学习总结怎么写

学习总结怎么写11篇。

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学习总结怎么写 篇1

新课程指导纲要》提出教学改革要着重从教师教的角度研究变革教的方式转为从学生学的角度研究变革学的方式。也就是说，基础教育课程改革，既要加强学生的基础性学习，又要提高学生的发展性学习和创造性学习，从而培养学生终身学习的愿望和能力，让学生享受“快乐数学”。因此，本人通过对新课程的学习，就改变学生的学习方式作了如下几方面的.探索。

一、提高学习兴趣，变“要我学”为“我要学”提高学习兴趣，要我学”我要学”新一轮课程改革很重要的一个方面是改变学生的学习状态，在教学中更重要的是关注学生的学习过程以及情感、态度、价值观、能力等方面的发展。在平时的教学中，我注意根据不同的教学内容、不同的教学目标，结合学生的特点选用不同的教学方法，努力创设一种和谐、愉悦的教学氛围和各种教学情境，精心设计教学过程和练习。在课堂上给予学生自主探索、合作交流、动手操作的权利，让学生充分发表自己的意见。久而久之，学生体会到成功的喜悦，激发了对数学的好奇心、求知欲以及学习数学的兴趣，觉得数学不再是那些枯燥、乏味的公式、计算、数字，从思想上变“要我学”为“我要学”了。例如教学“6的乘法口诀”时，我设计了“游公园”的游戏。上课开始，老师说：“小朋友们，你们喜欢游公园吗？”孩子都兴奋地说：“喜欢！“好！”老师就带你们去看一看公园可爱的动物，有的动物熊猫还是我们的国宝呢！”接着投影出示公园的各种动物图，并让学生仔细观察。然后问：“你们都看到些什么？”学生们争先恐后地说出了熊猫的数量是“6”,也就是一个“6”,然后学生很快就能写出算式.通过这样教学，儿童不仅能饶有兴趣地投入到新课学习中去了，而且使学生感到生活中处处有数学，从而激发学生学习数学的兴趣与动机，同时学生的观察能力也得到训练与培养。

二、自主合作探究,变“权威教学”为“共同探讨”自主合作探究,权威教学”共同探讨”新课程倡导建立自主合作探究的学习方式，对我们教师的职能和作用提出了强烈的变革要求，即要求传统的居高临下的教师地位在课堂教学中将逐渐消失，取而代之的是教师站在学生中间，与学生平等对话与交流；过去由教师控制的教学活动的那种沉闷和严肃要被打破，取而代之的是师生交往互动、共同发展的真诚和激情。因而，教师的职能不再仅仅是传递、训导、教育，而要更多地去激励、帮助、参谋；师生之间的关系不再是以知识传递为纽带，而是以情感交流为纽带；教师的作用不再是去填满仓库，而是要点燃火炬。学生学习的灵感不是在静如止水的深思中产生，而多是在积极发言中，相互辩论中突然闪现。学生的主体作用被压抑，本有的学习灵感有时就会消遁。在教学中，我大胆放手，给学生充足的时间，让学生成为学习的主角，成为知识的主动探索者。我经常告诉学生：“课堂是你们的，数学课本是你们的，三角板、量角器、圆规等这些学具也是你们的，这节课的学习任务也是你们的。老师和同学都是你们的助手，想学到更好的知识就要靠你们自己。”这样，在课堂上，学生始终处于不断发现问题、解决问题的过程中，一节课下来不但学到了自己感兴趣的知识，还使自己的自主性得到充分发挥。例如，在教学“长方形和正方形的特征”时，我在学生举出长方形正方形的实物后，根据学生回答总结“长方形和正方形都是有四条线段围成的图形”。话音刚落，马上有学生站起来说：“老师，你说错了，应该是有四条边围成的图形，他们都有四条边。等他刚一说完，”另外一个学生提出反对意见：“应该是四条线段围成的图形，每条线段都叫做边。”“他们还都有四个角，而且都是直角。”……我一直在一旁微笑的听着，最后说：“嗯，这几位同学说得很好，老师希望每个同学都能积极思考，踊跃发言。把自己知道的和与我们学习有关的说出来，大家互相促进。”那一段时间这几位学生学习兴趣非常浓，而其他的学生受其影响，上课发言也非常积极。当然，不是说乱成一团才为妙，但一个开放的、体现学生主体作用的课，应该有他们自由表达意见的空间。适度的“乱”，在教师控制之中的“乱”，在一定程度上可以激发学生学习的主动性，让他们真正参加到教学中，让他们去创造性的学。三、创新型教学,变“单一媒体”为“多种媒体”创新型教学,单一媒体”多种媒体”当今人类进入了信息时代，以计算机和网络为核心的现代教育技术的不断发展，使我们的教育由一支粉笔、一本教材、一块黑板的课堂教学走向“屏幕教学”，由讲授型教学向创新型教学发展。如在教学“分数大小的比较”一课时，采用故事导入，生动形象的画面，伴以美妙的音乐，很快让学生进入教学过程。“唐僧师徒四人去西天取经。一天，天气特别炎热，师徒四人口渴难忍，让八戒去找西瓜解渴。不大一会，八戒抱着一个大西瓜回来了。孙悟空说：‘把西瓜平均分成四份，每人一份。’八戒听了不高兴了，叫喊说：‘西瓜是我找来的，不给我六分之一，也得给我五分之一。’悟空乐了，赶紧切了五分之一给八戒。八戒吃完西瓜拍着肚皮说：‘我真傻，为什么比先前分得的还少呢？’大家听了都笑了，而八戒却还是莫名其妙。”（同学们都笑了）这时教师停止故事的播放,问：“同学们，你们想知道是什么原因吗？（想）学了今天这节课的知识，你就知道了。”在小学数学教学中，适时恰当地选用现代教育技术来辅助教学，以逼真、生动的画面，动听悦耳的音响来创造教学的文体化情景，使抽象的教学内容具体化、清晰化，使学生的思维活跃，兴趣盎然地参与教学活动，使其重视实践操作，科学地记忆知识，并且有助于学生发挥学习的主动性，积极思考，使教师以教为主变成学生以学为主，从而提高教学质量，优化教学过程，增强教学效果。数学教师应该从自己学科的角度来研究如何把现代教育技术融入到小学数学学科教学中去，就像使用黑板、粉笔、纸和笔一样自然、流畅，使原本抽象的数学知识形象化、生活化，使学生不仅掌握数学知识，而且喜欢这门学科。

总之，面对新课程改革的挑战，我们必须转变教育观念，多动脑筋，多想办法，密切数学与实际生活的联系。

学习总结怎么写 篇2

此次模拟法庭案件属于刑事类案件，对于该案件被告人的犯罪行为的定性上，审判方与控辩双方不是能够轻易地捏拿准确，在庭审过程中控辩双方争议的焦点是被告人的伤害行为是否有从轻和减轻处罚的情节存在，以及被告人的行为是否为抢劫，是否应当就此行为承担刑事责任?为了更好地探讨这个问题，首先简要介绍一下案情：该案模拟案件案发于XX年1月5日晚上10点左右，被害人万某与其朋友张某等人在万某家酒后，几个人骑摩托车送其中一个朋友毛某回家。在路上，万某等人遇到一名女子，遂上前与之搭话(有调戏的情节)，该女子的男朋友曾某乙见此便与万某等人发生口角，万某等人人多势众，将曾某乙按倒在地进行殴打，情急之时曾某乙的哥哥即被告人曾某甲及其朋友与万某等人发生斗殴，在斗殴的过程中，万某被曾某甲用砖头砸破头部构成重伤。曾某甲趁万某昏迷的情况下，拿走万某的手机。随后，曾某甲被公安人员抓获，在被送往公安机关的途中，曾某甲将该手机藏匿于警车内，后被公安人员发现。法院最后判处了被告人犯故意伤害罪与抢劫罪，与其之前犯的盗窃罪进行数罪并罚，并处以罚金。

根据《中华人民共和国刑法》之规定，要认定被告人的行为有从轻或者减轻处罚的情节，通常有以下几种情况：对于防卫过当的、紧急避险过当的、胁从犯、犯罪后又有重大立功表现的;对于从犯;终止反造成损害的;已满14周岁但未满18周岁的人犯罪等情况，可以从轻或者减轻处罚。分析该案被告人犯罪行为的性质，可以得知，其犯罪行为和犯罪主体并没有从轻或者减轻处罚的法定情节，只存在有酌定量刑情节。对于是否认定被告人的行为是否构成抢劫罪这一焦点问题，我认为其行为不构成抢劫。抢劫罪是指以非法占有为目的，使用暴力、胁迫或者其他方法，当场强行劫取公私财物的行为。被告人曾某甲使用暴力致使被害人万某头部重伤、昏迷，在被汉人失去反抗能力的情况下，夺取了被害人的私有财产，表面上看其行为符合抢劫罪，但是被告人的暴力行为并不是为夺取财物而实施，只是被告人利用了暴力造成的后果而临时起意获取他人财物，在这种情况下是不能判处其行为构成抢劫罪，应当以相应的其它罪论处。在本次审判中遗憾的是我们利用的是既有的模拟法庭剧本展开活动，为了配合其他参与同学的工作，我不能将判决结果稍作更改，但是我们务必在今后的司法实践中注重被告人的犯罪情节是否构成某罪，而不能妄加论断，以免造成冤假错案，只有严格按照法定的量刑原则与犯罪构成要件及犯罪行为的具体情况去实践，才能胜任司法实践工作者之一神圣的职业。

通过这次活动，同学们都有很大的收获，也受到了很大的启发，更重要的是在整个审判活动的过程中，同学们对之前学习过的各种法学知识加以灵活运用，并且巩固了之前学习过的法学理论知识，最重要的是通过此持模拟法庭活动，明确了法律公平公正的精神，更坚定了我们要运用法律手段伸张正义的信念。

学习总结怎么写 篇3

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴！时间总是那么快，转眼我的大一上学期就已经结束了。暮然回首，在看似短暂的一学期中，我成长了，没有了刚到学校的不适应与懵懂，却多了一份主人翁的自信。对大学的新鲜感褪去的同时我也蜕变了自己，我学会了在大学里自觉独立地学习，主动地去获取知识。

经历过这一学年的学习锻炼，使我学到了很多。刚开学，虽然怀着激动的心情来到大学，不过自己没有明确的目标和方向，所以觉得课程基本都很无聊，没有学习的动力，像是逆来顺受，上课不认真听讲，笔记乱七八糟，自习之时也是应付了事。最后导致上课犯困，题目完全不会各科知识比别人落了一截。经过那一段时间的实践，我发现大学的学习远没有自己想象的那么轻松，开始明白天上不会掉馅饼，只有努力才会有收获。

首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而现在我明白了，大学仍需努力认真的学习，只有学的更多才能飞得更远。并且我开始懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好知识只埋头苦学是不行的，要学会"方法"，做事情的方法。在大学里，学习的条件比高中当然要轻松很多，起码一天中不是每节课必上，而且考试的时间也少得多，每门课只有结束时才考，不像高中，有什么单元考，模拟考，期中期末考，名目繁多，不一而足。而且考试往往是通过就行了，优、良、中、差也不会分得那么清楚。这也一定程度上影响着我的学习信念，但我更加清楚只有学习搞好了，自己才会得到肯定与尊重。

经过一番心理斗争，我开始全身心投入学习中去，认真听讲，仔细做题，课余时间尽量自习各个学科，做到"在学习中生活，在生活中不忘学习"。经过我的不懈努力，我的各科学习开始由荒废的边缘走了回来。期中考时，高数和线性代数均考的不错，但c语言却是刚刚及格。()我开始意识到自己在c语言方面的严重不足，于是我开始花费更多的`努力去学习，无论周六还是平时自习我总是刻意的让自己的学习效率变得更高，并且强制自己抵制手机等对学习无益的东西。果然"功夫不负有心人"，我的c语言成绩开始显着提高，其它科目也在时间与方法的保证下有所进步，而期末考试也是未挂一科。

但这一学期让我感到十分有用的却并不是那几个绩点，而是这一段的学习让我领悟到的自主学习的方法，无论多么深奥的知识只要有方法便能够融会贯通，但倘若只是学会了那沧海一粟的知识任凭天大本事也是无法得以施展。

总的来说，这一学期我学到了很多，无论是知识还是方法都是我以前未曾接触的，而我的学习也是存在很多问题的，比如对英语科目的懈怠等。一学期的时间，好多课就结束了，我心里还真有一点不舍，有些科目还是感到自己做的真是不足。但人总是这样，失去后才知道珍惜；错过了太多，才知道活在当下的意义；经历了努力奋斗的痛苦，才最能体会收获的兴奋与快乐。

愿下一学期我能够突破自我，改变自我学到更多有益的东西！

学习总结怎么写 篇4

今天我骑着自行车在深圳湾公园里玩耍，就在我不专心的时候，突然我的单车颠簸了一下，然后我重重的摔在了地上，我爬起来一看，原来是一个小坑，我看着这个小坑，有一点似曾相识的感觉，后来才想起是我练自行车也在这里摔倒过。

六岁那年，一个星期天的下午，妈妈说：“轩轩，你现在的自行车小了，我们买一辆新的单车吧！”“好啊，好啊！”我兴奋地想也没想就连忙点头说。于是，妈妈便带着我来到了迪卡侬买自行车。

周末，妈妈带我到了深圳湾公园里练习骑车，我信心满满的说：“不要辅助轮，我一样会骑自行车！”說完我便跨上自行車开始骑起來，但刚骑起来一会儿，自行车的龙头就摇摇晃晃的摆个不停，我失去平衡向一旁偏去，摔倒在地上，好疼啊！爸妈告诉我，单车的龙头要握紧，腿用力的时候上身要直。我没有灰心开始第二次的尝试，我慢慢的骑着，发现前方有一个小坑，心想：千万不能骑到坑里，要避开才行。但事与愿违，车轱辘却像找了魔一样的陷在了小坑里，怎么骑都骑不出来，因此我又重重地摔了一觉，我放弃了！我对妈妈说：“没有辅助轮，我好像不会骑自行车了，我不想学了！”妈妈鼓励我说：“做一件事就要做到底，不要半途而废。”我想了想说：“好吧。”我便扶起自行车，周而复始的一遍又一遍地练习，最终我学会了骑自行车，虽然那时候我还骑得歪歪扭扭，但我还是很开心。

经过这件事情我明白了，做事情不能半途而废，只要坚持到底，就一定能成功。

学习总结怎么写 篇5

永嘉县初中语文，科学，数学教研组长在县教师发展中心徐强副主任，蔡正勇部长及各科教研员的带领下，在绍兴文理学院进行为期5天的培训。5天的培训已经结束。做为语文组的学员，我对本次学习之旅有以下感受：

一、安排合理，工作周密

距培训一个月前，教研员厉老师就预先发布各类跟培训有关的消息，包括报名表，动车的班次，路线图等等，甚至把文理学院的带班班主任的手机号码也预先告知。在这5天时间中文理学院的接待也确实对我们在培训和生活方面做到了无微不至的照顾，让我们解除了后顾之忧，安心学习。组织者在5天当中安排了半天的移动课堂，为学员提供了感受绍兴深厚文化底蕴的机会，让学员在接触教学理论的同时也能得到绍兴风土人情的薰陶。

二、精选授师，场场精彩

8月2日上午孟海明的《课堂实录点评》，孟海明教研员针对2节课堂实录和学员进行热烈的研讨和交流，并进行了精彩的点评。下午刘春文的《微格作文解码》给我们带来了前沿的作文教学理论和方法。8月3日沈兴明的《课程改革实施与教师专业发展》和何灿华的《基于学校的教学建模》，发展理论紧密结合自己学校的建设经验，给与会学员提供了一个学校建设和教师的方向。8月4日方张松的《教学教育智慧》真可谓这次培训活动压轴大戏和高潮，方主任针砭时弊，幽默诙谐的语言深深感染到了在场的每一个人。全场笑声掌声不断，学员们在哈哈大笑之后却陷入深深的沉思，做为传道授业解惑者应有什么样的教学教育智慧。

这几天的听课活动，我想就刘春文的《微格作文解码》，谈谈自己的看法。刘春文的作文教学不是从理念出发，而是从写作实际出发，在学生原有水平的基础上，适当参照理论在反复修改中实现提高。她不是没有理论，她的理论特点，不是从什么的那里批发来的大前提，而是从实践经验中进行概括。她提出的先教后写，是先有教师主导的理念，学生难免被动追随，其主体性很可能受到限制。而“先写后教”则是先有学生的实践，教师“基于学生习作现状来制定作文起始教学”。这样做的意义首先是有的放矢，不至于陷入空论。刘春文把这种做提到“回归写作的本源”。这是有根据的，这个根据不仅仅是经验性质的，而且是哲学性质的，那就是理论指导与实践的关系。一是，其有效性在于从实际出发，二是，在实践中检验、修正、提高。

在具体教学策略上，刘春文打破一般作文教学学生写作、教师批改的模式，勇敢地把实践精神贯彻到底，将重点放到作文的修改中去。修改采取多种多样的形式，把学生自改、互改，甚至网络修改和教师的指导修改结合了起来。如果要说有所发明的话，这可以称为一大发明。可喜的是这个发明在教学实践中，经受了检验，取得了相当明显的效果，由于是微格性的训练，出现了令人惊异的立竿见影。

总而言之，这次的绍兴之行收获巨大，既学习到了前沿的教学理论教育智慧，又感受到了绍兴淳厚丰富历史文化。真是不虚此行！

学习总结怎么写 篇6

    5月21日到5月27日，我参加了辽宁大学党校第二十三期预备党员培训班的学习。作为一名自考的学生，能坐在辽宁大学宽敞的教室里上党课，我自豪，我骄傲，我更懂得这个机会来之不易，所以我十分珍惜课堂上的每一分每一秒，因为它将成为我生命中的永恒的记忆。sO100    通过这次党校学习，我对江泽民同志“三个代表”的重要思想有了更深入的更透彻的理解：    第一，明确了一个政党要站在时代前列，保持自身的先进性，必须反映和代表先进生产力的发展要求。    生产力是社会发展最根本的决定因素，是时代的推进器。一个时代的根本标志是生产力的发展水平。政党作为社会政治上层建筑的重要组成部分，只有不断反映生产力的发展要求，才能牢牢立足于坚实的现实基础之上，其生存和发展才有深厚的根基。我们伟大的中国共产党是无产阶级的党，要永保先进性，就必须紧跟时代的步伐，敏锐的洞察和把握生产力的发展趋势，始终代表先进生产力的发展要求。    第二，明确了一个政党要站在时代前列，保持自身的先进性，必须要反映人民群众的愿望，真正代表广大人民的根本利益。    时代的发展是由人民群众推动的。人民群众是历史的真正创造者。看一个政党能不能站在时代的前列，最要紧的是看它是不是反映体现人民群众的意志愿望和要求，看它是不是真正代表最广大人民的根本利益。落后于时代的政党，脱离群众的政党最终都将被人民所抛弃。我们党与广大人民群众的根本利益是一致的。二者是鱼水的关系。为此，我们党所从事的伟大事业，所制定的方针政策都必须以最广大人民的利益为出发点。    第三，明确了一个政党要站在时代前列，保持自身的先进性，必须代表先进文化的前进方向。文化是时代前进的重要推动力，是人类文明发展的标志。只有符合人类社会前进的方向，反映生产力发展要求，体现时代精神的文化才是先进的文化。我们党对文化的态度应该是批判的继承“取其精华，去其糟粕”不断吸收一切优秀的文化成果，做到古为今用，洋为中用，为我所用。我们党要用先进的文化先进的思想来武装自己，教育人民，中国共产党以马克思主义列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论来作为自己的行动指南，为中国的革命建设和改革开放提供了强大的精神动力和智力支持。在社会主义现代化建设时期，我们要高举邓小平理论的伟大旗帜，按照“三个代表”的要求，不断推进我国精神文明建设的进程，努力创造体现时代精神的，有中国特色的社会主义文化。81年的历史证明，中国共产党是一个伟大、光荣、正确的马克思主义政党。多年来，在老师和同学的帮助下，在党组织的教育和关怀下，我确定了正确的理想，并且找到了实现理想的途径和方法。我坚信加入中国共产党是我一生中正确的无悔的选择。通过多党校的学习，无论从政治上，还是从思想上都有了很大的提高。特别是懂得了作为一名新时期的中国共产党员，必须严格要求自己，时刻起到先锋模范作用，真正发挥一个党员的作用。在过去的学习、生活中，我时刻提醒自己，要为远大的共产主义理想而勤奋学习，积极进取，不怕困难，不怕挫折。同学遇到了困难，主动的帮助解决，把自己的一些学习方法介绍给他们，帮他们提高学习成绩，诚心诚意的为同学服务，吃苦在前，享受在后，在课余时间，我还阅读了一些有关马列主义、毛泽东思想特别是邓小平理论的经典著作，拓宽自己的知识面，用先进的理论武装自己的头脑。    自98年11月入辽宁大学人文科技学院学习以来，我始终不忘自己的天职，学习目的明确，学习态度端正，没有放松过自己。我生在一个并不富裕的家庭，所以深知这个学习机会的来之不易。当年没有考上大学，我痛哭过、失落过，但最终我还是没有放弃，而是选择了自学考试这条艰辛的求学之路。我想：既然选择了就不要后悔，就要坚定的把他走好。可以说是自考圆了我的大学梦，所以我要感谢社会主义，感谢我们伟大的党，感谢日夜辛勤劳作的父母，对他们，现在我无以回报，只有好好学习，掌握过硬的本领，将来报答。    求学三年多，我始终相信只有埋头才有出头；只有付出，才有收获。学习上，两年顺利的读完了英语专科，而且平均成绩80分以上，多次获得优秀学生、优秀学生干部的称号。现在就读业余本科，还有一科也即将毕业。思想上，积极要求进步，成为一名光荣的共产党员。工作中，认真负责，作为班长，努力为同学服务，协助班主任老师工作，得到同学的认可。但是，成绩只属于过去，还有许多知识需要我去学习，还有许多路需要我去走。在今后的日子里，我一步一个脚印的走下去，改掉毛病，克服不足，不断提高自己的科学文化素质和思想道德素质。争取早日成为一个合格的共产党

学习总结怎么写 篇7

这个学期主要是适应北航的大学生活。说实话刚来这里，看到周围一片荒凉，一片狼藉，很失望，和自己心里想的大学环境有着天然之别。原以为大学周围是很繁华的，你想干什么就可以干什么，而我们的新校区恰恰先反。不过失望转瞬即逝，代而替之的是我对大学生活的喜爱。

大学本来就是很美好的，在这里我们是自主的学习，自主的生活，在这里我们必须自己思考很多事情，自己做出很多决定，在这里时间对于我们是自由的，时间是自己把握的。来大学之前就已经决定要过一个充实的，丰富的大学生活，因为我们必须学会独立，学会自主。

这个学期有很多收获。面试的一些经验，来了这里我第一次去面试，那是面试当大班的团支书。之前我做了很多准备，比如了解团支书的一些工作，大学团支书的不同之处，团支书的一些精神等等，可是令我很失望的是我没有被入选，这也是我这个学期比较遗憾的一件事吧。下来我总结了一下，发现我的失败不是我没有做好准备，而是我的说话技巧不够，没有让面试人理解我的想法。那么接下来的大学生活中我要学习讲话技巧，做到能够让听者知道我的想法。一个和人交往的法宝——大方，可以说这是我这个学期最大的收获了。我发现你越大方，在你遇到困难的时候帮你的人越多，而且你的交际圈也会愈来愈大，愈来愈丰富。挣钱不是很容易的。来大学之前想着上了大学当家教，挣点外快，没想到家教市场竞争很激烈。刚得到消息有一家要聘请家教，打过电话去，人家说已经有家教了，看来事情不是我们想的那么容易，那么简单，我们要抓住机遇，抓紧时间，因为竞争是无处不在的。

这个学期遗憾的是没有和老师搞好关系。可以这样说除了班主任和数学老师，其他老师都不认识我，不能叫出我的名字，对此我表示很无奈。

还有一件事业是我遗憾的，没有带领舍友把宿舍卫生搞好。虽然说我不是社长，可是大学的宿舍就是我们大学时候的家，虽然刚开始我坚持每个星期六打扫一下宿舍，可是我没有坚持到最后，没要带动其他人一起和我搞宿舍卫生，对此我有点内疚。

这个学期比较快乐的时光就是和社团，班里的同学一起玩，一起聚餐，因为在那里你可以认识更多的人，也让更多的人认识了你，我相信接下来的大学生活在他们的陪伴下会更美好，更难忘。

接下来，我要更加努力了，不仅仅把自己的学习搞好，还要和老师建立友好关系，做好自己的本职工作，抓住机会锻炼自己，认识更多比自己更强的人。

学习总结怎么写 篇8

6月份因为项目上的事情和私事较多，学习给耽误住了，OCP学习总结--6月份。这个月底，发生了一件很让人懊恼的事情：笔试中一个比较简单的SQL竟然没有写出来。给人的感觉有二，其一：原理没有吃透，顾着考试，弄些虚名，以为有证能行遍天下。考证并没有多大的错，但是要清晰地明白是考证重要还是掌握知识重要。自己在这一点上栽了个跟头，引以为戒，不要本末倒置。其二：也是最重要的，知识学后不用就会遗忘，而且对于参加工作的人来说，遗忘的更为厉害。所以，怎样投资知识，是个值得深思的地方。自己现在基本上用不着SQL语句，是因为没有接触到开发上面的事情。

下一步的考虑，要么换岗，要么换工作。否则老是这样学了忘，忘了再学，没有意思，而且没有项目参与的经验，工作总结《OCP学习总结--6月份》。对于以后的发展不利。要清醒的认识的自己选择的路和现实之间的差距。

这个月也发生了一个很有感触的事情：XX年一位网友写到：开发太累，转作DBA。指定的计划就是白天拼命的赚钱，晚上要学习。我是否也能学点如此刻苦的精神。写这么些，无非就是想勉励自己，选择了路，要坚定下去。风雨飘摇中，更要坚定自己的方向，在这里，与所有有困惑未解的朋友共勉。

学习总结怎么写 篇9

在这学期中，我们围绕这一课题开展了全面的研究工作。现将本学期的研究工作作一阶段性小结：

一、加强了理论的学习和培训，提高了科研能力

新课程改革进行得轰轰烈烈，为了能使研究迎合时代的潮流，符合教改形式，我们组织课题组的成员进行了各种形式的培训和学习：

1、加强学习一些专题论著，主要内容有《基础课程改革纲要》《基于课程整合的新型信息技术课程模式》《信息技术整合于学科教学应用的理论与实践》等，组织实验老师通过各种集中学习、网上收集、查阅刊物等形式，认真学习，讨论，交流，进一步增强信息素养和更新教学理念，力争以先进的教育理论来正确指导我们的研究行动。

2、邀请了有关部门专家来我校进行工作指导，传授经验，帮助我们解决了研究过程中的一些疑惑和难题，保证了实验的顺利进行。

3、组织课题组成员外出观摩、学习、参加一些相关的教科研活动，了解外面最新动态，回校做宣传、示范，提高科研能力。

二、注重研究过程的实施，并与平时的教学活动密切结合

1、注重整合资源的建设：组织课题组的成员收集和整理相关的信息素材，制作各学科整合的课件和专题学科主页进一步扩充了学校的网络资源，为实验的研究保证了物质基础。

2、注重实验教学的研究：引导教师在实践中能体现课题思想，将研究与平时的教学活动密切结合起来，形成研究气氛，落实研究任务。本学期有五位教师上了研究课，并及时召开了研讨会，交流学习心得，讨论上课的得与失，小结成果。

3、组织教师积极参加各级信息技术整合类的教学设计、教学课评比、论文竞赛等活动，不断在理论和实践中提高素养和技能，扩大研究成果。

三、及时总结，积累研究资料

加强了资料管理，建立课题研究的资料档案，定期检查课题计划执行情况，加强实施过程的.管理。研究教师结合自己本学习的实际研究情况，收集了案例，撰写了论文，和研究小结。

在本学期的研究中我们感觉自己学到了很多的知识，也遇到了很多的问题，但我们会保持优势、改正缺点；以后的研究还充满探索，我们对下一步的研究充满信心！

学习总结怎么写 篇10

我们不管干什么事情，一定要端正态度，要有一个良好的心态。学习是一项苦差事，在学习过程中我们会遇到很多困难，经常碰到学习上的“拦路虎”，如果没有心理准备，没有好的心态，我们就很容易郁闷、烦躁甚至产生放弃学习的念头。因此，我们要保持平和的学习心态，本着获取知识、充实自己的目的去看待学习。学习需要认真和谦逊的态度，不认真的话，就会不严谨，容易疏漏一些知识点，也容易产生浮躁的心理；不谦逊的话，就会不思进取，自以为是，使知识面得不到进一步的拓展。有位哲人说过一句经典的话：态度决定一切。还有这样的话：做好做坏是能力问题，做与不做是态度问题。可见，正确的学习态度是非常重要的。

每一个学生都希望拥有一种适合自己的学习方法，原因是好的学习方法可以提高学习效率。当然，因人而异，每个人的思维方式和接受能力以及处事方式都是不同的，故适合其各自的学习方法也不尽相同。我国古代教育家曾提出过学习过程的“七步学习论”，即立志（强调学习者对获取知识经验的动机、态度和目的）、博学（指阅读与获得信息）、审问、慎思、明辨、时习和笃行。我国现代教育工作者通过对学习过程结构的分析，明确提出了我国当代学生最优学习方法的八个环节，或叫“八环系统学习法”，即“制订计划及执行学习计划的过程、课前自学、专心上课、及时复习、独立作业、解决疑难、系统小结和课外学习（包括阅读、参观访问、社会调查及科技活动等）”。上述八个环节在学生学习活动中的作用，不仅在于其促进学生对知识的学习与巩固，更重要的是能够满足和发展学生的学习兴趣和爱好的需要，激发其求知欲，培养他们的最佳学习心态及独立学习、分析和解决问题的能力。

以上是对大多数学生学习方法的总结和概括，不可能涵盖所有学习方法的内容。对于不同的大学生来说，这里面的有些方法是非常可取的，有些方法则是不合适的。有些学生喜欢博学却不喜欢审问、慎思；有些学生喜欢及时复习却不喜欢系统小结。所以，我们一定要根据各自的实际情况，找出真正适合我们的学习方法。

根据我自己的情况，我总结了以下几点具体的学习方法：

学习总结怎么写 篇11

本学期我的带班老师是黄梅老师。黄梅老师是汉族老师，汉族四年级的数学老师。本学期为了提高自己的汉语水平，本学期做了一下工作；

1.在跟班学习的过程中,首先与黄梅老师共同备课，把握课改理念，在备课时把握好教学环节，与跟班老师共同探讨、分析重难点的突破点，在课堂上的呈现方式等等，共同提高教学的艺术，研究到底什么是一堂好课。

2.为了提高自己的汉语水平每天准备一些作业，读报纸纠正自己的发音。

3.每个月带班老师布置的作业按时完成，改好自己的字体，遇到难题跟吉银花老师交流.

4.每月坚持听了4节课，听课时认真听，认真做了记录。 作为一名人民教师，不断提高自身的文化素养和教学水平。势在必行，因为时代的脚步永远都不会停留，我们必须不断地学习，活到老，学到老。只有这样，我们才能成为时代的主人，在今后的教学工作中，我将会不断地充实和提高自己，努力使自己成为一名优秀的双语教师。

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笔稿范文网主题阅读推荐：“线上教学总结”。

线上教学总结怎么写(篇1)

回顾这次在家里上课的这段日子，我也是收获很大，更懂得了学习是需要自己更加自觉的，并且也是不能松懈，如果自己不去自觉的学习，不去主动的学习，想要成绩更好，是不容易的，通过这次上网络课程，我也是有一些心得体会。

主动的学习是非常必要的，之前在学校学习的时候，有老师监督着，上课的时候如果不认真，老师也是会点名，而且下课之后做作业，老师也是会检查，但是在家里却不一样一些，虽然也是有一些儿监督，但是和学校相比是松懈很多的，而且父母也是有事情，不可能时刻的监督我们上课，这时候就是需要我们自觉的去学习，只有主动的去学习，那么才能有收获，上网课的时候，我也是可以感受到，如果我松懈了，那么一堂课下来也是听不到什么东西，开始的时候我就是有些松懈，毕竟还是没有从假期的状态之中缓解过来，而且自己也是没有感受到学习的这种氛围，但是几天之后，我就是感觉到自己有些跟不上老师讲课的进度了，而且作业也是感觉有些难做，自己也是意识到自己上课的不认真是很不好的，必须要自觉起来，不能松懈。

上网课和在课堂上是两回事，虽然也是老师讲，我们听，但是地方不同，而且方式也是不同，开始我也是不够认真，后来主动学习之后也是发觉这种方式也是挺好的，自己不懂的地方会去听录播，做作业的时候遇到难题，虽然无法问老师，但是看之前的课堂知识，再听老师讲一遍，自己也是懂了很多，一堂课可以反复的听，而我又主动的去学习，所以也是感觉到自己在这些方面有了一些收获，自己更是察觉到学的更深刻了一些。不同的学习方式也是让我懂得了，可能有些知识这种方式学的不好，那么就换一种方式来学习就好了，就像英语，可能单纯的背单词很是枯燥，但是在一些音乐，一些电影的语境里，自己也是觉得这样来做有收获，而且也是可以学好的，而上网课就是不一样的方式，也是让我有了不一样的收获，以后的学习我也是如果一种方式不行，那么就换一种方式来学习，总是能学好的。

而今回到了教室里面，我也是要继续的去把知识给学好，同时自己也是要珍惜在课堂的时间，毕竟老师面对面的给我们讲解，不懂的也是可以及时的提问，不像网课，还需要自己再重复的去看。只有更努力的去学习，那么自己才能有更大的收获。

线上教学总结怎么写(篇2)

同组的姐妹们真内卷，昨天晚上开了线上家长会和教研会，布置了每位老师针对自己语文线上教学阶段性工作进行总结与反思。昨晚发烧，今天在床上卧倒，迷迷糊糊睡了一天，一看手机，各位都非常麻利的完成任务。我挣扎着爬起来，一气呵成。

一、基本情况

到现在为止，由于疫情的缘故，我区坚持线上教学四周了。本次线上教学大部分老师选择钉钉平台直播和钉钉会议的方式，这得需要提前预约会议室的时间，虽然我预约时灵机一动预约的时间是周一到周五8:00--9:00。

开始前三周比较顺利，八点前能够顺利进入会议室，但是上周有两天不好进去，弄得我很沮丧课也没上上好，有一天晚上睡觉前我就提前进入了会议室，挂了一晚上，大脑也紧张兮兮的。

与线下不同的是，线上授课时间每天只有一个小时，因为预约的早，我们开始就早，基本上每天开课前都是听写字词，诗词，或者订正课时练上的典型试题。

开始几天上课速度比较快，后来我增加师生互动、在线教学指导、教学内容学习训练等内容，便于教师快速了解学生学习情况，调整教学方案。每天拍照上传，在学校工作群里反馈上课情况。

二、主要做法

就教学进度来说我开得还算是比较快的，还差14课和18课没有学，一直留着公开课的，现在也没有必要捂着不讲了。

我关注学生反馈，课后作业形式多样。课束后,我会布置形式多样的课后作业，鼓励学生在王子爱朗读和天使爱朗读群里发语音。我们11月共读《查理和巧克力工厂》《日有所诵》，还好孩子们阅读热情比较高，离不开家长督促。

为鼓励学生在群里发体育锻炼的视频、音乐的视频，我都用量子奖状给学生般发精美的奖状以资鼓励。家长和孩子们美滋滋的。

三、存在问题

1.钉钉视频会议爆满，教师与学生经常无法加入。

2.大部分学生听课效果可以，能够穿校服戴红领巾，当然也有孩子着急忘了，我每次都要反复提醒。

3.即使我全员静音，也能听到有的家长大呼小叫，干扰上课，我强调了多次。

4.作业交到钉钉家校本，做到全批全改是一个痛苦的过程。有的孩子写得潦草，有的家长拍照不清楚，正着反着什么情况都有。

5.下周节课后进入总复习，做什么试卷，也是一个问题。

有的家长手中买了，但是不统一，老师手中没有，没法订正。有的家长希望老师多发一点图片，打印也是一个麻烦。发多了担心家长不耐烦。

线上教学总结怎么写(篇3)

春天是播种希望的季节，这个特殊的春天里，新冠疫情卷土重来。为了确保线上教学质量，学校美术教研组的老师们以“深度学习”与“美术在生活中的应用”作为线上课的教学重点。

