国旗下讲话总结模板

国旗下讲话总结模板(汇集8篇)。

在当下社会，各种讲话稿频频出现，讲话稿是指把在一定场合下所要讲的话事先用文字有条理的写出来的文稿。那么，怎么去写讲话稿呢？下面是小编为大家整理的值周老师值周总结国旗下讲话稿，希望对大家有所帮助。

国旗下讲话总结模板 篇1

尊敬的老师，亲爱的同学们:

大家好!

“感恩”是中华民族的传统美德，“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”，这是祖先为我们留下的教诲。人要懂得感恩，感激给你生命的父母，感激教育过你的师长，感激曾经帮助过你的人。真正有修养的'人，懂得感恩是一种生活态度，是一种美德，没有一个人能离开别人的关心和帮助而成功。怀着一颗感恩的心看世界，你才会真正幸福。

同学们，如果你心存感恩，当你因没有履行学生的职责而受到老师的批评时，就会虚心接受，因为你知道，老师是真心帮助你;如果你心存感恩，放学时肚子再饿也不会在校外小店逗留，因为你知道，要按时回家，家人在焦急地等你;如果你心存感恩，当同学间有了矛盾，哪怕你再委屈，也会用正确的方法去化解，而不是大打出手，因为你知道，同学不是敌人，要珍惜这份友情。还有几个月，六年级的同学就要离开陪伴他(她)们度过金色童年的，每每想到此，师生都怀着一份深深的眷恋。为此，我们六年级组将以感恩教育作为班级文化建设的核心，计划开展一系列活动：

1.主题阅读有关感恩的文章;

2.三月份开展“感恩亲情”活动，学会感恩。

3.做一张表达感恩的贺卡，出一期感恩主题的。

4.开展一次感恩的演讲比赛，出一张与感恩有关的。

5.召开感恩主题队会，评选“感恩之星”等。

同学们，请用行动表示我们的感激之情吧!为父母留下一个真心的微笑，为老师留下一点休息的时间，为朋友留下一双支持的友谊之手，为我们自己留下一颗感恩的心。

国旗下讲话总结模板 篇2

老师们、同学们：

早上好！

新的一周又开始了。第十一周对于本学期而言具有重要的意义，是承前启后的一周，是继往开来的一周。因此，老师们、同学们都应该好好利用这一周做好前半期的总结以及后半期的筹划。

为此，学校要求每一位同学都要认真制定一份后半期的学习计划，首先，做好半期考试的总结，认真分析试卷上的错题，搞清楚自己在哪些知识上还存在着不足，哪些技能上还须进一步提高，这样，在后半期的学习中，才清楚自己应该学什么，应该怎么学。

其次，要明确自己期末考试的`奋斗目标是什么以及实现奋斗目标的方法和措施有哪些。要求班主任指导学生完成，本周五以前各班上交五份，由学校统一存档，其余的由班主任保管备查，班主任可以将其作为期末学生操行评分考核的重要依据。

接下来我就学校的一些常规工作，作以下几点要求：

1、眼保健操做起来。做好眼保健操既是对同学们视力的有效保护，也是对身心的一种调节。所以，第二节上课的老师，当下课铃声响起时，请放下手中的粉笔，把时间交给孩子们。如果老师占用学生的眼操时间继续上课，同学们有权利提醒、制止老师的错误行为，并随时可以向学校领导反映。

2、广播体操动起来。要求做到：行动迅速，准时到达；动作规范，全力投入。一套广播体操认真做下来，不亚于一次400米的跑步。本周如果再发现有学生做操时不遵守纪律自由散漫、站着不做或乱作，就请他上台来做。

3、上下楼道重礼仪。谦让是中华民族的传统美德，同学们在上下楼道时是对这一传统美德的最好体现。高年级的让低年级的先走，男同学让女同学先走，身材高大的让身材弱小的先走。上下楼道靠右慢行，不推拉、不拥挤、不在楼道上逗留、玩耍，不造成楼道交通拥堵。

同学们，今天是一个特殊的日子——不仅是第11周的星期1，也是11月11日，和“1”特别有缘，可以说是一个大吉大利的日子，所以最后借今天这个吉日，送一份满满的祝福：祝老师们、同学们身体永远第一棒、安全第一不要忘、快乐第一放心上、门门功课都是NO.1！

谢谢大家！今天的集体校会到此结束，请各班依次解散，并按照指定行走路线返回教室。

国旗下讲话总结模板 篇3

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好，我今天讲话的题目是《我的成长》。

有人说，人生是一本书，我想这部书我已经翻了三分之一或者四分之一了，从书中学到了很多很多。成长的分分秒秒并没有用摄像机丝毫不落的拍摄下来，而只是凭着自己的脑子去记录。时间模糊了记忆，留下了只是刻骨铭心的回忆了。

下面请问大家一个问题：我的青春谁做主?

相信回答我的青春我做主的同学大概都是看过电视剧《我的青春我做主》吧。淡去纷繁的琐事，你真正为自己做主的事情有几件呢?有人说，相信命运的人跟着命运走，不相信命运的人被命运拖着走。那让我说，命运掌握在自己的手中!

某某年我尝到了人生的第一次重挫的滋味——高考名落孙山。对于从来都是爸妈放心的.好孩子，老师关心的好学生的我真是一次不小的打击。当我知道自己的成绩后就开始整夜整夜的失眠：我该怎么办?我的一辈子就这样转折了吗?……就像站在悬崖边时内心的恐惧，我到了进退唯谷的两难人生选择中。一方面，爸爸妈妈借鉴别人复读的经验结果，否定我复读。原因是怕我浪费一年还要走专科，不如现在就走专科;另一方面，我的恩师和同学都支持我复读。原因是我高中三年经常生病耽误了我的学习，并且相信给我机会，我就有能力，有实力考好。最后，我选择了复读。

记得临行前的那天下了蒙蒙的细雨，触景生情吧，我的心情很忧伤。但是，内心始终坚信：我自己选择的路，就算失败也不后悔。我抑制住了眼中要夺眶而出的泪水，不顾家人的反对，毅然决然的走了。

其实，某某年高考，我在开始进考场的时候流泪了，因为我也怕自己一年的努力付诸东流。哭泣，并不是懦弱，泪痕后更多了一份坚定和淡然——努力过，就不后悔!还好，功夫不负有心人，来到了聊城大学，而且今天很荣幸的能够站在讲台上讲话。这不得不归功于我人生中的第一次做主，第一次成长。

谢谢大家，我的讲话完毕。

国旗下讲话总结模板 篇4

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好，我是xxx，今天我国旗下讲话的主题是“感恩”。

感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自于对生活的热爱和希望；感恩，是中华民族的传统美德，凝聚着中华民族的精神力量；感恩是一种对爱的追求，对善的坚守，也是对生命的尊重、对责任的担当。

我们要学习鸦的反哺、羊的跪乳。心怀感恩，学会回报他人，不忘滴水之恩；学会回报家乡，不忘接纳之恩；学会回报祖国，不忘养身之恩。

漂母饭信，韩信有所成就之后便找到漂母，报之以千金；刘备三顾茅庐，诸葛孔明为之所动，报之以“鞠躬尽瘁死而后已”；张良解救项伯，项伯报之以“夜驰至军，具告之以事”……

我们无时无刻不享受着他人的恩惠。父母给与我们生命，让我们有机会欣赏世界的灿烂盛大；老师对我们谆谆教诲，细心呵护，让我们茁壮成长；为我们提供广阔平台，让我们成为更优秀的自己；爱心人士、救助协会为我们提供资助，解决很多同学的.后顾之忧……

今天我要在此特别提醒的是：我们身边许多同学，也包括我自己，正在接受国家、单位、组织、个人源源不断的资助。比如，我们享受的“国家助学金”，每年为每位贫困生免去1800元学费，并提供3000元生活费。要知道，我们学校有900名享受此项政策的同学，仅此一项支出，每年共计四百万元。另外，还有许多单位、公司以及慈善人士，不计回报的救助部分同学，这一切，我们都应铭记于心。

在此，我有几点建议：

一、感恩身边陪伴的人，切不可以为父母、老师、朋友以及陌生人对我们的付出是天经地义的。

二、勤俭节约，不攀比、不浪费。“一饭一粥当思来之不易”。俗话说“挣钱好比针挑土、花钱好比水推沙”，我们还不能创造价值，更应该珍惜钱财，感恩社会。

我的演讲到此结束。谢谢大家！

国旗下讲话总结模板 篇5

各位的老师、亲爱的同学们：

下午好！

时间过得真快，弹指间一周紧张而又愉快的学习生活即将过去了，经过同学们的共同努力，学校的校风校纪发生的可喜的变化，校园环境得到了彻底的改善，同学们的学习积极性非常高，这让老师们感到十分的欣慰。下面让我们一起来总结一下这一周内同学们的情况吧！

所谓安全第一，大家都做得很好。但是还有少部分同学还在把老师的`话当成耳边风，还存在以下情况：上下楼梯忽忽忙忙，不靠右行；有部分同学还在靠着走楼的护栏往下滑，这非常危险。请同学们要劳记《小学生日常行为规范》，要时刻用它来要求自己。特别是还存在以上行为的同学更要下好好的反省一下自己。

学习上本周以来大部分同学都已经全身心的刻苦学习，但仍然有其小部分学生不自觉，早上、下午都在玩耍，而且还要去影响其他同学学习。希望这部分同学在下一周改过自新，用心去学习，让知识来充实。

在卫生方面同学做得很好，大家在打扫时弄得非常的干净，只是在保持的力度上不够，这就要求同学要爱惜其它同学的劳动成果，不要乱扔垃圾，要把垃圾放到指定的地方。美丽的校园要靠同学位共同去维护与保持。

在这周内班上违规违纪的同学不多，都在老师的教育下改正了。希望同学们继续保持，严格按照学校的作息时间安排自己，做一名合格的小学生。

最后我还想提醒大家，放学后，值日生应打扫完卫生后方可离校；同学们在回家路上不能逗留、玩耍应及时回家；回到家除了完成家庭作业与学习以外还要帮助父母做一些自己力所能及的家务活。最后预祝各位老师和各位同学们周末愉快！

国旗下讲话总结模板 篇6

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

今天国旗下讲话的题目是：《在反思中成长》。

我们每个人在人生的旅途上，都难免会遭遇各种各样的挫折与失败，能不被挫折吓倒，勇于从失败中重新崛起的精神虽然可贵，但在失败中学会反思却是更为可贵的。在反思中成长，因为成功不仅仅需要信心、激情与坚韧，还需要自己清醒的头脑。

早在两千多年前，儒家经典便有“吾日三省吾身”的格言。倘若孔子没有遵循这样的行为，“千古第一师”的尊称想必也不会归孔子所有，倘若孟子没有这样的品质，儒家学说也不会革新汇纳，成为两千多年来的经典学说。反思，不仅仅是单纯的自己批评，更是一种态度，一种人格魅力。

“反思”，就是每天带着一颗思考的大脑投入到紧张的学习中，通过思考和剖析来不断超越和提升自己的学习境界。“反思”绝不仅仅是单纯的想，还要与一系列的“做”相联系。若是两者真正结合好了，那么就是真的学会反思了、

试问自己，是否有勇气对自己的学习生活进行深刻的，甚至痛苦的反思？在学习上你有没有付出自己百分之百的努力？对待自己出现的错误或者过失有没有进行总结？这是我们作为一个学生应当做的工作，因为只有反思才能带来成功。若我们能够养成在反思中成长的习惯，势必会对我们的.学习、生活、乃至今后走向社会产生巨大的影响。

巨人网络董事长史玉柱先生就是一个很好的例子。在公司失败了之后，他并不灰心，而是召集之前公司的主要成员进行失败的反思。这需要多么大的勇气啊！皇天不负有心人，试问若是没有当年的深刻反思，史玉柱怎么会有今日的成功？

任何一个人在其学习生涯中，都会不可避免的犯一些错误或是失误。而区别优秀还是平庸的标准，不在于一个人是否有过过失，而在于他是否能正确对待自己已经出现的失误，进行总结和反思。

反思过后，展望亦不可少。学会在反思中认识自己，学会在反思中客观的评价自己，学会在反思中正确树立新的目标，这才是对待反思最正确的方法。

反思是痛苦的，因为我们要在反思中毫无保留的剖析自己的不足与错误，不能有丝毫的原谅与迁就。而静心沉思，亦能让我们站在更高的起点上看待未来。

同学们！让我们学会反思，在反思中成长，因为唯有清楚自己目前的状态，才能正确的确立自己的目标，才能够逆风前行，不断进步！

国旗下讲话总结模板 篇7

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好！

同学们知道我们中国近两年获得诺贝尔奖的两个人是谁吗，莫言和屠呦呦。屠呦呦获奖感言里有那么几句话，我想跟大家分享一下，她说："不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选，不要去刻意巴结一个人，用暂时没有朋友的时间，去提升自己的能力，待到时机成熟时，就会有一批的朋友与你同行。用人情做出来的朋友只是暂时的，用人格吸引来的朋友才是长久的。所以丰富自己比取悦他人更有力量：种下梧桐树，引得凤凰来。你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。每个人都有一份属于自己的志向，也许远大、也许平凡。也许你是立志成为一名学识渊博的科学家、一名燃烧蜡烛的教师、一名公正廉明的法官？但是光有志向是不够的，还必须够勤奋、肯付出。同学们，期末考试就要到了，现在我们的首要任务是学习，要努力地学习、复习，要不怕辛苦不怕累，到时候，成功一定属于你！

法国最著名的`牧师聆听过一万多人的临终忏悔，他说，假如时光可以倒流，世界上将有一半的人成为伟人，如果每个人都把反思提前几十年，便有百分之五十的可能让自己成为一名了不起的人。我们大多数人在临终前，才知道自己的过错，或者错过。无论我们是否知道自己的过错，我们都必须直面因此带给我们的种种结局，如同临终前的忏悔。正是由于我们大多数人缺乏对过去的反思，和对未来的预见，所以我们很多人不能认识自己，不能正确的总结过去，开创未来，实现理想。作为学生的我们，转瞬间这个学期已过了一半，在此，我想也有必要对本学期的学习和生活进行反思和总结。我们应该反思自己上课时的表现，是否专心听讲，积极参与课堂活动，我们应该反思作业是否认真完成，是否每天按时订正错题，我们应该反思自己的学习态度，反思自己的学习方法，反思自己是否真正会学习，真正在享受学习。

孔子云：吾日三省吾身，就是这个道理。

非宁静无以致远。有时需要我们放慢匆匆的脚步，给自己留一点静思的时间，回头看看走过的路，是否有过错，是否还有机会弥补和挽回；或者对我们的过去做一次全面的总结，对未来做一次客观的规划。

反思其实是一种学习能力，反思过程就是学习过程。希望同学们在反思中清醒，在反思中明辨是非，在反思中变得更加睿智，在反思中获得成长。

谢谢大家！

国旗下讲话总结模板 篇8

尊敬的领导、各位嘉宾、亲爱的朋友们：

大家好！

今天，我很荣幸能够站在这里，和大家分享我的想法和感悟。时光荏苒，我们走过了漫长而又辛苦的路程，经历了生活的起起伏伏，也曾感受到生命的喜怒哀乐。然而，在这个瞬息万变的世界，我们必须要学会给自己留下一份感恩和爱的心情，让它们成为我们前行的支撑和动力。

首先，我想向生命中的每一个人致以最真诚的感谢和敬意。感谢生命中那些陪伴和支持我们的人，是他们给了我们无尽的力量和勇气；感谢那些曾经让我们痛苦和艰难的挫折和失败，因为它们宣示了我们在坚韧中成长和改变的力量。正是这些经历让我们从平凡普通的人变成勇敢坚韧的战士，带着自己和家人的幸福前进。

我相信，人的生命不仅仅是自己的，还包括对周围人的关爱和关心。在我们走过的路程中，我们经历过无数的邂逅，也和许多人一起分享了人生的喜悦和烦恼，我们行走在人类的大地上，也站在人类的高峰上。各位嘉宾，朋友们，让我们心怀感恩之情，让我们用真情和爱心去回报这个社会，给这个世界带去一份美好和温暖。

当我们在感恩和爱的基础上行动起来，我们会发现，我们的生命会变得更加精彩，而我们也会因为自己的出色表现成为别人心中的那道光。在我们的'生命里，坚强的脊梁和平凡的力量一直在与我们同行，也一直为我们开启新的远方。

在这里，我想和大家分享一句话：人生的路，寂静无声，每个人都在追寻着自己的幸福。但当有人在你黑暗中给你一盏明灯，当有人在你薄弱中给你一份力量，当有人在你迷茫中给你一份信念，那么我们就有了前行的动力和勇气，我们就能成为彼此最可靠的伙伴和最真挚的朋友。

最后，我希望每一个人都能够怀着感恩之心，用爱传递这个世界的美好和温暖，且让我们米妮袋勇敢的前行吧！

谢谢大家！

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医生实习个人总结(汇集8篇)

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医生实习个人总结(篇1)

手术室一个让人听了感觉很恐怖又很神秘的名词，手术室的一道门将里外分割成两个世界。让它披上了一层神秘的面纱。所有科室中手术室是另我最向往的科室，正因手术室对我来说很神秘，我带着好奇心来到手术室实习。

每一天早晨八点上班，更换好鞋戴好帽子口罩，换好手术室衣服才能进入限制区，更加增强了自己的无菌观念，进入手术室的第一天，老师便对手术室的环境于器械向我们做了大致的说，让我认识到了解环境和认识器械的重要好处——让我们在最短的时刻内找到所需的物品，同时使我们认识到时刻就是生命。我们务必争分夺秒!

在手术室实习期间很荣幸上了两台手术，是剖宫产，我仅仅是帮忙持吸引器为了更好的节约手术时刻，但是从内心里还是感觉机会的来之不易，从每一个小步骤中我深刻体会到了手术过程中无菌要求的严格程度。我从刷手学起到穿手术衣，戴无菌手套。每一步都严格要求自己，以到达无菌的要求。在手术室我还学会了扎套管针，打大包，打器械包等。

在手术室的实习中，强化了我的无菌观念，增加了无菌原则意识，让我对洗手护士和巡回护士的工作任务有了深刻地认识和了解，使我加懂得工作之间与护士地配合，与医生配合的重要性。

在手术室实习的日子很短暂，使我了解到手术室刷手的步骤;认识手术器械;开，打无菌包;穿脱手术衣;戴脱无菌手套;无菌用物之供给;装卸刀片;学会手术记录单的填写;手术前，中，后器械的清点等。每一个环节都是不可忽略的部分。对我来说，每个部分都是一种考验和一份不可多得的宝贵经验。原来，只有实践过才知道百看不如一练

在手术室一个月的实习生活中感觉自己收获很多，增长了很多见识包括护理知识上，也包括人际关联方面。

在思想教育形式上，充分发挥各科室优秀护理人员的模范带头作用，不定期组织各科室进行学习，强化职工的法律意识、服务意识和质量意识，加强基础护理质量、环节质量、终末质量的全面管理。

以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通。

为了适应医疗服务的需求，营造高层次的服务理念和人文关怀，树立良好的社会形象，推动医院持续稳定的发展，我院坚持以病人为中心，在尊重、明白、关怀病人的基础上，为病人带给温馨、周到的人性化服务，尊重病人的人格尊严，重视病人的人格心理需求，以限度地满足病人的生理及心理需求，透过方便、快捷、热情周到地为病人带给优质服务，从根本上体现了以病人为中心的服务宗旨。

提倡人性化服务，提高人性化服务的理念，从服务对象的特点和个性出发，开展护理服务，以尊重病人，服务于病人，顺应时代发展和现代生活需要为切入点，不断改善服务措施。首先，职责护士要热情接待病人，并把病人送至床边，主动向病人或者家属说病区环境，作息时刻、规章制度及主治医师等，及时发放护患联系卡，了解病人入院后的心理状态与需求。其次，交待特殊用药、饮食的种类以及各种检查注意事项、手术目的、手术大致经过、卧位、放置管道的注意点及拨管时刻，安慰鼓励病人，尽的发奋解决病人的后顾之忧。第三，带给规范化服务，做到“送药到手，看服入口，服后再走”把亲情化服务纳入工作之中，用充满人爱的亲情去慰藉患者，增强患者战胜疾病的信心，促进早日康复。

加强护患沟通是做好一切护理工作的前提和必要条件，护理部推行住院病人一日督促卡的应用，无形中督促了各科护士主动去观察病情，又增加了护患沟通。缩短了护患之间的距离，有效地预防差错事故的发生。为更好地开展护理工作起到良好的促进作用。护理部实行的一提倡三禁忌，提倡就是“见什么人说什么话”禁说三句“忌语”“我不知道，我正忙着，等一会儿再说”。有效地促进了护士与病人沟通的语言技巧。使催款这个很敏感的话题，不再成为医护合作不愉快的导火线。

重视提高护士整体素质，优化护理队伍。

随着医学科学的发展，社会的需求，人们观念的改变，对护士的整体素质提出了更高的要求。一个合格的护士不仅仅需要技术精湛，动作敏捷，富有同情心，护士的行为与尽职精神对护理事业的发展起到良好的推动作用。因此，护理部重点从三个方面着手抓。

医生实习个人总结(篇2)

回家要记住，为了功课，我还特地去买了本除自己课本外的内科护理学。

就快出科了，要写出科实习心得了。回想在心内科的三周了，我迷惑失措过很久，打针打不进的时候，病人开空调不肯意关窗户的时候，一下午都在换病人尿湿的床单的时候。慢性糖尿病病人，饿了只能在病房里啃零食，吃多了怕血糖太高，吃少了，怕低血糖。慢支的阿公整天插着鼻导管，中午吃着饭，还要人喂，看着病重的病人从我身边经过，心中真的很心痛。

有些年轻的护士，我称她为老师，然而她们为人师表却是很好，面带微笑，向她们问问题时都是那么细心的讲述。任何时候，都是微微嘴角向上翘着。

通过这三周的认真工作，我学到了许多在其他科室不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程，如测量血压，血糖，心电；观察病人病容，认真写好住院病历。在每日的查房中，同带教老师一起去询问病人的病况，同时观察病人的病容，认真做好记录，配合老师做晨晚间护理，了解抗生素对各种消化系统病的基本应用。同时，我也了解了糖尿病病的'饮食护理，以及严格的无菌操作。通过此次实习，我明白了作为一名护士身上应有得职责，无论何时，应把病人放在第一，用最好的态度和最负责的行动去关心病人的疾苦。

另有两天就出科了，涉及我的内科生活，就记载这么多。我要感谢我的老师，向春艳老师，及各位该科老师们，她们很耐心的让教我做治疗，深深体会到老师们的辛苦和劳累，向老师带了两学生，但她依然是那么的优秀，相信自己在以后的工作中能更加努力的学习。

医生实习个人总结(篇3)

外科医生述职报告及实习总结

努力学习，积极工作，认真落实院科两级负责制，带领全体同志发扬吃苦耐劳、开拓创新的精神，为医院取得良好的社会效益和经济效益，作出了积极的贡献下面小编为大家整理的外科医生述职报告及实习总结文章，提供参考，希望对你有帮助，欢迎阅读。

 

 

述职报告一

尊敬的各位领导、各位同事：

按照医院的安排，现就本人的工作进行总结和回顾，不妥之外，敬请大家批评、指正。

20xx年度本人在院党、政领导的正确领导下，在科室全体同志的大力支持配合下，努力学习，积极工作，认真落实院科两级负责制，带领全体同志发扬吃苦耐劳、开拓创新的精神，为医院取得良好的社会效益和经济效益，作出了积极的贡献，现将一年的工作小结如下：

一、认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，实践三个代表重要思想，遵纪守法，清政廉洁，模范遵守院规院纪，服从领导，透明管理，发扬奉献精神，在科室人少、任务重的情况下，调动科室全体同志工作积极性，精诚协作，牢固树立"院兴我荣，院衰我耻"的思想。不计个人得失，工作积极主动，认真负责，为了工作加班加点是经常的事，但从未向医院提过非分要求，也未报过一个加班。通过全科人员的共同努力，全年共购进药品、器材万元，销售药品万元，超额完成了医院下达的工作任务。

二、狠抓药品质量，坚持药品验收、领药、发药"三把关"制度，坚持每月一次对药房、库房上架药品的质量抽查，保证了所售药品的质量。全年未发生任何假劣药品事件和纠风投诉事件。

三、强化安全管理，坚持对科内各药房每月一次的安全、卫生大检查，消除了不安全隐患，堵绝了不安全事故的发生。

四、积极组织科内人员的业务学习和法律法规学习，提高了全科人员的政治业务素质。

五、积极组织召开全科人员会议，狠刹购销领域中的不正之风，严禁药剂人员参与药品供应商的任何经营活动，严禁统方。

六、完成药品、器械招标、议标工作，签订器械、药品购销合同20余份，有效地保证了药品，器械的规范化采购。

七、积极参与县卫生局组织的法律法规培训和继续教育工作，提高了自身的综合素质。

八、接受市、县的药监部门检查三次，均受到了不同程度的好评。

九、严格执行国家物价政策，先后两次将我院所售利润较大的200余种药品进行大幅度降价，有效地减轻了患者的经济负担，取得了较好的社会效益。

十、配合市、县级技术监督部门对我院部分医疗器械的抽验、检查工作，并组织维修各科器械40余台，保证了临床工作的正常开展。

十一、坚持每周下科室一次，密切联系临床，及时了解各科药品、器材需求动态，了解药品、器材使用后的信息反馈，保证了临床药品、器材的及时供应。

十二、组织全科人员进行了三次盘底工作，清理、清查了几千种药品、器材，均无帐物差错现象。

十三、完善了药品、麻醉药品、卫生材料、低值易耗、固定资产等七本帐册，及时核对了几十家供货单位在我院所供药品、器材的进、销、存状况，有效地保证了医院药品、器材帐务的清楚、明白。

综上所述，一年来我们在工作中取得了一定的成绩，但也还存在一些问题。

一、在科室管理上，某些方面的管理欠科学和规范。

二、科室管理不大胆。

三、由于科内无器械维修人员，部分科室的仪器维修不够及时。

四、药品供应中偶尔有供应脱节现象。

上述缺点与不足，有待来年工作中克服、改正。

总结二

实习是每个医学生必要不可缺少的学习阶段。作为一个在临床经验上十分欠缺的初学者，除了自己的带教老师外，病房其他的医师、护士和患者本人都是值得请教的老师。因此，我保持谦虚、认真的学习态度，积极参加病房所有的学习、医疗、讨论等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自己。

在进入icu前带教师向我讲解icu内管理制度和消毒制度，并介绍icu环境，使我对监护室有所了解，工作起来得心应手。特别安排专科疾病知识讲座，即对胸心外科常见病的介绍，使我对胸心外科疾病有一定的认识，有利于术后监护。此外，还进行基础护理方面带教，如对病人术前教育、心理护理和生活护理。

首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。影响中心静脉测压值的因素:①零点的测定;②卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋;③病人必须在安静下测压;④测压管必须保持通畅，确保导管在腔静脉或右心房;⑤应用呼吸机peep时，必须减去peep值，才是真正的中心静脉压。同一时间由老师和我分别测压，对比我测量的准确性。注意无菌，避免从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。

在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把注意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理会发生很大改变，我必须全面准确的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面考虑，方能准确掌握要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的能力。

通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本掌握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和注意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最后均能通过理论和操作技能考试。

随着医学科学的发展，先进电子仪器在临床的普遍应用，这对护士也提出了更高的要求，不但要有高度的责任感，还要学习重症监护和重症监护的技能。我在胸心外科重症病房的实习中掌握重症监护和重症监护技能，对临床护理的整体素质和业务水平有所提高。实习过程中，我了解操作的目的、意义，操作注意事项和操作不当的危害性，其次才知道有的操作必须亲身体验，才能掌握技巧，熟练掌握方法和技巧后才能在病人身上进行操作。

在实习当中。我始终以实事求是的观点，严格要求自己，从一点一滴做起，因为这是对患者、对自己、对社会、对科学负责。

 

医生实习个人总结(篇4)

不知不觉中，实习已经悄然结束，现在回想起来时间过得真的很快，转眼间自己即将真正踏上社会的大船，去乘风破浪，去接受波涛的洗礼，去开启人生的征程。实习是我们追逐人生梦想的一块跳板，从学生到医生，一个华丽蜕变的转折点。实习对于每个人来说都是极其重要的。实习像一条纽带，将理论知识和临床操作紧密联结在一起的纽带，让我们在临床工作中检验自己的理论知识并用理论知识指导临床操作。在实习中经过不断学习，不断努力，不断积累，不断进步，才能在今后的工作中从容不迫，游刃有余。实习的时不懂可以翻书，问老师，看老师的操作。而当自己走入临床工作，遇到不懂的问题时，不可能上面躺着个病人，你对人家说不好意思，我先翻翻书。那么病人对你的印象及信任度将大打折扣，甚至会要求换医生。临床工作中分秒必争，患者的伤痛迫切得到解决，而当我们一无所知的站在患者面前时，我们该如何帮助患者？我们该如何面对患者？所以，我们必须重视实习，端正态度。可能有的人会说，怕什么，不懂可以在以后的工作中慢慢学。首先任何单位是不会招聘一个连基本的专业知识都不懂的人，其次我们再也不是以一个学生的身份去工作，而是一名医生。我们必须在没有带教老师的情况下完成我们的工作，必须为我们的操作负相应的法律责任。在兴义市京州口腔医院实习这10个月，真的收获很多东西，有悲伤，有欢乐，有动摇，也有坚持。但更多的是成长。

还记得刚来到兴义市京州口腔医院的时候，有几分忐忑，也有几分憧憬。来的第一天医院安排我们到一家饭店去吃饭，席间有我们学校前几届的几个师兄，他们聊起了他们的过去。其中一个师兄说他之前去过北京，最终还是回到了贵州，来到了兴义。他说人一定要沉淀下来，不要急于求成，不要浮躁。而他现在正是兴义市京州口腔医院的副院长，才28岁左右。第二天正是上班，而大家都在上班之前各自找好位置站成了两排，穿着整齐，然后我们实习的同学做了一下自我介绍，紧接着是相关领导通报了今天的工作以及前台人员汇报今天的出勤情况，结束时大家一起喊起了口号：“我们企业的愿景是？”，“创造一流牙科企业，成就员工梦想平台”；“我们的使命是？”，“为中华口腔事业的发展而努力”；“我们的经营理念是？”，“服务至上，精益求精”。后来才知道，原来这是医院每天早上的必行的例会，大家都称之为“早会”早会结束后，护理。部主任姚来师对我们说我们前一个月归护理部管里。然后让我们下班之后男生去买黑皮鞋，深色西裤以及领带，女生去买白色护士鞋，因为医院要求统一着装。现在需要对我们进行岗前培训，让我到会议室准备，医院的陈院长将给我进行岗前培训。不一会儿陈院长来了，他戴着一副眼镜，看上去就是那种精明能干的人。陈院长给我讲了医院的发展过程，医院文化，规章制度以及医生的职责与义务。还问了我们一个相同的问题，为什么选择来京州口腔医院。最后陈院长说希望我们努力学习，不要辜负学校和老师的期望。如果有什么困难和需要帮助的就及时跟他说。还说按医院的规定，我们需要到前台和消毒室学习一个星期，先了解医院的环境，熟悉医院的工作人员。

在消毒室和前台待满一个星期之后，我被分到了口腔二科，先跟着一个11届的师兄学习。师兄是个热心肠的人。师兄告诉我，在这里多做事，少说话。师兄先教我认识了一些简单的器械以及它们的作用。几天后，当我们下班之后交流这几天的感受时，大家共同的感受都是一个字“累”。而且每天不只是开早会，下班之后还得开总结会，从5：30下班之后开始，有时一开就是一个多小时，连饭都来不及吃，最后只能在开完会之后到外面解决。每周三还有全院会，一开就开到晚上8-9点。但这些都不是最主要的，最主要的是根本没有任何动手的机会。哪怕是最简单最简单的洁牙也没有任何操作的机会。所以有人就萌生了要走的念头，最终还是有两个人决定走了。其实在来之前，我已经有心里准备了，因为我曾经考虑过到底是去公立医院实习，还是去私立医院。公立医院动手的机会比私立医院多。因为公立医院是领固定工资的，而私立医院是按经营效益发工资的，而经营效益的好坏则取决于患者的多少。所以私立医院更看重服务。一般私立医院是不会允许实习生随便操作的，除非带教老师觉得你已经具备操作的能力了。但私立医院有一个好处就是对于我们这些专科实习生来说，表现好就可以留下来工作。之所以选择来京州口腔医院实习，就是考虑到以后的就业、自己的经济情况和京州口腔医院的医疗技术。但京州制度之严格，要求之高，会议之频繁还是超出了我的想象。在京州无论是领导还是职工，迟到罚款；着装不符合要求罚款；未佩戴院徽罚款；开会时手机铃声响罚款；检查诊室卫生不过关罚款；诊室水电未关罚款；上班未戴口罩及帽子操作罚款……正是这些细致的管理和严格的制度使得京州口腔医院在整个兴义地区来说口碑是比较好的，无论是州县的领导干部，还是周边县城的老百姓都知道京州口腔医院看牙看得好。所以有很多医生愿意留在京州也是因为京州确实一个比较好的平台。京州更看重的是一个人的能力，而不是文凭。所以有一个研究生只是一名普通的医生，而我们学校的两个师兄却是副院长和科主任。京州的发展是迅速的。在六盘水，毕节，贵阳，遵义，许昌，石家庄陆续开了几家分院，而兴义的分院也将在5月份开业。

不久由于口腔一科有一个医生需要独立接诊，医院将我调过去给她当助手。本来这是一件值得高兴的事，因为这也意味着我将是我们实习生中第一个直接接触临床操作的。但接下来发生的事恰恰相反。由于刚来不久，对临床操作知之甚少，给她当助手时有些不知所措，所以经常惹得她生气，她最终都会将我手里的东西抢过去自己单干。后来给她当助手配台都有心里阴影了，提心吊胆的，生怕哪里出错。可是越怕出错就越容易出错。后来换科我又重新换到了口腔二科，这次带我的是一个姓殷的大夫。殷大夫性格直爽，技术好，患者多。也正是她给了我很多动手操作的机会。现在想想我能做的可能只有:洗牙，灌石膏模型，粘托槽绑结扎丝，拍根尖片，拔乳牙及松动恒牙，前牙根管治疗等简单的操作。可能和其他同学比较起来落后了很多，但我更相信师兄说的那句话：“不要急于求成，要沉淀下来”。一些看似简单的东西，如果要真正做好它，是需要付出一定的时间和努力的。只有把基础打好，一步一个脚印，我们在将来的路上才会走得更稳，更快。所以我觉得我在京州学到的更多的是一些人生的态度和学习方法。感谢京州，感谢殷大夫，感谢师兄，感谢那些曾经帮助过我的人，我的实习因为有你们而精彩！

