校本教研心得体会通用

为了记录自己明确自己的目标，我们会将自己的收获写下来。心得体会是自我总结和自我对话。不过会有很多人十分头疼怎样写好一篇心得体会吧？下面，编辑为大家整理的“校本教研心得体会 ”，欢迎你的品鉴！

校本教研心得体会 篇1

经安排，本人参加了民建乡中心校组织的第三期校本教研活动，活动时间为xxxx年10月20日至25日，为期5天。在教研活动的开展期间，参与了听课、集体备课、借班上课及作业批改和评课等多个环节。通过本次教研活动，本人受益匪浅，现对参加本次教研活动的情况作出总结：

我本着投师学艺的心理，用极其认真的态度参与了教研活动，努力寻找别人的优点，用来弥补自己的不足。在参加教研活动期间，专心听课，认真备课，用心上课，客观评课，自始至终不忘教研活动开展的目的。

首先，通过本次教研活动，我了解到，其实，教师才是教学质量的主要取决因素。教材大家都一样，可是一个学年的教学开展下来，教学结果却大相径庭，归根结底，除了学生总体素质有轻微的差异外，还有教师教学方法与教师素质的不一样。但是如果说有好的教法，就有好的成绩，却是不实际的。有人说，教育是一门艺术，这话一点也不假，我们即使有满腹诗书，用到教育中来，不一定就能干出好的成绩；可是如果只有优秀的教法而没有知识，那么教育也就是空谈。所以，作为教师，我们一方面要做到努力提高自己的科学文化知识，另一方面，还是要认真钻研教材，认真研究学生，找到适合教材，适合学生的教法，我们的教学活动开展才行之有效。从这些来看，教研活动的开展正是给了我们教师一个互相了解，互相沟通，互相交流，互相借鉴，互相学习的平台。在教研活动中，通过参加了听课、评课的

环节，我学到了以前自己没有尝试过的教学方法，例如小组教学法，利用小黑板教学的方法等。看到别的教师能熟练地运用多种新的教学方法而自己还停留在单一的教学方法上，确实感触很深，在今后的教育教学中，一定要注意方法的多样性。

其次，通过本次教研活动的开展，我在了解别人的同时，更加深刻的了解了自己，自己的教育观念与教育思想并没有存在问题，自己的知识体系也还跟得上，但是在教学上下的功夫太少了，对学生的了解也不够，也就是每天的备课环节不够认真。所以，在今后的教学过程中，要时常记住去了解学生，将教学落到实处，才能取得好的教学效果。

总之，校本教研活动的开展，使教师之间能更好地相互学习与交流。在与别的教师多接触后，能够更客观地审视自己，找出自己存在的问题，及时弥补自己的不足。希望以后多开展这样的教研活动。

校本教研心得体会 篇2

校本教研工作是学校当前更新教学理念、改进教学教研方法，提升教师教学水平，全面提高教育教学质量的重要工作。在新课程改革与实验过程中，做好校本教研工作更显的尤为重要。为此，我校适时调整了工作方法，制定了“科研促教、科研强校”的工作思路，为教师的成长和发展搭建平台。学校强调教研工作要突出“以校为本”，注重“自我反思，同伴互助，专业引领”的教研指导思想，完善“团队互助，协调发展”的教研方式，形成“发现问题——研究问题——解决问题”的教研工作模式，制定相关校本教研制度，完善教师激励机制。

一年来，随着校本教研工作的深入开展，学校教师的实践能力和理论研究水平有了长足的进步，学生学习的主体地位大大得到改善。为了着眼于学校可持续发展，我们坚持立足于课堂教学，依托校本教研制度，扎实推进课程改革实验，发挥“求真、务实、团结、奋进”的团队精神，开拓进取，在校本教研方面进行了深入的探索与实践，取得了一定的经验和成效，现总结如下：

一、健全制度，加强管理，营造良好的教研氛围

建立以校为本的教研制度是新课程改革的需要，也是新课程实验与实践的制度保障。完善以校为本的教研制度，有利于提高教师的自我学习、自我发展、自我创新的自觉性、主动性和积极性，有利于促进教师的专业发展和综合素质的提高。为此，我校健全了机构，成立了以校长为第一责任人，承担校本教研的组织，领导之责；以年组为基本研究单位；教务主任、科研室主任、教务副主任、年级组长为骨干力量；全体教师为参与者、行动者、研究者的教研组织制度体系，拟定了相关管理规则，加强了组织管理。

为营造良好的教研氛围，保障校本教研的全面顺利进行，我校坚持改革创新，突破了传统的单一教学研究方式，坚持做到“六个一”的学习教研制度：每周一次校本培训；每周一次年组教研；每月召开一次教学月例会；每学期撰写一篇教学论文；每学期每人上一节合格的教学研讨课；每学期完成一本继续教育学习笔记。为调动广大教师参与校本教研的热情，发挥教师的自主探究能力，学校还将教师参与校本培训和继续教育学习情况同评职晋级、评先选优挂钩，并建立相应的奖惩制度，使每位教师以参与者姿态参与到校本教研中来，切切实实为教育教学服务。为此，我校被评为校本教研先进集体，校本教材开发先进集体，成为调兵山市20xx年度的文明单位。教师在各级各类刊物上发表教学论文及相关作品近50篇，有效地提高了教育教学质量和教师素质及学校品味。学校的研究文化、校园文化突显，它将逐步形成我校可持续发展的原动力。我校开始走入可持续高速发展的快车道。

二、依据实际，以校为本，明确教研内容和方式

我校现有教师66名，学生1015人，办学规模较大，根据教研实际情况和发展的需要，我们树立了“学校是教研基地，教室是教研室，教师是研究者”的全新教研理念。以校为本，从实践中不断发现问题，研究问题，解决问题。在学校开展校本教研工作要特别注重教研的内容和方式。

首先，要明确教研的内容。我校校本教研内容从组织形式上有：①学校集体教研（学校每周星期三下午放学后组织全体教师集会，校长负责，开展教学教研，解决学校一些重大教学问题）；②年组教研（学校每周组织一次年组教研，年组长负责，解决年组中教师提出的重点问题）；③年部教研（学校每周组织一次低年部或中年部或高年部教研，年部组长负责，解决年部重点教学问题）；④个体教研（不定时间地点，自主探究、学习、反思）。从内容方法上有：①备课教研、上课教研、听课教研、评课教研，即“校本课堂教学教研”；②学科课题研究教研；③教师学习教研。在每一个教研环节里，我们坚持做到有负责人，有目标，有内容，见成效，使每个教师在教研活动中有自主权和主动权，形成互动交流，团结协作，文化氛围浓厚的和谐教研团体。

几年来，我们在教研中不断探索与研究，从实践中出发，开展了《潜能生的潜能开发研究》、《以问题为中心的语文教学研究》、《备课与教案关系的研究》等课题研究，教师参与率达94％，在教育教学中起到重要的理论指导作用。

其次，要把握教研的方式。教研有目标，有内容是关键，教研方式是教研活动见成效的有利保障。教研方式全面性、灵活性、适用性直接体现校本教研的实效。我校非常重视校本教研的组织，采用教师自学、第二小学教学博客论坛、专题学习研讨、课题实验研究、观摩课汇报、探索课研讨、研讨课交流、课程资源开发、考察学习活动等组织形式，开展丰富多彩的教研活动。以自主学习、自主实践、自主反馈、自主检查、自主评价、自主调控、自主体验、自主完善的办法提升自我，促进教师的专业发展和能力提高。通过各种教研方式的开展，使广大教师形成一个和谐的团队，形成一种互相切磋、研讨、协商的合作交流风气，相互学习，分享经验，彼此支持，共同成长，使教学教研多元化发展，全面提高教师的教学效果和教学能力。

三、反思教学，强化意识，形成和谐的互动交流

反思的目的在于不断更新教学理念，改善教学行为，提升教学水平。反思能养成教师对自己教学现象、教学问题的独立思考和创新性见解，真正成为教学和教研的主人。在教学教研活动中，要强化教师反思习惯，要学会反思，要经常对教学行为作自我分析，自我矫正，从自身教育教学中不断发现问题，从问题中了解自我，提升自我。我校开展校本教研工作以来，一直把反思教学作为一个重要教研内容来抓，在教研活动中经常组织教师如何进行反思进行专题研讨，树立教师反思意识，增强教研工作能力。

如今，教师通过教学实践的反思活动，可以检验自己的教学行为，拷问自己的教学思想，从而不断提高自身的教学技能。教师对教学问题的反思，有效的提高了教师的教学预测和分析能力。教师的教学调控能力、应变能力、总结能力和评价能力大大得到提高，使教学经验逐步形成理论化，在教学中起到强有力的指导作用。

为了促进互动与交流，学校规定每学期每位教师听课不少于15节，教学领导不少于120节，要求教师互听互评，听课教师提出自己的观点与讲课教师交流，取长补短，达到互相学习，相互促进的目的。同时，学校年组、年部之间广泛开展课改实验的行动研究，让教师们就一节课中的某一个环节，教学过程中学生的某一个问题，探究活动中的某一个细节提出质疑，由教育局领导、我校教学领导、我校骨干教师、外校优秀教师等，作出教学操作优化的建议和方案，因事因人及时地解决问题。这一举措在教学中切实解决了不少问题，有效地提高了教学效能，使我校形成和谐的教研学习交流氛围。

“会课”制是我校教务处提出并操作实施的。在具体操作上，第一步确定讲授内容，第二步由各年组班主任教师备课、上课，各年组班主任教师听课；第三步由各年组班主任教师根据上课的情况，交流意见。实行了教学资源共享，保证了集体备课的实效性，形成了积极热烈的校本教研氛围，让教师能够在反思中交流自己的思想，在交流中相互学习，共同提高。20xx年上半年我们进行了数学学科一个轮回的“会课”；20xx年下半年我们进行了语文学科一个轮回的“会课”；接下来的一个学期的时间我们将计划完成所有小科课程的“会课”。我校的“会课”将以半年一个小轮回、一年半一个大轮回的步伐坚持轮回下去。

四、专业指导，名师引领，提升教师的教学效能

在教学调研中，我们发现一些教师在教学中还很难真正把握新课程教育理念，许多教师的课堂上似乎有学生的自主学习、有学生的合作学习、也有学生的探究学习等，但是有些只是停留于表面上的自主学习、合作学习、探究学习，课堂教学只重表面，讲究形式，与传统课堂教学相比实际上是“换汤不换药”，华而不实，大部分教师在集中培训后仍很难把培训到的理论真正运用到日常教学之中。我们反思这一现象原因，觉得理论转化为实践还缺少“名师引领”。

我校历来就有几位像孙丽洁、王秀艳这样的优秀班主任教师。她们在自己的工作岗位上埋头苦干、不辞辛劳，对领导分派的工作大力支持，默默地在本职上发挥作用。这些教师工作的勤奋、业务水平的高超、荣誉的取得，也是我们许多一线教师所不能及的。

这些教师，教学领导对她们的指导不是很多，自身发展的空间跨度萎缩，又自身的优势在周围没有蔓延。对于这种情况，20xx年3月刚开学，我校决定并推出了“导师”制，并开始试行。也为使青年教师尽快适应教学需要并能脱颖而出。我校鼓励四位教学领导和孙丽洁、王秀艳两位“导师”与另六位青年教师协作，做到优势互补，共同提高。“导师”们从教学常规、教案备写、教学理念、教学手段的运用等方面进行指导。我们的“导师”热情教授、无私奉献，青年教师积极上进、勤学主动。在“导师”们的热心帮助下，青年教师很快适应了教学，并通过一年的学习成长过程。同时，六位青年教师学科教学成绩有了大幅度提升。

“名师引领、同伴对话、自我反思”是校本教研的基本原则，其中“名师引领”是至关重要的。我们众多优秀教师的成长无一例外地离不开名师的引领。每个学校都有一部分优秀的教师，他们都是学校的骨干力量，更是学校的宝贵财富，学校领导要充分认识到这一点，要充分利用这一部分优秀的资源为学校的发展服务、为整体教师队伍的成长服务，要尽可能发挥学校内部优秀教师的带动作用，给他们提供广阔的舞台，通过一定的形式、活动，引领全校教师走专业化发展的道路。这些优秀的教师就在学校老师们的身边，随时都可以与他们进行交流、探讨，不受其他条件的限制，将会大大提高学校教师专业化成长的速度，也会让校内的优秀教师成长为真正高水平的行家里手。

五、团结协作，开拓进取，开创二小教研新局面

教师之间的合作精神是教师团队工作的核心。学校应用团结协作的文化氛围来激发教师的紧迫感，并对此加以赞同、支持和通力协助，逐步形成改革的力量，全面提高教师的教学能力。教师之间以及在课程实施等教学活动中的专业对话、沟通、协调和合作，是校本教学研究的重要方式。它有利于教师间的相互学习，彼此协作；有利于解决学科的教学难题；有利于教师的迅速成长和发展。通过合作共同分享经验，彼此互动支持，克服了教师之间孤立的自发行为，为学校校本教研带来全新的活力。

“团结协作，开拓进取”以逐步成为我校教研工作作风。我们依托团结协作的力量，开拓进取的精神，在二小教坛辛勤耕耘，取得了丰硕的成果。扎实的校本培训和校本教研活动也使我校取得屡屡殊荣：在第一次的“铁岭市教育年教师岗位大练兵”业务考试中，我校取得了全局数学教师平均成绩第一名的成绩。全局政教领导考试个人成绩第一名。全局“普九”知识考试集体第一名。高效地完成了继《独轮车》校本教材之后的又一本校本教材《每日一题》的编写工作，它已经成为我校每天利用20分钟学生学习奥数的参考用书。圆满地完成了由延边教育出版社出版发行的教辅用书——数学《神童课堂》第十一册和第十二册的编写工作。我校先后还获得了“校本教研先进集体”和“校本教材开发先进集体”荣誉称号。

成功和喜悦属于过去，挑战和曙光还在未来。今后，我们学校将乘着校本教研的东风，在课改的浪潮中努力拼搏，用开阔的视野、理性的思维、开拓的精神、实干的态度、实事求是的作风，努力把先进的教学理念贯穿于学校的全部活动之中。致力于即课程开发校本化，课程管理制度化，课程实施规范化，课程内容层次化的“四化”建设，以发展的眼光看待问题，以科学的态度研究问题，以人文的精神解决问题，那么，我们相信在不断创新与实践当中，我校的校本教研必将开拓出更广阔的天地，必将取得丰硕的成果。

校本教研心得体会 篇3

时间飞逝，岁月流转。转眼间，学年度第一学期的校本研修已经结束了。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛。在全国全面推进素质教育，基础教育课程改革的大好形势下，本学期我努力工作，为了使自己在校本培训中不断提高教育教学水平，加强自己的业务潜力，提高自己的综合素质，从各个方面不断提高完善自己。本着实事求是、一分为二的原则，为了更好地开展以后的工作，现就以下方面谈几点体会：

1、在业务方面，我树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。钻研教材，写好每一个教案，上好每一堂课，多学习别人的优点和长处。另外，在业余时间多学习信息技术，以适应现代教学的要求。

2、在课改的课堂教学中，不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，多向其他老师学习她们的先进教学方法和经验。

3、培养学生课堂上会静下心来思考的潜力。有些同学的特点是比较浮躁，在问题面前不知从哪儿下手回答，甚至没有读清问题的要求，就开始回答。这学期我在课堂上引导学生在这方面有所提高。

4、善于总结自己在教育教学中的点点滴滴，严以律己，从小事做起，当学生的表率。从小事中总结大道理，不断改善自己的教育方式。

5、用心参加上级领导组织的各项教育教学学习活动，提高自己的教研潜力。用心阅读对教育教学有帮忙的刊物，学习其中先进的教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平。

6、在课改中，多和同组的老师一齐备课，一齐商量课堂中出现的问题。多向有经验的老师请教，在课堂中怎样激发学生的兴趣，怎样培养学生探究性的潜力，最后提高学生的学习水平。

7、勤于动笔，善于积累总结教育教学中的一些典型的事情。从这些事情中，不断反思自己的教育教学行为，对于好的'做法积累经验，对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自己的教育教学水平。

校本研修工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，务必以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新状况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

你

以校为本，是新世纪学校教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要资料，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。此次承德市教研室在宽城县举行的小学数学区域校本教研研讨活动，为我校今后开展校本教研活动指明了方向，成为了我们今后进行校本教学研究的一盏明灯。下面将参加此次校本教研研讨活动的体会汇报如下：

一、注重群众教研的作用。

坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所应对的各种具体问题为对象充分发挥学校和教师的作用，个性注重了群众教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。

在此次活动中，就突出显示了群众教研的作用。第一天，教师先讲课，下午开展群众教研活动，对本节课中出现的问题加以分析，提出改善意见；第二天，再由授课教师上改善课，避免了一些在第一天授课时出现的问题，效果比较明显。从中不难看出，群众教研发挥了巨大作用。

二、多媒体教学深入课堂，优化教学环境。

三节课中都运用了多媒体教学手段，利用多媒体课件辅助教学，收到了良好的效果。尤其是宽城二小黄艳云老师制作的《解决问题》一课的课件，更具有代表性。每一次演示都能为学生理解、解决问题带给有力的帮忙和指导。每一步设计的都是那么入情入理，可见，教师在课前真的下了很大的功夫来设计和制作这个多媒体课件。

随着多媒体课件的制作与应用，给课堂教学带来了生机与活力，教学手段更新颖，课堂气氛更活跃。多媒体教学开展的直接效果是学生学习的用心性提高，主动获取知识的意识提高了，课堂教学的质量也大大提高。更形象、直观的将解决问题的过程展示在学生面前，起到了事半功倍的效果。

三、重视课后教学反思。

随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程。

此次活动中，就注重了授课教师的课后反思，市教研室刘再平老师对今后教师的课后教学反思还提出了具体的要求，要从课堂教学的具体问题出发，既要谈自己在教学中的优点，又要反思教学中的不足，并对具体问题阐述解决的办法。

我校在进行校本教研活动中，虽然也都让教师进行反思，但对于反思的资料并没有详细的要求，今后我们在进行校本教研活动时，也要对教师提出具体要求。提升教师自身水平、优化课堂教学。

四、注重联系学生的生活实际。

生活中处处离不开数学，数学源于生活。因此，在数学教学中更就应联系学生的生活实际，并把所学知识应用于实际生活中。

在宽诚一小听的这三节数学课，都能做到与生活实际相联系，并解决实际生活中的问题，效果都很好，都体现了新课程的理念。如：我区选送的逸夫实验小学曹继敏老师讲的三年级的《解决问题》一课，利用学校举行的群众舞表演方阵队列引出新知，再加上教师语言的引导，很快就使学生进入了主角，并激发了学生的学习兴趣和解决问题的热情。

再如：宽诚一小的耿丽娜老师为了能使教学更加贴近学生生活实际，更能激发学生的学习兴趣，对原有的教材进行了修改，选取了学生比较熟悉的场景进行教学引入，一下子抓住了学生的好奇心，激发了学生探究的欲望。

另外，三位教师在习题设计上也注重了与生活实际的联系。我区的曹继敏老师习题设计有梯度，有层次，都在有意识地贴近学生的生活实际，用所学知识解决实际生活中的问题。宽诚一小的耿丽娜老师为了让学生掌握本节课的知识，有意识地让学生给自己家设计地板。宽诚二小的黄艳云老师利用学生经常用的稿纸，演绎了本节课的解决问题在实际生活中的应用。

这些都是教师在有意识地在引导学生获得一些解决问题的活动经验，感受数学在日常生活中的作用。努力培养学生学会在实际生活中发现问题、提出问题、并运用所学知识解决问题的潜力。

参加了此次活动，使我们感到豁然开朗，发现了我校在开展校本教研活动中存在的一些问题，为我校开展校本教研活动提出了努力的方向。

五、今后开展校本教研活动的努力方向。

1、进一步加强群众教研的力度。强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。力争每一次教研活动都能成为全体教师进步的阶梯。

2、加强课后反思，使课后反思成为教师积累经验的平台。记录自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平；记录教学中的疏漏与失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴；记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学经验；记录教学中学生的独到见解，学生是学习的主体，是教材资料的实践来看，透过他们自己切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学资料；记录教学再设计，每节课后，对教学状况进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息，及时修订教案，提高自己的教学潜力。

3、注重联系学生生活实际展开教学。牢固树立数学源于生活，数学服务于生活的宗旨，把联系生活实际作为教师课堂教学考核的重要标准。

在今后的校本教研活动中，我们将发扬此次校本教研活动中的成功做法，汲取成功经验，不断改善。使群众教研经常化，校本教研制度化。

校本教研心得体会 篇4

“加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平” 是提高教师教学能力的一条重要途径，更是影响教育质量的关键因素。今年学校开展的校本培训活动特别丰富，对于我这样的新老师来说收获颇丰，现将自己个人的种种感悟与体会总结如下：

一、转变教育观念，营造良好氛围

观念转变是课程改革重中之重的问题，是课程改革的重要目标和内容，是推进基础教育课程改革的重要条件，教育教学观念的根本转变不是一蹴而就的，是一条布满艰辛和汗水的道路，是一项长期的任重道远的艰巨任务。每天我热情地投入到教育教学中，与学生们共同体验成功的喜悦，与同事共同面对课改在教学的实施中带来失败的困惑。

　二、在教学活动中，教师要善于评价

在教学过程中要给学生多一点赏识与鼓励。新的《语文课程标准》指出，对学生的日常表现，应以鼓励、表扬等积极性的评价为主，采用激励性的评语，尽量从正面引导。莎士比亚说：“赞赏是照在人心灵上的阳光。”前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“要让孩子们体验劳动的欢乐和自己的劳动而感到自豪。”为了让全体学生品尝到学习的快乐和成功的喜悦，教师在评价时要竭力睁大眼睛寻找学生的闪光点。（如：“你这个词用得真准确！”“这个句子真美！” “发言声音响亮！”“真自信！”“真大方！”“你敢于发表自己意见，进步真大！” “你的发言触动了我的思维，震撼了我的心灵！”“你理解透彻，语言精当，表达流畅且自信满怀，我非常欣赏你！”“我有听君一席话，胜读十年书的感觉了！”“你懂得比老师还要多！”“你读得比老师还要棒！”）大量的实践证明，对学生的赏识与鼓励，不仅有利于提高学生的学习兴趣，而且培养了学生学会欣赏他人，相信自己，积极向上的品格，充分体现了语文教学的人文性。

　三、学习方式上倡导自主、合作、探究

新世纪课程改革以促进学生的发展为基本理念，力求使学生在责任感、自主学习与生活能力、创新意识与创造能力等方面有卓越的表现，努力追求创造相对宽松的发展环境，构建开放的基础教育体系，倡导学生在选择中学习选择，在尝试中学会负责，在参与中发展自我，强调教育教学与生活及社会实践相结合，使学生更主动、更自觉、更活泼、更多样地学习，把课堂与社会，把课堂与家庭结合起来，在更大更广的天地中获得发展，全面尝试新的学习方式。在学生学习方式的研究上，倡导自主、合作、探究的学习方式。让学生在学习过程中表现出充分的自主性，以我要学的状态投入学习。

　四、自我反思，不断积累经验和材料

反思如同前行路上的驿站，休整再出发才能精神百倍，方向正确。积极撰写反思型教学案例，不断地记录和积累教学工作中的体会、经验和资料，有利于教学工作的深入进行，有利于不断提升自身的理论水平和教学能力。每教完一节课后，我都记下本课的创新“亮点”；找不足之处，写出改进之法；想应做之法，留下瞬间感悟，不断积累成功的经验。

　五、做一名成功的班主任

每一位班主任都希望成功，但是责任心获得成功才是成功班主任的前提有了责任田，班主任就会全身心地投入到工作中，用自己的光和热去照亮和温暖着每一个学生的心灵。有了责任心班主任、在工作过程中就会想方设法克服困难最终使自己的事业成功。作为班主任应做到上对学校负责，下对学生负责两方面。因而要做到全面执行学校布置的各项工作，并能积极带领全班学生。通过各种教育形式。组织各种活动，使学校学生双满意。这样才能当好一名成功的班主任。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。学习是教师的终身必修课，在信息化时代，只有坚持不断的学习，才能适应时代发展的需要而不致于落伍，教师尤其应该如此。校本培训与时俱进，重在指导教师学会学习，提高教师的实际动手能力，使教师受益匪浅。

校本教研心得体会 篇5

在假期里我阅读了《校本教研实施与教师专业发展》(贾腊生主编)一书，受益匪浅。让我真正明白了“校本教研”是怎么一回事，“校本教研”有什么用，“校本教研”应该怎样做，教师专业发展有什么样的途径。

校本教研就是指“以校为本的教育教学研究”，是在学校层面上展开的，是学校行为，致力于解决学校层面所面临的问题。它盛行于上世纪六七十年代的欧美等西方国家，是伴随着“教师即研究者”运动而兴起的。我们现在指的校本教研，就是指由单个的学校作为研究的主体，以解决教学实际问题为目标而营造起来的一种教学研究制度，是教师反思性的实践和专业成长的过程。“发现问题-确定问题-研究问题-解决问题”是校本教研的核心链。校长则是校本教研的第一责任人，是校本教研的身体力行者。

一、“校本教研”有什么用

1、校本教研能够解决学校教研的实际问题

校本教研有利于学校发展与办学理念的落实。只有学校组织校本化的研究活动，才会有意识地围绕以学校发展中的特殊问题和落实办学理念的具体问题为中心来进行。校本教研使教研活动内容丰富多彩，形式也更趋于多样化。教研活动的主体从单一走向集体，从少数骨干教师走向全体教师。活动方式从单向走向互动。如教师组织专题研讨、网上沙龙，学习交流、进行个案研究、讲述教育故事、写反思日记等。在校本教研开展的过程中，全部教师从自己的教学实际出发，与同伴互动交流，寻求问题实质，梳理求解过程，在研究中发展自己并获得智慧的分享。

