美团外卖bd工作总结

美团外卖bd工作总结（精选六篇）。

美团外卖bd工作总结 篇1

我是美团配送站的站长xx，很荣幸能够向您汇报我这一年来的工作情况。在过去的一年里，我和我的团队克服了种种困难，顺利完成了公司提出的各项任务，并获得了令人满意的业绩。

一、配送质量方面

为了保证配送质量，我和我的团队坚持高效率、高速度和高质量的配送标准。我们通过不断学习新技能和培训，提高了我们的配送效率和准确率，并拥有了更好的管理能力。我们每天都保证在规定时间内完成配送任务，并且完全按照客户的要求进行配送，从而获得了客户高度评价。

二、售后服务方面

在客户售后服务方面，我和我的团队密切关注客户的反馈信息并及时处理客户的投诉和建议。我们严格执行公司售后服务标准，以高效、精准、优质的服务保护客户的权益，达到了快速解决问题，客户满意的效果。

三、团队建设方面

在团队建设方面，我注重对团队文化的建设和队员的能力提升。我着重对队员的职业技能进行考核和培训，并且严格选拔人才，充分发挥他们的专业优势，提高整体服务水平。我通过开展各种形式的活动，加强了彼此之间的沟通和交流，加强了团队凝聚力，取得了良好的效果。

四、经营业绩方面

在经营业绩方面，我充分发扬团队合作精神，按照公司要求制定了详细的工作计划和目标，统筹协调各项业务，完成了公司下发的各项业务任务，取得了显著的业绩。我们的团队达到了很高的质量标准，同时也取得了重要的经济成果，获得了公司的认可。

美团外卖bd工作总结 篇2

我是美团配送站的站长，我在这里提交我的述职报告，向您汇报我在过去一段时间的工作情况和成绩。

一、工作情况

1、管理团队：我负责管理一个配送团队，包括配送员和后勤人员。我积极指导他们，确保他们能够按时完成配送任务，并且提高他们的工作效率。

2、业务运营：我负责站点的日常运营管理，包括订单分配、配送路线规划、配送效率提升等工作。我通过优化流程和管理方式，提高了站点的运营效率和配送质量。

3、客户服务：我重视客户满意度，与客户保持密切联系，及时解决客户的问题和投诉，确保客户对我们的服务满意。

4、安全管理：我注重安全管理，加强配送员的安全意识培训，确保配送过程中的安全问题得到有效控制。

二、工作成绩

1、提高配送效率：通过优化配送路线和管理方式，我成功提高了配送效率，减少了配送时间，提高了客户满意度。

2、增加订单量：我通过与商家合作，增加了站点的订单量，提高了站点的收入。

3、团队建设：我成功建立了一个高效的团队，团队成员之间合作默契，配送效率和服务质量得到了显著提升。

4、客户满意度：我通过及时解决客户问题和投诉，提高了客户满意度，客户投诉率明显下降。

三、存在的问题和改进计划

1、人员管理：我发现部分配送员工作态度不够认真，需要加强对他们的管理和培训。

2、安全管理：需要加强对配送员的安全意识培训，确保配送过程中的安全问题得到有效控制。

3、业务拓展：需要加强与商家的合作，增加订单量，提高站点的收入。

四、总结

在过去的一段时间里，我努力工作，取得了一定的成绩，但也发现了一些问题。我将继续努力，加强团队管理，提高配送效率，增加订单量，提高客户满意度，为公司的发展做出更大的贡献。

美团外卖bd工作总结 篇3

我是一名美团配送站长xxx，我很荣幸能够在这里向大家汇报我近期的工作内容和成绩，希望能够得到大家的支持和认可。

1、负责安排配送员进行外卖配送

作为外卖配送站长，我主要负责为客户提供高效、优质的服务。通过我和其他配送员的不断努力，我们的配送服务得到了客户的一致好评，客户满意度达到了95%以上。同时，我还通过组织培训课程，帮助配送员提高配送效率和配送品质，使得整个团队的绩效不断提高。

2、保障食品安全

对于外卖行业来说，保障食品安全是十分重要的。在我的带领下，我们站点制定了一系列的食品安全措施，包括打包环节的规定、餐品质检及消毒措施等。同时，我还通过定期的培训课程，使得配送员能够了解食品安全的重要性，提高了他们的食品安全意识。

3、降低配送成本

在外卖行业中，降低配送成本也是一个很重要的方面。我们站点通过不断优化配送路线、改进配送设备等举措，成功降低了配送成本，并提高了配送效率。从而，使得客户们能够享受到更优质、更实惠的服务。

4、废品管理

在配送过程中，不可避免会出现废品，如餐盒、塑料袋等。针对这些废品，我制定了专门的废品管理规定，并通过周密的安排和督导，将废品的数量降低到最低，保护了环境。

以上是我的工作内容和成绩总结，感谢公司的支持和信任，相信在公司的帮助下，我们的配送团队会取得更加优异的成绩！

美团外卖bd工作总结 篇4

我是美团配送站的站长，非常荣幸能够在这里向大家汇报我们站点的运营情况。

1、工作职责

作为外卖配送站长，我的工作职责涵盖了站点的管理、配送员的招聘和培训、订单的配送和处理、客户的服务和投诉解决等多个方面。我负责确保每一单订单准时送达客户手中，同时保持高效率和高质量的服务水平，以满足客户的需求。

2、成绩概述

在过去的一年中，我们站点的业绩得到了稳步增长。站点管理方面，我与团队加强了内部协作，完善了站点的管理制度，提高了运营效率和服务质量。配送员方面，我定期开展培训活动，为他们提供服务技能和道德方面的指导，加强了员工的服务意识和对客户的服务态度。订单配送方面，我们实行了智能路线规划，大大提高了效率和准确率，使配送员在预定时间内，运送了越来越多的订单。另外，我们也加大了宣传力度，提高了客户口碑和黏性。

3、存在问题

尽管我们在一些方面取得了不错的成绩，但是我们仍然存在一些问题需要进一步完善和改进。例如，配送员的数量仍然不够，容易出现瓶颈情况，导致客户等待时间较长。要解决这个问题，我们已经在招聘方面加大了力度，争取吸引更多的人才加入我们团队。另外，由于外卖配送的市场竞争越来越激烈，我们也需要加强品牌宣传，提升竞争力。

4、未来计划

未来，我们将进一步加强站点和员工的管理，不断提高配送服务的质量和效率，努力做到让客户在获得方便快捷服务的同时，享有愉悦的购物体验。同时，我们还将加大宣传力度，推广品牌，争取逐步实现市场占有率的提升。

美团外卖bd工作总结 篇5

我是xx，现任美团配送站长，以下是我在过去一年的工作总结和未来计划。

一、工作总结

在过去一年中，我和我的团队努力工作，取得了一些成绩。具体表现在以下几个方面：

1、提升配送效率：我们通过优化配送路线、提高配送员工作效率等措施，成功提升了配送效率，减少了配送时间，提高了用户满意度。

2、管理团队：我建立了一支高效的配送团队，通过培训和激励，提高了团队的凝聚力和执行力，确保了配送工作的顺利进行。

3、处理投诉：我及时处理了各种投诉，解决了用户的问题，保障了用户的权益，提高了用户满意度。

4、降低成本：通过合理的成本控制和资源配置，成功降低了配送成本，提高了公司的盈利能力。

5、数据分析：我及时收集并分析了配送数据，发现了一些问题并提出了解决方案，为公司的决策提供了有力支持。

二、未来计划

在未来的工作中，我将继续努力，实现以下目标：

1、提高配送质量：我将继续优化配送流程，提高配送员的服务质量，确保每一位用户都能获得满意的配送体验。

2、拓展业务范围：我将积极开拓新的配送业务，拓展配送范围，提高公司的市场占有率。

3、提升团队素质：我将加强团队培训，提升团队的专业素质和服务意识，确保团队的整体素质得到提升。

4、降低成本：我将继续寻找降低成本的途径，提高公司的盈利能力。

5、数据分析：我将继续加强对配送数据的收集和分析，及时发现问题并提出解决方案，为公司的发展提供有力支持。

三、感想和展望

在过去的一年中，我深刻体会到了作为一名配送站长的责任和使命。我将继续努力，不断提高自己的管理能力和专业素质，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也希望公司能够给予更多的支持和指导，帮助我更好地完成工作，实现个人和公司的共同发展。

美团外卖bd工作总结 篇6

我是美团的站长，今天很荣幸向您提交我的述职报告。在过去的一年里，我和我的团队一起努力工作，取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。以下是我对过去一年工作的总结和未来发展的规划。

一、工作总结

1、团队建设：在过去一年中，我注重团队建设，加强团队合作和沟通，使团队成员更加团结和协作。我们建立了更加高效的工作流程，提高了工作效率和质量。

2、业绩提升：在过去一年中，我们努力提升美团站点的业绩。通过优化网站用户体验、增加营销推广和拓展合作伙伴等方式，我们取得了一定的.业绩增长，为公司带来了更多的收入。

3、创新改进：我们不断进行创新改进，推出了一些新的功能和服务，满足了用户的需求，提升了用户满意度和忠诚度。

二、存在的问题

1、竞争压力：美团所处的行业竞争激烈，市场环境变化快速，我们需要更加敏锐地把握市场动态，及时调整策略和方向。

2、用户体验：虽然我们努力优化了网站的用户体验，但仍然存在一些问题，需要进一步改进。

三、未来规划

1、提升用户体验：我们将继续优化网站的用户体验，提升页面加载速度和交互体验，增加个性化推荐和服务，提高用户满意度。

2、拓展合作伙伴：我们将积极拓展合作伙伴，加强与商家、品牌和供应商的合作，丰富产品和服务，增加用户选择和购买的便利性。

3、创新营销：我们将不断进行创新营销，结合大数据分析和智能推荐技术，精准定位用户需求，提升转化率和用户留存。

4、团队建设：我们将继续加强团队建设，提升团队的专业素养和执行力，打造更加高效的团队。

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美团销售代表工作总结（系列11篇）

美团配送是美团旗下的一站式即时物流服务平台，它旨在满足商户和消费者对于快速、高效、安全和便捷的物流服务的需求。以下是小编为大家整理的关于美团配送站长述职报告（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

美团销售代表工作总结 篇1

刚刚从按部就班、程式化的工作方式中解放出来，公司和谐、温馨的工作氛围让我如沐春风，领导的亲切，同事的和善，处处洋溢着扑面而来的温暖。但我并没有因此降低对自己的要求，放松学习，而是积极地端正态度，努力做好以下几点：

一、端正态度，认真工作

在一个月的时间中，我主要负责相关文字撰写、报表制作、各类文件的档案整理、公室区域的清洁和维护以及其他办公室工作。为了百分之百达到要求，我从初学者的角度定位自己，抱着在“做中学、学中做”的宗旨，认真对待手头的每一项任务，遇见问题虚心请教，不断摸索，发现不足之后，便认真改进，完善提高，力求尽善尽美。经过一个月的锻炼与学习，在日常工作的处理，我已做到了如鱼得水、得心应手。

二、遵守制度，协助配合

俗话说，无规矩不成方圆。正是因为有了制度的约束，才能使公司同事心往一处看，劲往一处使，从而达到效率的最大化。因此，在入职之初，我告诉自己要尽快融入公司，与同事打成一片，通过一段时间的摸索和实践之后，我很快地了解了公司的文化和规章制度，并在工作中认真执行公司的相关管理规定，积极协助同事做好各项工作，认真配合部门完成了如下任务：以QQ平台，通过交流，协助完成“XX”“XX”网络潜在客源开拓工作，现已充实20xx余人左右的潜在客户体系；参与公司网站“医学美容咨询”板块的内容更新、扩充及网站客服咨询试运行工作；协助参与环境布置采购工作，并在此过程中学习布置构思，物品搭配选购方式；协助团购网站进行物料采集工作以及其他相关事务工作。

三、虚心求教，不断学习

作为刚进入公司的新人，对一切都充满了陌生和好奇。在遇到问题和困惑时，我虚心向公司前辈请教，而前辈们也总是不厌其烦地为我讲解，正是因为有了他们的热心帮助，我才不断根据实际情况进行调整，快速胜胜手头工作。除此之外，在工作之余，我不断深入学习与工作相关的各项专业知识，如办公软件应用、文字编辑处理、摄影、摄像的操作、活动策划组织等，通过书籍、实际操作等方式加强对书本知识的理解和吸收，并将其与实践结合，快速掌握相关工作技能，提高自身综合素质。

所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”，要想保证每项业务正常有序的进行，就要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作，处理好每一件琐碎的小事，就要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平。总结自己实习期的表现，我尽全力做到了以上两点，不仅工作效率提高了，工作方式也得到了有效地改进。这首先要感谢领导、老师、同事对我的关心和帮助。正是因为他们的支持，才使我更加坚定了留在这里的决心。

当然，人非圣贤，孰能无过，我也不例外，如在在某些事情的处理上，考虑还不够周到，缺乏灵活性，对某此细节的把握，还有待加强，因此，在以后的工作中，我会更加严格地要求自己，扬长避短，不断加强学习、提高素养，争取在工作上再上一个新台阶。

乘风破浪正当时，我以我手写青春！总结过去，展望未来，20xx年，我将尽快地融入公司整体氛围中来，做好本职工作，不断学习、迎接挑战，以更加出色的成绩回报领导的关怀、同事的支持，为公司的发展添砖加瓦！

美团销售代表工作总结 篇2

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这x周来，自己的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们xx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。

如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，经过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。

在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

美团销售代表工作总结 篇3

尊敬的公司领导：

首先，非常感谢公司能够给我提供一个发挥自我、展现自我的机会，让我深深体会到了公司“先拼命，后品茗”的精髓所在。 时光荏苒，转眼间在公司工作快一年多了，这段时间我收获了许多，对于我从学生到一个合格职业人的转变具有重要意义。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。在激烈的竞争中我很荣幸得到贵公司学习的机会，初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且和我的专业知识相差也比较大。但是这些日子以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了公司的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

一、主要工作及收获

我从20xx年x月x日至5月x日来到贵公司实习，公司的工作氛围和组织文化深深吸引着我，那时就下定决心要成为公司一员。于

是，以同年的7月x日至今见习，期间20xx年x月x日至20xx年x月x日任职储备站倒班员，主要工作是负责供气；20xx年x月x日至3月x日任职轮岗干管抽水工作员，主要负责干管抽水工作；20xx年x月x日至今任职江西片巡管工，主要负责燃气设备维护检修等工作。这些工作的经历是我人生中一笔巨大的财富，通过理论学习和日常工作积累我对公司及自己和工作有了较为深刻的认识。在这些岗位上我学会了“恪尽职守，任劳任怨” 、“互帮互助”、做事严谨细致、认真负责、用心服务等。人来人往，花开花落，变化了的东西已经很多，唯一没变的是——对这个行业的痴情和渴盼。痴情于她作为一个朝阳产业的魅力，渴盼于她即将到来的另一个辉煌时期。在这一年来，通过不断的培训和学习使自己的思路更加的清晰起来，由原先简单的工作经验的积累，上升到了现在工作思路的确定，工作方法的创新，以及自我管理能力体系的初步建立。并更加深刻的体会了公司深厚的企业文化。

二、自己不足之处及努力

在各项工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，服从领导分工，不计得失、不挑轻重，恪尽职守，任劳任怨，无论从个人整体素质还是工作技能方面的能力都有很大提高，但也存在许多不足之处：首先，工作技术上还不能举一反三的灵活应用，对公司的一些业务处理方式及流程还不是很了解，同时对于一个新接手的业务，不能最快速的展开思路；其次，理论与实践的结合不够，书本记

录的操作流程和实践还没能很好结合；再次，自己的言行没有很好控制管理好，有时会因为懒惰心理不做反思，还没有做到足够严格要求自己；最后，在和领导和同事之间的沟通不够，等方面存在不足。

对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

某某某

20xx年x月x日

美团销售代表工作总结 篇4

根据国务院联席办、省联席办、市联席办和县联席办《关于进一步加强防范电信网络诈骗宣传工作的通知》精神，结合我镇实际，特制定以下宣传工作方案，深入推进全镇防范电信网络诈骗宣传工作。

一、组织领导

成立以党委委员、政协联络工作负责人任组长，党委委员、政法委员任副组长，各村（社区）党支部书记为成员的防范电信网络诈骗的犯罪宣传工作领导小组，领导小组办公室设在综治办，办公室主任由同志兼任，负责具体组织落实各项宣传工作措施。

二、工作目标

加强常态化多维度防范电信诈骗宣传，提升公众安全意识，实现人民群众防范电信诈骗意识显著提高，群众对电信诈骗基本防范知识的知晓率达到80%以上。

三、工作措施

组织发动全镇群防群治力量，各单位、村（社区）充分利用各自资源，发挥各自优势，扎实开展防范宣传工作。

1、各单位、村（社区）建立至少1个防范电信诈骗公益广告专栏和防范知识宣传点。

2、在人流密集的.十字路口、标志性建筑、公园广场、汽车站、出租车、商业网点等处LED屏，播放防范电信诈骗的犯罪提示语。

3、在每个居民小区、工厂内至少悬挂1条防范电信诈骗横幅、设置1个宣传橱窗；每个出入口、电梯间至少粘贴1张宣传海报。

4、发动本辖区内的宣传活动，每月至少组织1次现场宣讲会、文艺活动或其他形式的宣传活动；行动期间至少组织一次有奖知识问答活动。

5、镇派出所及时总结研究电信诈骗的犯罪的规律特点，有针对性地提出宣传防范建议，提供防范教育内容和素材，积极推动宣传防范工作。

6、镇教育管理服务中心组织中小学校对学生及家长发放《致全体学生及家长防范电信诈骗的一封信》并签名确认，使每名学生和家长都成为防范电信诈骗行动的宣传员。

7、各电信网络运营企业、银行要利用点多面广的优势在各营业网点、柜员机开展媒体播放、传单派发等多种形式的防范宣传、警示提醒和巡查劝阻工作，利用客服电话、短信微信等，对市民进行全覆盖宣传。

8、各单位根据工作需要，将宣传经费列入财政专项经费。

四、工作要求

1、提高认识，加强领导。

电信诈骗的犯罪已成为当前影响我镇社会治安和社会稳定的"毒瘤"，造成人民群众巨大财产损失。防范电信诈骗的犯罪是国务院联席办、省联席办、市联席办和县联席办督办项目，各单位、村（社区）要提高政治站位，增强紧迫感、责任感，切实将此项工作列入重要议事日程，制定具体工作方案，明确责任，加大投入，周密组织，狠抓落实。

2、严格督查，落实责任。

镇领导小组办公室将经常性地开展督导检查工作，及时通报有关情况。对工作不落实、措施不到位的单位，及时采取通报批评、限期整改等警示措施。对积极主动履行社会责任的企业、单位给予表彰。

3、加强沟通，定期总结。

各单位、村（社区）要注意掌握工作进展情况，及时总结交流经验做法。领导小组办公室将会不定期对各单位、村（社区）工作情况进行通报。

美团销售代表工作总结 篇5

我是一名美团配送站长xxx，我很荣幸能够在这里向大家汇报我近期的工作内容和成绩，希望能够得到大家的支持和认可。

1、负责安排配送员进行外卖配送

作为外卖配送站长，我主要负责为客户提供高效、优质的服务。通过我和其他配送员的不断努力，我们的配送服务得到了客户的一致好评，客户满意度达到了95%以上。同时，我还通过组织培训课程，帮助配送员提高配送效率和配送品质，使得整个团队的绩效不断提高。

2、保障食品安全

对于外卖行业来说，保障食品安全是十分重要的。在我的带领下，我们站点制定了一系列的食品安全措施，包括打包环节的规定、餐品质检及消毒措施等。同时，我还通过定期的培训课程，使得配送员能够了解食品安全的重要性，提高了他们的食品安全意识。

3、降低配送成本

在外卖行业中，降低配送成本也是一个很重要的方面。我们站点通过不断优化配送路线、改进配送设备等举措，成功降低了配送成本，并提高了配送效率。从而，使得客户们能够享受到更优质、更实惠的服务。

4、废品管理

在配送过程中，不可避免会出现废品，如餐盒、塑料袋等。针对这些废品，我制定了专门的废品管理规定，并通过周密的安排和督导，将废品的数量降低到最低，保护了环境。

以上是我的工作内容和成绩总结，感谢公司的支持和信任，相信在公司的帮助下，我们的配送团队会取得更加优异的成绩！

美团销售代表工作总结 篇6

新区年总的工作计划是，以科学发展观为统领，进一步贯彻落实区委全会和区政府会议精神，以建设“省内一流，全国知名”的宜居、宜商、宜学、宜游园区为目标，着力突出基础设施建设、招商引资、土地储备和项目服务四项重点工作，加强维稳和管委会自身建设，全力推动新区经济社会平稳快速发展。

（一）认真做好年重点工作

新区年的重点工作有以下八个方面。

一、完成新区的规划工作

结合区委、区政府对新区的发展思路，搜集关于新区总体规划定位的支持性文件、资料，并与多家规划设计院、专家交流探讨，实地采集信息。集中精力研究规划建设战略构想，在区分区规划和新区总体规划的基础上，对新区的区域优势、战略定位和发展目标从区域经济指标分析、产业布局、功能分区等方面统筹考虑和安排，初步形成了园区控制性规划的框架方案。

二、土地储备

继续做好新区土地现状保护和土地储备、土地征用工作，按土地储备流程实现500—1000亩土地储备。

三、全力服务入区企业建设，继续实施和深化新区同经发地产、香港金马集团、厦门淮海控股等公司的合作开发建设。

四、加强园区基础设施建设，按时保质完成园区东西大道建设、天然气管网铺设工程和园区给水工程等项目。

五、继续做好入区院校的服务协调工作，保障财经学院二期工程和教育学院二期工程顺利实施。

六、把扩大宣传和招商引资相结合，相互促进，提升新区知名度，实现招大商、富商，增加新区市场竞争力。

七、增强大局意识，加强维稳工作。

八、加强管委会自身建设，建立健全体制机制，全面提高工作人员专业素养和综合素质。

（二）年重点建设项目

新区申报年区级重点建设项目4个，东西大道建设、天然气管网铺设工程和园区给水工程、北路建设和教育学院二期工程。申报市年重点前期项目2个，谷和天下住宅项目。

1、东西大道道路建设。该项目东起西王公路，西至子午大道，道路全长2.734千米，宽40米，占地187亩。计划投资8650万元，完成路基、路面、雨水管网、绿化及照明等工程，计划年元月开工建设，10月建成通车。

2、园区给水、天然气管网铺设工程。该项目由培华北路西段起，沿东西大道建至子午大道，给水、输气各铺设2.5千米管道，满足未来10万人口用水用气需要，计划投资1096万元，年12月竣工。

3、教育学院二期建设工程。总建筑面积12万平米，计划投资1亿元。主要建设图书馆、行政楼办公楼和青年教师公寓等。

4、谷住宅项目。规划用地1506亩，总建筑面积91.8万平米。计划总投资50亿元。建设住宅建筑工程、园林绿化及小品工程、水体工程、道路工程、硬质铺装工程及其他辅助配套设施等。

5、天下住宅项目。规划用地1367亩，总建筑面积220万平米。投资83亿元。建设住宅建筑工程、园林绿化及小品工程、水体工程、道路工程、硬质铺装工程及其他辅助配套设施等

（三）开拓创新，全力打造园区经济社会发展亮点。

一、招商引资要有新突破

招商引资仍然是新区年的工作重点，随着国内产业政策、土地政策的调整，招商引资水平要上升到新的阶段。一要立足园区地理环境、人文历史、科教生态、基础设施和功能定位等优势，突出园区招商；二要立足整合现有人脉资源，完善招商奖励机制，配置招商人才队伍，突出专业招商；三要立足园区高效、优质服务，发挥现有客商的'桥梁纽带作用和关系网络，扩大招商渠道，突出以商招商。

二、开发建设要有新进展

除继续做好教育学院二期建设和财经学院二期建设项目的服务协调工作外，还要深化同经发地产、香港金马集团和厦门淮海控股等公司的战略合作内容，通过上级支持和自身努力，加速完成土地审批和土地征用等前期工作，使投资项目尽快实施，早日实现建成一块，影响一片。

三、维稳要有新认识

新区要立足园区高校学生集中和园区地块控制、征用、建设这些实际情况，做好高校突发公共事件处理和园区维稳工作。要成立专门机构，安排专人负责，全力做好此项工作。要有维稳工作的政治敏感度，做好基层工作，化解各项矛盾，确保社会和谐稳定。

四、管委会自身建设要有新内涵

美团销售代表工作总结 篇7

为进一步确保老年人合法权益，全力维护安全稳定的社会环境，近期，清塘铺镇以“严厉打击养老诈骗犯罪，构建平安和谐社会”为主题，多措并举，创新形式，突出重点，在辖区开展打击整治养老诈骗宣传活动。

一、提前部署，筹谋到位

清塘铺镇高度重视，成立反诈工作领导小组，定期组织召开打击整治养老诈骗工作推进会，通报我镇形势及宣传工作开展情况，提前部署谋划专项宣传活动。同时联合派出所，动员部署村（社区）大力开展打击整治养老诈骗宣传活动，积极与广告公司对接，制作出宣传单页、横幅、展板等材料，将防电诈宣传工作筹划准备到位。

二、线上线下，覆盖到位

线上依托42个平安建设微信群，持续推送打击整治养老诈骗宣传知识，教育引导老年人提高自我安全防范能力意识，发动群众积极转发分享，扩大宣传覆盖面；线下组织镇、村（社区）工作人员通过面对面讲解、发放资料、解答疑问等形式，开展动态宣传，并在小区、企业、学校、汽车站、农贸市场等人员密集场所的醒目位置张贴宣传横幅，充分运用辖区内的LED屏，滚动播放防养老诈骗宣传标语，充分利用村（社区）“小喇叭”村村响进行宣传防诈骗内容，达到立体覆盖、润物无声、内化于心的效果。共计张贴宣传标语500余张，设置宣传展板10余块，悬挂宣传横幅12条。

三、扩宽渠道，宣传到位

依托户籍窗口、政务服务窗口接待群众量大的条件，将业务办理与防范宣传有机结合，积极向前来办事的'群众讲解打击整治养老诈骗宣传的相关知识，动员办事群众安装注册“国家反诈中心”App，提升群众对养老诈骗的自防意识和能力。同时结合入户走访时开展精准宣传，向老年人介绍打击整治养老诈骗的犯罪分子的作案手段，提醒老年人不轻信陌生电话和信息，不向陌生人透露自己及家人的身份证信息、存款、银行账号等情况，不轻易点击可疑链接和告知陌生人验证码，如遇到可疑情况时，及时与亲属、朋友等沟通或拨打报警电话，谨防上当受骗。

通过此次活动，进一步加大了社会面防范养老诈骗的宣传力度，为老年人揭开养老诈骗的层层面纱，将诈骗分子惯用伎俩、套路公布于众，提高老年人的防范意识和防范能力，最大限度的减少老年人经济损失。下一步，清塘铺镇将进一步加大防电诈宣传力度，持续推进反电诈工作向纵深发展，不断保障群众的财产安全，提升居民安全感和满意度。

美团销售代表工作总结 篇8

在过去的一年中很有幸加入到XXX公司来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结：

一、不断加强学习，素质进一步提高。

具备良好的产品知识和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年以来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

一是重点学习了产品知识；

二是学习了与电子商务部门相关的规章制度；

三是在前辈指导下联系实际学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。对公司领导各次会议中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰；

四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同事学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。可以说在这一年中，由起初的凭借兴趣入门逐渐过渡到现在能独立处理部分事物并对这项工作始终持有浓厚兴趣。

二、踏实肯干、做好本质工作

我的主要工作内容是客户服务，完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息—客户接待—订单处理—售后处理和评价管理。前期在淘宝平台运用，收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较重要的一个环节，是我们产品信息输出的直接窗口，在这一年的是实际操作里，我秉持着巨细靡遗的态度，在不断总结日常工作提升交流技巧的同时，参看一些优秀的实例和经验分享，逐步形成了日常工作体系，对工作技巧进行不断的更新和查漏补缺。订单的达成以及售后处理过程，现阶段已经掌握比较高效的订单处理、统计的方法，在售后问题中，能有效解决普遍问题，对于少有的复杂的难以处理的问题，做到第一次看、问，看前辈同事怎么处理，问与之相关的生产、销售等各环节明细，再次遇到同类问题可以独立解决。

三、不足待改进之处

我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，也将成为新年伊始需要完善的重点。

1、善于沟通交流，强于协助协调，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性、提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中提高自己。

3、精于专业技能，勤于观察总结，尽量将工作总结规范化、数据化、直观化。

四、岁首年终，一年之计在于春

1、能力学习和素质提升是一个推陈出新的过程。随着公司发展和电商部规模的扩大，可预见更多的产品会面世，会接触到更广的客户层面，所以产品知识的更新、学习，客服经验的总结、完善，是需要始终坚持的过程。对于新产品的网络推广，结合已有案例，配合部门各位同事共同努力将是下一阶段的工作重点。

2、树立全局观，加强兼容性发展。电子商务部门的日常工作与生产销售各个部门都紧密相关，客户服务工作也与部门内策划、运营、推广等等分不开，所以在做好本职工作的同时，个人需要加强各方面信息的涉猎，对各个职责岗位有所了解，加强沟通，互相进步。

3、危机公关和关键点控制。尤其在活动期间工作内容增加，许多电子商务工作中的细节问题逐渐显现出来。客服事务中的应变、处理是最直接最有效解决方法，所以在历次活动中注重并总结这些关键部分会使工作开展更加效率；历次活动中存在的不足也积累了经验教训，预先的判断、危机意识的培养会使工作的开展更加游刃有余。

一年时间里，公司氛围、人文气息、工作状态都深深吸引着我，崭新的一年相信我会与XXX共同成长！

美团销售代表工作总结 篇9

我是美团配送站的站长，非常荣幸能够在这里向大家汇报我们站点的运营情况。

1、工作职责

作为外卖配送站长，我的工作职责涵盖了站点的管理、配送员的招聘和培训、订单的配送和处理、客户的服务和投诉解决等多个方面。我负责确保每一单订单准时送达客户手中，同时保持高效率和高质量的服务水平，以满足客户的需求。

2、成绩概述

在过去的一年中，我们站点的业绩得到了稳步增长。站点管理方面，我与团队加强了内部协作，完善了站点的管理制度，提高了运营效率和服务质量。配送员方面，我定期开展培训活动，为他们提供服务技能和道德方面的指导，加强了员工的服务意识和对客户的服务态度。订单配送方面，我们实行了智能路线规划，大大提高了效率和准确率，使配送员在预定时间内，运送了越来越多的订单。另外，我们也加大了宣传力度，提高了客户口碑和黏性。

3、存在问题

尽管我们在一些方面取得了不错的成绩，但是我们仍然存在一些问题需要进一步完善和改进。例如，配送员的数量仍然不够，容易出现瓶颈情况，导致客户等待时间较长。要解决这个问题，我们已经在招聘方面加大了力度，争取吸引更多的人才加入我们团队。另外，由于外卖配送的市场竞争越来越激烈，我们也需要加强品牌宣传，提升竞争力。

4、未来计划

未来，我们将进一步加强站点和员工的管理，不断提高配送服务的质量和效率，努力做到让客户在获得方便快捷服务的同时，享有愉悦的购物体验。同时，我们还将加大宣传力度，推广品牌，争取逐步实现市场占有率的提升。

美团销售代表工作总结 篇10

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了帅新集团人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新集团的一份子而惊喜万分。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对帅新集团的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识

记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了帅新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的.有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高

一直以来，我始终关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与帅新集团的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作；平时生活中团同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。

xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

美团销售代表工作总结 篇11

一、引资固投情况：

a、引进外资、有三项在意向洽谈后，均未实现。一项是英国ibv公司拟办注册湖北青山电动汽车有限公司总投资1.25亿港币，投资的条件是明确优惠政策以及返奖情况。目前未得到确切答复。一项是台湾在上海豪庭苑餐饮管理公司，拟将在江岸区黎黄陂路老区委建老克勤酒店，经营中、西餐，爵士音乐表演，预计年营业额可达3000万元，税收200万，安排就业人员200人左右。另一项是三阳路名典咖啡将引进10万美金组建独资企业。尽管我们引进外资的视野和渠道有限，但我们毕竟付出了努力。

b、引进内资、固定资产投入今年主要来源武汉武铁多元经营投资管理公司注入1万元资金，用于豪生明珠，附楼建设和现已经营项目的完善。

c、完成固定资产投入9017万元，为全年计划的101%。其中市政府行政处用于基建投资为200万元、昵会所用于宾馆改造添置餐饮、休闲设施投资为1800万元、武汉市红十字会670万、武汉市中力集团1847万、江城明珠酒店4500万元。

二、新引进30万以上企业情况：

据目前掌握的信息，我们发动机关干部和社区委员走访了以下企业作为大户进行跟踪服务，培植新一轮发展中的税源，主要有：武汉动力源电力技术有限公司(沿江大道xx号)、武汉市能仁阳光电力武汉武汉有限公司(黎黄陂路xx号)、武汉市劳娜服饰有限公司(沿江大道xx号)、武汉市鹿达服饰有限公司(扶轮大厦xx座)。

新引进30万以上企业有：上海市普陀区曹杨一村184号注册资本200万、永安保险公司200万，目前注册地都变更到一元街。利税都将突破百万大关。

三、重点项目建设情况：

建设欧陆风情一条街，建设起止年限/，全面开展了欧陆风情一条街的基本情况调查。组织召开了有关部门负责人会议，走访了：欧陆风情一条街即车站路段上的居民住户，单位以及民营业主，分类组织召开了座谈会。主要内容是鼓动推介市场化，引导特色化，倡导场地置换，积聚更多资金形成多元化投资并举的资本经营方式。收集反馈数据，椐初步统计，车站路欧陆风情一条街全长约1，000米，共有门面75个，另外7处(居住、办公使用，尚待置换或构思景点建设)，整个建筑面积为54，032.6平方米。明确重点项目任务。对项目中的各项数据进行论证，初步议定出方案和招商意向。

四、主要特点：

我街按照全面树立和落实科学发展观，构建和谐江岸的要求，加快发展，狠抓工作落实，经济总体运况良好，通过全街上下共同努力，提前并超额完成了区下达的各项目标任务。主要特点：

一、统一认识牢固树立经济工作一盘棋思想

年初我街召开经济工作会议，张主任在会上作了重要讲话，明晰了工作思路，把经济发展、招商引资工作列入党工委，办事处的重要议事日程。强调了重大项目领导负责制和经济工作的周碰头、月分折制度，成立一元街经济发展领导小组，由主任任领导小组组长，分管主任任副组长，经协科负责日常策划工作，其它科室负责人均为小组成员;建立了各科室招商引资责任制，把不求所有，但求所在，守土为责，借力发展作为我们的工作理念，把引进区外资金作为推动经济发展的一项重要战略，把招商引资作为天字号工程、一把手工程，出台了行之有效的办法。制定了《街职能科室招商引资任务明细表》，将招商引资任务指标下达到各科室与年终考核挂勾，激发全体干部更新观念，挖掘资源，积极利用各种关系和渠道来参与、支持和关心招商引资工作。