医生实习个人总结(篇5)

作为一名兽医师助理实习生，我在过去的几个月里积累了丰富的经验和知识。这个实习期间，我有幸参与了许多有趣的案例和手术，也学到了很多关于动物健康和护理的重要知识。在这篇文章中，我将详细介绍我在兽医师助理实习期间的经历和收获。

作为一名兽医师助理实习生，我主要负责协助兽医师进行日常护理和手术。在诊所里，我学会了担任助手的角色，包括帮助兽医师整理病例资料、准备手术器械和药物，以及观察病人的症状和行为。同时，我也参与了一些独立的任务，例如采集血液样本进行检测，为病人准备和分发药物。通过这些经历，我对兽医工作的繁琐和细致有了更深刻的认识。

我在实习期间还有机会参与一些有趣的病例和手术。对我来说，最有趣的是一起治疗一只受伤的狗狗。这只狗狗在车祸中受伤，导致骨折和内出血。我能亲眼目睹兽医师如何进行手术治疗，并参与病人的后续护理工作。通过这个案例，我不仅学到了相关的解剖学知识和手术技巧，还深刻体会到兽医师的责任和艰辛。

除了手术，我还经历了很多与兽医服务有关的日常工作。例如，我帮助兽医师进行常规体检，包括听诊、血压测量和注射等。通过这些体检，我能更好地了解动物的健康状况，并向兽医师提供准确的数据和观察结果。这些经验对于我以后成为一名兽医师至关重要，因为关注细节和准确判断是诊断和治疗的基石。

除了临床工作，我也积极参与了一些兽医健康宣教活动。例如，我参与了一次小型动物保健讲座，向宠物主人介绍如何正确照顾他们的宠物。通过这次经历，我不仅提高了自己的演讲和沟通技巧，还增强了动物保健意识的重要性。我相信这些宣教活动对于改善社区的动物健康状况是至关重要的。

在实习期间，我还有幸与一些优秀的兽医师一起工作，并从他们身上学到了很多。他们不仅有丰富的临床经验，还具备卓越的沟通能力和团队合作精神。通过观察和学习，我学会了如何平衡照顾病人的同时也照顾好它们的主人。他们的专业精神和责任感对我产生了深远的影响。

兽医师助理实习期间是我学习和成长的宝贵时光。通过参与丰富的案例和手术，我不仅提高了专业技能，还增加了对动物健康和护理的认识。与此同时，我在实习期间也学会了与团队协作、沟通和宣教的重要性。这段经历不仅让我更加坚定了成为一名兽医师的决心，也为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。我相信，在将来的工作中，我将能够运用这些宝贵的经验和知识，为动物和宠物主人提供最好的医疗服务。

医生实习个人总结(篇6)

胸外科实习医师总结

在医学院的学习期间，医学生们需要走过许多的路程，其中实习是其中最为关键的一环。作为一名胸外科实习医师，我通过一段时间的实习，深刻理解到了胸外科医学的重要性，同时也体验了在这个领域中所需要掌握的知识和技能，下面就让我来分享一下这段实习经历。

一、 胸外科医学的重要性

胸外科医学是处理胸腔内各种常见和疑难疾病的医学领域。它涉及到肺、食道、胸膜和胸壁等部位。如今的现代医学面临着不断的挑战，这些挑战涵盖了越来越复杂的疾病和疑难的病例。胸外科医学有许多种不同的手术方法，包括胸腔镜手术、肺叶切除手术、甲状腺切除术等等。这里面涉及到的风险和困难比其他外科更大，需要更加专业的技能和高超的医疗经验。因此，胸外科医学的重要性不言而喻。

二、 实习中掌握的知识和技能

在实习的过程中，我们需要掌握大量的知识和技能。首先，需要学习认识和分析各种疾病的病因，病理变化，临床表现和预后情况。其次，我们还需要熟练操作和掌握不同的手术方法，比如各种外科手术和微创手术，手术操作中覆盖了许多经验和技巧，需要我们不断学习和实践。此外，我们还需要对患者进行全面的术前评估和术后护理。

在实习中，我们也遇到了不少的挑战和困难。比如，我们需要保持一种高度的专业精神和负责任的态度，与患者和家属沟通，全面了解患者病情，得到他们的信任和支持。同时，我们还需要全面掌握各种专业知识和技能，避免手术操作失误和手术风险，更要注意术后护理等问题。这些挑战和困难提醒我们，胸外科医生的岗位是需要仔细认真和精益求精的。

三、实习经验

在这段实习经历中，我体会到了许多的准则和技巧。其中，第一点就是精心准备和全面评估每一位患者，不能忽略任何细节和风险因素。第二点是要密切关注手术整个过程并高效处理可能出现的问题和状况。第三点是致力于与患者建立真正的关系，全面听取患者和家属的意见和建议。由此，才能最大程度地避免失误和风险，为患者带来更好的治疗效果。

四、总结

这段实习经历对我个人和职业生涯的影响非常大。胸外科医生是一个非常重要的岗位，需要有足够的医学知识和丰富的医疗经验，更需要有强烈的人文精神和应变能力。这个领域中需要不断学习和提升，掌握新的技能和知识，进行不断的创新。在实习中，我们也遭遇到了许多挑战和困难，这让我深刻体会到，成为一名优秀的胸外科医师需要始终保持专业的态度和精神。同时也需要不断的努力提高自己的医学水平和技能，为患者带来更好的治疗体验。

医生实习个人总结(篇7)

时光飞逝，一转眼，我在xxx医院检验科一年的实习行将结束，回顾自己在实习阶段所经历的点点滴滴，心里面百感交集。本来迷茫与无知，现如今满载而归，第一次被人唤作医生时的欣喜，第一次学会操作仪器和独立进行各种检验工作时的快乐，还有实习医院领导老师们忘我的关心及教导仍记忆犹心，至今仍让我为之感动。现在，我行将要离开这个第一次工作的地方，心里有许许多多的不舍，但是，离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值，我相信这第一次的实习经历会让我铭记一生。

实习是一件很具意义的事情，在实习中能够学到书本上没有的知识，增加社会实践能力，我们必须在实践中来检验自己所学的知识，虽然有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具有了知识也就等于具有了学习的能力，所以，我想实习的目的不是为了毕业证，而是为了获得知识，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献，但是走出大学这个象牙塔步入社会，必定会有很大的落差，特别是医学这一相对而言特殊的行业，理论与实践的差距实在是太大。因此，能够以以这一年的实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也必定更好。

实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对检验技能操作的培养和锻炼，同时也是就业岗前的训练。虽然这段时间不是很长，但对每一个人都很重要。刚进入检验科，总有一种茫然的感觉，对检验工作处于比较陌生的'状态，也对如何适应这样的新环境感到迷茫。庆幸的是，检验科的带教老师们耐心的讲授，让我很快地熟习了工作流程，老师们传授的经验，也让我对检验这一专业有了更加深入的认识，我了解到许许多多在学校没法学到的更加具体的检验知识。

检验是一门需要一0分的认真和仔细的专业，虽然在未进入医院之前也有所了解，但是真正进入科室后，感触又更深了。相对医院其它科室而言，检验科不是一个大科室，但它有着不可或缺的作用，检验科工作人员就像是临床医生的眼睛，责任重大，我们所得到的每个结果都与病人能否得到及时的医治息息相干。在实习的进程中，我谨记着“认真”、“仔细”4字，对每个经手的标本都做到了依照规定流程细致处理，不出过失。由于我知道，这不但是为将来养成良好的工作习惯奠定基础，更是对病人的负责。由于有了这一年的检验科实习经验，我们才更全面而深入的了解了认真仔细对检验这份工作的重要性。

在这段短暂的实习时间里，我获益匪浅，实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。没法用言语简单准确和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感谢xxx医院领导和检验科的老师们对我的关心和教导，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上将来的工作岗位！

医生实习个人总结(篇8)

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习医生职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到工作规范化，技能服务优质化，基础灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，工作有措施，有记录，实习期间，始终以"爱心，细心，耐心"为基本，努力做到"眼勤，手勤，脚勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础操作，能规范书写各类医疗文书，并能做好各科常见病，多发病的诊疗，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备，并完成术中，术后观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行重症监护等各项操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体医疗技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解 通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记医生职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

采购工作总结（汇集8篇）

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采购工作总结 篇1

雪花降临，年末将至。在过去的一年里，采购中心在严格按照国家相关的法律法规的规定，在校领导的直接领导下，在各个部门的全力支持和积极配合下，采购中心全体工作人员以积极饱满的工作热情，以为各部门提供高效的服务和后期保障的目的，遵守优质服务、规范操作、廉洁高效的服务宗旨，严谨工作规范、拓展思路、积极创新，认真的完成了学校的各项采购工作。为学校的教学和行政办公的正常运行提供了合理和有力的后期保障。年即将过去，现将采购中心全年的工作情况作了如下总结：

一、年采购中心主要的采购工作

年，采购中心在根据各院校和相关各部门的发展为前提，合理计划，合理安排了全年的采购工作。

1、采购中心在这一年里采购了教学硬件及软件实验设备、教材图书、行政办公、后期物资等的各院系发展所需的各项物资。

2、食品供应商严格审核;对于供应商的经营、规模，有效证件，食品生产和检测的抽检等全方面进行审核，并且，随时对于供应商提供的食品进行随时的、不定期抽检，以保障食品供应的安全。在食品采购的价格和品种上，以市场的现况和季节进行购进。食品在购进后，更要严把入库环节，要对入库的所有食品进行逐一的检验核实，以保障食品供应环节中的任何一个环节都是安全的。杜绝“病从口入”。

3、教学设备等购进后的售后服务和维护工作

4、辆调配及管理

采购中心在负责采购的同时也负责着对学校车队的管理。为了在车辆的行驶性能良好的情况下合理调配车辆，不仅要加强车队人员安全行驶的意识，对车辆的日常维修保养、车队人员的管理也在逐步完善。根据学校的用车情况和车辆、车队人员的现状，在年，采购中心完善了《采购中心车辆的管理制度》，并且制定了对车队的人员考核制度。确保了学校人员的车辆使用，排除了车辆的安全隐患，加强了车辆的行驶安全，使车队的整体服务水平得到了极大的提高。

二、采购中心的采购管理工作

1、物资采购成本的控制：

采购工作不仅要保证采购物资的质量，还要在有同等质量的前期下尽量降低采购的成本。在大型专项设备的采购上，以公开竞标的形式，吸引多家供应商，在熟悉的设备专业人员的帮助下，以公平，公正，公开的原则，采取合理竞争的机制，在设备的质量、服务、价格上择优中标，以降低成本价格。

在零星采购中，根据所需采购的物资，详细了解市场行情，多家打听、对比，以最低的价格购买质量良好的物资。在物资的购买时，要灵活机智，对于价低质优的物资，签订合同后，可以适当的延长售后的优惠条件，最大限度的从多方面多角度降低购进物资的成本，节约学校的每一分钱。

2、采购业务的检查及落实：

学校下设了很多的院系，人员众多，各部门所需各不相同，这样采购中心所需采购的物资也不尽相同，种类繁多。年采购中心接到的需要采购物资的订单不下千张，而每张订单中涉及到的品种也有数十数百，为了将各部门所需的物资及时准确的购进，采购中心对订单进行了编号登记、电子录入、责任到人、合理安排，每日检查，确保无失漏。为了确保物资购进的及时性准确性，对于常规订单要在x日内完成。每周进行例会，总结上周工作的情况，安排下周的工作重点。确保以最快的速度，最优质的服务为学校发展提供有力的后期保障。

3、供应链管理及档案管理：

采购中心需要采购的物资品种多，数量大，确要花费降低的资金，为了及时准确的采购所需物资，对于已合作的供应商的管理和新的优秀的供应商的发展迫在眉睫。根据供应商要定期进行审核，对于供应商的生产能力、供货的稳定性、货品的质量等进行调查，择优而用。为此年采购中心完善了《供应商的管理制度》，根据以合作的供应商的资料和合作过程中的详细情况，制定了《合格供应商名册》。在名册中对于供应商的详细情况包含：供应商的代码、注册名称、经营性质、企业法人代表、联系方式等做详细的调查、了解、审核。

采购工作总结 篇2

20xx年4月，为加强内部物资科学管理，提高规模效益，分公司对原有的物资采供环节进行了结构调整，成立了公司集中采购办公室，制定并颁布了《公司集中采购管理办法》等相关文件和管理制度，建立了适应市场规律和公司实际运作的物资采购机制和模式。四年多来，集中采购办公室按照“循序渐进、规范运作、整合资源、增进效益”的原则在总经理室的直接领导下，与各部门通力协作，完成采购项目200多批次，合同总金额达5531243.4元，其中重大招标采购项目24项。同口径静态比较，减少采购成本逾三百万元。

通过实施集中采购，公司在管理和运行中取得了良好成效，积累了丰富经验。

一、逐步建立了物资供应体系，深化了科学管理内涵

公司集中采购决策，从制度上确立了科学合理的物资供应体系，强化了现代管理观念和意识，促进了物资供应结构、采购方式、运营流程等整体物流体系的变革。

公司为此制定了《公司集中采购管理办法》。在管理范围上，要求公司各独立核算单位、各部统一实行采购管理；在采购范围上，参照政府集中采购目录及标准，涵盖货物、工程、服务等各个方而；在额度规定上，根据公司相应项目金额及特点，每批次3000元以上、10万元以下的项目，由集中采购办公室通过邀标、竞争性谈判、询价等方式，择优选择供应商，每批次在10万元以上的项目，原则上均应实行招标采购；在采购程序上，确定了采购报批制度和采购操作流程；在监管机制上，制定了严格的评审制度和监管措施。同时，办公室实时采集供应商的历史交易记录，对供应商从质量、价格、交货期、服务等多个方面进行科学的评估，建立了实用的供应商白名单。

集中采购制度的实施运行，进一步深化和丰富了我司经营管理的内涵，物资采购环节得到有效整合，集中采购管理渐趋规范有序，取得了良好的综合效益。

二、突出了规模效应，降低了采购成本，挖潜增效

集中采购工作将公司内部同类的项目进行整合，形成批量采购，由此争取到了主动权和择优权，降低了货物成本，保证了货物质量。尤其在物资短缺的时候，集中采购避免了卖方抬价，也避免了系统内不同部门为争取资源而自行抬价造成整体效益不利的局面。同时集中采购还稳定了分公司与供应商之间的关系，使供应商在货物运送、技术开发、货款结算、售后支持等诸多方面愿意提供优惠甚至是免费的服务。另一方面，集中采购合并了多个单位的需求，避免了分头采购造成人力、时间的浪费，使各部门能集中精力发展业务，促进了采购专业化分工和专业技能的发展，无形中提高了分公司的工作效益。

对此我们可从公司印刷品的采购窥见一斑。综合各部门需求，公司常用的印刷品有7种之多，而不常用的印刷品也达6种。若由各部门自行采购，不仅无法形成数量规模优势，也会造成管理运行的重复设置，导致金钱、人力、时间的多重浪费。若由集中采购办公室进行印刷品招标，一次采购就能以最高性价比满足不同部门的不同需求，可谓“一箭多雕”。而实践证明，自实施集中采购以来，公司每年仅在印刷品一项上就可降低成本17余万元，降幅达53%。

三、增加了采购过程的透明度，减少了腐败的滋生和蔓延

在物资采购工作中，集中采购办公室牢固树立法制观念，增强法制意识，遵守采购纪律，规范采购行为。坚持公开、公平、公正的采购原则，严格按照《集中采购管理办法》的规定，确保了物资采购工作的透明操作、良性运行，杜绝了腐败的滋生和蔓延。

公司在总经理室的领导下，敢于突破创新，通过改革采购机制，有效地控制了成本，取得了良好的经济效益，促进了保险经营规范有序地发展。为进一步改进和完善集中采购工作，在现有基础上，今后还需努力做好如下几个方面的工作：

1、精准前期规划，加强计划采购

2、健全制度流程，提升业务索质

3、发挥主体优势，带动品牌宣传

4、减少各部仓库数量，加强物资集中储存

采购工作总结 篇3

本学期的各项工作已近尾声，除了感叹时光的飞逝，还真的有必要给自己这半学期的美术教学工作做一个总结。一个学期的时光中，在校领导和同事们的关怀帮助下，较为顺利地完成了本学期学校交付自己的各项工作。回顾这一学期，虽然个人在教学上和业务上都取得了不错的成绩，但还是有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的教学工作总结如下，借以促进提高。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

一个学期的实践教学中，我越来越清晰地认识到，“学海力。所以，一直以来我都积极学习。一学期来，我认真参加本校及进修学校组织的各项培训活动。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以进一步地完善自我。并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教学工作，通过这些学习让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。不断地充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、认真搞好本职教学、教研工作

课堂教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将自己这几年的一些教学经验及所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足课堂及教学实际，力求让我的美术课堂为学生的视野开阔贡献自己的那份力量。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，课堂上认真传授，把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到了一定的基础知识，掌握了美术的基本技能和技巧，同时也学会了判断美和创造美，提高了学生的审美能力。

在日常教学中，对学生以身作则，言传身教。尽可能做到当堂内容当堂完成，使学生对美术更有兴趣，同时注意发掘有美术天赋且有意踏上艺术道路的学生，提高其欣赏及艺术感悟能力，为平山书画协会的组建和兴趣小组的成立打下较为良好的基础，使每堂课都能让学生有所收获。总之，在实际教学中，对学生的成长和发展起到更大的作用。

三、完成学校其他工作

对于学校布置下来的每一项任务，我都能以自己的热情把它完成好，基本上能够做到“、优质高效”。在下半学期的宣传工作中，按时上岗，尽职尽责，为老师和同学们搞好服务。

（一）激发学生学习美术的兴趣

心理学研究证明："最大最持久的学习动机，是学生对学科内容的内在兴趣”，只有这种“内在兴趣”才能激发学生的求知欲。学生普遍具有一种猎奇心理。新奇的东西往往会激起他们探索事物的强烈。这就要求教师挖掘教学内容的新意，使之有新鲜感，课堂教学的方法要多样化。比如，用各种方法激发学生的学习兴趣，用启发的语言激发学生想像；用各种实验性的手段来提高学生的参与能力从而发挥他们的主动参与意识提高课堂的互动氛围。学生做练习时，我采用一题多练的方式，即同一课题内容用不同的表现方式表达，可让学生用钢笔。铅笔，水彩笔等多种表现形式，也可用手工形式表现。另外，课堂实践要有层次性。针对不同学生提出不同要求，多多利用美术来体现学生自己生活的`环境，画面的故事可以充分发挥创新意识，让每个学生在实践过程中始终保持浓厚的兴趣。

（二）、培养学生创造思维能力

教师在教学中处于辅导作用，担负着在知识与学生之间架起一座桥梁，使学生在掌握知识的过程中，尽可能少遇困难，述一定的基础理论，又要进行技法的演示；既要指导学生的技法的操作，又要指导学生的训练，使理论和技法转化为学生的活的知识和技能。同时要求教师要提倡标新立异，鼓励学生的创新意识。可以通过展示优秀的同龄学生美术作品，激发创造意识；可以提出问题并给学生思考想象的空间，启发加强想象的丰富性。要鼓励学生大胆发表意见，敢于标新立异，开拓创新。在学生的实际绘画练习和动手操作的过程中，让学生边画边添加，边做边想像，改变色调，重组画面等手段，开拓创新；在正确评价学生绘画时，注重过程。让学生获得成就感，从而培养学生的创造思维能力。

（三）、提高教师的自身素质

教师要培养学生创造性思维活动，首先要使自己成为一名创造者，要不断探求新的教学方法，创造出富有个性的独特的新颖的教学方式，力争使更多学生积极参与教学活动。

在着两年的教学过程中我总结了许多的经验当然也有许多的不足。面对不足我将在以后的学习生活中不断地学习总结，学会运用更多、更好的教学方法，让学生想画、敢画、会画，并且保持他们绘画中的天真、质朴、充满趣味想象的艺术风格，提高学生绘画的质量。

采购工作总结 篇4

时间一晃而过，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。

20xx年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成果，总结如下：

一、完成工作方面

1、完善选购制度，降低成本：依据材料选购安排，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息刚好供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和成本估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。为降低成本，通过找寻多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，20xx年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于选购对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作须要，能根据技术部的要求刚好与各供应商进行沟通协调，尽努力根据我司的标准供应产品。

4、20xx年的工程订单所需设备均可按时交货，未能刚好到货设备也刚好向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其供应必要的资料。

二、选购工作的几点体会

1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。 2、围绕限制成本、选购性价比的产品等方面进行开展工作，选购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。

三、选购工作上的小要求

对各部门的请购问题上，希望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购安排，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作安排，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于限制成本。请各部门做好请购物料的安排。

四、工作上的缺点和不足

1、关于xx设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于选购及施工过程中没有刚好发觉并供应相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的'影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的改变，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。 2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的安排性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的改变状况没有驾驭到位。部门与部门之间的沟通也未能达到志向的效果。以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们珍贵的看法和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、20xx年的工作安排

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了刚好供应。随时关注市场改变，尽量利用多渠道来降低成本、限制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累阅历。 2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避开供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。 3、接着协作项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。 4、选购物资进行分类，制定分类物资选购制度，如工程设备和设备零部件的选购无法在短期内完成，所以在选购的过程中要做好选购安排;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。 5、协作仓库，驾驭好仓库库存，了解销售的状况，使选购工作不处于被动状态，刚好清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、选购员的产品学问及业务素养通过培训和相互学习，使专业学问及业务水平得到提高，同时培育新进人员，使之尽快熟识工作。

在20xx年的工作中，我部门人员仍会仔细工作，不断提高自身素养、管理水平及专业的产品学问，增加责随意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性接受公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力气。

采购工作总结 篇5

采购员工作总结与计划

一、工作总结

作为一名采购员，我在过去的一段时间里，认真履行职责，积极配合和支持公司的采购工作。通过不断学习与提升，我在采购策略制定、供应商管理和成本控制等方面取得了一定的成绩。以下是我在这段时间内的工作总结。

1. 采购策略制定与实施

在采购工作中，我始终以实现公司的战略目标为导向，制定并实施了一系列的采购策略。我与供应链团队密切合作，研究市场趋势并评估竞争对手的采购模式，以确保公司采购活动的顺利进行。我通过与关键供应商的谈判和供应链管理的优化，取得了一些成本节约和效率提升的效果。

2. 供应商管理与合作

为了确保供应链的稳定性和可靠性，我积极参与供应商的选择与评估工作。我与供应商保持良好的合作关系，并及时解决采购过程中出现的问题。通过与供应商的长期合作，我能够获得更好的价格和更好的交货期，并保证产品的质量与性能。

3. 成本控制与效益提升

作为一名采购员，控制采购成本是我重要的职责之一。我在每一次采购过程中，都会与供应商进行谈判，并争取更好的价格和优惠条件。同时，我会对采购流程进行不断的优化，并且与供应商共同寻找成本削减的机会。通过这些努力，我成功地降低了公司的采购成本，并提升了采购效益。

4. 团队合作与沟通

在这一段时间里，我意识到一个优秀的采购员不仅要拥有专业的采购知识和技能，还需要良好的团队合作和沟通能力。我积极参与团队的工作和讨论，并与其他部门建立了紧密的合作关系。我会及时与相关人员分享采购信息，并确保各个部门之间的沟通畅通。通过团队合作和有效的沟通，我能够更好地完成工作，并取得了一些共同的成就。

二、工作计划

在未来的工作中，我将继续努力提升自己的采购能力，并为公司的发展做出更大的贡献。以下是我的工作计划。

1. 深入学习行业知识

作为一名采购员，了解市场和行业的最新趋势对于制定有效的采购策略非常重要。我将继续深入学习相关的行业知识，关注市场变化，并根据需要更新公司的采购策略，以保持竞争力。

2. 加强供应商管理

供应商是公司采购活动的重要组成部分。我将加强与供应商的沟通和合作，建立更紧密的合作关系，并及时解决采购过程中出现的问题。同时，我也会寻找更好的供应商，并与他们建立长期稳定的合作关系。

3. 持续优化采购流程

优化采购流程是提高采购效率和降低采购成本的重要手段。我将与供应链团队密切合作，分析和改进采购流程，并使用先进的采购管理工具和技术，提高采购的效益和质量。

4. 加强团队合作和沟通

有效的团队合作和沟通对于采购工作的顺利进行至关重要。我将积极参与团队的工作和讨论，与其他部门保持良好的沟通，并分享采购信息。通过团队的努力和协作，我相信能够取得更好的工作成果。

采购员是公司采购活动中的重要角色，负责制定和实施采购策略，管理供应商，控制成本和提升效益。通过不断学习与提升，我在过去的工作中取得了一定的成绩，并制定了新的工作计划。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的采购能力，并为公司的发展做出更大的贡献。我相信，通过团队的合作和共同的努力，我们能够取得更好的成果。

采购工作总结 篇6

行政采购是每个单位都需要进行的重要工作之一，它涉及到单位的资金使用、物资采购以及相关事务处理等方面。经过一段时间的行政采购工作，我总结出了一些经验和教训，希望可以对以后的工作有所启示。

行政采购工作需要有明确的计划和流程。在进行采购前，需要对采购的需求进行分析和明确，在编制采购计划的同时要考虑到资金的使用情况和物资的需求情况，以确保采购工作的顺利进行。同时，在采购过程中要严格按照规定的流程和方法进行，不得有违规操作，以免引起不必要的问题和纠纷。

行政采购工作需要有严格的监督和管理。作为主管部门，需要对采购工作进行全程的监督和管理，确保采购工作的合规性和规范性。要建立健全的采购档案和相关资料，以备查证和审计需要。同时，要及时跟踪和反馈采购进度和结果，确保采购工作按时按质完成。

行政采购工作需要有高效的执行和协调。在实际的采购过程中，可能会遇到各种问题和困难，需要有有效的执行和协调能力来应对。要及时处理采购中的各种疑问和纠纷，维护采购的正常进行。同时，要和相关部门和单位密切合作，共同完成好采购工作。

行政采购工作需要有及时的总结和反思。每一次采购工作结束后，都要进行及时的总结和反思，分析采购过程中的问题和不足，并加以改进和优化。要借鉴同行的经验和教训，不断提高采购工作的质量和效率。

行政采购工作是一项需要细心、耐心和细心的工作，需要我们不断学习和改进，才能更好地完成这项工作。希望通过我对行政采购工作的总结，可以对大家的工作有所启示和帮助。

采购工作总结 篇7

在这一段时间里，作为采购部门的负责人，我有幸带领着一批新员工加入我们的团队。通过不懈的努力和辛勤的工作，我们在短短几个月内取得了一些令人瞩目的成绩。在此，我将对新员工们进行一次全面的工作总结，希望可以为他们未来的发展提供一些有益的参考。

我要对这批新员工给予充分的肯定和赞扬。他们在入职后表现出了非常强烈的学习意愿和团队合作精神，在工作中也展现出了极强的执行力和解决问题的能力。在短短几个月的时间里，他们迅速地适应了部门的工作环境和工作流程，并且能够独立完成一些重要的采购任务，为部门的工作进展做出了重要的贡献。

我也要指出新员工们在工作中存在的一些不足之处。在采购过程中，有些新员工还存在一些操作上的不熟练以及对材料的了解不够深入，需要加强学习和训练。同时，他们在处理突发事件和应对工作压力方面还有待提高，需要更加注重团队协作和沟通能力的培养。

为了帮助新员工更好地发展和成长，我们采取了一系列有效的措施。我们组织了一些专业的培训课程，包括采购流程、材料选择等内容，帮助新员工加深对采购工作的理解和掌握。我们鼓励新员工之间多进行交流和互动，相互学习和借鉴，共同进步。我们也制定了一些激励机制，对新员工的表现和成绩进行及时的评定和奖励，激励他们更好地发挥自己的才能和潜力。

作为采购部门的负责人，我对这批新员工们的工作总结以及未来的发展充满信心。我相信在大家的共同努力下，我们一定可以取得更加优异的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。希望新员工们可以继续保持团队合作的精神，不断提升自身的专业技能和素质，为公司的未来发展开创更加美好的明天。感谢大家的努力和付出，让我们一起共同努力，创造更加辉煌的明天！

采购工作总结 篇8

产品采购部工作总结

一、综述

产品采购部是一个公司内关键的运营部门之一，负责采购公司所需的各种产品和服务。本篇工作总结将围绕产品采购部门的职责、工作内容、挑战和成就展开，以全面回顾本年度的工作。

二、职责

产品采购部门的主要职责包括但不限于以下几个方面：

1. 制定采购策略和计划，确保公司的产品需求得到满足；

2. 寻找合适的供应商，并与之合作，获取优质的产品和服务；

3. 研究市场变化和趋势，及时调整采购计划和策略；

4. 管理供应商关系，保持良好的沟通和合作；

5. 把控采购成本，寻求采购成本的降低；

6. 管理采购流程，确保采购过程合规和高效；

7. 处理采购合同和投诉问题，解决纠纷。

三、工作内容

产品采购部门的工作内容非常丰富，需要具备多方面的能力和技能：

1. 市场调研和供应商评估：了解市场动态，找到合适的供应商，进行供应商的可行性评估，并与供应商洽谈合同；

2. 采购计划和执行：根据公司需求和市场情况，制定采购计划，确保产品按时到货；

3. 供应链管理：与供应商保持密切沟通，确保供应链稳定和顺畅；

4. 采购合同管理：与供应商签订合同，并确保合同执行；

5. 价格谈判和成本控制：与供应商谈判价格，寻求降低采购成本的方法；

6. 问题解决和投诉处理：及时处理采购中的问题和供应商投诉，并寻求解决方案。

四、挑战

在工作过程中，产品采购部门面临以下几方面的挑战：

1. 不稳定的市场：市场变化快速，价格波动较大，对采购部门的市场分析和预测能力提出了更高的要求；

2. 供应链管理：供应链的稳定和顺畅对于产品采购的成功至关重要，但是供应链管理涉及到众多环节和利益相关方，难度较大；

3. 合同管理：采购合同涉及到法律和商业风险，需要产品采购部门具备一定的法律和商业知识；

4. 问题解决和投诉处理：采购过程中常常会出现问题和投诉，需要产品采购部门具备快速解决问题和化解纠纷的能力。

五、成就

今年，产品采购部门取得了一系列的成就：

1. 成本控制：通过与供应商的价格谈判和采购流程的优化，降低了采购成本，为公司节省了大量费用；

2. 供应链稳定：与供应商建立了稳固的合作关系，确保了产品供应的稳定性，并减少了缺货的风险；

3. 品质保证：对供应商进行了严格的筛选和评估，确保了所采购的产品和服务的品质；

4. 问题处理：及时解决了采购过程中的问题和投诉，保证了采购流程的顺利进行。

六、总结

回顾本年度的工作，产品采购部门面临了诸多挑战，但通过团队的努力和合作，成功应对并取得了一系列的成就。未来，产品采购部门将继续努力，提高自身的专业能力和应变能力，为公司的发展和运营做出更大的贡献。

领导讲话心得体会总结简短（8篇）

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领导讲话心得体会总结简短 篇1

第一段：引言（200字）。

部队生活给我的磨炼和体验是无以伦比的。作为一个普通士兵，我参军入伍已有两年之久，这段时间里我经历了许多艰辛和挑战。但是，正是这些辛苦和挑战，锻造了我的意志，让我成长为一个更加坚韧、勇敢、纪律严明的人。通过这篇文章，我想分享我在部队中得到的心得体会。

第二段：团队合作与协作（200字）。

军队生活强化了我的团队合作意识和协作能力。在部队中，每个人必须彼此依赖和信任，只有所有人都为相同的目标而努力，我们才能取得胜利。每次演习和任务，无论大小，都要求我们密切配合，紧密协作。这种团队合作的精神不仅使我们能够在艰难的环境中取得成功，还让我们互相学习和帮助，成为一个紧密团结的集体。

第三段：纪律和自律（200字）。

在军队中，纪律是最重要的。我们必须始终保持服从命令、遵守规章制度的态度。严格的纪律要求我们准时完成任务，遵循规范和程序。在部队中，我学会了自我约束和自我管理，这也让我在生活中变得更加有条理和明确。军队的纪律要求并不是一种束缚，恰恰相反，它让我们更加自律和自信，为我们的生活带来秩序和稳定。

第四段：心理素质和应对压力（200字）。

军队让我学会如何管理和应对压力。在训练和任务中，我们经常面临高强度的工作和极端环境，这需要我们保持稳定的心态，并有效地应对压力。通过参与各种练习和训练，我学会了控制情绪、集中注意力和快速冷静地做出决策。这些技能不仅在军队中有用，在生活中也能帮助我更好地处理压力和困难。

第五段：荣誉和责任（200字）。

军队教会了我荣誉和责任的重要性。作为一个军人，我们必须始终保持高尚的品德和信念，并为国家和人民的利益而奋斗。我们的任务是保家卫国，守护和平。这种责任感和使命感不仅让我感到自豪，更激励着我将责任扛在肩上，成为一个对社会有贡献的人。

结尾（100字）。

总的来说，部队生活给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。在团队合作、纪律、心理素质和责任感方面的培养，让我成为一个更好的人。我将永远珍惜这段经历，牢记军人的使命和责任，为国家和人民奉献自己的力量。

领导讲话心得体会总结简短 篇2

近段时间，我认真学习了董事长在今年总结大会上的讲话，研读数遍，感触多、体会深、收获大，并有了如下心得：

解决意识危机，学习董事长讲话的现实意义。

董事长在今年总结大会上的讲话以总结表彰为本，以今年7大前所未有工作亮点为纲，以20xx年工作纵深开展指导思想为要，以深化企业文化、强化感恩意识为髓，通篇华章文范、高屋建瓴，读来令人不忍释卷。回想自XX年以来，我十分幸运的跨越了集团公司打基础、上台阶、大发展的伟大历史阶段。如今，我自豪的看到，集团公司总资产已突破xx亿元，行风建设实现五连冠目标，如果把集团公司比喻为一架火车，现在的集团公司正如一架列车沿着又好又快的轨道高速行驶，目标远大，前景辉煌。但我深知，整个火车的提速上档必定来源于每个组成零件的上档升级。要做好自己的本职工作，首先需要解决的就是意识的危机。

意识的危机，细化来讲，就是奉献意识不足、学习意识羸弱、创业意识迟滞、危机意识淡薄、不会自省。不知奉献，只会索取，浪费了心思，影响了情绪、破坏了团结；不会学习，干吃老本儿，工作效率江河日下，能力水平停滞不前；不愿创业，贪图安逸，没有敢打敢上的硬骨头，只关注眼前得失、蝇头小利；不明危机，逆水行舟、不进则退众人登山、慢者随后。这一系列的意识上的差距直接体现为行为上的差距、素质上的差距。纵观集团公司领导历年来的总结讲话，无不对此苦口婆心、鞭辟入理，董事长再三强调、反复提醒，就是希望我们能够以为戒、以为警、以为规。希望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素质上的不足。

