实训个人总结

实训个人总结精品10篇。

在互联网办公中，中文文档的撰写是不可或缺的环节。随着时间的推移，越来越多的人将范文作为学习的参考，认为这是提高个人能力的有效途径。通过了解范文，我们可以加深对信息技术和数据分析的兴趣和热情。那么，范文应该如何更好地撰写呢？小编精选了一篇文章，标题为“实训个人总结”。

实训个人总结【篇1】

一、实训目标与任务

在本次实训中，我明确了实训的目标与任务：提高自己的实践能力，增强对实际项目的理解，掌握实际操作技能，提升团队协作能力。针对这些目标，我参与了多个实际项目，并努力在项目中发挥自己的作用。

二、实训项目与实践

在实训期间，我参与了以下两个项目：

1. 项目一：企业网站开发

在这个项目中，我主要负责前端页面开发。通过与企业人员的密切合作，我学会了如何根据需求进行页面设计，如何使用响应式布局来适应不同设备的屏幕尺寸，以及如何利用CSS和JavaScript实现页面的动态效果。我还学习了如何与后端开发人员协作，将前端页面与后端数据对接。在这个过程中，我意识到团队协作的重要性，并学会了如何与团队成员有效沟通。

2. 项目二：移动应用开发

在这个项目中，我参与了后端开发工作。我们团队使用Java语言和Spring框架开发了一个移动应用。在这个过程中，我学习了如何使用Spring Boot搭建后端应用，如何处理用户请求，如何实现数据的增删改查操作，以及如何保证数据的安全性。我还学习了如何使用Git进行版本控制，如何编写测试用例以确保代码质量。

通过这两个项目，我不仅掌握了相关技能，还学会了如何在实际项目中运用这些技能。我还意识到在实际项目中，需求变更和问题解决是非常常见的。我们需要具备快速学习、灵活应变和解决问题的能力。

三、技能提升与知识扩展

在实训期间，为了更好地完成项目任务，我积极学习相关知识，提升自己的技能水平。我学习了HTML5、CSS3、JavaScript等前端技术，以及Bootstrap、jQuery等前端框架。我还学习了响应式布局和移动端适配的方法。这些知识使我能更好地应对不同设备的需求，提升用户体验。

在后端方面，我深入学习了Java语言和Spring框架，并掌握了Spring Boot、MyBatis等常用框架。我还学习了数据库设计和SQL语言，以及如何进行数据库操作和管理。这些技能使我能更好地与数据库交互，处理复杂的数据操作。

四、团队协作与沟通技巧

在实训中，我深切体会到团队协作的重要性。一个优秀的团队需要成员之间的密切配合和高效率的沟通。为了提高团队协作能力，我积极与团队成员交流沟通，了解彼此的工作方式和习惯。我们定期召开团队会议，讨论项目进度和遇到的问题。通过这些会议，我学会了如何明确表达自己的观点和需求，如何倾听他人的意见和建议，以及如何协调不同成员的工作。

为了提高沟通效率，我们团队采用了敏捷开发方法中的Scrum框架。这种方法使我们能更好地跟踪和管理项目进度，及时调整工作计划和任务分配。通过实践这个框架，我学会了如何制定合理的任务计划，如何跟踪任务进度并及时调整工作安排。

五、反思与展望

回顾整个实训过程，我深感自己收获颇丰。通过实践项目，我不仅提高了技能水平和实践能力，还学会了如何在团队中发挥自己的作用。我也意识到自己在某些方面还有待提高。例如，在面对复杂问题时，我需要进一步提高分析问题和解决问题的能力；在代码编写方面，我需要更加注重代码规范和可读性。

展望未来，我将继续深入学习相关技术和框架，不断提高自己的专业水平。同时，我将努力提高自己的沟通能力和团队协作能力，以更好地适应未来工作的需求。我还将关注行业动态和技术趋势

实训个人总结【篇2】

一、实习目的和要求

专业实习是管理信息系统专业教学计划中规定的一个重要的实践性教学环节，其目的为：

1、学生在学习了专业课程之后，通过专业实习，在了解企业概况的基础上，对与计算机应用密切相关的某一方面的管理业务活动进行详细调查和系统分析，建立业务管理信息系统的整体概念，学会运用专业知识去发现问题和解决问题的方法，增强业务实践能力。

2、通过实习，参加一定的业务活动和管理实践，了解企业的管理现状、所具备的基础及存在的问题，了解国情，增强学好专业的信心和从事业务工作的责任感和事业心，为学生毕业设计和走入社会奠定良好的基础。

3、通过实习，调查、了解企业的运行机制和业务管理过程，参与企业具体的管理工作，提高社会实践能力，增强调查研究、人际沟通、谋略决策、随机应变等独立工作能力与管理能力。

学生在实习前已学完《管理信息系统》、《计算机网络》、《电子商务》、《企业资源规划》等专业课程。其实习主要要求为：

1、坚持每天做好实习日记。

2、学生去企业实习，要抱有虚心学习、不耻下问的态度和锲而不舍的精神，充分发挥自己的主观能动性，与企业管理人员、技术人员和广大工人群众密切合作，以自身的良好素质和模范行动来取得企业的信任，为校争光。

3、学生要坚持深入企业管理实践，不要浮在上面，满足于一般的介绍，要想方设法参与具体的管理工作，以求获得真知。

4、整个实习期间，学生要下科室或车间实习和劳动，拜一名业务人员或技术人员为师，虚心向师傅学习。实习期满请师傅写出评语。

5、实习期间，学生要主动接受工厂的安全教育，严格遵守安全规程；学生要自觉遵守工厂的作息时间和各项规章制度，增强纪律性。

6、实习结束前，要请企业的主管部门对每个学生的实习态度、工作能力和实习效果作出鉴定，带回学校，作为评定实习成绩的依据。

二、实习内容

管理信息系统专业实习分为三个阶段进行。具体内容安排如下：

第一阶段（1周）：企业管理计算机应用概况认识实习

1、实习动员（带队教师与系领导）；

2、东风公司计算机管理应用现状及发展方向（东风公司相关人员）；

3、业务信息系统开发与应用情况介绍（各单位企管科长或信息主管）；

包括业务环境与系统目标；业务处理过程及关键业务；主要处理策略及其表述；系统开发过程与控制环节；应用系统测试与调试问题；系统运行与管理维护问题；系统评价等。

4、参观计算机应用系统（东风公司和十堰市各相关单位）。

第二阶段（3周）：业务系统调查与系统分析

1、企业概况调查

企业建立、发展的历史概况；企业管理体制和管理机构；企业发展战略、目标及当前的总体发展规划（目标、方针、策略等）；主要产品及其技术特征；生产过程和生产组织形式；企业服务的市场面；企业文化；当前存在的主要问题及前景展望。

2、计算机应用系统的环境调查

企业管理基础工作（管理制度的完善与执行情况，业务流程及其工作处理的规范化状况，报表文件的统一化与数据资料代码化情况等）；人员结构（与之有关的领导、管理业务人员、计算机软、硬件人员、系统分析人员的数量和水平）；计算机设备及其它数据采集、传输设备等；管理业务人员对信息系统的认识与评价。

3、计算机应用系统平台调查

计算机系统构成情况；网络的拓扑结构；网络操作系统；网络功能选择与应用情况；网络设置与管理的有关问题；数据库系统选择原则；数据库应用系统设计的有关问题；交互界面设计等。

4、应用系统的功能调查与分析

企业计算机管理系统的类型（单项数据处理系统、管理信息系统等）；业务处理过程与关键处理策略的表述（DFD、判定工具）；系统总体结构与代码体系的表述（系统结构图，处理模块、I/O模块说明）；模块功能划分评价等。

5、计算机应用系统开发和运行情况调查

系统的开发研制过程与组织领导（开发单位、人员、时间、开发组织、）；系统具有的技术水平；系统运行时间；运行的效果与效益分析；系统的可靠性、稳定性、安全性分析；系统运行的组织领导情况；应用的经验和教训等。

第三阶段（2天，校内进行）：实习总结与答辩

实习结束后，要进行认真的回顾与总结，利用分散时间和课外时间完成一份3000字以上的实习报告。报告中除调查内容外，还应有问题分析，提出自己的体会、见解和建议。

实习结束时需进行答辩，就实习过程的相关问题接受实习指导老师的提问。

三、实习的任务

1、自行准备履历表，并配合校内外指导教师完成单位规定的面试程序。

2、在系办公室开具介绍信，携带学生证并于单位要求的日期进入单位实习。

3、在实习地点寻找一位单位指导教师并在教师指导下至少协助企事业单位完成一项相对独立的任务。

4、注意搜集和整理在单位的各种实习资料。

5、每天完成实习日记的记录。

6、实习结束请实习单位开具实习鉴定。

7、利用课余时间完成实习报告并上交规定的各项资料。

实训个人总结【篇3】

经过是十几天的努力，实训的任务已经完成了,在这十几天的算量中留给我们的是收获的果实。我们也在从中学习到很多东西，从拿到图纸至研究图纸，然后套定额算量，我们已经拿出了工作的状态，无时无刻都在想着算量，脑海里都是装的是计算规则和定额规则。也许这就是实习前，这就是我们练兵的时候了!

针对这次实训总结如下:

不足之处:

一、在算量方面问题不大,然而在一些小项目零星项目上，没有能很好的区别规则算法;

二、对图纸的理解能力有一定的局限性，一些构造还不知道做法的工艺,对构件的空间立体感感知很不够深;

三、重要的就是对于定额的选定和套价问题了，我觉得这些非常要的。在此之前我们练习套定额的工作相对较少，所以对于这次实训来说，很多定额的套法了。定额上,一些费用的计取还不太了解;套价方面,对于价钱不太敏感。

四、在算是速度方面太慢了，时间没有把握好，弄得很急忙。有时候不太集中,有时候不够专注,时间弄得很散乱的算量了。优点:

五、深刻感受到造价的艰辛，提前感受了今后造价工作的气氛，“天将降大任以是斯人也，必先苦其心志，饿其体肤,痛乏其身”这句话得深刻内涵,为即将步入的造价人生做好准备。

六、更能让我感知到自己的不足之处，在以后的学习和生活中不断地改进，努力完善自己的水平;

七、这次实训锻炼了自己的耐心和细心能力，连续几晚的耐心奋战，更能展现了自己的耐心;取费和算方面比上次都能更好的细心了，俗话说:细节决定成败。我也能做得到，但还是需要更加不断地前进才行;

八、了解了工作函的书写格式和方法以及工程经济指标分析的重要性，应该说实战方面得到了一定的锻炼。

这就是就是我的实训总结，不足之处在以后的学习工作中要不断地改进，进一步完善自己，进一步适应社会的大浪潮。

实训个人总结【篇4】

一．这学期市场营销实训内容

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二．阶段性描述

第一阶段：全班分块组建一个公司，模拟真实的公司进行操作。各成员在易老师指导下完成公司各项流程（公司相关章程，组织体系，税务登记，公司成立等），团队协作完成。

第二阶段：公司市场调研产品销售渠道资金等运作操作第三阶段：个人单向操作公司相关产品流程销售：

a)市场分析：市场调查，细分，SWOT分析，战略竞争。

b)产品管理：产品研发，包装，生产，销售。

c)策略管理：定价，渠道，促销，广告。

d)公司状况：市场占有率分析及占有策略，市场结构分析，现金流分析，相关产品销售明细。

第四阶段：蓝星电子B

a)分组分部门（营销部，网络部，产品部，客服部）。

b)各部门相关流程任务分配。

营销部：市场调研，市场策划，销售渠道拓展等网络部：负责B产品部：蓝星产品熟悉，产品流通流程客服部：客服沟通，商品阐述，交易明细

c)节日策划，渠道相关拓展圣诞及元旦B2C网络销售策略，促销广告策划方案供应商拓展，品牌入驻，代理商加盟等。

d)蓝星B2C论坛建立开发维护论坛相关操作流程，论坛模块设立及维护，发帖回贴管理，蓝星产品服务介绍，最新蓝星服装资讯，会员管理等。

三．概要

通过这次实训，我们了解并掌握了相关公司成立操作流程，实战演练市场营销，通过市场调研分析策划，产品研发销售，渠道管理，广告策略等综合演练进一步巩固了基本教材知识，实践锻炼各自阶段能力水平，使我们学到了市场基本操作流程及积累了实战经验。本次实训的重点：公司章程，团队协作，自主能力，资金控制，铺货选择，促销手段，市场占有率，B2C模式，定价策略，销售渠道拓展能力，策划与实际操作可行性分析。

实训个人总结【篇5】

一、实习的目的和要求目的:

(一)理解"皮影和剪纸"的基本概念，感受中国民间艺术，课程实习总结。

(二)进一步深入了解"中国皮影与剪纸艺术"的制作过程，以及几大分布地。

(三)使学生在学习"皮影和剪纸"的同时，感受到中国民间艺术的淳朴与真挚。

同时引起同学们对中国民间艺术的关注与思索。

从而获得知识;培养自学意识，提高自身的素质与解决问题的能力，为以后的深入学习打下基础。

要求:(一)熟练的掌握WORD与POWERPOINT的基本操作。

(二)正确掌握"皮影与剪纸"的基本知识、重点和要点等。

(三)能完成基本授课任务。

二、实习的内容及过程内容皮影与剪纸过程首先在做这个课程实习时我选择了课题–皮影与剪纸。

但是由于没有实践的经验和知识的片面性，我刚开始对"皮影"的了解只是一片空白。

接着我就开始到处搜索资料，但发现资料越多反而思路越乱，通过长时间对资料的慢慢整理和筛选，对"皮影"的理解慢慢清晰起来，基本点、重点和思考的东西也浮现出来了。

最后经过认真的整理，和在实践中所学的知识，鼓足勇气完成了20分钟的讲述。

通过此次课程实习，不仅丰富了自己的知识，更加培养了我自主学习的兴趣和热情，更重要的是，这看似简单的短短的20分钟讲述，给自身带来的远远不止学到知识，还让我体验到教学的不易。

自身的能力和素质更是在实践中得到了很大的锻炼和提高。

三、实习时间方式和安排时间20××年12月9日方式20分钟讲授，PPT文字与图片及视频资料等多媒体展示安排(一)"皮影"制作流程(二)"中国皮影"的起源，发展与现状。

(三)皮影造型艺术(四)陇东皮影，陕西皮影，山西皮影。

(五)剪纸的起源，用途，象征意义，技巧，特点等(六)皮影与剪纸的区别与联系。

四、考核内容和方式内容对"皮影与剪纸"基本知识的收集、掌握和讲述能力。

方式在深入理解的基础上，根据资料整理"皮影剪纸"的基本概念、制作方法、起源、发展和现状，主要发源地等等。

通过多媒体，运用PPT进行20分钟实际课堂讲述。

和同学共同思考共同了解中国民间艺术–皮影与剪纸。

五、实习总结及体会经过几周对《艺术概论》的学习，张迎甫老师，给我们提出了两个课题:皮影与剪纸。

我本着学习与锻炼自己的目的，我选择了两个。

开始对它们我都不太了解，只是有些皮毛上的认识，为了更好的学习和了解，我在网上，图书馆里到处收集资料，但那时资料收集到后我发现资料很多，但思路越来越乱，不知从何下手。

后来我从那么多资料里慢慢的理清了思路，然后我进行了总结-整理-讲述，看似短短的20分钟时间，其实是要付出很多的，这让我更加真实的体会到了，做老师真的挺不容易的。

通过此次课程实习，不仅丰富了自己的知识，更加锻炼了我，更重要的是，这看似简单的短短的20分钟讲述，给自身带来的远远不止学到知识，还让我体验到教学的不易。

自身的能力和素质更是在实践中得到了很大的锻炼和提高。

更加让我深刻的体会到的是，…通过实践后，我发现理论要在实践中才能更好的应用，但实践一定要有理论做基础，从而更加认识到艺术概论的重要性。

我觉得，要想在某方面有所发展必然要对其从分了解和认识，就像要学好我的专业，就要先掌握艺术概论一样，是必要条件。

今后，我会更加努力的自主学习，提高理论知识的同时，也为自己的专业打下良好的基础。

最后我充分的认识到了皮影与剪纸的区别与联系皮影与剪纸之间存在着密切的联系，他们都是通过雕刻而得到的，都是平面的。

但他们又存在着一定的区别，首先从制作人群来分，剪纸一般是女性制作的比较多，而皮影则以男性居多。

然后皮影是可以和活动的，是一种戏曲更有生命力，而剪纸则是静态的，相对皮影缺少活力!再后，他们的选材也不相同，剪纸一般选用各种红纸，而皮影则选择牛皮或羊皮。

最后，他们给人带来的感受也大不相同，剪纸一般喜庆之用，贴起来为了好看，而皮影不仅好看，还好听，好玩。

更多的是给人带来娱乐。

无论是皮影还是剪纸，它们都是我国的民间艺术，我们应该把它们继续发扬下去，不能让这些民间艺术在我们的手中失传。

实训个人总结【篇6】

在上周我们结束了为期两天的一个实训，因为这次的实训也比较着急所以老师占用了我们一个周末外加一个早上的时间来完成本次的实训。这次的实训是关于帮助金丰酿酒有限公司的一款衍香酒做的策划方案。

所以在周五的那天的早上七点多就早早的出发去实地考察，我们来到金丰酿酒的酒厂了解一下关于这个酿酒厂的历史以及酒的制作过程和酒的分类还有整个公司的状况实力等等。在此期间那里的经理人还带我们品尝了酒厂自己酿的黄酒和白酒，整个参观的过程虽然不久但是也对酒有了一定的了解。参观完那里的我的感受就是这个公司的规模不大并且在行业内做的也不大只能算初出茅庐，而且还是从他们的销售模式来看也是比较传统的，想要把这款酒的策划案做好我感觉也是困难重重。首先我们并没有接受过完整的教学，并不是专业的，其次只给我们两天的时间太短暂了，但是所有的任务都是一个挑战就算做不好也可以学到很多东西，就是抱着这样的一个态度开始了实训。

整个实训的流程大概是先做一个市场调研的工作，我担任的就是市场调查人员，所以这部分应该是我负责的，但是由于专业知识的不足以及一个人也很难完成这项任务所以我们选择全组出动，一个人去外面调研金丰酒在其它酒店的销售情况，另外的在电脑室完成上机操作把资料填好。完成市场调研紧接着要进行产品的创意设计，还要产品的广告语种种，以及还要完成一个市场调查报告，这部分是由我来完成后面其他成员再进行修改。在刚开始的时候大家都不走心以为混混就过了，后面发现别组的成员越来认真而且进度越来越快的时候我们才开始着急，大家齐心协力的分工合作，虽然中间在想不出来的时候还有点消极怠工，但是我们还能够积极的去请教别人，最后总体的一个方案还是由小组成员一起完成的，结果不是太满意，但也是成功的完成这个任务。

通过这次的实训发现很多的专业的理论知识掌握的还不够导致过程中出现的一些专有名词都不理解，还有小组之间的一个气氛很重要，如果大家都不积极那就没完成，至少要有一个人主动积极才能带动小组成员，在这个过程中还发生了一个小插曲，差点让这个本来就不团结的小组彻底散架，担任总监职务的成员更改了创意设计员一个下午的劳动成果，这让那个创意设计员很不开心为此还发了一点小脾气，不过后来经过他们彼此的调和也相安无事了，所以团队的合作分工是很重要的，这能使事情事半功倍，虽然作品并不是那么尽如人意，但是我们还是从这个软件中的实操中学到了很多，至少懂得要做一个策划案大概的流程，也不负这两天没日没夜的辛苦加班。

实训个人总结【篇7】

企业非常重视创新，因为科学技术创新，有助于提高企业经济效益，同时有助于提高企业的竞争力。尤其是在现在科技日新月异的前提下，要充分利用科学技术创新来改善产品结构，提高产品附加值，提高产品质量，以适应市场的需求。30年以来，公司一直聚焦产品，同时将产品质量、质量改进与服务所累积的品牌效应相结合。

鼎牌电器最大的特色是企业的服务优势，这是其他电器公司所不重视的，而他们充分利用这一块，通过技术培训与咨询，快速反应供应链，来获取更多的订单。

通过半天的的参观实习，我们对鼎牌电器生产过程、销售环节及面临的转型有了一定的了解，该公司在对质量管理这一块做的相当不错，但是从另一方面看，该公司目前还有很多地方急待改善，健全的营运模式与工作效率不高，加上体制上的问题，企业在发展上受到严重制约。

现在鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有太多的主动权，同时面临着替代品多功能一体化综合智能漏电保护器的威胁，生存的压力越来越大。公司必须进行战略的转型，因此该公司做了以下策略：

①明确公司长远的发展目标，完善农村低压智能配电系统，提供整体解决方案。

②确定公司基于产品整体方案的差异化竞争战略，以品牌来整合资源，通过产品差异化，人员差异化，服务差异化，逐步形成公司的竞争优势。

③将来公司将定位于通信类高科技企业，要符合新兴战略发展要求，以“智能化”为突破点，逐步掌握“农网智能化”方面的核心技术，以软件为核心，引导企业转型。

实训个人总结【篇8】

20xx年12月28号，我们商务班踏上了实训的道路。而1月9号我们实训也已经结束。为期8天的实训让我领会到了许多平时课堂上所没有接受的课外知识，很让人受益匪浅，懂得如何去运用，而进行的一次分析设计综合的训练。本次实训的目的是让我们掌握数据库设计的方法、原理和技术，把理论与实践相结合，巩固课堂教学内容。

经过我们小组的激烈讨论，这次实训我们从12个选题当中选择了仓储管理系统。大部分小组都选图书借阅管理系统，而我们小组就是不走寻常路的。

仓储管理看似简单的一个选择，却很复杂。当老师让我们设计数据流图的时候，我们自我感觉是已经做流最充分的准备了，可是当老师给我们检查的时候，错误和漏洞一个个被发现并指正。而我们虚心接受了老师的指导。而我们发现简单的一个仓储管理系统包含了很繁琐而杂多的多系，所以我们果断摘取其中的一个部分————物流。仓储管理是现代物流不可或缺的重要环节。首先，仓储管理是对货物质量的保证；其次仓储管理是保证生产顺利进行的必要条件；最后，合理性的仓储管理是加快商品流通、节约流通费用的必要手段。

现在真正到了我们创建数据库的时候了，当然首要的任务是建表了，表是建立关系数据库的基本结构，用来存储数据具有已定义的属性，在表的操作过程中，有查看表信息、查看表属性、修改表中的数据、删除表中的数据及修改表和删除表的操作。从实训中让我更明白一些知识，表是数据最重要的一个数据对象，表的创建好坏直接关系到数数据库的成败，表的内容是越具体越好，但是也不能太繁琐，以后在实际应用中多使用表，对表的规划和理解就会越深刻。我们实训的另一个内容是数据库的约束、视图、查询。从中我们了解到查询语句的基本结构，和简单SELECT语句的使用，多表连接查询。而在视图的操作中，也了解到了视图是常见的数据库对象，是提供查看和存取数据的另一种途径，对查询执行的大部分操作，使用视图一样可以完成。使用视图不仅可以简化数据操作，还可以提高数据库的安全性，不仅可以检索数据，也可以通过视图向基表中添加、修改和删除数据。

实训课是在学习与探索中度过的，短暂的8天实训是结束了，一方面是对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、数据管理和硬件维护的知识；另一方面是对数据库维护的学习认知，通过学习数据库使我上升了一个层次，虽然出现许多未知的为什么，如仓库管理数据库的初步设置、数据备份与还原的步骤等，正是在老师和同学的共同努力之下，我们才一步步把问题解决了，最终完成了不可能完成的任务。

实训个人总结【篇9】

一 、实习目的要求

实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础 。

土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位 实习的具体要求为：

1、了解建筑造型的依据，结构布置方案的选择，施工流程及新技术的应用，先进建筑设备的特点，主要经济技术指标。

2、对施工单位、监理单位的工作有一定的了解。

3、了解施工中的技术资料，逐步掌握图纸使用及工程检测方法。

4、通过生产劳动，生产技术教育，资料阅读和研究生产实际问题，理论联系实际，培养独立分析问题和解决问题的能力，巩固所学专业课程。

二、实习时间及安排

杨凌区德馨园住宅楼建筑工地 实习安排：

a.房屋构造

通过去参观某项在建工程现场情况，了解以下内容

1、了解该建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等；

2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法；

3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点；

4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点；

5、了解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造；

6、了解建筑物的建筑装修构造。

b .建筑材料

通过去建筑工地实地参观，了解以下内容：

1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求；

2、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求；

3、了解各种钢筋加工情况；

4、了解有关装饰材料的情况。

c.建筑施工

通过去施工现场参观，要求了解以下内容：

1、了解各施工工种的工艺过程，生产特点以及各工种之间的配合及穿插作业情况；

2、砖混结构施工工序，现浇构件的施工工序；

3、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求；

4、土建工程与安装工程的施工配合及工序要求；

5、装修工程的施工过程，施工特点及方法；

三、总结

近一个月的实习很快就结束了，实习的经历告诉我们，在将来的工作岗位上，我们要认真学习、认真工作。实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说，纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学都是以理论为主，能有机会走进施工单位去实习，对我来说是受益匪浅的。相信这次实习对我日后的理论知识学习有很大帮助。最后，真诚的感谢在实习期间所有帮助过我的人！

实训个人总结【篇10】

转眼间，实习就结束了，在这次办公自动化的实习课程中，熬夜辛苦之后更多的是感慨，回想着自己是怎样一步一步地走过来的，真的说不出是什么感觉。在这一周的实习伴着我的是疲惫与紧张，就像是在和时间赛跑，争取在短的时间里有效率地完成任务。一周，短短的一周，我学到了很多东西，也更加了解自己的学习情况，实为获益匪浅。在老师的指导下，我们结束了为期一周的办公自动化实习。这次实习的主要内容包括编辑、格式化、表格、图文混排、打印输出等基本操作方法。4.熟悉Excel 20xx的一般使用方法，能使用Excel处理和统计数据，输出图表，能实现简单的数据库管理功能。5.学习PowerPoint 20xx，会用PowerPoint20xx制作多媒体演示文稿。

6.熟练掌握电子邮件的使用方法。由于实习内容较多,所以需要一段适应时间.通过实习我学到了很多知识并增长了见识，总结如下。

通过两周对办公自动化的实习，我了解到了利用计算机来工作不但可以提高我们的工作效率，还可以方便我们的工作和学习等。本次实习，我收获颇丰，学到了很多计算机技能知识，特别是提高了一些办公自动化软件的应用能力。此次实习还培养了同学们耐心的学习作风和自学能力，增强了同学们的合作意识，提高了大家的应用分析能力等，有利于我们以后在工作上能力的发挥。所以在今后的生活学习中我会努力练习，使自己的知识体系与技能体系都能趋于完善。

实习的实践虽然短暂，但我所学到的知识颇多，我认识到实习其实是对每个综合能力的检验，要想做好手上的事，必须要有一定的动手能力，因为每个学习的过程都是理论指导实践的过程。我相信，这次的实习会为我以后的工作奠定下一定的基础!

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cad实训总结 篇1

为期一周的autocad终于完了，好呛啊！每天不用上课，起来就去机房画图，回到宿舍还是画图。可以说这个星期除了吃喝拉撒，其他时间都在干同一件事——画图。不夸张的说连做梦都梦到在画图…不过效果是显而易见！

学校安排给我们实训的时间只有一周，在这周内可以说一大部分同学都不能按时完成任务。实训指导书发下来很久了，我们之前都有画，所以才能如期完成任务。这次的图形除了后面几幅相对来说要难，其他的都可以应付。水工图把我弄得好呛，涉及到大量的数据，有些数据还要自己计算。初次接触，花费了我一天时间只画了一幅，不过好在在实训周之前就画好了，实训周我主要画建筑图形和几何图形。之前看到建筑图我会头疼，因为数据很多，不过经过水工图的洗礼，我对于建筑图很淡定。它的数据虽然不少，但只要按部就班就不会出大错。不过一开始熟练度不够，也吃了一些苦头，不过吃一堑长一智，后面就可以从容应对了，对于周四的测试可以轻松搞定

我们是道路桥梁工程技术专业，对于这个工作我们需要具备耐心细致的工作作风和严肃认真的工作态度。工人工作是按照图纸来做的，如果图纸有误，工作成果也有误。而且差之毫厘谬以千里，如果造成事故就是大件事，这让我不得不细致认真起来。

通过实训也让我感到了就业的压力。我们的实训图都是抄画的，是前辈们参照实物或者实地考察在画出来的，不会像我们照着画就行。如果让我们来做，可以吗？我的答案是不能。我们还不能胜任，因为这不只是画出图形就可以，其中还要计算，需要运用其他学科的知识，比如说建筑力学，运用建筑力学计算合理的结构再画在图纸上。而我的建筑力学可以说很烂，这样我如何面对。还有一年多我们就要出去工作了，到时我们可以拿什么出来，让招聘的企业录取我们，或者扪心自问，自己可以胜任这份工作吗？自己的工作对的起那份工资吗？

cad实训总结 篇2

2025cad实训总结

2025cad实训总结【一】

为期一周的AutoCAD终于完了，好呛啊!每天不用上课，起来就去机房画图，回到宿舍还是画图。可以说这个星期除了吃喝拉撒，其他时间都在干同一件事画图。不夸张的说连做梦都梦到在画图不过效果是显而易见!

实训的目的是让我们可以熟练的使用AutoCAD的常用绘图命令和编辑命令，培养学生运用AutoCAD软件绘制平面图形的技能和技巧。巩固所学的绘制专业图的基本知识和方法，以及有关的国家标准，培养学生运用AutoCAD软件绘制专业图的方法和技能。培养学生耐心细致的工作作风和严肃认真的工作态度。

通过这次的实训，不敢说我对于AutoCAD的常用绘图命令和编辑命令的运用很娴熟，但相对实训前有了很大的提高。比较明显的就是速度快了，同一类型的图可以用更少的时间去完成，而质量也只高不低。不过最娴熟的还是基本设置，图层、线型、线宽、比例、颜色、文字样式、尺寸标注等。为了加强这方面的练习，我每幅图都画一遍图幅，设置一次图层、线型、线宽、颜色、文字样式和标注样式。

建筑图形和几何图形的比例是不同的，画一个标准的A3图幅后要扩大100倍。几何图形的标注样式也各有各样，特别是一些直径和半径的标注，和常规的有差别，以前没接触过的在实训中接触了，学会了如何设置。还好字体的标注就两种，不过有些图设得有点乱，而且在我自己的电脑设置的图拉到机房的电脑上，字体会变得更混乱，直接显示不了，又要重新设置。还好改改就行。不然我就要哭都没眼泪出了。

学校安排给我们实训的时间只有一周，在这周内可以说一大部分同学都不能按时完成任务。实训指导书发下来很久了，我们之前都有画，所以才能如期完成任务。这次的图形除了后面几幅相对来说要难，其他的都可以应付。水工图把我弄得好呛，涉及到大量的数据，有些数据还要自己计算。

初次接触，花费了我一天时间只画了一幅，不过好在在实训周之前就画好了，实训周我主要画建筑图形和几何图形。之前看到建筑图我会头疼，因为数据很多，不过经过水工图的洗礼，我对于建筑图很淡定。它的数据虽然不少，但只要按部就班就不会出大错。不过一开始熟练度不够，也吃了一些苦头，不过吃一堑长一智，后面就可以从容应对了，对于周四的测试可以轻松搞定

我们是道路桥梁工程技术专业，对于这个工作我们需要具备耐心细致的工作作风和严肃认真的工作态度。工人工作是按照图纸来做的，如果图纸有误，工作成果也有误。而且差之毫厘谬以千里，如果造成事故就是大件事，这让我不得不细致认真起来。

通过实训也让我感到了就业的压力。我们的实训图都是抄画的，是前辈们参照实物或者实地考察在画出来的，不会像我们照着画就行。如果让我们来做，可以吗?我的答案是不能。我们还不能胜任，因为这不只是画出图形就可以，其中还要计算，需要运用其他学科的知识，比如说建筑力学，运用建筑力学计算合理的结构再画在图纸上。而我的建筑力学可以说很烂，这样我如何面对。还有一年多我们就要出去工作了，到时我们可以拿什么出来，让招聘的企业录取我们，或者扪心自问，自己可以胜任这份工作吗?自己的工作对的起那份工资吗?