二、强化项目支撑抓大扶强瞄准大户

1、是大型投资项目支撑力度加大。我街投资规模在1000万元以上的大型项目有1个，500万元以上的大型项目3个，新增加2个。占全街投资总量的50%。全年大型项目累计完成投资4040万元，占全街固定资产投资总量的84.17%，较好的带动了全街投资的增长。

2、是重点行业带动性增强。我街资金主要投向第三产业，全年，第三产业完成投资3878万元，占全街投资总量的80.79%，主要是住宿、餐饮、娱乐三大行业，分别为2400万元、1000万元和478万元，占全街投资总量的50%、20.83%和9.96%。

三、坚持服务介入千方百计抓好引进

一年来我们切实把年初的工作思路化为实际行动，把服务介入、动态管理作为工作的主要手段，以路街特色经济为引进投资的载体，努力做到从自我发展为主向借力发展的根本转移。结合一元地区的.实际，对辖区内重大策划实施项目进行跟踪，随时帮助企业解决进程中的阻力矛盾和困难，为企业营造出放手、放胆、放开、放心的发展氛围，求得区域总体实力的不断增强。

四、强化目标责任，加大工作力度实施动态管理

首先，强调目标责任制这个问题。光坐等是等不来项目的，各级要层层实行目标责任制。

二是利用会、节搭建平台扩大引资。当前，我们的问题是把项目对接好。每年要求有两个以上较大的项目，项目一定要真实，要走出去提前联系。

三是努力营造五个环境：

1、是公平竞争的市场环境;

2、是公开透明的政策环境;

3、是务实高效的服务环境;

4、是团结鼓劲的舆论环境;

5、是公正严格的法制环境，在优化环境方面一定下了大功夫。

四是真抓实干，务求实效。招商引资就是要动真格的，不图虚名，既要走出去，又要请进来，真抓实干，务求实效。

五是加强队伍建设。招商引资要有人干事，有钱办事。当前区、街招商引资队伍薄弱，开放型人才、专业化招商人才短缺。

六是加强领导。自身要加强领导，要围绕着区委、政府的中心工作定位经济工作，把招商引资工作放在全区经济发展的格局中去谋划。

七是搞好引进外资统计工作。规范制度、建立队伍、理顺渠道等诸。

五、目前的工作情况：

经济口原有经协科、资产经营公司、统计站、财税所，现已四和一，由原有的9名工作人员裁员到3名，一名科长、一名统计员、一名科员。为了提高工作效益，保证工作质量，我们在减员不减负的情况下：

首先是提高自身办公能力，充分利用现代化办公设备，每人配备一台电脑，减少原工作中的人为环节。

其次组建工作络，充分利用社区群干力量，明确一支经协委员队伍，参与经济管理协调工作。

第三，加班加点搜集信息，汇报情况，利用双休日时间分析、碰头，确保工作的效果和质量。

淘宝商务BD工作总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的淘宝工作总结 ，仅供参考，大家一起来看看吧。

淘宝商务BD工作总结 篇1

在公司做客服已经是有两年的时间了，第一年的那时候，还没有那么熟悉电商客服的工作，但是这一年来，可以说是我有突破的一年，不但业绩不错，我自己也是学到了很多的电商方面东西，现在就这一年的工作做下总结。

一、在学习方面

除了继续加深客服的沟通技巧，熟悉新的产品，我也是对运营方面的知识做了一些学习，作为电商客服，日常里和客户沟通，在线上销售产品，这一年里，我在销售的同时也是对销售技巧再次做了学习，有了更深的体会，在实际的工作中，也是懂得该用什么样的技巧去做，去认真的把工作做好，每个月公司都会推出新的产品，为了能更好的去销售，也是部门会组织培训产品知识，在了解了产品之后，也能更好的去给客户推荐，同时我也是不满足于仅仅做好客服的工作，我也是希望自己能对店铺懂得更多，明白一个店铺应该是怎么样的去做好的，该如何的去做推广，如何的让客户找到我们，从而能销售，这些运营知识的学习也是让我的知识面更加的广阔，对于电商行业有了更多的了解。对今后的晋升或者转岗都是有帮助的。

二、在工作方面

日常我都是通过线上的软件和客户沟通，将我们的产品推荐给客户，回答客户的问题，同时一些售后的问题也是进行回复，除非太忙，或者必须售后去处理的，我一般都能自己帮客户解决，也是给客户留下一个好的印象，能让客户如果下次有需求，可以再来找我。领导分配下来的销售任务，这一年来，我都较好的完成了，而是还是超额的，这也是我平时接待客户的过程中做好了服务的结果，很多客户二次回购，或者介绍客户过来，都是直接找我，也是给我的业绩带去了很多的帮助，让我能轻松的完成年度的目标。

新的一年，我也希望我在本职岗位上继续做好销售的工作，同时能有机会去做一些运营的工作，让自己的职业道路更加的宽广，同时让自己今后能有机会做到店长的职务，作为店长，对整个店铺都是需要去负责的，需要学习和了解的东西也是很多，也是我新一年想去争取的目标，但在这过程中也是要学好运营，学好推广，这样我才能做好。同时在工作的时候，也是多去发现自身不足的地方，让自己不断的去改进，去变好，只有这样，我才能变得更加的优秀。

淘宝商务BD工作总结 篇2

5月份工作总结

1、新员工的培训已完成。

2、值日改为每天轮换，值日表与值班表已做好，大家都比较自觉。

3、中差评交由张晓宇负责，解决的比较好，但部分中差评还是未能解决。

4、新员工对商品有了基本的了解，发帖、设置秒杀都已熟悉

5、迪佳商品价格已修改完毕。

6、需要分装的鱼线、饵料、珠珠等已基本完成。

7、本月出现请假后夜班无人值班现象，

8、备注不及时，运费计算不准备，进货数量不对。

9、本月存在迟到现象，以后请尽量避免此类情况出现。

10、海峡发帖不及时，已做出相应的处罚。

11、4月30号全体出游，五一休假已安排好。

12、本月生效中评5个，差评10个

13、四月份每人任务2万，目标3万，均已超额完成任务。

14、四月份总业绩134755元。

本月

1、本月任务每人四万，目标为五万。

2、海峡发帖数量增加，标题新颖，有吸引力，增加流量

3、员工考核7号进行。

4、把中差评放在首要位置。

5、带好新员工尽快可以独立操作。

5、每周按时召开运营部会议，拿出好的营销。

6、监督好卫生以及评价等工作。

7、提升店铺浏览量，提升5月份业绩。

8、5月份安排时间进行盘点，让新员工熟悉产品。

9、对于学习计划毫不松懈，每周抽时间学习。

淘宝商务BD工作总结 篇3

xx年来，县委、县政府紧紧围绕“实力工业、休闲城市、美丽乡村”发展战略，抢抓机遇、积极谋划，把电子商务作为助推经济社会转型升级的重要抓手，全面推进“电商换市”。在这过程中，尤其注重农村电子商务发展，积极与合作对接，农村工作走在了全国前列。下面就我县电子商务工作情况汇报如下：

一、主要工作

（一）以“电商换市”为契机，推动传统产业转型发展

我县一、二、三产利用电子商务的氛围基本形成、程度逐步加深、普及面越来越广。一是工业企业广泛应用。我县113家规上工业企业中，90%以上建有网站，其中有20多家利用第三方交易平台销售产品。二是农产品网销取得成效。多家县级以上农业龙头企业在、、等第三方交易平台开设网店。今年，我县还与开展合作，胡柚首登聚划算线上热销，活动当天销售胡柚近8000件，约30吨。在众筹平台举行葡萄促销活动，开启了我县生鲜农产品网上销售首次尝试。我县“常发”牌山茶油和“瑞利丰”胡柚鲜果也先后在舟山大宗商品交易所成功上市。三是商贸营销模式与时俱进。县域重点商场超市、专业市场都建有门户网站，部分商贸流通企业已开展“O2O”运营模式，如金百汇超市，自建了面向超市农村消费者的网络购物平台，在乡镇、村设置了9个商品配送点。农家乐经营户也开始运用掌上APP拓展营销渠道。

（二）以“农村淘宝”为重点，有序推进“电子商务进万村”工程。

今年月，我县与集团签订了农村淘宝项目战略合作协议，成为全国首批12个之一，首个农村淘宝项目试点县。6月6日，农村淘宝县级运营中心和首批10个农村淘宝网点同时开业。开业以来先后刷新当天成交额全国纪录（超万元）、单个村点单日成交额全国纪录（超万元），创下月份村均交易额及村日均订单量等多项全国第一。截至目前，已开展了三批淘宝合伙人招募，招募合伙人57人，建成农村网点57个。共完成订单52000余笔，总销售额达万元。另外，我县依托全省邮政系统的网及手机APP邮掌柜线上平台，以村邮站为主体，建设邮政农村电子商务服务网点68个，拓展了一系列农村便民服务；金佰汇也在10个行政村设立了农村电子商务服务网点。

（三）以扩充网店为推手，全面启动电子商务百强县创建活动

月份，我县召开了电子商务百强县创建工作推进会，对创建工作进行了发动和部署，并制定了《县电子商务百强县创建实施方案》，通过开展电子商务相关的知识普及宣传、创业培训等活动，引导全县规上企业、中小企业、专业合作社、个体工商户、来料加工户、种养殖大户、青年创业者等经济主体通过开设网店，参与到电子商务中。

（四）以“智网营销

一是与战略合作全面深化。今年，我县与公司签订战略合作协议，就打造成为四省边际“互联网+”制高点展开合作。据此，我县编制了电商+旅游发展规划，启动了县智。二是“互联网+”模式全面推广。研发移动掌上农家乐手机APP，开设快速订餐通道，已实现APP上架经营户28户。实施“互联网+ITV”，向农家乐经营户推送定制版农家乐信息，目前已完成平台建设，整理图片资料63份，拍摄宣传片3部。

三是网站平台建设全面加强。利用政务服务网、县政府门户网、旅游网、网等发布旅游动态，全面开展对外推介；与xx等网站合作，进一步拓宽销售渠道。指导旅行社、酒店等15家重点旅游企业利用电子商务创新运营模式。

（五）以“园区电商”为主体，加快打造产业集聚

一是引导有限公司创办电子商务孵化园，建设3860㎡办公楼和2000㎡的物流仓储，入驻企业20家。

二是引进电子商务有限公司，建成拥有400㎡办公面积和2000㎡仓储面积的青年网商创业园。

三是整合城东新区旧厂房，改造建设电子商务产业园，项目已签约并将于年底正式开园，目前已完成招商15家企业。

四是鼓励有限公司利用闲置厂房筹建帮帮电子商务创业园，目前已完成园区建设，正在开展对外招商。

五是就城东新区电子商务产业园项目与3家投资商进行洽谈，正在制定可行性研究报告。

（六）以通讯物流为基础，完善电商服务设施。

一是宽带建设成效显著。统一采用目前最先进的网络设备，搭建本地宽带城域网和宽带单位业务网，实现了全县所有乡镇千兆全覆盖。

二是无线网络实现突破。我县已实现全县范围2G、3G网络的全覆盖，4G网络城区与乡镇的全覆盖，政府办公场所、医院、学校、车站、购物中心、广场、旅游集散地等核心区域无线WIFI全覆盖。今年我县还拨付40多万元，推进重点民宿村新建无线WIFI网络，目前已完成长风村、弄坞村、徐村村、路里坑村、黄塘村的覆盖工作。

三是物流项目有序推进。新都物流中心项目已完成工程总量的65%，预计年月竣工投产。安能物流项目已签订了战略合作框架协议，将建设货物运输集散中心、汽车后市场服务基地等。芳村物流综合服务中心和浮河物流仓储综合服务中心已通过决策。

（七）以培训基地为载体，全面铺开电商人才培训工作。今年，我县出台了《县电子商务人才培训基地认定办法》，认定县职业中专、职业培训学校、县锦绣职业培训学校为我县第一批县电商培训基地，计划今年培训5期，培训专业人才500人。依托三家培训基地，我县相关部门有针对性地开展各类电商知识普及和培训，如：团县委开展农村淘宝相关培训20期，培训1500人次；县人力社局开展了农村电子商务创业服务指导培训2期，培训100人；县农办安排了培训资金20万元，开展了掌上农家乐培训2期，培训经营户58户；县妇联组织农村剩余劳动力开展来料加工电子商务培训2期，共培训50人。截至目前，全县已开展各类电商知识普及及培训69期，普及培训人数达1.4万人次，其中专业人才培训1000余人次。

二、亮点创新工作

（一）树立标杆，发布全国首部农村电子商务建设规范与评定标准

该标准从服务职能、服务点建设、业务覆盖、合伙人培育、政策扶持、公共配套等6个方面对农村电子商务建设进行了标准化规范，为今后全国的农村电子商务发展树立了新标杆。同时，我县还制定了《县级部门农村淘宝工作指南》、《乡镇级农村淘宝工作指设、业务覆盖南》、《村级农村淘宝工作指南》、《农村淘宝合伙人工作指南》、《农村淘宝答疑解惑》“4+1”工作手册，对相关工作的开展起具体指导作用。

（二）创新模式，建立村淘合伙人四级导师制

为了提高农村淘宝合伙人的综合素质和业务水平，我县建立了村淘合伙人四级导师制，由县委县政府分管领导任县级总导师，乡镇领导任责任导师，村主职领导任操作导师，县域各内电商企业主担任合伙人的业务导师，从政策扶持、创业理念、资源对接、业务指导等角度入手，为合伙人量身打造“3.0成长模式”。

（三）彰显风采，电子商务品牌进一步打响

我县在集团召开的第二届中国县域电子商务峰会上，荣获创新型示范县称号，成为全国三个示范县之一。先后有来自内蒙古、江西、四川、湖南、广西、河北、重庆等十几批考察团慕名而来，对我县农村淘宝县级运营中心，新昌乡黄塘村、镇村等村级淘宝服务站进行实地考察。月下旬，淘宝大学县长电商研修班在我县举办，53名来自全国各地的县委书记、县长及其他县领导齐聚，听取我县发展农村淘宝的理念思路，交流考察心得体会。今年月起，领路人高级研修班将我县列入培训基地，定期组织其他省份相关部门领导来我县开展培训班，更进一步宣传了我县电子商务发展新面貌。

三、县电子商务发展存在问题

一是产业集聚缓慢。我县真正辐射力强、带动示范效果明显的电商交易平台和第三方服务机构仅有寥寥数家，且仍处于发展起步阶段。我县尚未建成一个功能完善的电子商务园区，各网点间缺乏资源、信息共享，集聚效应未有效发挥。

二是发展优势欠缺。我县农业产业规模小，缺乏大型农业基地，未能形成农特产品中转集散中心，暂时无法满足电子商务带来的广阔市场。同时，高铁与我县失之交臂，一定程度上弱化了我县的区位优势。

三是产业配套滞后。硬件方面，我县缺少可用于盘活的面积较大的固定资产。仓储、现代物流等支撑体系发展滞后，物流企业以大宗货物运输为主，快递业务量少、成本高。农村淘宝“最后一公里”的物流有待提速。软件方面，信用认证、标准制定、技术支持、品控管理等配套服务发展缓慢。

四是专业人才匮乏。缺乏一批实力雄厚、经验丰富的电商产业领军人才。电商创业人才，特别是农村电商人才难发掘，管理人才难引入，实用人才难留住。

四、下一步工作打算

（一）优政策，发挥引领带动作用

我县电子商务产业政策出台于20年，通过两年的试行，对我县电商产业发展起到了较好的促进和带动作用。但由于是首次出台，在具体操作过程中，存在标准界定模糊、指标落实难等问题。目前，我县正在根据当前电子商务产业发展的实际情况，深入开展调研，对政策进行修改和完善，既要扩大政策的受众面，又要强调政策的侧重点，既要提高标准又要细化指标，既要发挥龙头企业的示范作用，又要鼓励青年网商创业创新，使电子商务发展专项资金发挥更大的政策效应。

（二）抓招商，增加存量提升质量

一是鼓励电子商务孵化园、电子商务园、茂林电子商务产业园开展对外招商，力争引进一批电商龙头企业及设计、美工、技术服务、金融机构等电商配套企业，打造县电子商务生态圈。

二是加快城东新区电子商务产业园对外招商步伐，促进项目尽早落地。三是盘活新都工业园区、城东新区等地的旧厂房，积极包装项目。

（三）推重点，推进农村淘宝项目

一是持续加快村淘合伙人成长。继续按照“选人不选点、固点不固人”原则，分批次开展农村淘宝合伙人及村级站点筛选建设工作。健全农村淘宝合伙人管理考核办法，提升合伙人工作效能。

二是着力拓展村淘消费市场。实施“三个一百”计划（即：建立一百个老头老太太粉丝群、紧密联系一百户村民、发掘培养一百个志愿宣传员），健全村淘粉丝档案。建立“问题导向”制，围绕质量保障、售后服务等，创新促销手段，进一步拓展村淘消费市场。

三是做好农特产品上行前准备。与公司保持对接，加快完善我县农村物流、仓储、网络等基础设施。推进现代农业产业发展，提升农特产品品质、保障总量供给。为实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通做好准备。

（四）建平台，提升公共服务能力

一是切实发挥电商协会功能。推动电商协会建立行业准则，规范行业行为，形成合作共赢、抱团发展的良好氛围。

二是加快推进县级电商公共服务中心建设。加快县级电商公共服务中心及电子商务服务联络点的建设，整合各类资源，形成覆盖全县的电子商务公共服务体系。

三是继续完善农村淘宝县级运营服务中心。加强与对接，在物流中转、仓储管理、产品展示和人员培训方面深化合作，切实发挥农村淘宝县级运营服务中心枢纽作用。

（五）强配套，优化产业发展环境

一是加快网络工程建设。今年计划投资2000万元进行宽带光网建设，覆盖城区和180个行政村，宽带入户达到百兆以上。新增4G站点18个，对偏远山区进行2G、3G信号补点。

二是完善仓储物流配套。推进新都物流中心项目建设。对接安能物流项目，细化投资内容，加快项目建设。

三是建立质量监控体系。建立高标准的产品质量监控体系，出台相应的管理办法，为下一步农特产品上行通道的打开做好准备。

（六）争排名，跻身全国电商百强县

持续深入开展百强县创建活动，力争在年底前完成、农村淘宝、产业带等平台新增注册网店5000家，年销售额24万元以上的网店100家，全年月均发生网购账号5000个的目标，力争创建一批电子商务示范乡镇（街道）、示范村及示范单位，成功进入年度全国电子商务百强县。

（七）育人才，增强电商发展后劲

一是开展电子商务知识普及。免费开办电子商务知识讲座，让更多社会群体了解电子商务基本知识。

二是健全电子商务培训体系。通过网商创业服务中心、创业基地及培训基地，努力培养一批电子商务领军人才。

三是深化“地校对接”战略。深入推进“地方+高校”战略，根据产业需求，向高校“预约”专业和电商人才，培育壮大电子商务从业人员队伍。

四是吸引电商人才回常。赴各地开展电子商务推介会，吸引籍电商企业家、电商人才和创业青年回家乡投资创业。

淘宝商务BD工作总结 篇4

有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

回顾过去一年，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。我的岗位是美术编辑，工作岗位在开发中心，可是我的工作范围并不局限于程序开发中的模版设计等工作，而是涉及到了编辑部的广告设计，广告图片替换，页面策划修改;涉及到技术部页面制作，代码调试，样式修改，后期维护等不同工作。可以说凡是需要突出我们网络部及网站整体形象的地方，就需要美编参与工作。

设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。

当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

严格纪律预示着杰出的成绩，遵守公司制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，不骄不躁，积极配合开发。很好的理解自己工作，出色的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。

下面是我过去一年来工作回顾：

1、xxxx卖场触摸屏设计制作。

2、xxxxx网站样式修改，日常维护，广告设计，ue设计。

3、参与xxx网站第三版设计。

4、xxxx网站专题。

5xxx卖场商户活动页面设计开发。

展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上兢兢业业做事，踏踏实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益。

淘宝商务BD工作总结 篇5

南京尚达贸易有限公司是一家经营家用电器、生活用品等，现在代理了荣事达小家电产品，起初是一直在线下销售，平时也是在研究淘宝相关知识，进入淘宝线上也一年的时间了，下面是本公司总结的一些经验：

首先我们先加入消保以及旺铺，虽然是实体企业，但是到淘宝上的消费群体大都以信誉度来评判商品好坏真伪，短时间没有办法使信誉提高，只有通过一些其它办法，我们是这样做的：

1、通过旺铺的功能，把店铺装修的专业，整体的VI统一规范，产品图片全部采用厂家提供的图片介绍；

2、接下来把我们的公司照片、企业荣誉、许卫证、国外一些权威认证另到商品描述中，使商品页面尽显饱满，充实；

3、开通直通车，买一部份关键字，当然，常规的推广办法都是按着淘宝大学里的推广方法做的。

我们的客户服务体系与物流较欠缺，根据退款率和评价数据分析，基本都是由于物流途中损坏造成的原因比较多，物流损失也是比较头疼的问题，包装方便需要改进。希望包装的是全部使用网购包装在加厚点作为一个网店，在线客服绝对是一个店铺的窗口单位，代表着一家网店的形象和素质!网店生意的好与坏，客服水平占据着极大的关键因素。根据一些简单的.数据分析淘宝店的有待改进的是提高客单价、强化团队的推广相关知识和技能，主推爆款商品，增加关联性，主要是针对商品的发货时质量检查，避免不必要的损失，包装加强。

本年度目标在这个旺季突破销售、增强活动力度和活跃性、并做出以下方案：

1.针对提高客单价，可以通过设置包邮标准的提高，或者商品详情页面的关联推荐和搭配建议，根据节日设计对应的店铺促销活动等方式。提高产品定位，开展套餐销售等，比如满多少送优惠，捆绑销售优惠，来稳定提高客单价，需要扩充产品来提高客单价。

2.针对提高转化率，之前一个月做了商品详情页面的初稿，通过数据的变化可以看到明显的效果，之后可以通过进一步的优化后，进一步稳定和提高转化率。最重要的工作是有针对地优化商品内页页面，开展促销活动，提升客户服务的水平来提高整体的转化率。

3.针对提高访客数，应加大直通车和钻展的流量导入，在销量较高的商品中，有选择性的进行淘宝

后台活动报名，免费流量和付费流量双管齐下，导入高质量的目标客户群流量。适当加大推广力度，保持合理的流量比例。比如：加强直通车和钻石展位中的一种，短期提高销量。

淘宝商务BD工作总结 篇6

20XX已悄然离去，回想起来，风风的这年或许可以算的上是经历的最转变的年，在20xx的开始，我仍在校园中晃晃悠悠，每天过的没没肺，从未考虑过将来，如今，年未到，我却转型为正式的名员，能够坚持着早起晚归，朝九晚五，和每个上班族样过着很有规律的活，真的都很难想象，尤其结合作任务，以个完全门外汉的份接触着淘宝，经历了曾经让我掏空钱包的双、双，每天乐此不疲的搜罗着天猫红包的藏之处，每样都可以称之为不可思议。

犹记得当初被通知来试时，的情依然记得，那时候也没有什么职业规划，什么作，试什么也全然不顾，只知道傻傻的抱着简历来了，东哥问我会玩微博吗，平时淘宝吗，内疑惑着到底是什么神秘的作，可以这么愉快，既能逛淘宝，还能玩微博，如今，终于解开了这个具，以个电商执者熟悉着淘宝，接触者它的世界，也适应着它的规则。

执行，顾名思义是贯彻实的意思，电商的运营执也符合着它的字意思，4份加电商部，也正是开始了执的作，每天熟悉着淘宝后台，接触着产品的上下架，各类具的操作执，我也总结为是最基本的执作，忙着唯路易每周三的定时上新，忙着它的每款产品新的促销，新的折扣，接近半个时间，就是我每天的作任务，其实现在回想起来，那时候其实才是活中最忙碌的段时间，天个时的作，晚上回家还需要忙着毕业设计与论，对请假回校的同学，竟然坚持了下来，那段时间也是对完全陌的淘宝，最快熟悉成长起来的阶段，执的作也很快变成了的擅长熟悉的领域，因在后的餐中王、萨雷以及前的利兹马项，虽然仍然做着执的作，但是因为是熟悉的块，内也会变得很有信。每次使熟悉简单的后台操作就能够帮助解决掉顾客的各种烦时，情然感到很开。

接触推作其实也很意外，从最初的免费推，到现在实战中的'付费推，每项都是种新的体验，第次投放使推费，那时双或许都有冒冷汗吧，简单的个投放计划都需要再三确认数据是否精准，是否还有遗漏，兢兢战战的点击完成按钮后，每时每刻都关注着后台数据，反馈的每张报表都尝试分析，即使很多数据都不太明，如今回顾才发现，再神秘再深的世界，接触了、尝试了才能揭开它的纱，探究竟，才能知道是不是也可以做到。

在过去的年，每项任务都是对的种尝试，种挑战，有失败，有成功，这其中都必须感谢着主管所给与的督促与机会，让能够有实战的机会，被允许犯错，其中每次的失误更好的让认识到不之处，同时也时刻进着反思，在执前更是进着多次的检查核实，以便及时发现和减少错误的发，告诫同个错误控制着不能犯第次。

前期的职业规划制定的是在的岗位上朝着店长的向迈进，但是也清楚的认识到前所拥有的仅仅是对于执推所涵盖的作内容，但是同样的，成为名店长，掌管着中多个项，所缺的漏洞常巨，先便是对于整个项的把控能就很薄弱。

淘宝商务BD工作总结 篇7

20xx已悄然离去，回想起来，风风火火的这一年或许可以算的上是自己经历的最大转变的一年，在20xx的开始，我仍在校园中晃晃悠悠，每天过的没心没肺，从未考虑过将来，如今，一年未到，我却转型为正式的一名员工，能够坚持着早起晚归，朝九晚五，和每一个上班族一样过着很有规律的生活，真的自己都很难想象，尤其结合自己工作任务，以一个完全门外汉的身份接触着淘宝，经历了曾经让我掏空钱包的双十一、双十二，每天乐此不疲的搜罗着天猫红包的藏身之处，每一样都可以称之为不可思议。

犹记得当初被通知来面试时，自己的心情依然记得，那时候自己也没有什么职业规划，什么工作，面试什么也全然不顾，只知道傻傻的抱着简历来了，东哥问我会玩微博吗，平时淘宝吗，内心疑惑着到底是什么神秘的工作，可以这么愉快，既能逛淘宝，还能玩微博，如今，终于解开了这个面具，以一个电商执行者熟悉着淘宝，接触者它的世界，也适应着它的规则。

执行，顾名思义是贯彻实行的意思，电商的运营执行也符合着它的字面意思，4月份加入电商部，也正是开始了执行的工作，每天熟悉着淘宝后台，接触着产品的上下架，各类工具的操作执行，我也总结为是最基本的执行工作，忙着唯路易每周三的定时上新，忙着它的每款产品新的促销，新的折扣，接近大半个月时间，就是我每天的工作任务，其实现在回想起来，那时候其实才是生活中最忙碌的一段时间，白天几个小时的工作，晚上回家还需要忙着毕业设计与论文，对比请假回校的同学，自己竟然坚持了下来，那一段时间也是自己面对完全陌生的淘宝，自己最快熟悉成长起来的阶段，执行的工作也很快变成了自己的擅长熟悉的领域，因而在后面的餐中王、萨雷以及目前的利兹马项目，虽然仍然做着执行的工作，但是因为是自己熟悉的一块，内心也会变得很有自信。每一次使用自己熟悉而简单的后台操作就能够帮助解决掉顾客的各种麻烦时，心情自然感到很开心。

接触推广工作其实自己也很意外，从最初的免费推广，到现在实战中的付费推广，每一项都是一种新的体验，第一次投放使用推广费用，那时双手或许都有冒冷汗吧，简单的一个投放计划都需要再三确认里面数据是否精准，是否还有遗漏，兢兢战战的点击完成按钮后，每时每刻都关注着后台数据，反馈的每一张报表都尝试分析，即使很多数据都不太明白，如今回顾才发现，再神秘再高深的世界，接触了、尝试了才能揭开它的面纱，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做到。

在过去的一年，每一项任务都是自己面对的一种尝试，一种挑战，有失败，有成功，这其中都必须感谢着主管所给与的督促与机会，让自己能够有实战的机会，被允许犯错，其中每一次的失误更好的让自己认识到不足之处，同时自己也时刻进行着反思，在执行前更是进行着多次的检查核实，以便及时发现和减少错误的发生，告诫自己同一个错误控制着不能犯第二次。

目前的'职业规划制定的是在自己的岗位上朝着店长的方向迈进，但是也清楚的认识到自己目前所拥有的仅仅是对于执行推广所涵盖的工作内容，但是同样的，成为一名店长，掌管着手中多个项目，自己所欠缺的漏洞非常巨大，首先便是对于整个项目的把控能力就很薄弱，自己经常从自己的角度出发，因而洞察问题的能力也非常局限。其次便是必备的沟通协调能力非常欠缺，或许也是性格使然，克服起来难度很大，也是在后面的工作中自己必须加强训练的地方。

新的一年已经到来了，自己也可以成为一位老员工，缺乏经验的自己目前最需要的就是总结经验和教训，工作还在继续，相信学习得更多，总结得很多，更有利于自己前行，也更相信有付出总会有回报。

淘宝商务BD工作总结 篇8

入职半个月以来，在领导和同事的帮助下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较好了解和基本掌握，并已开始正式上岗。现就工作学习心得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进行完善做参考和准备。淘宝客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。

首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的'了解和认识，这样才可以给客户

提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这半个月的工作已经清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何提高自己工作的技能，虽然

此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。下面就本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进行初步解析。首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单价。

在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不可少。自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可

以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要帮助的。在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻准备着回答亲们提出的任何咨询。在议价环节则非常

考验一个人的沟通水平和谈判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学习提高自己沟通能力。道别步骤也必不可少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待每一位客人。

淘宝商务BD工作总结 篇9

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，在张总的亲自指导下，按照公司确立的经营方针，通过部门员工的共同努力，基本实现预定目标，但是与其他部分网店相比，还有很大差距，为了更好的汲取过一年的经验教训，推动20xx年电子商务工作的跨越式发展，现将20xx年电子商务工作总结如下：

一、主要工作情况。

1、通过大家共同努力，20xx年网络总销售额为60万元，团购50万元，淘宝10万元。

2、初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益。

（1）经过调研并由领导批准，在11月份开通了淘宝直销店，现已成功运营，并逐步进入正轨，开通运营，为后期的宣传推广，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和渠道；经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。

（2）基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，在11月份先后招聘了客服人员，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工合作，注重发挥个人专长，交流思想和经验，随着电子商务的不断发展，今后团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断加以提高和完善。

（3）随着樱桃鸭产品网店的增加，网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，例如900克紫鸭的促销使得直销店的信用有了很大提高，节日的促销对实现全年的销售目标发挥了关键性的作用。另外，我们也尝试性的进行了广告投入，包括直通车及淘宝客等，尽管发挥的效果有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。

二、对20xx年的工作计划。

迈过xx步入xx，新的一年要有一个新的开始，未来的xx年以我公司的樱桃鸭产品能走上正轨，进入一个供货及时，货品充足库存完整的完整链条阶段前提下，我定制了一个简单初步的工作计划如下：

1、利用网络直接或间接的逐步增加销售量，是互联网这块保持稳固的.收入。

2、进行扎实的市场调研和统计，完善各直营网店的的基础工作。

3、通过全方位的网络推广，使公司产品成为互联网品牌，被大众认知。

4、增加互联网批发业务

5、寻求和部分的团购网站以及淘宝网内的促销活动。

实施：

1、

全面调研当前网络市场竞争状况，完成相关网络媒介的查找与统计工作。对和我公司产品相关存在竞争的店铺进行调查全方位的分析和了解，主要内容有：成立时间，有无自主品牌，精装还是散装，产品数量，品种情况，单品价格，月销量（商城店统计总销量），文字描述，促销情况等等

2、加强各直营网店的基础工作，使其更加适应市场行情和消费者需求。

（1）价格方面更贴近大众消费水平，积极宣传低价位高性价比产品。做到大众消费为主高档消费为辅。

（2）产品种类方面使产品多样化。在销售主产品的同时增加附加产品，周边产品。

（3）产品的描述方面积极学习优质店铺产品描述从而优化产品增加销量。

（4）关于活动促销方面加大促销力度多样化促销方法。并且打造爆款。

3、全方位的进行网络推广，加大互联网宣传力度，宣传上突出产品特性，优质性，使我们公司的产品品牌成为大众熟知的产品

（1）在新浪、网易、搜狐、腾讯等各大网站和社区开通微博，利用每次140个字的空间，发布公司、品牌、新品、促销和招商等信息，微博被称为21世纪营销新阵地，需关注。

（2）利用全国性分类信息网站分区域发布产品信息，产品信息中突出公司和品牌信息

（3）继续充分利用百度功能，在百度百科、知道、空间、文库、贴吧和经验专栏上策略性的插入企业和产品信息。

4、自主运营的同时增加

10到20个优质相关集市店铺的分销商。这样不仅能提高产品销售量，更能提高我们产品在淘宝上的知名度，使大众认知并且认可我们的产品。

5、淘宝广告的投入。

20xx年季度可适量常识性投入淘宝付费宣传如用直通车来打造店铺爆款。摆脱销量低的窘境。

（1）前期坚持一个季度少量的每日定时的直通车推广，前期在推广后争取得回成本或少量支出。这种情况下在第二个季度大量投入直通车创造巨大利润。

（2）在直通车的同时运行淘宝客。淘宝客采用的是成交付费不成交不付费的制度这样能保证成本与利润成正比。

（3）二季度后付费广告效果明显可投入钻石展位和淘宝站外部分网站等高一些费用的广告。

（4）广告的投入和前一个月的销售利润成比例。前期可考虑投入大于收入利润。

6、提高服务质量，在销售宣传的同时加强自身服务质量和售后服务，这样才能更好的建立客户群体，有更多的回头客并由老客户带来新客户形成良性循环。

7、联系较大有知名度的团购网，不在多，要少但是要精，团购网要有知名度。这样才能带来收益并且配合其他互联网平台。瞬息间，对于我来说不平凡的xx即将过去，加入樱桃鸭业有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在13年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝樱桃鸭业有限公司的明天会更好！

淘宝商务BD工作总结 篇10

20xx已悄然离去，回想起来，风风火火的这一年或许可以算的上是自己经历的最大转变的一年，在xx的开始，我仍在校园中晃晃悠悠，每天过的没心没肺，从未考虑过将来，如今，一年未到，我却转型为正式的一名员工，能够坚持着早起晚归，朝九晚五，和每一个上班族一样过着很有规律的生活，真的自己都很难想象，尤其结合自己工作任务，以一个完全门外汉的身份接触着淘宝，经历了曾经让我掏空钱包的双十一、双十二，每天乐此不疲的搜罗着天猫红包的藏身之处，每一样都可以称之为不可思议。

犹记得当初被通知来面试时，自己的心情依然记得，那时候自己也没有什么职业规划，什么工作，面试什么也全然不顾，只知道傻傻的抱着简历来了，东哥问我会玩微博吗，平时淘宝吗，内心疑惑着到底是什么神秘的工作，可以这么愉快，既能逛淘宝，还能玩微博，如今，终于解开了这个面具，以一个电商执行者熟悉着淘宝，接触者它的世界，也适应着它的规则。

执行，顾名思义是贯彻实行的意思，电商的运营执行也符合着它的字面意思，4月份加入电商部，也正是开始了执行的工作，每天熟悉着淘宝后台，接触着产品的上下架，各类工具的操作执行，我也总结为是最基本的执行工作，忙着唯路易每周三的定时上新，忙着它的每款产品新的促销，新的折扣，接近大半个月时间，就是我每天的工作任务，其实现在回想起来，那时候其实才是生活中最忙碌的一段时间，白天几个小时的工作，晚上回家还需要忙着毕业设计与论文，对比请假回校的同学，自己竟然坚持了下来，那一段时间也是自己面对完全陌生的淘宝，自己最快熟悉成长起来的阶段，执行的工作也很快变成了自己的擅长熟悉的领域，因而在后面的餐中王、萨雷以及目前的利兹马项目，虽然仍然做着执行的工作，但是因为是自己熟悉的一块，内心也会变得很有自信。每一次使用自己熟悉而简单的后台操作就能够帮助解决掉顾客的各种麻烦时，心情自然感到很开心。

接触推广工作其实自己也很意外，从最初的免费推广，到现在实战中的付费推广，每一项都是一种新的体验，第一次投放使用推广费用，那时双手或许都有冒冷汗吧，简单的一个投放计划都需要再三确认里面数据是否精准，是否还有遗漏，兢兢战战的点击完成按钮后，每时每刻都关注着后台数据，反馈的每一张报表都尝试分析，即使很多数据都不太明白，如今回顾才发现，再神秘再高深的世界，接触了、尝试了才能揭开它的面纱，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做到。

在过去的一年，每一项任务都是自己面对的一种尝试，一种挑战，有失败，有成功，这其中都必须感谢着主管所给与的督促与机会，让自己能够有实战的机会，被允许犯错，其中每一次的失误更好的让自己认识到不足之处，同时自己也时刻进行着反思，在执行前更是进行着多次的`检查核实，以便及时发现和减少错误的发生，告诫自己同一个错误控制着不能犯第二次。

目前的职业规划制定的是在自己的岗位上朝着店长的方向迈进，但是也清楚的认识到自己目前所拥有的仅仅是对于执行推广所涵盖的工作内容，但是同样的，成为一名店长，掌管着手中多个项目，自己所欠缺的漏洞非常巨大，首先便是对于整个项目的把控能力就很薄弱，自己经常从自己的角度出发，因而洞察问题的能力也非常局限。其次便是必备的沟通协调能力非常欠缺，或许也是性格使然，克服起来难度很大，也是在后面的工作中自己必须加强训练的地方。

新的一年已经到来了，自己也可以成为一位老员工，缺乏经验的自己目前最需要的就是总结经验和教训，工作还在继续，相信学习得更多，总结得很多，更有利于自己前行，也更相信有付出总会有回报。

[精选推荐]医美销售个人工作总结通用六篇

时光如水，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，写工作总结时需要包括哪些方面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[精选推荐]医美销售个人工作总结通用六篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

医美销售个人工作总结 篇1

推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品.