通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标，我相信不论今后如何，本次学习董事长讲话的重要意义将铭记我心，永不能忘：

　一、大舍大得，以舍求得

大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放弃拥有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放弃失败的结果，才能以积极的心态从新开始，才会有成功的希望，每时每刻的放下，每时每刻的进取，只有这样才能不断的超越自己。

董事长在特驱是我们大舍大得的精神典范，是我们学习大舍大得的目标方向，从国企到商人，从经销商到职业经理人，然后到华西希望集团副总裁，从放弃月收入20多万去挣每月XX多元的工资，无处不体现着董事长的大舍精神，正是这种精神，在董事长带领的特驱团队处处充满着激情，不断的超越自我，披荆斩棘，快速前进着。

二、定力是成功的基础

董事长在讲《士兵突击》的时候讲了三多和成才的成长经历，充分说明了一个人要想成功都需要非常执着，能把小事做到极致，能把自己该做的事做到极致，这是一种心态，不计较个人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中听到心的动，让人感觉到生命的意味，用心做事不仅仅是认真做事，更是将情感融入事情当中，全身心的投入其中，不受失败的打击，不受困难的干扰。我们坚信，只要用心，摆正自己的心态，没有什么事情解决不了的。陈总高考，董事长的大舍，无不是这种不抛弃，不放弃，朝着自己的理想目标勇往直前的生动体现。

领导讲话心得体会总结简短 篇3

近日，我认真学习了我集团xx女士关于《在xx集团企业文化启动大会上的讲话》，通过学习，使我更加清楚的了解到华鑫集团的企业文化和当前的发展形势及今后的发展方向。下面根据学习情况，结合个人的实际体会如下。

学习是获得知识的基本途径，是前进的基础，是创新的动力，根据陈女士的讲话内容，按照xx集团对企业文化的总体目标和基本原则，本人仔细研读，深入学习，重新梳理了自身的不足，并将这次学习作为自己在工作上的一次洗礼，通过学习来实现工作的创新，提高自己的业务水平，从而提升自我的价值和提高企业的整体效益。

在这次的学习中，我深深的体会到集团的领导对企业文化的重视程度。作为公司的员工，我

们每一位员工都应该秉承公司的优良文化传统，牢记 “诚信，高效，创新，共赢”是我们集团核心价值观，其中，诚信文化是企业文化的重要组成部分，企业无信不旺，社会无信不稳，

因此，诚信是企业理念的基石。人不信而不立，作为集团的一份子，我要继承和发扬了这一美德，无论在以后的工作上，生活中本着诚信为本才能使我在社会上实现自我的能力。高效文化，在以后的工作中本人要具备大局意识，要自觉把公司的整体利益放在第一位，通过培训、自学、请教等形式将工作业务得到有效的提升，努力让自己做到思想进步，工作勤奋，业务水平过硬，操作更加高效的集团员工。创新文化，就是抛开旧的，创造新的。创新是企业兴旺的灵魂。这里就要求我要有与时俱进、创新理念的决心，作为一个刚刚进入集团的年轻人，我要发挥自己年轻的优势，在吸取老员工工作经验的同时，不能墨守成规，要积极的探索和创新，不断的开拓自己的视野，深入的掌握国家提出的新思想、新政策，来提高整个企业的工作效率，并产生积极的作用和影响。共赢文化，在以后的工作中我要积极的面对客户，尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，创造客户价值与企业价值的共赢。面对同志，尊重和关心同志，紧密的联系同志，有效的交流和请教提高自己的工作能力，实现自己的个人价值，与企业共赢。

总之，通过对这次讲话内容的学习，我更加坚定了我对工作的信心，作为这个大家庭的医院，在今后的工作中严格要求自己，提高业务能力，发挥团队精神，圆满完成集团和公司的各项任务。

祝语 ： 请切记，不要抱怨朋友们，这样对自己很不好，试问我们自己又给了朋友们多少帮助和关心？人生一次，最难得的是知心朋友，我们应该珍惜此生能有做朋友的缘份。要记住朋友对我们好。要多加理解和体谅朋友们，这样我们的心情才会快乐得多，幸福得多。

领导讲话心得体会总结简短 篇4

我们一直在思考这个问题，我也是一直在思考这个问题，我认为，我们要把自己的思想认识高度的集中在一起，这就是我们在一起工作的时候，一定要高度重视这个问题，我认为这是我对自己的一种锻炼，在我们的工作当中一定要保持一个好的精神状态，我们一起工作，一定要做好相关的工作安排，我认为这对我而言是一件非常有意义的事情，在一个方面我也是应该要做出一定的调整，这对我也是一种磨砺，作为一名领导，我认为我是能让自己做出调整的，这次的讲话让我明白我应该做的更好。

在这方面我还是需要有着较高的认识，我也是对这一点有深刻认识的，在工作这xx年的学习当中，在接触到各方面知识的同时，我也是应该要做出更好的调整，在这方面我也是有着一些心得，我也希望能够在以后的学习当中把这些好的方面落实到位，在这个过程当中我还是应该要端正好心态，这一点是我应该要有的态度，我也是感觉这对我而言是一个很大的提高，我一定要努力去提高这一点，接触到的各方面能力，让自己能够做出好成绩来，这是我应该要去思考的，以后工作当中还要做出调整，我也是一定会做出调整的，我一定会做的更好的，这一点是毋庸置疑的，我也会继续努力的。

领导讲话心得体会总结简短 篇5

基金领导讲话是一种非常特殊的学习方式，因为它既能够为我们提供新的知识，又能够为我们提供领导者在实践中的经验分享。在这篇文章中，我将会总结自己听取基金领导讲话的心得体会，并且分享一些我从他们的讲话中获得的有关于领导力和团队合作的见解。

第二段：领导力。

首先，我认为基金领导讲话中最为重要的一点是他们对领导力的真正理解。他们认为领导力不仅仅是掌握某些技能，而且需要具备某些品质，例如诚实、善良、勇气、责任心等等。此外，他们强调领导者要在团队中建立起信任，能够为团队成员提供指导和支持，并且能够带领团队迈向成功的方向。

第三段：团队合作。

其次，基金领导讲话中另一个重点是团队合作。他们认为，团队合作是实现成功的关键。领导者需要认识到每个团队成员的能力和优势，并且充分发挥他们的潜力。在团队中，领导者的角色不仅仅是指导者，同时也是支持者和凝聚者。只有领导者真正理解团队的意义，并且能够有效地管理团队，才能够使其实现共同的目标。

第四段：目标定位。

另外，基金领导讲话中也提到了在实现团队目标的过程中需要注意的一些问题。领导者需要明确的确定目标，同时也要考虑到如何让团队成员共同定位、共同努力实现同一个目标。为了成功实现团队目标，领导者需要鼓励团队成员之间建立起合作关系，并且建立起有效的沟通机制。

第五段：结语。

总之，在基金领导讲话中，我学到了很多关于领导力和团队合作的知识。我认为，领导者的角色不是仅仅掌握某些技能和知识，而且需要具备某些品质，例如诚实、善良、勇气、责任心等等。只有真正理解团队合作的意义，并且懂得如何有效地管理团队，才能够领导一个团队走向成功的方向。基金领导讲话为我们提供了一个非常好的机会，让我们能够从更高的角度来审视领导者的作用，并且通过这些经验和见解可以更好地实践自己的领导能力。

领导讲话心得体会总结简短 篇6

美之灵魂，点燃智慧之光。党员教师是光荣的“人类灵魂工程师”，教师本身不但要有语言美，心灵美，而且要有艺术美，创造美。面对学生一双双求知若渴的眼神，党员教师要善于发现学生的“闪光点”，要凭借美之灵魂去点燃智慧之光，到达教育成功的彼岸。坚定信念。

做为党员教师，给自己一个永不停歇的追求，爱岗敬业，教书育人，干一行、爱一行、钻一行、精一行，在平凡的岗位上作出不平凡的贡献，创造出无愧于时代、无愧于教育、无愧于学生的一流工作业绩。立足本职工作，发扬奉献精神，积极投身到以“共产党员为人民，一切为了学生，为了学生一切”，使群众真正感受到先进性教育活动带来的实实在在的效果，要把真诚、无私的爱，全部奉献给所有的学生，用党员人格的魅力去感染学生、影响学生成长。

作为党员在和谐校园的建设中应该从我做起，建立和谐的人际关系。因为：和谐的校园需要自律。建设和谐的校园生活需要全体教职员工的共同参与，我们每一个人都有责任、有义务严格要求自己，我们身为共产党员，更要致力于培养个人高尚的道德情操，严于律己、自尊自重，注重修养，遵规守纪，不断强化自身的文明素质，带头搞好师生之间、教师与教师之间、教师与领导之间的协调、融洽的关系，自觉维护校园和谐稳定，不断提高学校的教育教学质量，保证学校的各项工作顺利进行。

和谐的校园需要奉献。建设和谐校园也需要这种精神。因为奉献是一种真诚自愿的付出行为，是一种纯洁高尚的精神境界，而生命的意义在于以自己力所能及的方式奉献社会。校园就是我们的家，是我们共同学习生活的场所，需要我们发自内心的关怀与呵护。

党员要起带头作用。党员要带头维护学校的稳定，保证教育教学的质量不受影响，我们要无愧于人民教师的称号，保证让社会、家长、学生都满意。针对目前有些学生、家长以及社会上有些人难免产生一些心理上的不平衡，我们身为共产党员，更应以大局为重，以稳定为重，比平时更加努力，做好我们的本职工作。发挥我们学校的优良作风，和全体教师，爱岗、敬业、奉献，本着对学校负责，对学生负责，对自己负责的精神，努力做好自己的本职工作，在这里作为一名党员要起骨干核心作用，。

建设和谐校园，既要注重远大理想和目标，又要注重脚踏实地，从小事做起，从细节做起。

和谐，就是当你走进校园时，着装和仪表就应该是学生的楷模;和谐，就是当你备课和处理作业时，左手是良心，右手是责任;和谐，就是当你走进教室时，你的眼睛传达了对每一位学生的尊重和信任;和谐，就是当你向学生提问时，你面容亲切，即使他不能回答;和谐，就是当同学从你身边经过时，你点头致以微笑;和谐，就是当你看到家长时，你多一点理解和尊重的心;和谐，就是当你看见同学遇到挫折时，多一点鼓励和支持;和谐，就是当你看见同学有不得体行为时，多一点耐心;和谐，就是当你在对待犯错误同学时，多一点宽容和爱心;和谐，就是当你上课学生没擦黑板时，你把黑板擦干净;和谐，就是当你看见地面有垃圾时，弯腰拾起;和谐，就是当你与同事谈话时，有学生在场注意你的谈话内容;和谐，就是当自己在工作时，想到的是责任和义务;和谐，就是当你在工作时，多一些勤奋，少一些抱怨;和谐，就是当你埋怨地面不整洁时，你拿起工具动手打扫;和谐，就是当你要责备别人时，先问问自己是不是也有过错。等等。

这些你能够轻而易举就做到的细节，就是构成和谐校园的的要素。

细节，体现在我们的一举一动中，体现在我们的一言一行中。做好这些，不需要智慧，不需要勇气，不需要体力，不需要钱财，它唯一需要的，就是你要有心，有一颗为人师表、爱校爱生、时刻保持先进模范作用的心。别小看细节，细节体现一个人的品格;细节反映一个人的情操、细节决定一个人的成败!党员的先锋模范作用，既表现在关键时刻抛头颅洒热血，冲上去，更需要平时细微之处见行动。雷锋精神值得我们学习，雷锋就是时时处处在一点一滴的小细节体现自己的价值。

校园中存在两种重要的人际关系。首先是同学间的关系。中学生的人生价值观都具很强的可塑性，如何引导学生形成良好的人生价值观就显得尤为重要。因此在教育教学工作中，我们要以身作则，做到宽以待人，除了包容，与人相处还需要真诚、关爱。生病时的一杯热茶、伤心时的一双肩膀、失落时的一句安慰都是人际关系的调剂，令我们的关系更融洽和谐，令友情升温。如此既营造了良好的人际关系。又为学生做出了楷模。在以身作则的基础上，再对学生进行理论指导才能有说服力。

其次，构建和谐校园需建立和谐的师生关系。师者，传道授业解惑也。当代教师已经不是简单的传道授业了，我们的工作具有长效性和复杂性的特点。而我们的工作对象主要是学生，如何跟学生保持良好和谐的师生关系，是值得我们每一位教师深思的问题。我想我们首先应该转变观念，现在已经不是简单的一日为师终身为父的时代。已经不是教师二字就可以享受尊敬的时代。

如何让学生理解我们，从而认同我们的劳动。除了对学生进行感恩教育以外，我们也要转变认识，我们应该站在一切为学生服务的立场开展教育教学工作，不能打着为学生好就可以采用学生不理解不认同的教育教学手段，我们应该耐心解释，不断引导，努力争取学生的理解，师生互敬互爱，从而打造和谐的学习氛围。

另外，构建和谐校园还需建立需要建立好的学风、好的校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，一种团结奋进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨，不声不响地吸引每个学子奋勇向前，为了理想而努力拼搏。而诚信、文明正是这方面最重要的。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。作风严谨、行为文明，从而打造和谐的校园文化。

构建和谐校园，从我做起。茫茫学海中，我们每个人都要做勇敢的水手，以智慧做浆，自信做舵，扬起理想的风帆，乘长风破万里浪，向和谐校园的彼岸前行，我们不懈的摇浆，定会奏响和谐的乐章。

领导讲话心得体会总结简短 篇7

为加强织的凝聚力、战斗力，今年xx月初，中心召开会议，就党的建设、党风廉政建设等方面进行了安排部署，并要求各支部要高度重视，切实履行职责，把抓基层与中心工作结合起来，切实做好的带头人队伍和队伍的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，为全面提升基层织的战斗力和凝聚力，提供坚强保障。

一、加强组织建设和思想工作，努力提高的战斗力和凝聚力

1、加强支部建设，提高的战斗力。一是加大支部建设力度，坚持“三会一课”制度，每月召开一次支部党小组会议，研究工作，分析工作存在的问题，及时解决工作中的困难和问题，指导基层织发挥核心作用;二是落实《工作制度》，坚持每月召开一次支员会，研究的工作，并安排部署发展工作;三是认真落实《201x年x月x日中心支部组织生活实施方案》，加强对、积极分子的教育管理，严格规范发展程序，坚持把发展对象纳入织的目标管理。坚持“一对一”的培养教育机制，按期交纳党费。

2、加强支部自身建设，发挥支部的战斗堡垒和的先锋模范作用。一是加强对的教育、管理、监督，严格执行《》、《中国党党内监督条例》，加强对的管理和教育，提高的素质和业务能力，增强他们的法制观念，提高他们的思想水平。二是坚持集中制，加强支部班子的生活会，增强班子的团结和凝聚力，形成工作合力。

3、加强支部的作用建设，充分发挥支部的战斗堡垒和的先锋模范作用。一是严格落实生活会制度，认真开展批评与自我批评，提高思想认识。二是认真抓好支部的各项制度落实。三是认真抓好各支部的教育管理工作。四是加强对的教育管理，提高的素质和业务能力，增强他们的法制观念、意识、大局意识、群众观念，提高他们的思想觉悟，提高他们的综合素质。

二、抓好廉政建设，不断提高党风廉政建设的水平

4、落实领导责任制，加强党风廉政建设。一是坚持“一把手”亲自抓，班子成员共同抓，班子成员齐抓共管，班子成员分工明确，形成合力，切实做好廉政建设，把党风廉政建设贯穿于支部的全部工作。二是建立健全各项规章制度，明确各自的职责。制定了党风廉政建设责任制，将党风廉政建设工作列入班子和个人的一项重要工作之中，与党务工作同部署、同检查、同落实，形成齐抓共管的良好局面;三是强化党内监督，严格按照“三重一大”的原则进行，加强对重大决策和重要任免的实施，严格控制和执行中层、班子成员经济利益提上来;四是加强对重点岗位的管理，严肃查处的行为。通过抓廉政建设，切实解决一些领导班子成员的问题，有效地促进了班子整章建制，提高了班子成员的思想道德、理论水平和工作业务水平。

5、加强教育培训，提高综合素质。一是认真开展党性党风党纪、法律法规、廉政建设、纪律作风教育和廉政教育;二是认真开展党内法规和廉政风险防治工作，认真抓好廉政风险防治工作，建立健全和落实廉政风险防控机制和防范措施;三是按期完成发展工作，认真做好新的发展工作，严把新入口关;四是严格执行《领导廉洁从政若干规定(试行)》，坚持的“十不准”，坚持集中制，严格执行“三重一大”制度。

三、强化工作机制，提高的战斗力和凝聚力

今年xx月份，我们按照中心支部工作的部署，在全体和中深入开展了党风廉政建设工作，进一步提高了全体的廉政意识，增强了领导班子的凝聚力，促进了中心工作的开展。

6、强化理论学习，提高的党性修养。一是认真学习中心支部理论，认真抓好的、业务知识培训。二是组织

领导讲话心得体会总结简短 篇8

一、活动目的及意义

七月二日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平2日下午在中南海同团中央新一届领导班子成员集体谈话并发表重要讲话，他强调，青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途、民族就有希望。代表广大青年、赢得广大青年、依靠广大青年是我们党不断从胜利走向胜利的重要保证。

中华民族伟大复兴的中国梦终将在一代代青年的接力奋斗中变为现实。新时代的青年工作要毫不动摇坚持党的领导，坚定不移走中国特色社会主义群团发展道路，紧紧围绕、始终贯穿为实现中国梦而奋斗的主题，让广大青年敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦。

二、活动主题

学习《习近平同团中央新一届领导班子成员集体谈话时发表的重要讲话》

三、活动对象

建工1702班的全体同学。

四、活动时间及地点

2018年10月18日中德楼615教室

五、具体开展形式

1、由宣传委员召集全班全体同学集中。

2、团支书向同学介绍此次团日活动的主要内容。

3、组织委员负责记录团日活动实况。

4、团支书进行活动总结。

中国梦是历史的、现实的，

也是未来的;

是我们这一代的，

更是青年一代的。”

这是新时代的召唤

也是青年人无比广阔的舞台

中华民族伟大复兴的中国梦终将在

一代代青年的接力奋斗中变为现实

关怀鞭策催人奋进，伟大思想指引前行。以习近平同志为核心的党中央高度重视、亲切关怀青年的成长进步，为新时代共青团工作指明了前进方向。各级团组织积极回应总书记关切，响应党中央号召，脚踏实地贡献青春力量，不负众望点燃青春热情，勇担重任奏响青春之歌。

党旗所指就是团旗所向

习近平总书记指出，共青团是党的助手和后备军，这体现了我们党对共青团的高度信任和殷切期望。团的所有工作，归结到一点，就是要当好这个助手和后备军。

茶学专业实习总结(汇集8篇)

一段充实而忙碌的实习生活结束了，相信你一定有很多值得分享的收获，这时候需要好好地写一份实习总结了。那么如何把实习总结做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的大学生茶馆毕业实习总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

茶学专业实习总结 篇1

前些时日，思想老化，闲于品茶，不禁对茶产生了许些好感。于是竞开始研究起中国茶艺之道来。了解到一些关于茶艺的作品以及几千年的中国茶文化，鉴于其学问的雅致，加之兴趣所至，故亦思得若干茶艺，撰写成文，以供赏阅。

有位作家说，人类历史中的杰出发明中，其能直接有利地帮助我们享受空闲、友谊、社交与谈天的，莫过于饮酒、吸烟，饮茶的发明。

烟酒之道我知之甚少，但于茶艺术却颇感兴趣，且略通一、二。茶录有云，“其旨归于色香味，其道归于精燥洁。”可见自古以来饮茶发民展至今已成为一种文化，且有相当浓厚的学问。而诸种茶文化之中，上茶有礼，品茶有道，泡茶有法为其精髓。

古有诗云：寒夜客来茶当酒。而以茶待客须讲茶礼。有俗成之礼曰：酒满为敬，茶满为欺。一般来说，予客上茶不当上满，满则不敬。倘若用大茶杯给客人泡饮，还应注意不时给客人加开水以保持茶温，以让茶之香气萦绕不绝。可见茶当品、当慢，贵在雅趣，而酒当饮、当快，贵在豪情。所以，以茶代客是万万不宜催促的。

对于品茶，一般说来宜慢品而不宜豪饮，小茶杯三口一杯，谓之品也。此外喝茶亦需讲究气氛，古人云：“饮茶以客少为贵，客多则喧，喧则雅趣乏也”。严格来说，茶有三泡，第一泡如一个十二、三岁的幼女，第二泡如妙龄的十六女郎，而第三泡则如婚后少妇了。一般来说，幼女茶苦涩，提神醒脑;少女茶甘雅，鉴赏家认为此泡的茶最妙;而少妇茶素淡，不可复饮。但实际上，享受“少妇”茶的人仍很多。

关于泡茶之法，见经卷者诸多，且因茶的制作工序不同而异。在此不一一比较论之，但有一点重点共识：泡茶宜用陶瓷器皿而不宜用铜、铁、玻璃等器皿。而且茶具的茶垢不宜清洗尽去，因为茶可养生，而垢可养壶也。

茶学专业实习总结 篇2

在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。

首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。

茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。

批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。

说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身，但是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不同等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的`文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。

科学地储藏茶叶是开茶店，茶馆所必须的，特别是精制茶，应找到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，还必须同时采用抽气充氮法收藏，外销绿茶，由于运输周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同，它经一定时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮，并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要控制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温储藏的红茶，乌龙茶业已后熟，如需继续收藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶，价值较高，在储藏上必须十分讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，如果批量较大，又缺少现代储藏条件，则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。为保持龙井、旗枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味，可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分保持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。

实习总结：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。

消费人群分析：社会人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天;再校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。

营业时间主要在下午三点至5：30，晚上7点至12点，晚上生意相对较好，另可开出早茶，提供粥之类的早点，应该也不错，但营业时间相对拉长，小规模的茶馆一般难以办到。

茶馆经营还需有自己的特色，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种，如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。

通过实习，对学院课程设置及教学情况的意见和建议建议学校给学生多安排一些类似于这样的实习，课程设置也应紧密结合现代公司制的人才需求，注重培养学生的应用能力以更好的适应这个社会，不然学到的理论知识不经过实践很容易淡忘。

茶学专业实习总结 篇3

不知不觉，我已经快要完成在二附院近一年的实习安排。在这段不长不短的时间，回味起每一个日子，轮转过的每一个科室，感觉都有说不完的故事，说不完的收获。这一年，在每一个与白大褂相伴的日子里，我习惯了天天与病人的交流与沟通，习惯了天天跟别人说我去上班了，等下我立即就下班了之类的话，因为这些话说出来，就好似自己有拿工资一样的快感，虽然没有。而我自己也清晰的熟悉到，我已经不是那个在校园中只顾捧着书本，乳臭未干的大学生了，我也已经渐渐的融入了医院的大熔炉，想要通过自己的努力，来实现什么证明什么。一年的实习，的收获莫过于在临床上的操作。这一点首先要感谢各个科室的老师和学长们，在实习中，不断赋予我们学习和操作的机会，不管你们是批评也好，夸奖也罢，管理很严也好，放任自流也罢，至少，渐渐消除了我对临床的恐怖，至少让我对未来的生活不算失望。记得初入临床实习的第一个科室就是普外科九区，初入临床，胆怯又不安，但是幸运的是，在我的积极争取下，选到了学姐给我推举的老师董小刚，一年下来，我觉得教我最多的，临床收获最多的还是他，所以，还是很感谢，感谢那三个星期的耐心教导与帮助。回想起这一年，总是在外科的时候，日子过得更加充实，更加有意义，尤其是在九区，为了重新过一遍每个病人的化验单情况，经常在七点十五的时候就到办公室开始在电脑上看化验单，记录下异常，然后七点半开始查房，提醒老师患者的异常情况，查完房，回去跟着开医嘱，接着就马不停蹄的去趴在病人的伤口上换药拆线，接着收拾好就跟着下去做手术，那时候的我感觉就像是打了鸡血，就算大手术早上开始做一直到下午三四点都不会觉得饿，觉得累，也充分证明了我是真真的女汉子，这样的日子持续了21天，就连周末都没有一个懒觉可以睡。每次给大伤口换药的时候，炎热的夏天，总是换完一个伤口后浑身都是汗，总有很多很善良的病人和病人家属，一口一个谢谢，一口一个辛劳了，那时候就会高尚的觉得再累也是值得的。

记得遇到一个早期胃癌的患者，老爷爷看着很健康，说起来应该比我的爷爷还小那么十来岁，虽然是早期胃癌，但是心态很好，每次查房，他总是对着我笑笑，抬手跟我打招呼，那种感觉不像是医患的关系，更像是亲人，那天他做完手术，整个人虚弱了下来，躺在病床上，身上接着监护，那是我第一次在病房里忍不住流下了眼泪，之后每次去给他换药总是特殊耐心，特殊小心，手术后的虚弱伤了他的元气，但是每次换药后，他总是双手合十在胸前，用口型轻轻的说一声谢谢，我想我们之间是建立了一个真诚的医患关系，更似亲人。所以，好人终究是有好报，他恢复的特殊快也特殊好，出院的时候，他对我们组的每一个医生都道了别表示了感谢。之后一次行风办的老师说，有一位患者的回访还提到了我，我脑海中立马就浮现这位爷爷，被记住总是幸福的。

当然，并不是每一个患者都那么待见你，也有患者看看我的胸牌，不管医院怎么掩饰，家属还是一眼就识别出我是实习生，那种感觉就像是自己被打了假，去换药的时候，他们总是会说，某某某医生在吗，也就是我的上级医生，我懂，他是嫌弃我级别低，我顿时不快乐，回了一句不在，然后开始换药，再一次换药的时候从内心开始排斥，不想去，师兄说你管他怎么说呢，我也想，对啊，我堂堂南医大七年制实习生，还能连换药都不能？不知是他们不好意思了，还是我的技术真的没有那么烂，他们之后也没再说什么，我感情用事总是不对，自己手底下的病人，不管他怎么样，你都要用专业的态度去对待，惟独你做得好了，才干证明你不是赝品。

出了普外科，感觉所有的科室都是酱油，难道是我求虐心思太重？幸运的是，在外科，总是能跟到我所喜爱的组，普外科跟了董小刚，泌尿外科跟了杨健，脑外跟了大主任，要么就不上班，要上班，总是忙一点，才会让我感觉到自己的存在感。

轮转一年，对内科无感，假如是忙的科室，状态就是我不是打算跑腿，就是在跑腿的路上。当然了，跟着主任查房还是很有意思的，跟着一些爱讲故事的主任，总是会听到很多很神秘的事情，或者是他当年的丰功伟绩。我觉得在他们的脑子里，肯定有很多树状图，症状站在顶端，往下好多分支，看不懂的人觉得很杂乱，而他自己总是有条不紊，一步步进行着。我想良好的思维能力，其实也就是一种良好的习惯，面对病人，习惯了细致的进行病史询问，习惯了针对患者的病情进行适当完整的体格检查，习惯了假如要诊断或者鉴别需要患者哪些检查结果，也习惯了假如患者呈现这样那样的情况选择了最合适的药物。总有一天，我想我的这种习惯也会养成。

说起来总是没完，很久没有写过这么多了，原谅我的牢骚，一年的生活，回忆起来总是记不全，但是总归留下些什么，来祭奠一下我终已逝去的时代青春，迎接我真正的称呼“儿科医生”。

茶学专业实习总结 篇4

“作为育茶人，我们要像茶一样，把苦涩埋藏于心底，而散发出来的都是清香”，在为期一周的实习过程中，中山陵茶厂的的这句话一直萦绕在耳边，这样的精神是我参与这次实最大收获。

本周在老师的带领和指导下我们进行了为期一周的专业课实习，主要在南京中山陵茶场参观并体验了雨花名茶的加工制作过程；然后是句容的高庙茶场和张庙茶场；最后在本校进行了红茶的制作。现在将实习收获总结如下：

一、南京中山陵茶场实习

南京雨花茶鲜叶原料特殊，多是50~70s种植的由种子直播的有性系树种，而且多为林下茶，遮阴度也比较高。

（一）关于林下茶

1、特点

①由于树冠遮挡，上方密蔽，因而春茶所受霜冻害较少，萌发也较早 ②叶子的酚类物质含量较高，尤其是简单儿茶素 ③由于光合作用少，嫩叶不够壮实，较易形成对夹叶 ④因为茶树多为自然生长，树冠较小，所以产量会较低

2、林下茶与漏光茶的区别

①林下茶叶大且厚，茶芽细小，树形矮小，树茎较细，高矮各不相同；漏光茶反之 ②林下茶的遮阴树常会形成深层落叶，滋养土壤，因而土壤肥力较一般漏光茶园大

3、遮阴树种的选择

①忌有异味树种，因为茶叶吸附力强，散发异味的树种会影响茶树香气 ②忌病虫害树种，会影响茶树正常生长

③因为茶树属于浅根系树种，遮阴树种一般选择深根系者，以防与茶树争夺土壤养分

自然生长的林下茶树种，不经人工修剪，萌发较早，对于一个企业来说易于抢先占领市场；又因为产量较少，而易于提高产品价值。但是，产量少，规模小，自然影响规模效益；自然生长的播种茶园更难落实机械化生产。

（二）加工工艺特点

主要包括精采茶叶、轻度萎凋、适度揉捻和整形干燥四个流程。

1、手工加工工艺

①雨花茶的加工工艺以机械杀青和手工揉捻相结合为主要特点，其中手工揉捻显得更重要

②在整形干燥过程中，手势的重要性不言而喻。主要以抓条为主，抓、搓、理相结合，抓条即是将茶叶顺着锅壁沿着一条直线将茶叶来回抓推，并使茶叶从虎口漏出，始终保持叶子在手心里，以利于理条。

2、机械加工工艺

在机械加工过程中比较注重摊凉过程，基本上是本着次多、时长、轻柔的原则：即多次摊凉，每次时间尽可能长久，摊凉过程中动作轻柔，不损坏茶叶。

（三）茶场的机械及其布局（单位：㎝） 萎凋槽

揉捻机＿＿＿＿＿＿＿滚筒杀青机锅炉房 ｜180｜

微波杀青机＿＿511＿＿＿＿整形床＿511＿＿炒锅 ｜218｜189｜138

整形机＿＿178＿＿＿＿＿烘干机炒锅 门

1、滚筒杀青机以木炭和煤为燃料

2、整形机的外形为：315x111x110 3、整形床为：295x100x81

在中山陵茶厂的实习只有一天时间，但是收获是最丰富的，不论是他那“博爱、诚信、务实、创新”的企业精神，还是他那古色古香的`茶馆氛围，抑或是是他规模小巧但不失严谨的加工流程都引人深思。在实习过程中我请求了“技术活宝们”许多问题，但是得到的答案却出奇的一致：经验。古语说“纸上得来终觉浅，觉知此事须躬行”，这也是我在中山陵茶厂的另一收获。

二、高庙茶场实习

实习当天，高庙茶场采摘收购的鲜叶大多为大毫种，芽头肥壮油绿，主要用来加工长炒青。

（一）加工工艺特点

1、高庙茶场规模相对较大，有专门的萎凋室并且配置齐全。鲜叶主要就是在萎凋室进行萎凋，派遣专人看管。

2、与中山陵茶场的整形稍有不同，高庙茶场全程实行机械化。有趣的是在整过程中，每个整形机后面都配有一个小型的风扇进行吹风，用以吹散潮气防止叶子发生黄变。

3、与中山陵茶场的慢节奏生产方式相比较，高庙茶场的机械化生产，节奏明显快了很多。高庙茶场的烘干投叶量相对也较多。

（二）高庙茶场的机械及其布局

高庙茶场除了采摘鲜叶之外，基本实现了机械化加工，规模也相对较大，但是与张庙茶场的机械布局相比较显得不是那么“高明”，也许是因为机械配置不是那么完整和先进。

高庙茶场的机械多是来自浙江衢州上洋机械有限公司的，型号多样。

厂房一：（单位：㎝）2700x1000 萎凋架 1020

萎凋槽＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿风扇萎凋槽规格：1110x90x86 ｜56｜300

萎凋槽风扇 ｜｜300

萎凋槽蒸汽杀青机 ｜｜157

萎凋槽门热风联合炉

厂房二：1035x2835

烘焙机＿125＿烘焙机烘焙机＿300＿振动理条机＿100振动理条机x7＿名茶杀青机

六角辉干机＿300＿阶梯式剪梗机壁橱门

厂房三：

1区：2606x1140 萎凋槽＿76＿萎凋槽x4＿325＿更衣室

2区：2606x1160 主要用于摊凉和验收鲜叶

3区：2606x1195 墙 ｜240 墙＿120＿＿｜ 杀青机 ｜ ｜480 杀青机 ｜240 墙

四区：2606x900 墙揉捻机揉捻机x6 墙揉捻机揉捻机x4

五区：2606x1210 炒干机＿150＿炒干机x2自动茶叶烘干机＿900＿自动茶叶烘干机

三、张庙茶场实习

张庙茶场是个风景如画的地方，茶场面积近千亩，融旅游、休闲和加工于一体，也代表了未来茶厂的发展方向。张庙茶场实习当天因为时间缘故主要观看了茶厂的机械设备而没有参与制茶过程。张庙茶场的机械设备很先进，他组合式的机械布局更是给大家留下了深刻的印象。与高庙茶场的机械布局空间很是相似，但是采用相同机械组合式布局节省了大量的空间和劳动力，不能不说是个创举。

茶学专业实习总结 篇5

我的实践活动令我对本专业有了更高的热情，使我的将来有了比较明确的方向。在有限的实习期间，我了解了整个企业的大体情况，正式接触了新时期的各种各样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶。

我感到受益匪浅我所学的专业是自动化，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。我能亲眼看到自动化为我们省下的力气，自动化为我们创造的价值。

在隆隆的机器声中，我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间，穿梭在一根根管道之下，领略真正的创造的伟大。那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出灿烂的火花，红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影，就马上感到了这创造的伟大了。

农业保证了我们的吃饭温饱问题，科教文卫事业为我们提供了后方的支援，还有各种服务行业使生活更加舒适，而真正能带来国家的繁荣和发展的，能使我国早日成为世界强国的，就是我们的工业。看到邯钢秩序井然，繁荣炼钢的情景我就为我们祖国的未来充满了希望。

其次，我对邯钢的人员状况有了概括的了解。邯郸钢铁集团有限责任公司始终坚持全心全意依靠职工办企业的方针和“以人为本”的员工管理思想，并将其贯穿于生产经营和模拟市场核算机制的全过程，培养和造就一支高素质的员工队伍是公司员工管理的最终目标。

