小学月工作总结

小学月工作总结范文。

时光荏苒，光阴如梭，一阶段工作的结束表示下阶段工作的开始，此时我们应该好好准备这一段时间工作总结，工作总结是我们通过正常手段实现向上管理目的的绝佳时机。那么你知道工作总结应该怎么写吗？小编为此仔细地整理了以下内容《小学月工作总结范文》，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

小学月工作总结【篇1】

小学三年级语文教学工作总结

时光荏苒，回顾这学期的语文教学工作给了我很多磨练技能的机会。在工作中，我不断地反省自己，努力使自己对得起老师的神圣职责。现将我这一学年的教学工作总结如下：

I.不断加强自我素质的培养

一是积极学习教育教学理论。参与学校组织的切实有效的学习讨论活动，用先进的教育理念支持和深化教育改革，将新课程标准的理念渗透到教学中。同时，积极参与科研课改实验，大胆开展实验研究，利用课余时间向同行请教，同时也充分利用各种资源，把每一堂课都做好，体现在时间，写出教学窍门和年级老师分享，从而不断“充电”自己的教学水平。

第二，在课堂教学中，要努力体现新的教育理念，提高课堂教学的效率。

每节课我课前认真研读教材，深入了解教材，并结合本班学生的实际特点，用生动活泼的教学方法激发学生'学习兴趣。在课堂上，努力贯彻当前一些新的教育理念，营造轻松民主的教学氛围，鼓励学生积极发言，形成集体演讲厅。以学生为主体，构建探究式课堂模式，挖掘教材和学生尝试因素，引导主动探究，自主获取知识。提高学生的能力。此外，要注重鼓励后进生，给他们更多的机会，让他们也能进步，有强烈的学习兴趣。现在这个班的学生都喜欢上中文课，学习兴趣浓厚。

1.注重激发学生学习兴趣提高学生汉语素养

在新课改背景下，学生自主学习、培养学生创新能力已成为成为教师关注的焦点，讨论、交流、探究等学习方式成为课堂的主流。在汉语课堂教学中，力求让学生生动活泼，让学生对学习产生兴趣，让学生在语言学习中享受学习的乐趣，从而培养学生的汉语素养。

2.培养学生的阅读训练。 对于三年级学生来说，大声朗读是一种转折。首先，激发学生的积极性是最重要的。在课堂上，我经常设置小组阅读、男女阅读、点名阅读、教学阅读等各种阅读比赛，一定程度上激发了学生的阅读兴趣。其次，注重阅读教学过程中的重点，引导学生反复背诵语言和单词，从而实现语言丰富的形象内涵、意义内涵和情感内涵。让学生在感知的基础上，引导学生从居高临下的角度评价课文，加深理解，升华理解，填补评价中的空白。

3。重视学生的情感体验，尊重学生的想法。 学生对相同的文字或相同的角色往往有不同的感受和反应。只要没有方向性错误，教师就应该尊重学生的独特感受。在教学中，要鼓励学生大胆发表自己的看法和意见，体现审美价值的个性化和多元化，有利于调动学生的学习积极性，激活学生的思维。问题的设计要开放、有趣、富有想象力，让每个学生都能发挥自己的聪明才智，让学生真正成为课堂的主角。好词，好章节。

三、通过多种方式培养学生的各种能力和习惯，促进学生的全面发展。

1.采用多种方式培养学生良好的学习习惯。 针对这个班的学生，我采用小组赛的形式。每节课根据每个小组成员的表现，在课堂纪律、积极动手答题和阅读课文等方面进行评价，表现好的小组将在评价中加分柱子。这鼓励学生自觉遵守纪律，养成良好的学习习惯。经过一段时间的努力，这个班的同学们上课热情、纪律严明。

2.通过多种方式，培养学生阅读课外书籍的良好习惯，提高写作能力。 三年级是学生学习的艰难时期。首先，为了激发学生的写作兴趣，我从学生喜欢的话题入手，着重写童话和想象力的写作，鼓励学生大胆写作。其次，我们每周三开展阅读活动，教学生如何阅读，坚持做阅读笔记，定期评估单词和句子的积累；这个班学生的词汇量大大增加了，写作能力也有了明显的提高。

四、重视发展优秀生补短板工作。

三年级的孩子接受事物的能力和速度有很大差异，所以在学习上难免会出现两极分化的情况。对接受快速学习能力强的学生，教师要适当增加他们的学习难度，对于学习仍有困难的学生，教师要及时给予帮助，增强他们克服困难的勇气和信心，并提高他们的学习成绩。

V.存在的问题和不足：

1．虽然强调了学生的主体性，但学生由于年龄原因，没有在未来的教育教学工作中充分发挥自己的主观能动性，在今后的教育教学工作中应该给予更多的指导，留给学生学习方法。

2。相对而言，课堂上对优生的关注度更高，没有更多的时间和空间留给后进生，让他们有充分展示自己的机会，所以以后也会更加重视。在课堂上多注意这样的孩子。

3.学生的练习作业有很大的不同。 虽然学生对作业很感兴趣，但仍有少数学生写不出来，或者写不出一个东西或一个片段，说明要加强练习。

作为一名语文老师，虽然我尽了本分和能力，完成了本学期的教学任务，取得了一定的成绩，但我知道自己还有很多不足，而且还有很多。问题有待解决，我会利用各种机会不断充实自己，争取在接下来的一段时间里有所突破。

2012 年 6 月

小学月工作总结【篇2】

学习雷锋活动总结怎么写？欢迎阅读和整理《小学学雷锋》月刊。

3月31日上午，宁海中心小学每月召开升旗期间向雷锋学习总结表彰大会。活动由大队辅导员宋成霞主持。

在本次学雷锋月活动中，全校涌现出了孙铭蔚、张乐园等22余名表现突出的同学，成为了全体同学学习的榜样。通过这次活动，学校班级纪律得到进一步改善，环境卫生得到很大改善，学校面貌焕然一新。学雷锋活动月即将结束，但是学雷锋活动永远不会停止，宁海中心小学全体师生会把雷锋作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。

小学学雷锋活动月总结(二)

3月27日早上，城关小学利用晨会时间召开了全校的学雷锋活动月总结大会，在会上，城关小学少先大队辅导员杨娟老师就雷锋精神以及我校在学雷锋活动月开展的一系列活动做了全面的总结，全体同学在这个月中得到了锻炼，

在精神面貌、行为习惯、文明礼仪、关爱他人等方面取得新进展。最后，杨老师以此为契机，对全体师生发出倡议，学雷锋活动月虽已结束，但学雷锋的活动并未结束，城关小学将继续组织开展学雷锋活动，从身边的点滴做起，不断改进、完善，争取做到更好。

小学学雷锋活动月总结(三)

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神，三月五日是毛泽东主席为雷锋题词向雷锋学习的日子，是老一辈革命家集体号召向雷锋学习的日子。为弘扬伟大的雷锋精神，继承和发扬爱国主义传统，加强学生的思想道德建设，我校掀起向雷锋同志学习的活动热潮，开展了一系列活动，大力号召全体师生学习雷锋精神。现将活动情况总结如下：

一、思想到位，认识到位

我校教师充分认识到深入开展雷锋活动的重要意义，把组织开展宣传、学习和实践雷锋精神活动列入重要议事日程，大力宣传雷锋事迹、雷锋精神和社会各界雷锋式人物，营造良好的学雷锋氛围，鼓励学生积极、努力践行雷锋精神、争当先进模范。

二、活动丰富，效果明显

(1)广泛开展活动宣传

通过校园广播**学习雷锋歌曲，在国旗下讲话宣读学雷锋倡议书、主题班会上讲述雷锋纪念日的由来、雷锋事迹、当代雷锋式人物先进事迹，号召全体同学向雷锋学习，营造了良好的学雷锋氛围。

(2)开展美化校园及周边环境环境活动

①立足校园做好事，组织学生对校园环境及周边进行彻底清扫，净化、美化校园，要求学生做到不乱扔杂物，见到地上有杂物主动拾起。②清扫东井村老人会。真真正正的做一回活雷锋。

(3)开展我以雷锋为榜样主题班会

每各班都组织了一次以雷锋为榜样的主题班会，讨论学习雷锋精神。各位同学充分表达自己的想法，讲述自己学习雷锋的故事，对雷锋人物进行了具体化、细化，让雷锋精神深入每位同学心中。

三、学习雷锋，意义深远

通过积极开展学雷锋活动，学生的助人为乐精神逐渐得到增强，学生的学习态度有所改善，学生的社会责任感逐步培养。学习雷锋与德育相结合，对我校学生的培养和发展具有重要意义和深远影响。我校将找准方向，持续深入开展学雷锋活动，加强全体学生的爱国主义、集体主义教育，改变学生的生活、学习观念，引导他们树立正确的人生观、世界观、价值观，为社会主义的发展做出应有的贡献。

小学学雷锋活动月总结(四)

雷锋精神是中华民族宝贵的精神财富。多年来，它鼓励了一代又一代青年的健康成长，促进了社会文明进步和社会风气的改善。校园是儿童健康成长的摇篮。雷锋精神是道德教育的重要组成部分。

在向雷锋学习月里，新民街道小学积极组织全体师生开展了新民雷锋走在中国梦路上的系列活动。通过建立雷锋中队、设计学雷锋主题板报、**雷锋电影、讲雷锋的故事、唱雷锋的歌曲、读雷锋的日记、学雷锋做好事等多种形式，以实际行动践行雷锋精神，弘扬中华美德。同时，要求每个班将本学期开始直至毕业，本班同学所做的好人好事记录在《雷锋行走记录簿》，使之成为道德行为的范本。

3月27日下午，新民街小学召开学习雷锋总结会和常态化小组会议。首先，贾元婕副校长做了总结讲话，并对学校评选出的50名优秀小雷锋、学雷锋优秀征文30篇、绘画20幅、手抄报20份进行了表彰，颁发了荣誉证书和奖品。最后，少先队员代表发出倡议，学雷锋活动月即将过去，我们要把雷锋精神融入生活，把活动延续下去，形成常态，与文明握手，与时代同行，从身边的点滴做起，弘扬雷锋精神，创建文明校园，将雷锋精神进行到底 !

三月学雷锋活动月虽然已经过去，然而学雷锋活动不但不能停止，相反更要借助三月份学雷锋活动这股春风把学雷锋活动更深入持久地开展下去。4月9日上午，东凤镇东罟小学少先队大队部对三月举办的学雷锋活动月活动进行了总结并评选了学雷锋先进个人和典型班级。通过宣扬身边的好人好事，使雷锋精神的内涵深入人心，推动少年儿童把弘扬雷锋精神同认真学习、提高个人素质紧密结合起来，自觉做民族传统美德的传承者。

小学月工作总结【篇3】

在中心校的统一安排下，2017年十一月定为“教研活动月”。“教研月活动”成为我校素质教育发展的一道亮丽的风景线。

在教研月活动中，我校深入贯彻落实中心校教研文件的精神，进一步深化我校教改教研工作，扎实推进基础教育课程改革，切实转变教师的教育观念，深化课堂教学改革，短短的一个月时间里，全体教师同心同德，真抓实干，教学成绩有较大的提高，取得了教育教研的双丰收。

一、活动亮点：

1、领导重视

中心校的教研方案一出台，我校迅速成立了以校长为组长，由教导处、教研组长组成的教研月活动领导小组，并制定了学校教研月活动实施方案，及时的召开了动员大会，为教研活动的顺利开展作好了前期的准备工作。

2、教师全员主动参与

在“主动参与，人人讲好一堂优质课”的动员会后，教师们就纷纷报名参加教学大比武活动一时间内，全体教师对教研活动有了进一步的认识，重视程度提高了，自觉性也空前高涨。全体教师积极认真备课，积极邀请老师听课、评课。全体教师相互听课。

截止今日，教师讲课率以达百分之九十五。李荣仙老师率先讲课，一堂注重实效、目的明确、组织灵活、教学效果良好的随堂课，拉开了我校教研活动的帷幕，同时也让我们领略了老教师们“活到老学到老”、“人老心不老”、“严以律己、默默奉献”的高尚情操。邱耀丽老师工作量很大，并且还有不到二岁的孩子，可以想象她要准备一堂课要克服多少困难，她是第一个走上比武的讲台老师，这种“爱岗敬业”、“努力进取”的精神值得全校教师学习。

3、课堂教学与时俱进

主要表现在普通话的普及率为百分之百。老老师李荣仙在课堂上讲普通话不是很规范，但是他们对自己的精神很严格，赢得了老师的好评。大多数中青年教师都使用过duo**，他们可以自己制作课件并熟练使用。他们为推动我校教学改革的步伐作出了巨大贡献。

4、随堂课注重了实效

参与随堂课教研的教师更是费尽心思，最大限度的发掘资源，利用有限的教学手段，认真贯彻教师主导、学生主体的教学理念，努力营造一种平等的、民主的课堂教学气氛，积极地引导学生自己去分析、理解，进而发现问题，教师同学生一起平等地民主地去**解决问题，取得了良好的教学效果。

5教师积极参与听评课活动

在本届教研活动中，广大教师积极参与听课，把听课活动当作取长补短的大好学习机会，参与听课的教师达30人次，其中听课最多的是杨校长10节，教师分别有孙红丽、李秋艳、刘秋红、孙军彪、王建伟、邱耀丽等几位老师都七八节，表现了这些教师虚心好学、追求更好的精神风貌。 在评课活动中，教师们各抒己见，坦诚相待，能站在学校大局的角度，对相关的课提出了富有指导性的整改意见，真诚地帮助同事进步；讲课者更加虚心接受意见，积极提高教学水平。在中心校组织的教研学习课活动中，语文教师、数学教师听课率达百分之百，回校后，教师们进行了多种形式的讨论、**，学到的新的教学理念迅速应用到自己的课堂上，使我们的课堂教学又上了一个新台阶。

二、活动成果：

通过教研活动的深入开展，各教研组认真总结经验，把经验积极推广到教学实践中，并推荐有**价值的课题到学区参加优质课评比。这次我校教师推荐、领导集中权衡的邱耀丽教师充分展示了中心小学的教师风采，她的课得到了听课领导及教师的高度赞赏，被中心校选中，将代表中心校参加县里的优质课评比。成绩的取得与邱老师的教学功底及付出的辛勤劳动是分不开的。

走出去代表的是学校，希望近段时间全体教师要着眼大局，为进一步完善邱老师的课件和教学过程献计献策，力争尽善尽美；主动帮助她摆脱困境，在县组织的评选中创造更多辉煌的成就，为我们的学校增光添彩。

三、活动反思：

1加强教师学习和交流的新途径，提高教师的整体素质。

2一些教师要加快学习的步伐，努力改变传统的教学方法，努力学习现代的教学方法。

三。如何评价教师的课堂教学，评价课堂教学效果，评价学生的学习效果等方面还有待进一步探索。

4综合课程教学研究有待进一步规范。

小学月工作总结【篇4】

在安全教育周内“春季安全教育”主题活动，以防震减灾教育、游泳安全和预防溺水教育、交通安全教育、消防安全教育、森林野外防火教育为主要内容，根据不同年龄段学生的心理特点，组织全体师生分批**安全知识教育片“**防灾自救知识”举行了“掌握安全知识，提高自救自护的能力”教育活动;倡议同学们在今后一定要认真学习安全知识，做到用知识守护生命。如果你掌握了更多的安全知识，你在人生道路上会有更多的安全保障；如果平时多参加一些安全演习，在危机时刻，你会对生命有更多的希望。希望同学们从点滴做起,从小就要认真学习必要的安全常识,培养必要的避险能力,做到人人懂安全、时时想安全、处处讲安全。

设立安全教育专栏和板报，举办交通安全和消防安全专题展览。**安全教育专题片等形式对师生进行安全教育，增强全体师生的安全防范意识。**“预防为主、珍爱生命”专题片，举行了全校学生安全知识竞赛，强化了全校师生的安全意识，完善了安全理论;一年级家长配合完成，二年级以上统一时间完成

此外，学校还通过广播站加大宣传力度，真正使安全教育活动入耳、入脑、入心，达到提高学生安全意识、增强学生避险能力的效果。

小学月工作总结【篇5】

小学三年级教学工作总结

时间过得真快，一个学期的工作就要结束了。回顾一个学期的工作，我紧张、忙碌，收获颇丰。为了今后的工作更上一层楼，特总结汇报工作如下：

1．教师个人素质

1．那些被淘汰的长处，弥补了他们自身的不足。

作为一个新老师，我知道自己有很多不足，教学经验也很少，所以我要求自己多听老老师的课。组织中的每个主题都有共同点。从听课中，我感受到了自己和其他老师的差距，也从中受益良多。例如，有一天我经过教室的窗户时，听到一位老老师（刘有才）在上课。虽然老师我年纪大了，但我对上课不乏热情。声音如涓涓细流，原地和过度上课天衣无缝。吴明儿老师的音乐课可以让所有的学生都觉得上课是一种快乐。整个班级都很活跃，学生和老师都充满激情。我从中受益良多，深受感动。

2.多看专业书籍，及时给自己充电。

专业知识是个人修养的重要体现，不能只靠听别人的课来学习，只能多看专业的书提高自己的修养，尤其是理科老师、理科包括物理、化学、生物、地理和历史。知识的覆盖面很广，所以我经常去图书馆买有关科学教学的书籍来阅读。

二、常规课堂教学

1.备课。 课前做好充分准备。我觉得作为一个老师，最基本的就是上好课，而好课的基础是备课。我一周只需要备两节课，所以每次我提前两周备课，比如“教材”这部分的内容，如果学生需要带东西回家，一定要告诉学生自己带提前一周备课，我会充分分析每节课的难点，尽量把课本看透，找出重点和难点，不是教课本，而是用课本教，所以每次我都有自己备课，然后去找助教，备课时充分利用各种资源，积极吸收别人的优秀经验。

2.好好上课。

好课的前提是课前做好准备，不打无准备之仗。认真讲课，努力抓住重点，攻克难关。运用多种教学方法，从实际情况出发学生，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生具备推断其他事物的能力。重视学生的面授辅导。出现问题时，冷静冷静地解决。

3.课堂管理

我记得我想如果学生可以爱我和恨我，我认为这并不矛盾。而且应该是一次成功的演出，所以我也努力学习。在课堂上，纪律是课堂的基础。我会严格要求学生以幽默的形式引导他们。拿出书的时候，我其实很生气，觉得他不是很尊重我，但我克制住自己的“冲动”，笑着说，是不是因为今天早上学校早餐不好，所以一大早，我吃完书，同学们也知道我是在笑着藏刀，所以我乖乖的把书拿出来，准备以后上课了。

4.学科教学

科学是培养学生的创造性思维，这与其他学科的教学明显不同，所以我尝试改变教学方式，让学生在课堂外教，他们的学习的兴趣大大增加了，最重要的是轻松学习知识，这其实是我的教学目标——让孩子在快乐的氛围中学习，成长。

5.做好思想工作

教育是一项永远是新的、永无止境的工作。社会在发展，时代在进步，学生的特点和问题也在不断变化。作为一个负责任的教育工作者，我们要以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育管理中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好。努力完成我们神圣的历史使命。

3.自我分析

因为我是新手，很多方面都有不足。这个小组的学校领导和老师也给了我宝贵的建议。他的建议让我更清楚地了解自己，也让我的教学方向更清晰

泪，却让我收获了那份真实、沉重的情绪。我会用我的心去教导我的学生，用我的爱去培育我的学生，我会把我毕生的教育事业化作爱学生的火，把我最宝贵的爱奉献给孩子们。

小学月工作总结【篇6】

教学工作总结

I．指导思想：

根据新课改的精神，学生的学习要体现自主性、探究性和合作性。学会教，最重要的学习是方法的学习。做好学习方法的指导，提高学生的学习成绩。总结和反思进展。

2.基本信息：

这个学期，我教一年级。既然是新教材，教学方式和辅导方式都是全新的。是的，学生基础差，课时多。对我来说，这个学期是一个挑战，也是一个全新的开始。为完成校长期教学任务，本学期我将首先引导上级精神，以改革课堂教学、突出教材特色为目标，并结合本学期学生实际情况上课，严格按照期初的工作计划。它是知识积累和能力发展的关键阶段，也是学生养成良好习惯的关键。因此，我会根据本班学生的实际情况和竞争特点，积极主动、写作差、写作习惯差等情况，对症下药，采取更多措施。鼓励和经常鼓励教学方法，以促进学生自觉学习，主动改正各方面的不足，帮助学生逐步养成良好的学习习惯。

三。具体做法：

1.强师德，提高自身素质：

这个学期，我严于律己，全身心投入教育事业。对自己严格要求，积极参加各种学习，努力提高自己的品德和专业水平。坚决服从领导的工作安排，把各项工作做好。在各种培训中，认真学习班主任的管理经验和课堂艺术。

2.注重育人，注重品质；

针对本班学生写作习惯差的缺点，我选择了班里写作最认真的学生，不仅奖励他们，还经常在班，为其他学生树立了良好的榜样，对一些写作特别差的学生提出了严格的要求。这样一来，大部分学生的作文都有所提高，与上学期相比，他们的作文提高了很多。每天上午的阅读和下午的自习课，由于班干部年轻，缺乏经验，无法协助老师进行自习。因此，我首先在班上注重培养称职的下级干部，帮助下级树立威信，让下级在班上独立。然后，有小干部负责早读和自学时间。一段时间后，下级干部变得很得心应手。班内自习班管理有序。即使老师不在场，他们也可以很好地参加。这样一来，不仅部分学生的组织能力得到了提高，在班干部的带领下，其他学生也能自觉主动地学习，养成自主学习的好习惯。

3。深挖教材，精心制作课件，提高学生学习兴趣；

“爱好是最好的老师”。仅仅有良好的学习习惯是不够的，还要让学生对学习充满热爱。因此，在我的汉语课堂教学中，我力求让学生生动活泼，让学生学习兴致勃勃，让学生在汉语学习中享受学习的乐趣，培养学生的汉语素养。

在平时的教学中，我非常重视培养和激发学生的学习兴趣。以良好的学习习惯为保障，

当学生对汉语学习产生兴趣时，就会主动参与学习活动，汉语素养也会在不知不觉中得到提升

4。注重课堂内外知识的结合，促进学生的全面发展。

学生的全面发展，不仅可以依靠书本有限的知识，还可以在掌握基础知识的同时扩展课本知识，将里面的知识和教室外。 .从近年来的考试中可以看出，不仅考查学生的基础知识和基本能力，课外知识也占据了相当大的比重。为了拓展学生的视野，丰富他们的课外积累，在每节课的教学中，我根据教材的内容，适当拓展了一些与教学内容相关的课外知识。

同时，我也非常重视各种语言实践活动。例如：鼓励学生收集他们知道的寓言故事，并整理成书。收集描写四季的古诗词、读课外书、写读书笔记等。在这些活动中，学生不仅掌握了更多的课外知识，还培养了学生的动手能力、收集整理信息等，促进了学生的全面发展。此外，还应注意多学科的融合，让学生从不同的角度、通过不同的途径获取知识和发展能力。

5.严格要求，狠抓学风；

我对学生要求严格，注重学风。在课堂上提倡严肃求实的学风，严厉批评抄袭作业、耽误作业的行为。同时，为提高同学们的学习积极性，开展了学习竞赛，在同学们之间重新燃起了一种互相追逐的学习氛围。同时，只要有进步，哪怕再小，我都会及时表扬他们。目前，大部分学生已经养成了勤奋学习的习惯，形成了良好的学风。

6.加强优秀学生培养和贫困学生帮扶工作，促进全体学生的发展；

这个班的学生之间存在差异。 有些是在有些的基础上发展起来的。 我“两头扶中”，重点培育优生特长。 同时，我在班上成立了“互助”小组，采用结对的形式，用优生带动贫困生，加强课外辅导工作。 ，在课堂上创造机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养学生的学习兴趣，促进每一个学生进步。

小学月工作总结【篇7】

我校在中心学校的要求下，于3月下旬至4月上旬在教务处的精心组织下，在全体教师的积极配合下，开展了一次教研活动月活动，通过活动的开展，可以看到，每位教师都怀有一颗满腔的工作热忱，认真撰写**、教案、案例，在精心备课的同时讲了一节各具特色的公开课，像祝健康老师在讲“有余数的除法”时，为适应现代的教学手段，不耻下问，虚心地向年轻的教师学习课件的制作，在讲课中，操作自如，一点也不显得陌生；陈松柏校长在讲“数一数，摆一摆”一课时，注重了学生的辅导与动手操作能力，陈菲老师讲的“认识体积” 做到了由浅入深，环环相扣，舒颖在讲课中，按照三维教学目标，注重了学生的朗读，富有激情，深得大家的好评;黄鹏老师根据中年级的教学特点，加强了字词的训练。

在听课的过程中，每位教师在安排好自己的教学的同时，积极地参与听评课活动，像黄鹏、黄细琴、陈松柏、舒颖、陈菲几位老师自始至终地积极参与听课活动，还认真地做听课笔记，各位老师在每听完一节课后，还客观公正地进行了简评，既总结了每一节课取得的成绩，又提出了一些宝贵意见。

余敬昭老师在写教案“平均数的含义与求法”时，按照备课步骤，备“教学内容”、“教学目标”、“教学重难点”，在备教学过程时从导入新课、**新知、巩固提高、练习反馈等几个方面认真地备课、钻研教材，并且设计的体型多样，注重了不同学习程度的学生；柯灵利设计的语文教案《夏夜多美》，符合现在的教案设计模式，主要从教材设计、设计理念、教学目标、教学时间、教前准备、教学流程等几个大的方面设计教案，在教学的过程中，采用激趣的方式导入课题，大大地激发学生的学习兴趣，同时注重了采取不同形式的朗读训练，在识字时编歌谣，使学生易记易学，也符合少儿的心理特点。

在各位教师撰写**时，都把自己平时在教学中积累的丰富的教学经验展露出来了，给大家提供了一个学习的平台，陈守才写的《由一道练习题想到的》，让一名学习成绩不起眼的学生改变了学习态度，从此成为班上学习的佼佼者，由此他总结出；教师在教学中，一句激励的话语，一个微笑的笑脸，一个温柔的动作，都可能让学生体会到爱时时存在，在信任的空间里可以改变一个人的命任。口语教学是语文教学的一个重要方面，也是语文教师在教学中所缺失而且不好教的内容，舒颖老师从《**小学语文口语交际的教学》一文中，深刻的阐明了自己在教学中独到的观点：

1、 保护学生的表达欲望，激发学生的说话兴趣；

2、 创造交际环境，灵活训练；

3、 创造口语交际的机会，拓展口语交际的空间，让学生想说、敢说、会说。胡浪勇老师就《小学语文教学地位的调查报告》一文中，就小学语文教学当前存在的主要问题，进行了详细的分析：

1、 农村小学语文教学仍处于相对封闭的状态；

2，缺乏口语交流训练会导致口语表达能力差；

3、 语文课堂教学是传统的、被动的。主要是单向接受的学习方式。

四、应试教育还在唱主角。并对以上语文教学中存在的问题，提出了合理的建议：【M.xd63.coM 心得体会大全】

1、 在教学中，学生要成为语文学习的主人；

2、 教师是教学中学习活动的引导者和组织者；

3、 在课堂上，通过各种生动活泼的学习方法，学生愿意学习；

四、让学生走出课堂学习语文，接触社会，在生活中学习语文，又把学到的语文知识用于生活中，特别是作文教学，带领学生到大自然中去，到生活中去，陶冶性情，净化心灵，丰富情感；

五、作业形式也应丰富；

六、教师本身要加强自学。

在本次教研活动中，我们开展了教学案例的研究，对教学中的亮点或困惑进行理性反思，不仅是教师成就与成长的记录，也是对教学案例进行交流、讨论与共享，它是开展校本培训、校本教研的一种新形式。它围绕交流的载体，相互切磋，合作互动，不仅有利于启迪教师以批判的眼光重新打量自己日常的教学，矫正自己的教学行为，并把教学案例中的闪光点；转化为自身发展的资源和动力，引发教学创新，黄细琴写的《顶碗少年》案例，从五个方面阐述了在教学中的各个环节，分析了教材的内容，讲明了课堂教学中的讨论环节、设计心理活动环节、感悟启示环节。程时建写的《抽屉原理》案例，在教学过程中，从设置游戏入手，引入知识，从提出问题，再让学生分组共同动手解决问题，一下子就激发了学生浓厚的学习兴趣，然后是建立学习模式，尔后同学间相互查出问题，**新的方法，最后揭示课题，介绍抽屉原理，教师总结其规律，使学生在不知不觉中把不易接受的问题，在不知不觉中得到了解决，戚志在写《尊严》一文案例时，总结了在教学过程中取得的成绩以及对存在的问题，指明了改进的措施。

通过本次活动的开展，从而也暴露出我们在教学中存在着一些不尽人意的地方：在教学中，教师没有起到主导作用，讲的多，留给学生讨论、动手的空间少，学生上课时回答问题的积极性不高，班班通教学设备没有得到充分的利用。

总之，在本次教研活动月的开展的过程中，大家付出了心血和汗水，使本次的活动得以顺利结束，使大家取得的成果得到了很好的交流与共享，从中也促进了广大教师教学能力的提高和专业的发展。

小学月工作总结【篇8】

全国爱国卫生月是定于每年4月。全国爱卫会第八次委员会扩大会议提出，从1989年起，在开展群众性爱国卫生活动的同时，要建立爱国卫生月制度。本站今天为大家精心准备了小学爱国卫生月总结，希望对大家有所帮助!

小学爱国卫生月总结

根据街道办事处下发的“关于开展爱国卫生月活动的通知”的文件精神，我社区以“清洁、健康、文明、和谐”为主题，为保障居民群众身体健康，创造整洁、优美舒适的工作、生活环境，现将“爱卫活动月”工作小结如下：

一、强化爱国卫生观念

在这次“爱卫月”活动中，我社区非常重视，为了提高认识，切实加强这次活动的领导，成立了“爱卫月”活动领导小组，及时召开辖区单位、居民组长动员大会，就“爱卫月”活动做了做了全面安排部署。卫生专干就如何认真开展“爱卫月”，整治环境卫生，宣传健康教育，预防冷疾病做了详细周密的安排部署。活动期间发放各健康宣传资料份，及时更换了黑板报、宣传栏、公示栏的内容，通过多种形式的宣传活动，提高了辖区单位和居民群众对“爱国卫生运动”的认识，增强了居民自我保健意识和预防疾病的能力，受到广大市民的广泛称赞。

二、全力整治环境卫生

在爱国卫生月活动中，社区本着“早布置、早动手”的原则，早在三月下旬就对全面的越冬垃圾和卫生死角情况进行了调查摸底，根据气温上升快的情况，着重开展了院子和周边垃圾的清运工作。

三、加强健康教育工作。

广泛开展卫生健康宣传教育，牢固树立“环境就是生产力，环境就是发展形象”的思想，强化广大群众的卫生意识，摒弃陋习。按照要求，大力倡导不吸烟、不喝生水、不吃不洁食品、不随地吐痰、不乱扔垃圾、不随地大小便等科学文明的生活、生产方式。积极引导大家保持良好的生活习惯，自觉养成科学的卫生观念，积极倡导社会公德。加强大家卫生安全意识及良好个人行为习惯教育，自觉提高保健意识，保持清洁卫生从自我做起。

四、落实责任，加强监督

为加强对爱卫工作的管理，对绿化带定期进行清理和除草，彻底消除了卫生死角，同时还加大了保洁力度，要求严格落实卫生工作管理制度，自觉维护小区环境卫生区域，为小区居民生活环境创造整洁、卫生的生活环境。

五、广泛参与，科学除害

春季是“四害”孳生繁殖期，为彻底清除“四害”孳生场所，社区坚持大家参与，科学除害，积极动员和发动大家参与到春季集中灭鼠和消杀蚊蝇活动，有效降低“四害”密度。一是加大了宣传力度。二是认真做好消杀工作。积极协助和配合街道、社区集中开展的消杀活动;三是加强健康知识教育。根据季节特点，认真开展了以春季传染病预防为主要内容的健康教育，提高保健能力。

爱国卫生是以人为本，利国利民的好事。鉴于爱国卫生月活动包含的内容很多——宣传教育、卫生观念、健康意识、制度机制、长效措施、卫生投入、卫生设施、环境卫生、个人卫生、除“四害”、等等，要把这么多工作都抓出实效，短短的一个月的时间是远远不够的，所以，必须要建立长期观念、长效机制、长效措施、以月促年、常抓不懈。我们将以长效机制措施的建立为抓手，当作一项长期的系统工程，永不松懈的抓紧抓实，抓出成效。

小学爱国卫生月总结

今年4月是第__个爱国卫生月，阜桥街道按照上级工作安排部署，围绕“健康山东”主题，广泛宣传“健康济宁”“健康中区”行动，在全辖区积极开展以城乡环境卫生整治为重点的爱国卫生月活动。活动取得了较好的成效，现将第二十三个爱国卫生月活动的开展情况总结如下：

一、加强组织，大力宣传

为保障爱国卫生月活动的顺利开展，4月8日街道召开了动员会议，向社区及辖区各单位传达《市中区第二十三个爱国卫生月暨健康山东宣传月活动方案》。街道主管领导亲自紧抓爱国卫生月的各项活动，集中整治辖区内居民小区、背街小巷、铁路沿线、集贸市场等重点区域的环境卫生。

街道各社区、辖区各单位配合协作，充分利用黑板报和宣传标语等形式广泛宣传“健康山东”品牌，推进“健康济宁”“健康中区”行动，营造了浓厚的活动氛围，使我辖区居民了解到“健康山东行动”的意义，积极参与到爱国卫生月活动中来。

二、全面开展环境卫生整治行动

街道在开展爱国卫生月活动期间，始终坚持围绕辖区内居民小区、背街小巷、铁路沿线、集贸市场等重点区域的卫生，完善长效保洁机制，以社区为单位，积极组织、协调辖区各单位一起集中开展环境卫生整治活动，重点清理卫生死角、乱堆乱放、乱贴乱画。辖区环境卫生得到明显改善，活动收到了显著的效果。

三、大力开展春季灭鼠和熏杀越冬蚊虫活动

在爱国卫生月活动中，街道爱卫办广泛发动居民群众，在辖区范围内进行了密度调查，然后按着统一部署，突出重点地开展了大规模、全方位的集中灭鼠和灭蚊虫活动。

四、加大督查力度，坚持长效管理

爱国卫生月活动期间，街道设立举报电话，接受群众监督，切实解决居民群众关注的热点、难点问题。街道不定期对各社区活动开展情况进行全面督导、检查，对各项活动进行实地查看和考核，对组织工作不力、收效差的社区及辖区单位，予以通报批评。通过协调指导、督促检查，不断推动了活动的顺利开展，巩固了“爱国卫生月”活动各项活动取得明显成效。

小学爱国卫生月总结

根据县爱卫办下发“关于组织开展第__x个爱卫月活动的通知”的文件精神，在__x党委、政府的领导下，我社区以“清洁、健康、文明、和谐”为主题，为保障居民群众身体健康，创造整洁、优美舒适的工作、生活环境，现将“爱卫活动月”工作小结如下：

一、广泛宣传、全面动员

在这次“爱卫月”活动中，我社区居、支两委非常重视，为了提高认识，切实加强这次活动的领导，于4月2日成立了“爱卫月”活动领导小组，4月3日及时召开辖区单位、居民组长动员大会，就“爱卫月”活动做了做了全面安排部署。卫生专干高炼同志就如何认真开展“爱卫月”，整治环境卫生，宣传健康教育，预防冷疾病做了详细周密的安排部署。4月7日在斑马湖公园组织文艺队参加了县爱办主办的集中宣传活动，活动期间发各健康宣传资料3566份，及时更换了黑板报、宣传栏、公示栏的内容，通过多种形式的宣传活动，提高了辖区单位和居民群众对“爱国卫生运动”的认识，增强了居民自我保健意识和预防疾病的能力，受到广大市民的广泛称赞。

二、治脏、治乱，创建好的人居环境

4月25日我社区组织了30人的志愿者队伍彻底对辖区内的环境卫生进行清扫，清扫背街小巷8条，居民楼院3个，清理乱扔垃圾的土堆约10个立方，清洗粉刷乱贴乱画约400处，清理卫生死角12处，清理建筑砂料5处，清运垃圾15吨。通过环境治理，取得了显著的成效，使辖区的卫生面貌得到很大改观，受到了广大居民群众的一致好评。