2、校本教研可以充分发挥教师在教研中的主体作用

校本教研强调共同参与合作，强调教学实践者与教育研究者结成行为共同体，为教师主体性的发挥构筑良好的环境。由于教师专业发展的主阵地在学校和课堂，所以校本教研为教师主体作用的发挥提供了充分的发展空间，教师不再是教研活动的旁观者，而是研究活动的参与者和主力军。

3、校本教研可以促进教师形成独特的教学风格[句怡美 jYM1.cOm]

教师的工作主要是个体创造性的劳动，教师自身特点及其所处的环境使教师的专业发展存在差异，学校与教师的发展是基于自身实际而各具特色的发展。以往学校教研活动与在职培训在目标内容上的统一与方法上僵化，限制教师的个性特点充分发展的现象，校本教研为改变这种现象，为学校的特色发展与教师的个性张扬提供了可能。校本教研有利于教师的专业特色发展，打造创造性教师队伍。

4、校本教研有利于创办学校特色

“为了学校，基于学校，在学校中”的校本教研是广大学校创办特色的一条可探索的道路。在校本教研中，学校通过与科研部门合作，校长与专家对话，教师与研究人员交流，确定学校的发展方向，提升学校的办学理念，培养教师的科研素养和创造力，促进学生的多元发展，逐渐形成学校的办学特色。

5、校本教研能够将学校构建成学习型组织

学习型组织，可以充分发挥每个成员的创造能力，努力形成一种弥漫于群体与组织中的学习气氛。在现代社会中，学习是生活，学习是工作，学习是责任，学习是人生命的重要组成部分。校本教研是构建学习型组织的必由之路。

6、校本教研有利于我国教研体制的改革

传统的教研室工作思路和工作模式基本上是室本位或学科本位，而不是学校本位。校本教研使教研员从经验型转向科研型，使课堂教学研究转向学科课程研究和学校办学特色研究。

二、“校本教研”应该怎样做

尽管现有的教育科研方法都能为教师的校本教研所采用，但由于教师职业所具有的独特的工作特点和教师群体的特殊素质，因而有些方法显然更适合教师进行研究工作。下面给出最适宜于校本教研的三种教育科研方法。

1、课题研究

课题研究是研究者针对某一问题，根据一定的研究假设和研究设计，主动操纵研究变量，并对非研究变量给予自觉和明确地控制，观测实施的结果，从而检验研究假设的一种兼有实践性和教育性的研究活动。

一个完整的教育研究过程，通常包括如下几个阶段：选定课题、文献检索(查重)、形成假说，制定研究方案、实际运作、撰写研究报告。

2、案例研究

案例研究，是以某一对象或现象(即案例)为研究样本，通过观察，反思等方式反复分析与研究，以深入揭示其蕴含的教育规律的研究方法。

案例是在观察和实践的基础上形成的，案例研究的过程是一个“实践+反思”的过程，它能促进教师对自身行为的反思，提升专业能力。一个完整的案例研究过程，通常包括两个阶段：案例写作、案例研究。

3、叙事研究

叙事研究，是通过教育主体的故事叙说来描绘教育行为，进行意义建构并使教育活动获得解释性的意义理解。与案例研究不同之处表现在：它是对多个案例的重新构建，像一条线，通过意义串联把许多真实场景进行重新构建，而案例研究是对某一个事物的研究，便像是一个点，叙事研究涉及的内容比较广泛，有读书感想、现实生活和社会问题、学生教育问题、教学理念和教学研究等，而教学案例所叙述的故事则主要定位在教学研究上。

叙事研究的过程，通常包括如下阶段：记录、反思、撰写叙事研究报告。

三、教师专业发展有什么样的途径

教师的专业发展是教师以自身已有基础为出发点，朝着既定的目标，经过努力提高自身专业素质，并创造出业绩。其途经有三个：自我学习，教育教学实践、教育科研过程。

1、自我学习过程。要求：要注意选择性阅读，理论学习;要善于“联系”思考，理念更新;要学会反思自悟，自我提高。

2、教育教学实践过程。在教育教学实践中，增长智慧;在教育教学实践中提高能力;在教育教学实践中，实现自身价值。

3、教育科研过程：成就令学生景仰的学识和品格;形成独特的教育教学风格;创造有价值的经验和理论。

校本教研心得体会 篇6

昨天和今天一共聆听了四位专家的专题讲座，分别是华中师大雷万鹏教授的《公平 质量 体制 ——解读》、武汉教育科学研究院湛卫清教授的《课程资源的开发与利用》武汉六中胡明道老师的《新课程背景下的教学行为研究》以及四川省特级教师、成都市武侯区教师技术教育中心副主任肖成全老师主讲的《合作研修与教师经验互助成长》四个专题报告。也许是自己刻意带着向专家学习怎样进行“校本研究”的目的去聆听的缘故，除了认真听取专家的报告内容，我还用一种别样的目光去揣摩这些专家在进行报告的同时从自身折射出来值得我们借鉴和学习的优点与闪光之处。

几位老师中，不少学员对雷万鹏教授、胡明道老师和肖成全老师的授课留下深刻的印象，同时给予了很高评价，收获颇丰，同时也感觉报告时间太短，意犹未尽。从教师的专业素质、发展成长和校本教研的能力培养的角度来看，这些教授和老师自身显现出来的素质和能力就已经给我们这些即将走上校本研究的新手来说，就是极好的榜样，值得我们去学习和效仿。通过他们，我觉得作为一名普通的校本研究教师，无论是自己从事教学研究还是将来带领团队进行校本研究，必须要着手培养以下几个方面的素质和能力：

1、从教研型教师的角度来看，必须要具备静心和沉着的基本素质。学问来不得半点虚华和做作，作为一个真正的教研型教师，不能只做些表面文章，哗众取宠，东拼西凑剪裁一些文字堆砌起来就成为自己的研究成果。聆听一份好的报告，看阅一份好的教研成果，首先要给留下的第一印象就是实在——人实在，内容实在，意义也要很实在。所谓“字如其人”，这句话除了平时代表的文字书写能够看出个人的基本修养和品行外，从研究的角度看，从文字和语言中也可以研究者对待学问的态度和出发点。做好一份研究，应该要有“坐冷板凳”的恒心和决心，能够抛开周围的纷扰去做一份实实在在的事情。如果整天忙于酒事和人事，然后临时拼凑文字，我想是做不成什么好的研究的。

在收获知识的同时，我们也收获了集体的温暖和友谊。100名同仁，100位朋友，组成一个温馨的大家庭，大家在微笑中交流互动，在歌声中友情得到升温，在论坛上不同的思想相互碰撞……相互提醒、结伴而行，在这个陌生的城市，一种乡情的感动让每一个人的内心都忘记了自己是身在异乡。

短暂的相聚，别离近在咫尺。真心地感谢华师给我们全体学员的全心指导和周到服务，同时祝福所有的学友事业有成，以后的日子交流无限，友谊长存。

校本教研心得体会 篇7

20xx年4月27日和28日，我参加了为期两天的开昆明市校本教研培训学习。在之前我感觉自己对校本教研的概念非常模糊，感觉校本教研就是教研室的领导召开的学习会议等方面的内容。去了之后，我才发现，原来我们的认知偏颇。这次的校本培训从中受益颇多，下面就谈谈我个人的一些感受。

一、参加培训的情况

这次两位老师培训的重点是教育科研课题的相关内容，龙林老师主要讲的是贵阳市市级教育科研课题三种报表的填写，通过学习，我明白，要做好一项课题是非常难的，必须从始至终都要付出很多心血，不仅如此，而且要做好资料的收集和相关报表的填写，否则很多事情都会显得没意义。张宇敏老师主要是从教育科研课题的选题、设计及过程管理方面作了讲述。通过听张老师的讲座，我明白了，其实教育科研并不是高高在上，它其实就在我们身边，只要我们在教学中注意细节，把一些感悟、想法写下来，并在今后的教学中去改正或发扬，这也是教育科研的一个方面

二、认清了开展教育科研的必要性和重要性，转变了观念。

曾经，我和大多数一线教师一样，也非常害怕做课题。觉得教育科研与我无关，觉得这是专业的教育科研人员的事。虽然也尝试着在做一些课题，但更多时候是为了完成一些“任务”、为了评职称，有些“被逼无奈”。其实，教师开展教育科研是新的社会历史时期对教师素质提出的新的要求，是促进教师教师专业水平发展的有效途径，是促进教学质量提高的有效保障。因此，一线教师开展教育科研是非常必要，也是非常重的。随着教育本身的发展，社会各界对教育的期望越来越高，日益频繁的教育改革对教师的专业素质要求越来越高。因此，教师要拥有完善的专业特性，要理解自己的课堂和改善自己的教育教学实践，要成为批判地、系统地考察自己教育教学实践的研究者。这就需要我们教师认真的去开展教育科研，以教育科学理论为武器的，有目的、有计划地用科学的态度认识教育现象提炼教育经验，探索教育规律，让教育科研来指导我们的教育教学工作，使教育科研真正做到来源于实践，又应用于实践。

三、想通了教育科研的课题就在我们的身边，明确了定位。

其实很多时候，我们教师怕做课题，是因为感到教育科研无从下手，不明白教育科研工作到底该干些什么，找不到课题的切入点在哪里。通过这次学习，让我看到了，其实课题就在我们身边。这方面培训的老师都有一些事例介绍，很多地方都是通过课题研究找出了一些操作的模式，在实践中一一进行科学的验证，使得他们成为了一些学校的教学特色，也成为了这一研究领域的权威。

三、梳理了开展教育科研的过程、内容与方法，找到了门路。

完成了选题，明确了研究的方向，那么接下来该怎样制订课题实施计划、撰写开题报告？怎样实施课题，进行过程管理哪？这些疑惑，两位老师的报告都有讲述，使我们对如何开展“教育科研”的认识逐步清晰，明白了在开展课题时我们该做些什么、怎么做，找到了做课题的门路，为我们今后开展教育科研指明了方向。

通过参加这次培训，我明白了要做好教师的工作不是一件容易的事，必须走出去，多听多学多想，注意教学细节，这样才能把自己的本职工作做好。

校本教研心得体会 篇8

一、树立校本研究的全新理念。

以校为本，是新世纪学校教育改革与发展的全新观念。实现以校为本，就务必树立校本研究思想，建立教学研究的各项机制，走科研兴校之路。让全体教师共同参与，把教育理论和课改理念转化为教育行为，只有这样的校本教研才是切实有效的。

二、建立“以校为本”的教研制度。

本学期，我校以于校长为校本教研的第一职责人，以刘主任、教研组长为具体教研的实施者和指导者。就学校的教师现状和教研现状进行评估，由全体教师群众讨论，制定了校本研究的工作计划，并把有关实施工作纳入了学校的行事议程。建立教研互动制度，构成学校、学科教研组和教师个人的网络。一是学校充分地发挥校长第一职责人的作用。以校为本的教研校长应身体力行，真正地确立科研兴校的办学理念，确立教学研究的导向机制、激励机制和保障机制。整合教导处、学科教研组和教师个人的合力。构成经常性的沟通联系，巩固以校为本的教研制度的职能建设。结合教学质量年，组织了超多的听课评课活动，校长带头次次参与听课、评课、讲座和指导等。听了超多的“推门课”，对照课堂教学的评价标准，在评课的当中，克服了那种说套话、说好话对提高教研目的毫无帮忙旧习惯。而是能够结合课改理念、新课标的要求，提出较有批判性的评课意见，为今后的教学带给了有力的帮忙。我校的王雪清教师、孙虹老师的语文中片汇报课受到了广大听课教师的一致好评。二是充分发挥教导主任领导下的教研组的作用。学校教研组的着力点，不仅仅仅是备课的职能，要组织教师学习专业理论和安排教研活动，强调教师之间的专业切磋和协调合作，

共同分享经验，分工合作，共同成长。结合教学质量年实际，安排了超多的校内公开课。人人上课，人人评课，扎扎实实地进行。三是充分地发挥教师个人的作用。以往“传授型”的教师己远远不能适应课改的需要，课改需要“研究型学者式”的教师，我们提出要求，在教师参与群众学习之外，应挤出时间自我学习，自我反思，不断增强研究的意识。每位教师每学期至少开一节校本教研课。每周进行一次的教研会进行布置和小结，安排一周的教研资料和教研活动。每周进行一次教研监控检查，随时掌握教师的教研动态，发现问题，及时改善。并将这些收获写进《课改动态》当中。

三、开展行之有效的教研活动。

1、学习理论，更新观念。组织教师继续学习教学大纲与《数学课程标准》、《语文课程标准》的精神，了解新课程改革的最新动态，不断更新教学观念。

2、人人钻研教研，人人有自己的教研专题。我们指导每位教师在自己的教学实践中努力发现工作中的问题，将这些问题作为自己的教研专题。探索解决问题的方法，寻找今后努力的方向。这一做法极大的推动了各科教学。

3、收集资料，利用各种资源。我们所生活的是一个信息社会，我们每一天生活与工作都被信息包围着。在这样的环境中，教师如何更好地收集教学信息，从而解决校本教研中遇到的问题，能够带给可借鉴的教学资源，是值得探讨和思考的。为了提高校本研究的效益，我校提出，一是收集教师个人教学资源。二是收集他人教学资源。教师进行上网下载，把一些有价值可利用的课件，好课案例，试题以及课改理论进行收集归入自己的教学实践中。这样，把个人教学资源和他人的教学资源进行整合修正，有助于校本教学研究的价值。校本教学研究没有现成的模式，一切都在探索和摸索中。

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校本教研心得体会 心得体会怎么写

以校为本，是新世纪学校教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要内容，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。此次承德市教研室在宽城县举行的小学数学区域校本教研研讨活动，为我校今后开展校本教研活动指明了方向，成为了我们今后进行校本教学研究的一盏明灯。下面将参加此次校本教研研讨活动的体会汇报如下：

一、注重集体教研的作用。

坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校和教师的作用，特别注重了集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。

在此次活动中，就突出显示了集体教研的作用。第一天，教师先讲课，下午开展集体教研活动，对本节课中出现的问题加以分析，提出改进意见；第二天，再由授课教师上改进课，避免了一些在第一天授课时出现的问题，效果比较明显。从中不难看出，集体教研发挥了巨大作用。

二、多媒体教学深入课堂，优化教学环境。

三节课中都运用了多媒体教学手段，利用多媒体课件辅助教学，收到了良好的效果。尤其是宽城二小黄艳云老师制作的《解决问题》一课的课件，更具有代表性。每一次演示都能为学生理解、解决问题提供有力的帮助和指导。每一步设计的都是那么入情入理，可见，教师在课前真的下了很大的功夫来设计和制作这个多媒体课件。

随着多媒体课件的制作与应用，给课堂教学带来了生机与活力，教学手段更新颖，课堂气氛更活跃。多媒体教学开展的直接效果是学生学习的积极性提高，主动获取知识的意识提高了，课堂教学的质量也大大提高。更形象、直观的将解决问题的过程展示在学生面前，起到了事半功倍的效果。

三、重视课后教学反思。

随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程。

此次活动中，就注重了授课教师的课后反思，市教研室刘再平老师对今后教师的课后教学反思还提出了具体的要求，要从课堂教学的具体问题出发，既要谈自己在教学中的优点，又要反思教学中的不足，并对具体问题阐述解决的办法。

我校在进行校本教研活动中，虽然也都让教师进行反思，但对于反思的内容并没有详细的要求，今后我们在进行校本教研活动时，也要对教师提出具体要求。提升教师自身水平、优化课堂教学。

四、注重联系学生的生活实际。

生活中处处离不开数学，数学源于生活。因此，在数学教学中更应该联系学生的生活实际，并把所学知识应用于实际生活中。

在宽诚一小听的这三节数学课，都能做到与生活实际相联系，并解决实际生活中的问题，效果都很好，都体现了新课程的理念。如：我区选送的逸夫实验小学曹继敏老师讲的三年级的《解决问题》一课，利用学校举行的集体舞表演方阵队列引出新知，再加上教师语言的引导，很快就使学生进入了角色，并激发了学生的学习兴趣和解决问题的热情。

再如：宽诚一小的耿丽娜老师为了能使教学更加贴近学生生活实际，更能激发学生的学习兴趣，对原有的教材进行了修改，选取了学生比较熟悉的场景进行教学引入，一下子抓住了学生的好奇心，激发了学生探究的欲望。

另外，三位教师在习题设计上也注重了与生活实际的联系。我区的曹继敏老师习题设计有梯度，有层次，都在有意识地贴近学生的生活实际，用所学知识解决实际生活中的问题。宽诚一小的耿丽娜老师为了让学生掌握本节课的知识，范文网为您提供大量免费范文！有意识地让学生给自己家设计地板。宽诚二小的黄艳云老师利用学生经常用的稿纸，演绎了本节课的解决问题在实际生活中的应用。

这些都是教师在有意识地在引导学生获得一些解决问题的活动经验，感受数学在日常生活中的作用。努力培养学生学会在实际生活中发现问题、提出问题、并运用所学知识解决问题的能力。

参加了此次活动，使我们感到豁然开朗，发现了我校在开展校本教研活动中存在的一些问题，为我校开展校本教研活动提出了努力的方向。

五、今后开展校本教研活动的努力方向。

1、进一步加强集体教研的力度。强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。力争每一次教研活动都能成为全体教师进步的阶梯。

2、加强课后反思，使课后反思成为教师积累经验的平台。记录自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平；记录教学中的疏漏与失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴；记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学经验；记录教学中学生的独到见解，学生是学习的主体，是教材内容的实践来看，通过他们自己切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学内容；记录教学再设计，每节课后，对教学情况进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息，及时修订教案，提高自己的教学能力。

3、注重联系学生生活实际展开教学。牢固树立数学源于生活，数学服务于生活的宗旨，把联系生活实际作为教师课堂教学考核的重要标准。

在今后的校本教研活动中，我们将发扬此次校本教研活动中的成功做法，汲取成功经验，不断改进。使集体教研经常化，校本教研制度化。

校本教研是一个崭新的事物，在理论上还缺乏深刻而全面的认识，在实践方面也没有系统而成熟的经验，还有待再实践，找出教研工作中存在的问题，总结经验，不断改进，使我校的教研工作形成自己的特色，走出适合我校实际的校本教研之路。

篇二：校本教研心得体会

在校本教研培训中我认识到了：教学方式是直接影响学习方式形成、完善以及改变的重要因素，是转变学生学习方式的根本，校本教研培训学习心得。在促进教师教学方式转变的过程中，教师应做到“四变”，

一是，教师角色的转变，由过去的管理者、控制者、主导者、仲裁者为现在的组织者、帮助者、引导者、促进者。由施与者转变成引路者，从讲坛走向学生中间，参与学习发生的全过程，体会共同成长的快乐。面对飞速发展的科技知识，在今天教育信息化的平台上，教师的绝对权威已不复存在，因而教师作为终身学习的首当其中者具有非凡的意义。从前倡导的换位思考、思维平等、理解学生等观念，在今天自然地成为教师的行为。

二是，教学策略的转变，研究适应学习方式转变的教学设计的改变，构建符合学习方式转变的教学模式群，开发、利用教学资源，为学生学习提供平台，探索长假、短假、平时作业形式的改变，为学生提供实践场、体验场，感悟自主、合作、探究学习的快乐。

三是，教学方式的转变，重情景、重民主、重过程、重引导、重体验。要注重对学生综合能力的培养和训练，强调以学生为主体的有意义的语言实践活动，营造轻松愉快、积极向上的学习氛围。

四是，教学呈现方式的转变，注重信息技术与学科的整合，为学生学习搭建快捷、高效、大容量的信息高速公路，促进学习方式的转变。注重了教师信息素养的培养和提高，进行培训，促进信息技术与学科教学的整合。基于信息技术的网上学习已经成为众多教师探索的课题，因此可以创造了丰富多样的课型。常识课堂的开心词典等都是生动有效的形式。

工作和生活，使学习内容更丰富，工作更高效，生活更有乐趣。信息技术的发展，既向教育提出了严峻的挑战，也为教育创造了无限的机遇。为了迎接时代的挑战，教育工作者必须自觉地运用当代信息技术革新教育思想

通过校本培训学习，使教师更新教育观念、树立现代教育思想、掌握现代教育技术、优化教师知识结构、提高教师专业水平。更好地实现学校的办学理念和办学特色，促进学校的可持续发展和教师的专业化成长。通过本期的培训，我的专业知识得到了巩固和提高，我相信自己继续努力，今后我一定会用信息技术及专业技术处理教学工作

篇三：校本教研心得体会

一名优秀的教师既是好的教书匠也是好的学习者。他只有不断地学习、吸收养料，才能源源不断地向学生灌输知识和学习的能力。而校本研修工作在推动新课改和促进教师专业发展的重要作用方面可谓功不可没。我在校本研修学习中，始终让教研与教育教学紧密结合，既让教研与教育教学相互促进，又减轻了自己的工作负担。下面我就自己的校本研修学习过程，谈点体会：

首先，教研从课堂上来。在我看来，教学即教研，让教研的时间从课堂上来。解决教研时间问题，我认为课堂教学不是简单操作，而是运用艺术，充满智慧的过程。而课堂教学的艺术和智慧要靠教师即时的观察、分析、判断、思考。换句话说，也就是要靠教研来获得。所以，教学过程本身也是教研过程。我就是在课堂上采取边教边研的形式，这样更有利于及时发现问题，解决问题，让教研更具实效。我体会到：学会教学即教研，其最大的优点在于，在不增加自己额外负担的前提下，增加了教研的机会和时间，让课堂教学更具实效。

其次，教研从生活中来。事实上，教研的资源在教师的生活中无处不在，无时不在。只要我们做有心人，善于发现，勤于思考，教研可以随时随地进行。比如，当我们在路上看到一个小孩不小心摔跤始终不肯起来，非得要母亲或父亲去扶她起来时，我们就该想到：现实教学过程中很多教师总是过多表扬，一味赏识学生，正是当前很多教师在教育教学中普遍存在的现象。这样导致学生经常处在一片“好好好”的赞扬声中，看不到自己的缺点，特别是留守学生，助长了他们骄傲自满的情绪。

第三，教师要勤于动笔。有人说得好，一名优秀的语文教师至少是一个蹩脚的作家。这句话说得好，是啊！教师口口声声要求学生认真写作文，写出好作文，然而教师都不以身作则，带头写出优美的文字，那又怎么能让学生信服呢？认识到这一点，现在通过研修学习，我又开始爱上看书写文章了。不管是生活随笔或是教学浅见，我都在尽力地书写，书写的不仅是自己的人生，还有自己学生的喜怒哀乐。

第四，听、评课。每周坚持至少听1——2节课，同时作好听评课记录，课后及时与授课老师进行反馈。每听到一节课都能令自己收获非浅，吸取别人课堂的精彩，弥补自己的不足。看到别人精彩或不足，总是假设着自己如果在上这堂课的时候遇到这样的问题会怎么处理，自己总是设身处地的想着，学习着有经验老师在上课堂的把握，而当自己站在讲台上的时候就会思考自己应该在什么地方注意些什么细节。

第五，校本研修伴我人生成长。校本研修是学校工作永恒的主题，是学校发展的不竭源泉。教师的成长是学校得以生存的支柱，我从中感受成长。

篇四：校本教研心得体会

知识经济信息化的今天，生产力的迅猛发展，给教育带来了划时代的变革。随着国家新课程的实施，基础教育的校本教研工作也成为了学校工作的重点和热点。我们不能仅停留在现有的传统的教育水平上，“井底之蛙”的工作思路和“照猫画虎”的做法只会让新课程的实施“山穷水尽”，工作也只是“穿新鞋走老路”，这样势必会使新课程的实施与时代的发展“脱节”。只有我们在教育教学中不断学习钻研，求真务实，开拓创新，紧跟时代发展步伐，开展切合学校实际的教研工作，才能使新课程顺利扬帆起航，到达成功的彼岸。

开展校本教研工作不是“花架子”或‘时装秀”，而是切实提高教师专业素养的重要途径，是促进课程改革的有效手段。面临新的教育形势，如何切实有效地搞好学校的校本教研工作呢？在这里，本人结合我校开展校本教研工作的情况，谈一些不成熟的看法。

一、统一思想，观念务实。

内因决定事物的发展，这是不变的真理。只有让全体教育工作者充分认识到校本教研的重要性，认识到校本教研不搞不行，势在必行，才能发挥每个教育工作者的主观能动性，使大家齐心协力、发挥潜力、创造性地开展工作，消除教师对教研工作片面的认识——一种行政性的指令性的工作。

1、学校领导要高度重视，大力支持和指导校本教研工作，利用辅导区会议和校例会组织全体教师学习上级相关文件，领会精神，明白其重要性。充分借鉴外地开展校本教研工作的成功案例，组织教师学习，使全体教师认识到校本教研的重要作用。

2、组织学校领导、教研组长、全体教师开展校本教研工作培训活动，使大家认识校本教研的意义及基本的工作方法和活动内容，做到心中有底，知道其工作目的是什么，先干什么，再干什么，后干什么。

3、还可以利用黑板报、校园广播、网站等媒介大力宣传校本教研工作的重要性和典型事例，形成人人关心教研、人人参与教研的氛围。

二、健全制度，考核务实。

“没有规矩，不成方圆”。基于校本教研工作刚起步，不能一开始就搞一些肤浅的特色和花样，只有当教师有一定的学习意识和研究意识、学校教研管理业已步入规范化之时，教研特色才会悄然形成。否则就会出现“费了力、不好看”的局面。因此，必须建立和完善教研教改的系列制度，才能切实落实。

1、要结合实际建立健全教研机构，如成立课改领导小组、指导小组、校本培训小组和片区教研组等机构，聘任教研组长和兼职教研员，明确职责，落实任务，充分体现教研机构的指导、研究、服务职能。

