典当工作总结

[热门]典当工作总结2000字8篇。

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以下是由我们为你整理的《典当工作总结》。时光飞逝，一段时间的工作结束了。需要做一个个人的工作总结，工作总结的目的也正是为了通过把握工作规律进而提高工作质量。欢迎大家与身边的朋友分享吧！

典当工作总结(篇1)

xx年是我们xx公司的开局之年，意义非凡。这一年经过我们一系列艰苦的努力和扎实的前期准备，顺利完成了公司的报批、筹建，并于xx年5月28日顺利开业。在开业大典上，洛阳市商务局、集团公司有关领导、宜阳县委书记王琰君等四大班子主要领导及相关委局负责人和社会各界参加了开业庆典，规格之高、规模之大前所未见，使公司运行之初就已先声夺人，为公司的健康发展奠定了良好的基础。

自开业以来，我们秉承脚踏实地、与时俱进、坚守原则、实现共赢的企业发展理念，一步一个脚印，扎实的开展各项业务。半年多来，公司全体员工在上级主管部门及公司领导的正确指导和关心支持下，认真学习《典当管理办法》、《公司法》、《合同法》、《担保法》等有关法律法规，严格履行各项手续，规范管理和经营，做好风险控制，采取各种措施确保资金运行安全。半年多来实现了安全放贷3000余万元,实现利润近300万元之良好开端。整个业务没有发生任何失误、无绝当事例发生，这为我们进一步拓展业务奠定了坚实的基础。我们的主要做法是：

一、严格制度法律法规，奠定公司发展基础。

xx典当行起步晚，员工素质参差不齐，如何让公司尽快起步，在同行业中和社会上站稳脚跟是摆在公司管理层的重要课题。所以公司自开业以来，我们首先把工作的重点放在了对全体1员工进行全方位的法律法规学习培训上。典当行业业务开展的依据是《典当管理办法》，同时《公司法》、《物权法》、《担保法》等相关法律也是典当业务防止风险的重要法规。为使员工们了解和掌握这些法律法规，我们采取了平时自学、集中培训、定期交流、书面考试、理论和实践相结合等方法，确保业务开展中做到按章办事、规范操作，杜绝风险的发生。在此基础上，我们通过上下征求意见，借鉴同行业的经验，结合本地区、本公司实际情况，制定了一套完整的规章制度，明确各个岗位职责，尤其是配备了专职安保人员负责保卫工作。通过半年多的运行，xx公司上至领导层，下到普通员工对自己的职权职责工作范围，都能牢记于心，知道自己应该做什么、应该怎么做。各项规章制度的建立健全和不断完善，使我们体会到，对一个初建企业，要想使之不断发展壮大并取得良好的效益，基础必须抓牢。国家的法律法规、企业的规章制度就是基础，抓住了基础就是抓住了保证，抓住了根本。

二、大力加强企业文化建设，营造良好的发展氛围。

典当业历史悠久，在市场经济条件下，其存在的必要性和合理性该如何界定，社会上还有不少误解。xx典当行是宜阳唯一一家典当企业，如何把大家的思想引领到新时期典当业务的新概念上，我们采取的方法是：

1、及时推出xx企业的品牌形象。如我们提出的企业精神是：“诚信典当、爱心典当”，意在开展典当业务，首当其冲的是讲诚信、有爱心、取信于民；提出的公司宗旨是：“救急济困、强企富民、一言九鼎、点石成金”，意在我们牢记使命、坚守诚信，表明我们的期盼和愿景，兑现我们承诺的气魄和决心；我们提出的服务原则是“为民、便民、利民”，意在一切从群众出发，一切让利于民，取信于民、实现共赢。我们提出的企业理念是：“山水情怀、科学精神、客户至上、敬业乐群”，意在使我们员工通过学习，丰富知识提高技能。通过学识修养和人品修养，使自己成为一个有博大胸怀和高尚情操的人。这四句话是我们xx企业文化的核心，不但明确了xx人应有的品格，同时也规定了xx员工应有的工作作风和服务态度，不但明确了xx的任务，又为xx指明了奋斗目标。

2、利用一切可利用的资源，不断扩大宣传力度，使xx典当业务家喻户晓。半年来我们先后投入近十万元，通过报纸、电视台、大型活动场所、大街小巷宣传横幅、新年挂历、台历等手段宣传xx业务；同时我们和宜阳聋哑学校、关心下一代协会合作，通过献爱心活动宣传xx形象；通过中国移动信息平台定期向社会各阶层宣传xx典当行企业文化和服务范围，努力扩大社会影响。新年伊始，我们又着手筹备了“xx杯”书法精品邀请展，安排新春佳节期间在县城中心展出，筹备的过程也是宣传的过程。总之半年多来，通过宣传让社会广大民众对新形势下的典当业务由怀疑到认可、由避而远之到上门求助。更重要的是由于广大民众的积极参与使我们的企业收到了良好的效益，同时也为当地社会经济的发展做出了积极的贡献。

三、严格操作程序，降低典当风险。

典当业务的重中之重是如何把风险降到最低限度。xx是国家深化改革和鼓励民间资本进入金融领域的大背景下应运而生的企业，肩负着特殊的使命。因此从开业之初，我们都十分重视典当业务的规范操作和典当风险的有效控制，为使我们各个部门、各个岗位在业务操作中，杜绝错、漏现象的发生。公司针对不同业务均制定了详细的业务流程，如业务洽谈流程、风险控制流程、调查备案流程、各类典当业务流程、当票领取、使用、续存流程、财务管理流程、现金管理流程、日常行政管理流程等，这些流程的建立有效地促进了公司各项业务的正规进行。半年多来，公司放贷共计3000万元，使用当票50余份，均未发生任何差错，有效地保证了公司的资金安全，同时也赢得了客户的广泛信任和认同，树立了公司的良好形象，受到了上级主管部门的肯定和表扬。

四、注重员工素质教育，打造一流企业团队。

塑造鹰一样的个人，打造雁一样的团队是企业走向辉煌的最有利的保障。因为打造一支优秀的团队就会凝聚出一种无穷的力量，就会发挥出一种特别能战斗的精神，就会承担起完成公司拟定的更高尚，更光荣的使命。xx半年来坚持从零开始、稳中求进，首先从看对人、选对人、用对人入手，逐步建成了适合自己公司业务运转的经营团队。我们的具体做法是:以学历定人、以经验定人、以品德定人、以人脉定人，通过网络招聘人才，严格物色考察人，以专业介绍筛选人，高薪高酬留住人。由于我们坚持了不看面子、不看情谊、注重业绩、优胜劣汰的用人机制。再加之，我们通过网络，多媒体、培训、自学、专家讲座等进行一系列强化训练。目前，公司全体员工20余人，每个同志都能熟练开展自己的本职业务。可以说，通过半年运行的xx，人心思进、团结协作、动力十足，在为中小企业及个体群众融资放贷业务的工作进程中赢回了广大客户的信任。

五、争创一流业绩、爱心回馈社会。

xx企业原则是“爱民、利民、为民”，正是这样的原则理念，使我们xx人有了自己的奋斗目标。xx开业虽然只有半年时多，但我们回馈社会的效益已经显现。到xx年底，上缴各项税金已到六位数，为中小企业及个体群众放贷已达三千余万元，不但为宜阳县城经济发展做出贡献，而且通过放贷实现了公司与企业、公司与个体的双赢效益。现我们得到的回报是：中小企业称我们xx典当行是他们发展壮大的坚强后盾；个体群众称我们是讲诚信、靠得住的合作伙伴，我们公司也真正实现了救急济困、强企富民、一言九鼎、点石成金的发展宗旨和服务承诺。

xx年已经过去，回顾总结一年来的工作情况，对于xx来说，站稳了脚跟。开业之年能够取得令人满意的经济效益，能够树立起“信得过”的社会形象，能够在宜阳地区彰显知明度，我们豪情满怀。展望20xx年，我们充满希望和挑战。在新的一年里，我们将会再接再励、加倍努力，继续加大行政管理力度，不断加强对法律知识的理解和运用，强化员工责任和技能的培养与提高，拓宽思路，不断扩展业务范围，严格操作规程，以更加严谨的态度珍惜来之不易的经验和成果，以更加优质的服务，熟练的业务技能，把好安全关，服务好企业，服务好客户，以更好的成绩回报社会，以更大的努力为宜阳经济发展做出自己的贡献。

典当工作总结(篇2)

20XX年我涉足担保业和典当业。我在领导、同仁们的关怀及自身的努力下，在业务的视野、业务的拓展、业务的理念上都有了进一步的提高，在业务水平上也有大的收获和大的进步。20XX年我周旋的担保及典当两个平台，使我感到工作本身所带来的快乐。下面就这一年的工作做一次总结及反省。

一、认真做好本职工作

1、认真做好典当的审核工作

20XX年我主要负责典当行的风险控制、风险审核工作。典当业务是我在20XX年开始正式接触，为了能使自己尽快熟悉该项业务，我除了认真学习典当行的典当制度及20XX年4月1日正式实施国家经贸委发布的《典当管理办法》外，我还从网上、图书馆等查阅典当行的相关资料，做读书笔记。为了做好这项工作，我首先制定了典当风险审批的工作职责。第二、根据典当风险审批的工作职责，在自制了非传统业务的审核及备案表格上对典当业务进行逐笔登记跟踪，并与典当业务员对大额业务进行实地了解。第三、对减免服务费、滞纳金及其它内容进行了备案、核账及归档。第四、编制典当风险关注类月报表。第五、参加了典当业务的一些培训。

2、做好中间业务的审核、备案及核账工作 今年短平快的中间业务，给我公司带来了较好的经济效益。它体现了操作人员优良的心理素质及对工作高度的责任性，它同时也反映出操作人员所具备的敏锐正确的判断力、银行非常优良的关系网及对资金有着娴熟的调度能力。我作为其中的一员深感责任的重大，特别是自身经办的业务更觉压力无限、责任无限。在中间业务方面，我主要负责审核、备案、归档及与财务部的对账工作。为了做好这项工作，我基本做到了每笔落实跟踪，每月与财务部核对账务，以确保每笔资金的账账相符。

二、20XX年我在完成本职工作的同时，还做了以下一些工作：

1、起草了20XX年风险部工作职责

20XX年初根据领导的工作布置，起草了20XX年风险部工作职责。在风险部工作职责中，制定了担保的不同业务类型、不同金额的风险评审进行了相应的风险审批制度，对典当业务首次增加了的风险审批的相关制度。同时明确了风险部各岗位的工作职责、教育培训、制度建设、风险部日常工作等内容。

2、设计了工程担保的相关操作办法及规程

20XX年月底，根据领导的安排，我参加了在北京为期二天的有关工程担保的业务培训。这次培训虽然期限很短，但却让我对工程担保的有了初步的感性认识。我突然感觉工程担保，这种商业性担保有着无限的商机，对此我产生了浓厚的兴趣。我经过在图书馆、网上查询资料，到书店购买相关书籍，记大量的工程担保的学习笔记，关注工程担保的最新消息等渠道，对工程担保中不同类型的保函包括业主支付保函、承包商履约保函、投标保函等内容，设计了xx担保有限公司商业性担保的调查报告，在调查报告中对不同类型的保函设计了不同内容的调查分析。为了能让业务员进一步深入该担保领域，提高调查分析的能力，我还设计了“工程建筑担保业务担保的调查内容要点”及对不同的保函对象所提供哪些相关资料等。工程担保我认为是一项风险较大，回报较高的一项商业性担保。它的成本就在于担保公司人员的成熟性、经验性。它的风险在于如何对担保客户在担保期间的事前、事中、事后的控制。为此，我目前已写了对承包商履约担保事前、事中、事后的控制的管理的相关内容。为了提高xx担保业务人员能尽快了解这方面的知识，我还举办了第一期工程担保的培训班，对建设部颁布的各类保函进行了初步的讲解，对相关的内容进行了探讨。

3、设计了xx担保公司转按揭业务的操作规程

为了能顺利地开展我担保公司的转按揭业务。根据合作银行的不同要求，经过与合作银行的业务相互探讨与多次协商及转按揭的业务特点，我设计了“xx担保有限公司房屋买卖期间担保业务申请表”、“房屋买卖期间担保业务操作办法(一)、(二)”、“银行撤销担保责任回执”、“划款通知书”、“具结书”及与律师合作的“担保协议”等，为我担保公司该项业务的顺利开展打下了基础。

4、积极开拓担保及典当合作领域的新途径

(1)20XX年根据xx银行审核担保的结构调整，我积极与省中行进行沟通和联系。经双方的共同努力，我担保公司最终与xx银行股份有限公司xx省分行签订了x亿担保额的合作协议。这一合作协议大大提高了xx担保在省中行担保领域的重要地位，为我担保公司进一步拓展业务提供了很好的合作平台。

(2)20XX年，我与xx银行xx分行关于转按揭业务进行了双方的的相互沟通与联系，就xx银行住房循环转按揭业务的特点，对担保的内容进行了调整。经过双方的共同努力，在20XX年x月xx担保有限公司与xx银行xx股份有限公司正式签定了《个人贷款担保业务合作协议》。这一合作协议为我担保公司在xx银行业务的开展创造了良好的开端，为今后的业务合作奠定了良好的基础。

(3)20XX年面对典当行对资金需求量的进一步增加，我利用深发展xx分行高层领导及支行高层领导的关系，积极为典当行的融资创造条件。因这笔贷款是深发展总行对全国典当行的首笔贷款，较为曲折。但经过双方数月的努力，xx典当终于取得了深发展xx元的贷款额。这笔贷款的意义不仅部分解决典当行对资金需求，更重要的是增进了xx金融广角的高层领导与深发展银行高层领导的互信互任，为xx典当及xx担保与深发展银行的进一步扩大合作，创造很好的合作契机。

5、进一步拓展风险部对担保、典当风险的量化统计工作

从事担保、典当行业，就是从事风险的行业。对担保公司及典当行来讲，对可能造成直接风险、间接风险的告知及预知，是掌握风险、预防风险的重要手段。为此，我逐步探索出对担保风险类、典当关注类风险的每月及历史的统计工作。对担保业、典当业来讲，我认为对经营效益及营运质量等内容的统计与分析，对于较准确评价该行业企业的发展业绩有着很重要的意义，这方面的工作有待于今后不断地研究及探索。

三、20XX年的反省

回顾20XX年的工作经历，我有不少方面值得反省。

1、工作有时带有情绪化。在20XX年中，虽然我对每项工作都很投入，对取得的成绩很有成就感，但当我遇到自身及外界的压力时，我在工作上就会出现情绪化。会出现一种孤独、一种势单力薄、一种无援的感觉，有时还会出现干不如不干的想法。究其原因主要是一、我还不具备对工作的那种执著精神及毅力，没有化压力为动力的精神。二、与同仁间虽有沟通，但沟通不够、不深。

2、对典当行业的学习钻研不深

20XX年，我在负责典当行的业务审批过程中，常认为典当行的业务审批内容比较简单，所以没有化精力去深入分析、研究、开发。究其原因是因为我对典当业务知识掌握的匮乏和对典当业务发展缺乏敏感性。同时我深入典当行的工作还不够，特别是对关注类客户各笔的情况与典当行业务员的沟通不够，跟踪不够。没有真正发挥主观能动性到配合典当行的工作，对典当业务的贷前、贷中、贷后的调查没有提出更高的要求。

3、近期对学习有所放松

近期我对学习有所放松，对业务知识、银行动态及行业变化的学习、分析有所松懈。究其原因是自身缺少学习的动力，处在一种徘徊、困惑阶段，身上一种惰性也乘机开始生长。

四、20XX年的展望

1、20XX年我将继续在做好本职工作，做好领导布置的各项工作。对业务要不断地学习，要使自己的业务水平、职业道德上有一个新的提高。

2、我将继续利用空隙时间，对担保业务、担保品种进行深入研究，对担保行业的经济指标、经营效益及营运质量等内容进行研究及分析，并加以运用。对典当行业的研究要有所作为，配合典当行在降低典当风险上要有所作为，在保障资金安全、控制典当风险的工作要前移，对典当前的审核工作要更细、更实，对审核内容及要求要进行总结、归纳。对典当行的业务发展要利用自身的一些优势，为拓展典当业务的发展尽一份力。

3、对xx金融业的一些建议：

(1)xx金融业要向更广的领域、更高层次的发展，必须要研制和开发统一的网络平台，有统一的标准格式，统一的操作办法，统一的规章制度，要形成可复制的网络管理系统。

(2)增加xx金融业行业的考核指标。行业指标的考核，就是根据不同行业自身的特点、内涵设定不同的考核指标。行业指标的考核能使考核更具科学性、合理性、可比性，更贴近该行业的发展规律。行业指标的考核也能使xx金融业对行业有更深的了解，促进xx金融业健康的发展。

(3)对员工的考核奖励，应采取多元化奖励策略。企业的成功除了企业的经营理念、经营策略外，主要来自企业的营销成果、企业的新产品开发及市场对企业的认同度。对xx金融业来说，员工的工作业绩、新产品的开发和运用、银行对xx金融业的认同度及控制、降低风险的能力都应作为xx金融业发展的重点，并以此作为对员工考核的依据。

典当工作总结(篇3)

20XX年，在省商务厅及市商务局、市公安局和市工商局的指导下，我公司在救急解难、拾遗补缺、便利融资、支持中小企业发展和服务大众等方面发挥了重要作用，取得了一定的成绩。现将有关工作情况总结如下：

一、依法经营和经营活动管理情况

我公司于20XX年xx月批准设立，并依法取得了《企业法人营业执照》、《中华人民共和国典当经营许可证》、《特种行业经营许可证》、《税务登记证》和《组织机构代码证》等证照，是一家具有独立法人资格的有限责任公司，注册资金为xx万元，实际注资xx万元，持续资本xx万元。 公司宗旨:促进xx经济发展，为xx市内中小企业和个人提供速效融资渠道，为股东增加收入，为社会创造财富。 公司经营理念:遵循平等、自愿、诚信、互利的原则，依法经营，自觉维护典当市场的经营秩序。

二、规范经营，促进典当工作持续健康发展

(一) 广泛宣传，树立形象，扩大影响。为了扩大典当的社会影响，提高企业经济效益，我公司利用各种方式不断加大宣传力度。一是组织人员利用休息日和节假日，到流动人员较多的房产交易中心、机动车交易中心、各大商场等商业繁华地段散发宣传册，并充分利用网络信息量大和覆盖面广的特点，在互联网上进行推介。广泛宣传典当的性质、特点以及公司的经营范围、经营理念等，为广大客户提供一个良好的融资平台。