近些年来，邯钢十分重视技术创新和管理创新以及人才的引进、培养和使用，并注重人力资源的开发和合理配置。在公司内部建立了人才市场和劳动力市场，内部人员流动均通过市场的形式实现，为各类人才提供了学习提高的机会和施展才华的广阔舞台。

茶学专业实习总结 篇6

从开始实习生活以来我一向以严谨的态度，用心的热情投身于自己的学习和工作中，有失败的辛酸，也有成功的喜悦，然而日益激烈的社会竞争也使我充分地认识到：成为一名德智体全面发展的优秀学生的重要性，实习当中不能说我有怎样的成绩，但我觉得收获不少，我想这些对于我今后的学习和工作会有很大的帮忙的。

我体会深刻的一点是：理论要与实践相结合。其实很多东西在学校的时候我都学习过，但明白都是理论，明白操作步骤，却没有多少实践，甚至都没有思考到按照这些步骤去做的时候，也会出现很多的问题以及要如何去解决这些问题。在遇到问题的时候我全面的思考，不让自己的思想有局限性。

我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作意见，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；具有必须的开拓和创新精神，理解新事物较快，涉猎面较宽，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作职责心强，工作效率高。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与同事们和睦相处；用心参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

实习结束了，我学到了很多东西，也觉得自己成长了很多。丰富了自己的知识面，也开阔视野，实习是一个过程，需要我们不断的积累和更新，也需要我们的坚持。

茶学专业实习总结 篇7

——对湖南茶叶销售、茶馆经营现状的市场分析厦门大学财政金融系九九级三班 欧阳进权在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。

在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。 长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。

虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例（西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄；叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。

龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成；采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。

鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。 茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。 批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。

市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。

当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶（如红茶）便于冲泡，也是比较受欢迎的。 说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”

中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如乌龙茶）数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶（如西湖龙井）则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。

泡茶的基本程序是洁器——温杯（壶）——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。

其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出；二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。

古有言投茶应有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。

另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身，但是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不同等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。

况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的.规定，标明品名。

质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。

科学地储藏茶叶是开茶店，茶馆所必须的，特别是精制茶，应找到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，还必须同时采用抽气充氮法收藏，外销绿茶，由于运输周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同，它经一定时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。

但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮，并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要控制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温储藏的红茶，乌龙茶业已后熟，如需继续收藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶，价值较高，在储藏上必须十分讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，如果批量较大，又缺少现代储藏条件，则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。

为保持龙井、旗枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味，可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分保持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。

总结：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。

消费人群分析：社会人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天；再校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。

营业时间主要在下午三点至5：30，晚上7点至12点，晚上生意相对较好，另可开出早茶，提供粥之类的早点，应该也不错，但营业时间相对拉长，小规模的茶馆一般难以办到。

茶馆经营还需有自己的特色，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种，如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。

茶学专业实习总结 篇8

通过为期一周的茶艺实训，我学到了好多平日里学不到的东西，从对茶文化一无所知的状态里走了出来，不仅了解了中国茶文化历史悠久源源流长，甚至发展至海外，而且茶的种类有六种之多，每一种茶都有其不同的特征和功能，茶的制作方法及其泡制更是有深刻的考究，饮茶的意境也有讲究，饮茶还有营养保健，修身养性，增进友谊，学习礼仪知识的作用，这些对我走向工作岗位，对人对事的态度有重要的启示。

在日常生活中虽然也有饮茶的习惯，但是也仅限在家里，从地里回来饭前往往会泡一壶茶，但是即不讲究茶的种类和质量，也不讲究茶的泡制和品茶方法，只是平常意义上的喝一杯有味道的茶，解解渴而已，所以在我的脑海里对茶并没有深刻的了解也从没有研究，就把它定义为家用茶水，后来见到的饮料如绿茶，冰红茶也并不知道它们同属一类，而且还是中国文化的一种。直到学了茶艺之后才开始了解并认识茶文化，体会茶的意境和精神。

茶的历史悠久，制作方法多样，泡制也十分考究，对我们做人处事有一定的借鉴。茶的制作方法有蒸青，炒青，烘青等每一种里面又有使用工具和手法的区别，制作出的茶的色泽，形态等也不相同，而且泡制时应用不同的方法限制时间和次数等可以把各种茶的味道达到最佳。我们在做事情的时候也应该有这样的意识，不同的事情有不同的特点的作用，所以在做的时候也要用适宜的方法才能事半功倍达到最佳的效果。我们从事公共关系，就必须要学会应对不同性格不同职业和不同爱好的人，要想取得好的业绩就需要灵活的应对这些人根据他们的特点选择不同的方式才能做到有效的沟通从而把工作做好。同样的处在相同领域的人其处事方法和做事原则也是有一定的区别的，所以选择的应对方式和原则也要因人而异，学会和他们相处好的同时也能发挥出他们的作用，让他们为己所用，这也是一种智慧。

喝茶还要讲究周围的环境同时体会茶所代表的文化和意义。饮茶之风是由文人雅士发展到宫廷之中再由宫廷流传到民间的，其间茶的种类也有了明确的分类，茶艺也日趋成熟，茶礼也形成了统一的风格。文人在饮茶时往往会选择一处具有诗情画意的地方，精心泡制茶种，以静气凝神，同时领略大自然的和谐之美，领悟人生法则，有人还会突发奇想吟诗作画，在古代就有以茶会友的说法，请客人饮茶也就表示对他人的敬重成为一种礼数，同时有清政廉洁，远离污秽，消除杂念，修身养性的文化内涵，茶也就成为有文化有知识的象征，这就是所谓茶的“廉”，“美”，“和”，“敬”，尽显茶的本色。我们在做事情的时候，也需要静心静气，以平和的方式待人处事，静乃和之根本，我们工作本来是为了赚更多的钱，过更好的生活，但是在这一过程中我们又往往会被一些琐碎的事情而困扰，导致心情烦闷，甚至改变自己的心性，让自己过的不愉快，所以以静待人的同时也要以静待己，这样生活才会丰富而精彩。

谢谢老师给了我这次实训的机会，也感谢老师这一周来对我们的指导和帮助，此次实训使我受益匪浅，在以后的学习过程中我会更加努力，学习更多的专业知识和处事之道，为有效的工作打下基础。

编制工作总结汇集8篇

很多人都曾经写过自己的心得计划总结等文献，如果我们写不出文章，那就得经常阅读范文模版。注意范文的段落转换可以让我们写作更为流畅自然，这份“编制工作总结”是我创新思维的体现希望您会喜欢，请考虑到具体情况的差异使用以下内容仅供参考！

编制工作总结 篇1

编者按：本文主要从进一步完善预算管理组织体系，提高预算工作质量；客观分析经济形势，合理确定2010年度预算目标；细化资金预算，有效配置企业财务资源；突出降本增效，从紧安排成本费用预算；加强预算执行跟踪分析，强化财务预算执行监督力度；企业财务预算报告的编制范围；认真编制财务预算情况说明书；按时报送年度财务预算报告；区国资公司和行业主管部门对企业2010年度财务预算编制合理性、完整性进行审核进行讲述。其中，主要包括：各企业充分认识到财务预算在合理配置资源、提高经营效益等方面的作用，并按照财务预算管理的有关规定，编报财务预算报告、目前，企业面临的不确定性因素较多，各企业要客观分析国内外市场形势，加强对业务发展状况、内部资源利用及影响因素的调查、分析和预测、2010年各企业预算管理中要细化资金预算安排、降本降耗是决定企业生存和发展的关键因素，各企业要将成本费用预算控制作为重中之重，认真分析成本费用开支结构、各企业应当加强预算执行的跟踪分析工作，建立定期的财务预算执行分析制度，及时掌握预算执行进度与效果、企业编制财务预算应当将内部各业务机构、所属子企业和基建、技改投资项目等独立核算经济单位的全部经营管理活动纳入财务预算编制范围、财务预算情况说明书是预算报告的重要组成部分，各企业应在总结分析上年度财务预算执行结果与执行差异原因的基础上、各企业应在认真做好内部预算管理的基础上，按照预算管理工作要求、对于预算目标严重脱离实际、各相关预算指标不衔接的，要求企业重新编制上报财务预算报告等，具体材料请详见：

各有关企业：

为做好2010年度企业财务预算编报工作，进一步加强企业财务预算管理，根据《***区国有企业财务预算管理办法》和国家有关财务会计制度规定，现就2010年度财务预算管理及报表编制报送工作有关事项通知如下：

一、进一步完善预算管理组织体系，提高预算工作质量。

自《***区国有企业财务预算管理办法》实施以来，各企业充分认识到财务预算在合理配置资源、提高经营效益等方面的作用，并按照财务预算管理的有关规定，编报财务预算报告，但一些企业也存在预算管理体制不健全、工作组织不到位、相关财务预算指标不衔接、预算执行偏差大等问题，严重制约了财务预算作用的发挥。各企业要高度重视年度财务预算工作，认真总结以前年度财务预算编制、执行情况和存在问题，进一步完善预算管理组织体系，落实预算管理责任，规范预算编制方法，加强部门之间沟通协调，切实做好2010年度财务预算报表的布置、编制、审核和报送工作。

二、客观分析经济形势，合理确定2010年度预算目标。

目前，企业面临的不确定性因素较多，各企业要客观分析国内外市场形势，加强对业务发展状况、内部资源利用及影响因素的调查、分析和预测，科学确定2010年度各项预算目标。以前年度预算执行偏差大的企业，预算目标既要充分挖掘内部潜力，又要合理估计各种不利因素的影响，努力提高预算目标的准确性。

三、细化资金预算，有效配置企业财务资源。

2010年各企业预算管理中要细化资金预算安排，一是要加强信贷政策走向分析预测，兼顾资金成本、收益与风险的平衡，合理确定信贷资金预算规模；二是要认真分析财务资源对企业发展的保障能力，统筹规划生产经营与投融资活动的资金供给；三是严格控制资金支出范围与结构，通过资金集中管理等手段，提高资金使用效率。

四、突出降本增效，从紧安排成本费用预算。

降本降耗是决定企业生存和发展的关键因素，各企业要将成本费用预算控制作为重中之重，认真分析成本费用开支结构，合理确定成本费用压缩的项目、目标和措施。一是明确重点业务和关键环节的成本费用控制目标，压缩可控费用预算，特别是经济效益下滑的企业，可控费用预算要细化控制项目，明确下调目标；二是强化成本费用预算执行的约束力，严格控制预算外支出。

五、加强重大事项预算控制，努力降低经营风险。

针对部分企业出现的运行质量下降、经营风险加大等问题，2010年要对债务、投资、存货、应收款项、担保等重大事项，实施从严预算控制。各企业应严格按照《椒江区国有企业投资监督管理办法》的相关规定，做好投资预算，对于超出企业承受能力、资金来源未落实、投资前景不确定、不符合发展战略和主业方向的投资，原则上不作预算安排；对于资产负债率超过行业平均水平且持续上升的企业，要压缩债务预算规模。

六、加强预算执行跟踪分析，强化财务预算执行监督力度。

各企业应当加强预算执行的跟踪分析工作，建立定期的财务预算执行分析制度，及时掌握预算执行进度与效果，分析实际业务与预算指标之间的差异及原因，并及时采取应对措施；同时，进一步完善预算执行考核力度，将预算目标完成情况与业绩及薪酬管理挂钩，强化预算的约束与激励作用。

企业编制财务预算应当将内部各业务机构、所属子企业和基建、技改投资项目等独立核算经济单位的全部经营管理活动纳入财务预算编制范围，各企业应当结合内部预算编制工作程序，认真做好对所属子企业财务预算编制的指导与审核工作。对于暂未纳入2010年度企业财务预算报表编制范围的经济单位，应当予以说明。

财务预算情况说明书是预算报告的重要组成部分，各企业应在总结分析上年度财务预算执行结果与执行差异原因的基础上，对2010年度财务预算编制方法、预算编制基础、预计重大投融资事项、主要财务预算指标等内容进行分析说明，主要内容参照“2008年度企业财务预算情况说明书内容提要”。

九、按时报送年度财务预算报告。

各企业应在认真做好内部预算管理的基础上，按照预算管理工作要求，于2010年3月18日之前以纸质文件和电子文档，向区国资公司和行业主管部门预报2010年度财务预算报告，企业财务预算报告除报送合并预算报告外，还应当附送企业总部及与二级子企业分户财务预算报告，财务预算报告包括年度财务预算报表及财务预算情况说明书，财务预算报告在2008年统一格式的基础上，增加长期投资预算附表。

十、区国资公司和行业主管部门对企业2010年度财务预算编制合理性、完整性进行审核。

对于预算目标严重脱离实际、各相关预算指标不衔接的，要求企业重新编制上报财务预算报告，同时，根据企业财务报告组织财务预算执行情况核查，对主要财务指标完成值与预算目标偏离的程度和影响因素进行分析，督促企业加强预算执行情况的监督和控制。

编制工作总结 篇2

       XXXX国土空间规划（2022-2035 年）

       编制工作方案

       （讨论稿）

       县级国土空间总体规划

       (以下简称 “空间规划”)是对县域范

       围内国土空间开发保护做出的总体安排和综合部署，是制定空间发展政策、开展国土空间资源保护利用修复和实施国土空间规划

       管理的空间蓝图，是编制相关专项规划和详细规划的依据。根据 中央关于“建立空间规划体系并监督实施”的重大部署，县规委决定启动我县国土空间规划编制工作。为优质高效完成国土空间规划编制审批工作，特制定工作方案如下。

       一、指导思想

       深入贯彻落实习近平总书记治国理政新理念新思想新战略

       和党的十九大和十九届三中全会作出的重要决策部署，以“统筹规划” 和“规划统筹” 为原则，统筹推进 “五位一体” 总体布局，协调推进“四个全面”战略布局。以国土空间规划为龙头，立足

       XXXX“XXXX”战略定位，围绕建设“五个

       XXXX”目标，把握好

       城市的战略定位、空间格局和要素配置，统筹各类发展空间需求，构建空间规划体系，切实发挥空间规划的战略引领和刚性管控作 用，发挥好对各专项规划的指导约束作用，全面提高

       XXXX县国

       土空间治理体系和治理能力现代化水平，为实现“两个一百年”

       奋斗目标营造高效有序的空间秩序和山青水美的美好家园。

       二、基本原则

       （一）坚持全域统筹。 充分发挥县规委的统筹协调作用，通过国土空间规划，切实解决当前存在的各类空间规划内容冲突、缺乏衔接协调等突出问题，强化国土空间规划的战略引领和空间

       管控作用，统筹推进所辖乡镇国土空间总体规划编制工作，上下联动、自上而下协调划定空间控制线，实现县域层面的 “全域管控”与“多规合一”，形成全域“一张底图”和“一个平台”。

       （二）坚持刚性管控。 牢固树立和认真践行绿水青山就是金山银山的理念。牢牢守住生态保护红线、永久基本农田保护线、城镇开发边界三条底线，提高规划权威性，强化规划约束管控作

       用。转变城市发展方式，由速度增长型向质量效益型转变，由外延扩张型向内涵集约型转变 , 由粗放式、增量式发展向减量发展、存量发展转变。

       （三）坚持问题导向。 通过对现版城市总体规划、土地利用规划的全面评估，找准当前城市发展中存在的突出问题，并对照 2022 年全面建成小康社会、2035 年基本实现现代化、2050 年建

       成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国各项指标，围绕

       “城市双修、农村双改”计划，提高自然资源保护与利用水平，完善公共服务配套，提升城乡人居环境，提高城镇发展质量，贯

       彻落实乡村振兴战略。

       （四）坚持以人民为中心。 优化城乡功能布局和空间结构，注重完善教育、医疗、体育、文化、养老等公共服务设施配套，适当增加开敞空间和公共活动空间，提高城市综合承载力和防灾减灾能力。强化公众参与，把人民群众满意度和获得感作为衡量

       规划编制和实施水平的标准，打造“宜居利居乐居”的XXXX。

       三、工作目标

       强化国土空间规划的战略引领作用，使国土空间规划真正成为县委、县政府落实

       XXXX市区域发展战略的重要手段，成为统

       成为引领城市发展和建

       审查审批、实施监 筹各类空间需求和优化资源配置的平台，设的行动纲领。通过推进国土空间规划编制、管等系统改革，到 2022 年底前，全面完成国土空间规划编制审批工作，形成“一个实施报告、一个指标体系、一张空间蓝图、一个信息平台、一个协调机制”的一套规划成果，建立“事权明晰、权责对应、分级审批”的规划审批体系和“分级管控、分层管控、分度管控”的规划实施监管体系，构建县级空间规划—城

       市总体规划—镇（乡）规划—村庄规划等覆盖全域、统筹城乡的全县空间规划体系，实现治理体系和治理能力现代化。

       四、任务要求

       （一）全面摸清现状，找准问题开展实施评估

       一是对建设用地使用情况进行全面梳理和分析，将现状土地利用、已发生的行政许可等信息进行汇总，对已建成用地的数量 构成进行分析，摸清城市存量建设用地、备用地情况等，形成完

       整的现状数据，制作全域数字化现状图。二是将各部门既有空间

       规划进行叠合、比对、分析，找出差异，提出协调解决的路径和

       方法。三是 在全面摸清现状的基础上，对现版城市总体规划、土

       地利用规划实施情况进行全面评估，对强制性内容执行情况开展 专题评估，找准当前城市发展和规划实施中存在的突出问题，为

       国土空间规划编制工作夯实基础。

       （二）凝聚社会共识，明确城市发展战略目标

       凝聚全社会发展共识，形成与 “两个一百年” 目标相衔接的城市发展愿景。落实 XXXX市区域发展战略，确定城市战略定位，明确经济社会发展、生态保护、宜居环境建设等目标和发展思路。

       坚决落实城市 “精明增长” 的要求，做到“大胆规划、小心论证”，着力增强城市整体性、系统性、生长性，不断提升城市承载力、宜居性、包容度。一是科学确定城市战略定位。

       以更高的站位、更高的定位分析

       XXXX在市、区域层面的战略中的价值和作用。

       同时，从对接“两个一百年”和建设宜居城市进一步研究 2022年、2035 年、2050 年的分阶段城市发展目标。

       二是合理确定城

       市规模。尊重城市发展规律，以水资源和土地资源承载能力为硬 约束，多方法、多情景综合确定常住人口规模总量，实现建设用

       地规划零增量，推动城市发展由外延扩展式向内涵提升式转变。三是着力解决“城市病”。坚持城市发展问题导向，找准当前城

       市发展建设的短板、弱项，围绕解决当前发展不平衡不充分的矛

       盾，抓重点、补短板、强弱项。完善解决 “城市病” 的综合方略，针对用地蔓延、交通拥堵、房价高涨、大气污染、城市防涝等问

       题，进行专题研究并提出系统性解决方案，促进城市治理体系和

       治理能力的现代化。同时，以广大市民最关心的问题为导向，完善公共服务设施、公园游憩设施、市政基础设施、公共交通设施

       等要素配置，提升人民群众的获得感和幸福感，不断满足人民日益增长的美好生活需要。

       （三）底线控制原则，强化三区三线刚性管控

       按照生态引领、城乡统筹、全域管控的原则，以用地生态敏感性和建设适宜性评价为基础，根据市域生态、土地资源环境承载能力，按照底线控制的原则，统筹考虑市域各类空间规划，在县域范围内划定生态控制线、基本农田控制线、城市开发边界等刚性管控要素，形成生态空间、农业空间、城镇空间三类空间，实现发展目标、用地指标和空间坐标的“三标”衔接。强化耕地

       保护、生态保护和集约用地，整合生态保护红线、永久基本农田

       保护线、水源地和水系、林地、草地、自然保护区、风景名胜区

       等各类保护边界。控制生态廊道，厘清山水林田湖与城市的关系，延续历史文脉，展现特殊风貌，形成XXXX县理想空间格局。确

       定城市开发边界内的功能布局和空间结构，实现城市有序建设、适度开发、高效运行、宜居宜业。明确城市开发边界外城乡统筹、村镇发展和线性工程的规划管控要求。

       （四）明确政府责任，建立部门协同联动机制

       组织编制国土空间规划，要明确各部门、各乡镇政府的具体

       职责、任务分工、时间节点，构建全县统一领导、自然资源部门 具体组织、各单位协同配合的工作机制。通过“共同规划、开门 规划”，把国土空间规划的编制过程变为形成城市发展的社会共 识以及市民参与共建共享共治城市的过程。

       统筹政府、社会、市

       民三大主体，提高各方参与规划编制、推动城市发展的积极性。充分听取街道（乡镇）各层次发展主体提出的发展目标和空间需

       求，充分听取发改、生态环境、教育等职能部门的发展设想和空

       间诉求，充分了解市民对城市发展的意见和建议，坚持以人民为

       中心做规划，让社会各界和人民群众以主人翁的姿态参与到国土 空间规划编制中来。充分听取各行业专家学者的意见和建议，高国土空间规划的包容性和科学性。

       提

       （五）运用“多规合一” ，实现政府治理能力现代化

       一是参照一套标准。 严格按照 XXXX市“多规合一”规划技

       术标准、差异图斑分类及处理原则等有关要求，统一各项工作实

       二

       操动作，统一各类图纸坐标系，统一基础数据入库格式标准。是形成一张蓝图。以国民经济和社会发展规划、国土空间规划、环境保护规划和产业布局规划 “四规” 融合为基础，逐步融合交通、林业、水利、教育、卫生等部门规划和其他专项规划，以生

       态底线、城市开发边界和城市路网为核心管控要素，一的“城乡空间管控一张蓝图”

       形成全县统

       。三是搭建一个信息平台。基于

       城市基础地理信息数据库，建立全县统一的空间规划信息管理综 合平台，实现各部门在同一平台上信息共享、项目生成、业务协

       同办理和建设项目联动审批，提高行政审批效率和政府服务水

       平。四是再造一套审批流程。依托空间规划信息管理综合平台，启动全县行政审批制度改革，优化跨部门审批流程、实行“一口

       受理、一表申报、并联审批、同步出件”的网络并联审批模式。五是建立一组协调保障机制。

       建立项目策划生成机制，审批前期

       明确投资、预选址、用地指标等条件，为后续审批提速创造条件；建立政策保障机制，争取将 “一张图” 控制线管控规则纳入县人大立法范围，出台建设项目审批制度实施办法，加强政策保障。

       五、职责分工

       （一）县自然资源局： 牵头 XXXX市国土空间规划编制和多规合一平台建设工作。统筹协调相关部门科学编制行业规划，构建完整的规划体系;负责城镇开发边界的划定，负责基础地理信

       息数据的转换，负责测绘基础地理数据（含 1:10000 数字化地形图以及地籍图），明确基本农田保护任务及划定方案，负责进行

       差异图斑调整，审核生态保护红线的划定，特别注重区域性规划设计，打造区域性精品和经典。

       （二）县发改局： 研究确定 XXXX战略定位和分阶段发展目

       标；研究制定产业发展规划和年度实施计划； 负责对城市总体规划编制成果中涉及产业发展、建设项目等方面的内容进行审核。

       （三）市生态环境局 XXXX分局： 负责生态环境保护，分析自然生态敏感性、生态资源承载力，审查生态保护红线的划定，制定生态保护红线的管控规则，并提供与城市总体规划相关的基础资料。

       （四）县财政局： 负责统筹解决城市总体规划编制、信息平台建设、年度维护完善及其他相关工作经费的保障。

       （五）县农业农村局： 负责农业产业的发展，提供有关农业空间的规划资料。

       （六）县林业局： 负责提供森林、湿地、自然保护区、森林

       公园、流域森林生态系统方面的资料;负责各类林地保护范围的划定。

       （七）县水利局： 负责水系蓝线、水利设施 , 会同县自然资源局提出蓝线控制要求和水利设施用地需求。

       （八）县住建局： 参与审查县城区道路、市政管线等基础设施的空间布局方案，参与审查城镇开发边界划定，并提供与城市总体规划相关的基础资料。

       （九）县交通运输局： 负责交通规划的编制，提出公共交通、公路等交通基础设施用地需求，审查铁路、公路等交通廊道控制线划定方案，并提供与城市总体规划相关的基础资料。

       （十）各街道办、乡镇政府：

       负责提出各自辖区范围内的城

       镇发展战略、发展定位，会同相关部门协调处理辖区范围内差异 图斑处理，组织协调编制辖区的国土空间规划和“多规合一”工

       作。

       电力、水文、文旅广体局等其他各有关单位和部门根据工作

       需要按要求提供相应规划资料，并配合做好规划编制实施工作。

       六、进度安排

       1．前期准备阶段（2022 年 4 月～ 5 月）：落实专项经费，完

       成项目招投标工作。

       2．前期工作开展阶段（2022 年 6 月～ 2022 年 9 月）：完成现状摸底调查和现状空间规划的比对；

       完成各类空间规划的差异

       2022－ 2022 三年行动计划； 图斑消除；编制完成实施评估报告和

       开展城市发展战略专题研究； 划定城镇空间及开发边界； 建立“上

       下联动、部门联动”的工作机制；建立国土空间规划核心指标体

       系；基本完善国土空间规划框架成果。

       3．初步成果编制阶段（2022 年 10 月～ 12 月）：完成国土空

       间规划初步成果；同步开展相关重大专题研究和专项规划编制，与“多规合一” 的工作进度保持一致，探索市域范围的空间管控，形成初步成果，并上报县规委专家委员会初步审查。

       4．深化成果阶段（2022 年 1 月～ 3 月）：在初步成果编制的基础上，细化完善国土空间规划成果，实现县域范围 “多规合一”

       和全域空间管控。广泛征求、听取相关政府部门、专家学者意见

       和建议，完善成果，开展规划公示，上报县政府审查，完成相关

       审查程序，形成国土空间规划送审稿报市里审查。

       5．审查报批阶段（2022 年 4 月～ 2022 年 9 月）：根据市里

       审查意见，修改完善国土空间规划成果，上报市政府审批，并初步建立“多规合一”信息系统。

       6．宣传与专项规划、控规编制阶段（2022 年 10 月-12 月）：

       “多规合一” 信息系统全线运行。根据国土空间规划编制情况和管理需要，在全县开展宣传和公众参与活动，以及各专项规划编制和控规编制等相关工作。

       六、工作保障

       为确保国土空间规划编制工作顺利进行，要切实加大组织领导力度，加强各乡镇（街道）、有关职能部门之间的协同联动。

       一是提高思想认识。 国土空间规划编制工作涉及面广、工作量大。各乡镇（街道）、有关职能部门必须高度重视，切实增强

       责任感和全局意识，发扬协作精神，形成全县共议发展、共编国土空间规划的良好局面，共同完成好该项工作。

       二是加强工作联动。 在国土空间规划编制工作开展过程中，要加强各单位、各部门之间的工作联系和对接，通过提供资料、集中座谈、专题对接等形式，充分掌握现状资料、把握规划需求，提高国土空间规划编制的前瞻性和科学性。

       三是促进公众参与。 健全专家咨询与公众参与机制，充分利

       用新闻媒体、网络等手段，采用咨询、交流、公示等方式，广泛 征求社会组织、企业、个人等各方意见，促进公众参与，提高国

       土空间规划编制的科学性。

编制工作总结 篇3

为全面细致地规范学校经费收支预算工作，强化预算约束，加强对预算的管理和监督，确保学校财务预算工作顺利开展。根据《^v^会计法》、《^v^预算法》，结合学校实际，本着“勤俭节约、合理开支”的原则，经研究，学校成立财务预算审核领导小组并制定各部门工作职责。

领导小组下设一个办公室，办公室设在财务办公室。

（一）财务预算审核领导小组主要职责：

财务预算审核领导小组应当按照国家有关规定，组织做好财务预算工作，明确职责权限，加强内部协调，根据量入为出、收支平衡的原则编制预算，强化预算执行监督管理。

（2）审议财务预算方案和财务预算调整方案；

（3）协调解决财务预算编制和执行中的重大问题；

（4）对财务预算执行情况进行监督并提出意见和建议。

（5）按规定时间公开当年财政预算下达数和年终实际决算数。

（6）除财政采购批复预算项目以外，学校3000元以上经费开支经办人需履行询价手续。

（二）各分管部门主要职责：

各分管部门在预算审核领导小组管理机构的统一指导下，组织开展本部门财务预算编制工作，严格执行审定批复的财务预算方案。

（1）负责本部门财务预算编制，按照统一格式，在规定时间及时上报预算；

（2）负责将本部门财务预算指标，层层分解，落实到各个环节；

（4）及时总结分析本部门财务预算编制和执行情况；

（三）财务部门主要职责：

财务部门在学校财务预算审核领导小组领导下，依据国家有关规定和财政部门有关工作要求，负责组织学校财务预算编制、报告、执行和日常监控工作。按照“上下结合、分级编制、逐级汇总”的程序，组织做好财务预算编制工作。

（2）根据审议的预算，做好编制、审核、汇总及报送工作；

（4）协调解决财务预算编制和监督预算执行中的有关问题；

（5）监管好学校预算开支，分析预测财务预算完成情况。为领导决策提供有关依据；

（1）预算审核领导小组应当于每年10月底以前提出下一年度本学校预算总体目标；

（4）财务部门应当按照审议、调整后的财务预算，及时编制上报本单位财务总体预算；

编制工作总结 篇4

某 县“十四五”规划编制工作会议讲话 稿和 0 2020 年县规划编制中心十三五工作总结十四五工作重点 合编

某领导 在 某 县“十四五”规划编制工作会议上的讲话 0 2560 字范文稿

这次会议是县政府决定召开的一次重要会议，主要任务是安排部署全县“十四五”规划编制工作，为县域经济社会转型发展提供保障。刚才，会议宣读了《XX 县“十四五”规划编制工作方案》，请各有关单位会后按《方案》要求认真组织实施。

下面，就做好“十四五”规划编制工作，我强调三点意见。

一、统一思想，充分认识编制“十四五”规划的重大意义

“十四五”规划是指导全县未来五年经济社会发展的行动纲领，科学编制好“十四五”规划，关系到“打造工业强县，建设家居家园”战略的深入推进，是县政府今后一个时期的工 作重点，各单位必须高度重视。

首先，做好“十四五”规划编制是承接“十三五”的客观需要。近几年来，县域经济社会在“十三五”规划的引领下稳步发展，到“十三五”时期末，地区生产总值预计实现 XX 亿元，为“十四五”时期县域经济加快发展奠定了坚实基础。在“十三五”规划中，我们编

制了总体规划和 XX 个重点专项规划，完成个重点调研课题，建立了 XXX 个项目的重点项目库。“十四五”规划的编制，也要充分依托和借鉴好“十三五”规划中的各种数据，用发展的眼光把握今后的形势走向，确保未来五 年发展思路清晰、切实可行。

其次，做好“十四五”规划编制是抢抓发展机遇的迫切要求。未来五年，将是我县加快转型发展的重要机遇期。随着国家、省、市相关政策的不断深入，对全县经济的可持续发展将是难得的机遇。面对这些发展机遇，我们必须提前谋划、超前部署，尽可能地将更多大项目挤进国家和省的规划盘子。要根据宏观环境的新变化、科学发展的新要求和市场经济的新趋势，认真研究我县发展的阶段性特征，提出“十四五”时期的指导思想、发展目标、重点任务和政策措施，真正使“十四五”规划成为抢抓发展机遇的重要抓手。

第三，做好“十四五”规划编制是 破解发展难题的重要举措。近年来，全县上下积极推进经济转型，全力克服宏观经济下行和 XX 市场低迷等不利因素，大力开展招商引资和项目建设，城乡面貌发生了翻天覆地的变化，人民群众生活得到了极大的改善。但是，我们也要清醒地看到，当前我县仍存在经济总量偏小、产业结构不合理、园区基础设施不完善、公共服务不均衡等问题。未来五年，如何争取项目和资金支持、如何深化改革、如何改善民生福祉、如何推动产业转型跨越发展，都需要我们在编制“十四五”规划时，深入研究，全面分析，找准着

力点和突破口，提出全面系统、符合实际的目标、思路和举措，并在今后的五年中一项一项抓好落实。

二、把握重点，切实提高编制工作的科学性、前瞻性和可操作性

要按照“十四五”规划编制《方案》要求，抓住规划编制 工作的关键环节和重点领域，加强调查研究，规范编制程序，准确把握规划定位、科学设定发展目标，确保“十四五”规划 能够适应时代要求，符合发展规律和人民意愿。

一是立足项目支撑，做实项目谋划。有项目支撑才能确保规划不“空”。从目前的项目申报机制看，只有列入高层面规划的项目才有机会获得更多的政策支持。各相关部门要结合自身优势，抓紧谋划储备一批打基础、利长远的大项目、好项目，积极争取更多的项目纳入国家和省一级层面规划。要从长远发展角度出发，认真谋划，充分论证，细致研究，保证谋划项目质量。

二是立足规划统领，做优总体规划。要结合全县经济社会发展的实际情况，科学制定战略性、纲领性和综合性的总体规 划。首先，要科学确定总体思路。紧紧围绕促进经济转型和创 新发展模式，深入了解国家“十四五”期间的宏观经济和政策 走向，全面摸清经济社会发展现状，提出全县国民经济和社会 发展的总体战略目标、战略任务、战略布局，确定支柱产业、优势产业的发展方向和目标，提出重大建设工程和重点项目布 局，提出经济社会发展的主要政策和工作措施。其次，要合理 确定指标体系。通过详细科学地测算指标

数据，确保提出指标的合理性和可操作性，数值既不能太低，也不能过高。要围绕 全面建成小康社会奋斗目标和全面深化改革目标任务，确定经 济、社会等各方面指标，加强民生、人文、资源、环境等发展 指标研究，重点突出约束性指标。发改、统计部门要加强沟通 衔接，对指标参数进行细致论证和测算，确保指标体系科学、完善。

三是立足县情实际，做精专项规划。在“十四五”规划的大框架下，我县还将组织编制农业和农村经济、工业经济发展、园区发展、外向型经济、土地开发利用与保护、资源和环境保护等专项规划，这些专项规划的编制由相关责任部门牵头完成。

对此，各相关部门要切实加强统筹规划，围绕增强各专项规划的针对性和可操作性，一方面，要做好规划间的衔接，避免与已有的中长期规划、上位规划和重点专项规划，在空间布局、约束性指标方面发生冲突；另一方面，要搞好规划论证，邀请权威专家学者为规划把关，努力提高规划编制质量和水平。

三、加强领导，为“十四五”规划编制工作提供保障

“十四五”规划编制是一项系统工程，时间跨度长、涉及 范围广、工作要求高，各有关单位必须密切配合、统筹推进。

一要加强组织领导。县里成立了“十四五”规划编制工作 领导小组，今天参会的都是成员单位，各成员单位也要尽快成 立相应的组织机构，明确专人负责“十四五”规划编制工作。