2、同时要对教师的考核制度进行局部或全面改革，把教研工作按一定比重纳入年度考核。制订切合实际的《教师教研工作考核细则》《教研组工作考核细则》《教研工作奖励制度》等，做到全面细致，定量定性适度，只要沾手工作都纳入考评，且便于操作和考核，体现多劳多得的分配原则和激励功能。采取教师与教研组、教研组与教研室、教研室与学校层层签定目标责任书的办法，因为通过签定责任书能使教师起码知道自己在校本教研工作中该做什么、怎么做。还可以采取教师的教研工作直接由教研组或教研室进行考核的方法，这样做能使考核有理可依，有据可查，实事求是。

3、注重过程管理，实行校本教研工作月抽查和通报制度，加强对辖区学校的检查力度和检查次数。抽查的目的不是管理，而是促进工作的改进。在检查中要做好检查记录，记录中要能体现整改措施及期限。

4、教研管理要体现公开、公平、民主原则。要经常性深入教师内部，了解情况，利用开展教学教研开放日、建立网站论坛、教代会等，给教师充分提建设性意见的机会，逐步修订相关制度，使之更合理、规范、科学。校本教研工作是一种开创的工作，是智慧和理性的结晶，只有充分尊重每个教师价值观和和发展观，才能充分发挥教师的智慧和潜力，使教研工作有长足发展。如采用创建“教研园地”、教研网站等形式进行管理公开和成果展示，实现经验共享。这样做不仅可以激发广大教师的积极性和竞争意识，使“管理”由外在的强压变为个人内在的自觉意识，而且可以树典型、立模范，培养教师的学习交流意识和荣辱观。

三、加强培训，指导务实。

新课程强调教师要逐步转变成一个学习型、研究型、合作型的教师，而要使一直受传统教育观念约束的教师具有学习、研究的意识和能力，非一朝一夕能达到，没有来自学校和上级组织的各类有效的培训和指导，新型的教师队伍很难形成。同时，学校教研机构是一种科研型、学习型的组织，参与校本教研的教师没有一定的专业知识和能力，是很难从事一边教、一边学、一边研的教育常态工作。只有教师不断参与学习和培训，才能充分实现校本教研的功能。因此，需要在遵循循序渐进原则的基础上开展校本培训，这是开展校本教研工作的重要环节。

首先，要培训各学校负责人，使他们树立科学的教研发展观，清楚校本教研的工作思路和主要环节，以便协调学校的各项工作，发挥其工作的职能作用。其次，要培训教研组长和兼职教研员，使他们具备有效组织和开展校本教研活动的工作思路和能力，明白校本教研的最终目的和首要任务，基本掌握校本教研各环节的操作方法，指导他们能结合实际开展好组内教研工作。同时要培训和指导学科带头人和课改骨干教师，使他们具备比其他人更先进的更新的教学理念、教学方法、教学技能，发挥其示范、带头、引领作用。然后要调动上述人员的积极性，培训和指导全体教师学会自我反思，学会交流学习，学会与同伴协作互助，学会开展深入课堂教学的行动性研究。

四、遵循原则，活动务实。

校本教研活动是推进教研工作的主要载体，是落实“自我反思、同伴互助、专业引领”新型教研制度的关键。然而其活动不能滥而要精，要有可行性、针对性、科学性和实用性，只有这样，才能使教研活动不会成为教师口中的“累赘”。

1、遵循可行性原则，开展自我反思活动。自我反思是需要花费大量的时间来剖析自己在工作中的得失，很多教师在新的教育形势面前忙不开手脚，空余时间少，同时也没有养成反思的习惯，如果定少时定大量地进行反思，势必使教师的反思草草了事或粗糙肤浅，只投完成任务罢了。所以在组织教师进行自我反思中，注意考虑时间是否充分，指导和检查是否行之有效，教学反思可以形式多样，不一定非要长篇大作。

2、遵循针对性原则，开展对话交流制度，解决课改实际问题。利用教研例会，组织教师提出在教育教学中遇到的有针对性的问题，大家在一起进行研讨，找出解决方案和改进措施。在形式上要不拘一格，可以是沙龙式、也可以是辩论式、或者中心发言式等等。但一定不能随意，事先无目标无计划无准备的研讨交流活动是失败的，需按照“问题——计划——实施——反思总结——再实践——再提新问题”的循环模式进行。在提出问题及相关的计划建议或措施时，不可大而空，要切合实际，具有很强的针对性。

3、遵循科学性原则，开展同伴互助活动。“他山之石，功己之玉”，需取人之长，补己之短，科学活用，不能全盘搬来就用，或简单的模仿，这样的互助学习只会是“东施效颦”。如在开展教师之间互相听、评课时，对于研讨课要随机抽查，充分体现课堂的真实性和研究价值，不能“走过场”；对于观摩课要精选教学内容，科学设计教学环节，使之具有一定代表性和示范性，不能“做秀”，必须求真务实。

4、遵循实用性原则，开展竞赛活动。竞赛活动是检阅教师的业务能力的平台，是提高教师教育教学能力的有效手段。但开展竞赛活动不在于多，要实用，易操作，具有一定的价值，否则就是多此一举，加重了教师的负担。比如适时组织教师开展赛教、信息化展示、实验课教学评比、教研成果评审等活动，都是目前教育教学中的重点、亮点工作，是实用的、有价值的。

五、开发资源，服务务实。

校本教研的职能之一就是服务于教育教学。资源和智慧是知识的源泉，如果没有更新的适应社会发展的教育教学资源，那么新形势下的教育教学也将会逆水行舟。因此，开发教育教学资源，为教育教学提供优质服务，是推进课程改革的重要保障。

1、开发人力资源，服务于乡下。如定期组织优秀教师、学科带头人到辖区学校上公开课、开讲座、参与村小教师研讨活动等。要明白在指导别人的同时也是自己学习别人长处的机会，事先要有充分的准备，不可有随意、轻率的思想，要结合实际进行指导，效果实实在在。

2、开发课程资源，服务于教学。优质的教学资源能使课堂教学达到事半功倍的效果。可充分借鉴远程教育资源、网络优质资源及本地人文资源，组织骨干教师开发资源，自制课件和教学具，开发校本课程，编制校本课程纲要，建立学校教育资源库，把优质资源及时推荐给教师。但资源是死的，思维才是活动，开发资源要选择教师最需要的、能有效促进学生全面发展的教育素材，使用资源要有目的地灵活使用，不可滥用。同时开发资源的教师不能为使用者包办代替，课程资源的选择和与学科有效整合主要靠使用者自己。

3、开发信息资源，服务于教师。目前我们大多数学校已经具备现代信息化建设的基本条件，充分利用远教设备进行信息化建设是服务于教师的最便捷的手段。如建设和应用学校网站、电子备课室等。但不是说学校网站越多越好，技术含量越高越好，实质不在于形式，关键在于用途和教师的使用程度。因此，在开发信息资源时，关键要调动广大教师的参与兴趣和使用积极性，实现全员参与、全员学习、全员受益。

以上属个人拙见。总之，校本教研工作是一项常态工作，只有使其科学化、规范化，在工作中求真务实，才能发挥它在教育教学中的作用，否则就会南辕北辙，成为学校工作中的“宠物”。它是一项工作，也是一门学问，需要我们广大教育工作者不断学习钻研、改革创新，坚持科学的可持续发展观和实事求是的工作态度，开展校本教研工作，推进新课程的顺利实施。

校本教研心得体会系列7篇

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，那么你知道正确的心得体会书写格式吗？为满足你的需求，小编特地编辑了“校本教研心得体会系列7篇”，欢迎你参考，希望对你有所助益！

校本教研心得体会 篇1

一、树立校本研究的全新理念。

以校为本，是新世纪学校教育改革与发展的全新观念。实现以校为本，就务必树立校本研究思想，建立教学研究的各项机制，走科研兴校之路。让全体教师共同参与，把教育理论和课改理念转化为教育行为，只有这样的校本教研才是切实有效的。

二、建立“以校为本”的教研制度。

本学期，我校以于校长为校本教研的第一职责人，以刘主任、教研组长为具体教研的实施者和指导者。就学校的教师现状和教研现状进行评估，由全体教师群众讨论，制定了校本研究的工作计划，并把有关实施工作纳入了学校的行事议程。建立教研互动制度，构成学校、学科教研组和教师个人的网络。一是学校充分地发挥校长第一职责人的作用。以校为本的教研校长应身体力行，真正地确立科研兴校的办学理念，确立教学研究的导向机制、激励机制和保障机制。整合教导处、学科教研组和教师个人的合力。构成经常性的沟通联系，巩固以校为本的教研制度的职能建设。结合教学质量年，组织了超多的听课评课活动，校长带头次次参与听课、评课、讲座和指导等。听了超多的“推门课”，对照课堂教学的评价标准，在评课的当中，克服了那种说套话、说好话对提高教研目的毫无帮忙旧习惯。而是能够结合课改理念、新课标的要求，提出较有批判性的评课意见，为今后的教学带给了有力的帮忙。我校的王雪清教师、孙虹老师的语文中片汇报课受到了广大听课教师的一致好评。二是充分发挥教导主任领导下的教研组的作用。学校教研组的着力点，不仅仅仅是备课的职能，要组织教师学习专业理论和安排教研活动，强调教师之间的专业切磋和协调合作，

共同分享经验，分工合作，共同成长。结合教学质量年实际，安排了超多的校内公开课。人人上课，人人评课，扎扎实实地进行。三是充分地发挥教师个人的作用。以往“传授型”的教师己远远不能适应课改的需要，课改需要“研究型学者式”的教师，我们提出要求，在教师参与群众学习之外，应挤出时间自我学习，自我反思，不断增强研究的意识。每位教师每学期至少开一节校本教研课。每周进行一次的教研会进行布置和小结，安排一周的教研资料和教研活动。每周进行一次教研监控检查，随时掌握教师的教研动态，发现问题，及时改善。并将这些收获写进《课改动态》当中。

三、开展行之有效的教研活动。

1、学习理论，更新观念。组织教师继续学习教学大纲与《数学课程标准》、《语文课程标准》的精神，了解新课程改革的最新动态，不断更新教学观念。

2、人人钻研教研，人人有自己的教研专题。我们指导每位教师在自己的教学实践中努力发现工作中的问题，将这些问题作为自己的教研专题。探索解决问题的方法，寻找今后努力的方向。这一做法极大的推动了各科教学。

3、收集资料，利用各种资源。我们所生活的是一个信息社会，我们每一天生活与工作都被信息包围着。在这样的环境中，教师如何更好地收集教学信息，从而解决校本教研中遇到的问题，能够带给可借鉴的教学资源，是值得探讨和思考的。为了提高校本研究的效益，我校提出，一是收集教师个人教学资源。二是收集他人教学资源。教师进行上网下载，把一些有价值可利用的课件，好课案例，试题以及课改理论进行收集归入自己的教学实践中。这样，把个人教学资源和他人的教学资源进行整合修正，有助于校本教学研究的价值。校本教学研究没有现成的模式，一切都在探索和摸索中。

校本教研心得体会 篇2

1、重点改进或解决学校教育教学的实际问题，提高教学效率与质量，实现教学价值。

2、主要研究学校和课堂教育教学中的问题，研究教师课堂内外教学存在或发生的问题。

3、主要通过学校自身的教育教学过程，在教的过程中进行研究。

形式就比较多样化了，例如：

1、教材编写，理论学习，教学型教研、专题型教研和学习型教研。

2、集体教研、校本培训。

3、学到一些切实可行的方法和理论，能够给教师一些可借鉴的方法和手段。

4、以研讨学科专业知识以及教学知识为主，专家讲座，组内听课等。

我们学校平时组织较多的是教学型教研，即对于教师课堂实际内容的研究和教学中具体技术和方法的研究，围绕某一课例，进行同课异构，听课完毕后再集中研讨，各抒己见，提出一些可以改进修饰的地方，然后再把修改后的课重新上一遍，再一起分析总结，得出一些更好的教学方式和技巧。这种类型的教研活动我觉得还是比较有实效性的，针对性强，能够快速提升自己的教学水平，也能在分析研讨中提高说课和评课的能力，并且增强团队意识，特别对于新教师，效果更明显。学校每年都还会举行教学之星和教学能手的比赛，以比赛形式促教师成长，也是很有成效的。我们还制定了校本教材，是关于阅读的，我们认为加强阅读能够提升学生英语的综合能力。

我认为值得开展的校本教研活动还是应该围绕课堂教学的教研，可以研究的内容就能非常细化了，总的方向是可以进行根据学校实际对课程标准和教材的学习和研究活动，和依据课程标准研制贴切学校及学生实际的整体规划，还有是课堂教学设计或备课的研究，课堂教与学的实践研究。所以我认为我校的校本研究还是很有实效性的，要继续开展下去，促进团队和个人的进步！

校本教研心得体会 篇3

国家的发展在教育，教育的发展在教师。只有教师的水平提高了，课上的生动了，才能真正的吸引住学生眼球，才能真正落实素质教育。因此我要求自己不仅要教好，更要做好自我学习，积极参加专业培训学习，努力提升自身的理论和教研水平。

一年来，我充分体验到了网络学习的便捷与高效，比如上网观看优质课，研读优秀著作与论文，积极与同事交流讨论，在线提问、发表评论。通过这一系列的专业化学习，我感觉受益非浅，可以说是一次心灵成长的历炼。期间，为自己充电，吸收新知识、新观点，新的教学方式。为了能把所学的知识转化为实践，我积极参加镇级、区级一系列公开课，理论指导实践，从中我得到了研修中获得了不少启发。另外，我还积极反思实践，积极撰写论文和案例。时代在不断的变化发展，我应加快步伐，跟随时代的脚步，让自己的教学成绩更上一层楼。以上是我加入研修以来想法体会的总结，希望在未来的日子里，能在研修茶座的指点下，取长补短，更新教学理念，累积教学经验，争取在科学教学领域可以有更长足的进步。我对“校本研修”有了更深刻的理解，明白了“校本研修”的精髓所在，有以下收获：

一、提高了对“校本研修”的认识、明确了“校本研修”的目的。校本研修是以学校所存在的突出问题和学校发展的实际需要为选题范围，以学校教师作为研究的主体，通过一定的研究程序得出研究成果，并且将研究成果直接用于学校实际状况改善的研究活动。校本研修是促进教师的专业发展和学校发展，保证课程改革向纵深发展的新的推进策略。校本研修的目的是让教师成为教学，研究和进修的真正主人。

二、提高教师的思想素质，认识终身学习的重要性，是迫在眉捷的任务。

目前，有一部分教师的认识还不到位，认为现有的知识足已满足学生的需要，使得教师轻视学习，对教师的继续教育持抵制态度，因此，提高教师对学习的认识，是十分必要的。终身学习是当今社会发展的重要任务，也是教师专业发展的重要途径。教师要树立终身学习的理念，做不断学习之人，来完善和提高自我。

三、为教师提供最合适的培训管理模式调动教师的学习积极性。培训管理模式改革的具体目标。教师继续教育要在每一个教师需要的时候、方便的地点，以最好的方式方法提供必要的知识和技能，以帮助教师不失时机地获得所需要的东西。

采取协商式培训形式。这是指在教师继续教育课程内容的选择与组织、教学方案的设计与实施、培训结果的分析与评估等方面由教学双方共同参与、协商进行、合作完成。协商式培训的基础在于：

① 不同的人由于内在素质结构的不同而呈现出多元发展趋势。每一位教师都具有区别于他人的个人和专业发展需要，最适合一个人专业发展的环境可能完全不适合另一个人的发展。为此，继续教育应鼓励教师采用自己偏爱的学习形式，来实现自我选择的目标。当教师养成了自定目标和自选实现目标的活动方式的习惯时，他们的教育水平就会得到提高。

② 教师具有自我教育能力。首先，他们能恰当选择学习目标。教师个体对自己的学习需要能作出最适当的判断，他们有能力自我导向，并自主学习。其次，当教师开始并设计了自己的学习活动后，他们的使命感增强，因而学习的效率高。再次，教师是根据个人的需求判断来选择自己的学习目标的，因而，这种学习动机是最强烈的，对教师的个体行为产生的影响是最大的。

在今后的工作，我们将充分利用学校自身的资源，以打造“学习型教师组织”为根本目标，促进我校全体教师专业化发展。为培养一批师德高尚、教技精湛、知识渊博的教师队伍而努力。

校本教研心得体会 篇4

本学期在上级领导的正确领导下，在全体教师的共同努力下。圆满地完成了本学期的各项教研任务，现将工作总结如下。

一、指导思想

为了真正让素质教育走进课堂，把教研活动作为教学工作的突破口和重中之重，切实改善教研工作，构成浓厚的教研氛围，为实现教学质量的全面提高、学生的全面提高奠定良好的基础。

二、加大培训工作

1、培训目标

透过校本培训，解决学校，教师所面临的具体实践问题，改善学校的教育教学，不断提高学校的办学水平和教师的教育教学潜力，从学校实际出发，最大限度地开发和利用学校自身的各种资源和潜力，推动教师主动学习，自我完善，自我发展，建设一支师德高尚，素质优秀，业务精良的科研型、创新型教师队伍，促进学校的全面、整体发展。

2、培训思路

确立"人人为本，科研兴校，理念治校，质量立校。"的思路。把过去的工作加以改善，把教研活动的形式和方法作大胆的创新。

三、主要工作

(一)、狠抓学习与交流

针对教师的理论功底还很薄弱的现状，工作中，我们采取了如下形式进行学习。

1、形式上群众学习和个人学习相结合，理论学习，培训与课堂教学实践相结合。

2、资料上除学习外，还要求教师有针对性地学习新的教学理念，阅读有关教育教学的杂志和刊物，并摘抄新的教学理念，学习新的教学方法。

3、加强教师之间的交流，利用教研活动经常组织教师对新教育教学理念和新的教法进行交流，共同解决课堂教学中的困惑。交流有针对性，时效性，督促教师学习和自觉运用新的教育教学理念，实践好的教育教学方法，提升教师教学技艺和水平。事实证明，透过学习，教师各方面素质都有了提高。

教研活动推动了新课程改革。使开学初计划落到了实处。尤其是孙雪峰的课，教学环节和方法安排的新颖，课堂气氛活跃外，学生的学习的用心性高，教师启发得当，还培养了学生动手动脑的实践潜力，寓教于乐，渗透了思想教育，培养了学生的自学潜力。张彩云的语文课体现了小组探究的合作方式，在教师的正确引导下，学生能主动寻找合作伙伴探究问题，并及时反馈，学生在浓郁的学习气氛中自主学习，发表自己的意见，培养了学生的创新潜力，教学效果良好。

4、倡导教师撰写学术论文，用心鼓励教师参加学历进修，自我提高培训，本学期教师共撰写5篇学术论文，并发表在相关刊物上，有效地提高了教师的理论水平和业务潜力。

(二)注重听、评课。

以教师"认真备好每一节课，上好每一节课。"为宗旨，组织教师有计划，有条理地进行了备课、上课。

1、狠抓群众备课:

①教师群众备课前，务必做到熟悉教材，熟悉学生，做到"四结合"，即理论与实践相结合，公开教学与日常教学相结合，公开教学与课题研究相结合，教与学相结合。

②群众备课以学科组为单位，进行备课、听课活动，坚持每周群众备课制度，各教研组长负责，分科分组定资料学习、备课，针比较较热点、难点问题进行探讨，不断优化教学目标、过程和方法，以做到熟悉教材、研究教材，提高教学质量的目的。

2、加强常规听课

鼓励教师多出精品课，认真备好、上好每一节课，规定每位教师每学期听课不少于10节，中层领导每学期听课不少于15节，听课后注意评课，同时实实在在，针对课堂中出现的难点，重点问题进行评析，且做好了记录。

3、倡导推门听课

为提高教师的基本素质和基本机能，提高教师心理调控潜力。在本学期中，我校用心倡导推门听课，教研组长及中层领导不定时推门听课，并做好指导，各教研组长推门听课节数每学期不少于10节。

4、指导课后评课

对于每一节课，每一个做课教师来说，只听不评达不到提高的效果，所以，指导教师确实，有效地，实事求事地进行评课，并提出建设性意见，导向性推荐。并做好记录，以到达共同进步，共同提高的目的。

四、组织保证，措施到位

为了使教研活动的开展得到保证，行政领导要主动配合教研组长，督促和指导教师用心开展教学研究活动，以保证教研活动顺利有效的开展。

一学期下来，我们坚持了每周教研活动，收效很大。但由于潜力有限，工作中还有许多不足，要在以后的教研工作中不断改。

校本教研心得体会 篇5

本学期，我校的校本教学研究以新课程理念为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，以教师为研究的主体，是一种理论指导下的实践性研究，即注重切实解决实际问题，又注重概括提升，总结经验，探索规律，开拓创新。

一、树立校本研究的全新理念。

以校为本，是学校教育改革与发展的全新观念。实现以校为本，就必须树立校本研究思想，建立教学研究的各项机制，走科研兴校之路。让全体教师共同参与，把教育理论和课改理念转化为教育行为，只有这样的校本教研才是切实有效的。

二、校本教研活动要求落到实处。

本学期，我校以校长为校本教研的第一责任人，以主任、教研组长为具体教研的实施者和指导者。结合教学质量年，组织了大量的听课评课活动，校长带头次次参与听课、评课、讲座和指导等。听了大量的“推门课”，对照课堂教学的评价标准，在评课的当中，克服了那种说套话、说好话对提高教研目的毫无帮助旧习惯。而是能够结合课改理念、新课标的要求，提出较有批判性的评课意见，为今后的教学提供了有力的帮助。学校教研组的着力点，不仅仅是备课的职能，要组织教师学习专业理论和安排教研活动，强调教师之间的专业切磋和协调合作，共同分享经验，分工合作，共同成长。结合教学质量年实际，安排了大量的校内

公开课。人人上课，人人评课，扎扎实实地进行。充分地发挥教师个人的作用。以往“传授型”的教师己远远不能适应课改的需要，课改需要“研究型学者式”的教师，我们提出要求，在教师参与集体学习之外，应挤出时间自我学习，自我反思，不断增强研究的意识。每位教师每学期至少开一节校本教研课。每周进行一次的教研会进行布置和小结，安排一周的教研内容和教研活动。

三、开展行之有效的教研活动。

1、学习理论，更新观念。组织教师继续学习教学大纲与《语文课程标准》的精神，了解新课程改革的最新动态，不断更新教学观念。

2、人人钻研教研，人人有自己的教研专题。我们指导每位教师在自己的教学实践中努力发现工作中的问题，将这些问题作为自己的教研专题。探索解决问题的方法，寻找今后努力的方向。这一做法极大的推动了各科教学。

3、收集资料，利用各种资源。我们所生活的是一个信息社会，我们每天生活与工作都被信息包围着。在这样的环境中，教师如何更好地收集教学信息，从而解决校本教研中遇到的问题，能够提供可借鉴的教学资源，是值得探讨和思考的。为了提高校本研究的效益，我校提出，一是收集教师个人教学资源。二是收集他人教学资源。教师进行上网下载，把一些有价值可利用的课件，好课案例，试题以及课改理论进行收集归入自己的教学实践中。这样，把个人教学资源和他人的教学资源进行整合修正，有助于校本教学研究的价值。校本教学研究没有现成的模式，一切都在探索和摸索中。

校本教研心得体会 篇6

教研活动是“教学研究活动”的简称，它是以教师的教学实践为研究对象、以教师为主体的研究活动。所谓有效，就是通过教学研究能促进学生全面素质的提高、教师专业化发展、学校办学水平质量的整体提升。然而，当前小学教研活动仍普遍存在“高投入低产出”的现象，教研活动虽然人人参与、校校严抓、层层强调，但实际效果却不容乐观。本人作为一名担任了多年教研组长的一线教师和学校教科室主任，同时身为省青研中心成员，有责任也有义务认真反思教研活动中存在的问题，探讨提高教研活动有效性的积极对策，为教学研究工作做出自己应有的贡献。

一、问题写真：

1、内容陈旧，含金量低。

现行教研活动沿袭这样一套基本模式：开学初布置任务与要求──中间组织一两次听课评课活动──布置期中考试工作──考后情况分析──中间再组织一两次听课评课活动──布置期末考试工作──总结与表彰会。显而易见，“管”的成分大大高于“研”，这是长期以来应试教育体制造成的。由于因循守旧、不求进取，操作起来也比较简单、趋于熟练。现有的学校教研组未能形成群众性的、合作研究的实践共同体，离课程改革所要求的校本教研还有相当的距离。

2、应付上级，疲于奔命。

一些教研组虽然也制定了符合本校和组员情况的计划，但落实过程中经常受到方方面面的影响。上级教育行政主管部门的活动任务一下达，自己组的活动就得顺延甚至取消，继而相当一部分骨干教师不得不腾出相当多的时间和精力，去完成优质课选拔参赛、论文案例评优等一系列个体性、临时性而非长效性的工作。许多教师一学期下来对自己参加的竞赛如数家珍，但问及印象深刻的教研活动却记不清了。久而久之，有价值的项目研究断断续续、不够系统，或者干脆被搁置了。

3、互相推诿，羞于担当。

有的教师存在对教研活动的认识误区，如“教科研神秘论”，认为搞科研只是理论工作者和专家的事，高深莫测；“教科研无用论”，认为教师的任务就是教学，无需搞科研，搞科研是额外负担；“教科研简单论”、“唯文论”，认为写论文、发表文章就是搞科研，平时也较少运用理论指导教育实践。因此，教师参与教研活动的积极性不高，遇到问题难免互相推诿，不愿承担相应的实验和研究任务。

“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”虽然当前教研活动存在以上困难和问题，但随着新课程改革的逐步推进和深入发展，广大教育工作者的科研意识和研究能力正不断增强，对教研活动的重视程度也越来越高，提高教研活动有效性的工作也迫在眉睫。