这次的实训图除了水工图和我们的专业有点搭边，其他都好像与我们的专业无关。同学们都觉得画这些和我们专业无关的有点浪费时间，我现在懂得，如果你还不会走路，你怎么学会跑呢!实训画的图比较基础的，很适合现阶段的我们。不要太过批评学校安排的课程，因为学校的老师毕竟比你年长，他们的专业只是不是现阶段的我们可以比拟的。事必有因!这样的安排是为了让我们可以在几年后找到工作。因为未出社会的我们是不了解这些的，老师以他们过来人的身份引导我们前进，谢谢老师们。

这次的实训不只是让我掌握了AutoCAD的运用，也让我幡然醒悟过来，跟着老师走，没错!

2025cad实训总结【二】

1、基础很重要

学习《AutoCAD》，需要一定的画法几何的知识和能力，需要一定的识图能力，尤其是几何作图能力，一般来说，手工绘图水平高的人，学起来较容易些，效果较好!

2、循序渐进

整个学习过程应采用循序渐进的方式，先了解计算机绘图的基本知识，使自己能由浅入深，由简到繁地掌握CAD的使用技术。

3、学以致用

在学习CAD命令时始终要与实际应用相结合，不要把主要精力花费在各个命令孤立地学习上;把学以致用的原则贯穿整个学习过程，使自己对绘图命令有深刻和形象的理解，有利于培养自己应用CAD独立完成绘图的能力。

4、熟能生巧

要自己做几个综合实例，详细地进行图形的绘制，使自己可以从全局的角度掌握整个绘图过程。

掌握技巧：

1、常见问题要弄懂

(1)同样画一张图，有的人画的大小适中，有的人画的图形就很小，甚至看不见，这是因为绘图区域界限的设定操作没有做，或虽用LIMITS命令进行了设定，但忘记了用ZOOM命令中的ALL选项对绘图区重新进行规整。绘图区域的设定是根据实际的绘图需要来进行的。

(2)有人用线型名称为HIDDEN的线型画线段，但发现画出的线段看上去像是实线，这是线型比例不合适引起的，也就是说线型比例太大，也可能是太小。结局问题的办法是将线型管理器对话框打开，修改其全局比例因子至合适的数值即可。

(3)在进行尺寸标注以后，有时发现不能看到所标注的尺寸文本，()这是因为尺寸标注的整体比例因子设置的太小，将尺寸标注方式对话框打开，修改其数值即可。

以上三个问题仅仅是我上机过程中遇到的最典型的三个问题和困难。实际问题不胜枚举，作为初学者彻底弄懂这些问题，很有必要，对提高绘图质量和效率很有帮助。

2、有比较，才有鉴别

容易混淆的命令，要注意使自己弄清它们之间的区别。如ZOOM和SCAIE，pAN和MOVE，DIVIDE和MEASURE等等。

3、层次要分明

图层就像是透明的覆盖图，运用它可以很好地组织不同类型的图形信息。学习过程中，有的人图省事，直接从对象特性工具栏的下拉列表框中选取颜色，线型和线宽等实体信息，这很不好，使得处理图形中的信息不那么容易，要特别注意纠正自己的这一不好习惯。严格做到层次分明，规范作图。我的体会是：养成良好习惯，受益匪浅。

4、粗线要清楚

能够显示实体的线宽是AutoCAD2002的新工程。使用线宽，可是用粗线和细线清楚地展现出部件的截面，标高的深度，尺寸线以及不同的对象厚度。作为初学者，一定要通过图层指定线宽，显示线宽。提高自己的图纸质量和表达水平。

5、内外有别

利用AutoCAD2002的块以及属性功能，可以大大提高绘图效率。块有内部块与外部图块之分。内部图块是在一个文件内定义的图块，可以在该文件内部自由作用，内部图块一旦被定义，它就和文件同时被存储和打开。外部图块将块以文件的形式写入磁盘，其他图形文件也可以使用它，要注意这时候外部图块和内部图块的一个重要区别。

6、滴水不漏

图案填充要特别注意的地方是构成阴影区域边界的实体必须在它们的端点处相交，也就是说要封闭，要做到滴水不漏;否则会产生错误的填充。初学者一定要学会如何查找漏洞，修复错误。

7、写文字要规范

文字是工程图中不可缺少的一部分，比如：尺寸标注文字、图纸说明，注释、标题等，文字和图形一起表达完整的设计思想。尽管AutoCAD2002提供了很强的文字处理功能，但符合工程制图规范的文字，并没有直接提供。因此要学会设置长仿宋体这一规范文字。具体操作的简要步骤是，打开文字样式对话框，新建一个样式，可取名为长仿宋体，对话框中字体名改为选用仿宋体GB-2312，宽度比例也要改为0.67.尺寸标注的文字可改为italic.shx代替仿宋体GB-2312.

另一种规范文字更简单的方法是，直接使用AutoCAD2002样板文件提供的工程字样式;注意，使用前要用使用模板方式启动AutoCAD2002，选择国标标题(如：GBA3)进入绘图状态。再将工程字样式置为当前工作样式。这种方法，大多数教科书中没有提及，初学者要注意补充一下这一训练。

8、特殊字符，特殊处理

实际绘图中，常需要输入一些特殊字符，如角度标志，直径符号等。这些中利用AutoCAD2002提供的控制码来输入，较易掌握。另一些特殊字符，如￡、a、g等等希腊字母的输入，掌握起来就不那么容易了。它要利用到MTEXT命令的其他选项，拷贝特殊字体的希腊字母，再粘贴到书写区等操作。尤其要注意字体的转换等编辑。还有一些特殊的文本，如在机械制图中应用的较多，叫做带上、下偏差的尺寸公差标注，也可用到MTEXT命令的堆叠功能来实现。这样做远比在尺寸标注对话框中调节响应功能数值方便得多。我个人的体会是：特别方便!

9、不依规矩，不成方圆

工程标注是零件制造、工程施工和零部件装配时的重要依据。在任何时候一幅工程图中，工程标注是不可少的重要部分。在某些情况下，工程标注甚至比图形更重要。许多初学者不怕绘图，怕标注;原因之一是尺寸标注方式对话框里选项太多，自己又理解不清，更不知道这些选项之间如何配合，所以往往很难达到理想的标注效果。为此，除应弄清对话框里各选取项的含义及常用值外，还应督促自己学习时应遵守如下五个规程：

(1)为尺寸标注创建一个独立的层，使之与图形的其他信息分开，便于进行各种操作。

(2)为尺寸文本建立专门的文字样式(如前述长仿宋体)和大小。

cad学习心得体会心得体会，学习心得(3)将尺寸单位设置为所希望的计量单位，并将精度取到所希望的最小单位。

(4)利用尺寸方式对话框，将整体比例因子设置为绘图形时的比例因子。

(5)充分利用目标捕捉方式，以便快捷拾取特征点。

(6)两个空间、两个作用、两个练习。在AutoCAD2002环境中有两种空间：模型空间和图纸空间，其作用是不同。一般来说，模型空间是一个三维空间，主要用来设计零件和图形的几何形状，设计者一般在模型空间完成其主要的设计构思;而图纸空间是用来将几何模型表达到工程图之上用的，专门用来进行出图的;图纸空间有时又称为布局，是一种图纸空间环境，它模拟图纸页面，提供直观的打印设置。在图纸空间中可以创建并放置视口对象，还可以添加标题栏或其他几何图形。可以在图形中创建多个布局以显示不同视图，每个布局可以包含不同的打印比例和图纸尺寸。布局显示的图形与图纸页面上打印出来的图形完全一样。

10、九九归一

计算机绘图的目标就是要使设计的结果在生产实践中发挥作用。目前的设计结果基本上以纸基图纸的方式进入到生产中，同时，在设计单位，纸基的图纸也是图纸档案管理的主要对象。虽然计算机辅助设计的发展方向是达到设计、生产的无纸化，但除了极少数大型的企业外，绝大多数普通的设计生产单位还是以纸基图作为组织设计生产的依据。因此，怎样将AutoCAD2002设计生产的电子格式的图纸转换成描绘在规定幅面上的纸基格式的图纸，是一个与生产实际结合得非常紧密的问题，在某种意义来说，这一步与图形的修改、编辑等绘图过程同等重要。

cad实训总结 篇3

大三的第一个实训便是CAD，于图书信息大楼B704进行了为期两周的CAD实训，指导我们进行实训的是我们CAD课程的任课老师曾老师。

时间过得真快，到今天截止，两周的CAD制图实训已经结束，现在回想起刚进机房的那懵懂，自己都觉得好笑。

通过这几天的学习，在老师的热心指导和精心培养下，我不仅在知识上有了很大的提升而且在心得上也是收获颇多。使我对CAD有了进一步的了解，一开始觉得它不是一个轻易学好的软件，觉得用处不是很大。但几天的学习下来，使我对这个软件的看法彻底改变了，不但用处很大，我们可以用它作出工程、建筑等方面的图画来，而且易学，就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很简单了，还有要害的一点就是对自己要画的东西一定要熟悉的，否则一些要害性的标本就画得不恰当了。

计算机绘图的目标就是要使设计的结果在生产实践是发挥作用。目前的设计结果基本上以纸基图纸的方法进入到生产中，同时，在设计单位，纸基的图纸也是图纸档案治理的主要对象。虽然计算机辅助设计的发展方向是达到设计、生产的无纸化，但除了极少数巨型的制造企业外，绝大多数普通的设计生产单位还是以纸基图作为组织设计生产的依据。因此，怎样将CAD设计产生的电子格式的图纸转换成为描绘在规定幅面上的纸基格式的图纸，是一个与生产实际结合得非常紧密的问题，在某种意义上来说，这一步与图形的修改、编辑等绘图过程同等重要。

本次实训的目的旨在检验我们在平常学习中所学知识、将上课所学的理论知识在实践中巩固掌握以及进一步熟悉和掌握画户型图与学CAD的基本流程。

回顾这次课程设计，至今我仍感慨颇多，的确，从选题到开始制作，从理论到实践，在5天实训的日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为掌握技术，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。

在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟是第一次独自画户型图，难免会遇到过各种各样的问题，同时在画户型图的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，比如说命令倒角，直线，移动，填充，修剪这些命令老师说了很多遍，在画用CAD画户型图的具体应用还不是和很熟练，没有能完全达到自己预期的效果，还好通过老师的细心指导才能达到最终效果。我一定把老师说过的知识重新温故。此次实训中我发现了用CAD软件画户型图的过程中存在许多的细节问题，也从中学到了很多课本上没有的知识。关键是从自己单独画户型图过程中，培养了自己主动学习、敢干动手与自己发现问题、解决问题的能力，这为以后进一步的学习CAD一个良好的基础，也给以后的工作作了一个良好的铺垫。

cad实训总结 篇4

实习内容：

20xx年4月28日，开始进入画CAD的第一阶段，在这一周的实习时间里我对所学习的《CAD》该课程的专业知识进行了综合的练习，通过老师给我们图，在CAD200x软件上画户型图。

经过这学期的学习，我对专业知识的认识与掌握又一次得到提升，我深刻的感觉到原来的我真的是懂得的知识太少，并且，所学的知识不能合理的运用，知识总是在运用的时候才知它的重要性，但是，通过这次实习的机会使我懂得了很，学到了很多，同时，才想起。老师平时跟我们讲了很多CAD的东西，还给我们看了效果图和户型图。还有他以前积累的.知识。他遇到的困难，我们以后要到。他都给我们讲的。去看房子客户的看房子结构（那白纸，画草图房间比例，四处望，那里有梁拿量尺测，画框架）如果你用心去体会.

去感受，你会发现人间的许多真理，也就会发现它是多么现实，也让你觉得你现在要追求的是什么，你现在自己该做什么，自己的路到底是要怎么走。我们应该学好这门课程。

六、实习总结：

通过这几天的学习，在老师的热心指导和精心培下，我不仅在知识上有了很大的提升而且在心得上也是收获颇多。使我对CAD有了进一步的了解，一开始觉得它不是一个轻易学好的软件，觉得用处不是很大。但几天的学习下来，使我对这个软件的看法彻底改变了，不但用处很大我们可以用它作出工程、建筑等方面的图画来，而且学就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很简单了，还有要害的一点就是对自己要画的东西一定要熟悉的，否则一些要害性的标本就画得不恰当了。

计算机绘图的目标就是要使设计的结果在生产实践是发挥作用。目前的设计结果基本上以纸基图纸的方法进入到生产中，同时，在设计单位，纸基的图纸也是图纸档案治理的主要对象。虽然计算机辅助设计的发展方向是达到计、生产的无纸化，但除了极少数巨型的制造企业外，绝大多数普通的设计生产单位还是以纸基图作为组织设计生产的依据。因此，怎样将CAD设计产生的电子格式的图纸转换成为描绘在规定幅面上的纸基格式的图纸，是一个与生产实际结合得非常紧密的问题，在某种意义上来说，这一步与图形的修改、编辑等绘图过程同等重要。

cad实训总结 篇5

经过两周的制图实训，我了解到CAD是一门应用广泛的技术性应用的软件，在机械、建筑等行业尤为的重要，电脑辅助绘图相对手工绘图有很多突出的优点，在精度和准度、美观度方面它远超于手工画图。我们现在所学习的都是机械方面的知识，在今后进入社会后，大多数同学都从事机械行业，因此，机械制图对我们来说是一门最基础的课程，学习好这项技能对我们今后的工作很是实用，当然，如果仅仅只是手绘，可能会对施工有影响，对比来看，CAD电脑制图就是显得很精确，而且绘制起来也很方便、快捷。

通过此次实训，我还发现我还存在着很多不足，譬如线型和线宽及颜色尺寸有时会搞混，文字样式和标注样式设置还不太熟练，边框的线型选择不正确。以上错误在洪老师的正确指导下我都一一地改正。但我还是对机械制图的绘制不太熟悉。所以在今后我们还要继续努力学习制图技能，争取在这一方面能够取得更大的进步。这次的实训不只是让我掌握了Auto CAD的运用，也让我恍然醒悟过来，虽然有些问题要通过自己的思考，自己思考的能力是不可缺少的，能够让自己独立的解决难题，但是老师的指导也是不可或缺的，遇到不能解决的问题时不能太偏执了，关键时候还是要发扬不耻下问的风格，在CAD的实训中我学会了这两点，这也是我的一大收获。最后，谢谢洪老师的孜孜教导，您辛苦了！

cad实训总结 篇6

为期一周的AutoCAD终于完了，好呛啊！每天不用上课，起来就去机房画图，回到宿舍还是画图。可以说这个星期除了吃喝拉撒，其他时间都在干同一件事画图。不夸张的说连做梦都梦到在画图…不过效果是显而易见！

学校安排给我们实训的时间只有一周，在这周内可以说一大部分同学都不能按时完成任务。实训指导书发下来很久了，我们之前都有画，所以才能如期完成任务。这次的图形除了后面几幅相对来说要难，其他的都可以应付。水工图把我弄得好呛，涉及到大量的数据，有些数据还要自己计算。初次接触，花费了我一天时间只画了一幅，不过好在在实训周之前就画好了，实训周我主要画建筑图形和几何图形。之前看到建筑图我会头疼，因为数据很多，不过经过水工图的洗礼，我对于建筑图很淡定。它的数据虽然不少，但只要按部就班就不会出大错。不过一开始熟练度不够，也吃了一些苦头，不过吃一堑长一智，后面就可以从容应对了，对于周四的测试可以轻松搞定

我们是道路桥梁工程技术专业，对于这个工作我们需要具备耐心细致的工作作风和严肃认真的工作态度。工人工作是按照图纸来做的，如果图纸有误，工作成果也有误。而且差之毫厘谬以千里，如果造成事故就是大件事，这让我不得不细致认真起来。

通过实训也让我感到了就业的压力。我们的实训图都是抄画的，是前辈们参照实物或者实地考察在画出来的，不会像我们照着画就行。如果让我们来做，可以吗？我的答案是不能。我们还不能胜任，因为这不只是画出图形就可以，其中还要计算，需要运用其他学科的知识，比如说建筑力学，运用建筑力学计算合理的结构再画在图纸上。而我的建筑力学可以说很烂，这样我如何面对。还有一年多我们就要出去工作了，到时我们可以拿什么出来，让招聘的企业录取我们，或者扪心自问，自己可以胜任这份工作吗？自己的工作对的起那份工资吗？

这次的实训图除了水工图和我们的专业有点搭边，其他都好像与我们的专业无关。同学们都觉得画这些和我们专业无关的有点浪费时间，我现在懂得，如果你还不会走路，你怎么学会跑呢！实训画的图比较基础的，很适合现阶段的我们。不要太过批评学校安排的课程，因为学校的老师毕竟比你年长，他们的专业只是不是现阶段的我们可以比拟的。事必有因！这样的安排是为了让我们可以在几年后找到工作。因为未出社会的我们是不了解这些的，老师以他们过来人的身份引导我们前进，谢谢老师们。

这次的实训不只是让我掌握了AutoCAD的运用，也让我幡然醒悟过来，跟着老师走，没错！

cad实训总结 篇7

时间过得真快，到今日截止，一周的CAD制图大作业实训即将结束，此刻回想起刚进机房的那懵懂，自我都觉得好笑。经过一个学期的学习，应对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的知识，知识的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发现之前学的有点陌生。

大作业实训的第一天，教师首先给我们将了这周大作业实训的课程安排，说明了本周大作业实训的主要资料，大作业实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。听完教师的讲解后，我并没有立刻去画图，而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书，很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着进取的心态去应对这次难得的大作业实训机会。

大作业实训时间安排得有点紧，由于要放端午，周六，周日补课，上午从8：30画到11：55，午时从2：00画到5：30，看到这样一天的时间安排后，竟然没有想溜的冲动。之后我就仔细每副图的操作细节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有教师和同学的帮忙，这周的实训肯定会有很大的收获的。

在接下来的几天里，我一向认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很仔细，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在教师和同学的帮忙下，一个一个的被我击破，自我难免会感到有点惊喜，从而增强了对CAD的兴趣。

学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和好奇心，做什么事都不会感到累。于是我在网上找了点关于CAD的资料。CAD的发明者是美国麻省理工学院的史凯屈佩特教授，依1955年林肯实验室的SAGE系统所开发出的全世界第一支光笔为基础，提出了所谓交谈式图学的研究计划。

这个计划就是将一阴极射线管接到一台电脑上，再利用一手持的光笔来输入资料，使电脑透过在光笔上的感应物来感应出屏幕上的位置，并获取其座标值以将之存于内存内。这个阴极射线管就算是电脑显示屏幕，那支光笔此刻可能是更先进的鼠标、数字化仪或触笔。那时候的电脑是很庞大且简陋的，可是，无论如何，这个计划开启了CAD的实际起步。

事实上，此计划也还包含类似像AutoCAD这样的CAD软件，只是其在功能上的应用十分简单罢了。当交谈式图学的观念被提出且发表后，在美国，像通用汽车公司、波音航空公司等大公司就开始自行开发自用的交谈式图学系统，即在实训的一周里我不仅仅了解到了实在的学习资料，并且对专业以外的知识做了很深的了解，以上基本上就是CAD的由来。之后由于人们的不断创新，发展，才有如今的最新CAD绘图。

AutoCAD软件具有操作简单、功能强大等特点，每个工具栏中都有着相应的命令工具，在大作业的前教师教我们使用命令工具的技巧及方法。在绘制图形前要建图层，最基本的线形设置如细实线、粗实线、中心线、虚线。在绘制A4图副及需要定位的图形时的第一步骤是绘制图形界线其命令为LIMITS再进行绘制，在修改文字时，使用单行文字和多行文字以宋体来完成，在格式的文字样式中修改所需的样式或或双击已写的文字来修改。

在绘制二维及三维的图形前要用中心线来定位再进行绘制，在绘制完图形后要进行尺寸的标注，在格式中的标注样式中创立标注样式及修改。例如，当尺寸没有按照标准画时，那么在标注尺寸的时候就需要修改数据，不仅仅影响到了图的雅观，还直接影响了图的真实性，所以在画图过程中就要很细心，一步一步慢慢来，做到精确，无误差，在比如，在修剪剩余直线的时候很有可能会出先剪不掉的现象，会经常遇到，那是因为连线的时候线与线之间根本就没有连接在一齐，表现出作图不扎实的意思。

总之，在本周的CAD实训中，我感觉我学到的东西比一个学期学的东西还多，绘图技巧在平常的学习中是学不到，我期望以后能够有更多的这种实训的机会，这一周感觉过的很充实，我也真正的融入到了学习当中去，别无他思，一切都还不错，感觉十分好!我到达了我自我的预期目标和要求，受益匪浅!

cad实训总结 篇8

随着计算机技术的发展，电路设计中的很多工作都可以交给计算机来完成，这就大大减轻了设计人员的手工劳动，并且保证了设计的规范性。因此，电子设计自动化(EDA)已经成为不可逆转的时代潮流。而这一潮流来自于计算机辅助设计(Computer Adied Design，CAD)。

(1)电子线路CAD是使用计算机来完成电子线路的设计过程，包括电路原理的编辑、电路功能仿真、工作环境模拟、印制板设计(包括自动布局、自动布线)与检测(包括布线、布局规则的检测和信号完整性分析)等。

Protel 99SE中共有十个小项目。完成Protel 99SE安装，了解了系统的基本功能后，用户可以对Protel 99SE的系统环境进行设置，以适应自己的操作习惯。

在计算机上，利用电子线路Protel 99SE软件进行电路设计的过程大致如下：

(2)电子线路原理图的设计。原理图编辑是电路CAD设计的前提，因此原理图编辑(Schematic Edit)是电路CAD软件必备的功能。

(3)原理图元件库文件的设计。它包括创建原理图元件库文件和创建复合元件库。

(4)电子线路PCB电路板的设计。PCB(Printed Circle Board ，印制电路板)设计是电子产品由原理设计转换为产品的一个重要过程，为实现电路原理图所描述的电路，设计者需要设计满足原理图要求的PCB。

(5)PCB元件封装库设计。为了方便用户处理设计中的PCB元件封装，Protel 99SE提供了PCB元件封装编辑器，用户可以在该编辑器中对PCB元件封装库进行编辑操作，包括复制PCB元件封装，删除PCB元件封装、新建自定义的PCB元件封装以及修改PCB元件封装等。

Protel 99SE是ProklTechnology公司开发的基于Windows环境下的电路板设计软件。该软件功能强大，人机界面友好，易学易用，仍然是大中专院校电学专业必学课程，同时也是业界人士首选的电路板设计工具。

此次电子线路CAD实习意在锻炼我们的操作能力，熟悉软件的运行操作，培养我们的识图读图能力。

之前就有听说过CAD这个词，但是一直都没能运用得到，直到这次实习，才算真正见识到了其强大的功能，然而通过这次实习，我对CAD有了清晰而又全面深刻的认识，学到了很多之前没有学到的理论知识。这次实习之后，我已经能基本熟练画简单的电路原理图和PCB图，并且通过DRC校验来发现自己的简单的错误，包括布线规则等等方面的。这次实习促进了我们班的男女生之间的交流，增强了我们的实践技能，这对我们将来走向工作岗位是很有帮助的，虽然实习才刚刚结束，但是我深信通过这次实习学到的东西以及所获得的实践经验将使我终身受益，并且在我走出社会走走向工作岗位中不断得到验证，而我，也将不断地去理解和体会实习中所学到的知识，把在这次短短的一周的时间内学到的东西运用到今后的生活当中，并且将其不断拓展延伸。

最后，最后要感谢老师的悉心指导，还有我的搭档以及众多同学的支持帮助。

cad实训总结 篇9

实习是大学教育最终一个极为重要的实践性教学环节。经过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的本事，把理论和实践结合起来，提高实践动手本事，为我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础;这次实习的目的是让我把握AutoCAD用于工程制图的基本操作，了解工程图纸绘制的格式和要求，能够用AutoCAD绘制二维的工程图纸。

本人于20xx年4月27日至20xx年元月20日在广西益中建材有限公司项目部CAD制图员和文员岗位上实习。

做为一名即将毕业的大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。大三上学期最终三周的生产实习，我有幸到益中建材有限公司实习，在将近1个月的实习期里，我初步接触建筑建材、设计的一些运作，熟悉了画建筑平面，立面，剖面图，积累了必须的社会经验.负责指导我的是一名姓王的建筑结构工程师，实习资料主要是AUTOCAD的运用.在王工的悉心教导下，很快我就熟悉了CAD的各项命令，使自我的基础更牢固，技术更全面，实际操作本事有所提高，以下就是我的一些实习过程和体会。

2010年4月27日，实习的第一天，我被分配到设计公司的一个团体办公室，自我仅有一张小小的办公桌和一台电脑。可是不明白该做些什么，什么也插不上手，只是那里看看，那里逛逛，最终还是公司里的王工程师给我指了条路，他告诉我一些简单的要求让我用CAD软件画一个两层的办公楼的平面图和立面图，最终有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候经常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，王工指出了很多规范上的不足，然后他就耐心地告诉我设计的流程和不一样建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的构成、流程如下：投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行建筑设计(包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计)--建设部审核批准--施工单位施工--监理进行审核--施工完成，交工--装潢公司进行装修--交工--由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案(必须贴合结构要求)--进行平面设计(设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应贴合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者

属于同步进行，同步完成)--立面，剖面设计--水电，供暖，电梯设计。

对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作--绘图。绘图所用程序为AUTOCAD--计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线--墙线--门窗--楼梯--屋内布置--标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

在学习过程中，师傅和同事们都给了我莫大的帮忙，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实能够到达事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。

第一次到公司实习，刚来的时候心理很没底，不明白怎样与别人相处。实习几天后发现，与同事相处并不难。当你遇到不明白的地方时，你就要多问，在问的同时，就增添了你和同事交流的机会，这样，不仅仅问题解决，也很快融入了团体。在那里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待人。

这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮忙.俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计公司去实习，对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮忙.