各单位主要领导要亲自指导，及时了解规划编制进展情况，认真解决工作中遇到的实际困难，确保规划编制工作有序推进。

二要加强协同配合。要建立健全工作协调机制，既注重分工又要强化配合，充分调动各方面资源，形成联动效应和规划合力。发改局作为牵头部门，要切实做好规划编制的组织协调、督促检查工作，并加强与省、市及上级部门的沟通联系，确保县级规划同省市“十四五”规划有效衔接，确保有一批项目纳入国家和省规划。

三要做好上报工作。按照国家和省市时间节点安排，我县 “十四五”期间重点谋划的项目和重大前期研究课题，要于 XX 月 XX 日前上报县发改局；专项规划、乡镇和街道区域规划及调查研究成果，要于 XX 年 XX 月 XX 日前上报县发改局；县发改局要于 XXXX 年 X 月 X 日前，将《纲要》讨论稿报县委、县政府研究。同时，各责任单位要切实做好人、财、物等保障工作，确保规划编制工作有序推进。

同志们，编制好“十四五”规划，事关未来五年乃至更长时间 XX 县经济社会的发展，是我们必须高度重视的政治任务，更是我们肩负的历史使命。要求我们务必要统一思想，精心组 织，高质量、高标准地做好“十四五”规划编制工作，切实为 我县转型跨越发展打牢基础。

0 2020 年某县规划编制中心十三五工作总结和十四五工作重点 0 5420 字文稿

“十三五”以来，在县委、县政府的正确领导下，县规划编制中心明确工作责任，统一思想，顺利完成了十三五期间的各项工作安排，全县城乡规划编制特别是镇、村规划编制步入快车道，城乡面貌焕然一新，圆满结束了上级领导交办的各项工作任务，不断推动全县生态文明建设、乡村振兴战略、新旧动能转换以及城乡规划建设的全面发展。

一、“十三五”工作回顾

(一)因地制宜、突出特色，全面落实规划编制任务

以推进规划全覆盖为重点，按照省市县提出的城乡规划目标，坚持高站位、高起点、高标准，因地制宜，突出特色逐项落实各项规划编制。

1、完成城乡总体规划修编。一是为切实发挥城乡规划的战略引领和刚性管控作用，进一步加强规划对城乡建设的引导和调控作用，结合 XX 县经济、社会发展要求，从 2015 年启动《XX 县城市总体规划(2005-2020))》修编开始，先后通过专家评审、市规划委员会、省规划委员会，最终于 2019 年 6 月份，省政府批复了《XX 县城市总体规划(2018—2035)》。目前，根据省办公厅《关于暂停实施〈XX 市城市总体规划(2018-2035)〉等 8 个城市总体规划的函》(鲁政办字

〔2019〕135 号)文件要求，暂停实施《XX 县城市总体规划(2018—2035)》，将现有规划成果统筹纳入国土空间规划;二是全面完成乡镇总体规划修编工作。“十三五”以来，全面完成了新一轮 8 镇 1 乡、云蒙湖生态区总体规划修编工作，为城镇各项发展提供规划蓝图，为下一步国土空间规划编制奠定了基础。

2、控制性详细规划的编制有了质的突破。编制了《XX 县城区控制性详细规划及城北新区改造开发规划》、《汶河南片区控制性详细规划》，规划面积 36平方公里，实现了中心城区控规全覆盖，为旧城改造、新区开发提供了更为科学的规划管理依据。

3、镇、村规划短板补齐。编制完成《XX 县县域乡村建设规划》、《XX 县新型城镇化规划(2015-2020 年)》和《垛庄镇西南片区村庄规划(2015-2025 年)》，为村庄规划及建设提供了依据;编制完成 11 个省扶贫工作重点村村庄规划;完成第四批 13 个省传统村落保护发展规划的报批，通过美丽乡村建设、土地增减挂钩、一事一议项目等村庄规划编制总量逐年增加，编制完成累计约全县 48 个村庄规划，为进一步完善镇、村基础设施和公共服务设施配套，更好地服务和方便群众提供了有力地支撑。

4、重点功能片区和产业规划亮点突出。一是编制完成《城湖一体战略发展规划》、《“四带一廊”滨河景观塑造及汶河两岸开发利用规划设计》、孟良崮生态科技产业园区提升规划》和《沂蒙农业创业创新示范园规划》，并报县政府批复实施，这些规划的编制和实施，将进一步优化城市空间结构和产业布局，提升城市的产业支撑能力。二是加快片区规划、和棚户区改造规划，提前介入，指导交警安泰驾校片区、党校片区、物价局片区、明珠片区、XX 片区、烟草片区和肉联厂片区等 7 个片区的棚户区改造规划编制，从用地功能布局、开发强度、建筑风格等方面详细论证，为开发建设提供规划依据。

5、助推生态文明建设规划。委托 XX 农研沟域经济发展促进中心编制完成《XX 县生态文明建设规划》和《XX 县长寿经济发展规划》，为我县生态文明建设、健康养老产业发展提供有力科学依据。同时，根据县委、县政府统一部署要求，按照精细化、乡土化，落地性强的原则，选取了浙江、上海及省内各有特色的 5 家规划团队编制 29 个生态文明建设重点村村庄规划。通过多次召开不同层次的座谈论证会，充分征求了相关县领导、县直部门、乡镇政府、村委会及部分村民代表的意见，方案现已全部提交规划成果，为美丽乡村建设打造先进示范奠定了坚实的基础。

6、完成 XX 县城区地形图测绘。为加强城市管理，更好地满足城市发展的需要，通过招标对城区 55平方公里按 1:1000 比例进行测绘，城郊 12平方公里按 1:2000 进行测绘，并于 2017 年提交项目成果。

7、全面推进县域专项规划的编制。协助县供电部门，编制了《XX 县电力设施布点专项规划》;协助铁塔公司，编制了《XX 县移动通信基

站布局专项规划》;协助 XX 县住建局编制了《XX 县海绵城市专项规划(2016-2030)》。

(二)加强规划管理，确保规划顺利实施。

三分规划，七分管理，规划管理是保证规划实施的关键。

1、加强规划审批管理，严把建设项目规划报建审批关。全面实施规划集中统一管理，严格“一书三证”，依法审批。“十三五”期间，共计核发《建设项目选址意见书》和选址说明 221 件，《建设用地规划许可证》196 件，《建设工程规划许可证》313 件，《乡村建设规划许可证》57 件，《建设工程竣工规划合格证》101 件，出具用地规划条件通知书 275 份。

2、充分发挥规划委员会作用，减少自由裁量权，提高规划决策的科学性和权威性。严格审查审议城乡规划建设项目，从大局着眼，深思熟虑，科学论证，更加注重突出规划的统筹和引领地位，广泛听取意见和建议，使每一个规划项目都经得起时间和历史的检验，要更加注重擦亮“生态 XX”品牌，将绿色生态文明元素充分融入到规划建设中。近几年已累计召开会议 17 次，报县规划委员会审查通过了 106 个建设项目,使城市品位不断提升，城市亮点不断增加。

3、创新工作方式，提升效率。转变职能，提高效率，进一步树立公仆意识，搞好协调、做好服务。一是为招商引资、公益事业等重点建设项目开设绿色通道，实行无节假日服务，即到即办，特事特办。

二是实行规划方案预先审查制度，做到规划提前介入、主动过问，把服务放在首位，与建设单位多沟通、勤联系，根据规划要求提前提出审查意见，让项目少走弯路，保证项目早落地、早投产。三是进一步规范服务大厅窗口建设，向社会公开办理事项、办事程序、申报材料、承诺时限、收费等事项，逐步实现城乡建设项目许可手续“一站式”办结，实现快捷服务，方便群众办事。四是缩短审批时限，着力提高工作效率，对于提供资料齐全又符合规定条件的报建项目由 7 个工作日，提高到 5 个工作日办结;五是开展规划管理“下乡镇、进企业、到工地”活动，现场办公，主动上门把问题解决在现场，将审批服务延伸到一线，落实在一线，主动下基层到项目现场办公服务，改变过去只以业务办公会研究、会审项目的方式。

4、强化批后监管。加强规划批后管理，认真巡查监管，对建设项目实施的全过程进行动态管理，督促建设项目严格按审批的规划进行建设，有效维护了规划刚性。一是建立规划、城管执法、国土、住建联动机制，实现信息共享;二是从工程定位放线，到±0.0 验线、主体查验、验收等各个环节实施全过程跟踪管理，加强监督检查，发现问题及时整改;三是增加巡查频次和力度，做到边批、边管、边查，确保批后项目严格依据规划实施。四是是强化监督，依法行政，进一步加大规划建设案件查处力度，坚决查处各类违法违规建设，杜绝未批先建，防止违规违法现象发生，确保城乡规划的有效实施。

近几年，对 400 余栋楼进行了放验线，下达责令停止违法行为通知书、责令限期改正通知书 22 份，拆除违法建设 1500平方米，罚没款 6.83 万元，执法体制改革后向综合行政执法局送达 19 份违法建设认定函，接访 16 次，答复 12345 热线 372 份。

5、大力推广《生态新农居规划设计方案》，逐步形成镇域特色。为避免各乡镇盲目建设、无规划建设、无设计建设，规划局以建设最美乡村，打造百年建筑，改善农村人居环境、提高生活水平为目标，先后两次开展“生态新农居建筑方案”规划设计活动，并精选符合 XX 实际、突出 XX 特色的 31 套优秀方案制作成 3 套图集，面向全县推广使用，用以指导农村住房建设。各乡镇政府可根据各自风俗民情、文化特色，选择 1-2 套成熟、经济、实用、美观的设计方案，在本区域推广使用，以做到建筑形态风格统一，建筑色彩协调一致，逐步实现区域特色。

(三)服务重点项目建设，助推县域经济发展

1、抓项目，搞好“三引一促”。全员上阵，“走出去、请进来”，不断拓宽招商引资渠道，先后引进、洽谈了一品文化中心项目，榴莲糖果酒店项目，尚澄酒店项目、天赐良苑项目、金都上城项目等 8 个项目，总投资 9 亿元。

2、优化审批流程。全面落实“一次办好”，对照规划部门行政权力事项和公共服务事项颗粒化清单，梳理出“一次办好”事项 26 项，并报县政府职能办分两批在政府网站公开。将行政审批事项全部进驻

行政审批局，实行“窗口收件—后台办理—窗口发件”的模式，实现了审批业务一窗受理。将“串联式”审批改为“并联式”服务，摈弃条条框框，把按顺序进行改为同步进行，各业务科室流程“齐步走”“同步办”;完善办事指南要素信息，全面落实首问负责制、一次性告知、限时办结等制度，规范窗口工作人员行为，提高工作人员服务意识，全面改进工作作风。

3、全力服务“百日攻坚”行动。成立领导小组，结合工作实际，将 18 个建设项目，分解到科室，逐一落实到人。对“百日攻坚”行动所列的新旧动能转换重大工程建设项目，实行规划方案预先审查制度，规划提前介入、主动过问，把服务放在首位，提前解决项目后期相关问题。开通审批“绿色通道”，项目在材料齐全的前提下由规定的 20 余个工作日，缩短为 1-2 个工作日办结。

4、全面服务重点项目，做好规划指导。抽调科室中层业务骨干全力靠到片区改造、“六馆一中心”建设、椿树沟、野店烟庄等重点项目上，从方案审查、土地出让等方面提供规划技术服务指导，确保重点项目顺利推进。

5、服务全县田园综合体项目。积极服务桃墟金水河、樱之崮、椿树沟、野店镇红色果香等田园综合体项目，对项目建设进行规划技术服务指导，并结合乡村振兴整体部署和任务分工要求，督促和协调相关乡镇加快村庄规划编制力度。

6、深入落实规划督察任务。严格落实省派督察员制度，配合督察员，做好规划调整和实施情况监督检查，认真核查 2015-2018 年度遥感疑似违法图斑显示的 105 个项目，将 62 个违法图斑移交综合行政执法部门依法处理，有力地打击了违法建设行为。

7、为我县实施乡村振兴战略，提供村庄基础数据。以财务独立核算为原则，托清了全县村庄(社区)底数 544 个，明确了已建农村新型社区、近远期拟建农村新型社区的计划，助力乡村振兴战略稳步推进。

8、完成全省化工企业整顿工作。与综合执法局对接，于 2018 年 2 月 27 日将山东海航润滑油有限公司等 7 家问题化工企业规划手续办理情况函告综合行政执法局，按时完成各项情况核实、报表上报工作。

二、存在的问题

“十三五”期间，城乡规划管理取得了一定成绩，但是，与县委县政府的要求，与人民群众的愿望，与先进县区相比，还有不小的差距，存在一定的问题：一是规划设计、特别是城市景观设计水平有待进一步提高，对规划的科学性、适用性以及城市文化、特色塑造等还需深入研究。二是规划专业人员匮乏，管理水平和队伍整体素质有待于进一步提高。三是规划编制机制有待进一步完善，规划实施需要进一步落到实处，规划批后跟踪管理需要进一步加大力度，规划竣工核实精细化程度有待于进一步提高

三、“十四五”规划编制思路

“十四五”期间，县规划编制中心将结合机构改革现状，扎实推动思想观念更新、规划理念创新、管理方法革新，不断提升规划编制、管理和服务水平，以规划编制、批后监管为重点，以规划为民，服务发展为宗旨，充分发挥城乡规划的引领调控作用，不断完善城乡规划体系，努力为建设“绿富美”新 XX 提供强有力的规划支撑。

(一)科学编制规划

1、全面完成 XX 县国土空间规划编制，强化国土空间规划的战略引领地位。配合县自然资源和规划局、各乡镇人民政府完成 XX 县国土空间规划编制及各乡镇国土空间规划编制，科

学做好控制性详细规划的动态更新和跟踪维护，到 2025 年县城和镇控制性详细规划覆盖率达到 100%，全面建立科学编制、依法实施、严格监管的现代化城乡规划体系。

2、实现村庄规划全覆盖。按照“应编尽编”的原则，以乡镇为单位，采取连片编制或独立编制等方式，全面完成我县“多规合一”村庄规划编制，实现村庄规划“全覆盖”。

3、聘请高水平规划团队，完成县村庄布局规划编制。认真对村庄发展策略、村庄分类、发展规划、中心村布局、村级行政区划调整、迁村并点、村庄布局的合理性、分类的准确性及重要基础设施和公共

服务设施布局的科学性进行审查评审，为“多规合一”下的村庄规划编制打下坚实的基础。

4、完善城市功能，推进旧城改造。结合“十四五”经济社会发展规划，同步编制近期建设规划，对重点开发区域、项目和时序作出安排，促进成片开发、集中建设。在拓展新区，扩大城市规模，拉开城市骨架的同时完善城市功能，提升城市品质和形象，加强城市天际线设计，注重建筑风格改造。继续做好老城“改造提升”，扩大公共设施范围，优化城市用地空间布局，提升城市产业承载力。

5、统筹基础设施和基本公共服务设施布局。在县域、乡镇域范围内统筹考虑村庄发展布局以及基础设施和公共服务设施用地布局，规划建立全域覆盖、普惠共享、城乡一体的基础设施和公共服务设施网络。以安全、经济、方便群众使用为原则，因地制宜提出村域基础设施和公共服务设施的选址、规模、标准等要求。

6、加强历史文化传承与保护。注重挖掘地域特色、资源优势、文化底蕴，避免“千镇一面”。积极参与各乡镇重点项目特色风貌规划、立面效果改造规划设计等方案论证，打造景观特色化、建筑民俗化、环境园林化、功能综合化的风情小镇。

(二)强化规划监管

1、与行政审批局、综合执法局建立执法联动机制，出具批后管理制度，实现城乡规划管理的无缝衔接，努力提升服务效能。

2、加强项目全覆盖巡查，按照“全面覆盖、不留死角、监管到位、查处有力”的工作要求，合理安排工作，确保巡查监管全面性和连续性，对工程放验线、日常巡查及规划实施的情况进行全面记录，作为建设工程竣工规划验收的依据;向社会宣传规划管理知识，接受群众监督，实现城市规划管理的公众参与，切实维护规划的严肃性。

编制工作总结 篇5

总结总决算编制工作

总决算编制工作是财务管理中一项重要的工作。通过总决算编制，可以对财务状况进行全面评估，为企业的财务管理提供重要依据。为了确保总决算编制工作的及时、准确和完整，我们制定了一系列的工作方案和措施，并得到了良好的效果。

在总决算编制工作的初期，我们制定了详细的计划和时间表。根据公司的财务制度和相关规定，我们明确了总决算编制的任务和目标，并在团队内部进行了合理分工。根据时间表，每个阶段都有具体的工作内容和完成时间，以确保总决算的按时完成。

在总决算编制的过程中，我们注重了数据的准确性和完整性。我们通过调查和核对各项财务数据，确保了数据的准确性。在核对过程中，如果发现数据不符或错误，我们及时与相关部门进行沟通，及时更正和调整。我们注重数据的完整性，确保没有遗漏或遗失任何财务信息。为此，我们仔细检查了各个会计科目的账目，确保账目齐全并符合相关规定。

在总决算编制的过程中，我们加强了质量控制。为了确保总决算的质量，我们制定了质量控制标准和流程。在每个阶段，我们都进行了严格的自查和互查。在自查过程中，我们仔细检查了各项数据和账目的准确性和完整性，并按照规定进行了记录和备份。在互查过程中，我们组织了内部审核，由经验丰富的财务专业人员对总决算进行了全面审查和评估。通过严格的质量控制，我们确保了总决算的准确性和可靠性。

在总决算编制工作的最后阶段，我们注重了结果的汇报和总结。根据公司的规定，我们撰写了详细的总决算报告，并进行了全面的解读和分析。在报告中，我们详细阐述了总决算的编制过程、结果和发现，并分析了财务状况和经营绩效。同时，我们也总结了总决算编制工作的经验和教训，提出了改进和完善的建议。通过结果的汇报和总结，我们对总决算编制工作的成果和不足有了清晰的认识，并为今后的工作提供了有益的借鉴。

总决算编制工作是一项复杂而重要的工作。通过详细的计划和时间表、准确和完整的数据、严格的质量控制以及结果的汇报和总结，我们成功地完成了总决算编制工作。我们相信，在今后的工作中，这些经验和做法将继续发挥重要作用，为企业的财务管理和决策提供有力支持。

编制工作总结 篇6

为了全面贯彻《中共中央国务院关于建立国土空间规划体系并监督实施的若干意见》、自然资源部《关于全面开展国土空间规划工作的通知》和省市区相关要求，根据凉州区国土空间规划编制工作领导小组安排，现将黄羊河集团情况汇报如下：

一、基本概况

甘肃省黄羊河集团（黄羊河农场）是1953年经政务院批准建设的甘肃第一家国营机械化农场，是由国家调配干部、复转军人、支边青年、大专院校的知识分子在共同完成“屯垦戍边，建设河西”的历史使命中开垦建成。经过60余年的变革发展，现已发展成为农工商并举、产加销一条龙的现代农业企业集团。集团现为国有独资性质的有限责任公司，注册资本1亿元，隶属于甘肃省农垦集团公司。

黄羊河农场地处河西走廊的东端，祁连山北麓，腾格里沙漠南缘。处于河西走廊经济发展带、发展圈中，具有承东启西、展南拓北的特殊地里位置，西距武威市区50km，东南至古浪县城20km，距省会城市兰州、西宁、银川240－500km。境内312国道、黄吴公路、兰新铁路、干武铁路构成的交通网络四通八达，物质运转、信息流通、技术传播便利。

集团现拥有土地13.2万亩，已建成高标准农田8.29万亩，果园0.5万亩，防护林1.3万亩。辖区总人口8700余人，其中在职员工1029名（管理业务人员163名），临时从业人员880名，离退休人员1289名。

集团下设6个子公司，分别为食品公司、种业公司、蔬菜公司、节水材料公司、物流公司、农机合作社；8个分公司，分别为6个农业分场、园艺场、水电站；对外参股单位3个，分别为甘肃莫高股份有限公司、青岛啤酒（甘肃）有限责任公司、甘肃武港食品有限责任公司。

公司生产经营的主要产品有甜糯玉米、良种、蔬菜、果品、节水设施等。2019年全年实现营业收入5.66亿元。

企业先后荣获“全国文明单位”、“首批国家级农业产业化重点龙头企业”、“国家AAA级生态休闲农业旅游景区”、“全国无公害农产品示范基地”、“国家级出口农产品质量安全示范区”、“全国农业先进集体”、“全国农垦现代农业示范区”、“全国农垦农机标准化AAA级示范农场”、“甘肃省现代农业示范区”、“甘肃省循环经济示范企业”、“甘肃省科技创新示范企业”、“甘肃省第一批诚信企业”、“档案工作规范化管理省特级”等荣誉。集团内设的技术中心为“省级企业技术中心”，集团现有国家授权专利30项，“黄羊河”商标为“中国驰名商标”。

二、发展定位和模式

黄羊河集团公司“5643”企业定位，即：坚持五化模式，实施六大战略，培育四个示范区，争创三个典范。

——五化模式：“经营方式产业化、组织形式股份化、生活方式城镇化、企业文化个性化、生态环境良性化”的黄羊河“五化”模式。

——六大战略：实施“科技兴企、人才强企、品牌助企、诚信立企、文化塑企、项目带企”六大战略。

——四个示范区：培育“全国现代农业建设示范区；国家级生态农业休闲旅游区；省级特色农产品加工集散物流示范区；武威市高效节水生态循环农业示范区”等四个示范区。

——三个典范：争创区域经济社会发展中农业产业化、现代农业、城镇化建设的“三个典范”。

近年来，黄羊河集团公司坚持“五化”发展模式，协调推进企业“五位一体”（经济、政治、文化、社会、生态）建设又好又快发展。

一是经营方式产业化。坚持“特色农业，持续发展”八字方针，本着“产业调优、产品调特、效益调高”的目标，依托自身优势，精心打造“龙”型经济，走出了一条“以市场为导向，加工为龙头，农业为基础”的农业产业化经营之路。以特用玉米、制种玉米、果蔬、商贸旅游、畜牧养殖、冷链物流等产业链条为主构成的黄羊河工业产业集群辐射带动能力逐年提高。

——黄羊河食品公司为“甘肃省农业产业化重点龙头企业”，是全国最大的真空保鲜甜糯玉米生产企业，“黄羊河”牌特用玉米系列产品为“甘肃省名牌产品”。

——黄羊河种业公司为武威市五强种子企业，建有国家级玉米制种“四化”（标准化、规模化、集约化、机械化）基地1万亩，率先在甘肃河西地区实现了适合制种玉米生产加工全程机械化作业。

——黄羊河物流公司为“全国AAA级物流企业”，是甘肃河西地区唯一的AAA级物流企业。

——黄羊河肉羊养殖合作社为“省级畜禽养殖标准化示范场”，“甘肃省农业生产全程社会化服务十大试点单位”，是武威市唯一的试点单位。

——黄羊河农机合作社为“甘肃省现代农机装备社会化服务引领提质增效示范创建单位”，“全国农机示范合作社”。

——黄羊河果蔬加工及恒温保鲜也走在区域前列，园艺场（原黄羊河果品公司）为“全省绿色食品示范企业”，黄羊河系列果品荣获“中国农业博览会银质奖”、“中国绿色食品畅销产品奖”、“农业部优质农产品”、“甘肃省优质农产品”、“甘肃省名优苹果奖”等多项荣誉。

二是组织形式股份化。自1996年以来，公司大力推行内部龙头企业股份制改造和运营。集团公司及各子公司法人治理结构健全，整体按省农垦集团公司“三重一大”事项请求报告管理办法、“三会一层”议办事程序执行，公司现代企业制度运行良好，形成了决策、监督、执行相互制衡的有效机制。

三是生活方式城镇化。每年投入数百万元用于企业小城镇建设，已形成比较系统的住宅区、文化区、工业区、商业区，小区绿化、硬化、净化、亮化及美化的“五化”建设连年推进。

四是企业文化个性化。“十五”以来，推出并逐步形成了黄羊河价值理念体系：“中国农业产业化典范”的企业定位，“产业化、股份化、城镇化”的发展思路，“特色农业、持续发展”的经营战略，“挑战自我、追求卓越”的企业精神，“奉献精品、创造财富”的企业使命深入人心。在这一理念体系的影响下，黄羊河着重塑造了全员诚信为本、依法治企、品牌制胜的价值观，企业美誉度不断提升。

五是生态环境良性化。从2004年开始，累计投资3300万元，兴建“三纵八横”骨干防护林网体系，充实并完善了50年代以来建成的防护林网，企业生态环境建设跃上新的台阶，企业内部森林覆盖率达23.7%，比河西走廊森林覆盖率12.3%高出11.4个百分点。各居民点柏油或水泥道路全部贯通，黄羊河休闲农业国家AAA级旅游景区年接待游客1万多人次。

在大产业基础上，我们同步扎实开展大条田、大农机、大流转、水肥一体化工作，全面推进现代农业建设进程。

——自2010年以来，共争取项目及公司配套资金8000余万元，在8万亩土地上安装滴灌节水设施，结合滴灌建设，将原先50亩左右的条田改造成300亩以上的大条田，提高了土地利用率。

——2012年成立农机专业合作社以来，累计投资3000万元，购进美国海吉204玉米去雄机、美国OXBO2470玉米摘棒机、纽荷兰青贮收获机等国内外先进的大型农机具30台（套），实现了制种玉米、特用玉米等主栽作物耕种收全程机械化、田间植保机械化。

——结合膜下滴灌，全面积推行水肥一体化技术，开发出系列滴灌专用肥5个，分作物、生长期、土壤肥力配备滴灌专用肥，现有滴灌面积100%实现水肥一体化。

——坚持土地、农资、农产品统一经营，支持龙头企业、种植大户流转土地，发展适度规模经营，提高土地规模化、集约化水平和组织化程度。

三、在建和计划建设重点项目进展情况

我公司2018年实施凉州区棚户区改造项目1205户，总投资2646.6万元。其中厨房卫生间改造及排水管网改造491户，安装微生物降解环保厕所714户，该项目于2020年5月底通过政府相关部门验收。

2019年黄羊河集团高标准农田建设项目总建设规模为977.32hm2（14659.8亩），包括二、三、四、五分场和良种场耕地，共5个片区。主要建设内容：土地平整工程、灌溉与排水工程、田间道路工程和农田防护与生态环境保持工程。项目概算总投资为2175.52万元，截止目前已完成全部批复建设任务。

2020年黄羊河集团高标准农田建设项目总建设规模为1002hm2（15030亩），包括一、三、五分场和园艺场耕地，共5个片区。主要建设内容：土地平整工程、土壤改良工程、灌溉与排水工程、田间道路工程、农田防护与生态环境保持工程和农田输配电工程等六项措施。项目总投资2689.65万元，该项目于2020年5月13日开工，截止目前，完成批复建设任务约40%，计划于2020年10月底完成全部批复建设任务（除农田防护与生态环境保持工程于2021年6月底完成外）。

2020年黄羊河集团食品有限公司甘肃莫高实业发展有限公司污水处理站改扩建合建项目建设规模为日处理高浓度（10000mol/L）生产污水800m3/天。主要建设内容：建设20000m3事故应急池；建设集水池、初沉池、调节池、配水井、活性污泥池、二沉池等2362m3；新建设备间、泵房、配电室、化验室等180㎡：927m3厌氧反应器、叠螺脱水机、罗茨风机、膜管曝气器等设备制造、采购和安装等。总投资733.71万元由企业自筹（与莫高合建）。其中黄羊河食品公司建设部分占总投资的三分之二，即约489.14万元，莫高实业股份有限公司建设部分占总投资的三分之一，即约244.57万元（不包含土地费用，土地费用由黄羊河承担）。       

四、存在的问题

1、国土空间开发和保护之间的矛盾突出，尤其是在基本农田、生态红线、项目建设用地过程中矛盾突出，过去划定的基本农田和项目建设用地边界已不适应现阶段整体规划建设的需要，建设用地指标和可利用地块存量很小，项目建设受到一定限制。

2、资源有限，生态环境保护的任务非常严峻。黄羊河集团区域总，无特殊矿产资源，属温带大陆性干旱气候，常年降水量较少，水资源十分有限，黄羊河农场虽然地处石羊河流域杂木河与黄羊河水系交汇处，为了将石羊河流域水资源进行合理调配，水务部门分配给农场的可用地表水资源量很少，无法满足农场的需水量，农田灌溉主要依靠开采地下水。近年来，随着地下水开采量的不断加大，石羊河流域地下水位逐年下降。为了保护生态环境，减缓地下水位下降速度，水务部门对该流域的地下水开采量也进行了严格控制。

3、土地节约集约利用现状和存在的问题。通过近些年高标准农田项目的实施，在为农田布设了大田滴灌节水系统的基础之上，为了充分利用土地资源，增加有效耕地面积，使得耕地集中连片，对原有灌溉渠道给予取缔。但部分50、60年代栽植的林木，多数已枯死，且在林业部门无法办理采伐更新手续，不但存在一定安全隐患，更对农场土地集中连片耕种利用存在制约。拆临拆违后的地块，种植价值不高，无法得到有效利用。

下一步，我公司将积极配合市自然资源局凉州分局及规划编制作业单位技术人员对我公司土地利用规划、城乡规划等各类规划实施进行评估，分析识别突出的问题和风险隐患，提出应对的措施和策略，分析我公司自然资源开发保护现状特征、问题和原因，研究提出各类自然资源保护和利用的意见建议，完成永久基本农田的划定工作，落实省市级国土空间规划管控要求和划定规则，确保上下一致、相互衔接，提出城镇化规模、结构和空间布局及城镇化功能优化建议，分析农业产业规模与结构、基础设施建设存在的问题，提出农场空间布局及产业发展等方面的建议，从节约集约用地、项目建设、人居环境改善等方面，提出小城镇建设的管控要求，为全场经济社会高质量发展提供空间保障。

编制工作总结 篇7

负责协助主任做好各部门（分公司）收入、成本和费用的预算管理，向有关1.部门提供相关的报表资料。

负责根据生产计划部、经营部提供的生产作业计划，结合本企业的成本、费2.用发生情况进行预测，便于领导及时作出正确决策，以实现公司效益最大化的目的。

并下达各单位。

（成本费用控制）配合财务部主任下达分公司年度利润司年度生产经营目标，指标。

管理的各类台帐、报表等，督促其按时报送有关报表，完善各项基础资料的收集、整理工作。督促、配合各分公司成本员搞好车间、班组成本核算、成本考核等工作。

负责对外提供效益测算方面的资料，及时完成各级领导临时交办的任务。6.及时审核由于差旅费发生的票据和各部门领导签字是否符合财务报销要求，7.办理差旅费报销手续，加强相关管理。

对于发生的未达帐项及时处每月末与各车间及分公司核对内部存入款情况，8.理。

活动。hse各项管理制度，积极参加各项hse认真遵守1.认真执行会计法，严格执行本岗位职责。2.做好财务保密安全工作3.

