领班个人工作总结

领班个人工作总结14篇。

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不妨坐下来好好写写总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编整理的酒店领班个人工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

领班个人工作总结 篇1

尊敬的酒店领导：

您好！

本人是餐饮部西餐厅领班xxx，20xx年是一个不平凡的年度，在餐饮部领导们的正确指导和各个部门间的无微不至的相互关照下，作为一个西餐厅领班，我带领西餐厅员工基本上完成了餐厅的接待工作。我本人也得到了去餐饮部其他部门交叉培训的经历，使我的各方面能力得到了锻炼。真心的感谢领导们对我的培养，但是在一些细节上面还存在许多不足，需要自己不断的改进和完善。现将我这一年来的工作述职如下：

（一）岗位职责的执行情况：

首先，人员管理方面。20xx年上半年，我在中餐厅担任领班期间负责传菜部的工作，我深深地明白，餐饮主要是以服务为核心，员工的素质高低，直接影响我们的服务质量。餐厅的员工整体年轻化，因此在传菜部我制定了《传菜部岗位职责与行为规范》。每次召开班前会时，向每位员工传达，使员工知道自己该做什么，怎样去做。执行一些奖惩制度，来激励员工，使他们有一种互相之间的竞争意识，从而提高我们的修养和服务质量。

20xx年下半年由于工作需要，我调离中餐厅来到西餐厅担任领班，面对陌生的环境，如何管理好、发挥好、团结好这个新的团队称谓我最迫切的问题，管理人员的管理方法事关整个团队的优秀与否，也凸显出管理人员本身的驾驭全局的能力和魅力。在日常的管理中，我努力的了解每位员工的特点，尽量部署员工他们合适的工作，与西餐厅经理和主管共同制定出《西餐厅区域责任分配表》，让每个人每天都有事做，快乐主动的去完成他们最擅长的事情。闲暇时间，我会以谈心聊天的方式去了解员工的心理动态，在工作和生活中像个一个老大哥一样去积极的引导员工的思想，激励他们努力上进。

其次，日常培训方面。积极的响应经理的号召，做好培训工作，良好的执行力来源于日复一日的培训工作，对于这一点我有深刻的体会。在每日班前会时我会积极的向大家做一些酒店英语方面的小知识分享，在板报上贴出每日一句供大家学习，掌握最时尚的酒店日常用语。此外，积极的协助主管做好培训前的准备也是我日常最主要的工作，根据要求制定出每周、每月的培训计划。并且在每日组织员工进行小规模的部门培训，以此加强员工对岗位技能的认知。培训中我们

本着理论知识与实践相结合的理念，设计一些情景演示，使培训更加生动。这些成果都将在日常的接待中得到体现。

最后，降低成本、定期检查报修设施设备方面。西餐厅班前会时想员工传达成本控制的理念，从小件物品如牙签、筷套、餐巾纸方面，做到每日服务时去检查员工执行情况，是否将筷套等及时回收至家私柜，客人未用过以及掉落地上的牙签等回收，工作中要求制定破损统计，谁破损谁签字。根据区域责任分配制度，我带领每日专门负责设施设备的报修的员工去检查，发现问题及时报修并做好统计。

（二）工作中存在的问题

坦率的说，我在这一年里是取得了一点进步，同时也存在着许多不足比如我在管理过程中的力度还不够强，过于人性化、过于放松，对自己的要求还是不够高，管理水平还有待提升。将来，我会努力以更加严格的标准要求自己，不断提高自身的管理水平。

20xx年，将是我在书院工作的最后一年，这一年里我所获得的每一点进步，都离不开领导们的谆谆教诲，离不开同事们一如既往的大力支持。感谢各位领导四年来对我的培养，感谢同事们对我的关心，大家辛苦了！

领班个人工作总结 篇2

本学期我的工作出现了全新的挑战，在这段过去的时间里，承蒙学校领导重用，感谢学校培养，从本学期开始我走上了餐厅主管岗位，负责对餐厅全面工作的开展与落实，本学年总务处膳食部的各项工作继续坚持雷校长提出的“服务、规范、高效、一流”的原则，理清工作思路，强化各岗位责任制的落实，加强基础建设，加强岗位培训，提倡创造性开展工作。继续依照校长先进的办学理念，引导餐厅人员养成用心工作、勤于思考的良好习惯，调整心态，准确定位，牢固树立“服务、规范、高效、一流”服务意识，尽努力解除师生的后顾之忧，高标准完成饮食卫生、饮食质量、饮食安全、为师生健康负责，为教育教学服务，为学校的发展服务。我校自建校以来，一直以超常规的跨越式发展，学校餐厅担负着为全校师生提供膳食保障服务的重任。可以说，餐厅后勤管理是一个与师生员工的日常生活最密切相关的部门。

通过这半个学期的工作，在主任的指导下，在全校各部门领导、老师、同事的大力支持与帮助下我密切配合主任，将餐厅的各项工作落实到实处，与餐厅的全体员工一道，不断完善自我，不断总结经验，不断提高自身素质，使本学期餐厅的全面工作有了实质上的提升，把餐厅的全面工作推向了一个新的层次，为学校发展提供了更好的后勤服务保障。

从20xx年x月我全面接手餐厅工作时起就遇到了很大的挑战，因为x月x日xx校区高中部餐厅新开，要从我xx餐厅调派老员工十多名，由于种种原因当时人员很难招，xx餐厅一直处在缺人的状态下运作，本学期在人员不足的情况下，我对餐厅员工加强了职业道德思想培训和鼓励，对餐厅管理采取了一带一，老带新、熟手带生手的培训方式。让餐厅各班班长在管理别人的同时也要提高自己，对他们的工作不规范的地方及时指出，并提出改进措施，指导他们如何使整体工作达到规范和标准，我利用一切机会帮助他们，直到本学期结束才把人员招齐。

在常规工作方面，全体人员方向明确“服务、规范、高效、一流”这八字方针是学校领导对总务处工作的指导方针；我餐厅组织全体员工认真学习学校的方针政策，将学校领导的先进理念如何转化到实际工作之中，使我们的工作真正达到服务于学校的教育教学，服务于全校师生，服务于社会，起到良好的`综合效益；通过每周的例会，使员工的思想意识中形成了，我们的工作是在从事教育，既要体现服务，又要体现育人；既要主动工作，又要用心工作；通过这半学期的工作明显的展示了餐厅员工的精神风貌和工作作风，使总的工作得到了有效进展。

从每周一开始，坚持开早会，对员工不达标的地方及时解决处理，总结昨天的全面工作，安排今天新的工作，对员工的日常工作进行考核和评价，使其工作在短时间内得到了明确；使员工在工作中不断提高，不断进步；每周五下午的例会，对餐厅的整体工作进行总结和对下周工作进行安排，对员工的本周工作进行总结，帮助员工从工作思想上，专业知识上，技能上，服务态度上都能得到提升。

以上总结完毕。

领班个人工作总结 篇3

转眼间入职公司工作已一年多了，根据公司经理的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将20xx年度工作情况作工作总结，并就20xx年的工作打算作简要概述。

一、厅面现场管理

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。

7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管理

1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的'存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力

四、20xx年工作计划

1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。

2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。

3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。

4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。

5、加大力度对会员客户的维护。

五、对餐厅整体管理经营的策划

1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。

2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。

3、加强部门之间协调关系。

4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。

5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。

领班个人工作总结 篇4

酒店的前台，工作半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。

一、加强业务培训，提高自身素质

前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们酒店的工作重点。我们定期会进行接听电话语言技巧培训，接待员的礼节礼貌和售房技巧培训，以及外语培训。只有通过培训才能让我在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务。

二 加强我的销售意识和销售技巧，提高入住率

前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，今年来酒店推出了一系列的客房促销方案，接待员在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。

三、注重各部门之间的协调工作

酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的'影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。

领班个人工作总结 篇5

一、人员情况

离职3名入职4名 保安部现有7人经理1名主管2名保安员4名 存在问题保安部待遇偏低流动率较大招聘难度较大。 改进方案发动员工进行全员招聘

二、消防工作

1、邀请消防厂家对消防主机操作进行了一次培训同时由消防厂家维修解决了6个主机送风故障。

2、对消防设施的数量进行了一次统计并计划采购未配备到位的消防器材。

3、协同物业及酒店工程部对7—11楼喷淋水进行了一次放水7—10楼已恢复正常。

4、对安全出口指示灯进行了一次检查并督促工程部对出现故障的安全出品指示灯进行维修。

5、制定了夜班巡视工作流程加大了消防监控中心夜间值班力度做好应对突发事件的准备。

6、每日由值班主管在厨房下班后对天燃气阀门关闭的`情况进行一次检查确保无漏气情况。

存在问题

10、11楼喷淋水总阀门虽已打开但喷淋管道仍处于无水状态。

解决方案

继续与工程部及物业公司接洽处理喷淋管道无水问题。

三、治安工作

保安部主管停放在监控室门前的摩托车被盗窃。

存在问题

保安主管安全意识不高未给车辆加装有必要的防盗锁 同时保安员巡视力度不够。

解决方案

加强安全防范制定更严密的巡视措施同时严格按《摩托车等车辆停放管理规定》执行。

四、日常工作

1、9月份共开展8课时的培训工作重点培训内容为服务规范用语、停车标准、岗位职责、礼节礼貌等内容并根据人员情况适当开展军事训练。

2、为更好地做好对客一站式服务部门还进行了前台房价、包厢分布等客人常问到的问题进行培训并要求员工熟记。

3、思想教育工作为做好员工稳定工作经常与他们进行一些交流但还是有少数员工对服务行业保安员的认识有所误差不能适应酒店保安员的工作。

4、管理工作加大了管理力度每天实施在岗监督明确了岗位工作细节对犯过失的员工主要采取引导教育的办法而不是一味地进行处罚。

5、与人力资源部共同对保安部人员进行了一次核编。

6、制定了主管职责分工和工作流程进一步明确主管各自的工作责任通过半个月的带班工作主管责任心有明显的增强。

7、保安员日常巡视中也多次发现安全隐患如火锅城二楼窗户无扣环、餐饮通道堵塞、厨师下班后未关闭阀门等为酒店安全经营提供了保障。

8、为规范酒店的安全管理本月共下发《消防安全管理规定》、《物品放行管理规定》、《漏水紧急处置预案》、《摩托车等车辆管理规定》等相关制度进一步细化安全管理标准做到安全管理有章可依、有证可查。

存在问题

因人员较少部门的日常管理工作存在一定的盲区。

解决办法

采取有效的工作分流办法在人员紧缺的情况制定详细的工作职责分工实行人员优化组合。

领班个人工作总结 篇6

上半年的时间好像眨眼之间就过去了，作为一名xxx酒店的保安，在这半年来，我在自己的岗位上恪尽职守，认真负责的完成了酒店的安保任务，保护了酒店的财务和人员安全，保证在上半年来的正常运转。

半年来，我们的工作中也出现过很多麻烦的事件，自身也有过一些问题。但这些问题都在领导的正确指示下得到了顺利的解决。如今半年的时间过去，我也要好好的总结这段时间来收获的经验教训。以下是我对半年来工作的总结：

一、工作的情况

回忆上半年来，我依然主要负责酒店大门的安保工作。在每天的工作中严格负责的在门口值班，除了维持酒店的安全安定之外，我也同样在但仍着指引顾客前往停车场，等秩序调解工作。半年来，在工作的中我一直尽职尽责，严格的要求自己在工作中的行为，绝不擅离职守，更不会让自己负责的区域发生问题。

但也并不是说我这半年来就这样的无所事事的过去了，正是因为我是一名前门的值班保安，所以在工作中才会更加严格。回顾上半年年来，最让我惭愧的还是在一次工作中，我因为太过匆忙，没能整理好自己的着装就上岗，结果违反了酒店的纪律，让领导批评了一顿。但这次的事情也让我有了很大的反省。作为一名前门保安，我们的职责不仅仅是保卫酒店的安全而已，我们站岗的同是也是作为酒店形象的.一员！所以在之后的工作中，我都会认真严格的检查自身形象和行为，不给酒店形象带来影响。

二、个人的情况

尽管作为一名保安，但我也不是仅仅就在酒店门口作为一个“吉祥物”，在上半年的工作之余，我也一直在通过学习和锻炼来强化自己。

锻炼自不用说，无论是在下班后还是假期里，我都一直没有放松过对自己身体的锻炼，不仅加强了自身的能力，还能保持健康的体魄。

而在学习方面，我不仅趁着空闲的时间加强了自身的礼仪锻炼，还学会了应对许多突发情况的措施！这不仅提升了我的工作质量，还让我能面对各种情况都能有一定的准备，加强了自身的安全知识。

半年来，我在工作方面的能力尽管还算不得全面，但也有了很多的进步和提升。现在，下半年的工作也即将到来，我会在今后的工作中继续努力，让自己的工作更加出色！

领班个人工作总结 篇7

从我担任酒店前台职务到现在已经将近一年的时间了，通过工作中的表现让我明白履行好前台职责的重要性，因此这一年的工作中能够围绕着酒店的经营目标而努力，而且通过酒店工作的完成也让我从中积累了不少经验，对于自己在工作中的进步则让我感到十分激动，但我也要正式前台工作中的不足并努力将其改善才行，现对这一年完成的酒店前台工作进行以下总结。

认真接待进入酒店的客户并为对方提供帮助，无论客户是否办理酒店业务都要保持微笑服务才行，因此我会询问客户的来意并尽力解决对方的问题，无论是对业务信息的讲解还是后续的办理工作都是很重要的，于是我便在前台工作中严格要求自己并提升服务水平，而且我也会积极向同事请教从而改进工作中的`不足，这方面的努力则是为了在前台工作中有着更好的表现，思想上的积极性让我对前台工作的完成十分重视，由于前台工作中有着不错的表现从而让我得到了领导的认可。

做好房卡的保管工作从而为客户办理入住服务，由于酒店房间较多的缘故自然需要对房卡进行严格保管，而且我还会对房卡做好标记以便于能够尽快找出所需的钥匙，在为客户办理业务的时候则会核对好对方的身份，要求客户出示证件以后再来为对方进行登记，坚持这方面的原则对于保障酒店安全是很重要的，考虑到客户用餐方面的需求导致我也会向对方进行询问，向对方说明酒店提供用餐的时间从而让客户了解这方面的信息，若是客户有送餐上门的需求也会安排服务员进行处理。

对电话来访则会记录好重要信息并反馈给部门领导，有时在前台工作中会遇到客户打电话预定房间的状况，我会认真帮助对方进行预定并在下班前向领导进行反馈，而且在交接班的时候也会向同事说明值班期间的注意事项，做好信息的交流以便于前台工作能够顺利完成，而且在节假日的时候也会负责联络老客户并向对方送去问候，当客户需要退房的时候则会认真为对方进行办理，而且在收银方面也会为客户开具发票以及退还押金，每个月末还会对酒店营业额进行分析并在统计后交给领导。

能够做好前台工作自然得益于平时在工作中的努力，因此我会继续履行好前台职责并为酒店发展而努力，希望能够始终秉承严谨的作风并更好地完成自身工作。

领班个人工作总结 篇8

一、厅面现场管理

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求，整合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。

7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管理

1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调动好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调动新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员工对日常服务有了全新的认识和解，在日常服务意识上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力

四、20xx年工作计划

1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。

2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想

3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。

4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。

5、加大力度对会员客户的维护。

五、对餐厅整体管理经营的策划

1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。

2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。

3、加强部门之间协调关系。

4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。

5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。

领班个人工作总结 篇9

xx酒店从土地复垦到试运营已经快一年了。在今年的工作中，我要感谢各级问题和同事的指导和关心。让我学到很多宝贵的东西，让自己在日常工作中不断提高，不断提高自己的工作能力。今年，通过不懈的努力，我得到了领导的认可，完成了角色的转变。

作为洗浴部浴区的领班，也让我在新的环境中进入了一个全新的工作环境。所有的工作都会从头开始，很多事情都是边干边摸索，这样才能轻松地工作。我知道我扮演的是一个承上启下、协调左右的角色。我每天做的也是一些琐碎的工作。尽快理顺关系，投入工作是我的重要任务。充分配合主管的日常工作是我的职责，这就要求我们有强烈的工作意识、正确的工作态度、快速的工作效率和全面的努力。我的日常职责是：

1、落实主管下达的指示，管理好员工。

2、监督员工为客人服务，组织现场部署，确保服务质量。

3、检查下属员工的外貌、礼貌和工作态度，带领下属员工保持清洁，严格记录本班员工的出勤情况。

4、负责领取团队的物品，填写领取单交主管审核后领取保管。

5、每天召开班前例会，传达本店及各部门的指示和通知，总结上一班的工作情况和注意事项，提出各岗位的服务要求。

6、经常检查所属区域的设备设施，确保经营区域的设施设备处于良好状态。

我们的服务体现在人性化服务上，要精益求精，为客人在家营造一种感觉。我现在的经验还很少，还有很多东西等着我学习。有时在工作中不可避免地会犯错误。我会把问题作为警告。如果你想取得好成绩，你必须脚踏实地地去做，你必须加倍努力和努力。我一直相信，靠运气比靠力量说话好。平时工作的顺利发展离不开酒店领导的关心和同事的`支持。酒店是一个大家庭，成绩取决于大家的共同努力。新年的新起点，过去的成就是历史，在未来的工作中，努力为自己设定新的目标，具体从以下几个方面：

首先，我们将致力于维护酒店客人关系，积极推进客户关系管理的建立，积极建立有效的客人历史档案，使客人管理真正实现有效、科学的管理。

二是树立以客户为中心的理念，通过与客户有意义的沟通、理解和影响客户行为，最终提高客户获取、客户保留、客户忠诚、客户利润，是将客户信息转化为积极客户关系的重复循环过程。

第三，我们必须在酒店树立榜样，敬业，体面，优雅大方。自信、果断、冷静、聪明、活泼、细腻、真诚、高效是浴区领导职位的个性描述，也是领导的自我要求。作为今天报告的结尾，也被用来鼓励你，请审议！谢谢你！

领班个人工作总结 篇10

随着本年度酒店领班工作的结束也让我对此充满了感慨，无论是对年初工作目标的规划还是这一年来的努力都没有辜负领导的期待，而我也能够对自身的工作制定阶段性目标并将其逐步实现，现如今我已经较好地完成了酒店的各项工作并在本事方面得到了提升，应对领班工作中的得失也让我对此进行了相应的总结。

认真对自身的工作进行部署并遵守酒店的相关制度，由于我在以往的工作中参与过部分酒店制度的建设和完善，所以我能够意识到遵守规定的重要性并在工作中带头遵守，毕竟我在工作中负责的区域往往能够很好地展现酒店的风貌，这也意味着即便是些许的服务不到位都会给客户造成不好的印象，所以我在本年度的工作中对自身的领班工作进行了部署并严格要求其他员工，每当客户需要帮忙的时候都会上前进行咨询，并且前台人员难以解决的问题也会认真进行指导，我明白自我能够胜任领班工作也是源于领导的支持和同事们的配合，所以我在工作中需要认真履行好自身的职责才不会让相信自我的人感到失望。

注重服务水平的提升并强化对酒店业务知识的学习，作为领班人员自然要熟悉酒店的全部业务才能够经过工作的完成帮忙到客户，所以我能够利用工作之余的时间进行学习从而将业务知识记忆在脑海之中，并且我在平时的工作中也会注重对业务知识的运用，能够做到这种程度自然意味着我在平时的`学习都是有意义的。由于我需要履行好服务接待方面的职责从而需要注重自身综合素质的提升，所以我在今年的工作中参与了酒店组织的服务技能培训并取得了不错的成果。

虽然能够在领班工作中有所成就却也存在着需要改善的不足，主要是对前台区域员工的管理与监督还不够严格，虽然我能够严格要求自身却明白仅仅做到这种程度是不够的，若是不能够成为优秀的管理者则很难经过工作的完成积累经验，并且领班人员的职业发展也需要管理经验的积累，所以我得认真反思这方面的不足并争取自我在后续的工作中做得更好才行，若是因为对待领班工作不够严谨从而让领导感到失望则是不太好的。

工作中的付出也是期望今后的自我在职业生涯中取得更多进展，所以我会珍惜自我在领班岗位的工作机会并认真履行好相应的职责，至少我会经过本年度经验的积累来指导明年的领班工作并期望能够做得更好。

领班个人工作总结 篇11

紧张而忙碌的一年马上就要结束了，回顾我这一年的工作，有许多的收获和体会。为了明年部门的工作更上一层楼，总结一下今年工作中的得失很有必要，下面对我的工作进行一下总结。

一、工作的整体回顾：

一个企业赢利是第一目标，也是企业能否生存下去的保障，一个部门的工作也要紧紧围绕企业的中心工作来做文章。客房部做为一个服务性部门，做好清洁给客人提供一个清洁、安静、舒适、温馨的休息环境是我们的首要工作，但同时我们还担负着为企业创收、节支的责任。一年来，经过全体员工及部门管理人员的共同努力，有经营指标的部分都完成了山庄领导在去年工作会议上给我们下达的任务。在努力创收的同时我们也不忘节约，部门全年把节约工作贯穿始终，在保证工作质量、不影响对客服务的前提下，尽的努力降低成本，我们深知节省下来的每一分钱都是集团的利润。

二、20xx年我完成了以下工作：

1、学习、规范岗位的服务用语，努力提高对客服务质量。

为了体现从事酒店人员的专业素养，针对我本人对各岗位服务用语存在不熟悉、不规范现象，我在同事中、在负责本集团客房的主管经理的培训中学习岗位的服务用语，进行留精去粗，而后吸收为已用，做为我对客人交流的语言指南。自本人规范服务用语执行以来，我在对客交流上有了显著提高。以致在工作的任何时期，好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我将对此加大学习应用的力度。

2、开源节流，降本增效，从点滴做起。

客房部是公司的主要创收部门，它的.本本本费也很高，本着节约就是创利润的思想，我和同事们本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切浪费现象，主要表现在：

①回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做为清洁剂使用

②每日早晨要求对退客楼层的走道灯关闭，夜班六点后再开启;查退房后拔掉取电卡;房间这样日复一日的执行下来，能为公司节约一笔不少的电费。

3、为了做好客房的卫生和服务工作，领导经常对我们打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。

从中发现我们在操作时有无不规范、不科学的问题，针对存在的问题，管区领班级以上人员专门召开会议，对存在的问题加以分析，对员工进行重新培训，纠正员工的不良操作习惯。我们也利用淡季不断实践，认真打扫和检查好每一间房，通过考核，取得了一定的成效，房间卫生质量提高了，查房超时现象少了。

4、领导采取对员工集中培训、专项培训、个别指导培训等方式，促进了员工酒店意识得到较大提高，服务理念进一步深化，有声微笑已成为员工的自觉行动。

对什么是个性化服务，从感性到理性已有了形象的认识，整个集团形成了“一切工作都是为了让客人满意”的良好氛围。从而加深了员工对前期的岗位培训、部门培训、班组培训从理论到实际的全面梳理和提高。

三、由于各种原因，使我的工作中存在一些问题：

1、容易将个人情绪带到工作中，高兴时热情周到，不高兴时有所怠慢，以后在工作中尽可能克服这种情况，在思想中真正树起：顾客就是上帝的意识。

2、房间和公共区域的清洁卫生有待进一步的提高。

3、各个岗位的服务规范需要进一步加强。

4、设施设备维保计划未落实到位。

5、交接班时由于考虑不周，认为小问题不须特意交接清楚，致使这样那样的问题发生，塾不知小事易酿成大错，今后一定严加防范，以免出错。

四、关于明年，我的计划是：

1、认真做好每一天的每一项工作。

2、细化服务措施，提高宾客满意度。

3、加强教育培训，强化员工队伍素质。

4、规范管理，促进企业健康有序发展。

5、加强市场营销，不断调整客源结构。

6、认真做好上门散客的销售工作。

7、做好旺季的合理预定，限度地提高销售额。

8、规范留言服务，使客人感到我们专业的管理水平和酒店服务档次。

9、多学习其他东西，充实自己。

实践证明，随市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能使客房入住率在严峻形势下继续保持较高水平。

在20xx年即将到来的日了里，我们又要扬帆起航，踏上新的征程，我将以更高的标准要求自己，为开创公司新效益而努力奋斗。

最后，希望大家到下一年的今天，都踏上一个新的台阶，更上一层楼，谢谢!

领班个人工作总结 篇12

大家上午好！我叫……，是分管……保洁工作的副主管。今日，公司召开xx年度保洁工作总结表彰大会，借此机会，向各位领导汇报一下，我在xx年一年的工作情景，对于在工作中发现的问题和不足，请各位领导加以批评和指正。

xx年是不平凡的一年，第29届奥运会在北京顺利召开，使我们感到无比的光荣和自豪。作为保洁员，我们担负着……镇各村的环境净化工作，深知自我的职责重大。公司领导及镇村主管环境工作的领导对此极为重视，这就要求我们严格按照公司制定的各项规章制度，认真负责的做好本职工作。

我本人是xx镇xx村人，自xx年5月至xx年8月担任村保洁小组组长以来，我团结同事，对工作认真负责，服从领导。我本人也有自我的卫生职责段，在完成本职工作的同时再检查其他保洁员工作。能够严格按照公司领导的工作安排，完成村保洁员的保洁区域划分及清扫工作。xx年8月底，由于我在工作上的良好表现，我被公司领导提升为副主管，安排分管……镇东片13个村及镇府前公路卫生保洁的管理工作。岗位发生变化，职责随之加重，在公司领导的鼓励下，我克服心理压力走上这个工作岗位并逐步进入主角。在工作中，我努力做到如下几点：

一、努力向老领导请教工作经验，认真学习公司的各项规章制度，掌握了解各村的环境卫生情景，发现问题及时整改并向上级汇报。

二、与组长及组员及时沟通，了解保洁员的心理和工作情景。

三、定时在各村分别召开保洁员会议，宣传公司制定的各项规章制度，安全生产职责制度等。要求保洁员认真执行，异常是保洁小组组长要带头执行，严格管理。把卫生保洁工作提升到一个新的层次，为我镇创立环境优美做出应有的贡献。

在公司领导的正确带领和大力支持帮忙下，经过近4个月的努力工作，……镇各村卫生保洁状况发生了根本的变化，保洁员的工作进取性提高了，职责意识和安全意识明显加强。这当中，我本人也付出了很大的努力，为了能每一天多到几个村检查卫生保洁工作，我专门购买了一辆电动自行车，每一天早出晚归。有的时候，个别同事不理解我的`工作，会在背后有些小议论，加上家人的不理解，我以往一度想要放弃，可是我坚持住了。对于工作，我不能辜负领导和同事对我的信任和厚爱，我也仅有更加努力的工作，来回报他们。事实证明，我的工作得到了大家的认可，就算是辛苦一些也是值得的。

新的一年里，在公司的领导下，我要更加努力的工作，认真负责，严格要求，团结同事，把保洁工作做好，为我镇争创全国礼貌生态镇做出一份贡献。

多谢大家！

领班个人工作总结 篇13

斗转星移，时光如梭，转眼已近岁末，回顾自已一年来的工作厉程，收获及感触颇多。本人有幸得到公司的认可和信任。本人十分珍惜和感激公司给予的锻炼和学习的机会，在领导的大力支持和热心指导及各位同事的积极协助下，凭着认真负责的工作态度，圆满完成了公司赋予的各项工作，较好的履行了自身职责，积累了工作经验，得到了公司领导对本人工作能力的认可和道德操守的信任。20xx年，本人调到蔚蓝国际二期保安队任保安领班现将自已20xx年度工作、思想情况向上级领导汇报如下：

一、坚决服从上司的领导，认真领会执行公司的经营管理策略和工作

指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。

二、坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针

时刻教育和要求队员，并严格要求自已加强对项目工地的巡查力度，于7月19日抓获一名从二期蔚蓝机广场进入商部偷盗的可疑男子。

三、坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针

完善消防设备巡视及保养措施并加强队员的消防知识培训和擒击拳基本动作的训练，提高队员防火意识和防身技能，使队员能熟练掌握消防设备的操作方法和擒击拳的基本要领。确保小区和商场的消防以及人身安全。

四、制定、完善部门各项规章制度、管理规定。

在日常工作中具体实施运作。

五、总公司领导经常带领客人到小区和商场参观

要求各队员认真做好礼节礼貌等工作。

六、领班是部门管理工作开展的基础重要环节，开展班级日常工作。

抓班级管理两者同等重要，可相互配合促进。

本人在日常管理中力求做到：

1、遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，积极关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集体荣誉感。

2、以身作则，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造健康的工作气氛。

3、在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则，做到“功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动队员的工作积极性。

4、在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任。以此鼓舞队员的工作热情。在思想工作是一切工作的生命线的方针指引下，针对保安队的实际情况，引导队员与时俱进，提升素质转变自身观念。

5、在各类理论培训中，通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。

以上是我在一年中力争做到、做好的方面。纵观一年的工作，客观的.自我剖析，自已在下列几方面存在不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正：

1、工作方式过于急燥，对新入职队员要求过高造成20xx年8月至10月保安队人员流动率增高。

2、工作中时有松懈。

3、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习、积累。

20xx年即将过去，我们将满怀信心地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，物业公司的明天会更好。做为公司的一份子，在明年的工作我将一如既往，全心全意的为公司服务，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份微薄。

领班个人工作总结 篇14

转眼已逝，这一年在酒店全体员工的共同努力下，我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广xxx品牌、不断扩大酒店社会影响。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

一、经营情况

酒店主营业务收入共计xxx万元，发生成本费用xxx万元，盈利xxx万元，实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入xxx万元，月均收入xxx万元。其中：客房收入xxx万元，占客房收入的xx%；客房部初有客房xx间，5月份对酒店客房进行改造增加为xx间，10月份投入使用，本年共出租入住房xxx次，出租率为xx%。餐饮部实现收入xxx万元，月平均收入xxx万元。其中：主餐收入xx万元，占餐饮总收入的xx%；婚宴收入（1月—12月统计数据）xx万元，占餐饮总收入的xx%；散客收入（1月—12月统计数据）xx万元，占餐饮总收入的xx%；协议单位（1月—12月统计数据）xx万元，占餐饮总收入的xx%。

二、管理情况

（一）外聘经理人，理清经营思路。酒店3月份聘请xxx宾馆专业管理团队入驻，在经营方法和理念上对酒店上下做相应调整，成为酒店经营业绩转好的关键点。

（二）引进本地从业人员，拓宽酒店影响力。通过本地从业人员

的大力宣传及多年工作经验，使酒店对外工作得到有力提升。

（三）内部人员整合，实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任，有效提升营销工作力度；工程部专人负责，确保工程问题得到及时解决；客房部经理由具有专业知识管理人员担任，提升客房服务质量、统一服务流程。

（四）顺利完成三酒店市级评定工作。酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作，在全体员工的辛勤工作下，使酒店基本达到三酒店标准并得到评定专家的认可。

三、其他方面

（一）提高产品质量。首先，推出广受环县人民喜爱的五碗席，并在其他菜品质量上狠下功夫，菜品质量较去年有所提升；其次，大量购置客房客用物品，满足宾客需求，实现人性化服务。

（二）提升服务。培养员工开口意识，做到“来有问声，走有送声”合理采纳宾客意见，针对性解决问题，使xx服务成为对外竞争的着力点。

（三）优化采购方式，降低成本。本年多样物品通过网上购物方式进行对比并购买，通过较低价格购得质量合格产品。

（四）提高员工待遇，增加员工福利。人均工资较前一年增加xxx元左右；采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高员工福利，关心员工生活。

（五）开展培训。培训是酒店永恒的主题，本年度酒店组织开展酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等，采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。

四、不足之处

（一）经营方面

客源市场不科学，大型接待所占比例较低；服务管理不达标，服务意识不浓厚；各项优惠活动未收到预期效果。

（二）管理方面

团队缺乏凝聚力及执行力；管理人员能力有待提高，管理方法欠佳；上传下达工作不到位。

（三）员工队伍建设

人员流动性较大；服务技能欠缺；员工队伍文化建设缺失。

五、工作目标

（一）狠抓管理。中层人员执行力决定酒店运转能力，酒店将继续选派部门中层人员外出交流、学习，从思想上断绝工作惰性，强化执行力度。

（二）经营创收。将继续在菜品质量及营销工作上推陈出新，做到菜品的.人无我有、人有我优；营销部结合南区开发进度及现阶段实际情况提出销售方法，争取营业额实现新突破。

（三）提高服务。以三酒店服务标准及流程为依据，对员工服务和流程进一步统一，同时加大力度吸纳来自员工及宾客的可贵意见及建议，在人性化服务上狠下功夫。

（四）深化培训。由行政部牵头，由具有相关专业技能人员对各部门员工进行服务意识、服务技能培训；通过集中学习的方式宣讲酒店相关制度及理念，明确岗位职责。

（五）开源节流。挖掘收入新增方式，合理利用后院场地规范停车费收取；基于目前酒店各项开支较大的情况，继续推进节能减排工作，强化员工节约意识。

（六）提高待遇。落实酒店关于与部分员工签订相对固定劳动合同并购买保险事宜；在酒店业绩增长的同时在员工伙食、节日福利发放、举办各类文艺活动等方面有所提升。

成绩是对过去的肯定，新的挑战已然来临，我们满怀着收获的喜悦，迎来了充满希望、催人奋进的。风正济时，正当扬帆远航；任重道远，仍需激流勇进。让我们统一思想，坚定信心，团结奋斗，再接再厉，以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，在新的一年里披荆斩棘、勇立新功、再创辉煌！

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部队个人工作总结14篇

以下是我从网上搜索到的一篇标题为“部队个人工作总结”的文章，讨论了如何写好范文。在当今社会，人们普遍认识到范文的重要性，因此在传播企业文化方面，文案处理已被视为一种重要手段。

部队个人工作总结【篇1】

∣                                                                                                                                                                                                     我于2003年11月份从部队转业后安排到分公司工作，现将我2005年学习、履行岗位职责的情况汇报如下。有不当之处，请批评指正。一、对新工作岗位的基本认识作为一名部队转业的战士，要走上新的工作岗位，我的心情很激动也很高兴。首先，在部队上我学的是驾驶专业，来到分公司机关后，组织上把我安排在司机班，因此我很愿意也乐于接受这份工作。其次，烟草行业无论在行业内还有行业外都有很高的知名度和良好的形象，这对我今后的成长提供了一个很优越的环境，因此我非常热爱这个企业，我从心灵深处非常珍惜这个岗位。同时，能够跟以前的司机班老同志学一些新的知识和经验，在我的思想意识里，虚心学习，干好本职工作是我的快乐。二、严格要求自己，遵守纪律，团结同志在我上班后，自己时时处处都能够以热情的态度和党员的模范带头作用，严格按照党员的八项标准来约束自己。能够遵守公司的各项规章制度，在思想上严格要求自己，坚持做到早上班，晚下班，不迟到，不早退，出满勤，干满点。工作中服从行政科的具体分工，以严谨的工作态度和踏实的工作作风干好每一项工作。永远把安全第一做为工作中的座右铭。在每一次出车或出差中时刻都在提醒自己，把好手中的方向盘，安全回家是关键，我这样想了也这样做了，去年全年驾车安全无事故，行驶路程5万多公里。作为一名驾驶员，把安全第一放在第一位，这样不仅是对自己、家人、别人以及公司都是一个好的交待。公司就是我的家，我能够自觉维护企业形象，不说有损公司形象的话，不做有损公司的事，能够和同志们和睦相处，搞好团结，集体荣誉大于个人的成绩，积极地参加集体活动，向老同志虚心请教，把在部队中学到的勤勤恳恳，兢兢业业，任劳任怨的工作作风坚持下来。三、注重学习，保持共产党员的先进模范作用在业务学习方面，认真学习烟草行业知识，了解烟草行业的业务，使自己能够成为名付其实的烟草公司员工。不断的提高驾驶技术，苦练基本功，不断提高自己的驾驶水平和服务水平。在政治理论学习方面，作为一名和平年代的共产党员，坚持学习马克思列宁主义、毛泽东思想，坚持学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论，学习江泽民“三个代表”重要思想，学习十六大三中全会精神，更要认真学习保持共产党员先进性的精神和要

部队个人工作总结【篇2】

导语：部队个人半年总结

步队个人半年总结

个人半年工作总结

    2011年过去了一半儿，在这半年的工作和糊口生涯中，到底应如何做一个自我评价和自我总结呢？这个题目有必定的难度。本身评价本身，本身总结本身，必须力求客观，禁止成一家之言，要周全、立体地解剖本身。看清优势，寻找题目，借总结之机，欲上层楼。故此，回顾半年来的履迹，摆列以下：

     最终，在平常工作中的思维有题目。因为在平常工作中，受不纯正目标驱策，干工作的性质也就产生了变化。一旦异国获得声誉或表扬，就有感情，悲观怠工，使本身受缚于功利当中，难以摆脱，万分忧?。某夜，月明星稀，豁然开畅。人的平生固然盼望本身多姿多彩，光亮四射。但是，恬澹名利，只求永久光亮，遥挂天涯的群星却更是富丽。天涯的北极星固然异国月亮般地娇美，但却明显地向人们指导方向，不求任何回报。立刻，我为本身如此貌寝的人道感触惭愧，对那些生性恬澹的朋侪和战友，油但是生一股敬爱之意。干工作要是以虚荣为动力，尽管获得了光辉的成绩，也如同粪土，不堪入目。幸亏，我已入手下手改正本身了。

     其次，我在工作中式样主义的风格紧张，花大量的时候，而做无用的事。不求实际结果怎样样，只向他人表明我干了。这类不求实际的工作做法是很不可取的。邓小平同志说：“‘脚结壮地’是马克思主义的精华。”也便是说，一切要以遵循客观实际为原则，不能堕入式样主义，教条主义的怪圈。就连恩格斯也说过：“马克思主义不是教条，而是方法。”订定的工作原则，都必须联合实际环境加以利用，如许才华获得精良的结果。

      第三，在工作中存在的方法题目。全国上任何事物都有其规律性，务必要认清事物成长的规律，才华把握工作方法。在工作中，我也想干好，可因为各种因为，老是不得方法。如果他人报告我1+2=3，下次要再问我这个题目，我大略可以答出来。可如果问我2+1便是几的话，我大略就百思不得其解了。有个楚国人，他家的桌子腿坏了，老婆让他去树林里砍根符合的树杈，来做桌子腿。谁大家背着斧子在树林里转了大半天，最终灰溜溜地返来了。老婆问他：“你砍的树杈呢？”他丧气地说；“我在树林里转了大半天，异国象桌子腿那样向下长的树杈。”

      大略我们会笑那个楚国人，可我们在平常糊口生涯中，不也常犯和那个楚国人一样愚笨的不对吗？一方面，在实际糊口生涯中，要培养灵活的洞察力，对全国万物赐与长期的凝视，培养猛烈的好奇心。威廉·莎士比亚说：“六合间未知事物之多，远超过我们的哲思冥想。”亚历山大·贝尔将其新发现物——德律风，热忱弥漫地向马克·吐温阐明，并聘请他参加投资。马克·吐温说：“用一跟电线和几里外的朋侪说话，这不免难免太不可思议了吧。我大略是个傻瓜，但毫不是大傻瓜。”马克·吐温用他的笔为他赚了数百万美元。但是，他却落空了他平生中最大的一次机遇。另外一方面，在表面上也要连续地进修。全国万物是连续变化成长的，全国是活动的，静止只是相对的。所以，我们必须用变化成长的目光看题目。任何事物，表面都具偶然空性。比如，封建思维在两千五百年前是进步的，增进了社会的进步和期间的成长，对人类社会起到了自动的效用。可两千五百年后，封建思维就掉队了，障碍了社会的进步和期间的成长，对人类社会起了悲观的效用。是以，连续的进修，才华禁止被扔进历史的废料堆。

     别的，在平常的糊口生涯中，应注意谦虚，防备自大自大。元末，谋士朱升向朱元璋发起了“高筑墙，广积粮，缓称王”的计谋，从而使朱元璋一匡全国，建立了近三百年的明王朝。那么，我们在平常的进修中也该当如此，应多注意充裕本身的知识，而不是向他人呈现本身的才华。唐朝政治家，文学家魏征曾说过：“求木之长辈，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。”古希腊驰名哲学家苏格拉底也说过：“我只知道一件事，那便是我甚么都不知道。”宏大的哲人尚且如此，我想我们就更应多读些书来充裕本身。读书是一种文化底细的培养，他能令人类的庄严感，怜悯心，怜悯心，互助精神，捐躯精神等人类一切美好的风致复活起来。当我们翻开第一页书时，我想我们的人生才真正从这里入手下手。

部队个人工作总结【篇3】

x年前，我携笔从戎入军营，成为xx河畔折枝少年中的一员，带着好奇而新鲜的渴望，走向橄榄绿，踏上军营路，去撞击生命的火花。

x月前，我伫立在xx部队的大门口，静静的守候着内心的安详，陌生的风肆意从我脸旁吹过，方向感跟着也失去了，我站成一棵树，没有悲欢的姿态，一半在尘土安详，一半在风中飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，沉默、骄傲、自豪。我骄傲自己当初的选择，我自豪自己是攻坚老虎的新传人。当内心最平静的时候，初心乍现，会想起最初的梦想。真正的精英是做时代最需要的人，历史浪潮最前沿敢打先锋的人，而不是一个“精致的利己主义者”，而这不就是攻坚老虎精神的实质么。在这支有着光辉历程的部队，我将带着对绿色的向往，重新扬帆起航，到达理想的军港。

初升的太阳从东方升起，柔和的霞光羞怯地沿屋角从树间丝丝穿过，罩住晨睡的军营。我梦到过人生中与这支部队太多的第一次，第一次队列前值班，第一次和战士促膝长谈，第一次亲手为军装缀上一杠两星……这里将是我生命的又一起点，我将在这里浴火重生，在这里迈着坚定的步伐，唱着嘹亮的军歌，忘却离家的伤感，抛掉思乡的烦恼，用汗水和智慧描绘五彩缤纷的军旅人生，用实干和担当传承的攻坚老虎的红色基因。

记得集训第一次摸底考核结束后，区队长问我：“你想去哪个连队?”我大声告诉他：“特勤连!”。军校五年，我始终以去特勤连侦查排做一名优秀的排长为目标，你若问我为什么，我想应该是对梦想的执着吧。宰相必发于州郡，猛将必起于卒伍，不想当将军的士兵不是好士兵。毛主席在《满江红•和郭沫若同志》有这样一句话：“多少事，从头来，天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕。”梦在心中，路在脚下。坚持最初的选择，不忘初心，撸起袖子，以时不我待的紧迫感加油干，一定能在基层岗位上闯出属于自己的一片天。

从军校到军营，从学员到排长，完美的转身需要完美的蜕变，完美的蜕变需要血与火的历练。我喜欢这中炙热的感觉，喜欢在浴火中重生。我明白现在的流血流汗是为了吸收养分，积蓄力量，为第一任职打下坚实基础。梅能傲雪香能永，枫不经霜叶不红，懂得吃苦不言苦，低头脚下一片路。路要自己走，苦要自己吃，走过了吃过了，回头看看，也不过如此。可贵的青春，把苦用绿色装扮也许别有一番风味。

兵之初，官之初，谁说排长不是虎?排长是带兵的第一官，是军官序列的第一官，是事业起步的第一官，是基层最前站的“官”，是基层岗位一线领导者和践行者。岗位重要，责任重大，使命艰巨，要以“明知山有虎，偏向虎山行”的虎狼之气，勇站排头，率先垂范，用铁的肩膀扛起应担负的责任。

既然青春选择了一道杠，就让风雨来操练翅膀;既然选择了攻坚老虎序列，就用兵魂虎魄为它缀上两颗星。军装如画，绘出军人的庄严和英武;军营如炉，炼出军人的赤胆和忠诚。品尝一下往昔的岁月，寻觅一些青春的豪情，青春的步履更加铿锵有力。当排长的历史是军旅生涯中一缕灿烂的阳光，当排长的滋味是暴风雨前的海燕，是北国劲霜中的梅花，是峭壁悬挂的坚冰，是硝烟中盛开的幽兰，是戈壁滩悠扬的驼铃，是雄鹰搏击苍穹的潇洒。

当哨声划破甜蜜的酣梦，东方泛起醉人的猩红，太阳和我们一起走出宿舍，走向练兵场。整齐的步伐彰显青春的活力，嘹亮的歌声充满青春的激情，草绿色的故事更比草绿色浓。人生一世，谁着戎装?持枪风雨多历练，固我长城显荣光，青春志在攻坚虎，身披戎装仰天唱。

部队个人工作总结【篇4】

一些基层单位在开展工作过程中，由于传统观念作祟，总有些有悖于条令条例的习惯做法，这些做法由于存在时间较长，根深蒂固，大家都已经“见怪不怪”了。

这些做法也许在一段时期或一定范围内能够起到一定积极作用，但从长远和全局看，是具有较大危害的，严重的还将长期影响官兵关系，制约部队建设发展。具体来讲，主要有以下“五个不合理”：

一是不合理加大训练难度。在日常的军事训练过程中，一些单位为了提高官兵的训练积极性，激发官兵的挑战意识，为最终通过考核加上“保险”，所以随意提高训练标准，不合理加大训练难度。

这种做法直接导致了战士的训练成绩两极分化，对部分基础好的同志起到了促进作用，使他们的成绩“更上一层楼”，但对于一些军事素质较弱，训练课目有短板的同志，不但使他们失去信心破罐子破摔，还导致他们不能科学、量力训练，出现安全隐患。

二是不合理进行批评处罚。在日常的行政管理中，一些干部骨干不能够端正对战士的根本态度;不能够清醒认识部队的等级观念;不能够正确对待一些不良风气的影响;不能够对战士做到真心关爱。

战士犯了错误，干部骨干不去教育、不去引导，而是严加斥责，采取措施进行处罚。虽然近年来打骂体罚现象已基本杜绝，但变相打骂体罚现象依然存在。比如罚站军姿、罚扫厕所、罚周末不准外出等。这都是不合理的，战士犯了错误应该以教育感化为主，对于确实触犯了条令条例的要依法进行处理，靠罚的做法不可取。

三是不合理安排各种工作。在日常的开展工作中，一些基层主官“长官”意识较强，认为自己的兵自己想怎么安排就怎么安排，不按规定落实工作，不按要求开展活动。

在体能训练时间打扫卫生，在政治教育时间整理菜地，在党团活动时间出公差。不合理的工作安排导致了正常工作时间无法保证，训练落实不扎实、教育开展不深入，党团活动走形式、走过场，严重影响了基层工作开展的质量，是部队正规化建设的“绊脚石”。

四是不合理处置官兵关系。在日常的官兵相处中，由于受到社会上一些不良思潮和部队一些不良风气的影响，有些官兵错误认为工作干得好不好不重要，关系搞好才重要。

个别官兵不把精力放在工作上，而是热衷于攀老乡、找领导，一起吃吃喝喝、称兄道弟。貌似和谐，实际上危害很大。不但造成了干部骨干在管理中的被动，还影响立功受奖、入党、转士官等热点敏感问题的客观、公平、公正，树错了风气导向，破坏了的基本秩序。

五是不合理使用民主制度。在日常的民主生活中，官兵虽然民主意识都很强，但是不能够把握好民主的限度，要么不发挥民主作用，要么搞虚假民主，要么追求极端民主。

例如有些单位伙食账目不公开，军人委员会的经济民主制度不落实，这是不发挥民主作用;有些单位官兵投票选党员发展对象时，个别人打招呼拉选票，这是虚假民主;个别官兵把自由散漫不受约束认为是发扬民主，是犯了极端民主化的错误。这些民主的不合理发挥，都具有相应的现实危害。

要推动基层正规化建设，必须下大力纠正这些“不合理”，以下提出三个“字”的建议：

一是“学”。要组织一些必要的培训，督促基层干部学习各种规章制度和条令条例，并对其中相关的重点章节进行研究讨论，对学习的情况进行考核评比，确实掌握日常的制度法规，为开展工作提供依据。无知者无畏，只有懂法才能守法。

二是“查”。只有通过检查的手段才能监督制度规定的落实。相关部门要加大检查力度，对不符合规定的做法要及时指出，进行纠正;对不正之风要认真查实，进行曝光;对问题隐患要准确排查，督促整改。让制度法规真正贯穿到各项工作始终。

三是“严”。各级领导都强调，要依法管理、从严管理，严是严格、是认真，而不是严厉。

管理中一定要搞清“严”的意思，严不是以打、骂、罚进行严厉管理，而是要严格依据条令条例，严之有理、严之有度。

严格落实制度法规，严格应该不失人文关怀，不失官兵真情。

部队个人工作总结【篇5】

   时间如流水。转眼间2021年的工作已经结束。一年来在连队党支部和班的正确领导下。通过全班的努力。认真完成了上级交给的各项任务。回想这半年的工作我班取得了很大的进步。但也存在一些问题。为了更好的在以后的工作中能够奋发进取。为连队建设贡献一份力量。我将从一下几个方面。对本班半年工作进行总结：

   一、政治思想：积极参加政治理论学习

   我班思想比较稳定。能够认真学习政治教育。课后注重复习并写心得体会。把课堂上的知识消化掉。我始终没有降低严格要求。深入学习实践科学发展观的活动。使我明白作为基层班长。受党的培养在政治立场上必须坚定。始终严格要求自己。在思想上与连队党支部保持一致。

   二、军事训练：专业理论知识学习中我班能够从基础知识学起

   对需要掌握的知识能够加班加点的背记。在队列及体能训练中能够按照要求做好。能够严格要求自己。

   三、作风纪律：作风纪律是一支部队战斗力强弱的直接表现

   我班认真学习条令条例和各项规章制度。在组织的条令条例中我班能够充分利用时间来学习好并利用到平时生活中。注意个人养成从点点滴滴做起。集合战队迅速。歌声口号响亮。对自己的小节和不良习惯都有很好的纠正。出门看队列，进门看内务;.内务卫生也是体现一个合格军人素质的重要方面。在打扫卫生方面全班也能积极参加。内务卫生严格要求自己。更严格要求全班、符合连队要求。

   四、完成任务：我班在完成任务上

   能够发扬特别能吃苦。特别能战斗的精神。特别能忍受的精神。公差勤务和上级交给的各项任务能够高标准的完成。

   五、安全保密：安全保密的工作也是我们的工作重点

   虽然不是中心工作。但它影响中心工作。我时刻都把安全放到第一位。做到不因为本班的疏忽影响领导的精力。保密就是保生命。

   六、存在的问题

   一、政治理论学习不够深。只能学习一些常见的知识。各种笔记记的不是很全面。

   二、军事训练不能够始终保持良好。特别是老兵、专业知识不够深。队列训练不强。体能训练还有待加强。

   三、完成任务方面有时候标准不高。

   四、作风纪律方面有所放松。不能一如既往的保持。在细节方面重视程度不够。

   以上就是我班的班总结、在今后的工作中，我会一如即往的发挥好一名班长骨干的作用，并严格要求全班，保证全班与连队党支部思想一致，如有写的不到的地方、请连队党支部批评指正!