经过这次实习，在设计方面我感觉自我有了必须的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上本事的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的王工也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要应对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自我的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信经过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业

后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的梦想和光明的前程努力。

cad实训总结 篇10

通过这次的实训，通过在洪老师的悉心教导下，不敢说我对于Auto CAD的常用绘图命令和编辑命令的运用很娴熟，但相对实训前有了很大的提高。比较明显的就是速度快了，同一类型的图可以用更少的时间去完成，而质量也只高不低。不过最娴熟的还是基本设置，图层、线型、线宽、比例、颜色、文字样式、尺寸标注等。为了加强这方面的练习，我每幅图都画一遍图幅，设置一次图层、线型、线宽、颜色、文字样式和标注样式。几何图形的标注样式各有各样，特别是一些直径和半径的标注学会了如何设置，和常规的有差别就是以前没接触过的在实训中接触了。

经过两周的制图实训，我了解到CAD是一门应用广泛的技术性应用的软件，在机械、建筑等行业尤为的重要，电脑辅助绘图相对手工绘图有很多突出的优点，在精度和准度、美观度方面它远超于手工画图。我们现在所学习的都是机械方面的知识，在今后进入社会后，大多数同学都从事机械行业，因此，机械制图对我们来说是一门最基础的课程，学习好这项技能对我们今后的工作很是实用，当然，如果仅仅只是手绘，可能会对施工有影响，对比来看，CAD电脑制图就是显得很精确，而且绘制起来也很方便、快捷。

通过此次实训，我还发现我还存在着很多不足，譬如线型和线宽及颜色尺寸有时会搞混，文字样式和标注样式设置还不太熟练，边框的线型选择不正确。以上错误在洪老师的正确指导下我都一一地改正。但我还是对机械制图的绘制不太熟悉。所以在今后我们还要继续努力学习制图技能，争取在这一方面能够取得更大的进步。这次的实训不只是让我掌握了Auto CAD的运用，也让我恍然醒悟过来，虽然有些问题要通过自己的思考，自我思考的能力是不可缺少的，能够让自己独立的解决难题，但是老师的指导也是不可或缺的，遇到不能解决的问题时不能太偏执了，关键时候还是要发扬不耻下问的风格，在CAD的实训中我学会了这两点，这也是我的一大收获。最后，谢谢洪老师的孜孜教导，您辛苦了！

cad实训总结 篇11

20xx年下学期第17周，在老师的指导下，我们班进行了为期一周的CAD制图实训，主要是供油管路上的装置回油阀的绘制，通过实训，进一步掌握CAD的应用，增强动手操作能力。

实训的第一天，老师首先给我们下发了任务书和各零件的图样，讲了这周实训的课程安排，说明了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方。

在此次实习的过程中，我们对CAD有了更深一步的了解。说到它的使用性，相信许多同学都有同感。我们从书上得知，CAD可以绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，所以说它的使用性是非常之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度，字体的美观。现在用CAD就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候CAD在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎么看都不对称。用CAD画，打开对象捕捉就能把切点给抓进来，又快又准！尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便，在多行文本编辑器里输入文字内容就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多！粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就可以随意插入，用不着一个一个地画了，用起来确实很快！尺寸标注是工程制图中的一项重要内容。在绘制图形是时，仅仅绘制好的图形还不能看什么来，也不足以传达足够的设计信息。只有把尺寸标住标在自己的图形上面，就会让看图者一目了然，CAD提供的尺寸标注功能可以表达物体的真实大小，确定相互位置关系使看图者能方便快捷地以一定格式创建符合行业或项目标准的标注。CAD中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用Dim命令标注尺寸，在设置尺寸标注，尺寸标注实用命令，利用对话框编辑尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上面的各个标注你就可以字图形上标注各种尺寸。

最后，学习CAD的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。在这次实习中，我真真切切的学到了很多实用的东西，结合我自身对CAD的学习情况，我将继续学习使用CAD，使它成为我今后学习和工作的好助手！

cad实训总结 篇12

在20xx年接近尾声之际，我们最后等到了这次将理论变为实际的机会，人们常说实践是检验理论的唯一途径。我们抱着喜悦的情绪进行了这学期末，为期一周的强化训练。

在这次的实训中，我不仅仅了解到实在的学习资料，掌握了学习方法和技巧。AutoCAD软件具有操作简单、功能强大等特点，它已被广泛应用于机械、建筑、电子、航天、造船、石油化工、地质、服装、装饰等领域。我们每画一个图就好象跟CAD的历史一样，一步步前进，从第一天的对CAD的基础认识到后面的二维画图，自我从中吸取精华。绘制二维视图在绘图过程中常使用到的.工具栏如下：绘图、捕捉对象、标注、标准、对象特性、实体、实体修改、视口、视图、图层、文字、修改、样式等等。每个工具栏中都有着相应的命令工具，在实训的前几天老师教我们使用命令工具的技巧及方法。在绘制图形前要建图层，最基本的线形设置如细实线、粗实线、中心线、虚线。在绘制A4图副及需要定位的图形时的第一步骤是绘制图形界线其命令为LIMITS再进行绘制，在修改文字时，使用单行文字和多行文字以宋体来完成，在格式的文字样式中修改所需的样式或或双击已写的文字来修改。在绘制二维的图形前要用中心线来定位再进行绘制，在绘制完图形后要进行尺寸的标注，在格式中的标注样式中建立标注样式及修改。

在作图的过程中我常常碰到很多的困难，但是在老师、同学的帮忙下我改正了很多不足。总之在这一星期的实训中我学会了很多，我感觉这些绘图技巧是在平时中学不到的，我每一天都过的很充实，每一天都有做不完的画，一切都还不错，感觉很好。

2024实训个人总结(集锦10篇)

期望这份“实训个人总结”能够符合您的预期，强烈建议您将此页面收藏以备不时之需。在职场生活中，办公文档处理是必不可少的一项技能，学者们开始意识到范文的价值，通过学习范文可以使我们更加熟练地运用各种工具，在工作中更加表现自如。

实训个人总结【篇1】

【范文一：】

为期几天的英语实训已经落下了帷幕，在这几天中我们进行了英语实训。通过这次实训，我学到了很多与秘书相关的知识，于此同时也发现了自己在这一方面存在一些不足，现在对本次实训进行总结。

这次实训形式多样，内容较为丰富，我们认真对待每次作业，及时完成任务。我们听取两次关于秘书英语的讲座，更好的认识秘书职业。通过李静老师关于秘书实务实训所讲的讲座，我们对秘书这个职业有了更进一步的认识，学到了更专业的秘书学理论知识、实务与基本技能。同时，我也了解了按照不同标准的分类会议的种类，对会议有了更具体的认识。xx老师对会议预案进行了着重讲解，并让我们当堂完成一份秘书英语实务实训试卷，制定一份企业的会议预案，学以致用。关于秘书礼仪，吴冬妹老师给我们做了一场详细的讲座。吴老师以有礼走遍天下开题，通过阐述礼仪的重要性，重点讲解交谈礼仪，我们对礼仪有了更为深刻的认识。

通过这次多样的实训，我不仅对秘书这个职业有了更深入的认识，还了解了秘书的各种礼仪以及秘书在会议中如何做会议记录，并且也锻炼了秘书职业中使用英语处理工作的能力，这些在将来的职业生涯中都是很实用的。

众所周知，秘书英语是门专业性很强的课。这次实训将英语语言知识及文秘理论知识融合到实际的操作流程中，让我了解了秘书英语的基本知识与技能，熟悉秘书日常工作和涉外秘书商务礼仪。

这次秘书英语实训具有很强的针对性和实践性，意义重大，因为它使我的社交与沟通、组织和协调能力得到了一个程度的提高，更重要的是，我通过这次实训锻炼了自己的应用写作能力，提高自己语言运用能力，能更好的表达自己的观点和思想。总而言之，这次实训是对我英语能力和秘书技能的一个重大的提高。

【范文二：】

实话说，在最开始听到我们要进行英语实训时很是惊讶，没想到我们也有这样的机会。一直以来我都很喜欢英语，喜欢她的一切除了背单词。有这样一个机会觉得很是幸运，希望自己能在这次实训中有所进步。

实训很快的结束了，不知道是时间过的太快，还是实训的时间太少。不过，即使是这样，我依然学到了很多，也知道了自己的`不足之处。

在开始的时候，老师告诉我们要学书上的八个单元，其实当时我很是郁闷，为什么英语实训也要书呢？我并不喜欢照书的学习，我觉得英语学习就应该是无拘无束的，随意的说，老师在平常的话题中，我们就可以学到知识。不过老师并没有按部就班的只照书，她更多的是让我们学习一些商务中可能用到的知识。例如，怎样道歉，怎样邀请等等，我觉得这很有用。同时，老师还给了文章让我们练习口语，我们都知道中国人学习英语，汉音特别重，尤其是各地的口音，并且不流利，没有感情，通篇一个语调，或者就是很快，一会就结束了，也不知道说了什么。在这里我知道说英语不一定要快，但要吐词清晰，不要带有“恩”，“啊”等中文词，宁愿挺顿一下，让别人听清你说了什么。

在书中，我们练习了听力，学到了办公中的一些设备名称，平时我们可能遇到但不会说的，还有我们不认识的，学了很多，其实一些造词真的很有趣。从考CET到现在的听力，我了解到我可以听到但有的并不懂，虽然这个词我学过了，但真正听到时，我并不知道就是这个词，是因为我对这个词并不熟，或者说用得不多吗？这个我要去找到原因并努力改正，不能让自己落后在听力上（单词上）。我要经常听英语，并且看英语书籍来巩固自己的词汇量。

在写作方面，我们总共写了三个文章（暂且就说是文章吧），虽然只有三个，但内涵却很大。第一个是一天的计划，老师告诉我们无论什么时候都要学会计划时间，不能让时间白白的浪费掉。第二个是英文书信，虽然这不是自己写的，但我们了解了英文书信该怎样写，上面的单词是什么意思，这样就不会弄错了，第三个是英文简历，这个是我们毕业找工作时必须要用到的，很棒吧！

最后在口语上，我们每个人都准备了一个话题并用ppt展示出来自己说，我的话题是用26个字母表达爱情，这是个甜蜜的话题，是我无意中看到的一篇中文日志。无论怎样，我们都要学会将自己要说的内容清晰的表达出来，不一定要深奥，普普通通的一句话也行，在写作方面也是，可以追求句子的华美并不一定是好事，最起码的是你要写正确句子，所以要进行练习英文写作，多写你才会顺手。

总的，我觉得这次实训我学到了很多，暴露了我的不足。我会以自己的方式加油，努力提高自己的英语。

实训个人总结【篇2】

审计实训总结

实习任务都已按期完成，在审计的过程中，我们审计的程序按照编制审计计划、实施审计和审计完成的顺序来进行，主要采取从证到账再到表顺查的方法。在明确分工，相互协商的基础上完成了各自的审计任务。审计实训的过程与发现的错误都将在下文列示。

首先，我们组分工如下：徐荐与郭洪舟负责货币资金与应收预付款项的审计；孙婷与高建柱负责存货与固定资产的审计；华静与郑秀林负责收入与负债的审计；李佳欣、王瑞、张鹏负责费用、所有者权益与利润及利润分配的审计；尹玉辉与李佳旭负责审计计划的编制与审计完成阶段的工作。

一、审计计划的编制

根据所给被审计单位的基本资料，填列了被审单位基本情况表，并对被审单位的报表做了一个大概的分析，注意到在资产负债表中应收账款期末比期初增加了74%，怀疑被审单位虚增了收入；存货期末数比期初增加了143.8%，怀疑虚增了资产；资本公积增长了196.3%，怀疑把不应计入资本公积的项目计入了资本公积。在利润表中，由于没有期初数，只有12月份和本年的资料，经过分析发现12月份的营业利润竟然占了全年利润的49%，利润总额更是占到了全年利润总额的51.45%，由于被审单位是服装加工企业，所以其利润的变化时不正常的。同时也对报表进行了比率分析和纵向分析。在发现问题的基础上确定了重点审计领域，并分配了相应的重要性水平。

然后确定了总体审计策略，并对公司的主要财务制度进行了审查，最后同被审单位签订了业务约定书。

二、货币资金与应收预付款项的审计

在货币资金的审查中，在库存现金这一科目上被主要发现被审计单位把银行汇票手续费等直接由现金支付，这是不正确的。应该由银行存款支付，这是属于货币资金内部的此增彼减，并不会影响利润及资产。而对于银行存款余额调节表的审查由于所给资料不全无法发表审计结论。最后，为了核实银行存款的真实性给银行发出了询证函。

在应收及预付款项的审计过程中，发现被审计单位在没有原始凭证的情况下虚增了应收账款，虚增了收入与利润，验证了审计计划阶段的假设，然后针对错

误进行了调整。由于被审计单位虚增了应收账款，所以导致坏账准备的计提也出现了错误，审计人员已根据正确的金额冲减了坏账准备。为了核实应收账款的真实性与正确性，审计人员对数额较大的应收账款进行了函证。

三、存货与固定资产的审计

经过对存货的审定，发现存货的计价有错误，并且领用的原材料没有记入成本，导致虚增了资产与利润。通过对存货的盘点发现账实不符，审计人员对于盘盈盘亏的存货都已进行调整。

在审计固定资产的过程中，发现被审单位在计提折旧方面存在错误，进而影响了处置固定资产时的损益，审计人员在审查计算时都一一作了改正。

四、负债与所有者权益的审计

通过对负债各个项目的审计，仅发现其他应付款有少量错误，而且金额不是太大，不影响审计结论。

在对所有者权益的审计过程中，发现被审单位把接受的捐赠记入了资本公积，导致虚增了所有者权益，逃避了纳税义务，证实了计划阶段的怀疑。另外还发现被审计单位少计了盈余公积，既提取法定盈余公积不足，违反了国家的规定。上述错误已由审计人员进行了相应的调整。

五、收入与费用的审计

在收入的审计中，发现被审计单位十二月份的主营业务收入多记了86153.85元，虚增了利润，证实了计划阶段的合理怀疑。由于所给资料不足，在主营业务收入明细表中无法算出主营业务的变动额与变动比例，无法进行数据的横向比较。审计过程中发现的错误都已由审计人员进行了合理的调整。

在费用的审计中，发现被审计单位少计了成本，低估了成本与费用，从而使利润增加，在间接费用方面，被审计单位没有划清直接费用与间接费用的界限、间接费用之间的界限，例如应该记入管理费用的记入了制造服用，应该记入财务费用的记入了管理费用，但费用间的此增彼减不影响利润。审计人员已对发现的错误进行了调整。

六、利润及利润分配的审计

根据企业的本年利润科目汇总表和利润表以及以前查出来的影响利润的账目错误，从而审查企业的利润是否进行了正确的列示，经过审计，发现净利

润虚增，利润分配存在少量错报，即少提了盈余公积。错误都已由审计人员进行了调整。

七、审计工作的完成在审计工作的完成阶段，根据各个小组的审计结果和发现的的错账，编制了调整分录汇总表，再根据各个项目对资产负债表和利润表的影响编制了资产负债表与利润表试算平衡表，最后编制了审核以后的报表。在汇总编制的过程中，发现了各小组在审计过程中出现的问题，例如对应账户没做记录，调整账时金额错误，检查不够全面等。这些问题的出现使后续工作很难进行，因为一笔金额出现错误就会使报表不平。后来花了很大功夫才使资料完善。

最后，由于被审计单位已按照审计人员的意见调整了报表，所以我们出具了标准误保留意见。

审计实训综合考验了我们的会计、税法、审计等专业知识，在整个过程中，我发现自己有好多业务不知道怎样处理，真正体会到了“书到用时方恨少”这句话的含义。所幸在老师的耐心辅导下最后学懂了，感觉自己经过审计实训学到了好多东西，自己在专业方面的能力真正有所提升。谢谢您，老师！

财务1042第一小组组长：尹玉辉

实训个人总结【篇3】

审计实训总结

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张洋

从13周到16周，伴随着历时3周的审计基础模拟实训的结束，作为一名会计专业的学生，通过这次的审计基础模拟实训，我收获颇丰，体会也很是深刻。通过这次实训的切身实践，我体会到了将审计理论实际应用于审计实务操作中的重要性。审计作为一门应用型很强的学科，其在实际的工作中是一项重要的经济管理工作，提高经济效益离不开审计，经济管理离不开审计，而且随着经济的发展审计工作的地位显得更为重要。关于本次实训的心得和体会总结如下：

一、实训的目的和意义

课程实训是大学课程学习中的一个极其重要的环节，特别对于我们会计专业学生而言更是如此，它是对我们本学期所学专业知识进行综合培养和检阅的教学形式。通过审计实训，不仅能够熟悉审计实务的流程，而且能够加深对审计理论知识的理解和应用，熟悉审计基本 理论和技能的运用，为将来从事审计、会计工作打下坚实的基础。除此之外，在实习的过程中，通过具体业务的操作，不仅能够提高分析问题和解决问题的能力，还能培养同学之间团结互助和讨论学习的精神。

二、实训的内容

以北京顺利服装公司为实训目标，通过对《审计基础模拟实训》教材的使用，及被审计单位资料的查找和课上所学的审计知识来了解注册会计师从承接业务到计划审计、实施审计、完成审计的完整工作流程及各阶段主要工作内容。

三、实训体会

实训课程是按照书上的内容安排依次进行，我们的实训总共分为12个模块，分为：

1、计划审计工作

2、货币资金的审计；

3、应收及预付款项的审计；

4、存货的审计； 5投资的审计

6、固定资产及无形资产的审计；

7、负债的审计；

8、所有者权益的审计；

9、收入的审计；

10、费用的审计；

11、利润、利润分配的审计；

12、完成审计工作。

虽然学了一学期的审计课，但这次的实训才让我第一次真正意义上理解到审计是如何操作的。虽然之前有参加过各自与财务有关的实训，但这次的感觉与前面的各种实训完全不同，填写各类数据几乎全靠自己的能力和理解，刚开始时，面对着满屏幕的北京顺利服装公司的各项资料，我竟然有点无从下手的感觉，久久不知如何开始，后来通过查阅老师的PPT以及周围同学的帮助下，开始逐渐有了头绪。通过不断的认识和学习，我不仅逐渐可以开始完成实训内容，同时也理解到审计是一个需要耐心和细心的工作。

从大一到现在做了很多的实训课程，每一次实训都有不一样的体会，不仅因为实训的课程不同，而且因为随着年龄的增长，学到的知识更加丰富，对于实训的认识也逐渐改变。通过这次的审计基础模拟实训我也学到了不少的东西。

首先这次实习夯实了我在审计学中所学的知识和其他已经学过的经济类知识，加深了对知识的记忆，促进对审计过程的理解。整个实习的过程主要以自学为主，理论联系实践就变得至关重要。在审计过程中遇到了很多审计和会计方面的知识，有些时候是对于审计的知识了解不够透彻，有时候是忘记了有关会计方面的某些处理方法。通过这次实习不仅使我加深了对审计工作以及审计知识的了解，更让我回顾了很多会计处理方法和原则。

其次同学之间的互帮互助也是给我留下了很深刻的影响，在本次实训练习的过程中非常重要的一点就是经常要与周围的同学讨论不懂的问题和错误的地方，有时候也会互相分享一些自己总结的小心得以及小技巧。这次的审计实训本身就需要对以前所学知识的综合理解，所以遇到的问题和错误也就比较多，这就需要我们学会与他人沟通，及时找出自己的错误，合理听取并采纳别人的意见，这样才能达到审计的最精确的结果。同时，在别人遇到不懂的问题时，我们也要尽自己最大的能力去帮助他们，因为从中我们也是收益的，帮助他人不仅可以巩固我们所学的知识同时也可以互相进步。同时，在以后的实际工作中，面对一个个企业的审计工作，任务将会更加繁重，审计需要整理各种资料，阅读各项数据，在执行审计过程中，很容易让人感到枯燥无味，而且为了保证审计的准确性，通常审计的进度都会非常慢，因此在以后的实际工作中，如果公司成立审计小组，我们就要学会与他人合作，明确、有序的分工和团队的合作会使我们每一个成员都在相对轻松的过程中完成审计任务。当然，虽然审计的过程非常枯燥无味，但是一旦完成整个审计工作，就会使人产生一种非凡的成就感。

在这次的审计实训周，使我特别深有体会的便是理论和实践相结合对于审计的重要性。在未进行实训之前原以为学到书本上的知识就可以可以很好地把其运用到实际工作中来。其实这真的是纸上谈兵，我们在审计课上所学的书本知识，只是理论知识，我们只有通过实训，模拟实际工作中的操作，使我们的理论指导实践，只有这样，才能更好地处理以后实际工作中遇到的问题。我们要想做到理论指导实践，就必须从实践中不断总结，从而真正地做到理论与实践相结合。

在实训中，也使我认识到了自己的缺点，首先通过这次的实训我发现了自己对审计学的知识掌握不牢固，对具体的审计工作流程不是很清楚。这就需要我在以后的时间里认真学习并巩固课本上的知识。同时我也存在着粗心大意的毛病。由于自己的粗心大意，很多数字我不是算错就是记错，从事经济这方面工作最需要的就是认真和耐心，而我由于自己的粗心，经常会因为资料的枯燥而时常思想抛锚，以致遗漏了某些细节，导致后来计算数据时为了防止出错又要重新看一遍，引起了不必要的麻烦，若是中途发现错误还可以及时补救，若是一直没有发现，假如在实际工作中便会产生非常严重的后果。我以后一定要改正自己粗心的毛病，毕竟模拟实训可以补救，若是到了社会中，这种错误可能会使自己和他人都遭受损失。

总之，通过这次审计基础模拟实训的12个模块的实训，让我了解并学习到审计工作的基本要求，基本流程以及基本规范，完成了将课本理论与实践相结合的过渡过程；掌握了审计操作的基本技能。这次的审计模拟实训只是使我们初次将所学到的审计方面的知识通过模拟方式来应用，而审计学具有极强的实践性，只靠现在我们所学的理论知识和经验是完全不够的，在这次实训中我感受到审计不仅仅是对本门课程所学内容的运用，还要同其他很多方面的课程相结合，如在编写审计报告的时候，就要对一些数据进行相关的分析解释，这些便需要我们通过其他课程的知识以及工作和生活经验来弥补。而且我觉得梁慧媛老师对于审计有一个非常恰当的形容：审计从事的工作和侦探是一样的。正是因为像侦探，所以我们必须在实际工作中保持一定的职业怀疑态度。因为在实际审计工作中我们所得到的数据可能不和这次模拟实训一样是比较恰当的数据，同时也可能遇到更多的困难。若是知识面不够充足，便可能无法胜任以后的工作。因此为了以后更好的适应社会、面对实际的工作，我需要不断的学习来充实自己，不断的提高自己，在实践中不断锻炼自己的能力，同时改正自己粗心不认真的缺陷，为以后的实际工作打下结实的基础！

实训个人总结【篇4】

以下是凡问网小编分享的机场培训工作经验总结，供参考。

机场培训心得体会转型过程的阶段。今天整理了一下，希望对你有帮助。

第一条 今天是我在无锡硕放机场工作的第一天。带着好奇，我走进了传说中的商务调度室。

调度台上，几部电话一字排开，三台对讲机放在办公桌上，一张巨大的生产信息记录表（动态航班时刻表）密密麻麻地塞满了航班信息。滴滴嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟哆嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟哆Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du Du一个接一个地响起，对讲机乱七八糟地发送着各种有用和无用的信息。

中控台上的航班信息管理系统是整个机场的旅客调度中心。各种重要的信息和指令以光速从神经末梢传送到这里，呈现在调度员的面前，让调度员。人员汇总、处理。

“02（调度代码），2927准备接客。” （此时应立即致电机场运行控制中心放行）“02、香港216落地”（立即在备案表上写下落地时间、实际乘客等）“02、02、 2905有流量控制吗？有起飞时间吗？ “02,02,2957 油量是和”（我立即打电话回机场控制飞行的油量。）这是我第一次看到这个场景。坐了一个小时后，因为反复的电话和对讲机，我头晕目眩。看到我的窘境，旁边的师傅笑着对我说：“你看，这是调度员，我的航班延误的时候我都忙得不可开交，我记得我最忙的时候一天接到400多个电话！" “这个岗位是汇总和处理所有旅客信息的终端，我们需要收集旅客的方方面面信息。协调，处理后，理顺各种关系，最后把准备好的飞机交给你们的管制部门去执行飞行任务。” “这里的工作很复杂，因为任何一个部门如果不明白调度员必须回答所有的地方，同时还有很多事情需要你去处理。如果你的一件事情没有处理好，那调度员会对连锁反应造成的影响承担很大的责任，在这种情况下，郑哥给我开导了机场调度的工作……下午2:00，在师傅的指导下，我做了全过程一个人几个航班。Part 2 告别盛夏，接受秋天的洗礼。

一转眼，我们到达机场已经三个多月了。这是一个学习的过程。

离开校园，踏入军营，是我人生的一个重大转折点；离开军队，进入社会，进入机场，又是一个华丽的转折。我是一个陌生人，理所当然地认为这只是一个检查，但事实并非如此。学习后了解到，它既保证了防空安全，又严防劫机轰炸事件的发生，风险大，责任重。所以，要做好这项工作，需要付出更多的努力！

记得刚到安检口时，领导曾对我说：“这项工作很辛苦，很累，而且没有你想象的那么容易，你能有信心做吗？”我坚定地说没问题，心想军队熬过这么艰苦的训练，这里能有多难，但事实并非如此。有一次同事检查了一位乘客，发现他走路有点不正常，立即让他脱鞋检查，结果发现他的鞋里有打火机。类似的事情还有很多。似乎光有热情做这项工作是不够的。还有很多东西要学，尤其是在实际操作方面。在这方面，很多同事给了我很多帮助，从填写临时存款单到验证、亲自检查等，都毫无保留地把工作中积累的经验传授给了我，让我受益匪浅。在此我要感谢他们，谢谢！机场和航空运输在中国的快速发展中发挥着至关重要的作用。作为机场的一名员工，既光荣又深有责任感，尤其是在安检这个特殊岗位上。

尽职尽责，尽职尽责；学习商业和提高技能；遵守法律法规，严格检查；文明工作，热情服务；团结友爱，合作合作。

短短的四位数名单浓缩了我们安全检查员的专业精神和道德操守。写起来很容易，但付诸实践却不是那么简单。作为一个新人，我还不能完全理解它的含义，但我相信，只要我不懈的努力，在领导和同事的悉心指导下，我一定会把这四个十字架铭记在心，努力工作很难练习它们。成绩优异。

岁月的流逝，生活的考验，军营生活的磨练，让我少了些天真，少了些鲁莽，多了些成熟和有责任感。我相信：

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今天，我为机场安检感到自豪；明天，机场安检会以我为荣！时间过得真快，一个月前我还是一名大学生，每天都过着3：00的生活。这个月，我从大学生进入了社会，进入了工作岗位。回想在学校的时候，接到通知说沉阳桃仙机场要来学校面试。那个时候我很开心。经过初试和复试面试，面试当天我对自己说：“这是一个很好的机会。面对现在的就业压力，要得到这份工作并不容易。而且，我一定会的。”回老家沉阳，我要努力了！初到桃仙机场，一切对我来说都是新的，新的环境，新的面孔，新的生活节奏。刚开始不习惯，而且日常的安排和管理也和学校不一样，慢慢的学会了适应环境。经理向桃仙汇报后，组织我们进行民航专业知识和各部门业务知识的培训。机场挺生动的，因为教练用课件给我们看幻灯片我会根据实际情况给我们讲解，但我也在学校学习民航专业知识，会觉得空虚难在我学习的时候理解。经过一周的短期培训，经理把我分到了各个部门比较系统的学习部的业务。我被分配到行李查询部。起初我对这个部门了解不多。因为在学校听说过viP和check-in的位置，所以行李查询还是有点陌生??。

直到系主任给我们上课的时候，我才逐渐了解了行李查询。行李查询分为内场和外场。内场负责旅客行李的运送和一些异常运输事故的处理。外场负责行李分拣和装卸监督。 , 分拣就是按照航次的航班号对行李进行分类。

把十件行李连续放好。监督装卸负责监督进出行李的装卸。搬运过程中应进行监督搬运。注意搬运原则：大而小，重而软，刚柔并济，轻拿轻放。卸下行李并拉到传送带上时，要监督搬运，确保行李把手冲洗干净，方便乘客取回行李。还有一个国际搬运工，负责扫描国际行李。海关要求的行李会送到二楼海关查验。检查结束后，腰部会在下楼前通过安全传送带上楼下楼。大部门分小岗位，无论在哪个岗位，都要多向老员工学习工作经验和业务知识，理论联系实际。 ，让我对询盘的立场有了深入的了解。在岗位实际操作中，我们实行轮岗，每个人在行李查询岗位都有实际操作。每个岗位都由师傅带队，教我们工作方法和流程以及一些注意事项。

我在外场监督装卸时，学会了打印装卸单。出门前，我不得不在机舱的几个舱室里，在打印的装载清单上画好型号、机号和行李。车内时不时回头看，以免途中因颠簸而丢失行李。安装飞机前，请务必核对喷漆的型号、机号、等级。装载时应清点行李数量，并按装载原则进行监督搬运。对讲机要上报装载情况，在哪些舱室应该装载多少件行李。行李全部装载完毕后，使用对讲机报告装载完成，以确保准时。在行李分拣中，我学会了按航班分拣行李，把头等舱优先放在一边。将10件行李分成一排，使用系统核对行李件数，看实际数量是否与系统托运的一致。将每个袋子的收据撕下，贴在日历卡上以作记录。在6月12日的分拣练习中，我发现有一件去广州的行李被装进了机舱。我告诉了主人后，主人立即向对讲机报告，汽车回来取行李。

这是奖励。在国际搬运工实习期间，师傅给了我们扫描灯的指示。请注意不要错过行李。红灯的行李要送到二楼海关查验。安检后必须通过2楼的安检才能下楼。寄往海关的行李必须在结账前取回。我在内场练习中了解到，如果飞行标志上的灯闪烁，我们应该提前在出口站岗。站起来仔细检查行李牌的最后6位数字，注意不要遗漏或误付。如果找不到乘客的上车券，可以要求他出示身份证，看他的姓名与行李牌上的姓名是否相符，即可放行。或者让他说，里面的东西开箱检查后就可以放出来了。行李丢失或损坏时，应耐心听取旅客的投诉，不要与旅客相抵触。旅客领取或遗失行李时，应认真填写多份，包括行李运输事故记录、旅客理赔单、行李赔偿收据、机票或行程单或登机牌复印件，以及身份证复印件。信息。在这个阶段，乘客普遍感到焦虑和愤怒。这时候，我们的服务语言一定要注意与乘客沟通的方式和方法。在维护我们部门利益的同时，也要让乘客感觉到我们在为他们着想。我还是希望老员工能从中吸取教训。我还要感谢直接

来到机场已经快一个月了，感觉自己收获了很多，不仅是在学习方面，在实践能力方面也是如此，让我受益匪浅。 我正在慢慢熟悉这一切。 不再是陌生的环境，陌生的面孔。 每天来单位换上工作服，我就会精神抖擞地投入工作。 脚踏实地做好每一天，与单位同事相处融洽、坦诚相待。 我暗暗下定决心：一定要珍惜这个工作机会，努力工作，认真向同事和前辈学习。 我相信我能做到！

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实训个人总结【篇5】

在老师的耐心指导和同学们的热心帮助下，通过这半个学期的实际操作，使我对人力资源信息系统有了初步的认识，对人力资源信息系统中各个模块的功能流程和具体的操作有了初步的了解，并能独立的完成每一项实际操作。

在这次实训中，我了解到人力资源的招聘、培训、绩效姑那里和薪酬管理并不是独立存在的，是一系列的相关过程，和企业的财政实力和经营状况密切相关的。人力资源管理是站在组织整体的高度上，为组织的目标和员工的目标有效的整合与协调一致而进行的科学管理工作。做好人力资管理工作，不仅有利于保持企业人力资源长期竞争优势，而且有利于增强领导者的战略意识。

通过一个学期的学习，使我对信息化人力资源管理的作用和优点有了充分的了解，特别是在实训过程中亲身体验过其为人力资源管理所带来的便利后，是我对人力资源信息化管理的了解更加深入。人力资源信息化管理为人力资源管理提供了展示自身价值的空间；给人力资源管理从业人员和管理模式带来新的挑战；应该服务于企业的人力资源管理需求；企业要变革自己，就必须顺应人力资源信息化管理系统。它不仅为人力资源管理提供了展示自身价值的空间，还为人力资源管理在企业中的定位实现了战略转变：即从传统的功能部门和成本中心变成企业的经营伙伴，从被动解决问题到预先防止问题，从传统的定性和局部的分析到现代的定量和整体的分析，从日常操作到前瞻性的分析预测。可见，在当今社会中，企业要更好的发挥人力资源管理的作用，使每一位员工能够在合适的岗位上为企业创造更多的价值就要充分利用人力资源信息化管理的高效率、提成本等特点。

实训个人总结【篇6】

实训是职业技能实际训练的简称，是指在学校控制状态下，按照人才培养规律与目标，对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。下面是找总结网整理的关于计算机实训的总结范文，欢迎参考。

计算机实训总结2018(1)

高职高专教育培养的是技术应用型人才，学校为了培养我们学生的创新精神和和工程实践能力，提高我们的综合素质，故在底13周带领全校学生进行为期一周的实训，在时间中互相学习和进步。

现在我们已步入大二下学期，经过两年的在校学习，对我们计算机控制专业有了比较全面的认识和理解，但在校期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会走出校园，真正切身感受本专业的实际应用。所以在实训之前，本专业对我来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!