二、寻求对策：

1、突破传统，创新活动模式

教研活动年年搞、月月搞、周周搞，如何才能做到常见常新呢？我认为，除了抓好常规教研活动（如观课评课、理论学习、专家培训、讨论交流等）之外，要在创新活动模式上下功夫，以突破传统教研活动留给人们的根深蒂固的刻板和肤浅印象，吸引更多的教师主动参与进来。只有这样，才能夯实教学研究的群众基础，赋予教研活动新鲜的生命力和活力。

很多地区和学校已在这方面作出了大胆的尝试，如有些地区组织的“连片教研”就是其中之一。因为任何一种组织内部都存在着差异，学校之间、教研组之间在硬件设施、教学管理以及师资队伍上也当然存在相对的差异。差异就是学习的资源。开展连片教研活动，可以促进整个地区各学校、各教研组之间良性竞争、优势互补，推进教育均衡发展的进程，创造一种积极协作性的组织文化，以自愿与协调相结合的形式成立研究共同体，有利于汇聚集体智慧攻克某一难题。

校本教研心得体会 篇7

师只有始终保持继续学习的热情和能力，把不断更新观念、汲取新知、开阔视野作为适应形势发展和自身素质提高的必须，才能正确把握学校教育发展的方向，使自己的教学水平适应形势的需要，不断走上新的台阶

一、重视教育政策和教育理论的学习，切实转变教师的教育教学观念

1、注重学习型团队的打造和教师终身学习力的激发

教师只有始终保持继续学习的热情和能力，把不断更新观念、汲取新知、开阔视野作为适应形势发展和自身素质提高的必须，才能正确把握学校教育发展的方向，使自己的教学水平适应形势的需要，不断走上新的台阶。

近年来，学校把更新教师的教育观念当作提升教师综合素质的重要任务来抓。

我们精心讨论制定了二期课改精神的学习方案，引领教师把握新课程改革的内涵，并通过教师成长袋的形式激励教师静下心来进行有目的、有计划的学习。

如今，本校教师新课程的核心理论可以说是耳熟能详，对校本研修中的重要环节校本研修所要遵循的几个环节自主反思、伙伴协作、专业引领更是津津乐道，为教师不断更新观念、自觉实践新型的教学行为提供了可能。

2、帮助树立正确的质量观

我们把指导和帮助教师树立正确的质量观作为校本研

修的重要内容之一。

首先，我们不断提高教师对学校严格执行课程计划意义的认识：每个教师都明确，严格执行课程计划是不能退的底线，以牺牲学生综合能力的培养和健全身心的培植做代价来换取的语数外学科成绩的提高是不值得的，严格意义上来讲是一种教育道德的沦丧。

其次，我们从学校发展规划的角度，对质量观作了如下的界定：经过若干年的努力，学校的综合教育质量达到中上水平。

在日常的教学常规管理上，每学期，我们对任何一门学科都进行质量监控，从整体上来把握学校的教学情状况。

二、校本研修要重视倡导教师在工作中的学习

1、校本研修的内容选择要根据学校中教师的原有基础、工作现状和实际需要而展开，充分体现校本研修出它植根于学校的特征。

由于学校中教师发展的不平衡，培训的内容必须体现具体性、针对性的。

如：我校教师队伍中原先存在着出力不讨好的现象教师有良好的意愿，也肯付出，但有时急功近利，方法简单，从而导致家长、学生的不理解、不配合，甚至不开心的状况。

针对这种情况，我们曾作了专题的培训，不仅从法律意识角度帮助教师完成角色意识的转变，而且，从为师者的责任、目标、从形成教育合力的角度帮助教师转

变观念、掌握让学生真心顺从、让家长理解的技能（如：与家长、学生沟通，谈话技巧的培训）。

现在，很多教师都在自己的反思中提到了这方面的转变。

特别是近年来每学期的学生、家长的问卷调查和座谈会上对教师教学态度的满意率非常高。

特别是一些转学而来的学生及家长更是对我们的教师赞不绝口。

2、校本研修中教师在工作中的学习，必须与其实际的工作紧密结合

我们认为，工作与学习的不可分是设计校本研修的具体活动的原则之一。

教师在工作中学习应当之无愧地成为校本研修的主要形式和根本点在这种探究与研讨的过程中，每个参加的人员都经历着学习的过程。

而往往这种培训更易受到老师的认可和欢迎。

我校语文组在工作中发现作文教学难于把握，大家就此问题作为学习研究的专题。

总之，几年的实践，带给了我们走向成功的信心。

尽管我们尚没有产生过跨越式的飞跃，但我可以自豪地说：这种立足于教师不竭动力挖掘、立足于学校教师可持续性发展的校本研修，却使我们迈出的每一步都感到扎实。

校本教研之心得（心得体会范例精选）

20xx年4月14日，阳光灿烂，带着一份激动，带着一份喜悦，我们走进了宁波奉化市进修学校和奉化实验小学。通过这次培训让我洗了一次脑，通过培训之雨的滋润，心中激情再次被点燃，通过张校长精彩的报告和实验小学老师们深入地讲解，使沉睡中的我大开眼界，应该说为以后的校本研训工作指明了方向。相信自己在以后的工作中会硕果累累。短暂的培训虽然结束，但其中的点点滴滴足以让我的心灵得到一次洗礼，总结如下：

1、作为教师应该学会思考。一位好的教师应该经常反思自己的教学行为，在反思中不断进步。不会反思的教师永远只是教书匠，不能达到教学的艺术。而我，正是属于这种人，平时思考的不多，做有些事情也很麻木，跟奉化市实验小学的教师相比，他们的那种执着认真的精神，应该值得我好好学习，更应该值得我以后向他们那样去做，去努力。

2、作为教师更多的是要有钻研精神，作为学校的继续管理员，我深深地感受到自己肩膀上的担子如此的沉重，现在的社会对教师的要求越来越高，这意味着对老师的培训会更加重视。而我，自己的业务水平又不高，写作水平又欠佳，怎么可以去指导本校的教师，这是摆在我面前的一个难题。为此，对于我自己来说，在课外的时间里应该多加学习，争取自己的水平能好点，这样在同事面前才有立足之地。

3、“学校需要校园文化建设”。在这次参观中，我觉得奉化小学校园文化建设是最让我感动的。虽然整个校园不是很大，但利用的价值却非常的高，发现在学校的墙壁上，教室的墙壁，教室后面的黑板报，垃圾桶的旁边都赋予了浓浓的学习气息，这给每天生活在学校里的师生营造了一种追求学习的氛围；在楼梯间的墙壁上，我们处处看到了优秀图画作品展，以及课外书展，让我们深深感受到学校浓厚的文化气息；在教师办公室里，我们处处看到了那种和谐的学习氛围，给人的感觉是如此温馨与惬意，可以说是让你有种想读书的欲望啊！所以我觉得我们在建设书香校园，注重加强读书氛围建设，能让孩子们在潜移默化中“爱读书，勤读书”。

总之，一份耕耘，一份收获，在以后的人生道路上，我将尽力而为，认真地做好自己的工作，更好的服务于我校的教师，争取我校的教学水平能有所提高，相信通过大家的努力，今日含苞待放的骨朵，明日定能开出灿烂的花儿。

【精品】校本研修培训心得体会通用版520字

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校本研修培训心得体会【篇一】

3月8日、9日两天，我有幸到西安参加了“相约名师，聚焦课堂”中小学教导主任及教研组长暨校本研修能力提升培训会。大会在陕西省银行学校礼堂举行，来自全省近800名教导主任参加了本次培训。大会上倾听了上海市教科院普教所副院长王洁，上海名校校长顾正卿、张学龙，华东师大的教授李政涛，浙江省教育厅教研室副主任张丰五位专家的五场专题讲座。他们从不同的角度给我们阐述了校本研修要以课堂为支点，以教研组为平台，以课例研究、微型课题为载体，以教学管理为保障引领，不断学习、实践、反思、内化、提升教师素养，优化课堂教学。通过培训拓宽了我的思路，使我对校本研修有了新的认识。

一、教导主任在校本研修工作中的作用。

教导主任是校本研修的管理者和指导者，是校本研修的实践者和研究者，是教师群体专业成长的引领者和促进者。教导主任在校本研修中的地位，决定了教导主任在校本研修中具备以下素养。

1、教导主任应具备学科带头人的思维特质。这是由教导主任是校本研修的管理者和指导者所决定的。在校本研修工作中，教导主任不仅要能基本把握各学科的研究重点和主流发展方向，要擅长发现问题、研究问题和解决问题，更要对学校的一些教学现象，要有自己的认识、思考。

2、教导主任应具备发现问题、研究问题、解决问题的能力。这是由教导主任是校本研修的实践者和研究者所决定的。教导主任要具有丰富的教学经历和实践经验，要能较快发现教育教学问题，对教育教学问题的理解要比较领先、独特，要善于以开放、综合、多元的思维视角来看待教育教学中的一些重点、难点、焦点、热点问题，要有一定的教学机制和教学智慧。在面临一些教学困惑或者教学陷入困境时，要能提出有建设性、开创性的建议或意见，高效地解决问题。

3、教导主任应具有一定的影响力和感召力。这是由教导主任是教师群体专业成长的引领者和促进者所决定的。因此，教导主任应具有一定的感染力，要有一定的亲和力，只有这样才更有利于组织教学研修活动，有利于集中大家的智慧对一些自己关注的学科教学前沿问题形成更为全面、深入的思考，有利于建立起“学习共同体”，从而带动教师的专业成长。

总之，作为教导主任要能运用自己的思维特质、教学及研修能力充分发挥教育教学的引领作用，运用自己的影响力和感召力实现“带头”和“促进”作用。这样才能保证学校教育教学工作的持续、稳定、健康发展。

二、教导主任在校本研修工作中的思路。

教导主任组织校本研修的最终目的就是引领学校每一位教师在原有基础上进一步提升专业知识和专业技能，改善其教育教学实践，为实施素质教育提供有力的智力支撑。为此，教导主任在组织校本研修时，必须把握好以下方面。

1、聚焦课堂，构建“调研、研究、引领”三环节校本研修模式，增强校本研修的针对性。

2、立足本校创建具有本校特色的研修模式，增强校本研修的实效性。

3、关注教师，在校本研修中注重以理念培养教师的研究意识，增强校本研修的自主性。

4、强化服务，在校本研修中，竭力给予教师最大的服务。

5、建立教师校本研修专业发展档案袋，注重教师成长的过程管理。

三、教导主任如何有效的组织教师进行校本研修。

校本研修是提高教师素养的根本途径，是教师教育教学水平得以提升的不竭动力，也是学校生存发展的深层保障，是推动教育事业不断进步的主要因素。作为学校教导主任担负着引领教师进行研修的主要责任，教导处的计划安排科学与否，决定着教师研修的质量高低，专业发展的快慢和素质提升的优劣。在引领组织的过程中需要注意以下几个方面。

1、教导主任必需率先学习研修，在教师中发挥榜样作用。教导主任需研修的内容应比教师宽泛，从国家教育方针政策、国际国内教育现状，教育理论、课改理念、教育学心理学知识都要主动学习，当然要有主次有选择有计划地学习。通过总结归纳各学科教师教育教学中存在的共性问题，找准教师专业成长的需求和方向，因人而异地进行集体研修和个别辅导。教导主任除了学习所有教师必备的共性知识外，还应花时间和精力学习自己任教学科的课程标准、继续教育读本、各年级同学科优质课堂等，用自己的出色的课堂教学，过硬的教学基本功，超群的理论水平和业务能力说服和引领教师。

2、教导主任要认真拟定校本研修计划，有步骤有条理地定期不定形式地组织教师进行培训。教导主任在拟定计划前要通过各种方式收集教师专业成长中存在的主要问题、普遍问题和致命问题，根据大家存在的共性问题和个性问题确定校本研修的内容。以课程改革理念、课程标准等内容应作为重点、由粗到细、由表及里，采用解读、讨论、问卷、测评等多种形式进行实实在在的研修，自学与集体学习相结合。

3、教导处对教师传、帮、带要有明确规定和具体形式安排，让大家感觉可操作有成效。教导处根据教师平时教育思想、教学方法、教育教学质量确定骨干教师和问题教师，具体明确帮扶机制，一般根据学科进行划分。

4、注重教师校外培训交流与校内研修相结合。教导处安排教师外出培训也应有计划，先安排谁后安排谁，不同的学科不同的内容安排不同的人。外出培训的教师回校以后必须将自己学习所得与老师交流，并结合学校实际共同探讨教师成长的有效途径和措施。以专题形式学习研究。

5、教导主任要善于寻找优质课堂供教师观摩学习。教导处要有选择地组织教师进行网络资源培训学习，另外，还可以邀请兄弟学校优秀教师到本校上公开课，让教师节们发现别人和自己的差距，从而有所触动，激发教师主动研修的欲望。还可以请省市专家、教育局领导到我校调研，对全体教师进行有的放矢的专业培训。

总之，校本研修工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生变化。我们作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的历史使命。“一份春华，一份秋实”，在教书育人的道路上只有我们付出汗水和泪水，才能收获一份份充实。

校本研修培训心得体会【篇二】

20ｘｘ年3月8日、9日两天，我有幸参加了本次ｘｘ组织的校本研修能力提升培训会。会议期间共聆听了五场讲座，主讲的五位教授、优秀校长分别从教师个人、教研组、教导主任不同层面阐述了如何提升校本研修能力。理论与案例相结合的剖析与引领，使我在今后做好校本研修这一工作上更加有了自信，更加明白了路径，更加认定了方向。

一、教师专业发展，实现有效研修

上海市优秀校长顾正卿强调了“好学力行“这一办学宗旨。认为善学、乐学、博学与实践相结合才是一名教师最起码的自我要求准则。这一思想对我启发很大，不学习何以发展自我，不发展何以构建有效课堂，不构建有效课堂何以谈有效研修，不有效研修何以发展专业素养，所以说“学习”、“自我发展”、“有效研修”之间是一种递进又相互支撑的关系。所以，作为教师的我们就应明确以下两点：

1、研修源于课堂，教改亟需有效研修

夸美纽斯在《大教育》中指出：“寻求并找出一种教学的方法，使教师因此可以少教，但是学生可以多学。”这是一种事半功倍的教学理念，是一种将教师从烦、累、杂的注入式教学模式中解脱出来的教学思想，更是一种达到教师的教为了最终的学生会学的教学主旨。顾校长介绍了全国有名的4种教学模式：段力佩的育才“茶馆式”教学（读读、议议、练练、讲讲），体现了开放的教学观；魏书生的六步教学法（定向――自学――讨论――质疑――自测――日清），体现了学生自学能力的培养；洋思“先学后教，当堂训练”的教学模式，体现了学生的主体地位；杜郎口的“三三六”教学模式，体现了课堂立体状、大容量、快节奏的自主学习特点和“预习――展示――反馈”的自主学习模块。虽说“教无定法”，但我们何尝追求的不是“贵在得法”，而“得法”的目的就是让我们的课堂教学做到有效乃至高效。因此，我们在教学中要关注学生的个性差异，了解学生，以学论教，以学定教，为学施教，先学后教，不要盲目跟从，因材施教，使我们的课堂由讲堂转化为学堂，也使学生从要我学转化为我要学，这样有效的课堂教学才不会将学生的视野禁锢在一道应用题，一篇课文，一个英语单词的世界里，而学生最终获取的是不同程度、不同方面的提升。

2、研修归于课堂，有效的研修支持教师专业发展

教师从事课堂教学，课堂教学成就教师。每堂课结束，我们对刚上完的课都有一定的感触：某一环节占时过长，某一环节学生掌握不透，某一知识点延伸不够……为什么会有这些想法出现在我们的脑海？说明我们在对刚刚进行的教学行为在反思，这种不由自主的过程也能充分证明完善自我是一种“内需”，渐渐会发现，自己的教学策略也会在一种潜移默化的状态下有所调整，时间久了，我们的专业素养也就得到了发展。你就会发现：现在与三个月前的课效果不一样，今年比去年的课更胜一筹。所以，像这样教师自然状态下的研修是有效的，也支持了教师的专业发展。顾校长还在讲座中提出了促进教师专业发展的研修流程：研究―实践―反思―再实践―再反思―再研究，同时，也对教师提出了“六个结合”，即：每周一则教学札记，每学期上一节研究课，每学期写一篇论文或案例，每学期精读一本教育专著，每学期主持一次组内主题研讨，每年做一次特殊学生的成长跟踪记录。

顾校长的讲座，对教师个人校本研修工作指明的方向，介绍了方法，我们何不将这些有效的做法常态化呢？

二、教研组工作，促进有效研修

上海市教科院主任王洁从“教研组的功能是什么？”、“教研组长要做什么？”、“教研组长如何做？”三个方面指导了教研组在校本研修此项工作中所发挥的作用。

首先，王主任通过调查，列举了教研组职能所存在的问题：任务布置多深入研讨少，以应试为中心，理论学习离课堂实际远，听课缺乏明确的研究目标，活动计划性针对性差。这些是制约教研组发展急需解决的现实问题。如何解决这些问题？王主任又进行了一系列的调查与资料收集，结果表明，教研组长要做到以下几点：了解教师的需求，教学的实际而制定计划，活动要有主题、有目标，要考虑不同层次教师的能力得到不同程度的长进和收获，要与组员群策群力不可独断专行，要不断寻找改进点，不断突破研修领域。

接下来，王主任对课例研究做了比较详细实用的指引。明确指出，课例研究是实践反思的载体，是集体研讨的平台，它可以让教师在做中学，学习同伴的经验，教研组要善于选择有理念冲撞、技术困惑的课，让教师研究改进教学的方法，做到心中有规则、手上有技术、脑中有智慧。在课例研究中教师要突破以往经验的局限，反思自我认识，在教研组成员的帮助下，发展自己的专业素养。

接着，王主任还就教研组研讨课听评课的环节做了重要指导。上课前教师要说五方面内容：本节课在整个教材中的地位与其他内容的关联；学生学情；教学重难点及解决方式；教学流程；如何处理突发情况。上课后教师要说三方面的内容：学习目标达成了吗？教学行为有效性如何？有无偏离自己的教学设计，为什么？听课老师要从三个方面阐述自己的意见：听课中不明白的地方，课堂中观察到的学生学习情况，从这堂课中学到了什么？强调了评课者不是主观地作评判，而是通过建议平台改进教学中的缺憾，将课堂教学尽善尽美。

最后，王主任对教研组工作提出了几点建议：第一，以“做”为中心，解决自己的实际问题，将任务分解到组员，实行责任分担制，形成你带我，我带你，大家帮大家，骨干领跑的良好局面；第二，养成对家常课质量检查的习惯，积累有效的实作性经验；第三，关注学科内容及实质，关注小组学习。

三、夯实教管，落实有效研修

上海市优秀校长张雪龙强调“最好的课一定是引发学生思考的课”。张校长就一些课堂现象、实际问题，指出我们开展研修活动要有所转化，突出教管保障教学，教学促进研修的工作重心，要求教研管理者要具备强烈的责任感、真诚的服务、专业引领的素质，以以学定教的思想指导校本研修工作，注重三类课：一课多磨做好研究，一课多上落实实践，一课多改促进提升。还要关注“同课异构”活动，以同一篇课文不同教师上，同一个专题不同教师上，同一篇课文不同年级上的形式，研究如何使课堂在不同的建构下做到有效。最后，张校长还就教管工作明确了任务：制定计划―检查落实―组织学习―开展活动―带领磨课―考试检测―专题研究―研讨交流―引领教师―搞好总结。

深入到位的讲座，使我感受颇多，在今后的工作中，我一定会立足于本职，准备从一下几方面改进自己：

1、立足课堂教学，做好一名研修教师。

以“好学力行”为座右铭，扩充自己的阅读量，将理论知识有机的与实践相结合，并努力探索适合自己发展，学生发展的“得法”教学模式，做好教学札记，收集并分析教学案例，经常反思教学行为，撰写研修论文，努力促进自身的专业发展。

2、响应教研组活动，做好一名研修组员。

积极参与教研组活动，明确研修目的，通过研讨活动拓展思维，发挥教研组的团队精神，努力解决教学中的困惑，积累团队研修的建议，使自己的研修能力有所提升，也因此而家常化、自然化。

3、落实教学管理，做好一名研修教管人员。

“想得好，不如做得好”，教学管理贵在落实。在校本研修工作中，除了制定计划、安排活动，更重要的是怎样落实，只要本着“把心用在人本上，把手抓在关键上，把脚踏在自己的岗位上，把眼睛盯在发展规律上，把功夫花在自身提高上”的管理准则，我校的校本研修工作必定会有所成效。

这次培训学习是校本研修工作一个新的起点，在这场长期的、不懈的、持续的拼搏中，只要做到教师、教研组、教管三位一体，有机融合，互动发展，一定会开创校本研修工作的新局面，收获到累累硕果！

校本研修培训心得体会(篇三)

从事教育的我们需要不断地学习，以适应对人、对社会的一个又一个新的要求。本学期，我我有幸参与各类培训活动，从自己的教学实际出发，不断学习与反思。从自己的教学中寻找突破口，为了以促使自己的工作在今后再上一个新台阶，现总结如下：

1、基本功

教师的教育教学过程是与学生的相互配合中共同度过的，对教师来说，最易影响学生的便是板书和语言，所以，三笔字、普通话成为教师的门面，它是一种丰富的课程资源，按照学校的要求，我认真的进行了钢笔字，毛笔字和粉笔字的书写训练，练字帖，尽可能使自己的书写规范，使学生看了还过得去，在语言表述方面，潜心练习普通话，纠正自己的一些方言和土话，使学生的语言表达逐步标准化。

2、学科基本功

教学常规是教师实施教学的基本环节，也是影响教学效果的主要因素。我在教学中做到，节节有教案，节节有发展，针对教学中的生成资源，及时调整教学思路与策略，使教学实施及师生的共同发展得到了较好的协调。坚持进行反思教学，总结教学中的失误，警示自己时刻注意防范失误的再次发生。

3、教学科研能力

现代教育的特点是科学高效，只有对新课程的课程理论、课程思想、课程方法有深刻的理解，才能把握新课程教学的精髓，才能以新的理论、新的思想、新的行动去开展扎实有效的教育科研活动，教育效率才可能提升。一学年中，自己始终以一名新手的姿态，不断向有经验、有开拓意识、有创新举措的同行虚心学习，听新课程研讨课二十多节，并参加评课交流，时时处处留心学习，对照自己的教学实践，反思自己的失误，吸收他们的好的做法和经验，改进自己的教学思路与弊病，使教学方式和组织学生的思路有了明显的改善。

4、学习方面

能够按时参与校本研修活动，并做好记录，并认真撰写心得体会，在学习中不断充实自己，提高自己的理论素养。认真开展有效备课，有效课堂教学、有效作业设计和批改的研究，严格要求自己，在每周听节课程之后，会大家共同讨论分析，取长补短，发表自己的见解。这使我受益匪浅。

积极听课、研讨，总结优点，发现不足，逐步提高；使自己不断走向成熟，给课堂注入更多的活力，取得更大的效益。

这些是我参加校本研修活动的心得体会，我在学习与实践中不断地研究，不断地探索、不断在创新，不断地发展。广阔的课改之园，需要我们用更多的智慧和热情去探索、去耕耘、去努力！

校本研修培训心得体会(篇四)

得到参加ｘｘ市骨干教师研修培训的通知，心里是多么高兴，可也不由得感到自己肩上的担子重了。从1996年毕业以来，我一直在边远的山村任教，多么渴望有这样的学习机会，能让自己在学习中提升各方面的能力，而对这一难得的学习机会我一定会好好的珍惜，也会将自己学到的知识运用到教学中，为我县的教育做出应有的贡献。

5月25日，我踏上了学习的征程……

四天的培训，我不仅聆听到了专家们精彩的讲座，还与各位同行们一起学习、生活，获益匪浅，也深知自己与各位老师之间的差距，就此我的感悟也不少。

收获一：感悟特级教师的成长之路。

李煜老师用她那诱人的语言讲述了自己的成长之路，让我十分佩服，教师工作是平凡的，但在李老师却能走出如此令人敬佩的路来，她的成功不正是我们所有老师的楷模吗？

聆听李老师成长的故事，不由得想到了自己：现在的我是班主任，首先，要做一位学生喜欢的老师。用李老师的有效三招——关心每一个学生、理解尊重真诚相待、运用教育的艺术和智慧来指导自己的班级管理，它虽没有很深的教育理念，相信朴实的话语会有意想不到的效果。

其次，对学生要严慈相济。爱即是教育的基础，又是教育的根本。在班级的管理中，爱要贯穿始终，与学生谈话不可居高临下，要心平气和，与学生平等交流，时时要做好学生的思想疏导，让学生成为你的朋友，对于犯错误的学生要给学生以希望的台阶，让学生能与你交心，你这个班主任就成功了。

最后，要创造学生喜欢的语文课堂。要向李老师那样，教学中实现三个字----实、情、趣。时刻记住在课堂上我不仅是一名语文老师，我也是一个学生成长的引领人，以趣激活，课堂中必须引导学生去探究问题后的魅力，在有趣味、创新中乐意的去学。

总之，在教师成长的这条路上，只要你认真的、踏实的走下去，我们也会像李老师那样走出一条有自己特色的路来。

收获二：优秀教师应有独特的教学风格。

广西师范大学王彦教授从不同的层面、不同的角度，阐述了一位优秀教师的必备条件。教师的教学应有自己的风格，没有教学风格的教师，个性和格调在教学中没有体现，教学就没有吸引力！

我虽从教已有16年，但教学中总感觉懵懵懂懂，一直都没有自己的教学风格，要铸就属于自己的教学风格，光具有改革和创新的精神还不够，更重要的是教师把自己的教改方案和思路付诸于实施。只有在不断探索和实验的过程中，自己才能检验自己的教改方案和方法的有效性，也才能使自己的教学较快地进入独特性阶段，并使自己的教学个性更鲜明地表现出来。人人都说优秀教师都是从教学改革与实验中形成自己的教学风格的。听了王教授的讲座后，我觉得作为一位中青年教师，必须要明确自己该往哪个方向走，不能毫无目标毫无方向地教学。更不应该“随大流”，盲目地追求“分数至上”，整天忙于“磨”学生，自己原有的教学风格会被“磨”得毫无棱角，在教学活动中也会感到越来越心慌。