4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，__自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼一条街

促销时间：9.1——9.8

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

操作指引：

1、月饼一条街位置由店内自选。

2、制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

3、各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 ü月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交_彩结。

4、气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

团购送现金

促销时间：8.1——9.8

活动内容：

活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。

操作指引：

1、团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。 ü散装月饼和盒装月饼均可赠送。

2、顾客凭电脑小票到服务台领取现金。

3、服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。 l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

医美销售个人工作总结 篇2

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走进了x，截至到在，已经在公司沉淀一年了，对于x彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这一年的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

我进入公司后，在公司内部理解到了x彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是x，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到x，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年x月x开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约x人，会上请到x换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由x教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约x万，由于不是以x，x彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有x万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在x市场一共出差了一个多月，服务了x个店家，x家日化店，x家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，x、x彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握x、x彩妆的.专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家x元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

在x这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢！

在过去的这年里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这一年里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。x、x的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在x出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

医美销售个人工作总结 篇3

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个qq劝别人买东西的，会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力才有动力。x年即将结束，我写了一个总结，主要总结的是我的不足，希望在下一年会有所进步。

第一、沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

医美销售个人工作总结 篇4

转眼间，20___年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20___年x月份开始在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到xx县部担任驻xx业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢xx县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为xx县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xx酒业以及呼市办事处在xx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年x月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在x月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过xx客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！

心态的耐性还不够。作为xx县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、20xx年工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的xx等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

医美销售个人工作总结 篇5

在这近两个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，初来公司我是一个没有信息安全行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。普通话不够标准，在一些技术问题上不能很好地给客户讲解清楚。本职的工作做得不好，业务能力尚且不足。

下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

1、对重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2、要不断发掘更多高质量的新客户；

3、 发掘保定，石家庄区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4、 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5、 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6、 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

7、 学习新产品，熟悉新产品的技术与实施。

8、 多打电话，不断跟客户交流。

下半年销售目标：

下半年的销售目标最基本的是做到三个客户。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

相关建议：

建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

医美销售个人工作总结 篇6

不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，

在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

XX年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。XX年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云X，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。X因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云X的数据，为星云X培训销售人员，在新年期间做好星云X的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云X这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

团学会工作总结精华

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团学会工作总结【篇1】

时值寒冬，深感时光之飞逝。我于20xx年6月中旬接任南阳师范学院红楼梦研究学会会长一职，如今红学会在我和邓虹、李优丁、孟小霞、朱家辉四位副会长、冯婷和顾红娟两位秘书长的带领下，已经走过了半载。回顾这六个月的宝贵时光，充满了艰辛与喜悦……

接受使命，熟知现状

三十会员，如履薄冰。在会长交接仪式上，众望所归，我接受使命担任了会长。但是，我深知红学会在单宇会长的带领下，今年被评为校级“特色社团”，在学校乃至院系中是进步最快的社团。如何继续保持进步乃至往更高层次发展是一个大问题。目前大一会员30人，进入大二后会员多数不再参加社团活动，仅我一人是扛不住的，团结众人的力量给力社团发展是必选之路。当即把财务交给了原财务部，图书交给了文学院的孟小霞，并深嘱大家为了共同的爱好，齐心协力把社团办好。

三包资料，整理数次。在第四任会长曹忠哲的收集整理后，学会建立了资料库（活动策划书、财务报表、会员资料、活动总结、各种活动表格……），虽然资料库中资料齐全，但是各种资料混作一团。我在数次的分类整理中，也熟知了社团发展历程，看到历史上的辉煌，我深感身上的使命。

万事俱备，群战招新

暑期联络，达成共识。暑假时期，会员各在祖国东西，通过QQ群我们聊作一团。也就是在群聊过程中，我寻到了后来的合作伙伴。通过群联系，在暑假我们就完成了招新宣传单的制作。

利用网络，全面宣传。开学之后，南阳师范学院贴吧是我们宣传的主要阵地，每天顶贴成了常态，许多会员就是通过贴吧了解到的红学会。

巡回演出，各系宣传。在大一新生晚上入学教育的时间，我们精心准备了几个文艺节目，深入到经管学院、文学院、历史学院、政管学院、土木学院中去巡回宣传，效果甚好。

轮流值班，最后一战。10月12、13两天是全校社团统一招新的日子，这两天我们人马齐出动，轮流值岗，经过奋战，招新最终落下帷幕，52人，加之后来的一共64人。红学会历史上的第二次会员人数高峰。看到这个成绩，我们都开心的笑了……

改革创新整制度，会员精神齐焕发

红楼之家齐见面，会委选举添新干。10月26日晚7点，红学会举办了红楼之家见面会，新老会员齐聚一堂，自报家门，各展才艺。后来选举产生了新一届会委，为红学会添加了新鲜血液。

图书资料添实力，网络宣传加魅力。红学会现有红学著作25本，分别由10届会员韩道峰、第六任会长单宇和南阳市红学会赠送，会员纷纷借阅，深入了解红学知识。同时，红学会注重对外宣传，博客、微博、南阳网等由专职部门负责，积极活跃，把学会卓越的一面展示给外界，增加学会影响力与魅力。

三顾茅庐为一师，社团发展迎新春。学校各社团都有指导老师，而红学会的学术理论特殊性决定了我们长期面临没有指导老师的局面。今年我们积极向外拜师，幸运的是已经请到文学院院长、中文学博士刘畅教授担任我们红学会的指导老师。

邀请二月河未果，无意结师市红会。随着社会的发展，红楼梦爱好者急剧减少，为了在校园传播红学，营造校园学术氛围，邀请二月河老师来校讲学已经是几届会员的夙愿，今年我们再次努力仍然收效甚微。但是，却无意结识了南阳市红学会的老师们，并与他们建立了联系。老师们也对师院红学会寄予厚望，唐金清副会长赠诗一首：“欣问学子解红楼，八载传承志未休。但愿深研遒劲在，他年四海占鳌头。”

东方旭日映朝霞，红学讲座展风华。为践行学会宗旨，弘扬红学，提高人文素质，经过近两个月的努力，我们请来了中国红楼梦研究会成员、南阳市红学会副会长仝海天老师来校开办红学讲座。当日，南阳市各家新闻媒体和各界红楼梦爱好者齐聚一堂，师院红学报告会盛况空前。后经媒体报道，轰动南阳市。

社团活动为会员，不拘一格形式多。本学期的社团活动打破以往形式，实行双周常规活动、单周非常规活动，围绕《红楼梦》每个星期都办活动。有红楼梦中人、金陵12钗判词解读、猜灯谜、红楼梦知识竞赛、红楼梦讲解等活动，形式多样，寄学于乐。

对外联谊走出去，校园之地开红花。为了加强对外交流，展示社团魅力，给会员创造才艺展示的平台，今年元旦前，红学会分别与经管学院四大社团（营销与交流协会、演讲与辩论协会、英语俱乐部）和文学院墨语文学社举办联谊晚会。不仅加强了社团交流，相互了解、相互学习，而且为营造和谐的校园文化尽了一份绵薄之力。

进取心不断上进，影响力与日俱增

受邀参加红楼梦研讨会。20xx年10月27日，南阳师院红楼梦研究学会受邀参加20xx南阳市红楼梦研讨会，单宇、张生宝作为代表参加。会上二月河、李成军、王志尧、仝海天、柳玉柱等著名红学专家作了精彩发言，使红学会多年来第一次真正走进了红学的大门。

南阳晚报、南阳网大力宣传报道。20xx年12月5日，南阳晚报第11版对南阳师院红学会作了专题报道，使南阳市各界对南阳师院红学会有了一个全新的认识，而且在南阳网此类话题赞不绝口。

学术大师慕名指导。前不久，红学专家、诸葛亮躬耕地研究专家沙超老师亲临师院，与我们红学会亲切交谈，并答应在明年春天来校做报告。

审时度势新规划，展望宏图齐奋进

半年来，积极活跃的红学会在师院中的影响力大大提升，对弘扬红学的认识也更加清晰。立足于南阳市红学会众多专家学者老师和师院中一些研究红楼梦的教授指导、依托于南阳市新闻媒体的大力宣传，师院红学会会员团结一心、埋头奋进，对下学期做出了规划：一是创办一份自己的红学会刊，给会员创制一个读红写文的平台，把平日的读红感悟用文字记录下来，以期鼓励大家往更高的层次发展；二是在红学会八周岁生日时举办第四届“南阳师范学院红楼梦知识竞赛”，在师院乃至南阳市中大力弘扬红学，倡导更多的人关注古典名著《红楼梦》，从中汲取生活智慧，以期提高人文素质，活跃校园文化。

红学会在匆忙与愉悦之中将要送走了不平凡的20xx年，但是来年有更多的问题需要改善。我们相信在经济与管理学院和社团联合会的支持、关怀下，在红学会会员的团结奋进下，红学会的明天一定会更美好。

团学会工作总结【篇2】

(一)工作总结

坚持“普及经济知识，精研经济理论，全面锻炼实践能力”的办会理念，秉承以学术研究为重点，重视组织队伍的办会传统，第十五届国际经贸管理学会在全体成员的共同努力下，开展了一系列的活动，极大地开拓了会员的视野，丰富了校园文化生活。

(1)自9月份学会正式换届以来，学会便加强内部管理机制改革，大量录用热情活跃，积极性高昂的大一新生，充分发挥他们的能动性与创造性，为本学会的'发展注入了新鲜的血液。同时，学会加强办会体制改革，密切加强本科生与研究生的联系。目前，几乎商学院所有的01级、02级研究生都是我们的会员，为学会活动奠定了坚实的基础。

(2)截止十一月底，学会开展的影响较大的活动有：10月24日，继成立大会召开不后，学会邀请商学院井百祥教授与谭晔茗老师就《成才与就业》这一学生广泛关注的问题深加分析探索，研究生彭洁为主持人。会上会员深入思考积极提问，会场气氛相当活跃，井教授的沉稳睿智，鞭辟入里的分析，谭老师敏捷的反应，雄辩滔滔的口才，都给会员留下了深刻印象，会后会员一致认为获益非浅。11月5日，学会实践部组织观看了全球闻名的《财富论坛》，听着全球经营巨子指点的经营技巧，商业新秀激昂的创业之道，会员都摩拳擦掌跃跃欲试，激起空前的创业欲望。

(3)学会开展的其它活动还有：积极配合迎评工作，承办商学院的一系列学术讲座，学术部积极努力地创办会刊；与行管会商讨策划大型学术系列讲座；策划部为筹划步步高连琐超市董事长的讲座不懈奔忙；向全体会员征求活动意见；为步步高奖学基金揭幕式的召开作策划等。这些活动虽然有的如创办会刊因某些原因夭折至摇篮里，但无疑都凝注着所有成员的辛劳与汗水“天空没有留下我的痕迹，但我已飞过！”。 (4)看到学会当初对会员的活动承诺一项项地落到实处，我们感到欣慰，当然，活动中也不可避免会出现一些不足，比如某些活动的宣传力度不够，比如因为会员人数多班级专业杂乱，在时间上不可能全面地照顾到每一个人，在以后的活动中，我们会尽力去克服这些不足，努力使学会的活动更完善，努力使会员更满意。

怀抱着争创更好的决心， 国际经贸管理学会将继续奋勇前行，弘扬传统，开拓创新，服务，服务湘大！

(二)后段工作前瞻

为更好地寻求发展，学会以承诺带动工作，以工作回复承诺，最主要的活动如下：

(1)组织会员为步步高连琐超市作一次营销活动；

(2)组织会员观看《财富论坛》及有关经济方面的影碟；

(3)组织会员去某一企业参观学习，如有可能，最好是长沙某大型企业；

(4)举办论文大赛，并编辑《经济论坛》。 其它的如邀请专家教授为会员讲座，组织本科生会员与研究生学习交流、探讨，也将频繁举行。

团学会工作总结【篇3】

一、2018年所做的主要工作

一是举办“检察文化”杯XX杂文征文大赛，出版《XX杂文·2018》。

《XX杂文》年选，自2011年起开始编辑出版，迄今共出版8部;自2015年起，我们将《XX杂文》年选的编辑出版与杂文有奖征文结合起来，实行“一年一杯”(2015年举办“寇店杯”杂文征文大赛，2016年至2018年举办“检察文化杯”杂文征文大赛)。2018年的XX杂文征文大赛自年初开始，四月底征文截稿，六月底评出各项奖，十一月初出版《XX杂文·2018》，十二月初举办颁奖和新书首发仪式。连续八年坚持编辑出版《XX杂文》年选，引发社会各界对XX杂文创作更多的关注和支持，进而促进了XX杂文的繁荣发展。

二是加强学会班子力量，形成干事创业的良好氛围。

5月下旬，我们贯彻落实《中共XX市委组织部关于进一步清理规范党政领导干部在社会团体兼职的通知》(洛组电【2018】27号)文件精神，刘彦卿、牛宏伟、邓世太先后要求辞去会长、副会长职务。经商议，同意他们辞去在XX市杂文学会的所兼职务，同时增补尹承伟、吴涛为XX市杂文学会副会长，并参照河南省杂文学会设置执行会长的做法，XX市杂文学会新设执行会长(或常务副会长)一职，由李向伟、尹承伟为XX市杂文学会执行会长(常务副会长)，几位年轻的执行会长、副会长的出现，使学会班子不但没有削弱，反而得到加强，学会工作更有活力。

三是狠抓杂文创作，不断促进XX杂文繁荣和发展。

XX市杂文学会成立33年来，一直坚持为XX杂文作者服务，积极为作者搭建杂文创作与交流平台。上半年，学会在XX老城建安门市作协驻地召开“新时代杂文创作研讨会”，杂文学会班子主要成员与我市杂文作家代表共计20余人出席了研讨会。全国知名杂文家、鲁迅杂文奖获得者、河南省杂文学会会长陈鲁民，知名杂文家、河南省杂文学会秘书长、《大河报》首席评论员岳建国，XX市作协主席赵克红应邀到会，与大家一起研讨交流。下半年，学会更新了XX杂文群，推出了“XX杂文”微信公众号。还联合中州古籍出版社、XX瓦库文化讲堂，为学会骨干成员、XX师范学院吴涛副教授的新书《儒说XX》举办研讨会。

同时，我们还在经费困难的情况下，想尽一切办法提高每年的杂文征文大赛奖金数额，把一、二、三等奖的金额分别由200元、300元、500元，提高到300元、500元1000元。使得每年都能看到一批优秀的杂文作品问世，学会顾问黄秉忠的《望百集》出版发行，学会副会长孙新建(沙草)被《XX晚报》聘为特约评论员。尤其难得的是今年的杂文征文出现了两位年仅15岁的中学生获奖者，给XX杂文创作和繁荣注入了新鲜血液。

四是走上各类文化论坛，发出XX杂文作家的声音。

在当今信息化社会中，网络媒体对传统的杂文创作冲击很大，致使全国各地的杂文创作和杂文组织活动大多处于低谷。在此环境下，杂文学会如何才能获得长久的生命力，拥有更多的生存发展空间，以恰当的方式发出自己的声音，XX市杂文学会通过与当地文化论坛联姻，做出了积极的尝试和努力，赢得了社会的肯定和会员的赞誉。

早在2011年，我会资深会员董高生、刘彦卿就参与了XX“河洛文化论坛”的创建。“河洛文化论坛”顺利开办后，我会刘彦卿、董高生、宋继敏、孙新建、吴涛等人经常被邀走上该论坛，就XX历史文化方面的话题进行宣讲。

除了发起创办“河洛文化论坛”外，我们还关注XX市成立最早、运行最规范、目前最活跃、知名度最高的文化论坛——XX星期六文化论坛(创办于2010年)。为了更好地利用这一平台，几年来，我会一直与该论坛保持着良好的合作关系，联合开展活动，并不断吸收论坛的活跃分子及爱心人士加盟杂文学会。该论坛创办者之一查文科、轮值主席王延辉、秘书长杨东红、副秘书长王正军，均成为我会骨干会员(其中，查文科还出任我会副会长)。同时，我会刘彦卿会长、李向伟副会长还应邀出任星期六文化论坛的轮值主席。几年来，我会刘彦卿、宋继敏、孙新建、李向伟副会长先后数十次走上星期六文化论坛，讲授杂文创作与鉴赏、河洛文化、戏曲文化、XX历史、中国近代史等内容，受到广大听众的一致好评。同时，我们还和XX瓦库一起，共同打造“瓦库文化讲堂”，我会刘彦卿会长应邀担任该公司文化顾问、文化讲堂主持人，并作为首讲嘉宾，在该讲堂开设《天下XX》系列讲座，吴涛老师开设《儒说XX》系列讲座。我会副会长李向伟参与讲坛的组织工作，名誉会长宋继敏每期都坐镇讲堂。这不仅帮助企业明确了文化使命，确立了适当的文化战略，也为杂文学会会员活动搭建了一个很好的活动平台。同时，也为杂文学会融入社会和企业，开辟了一条新路。

五是实施“走出去，请进来”战略，提高XX杂文学会的知名度和影响力。

在“走出去”方面：4月13日至15日，刘彦卿、孙新建、杨培放、李向伟、马晓娟等5人参加由河南省杂文学会、商丘市杂文学会、中共睢县县委、睢县政府联合主办的“河南省杂文名家看睢县”采风活动;7月6日至8日，孙建邦、刘彦卿、李向伟、尹承伟、杨培放、梁凌、李杰等8位XX代表参加了由河南省杂文学会与信阳市杂文学会、淮滨县委县政府联合主办的“河南省杂文名家走读淮滨”采风活动;8月13日至16日，刘彦卿与河南省杂文学会会长陈鲁民一起出席在青海西宁召开的全国各地杂文学会联席会暨中国写作学会杂文专业委员会成立大会;8月23日，应漯河市社科联和漯河日报社之邀，我会副会长吴涛前往漯河参加“河南省社科普及周漯河活动”，并应邀走上“中原大讲堂·沙澧讲堂”，为漯河市各界文化爱好者200余人作《儒学与社会主义核心价值观》讲座;11月17日，由浙江省杂文学会发起组织的“纪念改革开放四十周年杂文作家交流会”在浙江杭州举办，XX杂文作家孙建邦、孙新建、梁凌应邀参会。

在“请进来”方面：除了邀请全国杂文学会联谊会主要领导来XX调研外，我们还于1月5—6日邀请漯河市杂文界一行6人来洛联谊。另外，先后于2月4日和12月2日两次邀请河南省杂文学会会长陈鲁民、副会长兼秘书长岳建国来XX指导工作，与XX杂文学会成员交流杂文创作体会。通过“走出去”“请进来”等一系列活动，大大提高了XX杂文学会的知名度和影响力。在6月份河南省杂文学会的换届大会上，新产生的河南省杂文学会第六届理事会，XX占有8席。

二、2019年工作计划

2019年，XX市杂文学会将重点做好以下几项工作：

一是继续做好一年一度的“XX杂文征文大赛”的组织、征稿、评审工作，以及《XX杂文·2019暨XX杂文征文大赛优秀作品选》的编辑出版工作。

《XX杂文》年选编辑出版工作已进行了八年，一年一度的XX杂文征文大赛活动也已连续举办了四年。按照我们的设想，以杂文征文大赛的模式编纂出版《XX杂文》年选，不仅要打响《XX杂文》的品牌，还要打响“XX杂文征文大赛”的品牌。2019年这一活动将会继续进行下去，并不断总结经验，争取百尺竿头更进一步。

二是继续派员参加全国杂文学会联席会和河南省杂文学会举办的各类活动。

2019年5月，新成立的全国杂文学会会长联席会和中国写作学会杂文专业委员会将举办一系列活动，河南省杂文学会也计划举办笔会和研讨会，我会将积极派人参加，并虚心向兄弟城市的杂文组织和杂文作家学习、取经，为以后XX举办类似的活动积累经验。同时，进一步加强与省内各地杂文学会的交流和联系，互通信息，取长补短，促进XX杂文创作的繁荣和发展。

三是完善学会规章制度，继续推出一批叫得响、过得硬的杂文作家和作品，提高杂文学会的知名度。

尽管我们知道，杂文创作是作者自己的事情，杂文学会不具有培养杂文家的功能，但我们有义务、有责任为XX杂文家的脱颖而出创造条件。我们深知，XX的杂文创作整体水平尚未进入全国“第一方阵”，与先进城市相比我们还有不小的差距。尽管多年来，我会成员在杂文创作上硕果累累，但我们的差距也是显而易见的。为此，在2019年，学会将不断完善规章制度，建立“出作品，出精品，出大家”的激励机制，出台为会员出书联系出版社、为其作品集召开研讨会等方面的鼓励办法。

在肯定优秀作品、推出优秀作者的同时，我们还将不断与年轻会员沟通，交流写作经验，了解创作动态。鼓励年轻会员大家要怀揣使命感，在运用好写作技巧的同时，要有勇气涉足重大而敏感的题材，写出具有思想性、批判性和文学性兼具的有分量的好杂文。并想尽一切办法，为他们创造一些好的条件，以此推动XX杂文创作走向深入，不断涌现好的作品。

积极与《杂文月刊》及其它与杂文有关的相关报刊建立工作联系，积极推介我市杂文作者作品，积极为我市杂文作者的作品寻找杂文刊发阵地，逐步打造XX杂文名家，促进XX杂文创作队伍向全国第一方阵挺进，进一步擦亮XX杂文品牌。

四是加强XX杂文创作队伍建设，进一步提高杂文学会的向心力和凝聚力。

适时推出会员注册制，进行会员注册，颁发会员证，既能提高会员的向心力和凝聚力，也便于摸清家底，团结更广泛的基层会员提高杂文创作水平。

建力必要的激励机制，激励会员多出作品、出好作品。除继续依靠杂文征文征文大赛激励会员创作以外，还可以采取与省杂文学会、市作协协商，建立机制，探索把杂文学会会员作品数量、质量与省杂文学会会员、市作协会员资格挂钩的办法，特别优秀的会员可以由学会直接推荐为省杂文学会会员或市作协会员。

五是与时俱进，积极用微博、微信等新媒体宣传推广XX杂文。

除了继续运营好“XX杂文”微信公众号以外，还要积极利用微博、企鹅号、百家号、网络论坛等新媒体刊发会员杂文作品，发布学会动态，以此来扩大学会影响，扩大杂文受众群体。积极吸引以网络为主要社交爱好的年轻人加入杂文学会，扩大学会群众基础。

目前我们所处的时代，是一个杂文兴盛的时代，也是一个写杂文的好时代。新媒体出现后，杂文题材更广泛，杂文内容更丰富，征文风格更多样。每个人都可以在微博、微信等自媒体上充分表达自己的观点，杂文的表达相对更自由，传播面更宽更广，杂文身处话语环境相对更宽松，杂文作家发表意见的渠道相对更丰富。所以，对杂文组织来说，应该是更有事情可做，更能够做出一些事情。

过去的一年，XX市杂文学会做了一些事情，取得了一些成绩，得到了全国杂文学会联谊会、河南省杂文学会和XX市作家协会等有关部门的认可，曾连续多年被XX市作协评为先进集体。这既是对我们工作的肯定，也是对我们的鞭策。我们在感到欣慰的同时，也感到重任在肩，压力不小。

我们深知，我们所做的工作，离学会全体会员的要求还有不小的差距，离我们自己设定的目标也有一些距离，和全国许多兄弟城市杂文学会相比差距更是明显。2018年，我们将会利用一切有利条件，抓住机遇，积极向外地先进城市学习，充分发挥全体会员的作用，齐心协力，群策群力，把我们的事情做好，不断推动XX杂文创作和发展，使XX市杂文学会工作不断走上新的台阶。

团学会工作总结【篇4】

本学期，我校特殊教育工作在邛崃市教育局有关部门的领导下，全面贯彻落实党的各项教育方针政策，进一步加强了特殊教育工作管理，加强教师业务学习与培训，克服地震带来的一系列影响，扎实开展了特殊教育资源室辅导和随班就读教学工作，加强了特殊教育科研课题的研究工作，促进了特殊儿童的身心健康成长，为他们以后更好地融入社会打下了基础，学校特殊教育工作得到了一定的提高。

一、加强领导，完善特教工作体系。

本学期，我校进一步加强了对特殊教育工作的领导，形成了以学校行政、教导处、资源室教师和随班就读教师组成的特殊教育工作体系：校长付学祥分管特殊教育工作，及时传达上级有关主管部门关于特殊教育工作的文件精神和工作布置，并认真进行督促检查；教导主任付碧义承担了特殊教育资源室管理、随班就读教师业务指导和管理，以及特殊教育档案搜集和整理等工作，同时还兼任特殊教育资源室老师的工作；孙厚明同志担任资源室老师工作，组织开展资源室的常规工作、特殊学生文化辅导、生活技能指导和社会适应能力、交往能力的培养等；与特殊儿童相关的每个随班就读教师负责进行特殊学生的随班安置、教学和学习指导。通过以上各方面的分工、协作，有效地保证了特殊教育工作的顺利开展。

二、加强学习培训，进一步提高特教师资素质。

本学期，我校组织了各随班辅读教师、特教资源室辅导教师以及特殊教育管理人员认真学习《弱智儿童心理与教育》、《特殊教育管理资料集》等特殊教育的理论，订阅了《现代特殊教育》等特教报刊、杂志，广泛搜索和浏览学校远程教育资源、互联网上的特殊教育有关信息，从中收集整理出一些有实用价值的特殊教育工作资料，如“智力障碍学生个别教育计划制作要点与实例”、“资源室建设初探”、“如何更加有效地实施个别教育计划”等，使特殊教育教师的教育观念和态度、教育教学能力和技巧等都有了明显的提高。同时，我们还通过“走出去，请进来”等方式进一步加强了教师业务学习和培训，先后到附近的回龙小学、兴贤小学等兄弟学校参观学习资源室建设、个别教育计划制定、资源室辅导活动开展等方面内容；学校还按照上级教育主管都门的安排，派教导主任付碧义参加了邛崃教育局、新津华润学校及成都市特殊教育学校等地举办的每次特殊教育培训活动；我们还多次请外校特殊教育的专家或先进工作者到我校介绍特教方面的工作经验，进一步提高了我校特殊教育师资的工作能力和业务水平。

三、严格过程管理，不断提高特殊教育工作质量。

本学期，我校进一步建立健全了特殊教育工作管理制度，对特殊教育工作实施全过程规范化管理，特殊教育工作的各个环节都有完善的管理制度。学年初学校行政和教导处在总结过去工作，认真分析学校实际和特殊教育工作现状的基础上，制定出学校特殊教育工作计划，各随班就读教师必须认真分析各个弱智儿童生理和心理特点、文

化知识基础和结构特点、理解的接受能力的差异、独立生活能力和社会交往能力的特点，在集体讨论研究的基础上，针对各个学生个体差异制定每个特殊儿童的个别教育计划，交学校教导处审核后施行；教导处、特殊教育管理人员参与制定计划的全过程。资源室教师在年初认真制定好特殊教育资源室工作计划和活动开展安排方案；随班就读教师在常规备课中要有反映随班就读生个别辅导的内容。学期、学年末各项工作负责人员要进行工作总结，找出工作中的疏漏和不足，便于在以后的工作中及时整改。结合平时教导处进行的教学常规检查对资源室教师、随班就读教师上课和辅导工作情况进行检查，随时纠正缺点和错误等等，收到了很好的效果。

四、扎实随班就读和资源室辅导工作，促进特殊儿童健康发展。

本学期，我校特殊教育儿童共有8人，分别是张正智（2年级）、熊琪（2年级）、姜杰、梁沁瑞、谢勤（3年级）、赵鑫（4年级）、涂雨萍（5年级）、王鹏（6年级）。其中最大的12岁（王鹏，在6年级2班随班就读）；最小的7岁（熊琪，在2年级1班随班就读）。

学期初，我校召开了由全体随班就读教师、资源室老师及学校特殊教育管理人员参加的特殊教育专门会议，讨论研究了本学期特殊教育工作安排，资源室辅导工作安排等，并由资源室老师牵头、随班就读老师参加，认真分析每个特殊儿童的实际，制定了详细的个别教育计划，其中包括学生基本情况、学习诊断结论、长期目标、短期目标等，使之后的个别教育辅导更加具有针对性。在随班就读教学工作中，随班就读教师们以很强的工作责任心来关心和教育每个特殊儿童，严

格执行上级主管部门及学校规定的各项制度，严格按照关于随班就读安置的要求来安置学生，把他们安置在座位靠前、便于照顾的地方。同时，老师们还认真分析每个特殊儿童的智力情况和文化知识基础，以及他们各自的生理和心理特点，根据他们接受新知识的能力，特意地、有针对性地分别进行耐心的辅导，让他们尽可能多地掌握一些文化知识，多认一些字，多学习和掌握一些计算技能，逐步使他们的智力障碍一点一点地克服，记忆能力、理解能力一点一点地增强，逐步地学习和积累知识。课间休息时间与他们一起交流、一起玩耍、一起活动，通过交谈来培养他们的语言表达能力，通过游戏活动来开发他们的智力、增强集体和纪律观念，使特殊儿童受到与家庭、父母一样的关爱，智力水平在不知不觉中得到提高。

在培养他们的生活和劳动技能方面，资源室老师总是从学生生活实际出发，训练、培养他们的生活自理能力、简单的生产和劳动能力。例如，利用资源室的相关资源教学生煮饭做菜、教学生洗衣服及其它物品、学习购物方法及怎样礼貌待人等，根据学生实际，对除了智力障碍外还有其它身体残疾的学生，有针对性地进行身体康复训练，针对特殊儿童韩春彬、何叶的身体发育先天不足，加强了对他们的发展身体素质练习、体操练习、力量练习、协调能力训练等，针对杨迦惠同学的中度弱智，我们特别设计了一些启智练习、语言诱导练习等。同时，注意用周围生活中身残志坚的实例来激发他们的学习和锻炼积极性，使他们尽可能地克服身体上的缺陷，为以后的生活和工作奠定基础。

在培养他们良好的行为习惯方面，教师们做到了耐心，细致、苦口婆心，利用各种时间和场合，采取各种各样的形式，努力培养他们爱清洁、讲卫生，不打架、不说脏话，不乱拿别人的东西，遵守学校和班级纪律，尊敬老师和长辈，待人接物讲文明、有礼貌，热爱集体、热爱劳动等良好行为习惯。除了要求他们自觉遵守学校纪律，自觉维护学校和班集体荣誉外，还要求他们回家尽自己的能力帮爸爸妈妈做事，做一个让爸爸、妈妈和邻居喜欢的好孩子，以此来报答爸爸妈妈对自己的养育之恩。

为了进一步激发特殊儿童的学习积极性和主动性，我校资源室辅导教师付碧义和孙厚明同志专门设立了学生学习情况展示栏，把每个特殊儿童的作业、绘画、折纸等作品粘贴于上，一来培养他们的荣誉感，二来也激励他们更加认真学习，将更好的作品展示出来。

