分享范文：市场销售年终总结范文锦集七篇

时间过得真快呀，这段时间的工作已经落下帷幕，这个阶段的工作即将过去，到了撰写工作总结的时间点了，工作总结能总结过去，让以后的工作目标更加明确。好的工作总结包括哪些部分？经过搜索和整理，小编为大家呈上分享范文：市场销售年终总结范文锦集七篇，供你阅读参考，并请收藏本页面！

市场销售年终总结 篇1

回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：

单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：

目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：

20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

市场销售年终总结 篇2

安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。

首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力;其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无;同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象;其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。

其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。安踏生产经销全系列运动产品，仅符合国际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势，由一个产品的出名带动新产品的顺利上市，同时扩大了企业的经营领域，分散了企业的投资风险，而且对相关联度较高的产品统一品牌销售，有利于宣传。二是在价格策略方面，采用中等价格高品质，与国产同类产品相比价格偏高，与国际名牌产品相比价格偏低。

因安踏的品牌价值较高，品牌溢价能力较强，提升了产品的价值，其定价策略与安踏的国产运动第一品牌地位相适应。安踏为了与国际知名品牌竞争，把握好自身的优势，大部分产品采取自有工厂制造来控制质量、减低成本和获取利润，以便在价格上具备一定优势。三是在地点方面，即分销和渠道的选择上，安踏是以市场需求为导向，首先拓展销售网络，安踏采用品牌专营店经销全系列运动产品，将批发转向由经销商专门代理模式。安踏对销售渠道进行整合和升级，从层层批发到零售升级为品牌专卖，采取经销商自营、直营和加盟方式组建销售公司，对经销商统一标准、严格管理和考核，有效地控制了销售渠道的质量和效率。在给经销商订货上按需定产，以期货方式由经销商根据市场需求来订货、生产，有效控制了市场风险。

另外，安踏采用品牌专卖店来销售仅方便消费者购买，又有利于品牌形象的终端展示和管理，维护了品牌形象。四是在促销策略方面，首先在广告宣传上，安踏抢占先机，力求创新，在行业内率先聘请品牌形象代言人，并率先在奥运会期间选择央视体育频道进行广告宣传，抢占市场先机，使安踏拥有先进入者优势，抢先占领了国内市场，获得国内市场销量第一的领跑者地位。为了让安踏的品牌出名，运用形象代言人、适合的媒体和焦点时机进行宣传。

成功“借势”：借助名人的优势，聘请符合安踏品牌定位的孔令辉为品牌形象代言人，发挥了体育明星的名人公众效应，提升了品牌的价值;同时，借助奥运会的优势，利用这一焦点时机作为突破点进行宣传，在此期间集中频繁投放广告，同时选择了适合运动产品特点的媒体央视体育频道，与其他国际知名名牌广告同时出现，借以体现安踏的实力，提升了安踏的品牌地位，充分发挥了广告的作用和价值。安踏在品牌出名后，转向打造品牌文化，为塑造安踏专业体育用品这一品牌文化，策划参加多项中国专业体育联赛赞助，借此对目标消费群有针对性地宣传;其次，是采用营业推广的方式，对促销人员进行规范地培训，有利于维护终端的品牌形象，提升销量。

安踏选择4P营销模式是基于其品牌战略的基础上，由原来的生产导向型企业向品牌导向型企业转变是其成功的关键，定位为品牌经营公司的安踏，其4P的营销模式组合都是紧紧维绕品牌战略展开的，比如地点和促销方式的选择是为了塑造、维护和丰富品牌形象;产品的延升扩展是为了提升品牌竞争力，同时发挥了品牌的联带优势;价格最终体现了品牌的价值，即品牌的溢价能力，定价的高低是和品牌价值紧密相关的，保证让企业有较好的利润空间。总而言之，安踏成功的品牌战略仅促进了产品销售，又树立了企业的良好形象。

市场销售年终总结 篇3

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：

1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6、货款回收管理。

7、促销计划执行管理。

8、审定并组建销售分部。

9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

以下是一组数据

销量增长率：%

新客户增长率：%

这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一。培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

我代表公司感谢你们！

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还

是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！

三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，。不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！

众人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。

随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到"事事有标准，事事有保障。"

第三，形成了"总结问题，提高自己"的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率

市场销售年终总结 篇4

作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。

其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。

再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等投资创业。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。

市场销售年终总结 篇5

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。

以下是xx年度个人工作总结报告：

一、11年具体工作总结： 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;

2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;

3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与学习情况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服 务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。

二、存在的不足： 不足处：

1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速

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2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

市场销售年终总结 篇6

新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20xx年我对公司汽车销售的一个工作总结：

一、

销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

二、明年工作计划

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

市场销售年终总结 篇7

20xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理咨询以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

11年年存在的市场问题：

1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

2：促销力度加大，利润下滑。

3：促而不销。

4：对手虎拼。

市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

xx年就快结束，回首xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，xx年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：

经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，xx年对于公司来说经历了很多，其中我身在的奇墅湖度假村项目内：

梓路寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信奇墅湖度假村项目的明天将更加美好，也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的信心。

总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。

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热门范文：投资部员工年终总结范文锦集

时光流转，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。是时候认真的进行这一段时间工作总结了，人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，优秀的总结是什么样子的？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热门范文：投资部员工年终总结范文锦集”，但愿对您的学习工作带来帮助。

投资部员工年终总结【篇1】

20xx年9月1日，战略性合并的大背景下，我经过慎重的选择，进入这个大家庭，学习和工作。在公司领导的关怀和各部门同事的大力支持下，我很快适应了新的工作环境。到现在已经快5个月了，在这段时间里我得到了很多的收获，也有了很多感悟。深知客户的的质量事关公司经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。在此期间，按照公司总体工作思路和部署，努力工作，完成了债权中心项目贷前实质性考察、法律文件审核及签署、贷后的监管与处置等一系列工作。为公司的债权中心的业务提供了决策依据。现将20xx年的主要工作总结如下：

一、切实做好项目贷前实质性调查

根据公司业务流程要求，与业务部进行项目实质性考察，确保各项调查工作符合公司规定。调查中对每家企业的生产经营、财务状况、合同订单、投资新建等方面以及涉及银行贷款进展等进行调查。

二、积极组织项目论证会

根据项目的具体情况制定初步的风险控制方案，及时汇报给领导，在领导的建议下完善风险控制方案。

三、严格把控风险，完成法律文件的审核与签署工作。

法律文件的审核与签署工作是风险控制部的一项重要工作，确保法律文件内容完整、准确、真实。

四、项目贷后的监管工作。

风控部坚持及时通报事态进展，不断更新相关信息变化，使得领导决策更加有力。

风控部工作的顺利开展离不开领导的支持和其他部门的大力协助，特别是资金部和财务部。但与公司领导要求以及公司业务的发展需要相比，我清醒的认识到还有较大差距，比如调查不及时、不详细，未及时开展贷后检查，以及需加强理论知识、国家政策、业务技能等方面的学习和提高。 总结过去，展望未来，本人将努力改正不足之处，从以下方面进一步加强风险控制工作： 1、严格按照相关制度开展风险控制工作，进一步规范风险控制流程，完善公司风险控制体系。 2、进一步加强项目的管理，对已投资项目进行全面的梳理，加强项目的深度分析，为决策层提供决策依据。

投资部员工年终总结【篇2】

不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将的临近。20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要总结如下：

一、关系维护 我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。 为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。 我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。

价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。 无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。 经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫.在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,业务水准提到了一个新的起跑线。现在基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。 回想一年来的工作,之所以能够取得一些成绩,得益于单位干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。 前景展望 展望邻近的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个客户，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，我会进一步拓展更好关系。

力争让一些大型企业单位比如石化、供电局、电力系统、一些重工业等采用我们的产品。开拓市场虽然很艰苦，但有压力才有动力，通过在职场的磨练，我不仅具备了丰富的市场关系拓展经验和强大的抗压能力，

投资部员工年终总结【篇3】

在车间里工作了整整一年，如今又一次迎来了年底，再过一段时间就到了20xx年的春节了，这意味着我们很快就能回家过年了，大家在厂里辛辛苦苦工作了这么久不就是为了能攒点钱回家过个好年嘛。如今本年度的工作已经进入了尾声，我也是时候把自己这一年的工作情况好好地总结一下了。

20xx年里，我紧紧跟随着厂领导的指示，认真规范地完成了领导们下达的任务，在工作的时候我严格遵守车间操作流程，所以在本年度里我没有发生过一起意外事故，这的确值得表扬，安全永远都是第一位，我时刻都在工作中保持一份专注的态度，此外我还认真参加了厂里面组织的各项安全培训任务，争取让自己的消防安全意识得到最大化的提升。把安全这方面处理好之后，就要讲究工作效率这个问题了，毕竟咱们是在厂里面工作，除了安全之外，大家最看重的也就是个人的产出了，这可是关系到了自己的收入问题，要是做事做的慢了，厂领导会对你不满外，自己也拿不到多少的工资，厂里面可不是养闲人的地方，这里十分注重多劳多得，所以我一直也在努力地提升自己的个人能力，以便在产出这方面有所突破。

这一年，是我工作的第三个年头了，相比以往的自己，我的个人能力虽然已经有了不小的提升，但是我还是感觉自己没有在工作这方面上有一个突破性的进展，在车间里工作的时候我总是觉得自己的手法和思维比不过厂里面的一些老员工，这也让我苦恼了很久，后来通过和前辈们的交流后，我也渐渐地意识到了自己在工作的时候还需要在哪些地方改进。多多向厂里的优秀员工学习，并趁着空闲的时候看一看和工作有关系的书籍和教学视频，是十分有助于自己工作的开展的，而且我十分重视自己身心健康的调整，时间多的时候我就回去锻炼一下自己的身体，这才能保证自己在工作中不出现大的问题。

总之，在新的一年里我要继续保持一种良好的向上冲的势头，一直当一名普通的车间员工自然不是我所愿意的，我要向着更高的目标进发，虽然这个想法听起来挺扯淡的，但是我会多多学习一些厂里面的其它业务，争取早日为咱们厂做出更多更出色的贡献!

投资部员工年终总结【篇4】

已经来到银河一年了，时常想起自己一年前刚刚到银河时的样子。那青涩的面容，不谙世事的行事作风，可能让关心爱护我的人伤透脑筋。在这里感谢一下关心爱护我的人，同时也希望留下这一篇文章作为一年来工作的总结，也为明年的工作留下一些经验。

这一年的时间让我知道了许多，学到了很多。想当初来到这里的时候，当时也写了一篇同样的文章，写这一年做了什么，写明年预计做什么。记得当时的我天真的以为全天下都是需要开户客户，找个客户来就像从萝卜堆里挑出一根萝卜一样简单。于是当时走在大街上就觉得看每个人都特别顺眼，因为当时觉得这些人随时可能成为自己的客户。可现实残酷的否决了我的天真，客户开户是需要天时—大盘非常配合的走势，地利—客户开户非常方便，人和—客户有迫切的理财需求。而这一年的一切条件都不是那么的顺利。

季节更替，外面已经是37摄氏度的高温，看着营业部客户的冷清和大盘逐级走低的k线形态，我感到这个夏天好冷。随着行情的变换，我更加真切的感觉到了他们口中金融业农民的含义。一年的成长让我明白了，怪不得在跟金融业专业同学聊天时他那奇怪的眼神，跟有稳定工作的同学聊天时他无意间透露出的淡淡拿到不屑。看来这几年这一行真的不是那么的好做。梦想的样子和现实的反差让我理解了理想很丰满，现实很骨感的真实含义。过去做设计工作的人都说，在外人眼里设计师是服饰亮丽衣着光鲜，开着高档车出入高档场所。而现实中却是一身邋遢，连年加班，人除了去公司还是去公司，有时惨到赶不上末班车。而这和证券业客户经理很像，大家眼里我们是巴菲特，而我们自己什么样我们自己知道。

这一年的工作让我更加深刻的理解了什么是销售，也许销售是什么，每个人都有他的认知，但我的理解是销售是不断的求人，在这个靠客户吃饭的行当只有服务客户，让客户觉得物有所值客户才会买单。其实我觉得客户也是各种各样的，有的客户有大笔的流动资金，有的客户手里没钱但收入稳定，有的客户有一些钱准备买房买车，但在一段时期用不到等等。这些客户的需求不同，要求的投资方式也不同，要求的理财品种更是千差万别。所以如何更加的满足客户的需求

是明年工作的重点。在满足手中客户的需求的同时也要继续向外拓展客户，增加客户存量，利用优质的理财产品吸引新增的客户，也注重客户的不同时期的理财方向的变化。证券行业是一个智力密集型行业，在这个行业中必须不断提升自己，如果没有持续的内生动力，不仅会被行业淘汰，还会被历史淘汰。所以明年的任务中不断提升自己的投资能力也是至关重要的一个方面。

总的来说，过去的一年有收获的喜悦，有成长的阵痛，有世界末日来临时的紧张，也有末日没来的失落，但这一切都成为过去。时间的车轮上不断的滚滚向前的，过去的一切都留给20xx这一年，20xx又是一个新起点一个新的征程。

投资部员工年终总结【篇5】

今年的股票期货市场一直处于冷清低迷的状态，在大盘市盈率处于历史最低阶段，我只能耐心持有我的银行股，另外就是不断地学习和思考。成为一个成功的投资人必须学习和培养正确的投资理念、较强的企业分析能力和很好的情绪控制能力，围绕这个目标，总结今年的工作和学习情况，制定明年的计划，不断提高和进步。

一、价值投资思路

1、 投资理念的认识

开卷有益，今年主要学习了《证券分析》《经济学原理》《邓普顿教你逆向投资》《金融炼金术》《商业银行业务与经营》《乌合之众》几本书。巴菲特们已经坚持了70多年的价值投资理念，实践证明是正确的，我不需要也没能力再去发明研究新的投资理念。通过向名人学习吸取他们的经验和教训，不断总结完善自己的投资理念。

价值投资理论很简单，一但理解就容易接受。我遵守逆向投资理念，坚持“好股好价+适度分散+耐心持有”的价值投资原则。

好股首先必须是业务简单的。业务越简单就越容易理解，对未来判断的确定性就越高，成功的概率越大，投资才是最安全的。这些企业最好是身边的能经常接触到可以随时了解经营情况的，对企业的经营模式及未来发展变化能准确分析判断的，能力圈范围内的企业。

第二就是选择的企业必须有成长性。成长是价值的源泉，一个人只有通过学习和成长才能够成为一个成功的人士;一个企业只有通过不断的发展才能成长壮大，具有强大的风险控制能力和赢利能力;一个国家只有发展才能真正成为一个强国，人民生活幸福安逸。企业的成长使企业的价值不断提高，只有投资具有成长性的企业才能给价值投资者带来满意的收益和安全边际。历史上产生的大牛股都是在企业高速发展的阶段产生的，20xx年的有色金属业发展和股市的表现证明了成长与收益的强相关性。成长性分为三种，第一种是因产品具有护城河特征价格不断上涨带来业绩成长的大众情人型;第二种是因规模扩张或同时价格上涨引起业绩增长的芝麻开花型;第三种是因经济周期的波动带来的业绩增长的否极泰来型。这些都是我们平时要关注和寻找的投资标的。预测企业的未来是否具有成长性是非常困难的，特别是对复杂和不熟悉的行业，因信息的不对称和局限性或个人能力的问题更容易错误判断。为避免判断失误在选择企业时一定要遵照简单的选股原则，另一方面要不断学习和研究不断扩大能力圈范围。成长是美丽的，但投资成长必须时刻防止成长的陷阱，不要为成长性付出过高的价格。特别是经过券商包装过刚上市的新股、热门概念股题材股、大家都在追逐的热门高成长股。

第三选择的股票必须具有很低的价格，即具备很大的安全边际。价值投资最重要的一条就是投资的产品必须具有很大的安全边际，安全边际就是买入的股票的价格要远远低于其内在价值，只有以一个很低的价格买进才是安全的，才是一个好的价格。出现好价的时机往往出现在经济不景气，大盘大幅下跌人人谈股色变恐惧气氛正浓的时候，企业因经济低迷、暂时的困难、偶尔的质量问题、天灾人祸等原因而变得前景暗淡股价大幅下跌的时候，也就是在邓普顿的极度悲观点出现的时候，这时人们过度悲观的主流偏向形成的趋势与股票价格之间自我强化，产生错误的报价，聪明的投资者能够把握好机会，获得满意的投资收益，反身性理论解释了巴菲特“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”的逆向投资道理。在逆向投资中的极度悲观点是很难预测准确的，但是大致的区域是可以预测的。正象格雷厄姆在证券分析中说的“买早了你必须做好买入后还会下跌的心理准备”，只要能够根据大盘历史市盈率的运行规律做出决策，在底部区域内买入坚定信念耐心持有，一定能够成功。

适度分散的道理我理解的很透彻，不适度分散就会吃大亏。我不是巴菲特，对企业现状及其未来的分析和认识远远达不到能力圈要求的程度，别说别的企业包括银行，就是我工作将近20年的企业，它详细的财务状况，市场份额的变化，未来的发展趋势，战略规划，在行业内变化的竞争格局，外部因素的影响等我也不敢信心满满地保证能判断正确，因此在投资中为避免黑天鹅事件的发生，适度分散是必须的。

耐心持有是手段不是目的，谁都想今天买入明天涨停，但绝大多数是今天在认为的最低点买入后明天又创新低，不过没太大关系，在市场参与者的偏向影响下的股市中，寻求最低点是徒劳无益的，只要是在底部区域中买入就具备安全边际，耐心等待影响主流偏向基本因素的变化，从而引起其形成的基本趋势与股票价格之间自我强化，形成牛市中的价格大幅上涨，实现投资收益。影响主流偏向的基本因素就是我们所说的利好和价值发现，比如重组、收购、规模扩张、竞争力增强、销售量上升、产品价格上涨等能引起收益大幅增长预期的因素。这些基本因素什么时候出现，我们并不知道，即使出现了它什么时候能引起主流偏向的变化，还不知道，但是靠专业的感觉和判断知道肯定会出现，所以只好耐心持有守株待兔了。研究能力圈内的企业，就能更确定地判断出这些因素的出现。

2、企业分析

企业分析的任务是发现好企业，对企业基本面进行分析和研究了解企业的经营模式和盈利模式，做到这些并不复杂，银行、制造业、农业、酿酒、煤炭等行业通过研究企业年报都能搞清楚，但是影响利润变化的因素却很难把握，特别是能力圈外的、不在身边的、不能接触到的行业。但是研究身边的能力圈范围内的企业就比较容易，企业规模的发展变化、企业产品及原材料价格的变化、企业的经营形势的变化等影响利润变化的因素能随时了解和掌握，不需要准确的数据就能判断出这个企业是好还是坏。对电解铝来说自备电厂的建设、电解节能技术的应用、新疆煤电铝项目的建设会大幅降低生产成本增加收益，运营转型工作的开展会提高管理能力减少浪费，投资身边的公司可以降低投资风险。

企业分析的另一个任务是对企业进行估值。只有当好企业具有好价钱的时候才是好股票，只有投资具有很高性价比的股票才能给投资者带来收益。《证券分析》告诉我们要正确评估股票内在价值就有必要用怀疑的眼光对资产负债表和损益表进行仔细分析，去除非经常性损益，确定企业真实的收益，按照估价原则进行价值评估。

对企业估值首先是定性估值分析，然后才是定量估值分析。定性分析就是对着镜子问自己两个问题：第一，你要投资的企业的明天会不会变得更好?第二，现在这个价格是不是很便宜?如果答案是肯定的这个企业就是可以投资的。对企业进行估值的目的是要买到偏宜的股票，什么时候股票会变得偏宜?经济形势恶化、人们对未来的预期变差争相出售股票的时候。股价大幅下跌甚至腰折以上，对业绩稳定的非周期股、业绩波动的周期股、成长股都会变得十分偏宜。估值本身是个模糊的估计，越复杂趆容易出错。股价大幅下跌才是真的便宜，在大盘低迷的时候，买入熟悉的企业不用费神去估值就能达到投资的目的。

常用的定量估值指标是市盈率和市净率，它表面看非常简单，但要掌握估值的灵魂，给一支股票估算出较为准确的价值却是不容易的，不仅需要对企业的过去十分熟悉，还要能够预测企业未来的发展及盈利能力，了解市盈率和市净率估值中隐藏的含义，并结合起来分析，更能反映出股票具有的风险和机会。

市盈率是最常用的估值指标，市盈率=股价/每股净利润，利润=收入-费用 在损益表中收入和费用在很多情况下被人为的会计调整含有大量水分，而以此数据计算得出的“市盈率”则更是会出现很大的偏差，这也是单一市盈率估值法的`一个局限性。由于收益的大幅波动它并不总是能反映企业真实的盈利能力，因此用市盈率估值时，经常会出现静态市盈率很高，但动态低估的假象，或反之，即使利润中不含水分，市盈率的高低也不能作为判断企业价值是否高估或低估。没有调查研究就没有发言权，脱离了具体企业，只简单看“市盈率”就下结论的投资人，很容易落入市盈率的陷阱。那些没有护城河、没有定价权而因竞争加剧收益急剧下降的企业，收益已增长好几年的强周期行业，蕴藏高风险的高财务杠杆型企业、重资产型企业，亏钱也得干停产亏得更多的化工类、冶炼类企业，被先进技术淘汰型的企业，过度依赖被别人控制容易出现业绩的大幅波动型的企业，因投资者对企业的未来收益有悲观趋势导致股价大幅下跌，容易形成当前的低市盈率陷阱即价值陷阱。我们不但要防范15倍PE以下的“价值陷阱”，还要防范30倍PE之上的“成长陷阱”，认认真真的做企业深度研究，实事求是，具体企业具体分析，才能挖掘出真正被错误定价的企业。