三、除“四害”，保健康

为了有效控制和预防鼠传疾病的发生和流行，保障辖区广大人民群众的身体健康，进一步加强和完善了防鼠设施，对重点单位和一般单位，特别是小餐馆的重点部位的门窗、储藏室、下水道、空调过墙孔、排风口以及粮食堆放处等，按照统一的要求建立了防鼠设施，加强了日常管理，注意及时修补和更换已损坏的防鼠设，4月19日在辖区内进行了鼠药的统一投放，有效降低鼠密度。并加大力度对蟑螂、蚊子、苍蝇防治，收到了良好的效果。

小学月工作总结【篇9】

过滩小学2014年秋季教研活动月总结

今年秋季教研月是过滩小学全体教师的好十月。我校的教研月工作主要以我校教学教研工作计划为参考，认真贯彻落实中心学校的工作安排，以“深化课堂教学改革，切实提高课堂教学质量”为主题， 开展“三晒”活动，大力推进教育科研，深化课堂教学改革，扎实开展校本教研活动。以学生发展为根本，坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变，以提高课堂教学效率为重点，全面提高教育教学质量。

为使活动有序开展，陈松柏校长与教务处、教研组组长多次召开筹备会议。。过滩小学2014年秋教研月活动，经过全体老师付出艰辛与努力的同时，也取得了可喜的成绩，其内容丰富多样，开展了听评课、撰写**、教案和教学反思，还进行了教师备课、学生作业评比活动，终于圆满地完成了各项预期的教研活动。现总结如下：

1、相互听评课，做到教学相长

在讲课活动中，每一位老师都认真备课，精心制作课件，认真讲课。形式不拘限于一种图案，每一种都显示出自己的风格。讲课中陈松柏校长在讲一年级数学“6和7的认识”时，做到了充分发挥学生学习的积极性，注重学生自主学习能力的培养。柯灵丽老师在教学“复韵母ie,ue,er”中充分运用**教学，使之直观，学生易学；吴夏老师在教学“我们成功了”一文中，时刻不忘注重学生的字词的学习以及让学生对修辞手法---比喻句的了解 ；陈守财老师教学“角的初步认识”中，培养了学生动手能力，对学生出现的错误做到及时纠正；余敬昭通过讲故事、激发兴趣，加强了学生的素质教育；黄细琴老师在教学“秋天的雨”一课时，注重了学生口语训练，并且通过学习课文内容，搜集文中的比喻句、拟人句；在教学中，黄鹏老师不忘培养学生的个性，课文分析细致，板书工整；沈龙老师在教学“复习与整理”中，内容充实，总结合理，突出了学生的“练”；胡玲老师在教学“小数除法--循环小数”时，教学步骤有序，做到环环相扣，有总结性的小结；戚志老师在教学“新型玻璃”一课时，运用列表法，让学生归纳出不同玻璃的作用和特点，通过上黑板的形式，培养了学生的学习兴趣；程时建老师在讲六年级数学“工程问题”时，做到了由旧知导入新知，利用线段图，由浅入深的导出工程问题的数量关系，并让不同程度的学生上黑板做题，起到了抛砖引玉的作用；胡浪勇老师在教学“鹿和狼的故事”一文时，用独到的方法制作课件，教学过程井然有序，并对学生加强了生态环境保护的思想教育，师生配合默契，课堂气氛活跃。

在听课中，共有93人次参加听课活动，并且认真评课，在评课中，做到了公正、公平，对大家在讲课中，取得的成绩给予了肯定，也对教学中存在的问题提出了诚恳的建议。青年教师在安排教学任务时，要经常听课，认真记笔记，虚心向中老年教师学习教学经验。

二、总结教学成果，服务于教学

为积累教学经验以及教学成果，本次全体教师撰写教案、**、反思共计40余篇，他们从不同的学科、不同的角度，毫无保留地把自己多年积累的教学经验，以**的形式写出来，供大家共享，给大家提供了一个学习的平台。像陈松柏就数学方面，以“**小学数学中教具及学具”为题，从十个方面阐明了教具在数学教学中的地位；余敬昭就“培养学生学习数学兴趣”一文中，用通俗易懂的语言讲了在培养学生学习数学兴趣时，使枯燥无味的数字，通过上好数学活动课，让学生在活动中，大大激发了学生学习数学的热情；胡浪勇总结了20年来担任语文教学时，对阅读教学的理解与认识，从五个方面讲明了小学阅读教学的重要性，认为教师要训练学生在读书的过程中，要加强学生多读，使之想象丰富，思维能力才能迅速提高，在读的过程中，要善于思考，善于质疑，作为教师，在教学中，必需吃透教材，吃透阅读内容，善于抓住学生的心理特征，精心设计疑问；黄鹏撰写的**中，就“如何评判一堂课是不是高效课堂”，从“效度、广度、密度、深度、自觉度、适切度”等方面作了精辟的分析与思考；吴夏把自己一学期以来，从教的教学经验总结出来，认为低年级学生天真好动，爱讲小话，于是让学生在学中玩，玩中学，让学生从无形中激发学生学习兴趣；程时建撰写的“成为学习的主人”一文中，就数学学科方面，从三个方面阐述了如何让学生成为学习的主人：即一是重问题情境，让学生亲近数学；二是让学生体验数学；三是重视生活应用，让学生实践数学。

通过本次晒课，凡是讲课的老师，对所讲的课进行了认真的反思，既总结出取得的成绩，又对在教学过程中存在的不足之处进行了深刻的反思。像程时建在工程问题中总结出：

一、课堂不够活跃，大部分学生不爱发言，因此在今后的教学中要充分调动学生积极性，落实好课堂中学生的主体地位；

2、 在教学过程中，如何引导学生追求工作效率是不够的，应及时加强培训。我们作为一名教师，就应当像程时建老师那样，在教学中善于积累教学成果，同时善于也找出教学中的不足之处，只有这样，教学才有成效，学生才能不断的进步。

三、公正评价，查漏补缺

在这次晒教案、晒作业活动中，对全校语数学科的学生作业、教师的备课教案，依据评定要求，语数教师交叉评定，做到了公正、公平、公开。从评定中来看，大部分教师为提高教育教学质量，做到了认真钻研教材、精心备课，像陈松柏、柯灵丽、胡玲、沈龙等几位老师在备课中，按课时备课、教学步骤完整，突出了重难点，并且备有余粮课。在这次检查备课中，也有不尽人意之处，少数学科备课提纲式，备课内容与教学进度跟不上。

在检查作业时，作业做到了全批全改，对学生做题时出现的错误之处做到了及时纠正，在老师们的严格要求下，学生作业书与过去相比有很大的起色，书写较工整，作业也干净整洁，可见老师们工作责任心之强。语文作业与课程内容基本同步，做到一课一练，题型丰富。，在检查中发现，二年级数学作业有十四次，四年级十三次，其他年级数学手抄本作业次数偏少，在检查作业本数量上看，仍有少数学生不爱做作业，甚至有不交作业的坏习惯，希望各位老师在今后的教学中，对这些学生多注意一点，不能让他们这一毛病发展。

通过本次晒课来看，也暴露出我们在教学中还存在一些不尽人意的地方，像教师在教学中应发挥主导作用，诱导学生去思考问题，发现问题。语文学科要让学生多阅读，让学生欣赏文中优美的词句，注重培养学生的口语交际能力；数学学科应注重培养学生的演算能力，让不同程度的学生多在黑板上演算，发现不同的问题，有针对性的给予纠错；充分利用课件资源，充分发挥其利用价值。

总之，在本次教研活动月的开展中，取得了丰硕的成果，在晒课、晒作业、晒教案中，由于大家积极的参与而付出了艰辛的劳动，经过大家认真的评议，共评出语数晒课获奖教师一等奖两名：胡浪勇、陈松柏；二等奖二名：黄鹏、程时建；三等奖八名：

黄细琴、戚志、余敬昭、柯伶俐、胡玲、沈龙、陈守才、吴夏，晒作业获奖教师一等奖两名：胡浪勇、陈松柏，二等奖三名：柯伶俐、黄鹏、程时建，三等奖九名：

黄细琴、吴夏、戚志、胡从曙、余敬昭、胡玲、沈龙、祝健康、陈守才

晒教案获奖教师一等奖三名：胡浪勇、程时建、沈龙，二等奖二名：柯伶俐、余敬昭，三等奖六名：黄细琴、吴夏、黄鹏、戚志、胡玲、陈松柏。

教研月活动虽然结束了，但通过这次活动，我校的教研工作得到了进一步规范，教研效率得到了很大提高。老师们都受益匪浅，真正体会到了教研活动的好处，可以提供大家各抒己见，互相取长补短的交流平台，从而提高教学水平。相信我们今后能逐渐地将教研活动当成一种习惯，充分发挥集体的智慧，在研究交流、互动的思想碰撞中，博采众长，打造高效的课堂。

教学无止境，学业无止境。我们要一如继往的地携手共进，在教学中扬长避短，不断进取，不断探索，不断总结，张扬自己的特色，发挥好我们的正能量。

小学月工作总结【篇10】

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支教总结篇一

根据教体局《教师支援农村教育工作的意见》及有关文件精神，结合我乡教育现状，20__年8月，我校选拔马保平、杨艳梅2位同志与东村亢赠文、陈春平进行对口支教，二中选拔下派刘竹霞、李平、白海峰与我校何晓红、吴晓东、李凤银3名年轻有为的教师深入农村学校支教，取得了明显成效，促进了开发区教育事业的均衡发展，产生了良好的社会效益。

20__年1月6日至7日我校对市二中派出的3名支教教师采取名誉测评、座谈、背对背的谈话等多种形式对支教者在工作态度、考勤、工作成绩等方面进行了全面考核、评估，现总结如下：

一、措施得力成效显著

这些教师响应局的号召，带着各校领导的殷殷嘱托，奔赴各个学校开始教育支援工作。针对农村师资力量薄弱的现状，我校出台了《寺河乡对口支教工作实施办法》。按照统一安排，在学校教育教学工作正常运转的前提下，每年有计划、分步骤地选派一些优秀教师到城区学校跟岗学习，每期时间为一年。促进教育人才资源的合理流动，我校还实施了优惠的支教政策如对支教者优先晋升职称等，为支教工作正常运行迈开了可喜的一步，收到了实效。同时，这些支教教师把城区学校优秀的教育传统、先进的教学理念和科学的教育教学方法带到我校。为加强对支教教师的管理，教育局制定出台了《支教教师考核实施办法》，教育体育局出台政策得力，深受农村学校欢迎。

二、倾心支教，为农村教育的发展贡献力量

半年来，支教教师们怀着对农村教育事业的无比忠诚，以饱满的工作热情、较高的业务素质和严谨务实的工作态度进取投身到农村教育教学工作中去，涌现出了许多勤奋敬业、扎实肯干的优秀教师。支教教师谦虚谨慎，工作认真，尊老爱友，他们所带的班级在中考中获得优异成绩，为学校赢得了荣誉。他们不负重托，任劳任怨、扎根学校，在他们带动下学校各项工作都有了明显变化，教学质量稳步上升。教师白海峰无私奉献，一心倾注农村教育受到师生的好评。他担任八年级两个的语文课，不怕底子差，不怕任务重，在短暂的半半时间里做出了其他人几年的工作。李萍、刘竹霞多次承担公开课任务，把好的教学经验传授给其他教师，互帮互学共同前进，为我校课堂教学发挥了进取的引领作用，同时在推进阳光体育工作做出了巨大努力，为学校留下了深刻的印象。在座谈中，刘竹霞深有感触的说：“此次支教使我心身得以锻炼，在基层老教师身上学到了很多长处，终身受益”。总之经过考核发现，半年来支教教师在平凡的岗位上无怨无悔地工作着，用真诚奉献给农村学校带来了勃勃生机，赢得了学校领导、师生的认可和家长的好评。

三、强化管理，受援学校工作扎实到位

支教教师的到来，如一股春风，给农村学校注入了新的活力。学校的领导班子对支教工作给予了高度重视，将其视为改变农村教育教学面貌、带动农村教师业务水平整体提高的有利契机，专门召开了会议，妥善合理地安排支教教师的工作和生活。分别建立了适合我校实际的激励考核机制，细化考核资料，严格按照量化考核办法实施对支教教师的考核。在业务管理上对支教教师实行专项管理，建立支教教师专项档案，资料涉及教案、教学反思、教学随笔、学习笔记、专题讲座、作业批改、教研组活动、试卷分析等日常教育教学管理的各个方面，随时记录他们在支教期间的工作情景。为充分发挥支教教师的示范引领作用，学校专门安排支教教师作了公开课、示范课，先进的教育理念和教学方法得到推广应用。结合教研组活动，大部分支教教师以专题讲座的形式，把自我宝贵的教学经验、研读教材的心得体会、富有实效的操作办法与农村教师进行了深入的学习交流。我校还安排教学骨干与年轻教师结成师徒对子，支教教师深入课堂听课、评课、导课，指导年轻教师解决教学中存在的实际问题，充分发挥传、帮、带作用，实此刻教学实践中共同提高的目的。为使支教教师更加安心农村教育工作，农村学校的领导想方设法解决支教教师生活中的实际困难，

如为支教教师准备宿舍、筹建食堂，并多方联系等等。在受援学校领导和同事的重视、关心爱护下，最大限度地调动起了支教教师们工作的进取性和工作热情，同时建立了和谐融洽的深厚情谊。

四、对口帮扶，城乡学校共建活动深入开展

在教育体育局的统一安排下，城区学校与农村学校的“手拉手”共建活动开展得更加丰富。城区学校除统筹安排教学工作、优选学校骨干教师参与支教外，校领导还经常深入农村学校看望慰问支教教师，设法解除他们的后顾之忧，对支教工作给予了大力支持。在了解到农村学校面临的实际困难后，许多城区学校给予了他们力所能及的物质和资金扶持，。此外，城区学校还进取带动农村学校开展联片教研活动，使农村教师的教研教改本事进一步增强，推动了农村教育质量的稳步提升。

支教总结篇二

20_年9月，按照贵池区教育局支教边远农村学校相关文件精神揣着，带着领导的期盼和家人、朋友、同事的叮咛，我离开了贵池区梅里学校，来到了贵池区唐田中学，开始了为期一年的体育学科支教生活。

回顾这一学期来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到学校的肯定，对于我来说真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收获，我感受着支教赋予我生命的精彩。一年的支教时间，我工作着，收获着，付出着，感动着，可以说随时随地每时每刻都面临一种挑战，尽管有种种困难，但我依然风雨无阻，坚持着支教工作的那份执着，用行动战胜自我，从容的面对困难，战胜困难，力争求得支教工作的圆满完成。支教一年来，我扎实工作，勤于业务，无私奉献，得到了受援学校师生的称赞。现从下面几方面对我的支教工作作一下总结：

一、思想方面

做为一名支教老师，首先，我坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，高度重视支教工作，切实增强责任感和使命感，求真务实，支持受援学校的工作，为边远农村教育贡献自己的力量。支教工作中，我爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类政治学习，并且认真做好学习笔记，及时总结，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。其次，教书育人，为人师表。经常利用课余时间跟同事和学生进行交流，使自己成为同事们的知己，学生们的良师益友。对我们支教老师来说，是一次磨练，要具备吃苦耐劳的精神。因此，当我加入“支教”队伍之前，自己已经做好了充分的准备，不管遇到多大困难，一定要坚持下来，尽自己最大的努力干好自己的本职工作。我严格要求自己，服从领导的各项安排。平时，我能主动的与其他的科任的老师沟通交流，传播新的教育教学理念的同时也虚心向他们学习。在工作中坚持做到1

事事讲奉献，服从安排，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，理性地处理好个人利益与集体利益的关系，尽心尽职做好自己的本职工作。

二、工作方面

1、根据需要

安排工作

支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，促进教师的专业水平的提升;是给所支教班级的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。因此，在开展工作前，一定要了解所支教学校的领导、老师和学生需要什么，然后再有针对性地安排工作。

首先、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。

其次、在认真贯彻贵池区教育局支教的精神的同时，找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展自己的支教工作。

最后、与所支教学校的老师座谈，听取他们的声音，再确定自己示范课和专题讲座的内容。

2、认真准备

扎实工作

一年的支教工作，满载着上级领导的信任、本校领导的重托和所支教学校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。

首先、认真备课 注重课堂的实效

支教讲的示范课不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、备老师。其次、认真写稿注重讲座的实用

做一次体育专题讲座。本次体育讲座，我将面对的是农村的一线教师，所以讲稿要少说理论，多讲实例，让老师们在我的一些做法和尝试中学到经验、受到启发。

最后、热爱学生 注重教育的实质

像爱自己的学生一样爱所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们。使他们更热爱生活，更喜欢学习。

3、敬业爱岗

做好表率

只有爱岗敬业的教师才能在工作岗位上有所作为。这是因为，爱岗敬业的不懈追求能够为教师正确处理和解决教育过程中的诸多矛盾打下一个良好的基础或提供必要的前提。只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务。爱岗敬业是教师对各种规范、要求的自觉认同和内化，是自觉承诺履行社会责任和义务的的表现。在一年的工作中，我充分发扬我所在贵池区梅里学校教师爱岗敬业的优良传统，严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满激情，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名学生，力争做老师们的表率。把学校教育工作的发展、国家教育事业的兴旺和自己命运紧密联系在一起的精神指导下，兢兢业业，勤于奉献，淡泊名利，默默的耕耘在三尺讲台之上，而且以苦为乐，甘于寂寞，勤勤恳恳，领悟从师的乐趣，以支教为荣。在“爱岗敬业”这种精神支配下，我认真对待支教工作，教学的过程的每一个环节,于细微处显精神，于小事上下工夫，在支教工作中体验人生的价值。

4、开展活动

带动管理

首先、和校领导一起认真分析学校的情况，结合边远农村学校的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教研活动，并联系受援校与后援校教师进行交流听课学习活动;

其次、勤听课，带动教师接受新的教学理念，学习课改新知，搞集体备课，搞课题研究，撰写论文，完善每周、每月教研活动;

最后、辅导教师们充分利用电脑查找体育资料、建各科资料库、做体育课件;

有多少付出，就有多少收获。支教生活给了我一段深刻体验和感受，给自己人生划下永不磨灭的记号。这次支教活动让我亲身体验了农村教育事业的发展和农民的生活，不仅磨砺出了坚强的品格，锤炼了意志，而且对农村的情况也有了更真切的了解，让我在人生这条漫漫道路上迈进了一大步。支教工作忙碌的，也是充实的。重温自己的

支教生活，尽管看起来显得有些平淡，但是它让我受益匪浅，更使我对支教产生了一种依依不舍的感情，能成为一名支教教师，是我无悔的选择，支教生活所焕发的光芒将照亮我今后的人生道路。

支教总结篇三

新学期伊始，我们满怀热情，带着各级领导的殷切希望，来到__学校开始了为期一年的城乡“手拉手”支教工作。如今支教生活已近半年，通过半年的工作特别是参与学校的管理，在引发自己思考的同时也得到了一些启迪。

来到__学校，明确了自己的工作角色后，我们首先认真学习了市教育局下发的“手拉手”活动文件，明确了工作思路，制定了工作计划。学期初我们直接参与了学校新学年教学工作计划的制定，提出了自己对教学工作的建议，向校领导说明了我们今后工作上的想法，并着手与学校领导一起研究制定、完善学校的各项规章制度。同时，提供了制定学校近、中、远期发展规划的参考资料。

为了促进教研活动高质量的开展，我们提议开展校内评优课活动，并提供评价标准以供参考。我深入中学部课堂听课，为他们及时评课、导课，共同研究教学中存在的问题，探讨如何开展自主性学习、怎样进行探究性学习、如何把握小组学习等等。通过听评课、参与学校的教研活动，查找到问题的症结所在并结合学校的实际提出了建设性的意见。由于是首次开展大规模的自主报名校内评优课活动，虽然报名的教师不多，但对教学工作也起到了推波助澜的作用。

目前农村地区都已接进远程教育网，教师们也已经有了计算机合格证，但使用、操作、应用、普及还没有真正落到实处，教师信息技术与学科整合水平还不高，对多媒体教学的认识也不足。针对这种状况，我们利用业余时间首先将将学校微机室里的电脑系统做成统一的版本，并建立服务器，把我们从自己学校带来的多媒体资源放到服务器上共享。然后我们通过开展多次微机培训特别是多媒体教学资源使用培训，普及多媒体教学，提高当地教师信息技术与学科整合的理念。一些中青年教师积极投入其中，在多媒体教学方面有了长足的进步，现在学校三处可进行多媒体教学的教室都随时可见教师利用多媒体上课的情景。

为了让当地的教师感受到更多新课改的理念，__三校首先送教下乡，带来了低中高年级的示范课，授课教师以生动的语言，亲切的笑容，灵活多样的教学方法和多媒体教学手段，充分调动了学生学习的兴趣，使整个课堂充满了强烈的求知气氛，三节观摩课不仅开拓了教师的视野，更拓宽了他们的教学思路。通过授课教师与听课教师座谈，令当地教师在课堂设计、教学流程、教学过程的精华和存在问题及改进措施等方面有了思想上的转变。学校以此为契机，强化教师在课后要坚持写教学回顾与课后反思，积累经验。

教研组、备课组是教师最基本的组织单元，也是一个很有战斗力的组织。它既是教师文化的一种载体和推动力量，也是学校教学质量和教研水平的重要保证。为此，我们提议在每个教研组开展一次公开教研活动。首先以小学部高年级数学组为示范，分题布置、课下准备、查找资料、组内讨论，共享研究成果，效果很好。由于__三校的___老师在原学校一直担任高年级的班主任工作且擅长于数学教学，由他与小学部六级的班主任结成帮教对子，共同备课、互相听课、互相研究、及时反馈，六年级的班主任教学能力、业务水平都有了明显的提高。通过这样的活动，学校进一步严格规范落实了教研组备课制度，确立每次教研的中心发言人，组内讨论，做好纪录，教导处定时检查，现在这已经成为各个教研组、备课组的常规工作。

半年来，我们见证了张家屯学校的成长，但作为一所刚刚成立不久的农村九年一贯制学校，要想成为一个和谐的有机整体，具有向心力、凝聚力和影响力，还需要在很多方面努力提升和完善。

首先，要转变观念，整合师资，发挥优势。张家屯学校由全乡七所小学和一所中学合并而成，教师队伍参差不齐，而且在思想上，还存在有你是小学部、我是中学部，你是小学领导、我是我学领导的思想，教师间互相攀比课时及工作量。面对面这种情况，教师们的工作积极性相对不高。为此，我们提出两点建议：一是学校领导更要充分了解和掌握教师的师德情况和业务能力，合理安排教师的工作岗位，作到知人善任，扬长避短。二是学校要加强常规管理，加大考核力度，建立严格的奖惩制度。

其次，要营造人文氛围，体现以人为本。构建和谐学校要在思想上关心教师，在生活上帮助教师，在工作上严格要求教师，尽一切可能为教师的成长搭建平台，建立多项奖励机制，从而有效调动教师的积极性、主动性和创造性，形成与学校和谐前进的动力，实现合心、合力、合拍，极大促进学校建设与发展。

第三，完善办学理念，注重校园文化建设。学校的硬件建设已逐步完工，而软环境的配备仍需加强。崭新的教学楼虽然宽敞明亮，但校园文化氛围还需要进一步提升。学校应发挥师生特长，利用各种美术书法作品装饰教学楼的走廊和教室，用健康的优秀作品感染学生，结合温馨的小提示和名言警句等美化校园环境。同时，利用各种节假日和纪念日为契机开展丰富多彩的校园文化活动，让德育像春雨一般润物无声。

第四，提高师资整体水平，促进教师专业化发展。学校的目的是育人，育人的前提是育师。只有师资队伍过硬了，学校才能培养出高素质、品学兼优的学生。因此，要塑造一支业务精湛、能力过硬的师资队伍，扎扎实实打好九年一贯制的核心基础工作。这就要求学校要“引进来”与“走出去”相结合，邀请一些教学专家及名师到校作报告，并经常为教师提供外出学习与培训的机会。

第五，建章立制，层层负责，提高管理能力。学校要建立健全各种规章制度，作到“有法可依”，并建立层层负责、责任到人的管理机制，作到“执法必严”，从而提高自我约束能力与主人翁意识。

新的一年，开启新的希望。我们将继续踏实工作，在教学中发挥引领作用，把__学校的教师带动起来，使他们更加关注新的教学理念，积极探讨新的教学方法，为农村九年一贯制学校的发展、为农村孩子享有更好的教育资源尽自己的一份努力!

支教总结篇四

20_-20_学年度，我们迎来了十一五规划支教生活的第五年，在这一年中，通过与初中学生的接触，跟雄武中学的老师共同学习，我在思想上有了新的理解，在教学工作计划上有了新的认识，在对待自身的要求上有了更高的觉悟。现将一年来的支教情况总结:

一、思想认识更加深刻，明白了更多的道理

我作为一名支教老师，万分幸运地来到了雄武中学。爱上了她的人杰地灵，爱上了她的憨厚朴实，爱上了她的每一个黎明和黄昏。从我周围的同事身上，看到了他们在以身作则地忠于党的教育事业;从上级领导的细致要求上，看到了教育事业生生不息，蒸蒸日上的源泉;从孩子们朗朗的读书声中，我看到了未来和希望。在这里，有一种无形的精神在陶冶着我的心灵，有一种无形的动力在鞭策着自己前进。将党和国家教育事业的忠诚融入奉献中去。

二、业务水平的改进与提高

在本学年，乘着国家对农村基础教育加大投入的春风，我有幸成为一名兴义市支教教师，享受了政府对支教教师的关怀。在这一年中，我和更多的同事，学习了很多有关学生分组实验、教师演示实验和教学常规工作的知识，并将所学知识转化为对学生教育的水平提高。我们的业务水平也有了较大的提高。

三、以身作责，给学生树立良好的榜样

一走进雄武中学，就会被她浓浓的学习气氛所感染。在一年来，市教育局和丰都中学领导多次来我校检查指导工作，予以很多的关怀。雄武学校领导更是严格要求，从制度上给予我们更高的进步台阶，而更多的老师早来晚走，更给了我们学生良好的榜样。而我作为一名支教老师，有着其他老师不具备的条件。我们生活在学校，有了更多的与学生朝夕相处的机会。在给孩子良好榜样的同时，也对学生的安全提供了切实的保障，我无愿无悔。

四、一年来的成绩与经验

在这一年来，我通过不断地学习、研究、反思各种教学方法，使自己在新课改的春风下，以新的姿态来融入教育教学中去。努力实现素质教育和科学发展的精神，教育学生做人与学习并重，知识与技能等，在有限的时间里提高自己的学习成绩，让自己养成习惯，并影响着孩子的今后的更长远的路。在上级严格要求与细心关怀下，我们雄武中学这片沃土上的学生也取得也相应的成绩，在上学期全市期末抽考中，我们班取得了好成绩，但我仍不能满足。今后还要继续努力，服从上级的安排，为党和国家教育事业多做贡献。

支教总结篇五

这是一个桂子飘香的八月，也是我人生记忆里最难忘的八月。因为我申请到太阳河小学支教。当我得到领导批准的消息时，我很激动，领导的批准意味着我又可以在我人生的记忆里留下最珍贵的一年，我不能留住岁月的青春，但我拥有了留住事业青春的机会。

太阳河，一个美丽的名字，半年来与这里的山水，这里的师生朝夕相处我感觉无比的充实和快乐。回顾半年的工作，内心充满无比的幸福，因为我圆满的完成了出发时逸夫小学校长的深情嘱托：“你们是纽带，先做人再做事。”那一刻，我明白：我肩负的是责任。自从我踏进太阳民族小学校园那一刻起,就没有把自己当成一个“流水的兵”,而是以高度负责的主人翁精神,在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨,辛勤付出。首先,服从领导工作安排;严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求,做到按时到校,不迟到不旷课,有事先请假,按时完成领导交给的各项工作任务;其次、与这里的老师打成一片,不搞特殊化。第二、在学校我利用茶余饭后或工作之余与老师们聊聊天,叙叙家常,谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求,平时与老师交谈中,从没有居高临下的优越感,一律按学校的要求去办事;第三,树立主人公的意识。凡是涉及到学校利益的事,我总是从“太阳民小”这个角度去考虑,凡是关系到学校声誉时,我总是以一个“太阳民族小学教师”的身份去争取??这样过了一段时间之后,我打心眼里高兴,为他们能够接受、理解我而高兴,为我能够融

入太阳小学这个集体而高兴。

我和同事情同兄弟姐妹，我把学生就当成自己的孩子。我接手的是一年级一个班的语文教学和班主任工作。由于这里山大人稀，班上孩子多数是留守儿童，多数孩子由不识字的爷爷奶奶带着。为了了解孩子们的家庭情况，我去过离集镇很远的偏僻山脚下，我也去过孩子们居住的低矮的小木屋。为了摸索如何提高这班无人“管教”孩子们的教学质量，我也曾苦苦思索，多方面请教。我把三十几个孩子的事情看得比天大，一年级是他们人生的起步，良好的学习习惯和行为习惯直接关系到学校的后续发展，也关系到孩子人生的奠基。所以我从学业上从行为习惯上都严格要求。半年的工作取得了良好的成绩，班级学生个个精神面貌好，学习积极性高，有良好的班风，班级管理秩序井然。在学校期中表彰的名额中，全校我班有两个一等奖，两个三等奖，这在全校是唯一超两个名额的班级。家长对班级工作十分满意。每次家访征求家长对学校的意见时，他们由衷的满意学校的工作。学生来来的家长这样说：“我的孩子能遇到您这样的老师，是我孩子的福气。”

我爱生如子，看着班上有几个孩子在这寒冷的冬天也穿着薄薄的单衣，我睡不着觉，向自己学校的同事求助，在她们的帮助下，贫困的孩子们都穿上了暖和的棉衣，我心里也特别踏实了。我帮不了这些贫困的孩子，但我能尽自己的力量给他们些许的温暖。我会时刻关注每个学生，孩子们尽管是一个小小的表情我也会放在眼中，哪个不舒服，哪个情绪不好???诸多细小的事情我都会看在眼里记在心中。

今年刚分到太阳民族小学的几个新老师说：“能做您的学生真是幸福”。听到这样的评价，我心里也倍感安慰，因为这就是党和各级领导对我们支教教师的要求，我们既是学习者也是带头人，我们是光明的使者，我们肩负重任。

路漫漫其修远兮我将上下求索，支教一年的时间和我漫长的人生路相比，实在是太短暂太珍贵，我将倍加珍惜，把责任化作动力，为办人民满意的教育尽自己绵薄之力。

支教总结优秀范文

小学月工作总结【篇11】

在市局统一安排下，我校要将教学质量作为学校要抓紧、抓实的重点工作，围绕“打造教育高质量发展新引擎，让质量成为发展新动力”，开展了“教学质量月”活动。为教学质量的提升提出了“科学训练”的实施策略，各学科教研员针对学科特点制定了“提升学科素养，推动质量提升”的详实计划。丰仪小学在学习、实践的基础上，紧紧围绕“学习工匠精神，打造活力新课堂”主题。

现将本次活动总结如下：

一、组织筹划，发动宣传

为了开展好“教学质量月”活动，学校成立了以刁志艳校长为组长的活动领导小组，直接领导和组织落实此次活动。召开了教研组长会议，制定活动方案，组织全体教师认真学习，吃透精神，要求人人参与到“质量月”活动中去。

二、课堂载体，研改为重

1为落实上级交办的任务，扎实推进新学期教学科研工作，促进教育教学质量全面提高。丰仪小学围绕“提高教育教学质量”这一核心任务，于2018年9月5日下午在会议室召开“如何提升2018年教育教学质量”意见征集座谈会。

会上，教学主任王春红首先向全体学员汇报了本学期的教研工作思路。强调教育教学质量的重要性，并从“抓好学校教研工作、促进新教师培养、落实教学常规”等方面提出具体实施方案。接着参会人员就“如何提升教育教学质量”发表意见和建议。

其中，老师们提到“作业批改、课外阅读、培优辅差、集体备课”等存在问题，并进行交流互动，讨论整改解决方案。大家都认为教育教学质量是学校生存的根本，全体老师思想要高度重视，管理要到位，措施要有力，通过“以老带新”“以新促老”，相互交流、学习、沟通，努力提升业务素质，促进教育教学质量的全面提升。

2、为了让一年级新生能尽快适应小学生活，进一步加强学校与家庭、教师与家长之间的密切联系，增进每一位家长对学校提升质量工作的了解，同时更全面地了解自己的孩子在校的学习情况，真正达到家校携手共同培养孩子的目标，丰仪小学于9月3日召开了一年级家长会。家长会上，赵倩倩老师着重把习惯培育、质量教育、诚信教育如何融入到学生行为规范教育活动中，与家长们进行了交流。

3、为了进一步抓好教学常规，做好教学研究工作，达到以规范促质量、以教研促提高的目的，丰仪小学于9月11日下午在会议室召开了新学期第一次教研专题会议。会上，语文教研组长首先从听、说、读、写四个方面阐述了语文教学的要求和重点。接着，指出语文备课要注意从钻研教材、教参，查阅资料、做批注、反思等方面着手。

数学教研组长提出数学课堂教学，并从教材、课前、课后五个方面进行讲解。英语教研组长指出英语教学应围绕自然拼读法展开，借助教材、绘本、微课、微信资源等形式**拼读技巧、要领，培养学生英语学习兴趣，提高单词记忆力。接着，教学主任王春红老师强调了各科目作业的评分要求和标准化格式。

本文认为，高质量课程应把握的重点是：在课堂学习中要看到学生自主性、合作性和**的深度；看教师在课堂教学中是否坚持了“一个中心，两个基本点”。

4、9月17日，姜清云同学在国旗下为全体师生作了题为《认真学习，做一个优秀的学习标兵》。向全体同学提出倡议，倡导全体同学积极行动，从自己做起，大家认真学习，努力成为优秀的学习榜样。

5.新学期开学，学校紧扣“文明行为，从我做起”和“做文明学生”核心主题，以《小学生日常行为规范》为班级管理工作的抓手，继续开展了为期一个月的学生养成教育集中训练。内容包括“文明礼仪教育、路队集会训练、课堂常规训练、安全及卫生好习惯训练”等五个方面。

总之，我校这次的质量月活动虽然比较短，但取得了一定的成效，为全校教学质量的提高起到了一定的作用，我们希望通过“质量月”活动，唤起全校师生对教学质量高度重视的责任心，促进学校建立完善深化教学改革、提高教学质量的长效机制。

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小学月工作总结十篇

工作效率高将减少目标实现的时间周期，本月的岗位工作总结需要开始制定了。通过我们的月度工作总结下个月的工作将有更好的开始，你对写岗位月工作总结是怎么看待的呢？我们听了一场关于“小学月工作总结”的演讲让我们思考了很多，

小学月工作总结 篇1

为了让学生真正了解“三月三”，更好地展现壮族传统民族文化风采，传承优秀民族文化，促进学校民族大团结教育，4月5日，百色市爱新小学开展了“三月三”民族文化进校园活动。 由学校大队辅导员唐丽彬老师通过国旗下讲话讲解了“三月三”壮族传统节日的来历、山歌的表达方式和壮族的民族特色美丽的壮锦等知识，大力宣传壮族传统文化和民族风俗，让广大师生了解民族的传统文化，促进民族团结进步。

学校还充分利用课堂教学主渠道开展主题教育。各班老师结合思想品德、语文等学科以及主题班会开展民族知识教育，让学生了解壮族的构成、地域分布特点及其在民族艺术传承、发展等方面的特色和成就，让民族教育走进课堂。

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小学月工作总结 篇2

远程教育教学工作总结 2010—2011学年度第二学期

时光飞逝，转眼间一年的时间已经过去，远程教育工作从一个新鲜事物转变成教师手中理想的教学工具和手段。通过一年的努力，在各级领导的支持、关怀下，我校远程教育工作有条不紊地开展，扎实有效。现将有关工程工作总结如下：