除此之外，我们在开展随班就读工作和资源室辅导工作的同时，还注意了特殊教育过程资料的完善、整理和归档，建立了每个学生的个别档案，将他们成长过程中的所有资料收集、整理，存入档案袋内，便于全程监测学生成长过程，更好地开展个别教育与辅导工作。

五、学校与社区联合，共同关注特殊儿童的成长。

本学期中，我校不定期地带领学生走出学校，走出社会，去郊游、去踏春，饱览田园风光，培养学生热爱家乡、热爱祖国的爱国主义精神品质；积极走家访，了解特殊儿童的家庭生活环境，经常与特殊儿童家长或其监护人联系，及时向他们反映和汇报子女（被监护人）在学校的进步情况、学习转化的收获、身体成长的效果等，并提出对子女（被监护人）日常生活管理、饮食营养补充、身体素质锻炼等方面的建议；与特殊儿童所在镇政府、社区等联系，请他们对特殊儿童及其家庭给予特别关爱，在特殊儿童长大后就业方面提供帮助，使学校、家庭和社会的教育融为一体，更好地促进了特殊儿童学生的健康成长。

本学期，经过学校行政和资源室老师、各随班就读老师等的共同努力，我校特殊教育工作各方面都取得了一些成绩，特殊儿童的身心健康都得到了发展。但是，不可否认，由于一些主观和客观因素的影响，我校的特殊教育工作中还存在着许多缺点和不足，如特殊教育资源室还不够规范，各种特殊教育资源还须进一步充实和完善；资源室辅导活动开展的针对性和实效性还不够好；对随班就读生的辅导和安置方面还不是很妥善等，各项工作离家长、社会和上级的要求还相差很远。今后的工作中，我们将认真总结经验教训，扎扎实实开展好各项工作，改正缺点，发扬成绩，再接再厉，不断进步，不断创新，将我校的特殊教育工作推向一个新的高度，为我市特殊教育事业的发展作出应有的贡献。

团学会工作总结【篇5】

2017地质学会工作总结范文

徐州市地质学会XX年在徐州市科协的领导和指导下，在挂靠单位中国矿业大学资源与地球科学学院以及市内有关部门关心与支持下，经过全体理事和广大会员的共同努力，较好地完成了学会各项工作任务，取得了一定的成绩。现将一年来的工作总结汇报如下。

1、紧密联系徐州市情，积极开展学术交流活动

按时举办一年一度的“中国矿业大学资源与地球科学学院学术报告会暨徐州市地质学会学术年会”。该报告会由中国矿业大学资源与地球科学学院和徐州市地质学会联合主办，来自中国地震局、中国科学院、中国海洋大学、中国矿业大学的教授和地质工作者以及研究生、本科生煤炭与煤层气资源、地球探测与信息技术、地质工程与矿井水害防治、生物医学工程与分析测试技术等各个领域，学术气氛浓厚，紧密结合社会经济可持续发展、资源管理、灾害防治和地勘经济发展等各个方面。取得了非常好的效果。

一年来，邀请国内外有关专家、学者、院士作专题报告和学术交流活动达16场(次)。

一年来，我会会员在国内外各种杂志上发表科技论文教材10部。

积极参加市科协组织的市级优秀科技论文的申报评选工作，同时，积极申报省部级和国家级的科技科研奖。一年来，获省部级科技进步奖励6项，其它各种奖励18项。

2、科普宣传影响较大，扩大了学会声誉

XX 年环境地质专家和教授分别在宣传点进行现场咨询活动，这些活动都是围绕着地质与资源、地质与生命、地质与环境、地质与灾害、地质与城市及地质与奥运等议题展开，并结合我市地质资源和环境保护等实际情况，解答群众提出的问题，讲解地质矿产和环保知识、特点、现状以及面临的问题，宣传善待地球、持续发展的意义。过往群众认真观看宣传图板和小报，引起了极大的兴趣，进一步增强了爱护地球、保护环境、珍惜资源的科学意识，在社会上产生了较大的影响。另外在教授、相关专业学生积极行动起来，举行各种不同形式的活动，来增强民众对地球、对环境、对我们家园的保护意识。

在今年北川等地开展灾害评估和地震地质地貌情况考察，查明灾害类型规模，在次生灾害的危害和危险性基础上提出治理方案，并形成了具有较高参考价值的.考察报告，为灾区灾后重建贡献了我们的力量。

充分利用中国矿业大学自然历史陈列馆的各项展品，面向淮海经济开发区，积极开展地质科普教育，为淮海经济区的地学科普知识宣传教育做出了一定的贡献。

3、学会自身建设和其他工作有序进行

一年来，我会的自身建设和其他日常工作正常有序进行，认真积极地参加市科协组织的各项活动，及时召开学会的理事会议，研究和布置有关工作，各理事单位之间，保持经常的联系和沟通，及时通报各理事单位间的相关活动情况，相互支持，相互参与，最大限度地利用好可利用的资源，取得了非常好的效果。

一年来我会各项工作虽然取得了一些成绩，但仍然存在不少问题和困难。学会工作创新力度不够。由于一些客观因素，学会与一些会员单位联系沟通不够，学会活动受到一定的影响。广大会员的普遍参与度尚显不足。这些困难和问题，需要我们进一步解放思想，勇于创新，开拓进取，大胆实践，继续发扬敬业和献身精神，在今后的工作中努力克服和解决。

值得参考！数学工作总结美篇范文简短六篇

岁月匆匆，工作在繁忙而紧张的气氛中结束了，我们是时候需要来写工作总结了，在工作中不断总结经验，可以将工作中的不足及时改正。如何写好工作总结？根据你的需要，小编精心整理了值得参考！数学工作总结美篇范文简短六篇，相信能对大家有所帮助。

数学工作总结美篇(篇1)

这个学期我们开展了多次教研活动，我们展开了讨论，比如教案的流程，教案的格式，集体备课的时间，每个人承担的任务，如何合理使用集体备课的教材。总体有如下几点。

一、固定每次备课内容：

为了减少盲目性，开学初，各备课组长就组织讨论本学期的教学方向、重点研讨内容、教学时间的调配等宏观性的问题，再根据教材编排体系，制定好本年级集体备课计划。安排好备课内容和中心发言人，让每个教师都心中有数。这样，每次集体备课都有目的性、针对性、实效性。集体备课时，我们主要讨论下周上课内容、重点、难点、注意点及学生容易出错的地方、教学策略等等，大家集思广益。

二、结合本班实际修改：

各教师领到资料后，根据本班具体情况，对教案进行修改补充，甚至再创造，力求体现一种共性和个性完美的结合。抓常规，提高课堂质量，充分发挥集体力量和智慧，共同探讨，相互协作，做到集体备课，资料共享，信息传递，全面实施目标教学，切实提高40分钟的教学效益。

三、及时反馈改进：

不断的反思中进步的，吸取经验，总结教训，本学期进行了两次阶段性调研测试和期中、期末考试，我们能认真进行复习迎考工作，共同商讨复习策略。考试后加强补差工作，力争每一位学生都不掉队。

数学工作总结美篇(篇2)

20xx年是我们兴中数学老师最勤奋的一年，一个学期以来，我们数学教研组在校领导的领导带动下，全组教师坚持教育、教学理论的学习，积极参加各开展教研活动，提高上课效率，优化课堂教学，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的数学教学质量做出了一定的贡献。

完成工作：

1、一学期以来，我们所有数学组成员继续树立符合新课程标准的教学理念，运用新的教学理念来指导教学工作。深入推进课程改革，不断解决课程改革中出现的新问题和新困惑。牢固确立以学科教研为主线的行动策略，努力构建数学学科教学特色和多元化、多形态的教学课型。每个老师积极参加区的各项培训和教研活动，在平时的教学活动中，积极探讨课改精神，为学校数学组的二期课改做出了自己应尽的一份贡献。在本学期的教研会议中，唐校对数学组三年计划做了经验交流，和老师们一起探讨教学教法，取得了很好的效果。

2、抓好备课组活动，搞好集体备课，做到进度统一，作业分层，反馈及时，考试有效，及时反思，不断提高教学质量。在学校几次的作业和教案检查中，我们数学组的老师获得了学校老师一致好评。特别是我们初一的蔡老师，每节课积极探索教学方法，根据学生的不同情况，寻找教学知识难点和重点的突破口。在组内老师有事请假的情况下，其余老师积极顶上，帮忙教学。解决了学校的上课问题。

3、每个年级都认真做好数学课的教学工作，热烈的进行经验体会的交流。做到了了一个学期磨一节好课，磨一节特色课。在这一学期中，我们数学组大胆实行改革，本组郭老师在市里开展信息技术与数学整合的公开课，在公开课后的评课活动中，大家也针对教材知识点，热烈讨论，提出不同的建议，大大提高了老师教研的积极性，提高了数学组的教研氛围。同时大家也对每个老师的教学风格做了点评，提出了自己的观点和建议。

4、积极建立教研组的特色，做好数学组资料库的建设。

5。全组贯彻国家级课题的建设，全组在教导处朱彤主任的带领下，开展了扬中市小课题的建设，大家积极探索，取得了不少的收获。

20xx学年年是艰苦的一年，也是我们兴中人奋进的一年，在新的一年中我们数学组在学校领导的关心下，各位数学组老师的共同努力下，还会一如既往的继续贯彻课改理念，不断学习新的数学教学方法，群策群力，团结一致，去争取更大的进步。最后，还是要对关心，帮助过我们数学组的所有老师表示最大的感谢

数学工作总结美篇(篇3)

一、图示法

所谓图示法，就是按题意整理出一副图来。使用图示法的目的就是使题意更清晰、更直观，近而使题进一步简化，也使解题更方便。最常用的图示法就是线段图图示法――用线段来表示数量之间的关系。

二、假设法

假设是人们生活中的一种思考方式，它在数学王国中也有着重要的地位。有一类题叫作和差问题，解这类问题的公式是：令ab，则[a+b－（a－b）]÷2=b，[a+b+（a－b）]÷2=a。这条公式的根据就是假设法，它假设a减少了a—b，或假设b增加了a—b。还有一类题叫作鸡兔同笼问题，这类问题的解题方法也是用假设法，这类问题一般都是一个笼子里头数与脚数之间的问题。解题时，我们先假设笼子里的动物是同一种后再进行计算。

三、还原法（逆推法）

在数学王国中，有一类题是先给出经过计算后的得数，在让答题者将计算前的数算出。解决这类问题就应该用还原法。在用还原法解题时，把原题中的＋变成－，把－变成＋，把×变成÷，把÷变成×。

四、消元法

消元法是用来解一些未知数比较多的`应用题的。在使用消元法时，通常我们先设法消去一个或几个未知数，使题中只剩下一个未知数，再求出剩下的那个未知数，最后求出被消去的未知数。注意，消元法只能用于解有R2个未知数的应用题。

五、方程法

在平时，我们在解可以用逆推法解的题时，往往会用方程法来做，这是因为用方程法解时，是一步一步地做，这样一来便会更保险，更不易错。可是，方程法不只可以用来解逆推题，它可以用来解各种各样的应用题。用方程法解应用题不但不用去背各式各样过于复杂的公式，而且很保险。用方程法解应用题也有一些窍门，如：

1、x×x－y×y=（x+y）×（x－y）

2、（x+y）×（x+y）=x×x+2×x×y+y×y

3、（x－y）×（x－y）=x×x－2×x×y+y×y

4、（x+y）×（x+y）－（x－y）×（x－y）=4×x×y

数学工作总结美篇(篇4)

本学期,我担任一年级数学教学工作,本学期已经近结束,为了更好地总结过去,迎接下学期的工作,现对本学期教学工作作如下总结:

一、教育教学

首先，每节新授课前认真研读教材，精心设计适合本班学情的教学环节，力求处理好知识点间千丝万缕的联系，呈现给学生一个逻辑清晰的知识结体系。

其次在课堂上，关注每位学生的学习状态对于自制力特别差、爱玩的学生，私下里与他们约法三章：只要老师看他就是提醒他坐端正学习。对于学习障碍的学生及时提问，作业优先面批，即时分析他们思维障碍的拐点。对于优生，他们是班级的顶梁柱，一般情况下安排他们小老师的角色。

课下的辅导中，对学生注重思维点拨，大部分学生稍加引导就能分析出出错原因并正确改正，从而理解掌握知识。由于今年班级学生两级分化严重，学困生的辅导让我费尽心力，当面做题好像都会，自己做都错的情况让我很无奈，对于这种情况我让她们每错一道题都给我说怎么想的。这些学生的理解能力稍显不足，我再将他的思路与正确思路一一对比，虽然现在他们的成绩还不够优秀～，但是让我感到欣慰的是他们与班级的差距却在慢慢缩小。

二、班级管理

树立“热爱集体，互帮互助”的班风。通过一年以来的集体教育，孩子们集体意识强烈，不管分配什么班级任务，孩子们都是自告奋勇的举手，连扫地、擦黑板、摆桌子这些卫生劳动也是争先恐后。

集体活动时，不追逐打闹、不拉扯争抢是每次活动前都要强调的第一纪律。孩子们早已牢记在心，平时活动也都井然有序。

课间活动时，照看学生喝水，给学生量体温，两名值日小班长轮流值日，协助老师管理室外、走廊纪律。

平时多与孩子沟通，发现孩子有不良情绪时及时谈话疏导；在批评孩子后要及时安抚孩子，告诉孩子批评他是因为他的行为影响到别人学习或者是伤害到别人了，做到恩威并用。同时，班级管理也离不开与家长的及时沟通，即时沟通不仅能化解误会，还能争取到家长更多的理解和支持。

三：存在问题

这一学年接近尾声，越是深入教学，就越是感受到自身在教学方法上和管理经验上的不足，另外如何更好的提高学困生的学习效果仍然是我教学工作中迫在眉睫的难题。

四、今后努力方向

在点点滴滴地教学中，同组老师给过我很多的指导和帮助。今后，我更会多多请教各位老师，主动寻求各类问题的解决方案，秉承前辈踏实勤奋，一丝不苟的工作作风，将教学工作做到尽善尽美，突破自我，争取创造更高的价值，取得更好的成绩！

数学工作总结美篇(篇5)

时光流逝，一个紧张、充实、有序、奋进的学期即将结束了，回顾这一学期我校的数学教学工作，我们深感欣慰，因为我们又取得了许多可喜的成绩。这是全体老师积极转变教学观念，开拓进取、大胆创新、勇于实践、共同努力、互相协作的结果。

一、加强业务学习，切实转变教育教学思想

新的国家课程标准体现鲜明的时代气息，它的应运而生，为教育注入了新的生机。我校把组织学习新课程标准作为本学期业务学习的一项重要内容。对课程标准的学习，几乎贯穿整个学期。为促进教师学习、理解课程标准，六月份我校再次举行了课程标准及专业知识考试，以考促学，以学促思，以思促研，以研促教，使教师对课程标准的设计思路、课程目标、内容标准及课程实施建议有更深的了解，收到了良好的效果。同时通过学习每位教师都深深感到，新课程标准对教师的要求更高了，不转变传统的教学观念，不提高自身的知识素养，不掌握现代化的教学手段，将很难适应新的教育形势。教育形势的严峻，将使每位教师产生紧迫感、危机感。我校全体数学教师形成共识：要成为一名现代型教师，必须树立终身学习的观念。为此他们采取各种方式，通过各种渠道，不断加强自身业务学习。每位教师至少订阅一种以上的教育刊物，如《环翠教育》《山东教育》《小学数学教育教学研究》《小学数学教师》《小学教学设计》等，这些教育刊物为教师转变观念，改进教法，提高理论修养起了重要的作用。另外我们还充分发挥网络优势，让教师通过网上查阅资料，寻找教学、学习资料，丰富教学资源，教师的自身素质及教学艺术在不断提高，教学理念得到进一步更新。丛艳丽老师撰写的《上课插嘴引起的思考》一文发表在《环翠教育》第三期，邵淑静老师撰写的《巧用评语，激发学习兴趣》在环翠区教研中心网教研教改栏目上发表。

二、以课堂教学为载体，实施新课程标准精神

课堂是实施素质教育的主阵地、主渠道。本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，为此我们继续开展同组共研一课活动，在教研组长的带领下，紧扣新课程标准，和我校区“自主——探究”的教学模式。在有限的时间吃透教材，分工撰写教案，以组讨论定搞，每个人根据本班学生情况说课、主讲、自评；积极利用各种教学资源，创造性地使用教材公开轮讲，反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例，把学科素质教育真正落实到实处。五月份区教研中心来我校进行课堂教学评估时，我们提供了宋丹老师的《能被2、3……整除的数》、刘雪晶老师的《求简单的平均数》、徐晓飞老师的《认识物体》三节课，课堂上三位教师都以新课程标准的精神指导教学实际，运用合理的教学方法，努力创设学生求知的氛围，充分体现了学生为主体和教师为主导的新型师生关系，体现了课改新理念，得到了区教研中心领导的肯定。在四月份举行的送课下乡活动中，王春艳老师主讲了《买书》一课，本节通过买书这一情景的创设让学生学会两位数加一位数的进位加法。做28+4时，为调动学生积极性，王老师说：“我相信大家一定都有自己最喜欢的计算方法，看谁的方法最独特，谁的方法计算起来又对又快”，然后给学生足够的时间，放手让孩子们自己探索计算的方法。孩子们的创新火花被点燃了，思维异常活跃，有的在摆小棒，有的在列竖式，有的在用口算的方法，还有的干脆数起手指来。孩子们的想法真是五花八门，而且全班汇报时，说得头头是道。对他们的创新精神王老师大加赞赏，并适时鼓励他们尝试一下别人的方法，或许会找到更适合自己的方法。这样学生的思维充分调动起来，在自主探究的过程中学习了新知，学生学得快乐，也将新课改的精神送到了羊亭镇，得到了前来听课的领导和老师的好评。另外王春艳老师的课堂实录《套圈游戏》、孙霞老师的《今天我当家》、尹芳老师的《前后》由于路子新，形式活，被区教研中心推荐到市教研中心。孙霞老师由于有新的教学理念，丰富的一线教学经验，还参与到市教研中心组织的教辅编写工作当中。

三、以教育科研为先导，推进课程改革的步伐

教学改革是教育的载体和推动教育发展的动力，课堂教学与教学改革又是相辅相成的。离开了课堂教学，教学改革就失去了生命力。因此，本学年我们根据学校的设施及师资情况，继续进行小组合作学习的子课题—“重视实践活动，培养学生的创新能力”课题的研究，进一步探讨数学教学与现实生活的联系，引导学生在社会大课堂的实践中发现数学知识，进而达到培养学生的创新意识和创造能力，实验教师黄晓华、邵淑静、刘雪晶、王春艳、徐晓飞等老师在教学实际中根据实验方案认真探索、总结、改进，他们把数学教学与社会实践活动紧密的结合一起，让学生真正感受到自己身边处处有数学知识，现已初见成效。为最大限度地让学生学到有用的数学，最大限度地培养学生的数学意识和初步解决问题的能力，我们还充分发挥实验教师的带头、辐射作用，各个年级都加强了数学实践活动这一教学形式，都根据各自不同的教学内容及学生的年龄特征，设计了各具特色的实践活动，一年级在这方面尤为突出一些，他们根据数学学科的特点和孩子的年龄特征，学习了《米和厘米》后领着孩子在校园中亲自实践，量身高、量柱子、量方砖——孩子们量得不亦乐乎；学习了《认识人民币》后组织了《今天我当家》的数学实践活动，孩子们通过亲身体验，和一天花费记录卡真正体会到了父母当家之不易，本次活动受到了家长们的大力支持和一致好评；学习了《统计》后让孩子们自制统计图，调查同学们喜欢的电视节目，并提出自己的看法和意见。通过实践活动，孩子们通过学到的知识，解决了身边的问题，真正体会到了学习数学的乐趣。

四、创新评价，激励促进学生全面发展

念指导教育评价，并将其内化为具体行动的重要措施。每位实验教师根据自己班级的实际情况，赋予记录袋不同的评价形式及功能。有的班级的记录袋中装有“三表”即“学生成长记录表”“学生反省表”“家长反馈意见表”。“学生成长记录表”记录着学生自己学习进步情况和各方面获得的成绩，表后面附着说明这些情况的原始材料，如自己喜欢的作品、自己满意的测试卷子与成绩等；“学生反省表”是学生定期对自己前段的收获与不足写下的反思情况；“家长反馈意见表”是根据孩子的进步表现情况，写出的反馈意见，及时与老师沟通信息，一般每月一次。也有的班级的记录袋中设有两卡“赞赏卡”和“评价卡”。“赞赏卡”记录着课内外老师与同学对自己赞赏的话语，一般由赞赏人记录，也可自己写出；“评价卡”记录着自己、同伴、老师对自己学习与表现的过程评价情况。通过记录积累，学生自己把成长的过程留下了痕迹，定期翻阅记录袋的材料，自己对自己有一个正确、合理的评价，更加激起了学生的自信，步步走向成功。这种质性评价是我们在评价改革中动的一次大手术，回归了评价的本意，实现了由量到质的飞跃，给孩子带来了希望，带来了进步。

数学工作总结美篇(篇6)

本学期，我担任学校五年级的数学教学工作。我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，收到很好的效果。

一、激发学生学习兴趣，让他们能够感受成功、体验到学习数学的快乐。

这个班的学生，一直以来，由于学习习惯不好，成绩不太理想，随着年级的递增，数学知识点的增多，知识面的扩展，学生越来越感到学习数学的困难，面对形式多样的解题方式更是无法应对，就学习尽头来说是心有余而力不足。为此，我采取的策略是先让学生感到学数学不难：上课时我有意识的设计一些简单的问题叫学习困难的学生来回答，让他们板演一些基本的计算题，激励他们大胆的解答，并在适时的时候予以提示，是他们能在老师善意的帮助下顺利的解答，让他们从心理上感到解决数学问题不是太难，只要掌握基本的方法是可以触类旁通的；第一环节实施后，我采取得第二步是在讲课时把知识生活化的方式，以学生常见的范例、经常接触的身边的数学问题为例，加以有声有色的描述，使学生感到学数学很有用，数学问题解决不好会出笑话，会影响自己的将来，要好好学数学，要学好数学，因为需要而产生学习数学的兴趣；学生的兴趣被激发后，我首先想到的是保持，一是注重从学生的作业上来反馈，将学生的`问题和与优点添油加醋的加以评价，再就是通过开展一些丰富多彩的数学活动，如讲数学家的故事，搞一些数学小竞赛，小组合作、作业评比、学生评价等等，积极发掘学生的闪光点，让学生的个性得以张扬，努力营造一个学数学的良好氛围，让学生体验学数学和做数学的快乐，使学生从思想上逐步扭转对数学的枯燥印象，最后，我利用各种机会，经常给不同层次学生以成就感，让每一位同学都能体验到学习数学的成功与快乐。

二、认真钻研业务，努力提高课堂40分钟的教学效率。

在业务上我积极利用各种机会，学习教育教学新理念，积极参加网络教研活动，精心打理博客内容（课堂教学中的案例、反思、故事、随笔等），潜心钻研教材教法，认真备课、认真上课，坚持不懈地进行“自我充电”，以提高自己的业务理论水平。

三、关爱学生与严格要求相结合，尽量使每一位学生进步。

亲其师，才能信其道。在平时与学生接触的过程中，我不以“师长”自居，尽量与学生平等交往，建立“朋友式”的深厚友谊，努力关爱每一位学生的成长。与学生多谈心，帮助学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时，面对个别调皮的学生，也实行严格要求、正确导向的办法，让他们树立起正确的荣辱观。课堂教学，纪律是提高课堂效率的重要保证。面对各层次的学生，我既要关爱大部分学生，又要面对个别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。课堂上，我尽量做到分层施教与个别辅导相结合；课余，我让优秀学生与“学困生”实行“1+1gt；2”结对子，互帮互助，共同提高。

四、总结得失，以励再教。

1、取得的成绩：

在我的努力带动下，学困生的脸上有了笑容了，作业基本能按时按量的完成了，学生们的学习兴趣较以前提高了，学习的态度也改变了不少。

2、存在的不足：

部分学生多年来形成的一些不良学习方法和习惯，还有待进一步规范和引导；学困生在起始年级的知识空缺（口算乘除法及其他）直接影响着计算的效率与质量，随着年级的增高表现也越来越明显；学习成绩虽然有所进步，但许多方面还有很大的提升空间；老师的付出与学生知识掌握的反馈（作业、成绩）使老师产生急躁的情绪；乡下学校没必要3套试卷，时间紧，学生有时间做，老师也没时间落实试卷内容，而且我一直觉得“一本书”理论，真正只需要吃透一本（套）就可以，再由此拓展，多了反而没了先后主次。

3、努力方向：

今后，我将继续本着“教到老，学到老”的精神，改变急躁的情绪，不断探讨提高学生学习兴趣、促进学生全面发展的有效机制；继续保持与学生家长的紧密联系，共同配合，把我们的下一代教育好，培养好，争取个人成长与学生成长实现双丰收。

2024团工作总结（合集14篇）

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团工作总结【篇1】

五四青年节来了，为了更广泛地宣传团学活动，使团学活动的各项信息得到及时传播和公开，秘书部开通了英教团学微博，团委学生会第十一二周工作总结。微博主要是由秘书部管理，但是更多的宣传还要靠各个部门的帮忙。比如这一次校运会，各个部门的成员都可以将自己的心得、体会、感受、所见所闻等发到微博上，可以是文字，可以是图片， 也可以是视频，只要发的内容没有什么争议性就行。大家互相转发与评论，可以让团学活动的信息得到广泛传播，让团学活动更加公开化。接下来，秘书部会开始着手制定团学微博管理制度，使微博管理规范化。

除了制定团学微博管理制度外，秘书部还开始着手制定团学物资管理制度，以及更新团学资料归整制度和团学博客管理制度。希望各项制度的制定能够更加完善。

外联部

十一、十二周我们部门拉了几个赞助，一个是拉横幅，一个是讲座。由于干事没有及时完成任务，我认识到整顿部门秩序刻不容缓。

以下是新制定的部门制度：

1、 例会制度：每周日晚八点半到九点在六栋楼下开会。要求干事不能迟到，不能嬉皮笑脸。

2、聚餐制度：每周四下午五点在一饭二楼聚餐，主要目的交流感情，分享经验。

3、奖励制度：每次大型活动之后，选出两个表现最佳干事。(标准：积极拉赞助，但是不要求一定要拉到赞助)

4、工作汇报：每个月1号要求每个干事把一个月以来联系的商家情况登记在册。大型活动之后写总结。

组织部

1、20xx~20xx学年上学期学院完成升旗礼工作;

2、完成团日活动前期资料搜集工作;

3、完成团日活动前期内部评价工作;

4、完成团日活动班级自评互评工作;

5、完成团日活动内部推优工作; 就业服务部 近期，我们部门没有太多的工作，主要还是继续跟进啄木鸟教育专场招聘和跟进校友信息，进行最后一次就业率的统计。

在跟进啄木鸟专场招聘的整个过程中，我还是有一定收获的。因为负责招聘会的各项事情，主要是和外面的机构进行联系的，所以和平时跟学校学院的工作有点不一样。就如发邮件而言，一般发邮件给对方，对方的回复是不定时的，所以这就要求我们在安排工作时，要尽量地把时间预留得宽松点，这样才可以避免出现时间安排不合理的情况。另一方面，就是因为我们两者之间是没有很大的约束性的，这样会出现对方忽然间会有另外的要求，这就要求我们一定要事先明确地沟通好。

除了啄木鸟教育，上一周还有一个mr.carlor的外国人跟我们部门联系上，希望我们能够提供一些了解国际贸易的同学名单。在与mr.carlor交涉过程中，我认识到了我们部门一定要秉承对毕业生负责的宗旨去认真办好一件事。因为这个外国人在与我们学院学生交谈中，希望约在外面好像麦当劳之类的地方进行面试。在师姐的反映之后，我们再进行了解，发现很难判定这个公司的真假，所以就没有再联系了。这件事让我们深切地明白一定要再三确定招聘单位的可靠性，这是对我们部门工作的负责，更是对我们的师兄师姐的负责。

生活部

生活部在第十一周和第十二周的工作主要关于校级活动交换空间。因为交换空间是一项有趣的精品活动，所以生活部的成员们都干劲十足，热情积极。

第十一周前期将温馨提示海报成功设计粘贴出来，内容丰富，符合大家的需要。后期主要召开部门内部会议着重讲解并分配了有关交换空间的任务。

第十二周正式进入交换空间活动前期准备中。周一将英教学院的策划书交与学校，顺利通过了考核，之后联系各班生活委员说明活动概要。14日开始接受队伍报名，同时进行第一期宣传。16日开始进行物品招募。与此同时，在宣传部的帮助下，交换空间海报制作工作也十分顺利，海报制作美观简洁，在此十分感谢宣传部的同仁们。周末开始第二期宣传，主要关于队伍及物品的双向招募，同时进行海报粘贴。

同之前的活动相比较来说，这次活动大部分由干事们负责，对干事们而言是一项巨大的考验，不过大家都有信心将活动办好，并希望通过交换空间活动学到更多，成长更多。 实践部 这两周以来实践部主要的工作除了协助学术部举办mt初赛以及体育部举办校运会之外，主要就是申请广交会社区志愿者摊位以及广州志愿服务各项评优的事情，还有就是各个志愿者服务点的工作。

首先是，协助部门工作。学术部的mt初赛，小干事虽说没有主动要求参与活动，但是可以服从部门的安排，这是值得表扬的。另外就是体育部的校运会，小干事们都非常积极主动，开幕式一报就报了4个，这也是值得表扬的。

再者是，申请广交会的摊位还有志愿服务的评优!广交会的申请，我们是尝试申请家访队的。机会很微小，但是还是想把握一下，所以决定申报上去。正如福彩一样，机会很小，还是申报。福彩结果出来了，最后结果是没有评上。让人失落的是落选了还不知道自己失败在什么地方。是我们的项目内容不吸引人?是我们的申报资料不够好?还是别的什么原因?每一次的申报，每一次的材料上交，都没有前人跟我们说应该怎样做才是最好的，上级也没有任何意见反馈。真的就像是摸着石头过河。因此进步只能是一点点的，或者原地踏步!

另外一个是关于志愿服务的评优，奖项蛮多的，但是我们有点点机会评上的就只是一个：优秀志愿者项目。于是一兴起就让每一个点都写了申请书。后来上面才说，只能上报一个项目。这又是通知的问题，说不清楚，浪费人力物力。还是说应该怪我们自己过于积极?

各个志愿者服务点：

家访队：活动正常进行。

华英幼儿园：已经三周没有过去了。情况有点不妙。

84中：连续两周没有过去。

黄埔军校：工作仍未正式开展。

图书馆管理员：进行还算顺利。

废品回收:十一月份实在是找不出时间，于是回收废品活动只能推迟。

ps：本周我们的一起出去聚餐了，为庆祝伟大的实践部副部的生日。

宣传部

在过去的两周里，我们宣传部不仅又一次组织了海报制作培训，也开了一次正式的部门会议，对上半个学期的工作进行了总结反思。

我感觉今年我们部门在技术培训方面目前还是做得比较到位的。由于今年宣传部的小干事几乎都没有电脑软件方面的基础，为了给下一届宣传部提供必要的技术支持，同时也贯彻我们部门一开始就提出的全才培养方阵，我们在技术培训上颇费了一番工夫。从开学到现在，我们已经对干事们进行了视频、海报方面的培训，并且即将进行院刊制作软件的培训。每一次培训后我们都会给干事们布置作业以督促她们对所学知识进行巩固和运用，锻炼她们的实际操作能力。在之后的一些任务中，我们也尝试由小干事进行亲手操作设计，如mt的宣传书签及校运会的宣传牌，我们部长则负责指导和给出修改意见。虽然这之中经历了许多曲折，做出来的方案是一再地否定、一再地修改，但不可否认的是，干事的能力得到了实实在在的锻炼和发挥。

在部门正式会议上，我们三个部长都对上半学期部门工作进行了总结，同时我们也要求每位小干事走上讲台，向所有人讲述自己在这半学期的部门工作中的所思所感。以这种方式，我们不仅能够了解到每位小干事的思想动态，也收获了不少干事对于部门的宝贵意见，对于我们后期的改进及发展大有裨益。

接下来的12月份将是一个非常繁忙的时段，我们宣传部需要和文娱部合作，一起负责三台舞台的设计：迎新晚会、mt决赛和全国高师技能竞赛。根据小干事的建议以及实际需要，我们将会放手让小干事们去做，我们三个部长基本负责指导和审定，将任务进行分散，确保忙中不乱。这将是对我们宣传部的一个大挑战，我们会一起勇敢面对。

文娱部

这两周文娱部的主要工作是排练校运会入场式表演的排练。两个星期总共排练了六次，总体效率还算比较高。每次训练时间都控制在一个小时，绝不拖时，不浪费同学们的宝贵时间。文娱部的9位干事在此次排练过程中表现得非常出色，发通知总是非常及时并且内容简洁明了，在与师兄师姐和同学交涉时总是注意礼貌用语，他们在排练过程中也非常认真负责，不仅做好自己的工作，更是起到了带头的作用。每次训练结束后，他们总会根据先前训练出现的问题提出解决方案，并在下一次训练中加以改正。此外，本次方针表演需要用48张彩色纸包装48个水桶，文娱部的孩子们自己测量，自己试验，更是自己动手裁好了全部48张纸。总之，他们的表现让我们很满意。

虽然此次排练持续时间不长，但我觉得还是取得了不错的效果。尽管我们没有拿到体育道德风尚奖，但在校运会当天，我们的表演得到了同学们和老师们的一致认可，大家都认为英教的方针表演是非常有特色的，即使没有第一也可以取得比较靠前的名次。

当然，这些都离不开英教各位参加方针表演的同学的一贯支持和辛苦付出。我们需要真诚的对他们道一声谢谢!