根据区教研室下发的教学资源，老师们进行二次开发和构建。共享交流精选出的各种形式适合学生学习的优质教学资源，为线上教学做好充足的准备。

老师们利用网络软件积极进行线上教研，把自己在教学中遇到的问题和网络软件运用的问题，积极研讨，努力探索，站在学生的角度思考问题，让学生足不出户就可以学到美术。美术课因为它的丰富多彩，更是深受学生的欢迎。

在线上教学的过程中，老师们积极反思总结，改进不足，每周教学结束后，老师们相互交流制定教学方案，从而更加有效的完成教学任务。

疫情虽然阻止了上学的脚步，却挡不住我们的距离，停课是对生命的保护，不停学是对梦想的追求。虽然学生与老师们不能面对面互动，但线上的美术活动同样精彩。老师们选择不同的思维小游戏，鼓励学生大胆想象，集中学生注意力，带动学生进行积极的思考和创作。愿美育教育在每个孩子的心灵绽放初绚烂的花朵。

线上教学总结怎么写(篇4)

熟悉而陌生的是上网课，因为过去我们上网课都是直接学习网课视频，而现在的网课是老师直播授课，教授我们更加贴近线下授课，没有了以前网课的呆板，也没有了以前网课的枯燥，就如同一些主播一样看着老师直播。

当然这对我们来说是一次全新的体验，对老师同样也是如此，老师也在适应授课过程，在刚开始的几节课，我们遇到老师在授课过程闹乌龙，突然忘记开语音，或者忘记开摄像头这都让我们有些上课的尴尬，当然也会遇到一些软件或者设备不兼容的情况，都给我们上网课带来了一些困扰让我们有了不同的开始，是对是错，都需要一点点的适应。

当我们在直播授课出现问题的时候，为了不耽误我们授课，我们老师就会直接切换成过去的视频课，里面有过去老师授课视频，避免了时间浪费，让我可以不断的.完成自己的学习过程。这次的上课感觉还是不错的，至少让我清楚的知道自己的差距，让我明白了该如何去做好自己的工作。

不要给自己有压力，也不要给自己有多少的压迫感，平静的去接受工作这就让我很快的试应了网课，有趣也感到好玩，当然，不需要靠老师时刻提醒，我也清楚学习需要靠自己去把握，每天都要在电脑面前完成课程，感到最大的就是眼睛非常酸，非常的疲惫，电脑的辐射还是很大的，让原本近视的我可以不戴眼镜看清楚视频里面的教学内容。

时间悄然的穿过，我在上网课永远都不会忘记学习的任务，这不是一次游戏，也不是玩笑，只要完成自己的学习任务就行。每天我都会在上课的时候做好准备做好别急，笔记做的好让我可以在下课之后继续完成自己的学习。我从来不会忘记自己的任务，只要完成自己的工作我就会完成自己的学业，家那里我都相信我能够完成上课学习。

不需要他人的提醒，也不需要老师的叮嘱，照常上课就行，没有什么不适应，毕竟已经学习了好多次，也已经有了更好的机会。上过了这么长时间的网课，不在把网课当做一次无聊的看电影，而是完成自己的学习任务。老师为了加强我们的互动，给了我们很多的上课提问机会，就会给我非常亲切的感受，不用在继续担心自己学的不好。老师一个问题，随机点名点到自己的时候，哪怕你走神也会被从天堂拉回来，毕竟没有老师希望自己的学生在自己的课堂上走神。

当然我也不会在上课的时候走神，认真就行，努力就好，不去考虑自己学的如何，现在没有学好还可以向老师提问做好课后提升。

线上教学总结怎么写(篇5)

东风万里春既至，正是总角读书时。疫情虽然放缓了返校的节奏，但却没有阻挡我们教学的步伐，也挡不住孩子们求知若渴的心。第三周线上教学继续进行，六年级语文组的教学工作也开展得有声有色。

为保证一周教学任务的顺利完成，我们六年级组在周日举行了线上全体教师会议，就教学中应注意的问题和困惑进行了交流。老师们积极互动，深入探讨了怎样保证全体学生上线、听课质量、学生作业等问题。

“凡事预则立，不预则废”。备课是教学的重要环节，也是保证高效课堂的关键。为确保疫情期间线上教学质量，帮助教师扎实开展线上教学，充分发挥集体智慧，实现资源共享，我们将集体备课转移到了线上。

针对直播中出现的各种问题，几乎每天语文课后，我们年级组都会组织线上集体教研，老师们或就自身的疑惑表达了深切思考，或就授课环节的处理进行了经验分享，大家各抒己见，碰撞出一个个思维的火花。经过讨论最后达成共识，统一线上教学要求，保证线上课程顺利、高效地完成。

经过两周的摸索，现在老师们已经能像线下教学一样熟练操作，教学工具运用自如，师生间的互动也很自然流畅。

听课评课，也是教师教学中必不可少的一环，“打开门，走出去”，只有这样，才能不断提升自我，不断提高教学质量。

线上教学让教师一个个化身为“明星主播”，学生们也都拿起了平时被老师和家长禁止使用的手机、电脑开启了一段新奇的学习旅程。

线上教学虽存在一定的局限性，但也给教师带来了更多的可能性。线上教学期间，语文组的老师们精选作业，严格控制作业量，利用家校本发布、收集作业，及时批改，并给予学生及时的反馈。

春天已经来临，“春天”终将来临，让我们一起用耐心、恒心和爱心共赴最美的春天，期待最美的相聚。

线上教学总结怎么写(篇6)

牢记疫情防控疫情要求，有效防治病毒入侵，拥有健康的身体和强有力的抵抗力是抗击疫情一个重要因素。疫情期间《体育健康》这门学科致力于打造教师、学生、家长，三位一体式的合作线上教学模式，联动各方力量，推动线上教学顺利有序开展，有效增强学生居家生活期间的体能，更好地配合疫情防控工作的开展。现将本学科在线教学工作如下：

一、开展的基本情况与创新亮点

1、丰富的教学内容

围绕教学大纲，制定教学方案，借助网络媒体平台，丰富教学素材，采用推送视频的方式，制定本学科教学内容。

2、适宜的课时安排

基于在线教育的合理有序开展，《体育健康》课在课时安排方面，充分考虑与其他学科的合理搭配，巧妙展现了居家生活的“动与静”、“紧凑与舒缓”。依据职教二部线上教学总方案，对各年级、班级的《体育健康》课时进行了合理规划。

3、精准的在线指导

因特殊学生的理解能力和肢体灵活性有差异，加上居家学习不能面对面及时指导，靠家长学生帮助学生拍视频或图片，分享的练习状态。教师结合视频中学生的练习情况，给与正对性指导，对完成度较好的学生给与及时鼓励，对动作不完善的学生，结合其个人能力特点、身体状况给与精准指导，确保每一堂课学生都能通过练习获得真正的掌握动作要领和训练技巧。

4、有效的组织实施

一门学科的成功组织，是需要多方力量凝聚在一起共同努力实现的。精彩而适宜的教学内容、教师良好的沟通艺术、班级老师们之前相互的默契配合，学生的积极配合和家长的鼎力支持，以及网络的畅通无阻等等都是重要元素，缺一不可。有效教学的组织实施，才能推动在线教学的行之有效。《体育健康》这门学科更是注重课堂的互动性。

5、全面的课后总结

每堂课结束后，班级老师会将当堂课学生们的学习打卡视频和图片及时汇总，配以当堂课学习要点，制作成视频或者图片集锦再分享到班级群，一方面对本节课做全面总结，另一方面也是对学生积极参与、家长大力配合表示肯定，营造积极向上的课堂氛围，同时，也有效推动其他参与互动少的同学，看到课堂总结，带动起学习的热情和信心，树立良好的榜样示范。

6、高效的教学研讨

随着在线教学的逐步推进，最初的教学方案在实施过程中不断调整、不断完善，发现问题解决问题，针对教学视频内容的确定和学生认知理解的差异，在部主任的带领下，几位教师定期进行教学研讨，反复进行教学方案的修订。对于不能面对面交流、指导的问题，及时查找问题根源，制定新的方案和改进对策。通过八周的在线教学，几位教师的教学水平、课堂把控能力、沟通艺术等方面大大提升，教学成效也越来越显著。

7、典型的个案分析

（1）运动练习，温故知新

体育课的时间有限，需要学生在课下反复练习。要把这个动作给练熟，了然于心，而不是说在做的过程中还需要反复的去思考的那种状态，应该要把它融进自己的肌肉记忆里面去。只有这样，才能够算是非常熟悉这一个动作。

黄同学妈妈在黄同学学习完站姿俯卧撑后，在家里利用闲暇时间积极练习，通过模仿练习和黄同学一起巩固了站姿俯卧撑的动作要领，同时为后续的学习奠定基础，以便黄同学可跟上课堂的教学进度。

在家长的细心记录下，将学生的练习过程制作成相应的视频。在训练的视频过程中老师评价他的动作要领准确、具有一定的训练力度、捋清楚了运动细节。

（2）居家运动，积极响应

生命在于运动，健康在于锻炼。在2010班的班主任和体育老师的动员下，在家长的配合下，每天至少安排半个小时运动，做到了运动与学业有机结合、与眼保健操有机结合以及通过运动缓解自己的情绪，做到了居家健身强体魄，足不出户抗疫情。

（3）精心录制，视听结合

生命在于运动，健康在于锻炼。体育课上利晋峰老师自己精心录制的视频，以语音加视频的形式展现出来、钟永祥老师自己录制的视频同样吸引了同学们的眼球。虽然同学们和老师隔着屏幕，但是同学们一样能够看到、听到熟悉的老师，与老师快乐互动，收获新知。

在利老师和钟老师的课上同学们可以看到每一个标准动作的具体要求、训练强度以及注意事项。在这背后正是每一个老师怀着不懈努力、精益求精的态度去录制每一个视频。

视频发出后在2009班的班主任、体育老师、家长的配合下，每天至少安排半个小时运动，做到了运动与学业有机结合、与眼保健操有机结合以及通过运动缓解自己的情绪，做到了居家健身强体魄，足不出户抗疫情。

（4）千里之行，始于足下

贾同学认真上课，积极回答问题，在廖老师的耐心指导下规范了每一个动作，做出了标准动作。态度是一切事情开展的先决条件，贾同学态度端正，积极认真完成每一个任务。

廖老师耐心幽默的讲解使贾同学专心致志的学习，贾同学家长的认真辅导帮助着贾峻克服每一个学习上的难点，老师和母亲一起培育着他运动的耐心，提高着他的粗大动作能力。正是有着老师和母亲这一次次为了孩子的努力，造就了他的点滴进步和积极向上的态度。

（5）亲子运动，模仿互动

弟弟的鼓励和通过简单的指令和言语提示，让张同学的注意力集中，并及时的给予他社会性强化，张同学的积极性也在提高。

对于张同学来说无论是课堂学习，还是课下自主学习，都离不开弟弟的参与和指导，弟弟“小老师”的角色日益凸显。在学习过程中，弟弟就在陪读中对张同学提问关键信息，帮助哥哥理解和学习；在运动的时候学习数学，弟弟提供了口语辅助、姿势辅助帮助哥哥学会一个个动作，同时也锻炼了弟弟的语言组织能力和运动能力。充满了教育智慧。

二、存在的实际问题与改进策略

存在问题：

1、学生理解的差异性。精心准备的教学内容在实施过程中由于教育对象的特殊性，有一些孩子无法很好的理解视频内容，有一些孩子因为对着视频学习也无法完整的模仿相关动作。

2、教学互动的局限性。由于在线教学无法面对面交流，授课教师不能够通过手把手的指导来纠正他们的动作，这就导致了本来充分的准备在实施过程中却遇到了比较困难的阻碍。

3、教学内容的碎片化。几位年轻教师第一次合作进行网课教学，各自教学方式不同，总的教学方案还不够完善成体系，导致教学内容碎片化呈现。

原因分析：

1、教学内容不适合所有程度的学生，个别学生理解能力有限，不能领会相关动作要领，导致一些动作无法深入练习。

2、在线教学师生不能面对面，受限于环境因素。

3、教学内容不够成体系，在衔接性和连贯性方面需要加强。

改进策略：

1、评估居家学习场地、学生心理、家庭支持等多方面因素，结合学生本身特点，因材施教，在探索方式创新的同时，统一教材和教学视频内容。

2、尝试先跟家长进行交流，让家长通过线上教学，深入理解各项课程的主要内容标准，家长作为第三方的辅助人，先由“家庭教师”学会，再交给自己的“学生”。

3、反复进行教学研讨，围绕课程实施方案制作系列教学视频。

取得成效：

1、学生能够和家长面对面互动，家长手把手教学生掌握基本动作要领，在完成学习任务的同时，还促进了亲子关系的和谐发展。在线教学效果获得了显著提升，对此也进行了相关的巩固，并努力的从教学创新方法上和新内容上进行不断的提升和提高。

2、居家隔离过程中，特殊教育学生的实际情况决定了他们需要保持身体素质，不断提升自身自理能力，让他们更快的掌握好对身体的把控，努力提升自身生活能力，在这方面体育保健课程有着非常重要的意义。

三、网课的成果总结与教学启示

在线教学八周以来，经过不断改进、优化，《体育健康》线上教学够共形成了上肢素质练习、下肢素质练习、强化四头肌和臀肌、带着父母一起运动（如图）等主题内容完整的内容架构，几位学科教师共进行了4次专题研讨，录制了66个教学视频，推送了10个教学资源。三个年级十二个班级共24次《体育保健》课，收集学生互动视频图片共计56个。

从特殊教育学校的体育保健课程线上教学来看，三方合作的三位一体式教育应当是日后网络课程教学的主要方法，因此我们应当更注重好结合学生自身身体特点，与家长进行充分的有效沟通，三方合力为特殊教育学生，打造好切实有效的线上体育教学。

对于教师而言，在线教学大大提升了教师的综合能力，为返校后的教学工作提供了强有力的信心。

对特殊学生而言，体育教学是不可或缺的重要内容，尤其是涉及到他们的日常活动。在居家生活的需求里，通过体育保健的课程教学，大大提升了个人的生活自理能力和体能，这对于居家隔离的学生来说是非常有必要的，居家学习也是更好地为抗疫做贡献。

对家长而言，积极配合教师完成学科教学内容，也是充分了解自己孩子学习领悟能力、体能发展情况的好机会，居家学习因为“家庭教师”这个身份，能够更加清晰认识到自己孩子康复训练的重要性和必要性，对今后孩子毕业后，走向社会融合，做好了内部的心理准备和外部的物质准备。

线上教学总结怎么写(篇7)

自从学校开展“停课不停学”以来，已经八周了，老师和学生进行的网上教学学习，由刚开始的不适应到现在的适应，刚开始的上课时的忐忑心情，到现在大大方方给学生直播，已经走好了线上教学的第一步。 在“停课不停学”的起始阶段，我就抓紧时间召开了班级的视频会议，对于使用手机软件还不流畅我，不会使用静音功能，家长和孩子们就自觉地保持安静，在会议中不仅布置了新的学习任务和作业要求，还关心孩子们在家里怎么样？有没有什么困难？孩子们回应地一声声“常老师，我想你了，好想快点开学啊。”

我是一位50多岁的一年级数学老师，数学教学还是我的擅长，但是在这非常时期让我待在家里，却不能走进课堂在黑板上用粉笔教学，而是用网络教学， 这是一个全新的领域，更是我从来没有接触过的工作，对于这样充满了挑战的工作，是新鲜也是困难的，因为我没有经验，比年轻人更是困难。

刚开始上课的时候，我就做了很多错误，比如上网课时我忘记打开自己电脑的摄像头，有比如该开启声音的`时候我没有开，自己一个人在那里聚精会神的讲课，等我一节课讲完，看到手机上面密密麻麻的留言，我都恨不得找个地洞钻下去，因为实在是太丢脸了，实在是太难看了。

居然开启一个人的舞台，学生们无奈的话语让我一直都感觉自己脸上火辣辣的，感觉自己是那么差劲，那么羸弱，更重要的是居然不会用直播，如同与社会脱线的旧社会的老太婆，实在是非常不自在，遇到这样的事情，我自己也无奈，但是还好经过了开始上课时的犯错，到了后面给了我足够的经验，我也知道了该如何做好防范，不能在继续犯错下去了这样一直犯错，实在是一种尴尬。

在后面上课时，每天除了按时上课也都会询问学生有没有什么异常，及时联系我，同时也会总结自己遇到的问题，及时解决不会在如同过去那样，闹乌龙，那样犯错。就这样，我开始慢慢的走到了网络授课的正途上，认真的指导学生，好好的纠正了他们的学习，不用担心他们不努力学习，只要我有时间就一定会认真教导好的。

在上网课中我也发现了网课的优点，在这个过程中我会把一些优秀老师教授的课程放给学生观看，如果有什么问题也会及时的纠正让学生们好好的学习，不用在担心自己学的不好，努力学习的目的就是要让他们学的好，做的好。上课是为了让学生吸取知识，但是上网课有个非常大的问题互动的学生明显比在教室的时候少，为了保证学生上课积极性，我通常会随机点名提问，让学们及时回答问题，把已经飘走的思维及时拉回来。

同时我还尽量和学生父母在微信上联系，因为以前就建立的家长群，现在方便了我们沟通，我会把布置的作业发一份给学生父母，然后让家长把学生做好的作业发给我们，同时提醒家长监督学生学习，让学生更好的学习，通过双向的引导让我的教学工作变得更加便捷轻松，也变得更加容易。

我也开始喜欢这样的教学方式。当然同时我会多去学习，毕竟我不喜欢一个人闭门造车，多去与老师沟通然后学习他们的优点进步和改进自己的教学。在后面的网工作中，更好的指点学生。

线上教学总结怎么写(篇8)

线上直播课已经进行了三周的时间了，孩子们也从刚开始的好奇激动，到现在渐渐失去新鲜感，一些网络教学问题也接踵而来。现把这些问题总结如下：

一、一部分学生总是不上课。针对这个问题，我采取电话联系家长的方式了解孩子不上课原因。有两个孩子是跟爷爷奶奶一起生活，家里没有智能机，无法参与线上学习。还有两个学生是因为家里学生比较多，手机不够用，也无法通过直播在线学习。对于这些无法参与线上教学的孩子，我和家长进行沟通，采取让家长陪同孩子一起观看河南电视台“名师课堂”的方式进行学习，每天中午我会定时微信或电话与孩子联系，了解孩子学习情况并给孩子布置相应的作业。

二、随着对网络教学新鲜感的慢慢减退，一些学生开始出现迟到，早退现象。针对这个问题，我把全班划分为6个学习小组，每组安排负责任的小组长。由小组长在钉钉群中创建各自的小组群。每节直播课前负责组员签到。课后汇报给任课教师学生出勤情况。任课教师随后及时和家长联系，实时沟通，确保直播课期间每个学生都可以按时上课。

三、部分学生无法按时提交作业，作业质量不过关。直播课到现在每天都有10名左右学生不做作业。我每天都会在班级微信群中及时总结反馈当天作业情况，并不断提醒，催促不交作业学生，但这几个孩子总是视而不见。为了让这几位孩子家长重视网络教学，督促其孩子按时完成作业。我逐一打电话与这几位孩子家长取得联系，告诉家长，我们的网络教学还会持续一段时间，为了让孩子不掉队，需要各位家长朋友配合老师多督促孩子。毕竟孩子现在在家，很多时候我们老师是心有余而力不足，所以希望各位家长能够重视多督促孩子按时上课，认真完成作业。只有我们共同努力，才能保证孩子不掉队，并且学有所得。

四、学生听课效果不好。每学完一个单元我们都会进行测试，通过测试我发现孩子们对知识的掌握并不是很好。针对这个情况我采取两个措施进行解决：一、要求学生做好课前预习。预习可从以下几方面进行(1通过查字典的方式，结合注释，将生僻字的读音标注的课文当中；2结合注释，疏通大意。3标注自然段，最好能总结段意。4新版的教材旁边都有很多空白的地方，甚至还有一些问题小气泡。同学们可以做批注，对于一些优美的词句段写上自己的理解，对于自己不理解的地方也可以做出标注，等到老师讲课的时候就可以认真的去听。5同学们可以直接先看课后题，然后再进行课文的预习，这样就可以带着问题去预习，效果也许会不一样。)二、要求孩子今后在提交作业的时候也要提交听课笔记。这样做的目的是想了解孩子们听课的情况。

直播教学的日子可能还要持续一段时间，我会针对出现的问题及时总结并调整，把停课不停学的工作做好。

线上教学总结怎么写(篇9)

数学远程直播教学实现了文字、图像变形、音频、视频等多种媒体的远程展示，为学生学习提供了无法进校园的教学环境，我们充分享受到了网络带来的巨大好处。

下面我来谈谈我对教师直播授课的一点思考：

1.有利也有弊，但利大于弊，与其让孩子放任自流，不如多掌握些知识。这么长的假期，真正能主动学习主动锻炼的有几人，难道整天玩游戏看电视睡懒觉吗?做为老师做为家长不能放任自流，要引导。

2.教师自己录的视频比所谓名师的视频更有效，更贴近学生实际，因为更了解自己的学生，了解他们的知识基础，知道怎么讲他们能更好的掌握知识能突破重难点，叙述的习惯、语速、甚至课堂口头语都是孩子们习惯的，所以效果更好。

3.没有完美的教学方法，每一种教学方法都有优点和缺点，缺点如：

(1)本来课堂上直接请学生黑板演练的实际操作过程是让学生充分展示自我个性的最好机会，也是对新知识最感性的应用。由于远程直播教学是在屏幕上展现的，这个原本属于展现自我的舞台没有了，这大大降低了学习的效果。

(2)平时的上课，我不只关注学会知识了没有，还会从表情动作眼神等一些细节捕捉到的学生的疑点，及时的'调整教法和进度，但因为无法看到细节，就难以做到关注每一位学生，这是非常大的遗憾。

(3)因为网络时好时坏，必须慢下来再慢下来，这样直播讲课的无效时间变多，难以成为快节奏的高效课堂。

远程直播，我的身份变了，由教师变成了主播，其实传授知识的角色没有变，认真的态度没有变，爱学生的情感没有变。作为一名普通的人民教师，无论身在何处，在虚拟的网络中还是真实的校园里，我的快乐来自于我的每一堂精彩的课，我愿意脚踏实地，从点滴小事做起，因着教育，让学生成为更好的自己，我也成为更好的自己。

线上教学总结怎么写(篇10)

一、“三坚持”就是坚持教育教学的思想理念

1、坚持运用“先学后教，当堂训练”的教学模式。

教师将这一模式与现代技术有机结合，根据线上教学特点认真备课，既备教材又备学生，化身主播构建空中课堂，追求高效课堂，引导学生自主、合作、探究性学习，保证线上教学质量好。

2、坚持“不让一个学生掉队”的教育理念。

各科教师及时关注学生上课情况，课后及时填写《疫情期间缺课记录名单》《疫情期间家校联系表》，协同班主任对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。特别是对不能准时听直播课，不能按时完成作业的同学，班主任和任课老师采用多种方式督促、检查学生学习情况。如：每节课课前、课中不定时查听课人数；在班级里展示优秀作业，大家学习；对后进生采用电话家访的形式督促，希望家长协助孩子完成当天学习任务。

3、坚持学生习惯养成教育。

以直播的形式开展晨读活动，课前提醒准备学具，大课间两操锻炼，每天进行家务劳动和自主阅读，这些良好习惯激发了学生的积极性和主动性。

二、“四追求”就是追求教育教学的努力方向

1、追求团结协作课堂高效。

各学科组提前谋划本周工作，每一位任课教师都够积极准备，提前将讲授课内容发送给班主任，班主任汇总上报教务处审核。备课过程中，老师们充分汲取经验，融合到自己的教学中，以丰富自己的课堂，达到课堂高效。

2、追求作业人人优质实效。

学科教师精简作业，精心批阅，在线上教学中让“双减”持续落地。作业设置中的定时提交功能，帮助学生养成按时完成作业的好习惯。通过教师及时督促、批阅、反馈、点评与总结，让线上教学形成闭环，真正做到优质、实效。

3、追求家校教育无缝衔接。

老师通过电话、微信等方式对班级的多名同学进行了家访活动。家访中，了解到学生在上网课这一段时间居家学习的'情况，家庭教育情况，增进教师、家长、学生之间的感情。教师加强家校密切联系的同时注重学生的个别教育，真正达到教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会的教育效果。

4、追求教书育人遥控管理。

为督促学生按时晨读、参与各项课程与活动，各科教师课前提醒，开课签到，课后查看观看记录，及时掌握学生出勤与上课情况，督促学生德智体美劳全面发展。

三、“五落实”就是落实教育教学的最终目标

1、有效部署，精心安排。

为了将线上教学工作做实、做细、做好。按照上级要求，学校第一时间制定了科学的线上教学计划，并结合学生的发展及实际情况制定了符合各年级各学科的线上教学课程安排列表、作息时间表等。多次召开教导处会议、组长会议详细部署线上教学工作具体要求，安排线上教学各年级包抓领导，做到责任到人，各位领导参与到线上教学教研之中，线上教学工作有条不紊的开展。

2、教学相长，云端启航。

精益求精，推进高质量在线课堂教学是线上教学重中之重。各组教师集思广益，为学生设计新颖的作业，实现减负不减质，让学生好学乐学。老师们认真批改，对学生在学习中出现的疑惑及时给予解疑指导，对学生的闪光点鼓励表扬。让学生们隔着屏幕也能感受到老师的热情与关爱！

3月21日，xx三小线上课堂正式开启，语数英、音体美、爱国教育、心理健康、自主阅读、劳动教育，课程设置丰富多彩；课程链接、直播课堂、视频会议，老师们的线上课堂形式多样；手机、平板、电脑，学生的学习方式不尽相同。从传统的备课、上课，到如今的“台前幕后”多重身份转换，从三尺讲台到摄像头前的“新主播”，上课老师的言传身教，学子的专心致志，所有家长的全力配合，让对于大多数师生、家长来说并不陌生的线上教学，在第一天即迅速步入正轨。同时，为了把“双减”和“五项管理”工作在任何时期都落实到位，如何保证学生长时间网络学习后的休息时间，保护视力，加强体育锻炼，关注心理健康成了老师们看的比学习成绩更重要的事情。除基础的文化课以外，学校将德育、体育、美育、劳育、心理健康等内容纳入课程体系，丰富同学们的居家学习生活。作业是检查学生学习质量的标准之一。然而线上批改作业可谓繁复、耗时，老师们精心布置，细心批改，对于个别不能按时完成作业的学生耐心督促，及时与家长沟通询问孩子线上学习是否存在实际困难并提供解决方案。

3、巡课指导，赋能增效。

为保证线上教学能达到和线下同样的效果，教育局开展“飞检课堂”，飞检专员进行巡课制度，真正设身处地为学生着想，进入各直播间和学习群，一起旁听老师们上课，对老师的线上教学工作进行监督评价，为学生的线上学习提供督促指导。校领导和各学科分管领导按照包年级、包班级安排，深入直播课堂巡课，确保教师上课保质保量，师生互动精准高效。教务处的老师随机进入各班级企业微信群进行巡课。几次巡课下来，教务处对于线上教学中出现的问题进行总结和指导，我校建立了完善的线上教学监督管理体系，授课内容周上报，学生作业日反馈，学生的学习质量得到保证，学校的教学工作真正落实到细节，做到了线上教学管理的常规化系统化。

4、充实自己，提高能力。

为切实保障学校教育教学质量，提高课堂教学效率与教师自身素养，教研组长积极组织教师参加各项线上培训，并及时进行教研活动。此外，老师们共享教学资源，商定作业反馈方式，重点研讨如何提升线上教学的有效性，齐心协力确保线上教学的质量，不断探索提高线上教学的好方法好途径，扎实推进各学科发展。在交流中、切磋中不断提高了自身的业务水平。

5、培优补差，分层教学。

考虑到学生线上学习差异问题，更好得培优补差，对教学内容的难度、进度进行适当调整，进行内容分层；根据对应目标进行学习和操练，进行练习分层；针对不同层次的学生从学习内容、学习方法的指导进行辅导分层。

窗外有风景，笔下有前途，低头是题海，抬头是未来。同学们在努力，我们的每一位老师也都陪伴左右。在这空中的教室里，孩子们坚持每天按时签到上课，体现出自觉、自律、自立的学习态度！在师生共同的努力下，学生的作业完成得一次比一次精彩！

线上教学改变的.是教学方式，不变的是教师坚守初心、静待花开的教育情怀，心中有学生、脑中有智慧、手中有方法，学生在教师的引领下获取新知，提高了自主学习能力；教师通过运用网络平台开展教学，不断探索现代化教学手段，提高了信息技术应用能力，线上教学促进了师生共同成长进步。疫情限制了人的脚步，却阻止不了人的进步，只要心有梦想，何处都是学堂！

线上教学总结怎么写(篇11)

这次入学考试的成绩出来了，我的成绩很不理想，各科成绩普遍偏低。于是，我进行了认真的思考，我认为，这是因为我在家自学的不认真导致的。

开学已经两个星期了，我却始终不在状态。由于老师不在身边，家长又有自己的事要忙，不能时时刻刻地进行监督，所以导致我上网课时总是神游天外，上网课就像走一个过场，很少落实自己是否学到了该学的知识，而且，我总是快进自以为懂的知识的视频片段，殊不知，就算是懂的知识也需再三的进行复习，但是我很少复习，包括当天所学习的内容，看过了就看过了，也从没想到过复习，这导致我的基础很不牢固，并且直接体现在了这次入学考试里。我之所以退步，有很大一部分原因是我没有复习，甚至连这个学期学的知识都有些遗忘。还有，我的笔记做的也不认真。俗话说得好，好记性不如烂笔头。我压根没有领悟到这点，由于懒惰，我总是不记小的知识点，大的知识点也总是一笔带过，记得一点都不详细。而且总是安慰自己没关系，等下课后再把笔记补上。结果下课后又去做其他事情了，把笔记补上这件事抛到了九霄云外去了。一次又一次，要补的笔记逐渐増多，我又嫌要补的笔记太多，于是就把要补的笔记放在了一边，等到我需要翻笔记的时候又翻不到。久而久之，我与别人的差距越来越大。

在上网课期间，我的学习态度和积极性也不高，惰性强，才上一点点课就想着休息，晚上做完作业就想着休息，或者玩一会手机，也没有想过去自主学习一些课外的知识。我总是把自己跟比自己差的学生比，总是不断的进行自我催眠，跟自己说没关系，还有时间，只要我加把劲，成绩一下就可以上去的，殊不知，学习是没有捷径可走的，没有日复一日的努力，又怎么能让成绩突飞猛进?

上网课期间，没有老师和家长的监督，这正是对我们学习自律性的磨练与考验。这也正是区分优生与差生的分水岭。我认为，在有入学考试间接的警告下，我应该告诉自己，我会告诉自己，好好抓住在家上网课的机会，不断地提升自己，不断地拔高自己，唯有发奋自强，方能荣膺中考!

学习总结怎么写(个人)范本十三篇

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学习总结怎么写(个人) 篇1

在长跑赛场上，我们经常看到这样的情景：有的人一路领先，最后还领先;有的人先保持中游，最后领先;有的人一路领先，最后却没有取上名次。有经验的教练都会告诉自己的运动员，如何根据自身的特点和路程的长短，来安排速度。尚未到终点就跑不动了或到了终点还余勇可贾的安排都是不科学的，科学的安排是力量将要用完的时候人也到了终点。安排学习也是如此，也要量力而行。在实践中，学生没有量力而行的表现主要有如下两种：?

第一种表现是没有充分挖掘、利用自己的潜能。有的同学智力条件很好，身体也不错，精力很充沛，但是，学习目标定得比较低，学习不求过得硬，只求过得去，一完成作业就花大量时间去做与学习不相干的事情。这种同学实际上是对自己不负责任，是在浪费自己的精力。?

第二种表现是强自己所难。有些同学，自己能力一般，但目标定得过高，试图通过拼体力、延长学习时间来提高学习成绩。结果整天超负荷运转，睡眠严重欠帐，久而久之，造成了疲劳积累，因而导致学习效率低下，睡眠质量不好，身体虚弱，神经衰弱。最终学习成绩当然也不会好。?

遵循量力而行原则的科学做法应该是满负荷学习，既能充分发挥自己的学习潜能，又不致于劳累过度。这就要求每一位同学能根据自己在不同时期内的身心状况去灵活安排学习任务。?