   部队个人上半年工作总结2

   上半年以来由连队正确领导下和关怀、帮助下，自己能够加强学习，坚定自己的理想信念，不断提高自己的业务水平，回想这半年在工作中能够奋发进取，我将从以下几个方面对全年工作进行总结。

   一、政治思想

   积极参加政治理论学习，思想比较稳定，能够认真学习政治教育不断的提高自己的思想觉悟，让思想引导自己不断的进步，让新知识不断的充实自己。这半年来，我能很好的配合班、排里的各项工作，坚决地履行好自己的神圣职责，为连队建设尽心尽力。

   二、军事训练

   部队是一个练就钢铁的大熔炉，我能严格的要求自己，认真的学习掌握各种军事技能，熟练操作各种武器装备，在这一年来的军事训练中，我能按照连队的标准来要求自己、磨练自己。

   三、作风纪律

   作风纪律是一支部队战斗力强弱的直接体现。注意个人养成从点点滴滴做起，集合站队迅速，歌声口号响亮对自己的小节和不良习惯都有很好的纠正。

   四、完成任务

   在完成任务上，能够发扬特别能吃苦，特别能耐劳的精神。

   五、安全保密

   安全保密工作也是我们的重要工作，时刻要牢固安全保密这根弦。

   六、存在问题

   1、政治理论学习的不够深，只能学习一些常见知识和表面知识。各种笔记记的不是很全。

   2、军事训练不能始终保持良好的作用，专业学习不够深，队列素质不强，体能训练还有待提高。

   3、作风纪律有所放松，不能一如既往的保持。在细小方面重视还程度不够。

   4、完成任务方面有时候标准不是很高。

   以上的我上半年来的工作情况，取得的成绩只能代表过去，在下半年的工作中，我将吸取经验教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。

        部队个人上半年工作总结3

   20xx上半年，在连队组织、领导的热心带领下，在战友同志们的关心、帮助下，我又在各个方面都取得了很大的进步，真的很感谢领导、战友们对我个人成长进步的关心与帮助，因为你们，才有我如此明显的进步！总结具体如下：

   一、在思想、认识方面

   我坚持的把思想、认识放在第一位，认真地听取干部骨干对我的思想教育，不断的提高自己的思想觉悟，让思想引导自己不断的进步，让新知识不断的充实自己。这半年来，我能很好的配合班、排里的各项工作，坚决地履行好自己的神圣职责，为连队建设尽心尽力。存在不足的是：在一些细小的方面不够注意，思想重视不够，认识不深，在今后的工作当中，我会努力的提高自己的思想认识，更加的严格要求自己，使自己的思想觉悟向更高层次迈进。

   二、在日常生活方面

   我能坚决的服从连队组织领导的管理，牢记部队“到什么时间点该干什么事”！严格地遵守部队的纪律条例，落实干连队的一日生活制度，充实的过好每一天。在这半年里，我我能严格的要求自己，尊重领导，团结同志，积极的参加连队组织的各项文体活动，坚决的完成领导交给的各项任务。存在不足：有时候请、销假落实得不够好，在今后的日子里，我一定会积极的改正自己的缺点，认真的查找自身存在的问题，生活中切切实实落实好请、销假制度，积极主动的向连队组织汇报工作，老兵退伍工作已经开始了，我更要牢记领导的关心教育，在位一分钟，干好六十秒，高标准、高质量的完成好各项工作任务。

   三、在军事训练方面

   部队是一个练就钢铁的大熔炉，我能严格的要求自己，认真的学习掌握各种军事技能，熟练操作各种武器装备，在这半年来的军事训练中，我能按照连队的标准来要求自己、磨练自己，苦练杀敌本领。存在不足：我在训练中缺乏一股拼劲，有时训练上追求过得去就行，训练热情不高，有偷懒现象，在今后的日子里，我一定会戒骄戒躁，充分发挥拼搏赶超的精神，我们都知道“武艺练不精，不算合格兵”！所以我要端正好态度，刻苦努力，锻炼身体，增强体质！

   以上就是我上半年来的总结，我会时刻提醒自己，绝不能放松自己，好的方面继续保持，不足之处加以改正，将近退伍了，我要迈好军旅的最后一段路！

部队个人工作总结【篇6】

年初以来，在上级业务部门的指导和连队党支部的领导下，我们依据团年度工作意见、营连工作要求，认真落实《光纤通信传送网值勤维护规程》、《通信保障技术标准》和《通信质量管理条例》的要求，团结一心，努力工作，圆满完成了以战备值勤为中心的通信保障工作。

一、主要工作

（一）加强理论学习，提高官兵政治素质。年初以来，我们从抓理论学习人手，组织全排官员参加了以学习贯彻“三个代表”重要思想和科学发展观为主线的政治教育活动，并通过请人作辅导报告、组织讨论等形式，深化了全排官兵对党的大政方针的认识理解，确保官兵在思想上、政治上、行动上与党中央、中央军委保持高度一致。同时，我们还先后参加了连队组织的“三个正确对待”、“旗帜颂”、革命人生观和艰苦奋斗专题教育。通过将理论学习与工作实践相结合，坚定了官兵自觉践行“三个代表”重要思想和科学发展观的信心，进一步强化了旗帜意识、军魂意识和使命意识，牢固树立了“练通信本领、保通信畅通”的责任感和使命感。

（二）加强专业训练，提高业务技能。针对通信分队任务重、专业性强、标准要求高的实际，我们以强化业务素质为目标，狠抓业务训练。以《光纤通信传送网值勤维护规程》、《通信保障技术标准》和《通信质量管理条例》为主要内容，通过制定计划、分类指导，组织考评、固强补差，促进全排人员对值勤维护墓本制度规定的了解和掌握，加深对值勤维护工作的理性认识。根据值勤维护工作的特点，结合排里实际，将维护值勤的专业要素归纳整理，制定了科学合理的《排自训计划》。在老新兵之间采取“结对子”、传帮带的形式，通过定人员、定时间、定任务、定标准，增强了老兵的责任心，激发了新兵的求知欲，在较短时间内促进了全排人员专业水平的提高。按照“逐人教、定人帮、整休带、同进步”的原则，组织了新兵实机操作训练，区分紧急调度、排除故障、收发传真、电话维修四个类别，分组实施强化训练，充分利用骨干技术资源优势，取得了良好效果。

（三）加强值勤维护管理，强化通信保障能力。组织了对《值勤维护条例》和《值机员职责》的学习，有重点地对部分内容进行了背记，力求人心人脑，并将硬性的制度规定落实到工作中，规范了值班秩序。对值勤人员的值勤用语、交接班程序、操作方法等值勤业务进行全面考察，发现问题及时地指导帮助，整改提高，确保值机人员熟悉机房设备情况，掌握值勤技能，熟练处理业务。同时，将检查结果与个人的人党、考学、评功评奖挂钩，提高了全排人员学业务、钻业务的积极性主动性。针对值勤维护面对的情况多、处理比较复杂的特点，我们通过打电话、发《用户意见反馈卡》等方式，在所有保障单位内进行了一次征集用户意见活动，对23次电话记录和35份《意见反馈卡》进行认真整理，对反映出来的协调意识不强、处理业务配合不够等问题作了有针对性的改进，并坚持跟踪问效，较好地促进了值勤维护质量的进一多提高。

二、存在的主要问题

半年来，全排在提高值勤维护质量、确保通信畅通土做了不少努力，取得了一些成绩，但离上级领导的要求和通信保障任务的需要，还有较大差距。一是理论学习不深入。理论学习不够经常，没有把理论学习与值勤工作很好地结合起来。主要原因是思想不够重视，不能结合工作需要有针对性地抓好学习。二是思想工作不到位。平时抓业务多，对官兵的思想关注不够，解决思想间题的具体方法少。主要原因是思想工作力度不够，缺少反复抓、抓反复的韧性。三是执行制度不严格。落实连队管理规定和值勤维护章程不彻底，有打折扣’、搞变通的现象。

三、改进措施

一是加大思想引导力度。针对不同时期官兵表现出来的不同思想问题，时刻关注官兵的思想动态，准确把握思想脉搏，有针对性地做好教育引导和转化工作，确保官兵思想稳定。

二是强化理论知识学习。首先是抓好邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，打牢官兵的政治理论基础。其次是加大对官兵通信理论知识的灌输，使官兵熟悉设备特点，掌握值勤维护技能，成为通信专业的“明白人”。

三是提高制度落实质量。以条令条例和值机维护规程等制度规定为准绳，严格规范官兵的言行举止，规范日常管理、机房值班秩序，以制度规定的严肃性确保各项工作的规范有序。

部队个人工作总结【篇7】

一、确立标准，坚持基层风气建设的高起点加强基层风气建设首先要把标准立起来。一是要坚持以科学发展观为指导。各级要通过深刻领会科学发展观的精神实质，进一步更新观念、创新思维、转变作风，积极探索基层风气建设的新思路和新办法，使科学发展观成为思考问题、谋划工作的总要求，成为认清形势、反思成绩的总准则，成为统一思想、解决问题的总依据，成为检验工作、衡量成效的总尺度。二是要适应军事斗争准备发展需要。各级要始终把基层风气建设的立足点放在军事斗争准备这一大环境、大背景下，把着眼点放在推动军事斗争准备逐步深入上，把着力点放在解决与军事斗争准备不相适应的不良风气和突出问题上。只有这样，基层风气建设才能在军事斗争准备的牵引下，抓出更大的成效。三是要着眼于部队建设的长远发展。加强基层风气建设，各级领导和机关一定要有大局意识和长远眼光，本着积极研究新形势下出现的新情况。新问题，在打基础、管长远的工作上多下功夫、多花气力。

二、把握难点，靠公正营造风正气顺的环境怎样使基层风正气顺，我们感到，首先要坚持原则。尤其在敏感问题上，基层领导腰杆要硬，敢于顶住领导机关插手干预的不正之风。同时，领导机关要做表率，自觉维护基层坚持原则的权威。其次要发扬民主。畅通民主渠道，就能保证基层的风气纯正，从而把兵心凝聚起来。为此，要端正对战士的根本态度，把战士当主人，让大家有话敢说;要真诚地听取并采纳战士提出的合理化意见与建议，让大家有话愿说;要提高官兵素质，增强履行民主权利的能力，让大家有话会说。

三、落实制度，增强基层风气建设的规范性从调查情况看，各单位抓风气建设都建立了许许多多的制度，但是重点在于落实好一些管用的制度。一是落实好奖惩制度。要坚持把风气建设纳入基层建设检查、考核和评比的包容，切实与官兵利益和单位荣誉挂钩，特别是在入党、选取士官、调整使用干部上向风气好的单位倾斜，以此调动基层抓风气的积极性。二是落实好群众监督制度。发现苗头及时采取措施，确保风气建设的正确方向;开通举报电话，设立意见箱，积极扩大群众监督渠道，增强官兵参与基层风气建设的主动性。三是落实好责任追究制度。要层层签定责任书，一级抓一级，层层抓落实，形成“千斤重担人人挑”的局面;对风气建设方面发生问题、负有领导责任的，要从严追究，增强各级的责任意识。四是形势分析制度。基层党委、支部要不定期对本单位风气建设形势进行检查分析，及时掌握官兵思想反映和部队风气的实际状况，以小见大，防微杜渐，积极预防问题的发生。

部队个人工作总结【篇8】

存货管理工作总结

2018年在集团公司总体协调和大力推动下，以结算和压降存货为工作重点，成立了结算及压降存货工作组，逐一对项目结算和存货状态进行分析，结合项目实际，制定计划，明确责任，认真落实，有针对性地解决问题，结算和压降存货工作取得了一定的进展。系统内完成了**等项目结算工作。系统外完成了**等项目结算工作。为**公司完成8200万元效益目标和压降存货指标做出了贡献。

1、2018年结算及存货管理总体情况

1.1成立了工作组

公司成立了压降存货和结算工作小组，以文件的形式下发到各单位，公司主管领导任领导小组组长，主要部门负责人为小组成员，各单位一把手和经营经理对本单位结算及压降存货负主要责任，部门区域负责人全面掌握结算及压降存货状态，组织结构得到了保证。

1.2完善管理制度

公司完善了收入确认、上报管理制度，自行和分包收入严格按制度办法进行量、价确认，严格控制预计总收入、预计总成本，对外总收入变化必须得到业主或总包确认，否则不能形成上报收入，促使各单位加快过程结算确认，以降低经营风险。

1.3 编制专项计划

以完工合同为主线，编制结算专项计划，以结算及合同状态编制降存货计划。明确责任人、明确结算时间、明确结算目标、明确具体措施方法，定期检查、分析、消项。全年调整结算计划4版，调整压降存货计划6版，达到了以计划推动结算及降低存货目的。

1.4 建立通报机制

工作小组定期对结算和压降存货完成情况在公司领导、各单位和主要部门之间进行通报，让各单位掌握本单位和其他单位结算和降存货进度，做出公正评价，对做的差的单位要做出具体改进措施。全年共通报12次，促进各单位积极主动推动工作。

1.5按月分析进度

把存货清理和结算纳入经济活动分析会、生产经营例会和公司领导班子会分析内容，剖析存货结构和结算问题，以引起公司领导和各部门的重视。

1.6部门协调配合

压降存货是管理问题也是技术问题，需要项目管理部、经营管理部、财务部、物资装备部及各单位密切配合，严格把关。项目管理部严格按对外确认进度上报内部收入，经营管理部积极主动协调对外结算，物资装备部严格控制库存材料，财务部要严格审核收入、成本依据。

1.7传达集团精神

结合集团公司经济活动分析会通报数据和相关文件精神，立即传达到公司部门和各单位，对比各兄弟单位数据，找差距，部署安排相关活动，内外呼应，传递压力，把结算和压降存货活动紧密结合，确保年度计划有效实施。

1.8纳入考核体系

根据公司存货额度分析对经营活动带来的经验风险，为达到消减和控制的目的，2018年公司把存货控制额作为财务指标重要考核数据，下到到各单位，并与各单位评优、评先及年度班子考核挂钩，极大地促进各单位工作积极性。

2、存货限额指标的控制情况

2018年**公司年初存货余额12.85亿元，年度存货控制指标10.6亿元，11月末存货余额14.06亿元。通过强化竣工结算、过程结算、进度确认等环节管理，至2018年12月底存货余额12.57亿元，比11月底降低1.49亿元，比年初降低2800万元。

3、结算工作计划完成情况

2018年**公司主合同结算年初计划204份合同，合同金额51.05亿元（不含转账主材），实际结算完成239份合同,合同金额41.04亿元，结算金额43.89亿元, 有争议问题合同9份，目前确认结算金额7.4亿元，累计确认结算金额51.29亿元，完成了年度结算目标，通过结算消减存货2.62亿元。

5、采取的措施

5.1发挥计划引领作用

按月编制结算综合计划和压降存货计划，责任落实到人，每月发布结算快报和压降结算通报，并编制了上墙结算消项表，要求重点项目每两天通报结算进度，以利于从上到下掌握结算状态，全面推动结算进度。

5.2发挥风险控制作用

建立招标文件及合同风险评估机制，对合同外确认方式，定价机制在合同中必须明确，为项目顺利结算创造条件，从源头上降低结算风险。

5.3发挥过程结算作用

做好过程资料积累，积极上报签证索赔资料，加大和业主沟通力度，积极和业主进行对接，把合同外费用在过程中解决，把进度确认在过程中解决，为降低存货促进资金回收打好基础。**项目作为公司重点项目，合同金额近19亿元，图纸到图后，立即组织预结算人员扒图对量，与清单报价工程量及费用对比，及时上报控制预算，通过对接增加工程费用2.1亿元，业主按增加部分支付相应进度款，减轻了资金压力，存货带来的经营风险得到了有效控制。

5.4发挥部门协调作用

依据完工未结算项目，详细进行梳理，重点把系统内项目依据合同特点和政策性调整文件通过月度报表和专项报告形式上报集团项目管理部，争取总部支持。在总部工程部多次有力协调下全面推动了**等项目结算，并在上述项目结算原则的基础上促动了**的结算工作，为完成全年结算计划创造了条件。

5.5发挥集团协调作用

针对**项目结算风险，联合公司法务部向集团及总公司法务部反馈两个项目的实际情况，并通过总公司协调国资委与**总部落实两个项目结算及资金支付，在总公司全面协调下，结算工作及资金支付取得了一定的进展。

5.6发挥协作单位作用

作为结算协作单位，深感肩负的责任和重担，为摸清集团公司总体结算合同及存货状态，勇于担当，出主意想办法，详细策划、细致盘点、统一模板、定期分析，目前各单位结算及存货基本清楚，为集团公司决策和分析做出了贡献。

6、经验教训及体会

要想做好结算和存货管理，必须抓好前期工作和过程管理，控制好风险，控制好成本，抓好索赔，抓好签证，把成本降到最低，把收入做大，才能有利润空间，才能有市场竞争力。

6.1风险管理很重要

要建立风险管理预控机制，严格审核招标文件，严格审核合同风险，严格管理风险实施，把风险控制在源头。

6.2执行合同很重要

合同是甲乙双方权利义务的体现，要在已签订合同的基础上严格执行合同及合同法，认真履行自己的权利义务，要把甲方违反合同造成费用增加的因素及时进行确认。

6.3责任意识很重要

项目是合同执行的实施单位，各部门要严格部门及岗位履职，要有责任担当意识，要有成本控制意识，各部门都要严格控制成本，以达到成本降低目的。

6.4过程资料很重要

过程资料的积累是形成最终结算的依据，各部门都要围绕着日常工作，收集到图信息、到货信息、现场影响进度因素，以合同为依据，及时上报签证资料，在过程中得到相关甲方或业主的确认，为多结算，早结算创造条件。

6.5过程结算很重要

对合同工程量变化大，工作范围调整大项目，要推动过程结算，把超出合同范围的费用及时得到确认，并形成资金支付，降低经营风险和压力。

6.6制度执行很重要

管理靠制度，制度靠执行，各层级管理都要以制度说话，靠制度约束管理行为，要想制度有执行力必须围绕着公司特点建立完善的制度体系，减少人为因素。

部队个人工作总结【篇9】

时间如白驹过隙。转眼间20xx年上半年的工作已结束。半年来在连队党支部和排的正确领导下。通过全排的努力。认真完成了上级交给的各项任务。回想这半年的工作我排获得了很大的进步。但也存在一些题目。为了更好的在以后的工作中能够奋发进取。为连队建设贡献一份气力。我将从一下几个方面。对本排半年工作进行总结：

一、政治思想：积极参加政治理论学习。我排思想比较稳定。能够认真学习政治教育。课后重视温习并写心得体会。把课堂上的知识消化掉。我始终没有下降严格要求。深进学习实践科学发展观的活动。使我明白作为基层排长。受党的培养在政治态度上必须坚定。始终严格要求自己。在思想上与连队党支部保持一致。

二、军事练习：专业理论知识学习中我排能够从基础知识学起。对需要把握的知识能够加排加点的背记。在队列及体能练习中能够依照要求做好。能够严格要求自己。

三、作风纪律：作风纪律是一支部队战役力强弱的直接表现。我排认真学习条令条例和各项规章制度。在组织的条令条例中我排能够充分利用时间来学习好并利用到平时生活中。留意个人养成从点点滴滴做起。集合战队迅速。歌声口号响亮。对自己的小节和不良习惯都有很好的纠正。出门看队列，进门看内务;内务卫生也是体现一个合格军人素质的重要方面。在打扫卫生方面全排也能积极参加。内务卫生严格要求自己。更严格要责备排、符合连队要求。

四、完成任务：我排在完成任务上。能够发扬特别能吃苦。特别能战役的精神。特别能忍耐的精神。公差勤务和上级交给的各项任务能够高标准的完成。

五、安全保密：安全保密工作也是我们的工作重点。固然不是中心工作。但它影响中心工作。我时刻都把安全放到第一名。做到不由于本排的忽视影响领导的精力。保密就是保生命。

存在的问题：

一、政治理论学习不够深。只能学习一些常见的知识。各种笔记记的不是很全面。

二、军事练习不能够始终保持良好。特别是老兵、专业知识不够深。队列练习不强。体能练习还有待加强。

三、完成任务方面有时候标准不高。

四、作风纪律方面有所放松。不能一如既往的保持。在细节方面重视程度不够。

以上就是我排的排总结、在今后的工作中，我会一如即往的发挥好一位排长骨干的作用，并严格要责备排，保证全排与连队党支部思想一致，如有写的不到的地方、请连队党支部批评指正!

部队个人工作总结【篇10】

部队士官年终个人总结【篇一】

今年_月，我从武警学院毕业后分配到我们一支队__中队担任排长。三个多月来，在支队党委和支队的关怀培养下，在中队党支部和队领导的关心帮助下，我认真履行职责，刻苦学习，勤于思考，虑心求教，勇于探索，敢于创新，善于在工作中寻找差距，在实践中总结经验，经过不懈的努力，克服了管理经验不足，业务基础薄弱的缺点，发扬自身优势，圆满完成了上级交给的各项任务。同时，思想觉悟，工作能力和业务水平都有了长足的提高，为了更好的完善自己，发掘自身存在的不足，进而总结经验教训，为明年的工作乃至今后的成长进步制订一长远的计划与步骤。现将这三个多月来的学习、工作情况总结如下：

一、加强理论学习，提高防腐拒变能力

三个多月来，我认真学习重要思想，不断加强精神的理解，并认真学习了总队政治部开展的理想信念教育。三个多月来，我时刻关注社会动态和时事政治，始终站在党的立场上去分析问题、判断是非，在大是大非问题上始终与党中央保持高度一致，并将政治理论指导实践，实施在具体行动上，从而加强自身道德修养和党性觉悟，提高防腐拒变的能力。

二、强化业务基础，提高指挥能力

不久的将来我也要担任一线指挥员，由于我是文书出身，学的又是防火管理专业，对火场指挥和器材装备的性能不够熟悉，深知自身不足，刚下队我就投入到对战备车辆性能和随车装备的熟悉工作中，通过向中队其他干部、战斗班长和士官请教，目前已基本掌握了常用器材装备的性能和使用方法，并已跟车，担当副指挥，到火场一线去熟悉装备的使用性能、使用方法和应用范围以及指挥员的现场指挥方法、指挥程序和要求，并在归队后加以总结记录。空余时间请求与通讯一道外出熟悉辖区内的水源、地形和交通道路，通过这一段时间的了解与学习，业务知识方面已有了长足的进步。

三、踏实工作求实效

来到__中队虽有三个多月，其实在队工作时间只有两个多月的时间，其中八月一日至九月二日是在川沙育英学校带军训，并担任负责人。军训期间，我严格遵守我们消防部队的有关规定，牢记支队领导的嘱托，发扬在校学习期间的优良传统和作风，维护了我们消防部队的良好形象。期间我带领川沙中学参加了浦东新区军训会操，取得了第一名的优异成绩，为我们支队和校方争得了荣誉。

今年是我们__中队的又一丰收年，准备打一攻坚战，业务上已取得了很好的成绩，为了能在后勤考评上也打一个大胜仗，中队全体官兵一齐动手，队长将中队的卫生工作分管给我，这是领导对我的信任，也是对我的考验，深感责任重大。我以身作则，亲自动手，带领大家出色地完成了所有的卫生工作，为后勤考评的成绩取得做出了我所有的努力。

四、加强能力培养，强化纪律观念

由于刚从学校毕业，实践经验比较缺乏，加上之前又是文书出身，对部队管理方面的能力很是欠缺。为此，我充分利用__中队的优良传统和部队管理方面的优势，积极去参与和学习，并大胆尝试一些新的管理方法，受益非浅，起到了较好的桥梁作用。在管理中我首先对自身要求以高标准，发扬在校期间的优良作风，用来感染下面的战士，做到言传身教。

五、收获与体会

1、知兵、爱兵是开展工作的前提。

一到中队首先接触到的就是战士，整天和他们生活、工作在一起，排长是联系干部和战士的桥梁和纽带，要搭好这座桥、牵牢这根带，必须先打好根基，熟悉下面战士的情况。为此，我对照花名册，在日常生活、学习、工作、训练中从不同渠道去了解战士的性格、爱好、家庭情况以及情绪变化等内容，并做好记录，做到“身在兵中，兵中心中”。

2、以身作则、率先垂范是开展工作的保证。

身为刚下中队的新排长、新干部，乃是战士学习的榜样，一言一行、一举一动都直接影响到自己在战士心目中的形象和地位，做好表率能更利于开展各项工作，更能树立威信，更能教育和管理好部队。

3、强烈的责任心是出色完成任务的前提。

责任心是否到位直接影响到工作的质量和效果，三个多月来，不管是在带军训，还是后勤考评的卫生工作，外出保养、维修消火栓，我都能尽心尽职，自己动手，将安全意识放在首位，力求工作完成出色，事实证明效果是明显的。

4、严格管理是提高部队战斗力的保证。

现在的部队组成士官较多，兵龄长，年龄大，随之而来的婚恋、家庭问题给我们的基层管理带来了许多新麻烦，放任不管，睁一只眼闭一只眼，不但毁了中队，更是对战士的极端不负责任，长此以往，这支部队就会垮掉，就会失去战斗力，严格管理要讲究科学的方法，要注重实效，要有明确的计划和步骤，这样才能出成绩，出战斗力!

5、开拓创新是部队正规化建设的动力源泉。

随着社会的发展，消防部队也面临着诸多新问题，如手机呼机、婚恋倾向、练兵机制、执行任务的延伸、保卫对象的复杂化等问题，都给我们当前的消防部队的正规化建设提出了新的挑战，要解决这些问题，就需要开拓思路、扩散思维、研究对策、制定措施，建设具有时代特色的消防部队。

六、存在不足和今后努力方向

1、管理力度亟急加强。

主要是我之前从事管理工作时间短，经验不够丰富，对棘手问题没有果断的决策。

2、考虑问题不够全面细致。

原因是在中队时间不长，对中队的细节情况了解不是十分全面所致。

3、业务基础有待提高。

由于我是文书出身，学的又是防火专业，对基层战备工作，消防技能、战术不够熟悉。

4、工作中缺乏魄力。

以上这几点是我在总结过程在发现的，需要加强、改正和努力提高的地方。我将争取用最短的时间，找出病因，挖掘根源，进行完善。同时，我还要抓紧时间去熟悉辖区“一划三标”及辖区内重点单部位，争取早日胜任一名一线指挥员的职责，并随时接受和努力完成上级交给的各项任务，争做一名优秀的一线指挥、管理干部。

部队士官年终个人总结【篇二】

一年来，在领导的指导和同志们的关怀、支持帮助下，自己注重政治学习，不断提高专业能力严格落实各项规章制度，工作取得了一定成绩，基本上圆满完成了上级交给的各项工作任务。其主要情况总结如下：

一、政治方面

认清形式与时俱进在思想上、行动上努力与党保持一致，不断加强政治理论学习，提高政治敏感性，坚持从自身做起，从严格要求自己，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作关系，积极参加组织的各种活动和学习，做到认真写体会，谈感受，从思想深处认识到学习的重要性，理想和信念得到进一步的加强。

二、学习方面

学以致用，不断提高专业水平，不断充实完善自己，努力使自己成为工作明白人，随着形势发展，准备工作在新形式下不断出现新情况、新问题，如何在新时期把准备工作干好，必须不断加强学习，不断充实完善自己，让自己深深感到学习问题是一个学到老的问题，学习永无止境，只有不断学习适应形式变化，勇于面对和探索问题，才能使自己适应工作。

三、工作方面

加强责任心，完成好各项工作，在上半年的训练中能够做到坚持‘严’字，按照‘学有所思，思有所悟，悟有所行，行有所果’的思想来要求学员，必须坚持‘三常’常学：在艰苦的训练中务实自己的职责，常思：努力在理性思考中提高判断问题，筹划工作的综合能力，常用：在工作中，用新思路、新方法、解决新问题，求得新成效，使学员成为知识型、务实型、开拓型的复合型人才，并自觉要求学员必须具备良好的政治思想。

四、作风纪律方面

自侓意识强，争做合格军人，认真落实《条例》《条令》和部里规章制度，严格遵守请销假制度，公私分明，不假公济私，在集体利益与个人利益发生矛盾时做到以集体利益为重，在于地方人员交往中，严格遵守军队纪侓，维护军人形象，在团结同志中讲民主重团结，在于别人发生矛盾、误会后，不背后私下议论人，认真开展批评和自我批评，敞开思想、畅所欲言，与别人谈心，交心中达到更好的团结人。

回顾一年的工作虽然取得了一定的成绩，但仍然存在着一些问题，主要体现在一下两个方面：

1.学习方面

自我感觉学习缺乏系统性。其次是同与时俱进的思想有差距，创新意识不足。最后是与‘务实高效’的工作作风有差距，在快、深、严、实、韧，这几个字体现的还不够。

2.工作方面

有时存在着不扎实、不细致、不深入的问题，在日常工作中存在着满足于现状，上面布置什么就干什么，工作方法平平塌塌，有照抄照搬的现象，工作不够深入，精力没有百分之百的发挥，四个“勤”做的不好。

部队士官年终个人总结【篇三】

一年来在党委和首长领导下在同志们关怀、支持和帮助下自己注重政治学习加强世界观改造强化业务学习不断提高业务能力严格落实各项规章制度工作取得了一定成绩基本上圆满完成了上级交给各项工作任务。

一、思想方面

当兵一年，思想上的变化很大。记忆中，从新兵连起便经常喊这样一句话，“忠诚于党，热爱人民，报效国家，献身使命，崇尚荣誉”。短短20余字，一年的军旅生涯使我有了更深的体会，当兵习武不仅仅是为了尽义务，同时也包含了一种责任和使命。

政治教育不仅仅让我认识到了违纪犯罪的危害和应受惩罚，更多的是对人性的一种激励，使我的思想境界不断得以提高，培养了自己的理想信念和价值追求。作为一名党员，我热爱自己的党和国家。党员的模范带头意识时刻储存在我的脑海中，为人民服务是我军的宗旨，献身国防事业的历史使命更是一副重担压在身上。我是人民子弟兵的一员，我要用自己的一言一行为青春增添喝彩，我要时刻牢记部队条令条例。

二、学习方面

坚持学以致用不断提高工作水平，由于自己刚刚从别部队调来，在业务上和工作中不很熟悉，但我能得利用一定时间加强学习，不断充实完善自己努力，使自己成为工作明白人，随着形势发展预备役工作在新形势下不断出现新情况、新问题如何在新时期把民兵预备役工作，干好必须不断加强学习不断充实完善自己，自己深深感到学习问题一个干到老学到老，问题学习永无止境，只有不断学习适应形势变化勇于面对问题，勇于探索才能使自己适应工作需要不落伍。

三、作风方面

纪律严明、作风优良是我军战斗力的一个重要保证。从新兵连开始，整理内务，打扫卫生，队列训练，专业学习，点点滴滴，时刻考验着每个人的意志力和体力。5000米的长跑，每天整齐的来回队列，统一整齐化的内务摆放及整理，无形中的各种约束，考验了“忍”，锻炼了“勤”，激发了不服输不轻言放弃的性格，增强了团队合作意识，养成了种种良好的习惯和作风。所有的这些，都被我称之为财富。

当我怀着一颗积极的心态时，我会发现，部队就是一个巨大的宝藏，一个练就钢铁的大熔炉。明白了这些，在平常的训练和工作中，我便更加认真和用心。叠被子是注重细节的体现，跑步是锻炼身体，增强毅力……作风在纪律的约束下，一点点成长和进步。

四、工作方面

加强责任心完成好各项工作任务在上半年部首长机关训练中能够扑下身子不耻下问向大家学习请教在训练方面及时掌握训练情况根据训练进度制定各期训练计划协助训练基地完成上半年训练工作并做好各类资料积累工作。

部队士官年终个人总结【篇四】

一年来，_班全体战士能够紧紧围绕连队党支部中心开展工作，统一思想认识，按照年初班级制定的《班级建设规划》，扎扎实实一步一个脚印稳步健康发展，以《条令条例》和连队规章制度为依据，结合本班实际，狠抓以军事训练为中心的各项工作，高标准的完成了上级赋予的各项任务。自三月份班级组建以来，在兄弟班中班的各项工作在全体成员的共同努力下蒸蒸日上崭露头角。下面我将结合一年来工作做一总结：

一、一年来主要工作成绩

1、安全顺利圆满的完成上半年工作任务。

2、组织连队内务统一规范现场会。

3、完成连队宿舍楼至北门的监控线路的铺设与整修。

4、内务卫生检查评比多次获得第一名。

5、连队队列会操获得第一名。

二、树立“主人翁”思想、增强大局观念

我班始终坚持连队利益高于一切，主动服从连队的工作分配和分工，积极接受连队交给的各项任务，认真履行条令条例赋予的职责，切实做到一切为了连队建设，一心想着连队的发展进步。大力弘扬“连队是我家，建设靠大家”的思想，自觉把自己当成连队的主人，找准自己在连队的位置。从情感上把连队当家看，为连队付出一片真情;从行动上把连队当家爱，时时处处维护连队的利益;从内心深处把连队当家待，一心一意关注连队的发展。珍惜和爱护连队荣誉，不做有损于连队的事情，不发表无益于连队建设的言论，从一言一行、一点一滴、一举一动做起，自觉维护连队形象。

三、强化团结意识、确立政绩理念

班内成员能够牢固树立团结意识，树立良好形象，遵守军人道德规范，养成高尚的个人品质和修养，随时随地搞好班内同志的团结，不做有损于团结的事，不讲有碍于团结的话，不以个人好恶要求别人，不把自己的观点强加于人，靠良好的修养和尊重他人的美德营造团结的氛围。树牢固树立“连兴我荣，连衰我耻”的思想。强化为连队建设做贡献、出成绩是一种责任，是义不容辞的义务，在班内树立“见红旗就扛，见第一就争”的勇气和胆魄。

四、开展谈心活动、筑牢奉献根基

由于连队任务的特殊性，很多战士可能会感觉到自己的理想与现实相去甚远，对待任务有消极的思想，在这方面，我能够带领班内成员充分利用好谈心活动，及时引导班内成员树立正确的奉献观，及时扭转战士“感觉远离团部，没有了比较，干好和干坏一个样”的错误认识，并利用“三互活动”时间开展了“当兵站岗为什么，成长进步靠什么”的讨论，纠正了部分人员的错误观念。扎实开展“学用新条令”活动，着力解决条令意识不强、秩序不正规、违纪不究、执纪不严等问题，不论新兵、老兵纪律面前人人平等。发挥“三互小组”作用，结成“面对面、手拉手，一帮一、一对红”对子，化解了矛盾，增进了团结。

五、强化军事训练、提高军事素质

突出军事训练这个中心地位不动摇，从入伍训练开始，在连队党支部的指导帮助下，我班军事训练秩序正规，组织严密，狠抓基础训练，注重发挥义务兵组训能力上下功夫。扭转“要我训”到“我要训”的思想，在班内形成了一种“比学赶帮超”的训练氛围，室内比内务，训练场上比士气，努力培养班内的战斗作风。

六、存在不足

1、忧患意识不强，工作作风不扎实。

对连队严格的管理，少数人员认识高度不够，错误地认为连队单独驻防，只要检查不出问题就可以了，至使在落实连队的规章制度和工作中，出现标准不高，落实不严的问题出现。

2、管理上存在漏洞，缺乏艺术性。

特别是对人员“三后”的管理上还不是很严格，有的同志只有请假没有销假，不可避免出现请“拐弯假”。批评人员时不注意说话，缺少“艺术性”。

3、工作标准不高，缺少“精品”意识。

工作标准不高，干工作放不开，习惯于有经验，熟套路，工作一般化，工作上只求过得去，不求过得硬;工作头绪多，任务重时，往往会出现顾此失彼的现象。部队士官年终个人总结【篇五】

今年来，在支队党委的正确领导和业务部门的有力指导下，我们班始终以重要思想为指针，以政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力“五句话”总要求为统揽，以《军队基层建设纲要》和总队、支队两级党委扩大会议精神为依据，本着“依据条例抓管理，按照《纲要》抓建设，以管促训，以训促勤，固强补弱，与时俱进创先进”的工作思路以狠抓“三项经常性工作”为出发点，以治理“五个重点问题”和贯彻落实“执勤三项纪律”、“六个严禁”为突破口，在部队全面建设上下功夫，取得了一定成效，也得到上下一致好评。

一、主要工作

一是炊事班人员管理

炊事班整改以后，每个人都认真落实值班制度，把工作落实到个人，责任到人，哪个环节出问题抓哪个环节。这样不仅增强了同志们的责任心和积极性，还更好的调动了个人单独搞好工作的标准。提高了炊事班的正常运行效率和质量。

1、炊事班的所有人员在请假外出方面做了调整，规定要请假的人员提出申请，大家表决，连队批准的过程，该变了以往盲目请假，乱请假的毛病，使更多的同志从中受益。

2、及时的了解班集体成员的思想状况，对有困难或者有心事的同志实行互帮互导的方法，使大家更好的融合在一起。

二是日常工作管理

炊事班的同志除了完成连队一日生活外，还必须遵守连队安排，进行政治、理论、军事等个方面的训练学习，在这中实行相互监督，相互督促。增强自我控制意识。

1、通过将近一年的时间以来我们把理论学习和政治教育始终放在政治工作的重要位置，注重教育前进行认真调查摸底，掌握同志的思想实际，理论、政治学习后并组织课后讨论，加深对教育内容的理解和深化，我们在教育形式的多样性和灵活性上下功夫，改变了过去“你讲我听，你讲我做”的灌输式单一模式，大力开展群众性自我教育，拓宽教育渠道，保证了教育时间、人员、内容、效果的落实。

运用各种有效载体，开展经常性思想工作。坚持贯彻疏导方针，以理服人、以情感人，同志中出现思想问题能够及时发现，准确掌握，正确处理。

2、抓了条令条例的学习教育。

在平时学习训练的基础上，按照支队统一安排，我们从日常生活的点点滴滴抓起，注重作风养成，强化同志们履行职责，遵章守纪，服从命令的意识。-安全防事故工作。

3、在烹饪技术上实行你教我做，我做你看再指导的原则，使大家在互帮互教中增加感情和知识面，使更多的同志在短时间内能独立执行炊事班任务。

二、存在的问题

我们虽然取得了一些成绩，但仍然存在不少不可忽视的问题。

1、政治教育的方法还不够灵活。

主要表现在课堂教育与实习生工作、生活、思想实际结合不是很紧密，还存在照本宣科的情况，教育的“一感三性”不强。

2、军事训练质量不高，主要表现在官兵训练中，还有个别同志思想不够集中，有在训练场嘻笑打闹现象，执勤中处置情况和应急反应能力也不是很强。

3、有时作风还不够严谨。

表现在集合站队有个别同志拖后腿，队列养成也不够好。还有一些同志对待工作讨价还价，对安排的任务不能认真积极负责地去完成。

4、组织作用发挥不十分明显。

主要表现在工作缺乏主动性、规范化和经常性。

以上存在的不足，我们要在今后的工作中下功夫解决。

三、下一步工作打算

继续抓好同志们的的理论学习和政治教育要切实加强后勤保障能力。要把保中心、保生活作为后勤保障作为工作重点，坚持以任务为牵引，以质量为核心，提高炊事技能，严格落实连队一日生活制度，条令条列，等规章制度。要下功夫抓好军事训练。以“五句话”去严格要求自己。抓好安全防事故工作，正确操作机械和各类电器，并定期检查炊事班的各项电路确保安全无事故。

以上是我班的年终工作总结，有不完善的地方，希望领导和同志们指出。

部队个人工作总结【篇11】

时间如是岁月如梭，转眼间一年的工作已接近尾声.在这一年的工作中，就我个人而言，并无惊天之言，也无动地之举，只是兢兢业业、做了一些平淡无奇的工作。但我也学会了如何脚踏实地的完成上级交给的各项任务。在取得进步的同时，我也深刻认识到自己还存在着这样那样的不足，为了更好地完成以后的工作，我将从思想，训练，工作学习和作风等方面进行如下总结：

首先是思想方面，一年来我们积极参加政治理论的学习，学有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果忠诚于党的事业。作为一名基层战士，我深刻的认识到要严格要求自己，在思想上与当中央保持高度一致。常学，在刻苦学习中夯实自己履行职责所需理论水平的根基;常思，在创新中提高履行职责的能力水平，努力在理性思考中提高判断问题、筹划工作和指导落实的能力素质;常用，在工作实践中研究新情况、谋划新思路、解决新问题、求得新成效。成为知识型、谋划型，务实型，开拓型，复合型的参谋人才。

第二是训练方面，在训练中我可以严格的要求自己，做到没有最好只有更好。各项训练也能按要求标准不错的完成。积极参加各类能提高自身军事素质的训练，对于不断提高自身素质充满热情。我会时刻秉持着做精兵做强兵的思想在训练方面持之以恒，是自身的素质更上一次楼。

其次就是工作与学习，在一年的班副工作中，锻炼了我的工作能力，也从各级领导班长及各位战友身上学到了许多工作技巧，我不仅学会了如何与他人配合从而更完美的完成上级领导下达的任务也学会了如何与战士们更好的沟通。一年的工作中我积极辅助班长，尽可能完美的完成班级的工作。相信这一年来的宝贵经验为我以后的工作于学习都打下了坚实的基础。

最后就是作风方面，良好的作风纪律是我军的优良传统，认真学习条令条例和各项规章制度，在组织的条令条例中能够充分利用时间来学好并应用到平时的生活中。虽然我现在做的还不是特别的优秀但是还是有所提高的，我会更加认真改正，更加注意生活上的细节，将自身的缺点逐一瓦解。

为了更好的开展新一年的工作，我与对自身让需提高的部分做了如下总结：

一是与“用科学的理论来武装头脑”的高度有差距，

对于政治理论的学习浅尝辄止不够深刻，课后自主学习的意识不够强烈。

二是训练的激情不够高涨，专业学习不够深入，体能训练有待进一步强化，队列素质也需要进一步改善。

三是在日常业务工作中有时存在着满足于现状，上面布置什么就干什么，工作方法平平踏踏、照抄照搬的现象。

有时工作不够刻苦，工作不够深入，精力和能力没有百分之百地发挥，“脑勤、嘴勤”做得比较好一点，“手勤、 腿勤”做得差一点。

四是作风纪律不够严谨，容易放松对细小部分的要求，不能一如既往的保持。没有注意树立严肃认真的形象，给领导和同志们留下了不稳重的印象。

以上是我对于一年的工作和学习所做的总结，深感不十分全面，还有许多自己没有意识到的不足，希望大家能予以指出我一定加以改正，在明年的工作中脚踏实地，彻底落实，用实际行动证明这不只是一篇程序性的总结而已。

部队士兵半年工作总结6

今年以来，在生活中受到了领导无微不至的关心和帮助、工作中得到了__的指导和点化，我深感荣幸!结合工作实际，我对我这一年的工作作以下总结，总结不当的地方，请领导批评指正!

一、回顾半年来，工作表现好的方面：

(一)政治思想稳定。在平时学习训练的基础上，按照支队统一安排，集中开展了条令学习月活动，开阔了视野、拓宽了知识、坚定了政治立场，政治思想素和理论水平有了明显提高，鉴别是非能力也得到了很大的提高。我们从日常生活的点点滴滴抓起，注重作风养成，强化官兵履行职责，遵章守纪，服从命令的意识。在工作中不断加强自身学习，坚持用政治理论知识充实自己，使自己在思想认识和能力素质上有了很大的进步。

(二)作风纪律严。工作和日常生活中严格要求自己，不做违纪违规的事，严格按条令条例办事。时刻遵守团队的规章制度，从点滴入手、从小事做起，绝不忽冷忽热，把条令条例所规定的落到实处，确保团队建设稳步前进。

(三)思想素质好。首先是尊重领导、团结战友。工作中时刻服从命令、听从指挥，时刻听招唤认真完成领导下达的各项任务。工作中能够摆正自己的位置时刻保持清醒的头脑做到不该看的不看、不该听的不听、不该问的不问、不该说的不说，坚决不在背后议论领导、战友。在生活中同战友相互关心、相互帮助、共同健康成长;在工作中同战友相互学习相互鼓励共同进步，时刻把战友当兄弟。其次是个人形象树得好，不拖团队整体形象的后腿。无论何时何地都不放松自己，时刻按条令条例规范自己的一言一行，时刻遵守社会公德等，时刻把团队的集体荣誉装在心里。

二、回顾半年来工作中存在不足的方面有以下几点：

(一)参加学习的积极性还不够高;

(二)参加锻炼的积极性不够热;

(三)对自身的管控要求还不严格;

(四)在日常的生活中不注意细节和个人养成;

(五)在服从命令方面不坚决。

三、下步打算

(一)加强自身学习与养成，提高自身能力素质;

(二)加强自身管控力度，确保不违规违纪;

(三)坚决落实上级的指示命令;(四)加强自身的为人处世。

以上是我半年来的工作总结，还有存在许多问题与不足，请领导批评指正，我将诚恳接受并坚决改正。

部队个人工作总结【篇12】

时间如流水，转眼间半年工作已结束。我七月底来中队，在中队这三个多学时间里，我通过自己努力，认真完成了上级交给的各项任务，在这几个月里也取得了很大的进步，也存在着一些问题，为了改善不足，上进更快，为中队建设贡献一份力量，我从以下几方面进行总结：

一、政治思想方面：

能够积极参加政治理论学习，思想稳定，能够认真学习政治理论，课后能认真总结心得体会，平时严格要求自己，始终牢记一名战士的职责，同时保持思想的先进性，端正安心服役的思想态度。

二、军事训练方面：

各种训练都能严格训练，严格要求自己，一些必须掌握的科目，能够利用点滴课余时间练习，专业理论及知识能够从最基础的知识抓起、学起，始终以一名合格军人的行为准则要求自己，去参加训练。

三、作风纪律方面：

我能认真学习新条令条例和各项规章制度，在中队组织的条令条例学习过程有中，有些不清楚了解的内容，会利用课余时间把它弄懂并把条令条例贯穿于日常工作、生活、训练，注意平时的点滴养成，无论是平时集合站队还是工作训练，都能保持紧张有序，内务设置也符合标准。

四、完成任务方面：

在平时公差勤务和上级交给的任务时，都能积极快速高效圆满的完成，在工作时能任劳任怨，不记个人得失，能发扬部队特别能吃苦，特别能工作的精神，做到有任务高标准、高质量的完成。

五、安全保密方面：

在工作中能时刻谨记安全第一，遵守好保密守则，时刻注意保密事项，在于人交往中做到不该说、问、看、打带、传、记、存等保密原则。

六、存在问题：

(一)、政治理论学习不够深入透彻，只理解了一些表面的知识。

(二)、军事训练不能够始终保持积极高度的训练激情，队列素质不够，有待于加强。

(三)、作风纪律有时放松，没能保持始终如一，细节方面有所忽视。

(四)、完成任务有时对工作有些消极抵触情绪，导致完成任务标准不是很高。

部队个人工作总结【篇13】

一、进取组织学习，加强科室管理

1、我们除进取参加局组织的各项政治理论、业务学习外，还进取开展了‘提高行政执行力’、‘两项教育’学习活动，科室还坚持了每季度组织一次政治理论学习;对单位各项内部制度和工作文件也组织进行了学习，及时传达单位有关会议精神，增强了科室人员工作纪律观念，建立了科室业务学习制度，每月组织一次业务学习，努力提高自身素质和工作本事。

2、我们根据局各项工作制度，按局要求并接合科室实际，与科室每位人员签订了工作职责书，制订了相应的科室管理制度，对工作做到有分工、有协作，职责明确，科室整体管理得到加强。

3、加强了许可文书、监督文书档案整理归档。我们对立案案卷、许可申报要求有三人以上经手制度，依法严格许可，对从业人员的健康体检、卫生条件、餐饮具消毒等关键点进行严格审查，规范了各项文书的制作，严格规范许可申请资料的核实审查，即时做好文书的整理归档，做到一户一档，建档率达100%。

二、抓住工作重点、加强监督监管

1、认真进取的做好了食品安全示范县的迎检、验收、深入：创立食品安全示范县是我县__年度的一件重要大事，也是我们监督局的`一项重要工作任务，我们__中队监管有八大乡镇，面积广、战线长，城郊结合部多，基础工作相对薄弱，应对困难我们没有退缩，主动进取的和工商部门配合，由工商通知各经营业主，按约定时间地点，我们到乡镇集中受理了一批卫生许可申请，对需要现场审核的再集中时间、集中人力审核，改变了以往单个分散受理模式，既方便了业主，又大大缩短了卫生许可证发放时间，受到广大业主的好评。借这次创立，我们对所辖乡镇主要街道、中心街、中心村、以及一些过去没有监管到角落，在今年进行了严格认真的监管，累计发放卫生许可证_户，审核卫生许可证_户，提高了_的发放率，监管覆盖率，监督覆盖率达98%，为食品安全示范县创立做了一些实际的本职工作。

2、以餐饮业监管为重点，进取深入开展餐饮业消费安全安全整治：以这次食品安全示范县创立为契机，我们进取深入的开展了餐饮业消费安全安全整治工作，并结合开展食品安全诚信企业创立，严格按照《食品卫生监督量化分级管理制度》推进大中型餐饮业量化分级管理，加大执行《餐饮业和团体用餐配送单位卫生规范》，落实《餐饮业食品索证管理规定》，加大了对餐饮业餐具消毒效果监测，共计完成检测样___份;对小型餐饮业我们也进行了进取监管，下达卫生监督意见书_份，对经过卫生监督意见书责令整改_家。

3、加强了对食品生产加工经营的管理，逐步加大对公共场所的卫生监管力度：乡镇食品生产加工多是一些小作坊，规模小，卫生条件差，我们对原先已经发放有卫生许可证的经营户，坚持要求从业人员持健康证上岗、严格要求完善三防基础设施、坚持严格食品添加剂管理。对新申请食品生产加工卫生许可的经营户，在此基础上严格要求对产品抽样进行质量检测，_。

部队个人工作总结【篇14】

2021部队上半年工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

部队上半年工作总结范文(一)

20_年上半年以来，在生活中受到了领导无微不至的关心和帮助，我深感荣幸!结合工作实际，我对我这半年的工作作以下总结，总结不当的地方，请领导批评指正!