今天自己身为骨干教师的培养对象，将代表的是一个学校的教学方向，在教学中必须更新教学观念，不断学习和领会，大胆尝试，为打造自己的成长为骨干教师而努力。

收获三：工作中，让我们也从赏识开始，学会赏识……

听取马来西亚赏识教育专家曾桂安教授的讲座后，心情一直很激动，曾校长深入浅出的语言为我们打开了赏识教育的大门，在场的每一个听众无不动容，我沉浸在曾教授所营造的轻松愉悦的氛围中，身心得到了一次精神的洗礼。

曾教授认为“赏识教育”即是一种“真爱教育”，是对学生“无条件看得起对方”的教育。是啊！赏识是一种心态，允许学生失败，但千万不要用“打击、羞辱、看不起学生”的负面心态看待他们，而要用主动积极的心态来培养他们主动积极的品质。

听了讲座后反观自己，发现自己拥有的太多，却也有太多的抱怨，这些抱怨多来自于学生。其实，反思自己的教育教学，有时学生不能懂得我们的良苦用心，意识不到这是我们爱他们的方式，苦恼与抱怨就油然而生，赏识就是让我们大家学会怎样去爱，此时我想对曾教授说 ：“谢谢您，让我更明确了如何进行赏识教育，多去看看学生的优点，自己就会觉得生活是多么的美好。”

总之，通过这次培训，我开阔了视野，学习了很多的教育教学的新理念，新思想，从思想上受到了极大地鼓舞，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师；不断加强自身道德修养，用自己无限的真诚，勤奋工作，勇于创新，不辜负领导、老师们的期望。

农行心得体会通用

通过一些事情产生了一些新的看法时，此时我们不妨将这些想法写成一篇简单的心得体会。其实心得体会主要还是要基于自己对事物的理解。哪些心得体会范文值得一看我们经过搜集和处理，为你提供农行心得体会 ，希望能帮助到你，请收藏。

农行心得体会 【篇1】

通过前一阶段的学习，我深刻的认识到，合规文化教育活动是在特定的历史时期形成具有农信社特点的教育方式及与之相适应的管理制度和组织形式，是农信社信奉和借鉴巴塞尔银行监管委员会的管理经验方式并付诸实践的价值观念，集中体现了农信社员工的价值准则、经营观念、行为规范、共同信念及创造力、凝聚力、战斗力，是推动农信社改革与发展的坚强政治保证和组织保证。可以说，这次活动的开展，让我进一步认清了岗位职责、净化了了思想、提高了业务能力。下面，就这次学习的收获，我谈几点我的见解。

一、加强合规文化教育，是提高经营管理水平的需要。开展合规文化教育活动对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。一方面，要统一各级领导对加强合规文化教育的认识，使之成为企业合规文化建设的倡导者，策划者、推动者。当今社会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习政治理论、金融业务、法律法规等各方面的知识，不断更新知识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要。按照“一岗双责”的要求，认真履行岗位职责，特别是要注重加强对政治理论、经济金融、法律法规等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非和拒腐防变的

能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。同时，要进一步端正经营指导思想，增强依法合规审慎经营意识，把我行各项经营活动引向正确轨道，推进各项业务健康有效发展。

二、加强合规文化教育，是建立长效发展机制的需要。企业合规文化教育建设是一项工程浩大的系统性工程，不是一朝一夕就能建成的。要合理确定发展目标，在一个时期内要有一定的规划目标，最终建立适应企业长远发展的机制。从我行来看，他应该包括企业精神、价值观念、企业目标、企业制度、企业环境、企业形象、企业礼仪、企业标识等内容，形成有自已特色的文化经营理念。首先要采取走出去、请进来等形式，通过学习、交流、研讨使全体员工认识到农信社应如何发展，员工在自已的岗位上应如何做好自已的工作，与别的员工相比差别有多大，应如何改进；在农信社这个大家庭中自已是什么角色，自已出了多少力，对农信社的改革与发展有何建设性意见。

三、加强合规文化教育，是提高经济效益的需要。加强合规文化教育的主要目的，是通过提高企业的凝聚力、向心力，降低金融风险，实现企业效益的最大化。工作中，应该做到“三要”。一要树立正确指导思想。要在追求盈利的同时重视资金的安全性和流动性，防止出现为了片面追求高速业务增长而忽视风险防范和内控机制建设的倾向。特别要

防止企业炒银行的思想。一个项目必然会引起多家银行竞争，在竞争中企业肯定会提出一些不合理的条件让银行增加贷款风险，要很好权衡利弊，切忌为了芝麻而丢了西瓜。宁愿不发展，不要盲目发展，而造成新的资金沉淀。二要建立健全各项规章制度。要始终把制度建设放在突出位置，注重用制度来约束人，用制度规范日常行为。为此，要结合工作实际，制订并完善一系列规章制度，坚持用制度来规范业务经营过程，确保有章可循，切实堵住各种漏洞，防止违规行为的发生，确保每一个环节都不出现问题。

农行心得体会 【篇2】

“居其位，安其职，尽其诚而不逾其度。”青年员工要自觉遵守员工行为准则，不越“雷池”，不乱“章法”，坚守底线，切不可一时贪念，失去立场，迷失方向，让自己走上不归歧路。

——王孝慈

我们要以案为鉴，强化自身行为准则，树立正确的世界观、人生观和价值观。用《歧路年华》中的反面典型不断警示自己，要经得住诱惑，守得住底线，将一切不良的思想扼杀在摇篮里，为自己幸福、光明的未来负责。

——徐能

古人说：以史为镜，可以知兴替,以人为镜,可以知得失。通过对《歧路年华》中案例的学习，让我深刻的意识到作为青年员工应该严格自律，积极进取，在农行这个大舞台上勇往直前，坚持正确的人生观、价值观，防止重蹈覆辙。

——朱周周

通过学习歧路年华一书，使我更加清楚了作为银行一线公司客户经理，什么不该做！什么不能做！什么不要做！同时，进一步提高了我依法合规、遵章守纪的意识，为我在客户经理岗位上树立良好的职业操守，筑牢防案件、控风险的思想打下了坚实的基础。

——陈静

读完歧路年华青年员工违法案件警示录，我深刻的明白了我们最低的界限在哪里。该书为我们提供了前车之鉴。在以后的工作中要筑牢防案件、控风险的思想警界。做好自我约束！

——沈阳

青年兴则农行兴，青年强则农行强。通过对《歧路年华》一书的学习，让我深知我们青年员工应该严守自我底线，积极发挥正能量，以前车之鉴，后事之师，自我约束，谨记守法合规。

——顾艳花

前车之鉴，后事之师。通过学习跟自己岗位相结合，让我更加明确的看待和处理人生道路上的困难.挫折和诱惑，树立良好的职业操守。

我们青年员工应当树立正确的人生观、价值观,明白“能为、不能为”的界限,在办理每一笔业务、营销每一个客户时,都能首先想到“制度要求我怎样做”,真正让“指示服从制度、信任不忘制度”入心、入手。

——张晓燕

面对纷繁复杂的社会现象和金钱物质的种种诱惑,青年员工容易形成金钱至上的错误价值观。所以要持续不断强化对青年员工的正面教育引导和典型案例警示,牢牢守住廉洁底线。

——周晓霞

看完「歧路年华」一书，心情沉重，看到一个个年轻高管、年轻骨干或者是刚入行的员工抵不住金钱权利诱惑走向犯罪的时候，不禁要给我们拉响警钟，引以为戒。诱惑面前退后一步，困难面前向前一步，才应该是我们广大青年员工应有的精神面貌。

——卫青

一念天堂，一念地狱，人总是会不小心由于一念之差而自毁前途，歧路年华的学习让更深刻的感受到了这一点，所以我们需要时刻提醒自己，勿以恶小而为之，警钟长鸣，做个善良合规的农行人。

——钱燕萍

在歧路年华书中我学习典型案例，从中吸取经验教训，引以为鉴。永远把风险防控放第一位，严守底线，永不越界！

——张玲玲

我们青年员工要加强自身风险意识及法律意识的培养，对违规、违法操作的后果有正确的认识和判断。

——胡新妹

通过对歧路年华书中各式各样的案例学习，让我深知“以史为鉴，以人为镜”的含义。作为农行青年员工，一定要清楚工作岗位上的“高压线”，有什么能做，有什么不能做。严守底线，切不可因一时贪念，葬送前程。

——吴辰立

“设绳墨而取曲直，立规矩以为方圆”，每位青年员工在面对种种诱惑下，只有严格自律，锐意进取，把握正确的价值观、人生观，把合规铭记于心，才能抵御挫折、困难，走在正确的人生道路上。

——沈琰

少年兴则农行兴、青年强则农行强。每个人都要自觉做到知法、守法、敬法，珍惜人生每一步。如果人生起步之初走入歧途，不仅葬送了自己，连累了家庭，也给农行带来了资金损失和声誉影响。我会管好我自己，做到我的合规我负责，他人合规我有责。

——吴瑞清

农行心得体会 【篇3】

为进一步提高全行会计管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部会计控制及风险防范能力，创建农业银行良好的合规文化，农行邯郸分行开展了全员警示教育大会，个个鲜明的案例回放，不仅使我们了解合规的重要性，更应在脑中悬挂警钟，时刻敲响，规范自己的行为。反思这一系列案件，原因是多方面的。既有内部原因，又有外部原因;既有主观原因，又有客观原因;既有基层管理者监管不力的问题，又有业务管理工作基础薄弱的问题。但是，究其根本，十案十违章，有章不循，违章操作，是发生事件的最主要原因，树立新时期的合规文化是规范行业服务标准行之有效的举措，但是如何让合规文化深入人心，如何又让合规文化融化在自己的实际行动中并形成一种习惯，却并非一件简单的事。春风化雨，润物无声，我们每一个人应该从自己做起，从小事做起，加强自身修养，加强人格锤炼，恪守行业规范，为弘扬行业新风、促进行业发展进步尽职尽力，对此，我也感触颇多，以下是我的一些心得体会：

一、正确认识自己的岗位。由于银行业的特殊性，直接与金钱打交道，因此首先须保持一颗正直的心，不妄生邪念。在职业上，讲求道与德。俗语说：一失足成千古恨。如果不慎走错路，就会迷失了方向，何谈职业理想，何谈社会贡献，只能使自己陷于万劫不覆的深渊。

二、对人对己对工作有责任心。作为临柜人员，每天上班，不论自己心情状态如何，都要首先告诫自己，要认真投入工作当中，按照规定办好每一笔业务，并认真做好以下六个方面的工作：第一，要求自己在办理业务时一定要认真，细心，做到一次过，尽量避免重复审查凭证;第二，统筹合理的安排自己的时间，不做无用功以便提高工作效率;第三，对于特殊的业务一定要在办理时格外小心审核，合规操作;第四，在办理业务时同事间要相互提醒，发现有任何不合规的问题时，一定要及时指出;第五，每日现金、重空一定要认真清点;第六，登记簿绝不流于形势，一定要做到帐实相符。我们每个人都要明确在履行职责过程中自己该做什么、不该做什么，自觉规范、约束自身的行为。这不仅是对客户负责，对单位负责，最终是对自己负责。

三、加强业务学习，提升合规意识。合规操作，必先熟知银行的各项规章制度及实际工作中的各项规范。规章制度的执行与否，取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，话说车行千里始有道，因此，作为一线员工，不仅要提升自己的业务能力，同时也要学习如何规范操作，各项制度不能放松。可能有人会说有些制度不过形式罢了。其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是经历了许许多多血的教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才能更好地保护自已、单位和广大客户的利益。以镜为鉴可知美丑，以人为鉴可知得失。因为人情关、面子关或者这样那样的原因，违规操作的事件层出不穷，无可挽回的经济损失与家破人亡的惨痛教训屡见不鲜，我们要善于总结汲取经验教训，警钟长鸣，不为不仁之事、不取不义之财、不染不正之风、不干不法之举，我们要严于律己，从小做起，严格遵守行规，使农行在一片蓝天下茁壮成长！

农行心得体会 【篇4】

通过前一阶段的学习，我深刻的认识到，合规文化教育活动是在特定的历史时期形成具有农业银行金融特点的教育方式及与之相适应的管理制度和组织形式，是农业银行信奉和借鉴巴塞尔银行监管委员会的管理经验方式并付诸实践的价值观念，集中体现了农业

银行员工的价值准则、经营观念、行为规范、共同信念及创造力、凝聚力、战斗力，是推动农业银行改革与发展的坚强政治保证和组织保证。可以说，这次活动的开展，让我进一步认清了岗位职责、净化了了思想、提高了领导务能力。下面，就这次学习的收获，我谈点我的见解。

一、加强合规文化教育，是提高经营管理水平的需要。开展合规文化教育活动对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。一方面，要统一各级领导对加强合规文化教育的认识，使之成为企业合规文化建设的倡导者，策划者、推动者。当今社会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习政治理论、金融业务、法律法规等各方面的知识，不断更新知识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要。按照“一岗双责”的要求，认真履行岗位职责，特别是要注重加强对政治理论、经济金融、法律法规等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非和拒腐防变的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。同时，要进一步端正经营指导思想，增强依法合规审慎经营意识，把我行各项经营活动引向正确轨道，推进各项业务健康有效发展。

要在我行内部大兴求真务实之风，形成讲实话，报实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，提升管理水平，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和管理风险，维护和提升农行形象。一方面，要提高全体员工对加强企业合规文化教育的认识，全行干部职工是泉州农行企业合规文化建设的主体，又是企业合规文化的实践者和创造者，没有广大员工的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。从现实看，许多员工对企业合规文化教育建设的内涵缺乏科学的认识和理解，把企业合规文化建设与企业的一般文化娱乐活动混淆起来，以为提几句口号，组织一些文体活动，唱唱跳跳就是企业合规文化建设。要集中时间、集中精力做好财会人员的培训、考核，业务培训力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，要使所有会计出纳人员人人熟知制度规定，个个争当合格柜员，柜面成为营销舞台；要强化财会人员政治、思想和职业道德的培训，针对不同岗位的实际情况，采取以会代训、专题培训等不同形式，力求使财会队伍的综合素质在原有基础上再上一个等级。通过系列活动，使全体员工准确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控管理意识，狠抓基础管理，促进依法合规经营。

二、加强合规文化教育，是建立长效发展机制的需要。企业合规文化教育建设是一项工程浩大的系统性工程，不是一朝一夕就能建成的。要合理确定发展目标，在一个时期内要有一定的规划目标，最终建立适应企业长远发展的机制。从我行来看，他应该包括企业精神、价值观念、企业目标、企业制度、企业环境、企业形象、企业礼仪、企业标识等内容，形成有自已特色的文化经营理念。首先要采取走出去、请进来等形式，通过学习、交流、研讨使全体员工认识到农业银行应如何发展，员工在自已的岗位上应如何做好自已的工作与别的员工相比差别有多大，应如何改进；在新兴支行这个大家庭中自已是什么角色，自已出了多少力，对农行的改革与发展有何建设性意见。要通过谈认识，谈个人的人生观、世界观、价值观，以此建立我行的合规文化，进而提高农行的凝聚力、战斗力。其次要与案件专项治理和正在开展的治理商业贿赂专项工作结合起来，要统筹兼顾，合理安排，加强对易发不正当交易行为和商业贿赂的业务环节的分析研究，突出重点，有的放矢地开展专项治理，坚决纠正经营活动中违反商业道德和市场规则，影响公平竞争的不正当行为，依法查处商业贿赂案件。要通过开展教育活动，鼓励员工检举违纪违法的人和事，提供案件线索，推动案件专项工作深入开展，提高企业合规文化。最后要结合工作实际，认真开展规范化服务，按照总行各项规章规定中的条款，对一些细节问题、难点问题要进行专项学习。对当前的业务经营和柜台服务形势，认真总结和细分客户群体和业务需要，整合有限资源，对存在较大矛盾和服务困难的服务焦点要集思广益，打开思路，不断创新服务方式，以最大的限度满足客户需要，提升企业合规文化精华。

三、加强合规文化教育，是提高经济效益的需要。加强合规文化教育的主要目的，是通过提高企业的凝聚力、向心力，降低金融风险，实现企业效益的最大化。工作中，应该做到“三要”。一要树立正确指导思想。要在追求盈利的同时重视资金的安全性和流动性，防止出现为了片面追求高速业务增长而忽视风险防范和内控机制建设的倾向。特别要防止企业炒银行的思想。一个项目必然会引起多家银行竞争，在竞争中企业肯定会提出一些不合理的条件让银行增加贷款风险，要很好权衡利弊，切忌为了

芝麻而丢了西瓜。宁愿不发展，不要盲目发展，而造成新的资金沉淀。二要建立健全各项规章制度。要始终把制度建设放在突出位置，注重用制度来约束人，用制度规范日常行为。为此，要结合工作实际，制订并完善一系列规章制度，坚持用制度来规范业务经营过程，确保有章可循，切实堵住各种漏洞，防止违规行为的发生，确保每一个环节都不出现问题。要认真借鉴国际先进经验，积极运用现代科技手段，建立健全覆盖所有业务风险的监控、评估和预警系统，要重视贷款风险集中度及关联企业授信监控和风险提示，重视早期预警，认真执行重大违约情况登记和风险提示制度。要建立健全内控制度，保证经营的安全性、流动性、效益性，建立自我调整，自我约束、自我控制的制衡机制，要在追求自我经济利益的过程中建立健全不断自我完善的内部控制制度，加强操作风险防范。四要坚持思想教育。要紧紧抓住思想教育这一重要环节，经常开展有关规章制度的学习，有针对性地进行党风廉政教育，不断增强依法合规经营的意识，利用金融系统身边发生的案例进行现身说法，使全体职工始终保持清醒头脑，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。

农行心得体会 【篇5】

农行企业文化心得体会

农行企业文化心得体会

企业在市场竞争中的主体地位逐渐突出，在这种潮流的带动下，最能体现一个企业经营和管理本质特征的企业文化建设日渐盛行，一个企业要发展，抓企业文化尤为重要。要加强企业文化建设，首先要深刻理解企业文化的内涵。企业文化即在企业长期生产经营中培育、融会、凝聚而成的一种独具特点的、对企业持续稳定发展起推动作用的群体意识和价值观念及其外在

形式。它包括企业精神、价值观念、企业形象、经营思想、企业目标、道德规范、规章制度、企业风尚等。企业文化是一个企业的灵魂，它通过向员工宣传统一的企业价值观而将他们凝聚在一起，这些价值观影响着员工的生活方式、行为方式和价值信念，促使他们积极地为企业创造价值。

一、营造企业文化氛围，增强企业的凝聚力。由于农行是老单位，企业职工来自四面八方，思想意识和个人素质不尽一致，如何统一思想，营造一个团结和谐的大家庭并发挥每个人的聪明才干，这是摆在我们面前的一个新问题。针对现实，我们从提高职工队伍的政治素质入手，首先认真组织职工学习“三个代表”重要思想，提高对党的路线方针和改革开放政策的认识，自觉同党中央在思想上保持一致。其次，加强职工培训，有计划，有针对性地进行现代企业理念和企业文化建设教育，努力适应市场经济发展的要求。强化公司领导政治、业务素质的提高，作为企业文化建设的中心来抓。要求领导干部要讲团结，树正气，营造企业文化氛围，通过自己的一言一行、一举一动影响职工、带动职工，最大限度地激发职工爱企业，爱岗位的热情，增强了凝聚力。

二、树立“以人为本”的理念，落实企业文化建设。我们在创建企业文化过程中，始终贯穿着“以人为本”的理念，尊重职工的创新精神，关心职工群众冷暖。单位领导定期与职工进行思想沟通，了解职工的生活、工作、学习情况。职工生病必去看望，企业内部呈现一种团结和谐、踏实肯干、积极向上的局面。另外，从满足职工文化需求出发，建起了职工足球、篮球、乒乓球等体育活动小组，业余时间经常组织友谊赛，这不仅使大家锻炼了身体，更增强了团队精神和凝聚力，使职工敬业精神和道德情操得到激发和提高，创造出一个和谐环境，实现企业“以人为本”和职工以“企业为家”的高度融合。

三、围绕工作任务，培育企业精神。促进目标实现要调动员工的积极性、主动性和创造性，要增强企业凝聚力，就要培育出一种既适应时代要求，又适合本企业特点的企业精神，使之成为企业全员的群体意识和群体精神，成为企业发展的强大动力。在企业内部的各项工作中注意培养和形成自己的“团结、奉献、创新、进缺的企业精神，并制定了员工的.行为规范，营造了员工与企业、员工与员工之间的良好沟通的氛围，倡导全局观念，维护整体利益，逐步在企业内部形成了共同愿景和正确的人生观，价值观，公司充满生机和活力。实践证明，企业文化作为当今最新的管理理论和管理方法，有利于提高职工素质，增强凝聚力;有利于塑造良好的企业形象，扩大企业的知名度;有利于建立最佳经营机制，实现企业的可持续发展。

四、加强责任建设，制度文化同行。责任与每一个人的工作、生活都不可分离，与每一个单位的生存、发展都密切相关。一个有责任感的人，从容而不浮躁，充实而不空虚，真诚而不虚荣。一个有责任感的企业，既要讲效率和利益，也要讲义务和公益，承担起经营安全、员工健康、环境保护等社会责任。敬业才能成就事业，尽责才能赢得尊严。当然，落实责任制，履责和问责应并存。没有问责，责任制形同虚设。因此，问责应贯穿于履责的全过程，事前问责是提醒，事中问责是督促，事后问责是诫勉。只有把责任心和责任制统一起来，把履责和问责结合起来，才能确立一种良性的责任导向，增强责任心、培育责任感、提高责任意识。具备了一定的素质和能力，才能胜任一定的岗位和职责;担负的责任越大，就越需要提高履责能力。这就要求每一个人都自觉地充实自己，不断地提高自己，求知于书本，问计于群众，创新于实践。

一个时代有一个时代的使命，一代人有一代人的责任。历史的接力棒已传到我们手中。

树立科学发展观，建设和谐企业，这是一个光辉的奋斗目标，也是一个艰辛的历史进程。实现这个目标，推进这一进程，就是我们在自己的岗位上忠实履行责任的奋斗过程。

让我们甄别消极混乱的意识，摒弃损公害己的行为;

让我们深入解放思想，切实转变观念;

让我们听从责任的召唤……。

农行心得体会 【篇6】

实习单位简介

中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全。中国农业银行五角场支行是坐落在五角场商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。

经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简单的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。

实习内容

在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。

经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会根据他们的需要为他们提供各种便利帮助他们申请和使用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简单的活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作可是辛苦多了。不过这样的“亲民”实习让我学习到了很多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚心感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以认真严谨的态度要求自己服务大众。

第三方存管作为一个新出台的业务，不仅给了证券市场一股新的气象，也给了我全新的力量，让我收获的不仅仅是简单的业务操作方法，且是工作背后那份深刻的认知体会—该如何做好一个银行人员。

实习收获与体会

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

农行心得体会 【篇7】

合规经营，无悔人生——农行歧路年华读后感心得体会1500字：

银行作为金融风险高危行业，员工每天跟钱打交道，要经受住复杂的外部环境和各种诱惑的考验，必须要有坚定地意志、良好的职业道德和过硬的心理素质，只有这样才能使银行健康稳健的发展。

《歧路年华》书中的每个案例，不仅有作案经过，案情实录，员工的演变过程，还配有“刨根问底”和“对策点睛”的模块，既方便我们员工阅读和理解，让我们看的清清楚楚，明明白白，又让我们深受启发教育。

《歧路年华》犹如一面镜子，不但照出了犯罪分子丑恶心灵和龌龊行为，也照进我们灵魂深处，让我们见恶思愤，反复镜鉴；她是一座长鸣钟，时刻警示着我们要提高警惕，远离罪恶；更是一针强心针、清醒剂，让我们明白拥有什么样心理才是健康，知道什么该做，什么不该做，时刻牢记“违规就是风险，合规就是效益”理念和“莫伸手，伸手必被捉”教诲！

通过阅读，我想到最多的是我们应当从中吸取怎样的教训，作为员工应当怎么做？我作为乡镇网点的一名普通员工，必须时时刻刻注意遵纪守法，懂规矩，知敬畏，勤努力，争上游。

比如现在正是全行全员营销和优质客户服务的关键时刻，我们一定要避免书中提到的“女强人败走业绩观”和“扭曲的优质服务”现象发生，时刻保持清醒头脑和人生定力，不管是营销还是服务，都要做到尽自己最大努力，做到胜不骄败不馁、全心全意为客户服务，交出一份令人满意的答卷！

记得今年五四青年节上，我们表演的诗歌朗诵最后一句话是“青年兴则民族兴、青年强则国家强”，在我们农行也一样，青年兴则农行兴，青年强则农行强。读后感.我行各个网点成立了青年突击队，为我们农行的发展注入了一股青春的力量，无论是营销还是服务，青年突击队都走在战斗的第一线，青年员工就是农行发展的希望和未来。

个别青年员工是案件高发人群，如何管好用好年轻人，是一项新的课题、新的考验，要想预防整治员工违反案件高发态势，必须先弄清楚犯罪原因和动机，才能对症下药，药到病除。

我认为造成员工误入歧途的原因有以下几点：

一、世界观、人生观、价值扭曲，在种种诱惑面前心理失衡，私欲膨胀，最后突破法律防线，走向违法犯罪道路，偏离了人生的正确方向。

二、年轻人交友不慎，或不良嗜好、投机心理或经商办企业等原因到处需要钱，而自己又整天接触钱，难免有侥幸心理，利用工作之便，偷摸挪用一下，等钱回来还上就是了，人不知鬼不觉，还能从中赚一笔，何乐而不为呢？殊不知，“若要人不知，除非己莫为”，“手莫伸，伸手必被捉”的道理。