学习总结怎么写(个人) 篇2

XX学期学习总结

刚刚跨进大学的门槛，无论在生活还是习惯上多少有点不适应、不习惯，但是我也很兴奋，因为我XX年的努力，在这一天实现了，我的付出得到了回报，我终于走进了理想中的大学。懵懂的过了上半学期，总的回想起来似乎什么都没有学到，但是也慢慢地适应了大学的学习和生活。在大一上学期，还不适应大学的学习生活，上学期过得懵懵懂懂，主要表现在：

1、在中学，每天都要在老师的监督下才能好好学习，依赖性很大，缺乏自主性。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习，但是对于这种改变我还不太适应。在这个学期中，我每天都按时去上课，在课堂上希望老师能慢慢地讲解每一个知识点，也希望老师能布置点作业。但是一切都和希望相反，老师只是指点我们自己去学习书上的知识，也不会布置很多的作业。课后我不会主动地学习，不懂的地方也很少去问老师和同学。在课余时间里，我总是觉得无事可做，就只会去闲逛、上网；

2、在期中考试的时候，由于平时没有花时间学习，自己总是觉得没有学到什么，看着试卷无从落笔，因此我的期中考试成绩相当差，好多科目的成绩都在60分以下。经过了期中考试之后，我已经感觉到自己的学习出现了很严重的问题，觉得应该重视学习了。自从期中考试后，我开始摸索大学的学习方法，课前把课本大致的浏览一遍，在课堂上认真听老师讲解自己不懂的地方，课后再看一遍当天所学的章节，就这样我坚持到了期末考试之前。在期末复习的时间里，我和室友们开始收集复习资料，然后一起在宿舍里复习，遇到不懂的地方就问室友们，我们一起互帮互助的复习，最终我们都通过了所有的科目考试；

3、刚上大学时，心里充满了对大学的美好憧憬，以为在大学里，同学们会和和睦睦，大家一起学习、娱乐，生活过得充实而有意义，完全的理想主义。可是上了大学不久才发现，原来在大学里，像高中那样一如既往保持学习热情的人并不多，由于老师不太管，上课迟到，睡觉，甚至旷课的情况非常普遍，在大学里，学习要比高中轻松多了，不是每节课必上，所以有很多空闲时间。开学不久后，在同学的提醒下，我加入了学校的自律委，在这个社团里，我积极主动地参加各种活动，认真做好自己的本职工作。在这里，我认识了很多同学，也学到了很多工作、交际经验；

4、在这个学期，我还参加了勤工助学活动，每个星期都会到图书馆学习、工作，在这里我体会到赚钱的艰辛，同时也体会到了劳动的喜悦，最重要的是我让我的大学生活变得更加充实了。大学的学习不仅仅是学习书本上的内容，还需要我们对这个社会的方方面面有所了解。在课堂上，一些老师不仅仅讲解书本上的知识，他们还向我们介绍与该门课程相关的社会形势和一些社会经验，我也从中了解了很多社会知识。每个周末我都会到城里逛逛，一方面我能熟悉这座城市；另一方面，我也会从所见所闻中了解这个社会，以便将来能更好、更快地适应这个社会。

上学期已经过去了，总结了上学期的学习情况，有很多地方需要改正，在接下来的这个学期里要按照下面的计划认真学习：

1、从中学到大学，是人生的重大转折，大学生活的重要特点表现在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，学习上要求高度自觉。尤其是学习的内容、方法和要求上，比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领，除了刻苦学习外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的学习方法。在这个学期里，注意自学能力的培养，学会独立地支配学习时间，自觉地、主动地学习，牢牢掌握书本上的知识，尤其是专业基础课程和专业课程，并用业余时间，学一些书本以外或是其他专业的东西，扩大自己的知识面，为毕业后更好地适应工作打下良好的基础；

2在上学期中，虽然各科考试都及格了，但是对一些专业课程还是没有完全掌握，尤其是c语言。这个学期必须认真学习并尽力掌握汇编语言、工程数学等专业课程，同时要重新学习c语言，平时多练习编写程序，努力掌握c语言。英语是我们这个专业中很重要的一门基础课程，是学习其它一些专业课程的语言工具，这个学期要多用心学习英语，让自己的英语水平以前有所提高，掌握好这门工具语言；

3、在这个学期中要充分利用业余时间，在各个社团中做好自己的工作，积极参加社团和学院组织的各种活动，培养自己的实践能力、组织管理能力和表达能力，让自己的大学生活变得更充实、丰富多彩。

大一上学期就这样匆匆而过，回顾过去，虽然没有努力，但也学到了一些东西，总算有一点进步，并且适应了大学的学习和生活，可能是自己没有真正理解到如何学习，上学期中成绩不太理想，展望未来，希望在这个学期中学到的更多。

XX年3月7日

学习总结怎么写(个人) 篇3

影响学生学习成绩好坏的因素很多，例如学习目的、学习态度、学习方法、先天遗传素质、后天身体状况、教师与家长教育水平高低以及教育方法是否得当，校园小环境与社会大气候的影响、原有知识基础好差以及智力、能力强弱等等。其中最重要的是两条：一是想学(目的态度);二是会学(学习方法)。可以说，所有学生在刚进校的时候，都是想学的。但是，一个班级几十个学生，同是那几个老师所教，使用统一课本，入学时基础差不多，过了一段时间，成绩就会出现差距。随着时间的推移，这种差距会越来越大，初二年级出现明显的两极分化就是典型的例证。什么原因呢?通过调查研究发现，虽然开始个个想学好，但是有的会学，有的不会学。会学的学生因学习得法而成绩好，成绩好又可以激发兴趣，增强信心，更加想学。越想学知识越增加，智力越发展，能力越提高，成绩越拔尖，形成良性循环。不会学习的学生，开始学习不得法而成绩暂时不好，如能及时总结教训，改进学法，变不会学习为会学习，经过一番努力是可以赶上去的。如果任其发展，不思改进，不作努力，成绩会越越来越差。当差距拉大到一定程度后，就不容易赶上了。那时就会对学习失去兴趣，不想学习。越不想学成绩越差，继而在思想上产生一种对自我能力的怀疑，认为自己不是学习的料子，对学习完全失去了信心，厌恶、害怕甚至拒绝学习。这种恶性循环一旦形成，必将成为学习上的失败者。分析这两种学生的发展过程，前者走的是：想学——会学——更想学的路线，后者走的是：想学——不会学——不想学的路线。两条路线起点相同，分歧点就在学习方法上。

由此可见，会不会学习，也就是学习方法是否科学，对广大青少年学生来说，确是至关重要的。

什么叫学习方法?就是学习时采用的手段、方式或途径。只要在学习，就必然采用某种方法：这种方法是科学的还是不科学的?是主动学习掌握的还是无意之中形成的?对促进学习成绩上升、学习能力提高，作用是大还是小?只是没有想过，或虽想过但没有认真注意和研究罢了。通过调查和观察，就会发现，中学生的学习过程和方式，是多种多样的。

上课前，有的学生对老师这堂课要讲的内容一无所知，坐等老师上课讲解，老师讲什么就听是什么，老师叫干什么就干什么，显得呆板被动，缺少学习的积极性和主动性。有的学生课前认真预习，听课时有的放矢，对预习发现的难点、重点和关键的地方细听详记、思考理解，当堂掌握，在学习中较好地发挥了主体作用。同是预习，方法也不一样。有的看起书来，象是看小说似的，不大容易发现问题，更难掌握教材的内在联系，即使发现什么问题，也不停下来问个为什么，不去追根求源搞清楚;有的看书时动手又动脑，把新课中的旧概念、旧知识查个水落石出，对新课中的问题能理解的就当时弄通，弄不通的就记下来，等上课时集中注意力听老师分析讲解。

课堂上，有的学生全神贯注，专心听讲;有的分心走神，瞌睡打盹。同是听课，有的象架录音机，全听全录;有的象个速记员，边听边记，记了一大本，问题一大堆;有的以听为主，边听边思考，有了问题记下来;有的干脆不记，只顾听讲;也有的边听讲边划书边思考。同样是思考，有的思考当堂内容，有的思考与本课相关的知识体系，有的思考教师的思路，有的拿自己的思路与教师的思路相比较。

下课后，有的学生抢做作业，作业一完，万事大吉;有的先回忆复习课上讲的内容，然后看书整理笔记，把教材充分理解掌握了，才开始做作业。有的课上未听懂，下课也不问，随它去了，玩得天晕地黑。

同样，在看参考书、做习题、阶段总结、考前复习以及考后分析等其它环节上，也都存在着种种不同的做法。

以上是从每个具体学习环节上看的。如果从学习整体过程上看，也是形式多样，方法各异。有的先预习后上课;有的不预习就上课;有的只重视上课，课后抄抄作业就算;有的课上未听好，课后一头钻进作业堆里面;有的上课记笔记，下课对笔记，考试背笔记;也有的课前认真预习，课上专心听讲，课后及时整理，独立完成作业，按期做好阶段复习总结;还有的定有周密的学习计划，合理地安排时间，科学地进行预习、听课、作业、复习、总结，考试时胸有成竹，每考必胜……

以上方法是怎样来的呢?通过调查可知，来源与五个方面：(1)向别人学的;(2)自己摸索“悟”出来的;(3)同学之间研究切磋得来的;(4)老师断断续续指点的;(5)从某些书中受到启发的。不管从哪个方面得来的，难免是片面体会或“一孔之见”，往往属于经验型，带有片面性，缺乏系统性、科学性和适用性。需要教者帮助找到一种便于学生掌握和运用的学习方法。

科学的学习方法在哪儿呢?近几年，笔者共问卷调查了一万多名(8000名初中生，20xx名高中生，540名中师生)成绩较好的学生，并分别邀请其中成绩拔尖、学习有法的同学开了几十次座谈会，让他们介绍学法，总结经验，探求规律。大家倾向一致的意见是：每天六节课中的新授课，都要按照：预习——上课——整理——作业这四个步骤组成的环节滚动一次。一个章节结束，都要进行系统复习总结这一步骤，使每课时的小环环环相扣，形成整体，不仅如此，他们在每个步骤上都有许多具体做法和严格要求，对可能出现的不同情况，也都有得力的措施。把这些做法、要求和措施集中起来，把前四个步骤称为环节，构成完成每一课时的学习不可缺少的四环，加上最后一个步骤，合称“四环一步”。按照这一过程去学习，并在学习过程中，按每一环节和步骤上的科学方法去做，就称为“四环一步”学习法。

如果从一个阶段或一个章节来看，教师在教几个课时之后，一般要按章节，按单元把所学内容联系起来复习总结一次，学生也往往要根据所学内容的知识结构进行复习总结，使自己的知识前后衔接，融汇贯通，达到系统掌握之目的。

综上所述，学生学习过程应由每一课时的四大环节加上阶段系统复习总结这一必要步骤组成，“四环节”以上课为中心，每天必做;“一步”按章节，分单元进行。四环节一步骤节节相连，步步相通，构成了学习过程的有机整体。预习是起始环节。为上课扫清障碍，开辟道路，做好知识上的准备;上课是中心环节，既是预习的目的，又是对预习的检验，同时对下面几个环节起到关键作用;课后整理消化是中继环节，是上课的延续和加强，又为顺利做作业创造条件;独立完成作业是深化环节，既巩固前面的成果，又为阶段复习提供了典型材料;系统复习总结是贯通步骤，是对本阶段诸课时学习的回顾与总结、提高与升华，又为转入下一阶段学习奠定了基础。“四环一步”缺一不可，否则，就使学习过程中断，破坏学习的连贯性和方法的整体性。运用这一方法进行学习，符合中学生掌握知识的心理过程，又与教师教的过程相配合，相辅相成，浑为一体，符合教学活动的客观规律。

学习总结怎么写(个人) 篇4

经过一年的工作学习，我也发现了自己离一个合格的饲养员还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，一年工作中，有时发现饲养的问题而不知道如何下手的情况有点多，缺乏工作经验，尤其是饲养经验;但今年有了很大的提高，对整个饲养开始分析有了认识，在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。

1、缺少平时工作的知识总结;

这一年在工作总结上，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

2、做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象;

拖沓现象是我很大的一个缺点，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，那工作上的就不会有很多不必要的错误和误会。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，我觉得学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，养成良好的工作习惯。

学习总结怎么写(个人) 篇5

十八中学创建于xx年，是市首批重点中学，现有班级99个，学生6300人。在职教师348人，退休教师143人。学校主动适应社会发展和人的发展的需要，着眼于为成就学生的未来，为成就学生的可持续发展创造良好条件，提出了十八中学的办学理念：“为成就每一位学生的未来服务”。十八中校长诠释该办学理念说：“成就学生未来”是目标，着眼未来，立足现在，体现时代性、社会性、发展性；“服务”是落实理念的关键，面向大众，服务学生，体现人本性、平等性和责任性；“每一位”是范畴，生生平等，人人发展，体现全员性、大众性、公平性。

经过两个月的学习、见闻，十八中学给人的总体印象是务实上进，办事追求效率，注重实效，避繁就简，形式主义少，实事做得多；学校管理层工作灵活机动，不拘泥于形式，不给学校增加一些额外的负担和压力。学校对教师有高要求，而平时则是更多的人文关怀。教师工作兢兢业业，对每位学生负责，各年级利用休息时间成立培优补差班，不计报酬深受社会和家长的好评。

学校校园环境优美，教学设备非常齐全，多媒体网络设备使用率高，硬件条件较好，有助于教学工作的正常开展。

近年来，十八中的教育教学水平发展迅猛，高考成绩稳步提升，学科竞赛、艺术体育、科技发明、心理健康等素质教育取得丰硕成果。学校综合实力大大增强，师生士气大大增加，社会声誉大大提高，优质教育品牌已经树立。60年艰苦历程，十八中积淀了浓厚的文化底蕴、形成了鲜明的办学特色、创造了辉煌的教育业绩。

学习总结怎么写(个人) 篇6

调试/*………*///…….#..........

插入时考虑清楚字段类型避免插入后出现缺值，乱码

@屏蔽错误ordie条件显示

以前学习php类的总结：

1.php中不能重载，但是能用子类覆盖父类的方法名称来实现新的重载

1.1在子类中调用父类的覆盖部分可以使用父类名称::方法名称；

2.final只能定义类和方法，不能使用final定义成员属性，因为final是常量的意思，在php里定义常量使用的是define函数

2.1final关键字标记的类不能被继承

2.2final关键字标记的方法不能被子类重写

3.const是一个定义常量的关键字，在php中定义常量使用的是define函数，但是在类里定义常量使用的是“const”这个关键字

3.1在程序中不能修改它的值。

3.2访问const修饰的成员属性要使用类名，在本类的方法里使用“self”关键字，但不使用"$"符号，也不能使用对象来访问。

4.static关键字可以描述类中的成员属性和成员方法

4.1static的成员属于类，而不属于任何对象，

4.2static的成员是在类第一次被加载的时候分配的空间，其他类无法访问的，只对类的实例共享，能一定程度对类该成员形成保护

4.3静态成员放到了“初始化静态段”，在类第一次加载的时候放入的，可以让堆内存里的每个对象共享。所以在静态方法里，可以使用这个方法所在的类的“类名”，也可以使用“self”来访问其他静态成员。“self”代表这个静态方法所在的类。

4.3.1在类里的静态方法是不能访问类的非静态成员的。

4.3.2在类的非静态方法里可以访问静态成员：”self:成员属性“；

4.4类的静态变量，非常类似全局变量，能够被所有类的实例共享，类的静态方法也是一样，类似于全局函数。

4.5在类内函数访问静态变量时前面加self::静态函数

4.6静态变量可以在类外直接访问，访问方法是类名：：静态变量

4.7静态函数可以在类外直接访问，访问方式是类名：：静态函数

4.8在类内静态函数访问另一个静态函数时使用类名：：静态函数名

4.8.1静态函数在类内访问静态变量时，访问方式是类名：：静态变量

4.8.2静态函数在类内访问静态变量时，访问方式除了是类名：：静态变量外，还可以使用self::静态变量

4.9在类内静态函数访问另一个静态函数时除了使用类名：：静态函数名外，还可以使用self::静态函数名,也可以直接调用静态函数

4.10静态函数内不能访问非静态变量

4.11在类内静态函数不能使用$this-非静态函数名访问非静态函数，可以使用self::非静态函数名

4.12

5.类里的”$this“，在php里面提供了一个本对象的引用$this，每个对象里面都有一个对象的引用$this来代表这个对象，完成对象内部成员的调用。

5.1$this就是对象内部代表这个对象的引用。

6.类里"self",self和$this相似，只不过self是代表这个静态方法所在的类，所以在静态方法里，可以使用这个方法所在的类的”类名“，也可以使用"self"来访问其他的静态成员，通常使用后者”self::成员属性“。

7.类里”__“开头的函数名

7.1类里”__“开头的函数名都是在某一时刻不同情况下自动调用执行的方法。

7.2__toString方法也是自动被调用，是直接输出对象引用时自动调用的。比如"$p=newperson"，直接用echo输出$p会产生错误，如果在类里定义了__toString方法，再用echo直接输出对象引用的时候就不会产生错误了

8.对象串行化

8.1__sleep方法，在对象串行化的时候，会调用一个__sleep方法来完成一些睡前的事情，__sleep函数不接受任何参数，但返回一个数组，其中包含需要串行化的属性。未被包含的属性降在串行化时被忽略，如果没有__sleep方法，php将保存所以属性.

8.2__wakeup方法,在重新醒来时,即由二进制串重新组成一个对象的时候，则会自动调用__wakeup，做一些对象醒来就要做的动作。

8.3有时你可能需要一个对象在反串行化后立即执行.为了这样的目的,pHp会自动寻找__sleep和__wakeup方法.

9.protected成员能被同个类中的所有方法和继承出的类的中所有方法访问到，不能被父类的实例直接访问。protectedandpublic可以动态绑定

10.private大部分private属性仍然可以被外部代码共享.解决方法是用一对public方法,一个是get(获取属性的值),另一个是set(设置属性的值).

10.1private不可以动态绑定。private成员只存在于它们所在的类内部.不像public和protected成员那样，pHp模拟静态绑定.

10.2什么时候用到private?private成员只有当你不想让子类继承改变或特殊化父类的行为时才用到，这种情况比你想像的要少，通常来说，一个好的对象分层结构应当允许绝大多数功能被子类特殊化，改进，或改变—这是面向对象编程的基础之一。一定的情况下需要private方法或变量，例如当你确信你不想允许子类改变父类中的某个特定的部份。

11.抽象类：抽象方法是就像子类中一般的方法的占位符(占个地方但不起作用),它与一般方法不同—没有任何代码.如果类中存在一个或更多抽象方法,那么这个类就成了抽象类.你不能实例化抽象类.你必须继承它们,然后实例化子类.你也可以把抽象类看成是子类的一个模板.

如果你覆写所有的抽象方法,子类就变成一个普通的类.如果没有覆写所有方法,子类仍是抽象的.如果一个类中中包含有抽象方法(哪怕只有一个),你必须声明这个类是抽象的,在class关键字前加上abstract.声明抽象方法的语法与声明一般方法不同.抽象方法的没有像一般方法那样包含在大括号中的主体部份,并用分号;来结束.

12.接口：如果你建立了一个只有抽象方法的类,你就定义了一个接口(interface).为了说明这种情况,pHp中有interface和implements关键字.你可以用interface来代替抽象类,用implements来代替extends来说明你的类定义或使用一个接口.例如,你可以写一个myClassimplementsmyIterface.这两种方法可以依个人偏爱来选择.

12.1如果接口中出现非抽象方法.会报错

12.2接口中的方法默认是public型的.其它类型的修饰符,不能修饰接口中的抽象方法.

12.3即使接口中所有的方法都是抽象方法,也不能使用abstract修饰.也不能用final

12.4即使接口中所有的方法都是抽象方法,在接口中,可以声明静态方法.

12.5在接口中可以有常量,e.g.:

?

interfaceUser{

constMAX_GRADE=99;

functiongetName;

functionsetName($_name);

}

?

13.Namespace关键字给一块代码命名.在这个代码块外部,脚本必须用操作符::加上命名空间的名称来引用这个代码块.引用静态的类成员也是用相同的方法.在命名空间内代码不需要声明命名空间,它本身就是默认的.这种方法比添加前缀的方法好.你的代码可由此变得更加紧凑和可读.

你可能想知道是否可以建立分层的(嵌套的)命名空间.答案是不可以.但你可以在命名空间名称后加上冒号,你可以再次调用在名称中不包含冒号的变量,函数和类.命名空间允许存在冒号,只要不是第一个字符和最后一个字符或接着另一个冒号.命名空间的名称中的冒号对于pHp来说没有任何意义,但如果你用他们来区分逻辑上的区块,他们可以很好地说明你的代码中的父子(parent-child)关系.

14.__toString打印对象会调用它的__toString方法.

15.不能实例化的类

?

//

//当__construct为public时可以实例化

classA{

privatefunction__construct

}

$a=newA;//fail

?

15.1

//static的方法留给外部访问.

?

classA{

privatefunction__construct

staticfunctiongetClassA{

return"这里是后门,可以通过这里进入类内部..";

}

}

echoA::getClassA;

?

15.2

//不能用new实例化的类.

//static的方法留给外部访问.

//在方法内部返回实例.

?

classA{

privatefunction__construct{

echo"thisisconstruction

";

}

staticfunctiongetClassA{

$a=newA;

return$a;

}

}

//看(转载于:在点网)到这里确实返回的是A的实例.但不是同一个对象.

$a1=A::getClassA;

$a2=A::getClassA;

echo"$a1的类是".get_class($a1).",$a2是".get_class($a1);if($a1===$a2){

echo"

$a1$a2指向同一对象.";

}else{

echo"

$a1$a2不是一个对象.";

}

//thisisconstruction

//thisisconstruction

学习总结怎么写(个人) 篇7

10月24日，在我校几位领导的精心安排和带领下，我与其他47位同事走进了杭州技师学院的校门。通过参观校园、听取介绍、会议报告等形式，他们先进而又充裕的实习实训基地，以及丰富多彩，氛围浓厚的校园文化都给我们留下了深刻的印象，我切实的感受到了他们严谨的教学模式、执着的研究精神以及所取得的丰硕的办学成果。

通过此次的参观学习，给我的感受除了震撼就是压力。与他们学校相比较，我校的硬件建设和软件建设还存在很大差距。当然，仅仅从建校时间和毕业生所拿到的学历证明来看，有这样的差距是在所难免的。但是，这样的差距给了我正能量，使我更加坚定了为职业教育做出力所能、无私奉献的决心。现将学习考察体会总结如下：

一、学院概况

校园占地面积435亩，总建筑面积11.21万平方米，图书馆藏书13.4万册。学院面向全省招生，在校学生6800人，在编教职工265人。学院设有汽车运用与维修、汽车商务与评估、汽车检测与维修、汽车钣金与油漆、汽车技术服务与营销、轿车维修与驾驶、数控技术应用、机械加工、模具设计与制造、电器运行与控制等10个专业。其中汽车检测与维修、汽车钣金与油漆、轿车维修与驾驶三个专业是省级示范专业，汽车运用与维修是浙江省实训基地。

另外，通过此次参观我了解到杭州技师学院是杭州财政补助的事业单位，办学经费由杭州市财政全额保障，每年都会有一定数额的教学设备专项经费，建设资金也由杭州市地方机动财力及其他资金全额保障。因此，他们学校在经费来源方面远远超过了我校自给自足的经费来源方式，这使得我校与他们学院有了根本的差距。

二、良好的学习氛围和先进的实训基地

这是我参观这所学校后最大的感触，从参观了杭州技师学院，我看到了学校的文化氛围，教学设施、设备齐全，生活条件良好。我们在学校工作人员的带领下，参观了发动机拆装各项目实训室、汽车电气实训室、汽车底盘各个项目实训室、汽车商务实训室和朱军汽修实训室（包括钣金方向和喷漆方向）等等。经过一路的观察，我发现他们学校各项目的实训都有单独的实训室，这样就有效地避免了上课时外界或其他老师上课的声音干扰；并且每个实训室配有几台供学生学习的电脑和多媒体，机器设备齐全，工具摆放得井井有条，地面非常干净，这些都是我们应该参考学习的。

三、严格规范的管理方式

他们学院实行院、系二级学生管理运行机制，实行“道德银行”、德育实践周活动、“校园十佳”评比、早读、晚自修、宿舍夜查等制度，积极推进“7S”管理模式，重视学生良好行为习惯的培养，注重规范学生仪容仪表和日常行为，加强对学生的思想道德、法制安全、心理健康等教育，以严谨的校风、严格的管理、优良的教育得到社会各界的赞赏。

四、丰富多彩的校园文化

校园文化是一个不断建设、反思、提高的整体工程，是学校可持续发展的动力，也是学校综合办学水平的重要体现，更是学校营造良好的育人氛围、提升学校的办学品位的内在需要。参观齐齐哈尔职业学院我们发现，职业文化和校园文化渗透到了整个校园的每个角落，它时刻对学生起着警示和熏陶作用。

他们学院积极营造健康文明的校园文化氛围，成立了注册志愿者协会、学生鼓乐队、橘子舞团、街舞社、心羽协会、礼仪队、妙音合唱团、莘莘文学社、书画协会、篮球社、羽毛球社、乒乓球社、台球协会、足球社、桌游社、排球社吉他社、轮滑社、动漫社、演讲与口才协会、棋社、电子竞技社、摄影俱乐部、跆拳道社、淘宝社、LOGO创意社、女生手工协会等32个学会少年个学生社团和各专业课程的学习兴趣活动小组，定期举办学生文化艺术节、学生技能运动会、学生风采展、周末活动、演讲比赛、歌咏比赛等活动，拓展学生的综合素质和创新能力。并且定期邀请专家学者、企业家、优秀毕业生到学院讲座，进行就业指导，传播当前最新信息和主流观点，不断开拓学生的视野。

目前，我校也在不断地在这方面做努力工作，比如增设各类型社团、增加个各团的活动时间、开展主题式升旗仪式等等。这就充分说明我校也在不断改进，不断提升自己的竞争力，并且在校园文化建设方面已取得显著成效。在此基础上，我认为，我校还应进一步加强企业文化和职业文化教育，从新生入学开始，通过聘请企业负责人讲座、到企业参观、制定职业规划等形式，将企业文化和职业文化融入到校园文化活动中，提高学生的职业素养。

这次参观学习，时间虽然短，但收获不少。通过参观学习，我不但看到了自身的差距，而且也增强了我们整改的动力。我相信，在我校各位领导的正确带领下，通过全体师生的共同努力，我们一定会在不久的将来赶上并超过他们！

学习总结怎么写(个人) 篇8

对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时课堂教学必不可少的环节。评价是否科学直接影响着课堂教学效果。新课改提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮助学生享受成功的喜悦，树立深入学习和研究语文的信心。老师和学生都是评价的一员，学生的自评和互评能让学生明白自己的得失，反思自己的行为，改正自己的缺点，学生的这一过程是他们不断认识自我、发展自我的过程。在这一环节中，两位老师也都对学生的回答做出了相应、合理的评价。只是在学生的自评和互评方面有所欠缺。

向两位老师学习之后，我想：在以后的教学中，我应当在课堂上注重学生学习方法的培养，让他们从小养成一种良好的习惯。培养学生有感情地朗读课文，让学生在读中感悟语文内容，突出学生的主体性。在课堂上慢慢地培养学生合作讨论的方式，使自己的语文教学不断地充实。

总之，这次听课，使我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感，在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分提升学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养，使自己在教学生涯中不断地成长。

学习总结怎么写(个人) 篇9

俗话说，实践是检验真理的唯一标准，这句话说的很是恰当。

在参加工作的两年里，学校的领导及同志们给了我很大的帮助，让我的课堂教学从生硬到熟练，也让我增加了对教学工作的热情，对课堂的探索，对整个职位的重新定位。

在教学过程中我不断积累经验，研究课程，改进教学方法，使每堂课程都饱满精练。在我自己的努力和指导教师的帮助下，我的教学工作取得了一定的成绩

在过去的两年中，我能结合《纲要》，不断探索、研究、领会其中的精神，树立了新的教育观念，尊重每一个孩子，能根据学生发展的需要，努力为学生提供一个可发展、可探索的环境，并不断将新的理念与教育形式融入到我的实际行为中。

能坚持把学生的发展放在首位，树立“学生主体”的观念;能留心观察每一个孩子的行为表现，善于捕捉孩子的寻常时刻，并加以正确的分析、判断，不断提高自身观察记录的能力;能认真做好家长工作，及时将学生的在校情况反馈给家长，使每个家长安心工作;能据据学生的实际情况，认真制定好各类计划，及时的记录好反馈信息;能经常反思自己的教育行为，经常反思自己所采用的教学方法是否有利于学生的学习和发展。

当然，在这过程中我不断寻找自己的不足，不断充电，提高自身素质，努力完善自己，争取使自己的教学水平更上一层楼!在本学期中，我不断研讨教学方式方法，并积极进行课堂教学改革尝试。素质教育要求搞好教研教改。要求每一名教师都要不断提高业务素质。为此，我积极探索，大胆实践。我积极向其他教师们学习，努力实施创新教学，积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。

抓好探究性学习方法的研究，让探究性学习方法真正为教师们所掌握并灵活运用。注意发展学生的能力，强化好奇心，启发学生敢于想象，勇于质疑，鼓励学生逆向思维、发散思维、求同思维、求异思维，努力开发学生思维的深度与广度。

教学中始终坚持以学生为主体，以教师为主导，教师的创新建立在此基础上。搞好创新，积极实施探究性学习方法的研究，让每个学生都成为探究性教学的主体。

积极创设情境，让学生在探究性学习中培养兴趣，激发好奇心和求知欲。我们使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考，鼓励学生自主地发现问题，提出问题和解决问题。

改革教法，注重学法。变满堂问式教学为学生自由发展式教学。教师加强学法指导，给学生学习充足的时间与空间，让学生充分体验学习的艰辛与喜悦。教师适时加以点拨，迸发学生好学的火花。

认真备课、认真上课、认真布置与批改作业、认真辅导、认真考核是教学工作的基本要求，是每个教师必须执行的岗位规范，也是学校教学管理的中心内容。工作的实践使我们认识到，教学管理是一项多系列、多层次、多因素的常规性工作，但绝不意味着陷入繁杂琐碎的事务性管理，也绝不意味着拼力使犟的一味蛮干，而是要使教学管理讲究科学，遵循其自身规律，努力适应学校发展的需要。

总之，经过一学期的计算机教学工作，我的教育理论水平有了进步，课堂教学能力也有了提高。但也存在不足，今后会立足实际，开拓进取，不断前进。

20xx年8月，我很荣幸来到了xx中学，开始了我的教学生涯。刚刚结束了大学生活，走上教师这个神圣的工作岗位，这里的一切对于我来说都是新的、陌生的。站上教师的岗位，面临教书育人的巨大压力、学生与教师角色的转换、理论与实践的冲突，使我不得不重新审视自己，所以在一开始的工作上我遇到了不少的困难，在学校领导和老师们的帮助下，我顺利地克服了这些困难，很快适应了这里的生活。我非常感谢学校领导和老师们对我工作的支持与帮助。时光荏苒，大半学期就这样过去了，回头看看这个学期，我不禁回想:自己抓住了什么，自己错过了什么……不可否认，在这个过程中有过太多的失败，也有过很多的埋怨，但更多的我想是收获了属于自己的那份心得。

学习总结怎么写(个人) 篇10

通过这几个月的工作，我深知学校里人才济济，要想在这里干出一点点属于自己的成绩，需要自身不断的努力和奋进。而我深知自身修养远远达不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看书，学习。学习教育心理学理论，学科专业知识，网上查找教学资源，利用可利用的时间让自己进步。

及时总结，是为了更好的进步。认清自己不足的同时，更重要是看到自己今后努力的方向，对自己的未来充满信心。我之后需要做的还有更多:

①继续向老教师学习，其实我现在也是一名学生。不懂就要学会问。

②进一步加强自身基本功训练，课后的练习做到精讲精练，注重对学生能力和情感的培养。

③关注差生，给予他们更多的帮助，不要使他们丧失学习的兴趣。

④采取措施加强孩子上课注意力，提高他们学习数学的兴趣。

⑤学高为师，身正为范。提高自身专业素养，精通自己所学专业知识，且要不断加以修正。时刻谨记自己是一名老师，注意自己的形象。

⑥努力使自己成为学生满意的数学老师。

总之，这个学期的每一个日子都是那样平凡，又那样的不平凡。初为人师，已近半年时光，真正是酸甜苦辣俱全。我更加钦佩那些一日复一日关爱着学生，宽容着学生的老师了!现在，自己努力地在这个岗位上劳动着，我体会到这平凡工作中的不平凡。在这里，没有个人的喜好，不允许个人的偏见，不能有自己的懒惰，不能随意发泄自己的愁情。在这里，老师是真心的希望学生能记得一点点有用的东西，能给他们一点点好的影响。没有老师希望自己的学生过得压抑过得不快乐，没有老师希望自己的学生虚度光阴，没有老师真正跟学生计较，没有老师不希望自己的学生有一个好的前程，有一个积极的人生态度!而老师自己，只是那摆渡的人，三年一靠岸，周而复始地舞动着那划船的动作。我希望自己能当好当老那一个摆渡人。如果缺少天分，那么就多点勤劳和锻炼吧!如果少点幽默，就多点关爱和真诚吧!让每一个乘船的人都能顺利过河，去寻找他的远方。尽管，有时候我会怀疑自己的能力，我会不会自己就沉船了?只是，更多的，还是信心!梦还没有破。希望还是有的!坚持，这需要勇气!改进，摸索，真心，努力!

20xx年校外教育系统教育教学实践论坛在xx市少年宫举行。虽然没能看到现场，但是通过观看视频，演讲者们精彩的演说和深入的课程分析，让我受益匪浅。无论是课程设计还是教学方法、教学理念都很值得学习、借鉴。从这些精彩的演讲中，我感觉到我自身的很多欠缺以及本专业存在的一些问题。

舞蹈《融》是儿童舞蹈原创作品，具有现代舞蹈风格，表现了不同生活区域、不同个性特征的孩子之间纯真的情感。教师运用了丰富的教学手法，有讲解法、演示法、距离法、分解组合法等，帮助学生逐步掌握动作要领。我很欣赏这位教师说的“教师要站在教的角度去理解并教授作品，站在学生学的角度去帮助学生理解作品、完成作品，师生互动、共同建构、教学相长”。这句话让我联想到我的电子琴教学，有时候，我在教授学生乐曲的时候，往往只注意到了技能方面的枯燥学习和乏味的训练，导致学生学习比较机械、深奥，体验不到情感，更感觉不到音乐带来的快乐。也许像这位舞蹈老师说的，教师首先本身要去理解作品，掌握作品的大量信息和资料背景，然后教给学生，用学生学习的角度去帮助学生理解、完成乐曲，真正把教师的教与学生的学融合到一起，达到教学相长，润物细无声的效果，会让以后的电子琴课堂变得生动、有意义。

兴趣是最好的老师。少年宫的一位美术老师充分说明了这一点。她从兴趣出发，结合年龄特点，分为三个阶段，初级班、中级班和高级班，初级是感知、探索，中级是创意想象，高级是表现和展示。初级阶段掌握最基本的制作技法，中级阶段在掌握基础的技巧的基础上，进行改造和美化，培养了孩子丰富的想象力和创造力，这一阶段，注重能力培养;第三阶段大多以小组合作形式开展，培养了团队精神。我认为，这位老师的课程设计总体思路很清晰、很切实际。我们在设计电子琴专业课程时也可以借鉴学习，初级重点培养兴趣，中级打好基础，高级加强学生的表现与创造。目前，我们在培养学生电子琴兴趣方面，做的还不够好，课堂没有能够充分地激发学生的思维，培养他们的兴趣，导致部分学生学了一段时间就中途退出了，中级是承上启下的一个关键的阶段，它为顺利进入高级打下良好的基础，高级以后，我们不能仅仅局限在传授几首考级曲，要多搜集乐谱资料，丰富学生的体验，多弹乐曲，多表演，重视学生情感和实践能力的培养，这是我们电子琴专业发展的方向和前行的目标。

学习总结怎么写(个人) 篇11

新课标中说到：学生的自读感悟是第一位的，教师的引导调控是第二位的。着眼于学生自主发展的阅读教学，应该是一个“先学后教、先读后导、先练后训、先放后扶”的过程。”我想，焦老师所执教的《桂林山水》一文的教学过程就是这种教学模式的一个充分展现吧。本课教学有这样三个层次：

1、初步综合阅读阶段的自读感悟;

2、局部分析阅读阶段的自读感悟;

3、深入综合阅读阶段的自读感悟。教学中，焦老师让学生通过自读边读边想，将桂林山水的“静、清、绿”的特点完整地展现给大家。而在开放引导这一环节，焦老师采用了“三多”，即多元反馈、多维评价、多向调控。其中最令我印象深刻的是他的多维评价：“虽然你说得不完全正确，但老师还是要感谢你的勇气和胆量”。“你说的观点很有创见，非常可贵，老师想请你再响亮地说一遍”。“这个地方你再读上一遍，老师相信你一定会有新的感受和发现”。以上这些评价，我认为既是对学生感悟结果的评价，也指向了学生的感悟态度，指导了感悟的方法，同时，其激励的效果也是不言而喻的呀!在课堂上用我们欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生，只要我们用心去做我们是能办到的。

学习总结怎么写(个人) 篇12

画地图是个很令人兴奋也令人焦急的过程，因为其实画起来要花不少时间，有些地方地图上有时候是不会标出的，也或者是时间问题，资料更新了，于是有些地方就找不到了，那个时候却是很着急，但是当画完一幅属于自己的地理交通地图时会令人非常高兴。希望考试结束后可以发还回来，日后我想也会有用处。

这门课程的最大特点是要画各式各样的地图。这门课程开始的时候我们买了几本中国地图和广东地图、世界地图，这一个学期我们的课程作业就是在地图上标注各个地点比如八纵八横，四张中国地图上满满的都是我们画过的痕迹，各式各样的标记几乎覆盖了原本的地图，而且画地图让我更加熟悉了每个省份的地理位置。

在物流地理的学习当中.老师不断鼓励支持学生自主学习.分组分工合作.极大的锻炼了我们在人际交往关系中的相互了解.提高.在团队中.每个人的分工合作有利于最大限度的提升整个团队的能力.突出每个人的优点.降低工作的难度.且使每位同学都有机会上台演讲.这实为以前义务教育所永远不难做的与普及的学习方法.让我们这些学子在潜移默化当众不断提升自己的能力.这实为难得。

学习总结怎么写(个人) 篇13

本学期，我有幸参加了我校的语文优质课评选活动，期间聆听了十几位教师精彩的课堂教学，老师们广博的知识，幽默风趣的语言，平等融洽的师生关系，课堂上教师和学生的真实的、情感的投入，师生、生生的互动过程，思维的碰撞，心灵的沟通，智慧的启迪，给我留下了深刻的印象。

每个老师都是我学习的榜样，我从每个老师身上都学到了受益匪浅的东西。满洪贞老师上课总是面带微笑;李俊萍老师认真负责、组织课堂有条不紊;杨静、孟海霞两位老师课堂活力四射;张隽老师的学生听话守纪律，课堂氛围非常好;吴士英老师语态兢兢业业、注重学生能力的培养;李宝亮老师解读文本总有独到之处;王耐东主任深入挖掘教材，创设情境引导学生体会文本……

《语文课程标准》中明确指出，“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”.反观我们现在的语文教学，片面追求人文性，使语文课没有了语文味。这些趋势都值得我们警惕。那么，在语文教学中如何体现工具性与人文性的统一呢?