(二)抓住机遇，调整思路，努力增收。随着我市经济特别是民营经济的快速发展，典当业迎来了良好的发展机遇，典当业务量不断扩大，效益不断提高，支持中小企业发展的能力明显增强。我公司抓住机遇，针对不断变化的市场形势，在面临许多困难的情况下，充分发挥典当业务快捷方便的特点，采取切实可行的措施，着重做好了以下几方面的工作：一是周密组织，精心运作，提高资金使用率;二是积极发展和建立新的资产优良、经济效益正处于上升期的优质客户群体，重点是民营中小企业;三是积极开辟扩大机动车、库存物资典当业务;四是加强与各商业银行的联系，努力扩大资金规模，做大业务总量;五是根据市场情况，充分利用典当业务方式灵活多样的特点，千方百计增加收入，保持了经济效益的稳定增长。

典当工作总结(篇4)

为认真贯彻落实金溪县打击和处置非法集资工作领导小组的通知精神，为全面彻查我市非法集资隐患，将非法集资消灭在萌芽状态，规范我区金融市场秩序、维护社会安定，根据区打击和处置非法集资领导小组办公室《关于开展非法集资专项整治行动的通知》要求，我局高度重视，积极组织开展了典当行业和电子商务企业非法集资风险专项排查工作。现将排查情况汇报如下：

一、加大宣传力度，切实增强社会公众的法律意识和对非法集资活动的抵御能力。

加强对社会非法集资之危害性的宣传，提高认识，确保稳定发展。并宣传国家有关防范和处置非法集资活动的各项政策措施，增强公民的风险意识和辨别能力，从源头上杜绝非法集资滋生和蔓延。

二、开展风险排查，认真做好对非法集资活动的监测和预警工作。

根据区打击和处置非法集资工作领导小组传达的精神，我局迅速行动，深入推进清理排查工作。对全区所有典当公司和电子商务企业进行有无集资情况排查，摸清底子。

三、现场开展面联合检查。

6月中旬至8月份，我局积极配合市商务局对辖区内典当公司就经营情况、证照情况、防范和打击非法集资宣传情况、安全防范设施情况、当票管理情况等方面开展了现场检查，对易发生非法集资行为的商务领域加强预防宣传。通过对企业的实地调查、查阅银行对账单、注册资本、财务状况、当票使用、业务结构、当金发放、息费收取、规范经营等，切实掌握典当公司的经营情况，是否有违规资金运作，争取对有苗头风险做到及时发现，尽快处理，同时，与与典当公司、电子商务公司负责人签订了规范经营承诺书,完善企业责任义务，明确非法集资处置措施，坚决杜绝非法集资。

四、下一步工作打算。

为了进一步做好非法集资监测、预警、防范、打击工作，维护正常的金融秩序和社会稳定，保护广大人民群众的切身利益，在下步工作中我们将进一步提高思想认识，及时预防和遏制非法集资的产生，密切配合好有关部门开展的专项整治行动坚决打击非法集资活动;加强防范宣传、形成整治合力，切实增强社会公众的法律意识和对非法集资活动的抵御能力。

典当工作总结(篇5)

20xx年我涉足担保业和典当业。我在领导、同仁们的关怀及自身的努力下，在业务的视野、业务的拓展、业务的理念上都有了进一步的提高，在业务水平上也有大的收获和大的进步。20xx年我周旋的担保及典当两个平台，使我感到工作本身所带来的快乐。下面就这一年的工作做一次总结及反省。

一、认真做好本职工作

1、认真做好典当的审核工作

20xx年我主要负责典当行的风险控制、风险审核工作。典当业务是我在20xx年开始正式接触，为了能使自己尽快熟悉该项业务，我除了认真学习浙江中财典当行的典当制度及20xx年4月1日正式实施国家经贸委发布的《典当管理办法》外，我还从网上、图书馆等查阅典当行的相关资料，做读书笔记。为了做好这项工作，我首先制定了典当风险审批的工作职责。第二、根据典当风险审批的工作职责，在自制了非传统业务的审核及备案表格上对典当业务进行逐笔登记跟踪，并与典当业务员对大额业务进行实地了解。第三、对减免服务费、滞纳金及其它内容进行了备案、核账及归档。第四、编制典当风险关注类月报表。第五、参加了典当业务的一些培训。

2、做好中间业务的审核、备案及核账工作

今年短平快的中间业务，给我公司带来了较好的经济效益。它体现了操作人员优良的心理素质及对工作高度的责任性，它同时也反映出操作人员所具备的敏锐正确的判断力、银行非常优良的关系网及对资金有着娴熟的调度能力。我作为其中的一员深感责任的重大，特别是自身经办的业务更觉压力无限、责任无限。在中间业务方面，我主要负责审核、备案、归档及与财务部的对账工作。为了做好这项工作，我基本做到了每笔落实跟踪，每月与财务部核对账务，以确保每笔资金的账账相符。

二、20xx年我在完成本职工作的同时，还做了以下一些工作：

1、起草了20xx年风险部工作职责

20xx年初根据领导的工作布置，起草了20xx年风险部工作职责。在风险部工作职责中，制定了担保的不同业务类型、不同金额的风险评审进行了相应的风险审批制度，对典当业务首次增加了的风险审批的相关制度。同时明确了风险部各岗位的工作职责、教育培训、制度建设、风险部日常工作等内容。

2、设计了工程担保的相关操作办法及规程

20xx年4月底，根据领导的安排，我参加了在北京为期二天的有关工程担保的业务培训。这次培训虽然期限很短，但却让我对工程担保的有了初步的感性认识。我突然感觉工程担保，这种商业性担保有着无限的商机，对此我产生了浓厚的.兴趣。我经过在图书馆、网上查询资料，到书店购买相关书籍，记大量的工程担保的学习笔记，关注工程担保的最新消息等渠道，对工程担保中不同类型的保函包括业主支付保函、承包商履约保函、投标保函等内容，设计了浙江中财担保有限公司商业性担保的调查报告，在调查报告中对不同类型的保函设计了不同内容的调查分析。为了能让业务员进一步深入该担保领域，提高调查分析的能力，我还设计了“工程建筑担保业务担保的调查内容要点”及对不同的保函对象所提供哪些相关资料等。工程担保我认为是一项风险较大，回报较高的一项商业性担保。它的成本就在于担保公司人员的成熟性、经验性。它的风险在于如何对担保客户在担保期间的事前、事中、事后的控制。为此，我目前已写了对承包商履约担保事前、事中、事后的控制的管理的相关内容。为了提高中财担保业务人员能尽快了解这方面的知识，我还举办了第一期工程担保的培训班，对建设部颁布的各类保函进行了初步的讲解，对相关的内容进行了探讨。

3、设计了浙江中财担保公司转按揭业务的操作规程

为了能顺利地开展我担保公司的转按揭业务。根据合作银行的不同要求，经过与合作银行的业务相互探讨与多次协商及转按揭的业务特点，我设计了“浙江中财担保有限公司房屋买卖期间担保业务申请表”、“房屋买卖期间担保业务操作办法（一）、（二）”、“银行撤销担保责任回执”、“划款通知书”、“具结书”及与律师合作的“担保协议”等，为我担保公司该项业务的顺利开展打下了基础。

4、积极开拓担保及典当合作领域的新途径

（1）20xx年根据中国银行审核担保的结构调整，我积极与省中行进行沟通和联系。经双方的共同努力，我担保公司最终与

中国银行股份有限公司浙江省分行签订了2亿担保额的合作协议。这一合作协议大大提高了中财担保在省中行担保领域的重要地位，为我担保公司进一步拓展业务提供了很好的合作平台。

（2）20xx年10月至11月间，我与招商银行杭州分行关于转按揭业务进行了双方的的相互沟通与联系，就招商银行住房循环转按揭业务的特点，对担保的内容进行了调整。经过双方的共同努力，在20xx年11月浙江中财担保有限公司与招商银行杭州股份有限公司正式签定了《个人贷款担保业务合作协议》。这一合作协议为我担保公司在招商银行业务的开展创造了良好的开端，为今后的业务合作奠定了良好的基础。

（3）20xx年面对典当行对资金需求量的进一步增加，我利用深发展杭州分行高层领导及支行高层领导的关系，积极为典当行的融资创造条件。因这笔贷款是深发展总行对全国典当行的首笔贷款，较为曲折。但经过双方数月的努力，中财典当终于取得了深发展1000万元的贷款额。这笔贷款的意义不仅部分解决典当行对资金需求，更重要的是增进了中财金融广角的高层领导与深发展银行高层领导的互信互任，为中财典当及中财担保与深发展银行的进一步扩大合作，创造很好的合作契机。

5、进一步拓展风险部对担保、典当风险的量化统计工作

从事担保、典当行业，就是从事风险的行业。对担保公司及典当行来讲，对可能造成直接风险、间接风险的告知及预知，是掌握风险、预防风险的重要手段。为此，我逐步探索出对担保风险类、典当关注类风险的每月及历史的统计工作。对担保业、典当业来讲，我认为对经营效益及营运质量等内容的统计与分析，对于较准确评价该行业企业的发展业绩有着很重要的意义，这方面的工作有待于今后不断地研究及探索。

三、20xx年的反省

回顾20xx年的工作经历，我有不少方面值得反省。

1、工作有时带有情绪化。在20xx年中，虽然我对每项工作都很投入，对取得的成绩很有成就感，但当我遇到自身及外界的压力时，我在工作上就会出现情绪化。会出现一种孤独、一种势单力薄、一种无援的感觉，有时还会出现干不如不干的想法。究其原因主要是一、我还不具备对工作的那种执著精神及毅力，没有化压力为动力的精神。二、与同仁间虽有沟通，但沟通不够、不深。

2、对典当行业的学习钻研不深

20xx年，我在负责典当行的业务审批过程中，常认为典当行的业务审批内容比较简单，所以没有化精力去深入分析、研究、开发。究其原因是因为我对典当业务知识掌握的匮乏和对典当业务发展缺乏敏感性。同时我深入典当行的工作还不够，特别是对关注类客户各笔的情况与典当行业务员的沟通不够，跟踪不够。没有真正发挥主观能动性到配合典当行的工作，对典当业务的贷前、贷中、贷后的调查没有提出更高的要求。

3、近期对学习有所放松

近期我对学习有所放松，对业务知识、银行动态及行业变化的学习、分析有所松懈。究其原因是自身缺少学习的动力，处在一种徘徊、困惑阶段，身上一种惰性也乘机开始生长。

四、20xx年的展望

1、20xx年我将继续在做好本职工作，做好领导布置的各项工作。对业务要不断地学习，要使自己的业务水平、职业道德上有一个新的提高。

2、我将继续利用空隙时间，对担保业务、担保品种进行深入研究，对担保行业的经济指标、经营效益及营运质量等内容进行研究及分析，并加以运用。对典当行业的研究要有所作为，配合典当行在降低典当风险上要有所作为，在保障资金安全、控制典当风险的工作要前移，对典当前的审核工作要更细、更实，对审核内容及要求要进行总结、归纳。对典当行的业务发展要利用自身的一些优势，为拓展典当业务的发展尽一份力。

3、对中财金融业的一些建议：

（1）中财金融业要向更广的领域、更高层次的发展，必须要研制和开发统一的网络平台，有统一的标准格式，统一的操作办法，统一的规章制度，要形成可复制的网络管理系统。

（2）增加中财金融业行业的考核指标。行业指标的考核，就是根据不同行业自身的特点、内涵设定不同的考核指标。行业指标的考核能使考核更具科学性、合理性、可比性，更贴近该行业的发展规律。行业指标的考核也能使中财金融业对行业有更深的了解，促进中财金融业健康的发展。

（3）对员工的考核奖励，应采取多元化奖励策略。企业的成功除了企业的经营理念、经营策略外，主要来自企业的营销成果、企业的新产品开发及市场对企业的认同度。对中财金融业来说，员工的工作业绩、新产品的开发和运用、银行对中财金融业的认同度及控制、降低风险的能力都应作为中财金融业发展的重点，并以此作为对员工考核的依据。

典当工作总结(篇6)

根据市商务局《关于印发市典当行业涉嫌非法集资风险专项排查活动实施方案的通知》文件要求，结合我县典当行业实际情况制定了非法集资风险专项整治工作方案，开展了非法集资风险专项排查整治工作，现将工作情况总结如下：

一、领导重视，认真组织

根据相关文件要求，我局高度重视典当领域非法集资风险排查工作，专门召开会议研究部署，制定典当行业非法集资风险专项排查活动实施方案，并成立了非法集资风险排查行动工作小组，具体负责非法集资风险专项排查工作，并对此项工作进行了详细的安排部署。

二、开展宣传教育，增强辨别能力

我局积极通过多种渠道，广泛宣传《典当管理办法》、《典当行业监管规定》、《省典当行业监督管理办法》等法律法规和文件，通过广泛宣传进一步提高了经营者依法经营意识及公众对典当行业的认知，同时组织相关工作人员对《典当管理办法》等相关文件进行了认真学习。通过学习，我局依法行政能力有了明显提高。

三、强化风险排查，建立长效机制

我县现有从事典当企业一户，即：金盛通典当有限公司。该公司成立于20xx年5月，是由国家商务部和公安部备案，经省商务厅和公安厅批准依法注册登记成立的、具有独立法人资格的专业典当机构，注册资本人民币20xx万元，拥有130多平米的经营场所，从业人员6名均为高学历的专业典当人才。其经营范围包括：动产质押典当业务；财产权利质押典当业务；房地产抵押典当业务；限额内绝当物品的变卖；鉴定评估及咨询服务；商务部依法批准的其他典当业务。

排查工作中，我局检查行动主要从七方面进行：

一是检查注册资本实收情况。主要核查有无虚假出资、抽逃资金现象，净资产是否低于注册资本的90%；

二是检查资金来源情况。主要核查有无非法集资、吸收或者变相吸收存款、从其他单位或个人借款、从本县以外商业银行贷款行为；

三是检查典当行与股东的往来情况。主要核查典当行对其股东的典当余额是否超过该股东的入股金额；

四是检查典当业务结构及放款情况。主要核查典当总额构成及其真实性，财产权利质押典当余额是否超过注册资本的50%；房地产抵押典当余额是否超过注册资本，对同一法人或自然人的典当余额是否超过注册资本的25%；是否有超范围经营情况；

五是检查绝当物品处理情况。主要核查绝当物品处理程序是否符合规定；

六是检查当票使用情况。主要核查所有典当业务是否按规定开具全国统一当票，是否存在以合同代替当票和“挂外账”现象，当票填写是否完整；

七是检查利息费收取情况。主要核查是否存在当金利息预扣情况。利率及综合费率收取是否超过规定范围。并通过约谈企业股东、管理人员、财务人员或其他员工了解企业发展状况。经过细致排查，该公司经营情况正常，未发现违规经营现象和非法集资的情况。

本次风险排查工作已结束，在今后要将典当行业非法集资的排查监管作为日常管理中的一项重要工作，发现问题及时整改，重大问题及时上报，使排查整治工作常态化，促进该行业健康有续发展。

典当工作总结(篇7)

20xx年，我州四家典当公司在依法依规监管和守法经营中健康发展，在救急解难、拾遗补缺、便利融资、支持中小企业发展和服务大众等方面发挥了重要作用，为我州的经济发展做出了积极的贡献。

截止20xx年底，我州4家典当企业注册资本总计4500万元，其中注册资本1500万元的2家，1000万元的1家、500万元的1家。业务范围主要涉及矿产、房地产、民品、机械设备及财产权利质押等业务。今年共发生典当业务122笔，典当总额3840万元，其中：居民生活性融资9笔，典当总额570万元，分别占总笔数和总金额的7.38%和14.84%;小企业生产经营性融资101笔，典当总额2682.5万元，分别占总笔数和总金额的82.79%和69.83%;房地产开发企业开发性融资12笔，典当总额587.5万元，分别占总笔数和总金额的9.84%和15.3%。

作为本地区的典当企业监管部门，州商务局一年来开展了以下工作：

一、推行科学监管

1、今年一季度，州局针对上年度年审工作中发现的问题，对三家典当企业分别下达了整改通知书，要求各企业制定方案、切实整改。各典当企业高度重视，均从加强内部管理入手，健全完善符合自身实际的内部管理制度，规范员工业务行为，提高了员工的业务素质和企业的社会形象。

2、州局定期对典当企业实行明察暗访，主要对典当行遵守法律法规和管理办法的情况、经营范围等情况进行适时监管，及时防止违规行为的发生，及时帮助解决典当企业出现的困难和问题。

3、今年下半年，在省商务厅的统一安排部署下，州局对全州4家典当企业的当票使用情况进行了全面的清理和统计，对当票使用的规范化进行重点检查，对于从中发现的问题提出了整改意见，从而使典当行的票据管理更加规范。

4、做好典当行信息报送工作，完善企业经营情况月报制度，及时对上报的月报表进行分析、审核和汇总。

二、为典当企业的发展壮大提供优质服务

1、做好新增典当企业的申报。根据省厅的工作要求，州局及时通知有意愿申办典当行的企业，为他们提供政策咨询，并指导、帮助企业按照申报材料要求，认真做好泸溪县圆通典当有限责任公司的申报工作。

2、今年州局规范了行政审批手续，对于典当公司提出的设立或变更股东的申请及时予以办理，在5个工作日内为湘西自治州汇源典当公司提出的变更法人股东的申请予以答复并报请省厅审批，为企业的壮大提供服务。

3、组织全州的典当企业参加省厅组织的典当行业财务、业务人员培训和讲座，提高全州典当行从业者水平，使企业更具竞争力。

三、及时开展20xx年度典当行的年检年审工作和调研工作。

1、根据《湖南省商务厅关于开展20xx年度典当行年审工作的通知》(湘商建设【20xx】9号)精神，州局认真指导、督促各典当企业针对核查范围和内容开展自查自审，完善相关材料，州局初审后按要求上报省厅，全州4家典当企业在年检年审中均被评为A类。

2、州局还对全州范围内的房地产典当业务情况开展深入的调查研究，及时总结经验，找出不足，引导典当企业控制房地产典当业务比例，规避经营风险。

典当工作总结(篇8)

1、20xx年第二季度的工作目标是力争为公司创造利润750万元。现阶段有项小额房产抵押借款项目还在跟进操作中。

2、其它工作完成情况如下：

①、拓展XX市场的房产、土地抵押贷款业务和小额房产赎楼业务；并写倡议书，组建XX金融服务业QQ群，让XX的一些典当行、小额贷款公司、融资性担保公司、担保公司等人员入群，方便大家信息，业务等的交流。