一、认真完成远程教育资源的接收、教学、教研及维护工作。

1．管理员必须按时接收现代远程教育卫星ip资源，及时整理和制作光盘，及时预告。并填写《远教资源接收、下载登记表》，将下载、接收的信息资源分类，对有用的资料刻录成资料光盘，使用前必须填写《远教资源使用情况登记表》。并坚持周一至周五全时段下载、接收信息资源，由刘孝安老师负责每天按时下载、接收，认真做好进行数据的保存、整理，把远程教育资源刻录成光盘保存，并为教育教学之用。

2．认真执行仪器、设备保管完好、干净，严格执行仪器、设备的管理制度。管理各种仪器、设备、机器的规格、性能和使用方法，熟悉各种仪器的保养和维修要求，并动手保养和维修，延长使用寿命。

3．按时完成远程教育教学工作，备好课、上好课，将远程教育资源与学课教学有机的结合起来，课后做好教学反思，努力做到“能用、会用、好用”，真正的做到为教学服务项、为学生服务、为老师服务。

4．经常向师生进行远程教育仪器和遵守管理制度的宣传与教育，制止一切不规范行为。

5、重视安全教育。教育学生遵守操作规程，注意设备安全和用电安全。保证计算机教室、多媒体教室内不发生任何责任事故。每次使用都必须做到：严格按照操作规程，使用前先查看设备物理连接是否良好，电源供电是否正常，使用时先学习“操作须知”，严禁违规操作，操作时必须在管理员的指导下进行，所有设备不得随意挪动，确需挪动时，必须轻拿轻放，使用后，检查设备运行情况，确认无误后，按正常操作关机，切断电源，待设备冷却后，罩上防尘罩布。另外，要求管理人员必须经常保持室内通风、透气，防尘、防潮处理，遇阴雨天气，切断总电源，确保设备的完好无损。

6、积极向全校教师宣传现代教育技术手段的的优点、重要意义和教学思路，宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法，增强老师们的生存危机意识、职业进取意识。促使他们及时转变教学观念和方法，全面推进我校的现代远程信息技术教育。

7、搞好现代远程教育教学资源二次开发的研究和推广工作。为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。强力提供技术支撑。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。

8、认真做好校本培训工作，加强对教师的培训。本学期实行全员培训。通过课堂教学、上机实践、讨论等形式，使培训活动更好地开展。培训过程中，要不定期地对教师进行调查，随时了解教师学习情况。制定本校远程教育培训方案，努力让全体老师早日学到相关知识，喜欢利用远程教育教学资源上课。

二、形式灵活，方法多样，认真开展教学教研活动。

为了有效地组织学员按照各学科教学计划听课学习，我们采取多种方法和形式开展教学活动。

（一）在统一的时间进行讲授。一方面，根据教师情况，我们选择了部分重点内容进行集中讲授；另一方面，我们安排那些在家里有计算机的老师在家里自学。为了防止网络冲突、意外中断等故障，我们将各年级课程全部下载，并制作成光盘映象，将课后练习题、复习题下载打印，建立了教学资料库。时间、人员、课件、练习四集中，极大地提高了单位时间内的学习效率。(二）按统一的计划自主学习。在网络技术普及迅速、比较发达的今天，我们鼓励具备计算机和网络条件的老师直接上网学习.(三)、扎实抓好培训工作.百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。学校要充分运用信息技术教育整合各学科的教学，以信息技术教育促进素质教育，全面提高教育教学质量，教师的信息技术教育观念和计算机应用能力是关键。因此我校重视对教师的现代信息技术培训工作.（1）抓好教师的培训。本期来我校校本培训搞得轰轰烈烈，每周星期二的固定培训和星期四的自培都是微机室最热闹的时候。经过培训，现在我的全体教师基本都能熟练地利用金山文字（word）编写教案、编排试卷，会用电子表格统计学校成绩，会利用 powerpoint制作简单的多媒体课件。（2）抓好对学生的培训。每周开设一节信息技术课，系统地对全校学生进行电脑知识及操作技能的培训。

（四）按时做好远程教育资源的接收和整理工作为保证我校的卫星接收、电脑等远程教育设备正常运行，我校组织一批责任心强、电脑硬件维护技术水平高的教师组成技术支持小组来管理，由技术支持小组成员分工包干，对设备进行经常维护，使我校的远程教育设备时常运行在最佳状态。(五)、组织开展运用优质教学资源进行课堂教学实践与课程整合的研讨工作。学期初由教导处安排、教研组具体落实，在全校范围内组织广大教师收看教育卫星播放的优秀课例，播放项目配套的多媒体教学光盘或将光盘有计划地发给老师拿回家去播放观看，运用卫星接收下来的同步课堂、示范课等优质教学资源进行课堂教学实践。由骨干教师带头上远程教育移植课、示范课，带动广大教师参加运用远程教育资源进行教学研究，更新教育理念，改进教学方法，提高课堂教学质量，推动了教学改革的步伐。

小学月工作总结 篇3

那段时间，xx小学总是会下雨。炎炎夏日，雨带来了清凉，雨后的彩虹又显得十分珍贵。我们队伍就像是那彩虹，用良好的品格汇聚成虹，雨后现出，带给人惊喜与希望。偏偏我们又像那虹，该走的时候没法停留。但是彩虹的色彩应该被铭记。为期21天的支教之行那么快就结束了。现在回想起来，与队员、学生们一起度过的日子，仿佛一切都还在昨天。甚至于，回到家没有办法适应一个人睡一张大床，没有人闹你起床，没有学生早早来到你身边然后向你问好。那些日子很难再重新经历一遍，现在却只能在脑海里像电影一样回放着。所以这段支教经历是很珍贵的，用心的人一定能体会。

下面我从几个方面聊聊本次活动。

教学活动

我们开设的课程有国学、声乐、竖笛、实验、篮球、手语、健美操、舞蹈、绘画和武术。舞蹈和绘画是后来添加的课程，还好有深圳两位义工的参与，她们开设这两门课让我们整支队伍设计的课程显得不那么枯燥和单调。不过我们此行是以宣传传统文化为主线，就课程来看，还是少了些传统文化气息。

我担任国学老师和声乐老师，其中声乐课是和另外一位队员合作上的。对于声乐课，我们起初的想法是在校园、梦想、亲情、友情等多个主题范围内选择歌曲，让学生能在唱歌中同时领悟到一些道理。前面的几节课控制得都还算好，从征求了学生学歌曲目的意见以后，这主题先行的计划就试行得不是那么成功。一节课下来基本上是大家一起学学唱歌，练习一下，偶尔比赛一下。学生们很开心，我们也很开心。最大的不足是我们两位老师都缺乏专业知识，所以一贯秉承的是“唱得开心”的态度在教学。不过还是希望在以后的声乐课中学生们能学到一些唱歌技巧以及专业的乐理知识。

我算个涉世未深，阅历尚浅的小姑娘，却不识好歹的挑下了国学课这大梁。这是我事后每每想到都觉得惭愧的地方。我之前并没有接触过国学，我们的教材《弟子规》也算是我的“国学启蒙读物”了。起先我想到的是更多的进行形式上的创新，比如情景剧、故事分享会、辩论赛、小记者采访、默写大赛、吟诵会等形式，当然后来实现的仅有情景剧和吟诵会、默写大赛。有些是因为时间安排不过来，更多也是考虑到学生能力。最后一节课的设计是故事分享会没有如期实现，这让我感到很可惜。准备课程很久了，我才发现形式上无论怎么表现，都需要有充实的内容来支撑。我自己需要真正去了解国学，何谓国学，为何要学习国学，怎样学习、传播以及引导学生学习传统文化。

从弟子规入手，我在网上查了很多资料，关注网站、听了一些讲座、看了一些视频。我清楚自己学到的只是皮毛，所以在教授弟子规的时候最烦恼的问题是如何将学生引向一个深度，这个烦恼应该是源于我本身都没有达到一个可以用深度来形容的程度。没有办法讲深，那我就讲广。我最擅长从弟子规的内容延伸到我们日常生活中与亲人、朋友、师长的相处中，为人处世、待人接物的道理。“孝”应该是我讲课的重点，我往往会牵涉到这个话题。我几乎每天晚上都会确认自己第二天的课件，总是不断的改改改，经常会去百度一下两下三下……一是我们之前的计划跟实施情况之间会有落差，需要及时作出调整；二是我必须多学习一点相关的内容，才能承担起这个课程。讲多了一些大道理，后来的几节课我也试着回归到弟子规内容的本身。起初我曾向学生们了解南中小学学习《弟子规》的情况。据学生所说，他们在平常在学校也会学习弟子规，并且几乎每个人都能读得朗朗上口。在课堂上我会让他们自己翻译句子、解释一下某个词语的意思或者默写，结果不尽如人意。虽说“书读百遍，其义自见”，但是他们是习惯了这样朗朗上口的诵读，却缺少了对其意义的学习和理解。南中小学的学生既然平日都会学习弟子规，那么应该对弟子规的学习有更深的理解和领悟，不应该停留在仅仅是念诵经文般的层次。他们对德育动画片很感兴趣，当我播放那些介绍孔子、国学来源之类的视频，他们则提不起兴致。

国学课让我接触了全部学生，这是我感到很荣幸的地方。所以我认为国学老师不仅应该传播传统文化，教育学生日常行为规范和做人道理等，还应该向班主任一样主动了解他们。

我们的课都设有助教，这使得我们队员之间的合作是比较和谐的。大家一起分担工作，互相给课程提出建议，使得我们能够在每天的开会备课中都有新的情况讨论和解决。这是在团队中很能促进集体进步的一种方式。

集体生活

不同与往年，今年我们有幸住在新建在小学隔壁的幼儿园，然后是幼儿园里面的一个阿姨为我们烧菜做饭。我们为此是吃了一些苦头。当然也不算真的是什么苦，只不过阿姨有时候准备的伙食没有办法满足我们的用餐需要。既然选择了这样，就还是凑合凑合着。毛泽东说得没错，“自己动手，丰衣足食。”我们男女生分别住在一间大课室里面。我们用幼儿园的桌子拼成床，用幼儿园的席子在上面，两边是大窗，有条件的话还可以挂上窗帘，这样白天室内光线没有那么强。早上一起吃完早餐去小学，一天的课程就这么开展了。南中小学有一个很好的惯例，就是每天放学前学生会在校门口集合，然后按顺序离校。我们安排他们回去以后也可以回去休息了。大家算是志同道合，所以比较容易找到共同语言。队友们各有所长，所以能从中学到很多东西。开会的时候，各抒己见，出现不同的观点时会有交锋，经过集体商量讨论后得出一致的结论。有新任务的时候，分工制定计划和负责。这样的分配是我们能顺利完成任务的法宝。话说由于我们队员之间比较聊得开，每次聚集时都是欢乐多多，为此不少耽误了开会进度，效率有待提高啊。

周末可以到处走走，市里、县里或者看看邻近的支教点。还可以一起包包饺子什么的。当然个人休息也是很重要的，因为连续六天的工作确实会让人感到疲惫。

师生相处

相信大家都希望能与学生打成一片，做他们的大朋友。但是我们的身份是老师，有必要树立起老师的威严。起初我们对学生十分和蔼，常常会开开玩笑，提出表扬和给予奖励。后来孩子们也许是“摸清”了我们的底，在言行上都不那么注意了。课堂捣乱、课下打闹甚至有时会索要奖励，埋怨老师“不公平对待”等，当然这只是轻微的程度，但是师生之间的礼待是不能儿戏的，作为师长也应有自己的原则。所以我在学生面前会特别强调礼貌和纪律。

其实他们都是很可爱的孩子，喜欢玩闹，天真无邪。听龙山坡的支教队员说，那边的学生特别热衷于小比赛。而当我在课堂上两次尝试小组比赛的时候，感到他们并不是那么感兴趣。他们在意的是结果，最后谁会胜利，胜利会能得到什么奖励。而当中合作、倾听学习的过程却容易被他们忽视。我最常用的是最简单的直接提问，然后通常他们都会很积极的举手回答问题，这也是我一直感到很满意的地方。不过当我让学生分享小故事的时候，则很少人愿意站起来。他们很少讲述自己的事情，往往更愿意去回答“怎么样去做”的类型的问题，而不是我“怎么样”。这些孩子需要被接近，慢慢了解。他们渴望陪伴和关注。给我们写的小纸条里透露着他们对支教老师的感恩和不舍。当时说到我们快离开了，不少学生都哭了。后来很多学生都给我们制作了小礼物。这份真心让我们感动。

教学反思及建议

我们究竟能在这三周的教学中带给他们什么东西？能在这短暂的时间里让他们学到很多文化知识吗？能通过多付出来收获他们的感恩吗？能教会他们做人处事的道理，使他们接人待物都成熟老练吗？能够用言行去改变他们性格的不足，影响他们的人生吗？这些都是个人的思考，我也找不到确切的回答。值得肯定的一点是，我们的出现带给了孩子欢乐。希望在今后的支教活动中能切切实实的带给他们更多东西。

课堂上尽量生动有趣，这样能吸引学生的注意力。国学教学最大的难度在于如何能让学生在看似熟悉的内容上产生学习的兴趣以及真正接触传统文化。国学课与其他课的性质不同，教学时应该多是严肃认真的。而且大班包括各个年级的同学，有点难以兼顾。根据整个支教活动，我提出下面几点建议：

1、开设课程应增加宣传传统文化的内容，加重人文气息，引导学生进一步学习国学经典。学生喜欢互动，多让学生参与课堂。

2、不要滥用物质奖励，发放奖励应尽量照顾到更多同学，或者可以考虑将物资放在最后一天集体发放。

3、分配任务让各个老师在私下接触孩子，尽量了解他们的性格和家庭，南中小学的学生多是留守儿童，家境一般但是缺少亲人的陪伴和教育。

4、主动亲近关注学生，但是同时也要树立起老师的威严。

5、如果能自己解决伙食问题，就不必请人买菜做饭。可以的话制定一份菜单，安排队员分工合作，轮流做饭。

6、不要轻易对学生许下诺言，包括平时的嘉奖，因为小孩子会很看重。

支教其实更多是一个提升自己、沉淀自己的过程，应该抱着学习的态度投入其中。当你发现同时你能够为当地做一些事情，那会是一件很快乐的事情。我感谢这段经历，有个声音告诉我，一定会有机会让我再一次体会到这种频率和心跳，与志同道合的人同在，不断成长，共同进步！

小学月工作总结 篇4

按照县教育局文件有关要求，我校以“关爱生命，安全发展”为主题，通过多种渠道，采取多种形式，广泛深入地组织开展了“安全生产月”活动，取得了显著成效，现将“安全生产月”活动情况总结如下：

一、统一思想，提高认识。

按照县教育局文件统一部署，为进一步加强我校安全生产工作，落实各级安全生产责任，我校又重新调整了安全领导组织，建立健全安全生产责任制，在抓好教学管理的同时，重视抓好安全防范工作，形成了一级抓一级的安全生产责任制。通过“安全生产月”活动，大力宣传安全生产方针政策、法律法规和加强安全生产的重大举措，推进安全文化建设，强化全面安全意识，引导全校师生重视人的生命价值，营造“关爱生命、关注安全”的舆论氛围。

学校通过国旗下讲话、教职工例会、主题班会，广泛宣传“全国安全生产月”活动意义，让全体师生积极参与活动，明确责任，明确任务，保证学校各项安全责任和安全工作落实到位。班级黑板报和学校宣传栏，各具特色地进行安全工作宣传，形成良好的宣传氛围。

除广播、专栏、宣传材料和有关会议进行安全知识普及宣传外，学校组织开展了预防手足口病和甲型流感知识讲座、食品卫生安全知识讲座等，让每位师生明确手足口病和甲型流感是可防、防控、可治的，树立信心，消除恐慌心理;明确疾病危害，增强工作紧迫感、责任感;明确防控方法，增强工作的科学性和可操作性，让师生掌握安全知识，提高避险排危、自救自护能力，

“安全生产月”活动期间，我们努力让活动贴近学生，贴近生活，突出重点，增强针对性。继三月三十日“全国中小学生安全教育日”活动之后，我们认真组织开展预防溺水教育活动周工作，把“珍惜生命、预防溺水”作为主题，开展学生承诺签名活动。以班级为单位组织讨论和演讲，学校组织体育组教师进行游泳防溺水常识教育，工作中，我们把中高年级学生作为重点，给学生家长致信，告之学校作息时间和防溺水防范要求，学校与家庭、教师与家长联手共抓，杜绝学生溺水事故发生。

在安全生产月工作中，我们对涉及师生安全的各个方面进行分析研究，制定工作方案，成立组织，分工落实，确保隐患排查整治工作落实到位。对校园设施、交通、治安安全作为重点来抓，与镇派出所等相关部门相互配合，综合治理，努力打造平安校园，确保学校稳定和谐。

六、加大值班力度。

坚持24小时值班制度，值班人员要尽职尽责，坚守岗位，接班人不到岗，交班人不得离岗。提高警惕，搞好安全保卫工作。注意防火、防盗，妥善处理突发事件，加强巡视，加强对值班人员的责任心教育，严禁空岗、漏岗，确保学校的安全稳定。

小学月工作总结 篇5

时间如流水，转眼四月份工作已过，回顾这一段时间的工作，有收获，也有令人不满意的地方。现将这段时间的工作总结如下：

一、培养学生遵守纪律的习惯

我经常利用班会及课余时间教育学生遵守课堂纪律。上课发现某个同学表现较好，及时表扬，在班级中树立榜样。发现不良现象及时纠正，经过努力，班里绝大多数同学表现较好，个别学生纪律观念淡薄，还需要继续加强。

二、培养学生讲卫生懂礼貌的习惯

要求学生遵守学校的规章制度，讲究卫生，衣着整洁，使小学生养成良好的卫生习惯，要求学生语言文明，懂礼貌，无论在什么地方见到老师都要问好。同学之间团结友爱，互帮互助。

三、结合课文内容对学生进行思想教育

结合课文内容在班级中开展学蕾锋活动，通过活动使学生体会到帮助别人的快乐，因而拾到东西交公的现象不断涌现。

四、做好学生的安全教育工作

我经常利用班会进行安全教育，教育学生遵守交通规则，注意人身安全，过马路要左右看，不要和车辆抢行。不到河里玩水，课间不追诼打闹，以免出现不安全事故，把安全隐患消灭在萌牙状态。

五、坚强与家长的联系，共同教育好学生

老师要教育好学生，除了做好校内的教学管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长的帮助，才能把学生教育好。特别是那些顽皮的学生，更需要家长的帮助，经过教师和家长的共同教育，他们基本能遵守纪律，认真学习。

要高好一个班的工作，就需要有一支能干的干部队伍，在这方面做得不够，以后要注重这方面的培养，使他们成为老师的小帮手，学生的榜样。

总之，班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，形势和任务又在千变万化，我们只有在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

小学月工作总结 篇6

--- 识和能力，xxxx年度平安校园考核中受到虹桥学区领导表扬。档案、资料齐全，一致获得好评。

2、抓好日常管理：每天值日有记录，值周有有总结。每周一升国旗，坚持国旗下讲话，加强对学生的思想品德教育、安全和文明礼仪教育、行为规范教育、法制教育等培养学生的行为习惯。

3、校园文化建设：xxxx年3月27日下午邀请乐清市心理咨询师协会红十字会讲师团徐玉亭秘书长来虹一小钱家垟校区作家庭亲子讲座。在本校三楼多功能教室和老师与家长们交流分享“如何做智慧型父母”教育理念。现场互动气氛热烈、家长纷纷提问，意犹未尽。得到家长们、和老师的一致认同。促进了对外交流，展示了学校新风采，让家长了解学校，肯定学校，支持学校。

4、法制教育进校园：xxxx年11月12日下午，在三楼多功能教室举办了“平安校园梦?普法律师行”普法讲座。本次讲座很荣幸的邀请到了浙江合众律师事

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十月份学校工作总结

小学十月份教学工作总结

小班十月份教学工作总结

小学三月份学校工作总结

小班教师十月份教学工作总结

小学月工作总结 篇7

一、领导重视措施有力

按照教育局安全科统一部署，为进一步加强我校安全生产工作，落实各级安全生产责任，我校又重新调整了安全生产组织，建立健全安全生产责任制，坚持在抓好职工培训、教学管理的同时，重视抓好安全防范工作，内易发事故类型、重点部位、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

2、开展丰富多彩的教育活动。在安全生产月间我校利用班会、制作安全手抄报活动、安全知识竞赛、制作安全师生宣传展示板，将师生优秀的手抄进行展示，制作防溺水、防、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全自救知识和技能展板，组织学生参观学习。

二、加大投入，确保安全。

学校对学校门卫加强值勤，严格控制闲杂人员入内，有事出入学校的必须进行登记。除此之外还结合实际利用宣传广播、宣传标语，对学生进行安全教育。

三、开展安全隐患大排查。

按照安全生产目标管理责任书的要求，依照《安全生产法》加强组织领导，严格落实各级责任制，在安全生产月期间，安全保卫领导小组对全校范围内的重点及要害部位进行了防火、防盗、防爆炸、防破坏、防自然灾害事故、防在校人员携带管制刀具等检查，确保安全生产月学校的安全及稳定。

通过开展“安全生产月”活动，进一步增强了广大师生对安全生产工作重要性的认识，提高了安全意识和安全素质，强化了责任感、责任心、责任制、责任人的四种责任意识，促进了全校安全形势的稳定，为快速发展创造了一个安全、健康、稳定的环境。

小学月工作总结 篇8

按照上级有关文件要求，我校以“安全发展、预防为主”为主题，通过多种渠道，采取多种形式，广泛深入地组织开展了“安全生产月”活动，以推进学校安全标准化建设，争创“平安先行学校”为载体，进一步加强学校安全管理和宣传教育，提高学生自护自救能力，取得了成效，现将“安全生产月”活动情况总结如下：

一、统一思想，提高认识

按照局统一部署，为进一步加强我校安全工作，落实各级安全责任，我校又重新调整了安全生产组织，建立健全安全责任制，坚持在抓好教师培训、教学管理的同时，重视抓好安全防范工作，形成了一级抓一级的安全责任制。逐级签订安全责任书，并进行考核兑现奖惩，做到一级抓一级，层层抓落实，人人事事讲安全，保安全。对学校的重点部位开展经常性的安全检查和自查，做到查制度落实、措施的得力、排查隐患，确保实验室、微机房、办公室、厨房、教师宿舍等重点部位的安全。通过“安全生产月”活动，大力宣传安全生产方针政策、法律法规和加强安全生产的重大举措，推进安全文化建设，强化全面安全意识，引导全社会重视人的生命价值，营造“关爱生命、关注安全”的良好氛围。

二、制订方案，周密安排

今年的“安全生产月”学校高度重视，召开全体教师会，传达贯彻通知精神，校长结合学校具体情况提出要求，制定了我校安全生产月活动安排，学校利用红领巾广播站、宣传栏、黑板报等形式宣传《安全生产法》，我校还购买了挂图、宣传条幅，印发消防知识、消防知识等，分门别类地挂到各重点部位，组织全校教职工学习《安全生产法》，并进行了认真答题考试，通过学习真正起到了使全体教师掌握安全知识，增强了全体师生的安全意识和自我防范能力。

三、加大投入，确保安全

学校对学校门窗进行了加固，安装了防护设施，检查安全监控系统，除此之外还对校园内消防设备设施进行检查、更换、添置。

四、开展安全隐患大排查

继续开展“安全隐患大搜索”活动，开展校内安全大检查，发动师生员工主动排查校园周边安全隐患，特别是池塘、水库等是否有警示标志、是否有护栏或护栏是否完好，校园及周边是否存在汛期地质灾害隐患等。对发现的安全隐患，能整改的立即整改，不能整改或无力整改的，要及时上报教育主管部门协调解决。我校鼓励师生举报校园及周边安全隐患。

依照《安全生产法》加强组织领导，按照谁主管、谁负责的原则，严格落实各级责任制，在安全生产月期间，安全保卫领导小组对全校范围内的重点及要害部位进行了防火、防盗、防爆炸、防破坏、防自然灾害事故、防失密、防投毒等检查，确保安全生产月学校的安全及稳定。

五、加大值班力度

坚持24小时值班制度，值班人员要尽职尽责，必须两人同时到岗，坚守岗位。提高警惕，搞好安全保卫工作。注意防火、防盗，妥善处理突发事件，加强校内外巡视，加强对值班责任心，严禁空岗、漏岗，确保学校的安全稳定。

通过开展“安全生产月”活动，进一步增强了广大师生对安全工作重要性的认识，提高了安全意识和安全素质，强化了责任感、责任心、责任制、责任人的四种责任意识，促进了全校安全形势的稳定，为我校学生的健康成长创造了一个安全、健康、稳定的环境。

小学月工作总结 篇9

为进一步加强全校师生的环卫意识和文明礼貌习惯，促进校园精神文明建设，促进学校德育工作，培养合格的社会主义事业的建设者和**人，努力创建一个优美和谐的校园环境，我校在三月份开展了“文明礼貌月”系列活动。

结合学校实际，我们学校开展了多种形式的教育活动。

一、3月4日周一升旗仪式上举行“做雷锋式好少年，践行社会主义核心价值观”学雷锋活动月启动仪式。

2、 3月4日至15日，每天早上7:30，红领巾监督岗的工作人员将在校门口检查红领巾的佩戴情况和文明礼仪。

三、3月4日班会课开展了“做雷锋式好少年，践行社会主义核心价值观”主题班会。

四、一年级各班在3月8日前完成了每位学生“做一件好事”。

5、 二、三年级读雷锋日记，读雷锋事迹，了解雷锋事迹。

六、3(1)中队到xx公园的“好人园”进行了志愿服务，并值“植树节”之日进行了植树护林活动。

七、3月21日在一楼会议室举行了主题为“共筑中国梦，与雷锋同行”的演讲比赛。

8、 3月21日，我们在xx小学开展了班级规范化管理互动评价活动。

九、2019年3月22日是第二十七届“世界水日”，我校举行了主题为“leaving no one behind”(不让任何一个人掉队)的“节水、爱水”主题班会及节水征文绘画比赛。

学校以文明礼貌月为契机，在全体学生中开展感恩教育、养成教育、健康习惯教育、遵守纪律教育。养成教育作为一项长期工作，我们将会坚持不懈的抓下去，让校园越来越美丽，让学生的行为越来越文明，让文明之花常开校园!

小学月工作总结 篇10

在过去的一学期里，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下：

一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。

做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课；二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。

二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体。 四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。通过班干部管理班级，让学生自治自理，培养、锻炼学生的管理、自制能力。

三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。 后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。老师主动与后进生沟通，多了解他们的思想状态，用真诚的心去关怀、去帮助他们，

他们是知道的、懂得的，最终也会被感动的。班主任坚信这一点，并努力实行，转化后进生才会有成功的转机。

四、积极开展好课外文体活动，做好早操、课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。

五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好桥梁纽带作用。在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的伙伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾。在这方面，我平时注意多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，上课专心听讲，认真完成作业，树立老师的威信，增进师生情谊。

六、抓好安全工作。安全维系着家家户户的生活，我始终做到，安全第一，预防为主。

总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大的起色，学生的整体素质在不断的提高，圆满完成了各项任务。我还会不断的努力，及时总结经验教训，争取取得更辉煌的成绩。

小学四年级数学工作总结

日月如梭，时光飞逝，一学期的教育教学工作已结束，静下心来反思这一学期的教学情况，有苦、也有甜。我勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展；在与学生们一起相处、教学相长过程中，也有不少的收获。为使以后的工作更顺利地开展， 现对本学期的工作情况作出总结，希望能扬优点，克服不足，总结经验教训，促进教学工作更上一层楼。

一、思想方面

本人热爱党的教育事业，能积极参加学校组织的政治业务学习并经常阅读书籍报刊杂志，不断地学习新的现代化教学方法。通过学习，不断充实自己，树立新的教学观念，积极探索新的教学路子，努力提高自己的教学水平。在校能遵守学校纪律，出满勤干满点，团结同事，关心学生。

二、以课堂教学为载体，实施新课程标准精神

1、备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。备课时力求深入理解教材，准确把握重点和难点。认真编写教 案，力争突出新教材新思路新方法。后及时对该课作出总结，写好教学后记。

2、教学工作中，我立足于课堂，努力将新课标的精神体现于每节课中。

三、精心设计作业，认真及时批改

布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的.辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。

五、培养良好学习习惯，让其终生受益。

在教学过程中我注重让学生掌握科学的学习方法和培养学生的良好的学习习惯，让孩子们终生受益。

总之，本学期我教学态度认真，任劳任怨，不迟到、不早退，能认真落实学校对备、教、批、辅、各教学环节的规定，努力向课堂要质量。当然也有不足之处：个别同学知识掌握不够扎实，学习习惯有待于培养，改进与提高；整体知识整合不够，学生分析问题和运用知识的能力有待培养提高；须加强全面培养与个别辅导。在以后的教育教学工作中，需再接再厉，不断努力，为教育事业贡献出自己的一份力量！

四年级下学期数学辅优补差工作计划

当前，小学数学教学正处在一个大的变革之中，作为教师，我们

要努力探讨如何在数学教学中进行素质教育和培养学生的创新精神，如何为学生的终身发展打好基础。为了全面提高学生学习的主动性和积极性,实行以点带面,全面提高.通过培优补差使学生转变观念,认真对待学习,发展智力,陶冶情操,真正做到教师动起来,学生活跃起来.并且长期坚持下去,真正让学生树立起学习的信心和勇气.克服自卑的心里.在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习兴趣,使每个学生学有所长,学有所用.因此,特制订数学培优补差计划。

一、工作目标

1、加强对培优补差工作的常规管理和检查。

2、认真挑选好培优补差的对象。

3、通过培优补差,使学生能充分认识到学习的重要性。

4、认真做好学生的辅导工作,每周至少3次的辅导,辅导要有针对性和可行性。

二、具体内容

1、补差内容：全册教材。

2、培优内容：思维能力方面的训练。

三、培优补差对象和形式

对象：优等生 : 后进生 ：

形式：1、利用课堂时间随机辅导

2、利用学校午休时间

3、老师、家长相配合

四、具体措施

1、利用课堂时间随机辅导

小学月工作总结分享13篇

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾一段时间以来的教学经历，我们收获到了很多经验，来总结过去，展望充满期望的未来，写一份教学总结吧。那么什么样的教学总结才是好的教学总结呢？下面是小编整理的小学一年级教学工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

小学月工作总结 篇1

经过近五年的学习和锻炼，在这个新年后我终于开始了在家乡土地上的教育之路，教育顶岗实习阶段教学总结。在统一的规划和安排下，我回到了xx县实验小学任教五年级三班的语文教学工作。时隔多年，再次回到这曾经学习和成长过的地方，走上讲台，拿起粉笔，担起了教书育人的一份担子，不禁让我感概万千，思虑良多。

有经验的前辈教师们总是说，“一名教育者最有效的成长途径莫过于坚持行动结合思考”。所以，作为一个初涉教坛的年轻人，我也想用这样的方式来发展和提高自己，希望能在即将迎来的艰辛与欢乐并存的时光里做好最真实的记录，留下自己前行的一串串脚印。结合本月内的时间见闻和经历，现将自己在实习工作中的情况总结如下：

一、 关于班级管理

进入实际的教学环境中后，我开始发现就在自己的身边正存在着各种简单粗暴的.教育方法，这些都是我一时所无法理解和接受的。其实我也应该知道，在教育之路开始的时候，曾有多少人像我一样想过，但这些原本和善可亲的教育者就是在日复一日，年复一年的拉锯磨合中改换了面孔，转而选择了似乎更具实际效用的强力手段。

诚然，这样的方法也许可以勉强维持课内外的班级秩序，却也无疑加深了师生之间的隔阂。作为教育者，若仅仅只是以力压人，而不能够以理服人，则绝非长久可取之计。对于孩子而言，他最珍贵的便是那一份小小的自尊，在我们的教育中更应该保护其不受伤害。结合实际而言，在教学管理的过程中配合以适度的惩罚是可一针见效，但若放之长远，使其变成自己的教育常规手段则会招致适得其反的恶果让教育者再无立足之地。至此，便再也无法走进孩子们的世界，分享他们喜怒哀乐的生活。“打伤心了”“无所谓了”，这对于师生双方而言都将是一种悲剧。

施之以严厉手段，使其有所敬畏；付之以春风化雨，使其有所倾心。其中，尤以三位敬畏七分爱最为可取，最为长久。追根究底，将师生聚合在一起的该是一根感情的金线。在现实情况下，要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成集体中的一员，是学生们的良师更是孩子们的益友，陪伴他们在童年的道路上执著地行走。

二、 关于课堂教学

在前期的见习阶段，我或深或浅的感受到了指导老师的教学智慧，其中一节名为《遍地黄金》的略读课文教学让我获益不少，至今观之依旧能够嗅出阳光的味道。文中的油菜花早早的就绽放出一抹青春的黄色，大片大片，浩浩荡荡的感染着春天里的每一个人。在课上，我与孩子们都感染在一种馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到这时，我才觉得从一篇文章或是一首诗中，我们最应该获得的是哪些东西。除开生字词语、文法修辞以外，更值得我们醉心的该是一种审美的愉悦和情感的收获，何不将课文中灿如阳光的油菜花移驻进自己的心中，就算这阳光是看不见摸不着的东西也值得。

在我的理解中，语文所应具有的魅力不就在于一个“渐化”的过程吗？知其已有所获，但不能言所获为何，其妙何在，但日有所获，月有所积，这些内化的美妙自然就会逐渐显露出来，且终身受用无穷。因为，到那时他早已有了一双能够发现美的眼睛。

到现在，每日身处在孩子们中间，我才发现其实作为一名小学教师，并不是要交给他们多少技能，更多的更需要的而应该是一种生活习惯和生活态度的引导。是要与孩子们建立平等自由的对话和交流，是要帮助他们找到对于生活的追求和希望。就像自己每天在课间的时候都会轻轻的哼唱些歌谣，初时孩子们只是看着发笑，再往后他们开始接受和喜欢，知道了这是一种美好的东西，便也开始一首首的唱出了自己的歌谣。这便是我认为的一种教育，并不是说我唱的有多动听，但我能与他们一同走进这片天地，因为我也曾热爱这些美好。

三、 关于教育现状

实习前就在想，在一个人的童年时光里都应该留下些什么东西，足以在人生的路途中时时受益，时时滋养。除了会背几篇课文，会算几道习题，在书本以外还有许多功夫值得去做。就现实情况而言，在学校的教学结构中，对于艺体、科学、品德等项目大加冷落，可谓是一心一意为了升学而办学。这样的教育投资虽然在短时间内存在现实效益，但长远视之，定然是收效甚微。基础知识的学习仅仅只是学习的工具性部分，而习惯与态度的收获才是能够指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的过程，如果这中间满满的都是干涩的工具性成分，而缺少一种情怀的滋润，那即使这斧凿利器能将人生塑造成一座成功的雕像，却也无法阻挡凄风苦雨将之轻易风化，碎落一地。

小学月工作总结 篇2

本学年，我们三年级三位数学教师能团结协作，共同研究教材教法，根据新课标精神要求，基本能完成本学年的教育教学任务。

一、积极开展教研活动

本学年，邀请各年级教研组成员指导教研活动，帮助我们进行新授课的探索和复习课的教学，收到了较好的效果，同时，我们几位教师平时能经常探讨教学工作，提出问题，共同讨论，做到统一思想，统一行动在，因材施教。

二、认真钻研教材，努力提高课堂教学质量。

在此期间我们采用了以下措施。

(一)面向全体学生，实行因材施教。

1、分层备课;

2、分层上课;

3、分层作业。

(二)坚持启发式，反对满堂灌。

1、少讲多练。在教学中以学生为主体，教师为主导，给学生足够多的思考时间，在学生讨论的基础上，针对存在问题，对题目的难点进行启发性讲解，引导学生解决问题，突破难点。

2、少给多引。要是教师满堂灌，学生只能机械地吸收，相反，在学生思路不明时，教师不可自己说出答案，多用诱导，一步步把学生引到问题的深处，达到教学目的。

3、扶放结合。让学生自己解题，多动手，多动脑，在必要时给予“扶”，培养学生的解决实际问题的能力。

(三)适时适应地灵活使用电教媒体

1、使用电教媒体从教材特点和学生实际出发。

2、把教师基本功引进学堂，把抽象的`语言文字和具体形象的图解紧密结合，使学生丰富表象，轻松的解题。

3、对例题的图形，用投影仪出示，这样不仅有利于吸引学生的注意力，而且有利于激发学习兴趣，从而提高教学效果。

小学月工作总结 篇3

岁月如梭，时间不等人啊。一学期的语文教学工作又要结束了。给自己这一学期的教学工作打个分吧，我估计勉强算及格。因为这一学期来，有发现自己的不足，所以自己需要努力去提升自己。下面是我的20xx年小学六年级语文教学工作总结。

一、坚持了课前前认真备课。

我在本学期以来始终坚持了课前认真钻研教材，掌握教材体系、基本内容及其内在联系，注重抓住主线、明确重点难点，搞清要点，掌握知识的逻辑，把握教材的关 键，根据本班学生的特点，了解学生原有的知识技能的质量;了解他们的兴趣、需要、方法、习惯;了解他们学习新知识可能会有哪些困难。并争对学生实际认真选 择教法，采取相应的预防措施解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动，如何安排每一个教学环节，注重每一个教学重点的 突出和每一个难点的突破，精心地进行备课，保证了课堂教学的正常、有序的进行。

二、坚持认真上课，向课堂要质量。

课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地，语文又是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能 力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。这一学期，我在课堂教学中，努力体现教育新理念，力求做到让学生变得鲜活，让学 生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养，提高课堂教学效率。

(一)注重学生为主体，努力激发学生学习兴趣。

为了上好每一节课，我认真组织课堂教学，关注全体学生，以学生为主体，采用生动活泼的教学形式，想方设法创设教学情景，激发学生的兴趣和情感，使他们产生 愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。在教学中注重课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，鼓励学生踊跃发言，注意引发学生学习的兴趣，在课堂上注重讲练结 合，使学生喜欢上语文课。

(二)、培养积极探究习惯，发展求异思维能力。

在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的'感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此，在语文教学中，我 注重为学生穿针引线，巧妙点拨，以促进学生在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发;注重因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知 识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。通过辩论，让学生进一步认识了自然，懂得了知识无穷的，再博学的人也会有所不知，体会学习是无止境的 道理。在课堂气氛活跃、开放的课堂教学中，给了学生更多的自主学习空间，充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，真正为学生的学习提供了广阔的舞台，真正 让学生在学习中体验到了自我价值。

(三)、坚持以读为主，重视朗读品评感悟。

小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由 于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处往往没有可能引导学生去感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我在阅读教学中重视抓住重点，引导学生对语言文 字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空 白。

三、严格要求学生，做好学生的辅导工作。

本班学生存在着差异，学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业。为了更好地完成教育教学工作任务，促使每位学生能在原有的基础上都有所 发展，大面积提高学生的学习效率，本学期以来我仍然坚持加强学生的培优辅差工作。在学生的辅导工作中，我主要采用“抓两头，扶中间”的方法，注重培养优生 的特长，同时，在班中成立“互助”小组?，利用结对子形式，以优生来带动差生，对学困生的学习进行辅导和帮助。教师也在课外加强辅导工作，在教育教学活动 中对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，注重鼓励他们，提供更多的机会给他们，使他们在学习上、品行上也能取 得进步，让他们慢慢对学习产生浓厚的兴趣。并在课堂中积极为他们创设机会，给予鼓励，树立信心。课后布置作业也力求少而精，努力做到既减轻学生的过重课业 负担，又能提高学习的学习质量和教师的教育教学效率。

总之，在本学期的教学工作中，我力争严格要求自己，做到为人师表，语言健康得体，举止文 明礼貌，以身作则，注重身教。然而，教育教学工作是一项常做常新、永无止境的工作，社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为 有责任感的教育工作者，今后，我必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命，为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗!