大学活动总结怎么写（精选11篇）

在经历了某次活动以后，我们通常会学习到一些做人的学问，感觉我们很有必要对活动情况做一下总结。那么活动总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的大学生校庆活动总结（精选11篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

大学活动总结怎么写 篇1

20xx年xx月x日，这一天将永远定格在历史的长河中，铭刻在xx技校人的记忆里。那一刻，给我们的不只是简单的欢呼与兴奋，不只是我们人生历程的短暂插曲或片断。那一刻，给我们的是一种新的体验，一种作为怀化技校人的无比自豪。它是一种印证，印证了怀化技校过去的曲折和艰难；它是一种展示，展示了怀化技校今天的发展与现状。它又是一种演绎，演绎着怀化技校明天的灿烂与辉煌。应该讲，天时、地利、人和，再加技校人的认真、努力和奉献，xx技校建校三十周年校庆庆典活动取得了圆满成功。校庆虽然已经过去，但校庆的忙碌而喜庆的场面令我们久久难忘，有一种热爱学校的感情更深沉地持续着，那是一种精神财富，其意义和价值已经超越了校庆本身。

建校三十周年庆典活动和谐、热烈、简约、吉祥，受到来自上级领导、各位校友、广大师生和社会各界的普遍赞誉，在xx技校发展史上写下了浓墨重彩的一笔。为总结经验、弘扬精神，开创未来，现将校庆庆典活动总结如下。

一、领导重视，思想统一

xx技校建校三十年校庆不仅是怀化技校发展史上绝无仅有的盛事，更是xx技校历届校友重返母校聚首的喜事，也是展示学校发展与成就，倍受广大教职员工和社会关注的大事。学校领导抓住校庆活动作为推进学校发展的良好机遇，通过校庆，弘扬传统，凝聚人心，塑造形象，建设和谐校园，为技师学院而奋斗。

三十年校庆庆典活动既是对学校三十年办学历史的凝炼和总结，又是学校承前启后继往开来的崭新起点。利用筹备校庆的机会，认真回顾历史，总结经验，进一步端正办学方向，明确办学目标，理清办学思路，使学校实现新的发展。通过举办校庆活动，充分展示怀化技校发展的成就，争取社会各界对学校发展的关心和支持。利用校庆机会，把历届校友联络起来，使他们情系怀化技校，从各方面支持母校的发展，成为学校发展的宝贵资源。

校庆活动从筹备到庆典日的工作，始终是在上级领导和主管部门的支持与关注下，在学校党委和行政的具体领导下，有计划、有步骤地进行。学校专门成立了以罗向东校长为组长、党委书记王进军为顾问，其它校领导及科室负责人为成员的三十年校庆筹备领导小组。下设校庆办公室，具体制订校庆活动的方案、措施、工作进程及督促，检查、落实执行情况。从启动到筹备再到庆典活动都作出详细的规划和措施。特别是最后阶段，学校将校庆庆典活动工作进行了更为详尽的细化，由校领导亲自挂帅，责任到人，实行一天一汇报，两天一碰头，极大地提高了工作效率。如xxx分管的印制校庆挂历和请柬组的同志们首先优质高效地完成了任务；x校长负责的光碟制作组的同志们善于打硬仗，在时间紧，难度大的情况下，不折不扣优质完成任务；戴付副校长负责的编印校庆纪念册的同志们，在任务的攻坚阶段，工作到凌晨4时多，也要保质完成任务……。特别是市社主要负责人对学校校庆工作非常关注，除多次予以重要指示外，庆典日的前几天，还多次亲临学校给予指导。所以说，各级领导的重视、关注与支持，是校庆活动成功的保证。

二、精心策划，注重创新

回顾三十年建校的风雨历程，总结历年办学经验，彰显三十年辉煌成就，是整个校庆筹备工作中一项艰苦细致而又贯彻始终的工作。根据我校的实际，此次校庆活动的组织、策划本着“隆重、俭仆、祥和、上进”的原则，从领导到员工，集思广益，精心策划。从校庆公告的发布、致校友的一封信、校庆纪念册、挂历、请柬、学校发展的光碟制作、庆典活动指南、捐资证书等的文撰写、编排选稿、校对印制；从文艺节目角本策划，节目定稿、演员挑选、音乐制作、编排练习、合练彩排；从校园的布局、氛围的营造、装饰；从领导、嘉宾、校友的邀请；从学校的成果展示；从舞台大气精美的设计和整个庆典日活动的安排；特别是庆典活动的文艺演出，更是整个校庆庆典日活动的重要组成部分。整台文艺演出精彩纷呈，从“今天是你的生日”到“二十年后再相会”，体现了xx技校人昂扬的精神面貌和较高的艺术水准。它为校庆庆典活动增添了亮丽的色彩。这些都无不显示出xx技校人的策划能力和创新水平，为校庆活动的圆满成功打下了坚实的基础。

三、加强宣传，营造氛围

为扩大校庆的社会影响，广泛聚集兴校力量，精心打造学校品牌。校庆筹备对三十年校庆的宣传工作殚精竭虑。学校网站上重点突出了校庆内容、营造浓烈的校庆气氛，宣传学校历史，介绍杰出校友，发布校庆筹备公告和“致校友的一封信”。学校还与媒体紧密接触，以获得社会各界支持。为了让广大校友和怀化人民及时了解我校三十年校庆筹备情况，学校先后多次在“怀化日报”上对学校的校庆进展情况进行了宣传报道。x技校三十年校庆的信息覆盖面几乎达到全市知晓，倾城共睹的地步。校内，通过召开各种类型的专题会议，对师生员工进行广泛宣传动员，阐明校庆的目的和意义。同时在在校学生中组织各种“我为校庆做贡献”的活动，使整个校园浸润在浓烈的校庆氛围中。通过一系列宣传发动，师生员工统一了思想，激发了热情，调动了积极性，以主人翁的姿态投入到校庆筹备活动的热潮中。学校领导多次向市委、市政府及有关部门汇报校庆进展工作，各级领导都给予了高度评价。校庆庆典期间，上级领导、有关部门、企事业单位，兄弟学校、新闻媒体都以各种途径和形式表达了对我校校庆的祝贺，既扩大了我校的社会影响，也提升了学校的社会知名度。

四、联铭校友，增强感情

建校至今，学校共培养了各级各类学生二万余名，他们遍及各地，在不同的岗位上，为祖国经济增长，社会进步做出自己的贡献。举办校庆，与校友的支持与参与是必不可少的。密切联系校友，联铭校友也是校庆工作的基础，也是展示怀化技校过去辉煌历史，提升三十年校庆庆典仪式品位的一个重要方面。学校通过班主任，任课教师及同学之间以及网上发通告等方式联铭校友。由于时间紧，加上经验不足，许多校友一时联系不上。但一知悉母校将举行三十周年校庆时，校友们都表示了极大的热情和支持。来参加校庆的校友们也为母校三十岁生日增色不少。广大校友们通过回母校参加校庆为平台，联铭了感情，增进了了解。亲眼目睹了母校三十年来的日新月异的变化，对母校的发展更加充满信心，他们纷纷出谋策划，解囊捐资，象食杂班学生周海兵就个人捐资一万，而果品五班的学生孙新华，更是个人捐资二万。至于捐几百上千的还有很多很多。校友们通过这样的活动，看到了学校的未来，他们祝愿学校的明天更美好。

五、改善环境，展示风貌

改善校园环境是校庆工作中工作量大，要求高的工作之一，学校本着“少花钱，多办事”的原则，对校园的环境进行了全面整理。从校庆筹备工作启动之日起，负责校园环境建设的后勤，学保科的同志们，加班加点抓工作。在校庆庆典日前，完成了校园一些破旧建设的改造，校园的卫生清理，校园导示标语的制作与安装，校园绿化的移栽与补缺，校庆的广告宣传牌等，充分绿化、美化、亮化，学校面貌焕然一新。突出了xx技校三十年校庆的喜庆氛围。优美的校园环境，有序的管理，让多年未曾回过母校的老校友连连发出赞叹，受到来宾、校友、师生的一致好评。通过本次校庆活动，校园环境有了新的更新，创造了一个良好的、环境优美的育人环境，推动学校工作上了新台阶。

六、一丝不苟，精益求精

在整个校庆筹备工作中，学校领导要求的是对各项工作务必认真细致，一丝不苟，精益求精。这就是我们校庆筹备期间的工作态度和作风，也就是怀化技校人的作风。

编排校庆纪念册是整个校庆活动的重中之重，要尽可能把怀化技校三十年的精华全部体现出来，在短暂的时限内，确感非常困难。在此情况下，校领导坐xxx，责任人根据现有实际情况，不畏艰难，反复到档案室查找资料，多次走访老领导，老同志，反复征求意见，反复修改其稿，几乎是一一句一推敲，到最后定稿，几乎连原始的痕迹都找不到了，基本是推倒重写的。

为了精心设计好校庆纪念册，设计方案的反复修改，几乎采用哪张图片，放在哪一页，哪一个位置，从纸质的选择到内容的安排，到版块的布局，到文的撰写，甚至色彩的配置都反复征求意见，先后拿出初稿，修改稿，定审稿。最后特色鲜明，设计精美，内容丰富的.《校庆纪念册》，得到了历届校友、各界人士和广大师生的高度赞誉。校庆的挂历、纪念品、光碟、请柬等等一批精美的作品都是在这种状态中完成的。

另外，校庆庆典日的安排，也是在这种高效的状态下完成的。三十年的辉煌业绩，几个月的精心筹备，学校领导的组织才华和全体教师的凝聚力，将在短短的几个小时体现出来，不容易啊!在制订计划时，首先考虑到的是事事有人做，再考虑人人有事做。罗校长亲自安排庆典日一日日程，并充分征求各级领导及主管部门的意见和建议，反复斟酌，最后形成了今天的“活动指南”。对三十年校庆庆典顺利进行，起到了决定性作用。

文艺演出，浓墨重彩地抒写了怀化技校曲折光辉的发展历程，彰显了“团结、勤奋、求实、创新”的怀化技校人的精神，场面壮丽，气势恢宏，既如史诗般庄重隽永，又如锦锈华彩般璀璨夺目，演出获得非常成功，得到社会各界及校友一致好评。全体参与演出工作的老师们加班加点，白天要处理日常工作或上课，只有利用午休、课余时间排练，超负荷的工作达近两个月之久，没有周末，没有休假，他们毫无怨言。就是凭着这股毅力和作风以及技校人“打不跨、压不弯”的钢铁精神，大家齐心协力，团结一致，很好地完成了学校赋予的这一光荣历史使命。

另外，广大参与演出的学生则是演出中最可爱的人。他们凭着最单纯的对学校的爱，对集体的爱，对校庆的奉献，利用平时的午休和课余时间，利用学校有限的空间，抓住一切机会练习。他们失去了很多，但他们无怨无悔。特别是参加合唱的xx余位同学，在演出持续的50分钟内，为了演出的需要，以要求的姿势，手持鲜花、红旗，面带微笑，冒着寒冷，站了50多分钟，成了整个演出中一道最绚丽的亮点。很多同学说，这50分钟或许是他们一辈子最值得回忆的50分钟。我们知道，这50分钟是学生们用自己的爱编织的最美丽的50分钟，他们用爱奉献给技校母亲永久的辉煌。但是留给他们自己和所有技校人的却是永远都不能忘却的刻骨铭心的永恒回忆。这就是怀化技校人的精神。

七、庆典隆重，好评如潮

参加庆典大会的还有多年来一直关心和支持技校发展的乡镇街道、市直有关部门领导，兄弟学校领导、友好单位和部分企事业单位代表，曾经在怀化技校工作过的老师，在xx技校学习过的校友们及新闻界的人士，约xxxx余人。

xxx校长在致辞中介绍了xx技校三十年建校历史和艰苦创业历程以及现在所取得的辉煌成就，对前来参加庆典的各位领导、各位校友以及社会各界人士、友好单位表示衷心的问候和热烈的欢迎。向所有关注xx技校的朋友们致以最诚挚的感谢!杨副市长代表市委市政府向xx技校的全体师生员工和社会各界朋友致以最热烈的祝贺!他殷切希望我校能以三十年校庆为新起点，继续发扬优良传统，进一步解放思想，抓住机遇，加快发展，以“依法治校，特色强校，队伍立校，质量存校，科研兴校”为己任，认真贯彻落实科学发展观，开拓创新，大力培养全面发展的新人才，为全面建设小康社会，加快社会主义现代化建设，为我市职业教育可持续发展作出更大的贡献，他最后衷心祝愿怀化技校的事业蒸蒸日上，生机蓬勃，前程似绵。庆典礼仪由学校党委书记王进军同志主持。全国供销总社、省社及全国、全省、全市有关单位，领导和校友纷纷发来贺电贺信。

整个庆典活动受到社会各界的普遍关注，xx电视台、《xx日报》、《边城晚报》等新闻媒体对我校三十年校庆进行了报道，各级领导对我校三十年校庆庆典给予了充分肯定。

本次校庆活动大大提高了我校的社会知名度，学校声望大幅提高。

八、情系校庆，众志成诚

从上半年“xx技校学校校庆筹备工作的建议和设想”到20XX年x月份成立校庆筹备领导小组和校庆办公室(而正式启动为国庆收假后)，整个校庆筹备组织工作历时二个多月。期间，时间紧，任务重，压力大，困难多。但在校党委、行政的正确领导下，全校动员，广泛发动，统一认识，统一行动，齐心协力，以攻坚克难的毅力和势在必行的决心，全心投入。全校广大教职员工，在校庆筹备和庆典活动期间，默默奉献，辛勤工作，迸发出巨大的热情，真正体现了主人翁的姿态。

校庆是对我校干部、师生员工精神面貌，综合素质的一次大检阅。校庆各项工作的总体策划，编印各类校庆材料，设计制作校庆纪念册、挂历、纪念品，登门邀请，送发邀请函，以及庆典期间从校庆宣传到校园规划整治，从接待工作到安全保卫，从礼仪服务到后勤保障等方面所有的工作，都力求严谨、务实。校庆期间，会务、接待、宣传、学生工作、礼品管理，后勤保障，安全保卫等工作小组，均由校级领导分工负责。小组之间分工明确，相互协作，创造性地开展工作。大家不图名利，不讲报酬，勤奋工作，无私奉献。会务组的同志从主席台的搭建到场景的设计，从嘉宾位次的安排到鲜花彩旗的摆放，都认真规划，细致考虑，努力做到“万无一失”。来宾、校友的接待，接待组提前计划，精心准备，从行车路线，报到登记到午前休息，午宴席次的安排等，均周到细致，力争做到“滴水不漏”。安全保卫组积极与红星派出所联系，成立机构，制定应急预案，争取他们的大力支持和帮助，校庆期间每一次重大活动，交通指挥有力，秩序维护井然，没有发生一起事故。

筹资筹物成绩显著。由于组织到位，宣传得当，措施得力，积极配合，许多单位，兄弟学校，个人、校友先后为三十年校庆捐资捐物。截止到12月18日，学校共收到捐赠xx多万元，其中捐资xx多万元，目前有些捐资仍在陆续到账。

通过每一项工作的落实完成，充分展示了我校师生员工组织协调能力和教师的整体素质。校庆工作锻炼了人才、发掘了人才。整个活动充分展示了学校领导的智慧和教师们善打硬仗的才能，也锻炼培养了教师们办大事的能力。教师队伍的思想作风，工作作风发生了可喜的变化。体现出团结合作，以校为家，无私奉献的良好的教师作风。校庆圆满成功是全校集体的智慧，集体的功劳，怀化技校人的能力和水平，得到了合格的检验。

九、总结不足，再谱新功

校庆工作虽然取得了校大成功，但是由于时间仓促，经验不足和一些历史原因，校庆工作也存在和暴露出一些问题，主要有：

(1)筹备校庆的时间太短，校友的情况掌握得不是很清楚，相关的科室不能提出准确的校友名单和联系方式；

(2)相关的班主任在通知本班学生方面做的不太好，致使好多校友不能来校参加庆典活动；

(3)极个别的老师未能融入校庆的主流之中；

(4)有的科室工作效率低下，影响了校庆工作的正常进行；

(5)档案资料的收集工作存在许多空白，许多珍贵资料无处查找，尤其是声像资料几乎是空白；

(6)毕竟学校举行这样的大型庆典接待活动还是第一次，所以组织接待工作经验不足，对重大活动的接待考虑不够周全，还有漏洞存在，例如我们好多校友闻讯来校以后，没有志愿者引导到捐赠处，结果本来想捐赠的看到没有理睬便在学校晃悠了一圈便走了等；这次校庆活动中暴露的这些问题，有些是不可预见的，有的是我们日常管理工作中长期形成的习惯，这就要求我们高度重视，认真分析研究，找准产生问题的症结，有针对性地加以解决。

本次校庆活动总体说取得圆满成功，产生了良好的效果，达到了预期的目的。对其进行认真回顾，总结其中成功的做法，作为学校今后工作中的经验加以借鉴和利用，推进学校事业的发展。但更要吸取其中的教训，找出工作中的不足，这对我们的工作更有裨益。

总之，校庆对我们来说是一个机遇，更是一个挑战，它在全校师生员工和校友们心中播下了xx技校值得我们去爱，值得我们去为之奋斗的信念；它宣传了学校厚重的历史和今天的变化，宣传了怀化技校人意气风发的精神面貌。校庆圆满成功的意义，已经超越了校庆本身。它告诉我们，只要团结一致，万众一心，就没有克服不了的困难，就没有完成不了的工作，这种精神，这种凝聚力是我们力量之泉，立校之本。但无论是自豪还是遗憾，面对今天机遇与挑战并存在的新形势，我们全体师生员工都必须站在学校和谐发展的新高度，充分利用蕴蓄三十年的文化积淀，以只争朝夕的精神，果断抓住机遇，不断树立新的发展理念，积极推进学校现代化建设，为争创技师学院而迈进。

大学活动总结怎么写 篇2

砥砺耕耘六十载，春华秋实甲子情。六十年栉风沐雨，六十年拼搏如一。在校党委的正确领导和校团委的悉心指导下，江西科技师范大学学生会立足于江西科技师范大学六十周年校庆的实情，结合我校各社团自身发展的特点，采取科学化的管理方法，各社团结合学生课余文化需求实际，开展系列活动，为母校甲子校庆献礼。回顾本阶段工作，为了能够发扬优点，发现不足以更好地开展社团工作，彰显学生社团魅力，现做如下总结：

回顾篇：六十华章，盛事邀约，学生社团溢光彩

在我校甲子校庆之际，各社团立足特色为母校献礼。各社团活动主题突出，在全校范围内营造出科大学子激扬青春，为我校六十华诞献礼的浓烈氛围。

一、以信念认同为指导，以社团活动引领青年学生思想。

各社团以思想为基点，通过社团特色实践活动加强对青年学生的思想引领。以我校六十周年为契机，开展如“母校六十年风雨风光摄影展”、“学生社团活动成果展”等活动，以点带面，纵向辐射，以自发形式引导我校学生关心母校风雨历程，增强对母校的认同感；立足我校六十周年校庆实际，各社团积极组织开展“喜迎校庆，激扬青春”游园会等主题活动。

以活动为载体，喜迎母校六十周年华诞，深情回顾母校六十年流金岁月；热情彰显我校素质教育成果，激发大学生激情，引导我校大学生关注校园时事，增强与母校的信念认同，从而激发我校学子建设母校的热情。

二、以特色为活动取向，以实践服务学生成才。

各社团以特色为本位，服务于青年学生的成长成才为目标，坚持“从学生中来，到学生中去”的原则，彰显社团魅力，切实结合特色为母校六十周年校庆献礼。

数学建模协会开展科普知识宣传、家教服务社开展“精英老师”说课大赛、蓝桥文学社组织开展“文韵杯”现场写作大赛、计算机爱好者协会开展计算机义务维修活动。各社团立足社团特色，同时注重学生组织的服务意识，开展种类多样的学生活动，在丰富校园文化的同时，为母校献礼，也切实服务了广大学子。

三、以青年学生为本，建设健康向上的多元校园文化。

校园文化活动是校园文明建设的有机组成部分，各社团一直把繁荣校园文化活动作为学生社团工作的重要目标，勇于创新，锐意进取，指导和组织了一系列丰富多彩、主题突出、特色鲜明的活动，取得了显著成效。

各社团努力用先进的校园文化活动熏陶、塑造青年学生，最大限度地发挥、利用和保护青年学生在校园文化活动上主动性、积极性和创造性，开展了由校学生会主办，芒种读书社承办的第二十一届“风采杯”演讲比赛、静雅书画协会与慈善义工协会联合举办的迎校庆、送字画活动活动、球类协会主办的“传承杯”足球赛等活动。各社团在传承社团文化的前提下开展了形式多样，内容多元化的活动，紧扣校园时事主旋律，丰富校园文化内涵，提升校园文化层次，努力打造充满活力、安定有序、健康向上的和谐校园文化。这些活动积极有益地丰富了青年学生的课余文化生活，也为我校精神文明建设作出了积极的贡献。

总结篇：总结经验，重视不足，学生社团在进步

在本次六十周年校庆社团主题活动展示中，各社团高度重视，立足特色开展系列活动。在看到成绩的同时，我们也清醒地认识到社团的不足。针对存在的众多新的问题，不断变化发展的新形势和即将面临的前所未有的新挑战，我们只有不断思考，深入分析，找准问题的症结所在，才能有效地开创社团工作的新局面。目前，学生社团工作存在的不足如下：

一、学生社团活动的针对性与实用性有待加强，组织开展的活动应当更具有敏锐性，紧紧扣住同学们关注的焦点。

二、学生社团会员的个人素养有待进一步提高。在分析、解决问题的过程中还缺乏大局观和政治敏锐性，对某些紧急情况的处理还缺乏有效的工作方法和措施。

三、学生社团文化内涵建设呈现虚假繁荣现象，贯彻力不足，学生社团会员归属感、集体荣誉感缺失。

四、部分学生社团定位不清，职能发挥欠缺。后续发展应依靠社团特色，注重传承与创新

阶段性主题活动已经过去，肯定成绩面对不足，我们仍然任重道远。我们要矢志不渝地适应新形势，迎接新挑战，团结务实，积极进取，与时俱进，锐意创新，扎实奋斗，推动我校各学生社团工作实现新发展、取得新突破、作出新贡献、再创新局面！

大学活动总结怎么写 篇3

砥砺耕耘xx载，春华秋实甲子情。xx年栉风沐雨，xx年拼搏如一。在校党委的正确领导和校团委的悉心指导下，xx科技师范大学学生会立足于xx科技师范大学xx周年校庆的实情，结合我校各社团自身发展的特点，采取科学化的管理方法，各社团结合学生课余文化需求实际，开展系列活动，为母校甲子校庆献礼。回顾本阶段工作，为了能够发扬优点，发现不足以更好地开展社团工作，彰显学生社团魅力，现做如下总结：

在我校甲子校庆之际，各社团立足特色为母校献礼。各社团活动主题突出，在全校范围内营造出科大学子激扬青春，为我校xx华诞献礼的浓烈氛围。

一、以信念认同为指导，以社团活动引领青年学生思想。

各社团以思想为基点，通过社团特色实践活动加强对青年学生的思想引领。以我校xx周年为契机，开展如“母校xx年风雨风光摄影展”、“学生社团活动成果展”等活动，以点带面，纵向辐射，以自发形式引导我校学生关心母校风雨历程，增强对母校的认同感；立足我校xx周年校庆实际，各社团积极组织开展“喜迎校庆，激扬青春”游园会等主题活动。

以活动为载体，喜迎母校xx周年华诞，深情回顾母校xx年流金岁月；热情彰显我校素质教育成果，激发大学生激情，引导我校大学生关注校园时事，增强与母校的信念认同，从而激发我校学子建设母校的热情。

二、以特色为活动取向，以实践服务学生成才。

各社团以特色为本位，服务于青年学生的成长成才为目标，坚持“从学生中来，到学生中去”的原则，彰显社团魅力，切实结合特色为母校xx周年校庆献礼。

数学建模协会开展科普知识宣传、家教服务社开展“精英老师”说课大赛、蓝桥文学社组织开展“文韵杯”现场写作大赛、计算机爱好者协会开展计算机义务维修活动。各社团立足社团特色，同时注重学生组织的服务意识，开展种类多样的学生活动，在丰富校园文化的同时，为母校献礼，也切实服务了广大学子。

三、以青年学生为本，建设健康向上的多元校园文化。

校园文化活动是校园文明建设的有机组成部分，各社团一直把繁荣校园文化活动作为学生社团工作的重要目标，勇于创新，锐意进取，指导和组织了一系列丰富多彩、主题突出、特色鲜明的活动，取得了显著成效。

各社团努力用先进的校园文化活动熏陶、塑造青年学生，最大限度地发挥、利用和保护青年学生在校园文化活动上主动性、积极性和创造性，开展了由校学生会主办，芒种读书社承办的第xx届“风采杯”演讲比赛、静雅书画协会与慈善义工协会联合举办的迎校庆、送字画活动活动、球类协会主办的“传承杯”足球赛等活动。各社团在传承社团文化的前提下开展了形式多样，内容多元化的活动，紧扣校园时事主旋律，丰富校园文化内涵，提升校园文化层次，努力打造充满活力、安定有序、健康向上的和谐校园文化。这些活动积极有益地丰富了青年学生的课余文化生活，也为我校精神文明建设作出了积极的贡献。

在本次xx周年校庆社团主题活动展示中，各社团高度重视，立足特色开展系列活动。在看到成绩的同时，我们也清醒地认识到社团的不足。针对存在的众多新的问题，不断变化发展的新形势和即将面临的前所未有的新挑战，我们只有不断思考，深入分析，找准问题的症结所在，才能有效地开创社团工作的新局面。目前，学生社团工作存在的不足如下：

1、学生社团活动的针对性与实用性有待加强，组织开展的活动应当更具有敏锐性，紧紧扣住同学们关注的焦点。

2、学生社团会员的个人素养有待进一步提高。在分析、解决问题的过程中还缺乏大局观和政治敏锐性，对某些紧急情况的处理还缺乏有效的工作方法和措施。

3、学生社团文化内涵建设呈现虚假繁荣现象，贯彻力不足，学生社团会员归属感、集体荣誉感缺失。

4、部分学生社团定位不清，职能发挥欠缺。后续发展应依靠社团特色，注重传承与创新阶段性主题活动已经过去，肯定成绩面对不足，我们仍然任重道远。我们要矢志不渝地适应新形势，迎接新挑战，团结务实，积极进取，与时俱进，锐意创新，扎实奋斗，推动我校各学生社团工作实现新发展、取得新突破、作出新贡献、再创新局面！

大学活动总结怎么写 篇4

现在的我已经是一名大二级学生了，上个学年我只是刚刚进来的大一新生，经历了一年的时间，我已经完全适应了大学的生活。现在就让我跟你们分享一下我上学年的总结吧。

刚来学校报到的时候，我对大学的一切都很陌生，我是带着好奇和期待走进了这所将度过我四年的宝贵青春时光的大学。一开始对学期的一切都充满好奇，包括这里的天气、这里的学习环境，还有大学的授课。于是我就这样，慢慢走进了我的大学和开始了我的大学生活。

现在就从我第一个学期开始说起吧，经历了八天魔鬼式的军训，正式开始了我的大学生活。军训结束后，就参加了学院的各种协会、部门，还有球队的面试。最后，我加入了我们学院的体育策划部，成为了体育策划部的一员。在这里，我交到了很多朋友，也认识了很多很优秀的学生干部。在这个学期，部门的师兄师姐带领着我们开始了部门工作，我们组织了很多体育比赛，有篮球比赛、排球比赛、足球比赛、等等。在一个学期的部门工作中，我结识了很多朋友，包括来自其他学院的学生，更重要的`是在部门工作中，我学会了很多很多，提高了自己的团队合作能力、组织策划能力、与他人交流沟通的能力，全面提高了自己的个人能力。然后就是大一的学习和生活，大一的课程比较紧，还有部门的繁忙工作，曾经让我喘不过气来，所以不能合理地安排自己的学习时间，还有不适应大学的课堂学习，以致在大一的学习成绩不好。在大一的第一个学期期末考试中，我有两门课没通过。就这样，带着遗憾地结束了我的第一个学习大学生活。

大二的第一个学期一开学，我很快适应了大学的生活，不再一片茫然。大一留给我深深的反思，有关于大一为什么学习那么差，还有我怎样才能让自己的学习赶上来，原因可能是没有协调好部门工作和学习的时间，和没适应大学的课程安排。我认真思考了我要怎样才能学好专业课这个问题，第一要转变学习态度，要重视每科专业课的学习，要认真学好每一科，从态度开始改变，还协调好部门工作和学习的时间。在第二个学期部门还是有很多工作要做，但是我很好地安排好工作和学习的时间，也端正了学习态度，我学着认真地对待自己的学习。经过一个学期的坚持，我顺利地通过所有考试。现在的我对学习越来越有信心。

大学活动总结怎么写 篇5

珍贵的三年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学三年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程当中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了开始的想法，开始了大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的'自学能力。由于大学的授课已不再像高中时的填鸭式，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会"方法"，做事情的方法。古人云:"授之以鱼不如授之以渔 "我来这里的目的就是要学会"渔"，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于请教。在学习时，以"独立思考"作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大三，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜拥有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。三年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。我现在理解到，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾三年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就要对社会负起一定的责任，义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

大学活动总结怎么写 篇6

4月2日，清明节来临之际，我们新桥中心小学由校长牵头，由少先队大队部组织，由少先队辅导员、全体少先队员、教师共同参与，开展了以“缅怀英烈，学习英雄”为主题的系列教育活动。

一、做好革命传统教育

利用班队会时间，各中队在进行安全教育的基础上，辅导员和队员搜集了超多关于清明节的由来和革命传统知识，队员们通过教育更加了解清明节的好处，在熟知革命历史的.基础上，从思想深处认识到祭扫活动的深刻好处。

二、广泛开展清明祭文征集活动

为更好的让队员缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，我校组织少先队员观看爱国影片。通过观看影片，激发少先队员对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达了现代少先队员对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操，并写一篇观后感，抒发了广大少先队员的心声和感受。

三、开展颂古诗，读佳作革命传统教育活动

我校构成良好的读书氛围，在活动中，各中队组织队员诵读了革命爱国诗篇，朗读了超多革命英雄故事。队员们在诵读活动情绪高昂，被革命英雄事迹鼓舞激励，活动旨在进一步促进少先队员继承优良传统，做创新创优的新时代少先队员，树立从小为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的高尚理想。

通过一系列的教育活动，使我们的少先队员已经深深地懂得了生命的可贵，懂得如何去珍惜来之不易的完美生活。

大学活动总结怎么写 篇7

辩论赛作为一种语言艺术，有着悠久的历史，其作用也不言而喻。辩论可以让人辩是明非，坚持真理，锻炼思维能力，增长聪明才智，增进人与人的了解，促进相互沟通，通过辩论的人们可以更好的了解对方的立场和观点，求同有异，达到高层次上的心里沟通。

我社团以丰富校园生活，加强我部的团结，互助精神，提高各部成员的语言表达能力和应变能力，增强集体荣誉感为最终目标，开展了这次辩论赛。

一、筹备工作

在比赛的策划阶段，策划部周密的策划和组织工作中发挥了很大的作用，秘书处为此积极的申请场地、桌椅。

摄影设备，邀请评委。

二、辩论赛过程

以“网络里能否找到真实的感情”为主题的辩论赛于四月十六日四号小楼落下帷幕，激烈角逐，精彩的对峙将战火点到最极致，参赛者脣抢舌战，其他成员亦热血沸腾，给本次辩论赛活动火上圆满句号。

三、辩论赛取得的成效

1.语言表达更具有艺术性

经过几个轮回，每个选手在语速与语调的协调上把握很好，形成自己的风格，尤其是在自由辩论环节中，刘洋同学的策划部部长范军，饱含激情，抑扬顿挫的话语，赢得各成员的赞许目光。

2.知识结构完备

要想在激烈对抗中征服对手。所具备的知识是多方面的，俗话说“台上一分钟，台下十年功”，为台上精彩几分钟，参赛者在课余下足功夫，认真凑集资料，撰写辩词。

3.社团不仅是个才华的 展示，一个优秀的团体能够脱颖而出，而离不开团队的默契，更离不开大集体。

四、辩论赛总体收到良好的成效，但整个组织过程中也出现了一些小问题，由于赛前准备部足，导致辩手没有整体感，比赛因地点限制在较小的教室进行，给成员们带来不便。希望这几点不足在今后的活动中能得以弥补。

大学活动总结怎么写 篇8

大学是一个有着与高中截然不同生活的方式的学习领域，刚刚步入大学校门的09新生在面对一切陌生事物的同时，一个良好的心态将会左右他们今后以何种态度来面对自己的大学生活的和学习，只有保持良好的心态，才能体会它其中的美妙！为此，我们经贸系学生会心理部在学生会和老师的指导、同学的协助下开展了“如何以正确的心态来对待大学生活的”的主题班会。

此次班会主要是针对经贸系的每个班级开展的，由心理部的各成员提前做好宣传工作，各班举行此次班会活动的时间由自己决定，班会期间做好相应的记录，写一份班会活动的总结，以及拍一些学生在班会时各种表现的照片，做成电子档。虽然我们并没有参加各班的班会，但从各班上传的相片以及对活动的总结中，我们看到了同学们对大学生活的的热爱、积极的态度以及对自己大学生活的的规划，这让我们觉得很庆幸。虽然有几个班的相片和活动总结不小心丢失了，但这并不影响他们此次班会活动的整体效果，都很有效的丰富了学生的生活的和调动了学生的心态，起到了很好的反响。

这次主题班会活动举办得还算是很成功，我们从中学到了很多东西，但也发现一些细小的问题存在，正所谓“取其精华，去其糟粕”，我们会在今后的活动中总结这次的经验，改进缺点，把活动办得更好，进一步丰富调动学生对大学生活的的态度，丰富校园文化生活的！

大学活动总结怎么写 篇9

忆往昔，桃李不言，自有风雨话沧桑；

看今朝，厚德载物，更续辉煌誉五洲。

六十年的风雨兼程，我校几经沧桑，奋发图强，赢得桃李满天下，为祖国培养了数以万计的人才。我们相信，苏师大的六十年华诞将成为承前启后，继往开来，再创辉煌的新起点。

在此，我班向苏师大致以最诚挚的祝福。祝愿母校永远年青，永远充满生机，积历史之厚蕴，宏图更展！再谱华章！

20xx年x月x日是xx师范大学建校六十周年的重大节日。为了庆祝这一盛典，在团委老师的指示下，我班同学积极筹划，精心组织，成功地开展了一次以“喜迎校庆，放飞心情——我给母校过生日”为主题的团日活动。下述内容是我们团委对本次活动的概述及总结：

一、活动的出发点

为了响应团支部的号召，强化大学生的道德意识和社会责任感，集合本班级师范专业的特色，班级委员商量决定举行“教师职业道德学习”为主题的班级团日活动。

二、活动的筹划与组织过程

首先，我们班团委和班委积极召开了一次本班班干部的全体成员会议，对如何开展好这次团日活动进行激烈的讨论。会议最后决定首先在班级里面广泛征集同学们的意见，然后再由团委逐一推敲，最终制定此次活动创新性、可行性都比较优越的方案。

按照上次班级会议的计划，在10月18日，我班在物电教室进行了一次班级大讨论。经过将近一个小时的讨论，我们团委大概总结了一下同学们的意见，初步制订出了三种活动方案。但在综合各种因素，慎重考虑了这三种方案之后，我们拟定为母校举办一个生日party。在再次征求同学们的意见后，此次讨论确定以此为最终活动方案。

任何成果都是要用汗水来换取的，此次活动的前期准备工作是很重要的也是有难度的。确定了活动主题，流程、内容及时间的安排以后，剩下的时间并不多了，可是活动需要的ppt以及物品还没有准备。对于第一次组织班级活动的我来说心里面很是焦急。就在这时，团支书悄悄出现在我的身旁，她向我推荐班级能手制作ppt，帮我安排会场，她还及时指出我工作中的各种疏漏，给了我很大的帮助。就在班团干部同心协力，分工合作下我们很快做好了活动前的准备工作。这让我们更进一步感受到团结的力量，学会要用冷静理智的心态来面对突如其来的挑战。在活动过程中，我们较合理的分配了各班干的工作，全班同学通力配合，这又给我们一个重要的启示，有序与否是一次活动成功的重要因素。同时，通过这次活动的举行，我们也意识到自身存在的缺点与不足。

三、 活动现场

10月20号下午6点本次活动的主要工作人员已经到达活动地点——物电学院7号楼208教室。组织委员带领男生开始布置会场。会场座位以小宿舍为单位并通过抽签的方式让男女生宿舍俩俩结合组成小分队，以促进男女生交流合作。活动原计划6点30开始，可是ppt放映出现问题活动推辞了15分钟。当时我心里很是担心让同学们等待太久会引起同学们的不耐烦情绪。但是大家并没有因为活动的推迟而表现出不满，这里我要感谢同学们的宽容大度。6点45分“喜迎校庆，放飞心情——我给母校过生日”的团日活动在欢快的生日歌声中正式开始。

当生日歌切换到校歌，全班同学起立为我们的母校深情唱出她自己的歌。随后俩位主持人微笑上场，开始活动第一环节—“校史诉说，校友风采展示”。舒缓的背景音乐响起，同学们开始轮流朗读大屏幕上母校六十年的风雨历程。

从19xx到20xx，从无锡到徐州，从专科院校到本科院校？我们的母校一步一个脚印走出了今天的辉煌。

我们的校友遍布五湖四海，在教育、科研、金融等各个领域都取得了骄人的成绩。我们选取了应用电磁学家—李伟乐先生、创立天健奖学金的郑磊先生，还有荣获“先进个人“称号的殷子钰小姐。同学们目不转睛地看着大屏幕上的简介一个个若有所思的样子。希望大家能够受到这些优秀校友的感染奋发图强立志为母校再创辉煌。

