心得体会早恋(优质十篇)。
在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都写过作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。那么，怎么去写作文呢？以下是小编帮大家整理的关于青春期早恋的作文（精选10篇），欢迎阅读与收藏。
心得体会早恋 篇1
关于早恋，我最近看到有这样的一句话，每个人成熟的时间都不一样，你说什么是早恋呢？
在侧耳倾听里面有一句话是这样说的：为了赶上那个在我眼里熠熠生辉的人，而努力的那种喜欢，不分早晚吧！
如果俩个人没有别的心思只是安静且深情的喜欢对方，并愿意为了对方而努力奋斗并不是家长老师所说耽误学习。
我一直在确定自己对他的感情是什么样？黄磊对早恋的看法：我女儿要是15岁恋爱，我觉得正常，我不觉得叫早恋，恋爱就是恋爱，ta青春期然后懵懵懂懂情窦初开，我觉得是美好的，只是你看ta手机，看ta什么手机有什么可看的，你知道能怎么样，比如你说就是她给男孩子发短信说我喜欢你，你能怎么着，你把她关起，你把她腿打断？所以中国很多教育就是让你很混蛋的逻辑包括说早恋这个词都很混蛋什么叫早恋，我认为ta情窦初开，十四五岁，人要浓浓浓浓，对一个男孩喜欢，对一个女孩喜欢，这是正常的这是人本事就会有的，最天然的一种。
我的老师说过：早恋可以，但一定要遇见那个看见老师不会松开你的`手的男孩儿。
爱是不分年龄的爱了就不要回头赢了就是一辈子。
关于早恋每个人情窦初开的年纪不一样罢了。
早恋，只不过是在情窦初开遇到了喜欢的人，那么美好的喜欢，怎么能叫做早恋啊！
心得体会早恋 篇2
在这个快节奏、高压力的时代，心理健康成为了我们不可忽视的重要议题。有幸参加了近期的心理课程，这段经历不仅为我打开了一扇理解自我、探索内心的窗户，也让我学会了如何在日常生活中更好地调节自我，拥抱成长。
一、自我认知的深化
课程中最让我印象深刻的'是关于自我认知的部分。通过一系列的心理测试和小组讨论，我开始意识到那些平时未曾细究的情绪反应和行为模式背后，隐藏着深层次的个人需求和价值观。比如，我发现自己在面对挑战时倾向于逃避，这背后其实是对于失败的恐惧和对自我价值的过度依赖。这种深入的自我剖析，让我学会了以更加接纳和理解的态度去面对自己的不足，同时也激发了我改变现状、追求进步的勇气。
二、情绪管理的技巧
情绪管理是另一大收获。课程中教授的正念冥想、情绪日记等方法，让我学会了如何在情绪波动时保持冷静，通过观察而非评判的方式去感受情绪，从而有效避免了许多不必要的冲突和负面情绪累积。实践这些方法后，我发现自己更加能够平和地应对生活中的不如意，情绪稳定性有了显著提升。
三、人际关系的重建
此外，心理课还让我重新审视了人际关系。通过学习有效沟通、倾听与同理心的技巧，我学会了如何在与人交往中更加真诚地表达自己，同时也更加敏感地捕捉到他人的需求和感受。这不仅改善了我与家人、朋友的关系，也让我在职场中更加游刃有余，赢得了更多的信任和支持。
总之，这次心理课程是一次心灵的洗礼，它教会了我如何以更加成熟、健康的心态去面对生活中的种种挑战。我相信，将这些所学应用到日常生活中，我将能够更加自信、快乐地前行。
心得体会早恋 篇3
由商报与下城区社区学院联办的“市民大课堂”第三十一讲昨天下午2点半在潮鸣街道小天竺社区活动室进行，下城区红十会医院杨清医师给市民们上了一堂“青少年青春期性教育”课，除了青少年，附近不少爸爸妈妈，甚至爷爷奶奶们都闻讯而来。
从月经的形成到男性青春期的特征，杨清医师一一详细讲解，特别提出了关于“早恋”的问题。对于早恋的危害，杨医师提出了4点：
一、影响学习和生活。
有的中学生错误地认为“只要两人志同道合，不会影响学习”或是“相互促进学习”。但从医学角度上讲，早恋者往往以恋爱为中心，情感为对方所牵制，加上身心未成熟，不影响学习几乎是不可能的。很多家长和老师之所以能发现孩子们早恋，往往是从他们的学习成绩下滑开始的。
二、早恋容易让人受到伤害。
青少年态度不稳定，恋爱中容易产生矛盾，心理不成熟、脆弱且耐受力差，容易在情感波折中受到伤害。有的青少年因早恋受挫而怀疑人生，给自己的感情生活投下阴影，甚至影响今后婚姻生活。
三、早恋容易出现性过失。
青少年性意识萌发，容易激动，因一时兴致而不计行为后果。而出现越轨行为后，又会羞于启齿、担惊受怕。这些都会对今后人生产生影响。某些人产生的自卑感、挫败感甚至会严重影响以后生活。在一个对性犯罪进行的调查中显示，50。1%的男性罪犯和71。9%女性罪犯首次性犯罪的年龄均在15—19岁之间。
四、早恋极难成功。
早恋的'盲目性、不成熟性以及父母、学校的'干预，升学、转校、工作等太多因素使之极难成功。美国的社会心理学家研究，男子在23岁之前结婚的离婚率最高。
从月经的形成到男性青春期的特征，杨清医师一一详细讲解，特别提出了关于“早恋”的问题。对于早恋的危害，杨医师提出了4点：
1、影响学习和生活。有的中学生错误地认为“只要两人志同道合，不会影响学习”或是“相互促进学习”。但从医学角度上讲，早恋者往往以恋爱为中心，情感为对方所牵制，加上身心未成熟，不影响学习几乎是不可能的。很多家长和老师之所以能发现孩子们早恋，往往是从他们的学习成绩下滑开始的。
2、早恋容易让人受到伤害。青少年态度不稳定，恋爱中容易产生矛盾，心理不成熟、脆弱且耐受力差，容易在情感波折中受到伤害。有的青少年因早恋受挫而怀疑人生，给自己的感情生活投下阴影，甚至影响今后婚姻生活。
3、早恋容易出现性过失。青少年性意识萌发，容易激动，因一时兴致而不计行为后果。而出现越轨行为后，又会羞于启齿、担惊受怕。这些都会对今后人生产生影响。某些人产生的自卑感、挫败感甚至会严重影响以后生活。在一个对性犯罪进行的调查中显示，50。1%的男性罪犯和71。9%女性罪犯首次性犯罪的年龄均在15—19岁之间。
4、早恋极难成功。早恋的盲目性、不成熟性以及父母、学校的干预，升学、转校、工作等太多因素使之极难成功。美国的社会心理学家研究，男子在23岁之前结婚的离婚率最高。
心得体会早恋 篇4
如今的青少年，心理接受事物的年龄远远大过于他的实际年龄。生活在二十一世纪的我们，孩子早恋这个话题已是赤手可热。
相对于大多数的家长们来说，发现孩子早恋基本上都会慌了手脚。一方面担心孩子早恋影响学习，影响孩子的前途；另一方面却是害怕孩子越轨，给身体造成终生伤害。这种情况下，家长都很难冷静地去处理，在焦虑中采取极端的.手法，就会给孩子造成更为严重的逆反心理，以至于在错轨中走的更远。
我初三的时候，我们班上的一对小情侣。女生15岁，男生才不过13岁。男生上学比较早，两人的学习差不多都是中等水平。那个时候说实话我也有点表示不赞同，对比很不理解。心理暗自在想，马上就快中考了，这样不会耽误学习吗？时间久了才发现，早上他俩来学校很早放学回家也很晚。来得早的人都知道，他俩互相补习，裨补阙漏。两个人之间有一个约定，那就是共同考上市中高中。两个人的互相打气，互相扶持。最后他们如愿以偿了。
如今的孩子逆反心理比较重，基本上都不太愿意听从父母的唠叨。如果能够找到一个他想要去诉说想法的人，也许反而能给他带来一个积极向上的态度。任何一件事都具有两面性，不存在利大于弊或者是弊大于利的问题。问题只在于你怎样面对这个事情。怎样去看待这个事情。
心得体会早恋 篇5
昨天晚上，喜欢上网下军棋的我，由于连续遇上几个“破棋篓子”，气得我浑身发颤地关掉了电脑，没好气地打开电视机，当翻到cctv-11时，惊诧地锁定了频道，因为正在播放范瑞娟、袁桂芬主演的越剧《梁祝》的电影版。随着“十八相送”的优美表演和越剧呢哝的唱腔，我恼火的心慢慢的静了下来，渐入佳境。
影片高潮“化蝶”的到来，我的心海不由自主的飘来小提琴协奏曲《梁祝》的余音袅袅，泪水不由自主地充满眼眶。品味着越胡的演奏，一点也不逊色于小提琴的凄美，而且多处有过之而无不及。
看完《梁祝》，辗转反侧的我，思绪像一只蝴蝶一样飞过长江，飞过了里下河平原，来到了大圣故里，我的家乡—连云港。回想到少年时观看《梁祝》的情形。
记得那时我正上初中，由于当时条件所限，一部电影在一个大队连续放上几场那是常有的事，特别是像《红灯记》、《沙家浜》、《智取威虎山》等经典影片。就像我们大队出嫁的姑娘一样，说来就来，说走就走，高兴时还要住上个把月，不问娘家同意与否，而且每次放映前都要来一段：“伟大领袖毛主席教导我们说：……”还要放映十几分钟的《新闻简报》，其实那哪是什么新闻啊，有的甚至是两三年前的事，最后影片开始之前，还要再来一段“伟大领袖毛主席教导我们……”后才开始影片的正式放映。
可放映《梁祝》的那一天却不一样，放映员一反常态地在麦克风前，先后三次通知今天没有加映，所以未吃完饭，我就推掉饭碗，端起小板凳，一溜烟跑到社场（不是专门放映电影的场所，其实就是生产队晾晒五谷杂粮的场所），早早稳稳当当地端坐在前几排，其实这种心理完全没有必要，露天电影，就算你坐的远一点，偏一点都能看得到，听得清。
由于当时我只有十一二岁，对电影里描述的爱情也是懵懵懂懂，迷迷糊糊；对影片的内容毫无兴趣，但是越剧的曲调和唱腔深深的吸引着我，说其是天籁之音，一点也不为过。与其说那一次我是在看电影，倒不如说我是在听电影。范、袁二人的演唱委婉动听，我小小的心灵里：这越剧怎么这么好听啊！听惯了家乡淮海戏的我，初次听越剧简直像在梦中步入仙境；但好景不长，随着影片高潮迭起，我发现身后不时传来抽泣声，而且越来越多，声音也越来越大。
我不耐烦地向后瞄了一眼，看到的不是一个人在擦鼻子，抹眼泪，众怒难平，我只能把小板凳搬到离音箱近一点的地方，可还是不行，当影片放至“化蝶”时，场内竟然有好多人在嚎啕大哭，简直听不到电影的声音。
那是我第一次看到人们为影片而哭，还有两次是以后放映的'《苦菜花》和《望乡》。
放映后，我试着问了好几个哭的人“你们为什么哭啊？”有的说是为了“呆头鹅”梁山伯哭；有的说是为了祝英台的聪明伶俐、爱情忠贞哭；有的为自己不能够读书哭；有的为没条件让孩子读书哭；更多的是为梁山伯与祝英台的凄美爱情，被越剧的唱腔、曲调渲染的淋漓尽致而哭。
第二天晚上在社员的强烈要求下，放映员连续加映了两场，放映前妇女主任交给我和另一个小伙伴每人一支笔和一个本子，要我们把影片的唱词全部记录下来，应急的办法是我俩轮流各记一句，等到第二天再重新整理，这一次放映较前一次要平静些，但仍有人在小声的抽泣，在抹眼泪。
等到上学时，许多同学都转抄我俩记录下的唱词，一时间大街小巷、路上行人、田间地头都会不时传来越剧的莺回鹂转，甚至我们的音乐老师在音乐课上还教唱过我们“化蝶”里的精彩片段。
这可能就是我对越剧情有独钟的原因吧！
心得体会早恋 篇6
悠长的假期，闲的无聊，翻出旧电影看看，便挑中了徐克。
上午优哉游哉的看了《花月佳期》，吴奇隆和杨采妮这对组合虽说样子不算登对，但是却有别样的花火。《梁祝》也许小时候看过，也记不清了，管他呢，特意找到粤语版的出来。总算发现，香港电影，不懂粤语真是个莫大是损失。翻成普通话，总是缺点味道的。
言归正传，电影已落幕，心里却一直隐隐心疼。我在心疼什么呢？
看武侠片的时候，很喜欢女扮男装的耍的男主团团转的桥段。虽然非常清楚只有瞎子才看不出来如此美艳的女子会是男儿身，但是仍乐此不疲于欣赏这样的游戏。
这次轮到杨采妮来演绎这个感动千年的故事主角。说起来，她也不算是个标准的美女，即使在电影里女装的打扮也未必多么倾城，恰恰是这样，更衬出整个基调的清新爽利。
他是从什么时候发现身边的他原来是“她”的呢？好像电影没有明说，我也很想知道。
不得不说，徐克确实是一个会说故事的'人。把一个老故事，说的仍然动听。里面的每一个角色，个性鲜明，说起来，好像里面没有坏人。
把梁山伯整怕了的亭望春，整天摸来摸有点恶心，但是我依旧喜欢这个为所爱像随时准备战斗的豹子的小白脸。管家，也不知道是不是管家，本来他的脸的平面的，都没注意到原来连这等角色都是老戏骨。在梁山伯的墓前，他小心的用袖子擦拭他的墓碑，在小姐消失的时候，悲恸的大哭。这是个善良的老人，我猜，也许他在梁家一不小心就待了一辈子，这个他天天叫小姐的人，早已被她看成自己的亲人，才会爱屋及乌。这种感情，大概远远胜过那个成日涂脂抹粉的被她叫做父亲的人吧！
还有很多，比如院长夫人，比如祝英台的母亲，比如梁山伯的母亲，没认错的话，她好像是梅花烙里面吟霜的妈妈诶！仔细看的话，真是惊喜多多！连那个老夫子，都被演绎的迂腐到可爱。
男主呢，彼时24岁的吴奇隆和此时42岁的他，模样愣是没什么大变化，不得不让人各种羡慕嫉妒恨啊！可是时光毕竟不会把任何人落下，那时的他，没有爆红之后的落寞，没有结婚离婚的纠葛，他还是眼神明亮的小孩。所以，可以原谅他青涩的演技，技巧太多便匠气，如此这般反而更易打动人心。
那我在心疼什么呢？
祝母说，他们相识不过半载，感情不会太深。可是那半年是怎样的半年啊！一起头悬梁，一起一碗水相隔而眠，一起罚站，一起分食，一起干活，一起看过那么多的风景，如何会不深。徐克不知道是不是曾经有在剧组做过布景美工之类的工种，每次看他的电影，画面是一大享受。这次也不例外，在山林间席地而坐，摇头晃脑的读书抚琴，想想都觉得人生得此何憾！如此美景之下，感情又如何会不深？
爱看电影，大概是因为，入戏，也是一中人生体验吧！人活一世，电影却可以带人历练各种人生。我终于知道自己在心疼什么了。M.gx86.coM
心得体会早恋 篇7
走进心理课堂，原本以为只是学习一些理论知识，没想到，这段旅程成为了我人生中的一个重要转折点，它如同一盏明灯，照亮了我内心深处未曾触及的角落。
课程伊始，通过团队合作的活动，我深刻体会到了沟通的重要性以及人际关系的微妙。在相互支持与鼓励中，我学会了倾听他人，也更加懂得如何表达自己的感受和需求。这种开放和包容的氛围，让我逐渐放下了防备，愿意真诚地分享自己的故事和感受。
随着课程的推进，我接触到了许多关于自我认知的理论，比如认知行为疗法、情绪智力等。这些理论不仅帮助我理解了自己的.行为模式，还教会了我如何通过改变思维方式来调整情绪和行为。我开始尝试用更积极的角度去看待问题，发现生活中的美好与机遇，而不是一味地抱怨和逃避。
特别值得一提的是，课程中关于压力管理和目标设定的部分，对我来说尤为实用。我学会了如何将大目标分解为小步骤，逐步实施，这样既能保持动力，又不会因为目标过于遥远而感到沮丧。同时，通过有效的压力释放技巧，如运动、写日记等，我能够更好地平衡工作与生活，保持身心的健康。
最重要的是，这次心理课程让我意识到，心理健康与身体健康同样重要，需要定期关注和维护。它鼓励我以积极的态度面对生活中的挑战，相信自己有能力克服困难，实现自我价值。
总之，这段心理课的学习经历，不仅丰富了我的知识体系，更重要的是，它像一座灯塔，指引我找到了内心的方向，让我在人生的旅途中，更加坚定和自信地前行。
心得体会早恋 篇8
对于越剧《梁山伯与祝英台》的电影，广泛传播坚贞爱情而成为这一故事题材中，也是最为引人注目的名剧。而其故事传说是我国最具辐射力的口头传承艺术，也是唯一在世界上产生广泛影响的中国民间传说。梁祝故事在民间流传已有一千四百六十多年，可谓中国家喻户晓，流传深远，被誉为爱情的千古绝唱。从古到今，有无数人被梁山伯与祝英台的悲惨爱情所感染。
然而，对于在越剧《梁山伯与祝英台》的电影中，男女主人公的年龄都是在十六七左右，按现在的话来说风华正年少，也是在学校读书时的大好年华了，无疑说梁山伯与祝英台属于早恋性质的故事。一般来讲，“早恋”一词带有长辈一方的否定性感情色彩，一般指十八岁以下的青少年之间发生的爱情，特别是在校的中小学生为多。
对于早恋，目前的.争议还是弊大于利，因为当前的青少年恋爱会带来很多问题，如影响青少年的身心健康和学业成绩等，尤其对女孩更为明显突出，但一般不会有太严重的影响。早恋常常以失败告终，很少出现早恋能够终身厮守的；亦有人认为早恋是青少年对男女关系的探索和学习，为将来的恋爱与婚姻作准备，不宜过份禁制或压抑。不可否认的是，那恋爱即便是青少年当作课程来学习，仍然难以把握住其中的理性。
像梁山伯与祝英台的故事虽是传说，也是被称为东方的“罗密欧与朱丽叶”。我们透过祝英台女扮男装所表现的反抗封建礼教的表层思想，能更深一步地把握到社会进步中要求男女平等、呼唤女权回归这一深层的民族潜意识。如果没有梁祝的悲剧，人们就不会认识到传统的包办婚姻制度的弱点和局限，就无法看到其他选择的可能性。传统的婚姻制度就将继续保持原样。从这方面分析，也仅仅是故事艺术本身而言。
在我们目前现实生活中，诸如像梁山伯与祝英台那样，属于在校恋爱的青少年还真是不在少数了。同时我们发现像梁山伯与祝英台的爱情悲剧，是否警惕也在我们目前青少年的早恋中存在着悲剧的发生呢。
心得体会早恋 篇9
参加这次心理课程，对我来说是一次深刻的自我发现和成长之旅。在快节奏的生活中，我们常常忙于应对外界的各种挑战，却忽略了内心深处那份对自我认知的渴望。心理课为我提供了一个静谧而深邃的空间，让我有机会停下脚步，聆听自己内心的声音。
课程中，老师通过生动的`案例、互动的游戏和深入的讨论，引导我们探索自我认知的重要性。我学会了使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来审视自己的个性特点，这不仅让我更加清晰地认识到自己的长处和短处，也激发了我对个人发展的深入思考。特别是关于情绪管理的部分，让我意识到情绪并非洪水猛兽，而是可以通过正确的方法去理解和调节的。通过练习正念冥想，我学会了如何在情绪波动时保持冷静，用更加平和的心态面对生活中的起起落落。
此外，心理课还教会了我有效沟通的技巧。在小组活动中，我们分享了彼此的故事，学会了倾听和共情。这种开放和包容的氛围让我感受到了人与人之间的连接和支持，也让我明白了有效沟通对于建立良好人际关系的重要性。
总之，这次心理课程是一次心灵的洗礼，它不仅帮助我更好地认识了自己，也教会了我如何在成长的道路上更加坚韧和自信。我相信，将这些知识和体验融入日常生活中，我会成为一个更加成熟、更加快乐的人。
心得体会早恋 篇10
尊敬的各位老师、亲爱的同学们，
我今天国旗下的演讲主题是《拒绝早恋 文明交往 自尊自爱》。
花季雨季的少男少少女随着生理的日渐成熟，异性间的吸引力迅速上升，往往不由自主地对异性产生兴趣、好感和爱慕。于是就想涉足爱情。近年来，校园中的早恋现象屡见不鲜。前几年，他们往往还偷偷摸摸的，怕别人知道，可现在，男女生相恋已经是公开的秘密。学校努力为我们创造了良好的学习环境，可有些同学却把我们学习圣殿当作了谈情说爱的地方。操场、班级里、过道上、走廊里，我们总会看到一对对男生女生手牵手，更有甚者女生坐在男生的腿上嘻嘻哈哈，卿卿我我…我想问这些同学“你们的自尊自爱在哪里?你们还懂得羞耻吗?”