一、回顾半年来，工作表现好的方面

(一)政治思想稳定。在平时学习训练的基础上，按照支队统一安排，集中开展了条令学习月活动，开阔了视野、拓宽了知识、坚定了政治立场，政治思想素和理论水平有了明显提高，鉴别是非能力也得到了很大的提高。我们从日常生活的点点滴滴抓起，注重作风养成，强化官兵履行职责，遵章守纪，服从命令的意识。在工作中不断加强自身学习，坚持用政治理论知识充实自己，使自己在思想认识和能力素质上有了很大的进步。

(二)作风纪律严。作为一名士官，我在工作和日常生活中严格要求自己，不做违纪违规的事，严格按条令条例办事。时刻遵守团队的规章制度，从点滴入手、从小事做起，绝不忽冷忽热，把条令条例所规定的落到实处，确保团队建设稳步前进。

(三)思想素质好。首先是尊重领导、团结战友。工作中时刻服从命令、听从指挥，时刻听招唤认真完成领导下达的各项任务。工作中能够摆正自己的位置时刻保持清醒的头脑做到不该看的不看、不该听的不听、不该问的不问、不该说的不说，坚决不在背后议论领导、战友。在生活中同战友相互关心、相互帮助、共同健康成长;在工作中同战友相互学习相互鼓励共同进步，时刻把战友当兄弟。其次是个人形象树得好，不拖团队整体形象的后腿。无论何时何地都不放松自己，时刻按条令条例规范自己的一言一行，时刻遵守社会公德等，时刻把团队的集体荣誉装在心里。

二、回顾半年来工作中存在不足的方面有以下几点：

(一)参加学习的积极性还不够高;

(二)参加锻炼的积极性不够热;

(三)对自身的管控要求还不严格;

(四)在日常的生活中不注意细节和个人养成;

(五)在服从命令方面不坚决。

三、下步打算

(一)加强自身学习与养成，提高自身能力素质;

(二)加强自身管控力度，确保不违规违纪;

(三)坚决落实上级的指示命令;(四)加强自身的为人处世。

以上是我半年来的工作总结，还有存在许多问题与不足，请领导批评指正，我将诚恳接受并坚决改正。

部队上半年工作总结范文(二)

20_年上半年以来，我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。根据组织的分工安排，我从事部队驾驶员工作，主要是保证部队的用车。现将我上半年的思想、工作总结如下：

一、加强学习

努力学习业务知识，针对自己的工作实际，认真学习车辆管理、交通安全等方面的法律法规和有关政策，增强自己对工作的适应能力，提高自己做好工作的本领。

二、努力工作

在工作中，坚持服从领导分工，不挑肥捡瘦，不拈轻怕重，不论领导安排什么工作，我都认真的去履行好。一是保证主要领导用车，始终做到随叫随到，从未耽误过任何一件事情;二是在主要领导不用车的同时，服从办公室的调动，从未私自出过一次车;三是保持车容整洁，车况良好，对车辆的维修，小的毛病尽量自己处理，对大的问题及时向领导汇报，并到指定的修理厂进行维修，遵守交通法规，注重保养车辆，安全行车。不怕脏不怕累不怕危险，为我镇的工作作出了自己的贡献。

三、转变作风

树立了敬业踏实、勤奋上进的工作作风，在具体工作中，一是严格遵守单位规章制度，用单位规章制度来规范好自己的行为，开展好批评与自我批评;二是在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，扎扎实实地为人民服务;三是做好与同事的团结，大事讲原则，小事讲风格;四是在工作中注重解放思想，实事求是，不断探索创新，积极实践，不因循守旧、安于现状，努力克服不思进取，无过便是功的思想。其次是按照“两个务必”的要求，指导自己树立艰苦朴素的生活作风。在生活中，自己始终能够保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，简洁朴实，自觉抵制各种不正之风。

总之，上半年来，作为一名部队驾驶员，我能在政治上、思想上、行动上与党保持一致，认真贯彻执行党的路线、方针、政策。团结同志，宽以待人，认认真真学习，踏踏实实工作，不断向前发展，取得了一定的成绩。

部队上半年工作总结范文(三)

20_上半年来，自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一原则，贯彻做事不贪大、做人不计小的理念，认真履行自己的本职工作。现对上半年的工作进行总结。

一、立足本职，实实在在做事

上半年来，作为一名部队士官的我，围绕本级职责，无论做什么，从不敢有半点马虎，也不敢有半点偷懒，更不敢对付应付，尽了自己的职责，尽了自己的义务。

1、完成了部队组织的通信达标全面考核检查;

2、完成了今年年初师组织的团、营、连所有资料录入并制成网页，在网上进行的检查评比工作。

当时，时间紧，人员少，任务重，每天加班加点，有时晚上录入资料到深夜，完成了网页的制作，在规定时间内完成了师赋予的任务，受到了师通报表扬。

二、脚踏实地，老老实实做人

自己常怀着一颗平常之心，时刻想到自己是一个山区农民的后代，时刻不忘自己是一名士官。特别是在自己工作环境，生活环境有了一定改变的条件下，始终做到诚实做人，时常提醒自己做人做事不能失去规范，要守本份。

三、与时俱进，努力学习不断提高自我

面对日新月异的新形势和千变万化的新情况、新理论，只有加强学习不断丰富和充实自我，把学习作为增长知识和才干的重要途径，与时俱进，争做学习型的好干部，才能更好地胜任自己的本职工作。

半年的工作、学习、生活中，自己存在诸多缺点和不足。曾因自己工作大意，导致过首长和战友们交给的一些任务、一些事情没有完成好、没有办好，也因自己个性修养不好，曾冒犯过自己的战友，顶撞过自己的领导，还因自己年龄偏大、兵龄偏长，产生过想法，出现过思想波动。

是组织的培养，领导的关心、教育，战友们的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和战友们给予的舞台上，为团队的发展尽一份责任。

部队上半年工作总结范文(四)

时光如逝，岁月如梭，转眼间20_上半年时间过去了，我于这一年x月份经组织调整到现在这个新的岗位上。心理很是不平衡，是不是领导收拾我呢又或者说是领导对我的工作不满意，有或者说是领导想考验我.心里有了这样那样的想法，还有在这个新的工作岗位上我到底能不能胜任，本职工作能不能开展好，自己能不能较快和适应角色转变。通过和队战士们共同训练、共同学习、共同生活以及队领导的帮助，我仿佛又回到了我刚到这单位时的那段时光.并对警卫执勤这个工作岗位有了更高的认识。下面我就对我这上半年时间的工作表现作一下总结，不足之处敬请领导和战友们批评指正：

一、政治思想以及理论学习方面

上半年以来，我思想相对来说比较稳定，能够认真的干好自己的本职工作.对理论学习的态度一直比较端正，我在学习的过程中深深地认识到：理论知识是我成长进步的力量源泉，提高自我的过程，理论知识水平的提高是士官的综合能力素质提高的重要体现。通过学习，使我对本职岗位有了新的认识，对如何开展警卫值勤有了底数，收效比较明显。使我正确的树立了自己的人生观，价值观以及世界观。

二、模范表率方面

在平时的工作中我能够时刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行，一举一动都代表着士官的形象。因此，在工作的各个方面我都尽自己最大的努力去做好。政治教育中我认真听讲，从没有在教室上出现打瞌睡的现象;操课时我严格落实制度，严格要求自己，确保训练时效;体能训练中，我在身体素质不太好的情况下很少请假，坚持落实好每一次的体能训练。工作之余，我能够注意生活小节养成，穿衣戴帽树立形象，用水用电力求节约，平时消费量入为出。

三、遵章守纪方面

通过几年的工作实践，我深深地体会到部队铁的纪律好比是人生十字路口的红绿灯，是人生道路上的警戒线，遵守纪律就不会使自己在人生的十字路口上胡乱冲撞，酿成惨祸;遵守纪律就不会使自己错误地走上人生的不归路。因此，我始终严格要求自己，时时提醒自已要慎独、慎初，处处拿事故案例的教训提醒自己。半年来，我能够自觉遵守纪律，自律认识比较强，法纪观念树得牢。能够严格按照条令条例的要求落实一日生活制度。

四、完成任务方面

接到工作任务后，我能够主动愉快地去完成，没有因为不是自己职责范围内的事而发牢骚，我都能够严格要求自己，认真负责，严把安全关。但是完成任务方面存在两点不足：一是创新认识不强，接到任务后，喜欢用老办法、老经验办事，看问题喜欢用老眼光，思路不开阔，不能发挥主观能动性，创造性的开展工作。二是存在着标准不高，工作不细的现象，只满足于把任务完成了就行，不出现安全问题就行，工作粗疏的现象依然存在，工作高标准的认识不强。

五、下步的奋斗目标

一、改进工作作风，扎实干好工作。在工作中端正态度，及时发现问题和解决问题，属于自己职责范围内的事，立足于自身解决;自己解决不了的问题，也绝不掩盖，不欺上瞒下，及时请求上级给予帮助解决。

二、摆正位置，发挥作用。把自己看作队管理工作的一名参与者，主动参与队经常性、基础性的管理工作，不当老好人，不当旁观者。主动为队全面建设出谋划策，主动替队首长分忧解难。在干好本职工作的同时愉快接受队安排的工作，不挑三拣四，不发牢骚，不讲怪话。

三、坚持好制度，严格要求自己。严格落实警卫值勤制度。树立士官、党员的优良形象，从穿衣戴帽做起，从集合站队严起，不做特殊人，不干特殊事。要求自己和其他的战士一样，做到有令必行，有禁必止。

以上是我20_年上半年的工作总结报告，下一步，我将努力克服和改进自己在报告中查找出来的不足，以昂扬的精神状态和更加扎实的工作作风投入到以后的工作和训练中去。

部队上半年工作总结范文(五)

时间流逝，岁月如梭，转眼间上半年的工作已接近尾声。在这上半年的工作中，我作为一名部队士兵，并无惊天之言，也无动地之举，只是兢兢业业、做了一些平淡无奇的工作。但我也学会了如何脚踏实地的完成上级交给的各项任务。在取得进步的同时，我也深刻认识到自己还存在着这样那样的不足，为了更好地完成以后的工作，我将从思想，训练，工作学习和作风等方面进行如下总结：

一、思想方面

一年来我们积极参加政治理论的学习，学有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果忠诚于党的事业。作为一名部队士兵，我深刻的认识到要严格要求自己，在思想上与当中央保持高度一致。常学，在刻苦学习中夯实自己履行职责所需理论水平的根基;常思，在创新中提高履行职责的能力水平，努力在理性思考中提高判断问题、筹划工作和指导落实的能力素质;常用，在工作实践中研究新情况、谋划新思路、解决新问题、求得新成效。成为知识型、谋划型，务实型，开拓型，复合型的参谋人才。

二、训练方面

在训练中我可以严格的要求自己，做到没有最好只有更好。各项训练也能按要求标准不错的完成。积极参加各类能提高自身军事素质的训练，对于不断提高自身素质充满热情。我会时刻秉持着做精兵做强兵的思想在训练方面持之以恒，是自身的素质更上一层楼。

其次就是工作与学习，在一年的班副工作中，锻炼了我的工作能力，也从各级领导班长及各位战友身上学到了许多工作技巧，我不仅学会了如何与他人配合从而更完美的完成上级领导下达的任务也学会了如何与战士们更好的沟通。一年的工作中我积极辅助班长，尽可能完美的完成班级的工作。相信这一年来的宝贵经验为我以后的工作于学习都打下了坚实的基础。

最后就是作风方面，良好的作风纪律是我军的优良传统，认真学习条令条例和各项规章制度，在组织的条令条例中能够充分利用时间来学好并应用到平时的生活中。虽然我现在做的还不是特别的优秀但是还是有所提高的，我会更加认真改正，更加注意生活上的细节，将自身的缺点逐一瓦解。

为了更好的开展新一年的工作，我与对自身让需提高的部分做了如下总结：

一是与“用科学的理论来武装头脑”的高度有差距，对于政治理论的学习浅尝辄止不够深刻，课后自主学习的意识不够强烈。

二是训练的激情不够高涨，专业学习不够深入，体能训练有待进一步强化，队列素质也需要进一步改善。

三是在日常业务工作中有时存在着满足于现状，上面布置什么就干什么，工作方法平平踏踏、照抄照搬的现象。

有时工作不够刻苦，工作不够深入，精力和能力没有百分之百地发挥，“脑勤、嘴勤”做得比较好一点，“手勤、腿勤”做得差一点。

四是作风纪律不够严谨，容易放松对细小部分的要求，不能一如既往的保持。没有注意树立严肃认真的形象，给领导和同志们留下了不稳重的印象。

以上是我对于20_上半年的工作和学习所做的总结，深感不十分全面，还有许多自己没有意识到的不足，希望大家能予以指出我一定加以改正，在明年的工作中脚踏实地，彻底落实。

财务个人工作总结14篇

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财务个人工作总结(篇1)

20xx年汽车4S店财务工作总结

本人曾经在一家4s店担任会计工作，虽然时间短但是还是觉得有一些东西值得总结的。该4s店经营某品牌汽车，业务主要有两项：一是该品牌汽车的整车销售；二是提供售后维修和服务业务。由于本人在该店主要是核算售后服务这一部分业务，仅就在工作遇到一些问题发表自己的一点看法。

该公司售后服务业务包括汽车零配件的销售、维修费用等，由于是一般纳税人所以执行17%增值税率，一般备件的利润率保持在20%左右，备件采购从该品牌汽车的生产厂家处采购，支付17%的进项税额。为了能够减少增值税税额，该公司计划把售后服务业务分离出去，办理一个小规模纳税人的营业执照，按照6%的小规模纳税人征收率纳税，但是本人认为这是不可取的，原因如下：

假设单以备件销售业务为例,本月采购备件1,000件，每件10元，共计10,000元。本月同时销售备件1,000件，每件保持利润率为20%，即售价为12元/件，以上金额均为不含税，通过银行存款结算，现在分别计算在一般纳税人和小规模纳税人情况下本月所需要支付的增值税额以及会计处理。

一、一般纳税人下

购买时，增值税进项税额=1,000*10*17%=1,700元账务处理借：库存商品10,000应交税费-应交增值税1,700贷：银行存款11,700销售时，增值税销项税额=1,000*12*17%=2,040元账务处理，借：银行存款14,040贷：主营业务收入12,000应交税费-应交增值税2,040结转成本，借：主营业务成本10,000贷：库存商品10,000本月应交增值税=销项税额-进项税额=2,040-1,700=340元

二、小规模纳税人情况下

购买时支付价款=1,000*10*=11,700元单价产品成本=11,700/1,000=11.7元/件账务处理借：原材料11,700贷：银行存款11,700销售时，销售收入=数量*单价=1,000*12=12,000元应交增值税额=销售收入*售价*6%=1,000*12*6%=720元账务处理借：银行存款12,720贷：主营业务收入12,000应交税费-应交增值税720共2页,当前第1页12结转成本借：主营业务成本11,700贷：库存商品11,700本月应交纳增值税额为720元第三，应交增值税额比较

差额比较=小规模纳税人应交增值税额-一般纳税人应交增值税额=720-340=380元

比例比较=小规模纳税人应交增值税额/一般纳税人应交增值税额=720/340=2.12通过以上比较，该4s店将售后服务部门建立小规模纳税人单独核算，在增值税交纳上并不具有优势。共2页,当前第2页12

第3篇：汽车4S店财务工作总结本人曾经在一家4s店担任会计工作，虽然时间短但是还是觉得有一些东西值得总结的。该4s店经营某品牌汽车，业务主要有两项：一是该品牌汽车的整车销售；二是提供售后维修和服务业务。由于本人在该店主要是核算售后服务这一部分业务，仅就在工作遇到一些问题发表自己的一点看法。

一、一般纳税人下购买时，增值税进项税额=2,040结转成本，借：主营业务成本10,000贷：库存商品10,000本月应交增值税=销项税额-进项税额=2,040-1,700=340元

二、小规模纳税人情况下购买时支付价款=1,000*10*(1+17%)=11,700元单价产品成本=11,700/1,000=11.7元/件账务处理借：原材料11,700贷：银行存款11,700贷：主营业务收入12,000应交税费-应交增值税720

共2页,当前第1页12结转成本借：主营业务成本11,700贷：库存商品11,700本月应交纳增值税额为720元第三，应交增值税额比较差额比较=小规模纳税人应交增值税额-一般纳税人应交增值税额=720-340=380元比例比较=小规模纳税人应交增值税额/一般纳税人应交增值税额=720/340=2.12通过以上比较，该4s店将售后服务部门建立小规模纳税人单独核算，在增值税交纳上并不具有优势。

财务个人工作总结(篇2)

总结一

xx年年全年连锁超市财务工作在围绕公司春节集训所提出的“连锁超市软件全面升级、管理升级、超市全年实现销售利润双丰收。现将全年工作汇报如下：

一、连锁超市商品管理软件全面升级

连锁超市经过二同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。根据实际现状，公司决定对超市软件进行全面升级，春节集训后迅速安排了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进行了实地考察，对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进行了解。在同一商品可以实现不同供应商不同进价等。

我们利用软件的先进功能，对进销存各个环节提高了分析能力和加大了管理手段。如：通过价格带分析确定每一个价格带在销售中所占比重，这样能确定每个门店周边消费水平，为门店组织商品价格定位提供了比较有效的参考数据。(城南新区店在今年5月份时通过价格带分析后，发现6-10元销售比重占到全月销售的27.40%，门店与业务协商后，从中天街调拨一批特价为9.80元的卷提纸(中天街销售已趋于疲软)，两天即抢购一空。

通过大半年的正常运行，连锁超市软件升级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下，取得了圆满成功。

二、连锁超市财务管理全面升级

为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学化;针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱等现象，我们规范了各门店电脑操作流程，相应出台了各种管理制度，并汇编成《关于规范东方连锁超市商品流转重点环节的管理规定》的制度来进行规范;并严格按管理规定执行，特别对以下几方面加强了控管。

正规化;针对连锁超市业态特殊性，为使企业利润不得流失，我们相应推出了《商品新增条码审批表》、《连锁超市团购出库单》、《连锁超市价格执行审批表》、《连锁超市堆码、端头申报表》，通过用单据流程对各个环节的监管，业务部门操作不再存在随意性，如：经办人及收款时间)后，收货组方可发货，否则一律不予出货，填明团购出库单的好处在于柜台团购商品都有依据可查，不可能再存在因为无法划清团购责任人而造给公司造成损失;3)所有堆码端头按地理位置排列序号填写堆码端头申报表，在申报表上注明使用时间及扣收费用等情况，通过用堆码端头申报表近一年的管理，今年堆码端头费用收取比去年增加近45万元。

挪用销货款等现象。由于我们平时检查力度较大，至今未发现有门店挪用销货款现象。对于打折促销根据厂方所提供的要求来制定限时限量促销活动，活动结束后电脑自动生成退补单扣收。

3、及时与业务部门搞好沟通工作。每周六下午5：30参加业务部门召开的门店店长沟通会议，对于本周各门店所遇到的财务方面新问题在会议上及时解决，对于自已无法解决不了的请示领导后在下次会议上解答。在沟通会议上，指出门店管理薄弱环节并严格按公司的管理规定执行;使各门店在财务的指导下有秩的开展工作。

4、搞好盘点工作。严格加强平时对商品进货出货工作监管，要求各收货员和收银员必须按条码收货和出货，加强防损人员防损意识，做到严禁赊销，一经发现赊销严格按公司制度进行处罚;凡是团购挂帐者，在盘点前团购款未收回者，将团购欠帐挂团购经办人个人欠款等，严格保证盘点时做到帐实相符。通过对商品进货出货管理，现在门店盘点工作大有改观，刚开始每月盘点基本都是通宵并且盘点效果不明显，有时还要几天进行查询核对方可报帐且帐实还不一定相符，通过加强管理，现在当天晚上盘点当天即可上报盘点结果。坚持每月对各门店进行定时或不定时抽盘，对抽盘结果出入较大的，及时请示上级领导后对该门店进行监盘。

库存积压过大等现象;针对此状况今年上半年对所有从外地采购都从个人采购借款中分户，分户后对付款和商品退换货都带来了极大方便，使帐户余额一清二楚。 6、加强对超市物料包装管理;超市物料包装使用是超市一大头开销，如何管理好物料包装，就是如何节约了公司的费用，今年8月份在刘总的指导下，对超市物料包装使用微机管理，视同商品按进销存进行控制，门店领用必须有领用人签字后报财务审核，供应商领用直接记入供应商费用扣收。

少扣每一分钱，确保企业利润最大化。 8、加强一线员工财务知识培训。今年上半年按公司年初制定的计划，在6月30日之前对超市全体员工进行了财务知识培训和考试工作，使全体员工的财务知识水平有大幅提高。对新合作招聘的新员工进行上岗前财务知识培训，让新员工对超市财务有一定了解，使员工能更好的工作。

三、加强自身服务意识今年公司推出“阳光服务”工程，掀起了全员学习服务意识，做到了一条龙服务“即科室为一线服务，一线为顾客服务，全员为厂商服务”。就我们而言要服务好一线和为厂商提供好服务。

1、服务好一线员工。 在平时工作中，注重细节为一线员工搞好服务。

快捷、准确的服务，对于在付款过程中厂商对扣收费用明细有疑问都作详细解释，确确实实为厂商做好服务工作。 四、2011年工作计划及目标

把好家。 主要从以下几个方面开展工作：

生鲜商品及加工商品管理等等。

2、强化预警机制;强化对业务部门经营过程中进行监控，对经营过程中的不良状况(销售毛利过低，进货加价率达不到要求等)及时反映业务部门并检查落实结果。

3、加强全员效益观念，增加门店节约意识。2011年争取将门店直观费用比同期下降15%-20%。

4、理顺新合作财务管理。新合作超市都是在乡镇遍布广，距离市内有一定的路程，如何进行远程对门店进行管理将是我们工作的重点。

5、大力加强对员工财务知识培训，定期不定期组织柜长及员工进行财务知识培训，全面提高连锁超市员工的财务水平。

6、加强对便民店优扣管理。优扣的产生就是企业利润的流失，管理好优扣就是保证了企业的利润。

总结二

今年公司推出“阳光服务”工程，掀起了全员学习服务意识，做到了一条龙服务“即科室为一线服务，一线为顾客服务，全员为厂商服务”。 详细内容请看下文超市财务年终个人工作总结。

今年将是连锁超市和新合作超市发展迅猛的一年，在新一年里我们全体财务人员将

为业务部门服好务、把好家。主要从以下几个方面开展工作：

生鲜商品及加工商品管理等等。

2、强化预警机制;强化对业务部门经营过程中进行监控，对经营过程中的不良状况(销售毛利过低，进货加价率达不到要求等)及时反映业务部门并检查落实结果。

3、加强全员效益观念，增加门店节约意识。xx年年争取将门店直观费用比同期下降15%-20%。

4、理顺新合作财务管理。新合作超市都是在乡镇遍布广，距离市内有一定的路程，如何进行远程对门店进行管理将是我们工作的重点。

5、大力加强对员工财务知识培训，定期不定期组织柜长及员工进行财务知识培训，全面提高连锁超市员工的财务水平。

6、加强对便民店优扣管理。优扣的产生就是企业利润的流失，管理好优扣就是保证了企业的利润。

挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

总结三

一、超市防损部工作职责及原则

(一)：目的：

为了防止及弥补一切损害本公司利益之事发生，

大型超市财务工作流程

。特制定本条例

(二)：适用范围：

公司所属卖场

(三)：内容：

事后补救发生紧急情况及时处理、避免事态进一步扩大、使公司损失降到最低。

2、防损部工作内容包括：

a、门前广尝停车厂及卖场等属于本公司范围内维持秩序

b、各进、出口站岗登记、防止闲杂人员进出、捣乱，及防止将公司财务、文件未经许可私自拿出。

c、检查公司内部用电、用气或作业时的安全隐患，提出整改意见

d、防止公司文件、机密外泄

e、防止公司财务、商品失窃、被盗、进行反扒巡逻，堵住一切内盗、外盗。

f、监督部门劳动纪律，及时反映给部门主管、经理作处理

g、组建紧急应变小组及义务消防队，在遇到地震、火灾等重大灾情时及时处理，疏散人群，救护伤员，看护财产，进行抢救

h、进行夜间巡逻、值班、防止并及时处理突发事件

i、 视公司情况随时支援各部门工作

超市防损部每日工作流程

6：00-----8：20开店前超市防损部工作

1、 卖场工作人员进场前清场工作，配合值班经理进行卖场保安系统解除工作

2、 员工通道管理，非本店工作人员严禁入内

3、 货架上端货品是否安全

4、 检查仓库的消防通道是否通畅，以及部门的货物堆放是否超高，货物高度是 否影响监控探头的视线，如果有问题的在开店前整顿完毕

5、 逐一检查收银台的`报警器是否损坏，如有通知工程部势必在开店前修理好

6、 检查收货通道是否畅通

7、 检查照明是否有问题

8、 巡视商场，在开店前5分钟不允许有部门手推车乱停乱放

9、 在收货区的防损员要检查和安排来车的秩序

开店前5分钟开启进口的消防卷帘门，做好开店准备

8：30----21：30营业中超市防损部工作

1、 收银台前的防损员就位，密切监督收银员的工作，不许顾客从收银台进入卖场，并配合便衣工作，同时维持收银秩序

2、 收货区垃圾口的防损员要对从商场内出来的纸板箱进行检查，以及对销毁商品进行监督

边门的巡视(赠品单的监控)

非机动车、出租车的停放与管理

店外交通正常，手推车要及时回收

6、 便衣员工的日常抓窃工作

卖场通道是否畅通无阻

8、 日常处理小偷工作

9、 对员工通道的管理

对员工食堂的管理

对打卡处的管理

对厂方促销的管理

消防中心员工关于消防的正常管理与检查工作

办公室区域来访处防损员的正常的接待工作

顾客服务台的调试单和对调单的签字、审核工作

清场及对下班员工的物品进行检查工作

21：30----23：00关店后超市防损部工作

1、 在收银员全部下机后放下卷帘门

2、 在对顾客服务台调换商品与以坏商品进场时进行清点和签字

3、 将反扒收入送交金库

4、 商场外用卷帘门(员工通道以外)全部放下

5、 检查收银台的报警器是否完好

电、煤气是否关闭、生鲜的专业设备是否关闭，不必要的照明是否关闭

7、 是否有顾客滞留，卖场的音乐是否关闭，冷冻设备是否拉帘上盖

8、 购物车是否收回到位

9、 收银机是否关闭，金库保险柜门是否锁好，报警器打开是否正常工作

对报废的统计表、偷窃者的统计表进行整理

检查卖场内是否有空的垫板和垃圾等未处理

监护现金是否全部缴、锁入金库

完成全场清场工作、配合值班经理进行系统保全设置工作

财务个人工作总结(篇3)

为了更好的贯彻落实党的十七大精神，积极推动社会主义新农村建设，构建社会主义和谐社会，我院根据中央宣传部、中央文明办、卫生部等十四部委关于深入开展文化科技卫生“三下乡”活动的通知精神，积极响应顺义区文明办、卫生局“深入开展卫生下乡活动”的号召，分别于赵全营镇、天竺镇、后沙峪镇、马坡镇、高丽营镇、北石槽镇、李桥镇、仁和镇九镇村民进行免费义诊的活动。此次活动是我院积极响应顺义区文明办、卫生局“开展送医下乡活动”号召所组织的一次为民举措，受到了广大农民朋友的热烈欢迎，赢得了良好的社会口碑。现将这二次次卫生下乡活动情况作总结报告：

一、义诊队组织构成和作用

在100天的“送医下乡”活动中我院始终坚持每天出动医疗车二辆，15人组成的义诊医疗队，义诊队医师均系我医院医疗骨干，从医多年，他们之中有学科带头人及我院各科先进医务人员。

这次开展的义诊活动我们主要服务对象为顺义城区周边九个乡镇，据统计，其中咨询检查人数。卫生下乡活动深受广大村民的欢迎，不但解除了村民疾病隐患，减轻了他们的经济负担，同时也强化了村民卫生健康意识，使广大村民积极主动参与疾病检查。使他们认识到只有定期进行身体检查，才能预防疾病，健康的体魄才能全身心的投入到生产建设中，更好的为社会主义建设服务，实现全面小康社会。

二、20xx年度义诊人数统计

三、各科诊治情况

在胆、脾、胰、肾等腹部b超检查10036例。

四、统计病例

义诊活动中，常见疾病比例：高血压3562例；脂肪肝2976例；糖尿病1982例；妇科疾病2322例；肩周炎颈椎病1237例；腰椎肩盘突出腰肌劳损1263例；胆肾结石471例；心肌缺血心肌炎219例；子宫肌瘤136例等。

五、义诊活动敲响健康检查警钟

在这次义诊活动中，我们感觉到了人们的健康意识和以前相比有了很大的提高，很多村民都积极的参加了检查。但也普遍存在很多问题引起了我们的注意：

1、健康意识差；

我们进行检查，主要目的是为了通过检查发现是否有潜在的疾病，以便及时采取预防和治疗措施。健康体检不是指在我们生病之后做的各种检查，而是应该定期的去做全面的身体检查。在，医生建议到医院做全面检查进行确诊。经过了解得知她只是感觉腹部胀满，没有食欲，所以一直没有放在心上，如果不是这次义诊活动可能还不会认识到病情的严重性。所以，当专家告知其病情后，她第二天就去医院做了全面检查被确诊为特大子宫肌瘤并进行了手术。

2、亚健康人群较多；

3、妇科检查怕羞；

活动中，有些村的村民不太愿意做妇科检查，还有些女性认为自

己都六十多岁了，没有必要在做什么检查了。其实这些认识都是存在误区的，只有提高健康检查意识，才能做到防患于未然。

4、自恃身体好不用再检查；

很多人将健康体检视为可有可无，还有的人自恃身体好对体检不以为然，其实健康体检是对身体健康状况的一次核实，不仅要按时做，而且检查出有问题后，要及时去医院治疗，不要等到病情严重后才追悔未及。

六、“送医下乡”义诊活动真诚为民，在社会上赢得了广泛赞誉

我院积极响应顺义区文明办、卫生局“深入开展卫生下乡活动”的号召，组织了此次送医下乡义诊活动。通过深入开展卫生下乡活动，及时发现了广大村民的潜在病情，并向村民普及健康知识，在一定程度上提高了村民对健康的重视。

这次义诊活动是社会主义和谐新农村建设的生动体现，是贯彻落实党的十七大精神的具体实践，是积极响应顺义区政府为民举措的实际表现，充分发挥了医疗卫生单位联系党和人民群众的纽带作用，使广大人民群众真正感到了党的关怀。

这次活动既收集了农民群众健康信息基本的情况，又切实为农民群众，特别是中老年群众提供了优质的医疗保健服务，促进了农民群众对疾病的重视。这次活动充分体现了顺义区精神文明办公室和卫生局对农民的关心，加深了相关部门与农民的关系，同时也为顺义农村医疗卫生事业的进一步发展奠定了良好的基础。当然活动中也有一些不足之处，也有一定局限性，如由于时间限制不能每个镇（村）都去，有的镇（村）会有看法；由于每天工作量的限制，去的村也不能把村上所有村民都检查，有些村民会有不满的情绪等，所以这就要求我们与各村委会、村民之间多沟通与交流，并争取在进行义诊为更多村民体检。

总之，这次“送医下乡”义诊活动受到了广大农民群众的欢迎和赞赏，得到了农民群众的认可，为保障人民群众健康、创建和谐社会、建设社会主义新农村，做出了应有的贡献。

财务个人工作总结(篇4)

本人20xx年进xxx银行，至今已5个月的时间。在这段学习和工作的日子里，我收获颇多。接近年终岁尾，在此我将本人今年的工作总结如下：

一、工作学习情况。

作为新入职的员工，尽快的学习业务知识、提高操作能力尤为重要。在本行的培训课程中，我深入了解了建设银行的发展状况、机构构成等企业文化;在业务和技能培训中我努力锻炼自己的动手操作能力，勤学勤练，掌握了综合知识、运营知识及前台的具体操作规范，并熟练掌握点钞、翻打传票等技能。

在不断的学习和工作中，我与行内的同事相处融洽，建立了良好的伙伴关系。在行内组织的新员工棋盘山拓展训练中，增强了自己的团队意识，并被评为本组最佳队员。实习期间我积极向老柜员学习储蓄前台的操作，并顺利通过了分行组织的新员工上岗考试，成为和平支行这个大家庭中的一员。

台操作过程中严格按照对私柜台操作规程的要求进行操作，在业务办理过程中做到“唱收唱付”，做好举手服务、微笑服务、来有迎声、走有送声;始终把客户的满意放在第一位，对于客户的问题尽最大努力给出一个令客户满意的答复;结账后，与同事交换检查票子，及时发现错误并改正，减少差错;下班后，对自己一天所接触到的新业务进行复习，并学习一些我行特色业务，如西联汇款、境外电汇、环球汇票等，丰富自己的金融知识。

进入建设银行以来，面对新的环境与工作，我一直在积极主动地去适应，但是刚刚开始接触银行业务，在很多方面我还存在不足。首先，柜台操作不够熟练，还不能在办理业务中完全做到得心应手。其次，对本行金融产品和业务知识还不够熟悉，为客户提供咨询服务的准备不足。另外，从业时间太短，金融知识相对缺乏。

检查一天的票子，发现错误及时改正，减少差错;下班后，对自己一天所接触到的新业务进行复习，并学习一些特色业务，如西联汇款、境外电汇、环球汇票等。

通过不断的学习相信自己能够在短期内成为一名优秀的储蓄柜员，全面的掌握储蓄柜台知识，技能上也要更熟练，不断加快自己办业务的速度，使自己的业务量不断提升;加强自己在理财、金融、个贷、对公等方面理论的学习，为自己的进一步的工作奠定扎实的基础;和同事之间建立更默契的配合，把和平支行的发展作为大家共同的目标。相信通过自己的努力，我能够成为和平支行最优秀的员工之一。

三、下一步努力方向。

今天的不足，是今后工作中完善自我的努力方向，我要坚持磨练自己，做到以下几点：

1、加强操作技能练习，熟练掌握前台各类业务操作方法;。

2、深入学习金融知识和行内业务规范，尽快提高自身能力;。

3、增强团队意识，互帮互助，与同事友好相处。

4、认真负责，勤奋工作。

匆匆一年过去，在建设银行的工作忙碌而充实。回顾过去，我深深的感谢给予我指导、帮助甚至批评的人，是他们让我在错误中吸取教训，不断成长。未来的一年，我将以昂扬的斗志和积极的态度去面对工作中的挑战，尽职尽责，为自己进一步的发展奠定扎实的基础，为建设银行的辉煌做出更大的贡献。

财务个人工作总结(篇5)

教育局财务工作总结

近年来，教育事业的发展与改革取得了长足的进步，财务管理在教育局中扮演着至关重要的角色。在这个日新月异的时代，财务工作的总结不仅是一个反思过去的机会，更是一个为未来规划的契机。本文将以“教育局财务工作总结”为题，对过去一段时间的教育局财务工作进行详细、具体而生动的总结，旨在为教育事业的发展提供参考。

一、稳健的财务管理

在过去的一段时间里，教育局财务管理部门坚持稳健的财务管理原则，制定了一系列科学有效的管理制度，确保财务工作的规范运行。在预算编制方面，我们注重把握经济发展形势，合理安排财政资金，将资源优先分配于教育领域，确保每一分钱都能发挥最大的效益。同时，我们严格执行财务相关法规政策，强化内部控制机制，杜绝不规范操作，确保财务风险最小化。通过这些努力，我们成功地实现了财务收支的平衡，为教育事业的持续发展提供坚实的财务支撑。

二、提升财务透明度

近年来，社会对教育资源的分配和使用情况越来越关注，教育局财务管理部门积极主动地提升财务透明度，让社会公众了解教育资源的配置和利用情况。我们建立了健全的财务信息公开制度，每年定期公开财务报表，向社会公示教育经费的收支情况及财务运营状况，接受社会监督。我们还加强了与社会各界的沟通与合作，开展了财务知识普及活动，提升社会对财务管理工作的认知度和满意度。通过这些举措，我们不仅增加了教育资源的公平合理分配，还树立了良好的信誉形象。

三、加强资金监管

教育局财务管理部门高度重视对教育经费的监管工作，加强了资金监管制度的建设，确保教育经费的安全和有效使用。我们建立了科学规范的财务管理流程，强化了对教育经费的审计与监督，杜绝了财务审批环节的腐败现象。同时，我们加强了对财务管理人员的培训和考核，提高了他们的专业素养和责任意识。通过这些措施，我们有效防止了财务风险的发生，保障了教育经费的合理使用。

四、深化财务改革

财务改革是教育局财务工作的重要组成部分。在过去一段时间里，我们积极推进财务改革工作，不断优化财务管理体系，提升财务管理水平。我们注重运用信息化手段，推行电子财务系统，实现了财务信息的集中管理和全面统计，大大提高了工作效率。同时，我们加强了内部管理，规范财务业务流程，推行权责清晰的财务管理体制，提高了财务决策的科学性和准确性。通过这些努力，我们为教育局财务工作的改善和发展奠定了良好的基础。

小编认为，过去一段时间里，教育局财务工作在稳健的管理、提升财务透明度、加强资金监管以及深化财务改革等方面取得了显著的成绩。在教育事业不断发展的过程中，仍然面临一些挑战和问题，如财务资源不足、财务信息化程度低等。因此，我们将继续努力，加强财务理论研究，完善财务管理制度，提高财务管理水平，为教育事业的长远发展贡献更大的力量。

财务个人工作总结(篇6)

紧张而有序的共同努力，克服人手缺、任务重等困难，有计划、有步骤、有重点地完成了各项工作，确保了学校教育教学工作顺利开展。一学期来，我们始终本着“全心全意地为教育教学服务、为师生服务”的宗旨，努力做好财务财产管理、后勤常规管理、安全卫生管理等方面的工作，圆满地完成各项工作，达到计划要求，现将本学期总务工作作如下总结：

一、财务财产管理方面

财务工作在学校领导带领下，严格按规定的财务、会计制度实施管理，依法照章做好财务管理工作，管理好教育经费的收支。在资金使用上，严格执行审批制度，坚持按计划行事，合理使用资金，保证专款专用，坚持以“少花钱，多办事，办好事”为原则，用好学校每一分钱，提高资金的使用效率。在重大的资金使用上，学校通过行政会议讨论，并向全体教师公示，接受群众监督。具体工作如下：

收支平衡，保证重点”的原则，加强资金管理，合理安排资金，编制好本年度的修购经费及房修费计划，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。

标准、范围进行收费，严格实行收费制度，做到了无乱收费、无乱摊派、无擅自增加收费项目、无随意提高收费标准等现象，并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。

提高使用效率。在财产管理上，按规定的管理制度执行，做好财产记账和报损调整工作。除了切实做好教学的物资供应外，还要为教学提供良好的设施，更要管好、用好这些设施，确保财产的安全，充分发挥设备的作用，更好地为教育服务。

二、后勤常规管理方面

学校是培养人的场所，是文明的象征。要树立一所学校良好的形象，反映全校师生的精神面貌，必须营造一个“和谐、愉悦、安全、舒心”的工作、学习环境。而这些与后勤管理的优劣密切相关。因此，尽力做好后勤服务工作，显得尤为重要，做好后勤服务工作，实际是对学校打造“质量校园、信息校园、文化校园、平安校园”的无形支持。为此，做好以下几方面工作：

簿册及卫生用品，按时无误地发到每个班级和师生手中，保证教育教学工作顺利开展。

2、做好后勤保障工作。学校各项活动，我们总务处全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。

门锁、电灯等，并做到随叫随到。三、安全卫生管理方面

学校安全工作做得如何，将直接关系师生身心健康乃至生命安全的大事，关系到教育教学工作的正常开展。为此，我们牢固树立“学校安全重于泰山”的思想，增强政治意识、大局意识，从打造“平安学校”的高度，把维护学校安全和稳定放到重要的位置。由于全体教职工共同努力，一学期来，我校未出现一起涉及安全事故的发生，为学校教育教学工作的正常开展提供有力的保证。具体做好以下几方面工作：

，为学校的财产安全和师生的生命安全提供了有力保障。

；在教学大楼醒目处挂安全宣传横幅；向全体学生人手一册安全手册。

立体式地做好安全防范工作，取得了很大的成效。

食堂、餐厅卫生状况、从业人员的身体健康等情况进行检查，发现问题及时解决，并将检查情况作好记载。千方百计地使全校师生吃得安全、卫生、放心和满意。

四、工作反思

使用责任制没有落实，有必要在下学期加强管理。

净、美，让师生在优美、整洁、舒适的环境中工作和学习。

大队部等支持协助下，组织学生进行逃生演习。

4、由于总务处事务繁杂，人手少，因此工作中还有许多地方没能做得令人满意，有待于我们今后的努力。

以上是总务处一学期的工作总结，我们坚信，只要本着一颗全心全意为师生服务的心，廉洁奉公、任劳任怨、虚心学习、苦干实干，依靠全体总务后勤人员的积极性，我们一定会把工作做得更好。

财务个人工作总结(篇7)

一、管理缺陷

（1）国有企业内的一些企业因为内部管理松懈而削弱了会计基础工作，导致账目混乱，财产不实，数据失真。无法为会计报表使用者提供真实可靠的会计信息。

（2）国有企业内的一些会计人员素质不高，在对高素质高水平的财务人才聘用和培训上欠缺。造成记账随意，手续不清，差错严重，会计档案资料丢失；风险意识薄弱，业务技能不高，缺乏创新能力。

（4）单位领导人会计法制观念淡薄，模糊财务核算，使他们的非法意图有实施的空间和可能；总是希望会计能够处理好领导的一切事务，违法干预会计工作，导致会计工作人员执法难度加大。

二、核算和会计报表缺陷

（1）固定资产核算。国有企业会计制度规定的固定资产核算方法呈现以下特点：一是以固定资产和固定基金同时反映固定资产的“价值”；二是固定资产在使用过程中不提取折旧，而是提取修购基金。这种方式存在以下弊端：一是价值背离。随着使用时间的延长，账面价值与现时净值会逐渐背离。二是虚增净资产。随着固定资产的磨损，以账面原值核算固定基金，使资产负债表中净资产指标不能反映资产的实际状况，无法保证其会计信息质量。三是成本不完整。固定资产不提折旧，业务活动成本相应也不包括折旧费用，使得成本核算不完整。

三、改进措施

（1）本单位的财务管理实行一把手领导下的财务部负责制，各项开支由财务部统一掌握，合理安排。各项开支实行经手人、部门负责人、主管领导签字；经一把手领导签批后，方可报销，否则追究财会人员责任。

（2）本单位的经费开支，原则上执行预算管理，施工生产实行经济目标管理；禁止公款外借（包括局属各单位及其他单位和个人），特殊情况应请示书面批准。严禁任何人以公款、支票为个人办私事。严禁将公款以个人名义存储。严禁用单位资产或银行存款为其它单位和个人作抵押贷款、担保。

（3）机械设备、车辆的购置、院内基本建设工程等项目开支，按照国家会计制度的规定制单、记账、报账，做到手续齐备、数字准确、账目清楚、处理及时，执行好国家财会制度的统一规定。本单位的车辆原则上在系统内修理厂修理，由修理厂向本单位清算，本单位能够维修的尽力自行解决，严禁在修车中弄虚作假，损公肥私。

（4）建立监督机制，工程中发生的人工费、材料费、机械费的结算，必须于原始票据上由主管领导和经手人签字，并开具统一发票，否则，财务不予结算。本单位及各项目经理部所需办公用品、低值易耗品原则上由行政办室统一购买，统一合理发放；测量仪器、工具、订购科技书刊、报刊、杂志等文化用品需请示一把手领导批准。

（5）干部职工的差旅费、劳保用品等按统一规定的标准执行。各项奖金、分成补助的发放（包括临时工、机手、管理人员）其金额、数量由领导班子研究确定，行政办公室统计，财务部负责发放；临时工由统计股审核后，列出临时工工资表，经一把手批准后财务部负责发放。

（6）出纳人员在每周完成出纳工作后，应将库存现金、银行存款的上存、收入、支出、结存情况，编制“出纳报告表”，并对库存现金，由会计或一把手指定人员进行定期对账实地盘查，其他时间不定期进行抽查。

（7）现金支票或转账支票的使用凭一把手批准单，否则财务部有权拒绝提供使用。严格控制签发空白支票，特殊情况需签发的，必须在支票上填写收款单位名称、款项用途、日期、规定限额和报销期限，由支取人在支票登记簿上签字。银行支票确认的财务专用章及出纳手章必须分开由财务负责人和出纳负责保管。

（8）会计人员根据财务收支计划，逐步核算开支，对计划外和不符合规定的收支应向一把手领导提出意见，以便领导及时处理。

（9）现金出纳必须按财务规定存放现金，库存现金超过一定数额时必须存入银行，日清月结。如发现现金与账目不符，责任自负并追究责任；现金支票或转账支票的使用凭一把手领导填写“支票领用单”，由经办人、部门经理、财务主管、一把手领导签字后出纳方可开出，否则财务部有权拒绝提供使用。

四、建议及策略

（1）国有企业引入权责发生制，对固定资产的购置成本予以资本化，建议固定资产取得的会计处理如下：取消“固定基金”、“专用基金—修购基金”会计科目，增设“在建工程”、“待处理财产损溢”会计科目。对于购置的不需要安装的固定资产，应按实际成本，借记“固定资产”贷记“财政补助收入”或有关资产帐户；对于发生的在建、改扩建工程支出，借记“在建工程”贷记“银行存款”或相关资产账户，项目完工交付使用，借记“固定资产”贷记“在建工程”。

（2）建立固定资产折旧制度。增设“累计折旧”，计提折旧时，借记有关科目，贷记“累计折旧”同时借记“固定基金”贷记“专用基金—修购基金”，“累计折旧”作为固定资产的减项单独列示；这样使得资产负债表能购真实反映国有企业的资产、净资产的情况，以便于会计报表使用者利用真实的会计信息做出正确的决策。

财务个人工作总结(篇8)

财务工作一段职业成长的旅程

一、背景

岁月如歌，转眼间我在财务领域已耕耘数年。回首过去，我经历了从职场新人到资深财务人员的转变，不仅在专业技能上有所提升，也在团队协作和领导能力方面取得了长足的进步。本总结将详细回顾这一过程中的得与失，以期为未来的职业生涯提供宝贵的经验教训。

二、财务知识的积累与深化

在过去的几年里，我深入学习了财务管理的各个方面，从会计基础到财务分析，从税务处理到内部控制，均有涉猎。通过不断地实践与学习，我逐渐掌握了财务工作的核心技能，能够独立完成财务报表的编制与分析，为企业决策提供有力的数据支持。同时，我也关注最新的财税政策变化，确保自己的专业知识与时俱进。

三、实际工作经验的积累

在理论学习的同时，我积极参与公司的各项财务工作。从日常的账务处理到年度预算编制，从成本管控到资金运营，我都有所涉及。通过这些实际工作经验的积累，我不仅提高了自己的业务处理能力，也加深了对公司运营的理解。在工作中，我始终保持高度的责任心和敬业精神，确保每一项工作都能准确、高效地完成。

四、团队协作与沟通能力的提升

财务工作并非孤立的，它需要与公司各个部门紧密合作，共同推动业务的发展。在过去的工作中，我积极与团队成员沟通交流，共同解决工作中的问题。与此同时，我也学会了如何更好地理解其他部门的业务需求，为其提供有针对性的财务支持。我还努力提升自己的沟通技巧，确保在跨部门协作中能够发挥更大的作用。

五、领导力的培养与展现

随着工作经验的积累和业务能力的提升，我有幸被提拔为财务团队的负责人。在这一新的职位上，我不仅需要完成自己的工作任务，还要带领团队共同前进。为此，我努力学习领导力相关的知识，通过阅读、培训和实践来提升自己的领导能力。在团队管理方面，我注重培养成员的主动性和创新性思维，鼓励他们提出自己的见解和建议。同时，我也注重团队内部的沟通与协作，努力营造一个积极向上的工作氛围。在项目执行过程中，我努力发挥自己的协调和组织能力，确保项目能够顺利进行。通过这些经历，我逐渐形成了自己的领导风格，更加坚定了我在财务领域继续发展的信心。

六、面临的挑战与未来的展望

在过去的职业成长过程中，我面临过诸多挑战。随着公司业务的不断扩张和市场环境的变化，我需要不断地更新自己的知识和技能以适应新的需求。同时，我也意识到自己在某些方面仍有不足之处，如战略规划能力和风险控制能力等。为了弥补这些不足，我计划在未来进一步加强学习和实践。展望未来，我希望能够在财务领域取得更高的成就，为公司的发展做出更大的贡献。为此，我将继续努力提升自己的专业素养和综合能力，以应对未来职业生涯中的各种挑战。

财务个人工作总结(篇9)

财务工作总结

财务工作是企业管理中至关重要的一环，负责管理和控制企业的财务资源。经过一段时间的努力和实践，我对财务工作有了更深刻的理解和经验。现在，我将分享我的财务工作总结，具体阐述我在这个领域取得的成果与成长。

我在会计和财务管理方面有了显著的提高。在过去的一年里，我不断学习和更新自己的知识，通过参加相关培训和学习课程，熟悉了财务报表的编制和分析方法，了解了会计准则和税法的要求，并掌握了财务数据处理和分析的技巧。

我在团队合作方面也取得了进展。财务工作需要与其他部门紧密合作，特别是与管理、采购和销售团队。我积极参与和协助团队完成各类项目，与同事之间建立了良好的沟通和合作关系。通过与团队成员的不断协作，我意识到团队的力量和集思广益的优势，也更加明白了如何处理和解决团队内部的冲突和问题。

同时，我在财务分析和预测方面有了长足的进步。通过深入了解企业的财务状况和运营情况，我能够准确地分析和评估企业的财务风险和机会，并提出相应的建议和计划。通过制定预算和预测，我能够为企业提供决策支持，促进企业的可持续发展。

我在财务管理和风险控制方面也取得了一些成果。我加强了对企业财务流程和制度的管理和监督，确保了财务操作的合规性和准确性。我也积极参与风险管理和内部控制的建设，提出了一些改进措施和建议，以确保企业的财务安全和稳定。

我还在自我提升方面有了很大的突破。我积极参加行业交流和学术讲座，通过与业界专家和同行的交流，拓宽了自己的眼界和思路。我还不断挑战自己，承担更多的工作量和责任，提高了自己的工作效率和抗压能力。

小编认为，这一年来，我在财务工作中有了长足的进步和成长。通过对财务理论和实践的学习与应用，我提高了自己的专业素养和能力。同时，通过与团队成员和同行的共同努力，我改善了自己的沟通和合作技巧。我相信，我在财务工作上的不断积累和提高将为企业的发展做出更大的贡献。

在未来，我将继续努力学习和提高自己，拓宽财务管理的领域，在财务决策、预测与分析、风险控制等方面做出更具专业性和创新性的贡献。我也希望能在团队中发挥更大的作用，积极参与企业的战略规划和决策制定，推动企业的可持续发展。

通过不断总结和反思，我意识到财务工作是一个不断学习和提高的过程。只有不断更新自己的知识和技能，才能适应时代发展的需求。我将继续保持学习的热情和进取精神，致力于自身的成长与企业的发展。

财务个人工作总结(篇10)

一、新人观察与适应

作为初入公司的新人，在过去的季度中，我经历了从适应新环境到逐步融入团队的过程。面对全新的工作场景和财务专业知识，我始终保持谦逊学习的态度，积极向资深同事请教，逐步掌握财务工作的基础知识和操作流程。

二、核心工作内容

1. 日常账务处理：我承担了部分日常账务处理工作，包括记账、核对原始凭证等基础性工作。通过不断实践，我熟悉了公司的财务流程，并能够准确、高效地完成各项任务。

2. 协助编制财务报表：在同事的指导下，我学习了如何编制财务报表，如资产负债表、利润表和现金流量表。通过实际操作，我逐步掌握了财务报表的编制方法和关键点。

3. 税务申报与缴纳：在税务申报方面，我了解了公司的税务种类及申报流程，并参与了部分税务申报工作。同时，我也负责部分税金的缴纳，确保公司按时履行纳税义务。

4. 参与财务分析工作：在季度末，我参与了财务分析工作，通过对比分析各项财务指标，评估公司的经营状况和业绩表现。在此过程中，我深化了对财务数据的理解和分析能力。

三、技能提升与经验积累

在实践操作中，我不断提升自己的专业能力，学习使用财务软件进行高效的数据处理和分析。同时，通过参与实际项目和与团队成员的协作，我积累了宝贵的财务工作经验，增强了团队协作能力。

四、问题与改进

在工作中，我也遇到了一些问题。例如，在处理某些复杂的财务问题时，我需要进一步加强专业知识和技能；在与其他部门的沟通中，我还需提高沟通协调的能力。为了改进这些问题，我计划参加更多的专业培训课程，加强与同事间的交流与合作。

五、下一阶段工作目标与行动计划

1. 目标：提高财务分析能力，为公司决策提供更有价值的财务数据支持。

2. 行动计划：

* 深入学习财务分析方法与技巧；

* 定期收集行业及竞争对手的财务数据，进行对比分析；

* 加强与业务部门的沟通，深入了解公司的业务模式和财务需求；

* 每季度末，提交一份财务分析报告，为公司高层提供决策参考。

财务个人工作总结(篇11)

我院在市医社保局正确领导下，认真执行赣人设发[XX]16号和社医[XX]06号文件精神，履行协议，服务群众，保民生、惠民利，讲信誉，重实际。为新一轮卫生改革，提高群众满意度做出了新的成绩。现将XX年医社保工作总结如下：

一、医社保工作管理

(一)成立了医社保领导小组：

班子成员分工明确，各司其职。每月召开医社保工作例会，强化制度管理，把医社保政策落实到具体行动上。对存在问题及时分析并提出改进措施。认真做好医社保政策宣传，使医务人员和群众熟悉掌握医社保相关政策，减少医社保工作纠纷。