编制工作总结 篇8

（1）计划性。

也叫预测性。预算报告中计算财务收支的基础和主要依据是当年的经营计划。经营计划是根据当前形势、董事会目标、监管要求及本行战略实际，对当年经营目标、任务及措施进行的总体计划。因此，据此经营目标编制的财务预算也具有计划和预测性质，是根据当前的判断、预测未来一定期间内财务执行的结果。如果形势发生重大变化，预算结果可能会受到影响。这时，要按程序修改调整。因此说，财务预算报告具有计划性或者预测性的特点。

（2）约束性。

预算报告是依所相关的法律法规、会计准则和当年的经营计划编制的。有关的法规和准则对预算编制内容、原则、程序及预算执行和调整等都作出了明确的规定。这是预算编制的基本规定。当年的经营计划也是经过经营层讨论通过、董事会审议批准的。这是预算编制的基础。依据法律规定和经批准的经营计划编制的预算是有法律依据的。况且财务预算本身也是要经过起草人、部门负责人、主管行长、行长、经营层讨论、董事会和股东大会逐级审议批准的，也具有一定法定效力。预算经批准后，要向全行公开宣讲。预算的全年收支总额、渠道、列支范围及标准等，经营层及全行员工要认真执行。因此，预算具有一定的约束性。

（3）数字化。

预算报告，是财务款项的收入和支出的反映，是利润的计算过程，所以它离不开数字。很多情况要通过数字反映出来，数字在预决算报告中占有有十分突出的地位。

2025创业总结报告(汇集8篇)

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创业总结报告(篇1)

20__年，青年（大学生）创业园在“双创”领导小组和工业园区管委会的正确领导下，紧紧围绕“大众创业、万众创新”的知道思想和“倾听梦想、相伴圆梦”的服务理念，结合实际工作，按照年初的工作部署和安排，通过开展基础建设、招商引才、创业服务、载体建设等工作，取得了一定成绩，现将创业园半年来主要工作总结如下。

一、20__年工作开展情况

（一）加大宣传，吸引好的创业项目入驻

在“大众创业、万众创新”的总体形势下，创业园借助新闻媒介、报纸、电视、广告等各方媒体大力宣传。20__年，创业园共引进创业项目24个，已正式投入运营的有20个，剩余4个正在加紧建设之中。范围包括电子商务、信息科技、艺术设计、VR全景开发、旅游产品开发、文化传媒、教育培训、第三方车辆监控、无人机植保、电采暖销售、农副产品精深加工及销售、跨境电商、玉石雕刻、新型建材、物流信息、财务服务、律师顾问等。 其中引进了例如友讯科技、丝路北站电子商务、北青电子商务、北漠旅游开发、亚华贸易、华泰鹰眼烽火台、本邦家居等一批优质创业项目，另外还有一批高质量创业项目正在筹备入驻中。

（二）统筹兼顾，稳步推进制度、文化建设

创业园成立以来，师市制定了《十师北屯市加快建设青年（大学生）创业园的实施意见》，通过师市关于建设青年（大学生）创业园的总体要求以及开展工作以来发现的问题，现已制定和完善“申请入驻流程”、“入驻审核管理办法”“创业园管理办法”、“创业园管理办公室工作制度”、“入驻企业考核办法”等各项管理制度。为了丰富创业园文化氛围，对整个大楼进行了整体设计与装修，包括了文化墙、手绘墙、照片墙、LOGO墙、企业招牌等等。

（三）不断创新，提升创业服务水平

实施优质项目扶优计划。积极培育优质创业项目，在政府优惠政策、资金扶持、贷款贴息等方面给予大力支持。20__年3月份，师市政府出台专项“双创”贷款政策，与中国农业银行、农村信用合作联社建立合作关系，向申报双创贷款的创业项目给予资金支持和贴息。创业园通过积极与师市发改委、担保中心等部门沟通协调，组织创业园创业项目进行“双创”贷款申报，目前已申报创业贷款12家，已发放贷款30万元。创业园通过组织创业培训、学习来加强管理工作、丰富创业知识。20__年，一共组织各类创业培训学习活动7场，参加人数120余人，参加了北屯市电子商务（农副产品网络销售）培训班、兵团创业导师培训班、创业导师兵团行大讲堂、全国跨境综试区建设及跨境电商创新发展高级研修班、兵团赛飞创业辅导导师培训班、全国农村电商综合示范培育与政府电商精准扶贫创新发展高级研修班等创业培训，并组织创业者赴石河子、五家渠等创业基地参观学习，将学习到的东西发挥到日常工作管理中，并运用在创业过程中。积极参与师市及兵团的各类申报、比赛活动，3月份创业园组织12家创业项目参加了20__年兵团“青年创业增收”创业示范项目的申报工作；4月份创业者杜新雷、徐维代表创业园参加了师市“青年创业之星”评选活动，杜新雷被评为了师市十大“青年创业之星”之一,并颁发荣誉证书；5月份组织申报了师市“双创之星”推荐评选工作，孙宝、颜纪伟、李奎元、杜新雷、关露洋作为工业园区首批候选人参加评选。

（四）认真调研，优化创业园众创空间的经营模式

根据建设青年（大学生）创业园众创空间的总体要求，创业园积极组织调研活动，派工作人员及创业者赴石河子、五家渠等地的优秀众创空间进行考察调研，针对创业园的运行模式、服务体系、孵化成效以及业务拓展等方面作了充分咨询和沟通，通过交流，各孵化器负责人也将一些好的管理工作经验一一分享。在明年的工作计划中结合本地具体环境，充分借鉴好的运营模式，进一步完善优化创业园管理运营模式，为创业者提供更完善更健全的服务体系。

（五）加强领导，做好创业园保障措施

成立双创领导小组，全面负责和协调建设中的重大问题，要将促进青年大学生创业就业工作分解、细化，并列入各成员年度工作目标来进行管理和考核。各级、各部门要抢抓先机、主动作为，加强与兵团相关部局衔接联系，多方争取政策、项目和资金，确保开好局、起好步。提供良好创业环境， 积极开展就业创业工作，广泛选树青年（大学生）创业成功典型，引导青年大学生自主创业创新。发挥各类媒体作用，加强舆论宣传，指导各类媒体做好配套报道和解读，加大推介力度，广泛宣传建设青年（大学生）创业园，突出青年（大学生）创业的重要意义，营造良好的舆论氛围。提供经费保障。青年（大学生）创业园建设有关费用，全额纳入财政预算并依据创业园发展情况逐年调整。该专项经费由创业园管理办公室安排使用，主要用于创业园管理运行、招商宣传推介、场所租金补贴、创新创业奖励、组织活动等。

二、存在的困难

开展工作以来，创业园起到了服务企业创业创新的重要作用，取得了一定的成绩，但同时存在很多问题。

（一）专业程度不够。由于双创参与者队伍发展过快，致使管理团队水平和专业质量难以匹配支撑。因前期评估不足、规划不周、定位不准、忽视地区差异性和行业特色等，导致出现定位服务能力不足、基础配套设施不全、科学运营模式不健全等问题，易做成“空架子”、“杂货铺”，专业程度下降。由于政府政策性扶持“双创”，对场地、社保、贷款等都有一定的补贴，易形成资源抢占和浪费。

（二）市场资本未激活。由于面临着商业运作模式不成熟，市场化机制尚不健全，市场资本未被激活，出现无人投资等问题。

（三）集中管理困难。对于大部分入驻项目来说，主要业务开展不在创业园区，造成了集中管理比较困难，给日常监督考察工作带来了诸多不便。

（三）区域发展失衡。我们地处较偏远、经济欠发达的西部小城市，产业模式落后、发展创新能力不足、经济效益较低。然而，人才匮乏、资源短缺、认识不足、扶持难以到位等各种因素限制着我们“双创”工作的发展，利用“双创”带动产业转型和经济效益仍然任重而道远。

三、明年工作举措

紧紧围绕年度各项任务目标，进一步创新工作手段，加大工作力度，努力完成年度工作任务。

（一）加强基础建设，完善管理制度

根据师市产业发展规划布局，继续加强创业园基础设施建设，突出产业特色，完善配套功能，提升承载能力，不断吸引具有创新创业意愿和能力的优秀人才聚集师市，为孵化知识型产业和新兴经济形态、促进产业发展、培育新的经济增长点、培养和引进高素质人才提供有力支撑。并及时发现管理上存在的缺陷漏洞，根据具体问题不断完善管理制度，全力为入驻项目提供最有力的服务，做好后勤保障工作。

（二）加强创业者合作，充分利用已有资源

目前创业园的各个创业者基本上都是各自为战，之间缺乏交流沟通，

创业总结报告(篇2)

近日，农业农村部公示了100个全国农村创业创新典型县范例名单，xxx市是xxx省入选的四个县市区之一。

随着全国创业创新工作的深入推进，xxx市创业创新工作风生水起，创业潜力和创新活力不断迸发，成效日益显现，特别是在推动农村双创工作中勇于开拓、大胆创新，形成了独具特色的政策落实、产业引领、工作推动和管理服务等范例，走在了全国农村创业创新工作的前列。

xxx市借力国家煤炭资源枯竭转型城市政策，大力引进工商资本进入农业领域，集中投向现代农业产业园、田园综合体、农业公园等农业综合体建设，打造特色引领、规模集约、生态循环、融合发展的农村双创模式。全市累计引进工商资本87亿元，整合涉农资金15亿元，吸引返乡大学生、农民工近3万人创业创新，培育出72个创业创新示范园区、120个创业创新示范村。该市双创园区面积达到10.8万亩，涵盖农产品生产加工、休闲度假和电商物流等特色产业，带动22.5万农户增收致富。

为总结推广全国在推动农村创业创新工作中，形成的政策落实、产业引领、管理服务等方面独具特色的典型，充分发挥这些典型在推进农村创业创新工作中的引领示范作用，经县级自愿申报、省级初选、部级遴选，农业农村部向社会推介了北京市房山区等100个全国农村创业创新典型县范例。我市的xxx市被农业农村部评选为全国100个农村创业创新典型县范例之一（xxx省四个，分别是xxx市、xxx县、xxx市、xxx市），并作为全国可学习、可参考、可借鉴的样板。

农村创业创新是我国大众创业万众创新的重要力量。随着大众创业万众创新战略的深入推进和向农村延伸拓展，很多县（市、区）在推动农村创业创新工作中勇于开拓、大胆创新，形成了独具特色的范例。为充分发挥这些范例在推进农村创业创新工作中的引领示范作用，指导各地交流做法经验、开阔工作思路、落实政策措施、建立推进协调机制、加强公共服务，营造农村创业创新良好氛围，促进农村创业创新蔚然成风，根据《农业部办公厅关于开展全国农村创业创新典型县范例宣传推介工作的通知》（农办加〔20xx〕25号）要求，经过各地遴选推荐、专家评审和公示，农业农村部决定向社会推介北京市房山区等100个全国农村创业创新典型县范例。

这些范例主要表现在政策落实、产业引领、工作推动和管理服务等方面，体现了创业创新主体的活跃性，创业创新人员众多、在当地具有较强知名度和影响力，创办的企业（经济实体）运营良好；体现了创业创新业态的多样性，农业与其他产业交叉融合发展、特色鲜明，新产业新业态新模式不断涌现；体现了创业创新工作的引领性，政府重视、工作机制健全、有一批能够提供优质服务的创业创新园区（基地），帮扶措施有力，对促进农民就业增收、引导农村一二三产业融合发展、推动农业农村经济持续健康发展起到了重要示范带动作用。

农业农村部将在网上对全国农村创业创新典型县范例进行宣传各级农业农村部门要充分利用各种场合和各类平台，采取多种形式大力宣传农村创业创新典型县范例，积极推介做法和经验，充分发挥好示范带动作用。同时，积极推动落实政策措施，加大扶持力度，强化平台建设，为农村创业创新提供更加优良的政策环境和更加优质的公共服务，为乡村振兴提供新动能、注入新活力、促进新发展。相关附件：

创业总结报告(篇3)

一、总体思路

认真贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中、六中全会精神， 按照“四个全面”战略布局，全面贯彻落实_、_关于促进农民工等人员返乡创业的安排部署，紧紧围绕区委、区政府“致力脱贫攻坚、加快转型升级、建成小康安定”的目标要求和抢抓国家建设“丝绸之路经济带”的重大机遇，以脱贫攻坚为主线，以推进新型城镇化建设为重点，以促进区域经济发展，加快脱贫致富为根本方向，以构建良好创业生态体系为核心，以培育和扶持返乡创业产业集群为目标，按照“点—线—面—体”齐头并进的返乡创业试点工作思路，坚持“依托现有资源抓整合、坚持项目引领建平台、强化创业服务促增效、落实扶持政策保创业”的工作原则，积极探索新型城镇化支持返乡创业创新服务模式。

二、创业就业监测情况

安定区结合新型城镇化开展农民工等人员返乡创业试点工作启动以来，综合考虑全区特色优势资源，大力支持返乡创业人员开展创业就业。从2016年12月1日开始，主要在火车站、汽车北站、汽车东站、南川交校门口、新盘旋路等处共设立五个监测点，对返乡的外出务工人员逐一进行调查统计，掌握务工去向、收入情况、返乡原因、节后打算等方面的信息。同时，我们还确定了凤翔镇中岔村、丰和村，内官营镇内官村、锦屏村，巉口镇巉口村、赵家铺村，西巩驿镇中驿村、新寺村，青岚乡大坪村、青岚村等5个乡镇的10个行政村，对这些村的劳动力转移就业情况进行入户调查和全面细致的监测。通过监测和评估，全区共有节前返乡人数万人，其中从省外返乡万人，省内返乡万人。从监测情况来看，主要表现在三个方面：

一是创办企业数量和创业人员持续增长。安定区工商、财税、金融、农业等部门形成共识，以“政策到位、关怀到人、服务到家”为总抓手，亮出了鼓励外出务工农民返乡投资创业的“三张牌”，为务工农民返乡创业开绿灯，建平台，架金桥，办实事。特别是工商部门积极响应区委、区政府富民强区的发展战略，联合相关部门启动了“凤还巢”工程，大力引导农民工回乡创业，发展“回归经济”。通过政策引导，典型带动，积极开展专题宣传月、“回乡创业之星”巡回报告等活动，使社会各界对返乡创业就业的认识大大提高。在此基础上，还相继下发了促进个体私营经济发展若干意见、促进全民创业20条服务措施等多个文件，在市场准入、经营范围、主体资格、信贷投入、项目支持、_、税费征收等方面加大政策扶持力度，为农民工返乡创业开辟“绿色通道”，并对及时登记办照的返乡农民工提供预约、延时、上门、即时等便捷高效服务，使外出务工者返乡创业无障碍，降低了创业成本。截止目前，全区外出务工人员返乡投资兴业人数已达到900余人，创办、领办各类企业和经济实体692家，注册资金36亿元，同比增长26%，吸纳农村富余劳动力12800余人。

二是行业种类和岗位向多元化方向发展。为了有效盘活人才、技术、资金、资源等外在优势，安定区委、区政府认真分析研究，结合全区实际，将这些积累起来的优势充分运用到发展马铃薯、草畜、蔬菜和旱作农业四大支柱产业中去。这样既盘活了人力资源，又发挥了累积优势，使四大产业相互依存、相互推动、相互促进、共同发展，已成为助推全区经济发展的“四套马车”。

马铃薯产业以务工增收后的资金为保障，依靠科技，扩充总量，提升品质，在延伸链条、提高农民的组织化程度上做文章，在完善市场体系、提高市场竞争力上求突破。如巉口镇返乡创业人员张维汉，他为了保护好农民利益，开拓马铃薯终端市场，为马铃薯提供产前、产中、产后服务，先后深入到广州、福州、深圳、上海、杭州等华北、华南各大城市进行调查，宣传推销我区马铃薯产业的显著优势，并组建了自己的公司—定西东方马铃薯有限公司，招募当地从业人员达80余人，有效地解决了当地剩余劳动力及下岗失业人员的从业问题，增加了农民收入；团结镇返乡创业人员王永军，通过在本村兴办马铃薯合作社，在马铃薯良种调运、收购、贮藏等方面解决了周边群众的马铃薯销售难的问题，更为当地经济收入做出了巨大贡献，安排解决了当地闲散劳动力280余人。

草畜产业以务工增收资金为保障，以富余劳动力发展规模养殖为基础，结合退耕还林和旱作高效农业的全面发展，走“种草、养畜、转化、增值”的高效生态畜牧业可持续发展路子。如西巩驿镇的曹礼在外地打工几年后，回乡在当地建起了标准化的养鸡厂，在他的带动下当地已发展到了120户30万只，养鸡总收入576万元，户均收入达到万元以上；香泉镇返乡创业人员马宏图，发挥_群众喜养殖、善经营的特长，在定西市安定区香泉镇香泉村投资建成定西市宏图农牧业开发有限公司，公司以肉羊良种繁育、育肥、营销和饲草种植配方加工销售为一体的农牧业养种企业，带动周边150多户农户发展肉羊养殖及从事相关产业，户均增收1000元以上。在回乡创业人员的带动下，目前全区共建成草畜转化示范点112个，辐射带动规模养殖户万户，规模效应逐步显现。

旱作农业以农村劳动力的大量转移为基础，带动全区近6万多亩耕地流转，有效盘活了农村人力资源，推动了耕地资源优化配置，促进了优势产业的专业、规模、区域化生产。将已转移农民的土地及时进行转租承包给回乡创业人员，使他们的务工收入投入到地膜、化肥等农资中，一批专业种植大户便脱颖而出，带动发展马铃薯、旱作高效农业、蔬菜等特色种植基地30多万亩，吸纳农民富余劳动力2万余人。如高峰乡贡马村六社的陈月兰，承包他人土地20亩，连同自家的共种植马铃薯40亩，收入万元；李家堡镇花川村刘树，承包他人土地10亩，共种植地膜玉米25亩，年收入5万元；内官营镇锦屏村李普清，承包他人土地11亩，共种植蔬菜20亩，收入10万元以上。

据统计，截至3月底，全区参加马铃薯、草畜、蔬菜和旱作农业培训人数达到6800余人，参加农村淘宝培训2600人，采集岗位信息数量3600个，农民工回乡创业由之前的建筑建材、商贸流通、餐饮服务、农产品加工等传统行业向技术性、专业化方向发展，特别是农村淘宝已成为返乡青年的首选，目前已有62家农村淘宝店。

三是小城镇拉动效应显著，就业人数和收入大幅增长。

目前，在安定区呈现出了一种可喜现象，一大批拥有一技之长的返乡农民在城镇有了稳定职业，并购房落户，成为新一代的城市居民。为此，安定区委、区政府顺应发展大局，合理统筹城乡经济发展，落实“小城镇，大战略”，加速发展如巉口、内官、香泉、李家堡等一批产业密集、商贸发达、承载力强的精品小城镇，从而使以县城为龙头、中心镇为依托的小城镇发展体系初步形成，为外出务工增收的回乡人员创业提供广阔的平台和空间。同时，以新城市规划的工业园区、科技园区、商贸物流区建设为契机，拉大城市框架，扩展中心城区，构建城郊型、工贸型、商业型、资源利用型等各具特点的小城镇，同二、三产业发展相结合，鼓励务工人员回乡创办各类企业和经营实体，为返乡创业搭建平台，从而带动更多的农民离土进城、务工经商。

经过监测调查，目前有1800多名外出务工农民变为“市民”，靠资本积累投资，从事建筑建材、交通运输、商贸流通、农产品加工、个体经营等多个行业，全区劳务工作呈现出人回乡、企业迁、钱回流的“凤还巢”火热景象。

创业总结报告(篇4)

根据省、宜春市的统一部署，我市早行动、早安排、早部署，全面巩固机关效能年活动成果，围绕打造最优创业服务环境，精心组织，周密部署，狠抓创业服务年活动各项工作的落实。

一、第一阶段工作情况

（一）贯彻落实会议精神突出一个“快”字

全省创业服务年活动动员会后，我市领导高度重视，迅速组织召开相关会议，将会议精神进

行了传达。学习传达了省长吴新雄在全市创业服务年活动动员会议上的动员讲话及全省创业服务年活动工作方案。为扎实有效推进我市创业服务年活动，研究制订了创业服务年活动方案，明确了各阶段工作目标和任务，并提出了具体要求。并于市长刘安安作了动员报告，并就如何开展好全市创业服务年活动提出了要求，市委常委、纪委书记宋交根通报了机关效能年活动情况，部暑了创业服务年活动工作。同时，我们还根据创业服务年活动特点，调整并增加了机关效能领导小组成员,抽调了组织到位、措施到位，为创业服务年活动工作的扎实开展提供了有力保障。

（二）在营造氛围上突出一个“浓”字

为营造良好的工作氛围，使创业服务年活动深入人心，全市各乡镇各部门、单位充分利用各种媒体开展了一系列宣传活动，做到了“电视上有图像、报纸上有文字、广播里有声音”。市电视台、电台开设《创业服务行动》专栏，目前在该栏目中播出相关新闻、部门、单位确定了一名创业服务年活动宣传报道员，为创业服务年的宣传工作提供了坚强保证。

（三）在重点工作落实上突出一个“实”字

在落实创业服务年工作中，我们始终紧紧扣住打造最优创业服务环境这一目标，扎实推进各项工作落到实处。

一是层层分解，明确责任。将创业服务年活动中督促实施。

二是严格测评，强化监测。我市将“双优”测评和“百千万”内设机构测评作为创优环境、服务创业情况的检验依据，根据规定每年对职能部门进行“江西省发展环境监测声讯台”使用技术，监测点的日常监测工作已全面开展。

三是创新举措，服务创业。动员大会召开后，市委、市政府和各部门单位采取了相应措施推动创业服务年活动的开展。市委、市政府在四月份开展“重大产业与重点项目强力推进月”活动，并将该月定为“无会月”，要求各重大项目牵头责任领导在此期间要加强对各项目的督查调度，加快项目建设的启动建设力度，及时主动解决项目建设中的问题，确保项目建设顺利进行。人劳局在人力资源市场举办以“服务进城务工、帮助就近就业、扶持返乡创业”为主题的企业人才招聘洽谈暨送岗位送信息大会。市财政局针对企业出口退税和再生资源退税审批时间较长，企业资金周转压力较大的现状，建立企业退税专项周转金帮助企业缓解资金周转压力。市教委出台“三个确保”措施，为外商、外来务工人员和回乡创业人员的子女教育提供优质服务，解除创业者的后顾之忧。市建设局成立创业服务小分队,主动上门为企业提供服务，4月份以来为企业补办种类证件手续16件次。

四是强化监督，注重实效。加强对创业服务活动各项工作落实情况跟踪督查，对在督查中未按要求完成工作进度的，督促相关单位抓紧落实。同时，我们借鉴机关效能年的有效做法，将各乡镇（街道）、各单位平时落实工作情况建立了日常工作台帐，作为年终考核一项重要依据。

二、下步工作安排

下步，我们将按照上级的部署，加大工作力度，抓好创业服务年各项工作落实。

一是进行自查自纠。按照省效能办《关于印发〈全省进一步优化创业环()境实施方案〉的通知》（樟效能办字〔〕的部署，全面开展自查自纠，认真查找影响机关效能、损害创业发展环境方面突出问题，严厉整治涉企“三乱”，为创业者创造便捷、高效、和谐的政务环境。

二是建立服务承诺制。各单位要以优化创业环境工作的便民措施、服务标准、工作效率、工作作风为主要内容，做出公开承诺，确保创业服务工作落实。

三是突出特色构建创业服务体系。整合相关部门的各类创业资源，积极为创业者提供项目开发、创业培训、开业指导、政策咨询、融资贷款、政策扶持、跟踪指导等“一条龙”优质、便捷的创业服务。

四是加强投诉受理。重点加大对影响机关效能、破坏发展环境和损害群众利益案件的查处力度，为创业打造良好的发展环境。

创业总结报告(篇5)

一、我县返乡农民工就业的总体形势

去年下半年以来，由于受国际金融危机的影响，沿海相当一部分外向型出口加工企业关闭或停产，全国房地产业严重不景气，煤炭价格急剧下跌，矿山企业安全事故频发，导致我地相当数量的在外务工人员失去就业岗位返乡，不仅给农村经济发展和农民持续增收带来负面影响，同时也对农村的和谐稳定带来很大压力。据县人劳局劳务办的统计显示，由于受国际金融危机的影响，我县返乡农民工的总数为***人，占全县外出务工总数的，截至3月27日，全县尚有5***名返乡农民工尚未重新就业，占全县外出务工总人数的。

县委、县政府及各乡镇党委政府对返乡农民工的就业问题给予了高度重视。年初以来，采取了许多应对措施，一是面对国际金融危机对我县劳务经济产生冲击的新情况、新问题，加强了对劳务经济的领导；二是通过召开大型劳务洽谈会，加大了有组织输出的力度；三是提前开工了一批本县的建设项目，积极与***项目方协调联系，创造新的就业岗位；四是立足本地农村产业的发展，引导返乡农民工投入农村产业的规模化经营；五是创造宽松环境，指导、帮助一部分有头脑、有能力的返乡农民工创业，累计为返乡农民工创业提供小额贷款***万元；六是开展返乡农民工职业技能培训。在调查中了解到，这些措施在乡镇和村级组织得以落实，已经取得或者正在显现效果。**、**、**、**等乡镇积极与***项目部联系沟通用工信息，认真搞好有意参与***项目的返乡农民工的报名统计工作。**、**、**等产业大镇积极引导部分返乡农民工从事畜牧、养殖等绿色产业的规模经营。**镇积极为返乡农民工回乡创业提供全方位的服务，支持**村二组***利用10多年在外务工积累的资金、技术和管理经验，回乡投资***万元建设**厂，建成投产后，可就地吸收返乡农民工130人。**镇**村采取组织返乡农民工参与***项目辅助工程建设和新农村建设，使返乡的农民工人人有事可干。从目前来看，农村的社会形势总体上是稳定的。

二、返乡农民工的要求和应当注意的几个倾向性问题

在调查中通过座谈走访了解到，目前返乡农民工对政府主要有以下几方面的要求：

1、要求政府提供可靠的用工信息，继续加大有组织输出的力度。加强与***项目、***等建设单位的联系，使他们能够就地就近解决再就业问题。

2、部分打算留在家乡从事农村产业规模化经营的返乡农民工，希望政府在小额担保贷款和扶贫资金上加大扶持力度。

3、部分青年返乡农民工希望政府提供“订单式”就业培训，使他们能掌握一技之长，便于今后找到更好的就业岗位。

4、有回乡创业能力的务工能人要求政府对他们的创业给予招商引资同等的政策支持。

5、乡（镇）、村两级要求县上积极争取实施一批交通、水利、生态移民等农村基础建设项目，就地消化转移一部分返乡农民工。

同时，调查组在调查中也注意到当前在返乡农民工这个群体和乡镇工作中普遍存在一些倾向性问题：

1、缺乏对国际金融危机长期困难的应对准备，相当一部分返乡农工认为国际金融危机的影响很快就会过去，缺乏长期战胜困难的心理负荷。

2、依赖、等、靠思想严重。相当一部分返乡农民工回到家乡不愿回到土地务农，等待政府想办法安置他们，观望等待，坐吃山空。

3、对再就业薪酬的心理预期值过高，特别是原来在矿山企业打工的返乡农民工，现在大钱没处挣，小钱又看不上。本地有一天30-50元薪酬的工作不愿干。

4、乡镇对返乡农民工的底子不清，担心如实统计上报会自找麻烦，影响当年工作考核。因此造成有关返乡农民工的统计数据与实际情况不符，影响县上的宏观决策。

5、村级组织对返乡农民工的教育引导亟待加强。

三、我县返乡农民工再就业工作的几点建议

1、进一步提高对返乡农民工再就业工作重要性的认识。就业是民生之本，劳务经济收入在我县农民纯收入中占据绝对比重。农民工就业问题事关千万个家庭的生计，也事关全县农民能否持续稳定增收，大量返乡农民工没有正当稳定的职业，对社会稳定的负面影响也是显而易见的。因此，妥善解决好返乡农民工的就业问题，是当前保持全县经济社会又好又快发展和社会和谐稳定十分紧要的问题。全县各级党委政府和社会各方面都要进一步提高对做好返乡农民工就业工作的重要性和紧迫性的认识。进一步加强领导，强化措施，优化服务，切实解决好返乡农民工的就业问题，促进全县经济又好又快发展和社会大局稳定。

2、认真调查摸底，掌握真实情况，以利于县上对返乡农民工再就业工作实施针对性的指导。我们在调查中掌握的返乡农民工的数据、情况与乡镇统计上报的数字、情况有较大出入，我们分析一方面与基础统计工作不实有关，一方面也与乡镇担心真实统计会自找麻烦、影响乡镇的考核有关。因此，建议县上拿出相应的办法，鼓励乡镇统计真实数字，上报真实情况，以保证县上根据真实情况做出相应的决策。建议在全县开展一次县不漏乡、乡不漏村、村不漏组、组不漏户、户不漏人的返乡农民工统计调查摸底，不仅要掌握真实数字，还要对返乡农民工的就业、创业、培训需求进行全面调查掌握。同时，建议解决村级劳务信息员的报酬问题，加强劳务信息和数据统计等基层和基础工作。

3、多措并举，妥善解决返乡农民工就业问题。解决返乡农民工就业问题是一项系统工程，应当采取“多条腿走路”的方法：一是加大有组织的输出力度，继续有组织输出一批。我县劳务经济的根本出路还在于扩大有组织的输出。因此，要继续坚持两眼向外的战略，既要密切与我县劳务输出老区的关系，又要扩大与新区的合作；既要发挥县乡两级劳动服务机构的枢纽作用，又要发挥务工能人的带动作用，千方百计扩大有组织输出。二是加大协调，借助***、***等重大项目建设消化吸收一批。当前，***项目建设业已开工，县乡两级要积极利用援建关系，与***建设承包单位达成合作意向，尽可能地吸纳本地劳务工从事非技术性劳务。同时，要力促***项目尽早开工，吸纳一批返乡农民工。三是要加大本县建设项目的争取力度，利用农村交通建设、水利建设、生态移民、新农村基础设施建设就地就业一批。四是绿色产业转移一批。积极推进农村土地流转和林权制度改革，鼓励务工能人回乡参与绿色产业的规模化、集约化经营，兴办绿色企业，就地转移一部分返乡农民工。同时，要用好扶持政策，扶持部分返乡农民工发展规模种植和养殖。五是组织技能培训一批。教育引导青年农民工不要逆势而动，盲目外出，在全社会就业岗位不足的情况下，加大有组织的技能培训力度，让他们潜下心来，学习掌握一门劳动技能，为今后外出谋取更好的工作岗位打好基础。要加大培训力度，优化培训科目，提高培训质量。由于我县人人技能工程启动于200*年，在200*年以前初高中毕业的学生大部分没有接受过职业技能培训，建议加大对这部分人的培训力度，使他们掌握一技之长。在培训期限的安排上，多办短班。在培训科目上，应当采取“菜单式”培训，市场需要什么工种我们就培训什么科目，学员要求培训什么科目，我们就培训什么科目。在培训内容上，应适当减少理论，增加实际操作技能的培训内容。使广大适龄青年只要经过培训，就能成为一名熟练工人。六是扶持创业带动消化一批。要着力创造更好的环境，提供更好的服务，鼓励在外闯荡多年，具有一定经济头脑和创业能力的能人回乡创业，带动消化一部分返乡农民工。

4、建立多部门联动机制，积极为返乡农民工营造良好的创业环境。首先，对返乡能人创业在领导上给予高度重视，对投产后可以达到规模以上企业标准的，在领导精力上应当同招商引资一样重视，实行一个企业一个领导包抓，一套班子服务，召开现场办公会议，切切实实地为企业办实事、解难事。其次，县上应制定针对返乡农民工创业的优惠政策，以招商引资的同等待遇对待务工能人返乡创业，在项目申报、用地审批、资金信贷、税费减免、供水供电等各方面进行扶持；建立创业服务“联动机制”，做到手续从简，收费从低，办事从快，服务从优，为返乡农民工创业提供全方位的服务和指导。第三，要有一定的组织形式，建议适时组织在外创业成功人士召开座谈会和项目对接会，宣传县上的优惠政策，鼓励有一定资金规模和技术实力的返乡人员独资或联办企业，为返乡农民工创造更多的就业岗位。

创业总结报告(篇6)

关键词：唐秦二市，农民工，创业模式，分析

Abstract: this paper in jidong tangshan, qinhuangdao city of migrant workers return the employment status and research on the business. Return of peasant workers in the age, educational level, profession characteristic, seek the approach of are discussed, and analyzed the current situation of peasant workers' employment regional exodus, and brings forward that migrant workers return home entrepreneurship way and measure. That is increasing peasant workers vocational skills training strength, improve their cultural quality; Set up a perfect job market information service mechanism; Vigorously develop township and village enterprises and the county economy; To speed up the enterprise of second venture, promote transfer of rural migrant workers obtain employment; To increase rural migrant workers return business support, promote rural migrant workers to entrepreneurship development by jobs.

Keywords: tang qin second city, migrant workers, business model, analysis

中图分类号： 文献标识码：A文章编号：

随着2008年国际金融危机的不断升级，我国长珠闽等沿海地区外向型加工企业出口严重受阻，导致部分中小企业开工不足，甚至停产关门，对我国经济造成了一定影响，形成了中小企业关闭潮，一些大型企业经营也陷入低谷。大量农民工失去工作，被迫返乡，各级政府开始鼓励返乡农民工在农村自主创业[1]。为此，我们在河北省社科联的指导下，成立了课题调研组，开展了农民工回乡创业问题的调查研究。调研组主要针对冀东地区的唐秦二市展开工作，先后对唐山的玉田、乐亭、滦县、滦南及秦皇岛的山海关、卢龙、昌黎、抚宁、青龙等9个县（区）、70多个村镇进行了实地调查。现将调查结果及政策建议总结如下。

1 唐秦二市返乡农民工的就业现状及分析

从调查的情况推算，唐秦二市约有返乡农民工55000人。调查显示实现再就业的约有36000人，占返乡农民工总数的64%，但是还有约20000人正在寻求工作，占返乡农民工总数的36%。从这36000名已实现就业的农民工来看，有以下几个就业特点：一是从事职业的技术性水平较低，其中涉及一点技术和主要依靠体力劳动的比例达到了85%左右，而专业技术性较强的比例却只有15%；二是从事的企业单位主要为私营企业，这一数据达到了100%，而集体企业和国有企业几乎为0%，因此大力发展集体企业和乡镇企业，将为吸纳农民工就业提供更多的就业机会和平台；三是就业兼业明显，农民特征仍在，外出务工主要呈“候鸟式”流动。外出就业的劳动力绝大多数还保留着对土地的承包权，每年除在外务工外，农忙季节都要回家从事农业生产，属亦工亦农性转移，转移的时间长短因家庭劳动力的多少与外出务工收入的高低密切相关。一般而言，家庭劳动力较多，从事劳务收入较高的，在外工作时间就长，反之则短；四是就业范围主要集中在唐山、秦皇岛、北京、天津等周边地区，选择到长江以南就业的农民工很少。

2 鼓励和支持返乡农民工就业创业的政策和措施

加强对农民工的职业技能培训，提高农民工文化素质水平

第一，要加大各级政府的财政支持，引入市场融资机制，强化农民工培训的财力支撑[2]。要不断加大县、乡两级政府的财政拨款，用于农民工培训和转移就业的财力支持，逐步扩大农民工的培训范围。这个范围不仅是数量上，更重要的是内容上，在培训内容上除了对农民工基本的技能培训外，一方面要增加对农民工就业观念和城市生活常识的教育，从而更有利于使他们尽快在新的领域、新的环境中实现再就业或创业，让他们迅速完成从传统“小农”向现代产业工人的转变；另一方面要加强对农民工进行劳动安全、法律法规、劳动争议等知识的宣传，促使他们自觉主动的维护自身的合法权益。

第二，建立农民工培训和转岗就业的监管机制。要“求实效、创品牌”，扩大农民工培训转移的经济和社会效应，必须以科学的监管机制为保证。

在滦县的调查中得知，该县就业局负责培训，并且是随到随学。王店子镇退伍军人田宝就是其中的受益者。去年10月受经济危机影响，在某企业打工的他被迫回家，窘困的家境使其情绪低落。县就业局随即按他的自身条件、求职意向对其进行了免费培训，今年1月初将他输出到京唐港港务局消防队当消防员。酷爱穿军装的田宝努力工作，一个多月的时间就当上了队长，月收入2000多元。他高兴地说，“这可多亏了县里给我入的‘两个库’啊。”田宝所说的‘两个库’是这县设置的“劳动力资源声像数据库”和“返乡农民工数据库”。“劳动力资源声像数据库”将全县求职者按年龄、文化程度、技能水平、求职意向及本人照片等录入微机，实行动态管理。同时，他们不断完善县、镇、村三级服务网络系统，组织力量对各镇农民工返乡情况进行调查，建立“返乡农民工数据库”，做到了资源底数清、输出底数清、输出去向明、返乡情况明，并将搜集到的信息进行归纳、整理，分析农民工返乡对农民增收、经济建设的影响，研究对策。他们的经验是，要把农民工接受培训和就业准入制度统一起来，对农民工转岗培训、进行职业技能认定并发放资格证书，实行规范化操作。

建立完善的就业市场服务信息机制

要完善就业信息网络，建立统一的劳动力市场信息网络[2]。信息交流不畅已成为制约农民工就业的一个瓶颈。在信息不对称的条件下，劳动力市场供求双方（招聘者和求职者）都要以某种方式从事市场调查，相对一个个体而言，这种被信息经济学称为“搜寻”的获取信息过程是一项重要而且成本很高的经济活动。因此，政府在解决返乡农民工就业的过程中，应重视信息网络和平台的建设，减少信息不对称的负面作用。例如，在昌黎县的劳动人事局培训中心，就有每天更换的电子信息牌，给农民工随时提供相关经济信息，内容包括：经济作物种植、特种养殖、农产品贮藏保鲜技术、食品加工技术等。通过政府职能部门协作，提供各地区，尤其是如北京、燕郊、廊坊、天津、塘沽、滨海新区等周边地区和城市的就业信息。

大力发展乡镇企业和县域经济

近年来，河北省各市正逐步加大对县域经济发展的支持力度，特别是各地市委、市政府针对西部山区提出的“一手抓绿色产业、一手抓现代工业”的发展思路和“工业西进”发展战略，为壮大县域经济、实现科学发展开辟了广阔空间。唐山市的玉田、滦县、滦南及秦皇岛市的山海关、卢龙、昌黎、青龙等县（区）的人力资源和社会保障局、农工委等部门，紧紧抓住这个战略机遇，结合自身的资源、产业现状，大力发展乡镇企业，扩大县域经济。具体来讲有以下几个方面。

第一，积极探索符合自身特点的乡镇企业新出路。鼓励这些返乡农民工实现由打工到创业的转变，同时加大政策资金的扶持力度，鼓励发展那些能够与阜平县经济发展特点、特色支柱产业、资源现状紧密结合的乡镇企业。

第二，加快进行对乡镇企业的结构优化。乡镇企业必须适应国内和国际市场竞争的要求，对产业结构进行战略性调整。特别指出，一是要大力发展农产品加工业。二是优化乡镇企业布局，改变“村村点火，户户冒烟”的传统习惯，要与城市化建设和发展县域经济结合起来，引导乡镇企业向城镇集聚连片集中，通过聚集效应拓展就业空间。

第三，要大力发展第三产业。第三产业就业门槛低，容量大，是大规模转移农业剩余劳动力的重要途径。特别要结合近几年沿海各地加快城镇建设和旅游业迅速发展的机会，大力发展家政服务、餐饮住宿等服务业，以此来转移实现失业农民工或剩余劳动力的二次就业。

加快企业二次创业，促进农民工转移就业

加快传统产业升级改造，促进企业二次创业。爆发于2008 年的金融危机对唐山、秦皇岛的一些传统企业产生了较大影响，这些作为冀东较大规模的企业无论是从生产规模还是从市场规模都有所下降，因此要加快传统产业升级改造，促其加快二次创业，实现经济规模进一步扩大同时促进返乡农民工再就业的经济效益和社会效益同步发展的双重效果。重点抓好唐山钢铁企业、煤矿企业的整合增效，秦皇岛市青龙县的安梨深加工企业、卢龙县的甘薯深加工企业，与知名品牌的借势嫁接，促其加快二次创业，断发展壮大。制定优惠政策，加强创业指导，鼓励引导资源依赖型现有工业企业实现有效转产。

加大对返乡农民工创业的扶持力度，促使农民工由打工向创业发展

政府方面，发挥对农民工创业的扶持作用，主要从以下几方面考虑。第一，要转变地方政府经济发展中过分重视大项目、重大投资的发展理念，而是要将政策的重心聚焦于能够带动本地就业与农业经济发展的民办中小企业上来[3]。第二，要优化创业环境，进一步加强对农民工创办小型企业的公共服务。对失业返乡农民工回乡创业的，要提供免费创业培训、项目开发、开业指导、政策咨询等系列服务，鼓励支持通过村庄整治等方式盘活集体建设用地存量，如闲置土地、闲置厂房和荒山、荒滩等场地，将置换出来的集体建设用地优先用于农民工返乡创业。

3 结 语

促进返乡农民工再就业，是一项极为艰巨的系统工程，需要全社会形成合力，逐步统一城乡劳动力市场，形成城乡劳动者平等就业的制度。加快推进县域经济发展步伐，一是要以结构调整为突破口，加快工业化进程；二是要深化农业产业结构调整，推进农业产业化进程；三是要充分依托区位交通优势，旅游资源优势，大力发展第三产业。虽然彻底解决农民工问题，可能需要一段漫长的时间，但是只要全社会动员起来，去关注、去支持这一群体，积极探索解决农民工问题的新出路。我们相信若干年后，农民工问题一定能够解决。

参考文献

[1]韩俊,崔传义.我国农民工回乡创业面临的困难及对策[J].经济纵横,2008(11):3-8.