学生的任务是学习，而这些同学却忽视了主要矛盾———学业。处于早恋的同学们，很容易把精力和时间耗化在胡思乱想中。上课时，想入非非，心猿意马，身在曹营心在汉。时常心驰神游，作美丽的白日梦，空想着为自己的将来勾勒美好的蓝图。更有甚者，有些男生女生干脆逃课而成双成对在街林荫道追求所谓的浪漫。他们忽视了自己在学校的任务，忘却了父母的嘱托和老师的教导，为了朦胧的爱而荒废学业。有的人自我标榜“爱情事业双丰收”。可是他们的学习成绩却总在班上的后几名徘徊。有人自我奉称“爱我所爱，无怨无悔”，可是他们却在拿青春赌明天，有些人奉行“爱情至上”的原则，自以为爱的纯洁，爱得深刻，其实是对爱肤浅的理解。
早恋的少男少女，不以学为本反以情为圣，为一个“情”字而神魂颠倒，失魂落魄，为一个“爱”字而如痴如醉，死去活来。没有为学业作投资，事业怎会成功呢?没有事业，爱情就会失去美丽，就会变的毫无颜色。同样，没有面包，玫瑰再多也不能吃，早恋的人就是本末倒置了学业和爱情的'位置。因此，早恋没有基石就很难成功。
早恋，我可以说，他们是飘在海面上的纸鸳鸯，经不起时间流程的考验，只能说是一种线段式的爱。在此，我倡导，让我们正确的和异性交往，把不干净的思想去掉，自尊自爱，见面礼貌打招呼，互相帮助，互相学习，共同进步;恋爱中的男生女生们，请你们牢记自己的使命，务继续虚度青春，否则后悔终生。
亲爱的莘莘学子，年轻是资本，可千万别拿青春赌明天，要用理智的头脑做明智的选择，与其让外界力量限制，不如自己主观上主动地克制，同时还应该把这种朦胧的感情升华为对父母、老师、同学及周围一切的爱，进而变为对人生、对生活的博大的爱和追求。年轻的我们应多学点知识来充实，你要知道，任何外部的亮丽都是庸俗的，只有知识的力量才会让你真正幸福。
朋友们!人生的每一个阶段都有每一个阶段的使命，早恋就像王母娘娘蟠桃园里尚未成熟的青桃，是我们寂寞青春制造的幌子...我们千万不可以在春天就去挥霍夏天。
请记住，花儿不遵守季节规则，开得过早，就会提前凋谢，更不会结出饱满的果实!
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开学典礼心得体会500字(优质十篇)
我们有一些启发后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，从而不断地丰富我们的思想。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的开学典礼心得体会范文500字，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
开学典礼心得体会500字 篇1
荀子曰：学不可以已。人的一生就是一个不断学习不断自我完善的过程。今天我们怀揣梦想、满怀期待地踏进了大学校园，一段崭新的学习生活又开始了。新的校园，新的老师，新的同学给我带来了一种新的感觉，但并不陌生的，这是一种亲切的、热情的、朴实的、让人温暖的感觉。大学是一个大舞台，它会为你提供充分展示自己的.机会，从中丰富内涵，提高个人综合素质。
在这里，我们不仅感到几分新鲜，更多的是增添几分责任感和使命感。在这里，我们每个人都播种下属于自己理想的种子，并努力奋斗去实现它。作为一年级新生，步入新的起点，怀着新的希望，踏上新的征程。一切从零开始，让我们努力学习，拉近自己与理想的距离，使理想不再遥远。
“逝者如斯夫”我们不要留恋昔日的成功，也不必痛悔以往的失败。看成败，人生豪迈。现在应该重头再来!要丢掉成败的包袱，轻装上阵，享受学习的快乐，珍惜来之不易的机会。我们将严格遵守校规、校纪，从而真正做到：严于律己，遵规守纪，尊敬师长，礼貌待人，勤劳俭朴，关心集体，做一个有道德、有理想、有文化、有纪律的学生。
真诚的感谢学校领导以及老师对我们无微不至的关怀和良苦用心。我们将用一颗感恩的心肩负起责任，同时严格要求自己，努力求索，用实际行动回报学校，回报社会!
开学典礼心得体会500字 篇2
在一个艳阳高照的星期一，我们从学校坐上了大巴，向河山驶去。我们要去河山训练基地参加为期一周的综合实践活动。
我们一行人乘坐了半个小时的大巴，总算到达了河山训练基地，一眼望去，与我想象的环境真是天壤之别。本以为应该不怎么样的一个学校，竟是这样的干净整洁。虽然没有学校的教学楼的外观那么好看，但是外观素雅；虽然不如学校的教学楼的材料优良，但住进去还是稳稳当当。
在到来的第一天，我们去宿舍套好被褥，到楼下开完开学典礼，就到了我们正式学习的时间，我们一个个都很兴奋。班级分为AB两组，我在A组。A组的第一节课是理财。坐好位置，由组长拿来白板，一节生动有趣的课开始了。一堂课下来，我们学了不少东西，这“开学第一课”，就使我们感到这个星期一定也会很快乐。
在周三的晚上，算是最有意义的一个晚上吧，我们开了篝火晚会。堆成小山似的旧书桌，旧木条，燃成一堆大火，给本来寒冷的空气添加了几分暖意，温暖了我们，使我们不再寒冷。一个节目，一片掌声，总是间续不断，优美的舞蹈伴着轻快的音乐，优美的.歌声伴着舒缓的音乐。我们看的很入迷，听的也很入迷，这温暖的篝火晚会，瞬间就过去了，而我们却并没有看够。
眨眼间，欢快的5天在我们的嬉笑，学习中过去了，而我们却并没有过够。艺术鉴赏课使我们学会怎么鉴赏艺术，航模课使我们学会动手制作。综合实践它带给我们的启迪，我们一生也读不完。
开学典礼心得体会500字 篇3
在又一个阳光明媚，天高气爽的秋日，我荣幸地迈入了学校(可以写自己学校的名字)的大门。走在绿荫的小道上，看着高耸的教学楼、端庄的图书馆、宽广的操场、整齐的宿舍楼，我有种忐忑的期待——我将要在这里展开自己的平台，亮出自己的风采。而后，我看到了德才兼备的教师，教授;公正严明的校风，校纪;热情活跃的学长，学姐;还有刻苦耐劳，全心全意为学生们服务的学生会、自管会。我有理由相信，来到这里，是我正确的选择。我想，来这里的每一位新生，在外国语学院的关怀、教导、磨砺下，将会到世界的每一个角落绽放出他们的光彩，成为祖国的光荣。
密尔顿曾说：“上帝对于每个人是公平的，它给予每个人相同的时间，关键是在于人们如何去运用每一分钟。”在这，淮阴师范学院给予每个学生的关注与机遇也是等同的，关键是我们如何去对待它们。
艳彩的季节预示着一种美丽的开始，当叶子枯黄随风漫步，当花心破碎绽放颜色，这么蓝的天，这么白的云，在我的眼前展开，刺激着我的感官。这是我的热情开始奔放的季节，是我的目光开始随着青春的色彩静静想象，是我的能力迫切要摆到每个人面前去大声歌唱。我带着我的纯真、热情、梦想来到这个学校，我看不清他人眼中的世界，但我认真憧憬，认真演出，我把我最多彩的青春认真挥洒。我知道每个人心中都有一个不同的梦，正用他们的青春来编织。在这菁菁校园中。也许我曾迷惘，但我已沉思，正在沸腾。我要给我的热情一个出口，就在这学校，我知道它会是个很好地展示我自己的舞台。 谢谢、新学期快乐
开学典礼心得体会500字 篇4
今天，我们受降路小学举行了一场别具一格的开学典礼!当中有很多活动项目，其中以“墨香迎春”为主题的活动，我最喜欢，因为我有幸参加了这项活动。
当时，我的心情十分激动，同学们都围着我，我想：大显身手的时刻到了，一定要让同学们见识一下我的书法功底。只见左手按纸，右手握笔，稳稳当当，一丝不苟，挥毫泼墨，字写得苍劲有力。齐老师、刘老师都忙着为我录像、拍照呢!我写的更起劲了，和周围各班的种子选手比速度、比字体，比得不分上下、不可开交。我写的是楷体，周围很多同学都用羡慕的眼光看着我，这时，我感到压力很大啊!我暗暗提醒自己：不要慌，沉住气。经过一番认真地书写，我的春联完成了。写好后，我把春联展示给同学们看，大家都拍手叫好!
老师说，我们中国的汉字在世界上是独一无二的，是美丽的方块字。新的学期开始了，我要利用课余时间继续好好练习书法，为我们班级争光，为我自己争光!弘扬我们中华民族的国粹!就像我写的书法毛笔字那样，长大后我要成为一个堂堂正正的人!
开学典礼心得体会500字 篇5
作为xx中学一名新学生，我深深感受到自豪与骄傲，也深深感受到自身的使命与责任感，更在听了学校教师代表的演讲后，心中涌起起了一种“今日我以一中为荣，明日一中以我为荣”的信念。
从几位领导讲话中，我了解到xx中学这个声誉好，教学优先高等学府；我深知，我的梦想会实现，我将载着这帆船起航，去寻心中的理想。我更能体会到老师对新生的殷殷嘱托、殷切的希望。老师所说的话更加打动了我，鼓舞了我，他们用长年从事教育事业而留下的沙哑声音，不厌其烦的告诉我们，学生首先要定位自己的人生；其次要计划着未来远大的'人生目标；最后以学校为载体，一步步踏实的付出行动，证明给别人和自己看。听到这里，我的心情很激动，觉得这不像一般意义上的开学典礼，没有大话，没有套话，不喊口号，仿佛我们人生的启航灯和指明灯。
老师代表的话说的也很实际，他们用自身的经历和经验告诉我们要尽快熟悉校园，要适应环境，不要让环境适应你。新生代表说的也很精彩，从他的口中，我听到了自己的心声，发于内心深处，一种说不出的信任感与无限期待。
寒假已经过去。想把它们统统丢到回收站，并清空它。在新的学期，我一定要好好学习，用成绩来回报殷殷关切我的父母和老师。
开学典礼心得体会500字 篇6
告别小学，我懒懒散散的度过了一个暑假，开学了，经过一周严格的军训，这周周三，我们举行了隆重的开学典礼。
下午五点，期待已久的开学典礼终于开始了！“第一项，升国旗奏国歌，全体起立。”无数双眼睛齐刷刷的注视着冉冉升起的五星红旗，眼睛里流露出的是骄傲，是敬仰，是自豪。接着，学校的各位领导讲话，希望我们这些一年级的新生，向二三年级的大哥哥大姐姐们学习，不违反学校的纪律，做个德智体美劳全面发展的好学生，向2008年的毕业生李想大哥哥一样，为学校争光添彩！第三项，给获得奖学金的同学颁奖。
听着讲台上念出的一个个名字，看着那些大哥哥大姐姐们骄傲地走上讲台领奖，看着他们家长脸上流露出自豪的神情，我好羡慕啊！我在心里下定决心，一定要以这些大哥哥大姐姐们为榜样，好好学习，天天向上，课堂上认真听讲，积极发言，课下勤学多问，认真做作业，整理笔记，做好预习和复习，考出优异的成绩，也让妈妈为我而感到骄傲！
开学典礼结束了，我心里有了非常明确的目标，我一定会向着目标努力的！
开学典礼心得体会500字 篇7
那天早晨发生了很多事情：李校长为开学典礼致辞，鼓励大家;学生代表发言，表达同学们对新学期的希望……
最让我感到激动的是学校设计的跨气拱门。 那三个大门上分别贴着“善良之门”、“知识之门”、“创造之门”，每道门下面有许多凳子设置的障碍。
跨过第一道门，我心里想着：我只是简单一抬脚，就跨过这善良之门了，可是，我真的拥有善良了吗?我读过的书里善良都是从小培养成的，就像一种习惯，而不是一个瞬间就可以达到的。我只是这样在两秒钟内轻轻地一抬脚就完成了，我善良吗?
不过，在跨过的这一刻，我决定：不管以前的我是否善良，从这刻起，我要做个善良的人!在商业界，善良有时会吃不开，好多商人为了达到自己骗钱的目的，他们像机器人样地冷漠无情，为了挣到更多钱耍尽心机，用尽手段。“人之初，性本善”，我即使有那样的机会也不愿丢了做人的本质，是的，我要做个善良的人!
跨过“知识之门”，我又会想：我拥有知识了吗?就算有一点也最多不过是九牛一毛吧?知识是无限的，谁都学不完。即使像陈景润、冰心、巴金等人也不会拥有所有的知识，就像画室老师跟我们讲的：没有人可以把一张画改到最好，所以我会尽力做到像那些名人一样，没有最好，也要更好。
跨过“创造之门”，我叹了一口气，汗颜啊，我顶多能够根据书上描述的，做些简易的手工，如地震仪、肥皂泡泡等。我哪里会自己发明?又何时自己能搞个小发明?哪怕很小很小也行啊，看来我得很努力喽!
这开学典礼让我真是感触多多，不过，我已想好怎么做了，你们又有什么好的建议呢?我们大家一起切磋切磋吧?让我们一起加油!
开学典礼心得体会500字 篇8
近日，学校举行了一年一度的开学典礼，作为一名大学生代表，我有幸参加了此次盛会。经过一番庄重而温馨的仪式后，我不禁对自己的大学生活充满了期待和憧憬，同时我也获得了许多启示和感悟。下面就让我来谈谈我在开学典礼中的心得体会吧。
首先，我感受到了一种莫名的亲切感。从校门口到礼堂，从一个个班级的集合到座位的安排，我看到的都是那些生活在红砖大道上，和我一样刚刚走进大学校门的莘莘学子们。大家都有自己的梦想和目标，却都对未来充满了期待和不安。在这样的感觉下，我突然感到自己不再孤单，因为我身边有这么多志同道合的朋友们。
其次，我在开学典礼中体会到了一种大学的氛围。在座的行走着各自的道路，却都期盼着拥有一个共同的属地，那即是学校。一张张清新的脸孔反映了年轻人独有的气息，然而坐在他们的身后的家长们却是带着话语的`重重责任和深切的关注。而那些杰出的老师则代表着学校本身的形象，展现出了一种富有激情的强大能力以及才华横溢的魅力。在所有的这些形象中，我感到了大学里特有的丰富多彩的氛围，以及一份属于大家共同的荣耀感。
第三，我在开学典礼中体会到了一种成长的力量。大学教会了我们如何去思考和探索，以及如何去所学的重要性。在所有的演讲和肯定中，充满了“勇敢、坚定、激情”的口号，在动容的场合下，我们得知了自己的使命和责任。这样的鞭策能够让我们感到自己变得更加坚定，成长成为一名比以往更为强大的个体时。
第四，我在开学典礼中体会到了一种发展的动力。在吸取教育资源的同时，我们也在充分的阅读、分析、讨论时加深了知识的深度和广度。更重要的是，我们在多彩的大学里努力发现自己的兴趣和优点，以及如何发展自己的职业。大学培育出来的并不是一批相似的学生，而是在自己专业领域中最接近自己的职场中发扬自己的力量。谁说大学生的任务就是上课？谁说大学生的工作就是考试？就算是毕业了才能发现职业兴趣，天地之间的选择仍然很多。
最后，我在开学典礼中体会到了一种责任。我们有一个伟大的祖国和强大的人民群众对我们寄予了希望，我们更应该珍视这份成就和责任。我们需要继承传统和学习不断进步的进程，推进科技、文化、经济领域的进步，不断创造新的辉煌和成就。
通过一年一度的开学典礼，我感受到了大学里的浓厚氛围和生动形象，以及早期的人生经验、勇气、鼓励和奖赏。这次盛会让我深入了解大学所带来的契机，以及成长为一名有担当的优秀学生。我相信在未来的大学生涯中，我会珍惜来之不易的机遇，为实现自己的目标而努力奋斗。
开学典礼心得体会500字 篇9
又是一个艳阳天！伴随着激动与自豪，在实验学校的第一个学期来临了！上午，全校上千名学生到艺体管参加了开学典礼。
随着一阵排山倒海的掌声，校长开始了讲话。校长热情洋溢的'讲话，把会议推向了高潮！校长主要向我们提出了三方面的要求：于细微处见功夫、于严格上显自立、于落实上求质量。其中，让我感触最多的是于严格上显自立。
严格规范自己这句话谁都会说，但真正做到的又有几人呢？俗话说得好：自己最大的敌人是自己！规范自我其实也不难做到，只要做什么事都记住我是一名小学生，我该遵守《小学生守则》。记住了，并督促自己做到。在学校自觉遵守学校规章制度，做一名合格的小学生；在社会上自觉做到公民应尽的义务，做一名合格小公民！我想，要做到这些，最重要的是要自觉。就像校长说的老师在不在场一个样。如果老师在场是一套，不在场是一套，那怎是个小学生的样？
于严格上显自立，规范自己的言行举止，做一名优秀的小学生吧！
新学生的钟声已经敲响，让我们于细微处见功夫于严格上显自立于落实上求质量，做得更好，为青春的篇章添上华丽的一笔吧！
开学典礼心得体会500字 篇10
踩着炎夏的尾巴，我和秋天一起来到了这个城市，来到这个学校，心中难言的激动，新学期新征程拉开了帷幕，回往过去的得失成败，我明白应该从当下开始，展望未来，前方的道路，依旧任重而道远。
来到这里，首先被学姐学长们的热心服务打动，真诚的感谢帮助过我们的学长学姐，有耐心的辅导员，有可爱的食堂阿姨，有负责的宿管阿姨……他们都让我们这些初次来到这个城市的娃娃们，感受到了来自陌生人的关爱关心。
这之后的开学典礼，也让人肃然起敬，有一句话让我记忆深刻。问到锦城到底是个什么样的大学？校长是这样向我们介绍锦城的:“锦城的领导都在很认真的办学，锦城的老师都在很用心的育人，锦城的同学都在很认真的学习。”更有05级学长向我们分享他的心得体会，让我们对未来更多了一丝希望和期许，希望我们真的能做到校长所寄语的，学长的今天就是我们的明天，我们的明天更胜学长的今天！
宋庆龄说过，知识是从刻苦劳动中获得的，任何成就都是刻苦劳动的结果。我知道没有从天而降的馅饼，每一份成果背后必定是淋漓的汗水，而且我们正处于第一步上，是改变未来，还是让未来改变自己，答案定是前者，因为我相信一句话:乾坤未定，你我皆是黑马。锦城是个很好的平台，也许是对未来的期许，真心希望大学四年，我们都能一起向彼此心目中最美好的目标前进，都能成为自己最想要成为的人，再长再难的路，只要一步一步踏踏实实的走，也定会走完。愿我们和锦城共同进步，愿我们的未来都是灿烂繁荣的。
心得体会关于早恋
早恋，也有叫做青春期恋爱，指的是未成年男女（一般指18岁以下的青少年）建立恋爱关系或对异性感兴趣的行为。下面是小编为你带来的有关于早恋的作文 ，欢迎阅读。
心得体会关于早恋 篇1
近几年，中学生的早恋现象逐步明显，现在已经成为了上海市中小学校的教育者和社会渐渐关心的一个现象。但是，广大的中小学生又是怎么想的呢？他们到底为何早恋？
经过一番调查之后，发现其实许多中学生对感情的理解还是很朦胧的，更多的中学生是怀着一颗好奇的心去对待早恋问题或者是因为一些杂志或者书籍的影响。所谓的早恋，还不如说是一种对彼此之间的爱慕之情。
早恋被许多人都认为是一个不好的现象。早恋会影响学习，危害健康等等。可是在调查下发现早恋其实也有许多优点。许多学生喜欢一个同学，爱慕他（她），就会去向他（她）学习，并会鞭束自己。早恋在一些方面也可以促进孩子的社交能力。
其实，说到底，早恋不好也不坏。也许中国人很不能接受早恋，但反之，西方的许多国家都不能接受中国这种不接受早恋的思想。
但是，现在的广大中学生并没有足够非常了解“早恋”这个词语的`真正含义。早恋中的同学，思想都不够成熟，眼光放不远，只知道现在两人在一起很开心，而且没什么矛盾，所以坚信他们是“天生一对”，甚至想象力丰富的他们会觉得自己做了一件多么“伟大而光荣”的事情。 可事实呢？他们不仅要防止家长与老师发现，并且他们根本不明白性格的差异如何去弥补。一时的冲动是他们走在了一起，不把握好分寸，而到最后发现了感情的漏洞是那么的明显，他们就会“摔”得很惨。
我希望广大的中学生们不要去尝试这种无定义，无结果的感情付出，做好一个学生该做的事情，那就足够了。
心得体会关于早恋 篇2
步入青春期，一股从未有过的心潮悄然涌动，带给我们一种特殊的情感体验，这是青春期的心理萌动。心里萌动在青春期这是正常的，然而总有几个不同的小孩，非要把青春期当成真爱，下面我们来讲一下吧。
今天中午邢老师回来的时候很不开心！为什么呢？那是因为我们班有早恋的了。邢老师说：有个别的班的男孩在班，咱们班谈了两个女朋友，第1个是因为不好看，所以就换了，第2个比第1个长得好看一点。然后邢老师又说：这个男孩长的老丑了，一点儿也不好看。小朱花同学问道：有可能是别的班知道咱班女生名字呢？下面就有很多同学说，对呀，这也不是没有可能的。我在这里想说：可以和异性做朋友，但我们只要内心坦荡，言谈得当，举止得体，注意交往的频率和场合，这份友谊就会成为我们青春最美好的见证。
在青春成长这是最正常不过的了。我们在与异性做朋友的过程中，我们会对异性的欣赏，对美好的`向往而愉悦，也很容易把这种欣赏和向往，理解成爱情，其实这并不是真正的爱情。
爱情不是廉价的，而是一种高尚的情感，爱情意味着欣赏和尊重，更需要的是责任和能力。面对生活中可能出现朦胧的情感，我们应该慎重对待，理智处理。
与异性相处有助于我们了解异性的思维方式，感情特征，我们与异性成为朋友并不是因为性别的吸引，更多的是因为我们能从对方身上学到某些优秀的品质，这些品质吸引我们。
某些男女同学，不要把青春期的朦胧看作是真正的爱情！
心得体会关于早恋 篇3
何谓“早恋”。我们先来看一下何谓“早恋”？所谓“早恋”，顾名思义就是过早的恋爱。中学生谈恋爱属于早恋，主要原因是因其经济、生活尚未独立。爱情并不象我们有些同学想的那样不食人间烟火，是“空中楼阁”，它需要经济上独立，生活上自立而且有能力承担责任，而承担爱情的责任对我们中学生来说还为时过早。再者就是一个人其人生每个阶段都有其主要任务，中学阶段的我们主要任务就是充实自己，为自己下一个人生阶段打好基础。而恋爱是结婚的准备，是我们在经济和生活都独立后的人生任务。饭要一口一口的吃，同样人生也要一步一步的走，你们说是吗？如果苹果还未成熟就过早的将其摘下来，那么我们便永远无法欣赏它熟透后的醉人的清香。
有人说，早恋是一朵不结果实的花，不仅如此，早恋还对中学生的学习和生活造成了很大影响，认清早恋的危害，时刻敲响警钟，对于青少年防微杜渐，避免产生不当的恋情是很有帮助的。 早恋，就像一把塑料花，虽然色彩缤纷，但是，没有生命力。生命要有意义，真爱必须等待。 人，只有经得起诱惑和等待，才能成就一番事业。在春天就要忙春天的事，哪有种子在春天就会开花结果，还不是要等到秋天？
现在的我们，给不起任何承诺，希望同学们深刻认清早恋的危害，本着对自己一生负责的态度，本着爱护自己和他人的宗旨，远离早恋，克制情感，成就自己和他人的'幸福。 如果你真的想让对方长久的幸福，就要从现在开始努力学习，增长知识和才干，为将来能够撑起一个家打下坚实的基础。既然我们在春天，就不要去做秋天的事。所以，在这里，我发出倡议：让我们努力学习，努力实现心中的理想吧！这个火样的青春，我们不早恋。
要切记：“早恋，是一枚包着糖衣的苦果！”。
所以,我要告诉大家:珍惜时光,拒绝早恋!