学术部

这两周是mt初赛的时间。11月10日是mt的微格教学比赛，11月20日是mt的笔试。

微格教学比赛总体来说进行得比较顺利，评委老师控制时间控制得很好，选手精心准备，工作人员认真负责，帮助学术部解决了许多重要的细节问题，为我们省心。但是同时，我们也发生了意想不到的事。

一、以往的在教室进行比赛，只有评委老师的提问时间较长，导致选手等待时间很长的情况，所以我们今年也根据往年的经验将选手的到场时间做了些许后移的安排。但是这次比赛每位评委老师提问时间几乎完全按照我们预设的时间，甚至更短，导致有一两个赛场出现短暂没人比赛的情况。我们一边让催场人员一个一个选手打电话，一边将已到的、其他场的选手调配到没人的场地进行比赛，总的来说，这个问题还是有解决。

二、由于我们的疏忽，没有很好地分配各分场选手的实力，导致一些场地全是大三的选手，一些场地全是大二的选手，水平较相近，评委老师在分数上很难有区分，可能存在正常分数普遍偏高并且很平均，不利于公平。

三、评分表设计的疏忽。我们在比赛前询问过老师的意见，但是由于评委名单较晚确定，评分表等资料较晚发到各个评委老师的邮箱中，导致评委老师的一些意见我们没有收集到，也错过了能将评分表制作得更完美的机会。

第十二周，这周我们主要是在准备周日早上的笔试。准备工作比较轻松，但是由于有广大的选手与我们同场比赛，这涉及到选手能不能找到比赛场地的问题，这点我们有与广大负责人联系，并且有制作相应的指示牌。

这是这两周的工作总结。自认为准备比较充足的比赛还是多多少少会有漏洞、问题需要解决，希望这些问题成为经验，让今后的工作完成地更好。 体育部 第十一周和第十二周的工作主要都是围绕着校运会，第十一周主要是做好各种的前期准备工作，如观众的招募等等。第十二周的周四和周五就是校运会了。

纵观整个校运会，有一个遗憾就是没能够拿到体育道德风尚奖，我觉得这个和观众的热情不够有点联系的。虽然说每当我们学院有运动员去比赛的时候观众都会积极地加油，可能是因为没有加油道具的原因，部分观众热情不高。上一年的观众基本都有加油的道具，所以热情相对于今年来说是较高的。因此，我觉得以后在加油道具准备这一方面的工作还是有待加强。因为想要把大家的激情调动起来，首先是要有物资上的保障。

团工作总结【篇2】

演出等一系列的艺术实践活动，取得了较好的效果，初步归纳做了以下一些主要工作:

本年度，我们在一年级至四年级中，挑选优秀学生到艺术团中，目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作，艺术团建设取得了一些进展，主要表此刻以下几个方面:

一、节目质量大幅提高，本年度的团队工作注重队伍建设，一方面稳定学生艺术队伍，整合各队编制，另一方面不断提高师资辅导本事，经过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中能够明显地反映出来，今年在参加县里举办的庆“六一”文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的好成绩，并获得了社会的好评。

二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制，从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短，为今后艺术团的前景发展打好基础。

艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为学校文化建设服务、为学生成长成才服务，逐步走“数量建团、质量建团、精品建团”之路，进取探索艺术团建设和管理的有效方法，努力构成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式，为提高我校学生的艺术修养、创设和谐学校文化和培养优秀艺术人才等各方面作出更多的贡献。

新年伊始，万物复苏。举国上下一派盛世繁荣，民间艺术团完成了组建任务，在新的一年里，按照县委政府安排，在文体局局党组的直接领导下，在艺术团负责人的带领下，充分发挥团队精神，同舟共济，克服重重困难，取得了可圈可点的成绩，受到了各级领导和广大群众的一致好评。一、以县委政府的中心工作，指导艺术团的工作和发展方向市二届人大第五次会议确定“百场演出进百乡”为八件惠民实事之一，县委政府进取响应，并组织开展“服务新农村，送戏到农家”活动。把“统筹城乡发展力度，进一步夯实农业农村发展基础”的精神，努力构建和谐社会，推进新农村建设，大力宣传科学发展观的指导思想作为下乡宣传的主要工作，送戏到乡村，深入田间地头感召村民与民同乐。二、具体工作有计划和方案编创、导排;部门工作进行了细致分工:服装、音响、道具导都高度重视，为了把节目打造得更加完美，克服一切困难力争高质量完成演出任务，为增光添彩，政府副县长陈国均、宣传部长吴家明在百忙之中，先后专程抽出时间亲临排练现场询问节目排练情景，并对演员们寄予热情的鼓励和鞭策。联排、对光、合乐人数参与篝火晚会人数约800人;

三、日常工作一步一个脚印

进取培养他们的工作意识、敬业态度，爱团如家的好品质;

2、财务管理，力求节俭，不花一分冤枉钱;

3、强化基训，坚持每一天早上的基本功训练任务;

4、合同演员签订的劳动合同已经到期，正在筹备完善的合同续签工作;

5、对合同演员的报酬以绩效挂钩，奖勤罚懒效果尚佳。受到领导的赞同;

6、逐步落实合同演员的劳动待遇，已经为签订合同的人员购买了相应的保险;

7、进取支持和配合上级领导临时安排的一切工作任务。

艺术团是一支新生队伍，无论从机构的配置、人员的结构、业务本事的打造都还有待一步一步的落实，我们相信，有县委政府作后盾，加上艺术团自身的不断努力，强化管理和建设，克服困难，文艺事业将更加活跃和繁荣。

团工作总结【篇3】

回顾过去的一年，我们艺术团经过不懈的奋斗，既继承了优良传统，又积极开拓创新，取得了令人可喜的成绩并形成了自己鲜明的特色，但是不可否认，我们也存在着不足之处。如：个别成员积极性不够，工作缺乏主动性、工作中的创新能力不足等。为此，我们也在积极努力，有针对性的加以改进。我们将结合工作实际，继续发扬优点，克服缺点，按照现阶段的实际制定策略和发展方向，走出一条适合自己发展的道路。

下面，我想就艺术团现状详细谈谈自己对艺术团建设的建议。

我先简单说明一下各个队伍的现状及出现的问题：舞蹈队，首先的问题是人员流动性过大，固定成员不多;其次是舞蹈队成员的基本功不扎实，部分动作做的不到位;再次是大家对舞蹈的理解层次上不去，先不谈广大同学对舞蹈有无认识了，最基本的是现有的舞蹈队员也不大注重舞蹈精神层面的东西，民乐队：

一、乐队的每个声部人数较少，在未来的发展中也许会遭遇脱节的可能性;

二、最后的也是最重要的，民乐队没有老师指导。民乐队的组建是基于大家对器乐的热爱，但乐队部分成员并不能很好得解读民乐这门高雅的艺术，在后期的排练中积极性有所欠缺;所有的同学技术水平及理解水平基本处于"停滞"状态。大家水平参差不齐，所以整体的效果达不到最佳。对于队员他们自己来说，自己没有多大的收获，唯一得到的回报或许也就是能够在舞台上演出。合唱队，最大的问题就是指导老师工作太忙，没有固定的时间给同学们进行系统的理论及实际培训。电声乐队，阶梯问题一直没有得到解决。本学期他们没有得到登上舞台的机会，打击了不少他们的积极性。由于老队员忙着考研，新成员没有得到及时补充，电声乐队暂时处于荒废状态。礼仪队，校区目前拥有礼仪队成员8名，其中只有2人为09级，6人为10级。但就上学期的工作来看，09级的同学忙于自己的专业，不愿再参与学校工作;10级只有2名队员工作较积极，且都为物流专业。礼仪队的工作很难调配。同学工作积极性不高，这是礼仪队发展一个很大的障碍。

就以上这些问题我谈一谈自己的建议以及下学期的计划安排。

从整体上看，对于艺术团的发展，我觉得还有很长的一段路要走。我们校区艺术团存在的目的是什么?就目前来说，校区艺术团是为了校园舞台而存在的。客观的讲，这样本没有错，但我们校区的活动让我感觉整体是被动的，是学校老师在强势引导，而这样的引导让我感觉到很强的功利性，为了搞活动(演出)而搞活动(演出)。之所以有这样的感觉是因为每次的演出都是学校下的任务，然后我们便尽自己的全力去完成这个任务，包括舞蹈，合唱，民乐，甚至礼仪都是这样(这里面不包括当年的电声乐队)。目前来看，似乎没有人把这些艺术当作自己人生的必修课，而是一味地在完成任务。这是不太健康的大学生活。

我觉得大学有老师引导是正确的，老师可以引导同学们走上一个健康高雅的艺术之路，但大学里不能全充斥着老师们的强势引导，需要给同学们一个自由发展的空间及时间。像XX年的仲夏夜音乐会，那才是真正的大学校园活动，我认为那才是一个合格而有意义的活动。那个活动有一群真正热爱音乐的学生，有支持他们的书记老师，有在幕后工作的学生干部，我觉得那样的活动对于大学来说才是有意义的，是具有里程碑意义的。然而仅仅闪耀了一次，他们就因为梯队问题而消失了，他们对校园文化的做出了贡献，但没有起到弘扬和发展的作用。我觉得这有他们的责任，也有学校的责任。他们的责任是没有建设成自己的梯队，而仅仅沉醉在自己的小世界里了;学校的责任是没有弘扬这种精神，当然学校的责任也就是我们学生干部的责任，我们当时没有这么高的认识，而从一开始就忽视了这一点。

从管理制度上看，由于这学期我们艺术团规模不大，只有七个部分，有了事情我们都是在一起商量，共同做出决定。所以在这学期三个副团没有发挥太大的作用，我们也没有固定的例会制度，这当然与我的工作方法有关,还值得商榷。在接下来的学期里，随着艺术团的逐渐壮大，逐层管理一定会逐渐强化起来，而且例会制度也会完善。目前的计划安排是讲艺术团分为以下几块：语音，器乐，舞蹈，服务。语音是合唱团与引钰话剧社;器乐包括民乐与电声;舞蹈包括民族(卓玛)，现代(丁建光)，国标(顾峰华)，街舞(王礼政);服务包括秘书处，礼仪，化妆。对于礼仪队的问题，我建议校区发个文件，在每个学院设立一个礼仪分队，每个学院都选出两至三人，留本学院活动使用，艺术团原成员为校区级活动服务。

从精神指导上，我决定用"以人为本"作为我们艺术团的精神指导。记得孙老师在大一暑假(边防检查站演出时)跟我们说过(具体是对那几个社会上跳街舞的说的)，只有会做人，人格高尚的人的艺术才会长久。这句话我印象深刻，并作为自己的行动准则，严格要求自己。我觉得这应该作为我们艺术团的标准，永远弘扬下去。

祝我们艺术团发展越来越好，祝孙老师身体健康，工作顺利!

团工作总结【篇4】

团青工作总结

近年来，团青工作在我所在的社区得到了长足的发展和进步。回顾这段时间的工作，我深感自豪并对取得的成绩感到满意。下面，我将从三个方面对这段时间的工作进行总结。

一、组织活动方面

在团青工作的组织活动方面，我们通过精心策划和组织一系列的活动，有效调动了广大青年的积极性和创造力。如“青年创意大赛”、“篮球友谊赛”等，这些活动使广大团青们敢于表达自己的意见、展现自己的才华，并培养了他们的团队合作和领导能力。同时，我们还积极筹划推出了一些有实际意义的社区公益活动，如“志愿者服务日”、“环境保护宣传周”等,使团青们更加关注社会发展和环境保护问题，积极向社会传递正能量。

二、宣传工作方面

在宣传工作方面，我们通过运用各种传媒平台，积极宣传团青工作的重要性和意义。我们开设了团青工作微信公众号，每周发布相关资讯和活动预告，及时向广大团青们传递工作信息。我们还通过社区电视台、杂志等媒体进行宣传报道，进一步扩大了团青工作的影响力。通过这些宣传工作，我们成功吸引了更多的团青们参与到团青组织中，形成了良好的工作氛围。

三、培养团干部方面

在培养团干部方面，我们注重发挥团青的主体作用，通过培训和选拔，选拔出了一批素质较高、能力较强的团干部。并在团干部工作手册中明确了他们的职责和权利，激发了他们的工作动力。我们还组织了一系列团干部培训，提升他们的专业能力和组织管理能力。通过这些培养工作，我们不仅提高了团干部的综合素质，还保证了团青组织的正常运行。

当然，团青工作仍然存在一些不足之处。由于人手有限，我们的工作还没有涉及到每一位团青。我们在活动策划和组织方面仍然有所欠缺，需要进一步提高活动的质量和影响力。我们的培训工作还需加强，培养更多的专业人才。

面对以上问题，我们将进一步加强团青工作的组织和协调，争取更多的资源和支持，解决相关问题。同时，积极汲取其他社区的经验和做法，不断改进我们的工作方式和方法。

小编认为，团青工作的发展离不开每一位团青的参与和支持，我对过去一段时间的工作感到满意，但同时我们也要看到存在的问题和不足，只有坚持不懈地努力工作，才能更好地满足广大团青的需求，为社区的发展做出更大的贡献。我相信在我们的共同努力下，团青工作将会迈上一个新的台阶。

团工作总结【篇5】

在院校各级领导的关怀和支持下，通过艺术团各位成员的共同努力圆满完成了10年度各项工作。全年我团共参加了各类演出20余次，并取得骄人成绩，增加了社会知名度和影响力。

我团学生由03年3月份团里数十名学生发展到现在的一百八十多名左右；教职工数量也明显增加，组织机构逐步健全，各项规章制度能够得到很好的落实。新年将至，为在新的征程上再创佳绩，现将全年的工作总结如下：

一、建立健全各项规章制度

艺术团的发展壮大，是通过健全有效的制度来实现的，制度化建设是艺术团管理的核心。只有通过不断的健全完善各项规章制度，并不折不扣的执行，真正做到有章可循、违章必究，才能搞好艺术团的管理。为此，我团根据发展实际，先后制定并完善了《教师工作制度》、《教师授课制度》、《学生考勤制度》、《艺术团安全责任制》、《艺术团管理人员工作制度》、《艺术团学员管理制度》等规章制度，已逐步建立起较为完善的管理制度体系，这些制度的建立有效的规范了教学，保证了教学质量，使得教学工作顺利开展，学员也能够在一个规范、有序的环境中快速成长。

二、组织参加各类大型演出、竞赛活动

20xx年5月22日参加由郑州教育电视台主办的“非常梦想”六一活动，此次本团选送了由袁晨曦等人主跳的《劳动狂想曲》，获得观众一致好评。20xx年6月参加二七区环保义演，并在本月本团举办六一儿童节特别联欢会。20xx年8月21日组织二七区部分学生来我校参加由舞协筹办的舞蹈考级，我团学生通过率为100%。20xx年12月份正在积极筹备大型专题晚会。通过这些活动，一方面提高了我团学员参加比赛的各方面的能力，为我团赢得较好的声誉和较高社会知名度，另一方面也为艺术团参加此类大型比赛积累了经验，通过比赛对自己的实际情况更加了解，可以更好的发扬优势，弥补不足，从而提高了信心，为以后取得更大的成绩做好准备。

三、增强师资力量，努力提高教学质量

1、为增强本团的师资力量，我团由现有的6名教师增加到10名，均系本科学历，有丰富的教学经验和专业水平。在工作之余，还要求每个教师进行专业的自我修养，观摩课堂，互相取长补短。

2、在日常的教课过程中均以小舞蹈的授课形式出现，做到大面积教授，小范围取优。把比赛的机制引入教学，提高学生的竞赛意识。

发育情况以及先天的条件来安排教学计划，制定出以基本功和排练为主线的课程，对新来的学员进行即时编班，把学员控制在20人/班。

四、加强对外宣传，扩大影响力

1、我们要继续巩固和加强与新闻单位的密切合作，结交新朋友，把自己推销出去；

2、在学院网站上建立我团自己的网页，加大网络宣传；

网络，电台进行宣传报道；

奖杯、荣誉匾牌制作成宣传板，扩大宣传；

5、增加演出场次，并利用寒暑假，节假日对潜在生源地进行广泛宣传。

回顾一年的工作，我们取得的成绩是显著的，同时我们也清醒的认识到仍有不尽完善之处：一些同志工作积极性和工作能力有待进一步提高；有些规章制度还有待进一步的健全；需进一步加大宣传力度。为了在新的一年里取得更大的成绩，我团着重做好以下工作：

1、进一步加大宣传力度，增加生源

一年中我们作了大量的宣传工作，但在全市的影响还不够，今后我们要继续巩固与新闻单位的密切合作，结交新朋友；同时在学院网站上建立我团自己的网页，加大网络宣传；对我团参加的演出，及时利用报纸、网络，电台进行宣传报道。

2、进一步加强工作人员素质建设

在工作中通过加强政治理论的学习提高教师的思想水平；通过对业务知识的相互观摩，提高教学水平；积极进行交流，开经验交流会、座谈会形成统一意见，提高我团的凝聚力。

通过这一年的工作，我团规模进一步壮大，社会知名度明显提高，得到了广大家长的信任和支持。旧的一年即将过去，新的一年马上来到，我团将继续努力，在校领导的关怀指导下，在兄弟部门单位的通力协助下，在“打硬仗，上台阶，创特色，争名牌”的指引下，为黄科大的发展做出自己更大、更多的贡献。

团工作总结【篇6】

基于书记和老师的信任，我很荣幸在这个学期担任校艺术团团长一职。在这个学期中，艺术团在老师的指导下，在队长们的支持下，艺术团声歌队、舞蹈队、器乐队、管乐队、主持队和曲艺队由组建，发展，再到成熟，走过了艰辛而又有意义的一段历程，所有的成员在这段时光中都收获颇丰。在担任艺术团团长期间，我经历了很多。感受了组建队伍的辛苦，演出成功的喜悦，以及最终取得收获的快乐。在协助老师的工作中，在带领艺术团前进的过程中，我个人得到了很好的锻炼。

这个学期已接近尾声了。艺术团的工作也基本上结束，在此，我想总结一下这个学期开展工作的经验与收获。

，艺术团的队员们也都得到了一定的锻炼。

上学期由于整个艺术团没有一个很好的规章制度，所以整体状态处于比较散的状态。一个团队要有一定的规章制度，这样才能达到事半功倍的效果。我吸取前人的教训，对各个队长要求严格，并在王书记牵头下拟定了艺术团章程。所以这学期艺术团的整体情况得到了明显的改善。

这是建立一支优秀队伍的前提。校艺术团是高校重要的学生社团，是一个学校学生精神文明建设工作的集中体现，所以我们要尽可能的吸收各学院优秀的人才。这一点体现在艺术团的招生工作中。鉴于此，曲艺队采取了严格的招收标准，按照前期宣传—海选报名—队长初试—老师复试的程序，层层筛选，严格把关，确保队员的质量。

高起点定位，吸收优秀人才。这里面很重要环节的就是前期宣传工作。我们的招新主要是针对大一新生，而大一新生初来大学，对我们的社团不是很了解，还有很多在这方面有特长和兴趣的同学不知道加入途径。这就要求我们做好宣传工作，及时到位的把信息传达给所有同学。我们采取了学院和学校同时宣传，双管齐下的宣传方式，以确保信息的有力扩散。各学院文艺部要以班为单位，做好宣传工作，我们主要以海报的方式长期重复地宣传。实践证明，我们的宣传方式取得了很好的效果。在我们的努力和各学院的配合下，有许多有特长和有兴趣的同学参加了海选报名。

但不可否认，我们的工作仍有不足之处，还有很多很有实力的同学因为我们工作的不到位而未能加入我们艺术团。这是我们将来工作中要改进的地方。

严要求培训，创建优秀团队。虽然我们的队员都是很优秀的，但这还不能满足我们的要求，我们要创建一支能够代表学校水平的队伍。按照学校的安排，我们每周六请专业老师对队员进行培训，并按照学校课程的考勤标准按时点到，确保同学们能够接受授课，以期大家水平有所提高。

通过一个学期的授课，大家普遍反映收获很大，艺术团的进步也在多次表演活动中得到了认可。这是值得欣慰的。尽管我们在成长，在进步，但我们深知，我们的前进道路还很遥

远，我们要做的就是加倍的努力，不断提高表演水平，在以后为大家奉献更加优秀的节目。

回顾这一学期的各项活动，可以得出这样的结论：我们工作能够正常地运转，离不开团委老师的支持鼓励与各兄弟组织、部门的协助。所以我们在以后的工作中应不断加强彼此的联系，互帮互助，共同进步。我们还必须继续发扬老成员对新成员的“传、帮、带”精神，这样即有利于新成员更快地熟悉艺术团情况，又有利于营造团内融洽、活泼、友爱的氛围。

一个学期的活动让艺术团的全体成员不断成长，让艺术团不断塣大，艺术团在老师和学生中的影响力不断提高。艺术团在将来的工作中一定会吸取经验及教训，认真总结工作，努力提高水平，更好的完成学校的有关任务。相信艺术团器乐队的未来会更美好。有道是：主持之魅，在于引领你畅游知识的大海；主持之美，在于尽显你舞台上的风采。

团工作总结【篇7】

20xx年，叶集预防青少年违法犯罪工作领导小组在团市委和叶集工委、管委的领导下，围绕全区经济社会发展大局，以服务青少年健康成长成材为工作目标，为改善青少年的成长环境，有效地减少和预防青少年违法犯罪作了大量工作，对今年以来工作进行了总结，现报告如下：

一、健全机构，明确职责，为做好预防青少年违法犯罪工作提供坚实的组织保证

为保证预防青少年违法犯罪工作的顺利开展，我们首先加强对预防青少年违法犯罪工作的领导，调整充实了叶集试验区未成年人保护委员会，对全团预防青少年违法犯罪工作进行统一规划，统一部署，联合行动。二是加强工作队伍建设。充分发挥好共青团的组织人才优势，组建志愿服务队伍，基本覆盖了全区青少年学习、工作、生活各个领域。通过调整机构，充实队伍，加强培训，使预防青少年违法犯罪工作力度得到进一步的加强。三是完善了工作制度。建立督导机制，把办多少实事、解决多少问题作为评价工作的一个重要标准，每年集中力量解决一两个突出问题。建立激励与约束机制，加强监督考评，实施责任追究，把预防青少年违法犯罪工作纳入社会治安综合治理考核内容。建立协调联动机制，工作有计划，工作有部署，定期召开全体成员会议，保持联系，协调动作，形成了齐抓共管的工作机制。

二、大力开展思想道德和法制教育，增强青少年的责任和法制意识

1.加强思想道德教育。加强理想信念教育。团区委在在青少年中深入开展爱国主义、集体主义、社会主义、中华民族精神和荣辱观教育、法制教育等，帮助广大青少年树立正确的世界观、人生观和价值观。本着服务青少年、引领青少年、教育青少年的工作宗旨，大力实施特殊少年儿童群体快乐成长计划，在实践中拓展素质、健全品格、增长才干，引导他们为实现中华民族伟大复兴和全面建设小康做好全面准备。

2.深入开展法制教育。团区委还紧紧抓住综治宣传月的有利时机，制作预防青少年犯罪宣传板和挂图，组织单位同志和志愿者走上广场、街头、社区，开展预防青少年犯罪宣传活动。结合校园橱窗、板报、校报等宣传渠道，进行学习和宣传，团区委还为工作会议为契机，加强对全区中小学团委书记和辅导员进行《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》的培训学习。

3.增强责任与法制意识。由于各种原因，当前青少年的责任意识普遍较差，这也是青少年不计自己行为后果的重要原因。团区委充分利用与学校的紧密联系，加强对青少年的责任意识教育，使其明白自己不成熟的行为是对自己、他人、家庭和社会的不负责，以此减少其违法犯罪的可能性。根据当前青少年违法犯罪低龄化、不懂法的特点，通过组织学生上法制课，切实体验法律对每一个人的重要性。充分发挥青少年法律学校等法制教育基地的作用，运用警示教育、同伴教育、法制宣传周等方式，面向广大青少年学生开展丰富多彩、寓教于乐的法制教育活动，进一步增强青少年法律意识，丰富其法律知识。

三、实施综合治理，优化青少年健康成长的社会大环境

1.加大保护力度，营造良好环境。团区委探索维护青少年权益的有效方法，形成各具特点的青少年维权形式和工作机制，做好经常性的维权工作。针对重点群体和突出问题，通过采取“维权岗行动月”、“维权岗行动日”等形式，动员组织优秀“青少年维权岗”开展集中活动。推进了综治、法院、检察、公安、司法等部门办理相关案件相互配套的工作机制。

2.利用社会资源，建立保护项目。广泛开展了青春自护行动、远离网瘾行动等活动，实施符合未成年人身心特点的自我保护教育项目，团区委及时协调相应部门解决青少年权益代表所反映上来的问题进行调处和反馈。

3.加强市场管理，营造良好文化环境。联系文广部门定期配合有关部门对校园内互联网上网服务场所进行检查。区文广部门一方面开展网吧专项整治行动，使网吧市场得到了进一步规范，未成年人进入网吧的现象大大减少，另一方面加强对非法出版物及盗版的打击力度，有效净化了青少年文化市场。

4.净化社会空气，倡导健康文明的生活方式。积极通过文艺演出、专题讲座、科普宣传等方式，对中小学生中开展了远离不良文化教育活动，在全社会倡导健康文明的生活方式，

四、握指成拳，求真务实，切实把各项工作目标落到实处

1.加强调研，探求规律。针对新形势下青少年违法犯罪出现的新情况进行动态研究，努力把握青少年违法犯罪的变化规律和发展趋势;对引发青少年违法犯罪的各种因素进行深入研究，从家庭、学校、社会等多个角度对青少年违法犯罪进行剖析，提出针对性的对策和建议;对闲散青少年、青少年网络环境等热点问题进行专题研究，制定有效的工作措施，提高预防工作的针对性。

2.坚持创新，持续发展。在思想观念上创新，坚持以人为本，科学发展，把预防工作纳入到经济社会发展规划之中，对青少年违法犯罪实行综合治理，积极参与农村平安建设，为创建平安社会做出贡献。在组织动员方式上创新，探索采取志愿服务等形式动员社会力量参与预防工作。在服务载体上创新，围绕青少年社区文化娱乐活动、心理咨询、技能培训、就业指导、跟踪帮教等方面的工作创新活动载体，制定青少年违法犯罪社区预防计划、不断满足青少年健康成长的需求。在工作手段上创新，注意运用信息化、网络化等现代手段，开展预防工作，提高工作水平和工作效率。

在团市委和区工委、管委的正确领导下，在我区基层团委的积极配合下，青少年的成长环境得到长足优化。但是，我们也清醒地认识到由于体制不顺、人员不足等种种原因，我们工作还存在很大的不足，离社会和青少年的需要还有较大的差距。在今后的工作中，我们要更加努力，开拓创新，勇于进取、扎实工作，积极探索新时期、新形势下预防青少年违法犯罪工作的新思路、新方法、新途径，不断提升全团预防青少年违法犯罪工作的整体水平。

团工作总结【篇8】

转眼间，一个学期已经过去，随着时间的流逝，本学期学生会艺术团的工作也已经进入尾声。为更好的健全艺术团职能分工，提高艺术团的工作效率和管理水品，我院艺术团分为三个部门，分别是礼仪队、舞蹈队以及声乐队。这一学期，我团按照院里及主席团的指示积极工作，主要工作情况如下：

1、迎新工作

首先是开学时的迎新工作，在安排好一切工作事宜之后，从领取被褥和钥匙，最终，在与其他部门的配合下我们一起圆满的完成了迎新工作。

2、干事招新

迎新工作结束后紧接着就是我们财公院干事招新工作，招新时间在9月24至26日，为期三天。而我艺术团的招新成果还是很不错的，共招到了十个优秀的干事。

3、艺术团团员招新

为扩大艺术团得影响力，提高艺术团整体水平，从院内组织艺术团团员招新。新生军训结束后，艺术团的招新工作也就陆续展开了，设定相关时间组织学生进行招新，对选中学生进行培训，从而挑选出一些优秀的同学参与到排练的过程中去，协助我们完成学院的各种工作。开学初9月29日我团进行了团员招新工作，我利的招到了质量颇高的团员，最终招进礼仪队30人，舞蹈部7人，声乐队4人。财公院的艺术团增添了新的血液，并分配给各副团及干事负责管理。

4、运功会啦啦队工作

11月34日，我校举办了第33届运动会，我艺术团主要负责的是我们学院的啦啦队工作，为我院运动健儿加油打气。

5、第四届语言类比赛

而不出现任何差错。最终决赛中还是出现了一些问题，但我们也努力的弥补了，最终活动还是算比较圆满的成功举办了。

6、礼仪工作

礼仪工作向来是我团负责的一个重要工作，由我团一名副团及四名干事负责，本学期为我院的新老生交流会、主持博客、税务精英挑战赛、语言来比赛、辩论赛等等比赛都进行了礼仪工作。

以上就是本学期我团的主要工作，下学期我团也一定会积极工作，争取把工作做到最好。

团工作总结【篇9】

开学至今，团委组织部在学校领导与老师的指导下，在文薇部长的带领下，在团委其他各部门的帮助下,团结协作，统筹兼顾，和谐发展，全力发挥部门作用，积极履行部门职责，认真完成上级组织交予的各项任务并取得了一定的成绩，赢得了老师与广大同学的认可与好评。现将20xx年下半年的工作情况汇报如下，恳请团委领导老师审批、指导。

一、前言：

（一）部门性质：

组织部是团的一级组织中肩负有关组织建设的部门。

（二）部门职能：

我部主要负责各班级班会及其材料的考核，管理各班团员的团员证、团档和学生的入团工作，包括团员团籍的管理、团员证的补办、档案材料的收集审核、团费的收缴等。

二、各项工作：

1、新生团员档案整理工作

本学期开学初，我部及时对新生的团员档案进行了及时的收缴整理工作，并统计了新生各班群众人数、团员人数以及预备党员人数，以便各项团务工作的开展。

2、全院团员档案更新管理工作

除新生外，我部还对全院的最新团员人数进行了统计更新，由于

部分同学转为预备党员、党员，部分同学由群众转为共青团员，我部对此也进行了统计管理，在此工作过程中我部较为认真负责。

3、团员纳新（新团员入团）工作

新团员（主要是11级新生）的申请书等材料我部已经收缴准备完毕，本学年的团员纳新工作定于下半学期进行。

4、团费收缴工作

本学期我部根据各班团员人数收缴团费，按校团委系统所统计数目共上缴319元整，现收据存于学生办公室。

5、团日活动（主题班会及其材料的审核）

我部同事对我院各班团日活动的工作较为认真负责，团日活动的宣传工作得到了各班团支部的积极配合，其中教技班同学也帮助修改电子版宣传稿，以展示我院各班精神面貌，着也是我部精神文明建设的一项重要内容，我部同事及时参加各班团日活动并进行相关记录，在此过程中也感受到各班的良好精神风貌。

三、不足之处：

1、由于大四学生部分外出实习，对团费的收缴以及团员证件的发放工作造成了一些影响，该项工作的进度有待提高。

2、由于我部与各班团支部的沟通问题，本学期团日活动的宣传更新工作仍可进一步提高。

综合来说，组织部的工作向来比较繁杂、仔细，需要部门成员具有强烈的责任感与热情，需要团队意识、合作意识，需要踏实、严谨的工作作风，需要具有很强的思想先进性与科学文化知识的学习能力。经过这段时间，我认为部门只有齐心协力，同舟共济，才能很好的完成本职工作与上级交办的各项任务。

在工作中，我们同样培养了严谨、踏实、团结的作风，各位同事的工作热情很高，能有效的克服工作中的各种困难。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我们必须从中吸取经验和教训，为接下来的部门工作提供借鉴。

再接下来的半年里，我部将继续牢记部门职责，发扬服务广大学生的精神，增强团队合作意识，努力提高工作效率和质量，及时反省、总结，不断改善自身不足，把组织部的工作做到更好，最终把团委工作做的更好。请领导老师予以支持帮助，并严格监督！

团工作总结【篇10】

2012年，我校团委以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的方针政策，紧紧围绕学校教育教学中心工作，结合新形势的发展和青年学生身心特点，以创新为主题，全面加强团的建设，努力探索新形势下共青团工作的新思路，突出重点，开拓创新，讲求实效，狠抓落实，各项工作取得了一定的成效，现总结如下：

一、抓好团的常规管理，团的自身建设进一步完善

1、加强学校共青团工作的规范化建设。使学校共青团的工作规范化、制度化，重点规范团员民主评议制度，团员年度注册制度，加强团费收缴工作。进一步做好"育优"和"推优"的有机衔接，做好推优入团工作。组织各支部召开民主生活会，认真开展批评与自我批评，开展团员民主评议活动，并把民主评议与团员证注册结合起来，使团员不断完善自我，团员参评率达100%，优秀率占30%，团员证注册率达100%。上学期，我校团委表彰了9名优秀团干部，16名优秀团员。

2、加强教师团员队伍建设。教师团员作为学校团员队伍中的一部分，因其数量相对较少，年龄较大，自身觉悟较高，而往往因边缘化而被忽视。而我们却认识到，教师团员因其特有的优势而成为学校持续发展的希望，他们的一言一行对学生的健康成长有着深远的影响。为此，我们把如何让青年教师做到“身正为范”、发挥其特有的号召力和影响力、带领学生团员健康发展列为团委工作的重点之一。校团委向全体青年教师发出倡议，通过多次召开青年教师座谈会，开展组织生活会，深入学习学校提出的“严格要求，热情关怀，自加压力，主动发展”的青年教师培养理念，要求教师团员“做好一个人，带好一个班，上好一门课”，牢固确立为人师表、教书育人的职业理想，有多讲付出少讲回报的敬业精神和快成长、早成才的迫切愿望。团委和教务处、政教处协合作，开展了新教师座谈会、青年教师公开课比赛、班主任培训等活动，帮助青年教师逐一过好教学基本功关、教学业务关、学生工作关和科研关，不断提高他们的职业素质和技能，让青年教师自加压力，主动发展，成为一名“让学生欢迎，让家长满意，让同行敬佩”的优秀教师。

3、加强团干部队伍建设。团干部作为学校共青团工作的领导者，自身素质直接影响团的整体工作水平及其他团员素质的发展。我们完善落实了“一会、二则、三制度”，即团干部工作例会，团支部工作细则，团员常规考查细则，团员管理制度、考核评议制度和纪律处分制度，明确各级团干部的工作职责和工作程序，实施团委会、班级团支部逐级管理，有效地提高了团组织的战斗力。通过活动的开展及系统的培训，使每一名团干部明确了自身的工作职责、工作方向和奋斗目标，促进了团干部队伍素质的整体提高，促进了团的各项工作的有效开展。

二、切实加强阵地建设，团员整体素质得到进一步提高

1、大力开展青少年学生理想信念教育，始终把加强对青少年学生的政治理论教育放在首位，依托各班团支部，通过观看光盘、举行座谈会等形式，在广大青少年学生中深入开展各种形式的`学习教育活动，引导青少年学生加深对邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解，帮助构筑起强大的精神支柱，开展有利于广大青少年学生健康成长的丰富多彩的活动，寓精神文明建设，思想道德建设、思想政治教育于各项活动之中。

2、开展爱国主义教育系列活动，弘扬爱国主义主旋律。学校进一步规范了升旗仪式制度，精心辅导学生国旗下讲话，严格保证升旗仪式的严肃性和教育性；充分利用传统节日、纪念日对学生进行传统文化教育和民族精神教育。组织开展主题板报评比、“庆祝十七大歌咏比赛”、“迎奥运，树新风”征文比赛、主题班会等形式多样、主题鲜明的系列教育活动，深入开展爱国主义教育，激发学生报效祖国的情感和信心，使学生的爱国主义热情得到进一步的升华。

3、积极开展常规团队活动。

三月份，开展了“学雷锋，树新风”活动。3月6日，召开“学雷锋动员大会”。利用多种形式开展了学雷锋活动。

四月份，清明节组织300余名学生，瞻仰了邢台解放纪念碑，缅怀了革命先烈；

六月份，开展了“阳光体育”活动，以“健康。奥运。晋星”为主题，以“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”为目标，加强了对学生课外体育活动的组织和领导