三、把手中的权利当成个人谋求私利追的手段和工具，没有把权力关进制度的笼子，自觉接受制度约束，接受党和人民监督，丧失理想信念，一步步走向犯罪得深渊。

四、制度落实不到位，给犯罪造成可乘之机。书中案例都是银行内部职工作案，俗话说，外贼好挡，家贼难防。同事在一起混长了，混熟了，信任代替制度，询问代替检查，制度落实不到位，检查不彻底，监督缺失，思想麻痹松懈等等，也给犯罪分子造成可乘之机。

针对员工的违规行为，我行创建了“三线一网格”管理模式，对加强员工行为管理，抑制案件高发，保障业务发展确实是好方法。但必须认真落实好、执行好、运用好方能奏效，我想在基层网点要切实加强“三道防线”建设，高筑防火墙，一定会有效抑制案件高发态势。

所以，预防员工误入歧途走向犯罪，根本还是在于加强员工的人生观、价值观的教育，不断提高和强化员工的心理素质和职业道德，不断完善农行的规章制度，强化监督检查和责任追究，真正培育起“我的合规我负责，别人的合规我有责”的理念。

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烧烤心得体会通用

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面，小编为大家整理的“烧烤心得体会通用”，仅供参考，大家一起来看看吧。

烧烤心得体会 篇1

去烧烤摊

一直到现在，我才明白这其中是有多么的重要。

在烧烤店的这段时间，我一直都是很忙的，不仅是烧烤的工作，还有一些其它的事情，一起做的也都很不错，在此次的工作中我也是有很大的收获。现在的我也是要做好一份我这份工作，让自己能够在这份工作岗位上有所成长。

去到烧烤店之后，其中也是发生了很多的事情，也是有些事情是有一些不太懂的，比如我们的产品不是很熟悉，但是也是很有耐心的教导，去做好了，不过也是会遇到一些不懂的，我们之前没有遇到过的也是不懂，但是我都是会去积极的去询问同事，去问老大问题，而且也是会去做一些简单的工作。

在烧烤的工作当中，让我也是感受到一些问题，但是也是让我知道自己的能力有多大，同时也是会多看书去了解，而自己之前做过的工作也是有了一些了解，在做产品的同时也是会去思考，如何的去做产品，而不是像之前那样一个一个的去做，而是有些方式的不一样，不一样的去做，而且我知道自己做的还是不够好，但是同时也是让我明白要不断的的去思考和探索，同时也是有一些方法和方法可以去做好，而不是像刚开始的时候那样，不知道怎么来，不懂的也是积极的去的去问大家。

在烧烤的工作之中，我也是有了一些经验。而且也是得到了同事们的肯定，特别是在做的过程中，同时也是明白自己有些方法也是不是那么的可以去做好，同时也是明白自己要继续的来做好，要做好一份工作，不仅仅只是把产品的知识做好了之后，也是需要不断的去思考，不断的去改进和提升，不断的把产品做好。

烧烤心得体会 篇2

今年，我在大学生志愿者协会担任了大一、大二的宣传组委员。虽然，我没有经验，也不可能做出好的宣传工作，但是我有一颗热心，一直在努力。

在这个过程里，我得到了许多东西，不仅得益于我的组织和个人能力，而且得益于我的团队合作能力，让我能很快的进入到这个大家庭里面来，能在这个大家庭中快乐地生活、工作。

我是来自大一、大二的，在学习方面，我学会了如何去做事，怎样去学习。在学习之余，我也不忘参加活动，参加各种社团，这对我来说也是一笔很宝贵的财富。因为我在学校里学习的是计算机专业，所以在学校里面我很少有机会去接触更多的知识，但是我也学到了很多，不仅是学会做事的技能，还能学会如何在工作中与人沟通。我会在以后的日子里继续保持这一份与耐心，继续努力学习，在大二的时候做一个优秀的学长。

大一的时候，我参加了社团的招新。很荣幸能够参加上级组织的面试，我很高兴能参加到这个活动中来，这对于我来说是一种机会，我也很珍惜，我很珍惜自己的大学生活，也很珍惜这样的机会，我会把握这一次机会，不断的去努力。

这个学期我参加的活动主要是为了锻炼自己，提高自己的社交能力，增加与其他人交流的能力，同时也可以提升自己的人际交流能力，这对我来说，是一次很重要的经历。我很珍惜这一次机会，我很感谢在这个学期的学习中给我带来的这种经历。大一的时候，我参加了社团的招新，很荣幸能够加入到大一的招新组织里面来，这样也为之后的学习打下一个良好的基础。这一阶段的学习，使我学到了很多东西，这也让我的人际交流能力也有了很大的提高，这对我来说是非常宝贵的。

我是个热爱学习的人，喜欢学习，也喜欢做事情，喜欢思考。我会利用这个暑假的时间去做兼职，我喜欢做兼职的工作，也很感谢我自己做兼职的工作，这一次的兼职让我学到了很多，也让我更加热爱这个职业。我也很感谢在寒假期间，我去过一些企业做兼职，让我能够学到一些专业的工作，这样也让我在大二的学习中得到更多地成长。

烧烤心得体会 篇3

“我们是去烧烤的，我们的心情很好，很热，而且不会烧烤。我们一起烧烤，我感觉很快乐，很开心，而且烧烤的时间比去烧烤摊的时间多的多。”随着一声声“报告”，辣的热气从烧烤摊的一角涌上来，烧烤摊的人被烧的头疼。“报告会了，大家准备了，就等待着我们来烧烤吧！”

我们一组在一个小小的烧烤摊前一站，就开始吃肉火，一点都不觉得累，一直都在烧烤，不管是热还是累，只要一到那个地方，就不管你说什么，都能看得出来，因为我们都是来烧烤的，我们都是去烧烤的。我们在一点一点的做着，我们在一点一点的做着，辣的热气从烧烤摊的一角传来，烧烤摊的人一天天的增多，烧烤摊的人越来越多，有很多人来烧烤，有大家在烧烤了，有小家在烧烤了。我们的人都在一点点的做着，我们的烤火也一步一步的来了，我们把我们的烤火做成了一个个的。

这是一个火炉，我们烧烤的人一个个的烤火，火炉中还有许多可爱的小家伙，这让我们一组的人一直都感到非常的温暖。我们的热情不减，火锅中有许多可爱的小家伙，在他们的热情的帮助下，我们在火中不断的成长。

在火热的天气里，我们还在烧烤。我们每一个组都在烧烤，每次我们烧烤都会出现在我们的火锅里。我们一直烧烤到一点一点的，我们都会在烤火锅里面吃一碗水，吃完了还会再去烧烤，一边烧烤一边烤火。

烧烤心得体会 篇4

去烧烤摊，我们的生活也是有一些不同的地方，而我们也是在这一个岗位来做着兼职，这些日子里，也是让我更加的明白，自己的实力，而今也是对于这个实习工作有一些心得的。

其实，我们也是清楚，我们只是来做兼职的，但是其中的一个环节却是让我们去做好的，而且在去做兼职的工作里，也是要懂得我们的工作是该如何的来做，而不是简单的一个简单的事情做，而是需要我们自己去思考，去做好，去做好，而这样的一个工作方式也是可以让我们去做好，而不仅仅是简单的去做，而是要让我们做好，同时，其实，其实做兼职也是有很多的一个方面，我们不再单纯的一个学校，而是要自己去做好，同事之间要相互的配合，去让同事们去把事情做好，而这样的一个工作也是让我们的工作做得更加的顺利。

但是，也是看到，要真的去做好，其实，我们也是要去做好，而我们也是没有太多经验的，而且也是知道，其实要做好，并不是那么的容易，也是要多方面来考虑。同时，同事们有需要配合才能得到了锻炼，所以，如果我们自己的工作不能做好，或者不愿意去做也是会影响到同事们的工作情绪，而且也是要去把同事们都做好，而不是像在学校，我们只是一个人的做，那么，而是不去积极的去做，其实也是会给予很多帮助的，而不是像在学校那么轻松，而是只需要自己做了就会觉得很容易的一件事情做好就可以了，而不是自己做好就可能做的不是那么容易，而是要让其他同事帮忙，或者自己也是不会觉的很难做，而是去做好自己该做好了，而不是依旧那么的容易，其实真的要想做好，那么也是要付出很多，而同样的方式也是可以让我们去做好。

实习结束了，但是我也是会继续的在工作里头，继续的把自己的一个工作去做好，来做好，不让自己犯错，而这也是我在实习的岗位上收获了，也是要去继续的努力。

烧烤心得体会 篇5

去辣的烧烤摊的，一般都是没有什么意思的人。这次我来到了我们的第一个食堂，虽然没有什么大的事，但是我们却能从中学到不少，不但要做好，而且要做好，要不断的努力，做好，做得好。

我们的第一个食堂，因为是在辣的烤摊上生活的，我们在这儿吃的很多，我们也是没有什么事情可做的，所以在食堂的工作人员也是没有我们这些人，只有我们这些在辣的烧烤摊的人员，他们一天天的在工作，一天天的在工作，他们每天也在工作，我们的工作主要是负责去烧烤摊，而我们也是有自己的任务，去做，我们的工作量是比较大的，而且工作也是有一些挑战，一次次的我们都是有些人被批评没有去做，不过也是让我们懂得，要坚持，不断的努力是有必要的。

在辣的烧烤摊上我们的主要任务还有就是把工作做好，而今的工作也是看在我们手里，做好了就好了。不然，我们也是不会有什么收获的。而且工作也是做好了，我们要做好了就要把它做好了。我们要在这份工作上收获更多，而且也是要在这次的社会实践中去成长，我们也是要在这份工作上去收获，去把工作做得更为出色，我也是希望以后能做得更加出色。

雷锋心得体会通用

我们在阅读一些书籍或经历一些事情之后，常常会有很深的感受。为了记录这些感悟，我们可以尝试写一篇心得体会。写心得体会不仅能够帮助我们整理思绪，还可以培养我们敏锐的观察力和思考能力。为了帮助大家，栏目小编整理了关于“雷锋心得体会”的相关资料。建议您将本页收藏起来，以便以后查阅！

雷锋心得体会 篇1

雷锋是一个全心全意为人民服务的实践者。他用他短暂而年轻的一生诠释了这句话的内涵。以下是您学习雷锋日的心得，欢迎阅读！

雷锋同志已离开我们x周年。3月5日，全国各地、城乡、机关学校、小巷，都弥漫着向雷锋同志学习的浓厚氛围。特别是在当前社会主义市场经济条件下，人们的思想、价值取向交融，更需要雷锋精神的规范。

雷锋精神是构建和谐社会需要的精神食粮，也是我们建设先进**银行文化的内在要求。

中心电视台3月4日“实话实说”栏目播出的节目使我感慨颇深。说的是一个叫“路乞”的美国人在湖北的一个城市捡垃圾的故事。在对中国古老的文化向往的基础上，他放弃了在美国舒适的生活，退休后毅然孑身一人来到中国，专门从事捡垃圾工作，而且在中国安了家，既不是为了出风头，也不是为了养家糊口。

用他的话说：“我做这件事不是为了自己，而是为了我们生活的环境。”，一个外国人不远万里来到中国，为我们的一个城市捡垃圾，其思想境界之高，不得不令我们肃然起敬。

难能可贵的是同期播出的我们河南财经学院的两位女大学生捡垃圾资助贫困山区失学儿童的事，更令人潸然泪下。她们把最初收垃圾的320元钱送到贫困山区，让两个失学的孩子重返校园。期间，一位大学生不幸患上了白血病，山区的儿童们得知后，发起了“献爱心”捐款活动，为他们的大姐姐在一分、一毛地凑钱看病……爱心在不断延续。

这种团结友爱，困难互助的集体主义精神令我们叹为观止，更令个人主义至上、倒行逆施者汗颜。这些实践是雷锋精神的具体体现，是我们时代先进文化的发展要求。

事实上，雷锋精神的体现无处不在。象我们党的好干部、人民的好儿女孔繁森、牛玉儒、任长霞，哪一个是为了个人得失，他们心中只装着国家，装着人民，为工作、为人民鞠躬尽瘁，死而后已;象那些为抗洪救灾、扑灭大火、舍己救人而捐躯的年轻指战员、武警官兵，哪一个考虑到个人的安危。他们就是雷锋的精神化身。

他们不愧为我们党的好孩子、好干部、好战士。我们的工作需要这种精神，我们的生活需要这种精神，我们的事业发展需要这种精神，我们的时代需要这种精神。雷锋精神不是标语和口号，我们也无需喊口号，贴标语，摆阵势，只需实实在在向他们学习并努力践行就足矣。

那么，什么是雷锋精神？综上所述，我认为有以下几点：

一是团结友爱的集体主义精神。雷锋当年所在的连队之所以是他们全军学习的榜样，就是因为在雷锋同志榜样的示范带动下，大家都从集体利益出发，从团队的集体荣誉出发，团结友爱，才能取得那样好的社会效应。从大处着眼，我们的党、我们的国家之所以能从一个胜利走向另一个胜利，就是因为讲民主、民族团结，讲世界人民大团结，才能赢得当前这样好的政治局面，令世界人民瞩目，“当今世界殊”。

团结友爱是社会和谐的基础。从小处着眼，作为基层人民银行，也是构建和谐社会基本分子之一，必须从构建和谐社会的整体出发，从自身做起，讲团结、讲民主，从集体利益出发，摒弃个人利益得失，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，形成具有坚强战斗力和凝聚力的坚强集体。团结就是力量，友谊可以赢得一切。

“一双筷子轻易断，十双筷子断就难”，只要我们从讲团结友爱的整体利益出发，没有做不好的事情，没有完成不成的历史任务。

二是艰苦朴素的创业精神。雷锋同志当年的一双袜子就补了数十次，他深深知道当时国家正处在困难建设时期，能为国家节约“一个螺丝钉”，就是对国家的支持和贡献。作为一个农民的孩子，他知道党带来的幸福来之不易。他了解党的感情，感受党的恩情，珍惜党的恩情。

再看看我们当今社会，一些受党的教育多年、培养多年的“干部”胡长青、李真之流，他们无视党纪国法，胡作非为，在权力和利益的驱使下，忘记了我们党的艰苦朴素的优良传统，利欲熏心，欲壑难平，最后自己把自己送上了断头台，其教训是深刻的。所以，我们必须始终牢牢把握艰苦朴素依然是我们党的优良传统和作风，必须从小处着眼，从一点一滴做起，树立“节约就是贡献，勤俭就是治国”的思想。

三是热爱本职的敬业精神。雷锋在从事驾驶期间，天天都把自己和战友的车辆擦的干干净净，他深知党和人民给予他学习的机会来之不易，倍加珍惜。他的车是全班乃至全军保养最好的车辆。他对工作的献身精神值得我们纪念和反思。

这与我们社会上一些身居高位、权力四面八方、不履行职责的人有很大区别。所以，我们作为人民银行的一名员工，都要倍加珍惜党和人民给予我们的机遇和舒适的工作环境，要树立“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的思想理念，从我做起，从自身做起，做好本职工作，用勤奋的工作和优异的成绩往返报人民和社会。

四是舍己为人的奉献精神。“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事”，这是雷锋同志在日记中写到的，他也是这样做的。他不顾个人安危，背着学生跨过断水桥上学，敢于承担责任，护送战友母亲回家，默默地为灾区捐款。

抚今思昔，我们怎能不为之动容!人是需要一点精神的，就象雷锋同志那样，只要处处为大家着想，为人民群众着想，为社会着想，我们的事业就会兴旺发达，我们的社会就会安定和谐。

从小我们就被教导要学习雷锋精神，学习他那种乐于助人，勤俭节约的精神，学习他那种对工作刻苦钻研的螺丝钉精神。雷锋精神是中华民族传统美德的积淀和与时俱进的精神。雷锋那种全心全意为人民服务，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去的精神，那种干一行爱一行，立足岗位艰苦奋斗的敬业精神，那种对同志、对群众像春天般温暖，舍己为人、助人为乐的精神，都是在构建和谐社会中必须大力发扬和倡导的。

通过中心组织的学习雷锋同志模范事迹，以及对雷锋日记的阅读，我充分了解到作为一名福彩工作者，在日常的工作和学习中应当把哪些雷锋精神充分的发挥出来：

一、雷锋那乐于助人的精神。

“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”这10个大字是我们福彩的发行宗旨，也是雷锋那乐于助人的精神表现。不管是在站点建设还是在销售厅我们都能碰到很多需要我们帮助的人，可能是业主需要管理员运送物资，也可能是彩民需要一些服务，每当这个时候我们都应该勇敢的挺身而出询问他们的困难并给予有力的帮助，同事之间也应该相互帮助，特别是销售厅住在一个寝室的同事，因为住在一起有时候同事如果有困难应该共同帮助解决，只有这样才能开心的工作与生活。平时，我们要善于观察，找到需要帮助的人，尽我们所能给予帮助。。

二、学习刻苦的钉子精神。

雷锋有一句闪光的语言—“在伟大的革命事业中做个永不生锈的螺丝钉”。他把自己当成螺丝钉，拧进去，它就闪闪发光。在雷锋短暂的一生中，无论做什么，他都是坚定不移的，从不偷懒。

我们学习雷锋，发扬雷锋精神，就要像他那样，干一行爱一行钻一行，用甘当革命螺丝钉的实干精神来对待自己的工作，在工作时候我们应该做到不怕哭，不怕累。我记得才接触中福**担任技术员工作的时候，对机器维修一点都不懂。那时候由于才开厅，机器很多时候有这种那种不同的问题，通过不停的向黄龙学习，不断的拆机器，修机器逐渐掌握了机器的维修方法和故障的处理办法。

现在担任副经理，我更是兢兢业业的工作，不停的向中心领导和其他销售厅经理学习好的工作方式，不断发扬雷锋钉子精神，刻苦钻研，把工作努力完成到最好。只有干一行，爱一行你才能真正发挥出自己的能力，才能把领导交办的任务完成才能使自己的工作完成的至善至美。

三、学习他优良的生活作风

雷锋精神的一个重要方面就是艰苦奋斗，雷锋说：“事事要精打细算，不能今朝有酒今朝醉，明日愁来明日忧。”我认为我们应该勤俭节约，能节约的地方我们要充分的节约起来，对销售厅的物资保管妥善避免人为原因的损坏，雷锋当年他的一双袜子补一层又一层，穿了多年舍不得丢。

我们也要发扬这种精神。我们不应该更换可以随意修理的工具，而应该妥善保养。对于水电，不能浪费，只有这样才能发扬雷锋精神。

雷锋是我们学习的楷模，通过阅读《雷锋日记》让我充分了解到雷锋的伟大，一个人能做好事并不困难，困难的是一辈子都在为别人考虑。雷锋不仅在生活、工作、学习上给我们带来了学习的榜样，而且用他的事迹感染着我们的心灵。我觉得雷锋使我们的内心得到了洗礼，让我们精神得到了升华。

我们要始终以雷锋为榜样，向雷锋同志那样为人民服务。

年年倡导学雷锋，雷锋这个词已不仅仅代表着那个生活于上个世纪五十年代的仅有22年短暂生命的共产党员，成为无私奉献为党为民的代名词。活雷锋是对一个人思想品德的高度评价。向雷锋学习是严于律己的重要表现。时代在发展，社会在进步，传统的雷锋精神也被赋予了新的内涵，要把雷锋精神融入生活，就要从根本把握雷锋精神，而不是空喊口号。

每个人的性格都不一样。人们能从雷锋精神中学到什么，能学到多少，因人而异。一千个读者，有一千个哈姆雷特，将雷锋精神和自己的信仰结合起来，真正学习雷锋。

作为集体的一员，我们首先要有集体意识。独善其身不如兼济天下，做好自己的事情的同时，也要考虑着如何配合他人也把工作做好，集体是大家的，个人的力量永远不可能撑起一个集体的重量，只有大家同心协力齐头并进，才能有所作为。

然而在带动周围的人帮助周围的人的同时，我们也很容易为他人所影响，俗话说，学坏容易学好难，在看到他人错误的言行时，是坚定信念，抵抗**，还是随波逐流，放任纵容?不以善小而不为，不以恶小而为之，每个人心里都有把秤，学习雷锋精神，把这把秤放平放直，衡量是非对错，律己待人，树好三观是根本，才能谈得上奉献社会实现价值。

至于得失，不同的价值取向导致了对得失的不同判断。对于自私自利眼中只有自己的人，当然只看得到个人利益，甚至不惜作出损人利己的事情，这样的人必将为集体所唾弃。我们学习雷锋精神，把集体的利益放在第一位，也许会失去一些东西，荣誉，鲜花，掌声，这些何尝不是我们内心的向往追求，但是和这些比起来，当有更重要的东西值得我们去努力去实现的时候，也只能是身外之物飘如浮云。

放弃小家庭，对于每个人，不管个人名利得失，认真做好自己的工作，我们也可以为自己鼓掌！

在其位谋其职，雷锋精神就是螺丝钉精神，**需要我我就要在哪，在平凡的岗位上也能发光发热。对于自己的工作，要想着如何做好做深而不是敷衍了事;对于别人的做法，见贤思齐，见不贤反省其身;对于别人的说法评价，虚心受教，不是盲目听从随波逐流。我在做什么，为什么要做，我做得对吗，我能做得更好吗？

日三省吾身，时常总结反省，能帮助我们更好的进步。

对于雷锋精神，不仅是三月五日才学雷锋，雷锋精神时时刻刻在我们生活中的一点一滴体现出来，哪怕只是让个座，捡起地上丢弃的垃圾，领着老奶奶过马路，这些小细节小动作更能体现一个人的思想品德修养。我们不是伟人，平凡的岗位，枯燥的工作，国家大事操不上心，社会建设帮不上手，但是我们却能在自己的岗位上发光发热，刻苦钻研，在一点小事上，实现对社会的奉献，这就是雷锋，平凡中透露出伟大的时代精神。

雷锋心得体会 篇2

雷锋叔叔的精神是一盏微亮的灯，却点亮了亿万人的心。也是一首感慨人心的歌，他的声音娓娓地渗入人们的脑海里。他最值得敬佩的精神是什么呢?请听我慢慢给你讲。

在雷锋叔叔的一生中，经历了许多沧桑，同时也保留了许多快乐。在国民党和日寇的迫害下，使他家破人亡，父母在他7岁是就离他而去。而他对世界并没有充满仇恨，而是用自己的双手来改变世界，改变人们的想法。

他的故事那么的长，像是春雨里那一滴沁透人心的小水珠，给了我凉爽。他背过伙伴过河。扶着大娘上车。在在大雨倾盆是挺身而出，为孩子挡雨。打扫车站为旅客服务。为有困难的人民捐钱……他的故事哪怕是用365夜也讲不完。为了纪念他，我国的第一任主席——XXX把每年的3月5日定为了“学雷锋日”，在这个节日，每人都要争取做好事。今年的3月5日，我情不自禁地想起了他那真诚为人民服务的精神。在我们班里，同学们延续着雷锋叔叔的足迹，学习雷锋叔叔那钉子般的精神。在这个大集体里，同学们互相帮助，以自己小小的力量去为人民做一些力所能及的事。

他是一名伟大的革命战士。抗日战争时期，每位共产党员每月的“工资”是5元钱，他每月只花5角钱来理发，其他没用的事一分钱都不花。那他节约的钱都去了哪里了呢?原来，只要凑够一百元，他就往灾区捐一次款，多次受到了上级领导的表扬。而他做好事不留名，在捐款信中，只写了“革命军”三个字的名字。他这种助人为乐、无私奉献的精神值得我们大家学习。

他忠于革命，忠于党。和黑暗社会战斗了一生。他热爱劳动，班里面一有什么事，他总是争先恐后地做。他热爱祖国，对敌人，他横眉冷对，对人民，他热情似火……总之，他的种种精神都值得我们学习。

他还有一种精神，叫“钉子精神”，他说过一句话：“一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钻进去呢?这就是靠压力硬挤进去的。由此看来，钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种‘钉子’精神，善于挤和善于钻”。时间就像海绵里的水，要看你挤不挤，会不会挤。虽然人生是短暂的，但是我们可以用有限的时间做一些有意义的事，雷锋叔叔就是这样的。他用他一生——大约20年的时间，立了一次次的功，这也值得我们学习。你要知道，抛弃时间的人，时间也会抛弃他。雷锋叔叔对于革命的知识为什么会那么熟悉呢?这是因为雷锋叔叔对学习就像一个钉子，一次钉不进木板里就一直钉，直到钉进去为止。我们为什么不用这种精神来学习呢?