心得体会关于早恋 篇4
“泰坦尼克号”中，罗丝看着杰克缓缓沉入海底，我们懂得爱情其实叫做牺牲; “化蝶”中，梁山伯与祝英台双双化为彩蝶，我们懂得爱情其实叫做生死与共；我们在三峡神女峰，云缠雾绕中，神女痴痴的守望千年，我们懂得了爱情其实叫做执着。莎士比亚说“爱情不是花荫下的甜言，不是桃花源中的蜜语，不是轻绵的眼泪，更不是死硬的强迫，爱情是生活的土地最干涸时的相濡以沫。”
今天我们谈的这个话题，对大家来说都比较敏感。 “早恋”，顾名思义就是过早的恋爱。中学生谈恋爱就属于早恋，主要原因是因其经济、生活尚未独立。爱情并不象我们有些同学想的那样不食人间烟火，是“空中楼阁”，它需要经济上独立，生活上自立而且有能力承担责任，而承担爱情的责任对我们中学生来说还为时过早。再者就是一个人其人生每个阶段都有其主要任务，中学阶段的我们主要任务就是充实自己，为自己下一个人生阶段打好基础。而恋爱是结婚的准备，是我们在经济和生活都独立后的人生任务。饭要一口一口的吃，同样人生更要一步一步的走。如果苹果还未成熟就过早的将其摘下来，那么我们便永远无法欣赏它熟透后的醉人的清香。
有人说，早恋是一朵不结果实的花，不仅如此，早恋还对中学生的学习和生活造成了很大影响，认清早恋的危害，时刻敲响警钟，对于青少年防微杜渐，避免产生不当的恋情是很有帮助的。一般认为，早恋从以下几个方面危害青少年学习、生活和身心发展：
首先，从中学生的身体健康方面来看，由于早恋，往往使同学们陷入情网之中不能自拔，情绪不够稳定，好冲动，易动感情，自控力较差，常常会产生焦虑、烦躁、疑惑、嫉妒等不良情绪。在这些情绪的影响下，很容易产生食欲不振、浑身无力、头晕恶心等症状，久而久之，会出现消化道疾病、低血糖症状等疾患。再从中学生的心理角度看，早恋的同学都有一个极其复杂的心理过程，其间既有欣喜，也有百思不解、难以倾诉的苦闷。这些同学的恋爱承受着家长、教师的压力，同学们的“白眼”，恋人的挑剔和故意的非难，这一切使得心理承受力本来就差的同学无法保持正常稳定的情绪。同时，有的往往会耽于幻想，在幻想中寻求慰藉，得到满足。随后萌发厌倦生活的念头；有的学生则将社会的道德、责任抛到一边。由于这些痛苦的心境和不健康思想的存在，使得这些中学生的道德感、人生价值观和世界观受到严重扭曲。
其次，早恋对中学生的学习影响极大。成千上万的实例告诉我们，沉湎于早恋的同学多数都是沿着“感情直线上升，成绩直线下降”的轨迹运动的。然而，有些向往或陷入早恋的中学生却认为只要热恋的两个人志同道合，就不会影响学习。他们甚至概括出一个所谓“男+女＝两个人的合力”的公式来。大量事实表明，这种看法是幼稚、糊涂、错误的.。这是因为中学生的早恋不光是风和日丽的春天，也有寒风刺骨的冬季；在早恋的小河中常常会波澜叠起，漩涡环生――早恋的中学生时常要经受嫉妒和失败的折磨！这一切对于涉世不深、意志薄弱、情感易于冲动的中学生本来就是一种“超负荷”运载。在早恋的沉重的几乎要压垮全部稚嫩心灵的超负荷运载下，无心学习，成绩下降，是十分自然的，也是屡见不鲜的。尤其作为九年级的同学，背负着父母的期望，老师的嘱托，学校再次夺取郾城中招成绩冠军的重任，更不能把自己的精力与时间浪费在这没有未来的季节里。
3.早恋有可能导致犯罪 。据有关部门调查的结果，中学生过早涉及爱情，也会给社会带来不安定。流氓、殴斗、盗窃等社会现象的发生，有很大一部分是与学生的早恋有关。中学生气盛，不肯轻易吃亏，特别是在女朋友面前，更不愿意丢脸，他们往往会因为对方对女朋友说了一句不礼貌的话，做出了一个不雅的举动而丧失理智，大打出手，甚至聚众斗殴，以显示自己的本事，以至违法犯罪。另一方面，中学生恋爱还需要有物质上的消费，但他们的经济依赖于父母或他人，自己还不能自立，在从初恋到结婚的一段“马拉松”式的恋爱期间，需要相当的一笔金钱花费。而父母所能提供的一点零花钱又往往满足不了需要。这样中学生就容易误入歧途，诱发偷和抢的念头，最后锒铛入狱。
当然，我们不赞成早恋，但不是拒绝男女交往，男女生之间大可以大大方方、光明磊落的正常交往，因为人和人之间需要正常的交流和沟通。男女生间健康的交往可以帮助男生克服逞强好胜，骄傲自满的不良心理，同时也可以帮助女生克服优柔寡断、脆弱等性格缺点，克服自卑感，树立自信心，建立纯洁的友谊，互相帮助，共同进步。
中国有句古话：酒藏得越久越醇香。为什么不能让那份纯真的情感在岁月的等待中发酵一下呢？这就象树上的苹果性急的人不等成熟就去采摘，结果只能尝到青涩苹果的苦味，如果耐心等待，当它成为又红又大的苹果时，就能品尝到它的甘甜。我们要用理智、用积极阳光的勤奋，锁住自己未成熟的情感闸门，“情不自禁也应禁”。请谨记，莫要在春天就去挥霍夏天！
心得体会关于早恋 篇5
今天晚上，我对妈妈说：“我明天早点去，不用叫我了”。结果这句话一出，立刻遭到了妈妈的质疑。
“儿砸，你周五早上早去了，明天又要早去出，每天开销很大，晚上还不按点回来，你是不是外面有女朋友啦”？water！我早恋，不会吧，我对妈妈说：：“妈，你儿砸我虽然长得人见人爱，花见花开，迷倒少女万千（此处省略500肉麻词语吹捧）但我，绝！对！不！早！恋！”谁知妈妈却说我很反常，绝对有。我对妈妈说：“妈，你儿砸我正常起来很反常，呸，我反常起来很正常。但是妈妈还笑，我就对她说：妈，你也知道你儿砸我很不正经的，呸，很正经的，我绝对不早恋。”这是妹妹却说：哥哥要去跟他女朋友kiss啦”。我一气之下，打了她，妈妈说：“哈哈，这算不算恼羞成怒呀？”我立刻停了下来，妈妈又说：过几天把那个女孩领回来，我看看哈。我立刻无语。跑了出去
唉，别的父母怕孩子早恋，我的.父母希望我早恋，这算什么事呀。还把我没女朋友说成了我有女朋友，哎，人言可畏，人言可畏呀！
心得体会关于早恋 篇6
大家都知道，我们班，一个多么美丽的班集体，可是有多少人，你们知道吗？
首先你们应该看看，有几个爱笑的同学，他们不管成绩好坏，是谁，一个好的坏的同学，他们一定比你们好，他们不会因为这个而放肆和你们争论。他们会因为自己的性格不一定是好，而自己的性格不好，会因为别人不爱你而不爱你。所以我相信，你们一定要爱自己。
其次：
我们不应该这么做。
首先，我们应该把我们的爱情放在心上，不要只顾自己的爱情，不顾自己的性格，不管别人对我们的.爱有多么重要，我们都不能因为我们的性格不好而自我否定，我们要做好我可不能做的事。我们应该把我们的爱情放在心上，不管别人对我们的爱有多重要，我们的性格不好，我们要对他们做的事情有多少，我们应该把我的爱情放在心上。
再次，我们应该对我的同学们，对我的朋友，对我的老师，对我的朋友。
最后，我们应该向他们学习，不管对与错，都不会放过自己。
最后，我们应该把我们的性格分在一起，不管对与错，都应该严格要求自己，做个好学生。
心得体会关于早恋 篇7
人们总对早恋有很深的忌讳，在我看来，这好比如恶魔插进天使的队伍里
题记
爱，是一盏明灯，给浪子回头照亮了道路；爱，是一个避风港，给漂泊的游子一个平静的港湾；爱，是一剂灵丹妙药，给受伤的心灵一个呵护；爱，也是一把利剑，给不知悔改的人一招力劈华山。爱就是人类心灵最深处无法磨灭的烙印，就是人类最纯洁、最真挚、最热情的感情的升华。可这些，在我们十几岁的青春里，被深深的磨灭了
你看到我们走在一起，以为我们在谈情说爱，殊不知我们在聊未来的人生；你看到我们一起玩耍，以为我们是恩恩爱爱，殊不知我们在亲近自然。现在的人啊，这是怎么了？男女之间亲近一点不可以么？
我有个很好的女生朋友。我们无话不谈，像人生、时事、历史等，我似乎在找到了一个真正的朋友，不久以后，说了我和这个女生早恋了，整个年级都传开了。班主任和主任都找我谈话，说早恋可使不得啊。渐渐的发现了，那个女孩疏远我了，我们之间好像变成了陌生人，因为这个纯洁的友谊就破灭了？
听我的长辈说，相亲节目的男女生都不允许对方的'手机里有太多的异性手机电话号码，我想，他（她）自己也是有苦衷的把。
我又发现，现在的社会似乎对什么龌龊的事很敢兴趣。人们都怎么了？
在此呼吁，请不要以小人之心度君子之腹。
心得体会关于早恋 篇8
我反对早恋，但是我希望每个人都早恋一次，你们对此可能会很不理解，呵呵，听我慢慢说。
正在早恋中的人根本就不能理解以下问题：为什么早恋不好？早恋为什么总是失败？早恋怎么了，我们有缘分！对此，我的看法是：早恋中的人，思想不够成熟，眼光放不远，只知道现在两人在一起很开心，而且没什么矛盾，所以坚信他们是天生一对。时间久了，他们就会慢慢发现，彼此之见的感情有许多主观的以及客观的'漏洞。例如：一方脾气暴躁，另一方又刚好很没忍耐性。这在热恋中是极少可能被发现的，即使被发现，也未必会重视它，因为热恋中的人极少会因为意识到不行，便狠心割舍。所以在热恋中的人都自信自己的爱很完美……
说到这里，回过头来，为什么我竟然又希望所有人都早恋一次呢？
正如我说，有些事，人不经历，是永远不懂的。就像家长很重视孩子的学习一样，特别是落魄的家长，他们现在吃亏了，落魄了，才明白当初真该好好读书。同样的道理，现在对广大少年说早恋多么多么不好，谁信？所以，不妨让他们每人经历一次，仅仅需要一次，就可能让他/她变得成熟。我就是在一次所谓的“失恋”中清醒过来后，一夜间变得成熟的。有些事情，人不去经历一下，确实是无法明白透的。
但是谁又能知道……失败一次，成熟了，懂事了，固然好。但是有的人是否能经受失败的教训呢？有的人……失败一次，就再也爬不起来了。就像那些冲动得寻短见的人……
花样的年华，花样的我们，不要再因为你那个他/她做一些傻事了，我们现在要做的事那就是努力学习知识，丰富自己的内涵，不要让自己以后后悔！
――致所有早恋中的朋友们。
心得体会早恋100字
心得体会早恋100字 篇1
古之立大事者，不为是超事之才，益有藏书百万。
书籍是人类的不老药，营养品，其功效能使人在有书相随的日子里感到快乐。
人在书香中长大，在书香中成长。儿时，翻开五彩的画卷，我常在金碧辉煌的童话故事中留恋忘返。《渔夫和他的妻子》中，我为妻子的贪婪和渔夫的顺从，而叹息；为灰姑娘以善良而得到的来之不易的幸福，而为她祝福。我也从中辩明了真善美，分清了假丑恶。
因为有了书，才有了古埃及、古巴比伦和古印度的文明；因为有了书，才有了华夏五千年的文明；因为有了书，人类才拥有了精神的食粮。在其中我读得更多，想得更多。书使我渐渐成长。
古语说：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。书可以丰富知识，陶冶性情，启迪智慧。几年来，我已与书结下了永世不灭的情感。因此，朋友，要多读书，为自己的人生添上一片精彩吧！
心得体会早恋100字 篇2
经过一个暑假的放松，9月1日那天，终于可以收起庸懒的肢腰走进我的大学生活。
在全国上下所有大学中以独特的优越感傲视群雄。一想到我的大学将在这里渡过，心中便一阵窃喜。
但事与愿违，这不是我要的大学。
严格的军事化管理，严肃的校院风气，严谨的教学氛围；这一切的一切都直接告诉我，这里没有我要的那种生活。
不符合我期望的生活环境，再加上刚开始的水土不服，让我止不住难过。
心得体会早恋100字 篇3
青春期是学知识、长才干、树立远大理想、塑造美好心灵的关键时期，又被称为人生的金色年华，所以青春期是人生发育的关键阶段，中学生正好处于青春期阶段。步入这一时期的青少年，一方面多数刚从小学进入初中学习，他们需要适应环境的变化，以及许多新的社会要求；另一方面由于身体的形态、生理正在发生着急剧的变化，由此造成了一系列的心理变化。对于自己身体的变化，特别是性器官的发育、第二性征的出现，以及遗精或月经现象，往往会产生一些疑惑不解的`问题，但由于传统观念的束缚，性教育一直为人们所回避、摭掩，认为这是"禁区"。和孩子谈"性"，只会把他们往邪路上引。家庭和学校在对孩子们教育中，多数只强调对孩子的品德方面的教育，而把"性"教育抛开不提，这样势必造成他们性知识匮乏。而青春期带来的生理和心理方面的因素使他们又不能正确对待自己身体方面的变化和反应，从而产生害羞、忧郁、焦虑、恐惧等消极情绪，以及早恋、出走、轻生等不良行为，严重地影响了其生理、心理健康，甚至导致某些生理、心理疾病。因此，在初中阶段加强学生青春期教育是十分必要的，那么，怎样结合生物教学对学生进行青春期教育呢？我认为有以下几点：
一、紧密结合课堂教学：
初中生物分别讲述男女性生殖系统组成和功能；受精、胚胎形成和发育；人体发育的分期；青春期的形态和功能发育；青春期性发育；青春期营养卫生；遗精及其卫生；月经期卫生和青春期心理卫生等知识。因为性知识是科学知识，不应该把"性"看作是羞耻的事情，更不应该回避。所以教学中教师的态度要真诚、大方，直面学生，是什么讲什么，绝不能羞于启齿或半遮半掩。结合这一系列的知识的学习，可以使学生获得适合自己发育水平的性知识，从而正确对待自身出现的身心变化，求得心理平衡。
二、利用图画、模型、录像等教学：
为了加深认识，在教学中，先组织学生分男女两组观看《人体的奥秘》录像，在集体让他们了解自身的生理结构，能正确认识生殖器官，不要产生神秘感，在男女同学相处时，做到相互帮助、勉励，共同进步，建立真诚的友谊。
三、明确正确积极的引导方向：
有关性知识的内容，课本上讲的不全面，知识面较窄，如对引起遗精，月经的原因，对精卵结合是受精必要条件及子宫孕育、阴道出生等只讲了大概：甚至没有出现性行为、早婚、未婚怀孕等词汇。因此，应当让中学生了解与他们日常生活直接相关的足够的信息，以实现控制自己的行为和作出理智的选择。针对这方面，及时对学生进行性生理和性心理方面知识的传授及其卫生知识指导，使学生正确了解男女生殖器官的构造和功能，了解性生理发育和性意识发展的规律，并讲述受孕过程，让他们做到自尊和自爱。对女孩子，指导她们的经期卫生保健，养成良好的卫生习惯。对于男孩子指导他们正确认识遗精和频繁遗精及产生原因，如何戒除频繁的不良习惯等。使他们的精力转到学习上来。
心得体会早恋100字 篇4
常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不知道看屏要看整个外观么?”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师傅说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的能力不断提高，我师傅每天都很开心，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。
心得体会早恋100字 篇5
中国自古以来就很时兴饮食文化，很多交流都是在饭桌上进行的，很多公司和企业都选择这种方式来达成协议。所以，我在饭店找了份工作。
在实习的过程中，我感触最深的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实践期间积累的这方面的认识和经验。大学期间的实践是每个大学生必须拥有的一段经历，它能使我们更好地认识和了解社会，能让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识。
心得体会早恋100字 篇6
雪花纷纷扬扬、飘飘悠悠得落下来。漫天飞舞着，在这冰天雪地的日子里，保安叔叔不怕寒冷、顶着风雪拿着铲子出来铲雪。而有些富贵人家呢，却躲在温暖的屋子里，不出来。过了半个小时，只见保安叔叔还在“嚓，嚓”得铲着又白又厚的雪。从透明的玻璃窗子望去，只见他苍老的双手上被冻得一片通红，惨不忍睹。又过了半个小时，雪越下越大，保安叔叔可是还没走。而且铲雪铲得更卖力了！过了好一会儿，保安叔叔他才把道路上的积雪全部铲完。
为了让我们大家便于通行，保安叔叔不辞辛苦地铲雪，很令我感动！希望大家都能向保安叔叔学习！
心得体会早恋100字 篇7
我是一个爱读书的纯真女孩，在我的眼里：读书如水，是生命的源泉；读书如花，是生命的美丽；读书如火，是生命的热情…
在阳台的沙发上一坐，只需一杯清茶，一两样可口的零食，手拿一本好书，晒着暖洋洋的阳光，真是无比惬意！
我最爱看的就是经典名著了，那一个个可爱的方块字就像一块块充满魔力的磁石，深深地吸引了我。莎士比亚曾说过：书籍是全世界的营养品。生活中没有书籍就像没有阳光。成长的道路上没有书籍，就像鸟儿没有翅膀。
在诗中你可以忘却心头的烦恼，和李白一起登楼上赏月；和屈原一起漫步汨罗江畔；和岳飞一起尽忠报国……
一本好书如同一座苍老的古城，是人们在喧嚣的城市中，心灵的归属地，让我们在书中品味人生哲理，在书的陪伴下茁壮成长！
心得体会早恋100字 篇8
在科学技术飞速进步，知识爆炸的今天，人类也随之进入了情绪负重的年代。大学生作为现代社会的组成部分，对社会心理这块时代的“晴雨表”自然就十分敏感。但是，大学生作为一个特殊的社会群体，本身存在着许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题，对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。
种种心理压力积压在一起，久而久之，会造成心理上的障碍。作为天子娇子，心理健康更是学业成就、事业成功、生活快乐的基础。因此，在大学校园开展心理健康教育是一件迫在眉急的'事，具有预防精神疾患和身心疾病的发生，及时为学生疏通心里，排解压力，指引方向的作用。
那么作为一个非专业人员，我们如何来判断自己或者是周围人的心理是否正常呢，以下有三项基本原则：其一，心理与社会环境是否趋于一致。其二，心理与行为行动是否趋于一致。其三、人的情绪在一个阶段内是否稳定。
如果一个人出现了与以上违背较大的情绪，那么他就可能存在一定的心理障碍。那么什么叫心理障碍呢?它是指心理疾病或轻微的心理失调，出现在当代大学生身上大多数是因心身疲乏、紧张不安、心理矛盾冲突、遇到突如其来的问题或面临难以协调的矛盾等出现，时间短、程度较轻微，随情境的改变而消失或减缓；个别则时间长、程度较重，最后不得不休学甚至退学。它的表现形式也多种多样，主要表现在心理活动和行为方面。心理活动方面如感觉过敏或减退、体感异常、错觉、幻觉、遗忘、疑病妄想、语词新作、意识模糊、紊乱的心理特点和难以相处等等。行为方面如焦虑、冷漠、固执、攻击、心情沉重，心灰意冷，甚至痛不欲生等。
以上的情绪状态，显然不利于大学生的发展，因此大学生有必要学会自我心理调节，做到心理健康。我们可以从一下几个方面入手：
1、保持浓厚的学习兴趣和求知欲望。学习是大学生的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉地跃入浩瀚的知识海洋里邀游,拼命地吸取新知识，发展多方面的能力，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。
2、保持乐观的情绪和良好的心境，大学生应保持积极乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和希望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪，做到胜不骄、败不馁、喜不狂、忧不绝。
3、主动与学校的心理咨询师沟通。学校心理咨询是增进学生心理健康、优化心理素质的重要途径，也是心理素质教育的重要组成部分。随着时间的推移，心理咨询被越来越多的人承认和接受，越来越多的大专院校，甚至中学开始设置心理咨询机构。心理咨询可以指导学生减轻内心矛盾和冲突，排解心中忧难，开发身心潜能。还能帮助学生正确认识自己、把握自己，有效地适应外界环境。所以当我们心中感到压抑时，就应该及时主动的与心理咨询师进行沟通。
优良的心理素质在青年学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，全面提高自己的身心素质，才能迎合二十一世纪这个竞争激烈的世界，才能在其中搏击翱翔，走向成熟，迎接挑战。
心得体会早恋100字 篇9
我不喜欢读书，因为我是个好动的孩子，不喜欢静静的待在那里看书，不过现在的我和以前不一样了，已经知道读书的好处了。