市净率是股价与每股净资产的比值。因净资产的变化相对很慢，相当于一个常数，可以认为PB的变化与股价成正比。如果PB=2它反映的是你愿意用2倍净资产的价格把这个企业买下来吗?如果企业的长期的净资产收益率较高，投资者愿意用较高的价格买下企业，市净率就高。反之市净率就低。正常情况下市净率与净资产收益成正比，当企业具有垄断特征能给企业带来稳定的长期较高收益的公司理应获得高的市净率和市盈率，但是资金具有趋利特性，高成长高收益的行业在竞争的压力下很快会变得无利可图，高成长没有持久性，所以高市盈率和高市净率也没有持久性。

单独用市盈率或市净率对企业估值存在很多低市盈率陷阱或成长陷阱，综合分析市盈率和市净率能充分了解投资中存在的风险和机会的内在逻辑。

低PB低PE：如果发生在熊市末期并且行业到了景气最低点，说明股价充分调整到了低位，是安全的投资。如果企业的业绩还未充分反映企业的经营困境则是一种低市盈率陷阱;低PB高PE：强周期股因行业不景气业绩大幅下滑甚至亏损，股价大幅下跌形成，虽然到了企业经营的底部区间，但并一定是股价的底部，因PE较高如果市场形势不好仍然有较大的下跌空间，转变为低PB低PE释放风险。如果企业的基本面发生了变化向好的方向快速发展，则这种股票会成为很好的投资机会;高PB 低PE：说明业绩的高速增长已经充分反映在了股价的大幅上涨中，是一种值得警惕的现象，连续性的高增长基本是个神话，投资任何一个红极一时的产品都会让你倾家荡产，当股价反映了高增长的时候基本就快走到了悬崖边了，下一步就是花样跳水比赛了;高PB 高PE：它反映的是一个极其危险的、完全是全民情绪化的、泡沫化的市场，一些题材股或短期业绩突增大幅上涨后又下落的股票容易出现的风险。

不同的PB、PE组合代表不同的内涵，识别清楚是机会还是陷阱的唯一方法就是了解企业知道企业的未来是什么。

3、情绪控制

投资者进入股市怀揣着一个共同的目标，都是为了获取投资收益实现财务自由。价值投资理论虽然简单，但它是一门学问，它是反常态反大众化的逆向投资理论，要求投资者必须具备极强的情绪控制能力，克制自己不被大众的情绪所传染。只有通过不断学习和总结才能理解价值投资理论，面对充满诱惑和片面观点导向的市场，价值投资者必须独立思考，才能做出正确决策。反之，那些没有正确投资理念没有主见的投资群体，不管是伟大的科学家还是一个凡人，不管是世俗的老人还是刚踏入社会的年青人，天天泡在股市中不断接受被人利用的电视股评、报纸评论、网络财经新闻等媒体片面观点的暗示和诱惑，随波逐流，最终走向失败。

价值投资者还必须培养强大的自信心，特别是在底部区域内买入后股价仍然继续下跌的时候。《乌合之众》对群体的情绪及控制力进行了研究“具有强大个性足以不被群体情绪感染的人寥寥无几”，面对广大股民悲观情绪的感染必须具有足够的自信心和良好的情绪控制能力。离开热闹的股市，不去人多的地方，能尽量避免大众情绪的传染，聪明的投资者在投资过程中他们往往选择独处。巴菲特为躲避喧闹的华尔街选择独处奥马哈小镇，离开充满暗示和诱惑的地方。逃避也是一种制胜策略。

二、悲观的市场、满满的仓位

1、今年全球的经济形式仍然很不乐观，欧债危机继续发酵，希腊、法国等西欧国家面临国家破产，美国、日本也被国际评级机构下调国家信用评级，国内很多企业经营惨淡因亏损减员关门的不在少数。叙利亚国内战乱、波斯湾局势不断紧张，中国周边也没清静，黄岩岛领土争端愈演愈烈，美日、美韩、美菲频繁联合军演，在家门口耀武扬威，国内掀起抵制日货热潮，辽宁号航母下海试用掀起新一轮军备竞赛，不知道各国是靠军费支出来刺激经济还是在转移人们的视线。经济的萧条和混乱的国际局势共同搅局，A股市场一片萧条，投资者情绪极度悲观，上证大盘市盈率最低降至13处于历史最低阶段。

邓普顿的极度悲观点理论极是正确，最悲观的时候正是买进的最佳时机，每每看到股票下跌而变得便宜的时候，我就把我所有资金买进，等到极度乐观的时候我再高价卖给他们。

2、 目前的仓位：民生银行、招商银行、兴业银行全部是银行股。

目前银行仍然是比较安全稳健的投资目标。在我们国家银行业具有垄断特性，同时在国家严厉的监管下经营稳健投资风险很低，银行是国家利用货币政策调控宏观经济的执行机构，它承担了货币创造、信用和交易媒介、提供服务等众多重要职能，只要银行不做极端愚蠢的决策破产倒闭的概率极低，在国家发生经济危机涉及银行安全时，政府会毫不犹豫地出手拯救，在全国人民的支援下银行很快会转危为安。20xx年来美国的次贷危机、欧债危机时的银行业无一例外得到了政府的庇护，这是其它行业所不具备的特征;银行由政府罩着自然就有较强的盈利能力，20xx年民招兴的净资产收益率达24%远高于其它行业。虽然过去的业绩并不能代表未来，但仍然对未来具有较大的参考价值。银行是经营货币的企业，只要国家的经济向前发展，国民GDP增加，货币供应量增加，银行未来的收益必定增加;银行的盈利模式较为简单容易理解，我们平时能接触到，银行存贷款利率的变化都能随时了解，没有极端的经济严重下滑的情况下盈利情况基本可控;目前投资银行的最大优势是价格很便宜。价值投资理念最重要的一条就是安全边际，足够低的价格就是最大的安全边际，是控制风险的利器，目前人们对银行的一些不利因素比如政府债风险、经济危机下的坏帐风险、利率市场化、发展小微企业的风险等问题的担忧导致银行目前的市盈率低于5倍、市净率仅1.1倍，同时每年5%的分红率相当于一年期的存款利息，这样便宜的股票值得持有。

兖州煤业虽然只买了几百股但是仍然需要对失败的原因进行深思，20xx年7月4日33.23元买入，20xx年4月13日因资金需要被迫23.19卖出，亏损30%，若坚持持股到20xx年11月12日的17.58元则损失47%，资金缩水一半显然是一次非常失败的投资，这次投资的教训仍然是在决定投资时把风险当作了机会，在同一个地方栽了跟头。未来的增长是机会，正在发生的高增长可能是高风险。买入兖州煤业的时候正是煤炭价格高企，煤炭企业业绩优良生意红极一时的时候，煤炭的未来一片光明，可是现在由于经济危机的影响国内及全球经济形式恶化，煤炭需求量突然大幅减少，煤价大幅下跌煤炭无人问津，兖州煤业20xx年前三季度业绩较上年下降21%，股价下跌约50%。实践再一次证明：每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒。以后大家热捧的热门股、热门题材股、高速成长股及各种热门投资产品不管什么原因不下跌50%以上看都别看。当然现在兖州煤业下跌50%以后，在人们对其失望的时候适当地进行投资，我认为获胜的概率大于失败的概率。还有新疆区域的钢铁行业、水泥行业在目前市场萧条的时候、股价已经大幅下跌的时候、业绩快要否极泰来的时候，我认为到投资的时候了，另外还有一个原因，现在内地企业特别是电解铝企业的西进必然掀起新疆的公路、铁路建设房地产建设的发展，由于新疆的地域垄断性从而引起新疆地区的水泥、钢材等行业的迅速复苏。这只是个人的想法，我对水泥、钢材行业的经营形势和竞争形式还不了解不能作为投资依据。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。没有随随便便的成功，明年的任务仍然是不断地学习、思考和总结，多读企业年报，从董事长的角度和高度分析和思考影响企业未来利润增长的重大问题，追踪银行经营形势的变化，培养企业分析能力。

投资部员工年终总结【篇6】

投资管理部自20xx年4月成立以来，克服项目多、人员少以及专业力量较弱等困难，紧紧围绕集团公司确定的工作重点，在集团领导班子的亲自带领下，凝聚共识，齐心协力，开创了投资管理工作的新局面。

按计划有序推进重点项目建设。发挥专业优势，及时审核项目单位请示报告，提出意见提交集团领导审批；从严控制工程造价，杜绝概算范围外支出和超概算支出；主动服务项目单位，确保了山东物流园、南宫产业化基地以及新疆技改等各重点项目按计划有序推进。

认真研究论证投资项目可行性。负责保税区内纺纱生产线等项目论证工作，在编制可行性研究报告、确定项目建设方案、调查土地价格及测算项目收益等方面做了大量工作，为集团公司决策提供参考。

多渠道争取项目扶持资金。积极与有关部门部门协调、争取，实现了集团公司在农业综合开发资金申报上零的突破；克服申报准备时间短、扶持政策变化大及申报资料要求严等困难，创造性地完成了河南物流园公共信息平台项目中央经贸领域扶持资金的申报。

规范各类财政性资金的使用管理。参与“新网工程专项资金”整改工作，将此作为下半年重点工作核心，在实地整改和完善项目建设程序等方面发挥了重要作用；认真研究“棉花专项资金”有关规定，明确可用专项资金支出的范围，确保资金使用合法合规。

展望20xx年，部门全体同事将继续保持强烈的事业心和责任心，以踏石留印、抓铁有痕的劲头强化执行力，以科学的方法指导工作实践，实施精细化管理，推动集团公司投资管理工作再上新台阶。

投资部员工年终总结【篇7】

本人在医院正确领导下，在新科长的带领下认真学习医保政策、财经法规、医院会计制度，坚持原则，严格遵守会计人员职业道德，遵守医院各项工作制度，积极参加医院的各项活动，严格遵守国家关于现金管理的各项规定，认真做好自己的本职工作。作为医院出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，为医院做好管家婆，通过努力，较好地完成了各项工作任务，现总结汇报如下：

一、日常出纳工作

1、严格执行现金管理和结算制度，及时办理日常现金收付业务做到日清月结，防止发生不必要的损失、浪费。确保库存现金的安全。

2、及时收回医院各项门诊和住院收入，进行核对算。及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

5、审核和登记现金日记账和银行存款日记账

二、日常会计工作

1、熟悉国家的财政制度，严格执行财经纪律。坚持原则秉公办事

2、在财务科负责人的直接领导下，负责医院的财务报销审核工作。

3、认真审核第笔业务的原始凭证及其附件的正确性、合法性、规范性。检查报销手续是否齐全。

4、根据审核过的各种收会原始凭证及时编制记账凭证。

5、负责编制发放医院各类人员工资及随工资发放的各种补贴。

6、每个月按照税法规定及时做好代扣、代缴个人所税税工作。

7、每个月按照法律规定及时做好种种劳动保险的扣缴工作。

三、其他工作

1、加强收费控制与监督，保证医疗收入资金的安全完整严格执行物价部门核定的收费范围和收费标准，不违规收费和乱收费，根据内部控制制度，加强对日常收费的控制和监督管理，对日常营业收入报表和收费票据逐一核对，按时将收取的现金缴存银行。配合医保办做好医保收费的结算和登记管理。

2、加强会计档案管理，规范会计基础工作。医院会计档案管理基础薄弱，20__年加强对会计档案的规范管理，参与了整理装订了20__年—20__年的会计凭证，立卷归档。

3、做好全院医护员工和专家的服务工作，保证工资福利按时发放20__年，医院东区搬迁，给工作带来了不便，为了服务好全院职工和专家，对专家服务方面，热情周到，保证专家的需求，工资福利按时无差错发放到位。

4、完成社保稽核和收费年审工作，配合学院对医院20__年和20__年财务收支的审计工作。为20__年社保稽核和收费年审提供了准确的财务资料，整理20__—20__年的财务制度，会计账薄、凭证、报表，配合学院的财务收支审计。

通过财务室全体人员的共同努力，财务工作得到了医院的充分肯定，20__年，财务室被评为医院先进集体，同时本人补评为先进个人。存在的问题和建议首先，由于医院无基本账户，财务核算中现金流量较大，坐支现金情况产生态环境。不能及时支付各部门急需用钱的问题。其次，医院业务量较大，财务人员较少，限于日常核算事务，不能为领导及时提供报表。最后财务人员的知识结构需要更新和调整，在不断更新专业知识的同时，还要学习新会计制度与财务有关的其它知识。

投资部员工年终总结【篇8】

一转眼，我进入就有一年的时间了。回过头去看自己在工作的这一年时间，有过汗水也有过泪水，这是我改变非常大的一年，这是我第一下次接触这一类的工作，所以在刚刚进入岗位的时候我什么都不会，多亏了同事们的援助之后和的帮助扶持，我才渐渐地适应下来。这一年的时间，我从一个什么都不懂的新员工，到今天都是在各位同事们的指点中进步来的，所以我非常感谢的每一位。鉴于我还是想要这个岗位上面做下去，并且时表现得更好得，所以我在这里将我这一年来的工作总结一下，将自己得一些收获和心得体会记录一下。

一、工作心态上面的转变

我从上一份工作辞职，很大的一个原因就是自己做事有点冲动了，老板经常让我们无缘无故的加班，并且还是不给加班工资的那种，我也还是一个工作资历不高的员工，而且他们老员工都还没说什么我也自然不会表达什么，但是内心的埋怨肯定是不会少的，有一次就是领导一个搞行政的什么都不懂跑来指点我们搞技术的，还瞎指挥，我就跟领导争吵起来了，也不想做下去了，就辞职了。

来到了我们之后，感受到了我们优秀的企业文化和融洽的办公环境，我就更愿意融入到这个集体中来，所以我对待工作变得更加的积极、热忱，虽然我对这个行业不怎么了解，但是我愿意去学习，也愿意向别人去请教问题，哪怕有时候会被别人批评，但是因为我对工作的认真负责，我还是会去做。所以从什么都不懂的新人，到今天能够得到领导的认可，我觉得一份工作如果我们能够愿意去学习去表现的话，我们每个人都能够做的好！

二、工作内容上面的提升

我现在的工作是信息收集和的，为的各项决策提供参考，这样的工作往往都是需要非常大的工作量的，而且还需要懂相当多的脑去鉴别消息的真伪，甚至还要鉴别是不是对手放出的烟雾弹来迷惑我们的。我以前不是做这个工作的，所以这一年来的工作适应，让我学习到了更多的信息的采集、辨别和处理，让我对于信息的汇编也有更强的能力。这样特殊的工作也让我知道了市面上的东西也好，生活中的新闻也好，我们都不能轻易的相信，也不要被别人牵着鼻子走，我们要自己学会思考学会辨别，这样才能够得出相对准确的信息，从而为我们提供帮助。

[精华]春季教学总结范文锦集七篇

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岁月不待人，我们的双脚即将跨入新学期。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 时间过得太快，新学期正向我们敞开怀抱。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间是一条金河，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 光阴易逝，新学期正在向我们招手。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 光阴易逝，我们即将步入一个崭新的学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，一篇教学总结是怎么样的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 光阴似箭，新学期正向我们敞开怀抱。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，怎么才能写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 日月如梭，一学期的教学即将在我们身后关闭。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 日月如梭，新学期即将来临。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，我们即将步入一个崭新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，怎么才能写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 光阴匆匆而过，我们在一天天的成长。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间过得太快，新学期正在不远处等着我们。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 春去秋来，我们在一天天的成长。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 春去秋来，新学期正向我们敞开怀抱。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 岁月不待人，我们即将步入一个崭新的学期。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 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时光荏苒，新学期正在向我们招手。我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 时光飞驰，又是一学期快过去了。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 韶光易逝，我们又将迎来新的学期。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时间过得太快，新学期即将来临。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光荏苒，我们的双脚即将跨入新学期。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 韶光易逝，转眼间一学期即将过去了。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间一溜烟儿的走了，我们在一天天的成长。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时光荏苒，我们的双脚即将跨入新学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，教学总结是怎么样写的呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 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光阴易逝，我们即将步入一个崭新的学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，那么一篇教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 时光荏苒，我们的双脚即将跨入新学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，教学总结是怎么样写的呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时间如白驹过隙，我们的双脚即将跨入新学期。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间快速流逝，我们在一天天的成长。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，一篇教学总结要怎么把它写好呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间过得太快，我们即将翻开新学期的篇章。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间一溜烟儿的走了，我们的双脚即将跨入新学期。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，一篇教学总结是怎么样的呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 光阴似箭，新学期的篇章即将翻开。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 光阴似箭，一学期的教学即将在我们身后关闭。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 春去秋来，转眼间一学期即将过去了。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，那么一篇教学总结要怎么写呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间是一条金河，一学期的教学即将在我们身后关闭。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 韶光易逝，新学期正在向我们招手。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，转眼间一学期即将过去了。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间快速流逝，新学期正在不远处等着我们。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 韶光易逝，转眼间一学期即将过去了。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，那么一篇教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时间过得太快，新学期正向我们敞开怀抱。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，那么一篇教学总结要怎么写呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 光阴匆匆而过，新学期正在向我们招手。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，一篇教学总结要怎么把它写好呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时间是一条金河，我们即将步入一个崭新的学期。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 光阴匆匆而过，我们又将迎来新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，怎么才能写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 光阴易逝，我们的双脚即将跨入新学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 岁月不待人，新学期正在向我们招手。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 岁月不待人，我们又将迎来新的学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇教学总结要怎么把它写好呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 岁月不待人，新学期即将来临。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时光荏苒，转眼间一学期即将过去了。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，我们又将迎来新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 日月如梭，新学期正在不远处等着我们。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 春去秋来，我们的双脚即将跨入新学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光如电一般的飞驰，我们即将翻开新学期的篇章。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，一篇教学总结要怎么把它写好呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，我们的双脚即将跨入新学期。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时光荏苒，新学期即将来临。我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 韶光易逝，新学期正在向我们招手。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 时光如电一般的飞驰，一学期即将走完。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时光荏苒，一学期的教学即将在我们身后关闭。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时间过得太快，转眼间一学期即将过去了。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时光飞驰，我们即将翻开新学期的篇章。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间过得太快，我们即将翻开新学期的篇章。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 日月如梭，一学期的教学即将在我们身后关闭。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 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时间快速流逝，新学期正向我们敞开怀抱。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 日月如梭，我们在一天天的成长。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 韶光易逝，新学期正在不远处等着我们。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇教学总结要怎么把它写好呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，我们在一天天的成长。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时间快速流逝，一学期即将走完。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 光阴匆匆而过，我们又将迎来新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 光阴易逝，我们即将步入一个崭新的学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 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光阴易逝，我们又将迎来新的学期。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光荏苒，我们即将步入一个崭新的学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 光阴易逝，我们在一天天的成长。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间一溜烟儿的走了，新学期正向我们敞开怀抱。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间一溜烟儿的走了，我们又将迎来新的学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，那么一篇教学总结要怎么写呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时间是一条金河，我们即将步入一个崭新的学期。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 韶光易逝，一学期即将走完。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，怎么才能写好一篇教学总结呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 时间如白驹过隙，新学期正在不远处等着我们。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时间过得太快，转眼间一学期即将过去了。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时光飞驰，一学期即将走完。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间快速流逝，我们即将翻开新学期的篇章。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间过得太快，我们又将迎来新的学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，怎么才能写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间过得太快，新学期正在向我们招手。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间一溜烟儿的走了，新学期即将来临。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 光阴似箭，我们在一天天的成长。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，教学总结是怎么样写的呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 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日月如梭，一学期的教学即将在我们身后关闭。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，转眼间一学期即将过去了。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 光阴匆匆而过，我们在一天天的成长。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，教学总结是怎么样写的呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，新学期正在不远处等着我们。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间过得太快，我们又将迎来新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时间如白驹过隙，我们的双脚即将跨入新学期。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，那么一篇教学总结要怎么写呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 岁月不待人，新学期正向我们敞开怀抱。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，教学总结是怎么样写的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 韶光易逝，我们的双脚即将跨入新学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 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春季教学总结 篇1

一、教学特色：

教学设计坚持从学生实际出发，贴近生活，提高学生课堂参与度，运用启发式教学、情景教学、个性化教学等手段增进学生才思，拓展课堂教学景深。

本学期最受学生欢迎的课有：《老王》《孙权劝学》《说和做》《卖油翁》等。

本学期继续上好阅读课，落实读书记笔记的学习任务。同时根据读书情况和学生需求，给两个班学生增开若干课外文言文课程。其中以蒲松龄的《聊斋志异》最受学生欢迎。

写作上倡导原创、写真人真事真思，以我手写我心，提倡快乐作文，鼓励写身边人身边事。本学期作文课安排了多场现场作文，籍以提高应试作文速度。经过一个多学期的训练和积累，两个班的写作能手越来越多，作文水平越来越高。出现了杨舒婷、吕泳霖、刘智函、陈晓晖、周涛(均为四班);郭思颖、范萧丹、麦冠霖、王玉轩、彭玉尧(均为六班)等以作文显名的小作家。

二、进修：

本学期参加两门继续教育课程：《语文新课程四种课型教学案例评析》、《语文综合性学习的实施及案例》。学校公开课听课若干次，执教公开课一次。撰写教学论文两篇，教学反思多篇。