②、协助其他同事的贷款项目事宜。

③、陪同公证处主任一起去深圳、广州，负责典当及担保几个项目的合同公证和办理合同公证书。

3、引进的业务有：

1、《福建省厦门市XXX股份有限公司房产抵押、股权质押、动产抵押借款3000万项目》；

因游艇质押为动产质押，监管起来比较麻烦，且市场流通性不高，变现能力较差，该项目在福建省厦门市，如出现风险，后续处理比较繁琐和麻烦，并会增加我司成本。已经否决

2、《惠州博罗县XXX有限公司厂房抵押借款20xx万项目》；因抵押率不足值，已经否决

3、《广州市XX房地产有限公司在建工程抵押借款5000万项目》；因客户项目未办理出预售许可证，且客户能接受的利息太低。已经否决。

4、《河源东源县电站抵押借款200万项目》因客户认为我司报的利息过高，已经回绝我司。

5、《惠州大亚湾XXX管理有限公司抵押借款3000万项目》因抵押率不足值，客户又无法增加抵押物，已经否决

以上引进的项目有5单，借款总金额在1.32亿元，其中省外1单，省内4单（河源1单，惠州2单，广州1单）。

未完成工作原因分析及改善措施

未完成工作原因分析：

1、开拓业务的方向定位不够准确，融资方案不够切实合理，挑选的项目也不够优质，从而导至项目没有做成。

2、现在房地产行业的不景气导致借贷行业有大量的热钱涌进，普通担保公司如雨后春笋般成立，导致明间私人出借急增，利息有的

甚至低至2.5分，而且很多家小额贷款公司的利息在1.8-2.5之间，在六月份又新开了家小额贷款公司，经了解利息不超过2.5分，我司利息竞争力不高。（近日得到的消息，金融局已经开始对于普通性的担保公司进行打压，决心规范金融借贷市场。）

改善措施：争取尽快熟悉参透公司的业务流程以及融资业务品种，多与深圳同事沟通了解学习，多跟河源金额业同行交流，提高自己的业务知识，开拓出适合河源的新借贷金融产品。

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最新典当工作总结经典7篇

时光在流逝，从不停歇，这一阶段的工作已经结束，但下一阶段的工作指日可待，我们也要开始制定一份工作总结了。通过总结还可以从中吸取经验教训，好的工作总结该如何下笔呢？以下“最新典当工作总结经典7篇”由小编为大家收集整理，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

典当工作总结 篇1

典当行是一个充满挑战和机会的行业。作为典当行从业人员，我们必须努力工作，为客户提供高效、优质和专业的服务。下面是我在典当行工作中的总结，希望能给读者带来一些启发。

一、负责任

作为一名典当行从业人员，我们要对客户负责。无论客户典当什么物品，我们都需要进行精确的估价，以确保给客户提供合理的贷款额度。同时，我们要确保我们所签订的合同和法律文件对客户和公司的权益都有保障。

二、专业有限

典当行从业人员要拥有专业技能。我们需要理解各种物品的价值并能够对它们进行评估。此外，我们还需要了解市场趋势和行业规则，以及第一时间掌握典当行的最新动态。

三、耐心

耐心是一项重要的品质。典当行客户通常是出于特定的经济困难而来，他们可能会感到担忧或者焦虑。作为从业人员，我们需要有足够的耐心和同情心来倾听他们的故事，理解他们的需求。

四、高效

典当行是一项高效的行业，我们必须要快速且准确地完成任务。我们需要迅速地完成估价，以便客户能够及时取得贷款，并且确保典当的物品能够在指定时间内返还。同时，我们还要确保在不影响质量的前提下，尽可能地节约时间和成本。

五、细心

细心是成功的关键。在进行估价时，我们必须对物品进行仔细的检查，确保我们没有遗漏它们的任何特殊质量或价值。此外，我们还需要审查合同和其他文件，以确保它们没有任何疑点或遗漏。

典当行是一个具有挑战性的行业，但也是一个充满机遇的行业。作为一名典当行从业人员，我们需要拥有专业技能和心态，以提供高质量的服务。通过努力工作并不断学习和改进，我们可以成为行业的专家，为客户提供更好的服务。

典当工作总结 篇2

典当年终工作总结

一年转瞬即逝，典当业也在这一年里经历了无数的风风雨雨。回首过去的一年，我深感时间的宝贵和工作的辛苦。在这篇年终工作总结中，我将详细地回顾自己在典当行业的工作经历，总结其中的得与失，以及未来的发展方向。

首先，我想回顾一下过去一年里的工作内容。作为一名典当行的员工，我主要负责客户服务、财务管理以及拍卖事务。客户服务是我们典当行最重要的一环，因为客户满意度直接决定了我们的业绩。在这一年里，我通过学习典当业务的专业知识，了解了客户需求并给予了有效的解答和建议。我严格遵守典当行的规章制度，努力维护典当业信誉，并获得了不少客户的好评和长期合作。

财务管理也是我的重要职责之一。我负责整理、登记和分析典当业务的财务数据，确保数据的准确性和可靠性。通过对财务数据的分析，我可以了解我们的盈利情况和经营状况，并及时提出调整建议。在这一年里，我认真履行职责，及时完成了每月的财务报表，并通过与上级的沟通和汇报，帮助公司制定了更合理的经营决策。

同时，我也在拍卖事务方面有所涉猎。典当行也经常举办拍卖会，将典当物品公开拍卖，为客户寻找合适的买家，以获取更高的回收价值。在这一年里，我参与了多次拍卖会的筹备工作，包括典当物品的评估、拍卖目录的制作和拍卖会的组织。通过这些经验，我学到了很多关于市场营销和销售技巧的知识，也提升了自己的协调能力和团队合作精神。

在过去的一年里，我不仅在工作内容上有所提升，个人能力也得到了锻炼和提升。我充分利用工作之余的时间进行自我学习和提升。通过参加行业培训和学习课程，我加深了对典当业务的了解，掌握了更多实践经验和专业知识。我还积极参与公司内部的培训和讨论，向优秀的同事学习和请教，提高了自己的工作效率和团队合作能力。

然而，回顾过去的一年，我也发现了一些不足之处。首先，我在某些紧急情况下处理问题的能力还有待增强。有几次，遇到突发事件时，我没有及时做出决策，并造成了一定的损失。在未来的工作中，我将更加注重应急处理能力的培养，增强自己在危急时刻的应变能力。其次，我在与同事之间的沟通和合作方面还有待改进。有时由于沟通不畅或合作分工不明确，导致工作效率不高。未来，我打算加强与同事的交流，形成更好的团队合作氛围。

展望未来，我有几点计划和目标。首先，我将继续学习和提高自己的专业知识和技能，不断适应典当行业的发展变化。典当业作为传统行业，也面临着新技术和新需求的挑战，只有不断学习和进步，才能适应市场的变化。其次，我将积极参与公司的创新和改革，提出自己的建议和意见，为公司的发展贡献力量。最后，我也希望在未来的工作中能够更好地平衡工作和生活的关系，提高自己的生活质量和幸福感。

总之，过去的一年对我来说是充实而宝贵的。我不仅在工作中得到了提升，也在个人能力上有了很大提高。在未来的工作中，我将不断努力，改进自己的不足之处，并为公司的发展做出更大的贡献。相信通过持续的努力和积极的心态，我会在典当行业中取得更好的成绩。

典当工作总结 篇3

典当行年度工作总结

20xx年已经过去，充满希望与挑战的20xx年已经来临，值此辞旧迎新之际，回顾总结一年来的工作情况，我们豪情满怀，可以说，20xx年是典当行业扬眉吐气的一年。

20xx年，党中央国务院为保持国民经济持续、健康发展，遏制通货膨胀，防止经济增长过热过快而采取一系列宏观调控政策的经济降温年。由于央行将存款准备金率调整到21.5%的历史最高水平，并严加控制对房地产业的信贷投放，持续紧缩的货币政策，使各房地产企业普遍感到资金紧缺的压力，为了保证企业的正常运转，不得不寻求民间融资渠道。另外，政府对担保行业严厉持久的大力整顿，遏制了部分担保公司非法集资、违规放贷的行为，这对于典当行业来说，竞争压力减少，典当行业已经走出低谷。

公司全体员工在上级主管部门及公司领导的正确指导下，认真学习、严格执行商务部颁发的《典当管理办法》，规范管理、规范经营，抓住机遇，稳步发展，严格履行各种手续，做好风险控制，保障资金的安全回收。全年典当业务没有发生任何失误，无绝当事例发生，进一步取得了可喜的经济效益。20xx年全年营业收入达228万元，较20xx年全年营业收入130万元增长75%。

现将公司一年来的经营情况进行总结，并向上级主管部门作简要汇报。

公司20xx年1月1日—20xx年12月31日主要经济技术指标如下：

实 收 资本：万元，

流 动 资金：万元，

资 产 总额：万元，

抵押贷款余额：万元，

综合费用收入：万元，

银行存款余额：万元

应 付 福利费：万元

固定资产净值：万元

财 务 费用：万元

管 理 费用：万元

交纳营业附加税：万元

交纳企业所得税：万元

净利润：万元

上述财务状况显示，20xx年财务盈利指标与去年同期相比大有提高，主要原因是公司典当贷款业务大幅增加，20xx年发放贷款总额仅为1125万元，受大环境影响，资金大量沉滞，业务稀少；而20xx年发放贷款总额为3545万元，同比增加达274%。20xx年发放贷款总额为8515万元，高于20xx年7倍之多。

在20xx年的工作中，公司全体员工认真学习、严格执行商务部颁发的《典当管理办法》，以《典当管理办法》及相关法律法规为依据，制定了一系列缜密、细化的典当业务管理工作制度和操作规程，防范和规避风险，做到规范管理、规范经营，对客户的每一笔贷款都进行实地考察，对客户提供的每一份资料都认真审核，反复论证，严格履行各种手续，做好风险控制，保障资金的安全回收。整个典当业务没有发生任何失误，无绝当事例发生。

公司20xx年典当总额为8515万元，业务笔数 笔，其中：动产质押典当万元；财产权利质押典当万元；房地产抵押典当万元。

公司在20xx年的业务经营过程中，始终坚持以中小企业为重点服务对象，以快捷、高效的融资流程，为中小企业的发展提供急需的流动资金，受到客户的一致好评，为社会经济的繁荣发展履行了应尽的职责。

公司建立了各项财务管理工作制度，当票、续当票、原始凭证管理有序，明细帐、现金帐分门别类登记清晰，实行日清日结。每月都能够按照商务、公安主管部门的要求，及时如实地填写上报会计财务报表和典当物品统计报表，做到数字清晰、准确。

公司的住所、注册资本、股东以及公司的高管人员自公司成立以来未有变更或变动，稳定的核心保障了公司能够持续稳定的发展。

为保证典当行的规范及可持续性发展，加强对典当从业人员的管

理和培训，提高管理人员素质，是典当行的首要任务。公司员工认真学习了商务部、公安部20xx年4月联合颁发的《典当行管理办法》，规范经营，规范管理，没有任何吸收或变相吸收存款、非法集资、发放信用贷款、故意收当赃物、抽逃资金等严重违法违规行为。

为了提高从业人员的素质和经营管理水平，公司职员对典当行常用的《城市房地产抵押管理办法》、《物权法》、《担保法》、《合同法》等几部法律法规认真学习领会，在典当业务实践中钻研业务知识，确保在国家法规的指导下防范风险，开展典当业务。

在典当经营业务中，公司按照《典当管理办法》的经营规则开展典当业务，对当户无当金利息预扣现象；综合费率的收取未超过规定范围；也无“单一客户业务比例达到注册资本25%且当金金额超过1000万元，单笔业务额超过1000万元以上”的情况发生。

在日常经营中，典当行严格按照公安机关的防范措施和标准制定了各项治安保卫、消防安全管理制度，并认真执行，各种安全防范设施运行良好，本年度无安全和意外事故发生。

公司对当票的领取、保管和使用均指定专人负责，并建立了当票及续当凭证管理使用制度，严格依据《典当管理办法》的规定使用当票和续当票，按照当票及续当票须要载明的栏目认真填写，做到四联内容一致。当票和续当票无滥开、滥用、转让、出借和遗失等违规现象。从20xx年下半年起，公司按照商务部的要求，实现了当票、续当票上

网机打，公开透明。

本年度公司本年度当票、续当票具体使用情况如下：

20xx年使用当票份，有效使用份。

其中：手写当票份，

手写当票号：

结存：手写当票份

机打当票份，

机打当票号：

结存：机打当票份

20xx年使用续当票份，有效使用份。

其中：手写续当票份，

手写续当票号：

结存：手写续当票份

机打续当票份，

机打续当票号：

结存：机打续当票份

公司计划在新的一年中，在上级主管部门指导下，公司全体职员认真学习、贯彻执行商务部颁发的《典当管理办法》，切实加强风险控制和防范，提高业务素质和经营管理水平，精诚竭力地为中小企业服务。目前我公司的典当物品比较单一，主要集中在房地产行业，在今后的典当业务中，应尽量扩大业务范围和典当品种，发挥典当行的竞争优势，化解因金融危机导致的行业风险。在今后的典当业务中，

应尽量扩大业务范围和典当品种，发挥典当行的竞争优势，化解因金融危机导致的行业风险。加快开展典针对个人或个体工商户的黄金珠宝、钻石名表、车辆等小额民品零当业务；加强媒体广告宣传力度，继续扩大信息交流渠道；加强因政策导致的行业疲软的抗风险能力，力争在新的一年里，公司各项经营指标迈上一个新的台阶。

****典当有限公司 20xx年2月10日

典当工作总结 篇4

典当行试用期工作总结

在经历了一个月的试用期后，我将对自己在典当行的工作进行一次总结。这段时间里，我经历了许多挑战和机遇，获得了很多宝贵的经验和教训。

我在工作中学会了有效的沟通和协作。作为一名新进员工，我必须与其他员工和客户进行良好的沟通，了解他们的需求和问题。我学会了倾听和表达自己的观点，学会了与团队成员合作并解决问题。通过与伙伴一起努力，我们提供了更好的客户服务，并与客户建立起了良好的关系。

我在处理客户问题和纠纷方面取得了很大的进展。作为一名典当行的员工，我经常面对各种各样的客户问题，例如物品估值、交易细节等。我学会了冷静地处理这些问题，采取适当的解决方法。通过仔细倾听客户的需求，并提供专业建议，我成功地解决了很多纠纷，并使客户满意。

我还学会了迅速适应快节奏的工作环境。典当行是一个繁忙的行业，经常面对着不同的客户和工作要求。在这个过程中，我学会了如何在有限的时间内高效地完成任务，并保持良好的工作质量。我逐渐掌握了典当行的业务流程和操作规程，并能够独立地处理日常的工作任务。

在工作中，我不仅提高了自己的专业知识，还提升了个人能力。通过与经验丰富的资深员工交流，我学到了很多实用的技巧和技能，例如如何进行准确的物品估价和如何评估市场需求。我意识到自己还有很多需要提升和学习的地方，我会在接下来的工作中继续努力。

我发现自己在团队合作和自主工作方面都有显著的进步。在试用期的开始，我常常依赖他人的指导和帮助。通过自己的学习和实践，我逐渐变得更加自信和独立。我能够更好地与团队合作，就像一个有责任心和效率的成员一样。同时，在遇到问题时，我也能够主动解决和处理，而不是依赖他人。

小编认为，这一个月的试用期对于我个人和职业发展都是一个宝贵的经验。通过这段时间的工作，我学会了如何与人沟通、如何解决问题以及如何在快节奏的工作环境中胜任自己的工作。我将继续努力，学习和成长，为典当行的发展贡献自己的力量。

典当工作总结 篇5

典当业务经理工作总结

作为一名典当业务经理，我负责管理和组织典当业务的日常运作。通过对过去一段时间的工作进行总结，我认识到这个职位的重要性和挑战性，并了解到在这个行业中取得成功所需的关键要素。以下是我对我的工作进行详细总结的文章。

作为典当业务经理，我的主要职责是管理团队，并确保公司的运营顺利进行。团队的规模较大，包括典当估价师、鉴定专家、财务人员和行政人员等。在过去的几个月里，我致力于团队的招聘和培训工作，以确保我们拥有一个高效且专业的团队。我注重团队内部的协作和正确的沟通方式，以确保每个人都明确自己的职责，并能够顺利合作。

在业务运作方面，我积极参与典当业务的具体操作，并确保各项工作按时完成。在典当业务中，对于每一件担保物品的估价和鉴证是至关重要的。因此，我与典当估价师和鉴定专家保持紧密的合作，并提供全面的支持和指导，以确保他们能够做出准确和公正的评价。

除了典当物品的估价和鉴证，我还负责协调与客户的沟通和交流。作为客户的主要联系人，我必须确保每位客户的需求得到满足，并提供专业的建议和意见。在过去的几个月里，我致力于提高客户满意度，并追求客户的长期合作关系。通过秉持诚信、透明和专业的原则，我努力为客户提供最佳的服务体验。

在典当业务经理的角色中，我还积极参与与其他金融机构和合作伙伴的合作。我们与银行、保险公司以及其他典当公司之间的合作关系，对于我们的业务发展和客户服务至关重要。因此，我与他们保持密切的联系，并寻求合作机会和共同发展的可能性。这些合作关系不仅有助于扩大我们的业务范围，还能提供更多的资源和专业知识，为公司和客户创造更多的机会。

作为典当业务经理，我深知管理和领导团队的重要性。在过去的几个月里，我致力于提升自己的领导能力，并不断改进和调整管理方法。我积极参加各种管理培训和研讨会，并从中学习和吸收更多的知识。通过有效的领导和管理，我希望能够激励团队成员充分发挥他们的潜力，并为公司的成功做出贡献。

作为典当业务经理，我深感这个职位的重要性和责任感。通过对过去几个月工作的总结和反思，我认识到在这个行业取得成功所需的关键要素。这包括团队的管理和协作、业务运作的高效和专业、与客户和合作伙伴的良好关系以及领导力的发展和提升等。我将继续努力学习和成长，以为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。

典当工作总结 篇6

典当年终工作总结

一年又要结束了，回首过去的一年，典当业务部门经历了许多挑战和机遇。在经济不景气的大环境下，我们不仅成功应对了来自市场的竞争压力，也取得了长足的发展和进步。下面，我将详细、具体且生动地总结我们典当部门今年的工作。

首先，我们典当部门在客户服务方面取得了重要突破。我们时刻将客户放在第一位，根据客户需求优化服务流程，提升服务质量。我们加强了与客户的沟通，更加关注客户的反馈意见，针对不同类型的客户，我们提供了个性化的服务。我们的服务态度更加亲切友好，专业知识也更加丰富全面，使得客户对我们的信任度提高了。我们的客户保持了良好的口碑，这也为我们赢得了更多的客户。