以前总听爷爷奶奶们说夏天的雷总是会打在坏人身上。但后来不经意间读到了一些有关雷电知识的书，我再也不敢打雷时在大树底下躲雨了。是书教会了我保护生命。
还有一次中秋节，家里来了好多亲戚。姑妈家的表姐也来了，大家都夸她肚子里的墨水多，老师们都很喜欢她，我一听暗自高兴，因为我想起我家的阳台上就有一瓶墨水，不如我把它喝了，大家一定也会像夸表姐那样夸我，而且能得到老师的喜欢，我太高兴了，偷偷的去喝了那瓶墨水，虽然实在难喝，但想到众人待会就要夸我了，只好忍着喝下去了。当我得意洋洋的去炫耀时，可想而知，是得到众人的爆笑。后来从书中我明白了，那“墨水”指的是知识。
哦，读书太重要了！
心得体会早恋100字 篇10
一件令我难忘的事，说起令我感动的事，还真不少，但最令我感动的事还挺多的。
记得有一次，妈妈看见我的额头像是很热，妈妈就给我量温度计，谁知道，是39度，妈妈看我无精打采的样子，就赶紧骑自行车带我去医院，在去医院的路程中，我看到妈妈满头大汗的样子，就说：“妈妈，歇一会儿吧。妈妈说：”不要紧，妈妈能坚持住！“
这就是一件令我难忘的事。
心得体会早恋100字 篇11
在社会实践中，放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇惯，不要有太大的期望，要一步步去完成，要抱有一颗平常心，乐观的去面对社会里遇到的不如意与挫折，把这当作一种经历，一种成长。我们要学会节约，学会珍惜，珍惜一次来之不易的机会，怀着一颗感恩的心，乐观的心，其实面对生活就应该这样，只要有了拼搏，就算失败了那又怎样，至少这是一种成长。
通过在暑期的这段生活，让我得到了很多感触。首先让我实践中锻炼了我的表达能力，交往能力以及大大提升了我的自信心。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生！
心得体会早恋100字 篇12
在这一星期，因为作业太多，并且我还要上补习班，可是已经星期日了，我还有好多作业没写完！
我正在和作业奋斗着，突然，我想起来了，我还有数学作业上抄题自己做的这项作业，可是我已经很累了，手都写红了，奶奶看见了，帮我抄起了数学作业，我看着那双饱含风霜，已经变形的手正在努力的帮我抄题，我的心被深深震撼了！我的奶奶，我今天早上还和您吵了一架，可是您却还是这样的对我好！
奶奶，谢谢你这样的为我！
心得体会早恋100字 篇13
今天，是我们全校军训的日子，大家都早早地来到了学校。
军训开始了，舒教官先让我们先练习站姿和齐步走。我们练得可真累啊，还好我们中间有休息时间。
下午，我们还要练。太阳更大了，也更热了。每个人都是满头大汗的。有些同学都坚持不住了，我坚持到底了哦。
军训结束了，舒教官表扬了我们的表现，说我们练得很棒！我们听了都非常高兴！
营销心得体会(收藏十篇)
在我们经历了很多的变故之后，遇到这种情况，就十分有必要写一篇心得体会。通过心得体会 我们能更好地理解自己对所学内容的理解。经过精心挑选笔稿范文网小编给大家带来了题目为“营销心得体会”的文章，希望您在本网页中找到对您有帮助的信息！
营销心得体会 篇1
今天是个特别的日子，是我们公司20**年春季营销总结会上一幕幕重要的记录。我想xx年来的营销总结会有很多很多，我也不会忘记的。这些日子，我们公司的营销部在公司领导的大力扶持下，在公司同仁的帮助下，营销业绩xx日千里，每一天上午完成了公司下达的指标，这些指标已经完成了，下面对这xx年的营销工作进行一下总结，以便于以后在新的xx年中有更好的发展。
1、市场开拓：
20**年春季营销总结会是市场部每年度的重点，也是市场部工作的重点，因此在开展营销工作中，我们市场部在公司领导及营销部同事的支持与配合下，积极拓展市场，在工作之余，加强市场开拓，为市场的发展做出了自己应尽的贡献。
市场开拓是市场部人员最为关心的活动，但是这些营销工作也是市场部最为关键的活动，因为这些活动直接牵涉市场的方方面面。在市场经营方面，我们的工作重点是进行区域市场的开拓，这一活动不仅仅对于公司业务发展有着极大的影响，而且对于市场的开发工作也有极大的帮助。我们市场部是一个很活跃的团队，在市场开拓的同时，我们也不能忘记市场部人员的专业知识、沟通协调能力、现场管理与市场开拓能力等各方面的能力，我们市场部的成员不仅有较强的自身专业知识及工作能力，还有市场部全体人员的专业知识及工作能力。
市场开拓是市场部工作的重中之重，因此在市场开拓上我们也做了大量的工作，包括市场开拓、宣传发动、市场招商会、人员招聘、培训等各项工作都有计划有布置，有专人负责落实及执行，保证了市场部开拓的有序进行。我们也在积极参与市场开拓的同时，加强了市场开拓的能力和技巧，并且有很多同事建议：
市场部是公司的重要部门之一，是公司的核心部门，市场部的工作直接影响到公司整个部，所以市场部的工作不仅关系到公司的指标，而且关系到整个公司的发展方向。在市场开拓的同时，我们也在积极进行市场招商工作，为公司的战略目标的实现作好充分的准备，在公司的领导下，市场部在20**年春季营销工作中将重点放在市场招商工作上。在工作中，我们将市场部作为公司招商的一个部门，为公司的发展提供良好的外部环境及市场支撑。
市场部工作人员在市场开拓的同时，不能丢掉市场部的脸面，我们的工作也要做好。市场部的人员素质的高低，直接影响到公司的整体形象，所以市场部不但要有一支过硬的市场工作人员，也要有一个高超的市场工作人员。为此，市场部一方面对工作人员加强培训，提高市场工作人员的业务能力，同时也提高市场人员的业务能力，以便于市场部全体人员共同提高。另外市场部还会经常组织市场开拓活动，这些活动也会对市场人员起到一个提醒作用，避免不必要的人员损失，也可以为公司的市场活动提供一个良好的契机。
市场部的工作人员，我们要对市场进行深入了解和分析，以便为公司的营销活动提供更好，更合适的产品与优质的服务来开拓市场。
在市场开拓活动上，公司市场部的工作重点依然是加强市场开拓活动的组织，特别是在具体执行活动时。我们要把市场开拓活动与市场活动有机的结合在一起。市场活动组织就是市场开拓的根本保障，我们要加强市场开拓经验的积累，同时要对市场各项活动的开展进行总结，编制活动方案，报公司领导审阅批准后方可实施。公司市场部的工作职能将大体上分为行政管理、市场调研、预测分析和控制三个部分。
市场调研工作：
市场调研工作是行政管理工作的重要组成部分。为了做好市场调研工作，市场部要组织编制年度市场部各项规章制度，明确市场部工作职责，制定市场部工作人员考核制度。为了使市场调研工作规范化，市场部要求各部门建立健全各项规章制度，并对市场部的工作人员进行定期的业绩考核。市场部的工作人员的考核制度，将是市场部能够顺利开展工作的核心因素。
控制市场行情
市
营销心得体会 篇2
走访商户营销心得体会
根据总行制定的《交通银行行员考核规定》的有关精神，结合自己一年多来的大堂工作，在这年关之际，向行领导作一次工作汇报。这次工作的总结汇报，能使领导更好地了解我们在思想政治工作上的表现情况，以便及时指出我们工作中的问题，及时改正，不断进步;下面是我在二零零八年的工作情况，汇报如下：
一、年度主要工作情况
今年我在高雄支行担任大堂经理一职，随着商业银行的市场化，服务也越来越受到重视，而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象，因此我行对我们的要求也格外严格;大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理、沃德经理的纽带。我们不仅是工作人员，同时也是客户的代言人。在客户迷茫时，我们为其指明方向;在客户遇到困难时，我们施予援手;当客户不解时，我们耐心解释;我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。我们高雄支行地处居民生活社区，也是有名的夜生活饮食区，正因为这些，给我行带来了一系列的问题。平时在每天来办理业务的客户中老龄客户居多，也时有大批零钞业务，从而增加了柜面的压力;为了解决这些问题，我们准备了几套同时进行，针对老龄客户偏多，存折业务较多的问题，我们在平时就安排大厅人员的布控，及时带客户到自助设备上去登折，帮他们查帐，带有卡客户到自助设备办理，进行客户分流，从而减轻柜面压力。每当客流量较大时，我就会大声询问：“**客户请到*号柜台办理业务”，分流客户任务，以免一些客户中途离开的空号占据时间，保持营业厅内良好的工作秩序。因为只有良好的营业秩序，我们才能成功地寻找到我们的目标客户，营销我们的理财产品，引荐给我们的客户经理，实现服务与营销一体化。在零钞业务问题上，我们发出公告，实行专柜专时专办，也就是专门时间专门柜台专门办理，大大地减轻了大厅压力;我行在这里已经有多年，设备也经常出现故障，经常有客户提意见，为了解决这一问题，我们每天定点检查维护机器，及早发现，及早处理，把设备陈旧所带来的不便降到最低。
作为大堂经理，我们不仅仅是要熟悉本行的业务和产品，更应该走出去，知己知彼，方能百战百胜。在我们的客户中就有很多类似的情况，记得今年元月份的一天，整个营业厅内挤满了人，来咨询理财产品、转定期、取工资的人络绎不绝，我也忙的不可开交。这时保安师傅带来了咨询理财产品的客户，我简单地向他介绍了新股随心打及得利宝七彩系列，可客户没兴趣，说建设银行的理财产品好，我们把钱转到建设银行去，于是就去排队了。当时我被几位客户围着，也没时间跟这两位客户继续攀谈，但我心里一直在想，“建设银行有什么产品吸引他们呢?”我快速处理完身上的业务，走到刚才那两位客户身边说“您能给我介绍一下建设银行的产品吗?”他们送给我一份太平洋保险宣传单。我一看连忙解释说：“其实您要买的这种产品我们也有，而且太平洋保险是从我行分离出的，我行和太平洋保险公司的联系紧密，已有多年合作。而且我们这里还有其它保险公司产品，如平安、新华等等，我可以给您比较一下，让您有更多的选择。”然后我给客户介绍了一下产品。最后，经过我们的努力，客户选择了太平保险公司。此事也给我提了个醒，只有深入了解这个行业和竞争对手的情况，才能更好的去做好营销。而在向客户推荐产品时，一定要注意防范风险，问客户是准备长线投资，还是短线投资，再针对其情况介绍对应产品，从而防范售问题。
走访商户营销心得体会
短暂而又充实、忙碌而又的五天封闭式培训很快结束了。带着少许疲惫但快乐的心情，回到熟悉的校园，突然感到自己五天里的成长和收获。短短五天，让我从思想上迈出了职业人的第一步，让我从心坎里感受到责任和团队。
拓展训练是乐趣与挑战并存，既有完成背摔的刺激和惊险，跨过断桥的喜悦和成就感;也有初次没能穿越电网的挫败感，以及未能七巧板任务的沮丧。整个过程，都是在教练的悉心引导和队友们的协作和鼓励下完成，无论任务是否顺利完成，我都在心里感谢教练和队友们的陪伴和支持。背摔让我初次体会到了如何把成长转化为责任，教练的话至今还萦绕在我的耳边：“站在背摔台上的就是我们以后工作的客户，我们应该怎样完善自己的服务，才可以让客户放心地投入中信银行的怀抱”;八米断桥的挑战让我再次直接感受到了对待困难的应有的态度：为之，则难者亦易矣;不为，则易者亦难矣;初次穿电网的受挫，生动的让我们知道了“先动脑，后动手”和“预则立，不预则废”的重要性;而七巧板任务的全线失败，则给全组队员提了个大醒：团队协作能力行动起来总比承诺的难倍，相信队友，是合作的基础。
三天讲堂式的培训，为我们在中信开始职业生涯，从里到外做好了准备。曾玉惠老师用生动活泼的案例向我们传达了如何建立正确端正的职业化心态，整整一天时间里，曾老师给我留下了很多印象深刻的语句，其中对我感触最深的是“做比说重要，习比学有效”和“站得高，看得远，才能飞得高”，这两句话很简单朴实，但对于自认为执行力不够的我，第一句话可以成为以后我工作的座右铭，而第二句话提醒我，在日后不应迷失于繁杂重复的工作里，要不断学习充实自己，拓宽自己的眼界，与时俱进。第二天郝瀚老师有关银行营销的课程，帮助我们初步建立起了客户服务和营销的概念。记得在去京城大厦支行实习报道的第一天，郭副行长给我们上了一堂生动的“商业银行学”，其中她就把银行经营中三大重点概括为服务、风险和营销，足见营销在现代商行业务开展中的重要性，而通过郝老师的课程，我对郭副行长的那番话有了更深刻更全面的认识。最后一天，幽雅大方的韩洁老师从着装、言行举止、语言等角度教我们如何培养自己良好的商务礼仪，从而打造自己的职业素养，相信这些方面对于即将步入职场的新人来说，都是必要和有帮助的。
周五晚上的晚会，也是此次培训中不得不提的重要环节之一。短短三天时间，多才多艺的队员们，奉献出了一台精彩、温馨的晚会。我们组的小合唱“爱因为在心中”作为晚会的开场节目，虽然简单低调，但包含着我们每一位组员心中的感动和温暖。其他组的节目也是精彩纷呈，另人印象深刻。尤其是最后全体成员在曹总的'带领下，还有人力资源的几位工作负责但待人和善的美女们一起高唱“相亲相爱一家人”，将晚会的温情气氛推向高潮。
总的来说，五天的培训生活，让我更加全面和直接的了解了中信文化和中信人，更加认同中信总营----我们的新家和家里的每一位新成员。感谢辛勤工作的人力资源的同事们，为我们安排这五天朝夕相处、相互了解学习的美好时光。这五天，是我在中信总营里成长迈出的第一步，很顺利很开心，相信以后一定会有更成功的第二步、第三步.......
走访商户营销心得体会
首先，感谢公司领导给我这次宝贵的机会到xxx烟草培训中心学习。七天的时间虽然很短暂，却使我受益匪浅，既通过营销理论知识的学习充实了头脑，又通过实践走访为以后开展工作打下基础。在学习中明确了“我是谁?我要干什么?如何干好?”的问题，强化了服务为本，竞争是魂的意识。客户经理制度是目前普遍采取的先进管理方法，我国作为世贸组织成员，卷烟市场的运行将与全球接轨，迎接市场挑战，已成为必然。面对国际间同行的竞争，我们已经越来越认识到占领市场、赢得并长期留住客户的重要性，努力提高客户满意度和忠诚度，已成为目前卷烟流通企业提升网建层次和水平的一项核心工作。
通过这几天的学习并且随同xxx市烟草公司客户经理走访商户，对于自己目前工作中存在的不足有了较为深刻的认识，下面谈一下本人今后工作的一些建议和计划：
一、客户细分，进行个性化、差异化的服务。
将辖区客户按照一定标准(如：销量，销售金额，单条值，守法程度等)细分。可分为城a、城b、城c、城d或村a、村b、村c、村d,从而将商户区分开来，制定合理的走访次数。目前，对于紧俏品牌我们搞的是平均主义，这造成了小户不消化，结构高的商户闹饥荒的现象。我认为紧俏烟可以明确规定a、b、c、d类商户各给几条，从而调动广大商户的积极性，促动他们努力提升自己的级别。商户级别可以每季度评定一次。
二、尝试建立加盟连锁店
在和xxx市公司客户经理走访时，我看到他们走访的客户有一部分是加盟连锁店，由烟草公司统一管理，烟厂出资制作柜台和陈列柜，加盟商户需要交纳一部分抵押金，如有违法行为将取消其加盟资格，并没收全部押金，用合同的方式制约他们。此举进一步提高了商户的忠诚度，又为其招揽顾客，从而达到双赢的目的。
三、一整套完善的客户经理制度
俗话说没有规矩不成方圆，建立一整套完善的客户经理制度，努力提升销量指标完成率，单条价值提升率，名优烟增长率，主打品牌上柜率，营销实施到位率，目标客户维护率，客户质量转化率，客户投诉办结率，服务对象满意率，卷烟销售毛利率，这些指标可以解决客户经理工作的盲目性，用制度规范人，用制度约束人，从而最大限度地发挥客户经理的作用。
四、我们客户经理的市场分析能力
可用如下表格的形式做出周心得和月分析，算出准确的数据，这样可以帮助我们更有具体性和时效性地掌控市场，为领导做出决策提供准确的第一手资料。
五、客户经理必要的权限，以便树立客户经理在商户心目中的威信。
如在企业主要业务和管理流程中，客户经理在销售预测、新客户的创建、客户信息维护、客户等级评定和变更具有主导权和知情权。在紧俏品种上客户经理支配一部分，以利于运作我们的主销品牌。
通过对xxx市公司的参观和实地走访，我认为客户经理的工作流程是：
一是晨会。(一)了解库存情况，因为客户经理要走在电访员的前一天，所以预先知道库存情况是十分必要的。如若不然，客户问及时我们就不能给出明确的答复，由于客户经理与电访员的口径不一致造成不必要的矛盾。
营销心得体会 篇3
随着市场竞争的激烈化，企业在推广自身品牌和产品时已经不能仅仅依赖传统的营销模式和专业团队，而是需要整个组织的全员参与。全员营销，就是利用企业内部所有成员的力量，将其转变为品牌和产品推广的重要资源。作为一名参与全员营销的员工，我深受其影响，并从中获得了许多有价值的经验。在本文中，我将分享我在全员营销中的心得体会。
首先，要让每个员工认识到营销的重要性。全员营销不是一个人或一个团队的事情，而是整个组织的文化和理念的体现。因此，作为企业的一份子，每个员工都应该明白自己的行为和言论对品牌形象的影响。在实际运作过程中，我们的公司采取了一系列措施来提升员工对全员营销的意识。首先，我们定期组织培训和分享会，让每个员工了解市场趋势和竞争对手动态，并培养他们对产品和品牌的认同感。其次，我们建立了一个内部交流平台，员工可以在这里分享营销心得和经验，促进彼此之间的学习和成长。通过这些措施，员工们逐渐认识到，他们每一个人都是企业发展的推动力量，可以通过自己的努力和贡献为公司的成功做出贡献。
其次，全员营销需要员工具备一定的营销知识和技能。在现代营销中，学习和适应市场变化是必不可少的。作为员工，我们应该不断提升自己的专业素养，掌握最新的营销理论和方法。与此同时，我们还需要具备一定的实操技能，如市场调研、客户沟通和销售技巧等。这样，当需要参与营销工作时，我们能够更加自信和专业地去面对。为了提高员工的综合素质，在我们公司的全员营销计划中，我们组织了许多培训和学习活动，如营销案例分享、专业课程学习等。通过这些活动，我们的员工不仅在营销领域得到了提升，同时也培养了团队合作、沟通交流等方面的能力。
此外，全员营销强调员工参与团队协作。在一个企业中，每个员工的工作都与其他部门的员工息息相关，团结一致是推动营销工作顺利开展的关键。因此，我们的企业鼓励员工之间的协作和合作。团队内部成员之间的良好沟通和协调是确保项目按计划进行的关键因素。此外，不同团队之间的合作也是重要的。我们以市场推广为例，销售部门需要与产品开发、客户服务等部门紧密合作，以确保产品的市场需求和市场销售目标的实现。在这个过程中，我们通过举办跨部门会议、设立工作小组等方式，促进了各团队之间的合作和沟通，为企业的全员营销提供了良好的保障。
最后，全员营销也需要持续的反馈和改进。营销是一个不断学习和试错的过程，我们应该保持开放的态度，不断吸收经验教训，并及时进行调整和改进。在我们公司，我们建立了一个全员营销的反馈机制，员工可以在这里分享自己的心得和问题，并得到及时的解答和帮助。同时，我们还定期对全员营销的效果进行评估和分析，以发现问题和改进营销策略。通过这种反馈机制，我们不断优化和完善营销策略，提升全员营销的效果和效益。
全员营销是企业成功发展的重要保障，它需要每个员工的积极参与和努力。通过全员营销，我们不仅提高了销售业绩，也增强了团队凝聚力和员工的专业素质。我相信，在未来的发展中，全员营销将持续发挥更大的作用，成为企业赢取市场竞争优势的关键因素。作为一名员工，我将持续积极参与和支持全员营销，为企业的成功做出自己的贡献。
营销心得体会 篇4
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，作为一名在从事电子营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反响能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多电子银行营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经历之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在翻开一片天地!