第一天的实训，我们去了深圳艾克瑞电气有限公司，在去公司之前，公司的史总经理特地抽空来到本班，对艾克瑞公司以及他们公司所开发研究的产品进行了一系列的讲解。所谓“艾克瑞”也就是根据英文“xray”直翻译过来的，也就是生产x光。通过他的讲解，我学到了很多东西，比如说x线的产生，x线的特点以及组成等等。x光机主要是用于医疗机构，我们都知道x光的医疗效果是很显著的，可见它的发明及应用，对于我们人类生活，作出了多么巨大的贡献。

第二天我们同样去了艾克瑞公司，哪天让我真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。因为做开发研究的地方都是没有空调的，温度很高，看着那些技术人员流着满身大汗仍然　对自己的工作乐此不疲，我真的很感动也很钦佩。除此之外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。

第四天，我们去了深圳百事可乐公司，坐了一个小时左右的车去到那里，到达那里后给我的第一印象就是：规模庞大。不愧是世界品牌。那里的建筑也主要是以蓝，白为主，真正的体现了了百事可乐的清爽，舒服的意念。通过公司里的工作人员的讲解，知道了百事已经有109年的历史了，听到这里，真的很让我惊讶!1898年8月28日，是百事可乐“pepsi-cola”诞生的日子。这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。一百多年来，百事可乐在喧嚣，纷乱，竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长壮大。

遗憾的是，由于停电的关系，我们没能参观到他们整个的生产过程，只是参观了一下他们的重要生产线。真的不能简单以一个“规模庞大”的词来形容的。在参观的过程中，我们知道了瓶装可乐可以每分钟生产600多瓶，而罐装可乐，甚至每分钟可生产1000多瓶，真的很不可思议。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。

作为初涉社会的开端，这里有许多回忆和联想，面对残酷的现实社会，每个人都无法选择逃避，除了勇敢面对，我们也无从选择!

走向明天，我依然走我自己!不再茫然……

计算机实训总结2018(2)

参加计算机实训，虽然时间紧，学习任务较多，但是的确是从实际培训出发，做到了通俗易懂，由浅入深。通过实训，我掌握了计算机的基础知识和基本能力，通过这次学习我了解了中文Windows XP 及Office XP，学习了WindowsXP的操作，Word 的操作，Excel的操作，演示文稿Power Poind的操作，以及网页的制作，电子邮件的使用，信息资源的整理与发布。本次实训时间虽然很短，，但对我来说确是受益非浅。这次实训为我们搭建了相互学习，相互交流的平台，使我们在相互交流和合作中不断提高和成长。并能在以后能熟练运用这些知识，不断提高自己的水平。

老师介绍了我们用到的办公软件等常用的几种软件在应用技巧方面做了详细的讲解，并针对大家在实际应用过程中经常出现的问题进行分析、指点、讲解。相信经过这次学习，在今后的工作中使用这些软件肯定能够得心应手。虽然这次培训的时间很短，但每一位老师都很有耐心，对于我们提出的各种问题，总是一遍遍地讲解，这让我很受感动。在与同行的相互学习、交流中，我收获颇丰。

实训个人总结【篇7】

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。

在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。

现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是文员工作，时间虽然只有六周，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

1、通过本次实习，让我对会计整个流程的操作有了较好的认识，我学会了会计中各个环节的操作，以及更加懂得了细心、谨慎和责任对于一个会计来说是那么的重要。在这些会计模拟实训中，对于在课堂上老师讲授的通过这一次实习让我们系统地进行了一番实践。通过这次的实习使我加强了对基础会计各方面知识的记忆也让我发现了自己在哪些方面的不足，发现问题及时补救是这一次实训一大收获。在实习中，我学习到了许多在书本上不能学到的知识。这次是通过自己对企业发生的业务审核并亲自填写记账凭证，登记明细账、编制科目汇总表、登总账等一系统的操作。在实习的过程中遇到问题除了问老师自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正掌握这门知识，我想这也是这次实训的真正目的吧。

2、在这一次的实训中我，除了对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的同时在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常抄错数字或借贷写反，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习，熟悉课本知识。总而言之，这次的会计实训让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，基础的知识非常的重要，其实这一次实训我清楚的了解到自己还有很多基础知识不牢固特别是一些计算问题，基础、中级财务会计的知识模糊不清楚。在实际操作的过程中，在发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有通过学习和实训功过了，在课堂上认真的学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。

3、在记帐过程中，由于种种原因遇到了很多问题，但是通过对症下药，采用错帐更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。这是我在作帐时要注意的一点。在实训中我也学会了原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对等。这是非常繁琐，也是非常重要的，否则会功亏一篑，徒劳无功。在实习中最能体会的是累、烦！不过，最终我还是坚持下来了，我为自己感到骄傲，我想这也是我负责、用心表现吧！

实训个人总结【篇8】

通过一周的实训结束了，这次实训是让我们为一个公司搭建一个符合要求的基本的网络。通过这次实训，我掌握了交换机的配置，vlan的作用、配置命令及基本配置方法、路由器的配置方法。还学到了许多在书本上没学到的知识，并将他们加以实践，还将书上学到的原理运用到实际操作当中，加强了理论联系实际的能力，更重要的是培养了动手的能力，这使我在之前学习的基础上又加深了印象。

在操作时我们根据网络要求画出结构图，再根据图配置线路，然后进行配置及测试，在测试时遇到了好多问题，有的虽然很小但却影响到整个网络的运作。此次操作时间有点紧，再加上在很多方面的经验不足，所以遇到过很多问题，虽然我们经过不懈的努力终于把一些问题都解决了，但我知道做好一个网络设计还有很多要学的地方。

在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中常常出问题。所以我明白了，书本上的知识只提供方法，在实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都需要我们的不断钻研和勤学好问。

在这次实训中，我有一些地方做得不够好:在开始接线时，对结构图中internet部分的端口没有理解清楚，导致接线错误，使配置无法进行。

总的来说，这次实训对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的知识有了不小的提高。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，学会了接受别人更好的观点，如何更好地去陈述自己的观点，让别人认同自己的观点。

实训个人总结【篇9】

通过的为期两周的秘书综合实训，不仅仅是巩固了课堂的理论知识，扩充知识，而且一定程度上提高了对秘书必备的“三动”（动手、动口、动脑）“三办”（办事、办文、办会）的能力以及素质要求。

指导老师通过布置与往前大不相同的实训任务，特别是注重能力方面上的培养。更重要的是通过实训培养一种学以致用、理论联系实际的学习能力以及作为文秘人员所需的一些素质。在对部门实训与企业见习之后，我也深思了很多，加强一种对原先理论知识也即是空中楼阁的进一步进行完美的建筑，其中也有收获和体会，现将其报告如下：

一、实训内容：

第一模块：参加岭南文化和饮食文化讲座并且参加茶艺实训，提高和接受文化素质和修养的熏陶。

第二模块：组织学生到有关部门见习，承担档案管理和与专业相关的管理工作，参加办公自动化设备使用的实训，了解办公室工作的流程，从而锻炼实际的工作能力。

第三模块：现代企业管理见习，了解企业的部门和岗位设置，对岗位的职责进行分析，了解企业的管理理念、文化建设。

二、收获

1、茶艺演示

中国的文化博大精深，源远流长。虽然在文学方面很少著有有关于茶艺方面专著，但是茶文化却早已经深入民心，各居民早已把喝茶作为一种日常的生活习惯抑或是一种艺术。通过茶艺师演示泡茶的工艺，我们了解了很多关于茶的俗语，例如：茶道组分别会有紫砂壶、三才杯、茶则、茶针、茶漏、公道壶、茶盘、单双杯托、茶荷等；茶叶会有：铁观音、普洱、西湖龙井、红茶等；普洱茶的茶序有：叶嘉酬宾、清泉出沸、若琛出浴、孟臣沐淋、普进宫殿、悬壶高冲、春风拂面、清泉洗脸、游山玩水、关公巡城、韩信点兵、出水芙蓉、礼凤香茗、三龙护鼎、察颜观色、初品奇茗、领悟茶韵、敬茶谢茗等一系列的程序。

2、部门实训

对于部门的实训，主要的任务是分组到有关的部门进行办公自动化、档案管理、行政管理的实训。其中我们小组的重要的任务是到办公楼的党办办公室进行对文字方面的抄写以及整理。在这个过程中，我明白了作为一名办公的秘书所具备的素质不单单只是读说写的能力，而且对写还具有一定的高要求，例如对写字的好看，端正等的要求。由于以前对书法课很感兴趣，同时也很想写一手好字，平时有空也会加强练字的学习。这使我更加明白“书到用时方恨少，事非经过不知难。”

在部门的实训中，指导老师充分运用学校的资源，到系办公室、档案室、图书馆实训。其中在系办公室主要是进行打印机、复印机、传真机的操作；在学校档案室进行对扫描仪、粉碎机的操作；去院校的图书馆进行对图书的摆放、检索的实际操作。

对于秘书的日常工作上，接触到的现代办公设备是必不可少的。倘若作为一名秘书人员，并不懂得设备的操作，往后的工作上将会举步维艰。通过指导老师手把手的操作，这样同时也是在巩固办公自动化课程的理论知识以及在对各个方面知识进行相关的链接和融合，以至于知识不会出现断层等情况。就例如对扫描仪在使用上的流程是这样子的：

①打开一体机扫描仪上盖，把要扫描的文件或图片面朝下压在下面。

②在电脑里双击“我的电脑”，在我的电脑里点扫描仪图标。

③在弹出的对话框中选择“扫描仪和照像机向导”，然后点击“确定”。

④点击“下一步”，选择图片类型“彩色照片”，纸张来源“平板”，再点击“下一步”。

⑤输入文件名，文件格式，保存位置，如我输入文件名“557”，文件格式“jpg”，保存位置“桌面”，点击“下一步”。

⑥开始扫描，有进度条显示。

⑦扫描完，选择“什么都不做，我处理完这些照片”，点击“下一步”，点击“完成”。

⑧这时桌面上就有了一张“xxx。jpeg”扫描图片，然后打开观看效果。

3、企业见习

在老师充分利用校内外资源的情况下，我们得以有机会参加了广州亮节电子科技有限公司的见习。见习的过程当中，着重地了解公司的企业文化，例如：天使祝福墙、销售冠军版、产品样品、墙壁文化等；广州亮节电子科技有限公司是小型企业，虽小但却是五脏俱全；同时该公司的廖总经理在百忙之中抽空出来为我们介绍了关于企业的运作、制度等。

早会的系统不再是一种单纯的形式，而是已经把形式做到了极致而形成了具有充分的内容，与此同时，也指导我们如何去选择一家公司，即是大公司选择时看公司的制度，中小企业的公司选择时看老板；最重要的是告诫我们要不断的学习，最后才不会被这个社会所抛弃。

亮节公司的行政总监同时也给我们讲解关于企业秘书岗位的设置、工作模式和工作流程以及职责，在很大的程度上帮助了我们认识到学校与工作岗位的不同，以及从根本上做好学习生活与工作生活上的过渡和衔接的准备。详细的对所从事的岗位工作所需的素质、知识和能力形成明确的认识，从而在心理上顺利地实现从学生到职业工作者的角色转型，进而为自己的职业发展提供助推力。

三、体会

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在书本上学习的很多套的经典理论，但是如果从不付诸实践，那就像是过过场一样，定无很大的收获。在老师以及公司职业经理人的指导下，我们在一定的程度上提高了对秘书工作的认识，明白了不单单是在这专业方面上提高认识，也要在这过程中提高自己的职业素养、个体在不同场合扮演的角色、以及细节等等。往后在工作和生活上自己也要求不断地学习，以使自己达到更好的层次，找出不足，不满足于现状，不断完善自己，勤于和善于学习，努力提高分析和思考问题的能力，加强自己各方面的能力。

实训个人总结【篇10】

实习目的

毕业实习是毕业设计的重要环节之一，是学生进行设计的重要基础。

毕业实习的好坏直接影响设计的质量，所以我们必须认真对待。工程造价专业具有很强的知识性和技术性，所以必须在所学理论知识功底的基础上，加强实践性的锻炼，而实习在很多方面都能很好锻炼这一点，因此实习是工程造价专业锻炼实践能力的主要方法和手段。它使我们在实践中应用理论和了解社会，让我们学到很多在书本上无法了解的知识，开阔了视野，增长了知识，为在校大学生真正迈进社会做出必要的准备。

学习造价知识，体验工作，锻炼自己，提高自我价值，加深我们对专业知识与理解以及实践技能的培养。同时，在实际生产中学习掌握新技术，新设备，新方法等方面的知新识。

实习要求

毕业实习是理论与实践相结合的有效方式，能够让我们更深刻的了解工程造价行业的现状，重新审阅自己所学的专业，扩大视野，对业界有更多的理性熟悉，指导我们以后的学习和确立自己的目标，实习的具体要求如下：

首先，进一步明确专业思想，在理论与实际的结合中，了解工程造价专业，了解市场行情，将所学的理论应用于实际中，使理论知识得以充实巩固和深化，提高解决实际预算问题的能力。

其次，提高我们计算准备性和效率，也提高我们发现问题，分析问题，解决问题的能力。

最后，使自己得到一次综合能力的练习和培养，在整个实习中，充分发挥我们学习的主动性和积极性。

实习内容

招标文件是由五部分组成的，分别是：

(1)投标人须知;

(2)技术规范要求;

(3)合同文本;

(4)工程量编制说明;

(5)工程量清单。

2、用电子图算管长或线长，用多段线先把线长画一遍，然后再按li命令，这样多段线的长度就量出来了，这样比一个一个去量就快多了。

3、掌握建筑行业的相关术语，比如建筑材料和施工项目的名称和内容尽量理解含义，了解和理解施工进度和内容，还有递交报告和申请的规范公文格式和规范用语等。

4、学会整理建筑工程安全和功能检验资料，这份资料也可分为：①建筑与结构②给排水和采暖③建筑电气④智能建筑⑤通风与空调⑥电梯六个部分。其中有关建筑与结构部分的资料，这份资料都是一些试验记录，测量记录等。

5、等电位联结是指有可能带点伤人或形成电位差的金属导电体被联接并和大地电位相等的连接。总等电位联接在一定程度上可降低建筑物内间接接触电击的接触电压和不同金属部件的电位差，并消除自建筑物外经电气线路和各种金属管道引入的危险故障电压的危害，其效果胜过单纯的接地。

6。分包商去总包投标时须以下资料：

(1)营业执照;(2)资质证书;(3)安全生产许可证;(4)组织机构代码证;

(5)税务登记证;(6)委托人身份证;(以上证件全部带原件及相应复印件(需盖公章)二份)(7)法人授权委托书。(8)法人代表身份证复印件;(9)公司五大员证件复印件(质检员证、安全员证、造价员证、材料员证、施工员证)(10)公司简介、近三年类似工程业绩、公司固定电话;(11)需携带公司公章及法人印章。

实训报告总结精品

关于“写作范文”下面将为您作详细的讲解，在工作中写文档是经常性的任务，这时，范文就变得尤为重要了。借鉴范文可以让我们写作时逻辑思维更清晰，你身边的朋友和老师向你推荐过范文吗？这篇文章是一个非常好的信息来源，您可以在其中找到您所需的一切！

实训报告总结 篇1

因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些基础。

他们欠缺的主要是两点：

（1）不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。

（2）没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。

解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。

实训报告总结 篇2

去年的实训是参观，而今年学校安排我们真正地去车间工作，操作机器，制作工件。着实让我们体会了一次实践操作带来的乐趣。

首先是钳工实训部分。实训第一天我们早早的就来到实训地点——工厂培训实训车间，这里的厂房显得有些陈旧，不过里边的机器在此时还是比较通用的那种。培训老师带我们简单地参观了下钳工的车间，因为我们还见过如此多的机器，并且是齐刷刷的摆放在这里，老师说，这就是我们接下来一周的培训地点。

操作前当然要听老师的讲解，老师用自己独特的.讲课方式，告诉我们操作过程中要怎么操作，应该注意什么。我们第一次来工厂工作，这些提示变得尤为重要，每个同学都在听讲的过程中，不断体会老师所讲的意思，不懂得记下来再问，直到全部弄清楚，这样即是对自己老师负责，对校方负责，更是对自己的负责。经过老师的讲解，不但要自己独立完成一项任务，还要在这几天的培训中迅速地，熟练地掌握老师所传授的技能。

实训报告总结 篇3

项目一定要真实，要是企业实际应用的，不能是教学性的项目，否则会脱离实达不到项目实训的效果。还有一个一定要是最新的项目，企业的要求也是在不断变化的，应用技术的方向和层次也在不断变化，这些都体现在最新项目的要求上，旧项目所要求的技术和层次很可能已经过时了，根本达不到训练的目的。

java的做法是：没有固定项目，每个班做项目之前会从企业获取最新的项目需求，然后经过挑选和精心设计，以保证既能训练技术，又能得到实际的开发经验。这样实现了跟企业的同步，企业做什么，我们就学什么，然后也跟着做什么。

实训报告总结 篇4

一、实习（实训）目的：

1.认识钳工设备，工具，量具性能并正确使用。

2.掌握钳工划线，锯削，锉削，钻孔，攻丝，套螺纹等操作技术。

3.掌握钳工加工工艺，按图纸要求完成加工制作。

4.培养学生动手操作能力。

二、实习（实训）内容：

1.综合练习划线、锯削、锉削、钻孔、攻螺纹、套螺纹等技术。

2.完成如图所示锤头和手锤柄的加工组装工作。

三、实习（实训）设备、工具、量具、材料：

台钻、砂轮机、切割机、台虎钳、化针、样冲、锉刀、锯工、高度游标卡尺、游标卡尺、直尺等。

四、实习（实训）步骤：

1.划线：举两个相互垂直的平面为基准。

2.锯削：加工大斜面（留加工余量5mm）

3.锉削：粗锉→精锉。

4.钻孔→攻螺纹。

5.制作手锤柄：φ10mm圆钢取220mm,锉削20×10正四方体倒圆φ10-0.2mm用圆板牙套螺纹M10×20。

6.组装手锤，拧紧后铆住固定。

实训报告总结 篇5

车床对刀:启动车床,先对车床进行回零点, 1.用外圆车刀先试车一外圆，记住当前X坐标，测量外圆直径后，用X坐标减外圆直径，所得值输入offset界面的几何形状X值里。

2.用外圆车刀先试车一外圆端面，记住当前Z坐标，输入offset界面的几何形状Z值里。

3.选择MDI方式，输入G01 X0 Z10,启动循环启动按钮键，检验正确铣床对刀:启动铣床,先对铣床进行回零点

1.对x轴时：先把主轴移动到工件x轴方向的一边，用刀具轻轻碰触工件边缘当碰到时记录下现在的机床坐标系x轴的数值，然后在把刀具移到另一边，记下两次的数据,最后把两次的数值相加除以

2. 把得到的数值填到G54坐标系中的x轴位置就好了。

3. y轴的操作与X轴的相同

4.z轴只要碰触下工件的上表面就行了z轴归零

实训报告总结 篇6

转眼间八个月的实训生活即将结束了，回顾这段不寻常的生活，回忆和万老师、师傅们同台演出的情景就心情激动，感受颇多，收获颇丰，感谢实训让我们学会了许多知识，掌握了许多技术，学会了做人和做事，从陌生到熟悉，从不适应到适应，让我们了解社会、逐步融入社会，让我们在方方面面进步了、成熟了！

为我们真正踏入社会打下了坚实的基础，我能做到任劳任怨，默默无闻，讲文明懂礼貌，和同事们团结友爱，融洽相处，形成了较强的规则意识，遵守单位和学校的各项规章制度，从不迟到和早退，并且过年期间坚守岗位，不休息，这是有生第一次没在家里过年，磨练了我的意志品质。

实训报告总结 篇7

透过这两周的实训，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。

透过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最后的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮忙队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助十分重要。透过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的潜力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原因，才导致出现了一些接线问题。

总的来说，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手潜力还是团队协作潜力都得到了很好的锻炼。在实训过程中老师也教给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了，做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。

实训报告总结 篇8

姓 名： ***

实习单位：福建永安物业有限公司

联系电话： 152050*****

电子邮箱： [email protected]/*

指导教师： xxx

时 间：12月13日—12月31日

20xx年12月技术工程系制

摘要：我校为大力推进高职高专教育人才培养模式的改革，突出高职高专院校的学生的动手实践能力和职业道德精神，结合我们楼宇智能化工程技术专业的实际情况，特安排我们到福建永安物业管理有限公司进行为期三周的实习。实习期间永安物业公司派出专业技术人员为我们进行讲解和指导，使平日所学的理论知识应用到实际操作中来，真正体会到学以致用的乐趣。与此同时，也进一步深化了我们职业道德精神和体会到团体协作的重要性。

实训报告总结 篇9

经过将近3个半月的实习，我在工作实践中学习到很多课堂上和书本上无法学到的知识，我们一直强调要将理论和实践相结合，这次实习就是一个很好的机会,为我们实现了这样的目标。在带团实习过程中我不仅深刻了解了一名导游人员所扮演的角色和应有的工作，并在带团中吸取和总结经验，寻求适合自己以后工作的一套方法。而在旅行社的内部工作上，我不仅接触了前台服务员的接待工作也接触了旅行社内部运行工作的情况，在一定程度上对旅游市场运作得到了充分的认识和学习。另外从我对旅行社日常的管理和计调上的观察，有助于对所学过的管理学和人力资源管理学等科目的深入理解，进一步完善了自身的知识体系和提高了自己的管理能力。对现今这个需要专业技术和全方位能力人才的市场中认识到了自己需要，取长补短，弥补和进一步学习，对我以后无论在学习上还是生活中都有着极大的帮助。

一、前言。

(一)实习单位和实习时间。

我这次实习的单位是潮州中国国际旅行社，实习时间为__年7月17日至__年10月23日。

(二)实习单位概况。

中国国际旅行社总社(集团)，简称国旅总社，英文名称chinainternationaltrelserviceheadoffice，缩写cits。1954年4月15日，在周恩来总理的亲自关怀和批示下，国旅总社在北京正式成立。国旅是我国规模最大、实力最强的国际旅行社。经过几代国旅人的奋斗，“中国国旅、cits”已成为国内外知名品牌，我国旅游业唯一的中国驰名商标，目前已在世界60多个国家和地区注册。国旅总社的贡献和知名度使其成为wto(世界旅游组织)在中国的唯一企业会员，中国旅行社协会会长单位。九十年代以来，国旅总社为取得长期稳定发展，开始对其他领域投资，多角化经营，扩大企业规模，先后投资交通银行、海南航空、泰康人寿保险、嘉德国际拍卖公司等社会知名度高、影响大的企业，成为其股东。国旅总社作为主发起人，控股国旅联合股份有限公司，这是国旅总社旗下的第一家上市公司。历年来，国旅总社经营业绩优秀，自国家旅游局对旅游企业进行排名评比以来，国旅总社主要经营指标始终位于榜首，蝉联“中国旅行社百强第一名”、“最佳企业奖”、“旅行社最高创汇奖”、“旅行社最高外联人数奖”等奖项。我所实习的单位潮州中国国际旅行社就是国旅总社的分支社。

(三)实习内容(工作内容)。

这次实习我非常荣幸来到潮州中国国际旅行社展开我的实习工作，刚到首先实习的是负责前台接待和咨询的工作，在这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。除此之外，还要兼导游的工作，刚开始是先跟着老导游出团，慢慢熟悉一切情况，如简单的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪导游工作等等。随着跟团次数的增加使我对导游的工作任务也相当了解，接着就开始做地接的工作，例如潮州一日游以及厦门至潮汕三天游等团队的导游工作。一段时间后，我还带一些自己组团的游客做一个全陪导游，例如客人自己组团的二天游我要做地接兼全陪，在全程陪同客人的情况下进行景点的介绍;有时还会做全陪，例如较远的厦门和珠江三角洲等地区的旅游团，全陪就是要保证自己的客人能与当地的导游衔接好一切工作要点，相互配合完成工作等等。实习期中，各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心里，对此也总结了一些经验，这些工作经验对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮助。

实训报告总结 篇10

转眼五月已过六月来临我们又迎来一个新的开始。在上一个月，纪检部在各部门和同学的配合下，顺利的完成了各项工作。六月份的正常工作时间只有两周，因为院里面规定在十六周结束日常工作。所以针对五月份的检查情况和院纪检反应的情况。我们部门召开一个简短的短会。一方面，我们决定在最后的两周加强日常的`行为规范检查。同时调整工作时间，准备在7.10时于二教门口设立检查点，与生化和机电的纪检部一起合作抓取带早餐进二教的情况。另一方面，我们对整个部门的个别干事迟到和早退的情况进行批评。具体情况如下：

1、我们将会在7.10时于二教门口设立检查点，与生化和机电的纪检部一起合作抓取带早餐进二教的情况。

2、加强检查早晚自修穿拖鞋进教室和不带课本自修的情况，营造一个良好的学习生活环境。

3、配合体育部做好百人太极的点到和检查情况，争取在百人太极上再创辉煌。

4、加强对假单的收取和审核，提高出勤率，做好三项竞赛的工作。

5、做好对部门干事和部长的迟到和早退情况的监督。从自己做起，建立一个良好的部门工作态度。

以上是纪检部的六月份工作计划具体内容。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

实训个人总结八篇

时间过得非常的快，我们刚刚结束了忙碌复杂的工作，不能忘记的是工作总结的撰写，以此总结工作的成绩和不足。工作总结的目的是为了指导今后更好地开展工作，达到“打一仗、进一步”的目的。工作总结怎么写才比较好呢？因此，栏目特意整理了实训个人总结八篇，仅供参考，希望能为你提供参考！

实训个人总结【篇1】

经过一个学期的车工实训，使我懂得了很多关于车床加工方面的知识。我已经基本掌握了一些基本工件的加工方法，下头由我来向教师介绍一下我这学期学到的知识，我将以加工一个m20螺纹为例讲出它的加工方法和所注意的事项。

我以ca6140车为例，要想加工螺纹，在加工螺纹前要先车一个m20的外圆。因为最终车出来的螺纹直径要求是m20，在加工过成中我们要把外圆车的比m20要小0.2—0.3，也就是说我车出来外圆的直径最终应当是19.7或是19.8。在那里我假设我现有的棒料直径为m30。

此刻我开始进行加工，首先我把棒料放到车床的卡盘上加紧，在刀架上把外圆车刀上好，第然后大拖板进给0.02。

经过上头的加工我已经把原料加工成了外圆为m。切槽时应注意的是切到指定宽度和深度后要对槽进行清根。

以上准备工作都做完了。最终我要对螺纹进行加工了，那里我应的正反转切削发这中方法在加工时大拖板上的压和开关是闭合的特点是当卡盘正转时大拖板进刀反转时退刀。经过对车床刀的进给进行调节后。将螺纹刀对到料上使卡盘正转使刀在料上划出一道印用游标卡尺测量看是不是2.5，量完后如果合格就能够用中拖板进刀了。这是车床的转速不能太高在100多转分，进给是最大值不要超过5mm，最终几刀时最好每次在0.01—0.02左右这样保证螺纹的表面光华度不至于产生撕裂。

以上就是我加工螺纹的全部过程，我明白我懂的这些只可是是车工的皮毛而以想要更好的学好车工我以后还要努力学习。

实训个人总结【篇2】

实践是学生大学学习的重要实践环节。实习是每个大学生的必修课。不仅让我们学到了很多课堂上学不到的知识，还开阔了视野，增长了见识！深深的体会到，只要你敢说话，就能有所收获，但同时，也要让自己认识到自己的不足！

回顾这两个星期的英语口语练习，我们不禁发现这是课外知识的一个很好的延伸，从中受益匪浅。虽然我们平时口语课时少，训练时间稍微短一点，但是因为时间不够所以很宝贵。

在练习过程中，我出现了易怒、紧张等不良情绪，反映出我综合素质不足、心理承受能力弱的缺点。在模拟表演和口语测试中，仍然存在表达不清、头脑混乱等问题，这也让我思考自己未来的英语学习计划。我决定在以后的学习中提高。

实习，最大的收获就是把自己融入到一种英语思维中，用英语思考问题，包括真正的问题或者想法。这些都是在现实生活中运用知识能力的提高。通过实习，培养了我独立分析和解决问题的能力，增强了我们的集体观念。实习期间，大部分对话都是和别人合作布置的。这也是未来工作的趋势。当你加入工作时，很少有工作是由一个人独自完成的。

但是说英语是一项艰巨的工程。想要得到奖励，就得付出更多，不能停下来日积月累。熟能生巧。这是事实。

总之，我认为口语课是非常必要的，口语练习是一个训练和提高我们的机会。在这段时间里，我觉得自己进步很大。所以我觉得不管是高中还是大学，开设英语口语课，练习一定时间和程度的英语口语是很有用的。虽然时间不长，但是就是在这短短的一段时间里，你会发现自己获得了学习英语的勇气、自信和浓厚的兴趣，甚至在短暂的交流中获得了意想不到的友谊和交心默契。

实训个人总结【篇3】

时间如流水，短短的一周实训时间就这样过去了。回想这周的实训生活，简直可以说什么都不懂啊！每天坐在电脑面前，头都发昏，这样还就算了；尤其是遇到很多难以解决的问题，那就叫做痛苦。通过这次的实训我至少知道自己到底懂得多少，应该朝哪一个方面继续发展。我觉得，这周的时间我没有浪费，学到了很多的东西。

以前每天都学些电子商务的基本概论，没有实际操作，也没有涉及到程序设计这方面的内容，懂得或不懂得心中完全没有概念。从这一学期开始，我们开设了关于网页制作方面的操作课程。平时上课听老师讲的时候，不觉得难，可是一到自己操作的时候什么都做不来。这样看来，自己的自我感觉良好，其实这一切只是虚幻的并不是真实的。真正的进入到那个状态，对自己所学的知识是一直都不会感觉到满足的.，总是认为这里没学好那里也没学好，而不是像我这样自我感觉良好。这一次老师给我们实训要完成的题目看起来好简单，就是设计一个简单的管理系统，可是在实际的操作中我们发现了很多的问题，有些问题，不管我怎样的尝试去解决它，总是做不出来，最后只能找老师、同学寻求帮助。直到最后一个简单的学籍管理系统终于做出来了，尽管不怎么样，心里还是别提有多高兴，毕竟是经过自己一周努力的成果。以前听老师讲解的时候，总认为这样的编程实在是太简单了。我们认为简单的原因是因为每一个步骤是跟着老师来的，还有每一条编程的语句也是照着老师的样子写出来的，所以一直以为这样的编程实在是太简单了。“轻易总会使人放松警惕”这句话说的实在是太对了，都是认为自己什么都行，到头来什么都不行啊，一切都要脚踏实地才行。VB程序设计这一个就让我头痛，再加上SQL，这两个加在一起简直是无从下手。刚开始的时候，简直是对自己无语，毕竟是一个已经学了一学期的SQL和VB的学生了，既然不知道从何下手。以前我都不知道，平时经常用的软件其实我们自己可以设计出来的，就用我们所需的知识去完成就可以了。现在听上去简直是太神了，今天完成的学籍管理系统就是我们平时所见的学校里的学籍管理系统，登陆进去就可以看到自己的各个方面的信息了。看到自己设计的学籍管理系统，这一周的时间是没有白费，但是从这一学期来看这一学期是白白浪费了的光阴，一个学期学这一点点的内容是实在不够的，我们可以学的更多，学的更精一点，不是这样的肤浅。SQLVB不是表面上看起来的简单，而是更加的深入透彻。