其次，我们典当部门在业务拓展方面取得了显著的进展。面对市场竞争的激烈，我们精心制定了拓展计划，积极开拓新的市场领域。我们与不同行业的合作伙伴建立了密切的合作关系，拓展了业务范围。我们开设了在线典当平台，方便客户进行线上交易，进一步提升了我们的业务能力和市场竞争力。通过多方面的拓展，我们成功吸引了大量新客户，业务量有了大幅度的增长。

第三，我们典当部门在团队建设方面取得了重要进展。团队是一个企业最重要的资产，只有团结协作，才能取得更好的成绩。我们加强了团队内部的沟通和协作，在团队建设方面下了大力气。我们定期举办培训活动，提升员工的专业能力和工作效率。我们加强了团队的凝聚力，建立了相互信任和合作的良好氛围。我们鼓励员工发挥自己的特长，充分发挥团队的集体智慧，从而推动了我们典当部门的整体发展。

第四，我们典当部门在创新服务方面取得了显著的成果。我们积极引进先进的科技手段，提升服务水平。我们开发了手机App，方便客户随时随地进行在线交易。我们开展了线上拍卖活动，吸引了更多的潜在客户。我们还加强了内部管理，优化工作流程，提高了办公效率。我们的创新服务得到了客户的高度赞誉，也促使我们在市场上具有更强的竞争力。

最后，我们典当部门在社会责任方面取得了积极的成果。我们积极参与公益慈善活动，回馈社会。我们定期捐资支持当地的教育事业，为贫困家庭提供帮助。我们还参与了环保活动，提倡绿色典当，减少环境污染。我们的社会责任意识得到了社会各界的认可，也进一步巩固了我们在社会中的地位。

回顾过去的一年，典当部门取得了诸多的成绩，但同时我们也意识到自己存在的不足之处。我们将以饱满的热情和务实的态度，进一步完善我们的工作，提高服务质量，增强团队凝聚力，加强创新服务，并积极回应社会责任。相信在我们的共同努力下，典当部门的明年将会充满更多的希望与机遇！

典当工作总结 篇7

20XX年，在省商务厅及市商务局、市公安局和市工商局的指导下，我公司在救急解难、拾遗补缺、便利融资、支持中小企业发展和服务大众等方面发挥了重要作用，取得了一定的成绩。现将有关工作情况总结如下：

一、依法经营和经营活动管理情况

我公司于20XX年xx月批准设立，并依法取得了《企业法人营业执照》、《中华人民共和国典当经营许可证》、《特种行业经营许可证》、《税务登记证》和《组织机构代码证》等证照，是一家具有独立法人资格的有限责任公司，注册资金为xx万元，实际注资xx万元，持续资本xx万元。 公司宗旨:促进xx经济发展，为xx市内中小企业和个人提供速效融资渠道，为股东增加收入，为社会创造财富。 公司经营理念:遵循平等、自愿、诚信、互利的原则，依法经营，自觉维护典当市场的经营秩序。

二、规范经营，促进典当工作持续健康发展

(一) 广泛宣传，树立形象，扩大影响。为了扩大典当的社会影响，提高企业经济效益，我公司利用各种方式不断加大宣传力度。一是组织人员利用休息日和节假日，到流动人员较多的房产交易中心、机动车交易中心、各大商场等商业繁华地段散发宣传册，并充分利用网络信息量大和覆盖面广的特点，在互联网上进行推介。广泛宣传典当的性质、特点以及公司的经营范围、经营理念等，为广大客户提供一个良好的融资平台。

(二)抓住机遇，调整思路，努力增收。随着我市经济特别是民营经济的快速发展，典当业迎来了良好的发展机遇，典当业务量不断扩大，效益不断提高，支持中小企业发展的能力明显增强。我公司抓住机遇，针对不断变化的市场形势，在面临许多困难的情况下，充分发挥典当业务快捷方便的特点，采取切实可行的措施，着重做好了以下几方面的工作：一是周密组织，精心运作，提高资金使用率;二是积极发展和建立新的资产优良、经济效益正处于上升期的优质客户群体，重点是民营中小企业;三是积极开辟扩大机动车、库存物资典当业务;四是加强与各商业银行的联系，努力扩大资金规模，做大业务总量;五是根据市场情况，充分利用典当业务方式灵活多样的特点，千方百计增加收入，保持了经济效益的稳定增长。

换届选举工作总结2000字8篇

时间是不等人的，我们迎来了最后的工作，我们的工作也要完成了，这个时候我们就需要开始写总结了，在工作中不断总结经验，可以将工作中的不足及时改正。如何让自己的总结在众多人中脱颖而出呢？小编经过整理，为你编辑了换届选举工作总结2000字8篇，请收藏并分享给你的朋友们吧！

换届选举工作总结2000字(篇1)

根据上级统一部署，我单位党支部换届选举工作于8月底正式启动，至11月底圆满结束。在选举工作中，根据上级指导精神，结合我单位实际，切实加强组织领导，进行广泛宣传动员，严格组织程序，充分保障党员权利，确保选举工作顺利完成。现将此项工作总结如下：

一、总体概况

我单位共设XXX个党支部，截至XX月底，XXX党支部换届选举工作顺利完成。

二、主要做法

（一）高度重视，加强领导。

接到上级下发的文件后，单位党委高度重视，把党支部换届选举工作放到重要议事日程，召开党委会，研究有关事项，下发通知，部署换届选举有关工作。主管领导亲自抓，分管领导具体负责，指定政治处专人负责有关具体事务。党委成员深入联系点，充分听取群众意见和建议，指导监督换届选举工作。切实把党支部换届选举工作作为加强党支部建设的重要举措，同时以此为契机，选好配强党支部班子，激发党支部班子活力，进一步提升党支部的凝聚力和战斗力，为推进单位顺利实现十二五规划目标奠定坚实的组织保障。

（二）严密组织，精心指导。

为使选举工作顺利平稳进行，根据党委的统一部署和指示精神，政工部门对选举工作进行认真谋划，严密组织实施。一是制定工作方案，明确责任人，由临时指定党支部负责人为选举工作的第一责任人，要求党支部确定1名具体联系人，负责选举工作的日常联系。二是及时召开党支部负责人会议，就换届选举工作具体要求进行再部署、再强调。三是强化培训，加强业务指导。把《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》列入学习内容，要求广大党员学习；根据上级举办的知识培训班讲授的关于换届选举工作知识，结合上级下发的文件精神，对党支部换届的所有工作程序及相关要求进行整理，形成书面材料印发，逐条对照解释，对所有支部负责人进行培训；对工作过程中的所有文字材料进行统一规定，制定参考蓝本发至党支部，力求指导明确具体，确保党支部换届选举工作程序严谨、材料规范。

（三）严格程序，保障权利。

此次党支部换届选举工作，严格按照《条例》和上级文件规定进行。从党支部上报换届选举的请示后到党委研究后批复，从党支部组织酝酿上报候选人预备人选到党委审核同意后批复，从支部选举工作的各项准备到召开党员大会正式实行选举，每个细节都注重确保组织程序的严谨性和合法性，确保党员权利的充分行使，保障广大党员意愿的充分表达。政工部门加强与党支部的沟通交流，及时反馈党委指示精神，确保党支部选举工作的顺利进行，最大限度地保证选举结果与组织意图的一致性。

（四）注重引导，统一思想。

始终把思想政治工作贯穿于换届选举工作始终，注重做好思想的引导和教育。一是引导广大党员充分认识党支部换届选举工作的重要性和必要性，提高广大党员参与的积极性和自觉性。二是引导广大党员正确行使行权利，本着实事求是、对组织负责、对单位事业负责的态度，严肃对待选举工作。三是注重做好落选侯选人的思想工作。

三、关于换届选举工作的几点体会

第一、党委领导的高度重视是前提。党支部按期换届选举，是党建工作的重要制度。单位党委的高度重视是做好换届选举的前提。单位党委把党支部的换届选举抓实抓细，既强化广大党员的身份意识，保障权利的行使，更促进党支部工作走上规范化、常态化。

第二、各党支部的精心准备是重点。各党支部迅速贯彻党委的部署，精心准备换届选举工作。不论是前期的酝酿讨论、征求意见，还是支部工作报告、党费收缴情况报告等文字材料的撰写，党支部都认真准备，为换届选举工作顺利进行奠定了坚实的基础。

第三、广大党员的认真参与是关键。此次支部换届选举，广大党员大力支持、认真参与，能够本着实事求是的原则，本着对组织负责、对他人负责的态度，正确行使选举权，确保选举工作的有序进行，选举结果也基本体现了组织意图，体现了广大党员严肃的纪律意识和高度的党性意识。

第四、做好党员的思想教育是保证。始终注重对广大党员及时进行思想引导，保证选举顺利进行的同时，又通过及时的交流谈心做好落选人员的思想工作，体现组织的关心和尊重，使落选人员消除心结，正确对待，做到工作热情不减，敬业精神不退。

（一）存在的不足及改进措施

一是个别党支部班子对换届选举工作的重视程度不够，前期的酝酿不到位，征求意见工作不够深入细致。

二是个别党员对换届选举工作认识不正确，存在一些模糊甚至错误认识，认为只是走过场，没有实质意义。

三是个别党支部对台帐资料的重视不够，有些文字材料尚不规范。

改进措施：

第一、加强培训，提高党建工作水平。除单位自办的培训班以外，建议上级多举行组织工作知识培训班，对基层党支部班子成员着重进行组织工作的规范性培训。

第二、加强考核，夯实日常基础工作。以示范党支部的创建活动为抓手，强化日常考核，不断提升组织工作的规范化。

第三、深入调研，准确了解掌握情况。经常深入基层调研，充分了解掌握情况，有针对性地解决存在的问题，进一步加强党支部的凝聚力和战斗力。

换届选举工作总结2000字(篇2)

乡镇包村干部个人工作总结报告

一年来在镇党委、政府的正确领导和同志们的关心支持下，我圆满的完成了各项工作任务，现将一年来的工作小结如下，如有不妥这处望各位领导和同志们提出宝贵意见，我将虚心接受在以后的工作中加以改正。

一、学习方面：

1、政治理论方面：一直一来本人始终以马列主义、毛泽东思想为指导，努力学习邓小平理论、"三个代表"重要思想，认真系统的学习了党的十八大及十八届三中全会精神，提升了自身的政治理论素质，使自己在思想上、政治上、行动上始终保持与党和政府高度一致。

2、努力学习计划生育业务知识：积极订阅各类报刊，认真学习研究，使自己能够熟练操作掌握支持计划生育工作的三大信息系统，为今后的工作奠定了基础。

二、工作方面

计划生育工作，今年我先后包抓何屯坡XXX两村的计划生育工作，受到两村干部群众的一致好评，工作中我充分发挥自身认真勤快、乐于助人的优势，积极主动和完成了主抓的XXX村的入户访视工作，使本村的户访视工作不漏死角，大力宣传人口计生知识，大幅度提升了群众的政策知晓率，同时也提高了本村的计划生育服务率，使该村的产术后访视率达100%，环孕检率达97%以上，同时妇妇病普查工作也排在全镇前列，普查人数达189人次，完成了镇上下达的四术任务，完成孕前优生健康检查10例，完成多子女社会抚养费征收6000元，顺利迎接了上级计生部门的各项督查考核工作。

除了计生工作外本人还多次参与了果树管理工作，工作中我大力宣传发动群众积极主动与群众一同完成了XXX村500亩果园的拉枝、涂白、整带、清园灭荒工作，使本村的果园管理水平上了新的台阶，拉近了干群关系，得到了上级领导的好一致评，进入汛期以来，我镇多次遇到大雨天气，特别是"721"暴雨灾害，为了保护群众的生命财产安全，我多次参与了镇区街道以及XXX村的抢险救灾和险情排查上报工作，努力把群众的损失降到最低。

一年来我做了一些工作，但也有很多做的不尽如意的地方具体表现在：

1、学习能力不强，政治理论水平不高，业务知识学习的不认真细致。

2、上进习不强，小成积满，不求上进，没有忧患意识。

今后我将克服自身的不足，扎实工作，努力使自己的工作再上新水平。

村级换届选举驻村干部总结

包村干部村委换届工作总结

换届选举村干部工作总结

换届选举农村干部述职报告

村委换届选举工作汇报

换届选举工作总结2000字(篇3)

按照县、乡(镇)人民代表大会同步换届选举的要求，我县换届选举工作从20xx年4月23日开始，历时6个月，在整个换届换举工作中我们认真按照“坚持党的领导，充分发扬民主，严格依法办事”的选举工作原则，先后经过准备、宣传发动、选民登记、提名协商确定代表候选人、投票选举县乡人大代表、召开新一届县(乡)人大一次会议等阶段的工作，依法顺利完成了县乡人大、政府的换届选举工作任务，于20xx年10月20日全部结束，现将工作情况总结如下：

一、基本情况

**县是一个以牧为主、农牧结合的边境县，县辖五乡一场一镇(一六一团)。据统计，全县总人口数为55914人，共登记选民35178人(截止8月30日零点)。其中：吉也克乡选民4728人，新地乡选民4165人，哈拉布拉乡选民5186人，江格斯乡选民4157人，察汗托海牧场选民2513人，阿勒腾也木勒乡选民4399人，哈拉布拉镇选民7177人，161团选民2853人。

根据新党发[20xx]6号文件及塔地党发[20xx]11号文件精神，新一届县、乡(镇)人民代表大会代表的名额和民族、届别构成原则上保持上届数额不变。我县新一届县人民代表大会代表总名额为130名，与上届保持不变，其中，男95人，较上届增加1人，占73.08%，女35人较上届减少1人，占26.92%;汉族67人，占51.54%，哈族46人，占35.38%，回族9人，占6.92%，东乡族1人，蒙古族1人，满族1人，维吾尔族1人，锡伯族1人，壮族1人，达斡尔族1人，俄罗斯族1人，族别和每个民族的代表数均与上届保持不变;党员82人，占63.08%

，非党48人，占36.92%;领导干部32名，占24.62%。保留上届县人大代表37人(不包括兵团代表)，占28.46%，更换代表93人，占71.54%。

新一届各乡(镇)人民代表大会代表总名额为263名(五乡一镇)，其中汉族132名，占50.19%;哈萨克族91名，占34.60%;回族19名，占7.22%;其他少数民族21名，占

7.98%。

选举产生了乡(镇)人大主席6名，专职副主席1名;乡(镇)长6名，副乡(镇)长22名。第十三届人大一次会议选举产生人民代表大会常务委员会主任1名，副主任4名，委员17名;人民政府县长1名，副县长4名;人民法院院长1名，人民检察院检察长1名;**县出席伊犁哈萨克自治州第十二届人民代表大会代表10名。

二、选举工作的主要做法

(一)坚持把党的领导贯穿始终，全面打牢工作基础

坚持和依靠党的领导是做好换届选举工作的基本原则，也是搞好换届选举工作的根本保证。为确保换届选举工作顺利进行，县委对县乡换届选举工作给予了高度重视，加强领导，把关定向，强化督查，确保了在换届选举过程中思想不散、秩序不乱、工作不断。一是召开专题会议，研究部署换届工作。县委先后7次召开会研究换届选举工作，人大会也召开了5次主任会议和3次会委员会议，统一思想，明确任务，安排部署换届选举各阶段工作;特别是在换届选举工作的各个关键阶段，县委主要领导亲自督查，经常过问，多次指示，要求换届选举工作一定要“充分发扬民主，严格依法办事”，做到“严谨、细致、深入、扎实”。并在全县不同规模的会议上多次强调换届选举工作，尤其在10月11日召开的全县干部大会上，结合学习贯彻国务院32号文件精神，对换届选举工作进行了再动员、再部署、再强调，要求各级领导把换届选举工作作为当前“最大的政治”，全力以赴抓紧抓好。在换届选举的各个关键阶段，换届选举筹委会及时听取各工作小组工作汇报，研究解决有关重大问题，使换届选举工作始终在党的领导下有条不紊地进行。二是健全组织机构，为换届工作顺利进行提供组织保障。为确保换届选举工作的顺利进行，我县切实做到了“三个保障到位”。保障人员到位。及时抽调人员成立相应工作机构，负责选举工作。成立了以县委书记为组长、人大主任、政府县长、政协主席等为副组长的县换届工作领导小组，领导小组下设了办公室，办公室主任由组织部部长担任。并以乡镇为单位，成立了6个分别以县委为组长，县直机关党委书记、组织纪检部门领导和工作人员为组员的**县县、乡镇人大、政府换届选举工作指导组共计24人。依法成立了以县委书记为主任、人大主任、县委副书记、县纪委书记、县委、组织部部长为副主任的**县选举委员会，选举委员会办公室主任由组织部长担任。成立了换届选举工作队，工作队以乡镇(场)为单位分7个组共计45人。针对161团还专门指派了一名县委副书记作为选举工作联络员。工作队、指导组及时下到各选区指导工作。各乡镇都分别按要求成立了以党委书记为组长的换届选举工作领导小组，下派了指导组，成立了选举委员会，确保有人干事。保障经费到位。为保证县、乡(镇)人民代表大会换届选举工作的正常运转，县财政按要求落实了换届选举工作经费，确保有钱办事。保障办公场所到位。专门设立了换届选举委员会办公室，办公室设在县委组织部，配齐了办公设备，确保有地方办公。三是深入调查研究，掌握干部群众动态。县委主要领导及人大会主任多次深入基层调查研究，摸准基层情况，体察民情、尊重民意，广泛征求群众对换届选举工作的意见和建议;提前介入，倾听群众对人大代表的呼声，做到心中有数，确保换届工作体现最广泛的民主性。同时，在调研过程中认真排查可能影响换届的问题，把影响换届的障碍和问题解决在选举之前，保证了换届选举工作的顺利进行。

(二)坚持把宣传引导贯穿始终，着力营造良好氛围

换届选举涉及到千家万户，是动员全民参与，进行普法教育，推进社会主义民主法制建设的伟大社会实践活动。广大选民参与的程度如何，直接关系到选举工作的成败。为此，我们根据换届选举工作的总体要求，加大宣传力度，积极营造风正、气顺、心齐的选举氛围。一是注重业务培训，规范换届选举工作。县选举委员会举办了换届选举工作骨干培训班，加强了对换届选举工作人员的培训。参加换届选举培训班的有县乡(镇)人大换届选举工作领导小组、工作指导组和工作队成员，县换届选举委员会及办公室成员，乡(镇)负责选举工作的人员、县人大会机关、县纪委、县组织部全体干部等。为进一步提高培训效果，不断规范换届选举工作，县人大会邀请了地区人大工委的领导亲临培训班指导培训工作。培训班上重点学习了自治区、地区换届选举工作有关件和《选举法》、《组织法》、《代表法》《自治区县级以下人民代表大会代表直接选举实施细则》、《县乡选举工作的基本操作规程与方法》等有关法律知识，使参加培训的人员熟悉掌握了换届选举工作的各项程序和要求，明确各个阶段的工作任务，增强了他们依法办事的自觉性。全县各乡镇也都根据工作要求认真开展了培训工作，全县共举办培训班18期，培训人员630余人次。二是强化宣传，积极营造舆论氛围。为营造选举氛围，提高选民参选意识，我县及时制定了换届选举宣传方案，明确各阶段的宣传任务和重点，充分利用电视、广播、网络等媒体大力宣传换届选举知识。在县电视台开辟了“人大风采”专栏，定期向全县人民播出关于选举法、组织法等法律法规内容和有关宣传标语;通过人大网页大力宣传各行业人大代表的先进事迹;编发了15期《**人大简报》和23期《**县换届选举简报》，提高了广大干群对换届选举工作重要性的认识;在代表选举日期间，要求各选区达到