(二)设立医疗保险投诉台，公布本单位联系电话，自觉接受群众监督。

(三)对基本医疗保险参保人员医疗费单独设帐，按时上报有关数据。及时报送各项报表，送审清单明确诊断，对个人自付项目有标识。

(四)医疗保险，工伤保险100％

二、医疗费用

(一)严格执行省物价局制定收费标准，没有擅自提高收费白标准，严禁虚开、多开、分解、重复、多项收费、乱收费现象。对检查、治疗、药品各项目录收费标准与参保人员公布公开。每天向住院病人提供明细清单。个人账户支付符合医社保费用支付有关规定。药品费用小于65％之内。住院病人自费率控制在总医疗费用10％左右。参保人员住院人均费用同比增幅低于5％左右。

(一)配专业人员主管医社保计算机系统。计算机操作人员和人事管理工作人员经专业培训上岗。软件和硬件与医保经办机构系统匹配，时适连接：计算机录入信息无出错，经常接受医社保检查。

三、医疗保险用药管理

(一)严格执行医疗保险药品新目录，药品质量合格，不销售假药。综合备药率70％。

(二)医疗保险用药急性病3天之内，一般疾病在7日内，慢性病控制在10日内。每张处方同类药不超过2钟。

(三)严格执行医疗保险药品目录支付范围，对于限定2类药品使用个人先付30%费用。合理使用抗生素。

四、门诊医疗服务与管理

(一)公布医保就诊流程，设立医社保挂号，收费，取药专用窗口。

(二)首诊医务人员认真核对人、证、卡一致性，发现冒名顶替就医患者一律扣留保险证件，并及时报告医社保办。

(三)严格执行门诊外配制度，及时为参保人员办理外配处方手续。

五、住院医疗服务与管理

(一)住院病历诊断与记录和用药一致性。住院严格掌握住院指证、入院标准、入院时间与前一次入院时间距离间隔在20天至一个月外，无冒名顶替住院，不开搭车药，住院痊愈或好转一律出院，出院随带药品普通病人6日，慢性病人15日左右，平均住院日期21天左右。

(二)不做重复检查和重复治疗，无伪造涂改病历，住院病历完整，规范保持15年，出院与入院诊断符合率90%。 XX年我院被评定1先进单位，为了加强医社保工作管理，保持我单位先进性，认真执行医社保有关政策，团结奋斗、努力开创，为振兴我市医社保事业而努力奋斗。

财务个人工作总结(篇12)

时间过得很快，本年度的工作现已结束，为了今后工作的进一步完善，特对这年度所完成的主要工作着如下回顾，有利于总结经验和发现不足。

一、思想素质方面：

首先我热爱本职工作，遵守学校的规章制度，服从领导安排，热爱、关心学生，团结同事。同时积极参加各项培训学习，努力提高业务能力。认真听取教职工意见，工作上不斤斤计较，乐于奉献。

二、主要工作和完成情况：

（一）财务后勤方面

1、认真执行财经纪律，有严谨细致的工作作风和职业道德。竭力为学校的总体利益着想、为全体师生服务。

2、账目认真做到了日清月结，并按月公示，使得全乡各校收支正常。按时发放教师工资，各方面的往来账目清晰。

3、本人一直负责全乡免费教科书工作，每学期都要进行详细的统计录入和上报。除此之外还有教师住房公积金、失业金的相关资料的整理和上交。

4、本人一直负责校产管理工作，每学年或学期都要进行认真的清理和登记，搞好承包使用的相关手续，平时认真监督和跟踪管理，从而使校产意外损坏和遗失很少出现（不含班级桌凳的自然耗损），保证了教育教学的正常进行。

5、在学校领导的支持、信任、关心下，在各班主任及老师们的协调配合下，我坚持做好学校后勤服务常规工作。

①开学前及时采购办公用品、书本、卫生工具等，确保教学第一线的教学用品、办公用品及时发放到位，保证教育教学工作顺利开展。

②做好后勤保障工作。如：学校的各项检查、各项公开活动、教研公开课、评优课、运动会、比赛、期终期末考试、升学考试等各项活动，我都全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。

③做好教师各类服务工作。尽量克服工作繁、人员少的困难，在尽量做好全校教职工和贫困寄宿生每日三餐的同时又承担了中小学生“营养午餐”工程的相关工作，本人还是坚持为师生作好服务，并做好相关的资料建设，在每次上级检查时都得到一定的肯定。为了能让教师、学生了解每天的食堂账务和食品采购情况，按时公示账务。

④做好学校设施的维护工作。认真做好校产清理和登记并做好承包使用工作，还能作一些义务维修。

⑤长期放弃节假日休息，为全校师生生活采购奔波，有时做一些让人不起眼的义务。如周末清理食堂烟道、接换水管等。

6、本学年出全勤（除公差外）。

（二）学生“营养餐”工作管理方面

首先学校领导非常重视该项工作，对相关工作时时进行认真监督，并安排本人专项负责此项工作。本人认真执行“学生营养改善计划”的相关上级文件精神，同时认真操作本校的实施方案，从而使我校的“营养餐”工作得到有效、顺利开展。例如：

1、学校食堂财务管理规范，食堂财务单独建账、单独核算、按时公示。

学校食堂日常收支业务按规定程序办理，由采购及相关人员层层签字认可后再入账。学校食堂严格执行物资采购、验收，付款、保管、领用的相关制度及规定。严格按上级规定，我校食堂始终坚持“公益性、零利润”

原则，以加强学生营养、促进学生健康成长为宗旨。 2、在食品卫生安全上把好“五个关”，杜绝食物中毒事故的发生：

（1）、把好采购、加工关：采购做好验收工作，加工做到烧熟煮透，做好食品留样工作。

（2）、把好“消毒”关。所有的餐具、用具都高温蒸汽消毒。

（3）、把好“个人卫生”关。做到身体不适的职工不能进入食堂工作，从业人员必须取得健康证及经过食品卫生培训合格才能上岗，工作人员进入食堂必须做到“三白”。

（4）、杜绝非工作人员进入厨房关，杜绝人为事故的现象发生。

（5）、学校转为食堂内外安装了视频监控器，对食品卫生和财产安全起到较大作用。

3、自从我校学生“营养餐”工作开展以来，没有出现任何大小食品卫生安全事故，学生食品质量和数量赢得学生满意，深受家长好评。

综上所述，自己本学年来所做的工作，对照党员的标准要求，尽管自己还有许多的不足之处，但自己的精神状态是良好的，工作作风是务实的，思想观念是能够与时俱进的，缺点和不足通过自己的努力也是一定能够克服和改正的。在这一年的工作中，无论是成绩还是教训，都付有一定的艰辛。在此我虽然没有为学校做出突出成绩，但我还是作了一些奉献。因此我真诚希望今后进一步得到大家的帮助和指导！

20xx年1月5日

财务个人工作总结(篇13)

工会是为维护工人合法权益而设立的组织，负责协调劳资关系、代表会员利益与雇主进行谈判等任务。财务工作是工会不可或缺的一环，它关乎着工会发展的稳定与可持续性。在过去的一年里，我们工会积极开展了一系列财务工作，取得了显著成绩。下面将就这些工作的具体情况进行总结。

我们工会注重财务预算和审计。在每年年初，我们制定了详细的财务预算，以明确每项工作所需的经费，实现财务收支的科学管理。同时，我们每隔一段时间进行一次财务审计，以确保财务工作的透明、规范和合法性。

我们加强了财务监督。为了确保财务资金的安全和合理使用，我们建立了严格的财务监控制度。每一笔工会资金的使用都要经过多层级的审核和审批程序，确保资金专款专用、合规合法。

我们积极发展财务资源。除了会员的会费外，我们还广泛寻求外部资源的支持。通过积极争取赞助商和合作伙伴的资助，我们的工会财务状况得到了进一步的改善和发展。我们将这些资源用于工会活动、会员福利和社会公益事业，使广大会员受益。

我们加强了财务信息的公示和沟通。为了提高财务工作的透明度和会员的参与度，我们在工会内部和外部广泛宣传财务信息。定期公布财务报表，向会员和社会公众展示我们的财务状况和资金使用情况。同时，我们加强了对会员的财务知识教育培训，使其了解工会财务工作的重要性，提高财务管理的意识和能力。

我们还注重了工会财务工作的创新和效率提升。通过引入新的财务管理软件和技术手段，我们提高了工会财务工作的效率和准确性。比如，我们采用了电子票据和电子支付的方式，简化了会费收取和财务报销的流程，减少了纸质凭证的使用，节省了时间和资源。

小编认为，过去一年里，我们工会在财务工作上取得了明显的成绩。通过严格预算和审计、加强监督、发展资源、公示信息以及创新提效等措施，我们增强了财务管理的规范性、透明度和可持续性。这些工作的开展，不仅为工会提供了稳定和可靠的经济基础，也为我们进一步推动工会事业的发展奠定了坚实的基础。作为工会财务工作者，我们将继续努力，为广大会员的权益和福利而奋斗！

财务个人工作总结(篇14)

财务工作总结

财务工作是企业管理中至关重要的一部分，它涉及到组织的资金流动、财务报表的编制与分析以及制定财务战略等方面。作为财务人员，我在过去一年中负责了公司的财务管理工作，总结如下：

我承担了日常的财务操作和账务处理工作。这包括了制定并执行准确的记账政策和操作程序，根据收入和支出记录维护准确的账务，确保每一笔资金流动都有明确的记录。我还负责审查和处理公司的日常报销申请和付款请求，确保合规性和准确性。通过这些工作，我能够熟悉公司的财务状况并及时调整财务策略。

我参与了财务报表的编制与分析。我根据公司的会计准则，及时准确地编制了资产负债表、利润表和现金流量表等财务报表，提供给公司管理层和外部利益相关者参考。通过对这些报表的分析，我能够及时识别出公司的财务状况和经营绩效，为管理层提供决策依据。在报表分析的过程中，我发现了一些潜在的风险和机会，并制定了相应的应对方案，为公司提供了财务保障。

我积极参与了财务预算和营运资金管理。我根据公司的战略目标和市场环境，编制了财务预算和营运资金计划。通过与其他部门的合作，我确保预算的合理性和准确性，并协助管理层分析和控制预算执行情况。我还与公司的财务伙伴密切合作，确保资金的充足性和运用的有效性。通过这些工作，我提高了公司的财务状况和资金利用效率，为公司的可持续发展做出了贡献。

我还参与了公司的财务审计和税务管理工作。我与外部审计师合作，协助完成公司的年度财务审计工作，确保报表的准确性和合规性。我还与税务机构合作，及时准确地申报和缴纳各类税款，遵守税收法规和政策。通过这些工作，我提高了公司的财务透明度和税务合规性，增强了公司的信誉度和竞争力。

我不断提升自己的专业知识和技能。我主动关注财务领域的最新动态和发展趋势，通过学习和参加培训，提高了自己的专业素养和能力。同时，我也善于与同事和上级交流和合作，共同解决问题和实现目标。

小编认为，通过一年的财务工作，我更加深入地理解了财务管理的重要性和挑战。我尽职尽责地完成了日常的财务操作和账务处理工作，编制和分析了财务报表，参与了财务预算和营运资金管理，并积极参与了财务审计和税务管理工作。我还提高了自己的专业能力和素养，并与同事和上级建立了良好的合作关系。

未来，我将继续努力学习和提升自己的专业技能，不断完善财务管理的制度和流程，为公司的发展贡献更多的价值。我相信，通过持续的努力和不断的探索，我能够在财务领域取得更大的成就，并为公司的成功做出更大的贡献。

美术教学个人工作总结14篇

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美术教学个人工作总结 篇1

儿童美术教学中存在的问题

艺术教育是人类社会一项重要的文化素质教育活动。它以独特的教育方法开发和改善人们的身心。可以给孩子一种美感，陶冶情操，提高孩子的动手能力，丰富孩子的想象力。重要的特殊作用。

绘画和手工是儿童美术教学中常用的表现形式。首先，绘画可以培养孩子的耐心、毅力和专注于事物的习惯；培养孩子不怕困难、不为成败所扰、积极探索的精神。其次，手工是培养孩子的手脑、激发孩子创造性思维的重要手段。教师引导孩子发挥想象力和创造力，直接操作简单的工具，对各种形态的塑料材料进行加工和改造，创造出占据一定空间、看得见、摸得着的各种艺术作品。形象是一种教育活动。对培养孩子细心观察、耐心细致制作的习惯，培养孩子的想象力，形成立体空间的概念，起着非常重要的作用。但是，目前在幼儿园的大部分艺术活动中，都存在一些不利于孩子发展的现象。主要有两种类型：态度，以及不给孩子必要的指导和帮助。对于任何人才的获得来说，遗传（天赋）只是接受人才的基础，而思想、感情、能力则是由后天环境、教育等条件决定的。马克思指出：“每一项活动（包括绘画）的真正刺激是外在的影响和人们的生活条件。”因此，如果孩子的学习过程没有得到适当的引导和帮助，就不应该给予他们任何的刺激，孩子将无法找到形象的方法来表达他们所绘制和制作的物体，也无法逐渐增加细节。形象，使他们所绘制和制作的作品难以与实物相匹配。持续的。这会导致学习欲望的减弱，甚至会耗尽幼儿在创作中天真而独特的艺术洞察力和特殊形状。二是利用小学美术技法，要求幼儿一味追求技能和技能的提高，脱离幼儿的年龄特征。

这种现象发生在一家民办美术幼儿园的美术活动中。在教学过程中，老师们让孩子们静静地看着自己一笔一笔地教书。讲座结束后，老师并没有在创新画面内容和构图的同时，启发孩子们的思维，让孩子们掌握绘画技巧，而是机械地让孩子们临摹。结果，孩子们画的画几乎成了老师画的复制品。此外，孩子们在这节课上花了50多分钟，违反了孩子的生理发育规律。在这种情况下，教师的教学方法陈旧落后，一味追求绘画技巧的提高，抑制了孩子想象力和创造力的发展。列宁指出：“有人认为只有诗人才需要幻想，这是没有理性的愚蠢偏见，连数学都需要幻想，没有它就连微积分也不能发明”。

幼儿园美术教学不完全是培养艺术家。我们的重点是通过系统的美术教学，促进孩子智力的发展，培养孩子形成独特创新的思维品质。幼儿神经系统的可塑性非常大，每一次合理的教育都能取得可观的效果。实践证明，儿童的绘画和创作能力不是与生俱来的，而是在这个或那个特殊的活动中发展起来的。有益的、有指导的艺术活动将使幼儿的艺术才能脱颖而出。因此，上述两种现象中教师的教学方法都是不可取的。作为美术老师，我们应该致力于儿童在美术活动中学习的培养

，提高观察能力，让孩子的作品具有独创性，让孩子学习艺术的自信心得以增强。增强。

美术教学个人工作总结 篇2

线描即是用线条进行绘画，是一种用丰富多变的线条表现不同美感的艺术。线描不仅可以勾勒静态的轮廓美，还可以表现动态的韵律美。巧妙的用线就可以谱写出一支支和谐流动的美的协奏曲。在儿童线描教学中我们可以激发儿童用千姿百态的线去描绘自然，去抒发情感，使“线”在儿童作品中展现独特的魅力。

因此，我在儿童美术线描教学中，注重从培养学生的绘画兴趣入手，通过分年龄有层次地进行教学活动，使学生掌握了一定的线描知识和技能技巧，同时，也增强了学生对生活中事物的观察感知力与表达能力，提高了学生的审美意识，有利于学生创造性思维的发展。接下来就谈谈笔者在教学中的几点做法。

一、线描教学应遵循规律分层进行

1、根据年龄特点，分层设计线描教学

不同年龄阶段的学生有着不同的心理认知特点，我们应遵循学生的这一特点来设计不同的线描教学内容。

一、二年级的小朋友对新鲜事物充满“好奇”的心理，他们善于用”形象”的思维去对“好奇”的事物加以思考、想象、揣摩，他们能自主大胆地用线表达自己的所见所想，但由于造型能力的局限，他们的作品会体现出一种自然的夸张变形、极富童趣的稚拙美。对于他们，我就选择他们感兴趣又相对简单的事物进行教学，如美丽的叶子、古老的城墙、水面的漩涡等等。教学时要引导他们仔细观察、寻找线条，注意比较同一物体上线条的粗细、形状、疏密、排列规律的变化及不同物体间线条特点的变化，指导正确用笔画线，尽力把看到的、感觉到的线条都画出来。对于整体比例的把握则不需要作太多的强调。而

三、四年级的学生已经具备了一定的造型能力，在线描训练时除了要求大胆用线外，还应侧重于对形体的把握，要求能用线对物象作初步的描绘。如头像写生时，能够用变化的线条较精细地描绘出五官结构。在这一时期，应着重培养他们的观察与写生能力。

五、六年级的学生，他们已经能客观的观察事物，能用绘画表达认知到的一些事物，不再凭主观绘画，可以要求他们在课外多进行线描写生练习，自觉地用线条表现出物象的结构和质感，体现出写实美，同时也要求他们能通过线的巧妙组合运用来表达自己在观察中体验到的不同感受，张扬个性。

当然，除了写生练习，还要让学生多欣赏一些不同风格的优秀线描作品，欣赏一方面可以拓宽学生的视野，积累技巧技法，提高对作品的审美能力；另一方面也能激发学生的思维能力，提高线描的创作表现力。

2、根据学习特点，分层学习线描内容

（1）激发兴趣，线条训练先易后难。

一门好的课程，必须符合儿童的学习心理。美国教育家布鲁纳指出：“学习的最好刺激是对所学教材的兴趣。”如果我们的线描课能激发儿童的学习兴趣，学生就会像蝴蝶恋花一样，徜徉其间，乐此不疲。

A、单线游戏。教师在学生刚开始学习线描时，可以采取一笔画，随意画线的方式来激发学生兴趣，增强学生信心，所谓一笔画，要求学生连续化一根长线条，不要断断续续，要连贯的画，画满纸张，线要有力量。使用工具可以是油性笔或水彩笔，不要用铅笔，使学生没有修改的可能，同时要求手腕悬空画，这样画时会更专注、更灵活。这种学习让学生觉得很轻松，好玩，同时胆量和自信心都有所增强，能帮他们克服初学者的畏难情绪。

B、画各种形态的线条。在学生会画线的基础上，提出更高的要求，尝试寻找并画一些不同形态的线条，如：长线、短线、直线、曲线、折线、弧线、螺旋线等等，尝试把不同性质的线条进行组合，排排队。以此发散学生思维，激发学生的创作热情。

C、画有情感的线。保罗。克里曾说过“一根线条可以成为一幅画中的重要因素之一。它可以有他自己的一种生命，一种表现力，以及他自己的个性特征。”线条的表现力是神奇的，或长或短、或多或少、或平稳、或跳跃、或流畅、或凝重、或刚毅、或柔弱，教学中可以通过语言的提示、听不同风格节奏的音乐、甚至尝试不同的味道、摸不同质感的物体等各种感观上的刺激，设计一些练习，可以提高学生的表现力。此外，在选择线描内容时，还要注意描绘的对象，要先少后多，先静后动。

（2）克服困难，刻画内容先繁后简。

为了克服作画过于简单化，类同概念化的儿童心理弱点，在学习初期，要有意识地引导学生尽量多的用线条来刻画物象，不轻易放过所见的一切，特别是要牢牢抓住物象有特征的细部，宁繁勿简。这对培养学生的观察力、毅力、耐心及认真、踏实的学习态度，是很有益的。学生有了“繁”的基础，再学习精简，可以使线描简练而不简单。

（3）着手构图，内容安排先整体后局部。

线描构图时，要注意作画顺序，一般应从整体入手，从大的整体形状画到小的局部，从外面画到里面。就像写作文，要先列个提纲，然后再分段详细地描述，等有了一定造型基础后，作画顺序可灵活调整。

二、线描教学要突出线的表现力

线描的表现力体现在两个方面，

一是线条本身具备的美感，体现在线的浓淡、粗细、长短、疏密等变化上；

二是通过线的组织安排来反映物象的空间、虚实、结构、质地等。这两个方面相结合使线描作品有很强的艺术表现力。

要突出线的表现力，首先要让学生认识丰富的线条。

“艺术源于生活”，可让学生通过回忆、观察举例说说生活中、自然界中的线。通过说线儿童就会意识到“线”其实无处不在，留心观察就会发现：精致的细线条，常浮现在物体表面，如植物的脉络、动物的毛发等；粗犷有力的直线条，往往挺立在门窗的边框；柔和起伏的曲线，在衣服和水面上随处可见。教师引导时，还要注意培养学生良好的观察习惯，如注意引导学生比较不同线条的不同特点和相互关系。

其次，要让学生敢于用变化的线条表现。

在线描学习初期，不难发现学生有畏难情绪，自信心不足，体现在学生运线涂改较多，线条呆滞僵硬，作品整体拘谨无趣。发现这种情况要引导他们多看少画，我们可以安排一些线描欣赏来启发学生对线的感悟：人类最早的绘画作品——岩画、壁画，可以选择其中有代表性的江苏连云港将军崖岩画、西班牙阿尔塔米拉壁画；中国绘画中充分表现线条多样性与表现性的“十八描”；把线条魅力发挥至极致的中国书法……在欣赏中让学生感悟线条的变化美，有的线条流畅舒缓，如行云流水；有的线条刚强有力，如铁划银钩；有的线条潇洒奔放，自由痛快；有的线条秀丽妩媚，婀娜多姿。通过欣赏这些代表性的作品，可以帮助学生了解、认识线条的丰富变化和强大的表现力，明白线条不仅可以表现极强的形式美感，还能反映出人们丰富的内心情感。在感受线条美感的同时也提高了学生的鉴赏能力，激发了学生的学习兴趣。

最后，要让学生善于用线。

在教学中可用竞赛的方式，言语的提示，听不同风格节奏的音乐，品尝不同的味道，摸不同质感的物体等各种手段刺激感官，鼓励学生用各种各样的线条来表现不同的质感、不同的感受。让学生在练习中感受到线条的生命力，感受到线条或沉着平稳、或急促跳跃、或温柔流畅、或凝重刚毅的神奇表现力。教师要鼓励学生用变化的线去创造丰富的构成效果：线的穿插使物象结构清楚；线的疏密组合使单调的形象丰富；线的精简使画面概括含蓄……这是线描教学中较高层次的要求，有如写文章，重在积累体验。

三、线描教学要注重创造性思维的培养

思维是地球上最美丽的花朵，想象是思维的翅膀。儿童乐于想象，在他们的头脑中有无穷无尽的童话。著名数学家高斯说过，没有想象，没有大胆的猜测，就不会有伟大的创造。在线描作品中，注入学生创造性的表现，作品就会迸发出个性的火花。因此，线描教学要注重对学生灵性的培养，尤其是想象力、创造力的培养。一方面要让学生养成良好的观察写生习惯。观察是认识世界、获得知识的开始，是增强创造意识和创造力的必要条件。因此教学中要指导学生认真细致深入的观察事物，并鼓励学生把所看所想画出来。另一方面在教学中还应精心设计提问，激发学生好奇心，活跃学生思维，让学生根据已有信息从不同角度不同方向思考，从多方面寻求多样性答案。如画美丽的孔雀，可在写生稿的基础上用言语启发学生进行想象，“你看孔雀展开的尾巴多像燃烧的……还像树上的……还像……”通过启发，学生画出多彩多姿的孔雀，有的尾巴像火焰、有的像云朵、有的像树叶，有的像扇子……可见，在创造性教学过程中，借助发散思维，可以引导学生广泛的联想，思路流畅开阔，从而获得许多新颖的想法。

四、线描教学要注意工具与材料的选择

“工欲善其事，必先利其器。”丰富的线描工具可使作品呈现不同的面貌。儿童喜欢美丽鲜艳的色彩，可以让他们直接用彩色铅笔、水彩笔、油画棒等色彩工具进行线描。线可以是单色的，也可以是复色的，在线与线之间，或线的上面可再加其他色线，以造成一种丰富的色彩层次。钢笔或签字笔，可以画出较细的黑色线条，在白而光洁的线上对比鲜明，用于深入细致地表现物象，效果特别好。毛笔等软笔画出的线条变化丰富，但较难掌握，可以让学生尝试。此外，还可选择不同色彩和质地的纸张来丰富线描的表现力，学生选用不同的纸、笔、色彩所作的线描画，可以带来不同的视觉震撼，表现多样的构成效果。

总而言之，线描教学的最终目的是让学生能够运用线条这一绘画语言来灵活的进行创作活动，当孩子们有了一定运用线条绘画的能力，掌握了观察写生的方法，他们在创作的过程中，就能尽情抒发自己的情感，创作出一幅幅充满童趣的线描作品来。

美术教学个人工作总结 篇3

三年级美术教学上学期

总结

东莞镇中心小学

詹玉树

2011年2月22日

上学期三年级美术教学总结

回顾本学期美术教学工作，基本上任务还是比较顺利完成的。当然，我享受工作中收获的快乐，也发现工作中存在的一些问题。我喜欢的东西我会在下学期的工作中使用，我会仔细思考我遇到的问题并找到解决它们的方法。今天在这里做一个总结，以求取长补短，提高来年的教学水平。

1.学期伊始，与同组老师一起，认真研究学校工作计划，明确学期工作目标和任务，结合学校工作现状和特点，按照《艺术教学大纲》 ” 在这堂新课开始之前，已经制定了周密细致的教学计划。 在教学中，我们认真按照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推进素质教育，按时、保质完成当前教育教学工作。

2.按照学校管理规定，认真备课，写好教案，努力上好每一节课。 我也查各种资料，能上网的时候，我也会上网找好的教材、教学课件，结合自己做的工作来使用。

3.利用学科特点和自身条件，组织部分学生参加艺术兴趣小组。

4.我一直兢兢业业，兢兢业业，把我的热情倾注在三尺讲台上，在银行里干了一份扎实的工作。美术课教学有针对性、有重点、有难点。要注意美术课内容的调整，在教学中体现民族特色，充分发扬我国优秀的民族和民间美术传统，增强学生的民族自豪感。艺术教学体现时代精神，适应社会发展潮流。充分利用当地艺术资源，丰富艺术教学内容。在美术教学中，注意适合学生的心理和生理特点，注重循序渐进和趣味性。贯彻理论联系实际的原则，教学内容的选择注重与学生生活实际相结合。通过美术教学，培养学生对美术的兴趣和爱好；学习艺术的基本知识和技能，培养学生健康的审美情趣、初步的审美能力和良好的道德情操；提高学生的观察能力、想象能力和形象思维能力和创造力。

5.除了教学，我也关注自己的发展和进步。 除了听课、评课、参加教研组的教研活动，我还注重自学。从思想上看，抓住机会改正自己；从行动中参与继续教育知识。

本学期的美术教学工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题，下学期我会改进的。

美术教学个人工作总结 篇4

绘画活动总结

为丰富我班学生的课外文化生活，展现学生风采，全面提高我班学生的综合素质，进一步创班级艺术氛围，推动班子文化建设再上一个新台阶，我们举办了绘画比赛。

每个学生都参加了本次比赛，并取得了优异的成绩。作品大胆创意，追求个性，打破学校课堂的束缚。通过一场大型的班级文化活动，发挥同学们的智慧，释放学习的兴奋

战斗与束缚，有层次感。我们精心策划了此次活动，从活动的构思到作品的征集，从评委、教师的评选到颁奖典礼，无不渗着活动组织者的汗水。

工作上也有过抱怨和放弃的念头，但我们互相鼓励，互相支持，我们得到了一个圆满的结局，让更多喜欢设计的人和爱画画的人进入.他来参加我们的活动，得到了学校领导的认可和学生的表扬。当然，通过本次活动也发现了一些问题，比如活动前期准备工作不够等等。

总之，在同学们的共同努力下，本次活动取得了圆满成功，对所有支持本次活动的人们表示衷心的感谢。未来，我们必须再接再厉，争取更大的突破。

美术教学个人工作总结 篇5

特殊教育学校美术教师工作总结

2013~2014学年第一学期

梁某

本学期，根据学校的分工，我担任了学校两个班的美术教学工作，同时在教务处负责校园文化建设的相关工作。眼下临近学期末，在这里总结一下自己所做的各项工作，分析利弊，以便在下学期吸取经验，纠正不足，争取取得更好的成绩。具体内容如下：

I.工作思想

进入特教学校工作，注定比普通学校教师要肩负更多的责任————照顾残疾学生的责任。作为特殊教育学校的老师，要有爱心、有社会责任感、有奉献精神，才能真诚、更好地为特殊学生的教育服务。因此，我从不放弃思想学习。我经常通过互联网了解特殊教育学校的教育教学情况，收集对工作改进有帮助的信息，了解我国特殊教育的现状，积极为学校的发展建言献策。认真贯彻每次教师会议领导讲话精神和日常工作中的教学，虚心听取教师提出的意见和建议，指导今后的工作。通过与残疾儿童一个学期的零距离接触、交流和教育实践，我从心底走进了残疾儿童的世界，基本能读懂他们的诉求，学会如何建立和谐真实与他们的关系。沟通。

二、教育教学工作

对于教师来说，做好教育教学工作是第一要务。我非常重视我所承担的艺术教育和教学工作，我不会因为残疾学生的学习困难而放弃他们的美育工作。因为我知道，一个学生的残疾对于一个家庭来说已经是一种不幸。为此，许多家庭出于无奈放弃了对残疾孩子的教育。变成了更大的不幸。父母送孩子上学，就证明了他们没有放弃，也没有理由放弃老师，因为残疾儿童的教育是我们特校教师的根基。由于我们都没有接触过智障学生的教育和教学，所以一开始是非常困难的。但我坚信，在充分了解他们的特点和个体差异的基础上，探索出一套适合他们的教育方法是可能的。这是我最初的目标。为了达到这个目标，我充分利用了学前教育和小学低年级的教学内容和教学方法。然后根据学生的个体差异进行适应性改造。以达到因人而异的教学内容和教学方法，力求教学效果最大化。

3.其他工作

1.生活班主任的工作

对于我兼任的男生 205宿舍生活 作为班主任，我一向做事认真，对学生要求严格，善于示范。从细节做起，教学生从小事做起，在动手练习中进行康复锻炼，培养学生自理能力，尽量让学生在小事上能自理，与人交谈他们的长辈或老师为无法掌握的大事。反思，让生活有规律。经过三个月的努力，在总务处和教务处联合举办的第二轮行为发展与宿舍文化测评中，宿舍终于获得了双冠王。

2。校园文化建设工作

作为一名美术教师，我深知校园文化建设工作对学校的重要性。作为这项工作的直接负责人，我不敢有丝毫懈怠。在多年的校园文化建设经验和积累了很多经验的基础上，我首先做了仔细的分析，统筹规划，并结合学校办学性质的特殊性，认真关注应该显示的部分以及每个部分中显示的具体内容。过滤，精心设计。率先在校门附近建设食堂和围墙文化，作为学校展示和对外交流的平台。同时，我还积极协助学校各部门相关人员，成功编辑了两期《学校专题简报》，一经发布就受到上级部门的好评。因时间关系，经学校许可，下学期剩余地区校园文化建设内容将继续完善。

总之，经过一个学期的个人实践，我对特殊教育学校的基础工作有了清晰的认识，这将有助于我在工作中为自己树立新的目标，从而为学生提供提供越来越好的教育教学服务、生活指导服务和康复训练指导服务。我要戒骄戒躁，把这学期收获的喜悦和鼓励转化为前进的动力，努力在今后的工作中取得更大的成绩。

美术教学个人工作总结 篇6

忙碌的一学期又将结束，在这一学期我担任了初一初二的美术教育，现在我把这一学期的教育工作做扼要的汇报总结

一、师德体现

关怀集体，以校为家。响应校园召唤，活跃参与校园安排的各项活动，重视政治理论的学习。合作组里搞好教研活动，捉住每一个学习的机会进步自己的业务水平。关怀学生，做学生的好朋友。

二、讲堂教育

美术关于学生并不生疏，但初一上学期的时分，很多学生的理解就是美术就是画画，经过一学期的常识传授，学生对美术也有了更深的理解，而在下学期的教材上，初一年跟初二年的美术要点稍微有了不同的侧要点，初一年偏重学生对印刷体美术的体会，而初二年更是偏重学生对美术的深层理解，每一节课涉及的内容方法都是不一样的，学生学起来也有了比较大的兴趣。所以教师要有意图的引导学生去学习和探究，以便于让学生了解和赏识更多的美术著作。在上每堂课前我都要仔细的备课，使上课时可以很好地引导学生，并适当的安置课后作业，引导他们完结高水平，有创意的著作。

三、教育工作

为了进步自己的教育认识水平，适应新形式下的教育工作，我仔细的参与校园的'每一次训练活动，仔细记载学习内容。本年度我持续领悟新课程规范，以新思路、新方法来指导自己的工作，仔细备课，听课，上好每一节惯例课。一起合作组里搞好教研活动，并完结校园安置的各种活动任务。学期初，在许副校长的带领下，和同事一起完结校园的美化，宣传工作，在完结工作的一起，并且不断地给自己充电。本学期也带学生参与兴趣小组，一起也辅导学生参与各项竞赛活动，尽管未取得很好的成绩，但也有了很大的进步，信任持续努力会有更大的进步的。

四、课外活动

在讲堂中我也活跃发掘美术人才，并利用周末兴趣小组时间对他们进行有意图的训练，这样不但进步了他们的水平，一起也能很好地带动班上其他同学学习美术的兴趣。

五、考试

本学期我采用了书面考试和平常作业的评比，书面考试主要是书本上的基本常识为主，平常他们交上来的作业我也做到仔细修改，分等级评比，所以平常作业关于期末成绩占了百分之七十，所以整体起来每个班及格率都到达百分九十以上，优秀率都到达百分之三十以上。

六、其他

我经常搜集各种美术著作，以便于让学生多看、多体会，多触摸优秀的著作，然后增加见识，并取得更多美的感悟。在教育上，我充沛的利用校园现有的器件来上好每一堂课，让学生触摸到更多关于美术的器件，能有更好的兴趣学习。一起在课外我也主动的学习专业上的常识，做到自已一是股活的泉流，可以源源不断地给学生提供优质的水资源，信任自己在以后的教育上会有更好的体现。

美术教学个人工作总结 篇7

转眼间一个学期又要结束了。在这一个学期中，根据学校的实际需要，我担任一到六年级的美术教学工作。回顾这学期所从事的美术教育教学工作，基本上是顺利完成。作为一名顶岗支教的实习教师，我担负着学校及领导对我的信任，在工作中我享受到了收获与喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。现对这一个学期中的美术课教学工作总结如下，一边取长补短，教学水平能更上一层楼。

一年级

一年级的学生刚刚进入学校，对于学校的一切事物都感到特别的新奇，同时，美术课也给他们带来了新的发现，原来只是在纸上随意的涂牙，可到了学校，经过学习发现原来画笔可以画出很多漂亮的事物来，学生也就特别的喜欢上美术课了。那么怎么样让学生一直保持着这份学习的积极性呢？

首先是创设愉悦的学习氛围，让学生感受到美术学习的乐趣。在日常的课堂教学中，我选择了一些适合学生学习的，同时也是学生们感兴趣的教学内容。然后，把进度调慢，让学生有足够的时间来掌握这些他们喜欢的东西。例如，在上绘画课时，我不是给学生一个题目，规定他们去画什么，而是给学生提一个要求，允许他们大胆的去画、去表现自己的创作思路。并且通过多媒体使学生多欣赏多观察，在每次上课时，对一些容易出现问题的学生进行纠正、鼓励；而对一些画得好的学生则进行表扬，把好的作品贴在黑板上让大家欣赏点评，同时也可以培养学生的鉴赏能力。在手工课上，我让学生走出课堂，到课外寻找内容。当学生看着自己的一件件作品，瞪大眼睛，或许他都不敢相信自己会做出这么漂亮的东西来，一下子学生们的积极性就上来了，学习紧张的神经也放轻松了。现在，学生的积极性提高了，而我上课也轻松了许多，或许这就是“寓教于乐”道理吧。

其次培养学生丰富的想象力，丰富的想象力对学生创作美术作品是必不可少的。没有丰富的想象力，创作画面就会显得呆板，相反，当学生产生了丰富的想象力后画面就会充满了浪漫的色彩。例如当教师提出画一幅幻想画时，有的同学就会想到遨游太空画面。这是因为低年级同学想象力的火种是比较容易点燃的，他们经历的事情少，对世界的许多认识不得不靠想象来填补空白，在电视事业发达的今天，屏幕上各种形象更可以开阔他们的眼界。

再次激发学生对美术学习的兴趣，提高学生的表现欲。兴趣是学生学习美术的动力之一。教师要充分发挥美术教学的特有魅力，利用现代的多媒体教学手段激发学生对美术的兴趣。例如：可以得用投影、电视大屏幕电脑播放图像，从视觉上激发学生的学习兴趣；课堂上可以播放古筝、笛子之类的音乐，从听觉上激发。教学时，还要根据学生的年龄阶段、教材的内容以及教学的环境等因素进行协调统一，激发学生的兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。

所以只有让学生在自己高高兴兴地参与实践中，才能使得他们的思维高度集中，创新的火花迸发，从而在不知不觉中把课堂知识掌握了

二年级

一、激发学生学习美术的兴趣

兴趣是学习美术的基本动力。教师应充分发挥美术教学特有魅力，使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久

的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

二、使学生形成基本的美术素养

在美术教学中，我注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。

三、教师自身素质的培养

教学之余，我除认真参加学校及教研组组织的各种政治业务学习外，还订阅了教育教学刊物，从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取

人之长，补己之短。从而使自己更好地进行教育教学工作上能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。

美术教学个人工作总结 篇8

初中美术教学工作总结

平阴县滦湾学校

孙长青

本学期末，根据学校的期末总结工作指南 经过认真总结和回顾，本学期的个人工作总结如下：

I.教学计划的实施

开学之际，认真研究学校工作计划和教务处工作计划，明确学期工作目标任务，结合教研组工作现状及特点，遵循《初中美术教学大纲》要求。详细的教学计划。在教学中，我们认真按照教学大纲要求，大力推进素质教育，按时、保质地完成了本学期的教育教学工作。但是，还有很多地方值得改进和反思。

2.教学工作总结？一、教学工作情况

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我将在“用新旧教材，践行新理念”的基础上，努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中。我将努力使我的艺术教学更具特色，形成独特的教学模式。更好地体现素质教育要求，提高美术教学质量。

我教七年级、八年级、九年级美术课12个班，每周一节课。在日常教学中，坚持做好课堂教学的“五个认真”。课前做好充分准备，精心设计教学，并结合每节课的实际情况，灵活做好每节课，尽量在课堂上完成课堂内容，课后认真批改学生作业，不同类型的班级、不同年级采用不同的批改方式，让学生对艺术更加感兴趣，同时提高自己的艺术水平。另外，在教学的基础上，及时写出感悟，为以后的教学积累经验。在美术课的教学中，我采用系统化、阶段性结合的原则，让每一堂课都能给学生带来好处。总之，无论是课堂教学还是课外教学，我的目标都是培养学生的能力，提高学生的素质，增强学生的创新精神，努力使美术教学在学生的成长和发展中发挥更大的作用。

2.考核结果

本学期的考核仍以平时作业的完成情况为基础，以期末考试为补充，综合考核学生的表现。

3.教研计划的完成情况

积极参加教研组的教研活动，做好课程的听审和评价工作，积极参与学校的宣传 在工作和学校公告板上进行宣传。

4。课外小组的工作

利用每周三、五引导一、二年级学生参加美术兴趣小组活动，主要是美术基础课和硬笔书法课。成立，并取得了良好的效果。

三、自身素质的提升

除了课堂，我还认真参加了学校组织的各种政治商业学习和教学和研究组。从理论和专业上提高自己，提高自己，虚心向其他老教师学习，取长补短，更好地开展教育教学工作。

四、加强反思，及时总结教学得失

回顾本学期以来的工作，学生在进步的同时，也在思考自己的工作在今后的工作中，争取在教学上有更大的进步和更大的创新。

美术教学个人工作总结 篇9

一、在教学过程中，我特别注重发展学生的审美能力和理解能力，遵照审美活动的规律，采取艺术教育的特殊方法，培养学生的审美能力，让学生在学习和观察中，评价同龄人的美术作品，在评价过程中，掌握正确的方法和技巧以及所表达的情感。

二、在教学实践中，我也注重引导学生从身边的事物去细致观察、想象、回忆，从中提练创作绘画题材。如：校园的环境、校园的生活、家乡的美景、家乡的特产、家乡的人等等。

三、在美术教学中，我坚持以人为本，面向全体学生，而不是针对少数尖子生进行特别的教育，我扎扎实实地给学生上，为全体学生的发展提供必备的基础知识、基本技能和良好的情感态度以及价值观念，我以创新精神和实践能力为核心，重视发展学生的搜集和处理信息的能力，使学生获取更多的新知识。

但由于学生各方面的原因，以及我的美术教学功底不够扎实，因此还存在很的多问题。不过我会在以后的教学工作中，根据美术课程标准有的放矢地去进行美术教育，使学生掌握好更多的美术知识。

本学期由于学校实际工作需要，我承当了中专五中专十二班的美术教育教学工作，现对半年的美术教学进行工作总结如下：

一、激发学生学习美术的兴趣

在中职性质的学校主要是以职业教育和就业为主，美术教育为辅的整体教学模式，它和专业的美术性质学校有很大的不同点，中职性质的学校是美术教育为电脑艺术创作服务，它涉及到了形体，色彩，创意等。学生刚来学校的时候都是没有什么美术学习功底的，而且大部分都是学习不是很好的学生，这需要教师耐心的引导，并且逐渐的培养学生的兴趣爱好，兴趣是学习美术的基本动力。教师应充分发挥美术教学特有魅力，使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生创造生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

二、使学生形成基本的美术素养

在美术教学中，注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为以后学习奠定基础。

三、发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后美术课该怎么教和怎么讲。

四、积极改进教学方法

（1）每个教师都不是十全十美的，在教学方法是有有很大的区别，而自己的缺点也是存在的，要及时的发现自己缺点，以便于取长补短。在不同程度上要更深的认识自己，积极的学习其他知识和科目。才不至于使自己干涸，并且可以在以后的教学中灵活应用。

（2）在教学硬件设施上，由于我校的房屋紧张状况，很难达到美术正常教学所需要的水平，但是我相信以后会好起来的。积极的利用多媒体教学使学生更好的去理解和掌握美术学习的各个方面，并且在以后的设计应用中能够灵活的运用。

美术教学个人工作总结 篇10

在这一个学期中，根据我校的实际需要，我担任了二年级的美术课。我对这个学期中的美术课教学工作总结如下：

一、教学个性

本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。

我任教二年级的美术课，在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。我设计了“神奇的鞋子（设计发明课）”、“我的椅子（写生课）”、“神奇的椅子（设计课）”、“美丽的门帘（易拉罐制作）”等课，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。总之，我以培养学生能力，提高学生的素质为目标，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

二、目标达成

教学工作在教育教学工作中，我认真遵照《新课标》的要求，遵循美术教育原则，根据学校的实际情况以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划。同时在课堂上认真上好每一节课，把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到了一定的基础知识，掌握了美术的基本技能和技巧，同时也学会了判断美和创造美，提高了学生的审美能力。在教学中，我注重激发学生学习美术的兴趣。我认为兴趣是学习美术的基本动力，我充分发挥美术教学的特有魅力，使课程内容形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特军装价值。使学生形成基本的美术素养。在美术教学中，我还注重面向全体学生，以学生发展为本，培养学生的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的有利于学生发展的美术知识和机能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。

美术教学个人工作总结 篇11

三年级美术书《画线形》教案

第8课画线形

教学目标：

1．能够认真观察物体的形状和结构，初步感受和理解三维形状的轮廓特征。

2.过程与方法：把握物体外轮廓线与内部结构线的大致关系，合理添加三维形状； 可以具体详细 教材中提供的对象流畅生动。

3.情绪、态度和价值观：愿意观察周围的事物，并能以线条画的形式记录自己对事物的感受。

教学重、难：初步感受和理解三维图形的轮廓特征，能够具体细致地画出教材中提供的物体，能够画出生动的线条图。

教学准备：画纸、铅笔

教学时间：4小时（机动1小时）

教学过程：

1。导入趣味

，展示图片，让学生猜猜它长什么样。

2.老师点击后，另一半出现后，学生长什么样子。

3.显示主题 - 线条绘制形状。

二、尝试执行，探索方法

，要求学生完成桌上的作业。

2.分析学生的作业，指导和纠正作业中的常见问题：线条是否流畅？

3.引导学生观察火锅的形状和结构特点。 老师总结：火锅由三部分组成：炉灶、锅身和底座。

4.添加画法：先根据记忆画出它的外轮廓线，再添加它的内部结构线。

三、游戏解题

游戏-大家来找茬

小组讨论，展示游戏内容。游戏内容：分组讨论。提问：这些图片中哪些是合理的？哪些不合理？如何添加图片更合理？

每组都有代表上台分析图片。每当学生发现错误时，他都会分析如何及时添加绘画。他可以点击绘画过程，总结出不同形状的不同特点。

方形物体的特点：对边平行。垂直于地平线的线总是垂直的。

圆柱物体的特征：顶圆和底圆的变化。显示透视缩影以获取说明。

不规则的物体：从记忆和想象中添加绘画。

2.老师总结。

四、学生作品、老师指导

、优秀学生作品欣赏。享受从不同角度观察和绘制同一物体的线条绘制工作。

2。展示作业要求：请仔细观察教材中的3张图片，完成这些物品。

3.学生作业，老师导游。

5.展示交流

，学生将自己的图片粘贴在教室周围的展板上。

2.免费欣赏和相互评价。

3.老师总结。

6.师生复习上一课的绘画步骤，老师总结要点：引自Burt Dodson的《素描的秘密》：

绘画时，使用线条和形状的语言跟自己说话。

2.用一个词表达你想画的轮廓特征。

3.纠正错误或扭曲的部分时，只需在原始线条的边缘绘制新线条 - 不要擦除原始线条。

4.学会专注于对象，而不是绘画。

5.观察画什么，能够画出独特的东西，而不是画象征性的普遍的东西。

6.简化形状。

7.找到形状。 学会将对象视为一系列相互关联的形状。首先绘制主要形状，然后是次要的装饰形状。注意连接的形状和圆形的形状。

8.把物体最重要的部分分开，重点画，其他部分简单画。

七、展示竞技游戏规则：

破关：画一个简单的物体（六面体）

Break Level 2：绘制简单物体（圆柱体、圆桌）

Level 3：绘制更复杂的物体（三维组合）

八、互评功课和经验交流。

美术教学个人工作总结 篇12

转眼间，又要放寒假了，回顾这个学期所从事的美术教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在此我总结如下，以便择优汰劣，取长补短以待来年教学水平更上层楼。

一、教学计划贯彻情况

学期初，和科组教师一起，认真学习学校工作计划和教导处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合科组工作的现状和特点，按照《小学美术教学大纲》的要求，本期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学。

二、教学情况：

1、按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，能上因特网时还上网寻找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。

2、利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加美术兴趣小组。活动的成果的喜人。五年级不少的学生绘画功底大大提高。

3、本人一直兢兢业业，敬岗爱岗，把满腔热情倾注在三尺讲台上，任劳任怨，扎扎实实地做好本行工作。严格遵守学校的规章制度，每次都认真参加学校的例会学习。

4、在美术课教学中有的放矢，有重点有难点，注意美术课内容的调整，教学中注意体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增强学生的民族自豪感。

4、在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，利用行评机会端正自己；从行动上参加继续教育学知识，学电脑技术，学教学技能等；在生活上注意形象，为人师表。

三、经验和教训

1、教师要认真贯彻本教学大纲的精神，处理好思想品德教育、审美教育、能力培养和双基训练的关系。在传授双基、培养能力过程中，加强思想品德教育。要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣。

2、要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。

3、教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品及放映幻灯、影片、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。

4、要关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质。

5、学业考核以平时成绩为主，考核可采取多种方式。

6、对学生美术学习的评价要尽可能做到态度习惯养成和知识能力发展并重，并鼓励学生大胆创进和个性发挥，即着眼于实际成绩，更注重未来发展。

7、美术教学要尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面等概念时，可联系数学中的相关概念来解释

总的说来，五年级本学期的美术教学工作做的比较满意，虽然也还有不足之处，我想在今后的教学和科研的工作中，我会奋起直追、找出不足、认真改进、努力提高，我想我一定会把美术工作做的更出色。

美术教学个人工作总结 篇13

三年级美术教学工作总结

时光荏苒，一眨眼学期就结束了。在这个学期，

我正在教三年级的美术。我在工作中享受到了收获和快乐，在工作中也发现了一些问题。

我对本学期美术教学工作的总结如下：

我会认真的按照教学大纲要求，贯彻党的教育方针。

坚持思想教育和技能教育，大力推进素质教育，

我已经完成了当前的教育教学工作时间和质量，我对我的工作很认真。 ,

遵循艺术教育的原则，根据学校的实际情况和学生的年龄特点，制定切实可行的教学计划。

同时，他采取了每节课都认真上课，

把自己学过的知识传授给学生，让学生掌握了一定的基础知识，

在掌握美术的同时，也学会了判断美和创造美，提高了学生的审美能力。

在教学中，我注重激发学生学习艺术的兴趣。

我认为兴趣是学习艺术的基本动力，我充分发挥艺术教学的独特魅力，

课程内容和教学方法能够激发学生的兴趣在学习中，

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并将其转化为持久的情感态度。

同时将艺术课程的内容与学生的生活经历紧密联系起来，

强调知识和技能在帮助学生美化生活中的作用，

让学生在现实生活中领悟艺术的独特魅力。

为了使学生形成基本的艺术素养。在美术教学中，

我也关注所有学生，以学生的发展为根本，

培养学生的人文精神和审美能力，以促进学生的形成学生的健康人格，

为促进他们的全面发展奠定了良好的基础。因此，

我选择了有利于学生发展的基础艺术知识和功能，

结合过程和方法，构成课程的基本内容。

同时，课程内容的层次要适应不同素质的学生，使在艺术学习的过程中，

逐渐认识到艺术学习的特点和形成基本的艺术素养和技能。学习能力，

1.教师要认真贯彻本大纲精神，处理好思想品德教育、审美教育、能力培养和双基培养的关系。在传授双基础和培养能力的过程中，

加强思想品德教育。要充分发挥情感培养在美术教学中的作用，着力培养学生健康的审美情趣，提高中学生的审美能力。

2、要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使学生能够活泼、大胆地学习，表达和创造艺术。

3、教师要加强示范，充分利用展示图片、

美术作品、幻灯片、影片、视频短片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。

4.要关心美术教学改革发展，积极开展教学改革实验，努力提高教学质量。

5、学业考核以平时成绩为主，考核方式多种多样。

6.对学生艺术学习的评价应尽可能兼顾态度和习惯的培养与知识和能力的发展并重，鼓励大胆创新和发展。

个性发展，也就是着眼于实际成绩，更加关注未来的发展。

7.美术教学应尽量注意学科之间的联系。 说到点、线、面等概念。

除了课堂，我还认真参加了学校和教研组组织的各种政商学

我还订阅了教育教学刊物，提高自己，在理论上提高自己，

并且虚心向其他老师学习，取长补短缺点，使他们能够更好地开展教育教学工作，更快地适应21世纪的现代化。

教学模式。

2010-2011年1-6年级第一学期美术教学工作总结

一转眼，又一个学期即将结束。这个学期，根据学校的实际需要，

我在教一年级到六年级的美术。回顾我这个学期所做的美术教育教学工作，

基本上是圆满完成的。作为实习老师，

我要对学校和领导的信任负责。我享受了工作中的收获和快乐。

我也在工作中发现了一些东西。存在的问题。本学期美术课的教学工作总结如下。

在互相学习的同时，可以将教学水平提高到一个更高的水平。

一年级

一年级的学生刚进入学校，对学校里的一切都感觉很陌生。

与此同时，美术课也给他们带来了一个新的发现。原来只是在纸上随便画了一张牙齿。

但我上学后，学了之后发现，一支画笔可以画出很多漂亮的东西。

学生们也特别喜欢上艺术课。那么如何让学生保持学习的积极性呢？

首先要营造愉快的学习氛围，让学生感受到艺术学习的乐趣。

在日常的课堂教学中，我选择了一些适合学生学习的教学内容，也是学生感兴趣的教学内容。然后，慢下来，

让学生有足够的时间掌握他们喜欢的东西。例如，

在绘画课上，我没有给学生一个题目，规定他们应该画什么，

我给了学生一个要求，让他们大胆地画，

表达你的创意。并且通过多媒体，学生可以更多地欣赏和观察，

在每节课中，对一些容易出问题的学生进行纠正和鼓励；

而对一些画得好的学生则给予表扬，并将好的作品贴在黑板上供大家欣赏和评论。

同时也可以培养学生的欣赏能力。在制作课程时，

我要求学生走出课堂，寻找课外的内容。

当学生看着自己的每一幅作品时，眼睛都瞪大了，

也许他不敢相信自己能做出这么漂亮的东西，

全部顿时学生们的热情高涨起来，紧张的学习神经也得到了缓解。

现在，同学们的积极性提高了，我的课也轻松了很多。

也许这就是“学习和娱乐”的原因吧。

其次，培养学生丰富的想象力（报告总结激发学生学习艺术的兴趣

兴趣是学习艺术的基本动力，教师要充分发挥独特魅力

使课程内容的情境和教学方法激发学生的学习兴趣，

使这种兴趣成为一种持久的情感态度。同时，艺术课程内容与学生的生活经历紧密联系在一起，

强调知识和技能在帮助学生美化生活中的作用，让学生领悟艺术在生活中的独特价值。

第二，让学生形成基本的艺术素养

在艺术教学中，我关注所有学生，关注学生的发展，培养他们的人文精神和审美能力为促进学生健康人格的形成，

全面发展，打好基础。因此，我选择了有利于学生发展的基础的、

艺术知识和技能，结合过程和方法，形成课程的基本内容。

同时，课程内容要分层，以适应不同素质的学生，使他们在艺术学习的过程中，逐渐认识到艺术学习的特点，形成基本的艺术素养。和学习能力，为终身学习打下基础。

三位教师素质的培养

除了教学之外，还认真参加组织的各种政商学研由学校和教研组，

我还订阅了教育教学刊物，在理论上提高自己，提高自己，虚心向其他老师学习，取长补短你自己的缺点。

为了在教育教学工作中更好地适应21世纪的现代教学模式。

三年级

首先认真对待每一节课

为了培养学生的品位，引导学生把自己的兴趣爱好放在发挥得淋漓尽致。

课前准备充分，认真上课。有的学生有一定的基础，

已经初步接触了一些基本的技法，所以在老师的指导下，绘画和制作水平进一步提高。

二、激发学生学习艺术的兴趣

兴趣是学习艺术的基本动力。教师要充分发挥美术教学的独特魅力，

使课程内容和教学方法能够激发学生的学习兴趣，

使这种兴趣成为持久的情绪化的态度。

同时将美术课程的内容与学生的生活经历紧密联系起来，

强调知识和技能在帮助学生美化生活中的作用，

让学生了解艺术在现实生活中的独特价值。

三、让学生形成基本的艺术素养

在艺术教学中，我关注所有学生，关注学生的发展，

< p> 培养学生的人文精神和审美能力，为促进学生健康人格的形成，促进学生的全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了有利于学生发展的基础、