九月份，制作了以“尊师重教，奠基未来”为主题的展板、进行了庆祝教师节板报评比、举行了“献给老师的歌”大型诗歌朗诵会等系列活动庆祝教师节。活动以尊师重教为基础，将感恩教育融入其中，内容丰富多彩，形式多种多样，使同学们懂得了尊师，知道了感恩，营造了尊师重教的良好新风；

十月份，成功举办“庆祝十七大歌咏比赛”，比赛中，同学们用高亢激越的革命经典歌曲和爱国歌曲，表达了新一代热爱祖国、奉献祖国的豪情壮志。

组织参加了教育局“郭守敬杯知识竞赛”，并荣获第八名。

十一月份，举行了“青春的活力”校园广播操比赛

十二月份，举行了青年教师公开课比赛、第一届英语诵读比赛、“第二届跳绳比赛”，并组织学生参加了第23届河北省青少年科技创新活动，目前已完成学校初选工作，科幻画作品已上报到市科协。

一学期来，我校团委在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处，如团干部素质有待进一步提高，团员思想意识有待进一步增强，志愿者活动进一步规范化开展等。我们今后将继续努力，使我校共青团工作再上一个新台阶。

团工作总结【篇11】

团镇委年度工作总结报告

一、

在过去的一年里，团镇委根据上级党委的指示和要求，积极履行职责，深入推进各项工作，取得了一系列的重要成果。本文将对过去一年的工作进行总结，并展望未来一年的发展方向，以期为下一阶段的工作提供参考和借鉴。

二、工作回顾

在过去的一年里，团镇委紧紧围绕党的中心工作，按照党组织的决策部署，统筹推进各项工作，全力以赴地推动经济、社会、文化等各个领域的发展。

1. 经济发展

团镇委着力推动经济转型升级，大力支持优势产业的发展。通过招商引资、技术支持、政策扶持等方式，吸引一批高新技术企业和创新型企业落户团镇，进一步提升了团镇的产业结构和经济活力。同时，加强与周边地区的合作与交流，推动形成区域经济联动发展的格局。

2. 社会事务

团镇委全面加强社会事务管理，积极推进基层社会治理的现代化进程。在社区治理方面，通过完善社区服务体系，建设文明社区，推动社区治理工作取得了显著成效。在教育、医疗、社保等方面也取得了一系列积极的进展，提升了群众的获得感和幸福感。

3. 文化建设

团镇委注重推动文化建设，加强文化产业的培育和发展。通过举办文化活动、开展文艺交流等方式，促进了优秀传统文化的传承与弘扬，培养了一批优秀的文化人才。同时，积极引进和培育文化创意产业，推动文化与经济的融合发展。

4. 环境保护

团镇委切实加强环境保护工作，在大力发展经济的同时，注重生态环境的保护与修复。加大对污染企业的整治力度，推动了团镇生态环境的改善。同时，推动生态文明建设，加强环境宣传教育，增强公众的环保意识。

三、工作展望

展望未来，团镇委将在以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导的基础上，继续坚持稳中求进的工作思路，全面推进团镇的各项事业发展。

1. 经济建设

团镇委将继续加大招商引资力度，吸引更多优质项目落户团镇。同时，加强对企业的服务和扶持，为企业提供更好的经营环境和政策支持，推动团镇经济实现高质量发展。

2. 社会事务

团镇委将继续加强社会事务管理，推动社区治理工作向纵深发展。加强社区服务体系建设，提升居民的幸福感和满意度。同时，加强与相关部门的协作，为群众提供更好的教育、医疗、社保等服务。

3. 文化建设

团镇委将持续加强文化建设，加大对优秀传统文化的保护和传承力度。加强与文化产业的深度融合，推动文化创意产业的发展。通过举办文化活动、组织文艺交流等方式，提升团镇的文化品位和知名度。

4. 环境保护

团镇委将进一步加强环境保护，推动团镇生态环境的持续改善。加大对污染企业的治理力度，完善环境监测和治理机制，探索建立生态补偿机制，实现经济发展与环境保护的良性循环。

结语

回顾过去一年的工作，团镇委在各个方面取得了显著成绩。但是，面对新的挑战和任务，我们必须保持清醒头脑，稳步推进各项工作，力争取得更加辉煌的成绩。团镇委将一如既往地以人民利益为出发点和落脚点，紧密团结和带领广大干部群众，为团镇的发展不懈努力！

团工作总结【篇12】

转眼大二的第一学期就过去了，我很荣幸的继续当选xxxxxxx班的团支书，带着忐忑和勤勉的心我走过了大二的第一个学期，一个学期的团支书工作和学习，使我的大学生活充满了活力与激情，也伴我走向了一个新的人生高度。通过这一个学年地学习工作，让我更加了解大学生活，也使我获得了很多珍贵的东西，这些无论是工作经验教训的思考总结，还是思想上的提高都使我受益匪浅。

很感谢老师和同学们给了我这个机会，让我继续当选xxxx班的团支书，在这一年的工作中，一年的努力中，成长了许多，总的来说，这学期总的评价还是不错的，因为大体完成了自己在本学期制定的计划和任务，但也还是存在着一些不足和缺点。首先谈一下取得的一些成就。

首先，本学期。系里和团委下发工作来看，我都对每项工作进行认真的准备，并力求做到最好，并且事实也说明了这一点。因为我做事的宗旨是要做就做到最好，要不就对不起那些对我信任的同学，给我机会展示才华的老师。

在这一年的时间里，我积极认真地致力于本班团支部的建设工作，对上级精神积极下达，对下级建议及时上传，在各个班委的协调配合下，组织大家参加各种活动，协调班长搞好各项活动，同时，主动承担一些工作，使班级工作能够顺利圆满地完成。一个学年以来，在历次的活动与比赛中，我们xxxxxx的同学更加深了彼此间的了解，大家彼此之间的关系越来越融洽，变得成熟了许多。同时，班级凝聚力和向心力也得以增强，同学们更加关心在乎班级荣誉。已经经过一个学年地学习，同学们逐渐适应了大学生活，学会了自立，懂得了感恩，并逐渐树立目标，开始为自己的未来而奋斗。作为团支书我深知自己的责任与工作，所以我积极认真的做好本职工作，再日常的班级事务中，开展班会传达团组织的决议，按时收缴团费，为同学们的团员注册事项服好务， 我深知这些都是自己的本职工作所以我会更加努力的完善自己今后的工作，在经过长期的实践后，我从中汲取了许多的经验教训，以此作为自己今后的借鉴。

我们班先后组织了许多活动，如下：

1. 班级聚餐，快乐中秋。

2. 组织参加学校12.9的系列活动，参与12.6开幕式的火炬接力。全班同学加油助威。

3. 组织新老生交流，与本系11级大一新生开展了新老生篮球交流赛。精彩的比赛透露着交运系的温情。全系同学参与其中，其乐融融。

4. 在团日活动当天举行“知团史，明团识”的有奖问答活动，促进同学们思想认识的提高。

5. 与兄弟班不定期开展以宿舍为单位的趣味活动，增加彼此的感情。

6. 学校组织的12.9大型红歌晚会，参与组织系内的红歌排练，使系内获得红歌晚会第六名的好成绩，唱响海滨。

7. 组织“青春风尚 文明领航“团日活动，同学们积极参与，快乐宣传团日主题。留下了珍贵的光影。

当然任何事都不是那么容易的，在工作中我们也遇到一些或大或小的问题。大家都知道，只要担任一些职务，那开会是少不了的。经常是一个短信发过来，你就得赶过去开会。大大小小的会占据了我们的课余时间。其他事也只能靠后，而且我还在学生会担任院学生会公关部副部长一职，有时候真的感觉怪累的，怪忙的，不过取得成绩后的那份喜悦是不可以用言语来形荣的，有时候也是很快乐，因为我知道我既然选择了这份责任，就应该把这份担子担起来。逃避和任性都不是解决问题的办法。唯一的办法就是扛起来！更好的努力工作，更好的做好任何事，让经验与成功充斥我的生命，为以后的工作打下基础。

在工作中我也深深的意识到，凡事谦和，虚心，自信，有积极的工作态度，在工作或生活中必能赢得别人的尊敬和拥戴。这些经验之谈，通过一学期时间与其它同学的倾心交往合作，我有很深的体会。也受益匪浅啊！我想只有做过才能感受到这种成就于心的成功的、所带来的喜悦。一切工作的关键是要有良好的沟通，与同学们沟通好，才能保证班级工作能够倾听大家意见，满足大家要求，保证工作的顺利进行；与班委同学沟通好，才能保证班级工作有一个良好的工作团队，提高办事效率，所以，鉴于以前的经验，我会继续保持并将工作做到更好， ，作为班干部就要以身作则，发挥班干部的带动作用。无论是在工作、学习、生活的各个方面都要遵守学校的规章制度，并严格要求自己。所以，我会努力搞好自己的学习，并带动周围同学，努力提高自己的专业水平，提高自己的综合素质，同时，在工作中继续保持足够的热情。

无论是在班级内还是宿舍内都要与同学们搞好关系，营造一个和谐融洽的气氛，才能够有一个愉悦的心情和较高的工作学习效率，在一个和谐融洽的氛围里，也才能更好的调动大家积极性。所以，在今后的工作中，我会更加努力的向着这个目标前进，与大家建设一个和谐美好的班级。 不过，很欣慰，我们的工作还是得到了肯定。成绩是得到了肯定的，但不足也应该受到重视，比如虽然班级中大多数的同学都得到了一定的发动，但仍然有一些同学还是选择保持沉默，或者他们本就没有融入班级体中。团支书工作本身就是在做同学们的思想上面的工作。如何让大家更好的生活和学习在班级的整体的氛围中，也是我以后的工作中需要特别注意的。其次，我和其他班级的团支书的交流与合作还是很少的，这就和各班班委间打的火热形成了鲜明的反差。合作是必要的，在合作中，我们才能够取长补短，才能把工作中做的更好。但是在班活动中依旧还是存在着一些问题，比如活动搞的有些太仓促和急于求成，主观愿望很好，但没有估计到活动中存在的太多的困难，如此等等的问题。

总结这一学期,各项活动的开展得到了大部分同学的支持,同学们通过活动也变的更加活跃,更加增进了彼此间的了解，增加了班级的凝聚力。三个学期的团支书工作和学习让我学到很多东西，锻炼了我各个方面的能力，同时又能够为班级，学院做一点力所能及的事情，让我感到高兴和自豪，我会在今后的学习和工作中继续努力奋发向上，班委是个整体，各项活动中团委与班委相互协调，积极合作。各项工作与活动的顺利开展，与每位班委的配合和同学的支持是分不开的。同学之间的团结，增强了集体意识。通过一学期的团支书工作学习，伴我走近了我的大学生活，也伴我走向了一个新的高度。 我通过这一学年的工作，自身的能力也得到了一定程度的提升。我希望，也有信心会在以后的学习工作中取得更大的进步。

团工作总结【篇13】

回顾担任团支书、学生会的这一学期，凭借着自己积极向上和虚心学习的心态，少说多做，在这个岗位上有所表现。本学期，团总支部继往开来，解放思想，求真务实，与时俱进，当好学校各部门与学生的桥梁和纽带，本学期我们深入学习贯彻共青团的精神，联系学校自身实际，积极地开展各项团队活动，切实做好为广大团员服务的工作，积极完成学校布置的各项任务。坚持把加强和改进青年思想政治工作放在突出位置，大力推进青年文化建设。学生会是学生实施自我管理的机构，同时又是学生锻炼自己、展示自我的舞台，是全面落实学校育人工作的一个重要的补充。本学期在学生会内部着重培养了监察部的监察力度，让新一届学生会展现了崭新的工作面貌。为下学期进一步提高团员、学生会各成员的工作能力和管理水平，促进学校育人工作的落实，现将本学期的工作总结如下：

一、加强自身队伍建设。

本学期我校团委共有团支部15个，各团支部班子健全、制度完善。学期初成立了新一届学生会，部门齐全，分工明确。

1、全年发展新团员141名，学生会成员85人。

发展新团员工作是学校团委的一个重要工作，发展团员对搞好学校团的工作及学生自身思想的提高、升学等都十分重要。学校团委通过做好计划，以各团支部为单位，按照正常程序发展新团员。学生会成员由各班优秀学生组成，其中负责监察组组长的大多是去年优秀学生干部。

2、加强政治理论学习，努力提高思想道德素质。

加强团前教育，严把团员入口关，发展团员走上规范化轨道。近年来，学生人数增多，学生思想素质参差不齐，这要求我们的工作做实、做细，实行分层治理、分级治理。针对这种情况，我校团委决定实行分年级治理。由团委委员分别负责不同的年级工作，实行年级委员负责制，负责各个级的团支部具体工作，各年级可依据本级学生实际情况和教学进度不同，独立开展各类型的团主题活动。经过努力，团工作有了明显的突破，使团工作变得更加灵活，分工明确、组织方便、治理加强，兼容了各级团工作的独立性和级与级之间的统一性。既保证了团委对学生的纵向治理，也加强了各级的横向治理。校团委严把新团员入口关，对于想入团的学生，需经个人自荐、班级团支部、班主任层层推荐，经团委审核后进入团校学习共青团知识，进行综合考核，合格者确定为预备团员，接受全体师生的监督，合格者填写入团志愿书光荣加入共青团。这样，通过坚持不懈的学政治理论、搞富有教育意义的活动，使广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强。

3、健全团委的规章制度。

设立团委、团支部工作规划，明确团委委员、支部委员的工作内容与范围，健全支部常规工作。以“党建带团建”为指导思想，深化团建创新工作，促进团组织的自身建设，发挥阵地作用，不断提高共青团的影响力和战斗力。根据我校特点，学生的实际情况，我们进一步规范制度，在组织设置，团干部配置，团队考评，团员奖惩，团的活动经费和阵地建设等方面，做出了明确规定，并通过丰富团日主题活动，重温入团誓词，规范团的活动仪式等。建立了一整套增强团员先锋模范作用，使团的工作，有章可循，有法可依，并在制定规章制度的过程中，加强了学习，提高了理论水平，做到了制度上墙，严格遵守，使团组织的自身建设更加规范，达到制度科学化，治理规范化，效果显著化。

二、积极开展校内、校外文化活动，增强学生社会实践能力，丰富师生生活。

1、团员，学生会成员积极响应并参与学校的各类活动，如黑板报宣传，主题班会，国旗下讲话，演讲比赛，庆国庆，元旦汇演等。

2、打扫卫生死角，开展学校评比等，服务学校，扩大影响，为学校发展做贡献。

3、大力开展安全教育，通过观看闭路电视、展览图片、征文与演讲比赛等诸多形式，让全校师生深刻接受了一次“珍爱生命、拒绝违章”安全教育。

4、开辟专栏，宣传先进。在资金和场地极有限的情况下，在学校大厅里开辟了三个专栏，粘贴学生优秀作品，展示优秀学生风采，树立学习榜样。此项活动得到了广大师生的一致好评。下学期将把该专栏做得更好，把广播站搞得更好，节目更多，让学生感爱更好。

三、促进团组织的自身建设，发挥阵地作用，不断提高共青团的影响力和战斗力。

1、配合学生科做好值周生检查工作。

为了贯彻《安字镇中学班级常规检查评比实施方案》，强化教育，养成良好习惯，我校制定了以学生“自我治理，自我教育”为中心内容的值日生检查制度，团委配合学生科共同治理此项工作，我们制定了一系列检查方案，学生会干部和班团干部负责检查，工作分配到人。通过值日生检查学生日常学习、生活情况，让学生主动发展，使学生养成自觉遵守纪律，严于律己等最基本的文明习惯和道德行为，为学校搞好教育教学工作奠定了基础。

2、加强对学生会的指导和治理，发挥学生组织的“自我服务、自我治理、自我教育”作用。让学生主动发展，使学生养成自觉遵守纪律，严于律己等最基本的文明习惯和道德行为，为学校搞好教育教学工作奠定了基础。

3、组织选拔学生会、团委学生干部，精心安排工作，布置任务，参加学校的治理工作，服从学校领导的安排，为学校教学服务。团委、学生会服从学校领导的安排，为学校教学服务，参加学校的卫生评选，黑板报评选等等。同时自发或服从学校的安排参加各种义务劳动和公益活动。都能很好地完成任务，达到很好的效果。比如，多次参加学校的义务劳动，在校园内搞卫生，搞大扫除。

4、狠抓日常活动、促良好习惯养成。坚持不懈培养学生养成良好的文明礼仪行为习惯。主要利用了校园文明监督岗、“国旗下的讲话”等途径，倡导全校师生做文明人。我们开展了声势浩大的“你丢我捡”主题教育活动，该活动影响深远，从多方面促进了对学生的公德教育；我们还对全校学生经常性进行个人仪表检查评选，对学生加强遵守校纪校规教育，使他们真正了解学校的各项规章制度，同时加大校园文明监督岗的检查力度，进一步规范了全校学生的行为，使同学们的自律、自治能力得以加强，逐步使全校学生养成了良好的行为习惯，同时也提高了各班学生骨干的工作能力。

5、重视每周升降国旗仪式。要求全校师生始终参与，对主持升旗仪式的升旗手进行队列练习、规范“国旗下讲话”内容，逐步培养并提高同学们的爱国热情。通过长时间的坚持，我校升旗仪式已形成良好氛围，已使其成为我们德育教育的重要途径，广大师生能自觉、积极参与到这项活动中来。

6、期末阶段，团委认真考核了各团支部，学生会的工作情况，并进行了评估、表彰奖励。在今后工作中，团委要不断学习研究，总结经验、教训、改正不足，发扬优点，勇于实践，主动积极地开展工作，在抓好基本工作环节的基础上，抓好团组织建设，活跃团的工作，更好地为青年学生服务，努力开拓创新，争取使我校团委学生会工作更上一层楼，为学校的发展与建设做贡献。

团工作总结【篇14】

美团外卖配送员工作总结

xxxx工作已有三个多月。现将工作情况作如下简要汇报。

三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务。

上半年我主要负责xx报刊亭沙坪坝区域饮料水的配送和管理工作。在和经营户直接接触的过程中能把经营户所想的问题和需求迅速和准确的解决和汇报，工作中点点滴滴的积累，也为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。饮料水的销量在原有的基础上有一定的上升。成功说服2-032亭从新在公司的物流中心进货，解决了2-002亭老账未结清的问题。

上半年有个别的经营户不摆放饮料的陈列，不打开pos机进行销售，送货不及时，货品不全，库存不足等问题。所以在今后的工作中耐心跟经营户沟通和讲解，在提高饮料水销量的同时，也把陈列和开启pos机销售的任务完成好。和物流中心也要多沟通，在有新品种货源和缺货情况下，马上通过电话和qq群通知营运部同事，从而减少工作中的失误，降低对公司和经营户的损失。

在下半年的工作中加强对报亭和自身的管理 ，在服务态度上要有所加强，遇事要有换位思考的能力，使经营户对公司有充分的认识和接受度，更好的搞好销售。

今后需要各部门多多沟通和支持，达到及时要货及时到货的原则，各部门要耐心的给经营户解决可以解决的问题，希望公司达到人性化管理，夏季对经营户和公司员工发点预防中暑之类的药品。

以上是我个人任职营运部工作以来的小结，也是我个人XX年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。

配送中心上半年工作总结

配送中心取得了一定的成绩，过去的半年里。这些与超市的领导和支持密不可分。同时，配送中心的工作还存在着一定的不足和问题，新的一年里，配送中心定会秉持精益求精、好上更好的进取精神，进一步完善信息和财务系统建设，提高订单处理、配送能力效率；进一步增加设备设施投入，不断提高配送中心现代化和科技化；进一步提高队伍素质，不断提高配送质量和效率。

配送中心全体职工以打造"差异化、特色化、创新化、安全化"物流服务为目标，超市领导的正确指导下。紧密围绕市区和外县市超市商品供需要求，尽职尽责、任劳任怨、团结奋进、开拓创新，不断加强员工队伍管理建设，不断强化商品物流安全配送理念，出色完成繁重配送工作任务的同时，做到安全配送和效率配送，较好地完成了全年超市商品配送任务。现将一年来的工作总结如下：

出色完成配送任务

一、立足本职强抓管理。

其中人员车辆等资源有限的情况下，配送中心狠抓管理，向管理要质量，向管理要效益，不断整合各类资源，做到人力资源和物力资源在完成配送

任务工作中的最优化使用。

配送中心建立了自行订单处理中心"综合受理电话订单、网络订单和超市系统订单，首先。通过"订单处理系统"对接收到订单进行分类，并将订单信息下达给仓管和配送工作人员。整个配送工作完成后"自行订单处理中心"会给配送人员进行考核，通过"订单处理中心"实现了配送管理的信息化，减少了配送失误率，大大提高了配送效率。同时，配送中心不断建立健全并严格落实"质量管理体系"确保商品质量。建立收验货标准，且按商品不同季节进行调整，做到客观准确。通过对当日配送商品做日期标记便于超市找出商品质量责任，确保了配送商品的质量安全。另外，配送中心不断增强服务理念，以真心、细心、耐心对待每一位供应商和每一个门店，以实现双赢为目标，严格按照公司制度、流程、规范落实各项配送工作。

不断提高配送人员业务素质

二、加强教育培训。

实则异常繁杂、琐碎，配送中心工作看似简单。若要准确、及时的完成配送任务，员工不但要有较高的工作积极性、创造性，还要有娴熟的业务本领。为此，配送中心不断加强员工教育培训工作，通过日常学习，引导员工要严格遵守员工手册规定，按时上下班，不迟到早退、不旷工；工作时间不擅自离岗，串岗，聊天，打瞌睡，打牌，酗酒，抽烟，吃零食，干私活，写私人信件，不能私自外出；工作时间认真负责，严守操作流程和作业标准，减少损耗，提高品质，增加生产；上班提前到岗，打扫卫生，做好当日各项准备工作；同事和部

门之间互相合作，互相理解，团结为重。同时，配送中心不断培训员工，引导员工积极学习配送业务知识，熟练掌握超市商品的各种分类和配送常识。长期的教育培训中，员工们工作纪律性、积极性、创造性显著增强，配送效率显著提高，为顺利完成全年配送工作打下了坚实的人才基础。

为安全配送提供保障

三、夯实安全基础。

配送中心及时召开员工会议，安全是配送中心一切工作取得成功的前提和基础。全年。多次强调安全工作在配送工作中的重要性，并研究制定了年度安全工作要点，并以此为主线开展全年安全配送工作。

进一步明确了部门、主管和员工在配送工作中应负的义务和责任，一是认真落实安全配送责任制。配送中心主管与全体员工签订安全责任书。明确了各岗位的安全配送责任，保证安全责任具体到人、岗，确保安全配送责任制得到落实，提高了全员进行安全配送的责任心。二是完善安全制度，重视基础管理工作。中心结合配送实际，修订和完善了安全管理制度》和《事故应急手册》不断完善各种安全管理规章制度，不断规范安全配送行为。三是时刻确保仓库安全。定期和不定期检查发现和排除事故隐患，库房内严禁带入火种，不准任何人在库房内吸烟，不准在库房用任何电器具。库房内必须配备合格的保管好钥匙，消防器材。严禁丢失，出门必须落锁关灯，严禁非仓库人员进入库房，保持室内干燥，卫生，经常通风。四是确保人员安全。

进行配送工作中货物要合理安排，尤其在堆放高架货物时一定要摆放整齐，以免滑落砸到配送人员，装卸货物的.时候工作人员要注意自身的安全。通过完善、有效的安全管理，配送中心全年实现零事故安全配送。不断做大做强配送中心。

美团配送员工作总结的方法

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

艺术团工作总结6篇

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艺术团工作总结(篇1)

xx——xx学年第一学期院团委艺术团

工作总结

本学期，我院共青团工作的指导思想和总体要求是：以进一步推进“至善”校园文化建设为中心，立足于我院第五次团学代表大会的报告精神，立足普及抓提高，发展特色创亮点，使崇明的艺术教育不断跃上新的台阶。学生艺术团在中心领导的关心下，在团学各部门的鼎力支持下，在艺术团指导老师以及各队负责人的共同努力下，今年9月底完成了招生工作，本着致力提高大学生的综合素质。艺术团在各个分队中全面推行以团结、协作、友好的精神、认真完成了各项演出工作。现将艺术团工作总结如下：

一、切实做好队伍建设工作,健全工作制度,提升艺术团整体水平。

1.高起点定位，吸收优秀人才。这里面很重要环节的就是前期宣传工作。我们的招新主要是针对大一新生，而大一新生初来大学，对我们的艺术团不是很了解，还有很多在这方面有特长和兴趣的同学不知道加入途径。这就要求我们做好宣传工作，及时到位的把信息传达给所有同学。在我们的努力下，有许多有特长和有兴趣的同学参加了海选报名。

但不可否认，我们的工作仍有不足之处，还有很多很有实力的同学因为我们工作的不到位而未能加入我们艺术团。这是我们将来工作中要改进的地方。

2.健全各项规章制度，促进艺术团的各项工作规范化、制度化和科学化。艺术团制定了《艺术团章程》、各个队伍的管理办法、监督制度，例会制度，使干部增强了责任感和积极性，工作做到了分工明确，有章可循，提升了工作效率，为我团工作打造了一支高效的工作团队。

3.努力培养表演队伍的专业艺术素质，把常规训练系统化。我们以"提高艺术技能、争创高质节目、努力为系争光"为训练准则，每学期自开学后的第二周起正式开始训练，于学期末结束。历时整个学期，舞蹈队每周训练次数为3次，礼仪队每周训练次数1次，主持人队每周训练次数1次，管乐队每周训练次数为3次，合唱队每周训练次数为3次。但这还不能满足我们的要求，我们要创建一支能够代表学校水平的队伍。按照艺术团的团章考勤标准按时点到，确保同学们能够准时参加训练，以期待大家水平有所提高。

4．加强指导艺术团日常工作，注重文艺骨干的培养。经过第五次团、学代表大会，院大学生艺术团正式并入团委，安排有专门的指导老师管理日常工作，并新组建合唱队与主持人队。目前，艺术团下属的五大队伍共有153人，其中院舞蹈队31人、院礼仪队42人、院主持人队31人、院管乐队28人、院合唱队21人。

二、以第二课堂建设为载体，丰富校园文化生活，为大学生的全面成长搭建舞台。

1.积极参加我院大型演出活动，为繁荣我校的校园文化作出了积极的贡献。在过去的一个学期时间里，我们参加了学院举办的各项活动，例如迎新生晚会，国际交流会的演出，元旦晚会等。

2.搭建培养漓院学子艺术素养的平台，全心全意为同学服务。现在艺术团下设舞蹈队、礼仪队、管乐队、主持队和合唱队，分布在各系的各个班级，他们既在学院的舞台上为系争光，也在各自的班级发光发热，我们通过以点带面的方式培养艺术人才。

3．xx年11月29日，受雁山区政府的邀约，我院组织部分大学生为驻雁山区奇峰镇的121师欢送退伍老兵联欢晚会奉献了精彩的节目。艺术团的节目更是受到了部队官兵的热烈欢迎。

每次活动，我们整个团队均高度重视，从活动的组织排练，到活动当天的具体工作，我们均严格把关，，实施工作责任制，项目管理制，既能确保工作的顺利开展，又能起到对各团队的监督作用。我们的团队的整体战斗力在一次次的活动中不断的加强，团员的综合素质也有了质的提高。

三、艺术团各队训练情况总结 1.舞蹈队

在舞蹈队日常训练过程中，叶老师亲力亲为，以学习节目为首要任务，在规范的芭蕾训练和民族民间舞训练的基础上，提高学生的舞蹈技能和表演能力，通过成品舞蹈的排练和演出使学生在一年中已经逐步保持良好的基本功和表演技巧了，使舞蹈队节目质量得到稳固的提高。在迎新晚会和元旦晚会中有好的表现。

2.礼仪队

根据礼仪队自身的一些特点和不足，我们有针对性地进行了培训，培训内容主要涉及到日常的礼仪常识，包括化妆技巧、服饰搭配、姿态培训、工作内容培训等，也邀请到了上届老队员对新队员进行指导、分享心得，并由舞蹈队成员对礼仪队节目进行动作指导。本学期各种活动都很多，让新入队的队员都得到了锻炼，礼仪队将把“仪表端庄、举止优雅、礼貌待人”做到更好！ 3.管乐队

本学期艺术团为管乐队聘请了两个专职教师，在停滞训练了一个多学期后，终于回归正常，管乐队队员基本上都没有基础，在老师布置了元旦节目任务后，都加紧学习，高出勤率，保证了其队伍的进步速度，在老师和同学们的努力下，顺利排出两首练习曲。

4.主持人队

主持人队的成立，真正规范了主持人的使用，是主持人得到有效的训练和保护。本学期艺术团也为主持人队聘请了一位专业教师，从仪表，发声等方面严格训练，让队员的台风得以提高，是我们的男主持人潇洒大气，女主持人更加端庄典雅。

5.合唱队

合唱队由艺术团助理罗晶主要负责教学和节目编排，合唱队正常训练曾一度因成员人数不足而停止，在助理的努力下终于让合唱队壮大起来。合唱队最大限度的开发了队员们的歌唱天赋，仅仅一个半月就排出了一首大型合唱，元旦节目的民族歌曲联唱让一些队员的声音单独展示。

四、总结不足

艺术团要树立品牌特色，可以从两个方面来抓：

1、必须要以创作为主线，多挖掘带有地方特色的题材，与时俱进反映校园生活、学生生活的新作品。

2、要力求在有限的时间内，实施有效的训练；以训练促进演出，以演出促进训练，形成良性循环。

再回首本学期，艺术团走出了一条绚丽多姿的道路，各种晚会，颁奖典礼等让队员们都能得到实践的机会 然而艺术团成长道路上每一个坚实的脚印都凝聚着队员们的辛勤汗水。

院团委艺术团

二〇一〇年十二月二十八日

艺术团工作总结(篇2)

清水湖村业余文艺团队在村党支部的精心组织下，于二0xx年初组建，全队人员来自于本村的中老年，每年利用农闲季节和民间传统节庆日，自筹经费，自编自演的节目配合当地党委、政府做好普法、计生、科技、教育、文化、农业产业结构调整，社会治安综合治理等各项中心工作的宣传，深受农民群众的欢迎与好评，给当地的经济发展和精神文明建设带来了巨大的促进作用。

经过二年的不懈努力与不间断的演出，队伍得到了不断发展壮大与巩固，演员的演技水平也得到了不断提高。现将我村文艺团队的工作情况总结如下：

一、领导重视，目的明确。自组队以来，一是得到了村党支部的大力支持，为文艺队提供了室内与室外排练活动场地，村委领导亲自抓，制定了各项规章制度和开展文艺活动的计划方案，并指定一名村干部负责文艺队的组织、编导、带队到各地演出，以及队里的日常事务，解除了队员家属的后顾之忧；二是村领导经常给队员上政治思想教育课，使队员的政治思想觉悟提高了，自觉遵纪守法，并树立了科学的人生观、价值观、道德观；三是在购买服装和道具上村委每年都出资壹万伍仟元以上扶助。

由于有了村委作坚强后盾，全队有了明确的演出目的和计划后，队员爱队如家，队员之间保持着和谐的氛围，团结协作，在编剧过程中，始终围绕党的各项路线、方针和政策来进行，积极配合当地党委、政府做好普法、计生、科技、教育、文化、农业产业结构调整，社会治安综合治理等各项中心工作的宣传。

两年年来，共自编了十多个具有浓郁地方特色的文艺节目演出有：腰鼓舞、新农村新气象，宁波老话话骆驼等每年平均演出20多场次，观众平均达1000多人次。洒下一分汗水，收获一份硕果，得到了上级有关部门的肯定与赞誉。

二、一心只为演好戏，不计报酬高与低。因所编的剧目比较适合农村群众的口味，加上演技比较精湛，看过演出的人都拍手称赞。队员们怀着一心只为演好戏，不计报酬高与低的情怀，深受农民群众的喜爱。每年在农闲和节庆时，都被本街道和邻近的乡镇村邀请去演出，有的地方在一年中多次邀请去演出，所到之处深受当地群众的热烈欢迎。

三、巩固与发展。首先争取村委的大力支持；其次是加强队伍内部自身的建设，稳定队员的思想，特别是在双抢大忙中，组织全体队员帮助劳动力比较少的队员做工，这样做既解决了困难队员的实际问题，又省下了一定的时间来排练节目，提高了全队的凝聚力；再次是在编剧、导演、演技方面上下功夫，精益求精，在别人没有的时候我有，在别人有的时候我要比别人精。经常不断总结经验，改正不足。在年终时，全队开展一次评比活动，获优秀者，给予精神与物质上的一定奖励，这样做使其他队员学有榜样，演有目标，使全队充满活力。二年来，队伍一直保持稳定与不变，能召之即来，来之能演。

四、把社会效益与经济效益有机结合，认真做好农村精神文明建设的宣传工作。在围绕党委、政府作各项中心工作的宣传时，认真把握好政策方向，在编写剧本与宣传表演过程中，始终注重于社会效益与经济效益有机结合起来，剧情尽量做到贴近生活，贴近实际，达到寓教于乐的效果，由于队伍从组建到现在一直保持着稳定，加上经常性在村里开展文艺活动表演，在普法宣传方面做得比较好，全村没有吸毒贩毒，打架斗殴，偷摸扒窃，道德败坏，违法乱纪等社会不良现象，保持了淳朴良好的村风。在经济建设方面，积极做好排头兵，把政策宣传好、宣传到位，做到家喻户晓。

艺术团工作总结(篇3)

艺术团工作总结范文

XX年xx小学学生艺术团始终围绕以发展学生个性，陶冶学生思想情操，加强学生艺术实践活动为目的，克服各种困难开展了培训、演出等一系列的艺术实践活动，取得了较好的效果，初步归纳做了以下一些主要工作：

本年度，我们在一年级至四年级中，挑选优秀学生到艺术团中，目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作，艺术团建设取得了一些进展，主要表现在以下几个方面：

一、节目质量大幅提高，本年度的团队工作注重队伍建设，一方面稳定学生艺术队伍，整合各队编制，另一方面不断提高师资辅导能力，通过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中可以明显地反映出来，今年在参加县里举办的庆“六一”文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的好成绩，并获得了社会的好评。

二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制，从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短，为今后艺术团的.前景发展打好基矗

艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为校园文化建设服务、为学生成长成才服务，逐步走“数量建团、质量建团、精品建团”之路，积极探索艺术团建设和管理的有效方法，努力形成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式，为提高我校学生的艺术修养、创设和谐校园文化和培养优秀艺术人才等各方面作出更多的贡献。

艺术团工作总结(篇4)