电子商务还涉及到编程这方面的内容，对于我们来说简直是有点难度，这一次是个人完成各自的设计，没有像以前是按小组来。如果自己不会做的还可以要同组成员之间的某个同学来帮自己完成，但是这一次是绝对的不行，每一个步骤只能是自己认真的完成，不能够偷懒。这一次真正的觉得有成就感。

这次实习中，虽然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都会总结一次，我发现每次进步一点点并不太难。有时我真想放弃了，但是作为一个大学生我不能这样就放弃。我要积极的面对困难，困难就像纸老虎，一点就破。这一次的实训，也让我看到了程序设计还是很不错的，如果以后自己不想做网页这方面的内容，可能会转向做程序设计想和方面的事情。其实程序设计并不难，难得是我们的动手操作以及记忆理解能力，还有我们没有很深入的分析这方面的问题。我相信在以后我们做管理系统的时候会比这次做的更好，不管从哪一个方面而言。

通过这一次的实训，我从中学到了很多的东西，但我知道要学的要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加的努力，把握现在，为自己的未来而奋斗。

实训个人总结【篇4】

这次我做的项目是用Vb制作一个简单的成绩管理系统，在实训刚开始的时候，做的只是几个简单的界面，觉得其实还算比较简单的，到第二次实训的时候，老师说要用程序代码制作，而我们还没有具体学过VB程序代码，觉得又开始没有头绪了，感觉无从下手。

实训任务问题的解决：

通过网上搜寻相关资料以及查阅相关书籍了解更多关于VB的知识。到了第四次实训的时候，虽然能实现基本的排版后，但是调试的时候出现了很多问题。而且，有时候由于考虑不周以及粗心的缘故，代码方面存在很大的误差。老师们教了我们很多简单实用的技巧。也让我们意识到了要想全面完整的完成一个模块，首先要经行程序设计，全面分析会用到的东西及考虑可能会出现的情况。所以出现的问题也在老师的指导下以及团队的团结精神一起探讨，一起思索，顺利解决了发生的问题。

实训后体会： 在程序的编写上，有很多不足的地方，可能有些功能不太全面也不太完善，但我觉得自己是认认真真的做了，而且从中学到了很多，以后，我要把自己欠缺的知识点补习好，而且要学会举一反三，融会贯通，最重要的是改掉粗心马虎、考虑不周的习惯。我想我以后会将此程序完善好，争取能够运用到生活中去。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的.专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。

作为初涉社会的开端，这里有许多回忆和联想，面对残酷的现实社会，每个人都无法选择逃避，除了勇敢面对，我们也无从选择！

走向明天，我依然走我自己！不再茫然！

实训个人总结【篇5】

实训是让每个同学检验自己的综合能力、要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力。此外，这次实训还让每个同学有机会确定自己的未来方向、以前缺乏实践，虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务、但由于缺乏实践经验，所以对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛。让我们懂得我们需要在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这一天的实训，学到一些在书本里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了，我们要学会从实践中学习，从学习中实践。

短短一天的实训过程使我们组的成员受益匪浅。在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销。对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！这次不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。

这次实训活动使本组成员成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。第三是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。第四是感受到学校和社会的距离。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实训过程中，本组成员深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，茫然不知所措，这让我们感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下”，这一个短暂而又充实的实训，我们都认为对我们走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我们毕业后的眼高手低现象。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生来说，需要学习的东西很多、很多。

实训是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会。

实训个人总结【篇6】

说起这次点钞实训的体会“无他，唯手熟尔。”

看着徐老师那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见他熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，不过十来次，手有微酸，根本两根手指都难以操作，何谈四指。老师只说：“熟能生巧。”

在老师教授每一种指法之后，都预留时间给同学们练习，大家可以现学现练，可以尽情地感受点钞的奇妙，同时老师也在场指导，指正。每一位同学都在认真地与手中的练功券打交道，他们表情各异，但表现出的都是一种对点钞指法的认真探索。最后，老师还为大家讲解了如何辨认真假钞，同学们认真地听着老师讲解的`方法，并纷纷拿出百元人民币当场实练。

以前每次到银行办业务，看到人家快速又准确的点钞我总羡慕不以。当时就想我也能点这么快就好了，因为在实际操作中为客户办理业务，点钞的快慢及准确度直接影响到客户对你个人甚至整个单位形象的看法。

点钞看似简单，实则是一项很有科学规律的业务技能，它要有节奏感，还要把握好准与快的关系，要眼、手、心和谐统一，每个环节都要认真研究、细心揣摩！有时练的乏味且手酸时总要想想这样一个例子：一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度不是一个冰箱那么厚或者两层楼那么高，也不是青田到北京的距离，而是这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。没错，就是这样简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹？为什么看是毫无分别的重复，会有这样惊人的结果呢？换句话说，这种貌似"突然"的成功，根基何在？折纸，不是为了一遍遍的重复，而是要达到从太阳到地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进，而是不断地实现目标，进一步创造目标。而点钞就是这样，需要我们周而复始的练习，最终总会有突破。

实训个人总结【篇7】

经过是十几天的努力，实训的任务已经完成了，在这十几天的算量中留给我们的是收获的果实。我们也在从中学习到很多东西，从拿到图纸至研究图纸，然后套定额算量，我们已经拿出了工作的状态，无时无刻都在想着算量，脑海里都是装的是计算规则和定额规则。也许这就是实习前，这就是我们练兵的时候了！

不足之处：

一、在算量方面问题不大，然而在一些小项目零星项目上，没有能很好的区别规则算法；

二、对图纸的理解能力有一定的局限性，一些构造还不知道做法的工艺，对构件的空间立体感感知很不够深；

三、最重要的就是对于定额的选定和套价问题了，我觉得这些非常重要的。在此之前我们练习套定额的工作相对较少，所以对于这次实训来说，很多定额的套法了。定额上，一些费用的计取还不太了解；套价方面，对于价钱不太敏感。

四、在算量速度方面太慢了，时间没有把握好，弄得很急忙。有时候不太集中，有时候不够专注，时间弄得很散乱的算量了。

优点：

一、深刻感受到造价的艰辛，提前感受了今后造价工作的气氛，“天将降大任以是斯人也，必将苦其心志，饿其体肤，痛乏其身。”这句话得深刻内涵，为即将步入的造价人生做好准备。

二、更能让我感知到自己的不足之处，在以后的学习和生活中不断地改进，努力完善自己的水平；

三、这次实训锻炼了自己的耐心和细心能力，连续几晚的耐心奋战，更能展现了自己的耐心（看来还是做造价的料）；取费和算量方面比上次都能更好的细心了，俗话说：细节决定成败。我也能做得到，但还是需要更加不断地前进才行；

四、了解了工作函的书写格式和方法以及工程经济指标分析的重要性，应该说实战方面得到了一定的锻炼。

实训个人总结【篇8】

1、实训期间我们的实训指导工作是以“安全第一”为思想教育指导，严格要求我们的学生要注意安全问题，要严格遵守车间市场的规章制度。采取课前讲安全、课中复强调。实习期间，没有学生出现过受伤或者其他安全事故。

2、通过直接参与加工的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，达到理论联系实际，使理论与实践知识都有所提高，到达了实训基本目的。首先是让学生了解、复习理论知识。熟悉数控车（GSK928TE数控系统）的基本操作方法及编程，接着是数控车床的实际操作，有了理论学习的基础，操作机床变的简单易懂，保证在一周的时间，学生便可独力完成部分简单的实践操作，随着操作技能的提升，从难到易进行实体加工。把握校企合作的契机，推荐部分学生在校园企业中进行产品生产，增强学生企业意识。本期实训在领导的大力支持下、学生们的共同努力下圆满地完成了教学实践任务，学生基本达到中级工以上水品。这次的实训，提高了学生的实际工作能力，为今后学习以及将来的工作奠定了一定的基础，同时取得了一些宝贵的实践操作经验。

3、本次实训最大的成功是每个学生都能独立的完成课件安排，还能独立的设计、编程、制造工艺品类零件加工。每一个作品都对他们有着实训的纪念意义。激发今后学习的积极性。

4、学生的实习实训总结，每天每周我们都进行大小总结。课堂教学、课后交流。通过学生的总结，了解了学生对本次实训的态度，可以看出学生都很珍惜这次的实作机会，并收获了许多书本上没有的知识。

“中国梦”不是一句空话，需要我们的实际行动。一万年太久，只争朝夕。爱国不应只是空谈，我们应付诸于行动，那么作为职业学校的一名学生我们应把爱国之志转化成爱国之行？我认为我们能做的有很多，比如：我们应遵守法律法规，这应是起码的要求。学好专业知识，加强锻炼，以便将来报效祖国，为祖国健康工作五十年。

最新实训个人总结

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实训个人总结(篇1)

一、根据市场调查情况填空

1、本市电脑硬件市场主要分布地是东风路与文化路交叉口科技市场。

2、本市最大或最大影响的电脑公司有（至少填五个）：汇科科技、深蓝科技、九州科技、众诚科技、仕达科技。

3、你所走访调查的硬件销售店有（至少填五个）：百脑汇、创新大厦、郑州国力、日禾科技、河南菲创。

二、根据市场调查，拟出选购一台微机的硬件选配计划。

CPU：AMD速龙IIX4631（盒）主板：铭MS-A890GX内存：金泰克4GBDDR31600（磐虎）显示器：飞利浦243E2SB硬盘：希捷Barracuda750G7200转32MBSATA2（ST3750528AS）显卡：蓝宝石HD4870光驱：LG18速DVD-ROMDH18键盘鼠标：双飞燕7100N无线键鼠套装机箱：动力火车绝尘侠T01电源：游戏悍将红星R500W音箱：山音GS-600066B

三、根据以上的选购计划，谈谈以下几个问题：

①你所选配电脑适合哪些人群？能完成哪些工作？

②你所选配的电脑最大的特色是什么？有什么不足之处？适合大学生学习、娱乐，一般家用，日常工作人群的使用。可以满足人们日常工作、学习及娱乐的需要，能够满足用户的基本需求。最大特色，本次硬件搭配可以使画面具有高清显示，适合于娱乐。但仍有不足之处，价格稍高，整体搭配不尽完美。

实训个人总结(篇2)

单片机温度控制器实训总结

一、功能要求

设计并制作一个温度控制器，用于自动接通或断开室内的电加热设备，从而使室内温度达到设定温度要求，并能实时显示室内温度。当室内温度大于等于设定温度时，控制器断开电加热设备；当室内温度比设定温度小2?C时，控制器接通电加热设备。 控温范围：0~51?C 控温精度：≤ 1?C

二、硬件系统设计

1．硬件系统由七部分组成，即单片机及看门狗电路、温度检测电路、控制输出电路、键盘电路、显示电路、设置温度储存电路及电源电路。 （1）单片机及看门狗电路

根据设计所需的单片机的内部资源（程序存储器的容量、数据存储器的容量及I/O口数量），选择AT89C51-24PC较合适。为了防止程序跑飞，导致温度失控，进而引起可怕的后果，本设计加入了硬件看门狗电路IMP813L，如果它的WDI脚不处于浮空状态，在1.6秒内WDI不被触发（即没有检测到上什沿或下降沿），就说明程序已经跑飞，看门狗输出端

WDO将输出低电平到手动复位端，使复位输出端RST发出复位信号，使单片机可靠复位，

即程序重新开始执行。（注：如果选用AT89S51，由于其内部已具有看门狗电路，就不需外加IMP813L）

（2）温度检测电路

温度传感器采用AD590，它实际上是一个与绝对温度成正比的'电流源，它的工作电压为4~30V，感测的温度范围为-550C~+1500C，具有良好的线性输出，其输出电流与温度成正比，即1μA/K。因此在00C时的输出电流为273.2μA，在1000C时输出电流为373.2μA。温度传感器将温度的变化转变为电流信号，通过电阻后转变电压信号，经过运算放大器JRC4558运算处理，处理后得到的模拟电压信号传输给A/D转换部分。A/D转换器选用ADC0804，它是用CMOS集成工艺制成的逐次逼近型模数转换芯片，分辨率8位，转换时间100μs，基准电压0~5V，输入模拟电压0～5V。

（3）控制输出电路

控制信号由单片机的P1.4引脚输出，经过光耦TLP521-1隔离后，经三极管C8550直接驱动继电器WJ108-1C-05VDC，如果所接的电加热设备的功率≤2KW，则可利用继电器的常开触点直接控制加热设备，如果加热设备的功率>2KW，可以继电器控制接触器，由接触器直接控制加热设备。

（4）键盘电路

键盘共有四个按键，分别是S1（设置）、S2（+）、S3（-）、S4（储存）。通过键盘来设置室内应达到的温度，键盘采用中断方式控制。 （5）显示电路

显示电路由两位E10501_AR数码管组成，由两片74LS164驱动，实现静态显示，74LS164所需的串行数据和时钟由单片机的P3.0和P3.1提供。对于学过“串行口”知识的班级，实习时，可以采用串行口工作于方式0，即同步移位寄存器的输出方式，通过串行口输出显示数据（实时温度值或设置温度值）；对于没学过“串行口”知识的班级，实习时，可以采用模拟串行口的输出方式，实现显示数据的串行输出。 （6）设置温度存储电路

为了防止设定温度在电源断电后丢失，此设计加入了储存电路，储存器选用具有I2C总线功能的AT24C01或FM24C01均可。每次通过键盘设置的室内设定温度都通过储存器储存起来，即使是电源断电，储存器存储的设定温度也不丢失，在电源来电后，单片机自动将设

定温度从储存器中读出，一方面避免了断电后的更新设置工作；另一方面也保护了控制器控制的安全性，可靠性。 （7）电源电路

电源采用了串联型集成稳压器电路，电源有两路输出，一路由L7805CV稳压输出+5V，除JRC4558、AD590外，电路的其它部分均由+5V供电；一路由MC78L12和LM79L12稳压输出±12V，给JRC4558、AD590供电。当然这里还可以选择现成的开关型稳压电源，但

3．参考程序：

;---------------------------- ;温度控制器源程序

;----------------------------

s1 bit p1.0 ;s1按键控制口位 s2 bit p1.1 ;s2按键控制口位 s3 bit p1.2 ;s3按键控制口位 s4 bit p1.3 ;s4按键控制口位 wdkz bit p1.4 ;温度控制口位 wdi bit p1.5 ;看门狗触发端 sda bit p1.7 ;AT24C01的数据线 scl bit p1.6 ;AT24C01的时钟线 drxd bit p3.0 ;74LS164数据 dtxd bit p3.1 ;74ls164时钟

intr bit p3.2 ;A/D转换结束信号控制口位 szled bit p3.5 ;设置LED sbz bit 00h ;秒标志位

swwd equ 30h ;十位温度的BCD码存储单元 gwwd equ 31h ;个位温度的BCD码存储单元

adpj equ 32h ;A/D转换后的平滑滤波值存储单元 szwd equ 33h ;设置温度值存储单元

adwz equ 34h ;5次A/D值的初始位置,即34h~38h mjsz equ 39h ;1秒记数值(50ms次数) smjsz equ 3ah ;3秒记数值（200ms次数） shmjsz equ 3bh ;10秒记数值（200ms次数）

org 0000h ljmp start org 000bh

ljmp timezd ;T0中断 org 0013h

ljmp temszzd ;INT1中断 org 0030h

start: clr sbz mov mjsz,#20 mov smjsz,#15 mov shmjsz,#50 mov sp,#60h

;--------------赋初值 ;lcall durom mov szwd,a

;--------------读设置温度 mov tmod,#01h mov th0,#3ch

mov tl0,#0b0h setb tr0

;--------------定时器T0的设定及启动 setb it1 setb ex1 setb et0 setb ea

;--------------开中断(INT1和T0中断) cyc: lcall adzh mov a,adpj lcall bcdzh lcall disp lcall tembj jnb sbz,$ clr sbz lcall wdog sjmp cyc

;--------------------------- ;模数转换子程序名：adzh ;入口参数:无 ;出口参数:adpj

;--------------------------- adzh: push psw push acc mov r1,#adwz mov r2,#5 adzh1: movx @r0,a jb intr,$ movx a,@r0 mov @r1,a inc r1

djnz r2,adzh1

;--------------5次A/D值完成 mov r0,#adwz mov r2,#5 lcall paix

;--------------5次A/D值排序 mov r5,#00h mov r6,#00h mov r7,#3 mov a,#adwz add a,#1 mov r1,a

实训个人总结(篇3)

文献标志码：A

文章编号：1009―4156（2014）08―122―03

目前，我国城市轨道交通已经进人高速发展时期。为了适应城市轨道交通专业人才需求骤增的趋势，我国各大院校纷纷加大了专业人才的培养。对于高职城市轨道交通运营管理专业学生而言，综合调度能力是其核心岗位技能要求，承担着列车行车组织、调度指挥及突发事件应急处理、保证乘客安全运输的重任。由于运营调度过程与生产实际联系紧密，要求学生必须对运营调度各方面的内容及具体实施细节有全面、深刻的认识，使学生掌握调度指挥的实际能力，这些只有通过日常调度指挥训练来实现。

在实际的城市轨道交通运营方面课程教学中，因其专业性强、涉及面广、内容抽象等自身特点，仅依靠现有理论教学和硬件仿真实验的教学手段，难以使学生建立起城市轨道交通运营的大局观，达到最佳教学效果。在现实中运输生产单位出于安全和作业效率的考虑，学生即使在企业现场实习，也很难有机会参与调度指挥方面的实际操作。如何实现学生调度能力的培养，实现学生技能与企业岗位需求的有效对接，是摆在城市轨道交通运营管理专业人才培养方面的难题。

高职院校实训基地是培养学生动手能力的主要场所，是保证落实“培养职业技术能力为核心”的教育思想的基础平台。《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》指出，要积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式，要充分利用现代信息技术，开发虚拟工厂、虚拟车间、虚拟工艺、虚拟实验。

在这种背景下，结合城市轨道交通运营调度实训特点及岗位能力需求，从虚实结合一体化发展的角度，基于计算机软件虚拟仿真技术，结合场地环境、仪器设备布置，采用仿真设备与生产性设备虚实结合的方式，模拟真实工作程序、工作环境、技术指标、动作要求等，为科学研究、模拟生产、教学训练和考核鉴定等过程提供实训平台：是加强实践教学基地建设和实践教学环节既经济又有效的一种途径。

一、实训平台功能定位

作为高职城市轨道交通运营管理专业的核心岗位技能，运营调度能力实训在整个教学中具有十分重要的地位，贯穿于整个教学活动的各个环节，是培养学生理论联系实际、解决调度过程中实际问题的关键。

根据岗位需求和培养目标，专业教学过程中已开设多门与综合调度能力养成相关的课程，并通过与长春轻轨校企合作、双主体办学的模式，建成了列车自动控制、模拟运营沙盘等城市轨道交通相关实训设备。但由于这些设备缺乏岗位系统性、生产环境真实性等不足，只能简单地演示调度工作的相关流程，不能充分地锻炼出学生的职业技能。

为此，在现有校内城市轨道交通实训基地的基础上，建立城市轨道交通调度系统实训平台，以虚拟仿真形式再现长春轻轨实际线路的真实生产调度场景，通过对学生进行实战训练，增强学生职业技能与岗位需求之间的有效对接。实训平台建设的功能定位主要涵盖以下三个方面：一是能够承担城市轨道交通运营管理专业多门主干课程的实验、实训项目，培养学生综合调度的岗位核心能力；二是能够满足教师、学生的科研、实验、实践需要，能够为职业大赛、创新项目、教师科研课题提供运行平台，服务于教学；三是能够为地方区域乃至东三省轻轨、地铁、铁路等相关企业运营调度人员提供人员培训平台，发挥其强大的社会服务功能。

采用仿真设备与生产型设备虚实结合方式建立城市轨道交通调度实训平台，提高生产性实训的仿真化程度，为学生提供“具有企业生产真实产品”的虚实相关的教学环境，可有效保障面向城市轨道交通调度大型工作流程、技术密集型岗位的核心技术的培养。

二、实训平台开发建设

基于城市轨道交通运营调度的功能定位，结合前期校内城市轨道交通实训基地生产型设备，该实训平台可从以下八个方面来进行开发与建设。

（一）行车调度指挥实训子系统开发

按照长春轻轨某条具体线路（例如4号线），模拟全线车站的车站值班员系统和调度控制中心（OCC）中控系统，能够模拟全线不少于30辆车的正线运营，并且能够设置各种故障实现技能考核。为操作人员提供了一个逼真、稳定的操作环境，同时可进行教学培训和考试使用，可使操作人员的工作技能得到更直观、有效、全面快速提高，实现OCC值班员、车站值班员局域操作工作站（LOW）等重要岗位职能的实训。

实训个人总结(篇4)

[关键词]信号系统 轨道电路 计轴器

目前，我国工程教育的规模位居世界第一，高等工程教育的本科在校生达到371万人，研究生47万人。统计数据显示，中国现有工程师210万人，大学生中有35%学工科――“现役”和“后备”工程师的数量目前都排名世界第一。据《财富》杂志公布的最新数据，美国“适合全球化要求”的工程师有54万；中国只有16万，占不到全国工程师总数的1/10；而印度符合全球化需求的工程师超过其总数的70%。为全面提高工程教育人才培养质量，促进我国由工程教育大国向工程教育强国迈进，教育部提出了“卓越工程师教育培养计划”。

上海工程技术大学城市轨道交通学院在教育部启动“卓越工程师培养计划”的契机下，根据已有产才学合作的特色培养方式，城市轨道交通车辆工程专业申请为教育部首批卓越工程师教育培养计划试点专业。本文在“卓越工程师”背景下，浅谈轨道交通通信信号专业认识实践实习。依托上海轨道交通培训中心龙阳路基地，城市轨道交通通信信号专业学生通过认识实践实习，对本专业涉及的信号系统设备有更感性的认识，增强了学习兴趣及学习动力，认识实践弥补了课堂理论教学的不足，实践效果明显。

一、实习对象

在城市轨道交通学院设置的主要专业中，有利用轨道交通设备指挥地铁行车的专业，还有对信号设备进行维护、保养，保证信号设备良好，保障铁路行车安全的专业。本次认识实践实习对象为大一城市轨道交通通信信号专业学生，安排在第二学期末。认识实习是继课堂教学之后的一个重要实践环节，其目的是使学生能把在校所学的城市轨道交通概论基本理论知识与现场生产实践联系起来，获得对本专业领域相关的感性认识和实践知识，为后续的专业课程学习打下基础。

二、依托基地

为了确保铁路行车安全正点，以往这些专业的学生到现场实习，由于受到实习场地、实际系统的运行、培训实习时间等各种因素的制约，只能观看，不能亲手操作，实习效果不能满足教学的需要。本次实习采取直观教学，依托上海轨道交通培训中心龙阳路基地，改变以往实习只能观看不能动手操作的缺点。

上海轨道交通培训中心龙阳路基地，由“一条实训线路、三个运行平台、五个专业系统”和原张江高科地铁站“三站两区间”组成的。在龙阳路基地至2号线原张江车站建有实训线，线路总长公里，采用了国产化的CBTC信号设备，并安装新型道岔和转辙机，并由原2号线张江站、龙阳路基地以及一个模拟车站构成了“三站两区间”的线路形态。

三、实习内容

鉴于实习对象的知识结构，本次实习主要是介绍城市轨道交通信号基础设备，其中重点讲解室外设备，如：轨道电路、信号机、转辙机、计轴器、应答器等。下面以轨道电路、计轴器为例讲解认识实习。

（一）轨道电路的基本原理

轨道电路是以铁路线路的两根钢轨作为导体，两端加以机械绝缘（或电器绝缘），接上送电和受电设备构成的电路。最简单的轨道电路如下图所示。轨道电路由钢轨、轨道绝缘、轨端接续线、引接线、送电设备及受电设备等主要元件组成。

图1 轨道电路示意图

图2 轨道电路现场设备

（二）25Hz相敏轨道电路设备构成

送电端扼流变压器（BE25）、送电端电源变压器（BG25）、送电端限流电阻（RX）、熔断器（RD1 、RD2）、受端扼流变压器、受电端中继变压器（BG25）、RD3熔断器、防雷补偿器（FB）、防护盒（HF）、轨道继电器（GJR）、25HZ电源屏。

图3 25HZ相敏轨道电路原理图

（1）扼流变压器 （2）限流电阻

图4 轨道电路轨旁设备

扼流变压器作用：沟通牵引电流，同时配合送电端供电变压器，受电端匹配变压器和二元二位继电器等设备，构成25HZ相敏轨道电路系统。

送端限流电阻作用：防止车辆在送端轨面上分路时，分路电流过大烧毁轨道变压器，提高分路灵敏度。

（三）计轴器

城市轨道交通信号系统中采用计轴器，是今年出现的新景象。当列车运行控制系统（Automatic Train Control， ATC）出现故障的情况下，计轴器作为轨道电路的替代品，由其构成联锁、闭塞系统，以保证列车运行安全。今年以来，城市轨道交通信号系统选用基于通信的列车自动控制系统（Communications Based Train Control ，CBTC），作为CBTC系统的后备模式，普遍也采用“计轴器”替代轨道电路，用“计轴器”检测轨道区段有无列车占用。

计轴系统，它主要完成检查区段状态的功能，包含室内设备和室外设备，室外设备有传感器（计轴磁头）和电子连接箱；室内设备有运算器、UPS电源、继电器以及由计算机构成的计轴器主机系统。室内设备和室外设备由专用计轴电缆相连。

图5 计轴设备的原理图

图6 计轴磁头和电子连接箱

四、总结

体托上海轨道交通培训中心龙阳路基地，城市轨道交通通信信号专业现场认识实习采用直观教学和最生动的方案，基地里面信号设备供学生在学习过程中真刀真枪地演练，深受学生欢迎。通过认识实践实习，学生获得了对本专业领域的感性认识和实践认识，为后续的专业课程学习打下坚实基础，实践实习效果显著。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 刘丽梅，韩江.卓越工程师人才培养的研究[J].前沿，2012，（12）：183-184.

[2] 林健.工程师的分类与工程人才培养[J].清华大学教育研究，2010，（1）：55.

[3] 上海轨道交通培训中心编著.城市轨道交通概论[M].北京：中国铁道出版社，2008.

实训个人总结(篇5)

【关键词】实训基地 教产结合 临床实践

【中图分类号】G【文献标识码】A

2012年9月，北海市卫生学校被教育部、人力资源社会保障部和财政部确定为“国家中等职业教育改革发展示范学校”第三批立项建设单位，示范学校建设任务主要包括中央财政重点支持专业建设和教产结合临床实践技能实训基地项目建设。2013年4月北海市卫生学校的《国家中等职业教育改革发展示范学校建设方案》（以下简称“《建设方案》”）和《国家中等职业教育改革发展示范学校建设任务书》（以下简称“《任务书》”）获得正式批复，将教产结合的临床教学实训基地的附属医院作为特色项目重点建设。

对卫生职业院校而言，附属医院是临床实践技能实训基地。附属医院能够科学准确地制订培养目标和课程计划，理论联系实际地开展教学，真正实现教学、实训和生产一体化。国家示范校立项建设以来，在上级部门的正确领导和支持下，在专家的指导和帮助下，北海市卫生学校认真贯彻国家示范校建设的相关文件精神，根据《建设方案》和《任务书》的要求，从完善附属医院教学功能、扩大医疗服务规模、增强科研能力、逐步物化成果和发挥示范引领作用等方面，不断探索和总结建设教产结合的示范性临床实践技能实训基地的做法。

一、完善附属医院教学功能

（一）完善医院的教学硬件设施

附属医院重视加强与学校的护理、医学影像技术、药剂、医学检验技术和助产等专业的实训基地相关建设，建好6个病区示教室和所有实习生值班室，安装了手术室和超声诊断室的教学闭路电视录制和转播系统，同时完善了医学影像PACS系统，先后投入266万元设备用于临床诊疗及教学。不断投入和完善医院的教学硬件设施，使得医疗服务项目在不断地拓展，医院的业务量也不断增加，学生见习、实习岗位（机位）也明显增加。

（二）提供专业教师参与临床实践平台

附属医院已建立《专业教师临床与教学换岗和兼课管理制度》《专业教师参加临床实践有关规定》，注重培养学校专业带头人和骨干教师。专业教师以专业技术人员的身份参与医院的临床实践和管理活动，将理论知识、研究成果转化为生产力；骨干教师担任附属医院科室主任和兼职教学工作，充分发挥其潜能，认真做好教学工作和医疗服务，以其丰富的专业知识和教学临床经验参与教学。例如，2013年6月，附属医院组织“双师型”教师参加北海市医师急救技能大赛，获得优胜奖。可见，附属医院为专业教师提供更多的参与临床实践的机会，有效促进“双师型”教师队伍建设。

（三）创新教学方法

附属医院作为校内的重要实训基地，要自觉承担在校学生的社会实践、病例见习、阶段见习和实习生顶岗实习的教学工作以及进修生的（教学）实训活动，为学生尽早掌握与岗位对接的实践技能提供教学平台。此外，学校与附属医院的教师要加强联系与沟通，创新教学方法，使学生更加了解医学行业和专业知识，使教育教学改革的目标更为明确。因此，附属医院要规范教学活动，注重教产结合，真正提高学生的临床实践能力，培养学生的逻辑思维、判断能力和操作能力。

（四）临床学科与办学专业无缝对接

学校充分依托附属医院临床学科的师资、设备和场所优势，逐步形成放射科和超声科对接医学影像技术专业、检验科和病理科对接检验专业、药剂科对接药剂专业、妇产科对接助产专业、五官科对接眼视光专业的产教互动态势，推进人员、设备和场所优化配置，促进学科和专业的持续发展。因此，附属医院应构建“校企院合作，工学结合，多元发展”的人才培养模式，开展“阶段见习+顶岗实习”的校企合作育人模式，通过组织各种社会活动、临床见习、阶段见习和毕业实习等活动，使学生更熟知所学专业和本职业的责任和前景，激发他们对所学专业的学习兴趣。

（五）充分发挥教学功能

附属医院应充分发挥教学功能，例如，每年能接纳2600名中职生临床见习和300名大中专院校学生顶岗实习；每年接纳36名外单位医务人员进修，并承担对外社会培训项目；每年约有310名孕妇及其家属报名参加孕妇学校学习。此外，附属医院认真落实国家送医、送药到基层相关政策，每年派出30名业务骨干到基层医院开展对口支援工作，通过组织查房、手术示教、疑难病例讨论和专题讲座等方式培训乡镇医务人员659人次，赢得社会和广大群众的好评。

二、扩大医疗服务规模

附属医院不断地扩大医疗服务规模，主要体现在以下方面：一是顺利通过执业校验，增加三个住院病区，拓宽了原来血液透析的医疗用房面积，全院实际开设病床增至400张。二是附属医院的年住院人次为万、年门诊人次为万、年业务收入为9100万元等，均比前期增长5%～15%；与影技、药剂、检验等办学专业分别相对应的医影收入为763万元、药品收入为3670万元、检验收入为1087万元，均比前期增长。三是医院还承担“百万贫困白内障患者复明工程”项目，每年为30名贫困白内障患者进行免费复明手术，深受社会和广大群众的好评。