三、计划

下学期继续开好阅读课，引导学生于学期初开列读书计划，指导学生尝试以小课题研究为切入点，带动群书阅读，最后撰写小论文结题。

试行课前三分钟演讲，培养学生口语表达能力。

进一步规范阅读理解题答题格式，提高阅读题得分率。在课堂上，有意识地渗透知识点，提高理解和表达能力。

时间如白驹过隙，新学期的篇章即将翻开。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 韶光易逝，新学期即将来临。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时间是一条金河，我们又将迎来新的学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间如白驹过隙，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，一篇教学总结要怎么把它写好呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间一溜烟儿的走了，新学期正在不远处等着我们。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时间快速流逝，新学期即将来临。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间是一条金河，新学期正向我们敞开怀抱。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 光阴易逝，新学期的篇章即将翻开。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 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光阴易逝，我们即将翻开新学期的篇章。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇教学总结要怎么把它写好呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时光荏苒，新学期即将来临。我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 时间快速流逝，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间是一条金河，新学期正在不远处等着我们。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，怎么才能写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时光荏苒，一学期的教学即将在我们身后关闭。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，一篇教学总结是怎么样的呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时光如电一般的飞驰，我们又将迎来新的学期。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 光阴匆匆而过，我们在一天天的成长。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，教学总结是怎么样写的呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间快速流逝，新学期的篇章即将翻开。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间如白驹过隙，转眼间一学期即将过去了。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 光阴易逝，一学期即将走完。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 日月如梭，新学期正在不远处等着我们。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 光阴易逝，一学期即将走完。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间如白驹过隙，又是一学期快过去了。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 时间过得太快，转眼间一学期即将过去了。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，怎么才能写好一篇教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 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光阴似箭，新学期正向我们敞开怀抱。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，教学总结是怎么样写的呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间一溜烟儿的走了，一学期即将走完。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇教学总结要怎么把它写好呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间过得太快，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间快速流逝，又是一学期快过去了。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，一学期即将走完。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，教学总结是怎么样写的呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时光荏苒，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 春去秋来，新学期正在不远处等着我们。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 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时间快速流逝，我们即将翻开新学期的篇章。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间是一条金河，转眼间一学期即将过去了。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 日月如梭，新学期的篇章即将翻开。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时光如电一般的飞驰，新学期正在向我们招手。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 韶光易逝，新学期的篇章即将翻开。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 光阴易逝，一学期即将走完。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，一学期即将走完。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 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春季教学总结 篇2

时光匆匆如流水般一晃而过，又一个学期结束了，在这段时间中，有的工作做得比较细致，但有些工作仍然比较粗糙，在这里特地做如下总结，以便在以后的工作中能够做的更好，更完善。

第一，继续努力认真细致的备课，上课，向课堂45分钟要效率。把课堂上的时间充分利用好，争取让学生在课堂上能够把新知识掌握了。在例题和练习题的选择上要更加认真仔细，要能够符合学生的认知规律，易于学生理解和接受，并且要有层次性，适合各段的学生学习和掌握。

第二，严格要求学生，对于学生的课堂表现和作业完成情况要及时反馈，课上要求学生认真听课，记课堂笔记，要积极主动地参与到课堂学习活动中去，只有这样才能保证课堂时间的有效利用和效率的提高。以后还要严格要求学生认真完成家庭作业，对于家庭作业不但要足量完成，还要保证其质量够高。老师要及时做好家庭作业的反馈，好让学生及时掌握并调整自己的学习情况。

第三，热爱学生，热爱自己的这份工作，把学生当作自己最亲近的人去对待，把教学工作当作自己的事业去用心经营。

第四，加强学习，努力提高自己的专业知识和业务水平，让自己跟上学校的发展脚步，不落后与同事们，更要让自己跟上时代的脚步，不做不利于学校发展的事情，不给学校拖后腿，不给同事们拖后腿。积极参与备课组和学校组织的各项教育教学研究活动，在各项活动中提高自己的业务能力。

总之，我会在以后的工作中更加努力，争取把各项工作做的更好，能够取得更好的成绩。

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日月如梭，新学期即将来临。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，我们即将步入一个崭新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，怎么才能写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 光阴匆匆而过，我们在一天天的成长。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间过得太快，新学期正在不远处等着我们。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 春去秋来，我们在一天天的成长。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 春去秋来，新学期正向我们敞开怀抱。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 岁月不待人，我们即将步入一个崭新的学期。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 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光阴易逝，我们即将步入一个崭新的学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，那么一篇教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 时光荏苒，我们的双脚即将跨入新学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，教学总结是怎么样写的呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时间如白驹过隙，我们的双脚即将跨入新学期。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间快速流逝，我们在一天天的成长。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，一篇教学总结要怎么把它写好呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间过得太快，我们即将翻开新学期的篇章。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间一溜烟儿的走了，我们的双脚即将跨入新学期。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，一篇教学总结是怎么样的呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 光阴似箭，新学期的篇章即将翻开。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 光阴似箭，一学期的教学即将在我们身后关闭。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 春去秋来，转眼间一学期即将过去了。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，那么一篇教学总结要怎么写呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间是一条金河，一学期的教学即将在我们身后关闭。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 韶光易逝，新学期正在向我们招手。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，转眼间一学期即将过去了。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间快速流逝，新学期正在不远处等着我们。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 韶光易逝，转眼间一学期即将过去了。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，那么一篇教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时间过得太快，新学期正向我们敞开怀抱。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，那么一篇教学总结要怎么写呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 光阴匆匆而过，新学期正在向我们招手。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，一篇教学总结要怎么把它写好呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时间是一条金河，我们即将步入一个崭新的学期。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 光阴匆匆而过，我们又将迎来新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，怎么才能写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 光阴易逝，我们的双脚即将跨入新学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 岁月不待人，新学期正在向我们招手。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 岁月不待人，我们又将迎来新的学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇教学总结要怎么把它写好呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 岁月不待人，新学期即将来临。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时光荏苒，转眼间一学期即将过去了。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，我们又将迎来新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 日月如梭，新学期正在不远处等着我们。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 春去秋来，我们的双脚即将跨入新学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光如电一般的飞驰，我们即将翻开新学期的篇章。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，一篇教学总结要怎么把它写好呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，我们的双脚即将跨入新学期。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时光荏苒，新学期即将来临。我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 韶光易逝，新学期正在向我们招手。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 时光如电一般的飞驰，一学期即将走完。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时光荏苒，一学期的教学即将在我们身后关闭。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时间过得太快，转眼间一学期即将过去了。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时光飞驰，我们即将翻开新学期的篇章。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间过得太快，我们即将翻开新学期的篇章。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 日月如梭，一学期的教学即将在我们身后关闭。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 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时间快速流逝，新学期正向我们敞开怀抱。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 日月如梭，我们在一天天的成长。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 韶光易逝，新学期正在不远处等着我们。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇教学总结要怎么把它写好呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，我们在一天天的成长。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时间快速流逝，一学期即将走完。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 光阴匆匆而过，我们又将迎来新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 光阴易逝，我们即将步入一个崭新的学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 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光阴易逝，我们又将迎来新的学期。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光荏苒，我们即将步入一个崭新的学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 光阴易逝，我们在一天天的成长。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间一溜烟儿的走了，新学期正向我们敞开怀抱。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间一溜烟儿的走了，我们又将迎来新的学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，那么一篇教学总结要怎么写呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时间是一条金河，我们即将步入一个崭新的学期。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 韶光易逝，一学期即将走完。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，怎么才能写好一篇教学总结呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 时间如白驹过隙，新学期正在不远处等着我们。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时间过得太快，转眼间一学期即将过去了。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时光飞驰，一学期即将走完。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间快速流逝，我们即将翻开新学期的篇章。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间过得太快，我们又将迎来新的学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，怎么才能写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间过得太快，新学期正在向我们招手。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间一溜烟儿的走了，新学期即将来临。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 光阴似箭，我们在一天天的成长。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，教学总结是怎么样写的呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 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日月如梭，一学期的教学即将在我们身后关闭。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，转眼间一学期即将过去了。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 光阴匆匆而过，我们在一天天的成长。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，教学总结是怎么样写的呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，新学期正在不远处等着我们。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间过得太快，我们又将迎来新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时间如白驹过隙，我们的双脚即将跨入新学期。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，那么一篇教学总结要怎么写呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 岁月不待人，新学期正向我们敞开怀抱。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，教学总结是怎么样写的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 韶光易逝，我们的双脚即将跨入新学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 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春季教学总结 篇3

时间匆匆，本学期又在不知不觉中转眼即逝，尽管本学期给人留下了许多忙碌的无赖、琐事的烦心、成功的喜悦和不足的遗憾，但最终还是画上了结束的句号。为了使自己来年在教育教学工作中少留遗憾，多添欣慰，故特在此对本学期工作的开展作以下简短总结：

一、班主任工作

本学期我担任五（2）班班主任及数学科科任教师，在工作中，我始终坚持贯彻落实党和国家的教育方针，忠诚于党和国家的教育事业，时刻把学生的德育工作、学科教学和安全教育作为工作开展的重中之重。在德育工作上，我坚持以严以律己、言传身教、以生育生、正面教育为主，侧面教育为辅的工作原则来教书育人。平时我抱着认真负责的工作态度完成学校交给的各项任务，开展好每堂班会课、德育课，并同时作好记录。另外，在平时多留意、观察学生们的变化，揣摩学生们的心思，一但发现有问题，应做到及时发现、及时处理，尽量不留任何后遗症。对于本班学习态度不端正，调皮捣蛋的学生。我坚持以生育生，用身边发生的先进事迹、光荣榜样从正面苦口婆心地进行教育。使学生们清楚地认识到自己的错误，从而达到让学生们知错就改，自觉规范自己的言行。尽量少用，甚至不用极端不良的言行管理学生，在管理学生时，我坚持以公平、公正、公开的原则贯彻落实到底，一视同仁，让学生们心悦诚服。

对于本班的“后进生”，“ 精准贫困生”和“留守儿童”。我平时都视他们如子女，耐心热情地去帮助他们，关心他们，尽量和他们交朋友、打成一堆取得他们的信任。再通过谈心交流的方式进一步了解他们，然后对症下药，各个击破。尽量不要冷落任何一个贫困留守儿童。为此奉献自己的微薄之力，为他们营造一个良好的学习环境，让他们感到学校的温暖，让他们能够快乐学习，健康成长。

二、教学工作

俗话说得好：“学无止境、教无尽头”在教育教学中充分考虑到我班学生学习基础较差这一现状，结合学生实际情况，在教学中，我认真学习新大纲，认真分析新教材，从中找出一套适应我班学生的教法，尽可能地做到因材施教，寓教于乐。除此之外，我还积极备好每一堂课，时刻提醒自己要做到课无虚备。课堂教学时，我始终坚持按课前准备的教法为依据进行施教，以此尽可能地避免漏讲、少讲、讲错等错误出现。因我深知教师教书育人就如同医生看病，容不得半点马虎，所以必须要求做到精益求精。只有这样才能将教材中的知识要点精准地传授给学生，对提升教学质量也必将取到事半功倍的功效。长此以往，我相信学生们的学习成绩定会有所进步。这就说明这套教学方法适应于本班学生，此时只需责任心到位，坚持到底就能大面积提升学生成绩。从而激发学生们的学习积极性，掀起学生们的学习热潮，就能起到一石激起千层浪的效应。俗话说得好，各样师傅各样法，以上只是我个人的一点见解而以，不管怎样，一份耕耘，一份收获是硬道理。

总之，一年一度的教育教学工作现已成为过去。但可以通过回顾过去，不断分析总结，不断吸取经验，才能不断提高自身的业务水平，才能使我班学生成绩出现更上一层楼的美好景象。

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光阴易逝，我们即将翻开新学期的篇章。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 光阴易逝，一学期即将走完。我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，那么一篇教学总结要怎么写呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时光飞驰，一学期即将走完。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时光如电一般的飞驰，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 韶光易逝，我们即将翻开新学期的篇章。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间如白驹过隙，一学期即将走完。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 时间过得太快，转眼间一学期即将过去了。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 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时间一溜烟儿的走了，新学期即将来临。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 韶光易逝，我们即将翻开新学期的篇章。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，怎么才能写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 光阴似箭，我们又将迎来新的学期。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光飞驰，一学期的教学即将在我们身后关闭。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 韶光易逝，一学期即将走完。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，一篇教学总结是怎么样的呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 光阴匆匆而过，一学期的教学即将在我们身后关闭。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 春去秋来，我们的双脚即将跨入新学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 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时间是一条金河，我们又将迎来新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么一篇教学总结要怎么写呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 光阴易逝，新学期即将来临。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间是一条金河，我们在一天天的成长。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，一学期即将走完。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，教学总结是怎么样写的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光荏苒，我们在一天天的成长。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么一篇教学总结要怎么写呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 韶光易逝，新学期正在不远处等着我们。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时光如电一般的飞驰，新学期正在不远处等着我们。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时间过得太快，新学期的篇章即将翻开。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时间快速流逝，我们即将翻开新学期的篇章。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间是一条金河，转眼间一学期即将过去了。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 日月如梭，新学期的篇章即将翻开。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时光如电一般的飞驰，新学期正在向我们招手。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 韶光易逝，新学期的篇章即将翻开。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 光阴易逝，一学期即将走完。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，一学期即将走完。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 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光阴似箭，我们又将迎来新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间过得太快，一学期即将走完。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，一篇教学总结要怎么把它写好呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 春去秋来，新学期即将来临。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 春去秋来，新学期正在向我们招手。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 时光如电一般的飞驰，新学期正在不远处等着我们。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间一溜烟儿的走了，新学期正在不远处等着我们。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时间快速流逝，转眼间一学期即将过去了。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 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日月如梭，一学期的教学即将在我们身后关闭。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，转眼间一学期即将过去了。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 光阴匆匆而过，我们在一天天的成长。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，教学总结是怎么样写的呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，新学期正在不远处等着我们。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间过得太快，我们又将迎来新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时间如白驹过隙，我们的双脚即将跨入新学期。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，那么一篇教学总结要怎么写呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 岁月不待人，新学期正向我们敞开怀抱。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，教学总结是怎么样写的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 韶光易逝，我们的双脚即将跨入新学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 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春季教学总结 篇4

【指导思想】

以健康养成年为引领，以实施郊区“八字”课堂教学改革和导学案课改工作为重点，以构建开展同伴学伴学习小组运行合作学习为手段，以《基础教育课程改革纲要》和“郊区关于进一步深化课堂教学改革，全面提高课堂教学质量的指导意见”为指导，以“精细管理，精致课堂”为手段，以“精品学校”为总目标，以提高课堂教学实效性为突破口，以扎实有效地开展教学常规管理为依托，树立科学的质量观构建有效课堂，强化教学管理，改进评价策略，努力提高课堂教学质量，促进学生全面健康可持续发展；以提高课堂教学实效性为突破口，以扎实有效地开展教学常规管理为依托，规范教育教学行为，提升教学质量为核心，向严谨教学管理、优质课堂教学、有效校本研修要质量，将教学与育人、课改与教研、管理与创新融于校本化建设之中，融于“三文校园”创建工作之中，进一步形成“一先三优”（先进办学理念,优秀团队精神，优良学习风气和优质教学质量）的教学特色。

【中心工作】

1、精细化教育教学环节质量监控指导管理与评价，巩固提升教育教学质量。

2、强化同伴学伴学习小组专题科研，创新科研形式，增强科研实效。

3、深化导学案课堂教学改革，改进课堂教学评价体系，形成个性化的课堂教学模式。

【工作目标】

1、教师素质——业务素质、教学技能位于全区上游；

2、教学质量——过程测试、终结考试位于全镇上游（前三名）；

3、校本研修——课堂模式、有效教学位于全镇上游；

4、课堂教学----常规管理、实效课堂位于全镇上游。

【具体工作情况】

创业发展教师。本学期，我校围绕郊区教育局提出的“阅读、体验、互动、巩固”八字教学理念， 认真落实了“实严勤精”为内核的教学策略，强化了由教师个体——教学班级——教研组——教务处为一条龙的教学生产服务流水线，以提高教师课堂教学技能和水平为着眼点，以提高教师的敬业精神为立足点，互促共动，比学赶帮，创设了宽松、和谐、进取、务实的工作学习氛围，初步形成了“一先三优”（先进办学理念,优秀团队精神，优良学习风气和优质教学质量）的教学特色，取得了优秀的教学成绩。同时在更新教育观念，提高教师素质，改革教学方法和培养学生良好学习习惯等方面做了积极的尝试，课堂教学实效性在提升，学生自学能力在增强，同伴、学伴学习小组合作学习在成熟，教师的教学研究氛围比以往更加浓厚，形成了宽松、和谐、务实、进取的三六管理（课堂教学六注重，教学研讨六反思，学生自学六环节）的教学特色。

（一）以实为主，创业发展教学成绩

我校把教学工作视为学校一切工作之中心，倡导以教学为主、育人为本。因此，我们制定了“为学生的美好人生做准备”的办学理念，“明理守信，崇文尚德”的校训、“严谨治学，诲人不倦”的教风、“勤学尚德，自主创新”的学风和“团结紧张，严肃活泼”的校风，进一步实施正面教育和隐性教育，积极构建和谐的育人氛围；以实为本，制度与人文性相结合科学管理教育教学工作的整个环节过程，真正使教育教学工作落到实处，求得了高效。我校教学成绩连续三年考试中，名列全镇上游。1.课堂教学模式。以“标-学-讲-练-测”为课堂教学基本结构、以“阅读、体验、互动、巩固”为基本学习方法、以太谷导学案为设计理念的课堂教学模式，保障了以学生为主体、以学生学习为主流、以合作学习为主要学习方式、以教师精讲点拨拓展延伸为“教”之主要内容、面向全体学生、全员互动的均衡发展教学策略和学习目标共享同赢的教学理念进一步实现。

2.导案。我校的导学案教案程式，组织全体教师认真学习区教学工作评估方案和区教育局关于实施导学案的指导意见，以学科教研组为单位，自上而下集结了体教师的智慧和经验，追求实效备课，有效教学。要求每位教师必须尽情精心尽力地在不断反思的基础上备好课（备学生、备教材、备教法、备学法、备辅导），上好课（激情教学、有序教学、有效教学、精讲多练、当堂测试），批改好作业（保证“三批”、全批全改、面批面改），讲评好作业（激励评语、改错及时、高年级尝试学生自评和小组互评与教师总评结合，尤其备好、上好复习课，设计好题组练习，上好试卷讲评课），辅导好学困生和特长生，创新作业评价和批阅方法，做好学习过程和终结测试后的质量分析。

3.学案。3-6年级语文数学英语学科的学案编写，呈现出部分教师能够根据实际教学需要进行选择性的主编学案，逐步规范和有效地在课堂教学中进行运作。既节省了课堂上的有限时间，增加了当堂学习和练习的密度与容量，又使教师及时掌握了学生的接受情况，及时发现问题和查漏补缺，大大提高了学习效果。学案教学让学生更加喜爱，教师更加得手。

4.学习小组。我校是小班级教学，很适宜学习小组合作学习的运行和管理。3-6年级个班级教师创造性地构建了同伴学习小组、学伴学习小组。经过合理编排、科学命名、学生培训，保障了小组学习活动的有序有效开展；教师坚持使用、合作学习、全体互动、捆绑评价、综合实施，大大激发了小学生的学习情趣，形成了小组团队合作精神和竞争意识，使全体学生的学习机会、学习方法、目标完成得到均衡发展。从而逐步培养了小学生良好的合作精神、学习技能和学习习惯。教师教的方法、语言、行为、理念等，学生学的态度、情感、兴趣、方法也更加焕然一新，效益倍增。

一年来，我校以“实严细活”为手段规范抓日常教学工作，保证了教学工作的顺利进行，提高了教学质量；我们不遗余力抓课堂教学改革，教师的教学思想和行为，学生的学习方式与兴趣得以空前发展与解放；教师教的方法、语言、行为、理念等，学生学的态度、情感、兴趣、方法进一步焕然一新，效益倍增；教师的教学环节更加有效。从日常的教学工作和公开课教学中可以看出，我校教师的备课更加用脑用心、注重实用，尽其能进行信息技术手段教学，艺术、音乐坚持在专用教室学习；上课更充满激情与和谐发展；辅导更着眼于实，诲人不倦；作批更加认真而细致，瞄准今后的发展；考核更适宜而注重学生的发展，积极实施家长签字把关制，使学校与家庭合力教学。学生的口语表达、计算、操作、朗读、交际、习作、演讲、唱歌、欣赏等能力获得大发展。毫不夸张地讲，河下教师现在的工作主动性、育人的责任心、事业的上进心、教研的积极性，均现强劲发展势头。

我校的艺术教育和第二课堂、课外活动成绩显著。在联校举办的艺术节和艺术教育月活动中，我们展出的艺术教育成果版面和10幅优秀学生美术作品，获得好评，并参加了市科技绘画竞赛，文艺节目2个获得联校二等奖。

我校教育教学档案，图文并茂、隐性教育、资料殷实，良好服务，已成为我校教学档案建设的真实写照。

（二）以校为本，创造发展教科研

我校一向注重教育科研，科研制度健全，科研档案完善。我们将教科研工作放在校本化建设首位。灵活、随机、规范地开展教科研活动，开展特色化的学科组“两分钟教研”活动，推进了教师教学行为和学生学习方式的较大转变；提高了教师的创新教学能力。教研意识和行为的加强，提高了教师的业务能力和素质。我们每学期组织课堂教学达标活动和学科研讨专项活动，让教师高质量备课，创新备课，取得了良好的效果。学校又组织了专题评课活动，教导主任做针对性的专题讲座，校领导为每位教师针对性的出讲座专题，把学月反思会诊做深做透。同时积极组织教师教科研论文。

我们的教师人人有课题、积极撰写教育教学论文，石爱花、赵风萍、郑满科、张晓红、荆素琴等15人次获得师区论文奖。学校主要领导主抓《学生学习组织的构建、运行和评价策略的研究》和《小学生日常行为规范养成教育的研究》课题，使学校的教学育人逐步形成了自己的体系。我们不遗余力实施课堂教学改革，抓学生合作学习，抓学生自学，抓教法改革，抓当堂训练和当堂测试，使教师的教学思想和行为，学生的学习方式与兴趣得以积极发展与解放。李秀卫、赵卫芳等老师为领头雁的课堂教学改革在联片教研中得到好评。