[2]雷世平,姜群英.农民工培训工作面临的问题及对策[J].中国农业教育,2005(1):13-15.

[3]王东生,郑宽明.金融危机下解决返乡农民工就业的思路[J].管理观察,2009,6:169-170.

创业总结报告(篇7)

为深入贯彻落实县委、县政府的全民创业活动精神，工作队，及时到岗到位，进村入户，认真开展调查研究，广泛宣传全民创业重要意义，制定全民创业实施计划。采取各种形式鼓励全民创业，经过近半年的努力工作，目前全民创业取得了初步成效。现将活动开展情况汇报如下：

一、加强学习，吃透精神

县委、县政府的“千名干部下基层、推动全民大创业”大会启动仪式之后，全体人员认真领会会议精神，组织学习《关于开展“千名干部下基层，推动全民大创业”活动意见》等有关文件。广泛搜集全民创业成功事例，吸取全民创业经验，丰富工委人员的创业知识面，提高服务水平。

二、广泛发动，做好宣传

全民创业动员大会后，按照活动的总体要求，我们积极组织全民创业工作队，深入到村与两委班子分析研究，制定实施方案。并通过广播、座谈、走访等形式，及时传达了此次活动的精神，目的就是要激发村民的内在动力，充分调动千家万户勤劳致富的积极性，激发创业热情。在村两委班子中大力强化“不能带头富不能当干部、不能带民富不是好干部”的指导思想，充分调动村干部创业的积极性。

三、全员参与，认真落实

我们积极响应县委、县政府的号召，克服困难，利用“双休日”和“节假日”，积极深入到派驻村，组织全体人员，调查了解全民创业的进展情况。根据实际情况，能提供帮助的提供帮助，能协调的出面协调，及时为创业者排除各种困难。经过一段时期的努力，创业氛围有了一定的提高，创业项目得到落实。

四、立足实际，做好结合

在深入调查了解情况的基础上，我们与村“两委”认真探讨，积极筹划，本着“宜工则工、宜农则农、宜商则商”的原则，制定该村的全民创业实施方案。并注重做好以下几个方面结合：

一是与先进性教育活动相结合。20xx年12月份，结合该村开展的先进性教育活动，召集该村全体党员同志，给他们上了一堂生动的党课，利用上党课的机会，引导广大党员，积极带头实施创业。召开党员、群众座谈会，深入了解他们对全民创业的认识，认真解决他们在创业过程中存在的忧虑与困难；春节期间，在村“两委”的陪同下，慰问了村老支书、老党员，给他们送去面粉及慰问金，希望他们能够为全民创业提出宝贵意见和建议。

二是与“双培双带”先锋工程相结合，培养创业带头人。注重把党员、干部培养成创业主体，把致富能手培养成党员、干部。树立“不会带头富、不能当干部；不能带民富，不是好干部”的理念，推动一批能干事，而且能干成事的村干部带头人。做到“一人带一家”、“一家带一片”的良好局面。

三是与选派任职工作相结合，搞好发展创业的前期启动。xxxx村是机关工委的选派村，我们充分利用选派的有利时机，开发整理好各种资源，为创业者搭建良好的创业平台，同时在经营的过程中，要为其保驾护航，使其具有良好的经营环境。

四是与外出务工人员相结合，鼓励其返乡创业。探访外出务工人员，了解其所从事的工作以及他们所掌握的技术和信息，鼓励他们创办适合家庭作业的小型企业。充分利用房前屋后、农家庭院等空间，兴办家庭作坊。

五是与招商引资工作相结合，链结其他项目。依托该乡的招商引资项目——xxxxx厂，成立xxx协会。目前，xxxx业的发展前景非常好，该村的各种资源也比较适合养猪，而且所需的成本和资金相对较少，风险不大。充分发挥养猪协会的作用，提供各种技术及销售服务。

五、选准项目，培育主题

一是技术服务，支持创业：邀请县xxxx技术人员进行技术培训，受训达30多人。课后技术人员又到xxxx大户xxxx家进行现场指导，提出具体的养殖意见和建议。

二是市场分析，鼓励创业：在全民创业期间，了解到xxxx具有很高的创业热情，但对市场行情，技术以及资金等方面还存在一定的顾虑。针对这一情况，我们主动了解，积极帮助。目前，投资x万多元的xxx厂正式投入生产。加上原有的xxx，收入相当客观，现在他已是本村闻名的创业能人。

三是主动协调，帮助创业：随着农村消费观念的逐渐转变。针对这种情况，我们通过各方协调，解决了通电问题。

四是疏通思想，引导创业：由于传统种植模式的束缚，风险投资的种植方式很少。丁东组的赵新华同志有投资蔬菜大棚的想法，但是考虑有一定的风险，而且投资比较大，思想一直放不开。我们对近年来市场行情进行分析，蔬菜价格一直居高不下，还用身边的成功事例进行说教，使其打消了思想顾虑。最终，投资3万多元的蔬菜大棚建了起来，目前已经产生了一定的效益。

五是寻找项目，扶持创业：当前农村的经济基础相当薄弱，集体经济几乎为零，创业的资金投入十分困难。我们广泛收集信息，深入分析创业条件。来料加工是比较适合的.创业项目，投资少，见效快，适合农村密集型的手工作业。

虽然我们的全民创业工作已取得了一定的成绩，但与其他工作队相比还存在一些差距。在今后的全民创业工作中，我们工作队将继续遵守县委、县政府制定的各项制度，既要积极主动与xxx乡党委、政府加强联系，协调配合，不断加大对xxx村的帮助和扶持力度，又要以支持创业、服务创业为己任，多服务，多帮忙，不干预，不添乱，想创业者之所想，帮创业者之所需，解创业者之所忧，努力营造全民创业的浓厚氛围。

创业总结报告(篇8)

为认真贯彻落实20xx年中央1号文件精神，农业部有关积极促进农民工创业的文件精神和相关要求，市委、市政府提出了创建生态文明城市及创业富民、创新强市的要求，区委区政府及区有关职能部门不断加大创业扶持力度，花溪区农业局认真落实创业优惠政策，按照推进社会主义新农村建设的总体要求，为充分发挥农民创业资金的帮扶作用，积极开展促进农民工创业工作。现就我区开展20xx年农民创业帮扶工作总结如下。

一、我区农民创业工作的基本情况

为切实掌握我区农民创业情况，做到促进农民创业情况底数清、经营状况明，经过调查，我区全区现有人口33万人，农村人口万人，其中农村劳动力有14万人，外出务工人员总数为4万多人，返乡农民总数为8000余人。我区于2002年开展农民返乡创业工作以来，全区共享受返乡创业专项奖励资金人数为424人，发放奖励资金共计万元，这些创业项目共带动就业人数为1058人，项目自筹资金超千万元，产生经济效益超过3000余万元，20xx年我区享受返乡创业奖励资金人数为125人，发放奖励资金38万元。至20xx年，具有规模性、带动性、典型性的申报项目为122个，其中种养殖项目62个，占项目总数的50%，第三产业项目总数为60个，总计自筹资金950余万元，共带动就业人数378人，其中妇女创业项目为33户，占上报创业项目总数的27%。

二、加强政策扶持和组织保障，确保农民创业的宽松环境和源源不断的动力

按照市就业与职业技能开发中心《关于2011年贵阳市农民返乡创业帮扶资金申领通知》的通知（花人社通〔2011〕31号）文件精神，为充分发挥农民创业专项资金的帮扶作用，帮助农民特别是返乡农民创业，促进以创业带动就业。今年，在全区劳动保障工作会议上，要求各乡镇成立的农民返乡创业工作领导小组，分管领导要一手抓落实，相关部门财政、农业、计生、经发等部门要形成合力，在对农民创业进行政策扶持，手续简化，资金帮扶的同时，要联合对项目进行认定。各乡镇必须按照农民自愿，项目属实、工作透明的原则进行。力争形成一个透明，宽松的投资创业环境，推动农民创业不断壮大规模，不断提高效益，积极有效地促进农民创业，并以创业带动农民就业，为本地经济社会发展，为增加农民收入作贡献。

三、加大农民创业基地建设

在加强农民创业基地建设方面，我区利用“全国农产品加工业示范基地”的优势条件，在花溪区羊艾农产品加工园区，建设花溪区返乡农民工创业园，另在全区的11个乡镇，办事处建设了以种植业，养殖业，农家乐，休闲农业等为主要形式的农民工创业园。对园区的道路，供电，供排水等基础设施新建，改造，完善。初步形成了相对集中的农民创业聚集区，仅羊艾园区一家，就吸纳创业农民200多人，带动周边1万多农民增收。有效带动了农民，农村，农业经济的发展，切实提高了农民的收入，为地方经济的发展作出了积极的贡献。

四 我区农民创业典型

我区农民创业经过多年的发展，取得了长足的进步，吸纳安置了部分农村劳动力就地转移就业，带动了更多的农民创业，极大地缓解了我区农村富余劳动力就业难的问题，在这方面积累了较为丰富的经验，也成就了一批创业成功典型严把审查关，效果显著。

如花溪区党武乡松柏山村农民于天碧，在农民创业工作的扶持下，利用花溪区党武辣椒的品牌优势，流转土地300余亩种植优质辣椒并进行精加工，深加工，产品受到消费者的青睐，不仅取得了较好的经济效益，还解决了附近部分村民的就业问题，带动了附近村民的增收；花溪区高坡乡凉水井村农民唐国勇中学毕业后到贵阳打工，学成少数民族头饰面具雕刻技术后返回家乡兴办酿酒厂。利用雕刻有苗族头饰面具的竹筒盛酒，开发出的“黔筑王酒”，其酒味美，酒瓶可作工艺品收藏。该产品在机场，车站，超市等处都很畅销，甚至有时供不应求。“黔筑王酒”把苗寨的风情传送到四面八方，成为具有贵州民族特色的旅游产品。同时解决了村中部分富余劳动力的就业问题。今年，该厂正在扩大生产规模。唐国勇说：他不仅要利用该厂解决好乡亲们不用远赴他乡就能就业的愿望，还准备吸纳一些下岗职工和城镇失业人员。

另如：随着城乡人民生活水平的提高，到城乡休闲，娱乐，度假，旅游成为一种时尚。我区农民有的承包荒山种植水果，吸引城里人前来购果，游玩，同时发展经济农业和观光农业；有的种植药材，反季节蔬菜，培植盆景花卉，发展生态农业；有的购置交通工具，搞起了客货运输；有的养殖家畜家禽，并办起了小超市，小餐馆，搞起了农家乐。花溪区麦坪乡农民雷毓华在区乡两级政府的支持下，发动全村100多户农户种植“布朗李”，政府达台举办“李花节”，许多城乡群众争相前来赏花，摘果，品农家饭，形成了休闲一条龙的服务产业。花溪区湖潮乡车田村农民雷燕华，以风景秀丽的车田河为依托，办起了农家乐，并不断发展，逐步打造起了以特色蔬菜种植体验，特色水果采摘体验，生态猪饲养认养体验，垂钓体验等为主题的休闲观光景区。花溪区青岩镇歪脚村农民王富，带领群众将其他农作物改种土地适宜种植的经济林“雪里红”和经济作物豇豆，并对获得丰收的产品进行初加工后再进行销售，产品很畅销，收入可观等等。

五 加大培训力度，为农民创业增加力量的源泉

我局充分发挥农民科技教育培训中心的教师资源优势，对我区有创业意向的农民和农村专业合作社进行培训，如对蔬菜，果树等种植业，对家禽，牛蛙，膳鱼等养殖业的创业农民进行培训。全年共计培训各类人员2000余人，新创业人员100余人。并加大培训后续服务，定期或不定期对培训农民进行跟踪服务或回访，了解培训农民动态，对在生产过程中需要进一步提高技能和技术的农民，引导或帮助他们到龙头企业见习实习或其它培训机构参加进一步系统的学习。

六 进一步加强农民创业服务体系

我区的农民创业服务体系，随着农民创业工作的推进，正在不断的加强，完善的过程中。自全区各乡镇，社区成立有分管领导具体抓，财政，农业，计生，经发等部门组成的农民创业工作领导小组后，区农业局也成立了以局长任组长，各科（室，股，站，中心）为成员的花溪区农民创业工作领导小组，下设有办公室，负责全区农民创业工作的日常工作。由于农民创业工作领导小组的努力，今年为全区农民创业工作争取到创业种植项目扶持资金8000余万元；创业养殖项目扶持资金500余万元；创业农机具购买项目扶持资金400余万元；创业休闲农业与乡村旅游项目扶持资金100余万元；创业农产品加工项目扶持资金100余万元；这些资金的注入，直接或间接带动2000余户农户创业或增收，为我区农民创业输送了新鲜的血液，积极地促进了农民创业工作的进步。

七、工作经验及下一步打算

按照农业部促进农民创业工作“五个一”的要求，我区将对农民创业工作进一步制订指导意见和优惠政策，为农民创业工作创造更加宽松的环境；加大农民创业园区的建设力度，进一步提高农民创业企业的聚集效应；扶持一批农民创业典型，提高典型企业的示范和带动作用；对相关人员开展有针对性的创业培训，以解决他们在创业过程中遇到的诸多问题及困难，帮助他们尽快实现赢利，并实现规模化及产业化生产，带动周边更多人员投入到自主创业行业中来，解决更多农村劳动力实现就业。随着我区农村劳动力转移就业步伐的加快，将鼓励更多的农村富余劳动力外出务工，学习技术、钻研技术，学有一技之长，积累创业资金，回乡创业，兴办经济实体。在此基础上：一、做好创业项目的跟踪调查及服务工作，对每个创业项目都要建立档案；

二、加大政策宣传力度，对有创业愿望的农村劳动者提供创业平台和积极落实各项优惠扶持政策；

三、积极组织区内返乡农民工、城镇就业困难人员等群体开展创业培训，促进创业项目更加完善更加具有抗市场风险能力，力争达到帮助一户带动一片的创业局面，为我区创建国家级创业型城市这项工作的全面开展奠定基础。

律所实习专业总结(汇集8篇)

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，为此要我们写一份总结。总结你想好怎么写了吗？下面是小编收集整理的律师事务所实习工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

律所实习专业总结 篇1

我于20xx年8月进入xx律师事务所实习，至今已满一年。在该律师所的无私支持与实习律师的耐心指导下，我获得了很多业务锻炼机会，实务与业务水平增长迅速，对律师执业的理解也逐渐深入，可谓感慨良深，且受益匪浅。主要体此刻以下三个方面：

(一)诉讼类业务

实习期间，透过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，我比较全面地掌握了各类诉讼业务的特点，及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利保护当事人的合法权益。记得在协助所里承办一宗触电人身伤害赔偿案件中，我透过对庭审中了解到的事故细节详细分析，及时向法院提出增加被告的申请，最大程度地保障了原告胜诉后的受偿可能。而在办理另一宗过失致人死亡的刑事案件中，我透过经办律师与犯罪嫌疑人的交谈，对犯罪嫌疑人的真实年龄提出质疑，并及时向有关机关提出了要求进一步核实犯罪嫌疑人的申请。经有关机关核实，最终确定犯罪嫌疑人不足16岁，犯罪嫌疑人被无罪释放。虽然本案为法律援助案件，但律师的`及时参与及认真正确地运用法律，从根本上保障了司法的公平与公正。

(二)非诉类业务

实习期间，我也协助所里的律师处理一些非诉讼类的法律业务。主要包括带给法律咨询、各类合同的起草、参与客户的谈判。透过对非诉类业务的实际参与，我深刻体会到，非诉类业务存在于社会的各个层面及时段，体此刻广大人民群众社会生活的各个细节，拥有十分广阔的舞台和发展空间。随着人们的法律意识及自我权益保护意识的逐渐增强，非诉类业务将会成为与诉讼类业务并重的律师业务。

(三)对律师执业的认识

律师是一类实践性职业，丰富的实践经验有时会比精专的更为重要。中国的律师业因起步较迟，再加上期间的停办，至今为止发展也但是二、三十年。没有完整的实践理论指导，律师该做什么，不该做什么，怎样做才算成功，都还停留在见仁见智的阶段。很多律师都曾在盲然地摸索中，仅靠自己的错误和失败换成的经验与教训来提高自己的执业水平。所喜的是，随着律师队伍的壮大，律师素质及修养的不断提高，律师执业已开始走向规范化。今年首次出版的《律师执业基本技能》系列丛书就是对律师执业规范化的一种历史性尝试。作为即将走上执业的我期望能够抓住这个历史契机，以最快的速度成为一名合格的律师。

律所实习专业总结 篇2

20xx年2月18日至4月13日，辽宁兴元律师事务所及其律师、工作人员为我提供了一个充实自我、积累经验的机会和平台，我非常珍惜这个难得的机会并认真对待。在整个实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师转自交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。

我的岗位是律师助理，主要的工作是协助律师解决相关的业务，包括：在律师业务活动过程处理一般事务性、联系性的工作；庭审前的准备工作，即为律师的开庭审理案件做好准备工作，使诉讼代理能顺利、高效地完成；在律师的指导下拟写法律文书；进行或辅助进行调查取证工作，进行或辅助进行案源开拓工作。

（一）整理卷宗熟悉律师办案流程

进入律所的第一步就是整理卷宗，在整理卷宗过程中，对各种该归档的文书的分类有了详细的了解，也对民事案件从立案到审结的程序及流程有了一定程度上的熟悉。虽然写的都是一些比较简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，所以一遍遍的检查核对就在所难免了。由此我们也体会到了律师也是普通人，他们也要做大量的琐碎的工作。他们的生活以及法律工作并不如我们以前想象的那么简单，里面的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。

（二）撰写法律文书，培养法律实务的思维

一份合格的法律文书属于公文书，有其自身的格式和要求。撇开格式和要求，法律文书的撰写要求精、准、透，这体现着律师的业务水平和写作水平。在实习中我尝试撰写起诉状、辩护词、代理词、与被代理人的谈话笔录等多种文书。例如撰写辩护意见书的初期，由于知识运用的不熟悉，一开始不知道怎么动笔，后来联想到辩护意见书一般都是从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手。按照这些思路分析整个案情，基于对案情的了解，我写出了人生中的第一份辩护意见书。

（三）接触实务，学习法律技巧

在律所实习的这段时间我获得了多位律师的帮助，游走于不同律师的办案风格中，我深切感到自己存在的不足以及需要提高的能力，如在分析证据，查找漏洞的角度和深度明显不够。为了弥补自己的不足，这段期间我看完了律所中大部分的律师文摘，经常中午在会议室朗读法律文书，以不断完善自己。同时，也会跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。在调查取证过程中我们深深体会到辩护律师通过阅卷所获得的案件材料非常有限，法律对律师向被害人、证人取证有很多限制。

（四）旁听案件，注重司法程序

经过此阶段对案件的旁听与学习，我才知道对案件的审理并不像想象的那样充满了激情的辩论，并不精彩也不动人心魄。以前在学校活动中我们参加的模拟审判是刑事方面的案件，比较注重程序，法庭审理比较严肃，但在实际中的民事审判后很多程序性的问题都省略了，觉得庭审严格但有灵活的一面。

（四）紧随实习脚步，深化实习印象

律师的工作是严谨和实事求是，律师的思维是敏锐与辩证。面对案件，律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。在实习中我备了一个笔记本，每天回到住处都习惯将当天的心得体会记录下来。之后，坚持阅读相关法律书籍。与这些优质律所接触后，我更加体会到律师应该是通才，例如做建筑案件就需要学习建筑结构工程承包等相关知识，仅仅凭借法律知识是办不了案件的。

法律代表了公平正义，律师是法律职业者之一，律师的职业道德必须得到严格遵守。作为自由职业者，在得到自由的同时，必须承担相应的风险。没有最低工资保障，所获得的一切都得靠自身的业务努力。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的'肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，我所学的都是大法或者说是严格意义上的法律，但在具体实务中，有很多起作用的其实是部门规章或者某个具体规定。

千里之行，始于足下，这一个多月短暂而又充实的实习，让我了解到书本之外的法律。同时也让我认识到学校之外的社会。周围不再是清一色的学生，而是有着各个年龄、各个职业、各种素质间利益的纠葛。不同的案件，不同的当事人，他们的喜怒哀乐、悲欢离合，律师们看多了都有点麻木。律师在执业中要注重保护自己，掌握更多的社交技巧，这次实习还让我懂得了为人处事的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，但实习给我的启迪让我继续坚定认定自己的职业选择。

律所实习专业总结 篇3

刚刚毕业的自己，选择了在律师事务所进行实习，于今年3月中旬参加了省律协举办的实习律师集中培训学习，多名德高望重的前辈律师传授了自己从业几十年的经验，讲述他们的成功来激励我们相信梦想，只要努力，终究会迎来繁华之际，讲述他们的教训，希望我们能够前车之鉴，后事之师。虽然只有一个礼拜的培训，但是让我们受益匪浅，让我对法律事业有了新的认识，对律师职业道德素养有更高的要求，从而对自己的职业有了清晰的认识和正确的规划。

我需要夯实的法律知识。“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，我们不能沉浸在通过司法考试取得法律从业资格证的愉悦之中，这只是迈入律师职业的前提。理论的知识需要在实践的基础上牢固，从而才能真正的理解和记住。张慧律师讲述的《民商事业务诉讼与技巧》，孙守遐律师讲述的《非诉讼业务基本技能》，王国红律师讲述的《刑事辩护的使命和方法》，都是其从业几十年的经验，对于大家而言更是千金难求，学员都在专心致志听讲，一丝不苟做笔记，培训结束的时候，一个崭新的笔记本已经记录满满，看着全是“干活”的笔记，每个人心里充满了成就感。我一直佩服那些在法庭上娓娓而谈的律师，佩服那些面对当事人的`各种咨询，能够应对如流的律师，佩服那些面对疑难案件能够胜券在握的律师，因此暗自给自己定下目标，在实习的道路上一定多看书、多听讲，争取每天进步一点点，赢得了这场马拉松。另外，真心希望律协能够多开展面授培训和网络培训的课程，让迷茫的年轻律师找到正确的奋斗方向。

抓住机会，把握人生。李大发老师讲述了自己成为演讲律师的经历，在关键时刻抓住了律协给与的机会，从而在全国比赛中依靠自己独特的魅力取得了第七名，从此走上公众演讲律师的道路，取得了成功。这也让我明白了选择很重要，“两耳不闻窗外事”的读书模式已经无法适应时代的需要，在当今社会，需要我们不断利用新的平台，抓住每一次机会发现自己的魅力与特长，在此基础之上，努力奋斗，这或许不是成功的捷径但至少不会让我们会多走弯路。对于喜欢参与活动的我而言，李老师的建议让我印刻于心，律协会提供给律师各种机会，只要自己把握适当的机会，或许自己也能发现潜力。

正确选择，执业之路方能长久。崔冠军律师讲述的《律师执业风险与防范》提醒了我们，一旦在人生的十字路口选择了不正当手段，或许将会毁掉一名律师的终身职业。记得在康德的墓碑上刻着这样一句话：“有两样东西，愈是经常和持久的思考它们，它们就越是使内心充满常新而日增的惊奇和敬畏：我头上的星空和我心中的道德律”，正是对这种正气凛然的崇高让我们选择了法学，这种法律信仰是律师的道德基础，专业的人做专业的事，也应当是我们永不放弃的人生信条。因此在今后的工作中，与办案人员交流的时候保持一定的距离，严格按照规定，以出色的工作能力、夯实的法律功底赢得法官的认可，而不是与法官勾兑。在法治社会中，律师与法官的关系将会是相互依赖和相互尊重，只有具备真才实学、功底扎实、做人厚道，才能在当事人和法官面前抬头挺胸，成为让自己满意、让别人佩服的大律师。

相信团队，共同进步。在培训的课外活动中，实习律师在教练的带领下，以团队为单位进行比赛，强烈的好胜心和集体荣誉感让大家迅速熟悉起来，在训练中，大家纷纷出谋划策，努力赢得比赛，在愉悦的比赛中每个人都明白了团队精神的重要性，正如教练而言：小溪只能泛起碎碎的浪花，佰川纳海才能激发惊涛骇浪。的确，一滴水，只有汇入大海才能永不干涸；一粒沙，只有投入大地，才能凝聚力量；一个人，只有依托团队，才能实现价值。其实我们的工作就像雁群，任何一个离群的大雁都完不成南北的迁徙，任何一个脱离团队的人，都不能将工作做得完美。要想达到成功的彼岸，就要将个人的生存和目标同团队紧紧联系起来，通过团队的协作，让每一个人都能彰显价值。实习的数月时间，我真心感受到自己所在的团队是一个温暖、激情的集体，我们有师徒关系的默契、朋友间的关怀、亲人间的温暖，和谐的人际关系让每一个人工作愉悦，前辈们对年轻律师的宽容、耐心与专业的指导，让我们迅速成长。

有魅力的女性工作者。薛巍老师以她自己的魅力告诉我们：姣好的容貌，并不见得影响处事的果断；优雅的气质，也一样能够做出正确的决策。其实，我们团队里也有这样一位年轻的小姐姐，她用自己的魅力告诉我女性魅力与职业能力，并不是水火不容，她既拥有温柔，细腻和亲和力的特质，办事又非常精明、果断和干练，赢得了大家的广泛赞誉。正如老师所说，有魅力的女律师比聪明的女律师漂亮，比漂亮的女律师聪明。当然，“冰冻三尺非一日之寒”，练就魅力也非一日之功，但只要掌握方法，坚信魅力也是可以塑造的。

选择了律师职业，自己将从此义无反顾的努力奋斗，法律是法条的规定，没有温度，但是律师应该是有温度的、有感情的。今后在工作中，希望自己成为一个对当事人有耐心、对自己有恒心、对法官有自信心的律师。未来的我需要现在脚踏实地的自己，“路漫漫其修远兮，我将上下而求索”！

律所实习专业总结 篇4

好的工作方法不仅事半功倍，更是在客户面前提升自我形象、获得客户认可的有效途径。

1、工作日志。律师工作常常有很繁杂的业务、长达几年的项目，在律师服务客户又众多的情况下，如何将所有的事务都安排妥当、与客户进行最及时有效的勾通，将每天自己的工作任务进行历史记录并对未来工作制定计划，记入计划日志，则是最简单有效的办法。工作日志是“吾日三省吾身”的具体体现，定期、不定期地回顾自己的工作日志则能很好地促进自己在业务能力上进步。

2、工作总结与报告。所里对各项业务工作都有相关制度，其中各类工作报告就有不少，除此之外，我们还应对自己处理的各项业务、在所里与同事的'工作合作、人际关系，与客户进行交流等诸项事情对自己做定期的总结与回顾。这既是通过反思提高自己的能力，也是锻炼自己对事的思维敏捷度和判断力。

3、良好的自我信息管理工作。律师工作是一份条理性很强、要求很细致的工作，在我们面对非单一客户的种类各异的多项事务时，一方面要对业务有宏观上的把握，另一方面对自己所掌握、收集的资料和工作成果等及时整理、分项归类，这样有助于提高自己处理事务的效率和效果。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，检验并巩固了自己以前三年来专科学习的知识，同时也为自己以步入社会参加社会实践活动积累了经验，打开了一扇门。实习只要有收获，就是成功的。学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会贡献自己的力量。

律所实习专业总结 篇5

一、实习介绍

成都，曾被《新周刊》杂志誉为继北京、上海、广州之后的“中国第四城”。作为悠久的历史名城，成都在中国经济文化中的地位可见一斑。现又正值中国入世，深化西部大开发的双重历史机遇，如何招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境，做好西部城市的表率。

税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了成都锦瑞税务师事务所，进行了为期一个月(7月——8月)的挂职实习。

二、实习单位简介

成都锦瑞税务师事务所有限责任公司是经四川省国家税务局和四川省地方税务局注册税务师事务管理中心批准成立，为企业提供税务代理，税务咨询和税务策划等方面服务的税务中介服务机构。公司主要分为两个部门：综合部与代理部，此次实习我主要在代理部工作。

三、实习成果

代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：

1、税务登记;

2、税款计算和纳税审核;

3、申报和缴纳税款并依法退税;

4、申请减、免税;

5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据;

6、制作涉税文书。

一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。

首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，

对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑对耐心的解开他们的疑惑。

例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增加他们的税赋，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。

其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的.资料中，我能学到很多知识，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中。

我能了解到最新的税务政策，例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。

比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额—1000)╳适用税率—速算扣除数。

四、评价小结

在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务代理机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率。

税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮助纳税人加强了，这样也有效的避免了偷逃税现象的发生。

这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验。

律所实习专业总结 篇6

“天下之事，闻者不如见者知之为详，见者不如居者知之为尽。”通过这次的两个多月的实习工作，我深刻地明白了这个道理。

我这次实习的单位是位于浦东的三石律师事务所，主跟江律师实习工作。事务所并没有因为我年轻，尚未大学毕业，而随便给我安插个无足轻重的闲职来敷衍了事。江律师和蔼可亲，对我悉心指导，而其他律师也给予了我许多帮助，正由于他们的倾囊相授，令我开拓了眼界，对律师领域的工作有了相当深入的了解，了解到了这个行当的意义，其中的个中曲折，使我将来从事这个行当，或者其他与法律相关的行当时，能够更加得心应手。总体来说，这次实习相当有意义，对我帮助很大，实践出真知嘛。

下面我就通过这次实习的经历，来谈谈我的收获：

作为大二刚毕业的学生，实习工作的机会少之又少。这次炎炎夏日，连着二十多天的高温，对我来说还真是考验呢。抛开法律版块的知识不谈，在这次实习中，每天的上下班对我就是一种锻炼了。我体会的金钱的来之不易，父母每日为生活奔波的辛劳。不由地，我在家中的家务也做得多了起来，时常帮着父母打扫卫生，准备饭菜。我感觉不仅大脑充实了，身体得到了锻炼，也精神也得到了升华。

刚进事务所，一张张陌生的脸孔着实让我有些恐慌。要让这一张张脸变得熟悉起来，让这一张张脸变得和善、可亲，变成会心的欢笑和帮助的善意，而不是伪装的面具，甚至是附上了屏弃、厌恶的表情，对我也是一种锻炼。平时同学之间，由于大家都没有真正踏上过社会，在待人接物、相互交往间，总是略显稚气。我们会为一点小事，一句无意间的话语而争辩不休，但一旦遇到困难时，我们又会互相帮助。在学校里，我们展示的是真实的我们。但我知道，在社会里，就是纯粹的尔虞我诈了，在一张张面具之下，心灵都是被纱布厚厚的纱布盖上一层又一层的。

当然，这么说可能有所夸张，但人际交往确实是我这次实习中的一大课题。我始终保持面带微笑，主动地向其他律师们询问是否需要帮助，帮他们倒茶，有机会的话打扫会卫生，没几天，我和他们就打成了一片。他们也放心地把一些手头工作交给我去做。负责知道我的师傅，江律师也带我出去，参加咨询、会见委托人、会见当事人、调解、庭审等等。从人际交往而言，我确实获益匪浅。

转到工作上，则比较简单了。律师的工作和背背法律条款确实是两码事。律师的工作重头应该就是见委托人吧，这类事情可不是能给我经手的。我的实际工作是整理文书。江律师细心教导了我格式的写法，然后把他积存的一大堆资料交给了我。内容虽多，但熟能生巧，没几天，这些法律文书就都搞定了。其他律师也把他们积存的档案拿了出来，有的律师可真够邋遢的，居然夹着自己的律师证的复印件，我差点把它当证据整理起来。

其实作为律师，在事务所呆的时间并不多。来事务所咨询的人也是少之又少。他们一般都是到处奔波，“拉生意、谈生意、做生意”一个律师这么解释的。所以纯粹呆在事务所里，能学到的东西还是相当有限的。幸好江律师经常带着我出去走走，让我眼界大开。比如去监狱会见当事人，我就了解到了律师的谈吐技巧，教当事人如何去应对，等等。根据科尔伯格的“道德辨歧”理论，人为了寻找善恶的平衡点，永远是往善恶两端不断徘徊的过程。世上没有善人和恶人，只是在寻找平衡点时，迷失了方向。使他在恶的一端或善的一端找不到归路。

基于这个已经为世界80%以上的国家作为基础教育课程的理论，我如果作为律师的话，一定会全力为当事人打拼，给他一条自新之路，一次再次寻找到平衡点的机会。而跟着江律师去咨询才叫有意思。这是一个房地产纠纷的案子，他先和当事人打包票说案子一定能圆满解决，然后就带着我去有关单位咨询这样的案子按照规定会怎么处理。原来他自己都没搞清楚啊，我恍然大悟。而民事纠纷，基本就像是两个商人在谈生意，互相商量价格，最后达成默契，而法官则像个中介，在一旁默不做声。刑事诉讼是最让人有所感悟的，这和案件聚焦、东方110里的世界真的不太一样。电视里的真的有些理想化，像是给民众看的东西。

而真实的庭审，让人不由对被告有所同情。法庭，应该算是社会丑恶面的一部分吧，因为站在被告席上的，大多是对社会没有贡献的那类人。看着他们的哭诉，灵魂不禁得到了净化，但学习法律的人，似乎应该把感情因素完全抛开呢，法不容情啊!