小学月工作总结 篇4

在这学期里，数学组全体老师团结协作，奋力拼搏，在教育教学和教科研工作中取得了可喜的成绩。

一、加强政治学习，提高思想认识

在这个学期中，我们围绕学校工作的总体目标，按照教导处的具体布置和要求，以高度责任感，强烈的紧迫感，看到我们在教学、教研方面的不足，居安思危，继续努力，积极开展各项工作。我们坚持抓学习，加强科组师资队伍建设，提高了全体教师的理论水平和业务素质。我们数学组通过多种方式组织学习了有关提高教师职业道德的相关文章，提高了全体老师的思想素质，老师团结协作，安心教学。

二、积极开展教科研活动，加强师资队伍建设，提高教师队伍的政治理论水平和业务能力。

1、为健全科组业务学习制度，我们组定期(每周一次)组织教师开展业务学习，认真学习有关教育改革和发展，小学数学教学改革(包括教材、教法、课本体系、考试内容、形式等)的一系列文件、文章等，认清形势，转变观念，自觉投身于教学改革之中。

2、积极参加继续教育和在职培训，在当前形势下，加强现代教育技术的学习，提高应用现代教育技术辅助教学的意识和能力。努力学习和掌握计算机操作的基本技能，形成了学习现代化教育技术的热潮，个别的老师还用powerpoint制作简单课件，例如：曾慧华老师在讲授“三角形面积的计算”时就是她自己利用powerpoint制作完成的。并且各老师也努力学习掌握电脑技术，用电脑打印大量的资料，学科的补充练习、试卷全部用电脑打印，并整理存入电脑，逐步形成了科组的资料库。

3、加强教学研究。本学年度我们认真实施研究方案，开展多种形式的科研活动，力争出成果。与此同时，我们还在课堂教学改革，校本课程的开发和研究等方面积极开展教科研活动，形成比较浓厚的学术研究氛围，提高了我们的教科研的能力和水平。

三、狠抓教学常规的'落实，深化课堂教学改革，全面提高教学质量。

1、落实教学常规是全面提高教学质量的基础。我们认真贯彻执行我校教学工作会议精神，认真做好备、教、改、导、考、析等各个环节的工作。充分发挥集体备课的作用，开展集体备课活动，做到统一教学内容、进度、练习、考核。

2、提高课堂教学质量的根本出路在于深化课堂教学改革，提高课堂教学效益。在教学中，我们根据学生实际，准确地确定教学的目标，适度地提高了教学起点和难度。要坚持贯彻尝试探究教学的原则，坚持以学生为主体，以能力训练为主线，不断激发学生学习的兴趣，培养学生的应用意识、创新意识和实践能力。

3、落实听课制度。按学校规定，每学期每位教师听课12节。我组老师全部都能按照学校的要求，完成12节的听课任务。

4、认真抓好常规工作检查，每四周检查一次教师的备课情况和作业批改情况，从检查看，没有发现缺备和无备现象，从教案里既体现抓双基教学，又能体现培养学生的思维，批改作业认真，份量适中。

小学月工作总结 篇5

岁月匆匆，花开花落，这已经是我在观峰学校任教的第四年，今年担任六年级语文和科学，还有五六年级的英语教学。一学期来的工作给了我很多磨练的机会，我也在迅速地成长着。回顾这一个学期，感慨万千，虽忙碌却充实，有许多值得总结和反思的地方。接下来我从以下几个方面来总结自己这个学期的工作。

一、教学方面

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。平时教学中，我做到了认真备课、上课、及时批改作业，讲评作业、辅导学生。为了更好地在课堂阵地上发挥最大的功效，我努力学习，由于工作的繁琐和紧张，我自己掏钱买书，订报刊杂志翻阅。通过学习不断充实自己，树立新的教学观念，实施可行的教学方案。

1、语文教学

仅仅两年的毕业班语文教学经历，经验尚浅，我不敢有丝毫怠慢之心，尤其是在备课方面，平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。如在教学《自然之道》这课时，如果照本宣科，学生只限于课文中幼龟如何防护天敌。我在导入中就向学生讲述了自然中看似平常却包含自然规律的例子。学生灵感随即被激发，在课后的拓展延伸中也水到渠成明白了人和自然应该和谐相处。

针对六年级学生之前频繁更换老师，学生对语文的学习并不大感兴趣，也没有引起足够的重视，学生书写也较为潦草。开学初的磨合阶段，我就在班级里贴了一张“语文之星”的名单，规定作业一百或考试优分以上的学生就可以加星，五颗星以上就可以换各种奖品或免写作业，这在学生当中掀起了一股学习热潮，每个学生的积极大大地被调动了起来了，成了“追明星一族”。有次康仁杰却对我说不要奖品。当时我有点惊愕，原来他是希望在名单加上红星，而不是直接要奖品，他说这是荣誉。学生的书写逐渐有了很大的改观，我就趁热打铁，在班上举办“书写比赛”，张贴优秀的作品。

为了鼓励学生积极创作，我利用周末的时间，创办了“魔法营周报”，从平时的习作中挑选出几篇优秀的习作，或者精彩的片段，编辑成周报的形式打印出来，在班级里传阅。学生纷纷创作投稿，总是盼望着自己的作品能发表出来。雅雯在日记中写道：当我看到自己写的作文发表出来时，我更加有动力和信心写好作文了。为学生精心制作了魔法卡，每张魔法卡的正面是名言警句，反面是精美的图案。学生的创作热情又一次升温，但美中不足的是投稿的经常只是那些优秀的学生，为了更大推广。我决定变主动为被动，培养他们的自学能力，教学生自己修改作文，互相修改作文。学生在评价他人的作文中不仅能取长补短，还能提高对作文的鉴赏能力。

一周坚持写两篇日记，每周都有规定主题进行积累素材，积累好句好段。同时日记也是我和学生进行沟通的一个很好平台，很多学生愿意在日记中表达自己的真实想法。如朱辉平时因为书写潦草字又写得很小，多次被我批评都没有多大改进，一次在日记中写道自己很想把字写好，但又气自己不能写好字，每次都让老师失望。我借此机会写道：告诉你老师。还有一次邓伟上课讲话，屡次劝告不听，后来才在日记中了解到他经常和同桌闹矛盾，第二天我不动声色地帮他调了位置，果然上课认真多了，也开始和同桌竞争学习，进步了不少。还在班级里举办“古诗大赛”，开展“读书交流会”“语文知识竞赛”，。在第二次抽考中作文有了一定程度的提高，篇幅基本能达到要求，结构相对完整，条理清楚，中心较为明确，能适当引用优美词句。多鼓励他们阅读古典，世界名著，储备更多的知识，从而提高阅读水平，为今后的中学打好基础。

2、英语教学

对于刚接触的五六年级的英语教学，五年级的英语底子较薄，其中21个新生之前又很少接触英语，有的甚至连26个字母也背诵不了，书写潦草，学生对英语较不感兴趣，缺少自信心。如果你想要航海，不要只是鞭笞船员去造船，而是要激发他们对美丽海洋的无限渴望，我认为教育同样如此！我决定从培养兴趣入手。首先是每节课利用五分钟左右的时候玩单词游戏，从简单到复杂，循序渐进，帮助学生更有效地记忆单词，寓教于乐。其次多鼓励学生大胆地说，大胆地表演。一次教学中肖衍生被点到读单词，刚开始不敢读，在我的鼓励下他读出了单词，却带着明显的家乡口音，全班不由得哄堂大笑，就在他低着头的时候，我却适时地表扬他胆子大，并讲了疯狂英语李阳的故事。此后肖衍生更爱读英语了，学生仿佛也受到了鼓舞，读单词更带劲了。组织多种形式的教学策略，有时课堂教学生演唱英语歌曲，有时制作一些小道具让学生上台表演；有时又来一次英语单词比赛。在培养兴趣的基础上训练学生对单词的书写，加强单词认读的能力。

六年级英语是在保持兴趣的基础上学习新知识，加大听写单词的力度。针对两个班的设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的'记录，认真写好教案。对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。按学校的要求根据课标的要求，教学的重难点出试卷，考查学生的水平。

3、取得的成绩

在这一学年的教学工作中，除了做好本职工作，对五年级的学生，重点在培养他们的学习兴趣，端正学习态度，对优秀生还要求他们背诵课文，用简单的英语进行对话。对六年级的学生，增加英语语法知识的讲解，能阅读短篇英语故事。五年级的诗萍智涵在英语朗读比赛中获得三等奖，六年级张颖获得一等奖、雅茹雅雯锦华获得二等奖。五年级盈盈、丹萍、江涛等学生在元旦节目中也有不错的英语歌表演。

二、常规工作

1、值日工作按时到岗，课间巡视，密切关注学生，及时表扬学生的良好行为，批评和纠正学生的坏习惯，帮助他们更好地养成良好的行为习惯。每次放学送学生过马路，午休时看管学生睡觉，第二天监督学生就餐，珍惜粮食。最后客观真实地写好值日报告。晚自习坐班，辅导住宿的学生，

2、开学初帮助老师布置教室，在墙上绘画涂鸦；当本学期的英语比赛、讲故事比赛的主持人；协助学校办好本次的元旦联欢会，帮忙组织元旦节目的环保时装秀，自制和设计二十多套由报纸、光盘、环保做成的服装，重在倡导环保节能，培养学生的环保意思。

三、但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如：

1、对学生的关注不够，有时缺少对学生心声的聆听，专断行事。

2、课堂教学管理的驾驭能力还有所欠缺，说话比较急，语速较快

3、教学方式有时是填鸭式满堂灌，不能将更好的教学方法方式付诸实践，对一些活动缺少的耐心，不能持之以恒实施到底。

四、在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力，努力的方向：

1、对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，坚持学习教育理论，向书本学习、向身边有经验的老师学习，不断吸纳先进的语文教学理论和方法，用科学的教育理论来充实自己，指导教学。抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。

2、加强学生守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。

3、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

4、继续带好毕业班，一步一个脚印，认真完成教学任务。

小学月工作总结 篇6

转眼间，一个学期教育教学工作已经结束了。在各方配合和帮助下，我圆满的完成了教育教学工作，也取得了一点成绩。现将具体工作总结如下：

一、 激发学生学习兴趣，提高学生语文素养。

语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。我在语文课堂教学中力求做到让学生变得鲜活，让学生在语文学习中享受乐趣，从而发展学生的语文素养。

1、 注意导入的新颖。

“兴趣是最好的老师”，在教学中，导入新课时让学生置身于一种轻松和谐的氛围中，而又不知不觉的学到了语文知识。

2、培养学生积极探究习惯，发展求异思维能力。

在语文教学中，阅读者对语言的意义、语言技巧等情感，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累和认知能力、理论水平有关。在教学中，引导学生对语文的理解体会方面‘仁者见仁，智者见智’各抒己见。教师巧妙的点拨、灵活的.引导、语言的升华、让学生对问题充分思考后发表不同见解等都会使课堂气氛更活跃。

二、重视朗读，品评感悟，让课堂教学活起来。

小学语文课本中每篇课文都是文质兼美的佳作。其语境描写的美妙、语言运用的精妙、思想表达的深邃、见解阐述的独到都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学的时间有限，课文中精彩之处不能引导学生一一感悟，为了使这些精彩能给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言的意义、情感等丰富内涵。同时在让学生感悟的基础上，引导学生居高临下的对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白，进行具体表述。

三、 注重课内外结合。

课堂的外延和课内教学同等重要。以课堂学习为中心向各个领域延伸和拓展，使课堂教学与课外练习形成有序、有趣、有力、有效地结合，取得语文教学的整体效益。

本学期，我尽了自己的职责完成了教学任务，也取得了一定的成绩。今后，我将继续加倍的努力工作，为全面的提高学生的语文成绩而奋斗。

小学月工作总结 篇7

今学期我担任六（1）班语文教学。由于教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。

一、基本情况

农村的学生听，说的能力相对较弱，授课采用较深的话教学，同学们还不能适应。另一方面，六（1）班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

二、取得的成绩与经验

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

一堂准备充分的'课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《桂林山水》的时候，这课的主题是“了解和感受桂林山水的景美”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到一半的时候，我拿出准备好的录象带，让学生观摩学习，学生特别用功，教学效果十分理想。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。

备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。

三、不足之处

1、抓了学困生，对中间生关注不够，中间生进步不是太大。

2、学困生转化工作还做的不够，学困生进步情况没有达到预期目标。

四、采取的方法和措施

1、尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜欢学习语文。因为只有语文水平提高，他们才能提高同学们的语文写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。

2、对差生进行有计划的辅导。

3、除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。

4、在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。

5、课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。

6、对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

五、今后努力的方向

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共

同提高学生的语文水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

小学月工作总结 篇8

本学期，我担任三年级数学教学工作，在教学期间我努力根据学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，取得了一定成效。在工作中认真备课、上课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作；工作之余，不断提高自己的业务水平，充实自己的头脑，形成比较完整的知识结构。一学期将过，我付出过辛劳，也有收获的喜悦。为了下一学期更好地工作，现作如下总结:

一、以课堂教学为核心:

1、备课。学期初，钻研了《数学课程标准》、教材、教参，对学期教学内容做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好作业练习。

2、上课。

（1）创设各种情境，激发学生思考。放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。对学生的回答采取“扬弃”的态度，从而打破了上课发言沉闷的局面，使学生乐于思考，敢于积极回答问题。针对教学重、难点，选择学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力。根究学生练习不同坡度，不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展思维。现在学生普遍对数学课感兴趣，参与性高，为学好数学迈出了坚实的`一步。

（2）努力构建知识网络。一般做到一小节一整理，形成每节知识串；每单元整理复习形成知识链；一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由“薄”变“厚”，再变“薄”的过程，既形成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新、实践提供了可能。

3、作业。做到精讲多练，有针对性。同时对学生的作业及时批改，认真对学生的每一道错题进行纠错。分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

二、创新评价，激励促进学生全面发展。

我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

三、今后努力的方向

加强学习，学习新课标中新的教学思想和理念，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。多听课，多学习同科目教师先进的教学方法和教学理念。加强转劣培优力度，加强教学反思。

总之，今后的教学工作中我还要不断积累，不断探索，使学生因乐学而好学数学，使学生们各方面能力都得到提高。

小学月工作总结 篇9

时间毫不停息地走着，我担任一（1）班的语文教学工作一个学年了，这一个学年的工作给了我很多磨练的机会，在这短暂而又特别的半年里，我也在迅速地成长着。在工作中，我不断地反思着自己，努力使自己不愧对于教师这个神圣的职责。现总结自己本学年的教学工作如下：我坚决落实学校的有关教育教学计划，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，认真完成各项任务，为学生的终身学习奠定良好的基础。

一、自身素质的提高

1、积极学习教育教学理论。

参加学校组织的切实有效的学习讨论活动，用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。把新课标的理念渗透到教学中教学注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重尊重学生的需要，培养学生的自学能力。同时，我也积极参加市区各级教研活动，外出听衡阳市口语交际观摩课，回来后及时梳理、总结、交流，并上了一堂教研课，参加区三优联评，向有经验的老师请教教学方法，努力提高自己的教学水平。

2、虚心请教。

利用各种机会不断向同组老师学习。开学一段时间，坚持听主动听语文组其他年级的课，以便尽快掌握一年级新的教育教学方法，把握好课堂教学的重难点。自己遇到不够明白的地方，虚心向组内老师请教，对课堂教学、平时作业布置等都和组内老师讨论，还跨学科听课，跨阶段听课，丰富自己的教学经验。

3、充分利用各种资源，上好每一节课。

充分利用各种资源，为自己上课做好准备。同时我经常上网寻找有关的教学资源，如课件、教案、教学实录教学经验论文等，并阅读教学方面的书籍，如：小学语文教师等，从而不断为自己的教学水平“充电”。

二、具体教学工作

1、打好汉语拼音知识的基础。

一年级一册的语文教学任务繁重，要求学生认对、读准23个声母、24个韵母和16个整体认读音节。能准确地拼读音节。能说出声调符号的名称，读准四声，学读轻声。认识四线格，能正确书写声母、韵母和音节。能借助汉语拼音识字、正音、学说普通话。并且认识常用汉字313个，其中116个要求会写。这么大的学习量如果不讲究科学合理的方法，而让学生单调地读，重复地写，长此以往，学生将对拼读、识字产生厌恶，后果不堪设想。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我经常向有经验的教师讨教方法，向他们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松，学得扎实。同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，通过学儿歌、顺口溜、“摘苹果”游戏等形式激发学生学习的兴趣。发动学生家长与学生一起，利用各种方式来激发孩子学习拼音的兴趣。

2、培养学生的朗读。

我自己是很喜欢读书的'人，所以我希望我的学生在朗读方面有所收获。而书读出感情了，也就说明理解了课文。因此在平时的教学中，我特别注意学生朗读的指导。

首先，调动学生的积极性是最为重要的，在课堂上我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、指名读、教读等形式，在一定程度上激发了学生读书的兴趣。

其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量能引发学生打开想象的翅膀，读出自己的感受来。

第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生做出很好的示范。

第四，扩大课外阅读，我开展日有所诵书香班级读书活动，让学生读《日有所诵》，一同感受读书的乐趣，使我的课堂丰富而生动。

3、做好培优补差的工作，提高教学质量。

一个班级二十几个孩子，智力和接受能力都各不同，面对孩子们的个别差异性，我努力抓好培优补差工作。坚持不放弃每一个后进生，以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每个学生都能学到知识，让他们在学习上有所进步。同时，与家长经常联系，提高学生的学习巩固率。

三、存在的问题与不足

1、虽然注重了学生的主体性，但是学生因为年龄问题，在教学中还没有完全发挥出他们的主体性，在今后的教育教学工作中应该多给予指导，交给学生学习方法。

2、教学方法不够新颖，对学生的吸引力不够。这还需要我不断努力，掌握更多理论知识，注重实践，多虚心请教别人。

3、教师驾驭教材的能力有待提高，面对课堂上学生不同的问题，要有一定的应变能力。这就要求我们在备课时，不仅要备教材，还要备学生，注意预设和生成。

4、注意对不同的学生要有不同的教学方法，能力或智力差的学生要求层次要适当地降低，让他们对学习产生兴趣，减少压力，缩小学生间的差异。

5、学生语言能力的培养：培养学生语言条理性，完整性，减少地方方言、口语。

通过一学期来的努力，我班学生在期中检测中获得了优异的成绩，28名学生参加检测，90分以上人数17人，100分6人，这对一个学困生较多的班级来说已经很不容易了。希望他们在期末考试中再接再厉，取得更好的成绩。

作为一名年轻教师，我也知道自身存在着许多不足，我会利用各种机会，不断地充实自己。下学期我将给学困生以更多的关注，在提高课堂效率上再下功夫，争取得到更好的成绩！

小学月工作总结 篇10

在一年级的品德与生活教学中，我们注重培养学生良好的品德素养和生活习惯，让他们在初学阶段就树立正确的人生观和价值观。

一、品德教育

品德教育是一年级教育的重要组成部分。我们注重培养学生的纪律性、团队意识、自我管理能力等品质。在日常教学中，我们通过情境教学、角色扮演、小组合作等方式，引导学生形成良好的品德观念和行为习惯。例如，在教学班会中，我们会让学生分享自己的好习惯和坏习惯，引导他们认识到良好的`品德是值得追求的。

二、生活教育

生活教育是一年级教育的另一个重要组成部分。我们注重培养学生的生活自理能力、安全意识、健康习惯等方面。在日常教学中，我们通过实践活动、生活技能课程等方式，让学生掌握基本的生活技能，例如如何穿衣、如何刷牙、如何交通安全等。同时，我们也注重培养学生的环保意识和社会责任感，让他们成为具有社会责任感的好公民。

三、家校合作

一年级学生的家长通常是孩子们的第一任老师，他们对孩子的成长有着重要的影响。因此，我们注重与家长的沟通和合作。在家长会上，我们会向家长介绍教学计划和教学内容，让家长了解孩子在学校的表现和进步。同时，我们也会向家长征求意见和建议，以便更好地开展教学工作。

总之，一年级品德与生活教学是一项重要的工作，我们将继续努力，不断探索创新，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

小学月工作总结 篇11

一、课程标准的宽泛影响了学校体育水平阶段的发展。

自新课改以来，课程标准明确了课程教学目标和内容标准，所以教学内容缺乏规范定性，大家尝试着用各种各样的方法来实现教学目标，导致教学内容选择随意性大，加上体育教师教学起点不一，严重影响课堂教学有效性。

二、“健康第一”诱导了体育教学的“安全”管理。

新课程提出“健康第一”，但在现实常态体育教学中却在执行“安全第一”。身体锻炼是实现“健康第一”的基本途径，只有在活动中才能增强学生体质。然而，只要身体活动，难免有磕磕碰碰。但在现实中哪怕孩子擦了点皮，家长都会小题大做，甚至是找学校找老师，最后的责任难免要落到学校和体育老师的头上。面对这种现状，我们体育老师在体育课首先想到的是“安全”，这种“安全”意识已不同于一般的安全意识，而是演变成需要保护的教材内容不上；有身体碰撞的体育活动不开展；有可能会摔倒的项目不教。这些因素直接影响体育课的锻炼密度和强度，最后导致体育课上是安全无事故，但在实际生活中孩子们的健康却“不安全”了。

三、学生的水平阶段增加了体育教学的难度。

学生是课堂教学活动的主体，但小学生有一种天性就是爱玩好动，且不太喜欢听从教师的细心讲解，不太喜欢按照老师所规定的练习方式和要求去做，他们总爱根据自己的爱好和想象来进行体育活动，这又为体育课堂教学增加了难度。

四、现行的应试教育制约了学校体育积极健康的发展。

现在的升学压力、生源压力，校与校之间的竞争压力及校长的政绩工程等门槛设置，让学校挖空心思提高学生的学习成绩，提升升学率。而在家长的心目中，则是望子成龙望女成凤，无形中家长的观念影响了孩子对待体育学科的态度。他们看来体育无非就是跑跑跳跳，技能成绩的好坏无关紧要，重要是有的玩，玩得开心。

五、教学任务重导致懒惰现象自从教育部的“阳光体育”盛行以后。

小学体育课课时飙升等同于语数学科，而因为义务教育的编制问题，体育教师的配备很难跟上教学班级数，所以绝大部分体育教师都是满课时甚至是超课时。由于体育课本身的.特点，耗能是非常大的，这就导致了部分教师在超负荷工作下往往有疲惫感和懒惰感，所以在上体育课的对候，有的老师就随便安排一些内容，或者给学生一个球让学生自由活动，采取放羊式教学。有的教师头脑中缺乏内容又不肯刻苦努力探索，课堂缺乏创新等等。

六、体育不同于其他学科。

体育是一种激烈、对抗性强、极具竞争色彩的竞技活动，再加上其授课和活动场地大，器材多样化，又不可避免地会有身体碰撞的接触等，难免会出现种种意外。而孩子又很喜爱体育课，比较单纯，对于问题的思考不会像成人一样全面，更加不会考虑后果，如：有的学生上课调皮，站队时相互推撞认为好玩，他们根本也不知掌握力度和分寸，另外加上有的孩子本身平衡协调能力就差，很容易因碰撞而摔倒，造成身体损伤等安全事故。又或者体育游戏中孩子们往往由于兴奋过度忽视了安全细则。

小学月工作总结 篇12

光阴似箭，岁月如梭，转眼一学期的教学工作即将结束。本学期，我担任六年级的语文教学工作，回首这一学期的教学工作，感触颇深。针对本班学生所表现出来的特征，本人在本学期对语文教学工作现作出总结。

1、提高教学质量的做法

(一)抓基础知识和基本技能

本班的基础知识掌握得不够扎实，本学期在这方面进行了狠抓。如对课文的生字新词和要求背诵内容，要求全班同学都过关。对于学习的重点，如“句子的变换”和“修改病句”以及“同音异形字的理解”等容易失分知识，则采用多种形式练习，小结方法，练习巩固等，争取大部分学生在课堂过关。另外，对于学生作业马虎书写潦草现象，要求全班学生做作业一律用钢笔，课余让他们练写字帖。一学期下来，学生在字词句方面知识得到了巩固，提高了他们学习基本技能和语文能力。

(二)做好学习方法的指导

俗话说“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。因此，我在教学不同的知识点时，都结合学生学习的情况来渗透学习方法的指导。在预习课文时，要求学生“读—画—思—写—问”的五步预习方法，意思是“读课文、画词句、思内容、写批注、问不解”的方法。学生掌握这个预习方法，有利于提高他的自学能力和阅读水平。在阅读教学上，我按照语文一般教学模式进行，注意理清文章脉络，渗透理解词句的方法，指导学生抓住文眼来理解中心，归纳小结“分段、概括段意、概括主要内容、体会思想感情、感悟表达方法”等阅读技能，并进行迁移学习到同体裁课文中去，收到举一反三的效果。在习作教学上，引导学生仔细观察周边事物，关心时事热点事件，让学生时时追踪事态发展，并把自己感受诉诸笔端。把从课堂教学中学到的课文表达方法迁移运用，多积累素材，多练笔，学生的表达能力亦然不断提高。在综合性学习中，为了培养学生的语文能力，让学生多实践，多思考，多总结。当然，培养学生良好学习习惯也是关键，要求学生认真书写，按时完成作业，专心听讲，主动思考，大胆发言，定期复习等工作也是教学过程中要强调的内容。

(三)做好转差工作

本班极需帮助的差生大约有五名，提高他们的成绩，对提高全班整体的学习质量有很大的作用。我采用的方式是“以多优带一差”的方法，帮助差生制定出学习目标和学习内容，每天让优生抽时帮助他们掌握，因为是多名优生帮助，他们不会有增大负担的感觉。另外设了表扬奖励的`制度，形成竞争机制。通过单元小测，检查他们的学习效果，及时给差生鼓励，使他们重拾学习的信心。

(四)拓展知识视野

语文教学须重视积累运用，只有学生对知识有一定积累之后才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展一系列的语文活动：

一、优秀文段朗读。学生自主搜寻优秀文段，学生主动进行课外阅读，学生阅读量增加同时，学生必然收获许多东西。

二、好词佳句收集。在收集整理的过程中，学生词汇积累有了明显增多。

三、原创得意句段展示。

四、开展各种语文活动。如辩论、演讲、出手抄报等。学生在活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。

2、存在问题与不足

一、同学们作业，个别书写质量太差，作业本保护不够好，个别同学对字的笔顺、笔画掌握不好，错别字比较多，还没有养成认真书写的好习惯。

二、在教学过程中，对新教材理解、运用不够深刻。对教材内容把握不够，教学方法不够灵活，教学模式不够规范，没能充分提高学生学习的积极性。

三、教学中，未能有效地关注整体，激励性语言使用不足不到位。

四、个别学生学习语文的积极性不高，还没养成良好的课外阅读习惯。

五、辅差工作完成较好，培优工作则显不足。

3、今后努力的方向和设想

一、采用多种教学手段，激发学生学习语文的兴趣。

二、要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。

三、多组织一些班级活动，如：朗读比赛、说话比赛、讲故事比赛等，使思想落后，集体荣誉感差的同学受到启发教育，发现他们的闪光点，及时表扬鼓励，增强他们的自信心和责任感。

四、重视优生培养和差生转化工作。

五、指导学生学好语文，提高语文素养的同时，要加强德育工作，重视学生思想品德行为习惯的培养。

小学月工作总结 篇13

随着20xx年新年钟声的即将敲响，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾在育才双语的这一学期，我们是忙碌着、快乐着，工作着、收获着……今学期我担任六（2）班语文教学。由于对小学教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向同行学习，圆满地完成了教育教学工作任务。为了更好的开展下学期的工作，扬长避短，特将本学期的工作总结如下：

一、狠抓基础知识和基本技能

由于我班学生来源于不同乡镇、不同学校，大多数学生基础较差，为了扎实学生的基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比如，在书写方面，我大力强调规范，要求行款整齐，字迹工整，并努力克服错别字，特别是书写很差的几个同学，专门和他们课下谈心，让他们从思想上重视书写，经过这一个学期的练习，他们的书写有了很大改变。对生字新词的理解运用，对近、反义词的积累等，我都逐一进行讲解或强调，以提高学生的基本技能和语文能力。

二、积极贯彻新课程标准，认真上好课。

1、根据新课程标准要求和学生的情况备好课。

认真钻研新课程标准和教材，对新课程标准和教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的'结构，重点与难点。

2、充分发挥学生的主体作用。

课堂教学中，坚持以学生为主体，老师只起组织和引导的作用，师生之间、学生之间交往互动。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性。为保证新课程标准的落实，我们把课堂变成有利于学生主动探索的语文学习环境。提高了学习积极性，收到了显著的教学效果。

三、做好学习方法的指导

“磨刀不误砍柴功”、“授人以鱼不如受之以渔”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。首先，我从上课如何听讲、课堂笔记如何做以及及时对知识进行巩固、复习，如何学以致用等方面对学生进行了详细的指导。使学生学有目标、方法得当，收到了事半功倍的效果。

四、做好扶优转差工作

学习基础较好的学生，在学习中往往感到“吃不饱”，而成绩差的学生又常常“吃不了”。这就给我们教学提出了一个难题，必须保证优生够吃，差生能吃。不然，都会有意见的。我常常用的方法，在作业中使用“自助餐”的形式，要求必须全面完成的基础上，优生可以自选一些阅读题，拓宽他们的知识面，使之能够有所为。通过一学期的实践，我觉得这方法十分有效，将来还将大力推广应用。

五、拓展知识视野

语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后，才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文实践活动。

1、每日一首诗。“腹有诗书气自华”，通过这一活动的开展，提高了学生的文学素养，和背诵能力。

2、办语文手抄报。让学生自己收集资料，自己设计版面，提高了学生的欣赏水平，丰富了大家的语文知识。

3、诵读《中庸》。阅读经典厚积人生储备，提高学生素养。通过《中庸》的学习，学生对人生及为人处世的准则有了新的认识。

4、品读《三国演义》。让学生阅读名著，欣赏经典文学，可以提高学生的写作水平和鉴赏能力。

5、开展演讲课。学习马丁·路德的《我有一个梦想》、宋楚瑜在清华大学的演讲、温家宝总理在哈弗大学的演讲《把目标投向中国》等名家演讲，让学生感受到了他们的慷慨与激情，从中受到熏染。而且还在班里开展了《新学期，新形象，新打算》、《祖国在我心中》《感恩父母》《我为集体添光彩》等主题演讲，大家参与的热情很高，并从中得到了锻炼，站在讲台上不再脸红、不再结结巴巴、语无伦次了。

六、不足及今后努力的方向

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的语文水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向同行学习，争取进步。

走进育才双语，学校、家长和社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

汽车销售月工作总结范文

只有我们通力合作才能实现项目的成功目标，我们应该对这一个月的岗位工作做个总结了。详细记录工作经验对提升工作效率有着非常重要的作用。经过细致的分类笔稿范文网小编为您整合了“汽车销售月工作总结”，我们在这里为您提供可供参考的解决方案！

汽车销售月工作总结(篇1)

一、背景介绍

当前，汽车行业发展迅猛，市场竞争激烈。作为一名汽车销售人员，我所在的经销店也不例外。每个月的销售目标对于我们来说都是一个挑战和机遇。本文是笔者对过去一个月工作的总结和反思，旨在总结经验，找出问题，并对未来的销售工作提供参考。

二、销售业绩分析

本月，经销店共完成销售50辆汽车，在整体销售榜单中排名第三。其中，SUV车型销售占比最高，达到40%；中型轿车和小型车分别占比30%和20%；其他车型占比10%。销量排名前三的车型分别是ABC SUV、XYZ中型轿车和UVW小型车。

三、优点总结

1. 主动营销：本月我们注重通过主动拜访潜在客户、电话营销等方式主动接触客户，增加销售机会。这种方式有效地吸引了相当数量的客户，为销售提供了充足的机会。

2. 产品知识：我们专注于提高产品知识和技能，在销售中能够给予客户详尽的介绍和解答，提高信任度，促成购买行为。

3. 个性化销售：针对不同客户需求，我们进行了个性化销售，例如针对长途出行需求的客户推荐SUV车型，针对城市通勤的客户推荐小型车等。这种精准的销售方式得到了客户的认可和好评。

四、问题分析

1. 销售人员配备不足：由于销售人员相对较少，每人需要负责过多的客户，导致无法给予客户充足的关注和服务。这可能会影响客户购买决策的速度，从而影响整体销量。

2. 售后服务不到位：虽然我们在销售过程中注重与客户建立信任，但售后服务的质量和响应速度还需进一步提升。客户对售后服务的满意度直接影响到他们的再次购买意愿和口碑传播。

3. 销售技巧要提高：虽然我们对产品知识较为了解，但在销售技巧方面还有所欠缺。我们需要提高沟通能力、洞察客户需求和解决问题的能力，更好地推动销售过程。

五、改进措施

1. 增加人员配备：为了更好地负责客户关系的建立和维护，我们需要招聘更多的销售人员，降低每人的工作负荷，以提供更好的服务质量。

2. 加强售后服务：我们将加强与售后服务团队的协作，确保客户的问题和需求得到及时和满意的解决。通过定期的回访和问卷调查，收集客户对售后服务的反馈意见，持续改进服务质量。

3. 销售培训：我们将组织销售技巧培训，提高销售人员的沟通能力和销售技巧。通过模拟销售场景的练习，提高销售人员在不同情况下的销售能力，使之能更好地洞察客户需求，提供个性化的解决方案。

六、未来展望

本次销售月工作总结对于我们改进和提升销售工作具有重要意义。我们要不断学习和成长，不断优化销售流程和服务质量，以更好地满足客户需求，提升销售业绩。在未来的工作中，我们将持续加强团队协作，提高产品知识和销售技巧，不断挖掘潜在客户，提升售后服务质量，力争在激烈的市场竞争中脱颖而出。

七、结语

通过本次销售月工作总结，我们总结了过去一个月工作的经验和问题，并提出了相应的改进措施。通过不断地改进和创新，相信我们能够实现更好的销售业绩和客户满意度。期待明天的汽车销售工作能够更上一层楼，让我们为客户提供更好的产品和服务！

汽车销售月工作总结(篇2)

汽车销售月度工作总结

汽车销售月度>工作总结（一）

2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的>房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！

综上所述：我个人认为3月份的>工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的>收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

汽车销售月度工作总结（二）

随着春节黄金周的结束，车市又回归到了冷市。春节前后已经消化了大部分的购车客户。这个月的整个车市都必将冷淡下来，单下最要紧的是不断地强化促销措施，乘热打铁，最后冲击春节前有欲望但是由于各种因素而导致购车日程延后的客户，同时促销的产品也要能够吸引那些潜在的客户群。下面就二月分的销售情况做个总结：

这个是二月份本人的销量情况：

这个月不论在车销还是精品>保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影响之外，还有就是进店量的客户明显减少，所以收集到的客户数比较少，而且进店看车的客户大多是购车欲望不强的，有望进行跟踪回访，使其达到级别转变。

二月份已经过去了，伴随着车市的将是数几个月的漫长的冷市，如何吸引客户进店达成成交这才是最重要的。在车市竞争如此激烈和残酷的现今，不做好软硬件方面的工作是不行的，随时可能会被淘汰。硬件摆在那，关键就要看软件了，销售顾问的言谈举止、服务技能、礼仪形象、服务态度等都至关重要，“差之毫厘，失之千里”这样的教训比比皆是。同时，销售顾问本身要不断提高销售技能，对竞品的把握胸有成竹，练就眼观六路耳听八方的本领，知己知彼，百战不殆。我有信心在三月份交上一份对得起自己的答卷，>这就是我二月份的工作总结，我们不要做思想的巨人，我们要做行动的巨人。

汽车销售月度工作总结（三）

炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。

结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。

这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖cRc拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了着名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。

8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差！说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。

仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。

最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。

汽车销售月工作总结(篇3)

1)切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售管-理-员，自己的岗位职责是：1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执上级交给的任务;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

(2)明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成 (上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台

为什么要这样定任务?