一：对自己要有信心
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的了。的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有方案性、目的性，为了防止一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我作为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带着组员，既然带着了一支小团队，那要有周详的工作方案、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标! 三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的'开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅表达在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
电子银行业务作为我行新兴业务，以其方便、快捷、高效的特点而成为重要的市场占有利器。我作为一线柜员，是营销电子银行产品的第一窗口，在此谈谈柜面营销电子银行产品的几点感受： 熟练使用是前提。作为一线柜面效劳人员，只有自己熟练掌握操作流程，才能向客户推广我行电子银行业务，才会在营销时得心应手。网上银行的电子证书下载、手机银行客户端下载，支付宝卡通签约使用，都需要柜面效劳人员熟络于心，疑难处置时才会信手拈来。
推介宣传看需求。营销电子银行产品时，我们一定要讲究方法，传统的询问式往往收效甚微。要侧面打听客户的职业、习惯等情况，有针对性地推介产品。如：有的客户喜欢通过个人账户发放员工工资，而目前严格的代理人制度使得这项业务在柜面上办理变得越来越繁锁，这时我们就可以告诉他开通电子银行产品进展批量转账的便利;对于经常需要跨行汇款的客户，就应讲明晚上可在家汇款，而且目前电子银行产品汇款手续费全免，还可以通过电子银行查到账户明细，能够随时随地充值费，这样客户就会很感兴趣。
精耕细作要体验。了解我行电子银行产品的优势只是做好营销的第一步，关键还在于主动开口营销，因为很多时候客户根本不知道我行有好的电子银行产品，同时，还要学会灵活应对。有些客户对电子银行的平安性心存疑虑，这时就需要我们花更多的耐心去跟客户解释;有时客户根本不懂手机银行业务，最好的方法就是拿出自己的手机跟客户演示手机银行的平安性和便利性;有时客户会推说不会使用，这时就要手把手地教客户使用，客户便不好再推脱。一句话，积极主动、见招使招，营销效果会很明显。
联系沟通很重要。虽然很多人都知道电子银行，但对电子银行的了解只停留在概念上，尤其是农村地区的客户，这些人在使用电子银行时会有这样那样的问题。在柜面为客户开通电子银行业务，要主动为客户留个联系方式，让客户遇到难题可随时咨询，必要时可以现场指导安装，告知操作流程，同时还应做到定期回访。这不仅能使客户感受到我行的贴心效劳，更重要的是保证客户正常使用，久之便可产生使用依赖性。
营销心得体会 篇5
紧张的初级营销员考试终于过去了。回首考试的整个过程，我总结了自己的一些见解和心得。
一是前期备考，端正学习心态。
对于任何考试，端正态度是第一位，也是前提。"学问并不难，关键在于认真、用心"，这也就意味着坚持、多思，坚持就是胜利。无论做什么，都忌一曝十寒，都忌三天打鱼两天晒网。因此，在正式开始学习时，要制定计划，规划好每天学习目标，对于在岗考试，制定学习计划，适当掌握和分配好工作与学习时间，是非常必要的。在复习期间，特别是前期，看书不能老是今天看一点，间隔几天再看一点，这样是没有效果的。复习时，难免要熟记很多知识点，此时我们不能仅靠死记硬背，要通过对知识点字面理解和掌握把考点记下来。这样，即使考试题目怎么变化，你也能上手应答。
二是复习过程，掌握科学的方法。
树立信心，则全面进入复习阶段。首先，自己要熟悉考点，得知哪些知识点重要，全面阅读课本，了解大纲内容，对此次考试内容肯定要有一定的概念。阅读书本的时候，可以做好复习笔记。复习笔记可以用于后期做简单的翻阅及快速复习。离考试还有半个月，公司组织了培训同时进行模拟考试。辅导员有多年考试经验，通过其讲解，得知此次考试的重要性及考试期间需要注意的地方，还有把握好考试时间，特别是技能考试。而模拟考试，更为重要，主要是可以查漏补缺，哪些知识点自己掌握的不好，便于在剩下的复习时间有针对性的学习及巩固。也有利于避免在真正考试时出现怯场心态。阅读大纲内容，对知识点熟记后，必须通过做习题集和历年真题对知识点加以巩固和消化。毕竟，熟悉考试题型也是非常重要的。通过做习题，实质上是对阅读理解能力的考查，对早前复习效果的验证，也可以进一步强化知识点，发现做错的题目，可以在日后复习中重复阅读，加以注意，避免再次错误。
三是考试现场，合理安排考试时间。
有了扎实的基础知识和丰富的应试技巧，一切准备就绪，我们满怀信心的来到了考试现场。发下问卷，首先是浏览全卷，对自己答题的顺序和在各个题目上的时间分配做全局性的安排，同时还应预留检查全卷的时间。这样，有助于在各题目之间产生相互联想，开阔思路，消除记忆堵塞现象。下笔答题前首先要认真审题，明确题目的要求，特别是技能考试，避免盲目答题，其中包括看清题型和题目的具体要求，审准题目所提供的信息。试卷题目的安排，一般也是从易到难，所以做题也是按题目顺序做，只要时间安排合理，最后检查试卷的时间是足够的。
以上是本人通过参加此次考试的体验和感悟，具体方法不是绝对的，也行并不适合每个人，要根据自己的时间情况，制定一个目标和可行的复习计划。还必须要有坚持不懈的精神，在日后工作、学习中不断努力，永不放弃，相信你一定能成功。
营销心得体会 篇6
现在企业管理理念倡导建设狼性团队。很多企业也跟风搞狼性团队建设。如果对狼性团队不能够真正理解的话就会搞成狗性团队。
狼和狗有本质的区别。虽然从表面上看狗与狼很相似，但是其本质有很大的不同。两者的内在本质决定着团队管理执行效果、效率的截然不同。
从团队意识方面狼和狗有很大的区别。
狼，是一种非常团结的动物。在动物世界中经常可以看到一群一群的狼。无论在猎食的过程中，还是在日常生活中基本是以群体的生活在一起的。狼更懂得团队意识。狗，是一种独来独往的动物。记得小时侯经常在街上看到独来独往的狗。而两只以上的狗碰在一起的时候就会掐起来。就是我们常说的，狗咬狗一嘴毛。所以，狗很难成就团队。
在猎食方面更有很大的区别。
狼从来不受嗟来之食。大多狗却靠被人养着才能活着。只有少数懂得自己找食吃，就是这样还会被别人成为野狗，被人看不起。狼要是盯住一个食物抓不到决不放手。而要是有人随便给狗仍一些吃的，狗就会随便吃一点，甚至到垃圾堆里随便凑合一下就解决了。肉包子打狗的说法就是根据狼的本性由来的。
在执行方面，狼主张分工合作狗却单兵作战。
狼总是执行唯一的头狼的命令，把上司看作老板。而狗却有奶就是娘。谁喂久了就听谁的，无论他是好人还是坏人。狼在执行的时候绝对按照计划分工各自完成任务。狗在执行中总喜欢隔过上司直接讨好老板，然后反过来咬上司，甚至到最后把老板都咬了。狗急了跳墙就是这个道理。所以，执行过程中狼总是独立完成任务而狗确是喜欢依赖主人。狼却不受任何干扰甚至财色的诱惑直至完成任务。
在建设狼性团队的过程中千万别把员工都培养成只会汪汪叫唤而不会干任何工作的狗性团队。
把那些只会喜欢讨好别人或者上司的狗赶出团队。别让貌似狼的狗成为滥竽充数的南郭先生。这样团队的其他成员就会减少变成狗的机会。狼性职业化团队建设从划分狗与狼的界线开始。狗就是狗，江山易改，秉性难移。打狗才能维护团队的平衡，才能维护职业化原则，才能保障职业化团队的不受传染和侵害。让我们擦亮眼睛建设一支高效率的执行团队，把那些危害团队安全狗大打出去。这样才能建设一支强大的团队。
营销心得体会 篇7
现在金融行业竞争激烈，柜面营销已经成为我们一种常态化工作内容，下面是本人在平时柜面营销中的一些心得。
首先要主动与客户沟通，了解客户需求。不要怕拒绝而不去营销，敢开口就有成功的机会，勤开口就能赢得更多成功的机会，不开口就连被拒绝的机会都没留给自己，何谈成功的机会呢？其次我们要有“大度能容，容天下难容之事”的胸怀和心态，笑口常开，把拒绝和失败一笑了之。
柔，是带着微笑带着耐心，出国留学诚信及热情向客户营销自己和产品，让客户在倍感温暖与尊重的氛围中觉得自己有需要，喜欢并且值得购买。刚，则是在工作中始终保持激情，对产品的了解，对自己产品的自信，让我们的产品能为客户带来收益可以帮助客户排忧解难；因此，只有在自己对自己的产品认知的时候，才能更好的对客户动之以情，晓之以理，撬开营销的大门。
如果每天都是在产品任务的压力下消极被动的营销，那么自己也会麻木，客户也将无情冷漠地拒绝我们。只有让自己从心里认可这种挑战，积极主动地去营销，让自己的热情感染每一位客户，才能从每一次的成功中获得巨大的成就感，从而在营销中找到真正的快乐，并把这份快乐转换为动力，感染到同事和客户。
营销心得体会 篇8
网络营销，有做SEO的，做竞价的，做网店的等等，但是万变不离其宗，一个字为"钱"，还是罗列几点来谈谈吧。希望每点都能衔接起来
一，SEO
我的本业是SEO，搜索引擎优化，应该说只能是一个新手，不像某些人接单自己优化，一个月靠工资，和私单数，成熟的SEOER一个月能有6K左右吧，差点的只拿上班工资，因为缺乏接私单。自己做站，内容好流量多的一个月也有几W入账，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入账。呵呵。这段时间来，感觉SEO资源很重要，有资源才是王道，SE就好这口，和对某些事物人云亦云的道理一样。长得当然是好东西。好事物，总会价值存在。和SEO比较相关的人员算做广告竞价的了。下面来讲讲，对于自己的工作不想多说什么，关键在于学习和实践
二，SEM-搜索引擎营销
这个算是我的全集了。我是被包含的子集.&数学概念还存在，呵呵&，这类人员呢，技巧也是有的，关键是怎么让你投的钱最优化。这样投的才有意义，比如一个产品同样的竞价，系统会有一个评分。评分高的在SE里排竞争对手的前面，这样你被点的概率有提高了，然后点进来的人，你还需要一个引导的过程，如何去引导消费群体去产生购买心理，当然在选词的时候也是很有技巧的，主词里挖掘相关词，长尾词，词序语句的匹配等等。这类人员，在某些特定的行业做的好，是暴利，利滚利，资金投的越多会得也越多，因为100个人看你的产品可能会有1个购买，或者10个购买，如果是10000个人看，那概率有增加了，这10000个人就需要很大资金去分析词，然后在这些词里投钱，让用户看到，让他们产生购买心理，但是有些产品卖的时候收钱是很慢的，虽然前面购买心理有了，也下单了也确认的，但是收货的时候可能就会不要了，这就需要后续的考虑了，所以很多产品很多事实需要考虑周全的，需要分析可能遇到的每个问题。这样才能控制好成本，投资回报率会高点。像我一个朋友搞山寨，现在估计一个月有万把来块入账吧，不过钱砸钱，何时是尽头，俺也不知道…这里说到了产品，下面就讲讲那些产品好赚钱。
三，赚钱的产品
其实我从来没做过销售，也不知道产品该怎么卖，因为没接触过，所以缺乏销售策略，但是从公司的销售人员那里学到很多，对销售感慨最深的就是，销售一张嘴，就可以了。其实就是说辞，刚才在群里聊天的时候，很多都是做电视购物的，很多电视购物公司都会准备好说辞，以便应对客户可能出现的问题，考虑的周全，成单率就会高。然后群里有个朋友说"电视购物卖什么我就跟着卖什么"这个观点我第一次见到，非常的好，把握潮流，而且像电视购物里的产品大多都是暴利的，如果你往事具备，只欠东风的话，我看自己就是没一个好的渠道，人家电视购物的产品卖300，我做竞价，做SEO，做网店。
卖200，很有优势啊。而且对于良心上过得去，说到良心，也就是价值观，我最近改变好多，你说一个产品，像有钱人，不懂的人，他们为什么会来买呢?他们喜欢，他们有购买意向，不经意间就买了，但是买去发现产品不怎么好，后悔了，其实这样的人不值得同情，我们钱赚到就好了，因为他们傻呗，而且不是一般的傻。你说一个傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的价值观改变了，我活着就是为了让自己更好的活着。再说赚钱的产品，擦边球的产品很好赚，但是一定要知道什么能做，什么不能做，有潮流趋势的产品也很好赚，其他的我还没发现，说这么多你肯定认为我是在纸上谈兵了，恩是的，我没操作过，对于一个产品缺少一个好的渠道，有个好渠道比较好控制成本。!~像这些心得虽然是纸上谈兵，但是对自己的确很实在…
营销心得体会 篇9
精选范文:营销心得体会(共2篇)做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功！
[营销心得体会(共2篇)]篇1：营销心得体会(范文)营销心得
[营销心得体会(共2篇)] *** 我有幸与**相伴，在营销的历程中一起走过了4年的风风雨雨，应该算是一个老员工了。作为一名营销战士，我首先要感谢**带给我的自由和如此丰富的人生体验，感谢**逐渐将我磨练地坚韧和不屈，感谢**让我更加热爱生活。下面是我在**营销的几年中的几点感悟，愿同大家分享。
营销的过程就是学习的过程，我经常检查自己的营销思路和营销体会。我觉得，无论做哪种产品的市场营销，首先都先要了解这个产品，了解产品的性能，了解产品的所有信息，尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景；一个优秀的营销人员，必须不断地充实自己的专业知识，对自己所推销的产品要先有所认识，要能说出与同类产品的异同，最主要的是优点在哪里，做到知己知彼。
一个有成就的营销者，在他身上一定有吃苦耐劳和持之以恒的精神，一分耕耘、一分收获的真理在这上面得到了最全面的诠释。坦白地说，做营销并不是一件轻松的事，它是体力和脑力的共同结合，可谓“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗，乱其所为。”为了它，我四处奔波，日夜操劳；为了它，我挖空心思，有时彻夜难眠。经验告诉我，凡事都贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要长时间的努力日积月累起来的。明白了这个道理，那么前面的苦也就算不得苦了。如果因为惧怕困难而放弃，那么就永远都不会成功，我坚信只有坚持到底才有见到曙光的那一天。
**的营销人员在另一个方面也代表着**的形象。激发顾客的购买欲是销售成功的开始，作为一名营销员，一张悦目的笑脸甚至要比端庄的仪表更重要。因为真诚的笑容是人与
人之间沟通的最好的桥梁；热情的微笑，会让人倍感亲切，双方之间的陌生感会顿然消失，沟通的渴望便会油然而生。我认为，当热情的微笑成了一种职业习惯，必然会带来源源不断的商机。
以诚相待，把客户当成自己的朋友和伙伴。做销售没有速成的诀窍，大多数业务都不是一次就能谈成功的。要取得别人的信任，以诚相待是篇2：销售人员工作心得
销售人员工作心得体会：有回报的付出
活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我[营销心得体会(共2篇)]们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。
是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么？是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你；对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤劳工作；不放弃，不气馁，努力拼搏！
让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧！
营销心得体会 篇10
自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
1、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
2、价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的.成功与否。
虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。”同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品（替代品）的价格来全面制定。
上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，会让我们做一些市场调查，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！
大练兵心得体会十篇
笔稿范文网编辑为您准备了一份关于“大练兵心得体会”的详细解读，这篇文章汇总了不少实用的知识和技巧欢迎大家借鉴和学习。我们会因生活中的某些小事改变我们自身的一些看法，写心得体会是一件很好的记录方法。写心得体会要将感性内容与所读内容紧密联合起来。
大练兵心得体会 篇1
我作为一名刚刚参加工作的新人，能够有机会走上工作岗位，我感到非常荣幸，我会一直走下去，在不断的工作中得到锻炼和提高！我会用我的青春和热血去追求一颗感恩的心，用我对事业的无限忠诚和努力去追求我所想，我相信，只要自己努力，不断地去努力，就一定能够实现自己的人生价值，为公司做出更大的贡献！
当我们在学校学习期间，在老师严格要求下，我们要掌握了各学科的知识，在这个学习期间，我们有过成功的喜悦，也有过失败的懊恼。然而，经过这一段时间的锻炼，我们也收获了许多。
我们的学习成绩一般，但这并不代表着我们的工作成绩没有进展。我们的课堂学习是学习，而不是老师的作用。这就决定了学习的成果不是老师所教，而是我们自己所学知识能否运用到实际，否则只能是“纸上谈兵”，我们必须要有扎实的理论基础。我个人认为，在大学学习的三个阶段，学习时间不是很长，但却是我们人生的一大转折点。
学习的目的不在于通过学习掌握扎实的专业知识，而是在于提高我们的实际操作能力，使理论与实践的结合更加密切，更加深刻。在实际生活中，我们不但要学习到课本上的知识，还要进一步的了解社会，为我们今后走上工作岗位打下基础。同时，我们应学习工作中所需的知识，让我们能够在学校中更好的学习专业知识，为自己以后的工作打下良好的基础。
学生的学习是一个系统的过程，而学生在学校的学习也与学校有很大的区别，学习是一个系统过程，在学校，学习专业知识的目的是为了能更好的运用知识，而不是为了做一名学生，只是学理论知识，而是为了能更好的掌握专业知识。
在学校的学习是为了能更好的完成学习任务，而在社会里学习是为了能提高生活能力，为了能更好的适应社会，而在工作上学校也是为了能更好的学习专业知识，同时也是为了能适应工作，更好的学习。在学校我学习了很多的专业知识，但是社会却不能适应我们现在的工作，对于一个学生而言，没能更好的完成工作，那么我们就必须要为自己找到一个工作，那就是学习了。
在学校是为了学习知识，而不是为了工作，学生的学习一旦停止，那么工作效率也就会下降，甚至影响到我们工作的效果。而且在学校，只是学习的单一环节，没有实际的工作经验是不行的。我们必须要学习的东西有很多很多，在工作中也应该多参与实践，多思考。
我们的工作是在不间断的，而每次有新同学来我们这里实习，我们都要热情的去帮助他们，而不是敷衍我们，那样只会让同学们对你一团糟。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比
大练兵心得体会 篇2
篇一：教师岗位练兵心得体会 教师业务大练兵心得体会 陆桥小学 董海燕