我们的教研活动主要在“实”字上下功夫，在“研”字上求发展，真正使教研活动专题化和系列化。我们的目标是以学生为中心，以学生学习为主体，先学后教精讲精练，培养自学形成习惯，最后抓起面向全体，精心备好每一节课，认真上好每一节课，向40分钟要质量。围绕这个目标，我们开展了一系列活动：《教师自我反思录》和《教师听课感悟》给教师搭建了提升能力的.平台；《课堂教学两分钟随机研讨》和《学科、班级教研活动》给教师搭建了及时交流的平台；《“新课堂”说评议反思会诊》学科教研，给教师搭建了走近名师的平台；《学科教学质量分析反思会诊》活动，给教师搭建了学习借鉴的平台；分月设定《教师个人课堂教学改革目标》，引领教师高质量教学；适时的阶段性的《教师“新课堂”教学反思录》引领教师提升自身素质。

另外，我们还利用联片教研和校本研修，切实加强了课程标准与课堂教学改革实施意见的学习，进一步转变了教师的教学观念和思想。现在，我校教师的教育教学行为明显地体现出了关注每一个学生，关注每一个学生的全面发展，努力遵循学生的天性，发展其个性。亲近学生，与学生做知心朋友，已蔚然成风。

（三）以学为主，创新发展教学活动

抓课堂改革，促效率提高。我校深入开展了课堂教学改革，加强教师的理论学习和实践操作，通过骨干教师示范指引，以点带面，让全体老师课堂教学100%合格，50%优秀。在此基础上，创建了以“标-学-讲-练-测”为基本框架的、以“阅读、体验、互动、巩固”为基本学习特点和方法的、以导学案设计为理念的、富有教师个性和实效的不同的教学模式。如李秀卫、赵君慧、荆素琴老师的有效数学课模，张淑萍、石爱花、赵风嫔、梁仙娥老师的行为习惯养成课模，闫慧芳、岳晓菲、石媛老师的情景教学课模，张晓红、葛云红老师的“四动”语文课模，赵卫芳老师的快乐英语课模，的确促进了我校课堂教学齐头并进大发展。在不断改革课堂教学的同时，我校抓紧了教学环节的硬管理。结合学校实际情况，我校重新修正制定了《河下小学教师教学常规管理体系》，分学科提出了备课的具体要求和指令，结合实际以有效行为为目标重新设定了语文、数学教学设计新模式，明确了作业设计、批阅规则，强化了学习辅导的有效性，积极实施了课堂教学任课教师进行“当堂测”、教研组长组织调控“周测”、教务处组织“月测”，中心进行“中段测”，保证了小学生学习质量的进一步到位。可以说，我们不遗余力抓课堂教学改革，教师的教学思想和行为，学生的学习方式与兴趣得以空前发展与解放，教师教的方法、语言、行为、理念等，学生学的态度、情感、兴趣、方法进一步焕然一新，效益倍增。上课更充满激情与和谐发展；辅导更着眼于实，诲人不倦；作批更加认真而细致，瞄准今后的发展；考核更适宜而注重学生的发展，积极实施家长签字把关制，使学校与家庭合力教学。学生的口语表达、计算、操作、朗读、交际、习作、演讲、唱歌、欣赏等能力获得大发展。毫不夸张地讲，河下教师现在的工作主动性、育人的责任心、事业的上进心、教研的积极性，均现强劲发展势头。

在教学活动中，我校实施弹性化的教学调控，创设积极自主的教学局面。我们以提高课堂教学效率，培养学生学习兴趣，转变学习方式行为为目标，努力创建遵循教育规则前提下的有利于学生综合素质发展的有鲜明个性和特色的现代教学方法和优良效果；以学科教科研活动、两分钟随机研讨为“推进剂”，开展学科教师直接挂钩，与教学工作和教学质量直接粘贴；以当堂测、课后导师制辅导、单元测试、月考行为为契机，紧紧扣牢教学工作学习目标，努力实现堂堂清、日日清、周周清，夯实教学效果；以改革学生教师教科研等评价方案为手段，形成百花齐放、百家争鸣的教学相长的良好局面；以推进“社会实践和创作活动周”为手段，全面深化课程改革，促进开放式办学，牵发我校校本课程、地方课程和综合实践活动课程的开发、应用；以艺术教育、体育教育为载体，规范教学、丰富活动、打造尖子、全面巩固与发展艺术教育示范校。

我校坚持每学期开展人人一节创新教学公开课活动活动，促进教师课堂教学技能的发展与提高；我们积极要求教师书写教学日记，做好教学反思，认真业务学习，不但充实自己。

教师的教学环节更加有效。可以看出，我校教师的备课更加用脑用心、注重实用，尽其能进行信息技术手段教学，并且基本做到了提10天备课和课前复备；上课更充满激情与和谐发展；辅导更着眼于实，诲人不倦；作批更加认真而细致，反思下步的教学，瞄准下面的发展；考核更适宜而注重学生的发展，积极实施家长签字把关制，使学校与家庭合力教学。在一年的课堂教学改革中，逐步建立了“标-学-讲-练-测”的数学课模和“三读三练三思”语文课模。并且设置了与之相适应的教案，使教师逐步走向研究型，课堂教学更加有效。大部分的教师的工作主动性、育人的责任心、事业的上进心、教研的积极性，均现强劲势头。学生学习兴趣浓厚。

我校的艺术教育和第二课堂、课外活动成绩显著。我校有培养学生兴趣、特长的写作组、军鼓队、计算机组、乒乓球队、田径队、美术组等，能满足学生的发展需求，一直活跃着校园文化气氛和生活。

我校的教学创新成绩优秀。个性化的两分钟随机研讨活动、教学质量反思、当堂测设计跟踪、学习习惯养成等，正在深入到各个班级的教学。

（四）以质为主，创建发展学生综合素养

我们努力提高学生综合素质，营造和谐的校园环境，使我校学生综合素质能上一个更高层次。通过一学期的努力，我校学生积极锻炼，身体健康，健康达标率高，常见病发率低（沙眼、近视、龋齿）；全体的学生能够掌握一种以上健身技能，并能坚持锻炼，形成习惯；我校学生学习品质逐步优良；在老师们的严谨治学和赏识诱导教育下，以“放飞人生梦想”主题教育为引子，以培养学生的良好的学习行为习惯为手段，通过日常学习行为习惯的“听说读写衣，坐立行走唱”，使我们的小学生逐步有了较强的、正确的学习动机（100%学生），学习兴趣浓厚（99%学生）而且能够掌握有效的学习方法，形成了自主学习、合作学习的习惯；我校学生的学业成绩优秀，由于我们坚持不懈地扎扎实实抓教学，遵循“教学为主，质量为命”的办学宗旨，教师乐教学生乐学，学生学科知识检查合格率达 100 %，优生率达 40%，学困生降到5 %，学生的综合能力进一步提升。

由于我们一心一意实行“基础教育抓基础”， 加强了小学生学习实践活动的开展。为了真正意义上的素质教育、现代教学，让小学生更多的更好的全面发展，我校坚持开展了学生书法比赛、文艺表演、长跑运动会、朗读竞赛、作文比赛、读书演讲等学习竞赛活动，有效地促进了学风和文风的发展与提高，为学生的全面发展奠定了良好的基础。使孩子们的口语表达、计算、操作、朗读、交际、习作、演讲、唱歌、绘画、写字、体育、欣赏等能力获得大发展。我校学生的审美与艺术素养正在良性发展。由于我们以王阿英、闫慧芳老师为音乐、美术教学骨干而狠抓艺术教育，使得我们的孩子们鉴赏能力逐步达课程标准要求，98%的学生能掌握了一种以上艺术表现技能，审美态度端正，情趣高雅。 95%以上的学生有了健康的爱好，56%的学生有了一定特长。在我校校园文化艺术节展演活动中得到了家长和社会各界的好评。

开展“小学生社会实践与创作活动周”，全面的安排、分层的实施，务实的内容、较强的实践和创新活动，得到全体师生和家长的一致认可。同时积极组织小学生参加市科协组织的小学生科技创新大赛，7名同学分别获得市二等奖、区三等奖；上学期，我校又精心辅导了5名同学撰写了以综合实践活动为形式的社会实践调查报告参加竞赛活动，有力地提高了小学生的实践能力。

以上是我们对本学期教学工作的深入反思，在下一学期，我们将就教学工作中存在的问题和困惑，做针对性地继续完善我们的教学管理评价机制，从师生读书氛围的创设、教学研究活动的开展、学生学习习惯的养成和学习方法的优化等方面抓起，让我们的学校更加文化，教师更加文雅，学生更加文明，从而打造河下小学校园文化新名片！

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光阴易逝，我们即将翻开新学期的篇章。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 光阴易逝，一学期即将走完。我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，那么一篇教学总结要怎么写呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时光飞驰，一学期即将走完。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时光如电一般的飞驰，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 韶光易逝，我们即将翻开新学期的篇章。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间如白驹过隙，一学期即将走完。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 时间过得太快，转眼间一学期即将过去了。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 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时间一溜烟儿的走了，新学期即将来临。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 韶光易逝，我们即将翻开新学期的篇章。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，怎么才能写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 光阴似箭，我们又将迎来新的学期。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光飞驰，一学期的教学即将在我们身后关闭。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 韶光易逝，一学期即将走完。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，一篇教学总结是怎么样的呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 光阴匆匆而过，一学期的教学即将在我们身后关闭。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 春去秋来，我们的双脚即将跨入新学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 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时间是一条金河，我们又将迎来新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么一篇教学总结要怎么写呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 光阴易逝，新学期即将来临。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间是一条金河，我们在一天天的成长。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，一学期即将走完。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，教学总结是怎么样写的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光荏苒，我们在一天天的成长。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么一篇教学总结要怎么写呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 韶光易逝，新学期正在不远处等着我们。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时光如电一般的飞驰，新学期正在不远处等着我们。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时间过得太快，新学期的篇章即将翻开。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时间快速流逝，我们即将翻开新学期的篇章。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间是一条金河，转眼间一学期即将过去了。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 日月如梭，新学期的篇章即将翻开。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时光如电一般的飞驰，新学期正在向我们招手。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 韶光易逝，新学期的篇章即将翻开。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 光阴易逝，一学期即将走完。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，一学期即将走完。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 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光阴似箭，我们又将迎来新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间过得太快，一学期即将走完。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，一篇教学总结要怎么把它写好呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 春去秋来，新学期即将来临。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 春去秋来，新学期正在向我们招手。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 时光如电一般的飞驰，新学期正在不远处等着我们。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间一溜烟儿的走了，新学期正在不远处等着我们。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时间快速流逝，转眼间一学期即将过去了。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 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春季教学总结 篇5

第一学期的总结仿佛就在昨天写完，就又要开始写第二学期的教学总结了。时间过得好快，有些东西根本还没有展开就结束了，有些结果还没有出现就没时间了。回头望望，这么些年了，到了现在还有哪些需要总结的？也许每一次总结都有雷同的，又有那么一点新的东西，或者是在旧东西下面掩盖的希望与坚定的实践。

政治教学不仅是学生得到一个不错的分数，更多的是一种思想与习惯的感受。（不能说思想与习惯的培养，因为每周的两节课上不可能做更多的事情，课上的工作如果能让学生留下更多疑问与思考就是成功的。）所以，很多时候，我没有按照常规的步骤来走：一方面是课本的知识学生能看书就可以明白七八；另一方面是学生对知识在生活中的运用需要人来指点，没有大量的事例是很让其理解的。学生的生活很优越，了解的信息也是大容量的，所知道的东西也是很多，但都没能深刻的理解与体验。相当于一堆胡乱堆砌砖块，需要有人把砖块砌成墙。

七八年级的应考目的性不强，所以对知识的教学与指导不多，更多的讲知识在生活中的体现与思考。很多知道的东西学生也不是很懂，需要给他们提供一个思路，让他们生出更多疑问与思考。九年级需要应对升学考试，应试目的性很强，在知识方面的教学与指导会多点，期间也有运用知识理解生活，引学生思考。

在本学期中的教学情况是这样的：七年级学生的状态很不错，学生的自学能力提高了许多。学生学会利用资料与课本的结合，在作业方面的完成情况也比较好。当然也有学生在这科的表现不积极，没有正确认识与进取心态，所以体现在成绩方面的效果是不理想的。八年级学生的情况不是很好，在刚开学的一段时间还是不错的，主要是表现在班级的纪律方面，到了学期的后半段时间却又有些不如意。学生对资料与课本的利用方面还差强人意，有些懒惰与懈怠，需要加强监督与强力要求，否则无效。当然也有少部分学生比较主动，对科目的学习有些兴趣。毕竟本学期的内容是关于权利义务，平时学生接触不多，但又时常能听取到的。九年级的学生因为要参加中考了，在本学期的表现是不错的，班级纪律不错，学生的学习的状态也不错，所以学生的成绩稳步提升，当然也因为学生的基础不够扎实与学生的思维能力不够强也导致在这一科目里的学习不是特别好。只是因为时间紧迫与形势要求，所以学生的表现稳步中有提升。

在本学期里，自己所能认识到的问题是这样的：老师除了要知道怎样教课，还需要如何轻松教课，需要把学生充分利用起来。不要因为是一周只有两节课的科目，就放松对学生的要求与管理。这也是自己在教学中的弱点，尤其是在七八年级方面。那么自己在下一阶段教学工作中要做的事情是：第一，借助学生的力量完成教学任务；第二，要让学生学会动笔。做法是这样的：班级合理分组，由组长负责组内的学生任务检查与监督，有奖励与惩罚，老师负责组长的学习情况同时随机抽查其他同学，在初期需要严格落实，不得让学生钻空子，以此养成习惯。以前的知识学习只是让学生简单勾画内容或者记点笔记内容，但从没有让学生归纳落实，那么现在就要求学生在学习之后再次在笔记本上整理归纳，以作回顾与整理。

在九年级的中考复习中，认识深刻的是有这些内容：把一段时间要学习与复习的内容早做准备；把所学知识内容归纳整理，知识与知识分清楚；做好学生的考试试卷分析，用表格形式体现出来；准备一些基础习题，对个别学生进行定期定量辅导；至于其他的复习形式与内容则是依照以前进行。

没有太多的内容，汲取一点点，做好一点点，成长一点点，就好！

时间如白驹过隙，新学期的篇章即将翻开。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 韶光易逝，新学期即将来临。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时间是一条金河，我们又将迎来新的学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间如白驹过隙，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，一篇教学总结要怎么把它写好呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间一溜烟儿的走了，新学期正在不远处等着我们。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时间快速流逝，新学期即将来临。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间是一条金河，新学期正向我们敞开怀抱。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 光阴易逝，新学期的篇章即将翻开。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 岁月不待人，我们的双脚即将跨入新学期。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 时间过得太快，新学期正向我们敞开怀抱。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间是一条金河，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 光阴易逝，新学期正在向我们招手。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 光阴易逝，我们即将步入一个崭新的学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，一篇教学总结是怎么样的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 光阴似箭，新学期正向我们敞开怀抱。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，怎么才能写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 日月如梭，一学期的教学即将在我们身后关闭。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 日月如梭，新学期即将来临。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，我们即将步入一个崭新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，怎么才能写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 光阴匆匆而过，我们在一天天的成长。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间过得太快，新学期正在不远处等着我们。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 春去秋来，我们在一天天的成长。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 春去秋来，新学期正向我们敞开怀抱。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 岁月不待人，我们即将步入一个崭新的学期。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 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光阴易逝，我们即将步入一个崭新的学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，那么一篇教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 时光荏苒，我们的双脚即将跨入新学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，教学总结是怎么样写的呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时间如白驹过隙，我们的双脚即将跨入新学期。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间快速流逝，我们在一天天的成长。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，一篇教学总结要怎么把它写好呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间过得太快，我们即将翻开新学期的篇章。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间一溜烟儿的走了，我们的双脚即将跨入新学期。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，一篇教学总结是怎么样的呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 光阴似箭，新学期的篇章即将翻开。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 光阴似箭，一学期的教学即将在我们身后关闭。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 春去秋来，转眼间一学期即将过去了。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，那么一篇教学总结要怎么写呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间是一条金河，一学期的教学即将在我们身后关闭。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 韶光易逝，新学期正在向我们招手。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，转眼间一学期即将过去了。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间快速流逝，新学期正在不远处等着我们。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 韶光易逝，转眼间一学期即将过去了。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，那么一篇教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时间过得太快，新学期正向我们敞开怀抱。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，那么一篇教学总结要怎么写呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 光阴匆匆而过，新学期正在向我们招手。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，一篇教学总结要怎么把它写好呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时间是一条金河，我们即将步入一个崭新的学期。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 光阴匆匆而过，我们又将迎来新的学期。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，怎么才能写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 光阴易逝，我们的双脚即将跨入新学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 岁月不待人，新学期正在向我们招手。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 岁月不待人，我们又将迎来新的学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇教学总结要怎么把它写好呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 岁月不待人，新学期即将来临。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 时光荏苒，转眼间一学期即将过去了。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，我们又将迎来新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 日月如梭，新学期正在不远处等着我们。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 春去秋来，我们的双脚即将跨入新学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光如电一般的飞驰，我们即将翻开新学期的篇章。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，一篇教学总结要怎么把它写好呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，我们的双脚即将跨入新学期。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时光荏苒，新学期即将来临。我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 韶光易逝，新学期正在向我们招手。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 时光如电一般的飞驰，一学期即将走完。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时光荏苒，一学期的教学即将在我们身后关闭。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时间过得太快，转眼间一学期即将过去了。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时光飞驰，我们即将翻开新学期的篇章。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间过得太快，我们即将翻开新学期的篇章。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 日月如梭，一学期的教学即将在我们身后关闭。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 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时间快速流逝，新学期正向我们敞开怀抱。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 日月如梭，我们在一天天的成长。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 韶光易逝，新学期正在不远处等着我们。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇教学总结要怎么把它写好呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时间如白驹过隙，我们在一天天的成长。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时间快速流逝，一学期即将走完。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 光阴匆匆而过，我们又将迎来新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 光阴易逝，我们即将步入一个崭新的学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 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光阴易逝，我们又将迎来新的学期。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光荏苒，我们即将步入一个崭新的学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 光阴易逝，我们在一天天的成长。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间一溜烟儿的走了，新学期正向我们敞开怀抱。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间一溜烟儿的走了，我们又将迎来新的学期。经过一学期的教学后我们就该进行一次总结了，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，那么一篇教学总结要怎么写呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时间是一条金河，我们即将步入一个崭新的学期。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 韶光易逝，一学期即将走完。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，而我们则可以利用这次总结来对过去的教学进行一次仔细的回顾，怎么才能写好一篇教学总结呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 时间如白驹过隙，新学期正在不远处等着我们。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时间过得太快，转眼间一学期即将过去了。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时光飞驰，一学期即将走完。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间快速流逝，我们即将翻开新学期的篇章。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间过得太快，我们又将迎来新的学期。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，怎么才能写好一篇教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 时间过得太快，新学期正在向我们招手。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时间一溜烟儿的走了，新学期即将来临。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？这篇《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》应该可以帮助到您。 光阴似箭，我们在一天天的成长。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，教学总结是怎么样写的呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 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春季教学总结 篇6

一、本学期取得的教学质量成绩一至六年级期末检测整体成绩

语文科平均分62.1，比xx春提高了4分;合格率59.7%，比xx春提高了5.3%;优秀率32.8%,比xx春提高了11.7%。

数学科平均分59.2，比xx春下降了0.3分;合格率55.9%，比xx春提高了2.5%;优秀率32%,比xx春下降了1.8%。

英语平均分71.3，比xx春提高了6.1分;合格率69%，比xx春提高了9.6%;优秀率50.8%,比xx春提高了13.2%。

综合全科平均分64.2,综合全科合格率61.5%，综合全科优秀率38.5%。

2、六年级参加县期末考试成绩

语文科平均分62.7，排县第10名，与去年相比进步了6名;合格率61.3％，排县第12名，与去年相比进步了4名;优秀率16.1%，排县第14名, 与去年相比进步了2名。

数学科平均分48.8，排县第11名，与去年相比下降了4名;合格率40.9%，排县第11名，与去年相比下降了6名;优秀率19.4%，排县第13名, 与去年相比下降了4名。

英语平均分68.7，排县第12名，与去年相比进步了4名;合格率67.7％，排县第第9名，与去年相比进步了8名,优秀率45.2%，排县第11名, 与去年相比进步了4名。

我校有六年级学生93人，参加考试93人，有16人上了县重点中学招生分数线，其中有3人进入全县600名前，有7人进入全县900名前。六年级所考学科总分平均分180,排县第12名;六年级成绩评价排县第13名。

3、参加县书画竞赛和抽测成绩

我校参加县六一书画竞赛人数2人，其中卢xx同学获美术一等奖，黄璇同学获书法二等奖。在县抽测中，三年级语文平均分64.2,排县第13名;四年级品德与社会平均分47,排县第14名;四年级英语平均分85.5,排县第2名。

从统计数字来看，全镇小学整体教育教学质量呈稳定态势，六年级语文、英语成绩有进步。但同县先进学校相比差距还很大，在镇内，不同年级，不同学科发展并不平衡，尤其二年级、五年级数学抽测成绩在县排末位，这些都值得我们去认真反思。

二、主要做法树立以质量谋发展意识

树立正确的质量观，教育教师树立以“质量高为荣，质量低为耻”的荣辱观。上下共心谋求提高质量。学校每会必提教学质量，求质量，谋发展已在大多数教师中达成共识，你追我赶求质量的氛围基本形成。