1、10进店量是9月份的2倍，很多买车的都是先看在买

2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。

3、2月回访和追踪74组，我们需要加强3月回访和追踪。

4、本月战败4组，但是也成功把1组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳

5、我们的1037已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1037这类似的车型。

(3)对销售管理办法的几点建议

1、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

2、xx年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。

(4)总结

每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话今天不努力工作，明天就得努力找工作

2月虽然销量很不错，但是相比xx年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。

2月有很多不足之处，

1、追踪不是很到位，

2、回访也不是很到位

3、接待客户的时候也不是很有激-情(我的失职)

4、没带人去发传单

5、我们没有外拓都是0

以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在3月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。

3月份的工作

1、上面不足之处全部抓紧

2、星期6~7两人去发传单，

3、找几组外拓人员。

把销量提高20%

汽车销售月度工作总结

根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在11月21日的江南晚报上刊登了东风雪铁龙礼遇天天下，发布龙腾纪念版车型的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了特惠3+3的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的与f1共舞的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个， 到月底实际成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了非常3+1，好礼等着你(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换;2、抽取幸运车主赴德亲临xx世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。

2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16v发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16v发动机的优良性能。

汽车销售月工作总结(篇4)

作为一名实习汽车销售员，我在过去的一个月里经历了许多挑战和机遇。这段时间里，我积累了丰富的销售经验，并学到了很多有关汽车行业和市场的知识。在这篇文章中，我将详细描述我在这一个月里的工作情况，并分享一些我获得的启示和成就。

我要感谢我的导师和同事们对我的支持和指导。他们给了我很大的自由度去解决问题和处理客户的需求，同时也给了我许多机会去学习和成长。在我刚开始实习的时候，导师给了我一份汽车销售手册，其中详细介绍了不同车型的特点和优势，以及如何与客户建立良好的沟通和关系。通过阅读这本手册和与导师的讨论，我逐渐熟悉了各种车型的特点，并能够根据客户的需求进行针对性的推荐。

在销售过程中，我发现与客户建立亲近的关系非常重要。我始终保持微笑并主动与客户交流，使他们感到舒适和受尊重。当客户对某一款车型表现出兴趣时，我会详细介绍该车型的性能、舒适性和安全性，以及售后服务等方面的优势。在得到客户的认可后，我会引导他们进行试驾，并介绍汽车的各项功能和操作。通过亲身体验，客户更加信任我们的产品，并愿意进一步了解购买详情。

随着实习的进行，我渐渐学会根据客户的需求进行精准的销售。我主动观察客户的喜好和需求，并推荐他们最适合的车型和配置。有一次，一位年轻的客户对运动型的SUV有很大的兴趣。在了解他的个人爱好和用车需求后，我向他推荐了一款动力强劲、外观时尚的SUV，并详细介绍了该车型的运动性能和豪华配置。经过试驾后，客户非常满意，并当场与我签订了购买合同。此时，我感到了巨大的成就感，同时也明白了销售的重要性和技巧。

在这一个月里，我还参与了一些销售活动和市场推广活动。通过参与展会和赛事的宣传，我学会了如何吸引眼球和引起公众的兴趣。我在展台前与客户进行了很多有趣的互动，并成功地吸引了一些潜在客户的关注。我还参与了一次与其他汽车销售员的角逐比赛，通过与他们的交流和较量，我深刻认识到了自己的不足之处，并且有了更加明确的提升目标。

在这一个月的实习中，我不仅获得了销售技巧和经验，还逐渐形成了自己的销售风格和理念。我认识到，销售不仅仅是卖出一辆汽车，更是为客户提供最适合他们的解决方案和服务。作为一名汽车销售员，我要做的不仅是满足客户的需求，还要帮助他们做出更明智的购买决策，并为他们提供持续的售后支持和服务。只有不断改进自己的产品知识和销售技巧，才能建立起与客户之间的信任和长久的合作关系。

在总结这一个月的实习经历时，我深深感受到了销售工作的挑战和机遇。我要感谢这段宝贵的经历，它不仅让我学到了很多有关汽车销售的知识和技巧，也帮助我成为一个更成熟和自信的人。我希望在未来的实习中能够继续努力学习，为客户提供更好的购车体验，同时也为汽车销售行业的发展贡献自己的力量。

汽车销售月工作总结(篇5)

7月对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理xx“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管xx市xx区的销售顾问，现将汽车销售7份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定xx的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，7份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们————建材市场个体户，x—x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的xx汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，x—x年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了xx房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们7份的xx展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车。

综上所述：我个人认为7份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解并喜欢xx，购买拥有xx！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

汽车销售月工作总结(篇6)

为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下：

一、总体目标

通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。

二、汽车销售巡展

去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。

三、发宣传单活动

在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。

四、树立信心，排除万难，全面完成任务

当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。

五、加强团队建设，确保活动顺利

搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。

汽车销售工作计划2018

【汽车销售工作计划xx】

xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。

xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

第一，销售目标：

至xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详xx年的销售时间表附后)。

第二，计划拟定：

1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;

2，年底制订《年度销售工作总结》;

3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三，客户分类：

根据xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

四，各项措施的落实：

1，技术交流：

(1)今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会；

(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；

2，客户回访：

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

3，网络搜索：

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

4，售后协调：

目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。

汽车销售月工作总结(篇7)

不知不觉加入xx已经一个多月了，这个月又酸又甜！总的来说，我对自己并不满意，但我也对这段时间学到的东西和取得的进步感到有些欣慰。下面我将总结一下我过去的工作。

一、业务发展情况

8月是xx月，有两周的系统产品培训。换句话说，只有两周的商务访问。作为社会新人，我选择了大学和科研单位作为业务发展的目标。我按照老营业员给我的方向进行了一次商务考察。这段时间，我的目的是积累客户资源，因为只有强大的客户资源，才能找到更多的销售机会，保证销售。

开发一个客户端需要很长时间。我们的大多数客户对我们都有一段时间的信任，尤其是大学和研究机构。由于潜力无限，被许多同行视为保证销量的强大动力。所以，做大学、做科研单位，就必须打好持久战。一开始，高级业务员给了我电话簿，让我打电话拜访！由于以前没有做过这种工作，所以调用的时候还是有很多问题！打了大约20个电话后，我带着材料去拜访客户。

我第一次拜访客户时，不知道如何挖掘购买信息。后来，通过向资深销售人员学习，我逐渐学会了一点信息挖掘的技巧。我的职责比较分散，也是其他高级业务员投入比较少的一个领域。为此，我必须自己查找客户的信息，包括电话号码、背景信息，以方便面试。在大家的帮助下，我认识了大约 60 位客户。其中，不少客户有购买倾向，甚至与几位客户进行了商务洽谈。目前在跟进的有两个业务，一个是xx大学的热力离心机（招标已经完成，基本完成），另一个是xx理工大学的ALP高压热蒸汽灭菌器.

2.工作中遇到的问题和困难

1.对于第一次来访的客户，经常因为没有做约会的确切时间。见不到客户。

2.虽然我有专业背景，但我对一些产品并不熟悉，所以有时客户无法回答一些关于产品的问题，尤其是价格问题。之后我会去查资料问问公司同事，然后打电话回答客户的问题。但这会浪费很多时间，有时客户无法及时回答他们的问题，客户也不够信任。

3. 与同事沟通不足。有些问题可以由资深同事轻松解决，但由于与同事沟通不足，无法及时解决，错失良机。

4.在业务方面，因为我从来没有接受过这方面的培训，所以我做得不是很好，所以很多客户对我印象不是很深。未来，重要客户需要多走访，加强业务技能。

5.工作热情不高，投入不够。缺乏销售技巧和心态，拜访客户时还比较胆小。当被客户拒绝时，仍然有一丝沮丧。

3. 今后学习的方向和措施

1. 努力学习销售技巧，锻炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题请咨询公司高级销售！高级推销员在工作的时候，一定要清醒过来，细细品味自己的销售技巧。参加公司相关培训，下班后多阅读相关文献！力争在一年内能够独立销售作品。

2、深入学习产品知识

对策：只有对自己销售的产品有深入的了解，才能获得客户的信任！所以，在以后的工作中，要努力学习产品知识！学习方向如下：

（1）了解产品品牌、型号、规格、功能、价格等知识，并进行系统归纳。

(2)比较不同品牌的同类产品，得出优劣势！

（3）对产品中出现的一些问答进行系统的总结！力争在半年内对产品有系统的归纳和了解。

3.加深与高级业务员的沟通。

措施：在双方相对空闲的时间里，请高级业务员解决工作中的问题。总结其解决问题的原则和规则！沟通方式可以是面对面、QQ等。

4. 加强业务技能

措施：通过培训、咨询、自学等方式，学习业务技能，力争在一年内拿到我80%的客户有更好的印象。

5.加强自己的时间管理和灵感管理

措施：使用时间管理软件及时处理工作相关的事情。让A类的事情（重要的事情）提前完成，B类的事情（比较重要的事情）及时完成，C类的事情（琐碎的事情）选择完成。通过励志管理，保持工作热情，用对比激励方式提高斗志！

汽车销售月工作总结(篇8)

作为一名实习汽车销售人员，我怀着激动与期待开始了我的实习生涯。这个月的实习经历让我学到了很多宝贵的经验与技巧，并对汽车销售工作有了更深入的了解。以下是我对这个月实习的详细总结。

我非常幸运地被分配到了一个知名汽车品牌的销售部门。这个部门有着一支经验丰富、团结协作的销售团队，他们给了我很多的指导和帮助。我很快与他们打成一片，并能够逐渐适应并掌握销售技巧。

在实习的第一周，我主要是通过与导师一起观察销售流程，学习与顾客的沟通技巧。我对销售流程有了更深入的了解，并学会了如何与顾客建立亲切的关系，了解他们的需求和期望。这给了我很大的信心，我开始逐渐与顾客进行直接沟通，并通过询问问题和解答疑惑来满足他们的需求。

随着时间的推移，我开始主动接待顾客，针对不同的需求和喜好介绍合适的汽车型号和配置。我注意到每个顾客都有不同的偏好和重点，因此我努力学习每个车型的特点和优势，以便能够提供个性化的推荐。

在销售过程中，我也遇到了许多困难和挑战。有些顾客对价格持怀疑态度，有些提出了一些合理的疑问，还有些对车型的性能和安全性有所疑虑。我通过不断学习和研究，充实自己对车型知识的了解，并及时与供应商沟通，解答顾客的疑虑。我也学会了如何与顾客保持良好的沟通，平静地处理顾客的抱怨和不满情绪。

在实习期间，我还了解了市场竞争情况。了解竞争对手的产品和优势，对于我提供更全面的销售建议和解答顾客的问题非常重要。我经常浏览竞争对手的网站和展厅，学习他们的销售和营销策略，并与团队分享我学到的知识。

通过这个月的实习，我明白了汽车销售不仅仅是去推销产品，更是建立信任和关系的过程。客户购买汽车是一个重要的决策，他们需要一个能够信赖的销售人员来为他们提供专业的建议和支持。因此，我始终以诚实、友好和专业的态度对待每一个顾客，努力成为他们的朋友和顾问。

我还通过与团队成员的合作和交流，学习了如何分配任务和合理利用时间。我逐渐提高了工作效率，提升了沟通和人际关系技巧。

通过这次实习，我学到了很多关于汽车销售的知识和技巧，更重要的是，我明白了客户的需求和心理。我将继续努力学习，提升自己的销售能力，并希望将来能成为一名优秀的汽车销售人员。

这个月的实习使我充分认识到了汽车销售的挑战和乐趣。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的专业能力，以更好地为客户提供优质的服务和解决方案。汽车销售不仅是一门技术活，更是一种艺术，只有在与顾客的沟通中，才能真正展现出其魅力和价值。

汽车销售月工作总结(篇9)

第1篇：汽车销售月工作总结

2月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理山不过来，我们过去的销售策略下，开始实施主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们——建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的上帝们也让自己当一回上帝，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！

综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是

价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6、几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从xx-xx年xx月xx-x日到xx-x年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，08年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

随着市场竞争

的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。08年工作计划

（1）深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

（2）与客户建立良好的合作关系

（3）不断的增强专业知识

（4）努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！

时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。

销售月工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

第3篇：汽车销售月度工作总结

（1）切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售管-理-员，自己的岗位职责是：

1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执上级交给的任务；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

（2）明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成（上个月的是任务是15台）这个月给销售团队定16台

为什么要这样定任务？ 1、10进店量是9月份的2倍，很多买车的都是先看在买

2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。3、2月回访和追踪74组，我们需要加强3月回访和追踪。

4、本月战败4组，但是也成功把1组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳

5、我们的1037已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1037这类似的车型。

（3）对销售管理办法的几点建议 1、09年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。2、09年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。

（4）总结

每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话今天不努力工作，明天就得努力找工作

2月虽然销量很不错，但是相比08年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。2月有很多不足之处，1、追踪不是很到位，2、回访也不是很到位

3、接待客户的时候也不是很有激-情（我的失职）

4、没带人去发传单

5、我们没有外拓都是0 以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在3月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。3月份的工作

1、上面不足之处全部抓紧

2、星期6~7两人去发传单，3、找几组外拓人员。

4、把销量提高20%篇二：汽车销售月度工作总结

汽车销售月度工作总结

汽车销售月度>工作总结

（一）2月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他 月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的>房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活 带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！综上所述：我个人认为3月份的>工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的>收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

汽车销售月度工作总结

（二）随着春节黄金周的结束，车市又回归到了冷市。春节前后已经消化了大部分的购车客户。这个月的整个车市都必将冷淡下来，单下最要紧的是不断地强化促销措施，乘热打铁，最后冲击春节前有欲望但是由于各种因素而导致购车日程延后的客户，同时促销的产品也要能够吸引那些潜在的客户群。下面就二月分的销售情况做个总结：

这个是二月份本人的销量情况：

这个月不论在车销还是精品>保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影响之外，还有就是进店量的客户明显减少，所以收集到的客户数比较少，而且进店看车的客户大多是购车欲望不强的，有望进行跟踪回访，使其达到级别转变。

二月份已经过去了，伴随着车市的将是数几个月的漫长的冷市，如何吸引客户进店达成成交这才是最重要的。在车市竞争如此激烈和残酷的现今，不做好软硬件方面的工作是不行的，随时可能会被淘汰。硬件摆在那，关键就要看软件了，销售顾问的言谈举止、服务技能、礼仪形象、服务态度等都至关重要，“差之毫厘，失之千里”这样的教训比比皆是。同时，销售顾问本身要不断提高销售技能，对竞品的把握胸有成竹，练就眼观六路耳听八方的本领，知己知彼，百战不殆。我有信心在三月份交上一份对得起自己的答卷，>这就是我二月份的工作总结，我们不要做思想的巨人，我们要做行动的巨人。

汽车销售月度工作总结

（三）炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。

结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台xv，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。

这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖crc拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了着名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。

8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差！说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。

仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。

最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。篇三：2012年11月汽车销售述职报告范文

2012年11月汽车销售述职报告范文

转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫xx，今年xx岁，2009年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计2011年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一.加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二.提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

三.积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

四.学会利用资源

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的2012年里我的工作计划安排如下：

一.认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二.对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分

配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三.个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”

2012年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2012年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2012年公司各项工作的顺利完成。

汽车销售月工作总结(篇10)

本月的工作总结如下：

1、7月份，xx销售部共售出4台，其中xx台2台。 xx1 个单位，xx1 个单位。远未完成公司设定的销售任务。

2、进行了多次市场走访，特别是对xx市不间断的市场走访，取得了良好的效果。经过不间断的访问，xx1 单位被售出。

3、本月在xx市开展了几场小型车展，在xx等地举办了小型车展。特别是在xx的美食节车展上，售出了xx1台。取得了明显的成果。

4、由于本月车博会的举办，公司入店客户再次下降，导致xx车销量持续下滑。但由于xx高铁的建设，本月货车询盘量明显增加，但xx等地一级经销商争抢客户，价格均低，有基本没有利润，这解放了公司的销售。也遇到了很大的阻力。

5.分析销量下滑的主要原因，我认为是xx店面的形象。很多客户还不知道我们公司经营的是xx汽车品牌。我们已经提交了公司外部形象的设计样本。希望公司领导认为可行的，尽快批准。再这样下去，时间不等人，我们会失去很多客户。

6、本月公司商用车资源等资源严重不足，一直没有到货，尤其是xx款，时间跨度太长。汽车迟到会严重影响销售。此外，公司分流流程混乱，库存控制下降也影响销售。

7. 公司目前的活动少之又少。与去年同期相比，公司今年的车展活动、巡回活动、城市展等活动基本没有，客户来电数量持续下降。 ，分解后的销售部门缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司蒙受损失。

汽车销售月工作总结(篇11)

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

汽车销售员写月工作总结要注意的事项：

1、总结前要有做足准备工作。例如各项工作的完成率要用数据来表达，有根有据，而不是一个简单的数字应付了事。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是个人总结和工作总结写作的基本原则。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

月度工作总结内容包括：

1、工作状况概述。

2、工作中的成绩和缺点。

3、工作中的经验和教训。

4、下月工作计划。

一般来说，汽车销售员的.月工作总结内容包括：

1、回顾月销售情况。包括月度销量完成率、接待客户数量等情况。

2、统计月发展新客户数量及类型，并说明开拓新客户的渠道。

3、反应老客户的意见，分析流失原因。

4、预测下个月销售情况，分析下月销售市场。

5、展望下月可能开发的新客户，列出开发过程中的难度，是否需要公司的配合。

汽车销售月工作总结(篇12)

在过去的一个月里，我作为汽车销售员，经历了一次不平凡的工作期。通过努力工作和不断学习，我取得了一些令人骄傲的成绩，并且在销售团队中建立了良好的声誉。

在过去的一个月里，我积极推广了我们汽车品牌的知名度。通过参加展览会、举办促销活动和积极利用社交媒体等方式，我成功地吸引了一批新的潜在客户。我逐渐建立了自己的客户数据库，并与潜在客户保持良好的沟通和联系。通过与客户的互动，我能够更好地了解他们的需求和喜好，为他们提供个性化的汽车推荐。

在销售过程中，我注重与客户建立信任关系。我始终诚实、热情地回答客户提出的问题，帮助他们做出明智的购车决策。我不仅向客户提供了详细的汽车信息，还主动向他们介绍了汽车的各种优势和功能。通过这种积极主动的销售方式，许多客户对我表示了赞赏，并最终选择购买了我们的产品。

在销售过程中，我注重团队合作。我与销售团队的其他成员密切合作，共同为客户提供最佳的购车体验。我们相互协作，互相支持，共同解决销售过程中的问题和挑战。通过团队合作，我们不仅实现了销售目标，而且提高了客户满意度和忠诚度。

我也通过不断学习和提升自己的销售技巧，进一步提高了销售业绩。我积极参加公司组织的培训课程和学习活动，不断更新自己的产品知识和销售技巧。我认真研究市场动态和竞争对手的情况，以便更好地应对市场变化。我还定期与其他销售人员交流经验，分享成功案例，并从中获得灵感和启示。

通过这一个月的努力工作，我收获了许多宝贵的经验和教训。我深刻体会到，一个优秀的销售员应该具备专业的知识、良好的服务态度和卓越的销售技巧。同时，沟通能力、团队合作和持续学习也是成功销售的关键。

未来，我将继续努力学习和提升自己的销售能力，不断适应市场需求和客户需求的变化。我将与团队密切合作，取得更好的销售业绩。我相信，通过持续的努力和坚持不懈的追求，我能够成为一名更出色的汽车销售员，并为公司的发展做出更大的贡献。

过去一个月的汽车销售工作虽然充满了挑战，但我相信我的工作总结证明了我的努力和成果。通过积极推广汽车品牌、建立信任关系、团队合作和持续学习，我取得了一些令人骄傲的成绩，并为自己的未来制定了更高的目标。我对未来充满信心，期待着更加充实、精彩的汽车销售工作。

小学月工作总结范例十篇

工作效率的提升是实现目标的重要方向之一，我们需要对这一个月的岗位工作做总结。工作经验总结是我们探索人生意义的重要部分。笔稿范文网编辑为大家选取了题目为“小学月工作总结”的文章希望大家喜欢，希望您觉得本文是一篇优秀的文章！

小学月工作总结(篇1)

学习雷锋活动总结怎么写？欢迎阅读和整理《小学学雷锋》月刊。

3月31日上午，宁海中心小学每月召开升旗期间向雷锋学习总结表彰大会。活动由大队辅导员宋成霞主持。

在本次学雷锋月活动中，全校涌现出了孙铭蔚、张乐园等22余名表现突出的同学，成为了全体同学学习的榜样。通过这次活动，学校班级纪律得到进一步改善，环境卫生得到很大改善，学校面貌焕然一新。学雷锋活动月即将结束，但是学雷锋活动永远不会停止，宁海中心小学全体师生会把雷锋作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。

小学学雷锋活动月总结(二)

3月27日早上，城关小学利用晨会时间召开了全校的学雷锋活动月总结大会，在会上，城关小学少先大队辅导员杨娟老师就雷锋精神以及我校在学雷锋活动月开展的一系列活动做了全面的总结，全体同学在这个月中得到了锻炼，

在精神面貌、行为习惯、文明礼仪、关爱他人等方面取得新进展。最后，杨老师以此为契机，对全体师生发出倡议，学雷锋活动月虽已结束，但学雷锋的活动并未结束，城关小学将继续组织开展学雷锋活动，从身边的点滴做起，不断改进、完善，争取做到更好。

小学学雷锋活动月总结(三)

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神，三月五日是毛泽东主席为雷锋题词向雷锋学习的日子，是老一辈革命家集体号召向雷锋学习的日子。为弘扬伟大的雷锋精神，继承和发扬爱国主义传统，加强学生的思想道德建设，我校掀起向雷锋同志学习的活动热潮，开展了一系列活动，大力号召全体师生学习雷锋精神。现将活动情况总结如下：

一、思想到位，认识到位

我校教师充分认识到深入开展雷锋活动的重要意义，把组织开展宣传、学习和实践雷锋精神活动列入重要议事日程，大力宣传雷锋事迹、雷锋精神和社会各界雷锋式人物，营造良好的学雷锋氛围，鼓励学生积极、努力践行雷锋精神、争当先进模范。

二、活动丰富，效果明显

(1)广泛开展活动宣传

通过校园广播**学习雷锋歌曲，在国旗下讲话宣读学雷锋倡议书、主题班会上讲述雷锋纪念日的由来、雷锋事迹、当代雷锋式人物先进事迹，号召全体同学向雷锋学习，营造了良好的学雷锋氛围。

(2)开展美化校园及周边环境环境活动

①立足校园做好事，组织学生对校园环境及周边进行彻底清扫，净化、美化校园，要求学生做到不乱扔杂物，见到地上有杂物主动拾起。②清扫东井村老人会。真真正正的做一回活雷锋。

(3)开展我以雷锋为榜样主题班会

每各班都组织了一次以雷锋为榜样的主题班会，讨论学习雷锋精神。各位同学充分表达自己的想法，讲述自己学习雷锋的故事，对雷锋人物进行了具体化、细化，让雷锋精神深入每位同学心中。

三、学习雷锋，意义深远

通过积极开展学雷锋活动，学生的助人为乐精神逐渐得到增强，学生的学习态度有所改善，学生的社会责任感逐步培养。学习雷锋与德育相结合，对我校学生的培养和发展具有重要意义和深远影响。我校将找准方向，持续深入开展学雷锋活动，加强全体学生的爱国主义、集体主义教育，改变学生的生活、学习观念，引导他们树立正确的人生观、世界观、价值观，为社会主义的发展做出应有的贡献。

小学学雷锋活动月总结(四)

雷锋精神是中华民族宝贵的精神财富。多年来，它鼓励了一代又一代青年的健康成长，促进了社会文明进步和社会风气的改善。校园是儿童健康成长的摇篮。雷锋精神是道德教育的重要组成部分。

在向雷锋学习月里，新民街道小学积极组织全体师生开展了新民雷锋走在中国梦路上的系列活动。通过建立雷锋中队、设计学雷锋主题板报、**雷锋电影、讲雷锋的故事、唱雷锋的歌曲、读雷锋的日记、学雷锋做好事等多种形式，以实际行动践行雷锋精神，弘扬中华美德。同时，要求每个班将本学期开始直至毕业，本班同学所做的好人好事记录在《雷锋行走记录簿》，使之成为道德行为的范本。

3月27日下午，新民街小学召开学习雷锋总结会和常态化小组会议。首先，贾元婕副校长做了总结讲话，并对学校评选出的50名优秀小雷锋、学雷锋优秀征文30篇、绘画20幅、手抄报20份进行了表彰，颁发了荣誉证书和奖品。最后，少先队员代表发出倡议，学雷锋活动月即将过去，我们要把雷锋精神融入生活，把活动延续下去，形成常态，与文明握手，与时代同行，从身边的点滴做起，弘扬雷锋精神，创建文明校园，将雷锋精神进行到底 !

三月学雷锋活动月虽然已经过去，然而学雷锋活动不但不能停止，相反更要借助三月份学雷锋活动这股春风把学雷锋活动更深入持久地开展下去。4月9日上午，东凤镇东罟小学少先队大队部对三月举办的学雷锋活动月活动进行了总结并评选了学雷锋先进个人和典型班级。通过宣扬身边的好人好事，使雷锋精神的内涵深入人心，推动少年儿童把弘扬雷锋精神同认真学习、提高个人素质紧密结合起来，自觉做民族传统美德的传承者。

小学月工作总结(篇2)

为贯彻落实国家、省、市关于加强安全生产工作的一系列指示精神，根据《淄川区教体系统2015年“安全生产月”活动方案》及区教体局安全办的具体要求，学校开展了一系列活动，现将活动情况总结如下

1、 开展安全生产事故警示教育周。

1.活动时间：6月1日至7日

2活动内容：开展安全生产事故警示教育周。

学校组织开展警示教育活动。通过举办事故案例教育展览、**警示教育片、组织反思大讨论等形式，对典型事故进行剖析，吸取事故教训，讲解安全知识，强化安全意识。

6月5日学校结合实际，创造性地开展多种形式的警示教育和宣传咨询活动，利用警示展览、校园网、广播、黑板报、征文比赛、演讲比赛等多种手段，向学生宣传安全法律法规知识、安全常识等内容，真正使安全知识入脑、入心。

二、举办校园安全文化周活动。

时间：6月8-14日

2活动内容：开展安全文化周活动。

学校结合实际，开展大众化校园安全文化宣传活动，推动校园安全文化建设。组织**安全警示教育片《零的神话》，开展“同唱一首歌”活动，学唱、传唱歌曲《生命守护神》，组织“关注安全，关爱生命”签名活动，开展以安全为主题的文艺演出等活动。

三、开展安全教育活动周活动。

1活动时间：6月15-21日

2.活动内容：开展一次“安全在我心中”主题班会评比活动

“制作一张安全祝福卡片寄送给亲人”活动。

4、 组织教师参加全区安全生产知识竞赛。

学习最近颁布的《安全生产法》组织教职工参加全区安全知识竞赛活动。

5、 开展隐患排查治理集中行动。

学校要结合夏季汛期安全特点，根据区教体局《关于做好防汛大检查工作的通知》要求，广泛开展隐患排查治理活动，扩大隐患排查治理的覆盖面，对校内树木、各类建筑物及消防、避雷、用水、用电、应急等设施进行全面检查，对发现的风险隐患，要落实责任，立即采取防范治理措施，及时消除。

2015年7月1日

小学月工作总结(篇3)

我校在中心学校的要求下，于3月下旬至4月上旬在教务处的精心组织下，在全体教师的积极配合下，开展了一次教研活动月活动，通过活动的开展，可以看到，每位教师都怀有一颗满腔的工作热忱，认真撰写**、教案、案例，在精心备课的同时讲了一节各具特色的公开课，像祝健康老师在讲“有余数的除法”时，为适应现代的教学手段，不耻下问，虚心地向年轻的教师学习课件的制作，在讲课中，操作自如，一点也不显得陌生；陈松柏校长在讲“数一数，摆一摆”一课时，注重了学生的辅导与动手操作能力，陈菲老师讲的“认识体积” 做到了由浅入深，环环相扣，舒颖在讲课中，按照三维教学目标，注重了学生的朗读，富有激情，深得大家的好评;黄鹏老师根据中年级的教学特点，加强了字词的训练。

在听课的过程中，每位教师在安排好自己的教学的同时，积极地参与听评课活动，像黄鹏、黄细琴、陈松柏、舒颖、陈菲几位老师自始至终地积极参与听课活动，还认真地做听课笔记，各位老师在每听完一节课后，还客观公正地进行了简评，既总结了每一节课取得的成绩，又提出了一些宝贵意见。

余敬昭老师在写教案“平均数的含义与求法”时，按照备课步骤，备“教学内容”、“教学目标”、“教学重难点”，在备教学过程时从导入新课、**新知、巩固提高、练习反馈等几个方面认真地备课、钻研教材，并且设计的体型多样，注重了不同学习程度的学生；柯灵利设计的语文教案《夏夜多美》，符合现在的教案设计模式，主要从教材设计、设计理念、教学目标、教学时间、教前准备、教学流程等几个大的方面设计教案，在教学的过程中，采用激趣的方式导入课题，大大地激发学生的学习兴趣，同时注重了采取不同形式的朗读训练，在识字时编歌谣，使学生易记易学，也符合少儿的心理特点。

在各位教师撰写**时，都把自己平时在教学中积累的丰富的教学经验展露出来了，给大家提供了一个学习的平台，陈守才写的《由一道练习题想到的》，让一名学习成绩不起眼的学生改变了学习态度，从此成为班上学习的佼佼者，由此他总结出；教师在教学中，一句激励的话语，一个微笑的笑脸，一个温柔的动作，都可能让学生体会到爱时时存在，在信任的空间里可以改变一个人的命任。口语教学是语文教学的一个重要方面，也是语文教师在教学中所缺失而且不好教的内容，舒颖老师从《**小学语文口语交际的教学》一文中，深刻的阐明了自己在教学中独到的观点：

1、 保护学生的表达欲望，激发学生的说话兴趣；

2、 创造交际环境，灵活训练；

3、 创造口语交际的机会，拓展口语交际的空间，让学生想说、敢说、会说。胡浪勇老师就《小学语文教学地位的调查报告》一文中，就小学语文教学当前存在的主要问题，进行了详细的分析：

1、 农村小学语文教学仍处于相对封闭的状态；

2，缺乏口语交流训练会导致口语表达能力差；

3、 语文课堂教学是传统的、被动的。主要是单向接受的学习方式。

四、应试教育还在唱主角。并对以上语文教学中存在的问题，提出了合理的建议：

1、 在教学中，学生要成为语文学习的主人；

2、 教师是教学中学习活动的引导者和组织者；

3、 在课堂上，通过各种生动活泼的学习方法，学生愿意学习；

四、让学生走出课堂学习语文，接触社会，在生活中学习语文，又把学到的语文知识用于生活中，特别是作文教学，带领学生到大自然中去，到生活中去，陶冶性情，净化心灵，丰富情感；

五、作业形式也应丰富；

六、教师本身要加强自学。

在本次教研活动中，我们开展了教学案例的研究，对教学中的亮点或困惑进行理性反思，不仅是教师成就与成长的记录，也是对教学案例进行交流、讨论与共享，它是开展校本培训、校本教研的一种新形式。它围绕交流的载体，相互切磋，合作互动，不仅有利于启迪教师以批判的眼光重新打量自己日常的教学，矫正自己的教学行为，并把教学案例中的闪光点；转化为自身发展的资源和动力，引发教学创新，黄细琴写的《顶碗少年》案例，从五个方面阐述了在教学中的各个环节，分析了教材的内容，讲明了课堂教学中的讨论环节、设计心理活动环节、感悟启示环节。程时建写的《抽屉原理》案例，在教学过程中，从设置游戏入手，引入知识，从提出问题，再让学生分组共同动手解决问题，一下子就激发了学生浓厚的学习兴趣，然后是建立学习模式，尔后同学间相互查出问题，**新的方法，最后揭示课题，介绍抽屉原理，教师总结其规律，使学生在不知不觉中把不易接受的问题，在不知不觉中得到了解决，戚志在写《尊严》一文案例时，总结了在教学过程中取得的成绩以及对存在的问题，指明了改进的措施。

通过本次活动的开展，从而也暴露出我们在教学中存在着一些不尽人意的地方：在教学中，教师没有起到主导作用，讲的多，留给学生讨论、动手的空间少，学生上课时回答问题的积极性不高，班班通教学设备没有得到充分的利用。

总之，在本次教研活动月的开展的过程中，大家付出了心血和汗水，使本次的活动得以顺利结束，使大家取得的成果得到了很好的交流与共享，从中也促进了广大教师教学能力的提高和专业的发展。

小学月工作总结(篇4)