艺术知识和技能，结合过程和方法，

构成了课程的基本内容。同时，课程内容要层次分明，

适应不同素质的学生，让他们在美术学习的过程中，逐步体会美术学习的特点，形成基础美术识字和学习能力，

为终身学习奠定了基础。同时，7名学生在全县绘画比赛中获得一、二等奖。

四、教师自身素质的培养

在教学之余，除了认真参加学校组织的各种政商学研，教研组，

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我还订阅了教育教学刊物，在理论上提高自己，提高自己，虚心向其他老师学习，取长补短。使他们能够更好地开展教育教学工作。

V.鼓励创新

创新是艺术的灵魂，我鼓励学生发挥想象力和创造力，

为自己的艺术作品增添活力。

四年级

我。教学计划的实施

教学中认真按照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推进素质教育，完成本学期教育教学工作按时保质完成。

二、努力做好教学工作

在教育教学中，认真按照《艺术课程标准》的要求，

< p>遵循艺术教育的原则，根据学校实际情况制定切实可行的教学计划，学生的年龄特征。

同时，我在课堂上认真对待每一节课，把学到的知识传授给学生们。

学生们学习了一定的基础知识并掌握了艺术。

同时，他们还学会了判断美，创造美，提高了学生学习艺术的能力。

在美术教学中，我关注所有学生，关注学生的发展，培养学生的人文精神和审美能力。因此，我认为兴趣是学习艺术的基本动力，

充分发挥艺术教学的独特魅力，让课程的内容形式和教学方法激发学生的兴趣在学习中，

并将其转化为持久的情感态度。同时，艺术课程的内容与学生的生活经历密切相关。

强调知识和技能在帮助学生美化生活中的作用，让学生了解艺术在现实生活中的独特魅力。

因此，我选择了绘画基础较好的学生在黑板上做示范，并用同一张桌子帮助一些不擅长绘画的学生。

在在学习艺术的过程中，逐渐认识到艺术学习的特点，激发部分学生对艺术学习的兴趣，形成基本的艺术素养和学习能力。

1.我会认真贯彻本课程标准精神，关心美术教学改革发展，积极开展教学改革实验，提高教学质量。处理好思想品德教育、审美教育、能力培养和双基培养的关系。在双基础和能力培养过程中，加强思想品德教育。

充分发挥美术教学情感培养的作用，努力培养学生健康的审美情趣，提高学生的审美能力。

2.要加强示范，充分利用展示图片、美术作品和视频、视频短片和现代教育技术等教学手段进行直观教学。贯彻启发式原则，

采用多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使学生学得生动活泼，

大胆进行艺术表现和创造。

三。自我素质

除了课堂，积极参加学校组织的各种政商学活动，

认真订阅教育教学刊物，从理论上提高和提高自己，

虚心向其他老师学习，取长补短，弥补自己的不足，从而使自己更好地开展教育教学工作，能适应更快地适应21世纪的现代教学模式。

五年级

根据教材的要求，本期我进行了多种形式的绘画教学。能力。贯彻强化基础知识的原则，

开发智力，充分发挥学生的个性和创造力，

重视审美教育，加强工艺设计教育，努力将知识、兴趣和科学结合起来。融合的。

一是激发兴趣，培养学生的“美”感。

兴趣是做好每一件事的前提。为了提高学生的兴趣，

让学生欣赏一些中外儿童题材的优秀美术作品，

让学生感受大自然与生活相联系的美，所以以激发他们的表演欲望。

第二，培养正确的绘画姿势，认识构图之美。

要画画，必须要有良好的姿势（包括坐、站、握笔）。

在教学中，我总是提醒和纠正学生的姿势。

一幅画整体是否好看，取决于构图的处理方式。例如：

当一个物体放在图片中时，如果画的太大，会显得拥挤；

画得太小会显得小气；否则向右会使画面难看。

如何正确处理画纸中对象之间的关系？组成很重要。

我用直观的对错图例让学生对比，让学生明白什么是全作文。

第三，培养学生对色彩的感知。 申请。

五彩缤纷的世界吸引着我们用手中的画笔作画。

根据孩子对新鲜事物的浓厚兴趣和当地的实际情况，

鼓励学生使用铅笔、彩色铅笔、水彩笔或蜡笔，运用形状知识和颜色，

练习临摹、素描、记忆绘画和想象绘画。

通过这些绘画活动，学生可以了解本学期美术的基本知识，

掌握造型技巧也能提升学生的审美情趣、爱国情怀和良好品德，

/p>

意志，培养了他们的观察能力、形象记忆能力、想象能力和创造能力。

真正让学生在全面发展的基础上发展自己的个性和优势。

经过一个学期的教与学，取得了如下成果：

1．在教学过程中，我们可以不断关注学科之间的联系，

德育贯穿于教学过程。 2.学生对艺术活动有浓厚的兴趣，大胆、积极。

3.在教学过程中，我们可以与学生建立平等、包容、和谐的师生关系。

学生具有较强的自主学习能力和一定的创造能力。

4。在教学过程中，调整和改进教学方法，培养学生敏锐的感知能力和大胆的创新能力。

六年级

首先，在教学过程中，我特别注重学生审美能力和理解能力的培养，

遵循审美活动规律，采用特殊的艺术教育方法，培养学生的审美能力，

让学生在学习的过程中评价同龄人的艺术作品，观察，并在评价过程中，

/p>

掌握正确的方法和技巧以及所表达的情绪。

其次，在教学实践中，我也注重引导学生从身边的事物仔细观察，

想象、回忆、练习绘画从它的主题创作。如：校园环境、校园生活、家乡之美、家乡特产、家乡人等。

三、在美术教学中，我坚持以人为本，面向全体学生，

而不是对少数高材生进行特殊教育，

我给学生必要的基础知识，基本技能，良好的情感态度和价值观？为了所有学生的发展，

我以创新精神和实践能力为核心，非常重视培养学生的收集和处理能力信息，让学生获得更多的新知识。但是由于学生的种种原因，加上我缺乏扎实的美术教学能力，还存在很多问题。

但是，在我以后的教学工作中，

根据美术课程标准，我将有针对性地开展艺术教育，让学生掌握更多的艺术知识。

美术老师工作总结

作为美术老师，我相信首先要相信每一个学生，

尊重学生，关爱学生，并让学生接受我，自然地接受我的教学，并能够积极参与。

在平时的教学中，根据教学内容和学生的特点，充分

动员学生参与教学，或讨论，或写生，教学形式灵活，

轻松自然的课堂氛围引导学生学习美术。另外，

作为一名乡村教师，我也想充分利用自然环境，让学生热爱自然，感受自然，

一位画家曾说过，好艺术来了来自生活和自然。崇高与生命与自然。

用自然充分挖掘学生的审美意识、审美需求和审美潜力。

让他们体验生活环境的美好，从而爱家乡，爱自己的生活，

用来调动学生学习的积极性，这将让学生学好美术。具体方法如下：

（1）激发学生学习艺术的兴趣

心理学研究证明，“最大、最持久的学习动机是学生对学科内容的内在兴趣”，

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只有这种“内在兴趣”才能激发学生的好奇心。学生通常有一颗好奇的心。

新奇事物往往会激起他们对事物的强烈探索欲望。

这就要求教师要探索教学内容的新颖性和新鲜感，课堂教学的方法要多样化。比如用各种方法激发学生的学习兴趣，

用励志语言激发学生的想象力；

的积极参与意识提高了课堂的互动氛围。学生做题时，

我采用一题多题的方法，即同一科目的内容用不同的方式表达。

学生可以用钢笔，铅笔、水彩笔等。各种表达形式也可以用手工形式。

此外，课堂练习必须是分级的。对不同的学生提出不同的要求。

用艺术来反映学生自身的生活环境，画面的故事可以充分发挥学生的创新意识，

让每个学生在实践的过程中始终保持浓厚的兴趣。

(2)、培养学生的创造性思维能力

教师在教学中起着引导作用，负责架起知识与学生之间的桥梁。

学生在掌握知识的过程中，要尽量避免困难，少走弯路。这就要求教师在讲课中，

既要结合学生的实际，描述一定的基本理论，又要演示技术； ，还要引导学生的培养，使理论和技术转化为学生的生活知识和技能。

同时，要求教师提倡非常规创新，鼓励学生创新

展示同龄学生的优秀艺术作品，激发创造力；

鼓励学生大胆发表意见，敢于标新立异，开拓创新。

在学生实际绘画练习和动手操作的过程中，让学生边画边添加，

边做边想象，改变色调，重组画面等手段发展和创新；

在正确评价学生的画作时，要注意过程。让学生获得成就感，从而培养学生的创造性思维能力。

(3)、提高教师自身素质

教师要培养学生的创造性思维活动，首先要让自己成为创造者，

p>

要不断探索新的教学方法，创造独特新颖的充满个性的教学方法，努力让更多的学生积极参与教学活动。

在两年的教学中，我总结了很多经验，当然也有很多不足。

面对不足，我会在以后的学习和生活中不断学习总结，学会用更多，

更好的教学方法，让学生想画，敢画，并知道如何绘制。在绘画中保持天真、简单、有趣、富有想象力的艺术风格，提高学生的绘画质量。

《道德与社会》教学工作总结

“师长、讲道、讲授、解惑”。从古至今，教师一直是

知识的传授者出现在学生面前。在《道德与社会》课程中，教师的角色发生了变化。

1.教师不再是知识的直接传授者

在《性格与社会》课程，教师不再是站在讲台上向学生灌输知识的人，

不再是教师、导师、评委，不再“教”材料，不再长期处于主导地位，

一个向学生传播知识和信息的人不再是绝对权威的、不可否认的、

高级教授，而是去学生并与学生积极的人一起完成教学。

老师的角色变了。

2.教师是学生活动的支持者、合作者和指导者

《道德与社会》是一门以活动为主的综合课程。

活动是主体教师教学和学生学习的一部分。形式。在本课程中，

教师不再直接向学生传授知识，而是作为学生活动的支持者、合作者和导师，指导、激发和深化学生活动

规范自己的行为。例如：

六年级“没有合作就无法完成合作的生活”是通过学生的小组合作来安排鲜花。学生们齐心协力，

手，创作出意想不到的成功作品。

三、抓住时代机遇，有机整合教材。

我国正以“一年、一年、三年巨变”的惊人速度向世界展示东方巨人的力量。

然而，教材都是1990年代的，

显得空洞而教学法，学生觉得不熟悉，不喜欢。因此，

我校教研组以年级组为单位，将三、四、五旧教材有机融合，并根据当前年级的特点，丰富符合本年级的内容。时代特征。

例：10月18日中国航天员上天堂等

总之，本学期教研组深入研究了新教材的课程标准，

了解新教材的教学目标和课程理念。改变传统模式，

培养学生的学科参与模式，从活动中感知体验，

积累一定的经验。在此基础上，小学为全区开设了两个沉思班：

教研组全体人员齐心协力，尤其是老师们忙得不可开交。

我一个接一个地准备草稿，试了一次，课件到深夜。

由于他们的努力，三个班都取得了成功，得到了区同龄人的一致好评

。同时，还与实验小学开展校际交流。

试点班教师承担教案编写工作，总结和积累成功经验。

并积极配合区教研室开展思维教学研究。

本课程是新一轮基础教育课程改革中开设的一门新课程。

其设置反映了加强和改革德育课程的时代要求，也顺应了课程整合的时代潮流。这门新课程从内容到方法都不同于以往的“思想道德”课程或“社会”课程。

为了学好这门课，我年级学习了《道德与社会》的课程标准

，并按照课程标准的指引，认真落实每一??个目标。

《道德与社会》教学工作总结

下面我们就本学期《道德与社会》的教学工作进行总结。

一是明确课程性质，充分把握课程目标

本课程将“促进学生良好品德和社会交往能力的形成”

为学生了解社会、参与社会、适应社会、成为社会主义者打下基础

有爱心的合格公民，

< p>责任心、良好的行为习惯和人格品质。”为总体目标，实现情感、态度的内在统一，

行为习惯、知识和技能的培养，尤其注重态度的正确，价值观的形成??

以及制定行为规范，让学生不仅学会做事，而且学会做人，通过做事学会做人，在做人的引导下学会做事。

在教学过程中，我们可以充分把握目标，通过丰富多彩的教学活动，

帮助学生获得丰富的情感体验，形成积极向上的人生态度，培育

p>

养成良好的行为习惯，提高适应和参与社会的能力，

掌握必要的基础知识，从而达到课程的总体目标：

帮助学生参与社会，学会做人。

第二，让德育回归生活，突出课程体验。

道德不是一个抽象的概念，它存在于生活中，

道德的产生是因为需要处理人们在社会生活中的相互关系。

同时，社会常识和参与和适应社会的能力，只有在社会生活中才能习得。

孩子的真实生活对他们的道德有特殊的价值。形成和社会发展

，而童年的生活经历会对人们的生活产生深远的影响

因此，我们在课堂上，特别关注孩子们的真实生活。

p>

教育的内容和形式都是立足于孩子的生活，反映孩子的需求。

让孩子从自己的世界出发，用自己的眼睛观察社会，

用自己的心去感受社会，用自己的方式去研究社会，

>< p>感受社会生活的美好，了解社会生活的规范，

掌握参与社会生活的知识和能力。比如在《生命是何等可贵》这节课中，

我充分让学生讲述他们在教学中的所见所闻和所想，

我经历了政府以及家庭对青少年的影响。对孩子的关心和关爱；再比如：

在教授《规则与正方形》的时候，我引导学生结合自己的生活经历，

思考我们生活中的规则，这些规则带来了什么便利

在学生列举社会生活事实的基础上，我们也帮助学生进行适当的分类，让学生对生活规律有一个大致的了解

，并自觉遵守这些规则。规矩，不要粗鲁。

三、追求教学实效，打好做人基础

新的教学目标观告诉我们，修身立德不在于

告诉他要遵守多少道德规范和规则，而最根本的是让学生

通过这些社会知识、规范和标准，形成一定的和基本态度

人做事的观念和态度，思考问题的方向，比如同理心的角度

（如果我是你，如果你是我） 、共赢的理念（大家好，

真的很好）、依赖的观点（我不能没有你，你也不能没有我）、分享的观点（祝福会增加，困难会减少）等等。

这些是一个具有共生特征的现代人必须具备的基本观点和态度。 p> 社会生活不断发展的必要条件。因此，我们在教学中有机地教育学生，让学生带着问题走出课堂

，走进社会，真正学会生活和感知生活。

《道德与社会》一至三年级教学工作总结

《道德与社会》一至三年级2006年第一学期教学工作总结3

时光荏苒，一学期的工作就要结束了，回首往事，心里有种不一样的感觉。这个学期，我们学校1-3年级的老师们齐心协力

，患难与共，奋战在教学第一线，用自己的智慧和汗水谱写教育教学的生动乐章。本学期，我们鼓励教师采取“多听多反思”的方式，结合线上教师培训，组织教师观摩优秀课例，及时评价课堂，了解课堂改革动态，拓展他们的视野，并通过多种渠道提高他们的视野。自己的理论素养，才能更好地服务于课程改革的实践。教研组采取集体备课制度。在每一次教研组活动中，大家都积极发言，各抒己见。大家认真学习教材。根据每门课程教材的教育点，通过对教材的分析，结合教学建议，根据学生的年龄特点确定教学目标和重点。 ，难，备课，教好课。我们随时随地发挥集体力量，体现团队精神。虽然教Pin Club的老师来自不同年级，但我们经常聚在一起讨论研究，教研组洋溢着团结互助的气氛。

二、狠抓教学，促进专业发展

课堂教学是教学的主渠道、主战线、重中之重研究工作。开展课堂教学，不仅为教师提供了挑战自我的舞台，更是培养和提高学生综合素质的学习实践基地。为此，我校教研组教师认真学习“道德与社会”新课程标准和理念，利用课余时间阅读相关教学刊物的教学实例，认真参与区教研活动，倾听进行课堂评价，取长补短。自己的教学水平。上海市“两化”教育发布后，组织教研组教师进行专题研讨，将“两化”教育贯彻到社会课教学的全过程。本学期，在区教研员王焱老师的指导下，杨选华老师讲授了《你身边的公共设施》这节课。

因为我们的学生在生活中看到和使用过公共设施，但是他们对这些设施的作用以及与我们生活的密切关系的理解是肤浅的和不完整的，所以在介绍课题时，Mr杨老师用谜语的形式激发了学生的学习兴趣。在讲解了“公共设施”的概念后，从学校周边公共设施的转播开始，以学生日常生活中熟悉的场景和实际生活为出发点，从生活中挖掘素材，力求从生活中传授内容并加以应用也让教材的内容更有说服力。生动的视频提高了学生的学习兴趣，他们觉得这些设施就在我们身边，分布广泛，让学生感到亲切和真实。

与社会”学科回归生活。针对公共设施专用、公共设施难看的问题，杨老师通过大量逼真的照片和精美的插图避免了枯燥和空洞的讲座，并增加了旁白，帮助学生更贴近社会，发展和提升自己，同时也满足了教师自主开发教材的需要，也满足了学生实现多元化学习的需要。 ，杨老师贯穿教学生活理念，在师生共同探索中完成教学任务，深受听课老师的好评。

第三，强化套路，提高课堂效率。

1.本学期，我们教研组的每一位成员都可以准备一份符合班级特点的教学计划，并在教研组上一堂好实践课。 教师在学校和区级教研活动中认真聆听，可以做详细的讲课记录和课堂评价反馈，并在学期末提交教务处检查。

2.群内教师可根据教材特点制作自己的教学课件，对现有教材进行补充和扩充，教学使用效果良好。 本学期，我们的多媒体课件《你身边的公共设施》在区课件大赛中荣获优秀奖。

一份辛苦，一份收获。我们在教学工作中分享我们的喜怒哀乐。但我们也清醒地认识到，教研是科研的基础，科研是教研的发展。下学期，我院教师要以“想问题、想研究、做研究”为指导思想，积极开展科研活动，鼓励教师撰写教学案例。我们将一如既往，再接再厉，在学校领导的关心和支持下，为建设社会科学教学的亮丽风景而不懈努力。

四年级道德与社会教学工作总结

本学期，我承担了四年级“道德与社会”的教育教学工作。上学期，根据课程特点，制定并实施了教育教学工作计划，对学生进行了系列教育。道德与社会课程旨在促进学生良好品德的形成和社会发展，为学生了解社会、参与社会、适应社会、成为有爱心的社会主义合格公民奠定基础，责任心、良好的行为习惯和人格品质。本学期的工作总结如下：

I．教学措施：

本学期，我们将充分利用现代教学方法提高学生的学习兴趣，并在课文中充分利用视觉教具和插图等挂图，让学生直观、形象地理解并掌握课文内容。关注学生的特点。在教学中，从他们共同的社会事物和现象入手，由远而近，由浅入深，由具体到抽象。在课堂上，让学生与自己、班级、自然社会联系起来，多交谈和讨论，提高学生的观察能力，锻炼学生的语言表达能力。经常组织学生进行社会调查，促进活动的正常开展。在活动中教育学生。经常带领学生走出课堂，到社会实践，通过对自然生活的观察和实践来提高学生的能力。

二、目标达成

1.民主观念、法制观念和规则意识初步形成。

2.学会使用规则来调整关系。 养成遵守规则的习惯。

3.初步了解儿童的基本权利和义务，初步了解个人与群体之间的互动。

4.了解一些社会规则，初步了解规则和法律对社会和公共生活的重要性。

5.珍惜生命，有良好的生活意识，热爱生活，乐观向上，有责任感，有自尊心，有自信。

6.能够初步认识自己，形成健康文明的生活方式。 养成良好的习惯。

7.了解不良生活习惯的危害，知道吸毒是违法的，知道邪教的危害。

8.培养学生珍惜生命、热爱生活、热爱自然，初步形成保护生态环境的意识。

9.学会阅读交通地图； 学会乘坐一般交通工具；能够发现交通中的问题并有不同的方法来解决它们。

三、引导学生自主学习

孩子是学习的主体。与外界的互动。为此，要从单纯的知识传授者转变为学生学习活动的引导者和组织者，创造学生愿意接受的学习情境，灵活选择教学组织形式，为学生自主学习提供充足的资源。学习和活泼发展。空间。注重引导学生从自己的世界出发，用多种感官去观察、体验、感知社会，从而获得对世界的真实感受，让学生在活动中探索，在探索中发现和解决问题，鼓励学生以多种方式。尝试和创造性的思维引导学生得出有价值的观点或结论。

4.评价方法

1。教师观察并记录描述性评论。 教师观察并记录学生在日常生活中的情绪、态度、能力和行为。教师在与学生充分交流的基础上，在一段时间内评价学生在本课程中的学习态度和表现

以描述性语言评价学生，鼓励学生巩固进步，纠正不足，继续努力。

2.学生自我评价

教师引导和帮助学生自我评价自己在学习中的表现和成绩，提高自我意识、自我评价控制能力。

3.学生互相评价

学生根据一定的标准互相评价。这种评价可以帮助学生逐渐培养对他人的尊重、理解和欣赏感。态度，相互促进。通过一个学期的教育教学，教学效果良好，达到了预期效果。

三年级下学期道德与生活教学工作总结

本人承担了三年级思想品德课的教育教学工作。 /p>

一个。学生情况分析

本班共有学生52人，其中男生27人，女生25人。整体来说，这个班属于前面优秀的学生，后面的学生比较多。优秀的学生可以要求上进心，上课认真听讲，养成主动阅读的好习惯。

二、德育成果

第一学期根据课程特点制定并实施教育教学工作计划，对学生进行了一系列教育。

道德与社会课程旨在促进学生良好品德的形成和社会发展，帮助学生认识社会、参与社会、适应社会、成为有爱的社会、责任心、良好的行为习惯和人格品质为合格公民奠定了基础。通过这段时期的教育，学生整体有了进步。

三。实施措施

1．充分把握课程目标

道德与社会课程目标三方面是有机结合的统一体。因此，在教学过程中，要全面把握目标，改变以往重知识学习而忽视能力和情感、态度、价值观培养的教学观念，帮助学生获得丰富的情感体验，形成积极向上的心态。生活态度，养成良好的行为习惯，提高适应和参与社会的能力，掌握必要的基础知识。

2.丰富学生的生活体验 学生的道德形成和社会发展是一个持续的过程。在现实生活中，学生已经形成了一定的道德和行为习惯，积累了一定的社会生活经验，形成了相应的态度和能力。 因此，在教学时，要善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中的实际问题，共同探索学习主题，不断丰富和发展学生的生活经验，让学生在学习的过程中获得内心的体验。在这个过程中，形成了符合社会规范的价值观。

3。引导学生自主学习

儿童是学习的主体，学生的品德形成和社会发展是自身在各种活动中学习的结果。与外界的互动。为此，要从单纯的知识传授者转变为学生学习活动的引导者和组织者，创造学生愿意接受的学习情境，灵活多样地选择教学组织形式，为学生提供充足的为学生自主学习和积极发展提供资源。空间。注重引导学生从自己的世界出发，用多种感官去观察、体验、感知社会，从而获得对世界的真实感受，让学生在活动中探索，在探索中发现和解决问题，鼓励学生以多种方式。尝试和创造性的思维引导学生得出有价值的观点或结论。

3.学生评价

1．教师观察并记录描述性评论。 教师观察并记录学生在日常生活中的情绪、态度、能力和行为。

教师在与学生充分沟通的基础上，对学生在本课程一段时间内的学习态度和表现，用描述性语言写下评语，鼓励学生巩固进步。 ，补齐不足，继续努力。

2.学生自我评价

教师引导和帮助学生自我评价自己在学习中的表现和成绩，提高自我意识、自我评价控制能力。

3.学生互相评价

学生根据一定的标准互相评价。这种评价可以帮助学生逐渐培养对他人的尊重、理解和欣赏感。态度，相互促进。

美术教学个人工作总结 篇14

时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，我在这个学期中我认真学习新课标，研究新的教学教法，对课堂中存在的问题认真地去分析，探讨综合探究及多媒材的运用。我还和其他教师互相听课，互相研究教法，并把课标的精神和理念运用到教学当中。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：

一、教学工作方面

这学期，本人担任学校各年级美术教学工作，我在教学中利用课外时间，了解学生在美术方面的想法与兴趣。兴趣是最好的老师，兴趣是学生发展思维的巨大推动力，不管做什么事情，只要有了兴趣，才会使人集中精力，积极思考，而且还会达到废寝忘食、欲罢不能的地步。因此，我们首先要激发学生对美术的兴趣，在教学中运用故事、游戏、观看光碟等现代化手段，以及声音、图像等到手段来激发学生的兴趣。例如，在课堂上我以一起做游戏的方式，让学生把看到的、想到的画在黑板上，学生画的开心；和谐富有想象的作品、具体而又鲜明的形象出现在学生的画笔下。美术课不同于其他学科，它及欣赏、临摹、想象、创作于一体，能使学生在轻松愉快的课堂气氛中感受美、发现美。如果在课堂上一味的采取临摹等陈旧的教学方式，势必使课堂气氛枯燥乏味。因此我让学生多观察生活中事务及景物，观察他们的颜色和线条。使学生感受到大自然的美。允许学生想象，超越生活而又联系生活。当我把作品放在黑板上方展示的时候，学生陶醉在艺术的海洋，我心中也感到无比的激动。我在教学中还和学生一起探讨和制作了纸板画做成小集子，让学生在上课和课下欣赏纸板画和其它作品。我在教学工作中遇到了不少困难，针对这些情况，我虚心向有经验的教师讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进的现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。作业采用小组评，老师评等多种形式来给学生成绩，我经常在上课时把学生的作业放在黑板的上方让全班的学生欣赏。用这种方式来促进学生和激励学生，使学生感受到自己的劳动成果。在课堂上，我用小展牌的形式把学生的优秀作品沾在小展牌上作为一个流动的展牌到每一个教室展出，还有在学校画廊中展示学生作品。学生的作品得到了交流的机会和展示机会，也使的校园环境得到了美化。

在课堂上运用新课标的理念，注重学生的个性发展，通过欣赏、讨论、线描、色彩及多种媒材的运用，丰富了学生对美术的认识，开拓了学生的美术视野。为了吸引学生我运用故事、比较、示范、谈话、通过这些活动，学生从中找到了乐趣。课下我搞了小画展，把学生用多种媒材和多种形式的美术作品展示出来。期末并组织学生以组为单位欣赏美术作品。我还让学生用砂纸和油画棒来画作品，学生的积极性很高，学生运用不同的媒材创作的作品很受学生的欢迎。

二、 教育工作方面

这学期，本人担任学校各年级的美术教学工作，学生的审美教育和思想教育就成了我在教学中不可缺少的一部分。班级人数众多，管理教育任务很重，我经常运用课间对个别学生进行个别教育和思想教育。在教学中，一件好的美术作品，一句鼓励的话，都可以引起学生对美术教学的短暂关注和学习的激情，学生的日常行为习惯有一定的好转，我运用美术课中的美来教育学生，是他们认识到，心灵美是学好画画的基础；养成耐心，细心也是学好美术课的良好品质。而要使学生的学习兴趣和良好的学习态度及思想长久保持，却不是一朝一夕的事，认真分析和研究学生的年龄特征和个性心理，对学生进行反复教育，耐心细致的引导学生养成良好的习惯。

三、遵守纪律及其他工作方面。

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假，为了能够完成学校的两基达标的任务。在工作中我积极主动的完成学校交给的各项任务。真诚、耐心的热爱每一个学生，学生有问题及时解决。认真辅导学生，有部分学生的作品在县市书画比赛中有多人次获奖。随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在今后的教学工作中，还要加强业务的学习，看一些教学理论的书，还要挤时间自学其它科目的知识。为了能更好教育我们的下一代，我要积极准备自己的各方面的能力，为教育事业奉献一份力量。

销售年中个人工作总结14篇

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销售年中个人工作总结 篇1

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学，认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三、努力工作，认真完成工作任务。

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手：

(一)党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告70余篇，包括xx年政府工作总结、xx年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。

(二)综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作;又如签订责任书方面，年初综治、禁毒、反邪教、安全生产等7个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了“四五”普法验收材料，接受了综治、安全生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职责，做好份内之事。

销售年中个人工作总结 篇2

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

(三)销售报表的精确度，仔细审核；

(四)借物还货的及时处理；

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

销售年中个人工作总结 篇3

2025年空调销售个人工作总结推荐合集集合4篇

随着科技的不断进步，人们对于生活品质的要求也日益提高，空调作为一种重要的家电设备，其销售业绩在市场中的重要性也日益凸显。本文将从个人的工作角度出发，对2025年空调销售工作进行总结，对于未来空调销售工作有所推荐。

第一篇：销售技巧总结

在本次销售活动中，我深刻认识到了优秀的销售技巧对于销售绩效的重要性。了解产品特点和优势是提高销售能力的基础，只有真正了解和熟悉产品，才能够在与客户的沟通中有效地为其提供解决方案。主动倾听客户需求，并根据需求进行产品推荐，能够更好地满足客户的期望，增加销售转化率。与客户建立良好的关系也是提高销售能力的关键，通过与客户的互动，建立互信和共赢的合作关系，能够为长期销售提供有力的保障。

第二篇：市场分析与预测

在2025年的销售工作中，我通过对市场的深入研究和分析，做出了一些准确的预测，从而为销售工作提供了有力的支撑。在市场调研中发现，随着人们对居住环境要求的提高，空调市场的发展潜力巨大。因此，在销售过程中，我将重点关注绿色环保、节能高效的产品，满足客户对于环保和健康的需求，获取更多的销售机会。通过对市场的观察和数据分析，我预测到价格优惠、促销活动和服务的重要性，因此在销售策略上加大了对价格和服务的优势宣传，从而增加了销售额。

第三篇：团队合作与协同

在2025年的销售工作中，我深刻认识到团队合作与协同的重要性。团队的存在能够为销售工作提供更多的支持与帮助，通过与同事的协作与互助，可以实现更好的销售业绩。团队合作能够为客户提供更好的售前售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。在销售中，不仅要关注个人的业绩，更要注重整个团队的共同成长和发展。因此，在2025年的销售工作中，我积极与团队成员合作，共同攻克难题，提高销售效能。

第四篇：个人成长与反思

通过2025年的销售工作，我意识到个人的持续成长和学习对于销售工作的权重。通过积极参与销售培训和学习，我提高了自己的专业知识和销售技能，使自己能够更好地应对市场变化和客户需求。我总结了个人的不足和经验教训，不断进行反思和改进，提高了自我认知和专业素养。在未来的工作中，我将继续保持对个人成长和学习的重视，不断提升自己的销售能力和人际沟通能力。

通过对2025年空调销售工作的总结与推荐，我相信未来的销售工作将会取得更好的成绩。不断提高销售技巧；深入分析市场并准确预测；注重团队合作与协同；关注个人成长与反思，这些都是提高销售绩效的重要因素。希望未来的空调销售工作能够在新的起点上继续取得较好的发展。

销售年中个人工作总结 篇4

我负责xx啤酒销售工作，啤酒销售员的述职报告范文。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职报告：

一、开展了“零风险”服务。

自xx啤酒承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报，销售述职报告《啤酒销售员的述职报告范文》。据统计，年内销售额达到了xx元。

二、拓宽了市常在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达90%以上。

而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xxxx啤酒的销售中，我们会做得更好。

述职人：xxx

销售行业个人2022工作汇报及总结模板大全(篇4)

各位领导、同事们：

大家好!在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了20__年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们____销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍一下20__年的销售情况：

销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：

1、 建立完善的销售档;

2、 定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润;

3、 这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

20__年销售计划：

1、20__年销售实际完成：____。

2、20__年销售目标完成：____。

3、20__年同2020年销售增长：____。

4、按客户组成的销售情况：____。

5、老客户占销售：____万元。

6、销售目标合同的回款情况：____。

给公司提供的建议：

1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。

2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心。

3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。

公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。

今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把____打造权威性的白酒企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

销售年中个人工作总结 篇5

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好，我是宁夏大田新天地精饲料厂厂长陈先荣，现在由我将精饲料厂20xx年年终工作总结做以下汇报：

宁夏大田新天地精饲料厂于20xx年10月10日正式挂牌投产，宁夏大田新天地精饲料厂的成立填补了泾源县没有饲料厂的空白，更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展，打造新天地全价日粮饲料品牌，把科学养殖注入到每个养殖户的心里！

一、饲料厂成立以来主要做的事件有：

1、生产不同规格饲料90多吨，销售了80多吨，完成公司下达的销售目标。

2、11月16日在泾源县召开了产品推广会；成功将产品对外做了宣传，让更多的养殖户了解我们的产品。

养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。让更多发展养殖业的朋友深入了解我们的产品，同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学管理、科学喂养进行现场指导，并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的讲解与培训。

4、饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心，质量稳定是我们持续发展的保证，自投产以来一直围绕“质量”来展开工作，严把质量关，在保证产品质量的同时更有效的控制成本。

二、存在不足的问题：

1、产品宣传力度不够；

2、产品系列不够多样化，不够全面；

3、产品不稳定还在不停的摸索之中；

4、对原材料市场缺乏调研，使采购工作有很大难度，采购原料选择有很大的局限性，使我们没有办法选择性采购；

5、销售前对市场缺乏摸底调研，对同类产品的特点和性能缺乏了解；

6、安全生产方面还做的不够；

以上是我对饲料厂的工作总结，如有不到之处，请各位领导及各位同仁予以指出，以便我们更好的发展。谢谢！

销售、售后服务为思路展开工作。各大养殖园区及各养殖户为销售对象，以量定产，完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下：

一、增加产品系列肉牛浓缩饲料、奶牛浓缩饲料、肉羊浓缩饲料为主。根据市场需求计划在20xx年将对系列产品进行细化，研发自主产品并包装上市。

二、加强产品的宣传力度，大力发展客户

1、以宁夏新天地草蓄产业流通专业合作社为依托，以农村作为市场争取养牛大户，发展养牛小户大力发展社员。

2、招聘饲料厂销售员和建立经销商。充分利用资源互补优势大力发展以“新天地快肥一号”为核心的养殖户。

内蒙等地扩展。

三、安全生产

在饲料生产过程中，安全生产将作为饲料厂杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因素比较多，所以做到发生故障灵活处理，及时报告。重视各种细小薄弱环节，提前做好各项预案，将事故隐患排除在萌芽状态，确保安全工作落到实处，并加强技术培训，提高操作技能。

四、做好售后工作

售后服务也将是饲料厂的一项重点工程，及时对销售出去的饲料

做售后客户信息回访。20xx年饲料厂计划成立售后服务小组，对反馈信息及时跟进处理。

五、控制成本、提高效益

1、完善生产程序，严格配料，减少生产过程中的原料浪费现象，减少损耗，有效的控制生产成本，堵塞各种漏洞创造效益最大化。

和成品存放问题，预防库房出现霉变事故的发生。

3、做好原材料市场调研工作，同等价格比质量，同等质量比价格，货比三家，保证原料无缺口，保证原料质量，同时就是保证产品的质量。

六、其他方面

加强横向与纵向的沟通，多与职工沟通创造一个和谐的工作氛围：及时与各部门相互交流，相互学习，解决工作中的实质性问题，减少工作摩擦。 也是饲料厂创收的一年。面对本年度新的工作目标我要更好的挑起饲料厂的担子，加强管理，勇于实践，使厂里的管理水平和业务水平全面提高，为公司发展全力以赴！在新的一年中，我将全身心的投入到新天地事业当中，用效益来回报公司，实现自我的价值。

销售年中个人工作总结 篇6

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

2018年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2018年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司2018年公司各项工作的顺利完成。

销售年中个人工作总结 篇7

金融理财销售人员工作总结回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。

我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是挖掘、管理、个人产品销售工作：

1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；

2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；

移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；

安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习情况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足：不足处：

较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

销售年中个人工作总结 篇8

销售团队我认为就像一支部队，能作出高业绩的团队就是一支特种部队。所以在销售团队的管理中作为一个管理着来说第一个难题就是你如何获得团队的信任。团队的所有人信任你，你就会很容易的向团队下达目标，团队的管理就会很顺畅。

如何获得团队的信任看的是一个管理着的职业素质，信念，团队的集体荣誉感。俗话说的好兵熊熊一个，将熊熊一窝。作为一个销售的管理着来说第一点是要有精、气、神一个没有精神的主管带出来的团队绝对是一支没有活力的队伍。

学会对你的团队里所有的人传达"爱"表示"关怀"。要用优势的目光去看每个人，看人看优点，不要看他们的缺点。在我们的语言中要经常的表露

最重要的八个字是：你的心情我能体会

最重要的七个字是：我相信你没问题

最重要的六个字是：我们一起努力

最重要的五个字是：你是最棒的

最重要的四个字是：学会思考

最重要的三个字是：你真棒

最重要的两个字是：加油

最终要得一个字是：家

如何带好一个销售团队（二）

在哑铃型经济管理理论中，销售启着至关重要的作用。一个企业要想发展的很好，销售的作用极其重要。销售团队的好坏直接关系到企业的业绩和利润。如何管理好一支销售团队前面我们讲到了文化的重要性。如果说团队的文化是团队的灵魂，那么沟通是团队的命脉。沟通是无处不在的，良好的沟通可以让团队更团结，更有凝聚力。什么是正面沟通？就是站在事情的积极面或者站在大众的一面进行一对一或一对多的沟通。

在带销售团队工作中保持团队的稳定是很难的，团队安逸了就没有战斗力，有压力就会造成人员的波动。特别是团队中相对比较重要的人员流失，会给团队带来一些牵连性的波动。团队的管理者要善于发现团队人员的思想情况，及时的做好沟通。能留的就尽力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就随他，但在团队中要讲清楚。团队管理严禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前来讲。正面沟通低调处理是解决人员流动的最好的方法。

如何带好一个销售团队（三）

市场主管要想带好销售的团队，首先要了解他们，并在了解他们的同时给他们了解自己的机会。.

◎第一层次

首先要了解他们的背景、简历、知识结构、经验、工作能力、兴趣爱好以及性格等等，掌握.基本情况。通过努力跟他们打成一片,尽量能够了解到其内心世界.

◎第二层次

根据对他们的了解预测他可能的行动，进行及时地指导和帮助，或者在其困难时给予适时的支持。

◎第三层次

真正做到知人善用，发挥其工作上最大的潜力。市场主管应该做到对每一个下属都心中有数.

◎第四层次

用人不疑,疑人不用,对战斗中的伙伴表示绝对的信任.鼓励他们尝试自己以前没做过的事情.在后边给予绝对的支持.

2. 定期针对薄弱环节，有针对性的做些技术培训,或是一些经验分享的座谈.

如杉德巍康卡特约商户的签约,以前大家都再谈银行卡,谈了几个月了,都得心应手了,对巍康卡相对陌生,切入的时候还是倾向于银行卡,我这边的主要原因是,底气不足,不是特透彻的了解,通过近期的几次实践活动,掌握的基本可以了.希望听到一些成功案例的解决方案.大家都有渴望进步的心,希望能接触到一些大的CASE.从中汲取一些经验,再通过实践转化为自己的东西

当团队的成员,都成为你的朋友的时候,团结的力量任何人都不能小视了,你对别人好,别人也会对你的好的,将心比心.

业绩是关系到工资的问题,大家都比较关心,做为主管要尤为关心,给组员分析业绩情况,提醒掉队的组员加快步伐,鼓励优秀的员工更上一层楼,给予大家尽量多的肯定.

保护好自己组员的利益,为自己的团队,自己的组争取尽量多的荣誉,培养大家对团队的集体荣誉感,

鼓励大家多为团队做点事情,像一个大家庭一样.

6. 以身作责。

如果组长自己做不到,便没有资格要求自己的组员做到.大家其实都在观察,在了解,组长首先应该是一个合格的组员.

如何带好一个销售团队（四）

1、指引

一个组织或团队的领导人，一定要给他的组织指引方向，让所有的人有方向、有目标、有目的、有梦想。就象歌里唱的一样：“你是灯塔，照亮了黎明前的海洋，你是舵手，指引着前进的航向。”历史上所有的领导人都是这样做的。没有目标，没有向往，没有辉煌的明天，人们跟你去干什么？只是简单的户外休闲，时间长了人们就会感到乏味，就会逐步松散，甚至会分崩离析。目前，几乎所有的团队都有自己想达到的目标特色，这就是指引。这种指引要目标非常明确，并不断丰富，从而去影响他人，把一些志同道合的人、有思想内涵的人联合起来，从而去影响跟多的人。也许有人会说有必要把事做的那么大吗？不妨我这样告诉大家，人们为什么要打扮自己，一些人为什么喜欢搞排场，有些人已经拥有这辈子花不完的钱了，为什么还在干？明明是同样的东西，有些人喜欢到大商厦买贵的，有的人喜欢炫耀自己，人的欲望为什么总也填不平？就是人们不断的想得到更大的范围的认同和尊重。道不压魔，魔就要压道。从而才刺激这个世界不断的向前发展，因为有野兽，才促使食草动物优胜劣汰，更加强壮。当领导人缺乏远大理想时，他的队伍就会越来越小。所以，好的领导人就要不停的给自己和团队指引方向和制造梦想。 2、激励

人的潜力是很大的，再伟大的人，一生都不会用完自身潜力的相信别人，什么事都可以做到。当领导人用真挚的切身体会去用满腔的激情激励别人时，懦夫会变的勇敢，蠢瓜会变的聪明，在死亡线上挣扎的人

会重新燃起生命的火焰，颓废的人都会变的自信，人们才会活的有意义。人活的没有激情了，也就是在等死了，也就是离行尸走肉差的不远了。可见激励有多么大的作用，人们是多么企盼着激励。

3、品格的力量

人们之所以会一辈子跟随一个人，是因为这个人终身都让他佩服的五体投地，就是他有人格的魅力，有无限品格的力量，这个人一定是关心他人一定超过关心自己。一个伟大的人，他一定是一个积善行德的人，是个知恩图报的人，是个尽忠尽孝的人，所有的付出都从不求回报，他就能得到世人的认同和忠心的拥护，其实，越是什么都不想得到，却得到的越多。品格的力量可以使你如日中天。怎样才能做到？就是永远都不要对别人恶意批评、指责和抱怨，永远都给别人希望、光明和激励。每个人肯定都会有缺点，这就需要领导人一定要学会包容别人的缺点，因为你的大度，别人就会感激你一辈子，尊重你一辈子，你还不划算吗？ 任何一个人，只要你有了远大的理想，你就一定能克服和改变自己，从而去影响他人，当你成为榜样时，你就不得不约束自己，去做一个高尚的人、一个脱离了低级趣味的人、一个有利于人民的人！让我们共同努力吧！

销售年中个人工作总结 篇9

一、桂林市基本情况介绍；

桂林是全国风景游览城市；由象山、秀峰、叠彩、七星、雁山五个市辖区，和阳朔、临桂、灵川、兴安、全州、资源、灌阳、龙胜、永福、平乐、恭城、荔蒲12个县组成，总人口500余万；是广西、桂东北的重要经济都市和中心。

二、市场分析及工作汇报；

根据全年所掌握的情况来看，目前，桂林白酒高端市场主要被茅台、五粮液占据，中低端市场主要有郎酒、泸州老窖、洋河酒、四特、和地产酒三花等品种为竞争对手，在酒楼一直销售为前列，选择频率较高；其中地产酒三花无处不显未着它的存在，约占霸主之势。这些产品在市场一直属成熟产品，操作手法也很灵活；主要体现在进货返利、买断专场、配设专职促销、提高开瓶费、促销品大力支持、专为酒店业务员设置抽奖和消费者设置刮奖等各类促销手段，使我们开展工作很受被动，我们产品在市场约占微弱优势。招此情形，我们也采取了有效的还击措施；主要变素有；1，提高市场拜访率、加强客情维护。2，梳理市场工作、加强陈列改造和产品定位。3，培养潜在的核心客户、深挖潜在客户背后的团购客户。4，对有效打击竞品和预项性培养的店施行一店一策暗促销奖励政策。我认为这一点很重要、特作具体说明；此项政策在减少了我们人力和费用的同时、有效地打击回应了竞品、同时也取得了事半功倍的效果。具体操作办法是；利用暗促销费来变通使用，这个费用在执行经理给予分配操作的过程中是可以做到的，理由为；在工作人员和酒店服务员私下利益洽谈时能够让服务员更多了解我们产品和酒文化、同时也是促进感情和保持及鼓励服务员推酒的一种方式，并且利用每月结余的促销费实行物质奖励、换种说法或奖上加奖也行，理由为；满足推酒者的利益心、而服务员在推有利、物有用的情况下势必力推习酒。我们在采取这个方法的同时即时地打压回应了竞品、同时也没影响到公司及市场的操作策略。所以，从去年的餐饮酒店的销售情况来看，酒店总体而言出货及回款比去年基本是翻了2倍左右；据了解、去年月平均回款在3万上下，今年是6完以上，是在平稳发展中的。酒店目前共计销售63万元。共掌握大小客户200多家、其中重点客户40家、铺市率约占市场的80％。

三、贺州市场销售及工作汇报；

9月份、根据片区领导安排、对市场人员做了相应的工作微调、现主要在贺州市场开展常务工作；贺州市场分三县一区组成、总人口200多万。贺州经销商于今年3月份和公司签约、主销金质系列产品；全年任务100万，目前已销售全年的75％、力保今年完成全年任务。

在市场主要学习收集报账资料、督促经销商打款发货、协助拓展业务和指导业务员开发终端工作。按照以往市场借鉴的经验和领导及同事请教的方法已灵活的应用到市场上、现谈谈各渠道的操作步骤；

1， 团购方面；

培养好现有经销商的团购单位客户、利用机动费用作为适当的销售返利、必要时宴请核心客户吃饭促进感情、加深印象、重点深挖潜在的团购及单位各户；当然、身边的资源是有限的、大部分地方团购单位还是需要发动起来实行陌生拜访。

2， 酒店方面；

在酒店竞品太多、现在的产品都会形成滚动式推销，除特殊情况外，否则不会有一个酒店老板会为此上心；除非产品在市场有足够的反响力。一般酒店多数涉及到进场费、开瓶费、陈列费此费用，所以我想说；这些费用是绝对不能省，我们只有通过这些费用才能够有利有效的进场，绑定销售。考虑到我们产品在市场不够成熟及竞品甚多且得不到重视、可以考虑集中培养、实行一店一策展望效果和奠定基础。实时的开展促销活动刺激消费者以及鼓励老板工作支持和推酒的信心。

3， 商超方面；

首先还得靠陈列费来绑定销售；其次、实时的实行促销活动和返利政策。培养终端背后潜在的团购客户、对销售较好的客户要进行重点维护、考察相对实力实行分销制、制定承销协议、任务制定为全年或季度、承销额自拟。

以上是本人的一点愚见、不足之处还望领导给予纠正和指导！

四、工作感想；

来到桂林进一年时间了；在这些日子中、我不断与公司销售模式进行磨合，我认为要成为一名合格的销售人员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分的溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作、才能为自己以后销售业务的开展打好基础。在此、我很感谢公司给我这样一个锻炼提高的机会、感想部门领导对我的指导和帮助、感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合，谢谢你们！

五、下步工作纲要浅谈；

1，进一步的加大辖区的空白市场开发，发展县级经销商，实现浓酱分开的政策从县份做起，以县来带动市级的发展，以县级市场为基础做起，发展一个县就要让它巩固，稳定，走向成熟，同时做到精心的市场策划来巩固习酒在省外的地位。

2，做好经销商的销售工作，要稳价销售，做到不窜货，不低价销售，更好的做到价格统一，努力做好市场销售规范合理。

3，依照市场的统筹费及常规费用加强广告方面打造和宣传，多搞品酒会、红色之旅之内的活动，这样来提高大众对我们产品的了解及稳固客户对我们产品心目中的地位；同时、要让客户和消费者知道没有几家公司能有我们这样的实力，让他们知道我们不是什么三流品牌，而是大品牌长线品牌，并以这样的方式来提高我们的商谈价码和产品形象。

4，深挖本有资源、一切能售酒的途径和可能的都应去开拓。路子脚下、习酒有路；相信习酒在伴有向心力中一定能走出一条特色的路来！

桂林市场：

XX年11月12日

销售年中个人工作总结 篇10

各位领导:各位同事:你们好

我被任命为XXX销售主管以有三个多月了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家多提些宝贵意见。

在我刚到阳江上任主管时，心里感到前所未有的压力，虽然我有多年的销售经验，但对于快速消费品凉茶业来讲，我的认识还不够深刻了解，怎样带好一个团队，怎样管理好一个团队，怎样把销售做到最好等各种原因使我感到无所适从。

我个人一直来都是把销售当作是一种艺术去追求它的完美，凭借这种信念我将压力转化为动力，首先根据人员的数量和车辆进行合里的分工和安排，按照公司的政策方向严格要求自己完成自己的本职工作，定期开会讲实公司的政策方向让我们的团队人员全面按照公司政策去完成任务，要求准时交报表，让业务员熟悉各自区域的业务运作流程，不定期检查业务员的路线拜访，和策划组织品牌形象推广活动。

XXX市场全年任务达成率不到40%负增长50%率，主要原因人员流失性太大，造成缺少客情维护导致销售春和堂网点大面积流失，作为主管我负不能更好地留用人员个责任，第二原因归根于我缺少有效

解决业务员和经销商之间利益心理平衡办法，出现业务员私心太重，业务员本身是处于一种放任自流状态人员，我们春和堂经销商又是以经销酒业为主，经销商为达到近期得到丰厚经济效益，给予较高的提成引诱利用业务员为其工作，造成业务员利欲分心，令业务员形成一种个利益高于一切的心态，一但春和堂进入淡季哪心里就失利益平衡心理，为补充个人利益平衡然而做出损公肥私的严重性行为，不顾公司的`政策和纪律，为提高个人的经济效益出现只推售经销商有丰厚提成的产品或出现炒货，出现兼职等种种问题，直到公司发现后面选择离职，所以我在团队中强调一但发现有以上人员坚决严惩。从中我体现到我的管理欠缺执行力和亲和力，所以我学会用最强的执行力去组织一个具有很强杀伤力的团队，用最强的亲和力组织一个和谐以公司为核心文化的团队。

在接近xx年的这期间我对于库存管理和淡旺季销量的区分不了解，积压了部分跨年度产品造成产品难以流转为市场带来破坏，其次同经销商沟通技巧不够完善，车辆得不到合理安排，但我学会全面调动了团队人员的积极性，引导讲解公司文化令团队面向公司大大靠近。本人自认能力为良好，但我预备牺牲一些空闲时间去学习和努力工作成为一个优秀的业务主管。 20xx年就要到来我为自己定下了工作目标

1.按照公司计划和程序，组织并领导团队开展产品推广和销售活动

2.建立团队资料及档案，完成相关工作报表及工作信息的收集内容。

3.定期开销售会议或组织的培训。

4.组织并领导团队与客户建立良好的关系，以维护企业形象。

5.反馈市场信息及客户需求意向。

沟通和管理各区域的客户。

销售年中个人工作总结 篇11

烟酒销售员工个人总结报告

引言：

在过去的一年里，我作为公司的烟酒销售员工，经历了许多挑战和机会，通过不断学习和努力工作，我深刻地了解到烟酒销售工作的重要性和复杂性。在这篇总结报告中，我将详细总结过去一年的工作经验，并提出未来的发展目标，以进一步提高自己的销售技巧和达到公司设定的目标。

一、 工作内容：

1. 销售技巧的提升：在过去一年里，通过参加公司组织的专业培训和学习，我学到了许多销售技巧和交流技巧。我已经能够有效地使用这些技巧来吸引客户并促成销售。例如，我学会了利用产品特点进行销售，了解客户的需求并提供相应的解决方案。

2. 客户关系的建立：与客户建立良好的关系对于销售非常重要。通过定期与客户保持联系，提供优质的售后服务，我逐渐建立了一批忠实的客户群体。这些客户不仅为我带来了稳定的销售额，还通过口碑宣传帮助我拓展了更多的客户资源。

3. 市场调研及竞争分析：作为烟酒销售员工，了解市场动态和竞争状况是非常重要的。我每天都会进行市场调研，通过观察市场上各类产品的销售情况和竞争对手的策略来及时调整自己的销售策略。这样能够更好地适应市场需求和客户的偏好。

二、 工作中的困难及解决方法：

1. 高竞争压力：烟酒销售这个行业竞争激烈，市场上已经存在很多品牌和渠道，客户选择的余地很大。因此，在销售过程中，我常常面临竞争的压力。我坚信只有不断提升自己的专业知识和销售技巧，才能够与竞争对手保持竞争优势。

2. 拒绝和异议处理：在销售过程中，经常会遇到客户的拒绝和异议，这对于销售员是一项很大的挑战。我积极寻找方法来处理这些问题，比如更充分地了解客户的需求并提供相应的解决方案，或者通过其他客户的成功案例来增加客户的信任度。

三、 工作成效与总结：

在过去的一年里，我取得了一定的工作成果。通过不断学习和努力，我成功地实现了公司设定的销售目标，并且赢得了许多客户的信任和支持。同时，我也意识到自己在销售技巧和市场了解方面还有很大的提升空间，在未来的工作中我将进一步加强自己的学习和专业能力，以更好地为客户服务和达到公司的销售目标。

四、 未来发展目标：

1. 继续学习和提升专业能力：我将参加更多的销售技巧培训和市场类的课程，提升自己在销售行业的专业能力。我希望能够更加深入地了解客户需求，积累更多的行业知识，使自己成为一名更出色的烟酒销售员工。

2. 拓宽客户资源：除了与现有客户保持良好的合作关系，我还将努力拓展新的客户资源。我计划通过参加行业展会、建立更多与相关行业的联盟关系等方式，开拓更多的销售渠道。

3. 加强团队合作：在烟酒销售行业中，团队的合作非常重要。我将积极参与团队内的协作，和同事们互相学习和交流经验。通过团队的力量，我相信我们能够取得更好的销售业绩和公司业绩。

结论：

通过过去一年的工作经验总结，我意识到烟酒销售这个行业的竞争激烈和挑战性。然而，我也看到了自己在销售技巧和市场了解方面的进步，并取得了一定的工作成效。在未来的工作中，我将继续提升自己的专业能力和销售技巧，拓宽客户资源，并加强团队合作。我相信通过持续的努力和学习，我将在烟酒销售领域取得更多的成功。

销售年中个人工作总结 篇12

新年伊始，20__年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。20__，那就做好备战20__年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。

在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。

一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过;和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”!