伴随着新一轮课程改革实验紧张而有序的进行，我县的教师岗位大练兵活动也如火如荼的拉开了序幕，作为全县教师队伍中的一份子，我怀着激动的心情全身心地投入到这一活动中，并且受益非浅。
教师必须做到爱岗敬业，加强师德修养。这就要求教师不仅要有扎实的专业知识，还应具备良好的道德修养。由于教师所从事的职业特殊，是教育人、塑造人的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会通过这样或那样的方式，对学生的各个方面产生影响。因此，我们时刻注意自身道德情操的修养，通过言传身教，在传授知识的同时渗透做人的道理，帮助学生完善人格。
教师必须做到博学多才。教师是学生心目中的偶像，教师博学多才，学生才会“亲其师、信其道”。所以教师必须有扎实的专业知识。它表现在精通与知新的方面。精通，就是对所教学科，要掌握其基本理论，了解学科的历史、现状、发展趋势和社会作用，掌握重点、难点。不仅要知其然，而且要知其所以然，抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，激发学生学习兴趣。知新，就是要学习新知识，讲课要有新意。当代科学知识分化急剧，新陈代谢迅速，应用期越来越短，知识的创新性越来越鲜明，这就要求教师要吸取新信息、新知识、新理论，不断充实自己，完善知识结构。专业知识的精通与知新，要求教师自觉坚持接受继续教育，始终站在知识的前沿。
教师必须拉近与学生心灵的距离。爱生是教师的天性。教师爱自己的学生，就是要真正找到学生身上的可爱之处，这样的爱才会是发自内心，持久的。基于这一点，教师更应该不断缩短与学生的情感距离，以满腔的热情关爱学生。教师的教育对象是人，人是有情感的，需要教师的爱和关心，需要教师像父母一样在生活上关怀备至。当然，爱生不仅仅是一种情感，而是一种活动。教师要善于了解学生的心理变化，要设身处地为学生着想，体谅他们的难处与痛苦。教师首先应与学生交朋友，建立一种新型的师生关系，拉近与学生的心灵距离。其次教师要以心换心，与他们沟通情感，成为他们的好朋友。教师必须做到与时俱进。“太阳每天都是新的。”时代的日新月异就是我们面临的第一挑战，教育观念、教学方法、专业知识、业务能力都必须紧随时代车轮，不断地更新、拓展、充实、提高。要勇敢地摈弃旧事物，勇敢地接受新事物。要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，迫切地学习新技术，不断地提升自身素质。大浪淘沙，真金百炼，去除外在约束之后，更需要的是心灵的准绳，这种准绳，对于不同的时代、不同的职责而言，不能一概而论，但我认为，无论时代如何发展，有一点是不变的，那就是我们只有将个人的发展与国家、社会、党的发展紧密联系在一起，树立民族意识、社会意识、责任意识，这样个人才不会迷失方向。而今天，我们要认真学习“三个代表”重要思想，理解和把握其深刻内涵，并贯彻到教学工作中去。为党和人民的教育事业信而有做出自己的贡献，是其先进性的具体体现和要求。我在学习中不断的反思自己的教学，在寻找自己与名家的差距。“不经历风雨，怎能见彩虹？”我相信，只要去努力，每位教师在教育天地中都会走得更宽、更远。篇二：教师岗位大练兵心得体会
教师岗位大练兵小结
娄庄中心学校寄宿部付西良
为了提高教育教学质量，适应教师专业发展的需要，强化教师基本理论素质、学科专业水平和教学能力，学校举行了岗位练兵，通过努力，使我受益匪浅。
一、通过技能大练兵，提高了我的教学基本功。
在岗位练兵的过程中，我们进行了规范的语言表达能力（书面和口头）、书写能力（板书和硬笔）、沟通交流能力训练。规范的语言和书写能力，这是基础教育阶段的基本要求。每周我都练写钢笔字、粉笔字、反思笔记。对于基本功的练习注重经常性，重点运用，把所练的技能用在课堂教学之中，不为练兵而练兵。沟通交流能力，是对教师提出的新的技能要求。在一味的满堂灌、满堂问、满堂讲的教育教学模式下，交流沟通能力是不需要特别强调的，但在推进新课程改革的今天，无论是课堂教学还是日常的教育教学交往，教师都必须要具有沟通交流的能力。只有具有一定的倾听、回应、表达、幽默、礼仪、角色转换、接纳他人等交流沟通方面素养，才能实现和同行的有效沟通和交往，才能实现和学生的有效教育教学活动，才能达到理想的教育教学目标。
二、通过岗位大练兵，提高了我的学科知识素养和教育教学专业能力素养。如果我们把语言表达能力（书面和口头）、书写能力（板书和硬笔）、沟通交流能力是从事教师职业必须的职业技能素养的话，那么具有良好的学科知识、扎实的教育学心理学知识
从某种意义上来说，就学科知识素养来说，小学教师需要的是通才、全才。仅仅靠记忆点点滴滴的知识获取毕业文凭的老师，很难能够站在一定的高度上来完成对小学生的相应的学业启蒙教育。尤其是新课程改革推进以来，对于学生的学科教学，不仅仅要传授相关的学科知识，还有指导学生经历学科知识的发现过程，引导他们在发现探究的过程中获得相应的情感体验，点燃学生学习的热情，引导他们获得学习探究的方法，培养他们包括创新思维能力在内的多方面的能力，绝非是书本上可以实现的。因此，教师不仅需要掌握相关的学科知识，更要具有良好的审美素养、宽阔的知识视野和灵活的教学智慧。我们不能小看今天的小学学生，他们获取知识的渠道除了课堂以外，还包括阅读、网络、电视媒体、人际交流等许多途径。教师再也不是知识权威的代表者，稍微不慎，教师就会在学生面前出洋相。靠着在学校里获取的知识储备，绝对无法应对今天的小学教学实践的挑战的。
三、通过课堂大练兵，提高了我的教育教学水平。备课，是提高教学质量的前提。因此在教学过程中我首先认真研究教学大纲，通读全套教材，这样可以了解教材的编排体系，把教材所涉及的知识进行归类，掌握各部分知识的结构，认识各知识之间的阶段性，连续性，确定所教教材在本学科体系中的位置；其次研究单元教材，掌握重点和准点。通过单元教材的处理，教师应让学生知道什么、会什么、发展什么。最后钻研本课教材，理解并掌握教材。钻研教材的目的不完全在于讲清楚教材内容，而在于如何利用好教材，而教师备课时经历这样的过程所得到的收获，是任何“教参”都无法提供的。在学校组织每人一节公开课中，我课前充分准备，利用多媒体教学等手段提高课堂教学质量。课后做细致的反思，积极听取其他有经验教师的意见，努力提高自己的教育教学质量。通过岗位练兵，使得自己得到了一个很好的接受提高教学基本功指导、取长补短、不断丰富教学实践经验的锻炼机会。以后更要扎扎实实地工作和学习把业务学习落实到实处。篇三：教师岗位业务大练兵心得体会 教师岗位业务大练兵心得体会
城关中心小学 邓鹏举
岗位业务大练兵的开始，对于我们一线教师来说，又多了一次提高自身素质，拓展业务能力的平台，再次让我们去审视自己。不仅从教学能力，跟重要的是评价自己：我们是否是一个合格的教师，是否是学生心目中的好教师，在认真学习，反思、实践，我是深有感触。
1、八年的教学工作，我已经习惯了原来的教学模式，感觉那是不错的，但在经历了几轮的岗位大练兵后，我重新审视自己的教学，发觉我还存在很大的差距，尤其是对于学生这一块，我感觉在平时我们往往重视不够，不能全面、平等的对待每一个学生。在平时的教学中或多或少都带有一定的偏见去对待部分学生，而在教学中我们也没有很好的做好学生的设计，这样，我们才能有效地驾驭课堂。
2、对于课堂，我们应该重新定位，同时备教材必不可少，可备学生则是一堂课教学效果能否体现的至关重要的一环。可以说，学生不备，一堂课则失去了载体，教师自由发挥，学生无动于衷中，哪来效果呢？因此，我们一堂有效地课至少要做到以下几点:1备教材，能熟练的加于课堂教学内容，得心应手；
2、备学生，因材施教，不忽略一个学生；
3、备方法，授之以鱼，不如授之以渔，学生只有掌握一定的学习方法，学习效果才能事半功倍；
4、备氛围，一堂课，教师只有找出一个恰当的方法，才能调动学生学习积极性，否则一堂课入一潭死水，任你教师在课堂上激情洋溢，而学生毫无反应，哪来教学效果呢?实践中，我们要做好一堂课的设计，问题设计要循序渐进，教学目标要因人而异，让学生在课堂上能找到自己的闪光点，找回自信。只有这样，我们的课堂才能谈得上真正的高效课堂。
3、树立了我科学的教育观念。传统教育观念即传统的教师观、陈旧的教学观、“惟师是从”的专制性的师生观等仍束缚着大批教师。许多教师在听到学生不同意见时，常用自己的想法束缚学生，或给予伤害自尊心的批评，造成学生不敢提出和老师不同的意见，创造性思维更无从产生，最终不会思考也不愿思考。在这种旧教育观念的桎梏下，学生只是分数和书本的奴隶，个性很难充分舒展，思维不能健康发育，导致思想依附、灵魂萎缩，惟师是从、惟书本是从已经成为普遍的现象，这不能不令人痛心和担忧。因此，教师教育观念的转变和更新特别重要，只有教师具有新的教育教学观念，才能在教学中不断进行改革和创新，才能以优异的素质去主动适应并深入开展蓬蓬勃勃的素质教育。
教师这也的专业化，既是一种认识，更是一个奋斗的过程；既是一个职业资格的认定，更是一个终身学习，不断更新的自觉追求。我愿意以教师岗位大练兵活动为契机，不断的充实自己，提升自己，为自己更为我们所面对的一个又一个可爱的学生。
大练兵心得体会 篇3
在平日里，心中难免会有一些新的想法，有这样的时机，要好好记录下来，这样能够给人努力向前的动力。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家整理的实战大练兵心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
通过岗位练兵活动，我明白了，只有在工作中锻炼自己，积累经验，为百姓做实事，才能不负青春，不负韶华，才能真正做到不忘初心。
工作面对的大都是负面能量，长期处于服务群众第一线的我们，每天都要面对矛盾纠纷，接触大量的信访问题。如果理想信念不坚定，就很容易产生悲观消极的心理，在思想上犯迷糊，在政治上犯错误。但哪怕是信访群众一句简单地暖心话、一句热心肠，都让我感觉自己努力做好跟进监督、回访工作，尽量让群众只跑一次，就是凝聚初心，践行使命，让我觉得我的岗位虽然平凡，但小岗位，大作用，自己的工作很重要。
此次实战大练兵活动中，我深入学习了《中共中央国务院关于进一步加强新时期信访工作的意见》、国务院《信访条例》等相关的业务政策理论知识，以内强素质、外树形象为基本要求，以切实履行提高自身综合水平为首要工作任务，使练兵活动与工作实际紧密结合，通过练兵活动与工作实际紧密结合。通过练兵促进工作效率，通过工作检验练兵效果，做到在实际中训练，在实干中提高，结合现实需要和岗位工作实际，找准存在的问题和薄弱环节，积极补正，注重成果转化，提高练兵质量。进一步提高自己的.政策理论水平、思想道德水平、科学文化水平、业务知识水平，不断提高组织协调能力、说服教育能力、破解难题能力、依法办事能力和有效服务能力。
通过学习，使我更加全面地了解了基本义务、履行的职责和活动准则，使我在今后的工作中，能够以所学的政治理论、法律法规为准则，以法规准则严格要求自己，树立正确的政治思想理论，熟练掌握与工作相关的法律法规，正确运用法律法规解决工作中的问题。
按照“干什么练什么，缺什么补什么”要求，开展全警实战大练兵，着力解决薄弱环节，补齐能力短板。突出实战实用实效，坚持从高从难从严，着力练就了克敌制胜硬功夫，不断提高适应新时代要求。通过一系列的政治理论、法律法规和业务知识的学习以及体能的训练，使我深刻体会到开展大练兵活动不但是警察适应现代社会发展的需要，也是不断增强警察政治理论、法规法规、业务水平和队列体能等整体素质的有效途径。
此次实战练兵活动使我对自己的工作有了更正确的认识，对做好本职工作有了更充足的信心，热情更高涨、激情更澎湃，渴望在未来的信访工作中积累更多的宝贵经验，快速成长为一名办事效率高、业务能力强、全面发展的高素质信访工作人员，为的发展贡献自己绵薄之力。
在今后的工作学习中，我将争做大练兵活动的先行者，把在练兵活动中获得的启示与收获运用于日常的工作、学习和生活中，切实提升快速反应、高效处置和应对复杂情况、驾驭复杂局势的能力水平，切实履行好新时代的警察职责与使命。
大练兵心得体会 篇4
我是xx年xx月xx日开始参加学校举办的学习“学校管理人才培训班”，我非常幸运地被分到了学习部。在学习部期间，我一直都是学习部的一员，学习部的干事是我学到了不少知识、不管是学生还是学习部的干事。
刚到学习部的时候，部里的一切都是新的，都是新的。刚来到这里，部里的一切都是陌生的，都是那么的新鲜，都是新的事物。刚去的时候，那时候的我们也许会对学习部有着不熟悉的感觉，也许会感到自己有点不知所措，因为在那里我们都是大学生了，所以我们都要学习部的干事和干事，我们要学习的是怎么处理和解决学习部之间的相关事情。
但在经济与社会发展中，学习部也是不可忽略的重要部门。在这里，我们学习部的干事们是一个很好的部门，也许我们的部长对工作很有意见，也许我们的部长没有做出很高的努力，也许我们的部长对学习部有很深的感情，也许我们的部长对学习部有着一种很高的职责感，也许我们的部长对我们有所要求，也许我们的部长对我们有所期许，也许我们的部长对我们的部长是一种很关心的关心，也许我们的部长对我们是一种很严厉的训斥。但是，我觉得对我们来说，对他们来说，我们都不是什么好的老师，他们也许是我们的老师，是对他们的关心。
学生的作用就是要有很好的服务精神。这个精神是一个必须具备的品质，我们都要认识到，作为学生就是要服务同学，服务同学，服务学校，服务学生。我们要学的，我们要学的，我们要做的，我们要做的，在服务同学方面，要注意自己的服务，服务校方，服务同学。我们要学的还有很多，比如，服务方面，服务态度上，服务质量上，服务意义上，服务效率上，服务态度上。服务的态度就是我们要学的怎样服务同学，服务的方法就是服务同学。服务同学是为同学服务，服务同学也是为学校服务的一种态度。我们要学习的还有很多，比如，服务态度上，服务意识上，服务技能上。服务态度上，服务质量上，服务意识上，服务态度上。我们要学的，我们要做的，我们要做的，我们要做的，我们应该做的。
在这里，我们学习部的干事们是在不断地进步着，在不断地完善，在不断地发现自己的问题，不断地积累经验。这里学习部的干事们都很友善，对我们的学习工作也很负责任。他们有着不同于其他部门的特色，他们有着自己的特色，有着丰富的学习经验，他们有着一个很好的干事，他们对我们的学习也很热情，他们对我们的学习非常关心，这些都让我们非常开心，他们给我们带来了很多的知识。
学习部是个很好的部门，也应该是个很好的部门。我相信在他们的带领下，我们的学习部一定会做的更好。我很荣幸在学习部的干事们的指导下，学习部的干事也会越来越好，我们一起奋斗吧。
学习部的干事
大练兵心得体会 篇5
我校在教办的统一安排下组织了开展了数学大练兵活动，听了几位教师的上课，使我获得了许多体会。老师们都知道，课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，大家对教材的钻研都有自己独特的见解。我也不具备教学专家那样的水平，还不能把赛课的所有内容原封不动告诉大家。所以，我也只能跟大家交
流我个人听课的一点肤浅的看法。
一、还数学课堂安静
听完这次赛活动后，我最大的感受是：这次竞赛课跟以往不同，以前的公开课在我眼里是热闹有加，整堂课如雷贯耳的掌声、赞扬声、小组合作讨论声，游戏高兴地叫喊声，真的声声入耳，还有那变幻莫测能刺激视觉的课件，一个比一个美，让我们可望不可即。而这次的课堂已经有了很大的改变，去掉了很多浮躁、形式上的东西。课堂返璞归真，已经安静了很多，留给学生安静思考时间，回归数学课堂抽象性或逻辑性。课堂变成了一个师生共同“享受”知识能量，传递信息的空间，让我们真正体会到数学课堂教学的朴素与扎实。
二、重视渗透解决问题的数学思想，体现数学味道
解决问题一直是数学教学的一个重点和难点，在新课程教学中，解决问题更是渗透在每一个教学单元中，因此，它时刻相伴于学生的数学学习中。然而，有的学生只要是碰到解决问题，就会不知所措，而有的学生往往在课堂上学懂的知识，在运用时却又屡屡出错。仔细分析其中的原因，我认为主要原因是学生缺少解决问题的思考与方法，欠缺一些数学思想方法的缘故，而数学思想它蕴含渗透在知识体系中，是无形的，所以，我们在解决问题的教学中，就要有意识地引导学生去总结、积累解决问题的方法与思想。以学生为本，让学生参与到问题的探究中去，给学生思考、动手的时间和空间，真正让探究过程成为课堂教学的主旋律。
很多老师心里想，数学课堂肯定体现数学味道，这还用说。老师们都知道，为了迎合课改的精神，一些赛课，老师为了让数学课堂更加充实生动，更加吸引学生，老师在教学中加入大量生活方面知识；为了扩展学生知识面，老师又加入了相关自然科学方面的知识；为了丰富课堂语言，有感情，用着诗意一般语调讲课；为了节省时间，用了大量画面精致的课件。一节课下来，涉及的科目很多。但这次的课堂却体现了数学应有的味道，具体表现在两个方面：一是这次讲课内容多样，不像以前公开课那样多讲几何知识，或讲简单数学认识。对于一些抽象代数知识是避之若骛。这次不仅讲一些比较抽象知识——如比、用字母表示数、有余数的除法、百分数的意义、中位数等。还讲了一些比较有难度的知识如可能性的大小、鸡兔同笼、莫比乌斯圈、邮政编码等。这在以前是不可想象的。二是重视数学语言表达，教师语言简洁精炼，言简意赅，没有多余的话，最大特点是培养学生用数学语言表达，注意学生语言的严谨性。
三、是独立思考与小组合作间变化的关系
这次听课另外一个感受是：一走进教室，我们发现学生的课桌的摆放跟我们平常教室一样，一排二十几人，三排，共七十多人。不再是五六个学生围坐在一起，以前一见到这样的大型公开课，为了方便小组间合作、交流。往往是五六张课桌拼在一起。合作学习是新课改大力倡导的学习方式。为了迎合课改的精神，一些老师把合作学习看成课堂教学中不可缺少的一个环节，认为课堂上有了小组合作就有了课改意识，就是一种开放的充满活力的课堂，把学生独立思考说成是一种封闭的弧军备战，是一种传统的学习方式。于是在课堂上，特别是赛课，任课教师把合作学习到了“随手拈来”，“动辙合作”的地步，从而忽视了学生的独立思考。这次赛课上很好的处理了独立思考与小组合作间的关系。就是需要讨论的地方采取了同桌间互相讨论。不需要讨论的问题一律强调学生独立思考。不像以前一节课闹哄哄地多次合作、讨论。事实上，新课改所倡导的小组合作与学生独立思考并不是相排斥的，而是相互依存的，只有灵活运用才能发挥最佳效果。我们不能因为盲从合作学习而丢弃独立思考，首先应该要求学生独立思考。一个人如果失去了独立思考，他还有什么创新呢？
四、多媒体的大量运用
数学课堂上运用课件目的一方面是为了节省时间，二是直观形象展示给学生。这次的课件制作水平都很高，而且使用效果好，克服以前课件华而不实的现象。看的出都是老师们精心准备的。课件只是教学的辅助手段，是在手动不能实现的条件下化抽象为直观形象，为突破难点服务，所以适度地发挥多媒体的作用是很好的。
五、加强学习策略训练，优化知识结构
关于解决问题，《标准》中第一学段的教学目标是：“能在教师引导下，从日常生活中发现并提出数学问题。
了解统一问题可以有不同的解决办法。有与同伴合作解决问题的体验。初步学会表达解决问题的大致过程和结果。”，在教学过程中，教师们常常对要不要强调某种方法而感到困惑，新课程注重让学生自己选择问题解决的方法，但学生的方法往往不是最简便、最易懂的。老师担心解法一多会产生思维混淆，甚至会在学习上产生负迁移。作为教师，我们应该知道“多样化是优化的基础，优化是多样化的升华”，因此，在教学中，关键是让学生有机会去思考、去发现，让他们有机会经历尝试与探索的过程，教师作为引导者，一方面要保证学生知道基本数量关系，同时，还要鼓励学生大胆交流自己的解法，在比较中自主进行“优化与筛选”，指出其思维分析过程中的问题，让学生能掌握基本的解题方法，在理解问题解决方法多样化的同时渗透问题解决方法的优化思想。
六、在问题解决过程中用好即时评价和延时评价