随后进入游戏环节。游戏一：大冒险。游戏要求被随机抽到的俩名同学配合模仿大屏幕上的视频内容。因为视频内容本身的幽默性以及同学们表演时的搞笑动作惹得全场大笑不止。

接着是“我猜师大”的游戏。游戏要求每个小分队一名男生一名女生上台，一个比划一个猜，所猜内容都是和师大相关的。我们在网站上收索 很多师大的图片，包括教师的老照片、物理上的经典公式经典实验现象图等等，给同学们带来了很大惊喜，让他们在游戏中对校园有了更加细致的认识。

最后一个游戏是“七拼八凑”，这个游戏要求每个小分队要有极强的集体合作感，每个人都要想办法寻找主持人要求的东西放进小组盘子里。这个游戏进行得很激烈，同学们玩得很带劲，就连白头发都现场拔出来了，这种无私奉献的精神是我们很需要培养的。

很快活动进入了最后一个环节：唱生日歌，分生日蛋糕。

欢快的韩文版生日歌响起，俩名同学轻轻从教室外面捧上两盒生日蛋糕。男生迅速将桌子放在会场中央。同学们小心翼翼地打开盒子，顿时迷人的蛋糕散发出诱人的香味儿。这时候关上灯，大家围在一起插蜡烛，点蜡烛，开心地许愿。恰巧那天也是班级同学何馨的生日，我们把祝福一起送给她。

四、 活动总结

本次活动的开展，增强了同学们的集体合作意识，促进了班级同学间的友情。在轻松愉快的氛围中表达了同学们对母校的热爱之情。

活动的开展之所以能够那么成功，主要是因为有较好的组织工作和同学们对团日活动的支持。由于活动的各个环节需要做的事情不同，每个班委都要各司其职尽心尽力负起责任，所以提前安排好每一项任务的负责人非常重要。在活动的开展过程中并没有出现失控的局面，整个活动在同学们的积极参与下最后顺利完成。

大学活动总结怎么写 篇10

“上大学前，有人告诉我，说大学的班级是在一起上课，进入大学后我发现完全不一样，同班同学一起生活、一起奋斗。”

闷热的教室里，只有几台电风扇带来一丝凉风，北京理工大学信息科学技术学院的毕业生却热火朝天地进行着一场“德育论文答辩”：同学们以班为单位，依次上台发言，讲述自己这4年大学生活的得失。

信息科学技术学院国防班学生郗晓飞已经和一个部队单位签约，即将奔赴工作岗位。为了这次答辩，她前后四易其稿，最后确定的题目是《出口》：“我们从一个校门进入学校，从另一个校门走出学校，大学为我们开启了未来工作学习的前奏。”

“德育论文答辩”并不是信息科学技术学院的“特产”，北京理工大学在所有本科毕业生中推出的活动，今年已经是第三届了。“中国的大学，学生毕业时只做专业论文的答辩。我们发现，很多学生上了4年大学后就稀里糊涂地走了，对学习以外的生活并没有总结和反思。”北京理工大学学生工作处处长刘明奇说：“学校不单是教给学生知识，还要育人。目前大学生基础道德教育缺失，讲口号学生不太容易接受，效果并不好。我们就设计了这样的论文答辩，让学生们能够把4年的得失都好好总结一下。”

20xx年，北京理工大学首次推出“综合素质总结论文答辩”。如今，大家都简称为“德育论文答辩”。

“德育答辩不影响学生就业，学生可以畅所欲言。”化工与环境学院副院长包丽颖说：“这给了学生倾诉的机会，也给了我们倾听的机会。”

6月21日，化工与环境学院也召开了德育论文答辩会，参加答辩会的不仅有毕业班的同学，还有辅导员、任课老师和学院的领导。同学们准备得非常充分，有些同学不仅仅写了文字，还配上了ppt，将大学4年来的点点滴滴通过图片和文字当场作演示。同学们不仅对自己的大学生活进行了总结，有些还对学校的建设、老师的教学提出了自己的`意见，并同现场的老师、领导进行了互动。

德育答辩给北京理工大学带来了很多意料之外的好处。

“以前学生毕业离校之前的那段时间，毕业生们通常都是喝酒、打架，甚至破坏公物，有些同学对学校有不满意的地方，总是通过这样的方式发泄，老师们每天都要值班到半夜。而开展了这样的论文答辩后，毕业生离校的不文明行为明显减少了。”刘明奇说，同学们跟老师的沟通也多了起来，老师们通过学生的综合素质总结论文，不仅帮助同学们提出改正意见，还发现了自己工作中的不足之处。

现在，北京理工大学每年都挑选出一批好的论文集结成册，发给刚入学的大一新生，让他们从师兄师姐的经历中总结经验教训，少走弯路。

大学活动总结怎么写 篇11

20xx年，辉煌中走过半个世纪的xx大学迎来了她xx周岁的生日，为庆祝我校五十周年华诞，学生工作处于20xx年年初就围绕校庆主题开展了系列活动，在活动中，分别以教工、学生和校庆献礼为中心以座谈会、晚会、互动交流、嘉年华、成果展示等方式开展了一系列的活动。活动紧紧围绕校庆这一主题，以教师主导、学生主体的工作方式，扩大学生、校友、教师在活动参与面与受众面，在活动中激发学生知校爱校荣校的情感，继承发扬“厚生、厚德、厚技”的校训精神，为学校发展谱写新华章。现将工作总结如下：

一、仪式教育渗透校史校情教育

x月x日，是校庆倒计时100天，20xx届本科毕业典礼暨学士学位授予仪式在体育馆隆重举行，xxx名20xx届本科毕业生在毕业典礼暨学士学位授予仪式上情不自禁地表达了对母校的生日祝福，期待母校再铸辉煌!

x月x日，在新生入学教育第一课中安排了校史校情教育，校党委副书记xx余名新生介绍了学校发展历程和建设成就，新生们感受着学校的发展与变迁，对学校有了更深入的认识，增强了作为“xx工大”人的归属感、自豪感和爱校感。

x月x日，我校建校五十周年庆典晚会暨20xx年新生开学典礼在体育馆隆重举行。校领导、教师、校友、xxxx余名20xx级全体新生，参与了庆典晚会和开学典礼，庆典晚会以各种表演形式表达了对母校的祝贺，对母校的热爱，对学业的志向，对理想的追求，对未来的向往。党委书记xx、校长xx根共同切开“祝贺学校xx华诞”生日蛋糕并发表新xx年寄语，全场全场一片欢腾，爆发出长时间的热烈掌声，共同祝xx工大再创明日辉煌。

二、各类座谈会为学校发展献计献策

20xx年x月x日晚，在建校xx周年之际，举办了“畅谈学校发展 共话人生航向”为主题的学子讲坛，两位二工大老校友——xx与xx，他们来到阔别多年的母校与xx工大的同学们一起回顾昔日的校园生活，分享工作后的经历和感触，探讨人生发展。

20xx年x月x日下午，以“创新思路谋发展，固本图强谱新篇——校长零距离”在人文楼xx热烈举行，邀请到xxx大学两位副校长xx和xx，在校庆xx年之际，畅谈学校发展，分享人生阅历，给与学生思想的启迪。

20xx年x月x日上午，20xx年毕业生就业工作会议在xxx会议室举行。会议提出要把就业工作放在各项工作的突出位置，从办学目标、教学理念、人才培养等多个方向入手，调动一切可以利用的力量和资源，明确了新时期、新起点就业工作的目标。

20xx年x月x日，在图文信息中心xx举行了“共迎五十华诞 共话母校发展 共绘青春梦想”为主题的建校50周年校友座谈会。校党委书记徐佩莉、党委副书记李世平、各学院总支副书记与我校各年代的优秀校友代表与在校学生代表共聚一堂，共叙师生情、校友情、离别情。座谈会上，校友们向母校50周年校庆致以衷心的祝福，并深情的回顾了在二工大的学习生活历程，感谢母校对自己的教育培养，表达了为母校的发展贡献力量的愿望，并未母校发展献计献策。

20xx年x月x日，图文中心xxx召开了“叙五十年学生工作情 谋新时期事业发展路”为主题的学生工作者、辅导员座谈会。校党委书记xx、副书记xx出席会议并讲话。多位历任学生工作领导、各学院总支副书记及辅导员参加了会议。座谈会回顾了我校五十年学生工作的发展历程，激发了学生工作者和辅导员为人师表、爱岗敬业、无私奉献的热情，增进了学生工作者的事业感、责任感和使命感。

20xx年x月x日在上海高校技术市场多功能厅隆重举行了xxx大学科技信息发布会。xx市教卫党委书记xx、xx市教委副主任xx和我校校长x根共同见证了我校驻武义技术转移工作站和xx市大学生科技创业基金xxx大学受理站的签约、接牌仪式。两个工作站的揭牌，将分别对加强我校与xx县人民政府之间的校地合作、推动我校科技成果在xx的推广、转化和加大对大学生创业项目的资助，激发大学生创新精神，切实提高创业者能力和水平产生积极地促进作用。

三、示引领的展示活动

x月初，在五号楼大厅展出的优良学风示范班、特色班展示，为深入推进学风建设，发挥先进集体的示范引领作用，努力打造xx工大“德技双馨、明礼诚信、一专多能、创新进取”的学风，学校于20xx年x月x日开展了优良学风示范班评选。来自全校xx个学院xx个班级参加了评审会。经过学校学风督导员、学生处负责人和各学院总支副书记的认真评审，确定了十个校级优良学风示范班、十二个优良学风特色班，他们的优良事迹在五号楼大厅展出，展出班级管理成果与特色，促进优良学风、班风、校风的形成。

x月初，在各生活园区展示生活园区“四进”之党建工作进园区的成果展示，展示了一年来党建活动进园区的实效，宣传了先进党员在园区中互帮互学、互助互爱的学生党员典型事迹，促进了党建进园区工作的开展。

四、学生活动精彩纷呈

20xx年x月x日，学生生活园区“园区之星”评选活动启动仪式在学生生活园区举行。为了从学习能力、思想品格、技能才艺等方面发掘生活园区的优秀人才，为我校五十华诞增光添彩。

20xx年x月x日校庆日当天，生活园区举办了互动嘉年华活动。嘉年华活动包含“了解xx工大、智力小百科、团队齐合作、运动出常新、社交来挑战、纯玩团之旅”等项目，并首次推出xx工大校庆的活动护照。同学们x人组成一个团队即可领取一张护照，每完成一项活动可获得相应印章，以获得印章较多的小组为优胜。嘉年华活动为校庆五十周年华诞增添了更多的喜庆色彩，也有利于同学们增进了解、增加友谊、增强团结互助的意识和动手实践能力。“嘉年华”活动一直持续到傍晚，在同学们的欢呼声中圆满落幕。

20xx年x月x日校庆日，“园区之星”评选总决赛在生活园区小舞台和人文楼多媒体教室举行。“园区之星”评选活动坚持公平、公正、公开的原则，通过自愿报名、资格审查、评议决定的程序，最终评选出学习之星、科研之星、文艺之星、书画之星、口才之星、写作之星,体育之星、策划之星、创业之星、自强之星共计五十名。

五、我与校友谈校史之校友访谈活动

20xx年x月—x月期间，学生处老师和学生采访了劳模校友xx、xxx、xx、xxx位校友，有x位校友事迹收录《道德文章——上xxx大学劳模校友辑录》中，通过与劳模校友面对面的交流，了解了他们艰苦学艰苦创业的历史，以及取得的丰功伟绩，激励莘莘学子努力学习。

六、做好退休老师的接待工作

20xx年x月x日于人文楼xx，学校的发展凝聚了一代代二工大人的心血，离不开老一辈的艰苦创业、辛勤耕耘，学生处在校庆日之前将校庆的喜讯通过电话方式告知每一位退休老师，校庆日当天有xx名退休老师返回学校参加了校庆日座谈和一些列参观。

学习部工作总结怎么写集合

在办公室里文档编写能帮助我们更好地与同事以及客户沟通，当自己没有灵感时可以借鉴相关的范文。范文能够开阔我们的思维，我们如何能写出范文的水平呢？下面栏目小编为您呈送了“学习部工作总结怎么写”主题的相关内容，这些数据仅供参考实际情况可能有所不同！

学习部工作总结怎么写 篇1

作为外国语学习部新任部长，我对自己的工总总结如下：

我对自己的工作也许有些生疏吧，可能是刚上任，那几天真的有些担心怕自己做不好。但在各位老师和前任部长的帮助下，我的工作之间步入了正轨。

换届接任工作有序开展，在前任部长陈洋的帮助下，我部门召开了“辞旧迎新”的交接工作，接任工作顺利开展。我部门各位同学积极性较高，认真配合工作，部门部长及干事之间关系融洽和睦。当然在这里要感谢我部门各位的大力支持，谢谢给位老师领导的关心。

院报的如期出版，在换届之后我部门出版了六月学院报，秉承了前几期报纸的版面风格，第二三版获得了老师的好评，其他版面的题材及版面设计有待提高。

积极配合学院“五月文化月活动’,我部门主要负责的英语演讲比赛和话剧比赛的统分工作，各位同学积极配合，秉承公平公正公开的原则认真做好统分工作。

积极做好我院院报的改版工作，我部门针对六月的院报版面设计及内容选取方面提出了各自的意见及建议如下：我院院报的内容太单一，二三版内容有重复冗杂现象，娱乐版块的娱乐资讯不够新颖，其次我院院报处第一版外大多为英语内容针对的阅读群体过于单一、我院院报的整体设计不够好不够吸引读者。其次在第一办时事版块及学院标题学要有所改进。我部门将在新一年里做好学院院报的改版工作，上交策划，力争办好院报书外语学习品牌。

学习部工作总结怎么写 篇2

随着“十一”假期的结束，学习部的工作也渐渐步入正轨，在本月，学习部总结了九月份的不足，奋力向前，不仅延续了严格督查晚自习的工作重点，而且开展了几次重大的活动，在系部学习管理与“第二课堂”开辟上都投入了大量的精力，同时取得了良好效果，为使以后的工作做得更加出色，同时也为学生会上级领导了解我部工作情况，现将本月工作总结汇报如下：

一、 积极认真做好学习部纳新与新成员培养工作

在本月，学生会组织了纳新，本部为更好吸收有才能的新成员，除了参加学生会的新成员招聘会以外，还组织了学习部新成员专场招聘会，在招聘会上，新成员们口才卓越，才华出众，经老成员与两位部长商议后，决定先试用一批人，试用期为三个星期，至本月末，成员名单已确定，学习部现有人员共15人，部长、副部长各一人，老成员3人，新成员10人，为保证新成员更快更好的熟悉工作，经商议，学习部采取了新老成员结对工作的机制，形成了老成员指导新成员，新成员请教老成员的良好工作氛围，截止本月末，新成员已全部熟悉工作内容，不仅能按时参加各种会议，还能在检查晚自习时做到兢兢业业，严格认真。新成员的加入也给学习部的工作带来了活力，他们思想活跃，敢于创新，才加入不久，就向部长和副部长提出了很多具有建设性的意见，相信不久，他们在以后的工作中，一定会做的更好。

二、 严格认真做好晚自习检查工作

本月的晚自习教室在新生入学后做了重新调整，为整合教室资源，实现固定教室资源优化配置，对大一、大二的12个班级安排了晚自习固定教室，为确实保证晚自习的纪律与效果，我部走进上晚自习的班级，对他们进行了晚自习纪律的宣传与要求，同时，对我部检查人员严格要求，对新成员进行了必要地工作培训，形成了部长、副部长轮流值班带队，新成员、老成员结对优化组合，民族生、汉族生协调进班检查的良好工作氛围，每周做好了检查结果上报与通报，正因为我部工作的认真与负责，在本月内，晚自习纪律良好，没出现任何重大严重情况。

三、 组织了“大二班级进新生班”的辅导活动

随着新生的到来，系部的工作重点也转向新生，因为刚刚步入大学的他们，对大学还很陌生，学习方法转变不过来，集体生活适应不了等一系列问题摆在了新生面前，针对大一新生的实际情况，为切实解决新生学习困难的实际问题，我部特别举行了这次活动，让大二的三个班级分别对大一的四个班级在晚自习时间进班辅导，同时我部也密切关注活动效果，对一些走形式主义而不认真组织的班级进行了批评指正，现在活动还在有序开展，活动的监督也在加大，活动的效果也越来越明显。

四、 组织了“班级特色风采墙”布置比赛

为营造良好的学习环境，锻炼我系学生的动手能力，间接促进教师技能的锻炼，同时也为展示各班班级风采，美化班级学习环境，使学习性、艺术性与兴趣性有机结合，切实推进素质教育的开展，提升学习效果，学习部特举行本次“班

级特色风采墙”布置活动，此次活动丰富了学生的课余生活，提高了大家的学习兴趣，在本星期五，学习部对活动组织了初检，各个班级基本按要求完成了活动任务，预计在下一星期，就能进行正式的评比与奖励，通过本活动的开展，使同学们得到了很好的锻炼，专业简介的布置，使大家更加了解了自己的专业情况，团支部风采栏的布置，更加凝聚了大家的向心力，提高了大家的思想觉悟，还有其他版块，包括黑板报的设计，真真切切给大家提供了展示自我，锻炼自我的平台，相信活动一定会取得圆满成功。

总之，在本月内

，学习部的各项工作都在紧张有序的开展着，我们相信、也有信心学习部在以后的工作中会越来越出色，同时也真心的恳求其他兄弟部门和学生会领导、辅导老师对本部工作提出意见和建议。

副部长：王开军

20xx年10月29日

学习部工作总结怎么写 篇3

本周学习部的各项常规检查中，相对而言高招班级表现较好，尤其是新生高招班级，无任何扣分情况；初招班级在自习期间迟到、旷课的现象十分严重，09级和10级尤为明显；自习纪律方面，11级初招班级和12级新生班级表现较好；粉笔字展出中，11级高招班级错别字出现较多。以下为本周具体情况：

一、课堂情况

本周，我系的平均出课率99.70%，较上周有所提升。

出课率为100%的班级有：11301班、11302班、11303班、12301班、12302班、12303班；11502班、12501班、12502班、12503班、12504班、12505班、12506班。

在此对以上班级提出表扬，望能继续保持。其余各班的出课率：

11304班：99.00%，11305班：99.50%；09501班：99.10%，09502班：98.42%，10501班：99.74%，10502班:99.30%，11501班:98.99%。

出现旷课的班级和名单：10502班：aa、bb。

在此对以上班级和个人提出严厉批评，对于屡次出现旷课现象的同学，望相应班级班委会配合辅导员对其进行教育。

二、晚点名

本周，我系开展了“民族团结”的主题班会，整体而言，各班气氛活跃，准备充足，并热情邀请了西藏班同学参与班会。但个别班级出现迟到现象，且有新生班级同学在自习铃响后于教室外接听电话的情况，望各班同学准时参加晚点名活动，不在晚点名期间做其他与活动无关事情。

晚点名迟到班级及名单：10502班2人

三、早晚自习

本周我系早晚自习情况仍旧呈两极分化状态，初招老生班级迟到、旷自习人数很多，高招班级无任何不良情况。学习部在此对09级、10级同学提出严厉批评，对11级及12级高招同学提出表扬。

无迟到、早退、旷课现象的班级有：12501班、12504班；11301班、11302班、11303班、11304班、11305班、12301班、12303班、12303班。出现迟到现象的班级及人数：09501班6人次、09502班4人次、10501班3人次、10502班18人次、11501班1人次、11502班1人次、12502班2人次、12503班1人次、12505班1人次、12506班7人次。

出现旷自习的班级及名单：

09501班14人次；09502班5人次；10501班1人次。

纪律：

早晚自习期间，12级新生班级纪律良好，学习气氛浓厚，尤其表扬12301班与12502班，能自主开展技能技巧练习；09级、10级班级自习纪律较差，自习期间班干部未有效地组织同学们进行学习，希望班干部能注意此方面，同学们也应当珍惜在学校的学习时光，主动地进行学习。

学习部工作总结怎么写 篇4

忙碌的11月已经过去，12月又是一个崭新的开始。学习部全体成员激情洋溢地迎接新一轮的挑战，为进一步贯彻“全心全意为同学服务”的宗旨，落实学习部的各项工作职责，提高学习部的工作效率，经学习部全体成员初步讨论，特制定如下12月工作计划。

一、切实做好各项常规工作

1、查堂工作

进一步健全以责任制为中心的课堂查到制度，加强课堂出勤的考核，更有效的促进理学院的学风建设，学习部成员必须如质如量的完成每周至少两次课堂出勤检查的工作任务。

2、教学日志：

每周五安排助理收取各班的教学日志，并根据教学日志的填写情况计算好各班每天的到课率，同时记录好各班旷课名单。每月月底将本月查堂情况上报到系部，并协助系部对旷课者根据校规予以处分。

3、例会制度

定期召开学委例会，从各班学委那获得各班学习情况的资料，帮助大家端正学习态度，树立信心，营造良好的学习氛围。

坚持学习部内部例会制度，每周一次。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足进行改进。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把最好的服务献给大家。

4、及时下达院学习部以及教务处的各项通知，发挥好学习部在学习方面的桥梁和纽带作用。

二、积极配合其他部门的工作

以上就是我部12月的工作计划。当然这只是为学习部在12月的工作制定了一个指导思路，计划不是没有变化，我们会针对具体情况采取具体措施，切实地把我系的学风、学纪抓起来。我部将会在做好本职工作的同时，积极协助其他部门开展工作，为把我系建设得更加美好而努力。

学习部工作总结怎么写 篇5

经过这一学期的努力与配合，我们学习部完成了属于我们负责工作。现总结如下。日常晚自习检查。 晚自习检查工作一直在有序地进行着。虽然大一新生刚开始工作时并不是很熟练，但经过一段时间后，不仅能够完成工作。而且还分配有序。提高效率。缩短了检查的时间。认真地记录在统计的本子上。每周也分配的有专门的干事来上交电子版本。不足的就是。周一晚上干事们有选修课。或者计算机会计课和正课。以至于周一检查非常的困难。希望大家能合理的安排好自己的学习时间和工作。 尽量能够做到两不误。

第二届校园短剧大赛已经落下帷幕，经济与管理学院荣获二等奖和最佳原创奖，一个多月的努力总算没有白费。 我院十月中旬接到短剧通知，短剧主要宣传诚信资助政策，随即开始在我院大一、大二同学中间进行初赛选拔，最终确定了李xx、史xx7名演员，由聂xx，康璐带队，并且完成了原创剧本《谁才是真正需要资助的人》。经过紧张的排练，于11月21日在音乐厅参加了复赛并且进入了决赛，随后我们又对剧本进行了修改和完善，最终于12月9日在大礼堂参加了决赛并取得了比较满意的成绩。活动结束我们对本次活动做出总结如下：一、本次活动中的优点 1.大家在准备的过程中都精心准备，细心、认真的对待出现的每一个问题，积极做好宣传工作，组织、通知各班负责人，努力调动同学们的积极性，参与到我们这项活动当中来，而且在剧本的选择上做到尽量贴近大学生生活，反映了我们现在所处的学习、生活环境；2.在比赛同时，大家都认真努力的做好自己的本职工作，而且活动中我们得到了老师以及学生会主席团和各部的大力支持，这是我们这次活动能圆满结束的一个重要原因。二、本次活动中的不足 在道具方面我们准备的不是很完善，出现了临近比赛道具还没有准备齐全的现象，虽然最后还是得到了解决。而且我们摆放道具的人员也没有提前选定，所以在最后的彩排阶段出现了较为混乱的局面。因此，以后的比赛应提前选定相关人员并进行彩排培训。我们为此次短剧大赛组成的这个临时的团队是很优秀的，我们在付出努力后也得到了成功，得到了回报。同样，我们部在这次活动中做的也算优秀，对于不足之处，我们会吸取经验教训，争取做的更好。

知识竞赛 来挑战吧知识竞赛活动。前期准备了策划书。也有各个班级选派了至少三名选手参加我们的初赛采用以及复赛。初赛采用笔试。以试卷形式选拔出进入复赛者。然后复试采用的是笔试加视频音频以及现场问答的形式。最终决出前三名代表本院去参加比赛。初试试卷以及改卷都没有什么问题。复试时的题目出现重复现象。并且有题目出现了严重的错别字。所以。以后的工作中我们要注意多检查。不能让有类似失误的情况发生。值得表扬的是知识竞赛时所有的干事都参与到了工作当中。合理的分配类别来找题目。制作PPT。等等。当时大部分干事也都提前到了现场去装饰布置。以及记分打分。

其他活动 除了在本部门的的活动中尽职尽责。学习部成员也都积极地参与到了其他的活动中去。最美家乡演讲。纪念反法西斯抗战胜利70周年。话剧比赛。均有我部干事们的积极参赛。并获得了不错的成绩。 其次。在最美家乡演讲。纪念反法西斯抗战胜利70周年。读书报告会。上均由学习部干事来记分。以保证公平公正公开。记分从未出现失误。积极的配合好了其他部门的工作。

感想 在这一学期中。我们努力学习。取长补短。虽然出现了许多的不足。但是我们愿意改正。接受批评。在部长的带领下。每一位干事都学习到了基本的工作技能。简单的电脑操作。交到了许许多多的朋友。希望在下一学期。学习部可以更好地完成新的工作。避免出现之前的错误。并且能够积极的配合其他部门的工作。积极的`完成主席团下发的任务。能够在以后的工作中取得优异的成绩。

学习部工作总结怎么写 篇6

学习部主要负责的工作如下：

1、例行晚自习检查工作，并制定晚自习检查工作管理条例，实施班委责任制，以保证我院晚自习质量，加强学风建设。2、迎接新生入学，统计新生报到率。

3、在学院举办的运动会中负责给运动员分发回收运动号牌，并记录各项目运动员成绩。

4、配合学生处进行了评奖评优工作，包括奖学金的评定、三好学生的评定以及优秀学生干部的评定。及时、正确地完成奖学金证书、三好学生证书以及优秀学生干部证书的打印工作，并配合学生处进行证书的发放和奖学金的发放工作。

5、完成各年科技创新奖的评定，及组织学生参加“挑战杯”创业设计大赛等各项竞赛。

6、我部组织干事纳新工作，并对其进行系统培训以保证我院学生会工作人员质量，提高学习部的工作质量及工作效率。7、在大一早操期间我部负责非大一晨读活动，并坚持每天进行严格检查，为我院营造良好的学习风气，为我院的学风建设创造更加优越的条件。

8、对我系学风状况进行了具体调查，包括我系各班级四、六级过级率、各班级挂科率以及奖学金获得率等。完成学生守信信息表的填写。

9、完成大一期中、期末、补考、重修等考试安排的通知，并完成考试承诺书的签字。

10、组织各班同学进行英语四、六级A级及口语的报名，配合教务处核对报名信息，并进行准考证下发。安排大一同学布置及复原四六级考场，考后下发成绩单。

11、组织大一学生开展特色晚自习、学习经验交流会，征文活动等一系列学风建设活动。

12、完成各项选修课的报名统计，考试通知等工作。13、下发大一考试卡，组织考前动员大会，宣传文明考试。14、全面完成教育评教工作。组织全系各班同学对各任课老师进行教育评教。评教率达到院里要求并将评教反馈上交到教育评价中心。

15、辅助老师下发一些临时文件的通知，并配合各部门完成各项工作。

对于学风建设的意见：

1、加大大一学生的学风建设力度，减少大一学生一些不必要的活动，使其专心学习，在大一就养成良好的学习习惯。2、对于非大一学生的晚自习采取自愿式，为其提供专门自习室，随时可以去学习。

学习部工作总结怎么写 篇7

本学期的工作总结强化了我们为同学服务的总之，下学期我们将再接再厉，代表学生，服务学生，为同学服务是我们义不容辞的责任。在以后的日子里，我们部必将进一步升华自己，为我们部门也为我们自己赢得更多信任。

知识竞赛：

为了让同学们从沉浸在春节假日轻松的状态中投入了紧张的学习中，同时也为了继承上一届师兄，师姐创办的“知识竞赛”，整个学院学生会的学习部一起举办了“第三届知识竞赛“活动。本次活动先是由各个系的学生会组织本系所在的班级报名参赛，然后经过竞赛选出获得本系前三名的班级代表本系到学院组织的”知识竞赛“参赛。

作为外语系的学习部，我们很光荣的担任了这个任务，我们把这次的知识竞赛命名为“外语学院深海智游知识竞赛“。同时，对于我们这些大一新干事说，这个活动也是个新的挑战。此次活动的成败是关系到整个外语系的声誉，所以我们都很认真地去对待。这是第一次完全由我们部门自己包办的大型活动，包括参赛班级的赛场安排、比赛主持人的挑选、比赛题目的挑选、奖品的购买、海报的宣传和嘉宾的邀请都是由我们部门9个人一起分工合作。

在整个过程中，挑选赛题是最让人头痛的一个。要把握题型的难度和题型种类，不能很难也不能太简单；题型种类不仅要包括课本知识，而且包括日常生活知识。还要根据初赛、复赛、总决赛这三个不同层次来编排题型的难易度。由于工作人员不够，在比赛现场，我们既是记分员、计时员、裁判，还是现场的纪律维护者。整个外语学院一共有9个班级参赛，我们设为三场，每场3个班级进行比赛，然后再选出分数排列前三名的班级代表外语系到学院去参加。在整个活动的举办中，我们团结合作，共同把这个活动顺利地举行完，虽然在其中也发生了很多不好的在学院举行的知识竞赛，我们部门又以工作人员的身份，协助学院的知识竞赛。

在结束知识竞赛后，我们外语系学生会内部举行了一场“奥运知识竞赛”，经过我们部门的努力，我们获得了第一名。

外文歌唱大赛：

外语系作伪学院八大系之一，以外语为特色。举办第三届“外文歌唱大赛”不仅是突出外语系的外文特色，更是为全院学生提供了一个展现自我才华的平台。在本次活动中，学习部主要负责海报宣传、背景音乐的查找、嘉宾的位置安排、协助会场的布置和在总结决赛时协助评委统计分数。首先是出海报，宣传是搞好一个活动不可缺少的途径之一。海报不仅要突出歌唱比赛的特色，还要有吸引性的视觉效果。为此我们要考虑到版面的设计、颜色的搭配。对于嘉宾的座位安排，那是个棘手问题。由于之前没接触过这样的任务，我们毫无头绪。只是知道座位编排一定要按照嘉宾的职位，身份不同而不同。因此，我们在编排座位上犯了一些错误，我们把那些嘉宾的座位按职务、身份编排的太仔细了，导致到到场的某些嘉宾有意见。经过这次，我们一定会吸取经验。在总决赛当天下午，我们到现场帮忙布置；在当天晚上，我们又帮评委统计参赛选手的得分。

外语周：

学习部户外唱k活动：

在6月13日，学习部组织一次户外唱k活动，这是最后一次，也是第一次全体成员在一起自己搞一次自己的活动。很值得怀念的一次活动。

随着期末考试的临近，学习部各项工作也已接近尾声。学习部作为系学生会的活动部门，一年来在指导老师、学生会主席团的领导下，在学习部全体成员共同努力和学生会其他部门的支持下，各项工作得到了顺利进展，部门成员素质也得到了进一步提高，但是由于时间﹑精力和组织成员个人等各方面因素的制约，学习部在本学年的各项工作中依然存在很多问题。现将学习部本学年工作总结如下，希望能对学习部以后的发展有所帮助。

一、全年工作概况

1、配合院学生会“读书工程”，组织本系的队伍参加“巅峰之辩”辩论赛比赛。但由于准备不充分，在系里赛选辩手时，过于仓促，对选手的培训工作也做的不到位。

2、查课等学习部日常工作。在第1学期，学习部没有做好与各班学委的交流，导致班上的到课情况不是很好。但第2学期，在这方面有了很大的改善。

3、第1学期，系评教月卡是由学委自己上交到教务处，但常常出现问题。第2学期在指导老师的提议下，由系学习部进行统一收集、上交。评教月卡的准时上交有了很大提高。

二.全年工作反思

回顾学习部全年工作，虽然有成绩，但很多工作计划和目标并未完成，依然存在很多突出的问题有待解决。

1.活动内容单一较少。

在本年度学习部工作，因为各种原因，学习部并未举办过特别有影响力的活动，没能很好的完成学习部的工作职责，因此也导致了本部门成员缺少锻炼能力的机会，不利于以后工作的开展。

2.部门观念浓重，部门间协调困难。成员对自己部门工作积极参与认真对待，但对其他部门主要负责的工作却缺乏积极性和责任感。其主要原因是学生会部门间缺少交流与理解，部门间形成了隔阂。

3.与各班学委的联系不够密切，没能及时反馈本系班级动态。

三．部门发展设想对下学期学生会的一些建议：

1、合作机制：加强与其他学生组织的合作，提升我系学生会的实力和影响力；增强各部门工作上的协调和整体凝聚力；做到整合内部的团结。

2、工作开展及分配：在原先活动基础上争取更多的创新，为同学们举办更多有意义的活动。工作分配上根据不同部门的职责，分配相应任务，以更好的使学生会各部门履行好本部门的职责，实现工作量上的均载负衡。

作为一个部门，学习部一年来的工作只能说中规中矩，没有很出色。也有一些客观的主观的原因的影响，导致一直想主办的活动没有办成，留下了遗憾。

作为一个部长，应注重干事的培养和内外的沟通，处理好内部的工作之后增加和其他兄弟部门的联系合作，并且努力让干事保持自始至终保持热情，这一点对于我这个部长来说是做得比较失败的。但对于每个干事出现的问题，基本都能及时找他们谈话了解情况，并具体分析问题所在，增强了部门的凝聚力。再者是关于部门之间的沟通上，这点我部做的不是很好。一开始内部沟通不善，之后是工作没有交接好，重视内部但没有注意“外交”也是不好的，在以后应努力改善，完善各项工作。以后有机会会注意改善。如若没有机会完成，希望下界部长能将学习部工作做得更好。

以上是学习部的工作总结，不当之处还请批评指正。

学习部工作总结怎么写 篇8

两天的田径运动会在各部忙碌工作的努力下终于顺利闭幕了。在工作过程中，我们有必要汲取教训，总结经验，深刻认识到自身的长处与不足，以求学习部的工作逐步完善。

首先，提出在运动会中值得表扬，继续保持的优点：

1、团结一致，稿件认真，部中成员都有去认真努力完成稿件，资源共用，合作默契。

2、在服务运动员的人员不够的情况下，能够积极辅助比赛，为院系争光，不计个人付出，努力完成后勤工作。

3、每人都有一定准备，吃苦耐劳。常常饿肚子值班，从清晨开始烈日下写稿直到下午结束，精神可嘉。

其次，在运动会上也暴露了我们工作上的不足：

1、运动会期间工作秩序混乱。因成员有极大惰性，第一天迟到早退现象严重，工作没有落实到人，从而造成严重的工作推脱现象。

2运动会期间，工作人员有的过于自由散漫，严重影响到工作效率及其成果，因此受到批评。

3安排人员与运动员没有很好的沟通和联系，且部分运动员不负责任，没有及时督促，导致赛前拉人，引发秩序混乱。

从工作的不足和优点之中总结出：工作期间为克服部中成员惰性应安排到人。谁出现问题，谁负起责任。由此避免推脱现象。严查迟到早退者，到时签到，离开请假，定时定点清查人数。事先做好工作前所有准备，不要临时手忙脚乱。工作要认真负责到每一项，每一人。并要提高工作效率，加强自身监督。

保持吃苦耐劳精神，坚持团结合作，与其他部门积极配合。把不计个人得失，一切以团体为主的优点发扬下去。

最后，我谈谈我个人：在运动会中没有迟到早退，一直努力完成工作，达到了工作指标。但在运动会之前没有做足准备，影响了运动会期间的工作效率，这种失误在以后的工作中一定要杜绝，以提高工作效率，为学习部多做贡献。

总体而言，运动会大家都很幸苦，也都很努力，最终才取得不错的成绩。希望学习部在日后的工作中保持优点，改掉不足，再创佳绩！

建筑系学生会团总支学习部

学习部工作总结怎么写 篇9

经过近一年的院学会工作，我对学习部已经有了深深的感情。学习部是一个很特别的部门。第一其所负责的内容是关系到同学们的学习考试报考方面，需要我们做到认真负责、准确无误;第二其所负责的内容又很专业化，都需要创新性，都要有区别于其他部门的特色，要一定的专业知识和素养。第三其所负责的活动工作量大，细节多，持续时间长。

在刚担任学习部副部长一职之初，我摸不清头脑，工作也不知从何下手,经过各位同事的帮助，我慢慢的，找到了自己的方法,并运用到实践中，取得了有效的成绩。在学习部的一年工作中，有紧张有快乐有忧愁，但无论什么时候我都告诉自己，要坚持，要努力。

在这几个月的时间里，我在我们部长的带领下一起举办了几次本院活动，其中包括新老生交流会、新生辩论赛、大学生创新性试验计划经验交流会、三下乡和挑战杯经验交流会、“风华杯”趣味地理知识竞赛，并组织本院学生参加了学校的校规校级比赛、英语辩论赛、英语口语大赛、英语演讲比赛、团史校情知识竞赛。活动并不是很多，但通过参与组织这些活动，我的确是受益匪浅，对个人工作有以下几点体会。

首先，要做好一件工作，责任心是必不可少的，当带着责任心去做某件事情时，才能真正全身心投入。其次我充分体会到与他人合作的重要性，不管一个人有多强的能力，个人也不可能独自完成一件庞

大的工作，只有在集体中才能把工作快速高效地完成。另外,我也体会到，想要很好地完成工作，就要努力，要勤奋，天下没有免费的午餐，正是这个道理。

在获得工作经验的同时，我也学会了许多做人的道理。刚进入学生会时，主席及几位就都说过，不要以为进入学生会自己就有比其他同学更多的权利，学生会就是一个为同学服务的团体，做工作就要有为人民服务的精神。另外，对人要谦逊平和，要积极进取，要尊重他人，这对我以后的工作及生活都有非常重要的作用。

但是在收获经验的同时，，我也得到了许多教训。比如，工作若不能及时完成，到最后慌乱之下再去做就会影响工作质量，影响进程;在工作同时不兼顾好学习，顾此失彼，就会给以后的学习带来麻烦;不能合理安排时间，就会事倍功半??