“五个统一”，既由县选举委员会办公室统一制定模式和内容，在各选区会场使用“统一宣传口号”、统一横幅”、“统一选举办法”、“统一主持词”、“统一选举票箱”;在人代会期间，县有线电视台、广播电台每天定时播放人代会专题节目，大会秘书处每天编发简报，全面宣传报道人代会动态，营造强大的舆论氛围。会议期间共播放专题电视、广播节目20余期，编发专题简报8期20xx余份。三是以工作实绩凝聚人心，进一步巩固党的执政地位。

组织部分离退休老干部、人大代表和社会各界人士代表观摩我县城市建设、社会主义新农村建设、新牧区建设、推进新型工业化等方面取得的重大成果，使社会各界尤其是人大代表亲身体验在新一届县委的领导下，我县经济社会发展取得的丰硕成果，城乡面貌发生的巨大变化，从而更加坚信党的领导。同时，我们认真办理上一届人大代表提出的意见、建议和议案，关注民生、改善民生，提高代表的满意率，使他们在换届选举工作中更加拥护党的领导。

(三)坚持把发扬民主和依法办事贯穿始终，严格把关具体环节

为了保证选举质量，我们严格程序，依法进行选举。一是完善工作机制。按照有关规定，并结合我县实际，协助县委制作了《**县人大、政府换届手册》，对换届选举各项工作做了进一步细化分解，明确了换届选举的工作流程、工作要求，严格执行法定的时间。如：选民登记、公布选民榜、选举日、提名日、公布候选人和当选结果等，都严格按法定日期和具体时间、地点要求，向选民张榜公布。二是严把选举程序关。在具体工作中坚持做到“五个把握”：(一)把握原则，依法推荐提名初步代表候选人。在推荐初步代表候选人时，我们以政党、人民团体和十人以上联名两种方式推荐代表初步候选人。在推荐、酝酿、提名代表候选人的过程中，我们严格依法办事，充分尊重民意，按照“三上三下”的原则，认真做好推荐、酝酿、提名工作。按照法定程序，全县8个选举单位，于20xx年8月15日以选区为单位，以姓氏笔划为序，对县乡两级人大代表初步候选人进行了公示，全县共推荐县级代表初步候选人250名，其中，党政团体推荐131名，十人以上联名119名。五乡一镇共推荐乡镇代表初步候选人470名，其中，党政团体推荐250名，十人以上联名220名。(二)把握尺度，认真做好代表候选人的调查摸底和考察。代表初步候选人推荐产生后，由县委组织部门组织人员，对代表初步候选人进行了全面的考察。制定了详细的考察工作方案，成立了考察组，由组织部三位副部长带队，组织部干部和换届工作办公室成员为成员，分三个考察组，于8月16日至22日对全县8个选举单位推荐出的县人大代表初步候选人进行了考察。乡镇代表的考察工作由县考察组具体指导，乡镇党委负责考察。(三)把握程序，依法确定正式代表候选人，并组织与各选区选民见面。及时召开了县选举委员会会议，对各选区上报的县人大代表正式候选人名单及相关材料进行酝酿讨论，根据各选区多数选民的意见，依法确定了各选区的县人大代表正式候选人228名。同时，各乡(镇)也召开了选举委员会会议，依法确定了乡镇人大代表正式候选人462名。县乡人大代表于8月25日全部张榜公布，自觉接受群众的监督。接着各选区组织召开了选民代表会议，向选民介绍代表正式候选人的基本情况，选民与正式候选人之间进行面对面的交流和沟通，使选民对自己所属选区的代表正式候选人有更进一步的了解，从而实现由引导选民参与选举工作变为选民的自觉行为。(四)把握时间，严格按照《党政领导干部选拔任用条例》规定，制定换届人事安排方案。根据上级党委的统一要求，按照《党政领导干部选拔任用工作条例》和换届工作的有关规定，对全县6个乡镇进行了人大、政府换届全额定向推荐和空岗推荐和换届考察工作。在民主推荐和考察过程中共发放民主推荐表353份、民主测评表314份，民意调查表332份，谈话220人，征求意见71条。通过考察全面准确掌握乡镇党政领导班子结构、发挥职能作用等情况，为制定一个好的人事方案奠定了基础。(五)把握细节，扎实做好代表选举和县乡人民代表大会一次会议的筹备召开工作。人大代表选举工作我们以召开选举大会集中投票为主，针对农牧区居住分散，无法集中的选区采取以小范围集中的形式，再以流动票箱配合进行。针对农牧区选区路途远，居住分散，选举代表工作车辆紧张的问题，县委统一安排车辆32辆，全力支持配合乡镇代表选举工作，所有下派到各选举单位的工作组到位进行工作指导。全县于20xx年8月30日顺利产生了263名乡级人大代表和130名县级人大代表。全县五乡一镇于20xx年9月9日—9月12日圆满完成了人代会的各项工作任务，顺利产生了新一届人大、政府班子成员;县第十三届人民代表大会第一次会议于20xx年10月17日—10月20日顺

利召开，产生的新一届人大、政府班子成员已到位开展工作。三是反复模拟演练。为确保县人大、政府换届工作的规范性和准确性，我们将乡(镇)人大、政府换届选举作为县人大、政府换届工作的提前演练，县委亲临现场观摩和指导，先后模拟演练3次，对具体操作中不清楚的环节和问题，及时向上级人大请示，从而积累了宝贵的经验。四是引导选民依法选举。为避免因候选人得票分散而造成选举不成功，在整个选举过程中，我们积极教育引导人大代表识大体、顾大局，在做代表的思想引导工作中注重领导艺术性和工作灵活性，确保广泛发扬民主与实现组织意图的有机统一

(四)坚持把精心组织贯穿始终，积极落实保障措施

在工作中我们牢固树立“细节决定成败”的观念，从每一个细节入手，周密安排各项工作，对每一项议程、每一个环节和每一份会议材料都严格要求，无论是会上的各项工作任务，还是会下的各项活动都认真组织。一是组织严密，确保大会顺利进行。调整充实了换届筹备工作组，明确任务，责任到人。对人大、政府、计划、预算、法院、检察院等6个工作报告严格把关，切实提高材料质量，对换届需要产生的各项材料进行了梳理，并列出了材料清单。为保证大会的严密性，人大会多次召开主任会议及会委员会议按照程序规定和要求，对大会日程、人大会报告等相关材料，进行了多次的严格审查，对会议的每个步骤、每个细节都进行了反复研究部署，对会议将进行的每一项议程都进行了反复推敲，确保会议召开期间不出任何漏洞。针对换届选举及会议期间有可能发展的突发事件，制定了预警信息反馈预案、代表思想认识不到位预案、选举过程预案和安全保卫、信访、食品卫生突发事件预案，并提出了具体的预防和应急措施，为换届选举工作顺利进行提供了保障。二是精心安排好人大代表的工作和生活。我们在人代会期间的就餐、食宿、参会等各个方面做了精心安排。针对深秋时节气温较低的实际情况，我县打破以往供热的时间惯例，提前供暖，为住宿代表提供了舒适的条件;安排了精彩的文艺节目和影视节目，供代表在夜晚休会期间观看;抽调警力，加强安全保卫工作，保证了正常的会议秩序。在休会期间，县四套班子主要领导带领相关人员看望人大代表，沟通和交流思想，征求他们对大会的意见。三是体现特色，展现良好形象。在会场的布置方面，无论是主会场还是分会场都力求做到庄重、大方、美观、整洁，营造良好开会环境。在会议人员着装方面，无论是人大代表还是工作人员，都以着正装为主，少数民族代表身着各民族服饰，体现了整齐划一、各民族大团结的新气象，也展现了新时期来自不同行业的人大代表的良好风采。同时，所有工作人员配戴工作证上岗，严禁无关人员出入会场，保障了大会安全、顺利进行。

三、工作中的几点体会

(一)加强领导是做好换届工作的前提。在换届工作中，自治区党委和地委高度关注，特别是地委高度重视，地委组织部以及人大工委多次派指导组到我县指导具体工作，有力地促进了我县换届工作的顺利进行。县委将换届工作作为各项工作的重中之重，健全了领导机构，明确责任，提前着手，统筹安排换届工作，早在20xx年党委换届工作结束后，就启动了县乡(镇)人大、政府换届选举的准备工作，县委主要领导带领分管领导和相关部门领导到外县(市)考察学习，并组织人大、政府领导班子成员到内地考察学习换届选举工作，积累了一定的经验，从而保证了我县换届工作得以扎实有效地开展。

(二)以人为本、加快发展是做好换届工作的基础。20xx年以来，新一届县委领导班子团结带领全县各族干部群众，以科学发展观统揽工作全局，大力弘扬“精神”，以人为本，开拓进取，加快发展，实现了经济社会的持续协调快速发展，政通人和、人民群众安居乐业的大好局面得到了人大代表的广泛认可。同时，全县各级领导经常走访慰问离退休老干部、弱势群体、企业下岗职工，宣传换届选举工作的重大意义，为换届选举工作的顺利开展奠定了坚实的群众基础。

(三)选好高素质的人大代表是做好换届工作的重点。为选出高素质的代表，县人大严

格按照法律规定，对人大代表的名额、年龄结构、族别结构、界别结构等提出了明确的要求。按照自下而上、自上而下和“三上三下”的方式认真做好人大代表的选举工作，严把代表考察关，切实把那些具有较高的政治理论水平和议政议事能力、认真履行职责、正确行使权力、在工作中起表率作用的优秀同志选为了人大代表，为换届选举顺利进行营造了风正、气顺、心齐的良好氛围。

(四)充分发扬民主是做好换届工作的关键。在人大、政府换届过程中，我们严格按照《宪法》、《选举法》的有关规定，确保选民的选举权和被选举权，并以广大群众对干部选拔任用的知情权、参与权、选择权和监督权为重点，抓住提名、考察和选举等关键环节，扩大民主，尽可能提高选民和群众的知晓率，特别是在各职候选人的酝酿提名环节，我们广泛征求群众意见，尊重民意、体现民愿，各项工作都得到了广大群众的支持和拥护。

(五)严格依法办事是做好换届工作的根本。在换届选举过程中严格按照法定程序办事，在选区划分和代表名额分配、代表酝酿提名和召开新一届人民代表大会第一次会议等各个环节，各项工作都责任到人，并进行了严格把关，不图省事、不搞简单化，由于组织严密，工作严谨，确保了换届选举圆满成功。

(六)各方积极配合是搞好换届工作的保证。换届选举工作涉及面广，任务重，要圆满完成这项任务，需要各方面的大力支持和配合。在工作中，县四套班子领导紧密团结、通力合作，形成了强大的组织领导力量。各相关单位也都各司其职，积极配合，组织部门根据换届选举工作的需要，做到班子早考察，方案早确定，使人事安排工作与换届选举的进程相衔接;宣传部门及时提出搞好换届选举宣传工作的意见，认真做好宣传报道工作;政法部门始终把维护社会安定和谐放在重要位置，切实维护了换届期间良好的社会秩序。同时，乡镇(场)、村队按要求全力配合，积极参与，形成了强大合力，为工作顺利开展提供了人力保障。 总之，我县换届选举工作，圆满地完成了各项任务，取得了较好成绩，总体上说是成功的，但是我们也清醒地看到，在工作中还存在一些问题和不足：一是宣传发动工作的力度和深度还不够，少数选民的参选意识淡薄;二是工作经验不足，在操作时个别工作环节还不尽完善，与上级要求还有一定差距。这些问题需要我们在以后的工作中认真分析、总结，切实加以改进。在今后的工作中，我们将在党的xx大精神的指引下，把此次换届选举工作取得的重大成果转化为工作中的强大动力，进一步加强党的领导，充分发挥新一届人大、政府领导班子的积极性和创造力，与时俱进，开拓创新，不断开创我县经济社会发展的新局面。

换届选举工作总结2000字(篇4)

三年来，村党支部在镇党委、镇政府的正确领导下，严格按照“围绕经济抓党建，抓好党建促发展，抓好发展促稳定”的总体要求，深入贯彻落实科学发展观，支委团结拼搏，大事党员代表会商量,小事村两班子协商,团结带领全体党员干部和群众，积极进取、狠抓落实，全村经济社会保持良好的发展势头，党的建设和精神文明建设也取得了新的发展，支部以出色的工作态度,完成了党委和群众交办的各项工作任务,现将开展情况汇报如下:

一、加强组织领导，明确责任，认真学习，提高党员干部和群众思想的向心力

村班子坚持以理论建设为根本、能力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证，坚持做到五个带头。努力打造政治素质好、工作业绩好、团结协作好、作风形象好，讲原则、重感情，团结和谐的领导集体。抓好党员的政治学习，坚持月学习制度，学习做到有计划、有目的、有准备。党支部在抓好党员政治学习的同时，又重视抓好党员的组织生活和学习。

二、严格村级管理，各项工作切实落实到位

一切从实际出发，重管理，讲实效是我村党支部三年来工作的工作目标和方向。三年来，村党支部切实履行好职责。

1、严考核，讲责任，各项工作不糊涂。每年都详细制订了全村工作目标和村干部的分工、村级管理人员的岗位责任制，并着重对村干部进行全方位工作作风考核，把工作实绩与报酬挂钩，通过强化考核，加强了村干部的责任心，增强了村班子的战斗力、凝聚力。

2、强管理、重实效，件件工作求实在。管理工作是一项基础工作，同时也是一项经常性的工作，来不得半点虚假。

3、抓公开、促民主，条条工作出成效。党支部认真对照“一公开四民主”、“五规范”的要求，专门设置了公开栏，对党务、村务、财务一律定期公开，遇重大村务做到随时公开，从不隐瞒，接受监督。这样一来，群众可以随时了解村里的工作，提高了工作透明度。

三、村级党建工作取得实效。

三年来，按县、镇党委的政治要求及全县规划发展形势，结合本村实际，围绕加强执政能力建设重点，积极开展各项工作，全面开展了党建工作，在工作中取得一定成绩，并得到上级领导的认可。

1、积极配合镇党委，做好创先争优、作风转变年、党的群众路线等活动。同时，通过便民大厅建设、远教电教和村民议事会的建设，大大提高群众办事效率，被市、县、镇党委评为先进党支部。

2、做好党员的发展工作和建立健全党务公开制度。三年来，发展党员9名，吸收预备党员13名，吸纳入党积极分子6名;发展后备干部2名;为党组织和党员队伍输入了新鲜血液。同时把组织发展情况、入党人员名单及开展的各项活动随时进行公示，使广大群众了解村党组织的工作情况。

四、立足为民办事，各项事业得到全面发展。

村党支部一切工作的出发点和落脚点都是为人民群众谋更多实惠。三年来，我们在村级资金允许的情况下，量力而行，将群众所关注的实事努力办好。

1、做好为民服务工作。对涉及九个村民组近两千亩农田进行了土地流转，并安排租地农民工作;完成了S105线两侧绿色长廊租地工作;建成了4.2公里穿心渠至鸡笼山风景区水泥路;完成了大沿潘、贾村美好乡村建设，并将孤山李水泥路建成;三年为群众办事一千七百余件。

2、抓好民生工作。投资9.8万元新建了两间文化书屋，改造了服务大厅和体育活动场所;完成了大沿潘、王村等14个村民组自来水安装工作;整治龙门口水库，清挖了18口当家塘，新建沼气池80个，镇村筹资12万元为大桥村民新建了一座新桥;完成了对安山、东林造林230亩以及800亩的“千万亩森林增长工程”，调整了张浩、小朱等6个村民组的田亩。

3、化解矛盾纠纷。很好地调解了垃圾处理厂纠纷，鸡笼山林场房改用地、鸡笼山凤林禅寺停车场用地纠纷，贾村、赵庄水稻药害补偿等。

4、积极引导村民普遍参加养老保险、新农合。低保户的评审经过党员/村民代表大会通过，保证真实公开。

5、环境整治工作中，积极组织全村党员干部对卫生死角，村级道路进行清扫，并安排8名保洁人员进行长期保洁，建设垃圾池20处，改善了村民居住环境。

6、综治维稳方面，对全村村民进行自我防盗培训，安装电子狗，对外来人员进行摸底统计，安装了杨贞堡、王村、裴村孤山李、贾村等自然村路灯，最大力度保证村民的财产安全。

7、计划生育方面，做好政策宣传，为全村孕龄妇女做好孕前、孕中、孕后的服务工作。如免费健康检查、双女户、计划生育特困户的帮扶。

在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到，村级经济的.发展后劲受到制约;党建工作需要进一步加强，党员先进性作用还需进一步发挥;村级管理还存在薄弱环节，村民文明意识有待于进一步提高。这些问题将在今后的工作中得到解决和提高。

换届选举工作总结2000字(篇5)

白米镇村党组织换届选举工作总结

根据市委的统一部署，按照村党组织换届选举工作要求，镇党委把村党组织换届选举工作作为加强和改进党的农村基层组织建设，深化基层民主政治建设和深入贯彻落实科学发展观精神，全面建设小康社会的重要举措来抓，高度重视，认真筹划，加强领导，精心组织村党组织换届选举工作。从8月20日至9月27日，历时一个多月的时间，全镇17个村党组织换届选举工作全部结束，此次村党组织换届选举全部采用 “公推直选”方式，17个党组织全部一次选举成功，产生了党员、群众、镇党委都比较满意的新一届村党组织班子，下面就这次选举工作总结如下：

一、基本情况

白米镇共有人口5万多人，农村党员1608人。换届后党支部委员共有42名；女性委员25名，占%；35周岁以下委员6名，占16%；高中文化以上程度18名，占42%。17个党组织书记都具有带头致富和带领群众致富的本领。新一届支委班子的文化程度、年龄结构、女性委员职数均有了较大的改善，通过此次换届，提高了村支部班子的整体素质和战斗力，进一步巩固和加强了村支部在村民自治中的核心领导地位。