“没有什么东西比成功更能增加满足的感觉，也没有什东西比成功更能鼓起进一步求成功的努力。”因此，课堂评价已经成为教学的一个重要组成部分，评价的目的在于“激励学生的学习，帮助学生认识自我，建立信心”。因此，教师在教学过程中应不失时机地给不同层次的学生以充分的肯定、激励和赞扬，使学生在心理上获得自信和成功的体验，激发学生的学习动机，诱发其学习兴趣，进而使学生积极主动地学习。当学生在学习态度、学习习惯、学习方法、学习结果等方面取得点滴进步时，应抓住时机，及时进行激励性评价。当学生理解得不够准确、表达不够完整时，教师不要急于作出否定性评价，采用延时评价，应利用好学生的错误这一生成性资源，补充设问，点拨学生引发思考，使学生经历一个自悟自得的创新过程，真正发挥评价促进学生学习的作用。
通过学习明白“解决问题”与“解应用题”有联系更有区别，“解决问题”更利于学生的后续发展，围绕“解决问题”所提出的目标，采取有效的教学策略和教学模式，让学生真正学会用数学的眼光、数学的思维、数学的方法去认识世界，作为数学教师要善于引导学生去总结、去积累知识，有效地培养学生运用数学知识解决实际问题的能力，从而使数学活动更富有生机和活力。今后在教学中一定重视学生对知识的获得过程，让学生自主地去探究，教师走到学生中去，改变课堂教学模式，让数学教育真正回归生活，让学生获得求知的欲望，创造的源泉。
通过听课我发现参赛教师在课堂教学中的共同特征之一就是上课时精神饱满，善于用自身的激情感染和调动学生，从而使课堂教学呈现勃勃生机。以上是我这次听课后的感受。总而言之，课堂教学改革走到今天，已经由当初的羽翼未丰逐渐成熟起来，我们感到由衷的欣慰。最后，也祝愿老师们在自己的教学园地这块实验田里结出丰硕的果实。
大练兵心得体会 篇6
岗位大练兵心得体会
呼兰区东方红小学 庄海娇
素质教育是我国教育事业的一场深刻变革，是教育思想和人才培养模式的重大进步，对各级各类学校的教师素质提出了严峻的挑战。为了适应现代的教育工作，区教育局、进修校举行了教师岗位大练兵活动，提高教师的基本功，经过一学期的训练我有如下体会：
一、提高了我的职业道德。师德的好坏从大的方面来说影响整个社会的物质文明建设和精神文明建设，从小的方面来说影响学生的身心健康发展。在教育中一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代教育家提出的“为人师表、以身作则、循循善诱、诲人不倦、躬行实践、严谨治学、勤于进取、认真授业、热爱学生、积极育人、勇于科研、平等竞争”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模。因此教师必须要有良好职业道德。
二、树立了我科学的教育观念。在升学重压下，传统教育观念即传统的教师观、陈旧的教学观、“惟师是从”的专制性的师生观等仍束缚着大批教师。许多教师在听到学生不同意见时，常用自己的想法束缚学生，或给予伤害自尊心的批评，造成学生不敢提出和老师不同的意见，创造性思维更无从产生，最终不会思考也不愿思考。在这种旧教育观念的桎梏下，学生只是分数和书本的奴隶，个性很难充分舒展，思维不能健康发育，导致思想依附、灵魂萎缩，惟师是从、惟书本是从已经成为普遍的现象，这不能不令人痛心和担忧。这些不具有独立性、变通性和创造性的接班人又怎能适应科技突飞猛进、知识日新月异的当今时代?又怎能担负起21世纪富国强民之重任?因此，教师教育观念 的转变和更新特别重要，只有教师具有新的教育教学观念，才能在教学中不断进行改革和创新，才能以优异的素质去主动适应并深入开展蓬蓬勃勃的素质教育，才能培养出新世纪所需
要的创造性人才。
三、提高了我的创新能力。一个没有创新精神和创新能力的民族，是难以自立于世界民族之林的。我们中华民族有光辉的四大发明史、也有屈辱的半殖民地史、更有崛起的改革开放史，无不证明了这一论断的正确性。而创新这一民族灵魂的延续和升华，离不开“人类灵魂的工程师”。从这个意义上，我们可以说：创新是教师的首要必备素质、不可或缺的师表，在迎接知识，经济挑战的2l世纪尤其如此。对学生的素质教育，是一个多层面、多角度、互动互补的立体工程，诸如身体素质、思想素质、心理素质、业务素质、个人素质、群体素质、单项素质、综合素质的培养等等。而创新，是学生发挥潜力成长成才的基本素质。其培养，必须贯穿于素质教育立体工程的一切层面、所有角度。教师有不同的岗位、不同的专业，但都必须是创新精神和创新能力的发现者、传导者。如果教师本身缺乏创新素质，又怎么能以“身教”的师表来树揩模，导方向，作人梯?因此，高素质的教师队伍和学校管理队伍，首先必须是有创新素质的队伍，才能把学校办成培养创新人才的基地。教师队伍的创新素质必须是成体系、全景式的，必须是有再生与辐射能力的。前者指教师的创新，应该是包括教学理念、教学方法、教学手段、教学内容等诸多方面协调一致、相辅相成的创新；后者指教师的创新素质，主要不是体现于教案中、课堂里，而是体现于教学对象创新精神和创新能力的养成发展、开花结果。为此，教师必须通过“学习、学习、再学习”，不断更新观念，接受新知，强化创新精神。要破“以教为主”、“教与学统一”的观念，立“教为不教”的观念；破“一张考卷论高低”的观念，立全面考察创新能力的观念；破“自我封闭”的小国寡民教育观，立开放办学的国际化大教育观。
四、磨练了我的个性。一个人的个性的形成既有先天的不同素质基础，又有后天环境条件的影响，而良好的个性品质的形成主要取决于后天环境的影响。就青少年学生而言，影响他们良好个性形成的主要因素是对他们进行教育的主要施教者——教师的个性。前苏联教育家乌申斯基说：“固然，许多事有赖于学校一般规章，但是最重要的东西永远取决于跟学生面对面的教师个性：教师的个性对年轻心灵的影响所形成的那种教育力量，是无论靠教科书、靠道德说教、靠奖惩制度都无法取代的。”“只有个性方能影响个性的发展和定型，只有性格才能养成性格。”教育专家之所以如此论述，就是因为教师个性潜在地影响着青少年的精神世界，影响着施教的成果。教师个性的影响具有导向、凝聚、使学生亲师等多种功能，教师的良好个性品质一旦得到学生的认同，就会激起学生的学习需要，从而由认同到模仿乃至内化。富有个性魅力的教师如同一种粘合剂，能将每个学生紧紧地凝聚在他的周围；富有魅力的教师能以独特的教育风格，使学生迷恋而爱听他的教诲。由此可见，在全面推进素质教育的今天，热爱学生，培养学生良好的个性品质，使其得以全面发展，是教师成功的关键。
岗位大练兵心得体会
呼兰区东方红小学
庄海娇
岗位大练兵心得体会
呼兰区东方红小学 石春艳
素质教育是我国教育事业的一场深刻变革，是教育思想和人才培养模式的重大进步，对各级各类学校的教师素质提出了严峻的挑战。为了适应现代的教育工作，区教育局、进修校举行了教师岗位大练兵活动，提高教师的基本功，经过一学期的训练我有如下体会：
一．提高自身责任意识和教学素养。
教师的责任心比什么都重要，因为别的产业，产品是物质，而惟独教育的产品是人。教师的工作，不仅由知识和技能构架而成，更要用全部的道德和爱心去投入，才能得到学生的认可，进而在教学上取得成绩。
教育素养是由什么构成的呢？这首先是指教师对自己所教的学科要有深刻的知识。我们认为很重要的一点是，教师在学校里教的是科学基础学科，他应当能够分辨清楚这门科学上的最复杂的问题，能够分辨清楚那些处于科学思想的前沿的问题。为什么教师要懂得那些课堂上并不学习的东西以及那些跟中学所学的教材没有直接联系的东西呢？这是因为，关于学校教学大纲的知识对于教师来说，应当只是他的知识视野中的起码常识。只有当教师的知识视野比学校教学大纲宽广得无可比拟的时候，教师才能成为教育过程的真正的能手、艺术家和诗人。
二．更新教育理念，实现与时俱进。
教育理念是教师实践经验的升华，是教师课堂生活的新感悟，是教师教学反思后的新变化。在新课程改革纲要中，我们可以明确看到：不再过分注重知识的传授，学生获得知识与技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。不再过分强调学科本位，不再偏重书本知识，加强了课程内容与学生生活以及现代社会发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，注重学生终身学习必备的基础知识和技能。改变了过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现象，倡导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流、合作的能力。改变了过分强化评价的甄别与选拔的功能和评价内容、方式单一的现状。
这是崭新的教育理念，是我们每一位教师的机遇和挑战，作为政治教师，我注意到政治教学改革中，教学的趣味性、生活性、时代性、前沿性等都在增加，同时注重培养学生的兴趣和素养。例如，导入新课时能根据教材的特点，通过事例、图画、歌曲、文学语言的描绘等来创设情境，激发学生学习兴趣；不拘泥于教材，能把一些发生在学生身边的或一些时代感强，影响力大，震撼人心的事例充实到教学中来，结合学生本位，突出学科优势，提高学生全面素质。
三．激发学生兴趣，拓展教学乐趣。
首先，我们要使学生明确学习的目的和意义，激发学生学习需要。我们也应该使学生明白，学习能使自己获得就业所应具备的最基本的专业知识和基本技能。其次，教学内容应尽量新颖丰富，让学生有所得。教学方式的多样化，可引起学生的新鲜和好奇，两者都可以使学生获得精神的满足而产生学习的兴趣，特别是教学方式的多样化，最能吸引学生的兴趣。亲和力教学，是美国哈佛大学提倡的一种教学方式。亲和力教学的目的是：提高学生的素质和提高他们的学习兴趣，进而提高教学质量。亲和力教学的方法是：上课努力保持一种轻松、自由的思维方式，对上课内容有一种有意与无意地都会吸引学生到课堂中来，并且有一种凝聚到课堂中的无形的力量。它可以提高学生的学习兴趣。
再次，集体氛围对其在成员的学习动机、个性有重要的影响。个人的行为在相当大的程度上取决于集体的要求和期望，个人的学习动机由于想得到所在集体的重视而受到激发，学习效率也可以由此而提高。所以，努力形成一个相互竞争又相互理解和支持的集体氛围，对培养和激发良好的学习动机有着积极的作用。
岗位大练兵心得体会
呼兰区东方红小学
石春艳
大练兵心得体会 篇7
自全区“大学习、大练兵、大比武”活动开展以来，阎良区应急管理局采取跨科室学、云组团练、全系统比学方式，迅速掀起“学政策、钻业务、强服务、当标兵”大热潮，推动应急各项任务大落实、效能大增进。
活动启动以来，应急干部不仅学习原本科室工作业务，还延伸到全局各科室业务。局机关统一编题印制口袋书，组织部严格审核，用严肃的仪式感，倒逼干部日日学习、周周练兵、上台评比、分管指导、现场督导，实现干部业务知识一口清，促进干部能力大提升。以“大学习、大练兵、大比武”活动为契机，培养拉来能用，用之能胜的应急干部，并将学习成果成功运用于安全生产三年行动、安全生产示范城市创建、防汛抗旱、防灾减灾、应急救援等工作。
针对疫情防控中心工作，全局29人中抽出23人参与疫情管控。由于人员分散在各隔离酒店、社区、企业等一线开展工作，局党委组织开展云端练兵的方式，做到以大学习、大练兵、大比武促进防疫及中心业务双提升。如局两名副局长王青芝、刘英既要负责隔离酒店管理、隔离酒店硬隔离设施保障督查、下沉社区疫苗攻坚行动、全员核酸检测总指挥，还要兼顾局里24小时应急值守和分管的防汛、应急等业务。类似这样的例子很多很多，大家都能坚持用学习的知识指导实践，在实干中增强知识学习的领悟。
区应急管理局树立先锋岗、贡献岗，不先进也是退的理念，倒逼人人争先、人人担当、人人大干、人人岗位比贡献。从年初的工作谋划会到季度的工作汇报会，从半年分管领导的点评到年终对科室、个人进行的综合考核，以考促干，形成人人有事干、事事有人干、人人讲实干、人人都尽责的良好局面。在疫苗接种攻坚和全员核酸检测中，涌现出身先士卒、以身作则、公而忘私的陈鹏、邢力强两位组长，也涌现出“奋力争创一流、哪里需要哪里去”的优秀部队转业党员王凯，还涌现出“医务人员不够我来顶上岗”的陶苗、秦哲、林华丽等机关党支部书记、支委等先锋模范党员，把阎良区应急管理局机关党支部这个坚强的战斗堡垒在社区、农村夯得更实。
大练兵心得体会 篇8
党组有号召，支部抓落实。为认真贯彻落实省应急管理厅党组关于着力推进大学习、大调研、大融合、大落实、大练兵“五大行动”决策部署，进一步提高减灾中心全体党员干部政治素养和工作本领，近日，减灾中心印发方案，决定开展“学讲话原文、读经典原著、强政治素养”学习实践大练兵。
习近平总书记指出：“我们党依靠学习创造了历史，更要依靠学习走向未来。”此次学习实践大练兵是减灾中心深化“不忘初心、牢记使命”的重要内容，是贯彻落实厅党组“五大行动”的坚决举措，是中心岗位大练兵活动的持续延伸。坚持以学习习近平总书记关于应急管理重要论述、视察江西重要讲话和在中央政治局第19次集体学习重要讲话等精神为统领，深入组织开展“五项学习”，即一学党章党规、二学系列讲话、三学党史国史、四学经典原著、五学专业本领，进一步提升中心支撑机关服务大局的能力。
减灾中心要求全体党员干部坚持干什么学什么、缺什么补什么、弱什么强什么，坚持向书本学、向实践学、向机关学、向基层学、向人民群众学。按照“学原文、读原著、悟原理”要求，在“五项学习”中引导党员干部精读研学重要讲话、原文原著、经典读本，重点推介阅读《习近平的七年知青岁月》《习近平在正定》等关于习近平总书记成长系列丛书，推荐阅读《毛泽东选集》《苦难辉煌》《中国历史上的腐败与反腐败》等党史国史重要文献及著作，推荐阅读《道德经》《知行合一王阳明》等优秀传统文化国学书籍。同时，既读好有字之书，又要读好无字之书。要在调查研究、救灾救助、改革融合、攻坚冲锋等实践一线虚心学习，在规划编制、风险普查、查灾核灾、应急救灾中撸起袖子、卷起裤腿、沉下身去，努力在急难险重任务中经风雨、见世面、长才干。
学习实践大练兵主要通过支部集体学习、“三会一课”、主题党日、读书交流分享会、专题调研、全员应急练兵等形式，强化思想淬炼、政治历练、实践锻炼和专业训练，努力做到学习与实践相统一，知、信、行相统一，开展落实“六个一”活动。一是遴选读好一批原文原著。推动实施“9本书+1小时”计划。二是开展好一次主题微党课。三是组织好一次读书征文比赛。四是编制好一批调查研究成果。五是编制好一批技术支撑报告。六是组织好一次学习实践交流会。进一步交流学习心得，持续推动工作深入开展。
大练兵心得体会 篇9
通过学习“岗位大练兵活动” 使我对体育教学有了更进一步的认识，我认为在体育教学中，教师要精心设计好每一环节，灵活运用教学方法，充分运用教学资源，有目的有计划地进行丰富多彩的体育活动，让学生在玩中学，玩中练，让学生体验体育课的乐趣。
1、 创设教学情境激发学生情感
教学情境不仅在语文课、数学课中发挥作用，同样，体育课中良好的教学情境对学生学习情感的产生具有很大的作用，一个良好的教学情境能充分激发学生的学习兴趣、好奇心，使学生对学习任务的完成起到一个积极作用。
2、 充分利用**激活课堂气氛
在体育教学中加入**，除了活跃课堂的愉快气氛外，还能减轻****的疲劳和提高学生对体育课的兴趣。这不仅是优质体育课的需要，也是未来体育课的需要。因此，在体育课堂教学中教师一定要创设轻松愉快的教学氛围，调动学生学习的积极性，让学生以愉快的心情进行各种锻炼活动。
3、 充分利用游戏提高学生的学习兴趣
每一节体育课不能让学生一味的进行练习，学生会感到枯燥乏味，达不到效果，小学生都爱游戏，所以游戏才是学生的乐园，那么就需要我们教师把学习内容与游戏有机的结合，精心设计，使课变得生动多姿，学生听起来就会有滋有味，动起来也会生龙活虎，同时教师也要参与活动。
4、 不断提高业务水平，提高课堂教学效率
我们体育教师不能只为上一节好的体育课做准备，而是要上好每一节课，使学生每堂课都有新感受、喜欢上体育课。
社会正在进步，教育教学也在不断地创新，所以，只有不断提高教师的业务水平，才能促进教学的发展，才能使快乐体育真正快乐起来。
大练兵心得体会 篇10
环保局在局系统环境执法队伍中开展岗位练兵活动，这一重大决策，是巩固保持共产党员先进性教育和“规范执法行为，促进执法公正”专项整改活动成果的实际步骤，是进一步提高全体人员依法履行职责能力、维护郑州环境持续稳定、不断提高环境质量的有效措施。作为一名环境监察人员，应当站在讲大局、讲政治的高度，积极投入这项活动当中。下面谈一谈我的一点认识和收获：
一、开展岗位练兵活动的意义
1、开展岗位练兵活动，是构建社会主义和谐社会，创建环境模范城的需要
当前，我国正处于社会转型的时期，在经济大发展、社会大开放、人员大流动的新形势下，随着对各种环境违法犯罪行为打击力度的加大和专项斗争的不断深入，环境保护工作面临的任务会越来越重，这将对环境监察工作的要求也会越来越高。所以我们必须苦练内功，强化教育训练，通过岗位练兵，全面提高自身的政治素质、业务素质、综合素质和法律素质，提高驾驭复杂局面、处置突发事件的能力，提高环境监察队伍的革命化、职业化、正规化水平，努力造就一支政治坚定、作风优良、公正执法的环境监察队伍，为构建社会主义和谐社会、创建碧水蓝天做出新的贡献。
2、开展岗位练兵活动是巩固提高“规范执法行为，促进执法公正”专项整改成果的需要
周生贤部长在全国环境保护工作会议上指出，今年和今后一个时期环境保护工作的一个重要任务就是继续把规范执法行为活动引向深入，不断抓出成效。这次开展岗位练兵活动是一项非常重要的内容，就是通过政治理论学习和社会主义法治理念教育及岗位技能的训练，进一步解决环境监察人员执法理念偏颇、法制观念淡雹职业道德缺失以及执法不规范执法不严格等问题，提高广大环境监察人员依法履行职责、依法查处环境违法案件的能力和水平，对于落实“规范执法行为，促进执法公正”专项整改工作任务，实现专项整改活动目标，将起到积极的推动作用。
3、开展岗位练兵活动，是做好新形势下环境保护工作的需要
环境保护工作的宗旨是打击环境违法行为，环境监察人员首先要具备良好的政治素质、业务素质、体能素质和技能素质，没有良好的素质，就很难胜任自己的工作。所以，开展岗位练兵活动，对于全面提高环境监察人员各方面的素质和能力，更好地履行职责，促进环境保护各项工作的顺利完成具有重要意义。
二、对开展岗位练兵活动的认识
开展基本素质训练和岗位技能训练，能使我们在政治、业务、体能素质等方面都会有一定提高。通过一系列的政治理论、法律法规和业务知识的学习训练，使我深刻体会到开展大练兵活动不但是环境监察人员适应现代社会发展的需要，也是不断增强环境监察人员政治理论、法律法规、业务水平的有效途径，同时，也能够对促进郑州环境质量质量起到积极作用。
通过学习党章、“三个代表”重要思想、科学发展观、构建社会主义和谐社会、社会主义荣辱观教育、党风廉政建设和反腐败工作及社会主义法治理念教育等内容，进一步了解了“三个代表”重要思想、科学发展观及构建社会主义和谐社会的主要内容、深刻内涵和重要意义，更加明确了“三个代表”重要思想是全党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想，是我们党的立党之本、执政之源，我们必须始终坚持贯彻“三个代表”重要思想和__大精神，牢固树立和认真落实以人为本、全面、协调、可持续的发展观，树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、利益观、地位观。明确以热爱祖国、服务人民、崇尚科学、辛勤劳动、团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗为荣，以危害祖国、背离人民、愚昧无知、好逸恶劳、损人利己、见利忘义、违法乱纪、骄奢淫逸为耻。进一步增强了以社会主义的荣辱观和法治理念打牢执法为民的思想基础，提环境监察人员维护优良环境的能力，为构建“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处”的社会主义和谐社会而贡献出自己的一份力量的信心!