说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”!真的，人生最大的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的!不过，我坚信!我的坚持没错，靠谱!

20__做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20__年里优良的东西，摒弃20__的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!

20__月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;____5吨，杂料1847吨

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20__年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在20__年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

销售年中个人工作总结 篇13

**年，很快就要过去了，

销售员个人年终工作总结。在这一年里，我在公司领导的关心、支持下，在销售商的积极配合与帮助下，不仅圆满完成了各项工作任务，而且在在思想觉悟和整体素质方面有了进一步的提高，现总结如下：

(一)努力在提高自身综合业务素质上下功夫。

正确认识自身工作重要性，增强责任心和自豪感;加强学习，勇于实践，保持高涨的工作热情;正确处理与客户之间的关系，以客户满意为工作的最高标准上。虚心向经理请教，虚心向同事学习，自觉改掉自身存在的不足，不断改进工作方法，在不断学习和探索中使自己综合业务素质不断提高。

(二)工作中的主要心得

完成任务。

2.观察市场，了解变化，顺应变化。随时掌握市场变化，在积极向公司反馈的同时，积极主动帮助经销商进行耐心的分析，寻求应对策略，树立信心。同时，向公司提出有利于长远发展意见和建议。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

爱岗敬业是我一惯的工作态度。我非常珍惜和热爱自己的本职工作，能够正确地、积极地、认真地对待每一项工作，全身心投入，热忱地为大家服务。认真遵守劳动纪律，高效地利用工作时间;始终坚守岗位，经常为了完成某项应急的工作而加班加点，保证了各项工作都能按时、按质量完成。

效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划，有主次、有先后的按时完成各项工作，确保达到预期的效果，并不断提高工作效率。在工作中锻炼了自己，也学习到了很多以前不懂的东西，工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及销售商应有的贡献。

(三)经验和体会

通过二年多业务员工作实践，让我深深地感到，做一名优秀的劲牌业务员绝不容易，

可以总结八条经验：

第一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”? 这个问题是比尔·盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢?

1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃;心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观;对于心态好的人来说，太阳每天都是新的;你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多;当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会;

第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的业务员。离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains，no gains”(不劳无获);古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋?所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”;能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。

第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的'人。“没有沟通，就没有营销。”

第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。

第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。

第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。

第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在许多方面都还存在着不足。如个别工作做的还不够完善。这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策和规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面提高到一个新水平，努力做一名优秀的劲牌公司的销售员，为公司的发展做出新的、更大的贡献。

销售年中个人工作总结 篇14

.销售人员半年工作汇报3篇

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销售人员半年工作总结 销售人员半年工作总结 销售人员半年工作总结范文

5月悄悄离我们远去，6月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到到我们的。

...三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要 努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。销售人员半年工作总结销售人员半年工作总结（2）| 返回目录

阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平...静。端午已过，农田里；新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。

这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄 过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。

在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：

一、学习勤奋度不够；具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。

二、跟单不及时，不仔细，不勇敢；原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重！

三、感性，固执，不热诚；凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。

四、承上启下的作用没发挥出来；自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。

五、沟通从“心”开始；“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲；有几点不知当讲否？ 1,如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。2.来嘉合已经两个月了,没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我相信一时运气差不代表永远都这样，我也相信我一定能够做的更好，我的成绩离不开公司的大力支持,在这里...感谢我的上级领导,深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好!

说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络！在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气！嘉合加油！总结的不好望领导提出批评，多多见凉。销售人员半年工作总结范文销售人员半年工作总结（3）| 返回目录

5月悄悄离我们远去，6月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们...增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要 努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

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财务年终个人工作总结（14篇）

时间悄悄流逝，日子默默度过，转眼间一年就过去了，让我难以置信。现在让我们一起认真回顾并写下这篇总结，总结过去的经验，为我们开启未来的新篇章。在工作总结中，我们要如何体现个人的工作想法呢？通过阅读本文，您将会了解到为什么“财务年终个人工作总结”与众不同，欢迎您的光临，希望这些信息对您有所帮助！

财务年终个人工作总结(篇1)

去年学校总务处尽管在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的`工作成绩，受到学校领导和上级有关部门领导的充分肯定。但不足之处也有很多，现将今年学校总务处工作设想如下：

第一、在条件允许的状况下，增强学校财务计划执行状况的控制分析，进一步加强学校的财务、会计核算工作，将学校的财务基础工作进一步做实。

第二、增强财务计划的管理，加强计划执行状况的分析与控制，加强财务事先参与决策工作，从源头做好财务管理工作，为领导决策带给有用的决策信息。

第三、进一步加强财务日常监督工作，从学校的每笔收支入手，进一步严格执行国家相关的财经政策，保证学校财务工作的真实、完整，维护学校的整体利益。

第四、进一步加强与财政、税务、物价等相关主管部门的沟通、联系，为学校争取更多的优惠政策，为学校的发展争取更多的资金。

第五、坚持“财务收支两条线”，力争做到财务票据计算机管理，从源头加强收入的管理，进一步加强财务支出的审核工作并严格执行年度财务收支计划。按以收定支，先收后支，收支略有节余的原则控制、使用好学校有限的资金，使学校的每一分资金都发挥最大的财务效益。

第六、进一步加强内部部门间的沟通、协调工作，严格按部门职责做好本部门的工作，发挥财务部门应有的作用，进一步加强各部门人员既当家又理财的财务意识，推动学校整体财务工作再上新台阶，为领导分忧、解难。

第七、做好日常的会计核算、会计监督、会计报告和其他相关财务管理信息的核算、监督、报告工作，做好与税务、财政、物价等有关部门的联系、沟通工作。

总之，经过共同努力，虽然我们财务工作也受到了领导的认可和支持，取得了全校职工的信任。但是也面临许多新问题：制度有待进一步完善，方法需进一步改善，力度需进一步加强。应对这些挑战，在以后的工作中，我们将努力工作、抓住机遇、总结经验、查找不足，联系我们的实际状况，努力使工作再上新台阶。

财务年终个人工作总结(篇2)

1、认真贯彻落实国家有关劳资、财务的政策和规定，严格按照国家的有关法律、法规做好现金的管理、制单、登帐、报销等各项工作，做到帐帐相符、帐证相符、帐表相符、帐实相符、确保无差错。不断地加强自身的业务学习，并能合理地运用于工作中去，财务人员能积极认真地做好三本帐簿，（大队帐簿、工会帐簿、食堂帐簿）每月8日前出具财务月报表，按时上报有关职能部门，每季度根据大队的经费运作情况，出具财务终合分析报告，提供大队领导审阅。并在经费的运作中做好领导的参谋，为大队当好家理好财。

2、城管大队是独立核算的全额预算单位，这要求我们在平时的工作中不仅要做到规范操作，还要完成年度的预算工作，更应该具备高度的责任性和综观全局的观念。因此为了确保年度预算工作的正确性和可靠性，我们在深刻领会区财政局关于部门预算的政策和有关规定的基础上，能合理地结合单位的实际情况，不仅对大队的正常经费预算进行了正确的统计和测算，而且对大队的专项经费进行系统的规划，其次在具体操作过程中，一方面搞好科室之间的协调关系，另一方面能注重向财政部门在业务上的沟通，并根据大队经费的所需合理有序地制订年度预算和年度调整预算的方案，从而较好地完成了部门预算工作，为大队的各项工作得以正常开展奠定了较为扎实的基础。

财务年终个人工作总结(篇3)

超市财务年度工作总结

一、

超市作为零售行业的重要组成部分，承担着交易服务、商品流通、资金往来等多元化职能。超市财务部门作为核心职能部门之一，负责着超市财务管理和财务决策，对超市发展起着至关重要的作用。本文将对超市财务年度工作进行详细分析和总结，以期为来年的工作提供经验和借鉴。

二、目标与措施

今年，超市财务部门确立了以下目标：提高财务管理效率、降低成本、优化运营结构、提升财务团队的综合素质和提高利润率。为实现这些目标，我们采取了一系列措施：

1. 引进先进的财务管理软件，提升财务业务处理速度和效率；

2. 加强内部审计工作，规范财务操作流程，降低操作风险；

3. 合理优化人员配置，提升团队综合素质，如举办专业培训等；

4. 加强合规与风险管理，确保超市财务合法合规；

5. 针对成本控制，制定严格的成本预算，并进行周期性的成本分析。

三、工作亮点

1. 确保财务安全

今年，我们加强了超市财务安全的管理，加密财务数据，完善支付系统的安全防范措施，以及建立完善的备份和灾备系统。这些举措极大地降低了超市财务信息泄露和损害的风险，提高了财务系统的可靠性和稳定性。

2. 优化财务流程

我们对超市的财务流程进行了重新优化，进一步提高了财务业务的处理效率。通过引进专业的财务管理软件，将繁琐的手工操作转化为电子化处理，大大提高了财务岗位的工作效率。同时，我们还推行了财务制度标准化，明确各部门职责和合作流程，减少了内部交叉操作的摩擦和纠纷。

3. 加强合规与风险管理

面对日益复杂多变的市场环境，我们加强了合规与风险管理工作。我们制定了合规操作规程和风险防控策略，并对全体员工进行了相关培训。通过建立健全的内部控制机制，监督和引导超市各项业务活动，保证了财务活动的合规性和公司利益的最大化。

4. 提升团队综合素质

我们注重团队成员的培训和提升，定期组织各类培训和学习活动。我们邀请了财务领域的专家进行指导，加强对团队成员的培训，提升团队成员的专业素养。这不仅提高了团队的整体素质，也提高了团队成员的工作积极性和主动性。

四、工作不足与改进措施

1. 分析预算不够精准

今年，我们在预算编制和分析方面存在一定不足。在来年的工作中，我们将加强市场环境的研究与预测，提高预算的准确性和灵活性。同时，我们将加强财务分析与预算执行的监控，及时调整预算，确保预算的合理性和有效性。

2. 财务内控尚需完善

今年，我们对超市财务的内部控制工作还存在一些不足。在明年的工作中，我们将进一步完善内控制度，加强对财务流程的监控和审计工作，以确保财务活动的透明性和规范性。

五、

在过去的一年里，超市财务部门克服了各种困难和挑战，在提高财务管理效率、降低成本、优化运营结构、提升团队综合素质和提高利润率等方面取得了显著的进展。也要看到还存在不足之处。回顾过去，我们可以总结出一些值得借鉴的经验教训。未来，我们将进一步完善和提升财务工作，以适应市场的发展需求，并为公司的可持续发展做出更大的贡献。

财务年终个人工作总结(篇4)

继2007年我处推出《校内预算管理办法》、《实验室建设专项资金管理办法》以后，财务制度建设基本上是处于一种非系统化管理状态，不仅上级部门的检查中指出学校财务制度建设上的不足，广大的教职工对财务处的工作也表现出很多的不理解。面对现实，我处虚心接受批评，认真梳理，拟定需修订或新订的制度目录，并将近年来教工反映最多的报销和借款问题作为首要整改点，归纳整理关键问题及确定解决方案，经过处内多次讨论、修改，形成制度草案；随后，我处还邀请主要职能部门、二级学院对草案进行逐条讨论，并提交学校所有部门“一支笔”组成的财务管理委员会审议；根据讨论及审议意见形成《浙江财经学院财务报销暂行规定》、《浙江财经学院借款管理暂行规定》、《浙江财经学院会计档案管理暂行规定》三项制度，提交校长办公会、党委会审定通过，于年初正式发布并实施。

这三项制度的推出是财务制度建设迈出的艰难的一步但也是可喜的一步，对财务处而言，它意味着今后财务制度建设将逐步进入了规范化、系统化建设轨道；对财务处服务对象（广大教职工）而言，也对财务事项处理规则有了更清晰的了解，从而也减少因信息不对称带来彼此的工作误解。接下来，我们还将结合公共财政改革、绩效工资改革的系列改革政策，进一步出台有关制度，如“校内预算的实施细则”等。

财务年终个人工作总结(篇5)

超市财务年度工作总结

一、

在过去的一年间，我作为超市的财务经理，承担着超市财务管理的重要责任。现在我们已经接近该年度的结束，我希望通过这篇文章来总结一下我们在这一年度取得的成绩和面临的挑战。同时，也希望借此机会为明年的工作提出一些建议和改进意见，以确保我们能继续保持超市的财务健康状况。

二、总结工作成果

1. 财务流程优化：在过去的一年里，我们致力于简化和优化超市的财务流程。通过引入自动化的财务系统，我们大大提高了财务流程的效率，减少了错误和延误。

2. 成本控制和盈利能力提升：通过对每个成本项目的仔细管理和审查，我们成功地控制了超市的成本，并在某些项目上实施了节约措施。与此同时，我们努力推动销售和利润的增长，通过制定具有竞争力的价格策略和优惠活动来吸引更多的顾客。

3. 资金流管理：我们注重资金流的平稳和稳定。通过优化我们的付款和收款程序，我们及时安排了超市供应商的付款，并确保我们能够及时收取顾客的款项。这一举措帮助我们确保资金的正常运转，并有效地减少了超市的财务风险。

4. 财务报表准确性提升：我们对财务报表的编制和分析进行了详细的审查，确保其准确性和可靠性。我们也主动与其他部门合作，收集和整理有关超市销售和成本的数据，以供决策参考。

三、面临的挑战

1. 盈利能力下降：尽管我们在一些方面取得了进展，但超市的盈利能力在过去一年中有所下降。竞争日益激烈，许多顾客转向了竞争对手。因此，我们需要找到新的销售策略，并提高我们的产品和服务的吸引力。

2. 消费者需求变化：顾客对产品的需求和喜好在不断变化。我们需要及时收集和分析市场数据，并根据消费者需求的变化来调整我们的进货和货架管理策略。只有满足顾客的需求，我们才能不断发展和壮大。

3. 人力资源管理问题：财务部门缺乏合适的人力资源。我们急需招聘和培养具备财务知识和技能的员工，以确保我们能够应对未来的挑战并实现超市的长期可持续发展。

四、未来改进和建议

1. 市场调研和数据分析：加强对市场需求和竞争对手的研究。通过定期的市场调研和数据分析，我们能够更好地了解消费者需求，并及时调整我们的产品和服务策略。

2. 加强财务培训和技能提升：为财务团队提供更多的培训机会，使他们掌握最新的财务知识和技能。这能够提高他们的工作效率，并更好地适应不断变化的市场环境。

3. 加大市场推广力度：通过积极的市场宣传和优惠活动，提高超市的知名度和吸引力。我们需要将超市打造成为顾客首选的购物场所，并增加顾客的忠诚度。

4. 强化与其他部门的合作：与其他部门建立良好的沟通和合作关系，共享业务信息，并广泛收集各个部门的反馈意见。只有加强团队合作，超市才能更好地应对市场和财务挑战。

五、

在这一年度的工作中，我们取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。通过总结和反思过去的经验，我们可以更好地应对未来的工作和挑战。我相信，通过团队的努力和改进，我们在明年将能够取得更大的成绩，在超市财务管理中取得更大的成功。

财务年终个人工作总结(篇6)

首先，在客观、严谨、细致的原则下，全年需审核11个营业点上缴的各种单据47000余份，制作会计凭证1000余笔，编制各类报表百来份；现金收入 支出 ，银行存款收入 付出 ，转账付讫 。核实了各部门员工的工作成果，为所领导提供了详细准确的数据。实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性，保证会计资料信息的真实、合法、账表、账账、账实相符。

然后，在领导的支持下，财务部与外部建立并保持了良好的联系，友好妥善地处理了行内30来个处室及行外20来个协议单位的往来款项的收支。同时与银行、工商、卫生防疫等部门建立了优良的关系，每月按时准确地完成了对税务部门、统计部门有关数据资料的申报工作。尤其在4-6月份圆满完成了企业工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、社保登记证、特种行业的年检工作及单位法人变更登记工作。

同时，管理好日常工作，每月按时准确核算并累计发放工资 笔；核实了招待所全体员工的医疗、养老、失业、工伤、生育保险的信息，完成了 人次的异动申报，为4位女职工申请了生育津贴；印制纯净水票8000余桶、餐饮消费券13000张，领取收据12500号，购买税控发票10000多份，并按合理程序对其领、用、存进行登记，认真复核管理；严格管理各部门资金安全，抽盘现金20余次。

还有，认真落实了固定资产、低值易耗品、物料用品的管理。根据后勤资产科的材料，下半年对固定资产的情况进行了彻底的清查，以物对账、以账查物，对年限已久的进行了报废处理，对现有的资产进行编号汇总分类登记。

其次，完成领导安排的其它工作。做好办公室后勤服务；在招待所人员紧缺的情况下，服从领导的安排派遣，积极配合各部门努力完成领导下达的工作任务，不讲条件，不计得失，认真负责；配合渔场做好全行的物资的发放工作，从未出现差错。

另外，我们严格要求自己，学习科学的方法，掌握了更多办公软件的使用技巧，将数据同时录入计算机，方便了资料的查询和归档，规范了各部门表格的使用，大大提高了办事效率。

财务年终个人工作总结(篇7)

组织建设和制度流程管理是一个组织有效运转的灵魂，相当于人体的骨架和神经系统，其重要性是不言而喻的。如何实现财务部的各项管理职能，就必须在这方面好好研究和设计。

1、为了配合公司发展对财务部各项职能的需要，财务部在xx月份重新设计了财务部的组织机构图、工作流程和岗位说明书。更加明确了各个岗位的职责，避免了一些重复和扯皮的职责。这套系统在设计上着重强化了会计核算和资金管理的职能。

2、在推行新的组织机构图时特别向财务部的员工宣传和推行一套垂直指挥系统，这套垂直指挥系统是为了有效保障上级的各项指令在传递中能够顺畅有序，现在财务部的全体员工已经理解、接受和运用这一套垂直指挥系统来处理日常工作事务，使得工作效率明显提高。

3、为保证财务工作计划的有效实施和执行，财会部在今年实行了定期召开财务部内部管理会议制度。着重强调上阶段工作的总结和下阶段工作的布置。通过该内部会议使得各项财务工作在会议上进行有效地沟通，及时解决当前存在的问题。并对会议内容进行会议纪要工作，通过会议纪要来跟踪各项任务的执行情况。大大提高了财务部各项工作和指令的贯彻力度。

财务年终个人工作总结(篇8)

财务部全体工作人员努力做好各项资金专户管理工作，例如：公司运转经费和基本建设资金以及收取的污水处理费分别设置账户单独核算，做到了及时记账、结账、对账、上交财政工作。截止2011年9月13日中午各账户余额为：

1、基本账户“银行存款”3，558，064.27元；

2、库存现金账面7，187.74元，实际盘点现金7，202.10元；

3、扩建工程专户5，372056.48元；

4、扩建工程贷款户1，513，816.84元；

5、中水回用工程专户21，735.11元；

6、中水回用工程贷款户548，390.23元；

7、红庙子工程专户21，447，029.08元；

8、红庙子工程贷款户21，874，181.86元；

9、排水管网工程专户5，152，839.26元；

10、收取污水处理费专户150，991.49元（共计收取2，701，814.20元、上缴财政2，550，000.00元，收取余额与银行账户余额不一致系银行手续费所致）。

以上各账户余额均与银行对账单核对一致。

财务年终个人工作总结(篇9)

对于我们科室来说，“树立服务意识”是我们的宗旨，因为队员在外执法他的言行代表着大队的整体形象，而我们计划财务科好比队内的一个窗口，应该说队员的各项福利待遇、车辆、设备等后勤基本上与我们科室队员有着千丝万缕的联系，由于在思想上有了明确的认识，因此在平时的工作中队员来我科室办理有关事务，无论是报销、领用物品（服装、纽扣）、还是缴罚没款等我们能树立服务意识，热情相待，使队员们感到集体的温暖。

1、在后勤管理、保障方面，计划财务科按照“服务领导、服务分队”的宗旨办事。计划财务科自20xx年以来加强了食堂的内部管理，一方面科室专职负责食堂人员每周一陪同食堂人员买菜，另一方面每月将食堂的收支情况向大队全体人员公布，做好食堂的成本核算工作，同时在丰富食堂的菜肴方面也有明显的提高和进步。尤其食堂人员虽然是外聘人员，但她们能发扬主人翁的精神，能经常性地配合大队搞好各项整治活动后勤保障工作，为了使整治后的队员们有热烫、热饭吃，她们不计较个人得失，义不容辞地义务加班工作，从而得到了大队领导和队员们的好评。

2、在设备管理方面，随着大队固定资产的逐步增加，分队的设备的用有量逐渐增大，这虽然提高了工作的执法力度，但也增加了管理设备的工作量。针对以上情况，计划财务科首先制定了《设备管理制度》并在实际工作中能加以落实，同时发生各类维修项目按程序办理，除了正常维修工作外，还做到了“特事特办，急事急办”，确保了科室、分队业务工作不受影响。对大队的设备采取了统一管理的方法，在做好标记、卡片的基础上，建立了大队设备管理数据库，进一步完善了设备管理工作。今年，计划财务科完成了大队预算项目（政府采购、非政府采购）10项，实际预算经费77.07万元，实际支出56.24万元，退回财政20万元，节约率达到52%。（对讲机经多次商榷免收其设备费）

3、在今年燃料油涨价的情况下，计划财务科在不影响大队、分队工作的前提下，加强了燃料油的管理，并在原有管理的基础上，制定了相应的明细报表，通过每月的报表分析，使领导对大队、分队的用油有了更细致的了解，同时也加强了管理。为了不影响分队的各项整治工作，针对分队提出增补燃料油的情况，经核对报表并根据实际情况能结予增补，由于加强了管理，大队的燃料油与2005年相比基本持平。

财务年终个人工作总结(篇10)

为认真贯彻落实教育部、国务院纠风办《关于进一步做好治理中小学乱收费工作的紧急通知》精神，切实做好治理中小学乱收费工作，4月份，我们邀请了市物价局有关专家对教育系统300余名在岗会计人员进行了教育收费培训，使我市教育系统财会人员的收费业务水平有了明显提高，收费管理工作日趋规范。

8月份，我们下发了《关于进一步规范教育收费管理工作意见》（即教体字[20xx]131号）和《关于进一步规范普通高中择校生招生收费工作的通知》对我市教育收费项目、标准和范围做了进一步强调。要求所有单位收费都要实行“两证、一卡、两公开、四统一”的管理办法、收费内容公示完整、及时、不随意降低收费标准。9月份，即墨市监察局、财政局、审计局、教体局组成联合检查组对我市学校的教育收费情况进行了专项检查，对教育收费管理工作给予了充分肯定。特别是，通过对普通高中择校生实行“三限”原则和收费程序的监督，有效地杜绝了“人情费”和“关系费”，使学校预算外收入超年初预算1200余万元。

同时，我们对特困学生的家庭经济情况进行了详细调查，继续做好三个5%减免工作，保证了每一名学生不因经济困难而辍学，20xx年共为16520名学生减免了学杂费，金额达153万元。

财务年终个人工作总结(篇11)

我主要负责合同的录入及计算打印中行个人还款的催收通知单，我利用业务休息时间总结了这方面的笔记和计算过程，达到了事半功倍的效果。从总部开始实施的iso质量认证体系无纸化办公的要求中，使我越发的对工作认真对待与重视了。凡事都应该认真对待且要有原则，尤其是对于一个学会计专业的人来说，更要用心去认真细心体会一件事情，这样才能达到事半功倍的效果。因为从这种小事中就很能培养与看出一个人对工作的认真程度与耐心。这几年的工作中，确实让我对事物的看法有了新的认识且认真对待每件事情，也大大培养增加了我的耐心和责任心。

承担了月底与银行的对账，回收资金拿回单及其移交登记与办事处的收文，债权处置单的复印、移交、登记、上划资金及其复印传真给总部和及每月付费的转账支票、电汇、收据及业务费用申请表的复印登记、对账单的打印工作。跟数字打交道的工作真的是不能有一分一毫的错误。这就时刻要我绷紧头脑，不得半点马虎，企业账的每笔金额与银行对账单每笔金额的核对都要逐笔打钩作记号。

财务年终个人工作总结(篇12)

一、容身实际，履行职责

作为公司财务部融资专员,我的主要职责是帮忙领导完成公司融资业务，包括到期贷款的转办，多渠道化解债务、测算金融机构利息，共同贷后反省工作，整理归档文件、以及贷款数据的统计等等。20xx年2月在公司领导的率领下，本人积极和银行信贷员对接具体事宜，顺利完成了我公司和鄂尔多斯农村子商业银行2.6亿元贷款的转办，5月份完成子公司水务公司和乌海银行6300万贷款的续贷，全程介入了贷款转办的全历程，早年期贷款模式切实其实定，申请文件的起草，到区当局的审批文件，到不动产生意业务中心的房产典质的解决，再到乞贷的签订，在转办这笔贷款的历程中，我加倍了解银行信贷业务解决的细节，加倍明白兼顾和谐的紧张性，受益颇多。

二、同时，我照样公司的一名出纳，作为公司出纳，在不断改良工作方法措施的同时，顺利完成了如下工作:严格执行现金治理和结算业务，和核对现金账目，发明金额不符，要实时陈诉请示，实时处置惩罚；每月按时做账，陈诉子公司各项税目；平时在霉畚付款前坚持履行付款审批手续，对不相符报销手续的开销不予报销。并且积极共同上级部门对我公司进行的财务审计，提前筹备所需的财务相关资料，做好前期自查自纠，对反省中可能呈现的问题做好统计，并提交领导核阅。

同时，积极共同康巴什区化债领导办公室完成多项统计表的填制及报送，完成了市全口径债务系统的填报，完成了“一单三账”融资部分；完成了财政部监测系统的填报，等

财务年终个人工作总结(篇13)

1、审核各类收入和付款合同。由于将财务审核加入到了各类经济合同的签订订环节，使得财务部在业务发生之初就能进行纳税评估和纳税筹划。08年财务部共审核相关经济合同xx份。

2、xx月，财务部与税务局充分沟通后认为我公司必须主动进行土地增值税清算，因为目前国家对土地增值税的征收管理力度一年比一年大，将查得更细。如果等到明年清算条件成立由税务局进场进行土地增值税清算很可能会增加纳税支出。财务部征求公司领导和集团财务部的同意后组织人员进行了xx项目的土地增值税清算工作。

3、通过分析国家增值税的发展趋势，工业项目的所有购进设备均未取得增值税专用发票，将设备的增值税开票时间拖到09年，这样就可以在09年享受新的消费型增值税的好处，为公司争取了xx万元的增值税进项税额抵扣的好处。

4、通过对销售部员工年终奖金的发放方式进行合理筹划，不仅使公司按按税收法规履行了代扣代缴义务，又保障了员工的利益，使公司的大部门员工少交了xx元个人所得税，增加了员工的税后收益，得到了广大员工的称赞和好评。

5、定期将各类大额的工程发票送到税局进行发票真伪鉴定。由于房地产公司收到的发票金额巨大、数量和种类繁多，一旦收到假票将给公司带来巨大的涉税风险。为控制这一风险，财务部定期组织人员将相关发票送往税局进行真伪鉴定。

6、x月x日—x日xx市稽查局对我公司进行税务稽查，要求我公司填写xx-xx各税种税款交纳明细，再根据情况进行实地税务检查。财务部立即组织财务人员进行全面税务自查，一方面积极与征管税务局沟通，取得征管税务局的理解和帮助，另一方面主动与稽查局相关人员联系，建立了良好的人际关系。最后，由于及时将未交足的税款补交到征管地税局，避免了稽查局到公司进行实地税务检查的涉税风险。

7、x月份xx国税局来到我公司就我公司xx年的所得税申报表列示的销售收入xx万元，对应的成本只有xx万元提出质疑，要求立即出具收入确认的证明，即文件xx区的主体竣工证明，否则xx区对应的收入xx万元不能予以确认。由于涉及调减我公司申报的所得税xx万元，财务部立刻将这一潜在的巨大涉税风险汇报给集团财务部，因为根据税法规定偷税金额超过全年纳税总额的10%将被定为偷税罪。根据集团财务部的指示，财务部立即组织财务人员重新对xx年的所得税重新进行清算和填报申报表，另一方面积极与主管税务机关协商并取得税局相关主管领导的理解，只是调整了纳税申报表，并没有认为我们恶意提前确认收入、滥用所得税优惠政策。这也证明了财务部平时与税务局的沟通做得比较到位，才不至于发生重大的涉税风险。

8、通过与地税主管税务局主管领导的良好沟通，财务部积极争取纳税a级企业，目前税局的相关领导已经承诺明年将会将我公司申报纳税a级企业。如果申请纳税a级企业成功，就将意味着税局将二年内不来公司查帐，一是为为公司营造良好、宽松的纳税环境。二是为公司获得了荣誉，为公司与xx政府部门沟通谈判增添了一项重要法码。

9、加强了涉税管理的资料收集和档案管理工作。在岗位职责中加入了税收政策的收集、整理、汇编工作，每月定期到税局网站上更新下载与房地产有关的税收政策，并进行整理汇编。财务部在进行土地增值税清算、所得税申报、税务自查、日常申报时，将各工作底稿进行整理，把过程列出来，做为公司的涉税相关文件进行归档。为了以后进行涉税管理时提供一份原始参考资料，也为了以后新的财务管理人员能够快速地了解了公司的相关涉税管理工作提供备查。

财务年终个人工作总结(篇14)

3月17日下发了《关于开展20xx年度义务植树活动的通知》（即教体字[20xx]33号）要求各学校积极响应市委、市政府号召，积极组织发动广大在校学生开展“我为家乡添新绿”活动，对青少年进行绿色文明宣传教育，增强青少年的环境保护意识，争做“绿色小公民”。号召广大学生拿出自己的零用钱，栽护一棵树。这次活动为创建我市绿色生态城市做出了贡献。收到捐款12393.9元，单位投资263000元，植树21053棵，栽花木2030株，植草皮7320平方米。

积极响应政府号召开展绿化荒山活动，教体局与各学校签订的绿化目标责任书，并将责任书内容列入年终目标考核，有力的推动了学校绿化工作的开展，截止目前，已投资24万元，绿化荒山400亩，植树44000余棵。

3月份，召开了12个有“门前三包”任务的单位负责人会议，磕兑了责任，经过共同努力，完成了三建商住楼、体育场、实验三小、电大、市北中学、实验学校等单位花池苗木充实，补植苗木9620株，草坪892平方米；完成了花池的常规管理任务；完成了城西二路福泰小区路段的人行道铺装及绿化任务。

班级个人工作总结模板14篇

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班级个人工作总结 篇1

小学班级中队工作总结

一、工作概述

小学班级中队工作是学校组织学生进行自我管理、自我教育和自我服务的重要途径之一。通过中队工作，可以培养学生的自律和责任感，加强集体意识，提高学生的组织协调能力和实践能力。在过去的一学期，我们班级中队以团结、和谐的工作态度，积极履行职责，取得了许多喜人的成绩。

二、组织行动

在本学期的班级中队工作中，我们注重组织行动，积极参与学校的各项活动。我们每周都定期召开班团会，共同商议并安排好各项工作。在校园周边活动中，我们不仅出色完成自己的任务，还积极参与其他班级的工作，充分展现了班级中队的团队合作精神。同时，我们还组织了一次清洁卫生日活动，全体同学都参与其中，让校园更加整洁美好。

三、特色项目

本学期，我们班级中队特别注重开展一些特色项目，以丰富同学们的课余生活。我们组织了一次班级拔河比赛，同学们热情高涨，积极参与，大家激情四溢，不仅加强了体质锻炼，还增进了同学们的友谊。此外，我们还举办了一次班级晚会，同学们用自己的才艺展示了自己，在欢声笑语中度过了一个愉快的晚上。这些特色项目活动不仅丰富了同学们的课余生活，提高了他们的综合素质，也增强了班级凝聚力。

四、班级管理

我们班级中队高度重视班级管理工作，建立了一套相对完善的管理制度。我们制定了班级值日表，并落实到位，每个同学都有明确的责任分工。值日同学认真负责地检查教室卫生，保持教室的整洁和秩序。班级干净整洁的环境提供了良好的学习氛围，使同学们能够更加专注地学习。同时，我们还加强了班级文明礼仪的培养，每周组织一次班会，对同学们的仪表、礼貌、言行举止进行督促和指导。这些管理措施不仅提高了同学们的自律意识，还培养了他们的良好习惯。

五、配合工作

我们班级中队注重与其他班级和学校老师的配合。在学校的各项活动中，我们积极参与，与其他班级共同合作，共同努力，取得了良好的效果。在学校的周年庆典活动中，我们班级中队承担了很多重要任务，通过紧密的配合和精心的筹备，成功地完成了任务，赢得了学校领导、老师和同学们的赞扬和认可。

六、存在问题

在开展班级中队工作的过程中，我们也存在一些问题。一是同学们思想认识还不够成熟，自觉性还需进一步提高；二是班级中队工作与同学们的学习任务有时会存在冲突，需要更好地协调；三是班级中队工作存在一定的人员不足，需要吸引更多的同学加入进来。

七、改进措施

为了改进我们班级中队工作，我们将采取以下措施：一是通过班会、班团会等形式，加强班级教育，提高同学们的思想认识和自觉性；二是制定更加合理的工作安排，确保班级中队的工作与同学们的学习任务能够有效结合；三是通过开展招募工作，吸引更多的同学加入班级中队，共同参与班级管理和活动组织。

八、展望未来

展望未来，我们班级中队将继续努力，不断改进班级中队工作，提高工作质量和效益。我们将加强与其他班级及学校的合作与交流，拓宽班级中队工作的纵深；同时，我们也将注重培养同学们的自主管理、自我服务和自我教育能力，使他们在工作中能够更好地发挥自己的才能，成为一名优秀的中队员。

总之，本学期班级中队的工作总结如上所述。通过我们的努力，同学们的团队合作意识和组织协调能力得到了很大的提升。我们将继续保持良好的学习态度，为建设和谐团结的班级，共同努力！

班级个人工作总结 篇2

本班幼儿能积极参加各类体育活动，动作发展良好，基本动作较灵敏、协调。其次能大胆选用各类器材，创造性的玩，并与同伴交流，体验活动的乐趣;会与同伴自主地合作，有了一定的合作意识与能力。第三，幼儿学会了广播操、器械操、律动，动作逐步规范，还有待进一步加强;在本学期，大部分幼儿学会了跳绳。

生活：幼儿的生活自理能力很强，喜欢自我服务，能做力所能及的事，乐意接受日常清洁事项，有着良好的生活习惯，能在游戏中自主的选用点心，能在老师的提醒下自主穿脱衣服，擦汗，初步了解了身体的用途及保护措施，关注到了周围的危险物，具有初步的自我保护意识。班级中还建立了轮流值日生制度，小朋友们都很乐意为集体做事，为他人服务。

游戏：能积极参加各类游戏，情绪愉快，各种游戏习惯逐步规范。区域活动中，与主题相结合，不断更新和投入有关材料，让幼儿观察、摆弄操作、探索，提高了幼儿各方面的能力并培养了幼儿收拾整理物品、物归原处的好习惯。在角色活动中，能自主选择角色，并按角色意识活动。

学习：本学期，围绕新教材与本班幼儿的实际情况，分别开展了《我是中国人》、《我自己》两个主题，通过主题的开展，幼儿逐步学会了自主收集资料，并能够运用自己独特的方式表现自己的见解与情感，同时，幼儿的观察力、语言表达能力、表现力、动手与创造想象能力都有了很大的提高，问题意识也逐步增强，同时也培养了幼儿的合作能力。

班级个人工作总结 篇3

一、班级综合评价

经过一个学期的学习，同学们都有了很大的进步，大部分同学能遵守学校和班的纪律制度，关心、热爱集体，团结同学，对人有礼貌，爱清洁、讲卫生，具有良好的班风班纪，班工作总结。由于家庭环境问题，个别同学仍存在一定的问题。

二、班风建设方面

所谓无规矩不成方圆，一开始我就制定一系列的纪律制度，利用班会课和队活课进行不断强化，平时经常留意观察学生的动向，及时对好的同学和好的行为进行表扬及支持，对不良的行为及时制止。鼓励学生课间进行有意义、安全的游戏，要求学生做好课前准备，上课专心听讲，按时完成作业；对人有礼貌，语言文明，学会感恩，乐于助人。

三、少先队工作

利用队活课进行队知识教育、《小学生日常行为规范》的学习，并开展丰富多彩、有意义的主题活动，要求学生坚持佩戴红领巾，正确敬队礼，认真参加升旗仪式，结合主题出好每期的板报 。通过这些活动，队员们扩阔了视野，增长了知识。

四、文体卫工作

教给学生卫生知识，培养学生良好的卫生习惯，注意个人清洁，不乱丢垃圾，爱劳动。认真上好每一节体育课，掌握正确的运动动作，多进行体育锻炼，认真做好眼保健操和太极，动作要到位。

五、中下生转化情况

经常与同学进行个别谈心，从而了解学生的情况，根据不同情况进行不同的辅导。对基础较好，思维能力较强的同学，在课堂中我把具有拓展性的、有发展空间的题目留给他们，进一步加强他们各方面的能力；对于中下生，我把较基础的题目留给他们，让他们有开口的机会，增强自信心，平时密切注意他们，及时纠正他们的思想偏差和行为偏差，作业进行面批面改，并安排小老师帮扶，取得进步及时表扬。经常与家长沟通，共同促进学生进步。

六、德育工作

作为一名教育工作者，要有爱心、耐心和恒心，允许孩子犯错，给他们改过的机会，面对反复犯错的同学要给予更大的耐性，要对孩子有信心。平等对待每一位孩子，不戴有色眼镜看他们，不给孩子贴标签。良好的行为习惯都要从细微处着手，因此，作为班主任要想得更多、更深。

七、主要存在问题

1、个别同学的学习目的不明确，比较散漫，学习习惯较差，知识的落后面较大。

2、由于家长忙，没空管教孩子，把孩子放到补习社，出现别人代做作业的现象。

八、今后工作意见

继续抓好学生的行为习惯，对问题儿童、问题家庭给予指导，教给学生安全知识，提高学生自我保护的意思。

班级个人工作总结 篇4

班上的文体活动虽然减少了，但我觉得并没有影响全班的活力和凝聚力，我们班今年被评为先进团支部，这与我们每个同学的努力是分不开的，今后我们面临着“考研，考公，考教，实习，毕业设计”的困难，希望我们越来越好！

大三第二学期快结束了，本学期没有班团风采大赛，作为班文员，我找不到合适的时间向班同学展示自己的才艺和特色，这是我的失职。身为一名班级生日委员，本学期，我会私下发消息祝同学生日快乐(由于发现班级群目前有点冷淡，为了避免尴尬，班上没有提醒大家“某同学今天生日”)。

总之，一学年，我给自己定下的班委工作任务少了很多，首先是考虑到同学们各有各的打算和事情要做，再也没有时间把全班同学聚在一起；其次，也许是因为刚成立分院的缘故，学院里关于集体活动和集体比赛的通知也减少了；最后，也是因为我自己，好学上进。

班上的文体活动虽然减少了，但我觉得并没有影响全班的活力和凝聚力，我们班今年被评为先进团支部，这与我们每个同学的努力是分不开的，今后我们面临着“考研，考公，考教，实习，毕业设计”的困难，希望我们越来越好！

班级个人工作总结 篇5

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学期工作总结篇一

站在岁末，回望过去的一学期，工作的点点滴滴在心头浮现，那些琐碎的故事充实着我，展现着细微的力量。那些磨砺和锻炼，让人成长，让人积淀。初进学校的那种简单，渐渐转变为承担工作的勇气。此时此刻，不是一学期结束的尘埃落定，而是深深感到新一年工作的重担又向我们发出召唤，为了能保质保量的完成工作任务，我必须在在过去的基础上对相关知识、能力进行进一步学习，加深认识。

这一学期来，在院及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我们学术部开展了一系列活动，坚持以为同学服务为工作准则，为加强大一新生对大学生活的熟悉和适应而努力!先我将这学期的工作总结总结如下：

一、参加招新

招新工作是每个集体都必须做好的任务，他关系到集体以后的发展前途!院里招新时是以每人交一份简历开始的，经过书面简历的筛选才能有机会进入初试，初试时需要进行自我介绍并回答面试官的问题，两轮的优胜劣汰之后才能进入复试，复试时五人一组合作处理问题。过后便择优录取，随后还有一个月的试用期，这个过程可谓是步步惊心，历经磨砺，更有历练。初试时作自我介绍，我觉得自己的表述和简历上写的有些重复，说得有点啰嗦，没有重点，所以以后要多补充学习面试与演讲技巧，要学会推销自己。复试中，我积极发言，努力思考，自我认为表现不错，应当继续努力，其实这些都是自信和积累的展现。试用期中，主要的工作是自习检查活动和运动会的相关工作(详细情况下面会详细介绍)，我能够做好负责的做好本职工作，并尽可能的帮助其他人完成工作。如此，才顺利成为信息院团委学生会学术部的一员。

二、运动会

初进大学，对运动会的期待蛮大，先是院运动会选拔运动员，然后是各个运动会的准备工作，开幕式表演策划、抱球跑训练等。

表演策划大家集思广益，通过上网查视频资料，我也上交了一份策划，没有被采纳，我觉得我的策划存在很大问题：首先，格式不对，不会用正式文体表述：其次，我的策划不新颖，太简单，和去年的开幕式表演基本一样，没有创意。我认为自己需要多学习，学习写策划书、学会创新思维、打破思维定势。

抱球跑训练由我们部负责，训练期间，每天六点二十从床上爬起，赶到操场组织运动员训练，同时我自己作为运动员参加训练，完后就就赶着去上课。那一段时间紧张劳累，我们辛苦的练习也换来了成功的喜悦，虽然我没有参加正式比赛，但是回想起来，却是那么充实。我也为自己的坚持而感到自信。

运动会期间，哪个大一新生会想到是如此冷清，没有观众，只有团学会工作人员忙前忙后。说实话，那几天很累，每次有任务时，确实不想去，但是我觉得既然选择了，就要做到底，不放弃。我抛开不愉快，投入工作，负责好我带的运动员并管理好号码簿和运动服，也为运动员呐喊助威，为他们的成功感到喜悦。最终我们院取得了佳绩，我非常开心。其实只有真正地融入，才会发现那半边天的精彩。

这些活动，锻炼了交际能力，结识了好多新同学、学长学姐，增加了胆识和自信，相信这都是我宝贵的财富。

三、集体自习

首先是设计表格，我用e_cel做了一张，最后见到曾惜做的，发现自己做的好差劲，最重要是枯燥的形式，而曾惜使用简单的水印效果使得表格十分可爱，

有活力。这是我值得学习的地方。同时我觉得自己要多练习各种办公软件的操作，以方便今后的工作和学习。

其次是负责收取各班自习策划，联系学委班长做好集体自习工作的安排宣传。接下来就是正式投入自习的检查工作，我负责的是9、10及19、20班，我尽量保证每周每个班三次自习我有两次是去检查的，并且和学位班长谈话交流，让他们组织好自习活动，保证大部分学生参加，但是还是成效不大。也许这不是检查的次数多不多的问题，而是要通过和班长学位的联系交流配合努力做到改变大家的态度，让大家认识到自习的重要。我觉得以后的自习活动可以请学长学姐去发言指导，这样就能发挥榜样的力量。

这次活动，没有什么大任务，但是在细微的行动中，可以看出一个人对待工作的态度，虽然无味，其实也结识了好多其他班委成员，在工作中，处理各种问题，不仅展现了学术部的风采也是对个人的肯定。

四、破冰活动

由于我们部门有学长带班工作的紧急工作，就没有排练节目，仅仅只是在科实部的节目里打打小酱油，但是打小酱油，也给我们的生活增添了靓点。其实我觉得，我们还是能够抽出排练时间来展现部门风采的。

五、学长带班

1.招募活动及宣传工作。

活动准备时，我和汪倩文合作制作了一个简历箱，可爱的qq头像微笑不断，是对我们合作的肯定和嘉奖。海报宣传期间，我除了做一些细微的杂琐事，主要负责海报的文字内容。我能够及时的完成并被采纳，是我很高兴的事情，看

着自己的文字在那里熠熠生辉，甚是喜悦。可是我突然觉得自己做的好少，只是书生之事，提笔之间而已，其他人却跑前跑后，不辞行苦。

2.学长带班启动仪式。

开了大大小小、多多少少的会议，最终成果一锤定音，真是台上一分钟，台下十年功啊!我努力用文字展现活动，大家的东奔西跑让我感动，我在活动中努力完善大家的工作，查问题纠错误，帮小忙写表格，虽然琐碎，但能为部门工作献出自己的力量是我的责任。

时间很长，付出很多，收获也很多··大家的努力让我明白，坚持就是胜利，付出就有收获;每一次的汗水和笑脸让我体会到，当你真正融入一个集体时，你会发现，她的悲伤和欢乐就是你的悲伤和欢乐。

时光如梭，经过一系列活动，我明白了很多：

1.学生会工作无小事，事事都不能懈怠。

我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学期里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题。在新的一年里，我还要继续努力，争取更大的成绩。工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。站在时间的这一端倒回去看，不到四个月个月的经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。2.作为学术部的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论资历，我们都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，我们要为自己创造学习的机会，

部门里的的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

3.俗话说，朋友多了路好走。

你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。我们无论身处在怎样的环境里，都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是走走过场，但是，无论，微笑是必须的。

昨天悄无声无息地走了，留下思索和回味，今天就在眼前，提醒我们抓紧时间去学习、去充实，明天即将到来，为明天做好准备就是把今天做到最好。学术部的工作就是为大家的学习生活添砖加瓦，下一年，让我们相约在又一个精彩之中。