二、主要做法

（一）做到三个“在先”，为换届工作奠定坚实的基础。

1、情况调研在先。在村党组织换届前，镇党委提前安排出一个星期的时间，对各村进行了考核，采取了“听、评、谈、议”四项措施，加大对原班子的调查研究。“听”，即村党组织书记全面总结三年来村两委班子的实际工作，形成书面材料，在党员、退职村干部、村民代表、镇工作组成员参加的村民大会上进行述职；“评”即民主测评，镇工作组印制了测评票，由与会人员对村两委班子干部从德、能、勤、绩、廉五个方面进行测评，并汇总，形成干部去留、任免的重要依据；“谈”即考核组成员组织村党员群众代表座谈，谈话内容包括每名干部的优缺点、是否胜任及推荐人才，为换届选人用人提供依据。“议”，即考核结束后，考核组成员将所有考核材料进行梳理汇总，全面审议，掌握各村班子运行的实际情况，为村两委换届工作有序展开提供一手材料。

2、组织整顿在先。镇党委根据考核结果，积极研究整顿方案，启动村书记诫勉谈话制度，鼓励书记做到书记、主任一肩挑。同时认真抓好村级党组织换届选举前的信访维稳工作，对群众反映的问题，及时进行调查处理；对可能存在的不稳定因素，及早防范。为使换届选举工作顺利进行，镇党委严格把关，严禁在换届选举前突击发展党员和突击转移农村党员组织关系；坚决杜绝拉票贿选，发现一起、查处一

2 起，确保选举工作公开、公平、公正、透明，成为选好配强班子、化解矛盾、维护稳定的有力保障。

3、培训宣传在先。一是骨干培训。镇对挂钩到村的党政负责人、驻村勤廉督导员、各村党组织书记、村党组织换届工作指导员、村党组织换届选举班子成员进行培训，进一步提高他们指导组织换届选举工作的业务能力。二是党员培训。镇党委要求各村召开党员大会，结合动员传达市委精神，正确理解换届选举工作的目的原则和重要意义，组织学习有关党内选举的法规，讲解换届选举工作的工作方法、工作流程和相关要求。三是全方位宣传。将《白米镇村党组织换届选举“公推直选”实施方案》印发文件，发给村级组织换届选举工作指导小组成员及各村党组织。同时充分运用广播、横幅标语、公开栏以及印发宣传材料等形式，做好村党组织换届选举的宣传工作。

（二） 在具体操作上，严把“四关”：一是严把人选确定关。在确定支部候选人时，按组织程序召开民主推荐会，从党员和群众推荐得票较多的人中确定初步候选人，组织审查、考察公示、竞职演说等程序，真正做到公开、公平、公正，既尊重了党员群众意愿，又体现了组织意图。二是严把选票填写关。在进行无记名填写选票时，积极创造宽松严肃的环境，确保每个参加选举的党员都能充分行使个人的民主权利。三是严把唱票计票关。所有的选票都在镇党委工作组

3 的指导下，在党员代表的监督下进行公开唱票、计票，不搞暗箱操作。四是注意把握好政策关。工作组成员积极运用好党规条例，遵照市委相关文件精神，对一些年龄偏大、文化偏低、需要退出班子的同志，及时进行谈心谈话，使他们能够从思想上服从村级班子结构优化的大局，愉快地退出班子。

（三）加强领导，做到三个到位。镇党委主要负责人多次会同有关部门深入村户开展调查研究，分析情况。在此基础上，先后多次召开党委会和党政负责人会议进行专题研究，制定村级党组织换届选举工作实施意见和具体方案。一是健全组织，落实领导到位。镇成立村级党组织换届选举工作领导小组，下设办公室；同时成立若干以挂钩联系村镇党政班子负责人、勤廉督导员（联村镇干）为主体的驻村工作组，具体指导和督导村党组织换届工作的开展。二是健全制度，落实责任到位。建立勤廉督导员包村制度和村级党组织换届选举工作责任制，责任到人，特别是对村情复杂、班子薄弱的“难点村”、“重点村”，镇党政主要领导亲自包保。对在选举中因组织领导不力、工作程序不到位而出现问题的，追究有关人员的责任；三是严格纪律，程序到位。镇党委对选举准备工作、候选人资格和素质要求、选举中的民主推荐等各个环节都提出了明确要求。要求村党组织换届选举必须做到法定程序不能变，规定步骤不能少，群众应有的权

4 利不能缺。

到目前为止，全镇17个村党组织，全部一次选举完成，“能人型”村党组织书记的比例达到了90%以上，能人型村干部的比例达到75%以上。组织科对产生的新一届村党组织班子成员已经完成档案登记、造册备案；并将尽快组织新当选的村党组织书记与镇党委签订“双学”目标承诺书、村党组织成员集体签订辞职承诺书。

1、选举方式扩大民主。本次村党支部换届选举中，全部“公推直选”选举方式。在民主推荐候选人阶段，着力扩大参与面，除党员、村民代表参加外，还邀请在村的人大代表、政协委员及私营业主、老干部代表等1200多人参加了推荐，报名人数198人，推荐产生候选人初步人选150人；在党内选举阶段，951名党员参加了选举大会，57人当选为新一届支部成员。

2、班子素质大幅提升。通过换届选举，新一届支委班子在文化程度、男女比例等方面都比上届有了大幅提升，班子的战斗力、凝聚力进一步优化增强。本次选举共产生支委平均年龄为岁，比上届小岁，文化程度在高中以上的比上届增加11人，女性支委当选率高，基本每个村支部都有1名女性成员。一批年轻干部脱颖而出，新任人数14人，占新一届支部成员的25%。

3、党员群众满意率高。换届选举之前，由各村换届工

5 作指导组对所在村党支部班子情况都进行了一次深入细致的座谈摸底，结合“村民直评村干部”活动的开展，广泛听取党员和群众代表对村党支部班子及成员的意见。选举中，在支部书记代表上届支部工作总结环节，对党员群众的意见建议进行有针对性的反馈，以充分尊重民意、采纳民智，党员群众对选举结果普遍满意。

4、换届选举和谐稳定。为确保和谐换届、社会稳定，镇党委通过个别谈话等方式及时掌握各村党支部状况和党员、群众思想状况，尽早发现和处臵可能影响选举工作正常进行的情况。通过严明纪律、严格程序，从宣传动员、民主推荐、资格审查、组织考察到大会选举，做到程序一个不少、环节一个不漏，保证了整个选举过程的公开、公平、公正。

5、工作机制逐步完善。选举结束后，各支部按要求召开了新一届村党支部全体委员会议。一是研究村党支部班子成员分工，二是讨论通过新一届村党支部任期工作目标和年度工作计划，三是修改完善了村党支部各项工作制度。

三、换届选举中存在的问题

1、外出流动党员回乡参选的较少。

2、部分村后备力量匮乏，造成班子成员可供选择的面较窄。

3、村干部岗位吸引力不大，不能有效的激发能人型党员参与竞争积极性。

4、极个别村支部书记未能选出。

总之，在村级党支部换届选举工作中，我镇高度重视，严格程序，扎实推进，各村党支部大都能按照要求，顺利产

6 生了新一届的党支部委员会，全镇村级党支部换届选举工作取得圆满成功，为我镇经济社会全面进步提供了强有力的组织保证。

1、成立组织抓氛围。市委村级党组织换届选举工作安排部署之后,我镇党委高度重视，迅速行动,召开党委会议，专题研究部署我镇党支部换届选举工作。研究制定下发了《华港镇村级党组织换届选举工作实施方案》，成立了由镇党委书记王长林同志任组长的领导小组，以及由各村勤廉督导员为成员的指导小组，指导各村党支部开展工作。为切实提高村指导组成员依法按章办事和解决实际问题的能力，我镇专门召开了全体指导组干部培训会议，进行了专门的政策业务培训。为加强政策、法律、法规的宣传，充分发扬民主，尊重和支持广大人民群众的意愿，在整个换届选举工作中，镇党委着眼于教育，立足于宣传，注重于引导，始终把宣传发动群众，做好思想政治工作贯穿于整个选举工作过程。通过召开动员大会、发放宣传资料、张贴标语等多种形式宣传目的、意义、原则、程序和方法，利用村务公开栏公布村党组织班子成员职数、任职条件和党员基本情况，动员广大党员、村民积极参与这项工作,为换届选举工作创造良好的氛围。

2、发扬民主抓推荐。根据《华港镇村级党组织换届选举工作实施方案》要求，各村相继进行了支部委员组成人员推荐。全镇参加“两推”的党员、群众代表达2539人。镇党委在“两推”

7 中紧紧把握政策，把民主推荐的人选作为确定候选人的重要参考依据，在认真广泛地听取广大党员群众意见和建议的基础上，进行全面考察，确定新一届支部班子预备候选人，并进行公示。

3、规范选举抓程序。在整个村党支部的换届选举过程中，严格按照《中国共产党党章》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》规定的程序做到四个到位：一是调查摸底到位。镇党委在换届选举前期已经做好调查摸底工作，掌握第一手资料，做到了底子清、情况明；二是民主评议到位。民主评议是反映党员、群众对支部评价的重要依据，在民主评议环节，我镇尽可能地使党员、代表都参加评议，较好地体现了广泛性和群众性；三是组织考察到位。对于党内外推荐出来的人选，镇党委认真细致负责地做好考察工作，集体研究确定预备候选人；四是选举指导到位。在支部选举前集中精力，分工负责，认真做好选举前的准备工作，提高党员到会率，确保大会选举成功。在具体操作上，严格把握“三关”：一是严把人选确定关。在确定支部候选人时，按组织程序从党员和群众推荐得票较多的人中确定初步候选人，并听取党员、村民代表意见，组织审查、考察公示、竞职演说，进行岗位书面承诺等程序，真正做到公开、公平、公正，既尊重了党员群众意愿，又体现了组织意图。二是严把选票填写关。在进行无记名填写选票时，积极创造宽松严肃的环境，设立单独的填票间，确保每个参加选举的党员都能充分行使个人的民主权利。三是严把唱票计票关。所有的选票都在镇党委工作组的指导下，在党员

8 代表的监督下进行公开唱票、计票，不搞暗箱操作。

三、几点体会

此次换届选举，各村党支部都按照要求，顺利产生了新一届的党支部委员会，选举工作取得圆满成功。我们主要有以下几点体会：

一是领导重视，认识到位是换届选举成功的前提。在这次选举过程中，我们针对各村党支部换届选举工作中暴露出来的一些问题，有针对性对每个村基本情况进行深入调查摸底，逐个进行分析，掌握实情。港口村是我镇“公推直选”试点村，为做好工作，陈晓梅书记亲自带队做工作，通过不懈努力，港口村公推直选顺利进行，上届党总支书记顺利当选，两委交叉任职比例有所提高；溪东村和双烈村两个村选情较为复杂，为搞好这两个村的选举工作，镇党委专门成立了工作组，深入党员、群众中，走访座谈，真正掌握实情，使换届选举进展顺利。在整个选举过程中党政班子成员和各村指导组成员经常是不分白天黑夜开展工作，督促工作落实情况，在全镇同志的共同努力下，整个选举非常平稳。

二是宣传透彻，广泛动员是换届选举成功的基础。农村富不富，关键在支部；班子强不强，核心在班长。为使党员群众能够真正选出农村带头致富的“领头羊”，在这次村党支部换届选举工作中，我们做了广泛的宣传发动，使党支部在农村各项工作中的重要地位，以及“公推直选”的目的、意义、指导思想、方法、

9 程序家喻户晓，深入人心。在此基础上，对在调查摸底中发现的突出矛盾，有针对性地做好党员群众的思想政治工作，积极引导广大党员群众把握好手中的民主权利，保证了党委的主张变成广大党员的意志，选出了组织满意、群众拥护的新一届党支部班子。

三是抓好培训，提高素质是换届选举成功的关键。这次村党支部换届选举工作，要求高、政策性强，没有经验可以参考。换届选举工作能否严格按照有关章程和规定有序地进行，工作人员的业务熟悉程度直接影响到换届工作。因此，镇党委根据不同的阶段、不同的工作任务、不同的环节和不同的要求对相关工作人员进行培训、指导，工作人员对每个阶段的工作情况和工作安排部署及时进行汇报，相互交流，使每个工作人员对选举的整个操作程序做到心中有数、任务明确，确保实际选举过程中不违规。

四是严格依法，按章办事是换届选举成功的保证。一是镇党委结合各村实际在换届选举前制定了便于操作的党支部换届选举工作计划，规范选举程序，特别是在选举中我们用悬挂党旗，重温誓词的方式，增强了党内选举的严肃性，使党员能认真负责地投下自己神圣的一票。二是坚持公平、公正、公开的原则，在确定候选人过程中，进行组织审查考察并进行公示，既充分发扬民主，又严格按章办事。在整个村党支部换届选举工作中，严格按党内程序进行选举，坚持“两推一选的办法，对其它一切影响、干扰和破坏选举工作的行为，严肃查处，及时纠正，保证支部换届工作健康地开展。

三、存在的问题

在工作取得圆满结束的同时，我们也清醒地看到这次换届选举工作中存在的问题和不足，主要表现为：一从党员队伍状况看。农村党员队伍存在着年龄偏大、文化偏低、女党员偏少的现象比较突出，使党的先进性、模范性得不到较好的体现；其次农村党员外出人员增多和年轻党员党龄短，平时缺少教育和锻炼，缺乏群众基础和影响力，群众公认程度不高，出现了“无人选”现象。二从班子队伍建设来看。“公推直选”改变了过去“少数人选人”的现象，但不能从根本上改变“少数人中选人”的状况，同时，在年轻化、女性进班子比例上还存在着欠缺，班子结构还需进一步改善。三从社会因素影响看。少数党员的宗族势力向党内渗透，党员队伍的家族化、亲缘化倾向一定程度影响和干扰着正常的选举工作。四从选举工作进程看。一是部分村干部群众对“两推一选”的认识还不够到位，对党内法规和相关政策学习还不够深入，在推选环节上还需进一步完善；二是部分干部处事不公，不能正确处理好对党负责与对人民负责，对上级负责与对群众负责的关系，群众基础薄弱，影响了干群关系，阻碍了农村基层工作的开展。

4、抓矛盾排查，做好换届选举善后工作。首先，高度重视离任村干部的思想动态，通过登门走访、个别座谈等形式，及时进行沟通交流，积极引导离任干部正确认识、对待选举工作，克服消极情绪，发挥余热支持新班子开展工作。 11 其次，切实成立了纠纷矛盾排查化解组，深入全镇20个村，进行全面的纠纷矛盾排查和处臵。据统计，全镇共排查各类纠纷苗头和各类矛盾68起，成功化解68起。第三，积极采取正面引导和教育培训的方式，抓好新老班子财务清理、档案资料及办公设施等移交工作。

1、强化领导，明确责任，准确把握换届选举工作总体要求

按照市委要求，此次村党组织换届，要深入贯彻落实十七大和十七届四中全会精神，进一步推进党内基层民主建设，有效落实广大农村党员群众的民主权利，为加强对村级党组织换届的领导，镇党委成立了由党委书记任组长、其他党政负责人为副组长、各相关部门负责人为成员的领导小组，全程负责指导换届选举工作，在全镇上下形成了一级抓一级，层层促落实的良好工作局面，组织到位，程序严密，各村勤廉督导员全程跟踪指导，准确把握关键环节，确保村级党组织换届工作的总体要求得到全面贯彻落实。

2、着眼发展，立足实际，调整优化村党组织班子结构 在班子结构上，坚持好中选优，优中选强，把农村致富能手、转业退伍军人、外出能人、回乡大中专毕业生中的优

12 秀党员选拔出来，配强班子，并严格按照党员人数，结合村级发展实际，进行合理配备，做到以高中以上文化程度、中青年为主体，同时保证每个村班子中至少有一名40岁以下的年轻干部和一定比例的妇女干部，形成老中青相结合，优势互补，年龄文化合理搭配的梯次结构。同时，积极提倡新当选的村级党组织委员在村委会换届时，要通过法定程序积极竞选村委会委员，扩大“两委”交叉任职比例，提高村级党组织书记和村委会主任“一肩挑”比例，以便更好的协调工作，从而保证村级党组织战斗堡垒作用充分发挥。

3、规范程序，严把关口，切实提高换届选举工作的质量标准

这次村级党组织换届选举工作，涉及面广，工作量大，为赢得广大党员群众的支持，我镇确保法定程序不简化，规定步骤不减少，保证了整个换届选举工作高标准、高质量地运作实施。一是严把民主推荐关。民主推荐村党组织委员初步人选是能否选出新一届高素质村党组织班子的关键环节，是扩大基层民主的重要步骤，是尊重广大村民民主权利的有效形式。为了防止人员不到位、参与面不广，镇党委要求各村对召开民主推荐大会的时间、地点等相关事宜都提前发出通知，并组织专人入户通知，广泛动员村民参与推荐，通知面达到了100%。同时，提前印制好民主推荐票、筹备好公推大会现场、确定监票人、计票人、唱票人和撰写主持词等相

13 关工作。全镇17个村，从248名符合条件的报名人选中，共推荐出151名候选人初步人选，镇党委对候选人初步人选进行考察审核后，共产生150名党员作为候选人预备人选进行批复，参加村党组织班子正式选举。二是严把直接选举关。党内直接选举是产生新一届党组织最重要、最关键的一步。为此，镇党委对各种可能出现的情况进行了研究讨论，对党员大会的召开进行了全面的安排部署，9月15日，在驻村工作指导组的指导下，各村分别召开了全体党员大会，会上，驻村工作人员积极引导，认真组织党内选举，始终坚持五分之四党员到会，过半当选的原则，先由候选人当场发表竞职演说，当场接受党员的提问，整个选举过程民主透明。当天，经过三次选举，由全体到会党员直接选举产生了17个村级党组织班子。三是严把公开公示关。工作中，镇党委始终把公平、公开、公正贯穿全过程，每一步骤、每一环节都进行公示，让群众了解，接受群众监督。按照要求张贴了1-7号公告，在民主推荐大会上，公开唱票、计票，当场公布民主推荐结果；在党员大会上由候选人公开发表竞职演说，表明参加竞选的态度，阐述施政纲领，承诺任期目标，并当场回答党员及村民代表的提问；正式选举结束后，新当选的村党组织书记还在党员大会公开进行了表态发言，做出了庄严承诺，得到了广大党员群众的认可。四是严把建章立制关。新一届村党组织领导班子产生后，紧密结合开展“双学”和“创

14 先争优”活动，认真谋划并制定好三年任期目标，党组织书记与镇党委签订了“双学”目标承诺书，近期将签订辞职承诺书，并及时与上届党组织班子搞好交接，同步建立健全各项规章制度和岗位职责，确保各项工作有序开展。