三、增强科研能力

医而不研则嬉，研而不医则虚。附属医院领导十分重视科研工作，以“科技兴院”促进卫生中等职业教育和医疗服务全面协调发展。从医院的实际出发，精心选题立项，开展临床科研工作。目前，附属医院共有广西壮族自治区卫生厅科研立项2项，北海市科研立项7项。2013年，《年龄相关性白内障人工晶体植入术前结膜囊细菌培养及药敏试验的现状研究》和《三维立体定向软通道与硬通道治疗高血压脑出血疗效比较》通过了北海市科技局专家的结题验收，专家组认为上述2项科研分别达到国内先进水平和区内领先水平。2014年3月，《白内障人工晶体植入术中房水细菌污染与眼内感染干预研究》经广西壮族自治区卫生厅科学技术委员会专家组进行科学技术成果鉴定，认为该研究成果达到国内先进水平。此外，2013年附属医院专业人员在省级以上刊物56篇，其中，核心期刊论文2篇。

四、成果物化

在临床实践技能实训基地的建设过程中，附属医院的教师不断地探索、分析和总结，已发表的课题成果主要有：《产教结合，建设临床实训基地》《依托附属医院，培养实用型技能人才》《建临床实训基地，促医学影像专业发展》《依托附属医院， 护理专业实行理实一体化教学探究》《依托附属医院，建设双师型教师队伍》《依托专业办产业、办好产业促专业》，等等。可见，附属医院重视科研成果的积累，并主动与其他同类型学校或医院的教师分享示范校建设的体会和经验，进一步促进和完善现代医学教育体系。

五、发挥示范引领作用

（一）职业教育方面

国家示范校立项建设以来，区内外多所中职学校、高职院校到北海市卫生学校交流和学习临床教学和实训基地建设的相关经验。例如，2013年6月10日，陕西省榆林市卫生学校考察团到北海市卫生学校进行交流，校长向考察团重点介绍了学校的发展情况和产教结合方面取得的成绩；7月，云南省黔西南民族职业技术学院考察团到北海卫生学校交流经验，共同推进示范性临床实践技能实训基地建设工作，加快了现代医学教育教学改革；8月13日，广东省湛江市卫生学校临床实训教学部内科、针灸、推拿、护理等专业的专任教师到北海市卫生学校进行为期十天的交流学习。此外，区内的钦州市卫生学校、南宁市卫生学校、广西中医学校等职业学校也先后到北海市卫生学校参观，交流建设教产结合的示范性临床实践技能实训基地的经验，进一步完善临床实践技能实训基地建设。

（二）卫生行业方面

学高为师，身正为范。示范校项目建设以来，学校组织教师参与全员培训、专题讲座等学习活动，教师的医疗专业技术进一步提高，诊疗规范、医德高尚、医风正气。附属医院的教师严格按照诊疗指南，积极推进临床路径，不断更新业务技术，提高诊断准确率和抢救成功率。附属医院坚决执行国家医改政策，用足、用好新合农和城镇医保政策，从群众和患者的切身利益出发，真正为民办实事，为当地群众提供费用合理的优质医疗卫生服务。例如，医院长期坚持以下原则：合理使用抗生素；多选用基本药物以及新农合和城镇医保的甲类药；少选用或不用性价比低的药物；能用价廉的药物就不选用高价药物治疗。

（三）教育学生方面

附属医院的发展壮大为理实一体化教学提供了平台，医疗卫生服务的良好环境和服务流程，有助于学生尽快掌握与日后所从事职业所需的技能。医院重视新生入学培训、早晚穿插见习、顶岗实习前两周集中见习等教学阶段，让学生了解国家对卫生保健重视以及人民群众对卫生服务的迫切需求，使学生清楚地了解卫生保健服务的前途是光明的，同时也培养了学生良好的职业素养。

总之，在国家示范校特色项目立项建设过程中，学校根据《建设方案》和《任务书》的要求，不断完善附属医院教学功能，扩大医疗服务规模，增强科研能力，努力物化成果，发挥示范引领作用，扎实推进各项工作，努力建成全国一流的示范性临床实践技能实训基地，为国家现代职业教育体系建设作出应有的贡献。

实训个人总结(篇6)

时间如流星，一转眼一个多月的实训就结束了，通过这次实训，我的确学到了不少东西，在修理厂学到最多的就是给汽车做保养，以及一少部分的汽车小修，保养最多的是二级保，一般就是做轮胎，发动机的可养和检查等。

以前我对于汽车的构造的学习，只限于书本上，根本不知道做保养是怎么回事了，不过通过实训，我不仅知道了汽车的各个部位上的零件分别是什么，而且还知道，各自起的作用是什么。

通过实训，我学到了如何给汽车轮胎做保养，首先是将轮胎拔下来，检查一下刹车片有没有故障，是否可以继续用下去，假设磨损较大，就应换新刹车片，然后把车轮上的轴承取下来用汽油清洗干净，抹上新的球子油，然后放回原位，装好轮胎，装上半轴，同时检查半轴是否有打坏的迹象，如有：应换新的然后装上，就这样轮胎的维修，保养就做好了。

除了给轮胎做保养以外，还要给车的底盘打黄油，车的底盘下，有许多的黄油嘴，有的在半轴上，怎样才算给汽车底盘打好黄油呢开始我也不知道：我只看到师傅在底下弄，后来我产生了好有于是我间师傅，师傅细心的为我一一解释。并且让我亲自劳动手去，体验，首先我打了一个师傅不满意说，你应该将里面的旧黄油打出来，才算可以了。就这样我又学会了如何给汽车底盘做保养。

做二保还要做的事情还有很多，我都不一一来讲述了，我想说的是通过实训我明白了许多道理：那就是要做任何事情都得用心才可以。我们学的理论知识还不够，对于一些小修都还不能完全会操作，在以后的学术中，我们还要更加认真，更加用心，更加努力的去学习，这样才可以学会，学懂师傅所教的东西。

通过实训也让我懂得干任何一件事都不是那么简单的，都要你付出行动，付出精力，用心去干，才可以干得好，干我们这行，首先要不怕苦，不怕累，不怕脏，要多动手，多动脑，这样才可以从师傅那里学到真正的技术。

实训个人总结(篇7)

【关键词】工程认证；实践教学体系；轨道交通运营管理专业

一、实践教育与工程教育的内涵

随着对于实践教育重视的提升，2000年MIT和瑞典三所大学创立了CDIO工程教育理念，提出了把现代工业产品从构思研发到运行乃至终结废弃的全生命过程，为载体培养学生的工程能力，包括个人的工程科学和技术知识，学生的终生学习能力、团队交流能力和大系统调控等方面的能力。并于2004年成立了CDIO国际合作组织。2006年MIT以CDIO为理论基础提出了“基于项目的学习”――面向产业需求重新设计课程体系。

二、城市轨道交通运营管理专业工程教育开展

在国际工程教育发展背景下，我国高教司2007年成立“中国CDIO工程教育模式研究与实践课题组”，2007年底成立CDIO工程教育模式试点学校组，实施“求职导向、产学合作、工学结合”模式。

城市轨道交通运营管理专业的实践教育主要存在问题，以城市轨道交通运营管理实践环节中行车模块为例：该模块包含行车调度实验、行车组织方案课程设计、行车岗位实习三个层次，在实施过程中，部分实践教学环节实效性差，由于受城市轨道交通运营密集性、安全性等方面的条件约束，如行车岗位实习：学员在车站基本上不能动手操作行车设备，且车站工作人员带教积极性不高，存在学生夜班睡觉现象，学生参与度不高；实验室有利于培养学生工程素质的软硬件设施及课程建设相对滞后，行车调度实验是以上海轨道交通3、4号线的操作系统为实验平台，教学平台功能单一，教学实验难以直观模拟现场运营状态。

三、基于“工程教育”城市轨道交通运营管理实践体系的探索

1.通过学院专业实验室和企业的实践基地，实现的课堂理论教学、实验室综合训练、生产现场应用实践的“三位一体”实践教学体系，有效保障了学生的专业技术能力与企业工作零对接。

实践教学体系建设包括：实验、实习、实训、课程设计、毕业设计（论文）、社会实践和社会调查等。根据城市轨道交通运营管理专业的特点，充分考虑目前国内大力发展城市轨道交通行业对人才的强烈需求，本专业始终坚持学生知识、能力、素质协调发展的考虑，坚持大力加强学生创新能力和实践能力培养的原则，从有利于培养学生的创新意识、动手能力和社会实践能力出发，将创新精神和实践能力的培养贯穿于整个教学过程，强化专业实习、实验教学、课程设计、社会实践、毕业论文（设计）等实践教学环节。

2.通过上海申通地铁培训中心的龙阳路基地和张江“三站两区间”的组合，建立了一个的城市轨道交通运营管理专业实训体系。

在龙阳路基地至2号线原张江车站建有实训线，线路总长公里，采用了国产化的CBTC信号设备，并安装了自主研发的新型道岔和转辙机，并由原2号线张江站、龙阳路基地以及一个模拟车站构成了“三站两区间的”线路形态，为列车驾驶员、行车值班员及行车调度员进行各类联动操作演练提供了硬件基础。

实训基地开发“城市轨道交通运营模拟仿真系统”，该系统结合上海城市轨道交通实际运行特点，采用仿真与实物相结合的交互式方法，系统、完整地模拟再现城市轨道交通网络化运营环境。该系统有效克服以往现场培训只能看不能动，以及纯软件仿真缺乏真实感的缺陷，为城市轨道交通专业学生的行车实习、调度实习、行车课程设计等提供了崭新手段和可靠保障。

3.建立上海乃至全国地铁首条“大学生自管线”，实现集“地铁志愿服务”、“专业实习实践”、“线路运营管理”的阶梯式人才培养新模式。

1）从单个“自管站”到多个“自管站”，形成大学生“自管线”，覆盖了城市轨道交通运营管理专业四个年级本专科在校学生，从基础实习、专业实习、岗位实习，给学生提供了持续、系统的学习机会，能够始终保持理论知识学习和实践环节的紧密衔接。

2）学生在自管线各车站担任站务员、值班员、值班站长、区域站长助理，使城市轨道运营企业对学生的认知了解提前到学习阶段，有利于选拔优秀毕业生进入关键岗位工作，同时可极大缩短学生入职培训时间，及早使学生进入预“就业”状态。

【参考文献】

实训个人总结(篇8)

说起这次点钞实训的体会“无他，唯手熟尔。”

看着徐老师那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见他熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，不过十来次，手有微酸，根本两根手指都难以操作，何谈四指。老师只说：“熟能生巧。”

在老师教授每一种指法之后，都预留时间给同学们练习，大家可以现学现练，可以尽情地感受点钞的奇妙，同时老师也在场指导，指正。每一位同学都在认真地与手中的练功券打交道，他们表情各异，但表现出的都是一种对点钞指法的认真探索。最后，老师还为大家讲解了如何辨认真假钞，同学们认真地听着老师讲解的`方法，并纷纷拿出百元人民币当场实练。

以前每次到银行办业务，看到人家快速又准确的点钞我总羡慕不以。当时就想我也能点这么快就好了，因为在实际操作中为客户办理业务，点钞的快慢及准确度直接影响到客户对你个人甚至整个单位形象的看法。

点钞看似简单，实则是一项很有科学规律的业务技能，它要有节奏感，还要把握好准与快的关系，要眼、手、心和谐统一，每个环节都要认真研究、细心揣摩！有时练的乏味且手酸时总要想想这样一个例子：一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度不是一个冰箱那么厚或者两层楼那么高，也不是青田到北京的距离，而是这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。没错，就是这样简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹？为什么看是毫无分别的重复，会有这样惊人的结果呢？换句话说，这种貌似"突然"的成功，根基何在？折纸，不是为了一遍遍的重复，而是要达到从太阳到地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进，而是不断地实现目标，进一步创造目标。而点钞就是这样，需要我们周而复始的练习，最终总会有突破。

实训个人总结(篇9)

关于网络营销整合推广实训总结技巧

网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。下面是小编帮大家整理的关于网络营销整合推广实训总结技巧，欢迎阅读与收藏。

至少，在整个传播过程中，制造传播源的人掌握不了主动权，目的就是想把传播源扩散开来，至于扩散到哪，扩散多大的范围，制造传播源的人都没办法预测，营销能否成功关键在于传播源。

网络营销整合推广需要依靠互联网的人脉关系，有关系什么事都好办，如果你认识新浪编辑，一篇文章首页置顶显示，能不被人关注吗?会传播不出去吗?不会吧!有关系，有钱什么事都可以。但对于网络营销整合推广这个项目，不花钱又没关系，那就只有去适应营销环境。没有主动权的时候，只能随即应变，遇强则避。就好比，我们实训过程在5G发帖，首页霸屏将近1小时。如果，在某人发帖谈论的时候，不理会继续传播众人反感的文章，引起5G众怒的话，后果可能就是我们所有人的ID，帖子全部被删，在5G做的整个项目就前功尽弃。

不管在网络中的某个平台或者媒介做营销，制造传播源的时候，一定要记得适应渠道，规则，环境的不段变化。在触犯规则，遭遇麻烦的时候，应该主动改变营销策略和传播方式，而不是去**蛋碰石头的蠢事，那样结果你可能会“挂”的很悲惨。你在别人的地盘，应该遵守别人地盘最基本的要求，用一句非常形象的话概括：强龙斗不过地头蛇。做违背别人意愿事就等于“**”别人的思想，我想谁都不愿意。

在网络营销整合推广中，只有试着改变自己的营销手段和传播方式，才可能把整合营销推广做的更好，获得更好的营销效果。遇到不利情况，懂得像强大，未知反势力一定要低头，让道，与竞争对手之间不要有太多的冲撞。记住一点：你可以做的，竞争对手也会做，甚至比你做的更好。在网络这个虚拟的世界，强劲的对手和高人可能就埋伏在你周围，千万别轻举妄动，不自量力。我们实训的第2个项目，如果，在5G遭遇危机公关时，我们没有妥协，继续刷屏的话，可能后果就会非常严重。

网络营销整合推广能否成功，关键靠运气，人际关系，还有团队协作。

运气就是，在你传播某件事时，但愿别遇到什么大事件，否则，你炒作的事可能就被人直接忽视了。如：联想的红本女郎事件，恰逢四川地震，之后，很多人转移开始关注地震，淡忘了红本女郎。

人际关系，其实没什么好说的，有些关系并非金钱就可以打通的，迎合别人的观点和思想，懂得相互欣赏，如此促成的关系也许比金钱更可靠。有人脉关系就可以做好多事，在5G上看到徐新事说的一句：“没有好友，什么浪都翻不起”。

团队协作，在整个营销推广实施过程中，相互配合，相互协调，沟通是团队写作非常重要。以整体为中心，按照营销策略一步步实施，不要去考虑太多的'后果，团队一起配合，慢慢的把看似不可能的事做完，相信最终的结果不会差。最怕，脱离团队，各做各的，整个团队一盘散沙一样的做事。

很多事还是得靠人去传播，网络营销整合推广通过制造传播源，在人与人之间传播，传播范围能有多大，制造的影响力能有多大，营销的事件是否能成功，关键得客服不可控因素，做好可控的不利条件。

不了解的人，看我们做的网络营销整合推广实训觉得很简单，就是纯粹的写贴，发贴，回帖。那么单调，枯草，又累，但我们的确成功的营销了某公司的产品和某事件，取得了非常的不错。可我们决不是2毛钱一贴的发帖员，我做的是让那些人不看，不信，不记忆的人，去看，去信，去记忆那件事，这才是我们做网络营销整合推广的最终目的。

拓展内容：网络营销方法与技巧

网络营销方法与技巧有哪些？由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。本章主要介绍网上销售中的基本思路和常用方法，帮助读者了解和应用网络营销、为最终实现开展电子商务打下一定的基础。

网上销售的主要途径

在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。

将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。

1. 网上零售商的供应商

作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。

2. 自行建立网上销售型的网站

一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。

3. 开设网上商店

可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。

网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。

此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为“网络会员制营销”。

总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。

实训个人总结(篇10)

随着铁路运输向着高速度、高密度方向的发展，一种用于铁路行车安全的超速防护技术在世界铁路行业应运而生，目前在我国各条铁路线上运行的各种内燃和电力机车均已安装了由我国自行开发研制的列车超速防护设备--列车安全运行监控记录装置。

列车监控装置包括一台主机、两台显示器及用于机车状态信息采集的传感器。列车行车命令通过轨道传送给机车，地面线路数据存储在监控主机中。主机完成列车运行速度、机车牵引工况、列车管压力、机车信号色灯条件及地面轨道信息的采集。并实施对列车制动系统的控制。两端驾驶室内的显示器用于人与装置问信息的交接。

列车监控装置可在司乘人员失去警惕，导致列车无人驾驶或司乘人员违章操作时，对运行列车自动发出减速或停车指令，启动列车的制动系统，防止超速，并确保列车在关闭的信号机前准确停车。

监控装置对列车实施控制，依据列车限速运行曲线，其数学控制模型源于列车牵引计算，即列车制动时列车制动走行距离与列车制动力、线路坡度、列车运行速度、列车载重的计算关系。在两维坐标上可用多条曲线描述，曲线的横坐标为列车制动距离，纵坐标为列车限制运行速度。曲线上的每一点表明列车最高允许速度与制动走行距离的对应关系，列车运行中，装置根据从轨道电路得到的运行指令及线路参数，不断快速完成当前限制运行速度的解算。

监控装置还以数码显示和语音提示的方式适时向驾驶列车的司机提示各种信息。它的安全提示功能改变了列车司机仅靠了望驾驶的传统方式，现在即便是在大雾或大雪能见度很差的恶劣天气，司机也可按照监控装置提示的安全信息驾驶列车。

装置的记录功能可将列车运行中车速的变化，司乘人员操作状况，沿途信号灯变化状态，按时间和列车运行坐标位置顺序记录下来。不仅可用于事故的事后分析，更重要的是管理人员可通过每趟列车运行数据的分析，及时发现一些事故隐患，作到防患于未然。这就是监控装置被称为_列车黑匣子_的由来。

列车监控装置自90年代在我国推广使用以来，目前已装备的机车超过了12000台，随着列车提速，列车运行的安全将会更加依赖安全设备，监控装置也将为铁路安全行车发挥更大作用。

2024实训个人总结四篇

这份独特的“实训个人总结”肯定会引起您的兴趣。使用文档处理工具可以更好地与他人进行信息交流，优秀的样本可以帮助我们发现自身的不足之处，通过阅读优秀文学作品，我们可以提升自己的人文素养。对于以下的观点，仅供参考！

实训个人总结 篇1

篇一：统计学实训总结 统计学实训总结

这学期我们开了统计学这门课程，为了使我们能更好的掌握这一门学科，我们进行了为期一周的统计学实训，通过一个周的努力奋斗，我们这次的统计学实训已圆满结束了。不过，虽然说实训已经结束了，但统计学中的很多知识却还萦绕在我的脑海，很多东西让我记忆犹新也觉得受益匪浅。在此过程中我们掌握了许多统计学的知识和相关的概念。

这次实训我们是按小组团队的形式来进行的，全班分成了四个小组，每个小组共六个人，在这周的统计学实训中我们组员的任务分工明确。从头到尾我们经历了这样一个过程：

1、设计方案

2、制定调查问卷和调查表

3、发放和回收问卷

4、资料数据的统计与分析

5、撰写报告。

我们这次的调查主题是“大学生的基本消费情况”，在此调查过程中，我们发放了调查问卷和调查表各50份，其中收回有效问卷48份，调查表45份，不过这次我们的统计资料分析最主要是针对问卷来进行的，而调查表只做辅助分析。对于统计分析的48份有效问卷，我们是采用excel电子表格来进行分析的，由于这是第一次用电子表格来进行统计的，所以大家在统计的时候遇到了很多的难题，不过通过大家的共同研究、努力和学习下最后我们还是成功的完成了这次报告。不过在实际操作的过程中发现我们存在以下几个问题：

1、对课本统计学理论了解的太少，不是以理论指导实践而是用 实践结合课本来学习理论。

2、同学们的学习能力不强，操作过程中不是很积极。因为在调 查过程中好多同学都存在着趁机放个假休息几天的心理。

3、态度不端正，总认为敷衍了事蒙混过关就可以了，并没有真 正考虑过此次实训所给自己带来的价值。

在实训过程中我一直用认认真真的态度去努力学习，把学习理论知识与实际操作相结合。通过实训我不仅复习了课本知识，而且通过与实践相结合，我对理论知识有了更深入的了解也学会了对理论的实践应用，同时也增强了我的实际操作的能力和理论与实践相结合的思想。在与小组成员的合作中我学会了以与队友合作的技能和处理和队友之间因工作产生的意见不合的能力。而这些都是在学习理论知识之中学不到的，这将对我个人以后走上工作岗位都是很有用的技能。

总的来说，这周的实训调查我们过得都很充实，在调查的整个过程中组员们都还是比较团结的，基本上都融入了此过程的操作，共同完成了我们这次的任务。我从中受益匪浅。

姓名：苏仕敏

学号：201004071112 日期：2011.12.16篇二：统计学实习心得 统计分析实习心得

本学期我们学了统计学这门课程，通过一学期的学习我们对统计学应用领域及其类型和基本概念有了一个基本的了解，掌握了数据的收集、展示、分析的技术。同时学校也安排了我们学期末统计分析实习，是希望通过这次实习提高我们动手操作的能力和把理论应用到实践中去的思想，也通过实习加深我们对课本上理论的认识和掌握。

这次实习中我们不仅复习巩固了统计学的理论知识，我们也收获了很多新知识，同时通过分组实习也锻炼了我们团结协作的能力，给我们的感触良多。

统计是处理数据的一门科学，统计学是收集、处理、分析、解释数据并从数据中得出结论的科学，统计方法是适用于所有学科领域的通用数据分析方法，只要有数据的地方就会用到统计方法。随着社会经济和现代科学的发展，统计理论、方法和应用进入了一个全面发展阶段。一方面，统计学受计算机科学、信息论、混沌理论、人工智能等现代科学技术的影响，新的研究领域层出不穷，如多元统计分析、现代时间序列分析、贝叶斯统计、非参数统计、线性统计模型、探索性数据分析、数据挖掘等。另一方面，统计方法的应用领域不断扩展，几乎所有的科学研究都离不开统计方法。应为不论是自然科学、工程技术、农学、医学、军事科学，还是社会科学都离不开数据，要对数据进行研究和分析就必然用到统计方法，现在连纯文科领域的法律、历史、语言、新闻等都越来越重视对统计数据的分析。

这次统计分析实习，我们组选择的公司是七匹狼。在实习中我们运用数据的搜集、数据的图表展示等理论以及运用excel软件对数据进行处理、分析、解释完成了本次实习的任务。我们搜集七匹狼有关股票的数据信息有每股收益、每股净资产、净资产收益率、主营业务收入、净利润、利润率、每股公积金、每股未分配利润、每股现金流量等。通过对这些数据的整理、分析和总结，我们可以了解七匹狼公司的业绩、经营状况、财务状况和预测未来的发扎趋势等相关信息。

我们学习统计学和进行本次实习活动的目的是运用统计思想进行分析的能力，在实践工作中，要善于利用统计的思维方式进行思考，在纷繁复杂的社会实践中，要学会发现数字、分析数字，并使用数字说话；掌握基本的统计方法，要掌握统计工作中涉及到基本统计概念和基本统计计算方法，能够阅读常规的统计报告，了解统计指标的含义。同时，能够自己处理常见的统计问题；锻炼统计计算的能力。在掌握统计方法的基础上，要培养动手计算的能力。其中涉及到运用数学公式和使用计算机进行计算的有关技能。

在本次的实习活动中我们所收获知识较多既有学习中的也有生活中。在学习中我们将自己所学的知识应用于实际的操作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼。本次实习还开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的掌握，还学习了统计科研网站的制作及为网站建设搜集材料。在生活上我和同学团结协作，相互配合，相互了解，我们彼此相处更加融洽。我们这次实习时间较短，只是短短的一个星期。我们所学到的知识相对来说还是少之又少的，因此，在以后涉及到日常的自我训练，要学会自己运用计算机等工具，处理统计计算问题。同时，我们以后无论是在学习知识上，还是实际运用上都要永无止尽的学习运用统计学知识。篇三：统计学实习心得 统计分析实习心得

本学期我们学了统计学这门课程，通过一学期的学习我们对统计学应用领域及其类型和基本概念有了一个基本的了解，掌握了数据的收集、展示、分析的技术。同时学校也安排了我们学期末统计分析实习，是希望通过这次实习提高我们动手操作的能力和把理论应用到实践中去的思想，也通过实习加深我们对课本上理论的认识和掌握。

这次实习中我们不仅复习巩固了统计学的理论知识，我们也收获了很多新知识，同时通过分组实习也锻炼了我们团结协作的能力，给我们的感触良多。

统计是处理数据的一门科学，统计学是收集、处理、分析、解释数据并从数据中得出结论的科学，统计方法是适用于所有学科领域的通用数据分析方法，只要有数据的地方就会用到统计方法。随着社会经济和现代科学的发展，统计理论、方法和应用进入了一个全面发展阶段。一方面，统计学受计算机科学、信息论、混沌理论、人工智能等现代科学技术的影响，新的研究领域层出不穷，如多元统计分析、现代时间序列分析、贝叶斯统计、非参数统计、线性统计模型、探索性数据分析、数据挖掘等。另一方面，统计方法的应用领域不断扩展，几乎所有的科学研究都离不开统计方法。应为不论是自然科学、工程技术、农学、医学、军事科学，还是社会科学都离不开数据，要对数据进行研究和分析就必然用到统计方法，现在连纯文科领域的法律、历史、语言、新闻等都越来越重视对统计数据的分析。

这次统计分析实习，我们组选择的公司是七匹狼。在实习中我们运用数据的搜集、数据的图表展示等理论以及运用excel软件对数据进行处理、分析、解释完成了本次实习的任务。我们搜集七匹狼有关股票的数据信息有每股收益、每股净资产、净资产收益率、主营业务收入、净利润、利润率、每股公积金、每股未分配利润、每股现金流量等。通过对这些数据的整理、分析和总结，我们可以了解七匹狼公司的业绩、经营状况、财务状况和预测未来的发扎趋势等相关信息。

我们学习统计学和进行本次实习活动的目的是运用统计思想进行分析的能力，在实践工作中，要善于利用统计的思维方式进行思考，在纷繁复杂的社会实践中，要学会发现数字、分析数字，并使用数字说话；掌握基本的统计方法，要掌握统计工作中涉及到基本统计概念和基本统计计算方法，能够阅读常规的统计报告，了解统计指标的含义。同时，能够自己处理常见的统计问题；锻炼统计计算的能力。在掌握统计方法的基础上，要培养动手计算的能力。其中涉及到运用数学公式和使用计算机进行计算的有关技能。

在本次的实习活动中我们所收获知识较多既有学习中的也有生活中。在学习中我们将自己所学的知识应用于实际的操作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼。本次实习还开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的掌握，还学习了统计科研网站的制作及为网站建设搜集材料。在生活上我和同学团结协作，相互配合，相互了解，我们彼此相处更加融洽。我们这次实习时间较短，只是短短的一个星期。我们所学到的知识相对来说还是少之又少的，因此，在以后涉及到日常的自我训练，要学会自己运用计算机等工具，处理统计计算问题。同时，我们以后无论是在学习知识上，还是实际运用上都要永无止尽的学习运用统计学知识。

统计学实习个人总结本学期我们专业开设了统计学课程，通过一学期的学习我们对统计学应用领域及其类型喝基本概念有了一个基本的了解，掌握了数据的收集、展示、分析的技术。但这都是些书本上的理论知识，是纸上谈兵。理论须用来指导实践，把我们学习到的理论知识运用到我们的工作和生活中去，这是我们学习的目的也是教育改革的方向。为此，在本学期即将结束之时，我们教研室特安排了一周的试验时间。通过实践提高我们动手操作的能力和把理论应用到实践中去的思想，也通过试验加深我们对课本上理论的认识和掌握。实习时间为大三上学期第十八周一周时间，实习地点为法律系机房，指导老师为李君平。

统计是处理数据的一门科学，统计学是收集、处理、分析、解释数据并从数据中得出结论的科学，统计方法是适用于所有学科领域的通用数据分析方法，只要有数据的地方就会用到统计方法。随着人们对定量研究的日益重视，统计方法已被应用到自然科学和社会科学的众多领域。几乎所有的的研究领域都要用到统计方法，比如政府部门、学术研究领、日常生活中、公司和企业的生产经营管理中都要统计。因此学好统计学对我们以后的工作和生活斗有好处，通过时间加深对统计学理论的掌握和应用显得更为重要。

本次实习是通过上机试验的形式，主要通过运用excel软件对数据进行处理、分析、解释，以学习过的理论为指导和老师的现场指导。数据来源是简介来源，一部分是老师从平顶山市统计局取得，一部分是通过网络取得。我们小组的课题是《城镇居民家庭人均平均每人全年消费性支出及比重》。老师从市统计局取得的是2007年平顶山市城镇居民家庭平均每人全年消费性支出及比重，我们自己又从国家统计局网站上收集了从

1995-2005（2002年的数据缺乏除外）十年间的全国消费性支出城镇居民家庭平均每人全年消费性支出及比重的数据。先对各年的数据分别制成饼图进行分析。其分析主要是消费性支出的八大类（1、食品

2、衣着

3、家庭设备、用品及服务

4、医疗保健

5、交通和通讯

6、教育及文化服务

7、居住

8、杂项商品和服务各项支出占总消费性支出的比重的分析。然后再汇成线条比较全国近十年其消费性各项支出总额及占消费性总支出的比重的变化趋势。最后将平顶山市的统计信息与全国平均水平相比较分析平顶山市和去全国平均水平相比处于一个什么样的水平。

在这次试验过程中我们运用到的课本上的理论主要有数据的搜集、数据的图表展示。另外还注意运用到了excel数据处理技术。

1、数据的搜集

统计数据的来源渠道主要有两个。一个是数据的间接来源，另一个是数据的直接来源。城镇居民家庭平均每人全年消费性支出状况的调查是一项系统庞大的调查任务，需要投入大量的人力、物力、财力。我们作为学生没有那样的能力也没有那个时间来通过自己的调查来获得的一手的资料，更主要是因为，我们只是试验没有那个必要来亲自调查，因此在数据的来源方面主要是间接来源。由老师从市统计局取得和自己从网络上取得别人调查好的数据。数据来源是平顶山市统计局和国家统计局公布的数据其来源具有可靠性和真实性。