2、切实抓好常规工作

不定期进行推门听课、备课、作业批改、辅导、考核等常规检查，特别是对工作松懈、质量滑波的教师进行查找原因，制定整改措施。

3、坚持统一组织六年级月考和各年级的期中、期末考试

重点进行质量现状分析，让教师之间互相交流经验，共同探讨提高教学质量的对策。同时加强对学生的理想前途教育，使学生树立“读书是山区孩子的唯一出路”的理念。

4、实施教学工作质量与绩效工资发放挂钩制度

提出各级科基本质量指标，工作目标质量指标，奋斗目标质量指标要求，把教师完成教学质量的情况与绩效工资的发放挂钩，调动教师的工作积极性。

5、加强学习，提高教师整体素质

本学期安排骨干教师6批共60多人次参加片或县级以上的各类教学教研培训学习。每次学成回来，组织开展学习汇报会，上教学实践课，以发挥骨干教师的示范引领作用。坚持进行政治、业务学习，从而提高教师的整体素质。

6、组织开展“三风”教育活动家，促良好教风学风考风的形成

坚持开展“三风”教育活动，加强考纪考风教育，坚持严格施考，促进良好教风学风的形成。由中心学校统一组织期中、期末检测，统一交叉监考，密封流水作业评卷。并组织开展期末学风、教学质量标兵评比。

7、实施以研促教工程

坚持开展科组活动和小专题研究活动，达到以研促教的目的。一学期来，我校语文、数学、英语、综合科组都能结合各科特点和期初计划开展科组活动，如语文科围绕提高学生的写字能力和写作能力，数学科围绕通过县立项的《上好每节计算课，提高学生的计算能力》小专题研究，英语科开展同课异构教学优质课活动。

三、不足之处培优扶差工作有待进一步加强落实。

特别是扶差工作要引起高度重视，如五年级82名学生参加期末考试，其中三科总分90分以下就有14人，数学科成绩10分以下的有9人。

2、教师工作苦力型偏多

要向科学型转变，必须通过课改提高课堂教学质量，达到高效课堂的目标。

3、没有重视对学生学习兴趣和习惯的培养，思维训练不到位

语文方面，我们学生的阅读和作文能力还需要进一步提高。语文教学中的课外阅读积累环节是我们在教学过程中亟待解决的一个重要问题，根据课程标准的要求，学生的课外阅读量我们远远未达到，作为学校，作为教师，这都是我们要解决的一个重要问题，要切实做好学校图书室的开放，班中图书角的设立和开放，以方便学生的阅读，提高图书的使用效率。

数学教学中，除了重视提高计算能力外，更加重视操作能力和解决实际问题的能力，而在我们的教学过程中，目前都还未引起足够的重视。

英语科学习与生活脱节，学生学到的口语未能在课间大胆使用。

4、部分课堂质量不高，教学效率低。

课堂教学效率高低决定着学校教育教学质量的高低。一个学校，如果课堂教学质量提不上去，整体教学质量将受到严重影响。在我们听课和巡堂中，发现个别老师的教学太随意，又不重视课堂组织教学，既浪费了老师的精力，又浪费了学生的时间，是一种对学生、对工作极不负责的表现。

5、教师学习之风不浓

目前有部分教师学习风气不浓，办公时间没有充分利用好，还停留在以自我为中心的状态，不能够挤时间读书学习，致使自身业务素质提高得不快，影响了教学质量。

四、今后努力的方向加强教师职业道德教育，运学甘肃会宁精神，近学学校的优秀教师。

加强管理，抓好常规教学工作。学校应加强教育教学的管理，扎扎实实的搞好学校教育教学常规工作，以推动学校教育教学质量的提高，为建设教育强镇作出贡献。

2、加强学习，特别是加强对xx版新课程标准和教师专业水平标准的学习。各科课程标准是教育思想在该学科的具体体现，是教学的依据。学校要结合实际进一步组织教师进行课改学习，让每一位教师准确把握学科性质，理解课程标准理念，切实推进课改，提高课改水平。

3、继续加强课堂教学的管理及抽查，提高教学效益。要多深入课堂听课，与教师们一起研究课堂，研究教学，特别是对部分教学上还存在困难，业务素质不太高的教师，更应加强指导。

4、进一步加大培优扶差的力度，特别是对差生的辅导更要加强。

5、进一步做好推广普通话工作。

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春去秋来，我们即将翻开新学期的篇章。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，那么一篇教学总结要怎么写呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 日月如梭，又是一学期快过去了。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，那么一篇教学总结要怎么写呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 韶光易逝，新学期正向我们敞开怀抱。通过一学期的工作时间后身为一名教师就应该对其做一个总结，通过写一篇教学总结看看自己在思想上与工作上的变化，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 春去秋来，我们即将翻开新学期的篇章。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，一篇教学总结是怎么样的呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时光如电一般的飞驰，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 日月如梭，一学期的教学即将在我们身后关闭。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，怎么才能写好一篇教学总结呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时光飞驰，转眼间一学期即将过去了。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 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时光荏苒，转眼间一学期即将过去了。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，我们又将迎来新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 日月如梭，新学期正在不远处等着我们。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 春去秋来，我们的双脚即将跨入新学期。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，究竟如何才能写好一篇教学总结呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时光如电一般的飞驰，我们即将翻开新学期的篇章。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，一篇教学总结要怎么把它写好呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，我们的双脚即将跨入新学期。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？下面是笔稿范文网小编为您精心收集整理，为您带来的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，仅供参考，希望对您有帮助。 时光荏苒，新学期即将来临。我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？希望《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》能够为您提供帮助。 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光阴似箭，新学期正向我们敞开怀抱。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，教学总结是怎么样写的呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间一溜烟儿的走了，一学期即将走完。经过一学期的教学生涯之后就可以对这一学期的教学做一个总结，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇教学总结要怎么把它写好呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间过得太快，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间快速流逝，又是一学期快过去了。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间快速流逝，一学期即将走完。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，教学总结是怎么样写的呢？《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》是笔稿范文网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 时光荏苒，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？可以看看本站收集的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望能够为您提供参考。 春去秋来，新学期正在不远处等着我们。此时可以再次回忆自己教学的工作情况并且做个总结，通过一篇教学总结看看自己在这一学期有哪些成长，教学总结是怎么样写的呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 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时间如白驹过隙，新学期正在向我们招手。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，教学总结是怎么样写的呢？下面是笔稿范文网小编特地为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”。 时间一溜烟儿的走了，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，教学总结是怎么样写的呢？欢迎大家阅读笔稿范文网小编为大家收集整理的《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》。 时间如白驹过隙，一学期即将走完。身为一名教师在经过一学期的教学之后就可以对其做一个总结了，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，一篇教学总结要怎么把它写好呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 时光如电一般的飞驰，我们在一天天的成长。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间一溜烟儿的走了，一学期的教学即将在我们身后关闭。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间如白驹过隙，我们的双脚即将跨入新学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 光阴易逝，我们的双脚即将跨入新学期。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，那么一篇教学总结要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 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光阴似箭，我们又将迎来新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，那么一篇优秀的教学总结是怎么样的？笔稿范文网小编为你推荐《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，希望您喜欢。 时间过得太快，一学期即将走完。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，一篇教学总结要怎么把它写好呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 春去秋来，新学期即将来临。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，那么有哪些优秀的教学总结是能给我们参考的呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 春去秋来，新学期正在向我们招手。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，通过教学总结就能回顾自己的教学还有哪些方面需要改进，到底如何才能写一篇优秀的教学总结呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 时光如电一般的飞驰，新学期正在不远处等着我们。教学一学期后就该对这一学期的教学进行一个总结，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，我们怎样才能该如何写好一篇教学总结呢？本站收集整理了一些“[精华]春季教学总结范文锦集七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 时间一溜烟儿的走了，新学期正在不远处等着我们。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，一篇优秀的教学总结是怎么样的呢？本站收集了《[精华]春季教学总结范文锦集七篇》，供您参考。 时间快速流逝，转眼间一学期即将过去了。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，一篇属于自己的教学总结要怎么写呢？笔稿范文网小编为大家收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，希望能够帮助到您。 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时光如电一般的飞驰，新学期正在向我们招手。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，我们能够借助写教学总结的机会看到自己的成长，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？为了帮助大家，下面是由笔稿范文网小编为大家整理的[精华]春季教学总结范文锦集七篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 光阴似箭，一学期即将走完。我们在通过一学期的教师教学后就要对这一学期的教学进行一次总结，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，我们究竟该如何写好一篇教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。 光阴易逝，新学期即将来临。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们能写一篇教学总结来总结自己的问题，怎么才能写出一篇专属自己的教学总结呢？为了解决大家烦恼，笔稿范文网小编特地收集整理了[精华]春季教学总结范文锦集七篇，供大家参考。

春季教学总结 篇7

通过书法教育让学生了解掌握传统汉字文化，从小培养爱国主义情操。同时，书法教育是对学生进行特长教育的重要途径，它有利于学生个性发展和提高艺术修养。我校书法教育的目标是："全面普及书法教育，从一年级抓起，从"双姿"抓起，达到人人都能"规规矩矩书法，堂堂正正做人",人人都在书法教育中受益".围绕这一思路开展工作，全员参与，真抓实干，形成了学校书法教育健康发展的良好局面，并取得了可喜成绩。下面，作如下总结：

一、 加强"双姿"训练 优化课堂教学

课堂教学是开展书法教育的主阵地。优化课堂教学，提高书法教学质量非常重要。在日常教学工作上，要重视备课、上课及学生训练等环节，积极运用多种教学手段，优化课堂结构，改进教学方法。 书法教育是一条线，始终贯穿在各科教学中，它还是一面镜子，能折射出许多问题，如：学习态度、学习习惯、意志品质等，我们把抓双姿作为书法教学的切入点，提出了"抓双姿，养习惯，写好字，促发展"的口号，把"双姿"培养作为一项工程来抓，书法教育陶冶了学生的情操，磨练了坚强的意志，培养了良好的学习习惯，促进了"锲而不舍、精力专注、耐心细致、不怕困难"等优良品质的形成，促进了良好校风和学风的形成。

二、培养学生良好的学习习惯

在教学中我们常常遇到一些小问题，比如学生不爱护笔，打翻笔盒，脚乱放，紧靠桌子，在写字过程中震动同学的桌子……一、二年级学生年龄较小，可能会频频出现这些小问题。这表明在写字的时候，学生没有完全没有把心放进去，如果用心投入了，又怎么会出现这样那样的问题？唐代书法家柳公权有句名言"心正则笔正",问题的出现跟学生是否具有良好的学习习惯有很大关系。我们应该在书法教学中指导学生养成良好的书法习惯。我在教学生练习写字时，组织学生学习校训"规规矩矩写字，堂堂正正做人",引导学生努力改正不良习惯。学生养成了良好书写习惯后，他们的字都会有进步。

在书法艺术教育课题研究过程中，我们要求学生在书写前，平心静气；书写时，意到笔随。学生在一点、一横、一撇、一捺的练习中将书写工整、做人正直的将严谨认真、精益求精的意识内化；将宁静致远、淡泊明志的心理素质内化；将博大精深、包罗万象的书法文化内化。在练内功的同时，培养了学生为人做事不浮躁、不懈耽不气馁的良好品质；培养了向着既定目标执著追求的意志信念。通过调查，我们发现书法认真。端正的学生，无论是在校、在家里、在社会上，大都处事认真，有较强的毅力和健康的心理素质。

三、直观教学 情感体验

在小学低年级书法教学实践中，我无论从经验的角度还是从教改的角度，都深刻地认识到：充分提高小学书法课的课堂教学效率，必须尽力争取使用直观教学，特别是书法要领的讲述，名家作品演示，教师作品的示范和学生习作的展示等。根据小学生的心理特点，决定了我们的教学方法必须是生动、形象、直观。因为，强烈的书法艺术情感体验只有在一定的意境中才能产生；丰富的认识只有来源于实践才能牢固，而生动、形象、直观的意境就比较接近于实践。简而言之，直观教学手段的运用，有利于培养学生学习书法的热情和兴趣，提高教学效率。

四、培养学生良好意志品质

学习书法，要把字写好是一个长期工程，不是短时间可以完成的。在学习过程中，能不能坚持勤学苦练，是决定能否成功的关键。事实上，在练字时从学生的表现便可看出他是否有恒心，有毅力，要练好字，必须要求学生具有做事持之以恒的意志品质。这样的意志品质从哪里来呢？当然也是可以在书法教学中慢慢培养的。书法史上有许多脍炙人口的学书故事，比如"墨池"、"笔冢",这些故事可以触动学生，尤其当他们练了字花了时间发现进步不大时，教师可以在课上练字时讲一进这些故事，既有知识性，也有趣味性，一方面是提高学生积极性，一方面也是提醒学生注意。在潜移默化中督促他养成这样的意志品质。二年级原有几位同学基础较差，尽管花了工夫，却总不见长进，他们自己也有些泄气了，见此情景，我没有对他们进行空洞的说教，而是通过讲述书法家学书的故事和浏览《中国书法博物馆》，让他们自己寻找答案，果然，他们进步很大。在书法教学中，教师如果注意培养学生"持之以恒"、"不畏困难"的意志品质，这些好的品

诚然，学生经过努力取得了一定的成绩，但是也还存在有许多的不足之处，比如对个别同学的辅导不够全面扎实，另外在其它功课作业的书写方面抓的不够，造成学科之间书写上的脱节等问题，这也是今后书法教学工作的努力的方向。在今后的工作中我们将认真总结经验，查找不足，以写字教育为突破口，进一步带动学生全面素质的提高。

推荐参考：小班教师年终总结范文锦集6篇

时光如水， 今年的工作即将结束了， 每个职场人都被要求开始写年度工作总结。 全面回顾一年的工作对提升自己尤为必要， 在作岗位的工作年度汇报工，哪些需要重点讲呢？ 下面是栏目小编为你精心整理的“小班教师年终总结”，供你参考和使用，请收藏和分享。

小班教师年终总结(篇1)

时间过的可真快，转眼一年的时间过去了，在xx幼儿园的园长领导下，各位老师的帮助下，通过自己的努力，在这个大家庭里使我在这一年里学到了很多东西，让我受益匪浅。在这里我总结了以下四点：

一、 在思想上，重新认识了幼儿教育

在踏入xx幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习的简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在活动中得到快乐，得到发展！

二、 在工作中，我热爱了这一行

工作中，每天面对一群嘴里总有讲不完的话的可爱孩子们，使我爱上了这一行，不仅仅是他们的可爱，还掺杂着一股浓浓的人情味。

前几天， 因为我的孩子感冒了把他送回了老家，让他奶奶看着，因为很想他，我的心情恨低落，那一天的早晨，我在洗着小手绢默默的掉眼泪，不一会，我们班里的陈杨鑫过来上小便，他笑着叫了我一句：“尚老师好”，然后就说“尚老师你真辛苦啊！”我赶紧把眼泪擦干，不让孩子看见，我笑着说：“只要你们听话，上课认真听讲，老师再辛苦也愿意！”然后，他的小脸贴近我的脸亲了我一下，瞬间我低落的心情变的好起来。其实看上去孩子很平常的一句话，一个动作，但是起到的作用却是意想不到的！

我因为不小心割着手了用药包着，我洗茶杯的时候就带塑料手套，正在洗的时候，我们班的李佳怡过去了说：“尚老师，你的手割着了，怎么洗呀，我来给你洗吧！”我笑着说：“没事的，我带着手套啊！”

一件件与孩子们发生的小事，孩子们那可爱天真的笑脸带给我的欢乐，让我深深的感受到了孩子们的纯洁的心灵和深情，给我温暖，让我感动，让我在关心别人的同时也被关心着，我感到无比的幸福！

三、 在老师的教学工作中，让我学会很多

我们班的刘老师经常教孩子背三字经，说句实话，以前我也看过，但是能记住的却很少几句，每次听孩子们背，我自己也记住了很多，现在也能背上很多了。还有折纸，孩子们上折纸课的时候，我也学会了不少，教孩子如何折纸，折小风琴，折大风车，折衣服等等很多。在这个幼儿园里，我学会了很多以前没接触过的活动，让我感到幼儿园里有学不完的东西，我如饥似渴的吸取着各个方面的知识，我要学，我喜欢学，我要努力使自己变成一个德，智，体，美全面发展的好老师。

四、现在的成绩

经过了一年的磨练，我对生活老师的概念有了一定的理解，有一定的进步，经过园内的培训学习，我在理论方面也增加了许多知识。在教师教学课上，也学到了许多经验，回头想想与自己刚来幼儿园的时候相比，确实提高了许多，在这里要感谢我们班的刘老师和冷老师，从她们的身上，我学到了许多书本上学不到的东西—热情，勤奋，努力。同时也要感谢园长给我到xx幼儿园这个团结的大集体中学习的机会，也要感谢园内各位老师的细心帮助，使我很快的“成长”起来。

在这里，我要郑重的道一声：谢谢你们了，各位老师！

总之，我能成为xx幼儿园其中的一员，感到很自豪，我喜欢xx幼儿园，我会尽我最大的努力和热情来做好自己的本职工作！

小班教师年终总结(篇2)

一、思想政治业务

这几年我不断走向成熟的几年，我的思想也在不断得到升华 . 近几年来，我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们幼儿教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平，丰富知识面，结合本园的实际条件和孩子的实际情况，兢兢业业，使教学工作和生活管理有计划，有组织地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对工作作出总结，意在发扬优点，克服不足，总结经验，吸取教训，以促进教学工作更上一层楼。

二、教学工作管理

根据所我园开设的特色课程和实验课题，开展听、讲、评达标课活动。通过自己备课上课、听别人上课、别人为自己评课、为别人评课，许多老师发现了值得自己学习的地方，也找出了自己的不足，找到了今后提高的方向。

一直以来我努力学习幼教知识及相关理论，不断增强自己的理论素养，根据幼儿园实际工作，我认真制定教育教学工作计划，并定期检查、督导，发现问题及时解决并认真写出总结，为下一周、下一月工作打下基础；同时我还根据幼儿的年龄特点科学合理的开展幼儿养成教育活动，培养幼儿良好的行为习惯。为进一步的提高自身素质，每月对特色课进行一次成果汇报，结束后会对本节课进行自评找出其不足，让其很快得到提高和进步。同时我们还对好的典型课组织教师观摩，对照自己的课寻找更好的教学形式和方法，我也会和其他教师一同总结、探讨教育教学质量，为其打下良好的教育基础。

三、生活管理工作

1、做好安全、卫生保健工作。

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，并对其自班孩子进行安全知识教育，强化了安全意识和幼儿自护能力。严格晨检制度和幼儿接送，不让幼儿带不安全物品入园。严格实行卫生保健制度，积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作，对全园幼儿进行常规体检，并作出评价分析表。完善各种工作制度， 做好全园的卫生检查工作和消毒工作，班级园舍的环境做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。幼儿食品卫生工作是全园工作的一大块，在工作中，严格执行各项管理制度，认真把好“病从口入”这一关。

2、平时做到一日一小搞，一周一大搞，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁，节约用水，勤俭持园。要求孩子个个健康卫生，遵守纪律，争当三好幼儿。

3、对生活教师进行多次业务学习和经验交流，使之对幼儿教育有了自己新的观点和看法，将自身的工作有推向了另一个新的起点。并通过业务技能达标，充分体现了大家积极向上、认真对待的态度，也展现了大家专业知识过硬的另一面。

在教学工作方面，由于幼儿年龄小，又是刚入园，各方面的能力都较差，因此我本着发展幼儿的动手和表演能力出发，积极准备教学资料。积极为幼儿创设一个优美舒适的教学环境，注意动静交替，创造各种机会让幼儿互相学习、积极尝试，并鼓励幼儿学习各种生活技能，获得愉快成功的情绪体验。一滴水就是一个海洋，一个孩子就是一个世界。孩子越小，年龄差异就越大，我常常提醒自己要面向全体幼儿，学会去观察了解孩子某一年龄阶段的一般特点，把握个体特点，才能在活动过程中及时解读幼儿，调整自己的教育行为，让活动真正适应并促进幼儿的发展。在语言活动和音乐活动中尽量让孩子们动起来，利用肢体体会儿歌故事中的每一个细节， 给予孩子自由感受的空间，感受学习带来的快乐.至学期末他们都有了较大的进步，能够大胆的唱歌念儿歌，也敢于和小朋友老师谈话，语言表达能力有了很大的提高.