1、调研在先，研究策略。在村党组织换届前，镇党委提前安排出时间，对各村进行了考查和民主测评，采取了“听、评、谈、议”四项措施，加大对原班子的调查研究。“听”，即村党组织书记全面总结三年来村两委班子的实际工作，形成书面材料，在全村党员、村民代表大会上进行述职述廉；“评”即民主测评，由村民直评村干部，分别从德、能、勤、绩、廉五个方面进行测评，并汇总，形成干部去留、任免的重要依据；“谈”即镇组织科、纪委下村进行走访和召开座谈会，召集部分老干部、村民代表、赤脚医生等对村领导班子和成员进行评议，并对村班子成员逐一进行谈话，谈话内容包括每名村干部的优缺点、当前村班子运转情况和是否有合适的后备村干人选，为换届选人用人提供依据。“议”，即考核结束后，考核组成员将所有考核材料进行梳理汇总，全面审议，掌握各村班子运行的实际情况，为村两委换届提供第一手材料。

2、培训动员在先，创造氛围。

在这次村党支部换届选举工作中，镇党委、村党支部做了广泛的宣传和动员，使“公推直选”的目的、意义、指导思想、方法、程序家喻户晓，深入人心。各村利用广播和村务公开栏公布村党组织班子成员职数、任职条件，动员广大党员、村民积极参与这项工作。同时广泛发动村致富能手、复转军人、回乡大中专

15 毕业生、大学生村官、企事业单位退休干部职工等报名，力争为村党组织充实和加强新的力量。

这次村党支部换届选举工作，要求高、政策性强，必须严格按照有关章程和规定有序地进行。因此，镇党委根据不同的阶段、不同的工作任务、不同的环节和不同的要求对相关工作人员进行培训、指导，工作人员对每个阶段的工作情况和工作安排部署及时进行汇报，相互交流，使每个工作人员对选举的整个操作程序做到心中有数、任务明确，确保实际选举过程中不违规。

（三）严把“三关”，规范操作。

在整个村党支部的换届选举过程中，严格按照《中国共产党党章》、《江苏省公推直选村党组织领导班子成员暂行办法》规定的程序坚持以下原则：一是坚持党管干部；二是坚持民主、公开、竞争、择优；三是坚持依法按章办事；四是坚持实事求是、分类指导。在具体操作上，严格把握“三关”：一是严把人选确定关。在确定支部候选人时，按组织程序从党员和群众推荐得票较多的人中确定初步候选人，并听取党员群众代表意见，组织考察、公示，直接选举时，候选人要进行竞职演说、回答选举人的询问，真正做到公开、公平、公正。既尊重了党员群众意愿，又体现了组织意图。二是严把选票填写关。在进行无记名填写选票时，积极创造宽松严肃的环境，采取一支笔填写选票的方式，确保每个参加选举的党员都能充分行使个人的民主权利。三是严把唱票计票关。所有的选票都在镇党委工作组的指导下，在党员代表的监督下进行公开唱票、计票，不搞暗箱操作。

一、加强领导，狠抓落实

今年是全市党支部换届之年。年初，我镇党委召开基层

16 组织建设工作会时，提出换届选举是全年基层组织建设重点工作之一，并将党组织换届工作作为一项重要内容，列入镇党委重点工作范围。加强农村基层干部队伍建设，特别是村党支部书记队伍建设，真正把那些政策水平提高、清正廉洁、公道正派、勇于奉献、党员和群众拥护的人才选到领导岗位上来，特别是选好、配强农村党支部书记，促进农村经济发展和社会进步，镇党委制定下发了《关于做好村党组织换届选举工作的意见》，明确了意见的指导思想、目标要求，讲清选举工作中的关键环节。加强组织领导，建立换届选举工作领导小组，对换届选举工作实施统一领导，统一布臵，抽调骨干力量组成工作指导组，建立指导工作责任制。坚持分类指导和时间服从质量的原则，按照“一村一策、一村一案”的要求，逐村制定和落实工作方案，确保换届选举圆满成功。

二、综合考察，全面掌握农村基层干部队伍状况 为全面掌握我镇村基层干部队伍状况，及早发现问题，指导基层工作，镇党委组织有关部门组织专门力量，利用1个月左右的时间，对全镇村级原领导班子和成员状况进行了调查。通过深入实地调查，民主测评、考核、召开座谈会、了解个别党员群众代表等不同形式，结合在镇重点工作、突击任务中的完成成绩，较为全面地掌握了队伍状况和干部的工作业绩、现实表现、思想动态、经济运行、班子作用发挥、后备干部使用情况等方面的内容，形成调查报告，为镇党委

17 提供决策，同时对干部队伍中存在的问题，提出了整进措施。在充分调研、全面了解情况的基础上，根据实际情况制定换届选举工作实施意见和工作方案。

三、精心组织，周密部署，确保换届选举工作圆满成功

为确保此次农村党支部换届选举工作圆满成功，镇党委在换届前对村级党支部书记和组织委员进行了业务培训，对换届选举工作进行了具体地安排部署。要求各村党组织要高度重视，切实加强领导；对换届选举工作进行专题研究，提出具体措施；统筹安排，严格程序，依法选举。明确分工到村的镇党政负责人、镇干全程跟踪到村具体指导、协助村党支部搞好换届选举工作。镇党委组织全体机关干部分布到选举村督导选举工作，各村党支部在召开换届选举大会中，要求会场布署得庄严隆重，朴素大方；严格程序，依法选举。党员参与党支部换届选举的积极性较高，到会率普遍在92%左右。

换届选举工作总结2000字(篇6)

我街道现有农村*个，按照市区文件精神，有*个村(**、**、**村)需要换届选举。其它*个村，*村，**村已于今年*月*日完成了撤村建社区;**村、**村、村、**村的经济体制改革已于*月*日完成，正在积极进行撤村建社区工作，这*个村暂未实施换届选举。需要换届选举的*个村已全部按时完成了党组织换届选举工作。

一、主要做法

一是党工委重视，行动迅速。对于今年农村换届选举工作，街道党工委及各级领导都非常重视，并没有因为需换届村少而思想上放松，街道党工委及时召开专题会议，研究部署农村“两委会”换届选举工作，迅速成立了领导小组及办公室，充实了工作人员，将有多次农村换届工作经验的二名老同志抽调到办公室，强化对此项工作的组织领导。街道党工委书记***，副书记**、**等同志能亲力亲为，经常加班加点，主动放弃休息时间，找基层有关人员谈心交流、征求意见，做好思想工作，极大地推进了换届选举工作。

二是超前谋划，设计预案。对于在换届中可能出现的情况和问题，街道领导多次召开情况通报会、信息交流会，发现问题，分析问题，研究制定预案，防患于未然。因此，对于工作开展中出现的突发性问题，街道领导与各村干部能随时沟通信息，交流意见，按照预案迅速应对处事。如，**村、**村发生个别群众(党员)到市区反映问题，要求进行换届选举情况后，街村有关干部能按照制定的预案，迅速赶赴现场，做好劝返工作，防止事态扩大。

换届选举工作总结2000字(篇7)

根据教育局党委的部署，今天，我们在这里召开三门中心小学党支部新一届支部委员会换届选举大会。现在，我代表党支部就上一届支部委员会的工作，向全体党员作工作报告，请予以审议。

党支部在区教育局党委的领导下，坚持高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，深入落实科学发展观，以“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”为目标，紧密结合学习实践科学发展观和创先争优活动的开展，进一步加强领导班子和党员干部的组织建设、思想建设和作风建设，切实提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥学校党组织的政治核心、战斗堡垒、监督保证作用和全体党员的先锋模范作用，不断提高服务教学、服务师生的能力和水平，积极推进学校快速发展，取得显著的工作成效，学校党支部2019、2019、2019年被评为先进基层党组织。学校的综合办学水平显著提升。

一、以学习为抓手，加强思想建设，提高领导干部和教师队伍整体素质

党支部始终把学习作为提高党员和教师队伍思想素质，促进师德师风建设的重要手段，以加强师德师风建设和干部作风建设为重点，狠抓思想政治教育和师德师风教育，进一步提高全体教师的思想道德素养和业务水平。多年来，坚持集中学习与分散学习相结合，学政治与学业务相结合，通过采取学资料、听报告、看录像、上党课、讨论交流等多种方式，组织党员干部和教职工深入学习党的基本理论，学习党的路线方针、学习教育教学理论的专业知识，提高学习的必要性、针对性、实效性，做到了真学、真懂、真信、真用，提高思想觉悟，提升师德水平，推动工作发展。

1、抓好领导班子和干部队伍学习。定时组织班子成员和中层领导进行政治和业务学习，切实提高班子成员的政治理论水平。在学习中，学校领导班子成员率先垂范带头学，结合工作主动学，持之以恒经常学，做教职工学习的表率，当学习型管理者。通过学习，领导班子成员切实加深了对党的重大战略思想的理解和把握，提高了党的理论和专业文化素养，提高了认识，增强了树立和落实科学发展观、构建和谐校园的坚定性和自觉性。

2、抓好党员队伍学习，通过学资料、听报告等多种形式，组织党员学习党的理论知识及党和国家的方针政策，学校党支部建立了党员学习小组，定期检查理论学习笔记。先后组织开展了“践行党的群众路线”实践教育活动、“师德师风”教育活动以及学习实践科学发展观等教育活动，提高了党员的政治素养，使每位党员真正能够做到政治过关、思想过硬、能力过人，成为教职工政治理论学习和专业知识学习的榜样。

3、抓好教职工队伍学习。把学政治与学业务结合起来，把定时学与日常学结合起来，把学习理论与实践应用结合起来，保证了学习实效。在教职工坚持开展政治理论学习制度，结合集体备课和校本教研开展业务学习和广泛的读书活动、古诗文诵读和读书演讲活动、期中期末教师随考制度，以现代教育理念和先进的科学文化丰富教师生活，从而切实提高了教师队伍的政治理论专业文化素养。

二、以民主管理为保障，加强组织建设，增强党组织的凝聚力和战斗力

党支部以进一步深化民主管理为重点，进一步加强了组织建设，增强党组织的吸引力，提高党组织的凝聚力和战斗力，推动了党组织的发展壮大，为学校发展起到保驾护航的作用。

1、抓好队伍管理。一是加强党员干部队伍管理，以深入学习科学发展观活动和创先争优活动为引领，切实抓好党的群众路线实践教育活动，加强党员的教育管理，建立完善了教育活动长效机制，规范了党员干部队伍管理，提高党员干部队伍整体素质，发挥了党员在教育教学和后勤服务工作中的先锋、模范作用，让党员人人成为业务能手、岗位标兵。二是抓好教职工队伍管理。严格落实教职工考勤制度，实行绩效考核，使教职工管理更加规范、科学、有效。同时，将教职工管理与发展党员结合起来。通过支部培养、教职工民主推荐等多种渠道，从教职工中选拔优秀人才作为党组织重点培养对象，为党员发展工作积蓄人才资源。

2、加强民主管理和民主监督。一是实行了领导班子民主决策制度，定期召开党支部委员会和校行政会，对党内和学校的大事要事进行集体商讨，增强决策的公平化、科学化、合理化;二是广泛征求教职工、家长、学生的意见和建议，真正让教职工有话可以说，有意见可以提，有委屈可以诉，切切实实将教职工的主人翁地位落到实处;三是以民主生活会、组织生活会为主阵地，加强党内民主建设，引导广大党员积极开展批评与自我批评，互相监督、互相学习、加强沟通、增进感情，达到共同提高、共同发展的目的。

三、以规范科学为准则，加强制度建设，构建完善的管理体系

党支部重视制度建设，不断制定和完善各项党建工作制度，完善和坚持了“3会一课”制度、民主生活会制度、民主评议党员制度和党员分类目标管理制度，党费收缴制度，积极创新党建活动载体，积极开展了重温誓词活动，我为党旗争光彩，党员模范岗等主题教育活动。同时完善了党员教育管理培训机制，通过多种形式狠抓党员的学习教育，提高了党员的政治理论水平和党性修养。

四、以落实科学发展观为引领，加强作风建设，保证支部风清气正

1、深入开展党风行风建设。一是我校严格执行上级的有关规定，规范收费管理，坚决杜绝了乱收费现象;二是加强对教师的教育和管理，杜绝了有偿家教等违纪违规现象的发生;三是教育和引导广大党员教师牢固树立依法执教、规范办学的思想，切实树立了教师队伍和学校的良好形象。四是组织开展了师德师风评议等活动，加强对学校办学行为和师德师风的监督，保证了学校的优良教风和校风。

2、认真抓好党风廉政建设。一是认真组织学习上级关于党员干部廉洁从政的相关文件精神，提高了党员干部廉洁自律意识;二是严格执行请示上报制度、校务公开制度，规范了领导班子成员行为，做到依法治校，规范办学;三是认真组织开展领导班子和领导干部廉洁自律活动，签定了党风廉政建设目标责任书。四是坚持领导班子和党员民主测评制度，定期组织党员进行民主评议，自觉接受群众的监督，提高了全体党员的民主政治意识。

五、以推动发展为目标，创新工作方法，全面提升教育教学质量

学校党的工作的出发点和落脚点就是全面提升教育教学质量，为师生创造最优质的发展环境，推动学校又好又快发展，办好让人民满意教育。为此，学校党支部把工作的着力点放在抓工作实效上，把落脚点放在促教育教学发展上，不断改进工作思路，创新工作方法，抓住重点，突出优势，全面提升了教育教学质量和整体办学水平。

1、教学质量显著提升。教学工作是学校工作的中心，也是党支部工作的中心。几年来，党支部始终围绕教学这一中心开展工作，始终把提高教学质量作为党建工作的着力点和落脚点，支部努力支持学校教学工作为教学管理提供支持和保障，以党员教师为骨干，以课改课堂教育，构建高效课堂为目标。深化课堂改革，加大校本研训，狠抓了教学常规管理、信息技术教育等工作，在全体教师的共同努力下，构建了学校常规管理，促进教育教学质量的大面积提升。

2、德育实效不断优化。党支部始终坚持“德育为首、教学为主、育人为先”的工作方针，把德育工作作为首要工作来抓，不断优化德育途径，改进德育方法，以组织开展丰富多彩的主题教育活动为载体，狠抓了学生良好习惯养成教育、心理健康教育等工作，切实提高了德育实效。在学校开展了学生良好行为习惯养成教育，通过扎实有效的工作，取得良好的教育效果，受到师生和社会的关注和好评。

3、办学条件进一步改善。完善基础设施建设，改进教学设施，改善办学条件，为师生创造最优良的发展环境，谋求最大的利益，是学校党支部的重要工作目标。师生在上级的领导下，艰苦创业，致力于改善办学条件的基础实施建设，学校从无到有、从小到大、由弱到强，得到了长足的发展。学校教学、实验、计算机、图书等设施设备基本完善，班班实现了多媒体教学，杨柳小学、三小标准型塑胶操场已投入使用，莲花小学、株木小学、梽木小学教师周转房已落成，学校的办学条件不断改善，切实为师生发展创造了最优越的办学条件。

4、师资队伍整体素质迅速提高。教师中本科学历占45%以上，专科学历占50%以上，他们的专业业务能力和水平直接影响着学校的发展，青年教师强则学校强，为促进青年教师成长，我校坚持以师德建设为核心，以盟校交流为主体，以“送出去请进来”为辅，在培养青年教师爱岗敬业，精心执教的专业思想建设的同时，实施了青年教师培养计划，以岗位练兵为基础，坚持开展了集体备课，校本研训，中青年教师一帮一结对子活动和改进课堂教学为目标的大赛课活动，有效地促进了青年教师的教学业务水平，可以这样讲，我校青年教师从教专业思想不断巩固，教育教学水平不断提升，他们敬业爱岗、勤奋工作、崇尚竞争，追求卓越的精神成为三门中心校最重要的财富。

换届选举工作总结2000字(篇8)

国土系统工会换届选举工作报告范文一

同志们：

依照大会的安排，本人受本届工会委员会的委托，向大会报告工作，请予以审议。

本届工会委员会自2024年换届选举产生后，两年来在院党组的领导下，在县总工会的指导下，以***理论和“三个代表”重要思想为指导，牢牢围绕法院中心工作，全面履行工会职能，不断增强工会组织的凝聚力、号召力和战役力，极大地调动了广大干警的工作积极性，有效地推动了法院各项工作的发展。

一、加强教育，不断增进队伍建设

两年来，院工会以推动干警素质工程，培养“四有”职工为主体，不断创新舞台，拓宽渠道，始终抓紧学习教育不放松。一是以学习日、春季集中培训、上辅导课等情势带动广大干警加强个人学习，不断进步干警的政治业务素质和文化理论修养。二是大力展开理论研讨、庭审观摩、裁判文书评析、案例编写、优秀审判长评比、书记员和法警技能比赛等活动，以赛促学。三是鼓励广大干警参加自学考试、研究生学习、司法考试等继续教育，对获得相应学历的干警和调研获得成果的部分与个人给予补助和嘉奖。2024年，我院被评为县“学习型组织示范单位”。

二、深化民主，不断进步参政议政能力

两年来，工会积极发挥民主参与、民主决策、民主管理、民主监视职能，确保干警各项民主权利的落实。一是坚持政务公然制度。通过全院干警大会、院务会、下发文件、公示栏等情势对重要规章制度的出台、重大决策等进行公然，并通过召开不同层次的座谈会搜集干警对所公然项目的意见和建议，提供给院党组决策斟酌。对干警不理解的事项及时给予解释，保证院党组决策的贯彻落实。二是坚持民主评议干部制度。每一年由干警为领导班子成员从德、能、勤、绩、廉五方面进行民主测评，实行民主监视，增进班子成员精益求精工作作风和方法，充分发挥了干警的参与、监视作用。

三、加强维权，为提倡人性化管理展路搭桥

院工会将从优待警作为增强队伍凝聚力的抓手，做到政治上关心、工作上支持、学习上帮助、生活上照顾，真心诚意地关心、爱惜干警，为干警办实事、办好事。

一是坚持走访慰问和探看制度。工会确定了“两必访”，即干警生病住院，干警家庭纠纷。年春节前后，院领导和工会对全院干警进行了家访，将工作渠道延伸，使干警倍感组织的关怀。

二是展开爱心募捐，体现大家庭的暖和。往年年底，我院两名干警家属身患重病，院工会及时向全院干警发出了爱心捐款倡议书，得到了全院上下的一致响应，院领导带头捐款，共筹得捐助款12900元。

三是坚持服务干警，落实干警福利。工会作为干警利益的代表者和维护者，始终把竭诚为干警群众作为工作的动身点和落脚点，满腔真诚为干警落实好平常的福利工作，在春节、端午节、中秋节等传统节日积极动脑筋想办法，做好干警福利的发放工作，使大家感遭到了工会组织的暖和。

四是建立干警的健康档案，坚持每一年组织全体干警进行体检。

五是认真贯彻女职工权益保护规定，对女职工孕期、产期、哺乳期的一切待遇，严格按有关规定执行，同时坚持展开“三八”妇女节慰问活动，较好地维护了女职工的正当权益。

四、展开丰富多彩的文体活动，增进精神文明建设

院工会充分发挥桥梁纽带作用，坚持展开内容丰富、情势多样、健康向上、脍炙人口的文体活动。前后举行了元旦新春联谊会、首届机关运动会、“学党章、知荣辱”主题知识比赛，组织参加了全省法院系统文化建设字画摄影比赛、全县首届机关运动会、“庆三八迎奥运”女子运动会、“新徽商”杯乒乓球比赛等，既丰富了干警文化文娱生活，又增强了全院的凝聚力和向心力，有力地推动了法院文明建设。

五、以创建“职工之家”为重点，努力加强工会本身建设

两年来，工会一班人团结一心，勤奋努力，克服种种困难，认真做好工会工作。一是健全了女职工委员会、经审委员会等组织机构，完善了各项工作规范，做到年初有计划，年终有总结，不断推动工会工作的制度化、规范化建设。二是加强工会组织内涵建设。始终围绕中心工作，联系实际展开各项创建活动，充分展现了工会组织的活力，在创建文明单位、职工之家等活动中，积极组织和发动干警，做到创建工作有组织、有计划、有措施、有落实、有效果。

回顾两年来的工作，获得成绩的同事，也苏醒地熟悉到与上级的要求相比，还有一定差距，与广大干警对我们的期看相比，还有很多不足。在今后的工作中，工会将以17大精神和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，坚持工会工作融进审判中心工作和服务改革发展稳定大局的原则，充分发挥工会组织的桥梁纽带作用、依法维护作用、帮扶保障作用和教育引导作用，不断推动工会工作的新发展，努力首创工会工作新局面，为法院工作再上新台阶而努力奋斗!