学期工作总结篇二

时间飞逝，转眼学期教学工作已近尾声，回顾半学期教学工作，略作小结，陈述如下：

一、在不断学习中促进教育理念的更新。新课程标准的实施，新教材的使用集中在20_级初一学生身上，这对于任课教师无疑也是一种挑战，有些东问题单凭原有的经验难免吃不准，遇到这样的问题个人会主动和同组教师进行讨论，同时积极地向指导教师刘焕香老师，教研员杨书琴老师求经问道。我经常浏览北京数字学校的优秀视频资源，借鉴其中理念和方法。除此之外，在学校领导的大力支持下，我参加了3月15日在北京举办的“全国中小学高效课堂改革，高效课堂教学体系培训活动”，其间洋思中学“先学后教，当堂训练的”教学模式从全新的视角诠释高校课堂，让我切身感受了新旧教育理念的冲击。在学校的安排下，两次走进十一学校参加教学研讨活动，每一次活动之后与老师们在一起交流学习的心得体会，虽然说别人的成功不一定能够照搬到我们的课堂，但是我也能有意识地运用新学习的理念指导自己的教学行为。

二、积极参与智慧课堂打造活动。虽然上研究课会牵扯老师很多的精力，但同时也是同组同学科教师共同研讨，相互学习，相互借鉴的一个平台，经过教师的个人备课，备课组内的集体研讨，试讲，改进，再到最后的登台亮相，反思和总结，每一个参与其中的教师都能得到收获和提升。反思我上的“众数、中位数”一节，有三处地方处理得不够好：①临时增加了一个的意在提升兴趣的小插曲，但是由于预设不充分，非但没有达到预期目的，反而挤占了有效的教学时间;②在练习的设计中，由于不注意筛选，有的题目运算量过大，学生的运算水平又是参差不齐，等待时间过于漫长，重点内容反而没有突出出来;③对例题的处理缺少终极性总结，方法提升不到位。基于此，今后在课堂教学实践中应注意：①预设必须充分，所谓有备而无患，尽量减少随意性环节;②准确把脉学情，必须落实

的知识和方法自然不可随意取舍，但是具体到一节课上，确有必要根据学情，有所侧重，有所取舍;③注意教师的引领示范，不能因为重视学生的探究过程而忽略教师的例题示范作用;④总结提升环节不可或缺。虽然这节课上的并不成功，但是自认为有些做法还是值得延续和加强的，比如对于学生文本阅读的培养，大胆地反复地提问边缘学生，敢于暴露学生的问题，然后不惜时间地帮助学生解决问题，虽然课堂显得不那么流畅，但是问题暴露于课堂上总比暴露在考试重要得多。

三、期中考试，鸣响警钟。四月份的期中考试成绩低于我的预期。从

学生答题情况看，最典型的问题是基础题不得分，表现为审题不认真，计算错误，符号错误，运算不彻底，过程不完整，两问只答一问，甚至有选择题空答的现象;对于新背景、新情境的题目，对于应用题等略有思维含量的题目，多数同学显得手足无措。通过对半学期教学工作的反思我意识到造成这种状况的原因是：在课堂知识的落实上做的还是不够，尤其是对于边缘学生的关注有待加强，在数学应用方面平时的练习略少，往往因为面对大多数而忽略了对优秀生的培养。鉴于此针对平时的教学工作提出四项改进措施1、做好考后各个层次学生思想工作，使他们认清形势重拾信心，部分学生试卷与学生当面分析，共同找出错误原因。2、踏踏实实打基础，让学生练到位，大处着眼，小处着手，最大限度地减少失误失分;

3、经常性地让学生见一些新背景的应用性、迁移性问题，开阔学生的视野和思维，提升学生分析问题、解决问题的能力。

4、每周做一次小综合练习，督促学生学习新知识同时不忘对旧知识的复习。

四、期末复习，有的放矢。虽然期中后对教学工作进行了一番梳理和

调整，但是在6月初的月考中，学生表现出的状态并没有明显起色。随着新课程的结束、期末考试的临近学生的焦虑状态可见一斑，在这种状况下，仅仅靠大量的做题很难提高复习效率，反而会让学生的情绪更加不稳定。我经过再三思考，把本学期学习的六个单元按知识点和常考题型认真梳理一遍，每个单元编写了一份复习参考样题，其中涵盖了基础题和拓展题，

以满足不同水平学生的学习需要，这样上复习课让学生明确自己应该达到的基本要求，便于自己找差距。在上复习课时，力求把一个问题研究透彻，而不是一味追求做题的数量，尽可能地采取独立思考、小组交流、师生对话等多样化的方式，以调动学生的思维，维持学生的兴奋点。除却专题复习之外，精心组编了6套综合模拟练习，以周末作业的形式下发给同学，同学通过做综合练习更能发现自己的不足，老师通过批综合卷及时了解复习效果，便于对重点问题集中解决。由于时间的预见不准确，本来考前应该认真地模拟一次，但是没能做到，多少有些遗憾。

虽然说付出总有回报，但做教育的人都知道，努力和预期结果之间总会有差距。努力了心里多了一份坦然，看到差距，也就有了努力的方向。

学期工作总结篇三

本学期开始之始，我校根据上级的指示精神，在学校的教师队伍当中选拔十名优秀教师。分级组进行民主选举，我很荣幸在级组的评选中获票数最高的人员之一，并通过了我为今年的农村优秀教师。这说明我在这一年的教学工作中，我所做的一切工作够得到老师们的肯定，得到学校领导的认可。我抚心自问，在这一年里，我确实尽我所能，做好了我的本职工作，问心无愧。现将本年工作总结如下：

一、课前做好准备工作，认真上课

本人用一个专业教师的素养严格要求自己，勇于探索农村教育的特点，认真把握每一个学生的个性所在，了解学生的知识水平、智力水平和个性心理品质，考虑影响学生学习的各种因素，把教材和学生实际很好地结合起来设计课的类型，拟定用学生易于接受知识的教学方法，安排详细的教学过程的程序，认真写好教案。每堂课要向学生传授什么知识点，心中有数。

由于农村学校的教学条件、设备简陋，我只好经常利用小黑板，把课堂上要解决的一些要点问题和学生要练习的内容写在小黑板上，尽量按预定的计划完成每一节课的讲授任务，讲课时尽量微笑教学，耐心启发，想方设法吸引学生的注意力，使学生每一节课都有所收获。

二、认真批改作业

作为语文教师，我觉得很辛苦，苦就苦在备课和批改。尤其是批改作文。现在学校不分尖子班，而是平衡班，班中学习成绩拔尖的人数没几个，作文写得好的也只有_个。大部分学生连基本的写作能力都很差，叙事不完整，表达不清楚生动，错字连篇，文章结构安排紊乱，批改起作文来真是非常吃力。

一沓作文放在桌上犹如一座山压于心头，很不舒服。尽管如此，我还是耐心、认真的细致批改。错的指出来，不合理的帮助其作适当的调整，写得好的地方进行旁批加以称赞，每篇作文都认真写好评语。平时的作业有针对性，有层次性，力求让学生能得到一次能力的训练，起到最大的效果。学生在作文过程出现的共同问题，尽量利用时间对他们进行正确的指导，指出其错误所在，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

三、重点培养优等生，耐心辅导后进生，努力提高教学质量

在授课时，较难的问题，我由优等生来回答，同一个问题多问几个有潜力的学生，看看哪个回答得较好，让大家来评价、学习。比较容易解决的问题，由后进生来解决。只要他们能回答得对，我就要求同学们以掌声鼓励他们，使他们有信心的学习。

同时要求学习成绩好的学生帮助成绩差的学生开展一帮一的活动，与班主任达成共识，好学生与差学生同位，好让他们互帮互学，提高他们的学习兴趣，从而产生强烈的学习动机，不断地提高学习水平。

四、继续学习，不断扩宽知识面，提高业务水平

认真学习新教育教学的理念，以新课改的思想理念指导教学，推进新课程改革的深入开展，积极参加“_教学培训班”的学习，认真学习名师的优秀教学设计案例，多与同级同科老师研讨教学方法，进行集体备课。

这学期来，我所担任的语文科教学成绩大有进步，在同级的语文老师的共同努力下，全级的语文成绩排列市的第_名，得到了市领导和学校领导的好评。但教学过程中仍存在不足，在今后的教育教学中工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，转化不足，开拓前进，为培养下一代作出自己最大的贡献。

学期工作总结篇四

春花秋实，在过去的一学期中我们努力工作，积极响应院团委的号召，在各级领导、老师的指导和帮助下，在系部的积极进取、同学的大力支持下，系团总支在各个方面均取得了优异的成绩。

本学期我系在坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学院工作大局，认真学习团市委五届四次全会精神，坚持“服务学院大局、狠抓基层建设、促进学生成长”的原则，切实加强团员青年思政建设工作等指导思想的引导下，完成了学年初所制定的工作目标：

切实加强思想教育，努力推进队伍建设，认真做好各项常规工作，充分发挥班级团支部的作用，丰富全系学生的业余文化生活，充分利用各种机会对学生进行思想教育，从而打造我系优秀的师生团队。

以下对本系本学期开展的工作进行总结：

一、大力加强团员青年的思想政治教育

1、关注系部学生思想变化，加强教育

(1)用好班会每一课，加强思想教育

本学期开学以来以来，团总支注重系部团员青年学生的学习、生活以及思想变化，尤其是通过各种活动深入到学生中去，关心他们的生活，思想动态、学习状况。20_-20_学年第一学期，由郑红胜老师倡导的“让生命充满爱”主题班会活动在4个新生班中如火如荼地开展。在修理1003班、修理1004班、修理1005班以及(3+2)汽营1001班的“让生命充满爱”主题班会活动课上，邹越老师深情的演讲感动和教育了一批又一批的学生。

(2)开展学生心理讲坛，注重心理关爱

20_年11月，一场名为“呵护心灵、健康心理、做优秀学生”的心理培训课在我系开讲。主讲的是我系薛利华老师，参加讲座的是各个团支部心理委员。这是我系青年团员教师依据我系学生特点自发组织的学生培训课程，目的是为了提高学生的思想意识从心理委员开始认识心理学、走进心理学，从而更好地服务我系学生。

(3)利用活动平台，加强团员先进性教育

作为一名合格的共青团员，要具有先进政治思想，马列主义，毛泽东思想，

邓小平理论和“三个代表”重要思想是共青团员应具备的政治思想，共青团员要引导广大青年朋友学习和掌握观察问题、分析问题、解决问题的立场、观点和方法，提高解决实际问题的能力。针对这一思想，在院团委的支持下，我们开展了“团员先进性”演讲比赛。通过这个活动平台，让我们的团员青年更好地认识学习团员的相关知识，向党组织靠拢。

2、加强系学生会干部培训和教育

为提高我系团总支学生会学生干部及各班级团支部的整体素质，我系青年教工先后举办了多次学生干部相关培训课程。

本学期，系部先后多次组织各班团支部书记进行工作培训，加强团支书思想教育，主要有“团支部书记思想先进性教育”、“团支书工作职责教育”、“团支书开展工作基础教育”等等。这些都为我系各班级团支部工作的顺利开展奠定了基础。

自我系团总支学生会成立以来，在大学时代就是学生会干部的李卫平老师一直都负责指导学生会开展工作，在这个过程中一直定期组织学生会干部进行培训。培训内容主要包括“学生会干部思想先进性教育”、“学生会干部工作能力培训”、“学生干部礼仪培训”、“学生干部办公软件运用培训”、“时事政治素质提高培训”等等。这些课程的开展都在一定程度上帮助学生形成“服务、奉献”理念以及踏实认真的工作态度，更培养了学生会干部的责任心、使命感、服务意识、全局意识。

本学期自开学以来，系郝吉莎老师分别针对系学生会各部门干部开展了“学生会干部基本礼仪培训”系列课程，帮助学生会干部纠正自身礼仪不足之处，提升了我系学生干部的整体形象。

3、加强系团总支学生会队伍建设

为明确我系学生会干部以及学生会成员的工作职责，在系主任陈虹老师及系团总支书记贺红光老师的支持和指导下，在系唐利建老师、学生管理员李杰老师和柏元冰老师的帮助下，支文婷和李卫平老师带领学生会干部一起组织了20_年11月汽车服务系团总支学生会换届暨迎新大会，20_年1月13日组织的学生会下厂实习干部欢送会，这一次次的会议都明确了我系团总支学生会在我系学生管理工作中的职责和作用。

二、组织丰富多彩的学生课外活动，丰富学生的业余生活

1、紧抓活动契机，提升学生思想层次

20_年9月12日，一年一度的教师节，我系学生会学生自发地组织为系部各老师庆祝教师节，活动形式丰富多彩——给老师送贺卡，帮助系部老师打扫办公室等等。我系团总支紧紧抓住这次机会，在学生中开展“尊师重教”思想教育，提升我系学生的思想层次。

2、协助院团委组织开展学生活动

(1)为配合学院每学年举行的全院男女生篮球赛，我系学生会在李卫平、郑红胜、施成森、唐利建、王耀老师的指导下于20_年10—11月开展了汽车服务系男女生篮球初选赛。

(2)20_年11月，配合院团委进行教室设计的初选赛，在团总支书记贺红光老师和支文婷老师的组织协调下，系部各班级踊跃加入到班级设计的行列中，最终技师汽营0802、技师汽营0901荣获教室设计二等奖，高级汽营0791荣获三等奖。

(3)20_年10月配合学院即将组织开展的“十佳歌手”比赛，我系学生进行了初赛，在初赛选拔上我系学生踊跃参加。最终选拔出的选手在院部比赛中，唐秋艳和范炜超同学因表现出色被评为学院20_年度“十佳歌手”。

(4)20_年11月份开始，在团总支学生会的组织下，元旦文艺节目排练开始，各个团支部献计献策，都精心策划准备了节目。最后经过在院部同兄弟系的激烈角逐，我系两个节目——舞蹈“床前明月光”和葫芦丝伴舞“月光下的凤尾竹”入围学院20_年迎新晚会表演节目单。

(5)20_年11月—12月，系部在李杰老师和柏元冰老师的指导下进行了学生棋类比赛，象棋、军旗以、五子棋及跳棋等极大地丰富了我系学生的课余生活。

(6)在20_年12月份的工作中我们又陆续开展了一些体育活动——学生拔河，跳绳等;同时为迎接元旦，组织各个班级出“庆元旦，迎新年”黑板报等。

3、师生互动，创建和谐系部学生工作

我系年轻教师在学生活动的组织和策划中发挥了极其重要的指导作用，很多年轻教师牺牲了自己的个人休息时间，加入到学生思想辅导的队伍中来，珍惜一

个个与学生思想共鸣的机会。在活动中，老师们不仅教学生如何去开展工作，更重要的是将一种不断学习、不断创新、奉献、关爱学生成长的思想传递给我们的学生干部，用自己的实际行动引导他们成长!我们一直在努力，而且会越做越好，一直坚持??元旦将至，我们的郝吉莎老师正带领我们学生辛苦地排练舞蹈。

同时，在系部青年团员教师的支持下，系教工团支部组织了诗歌配舞蹈朗诵节目——《天使的眼泪》。节目排练过程是我系青年教师牺牲个人的休息时间进行的。最后在系领导的支持和帮助下，在我们全体老师的努力系我们获得了元旦教工节目二等奖的好成绩。

4、抓住机会，走出校园，为学院争光

高级汽营0701班，在参加金华市“我的支部我的团”主题活动中，凭借其精彩的班级表演“月光下的凤尾竹”获得二等奖的好成绩。这成绩的取得和院团委老师的指导分不开，和我们系领导的支持，团总支老师的帮助离不开，更和我们团总支内各个成员的共同努力分不开。

回首已经逝去的20_年，在院领导和院团委的指导下，在我系主任陈虹老师以及团总支书记贺红光老师的支持帮助下，在我系所有教工的协助下，我系团总支工作顺利开展，并且取得了很不俗的成绩。展望已经拉开序幕的20_年，相信在我系师生的共同努力下，我们团总支的各项工作一定会更上一层楼!

学期工作总结篇五

不知不觉，又是一学期结束了。回首这学期的教育教学工作，我感慨万分，因为我没有虚度光阴，因为我尽心尽力，我可以问心无愧地说，我很兴奋，很满足。看着学生每天的点滴进步，我无时无刻不在享受着收获的喜悦。在学校领导的正确领导下和老师们的关怀帮助下，我不仅圆满地完成了教学任务,还在思想业务水平上有了很大的提高。现将有关方面总结如下：

一、思想品德方面。

热爱并忠诚于教学事业，教学态度认真，爱岗敬业，工作积极，关心集体，乐于助人。工作中尽职尽责，做到教书育人，为人师表;自觉遵守学校的规章制度，热爱学校，关心集体，尊敬领导，团结同志。认真完成教育教学工作任务，取人之长，补己之短。在今后的工作中，我会不断严格要求自己。

二、教育教学方面

本学期，我担任的是三年级语文和五年级英语的教学工作。为了能更好的提高他们的学习成绩，在工作中认真学习，使自己的教育教学水平不断创新，不断提高。

认真钻研教材，了解教材的基本内容、教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能及他们的兴趣、需要、学习方法、学习习惯。

仔细考虑教法，解决如何把教材的内容传授给学生，如何组织教材、如何拓展教材，如何安排每节课的活动。

备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就会好。但同时又要有驾驭课堂的能力。因此一定要组织好课堂教学，关注全体学生，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。这样，授课就事半功倍。

要提高教学质量，一定要做好课后辅导工作，我决定利用课余时间给他们辅导。在辅导中，我有针对性的对一些学生尤其是后进生进行辅导，在辅导中，我充分利用好学生，以好带差，以优带困，优差学生结成学习小组。后进生由于学习不好，因此缺乏自信心，在课堂上不敢发言，课下不敢正面和老师说话，因此，我总是不断地发现他们的优点，不断地给他们鼓励，经常询问他们学习上的困难，帮助他们解决问题，时间长了，他们找到了自信心，学习兴趣也提高了。

三.教育工作方面

记得有位教育家曾说过：爱学生是对老师最最基本的要求。要做一个合格的人民教师，还要爱学生。不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法,因材施教。关爱每一

个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成社会有用的人才。

四、教科研工作

积极参加学校组织的教科研活动，并在活动中认真做好本职工作;能够运用现代化的教学手段进行课堂教学。积极参与听课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。积极参加校内、外举行的教育教学活动。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，而又沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵!

学期工作总结优秀范文

班级个人工作总结 篇6

苏霍姆林斯基说：“只有激发学生进行自我教育的教育才是真正的教育。”现代教育大力提倡量化管理，对学生的学习表现进行分值显示。但在实践中，我们往往会有这样的体会，虽然学校制度、条例及与之相配套的检查等这些管理手段很齐备，但仅仅作为被动管理，一旦有所松懈，便会乱作一团，且容易产生抵触情绪。斯宾塞在《教育学》中曾指出：“记住你管教的应该是养成一个能够自治的人，而不是一个要别人来管理的人。”那么，我们是否可以尝试一种激励手段，作为对学校管理的一个有效的补充呢？只有充分把握每一位学生，合理利用学生的有利因素，才能使学生的自我教育真正落到实处。

现代量化考核制度，说到底就是扣分制度。违反课堂纪律扣分、卫生不认真扣分。在学生心中，生活在班集体中必须步步小心，时时在意，唯恐做错一件事，被扣了分去。如此一来，整个班级就会缺乏生机与活力。而在这种管理模式下，适度地引进“激励”机制，无疑如春日的一缕阳光，能温暖人的心。

班级个人工作总结 篇7

无论谈多少问题，关键在于我们要能够深刻体会，贯彻落实。

一、班干部工作的目标和内容

班干部代表班级全体同学负责班级日常事务的管理工作，是为大家服务的，是普通同学中的一员。这是对我们的定位。每个同学要明确这个目标和定位，才能干好工作。具体的说 我们的工作目标就是，建设一个团结、友爱、不断进取的班集体。创造一个温馨而充满情趣的班级氛围，服务于每一位同学的学习和生活。保证每一个同学在大学里能够感受到温暖、获得成功、创造自己幸福的人生。

工作的内容就是:

第一、班级日常事务。比如说每一天、每一周、每个月、每学期都要做的事情，考勤管理，请销假工作，上传下达学校、学院、辅导员安排的工作。比如每学期要开展奖助评贷工作，与学习有关的一些活动，课堂学习管理、评教、选课等等，这在我们日常工作中占大部分。

第二、班级日常活动，为了进行班级建设而开展的日常活动。学习之外的课外活动，这是由班级组织的一些文体活动或者学习活动。这学期各班都开展了不少这样的活动，丰富了大家的生活。

第三、班级一些突发的事情的处理。包括一些临时的工作任务，和班级发生的一些事情，比如临时通知工作需要大家立即去落实，同学生病了或者除了什么状况，需要干部及时出面协助解决。第四、其他老师交办的工作。

我经常说，同学们的生活，同学们的困难、同学们的学习、同学们的思想问题就是我们的工作。好多同学讲，自己不清楚或者自己就理解自己的职务没有什么事情可干，总是认为班长、团支书是班上管事的，自己的角色不重要。以此为借口的很多啊 。这是不思进取的借口。

我也常说，事情只有做与不做的区别，不要谈做的如何。做了就是成绩，不做什么都不是。你先赶出来再说好不好，这是进行评价的基础。

二、我们应该做一个什么样的班干部

同学满意、老师放心，我觉得这应该是大家的目标。

我经常会和一些同学说，你在班上，你每天来汇报工作，我就很放心啊，觉得事情可以执行下去。大家可能感觉到了，我经常会找一些人做事情，会安排一些干部做事情，但是不一定是班长。原因很简单，很多时候只是因为每次打他的电话都能打通，都会有人接，我的事情都会有人去落实。这个现象就反映了出了我们工作中的问题，也揭示了我们做好工作的一个法宝。那就是执行力的问题。效率就是有效时间内的有效工作量。过去我们的领导经常将这个问题就是效率的问题。我有这种体会的，一个学生和你说一件事情，次数多了他就不找你了，因为他觉得你办不好的，我也有过这样的体会，如果我和谁说一件事情，超过两次解决不了，我就不找他了。因为我觉找他办的事情我都可以完成好几回了。可能有这种经验，我的工作一般都是自己动手，也许是因为不信任。

怎样才能让同学满意，让老师放心呢?

我总在各班寻找那种能够独当一面的干部。其实这种干部不难做。只有一条，尽职尽责、尽心尽力即可。事情无论大小，认真完成、不拖泥带水的。真正的会为你着想，会换位思考，会动脑经去做事情。他知道如何去完成任务，是那种你想哪他就能打哪的那种人。有些同学你给他指明了方向，他也打不中。这是很不放心的。工作做不到位，同学们如何满意呢?造成大量的冤假错案，影响彼此的情绪、耽误工作。我一直反思，我的要求和计划为什么得不到同学们的理解和支持。问题出在我们干部去传达和布置上。欺上瞒下，是工作的大忌。问题早晚会暴露，切莫有这种心理。

如何把上级的要求认真落实到每一个人呢?这是个要认真思考的问题。

能力可以培养，责任心也可以培养，只要你肯干，想要干出成绩，有自己的目标。问题在于最终成为人上人的只是少数有头脑有抱负的人。大多数同学满足于现状，被动等待看问题片面消极。有些是客观存在的，毕竟我们处于这个年龄和位置，看不到那么全面和长远。当然这样我的工作也就落实不到基层的每一个人了。

一定要杜绝广播式的工作方式了。

一定要杜绝敷衍应付的态度了。

一定要杜绝胆小怕事的作风了。

第一种是不知道如何去干，第二种是不负责任的去干，第三种是不敢去开展工作的。这是我一直不满意的状态。做学生工作这么多年，我对待工作仍然是举轻若重、诚惶诚恐，生怕自己做不好，大家不满意，思前想后，希望做的完美。记得20xx年，军训收取餐费，一个小个子的女同学自告奋勇的说她帮我收，收齐了交给我，然后就离开了，过了一会她又跑回来，说担心自己数错了，要再数一遍。这个给我很深刻的印象。后来了选拔班干部，和一大群人竞争班长，后来当选副班长，大学毕业，她都是班长，工作上认真敬业、非常努力得力。独当一面的干部能够得到老师的信任，同学们的支持，多跑点腿，多干点活，多说点话，任劳任怨是这些干部的特点。交给他的任务，不仅能够保质保量的完成，还可以帮你分担很多负担。

做这样的干部，其实都不难。实际上是一个人为人处事的问题。

三、全面提高个人素质、努力做一个成功的班干部

今天，我们提出这样一个目标，全面提高个人素质、做一个成功的班干部。有两层含义，

第一个要提高自身素质和修养，做一个一个能干的而且有良好道德修养的人。

第二个要在自己的岗位上干出成绩。我说过，工作只有干与不干的区别，但是最后仍然要看你的成绩。作为班干部你做出了什么成绩。你自己内心能否体会到这样一种成就感。这很重要。我经常说，做了干部，应该得到锻炼，各个方面应该有进步。不能混同于一般同学甚至不思进取的同学还不如。不思进取、站着茅坑不拉屎的作风，我们要坚决制止和杜绝。一个成功的大学生，我觉得他应该有这样三种体会，

一是归属感，就是能够感受到温暖，体会到爱，能够为周围的人为社会奉献自己爱，做一个有爱的人，爱自己、爱亲人、爱朋友、同学、爱生活。

二是成就感，大学生的使命就是认真学习、掌握生存和发展的本领，报效祖国，服务社会，大学几年的努力一定要有所收获，要能够取得一定的成绩，无论什么样的成绩，一定要去努力，让自己能够体会到成就感。

三是幸福感，我觉得一个成功的人必须是个幸福的人，否则就谈不上成功，做一个一个成功的大学生，必须能够感受到幸福，他的生活是开心的，是充满激情和斗志的，人生目标是明确的，每一天都过的津津有味，充实而富有情趣。

那么，你如何看待你的工作，如何看待你的职务，如何看待你的同学，如何评价自己的工作。这决定着你工作的成败。对工作有没有感情，从你对同学的态度可以看出来。没有感情的去工作那就是应付，往往效果就不好。对工作有没有信心，决定你能不能干成一件事，做好你的工作。在这个过程中能不能体会到幸福。任劳任怨，辛苦之后，体会到的不是开心、幸福，那就是不成功的。

全面提高个人素质、努力做一个成功的班干部应成为我们的目标。做班干部工作是大家人生中重要的经历，希望每个参与其中的同学都能够有所收获，获得成功的大学生活。

班级个人工作总结 篇8

学期快要结束了，经过认真地探索、不懈地努力，在班级工作上，也取得了一些进步，现将本学期工作总结如下：

一、树立正确的育人观

班级管理很大的部分是如何管理学生，如何教育学生，让学生在一套较科学民主的规章制度下获得一个轻松和谐的环境 。时代变了，新课程理念也在不断地完善。这时候，我们如果还是固守以前的管理方式和育人观念，那就是明显地不适应当今的时代。所以，在班级管理这一块。我们也要整合新课程的自主、创新、勇于探索的精神。这学期，我着重在下面几点上努力：

（1）培养学生管理学生，加强自我管理

往常，我们往往忽视了学生的能力，班级中的事都是事事亲为。选出来的班委班干部没有得到很好的利用，心中总有一种想法，觉得现在的孩子没有以前的孩子那么懂事，不放心把一些管理的重担交到他们手上，担心他们会将班级管理得一团糟。试想，班级中的事千头万绪，而班主任又不是三头六臂，于是乎就会出现顾得了这头顾不了那头的情况。但在实践中，我也发现有些学生管理能力不错，虽然才三年级，可在学生中的威信很高。我就试着设立值日班长。开学初调整班委时，我没有选正付班长，而只是让学生推选了一个课前喊“起立”的。这里每日选出两个值日班长，让他们管理班级中的日常事务，像仪表、早自修纪律等等。我还专门设计了一个本子，让值日班长摘录每天的情况。班主任根据他们摘录的班级纪录，再结合平时自己的观察来评价学生。

当然，管理并不是一厢情愿的。管理方式也不是独裁的，管理者想怎么样就怎么样的做法是不科学的。一方面，我们要让学生觉得我们这样做确实有利于班级，有利于学生本身。一方面我们要发动学生的自我管理机制。自我管理的核心应该是学生自己的心理斗争。学生的心里面善恶分明了，知道这事该怎样做，不该怎样做了。那他在不由自主做出不该做的事时，往往会产生极大的心理斗争。结果“正”的一方，胜了“邪”的一方，学生的行为得到了自我纠正，而他在这样的自我管理中同时也获得了愉悦感。有时候，学生心理斗争激烈或者不分是非，班主任的疏导功能在这里就发挥作用了。班主任通过讲道理、摆事实等方式让学生看清事实、明辨是非，学生又在恍然大悟中提高了自我管理能力 。

因此，在做学生思想工作时，我很少下断言，如“你必须这样做”，“你这样做是不对的”，“你再这样做我就……”等等，而常常用问题式：“你认为这样做对吗？”，“你觉得有没有更好的办法？”“现在你觉得自己做错了，该怎么办？”等等。这样一来，即使是违反了纪律要接受惩罚的，学生也心甘情愿去做，因为他知道自己不应该那样做。我认为，问题式的谈心有利于调动学生思想内部的矛盾，从而自己战胜自己，达到了自我管理的目的。

（2）完整的教育需要适当的惩罚

没有惩罚的教育是不完善的教育。像特级教师李镇西、特级教师于永正、中国青少年教育办公室主任孙传芳都有类似的说法。我们并不是拿名人的当权威、当教条。在现实中，我们反过来想一想，如果孩子的行为都是值得表扬的、处处都自觉，那还要我们这些教师端饭碗干吗？纵观历史，很多读书人（大多是圣贤）都提出了治理国家用“仁道”，可实际上，一个成功的国王往往都延用韩非子的法学理论，顽固讲仁道的，必败无疑。即使是现在，我们国家也提倡民主法制，并不断加以完善。班级管理道理也是一样，只谈表扬，就跟管理国家的仁道论不二，赏罚不明，学生不知何处何从。既然班级没有了行为导向，自然就不会有健康地发展。因此，班级工作实践中，我认为，采取一些较适当的惩罚也是必要的。不过，我们不要将惩罚错误地理解成了体罚。用惩罚，首先要弄清惩罚和体罚的关系；用惩罚，要讲究惩罚的方式和功效；用惩罚，要以爱之深责之切为前提。

比如，全班都在读书，可一学生却只顾自己双手在抽屉里玩着什么。等读书停下后，我会将他请上讲台，不声色俱厉地批评，而是轻轻地说：“现在请你读一段给大家听好吗？”读得好，也要表扬；读得不好，要用言语让他引以为戒。两个学生打架了，我常常让写出情由的方式惩罚他们，并根据情节的轻重决定字数的多少。这样，一来有利于学生反思自己的行为，二来，也将原本不好的打架变成了练习写作的一部分。

二、创造健康的文化氛围

我想，既然学生到校是奔读书做人而来的，我们就要创造一种读书人的氛围，让学生有一种“茶里也是书，饭里也是书”，“抬头是读书，低头也读书”的味道。学生的注意力集中在书中，完全被书吸引，生活也变得充实了，他们就没有时间去打架、去做其他违纪的事了。其实，小学生的注意力多变，我们

班级个人工作总结 篇9

一学期的工作已结束，我班幼儿在各方面有了一定的进步，但也存在着一些问题，比如：个别幼儿的听说习惯很差，不利于为幼儿入小学做准备;幼儿与家长主题资料的收集还较被动;幼儿间的个体差异大，能力发展不平衡，部分幼儿积极动脑、积极发言不够等等，还有待我们思考与努力。

学校是一个大“家”，班级是一个小“家”，班主任是“小管家”，只有发挥好自己的指挥、引导作用，才能使整个班级团结一致，齐心协力，才能营造出一个健康、向上，有凝聚力的良好氛围。

六年级既是毕业班，又是全校学生的领头羊，只有这些人带好了头，学校各方面的工作才能轻松自如，我作为六（1）班的班主任，更有责任和义务去管理好整个班级。根据开学初的计划，我认真地去做了各项工作，现学期末，有必要重新审视，总结利弊，迎接来年更艰巨的工作：

一、自身师德建设不断完善。

俗话说：有什么样的父母，就有什么样的孩子。有什么样的学生，就有什么样的班风。因此，我时时以一个教师的身份严格要求自己，处处以师者的标准来衡量自己。不做有违身份的事，不说有失身份的话，努力钻研业务，自学相关书籍、杂志，研修有关课题，常常反思自己的工作、言行，及时改正错误，积极向有经验的老师请教教学方法。

二、班级工作追求点滴进步。

1、建立谈心制度。与学生，特别是对那些后进生要“见缝插针”地进行心理沟通，加深师生感情，与他们保持零距离接触。如：吴亚伟、吴路宁、吴均辉、朱惟康几个顽皮学生，常常找其谈话，开学初，吴亚伟、吴路宁两人迷上了游戏机，经常三天两头不来上学，尤其吴路宁，我找其多次谈话无效，我就通过多种关系，联系到其妈妈，让其回家做儿子的思想工作，并与其妈妈一同进行教育，现在游戏不打了，学也天天来上了。吴均辉、朱惟康两人总是互相指责缺点，上课时也这样，影响了他人的学习，我一次又一次找他们谈话，吴均辉很多方面都有了改善，通过这些工作，这些顽皮生分别都有了不同程度的改变和进步，但吴路宁、朱惟康两人还有待进一步转化。

2、多侧面了解学生心态。我通过让学生写日记的方式，把自己想说的话告诉我，把班上的事告诉我，让我能够及时地了解学生的思想动态，并及时地做出反馈，如:吴小燕在外欠债一事，我从学生的日记、她人的叙述、与其的谈话当中了解到，及时地向学校领导反映，向家长说清，一起做好工作，协调好孩子的心态，并作为教育材料，让其他同学从中吸取教训。还有住宿生之间的关系总是很难搞好，我也逐个进行谈话了解，明辨事非。

3、保持与家长的联系。每个学生的家庭电话号码我基本都登记了起来，一有事就打电话与家长联系，或让其到校进行面对面的交流，再者是借《家校联系册》一臂之力，与他们进行联系，相互沟通，如果家长有事找我，可打我家的电话（每个学生都知道）与我联系，也可到校找我。这样一来家校之间就没有了距离，做学生的工作也方便了许多。

4、抓住平时的小事不放松。一有事，不管大或小都要向班上同学宣传，让其用自己的思想去辨别好坏及其中的利害关系，以大部分同学的力量去带动极小数顽皮生的进步。

5、与学校的各项工作步伐保持一致。选定了各路路长，负责管好各路的安全，选出班委，做好班级的安全、卫生、纪律等工作，支持学校开展的“行为规范加减分”活动，对学生进行日常行为规范化教育。督促卫生监督工作，搞好校园文化建设。

三、实践活动展示学生能力。

根据教材及培养学生能力的需要，每月一次的班级实践活动进行得很顺利，效果也不错，九月份观看的录像《关爱生命，安全出行》，让学生意识到安全的重要性，写出的读后感也流露出了真情，十月份的主题班会《零用钱怎么花》，十一月的朗诵比赛，十二月份的辩论会《小学生要不要多看电视》，不仅锻炼了学生的口语表达能力，更让学生从中获取了很多的知识，懂得了很多的道理。还有元月份的“写春联”比赛，培养了学生的业余兴趣，还让学生了解到中华文化的博大精深。

很多的工作做了，但有可能还不是那么尽人意，通过不断的总结，不停地反思，我想总会日趋完善的。

光阴如梭，一学期的教育教学工作转瞬又将成为历史，XX年已经来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在新的一年里，我决心再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。在XX年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：

一、我们是这样管理学生的

今年开学后我和xx老师、xx老师共同管理九年级三班——。在班级管理上，我们分工协作，取得了不错的成绩。子曰：“君子和而不同，小人同而不和。”因此我们三个在班级管理上不是追求一味的一致，而是发挥每个人的优势，为着一个共同的目标而努力。

1、以校园文化为依托，加强对学生的思想教育

《论语》是我校校园文化的核心内容，许多同学在经历七八年级儒家文化思想的熏陶之后，思想上有了很大转变。到九年级之后，我们并没有因为学习任务的繁重就放松了对学生进行《论语》教学。我们从班牌“”入手，在每节班会课上都摘录一句《论语》中关于学习、做人、办事的名句和同学们一起分享，不仅使大家加深了对《论语》的理解，也为搞好其他的教育教学工作打下了坚实的基础。在此期间，我们班的郑宇威、高建业、宋婉君等同学先后接受了记者采访，面对记者他们没有丝毫的紧张，谈起对《论语》的理解，几位同学更是得心应手。节目在电视台播出后，在校园内引起了很大的反响。

2、用先进的教学管理理念，提高学生的成绩

在这一学期里，我们采用合作学习的课堂教学模式来组织教学工作。我们将全班52名同学分成13个大组，26个小组合作学习。二人合作不是“一帮一”的关系，是身份平等的合作伙伴，要互助共赢，这是一种高效的学习方式。学习成绩好的学生在帮助别人时，不仅是付出，也有收获，当你把问题给别人讲清楚时，不仅有一种成功感，而且得到了一次难得的锻炼机会。一个问题自己弄明白了不算真明白，只有给别人讲明白了才算是真明白。有的学生为了能够赢得伙伴的信任与认可，表现出前所未有的主动，当他以自己的实力“征服”了自己的伙伴时，他感到了自己学习的乐趣。学会沟通、学会倾听、学会尊重、学会包容、学会欣赏，在合作中提高合作能力、获得快乐，在合作中创造学习的乐园，从而实现了“多机拉动”。通过实行合作学习，在使成绩差的学生提高成绩的同时，成绩好的学生也加深了自己的知识的理解，从而使整个班级的成绩都有了大幅的上升，在期中考试中取得了优异的成绩。

3、春风化细雨，关注学生的细节

老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”这话不无道理。汪中求说：“看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人无法把工作当作一种乐趣，而只是当作一种不得不受的苦役因而在工作中缺乏工作热情。他们永远只能做别人分配给他们做的工作，甚至即便这样也不能把事情做好。而考虑到细节、注重细节的人，不仅认真对待工作，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，使自己走上成功之路。”在教育教学工作中，我首先以身作则，注重自己的一言一行，给学生一个正面影响。同时，我认真观察学生的细节。学生是在细节中展示自己的，因此我在教育过程中注意观察记录学生的一句话，一个表情，一个手势，一次低头，甚至是一件饰品，然后选择好的教育契机把我的感受传递给学生，有效地引领学生获得自信，走向成功。

4、圆满完成职校招生工作

XX年12月底，一年一度的职校招生工作开始了。今年丰润职教中心和唐山市机车车辆厂合并，将来要建成国内最大的动车城。我们抓住这个有利的机会，对学生开展大力的宣传，使学生认清了当前的形势。对于有些对上职校犹豫不决的学生，我们进行个别讲解，使他们坚定了上职校的想法。面对家长的不理解，我们态度温和，耐心讲解，使家长了解了职校的基本情况和办学特色，由原来不支持自己的孩子上职校转变为支持并帮助我们做其他家长的工作。经过我们的共同努力，我们班共有赵佳佳等9名同学顺利升入了职教中心，圆满的完成了职校招生工作。

二、我是这样教学的

本学期我担任九年级3个班的历史教学工作。由于九年级是毕业班，历史是中考科目，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。

1、转变学习观念，提高学习兴趣

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。今年我所教的三个班的学生素质较高，作业能按时完成，但对学习历史没有兴趣，成绩不是很理想。我在开学之初，注重培养学生的兴趣和积极性，提高课堂教学效率。历史课，本是梏燥无味的一门功课。特别是世界历史很多是需要理解而且比较难识记的，如果教学方法不当，那么,学生也只会被动地去听，不加记忆，不加思考，难以达到预期的教学目的。根据这种情况，我在备课的过程中，除了深刻钻研教材、教参外，还认真查阅相关的历史资料，引进相关的历史典故，穿插在教学内容中，使学生们听得津津有味,不知不觉中爱上了历史这门学科，提高了课堂教学效率。

2、探索新的课堂教学模式

本学期，我们学校在校长的领导和老师们的努力下，逐渐走进了名校的行列，各地来我校参观访问的络绎不绝。这也成了敦促我们进行课堂教学改革的动力。在这一学期里，我主要尝试了两种教学模式。

第一种是将合学教育和学生的实际相结合。历史知识是否牢固掌握，多数的内容是靠记忆。根据这一特点，我把成绩较好的和较差的分为一组，让成绩较好的学生指导成绩较差的学生背诵，并让他们互相检查背诵。这样做不仅减轻了老师的负担，而且提高了学生的学习主动性，成绩也有明显提高。

第二种是在期中考试之后，我开始在一个班尝试采用道尔顿教学模式，培养学生的自主学习能力。历史学科的特点是主题多，知识点多，很多知识点设置成图片、活动、讨论等形式，没有明确的文表述，缺少理论性的陈述，造成学生不会阅读教材，找不到学习的重点，从而导致学生的自主学习能力弱。根据这一情况，我们政史地组的老师经过讨论，决定采用阅读教学模式，提高学生学习自主性。首先由老师指定学案，通过学案指导把知识问题化，问题层次化，通过阅读解决问题，通过问题掌握知识，整个教学活动变成了学生的学习活动，由学生独立完成，教师的任务是答疑、点拨、指导，从而培养学生的学习能力，提高学习效率。阅读学习虽然只实行了一个月的时间，但对一部分学生自学能力的提高起了很大的帮助作用。

3、培养解题能力，为中考打好基础

中考时综合文科实行开卷考试。开卷考与闭卷考的一个很大区别是：要求学生具备一定知识迁移能力。我在平时的教学、复习中，就注意培养学生这方面的能力。纠正学生认为开卷考就是翻开课本找答案的定势思维。在平时的练习、试卷讲评中我都会针对中考题型，给学生强调各种解题方法、思路。比如对于材料解析题和综合题要先读懂材料，学会进行对比，根据问题要求答题。材料长的须先读懂各句、段话中心内容，抓住关键眼，依托已知知识并借助课本知识解题。

三、我是这样学习的

在当今的社会，教师如果不学习则不能胜任现在的工作，就会觉得生活毫无意义，就会沮丧而没有活力。这一切都将使教师工作显得多么令人厌恶。因此，学习本身也是在拯救教师自己，自身素质得到迅速提升。如：

我认真阅读了陶继新老师的《做一个幸福的教师》一书，找到了做教师幸福的真谛；阅读了安东尼·罗宾的《激发无限潜力》和《唤醒心中的巨人》后，我对工作充满了激情；学习了范先稳老师的《nlp与整合教育》后，我把新的理念运用到教学中，取得了意想不到的效果。

转眼间，一学期的时光就在紧张而充实中过去了。在这一学期里，我们三位老师经历了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从学生们身上，我们也学到了很多。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。我会在XX年继续努力，争取将工作做到更好。

孙鹏飞

四（2）班是一个新组建的班级，为尽快让学生组成一个真正的集体，形成一个良好的班级风貌，本期我着重抓了以下几项工作。

一、培养小助手，发挥带头作用。

一个好的班主任，要想使自己的班主任工作开展的得心应手，就要学会放开学生的手脚，让学生学会自己管理自己。这样，班主任工作才能进行的轻松愉快，而又有好的效果。而让学生自己管理自己，就要培养好班干部。

首先，选举班干部。通过班会课，民主选举出学生喜欢的班干部。其次，找班干部和班内个别学生谈话，帮助班干部树立自信心，消除班内不利于班级管理和成长的消极因素。最后，和学生共同制定班级制度，并严格按班级制度执行。要求其他学生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事务，班干部能处理的，尽可能的让班干部去做。通过一学期的历练与培养，李栋伟、陈秦、吴思敏、陈鸿等几位小干部把班级管理有声有色。不仅几位小干部的能力得到了提高，他们的威信在班里有所增强，而且，他们也用自己的良好表现为其他同学树立了学习榜样。在他们的配合和帮助下，我班的各项活动开展有序，我的班级管理也轻松了不少，我班也走向良性的发展轨道。

二、从小处做起，培养良好的习惯。

四年级学生的特点还是好动、好玩，自我约束力和自觉性还是比较差，让他们一下子形成良好的习惯是不可能的。这需要在日常的班级管理中，耐心的教育他们，真诚的引导他们，期待他们的每一点进步。班级管理无小事。因而，我在了解每位学生的基础上，从每一件小事抓起，注重培养学生养成良好的习惯。每天我都要督促劳动委员安排好课间的班级卫生工作，不仅使我班在每次的卫生评比中获得好评，更让学生养成讲卫生的好习惯。我利用班会课，对学生进行安全教育，杜绝学生在课下追逐打闹，防止意外发生。加强学生的思想教育，对班内表现好的和各方面有进步的学生，我多鼓励、多表扬，对表现差的学生也尽可能采取说服教育的方式，经常性的对全班学生的表现进行总结、评比，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。学生的表现也越来越出色。

三、做好后进生的转化工作。

我们班有赵景雷、吴梦阳、王春春、秦周伟、吴俞胜等多位后进生。他们大部分学习不刻苦，上课不听课，违反纪律是家常便饭。如何转变后进生使我伤透了脑筋，因为后进生关系到我们班学习成绩的提高，关系到班级的更好发展。为此，我做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，行为上要严格。要用自己的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：对于他们身上出现的不良行为，我没有掉以轻心，发现他们的错误，及时指出，严格要求他们。利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作。在课堂上多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，捕捉他们的闪光点，及时给予肯定，使他们也能自信地面对学习。还开展了一帮一活动，营造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。经过一学期的努力，班内有几位后进生取得了较大的进步。他们的变化，让我感到自己的努力没有白费。

四、开展丰富的活动。

本学期组织开展了丰富多彩的班级活动，孩子们在口语交际中展示中的精彩表演，让人回味无穷；在运动会中表现出来的集体荣誉感让我激动；班级图书角的有序开展，丰富了孩子们的课余生活，开拓了视野；读书笔记评比活动中，两位学生获奖，多少让人有些激动和感叹。

五、工作不足及努力方向。

经过一学期的努力，我和孩子们一起享受欢乐，一起承受痛苦，一起分享平淡。班级工作取得了一定的成绩。但“金无足赤，人无完人”。本学期，我感觉自己在班级管理中、教学中，做得还不够细致，有时侯想到了，由于思想上的懒惰倾向，没有及时把有些事做好，留下一些遗憾。

经过全体师生的共同努力，我班也己经形成了班风比较正，学风比较浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面，是一个具有较强凝聚力的集体。下学期我将扬长避短，竭尽全力，继续不懈的努力，使自己的班主任工作做的更好。

班级个人工作总结 篇10

认真选拔和培养好班干部，使之形成坚强的集体核心，是班集体建设的一件大事。班干部不是班主任封的，也不是终身制的，而是在实践中脱颖而出的，所以要通过集体活动和学生的实践活动来选拔干部。一个班级成员只有在实践活动中表现出良好的品质和出众的才能并得到学生群体认可时，才可能被拥戴为干部。通过活动，如演讲、卫生劳动、分发课本等活动，从中发现并挖掘有头脑、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意识的人才，然后，让他们自己选择班干部的职位。这样选出来的班干部才有工作热情，责任心强，有强烈的竞争意识，有工作的魄力。

班委会成立之后，尽快使他们明确自己的职责，我大胆放手，把一些具体事务分派下去，建立层次分明的立体型管理体系。同时，给予定期的指导监督。这样，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培养了他们的主人翁意识和责任心。一方面，我通过各种方式让学生在自我意识的基础上产生进取心；又注意指导学生如何进行自我管理和自我设计、自我组织活动。另一方面，我有效地利用好每周的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。使我班在学校的各项考试和管理评比中都取得了良好的成绩。

班级个人工作总结 篇11

班级工作总结初中

一、工作回顾

本学期，我们班在班主任的带领下，积极开展了一系列的班级工作。我们注重培养同学们的集体意识和团队协作能力，努力营造和谐、积极向上的班级氛围。

二、班级管理

1.班会制度：我们每周一次班会，由班主任组织，通过班会，同学们交流学习心得，分享成功经验，解决问题，增进了班级的凝聚力和向心力。

2.纪律管理：班级里我们建立了一整套严格的纪律规定，并且每天早晨起立时，大家都要喊出“礼貌、勤奋、自律、团结”的口号，使每位同学时刻牢记自己的责任和义务。

3.个性辅导：班主任注重个性辅导，关心每个同学的学习和生活，帮助他们树立良好的学习目标和规划，及时解决他们在学习和生活中遇到的问题。

三、学习方面

1.学习计划：我们班制定了学习计划，明确每周的学习目标和任务，鼓励同学们主动学习，自觉完成作业，提高学习效能。

2.学习竞赛：为了激发同学们的学习积极性，我们班组织了各类学习竞赛，包括数学、英语、科学等方面的竞赛，这不仅增加了同学们的学习动力，还培养了他们的竞争意识和合作精神。

3.学习辅导：为了帮助同学们提高学习成绩，我们班开设了晚自习辅导班，由优秀的学长学姐担任辅导员，为同学们答疑解惑，提供学习指导。

四、活动方面

1.篮球比赛：为了增强同学们的体质，我们组织了一场篮球比赛，既锻炼了同学们的身体素质，又展示了他们的团队合作精神和竞技能力。

2.艺术表演：我们在年底举办了一场班级文艺表演，同学们积极参与，表演了各种节目，展示了他们的才艺，为全校师生献上了一场精彩的演出。

3.社会实践：我们组织了一次社会实践活动，参观了附近的社区，了解社会发展的情况，培养同学们的社会责任感和参与意识。

五、展望未来

在以后的学习和成长中，我们将继续保持班级的团结和积极向上的氛围，努力提高学习成绩，培养更多的领导才能，并积极参与各种社会实践活动，为社会做出更大的贡献。

本学期班级工作取得了不错的成绩，通过各项工作的开展，同学们的学习成绩和综合素质也得到了提高。我们相信，在全体同学和班主任的共同努力下，我们的班级工作将越来越好，我们的班集体将越来越强大！

班级个人工作总结 篇12

时光飞逝，匆匆，十六周已经向我们挥手告别。回顾上周的工作，我觉得既辛苦又充实。现将上周的工作总结如下：

一、本周大事

1、周一下午，教育局检查了我校的安全工作，并查阅了教师的安全健康教案。

2、为迎接全县中小学冬季越野赛迎春杯，体育老师带领学生坚持晨练。

二、本周工作要点

1、教学方面

根据学校安排，各教研组积极开展教研活动。教师可以在课前充分备课，挖掘教材，课后认真反思，落实教研活动，生动开展。

2、学习方面

每天早上7点左右，每个班的学生基本上都到了。大多数学生可以积极学习和阅读。教室里没有追逐和打架。校园秩序井然，学习氛围浓厚。五六年级和一年级个别班表现良好。班主任可以提前到学校，组织学生阅读，朗朗的阅读声成为每天早上校园里最美的音符。

3、纪律方面

早操时，各班队列整齐，步伐一致。课间休息时，很少有学生在走廊里追逐打架，保证了学生自身的安全。

4、卫生方面

各班室内外环境清洁干净，水洒均匀。楼梯和走廊没有结冰的地方。老师和学生上下楼梯都感到安全和放心。

5、放学路队

本周放学后路队秩序良好，无碰撞、摔跤等事故。希望继续。

6、好人好事

本周还有很多好人和好事，包括铅笔、橡皮、衣服、帽子、手套和口罩。有近20人失物，希望继续发扬捡钱的精神。

三、存在问题

1、部分学生在跑步练习过程中，借故休息，影响班级秩序。

2、有些学生来学校太晚，有些低年级学生来学校太早。

3、走廊清洁不够主动、积极、及时。

4、教学楼结束后，仍有扔鸡蛋、饼干等现象。

四、几点建议

1、俗话说：冬练三九，夏练三伏。早上锻炼的时候，有的同学因为怕冷怕累而不锻炼，有的同学出队系鞋带。希望大家都能以均匀的速度轻快地跑步，这样既锻炼了身体，又增强了体质。感冒发烧会远离你。