能够有机会在学生会这个大家庭里，我觉得很荣幸，在以后的工作中，我想我还会有更多的体会，与其他成员也会有更多的相互学习，相互帮助的时候。希望我们学习部能够越来越好，我院学生会也能达到更高的高度。

学习部工作总结怎么写 篇10

不知不觉的在学生会里做了一个学期了，时间过的还真快，没有预期，没有觉察，就这样我的大一也走过了一半。在这里有很多的感悟和收获，学习了很多不知道的东西，也获得了一些不曾有过的经历。总的来说我对自己在学生会里的表现还算满意。

这学期我们进展了那么多的活动，我也经历了那么多的考验。如今回忆起来，一切还是那么的明晰可见，熟悉而感动。我很快乐自己可以参加这个大家庭，回忆起当初来面试的场景，突然有种庆幸的感觉。这里有这样一群互相团结的伙伴，他们有活力，有激情，有思想，有朝气。我们合作的那么融洽，在那么多个工作的日子里，我们很累但开心，我们焦虑却有收获。认识了这么多的朋友和学姐学长，在学习和生活上都给了我那么多的帮助。真的很感谢你们的鼓励，支持和帮助。

总结我的工作，其实也没有什么特别的，和大家一样的，一学期下来我真的很累很忙。许许多多的细枝末节要我们去渐渐的做，即使是简单得不能再简单的事，我们也要反反复复的一次又一次的把它们做好。也许就是那些点点滴滴记录了我在学生会里德成长过程。

也许下学期的生活还是这样的，或许我们会有自己尝试的时机，我们可以在学生会创新自己的工作方式和风格，为下一届的学弟学妹们树立好的典范，所以我要更严格的要求自己，在学生会里做好自己的工作，不管以后会不会留在学生会里面，我都会把自己需要做的事情和本职工作做好。在这里一天，就以最好的姿态出如今这里。

有时候真的很烦，厌倦了这样的事情，觉得它是很枯燥很乏味的，可是我始终会坚持下来。这是我当初对自己的承诺，也是对我的行为所付出的责任。选择了这个地方，我就会在这里走到最后。对这里的安排和工作我觉得还算合理，充实着我的课外活动，虽然偶然会忙不开，但是我已经习惯了这样的生活节奏。

下学期，我的目的是大胆的去做，英勇的承担责任。把自己的想法说给大家听，在工作的时候和大家有的交流，互相学习互相进步。也许在大学里，我如今还无法接触社会上的很多事情。可是在这里，我学会了怎么和别人相处，怎么去努力的说服一个人，怎么样去适应别人的需要，怎么像别人推销自己。

我觉得一个人的才能比一个人的学历重要的多，也许我们不能改变过去，那些都已经是事实了，我们可做的事不断的进步自己的才能。我们可以在这里锻炼自己，把这里看成一个小小的社会，尽管它没有真实的社会那么残酷，可是毕竟有竞争和合作。学习和工作相结合，休息和工作相结合，我不要求自己可以多么的强大，我只希望超越我自己，我只想在这里有属于自己的回忆和快乐，有价值深沉的珍贵财富，留下我的痕迹，带走我想获得的东西。这也可以算是我人生的风景线吧，成长的路上可以有如此的经历，我觉得是值得的。

说了那么多，还是那句话，我会坚持下去，带着最初的想法和目的，朝着那个方向走去，尽管还有很大的间隔，尽管自己的才能还不够，我始终相信我能走到，我可以到达。就算最后没有我预期的那样，我也没有什么好抱怨的，毕竟我付出了，我会很快乐，没有什么懊悔不懊悔的`我希望我们的所有成员争先创优活动总结能在这里找到自己想要的东西，能获得自己的财富。

20xx至20xx年第一学期即将完毕，我们学习部作为学生会的一份子，在学校团委的指导下，坚持“行知共举，德技双馨”的校训，努力培养“自我管理，自我教育，自我约束”的意识。积极探究，勇于理论的工作都不同程度上进步了自身修养，增强了个人素质，锻炼了自我才能。我们努力效劳同学，进步了自身价值。工作成绩得到大家的肯定。下面分四点来总结我们学习部本学期的工作特点：

（一）管理严格，保证才能在学生会的统一下，学习部于10月中旬开展了招录新干事的活动，摒除了只重形式的弊病。采取了报名，初试，复试，进入适用期的严格程序。保证干事素质，为学生会注入了新颖血液，同时为大学新生提供了展示自我，锻炼自我的平台。每次的例会，总结工作，总结经历，汲取教训并部署下一步方案。通过加强管理来进步素质和才能。

（二）鼓励机制，培养一丝不苟的工作态度我们学习部负责系个班的教学日志的收发，以及院报的发放。我们在工作时努力做到一丝不苟，对个班的详细情况皆记录在册，以防遗漏。英语四六级考试，计算机二级考试等都属于学习部负责范围。为更好效劳于学生，我们努力做好通知和收发工作。此外，我们积极参加系课的值班，协助教师资料，清扫卫生，加强交流，从各方面进步自身才能。

（三）效劳同学，甘于奉献学习部在做好本职工作的同时，积极协助其他部门的工作。其中与早操部更可称为兄弟部门，为我系学生得到更好的效劳，我们甘于奉献。系课举行的一系列活动，也会有我们学习部的身影。我们积极参与，努力效劳。

（四）团结一致，努力学习，争做楷模自管会对学生工作者的要求是品学兼优，高水准，高素质，这种要求也成为增强学生工作者向心力的动力。使各成员努力学习，互相交流，亲密配合。时刻严格要求自己，力争让广阔同学满意。本学期的工作总结强化了我们为同学效劳的总之，下学期我们将再接再厉，代表学生，效劳学生，为同学效劳是我们义不容辞的责任。

在以后的日子里，我们部必将进一步升华自己，为我们部门也为我们自己赢得信任。

首先，本月经过学习部所有人员的共同努力，各项活动都得以顺利、有序的完成。

1、本月我部负责下发了有关四、六级考试的报名以及相关要求，国家二级考试的报名和准考证的领取，国二证书的发放，以及非师类进展师类考试的时间以及相关要求的通知。

2、进展了小语种学习的同学的的统计以及提交工作。

3、配合、协助校杂志进展了有关电影、电视观后感和随笔的征文活动，广阔同学踊跃参与报名，稿件多达三十几份。

4、调查统计了有关数学建模大赛参赛同学，以及上报了参加数学建模协会同学。

5、积极配合学生会搞学生会同学活动方案，积极踊跃的参加了学生会的活动，同文艺部合作一同排练了“嘻唰唰”节目，在学生会的活动中荣获了最受观众欢迎奖。活动中承办了奥运火炬传递活动，并获得了圆满成功。

6、本月我部主要的工作是承办了从筹划直至最后成功举办的，丰富了校园文化生活的，给予广阔同学展示自己的时机的，同时使得学习部每一个成员都得到了充分锻炼的————英语电影配音大赛。本次电影配音大赛的圆满举行象征着新的学习部的开工；象征着学习部新的开场；以及学习部新的气象的展示。同时本次配音大赛还给予了英语爱好者学习英语的动力，带给他们学习英语的许多方便与快乐，也给同学们的课余生活、娱乐带来了一份目的性，得到广阔学生的一致支持。但是在活动的进展中我们组织方面也暴露出了一定的问题，其中最大的问题就是宣传的力度不够，报名人数较少，没有到达活泼大多数同学校园生活的效果，致使我们组织的这次比赛没有产生预期的影响力，没有到达预期的效果。因此在以后的工作和活动中，我们会加大宣传力度，使得更多的同学参加到我们的活动中来。同时由于时间紧，以及场地安排不过来，本次比赛被推延了几天，但这并未消除同学们参加活动的积极性，他们每个人都竭尽所能，积极参加比赛。最终，比赛于本月在多媒体教室举行，我们邀请了外国语学院英语专业八级的同学、播音主持专业的领军人物、校团工委的同学以及北区自管会会长，他们对参赛同学进展指导与点评，并从中评出了两组优秀选手，同时选出了一批英语口语精英，为以后的比赛人才的输送准备着。另外，即将开展的结合奥运活动的征文工程，我们都已在认真地准备着……下个月我们部仍将本着认真对待身边的每一件事，细心观察周围事物细微的变化，努力做好份内的事的宗旨，更好、更快的完成我们部力所能及地工作，并将协助其他部做好工作。当然下个月的工作的开展也不可能是一帆风顺的，当遇到困难我们单独无法解决时，我们也会主动去寻求帮助。最后，总结起来学习部的工作有点烦杂，但本月经过我部部员的齐心协力，有效率的工作，最终圆满完成了本月的工作，下个月我们还会发扬这种精神去完成更高、更远的工作。

电销工作总结怎么写汇总(11篇)

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电销工作总结怎么写【篇1】

时间一晃而过，转眼间在x公司工作已经x个月了。x是我从事公司工作的第xx年，在这x个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到贵公司工作的，作为一名电子商务员，我是公司的一名人员，我深知自己的经验还有很大的欠缺，虽然我是学汽车的，但是万事具备，我也是有一个好经验的，只是刚刚入行，市场潜力还是很大的，那么在和客户沟通的时候，一定要把自己的经验十分充足，不要自己一个人一个人说了算，我要把自己的优势说出来，把我的劣势说出来，对客户的经验、对市场的了解、对竞争对手的了解等细节都要十分的掌握，不能够笼统，不能够笼统，要了随便说出来的东西，这不仅仅是我自己的问题，很多时候还会影响到我们公司的客户。我们公司是一个新设点的公司，我们公司的市场也是一片红森林，对市场了解还不够，这也是就要我们要对市场了解的更全面一些。

在x个月的工作中，我也发现了自己的很多不足，我会在x月份的工作中，加强自己对于汽车专业方面的不了解，同时也要不断的学习汽车专业知识，努力提高自己，争取成为公司的经理，让自己的能力有所提高。在x月份的工作中，公司的人员不多，而且大家相互都比较熟悉，大家各有千秋，相互都比较熟悉，大家都很忙，我也会和大家打成一片，和大家一起分享自己的工作经验，从中学习到做人做事。

电销工作总结怎么写【篇2】

转眼间，充满机遇与挑战的20xx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年。在已流逝去的时间里，我深深的感觉到电销中心的活力与发展和全体同事热情、拼搏、向上的精神，都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。

回想起来，我来到电销中心快两年了，通过对保险产品专业知识学习、电话销售技巧、客户电访、同事之间的学习与合作，让我体会和明白到了很多在学校里是学习不到的知识，无论是做人、做事。做电话销售也可能是所有销售里最难，更何况销售的产品是保险，而在保险意识比较薄弱的中国群众中销售，最具有挑战性的了，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊，做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有二十二个工作日，那每个月我们就要1100个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“我不要”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉，所以我们必须要把自己的心态放平，必须要有坚强的意志。在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的`。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”。

通过自己的努力以及班长的教导，去年以良好的业绩从普通坐席升任班长助理，也体会到了中心领导对我工作的肯定以及寄予的厚望，所以我都会时时鞭策自己作为组内助理就要做起标杆，不管是在业绩还是工作态度上都要向组员宣导积极正面的情绪，要及时协助班长的日常管理工作。

虽然自己目前的目标和中心的要求还有一定的差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的，当然自已也明白自己存在的问题也比较突出：

首先，过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。其次，工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊的非常好，开新单的概率高，但是工作日过半就会总懒散，不想打电话。最后就是自我要求不强，平时业余时间没有充分利用起来学习提高自己，加强自己的技能技巧。

对于这些问题，今年会严格要求自己：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战；控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态；要有好的业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，加强自己的技能技巧。

以上就是我的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向上级请示，向同事探讨，共同努力克服，为中心做出自己最大的贡献。

电销工作总结怎么写【篇3】

光荫似箭，日月如梭，时间总是水般匆匆流过，不知不觉中又迎来了新的一年!走过xxxx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我来说，xxXX年的工作是难忘、印记深刻的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适合与调整，(包括工作上的适合与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在所各位同仁的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。

我作为销售部门的主管，在公司领导和同事的关心和协助下走过了一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也颇有收获。

临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作实行简要的总结。

1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提升自身的素质，高标准的要求自己，增强自己的专业知识和技能。

2、在新单开发工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析为什么自己总是被罚款、对比同行竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要持续增强业务学习，提升自身水平，在今后的新单开发中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这个块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致绝大部分客户没有选择我们采智信息港。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析，做好个人工作计划，处理好各项工作，增强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

新的一年工作即将开始，紧张而又忙碌的xxxx年悄然离去，xxxx年1月即将拉开了进程。

展望xxxx，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标：

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目。在以后的工作中即时掌握客户的需求，作出相对应的.计划和工作。找出他们(其它供应商)的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，增强自己的服务意识，做到让客户投的放心、赚的开心。建立长远的合作关系。针对客户这个块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过客户的信息，做到与客户要有接触、有了解、有做工作，包括对分类的宣传、公司和其它报纸的分类有什么优势，来争取赢得客户的认可。

辞旧迎新，展望xxxx年，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，本人将更认真工作，刻苦学习销售知识，提升自身的水平来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

电销工作总结怎么写【篇4】

xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键之年，也是公司由二个手机型向互联网型、智能化、国际化企业迈进的攻坚实践之年。

一、认真贯彻集团总体战略部署，抓好重点产品和市场的结构调整，为集团战略部署提供强有力的战斗力

今年是我公司成立第x年，也是公司改革、发展进程中，攻坚战的关键之年。公司董事会高度重视，专门下发了《关于印发集团xx年重点产品和市场开拓计划的通知》，明确提出：以二个手机型为重点，以互联网型和智能化为基础，大力开拓新业务、新产品、新业态，全面推进公司战略部署的落地生根。

一）新产品、市场开拓计划

新产品、市场开拓计划

新产品、市场开拓计划

新业务、新业态的开拓计划

新业态、新业态的开拓计划

1、市场开拓计划

xx年是集团成立第x年，我们在抓好公司产品结构调整和产品的业务工作的同时，还着重抓好市场开拓工作。根据公司xx年战略部署，我们在抓好集团开发物资、技术、设备等业务开拓的同时，还着重抓好了网络、人员队伍建设和资源整合，充分利用各类人员，开展、技术等方面各类业务培训，全面提升员工的整体素质。为此，集团人力资源部和网络部共同研究制定了切实可行的战略。

一是利用各类人员短缺的机会，对集团进行短期性的战略性调整，安排专人负责集团所属各业务部门、技术、设备的工作并及时跟进。

二是利用各类人员业务培训机会，开展业务培训。

三是利用各种有效途径，开展业务宣传活动。如利用报纸、广播、网络等各种载体和形式，大力宣传公司的经营战略。

2、人员管理

集团现有员工408人，其中管理人员28人、技术人员44人、经营人员1102人。

集团现有员工104人、营销网络部员工72人、营销业务部员工141人，其中管理人员52人、技术人员101人、网络部员工228人。

一是集团人力资源部加大了对集团公司的人力投资力度，在人员招聘上，集团公司先后组织人力资源部、网络部、财务部等几十位同仁来公司学习考察，为公司招聘员工28人，解决了他们的后顾之忧。

二是集团公司对员工进行了三次面向社会的岗前培训，培训内容涉及到公司战略、企业文化、战略、发展战略，并对部分员工进行了岗前培训。

三是利用集团公司现有人员资源，在集团公司人员招聘上，集团公司先后组织了网络部员工技能大赛、技巧竞赛等活动，取得了优异成绩。

四是利用集团公司现有人力资源，在公司内部组织架构调整、人员编制减少等工作，为集团人力资源部招聘了大量优秀人才。

3、人力资源战略与发展战略

集团公司战略是指在一定的战略和政策下，通过战略的变化，不断将战略目标和政策传递给集团每一个员工，使其了解集团的经营战略，把个人的智慧用在为集团创造更大的效益上。集团人力资源战略的核心是人才战略和专业素质的建设。因此，公司人力资源部积极调整战略发展战略，以提升人力资源管理水平。

一是为保证集团战略的正确贯彻和战略目标的有效实现，公司人力资源部对集团内部组织结构进行了调整，对原有的20位员工进行了辞工面试，解决其后顾之忧。

二是通过各种渠道，广泛收集有效的人才信息、培养人才，为其进行人才储备。

三是通过各种有效途径，有计划地选派人员参加各类人才交流与培训。

4、管理思维

xx年的工作重点将放在内部管理方面，要进一步加强各级管理人员的管理意识和责任心，调动他们的积极性和创造性，想方设法提高他们的管理水平，力争在全公司形成尊重人、关心人、合理人的用人机制。

5、加大人力资源管理力度，严格执行各项规章制度，全面提高公司管理水平。

6、加大员工培训力度，打造一支专业、高效的服务队伍。

电销工作总结怎么写【篇5】

又是一年年终时，即将过去的20__年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态，在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题，同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售，总结____年市场，大致有下面几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。

光阴荏苒，20__年已即将成为历史，我们仍然记得____年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下20__年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我们宏茂工业园____平方的厂房正式投产;

2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。

3、公司接连荣获____中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、____年6。18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。

下面对今年的销售工作做出总结报告

1、20__年销售完成情况：

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计：

气动设备：

zs4132__2(a)系列383台;

zs4150__2(a、b、c、f)系列284台。

液压两轴设备：

zsb4150__2(a)/z;

zsb4180__2(a)/z系列38台。

液压三轴设备：

zsb4180__3/z系列18台。

多轴滑座系列：

zsb4932__6/z1台;

zsb4850__4/z2台。

转盘式复合机床：

3台，七轴2台;

六轴1台;

平口钳622台;

钻削头43台。

1.1接单未发货设备

zsb4932__61台;

ztb4850__2a1台;

z__k4840__5/r1台;

zsb4150__8/r2台;

zs4150__23台;

zs4132__25台;

zs4150__2a3台;

zsb4950__5/r3台;

zsb4150__3/z2台;

zs4180__2a2台;

q511701台;

q51135l13台;

z62203__22台。

1.2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。

2、作业中存在的问题：

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：

2.1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。

2.2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。

电销工作总结怎么写【篇6】

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、下步打算

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

以上是我半年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

电销工作总结怎么写【篇7】

电话销售>工作总结>范文（一）

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被'逼'上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是'拒绝',如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：'一个人不追求进步的同时就是在原地踏步'!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！

还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能

够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

电话销售工作总结范文（二）

我负责电话销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获很多，下面将这段时间的工作做一总结：

一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。

话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展>会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的'鸡肋',打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不

同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

客户所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计>工作计划及实施永远是最好了的。这就是我对今年工作中的一点心得，希望各位领导予以斧正！

电话销售工作总结范文（三）

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被'逼'上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是'认识'了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什

么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

电销工作总结怎么写【篇8】

我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变的'，我非常清楚在工作当中要做到哪些。

一年来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多。

一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到__这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。

一点电话销售，我一共拨打了__个电话，其中有效客户__，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。

我想在工作上面积累足够的经验，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准。

电销工作总结怎么写【篇9】

今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的'去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

电销工作总结怎么写【篇10】

电销客服工作总结

随着电子商务行业的发展，电销客服已成为各大企业中不可或缺的一环。作为企业与客户之间的桥梁，电销客服的工作内容包括解答客户疑问、处理客户投诉、推销产品等。在这篇文章中，我将结合自身的工作经验，为大家总结一下电销客服的工作。

一、客户服务

作为电销客服，最重要的工作之一就是提供优质的客户服务。客户服务要做好，首先需要了解客户的需求，这就要求我们在沟通时要细心、耐心地听客户讲述自己的问题，不能轻易中断或忽略客户的需求。

其次，提供高效的解决方案。对于客户提出的问题，要进行全面的分析，找到问题的根源，并提供可行的解决方案。同时，还要考虑到客户的体验，为客户提供尽可能快速、简单的解决方案。

最后，要积极地跟进客户，保持和客户的沟通，了解客户的反馈以及是否满意于解决方案。这些工作的正确处理能够提高客户对企业的信任度，有利于提升企业的形象和声誉。

二、投诉处理

电销客服的工作中，投诉处理也是比较重要的一环。无论何时接到客户的投诉，首先我们要尽快了解客户的情况，进行全面分析，找到问题的所在，提供最快速和最合适的解决方案。

在处理投诉过程中，需要尊重客户，认真听取客户的意见和建议。同时，我们也要化消极影响为积极因素，对于处理成功的投诉案例，我们可以向客户提供优惠或赠品等福利，让客户得到更好的体验，从而提高客户对企业的满意度和口碑。

三、销售推广

除了客户服务和投诉处理外，电销客服还有一个重要的职责就是销售推广。销售推广的核心在于与客户建立良好的信任关系，让客户认可产品的价值和品质，从而进行购买。

在销售推广过程中，首先我们需要元能够熟练掌握产品的知识和特点。只有这样，才能对客户的问题进行解答，并能给出专业的建议和推荐。

同时，在推销中我们还需要有技巧。例如针对不同类型的客户，我们可以采取不同的销售手段。例如对于对产品了解较少型的客户，我们就要先帮助客户了解产品的知识和特点，从而激发客户的购买欲望。对于已经有购买意愿的客户，我们就要尽快完成下单等流程，从而锁定客户。

总的来说，电销客服的工作有很多方面，需要我们综合考虑。只有能够在客户服务、投诉处理与销售推广等方面做到专业、耐心、细致，才能更好的服务于企业，提升客户的满意度，实现企业经济效益和品牌形象等多方面的目标。

电销工作总结怎么写【篇11】

20__即将悄然离去，20__步入了我们的视野，回顾20__工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20__进的公司一向到此刻，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。可是整体来说我自我还是有很多需要改善。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。

每一天接触不一样客户而我跟他玫通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达本事是需要加强改善。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，之后经过几个月的工作，再加上_总和__经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，可是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有__个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅仅继续给公司创造利润，也是对自我一个工作上的认可。所以这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每一天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自我用心的去经营，否则怎样结出胜利的果实呢。领导仅有经过明了的报表才能够明白我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自我也每一天做好完整而又详细的报表也能够每一天给自我订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改善，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自我的优点。

幼师年终工作总结怎么写1500字11篇

春去秋来，这忙碌的一年即将走向尾声，考虑写岗位年度总结成了当下必做的事情！只有总结好经验与教训，我们才能逐步成熟起来。现在需要你自己来写岗位了，以下由笔稿范文网为大家精心整理的“幼师年终工作总结怎么写”，供你参考，希望能够帮助到大家。

幼师年终工作总结怎么写【篇1】

1、有了前行的目标，再加上大家的努力，在今后的工作中，我将以更大的热情来做好这个太阳底下最光辉的职业，为孩子创设一个更为舒适温馨的氛围，让每个孩子都能够健康快乐的成长！相信我们这些爱孩子的人能让他们更茁壮、更健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光！

2、总结本学年的工作，其中也有欠缺与遗憾，但更多的是成功与收获。在今后的工作中，我不会辜负园领导对我的关爱和栽培，更不会辜负同事们对我的帮助和信任，我会不断地充实自己，弥补不足，使自己的专业素质和工作成绩能够迈上一个新台阶，我坚信我会做得更好。

3、一学年下来收获自然不小。但也存在着许多不足，特别是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。另外在班级常规管理上也需要进一步加强，要增强幼儿的安全意识，增进幼儿安全知识，努力做到幼儿在园的人身安全，使家长满意。

4、以上是我20xx年的工作总结及今后的学习目标。在今后的工作中，我将继续努力，继续一如既往地热爱孩子，热爱幼教事业。

5、但在开展主题教学中也存在着一定的困难和问题：

第一、在家长方面，他们的文化水平和认识水平差异较大，未能很好地协助孩子收集材料和引导孩子学习；

第二 、师生关系，一方面表现在未建立起较浓厚的民主、平等、相互尊重以及和谐的精神环境，另一方面表现在老师扮演的教师较为单调等。因此，在日后，我们必须从多角度开展家长工作，如通过调查及时向家长征求意见，认真了解和分析家长的现实需要，从不同角度进行有效的指导等等；其次，是在日常生活中，加强师生之间的关系，能真正做到民主、平等、相互尊重。

幼师年终工作总结怎么写【篇2】

在x幼儿园x年的实习生涯里，小班、中班、大班的学生、老师我都有接触，经历的每一位带课老师身上都有其独特的闪光点，是值得我今后学习和借鉴的，在他们每个人身上我都看到了成为优秀幼儿教师所必备的素质。

刚进入幼儿园时，我带的是小小班。初入园的孩子们无法适应与家人的分离，因此整天的哭闹。作为一个新上手的教师，之前也没有与这个年龄阶段孩子相处的经验，面对这种情况我感到束手无策。在我迷茫的时候是贺老师一步步的指导我应该怎么和孩子们相处，怎么样才能让她们融入到幼儿园生活中。在同事的耐心、爱心，对每一个孩子的那种大爱深深的影响了我，让我深刻的了解到作为一名幼儿教师所必备的大爱。

接着我转入到大班后，大班的孩子们在幼儿园x年已经养成了良好的行为规范，他们最重要的任务是为升入小学做准备，因此老师相对小班会更为严厉，上课方法也有所不同。在大班我学到的更多是如何来控制课堂，引导学生。

中班的孩子是比较难管理的，他们已经适应了幼儿园生活，但是还没有形成系统的规范。因此在中班的见习过程中，我从老师身上学到的是怎么样来和淘气的孩子沟通，做为一名中班的带班老师需要更多的耐心和策略。

在实习过程中，我更多的是在做保教的工作。在保育工作中，我积极和保育员老师搭配。体现了“教中有保，保中有教”。经常要根据孩子们的特点，安排户外活动，孩子热了，马上给孩子垫毛巾，增减衣物。回到教室里，要督促孩子去洗手。喝水的时候，提醒孩子不要说话，培养孩子安静喝水的好习惯。吃饭时，观察每一位孩子的进餐情况，提醒幼儿吃饭时安静，不挑食，细嚼慢咽。守午睡时，做好巡视工作，为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长在一起纠正幼儿不良的习惯。

在实习过程中，我还主持召开过几次家长会，召开家长座谈会使家长老师共同教育幼儿的方法。为了开好家长座谈会，我进行了精心准备。家长会开始前，我先与家长进行了简单交流。如幼儿的自理能力，学习能力等，并适当对家长提一些要求及建议。家长会上，除了将近期主要事务告知家长外，还对一些优秀幼儿的表现进行了适当表扬，对个别幼儿也指出了缺点及改进的建议。在会议结束的时候对会议内容进行了总结，并对家长的支持给予感谢。这次家长会，由于准备充分，得到了园领导、指导教师和家长的一致好评。

一年的实习生涯让我置身于社会活动中，与不同的人打交道，和小朋友搞好关系，同其他任课老师的日常交流中学到了很多以前课堂上学不到的课外知识。

幼师年终工作总结怎么写【篇3】

“滴答滴答……”随着那时钟的转动，转眼间一个学期的工作又结束了，回顾这学期的点点滴滴，真是有喜有忧。孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸我觉得自己的付出并没有白费。现将这学期的工作总结如下：

　一、思想方面

作为一名优秀的幼儿园教师，只有反复的，不断地学习进取，才能更加进步。在这一个学期里，为了让自己的思想更上了一个新的台阶，我们老师一起学习了《纲要》并在生活中实践。根据幼儿不同年龄阶段的兴趣、爱好、以及个性特征来采用不同的教育方法，坚持正面教育，提倡以鼓励表扬的方式去引导幼儿。提高依法从教的水平，并认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守幼儿园的规章制度。

　二、保教工作

在工作中虚心向主班老师和从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课。以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选取幼儿感兴趣的事物和问题和他们一齐探讨；

透过一学期的活动，许多小朋友在上课时都能集中注意力了，孩子们也养成了良好的活动常规与动手潜力，想象力、创造力也大大提高了。但在合作、分享的方面还需加强。很多小朋友刚开始对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中常常闹矛盾，出现一些不和谐的声音。因此，在每一次的活中，我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作，增加幼儿的实践操作活动，并让幼儿明白互相协作的关系；

让他们凡事自己尝试动手，在行动中体验动手的快乐，改变他们的依靠思想。并给幼儿安排一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，使幼儿能够更有信心，更用心地做好事情，完成任务；

在学习方面幼儿更是在原先的基础上有了不同程度的提高，在上课时能认真听录音并跟随着朗读，模仿录音中的语气有感情的去朗读儿歌，做到手划指到行。幼儿在身心愉快的气氛中，出勤率较高。

三、家园工作

家长工作也是我们教育的一个重要部分。经过一个学期的努力，我们和每个孩子的家长由陌生人成为了朋友，为了让家长更了解我们的工作，我们还透过多种形式：家访、电访、写成长档案、晨间午间接待时的谈话等。向家长介绍幼儿在园的生活、学习状况，主动和家长们沟通，细心地回答他们的疑惑。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨贴合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园、我们班学习和生活。

当然在我们的工作中还存在着不足，幼儿在操作活动中，协调性和合作性还需要加强。所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驭课堂的潜力和遇事的应变潜力。我将在新的学期里继续多学，多思、多试，努力把工作做得更好。

幼师年终工作总结怎么写【篇4】

各位老师好，回顾一学期的工作，我决定用这样一句话来诠释：激情地投入工作，幸福的感悟生活。人的一生离不开生活和工作，只有把工作视为生活的一部分，才会体会到其中的乐趣，才会感悟到人生的幸福。

作为兼职保健老师我，早上7：00是我幸福的开始，当我手拿喷壶，端坐在大厅里的时候，迎接的是孩子们灿烂的笑脸，亲切地问候：保健老师早，王老师早，萍老师你好年轻啊。想想一早上有那么多的孩子来问候你，赞美你，你会感到何等的荣幸。中午，当我和罗老师笑眯眯地在各个班级巡视时，看到孩子们津津有味的吃着饭菜，把空的小碗举的高高的，自豪的声音此起彼伏：”我吃完了，我吃的最干净。”每当这时，我和罗老师就会发出会心的微笑。罗老师是孩子们的营养师，她制定的菜谱丰富多样，再加上厨师的精心烹饪，孩子们才会吃得这样可口。

每周的四和五是我进班上课的日子，从小小班到大班，一个学期正好是一个轮回。通过小小班的好吃的米饭，小班的小动物的家，中班的金点子公司，大班的身体的秘密等健康活动，我体会到了与幼儿互动的快感，体会到了与孩子心灵相通的愉悦。每次，当孩子们簇拥着我，争先恐后的和我打招呼时，我享受到的是明星的待遇。

作为领导保育员队伍的队长，必须提高保育员的综合素质。本学期我们为了配合老师加强对幼儿户外活动的看护，提高保教质量，尝试着让保育员一起参与晨间锻炼。可是优美的舞蹈动作却成了保育员不敢攻克的难题。她们个个愁眉苦脸，平时麻利果断的干劲不知跑哪里去了。在多次动员工作失败后，我想出了一个发动群众间接激励他们的办法。在孩子们做操的时候，我在广播里动员大家一起来当保育员的教练，比一比哪个班的教练当的最好。在孩子们期待的眼神中，在老师热情的邀请下，我们的保育员终于鼓足勇气，跨进了做操的队列。

自从担任后勤园长后，我给自己一个角色定位，就是要当好一个尽心尽职的管家。有句俗话，当家的才知柴米油盐贵，自从当上幼儿园的.管家，我对这句话理解深刻。慢慢的，老师们发现以前大大咧咧的我变吝啬了，有时甚至为了一块橡皮，一支铅笔还要斤斤计较。尤其当我看到采购来的精美的装饰材料被大家一抢而空的时候，真是百感交集，既心疼无比，又无比感动。心疼的是，东西没有了，我又要花钱去买。感动的是，我们老师的敬业精神。他们为了给孩子们创造一个最好的教育环境，布置与课程相关的主题环境，为了作到尽善尽美，惟恐领不到最好看的材料，而你争我夺，全然不顾淑女的风范。这也何尝不是激情投入工作的一种表现。

这学期，老师们对我的评价是，一贯自我感觉良好，这样的评语是从以下的事件中得出的，在三八妇女节上，我们工会小组的主页”花样年华，美丽人生。”赢得了满堂喝彩，本人因此崭露头角，在学校艺术节舞蹈节目的排练中，被大家公认为最敬业的演员。因为每排练一次，就能自我陶醉一次。实践课”青蛙运动会”结束后，大家觉得我的表演欲又一次得到了释放，在活动中，我运用了丰富的面部表情和肢体语言吸引了每个孩子的注意力，充分调动了幼儿的积极性，使整个活动生动活泼，高潮迭起。

当我写着这些工作中的趣事时，我体验着幸福的感觉，也许我的述职报告不严谨，也不严肃，但是我想表达的只是这样的一份感觉，一份心情，希望和大家能够共同的拥有，共同的回味。

幼师年终工作总结怎么写【篇5】

一学期的时间很短，转眼间孩子们即将要升入中班了。在这段时间里，我们感受着每个孩子的成长与进步，体会着教育工作带给我们的乐趣。为了新学期各项工作的顺利进行与完善，现将本学期的工作总结如下：

一、科学育儿点滴做起

1、在日常生活中培养幼儿良好的行为习惯

著名的教育家陶行知说过：“婴幼儿时期是培养良好的行为习惯最佳时期，这是根本的教育。”我们也坚信这一点，所以在本学期的小班生活中我们班上四位老师配合默契、目标一致地想办法加强孩子们的常规训练，主要表现在：幼儿的进餐、入厕、喝水及和同伴友好相处这几方面，通过有趣的故事、奖励等多种方式努力减少孩子在这过程中的枯燥感。我们随时引导幼儿注意观察身边危险的地方，并讲解正确的户外活动方式，让幼儿先寻找那些地方可能发生危险，应该怎样玩？经过本学期的培养，每个孩子在常规方面都有很大提高，在和同伴的交往方面尤为突出，可以说好的习惯正在一点一点地养成，这也为升入中班打下了坚实的基础。

2、让幼儿生活在整洁、舒适的环境中

幼儿园的环境对孩子来说有隐性教育的作用，我们如果想要让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中，就要多加强消毒与卫生管理。本学期在园领导的检查和督促下我们老师爱干净、爱劳动了，我们会继续努力持续发展。

我们的保健医齐老师每天对孩子们的晨检给我们也树立了榜样，本学期在方老师的合理分工下我们班卫生保健工作一向较为细致。每位老师每天都会细心、耐心的做好各项记录。如：晨检时注意观察幼儿脸色，幼儿有不舒服现象及时通知家长，因小班幼儿还不能及时的表达需要，日常生活中注意观察幼儿状态、表情及时了解她的要求等。

3、开展多项活动培养幼儿的全面发展

本学期孩子们是在非富多彩的活动中快乐成长的：为了让更多的孩子爱读书、想读书、会读书，我们开展了“分享小书吧”。活动中每个孩子学会了阅读和分享，而后班上阅读的区域活动也备受孩子们喜欢；班上组织的“播报栏目”更为孩子们提供了一个想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的良好的语言环境，同时孩子们对幼儿园的食谱、每天的天气及自己的小故事有了一定的了解；“种花生”的活动开展让幼儿有机会亲近大自然，懂得农民伯伯辛苦劳动粮食来之不易的道理，在活动中每个孩子亲手种植，经过4个月的精心栽培，现在我们班的花生生长的最旺盛，孩子们都非常开心；端午节教师和幼儿一起制作五彩丝带，做好戴在手腕上、脚腕上，不仅发展了幼儿的动手能力，感受节日的快乐气氛，更让我们有一个美好的祝愿；最后小班的弟弟妹妹制作的“花儿朵朵开”为即将毕业的哥哥姐姐佩戴时，那种场景真的很感动，更有一种家的感觉。