2、数据的图表展示

表格性的数据，我们不易从中找出规律性的东西，不便于我们对其分析。而将表格性的出具同图表的形式展示出来使数据说明更加形象直观。便于我们从中发现其规律。本次试验所分析的数据是数值型寻呼机。数值型数据的展示方法很多，对分类数据和顺序数据的展示方法都适用于数值型数据而数值型数据还有自己的一些图示方法。饼图是用圆形及圆内扇形的角度来表示数值大小的图形，它主要用于表示，一个样本中（或总体）个组成部分的数据占全部数据的比例，对于研究结构性问题十分有用。在本次试验中研究各个年份消费性各项支出占全部消费性支出的比重是一个结构性的问题，因此适合用饼图展示。

如果数据是在不同时间上取得的，即时将序列数据，则可以绘制线图。线图主要用于反映现象随时间变化的特征，在纵向比较近十年各项消费性支出总额和占全部消费性支出中变化的趋势时是一个时间序列数据，因此适合用线图展示。

3、excel数据处理技术

我们学习的教材的一个特点就是更加突出了与计算机的结合主要是突出了与excel的结合。因此我们在试验中更主要的是运用excel软件对数据处理分析。excel数据处理技术贯穿与整个试验过程的始终。excel是我们统计试验的基础知识。若不知excel的运用则无法进行试验。因此在试验中运用最多的还是excel技术。书本上的统计知识学会学不会暂且不说这excewl技术也练的可以了。试验结果展示

这张图是平顶山市2007年消费性各项支出在全部消费性支出里的比重的饼图。从中可以看出在整个消费性支出之中食品的支出所占的比重最大，占到35%其次是衣着占14%而其他方面的支出所占的比重明显低于这两项的支出。恩格尔系数还比较高。

这张图是2005年全国城镇居民家庭平均每人全年消费性支出结构图。与2007年平顶山市消费性支出结构相比，食品方面的支出变化不大，衣着方面的支出相差较大，平顶山市衣着支出明显高于全国平均水平。

这张是全国近十年来消费性支出金额变化情况，从图中可以看出从1995年到2005年各项消费性支出金额都在上升，其中消费性支出总金额增长比率最大。但这张总金额的变化趋势并不能说明居民的生活水平。毕竟今天的物价与十年前不一样，工资水平不一样，同样100元前的购买力更不一样。因此应结合下图来分析居民消费性水平状况。

这张图中就剔除了工资收入、物价水平、单位金额购买力的影响。从比例状况来分析才能看出居民真实的消费水平。在这张图中食品方面的支出和衣着方面的支出比例都在下降，也就是恩格尔系数在下降，说明居民的生活水平在提高。试验中的问题

本次试验在指导老师的指导下和各组组长的认真负责下进行的还算顺利，对数据分析中遇到的问题都得到了解决，试验结果和幻灯片的制作在规定的时间内完成。但在试验中也存在不少的问题。

1、本次试验与其说是一次统计学实习还不如说是计算机常用办公软件的实习。在本次实习中我负责的课 题是《城镇居民家庭平均每人全年消费性支出及比重》先对平顶山市2007年的数据和全国近十年的数据制成饼图，分析消费性各项支出占全消费性支出的比重。又做了一个线图纵向比较消费性支出金额和其比重的变化趋势。在加上后来的word文档报告和幻灯片，在整个过程中运用到的统计学知识有数据的搜集和图示。其他统计学理论几乎没有用到。数据搜集和展示部分的内容在整个统计学理论体系中只是很小的一部分，也是很基础的部分而在试验中数据的搜集占用的时间又不是很多，一个小时搞定。图示方面的理论在试验中占很大部分，二年图示部分也不算是统计学的核心理论，在以前学习计算机市也讲过。在整个实习过程中大部分时间都在学习excel数据处理技术，而对统计学实践效果不强。没有真正达到实习的目的。

2、对课本统计学理论了解的太少，不是以理论指导实践而是用实践结合课本来学习理论。我们学习的专

业是社会保障，开设的统计学属于经济学系列的课程，好多同学都不对其感兴趣再加上其是数学的分类学科，由于数学学习的不好，因此学习起来比较困难。好多同学都没怎么去学，在实践之前对统计学理论了解太少，又怎么去指导实践，好多的同学也都是用到哪方面的知识再去从新翻课本。

3、同学们的学习不强，试验不积极。在试验过程中好多同学都是趁机放个假休息几天。好多同学到了机

房也不做实验而是上网弄博客，玩游戏。组长的工作无法展开。又的同学也就是勉强着胡乱做点工作了事，结果出来也是马马虎虎，错误不少。整个试验结果不是小组成员共同完成的，而是个别同学做出来的。学习心得

此次试验虽说收获不大，但还是有收获的。至少我自己有收获。在实习过程中我一直用认认真真的态度去努力学习，学习理论知识和上机试验相结合。通过实习我不仅复习了课本知识，通过与实践相结合，我对理论知识有了更深入的了解也学会了对理论的实践应用，也增强了我的动手操作的能力和理论与实践相结合的思想。在与小组成员的合作中我学会了以与队友合作的技能和处理和队友之间因工作产生的意见不合的能力。而这些都是在学习理论知识之中学不到的，这将对我个人以后走上工作岗位都是很有用的技能。

实训个人总结 篇2

审计实训总结

实习任务都已按期完成，在审计的过程中，我们审计的程序按照编制审计计划、实施审计和审计完成的顺序来进行，主要采取从证到账再到表顺查的方法。在明确分工，相互协商的基础上完成了各自的审计任务。审计实训的过程与发现的错误都将在下文列示。

首先，我们组分工如下：徐荐与郭洪舟负责货币资金与应收预付款项的审计；孙婷与高建柱负责存货与固定资产的审计；华静与郑秀林负责收入与负债的审计；李佳欣、王瑞、张鹏负责费用、所有者权益与利润及利润分配的审计；尹玉辉与李佳旭负责审计计划的编制与审计完成阶段的工作。

一、审计计划的编制

根据所给被审计单位的基本资料，填列了被审单位基本情况表，并对被审单位的报表做了一个大概的分析，注意到在资产负债表中应收账款期末比期初增加了74%，怀疑被审单位虚增了收入；存货期末数比期初增加了143.8%，怀疑虚增了资产；资本公积增长了196.3%，怀疑把不应计入资本公积的项目计入了资本公积。在利润表中，由于没有期初数，只有12月份和本年的资料，经过分析发现12月份的营业利润竟然占了全年利润的49%，利润总额更是占到了全年利润总额的51.45%，由于被审单位是服装加工企业，所以其利润的变化时不正常的。同时也对报表进行了比率分析和纵向分析。在发现问题的基础上确定了重点审计领域，并分配了相应的重要性水平。

然后确定了总体审计策略，并对公司的主要财务制度进行了审查，最后同被审单位签订了业务约定书。

二、货币资金与应收预付款项的审计

在货币资金的审查中，在库存现金这一科目上被主要发现被审计单位把银行汇票手续费等直接由现金支付，这是不正确的。应该由银行存款支付，这是属于货币资金内部的此增彼减，并不会影响利润及资产。而对于银行存款余额调节表的审查由于所给资料不全无法发表审计结论。最后，为了核实银行存款的真实性给银行发出了询证函。

在应收及预付款项的审计过程中，发现被审计单位在没有原始凭证的情况下虚增了应收账款，虚增了收入与利润，验证了审计计划阶段的假设，然后针对错

误进行了调整。由于被审计单位虚增了应收账款，所以导致坏账准备的计提也出现了错误，审计人员已根据正确的金额冲减了坏账准备。为了核实应收账款的真实性与正确性，审计人员对数额较大的应收账款进行了函证。

三、存货与固定资产的审计

经过对存货的审定，发现存货的计价有错误，并且领用的原材料没有记入成本，导致虚增了资产与利润。通过对存货的盘点发现账实不符，审计人员对于盘盈盘亏的存货都已进行调整。

在审计固定资产的过程中，发现被审单位在计提折旧方面存在错误，进而影响了处置固定资产时的损益，审计人员在审查计算时都一一作了改正。

四、负债与所有者权益的审计

通过对负债各个项目的审计，仅发现其他应付款有少量错误，而且金额不是太大，不影响审计结论。

在对所有者权益的审计过程中，发现被审单位把接受的捐赠记入了资本公积，导致虚增了所有者权益，逃避了纳税义务，证实了计划阶段的怀疑。另外还发现被审计单位少计了盈余公积，既提取法定盈余公积不足，违反了国家的规定。上述错误已由审计人员进行了相应的调整。

五、收入与费用的审计

在收入的审计中，发现被审计单位十二月份的主营业务收入多记了86153.85元，虚增了利润，证实了计划阶段的合理怀疑。由于所给资料不足，在主营业务收入明细表中无法算出主营业务的变动额与变动比例，无法进行数据的横向比较。审计过程中发现的错误都已由审计人员进行了合理的调整。

在费用的审计中，发现被审计单位少计了成本，低估了成本与费用，从而使利润增加，在间接费用方面，被审计单位没有划清直接费用与间接费用的界限、间接费用之间的界限，例如应该记入管理费用的记入了制造服用，应该记入财务费用的记入了管理费用，但费用间的此增彼减不影响利润。审计人员已对发现的错误进行了调整。

六、利润及利润分配的审计

根据企业的本年利润科目汇总表和利润表以及以前查出来的影响利润的账目错误，从而审查企业的利润是否进行了正确的列示，经过审计，发现净利

润虚增，利润分配存在少量错报，即少提了盈余公积。错误都已由审计人员进行了调整。

七、审计工作的完成在审计工作的完成阶段，根据各个小组的审计结果和发现的的错账，编制了调整分录汇总表，再根据各个项目对资产负债表和利润表的影响编制了资产负债表与利润表试算平衡表，最后编制了审核以后的报表。在汇总编制的过程中，发现了各小组在审计过程中出现的问题，例如对应账户没做记录，调整账时金额错误，检查不够全面等。这些问题的出现使后续工作很难进行，因为一笔金额出现错误就会使报表不平。后来花了很大功夫才使资料完善。

最后，由于被审计单位已按照审计人员的意见调整了报表，所以我们出具了标准误保留意见。

审计实训综合考验了我们的会计、税法、审计等专业知识，在整个过程中，我发现自己有好多业务不知道怎样处理，真正体会到了“书到用时方恨少”这句话的含义。所幸在老师的耐心辅导下最后学懂了，感觉自己经过审计实训学到了好多东西，自己在专业方面的能力真正有所提升。谢谢您，老师！

财务1042第一小组组长：尹玉辉

实训个人总结 篇3

化妆品营销实训总结

在这次化妆品营销实训中，我有幸深入了解了化妆品行业的市场情况和发展趋势，学习了营销策略的制定和实施，并通过团队合作和个人努力，取得了一定的成果和经验。在此，我将就我的实训经历和所学到的知识和技能进行总结和分享。

首先，在实训的第一阶段，我们小组对市场进行了调研和分析。我们仔细研究了化妆品行业的发展状况、竞争对手的情况以及潜在消费者的需求。通过分析市场数据和行业报告，我们发现，随着人们对美的追求的不断提高，化妆品市场呈现出了蓬勃发展的态势。然而，市场上已经存在很多化妆品品牌，竞争十分激烈，要想在市场中取得优势，我们需要明确自己的定位和差异化竞争策略。

基于市场调研的结果，我们制定了一份详细的营销策略。首先，我们确定了目标消费者群体，通过调查问卷和焦点小组的形式，深入了解了他们的喜好、购买习惯和需求。然后，我们根据消费者的反馈以及市场竞争情况，确定了产品的定位和特色。在品牌定位方面，我们决定打造一个年轻、时尚、个性的形象，以吸引年轻女性消费者。在产品特色方面，我们把重点放在产品的质量和安全性上，通过加强研发和质检工作，确保产品的品质和可靠性。

在营销策略的实施过程中，我们采取了多种手段和渠道来推广和销售我们的产品。首先，我们与知名的化妆品商店合作，将产品放置在他们的专柜，并提供一定的促销活动来吸引顾客。同时，我们也通过线上渠道，在社交媒体和电商平台上开设官方账号，与消费者进行互动和宣传。此外，我们还举办了化妆品体验活动，邀请专业化妆师为客户提供免费的化妆和护肤服务，来吸引更多的目标消费者。

在整个实训过程中，我不仅学到了营销策略的制定和实施方法，还深刻体会到了团队合作的重要性。在小组讨论和决策过程中，每个成员都能充分发挥自己的特长和优势，通过互相补充和协作，形成了一个高效的团队。在实施阶段，我们也分工合作，各自负责不同的任务，通过密切的沟通和协调，最终实现了预期的目标。

通过这次实训，我还了解了化妆品行业的潜力和挑战。虽然市场竞争激烈，但只要我们抓住了消费者的需求和市场趋势，制定出差异化的营销策略，就能够在市场中立于不败之地。同时，我也意识到，要想在化妆品行业立足，不仅需要不断学习和更新知识，还需要具备创新思维和市场洞察力，保持对市场的敏感性和适应性。

总之，这次化妆品营销实训让我受益匪浅。通过市场调研、营销策略制定和实施的过程，我不仅学到了相关的知识和技能，还体验到了团队合作的重要性和战胜困难的喜悦。我相信，这些经验和收获将对我的未来职业发展起到积极的促进作用，帮助我在化妆品行业中取得更好的成绩。

实训个人总结 篇4

1.实习目的及意义

1.1实习目的

（数字化及信息化的专业知识。

（扫描仪的相关操作。

（3）通过公司档案管理流程了解现代档案管理制度，使自己掌握对档案进行整理和信息化的方法，为毕业论文设计打下坚实的基础。

1.2实习意义

（1）理论意义

通过实习加深自己对档案收集、整理、鉴定流程，了解档案管理在现代企业中扮演的作用，增强对档案信息资源建设方案的理论认识。

（2）实际意义

通过实习强化自己的理论知识及实际动手操作的能力，使自己对工作的认识有理论阶段上升到操作阶段。加强自己企业档案的分类、管理、数字化方面的实际操作能力，使自己能够很好的把握理论知识与实际操作相结合，提升自己的实践能力。

2.实习任务

档案管理员

3.实习时间

2012年2月8日——2012年4月8日

4.实习地点

河南爱尔康医疗器械有限公司

5.实习企业概况

河南爱尔康医疗器械有限公司，是一家为医院为工作对象，专业从事医疗设备及净化工程、装修工程、机电安装工程、智能化系统安装工程的公司。其档案管理涉及到企业的档案管理流程和档案信息资源建设。

以工程部、设计部、采购部、财务部、人事部、安装售后部为支撑的现代化

综合性企业。在“精细铸就经典、品质成就未来”的质量理念指导下，凭借超前的设计构思，精密的设备 ，服务社会。 公司本着以“追求卓越、创享健康”的服务理念，建立比较完善的售后服务体系。

6.实习内容

6.1具体内容

在河南爱尔康医疗器械有限公司实习的具体岗位是档案管理，主要的实习内容就是在爱尔康医疗器械有限公司的档案企业档案室整理企业档案，进行企业档案的数字化和信息化建设。

6.2资料的收集与总结

由于河南爱尔康医疗器械有限公司的档案企业档案室是专业性的档案室，在实习的开始阶段就是对医疗器械行业有个总体的了解，掌握基本的相关知识，之后便是医疗器械有关信息资料的收集、整理和利用。

在河南爱尔康医疗器械有限公司实习时资料收集总分两部分，一部分是通过公司内部收集，由于河南爱尔康医疗器械有限公司拥有自己的档案室，资料齐全，能够在第一时间知道郑州市场的医疗器械价格行情，还有就是通过与客户的沟通与交流，从客户那知道相关医疗器械的行情；另一部分就是在互联网上与医疗器械相关的网站上收集信息。收集信息之后就是把信息录入已建立好的数据库，进行有条件的搜索和查找，根据需求把相关的医疗器械进行编辑然后发布。实际操作的内容就是档案的收集与管理。

在公司的时候尽力做好领导安排给自己的任务，尽量不出错误。在工作之余还通过学校的图书馆藏系统查找与医疗器械相关的材料进行仔细阅读，争取自己在工作的时候能够不致忙中出乱，可以游刃有余。

在阅读资料的时候，我认真做笔记，通过在网上搜集资料以及对信息资源的`分类，为撰写毕业论文打下坚实的基础。另外，我还认真阅读了学校引发的毕业论文设计简明知道手册。我想由于我的努力一定能做好最好的毕业论文，交给老师也交给自己一份满意的答卷。

7.实习总结

学校开设了档案管理相关的课程，知道相关档案的收集与分类方法，但课本

上的都是理论知识。所以尽管在学校已经做好了各种理论准备，但是到公司才知道仅有理论知识的掌握还是不够的，要通过理论知识来指导进行档案管理过程中的实际操作，通过实际操作来巩固原先的理论知识。通过这近一个月的实习我掌握了档案的收集与管理的相关方法，使自己能够更好的把理论和实际结合起来，为以后的工作打下坚实的基础。

作为一名实习生我进入了河南爱尔康医疗设备有限公司，担任其档案室管理员的助理。作为档案管理员的助理，我主要协助他对本公司的企业档案的收集、整理和利用，对一些相关档案借阅的安排处理，因此我接触了一些办公用品，如扫描仪、打孔机等掌握了这些机器的基本操作，了解了企业档案办公的基本情况，同时也学到了更多有用的东西。开始实习时，刚进入陌生的环境，难免会有些紧张，不知道该怎么办，是同事们友善的微笑缓解了我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢，对

于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习使我开拓了视野，领略到不同企业的风格和模式，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习时把自己所学的理论知识用于实践，让理论知识更好的与实践相结合，在这结合的时候就是我们学以致用的时候，并且是我们扩展自己充实自己的时候。但在实习的时候我也发现了在现在企业档案管理中存在的一些问题，比如档案馆人员问题，库房设备等问题，像档案馆的计算机配制太低，而且用于联网的集线器也经常出现故障，使得计算机运行缓慢经常处于休息状态，处理文件的速度也降低，也就大大降低了老师们的工作效率。档案的利用不够由于大家对档案了解很少，导致档案利用程度较低，只是工作中接触到，才会被动的进行利用。这是当前我国档案管理中存在的一个共同的弱点，即“重保存，轻利用”。

一、领导重视，加强档案安全意识和档案设施建设及档案信息系统的安全治理，规范操作。

档案安全是档案工作的重中之重，确保档案安全是档案工作者的天职。我办十分重视档案安全工作，实行安全领导负责制，加强了对档案安全、保密工作的领导，建立完善了档案治理负责制，明确各项职责，将档案工作落到实位，保障

了档案安全工作的顺利开展。档案工作者也警钟长鸣，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，果断防止松懈、侥幸心理，确保档案安全万无一失。

随着电子文件档案治理系统的逐步开展，在单位领导的重视下，将计算机运用于档案整理工作，在今年年初为单位档案治理专门配备了计算机一台，并按要求在密码访问控制，购买安装了保密隔离卡，建立备份与恢复系统，不断完善档案信息系统安全治理制度，确保档案信息系统安全。在治理上建立了电子归档制度和文件治理的记录系统，严格执行保管制度，从技术要求和治理措施两方面有效地保证了我办档案信息的安全治理。

二、认真落实档案安全保管、保密制度的建立及执行，确保安全。为了搞好档案安全治理工作，单位档案室在原来的基础上加强了对档案保管、利用、保护、保密等规章制度的落实，新增加整理建全了档案库房“十防”及消防安全“八不准”制度。继续实行档案专人保管，专人查阅，集中归档，认真执行《档案库房治理制度》、《档案统计制度》、《档案保管保密制度》、《档案鉴定销毁制度》、《档案查阅利用制度》、《档案治理人员岗位职责》等相关制度。并按照各项规章制度的要求认真落实整改。把消防安全和供水、供电线路的监管纳入州公务中心消防系统一并治理，严格执行，确实消除档案室内的安全隐患；由单位带班领导负责，把节假日值班保卫制度落实到人，认真巡查做好记录；安排专人落实、做好档案库房的“十防”和电子、文书等各种档案的保密工作，定期检查。另还对已配备设施，如：档案柜、温湿度计、火警自动喷淋系统、防盗门窗、电源电线等进行了完好率检查，并对案卷的数量、质量、霉变情况进行检查，落实了档案治理安全责任制。

三、加强各级工作人员的岗位职责的建设，完善档案治理措施，认真抓好落实，严防泄密。

继续加强各级工作人员的岗位职责的建设，贯彻执行《档案法》以及国家有关档案工作的方针政策，定期做好档案工作的法规、制度、规定的宣传工作，增强单位各工作人员的档案意识。依照相关法规，切实加强对文件材料收集和鉴定销毁工作的监督、检查和治理，使我办的档案治理更趋合理化、规范化、科学化。我们制定并实施了较为有效的措施：一方面，加强对归档文件材料的保管以及保

实训个人总结(推荐十一篇)

文件的编辑是相当耗时的任务，并需要花费大量的人力资源，需不断查阅和阅读范文。或许您正在为写范文感到烦恼吗？如果是这样，我们想向您推荐一篇名为“实训个人总结”的文章。该文的目的在于为您提供最实用的帮助信息，以帮助您解决问题！

实训个人总结(篇1)

这个星期是我们SQL Server数据库管理课的实训，经过一个星期的实训，让我将书本上的理论与实践相结合，领会到了许多平时课堂上所没有接受的课外知识课外训练，懂得如何去运用自己学到的书本上的知识，而进行的一次分析设计综合的训练。而本次实训的目的'是让我们掌握数据库系统的原理、技术，将理论与实际相结合，应用现有的数据库管理系统软件，规范、科学地完成一个设计与实现。

其实说心里话，在实训数据库之前我对数据库这门课程是既抗拒又害怕的。从第一节课开始，我在很认真的听老师讲课，而且自己也非常有信心学好这门课程。但是上了一个月的课程后我发现，对于数据库我学的完全是迷迷糊糊，对于查询命令学的也是似懂非懂，后来老师授课的内容开始越积越多，我不会的没弄懂的也越积越多，最后开始害怕这门课上课，更害怕这门课考试。

抱着不想挂科的心理，在数据库实训之前，我抽了一个星期的时间仔细地看了书，并且把课后习题仔仔细细地重新做了一遍，对这本书的整个知识体系在脑袋里面有个大概的印象，后来老师告诉我们这次实训的目标，于是我对这次实训工作胸中就开始有大致的轮廓。

这次我们实训的内容是从数据库、数据表的创建和修改开始的，我知道了：

表是建立关系数据库的基本结构，用来存储数据具有已定义的属性，在表的操作过程中，有查看表信息、查看表属性、修改表中的数据、删除表中的数据及修改表和删除表的操作。从实训中让我更明白一些知识，表是数据最重要的一个数据对象，表的创建好坏直接关系到数数据库的成败，表的内容是越具体越好，但是也不能太繁琐，以后在实际应用中多使用表，对表的规划和理解就会越深刻。

我们实训的另一个内容是数据库的约束、视图、查询。

查询语句的基本结构，和简单SELECT语句的使用，多表连接查询。而在视图的操作中，也了解到了视图是常见的数据库对象，是提供查看和存取数据的另一种途径，对查询执行的大部分操作，使用视图一样可以完成。使用视图不仅可以简化数据操作，还可以提高数据库的安全性，不仅可以检索数据，也可以通过视图向基表中添加、修改和删除数据。

存储过程、触发器也是我们实训的内容之一，在操作中有建立存储过程，执行存储过程，及查看和修改存储过程，这些都是非常基础的东西，但对用户却是非常重要的呢，只有熟悉了T_SQL语言，才能更好的掌握更多的东西。

我们还学习了，SQL管理、数据的导入、导出、备份和还原。有SQL Server安全访问控制；登录账户的管理；数据库角色的管理；用户权限管理。维护数据库的安全是确保数据库正常运行的重要工作。数据的备份是对SQL Server数据事务日志进行拷贝，数据库备份记录了在进行备份操作的数据库中所有数据的状态。而数据的备份还分为数据库完整备份、差异备份、事务日志备份、文件及文件组备份。做数据备份就是为了以后的数据库恢复用。在实训内容上我们还做了仓库管理数据库，其中的要求包含了许多数据库的对象，综合了我们所学的许多知识，让我们更努力的把所学到的东西运用上去。

实训课是在学习与探索中度过的，短暂的一星期实训是结束了，但其中让我们学到了许多知识，出现许多未知的为什么，如数据备份与还原的步骤，如何建立视图、触发器等一系列的问题，正是在老师和同学的共同努力之下，我们才一步步把问题解决了，最终完成了自己一个人不可能完成的任务。

这次实训我和冯亚勤组成一个小组来共同完成这次的实训项目，每次实训我都能感受到团队的合作很重要，这次的实训也不例外。我有不会做的题的时候会问冯亚勤，冯亚勤不会的时候我俩会一起看书一起商量着做，当做出来的命令还是不对的时候会请老师帮忙。有的时候是自己太粗心，写错了一个单词执行不出来你工龄的时候就以为自己写的命令语法有问题，老师看到了会耐心的指出来是我单词写错了。于是我认识到在以后的工作中不仅要有头脑还应该认真仔细有耐心。

实训个人总结(篇2)

所谓客户关系管理就是企业在市场营销活动过程中，为了对营销策略进行准确的定位，强化与客户之间的合作关系，采用必须的方法和策略向客户带给优质化的服务，并且透过客户关系的维护使得客户对企业构成依靠和信任，从而推进双方的进一步合作，实现企业经济效益最大化。

一、客户关系管理的重要性

1、能够有效降低企业的营销风险。如何在市场环境中挖掘潜在的客户资源是企业客户关系的重要资料。透过相应的营销手段能够促进企业与客户之间构成默契的关系，从而有利于双方共赢的实现。同时，客户与企业之间透过相互沟通和交流建立起信任关系，更有利于彼此目标的统一。因此，企业与客户之间只有追求的目标一致了，才能够更好地开展后续工作，才能说明彼此之间已经建立了十分稳固的合作关系，才有利于企业对客户信息资源的整合。因此，企业在开展营销活动过程中，要用心与客户进行沟通交流，争取能够获得客户最大的支持和信任，从而构成自己稳固的客户群体，不断提高自身的经济效益，降低企业的营销风险。

2、有利于提高企业的盈利潜力。企业对客户的基本信息进行收集，从而构成管理模式，促进企业对客户进行管理。企业与客户之间如果具有良好的关系，就能够对企业的交易成本进行有效地降低，同时还能够帮忙企业持续长期稳定的客源，提高企业与客户之间的关联度。透过这样的客户管理关系，从而不断对潜在的客户群体进行拓展。不仅仅有利于客户群体内部的交流，满足客户的需求。同时，也有利于企业对客户带给具有针对性的服务，不断提高企业在行业中的市场占有率。不仅仅如此，企业为了适应时代的发展务必不断创新和改革，以此来满足市场需求。而这一过程无形中又提高了企业的盈利潜力，促进企业的可持续发展。

买赠等活动来吸引客户，具有必须的盲目性，这样的营销方式虽然能够在短期内获得效益，但是从长远利益来看，不利于客户长期合作关系的构成。

二、客户关系管理中存在的问题

1、企业对于客户关系管理重视不足。随着市场竞争日益激烈，企业要想寻求发展就务必要明确客户关系管理对于市场营销活动的重要性，建立良好的客户关系，不断强化客户关系维护的管理理念，建立健全管理体系成为了现代化企业发展中不可忽视的课题。但是，由于信息时代的来临，越来越多的企业为了加强企业的信息化建设，将以往的人工服务转化为了智能机器服务，使得与客户之间的交流缺乏有效性，不利于客户的感知体验。盲目的转变主要就是由于企业对客户关系管理的意识不足，没有在企业内部构成健全的客户关系管理机制。

2、对其他企业的客户关系管理方法知之甚少。在当前全球经济一体化格局下，同类产品的竞争已经到了白热化阶段，这样的竞争有可能抑制企业产品的价值，也有可能促进企业产品的发展。但是，如果企业要想占领更大的市场份额，就务必要彰显自身的优势。除了创新产品的功能外，还要对同类型企业的客户关系管理进行了解，这是企业文化与价值的重要体现。正所谓知己知彼百战不殆，掌握其他企业的客户关系管理策略，结合企业的实际取长补短，进行优势融合，才能够促进自身客户关系管理的有效性。

3、客户关系缺乏感性化管理。简单的利益关系并不是维持良好客户的重要因素，人与人之间更多的是需要建立在真挚的情感基础上，企业与客户之间也应当如此。因此，客户关系不能仅仅是依靠利益或是数据来进行衡量。毕竟无论多先进的科技无法让客户感知到温度，也无法发挥出人对于管理的重要性。因此，这就要求企业管理人员在市场营销活动中用心与客户进行应对面的交流，根据客户的需求带给优质化的服务，从而促进客户关系管理情感因素的渗透。

三、优化客户关系管理的策略

分类分析，从而促进企业能够在市场信息环境下准确掌握客户状况。只有这样，企业才能在与客户进行合作时满足客户的实际需求，强化客户对企业的依靠度，从而促进企业对稳固客户群体的建立，不断扩大企业的市场领域。同时，企业在市场营销过程中，还应当加强企业文化的建设，透过具有自身特色的企业文化吸引更多的客户了解企业，从而与企业构成长期的合作关系。

2、关注自身企业的营销模式。随着社会经济的不断发展，市场需求逐渐呈现出多样化趋势，一些传统的市场营销模式显然已经无法适应如此激烈的市场竞争，制约了企业的全面发展。因此，企业在发展中要不断创新营销模式，注重对客户关系的维护和管理。随时掌握时代和行业的发展动态，根据市场的需求不断对营销模式进行调整和优化，帮忙企业能够在激烈的市场环境中占得一席之地。如何在维持原有客户群体的基础上挖掘潜在客户，是企业不断发展的根本。因此，企业务必和客户建立起良好的合作管理，时时关注自身的营销模式，调整企业产业结构，促进企业飞速发展。

3、善于挖掘潜在客户价值。企业要不断对客户群体进行整理归类，对可能的潜在客户进行挖掘，并致力于将这些客户发展成为能够与企业构成长久合作关系的客户。同时，企业还应当派专职人员对这些客户进行培训，让客户对企业有更多的了解，对企业的产品构成依靠性，从而放心与企业建立合作关系。此外，企业还能够透过客户的反馈信息来制定具有针对性的营销活动，促进企业产品销售的同时，也提高了产品的知名度。这样的活动又能够反过来为企业带给更多的反馈信息，促进了新客户的培养和挖掘。因此，客户关系对于企业而言是十分重要的，对潜在客户价值进行挖掘，不但能够使得潜在客户成为长期固定的客户群体，同时也能够促进企业经济效益的增长。

实训个人总结(篇3)

回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，这半年内虽然没有经历轰轰烈烈的“奋斗”过程，却也收获颇丰。现将半年来的工作情况总结如下：

进如公司后，前面四个月都是在销售部工作。此时也在销售部，但是感觉就不同。之前刚刚进入的时候，很多并没有真正去了解，也大多都处于迷茫时期。再次跟帮助我的人，说声谢谢。对不起，让你们失望了!