三月是充满激情和活力的季节。德化街小学校园也不例外。3月27日的少先队活动课，彩绘中队的辅导员马敏老师带领所有队员，召开了以“学雷锋”主题的中队会。

教室前面精美“学雷锋”主题板报，是队员们亲手绘画而成。随着上课的铃声响起，全体彩绘中队的队员们早早地进入了状态，在马老师的引领下，在小小主持人的介绍中，“雷锋”这个划时代的名字，再次响彻每个人的心中。听球员们介绍雷锋的人生，我们充满了感情；听队员们介绍雷锋的事迹，我们非常钦佩；听队员们朗诵《雷锋叔叔，你在**》，大家掌声响起……雷锋，这个震耳欲聋的名字；雷锋，这个时代先锋的标志；雷锋，让我们都为之感动；雷锋，是我们学习的好榜样！

“我们愿意做一颗螺丝钉！”此次活动课在队员们庄严的誓言中圆满结束。

三月雷锋月——“学雷锋”是全体师生学习生活的主旋律，我们不仅要长知识学本领，更要从内心深处提升自己，加强思想修养，用行动积极践行社会主义核心价值观。通过这次主题队会，队员们认识到幸福生活来之不易，懂得自己所肩负的历史使命，知道自己就是中华民族伟大复兴的生力军。我们全体师生学雷锋，传承雷锋精神，不仅在三月，更是时时刻刻学雷锋。

团队成员树立正确的人生观和价值观，将引导他们用自己的行动创造更辉煌的明天。

小学月工作总结(篇5)

活动项目： 集体备课

参加人员：小学**体育美容组全体教师

时间：2018年3月19日

目标：1。充分发挥集体智慧，实现资源共享；

2、抓学生的学习方法，在教学过程中，培养学生的观察能力，使他们形成相互学习的习惯，并为终身体育学习打下基础。

三。在教学过程中，巩固足球知识，加强能力培养。通过交流与合作，我们可以为学生提供一个展示平台。备课组根据学生的实际情况，采取便于学生学习和掌握的教学方法，力求使每个学生受益。

活动过程：

1集中研讨即组长在集体备课时间里召集本组教师提出足球备课要求，2听取中心发言人的发言，讨论足球备课提纲。讨论中心发言人提出足球备课大纲时，应包括重点、难点和教学方法。在讨论过程中，要充分发挥学校足球的特点，允许不同意见争鸣。

(3)修改提纲--"五统一"

根据集体讨论的内容，中心发言人修改足球备课提纲，要充分体现"五统一":统一教学思想，，统一"双基"、"双力"(智力、能力)和"双育"的内容与要求，统一课时安排，统一达标题目，统一考核要求。同时，提出了改进足球教学方法的建议。

(4)撰写教案

各任课教师根据集体备课的备课提纲和各班的学情，撰写教案。此时，在不离开“五个统一”的前提下，充分发挥每各人的特长。

(5)信息反馈

下一次集中时，把根据备课提纲实施时反映出来的重点问题提出来，供以后借鉴。

活动成果：

通过此次活动的开展。充分地调动了本组教师积极性，更在教学和备课的过程中，提升自身身体素质，提高教学能力，并在**学生比赛中增加交流，交流中听取个位体育老师的经验和理念，提高本组教师的教学水平，提高本组教师的凝聚力。

整改措施：

1、活动时间短，活动不充分。

2个别教师参与活动不积极，敷衍了事，应加强管理。

2018年03月19日

小学音体美组

小学月工作总结(篇6)

丰富多彩的校园活动，是德育工作的有效载体，是提高学生道德水平、实现学生自我教育的重要途径，我校结合重庆市大足区教育委员会关于开展中小学学生活动月活动的通知，在2014年“六一”国际儿童节来临之际，我校开展了“红领巾相约中国梦”主题系列活动，激发了全校师生人人想出彩，个个争梦圆的豪情壮志。根据我校实际情况，总结如下：

1.利用国旗下的讲话、校园广播、宣传栏等形式，宣传“中国梦”提出的背景及内涵等；结合五一劳动节、六一儿童节等组织开展“中国梦——梦的起航”主题手抄报、黑板报评比展示活动。通过活动，努力营造良好的校园文化氛围。

2.举办了“红领巾相约中国梦”校园合唱比赛，推出一批思想性艺术性观赏性相统一的“中国梦”主题曲目，着力讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现了广大学生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。

3.结合《美丽中国·我的中国梦》读本开展了读书活动，组织征文评比。让学生用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实现中华民族伟大复兴而读书的光荣梦想。

4根据每节课的活动安排，对每节课的板报进行评比，做好宣传，营造氛围。

5、开展了“五好小公民”和“中华魂”（放飞梦想）主题读书教育活动，并组织演讲，使他们树立梦想，从小立大志，长大报国家。

6、5月30日，全校举行庆祝“六一”活动及表彰大会，共表彰了50多个优秀个人。在学校全体师生面前，受到表彰的团队成员获得了奖状和奖品，脸上带着自豪的笑容。同时，这些成绩也让学生重新认识到勤奋和学校教育的重要性，起到了激励作用。

文体活动形式多样、内容丰富，孩子们齐参与、同欢乐，隆重庆祝“六一”国际儿童节。

这项活动丰富了学生的精神道德生活，填补了一些思想领域的空白和不足。完善了正确的世界观、人生观、价值观，感受到了活动的快乐，展示了少先队员的青春魅力，坚定了努力为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而成长成才的信念。

重庆市大足区三驱镇铁桥中心小学

二〇一四年六月四日

附：活动**。

小学月工作总结(篇7)

雷锋精神需要代代相传，这是提高青少年思想道德素质的内在要求。根据团县委精神，结合现实情况及新时代对雷锋精神内涵解读的思想，学校计划举行“向雷锋同志学习，树立时代新风”活动月，其中包括以下具体形式的活动：

1、营造学雷锋的校园氛围

在活动期间，各班级针对学雷锋的主题制作黑板报，学唱“学雷锋”的歌曲。为学雷锋活动创造一个好的环境。学校将学雷锋的宣传工作做得细致认真，更在校园广播中宣读倡议书，提倡向雷锋同志学习，还制作横幅标语贴在宣传栏，让学校充满学雷锋的学习氛围。

2、学习雷锋同志的钉子精神

雷锋做了很多感人的故事。全校所有的班级都通过讲述雷锋的故事来体验雷锋精神。一个个生动、感人的故事，让同学们走进雷锋那伟大的精神世界，受到“钉子精神”的教育，真正懂得“为人民服务”的真谛。而在其他的课余时间，同学们针对学雷锋活动进行交流讨论，在讨论中，学生们彼此交流心得，教师也参与其中，进行必要的点拨，让学习活动真正深入学生的心灵。

3、开展多样的社会实践活动。雷锋全心全意为人民服务的精神值得我们每一个人学习，关注身边人的需要，走到需要帮助人的身边，是雷锋留给我们的印象。作为当代学生，我们应该向雷锋同志学习，所以我们开展了各种实践活动。

通过实践活动，学生更深刻的体会到了热爱劳动、关心社会、助人为乐的传统美德，也加深了对社会主义荣辱观的学习。要做一个对社会有用的人，就得服务于社会，而服务精神是做好服务工作的内在要求，学生应该树立服务意识，随时准备为社会主义建设贡献力量。

4鼓励学生创作和学习雷锋的手写报纸。通过手抄报创作竞赛，学生更好地领会了雷锋精神，同学们积极参与学雷锋手抄报竞赛，他们的作品新颖独特，反映着孩子们的内心世界，让我们看到具体生动的关于雷锋精神的理解。

5、鼓励学生自主组织学习雷锋队伍，让学生们不仅在学校，而且在家庭、其他公共场合也能自觉进行集体或个人的学雷锋活动。

小学月工作总结(篇8)

爱老敬老，共建共享

活动主题

让爱的老风吹在心里，让敬老之火在学校传递

活动指导思想

爱护老人，尊重中华民族的传统美德。作为中国人民的后代，继承和发扬中华民族的传统美德是我们的责任和义务。在积极构建和谐社会，宣扬八荣八耻的今天，在小学生中开展这样的活动，让爱老敬老的传统美德继续传承、发扬下去，就显得更加重要。时逢“九九”重阳传统敬老佳节，大同小学以大连市老龄工作办公室关于开展2012“爱老敬老，共建共享”活动的通知为契机，在校内广泛开展以“让爱的老风吹在心里，让敬老之火在学校传递”为主题的爱老、敬老活动。

活动内容

我校以“让爱的老风吹在心里，让敬老之火在学校传递”为主题，开展“走访慰问送温暖”队员走访日活动，“爱老敬老记心间”的队员手抄报活动，“老龄化问题我研究”的研究性学习活动，“感恩父母，孝亲敬老”的升旗活动。

第一种活动形式：参观送温暖活动

人员：新当选的校大队委员

2012年10月11日，星期二上午10:00-23:00

地点：长春路社区

要求：队员分为三组，一组为老人做好事，一组为老人表演节目，另一组为老人讲故事

评价：同学们的表演深得老人们的喜欢，得到了老人、社区工作人员的好评

活动二形式：以班中队为单位，制作队员手抄报告

人员：全校各中队

时间：2012年10月22日星期一至2012年10月26日星期五

地点：大同小学

评价：孩子们在制作手写报纸的同时，加深了对老人的理解和理解，激发了学生们对老人的热爱和尊重

三种活动形式：基于大连市老龄化问题与对策的研究性学习

人员：校研究性学习小组

时间：2012年10月22日星期一至2012年10月26日星期五

地点：大同小学

展示方式：校园电视台

评价：老龄化问题的研究将此次活动推向了一个新的高度，加深了此次活动的深度的同时，也激发了学生的研究兴趣。

活动3主题：感恩父母、孝敬老人

形式：升旗仪式

人员：全体师生

时间：2012年10月26日星期五上午7:30

地点：学校操场

要求：所有学生于2012年10月26日星期五上午7:30到校，穿校服

评价：升旗仪式是此次活动的升华，将学生对老人的关爱和敬老推向新的高潮

活动总结

我校开展的以“让爱的老风吹在心里，让敬老之火在学校传递”的活动从广度和深度上都起到了很好的效果。从广度上来说，全校同学参加的升旗仪式及队员手抄报活动在校内掀起了“爱老敬老”及尊老的热潮，少先队员的走访慰问送温暖活动，以点带面，发挥了大队委员作为少先队员的榜样带头作用；从深度上来说，“大连老龄化问题研究”的研究性学习活动，加深了学生对老龄化问题及老年人身体状态及生活状态的关注，更对大连的老龄化问题提出了自己的对策，体现了作为一名合格的少先队员的担当。

当然活动中也存在着不足及遗憾，比如因条件限制，我校开展的走访慰问送温暖活动，参加的人员仅限于新当选的大队委员，老龄化问题的研究因时间限制，研究的广度和深度还有待于提高。

小学月工作总结(篇9)

开展“民族团结进步宣传月”活动情况总结

为深入开展好学校民族团结教育工作，我校响应上级号召，积极开展2017年“民族团结月”活动，以丰富多彩、形式多样的教育活动为载体，构建和谐稳定的校园环境。我们学校的活动总结如下：

1、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，通过开展丰富多彩的民族团结教育主题实践活动，对广大学生进行民族团结宣传教育，引导学生牢固树立“汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各民族之间也互相离不开”的思想认识，巩固和发展平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系，营造各民族和睦相处、和谐共荣的良好社会氛围。

2、活动内容

1、利用国旗下讲话、宣传板报、校园广播站等宣传工具，对全校师生进行深入宣传“民族团结教育”，在全校形成了一股“民族团结”的浓郁教育氛围。

2、坚持将民族政策和法规等民族教育相关文件纳入到学校教师的政治、法制学习计划之中，9月份组织全体老师们学习《国务院关于加快民族教育发展的决定》、《教育法》、《中华人民共和国义务教育法》，学习有关民族政策和民族英雄事迹，了解掌握民族团结教育的目标和任务。

3、组织学校召开“座谈会”，以回族教师为代表，就如何加强学校的教育教学管理提出了合理的建议，并表示以实际行动做好本职工作，为营造团结和谐的校园，尽自己的一份力量。

4、要求科任老师，学习有关民族团结教育所包含的内容、学习原则，丰富相关业务知识，使之具备课堂教学能力，能充分挖掘课本中的民族教育相关内容，并能够在课堂教学中做到有机渗透。

5在学生中开展一系列民族团结教育活动。

9月份组织各班召开了“民族团结主题教育”班队会。各班围绕主题精心组织开展了形式多样的民族团结教育活动，让学生从中感受到中华大家庭的繁荣昌盛、团结和睦。例如：

一些班级通过密集的知识问答，增加了对不同民族语言和风俗习惯的了解；一些班级用有趣的民族团结故事使学生认识到各民族应该平等相待，和睦相处。学生们通过活动了解到我国是一个由56个民族组成的统一的多民族社会主义国家，知道自己所属民族的分布区域、人口数量、语言文字及主要的文化特点和风俗习惯等。这项活动寓教于乐，使学生形成了民族团结的基本意识，增强了广大学生的爱国情怀。

9月15日，吉林市满族博物馆“行走的博物馆”走进了吉林市回族学校的课堂中。课上，满族博物馆的讲解员穿着满族的传统服饰，**并茂地为学生们介绍了《满族过大年》和《满族的服饰与礼仪》，为孩子们送来了丰盛的文化大餐，孩子们听得津津乐道，使学生们对满族历史、风俗、民俗等产生了浓厚的兴趣。通过讲解员授课与演示、现场互动等方式，加强了学生的实践能力，让行走的博物馆成为学生认知满族历史、感受满族文化的乐园。

可以说，这是一次见识、增长知识的活动，真正让师生们认识到了博大精深的民族传统文化。

9月23日学校联系致和街道召开了致和街道“喜迎十九大、共度国庆节”党群运动会。本次运动会设有竞技类项目、游戏类项目、亲子项目，运动员来自回族学校师生、街道机关干部、社区工作人员、辖区内居民，年龄从咿呀学语的幼儿到七八十岁的耄耋老人，民族有汉族和回、朝、满、蒙等多个少数民族，赛场内外真是彩旗招展、热闹非凡。通过这样的体育赛事，增强了全国各族同胞维护祖国统一和民族团结的向心力和凝聚力。

今年我校民族团结进步宣传月活动做到了“三个到位”：一是思想认识到位。把民族团结工作作为大事来抓，在统一思想认识的基础上认真安排，精心组织，增强了民族团结意识，促进了团结进步。

二是学习宣传到位。紧紧围绕民族团结这个主题，实现了人人参与、人人知晓。三是活动落实到位。

根据宣传月的主题，以活动为载体，使宣传活动取得良好效果。

今后，我们将一如继往地把民族团结教育工作长期进行下去，以宣传月工作促全年工作，不断为各民族共同团结进步做出新的更大的贡献。

小学月工作总结(篇10)

在纪念“向雷锋同志学习” 56周年之际。为了继承雷锋精神，以实际行动践行社会主义核心价值观。3月4日，xx小学启动“学雷锋活动月”活动，切实将“学雷锋活动月”活动与“开学第一课”有机结合，多角度、多形式、全方位的开展学雷锋活动，让“学雷锋活动”在全校师生中开花、结果。

主要活动总结如下：

一是利用升国旗仪式举行“学雷锋活动月”活动启动仪式，宣讲雷锋精神，讲雷锋故事，再现将雷锋事迹，加深当代小学生对雷锋的认知与了解，进一步培育和帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观。

二是以“我是新时代雷锋传人”为主题，在“学雷锋活动月”中开展“十个一”系列活动。即“教师要上好一节主题班会课；教会学生会唱一首《学习雷锋好榜样》等学习雷锋的歌曲；会读一本雷锋书籍；会讲一个雷锋故事；会做一件好事；出一期主题专刊；在二**教室看雷锋的电影；3月12日开展一务植树活动；参加一次“我是新时代雷锋传人”网络文明传播活动；到xx敬老院开展一次“关爱空巢老人”学雷锋志愿服务活动”。

3、 各科教师必须把雷锋精神渗透到各学科的教学中，让学生理解、接受、学会做人。

三、组织学生每周

二、四下午后为学校周边环境卫生及街道“野广告”、卫生死角进行清理，共同维护、美化卫生家园。

四、利用“小交警”，在上学、放学时在校门口疏导学生、指挥行人安全过往，确保校园平安。

五、向全校师生发放《三月学雷锋月志愿服务活动》倡议书。希望大家能够学习雷锋，奉献爱心，弘扬美德，从身边小事出发，从我做起，从点滴做起，为建设更美好的大家园做出自己的贡献！

优质总结：导购月工作总结范文

我们的价值就是为自己同时为公司产生了价值，这个月的辛勤工作，为我们换回了不少的回报，但同时，每月都坚持不懈地写工作总结的人，他们的目光看的更远。那么撰写月工作总结还需要注意哪些方面呢？经过搜索整理，小编为你呈现“导购月工作总结范文”，希望能帮助到你，请收藏。

导购月工作总结范文【篇1】

我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的店铺该怎么陈列好?下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮助!

科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问"

这束鲜花多少钱"将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

模特展示法

除部分传统款式(如衬衣等)，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

曲径通幽法

古人有"曲径通幽处，禅房花木深"的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后"一览无余"，掉头便归

导购月工作总结范文【篇2】

在服装店的一年时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开始的销售员到现在的店长，其中也经历了各种各样的事情，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。以下是我今年的工作总结。

一、对店长岗位的认识

一个店就如同是一个家，而店长就是这个家的一家之长。家长要管理和解决这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、设备、安全……各个方面都要照顾周到，任何一个小的细节考虑不周全，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的纽带，是服装店策略的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行服装店做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么，怎么做才能达到的效果。每一位顾客的资料都不应该一成不变，而是要不断丰富，要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略提供最直接的依据。

二、外出派单方面

外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特别是应该在客流不够充足时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延伸服务的有效手段，对服务情况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必须要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面发展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无意义的。

三、经营管理方面

建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

我会认真执行服装店的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作中要努力改进，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让服装店的生意做的更大。

商场每月工作总结范文简短

笔稿范文网推荐更多专题：商场月工作总结。

在工作上我们唯有尽心、努力，才可以创造价值，这一个月的工作，使我们明白了团队的伟大力量，但同时，我们需写每月的工作总结，吸取工作上的教训。那么在日常工作中怎么写月工作总结呢？也许"商场每月工作总结范文简短"就是你要找的，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

商场每月工作总结范文简短 篇1

6月15日，鼓楼商场、古城办事处、襄城区档案局和襄城区商务局联合在鼓楼商场文化广场举办以“生命至上安全发展”为主题的2018年“安全生产月”集中宣传活动。鼓楼商场党委对此次活动高度重视，召开专题会议，制定并下发了“安全生产月”活动实施方案，对活动各项工作进行安排部署。

活动中，鼓楼商场党委书记、董事长田天东带领公司领导班子为市民讲解安全生产常识，面对面解答群众关心的安全生产问题，发放宣传资料。通过集中宣传，让广大市民把各类安全问题认识到位、理解到位、落实到位，进一步调动卖场及商圈单位参与消防安全生产整治的积极性，进一步扩大普法宣传教育的覆盖面。

下一步，鼓楼商场将研究落实源头监管措施，建立长效机制，围绕消防管理职责明晰化、日常管理行为规范化、消防提示标识化、提高员工消防常识知晓化、提高建筑消防设施完好率，提高“安全生产月”工作标准化管理水平，引导公众和员工把“生命至上安全发展”的思想转化为自觉意识和自觉行动，切实推动企业安全文化建设，促进公司安全生产形式持续稳定，建设创造更加安全的购物环境。

商场每月工作总结范文简短 篇2

回顾刚刚过去的一个月，各项工作都取得了较大的进步。不管是招商调整情况、现场管理情况、欠费收缴情况还是环境卫生形象方面，都取得了较大的改善。但在现场管理工作中仍然存在一定的不足，需要在以后的工作中进一步改进。就上个月的工作总结如下：

一、开关门问题。

商场开关门情况整体来说比较正常，在工作人员的共同监督下，加大现场巡场力度，商场正常开关门情况有明显好转。但仍有个别经营户还存在未按时开关门的情况，在工作人员的监督下，大部分经营户都能意识到，不正常开关门影响自身生意和商场整体形象。故开关门现象有明显好转。

二、消防安全问题。

商场消防栓、灭火器遮挡现象有较大改善。但也有个别经营户把其物品遮挡消防栓灭火器的现象，对于这种情况工作人员及时处理，并警告经营户下次再有类似情况，公司将予以处罚。整个商场的安全是至关重要的，同时消防通道也要随时保持畅通，将各种安全隐患杜绝在萌芽状态，给消费者一个安全舒适的购物环境。

三、占道问题。

月初我们对楼层占道现象进行全面整改。对于这样不遵守商场管理规定的经营户，我们采取相关的处罚措施，监督其按照商场管理规定要求执行。月底时商场现场占道情况有明显好转。

四、环境卫生问题。

前期商场的环境卫生刚开始的时候相对较差，后期由于加强了现场管理力度，加强环境卫生监督力度，现整个

商场的整体购物环境有较好的改善。主通道环境卫生相对较好，但还有个别经营户乱扔杂物，影响了整个商场的环境形象。卫生道具摆放也仍有不规范的情况，我们将继续督促其按照规定摆放。彻底改进商场的整体卫生状况。

综上所述，商场的日常管理工作都在紧张而有序的进行着，在工作人员的共同努力下，商场现场管理工作，会有一个较大提升。商场的品牌形象会得到消费者的认可，将会以一个崭新的姿态迎接市场竞争。

商场每月工作总结范文简短 篇3

为牢固树立“防范胜于明火，责任重于泰山”的理念，进一步提高全员消防安全意识和自救互救的能力，营造良好的'消防安全环境，保障商场安全运营，商场开展了“4.19”安全日主题活动。

活动一：军事训练

每天利用中午时间组织当班人员进行以队列为主的军事训练，通过训练来塑造提高广大员工良好的形象，培养严谨的作风，打造过硬团队。

活动二：技能比武

技能比武的开展营造了良好的学习氛围，通过这次比武也让每名员工找到了自身的弱点，明确了下步努力的方向。

活动三：各类预案演练

通过各类预案的演练，检验的商场的各类应急机制，让每名员工熟悉了各类突发情况的处置方法，要做到情况一出现每个人都能明确自己的职责，正确处置。

活动四：宣传、培训

通过LED屏播放消防视频及宣传标语，并要求政安消防培训中心教员对全体员工进行消防安全常识培训。

活动总结：

此次活动是为了适应新形势下消防安全工作的需要，通过活动的开展让每名员工进一步了解消防安全工作的重要性，也在活动开展中学到了必要的技能，增强了互救自救的能力，营造了良好的消防安全氛围，在发生突发情况时能正确面对及有效处理，发挥每个人的主人翁意识，真正做消防安全人人管，消防安全人人有责。

商场每月工作总结范文简短 篇4

5月31日，我市20__年“安全生产月”活动正式启动。今年“安全生产月”活动将结合当前疫情防控常态化管控要求，充分依托各乡镇(街办)在社区、企业、商场等人员密集场所举行小型多样活动，形成点多面广的活动矩阵，使安全月活动更具有深度和广度。“安全生产月”期间，我市将继续组织6月16日“安全生产咨询日”活动。

“安全生产月”期间，要全面落实安全生产责任，紧盯重点领域不脱节，紧扣重点环节不懈怠，紧抓重点人员不放松，狠抓安全生产各项工作的落实，让“安全生产月”成为强化安全意识的“推动月”，成为提升安全素质的“深化月”，成为深化安全管理的“攻坚月”，突出党政同责，突出部门监管，突出企业主体和全员责任，落实岗位安全风险防控措施，压实全员安全责任，实现精细化管理、规范化作业，全面提升安全水平。

商场每月工作总结范文简短 篇5

20__年6月16日下午，惠东县商务局联合县应急管理局、县消防大队，在惠东县天虹购物商场开展惠东县“安全生产月宣传”活动。

此次活动重点宣传内容是“九类场所”消防安全指南中的商场市场篇。为扩大活动的宣传效果，促使更多群众认识安全工作，提高安全意识，活动现场利用天虹购物商场的中庭大型投放屏幕，循环播放有关商场、市场消防安全隐患细节以及消防安全事故分析，提醒群众要消除事故隐患，筑牢安全防线。

活动现场，县商务局、县应急管理局和县消防大队相关工作人员，在商场主要出入口、人流量较大的地方，摆设宣传摊位，积极向群众派发各种安全知识宣传小册，包括“公共场所安全、社区消防安全、校园安全、出租防火安全”等安全知识内容，让更多的群众了解安全，重视“安全，掌握紧急逃生与自救知识，筑牢“安全第一、预防为主、综合治理、警钟长鸣、常抓不懈”的安全理念，倡导群众一起防范火灾风险，共同建设美好家园。

商场每月工作总结范文简短 篇6

为认真贯彻落实国家及市政公用集团《关于开展20__年“六月安全生产月”活动的通知》精神，按照公司安排，结合公司实际，公司紧紧围绕“防风险、除隐患、遏事故”的活动主题，扎实开展20__年六月“安全生产月”活动。进一步提高了全司员工的安全意识，促进了公司安全文化建设，为下一步的安全生产打下了坚实的基础。现将今年“安全生产月”活动总结如下:

一、高度重视，精心部署

为确保本次“安全生产月”活动的各项工作有效落实，使活动收到最大实效，公司高度重视，5月31日，公司召开“安全生产月”活动动员部署会，广泛收集意见建议，统一思想，明确任务，层层传导压力，确保部署到位。会上公司领导对20__年“安全生产月”提出了具体的工作要求和部署，要求各公司、部门负责人，要广泛发动全体员工，积极参与公司组织的各种“安全生产月”活动，努力提高全司员工的安全生产意识和安全操作水平。并且要求各公司、各部门也相继组织员工召开安全生产月动员大会，以保证“安全生产月”活动的有效开展。

二、广泛宣传，注重实效

为了做好“安全生产月”活动的宣传工作，公司于5月份就积极搜集、整理各项安全月活动资料，并及时下发各公司、部门进行宣传、学习，同时，将“安全生产月”活动主题和相关宣传标语，制成5条宣传横幅分别悬挂于商场各个出入口的醒目位置，营造了良好的活动氛围，拉开了“安全生产月”活动的序幕。公司于6月26日联合豫章街办下沙窝社区在蓝海购物广场外广场开展以“防风险、除隐患、遏事故”为主题的“安全生产月”宣传咨询日活动，为市民讲解各类安全常识。此次活动特邀食品安全、法律顾问、公证服务、家庭医生、应急救护、垃圾分类、计划生育等志愿者现场讲解相关安全常识，本次活动主题鲜明，版面新颖，形式多样，内容丰富，在活动现场，围观的市民们纷纷提出问题，志愿者们都一一耐心解答，直到大家明白为止。活动结束后，各参与人员均表示受益匪浅、学有所得。通过此次活动的开展，丰富了安全生产宣传月的活动，帮助市民们掌握了急救技能，向大众传播了安全知识，活动效果十分全面，相信在今后的安全工作中能为保障安全生产形势平稳发展做出更多、更大的贡献，为“安全生产月”活动的顺利开展夯实了基础。

三、教育培训，巩固素质

为提高广大员工消防知识，提高员工安全意识与技能，着力营造良好的安全氛围及宣传教育工作力度，确保人人会识别、会使用灭火器材，发生初期火灾懂得自救和灭火，纵深推进落实公司20__年度“安全生产月”活动方案。6月12日，由安监(信访)部人员牵头，携手招商营运部组织公司部分员工开展消防安全知识培训，培训过程中安监部列举了一个个真实案例，运用生动有趣的语言，就各类情况引发的火灾、灭火器的种类与识别、灭火器使用方法、火灾现场逃生自救方法等方面做了讲解，让受训员工掌握自救自护的能力，在今后的安全生产工作中共同参与，防范于未然。6月14日，组织员工观看消防安全警示教育片《对你说》、《电动车消防》，警示教育片以火灾实例、现场救护、逃生方法、安全警示以及预防火灾发生措施为主要内容，用大量详实的案例和数据介绍了火灾的危险性，重点讲解了人们在遇到不同火灾事故时，应如何进行人员疏散、自救、逃生等消防安全技能，使广大工作人员能直观、形象地看到、听到各类火灾案例，学到各种防火、灭火知识，掌握各类基本的逃生自救办法。

四、排查治理，消除隐患

活动期间，公司在落实安全检查“日检”的同时，利用周检、月检开展“无盲区、无死角”的安全隐患排查整治活动5次,对商场内消防设施、消防器材、商场外广场广告牌、施工现场、商户消防设施、消防通道、商户仓库、小木屋安全用电、天台、地下空间、高压机房、空调机房、发电机房等等开展了全面的隐患排查治理，针对排查出的安全隐患能立即整改的要立即整改，把隐患消除在萌芽状态。不能立即整改的，要限期整改，积极推动隐患整改到位，确保安全生产工作杜绝发生安全事故。在检查过程中还时刻提醒商户要抱有一颗“隐患无处不在，事故随时可能发生”的安全隐患防护意识;提醒各类值班人员要严格遵守值班制度，熟练岗位操作流程;提醒施工现场人员施工时要时刻牢记安全，建立管控长效机制，严防安全生产事故发生，为公司安全发展营造一个安全、和谐、稳定的环境。

通过这次“安全生产月”活动，公司全体员工及商场商户的安全生产知识和安全操作意识得到了进一步提高，接下来我公司将继续乘“安全生产月”活动这一东风，坚持以“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，做到长抓不懈、警钟长鸣，在后继的安全生产工作中，继续深入开展安全知识教育培训、安全检查和隐患排查等活动，以保证顺利实现公司年度安全目标。

半月工作总结范文九篇

通过总结工作经验我们能够更快地达到职业目标，我们写岗位月度工作总结内容时应该考虑哪些呢？您可以考虑阅读一下“半月工作总结”或许会有所启发，愿这会对你有所助益！

半月工作总结(篇1)

总结一：公司月工作总结

一、工作概述

主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、管理，以达到按时、按量的完成相关的工作任务。

二、本月工作内容

保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组装、发货任务。

三、本月存在的问题

由于电器间各个生产环节的控制因素比较多，且所受定单市场的影响比较突出，在计划和物料供应上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，控制点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交货情况下只是一味的为了发货而发货和组织生产，管理中的职权范围没有明确的界限，不论是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。

近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc(特别是v36)的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易打开(安全性不够)，另外操作杆无法操作(操作手柄需减短110mm).lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决

其他还存在很多技术和生产复杂辅助服务的问题：生产计划、物料供应等。 激光机(先购进使用的一台)需要大修。

四、本月工作总结

本月工作处于混乱和复杂的状态之中，在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清晰的有效的管理办法，特别是在稳定员工的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改进和试行难题。员工的理解和支持是关键。

工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。作为管理者，我没有思考如何提高车间管理水平的时间，整天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件和技术问题。 定单的不定性和随机性的下单方式，为了满足市场的交货期，必须随时的了截生产进度和协调生产，致使电器的生产变动性非常大，管理的强度和工作压力也随之加大，

五、本月建议

1、对于多面手的培训主要是加强员工自身的技能提高，员工可以不经同意使用15%的工作时间干个人感兴趣的事。

2、加强绩效工作的分步进行

1、对每个职位制订工作职责表，明确工作项目。

2、从工作项目，提出关键项目。

3、订出每一工作项目的绩效标准。

4、制订工作进行要点。

5、例外管理(异常管理)的运用。

6、绩效评估/反馈/改善/激励。

3、建立工人七大标准要求“全、细、严”：产量、质量消耗指标;技术操作标准;事故控制标准;设备维护标准;文明生产标准;限额领料金额和劳动纪律规定。

4、实行工作抽样对员工进行工时核定：雇员工作时间百分比，雇员工作速率;机器利用率

5、加强对车间岗位的分析和工作职责的分析。

6、如何使绩效管理软着陆，达到车间的生产稳定管理过渡。

7、学习和探讨更加有效的考核制度和方法。

8、骨干的管理如何进行。

9、车间管理人员的定位和岗位职责的分析。 总结二：公司月工作总结

一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。 在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作；（2）负责工伤工作；（3）办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改进方面。 虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。 总结三：公司月工作总结 七月份，公司整体工作重心从土建工程建设转入设备安装调试生产阶段，针对这一首要目标，公司结合实际情况，认真分析各类制约因素、整体部署运转计划、细化各项工作，部门之间协调合作，保证了各项工作井然有序的开展，现将本月工作汇报如下：

一、加强财务管理，严把资金利用率，为实现公司经营目标做好财力服务。 公司严格对照集团财务方面的文件资料和规章制度，结合公司实际情况和各项工作的开展要求，以“加强财务管理，严把资金利用率，为实现公司经营目标做好财力服务”为工作目标，认真做好公司资金的日清月结工作，编制资金日报表，及时反映资金流向。并定期汇总各部门月度用款申请，按时按期完成各工程、设备、备料等的付款工作，以确保后续各项工作的顺利开展。同时加强与当地政府、财税部门及银行各职能部门的联系与沟通，并积极跟进招商银行3000万授信贷款及交通银行2000万授信贷款事宜，为公司7月份的试生产及全面投产后的资金需求提供了有力保障。

二、完善公司管理制度，加大员工培训力度，全面提升公司形象

随着新办公楼的启用，对员工的日常行为规范、公司日常管理提出了新的要求。因此，本月修改完善了一系列的配套管理制度，已下发生效的有《办公大楼管理规定》、《员工住宿管理规定》和《员工用餐管理规定》。在加强规章管理制度的同时，积极开展对员工的培训工作，以提高员工素质和技能。月底，参加了县人社局和县总工会联合举办的“劳动关系协调资格培训”，并积极拓宽培训渠道，联系县相关企业参与其员工商务礼仪知识培训。

在做好员工培训的同时，积极开展招聘渠道，变被动为主动，从网络、县人才市场、挖掘其他企业人才等各条路径，分别招聘体系管理员、营销人员、财会 人员等各类公司紧缺人才16人前来面试，并有9人已经录用。截止月底，公司共有员工153名，其中男90名，女63名，专科以上48人，一线员工89人，中层及以上管理人员11人，党员17人。 随着公司不断的壮大，公司的形象也在不断提升之中。公司拟在东坝镇率先召开工会会员(职工)代表大会,筹备方案已草拟。

三、规范生产工序，建立一套行之有效的质量管理体系

为保证公司7月底的调试生产，公司根据总体规划的要求及实际情况，积极完成了交联料车间各主辅设备设施的调试工作，并就在调试过程中出现的问题及时与设备厂家及专业人员进行沟通探讨，力求尽快解决。同时，相关的电力设备、制水设施等辅助设备也已基本完成安装与整改，并于7月10日完成正式送电工作。完成了交联车间净化厂房的招标、试验中心试验台的安装及部分试验仪器的安装调试等工作，以保证交联料车间试生产期间具备检测条件。 为确保公司试生产期间及全面投产后各项生产工序的规范化、管理化，保证产品的质量及安全，公司于本月结合具体技术参数及质量管理体系的要求，按照原材料检验规范、成品检验规范、操作过程和工艺文件四部分进行了初期工艺文件的制定工作。同时，三体系统的申请认证工作已在紧锣密鼓的进行中，目前已完成了管理手册的定稿，正在对25份程序文件的初稿进行编制、修改及确定，对程序文件中所涉及的表格、记录等都进行统一编制和设计，初期已基本完成80余种表格的定稿。

四、降本增效，开源节流，建立一套灵活严密的采购模式

为保障公司调试试生产期间生产用原辅材料的供应充足，公司根据整体进度要求，按计划分阶段向不同物资合作供应商下达采购通知，本月共完成了采购申请单90多份，共计采购金额40多万。从采购执行完成情况来看，采购及时到位，基本满足了公司生产经营及日常活动的正常开展。为确保各原辅材料及其他物资的及时入库，本月公司以“创建标准库房、保障试生产顺利”为目标，不断加强各仓库的日常管理与安全监督工作。目前公司仓库大致分为原辅料、五金配件及办公用品等仓库，并通过制定仓库管理制度及仓管人员的工作职责，以明确其工作范围，提高整体工作效率。

五、改变传统营销模式、扩宽营销新思路，为进军市场提供坚实基石

公司按总体计划的要求，分期派遣部分销售人员前往总公司，学习生产工艺及操作流程，熟悉客户环境。同时，还积极组织公司内部的相关技能培训，以提高整体素质、专业知识及营销技能。为使公司后期营销工作能够全面顺利开展，各项内部管理工作更加规范具体，相继草拟了《公司驻外办事处管理制度》、《公司销售管理办法》、《办事处费用管理规定》、《办事处薪酬分配及绩效考核管理办法》等相关制度初稿。