转眼间，一个学期已经过去，随着时间的流逝，本学期学生会艺术团的工作也已经进入尾声。为更好的健全艺术团职能分工，提高艺术团的工作效率和管理水品，我院艺术团分为三个部门，分别是礼仪队、舞蹈队以及声乐队。这一学期，我团按照院里及主席团的指示积极工作，主要工作情况如下：

1、迎新工作

首先是开学时的迎新工作，在9月8日开部门会议、安排好一切工作事宜之后，从9月910日，都在忙著新生的迎接工作，在期间，我主要负责新生报到，报到的工作很繁琐，不仅要将新生领到报到处进行一系列的报到登记工作，还要带新生到宿舍登记、领取被褥和钥匙，最终，在与其他部门的配合下我们一起圆满的完成了迎新工作。

2、干事招新

迎新工作结束后紧接着就是我们财公院干事招新工作，招新时间在9月24至26日，为期三天。而我艺术团的招新成果还是很不错的，共招到了十个优秀的干事。

3、艺术团团员招新

为扩大艺术团得影响力，提高艺术团整体水平，从院内组织艺术团团员招新。新生军训结束后，艺术团的招新工作也就陆续展开了，设定相关时间组织学生进行招新，对选中学生进行培训，从而挑选出一些优秀的同学参与到排练的过程中去，协助我们完成学院的各种工作。开学初9月29日我团进行了团员招新工作，我利的招到了质量颇高的团员，最终招进礼仪队30人，舞蹈部7人，声乐队4人。财公院的艺术团增添了新的血液，并分配给各副团及干事负责管理。

4、运功会啦啦队工作

11月34日，我校举办了第33届运动会，我艺术团主要负责的是我们学院的啦啦队工作，为我院运动健儿加油打气。

5、第四届语言类比赛

11月初我团开始筹备第四届语言类比赛，所谓的最好的总是留在最后，而我艺术团的重头戏语言类比赛也拉开了帷幕。这次活动历时二十几天。11月17日开始，我在后勤楼对各班的参赛节目进行了初审，11月22日是正式的初赛，最终筛选出了九个优秀节目进入了决赛。而在接下来的一段时间，是比赛前的关键时期，我团的每一位成员都井然有序的在准备决赛，我们在11月30晚进行了决赛，就在赛之前，我们进行了三次彩排，为的是比顺顺利利的进行行、而不出现任何差错。最终决赛中还是出现了一些问题，但我们也努力的弥补了，最终活动还是算比较圆满的成功举办了。

6、礼仪工作

礼仪工作向来是我团负责的一个重要工作，由我团一名副团及四名干事负责，本学期为我院的新老生交流会、主持博客、税务精英挑战赛、语言来比赛、辩论赛等等比赛都进行了礼仪工作。

以上就是本学期我团的主要工作，下学期我团也一定会积极工作，争取把工作做到最好。

艺术团工作总结(篇5)

时光荏苒，又是一个学年的结束。回顾我们历史与社会学系艺术团的这一学年的工作，一切依然历历在目。这一年中，艺术团给各位团员提供了展示自我才能的舞台，每一位成员都竭尽所能，用自身的艺术才能使艺术团在众多社团中脱颖而出。本学年艺术团在圆满完成校内外的演出活动的同时，锻炼了队伍，提升了本系艺术团的品牌意识，成功地向大家宣传了自己。经过一学年的历练，大学生艺术团内的每一个人的能力，不管是演艺方面的还是行政方面的都得到了不同程度的提升。

过去一年，本着“全心全意为同学们服务，以文艺形式反映大学校园生活，开展形式多样的活动。加强对学生的素质教育，繁荣校园文化，培养提高广大学生的综合技能”的宗旨，在系团委的正确领导下，开展了各项工作，取得了一定的成绩，现总结如下：

一、切实做好队伍建设工作，健全工作制度，提升艺术团整体水平。

1、纳新迎新————补充新鲜血液

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。新学期伊始，依照惯例，我团面向全校大规模纳新。对于广大新生来说，进入大学是一个新的起点，蕴藏着新的希望，艺术团也为广大新生展示自己才能提供了广阔的舞台在充分的宣传之后艺术团吸收了一批热爱艺术同时有一定艺术功底对同学，这些同学的加入，为艺术团的传承和发展提供了条件，也为艺术团更好的完成学校的有关任务提供了保证。为了不错失人才我们先后进行了几次面试，吸引了一批热爱艺术并有一定艺术功底的同学的加入，使得大学生艺术团的血液得到补充、精神得到传承。

2、加强艺术团自身建设，增强服务意识。

我们一直致力加强内部管理与团员培训，严把团员质量关，面向全系择优选拔干部。以责任心、工作能力、专业艺术特长、学习成绩、奉献精神为准则，力求全面考核，做到任人唯贤，人尽其才。通过纳新、排练等等一系列考察形式，增强了团员为同学们服务的信心与决心，提高了责任感和上进心，增进了自身的素质和服务意识。

3、健全各项制度，促进艺术团的各项工作规范化、制度化和科学化。

学生艺术团通过会议，商榷各个队伍的管理办法、值班制度、评优制度、监督制度，例会制度，使干部增强了责任感和积极性，工作做到了分工明确，有章可循，提升了工作效

率，为我团工作打造了一支高效的工作团队。

4、努力培养表演队伍的专业艺术素质，把常规训练系统化。

我们以“提高艺术技能、争创高质节目、努力为校争光”为训练准则，每学期初开始制定计划任务，安排训练，于学期末结束。历时整个学期。期间因艺术团要承办迎新晚会的重任，平均每周实际训练任务量远远超过了规定任务量。每次活动从一开始的策划、筹备到排练、彩排等工作，艺术团成员在坚持正常的工作和学习之外，放弃节假日和休息时间，靠着坚韧的毅力和强烈的责任心使命感，克服重重困难，对每一个动作，每一句歌词，每一个音符细细琢磨，反复排演，保证每一次演出的最后成功。训练中，我们采取了老生带新生、互帮互助、质量为上的训练模式，帮助团员更快进步。

5、建设一支具有高效、团结、服务、保障的行政化队伍。

进入艺术团的同学，不仅仅可以得到艺术素质的培养，更加可以锻炼自己的活动策划，管理协调的能力。现在艺术团下设的秘书处、办公室、宣传部、人力资源部，都为广大同学提供了一个宽广的舞台展示自己的管理才能。此外，我们经常举行的具有自己特色的校园文化活动和参加校内外各种演出活动，这既开阔了我们的视野，也积累了经验，为更好的服务表演队伍打下了坚实的基础。

二、丰富校园文化生活，为大学生的全面成长搭建舞台。

1、积极配合学院工作，参加各项活动

20xx年我系艺术团参加了学院以及学校的许多活动。校新生才艺大赛、校十佳歌手大赛、面向全院的迎新晚会、院法制宣传日以及派出各队参加各系举办的文艺汇演等活动。在“迎新晚会”这个学院的重头戏里，艺术团各队都参加了演出，晚会不仅达到而且超越了预期的目标，既增添了艺术团成员迎接更高层次挑战的信心，也把艺术的神韵带给了同学们。

2、积极举办本系的各种活动，为繁荣我校的校园文化作出了积极的贡献。

在过去一年时间里，我们举办“飞动话剧社公演——玄武门之变”成为我系经典演出，成功举办第一节“感动杯”诗歌朗诵比赛，上学期末举办了“送老晚会”。下学期伊始，举办了“新生歌手赛”和“第二届新生小品赛”，此后又举办了“玛卡西尼之夜——漳州师范学院历史与社会学系20xx年迎新晚会”，受漳州市芗城区委邀请，参与演出了“12·4法制宣传日”的节目表演等等。

3、搭建培养工大学子艺术素养的平台，全心全意为同学服务。

现在艺术团下设的话剧社、歌唱队、模特队、朗诵队、街舞队、民舞队、健美操队，共有成员100多人，他们既在舞台上为校争光，也在生活中互帮互助，我们通过以老带新的方式培养了一批又一批的艺术人才。此外表演队伍的成员互相交流，即使大四的学长学姐，也经常下来看望新成员，教导新成员一起训练，形成了非常浓厚的艺术交流氛围。

我们知道，取得如此成绩是不容易的。一年来艺术团除了坚持常规性的训练外，还需要承担演出的前后台工作，每次活动从一开始的策划、筹备、排练、到彩排等工作，艺术团每个队伍的同学靠着坚韧的毅力和强烈的责任心使命感，克服重重困难，对每一个动作，每一句歌词，每一个音符细细琢磨，反复排演，提供强有力的后勤保障，保证每一次演出的最后成功。

4、积极与外界沟通，寻求广阔的发展空间。

为寻求更广阔的发展空间，扩大艺术团的影响力，我们积极扩大与校外企业与媒体的沟通联系。在漳州市电视台举办的颁奖晚会中，在12。4法制宣传日的文艺汇演中，艺术团的一些精彩节目很好的调动了现场气氛，赢得了观众的热烈鼓掌，给广大市民留下了美好的印象。

另外本学期艺术团的模特队、民舞队、歌唱队等等优秀的队伍和人员也受邀参加了校内校外的各种表演，艺术团与校外各种资源的了解、联系与配合也得到了很好的提升。

三、树立品牌意识、打造艺术团的精品项目

在系团委正确领导下，在艺术团指导老师王叶胤老师的悉心指导下，本着“全心全意为同学们服务，以文艺形式反映大学校园生活”的宗旨。过去的一年，我们艺术团成功举办了富有特色的一系列活动。从“新生歌手赛”到“第二届新生小品赛”，在到“马卡西尼之夜——漳州师范学院历史与社会学系20xx年迎新晚会”，等等，均向广大同学展现我系艺术团的特色，受到了系领导的一致好评，在广大同学当中赢得很好的口碑。

每次活动，我们整个团队均高度重视，从活动的组织策划，到活动当天的具体工作，我们均严格把关，，实施工作责任制，项目管理制，既能确保工作的顺利开展，又能起到对各干部的监督作用。每次活动前，我们都会召开动员大会，务必使得每位干事能从思想上都能真正地重视此次活动。我们的团队的整体战斗力在一次次的活动中不断的加强，团员的综合素质也有了质的提高。

回顾过去的一年，我系艺术团经过不懈的奋斗，既继承了优良传统，又积极开拓创新，取得了令人可喜的成绩并形成了自己鲜明的特色，但是不可否认，我们也存在着不足之处。如：个别成员积极性不够，工作缺乏主动性、工作中的创新能力不足等。为此，我们也在积极努力，有针对性的加以改进。我们将结合工作实际，继续发扬优点，克服缺点，按照现阶段的实际制定策略和发展方向，走出一条适合自己发展的道路。几年的探索和实践，让我们深深体会到：

1、充分信任团结奋斗

团员之间合作可以产生一种整体效应，即合力。团员之间应该创设一种民主、团结、互助的心理气氛和人际关系，大家就会心往一处想，劲往一处使，消除内耗，集中精力，形成同一工作方向的合力。全体成员的积极性调动起来，是发挥出最佳的整体效应的源泉。

2、不居功自傲尊重他人

要处理好艺术团内部的人际关系，必须在功劳面前摆正自己的位置，不能把成绩都归属于自己，把错误推给别人，尤其不能居功自傲。

3、先之以身后之以人

做事应该首先要以身作则，遇到困难时要“先之以身”，遇到享受时要“后之以人”，要求别人做到的，自己首先做到，要求他人不做的，自己率先不做。

4、真诚辅助勤奋工作

坚持吃苦耐劳，团结奋进，扎实的工作和创新是我团不断发展的重要保证。

而接下来我们的任务就是要全面加强艺术团自身建设，建立和完善团队工作制度，构建一个强有力的综合型学院艺术团体。我认为主要从以下几点着手：

1、加强艺术团组织建设，完善制度建设。

依据原有的大学生艺术团章程，根据现状，拟定出新的规章制度，以求得艺术团有法可依，有章可循。

2、加强艺术团的队伍建设，提高成员素质，加强团队意识。

注重分工与协调。为了更好的和各个部门一起，组织好各项文艺赛事及活动，艺术团将会严格按照“团结协作、分工明确”的原则开展各项工作。此外，我们会继续发掘和培养新人，以更加充实我院文艺人才的梯队建设和储备。

3、以学院发展为中心，充分调动艺术团成员积极性，提高文艺精品意识，打造精品节目，

培养广大学生的审美情趣和文化艺术修养。其中包括：

（1）、积极准备欢送20xx届毕业生晚会。艺术团将会用心筹划、潜心训练、严谨编排，提前为晚会的演出做充分的准备。

（2）、组织学生积极参加学院、学校、市举办的各种文艺活动和比赛，激发和提高同学们的创造热情和创造能力，培养学生的全面素质。

（3）、加强学院艺术团与其他艺术团体的合作力度。为了更好的使我们的各队队员在各种活动或比赛中高水平的发挥，我们不仅要从各兄弟学院聘请专业的指导老师，对我们的队员进行培训，从而达到在根本上保证节目演出质量，还要加强与校外专业艺术团体的联系与协作，为我院的文艺氛围营造一个和谐的大环境。

（4）、深入开展大学生社会实践活动。利用节假日组织同学们到各个地区开展三下乡活动，提高学生的社会实践能力，让学生尽早地融入到社会中，探索出一条把学校教育和社会教育有机结合的新路子。

附：个人感悟

担任团长的这半个学期以来，我深刻的体会到艺术团领导集体的不易。从整个活动的前期构思到着手策划，直到开始筹办，所有的工作都需要几个人的统筹和配合。而在这个过程中，我们要面对的是组织外部的各种期待和压力，是资金不足的困难，是各部门协调的艰巨···但是我们用坚定的信念和不懈的努力，战胜了所有的挫折，走过了所有的坎坷，于是有了今天的成绩。在整个过程中，有汗有泪，有苦有甜···不会忘记，每个队员日日夜夜训练的身影；不会忘记，行政部门多少次为了我们忙忙碌碌；不会忘记，多少个失眠的夜里躲在被窝里偷偷哭泣···因为我们一直相信，我们可以，所以我们不曾放弃！

从新生歌手赛、新生小品赛，到迎新晚会、法制宣传日演出，直至四大组织拔河赛夺冠，我们取得的傲人成绩离不开各部门的协调和付出。有一群默默付出的幕后工作者，他们不辞劳苦，不畏困难，一直为演员们的光鲜亮丽搭建着华丽的舞台。行政部门的同仁们，我想他们的付出丝毫不比表演队的队员们来得少，但是深居幕后的他们从来没有怨言，没有抱怨。

我想我们不能忘记，每次活动，他们都认真参与筹备，提前到现场布置，散场之后清理场地···这一切一切，都值得我们敬佩！

身为团长，一直看着我们的节目一步步成型直至成功演出，我更加能理解各表演队的难处和艰辛。但是现实中由于各种主客观原因我们的日常工作以及节目排练等都出现了大大小小的问题。

首先，对节目的构思和整体设计就花费了我们许许多多的时间和精力，让我们绞尽脑汁，由于每次节目都力求创新，想要给大家呈现出不一样的视觉、听觉感受，所以各队节目都花费大量的时间和精力想花样、想创新；

其次，各个队伍没有固定的排练场地，今天几个在宿舍楼外的路边，明天几个在活动中心的顶楼，在所有我们可以利用的场地进行排练，风再大，天再冷，虽然我们都没有放弃，但是训练场地的问题一直从艺术团成立到现在都深深的困扰着我们；

紧接着不得不说的事音响设备的紧缺成为我们排练的最大困难，每个队的节目都离不开音乐，没有音响，使本就枯燥的排练变得更加难以忍受。目前我们艺术团的音响设备只有两个，每次晚会或者节目需要排练的时候总是要去跟同学、甚至外系的同学借音响设备。团里仅剩的两个音响也成了各队“必争”之物。

这次的晚会由于小王老师的专业介入，让我们学到了很多的关于成功举办晚会的知识。但是我们没有考虑到的是由于当天晚会整体节目质量的需要，到临要上场之前删掉了一些队伍辛辛苦苦准备好的节目。这就导致一些同学无法理解或者是存有怨恨心理，如何做好这些同学的心理工作，也是我们今年来遇到的新问题。

还有一个很大的问题，就是09级的新生都多才多艺，有很大一部分人加入了多个组织多个部门，这就导致了我们出现时间上的严重冲突，他们经常要开例会，经常要几个表演部门来回跑，甚是辛苦不易，秉着顾全大局的精神，我们各部门各队进行了协调，使各队的排练得以顺利进行。我想，一向以文娱活动为主的艺术团有今天的成就，也离不开各表演队的辛勤努力和执着的付出。

写到这里，我不禁想起了四大组织的拔河赛···那天是我们举办庆功宴的日子，我们做着最坏的打算，抱着最大的信心，付出了最大的努力，坚守着我们冠军的位置。无论是参赛成员还是拉拉队，我们的心都是系在一起的，我们都相信只要我们团结一致，齐心协力，胜

利一定属于我们。终于我们不负众望，仿佛是又缔造了一个神话，我们都激动无比！

与艺术团的缘分将近三年了，这段漫长而又短暂的岁月，我收获着欢乐和感动，更收获着成长和进步。我想我给艺术团的其实很少，而它却给很多很多。

而回首20xx年，艺术团走出了一条绚丽多彩的道路，然而艺术团成长道路上每一个坚实的脚印都凝聚着团员们的辛勤汗水。荣誉永远属于昨天，未来的路，我们任重而道远。本学期，艺术团将从一个新的起点开始，为我们历史与社会学系的艺术天空，画下更加浓烈的一笔。

当寒假随冬而去，新的学期即将开始，艺术团的工作也将翻开崭新的一页。本学期，艺术团将围绕“挖掘更多的艺术人才，培养更多的艺术精英，办成一流的高校艺术团体”的工作信念，继续贯彻和传承“胸怀远大，脚踏实地，精通技艺，传播真理”的学院精神，加强艺术团自身建设，积极配合我院有关部门开展好各项文艺活动，建设一支“规范化、制度化、精英化”的高校艺术团队，为丰富我院校园文化添砖加瓦。

xxxx学系

xxx

艺术团工作总结(篇6)

****大学生艺术团的现状

山西****大学生艺术团现有，队长示范性的作用，但影响力还远远不够，有许多地方需继续加强改革。

现在就从艺术团一学期工作中突出与不足两方面对过去一学期的工作进行总结。

艺术团管理体制与运行模式的探索

借鉴学生会管理体制与运行模式，结合艺术生集体观念、团队意识淡漠，较强的个性及以自我为中心的散漫和较大的随意性，喜欢我行我素。组织纪律性不强（甚至有逆反心理）等特点建立起赏识在先，引导为本 ，教育为主，惩罚为辅的相对怀柔的管理体制，不断加强与队员沟通，加强队员集体责任感与纪律性，让他们感到自己在集体中是被重视的是艺术团不可缺少的一员，对这个集体要有一份担当和责任。在活动的开展、骨干培养、考评机制、激励机制等方面还需加强，对已制定相应的规章制度但落实情况还有待提高。

团队建设

这学期艺术团队员态度很好基本无人员流失。思想工作或者说管理工作有一定成效，成员的组织纪律观念普遍得到加强，更大的激发了他们的兴趣，自由退团，并未造成成员大的流失，工作局面整体比较稳定。

思想明确，服务于校园文化的大局大学生艺术团建设应该，服从服务于我校整体的校园文化建设，通过艺术团的排练、演出以及学生之间的交流，影响大多数学生。提高了大学生的艺术鉴赏力和表演才干，全面提升广大学生的艺术素质，大力推进素质教育，通过艺术展演活动传播先进文化，弘扬民族精神，宣传党和学校的方针政策，体现时代特征，体现全心全意为广大师生服务，促进优良学风和校风的形成，促进大学生的健康成长和良好素质的养成。这是艺术团存在的价值与意义，也是艺术团所有工作的出发点。艺术团各负责人都深刻的认识到了这一点。之前引导配合学院文艺部工作，以及与其它社团的合作都体现了这一点。

不足：发展目标不明确

大学生艺术团，尽管在大学生艺术团管理体制方面取得了一定成效，但仍处于发展过程中的初级阶段，尚处在一种模糊和不成熟状态，团队目标并未深入人心，行动和目标并未很好的达成一致。队员大多以一个被领导者的身份自居。少了一份主人翁的态度。

工团工作总结合集

笔稿范文网精选专题推荐：“团工作总结”。

总结是对工作认真负责，善于沟通协调，那么如何才能完成一篇完整的工作总结呢？小编陆续为大家整理了工团工作总结 ，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

工团工作总结 (篇1)

XX年，共青团**县委青工工作的指导思想是：以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大四中、五中、六中全会精神以及团中央十五届四中全会精神;紧紧围绕团委的工作目标和主要任务，狠抓思想建设，突出两个教育重点，深化三项工作;服务大局、服务青年，突出青春、奉献、建功、成才主题，引导青年就业、自主创业，扎实有效地推进青工各项工作，带领广大团员青年立足岗位、学习奉献，为发挥团员青年的生力军和突击队作用、促进**和谐、稳定、健康发展贡献力量。

一、突出两个教育重点,按照科学发展观的要求，坚持不懈地用三个代表重要思想武装团员青年

首先，团县委坚持以三个代表重要思想为指导，以青春建功新**为主题，开展青年思想教育工作。各级团青组织开展形式多样的学习宣传活动，重点抓好团青干部和青年骨干的学习，让团员青年了解团县委XX年工作重点、总体目标和相应措施，让团员青年明确目标和肩负的重任，增强使命感，充分调动团员青年的积极性和主动性，让他们在学习和工作中再创佳级。

通过树立青年典型，激励广大青年敬业爱岗、勤奋工作，建功成才，发挥优秀青年人才典型示范作用。今年团县委将做好优秀青工典型培养宣传工作，引导团员青年在加强学习、技术创新、降耗增效等方面作为工作的一个亮点，取得了很好的效果。

各级团青组织通过开展团员青年喜闻乐见的各类集体活动培育团员青年的大局意识、团队精神，吸引和凝聚团员青年，用追求进步，锻造个人思想及能力为主旋律，引导团员青年奋发向上，努力拼搏，在和谐**建设和社会主义新农村建设中建功立业。

其次，充分发挥团员青年在构建和谐**中的生力军作用，强化团员青年的敬业爱岗、学习奉献精神。

基层团组织坚持定期对所在单位青工的思想动态进行调研，利用网络等多种渠道，拓宽收集青年思想动态的渠道，把握青工思想脉搏，真实反映青年呼声，每季度向团县委报青工动态信息。与此同时，我们还以青年志愿者活动为主要载体，开展以弘扬奉献、友爱、互助、进步精神的各种活动。今年3月底，各单位团组织统一行动，开展了主题为红色团旗，绿色行动的青年志愿者活动，集中治理环境卫生，使**的工作和生活环境得到了美化、亮化。青年志愿者帮扶困难户坚持日常化，采取团支部、志愿者小组包户等方式，定期帮助清扫卫生、谈心聊天精神抚慰、购买慰问品做好扶贫帮困工作。

各单位团青组织积极开展读书计划活动，提高团员青年学习意识。深入开展行行能成才，人人争成才，学习助成才，实践促成才主题教育活动，引导广大团员青年树立学习观念，形成浓郁的学习型企业氛围。同时各级团青组织特别要结合自身特点组织好与提高青年思想及文化修养的读书活动。要使团员青年通过读书活动学以致用，切实对提高自身综合素质起到促进作用。

二、深化三项工作，以青年文明号、青年岗位能手评选活动为龙头，不断提高团青活动贡献力

第一、青年文明号集体创建工作

青年文明号集体是优秀青年组成的工作团队，这一集体的形成必须以青年人才、安全、效益为支撑。在青年文明号评选中，我们将青年文明号所在集体的岗位创优、降低成本、科技应用及践行承诺等环节作为监督考核重点，并对已命名和正在创建的青年文明号集体进行检查和考核复审，对已命名的青年文明号集体每年进行抽查，所在单位团青组织未采取动态管理的将取消其命名。在即将过去的一年里，**烟厂、娃哈哈公司以及**移动公司等青年文明号单位都文明示范窗口的作用。

第二、引导和培养青年岗位能手

继续深化青年岗位能手活动开展。采用技能培训和岗位练兵、青工技能月等形式，引导青年立足岗位，学习成才，实践成才，创新成才，各单位团组织适时举行技术比武，并与本单位认定表彰青年岗位能手有机的结合起来，营造青工学知求技的氛围，为**的建设和发展培养和储备更多的优秀青年技术工人。引导青工在岗位工作中围绕小字做文章，变字做文章，新字做文章，促进青工创造出有实际价值的新点子、新方法、新突破，并积极推广，力争多创现实效益。

第三、深入开展节能增效活动

始终坚持以科学发展观为指导，广泛动员各企业、单位团员青年开展节能降耗活动。今年4月，我们集中组织一次以降耗增效，从自我做起;强化管理，从现在做起为主题的宣传教育活动，为降耗增效献计献策。统一开展节约一张纸、一度电、一滴水，夏天把空调提高一度，冬天把空调降低一度等活动，促进节约风气的形成，树立和强化团员青年的节约意识，建立节约型单位、节约型机关。

三、以建设和谐**、建设和谐新村为目标，引导青年就业、自主创业

近年来，社会剩余劳动力增加，这一方面给社会主义现代化建设储备了力量，同时也存在不稳定的社会因素，如何调动他们的积极性，让他们成为新农村建设的一支重要力量，是我们必须思考也必须解决好的一个重大课题。

建设社会主义新农村是我国现代化进程的重大历史任务，也是我们团县委青工工作面临的一个新的挑战。今年来，我们根据团员青年所在乡村的实际情况，积极开展讨论，为建设社会主义新农村建言献策，组织团员青年为建设新农村开展有实效的劳动。教育广大农村团员青年刻苦钻研现代农业科技知识，掌握先进实用技术，成为现代农业生产的行家里手。引导青年努力学习现代经营与管理知识，成为市场意识强、有开拓精神的新一代经营者与管理者。教育和引导农村团员青年始终保持昂扬向上的精神状态，勇于开创新风，促进乡风文明。

工团工作总结 (篇2)

从xxxx年10月到xxxx年12月走过了3个月，在这三个月中，我有的得有失，有成功也有失败，在成功中我总结经验继续努力，在失败中我没有气馁，继续加油，相信我能够在记者团可以做的更好，放飞梦想，创造美好未来。

一、思想总结

大学伊始，对于大学有太多的美好愿望。对于一个初入大学的学生有太多的迷茫，刚刚开始我设想过很多，想过加入学生会，但是一看见学生会的要穿正装，我就打消了这个念头。之后想了许久，大学生记者团来招新我感到新奇就加入了。这确实是对我的一个考验，因为我比较的内向，但我的坦然面对才行，经过这几个月我有了很大的改变。我庆幸我能够坚持下来，并且还将继续坚持下去。时间过得很快，在短短的几个月，我完成一次蜕变，在人生的路上，这些都将成为我宝贵的经验。

二、工作总结

回顾这一学期的工作，我个人可谓感受良多。既学到了很多新的知识和理念，也还感到任由很多不足之处需要改进。在这一学期中，我与新闻部的同学共同经历了很多新闻事件的报道活动，从中体会到了团队精神的重要性，完成了很多意义深远的新闻报道。现将工作总结如下：

1．熟悉采访的基本礼仪和业务知识；

2．参与部门的各项培训；

3．学习并参与团内各项活动，见证了学校的各县大型活动和大事件；

4．做好部门日常采访及写稿工作；

5．xxxx年重庆市高校校报研究会年会暨好新闻颁奖会议；

6．总结部门工作。

短短三个来月，对于我来说却是受益匪浅。我将会在今后的工作中，在团队的平台上，常请示勤汇报，力求把工作做得更好，在工作中磨练意志，增长才干，与记者团共进退。

工团工作总结 (篇3)

学生会的工作也将接近尾声，伴着怀念，我们部门将这一学年的工作做如下总结：在过去的一学期中，记者团始终遵照物电学院团总支、学生会各项规章制度的要求，全体成员勤恳努力，认真负责分内职务，积极配合其他各兄弟部门工作，较为圆满和出色的完成了组织上交给的各项工作和任务。部门人员：团长：曹文峰副部：刘闪闪干事：王伟琳、孙芮、刘光伟。

基本职责：报道校园动态、丰富校园文化，负责学生会各项活动过程中照片采集工作，活动结束后及时上传活动简报。负责物电学院对内对外宣传工作。

部门风采：我部做为物电学院学生会的宣传窗口部门，担负着对外展示我院师生精神风貌风采的任务。在工作中，我部人员遵守学生会规章制度，按时参加例会，不无故缺席不早退，认真努力做好本职工作，同时积极协助各兄弟部门参与组织学生会的活动，出色完成学生会所分配的各项任务。能够正确处理好学习与工作之间关系。作为学院的宣传窗口，认真贯彻执行关注学院内外的最新动态，为广大师生提供最新信息的工作方针。主要负责学院主办及承办的各项活动中的照片采集工作，以及后期宣传总结工作，及时上传活动简报。

本学期记者团活动概况：

一：记者团于20xx年四月举办校学生会的“第二届十家新闻评选活动”，在此之前，我部全体成员积极搜寻活动期间的国内外所发生的具有影响力的国内国际事件，科技娱乐新闻等，为十家新闻做好充分准备工作。而后经过全体成员讨论，细致筛选出同学们最有可能感兴趣的数十条新闻，我部积极与配合我部工作的宣传部人员讨论展板版面设计等内容，以求能够达到最好宣传效果。并于活动当天早上将展板抬到校园内展出，路过的同学纷纷驻足，活动得到较大反响，展示了物电学院师生们热衷时事、关心时事的风貌。活动取得圆满成功。

二：20xx年三月，我部协助校记者团举办了以“我爱做记者”活动，我部成员也响应号召，积极参加了各类活动。

三：记者团还积极协助配合学生会各部门工作，本学期几乎所有学生会活动中都闪现着记者团成员们那忙碌的身影。在舍歌大赛、拔河比赛、文史哲义大赛，篮球比赛等活动中，我部人员都有积极的参与。活动其间，认真负责拍摄并采集照片，维护活动现场秩序，并且在主办方人手不足时给予一定的帮助。

四：对外联系与合作

学院内合作：我部还积极配合我院个兄弟部门工作，在各部门需要协助时给予配合，大型活动中我部都承担了重要工作。

院外联系合作：我部在日常工作中还积极同校学生会，校广播站，各兄弟院系记者团加强沟通与合作，互相传达交流信息经验心得，在需要提供帮助。积极配合校学生会工作。鼓励物电学院记者团成员及同学积极写稿投送校广播站，与各兄弟院系记者团组建QQ群，积极交流，将我院的信息通过各方面传达出去，展示我院风采。

物理与电子信息学院

学生会记者团

20xx年6月5日

工团工作总结 (篇4)

1、选树青年创业创新典范。

一是承办了由团中央和新华社共同发起的“创青春·创富中国行”活动河南段的启幕活动，邀请了信阳市欣美餐饮服务公司总经理张德亮、信阳高铁服务职业培训学校校长倪雪峰、信阳市坤元生态农业开发有限责任公司董事长何燕、平桥区少年军校校长余霁等四位优秀创业青年分享创业历程。

二是举办了“1+100”到青年中去——最美青春故事分享会，邀请了信阳高铁服务职业培训学校校长倪雪峰、平桥区少年军校校长余霁、信阳市乡村建设者协作中心主任姜佳佳、平桥区明港镇团委书记余宏志等四位在基层创业创新的经历，为青年树立了可亲可信可学的榜样力量。

2、维护青少年合法权益。

一是扩大法制宣传，增强法制教育。利用“五四”、“六一”、“国庆”、“12.4”全国法制宣传日等具有特殊意义的纪念日，广泛开展青少年法制宣传教育活动。每年与区教体局、司法局联合举办的“法制教育进校园”活动，深受广大师生的欢迎和好评。“6.26”国际禁毒日当天团区委开展了以“依法禁毒，构建和谐”为主题的禁毒宣传活动，掀起了禁毒宣传高潮，进一步增强了青少年的禁毒意识。二是积极开展青少年自护教育。今年，团区委依托平桥区少年军校、信阳公益志愿者协会“五防”宣讲团、信阳师院青年志愿者协会重点开展了青少年假期自护教育活动，通过印制青少年自护卡，设置专栏，开展自护宣讲等形式，向青少年及其家长宣传普及青少年自护常识;采取老师授课、模拟情景训练等多种形式，集中向青少年教授自我保护的基础知识和技能;同时组织开展火警、地震撤离等防灾避险体验活动，使青少年在亲身体验中培养良好心理素质和应变能力，熟练掌握避险自护技能。

工团工作总结 (篇5)

以团支书的身份成长在大一的生命中，欣慰与荣光交织。我用将近半年的时间填补在团支书这个身份的空白，从无知到有知，于无方到有方，我初步掌握了团支书的工作之道。

10月15日至16 的团干培训，予我一次有关于“团支书”的刻骨铭心的教诲，我将我的誓言镌刻进那篇上千字的培训体会中。

本学期我班团支部的活动开展得较为顺利。于此过程中，我力求让每一次活动成我支部32个成员增强凝聚力和向心力的纽带，以身为共青团员自豪骄傲。以下，是我对我班本学期团工作所做的 总结

一、在宣传工作方面

我班于十月初参加院组织的以“博我所爱，青春飞扬”为主题的博客大赛，积极组织支部成员创建具有四班个性的博客页面，各块专栏皆安排相应负责人，提高全体同学的积极性。个人简介、照片墙等界面第一次让成员拥有了了解认识新面孔的捷径。活动初期，大家的热情高涨，各司其职，为提升博客点击率而最大限度地发动个人人脉关系。却随着时间的推移，略显怠惰，如在召集博客联络员、评论员时，竟无人报名。细思之，应是我监督组织上的失职，没有找到调动大家兴趣的支点。

《》的评报工作、团员日记的写作均按花名单的顺序轮流完成，按时且保质。值得一提的是，我的团员日记《那山，那水，那人》被成功推优至“外援博客之家”的网页中。

二、思想教育工作方面

我和青志协委员协力合作，号召大家加入青年志愿者，并依院团委要求，宣传并督促成员按时参加11月12日的：清除牛皮鲜“的服务，和12月6日的以”爱心义卖，温暖孤残“为主题的义卖活动。本学期，配合院团委，我支部组织开展了三次不同形式的团日活动，每次活动前，均会召集支部成员召开团支部会议，商讨活动流程，完善活动内容。三次团日活动

1、于11月2日，我组织开展了以“四自”为背景的“运动女生，快乐女生”主题团员运动会。此活动规模较大，前期工作也较为繁琐，如购买各种运动器材、奖品、绷带(用于绑腿快步走的运动项目)等。为拉近同学们之间的心距离，我刻意采取随机分组的方式，避免以寝室为单位的分化现象。大家玩得尽兴，反响很好，有同学甚至提议将11月2日订为四班的运动会日。之于同学们的快乐，我很幸福。但其中也不乏缺陷，譬如赛前规则设定得不够完善，导致在比赛时临时修改规则。