通过这几年的工作，我很幸运学到和感知了不少东西，但这还远远不够，我也深知“书痴者文必工，艺痴者技必良。”终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以，在以往的知识不能满足未来发展需求的时候。我要与时惧进、勤奋读书、充实自己，要努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新。

小班教师年终总结(篇3)

人们常说每个孩子都是一本有趣的书，要想读懂这本书并不容易。只有爱他们的人才能读懂。每个孩子来自不同的家庭，有着不同的生活经验和生活环境，他们性格特点不同，发展水平不同，存在明显个体差异。作为教师，应善于发现幼儿的差异，捕捉幼儿的闪光点，利用不同的教育方法尊重和理解幼儿。

我们班这个学期来了有一位叫甜甜的小朋友，第一天来班上时，她一直拉着姥姥的手不放，恋恋不舍地说："姥姥，早点接我，早点接我。"在我的劝说下，满眼含泪地松开姥姥的手。姥姥在临走前，悄悄地对我说："甜甜的鼻子不好，要靠嘴来呼吸，吃饭时要用嘴一边呼吸一边吃，这样吃饭的速度就较慢，她害怕老师批评、指责她，所以一直都不爱上幼儿园，听了这些话，我开始留心注意。在活动区游戏时，静静地坐在椅子上，于是我走过去，轻轻问她："甜甜，你喜欢玩什么?"她说："我喜欢看书。""老师和你一起看好吗?"高兴得点点头，于是我和她一起看起书来，开始是我讲，讲着讲着，甜甜也不由自主的讲起来，我高兴地说："甜甜，你好棒呀!能自己看书讲故事，你愿意把故事讲给小朋友听吗?""愿意"，于是我叫了好些小朋友来听甜甜讲故事，甜甜很高兴，讲得也更起劲了。

午餐时，为了减轻甜甜进餐的紧张心情，老师给她少盛了一些饭菜，可是当一部分小朋友吃完饭，离开座位后，甜甜哭了起来，我忙走过去，问她甜甜，你怎么啦?""我吃不下"，"甜甜，别着急，你瞧，就剩下这么一点点了，来，我帮你甜甜，在我们的耐心帮助下，终于把饭吃完了，尽管她是最后一个吃完饭的，但是我们没有批评她，反而给她以鼓励，以信心，帮助她逐步克服紧张、自卑的心理，逐渐培养她进餐的良好习惯。

第二天，甜甜和姥姥一早就来到幼儿园，姥姥手里还拿着几本书，她对我说："x老师，太谢谢你们了，甜甜以前不愿意上幼儿园，可今天一早说，姥姥，我要上幼儿园，快，咱们别迟到了，我要讲故事给小朋友们听呢!老师还夸我故事讲得好呢。"望着甜甜姥姥高兴的样子，我也会心地笑了。这一切对于一位幼儿教师来说，虽是一件很平常的小事，但对于家长和孩子来说，却是多么重要。

小班教师年终总结(篇4)

转眼间，在幼儿园呆了半年了，对于刚离开校园的我来说，这半年的点点滴滴真可谓是无谓俱全。我班有31名幼儿，有些幼儿个性活泼开朗，有的内向、善良，有的乖巧、可爱，但个性鲜明，通过一学期的幼儿园生活，每位小朋友都有很大进步。本学期各项工作即将结束，我回首所做的工作，总结经验，反思不足，为以后更好的完成工作。

本学期感觉自己的工作做的不到位，如：卫生、责任心等。希望在以后的日子里可以改正自己的不足，把工作做好，积极参加园内各项活动，不缺勤，服从分配，团结同事。

一、教育工作

1、认真备好每一节课，自己动手制作教学用具。了解幼儿原有的知识水平，他们的习惯、兴趣，学习新的知识可能遇到的困难，并采取相应的措施，关注全体幼儿、注意个别教育。

2、在一日活动中，教给幼儿初浅、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

3、注意听取幼儿的意见，及时了解幼儿的学习情况，有目的的对幼儿进行辅导。

二、安全工作

1、坚持每天的安全教育。

2、加强一日常规各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到人到心到，谨防意外事故发生。

三、家长共育

1、真诚的对待每一位狡诈，积极的向每位家长汇报幼儿在园的'表现，让家长清楚的了解幼儿在园的学习生活，并支持和配合我园工作。

2、记录与每位家长沟通的内容，随时了解幼儿的发展情况，并制定适合的教育措施，更好地做好家园同步教育。

小班教师年终总结(篇5)

我班幼儿大部分都是刚入园的新生，在幼儿入园前我们班两位老师进行了电访，在家访中，我们对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面都进行了调查，使幼儿还没来园，我们就对他们的情况有了一个了解，为幼儿入园后在很短的时间内就适应幼儿园的生活奠定了良好的基础。

幼儿入园以后，针对小班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分离焦虑，我们班两位老师齐心协力，和孩子一起做游戏、玩耍。在游戏：我是小司机、大家都是好朋友等活动，引导幼儿尽快适应幼儿园的生活。同时在家长园地中，指导家长做好幼儿的入园的各项工作，使家长们能够在家也帮助幼儿尽量缩短分离焦虑，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。家长们也都放心的把幼儿放在这里。

本学期刚开始，幼儿年龄小，情绪波动大，每次到了午睡时间，我们都忙得不可开交，两位老师任劳任怨，付出的爱心和耐心去安抚每个幼儿的心，让她们逐渐适应幼儿园的午睡环境.

小班教师年终总结(篇6)

在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。通过电访方式，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关心的问题及时解答。 本学期我们还 举办了家长会，进行了幼儿教学成果展示，让家长了解幼儿在本学期所学的知识。

在这个学期中，我班两位老师尽心尽力，较圆满完成了各项工作，尽管也存在一些不足，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步!

关于行政前台工作总结范文范文锦集七篇

一寸光阴一寸金，转眼间这一段时间的工作即将过去了。为了写好工作总结我们要不断努力，我们要学会不仅要总结正确的规律，还要从错误中汲取教训，工作总结重点写什么内容？我们的小编特意搜集并整理了关于行政前台工作总结范文范文锦集七篇，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

行政前台工作总结范文【篇1】

时间飞逝，转眼我来公司已经_个月了，在这_个月的试用期里我和同事相处融洽，在领导的指导和同事配合下担任了公司前台工作。试用期间的_个月不仅仅学到了公司的各项规章制度，企业文化。而且对前台这个工作有了更深刻的理解：

要做好前台这个岗位的话，就要对前台工作有重要性的认识。这个岗位不单单体现出公司的形象;还是外来客户对公司的第一形象。所以，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。我觉得，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

前台的主要工作是接待客人，转接电话，收发传真、复印做好登记。人员出入也要做个大概了解。

一、上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器是否完好，是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整洁大方。每天报纸要整理好。饮用水桶数发现不够时要及时叫_先生送水。前台所需物品不够时，都要及时申请购买如：纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要及时添加。传真机、复印机、打印机没有墨时，要电话通知_先生加墨。如果前台的物品坏了如：窗帘坏了就要叫维修工维修;如果电话线路有问题就要求助电信局。有什么问题都要想办法解决。

二、接收传真，要注意对方传给谁，问清传真内容，以免接收到垃圾信息，接受到传真要及时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。如果对方是自动传真，可以不接收。发传真后要注意对方有无收到，是否完整清晰。复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要及时交给相关人员。

三、前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸相迎，耐心细致，亲切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空调，冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。

四、转接电话，要注意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好!__公司!之后问有什么可以帮到您的，问清楚对方找哪位，贵姓有什么事情，了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人员的办公电话短号。如果来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。如果有人找_总，要注意对方是不是真的有关公司的事情找_总;如果无法判断可转给__。找_助理、_经理等领导的电话也要问清楚;领导们的电话号码也要记清楚，看到领导来电也可亲切问候。

试用期_个月所作的前台工作，可能工作范围较小;工作内容也比较少。但自己也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯迷糊;我希望以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。

在今后的工作中，我更要不断提高自身形象，工作质量、效率。还有责任心。

单位行政前台转正工作总结(二)

回顾这_个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这_个月，我也学到了很多，快速的融入到__行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作能力也有了相应的提高。现总结如下：

一、以诚实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特点

行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己的业务素质。我时刻会提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做到完美。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从注意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

二、加强学习的力度，注重自身修养的提高

在__，企业文化相当的特别，除去第一条的诚实，我最欣赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也因为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高自己的业务水平和个人能力。工作中，虽然没有什么特别大的贡献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。

另外，我也特别注重从工作中吸取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心向前辈请教，取长补短，增强自己的服务意识。希望能够尽快的融入到__这个大家庭中去。

三、坚持做好每一项日常工作，快乐工作，自我肯定

1.出勤方面：每天都能提前至少三十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，方便__查询。

2.纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

四、存在的不足

1.在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务能力方面，我还有很多不足，比如在整理会议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。

2.对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。致使对自己有了些许的怀疑和不确定性，对未来也有了些许的灰暗情绪。

3.偶有缺少细心，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素质、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁忘记一些事情等等。

行政前台工作总结范文【篇2】

各位领导大家好：

光阴荏苒，转眼20xx年已经过去，在此我很荣幸能和高鸿总经办的各位领导和同事们一起迈进崭新的一年。

我是20xx年9月2日来到高鸿公司的，在很短的时间内就可以感受到这个公司的团结和激进。在优秀领导的带领下，我学到了很多知识，进步的也很快。我的工作在20xx年这一年当中可以清晰地分成两部分：第一部分是担任前台的工作；第二部分则是总经办的行政助理。

前台：

1、来访接待

2、转接电话

3、收发快递、定制名片、预订机票等

4、更改电子屏

5、门禁和校对考勤机时间

6、每月底负责快递、机票、复印和车辆的费用分摊

7、每季度做市场部和产品业务规划部的各种费用分摊和公司的名片费用分摊总经办行政助理：

1、孙总秘书：

平日快递报刊的递送工作

每月报销的汇总贴票以及登记工作

定名片准备会议资料等

2、丁总秘书：

借款单签字

办公室日常用品等

3、恒昌IT与公司接口

每个月开大会负责接待和会议安排等

转交领导信件

4、高鸿IT与公司接口

负责接待与公司有关的所有事情

转交领导信件

5、经营支撑部行政助理：

负责本部门报销的核实登记上报工作

订办公用品

统计周报并上报部门经理

负责礼品库的入库和出库以及部门领用分摊

6、通信公司行政助理：

负责通信公司报销的核实登记上报工作

基础数据表

统计周报并上报部门经理

在总经办工作的四个月中，我也发现了一些问题：我认为事业部的基础数据表存在一些问题和漏洞，其中不能明确显示借款和还款的内容。另外公司垫付机票款的费用在基础数据表中的体现也存在一些不合理，还有汇总报销时融入机票款的公式也不正确，常常会出现实报金额为负的情况。

20xx年恒昌赵总已经搬回总部办公，自此我担任赵总秘书一职。我需要加强对赵总秘书服务工作的认知意识，真正做到全心全意为领导着想，做他的得力助手。

另外在总经办的工作中我认为个人需要进一步加深对公司产业的了解和掌握，加强各种办公软件的熟练操作，使工作更具效率。促进本部门团队凝聚力，提高道德，树立良好的敬业精神。

谢谢各位领导和各位同事。

行政前台工作总结范文【篇3】

本年度我校教师在上级教育部门和总校领导班子的正确指引下，全面贯彻执行党的教育方针，坚持以教育教学质量为中心，强化教育教学研究和常规管理，深入实行改革，执行教育行政的各种准则、理论、规章、制度，继续深入师德培养，加强教师队伍建设，调动全体教师、学生的积极性和高度热情，发扬光大优良的校风、教风、学风，上下一致，团结协作，以认真务实的工作作风，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，全面提高教学质量，结合本校实际，现就以上开展情况总结如下：

加强领导班子建设，充分发挥领导班子的主导作用

上学期，领导班子进行了调整，作为一名新担任的我来说，由于本人经验欠缺，所以一时摸不着头绪，但是通过学习，我们主动提高了各领导人物的业务管理水平，我们还经常请教一些兄弟学校的校长，学习一些好的经验和有效的管理方法。我们经常带着问题学习现代教育理论，学习学校管理，学习外校先进办学经验和管理经验，不断提高理论水平和管理能力。

这学期以来，我们领导班子团结一致。上学期初，领导深入分析学校的教学情况，制订出各项工作计划，规章制度做到有章可循，心中有数。教务处能指导教师制订出切合本班实际的班务计划，行之有效的班级工作计划，并热心帮助、指导年轻教师工作，大胆进行了课堂教学尝试。一学年来，在学校领导班子成员的直接指导下，全校教师业务能力及教学热心有所提高，教学风气等方面也受到上级和周边村民群众的肯定和好评。我校领导班子有强烈的事业心和高度责任感，每天都是早到校、晚离校，以校为家，因为教师少，任务大，所以领导班子经常深入课堂听课，了解教学动态，掌握了教学第一手材料，为课堂教学做好了依据，在领导的带动下，教师相互听课已蔚然成风，大家实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题，相互发表意见，交流困惑，共同提高了教研组的凝聚力和研讨能力。

重视队伍建设，培养优秀师资

师资力量的雄厚与薄弱，直接影响学校的教学水平。一年来，我校注重对教师队伍的建设。首先加强了对教师职业道德修养的监督，开展教师政治业务学习，继续深入师德培养。在教师队伍中，也或多或少存在一些问题，个别教师性格开朗，加上一心想向外调，对教学没兴趣。因此一年来经过学校领导的深入谈心了解，个别进行了思想教育，从而使个别教师树立起正确人生观、价值观，明确肩负责任，真正做到为人师表，教书育人。我们还鼓励教师自学，为老师提供各种学习机会，使青年教师迅速成为教学骨干和学科带头人。

行政前台工作总结范文【篇4】

在市委、市政府和市普法依法治市领导小组的领导下，在市政法委、市普法依法治市领导小组办公室的指导下，我镇认真按照省、市、市普法依法治理工作规划，以党的十六大、十七大和十七届一中、二中、三中、四中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，按照党中央提出的实行“依法治国与以德治国相结合”，深入贯彻落实科学发展现，结合本镇实际，坚持不懈地深入开展全民普法教育和依法治理。通过教育，使全镇广大群众特别是镇、村两级领导干部不断提高法律素质，自觉地依法律已、依法办事，依法行政、依法维权和参与管理社会各项事务，有效促进我镇各项事业法治化管理水平。

一、加强组织领导，提升目标管理。

我镇党委、政府始终把普法依法治镇工作作为一项政治任务来抓，摆正重要的议事日程，将其纳入党委、政府年度工作计划中，出台详细考评实施意见，完善监督检查机制，从而确保了工作计划性和目标性;二是不断调整充实普法依法治镇领导小组成员组成了以党委书记为组长，分管党委综治副书记，党委宣传委员等党政班子成员为副组长的领导小组，制定了领导小组工作制度和领导小组办公室职责，各村和学校等单位也成立相应机构，由镇领导小组办公室根据年初制定的考评细则，年终对责任单位考评，充分激发了基层普法依法治理工作的积极性

二、深入宣传教育，提升法律素质

1、抓好领导干部法律教育。我们制定了党委中心组学法制度和领导干部年度学法计划，采取集中学习和自学的方法，定期组织交流学法心得，同时举办法制培训讲座，就领导干部工作中涉及到的法律问题进行讲解和辅导，增强领导干部的法律素质，提升了依法办事、依法行政的能力。

2、抓好机关干部、公务员和基层所站、村主干法制教育。为进一步深入贯彻落实科学发展观，深入推进社会矛盾化解，社会管理创新、公正廉洁执法每年根据总体规划和年度计划，抓好机关干部、公务员、所站长和村主干的学法培训和学法考核制度。20_年，参加镇举办法制培训班3期，每期参训人员均在60人以上，参训率分别100%，及格率100%;另外是向干部、职工发放各类普法宣传教育读本180本，使他们在工作之余能够自学法律知识，通过各类方式培训、宣传普及有效增强机关干部、公务和村干部的法律意识，提升基层干部依法办事，依法决策，管理和服务的能力，有效构建和谐、平安、稳定的法治环境。

3、抓好重点对象的法制教育。一是始终把青少年法律教育工作作为普法教育的重点，认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》文件精神，建立健全法制副校长、法制辅导员制度，把法律知识列为必修课;二是组织学校师生开展教师法、教育法、义务教育法、未成年人保护法、预防未成年人犯罪法和教学大纲等“五法一纲”的普及和交通安全法、消防安全法的普及与讲座，做到计划、教材、课时、师资四落实，保证基本法律常识在九年义教育期间完成，形成“学校、家庭、社会、政法部门”四位一体的学生法律知识教育格局;三是根据实际教学需要，举办法律、法规辅导讲座，重点讲解《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、《消防安全法》的内容，以案释法，进行警示教育，某某交交警中队还制作宣传图版，巡回中小学校展出，教育他们遵守交通规则，珍爱生命。由派出所、司法所、中小学等部门组成的普法宣传队多次深入某某中学、某某中心校、锦桌头小学、棠溪小学进行法制讲座。

4、抓好重点人口的法制教育。一是对20_年以来劳改劳教回归的“两劳人员”建立健全管理组织机构，镇、村两级成立安置帮教工作领导小组，如镇成立以综治副书记为组长、公安派也所所长、司法所所长、综治办主任为副组长，团委、妇联、学校、人武部等相关单位的负责人为领导小组成员，确保了安置帮教工作“三级网络健全、人员落实、经费到位”。二是进一步完善安置帮教工作规章制度，使安置帮教工作制度化、规划化。建立刑释解教人员档案、台帐，每半年召开一次安置帮教工作例会，全面掌握本辖区刑释解教人员的情况，建立实施帮教责任制;三是抓好管控工作。依托村民自治组织、上门走访刑释解教人员家庭。通过政治的、法律的、经济的、技术的、劳力的多种形式的帮助教育，有效预防减少刑释解教人员重新违法犯罪的发生。

5、抓好农民的学法宣传教育。一是整合社会资源，开展形式多样的“法律进村、法律进组、法律进农户”等法律宣传活动，通过发放普法宣传资料等形式向广大群众宣传与他们生产、生活相关的法律法规、安全防范、法律援助等有关政策;二是利用镇、村法制宣传栏、黑板报等宣传阵地宣传法律法规和案例;三是利用户代表议事形式开展法律法规讲座;四是多种形式地开展法律咨询活动为群众提供法律咨询和法律服务。20_年，共开展各类法律咨询活动18场次，接待咨询群众500余人次，群众受教育达86%以上，发放普法宣传资料1200余份。通过各种形式的宣传、教育、广大群众的法律素质明显增强，守法意识，用法意识增强，如遇到纠纷能够运用法律手段维护自已的权益，民事纠纷逐年减少。

6、抓好节日、事件的法制宣传教育。一是在3月全国综治宣传月，“3.15”消费者权益保护日、6月安全宣传月，“6.25”土地日，6.26禁毒和“12.4”全国法制宣传日等重要学法宣传月、日期间开展送法下村、送法进校，大造舆论氛围，增强公民守法意识;二是在防治非典、禽流感等工作中我们积极向群众、流动人口开展预防、防治等方面的法律、法规的宣传，宣传《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《动物疫病管理条例》为他们送上法律书籍，做到科学防治与依法防治相结合。

三、加大依法治镇，提升依法行政能力

1、抓好依法治村。一是结合村级组织换届选举，大力宣传《村民委员会组织法》，提高村民自治水平，使村委会依法实行“民主选举、民主决策、民主管理、民主监督”;二是从完善村级财务管理制度入手，把财务公开与减轻农民负担结合起来，把村务公开与改进干部作风结合起来，把村民议事制与民主法制建设强化民主管理结合起来，把村里的事村民要知道、要参与、要做主、要监督、要满意的“五要”与服务群众践行科学发展观结合起来，有力地促进依法治村工作的开展。三是建立健全四级调解网络机制，做到镇有矛盾纠纷调处服务中心，村有调委会，组有调解小组，户有调解信息员。

2、抓好社会稳定，提升和谐环境。一是依法严厉打击各类刑事犯罪活动，消除各类不稳定因素，全力维护社会安定稳定;二是强化对中小学校周边环境进行清理，取缔了校园周边影响教学秩序和青少年健康成长的游戏厅、网吧。20_年，全镇共排查化解各类矛盾纠纷45起，调解率达100%，调解成功率达96%，无群体性上访事件，未发生因矛盾纠纷激化引发的重大治安案件和民转刑案件。

3、抓好法律服务，提升文明某某。一是强化法律服务意识，依托法律保障，把法律服务深入社会各阶层，为依法决策，依法办事提供法律依据;二是为农业产业结构调整，项目开发发展提供法律服务、保障行为操作的规范性、合法性;三是为群众提供法律服务，解答他们在生产、生活中遇到的涉法问题，帮助他们运用法律武器维护权益，实现了全镇90%村零刑事案件的发生，80%的村无治安案件，有效地维护了全镇社会稳定，为全镇政治文明，精神文明、物质文明的发展提供法律保障，提升了人文某某、文明某某。

行政前台工作总结范文【篇5】

20—年x月，我受聘进入尚春校园工作，转眼进入校园已有一年，作为一名新教师，在各位老师的帮忙和支持下，在领导的信任鼓励下，我成长、进步、收获了不少。回顾这一年，对自己的工作表现有满意的同时也发现了不足，今后的工作中，我会全力拓展自己好的一面，努力克服自己不足的地方。

本年度，我担任八年级物理以及九年级化学教学工作。在教学工作方面，做为一名新教师，基本功不扎实，经验缺乏是我的不足。为了提高自己的教学水平，我主要做了以下几点：

1.多听课，多请教，多学习。作为新教师，刚开始对教学有些盲目，不知如何下手，但在教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改善自己的缺点。我经常利用空余时间去请教和观摩其他老师的教学活动并学以致用。

2.认真备课，钻研教材，努力上好每一节课。在备课时我认真钻研教材、教参，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。在课堂上，努力调动学生的用心性，尽可能使每个学生都参与到课堂中来。及时批改、讲评作业，尽量做到每次作业都以三个等级对学生表扬鼓励。做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，使学生学有所得。

3.多思考，多总结。每上完一堂课，立即进行总结反思，并写下教学反思，在教学中提高自己。用心学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的进行教育教学。我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我努力学习，给自己充电。还经常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平。这一年来学习，使我收获不少，无论是在和学生相处的技巧，还是课堂教学的合理安排上，我都很大的进步。

4.及时检查学生学习状况。作为理科教师，给学生适量的练习是必不可少的，在努力讲清楚理论知识外，课堂内外为学生安排适宜的练习，并将练习状况作为反馈信息的路径，查漏补缺，努力提高教学质量和学生的学习效果。

5.在此基础上，我用心参加校园组织的各种教学及其他活动。认真上号每一节公开课，并在20—年春期公开课中获得一致好评。在20—年x月的名师储备工程活动中，教具制作比赛获一等奖，获综合奖二等奖。获泸县教师教具制作比赛二等奖。撰写的论文《浅谈农村初中物理有效教学的实现途径》论文获泸县中小学教育教学优秀论文二等奖，