雷锋叔叔的种种精神都值得我们学习，学习他的精神，只会有益无害。同学们，我们一定要助人为乐、热爱祖国、对人民热情似火，平时一定要勤俭节约、无私奉献、热爱劳动，最重要的是他的“钉子精神”。当你学习了这些精神以后，自己感到快乐，别人感到也快乐。

雷锋心得体会 篇3

雷锋这个名字，中国人可谓家喻户晓，妇孺皆知。这位普通的中国士兵，在其短暂的二十二载人生岁月中，以平凡朴实的言行，展现出一种令人震撼的道德品质和人格魅力。

“全心全意为人民服务”，雷锋用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。我们又再学习雷锋活动中发扬了这一精神。尽管学雷锋月的时间很短，但是学雷锋活动远没有停止，我们会把他作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。

我相信，再社会上，不仅有雷锋，而且在困难地区也有我们。

在新学期开学之际，我们08届计算机2班同学在团支部、班委的带领下，开展了丰富多彩的学雷锋活动，这些活动教育了同学，让同学们自觉做好有利于他人的事。

为了学习雷锋精神，弘扬毫不利己专门利人美德，同时也为了使全校广大师生更好的学习工作环境，我们班二十余名同学在寒风中拿着铁锹清除第一教学区附近的冰雪。由于缺少阳光，冰雪很难融化，所以很多师生在这里滑倒，造成不良影响。经过一个多小时的努力，终于将冰雪清除，为师生营造了一个适宜的环境。

现在经济在发展，社会发生了巨大的变化，雷锋精神的内涵也已经发生了新的变化，因此需要创新“学雷锋”的形式。

学习雷锋，必须牢固树立伟大理想，大理学习科学文化，坚持艰苦奋斗，大理弘扬新文化。具有极强的时代性和指导性，我们应根据四个“就要”精神，从小事做起，从身边做起，从现在做起，创造性地开展学习雷锋，努力提高自己，把雷锋精神贯彻到自己的日常工作和生活，使之成为人们的精神修养和自觉的道德追求，使自己成为真正的人才、社会需要的人才，为社会做出更多的贡献！

雷锋是社会主义和共产主义思想道德实践的楷模，是中华民族的道德标杆，是全国人民学习的榜样。50年来，学雷锋活动在全国各地蓬勃开展，涌现出了一大批雷锋式的先进集体和模范人物，产生了广泛而深远的社会影响，如普通的鞍钢工人郭明义。在新形势下，深入开展学习雷锋活动，有利于人们理想信念的坚定。

当前，全球思潮交流交融交锋更加频繁，国内社会意识日益多样多元多变，迫切需要巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位。深入开展学雷锋活动，可以帮助人们树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定广大干部群众建设中国特色社会主义的理想信念。有利于培育人们的爱国情感。

雷锋把自己的前途命运同国家、民族的前途命运紧密联系在一起，处处把国家和民族的利益放在首位。深入开展学习雷锋活动，要引导社会成员在祖国和人民最需要的时刻挺身而出，不怕牺牲。有利于增强人们的创新意识。

当前我国正处于全面建设小康社会的关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期，尤其需要教育引导广大干部群众像雷锋那样积极进取、锐意创新，坚持用科学理论和各种有益知识武装自己、提高自己、完善自己。有利于提升人们的道德境界。随着经济社会的发展，一些领域道德失范、诚信缺失，一些社会成员思想道德滑坡，人生观、价值观扭曲的现象客观存在。

深入开展学习雷锋活动，弘扬“以公忘私、助人为乐”的可贵品质，具有重要意义。

今年是雷锋同志逝世50周年，虽然半个世纪过去了，但提起雷锋，相信每一个人都会有一种油然而生的亲切和感动。到底是什么原因，让雷锋这个普通的战士能够感动亿万中国人，其实长久传唱的一首歌曲已经告诉我们，学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强，艰苦朴素永不忘，愿作革命的螺丝钉，全心全意为人民。显然，雷锋精神的本质与共产党的本质是一致的。

雷锋之所以去世50年之后依然能被我们所怀念，所认可，就因为他始终对党忠诚，时时刻刻维护党的形象和利益。而这种精神正是当前一些党员干部所欠缺的，没有对党的忠诚，就会忘却党的宗旨，就会迷失方向，背离党服务人民的路线方针，就会走上腐败堕落的不归路。

雷锋之所以去世50年之后依然能被我们所尊敬，所推崇，就因为他始终朴素不忘本。艰苦朴素是党的优良作风，正是有了这种作风，党才能在极端艰苦的条件下集中力量，战胜困难，使党的事业得到发展的推进。所以在任何时期，任何条件下，艰苦朴素的作风都不能丢，只有始终和基层群众融为一起，和他们同甘苦、共荣辱，才能赢得群众的信任。

雷锋去世50年后，仍然感到温暖和友好，因为他有一种螺丝钉服务精神。雷锋是一个共产党员，他走到**，好事做到**，如果每一个党员干部都能像雷锋那样，心无杂念，甘当一个螺丝钉，俯首甘为孺子牛，全心全意为人民服务，那么党的形象自然会更加光辉，党群之间的关系自然会更加亲密，我们的这个社会也会更加和谐。

学习雷锋就是进入雷锋的精神世界，把握雷锋精神的精髓。雷锋对自己的事业和工作有强烈的责任感。他说过：

“我们是国家的主人，应该处处为国家着想。”“人民的困难，就是我的困难，帮助人民克服困难，贡献自己的一点力量，是我应尽的责任。”这是雷锋对国家、对人民具有强烈责任意识的具体表现。

学习雷锋，就要和国师的精神负责人一起创业。作为国家工作人员，他们有自己的工作，承担一定的责任。做好工作，成就事业，就要像雷锋一样，主动履行自己的责任，对国家负责，对他人负责，为社会做出自己的贡献。

学雷锋的前提就是要做好本职工作，“自己门前雪”尚不能扫干净，岂能管得了“他人瓦上霜”？学雷锋应该立足岗位学雷锋，如果每个人能干好自己的本职工作，加强责任意识，在工作过程中自然就逐渐提高了自己的觉悟。

作为人事司机构编制管理处的一员，我要坚持“人民质检、执法为民”宗旨，坚持“抓质量、保安全、促发展、强质检”工作方针，真抓实干，开拓创新，努力做好质检总局直属系统机构编制管理工作。学习雷锋的进取心和奉献精神，做一个有奉献精神的人。要刻苦学习、发奋工作，要像雷锋那样，在学习上永不满足，永不懈怠，具有“钉子”的钻劲；在工作中爱岗敬业，尽职尽责，做一颗永不生锈的“螺丝钉”。

雷锋心得体会 篇4

回顾这次学习雷锋活动，使我们逐渐对“责任”、“使命”这两个词汇有了更深刻的认识。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，雷锋精神与我同行!，则正是担负起这一历史使命的不二人选!

三月雷锋活动经验，学习雷锋活动月。

现在是一个英雄缺失的年代，在商业利益的推动下，我们不由得怀念过年过去英雄辈出的日子;怀念归去化崇拜为力量努力进取的日子;怀念过去为寻找思想答案的答案而苦苦追寻的日子。那些日子一去不复返了？那些感动时代的英雄真的被遗忘了吗？

例如，雷锋。这是一个只顾他人，忘却私事，艰苦朴素，全心全意为人民服务的好同志！

雷锋，对待同志要像春天一样温暖。在最容易被英雄感动的年纪，我和同学们乐于助人。在我的心底，我人为那是学习雷锋。现在才明白：

这样的帮助不完全是雷锋式的，它包含着一种炫耀和发扬——受到老师和别人的赞扬！

作为90后一代，我们总是给人一种自私的感觉。我们喜欢名牌，追求时尚。但是随着青涩岁月的离去，我们将承担起家庭与社会的各项责任，孔子曰：“后生可畏，焉知后来者不如今”我们90后身上的确有这样或那样的缺点，但是正因为有了我们，这个世界才会变得如此精彩。

时代在不断进步，新时代的雷锋精神也需要有新的内涵，不断丰富才能保持其青春。我们是肩负这一历史使命的正确人选！

回顾这次学习雷锋活动，使我们逐渐对“责任”、“使命”这两个词汇有了更深刻的认识。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，雷锋精神与我同行!，则正是担负起这一历史使命的不二人选!

雷锋活动心得体会今天，我们的班会课，班主任***组织我们到操场上看雷锋的**展览,**和文字展中,雷锋先后失去了5位亲人，可他勤奋好学，爱帮助别人，他爱岗敬业，一心一意为人民服务，在他看来：人的生命是有限的，可是，为人民服务却是无限的，所以，要把有限的生命，投入到无限得为人民服务中去。

这些**给我感触特深。

老师常说：“学习雷锋好榜样”可是我几乎没有做到，雷锋为什么能成为一名伟大的共产主义战士?是因为他从小树立了远大的理想，而我，直到现在还没有想清楚长大到底要干什么，所以我没有目标，生活在朦胧之中。

雷锋能成为一名伟大的战士，不仅是他从小树立了远大的理想，还因为他从小严格要求自己，处处以严格的纪律来约束自己，俗话说:“无规矩不成方圆。”一个有铁一样纪律的人，才能让别人对他放心。

雷锋很有爱心，他真诚待人，爱帮助人，哪像我，帮助过我得人，我才帮助他，要是没帮助过我，有了困难，我正眼也不瞧他一眼。

啊!40多年了，“雷锋”这个名字家喻户晓，雷锋精神，在我国永远薪火相传!

雷锋活动心得体会俗话说雷锋三月来了，四月走。我们来看看雷锋的文明精神吧！

一次雷锋外出在沈阳车站换车的时候，一出检票口，发现一群人围着一个背着小孩的中年妇女，原来这

一位辽宁妇女去吉林看望丈夫。她丢了机票和钱。雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，大嫂含着眼泪说：“小兄弟，你叫什么名字，是哪个单位的?

”雷锋说：“我叫解放军，就在部队工作。”

五月的一天，雷锋要冒雨去沈阳。为了赶早班火车，他凌晨5点多起床，拿了些干馒头，穿上雨衣上路。路上，雷锋看到一个背着孩子的妇女，手上还有一个小女孩，她也在艰难地走向车站。雷锋脱下雨衣，穿在嫂子身上。他抱起小女孩，陪她们去了车站。

上车后，雷锋见小女孩冷得发抖，又把自己的贴身线衣脱下来给她穿上，雷锋估计她早饭没吃，就把自己带的馒头给她们吃。火车到达沈阳时，天还在下雨。雷锋一直送他们回家。那位妇女感激地说：

“同志，我可怎么感谢你呀!”雷锋说：“不要感谢我，应该感谢党和毛主席啊!

”团结友爱

雷锋把自己的藏书拿出来供大家学习，被人们称为“小小的雷锋图书馆”。他帮助同志们学习知识。乔安山是他班上的战友，文化程度不高。雷锋教他读书和学算术。战友小周的父亲病得很重。雷锋以小周的名义给家人写了一封信，寄给他10元钱。

战友小韩在夜里的出车中棉裤被硫酸水烧了几个洞，雷锋值班回来发现后，把自己的帽子拆下来一针一针地为小韩补好裤子，轻轻地盖在他身上。知道这个情况的乔安山说：“为了给你补裤子，雷锋半宿都没睡!

”现在就是三月了，让我们也学习学习雷锋叔叔的文明精神吧!让我们从小事做起!

雷锋心得体会 篇5

“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的。我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。”你知道这句名言是谁写的吗?你知道3月是什么月吗?你知道雷锋是谁吗?你知道雷锋精神是什么吗?这一句句的问题，其实连3岁的孩子都会回答。连外国的人们都会回答：“那是雷锋!”

雷锋这是我们大家都多么敬重的一个人啊!他诚实、善良、真诚、阳光，而且他有一颗帮助别人的热情的心。他是我们学习的榜样，是我们工作的模范。他的善良令许许多多在战争年代受苦受难的人感到了一丝丝温暖。他的真诚令我们都想和喜欢做他的知心好友。他的一切一切都是多么令我们敬重啊!雷锋的经历让我们闻之落泪。他是那么的坚定，那么的刚强的一个人啊!他的努力，他的热情，他的善良，他的真诚，都让我们的心被温暖所充满。他是我们中国人民的学习榜样。

学雷锋，让我们在3月再做一回“活雷锋”吧!

雷锋心得体会 篇6

雷锋，是一位平凡而又不平凡的中国人，我们经常听到“雷锋出差，好事做了一火车”。雷锋纪念月活动让我更加全面地认识到了雷锋，雷锋已经不只是一个平凡的英雄而是一种精神，他代表着真善美的美德，虽然我们与他不在同一时代，但他又好像一直在我们的身边。在雷锋纪念馆，我们在张老师的带领下全面地了解了雷锋的生平，他是中国人民的儿子，他为中国人民奉献了自己的一切包括自己的生命。当今这个时代雷锋精神永不过时，褪去社会的浮躁，所留下的便是人的本真，人之初性本善，我们的本性便是善良，捡起路边的垃圾，扶着老奶奶过马路……如若真的失去了雷锋精神，便失去了人与人之间的信任，在信息化社会，如果没有信任，那这个社会便再也无法正常运转。作为当代的新青年，我们不能丢掉雷锋精神，不能被这浮躁的社会迷失本心，我们生在红旗下，是中华民族的下一任接力者，必须发扬雷锋精神，为实现中国梦贡献我们的一份力量。

卫生心得体会通用

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？小编特地花时间为你收集并编辑了卫生心得体会通用，供你阅读参考，并请收藏本页面！

卫生心得体会【篇1】

“严”、“静”、“洁”是我班的奋斗目标。严能生优，就是要求学生们做到严格要求自己，遵守学校的规章制度，达到理想的班级。静能生慧，要学生做到走进教室那一刻就能保持安静，静心学习。洁能生美，干净整洁是一种美，要学生保持良好的卫生习惯。要实现这三个字谈何容易。下面就谈谈我们是怎样做这个“洁”的吧。

一、教育学生管好自己那方土地

教室是学生每天学习和生活的地方。干净、整洁的环境既能给学生带来舒适、美好的享受，又能给学生创造安静学习的良好氛围。所以，多年来，我做班主任工作，抓班级管理一直是从卫生工作开始的。

班主任工作的一个重要任务是建设班级的日常规范，对学生进行养成教育。每次晨会、班会，关于卫生的问题是必谈的内容。我总是利用这个机会面对全班进行教育，要求他们首先整理好自己的那方土地，包括：桌布要每周必洗一次，不准在上面乱涂乱画;桌椅上的灰尘要随时擦掉;桌内书本要摆放整齐;个人垃圾不能积攒，下课时要带走。同时，我在班级树立起几个榜样同学，以他们为标准，让学生向他们学习。我随时检查，经常表扬，使学生们逐渐养成了良好的卫生习惯。现在全班同学在这方面都做得很好。

二、选出带头人做好值日工作

卫生委员是班里卫生工作的顶梁柱，必须选一个责任心强，又热爱这项工作的同学来担任。为此，我费了不少苦心。一次班会，我专门做了一次调查：你在初中三年的理想是什么?孙浩同学写道：当卫生委员是他的梦想，并恳求老师让他担此重任。他朴实厚道，能吃苦，但工作能力需要锻炼。为了保护他的积极性，我就大胆地任用了他。刚开始，他只知道自己干，不会组织同学干，我就细心地指导，并为他树立威信。经过一段时间的努力，他以自己的人格、脚踏实地的作风赢得了同学们的认可，现在做得非常优秀。在他的组织领导下，班级的值日工作非常到位。现在，班级分成五个卫生组，组长是民主选举的，卫生委员和组长把值日工作分配到每一位同学，做到责任到人。工作结束前，由组长初查，最后由卫生委员再查，这样，值日工作基本上就没什么问题了。

但是，学生的自我管理需要老师的引导，离开老师的引导，单纯的学生管理极易走向松弛和混乱。每天早晨和中午，我走进教室的第一件事就是巡视，检查当天值日生的值日情况，做到心中有数。如：黑板、桌面、窗台等擦得是否干净，地面有没有垃圾，拖地前拖布是否涮干净了，等等。我要求学生每拖完一次，就要涮一次拖布，并且要多拖几次。饮水机每天要用干净的抹布擦，并定期清洗。由于严格要求，检查及时细致，加上卫生委员和值日组长的随时检查，久而久之，同学们就知道了该怎样做。做到不随地扔垃圾，保持早晚室内地面干净，所以，这给每天值日生减轻了负担。

三、集思广益，搞好班级文化建设

教室干净了，怎样搞好文化建设呢?我采取的是征集大家意见，让他们自己设计，最后，师生共同研究，从板报的设计意图到颜色搭配达成一致。因此，每一次室内布置我都非常满意，同学们也都非常高兴和自豪。大家都喜爱这个家，也就更注意去保护它了，我与学生共同分享欢乐，并且表扬为班级做出贡献的学生，并为他们在“好习惯”一栏添上一面小红旗，以此作为奖励。在班级建设中，老师要把握方向，注重对学生的思想引导，并努力挖掘学生的潜能，调动他们的聪明才智，增强班集体的向心力，这样才能使学生逐步学会自我管理，成为班级管理的主人。

洁能生美，美能促优。我们会继续努力，希望做得更好!

卫生心得体会【篇2】

10月18日由保亭中学团委组织全校团员参加义务劳动,我参加社区服务卫生心得体会是

我们青少年是祖国的花朵与未来，能否拥有良好的素质是至关重要的，而拥有卫生公德是体现我们内在素质的一方面，也是不可缺少的一部分，只有人人都树立起讲卫生的意识，不随意破坏这分美，尽自己所能，从小事做起，才会有一分真正宜人的环境呈现在大家面前。

只有社区这一社会最文明的地点培育起了卫生公德，营造起了和谐、宜人的环境，整个社会的环境彩绘更和谐、更宜人!同时我们要提倡健康生活方式，积极倡导人与环境和谐相处的生活方式,要改善城市居民的燃料结构,使用清洁能源,减少废弃物的排放,让我们的社区街道变得清洁.

还要因地制宜建设城市供、排水系统工程和绿化、美化、净化、亮化工程以及城市垃圾、粪便和污水无害化处理系统工程，不断完善基础设施，改善环境质量，逐步提高卫生整体水平，努力创造净、绿、亮、美的人居环境。

卫生心得体会【篇3】

现在普通民众面临的“看病难、看病贵”问题，是不容置疑的。看看大、中城市里看病的有多少是本市居民，再看看大医院里看病的有多少是附近的市民，至少都有40%，这就可见一斑。我国的“看病难”，难在区域医疗卫生水平差距较大、难在地方医疗卫生资源没有发挥应有的作用，更难在社区卫生服务的不健全。

现在进行“新医改”，必须实现结构性调整，这是“新医革”的重中之重。因此，“新医改方案”确定的近期五个重点中，就有两个是关于基层卫生服务，即健全基层医疗卫生服务体系和促进基本公共卫生服务均等化，其实施主体的重点就是社区卫生服务机构，在农村是乡镇卫生院和村卫生室，在城市是社区卫生服务站（中心）。健全和完善的社区卫生服务是医改的基础，不健全将直接导致城乡居民的健康管理缺失和生活方式病等多发。为此，笔者就搞好社区卫生服务的健全和完善提出以下三个方面的建议。

1．转变“小病去社区、大病去医院”的功能定位和宣传误区，健全和完善社区卫生服务功能。

社区卫生服务应该是以社区和家庭为对象，开展疾病预防、常见病与多发病诊治、医疗与伤残康复、健康教育、计划生育技术、妇女儿童与老人残疾人保健等“六位一体”的服务，医疗只是其中的一项，而且是全科医疗服务。这就是称之为“社区卫生服务站”而非“社区医院”的缘由。

而现在广为传之的“小病去社区、大病去医院”的功能定位和宣传，对社区卫生服务的实质内涵会产生两方面的误导：

一是使广大群众，包括医疗卫生人员普遍认为社区卫生服务机构的职能与大医院是一样的，只有医疗功能，不同的是看不了大病，是离家近、规模小、水平低的医院和药店。因而往往拿大医院的医疗水平一项指标来要求和评价社区卫生服务机构，并以此来决定是否接受社区卫生服务或者是否就职于社区卫生服务机构。

二是不利于社区卫生服务人员在专业、业务技术能力的配备，也不利于医疗卫生人员从治疗模式转到“六位一体”的思维习惯上来，大部分人员的知识结构、从业经验和思想意识仍集中在治疗上，缺乏预防、保健、康复、健康教育等相应的意识、知识和技能，因而距担负相应职能尚存在较大差距。

正确的功能定位和宣传引导，才能增强人们对社区卫生服务的认知，了解大医院和社区卫生服务机构的功能定位有何不同，了解社区卫生服务机构对社区居民生活和健康的影响，强化其在防病、养老、保健和康复等健康领域中的“守门人”作用。

2．健全和完善有关法律法规。

按现行法律规定，社区卫生的服务方式是不合法的。国家《执业医师法》第14条规定：“医师经注册后，可以在医疗、预防、保健机构中按照注册的执业地点、执业类别、执业范围执业，从事相应的医疗、预防、保健业务。”即法律规定医师执业仅可在注册的机构及地点内行医。而许多社区卫生服务机构采取的服务方式，是“片区医生团队”、家庭医生、24小时呼叫上门等。这些深受城乡居民的欢迎，也是行之有效的以家庭为服务对象的基层服务方式，但却是与法律规定相悖的。

因此要在加强对社区卫生服务机构和人员法规培训、避免不当医疗行为发生的同时，应尽快制定和完善有关法律法规，对社区卫生入户服务也应制定操作规范，细化服务种类、范围、方式和具体要求等，为社区卫生服务提供切实有效的法律保障。

3．健全和完善有关政策措施。

（1）改革“收支两条线”管理体制。社区卫生服务机构实行“收支两条线”管理，体现了社区卫生服务的公益性和政府的主导性。但目前是按行政区划由各市县财政负责拨款，许多市县财政安排公共预算执行的零基预算标准中，不包括职工的“四险一金”、取暖费、公费医疗超支款等保障福利性预算；也不包括工会经费、交通费、取暖费、会议费、物业管理费等支出预算，这些支出仍由社区卫生服务机构自身负担并缴纳。国家给事业单位人员的新增津贴，绝大多数社区卫生服务机构均无法落实。

基本经费的不足限制了社区卫生服务事业的发展，限制了卫生资源流向社区，社区卫生服务专业队伍建设滞后，加之受服务人员编制、结构所限，难以承担相应服务职能。卫生资源呈“倒三角”的不合理配置，一直是卫生事业发展中存在的突出问题。政府为解决这一问题，不断加大对基层医疗卫生机构的房屋建设、医疗设备更新和升级等投入，但硬件环境的改善并没有改变基层医疗卫生机构的生存现状。只有不断提高人员素质，才能真正使居民留在基层、“流”向社区，减轻居民和大医院的负担。

改革收支两条线资金管理模式，

一要科学合理地编制预算，将人员应有的待遇和专用业务费全部纳入，这是该管理模式得以实施的基础。

二要建立健全财务管理制度，科学考核预算执行及工作效率，根据考核结果兑现相应经济责任和奖惩制度。

三要明确社区卫生服务机构的性质，公立社区卫生服务机构应为全额拨款事业单位。

四要深入研究收支两条线下的财政补助模式，以解决社区卫生服务机构人员和人力严重短缺等问题。

五要建立以政府为主导，社会参与的长效发

展机制，鼓励非公机构和社会资本以多种形式进入社区卫生服务领域，开发建设社区卫生基础设施及市场，卫生、工商、税务、劳社、民政、保险、金融等行业共同制定影响社区卫生服务市场的多领域配套政策体系，对私立及其他社团兴办的社区卫生服务机构实施“购买公共卫生服务”的补偿机制，建立公平竞争机制，优化现有卫生资源，使社区卫生服务事业具有良好的生存空间，推进社区卫生服务事业的发展。

（2）“零差率售药”举措亟待配套政策以惠民。政府出资实行“零差率售药”，是遴选出占80%左右的百姓常用药品，实行政府集中采购、统一配送、零差率销售。目的是使广大居民得到零差率的实惠，买到较廉价的药品。本来是一项惠民举措，但在实际运行过程中却走了样。如同一药厂、同一规格药品“银杏叶片”，北京市某地附近药店售价9.50元，而零差率售价却达17.10元，差价7.60元，几乎贵了一倍。

出现了“低价采购、高价售药”的现象，经调查原因有三：一是零差率药品采用的是“打包招标”的集中采购方式，在产品技术指标相同条件下，每包总价最低者中标。某些投标者对不常用的药品以低价竞标，而对百姓常用的药品以高价竞标，使得中标的各包药品总价虽低，但社区卫生服务机构中百姓常用的“零”差率药品价格，却高于附近药店里的同类药品。二是在实行零差率药品举措后，一些药商停止了销售某些低利润药品，另一些药商寻找新的厂家代理药品，出现了通过改变生产厂家和产品规格而抬高药价的现象。三是药商在低价中标后，无法供货，使市民得不到零差率的实惠，甚至出现了有些社区卫生服务站高价购进市售药品，再按中标价格低价售出药品的价格倒挂现象。这些问题将越来越严重影响药品“零差率销售”这一惠民政策和举措的效果，影响群众对社区卫生服务机构公益性的认同，也一定程度上诋毁了社区卫生服务机构的声誉。

为此，应完善“零差率售药”实施相关政策和措施。一是完善药品集中采购方式，将零差率药品集中采购对象为药商改为药厂，减少药品流通环节；评标时不只看每包的总报价，更应以分项报价表为主要评审依据，杜绝“打包藏价”现象的发生。二是完善药品价格政策，限定最高价格，控制药品利润率，对违反者明确处罚规定。三是对纳入国家基本药物目录和质优价廉的药品，应制定切实的鼓励政策，减少和杜绝“降价无货”和“换名提价”现象的发生。

相信通过政府的大力宣传和各相关部门的通力合作，以及城乡居民认知程度的提高，社区卫生服务能力一定能够不断提高，“六位一体”的公共卫生和基本医疗服务功能一定能够整体发挥作用，基本医疗卫生服务网络一定能够实现全覆盖。在此基础上，医改才能顺利进行。

卫生心得体会【篇4】

根据《省全科医生特设岗位计划试点工作实施方案》的要求，我被县第二人民医院委派至褚集乡卫生院，现总结近2月的工作心得体会如下：

一，通过近两个月的工作与学习。

我深刻的体会到全科医生在乡镇卫生院工作中的重要性，全科医生肩负着在新的历史时期中乡镇广大居民身体健康的重要责任，这就要求全科医生需要更加努力，不断的学习，提高专业技术水平，同时更重要的就是根据自己的岗位和任务，要端正工作态度和价值观：即接纳所有的服务对象，对其进行首诊评价管理。全科医生对病人的不同需求必须保持高度的敏感，从而激发病人的生活态度和价值观，提高病人对健康的认知能力和健康促进的素质，从而实现全科医疗以人为本的健康照顾的根本目的。