今年暑假，我在河南一家律师事务所进行了一周的短暂实习。在此期间，我对整个律师事务所的工作流程有了一定的认识，对某些具体案件的接触也使我的视野得到了一定的拓展。

通过实习，我在自己的专业领域获得了一些实际经验，使平时在学校里学到的理论知识得到了一定程度上的检验。在了解具体案件从立案到结案的全过程的基础上，我对某些案件提出了一些自己的认识和想法。学习理论知识的时间段内一旦深入到实践中去，就会很快地意识到自己知识的不足与匮乏，在这种情况之下，我便有针对性地弥补自身的缺陷，查阅相关知识，以求完善自己的知识体系。实习结束时，我的工作得到了此律师事务所的充分肯定和较高评价。

在短暂的实习过程中，我深深体会到了法学这门学科所具有的很强的实践性，也许你已经掌握了很多的理论知识，但如何把知识转化为力量，运用到实践中去解决实际问题才是关键所在。进一步说，法学教育的发展需要一种实践环境，需要实践的指导。大学教育阶段理论知识的学习还远远不够，但学好自己的专业知识却绝对是一个前提，或者说是一个为你走向社会的铺垫，一个最好的准备工作，这项工作做得如何，将直接关系到你就业的前景。我想“学然后知不足”是大学学习阶段最好的一种知识标杆，而“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”又是对走上工作岗位时的一种内心真实体会的最好描述了。

总的来说，也就是在哪个阶段就做好哪个阶段的事情，学习理论的时候要注意去实践，真正实践时也要知道在实践中去完善自己的知识体系。

在处理具体案件的过程中，我认识到律师在这其中的强大调节作用。譬如一些很简单的案子，一个资深的律师完全可以动用自己的社会关系，依据自己的实际经验就使问题得到解决。在中国这种注重人情事理的社会氛围下，一个人处理事情，协调关系的能力被得到重视，这里面就有一种人际关系和自身信誉在发挥效力的问题。对于一个律师而言，这两项条件尤为重要，一个律师的资历在处理案子的时候就是一种无形的资产。这就要求我们要学会做人，做事首先要做人，对一个学生，在学校里就要注意培养自己的良好的人际关系，自己处理事情的能力以及自身的影响力。另一方面，作为一个律师，对其口才的要求也是必不可少的，尤其是在庭辩阶段，既要善辩，又得有理有据，沉稳冷静地辩。这就要求我们大学生从现在开始就要多注重培养自己的思辨能力。学会表达自己的同时，学会用自己的专业术语阐述自己的观点。

在熟悉了解律师基本业务的同时，通过与律师的交流，我还了解到了许多关于律师行业的具体情况和与行业相关的细节问题。我意识到，一个律师的素质，包括专业素质和道德素质，直接关系到他的办案效率和办案公正。从他们身上我明白了许多做人的道理，这便是要有原则地做人，有准则地做事。

从中国整个大的就业形势来看，法学专业的就业率很低，但随着我国法治社会建设进程地不断推进，法学专业的就业前景却是十分广阔的。学习法律的.最终目的还是要运用法律解决实际问题，为社会和人民服务，为依法治国贡献自己的一份力量。

实习结束了，回到学校，我明白我要好好规划一下自己在大学期间的学习和生活了。珍惜年轻的时光，努力学好自己的专业知识，同时有意识地锻炼自己的为人处事能力，让自己的大学生活圆满，充实。等到毕业的时候，我会信心百倍地去面对、迎接人生新的挑战。

理想与现实的阻隔与差距所形成的感悟和慨叹定必不可少，但我们需要的不仅仅是这些，比这些更重要的，也许可能是最重要的，我想应是理论经过实践的检验并经审慎思考后所对我们未来前进方向的指引与规划。

一如我在实习的第一天在日志上写的那般：“法律如果不被适用，那么它将形同虚设”。而在我们特定的中国语境中法律的欠缺操作性和技术性的障碍总是对律师的业务水准提出了空前的挑战。按照私法自治的基本原则――“如果不被法律禁止即可实施”，在当今的公民社会中，我国的私法却又暗含着对公民社会的保障不充分和不周全。这也就在司法的实践中造成了律师和法官对法律的理解不一，而理解不一的结果既是对案件的不同认知，由认知的不一所对当事人权益的充分保障在此就生出了障碍，这种障碍有时在我们制定法律时就已显现，而显现的障碍并不能导致相关利益主体割舍自身的利益，而由司法的实践去检验障碍就成为必然。

例如，在我们所代理的一起“遗赠抚养协议”纠纷中，老太太和自己的养女签订了此协议，由养女负责自己生老病死的各种事情，而在其死后由养女继承自己的遗产，而老太太的亲身女却以遗赠抚养协议不能和本身具有赡养权的人签订为由提起诉讼。

按照我国继承法的理论学说，遗赠抚养协议关系成立的相关主体应是本身没有抚养权和赡养权的双方，要是双方本身具有抚养赡养关系就不必签订此协议。因为子女本身就对父母富有赡养的义务，这种义务是法律所规定的，且这种义务的履行并没有相对应的“对价”予以对等。而在此案中，双方签署“遗赠抚养协议”既是属于私法的范畴，且在法律上并没有禁止此种协议，到底是认可这种协议还是按照理论学说不予认可即成为本案的焦点。

我们倾向于认可此种协议，考虑的原因是：老太太与本身享有赡养自己的养女签订此协议，一是并没有被法律所禁止，二是此种协议对于保障老太太的晚年生活有益无弊，三是此协议的内容与形式都没违反法律的规定。假设老太太的晚年生活没有一个人愿意赡养，而老太太又想享受细致周到的关怀，以此种协议去约束子女无疑是众多选择中最佳的。子女在没有尽到赡养义务时老太太可单方面接触协议，此种对于子女的约定约束是比法律的强制规定要好的多。当然我并不很是赞同将此种协议在社会推广，因为我们的生活中还有些老人自己本身并没有所谓的“财产”，或是自己的财产与子女的并没有明确的分割，二是让老人以财产的继承要求子女赡养自己于情理上老人做不来。我们在向法官举证说明时就是以上述的理由阐述，并详细说明了此种协议的在法治的精神下并没有被法律所禁止，私法自治的原则应是此案的最好见证。最后法官的判决是我们所期望看到的，更是我们所应看到的。私法的原则体现并不是仅仅停留在书面上更应以看得见的方式展现于现实社会。

对于本案，本身并没有太多涉及律师和法官认知上问题，我想在此阐述的是，对于法律的理解和解释到底是基于什么又在贯彻着什么样的原则性。法律没有禁止的行为当事人践行了，理论学说的意见是不予认可，而不予认可的学说又与私法的基本原则相违背。两种利益主体的“解释”都是在向本身于己有利的方面解释，而我们到底以何种的理解和解释原则才可避免法律适用的尴尬。作为律师，我想，首先的基本价值尺度应是按照法律的精神和基本原则理解和解释，而不是仅仅站在自己当事人的角度分析。在法律的精神和基本原则与当事人的意愿相违背时还应坚守法律的精神和原则。

世人说，律师仅仅是为当事人说话的，在为了当事人的利益时律师可以通过自身对法律的狭义理解违背法律却还是站在法律的原则下行事。而在我所经历的种种律师办案实践中，试图以我在学校中学到的理论和设想论证这种假设时却显得那般力不从心。中国的法治进程并没――也更不是很如――我们想象或是他们想象的那般脆弱。律师是一个法治社会应有的权益保障，按照西方法治国家的律师与人口数相比，我们的律师数量还远远低于法治国家的要求，但也正如我所言。我并不倾向于仅仅是以数量和西方法治国家相比，比这些更为深切的原由是我们的司法需要和他们不可相提并论。还因我们的司法本土资源和他们的制度基因有着天壤之别。世人那样去说律师的价值是以他们固有或是以他们所片面的了解信息得知的，而在实践中亲身接触了律师的生存景况后却是那般的思索万千。

首先，在中国本土做律师，律师有时真的不是在为了法律的精神和原则前去为当事人利益考虑，而考虑更多的却是关系和人情，这是中国化法治进程中特有的现象。一个案件的双方，一方的某某是局长，另一方的某某是另外一个局的局长，等案件到了法院的时候，这个案件即外化成了权利纷争的舞台，因为双方都会通过关系说话。这时展现彼此理由的事实即被权利所替代，而律师在此案中的角色定位我有时也在想，他们到底是在为了什么而为当事人利益作保障。说按法律，这个案件本身就没按法律办，说按关系，这个案件里面还是要暗含着法律的阴影的，因为法官在判决时总要找到相关的法律法规做铺垫。很有意思的是，即使这个案件完全是个十足的法律错案，在法官的判决中一般人也会认为这是个在法律上看来公正的判决，因为法官会在写判决时经过特殊化的处理试图为自己的法律错案找到相关的法律法规做支撑，而且这种法律法规的支撑在有些法律人看来也是正确的，因为法官是在适用现行的法律办案。我们无力去说此种法律法规有问题。

当然，这样的案件总是很少的，也可能在我们实习的过程中一件也遇不到，而我想说的是这样的案件不是说少了我们就庆幸了，我们理应庆幸的是这样的案件在中国绝迹而不是仅仅说减少了。关于关系案或人情案对司法正义或是对司法公正的挑战自不言自明，而考虑到中国特定的语境，法治的追求目标总是和世人的理想目标相去甚远，连同律师的角色定位也遭诟病，我们就不得不思考，律师在办案的过程中理应以何种姿态树立自身的良好形象并让世人尊敬这个职业进而敬畏这个职业即成为一个值得探讨和思索的话题。

所谓看人挑担不吃力。很多人觉得律师是非常轻松的职业，整天不用呆在办公室里，到处走走，钱就来了。我通过这次的实习，我体会到了律师工作也不是那么简单就能完成的，何况如今社会，这么多的律师，这么多的律师事务所，相互间的竞争如此激烈，谁还会有闲情去咖啡馆稍作休憩呢谁还会去眷恋路边的美景呢

想到这些，也不禁联系到了自己。所谓知者行之始，行者知之成。通过这次的实习工作，我正确认识到了哪些东西是我所缺乏的，哪些东西是我要重点学习的。这次的实习工作成了我学习的指路针。来年的寒假，我还会找一份实习工作，因为知识就是通过不断的学习，不断的实践得来的，相互促进，相互依存。

律所实习专业总结 篇7

从20xx年xx月6日至20xx年xx月14日为止，我在浙江汉本律师事务所实习了一个多月。这次实习是我大学期间第一次实习，虽然只有短短的一个多月，却让我从单纯学习“书本上的法律”到感受了“行动中的法律”。理论与实践的结合，让我更全面认识到了法律职业人应由的素养。

浙江汉本律师事务所是一家于20xx年3月新成立的律师事务所，但是律所里的律师要么是在公检法打拼多年的老手，要么是做了七八年、十几年专职律师的前辈，他们身上有很多值得我学习的地方。

陈xx主任曾在xx区法院工作了30多年，有着非常丰富的实践。相比其他律师，他更像一位慈祥的长者。我也曾向他请教过关于将来如何选择工作岗位，是立志从事律师行业，还是去公检法系统磨练。陈主任也给了我很多中肯的意见，让我这个小菜鸟大概了解了司法实践。

顾xx律师也曾在法院工作多年，正是有幸经过他的介绍我才可以进入汉本所实习。记得刚来律所，他就向我介绍过本地公检法、律师界的情况，让我对实践有了初步理解。他还一直鼓励我从事法律工作，让我信心倍增。

潘xx律师原本是供职于湖州市检察院。在检察院工作多年的他，在刑事案件方面经验丰富。在实习期间，为了给论文找灵感，我还找他借过几本刑法方面的书。他还从实践角度出发，跟我分析怎样的论文题目才是让人耳目一新的。在我跟导师确定了毕业论文题目后，潘律师还跟我分析过他自己的看法。不愧是在检察院办案岗位上工作了多年的前辈，他的很多观点的确犀利、精辟，给了我很大的启迪。他也是最会和我们实习律师说笑的人，经常在闲聊间就可以从他那里吸取很多经验。他随和的态度也让我原本初到的紧张的心瞬间了放松下来。

施元章律师好像永远是律所来的最早的人，来得早还能听见他办公室放歌的声音，都超级符合我的口味!每次中午午餐或者下午下班时，他都会招呼大家一声“吃饭啦!”“下班啦!”让人感觉他心态超级年轻。有幸在一起吃过几次中饭，他爽朗的`性格相处起来让人感觉很舒服，不会有距离感。整个实习期间，大家都像大哥哥或者叔叔一样对我很亲和。

沈xx律师，他的名字我应该就会记得好久好久好久。整个实习期间，我和另一位实习律师陈智|的主要工作就是整理沈律师的案卷。我大概写了几百个沈律师的名字了。也是沈律师，曾带着我们俩一起去吴兴区织里法庭旁听(虽然对方当事人没来，没有见识到的魅力)。作为一个一开始就选择从事律师行业的前辈，一路上他也跟我们分享了很多经验，包括他当年是如何会选择当律师，当律师应该具备那些品质等。他处理的案件，从民间借贷纠纷到经济合同纠纷，从医疗纠纷到交通事故责任纠纷，从民事到刑事，涵盖各个领域。从他办过的案子的案卷中，我大概了解了整个案件的办案流程。

徐xx律师，平常在律所见得比较少。但是在不多的行处和微信朋友圈中可以感觉到，他是一个严谨认真，有着一种法律人的大胸怀。他曾让我们帮他检查法律文书中的语法错误，也曾让我们尝试着去写辩护词。第一次接到写辩护词的任务时，我万分激动。因为我毕竟不是在这里正式实习，老律师费心愿意带我，让我感激万分。这也是我第一次看到完整的证据卷宗，这才发现以前课堂上让我们写的案例分析都是被“x割”的案例分析。真正的一个案卷材料，光一个被告人的讯问笔录就有七八份。还有各种证人的询问笔录，每个人的口径还不相同。要从中找出写蛛丝马迹还真是不容易，需要极强的文书数据分析能力。徐律师还处理过好几个工程建设的案子，那些案子光看案卷已经让我头疼不已。看来律师不仅仅要有法律功底，其他一些领域，例如经济、建设工程、医学等，都要有所了解。

xx姐是律所的出纳，她可爱的娃娃脸让人感觉好亲切和善。陈智|是另一位正式的实习律师，也是他带我具体怎么整理卷宗、怎么复印打印各种文件。我们三个经常一起吃午饭，谈笑间增进了感情。有幸得到两位的帮助，才让我很快融入了律所的日常生活。

我非常珍惜这次在律所实习的机会，认真完成律师们交个我的任务，遵守律所的工作制度。在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。

我在律所主要的实习工作包括以下几项：

1、帮助律所的其他律师办公，例如复印材料，查找卷宗等。这是基本的一些办公室文书工作，律师们需要接触很多的材料证据文书，每一份都关乎案子的裁判，必须万分注意。在这些处理文书的过程中，锻炼了我的细心和耐心

2、接待来客。听很多从事律师行业的前辈说过，律师最重要也是最基础的就是要有案源，当事人信任你才会把重要的案子交给我。每一个来律所咨询的来客都是怀着焦急的心态来寻求援助的，律师这个时候可以说是他们的救民稻草。当然作为实习律师，我们还不能为他们答疑解惑，但是至少要做到对他们亲切接待，让他们相信我们律所。

3、整理卷宗。我和另一位正式的实习律师陈智|的主要工作就是整理卷宗。早就听说实习生的主要任务就是这个，如何如何无聊乏味。但是我到觉得还蛮有趣的。有案卷可以整理的日子，时间总是过的特别快。各种民事刑事的案件，从借贷纠纷到离婚纠纷，从医疗纠纷到交通事故责任纠纷，从经济合同纠纷到建设工程纠纷，我都看的津津有味。从中我大致了解了整个案件的办案流程。原本神秘的司法实践过程开始变得清晰明朗。在学校里学习的各种学说终究还是要体现在各种法律文书中。一份说理清晰，引用完整正确的起诉状或者答辩状能让人看起来有一种赏心悦目的感觉。

4、起草法律文书。就像我前面说到的那样，从第一次接到写辩护词的任务是的激动万分，到第二次再写辩护词时的从容应手。我了解了一个真正的案件的证据材料是怎样的，又应该如何根据一堆材料来写法律文书。从一份法律文书中可以体现一个律师职业素养。

5、跟随律师旁听法院开庭。在大学里也曾跟学院一起去旁听过几次开庭，包括在知识产权月宣传保护知识产权而在我们法学院开庭的那一次。在自己家乡旁听法院开庭还是第一次，据带我们去的沈律师介绍，湖州这边的司法环境还不错，即使是公民个人，只要持身份证去旁听，法院也是很配合的。

很荣幸可以在大学的最后一年可以来到浙江汉本律师事务所实习，也是在所里实习期间，司法考试公布成绩，我取得了424分的高分。这也为我将来从事法律事业打下来一个良好的基础。但是我不能骄傲，毕竟以前都是在象牙塔里，大学毕业真正走上工作岗位，还需要转变心态，变换思考问题的角度，继续努力。

最后。我想向为我的实习提供过帮助和指导的工作人员致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。实习时间虽然很短，但我从中感触颇深。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。感谢浙江汉本律师事务所，感谢实习期间帮助过我的每一个人。

律所实习专业总结 篇8

不觉间来xx律所实习已近两个月，两个月在杨律师、张律师、罗师的带领下看到很多、听到很多、感受很多也学到很多。以下我分两部分作实习结束的最后总结。

一、我将这两个月自己所做的作了一下归类：

1、书目

在这段时间共计阅读了十本书：《我的成功可以复制》和《世界因你不同》是我最喜欢的两本。特别是李开复先生的经历，在我遇到一些不开心的事情时对我是一种鼓励、宽慰，最快的从心情的低潮走出来，心胸放宽去接受那些不能改变的事；《律师行业发展指数》、《法庭内外》、《北京。律师事务所管理指引》、《办案全程实录》、《青年律师。上海青年律师成才之路》以及《远见》这几本书让我大致了解事务所的管理、律师行业的发展、办案的流程、注意事项以及青年律师们的奋斗经历，另外还包括一本消遣的书目《富人离婚的三十六个计策》，其实我很喜欢这本书。除此之外，杨律师还给我发了四五十篇文章，受益匪浅，在此不再一一赘述。

2、去的地方

在这段时间共计去了11个法院或法庭另外还有朝阳地税局、朝阳工商局、回龙观派出所、乌拉圭大使馆、昌平建委、翻译公司、妇联维权法律帮助中心、北大妇女法律帮助中心，共计19个地方。虽然去这些地方我只是跟随并不能独立办事，但是所见所闻对我也是一种启发，至少体验一下律师生活，培养做律师的初步感觉。我想如果我没有来岳成律所跟随三位律师实习，在北京四年求学也不曾想过去这些地方，去和这么多形形色色的人打交道。

3、看教学片

来实习能看电影是意外的。这个团队是专门办婚姻案件的，未经历婚姻的我其实对婚姻的理解很浅显，所以杨律师给我推荐了《过把瘾》、《我们俩的婚姻》、《新结婚时代》《中国式离婚》等电影，让我从中深入了解一下中国的婚姻状况。如果说以前我对婚姻的态度是期盼；如果说长远我对婚姻的态度是接受，但看完片子之后我对婚姻的态度开始迟疑、担心、慎重。杨律师说看完之后要思考一下怎么做好人家的儿媳妇？但事实上看完之后更不自信能做好这个身份，这样的想法有些消极，幸好这只是最初的看法，我同学曾预言说我和离婚打交道，实习完肯定就不想结婚了，还好我并没有严重到这种地步，我想随着时日的增长，阅历的增加会有更为深刻而不同的看法，这点还是有自信的。

了解了中国杨律师就推荐了一些外国婚姻影片，如《我是山姆》、《克莱默夫妇》、《四月的雪》、《廊桥遗梦》等等。

4、讲座

这期间共听过两次讲座，一次是吴晓芳法官主讲《婚姻家庭案件司法审判实践中的疑难问题》；另一次是北京律协青工委青年律师心里沙龙。这两次讲座收益颇丰，了解了婚姻案件在实践中的十几个难题，还解决了积压的心里问题。对于初入社会的我们来说对什么事都心存完美，但来岳成律所的一个多月看到听到的是真真切切的当事人的伤心事，这对我们的心灵是一种冲击，所以很多时候高兴不起来。听完心理讲座之后心情异常放松、宽阔。我觉得做律师不管看到什么听到什么，心里都该充满阳光的。

5、接待咨询

在这一个多月，随律师接待咨询人共16人，其中2件涉外的；2件继承的；1件起草协议的；其他为离婚或离婚后财产纠纷。接待咨询是实践中接触案件的第一步，也是接收案源的重要一步。其中的技能还是很多的，如何观察当事人，如何引导当事人说出案件的重点，如何谈判代理等等。虽然我只是跟随律师看和听，但亲身经历这些还是有不一样的感受。

6、开会讨论

一个团队是需要这种合作精神的，我觉得杨律师这个婚姻家庭团队非常的好，其中定期开会讨论案件这种方式就很好。在这期间共讨论了四个有难度的案件，包括张某案、王某案、巨某案还有一个涉及限制行为能力人的案件。

二、实习总结：

理论的应用窘境在现实面前总是被展现得异常清晰和易于理解，也许站在法学理论学说的角度，我们无从去应然的总结法律实务和法学理论的间隔，但当我们在实务中以自我的真实水平去检验自我的想象水平时，我想，在此期间由理想与现实的阻隔与差距所形成的感悟和慨叹定必不可少，但我们需要的不仅仅是这些，比这些更重要的，也许可能是最重要的，我想应是理论经过实践的检验并经审慎思考后所对我们未来前进方向的指引与规划。下面是我在律师事务所实习的总结报告，对于实习感悟本身的叙述也许于我而言并不能代表我的真实水平，而关于制度和现实的理论思考我想才是我真正得到并将在以后的生活中指导我更为针对的学习和更为有效的钻研的绝佳动力。

一如我在实习的第一天在日志上写的那般：“法律如果不被适用，那么它将形同虚设”。而在我们特定的中国语境中法律的欠缺操作性和技术性的障碍总是对律师的业务水准提出了空前的挑战。按照私法自治的基本原则——“如果不被法律禁止即可实施”，在当今的公民社会中，我国的私法却又暗含着对公民社会的保障不充分和不周全。这也就在司法的实践中造成了律师和法官对法律的理解不一，而理解不一的结果既是对案件的不同认知，由认知的不一所对当事人权益的充分保障在此就生出了障碍，这种障碍有时在我们制定法律时就已显现，而显现的障碍并不能导致相关利益主体割舍自身的利益，而由司法的'实践去检验障碍就成为必然。

例如，在我们所代理的一起“遗赠抚养协议”纠纷中，老太太和自己的养女签订了此协议，由养女负责自己生老病死的各种事情，而在其死后由养女继承自己的遗产，而老太太的亲身女却以遗赠抚养协议不能和本身具有赡养权的人签订为由提起诉讼。按照我国继承法的理论学说，遗赠抚养协议关系成立的相关主体应是本身没有抚养权和赡养权的双方，要是双方本身具有抚养赡养关系就不必签订此协议。因为子女本身就对父母富有赡养的义务，这种义务是法律所规定的，且这种义务的履行并没有相对应的“对价”予以对等。而在此案中，双方签署“遗赠抚养协议”既是属于私法的范畴，且在法律上并没有禁止此种协议，到底是认可这种协议还是按照理论学说不予认可即成为本案的焦点。我们倾向于认可此种协议，考虑的原因是：老太太与本身享有赡养自己的养女签订此协议，一是并没有被法律所禁止，二是此种协议对于保障老太太的晚年生活有益无弊，三是此协议的内容与形式都没违反法律的规定。假设老太太的晚年生活没有一个人愿意赡养，而老太太又想享受细致周到的关怀，以此种协议去约束子女无疑是众多选择中最佳的。子女在没有尽到赡养义务时老太太可单方面接触协议，此种对于子女的约定约束是比法律的强制规定要好的多。当然我并不很是赞同将此种协议在社会推广，因为我们的生活中还有些老人自己本身并没有所谓的“财产”，或是自己的财产与子女的并没有明确的分割，二是让老人以财产的继承要求子女赡养自己于情理上老人做不来。我们在向法官举证说明时就是以上述的理由阐述，并详细说明了此种协议的在法治的精神下并没有被法律所禁止，私法自治的原则应是此案的最好见证。最后法官的判决是我们所期望看到的，更是我们所应看到的。私法的原则体现并不是仅仅停留在书面上更应以看得见的方式展现于现实社会。对于本案，本身并没有太多涉及律师和法官认知上问题，我想在此阐述的是，对于法律的理解和解释到底是基于什么又在贯彻着什么样的原则性。法律没有禁止的行为当事人践行了，理论学说的意见是不予认可，而不予认可的学说又与私法的基本原则相违背。两种利益主体的“解释”都是在向本身于己有利的方面解释，而我们到底以何种的理解和解释原则才可避免法律适用的尴尬。作为律师，我想，首先的基本价值尺度应是按照法律的精神和基本原则理解和解释，而不是仅仅站在自己当事人的角度分析。在法律的精神和基本原则与当事人的意愿相违背时还应坚守法律的精神和原则。世人说，律师仅仅是为当事人说话的，在为了当事人的利益时律师可以通过自身对法律的狭义理解违背法律却还是站在法律的原则下行事。而在我所经历的种种律师办案实践中，试图以我在学校中学到的理论和设想论证这种假设时却显得那般力不从心。中国的法治进程并没——也更不是很如——我们想象或是他们想象的那般脆弱。律师是一个法治社会应有的权益保障，按照西方法治国家的律师与人口数相比，我们的律师数量还远远低于法治国家的要求，但也正如我所言。我并不倾向于仅仅是以数量和西方法治国家相比，比这些更为深切的原由是我们的司法需要和他们不可相提并论。还因我们的司法本土资源和他们的制度基因有着天壤之别。世人那样去说律师的价值是以他们固有或是以他们所片面的了解信息得知的，而在实践中亲身接触了律师的生存景况后却是那般的思索万千。

首先，在中国本土做律师，律师有时真的不是在为了法律的精神和原则前去为当事人利益考虑，而考虑更多的却是关系和人情，这是中国化法治进程中特有的现象。一个案件的双方，一方的某某是局长，另一方的某某是另外一个局的局长，等案件到了法院的时候，这个案件即外化成了权利纷争的舞台，因为双方都会通过关系说话。这时展现彼此理由的事实即被权利所替代，而律师在此案中的角色定位我有时也在想，他们到底是在为了什么而为当事人利益作保障。说按法律，这个案件本身就没按法律办，说按关系，这个案件里面还是要暗含着法律的阴影的，因为法官在判决时总要找到相关的法律法规做铺垫。很有意思的是，即使这个案件完全是个十足的法律错案，在法官的判决中一般人也会认为这是个在法律上看来公正的判决，因为法官会在写判决时经过特殊化的处理试图为自己的法律错案找到相关的法律法规做支撑，而且这种法律法规的支撑在有些法律人看来也是正确的，因为法官是在适用现行的法律办案。我们无力去说此种法律法规有问题。当然，这样的案件总是很少的，也可能在我们实习的过程中一件也遇不到，而我想说的是这样的案件不是说少了我们就庆幸了，我们理应庆幸的是这样的案件在中国绝迹而不是仅仅说减少了。关于关系案或人情案对司法正义或是对司法公正的挑战自不言自明，而考虑到中国特定的语境，法治的追求目标总是和世人的理想目标相去甚远，连同律师的角色定位也遭诟病，我们就不得不思考，律师在办案的过程中理应以何种姿态树立自身的良好形象并让世人尊敬这个职业进而敬畏这个职业即成为一个值得探讨和思索的话题。

其次，中国的律师队伍普遍要比法官队伍整体法律技能高。这样高水准的律师在向低水准的法官阐释法律时难免会出现彼此的理解差异，又因为法官的“权利文化”作怪，律师往往在这一“博弈”处于不利的地位。因为，进入律师这个行业它的门槛水准高，原先的法官人员聘用制度都是内部考核，而让自己考自己并因此而得到晋升的制度他的弊端是显现的。而律师的行业准入度还是律师资格考试，而律师资格考试的试题难度和考核水平当然的要比法官的高许多。我们也当然不能以偏盖全的就说法官的水准低律师的水准高，而仅仅是说这个准入的尺度至少说明了他们的前期能力水准的不一。第二就是法官的工资待遇由国家负担，对于法官的社会保障要比律师好的多，某一职业的待遇和薪水好且还没有对此相配套的考核制度，那么此种职业人员业务水准的上升几率即会很少。律师是自谋生路，他们的生活保障完全是考他们自己的业务水平，而且自己的业务水准总是和自己的生活水准相挂钩，而在法院有的法官即使业务水准不强他还一样的可以过上有保障的生活，就因为他处在这个被行政所垄断的体系中可以享受到垄断多带来的利益。当律师和法官对于法律的理解和认知不一时，虽然律师为了自己当事人的利益可具理纷争，但此种纷争的结果有时在还没有开始纷争时就已注定。又因为律师和法官的之间一个是“权利文化”的替代者，一个仅仅是当事人利益的替代者，而这两替代者之间的利益纷争往往在处于平衡时更容易受到外在因素的影响。这个外在因素的影响有时竟是定性的，它可以使这个案件完全的倒向另一边。例如上述案件，假使另一方（老太太的亲身女）找到关系说服法院（在这个说服的体系中说服了法院一般都可以说服法官，除非这个法官故意和打招呼的领导闹矛盾不予照办），那么法官也可以将这个案件判决成，按照法律的基本原则和精神，“遗赠抚养协议”不能和本身享有赡养权的子女签订，所以此协议无效，为此法官即可以支持亲身女的诉讼。从而在这个“权利文化”的对诀中，没有权利身影的当事人天然的处于不利地位，既而承担于己不利的法律后果。

再者，律师对于案件胜诉决定权的掌握并不是如他们当初向当事人承诺的那般坚定。有的律师总是在接到案件后向当事人承诺，此案一定赢，要是赢不了我可以少受或是不受律师费。这样的承诺于当事人看来是大有好处，而最后真正的结果当当事人不愿看到时，律师与当事人关于承诺的纠纷就此生起。我认为，在当事人向律师阐述案件事实时，总是侥幸的假想或是因为对法律的不了解而认为，案件是他方有错，自己一点错也没有。而且当事人也总是倾向于只说自己对的地方，不说自己错的地方，这样建立起的事实当然的在律师看来是对自己的当事人有利的，而假使律师仅仅是以当事人陈述的事实定性案件。那么，案件到了法院审理时，由对方所阐释的另一种事实与自己掌握的自己当事人的事实不一时，由于本身对案件的了解不充分，败诉的几率大那是很有可能的，当败诉的结果已定局时原先的承诺在此即才成为导致律师与当事人纠纷生起的诱因。所以，我认为，在律师受理案件后哪怕自己深信当事人的陈述是正确的，也万不可给当事人做打赢官司的承诺，由于案件单方面的不全面性，到时出现了以外情况，那么这样的承诺就变成纠纷的诱因并进可能导致律师与当事人间的官司发生。

最后，也是对我学业上有触动并进可能指引我未来学业方向上的思考。伴随着中国加入wto后的经济全球化竞争。跨国的法律纠纷日益增多，例如上次欧盟对中国大陆提起的反倾销，美国对中国纺织品设置的特别限制措施。这样的纠纷我们国家的企业在应诉时大多是聘请当事国的律师，因为在中国的本土没有这样既懂西方法律诉讼又懂中国特定环境的律师。本身西方的律师费要远远高于我们，中国的企业也想聘请大陆的律师，可需求的尴尬是本身自己国家的法律职业教育并没有为此种的职业方向培养专门的人才。中国现今的法学教育一方面是学习法律之人过剩，一方面是法律的高精尖人才紧缺，而法学教育的盲目性和中国学生选择专业的盲目性共同导致了现今法律教育的落后性和法律学生就业的瓶颈障碍。我想，应该做和必须做的就是按照法律的职业规划培养法律人才，而不是仅仅按某一特定模式给学生灌输法律知识，让学生记得了什么也许很重要，但更重要的应是让他们以这样的知识找准自己的职业方向并把职业方向的定位与社会的紧缺人才结合起来，我们社会需要的不是学习法学之人，而是学习法学后所被塑造成的高精尖法律人才。这样的法学人才组成的律师队伍才是未来中国法治进程崛起和加快的最好保障和最佳依托。

三、实习感受

在这段时间我学到的实践知识在上面已经体现，我要说的是这个环境对我无形的熏陶。我觉得我是幸运的竟有机会来岳成律所跟随杨晓林律师学习，杨律师对我们认真、负责的态度让我颇为感动，也让我的同学们羡慕不已，他对我们毫无保留的教导让我看到他的真诚。同时还要感谢张其元律师耐心、悉心和真诚的教导。还有罗敏律师直率的性格，每天笑嘻嘻的给大家带来很多快乐。这里对我影响最深的是大家的开朗，我以前不知道每天遇见这么多不开心的人事，该怎样让自己开心起来，甚至曾经害怕听刑法课上老师讲的案例，因为她说的太活灵活现。现在接触的多了才知道用自己的努力借用“法律武器”为当事人争取最大的利益，我们是在做好事，其实没有什么不开心的，所以我有豁然开朗的心境。