今后，为了更好扮演教师的主角，使自己成长更多，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己：

1.在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。

2.在业务技能上，继续夯实基本功，力争在两年之内，使个人的教育教学的水平到达一个新的高度;

3.加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有经验的教师学习。不断提高自己的理论水平，同时也要用心参与课题探究。

4.继续坚持阅读相关的优秀文章并做好总结，将自己的教育心得同其他老师分享，为校园和自己的教学课题努力做好研究。

在今后的教学中，我会努力思考探索，掌握更多教育规律和教育方法。用心体会教学中的点点滴滴以使自己变得更加强大。用真诚对待学生，用职责保护学生，用行动回馈家长，用收获回报社会。成为一名让学生贴心，让家长舒心，让社会放心的优秀教师。

行政前台工作总结范文【篇6】

在行政部从事前台文员1个多月以来，工作主要可以归纳总结如下：

例行工作

1认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订水工作；

2做好每月的考勤工作；

3协助做好招聘工作；

4做好办公室内务管理工作。这其间做好注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁；注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。

6做好每周一收发工作日程表；

7做好监督检查工程、业务人员是否9：30到达客户和处；

8做好公司彩页的整理工作

9做好出通知

总的来看，XX年年的工作是尽职的，但也有不少的遗憾。；工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉；

20xx年，我希望做得更好！

行政前台工作总结范文【篇7】

不知不觉间，在大家的努力下，我们再次携手走过了这一年的岁月。尽管在工作方面还存在着许多的问题，但是大家的努力也确实的推动了公司的前进。为了能更好的推动各部门的发展，作为xxx4s店的行政人员，我也要好好的提升自己，让自己在工作中展现自己的能力。

为此，我反思了过去一年的工作，并认真的在公司的会议上，学习吸取公司在20xx年的工作目标。现在，我针对过去一年个人的工作情况总结如下：

一、个人情况总结

作为一名行政人员，因为我们的工作范围比较广泛，所以在工作中我们有很多的事情需要管理。一年里，我个人在工作中认真负责，面对公司的信息做好宣传和通知。对于各种行政工作中的琐事，我都仔细的完成，并通过自己的努力为各部门的同事带来便利。

在工作中，我积极的学习前辈们的工作经验，工作外也在努力的提高自己的专业知识，以此提高自己的工作能力，增强自己的工作经验。

而在休息的时候，我认识了很多的同事，通过交流，不仅加强了各部门间的沟通，也更加深入的了解了各部门的工作，为自己的行政工作带来了便利。

二、工作总结

在今年的工作中，我认真的完成了自己作为行政人员的职责。在工作中认真接受来电和资料的穿发，严谨的做好自己的传递任务。并在有公司通知的时候，及时的做好通知工作，保证公司信息的畅通。

其次，在公司的会议中，我每次都尽早的做好准备，提前检查好会议室的器材，并做好会议布置。且在会议中做好会议记录，对会议的重点做好严格详细的记录。

再次，没每月的考勤统计等工作也是必不可少的任务。为了能准确的做好统计，我总是细心的对照确认，保证工作的准确性。

在这一年的工作中，还有很多如对采购品的准备以及各种后勤以及日常费用的统计工作。为了完成这些工作，我努力的在工作中提升自己，并切实的去了解和学习这些工作，让自己能在工作中完成的更好，为店面整体带来效益。

三、总结

作为行政人员，在工作中我们无法直接产生利益，所以我们更要专心、细心的完成自己的工作。这样，我们才能更好的发展自己的能力，为各部门的协调发展贡献出自己的利益。

最新！销售门店店长工作总结和计划范文锦集七篇

荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了这一阶段的工作即将划上一个句号。此时我们应该好好准备工作总结，总结是对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种材料，那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢？以下是小编为大家精心整理的“最新！销售门店店长工作总结和计划范文锦集七篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售门店店长工作总结和计划 篇1

张密斯，现xxxxxx亵服专卖店店长，处置亵服发卖行业多年；xxxx亵服连锁，秉持主顾第一，品质至上的准绳，朴拙存心效劳每位主顾，20xx年推出亵服体验馆更是为女性冤家量身订做的亵服购物体验，正在xxxx亵服体验馆里，正在这里，你能够随意看看，随意坐坐，看上爱好的亵服能够切身体验一番，正在这里，你能够喝杯小水，听听伙计为你经心预备的亵服常识，亵服时髦潮水，乳房保健常识，正在这里，你不担负，不压力，有的只是一份轻松，一份安静，一份舒心，xxxx亵服连锁专卖，让您体验纷歧样的程序柔情。

作为一个店长，她不克不及定位为匆匆销员或者工头，她的心态便是老板，若何培育这类心态，这跟公司的文明、体系体例有很年夜干系，这是办理艺术，士为良知者逝世，作为一个有义务心的店长，关于天天的任务细节，都要把稳，张密斯看成为一位亵服店长，处置亵服发卖多年，从最后平凡伙计，到厥后的储藏店长，再到如今的店长，据她表明，很年夜水平上便是心态成绩，心态决议统统。

正在办理的亵服专卖店，店面营运凡是分为三个时段。停业前除开启电器及照明设置装备摆设，率领伙计清扫店面卫生，还要召开晨会，内收留次要包含公司政策及当天停业勾当的发布与转达；前日停业状况的剖析，任务施展阐发的反省；培训新员工，交换乐成售卖本领；激起任务热忱，鼓动员工士气。别的，还要点货物，专卖店要盘点备用金和查对前日停业报表，传递公司。

正在停业进程中店长要重视如下任务：反省停业员仪收留仪表，收拾整顿工服，佩戴工牌；督导收银功课，把握发卖状况；把持卖场的电器及音箱设置装备摆设（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时运用；保护卖场、库房、试衣间的情况整齐；实时改换橱窗、模特展现，商品摆设；留意踪迹可疑职员，避免货品丧失以及不测变乱的发作；实时自动帮忙主顾处理花费进程中的成绩；搜集市场信息，做好发卖剖析；收拾整顿公司公牍及告诉，做好匆匆销勾当的展开前预备以及完毕后的扫尾任务。

正在停业后要查对帐物，填写好当日停业报表，停业款查对并妥当保管，留好备用金。还要反省电器设置装备摆设能否封闭。根绝火警隐患，专卖店反省门窗能否关好，店内能否另有其余职员。货物方面，店长有权益对于公司的配货提出定见以及倡议，并有权益拒收有品质成绩的货物。

正在人事方面，店长有权益到场停业职员的雇用、任命的初选；有对于员工赐与嘉奖以及处分的权益；有权益解雇没有契合公司请求或者施展阐发卑劣的员工；有权益依据员工施展阐发提出变更、提升、升级、解雇的定见；有权益对于员工的一样平常任务施展阐发停止反省以及评定；有权益对于店内的突发事情停止判决；对于店内的货物分配有决议权。

作为店长，她总决了任务职责次要包含：

一、理解品牌的运营目标，根据品牌的特征微风格履行发卖战略。

二、恪守公司各项规则，履行下级唆使，实现公司下达义务。

三、担任办理专柜的一样平常任务，监视查核导购的任务施展阐发，实时反应员工静态，并对于导购停止培训。

四、担任清点、帐簿制造、商品交代的精确无误。

五、担任店肆内货物补齐，商品摆设。

六、帮忙主管处置与改进专柜运作的成绩。

七、帮忙主管与地点阛阓的相同与和谐。

八、按时按请求供给四周品牌正在阛阓的公关推行勾当。

九、理解四周品牌发卖状况，注销并供给天天店内客流量材料。

十、激起导购任务热忱，调理货场购物氛围。

销售门店店长工作总结和计划 篇2

光转眼即逝，没有知没有觉的渡过了20xx年上半年，可是，我仍然明晰的记患上，现在刚上任的时分，阅历了何等艰苦的进程，压力绝后的年夜，克制很干预干与题，需求支出比从前更过的休息以及积极，公司布置我接任店长一职，而面临剧烈应战，我有些徘徊，本人能否有才能挑起这副重任，看到专柜品牌完全，出名度嘹亮，职员勾结，心想既来之则怎知，放下负担，二心投进任务中，尽本人所能，实现公司所交给的义务，就如许拼搏实现一个月，又接着应战新的一个月，半年后看到更多的主顾承认咱们的品牌，使咱们出格高兴也很欣喜，让咱们看到了xxx会有更好的开展远景，使我对于将来有了更年夜的目的。

1、功绩

上半年整体义务xxxx，实践实现xxx，实现义务的96%这半年颠末持之以恒的积极任务，成果凸起的有两个月，实现义务的同时逾额24%，其余多少个月均正在xxxx摆布，厥后柜组导购离任一人，但并无因而影响发卖，固然不实现义务，但咱们仍是保持了上去，上半年，二线品牌实现了发卖义务的96%，因厥后xxx撤柜，对于发卖有一局部的影响，转头客来找留下了一局部主顾群，但有一局部仍是丧失了。

2、匆匆销勾当

xxx进行年夜型匆匆销勾当，延续8天，整体义务xxx但咱们只实现了xxx多，义务实现的没有是很抱负，从中我汲取了良多的经验。派单没有主动，有些主顾都没有晓得xxx正在做勾当，卖场播音没有频仍，赠品供给不迭时，因一人退职盯岗有些力所能及，散失一局部主顾，延续多少天阴雨气候客流较少，以上要素属报酬影响的，正在当前的任务中会加以矫正。

3、结账

公司有了新的结账流程，干系到保底与超保底的成绩，因从未打仗过这种账目，以是到如今还没有是很懂，但我晓得，积极实现超市下达的匆匆销义务（义务实现没有逾额）来增加公司财政丧失，关于没有懂的成绩，我会积极进修，学会为止。

关于半年的任务，我晓得要做好发卖店长，要做到如下多少点。

一、一直坚持杰出的任务心态，比方任务中会碰着主顾散失，或者连续多少个主顾引见产物都不乐成，咱们很简单气馁，心情不敷好，光想着是明天命运运限欠好，如许留意力会没有会合，正在看到主顾也会不主动性，决心缺乏，更会影响当前的发卖。

二、察颜不雅色，一视同仁，关于差别的主顾运用差别的发卖本领，比方先生，我发明这种主顾比拟爱好潮水与告白性强的品牌产物，当引见二线品牌是比拟费劲，以是更需求耐烦，可先复杂引见一下产物，而后对于他讲先生为何会脸上起痘，黑头，往常照顾护士应留意些甚么成绩等等，讲这些他会感到咱们比拟业余，能够加强他对于咱们的信赖度，最初再针关于他的成绩引荐产物，如斯乐成率会比拟高。

三、当你面临主顾时切忌，没有要一味的说产物，如今的品牌品种多，匆匆销员更多，匆匆销的言语迥然不同，以是引见产物时一味的说产物好简单让主顾感到咱们只是为了采购本人的产物，使咱们不克不及很快被主顾信赖，现实上主顾只要信赖你才会听你的话，从而承受你的产物，咱们能够问问他平常怎样照顾护士来拉近干系，再针对于性引见产物。

一样平常任务中，咱们会碰到良多成绩，关于联营专柜来讲，能够成绩会更多，厥后因超市过火的办理，我想过离任，天天下班压力很年夜，不管本人怎样积极仍是患上没有到承认，但指导的一番话给了我决心，她通知我有成绩不克不及躲避，能本人处理的本人处理，不克不及本人处理的我帮你处理，我不克不及处理的公司会出头具名帮你们处理，给了我很年夜的鼓舞，我晓得我没有是一团体，咱们是一家人，他们会协助我，使我更有决心积极走上来，我记患上有一条短信，对于我鼓励很年夜，我与大师分享一下，职场必备，勤劳没有懒散，找成绩没有找捏词，主动向上的心态，遇事没有畏缩。

销售门店店长工作总结和计划 篇3

每个药店店长至少要做到以下几个方面：

1、高尚的职业道德

优秀的店长必须具有高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感。严格遵守药店经营规范和各项规章制度，随时把自己置于店员监督之下，以身作则，只有这样才能具有凝聚力和号召力。

2、良好的个人信誉

店长讲话不能随心所欲，要得体，有分寸，信守诚诺。俗话说“言必行，行必果”。只有这样才能对周围的店员产生影响力，从而赢得店员的信任和好评。

3、积极的实干精神

在日常经营管理中，店长要按照客观规律办事，用自己的专业知识和经验来搞好经营管理。当药店遇到困难时，店长更应发挥作用，带领店员努力闯关，使药店尽快走出困境。

4、 较高的业务技能

俗话说，“打铁先得自身硬”。药店店长必须努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，店员才能佩服你、认可你。店长还应尊重知识、尊重人才，对表现好的店员，要注意发扬其优点，而不能心胸狭隘，嫉妒和压抑人才。

5、时刻有危机意识：

即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如何利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈担

6、要有经营者意识： 开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

7、要有教练意识：

对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

8、要有超前意识：

对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。

9、要有成功意识：

店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。

要成为优秀的药店店长，必须经过长期的专业训练，要精通医学、心理学、营销学、表演学、口才学、人际沟通以及咨询管理等。不但双手敏捷，双肢勤 快，而且思考灵活。使用双手的是劳工;使用双手与脑袋的是舵手;使用双手、大脑、心灵的是艺术家;只有使用双手、大脑、心灵再加上双脚的，才是真正优秀的 药店店长。

俺们还有做好的PPT培训教材，我们可以交流，呵呵!

满意答案1：

从人员管理，流失量，成本控制，以及客户关系各方面依次论述 1.GSP工作一丝不苟。严格按要求执行。 2.销售业绩分析 3.存在的问题。 4.准备改进的措施。 5.下一年度的工作谋划。 年终总结能体现一个管理者最终能否被上司认可自己所做工作的评价。不好拨高，也不要太谦虚。预祝步步高升!

销售门店店长工作总结和计划 篇4

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：

辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。 竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：

所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

销售门店店长工作总结和计划 篇5

回顾即将过去的xx年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在我们每个职员的辛勤工作下，取得了很大进步。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

店长销售工作总结范文篇三：很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。

首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。

其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。下面就四个方面谈一下我的计划：

1.人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。

2.人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的`语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。

3.房源维护：“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。

4.客户维护：对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。

销售门店店长工作总结和计划 篇6

作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。 及时与领导沟通不冲及调配货源。

四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lV、Zejna、ARmAni、HuGo BoSS等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

销售门店店长工作总结和计划 篇7

回顾过去一年的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的，本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：

1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制。

2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程。

3、健全管理人员岗位职责。

4、完善更衣室、车库卫生清洁标准。

二、加强督导执行力度

在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。

执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。

三、抓培训落实，提升服务品质

根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。

四、建立资产管理责任制

为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。

五、储备多元化人才

根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。

六、工作中的不足

虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，工作中的问题：1、加强员工的自觉性还不够;2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高;3、个人主人翁意识淡薄。

自身的不足：

1、创新思路匮乏；

2、执行力度偏差。

七、总结经验：

通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。

幼儿园前台工作总结范文范文锦集七篇

被偷走的时光更加珍贵，相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，我们可以对这一阶段的工作做一份总结。总结的材料须得要准确,典型,丰富，我们如何动笔写一篇总结呢？为此，小编从网络上精心整理了《幼儿园前台工作总结范文范文锦集七篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

幼儿园前台工作总结范文 篇1

五月的朝阳是火热的，五月的幼儿园是欢腾的，五月更是激情与忙碌的。为了迎接即将到来的“六一”儿童节，我们从五月初就开始紧锣密鼓的准备。在制作号码牌、班牌、虫子等所需材料时，彭老师和胡老师更是一丝不苟、尽心尽力、出谋划策，通过同年龄段老师的商讨，根据中班幼儿的年龄特点以及本班幼儿各方面发展情况，我和彭老师商量决定将我们班幼儿分成两组，一组参加集体项目《勇敢宝贝来闯关》的训练，另一组参加了《小青蛙吃虫子》的训练。全体参加体操表演的训练，训练一开始，我们的小运动员们都充满热情，天气再热，也不怕辛苦，一个个都很卖力，都尽力把动作做整齐，做规范，口号叫的洪亮。

孩子们的排练比较辛苦，所以在保育方面，我们做的更加细心，每天给幼儿饮用足量的水，及时为幼儿穿脱衣物，带药的幼儿能按时按量服药，这个月手足口病也在蔓延，为了防止病原在我班传播，我们严格执行一日三查的工作，对每个入园的幼儿进行严格检查、询问，对没有入园的幼儿也是打电话询问情况，我们还在通知和班级博客上对家长进行了宣传，要求家长不带孩子到人多的地方去，不吃流动摊上的食物。经过我们的共同努力，我们班未发现有孩子感染。并且出勤率回升。胡老师更是认真负责， 对教室及活动区的卫生坚持勤打扫勤消毒，督促幼儿饭前便后用肥皂仔细洗手，保证幼儿有一个健康的身体以及舒适的环境，不会被辛苦的排练所累倒。

在排练的这段时间里，我们也没有放松教学活动，为了不给孩子们再增加负担，我们把教学活动都改为90%的复习，10%的新内容，把所学内容都融入到游戏与生活当中，让孩子们在玩中巩固知识，并且对于一些平时不愿意积极表现自己的幼儿，让他们在复习的过程中，把已经掌握的知识内容展现给大家，使他们能够大胆自信的表现自己。

天空晴朗，轻云四散，你想世界有多大，它就有多大! 让我们共同期待孩子们可爱的演出吧!

幼儿园前台工作总结范文 篇2

本学期，我园继续以《幼儿园工作规程》与《幼儿园教育指导纲要》，坚持以“科学的教育发展观”理论为指导，进一步贯彻落实《纲要》，以教育局提出的“规范、校本、有效、文化与特色”为切入点，继续牢固树立质量意识，创新机制，在全园教师的团结协作、努力工作下，按计划开展并顺利的完成了各项工作，下面就本学期的工作具体总结。

今年正逢幼教年，针对我镇5所村级幼儿班，我们积极争取政府部门的大力支持，对本镇村儿班进行摸底调查，统一规划，着实推进村级幼儿班的撤并工作，努力形成规模办园的新格局。在经过科学、合理的论证基础上我们及时向政府部门申请对我镇东西二片5所幼儿班予以撤并，东片开发区地段新建成型园一所，西片群丰村改建成型园一所(目前处于改建之中，力争下学期准时开班)，全面改善我镇村级幼儿园办园条件，真正实现教育均衡发展，使我镇幼儿教育步入统一科学管理的轨道，切实提高保教质量。

利用园内所有宣传阵地，针对广大师幼不同知识结构和特点，有计划、有重点地开展校园法制、安全宣传教育。继续与交警中队、派出所的警校共建活动，定期为师生作法制讲座。坚持法制教育同德育活动相结合，增强吸引力，同日常行为规范相结合，增强自觉性;组织师幼开展专题学习，知识竞赛等，增强安全意识，提高安全防范能力和技能。邀请消防专家到校作防火讲座，掌握消防工具的操作使用。开设“安全教育课”定期邀请法制副校长、校外辅导员、民警到我校对师幼进行交通安全和法制教育。

(1)严把校门关。严格控制幼儿在园时间，做好师生出入学校请假审批制度，要求幼儿到园后无特殊情况不准外出，家长有事凭卡来接，班主任送出园门。禁止外来闲杂人员及车辆进校，园外人员来访由警务室值班同志做好出入登记。装有报警器1个,园长室安装报警装置1个。门房安装报警装置1个，并作报警点。在学校各要部位安装监控器，24小时开启。

(2)严把晨检关：幼儿入园晨检是第一关。因此我们认真做好晨检工作，致力晨检工作做实到位，及时发现问题及时解决，严把新生入园体检关，健全师生的体检和幼儿疫苗接种制度。一学期来，无发生一起安全大小事故。

(3)严把食品卫生关。严格执行“食品卫生法”，指定专人负责食品卫生，严把炊事员健康关，食品采购关，烹调及生熟菜分放等环节。严格执行食品留样，主要原料统一采购，严防食物中毒，加强对食堂工作的管理和指导，严格执行食品卫生要求把好食堂关，按照要求规范操作，合理配制营养食谱。着实做好饮食中毒、多发病和传染病的预防工作。作为“吴江市食堂aa级单位”的我们，又被市教育局、卫生局推荐参加下学期的“五常法”评比活动。

进一步加强、完善、落实了各项安全管理工作，树立安全重于泰山的意识，加强对设施、场地、设备的检查与及时维修工作，严格按相关部门的要求健全各项安全制度，规范了各项安全工作。构建和谐班集体活动，把教师与教师间、教师与幼儿间、教师与家长间、幼儿于幼儿间的和谐平等作为构建和谐校园的基础，设立了平安奖机制，使教学、安全、卫生保健、师德师风等工作融为一体。各班加强对幼儿有目的、有计划的进行安全教育，各年龄班根据其年龄特点制定出恰当的安全教育内容，在每周工作计划中安排一节安全教育课，有效的开展了安全教育活动。增加了幼儿安全知识，使幼儿的自我保护的意识和能力得到提高。我园在上学期获得“苏州市平安学校”的基础上，再接再厉，于下学期积极争创“江苏省平安学校”为契机，努力构建和谐校园。

1、加强思想政治学习和职业道德教育，开展“五爱”教育，即：爱国、爱岗、爱园、爱生、爱已。特别关注新上岗教师的教育与引领，激发教职工爱岗敬业的精神。通过学习教育活动，教职工努力自觉做好本职工作，树立高度的事业性和责任心。我们继续发扬优良的团队作风，团结一致，齐心协力。本学期继续实行家长问卷，不断规范师德行为。

2、强化反思与研究，倡导教师要以先进的理念来指导自己的教学行为。以教育研究的目光来审视自己的教学，积极开展“1、3、5”行动研究，努力提高自身文化素养和业务技能。认真总结教学实践经验，积极撰写教育笔记与教育论文，期末以评比的形式挖掘优质价值。

3、加强骨干教师培养，发挥好骨干教师的示范带头作用。抓好对骨干教师的过程管理，通过上课、讲座、沙龙、竞赛等形式，给骨干教师提供展示的机会，给青年教师提供学习研讨的机会，提高全体教师的工作能力。本学期我们推荐了四名优秀教师参加市级2a级优质课评比，其中我园陈秋英老师以优异的成绩获得了吴江市第二届a级优质课教师的荣誉称号!