二，由于从事乡镇卫生医疗工作时间不长。

工作还不深入，在应对患者的过程中还存留着以医疗为主，以疾病为中心，以医生为中心的就诊模式，对乡镇常见的健康问题，康复医学等全科医学知识还缺乏全面的了解和掌握。所以要充分利用有利的条件更新观念，改善服务质量和提高医疗服务效率，更好的为乡镇广大居民的健康服务。

三，在这两个多月中。

我从基层医务工作者身上学到了如何与患者更好的沟通，建立和谐的医患关系，使患者的依从性更好，有利于疾病的治疗，他们的团结协作，吃苦耐劳，严谨治学，精益求精的工作作风和敬业精神给我们留下了深刻的印象。我和他们一起工作和生活，患者及家属对我们的服务态度及医疗水平给予了肯定，受到了院领导的一致好评。大家相互交流经验及教训，做到边学习，边交流，边思考，在相互学习中提高医疗技术水平。

总之，在两个多月的下乡工作中，我看到了农村广大居民的卫生健康知识有限，对一些常见病的认识不足，在下乡义诊活动中，我深切的感受到群众对健康知识的渴求，需要医疗卫生工作者进一步深入基层进行宣传，进一步加强新时期的农村卫生工作。

卫生心得体会【篇5】

又是一个愉快的周末，吃完早饭，随着妈妈的叫声，我战战兢兢地来到了我的卧室，等候母后大人的吩咐。

一进门就听见妈妈说：“快去收拾你的卧室，像个狗窝一样。”我环顾了一眼房间，实话实说还真有点像狗窝。处处都是书、玩具、衣服……被子也是乱七八糟的，我也觉得真的需要收拾一下了。

门旁边的地板上，妈妈用泡沫垫子给我弄了一个玩具小天地，我可以在那里玩闹，看书，晚上如果我的哥哥们都回来了，我们还可以打个地铺，全部睡在一个房间。可是现在被我弄得一片狼藉。

我先将卧室地板打扫一遍，接下来就开始收拾的是玩具小天地。我把所有的书分好类放在书柜上面，玩具放在玩具箱子里，用抹布搽干净泡沫垫子。然后开始收拾书桌。桌子上面有很多乱七八糟的坏笔头，草稿纸，还有点读机，课外读物，收拾起来好困难啊！我不禁皱了皱眉，又想起妈妈每天为我收拾该是又多辛苦，我才决定继续收拾下去。我把这些学习用具一一归类放好。电脑桌上面全部都是零食袋，饮料盒，我把这些垃圾统统扔掉了，然后用抹布将整个卧室的桌椅全部搽了一遍。再环顾一下房间，好像整齐了很多，我终于看到胜利的曙光了。

最后就是拖地了，我一边哼着小曲，一边拖着地，很快就完成了，我的房间就洁净美美的了。

劳动结束，我整个人已经累瘫。躺在沙发上，我安静的回味着打扫卫生的快乐与辛苦，也享受着自己创造的洁净空间。

卫生心得体会【篇6】

我们要去的社区离我们学校并不是太远，也就半个小时的时间就能够完成的事情，所以为了完成工作任务减少开销我们学校志愿奉献部副部长决定带领我们徒步行走到社区。

经过了半个小时的跋涉我们来到了目的地，从一处地方领取了打扫卫生用的扫帚铁夹等，我们二三十号人两人为一组，四散开来去打扫卫生，在社区里面的一些草坛，等地方到处都是垃圾，果皮纸屑等随意可见把原本美丽的社区弄得一团糟，为了在规定的时间打扫干净我们相互配合积极展开了清扫工作，经过了两个小时的奋战终于把这次的卫生清扫干净，重新让社区回复了美丽整洁。

通过这次活动让我有很多收获，首先就是垃圾，无论我们是在外面游玩还是在家里面垃圾都应该丢到垃圾桶里面，在社区到扫中，虽然有好几个垃圾桶但是可惜却很少有人把垃圾扔到垃圾桶里面更多的是随意丢弃在地面上，哪怕是垃圾桶离自己只有几步远但是就不愿意走这简单的几步，这让我知道了垃圾一旦遍地只会让我们的生活变得灰暗，我不希望自己生活的环境如同社区一样成为一个到处都是来及的地方，所以在今后学习中看到随意丢来及的人我会及时制止，避免这些人随意把垃圾丢在地上，一定会把这些垃圾放到垃圾里面，看到垃圾也会及时弯腰捡起垃圾，避免垃圾污染。

其次就是让我知道了团队的力量，我们这次去的社区非常大，可以说垃圾非常多，如果靠一个人把所有的垃圾都捡拾干净我们至少都需要花费很多时间可能一天都不够，但是经过我们大家的共同努力在短短的两个小时就完成了一个人一天的工作任务，团结的力量是非常大的，对我们来说在学习生活还是工作汇总都应该发挥团队的力量，通过团队的力量完成一年的工作做好自己的工作任务，完成自己的事情。

作为一个学生我们应该要成为一个有素质，有道德的人，知道约束自己，减少垃圾的产生，看到垃圾捡起，看到乱丢垃圾的行为要制止，去纠正我们身边的人让他们都知道爱护韩静都知道维护大家生存的空间不把垃圾到处扔，让我们的生活环境变得更好，这是一份责任也是我们力所能及之事。

卫生心得体会【篇7】

在这次培训之前，在我的教育教学中，我对幼儿卫生学根本没有重视过，所以此方面的知识也不多。这次远程学习之后，才知道，对于一名幼儿教师来说，学习幼儿卫生学知识尤为重要。

要知道，幼儿如果没有了健康，没有了安全，对幼儿实施科学的，先进的教育又从何谈起?远程培训里的幼儿卫生学课程，从幼儿身体健康到幼儿的心理健康及幼儿的安全与急救，连怎样给幼儿擦屁股，都做了详细的讲解。给我记忆深刻的是幼儿的八大系统的功能，特点及对各系统如何实施保健。比如：以后进行体育活动时，一定要考虑幼儿骨骼的特殊性，不可长时间的运动，也不可跳得太高太用力。又如：我知道了孩子尿床，是有原因的，要区分是器质性病变引起的，还是心理问题引起，然后对症下药。

为了让幼儿不输在起跑线上，首先要为幼儿提供科学营养的膳食，让幼儿有一个健康的身体。同时还要懂得幼儿疾病预防的相关知识。作为幼儿教师，当发现幼儿的神情、吃、玩、睡、大小便等出现反常现象或一些特殊的现象时，要及时到医院查明原因，对症治疗，以免病情加重。幼儿教师还应懂得幼儿常见传染病的基本特征及预防措施。

我还觉得，对幼儿进行安全教育，是幼儿教育的重要内容。幼儿的安全教育首先要从幼儿的一日生活开始，如：不把文具放在嘴里，不追赶打闹，人多的地方要排队，等等。然后再教育幼儿意外安全事件的类型及自救方法。如：遇到火灾、地震、迷路后，该怎么做。

学习幼儿卫生学总的体会是，要用爱心给孩子准备科学营养的膳食，要用耐心对待孩子的重复的锁事，要用细心观察孩子的每一次举动。

卫生心得体会【篇8】

人们都说：劳动最光荣。这一天,我去居委会劳动了一天

当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。

这一天,我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我高兴的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不校我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，(所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。

看到自己想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了!

呃经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。

我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧!

而且北京奥运会也开始举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出自己的一份力量也是我乐于做的，什么事都要从小事开始。

绿色奥运、科技奥运、人文奥运。我们将为实现这样的理念而努力，用自己的实际行动为奥运会的成功举办献出自己的真情。

通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己!

在保育员岗位上我已经度过了两年多的光阴，在这两年多的时光里，我经历了许多也学会了许多，今天我就来谈一谈自己对打扫卫生方面一些领悟和体会。

从刚开始对工作的什么都不懂到慢慢适应这份工作，我发现了一些工作中的小窍门，打扫卫生讲究从上到下从里到外，而且你走过的地方每一个小细节都要关注到，每一件物品都要有适合它的打扫工具和方法去打扫。

班级的窗台是一个让大家一眼望去就能很清楚看到的地方，对付它就应该使用我们的神奇摩擦了，但是用过之后手摸上去会有一些涩涩的感觉，如果再拿清洗干净的毛巾擦一遍的话它就会变得又明又亮了，而且摸上去也是滑滑的，还有我们保育员的战地卫生间，每一次孩子上完厕所或进行盥洗后都应该及时的`把它清理一遍，幼儿洗手池随时保持干净，还有孩子的便池，尤其小女孩，因为便池窄地方小所以孩子一不小心就会很容易尿到外面，而且这个地方你不及时清理的话，时间一长很有可能就会渍到上面，到时候就更加不好打扫了，最重要的是卫生间地面，夏天还好一些，天气热气温高不一会的时间就能晾干，但是秋冬季节用拖把拖完如果还是特别湿的话就应该用擦地的毛巾再擦一遍，它就会很快干了，以至于孩子再上厕所的时候不会因为地面太湿而滑到造成安全事故的发生。

还有就是孩子们很喜欢玩的区域活动，在那里他们可以找到真正属于孩子的快乐，但是每当区域活动结束的时候那些玩具都会被孩子们弄得一团糟，虽然他们也养成了良好的习惯去收拾，但是还需要我们保育员老师去做最后的整理，随时收拾下一次就不会被时间赶得那么紧，工作起来也会变得轻轻松松，有了一个好的工作方法也会给自己节省很多的时间。

其实平常工作中还有很多的细节需要我们去注意，在工作中去发现去改正，这样才能使我们很快的成长。

卫生心得体会【篇9】

20xx年5月5日，我们很感谢虎门教办领导们给我们这次学习的机会，培训开始时，陈梦老师的《生命列车》诗歌，让我感触很深，记得以前在学校时，领导和老师的辅导付出，让我们对生活对学习都有了新的感悟。

卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义，因为幼儿园保健工作的对象是正在发育和成长中的幼儿，关心和注重每个孩子的健康成长，是我们的首要职责。学前儿童的生长发育速度，所以幼儿园要保证提供给幼儿全面的合理的营养，加强幼儿的身体锻炼，落实有效的防病防范措施等，是提高幼儿的健康水平的重要环节，也是幼儿园工作中的重点。

作为一名保健医生，应该从规范幼儿园卫生保健工作制度、常见意外事故预防处置、消防安全知识及应急处理、儿童常见传染病及预防开始；明确幼儿园卫生保健工作职责及相关制度、膳食营养调查、卫生保健科研等方面知识。

每天从幼儿入园晨检、进班、进餐、入厕、户外、午睡、离园等几大关口，对幼儿加大护理，关照、关注幼儿的成长变化，在生活中、学习上、心理上给予幼儿帮助、照顾、沟通疏导。因根据幼儿的年龄特点，建立班上一日常规生活制度，让幼儿做到动静交替，应做到既有限定又有弹性，保证幼儿在原有的水平上得到发展。在一天的工作当中我们会加强体弱儿的管理，做好预防疾病的各项工作，发现有异常情况及时处理，如有发热、皮疹、眼睛红肿等，尤其是流行性的传染病高发期（如手足口等）应该更加严格执行卫生保健制度，坚持每一一小扫，每周一大扫，严格执行消毒制度，要不断检查质量和力度。坚持了解幼儿的进食情况、进餐习惯以卫生习惯，发现问题及时教育，如：随时提醒幼儿按正确程序洗手、注意进餐速度，饭后漱口，注意养成良好的卫生习惯；注意提醒幼儿根据天气情况穿脱衣服等。开展健康教育、以及安全自我保护教育教学；每天从幼儿入园晨检、进班、进餐、入厕、户外、午睡、离园等几大关口，对幼儿加大护理，关照、关注幼儿的成长变化，在生活中、学习上、心理上给予幼儿帮助、照顾、沟通疏导。

要做好各项保健工作，其主要是耐心，细心的对待幼儿，若发现班上有幼儿异常现象，要及时上报校领导，并与家长联系就医治疗，做好沟通工作，一定要等病情确诊了再进班级。作为一名初级的保健医生，我们不仅要在不断地学习中完善自己工作的不足，跟要知道幼儿园工作的目的是保教结合，而保教就是“保在前”“教在后”，是要做好保育工作，教师才能更顺利成功的开展教学工作的。

这次的保健培训虽然只有短短的一天时间，可是收获却是远远不足这一点点时间能够比拟的，在生命中，我们坐上了幼教这一列车，那么我们就应该敬岗爱业，做好每一项工作！

卫生心得体会【篇10】

天是星期五，大家都收拾好东西准备回家了，而我们却要留下来打扫卫生区，很不爽，所以等大家都走得差不多了，我们才把一片广袤的卫生区打扫完毕。

我们本来想利用课间时间把卫生区打扫完，这样我们就能和大家一起离开学校，能和同学一起回家。但是我们的班主任说，你现在打扫完了，再过一会儿又会有垃圾出现，你下午放学前还是要再去打扫，你们是愿意打扫一遍呢还是打扫两遍?我们想了想，觉得也是，所以就等到下午放学前才去打扫。那么大一片却只有几个人打扫，等我们打扫完了回到家，家人都准备吃晚饭了，我们原来一起玩的时间都没有了。

虽然轮到我们在星期五打扫卫生区很不爽，但是因为老师的话，让我们感到很欣慰。尤其是他那一席话，让我们感到老师深深的关怀。也让我们知道，爱护环境是多么地重要。保护环境要我们每一个人的实际付出，我心里暗暗地告诉自己，为了地球的将来我要以实际行动爱护环境，同时要我的同学们也和我一样。

我希望能有更多的同学能通过打扫卫生区领悟爱护环境的重要性，这样我们的地球就更干净了。

学校是我家，卫生靠大家

人们都说：学校是社会上最文明的地方，是一方净土;而对于我们学生而言，是一个天堂，我们的第二个家作为值日生，我见到许多感人的事迹，出现了一些令人气愤的现象：每天早上、中午以及放学后我们都会抽出一定的时间打扫，可是，令人不解的是，先前打扫得干干净净的地面、楼梯、走道却总会出现新的垃圾：餐巾纸、零食包装袋、塑料瓶似乎永远都清扫不完。我们不禁叹息道：怎么就总有人要乱扔垃圾呢?更有甚者，竟当着我们的面，看见我们拿着卫生工具，熟视无睹地乱扔垃圾，当我们前去劝阻时，竟还会听到反正有人打扫，扔了也无所谓的类似话语，真是令我们愤怒不已、哭笑不得;相反，我们也曾看到过一些令人欣慰的场景：有的同学见到一些比较显眼的纸屑后，用不着他人提醒，及时、主动地捡起、放入垃圾箱，并称之为举手之劳同在东方校园内，却有两种极其不同的行为反差形成鲜明的对比，难道不该引起我们对卫生公德一词的深思吗?前者所述受人谴责与藐视，而后者则需表扬、大力推崇及学习。

我们青少年是祖国的花朵与未来，能否拥有良好的素质是至关重要的，而拥有卫生公德是体现我们内在素质的一方面，也是不可缺少的一部分，只有人人都树立起讲卫生的意识，不随意破坏这分美，尽自己所能，从小事做起，才会有一分真正宜人的环境呈现在大家面前。

只有学校这一社会最文明的地点培育起了卫生公德，营造起了和谐、宜人的环境，整个社会的环境彩绘更和谐、更宜人!

卫生心得体会【篇11】

人们都说：学校是社会上最文明的地方，是一方净土;而对于我们学生而言，是一个天堂，我们的第二个家

作为值日生，我见到许多感人的事迹，也发现了一些令人气愤的现象：每天早上、中午以及放学后我们都会抽出一定的时间打扫，可是，令人不解的是，先前打扫得干干净净的地面、楼梯、走道却总会出现新的垃圾：餐巾纸、零食包装袋、塑料瓶似乎永远都清扫不完。我们不禁叹息道：怎么就总有人要乱扔垃圾呢?更有甚者，竟当着我们的面，看见我们拿着卫生工具，熟视无睹地乱扔垃圾，当我们前去劝阻时，竟还会听到反正有人打扫，扔了也无所谓的类似话语，真是令我们愤怒不已、哭笑不得;相反，我们也曾看到过一些令人欣慰的场景：有的同学见到一些比较显眼的纸屑后，用不着他人提醒，及时、主动地捡起、放入垃圾箱，并称之为举手之劳

同在东方校园内，却有两种极其不同的行为反差形成鲜明的对比，难道不该引起我们对卫生公德一词的深思吗?前者所述受人谴责与藐视，而后者则需表扬、大力推崇及学习。

我们青少年是祖国的花朵与未来，能否拥有良好的素质是至关重要的，而拥有卫生公德是体现我们内在素质的一方面，也是不可缺少的一部分，只有人人都树立起讲卫生的意识，不随意破坏这分美，尽自己所能，从小事做起，才会有一分真正宜人的环境呈现在大家面前。

只有学校这一社会最文明的地点培育起了卫生公德，营造起了和谐、宜人的环境，整个社会的环境彩绘更和谐、更宜人!

让我们都来形成学校是我家，卫生靠大家的良好意识吧!

卫生心得体会【篇12】

前几天，爸爸和妈妈一直都非常忙，没有空余时间来打扫房间。家里面的地面和家具上面全都是灰尘了。地上还有许多垃圾。脏得不象样，我看见了这种情景，十分难过和伤心。我想了想，自己也有两只手，打扫房间这种事情我也会做，为什么我就不能动手打扫呢？对，就让我来把房间打扫一下吧！

说干就干，我立刻拿来了一把扫帚和一只畚箕。我先用扫帚扫去地上的灰尘和垃圾。我把它们扫在一起，然后用畚箕装起来，倒到门外面的垃圾桶里去了。回来以后，我看到地面比以前亮多了。接着，我拿来一块湿抹布和一桶水，把家具擦了一遍又一遍。擦好了家具，我看了一会儿，觉得这些家具又像新买来的一样，一尘不染。我又看了一下桶中的水，啊呀，脏死了，像墨汁一般黑。"啊，原来这么脏呀！"我不禁大声叫道。然后，我又拿来了拖把拖起了地板来。我左拖右拖，前拖后拖。地板不时发出"滋滋"的响声，好象在向我表示感谢呢！拖得我汗水直往下流，好象在下雨一样。我觉得有点累了。这时，我看见了干净的地板，整洁的房间，开心得笑了。

晚上，妈妈表扬了我。我心里更加高兴了，简直比吃了蜜还要甜！

今天，我虽然累了一点，但是受到了妈妈的表扬，还知道了劳动的可贵和辛苦，值！

销售心得体会通用

街上来来往往的人，每个人心中都夹杂着许多的想法。我们可以按照个人习惯写一篇心得体会。相信大家都有过写心得体会的经历，好的心得体会具备哪些特点？为此，笔稿范文网的编辑花时间整理了销售心得体会，欢迎你的品鉴！

销售心得体会【篇1】

经过多个时日的历练，我终于再次充分意识到了社会这个话题的含义，从前呢，就已经觉得活着是一件很难的事情了，可现在却觉得之前遇到的事简直是九牛一毛，虽然人生未免太过艰难，可也依然要勉为其难的走下去，生活的挑战无所不在，如果不能与之抗衡，那就连自己的主人都做不了，被生活牵着鼻子走。就是因为这份不甘心才成为了勇气，成为了动力，更成为了一个故事！

开始就想好了，这个假期要好好锻炼一下自己，多加历练，为以后做导游打好基础，于是我就成为了我们县里最大的超市

里的服务员，也许是巧合吧，从一楼卖衣服，一直到去二楼卖化妆品，每个经过都出乎意料，但是为了赚钱只能听从安排，卖货是我的强项，于是被领导安排当导购 ，其感觉就像如鱼得水，开始还兴奋的很，然而好景不长，困难像海狼一样接踵而至，然而我做的就是解决困难，与之抗衡。

商场的规矩很多，不迟到不早退，上下班打卡，不许聊天，不许笑，不许打喷嚏，不许倚靠货架， 商场里的人也难相处，一个个就像笑面虎是的，大家面上都很好，但其实各个心怀鬼胎，大家都告诉你别多嘴，结果人家反到多你的嘴，可是你呢，却依然要保持沉默，因为要顾虑的事情实在太多，想要得到就必须要付出代价，这代价就是忍气吞声，

超市里的活有很多，得去卸货，得去帮忙卖糖，卖对联，你在做这些事情的时候就完全不能顾到自己的摊位了，既耽误了自己，还要充当免费的劳动力，还要忍受各个领导的监督和训斥，你会有一种欠了人家几辈子的感觉，会体会到当年越王勾践卧薪尝胆的痛楚，

领导压迫，商场压力，同事猜忌，这种种都让我觉得这个社会太过复杂，非我一人左右的了，更何况我这个人没啥心眼，还马虎，所以总犯错，犯错就要罚钱，还算运气好，到现在还没被罚过，还得小心使的万年船呀，哎呀，就只能委曲求全啦

但是就是因为这些苦练，才让我进一步体会了人情冷暖，赚钱的不易，世态的炎凉，以后步入社会才能更勇敢更坚强的走下去，压力会变成动力和勇气，不断的激励着我前进！GO GO 加油！

销售心得体会【篇2】

一、首先你要首先你要了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，当顾客问你产品价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业，后面你的说服力就大打折扣了！只会介绍材料、工艺，我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等特点是很不好的销售模式，顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用品，是生活方式！

二、传统销售理念是在卖产品，而顾 客销售技术是在为顾客提供解决问题的方案：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要有简单精辟的几句话先吸引住顾客；

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点(这点很关键，你要通过提问了解客户以前使用家具时碰到的问题，新购选家具时的标准要求是什么等情况）；

3、帮助客户下决心解决；

4、辅导客户建立解决方案的认识；

5、辅导客户建立解决问题的标准；

6、辅导客户选择方案；

7、 学好销售顾问需要一个时间过程。

三、我们做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客、专业负责的意见。千万不能为卖家具而买家具。不要只会推荐些贵的，只会拼命向顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的。只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

四、很多时候我们作为销售人员必须要抓住客户的需求，将家具的优点介绍出来，而不是更多的诋毁和自己品牌相似的或者风格相同的品牌。卖场营销其实是感情营销，家具产品是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱是买一种享受，得到你的赞美与烘托，其实很多时候我们可以更多去赞美客户。

销售心得体会【篇3】

当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：

一、电话销售工作介绍

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

二、具体实习工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。

总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

三、实习工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、实习工作总结

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。

只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

销售心得体会【篇4】

从大学毕业到现在，除了最开始的半年在卖场直接参与卖货和简单的管理、之后的几年我的工作基本上都是电话营销。作为一个电话销售人员，需要具备一些素质，特别是对于新手，我给出一些非常中肯的建议。在所有的销售类别之中，电话营销要是做好了，其他类型的销售部在话下。根据我多年的经验，我总结了以下几点：

1、需要持之以恒，坚持就是胜利。这是最重要的一条，他和一个人的心态有关。据不完全统计，一般公司招电话销售人员，十个里面有5个会在第一周之后就离职，能坚持一个月的不到三人，三个月之后能剩下一个人已经很不错了。因为电话营销虽然有他的优势，劣势也很明显。顾客见到不人，只能通过判断你的声音和你语气以及你说所的内容来判断，也就是电话营销的拒绝率很高。因此，电话营销人员要不怕拒绝，一切从拒绝开始。

2、专业知识，现在做电话营销的行业是越来越多了，互联网类的有百度的推广，域名，做网站，还有很多展会的，工具书的，还有一些开发渠道客户的公司，还有就是向戴尔销售电脑的等等。无论你是从事的哪个行业，都需要对这个专业知识，包括产品知识，行业现状都非常的了解。有的新人就说了，我没有这方面的经验怎么办，那你就需要多花点时间上百度，谷歌多搜索一些资料。只有你胸有成竹了，才能在电话中非常自信的和对方谈，不然你在气势上就是白了，后面就更不好谈了。

3、准备工作，客户资料的搜集，很多公司会直接给出一些黄页，让你全面撒网，重点捕鱼，不过有些公司可能也需要你自己有能力去查找一些企业的资料。

对于前者，优点是省下了很多自己找资料的时间，但是这些电话有很多都是空号，或者是和你从事的行业不对口的企业和单位。对于销售新人，最开始需要的是一个电话量，制定出一个日程表，内容涉及到日期，单位名称，企业电话，沟通效果，意向客户等等。另外就是规定每天打多少电话，这个是根据你的项目来确定的，如果是合作类的一天至少需要打30个以上的电话，10个有效的客户（至于什么是有效客户，意向客户后面再慢慢介绍）。如果是消费类的，需要100以上，比如你每天打电话的时间安排是上午三个小时。下午三个小时。那你平均分配一下时间。一般地第一次电话的目的是让对方了解你的项目和产品，需要传真或者邮件发资料。第二次的目的是回返电话，探听需求，把握下单的时机。

对于后者，需要自己上网查找一些资料，或者通过报纸杂志，这个一般是由一定的电话销售经验的人通常会自己找资料，目前最好的方式就是通过上网查找相关企业和个人的资料，比如网上黄页，行业网站，通过搜索引擎来查找客户资料，这种方法的优点是能自己完全筛选有效客户的电话，比直接打黄页上的电话来的更直接一些，不过缺点是需要花费大量的时间来查找这些资料。另外在搜索的过程中也会涉及到一些技巧。比如黄页，黄页上的电话有些也是错的，有些电话不是你要找的部门，比如人资，采购等部门。看到企业的名字，然后直接在百度和谷歌搜索企业，一般好的公司都会有自己的网站，浏览这些网站可以初步了解企业的需求，所谓知己知彼，百战不殆。然后就是一般的销售流程了。

以上这些都是前期的准备工作，准备工作做好了，后面才能不如正轨。万事俱备只欠东风。

销售心得体会【篇5】

我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都能够十分便宜购买回来，因为商业零售点非常多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成

低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再之后连百货商场。

传统商务人士所以毫不畏惧，依旧对自我的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。

如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全能够压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。