二、聚力成长专业立身

1、专业立身从平时做起

这学期对我来说是充实而收获着。园里组织的各项业务学习及活动，可以说我们每个老师都从中成长了很多。每周的教案、随笔、钢笔字、简笔画的练习无形中推动了质量的提高，尤其是我的钢笔字有很大改进；模拟讲课的开展不仅锻炼了我的心理素质更让我从其他老师身上学到了不同与创新的教学思维；键盘是我的弱项，平时我也不太喜欢弹琴，但是两周一次的考试帮我慢慢的形成了习惯---我要练琴。

2、音乐引领我们成长

其实这学期我收获最多的就是音乐。3月份的南京学习让我初识音乐的魅力及对幼儿的影响，从那时我就踏上了与音乐共舞的舞台。感谢园领导给予我学习的机会，能够成为宫老师音乐团队教研的一名学员。让小兔捉迷藏的音乐游戏在一次次教研中不断改进完善，同时让我对小班音乐游戏的实施与运用有了实践性的经验。

音乐与游戏一样是幼儿最喜欢的活动，我们也因此把音乐运用到幼儿的一日生活中：来园点名、温馨喝水、餐后活动、区角等环节，效果真的很不错！这样老师不但少说教而且有助于孩子们的成长，让音乐引领我们的梦想前进吧。

三、真诚相待 家园共育

在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我们把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、家园联系册、电话等方式，让家长们了解幼儿在园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。创建家园QQ群，把家长们最关心的问题及时解答，得到了家长的好评。

“六一”是家长和孩子最开心重视的节日，今年的舞台之大孩子们表演之精彩，组织形式和细心安排让更多的家长感受到自己宝贝的成长，有的家长甚至情不自禁留下了激动的泪水，感叹老师的教育给予真诚的谢谢。一声谢谢让我们满心欢喜，也证明了我们活动的圆满成功。母亲节、父亲节的开展给家长和孩子留下了深深的回忆，更为孩子们的成长之路留下了足迹，潜移默化中让幼儿学会关心别人、孝敬父母的传统美德。

无论是对于幼儿还是老师，一次次的活动开展都是那么真实、有意义。贴近生活、具有长远发展。学期即将结束，留给我们的也有很多的思考，如：如何再为幼儿创设更好的环境，如何注重个性发展，因人施教等方面。在新的学期里我将继续从心开始，取长补短，争取把工作做得更好。

幼师年终工作总结怎么写【篇6】

时间的脚步从不停歇，我们以喜悦的心情送走了X年，迎来了X年。在这收获的季节，我不禁细细品味着过去的一点一滴，酸、甜、苦、辣尽在其中。以下是我在一年实践中的几点总结：

一、政治思想方面

本人热爱祖国、热爱中国共产党。树立高度的责任心对待幼儿园中的新的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。积极参加党组织的活动，在活动中能积极发表自己的意见和建议，时时以一个党员的标准要求自己，顾全大局，在迎接5月份的市一级园复查工作中，我因患中耳乳突炎需住院手术治疗，但为了幼儿园的迎检工作能顺利完成，我一直拖到了六月下旬才住进了医院。

二、业务工作方面

1、加强班级的管理工作，创设与幼儿互动的环境：

上半年，我带的是大班，结合大班幼儿的特点我们构建一个安全、愉快、宽松的外部环境，让幼儿在教师，集体面前想表现、敢表现、喜欢表现并能得到教师与同伴的积极应对。在环境的创设上不再只是老师单方面的努力或者简单意义上幼儿的参与，而是让幼儿出主意、参与设计、参与材料收集、布置、参与环境的管理，体现幼儿的思维、幼儿的发现、幼儿的操作、幼儿的记录。物质环境上，让幼儿有丰富的操作材料进行动手探索，在实践的过程中对已有的经验进行整合并获得新经验。并创设了幼儿感兴趣的活动区。

2、教育教学方面

根据开放教育理念，及幼儿全面平衡发展的理论基础，以挖掘幼儿潜能为教育模式的基本框架，以幼儿的经验、能力、兴趣、需要为出发点，在课程统整化、教材生活化、教学活动化的理念指导下，用主题统整的形式，将各领域的学习关联起来，园内园外活动并重，使幼儿在生活中学习，在与环境中人、事、物产生交互作用中获取各种经验而成长。在一日活动中我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，在开学初制订周计划并每周及时调整教学内容，严格按照周计划开展活动，完成教育教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了研究和实践，努力探索孩子自主学习的所需要的条件和因素，总结教师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。小组教学和个别教育相结合，让教师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。和社区对话，利用社区的环境开展活动。

3、积极做好迎新工作，把因材施教贯穿于幼儿一日生活的每个环节，寓教于乐。

下半年，我接手的是托班新生，年龄均在两岁半左右。为了让新生更快地适应幼儿园一日生活，使他们活泼愉快地进行集体活动，我们在开学前的第一期家长园地中例举了孩子入园会出现的种种现象，并具体请家长做哪些配合。幼儿入园后，我们从中了解幼儿具体情况，增进与幼儿间感情，争取家长的信任与支持。实现了家园共育，产生了颇佳的教育效应和社会效应。

作为托班的教师，开学时我们要比别人付出更多的汗水，为了让孩子能更好的适应幼儿园的生活，我们一个多月不分早中班，刚开始时，孩子们哭的哭、闹的闹，跟本无法开展正常的教学活动。我亲切地安抚每一位幼儿，午睡时轻轻地拍着他们睡觉，直到孩子们一个一个地进入梦乡，使他们感受到老师的爱，让他们感受到充分的关注，攻克了一个又一个“难关”。帮助幼儿养成了良好的午睡习惯。我还结合班级幼儿的年龄特点制定班务计划、教学计划等，从尊重幼儿的角度把各项教育教学活动搞活。积极为幼儿创设一个优美舒适的教学环境，注意动静交替，创造各种机会让幼儿互相学习、积极尝试，并鼓励幼儿学习各种生活技能，获得愉快成功的情绪体验。

俗话说“良好的开端是成功的一半”，为了减少孩子对亲人的依恋，稳定他们的情绪，我们增强了一日活动的丰富性和趣味性，让孩子以愉悦的情绪投入到幼儿园的学习生活中来。托班幼儿最重要的是护理工作，我随时注意为幼儿整理衣裤、为流汗幼儿隔毛巾、为生病幼儿喂药……我能耐心与家长交流，共同探讨针对不同孩子的教育方法。孩子一点一滴的进步，我都会与家长共同分享；孩子少许的退步，我也会与家长一同教育。有些家长工作繁忙，我们会电话交流孩子在院的变化。对于有意见的家长，我及时采取措施，体量家长心情，从家长的角度出发，共同解决问题。我们细致的工作，赢得了家长的信任和赞许。在教育活动中，我能灵活运用多种教学手段，尽可能地打破传统教学模式，采用多启发、多提问开放式教学调动幼儿的学习兴趣。在内容的选择、方法的运用以及教具的使用上都做了充分的考虑。我还特别注意结合托班幼儿的年龄特点，选择生动、形象的材料供幼儿操作，并激发幼儿各种感官的共同参与。在游戏活动中，我根据幼儿的兴趣开设了“娃娃家”、“喂娃娃吃饭”等一系列游戏区角，让幼儿体验不同的角色位置，从而激发他们高高兴兴上幼儿园的愿望，促进幼儿与同伴的交往及口语表达能力等方面的全面发展。对幼儿的一日活动，我做到及时发现问题、解决问题，从而使教育工作有的放矢。在元旦亲子联欢活动时，家长们看到自己孩子的点点进步，感到由衷的高兴，对我班的工作也给予了很高的评价。

三、积极、认真开展课题研究，多方面的提高专业技能

下半年我园面临“十五”课题的结题验收工作。我作为课题组的一员承担着子课题的研究。我积极投入到课题的结题验收工作中。将自己的工作做扎实，为了撰写、修改子课题报告，查找资料，我常常晚上加班加点到很晚，为幼儿园的课题工作尽了自己最大的努力。

一年的工作中我积极参与教育教学改革，不断总结教学经验提高专业技能，撰写的观察笔记获区三等奖、论文《试论幼儿园角色游戏中教师的指导》获区二等奖。今年我还被评为区保教先进个人和区先进知识型教职工，同时在华师进修《学前教育>本科的学习也圆满结束。

总之在这一年里我的工作取得了一定的成绩，但仍然存在许多的不足，即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战。

幼师年终工作总结怎么写【篇7】

忙忙碌碌，一学年又过去了。平淡多余澎湃，感慨多于喜悦，没有骄傲的成绩，没有喜悦的突破，工作上给自己留下这样一句话——平平淡淡才是真。

一、立足孩子、立足班级

这也是我最本职的工作。在这一年中，班级在我和梅老师的共同管理下，班级常规良好，并呈现出团结友爱、积极活泼、好问好学的良好势头。

班级工作中，关注能力强的幼儿的同时，能够有意识地帮助能力弱的孩子的成长，并与家长及时沟通，努力做到全班孩子一起走，不让哪个孩子落在后头。

班级工作中，立足孩子社会性行为的培养，比如，爱劳动、懂分享、学习夸夸别人等等。虽然，孩子还小，但是埋下一颗美好的种子，相信未来的能长成一棵茁壮的大树。

所谓有小家，才有大家，这算是我对幼儿园的一点贡献吧。

二、个人成绩

这一年，写了一篇论文、做了一个课题，送教一次，参加区说课、上课比赛，参加园内教坛新秀选拔，参加区教师基本功比赛，在一次次的锻炼中，有失败、有收获。

三、兼职工作

一学年，通讯稿写下来，深感赚分的不易。最怕幼儿园有活动，又怕幼儿园没活动。本着有活动不落下的宗旨，努力向网站发布信息，达到对外宣传的目的。

四、努力方向

完整地带完了一个班级三年，和孩子建立起了深厚的感情。立马要和这充满记忆的三年挥挥手，同时激励自己在来年中，多阅读、少闲散，多运动、少懒散，高效率、少拖拉，在来年有新的进步。

幼师年终工作总结怎么写【篇8】

雪花飞舞的时节，放飞的是希望，收获的是充实，看时光匆匆的溜走，忙碌的时节也飞快的离我们而去。

时光荏苒，一个学年在不经意间已经悄悄的滑过，在这一学年中，在园领导和各位同事的关心爱护下，是我对自己充满信心的过程，当然更是我快速成长的过程！静下心来，我对这个学期自己的方方面面做一个全面的总结。

首先，在这学年里，我担任中班的英语教学工作。在抓好班级英语教学的同时，还带动老师们做好全园的英语环境创设，为幼儿提供一个良好学习英语的氛围，各班有英语区及双语区，给幼儿充分的视觉感官，更能激发他们学习英语的兴趣。利用晨间晚会期间，培训教师们学习日常口语100句，让她们在幼儿一日生活中能贯穿英语日常口语，提高师资英语水平，从而达到全园上下人人学英语，人人说英语，使我园幼儿沉浸在学英语的快乐氛围之中。

幼儿教育事业是一份需要用爱去耕耘的事业。幼儿教育更是一份神圣的工作！在全社会呼唤师德的形势下，我有这样一份以爱为主题的工作，我爱我身边的孩子，我爱我的工作。在工作中我也常常会这样子想：“假如我是孩子。”“假如是我的孩子。””我会怎么做？”那样的话我就不会为孩子暂时达不到标准而急躁，不会为孩子不小心犯错而指责，更多的是理解，宽容，尊重，爱。

在日常的工作中，我能认真的完成各项工作任务，课前认真备好每一节课，准备好所要用到的教具以及好丰富有趣的教育教学活动，上课时平等对待每一个孩子，给每一个孩子都有一个充分展示自己的机会，还给胆小的孩子多一些爱护，给注意力容易分散的孩子多一些鼓励，给体弱的孩子多一些照料，给能干得孩子多一些挑战。每一节课上完之后我都会不断反思，不断总结，努力提高自己的教育教学水平，让宝宝们学到更多，争取取得更好的成绩，就是我最大的心愿！

一个学年很快地过去了，看时光匆匆地溜走！留给我们的有喜有悲，有收获亦有失去，不过总得来说给自己收获还是瞒大的，为自己的教育路程上又添了灿烂的一笔，我很高兴！也很自豪！我知道我也有我的不足之处，对于这项工作我还得加油，好好积累教学中的各项经验，听取有益的建议及意见，丰富自己的教学方法，请相信我在不懈的努力！

幼师年终工作总结怎么写【篇9】

忙忙碌碌中，一年的工作又不知不觉接近了尾声。现将本年度的工作、学习总结如下：

一、严于律己，爱岗敬业

在思想上，我严格要求自己，积极参与政治学习，关心国家大事，忠诚于党的教育事业，同时，以关注、理解、赏识的眼光对待幼儿，以主动、沟通、平等的心态面对家长，努力提高个人品德以及师德方面的修养；在工作态度上，我严格遵守幼儿园的规章制度，以纲要和指南为引领，认真履行岗位职责，团结同事，积极向上，秉承实幼勇于奉献、勤勤恳恳的工作作风，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神；在清正廉洁方面，我保持高度的自律，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养，全心全意为幼儿的成长、家长的满意服务，不接受家长的馈赠，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，努力做到廉洁从教。

二、钻研业务，悉心育人

为了提高自身的工作能力，在教育教学方面，我从本班幼儿的实际情况出发，认真设计主题活动，精心安排每周计划，尽心尽力上好每一节教学活动，并有序组织幼儿的户外体锻、角色游戏及区域游戏，在活动中，让幼儿成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。活动后及时反思、记录，不断提高自己的教学能力。结合我园园本美术特色创设别具一格的班本美术特色，通过有计划、有方向的活动实施和操作，所带幼儿在美术方面均有了不同程度的进步，手工作品玲珑、精美，绘画作品稚嫩却不失风格。与此同时，我还通过多渠道的学习不断提高自己的业务能力，我积极参与园内的教科研活动、阶段微型课题研究以及网络培训，通过各个专题的学习细化自己的知识结构，向有经验的教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，翻阅幼教书籍和杂志，摘录优秀教师的先进教育方法，在孜孜不倦的学习、实践、反思中，不断充实自己，提高业务素质和能力。

三、尽职尽责，硕果累累

我在工作中保持积极进取、团结奉献的态度，协同搭班认真做好班级管理工作、家长工作，积极参与园所走廊、公共环境的传说创设，同时，积极参与园内外各项活动，各方面均取得了一定的成绩。上半年我组织的中班综合活动在全园性半日活动展示中获好评，两篇论文分别发表在省级刊物上，一篇教案获xx市级教案评比二等奖，同时，我还积极、努力配合搭班老师完成首次综合考评现场验收，现场效果获专家好评。获得“教坛新秀”的称号。下半年，在我园创建xx市优质园的道路上，我更是极力配合，争创完美，组织开展的大班音乐活动和大班科学活动均获得幼教专家的好评，参加五年以下青年教师教学大比武片级一等奖、市级二等奖，感恩节系列活动中组织开展大班社会活动不仅感染了在场的家长朋友，也得到了他们的肯定。另外，本年度我还指导搭班老师在园内开展的区域活动展示和美术专题研讨活中表现优异。

一番耕耘一番收获，在忙碌充实的工作中，我一路成长、一路收获，在今后的工作中，我会秉承实幼精神，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

幼师年终工作总结怎么写【篇10】

一、基本情况

上学年我园赶时间、抢效率，围绕创优质幼儿园、绿色学园、卫生保健先进、创建安全先进学园和幼儿教育先进的目标，。用较少的时间取得了最多的业绩。下一步工作重心将是务实内部每一位教师的教育教学水平，培养有影响的各级名教师，提升幼儿园整体教育实力。

在指导思想上，我们深入学习《幼儿园教育指导纲要》，深刻把握《纲要》精髓，强化服务意识，规范各项管理，加强理论学习与实践研究。遵循幼儿身心发展规律和学习特点，自觉创造与个体生命相和谐、相一致的教育;通过课程实施和课题研究提升教学效益，促使幼儿、教师、幼儿园的持续发展。牢固树立以人为本的管理观念，将最科学的思想理念渗透到幼儿教育日常管理的各个环节，做到四个新：教育观念不断更新;现实生活不断创新;思想观念不断立新;与时俱进不断求新。

二、主要工作目标

(一)深入学习《幼儿园教育指导纲要》，围绕课程目标的建构与落实，加强研讨，强化幼儿一日生活管理，提高幼儿来园活动质量。

(二)加强师资队伍，引导全体教师敬业爱岗，勤奋工作，提高他们职业道德水平，树立我园教师的良好形象。通过幼儿园课题研究计划及各年龄段课程活动，提高教师教学研讨水平，进一步明确办园目标。

(三)加强教师专业的培训、培养，促进教师内涵的发展，使教师的专业水平有明显地提高。各段开展课题现场交流、反思，并鼓励教师多写经验总结，促进幼儿体智德美在原有基础上的明显发展。

(四)广泛听取家长建议，努力探索家教指导的途径与方法，不断提高家长工作的质量，办好家长学校，争创优秀家长学校。

(五)有计划地改进园舍设施，为幼儿创设良好的学习、生活条件，逐步提高幼儿园硬件设施的质量。

(六)树立正确的健康观念，加强健康教育，保证幼儿安全。

(七)在园内开展各项竞赛活动，积极争取参加市级各类竞赛。

三、主要措施

(一)加强师德建设，全面提高教师素质。

1、利用每周一的政治学习和业务学习，加强师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。

2、鼓励教师利用业余时间进修提高学历，给知识充电。建议教师经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志，加强对园本课程的研究。鼓励教师经常上教育网，不断吸收新信息。

3、教研活动的实效性，教研活动要紧紧围绕问题的产生——如何解决问题——反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化;在形式上要推动全员参与和全员轮流主讲制。每两周进行一次，每次有一个主题，展开讨论。争取机会组织教师参观先进幼儿园，扩大教师的视野，抓住到外园的听课机会，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。

4、积极参加青年教师评优课评比活动，以及优秀教育活动案例评比活动。平时班与班之间进行互相听课评课活动。期初，教师制定专题研究题目，期间认真观察与探索，期末写一篇有质量的专题总结，并进行交流。

(二)加强教科研工作，积极构建园本课程。

1、教科研是教育的先导，是提高保教质量的关键，也是幼儿园持续发展的根本的保证。本学期将扎扎实实抓课题教研，在研字上下功夫，实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题。调动教师的积极性，主动地参与课题研究的过程，制定措施、按方案计划进行有效的测试工作，做好各种资料收集，保质保量进行课题实施。

2、继续进行幼儿园课程改革，积极构建体现园本特色并能促进幼儿发展的园本课程，要求教师人人参加教改，积极开展课堂教学观摩研讨活动，定期交流教改经验，解决教师日常教学中存在实际问题。

(三)加强卫生保健工作，要求班班创建平安班级，保证幼儿在园的安全。

1、期初，做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防肝炎病的传入。做好感冒的预防工作，幼儿的毛巾、杯子、等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内经常通风，家长园地向家长宣传预防传染病的常识，做好晨午间检查和幼儿服药记录。

2、组织教员工重温《幼儿教师职责》、《保育员职责》、《幼儿园安全制度》、《幼儿园教师工作条理》强化教工的工作责任心，严格做到上岗到位，发现问题及时报告和处理，认真做好早、晚班的护导工作，巡视幼儿安全，确保幼儿在园和接送的安全。

3、严格按照幼教机构卫生保健工作的要求，规范各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度。

(四)树立全心全意为家长服务的意识，切切实实做好家长工作。

1、新《纲要》明确指出：家庭是幼儿园的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持与主动参与。在工作中教师应以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。

2、开学初，各班精心设计班级墙壁，家长园地版面，做到美观新颖，突出主题。根据本班幼儿的实际情况，及时召开家长会，十一月份向家长开放半日活动，展示幼儿在园活动情况。各班设立家长信箱，积极采纳家长的好建议。以电话联系、家访等多种形式继续开展好家访活动。

3、开展好活动区角环境季节性的变换，创设一个使幼儿感到关怀、接纳、关爱和支持的良好环境，开展丰富多彩的`体育活动，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加体育活动的兴趣，密切注意观察幼儿在活动中的安全，在幼儿一日活动中注意培养幼儿活泼开朗的性格。

四、月份工作

(一)八月份。

1、全面清理幼儿园内外环境卫生工作，各班重新布置幼儿活动环境。

2、完成园务工作计划，段、班级、部门工作计划及各班教育教学阶段计划。

3、组织全体教职工学习师德师风、教师职责、考核制度、幼儿园指导纲要。

(二)九月份。

1、热情接待幼儿，稳定幼儿情绪，帮助新生尽快适应幼儿园生活，教师严格执行幼儿一日活动作息安排，强化常规训练，逐步培养幼儿养成良好的学习习惯、行为习惯、卫生习惯。

2、建好幼儿的个人档案袋。

3、召开新小班段的家长会，重组家长委员会。

4、拟选送两篇家教论文参加市评比。

5、部分老师参加教育办举行第25个教师节文艺演出、诗歌比赛、书法比赛、辩论赛等系列活动。

6、筹备兴趣小组的报名准备工作，拟第三周起实施各班。

(三)十月份。

1、开展我爱祖国主题系列教育活动，拉革命歌曲庆国庆。

2、各班进行区角环境布置的更新，创设良好的教学辅助学习环境。

3、组织大段教师围绕园本课程的主题进行讨论探索。

4、召开中、大班幼儿家长会。

5、学科教改带头人上示范课(段长);随机听取青年教师教学活动课。

6、组织各段部分家长学习——科学育儿法。

7、向本街道姐妹园提供公开教学观摩活动——习俗节系列活动

(四)十一月。

1、开展全园教师、保育员三人小组泥工评优活动友谊赛。

2、组织大、中、小班向家长开放半日活动。

3、组织青年教师开展基本功单项竞赛。

4、开展家长学校学习科学育儿交流会。

(六)十二月。

1、派部分教师参加街道点片公开教学活动观摩。

2、选派个别教师参加教育办幼儿园骨干教师教育教学经验交流活动评比。

3、教师基本功单项竞赛

4、各教师及教研组做好习俗节系列活动课总结。

5、各班段召开期末工作家长会。

(六)元月。

1、全园庆元旦亲子活动。

2、进行教师教育工作反思笔记交流会。

3、检查班级幼儿个人档案的记录和整理工作。

4、做好期末各项结束工作。

5、做好园长、教师及员工工作量化考核情况统计。

幼师年终工作总结怎么写【篇11】

一、参加各类学习，提高自身素质

终身学习已是形势所向，作为一名教师，担负着神圣的使命，更应把更多的精力投入于学习。只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。在平时工作中，我重视自我学习，经常翻阅一些幼教杂志及各种刊物，了解时事形势。在不断的学习中我也深深感受到，必须有良好的政治思想和专业素质，才能为幼儿园的发展添力。平时我也积极为幼儿园献计献策，尽心尽责地为幼儿园做好每一件事。贯纲的浪潮席卷着大地，只有不断的学习深刻领会新纲要的精神，才能更好地实践，使幼儿真正受益。本年度我园从新纲要的试行到真正的实施，幼儿园为我提供了许多学习的机会，我也牢牢地抓住这些机会，认真地翻阅查找相关的资料，细致地作好笔记，并经常地反思自己的工作，从中寻找差距。力求完美，精益求精。除此之外，还积极地参加自培活动，认真听取专家对贯纲的认识。并在教研活动中大胆地发表自己的看法，以及自己实践的做法，供大家探讨。

二、保教结合，深化教育改革

我努力了解每个孩子的不同兴趣，挖掘每个孩子的潜能。通过一日活动的各个环节，培养幼儿良好的卫生习惯、生活习惯及行为习惯等一系列常规，为今后的生活和学习打下结实的基础。与此同时，在教育活动中，能根据《规程》进行灵活多样的教学设计，充分调动幼儿的积极性、主动性，变幼儿被动学习为主动学习，使孩子成为学习的主人，引导他们去“发现”和“创造”。我接手的是托班新生，年龄均为两岁左右。为了让新生更快地适应幼儿园一日生活，使他们活泼愉快地进行集体活动，我们在开学前进行了新生入园调查，从中了解幼儿具体情况，增进与幼儿间感情，争取家长的信任与支持。我们还开展了家庭问卷，将教师的教育观念隐性地传递给家长，使家庭教育与幼儿园教育有机融合，充分利用了家长这一宝贵的教育资源，实现了家园共育，产生了颇佳的教育效应和社会效应。刚开始时，孩子们哭的哭、闹的闹，跟本无法开展正常的教学活动。我亲切地安抚每一位幼儿，午睡时轻轻地拍着他们睡觉，直到孩子们一个一个地进入梦乡，使他们感受到老师的爱，让他们感受到充分的关注，攻克了一个又一个“难关”。托班幼儿最重要的是护理工作，我随时注意为幼儿整理衣裤、为流汗幼儿隔毛巾、为生病幼儿喂药……我能耐心与家长交流，共同探讨针对不同孩子的教育方法。针对我班孩子刚刚走进幼儿园大家庭这一情况。我们耐心的安慰和真诚的相对才能让孩子意识到幼儿园是我们温暖的家。在培养幼儿行为习惯上，我们采取循序渐进法，收效显著，一学期下来，每个孩子都有了可喜的进步。在他们的潜意识里，已真正把我们当成他们的亲人，爱园如家。看到孩子们灿烂如花的笑脸，我庆幸这群“皇帝”、“公主”已走出了自己的宫殿，能够和同伴互帮互助，和睦相处。给予孩子一份耐心，撒播孩子一片爱心，你会赢取孩子一种信任和拥待。

三、认真做好家长工作，取得家长的信任

教师的职业是为社会服务、为家长服务、为孩子服务。“细微处见真情”是我对家长工作的感受。我和家长交流的方式通常采用、家园联系册、电话以及接送时面对面沟通。交流的内容多为生活中孩子的具体表现、孩子的特点和有针对性的家庭教育指导。交流的方法根据家长不同的心理和个性特点，注意说话的语气和方式，讲究沟通、交流的艺术。根据我的实践经验总结出以下几个“要”与“不”：要微笑、要具体、要保持；不呆板、不说白、不间断。微笑可以使彼此有好感；具体的小事来概括孩子的特点，可以使家长佩服老师观察得细致，更加信任教师的工作；保持即定期有联系，特别是孩子表现不稳定时要及时沟通。面对形形色色的家长，我总是虚心地听取他们的合理化建议，耐心地为他们排忧解难，热心地为他们提供帮助，将每项工作做到前面，照顾好每个孩子。让每个孩子高高兴兴来，愉愉快快走，使每个家长都感到放心、安心。我们给予家长一份权利，得到了家长一份认可。只有家园联合，才能为幼儿创设和谐的成长氛围，促进他们的身心健康。“家长会”、“向家长开放半日活动”、“亲子活动：如庆三。八爱妈妈联欢会、庆国庆迎中秋联欢会、游军山、游滨江公园、我与爷爷奶奶同欢乐”等是教师与家长交流的平台，也是我们老师干好本职工作的有利保证。另外我还发动家长为托儿制作飞盘、沙包，与家长一起利用废旧物品制作教玩具和开展助残活动。

四、工作实绩

本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深知自己在班中的位置。本年度中，积极参加园渗透课题研究，先后参加课题研究活动评比分获一、二等奖，经验论文《在生活中学习》获一等奖并送省参赛。在平时的工作中，除了搞好班级环境外，还放弃休息时间，发挥自己的特长为幼儿园的整体环境献技出力，为幼儿园的年度检查圆满顺利献出了绵薄之力。在上半年的教师创编故事比赛中获二等奖，在编排大班毕业典礼比赛中获一等奖。

五、及时反思，寻找工作中的不足

在幼儿的一日活动中，不能及时地教导能力差的幼儿，对户外活动的组织有时不够丰富，相对比较乏味，未能充分调动幼儿的参与性及积极性。

即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个孩子从我的手中学到更多，获得更多。

置业顾问工作总结和计划怎么写11篇

下面是笔稿范文网为你精心整理的“置业顾问工作总结和计划怎么写”，欢迎分享给你的朋友。韶光易逝，上个阶段的工作结束了。我们应该对这一阶段的工作做个总结了，总结工作不是排列清单，要重视细节，但不能停留细枝末节上，要有认识上的深化。

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇1)

九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:

1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。

4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇2)

又是一年来，在这辞旧迎新的日子里回首过去，仿佛点点滴滴就在昨日，这一年有硕果累累的丰收，有与同事共同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折的无奈，但都在大家的共同努力下，20xx已平稳度过，不知不觉，20xx年充满希望的一年及新的挑战又在眼前，下面我把这上半年来的工作情况总结如下：

一、销售方面

1、20xx年是房地产真正的“寒冬”，由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种原因，客户看房明显下降，大部分都在观望中，这对我们的销售也带来了很大的困难，截止目前，全年接待来访600余组，共成交33组，离公司年初制定的任务还存在很大一部分距离，未能完成销售任务。

2、签订合同及备案方面，5月x日是个伟大不平凡的日子，在这一天迎来了我公司的1#楼交房工作，随着前期公司大力配合下，我公司完成办理五证的工作，这一天交房、签订合同是同时进行的，虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。

例如面积差异问题、优惠方面问题、有业主提出工程质量问题等等，但都在全体同事及各个部门的共同配合努力下，特别是工程部，财务部，行政部和物业公司的配合下，截止目前，1#楼交房80户，2#交房24户，3#楼交房19户，累计共交房122户，合同签订1#楼98户，2#楼35户，3#楼38户，5#楼126户，共签订合同299户，余4户未签，合同备案281户，超额完成了5月份时制定的此项任务。

3、按揭贷款自5月x日合同的签订到6月x日第一组客户在建行面签的顺利过关，标志着我公司的按揭贷款正式启动，自此也拉开了按揭的帷幕，而前期办理贷款时按银行要求首付比例必须达到40%以上，还需提供收入证明和银行流水。

由于我公司的客户群体普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客户质量不高，大多数都存在10%首付难补齐、收入证明和银行流水又提供不到位的情况，对按揭造成了很大的困扰，销售员压力无比紧张，在公司张总和集体领导的研究下，允许客户向公司借钱先办贷款，待交房时补齐所借放款，这一举措既缓解了公司资金问题又解决了客户难题。

截止目前，建行已面签137户，面签金额2982万元，工行面签42户，面签金额1071万元，公积金面签50户，面签金额1083万元，累计面签229户，共计金额5136万元，放款方面，建行1953万元，工行1046万元，公积金放款805万元，累计共放款3804万元。

在这里不得不提的是公积金贷款，公积金按揭都是由客户自己去公积金中心提交手续，审核之后由开发商和客户及公积金中心共同去房管局做抵押，前期由于销售部的人员过于紧张，经公司领导研究决定由行政部黄**全权接手，在黄主任的带动下，公积金取得了可喜的成绩。

二、日常管理工作

销售部是公司对外展现形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最赚钱的部门，是一个先锋部门，销售工作也是最直接的拿业绩说话，天天跟形形色色的人打交道也是最难得一件事情，特别是遇到不讲理素质低的客户，面对这些，为了完成任务，销售员必须加强自身工作意识，冷静地处理客户问题，避免疏漏和差错，努力让每个客户都满意，只有这样才能实现公司最大利益，对此，我们应做好以下几点：

1、认真做好市场调研工作。对整个房地产市场的信息掌握，对竞争楼盘的细致分析都要做好调研记录，给公司产品定价提供数据，做到知己知彼百战不殆。

2、配合公司活动作出相应调整，在销售现场做好销控，对突发情况、房源、价格、优惠等确保准确，避免一房两卖等错误。

3、做好销售的培训学习工作，及时捕捉政策信息，专业知识等与销售员分享，共同学习共同成长共同进步。

4、做好与其他部门的沟通协调工作，例如与财务核对数据，与工程结合工地的施工进度，与行政部协调需购买材料及车辆使用，与物业公司结合交房，装修的各种问题等等。

三、自身不足之处与解决办法

首先我要感谢公司领导对我的信任，从去年x月份开始，我担任销售主管一职，在这一年多时间中，虽取得了一些成绩但也存在一些问题和不足，主要表现在：

1、脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对有的事情个人感观较重，说话尺度把握有所欠缺，办事尺度掌握不够好，这种性格会造成本部门和其他部门的误解。

2、不细心，考虑问题太少不够细，该考虑的问题没考虑到位。

3、管理方式没有制度化，没有监管到位，导致有些问题没有及时解决，延误工作效率。

针对以上不足之处我要努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面，努力学习房地产专业知识，加强对房地产发展走向的了解及周边楼盘的了解和学习，对公司的统筹规划当前情况做到心中有数。

2、本着实事求是的原则，做到上情下报，下情上报，真正做好领导的助手。

3、注重本部门的管理，团结一致，形成良好的工作作风，不断改进销售团队的工作积极性，凝聚力，以达到完成公司下达的任务指标。

四、明年努力方向

1、做好业务学习准备，由于今年对房地产的调控，客户看房量明显减少，要充分利用这段时间补充相关业务知识，使大家的业务水平有所提高，尽量抓住每一个成交机会，打造出一支有担当有作为的销售团队。

2、剩余房源全部消化及全力配合客户办理按揭回款工作，争取早日把剩余资金全部回笼，为公司下个楼盘发展奠定坚实的基础。

3、做好20xx年x月x日交房工作。距离5#楼交房还有将近半年的时间，有了前3栋楼的交房经验，那么5#楼交房就轻车熟路，首先要做好准备工作，如给客户的交房明细要提前算好和财务核对无误后，让客户提前准备好交房资料及其办证费用，其次通知客户来领取交房通知单，以最快捷的方式把客户提出的问题及时消化和解决，以便达到5号楼顺利交房。

4、对峰景国际与富贵园两个项目的安排我也作出了分工，富贵园明年的销售及按揭回款工作主要负责人刘源，两个项目的按揭贷款银行方面主要负责人陈强，工作要做到早计划晚总结，遇到问题及时沟通，做到工作系统化和正规化，提高团队的工作效率。

五、对公司的合理化建议

1、建议公司多组织培训学习的机会，针对销售部目前情况，销售员都不是专业销售公司出身，都没有得到过正规专业的培训和策划，如果现在接手下个楼盘，那么我们销售部可以说是毫无战斗力，希望公司可以专门挑选一个合适的人员去专业部门学习深造。

2、人本管理，让合适的人做合适的事。每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、社交能力和心理能力，希望公司的所有领导同时也能成为员工的导师，为员工在工作和生活上指点迷津，以为公司培养有用人才为目的，帮助大家找到自己适合的位置。

3、服务意识。在市场经济条件下，商品竞争很大程度上就是服务的竞争，如何把客户服务好放在首位，最大限度为客户提供人性化的服务才是关键，所以我认为公司所以员工都应从细微做起，热情服务，在适当的时间说适当的话，做适当的事，只有这样客户才会真正体会到我们的服务，才会认同我们、认同我们的企业，也只有这样公司才能做大做强。

总结过去，展望未来，我要正视自己的不足，做到积极改正，勇于自我批评，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情和工作状态来严格要求自己，按照公司整体发展要求，为公司尽力尽为、尽职尽责，为公司发展做好更大贡献！

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇3)

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11、4x、20xx年度预计可达到2500万—3000万套、根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套、中国市场容量约为3800万套、根据区域市场份额容量的划分、深圳空调市场的容量约为40万套左右、5万套的销售目标约占市场份额的13x、

目前xx在深圳空调市场的占有率约为2、8x左右、但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线、公司20xx年度销售目标完全有可能实现、20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右、年均淘汰率32x、到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60x 。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、 k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇4)

初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊某某名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。

在某某的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢某某给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在某某的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在某某压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了某某，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢某某的领导给了我不断发展进步的机会，在某某的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到某某的开盘，作为某某的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊某某名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊某某名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊某某名都。

xxxx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊某某名都项目某某年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，某某的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

某某年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。某某年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为某某的销售人员，对某某年的工作做如下计划：

第一、要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。

第二、认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。

第三、个人业绩要提高，某某年我的年度奋斗目标是成功销售1xx套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额达到七百万；周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万；每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。

第四、认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。

没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！

第五、对公司发展合理化建议：

我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。

1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。

2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。

3、希望某某年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。

4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。

5、提高人文关怀，增强企业凝聚力

6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。

7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的误会，提高工作效率。

8、简化工作程序，复杂问题简单化。

9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。

公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之力！和公司同发展共壮大！

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇5)

(一)发展规划

展望20xx年，回首过去的一年，我要对自己做到以下要求：

1、进一步提高自己的案场经理管理水平，积累经验。

2、及时完成领导交办的各项任务，按照公司要求履行自己的职责。

3、做好客户的维护与管理，保证销售工作的正常化。

4、不断的改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成。

5、提高团队的凝聚力和执行力，提高团队成员的销售业绩。

6、努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性销售方案。

(二)个人计划

为了将对自己的要求落到实处，我指定了个人具体行动计划：

1、20xx年再系统培训房地产销售技巧，要求置业顾问对每次培训的内容做到深刻理解，联系实际，学以致用。

2、定期进行业务考核，提高置业顾问谈判水平。

3、密切关注国家房地产调控政策，以及未来区域发展动向，充分监督做好一线市场调研工作。

4、深化每日早会、晚会的方式内容，精确把握销售人员每人每日的客户情况。

5、汇聚集体聪明，充分调动本部门人员的积极性，针对目标房源提出销售办法，并将方案与策划部商议执行。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动，增加团队之间的协作力。

8、指定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，明确分工和责任，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

9、工作从细致性出发，做到掌握销售工作上的一切相关事务，事无巨细，将各方面的工作考虑的面面俱到。

这20xx年的工作里，自己工作中尚存在许多不足的地方，离公司要求还存在一定的距离，“收获源于勤奋”，我要弥补不足，更加勤奋，更加努力。与客户架好沟通的桥梁，为客户做好参谋;当好公司的主人翁，将后期新产品售出去，提高团队的销售额，争取公司利润的最大化;成为同事的多面手，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇6)

20xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。20xx年对于贺州，对于楼市，对于鑫誉地产，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。用使命般的热情为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、细心周到的售后全过程跟踪服务。为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入鑫誉公司已近8个月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有鑫誉这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在逝去的20xx年，我共售房10套左右，总金额达370万元左右。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

20xx年工作目标如下：

1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求：

(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个潜在客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是思想上一致。

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇7)

20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务在工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇8)

20XX年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20XX年的一些计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇9)

20××年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房地产个人工作计划。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20××年房产公司个人工作计划书：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、 制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20××年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20××年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇10)

在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在xx经理和x主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：

一、接待每天前来咨询的来访和来电客户

在接待完后，x经理和x主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。

二、处理xx花城售后事宜

如更名、x号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过x经理和x主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!