六、加强安全监管，全力推进项目建设，确保各项工程进度按时完工 在坚持“安全第

一、质量至上”的前提下，以7月份试生产为首要目标，不断调整施工范围，强化土建工程的建设与管理，抢抓工程进度。公司办公楼已于6月30日正式启用，其中的各项配套设施也已基本到位。市政工程已完成了东次路的浇筑，并逐步开始主路路基的平整工作。土建工程ⅰ标段特种电缆车间钢结构及地坪、ⅱ标段墙体粉刷分项及地坪等因施工方的原因而导致项目进展缓慢。目前公司已配合县领导及建管部门与施工单位相关负责人进行沟通协调，要求其调整施工工序，增加作业人员，尽量在规定的时间内完成土建部分，已确保后续各项工作的顺利开展。施工手续方面，ⅰ标段中标备案、安全三同时、消防验收、土地证的办理等手续正在跟进中。

半月工作总结(篇2)

通过这两天填写残疾人基本信息表，我感触很多，当我们想到他们时或许的是同情他们，但当我直面他们的时候我却有很多的感慨与感动。

一.感慨于他们的弱小，希望有更完善的社会救助、社会保障制度来维护他们的权益。他们有的是先天残废，有的因伤、因病致残，或许在我们看来他们只是活动不便，很可怜，但是当你看到他们每天的生活时，你会发现他们不仅仅是身体上的不适带来的活动不便，他们中的是生活无法完全自理，甚至是日常起居全靠家人照顾。今年才刚60岁的王大爷在五年前得了脑瘫，“想当初我还是村里顶级的瓦匠工呢，现在倒好，自己啥也干不了不说还要家人照顾”。王大爷看了看自己的病腿无奈的说。像王大爷的情况还是好的，起码还有人照顾，有的残疾人根本无人管，生活不能自理，有的太过自闭，不肯与人交流，国家对他们也没有相关的保障制度。我很期待有更完善的社会救助和社会保障制度不仅给他们最低生活保障，让他们能够生活下去，更希望能给予他们心灵的救赎，让身为弱者的他们也能感受的温暖。

二.感动于他们身残志不残，仍然对生活充满希望。他们中有小至十几岁的孩童，有七八十岁的老人，虽然在别人看来他们很让人同情，但是他们中的大多数人对生活充满了希望。残疾的孩子仍然坚持求学，希望知识来改变命运;智力发育异于常人的青年也通过辛勤的劳动获得自己应有的物质和精神回报;行动不便的老人也没有习惯命运的安排，他们在家人的帮助和借助拐杖等每天都练习走路，希望能越来行动越方便。

今天感慨很多，当夜晚一切都安静，笔不由自主的写下了这么多。从他们身上我感受到了一种积极、向上的精神，虽然他们比正常人显弱小，但他们内心充满了希望，他们希望通过努力来改变自己。真诚的希望国家把他们能够纳入低保制度内，给他们更好的生活保障，这不仅保障他们的生活，让低保的阳光温暖他们，更是当今和谐社会应有的'题中之义。

半月工作总结(篇3)

个人月工作总结范本由范文网会员“118114”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考作用。

个人月工作总结模板(一)

为使丙班工作正常有序开展，达成各项工作计划和目标，根据班组家文化建设要求及班组年度计划安排，现将四月份工作做出总结如下：

一、清明假期保畅工作圆满完成，应急演练显成效

在本月工作中，月初的清明小长假的安全保畅工作是重点，在此次保畅工作中，我班员工以良好的业务水平和优异的应急处理能力，圆满的完成了此次应急保畅工作。

通过这一次的清明假期，使新老员工的业务水平及应对突发情况的能力得到了进一步的提升，尤其是新员工。在接下来的工作中，我们将一如既往的做好应急保畅工作。

二、不忘安全生产本质，将安全工作落到实处

本月工作中，我班以班组安全生产培训会为平台，在学习宣贯相关文件精神的同时，开展了一次班组安全生产标准化意见探讨，主要就安全生产管理小组及其工作职责以及安全生产检查资料和内业资料的编写、归档等问题进行了讨论，力争科学、合理。通过讨论，我们对各项安全生产工作进行了细致的分工，落实安全生产小组的各项职责。安全小组主要负责班组日常安全检查工作的记录、汇总。值班长，主要负责班组日常各项安全检查工作的排查，并记录。安全生产小组长主要负责安全卫生及安全学习方面的工作。

三、狠抓日常管理工作，各项工作有序开展

日常工作的有序开展是班组标准化建设的重中之重，其中，“微笑服务”、“堵漏增收”、“业务技能”等工作是本月工作开展的重心。

微笑服务方面：在本月中以班组内训师牵头，利用集团公司、管理处、收费站以及班组的各级考核、考评机制，开展了一系列的自查自纠活动，并根据本月中的“微笑服务”培训计划，开展了有针对性的微笑服务培训。通过培训的结果来看，培训还是有一定效果，大部分员工的微笑服务水平都得到了进一步的提升。

业务技能方面：在业务培训会上，向班员罗列出了本月的业务差错统计明细，让班员有最直接的感触，也让他们知道了自己与其他人的差距在哪，哪里薄弱，哪里需要改正。

堵漏增收方面：结合本月的堵漏增收统计明细而言，我班的堵漏增收水平一直处于站里的位置，希望在下个月的工作中，我班员工能进一步加强工作责任心，提高堵漏增收水平。

四、班组家文化有序开展，青年员工参与积极性高

相比去年的标准化班组建设而言，今年的班组家文化中的“家”字更加体现了一个集体团结协作的重要性，任何工作的开展不是靠一个人就可以解决完成的，而是需要大家的团结协作才可。

自从开展班组家文化工作以来，青年员工参与积极性较高，高涨的氛围，也带动了一部分老员工。希望新老员工能够相互学习，互补不足，以新促老、以老带新，全面提升班组家文化建设。

个人月工作总结模板(二)

转眼间到某某工作已经有一个多月的时间了，这是我职业生涯的一个崭新的起点，我对此十分珍惜，尽的努力去适应这个新的环境。从刚进公司时的无知到现在的有所认知，渐渐地熟悉了这个全新的氛围，并深刻的体会到学习的重要性，现特对这段时间的学习做如下几点的总结：

一、学习和工作要点

无论到哪家公司，公司都会给一段时间的适应期。这段期间里有人会觉得很无聊，不知道该做什么。我刚来的几天也是。每天在公司看别人怎样销售。

后来，我被分到一楼的销售部学习。销售部的同事也是埋头做自己的事。我像是被搁置在那里，无人问津。我迷惑过，不过我很快就明白过来，公司的学习和学校的学习是完全不同的。学校老师会逼你，会每天不管你愿不愿意的讲给你听。可公司，大家都有自己的事，所以，想学到东西就要多问，不会的，不懂的，身边的同事都会回答你的。

最主要就是主动。新人进来，公司都不会立刻分配具体的工作给新人做，但我们不能自己闲着。相反，我们应该主动找一些事情做，从小事做起，为将来更好的给公司出力打下良好的基础。而且这样也能与同事拉近关系，便于与同事的融洽相处。

我来公司一个月了，一开始我只是在一边看，因为内向的性格总不好意思开口问。两三天下来确实也看到了一些东西，但也是积累了一肚子的疑问，公司的主要产品是些什么呢?又是如何来销售的呢?店铺的工作流程怎么样呢?我学习的这个计划科又是怎么回事呢?

带着这么多的疑问解不开只能请教身边的同事了，别人不能帮你，没有课堂和老师了啊。于是我问出了我的第一个问题：我要学些什么呢?现在想来这个问题很可笑也很难让别人回答。万事开头难，接下来的日子我变被动为主动，只要自己发现了的不懂的问题我就问同事。了解的越来越多，发现的问题也就越来越多。从开始只懂“销售”两个字到现在了解了我们公司的企业文化、产品、规格、产品行情，以及收银的基本工作流程。我认为只和一个人学到的东西是不全面的，工作的开展在乎合作，重要的就是集体思想和团队精神。

二、公司给我的印象

1、管理：我以前从未接触过服装行业，不过就从我一个新人的角度来说，我觉得我们公司管理严格又不失人性化，分工明确又很合理化。

2、工作：在这里的每一天都很充实，因为我发现每天的事情都很多。

但是我想我们公司工作态度，服务态度是的。特别是推广的“三个一”服务，换作我们的竞争品牌一定不会有这样的服务。

三、个人的工作意向

就我现在的知识技能和对我们公司的了解，我觉得我做一些带有创造性的工作会比较困难点，因为接触服装工作比较短，各方面我还都不够成熟，比如工作的总体思路等。我性格稳重，比较有耐心，不怕麻烦，也不厌倦枯燥。我现在对这块比较熟悉，当然有新的安排我只会更加努力，不会辜负同事的帮助和领导的支持。

以上是我一个多月来的总结。从一个新人的角度出发的，我还有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。

新的一个月，可能还有新的工作安排，我也一定以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接，争取更大进步再接再力。

个人月工作总结模板(三)

_月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月一号来到某某男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到某某男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习_男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习_男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对某某男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们某某男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

个人月工作总结模板(四)

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下：

一、人无我有

这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

二、人有我优

这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意

三、人优我变

同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

四、人变我快

这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

个人月工作总结模板(五)

一、工作方面

我班是新招生的幼儿，在开学初，幼儿哭闹现象极为严重，我不分上下班坚守在班上，逐一安抚幼儿稳定幼儿情绪。利用周六周日和晚上时间进行家访，深入了解幼儿，较快与幼儿建立良好的师生关系。针对我班幼儿年龄小、自理能力差，依赖性强的特点，在培养幼儿良好的生活常规、学习常规和生活自理能力的同时，给予幼儿的照顾，用的热情与爱心，使幼儿感受到妈妈般的温暖与爱护。

在教育教学上，我早来晚走加班加点为幼儿制作各种形象可爱、功能多样的玩、教具和体育活动器材，为了使每一个幼儿都能够得到的发展，我在制作玩教具时，都制作了四十份，以确保每个幼儿人手一份，避免因器材投放而限制、影响幼儿发展。另外，为了配合主题活动，我们为每个主题都设计了主题墙，便于幼儿学习与操作。

二、思想方面

热爱中国共产党，忠诚于党的教育事业，全心全意为幼儿和家长服务。在政治上要求进步，积极提高自身的政治觉悟，紧跟党的步伐，认真学习三个代表重要思想和十六大重要精神，自觉读书看报和收看新闻联播，关心时事，认真参加每周的政治学习并做好政治笔记。

三、学习方面

利用业余时间通读《幼儿心理学》、《幼儿教育学》、《幼儿园教育指导纲要》，翻阅《学前教育》、《幼儿教育》等书籍、杂志以丰富自己的知识和教育教学方法。多听其他教师的课，多做课，在学习与实践中不断的提高自己。继续学习弹钢琴、跳舞、手工制作等基本功，并抓住一切时机进行实践。

四、其他方面

严格遵守园中的各项规章制度，不迟到、不早退，凡事以集体的利益为重，时刻服从领导的安排。与各位同事友好团结，全力配合班主任开展工作，团结协作，把各项工作做得有声有色。

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半月工作总结(篇4)

期末的脚步越来越近，社团部的工作也接近前夜。纵观本学期，在全体成员的团结努力下，社团部的各项工作进行的采取十分圆满，得到了年轻一代师生的支持和肯定。下面我有鉴于就针对院团学会社团部在本学期内的工作，将工作总结如下：

一、志愿者方面

1、3月5日，我校组织了走进兴安社区服务活动，充分与老年人交流学习，给予老年人给予在对各种文艺知识和技术这方面的指导，获得社区领导和社区人员的一致好评。

2、3月份，组织了全院的废品回收，本次活动得到了同学们和老师们大力小学生的支持和配合，废品经费在一定程度上减轻了社团的差异性资金问题。

3、4月4日，清名志愿者扫墓活动，本次活动共有50名志愿者参加。让历史为国捐躯在我们青年人的心中，同时也加强了同学们的道德教育的建设。此次活动得到了三峡晚报，岳阳宜昌电视台等多家媒体一致好评。

4、四月中旬，组织了全运会运动会志愿者招募活动，主要培养同学们无私奉献人文精神的精神，和主人翁意识。

5、四月下旬，组织了志愿者进社区，铲除“牛皮癣”活动。让同学们增加环保认识，爱护环境。

6、五月参加了兴安社区母亲节文艺汇演。

7、五月，三十名组织三十名志愿者参加了双河“社区文明伴我行”活动，本次竞赛活动的到区团委的一致团委好评。

8、每周六都组织一到两名志愿者去宜昌市青年指导中心参加志愿者活动。

9、志愿者注册，对本学期志愿者参加的'活动进行系统的记录子系统和注册。

二、社团方面

1、从三月起，各个社团东坪镇开始陆续开展活动，丰富同学们的课后生活，使社团真正的同学们第二学习课堂。

2、四月份，日语协会、动漫社等社团多次组织观看电影。使爸爸妈妈增加小语种的语感，充分了解动漫的知识。

3、五月四日动漫社、街舞社在“五四表彰”大会上的演出，他们的表演的到了同学们和老师们的一致好评，或使同学们真正的更喜欢社团全体师生生活。

4、五月，日语协会主办了风筝大赛。

5、六月，社团部人员协助心理部完成了“心理活动日”活动。

6、六月，主要总结归纳各个社团的再本学期的工作和筹划下学期的工作思路，同时会结合本院校的既定实际情况，注销和更改一些社团活动，真正的做到全心全意为同学们相关服务。

三、不足之处

1、各个学术团体相互交流太少，在一段时间后，感到乏味。

2、各个社团展示舞台不够，没有展现社团风采。

3、社团组织的吸引力不够。

4、志愿者们团队精神还略嫌，比较懒散。

以上是社团部本学期的工作总结，我们会吸取一些活动的反思，努力构建高效团队，使社团生活，社团文化成为同学们课余生活不可缺少的一部分。我相信在下学期的时间里，通过与各社团的沟通交流，学习合作，一定可以更好的为我院师生服好务。

半月工作总结(篇5)

2018年8月税务局工作总结范文

税务局工作总结范文一

2018年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中，在市委、市政府的正确领导下，单位党委认真组织学习党的十八大精神，认真贯彻执行国家、省制定的税收工作方针、政策和各项税收法律、法规和规定，根据上级税务部门的工作要点，研究制定本局发展规划和年度工作计划，并组织实施，创造性的完成了各项工作任务。现将本年度工作情况总结汇报如下：

一、2018年主要工作情况总结汇报。

(一)税收职能作用积极发挥。

坚持组织收入原则不动摇，强化组织收入责任机制，认真分析研判和把握经济税收形势，加强重点税源和重大项目监控，按月发布税收预测准确率，增强工作主动性和前瞻性，提升了组织收入质量。全市国税组织税收收入475.4亿元，同比增收37.1亿元，增长8.5%;组织公共财政预算收入98.6亿元，同比增收14亿元，增长16.5%，完成年度计划的45.7%。积极落实税收优惠政策，兑现各项政策143亿元，其中减免税73.1亿元，出口退免税49.2亿元，一般纳税人固定资产抵扣20.87亿元;增值税直接免税销售额134.86亿元，推动了经济转型升级。

落实纳税人购买国税系统印制、发售税务发 票 免收工本费政策，进一步减轻企业负担。认真落实有关家禽业饲养、销售等的税收优惠政策，引导、扶持和促进家禽产业稳定发展。抓好营改增后续管理服务，及时解决纳税人在政策执行过程中反映的突出问题，加强营改增政策效应分析工作;注重风险防控，制定货运增值税专用发 票  开票管理制度。积极做好营改增扩大试点准备工作，明确职责分工，排定推进时间表，梳理政策变化，修订完善政策解读，为扩大试点奠定坚实基础。

(二)税务现代化建设扎实推进。

坚持创新驱动战略，以先行区建设为抓手，着力构建税务现代化六大体系的框架结构和主体内容，各体系建设取得积极进展，税务文化现代化建设全面推开，现代纳税服务体系、现代税收惩防体系的建设方案和实施方案正式出台，现代人力资源管理体系建设方案进一步修订完善。组织召开税务现代化建设研讨会，发布2013年度税务现代化建设报告，总结建设成果，评估建设进程，查找存在问题，明确下阶段工作思路。大力实施固本强基战略，以提高税收工作的质量和效率为主线，按照“全员参与、过程控制、持续改进、闭环运作”的要求，启动新一轮全面质量管理体系建设，出台建设方案，召开动员会，梳理岗责体系，编写作业指导书，质量管理体系构建取得积极进展。

(三)税源专业化管理平稳运行。

秉承精确制导理念，进一步融合情报管理与风险管理，不断深化团队运作和实体化运作方式，提升风险管理质效，建立风险特征指标 66 个，应对完成10246户，应对总成效7.6亿元。加强税务登记管理，完成市本级下放户和异地征管户的集中调整。推进纳税人“简并征期”研究，做好增值税小规模纳税人按季申报纳税准备工作。出台《2013-2015信息化建设工作意见》。

积极推进电子发票应用试点项目。编写《软件行业风险管理指南》，帮助软件企业防范税收风险。完成2013年度汇算清缴工作，实现准期申报率100%的目标，汇算清缴应征企业所得税202.75亿元。实施“春蕾”行动、“秋实”计划。健全列名重点企业管理制度，开展税务审计和反避税调查，通过股权转让评估入库税款9000万元。深化ERP培训，着力打造一支业务强、能实战的ERP审计人才队伍。

(四)纳税服务持续优化。

在办税服务方面，进一步改进全程服务承诺系统工作，将办税服务同城通办范围扩大到五区(县)办税服务厅，进一步规范市政务大厅窗口工作流程。开展“深化税收定点服务助推软件名城建设”活动，推出2013年对接中国软件谷税收定点服务五项举措。在税法宣传和咨询方面，全面提升12366咨询的权威性，启用总局12366系统，完成知识库升级使用，咨询总量28.5万件,电话接通率89.64%，服务态度满意率98.63%，业务问题回答基本满意率87.8%。突出税收政策专项解读和分类宣传，编印《纳税服务年报》，印发政策解读6期2.9万册，抓好软件谷QQ群日常维护，提高宣传解读的针对性和实效性。在权益维护方面，积极筹建软件谷纳人 权 益维护组织，深入梳理分析去年全国纳税人满意度调查、12345转办和纳税人诉求情况，明确改进措施。

(五)税收法治管理继续深化。

积极开展依法行政示范单位创建，深化现代税收法治管理体系建设。成立市局税收政策专家团队以及专家小组，加强政策管理统一平台运行管理，完成基层内部业务规范文件清理。抓好行政处罚自由裁量基准的宣传培训和贯彻落实，规范共性问题。围绕行政审批权改革，对现行有效的税收法律、法规、规章和总局规范性文件中的税务行政审批事项进行全面梳理。按照“全员参与、围绕重点、规范形式、突出共享”的原则，深化税收执法风险内部控制暨主题应对。推进稽查现代化建设，充分发挥稽查职能作用，立案检查案件296件，查补收入25999万元，入库13451万元。扎实开展日常执法督察、内部审计和专项检查工作，抓好车购税专项督察。

(六)队伍建设不断加强。

加强领导班子建设，配合省局完成2名副巡视员、10名正处级领导和2名调研员的选拔考察。强化领导干部监督管理，对2个单位开展考核巡视工作。出台年届退休部分正科级干部晋升副调研员、单项奖励、机关工作人员遴选等办法，构建各年龄段干部分层、分类、分途发展的`激励机制。加强离退休干部工作，不断提高老干部工作管理服务水平。大力推进税务文化现代化建设，做法和经验在全省国税系统介绍推广。正式发布国税核心价值体系，即“率先实现税务现代化”的共同愿景，“争第一创唯一”的税务精神，“崇法崇廉 尽责尽美”的核心价值观。深入开展文明创建、城乡结对共建，在市文明行业集中评审中排名第一。命名18个集体为2013年度市级“青年文明号”。举办6期“道德讲堂”。

加强教育培训，组织开展了系统中层领导干部冬训、财会知识培训和科级领导干部轮训等培训。组织全局上下学习贯彻党的十八大精神,深入开展“四解四促”活动，加强作风纪律检查整顿，完成系统和基层工会换届。

(七)党风廉政建设保障有力。

继续深入开展《税收违法违纪行为处分规定》和释义的学习贯彻活动。主动将内控机制建设纳入全面质量管理体系，完善源头治理预防机制。大力推进“清诚之约”廉政文化品牌建设，品牌体系、理念和标识基本完善。继续加大廉政文化示范点创建力度， 5家基层单位推荐申报省级廉政文化示范点，17家单位申报市级机关廉政文化示范点。深化预防职务犯罪工作，召开税检工作座谈会，18个单位与区县检察院建立新型协作共建关系。严肃查处信访举报案件。举办纪检监察干部培训班，提高专业知识和业务技能。完成纪检监察干部会员卡自行清退工作。

二、下一步工作要点和计划安排。

(一)扎实开展党的群众路线教育实践活动。

按照中央、总局省局党组和市委要求，以为民务实清廉为主要内容，以市局党组、各单位领导班子和处以上领导干部为重点，认真组织开展党的群众路线教育实践活动。牢牢把握“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，把握“四个进一步”的目标，把握反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的重点要害，紧扣学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个主要环节，落实领导责任，加强宣传引导，强化督查指导，注重统筹兼顾，确保教育实践活动取得实效，为率先基本实现税务现代化、筑就税收改革发展壮丽梦想提供坚强保证。

(二)加快推进税务现代化建设。

一是全面召开各体系先行区现场会，争取年内六大体系全部推开。启动体系示范区建设，制定标准，明确要求，通过考核督促、奖惩激励等方式，推动体系内容落实到位。

二是完善发展指标体系。围绕税收核心职能，增强指标弹性，去除交叉指标，保留重要指标，删除一般指标，增加更具代表性的指标。在专家论证、实践验证的基础上，正式发布指标体系及其评估办法。

三是推进全面质量管理体系构建。加强税收全面质量管理理论研究，完成相关作业指导书的编写、平台业务需求的确定、平台开发及试运行、动员培训等工作。

四是加强支持保障力度。深化理论研究，强化信息化支撑，加大宣传推广，全面提升税务现代化建设水平。

(三)依法加强税收征管。

在今年经济发展不确定因素较多的形势下，继续一着不让抓好组织收入工作，健全组织收入机制，加强税源监控和重点企业风险应对，提升税收分析预测水平，把握组织收入的主动权，实现收入质量和收入目标双提升。坚持依法行政，全面完成行政审批事项的清理，实行执法案例指导制度，完善税收执法规范指引，加强执法督察，提升税收法治水平。在广泛调研基础上，根据省局相关要求，结合行政区划调整和人力资源调配，积极稳妥推进税收征管改革。继续抓好税收风险与情报管理工作，加强数据采集和分析利用。深入推进“春蕾”和“秋实”行动，切实提高跨国税源管理质效。做好大企业税企高层沟通服务工作，签订合作备忘录，引导大企业自我管理，自我遵从。探索和尝试信息化审计手段。开展税收专项检查，严厉打击发 票 违法犯罪活动，大力推广应用查账软件，增强稽查震慑效应。

(四)着力抓好税收服务。

积极落实结构性减税政策，按照上级部署做好营改增扩大试点相关工作。围绕全市发展重点，落实好支持科技创新、战略新兴产业、高端服务业、实体经济发展和创业就业等方面的税收政策，服务经济社会发展大局。坚持当好改革员、宣传员、执法员和服务员，让纳税人满意缴税、明白缴税、公正缴税、便捷缴税。继续开展大企业高层沟通和合作备忘录签定签定工作。修订《办税指引》，优化短信平台二期。推广运用网上开 发 票 申请功能，提高办税窗口代 开 效率。

(五)继续加强队伍建设。

对部分基层单位领导班子和领导干部开展定期考核巡视。加强系统副处级后备干部动态管理。开展20名50岁以上副调研员选拔晋升工作。大力推进税务文化现代化建设，积极创建全省现代税务文化建设示范区，开展以国税核心价值体系为主题的教育活动，统一机关办公大楼文化标识。坚持开展道德讲堂活动，引导干部加强道德修养。继续开展城乡共建和志愿者活动。组织参加省局一线干部财会知识达标考核和能手竞赛，举办出口退税、纳税服务业务培训等培训项目。组织全市国税系统处(科)室作风评议，参加全市机关重点处室集中评议。

(六)切实强化监督制约。

全面推广现代税收惩防体系建设，正式发布“清诚之约”廉政文化品牌。修订内控机制《动态校正办法》和《考核评估办法》，适时组织新一轮内控机制评估。抓好《税务系统领导班子和领导干部监督管理办法》及其《实施细则》的贯彻落实，实施关爱提醒制度。开展综合监督检查，量化党风廉政责任制考评体系，提升监督检查的综合效能。落实“一案双查”制度，发挥查办案件的综合效应。

以上就是我局本年度工作情况总结汇报，不当之处还请上级领导批评指正。

税务局工作总结范文二

2018年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中，县计生委在上级相关部门的大力支持和指导下，认真组织学习党的十八大精神，抓重点，攻难点，树亮点，在带强队伍，做优服务，抓实惠民等方面下功夫、抓落实，人口计生工作整体水平明显提高，圆满完成了我县人口与计划生育任务目标。现将本年度工作情况总结汇报如下：

一、强化科学管理，进一步构建人口计生综合治理良好格局。

一是高度重视。将县人口和计划生育领导小组更名为县统筹人口发展领导小组，并进行调整充实，由县委书记任组长，县长任第一副组长，县委副书记任常务副组长，5个县委常委和县人大、政府、政协领导共8个县级领导任副组长，36个县直相关部门主要负责同志为成员。2013年，先后下发了《关于进一步加强人口和计划生育工作的通知》、《关于建立人口计生公共决策统筹机制的意见》等8个政策性文件，对人口与计划生育重点工作进行全面安排部署，并先后通过县委常委会、县政府常务会对加强基层组织建设、财政投入、流动人口均等化服务、免费孕前优生健康检查等重点工作进行专题研究。同时，建立了各级党委理论学习中心组学习人口理论知识培训制度，将《人口与计划生育法》、人口理论与计划生育政策法规列入到各级党委理论学习内容。

二是严明责任。坚持人口与计划生育目标管理责任制，年初与8个乡镇、1个街道办事处和44个县直有关部门签订了人口与计划生育目标管理责任书，并对去年人口计生目标管理先进单位进行了表彰奖励。各乡镇、县直相关部门，也都层层签订目标管理责任书，落实责任，严格奖惩，落实“一票否决”。

三是加大投入。把加强计生经费投入作为开展计生工作的重要保障。2013年度，全县共安排人口和计划生育经费**万元，高于财政经常性收入增长幅度。其中，安排孕前优生经费35万元，四术费5万元，“民心工程”投入36.5万元，落实小组长工资**万元。

四是协调配合。建立了信息通报制度，计生、公安、卫生、统计、民政等部门的信息定期进行通报。实施人口计生基础信息核查，确保了信息库数据及时、准确、完善，提高了数据质量。

五是综合治理。加大综合治理出生人口性别比力度，将县出生人口性别比治理协调指导小组更名为县综合治理出生人口性别比工作小组，充实调整了成员单位，由县委主管副书记任组长，主管副县长任常务副组长，18个县直有关单位主管领导为成员。制定出台了《“十二五”期间县综合治理出生人口性别比工作考核评估办法》等7个规范性文件，建立了出生人口性别比预警机制，利用河北省人口计生委WIS 数据库与新生儿落户、分娩登记等资料进行对比分析，对性别比数据进行监测分析，有针对性地开展工作。今年召开了3次专项会议，在6月和*月份，组织开展了2次联合执法行动，发现并查处“两非”案件1起。

二、综合改革创新，进一步推动人口计生工作转型发展。

一是抓科技创新，打造优质服务新亮点。把免费开展孕前优生工作作为重点，在去年创建一站式孕前优检服务模式基础上，进行优化升级，增加lis系统，建立完善了“国家免费孕前优生健康检查项目流程管理系统”。

二是抓服务体制创新，打造计生惠民工作新亮点。创新建立了“县救助、局帮扶、乡慰问、村帮助”关怀服务体系，组织计生干部开展了进百家门、访百家情、解百家难、暖百家心和优质服务送上门、政策法规送上门、婚育知识送上门、奖励扶助送上门、致富信息送上门的“四百五上门活动”。

三是抓模式创新，打造流动人口均等化服务管理新亮点。以均等化试点为契机，扎实开展优质服务，实现了四个“面对面”。宣传教育“面对面”，开展生殖健康科普知识宣传4次,组织文艺演出3次。

四是抓规范管理创新，打造社会抚养费征收新亮点。严格落实省提出的立案在县、征收在县、管理在县、支付在县的“四在县”要求，依法征收社会抚养费，做到了规范执法主体、规范执法文书、规范执法程序、规范票据管理、规范使用范围、强化监督检查的“五规范一强化”，提高了执法透明度。2013年，共对2033件政策外生育案件进行了立案，立案率100%，征收入库1505.31万元;共查处违法生育人员29人，给予党内严重警告26人，开除党籍3人，全部采取了适宜、有效的避孕措施;全年未发生一起行政复议和行政诉讼案件。今年7月4日，我县代表河北省接受了国家人口计生委依法行政专项督查，并得到了高度赞扬和肯定。

五是抓队伍管理创新，打造基层组织建设新亮点。县人口计生局通过开展学习型机关创建，抓干部职工理论学习，提高了整体素质，创新用人机制，公开选拔中层干部，八位年轻干部被提拔任用。加强基层计生班子建设，落实《关于乡镇分管计生领导落实正科级(工资)待遇的试行办法》，全县8个乡镇、1个街道办事处全部配备党委委员、副科级领导分管计生办工作。注意培养和提拔使用连续多年从事计划生育工作且政绩突出的计生干部，现任乡镇党政正职中，有一半以上是从计生工作岗位上提拔重用的，调动了计生干部干好工作的信心和干劲。对育龄妇女小组长实行绩效管理，提高育龄妇女小组长的补贴标准，由每月80元逐步提高到100元，育龄妇女小组长的补贴全部纳入县财政预算。

三、突出工作重点，全面提升人口计生工作整体水平。

一是深化依法行政，法制工作不断加强。严格把好证件发放审批关，今年共发放生育证、卡4511个,办理《独生子女父母光荣证》449个,政策符合率均达到100%，全部录入市依法行政服务管理系统。不断深化政务公开，公开及时率和准确率达100%，各乡镇普遍建成了计生便民服务大厅，为群众提供优质服务。严格把好干部计划生育审核关，今年共对干部提拔进行计划生育审核9次，审核干部101人;审核县文明单位91个，先进个人241人;审核县级创先争优优秀共产党员85人;审核2012-2013年度职工劳模31人;审核2013年度先进基层党组织90个，优秀党务工作者34名。

二是保障群众需求，服务活动不断深化。把开展生殖健康服务活动列入县政府利民实事之一，拨款36.5万元做为专项服务资金，为农村已婚至49周岁育龄妇女和农村计划生育家庭免费提供生殖保健系列服务，全年共为7.36万名育龄妇女开展了生殖健康免费服务。澄清药具底数，做好随访服务，避孕药具使用率和有效率均达到100%。拓宽避孕药具发放渠道，推动“易得”工程开展，在全县8个乡技术服务站、154个村街设置了162个免费避孕药具发放点，方便了育龄群众。投资1.5万元，分别在流动人口密集的正定镇西北街、车站街两个村委会安装避孕药具自取机，实现流动人口药具服务管理全覆盖。

三是加强宣传教育，宣传工作深入人心。宣传阵地建设不断巩固提高，规范乡级人口学校建设，村级人口文化活动室达到了“六有”、“六能”标准。对村街人口文化户外标语进行规范更新，共书写新标语800余条。投资50多万元，在北早现乡上水屯村建成了占地2000多平米的全县首个村级人口文化主题广场。宣传活动丰富多彩，利用节假日、重要纪念日、集市、庙会和农闲季节积极开展形式多样的宣传活动，先后举办了“文化之夏”首届社区文化艺术节启动仪式暨人口文化文艺演出、科技文化周大型宣传等活动。今年，全县各级共举办专题文艺演出、培训和宣传活动近百场，发放宣传单3万余份，受教育群众达10万余人次。人口新闻宣传工作不断强化，在“白沟杯·自强女孩”征文活动中，我县选送的《和老外打交道的女孩》一文荣获二等奖，并在河北电台进行播出。

四是全面推进“阳光计生”，信访工作更加规范。出台了《关于处置突发信访公共事件的应急预案的通知》，成立处置信访公共事件领导小组，落实首问负责制，建立信访台账，推进“阳光计生”，落实“三公开”“四评议”“五监督”制度。积极参与“阳光投诉”，定时收听省市“阳光热线”节目，对涉及我县的，第一时间了解查处。开通12356阳光计生服务热线，明确专门接听人员，今年以来，共受理群众咨询投诉42起，全部进行有效答复。严格落实清积案、消重案、化新案“三管齐下”要求，落实分包责任制，严肃查办各种违法违纪案件。今年以来，共立案6起，结案率为100%，特别是涉及我县在省挂号的一起重点案件得到有效化解。

四、重视协会工作，全面提高人口计生工作群众自治水平。

一是基层群众自治和诚信计生工作取得新进展。确定了自治工作示范乡镇、基层群众自治工作示范点，召开了培训会，深入乡镇进行督导检查，对示范村、试点村的开展情况进行了验收，命名表彰了诚信计生暨群众自治示范村和先进乡镇。截至目前，我县已有省级计生基层群众自治示范村3个，1个国家级示范村也已通过市级复查验收，通过自查，我县所有乡镇已基本达到诚信计生示范标准。

二是生育关怀行动创出新品牌。出台了《关于开展计划生育家庭意外伤害保险工作的通知》，保障范围由独生子女家庭扩大到全部计划生育家庭。筹措资金23.4万余元，收缴保费25.8万余元，共为全县8603户计划生育家庭投保，位列全市农村县前茅。今年县乡两级共慰问救助计生特困家庭561户，发放帮扶救助资金达**万余元。在红黄蓝亲子园成立了“县人口早期教育暨独生子女培养示范基地”，举办了“关注儿童早期发展 牵手计生幸福家庭”大型早期教育讲座。实施了青少年人格教育工程，出台了《关于实施青少年健康人格工程的通知》，县计生协、县委宣传部、团县委等11个部门联合举办了“千名志愿者学雷锋”暨青少年人格教育活动启动仪式，进一步增强了青少年关爱他人、关爱社会、关爱自然的意识。

三是协会协宣作用发挥明显。今年，先后组织开展了百万会员学科技活动、纪念省计生协成立32周年幸福家庭创建系列活动、“幸福母亲”评选活动。

以上是本年度县计生委年终工作总结报告，不当之处还请上级领导批评指正。

半月工作总结(篇6)

(一)农业农村工作。完成柑桔品改1000亩，完成牲猪防疫22390头，开展农业技术培训12场次近1000人次。验收现代农业项目1000亩，沼气池100口;实施巩固退耕还林成果项目。新发展茶叶1000亩、改造500亩，新发展核桃1000亩，改造亩。新修屯里荒村扶贫公路2公里。完成7个村安全饮水项目规划并及时上报。启动全镇防汛工作，对镇管四大水库及其它堰塘、堤坝开展隐患排查活动，与各村签订防汛责任状。

(二)财税及项目建设。召开全镇财税工作会议，详细分解财税任务。成立招商引资工作领导小组，积极摸排招商引资信息。修订完善农村公路养护考核办法，与各村签订公路养护合同。完成集镇排洪沟1400米，完成通村水泥路1.1公里、乐丰村道路硬化路基改造6.3公里，完成桐金路1.8公里。硬化台子湾村柑桔精品示范园田间路500米。

(三)安全及社会稳定工作。制定全镇消防工作要点，签订目标责任书，组建消防应急救援队，对重点单位、企业进行消防安全检查;对已复工的煤矿、非煤矿山加强安全巡查。对各工程项目施工车辆进行登记建档，实施有效管理。对全镇4所中小学开展校园安全和食品安全专项检查活动。在双院村开展第二次民情大接访活动，启动法制乡镇建设，完成“五五”普法自查验收工作。