2、请照顾好你的衣服、帽子和其他个人物品，不要丢失，尤其是寄宿学生，丢失的衣服，可能会感冒，延迟学习。

3、作为河西小学的一员，每个人都有义务保持校园和教室的环境卫生。请伸出你的手，捡起你周围的垃圾，让捡起一张纸，净化我周围成为一种习惯，一种时尚，一种阻碍他人的行为。

4、希望大家养成勤俭节约的好习惯，不浪费纸张和粮食。

在结束这个总结之前，我想特别赞扬我们的几位体育老师。虽然天气很冷，但他们不怕寒冷，不懈地带领学生进行晨练。哈哈，跺脚已经成为他们取暖的基本方式。几位老师不怕困难，不怕疲劳的精神值得学习。

班级个人工作总结 篇13

时间飞逝，转眼一个学期又将结束。我就这一学期班主任工作作如下总结。

一、学会正确关爱，营造温馨班级

一个班，关起门来就是一个大家庭。如果，这个大家庭中的每一个同学都如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么他便是温馨的，温暖的。那么我是如何努力来营造一个温馨的班级的呢？

1、“偏爱”后进生

在班级管理中，我努力将自己“与人为善”的爱心和班集体“普遍的友爱”倾注给后进生，给他们以的关注，的投入。在班集体中，我总精心营造一种平等、和谐、友爱的气氛，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上有一席之地。大胆吸收这些后进生参与班级管理，让他们在管理中克服自身不良的行为习惯。

2、严爱优等生。

优等生，谁都爱他们。也正因为如此，优等生的缺点往往容易被忽视，掩盖，被原谅、袒护。但小的缺点也会造成大的隐患，

对这类学生，我从不宠坏他们，更不迁就他们。时时提醒他们"做学问得先做人"，做一个正直的人，热情的人，向上的人。优生不单纯是学业要优，更重要的是人品要优，心胸要广，心理要健康。成天被人赞誉的学生，只能在理智深沉的爱之中，严格要求，警钟常敲，才能克服自身的弱点，扬起风帆前进。

3、博爱中等生

中等生往往是一个班中容易忽略的群体，他们有比较稳定的心理状态，他们既不像优等生那样容易产生优越感，也不像后进生那样容易自暴自弃。他们是班级体的一面镜子，他们希望老师重视他们，但又害怕抛头露面。对这类学生我掌握他们的心理特点，调动他们的积极因素，正确对待他们的反复，始终如一地尊重、理解、信任他们。

二、实施自我管理，培养管理能力。

班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。因此，我想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗“施政”，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。当然，班规的具体内容每学期都根据班级的实际和学校的要求，及时地作出适当的调整，使班规跟上学生、班级的变化，不断提高要求，引导学生的行为和品德向更高的层次发展，促使学生通过自我教育、自我调整而不断成长。

三、建立竞争机制，形成竞争氛围。

让学生参与竞争是提高学生心理素质，增长其才能的重要途径。在改革开放的现代社会，我们更应增强学生的竞争意识，培养学生的自尊心、自信心、上进心和耐挫力。这样，才能使学生将来能适应社会的发展。因此，我在班级中建立竞争机制，创造竞争气氛。

1、人人都有一个竞争对手

每个学生自找一名水平相当的对手（我依据学生的可比性，稍作调整）。让每个学生在自己的铅笔盒上贴上竞争对手的名，竞争对手比学习、比思想、比体育。每次考试、比赛之后，谁输，输了就把个人竞赛中的“万里马”送给对方，以便时时激励双方。12

我担任五（4）班的班主任，一学期的班级管理工作即将结束，感觉这学期的时间过得特别快，回忆这一学期以来，自己的心得颇多，现总结如下：

一、培养建立一支有责任心的班干部，工作实行精细化责任制。

1、班主任工作非常辛苦，事务繁忙。怎样才能把班主任工作做好，又能抽出更多的时间，研究备课，研究课堂，有更多的时间辅导学困生本人经过多年的实践，认为，作为班主任一定要充分相信学生，许多工作放手让学生去做，这样既培养锻炼了学生的能力，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。这需要班主任培养小干部，对班级管理做好指导。如班长的统领和协调检查；卫生委员的值日安排，检查；学习委员每天的早读，课外作业的收交；体育委员的广播操，眼保健操检查；文艺委员的活动安排检查；小组长的带头作用等。把班级的诸项事务，与学生协商，实行自愿承包，责任到人。并由责任人自己制定出检查标准，班委会通过执行。

2、做好小干部的指导。每周至少开一次班委会，对每周的情况进行简单总结，多鼓励，多指导。出现问题及时开。在这一学年中，我真正感受到了做班主任也可以从琐碎的班级工作中解脱出来，过舒心的日子，而班级的各项工作仍能照常开展，紫涵和再来每周一开完大队会议后，就集中同学们布置大队部举行的活动，并落实到每个学生，然后再来向我汇报。在这一学期中，同学们在众多小干部的带领下班级凝聚力大大加强了。对于学校组织的各项活动都能积极参与并取得了优异的成绩。

二、关心孩子，与他们连成一片，加强班级的凝聚力。

1、了解学生的思想品质、学习状况、才能特长、性格特征、成长经历和家庭状况，为学生健康成长奠定基础，这次的六一联欢晚会都是同学们自编自演，举行得非常成功。在六一爱心集市上，我们班的孔依若、杨再来、汪振超、沈万杰、项旭泽、杨雅慧等都表现得非常出色，叫卖得有模有样，最后一共为班级筹得790元爱心金献给玉树的孩子们。在写作优秀的督促参加征文比赛，在手抄板、绘画、写作等方面督促其参加兴趣小组，发展自己的特长，效果比较显著。

2、关心学生在校外生活，尤其是对不完成作业的同学进行了解，回到家先干什么，为什么完不成作业，通过调查与家长谈话发现先玩后做作业，有的打游戏，有的打电脑游戏，有的与品质差的孩子在一起，发现原因与其谈心，最后制定了做作业的保证书，以保证其完成作业。有的学生骑自行车来上学，谈话后还是偷着骑车来学校上学，只好与学生签定安全保证书，学生才放弃骑车来上学。对于班中出现的个别违纪现象，进行教育为主，惩罚为辅，违纪三次的进行写的检讨书。本学期开了两次家长会，家长们也很支持都有参加。对班级的事家长会委员都很积极，购买班服全权交给家长，我们班的学生身高两级分化悬殊，班服特别难找。家长是那么的尽心尽力，谢谢他们。

3、认真处理好班里的日常工作，如晨读：周一英语、周二、四语文、周三、五数学，周一组织好参加升旗仪式，课间操眼保健操路队长认真组织，安全监督员、纪律监督员、卫生监督员，全权负责。指导好少先队工作。每月开展好主题队会的教育，切实落实各种主题的活动。

4、本学期经过同学们的一起努力，举得了优异的成绩。

当然，还有一些做得不够的地方，下学期一定继续努力！

本学期担任六年级的班主任工作。自己又是一名新手，本班是中层生少下层生多，多数学生学习情绪不稳定、缺乏正确的是非观念，没有良好的养成习惯，大部分学生个倔犟，有一定的逆反心理，给本班的班务开展带来了不少麻烦。因此，本学期本班班务工作的开展在遵循学校的工作计划的前提下，结合本班实际，本人做了以下几方面的工作。

班级个人工作总结 篇14

许多教育家指出，在21世纪，竞争能力、合作意识是人的重要素质。

竞争能够激发人们的上进心和创造力，使个人的智慧与力量得到充分的发掘和施展。在班级中保持竞争，能使个体自立、自强，整个群体也拥有活力和创造力。我们的班集体，有了对优异成绩和良好表现的力争，有了对勤奋努力的褒奖，有了对懒散后进的鞭策，同学们的热情、勇气、聪明、才智才可能得到最大限度的激发。

同时，独木不成林，众口能铄金，每个人又都需要他人的帮助，都离不开集体的力量。班级成员有共同的认识、目标，如能积极交流、相互信任、取长补短，实现生生互助学习，既能减轻老师们的负担，又能实现班级成员成绩的共同提高。

由此可见，既有积极的竞争，又有真诚的合作，个人的才能才会得到充分发挥，集体才能充满活力、不断进步。

二、创建背景：

初一（3）班学生刚进校的时候都兴致勃勃，学劲十足，渴望超越别人。但是两三次单元测试以后，许多同学因为成绩落后就开始信心不足，没有奋斗动力。竞争目标的合理设定非常重要。目标设置太低不能发挥学生的潜能，太高不利于目标的实现，还可能会打击学生的积极性。因此，将班级里习惯、成绩相近的学生组成竞争小组，利用竞争机制激发学生潜力，但不给后进生过大的压力，增强后进生的奋斗动力，这样的措施必要而且实用。

竞争小组设立以后，又容易出现如此情况。部分学生追求竞争、渴望成功的情感过度膨胀，容易走向极端，致使合作观念淡薄。尤其是成绩比较优异的学生，只追求个人成就，不愿帮助他人，更不懂与人合作。此时设立合作小组，指导小组成员提高合作学习的能力就显得非常重要。

三、创建目标：

将班级里习惯、成绩相近的学生组成竞争小组，利用竞争机制激发学生潜力，表扬先进、奖励进步，但也不给后进生过大的压力，增强后进生的奋斗动力，从而形成全班性的良性竞争氛围。

根据学生的学习成绩和日常表现，将班级学生分成若干个合作小组，合作小组成员相互帮助、相互监督，在竞争中合作，在合作中竞争，营造良好学习氛围，提高班级学习成绩，创建美好班级体。

四、创建措施：

1、初一第一次期中考试结束后，根据学生日常表现和学习成绩将学生分成以下9个竞争小组。

每一次阶段性考试结束后，4名组员进行主科总分的比较，组内排名第一的组员加3分，排名第二的.加2分，排名第三的加1分。超越前组组员的最低分可多加2分。（此措施是与班级的德育量化考核工作同步进行的，给予德育量化考核加分是对学生的另一种激励。期中考、期末考等大型考试时除加分外还将给予一定的物质奖励。）

每一次期中考试和期末考试结束后，根据日常表现和学习成绩及时调整竞争小组，根据每一阶段每个学生的变化重设竞争对象，让有所进步的学生有更高的目标，让有所退步的学生及时反省，增强学习动力。

2、初一上册期末考试结束后，根据学生日常表现和学习成绩将班级学生分成以下8个合作小组。

为方便合作小组成员互相帮助、互相监督又不影响班级管理，给合作小组成员争创更多的合作机会，还将4—5人的合作小组成员的座位安排在一块。座位表如下，底色相同的为同组成员，其中红色字体的为小组组长。

合作小组组长每天监督组内成员的行规，检查其书面作业和背诵等，协助任课老师为组内成员解决难题。小组内成员生生互助学习，既能够及时解决学习中遇到的疑惑（许多学生不敢问老师问题，但向同学提问时心态是比较放松的），还减轻各任课老师的工作压力。

每一次阶段性考试结束后，根据班规对竞争组中优秀成员也给予德育量化考核加分。平均分进步第一的小组各组员加5分，进步第二的加4分，进步第三的加3分，进步第四的加2分，进步第五的加1分。合作组整体水平提高后就对所有组员共同奖励，有助于增强小组凝聚力，最终实现班级成员成绩的共同提高。

收银个人工作总结模板14篇

你知道时间很宝贵，工作时间已经结束了，在现阶段你一定收货满满，需要我们对工作进行一个总结，总结都是以第一人称，从自身出发。您是不是正在寻找工作总结的模板呢？经过搜索整理，小编为你呈现“收银个人工作总结模板14篇”，欢迎大家参考阅读。

收银个人工作总结(篇1)

一年来，在领导的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，更好地履行一名出纳领班的职责，圆满完成工作任务，得到了领导的肯定和同事们的好评，总结起来我收获很大。以下是我今年酒店收银工作的总结。

一、在工作中学习，提升业务水平

作为收银领班，首先他是一个收银员。他只有业务水平高，才能赢得同事的支持，才能照顾好下面的工作人员。虽然我已经做了三年的出纳，也取得了一些成绩，但是这些成绩还是不够的。随着酒店的发展，对我们出纳的工作提出了新的要求。通过学习，我总能在最早掌握电脑操控技术，并总能给下面的同事以指导。

二、做好员工的管理、指导工作

收银领班不是大领导，但也管着一堆人。是领导的信任让我背负了这个重担。因此，在我的工作中，我总是对他们有严格的要求。无论谁违反纪律，我都绝不让步。正是因为我能严于律己，大胆管理，在生活中关心下面的员工。在工作中，我经常听到周围的一些主管抱怨工作繁忙，总是有没完没了的事情，没完没了的课，没完没了的骂，没完没了的吵架，以及其他许多抱怨。

作为收银领班，必须掌握一定的专业知识和能力。随着你管理岗位的不断提升，专业能力的重要性会逐渐降低。作为基层的主管，一个人的专业能力会很重要。你想达到的程度是，你可以直接指导下属的实际工作，充当他们实际工作的代理人。

管理能力对一个收银领班而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通调和能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要进步你的管理能力，需要不断的反思你的平常工作，用你的脑袋经常往回顾你的工作，总结你的工作。

酒店是一个整体，你领导的部分是整体的一部分，必然与其他部分接触，所以沟通是必不可少的。沟通的`目的不是谁输谁赢，而是解决问题。解决问题的出发点是酒店利益，有些利益是从属于酒店利益的。沟通的一部分也很重要。作为主管，你需要了解和掌握下属工作中的问题，他们的思想动态甚至生活中的问题，去引导，去协助，去关心。相反，对你的主管，你要主动举报，举报也是一种沟通。

做一个收银领班还有很多事情要做。我坚信一句话:师傅领进门，修行靠个人。一切，我个人认为，都是靠自己的感觉，把一切都变成自己的东西。所以他们都很尊重我，服从我的管理。一年后，我们的工作得到了经理的肯定。

三、安排好收银员值班、换班工作

收银员的工作不累，但得仔细，因此收银员必须任什么时候候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是绞尽脑汁，既要让怍银员休息好，又不能影响酒店的工作，还要照顾好她们的特殊情况。作为一个收银领班，能够在收银员一级解决的题目，我决不往麻烦领导，对酒店里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。

今年虽然工作取得了一定的成绩，但是还有很大的发展空间。我相信，只要我和我们的出纳一起努力，我一定会做得更好。

收银个人工作总结(篇2)

景区收银员工作总结

一、背景介绍

景区收银员是景区旅游服务的一部分，负责景区门票、餐饮、纪念品等各类商品和服务的销售与结算工作。作为景区服务团队中的一员，景区收银员承担着重要的工作职责，需要具备良好的服务意识、专业的销售技巧和高效的工作能力。以下是我对自己一年来在景区收银员岗位上的工作总结。

二、服务态度

作为景区收银员，良好的服务态度是我工作中最重要的一项。在与游客接触中，我始终保持微笑和友好的表情，主动向游客问候并提供帮助。我尽量用亲切和耐心的语言与游客交流，倾听游客的需求并及时解答他们的问题。我相信周到的服务能够让游客感受到满意和舒适，增加他们对景区的好感，从而提高景区的形象和口碑。

三、产品知识

作为景区收银员，熟悉景区内各类商品和服务是必须的。我积极学习和了解景区的历史文化、特色景点和旅游资源，以及景区内各种门票、套餐、纪念品等产品的具体信息。我能够准确介绍景区内的各个景点和项目，向游客推荐适合他们的产品，并根据游客的需求提供个性化的解决方案。通过不断学习和积累，我提升了自己的专业素养和销售能力。

四、销售技巧

在景区收银员的工作中，销售技巧是非常重要的一环。我学习了如何与游客建立良好的沟通，如何发现游客的需求并主动提供解决方案。我能够通过积极的推销和介绍，帮助游客发现更多的购物需求，提升他们的购买欲望，实现销售目标。同时，我也注重服务后续，尽量提供满意的售后服务，保持与游客的良好关系。这些销售技巧的应用，有效地提高了景区的销售额和顾客的满意度。

五、工作效率

作为景区收银员，处理高峰期的门票结算和商品销售是一项重要的任务。我在工作中注重提高自己的工作效率，通过熟练使用收银系统，能够快速准确地完成商品扫描、价格计算和现金结算等工作。我严格按照工作流程进行操作，确保结算过程的准确性和安全性。在同事的帮助和支持下，我逐渐掌握了处理高峰期工作的技巧，大大提高了工作效率。

六、问题处理

在景区收银员的工作中，难免会遇到一些问题和纠纷。我始终保持冷静和耐心，倾听游客的投诉和意见，并及时与上级领导和同事进行沟通和解决。我积极寻求解决问题的方案，尽力维护景区的声誉和游客的权益。通过与游客的沟通与协商，我成功地解决了一些棘手的问题，并获得游客的谅解和满意。

七、团队协作

作为景区收银员，团队协作是非常重要的。我积极与同事和其他部门进行沟通和合作，共同解决工作中的难题和矛盾。我乐于助人，无论是帮助同事处理结算问题，还是与其他部门合作推行促销活动，我都能充分发挥自己的团队精神和协同能力。团队协作的力量能够提高工作效率和质量，也为景区提供了一个更好的服务环境。

八、个人成长

在一年多的景区收银员岗位工作中，我不仅提升了服务意识和销售技巧，也得到了丰富的工作经验和成长。通过与不同地区和不同国家的游客交流，我拓宽了自己的视野，增长了见识。我更加自信和成熟，能够处理各种复杂的情况和问题。同时，我也深刻认识到，只有通过不断学习和提升自己，才能更好地适应工作的需求和挑战。

作为景区收银员，我对自己的工作有了更多的认识和理解。通过不断学习和实践，我提升了自己的服务素养和销售能力，改善了个人和团队的工作效率和质量。同时，我也意识到，景区收银员是整个旅游服务体系中的一个重要环节，需要我不断提高自己的专业能力和工作态度，为游客提供更好的服务体验，为景区的发展做出更大的贡献。

收银个人工作总结(篇3)

不知不觉，在超市工作也已经一个多月了。从刚开始的生疏到后来渐渐的熟练，也经历了一番磨练，这期间感触颇多，我不仅学会了很多专业知识，而且也学会了人与人之间的交往，特别是怎样与顾客沟通。

这对我来说是莫大的财富，由于曾经我是一个多么不善于与人沟通的孩子。

在局外人看来，收银是件很容易的事，收银员只负责收银，其他方面不用多推敲。刚开始我也是这么认为的，不过后来等我成为一位超市员工的时候我才发觉并不是想象中的那么简单。我们不只是收银，每天早上我们来到店里第一要开会，然后才开始一天的工作。上岗时我们要做好上岗5部曲，工作时我们也不仅仅只是简单的收银，在面对顾客时要真心的为顾客服务，特别是在顾客到收银台的那一刻我们自始至终都要把最美的微笑的心情带给顾客，在与顾客交换的进程中礼貌用语更不可少。如：“您好,欢迎光临“请稍等，请拿好”“请慢走，欢迎下次光临”。

在短短的一个多月收银进程中，虽然有时会有些失落，不过，也有过很多的喜悦，特别是每次听到顾客说这小女孩的态度真好，我心里就特开心......还有，每次有不懂的问题时，老员工都会积极的告知我应当怎么做这都使我特别感动。其实做什么工作都会遇到困难，难免有些失落，不过只要我们能积极的去问努力的去学习，我相信没有什么做不好的。

在工作的这段期间中，我觉得对顾客的服务态度是极为重要的。作为服务行业中的一员，让顾客中意而归是我们对自身的要求。这就需要我们时刻保持好良好的情绪，做到热情耐心的对待每一位顾客，在工作中不要将自己的小情绪带进来，特别是当顾客对你发火时，我们一定要面带微笑真诚的向顾客说明。结账进程中，当商品标价与电脑不符时，我们要及时通知课组人员并进行核实，然后要积极向顾客说明并请顾客耐心等待。还有，就是一定要运用微笑服务，微笑是最为迷人的表情，一个微笑不费分文却给予甚多，知道对生活微笑的人，将会具有美丽的人生。

在收银的进程中难免我们会遇到一些刁蛮的顾客，记得有一次周末，超市人特别的多，当时我就遇到了这么一位刁蛮的顾客，由于她得态度极其的卑劣，还用脏话骂了我，当时我很气愤也很激动，所以并我没有及时通知主管过来解决问题，而是很无所谓的说了一句“如果你对我有什么不满可以到服务台去投诉我”。就由于这么句话那天我就被顾客投诉了。不过后来在主管的仔细指导下我吸取了教训，这不仅让我明白了如果以后遇到这种事就不应当正面和她们产生冲突，而应当找主管及时解决。更知道了“顾客永久是对的”道理。由于我们每天都会遇到不同的客人，不同的客人有不同的'脾气，针对不同的顾客我们应提供不同的服务，由于这一行业不变的主旨是：“顾客至上”。面对顾客，脸上始终要面带微笑，提供礼貌的服务，要让顾客体会到亲切感，即便在服务工作中遇到一些不愉快的事情，如果我们仍旧以笑脸相迎，那么再无理的客人也没有理由发脾气，所谓“相逢一笑，百事消”，这样一来顾客开心自己也舒心。

虽然这只是简简单单的一个收银员，在别人看来是那么微不足道，但在我眼里，它无处不显示着独有的魅力。由于从中教会人很多道理，提高我们自身的素养。不断地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技能。只有不断学习才能磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技能。不论是多么微小的工作岗位，都会有它自己的领域，散发出属于它的光芒。在茫茫社会中，寻觅属于自身的价值，创造美好的未来?

收银个人工作总结(篇4)

收银试用期工作总结

本文旨在总结我在试用期内作为一名收银员的工作经历与收获。试用期为期三个月，我在这段时间里逐渐适应了收银员的工作，并取得了一定的成绩。以下是我在试用期内的具体工作总结。

在试用期的开始，我对收银员的工作流程和技巧几乎一无所知，但我很快就意识到这个岗位需要高度的耐心和精确度。我花了大量的时间和精力学习如何处理货品的编码，快速计算和找零的方法。通过与同事和经理的交流，我了解到了一些行业常用的工具和软件，例如POS机和电子收款系统。

在试用期的过程中，我逐渐掌握了更多的技能。收银员需要通过与顾客的互动，快速准确地完成交易。培养一种友善而专业的态度，能够迅速掌握并使用各种促销活动和折扣策略，使我可以更好地为顾客提供服务。同时，我也学会了处理特殊情况，比如退货和换货，以及如何处理纠纷和投诉。

通过与顾客的接触，我逐渐了解了他们的需求和期望。每个顾客都有自己的购物习惯和观念，我学会了尊重每个顾客的选择，并尽力满足他们的需求。我还学会了如何主动与顾客建立良好的沟通和联系，倾听他们的意见和建议，以提升我们的服务质量。

除了与顾客的互动，我还与同事和经理保持着密切的联系。我参加了公司组织的一些培训和会议，与同事共同分享经验和理解我们的目标。我发现与同事的积极互动可以提高整个团队的效率和凝聚力。同时，经理也给予了我很多宝贵的指导和建议，帮助我更好地适应和成长。

在试用期结束时我进行了一次自我评估。我发现自己在这段时间里有了很大的进步，不仅是技术上的提升，还有在态度和团队合作方面的发展。与此同时，我也认识到自己还有很多可以改进的地方，例如在繁忙的时候更好地处理压力和提高工作效率。我将继续积极学习和努力，使我在这个行业中能够更上一层楼。

小编认为，在这个试用期里，我逐渐适应了收银员的工作，并在技术和态度方面取得了一定的成绩。通过与顾客和同事的互动，我了解到了他们的需求和期望，提高了自己的服务水平。我相信，通过不断学习和实践，我将能够在这个岗位上取得更大的成就。作为一名收银员，我将继续用我的专业知识和技能为顾客提供优质的服务。

收银个人工作总结(篇5)

医院收银员工作总结

医院收银员是一个非常重要的职位，他们在医院的日常运营中扮演着至关重要的角色。作为医院收银员，我在过去的一年中积累了宝贵的经验，并对我的工作进行了总结。

作为医院收银员，我的工作职责是接待患者并为他们提供准确、高效的结账服务。我需要熟悉医院的收费政策和定价，以便能够为患者提供合理的费用计算和收费服务。在处理患者的结账过程中，我注意细节，确保每一项费用都被准确记录，并向患者解释费用的合理性。

我必须具备良好的沟通能力和服务意识。每天，我都会面对各种各样的患者，他们有着不同的需求和背景。有时候，他们可能因为身体不适或财务问题而感到焦虑或疑惑。在这种情况下，我需要表现出耐心、友善和尊重，为他们提供专业和细致的服务。我会用简单明了的语言解释医疗费用的构成，并帮助他们解决任何疑问或问题。我始终以患者为中心，力求使他们在结账过程中感到舒适和满意。

另外，作为医院收银员，我要保持高度的责任心和诚信。医院的财务流程非常复杂，需要精确和可靠的操作。我严格遵守医院的财务制度和相关规定，确保所有收款记录和账目都准确无误。我会进行定期的账目核对和对账工作，确保财务的透明度和准确性。我始终会遵守医院的保密制度，确保患者的个人信息不外泄，保护他们的隐私权。

我还努力提高自己的专业知识和技能。医院收银员是一个需要不断学习和适应变化的职位。我会通过参加培训课程和研讨会来更新自己的知识，了解最新的医疗保险政策和医院的收费政策。我还会与同事和上级积极合作，共享经验和知识，提高自己的工作效率和质量。

小编认为，作为医院收银员，我承担着重要的责任，需要具备专业知识、良好的沟通能力和高度的责任心。通过过去一年的工作，我意识到医院收银员的工作不仅仅是简单地结账，而是为患者提供专业、细致和高质量的服务。我会继续努力学习和提高自己的能力，为医院和患者做出更多的贡献。

收银个人工作总结(篇6)

我是今年三月份到单位工作的，在领导和同事们的大力帮助下，我顺利地通过了实习，个人的业务基础水平也有了很大的提高，较好地完成了一位收银员的工作任务，得到了领导肯定和同志们的好评。

好的方面

一、不断加强自身学习，业务水平大大提高。

酒店的设施、管理和工作都体现了x级的水准，自己以前也有从事收银工作的经历，但到了新的工作岗位上却显现了一些不适应。在业务主管和同志们的大力帮助下，我认真地学习，勤奋地工作，有不懂不会的地方就积极虚心的向工作体会丰富、业务水平高的老同志请教，在通过自己的不断努力下，很快就胜任本职，完成任务较好。

二、爱岗敬业，个人能力素养得到不断加强。

来到酒店工作以后，自己对这里的环境和工作内容都非常的'爱好。单位平时重视对员工全面素养的培养，在学习了礼仪常识、管理课程、安全常识、英语的日常用语和日常行动道德规范等课程后，我们的能力素养得到了不断的提升，团队精神和集体荣誉感大大加强。

三、严于律己，遵照单位的规章制度。

在平时的工作中，我能够依照酒店的管理规定严格要求自己，做到不迟到，不早退。做为收银员，我能够严格落实财经制度，依照职责权限收帐出单，从没有产生侵占单位利益和谋求私利的情形，确保经过自己手的每一分钱都是清清楚楚、明明白白。

四、尊重领导，团结同志，服从管理，乐于助人。

作为一位员工，我能够自觉服从上级领导和管理，主动配合好工作，遇事常请示汇报。平时生活中，关心照管身边的同事，积极帮助需要帮助的人。不传播小道消息，不背后议论他人，不拉帮结派，不做不利于团结的事。

五、重视言行，建立文明、健康、良好的员工形象。

在每次上班中，我都十分重视自己的仪容和举止。由于，作为收银员也是展现酒店管理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时，我都保持微笑，认真对待，耐心的解答客人的疑问，为客人做最中意的服务。

存在问题

一、自身的学习抓得还不紧。

在平时生活中，还不能抽空加强文化知识的学习，充实提升自己，所读的书也多半是一些娱乐和消遣的杂志。

二、工作的主动性、团结协作意识还有待加强。

工作中对上级安排或者本职范畴内的事情都能尽心尽力去做好，但在协助他人完成工作和参加单位的一些培训时还表现得不够积极。

三、下步打算

1、加强学习，不断提高自身的文化素养。

要加强对文化知识的学习，特别是对外语的学习。争取做到每个月读一本好书，每周写一篇小文章，每天看一张报纸。

2、努力研究本职业务，提升职务技能。

不能满足当前的业务水平，还要虚心的向业务精深的老同志学习，不断提升服务品质，提高工作效率，到达零失误、零过失。

3、踏实努力，为单位建设发展连续奉献气力。

在单位工作的这一年是我学到知识、增长本领的一年，也是我成上进步、开心快乐的一年，我要连续保持优点，克服不足，为单位的建设发展奉献自己的一份气力。

收银个人工作总结(篇7)

在酒店工作的每个员工都要直接面对客人，所以我们员工的工作态度和效劳质量就反映出一个酒店的效劳水平和治理水平。而收银又是这个酒店核心的局部，我深知自己的责任重大，自己的一个疏忽就会给酒店带来经济上的亏损。所以在工作中，我认真负责的做好每一项工作，积极主动的向其他同事学习更多的'专业知识，以加强自己的业务水平。只有这样才能让自己在业务知识和效劳技能上有进一步的进步，才能更好的为客人提供优质的效劳，让客人喜出望外。

一、工作态度

有句话说的非常好!淘汰，实在不是你没有能力，而是你是否在乎你的工作。是的，实在不是你没能力胜任这份工作，而是你不喜欢这份工作，所以做不好，实在每个人对自己的现状都是不满足，但是为什么这种不起眼的工作岗位上有的能取得成功，而有的却一天不如一天最后的结果就是被淘汰，实在很简单，那就是对工作的态度不一样。

二、礼貌礼节

在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要不断点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑脸，客人火气再大，我们的笑脸也会给客人“灭火〞，很多问题也就会迎刃而解。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。我以为，只有注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为出色。

三、言行举止

酒店就像一个大家庭，在工作中难免会发生些不愉快的小事，所以在日常的工作生活中，我时刻留意自己的一言一行，主动和各位同事处理好关系，尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。家和万事兴，只有这样我们的酒店才能取得长足的开展。

在这些日子里，我成长了不少，学到了很多，但缺乏之处我也深刻地意识和体会到。在效劳上缺乏灵活性和主动性，由于害怕做错而不敢大胆去做。碰到突发事件，缺乏良好的心理素质，不能冷静处理事情。

新的一年即将开始，我将在酒店领导的带着下，脚踏实地，认认真真做事。积极主动配合领班，主管以及各位领导完成各项工作，努力进步自身的综合素质，进步效劳质量，改正那些缺乏之处，争取在团体这个优秀的平台上取得更好的开展，为酒店的繁荣兴盛奉献自己的绵薄之力。

收银个人工作总结(篇8)

药店收银员工作总结

药店收银员是医药店中不可或缺的一环。他们的职责包括为客户提供优质的服务、准确进行收银操作以及保持店面的秩序和整洁。通过这篇文章，我将对药店收银员的工作进行详细描述，并总结他们的角色和技能。

药店收银员需要具备一定的药品和医药知识。他们需要了解常见的药品名称、用途和剂量，并能回答客户在购买药品过程中提出的问题。这种知识对于他们向客户提供准确的咨询和建议非常重要。

药店收银员需要具备良好的沟通和服务技巧。他们是药店与客户之间的桥梁，需要主动与客户交流并解答他们的疑问。他们应该友好地面对每位顾客，并试图满足他们的需求。同时，他们应该对顾客的个人信息保密，并尽量提供高效的服务，以便顾客能够快速完成购买。

药店收银员需要以快速和准确的方式进行收银操作。他们应该熟悉收银机和相关软件的使用，以确保每次交易都能顺利进行。他们需要学会对商品进行扫码、计算总价，并接受不同支付方式，如现金、银行卡或移动支付。同时，他们还需要留意和处理假币和假卡等风险。

在执行收银操作时，药店收银员需要保持仔细、细致和专注的态度。他们需要准确地录入商品信息和价格，并对找零计算进行核对。他们还要注意确保每位顾客收到正确的找零，并妥善处理投诉和纠纷。

药店收银员应对店面的秩序和整洁负有责任。他们需要保持收银台的整洁、干净，并定期清点库存。在繁忙时段，他们可能需要帮助整理商品，以确保顾客能够方便地找到所需的产品。

在与团队合作方面，药店收银员需要和其他店员、药剂师和经理密切合作。他们需要有效地与其他人员协调，以确保工作高效顺畅。当有特殊需求或紧急情况时，药店收银员需要沟通并寻求帮助，以解决问题并提供满意的解决方案。

药店收银员的工作不仅仅是简单的收银和服务。他们需要具备药品和医药知识、良好的沟通和服务技巧，以及快速和准确的收银操作能力。他们还要负责店面的秩序和整洁，并与其他人员合作完成日常工作。药店收银员的角色十分重要，他们的工作对于药店的经营和客户满意度具有重要影响。

收银个人工作总结(篇9)

做一个合格的前台收银员还不是我所追求的，我想我至少得做一个让客人记住的.前台收银员。在2020年的工作里，我做到了。在做到获得许多客人对我的好评之后，我最想发出的却是“前台收银这不是轻松的活”这样的感叹。因为客人是各式各样，又非常多而杂的，什么样的人都有，什么样的人都会碰见，要想让客人满意，无异于厨师做一道端去食堂的菜，众口难调。好在我这人还算机灵，能够随机应变，经常能够在遇到刁蛮的客人时化险为夷，这也就让客人记住了我，在我们酒店的评分册上主动为我加了星星。虽然获得了星星，可我还是深刻的知道“前台收银这不是轻松的活”，唯有一直都保持不懈的干劲，唯有一直保持着对突发事件的警惕和准备，才可以把这份工作做好。我知道我在未来也会保持下去的，谁要我已经从前台收银员这个岗位上深深体会到了乐趣呢！

这一年飞快就过去了，还好我有紧紧抓住时间成长，不枉自己这一年的努力和付出。希望自己来年继续保持，继续努力，争取做一个更加深受广大客人好评的前台收银员。

收银个人工作总结(篇10)

20xx年x月x日，从踏入第一步开始明白一份工作的不易，所以在乎每一分收获，自进入酒店财务部做一名前台收银开始，近一年的工作和学习，在领导的带领下，在同事的帮助下，严格要求自己，自觉履行酒店规章制度和收银工作纪律，认真完成各项必须所要完成的工作内容，现将一年来的工作情况作以简要总结：

一， 服从管理，虑心学习

做为一名收银员，最重要的是要明白心中的责任，在领导的合理安排下，认真学习业务知识，从进前台的那一刻，深知前台是酒店的窗口，代表着酒店的形象，言行举止一定要严格要求自己，收银员工作纪律铭记在心，加快脚步熟悉前台的基本情况，从房态图到办理入住，从押金单到宾客账单，从小吧到杂项收费，从退房结账到发票统计，等等。每一步操作都认真地跟着老员工一步步学习，实践中虑心接受老员工对自己的批评和建议，坚持向领导和同事学习，取人之长补已之短，努力丰富自己，提高自己。

二， 尊重自己的工作，尊重每一个人

坚信一点：任何人没有贵贱之分，只有境遇，经验和基础的差异，从工作的开始尊重我们的职业，只有在我们为别人打工时尊重我们的工作，我们的职业，我们才会在自己的工作领域内，勤恳努力，有所成就。顾客是上帝，同事是兄弟，领导是家人，在这个环境优美的大家庭里，我们相互尊重，相互学习，相互创造，部门与部门之间像接力赛一样，把关在每一个重要环节，为酒店创效益创佳绩。

三， 注重细节，服务第一

记得经理培训的“100-1=0”这个质量公式，在百分之百的用心服务中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢记着质量公式的最后一句话：服务工作无小事，一切应从细节入手。正是这样，多为客人考虑一点，自己的服务质量将提高一点，一点点的积累，一点点的进步，不仅证实了自己的能力，也为收银工作中增添光彩，努力努力，顾客是上帝。当然，面客中难免出现差错，但要学会客服困难，遇到问题及时上报领导，在原则的基础上灵活处理。

四， 明确目标，正确把握

用学习的眼光去看待工作，不仅学好收银业务知识，熟练操作收银工具和流程，还要更多地了解酒店企业文化，前台是似一个综合信息处理器，要学的东西有很多，与客交流中也

可以从中学到很多包括做人做事的道理，这样就不会一直只停留在一个阶段，从工作的开始就给自己定一个方向，要做到什么程度是要给自己一个完美的交待，明确自己的目标，让自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通过自己的努力，20xx年x月份进入办公室工作，开始了解日夜审工作内容，办公室基本工作流程，办公室具体工作任务，在坚持收银员职责的同时牢记办公室人员工作职责，在领导的信任和同事的监督下，努力完成各项晋级考核，先将自己的目标画上一个完美的逗号，因为，这并不是自己所期望的，小小的认可将不断的激励自己前进，前进，现将明年工作计划作以简要概括：

1、深入学习，责人责已。不能停止学习的脚步，不能放慢学习的进度，对酒店对部门对岗位熟知并负责，在要求员工的同时更加严格要求自己，树立标本，树立形象。

2、加强监督，严格把关。每一个岗位都代表着财务部，更代表着酒店，监督员工的每一项工作也正是对自己工作的监督，避免错账，减少风险，将一切犯错误的可能性及时打消，保证每一笔账清楚，每一项收入准确。

3、阳光心态，相互创造。端正工作态度，遇事不急不躁，做到稳，准，优，讲效率比质量，团结同事，关心下属，服从管理和安排，积极配合，不断鼓励，让每一位收银员感受到财务部的温暖，相互学习，求长补短。

4、再接再厉，永创佳绩。没有好的个人，只有好的团队，每一年都会有每一年的收获，20xx年即将到来，近期前台人员少，已经停休，上班时间长，消耗体力大，努力解决人员流失问题，确保员工的休息时间，用最短的时间内招聘两名新员工。与各部门协调一致，共同进步。

以上是我个人的一个工作初步计划，可能具体的还不够完善和成熟，但是我会尽我最大努力去执行，请领导审核。如有不完整的地方不对的地方也请领导补充并及时加以指导。

酒店收银领班年终工作总结范文3

转瞬之间已经到年底了，我有欢喜，也有过失落。自己不但学到了很多专业知识，也学会了人与人之间的交往，同时也使自己取得了巨大进步，这对自己来说是十分宝贵的。

酒店收银员每天都会接触到不同类型的客人，其服务宗旨是“把宾客当做我们的上帝”，服务准则是“让客人方便是服务的准则，客人的需求的服务的命令”。客人走进酒店，看到我们热情的笑脸，才会有亲切感，才能体会到宾至如归的感觉，即使再结账服务工作中遇到一些不愉快的事情，我们仍以笑脸相迎，正所谓“相逢一笑，百事消”嘛。

许多客人在前台要求多开发票，我们就委婉拒绝，并建议客人可以在其他经营店消费，计入房费项目，这样既能为酒店增加效益，也能够满足客人的需求，但绝不能为满足客人而违背原则。

也许收银工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为一名酒店员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并不是想象中那么简单，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好!

工作中，我一直保持着工作的热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，作为一名酒店的工作人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中来。客人永远是对的，这是我们工作的宗旨，所以我们要以会心的微笑去接待每一个客人，纵然客人有事无理取闹，我们也要做到沉着冷静，保持好自己的心态，尽量避免与客人之间发生矛盾。

虽然自己做收银工作时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还待提高，到自己觉得只要用心去做，努力去学习，就能够克服困难。我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。在工作期间我们要积极的想老员工请教和学习，能够踏实认真的做好这份属于我们自己的工作。这是公司的需要更是自己工作的需要。针对自己在工作遇到的问题，探讨自己的心得和体会，也算对自己的一个工作总结吧。

在这段工作期间，自己感觉到还有很大的不足，对于自己的业务水平和技能还有待提高，这样才能在方便顾客的同时也方便我们自己的工作，是我们的工作效率有所提高。当然自己觉得对顾客的服务才是最重要的，作为服务行业的一员，我们能做的就是服务顾客，让胡克满意而归。这就要求我们自身具备良好的个人素质，做到热情耐心的接待好每一个顾客，不要在工作中中将自己的小情绪带进来，这样会让你在工作中出现许多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生矛盾，我们必须要保持好自己的心态。

在工作之余，自己还应该多学习关于商品和财会方面的专业知识，我们只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的准备，只有做好这些，有足够的资本，才能这这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成绩，这并不是一件易事。

时光飞逝，虽然自己在这份岗位中之工作了短短三个月时间，但给自己的的感受却很深，无路实在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助，在今后的工作当中自己应该多学习多进步，做好做精自己的工作。为了美好的明天，我们努力吧。

收银个人工作总结(篇11)

关于 商场收银工作总结大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小编分享的商场收银工作总结范文 ，一起来看一下吧。

我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在公司已经有将近二个多月的工作时间了。转瞬之间已经过去了好长时间，在这二个月的时间里，我有过欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自己来说是十分宝贵的。同时也是自己取得的巨大进步。

也许世纪百悦的工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为商场员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并没有想象中那么简单，那么容易，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好！

通过近二个月的工作和学习，商场的工作我也可以应付自如了，或许说这些话有些自满，但当有状况发生时，公司的同事都会向我伸出援助之手。这使我心中不经万分感动。在这二个月的时间里，自己一直保持着对工作的热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，作为一名世纪百悦的工作人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中来。顾客永远是对的，不能与顾客发生任何的不愉快，所以我们要以会心的微笑去接待每一位顾客，纵然顾客有时会无理取闹，但我们也要做到沉着冷静，保持好自己的心态，尽量避免与顾客之间发生矛盾。

虽然自己做收银工作的时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还有待提高，但是自己觉得只要用心去做，努力去学习，就能够克服任何困难。我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。在工作期间我们要积极的向老员工请教和学习，能够踏实认真的做好这份属于我们自己的工作。这是公司的需要更是自己工作的需要。针对自己在工作中遇到的问题，探讨自己的心得和体会，也算是对自己的一个工作总结吧。

在这段工作期间内，自己感觉到还有很大的不足，对于自己的业务水平和技能还有待提高，这样才能在方便顾客的同时也方便我们自己的工作，使我们的工作效率有所提高。当然自己觉得对顾客的服务才是最重要的，作为服务行业的一员，我们能做的就是服务顾客，让顾客满意而归。这就要求我们自身具备良好的个人素质，做到热情耐心的接待好每一位顾客，不要在工作中将自己的小情绪带进来，更不能在工作时间内聊天、嬉戏，这样会让自己在工作中出现许多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生矛盾，我们必须要保持好自己的心态。

在工作之余，自己还应该多学习关于自己工作方面的专业知识，自己只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的准备，只有做好这些，有足够的资本，才能在这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成绩，这并不是一件易事。

时光飞逝，虽然自己在这份岗位中工作了短短二个多月的时间，但给自己的的感受却很深，无论是在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助，在今后的工作当中自己应该多学习多进步，做好做精自己的工作。为了美好的明天，我们努力吧。

一年的收银工作进入了尾声，在收银主管和各层领导的支持帮助下，作为收银员的我在工作上积极主动，更新观念，不断的树立事业心和责任心，围绕着收银的工作性质，能够严格要求自我，求真务实。在“巴黎春天百货有限公司”的一年工作中使我对服务行业有了更深的认知。

收银工作处于商场的最前沿，是体现公司形象的重要部门，做一名收银员要具备良好的思想品质和职业道德，热爱本职，扎实工作。热爱企业，顾全大局。尊重顾客，塌实服务。勤于学习，提高技能。做到对企业负责，对消费者负责。用良好的专业素质，主动热情，耐心周到的服务思想，友善和谐的服务态度，丰富的业务知识，熟练的操作技能，去服务每一位顾客，同时要自觉的遵守本公司的各项规章制度和本岗位的纪律要求。为贯彻百货的优良，周到高效的服务宗旨而努力。

关闭电源，等收银组长及保安收完款袋后在员工通道撤离。

二零xx年八月，我们的收银主管为全体收银员组织了一次信用卡“国际卡”的学习，在此次学习中，我对“国际卡”有了真正的认知，对各种国际卡的号位，仿伪标识，有效期限，签名栏有了明确的认识，清楚了使用假卡消费的多为外地人，并且所购商品为易脱手的商品，此次的学习为我们增添了收银工作的业务知识，使收银员在工作中可顺利准确完成，避免给商场带来损失。

二零xx年九月，公司更换了收银机系统，使用了电子送券，为商场活动送券节省了人力，使顾客在愉悦的心情中选购商品，让我们在收取货款时更加方便快捷。同时促进了顾客对商场的认知度，满意度，提高了商场的知名度。在新系统的运行使用中，系统在不断的完善，我们收银员在不断学习新的业务知识，使我们的收银工作更简捷，明确，确保收取款项更准确，无误。

上面是我在今年实践工作中的一些体会和认识，在以后的工作中我会加强学习，更加熟练的掌握收银技能和业务知识，不断提高自己的业务水平，加强收银安全意识，维护公司利益不受损失。做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在二零零八年“巴黎春天百货”盛大启幕的时刻，期盼明日的“巴黎”会更加的辉煌，灿烂！

收银个人工作总结(篇12)

收银工作总结与计划

收银工作是零售业中至关重要的一环，直接关系到企业的财务流动和顾客满意度。作为一名收银员，我从事这项工作已有三年的时间。在这期间，我积累了丰富的经验，并且不断学习与改进，以提高工作效率和准确性。本文将对我过去的工作进行总结，并制定新的计划以进一步提高我的收银工作能力。

总结

在过去的三年中，我面对了各种不同的收银工作场景和顾客需求。通过这些经验，我学会了如何高效地处理收银任务，并确保准确无误。以下是我在过去工作中总结的几点：

1. 熟悉产品和价格：我认真学习了所有产品和价格，使我能够快速、准确地进行结算，减少错误和耽误时间的可能性。

2. 细致入微的操作：我在操作收银机时非常仔细，确保每个输入都是准确的，每个交易都经过仔细计算，并提供客户找零的正确金额。

3. 与顾客友好互动：我始终保持微笑并友好地跟顾客互动，提供帮助并解答他们的问题。这不仅能提高顾客满意度，而且能够更好地推广和销售产品。

4. 处理退货和退款：我经常遇到顾客要求退货或退款的情况。在这些情况下，我始终保持耐心并尽量提供快速的解决方案，以确保顾客的满意度和企业声誉。

计划

尽管我已经取得了一些成就，但我相信仍然有很多可以提高的地方。因此，我制定了以下计划来进一步提高我的收银工作能力：

1. 学习新的销售技巧：销售是收银员工作中不可或缺的一部分，因此我计划进一步学习销售技巧，以更好地推销和销售产品，提高企业的销售额。

2. 提高数字准确性：收银员需要处理大量数字，因此准确性是至关重要的。我计划通过课程和培训来提高我的计算准确性和快速反应能力。

3. 管理顾客投诉：与顾客互动时，我会遇到一些挑剔和不满的顾客。我计划通过培训来学习如何更好地管理这些情况，以及提供满意的解决方案。

4. 提高团队合作精神：我将积极与其他团队成员合作，共同解决问题和应对忙碌时段的压力。我相信通过集体努力，我们可以提供更好的服务和满足客户需求。

收银工作是一项需要高度精确性和注意力的工作。通过我的总结和计划，我相信我可以进一步提高我的收银能力，提高工作效率和顾客满意度。我将努力学习新的技巧和知识，并充分发挥我的优势，以成为更出色的收银员。

收银个人工作总结(篇13)

我叫xx，于xx年x月x日来到这里工作，在这短短的几个月当中我了解到做为一名收银员的重要性，也了解到一名收银员的工作职责: 以良好的仪表、仪容，饱满的精神向客人提供准确、快捷、礼貌的优质服务; 支票、信用卡、等结帐程序; 严格遵守财务制度，每天的现金收入必须及时上交，特殊情况需向管理人员汇报，做到款帐相符; 工作中需暂离岗位，应注意钱款安全，随时锁好抽屉和钱柜; 熟练掌握面额现钞的鉴伪技术及验钞机的使用方法，防止伪钞收入; 在收款中做到快、准、礼貌，不错收、漏收客人款项。 熟悉电脑开机、关机过程及电脑日常故障的排除工作不得在收银台前与任何人闲谈，非工作人员不许进入收银台; 不得使用电脑做其它与收银无关的工作; 不得向无关人员和外界泄露公司的营业收入情况、资料、程序及有关数据。

以上是我在试用期间的工作总结，在以后的工作当中还要继续努力学习业务知识，提升自己的业务技巧如，希望在以后的工作中有不足请各位领导多多指导。

面对明天我充满信心，因为有领导的鼓励、鞭策，有伙伴们的支持与谅解。在xx这个大家庭里，我们一起拼搏、战斗、成长，携手共进。

收银个人工作总结(篇14)

百货收银年终工作总结

一、

在这个百货收银岗位上度过了一年的时光，我不禁回想起这段时间所经历的一切。我一直认为，人生就像百货商场一样，充满了各种各样的挑战和机会。作为一名百货收银员，我非常荣幸能够为顾客提供优质的服务，并积极助力公司实现销售目标。在这篇年终工作总结中，我将详细描述我在工作中所取得的成绩、面临的问题以及所采取的解决方法。

二、工作内容与成绩

作为收银员，我的主要职责是为顾客结账，并处理顾客的支付。在过去一年中，我以高度负责任的态度执行了这些任务，并取得了一些不错的成绩。

我始终保持着积极的工作态度。我在接待顾客时总是热情而友好，始终面带微笑。我努力确保每位顾客都能感受到我们店铺的热情和关爱，留下较好的购物体验。这种态度也使我能够与顾客建立起良好的关系，并让他们愿意再次光顾我们的店铺。

我高效地完成了结账工作。繁忙的工作环境并没有妨碍我正确地计算商品价格、找零和处理各种付款方式。我很自豪能够在压力下保持高效和准确。在繁忙的销售促销活动中，我也能够灵活应对，确保货品的结算流程顺利进行。

另外，我也参与了库存管理工作。经常与顾客接触，我能够准确地预测到哪些商品可能会频繁销售，从而帮助店铺提前补充货品，避免因缺货而失去销售机会。我与同事和供应商之间建立了良好的沟通，以确保库存能够及时地补充。

三、面临的问题与解决方法

在工作中，我也遇到了一些问题，其中之一便是对新产品的了解不足。世界在不断变化，新的产品频频面世，我需要不断更新自己的知识和技能，以更好地为顾客提供服务。因此，我决定加强自己的学习，经常与同事交流，提高自己的产品知识，以便能更好地满足顾客的需求。

人际关系也是百货收银岗位上的一大挑战，与不同性格的顾客进行交流需要很大的耐心和灵活性。在处理矛盾和抱怨时，我积极倾听和沟通，努力与顾客建立良好的关系。我发现，通过解决顾客的问题并提供满意的解决方案，他们通常会对我们店铺表示感激，并成为忠实的顾客。

四、未来的计划与愿望

在过去的一年中，我学到了很多东西，并充分发挥了自己的才能。我相信还有更多的成长空间。在未来的日子里，我希望能继续提升自己的技能，同时不断努力地提高服务质量。

我打算继续学习和了解百货商场里新的产品和销售策略。通过学习不断更新自己的知识，帮助店铺更好地应对市场的变化，并为顾客提供最适合他们的产品。

我计划进一步加强与顾客的沟通。我将更加聆听顾客的需求和意见，努力改进我们的服务。通过建立良好的人际关系，我相信我可以提高顾客的满意度，并在竞争激烈的市场中为店铺赢得更多的回头客。

我希望自己能够在未来的某一天晋升为管理层。通过不断的努力和学习，我相信自己能够为公司做出更大的贡献。

五、总结

通过这篇年终工作总结，我发现在过去的一年中，我在百货收银岗位上取得了一些不错的成绩。我努力提高自己的技能，为顾客提供优质的服务。同时，我也面临了一些挑战，并通过努力克服了它们。

展望未来，我希望能够继续提高自己的能力，为店铺创造更大的价值。我相信只有不断学习和进步，我才能在这个百货商场的舞台上取得更大的成功。