时光如箭，岁月如梭，转眼我已经做客服两个月了。在这两个里有欢乐也有悲伤，有成功也有失败。在欢乐与悲伤、成功与失败的交错中，我逐渐的成长起来，业务技术水平也不断提升，理论知识得到充分实践。

客服的工作相对其他岗位有点琐碎。看起来很简单的工作，有时候也会出现错误，这就要求我们对工作认真负责，细致入微。

回想两个月前，在许导给我安排进去客服中心的时候，我真的很开心，因为这个是新的独立部门，也是一个很重要的部门。在任职那一晚上我想了很多，也做了很多的计划去开展。先说说我自己设定的如何建设客服中心的方案。

如何更好的把公司的服务中心部门做好?

1.标明规章制度。

2.走访所有地区代理商的服务中心，建立好地区的资源库，从总部分析现有的当地代理商的客户资源支持区域代理。

3.与所有地区代理商每周的电话沟通，服务中心人员之间的联系。确保公司的文件。

4.针对每个地区的代理商的当地情(县委党校工作总结20xx)况，进行半个月的总结计划。

5.服务中心，针对课程：《60销售系统》《快乐成交》《快乐演说》《快乐人生》写下短信平台的信息进行推广，并且发放给地区代理商。公司的日程安排在每个月都会初定，并且告知各地区代理商。了解各地区代理商的地区文化，进行课程时间安排。

6.支持各地区代理商举办沙龙分享会。各地区共同支持，相互帮助。

7.服务中心这边定期携手公司的其他部门共同支持各地区代理商的服务中心人员培训。服务中心人员可参加《60销售系统》学习(名额5个以内)，在公司总部培训的话，需要各地区代理商负责人支付其区域服务人员的食住与工资费用。

8.公司的课程的价格升级会第一时间由客服中心、开发部共同通知各地区代理商。各个地区代理商开课时间与地点需要汇报给公司客服中心。

9.公司建立好所有的客户的资料档案库。并且划分详细如：《60销售系统》《快乐成交》《快乐演说》《快乐人生》每xx届学员的公司名字、姓名和联系电话。

10.客服部针对参加课程的学员回去后的电话回访;如：《60销售系统》《快乐成交》《快乐演说》《快乐人生》分为5个时间段，回去之后的一周、一个月、两个月、半年的情况进行了解支持并加以转介绍;针对不同的课程以不同的问题来询问，关注课堂里面的内容展开，了解其公司的个方面的进展，家庭之间的感情链接等。

11.针对已经报名准备来参加的课程的客户，在开课前确立好资料档案库，在开课前一周与参加课程的公司负责带队的人进行电话通知;如：上课的时间、地点、讲解学员酒店食住等服务，介绍自己让其有事情可以咨询客户中心人员，并且发送时间地点短信到其负责人手中。

12.针对课程中间的服务;在学员第一天晚上课程结束之后，针对所有的学员发送短信，内容已支持鼓励的为主。在第一天课程学习的课间中，服务中心人员与每小组的队长(公司带队的负责人)进行问候，并相互之间留下联系方式，以便于课程中间的服务。

13.在公司客服的学员资料档案库里面，为所有参加培训的公司老板们建立一个单独的档案库。在公司所有开课或者其他重要活动都在前半个月与这个档案库里面的所有老板进行沟通介绍。

14.针对所有课程的每xx届班委会老板设立一个资料档案库。在公司所有开课或者其他重要活动都在前半个月与这个档案库里面的所有的班委会成员进行沟通介绍。

15.客服中心针对班委会与老板方案;设定回访时间，确定在每个月的1.2.3号和28.29.30号进行。了解其公司的目标计划和工作总结。

当时我觉得我完全可以去运用好，其实这些我认为也可以好好的实施。但是自己的能力，信念，懒惰，让自己没有更好的去实施坚持下去。在回顾两个月，我发现我自己太多太多的不足，很多东西只是书面表达了，并没有实际的行动。

在我去个地区走访的时候，我感触很多。公司家人一起去了永州地区做支持时候，我发现了我的懒惰给公司造成了不好的影响。在他们参加我们课程几个月的时间，没有更好的去关心落实，也没有更好的建立地区的客户资料，根本感觉是一个形式的了解。作为客服中心，对每个参加的企业不了解是很可怕的事情。不了解他们的工作性质，年度规划，学习人数，导入情况，学习后的课后问题解答。但是相反的是，他们每一位企业老板家们对我们这次过去都特别感恩，特别的真诚。在我回来的路上，我深刻的感受到责任的重大。

之后去了湘潭地区：代理商袁总，xx陈总，xx汽车肖总，xx汽车邓总。

株洲地区：代理商张总，弟子石总，弟子张总。

岳阳地区：湘北汽车刘总，xx何总，发现湘北的导入很好，同时也学习到很多，比如老板的用心，团队的建立和管理。

益阳地区：xx郭总，xx行业的谌总，服装行业的王总，餐饮行业的秦总。

长沙地区：弟子姜总，弟子周总，楚育文化刘总，老人服饰陈总，中文传媒易总，证卷周总。风凌摄影周总。

在去到这些企业家公司后，都有不同的感受。很多好的管理可以让我们学习借鉴，有很多的问题需要改变。每个企业老板都不容易，他们是一批非常有责任，感恩和奉献的人。

电话服务这块也很重要，但是有一点点自己的感触，我觉得我去了地区的支持过的企业家，在跟他们电话沟通的时候，关系贴近了很多。有些之后一直没服务的，不怎么走近的，在打电话的时候，感情深分了很多。我觉得有必要曾经参加过我们的课程的企业，我们都有必要花上时间去其企业了解发现。这样才能真正成为意义，成为家人，帮助都他们。

实训个人总结(篇4)

经三个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。

实训的第一天上午，老师门就在教室给我们介绍这次实训的任务。这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。全班分成8个投标小组。每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟悉而又陌生。我们小组拿到招标文件后，10个人就很认真的对文件内容研究起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。下午的时间老师交给我们自行安排，主要是熟悉招标文件的内容。我们10个人各自有条有序地研究招标文件的内容。虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师或去图书馆找资料。第二天，我们去机房进行提交投标文件样板材料训练。

在王老师的指导下，我们对照招标文件一一填投标文件。填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以我们都很小心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。其他同学也很认真，有的还追着老师问个不停。整个机房都浓郁着一股学习气氛。我们组还特别派出“侦探”去跟着老师，老师跟哪组讲就去听。然后回来告诉我们。我觉得这样的气氛与分工让我们感觉学习中也有乐趣。投标文件里的内容我们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的`分工合理，所以很快就写完。剩下的就是投标文件里重要的部分报价。这次是以合理低价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。下午我们还是继续对报价进行研究。这时会有其他小组成员来问我们报价多少。显然是故意探密的，故意忽悠你的。但我们并没有进入他们的圈套，反而故意报个假的也忽悠他们。

我们当然不会在那么多同学面前讨论报价，放学后我们找了个地方讨论。考虑到让利给业主更有可能中标，所以我们尽可能报低价。算出来还得看看它能让利多少。

实训个人总结(篇5)

大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是很大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题却让我们望而生怯。

这学期我们开了“国际贸易操作软件”这门课，为期12周的国际贸易实务实训课即将结束了。实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

怀着彷徨和紧张的心情开始了我们为期一周的《国际贸易》实训，虽然我们之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是我们对这些理论知识的掌握都还不够，所以在老师让我们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手。只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式，老师讲解了之后我们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。我们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次用软件的时候我们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了三节课的东西却没办法保存上传，至于是什么原因存不了，我到现在爷没搞明白。还有就是我有的内容先前做了，但是可能没有保存或者什么的原因等到我最后需要汇总用的时候发现找不到了，木有了，建议软件开发商能不能把我做过的，还有什么没做过的（或者是有无保存）能否在一个位置上明确表示出来，让大家一目了然，让大家以后也好做修补。

接下来我们还学习了信用证的审核，信用证是是提交货物贷款的凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。

从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。

从这一轮的国际贸易实训中，我还认识到了基础的重要性。如果对国际贸易术缺乏了解，单证的填制不熟练或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应该在做实训前，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

这次的实训让我了解了专业的国际贸易实务知识，第一次将本专业的理论知识和实际结合了起来，原本对国际贸易专业的模糊定位也逐渐清晰，对以后就业的方向也有了基本的了解。也体会到了国际贸易实务的困难，所有单据的填制和审核都不能有丝毫放松，单词的填写必须准确无误，各种项目的格式也得填写到位。不过通过此次学习，我的英文能力有所提高，记住了许多复杂的英文专业术语，也让平日学习的空洞的理论知识变得更为丰富。

更大的成果是，南北软件操作系统提供了我们一个这样的平台，让我能把这两年学来的国际贸易理论知识能应用到实际当中，虽然我知道实际业务的发展并不能像这样顺利发展，还要考虑很多因素，但至少这个平台让我接触了实际业务一些流程，渐渐地，我也发现自身的一些问题，英语基础的薄弱、基本知识的不熟练，这些都是为我以后指明了努力的方向，只有通过刻苦学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在此感谢学校为我们提供这样的学习机会，也感谢xxx老师的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识，也感谢周围的同学给我的辅导，谢谢！

实训个人总结(篇6)

第一周的时候我进行了电子电工的实训，师傅给我们讲了安全用电的有关知识，这个跟我们的日常生活都有关，而且让我们对如何安全用电等的知识在原有的基础有了进一步的了解，通过师傅的讲解，我学习到了安全用电的基本知识，懂得安全用电的重要意义，并且这为电工电子实训和以后的学习、工作、生活中安全用电奠定基础。为期一周的电子电工实训，师傅也大致的向我们叙述了一下今后的实训计划并且说明了一些要求和注意事项，这也让我对往后的实训充满期待和好奇。

第二周我们进行了照明电路的组装，在听师傅介绍我们这节课的内容后，我们开始动手。我们是两个人一组，自己动手把线路连接好，然后接通电路，让电灯亮。看到自己组装的灯亮了，很开心，师傅过来签名时也许也觉得我们像个小孩，分享着我们的喜悦，微笑着帮我们签了名。这次我们组进行的很顺利，虽然过程中也有遇到一些些小难题，但在师傅的耐心并且细心的讲解下我们及时改正也是不成阻碍，师傅总是能一针见血的指出我们的问题所在，并且给与我们正确的引导，并且同时教会了我们如何去找出出错的地方。在这次实操过程中让我初步亲身体验到电子电工是怎样的。通过这次的组装让我们了解到了什么是白炽灯、日光灯以及白炽灯、日光灯照明电路的基本组成。

第三周我们进行常用电子仪器的使用这个项目。我们在师傅的讲解下了解了直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器等常用电子仪器的功能后开始操作。我在使用示波器提进行校准信号方波的测量得到以下数据：峰值为万用表、信号发生器、示波器的基本使用方法，这也为我后续的实训打下了基础。

实训的第四周我们进行的是常用电子元器件的认识与检测。在一开始通过师傅的讲解我们简单的了解了电阻、电位器、电容、电感二极管、三极管、集成电路路芯片等元器件的功能以及与它们相关的一些其它知识。在实训的过程中我通过实物认识各种常用的电子元器件并且掌握了常用电子元器件参数的识读方法以及使用万用表测量常用电子元器件参数的方法。在色环阻值识读中我识读了一个其色环为橙黑红银的四环电阻的阻值为30X100±5%并且用万用表测得其阻值为2.9千欧姆，则可以比较得出相差不多，也就证明前面的读数是正确的；然后用万用表测得电位器的最大阻值为0.01毫欧姆；用万用表和多用转接插头座测得电容得电容量为0.01毫欧姆，并且我在这节课学会了二极管与三极管管脚的判别。做完上述步骤后，我们又制备了一个二极管的实验线路，我连接好线路，接通电源，二极管就亮了，所以电路的连接是成功的。通过这个简单的实验，让我了解了常用电子元器件的功能并且加深了对线路连接的认识。第二大节课我们在第一大节课的基础上开始我们的焊接工艺与焊接训练。同样在师傅的详细认真的讲解下。我们熟悉了电子装焊工艺的基础知识和要求后开始动手操作。我们要进行的是印制电路板的焊接练习。我们在万用电路板上按照电路图进行元器件的焊接，我刚开始焊接第一个元器件是二极管，手拿着那个电烙铁和锡一直不受控制的抖动，我一直对自己说要稳，可还是手很抖，也许是第一次接触紧张在所难免。我的第一次焊接尝试就在我手不停的抖动下结束了。但是也许是真正了解到焊接是怎么一回事了，知道了心里有底了，第二次焊我就焊得好多有了，手也不多抖了，并且越焊越熟手。有经验后，之后的我都焊接的很好。上午时间到时，同事们都还没有焊完，我也一样，师傅说先回去，下午来再继续。

第五周我们继续焊接工艺与焊接训练，同时老师也讲了AS-装配工具有了一个初步的认识，掌握了焊接工具及常用工具的正确使用以及手工电子焊接技术，为以后的制备收音机的实训产品安装打下了基础。

电子电工实训第六周也是实训的最后一周。今天我们实训的内容是印刷电路板（PCB）的制作与电路调试，在师傅的讲解下我们了解了制作PCB板电路图的基本流程，按照师傅所说的流程，我们顺利而且成功的完成了任务，让那我熟悉了制作PCB板的基本操作，掌握了使用热转印来制作PCB板的操作。

最后在我怀着留恋的情绪下这次的就这样结束了。在师傅的精心指导和同事们的积极帮助和我的认真努力下，实训圆满结束。接得进入工作岗位！

实训个人总结(篇7)

爱岗敬业、扎扎实实地做好DCRC服务工作。现对自己47天的工作总结如下：

一、勤奋学习，与时俱进

在校老师告诉我：“理论是行动的先导”。现在作为DCRC部门中的试用员， 我深刻体会到理论学习不仅是任务， 更是一种责任。我坚持勤奋学习， 强化思维能力， 注重用理论联系实际， 用实践来锻炼自己。为公司全面信息化的成功上线贡献了自己的一点微薄之力。

二、立足本职，爱岗敬业

我始终相信“把简单的事做好就是不简单”。所以工作中认真对待每一件事， 每当遇到繁杂琐事， 总是积极、努力的去做。只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。

在工作中， 我对顾客提出的咨询，做到尽可能的详细解答；对顾客反映的问题， 自己能解决的就积极、稳妥的给予解决；对自己不能解决的问题， 积极向上级如实反映， 争取尽快给顾客做以回复；发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生

三、罗列日常工作内容

在总结报告中，我需要一条条列出日常工作内容，这让我自己明确清楚看到我的工作。在对客户进行维修后三日回访、专项稽核、预约和客户服务热线等等。

关于做预约，现在我经过学习知道了预约有许多好处：

①有效合理的安排时间，充分利用空闲时间；

②提高维修质量；

③提高工时、工位的利用率；

④预先检料，配件供应齐全；

⑤提高顾客满意度

关于电访中的抱怨处理这一块，我发现顾客所抱怨的内容简单化后，就是人、车、时间和价格四个名词。对于顾客来说， 他花了一定的代价， 需要达到一定的目的。如果我们提供给他的产品、服务等有很大一部分不是他所需求的。那时候那怕价格比别人低， 可能也不能提高他的满意度?

四、工作目标

所谓有目标，才有动力。作为一名刚出来实习的应届毕业生，我必须要为自己制定一个目标。对于做好DCRC这份工作，我要一步步去实现它。比如：

下一步的工作重点，定保邀约、久未回厂和强保邀约的话术。DCRC的工作需要有耐心，还必须细心，全心全意为客户服务。所以在制定工作计划的时候，不能够一步登天，首先要从细节做好。

以上是自己对47天工作的总结，但自己深知还存在许多不足之处。

1、是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。

2、是工作当中存在自我主观的思想。

3、是工作中对待客户的技巧不够成熟，做事考虑不周等等。

但是我会从中吸取教训，在工作上更加督促自己，学习跟客户沟通技巧。 在下步工作中，要加以克服和改进。

实训个人总结(篇8)

硅酸盐工业控制总结 -----仿真实训

一、实训目的意义

（一）实训目的

1.通过实训,培养我们对理论联系实际的理论认知能力,提高我们实际操作水平..

2.提高学校的就业指导水平。通过安排我们适当的实训，学校可以全方位了解我们的综合素质和能力水平。

方法的认知能力。了解到学校、各系开设的课程是否适合社会的需要。从而更便于课程设置。

（二）实训意义

1.我们理论和实践相结合的理念得到深化。通过实训，我们更好了解与我们以后 工作相对应的工作。

岗位需要具备什么才能，自己做得怎样，是否符合自己的兴趣。如果符合，自己将从哪几方面努力。为自己将来的职业生涯规划作好承前启后的准备。如不符合，分析原因，是否可以通过实践改变，慢慢培养兴趣，如实在失之甚远，可以通过此次实训收获其他方面的所得，比如人际关系的处理能力，工作能力的提升，心理承受能力的加强，这些东西对今后的发展有着比较重要的影响。

3.通过实训，可以全面了解自己解决问题的能力，自己的性格之中有那些需要改进的地方，知道自己适合什么行业发展。怎样培养独立办事和团体协作的能力，做到二者的辩证统一，以便适应今后工作的需要。

二、实训时间、地点、单位和部门

（一）实训时间

1.2012年4月16--27日，仿真实训。

24月16--17日，写第一份项目报告。4月18-19日写第二份项目报告，4月20—26日练习16个故障处理，4月27日考试。

3.4月24日空一天，在宿舍完成第三份项目报告。

（二）实训地点

1.实训地点：材料系机房

三、实训内容

（一）写三份项目报告

（二）熟练十六个故障处理

四、实训心得

（一）实训让我学到的东西

1.学会了如何调整自己的心态去适应压力比较大的工作环境，作为组长要懂得如何进行小组分工，如何让组员们通信协力去较好的完成任务。但是来自各方面的压力只有亲身体验过的同学才会了解。写报告需要搜索个方面的资料，需要具备细心谨慎的工作态度。因为每天面对电脑，有太多的辐射，所以心理上会有点不太愿意对着电脑，可是我们要学习更多的知识，只好努力的去做，做累了，我也有点爱玩，就上网着玩玩与课程不相关的东西了，正因为我们这样，老师希望我们可以学习更多的知识，有空时就会时不时的来看看我们在干嘛，从实训中更多的还是学会如何自控！

2.对老师和组员提出的要求和建议虚心接受。并从中吸取有价值的建议，以提升自己的能力，增长见识。虽然其中不乏某些言语尖刻的批评，但是本人相信那些

都是值得听取的。有则该之，无则加勉。以后在工作中遇到不会的该怎么办了，或许这些都是工作中经常要面对的问题。别人笑话你，是因为你本身有问题，如果你巧妙的应对，相信他也没办法刁难你了。当然了，过后自己还是要从中吸取一些教训，扩大自己的知识面，广泛阅读，才不致招致笑话。假如不是自己的过错，就当笑话，不必当真。

3.实训期间，我认为我也有很多不足的地方，比如工作态度不够积极，学习不够认真等等。我相信通过我的努力，我以后一定会改掉这些缺点的.我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。不经历风雨，怎能见彩虹！”我相信，自己坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自己美好理想，走上自己的成功之路

（二）自身方面

工作上或者学习上都是有莫大帮助的。

2.加强实际操作能力的培养，今后多多参加社会实践活动。像我们面临就业的毕业生，更加要积极投身于社会的大家庭里，做好吃苦耐劳的准备。调整自己的目标，使自己的目标和现实相对一致，不好高骛远，不坐享其成，脚踏实地地去工作，为自己今后的生活作好铺垫。

3.我们应该养成吃苦耐劳,勤奋好学的习惯,实习期间踏实做好本职工作,利用实习的空余时间学习一些实习期间应该掌握的本领.以提高自己的综合素质.

4.善于总结经验教训,通过实训发现问题,解决问题,为今后的职业生涯扫清一切因自身原因产生的障碍..

五．实训建议

.如条件许可,尽可能多开设一些专业性较强的、较能适应社会发展需要的专业。或者实习实训地点多样化.

以上就是本人的实训报告和一些心得体会。如有错误或不当之处，恳请指导老师指正，谢谢

实训个人总结(篇9)

实训的第四周我们进行的是常用电子元器件的认识与检测。在一开始通过师傅的讲解我们简单的了解了电阻、电位器、电容、电感二极管、三极管、集成电路路芯片等元器件的功能以及与它们相关的一些其它知识。在实训的过程中我通过实物认识各种常用的电子元器件并且掌握了常用电子元器件参数的识读方法以及使用万用表测量常用电子元器件参数的方法。在色环阻值识读中我识读了一个其色环为橙黑红银的四环电阻的阻值为30X100±5%并且用万用表测得其阻值为2.9千欧姆，则可以比较得出相差不多，也就证明前面的读数是正确的；然后用万用表测得电位器的最大阻值为0.01毫欧姆；用万用表和多用转接插头座测得电容得电容量为0.01毫欧姆，并且我在这节课学会了二极管与三极管管脚的判别。做完上述步骤后，我们又制备了一个二极管的实验线路，我连接好线路，接通电源，二极管就亮了，所以电路的连接是成功的。通过这个简单的实验，让我了解了常用电子元器件的功能并且加深了对线路连接的认识。

第二大节课我们在第一大节课的基础上开始我们的焊接工艺与焊接训练。同样在师傅的详细认真的讲解下。我们熟悉了电子装焊工艺的基础知识和要求后开始动手操作。我们要进行的是印制电路板的焊接练习。我们在万用电路板上按照电路图进行元器件的焊接，我刚开始焊接第一个元器件是二极管，手拿着那个电烙铁和锡一直不受控制的抖动，我一直对自己说要稳，可还是手很抖，也许是第一次接触紧张在所难免。我的第一次焊接尝试就在我手不停的抖动下结束了。但是也许是真正了解到焊接是怎么一回事了，知道了心里有底了，第二次焊我就焊得好多有了，手也不多抖了，并且越焊越熟手。有经验后，之后的我都焊接的很好。上午时间到时，同事们都还没有焊完，我也一样，师傅说先回去，下午来再继续。

第五周我们继续焊接工艺与焊接训练，同时老师也讲了AS-06FM收音机的制作，做完上一个项目的同事就可以接着去做这个项目。下午我们都提早到了，一到就坐下来继续进行上午的焊接，没有了上午的害怕和紧张，这次我一拿起电烙铁就上手了，别说还真的是还有模有样的，这时的我们经过这些天的实训都有电工的架势了，我们来到时看到还有比我们早到的同事在焊接时都觉得仿佛进了电工厂了，这跟刚开始的感觉是不一样的。课上了不太久，我还在努力认真的焊接着，就有同事成功了。虽然我比其它同事慢了点，但我还是很稳的，我想不能在最后的时候没弄好才来出差错啊，所以我不紧不慢的一点点的认真的焊着。经过差不多一下午的努力我终于焊接好了无稳态多谐振荡电路的焊接，这时候最关键的时刻到来了，因为然后就是要用先前学习使用过的直流稳压电源进行通电测试，我带着紧张和期待的心情接通连接电路，按下output键，这时我看到两个发光二极管在轮流放光，一闪一闪的，我觉得真是很好看啊，我这时的心情真的可以用心花怒放来形容。那种认真努力得到收获的感觉那种成就感真的都很好。这个实训内容较之前面的内容花费的时间较多收获也较多。我觉得经过这次焊接以后叫我焊什么我都不怕了。并且呢我对电子装焊工艺及常用焊接、装配工具有了一个初步的认识，掌握了焊接工具及常用工具的正确使用以及手工电子焊接技术，为以后的制备收音机的实训产品安装打下了基础。

电子电工实训第六周也是实训的最后一周。今天我们实训的内容是印刷电路板（PCB）的制作与电路调试，在师傅的讲解下我们了解了制作PCB板电路图的基本流程，按照师傅所说的流程，我们顺利而且成功的完成了任务，让那我熟悉了制作PCB板的基本操作，掌握了使用热转印来制作PCB板的操作。

最后在我怀着留恋的情绪下这次的就这样结束了。在师傅的精心指导和同事们的积极帮助和我的认真努力下，实训圆满结束。接得进入工作岗位！

实训个人总结(篇10)

随着计算机技术的发展，电路设计中的很多工作都可以交给计算机来完成，这就大大减轻了设计人员的手工劳动，并且保证了设计的规范性。因此，电子设计自动化(EDA)已经成为不可逆转的时代潮流。而这一潮流来自于计算机辅助设计(Computer Adied Design，CAD)。

(1)电子线路CAD是使用计算机来完成电子线路的设计过程，包括电路原理的编辑、电路功能仿真、工作环境模拟、印制板设计(包括自动布局、自动布线)与检测(包括布线、布局规则的检测和信号完整性分析)等。

Protel 99SE中共有十个小项目。完成Protel 99SE安装，了解了系统的基本功能后，用户可以对Protel 99SE的系统环境进行设置，以适应自己的操作习惯。

在计算机上，利用电子线路Protel 99SE软件进行电路设计的过程大致如下：

(2)电子线路原理图的设计。原理图编辑是电路CAD设计的前提，因此原理图编辑(Schematic Edit)是电路CAD软件必备的功能。

(3)原理图元件库文件的设计。它包括创建原理图元件库文件和创建复合元件库。

(4)电子线路PCB电路板的设计。PCB(Printed Circle Board ，印制电路板)设计是电子产品由原理设计转换为产品的一个重要过程，为实现电路原理图所描述的电路，设计者需要设计满足原理图要求的PCB。

(5)PCB元件封装库设计。为了方便用户处理设计中的PCB元件封装，Protel 99SE提供了PCB元件封装编辑器，用户可以在该编辑器中对PCB元件封装库进行编辑操作，包括复制PCB元件封装，删除PCB元件封装、新建自定义的PCB元件封装以及修改PCB元件封装等。

Protel 99SE是ProklTechnology公司开发的基于Windows环境下的电路板设计软件。该软件功能强大，人机界面友好，易学易用，仍然是大中专院校电学专业必学课程，同时也是业界人士首选的电路板设计工具。

此次电子线路CAD实习意在锻炼我们的操作能力，熟悉软件的运行操作，培养我们的识图读图能力。

之前就有听说过CAD这个词，但是一直都没能运用得到，直到这次实习，才算真正见识到了其强大的功能，然而通过这次实习，我对CAD有了清晰而又全面深刻的认识，学到了很多之前没有学到的理论知识。这次实习之后，我已经能基本熟练画简单的电路原理图和PCB图，并且通过DRC校验来发现自己的简单的错误，包括布线规则等等方面的。这次实习促进了我们班的男女生之间的交流，增强了我们的实践技能，这对我们将来走向工作岗位是很有帮助的，虽然实习才刚刚结束，但是我深信通过这次实习学到的东西以及所获得的实践经验将使我终身受益，并且在我走出社会走走向工作岗位中不断得到验证，而我，也将不断地去理解和体会实习中所学到的知识，把在这次短短的一周的时间内学到的东西运用到今后的生活当中，并且将其不断拓展延伸。

最后，最后要感谢老师的悉心指导，还有我的搭档以及众多同学的支持帮助。

实训个人总结(篇11)

第一， 货源。这个无论在实体店铺，还是虚拟的店铺都是占据首要地位的要素，我们一定要重视，一定假如你自己去买东西也不想买到一个货不对板的东西吧?这个大家都一样的。所以我们在开店时一定要认准一个正品的货源，要有稳定的质量保证，您的店铺才能在千千万万的淘宝店铺中立足，才能站住脚。而我们做虚拟店铺的还有一个重要的因素，那就是服务，对待下家一定要毫无保留，做到真诚的对待每一个下家，才能赢得好评，或许你会说把这些经验分享了会影响自己店铺的生意，那你就错了，我们是做虚拟的，很重要的是靠自己店铺给人的信任度。

第二， 要使劲卖力的做推广。市场营销的理念告诉我们，现在的市场经济少不了广告宣传充值软件。其中最好的办法就是发帖子，(注意不是单纯的发广告，那样不仅不是有宣传效果反而会有反作用影响店铺的形象)发的帖子最好是根据自己自身的情况经历写出来的，这样才会有真实感，其他人读起来也会有赞同你的，你想想只要看过您帖子的一百个人中有一个人被你打动了来购买你的产品，那淘宝里面几千万买家，我就睡着都能笑了喇;所以抓住淘宝里的顾客就是我的重中之重!!发帖子。。。那时候很用心的跟大家分享了一个关于软件的帖子，内容还比较火爆，一不小心就上了首页，突然间店铺里的生意多了好多，有点忙不过来了，咨询的人更是多的不行。那时候的浏览量和销售又上了一个新高潮~~~呵呵。而且大家一定要谨记，发帖一定要原创的，发有自己特色的，要吸引眼球，当然，能再帖子里添加一些图片，那样的帖子更有说服力，到现在为止我发的帖子中很大部分都被评为精华帖，一篇精华帖胜过十篇灌水贴，这个道理大家也很清楚。

第三， 良好的服务态度也是很重要的哦。在我三心的时候，遇到一个代理买家，我差点都哭了。一个新手买家给了我一个中评。我评价好了之后去评价管理一看，眼泪直接就掉了下来。。。后来就第二天找了一个合适的时间给那个买家打了一通电话过去，询问买家给中评的原因，结果说我的服务很好，只是他觉得那个自动充值软件软件他用起来不熟悉，感觉不好用。他觉得没必要给我好评，我知道不是因为我的服务问题，才放心一点，可是中评也生效了，只能默默接受，不过暗下决心，以后一定要把关于软件的所有功能跟客户说明清楚，尽自己最大的努力帮助他们遇到的问题，后来这个客户被我的服务打动了，因为他在后期的装修什么的遇到问题我都一一解答，实在搞不定的就远程操作给他看，后来他也跟我道歉了说那时候给中评有点冲动，对不起我，有他这句话我的心也平静了很多。相信我的服务会打动我的每一个客户的第四， 最后，还有很重要的一条，选择自己有优势的商品!!

虽然现在淘宝上做充值代理的商家很多，但是我觉得一定要有自己的优势才可能在激烈的`竞争中脱颖而出，看了很多对手所谓的赠送万元礼包，其实也就是一下装修用的资料值不了几个钱的，在吹嘘而已，慢慢的思考了一段时间。最后觉得应该最一个网站，自己组一个服务器，为下家做一个专业的网站。那样给人家的感觉我们的店铺才专业一点。也能突出我的亮点。我们不仅赠送那些装修的资料和推广的方法。我们更舍本的送独立网站。很快的我们店铺就在同类的竞争中，赢得了胜利。

我们的销量也稳步提升。让我最终把店铺把充值程序卖到这个程度，大家也是有目共睹的。现在我们店铺也发展的小有成就，在淘宝在代理中也小有名气了，我们最近几个月的销售额都过了50万，我们的售后服务也有了一个具有相当丰富经验的售后服务团队。是自己选择的路就不会后悔，一直走下去，还有昂着头唱着歌，开开心心的红红火火下去!