三、在新的一个月里我要做到以下

在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心，积极工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，马上解决。

置业顾问工作总结和计划怎么写(篇11)

__湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有八个多月的时光了。从20xx年4月底入职到此刻，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自我明白，当然更少不了同事们的帮忙。因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了必须的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成，从中很快得到成长。一个月后自我对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于20xx年7月底转为正式置业顾问。

但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，__房地产市场从6月份开始进入了销售淡季，成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到xx年上半年再思考定房，不差这半年。从十月份到此刻共接待各类来访客户60组左右，接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务潜力，同时也积累了一些意向较好的客户，为之后的有效成交奠定了基础。

10月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时光，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自我遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。用心参加部门的培训及考核，不断改善、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自我保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有:西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没到达交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。但是客户们

也给我们项目提出了不少宝贵意见:一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，推荐向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。

总的来说，在公司工作的这段时光里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，期望自我在20xx年把工作做的更好，持续一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质，我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做就应做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任，反之你所说的一切都将起到反效果。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计

划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

十分感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮忙。在新的一年里自我要持续一颗良好的心态，用心的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩，来年努力交出自我满意的成绩单。

咨询人年终工作总结怎么写（精品11篇）

关于“咨询人年终工作总结怎么写”，我们笔稿范文网撰写了一篇文章并欢迎大家来阅读。时间飞逝，过去的一年即将成为过去，新的一年即将到来。希望大家能尽快提交一份完善的总结报告，通过工作经验来增强自身的竞争力。请定期浏览我们的网站以获取更多相关信息！

咨询人年终工作总结怎么写 篇1

一、因为患者的防范心理比较强所以我们要进行温馨对话.

因很多患者的戒备心理较强，担心上当受骗，所以我们在回复的过程中适当加一些温馨提示，让患者感到被关怀，感到我们是在为他们着想，从而不设防。如前列腺炎，需忌烟酒，不吃辛辣刺激性食物，避免长时间开车或骑车，以免加重身体不适。另如鼻炎，可适当参加体育锻炼、增强体质，每日清晨可用冷水洗脸，以增强鼻腔粘膜的抗病能力。

陈医生在线01-1109:30:11

好的，有不清楚的可以再和我们联系

客人01-1109:31:00

嗯，谢谢

陈医生在线01-1109:31：20

要少吃辛辣刺激性食物，多吃水果和蔬菜，注意休息

客人01-1109:31:30

哦，好的

客人01-1109:32:30

谢谢，88

二、预约技巧

“不知你什么时候方便，我看能否在你方便的时候帮你预约到××科的专家。”这样较婉转，让患者觉得我们是在帮他，想为他解决问题，而不是求他来我们医院看病。同时会让患者觉得约到我院的专家是很难得的，而不是很随意就能看到的，他们才会珍惜这次预约。

案例一:

吴医生在线01-3109:22:13

你看什么时候有时间?我帮你看看在你比较方便的时候，能否预约到耳鼻喉科的专

家。

客人18201-3109:23:38

你们医院在哪里啊?

吴医生在线01-3109:23:58

路3号。

案例二

王医生在线01-2817:52:17

这样吧，在网络上我无法直接看到你的情况，所以没有办法为你进行诊断和治疗，

这样，我这里可以帮你看看是否能为你预约到临床经验丰富的专科医生亲自为你分析病情。

客人131101-2817:52:45

好啊

王医生在线01-2817:53:33

你什么时候有时间帮你看一下医生的排班

客人131101-2817:53:52

明天下午吧

王医生在线01-2817:54:29

你叫什么名字?

客人131101-2817:56:00

我叫阿丽

三、遇见单纯咨询的患者.

1)遇到患者咨询一些保健知识或生活常识时，我们也会适当的回复，而不是不理睬。因为这些客人虽然现在不会来我院就诊，但他们今后若有疾病问题还是会习惯性地向我们咨询，是我们潜在的病源。

2)在遇到患者要我们评价某某医院怎样的时候，我们从不抵毁或贬低别的医院，以树立我院在广大患者心中的良好形象。

四、介绍医生或者是医院的时候.

可以将其适当删减或调整，以免篇幅太长导致患者没有耐心看或没兴趣看，如我院男性科严圣医生简历：

我们可以将最后一句删掉，另外可以将患者咨询的疾病放到医生擅长疾病的首位，不能太依赖快捷回复，不然回复会缺少个性化甚至答非所问，但关于医生的介绍、相关技术原理或院址等可以使用快捷回复以提高工作效率，至于一些引导性的话术可以灵活应用。

五、技巧性回答

1、问到治疗痛不痛?

2、治病肯定不会是很舒服的，但比起你不治疗引起的痛苦，就不算什么，你是想长痛还是短痛?

3、你们医院看病会不会很贵?我是一名打工者，没多少钱。

4、医生看病以治疗为原则，该花多少就多少，而且医生对病不对人，看病不分老板或打工者，该怎么治疗就怎么治疗。

5、你们医院某某项目收费很贵?

6、不能解决问题的再便宜都是贵的，能解决问题的再贵都是便宜的。

7、某某病能100%治疗好吗?

8、科学的不是100%，100%就是伪科学。如神五神六能发射成功，但谁都不敢保证每次都100%成功。

9、某某病治疗要花多少钱?

每个人病情情况和体质都不一样，治疗方法也不一样。虽然药费和治疗费都是按国家标准规定的，但治疗方法是灵活的。医生需要详细了解你病情后才能确定你的治疗方法和费用。

六、费用

可反问对方病程、病因等问题，将问题抛给对方，“都不清楚情况，怎么知道费用?每个人体质、药物敏感度都不同，所以现在无法确定。再说看病花钱天经地义，关键是将病治好，如果病都治不好那花多少钱有什么用?关键是解决你的问题。”

七、患者犹豫不决

你先不用着急治疗，可以先来和医生交流一下，医生会根据你的情况建议你做哪些检查，到时做或不做自己再决定。或者你可以先来和我们治疗过的.患者沟通，了解一下他们的治疗效果怎样。

八、病人纠缠时间太久

在这里三言两语不能解决问题。具体的情况，到时医生再和你沟通，那你会了解得更多。

客人4992007-09-0918:18:12

都要检查什么?

医院张医生20XX-09-0918:18:58

男科检查方法很多，不是每一项都需要做，所以医生才需要详细询问病史，根据询问到的资料来为你选择适合你的检查方法，并不是盲目进行，这样可以避免不必要的浪费

客人4992007-09-0918:19:24

每次都要预约吗?我的姓名是志强，大概18-20号左右吧!

客人4992007-09-0918:28:04

一般治疗前列腺要多少费用，我要有个心里准备、

张医生20XX-09-0918:29:06

因为现在看不到你的情况，我不能确定具体的费用。我院是正规医院，收费都是严格按照物价局和卫生局标准制定。

客人4992007-09-0918:30:57

是的，我也是很怕遇到不正规的，到时花钱又治不了病，现在骗人的很多。

张医生20XX-09-0918:31:50

是的，能理解你的心情，其实费用的高低最终还得看能不能解决你的问题，如果不能解决你的问题，那再便宜也是浪费。你可以先来医院，医生在了解你的具体病情的会告诉你大致的费用，你到时候再决定也可以。

客人4992007-09-0918:33:27

好的，那我到时先去检查，如果到时我有时间提前去怎办?

张医生20XX-09-0918:33:55

好的，我给你一个联系方式，0755--88297667可以找我，我是张医生，就可以为你改时间，如果找不到地址也可以拨打电话。

客人4992007-09-0918:35:50

真的很感谢你，今天解开了我的心结，下次见!

九、提高患者质量的技巧：

1、患者没有压力，我们要施加压力;患者压力很大，我们要缓解压力：在患者对自己病情不重视的情况下，我们要适当告知疾病的危害和不治疗的后果，如“建议你及时治疗，以免病情发展，更加严重，耗费更多的财力和精力。”释放压力：在患者对自己病情非常紧张的时候，我们可以说“你这种情况是可以治好的，不用过于紧张，有空可以前来，相信我们能够帮到你”

不可信。

太全面，那样让患者了解太多后反而难以吸引来院，应该给患者留一点悬念，才会有来医院的动力。若说的很少就提预约往往成功率低，因为患者会觉得你连他的疑问都没解答就让去医院看，功利心强，会聊走病人。把握好聊天的度，就手到擒来，把握不好聊天的度，就步步艰难。

4、在同患者聊到最后还没确定要预约的，我们可将办公室电话留给他，然后问他叫什么名字，是否方便留个电话，若确定哪天来院时，可提前致电，我们就知道是你，好为你安排预约。

5、我们会在患者约好的就诊日期前一天下午打电话给他们，提醒他们次日预约就诊的事情和强调就诊流程及乘车路线。那么我们会在他们之前预约的时候，询问那天那时他们是否方便接电话，以免到时给患者的工作或生活带来不便。

咨询人年终工作总结怎么写 篇2

咨询主管是一个既重要又具有挑战性的职位。随着市场竞争的加剧，咨询主管必须在不断变化的环境中适应变化并为组织创造更高的价值。在过去的一年里，我作为咨询主管，克服了许多挑战，同时也取得了不小的成就。我在这里来总结一下过去一年我的工作情况。

一、制定并执行合理的计划

一个好的计划非常重要，它能够使团队成员在工作中保持整体的方向和目标一致。因此，我在职位开始时就开始着手制定并实施计划。首先，我对我们的目标制定了明确的计划和时间表。同时，我创建了一个工作日程表，明确了每个人的工作责任，以确保每个人都有明确的任务和工作目标，并能够按时完成任务和目标。

二、加强与顾客的沟通

交流是咨询主管的一项至关重要的职责。我们经常需要与客户密切合作，以确保我们团队的工作能够按时、按预算完成。在这一年里，我和我的团队与客户之间接触的次数大幅增加，我们探讨了他们的需求和期望，并致力于满足他们的需求。我们会根据客户反馈，及时调整和修改我们的工作计划，以确保我们按照客户的预期按时完成项目并提供高质量的服务。

三、持续提高团队水平

咨询团队的绩效对于整个咨询机构的成功至关重要。团队中每个人的技能和知识是团队的核心，而团队的技能和知识又决定了咨询团队的绩效。因此，我秉持着“卓越团队 就是卓越绩效”的理念，始终关注并改进团队内的沟通、授权，让团队每个成员都有能力自主处理问题。为此，我定期组织培训、讲座、拓展等活动，帮助团队成员发展自己的知识和技能。同时，我也非常珍视每个人的才能和贡献，并通过定期评估和激励来激励和鼓励员工不断进步。

四、尊重团队成员和相互合作

咨询团队是一个高度合作的团队，每个人的角色都是不可替代的。因此，我始终认为，尊重和理解每一个团队成员是至关重要的。我始终鼓励团队成员之间相互交流，分享想法和经验，促进合作和协作。当团队成员遇到困难时，我会尽力为他们提供支持和帮助，让他们感受到组织的温暖和力量。

五、总结

该年度的工作总结到此结束。通过计划实施、客户交流、团队培训和成员协作，我努力促进组织内的协作和效果，在团队中取得了很大的成就。在未来，我将继续积极应对挑战，以促进组织的发展和成功，并鼓励其他人在此过程中也不断前进。

咨询人年终工作总结怎么写 篇3

在我的意识里，一直认为自己是一个极不称职的员工。在公司里，我没有显赫的地位，没有令人羡慕的荣誉，只有平凡的岗位和卓越的贡献。可是，我从来没有把这句话当作我的座右铭。今年以来，我努力工作，今年没有辜负领导的信任。现将今年的个人工作情况作以下总结：

1.工作态度端正

今年xx月，我开始从事网络部工作。在工作中，我严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向老员工请教，不断提高充实自己。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

2.做事情不够细致

办公室工作是相对简单但又繁多的工作。在这过程中我努力学习办公室的各项业务知识，努力做好领导安排的每一项任务；在不断改善自己工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：在公司部门的一些文件打印、复印和分发。在公司文件处理过程中，我学习了不少书本以外的知识，努力做到不懂就问、虚心请教，学习了公司的各种制度和规定，很快掌握了各项工作流程。

在这两个月的工作学习中，我个人的工作能力和个人修养都有了一定的进步。但我深知，自己还存在一些缺点和不足。

以上是我的个人工作总结，向领导和同事们做个工作总结，请领导批评指正。在以后的工作中，我会努力做到戒骄戒躁，始终保持工作的热情和积极性，踏实努力，注重锻炼自己的工作能力，积累工作经验。

xx年，是公司实施“十二五”规划的开局之年。“十二五”期间，围绕着“三个百亿”的发展目标，我们紧紧围绕“建设生产经营特色强、产品多样特色明、服务文化特色鲜明”的公司总体目标，全面落实各项工作任务，全力以赴抓好公司的各项工作，为打赢新型工业化进军营造良好的外部环境。现将xx年来的工作总结如下。

一)以“建功立业，创新求发展”为主攻方向，以“科技创新，科学发展”为主导，以“创新创新”为核心，以“创新创业”为主导，大力推进企业改革创新，加大技术创新力度。

3.大力推进企业科技创新，实施科学发展战略。以科技创新为支撑，加大技术创新力度，以产品研发和科技创新为重点，不断推进企业科技创新和科技创新。

4.大力实施科学技术创新工程，促进产业化。在产品开发、设备选购、新技术开发等各项创新中，大力实施以科技攻关和科技攻关相结合为主攻方向，实施“科技攻关和技术创新”。

5.大力实施科技创新工程，实施科技攻关战略。一是实施“产学结合，以科技攻关为主”的科技攻关和技术创新工程，加快实施科技攻关。二是实施“科技攻关和创新创新”战略，大力实施科技攻关战略。

6.大力推进科技创新体系建设。加快科技创新体系建设和科技攻关体系建设，加速实施科技创新体系建设。

7.大力实施科技攻关战略。大力实施科技攻关战略，促进科技攻关和创新创新体系建设深入开展。

8.大力实施科技攻关战略。大力实施科技攻关战略，加快实施科技攻关战略。大力推进科技攻关战略，促进科技攻关和科技创新体系建设深入开展。

二)以“创新创业”为主攻方向，全面实施企业创新体系建设

9.强化企业科技创新体系建设。大力实行“以科技创新推动企业科技创新、科技创新发展”战略，大力实施“科技攻关”战略。加大对企业科技创新体系运行过程中的科技创新、科技创新的管理和指导力度，加强对科技创新体系运行过程中对科技创新体系运行过程中的科技创新、科技创新的管理和指导工作。加强对企业科技创新体系运行过程中的科技创新、科技创新管理和指导工作。

10.强化科技创新体系建设。以科技创新体系为基础，加大科技创新力度，大力实施科技创

咨询人年终工作总结怎么写 篇4

教育咨询师工作年度总结

一、

作为一名教育咨询师，在这一年的工作中，我有幸参与了众多学生和家长们的教育咨询工作。通过与他们的交流和合作，我得以更深刻地认识到教育咨询师的工作意义和价值，也更加明确了自己的职责与使命。本文将对我过去一年的工作进行总结，以期更好地向学生和家长们提供优质的教育咨询服务。

二、成果分析

1. 提高学生自信心和学习动力

作为教育咨询师，我始终坚信每个学生都有无限的潜力和发展空间，关键在于激发他们的自信心和学习动力。在过去的一年里，我为学生们提供了个性化的教育咨询服务，根据其特点和需求，制定了一系列科学的学习计划和目标。通过与他们的交流和指导，我帮助他们更好地认识自己的能力和优势，并鼓励他们积极参与各种学习和发展活动。许多学生在我的帮助下取得了显著的进步，不仅在学业上取得了更好的成绩，还自信地面对挑战和困难。

2. 提供综合性教育规划

教育咨询师的另一个重要职责是为学生提供综合性的教育规划，包括学科选择、职业规划和发展规划等方面。在过去的一年里，我积极与学校和家长沟通合作，了解学生的需求和意愿，为他们制定了个性化的教育规划。我向他们介绍了各种学科和专业，并帮助他们了解就业市场的需求和趋势，为他们做出了合理的职业规划和发展规划。这些规划不仅使学生明确了未来的学习和发展方向，也提高了他们对教育的积极性和主动性。

3. 建立良好的家校合作关系

家庭是孩子成长过程中的重要支持系统，与家长的良好合作关系对于学生的全面发展至关重要。在过去的一年里，我充分认识到家校合作的重要性，并积极与家长进行沟通和合作。我向家长们详细介绍了学生的学习情况和发展计划，听取他们的意见和反馈，并与他们共同制定了学生的学习目标和计划。通过这种合作，家长们更加了解和支持学生的学习，同时也更加信任和依赖于我的教育咨询服务。

三、反思与展望

1. 学习与进步

教育咨询师的工作是一个不断学习和提高的过程。在过去的一年里，我通过参加各种教育培训和学术交流活动，不断更新自己的知识与技能。还有很多需要提高的地方，比如在沟通和指导技巧上还有待进一步完善。明年，我将继续积极参与各种学习和培训，提高自己的专业素养和工作能力，以更好地为学生和家长们提供优质的教育咨询服务。

2. 创新与服务

教育咨询是一个不断变化和发展的领域，需要持续创新和提供更好的服务。明年，我将致力于发掘和推广新的教育咨询方法和技术，帮助学生更好地解决学习和发展中的问题。同时，我还将关注学生的心理健康和发展，提供更细致入微的心理咨询和指导，并与学校和家庭共同合作，建立健康、和谐的教育生态环境。

四、结语

回顾过去一年的工作，我感到由衷的满足和自豪。作为一名教育咨询师，我能够为学生和家长们提供有益的帮助和服务，帮助他们在学习和发展中取得更好的成绩和进步。同时，我也明确了自己的不足之处，并制定了改进和提高的计划。在未来的工作中，我将秉承专业和责任的原则，不断努力和创新，为学生和家长们提供更加全面、科学、个性化的教育咨询服务。

咨询人年终工作总结怎么写 篇5

在我们的身边可能有一些这样的事情：一个家庭，爸爸爱吃软一点的米饭，妈妈爱吃硬一点的米饭，因为口味不同，两人常常不愉快。如果为此煮两次饭，不仅浪费时间，而且也浪费资源。家里的孩子想出了一个办法，把鸳鸯火锅的创意借鉴过来，在电饭煲中间放上一个铁片，一边放多一点的水，一边放少一点的水，一次性解决了“吃饭难”的问题，既节约了资源，又满足了需求。这个故事寓意我们：留意工作或生活中每一个细节，再困难的问题都会找到最好的解决办法。所以xx年我们有信心在以下几个方面勤奋努力，实现共赢。

一、xx年的收入计划为xx万元，力争实现xx万元。这些任务和目标就要求我们刻苦学习，创造性地开展工作，不断改进工作方法。最后要进一步做好成本控制工作，提高员工的节约意识，把成本控制作为部门考核指控之一，降低成本支出。

二、查找制约发展的短板和瓶颈，科学培训和横向对比联系促进成长步伐。按照企业的长远规划和工作部署，xx年我们要加强人员组织培训，把人员的学习力纳入绩效考核的范围，让所有员工都能够伴随着企业的成长而共同进步。通过培训实现业绩超越、增强员工能力、提升员工素质的目的。促使员工合理选择行业标杆，明确赶超目标，通过分析对比先进企业典范找查距，从机制、制度、流程等方面认真查找制约企业发展的“短板”和“瓶颈”，全面深入开展优秀个人学习活动，通过赶、超、学使员工自身的素质和效率得到提高。

面对市场竞争的日趋激烈，我们应加强自身素质的培养，发掘自身潜力，力争以最低的成本创下最高的业绩。在以后的发展过程中，我们一定会发挥自身的优势，弥补自身不足，提高自身竞争力，为以后更好的发展打下坚实的基础。随着xx年的到来，我们的成绩已经成为过去，未来还要面对许多新的挑战，只要大家齐心协力，共同努力，对公司进行高标准规划、高质量建设、高效能管理、高水平经营，相信我公司一定会成为领跑全省乃至全国“工程咨询行业”的一面旗帜！

咨询人年终工作总结怎么写 篇6

教育咨询师年度工作总结[Year-3]

尊敬的领导和同事们：

在过去的一年里，我担任着教育咨询师的角色，经历了许多挑战和收获。回首这一年，我深感荣幸和自豪。以下是我对自己过去一年工作的总结，希望能够为大家展现我在这个岗位上的成绩和经验。

我参与了大量学生个别咨询工作。每位学生都是独特而有价值的，面对他们各自的难题和困惑，我不仅仅是一个倾听者，更是扮演着他们的引路人。通过与他们深入交流和心理探讨，我帮助他们认识自己的优势和劣势，并提供有针对性的建议。我为很多学生找到了适合他们的大学专业和职业规划方向，帮助他们获得了更加明确的人生目标和前进动力。

我积极参与了家长教育工作。作为教育咨询师，我意识到家庭对孩子成长的影响是至关重要的。因此，我组织了一系列的家长讲座和亲子活动，旨在帮助家长们更好地理解和支持孩子在学业和发展上的需求。通过与家长的交流和分享，我看到了家庭与学校之间的积极互动，使得学生能够获得更多的关注和支持。

另外，我还积极参与校园心理健康教育工作。校园心理健康问题不可忽视，对学生的发展和成长有着深远的影响。作为教育咨询师，我主持了几次心理健康讲座和讨论会，教育学生如何认识自己的情绪并应对压力。同时，我与学校齐心协力，建立了心理咨询热线和心理辅导室，为学生提供了及时的支持和帮助。我相信，通过这些举措，我们为学校创造了一个更加关爱和舒适的学习环境。

我还积极参与了学校的职业规划活动。为了帮助学生更好地了解职业市场和就业趋势，我组织了职业咨询讲座和招聘会，邀请了各行业的专业人士来校演讲和与学生交流。通过与学生的职业规划指导，我帮助他们认识到自己的优势和潜力，并制定了个性化的职业发展计划。这不仅给学生带来了希望和动力，也促进了学校与社会的联系和合作。

在这一年中，我还积极参与了教师培训工作。通过举办专业发展讲座和教学研讨会，我为教师提供了更新的教学方法和心理学知识。这些讲座帮助教师更好地了解学生的需求和发展特点，提高了他们的教学效果和学生的学习体验。通过与教师的合作和交流，我们共同提升了学校的教育质量和学生的综合素养。

我在过去一年中作为教育咨询师承担了诸多职责，最大限度地为学生、家长和教师提供了关爱和支持。通过个别咨询、家长教育、校园心理健康教育、职业规划活动和教师培训等工作，我不仅提高了自己的专业素养和团队合作能力，也为学校的发展做出了积极贡献。作为教育咨询师，我将继续努力，不断学习和成长，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

谢谢大家对我的支持和信任！

教育咨询师

[Your Name]

[Year-3]

咨询人年终工作总结怎么写 篇7

医院咨询年度总结

医院咨询服务是医院为患者提供的一项重要服务，它不仅满足患者获取健康信息的需求，同时也为医院提供了宣传自身、品牌推广和服务提升的机会。随着医疗服务行业的不断发展，医院咨询也随之不断完善和提升。在去年的工作中，我们医院咨询中心为患者和医院提供了全面优质的服务，以下是本中心该年度工作的总结：

一、服务对象及范围

我们的服务对象主要是患者及其家属，同时也服务于基层医疗机构、社区组织和企事业单位。服务范围包括健康咨询、医院信息咨询、专家信息咨询、预约挂号、病友交流、导诊、投诉处理等。

二、服务方式

为方便患者和家属，我们提供多种服务方式，如电话咨询、微信咨询、在线咨询、邮件咨询、现场咨询等。我们的医院咨询热线24小时开通，让患者能够随时随地获取咨询服务。我们通过微信公众号提供在线咨询服务，也开展了一系列线下宣传活动，增加了公众对我们服务的了解和信任。

三、服务内容

我们的服务内容主要分为两个方面：一是健康咨询服务，包括疾病预防、健康饮食、心理健康等；二是医疗服务信息咨询，包括重点科室介绍、医院设施设备介绍、医生专业特长介绍等。我们还与医院各科室建立联系，及时跟进患者就诊进展情况，提供合理的医疗方案，解答途中的疑问，加强健康宣传。

四、服务效果

本中心去年度提供的医疗咨询服务，共接待患者超过10万人次，手术预约、门诊预约和专家预约的成功率达到95%以上，患者满意度达到99.9%。医院咨询的服务工作也得到了患者及医院领导的肯定。

五、未来工作展望

我们将继续坚持以患者需求为中心，不断提升服务质量和水平。未来我们将加强多样化的服务方式，包括开展更具实效的健康讲座、培训课程等服务。同时，我们将与相关部门建立联系，推进信息共享和协同工作，以达到全院影响和服务覆盖的目的。

总之，医院咨询服务是医院不可或缺、绕不开的重要服务之一。本年度工作的总结反映出我们服务质量不断提升、效果显著，我们将继续致力于提供优质、全面的医疗咨询服务，为患者和医院做出更大贡献。

咨询人年终工作总结怎么写 篇8

教育咨询师年度工作总结

一、

在这一年的工作中，我担任了教育咨询师的岗位，面对了各种挑战和机遇。借此机会，我将对自己这一年来的工作进行总结和回顾，以期能够找到自身的不足之处，并在今后的工作中有所提升和完善。

二、工作内容及成果

1. 提供个性化的咨询服务

作为一名教育咨询师，我的主要职责是与学生和家长进行沟通，了解他们的需求和咨询意向，为他们提供个性化的教育咨询服务。通过与众多学生和家长的面对面交流和电话咨询，我深入了解了他们的痛点和需求，并根据每个人的情况制定了相应的咨询方案。

2. 协助学生规划学习和未来职业发展

我与学生一起制定了学习计划，并根据他们的兴趣和特长提供相应的学习建议。我向他们介绍了不同的学习途径和方法，并推荐了相关的学习资源和培训机构。我还为他们提供了职业规划方面的咨询，帮助他们更好地了解不同职业的要求和前景，并制定了相应的职业发展计划。

3. 组织并参与教育活动

为了让学生更好地了解不同学科和专业，我组织了一系列的教育活动。这些活动包括学科讲座、学术讨论会以及大型教育展览等。通过这些活动，学生能够与各个领域的专家进行面对面的交流，丰富了他们的学术知识和视野，并为他们的未来职业发展提供了更多的可能性。

4. 撰写并发布教育咨询文章

在这一年里，我积极参与教育咨询文章的撰写工作，并发布在相关的平台上。这些文章涵盖了学习方法、选课指导、职业规划等方面的内容，为学生和家长提供了有益的指导和建议。通过这些文章的发布，我与更多的学生和家长建立了联系，并得到了他们的认可和信任。

三、工作心得及不足

1. 心得：积极沟通与关注

在这一年的工作中，我认识到沟通的重要性。通过与学生和家长的深入交流，我能够更好地了解他们的需求和疑虑。同时，我也学会了倾听，积极关注他们的问题并提供解决方案。这种积极沟通和关注的态度不仅加强了我与学生和家长的互动，也提升了教育咨询服务的效果。

2. 不足：知识储备和专业素养

在工作中，我发现自己的知识储备和专业素养还有待提升。教育咨询行业涉及的知识面广泛，需要不断学习和更新。我意识到自己需要加强对学科和专业领域的了解，并不断提升自身的专业素养。在未来的工作中，我将更加注重提升自己的知识水平，以更好地为学生和家长提供咨询服务。

四、工作计划及展望

基于对过去工作的总结和不足的认识，我制定了以下的工作计划：

1. 学习提升：参加专业培训和研讨会，了解最新的教育咨询理论和实践，不断提升自身的专业素养。

2. 加强知识储备：阅读相关领域的书籍、期刊和文章，扩大自己的知识面，并及时更新和分享给学生和家长。

3. 网络推广：积极参与社交媒体平台，撰写有价值的教育咨询文章，并发布在相关平台上，提高自身的曝光度和影响力。

对于新的一年，我对自己未来工作的展望是能够更加专业地为学生和家长提供有针对性的教育咨询服务，不断提高自己的能力和水平，成为更好的教育咨询师。

以上就是我作为教育咨询师一年的工作总结，我相信通过总结和反思，我能够在今后的工作中不断完善自己，为更多的学生和家长提供更加专业和个性化的教育咨询服务。

咨询人年终工作总结怎么写 篇9

（1）准备资料

在编制预算之前，要准备好施工图纸、施工方案或施工组织设计，图纸会审记录、工程预算定额、施工管理费和其他费用定额、材料、设备价格表、各种标准图册和有关技术经济资料等编制施工图预算所需的资料。

（2）熟悉施工图纸，了解施工现场

施工图纸是编制预算的工作对象，也是基本依据。预算人员首先要认真阅读和熟悉施工图纸、将建筑施工图，结构施工图，给排水、暖通、电气等各种专业施工图相互对照，认真核对图纸是否齐全，相互间是否有矛盾和错误，各分部尺寸之和是否等于总尺寸，各种构件的竖向位置是否与标高相符等。还要熟悉有关标准图，构、配件图集，设计变更和设计说明等，通过阅读和熟悉图纸，对拟编预算的工程建筑、结构、材料应用和设计意图有一个总体的概念。

（3)计算工程量

工程量的计算，是编制预算的基础和重要内容，也是预算编制过程中最为繁杂，而又十分细致的工作。所谓工程量是指以物理计量单位或自然计量单位表示的各个具体分项工程的数量。现在在实际工作中大都使用广联达算量软件，软件方便快捷，出量快，为造价工作者提供了便利，但在工作中不能一味的依靠软件，也要做到手算核算，对工程量的准确性做到心中有数。

（4）套用预算单价

工程量计算完并经自己检查认为无差错后，就可以进行套用预算单价的工作。首先，把计算好的分项工程量及计算单位，按照清单顺序一一上机，即xx地区现在大多单位采用福莱计价软件，即得出该分项工程的预算价值。在套价工作中，要注意调整省价材料与市场材料的价差，做到预算价格要符合实际市场价格。

施工图预算是确定工程造价、签订建筑安装工程合同、实行建设单位和施工单位投资包干和办理工程结算、实行经济核算和考核工程成本的依据。计算时要认真、仔细、不能少算、漏算。同时要尊重实际，不能多算，不高估冒算，不存侥幸心理。编制时，不依编制对象与自己亲、熟、好、坏而因人而异。要服从道理，不固执己见，保持良好的`职业道德与自身信誉。在以上基础上保证量与价的准确合理，做好施工图预算。干好造价这份工作。

咨询人年终工作总结怎么写 篇10

教育咨询师2025年度工作总结简短

在教育行业中，教育咨询师扮演着关键的角色，他们为学生们提供个性化的学业和职业发展建议，帮助他们制定目标并实现梦想。作为一名从业三年的教育咨询师，我非常自豪能够在这个领域取得一定的成就。通过我不断努力的工作，我不仅获得了丰富的经验，还结识了许多优秀的同事和家长。在年度工作总结中，我希望从几个方面详细地总结我的工作，展示我所取得的成就和对未来的规划。

我首先要极具责任心地指导学生们制定适合自己的学业规划，并提供相关的帮助和建议。我会与学生们进行深入的交流，了解他们的兴趣、潜力和目标，然后帮助他们找到最适合的学习路径。在一年中，我指导了数十名学生成功地申请到优秀的大学和学院，并帮助他们获得奖学金。我为自己为学生们的未来做出了积极的贡献而感到骄傲。

我积极主动地与家长和教育机构合作，以达到最佳的结果。我明白家长是学生发展道路上非常重要的决策者和支持者，因此我与他们建立了良好的合作关系。我定期组织家长会议，向他们介绍学校的最新发展情况和学生的表现，并听取他们的意见和建议。这种积极的沟通有助于解决问题，增进了学校和家庭之间的互信。同时，我还主动与当地的教育机构合作，提供更多的资源和机会给学生们。通过这些合作，我为学生们争取到了更多的奖学金和实习机会，帮助他们更好地实现自己的目标。

我也意识到自己的专业知识需要不断更新和提高。为了更好地帮助学生们，我定期参加教育研讨会和培训课程。这些活动不仅增加了我对最新教育政策和趋势的了解，还拓宽了我的职业视野。我将这些新知识应用到我的工作中，为学生们提供更加全面和有效的咨询服务。

通过这些努力，我取得了一些可喜的成绩。学生们对我的指导非常满意，并且他们的学术成绩和自信心都明显提高。与此同时，学校和家长的反馈也非常正面，认可我的工作成果。我也清楚地意识到自己还有很多不足之处，需要在未来的工作中不断努力改进。

在未来的一年中，我计划进一步加强与学生、家长和教育机构的合作，为他们提供更多的支持和资源。我还打算进一步提升自己的专业知识，跟踪教育领域的最新动态，为学生们提供更加专业和准确的咨询。同时，我也要继续注重个人的成长和发展，不断提高自己的专业能力，以更好地服务于学生和家长。

教育咨询师的工作是充满挑战和责任的。在过去的一年中，我努力工作，取得了一些可喜的成绩。通过与学生和家长的合作，我帮助学生们实现了他们的梦想，并在教育领域积累了丰富的经验。在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己，为学生们提供更好的咨询服务。我相信，通过我的努力和持续学习的态度，我将能够取得更大的成就！

咨询人年终工作总结怎么写 篇11

20xx年我公司在在上级行业主管部门的关心指导下，依靠广大单位部门的支持，坚持服务第一的宗旨，以诚信、公平、公正的原则，大家齐心协力，克服种种困难，求真务实，脚踏实地，积极开拓工程咨询服务市场，新开发的建设工程全过程管理咨询业务取得了很好的开头，各种形式的咨询服务业务使我公司不断地占领工程造价咨询市场高地，我公司对建设项目从策划、投资、建设、施工、竣工全过程的工程管理咨询工作在20xx年均受到委托方的一致好评。

下面我首先介绍一下20xx年主要指标完成情况：

财务指标：年初公司下达20xx年的创收任务240万元；实际实现创收金额263万元，超额完成23万元；人均创收21万元，为公司成立后的历年之最。

无论是服务质量，还是财务指标都取得了良好的开端，不但在工程咨询市场抢占了“战略高地”，还创造了年初经济不甚景气、项目不足的情况喜下的“效益奇迹”。总结回顾20xx年经营阶段的工作成绩，主要体现在以下几个方面：