岗位技能等训练方面，根据工作岗位的.不同划分，我主要学习了噪声监察岗位的职责、业务知识和技能的训练，使自己的组织能力、管理能力得到一定的提高，能够按照“一职双责”的要求,做到了看好自己的门，管好自己的人做好自己的事，努力完成各项工作任务。
在今后的工作学习中，我将会用这次岗位练兵活动所学到的知识丰富和巩固自己的思想，把在练兵活动中所获得的启示与收获运用于日常的工作、学习、生活中，继续做一名合格的优秀的环境监察人员。
野外训练心得体会十篇
当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，不如来好好地做个总结，写10篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的户外拓展训练心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
野外训练心得体会 篇1
寒假劳动带给我的是欣喜，是得到成果后的喜悦。一方面，我磨练了本身的本领，在劳动中成长，在劳动中学习，充实了自我，真正地走出课堂。去帮忙家人，让家人享受本身的成果，使本身沉醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长。
另一方面，我意识到了本身的不足，没有劳动阅历，没有与人搭配，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，假如我还一成不变的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有学问，还要拥有各方面的综合素养以及一些应辨本领，光靠在学校吸取学问，远远不够，从现在开始，就要培育本身的综合本领.通过这次劳动，我知道了劳动的辛苦，平常我不知道珍惜别人的劳动成果，天真的认为劳动特别简单，只要略微用用力就行了，谁知道劳动这样辛苦，每一个干净乾净的房间，都是由父母的汗水洗刷而成的。想一想本身以前的行为我感到无地自容，感到惭愧万分，感到耻辱。
通过这次劳动我学会了珍惜，懂得了感恩。知道了不珍惜别人的劳动成果就是不可饶恕的'犯罪。知道了不管任何事都需要劳动与汗水才能成功。任何事都不会不劳而获，都不回天上掉馅饼。任何事付出与收获都成正比，没有付出就没有收获。
在这次劳动中，我加添了劳动阅历，提高了与人搭配的本领。感受到了劳动的欢快知道了劳动最光荣。而且在这次劳动中我感到本身的心灵有了巨大的升华，仿佛甘霖的润泽，让我心旷神怡。
当我在切身体验劳动时。劳动的确很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平常的学习生活中所能触摸到的。
野外训练心得体会 篇2
当我踏入训练场的那一刻，身体不自觉地亢奋起来，以前，在大学本科的时候曾经有过一次类似的经历，熟悉的场地燃起了体内的。素质拓展训练”是“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”一项大型的户外拓展活动。 通过短短一天时间的相处，我们“飞行部落”一起欢呼，一起讨论，一起体会成功的喜悦，这种短暂的结合，让我们情同兄弟姐妹。
团队项目不是靠一个人的智力、体力和能力就能很好完成的项目。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的.目标。而团队中的个体必须充分相信自我，才能让团队顺利过关。在“雷区取物”这个活动中，两个团队要相互竞争看哪个队伍拿到的矿泉水最多，团队内部使用不同方法，在不碰到雷区的情况下，将放置于直径5米的圆圈中心的矿泉水拿到。然而四周并没有可以支撑的点，除了一根绳子，没有其他可以借助的物品。一开始，我以为这是个根本不能完成的任务，在大家七嘴八舌地讨论过之后，我亲眼目睹了团队是将不件不可能的事变成可能的。而这个环节，最关键的人物居然是我。在团队的鼓励下以及对团队的信任，我将身体趴在由两组人拉着的绳子上，在没有任何安全措施的情况下，顺利地取走了在中心区域的矿泉水，我兴奋地跳跃着。在这个项目中，让我明白假设要去做一件从未接触过的工作，是有一定难度的，要超越自我，相信自我！
一滴水只有注入大海才会永不干涸。同样，一个团队，没有英雄的个人。只有齐心合力向同一个目标奋进才能成功。
在完成“击鼓传球”的活动过程中，教练说完用鼓击球八次才算过关，我们团队自信地跑到器材前，开始做起来。来来回回试了十几次，怎么都不行，这个时候队长停了下来，跟我们一起琢磨窍门。讨论结束之后，又反复试了几遍：首先，击鼓时要轻；其次，拉绳子的人必须缓慢地用力；最后，球往哪里走，人就要跟到哪里。就这样试了几次，还是不行。从实践中我们又得出：首先，击鼓时要轻，幅度要缓，不能一下下低；其次，拉绳子的人必须由力气大的人掌握主导权，而其他拉绳子的人只是附和；最后，球往哪走，团队所有的人都要往球落下的方向走。终于，我们在规定的时间内完成了这项高难度的活动。团队的力量是无穷的，合理分配整个团队的资源，充分做到人尽其用，才能巧妙地完成任务。
一天的素质拓展结束了，脑海里还留存着我们队完成的那些别开生面而又有深刻内涵的训练项目，此次素质拓展训练有效地加强了们之间的沟通与合作，培养了大家相互间的信任和协作精神，提升了团队的凝聚力，树立了积极正面的人生态度。我相信通过这次的素质拓展训练，在今后的工作中，我们一定会齐头并进，团结协作，向更广阔的天地前进。正如我们的队歌所唱：我要飞得更高，飞得更高，狂风一样怒吼，挣脱怀抱？
野外训练心得体会 篇3
20xx年4月10日，是我最值得铭记的日子，是我生命中最难忘的一天，我们学校组织全体教职工参加了一次前所未有的素质拓展训练。这一天，我们用实际行动诠释了新时代教师应具备的主动，合作，智慧，沟通，责任，欣赏，感恩和超越。虽然是短暂的一天，但让我体会到成功的快乐和团队的力量是无止境的，给予我的启发和经验更是一笔永久的财富。
在素质拓展中，我们每个人都是一个普通的，独立的个体，不需要外界的帮助，也再没有什么职务头衔，都要为团队的成功出谋划策，一个人的成功也不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。在本次素质拓展的过程中，队员之间最关心的就是如何组织、协调及配合好，而不是某个队员自己如何能做得更好，个体对团队的关注已远远超过了其自身！团队合作的精神发挥得淋漓尽致。
在“同舟共济”这个活动中，每个组都是由9个成员组成，这个“舟”先是由4块泡沫板组成，9个人都必须站在上面，并且保持10秒钟才算过关。然后去掉一半的泡沫板，9人同样站在上面，同样保持10秒钟，最后再去掉一半，只剩下其中的一小块。这三关都过了才算圆满完成任务。我们第一关很容易就完成了任务，可是到了第二关的时候，我们试了好几次都没有成功，站在里头的人，分别安排了高大的、强壮的、瘦弱的，队员们有时候能同时站在上面，站在船上面，有些摇晃，不能保持10秒钟，试了几次，终于完成了。我们都露出了舒心的笑容。接下来是第三关，印象最深刻了。这个时候，其他队都已经完成了任务，我们都有些着急了，这到底有什么诀窍呢？队员们都在思考着，讨论着，都在献计献策。最后，队员们安排我站在中间，我一只脚稳稳地站在上面，另一只脚抬起来，队员们围成一个圈，紧紧地抱着，不落下任何一个。我站在中间最能感觉到力度倾斜方向，当力度往一边倒的时候，我站在中间往另外一边加力，以保持力度的平衡性。“10、9、8、7、……1”终于我们都通过了这关。队员们欢呼着，蹦跳着，是那么的开心、快乐。快乐的同时，让我想到在学生当中，也同样可以开展这个活动，能让学生体会到成功的快乐和团队的力量。
在“我们都是一个人”活动中，如果没有统一的指挥，团队就会出现参差不齐，训练项目也难以在短时间内取得成功。这就要求我们团队要有完善的组织体系，要协调有序，速度保持一致。这样我们的目标和任务就能够完成得又快又好，以便达到胜利的彼岸。
在“真诚赞美”活动中，让我们体会到去欣赏身边的人和赞美身边的人，在我们的'生活中是多么的重要。通过这次心与心的交流，更加拉近了我们之间的心理距离。
拓展折射人生。一天的训练和每次活动后的交流，给我收获颇丰，启迪无穷。作为新时代的教师，在今后的工作生活中，要不断挑战自我、超越自我，将自己融入到团队中，将自己的所得运用到工作去，以积极乐观的态度去面对自己的生活和工作；用感恩的心去面对生活；认真履行自己的职责，不为失败找借口，只为成功找方法；努力营造团队良好的工作氛围，努力工作，争取更好的成绩。
野外训练心得体会 篇4
在这烈日炎炎的盛夏，我们在公司军训中心展开了为期五天的公司新员工军训。每天，我们身着迷彩服，脚踏运动鞋，头顶军帽，挥汗于烈日之下。从稍息、立正、齐步走、跑步走到正步走。
烈日下，我们的皮肤被晒得黝黑，汗水渐渐布满脸庞。站军姿时，我们一动不动，却感觉背上的汗水已经流到了腰际。是的，军训是苦的，这是一种身体上的体验，但更是意志上的一种磨练。朱光潜说：人生就是湖底的一块顽石，有些人把它雕琢成不朽的雕塑，而有些人却不能使它成器，这在于个人的性情与修养。是什么令顽石变成传世的雕塑?又是什么令我们从初涉世事的幼稚逐步走向成熟?是经历，是体验。人生本是一场体验。军训就是我们人生一笔宝贵的体验。
军训让我们知道什么叫服从，也让我们知道什么叫纪律，更让我们知道什么叫坚持。我们学会自强自信，也学会帮助他人，相信只要有坚定的信念和顽强的斗志，我们一定能坚持到最后，战胜所有困难。正像苏轼说的，古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
军训是苦的，但苦中有甜，是累的，但累中有乐。从嘹亮的口号声中，我体会到了团结的欢乐，从铿锵的军歌中，我体会了奋进的快乐。当我们在联谊晚会开始前，相互鼓励，互相加油时，我相信我们是一个团结的集体，我们会成为真正的英雄，当我们队列从凌乱到整齐而有节奏，最终拿到第一名，受到领导的.表扬时，我满足而自豪的笑了。
总之，军训是艰苦的，它让我尝到了吃苦的滋味；军训是严格的，它让我改掉了懒散的习惯；军训是团结的，它增强了我的集体荣誉感，军训是意义深远的，我相信在以后的工作、生活和学习中，我们都将受益匪浅。
最后，我想道声感谢，俞老师谢谢您，您对我们的关心，我们都会记在心里，猛虎排来年必将更加勇猛!张教官谢谢您，刀哥会永远威武的!
野外训练心得体会 篇5
1、强化组织，精心准备：
针对全园人员平时在工作中担当的专业特点专、培训的内容与重点各不相同的实际情况，在培训前我园强化了组织领导，精心准备了课件和培训资料，在选取资料的时候注意了理论政策和时的突出重点。
2、明确目的突出重点：
开展医务人员培训是再医职务工作者学习和提高的有效途径。为了使我园传染病报告管理及突发公共卫生事件处置上一个新台阶，培训是保障。所以在寻配教材选用上，我们既选大量的规范文件;既考虑了幼儿春秋季的多发病常见病，也准备了重要传染病的防治知识，在培训结束后还采取了书面考核对所学进行了巩固。
3、培训工作开展情况：
此次培训内容我们以常见的.传染病、传染病防治法、传染病监测网络直报工作以及突发公共卫生应急预案等，并采取理论学习与实际演练相结合，形成了多渠道、多形式，立体式的培训格局，满足了教师、保育人员的学习需要，确保了培训实效。
4、培训工作取得的成：
此次培训的开展，得到了保教人员的欢迎和好评，有利于发展保教服务工作，提高保教服务质量，同时对传染病法，重点传染疾病有了更深刻的认识。 培训的实施取得了显著的成效，参训人员基本掌握了传染病防治的基本知识，传染病以及突发公共卫生事件报告意识得到了提升。
野外训练心得体会 篇6
时间过得很快军训已经过去两天了，军训第一天我怀着激动的，以一个“康师傅员工”的身份踏入了科博园教育基地，在军训的这两天里我深深体会到；团结就是力量！记得第一天下午，教官让我们战军姿一个小时当时心里很慌乱…教官教我们要两肩要尽量向后张，挺胸收腹，脚后跟并拢脚尖张开呈60度，然后五指并拢大母指放在食指的第二个关节处，中指紧贴裤缝，最后要微收下颚，使脖子向后顶，眼睛还要向前望，时间过去了40分钟了，我感觉好像受不了很难受，腿好像不是我自己的了，这时教官走过来叫我们要坚持，坚持就是胜利，还鼓励我们说：
“战的不错，继续坚持”顿时，我的心里暖暖的就在这一刻我才真正的体会到，原来教官不光是一个严肃的人更是一个会关心人、会爱护人的.人…由于我手腕受伤了，教官会经常关心我问我“有没有好点？还会痛吗？…”还带我出去换药这让我好感动，在生活中教官就像我的哥哥一样关心着我们，照顾着我们！让我在这个陌生的环境里找到了家的感觉…在这里谢谢您教官！
经过几天的努力训练，功夫不负有心人，同学们昂首挺胸，两眼平视前方，喊着嘹亮的口号，做着富有杀气的军体拳，赢得了领导以及各位教官们满意的笑容。
最后，五天的军训生活在雷鸣般的掌声中结束了。
野外训练心得体会 篇7
上周末我有幸参加了为期两天的团队拓展培训——一场智慧与体能的培训。听到过的你会忘记，看到过的你会渐渐淡忘，只有亲身体验过的才会铭记在心，两天的训练不长，但很有意义。
众志成城这个项目使我体会到一切皆有可能。记得最开始体验这个项目的时候我们用时接近7秒，当我们完成了5秒的目标之后，教练问我们下一个目标是多少，我们的意见出现了分歧，有人说3秒有人说4秒。当时我支持的是4秒，觉得3秒钟不可能、想都不敢想。可在我们一次次失败之后，终于用行动证明了我们的实力2秒多钟，大家不自禁的拍起手来，这个成绩是当时我们都无法想象的，被认为不可能的事情我们通过努力与协作却做到了。
教练说的很对：如果你心中想到失败，你就失败，如果你没有必胜的信心，就无任何成就可言。如果把目标定的过低，触手可及，那团队还有何动力，有何发展可言。只想在山腰看风景的人永远也体会不到登上山顶后心胸的开阔。
当我站在1.6米的高台上做好准备之后，教练向下面问：“下面的伙伴，你们准备好了吗?”对于台下的伙伴们，听到这句话，会不自觉的再次确认与同伴搭成的人墙是否坚固，耸耸肩，搭搭腿，然后骄傲喊出：“准备好了，请相信我们一定支持你!”教练教我们的时候我还觉得可笑，觉得怎么连这样的场合都这么形式化。可当我站在高台上的时候才明白，这样的回答是必要的，这是向台上的伙伴交付的信任，对我们这个团队的信任，让他放心的将自己的安全交给大家。我连最后的一点疑虑都打消了，毫不迟疑的笔直倒下，稳稳的被接住，安全的落地。
这个项目叫做信任背摔，名副其实。这是同事之间的一种信任，这种信任来不得半点虚假，甚至一点点的心存疑虑都会下意识的由动作表现出来，结果就是给保护你的.人、信任你的人造成更重的负担甚至是严重伤害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能将团队每个成员的能力发挥到极致，才能达到最完美的效果。
“毕业墙”是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，_分钟时间，4.2米的光滑墙壁，教练只给予我们了三个道具：求生的勇气、队友的肩膀和团队的协作精神。对我们来说这是一个很艰巨的挑战。
随着教练一声令下，大家利用简短的时间制定好策略之后，大家都毫无怨言主动去做人梯，看到的是一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮助他人也是在帮助自己。最终，我们顺利地提前完成了任务，在这里请允许我向这些队友们表示最诚挚的敬意。
领导力的作用至关重要，团队的力量更不能忽视，它可以起到1+1 2的效果。回过头来再看这面墙，人生中有多少次我们就在这样的高墙面前胆怯，多少机遇就在我们踌躇犹豫的瞬间被我们错过了、放弃了，又是谁成了我们脚下的人梯，帮助我们跨越了一个又一个高墙。团队中有各种角色，要找准自己的位置，竞争与合作都是达到目的的手段，而团队的成功需要我们每一个成员的共同努力! 团队的信任，现在的我才知道信任团队更重要。一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是你具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1大于2的结果。
总之，这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，让我在学会团队精神、信任和沟通的同时也学会了许多东西：学会了挑战自己，学会了在自然中放松、在游戏中学习、在欢笑中感悟;体验快乐、感知盲点、深受震撼;认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象;启发想象力与创造力，提高解决问题的能力;认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。课后，我想了很多，我想这次锻炼的不光是我们的身体，还有我们的头脑。每个项目对每个成员而言，考验无所不在，使得各自有了不同凡响的体验。这两天，我们都很成功，都很自豪，因为我们已经升华到了游戏项目本身以外的境界，游戏的结果已经变得没有什么重要的意义了。全体队员在挑战困难的同时，限度地挑战了自我，更重要的是在活动中彼此之间更多了份信任、理解、包容、默契、鼓励。每次训练后，每个队伍都围坐一起总结训练情况。在分享彼此胜利的喜悦同时，也分析队友失误的原因，并能将每次训练与日常学习工作情况联系起来，我想这也是素质拓展的成功之处。
野外训练心得体会 篇8
劳动是什么?很多人并不能真正理解，他们都认为劳动是苦的，是累的。其实这只是“劳动〞一词的障眼法，劳动是甜的是快乐的，只是亲身才能体会。每一次我帮妈妈清扫卫生，擦玻璃，扫地，都把我和妈妈累得满头大汗。可是，我和妈妈的脸上却挂着灿烂的笑容。这是因为我和妈妈都体会到了劳动的乐趣。劳动的乐趣无穷无尽，比方说你可以体会到用自己的双手劳动而创造出一个个成功，这种乐趣，这种喜悦，就像在蓬勃活力的春天辛勤的劳动，在满地金黄的秋天得收获那样无法语言来形容的感觉。
劳动的乐趣无穷无尽，比方说你劳动为人做出了奉献，心情就像春天开放的花儿一样灿烂。当你用劳动做好一件事受到了别人的赞赏。心里一定比蜜还甜。这时你就能体会到劳动的乐趣。
劳动像一块甜甜的豆沙糕，让你体会到乐趣。
劳动像一个苦果，让你感受到疲劳。
有喜有忧，有苦有甜，真是百般滋味在心头。
劳动是一件非常美妙的事，假设说地球创造了人类，那么劳动将是人类创造新地球的最好武器。
中华延绵五千年，有许多是教我们要劳动：劳动创造了一切。勤劳的人再穷，也会有富裕的一天。懒惰的人再富，也会有贫穷的`一天。自己动手，丰衣足食的字样，应该永远牢记我们心中。劳动是表达一个人有修养有道德有文化，有内涵的最明显的标志。是呀，老舍先生也曾经说过：不劳动连棵花也养不活。这句话真是耐人寻味，，即挖苦了不会劳动的人，又表达了劳动的可贵。有一位商人曾说过：辛勤的劳动是发家最关键的本钱。劳动似一把无坚不摧的利剑，只要好好运用就能穿透世上一切坚硬的东西。劳动是最荣耀的，不劳动是最可耻的。
勤劳的人被人称赞，懒惰的人被人唾弃。勤劳帮助了自己，懒惰害苦了自己。我们应该靠辛勤地劳动换老收获，而不是靠一步登天做着自己的白日梦。
野外训练心得体会 篇9
儿科护理是一项充满挑战性和充实感的工作，对于每一位从事这个领域的护士来说，接受专业的培训是至关重要的。近期，我有幸参加了一次儿科护理的培训课程，这给了我一个机会深入了解这个领域的最新发展和关键技能。在这篇文章中，我将分享我在课程中的心得体会，包括对儿科护理的理解、技巧培养、团队合作以及对患儿关怀的体验。
首先，在这次培训中，我对儿科护理有了更深入的理解。虽然我之前也有一些基础的知识，但通过课程的学习，我对儿童疾病的特点、治疗方法和护理要点有了更全面的了解。例如，对于不同年龄段的儿童，他们的生理和心理发展都有不同的特点，因此我们需要针对性的护理和沟通方式。我意识到了为什么儿科护理在医学护理中是一个独立的专业领域，而不仅仅是成人护理的简单延伸。
其次，在培训课程中，我们学习了很多儿科护理的技巧和方法。这些技巧包括但不限于：测量儿童的体温、血压和心率、正确使用呼吸机、给予适当的注射、行动不便儿童的.搬运和翻身、调配药品等。通过模拟实践和角色扮演，我们有机会提高我们的技能，并且能够更好地适应实际工作中的挑战。此外，我们学习了如何应对紧急情况，例如处理窒息或突发疾病的儿童。这些技能的培养将帮助我们在工作中更加自信和独立。
第三，培训中强调了团队合作的重要性。在儿科护理中，与医生、其他护士以及患者家属的紧密合作至关重要。我们被教导如何与其他卫生专业人员进行有效的沟通，并在解决问题和制定护理计划时积极参与。团队合作不仅可以提高工作效率，还可以减少错误和风险。在培训过程中，我们进行了团队合作的角色扮演，并讨论了如何有效地进行团队交流和协作。通过这些练习，我认识到了熟练的团队合作对于提供高质量的儿科护理是至关重要的。
最后，这次培训让我对儿童的关爱有了更深刻的体验。儿科护理不仅仅是提供医疗护理，更重要的是关怀和安慰患儿及其家属。通过和患儿及其家人进行交流，我了解到了他们的痛苦、恐惧、疑虑，而我作为儿科护士，要尽力减轻他们的负担，给予他们关爱和温暖。在培训课程中，我们进行了如何与儿童和家长建立良好关系的讨论和案例分析，并学习了如何为他们提供心理和情感上的支持。这些学习体验让我更加明白自己的责任和使命。
总结起来，这次儿科护理培训的经历让我在理解、技巧培养、团队合作和对患儿关怀等方面都有了新的领悟。通过学习和实践，我更加了解了儿童的特点和需求，并提高了自己的专业技能。我相信，未来我将能够更好地为患儿提供优质的护理服务，并在团队中发挥积极的作用。我对儿科护理的热爱将继续激励着我不断成长和进步。
野外训练心得体会 篇10
第一次参与社会实践，我明白社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校中同学更新观念，汲取新的思想与学问。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟!
一：挣钱的辛苦
成天在公司辛辛苦苦上班，每天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不简单!
二：人际关系
在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多么简单，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和共性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它.假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三：管理者的管理
在公司里边，有许多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们听从你的'管理.那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异!
四：自强独立
俗话说：在家千日好，出门半招难!意思就是说：在家里的时候，有自己的父母照看，关怀，呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强独立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!
五：熟悉来源于实践
一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的基础上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
六：专业的重要性
选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简洁的部分，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，同学听讲，理论部分占主体，而我自己对专业学问也能把握，本以为到了企业实践应当能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此简单。
平常在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字肯定不行以出错，由于质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓"逆水行舟，不进则退'，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就由于这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以肯定要特殊当心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。