2、于11月25日，我支部开展了“我与湖南同发展，我为四化两型作贡献”主题座谈会，这是我第一次以主讲人的身份掌控全场，莫名的紧张导致我不时要参照手稿复述。由于“四化”是一个较为抽象的理论知识，我于会前准备了一些相关的动画视频，但其它环节却显枯燥。如何通过言谈调动同学们的兴致，如何幽默答辩是我亟待提升的工作技能。

3、于12月2日，我支部开展了在“四自”背景下的“自食其力，快乐女生”主题农家乐活动，此次活动应邀班导和两位保研学姐。同样，我们采取随机分组的方式。同学们自食其力，彰显女性自立自强的妩媚。这种集体出游的活动方式极大地增强了同学们的凝聚力和团队精神。

工团工作总结 (篇6)

本学年，上半学期因受甲流影响，举办活动及参加的表演较少。但下半学期，在领导老师的指导和同学们的大力支持下，我团继续与时俱进、开拓创新，组织并参加了一些文体活动，为同学创造机会，搭载舞台，成功地举办了若干项活动及比赛。现将我团本年度的具体工作总结如下：

一、招收新成员并对其进行培训和考核

从20xx年10月中旬开始招收新成员，做新生到来的宣传工作，鼓舞有文艺爱好及特长的同学积极参与。11月初各队开始全面培训新成员，采取分队责任制管理，有针对性的进行每周培训。

培训期间，我团还召开了全体成员大会，让上下成员都有了进一步的沟通与了解，增强了我团会员之间的感情。当然，我团还存在着许多的不足。

首先是人员不足，不管是工作人员还是表演人员在数量上都相对较少。对于这一问题，只能通过下学期的纳新，让更多的新鲜血液会补充进来。

其次是某些成员的积极性、纪律性有待提高。个别队会出现有成员缺席训练等情况，这需要靠不断完善我团规章制度来减少。

再次是各队发展不平衡。每次出节目都以舞蹈队为首选，造成其他队表演机会减少，锻炼机会也减少了。我们必须在下学期制定出更周详的培训计划，创造更多平等机会，使各队水平相当，使我团整体水平上层次。此外，要更加强对节目质量的严格把关。

二、开展自己的文体活动

20xx年4月9日，我团第一次自己主办大型活动，开展了09级“班级我做主，魅力无‘级’限”班级文化建设比赛。通过展示班级特色、班级成果，创设富有特色的班级文化，促进良好的学风、班风的形成，培养学生学习的自觉性和良好的行为习惯，增强班集体的凝聚力，让同学们感受到自己班级的美好回忆和温暖的踏实感，从而让同学们认识到在强调个性发展的大学生活中班级的存在有其独到价值和归属感。

这次活动不仅锻炼了我团工作人员的组织能力，也为我团成员提供了展现自我的舞台，更为我团的发展挖掘部分文艺人才。此次活动虽较圆满地结束，但我们仍从中发现了很多问题：

1、准备工作不够到位。由于参赛班级多，我们没有提前做到一一落实，所以造成赛前较为混乱的局面。

2、人员安排不够合理。我团工作人员均为各队队员，组织活动经验较少，且人员数量有限，工作安排不够周到，因此在活动进行时场下秩序有点乱。

针对以上问题，我团将在下学期对内部事物进行大规模，彻底性的调整。

1、基于一年的经验，以后我们在举办活动时必须周到、细致地考虑并准备各个事项，以保证各项活动的顺利进行。

2、对于人员的安排，我部也做了大幅度的调整，对于一些只占位子不干活的成员一律予以清除。此次，在下学期的纳新中，我们还是更加注重实用性，所有成员务必能真真正正为社团做贡献，不会再纳入“花瓶”式的成员。

3、与其他学生组织的内部联系也会加强，做到更好的协调与配合。

4、对于活动的举办，我们的方式也会有所改变，将增加活动举办的次数，开展更多的文娱活动，更好的为同学提供放松的舞台。

既然发现了问题，在下一学期的工作中，我们就会一心一意的改变，争取把我团打造得更完美。并且会竭尽全力创造出属于我系艺术团独有的风格，使之成为我系的一大亮点。

工团工作总结 (篇7)

一、本学期工作回顾

本学期我部仍坚持“团结、紧张、严肃、活泼”的团风，本着积极进取，拼搏创新的工作原则，不断推进记者团工作的开展。本学期我部工作回顾具体如下：

1.10月初，我部组织开展《国家通用语言文字法》知识竞赛，并选拔我院优秀选手参加校级比赛，获得校三等奖；

2.在11月2日5日的校运动会期间，记者团负责各班广播稿的收集、审核，并送至校广播处，稿件播报突破历史成绩；

3.11月8日记者节这一天，我部全体成员聚在一起互相交流、沟通，取长补短；

4.在11月下旬至12月上旬期间，我院记者团与外国语学院、化学化工学院、护理学院四院记者团联合举办了一系列小记者培训活动，我院新闻实力得到肯定；

5.在12月11日16日的红色电影周期间，我部主要负责新闻报道，同时我部共收到来自各学院的五百余篇影评，并从中筛选出十余篇优秀作品送至影评赏析专家进行评选；

6.在日常工作中，我部积极配合我院团委学生会各部门进行新闻报道工作。

二、取得的成绩与存在的问题

（一）取得的成绩与经验

1.在《国家通用语言文字法》知识竞赛中我院选手在校级比赛中获公开赛第一名，并最终荣获三大奖的佳绩；

2.在校运动会期间，我院共有20余篇稿件经校广播处广播；

3.记者节活动的开展增进了记者团成员之间的感情，同时各成员之间取长补短，个人能力得以提升；

4.在四院记者团联合举办的写作大赛中，我院荣获一等奖、二等奖以及优胜奖；

5.我部圆满完成红色电影周的新闻报道和影评评比工作；

6.我部与团委学生会其他部门之间的密切配合、团结协作‘

7.记者团全体成员的严格要求与不懈努力。

（二）存在的问题与教训

1.在举办的活动中，部分同学参加活动的积极性不高；

2.由于时间问题，部分活动的举办较为仓促，准备不足；

3.由于事先安排不到位，使个别活动出现临时变动时间、地点的情况；

4.新闻稿件和照片拍摄的质量有待进一步提高；5.在以后的活动中，提高我团对突发事件的应急能力；

6.统筹时间、地点的安排，使各项工作准备充分；7.通过各种形式，加大活动的宣传、组织力度。

（三）对本部门及整个团委学生会的建议

为更好的促进记者团各项工作的开展，记者团成员宜人配一部相机；

2.记者团成员应通过各种形式不断提高自身的写稿能力和拍照能力；

3.团委学生会个部门间进一步提高协调度以保证学员各项工作的顺利开展。

三、今后打算

1.继续坚持“团结、紧张、严肃、活泼”的团风，本着积极进取、拼搏创新的工作原则开展工作；

2.与团委学生会各部门紧密配合，促进院内新闻报道工作和宣传工作的出色完成；

3.通过集中培训和个人的自我锻炼不断提高记者团的整体实力。

2025记者团工作总结

白驹过隙，时间流逝得如此之快，我们即将开启新的工作阶段，又到了要写工作总结工作归纳的时候了，擅长做总结的人能更快发现自己的优缺点，你还在因为工作总结困扰吗？小编花时间特意编辑了2025记者团工作总结，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

记者团工作总结 篇1

时间飞逝，转眼间，又一个学期过去了，回首过去，在过去的一个学期中，记者团的任务主要集中在校运会上，围绕着校运会工作我度过了一段较为忙碌的记者团生活。

回想前一段的生活觉得有一种忙碌的感觉，但在这种忙碌之中，似乎又觉得没有什么大的成就。

仔细回想，我觉得造成这种感觉的原因在于两方面，首先进入记者团这么久了虽然时间有一段了，但是真正走进记者团的时间却不长，也就是说没有实实在在的融入记者团中，没有将记者团的工作放在一个较为重要的位置上去看待。特别是在校运会中，从实际的工作情况来看，校运会那两天的工作效率较低，在那两天之中，有很多时间，总觉的没事可做，反而在校运会之中浪费了很多时间，而在记者团领导看来又似乎觉得没一点办事效率。归根到底我觉得主要原因在于记者团的运行体制上，记得曾经也就是运动会会开始之前，开会时安排的是那么具体周密，但是到了运动会，可以说一点也没有按照之前计划的去做，所有的安排都随机安排，这一点让人举足无措，进而自然而然有一些泄气，自然也就不能很好的`去执行安排了。

其次我觉得就记者团这个团体来说，毕竟有好几个成员，于是成员与成员之间的写作就很重了，然而就过去的一个月来讲，成员与成员之间的协作关系却不是很好，之前就我来说我是比较赞同成员分工的，但是领导却说不提倡将任务过分细化，这点我

是不赞同的，要是说有哪个成员有什么不懂得问题，那么在平时就应该去问，去实践，为何还得用一起去完成任务的方式去弥补成员的问题呢？正是由于与这种“协作”才使得任务的完成质量很差，发帖内容过于简单。这一切归结于一点就是互相推诿。

总的来说，在一个学期在记者团过的算马马虎虎吧，在下面的工作中，我希望记者团能够及时解决运作的体制问题，及时构建一个明了的运行规则，成员之间多多交流，积极互助，坚决打消互相推诿的恶性心里，真真正正创建一个团结的团体。

记者团工作总结 篇2

20xx年的结束预示着06级记者的离开，也预示着07级记者开始挑起大梁，盘点这学期的工作，从中秋茶话会到招新，从日常采写到每一次例会，都有很多可以总结的地方，有很多工作是从来没有接触过的，总之，有很多变化。

1.例会增加评报

这大概不能算是变化，因为曾经也有过例会评报的制度，只是现在加以规范，并写入规章。可以说评报是除了实践写作之外，提高采写能力的最有效手段，但本学期试行的几次评报效果并不理想，大部分学生记者并没有认真读报，也没有积极发表对《哈工大报》的意见。究其原因，主要是缺少督促和强调，造成有些人思想上不重视评报纸。这说明，光有制度而不按照制度办事是行不通的，有了《条例》就应该严格执行，制度到位，思想也要跟着到位。

2.与其他学生媒体的交流

3.一二区交流有所加强

相比较以前，本学期从一区回二区参与、旁听例会的人数有所增多，每次老记者都会讲一些关于记者团的感触，或者新闻采写中的一些有趣故事，这样有助于提高记者团的凝聚力，值得推广。同时本学期组织团队培训一次，从05级到08级，两区记者共同参加，这在以前是很少有的。

记者团工作总结 篇3

尊敬的校领导，亲爱的同学们：

大家下午好！受记者团主席团的委托，我对兰州理工大学学生记者团__年——2010学年度的工作做以总结。

记者团自__年年4月24日成立以来,在党委宣传部的正确领导和老师悉心的指导下,全团成员共同努力,取得了骄人的成绩。2012年，对中国人民来说是刻骨铭心的一年，这一年中国人民经受了各种无情的考验，无数个感动的瞬间历历在目，一次次的成功让每个中国人民感动不已，而我们兰州理工大学学生记者团身体力行，见证了这些难忘日子，逐渐从探索前进走上了正轨的轨道。工作中,我们的能力与价值得到了充分的体现,取得了骄人的成绩，为记者团以后的发展奠定坚实的基础；同时在工作中也暴露出了一些问题.。现在我就以上两方面情况做一简单小结：

在不断探索与前进过程中,我团取得的成绩主要有以下几方面:

第一,组织方面。我团自成立以来,积极招贤纳士，为记者团注入大量的新鲜血液，对于新手,我们让有经验的部员对其进行指导培训,以便提高全体团员的整体素质,增强责任感与综合能力，这为记者团工作的顺利展开与进行打下了基础。

第二,稿件方面.记者团各个成员积极观察校园生活,关注学校校中大小事件与活动,及时报道校园资讯。校报第三与第四版面上，校园网及红柳网上，学生记者的稿件源源不断，呈现出百花齐放、积极向上之势。

第四, 积极组织采访活动。对于校运会、党代会、水果拼盘大赛、职业装模特大赛等大型活动,我团记者进行了全程报道,采访录音及稿件在校广播上播出,受到了广大师生的好评。

第五,>创刊。经过长时间的准备与酝酿,在记者团全体成员的共同努力下,由兰州理工大学党委宣传部主办,兰州理工大学学生记者团承办的团刊>杂志,正式出版发行。它通过铃动校园，心灵鸡汤，铃音袅袅，亲春风铃，诗林漫步，暖风抚铃和闲听铃声几大板块，来反映校园动态和同学们的心声，充分展现了记者团团员的精神风貌和互助协作精神。

第六,社会活动.。2012年3月15日，记者团与七里河区工商局合作，举办了“消费者权益保护知多少”活动，由工商局的同志们针对同学们在生活中遇到的消费问题，现场进行了答疑解惑。并指导同学们如何在生活消费中保护自己的合法权益。前来了解与咨询的同学和老师们络绎不绝.使“在生活中主动维护自己的合法权利”这一认识深入人心.。

记者团不断寻求发展与合作。今年5月初，由兰州理工大学记者团策划、主办了兰州市各高校记者团联谊会。会议邀请到了兰州大学，西北民族大学等七所高校的记者团主要成员来我校交流经验，取长补短，使我团又向更正规更专业的道路迈进上新的一步。

但是,在工作过程中,我们也暴露出了许多问题.主要有以下几个方面.

第一,组织机构不健全,队伍缓散,管理不够严格.

第二,团员专业水平欠佳,工作相当吃力导致稿件质量不高,利用率相对比较低.

第三,奖惩制度及各种考核制度落实不彻底,未真正落实到实践中,使部分团员的工作激情受到打击.

第四,集体凝聚力不够,缺乏协作精神和集体主义精神.

第五,团员普遍工作热情不高,尤其是老团员,缺乏工作热情和主动性..

第六,各项工作落实不明确不彻底,不具体,执行不及时.

第七,经验不够,锻炼太少.

鉴于以上情况,我们在以后的工作主还要从以下几方面着手：

一、切实做好团员选拔工作

学生记者团成员的选拔，通过学院推荐和自行报名两种发方式实现，面试时通过者须经一个月的考核期，并在培训合格后方可成为记者团正式成员。

二、成员培训

成员培训分为以下几个步骤：

1.成员通过相关资料途径，自行学习，掌握基本知识

2.由各部门组织进行深层次的细化培训

3.邀请专业人士进行专业指导

三、工作制度

为了保证我团工作高效高质量的完成，特实行以下制度：

1.基本制度

各部门自行制定例会、值班等考核制度，交主席团审核通过后方可生效执行

2.部门负责制

办公室：负责考核出勤，做好日常会议工作记录 ， 管理档案资料及财务事项

新闻部：及时准确多角度，多方位的报道校园内外新近发生、师生关注、有新闻价值的事件，追踪校园的学术动态，科学研究，学校政策等学生和教职工关心的热门事件，焦点问题，做好重大新闻采访工作，做好宣传工作

编辑部：负责校报、校园网、团刊及红柳网等媒体的供稿编辑工作

策划部：制定记者团各阶段工作计划，策划各类活动，配合编辑部做好团刊等刊物的编辑策划工作

3.专人负责制

在部门负责制的前提下，细化分工，责任到人，实行专人负责制。（每位成员的具体作将在各部例会中部署，在此不作详述）

四、奖惩制度

为了提高广大成员的工作积极性，增强集体凝聚力，特制订以下奖惩制度：

（一）奖励方面：设立校优干、先进工作者和优秀记者等荣誉称号，每学年评选一次，具体评选办法如下：

1、校优干评选办法；

（1）在我团工作满一年，且保质保量按时完成各项工作

（2）学习成绩符合校优干评选条件

（3）管理能力突出，能够带动所在部门出色完成任务

2、记者团先进工作者评选办法：

（1）在我团工作满一年，且保质保量按时完成各项工作

（2）积极投稿，发稿量在所在部门前三位

（3）积极组织并参与我团各类活动，并表现出色

3、记者团优秀记者评选办法：

（1）在我团工作满一年，且保质保量按时完成各项工作

（2）主动参与各种采访活动，且出色完成采访任务

（3）积极投稿，发稿量在所在部门前五位

（二）处罚条例

（2）主席团月考核中，累计1次不合格者，主席团会议上作检讨；两次以上者劝退

（3）年度考核中，不良记录累计2次以上者，取消年度评奖评优资格；

一个社团的成长离不开老师的支持与帮助，团员的热情与努力，同学们的关注与配合。记者团是一个新生儿，从蹒跚学步到可以坚定地迈着自己的步伐，斑斑足迹印证着当代大学生无悔的青春与追求。同学们，让我们同舟共济、万众一心为把兰州理工大学学生记者团建设成高校界知名学生社团而努力奋斗！

谢谢大家

记者团工作总结 篇4

20xx快结束了，回顾这年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

我进记者团时，还是一个懵懂的大一学生，对自己将要做些什么还很迷惘。但是进入记者团以后，从进入部门到进行工作，各级学长学姐们都给了我很多关心和指导引领，也让我摆脱了迷茫，看清了当前社会的竞争激烈，竞争，无处不在！而我还只是一个普通的甚至不值一提的本科学生，有了思想定位，更坚定了我的决心，在记者团踏踏实实的办事，老老实实的做人，不学人混日子，也不学人攀比家室，只做一个真真正正的朴实如斯的我。没有出众的容貌，没有富裕的家庭，甚至没有骄傲的成绩。但是我会有一种无人能比的气质，不是刻意的，但会让人难以忘记，平凡的我，不甘平庸！这都是团队交给我的，平凡绝不平庸！

在记者团里我度过了充实的第一学期。另外身为一名学生干部总感到自己身上的担子很重。所以总是在不断的学习全面的提高。只有时刻保持一颗上进的心从小事严格要求自己，才不失为一名合格的学生干部。在今后的学习中，更要不断努力，踏踏实实一步一个脚印用心去做好该做的事

经历了将近一年的磨练，身为记者团干事的我，已经能够较好的完成上级所布置下来的任务，处理一些小冲突，筹办一些小活动等等。我认为这都是自己能力提高的表现所在。“世上无难事，只怕有心人”，我会在即将到来的新学年中继续保持良好的状态，修正自己的不足，争取做得更好

记者团工作总结 篇5

转眼已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着作为一个新生我的大一上学期就这样悄悄地消逝了。回想这一个学期以来的林林总总，挥之不去的是我的团昂扬记者团。

不会忘了进入大学之前看到昂扬的往年招新视频的热血沸腾，不会忘了来到学校走到招新点拿到哆啦a梦折页的欣喜欢愉，不会忘了参加笔试面试的紧张激动，更不会忘了被正式录取的兴奋癫狂。自进入记者团策划部后，我时刻提醒自己我现在是一名校园记者，这个身份的意味太多太多，在每次的采访和写稿后还会不断丰富它的内涵。如果要用几个词来概括我对我团的形象和这个学期的工作的话，我想是：昂扬，专业，家。

在记者团一个月的实习期间，我可以很骄傲地说我始终带着昂扬的姿态奔走于新闻的路上。本身对文字痴迷的我在师傅的高标准、严要求下写了50余篇稿子，虽然没有全部被师傅交上去，但是这个过程很开心。昂扬的姿态存留于深夜写稿的身影中，停留在图书馆抱着厚厚一摞新闻书的状态中，跃动在校运会各大比赛场馆之间，奔腾于11栋机房的飘忽里，烙印在180间寝室的发报纸途中。昂扬姿态同样延续到在策划部的写稿、采访、记录之中。有懈怠，没有疲倦，只有我昂扬姿态。

作为一个非新闻专业的记者团成员，面对的专业压力可能比较大，没有专业课的加码，只有自己的不懈努力与学习。记者团无时无刻不需要专业，需要作为记者的基本素质。入团后，已经形成了很多习惯，走到宣传栏或海报张贴处一定会驻足观望，甚至用手机照下重要信息。随身带着采访本和笔，随时记录有新闻价值的一切片段，我想这应该是记者的常态。自己写策划，写通讯，不断地请教，趴在地上只为有一个更好的单反取镜角度，研究生论坛，前湖系列的活动，音乐厅的各种活动，寝室文化艺术节，新兵入伍，大学生文化艺术节，校运会，师德颂这些所有所有都有我们的身影，用专业的精神去做新闻，尽管在技巧上还显得太稚嫩，但是专业永远是我们追求的。作为校媒记者，一言一行都具有代表性，我们需要专业。在写作上，策划和通讯仍然需要加强，在采访上，还需要更多的历练，我会努力，期待自己的进步。

这是人生中第一次拜师，有了师傅、师祖和师姐，还有许多旁系师兄、师妹、师叔各种同门之人。一个学期，已经把记者团当家，把策划部当窝，大家除了在团里的业务上有联系，在私底下也是好朋友，这对于大一新生来说，是找到了自己的归属，灵魂有了寄托。一个团，需要凝聚力和向心力，我团橙色的温暖时刻让我感动。节日里的问候，生日的祝福，还有全团大会上团给我过生日，送蛋糕，这都让心中的家更温馨。相信这个家的温暖会永远存在，橙色温暖会蔓延到每个人心中。

昂扬记者团，你看得见我的时候，我和新闻同在纸上，你看不见我的时候，我和新闻同在路上。策划部，OURWORKISOURPLAY，OURPLAYISOURWORK。

不气馁，有召唤，爱自由。20xx，我可以做得更好！

记者团工作总结 篇6

转眼间半年时间过去了，现在看看仿佛也只是一个回头。在这短短的近四个月的时间里，我在记者团学到了很多很多，同时这半年对我来说是一个特别的半年，我自己也没有想到自己会有这么坚强。在团队里，知道了什么以大局为重，知道了什么是团队精神，知道了什么是听话照做，知道了什么是功夫不复有心人。虽然学了这么多，但我深知自己有很多地方需要学习改进。在团里工作中，才感觉到每一件工作不是都能让人如意的，我们任何人一言一行都有无数双明亮的眼睛看着我们，所以不管是跟领导还是同事在一起沟通和交流，都要全面了解和掌握每个人的性格与想法去完成工作，达成共识。在此，我感谢团队，领导和成员能给我展翅的机会，在这次学习起飞的起跑线上锻炼。在此我将xxxx年一学期工作总结如下：

（一）大队培训时期

1刚参加团队培训，由于对环境还有陌生感，每天快节奏的步伐，使我每天忙忙碌碌，对记者团有了初步的认识，也知道自己以后会有充实的生活。

2培训团队文化期间，在大队里，队长们细心热情的给我们讲授着团队文化，我们记着笔记，就这样每天学习着记者团的团队文化，受团队文化的熏陶和吸引，铭记使我对记者团有了更进一步的认识，对我自己加入这个团队更加有信心，更加有激情。

3团队文化培训接近尾声，整理了一下自己的笔记，发现团队的歌唱出记者团人在团队里一起奋斗拼搏过程中的甜苦和喜忧，表达了一个个记者团人的心声；发现团队文化就象企业文化，带我们早早的学习这些知识，适应快速发展的社会；发现团队将责任荣誉团队作为团训，让我想到：责任是从独立那一刻开始的，是独立让我懂得了什么是责任，这也是我上大学来最有意义的一课。

4培训心得，在培训过程中，我总结了一些关于培训经验和处事原则，促进自我能力的提升，学到了许多书本上学不到的东西。

（二）正式成为记者团成员阶段

1工作上：当我正式成为团队事务本部的一员之后，我们部门是全团最忙的，每天监督办公室的卫生和纪律；管理全团财务，负责财务购买和发放；检查值班记录，若有错误并上报给人力资源本部；整理和保存全团文件并备案；写半月工作计划和半月工作总结；每周上交文学稿件和涉外采访计划；每周收取并整理团长办公会议议题；为记者团六周岁生日筹备节日和物品等等。

2思想上：学习大二大三那种“任劳任怨和为使命而非为金钱工作”的精神，把团队建设永远放在首要位置，维护团队荣誉和利益，为记者团打造美好的明天。

3行动上：把领导吩咐的每一项任务，都认真的完成，开始刚接触这些新知识，顺利完成并不是那么简单的，工作熟练之后，逐渐能做到“当日事，当日毕”，同时不仅要做完还要做好，即讲求质量和水平也的提高。我知道，只有自己做好了本职工作，才能成为一个好成员，才能进一步成为好领导。正如一屋不扫，何以少天下？也有成功人士说过：“人才就是当你交给他一件事做好了，你再交给他一件事，他又做好了，这就是人才”。此外，我力争做到多做事，少说话，常请示，答到领导要求的效果。

4态度上：爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。热爱自己的本职工作，即干一行，爱一行，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，遵守纪律，按时签到，无重大事件不会请假，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。读三国时，当我们发现刘备真正能成为一方霸主时，不是他忽然孙权联合时打败曹操，而是当我们看到刘备和诸葛亮隆中对时所谈的三分天下，所定的是宏伟目标，我相信他已成功了一半，当我们已经确定有一个正确的目标和计划时，我们只要不过一切的为这个目标去努力奋进。

（三）对大型系列活动的总结

1野营拉链，锻炼了我们毅志，增强了成员的团结意识，提高了成员间的凝聚力。

2团庆，记者团人的生日，记者团六周岁的庆典圆满成功，是我们每个人的努力的结果，记者团有我们这些新鲜血液的注入，更加的有活力。长达两个月的节目排练期，我们有节目的同学，每天中午、下午和晚上都坚持排练，甚至有的时候忙得连吃饭的时间都没有，可我们从来都没有放弃过。

3能力知识的培训，首先，xxxx年10月17日，团队为我们请来了夏老师，进行了关于播音以及采访的培训。此次让我学到了如何播音，在播音方面的注意事项以及怎样备稿。在记者方面，培训了我们该如何采访，包括采访技巧，采访礼仪和摄像等方面。其次，10月30日到31日，团队对我们进行了关于秘书方面知识以及如何写公文，表格如何填写的培训。让我懂得了做好一个秘书要敏事慎行，多看，多听，多想，细心。让我知道了秘书要具备良好的业务素质和文化素质。让我懂得了做秘书要忠于职守，对自己的领导要做到忠诚。通过对公文以及各类表格的学习，让我对秘书的职责的认识上升到了一个很高的高度。

（四）存在的问题和今后努力方向

1在工作中存在的问题

（1）新的一年，团内可能会组织成员纳新，部门助理对我而言是一个新的岗位，虽然在团内工作半年，但是许多工作我们只是在部长身上学经验，而我们自己也没有具体实践过，将来在工作中肯定不能做到游刃有余，则工作效率有待进一步提高；

（2）有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

（3）自己的自我约束力不够，不能合理的利用时间，学习和工作之间总发生冲突。

2明年的发展方向

在新的一年里，自己决心认真提高业务、行政工作水平，为团队跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识，要对团队的统筹规划、当前情况做到心中有数，要让自己富有内涵，让领导认可自己；

第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；

第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。此外，我会更加做好本职工作，用感恩的心做事，为打造一流品牌社团而奋斗。

团险销售支持工作总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编精心整理的保险公司团险人员工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

团险销售支持工作总结 篇1

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、年销售情况

20xx年我们公司在xx、xx等展览会和xx、xx等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下xx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

今年公司添用了xx软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的`最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。

三、构建营销网络，培育销售典型

xx材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

团险销售支持工作总结 篇2

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：一是为更好的.与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业

走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作：

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xxx人成立了综合拓展部

尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xxx万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

五、建议：

一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

六、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。

3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。

4、开拓寿险市场，尝试职场营销。

5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。

6、加强对团险业务员队伍的建设。

团险销售支持工作总结 篇3

20xx年是寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是发展重要的一年，江油公司团险部在总经理室的正确带领下，积极响应总公司关于“团险上规模，短险出效益”的指导方针，仔细贯彻落实年初总经理室提出的各种要求，紧紧围绕分公司下达的各种工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，掌握经营着重，积极有效地开展工作，取得了更好地成就。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将20xx年的工作情况和20xx年的工作规划汇报如下：

江油团险部在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，截止20xx年11月，团险部共计收入保费1242.82万元。其中团险法人业务（含意外险）保费收入152万元；农村小额意外保险（含小额贷款）保费收入264.16万元；学生保险保费收入423.14万元；大额弥补医疗保险保费收入403.52万元。从总体任务上完成了公司总经理室给团险部下达的任务，但在分项业务中，由于多种原因，致使局部业绩滑坡。在团体法人业务上，由于今年我市各大企业经济景气水平缓慢，团体法人业务销售停滞不前，严重影响了团体法人业务的发展。回首20xx年走过的历程，凝聚着顽强奋斗，执着拼搏的'精神，围绕不同阶段的工作着重，针对各阶段现实状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采用了以下具体工作措施：

一、学生险方面：团险部在今年学生保险中，从年初开始积极主动

和我市各大中小学校联系，及时了解学生家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以服务着手，充分发挥我公司在全市用有众多网点的优势，将保险宣传保险收费、报案登记、理赔调查、及赔付等一系列工作做到一条龙服务，尽量减少学生家长及学校的手续，及时准确地为学生及其家长服好务，用我们高效的服务质量及良好地服务态度赢得了全市大多数家长及学校的首肯。截止11月底共计收入保费423.14万元，进一步巩固了学生保险市场。

二、弥补医疗保险方面：进一步强化了和我市劳动和社会保障局的

联系，密切配合他们的工作，随着我国医疗卫生体制改革的进一步深化，大额弥补医疗保险也越来越得到人们的认可，大额弥补医疗保险费的征收也逐步进入正轨，保费收入逐年增高，年初通过和市政府的沟通在大额弥补医疗保险上取得了市政府和劳动社会保障局的支持，大额弥补医疗保险在其它公司分保情况，截止10月底已收回大额弥补保险403.52万元。

三、小额保险方面：

第一，农村小额意外保险，20xx年底，启动会召开后，团险部便开始紧抓此项任务，找出09年工作中的问题，着力出手，在各级领导的大力支持和关心辅助下，全体员工的勤奋努力，无论酷暑，也都下到各乡各村宣传，并和各乡镇相关人员紧密沟通、衔接，截止10月底收回保费259.51万元；第二，小额信贷保险在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓该业务，收入保费4.66万元。

四、团险部在其他短期险业务上将争取有较大的突破，主要精力将

放在建安险、旅游人身意外险、三轮车人身意外险等各种短期意外险上在团险业务上规模的基础上，也为公司创效益作出了团险部自己的一份力量，其中，将校园意外险及教师意外险作为今年意外险保费收入的增长点，到10月末共收意外险保险费共计24.13万元。

五、存在的问题：在肯定成就和进步的同时

我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些欠缺和一些单薄环节：一是业务渠道之间发展还不平衡，市场的研究还不深入、不主动、不准确，掌握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高了。二是还存在执行不到位的问题，还需进一步提高了全员敬业精神，要在明年作为一个系统项目来仔细对待。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中仔细加以对待、解决。

六、明年的规划：进一步强化团体保险渠道建设，维护现有渠道，

开拓新的业务，强化法人业务的发展，开源节流，实现规模产品和效益产品双丰收。强化团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、主动’的中介部精神。

转眼，新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创立精品公司，一直开创团险新局面。

团险销售支持工作总结 篇4

20xx年2月，xx次险人力岗在xx公司总经理室的正确指导下，在次险经理的大力支持下，通过人力岗的伙伴团结拼搏、坚强不懈的努力，在常态增员和举绩追踪方面做了一些工作，但就各种指标而言，还存在很多欠缺以及需要提高了的地方。二月分已然过去，依照省公司的指示和州公司的工作安排和安排，现将自己在二月份的工作作出如下总结：

一、了解人力结构现状

加入了省公司举办的次险人力条线培训回来后，我开始仔细研究xx支公司营销人员架构。由于是初入次险部，对于销售伙伴还不是很熟悉，所以在熟悉架构时比拟费时。在人力岗老同事的指导下，了解xx支公司营销人员架构如下：

熟悉架构之后，我发现有些组经理的架构不是很稳固，还有很多营销伙伴有非常好的条件可以成为组经理，所以我对此增加了更多的`关注。在8号时，和同事以及“组养规划”的营销伙伴一起加入了关于“组养规划”的二期培训课程。这次培训课程增加了我和营销伙伴之间的熟悉度，而且让我了解到这些营销伙伴的工作现状及心态。在后续的工作中更有针对性地辅助和鼓励营销伙伴稳定架构，积极进组。

二、常态增员

在加入省公司培训时，了解到延边州20xx年的增员工作的现状。回到公司后，结合xx公司的现实情况，发现在增员工作方面，我还有很多工作没有做或者做的不全面、不到位。所以在二月份工作中，人力岗调整了工作内容，仔细完成州公司的工作安排，努力做到日追踪，并对营销伙伴做增员宣导和增员技能培训。利用周二的增员主题早会和周日的甄选日，督促和鼓励营销伙伴主动增员，使其增员和业务可以达到双赢。

二月份有春节小长假，在春节前，我们次险部已经制定好春节增员奖励方案，鼓励营销伙伴在春节期间多收集准增员名单，到目前为止，可以看到一些功效。

三、举绩追踪

在我们一直的增员过程中，留存成了一次非常重要的任务，为了让营销员留存下来，就要督促他们举绩。由于和营销伙伴的沟通不到位，2月份的举绩工作没能很好的完成。不外也总结了一些经验，在追踪举绩时，如果不能和所有伙伴得到很好的沟通，那应该多找主管面谈。让主管更清楚的知悉自己团队的情况。

除了以上三项工作内容，为了达成KPI指标，我和同事依照人力岗工作模式一步一步来实施。从新人代资考培训到新人入司的初期扬帆营培训，虽然不是非常系统，但正逐步完善，尽力使其系统化。坚强“每日一法”，让销售伙伴通过微信群学习《基本法》，在早会上也会宣导《基本法》的内容，并且进行了关于的《基本法》考试。同时，我和同事尽最大的努力消除新人对工作环境和工作内容的陌生感，更快，更好的融入我们国寿的大家庭。

团险销售支持工作总结 篇5

一、 员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总经理室批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订20xx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、 意外险方面工作：

一学平险： ①一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。

②为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总经理室的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。

③在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将1xxxx余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在9月份圆满完成了学平险任务。

二企业职工意外险

1、为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，在05年年底上门拜访意外险保费在xxxx元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。

2、与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。

3、在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的`情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、 寿险业务方面工作：

在公司总经理室的大力政策支持下，全体业务员努力展业，

但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。

1、平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。

2、做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、今年在总经理室的指导下从营销部招募了5xxxx成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费11xxxx，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

五、 建议：

1、在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。

2、建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

六、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。

3、根据永康目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。

4、开拓寿险市场，尝试职场营销。

5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总经理室的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。

6、加强对团险业务员队伍的建设。

团险部会一如既往的在目前严峻的团险市场中努力探索，并找到更好的发展之路。