(四)库区工作。核减农村移民后扶人口18人，新增城镇居民移民后扶人口5人。集中时间对移民公用价差进行了清理。召开了地灾监测员培训会议，签定了监测目标责任书。对全镇地质灾害点开展拉网式检查，发放工作明白卡300份，避险明白卡1145份。完成了马家山村龙潭包滑坡实物指标调查。启动了梅坪村邓家湾、柏树咀、伍家坡滑坡搬迁安置工作。完成了范家坪村816户的农村宅基地清理外业工作。

(五)社会事务工作。完成了5个村育龄妇女的“三查”工作。对1943名农村低保对象进行了年度复查。

五月份工作计划：一是扎实抓好农业农村工作。及时启动3个村大水池和105口分户建池工作。指导各村认真做好柑桔大食蝇联防(药物诱杀)、茶叶修剪、核桃药物喷洒等工作。认真做好生猪口蹄疫疫情防控工作。二是扎实抓好项目督导工作。对农业、交通、移民等在建工程项目加强检查与督导，确保工期。对村级公路养护进行检查督导，强化养护责任。继续为陕巴路路基改造工程搞好服务、协调工作，确保施工环境。三是扎实抓好灾民搬迁及库区稳定工作。为梅坪村邓家坡、马家山村大沟坡灾民搬迁搞好协调服务工作。在台子湾村开展第三次民情大接访活动。四是扎实抓好社会事务工作。认真做好手足口病的防治工作。完成城乡低保复查扩面工作。完成剩余11个村(居)育龄妇女“三查”工作。五是扎实抓好其它工作。完成妇联组织换届选举工作。认真开展第十一个党风廉政建设宣传员活动。对农村星级党组织创建进行检查指导，及时启动三峡库区村级卫生室文化室规划调整资金实施工作。

半月工作总结(篇7)

个人月工作总结新版由范文网会员“蔚蓝木子”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

个人月工作总结最新范文一

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容：基本情况、成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。

一、写作要点

1、要简洁、清晰、全面

上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简洁，使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。

2、要用数据说话

在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。

3、要有成绩，也要有不足

成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。

二、注意事项

1.要坚持实事求是原则

实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。

2.要注意共性、把握个性

总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。

3.要详略得当，突出重点

有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。

　个人月工作总结最新范文二

x月份已经过去，现在总结一下x月工作总结情况：

一、市区新青年路工程：绿化工程，完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作，约占总工程量的80%;亮化工程，完成116个路灯、1个变压器基础施工工作，顶管工程完成总工程量的50%;标志标线工程，完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号灯施工，标志标线完成工程量的90%。

二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207个，污水井118个。

三、完成市政零星维修相关工作。

四、完成全市燃气安全生产大检查工作。

五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。

六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。

七、完善《宿迁市燃气管理细则》，并报局领导审批。

八、正在开展管道燃气中期评估工作。

九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。

十、已完成《网上宿迁》信息2篇，《宿迁建设网》信息8篇。

十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起;

十二、完成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人，增项注册2人，小型项目管理师调动15人，完成资质证书变更2家。

个人月工作总结最新范文三

一个月来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极学习“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学

月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划

习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习教育教学经验，不断提高自己的教学理论水平和综合素质。 在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本年度工作计划和任务。本年度主要完成了如下工作：自行列举。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向：工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能，为教育事业做出应有的贡献。

个人月工作总结最新范文四

一、通过x月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神，

一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改进方面。

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

个人月工作总结最新范文五

回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作状况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，用心参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，透过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作潜力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识，用心利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务潜力。紧紧围绕本职工作的重点，用心学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，用心进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，持续良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等超多的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展带给了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了必须成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有必须的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作潜力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

半月工作总结(篇8)

学校2017年3月份工作总结4月份工作要点

一、办公室

1.落实了学校“精准扶贫”走访入户工作，驻村帮扶干部入户开展春耕生产指导、调研。

2.组织开展了学校3月份党员活动日专题活动，启动了“点亮微心愿，党员在行动”社区结对帮扶工作。

3.落实了信访日报工作。

4.完成了2016年度事业单位年报与2016年财政供给人员信息填报与审核工作。

5.组织教职工签订了党风廉政建设与师德师风建设责任状，签订了校级班子成员间风廉政建设责任状、落实了中层干部廉政档案填报与档案整理工作。

二、教务处

1.落实了各类实训耗材购置工作。

2 .组织召开了高三毕业生高考动员大会。

3 .组织学生参加县校园足球大赛活动。

4 .制定下发了《学校2017届高三高考奖励方案（草案）》。

5 .组织部分学生到各相关院校参加了单独招生考试。

三、学生处

1.组织开展了2次管制刀具的收缴和防火等安全隐患排查工作。

2.组织落实了春季传染病防控、消毒与晨报工作。

3.重新划分了校园清洁区，加强了校园卫生的`监管力度，并及时进行了公示。。

4.落实了“两化平台”信息上报工作。

5.组织开展了《学生养成教育》、《传染病的防控》主题班会活动。

四、招生就业处

1.组织落实了2017年春季分流准备工作。

五、培训处

1.完成了2017年全县第一期食品安全培训工作。

2.与省安监局考务科联系下发了录网指令。

3.落实了特种作业报名、登记工作。

4.完成了特种作业考评员，教师上报审批工作。

六、师训处

1 .组织开展了部编小学、初中语文、道德与法治等教材网络培训工作。

2.组织开展了2017年《xx县教师继续教育登记册》征订工作。

3 .落实了县级教师培训专题调研工作。

4 .筹备并召开了xx县教师管理暨“两训”工作会议。

七、成教处

1.组织举行了长江大学2017级新生开学典礼。

2.完成了国家开放大学2017年春季报名工作（45人，）第二批报名正在进行中。

3.落实了2017级新生教材征订工作。

4.完成了国家开放大学（武汉电大、荆州电大）毕业生材料上报工作。

八、财务处

1.组织迎接了县财政局、县教育局对我校专项资金支出的检查。

2.完成了学校固定资产信息和教职工个人所得税缴纳信息的录入、上报工作。

3.落实了成人教育学员学费收取工作。

4.催缴了全日制学生的欠费。

5.建立了全日制学生的收费台帐。

九、总务处

1.组织迎接了县教育局体卫站、县食药局对我校食堂、超市食品卫生安全的专项检查。

2.组织后勤临时聘用人员进行了体检，办理了健康证。

3.召开了供货商会议，签订了供货协议。

4.制定了学校后阶段基础能力建设方案。

十、工会

1.参与落实了现代职业教育质量提升计划的建设管理工作。

2.进一步收集整理了全部退休教师个人信息资料。

3.落实了学校育龄妇女、外购外租与挂靠户人员计划生育调查登记工作。

4.与县人民医院联系，按要求收集、编造职工信息资料， 筹备职工全员健康检查工作。

5.筹备组织了教师春游活动。

十一、团委

1.组织学校单身青年教师参加了团县委组织的“乐活青春、踏青交友”活动。

2.制定、策划“校园太极拳”活动方案并启动太极拳训练班。

3.制定了学校“弘扬传统文化”为主题的第七届校园文化艺术节活动方案。

4.组织落实了团委会、艺术团换届纳新与培训工作。

5.组织各团支部参加了第二期黑板报“学习雷锋精神”评比活动。

半月工作总结(篇9)

一学期来，我校少先队紧紧围绕工作目标，摆正少先队位置，加强少先队工作，带动少先队员们全面加强思想道德建设，深入开展丰富多彩的主题教育活动，继续加强养成教育、诚信教育及行为习惯等的培养，同时也加强基础教育的阵地建设，使少先队工作有了进一步的提高，也使少先队员在这个大家庭里健康成长。现将工作情况总结如下：

一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。

1、计划扎实、工作规范

大队部工作千头万绪，日常事务极其繁琐，因此，学期一开始就制定好工作计划，明确辅导员职责，统筹安排好各项日常的规范工作。

2、规范队室和教室布置，图书角、学习园地等，较好地营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的育人氛围。

3、做好国旗下讲话工作。

二、狠抓常规教育，培养学生良好的行为习惯。

抓好学生行为常规是少先队工作的重点，加强对学生行为习惯的教育就成为了重中之重。一学期来，各班主任、辅导员充分利用国旗下的讲话、班队课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育。

1、每日常规检查：坚持小学生常规管理的检查制度，由红领巾监督岗实行落实，每日检查，每天通报，督促全校学生的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。

2、重视日常安全教育。为切实消除校园安全故事的发生，少先队积极开展安全教育工作，值日教师、学生督察队认真开展学生在校纪律维护，防止学生发生意外伤害事故。本学期，我们还利用防火、防震演练对学生加强宣传教育。

3、主题板报评比：根据节日和现实需要安排黑板报主题，进行检查、评比，效果明显。各班出的黑板报立意新颖，布局精巧，得到了广大师生的一致好评。

三、举行主题活动，增强教育实效。

为提高德育工作效果，本学期，少先队通过举行内容丰富、形式多样的德育教育活动，努力促进校园文化建设。

三月份:我校结合《小学生守则》和《小学生日常行为规范》对学生进行行为习惯的养成教育，让学生不仅在口头上能熟背于心，而且能落实在实处，真正培养了学生的良好习惯。为了使学生们更环保，各中队阵地还建设了植物园。同时为了丰富学生们的课余生活，还开设了舞蹈、美术、电子琴、太极拳、朗诵等兴趣班。广播站也在3月5日正式开播。3月，是学习雷锋月，少先队开展了学习雷锋、献爱心主题队日系列活动，其中包括：各中队出一期以学雷锋为主题的黑板报;各中队还举行了爱心捐款活动，并把筹得的善款汇到了广东省红领巾基金;少先队大队根据各中队的实际情况开展了学雷锋做好人好事的实践活动;根据上级指示，组织队员观看《红领巾心向党》动画片。为了迎接年检，由少先队大队委带头，联合各年级一班的中队委布置校园内的文化橱窗。还根据3月的节日，还安排了“让妈妈露笑脸”三八节主题活动,三月最后一个星期一的安全日，中队都开展了以安全为主题的主题班会课。

四月份：配合三月份的安全日主题教育活动，各中队以安全为主题出一期黑板报。在清明节，少先队开展了“缅怀先烈”活动。也借此契机，开展了不文明现象观察活动，由少先队大队委的干部全校巡视，并进行劝阻教育。在辅导员和队员的努力下，重新布置了团队室，让我们的阵地焕然一新。为了迎接五一劳动节的到来，少先队组织了一次义务劳动，队员们积极参加，得到了全校师生的好评。同时接到上级通知，为迎接母亲节，中山市少工委开展了母亲节征文比赛，少先队配合语文组老师积极组织学生参加比赛。

五月份：五月第二周周日是母亲节，结合节日的意义，开展了庆母亲“护蛋活动”。在家长们的积极配合下，大部分同学在活动都能够换位思考，都感受到父母的不易。少先队市级评优活动也启动，根据上级要求，公平公正的评选，其中六(3)班被评为中山市优秀红旗中队;杨沙沙老师被评为中山市优秀辅导员;彭莉同学被评为中山市优秀少先队员。同时陈雯雯同学被评为中山市美德少年。中旬，为了纪念5.12汶川地震，少先队策划了地震演习，让广大师生都能够学习地震来临时如何避险。以六一为契机，开展了争做文明学生活动和“学雷锋、争做美德少年”网上签名活动。同时策划“六一”儿童节系列活动并做准备。其中包括：各中队以六一为主题出一期黑板报;少先队大队以六一为主题跟换小学部七块橱窗;督促各兴趣班为六一出一个节目而做好准备;六一节游园活动方案及活动器材和奖品的准备。5月31日，在全体师生的共同努力下，“六一”庆祝活动圆满成功。当天一年级所有小朋友加入少年先锋队;同时还评选出一批优秀的少先队员，并颁发证书;兴趣班的节目个个精彩;同学们积极参加游园活动，并过了一个快乐的节日。少先队积极响应中国梦系列活动，组织各中队开展了一次“中国梦、我的梦”，还组织收集了孩子们的小梦想和大志向，让所有孩子都有自己的梦。

六月份：少先队重点开展了中山市自强好儿童、五桂山美德少年的评选活动和兴趣班期末成绩评定工作，同时监督美术兴趣班的汇报画展工作。为了促进少先队大队部的工作顺利开展，在月底举行了总结大会，并评选出一批优秀的少先队干部。并对各中队的评优进行统一的规划。少先队还积极组织了《少先队员》杂志的征订工作。并布置学生们在暑假要完成四个学会活动，即做人从学会感恩开始，做事从学会扫地开始，学习从学会思考开始，习惯从学会做操开始。

总之，一个学期以来，少先队在上级部门领导的关心和各位班主任的大力支持下，做了一些工作，取得了一定成绩。然而，掩卷深思，还存在着很多问题与不足，需要改正和改进。比如：一些学生还是不能养成爱护公共卫生的习惯，破坏校园卫生的情况时有发生。因此，今后的少先队工作还需不断努力，不断创新，不断提升。我会一如既往的扎实开展工作，利用少先队的阵地优势，为在校园中营造一种积极向上的氛围而不懈努力。记得克鲁普斯卡娅说过：“要当好辅导员关键在于提高自己的素养。”我会不断学习，提高自己的知识、能力、水平，提高少先队工作成绩，把我校少先队工作搞得更出色、更完善。最后，愿我校的少先队工作更加精彩!

年月工作总结

职场实践的巧妙应用可以显著增强工作效率，那么有哪些岗位月工作总结值得我们借鉴呢？为了解答这个问题，笔稿范文网小编为大家准备了一份完整的“职场实践的巧妙应用能够明显提高工作效力”的岗位月工作总结。如果您觉得这份总结非常有用，请将它添加到浏览器的收藏夹中！

年月工作总结【篇1】

房地产工作总结怎么写？由范文网会员“ameihuihui”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

房地产工作总结篇一

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神，房地产个人工作总结。

某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。20_年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于__系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，__分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到__分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用，个人总结《房地产个人工作总结》。

2、今年八月下旬，到__出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对__区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

__区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。__区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就__区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

__区域虽然市场潜力巨大，但__区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，__供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而__地区各县局隶属__供电局管理，故要在__供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，__供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，__地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，__区域的电气生产厂家有二类：一类是_瓷厂(分厂)、_电、交大、__等，此类企业进入__市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入__市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20__年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在__区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时__供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在__区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对__地区县局无权力采购的状况，计划对__供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对__已形成销售的永登电力局、__电力局因04年农网改造暂停基本无用量，20__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20__年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

__是______销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，____很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，____同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，____同志积极配合____公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，____同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。新晨范文网

20__年下旬公司与______公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，__同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，____同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与____同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。在来年，我们应该具有信心，做好20__年工作计划，使自己步入一个新台阶。

房地产工作总结篇二

20_年，又是新的一年.新的开始，每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。

回顾20_年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉自己在原地踏步。

今年主要工作大致分为两个部分：一、芦花庄园二期交房工作。

二、三期客户积累。三、提升自身的相关学习。

具体内容如下：

一、二期交房情况：

二期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下，完成的还是比较好的。截止到现在，未交房户数为6户，已交房_5户，完成率达到了96%。本人未交房2户，已交房41户，完成率95.3%，2户未交房原因，均为房屋存在严重的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次维修中。

总结经验：

经验：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。

2、交房过程：1)交房前提前做好准备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。

2)交房过程中，尽量避免，业务员和其他

闲杂人员出现在验房过程中。

3)交房路线一定要运用技巧。

二、三期客户积累情况。

三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共28套，双拼96套，洋房210套。

1)、熟悉三期相关资料。

2)、积累客户。

截至到现在积累有效客户共68组.b级22客户c级客户46组。

三、提升自己的相关学习。

1)、关于房地产策划类、营销类、管理类等。

2)、相关的软件学习。比如，photoshop、ppt等。

对于20_年的计划方面：

在做好本职工作的同时，继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件cad等。

房地产工作总结篇三

20_年我因工作岗位调整，经历了采购合约部和开发经营不两个部门的工作，两个部门不同性质的工作让我感受良多，虽然也做了许多工作，但是回首总结，更多的是经验和教训，现将20_年主要工作总结如下。

一、主要工作内容

(一)20_年9月份以前主要在采购合约部负责紫麟阁项目采购合约方面的工作，其中20_年5月份到9月份常驻紫麟阁工地现场负责协调材料招标采购、合同签订、进场验收、甲指乙供材料定价、甲供材料结算等日常工作，主要工作有：

1、组织招标或简易招标程序7项，确定上人屋面地板、上人屋面护栏、吊顶、小区外围护栏、无负压供水设备、小院楼梯、车库弯道雨棚等分项工程承包队伍。

2、通过市场考察，下发甲指乙供材料价格认可13项，确定油水分离池、车库电缆检查井盖、钢筋混凝土水泥管、柔性铸铁管、玻璃纤维布、石膏板消音墙及吊顶、车库屋面排水板、陶粒混凝土、消防排污材料、外墙涂料、管道保温材料、不锈钢篦子、储藏室门把手、楼梯防滑条等多项材料的采购价格。

3、负责协调组织洁具、瓷砖、灯具、开关插座、电线、电缆等多项甲供材料的进场验收、补货、付款工作。

4、配合马艳红经理与总包单位进行紫麟阁项目17项甲供材料的对账工作。

(二)20_年9月份开始我调到开发经营部配合张传雷经理负责紫麟阁项目和奥体金融中心项目的手续办理工作，主要工作内容有：

1、办理奥体金融中心项目和紫麟阁项目在民政部门的正式命名。

2、办理奥体金融中心项目建设用地规划许可证和建设工程规划许可证。

3、协助办理紫麟阁项目规划处罚手续。

4、协助办理紫麟阁项目土地抵押贷款事宜。

5、了解水电暖等配套设施情况，为扩初设计提供资料。

二、经验教训：

采购合约部和开发经营部两个部门的工作对于我来说都是崭新的，我完全是一个新手，刚开始接触工作时都有一种战战兢兢摸着石头过河的感觉，因为对工作内容不熟悉，认知度不够，结果导致犯了不少错误，许多工作没有达到最理想的结果。

1、材料采购工作是一个仔细活，一是一二是二，容不得半点马虎，尤其是同供货单位、总包单位的材料账目交接，一定要落实到单据上，签字盖章必须齐备，不能容日后再补或日后再算的情况存在。

建议：在与总包单位和供货单位签订合同时，就确定《材料进场验收单》的样式，作为合同附件，整个合同履约过程中不得变更。总包单位收货时必须以甲方指定的《材料进场验收单》收货，并立即签字盖章，严禁以白条形式收货。每次支付材料款时，供货单位必须提供同等数额的发票，建议不再以收据为付款依据。

2、紫麟阁项目在签订总包合同时留下了许多空白项目未确定，如材料价格、工作内容等，这造成紫麟阁项目在总包合同签订后共以甲指乙供材料价格认可形式确定材料价格70多项，而后期确定这些价格时，总包单位漫天要价，我们的工作难度增大不说，往往还多花费了成本。

建议：在与总包单位签订总包合同时，总包工作内容、分包项目、甲供材料内容、甲指材料价格等宁可多花费时间也要全部确定，坚决不能日后再谈，以防后期更难确定。

3、紫麟阁项目共签订分包合同、甲供材合同近80份，由于分包工程、甲供材料过多，造成总包单位工作没有积极性，配合不到位，现场同时开展的分包单位过多，管理复杂，相互之间的沟通协调难度增加。

建议：在以后的项目开发中要充分调动总包单位的积极性和能动性，非关系到项目品质和成本的关键分项，尽量不要分包或者甲供，这样可以降低项目管理难度。

4、加强协作，减少内耗。

紫麟阁项目实际上采用的为分头管理模式，采购、成本、设计等工作由公司职能部门直接承担，由各分管副总分别领导，项目部实际实际承担现场工程管理工作，这造成各职能部门之间不相统属，相互之间的协作不够，内耗增加，工作中有相互推诿的现象存在。

建议：参考御景园项目模式，充分论证大项目部制的可行性，规避风险，降低内耗，建立统一的分项目管理模式。为以后公司的多项

目同时开展奠定基础。

5、在开发经营工作中主要存在的问题是不能做到以我为主，工作往往是被动推进，对政府相关职能部门关系的协调不到位，经常需要依赖领导的协调。

6、开发经营部的工作不能局限在当前项目手续的办理，新项目的拓展也是开发经营部的重要职能。

针对这些，土地基础资料收集、项目可行性研究程序、成本测算方法体系都是需要我们学习和加强的工作。

三、20_年的工作与学习计划

1、20_年的工作主要是紫麟阁项目竣工验收手续及预售证的办理、奥体金融中心项目施工证和预售证的办理。

2、20_年需要做好的基础工作是加强市场情况调研，做好土地资料的收集整理工作。

同时，还要做好开发经营部各种手续办理资料的积累整理工作。

3、在20_年需要提高的是在实践工作中锻炼自身的沟通协调能力。

同时希望公司能够安排系统的关于新项目可行性研究分析及成本测算方面的相关培训。

房地产工作总结篇四

我于20_年3月进入公司工程部工作，在09年3月至11月期间主要从事。。。分公司工程部土建工程师岗位职务，从09年12月至今从事。。。分公司工程部副部长岗位职务，在工作过程中，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担责任，有认真负责的精神，能理论联系实际的开展工作。与工程部全体员工协作共事，较好地完成了公司安排的各项工作目标。

去年五一交房前，一期工程室内、室外工程均有大量工作未完成给五一交房条件造成极大压力，为积极配合领导的安排、部署，一切为五一交房具备条件，我认真组织协调现场各单位加班加点赶工期，会同监理公司在现场力争第一时间解决施工中遇到的困难，同时将现场影响工期情况汇报给相关领导，让领导能有一个正确的决策，最终为五一交房创造了良好的条件。由于春秋华庭小区的交房工作特殊性(至今还有部分房屋未进行交房)，所以工程质量维修仍在持续，这也给工程部的工作带来了一定的管理困难。

。。。。。。二期工程由两家设计院进行设计同一种户型，造成现场图纸不统一、做法不统一，给现场的管理工作带来了相当大的困难，在前期施工过程中，我及时提出了部分问题的设计修改，尽量走在施工进度之前，避免影响工程施工进度，例如：。。。。的建筑标高定位位置(地暖铺管面为正负零)导致后期部分安装工程标高计算错误、相邻结构标高计算错误等问题。

于09年12月接公司通知工作岗位更改为曲阜分公司工程部副部

长，在此工作期间，我主要负责曲阜春秋华庭工程现场管理工作，在工作过程中，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担责任，有认真负责的精神，能理论联系实际的开展工作。20_年主要完成了二期工程八栋楼的主体工程，室内装饰抹灰，外墙保温(相变保温以及聚苯板保温)，外墙面砖至目前为止已完成70%，地暖工程全部完成，塑钢门窗已开始进行安装等工作，目前正在协调室外工程的进场施工等工作。20_年工程管理汇报：

一、进度控制

按照年初公司制定的工程进度要求，工程竣工应在8月底完成，实际截止到现在，才刚开始门窗工程安装。

工期延误的主要原因在以下三个方面：

1.我们事先对该工程的难度估计不足，合同工期过于紧张。

我们把工期压缩到了150天(定额工期应该在350天左右)，这个工期只有在理想化的情况下才有可能按计划完成，但该工程由于难度较大，任何一个事先未预料到的情况出现都有可能造成工期的延误并有可能产生连锁反应。

2、我们事先对施工单位的实际实力(包括资金实力和管理实力)估计不足。

两家施工单位都属于承包责任制，施工单位收取承包人的管理费用，工程的资金投入和管理人员的配置由承包人负责，施工单位不给承包人任何资金支持和人员支持，同时也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管现象。

制约工期的主要原因在于施工单位的资金和管理方面。资金实力

的不足导致材料、设备经常供应不上，工地经常出现停工待料现象，停工待料又经常造成施工人员的流失，劳动力的严重缺乏造成了工程进度严重拖延。在管理方面，一方面管理人员责任心和素质达不到应有要求，另一方面由于劳务层分包层次过多，工班分组过细，无法形成流水作业，导致项目经理在人员调配上存在困难，同时由于劳务层层分包，管理层次过多，上层管理人员尤其是项目经理的管理意图无法在班组得到及时有效的贯彻执行。另一方面现在的民工也是非常地不好管理，经常因为一些小问题和管理人员对着干。这是导致工期拖延的最主要原因。

3、我们自身管理上的问题：工程部对于施工单位工期的延误，虽然采取了一系列的积极措施，对于一些问题的处理尤其是施工单位人员的严重缺乏和材料的不及时供应缺乏足够有效的管理措施和应变措施，这也是导致工期拖延的一方面因素。

这些需要我们大家尤其是部门分管经理在今后的工作中努力学习工程管理知识，掌握更多好的管理经验和管理办法，进一步提高自己的管理水平，方能不辜负领导的重托，为洲海房产的发展作出更大的贡献。

针对以上问题的出现，我们工程部全体人员在分公司的大力支持和帮助下，在资金上和其他各方面采取了一系列措施，也取得了很好的效果，在后半年的施工过程中，不仅遏制住了工期进一步拖延的势头，而且延误的工期也在一步步减少。

二、质量控制

从开工以来，工程部始终坚持质量第一的原则，严把质量关，到

目前为止，施工质量还是比较令人满意的，虽然曾经出现过一些质量滑坡现象也都及时得到了解决，保持了高质量工程的总体势头。

三、现场安全文明施工

现场安全文明施工从总体来说还是比较满意的，20_年没有出现一例的重大伤亡事故。

四、对监理公司的管理

总的来说，我们对监理公司的管理是存在一定问题的，主要是缺乏强硬的手腕，没有严格按照合同要求监理公司相关人员到岗，导致监理人员总体素质偏低，最后我们工程部不得不花很多精力去帮助监理公司完成本应由监理完成的工作，虽然在我们的共同努力下基本圆满地完成了工作，但相应的加大了工程部同志们的劳动强度。

五、外部协调

对于一个工程项目来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，对此，在领导的帮助下我们采取了一系列措施保持了与质检站、规划局等单位的良好关系，保证了工程尽可能少的受到外界干扰。

六、反思与建议

通过对以上工作的总结，我认为在今后的工作中有以下几方面的问题需要引起我们的重视：

1、在今后的项目运作时要尽可能制定合理的工期计划，以免在实际的项目运作过程中给公司增加过多的可变因素，并影响公司的整体计划。

同时由于工期提前会给我们带来较大的收益(含节省的管理费用和对销售价值的提升)，而施工单位加快工期也是需要成本投入

的，为鼓励施工单位采取抢工措施，尽可能加快工期，可对加快工期的施工单位给与重奖，以提高他们缩短工期的主观愿望。

2、由于房地产公司的利润来自销售额与投资额的差值，对于工程来说，建安成本的控制最关键的还是在设计环节，我们建议在今后项目的设计过程中一方面精选实力强尤其是责任心强的设计单位为我们做设计，同时在施工图正式出图之前，找另外一家设计院或者高水平结构工程师对图纸进行认真的审核把关，对于经过他们审查后节约下来的成本按照一定比例支付劳务费。

这样能够更加有效的控制好成本，将不必要的成本支出控制到最低限度。

3、开发、施工、监理三方面的有效管理则需经济市场化。

房地产工作总结篇五

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经房企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与美国美嘉公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘 家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入

角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

今年销售情况：房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能有更好成绩。

20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产工作总结怎么写？

年月工作总结【篇2】

⊙社团管理中心内：

1)四月初做好社团管理中心大会筹备工作。

2)4月18日正式召开社团管理中心成立大会，并选举了主要负责人员。

3)为五月份的校园文化艺术节做好前期工作。

⊙海贝艺术团：

1)为我校5月份的校园文化艺术节的开幕式筹备节目。

2)参加了4月23日__市大学生毕业歌会。

⊙计算机协会：

1)选举产生了下届的负责人。

⊙公关协会：

1)4月20日召开了全体会员会议，讨论并通过我“红五月”活动方案。

2)与东校区公关协会联系，商量共同举办首届“礼仪风采”大赛的相关事宜。

⊙季候风文学社：

1)4月7日参加文韵理工文学研讨会，文协李建树老师莅临指导。

2)4月14日参加万里剪冈文学社举办的文学研讨会。

3)4月23日参加宁波大学看潮文学社举办的茶话会。

4)拟定文学社候选人。

5)《季候风》第五期特刊出版发行。

⊙启云书画社：

1)公开选举，选出新一届候选人名单。

⊙乒乓球协会：

1)和外校进行友谊赛。

⊙领show时尚协会：

1)确立红五月的活动方案。

年月工作总结【篇3】

金秋十月工会运动会致辞

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好！

金秋十月，适逢我院建院00周年，并即将迎来党的十九大胜利召开，在这特殊时节，我们欢聚在华晨绿茵赛场，举行00医院第一届职工运动会。 在此，我代表医院党委和医院工会对本届运动会顺利召开表示热烈的祝贺！向精心筹备运动会人员、运动员、教练员、参判员、服务人员及广大参与者表示衷心的感谢！

自运动会筹备工作启动以来，以党支部为单位形式，工作得到迅速落实，充分展现了党组织的战斗堡垒作用和党员干部的先锋带头作用，使我们在短时间内，就完成了各运动项目报名及准备工作。我们更加欣喜的看到自运动会筹备启动以来，在工作之余医院的各个角落都能够看到大家锻炼的身影，都能看到朝气蓬勃积极向上备战的支部团队，展现了运动所具有的独特魅力。

工会组织这样大型的室外活动，其勇气来源于我们医院党委的领导、来源于职工对健康中国理念的认识的提高、来源于医院全方位的强力支持和配合、来源于职工的参与热情，使得今天的运动会能顺利如期举行。

本次运动会的召开是对全员素质、运动员竞技状态、精神风貌的一次检验。也是我们所属支部团队精神和拼搏精神具体展现。也希望我们运动员发扬努力进取的拼搏精神，尊重对手、尊重裁判，赛出风格、赛出水平，以优异的运动成绩向建院五十四周年献礼。

预祝运动会圆满成功！衷心期望大家把体育的拼搏精神带到工作之中，努力工作、奋发进取，为医院改革发展做出巨大贡献！让我们共同度过愉快的周末时光！

最后，我们要衷心感谢中学领导、老师给予我们鼎力支持与协助，也要感谢实习同学们积极参与演出，期待你们的精彩展现。

谢谢大家！

年月工作总结【篇4】

本人在公司正确领导下，在新科长的带领下认真学习公司会计制度，坚持原则，严格遵守会计人员职业道德，遵守公司各项工作制度，积极参加公司的各项活动，严格遵守国家关于现金管理的各项规定，认真做好自己的本职工作。

作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，为公司做好管家婆，通过努力，较好地完成了各项工作任务，现总结如下：

一、日常出纳工作

1、严格执行现金管理和结算制度，及时办理日常现金收付业务做到日清月结，防止发生不必要的损失、浪费。确保库存现金的安全。

2、及时收回公司各项门诊和住院收入，进行核对算。及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

5、审核和登记现金日记账和银行存款日记账。

二、日常会计工作

1、熟悉国家的财政制度，严格执行财经纪律。坚持原则秉公办事。

2、在财务科负责人的直接领导下，负责公司的财务报销审核工作。

3、认真审核第笔业务的原始凭证及其附件的正确性、合法性、规范性。检查报销手续是否齐全。

4、根据审核过的各种收会原始凭证及时编制记账凭证。

5、负责编制发放公司各类人员工资及随工资发放的各种补贴。

6、每月按照税法规定及时做好代扣、代缴个人所税税工作。

7、每月按照法律规定及时做好种种劳动保险的扣缴工作。

三、其他工作

1、加强收费控制与监督，保证公司收入资金的安全完整。

严格执行物价部门核定的收费范围和收费标准，不违规收费和乱收费，根据内部控制制度，加强对日常收费的控制和监督管理。

实习真的是种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?可我学到的却是我在学校两年中难以学习到的知识。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，那样工作起来的效率才会更高，在我们的日常工作中也是不无道理的。

2、加强会计档案管理，规范会计基础工作。

公司会计档案管理基础薄弱，20xx年加强对会计档案的规范管理，参与了整理装订了20xx年—20xx年的会计凭证，立卷归档。

3、做好公司员工和专家的服务工作，保证工资福利按时发放。

xx年，公司东区搬迁，给工作带来了不便，为了服务好全院职工和专家，对专家服务方面，热情周到，保证专家的需求，工资福利按时无差错发放到位。

4、完成社保稽核和收费年审工作，配合对公司20xx年和20xx年财务收支的审计工作。

通过财务室全体人员的共同努力，财务工作得到了公司的充分肯定，年，财务室被评为公司先进集体，同时本人补评为先进个人。

四、存在的问题和建议

首先，由于公司无基本账户，财务核算中现金流量较大，坐支现金情况产生态环境。不能及时支付各部门急需用钱的问题。

其次，公司业务量较大，财务人员较少，限于日常核算事务，不能为领导及时提供报表。

最后财务人员的知识结构需要更新和调整，在不断更新专业知识的同时，还要学习新会计制度与财务有关的其它知识。

年月工作总结【篇5】

2019服装销售10月工作总结由范文网会员“煦卫胜”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

2019服装销售10月工作总结范文(一)

现将_月份服装销售工作总结作如下汇报：

一、工作方面

做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1.货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要_十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2.由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3.产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：__(__)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;__(__)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法，容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1.维护老客户：主要是订单跟踪，确保____的大货能够准时出厂。做好___秋季打样工作。

2.做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3.对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4.坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我_月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评

2019服装销售10月工作总结范文(二)

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。就这一个月的服装销售工作做总结如下：

一、人无我有

这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

二、人有我优

这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意

三、人优我变

同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

四、人变我快

这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

2019服装销售10月工作总结范文(三)

__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1.在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3.养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

年月工作总结【篇6】

  1、设计并制作“设计之星”宣传海报以及宣传手册，并着手举办评选20xx年“设计之星”的宣传活动。

  2、设计并制作20xx年全新聘书和荣誉证书。

  3、参与并协助其他部门一起在展厅布展。

  总之，在这个学期中，我部无论是工作效率或是工作质量，都有了显著的提高；在活动和工作过程中，实现了新的工作方式和管理方法。然而，我们也发现工作中还存在一些不足。但可以保证，在下一阶段，我部在与学生会其他部门的协调工作上，将主动与他们进行沟通，听取他们的计划，向他们介绍我们的工作，加强彼此之间的了解。争取提高自身的成绩。

  一学期了，很多人，很多次的跟我谈到生活部过去的美好时段。我听着心里明白，充满很多感触。

  很多时候，很多场合，部门成员喜欢说这样一句话，“我们生活部要从小事做起”。现在觉得，它不符合我部对学生会所肩负的职责，而且低估了我们自身的工作能力。有时候，总想着生活部是否需要转型，对未来发展是否需要从新定义。

  我部是以“为同学服务，为老师分忧”为工作宗旨，以“求实创新，立足服务”的态度来迎接新的挑战，主要工作是为了全系同学在班级，食堂，宿舍，学院的卫生、生活等方面，拥有秩序性和组织性，使同学们的生活学习环境充满温馨感、舒适感，让同学们的大学生活更加丰富多彩！

  日复一日，年复一年，这一学期就将结束，我们的成功终将成为历史，只有吸取过去的经验教训，才能够为以后的工作打下良好的基础，争取下学期生活部能举办一次活动。总之，在几个月的辛勤耕耘下，本部门还是有所进步的。大家信心倍增，干劲十足。因此，生活部将在今后的工作中尽职尽责，谋求新思路，完善部门，更好的服务全院师生。

年月工作总结【篇7】

  2、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件带给了很大方便。

  3、做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误工厂、大家的工作，不怕辛苦每一天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

  4、认真、按时、高效率地做好工厂领导及办公室主任交办的其它工作。

  5、协助好办公室主任做好工厂的财务工作。财务工作是工厂的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习工厂各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了工厂20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。工厂的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

  6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行工厂公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了工厂工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还用心配合其他同事做好工作。

  总结一年的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为工厂的发展做出更大更多的贡献。

  在工厂的半年工资中，我得到了工厂领导和同事的大力帮忙，这是我十分感谢他们的地方，在他们的帮忙下，我快速的适应了工厂的工作，我为此感到十分的感激。

  在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作潜力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮忙工厂实现发展，相信工厂的明天会更好!