幼儿园前台工作总结范文 篇3

幼儿园卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义，应为幼儿园保教工作的对象是正在成长和发育的幼儿。学龄前儿童正处于生长发育关键时期，他们生长发育迅速，然而身体发育并未完善，适应环境的能力和对疾病的抵抗力不足，容易受到外界各种疾病因素的干扰，从而影响幼儿的身体健康。所以供给幼儿合理全面的营养，加强体格锻炼，落实扎实有效的预防疾病的措施等，是提高幼儿健康水平的重要环节，也是幼儿园工作的重点。我园的卫生工作在各级卫生部门的指导和关心下，在园领导的正确领导和高度重视下，一直在有条不紊的进行着，现将我班的具体卫生工作情况作一阶段性的总结。

一、坚持保教并重

切实地把卫生保健工作渗透到一日保教活动中去，为幼儿创设了一个安全、舒适、卫生的生活、学习、游戏的环境，针对期初的卫生保健计划，我班扎扎实实真正做到保教并重，以“保”为笼头开展了一系列的工作，在一日活动环节中十分注重幼儿的体育锻炼，结合季节特点开展多种形式的体育活动，遵守幼儿园的作息时间，准时带幼儿进行户外活动。每次进餐前都要进行适当的活动，特别是午餐后教师带领幼儿进行散步。午睡时教师坚持巡视，及时观察幼儿有无身体不适，并给幼儿盖好被子，照顾好幼儿午睡。午睡后教师保育员帮助幼儿穿好衣服，梳好辫子，每天坚持做到让幼儿干干净净，整整齐齐，高高兴兴回家。

二、严格做好晨检工作

1、本学期坚持严把晨检关。早晨幼儿入园，我们老师认真对幼儿进行询问，观察，了解幼儿是否有不适，并杜绝危险品的带入，及时向家长了解幼儿在家的健康情况，做好传染病的防治工作，发现异常或传染病做到及时隔离与治疗，控制了传染病病菌的传播，把好了安全的第一关卡。

2、对患病儿我们将随时进行观察，做好记录，按时喂药;及时了解班级幼儿的健康状况、做好生病幼儿的全日观察记录、发现问题及时汇报及时处理，坚持晨检与全日观察相结合，并做到有记录、有分析、有措施。

3、本学期，我们还积极配合卫生保健部门做好疾病的防治、防疫工作，并认真组织幼儿体检(体检率达100%)，确保幼儿健康、快乐地成长。

三、加强卫生消毒工作

消毒是幼儿园日常工作中的.一部分，制定消毒记录是非常必要的。我们班级老师和保育员积极配合坚持卫生消毒，对于毛巾、茶杯、玩具、被褥、图书、空气等进行严格消毒，做到一人一张毛巾一个杯字，坚持幼儿餐具每日进行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，为减少常见病、多发病的发生，每天一早打开门窗，以保证空气清新洁净，并定期进行空气消毒，床单被褥做到每月清洗一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日晒一次，环境卫生做到一周一大扫，早晚各小扫或拖抹一次;便所和清洁工具每周用消毒水浸泡一次等，并严格对照制度做好各种消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具积木、各种物品定期消毒，从而大大预防和控制了传染病的发生，使我班幼儿健康活泼地成长。

四、养成幼儿良好的用餐习惯

我们坚持做好每天的餐前餐后的管理工作，培养幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生;进餐时，要求幼儿保持安静，有一定次序，小腿放在桌子的下面等等;进餐后，要求宝宝能进行自己桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放;并且培养幼儿饭后漱口、擦嘴等的好习惯。

五、加强幼儿安全工作

在幼儿园一日生活中，我们在做好各种卫生保健工作的同时，我班十分重视幼儿的安全教育，建立了相应的安全制度，并通过各种途径的形式对幼儿进行安全卫生教育，增强幼儿的安全意识。在幼儿进行户外活动和游戏时，对幼儿进行游戏规则的讲解和注意事项的强调，以防幼儿在活动中发生意外。在幼儿玩大型玩具时，老师先要对玩具的安全隐患进行排除，避免幼儿在玩耍发生意外。

六、加强家园联系

为了让家长积极配合幼儿园做好卫生保健及安全工作，我班通过温馨提示，家长会，问卷调查等形式开展一系列的家长活动，加强家园合作，使家长掌握科学的育儿知识及常用卫生保健知识，并晓之以理，动之以情，让每位家长懂得幼儿卫生保健工作的重要性，从而能积极配合班级做好卫生保健工作。

幼儿的卫生保健工作是一项长期而不断的工作，我将继续为每一个幼儿的健康成长而不懈努力。

幼儿园前台工作总结范文 篇4

时光飞逝，岁月如流。回首即将结束的这学期，有辛勤的汗水，也不乏工作的欢乐。在领导和同事们的大力支持与配合下，这学期我的工作得以圆满完成。在此，我将自我的工作总结如下：

一、政治思想

本人能够进取参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，以人为本，遵守劳动纪律，团结同事，热心帮忙同事;教育目的明确，态度端正，工作认真负责，关心幼儿，爱护幼儿，为人师表，有奉献精神。

二、工作态度

本人进取学习参加各种教育教学理论，以充实自我，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自我充电。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向别人学习，认真参加教研活动、园本培训，树立"终身学习"的目标。因为我明白：今日的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。教到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。

这学期担任大三班班主任期间，我能按照幼儿园的各个计划进行活动，对幼儿的生活照顾做到尽善尽美，开展形式多样的游戏活动，认真做好家长工作。对较易发脾气的小朋友进行了各方面的引导，经过家长的配合教育使孩子的脾气有了很大的好转，这得到家长的欢喜和认同。对较为多动的小朋友，经过挖掘其优点，用鼓励的方式使其向着自我好的方面学习，让孩子无论纪律方面，吃饭方面，午睡方面都有了很大的提高，使得家长对自我工作的信耐。对于活泼并且经常有打人的现象减到零，这是教师最期待，家长也最想看到的。进行多方面的引导，使孩子打人的现象减到零，这是教师最期待，家长也最想看到的。

三、工作水平

作为一名教师不仅仅要管理好班级，还要有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和本事。在工作中，我注意做到以下几点：

1、深入认真的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，制定贴合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课，上课时注重幼儿主动性的发挥，发散幼儿的思维，注重综合本事的培养，有意识的培养幼儿的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高幼儿的思维素质，保证教学质量。

3、注意听取幼儿的意见，及时了解幼儿的学习情景，并有目的的对幼儿进行辅导。

4、坚持听课，注意学习其她教师的教学经验，努力探索适合自我的教学模式。

5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用到教学中，做到学有所用。

6、经常跟家长沟通，这使得我更了解幼儿在家的情景，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，并且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切。几年来，经过我的'各种措施得到了家长的放心，信任、支持和配合。

在我享受收获的同时，当然也会发现一些问题，我也会对所碰到的问题加以认真思考并以解决，力求把日后的工作做得更好!

幼儿园前台工作总结范文 篇5

两周的教育见习已经结束，在这两周的时间里，我学到了很多，也体会到了很多。

在和孩子的交往方面，我发现和他们在一起，我感到轻松、随意、纯粹，因为他们的心灵是天真单一、剔透净明的。我记得第一天进大(1)班的时候，小朋友们都很惊讶的看着我。一个叫吴永继的小朋友问我：“你来干什么?”我回答说：“我来这里学习呀!”旁边的一个小朋友非常惊讶的看着我说：“你已经是大人了，就不用去学校了。大人都不用去学校的，我爸爸妈妈就都不用去学校了。”然后我就问她：“那你为什么要上学呀?”那个小朋友说：“小孩本来就要上学的。我长大了，也就不用上学了。”看着她那说话一本正经的样子，我忍不住笑了起来。他们觉得他们现在所做的事情都是理所应当的，没有什么东西可以干扰到他们，比如上学，他们把上学看成是一种任务，他们一定要完成的。还有些东西他们认为现在他们做了，以后就不用做了。后来，我问了吴永继小朋友一个问题，我说：“长大了你想干什么呀?”问题刚说出口，还没有等他来回答，其他小朋友就七嘴八舌的在那边说起来了。一个叫葛思晗的小女孩说：“长大我想当医生，因为医生是好的。”吴永继小朋友说：“长大我想当宇航员。”还有一个小朋友说：“长大我要开飞船，因为飞船好大”……小朋友的梦想好多，这也代表着他们对未来的憧憬。今天怀揣梦想的他们，明天或许会书写新的历史篇章。

有时候，眼神也代表着自己想说的话，而孩子似乎也是最擅长读这种语言的了。孩子知道这种语言的全部含义：对自己的表扬、善意的提醒、默默的鼓励、严肃的批评、对自己的责怪……季欣捷小朋友上课举手积极，踊跃发言。当他回答完问题转过头来看我的时候，我会投以肯定的目光还会很快的翘起大拇指。那么在接下来的活动中，他会一直保持这种状态，表现得非常的出色。朱宇杰小朋友上课不认真，有时会东张西望。当他看我的时候，我会嘟起嘴巴，神情严肃，眼睛朝他瞪一下，这时他会很快的在位置上坐好，认真的听老师讲课。

在游戏方面，自主性游戏给我很多的感触。在自主性游戏中，小朋友选择自己喜欢的职业，然后扮演相应的角色。有的小朋友选择做建筑师，有的小朋友选择做银行工作人员，有的小朋友选择做厨师，还有的小朋友选择做医生。比如做服务员的，他学着如何与他人交流，怎样介绍才能让顾客对店里的东西一目了然。这也就激发了小朋友之间语言交往的积极性。这种角色扮演的游戏，有利于小朋友适应生活，适应未来的发展。小朋友在游戏中常常需要将视觉信息、听觉信息以及主观感受、愿望或要求转换成语言，那么他们的语言能力也在不断的提高。比如游戏“医院”里，我看到两个小朋友在争吵，“病人”对“医生”说：“我不要在你们这里看病，你们这里连体温表都没有。”“医生”拉着“病人”说：“你不要走，我先给你看病，看完后，我们一起想办法，解决这个问题，好吗?”后来我看到两个小朋友拿了一根筷子，用彩笔在上面画了一些刻度线，一个简易的体温表就做好了。在这个游戏中，小朋友的自主性，探索性，独立发现和解决问题能力得到了发展，游戏本身与发现问题，解决问题自然地融为一体，这也为小朋友提供了自由探索，大胆想象的机会。小朋友们在游戏过程中会不断地碰到这样或那样的问题，当他们面对不同的问题时，他们会进行思考，探索解决问题的各种方法，体会其中的乐趣。比如游戏“点心师”里，我发现小朋友们因买不到自己喜欢的蛋糕而苦恼，我对点心师说：“师傅，你们这里提供的糕点已无法满足顾客的要求，你应该怎么办呢?”然后我就观察到，“点心师”拿了橡皮泥，捏了很多形状的糕点，有草莓形状的，有香蕉形状的，有苹果形状的……还给顾客提供免费品尝，创造能使游戏顺利开展，是游戏发展的动力，而且还能调动小朋友的创造力。

幼儿园前台工作总结范文 篇6

在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个处理。

学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

常用物料降价如何采购？

如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：

1、 证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。

2、 以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。

3、 找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。4、 证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。

5、 如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。

7、 越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。

幼儿园前台工作总结范文 篇7

在实习整个过程中，我悟出了要因人施教，应对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，要想帮忙他们改正缺点，不仅仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也十分的重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园以及在家的各种表现，实习让我获得了很宝贵的东西。

六个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与中班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。小朋友们都十分天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，这样我才会获得他们的欢心，才会得到他们的信任和依靠。但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。一个原因就是我还没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。相反地，我把自己当作他们的朋友来督促他们做事。甚至有时候我把他们的话当儿戏，哄他们。

我很庆幸能够跟大班的小朋友及几位优秀的老师共同度过了六个多月的时间，小朋友们给我带来的是无尽的欢乐，而几位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。个性是陈老师，她的课让我打开眼界，受益匪浅。在实习期间，她很认真的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的意见。我们上完课后，她会主动地找我们谈话，指出我们的不足，使我们能不断地改善。要成为一名合共的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是随机应变幼儿各种怪异的提问，我吸取周围教师的先进经验，提高自己的水平。不能对此疏忽!知识和经验都不是天上掉下来的。只有不断的吸取、提高!家长才会放心把孩子完全交给你。完全信赖于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关心和爱护他们，经过这次实习，六个月里：让我真正的了解幼儿老师是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~以前以为带幼儿是什么人都能上任的。可做起来是如此之难!

这几月经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。也期望我和陈老师的工作能配合的更默契。

[范例分享]保健品销售工作总结范文简短范文锦集

太阳升起，今天又是全新的一天，上阶段的工作已经结束了。我们需要总结本阶段的工作情况。总结能够让我们的工作得到新的突破，什么样的工作总结值得被借鉴呢？小编陆续为大家整理了[范例分享]保健品销售工作总结范文简短范文锦集，不妨参考一下。希望你喜欢！

保健品销售工作总结范文简短(篇1)

时光如逝！转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别xx，憧憬激励我在xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将xx年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自xx年x月加入xx工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展，特别是xx年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于xx的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加__的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

二、思想汇报

xx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能

在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

1、4月，学习营销模式，了解xx文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至xx的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

2、5月，调入xx集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。

4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了xx的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉近与顾客的距离，促成销售。

6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是xx的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。

8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为xx过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。

9、12月、承接总部xx部长“辉煌九年真情见证”——xx集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南xx秋冬战役推向高潮。通过xx集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾xx年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。

总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作，而且担当二级市场的会务推广和主持工作，不辞辛苦，任劳任怨，工作能力的到了领导的肯定，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为__的发展做出更大更多的贡献。

保健品销售工作总结范文简短(篇2)

一、本年度工作总结

在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二。部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxx产品品牌众多，xxx天星由于比较早的进入河南市场，xxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxx个，加上没有记录的概括为xxx个，八个月xxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

保健品销售工作总结范文简短(篇3)

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

xxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxx

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxx产品品牌众多，xxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxx个，加上没有记录的概括为xxxx个，八个月xxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

保健品销售工作总结范文简短(篇4)

上次我组的PPT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用，也说明了我组保健品公司的服务主旨，消费对象是各年龄阶段的群众。在PPT制作中，也存在着很多的不足，例如文字较多，不够吸引人。经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下总结：

一、工作回顾

(一)召开公司全体成员大会

1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。

2、对市场进行了调查。

3、确立了有效的团队管理措施。

二、取得的成果

我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。

三、存在的不足与问题

1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。

2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。

3、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

四、未来努力方向

1、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5、更深入的团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

保健品销售工作总结范文简短(篇5)

面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结：

1、20xx年销售情况

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。

2、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

3、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

4、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

5、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

保健品销售工作总结范文简短(篇6)

我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质

第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。

第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。

第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。

第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

保健品销售工作总结范文简短(篇7)

对公司产品和销售方面的认识，但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

希望大家喜欢保健品销售经理年终工作总结。

保健品销售工作总结范文简短(篇8)

药品行业销售员工作总结 福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，

一、我先讲几个故事。

我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，连续亏损。在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运

营资金充足;外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。

再有一个例子，**品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，**品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏

账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。

在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。

从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。

被誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。

二、如果说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢?

我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢?

1、敬业精神。卖耗子药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛

苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。

2、熟练的专业知识。买耗子药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。

3、精细化耕作。卖耗子药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢?不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、IT，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在ppT中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。

4、注重宣传。买耗子药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。

5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。

6、装备齐全。买耗子药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品(笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子)、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。

所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖耗子的人吧。我们有时候要像卖耗子一样准备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。

销售述职报告总结范文锦集九篇

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!面对工作总结的时候你还是无从着手？看完这篇《销售述职报告总结范文锦集九篇》对你的工作一定有帮助！

销售述职报告总结(篇一)

20xx年开始了，来的那么突然，也那么的从容，总结20xx年，计划20xx年 。

总结20xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格一直是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗，创造了很多历史记录，全年完成16。2万吨的生产量，库存也创造了历史最高的时候8500多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。

xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创造了生产利润，20xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产。20xx年在联系客户方面也有不错的业绩每月xx00吨左右，20xx年要确保每月最少1500吨的加工量，力争20xx吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了xx多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。

20xx年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、有资金的人看到20xx年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是2条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开1条生产线，下半年一下多出了xx多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备20xx年在战。

20xx年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产任务。

20xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多批评多指点，为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。

销售述职报告总结(篇二)

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经文章整理：验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心文章整理编辑：应届生求职网竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的`人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是文章整理：乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

一、20xx年度工作总结

过去的20xx年对我来说是一个不凡的岁月。就在这一年我完成了一个华丽的转身，从我熟悉的遵义保利未来城市到充满未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有很多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。

自从今年6月18号我加入到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚定的为营销尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。开始作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感受到了一个团队的力量。从9月22日的开盘作战到现在的签约团队没有任何抱怨，没有任何借口一直朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!

回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从项目前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约期，系统的一路走过来，感触颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是朋友，在自己未来的生活之路中起到的也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。

虽然我是20xx年入职，但要在一个陌生的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。都知道置业顾问的工作量大，要学的也是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成

熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售工作中迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有正合这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售2019多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

二、20xx年度工作规划

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。回望参加飞鹰整个过程，其中的快乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训过程中，我希望可以快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。

但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚挺。理由有三：首先：房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大部分人没有自己的“安心小窝”。

而结合毕节市的整体规划-----大力发展南部新区。这标志着会有大部分城乡人员往市区涌，而住房则是必须品。随着时代的发展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业(而项目自身配套完善)，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。

另外：随着国二号文件，大力发展贵州，其中毕节作为全国第二个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以很好的拉近毕节和外界的距离。这里

得天独厚的气候和地理位置(大量旅游景点如：百里杜鹃)也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。

还有：随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的项目，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐。

在毕节其他项目的严冬季节我们创造了销售奇迹。因此，我认为虽然严冬未过，但项目的春天即将到来。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

目标：

1、销售业绩，商业1.5亿。高层0.8亿。

2、我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的贡献。三、对公司的期望或要求

1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问，可以得到适当的奖励，也可以用服务明星奖来以示鼓励和表扬，并可以制定一定奖惩机制。

2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。如创业规划、场景训练等。

4.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

5.公司应该更加注重人才培训，素质培训等

以上谨作为个人意见，如有不妥之处望领导指正批评。

总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如若海苍茫。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活洒脱当自强。改变，请从今天开始。

述职人：

20xx年xx月xx日

销售述职报告总结(篇三)

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选取他们为我们的主要竞争品牌，而不选取levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够理解的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、但是，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，但是，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列必须要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口必须要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者必须要明白自己店铺的最畅销款是什么，以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必须要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

在陈列的时候，必须要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，必须要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，必须要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要思考为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断务必要有根据和战略的眼光。

二、促销方面

促销要有计划的制定，而不就应盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的构成有三点：

1、节假日的促销；

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还能够加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

三、买货

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点必须要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面构成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、色彩比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

四、代理商

要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商思考一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商。要让代理商构成长远的目光。和让代理商看得到盈利的期望。

五、服装品质

要尽量的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

销售述职报告总结(篇四)

尊敬的领导：

您好！

回首20xx年，有太多的完美的回忆，20xx年本人来到xx工作，但是惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

今年对自己有以下要求：

1、每月就应尽最大努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着xx的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售述职报告总结(篇五)

各位领导、同事们，大家好：

在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了皖蜀春XX年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。

下面有我来介绍一下XX年的销售情况

销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：

1、 建立完善的销售档

2、 定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润

3、 这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

XX年销售计划 XX年销售实际完成 XX年销售目标完成

XX年同XX年销售增长 按客户组成的销售情况

老客户占销售 万元

销售目标合同的 回款情况

给公司提供的建议：

1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。

2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心。

3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督。

销售述职报告总结(篇六)

光阴似箭，20xx年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。

在商品的来货验收时，做好商品的品质，生产日期、保质期、包装状况、产品质量的检查，并做好纪录，有异常情况，及时请示领导。

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会，不仅要回理论知识，实践经验也必不可少。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的'重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。我们企业的宗旨是“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”，在工作中坚决贯穿实行这个宗旨。我们公司在优良的工作环境中，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

总之：20xx年即将成为过去，在20xx年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让尧柏集团放心。

公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

学生和已工作的人最大的不同就在于，学生学到的只是理论知识，没有实战的经验，不会具体操作。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

销售述职报告总结(篇七)

20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢____教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：

1、____市场全年任务完成状况。

________年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标1____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20____年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区20____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。________年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，____区域今年销售量比20____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好____区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然____市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。

3、____市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合________年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20____年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20____的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20____年消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

20____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。

20____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20____年公司生活用纸销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额为____亿元的目标而奋斗。

销售述职报告总结(篇八)

尊敬的领导：

您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。

自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。

自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。

大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的'模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额 元，总回款额 元。

回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。

此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。

时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。

述职人：xx

20xx年xx月xx日

销售述职报告总结(篇九)

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去应对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十一月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的状况、向上级领导反映客户的信息；

2、陈列问题的改善和创新

3、维护老客户，持续经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是职责分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质个性是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

职责分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为那里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从此刻开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，必须要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，持续经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。