谢谢大家!

国土系统工会换届选举工作报告范文二

各位代表、同志们：

我受某公司第二届工会委员会的委托，向大会报告工作，请予审议。

一、四年来的工作回顾

过去四年来，在上级工会

和公司党委的正确领导下，在公司行政的大力支持下，公司工会坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导,融入中心、突出重点，坚持方针、突出维护，弘扬先进、突出教育，依法治会、突出特色，全面加强各项工作的落实，开创了新局面，跨上了新台阶。

一、发挥工会组织优势，团结激励广大员工为实现企业发展建功立业。

公司两级工会深入开展经济技术创新和合理化建议、争先创优、岗位培训、劳动竞赛等活动，发动员工钻研业务、发奋工作，在公司的生产经营中发挥了良好作用。

1、深入开展经济技术创新活动。两级工会以生产经营为中心，广泛深入开展合理化建议、技术革新、发明创造等群众性经济技术创新活动。联系实际，创新活动载体，丰富活动内容，开展了各具特色的“专项劳动竞赛”、“‘金点子’合理化建议”、“先进操作法”、悬赏攻关、岗位练兵、技术比武、“巾帼建功竞赛”等活动，大力推进了群众性经济技术创新工程。四年来，两级工会共开展劳动竞赛27项，悬赏攻关活动23项，对生产经营起到良好的促进作用。

2、认真开展员工教育培训工作。公司两级工会紧密结合“创建学习型组织，争做知识型员工”活动，深入推进员工读书自学、岗位成才，倡导和鼓励员工学技术、钻业务。在教育培训中，公司工会采取专家讲授的方式，先后组织员工参加了安全知识、岗位技能、班组管理、劳动法律等各类专题培训，通过分步骤、分层次、分等级地开展培训，将教育培训工作与选拔拔尖人才相结合，与提高岗位操作能力相结合，与技能鉴定相结合，切实提高岗位操作人员的技能水平，形成“以点带线，以线带面”的培训格局，有效推动了培训工作的创新和进步，为扩大员工知识面、优化员工知识结构、提高员工业务技能发挥了积极的引导和促进作用。四年来，先后涌现出某省“知识型技能型人才”2名，某市“杰出人才”1名，各类技术能手、岗位能手57人次。

3、广泛开展形式多样的劳动竞赛。在劳动竞赛中，公司工会围绕生产经营这一中心，始终做到“三个坚持”和“四个做好”，即坚持把握竞赛活动主题，坚持突出竞赛活动重点，坚持注重竞赛活动实效;做好计划，做好宣传，做好指导服务，做好考核检查。四年来，先后开展了“大干红五月、抢干二季度，为某某奖状添光增彩”、“全力拼干三个月，全面完成某订单生产经营任务”、“决战四季度，兴某、保大局”等主题劳动竞赛，有力地促进了公司生产经营任务的全面完成。特别是在2024年“决战四季度”劳动竞赛中，在公司全体员工坚持不懈的努力下，公司实现了四条线、多个品种同时作业的历史性突破，创造了月交车6个品种705辆的历史纪录。

二、积极参与企业管理，维护员工的民主权力和企业的稳定繁荣。

公司工会坚定不移地执行全心全意依靠工人阶级的根本指导方针，尊重员工民主权利，发挥员工民主参与、民主监督作用，保证了企业重大决策的民主性、可行性。

一是坚持职代会制度。坚持和完善以职代会为基本形式的民主管理制度，坚持定期召开职代会，并严格按照程序办事，坚持该提交职代会讨论的问题一定要讨论，该有职工代表参加的项目一定要参加，该有职工代表参加考核的内容一定要参加考核，做到多渠道、多层次、多方位的参与，充分发挥了参与、监督企业管理的作用。

二是坚持民主评议干部制度。两级工会分别组织员工或员工代表对中层领导干部干部从德、能、勤、绩、廉五方面进行考评，监督干部们不断改进工作作风和方法，赢得群众信赖，提高了干部的职业道德素质、群众路线观念和业务技术水平。四年来，评议领导干部4次，评议领导干部80多人次。

三是坚持厂务公开制度。公司两级工会通过职工代表组长会、公司领导干部会、下发文件及简报、厂务公开栏等形式定期对工厂奖金分配方案、公司重要规章制度、公司业务招待费使用情况、公司通讯费等厂务公开项目进行了公开，并通过召开员工座谈会搜集员工群众对所公开项目的意见和建议，按程序提供给公司党政决策考虑。对员工群众不理解的事项及时给予解释，保证公司党政决定的事项的贯彻落实。随着厂务公开项目的及时公开，使员工群众了解、掌握了情况，稳定了情绪，安心于生产，保证了生产任务的顺利完成。四年来，公司公布年度生产经营计划4次、重要规章制度2次、奖金分配方案7次、业务招待费使用情况3次、中层领导通讯费14次、招聘人员方案及结果等项目共计26次。

三、关心员工生活，维护员工权益，努力为员工办实事， 办好事。

公司两级工会树立群众利益无小事的观念，认真履行维护职能，关心员工生活，想方设法为员工把实事办实、把好事办好。

1、加强安全监督和劳动保护工作，维护员工合法权益。公司两级工会紧密结合公司生产安全工作，专门成立了员工劳动保护监察小组，坚持定期或不定期地参与对安全法规、安全制度落实情况的检查与监督，保证安全

设施投入，查改安全事故隐患，将查出的问题及时上报车间和公司进行整改。四年来，组织安全检查20余次，查出并整改安全隐患及劳动保护方面的问题53项。公司工会还与安全部门通力合作，大张旗鼓地开展“安全生产月”、“安全监督岗”等多形式的安全活动，加强了员工安全教育，提高了员工安全意识，促进了安全生产，保证了员工的人身安全与身心健康。

2、有效开展“送温暖”工作，积极为员工排忧解难。公司工会坚持以“温暖、关心、帮扶”为内容，有重点地开展工作。公司工会始终把出现紧急困难、特重大病困难的职工作为重点对象，建立了特困人员档案。对出现紧急困难、特重大病困难的职工，及时走访、慰问，积极出主意、想办法，帮助解决一些力所能及的困难，使职工感受到了组织的温暖。四年来，工会探望生病住院员工160人次，送慰问品价值达20240余元。春节、中秋、国庆双节时向员工和离退休员工发放慰问品，通过对员工的关怀，使大家感受到了工会组织的温暖。四年来，在厂工会的大力支持下，办理困难补助600人次。在今年上半年度送温暖活动中，工会积极向上级工会和公司行政申请资金，对全公司31名困难员工分类排队，特困特补，发放慰问金13500元。

3、切实保障女工合法权益和特殊利益。依法维护女工合法权益，为女工说话办实事，做女工的贴心人，是公司女工委员会的一项重要工作。公司两级女工委员会采用各种形式，组织女工学习《劳动法》、《妇女权益保障法》、《女职工劳动保护规定》等法律法规，增强女工依法维权的能力，提高女工自身维权意识。对女职工孕期、产期、哺乳期的一切待遇，公司女工委员会监督有关部门严格按工厂有关文件执行，较好地维护了女职工的合法权益。同时，每年“三八”节，公司工会都会积极筹备丰富多彩、主题鲜明的纪念活动庆祝女工的节日。公司工会还积极配合厂工会组织开展女工妇科体检工作，在今年组织的体检中，有323名女工进行了健康检查。

4、开展多种形式的文娱活动，保障员工的文化权益。为丰富员工业余文化生活，各级工会利用业余时间日组织扑克、跳绳、拔河、气排球、乒乓球、卡拉ok等比赛。通过一系列活动的开展，丰富了员工业务文化生活，营造了良好的企业文化氛围，增强了员工凝聚力。

四、以创建“职工小家”为重点，努力加强工会自身建设。

公司工会始终把加强自身建设放在首位：一是以开展保持共产党员先进性教育活动为契机，认真加强工会干部的培训与教育。各级工会在党组织的领导下，以开展保持共产党员先进性教育活动为契机，努力解决工会干部在思想、组织、作风方面存在的问题，坚定了理想信念，增强了党性观念，树立了群众观念，激发了新形势下做好工会工作的自觉性和责任感，提高了工会干部的业务素质和工作能力。四年来，工会干部参加各类培训学习2人次;二是以“职工小家”建设为载体，重点加强基层组织建设。按照抓重点、带一般的思路，系统性地加强两级工会的制度建设、硬件建设、责任体系建设和日常管理工作，有效改善一线职工的生产、生活、文化、娱乐等条件。今年，某某对公司下属车间生产工人的更衣箱统一进行了更新，并要求做到规范管理，一方面有效解决了男工现场更衣的老大难问题，一方面又规范了班组管理园地，使工会阵地建设工作得到了完善，为今后加强进一步小家建设奠定了基础;三是以“巾帼建功竞赛”为载体，大力开展女工工作。两级女工委员会组织动员广大女员工积极参与巾帼建功竞赛活动，引导女职工树立自尊、自信、自立、自强精神，全面提高女职工的思想道德、科学文化技术和健康素质。在今年三八节期间，公司女工委员会先后开展了“巾帼岗位成才”、“双增双节”等活动，通过活动充分展现了女工风采，发挥了半边天的作用。

四年来，经过大家的不懈努力，公司工会工作取得了全面进步。涌现出某集团先进女工1名，某集团员工体育积极分子1名，某集团劳动模范3名，某省十大杰出技术能手1名，某省技术能手1名，某某优秀技术创新能手1名，某车间设维班荣获“全国模范职工小家”荣誉称号。这些先进集体和个人，为工会工作做出了突出贡献。在此，我代表公司工会向努力工作的工会专兼职干部和积极支持工会工作的各位党政领导和全体会员表示衷心的感谢。

回顾四年来的工作，我们虽然取得了一定成绩，但也存在着不足。主要表现在：对新形势下工会工作的组织形式、活动方式、运行机制等创新不够;工会协助党政解决员工生产生活问题还有大量工作要做;维护员工合法权益的工作还面临许多困难。对此，我们要采取有效措施加以克服和改进。

二、当前面临的形势

各位代表、同志们，今后几年是工厂加快改制和结构调整，提高可持续发展能力的关键时期，也是公司实现担当某某打造“某某”的重要时期。公司工会工作面临着新的形势和新的任务，既有重大的责任和难得的机遇，又有巨大的压力和严峻的挑战。

一是实现公司第三次党员代表大会奋斗目标，对工会融入中心提出了新任务。在前不久召开的公司第三次党员代表大会上，明确提出了担当某某打造“某某”的发展目标。如何把广大员工紧密团结起来，组织引导员工积极投身公司发展大业，为公司实现这一发展目标贡献力量，是摆在公司两级工会组织面前的一项紧迫任务。

二是员工队伍综合素质不够全面，适应市场能力不高，对工会教育培训工作提出了新挑战。随着新品种，新材料、新工艺、新技术层出不穷，员工队伍的知识和技能在很大程度上出现了不适应。岗位单一，技能单一的情况，导致不得不依靠人员的增长来满足多岗位、多技能、快节奏的生产形势，造成人工成本增加的同时也给产品成本、质量和管理等带来很多问题，成为制约公司进一步发展的瓶颈。

三是构建企业员工命运共同体，实现企业与员工共同发展，对工会服务员工工作提出了新要求。实现效益最大化，保证员工收入的不断增长，是市场经济对企业的客观要求，是实现企业与员工共同发展的根本目标，也是实现企业可持续发展的内在要求。但市场经济是瞬息万变的，是不受主观控制的，这就加大了工会工作的难度。

三、今后四年的主要工作

根据新的形势和任务，结合企业实际，今后四年工会工作的指导思想是：高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，以科学发展观为指导，坚定不移地贯彻落实党的全心全意依靠工人阶级的方针，坚持工会工作融入公司生产经营中心工作和服务改革发展稳定大局的原则，充分发挥工会组织的桥梁纽带作用、依法维护作用、帮扶保障作用和教育引导作用，切实增强工会的参与能力、维权能力、帮扶能力、凝聚能力和创新能力，努力开创工会工作新局面，为实现公司担当某某打造“某某”的发展目标而努力奋斗。

今后四年的奋斗目标：

一是不断深化维权机制。工会要以维护员工合法权益为根本，最大限度地维护员工合法权益。要把维护员工合法权益的工作贯穿到公司发展的全过程中去。做到凡须经职代会讨论的事项，要100地经过职代会讨论通过方可实施，使工会真正成为员工根本利益的代表者和维护者。

二是不断强化融入中心的参与能力。进一步深化经济技术创新工作，加强员工培训，大力弘扬劳模精神，最大限度地调动员工的积极性，团结动员广大员工为实现担当某某打造“某某”的发展目标而努力奋斗。

三是不断完善员工帮扶保障体系。要真正做到“想员工所想、急员工所急、办员工所需”，最大限度地为员工群众办好事、办实事。从根本上帮助困难员工更新观念，树立生活的信心，勇于面对困难，开展生活自救，最终使困难员工渡过难关。

四是不断加强工会自身建设。按照公司“两精”管理要求，不断创新运行机制，丰富活动方式，充分调动和发挥工会干部的积极性和创造力，把工会建设成为党组织靠得住、行政离不开、员工信得过的群众组织。

按照这一指导思想，工会今后重点要抓好以下工作：

一、健全维权机制，创建和谐公司，维护员工的合法权益。

1、要继续抓好职代会和厂务公开工作的巩固、深化、完善和提高。凡是公司重大决策和涉及员工切身利益的重要事项，必须依法提交职代会审议。工会要坚持依法从源头上参与，广泛听取广大员工的意见和建议，熟练掌握劳动法规政策，积极参与企业有关政策的制订，认真落实国家各项劳动法律法规及政策，在维权过程中充分体现员工的知情权、参与权和监督权等政治权益，保证公司决策程序和决策内容的合法、合理、合规。

2、要以建立稳定协调的劳动关系为着力点，建立和完善劳动关系矛盾预防、预报机制，在推动改革、促进发展、积极参与、大力帮扶的过程中，不断加大劳动关系协调力度，使维权工作的声音更响一些、力度更大一些、措施更得力一些，真正在维护企业大局和长远利益的同时维护好员工群众的具体利益，进一步实现好、维护好、发展好员工群众的切身利益，保护好、发挥好员工群众的积极性。要协助党政妥善处理员工问题，做好化解矛盾、理顺情绪、释疑解惑的工作，教育和引导广大员工坚定信心、顾全大局，正确处理个人利益与企业利益、当前利益与长远利益、局部利益和全局利益的关系，热爱企业，投身改革，为企业改革创新与发展创造和谐的环境。

3、要进一步加强劳动安全卫生监督检查，从强化领导意识入手，从关键岗位抓起，督促和协调企业加大对安全生产的投入，制定和落实好安全生产责任制，加强员工安全教育培训，提高员工安全技术素质和自我保护能力。

4、要继续紧密结合争创“职工小家”活动，加大职工小家硬件投入，建好图书室、娱乐室和体育活动场所，完善基层文化娱乐设施，坚持经常开展文体比赛、知识竞赛等群众性精神文明建设活动，不断丰富员工的业余文化生活。

二、弘扬劳模精神，加强员工教育培训，为公司全面发展建功立业。

两级工会要大力开展争先创优、选树典型活动，大力营造“比、学、赶、帮、超”的制度和舆论环境，弘扬胡同志倡导的“爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献”的劳模精神，激励广大员工立足本职，学赶先进，争创一流，为公司多做贡献;要继续以经济技术创新为载体，积极开展技术创新、管理创新、制度创新及合理化建议等活动，团结和动员广大员工为加强企业管理、推动科技进步、提高工程质量、降低工程成本、提高经济效益贡献力量和智慧;要积极配合公司行政实施“蓝领技能素质提升工程”，在电焊工、铆工、钳工、维修工等主力工种中，大力开展岗位技能培训，使岗位操作人员达到“设备结构，一清二楚;生产流程，心中有数;日常生产，标准操作;处理事故，快准稳细;数字管理，得心应手”的“五项全能”标准。

三、进一步完善帮扶体系，实施送温暖工程，积极解决困难员工的生活问题。

工会干部要“深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋为民之策，多办利民之事”，经常深入基层、深入群众，倾听困难员工的愿望和呼声，了解他们的疾苦和困难，及时给予他们关心和照顾，多雪中送炭，多解燃眉之急，尽最大努力为群众办实事、解难事、做好事，使他们切实感受到工会大家庭的温暖;要坚持和完善走访、慰问制度，及时做好对困难员工及家庭的帮助;要进一步完善特困员工档案，全面准确地掌握特困员工家庭的情况，做好动态管理，准确掌握特、重困员工的真实情况;要积极筹措资金，分别情况、公平公正地合理使用资金，真正把温暖送到最需要帮助的员工家里。

四、扩大工作覆盖面，增强员工凝聚力，切实提高工会的工作能力和水平。

1、切实把会员“组织起来”，全面提高工会组织的吸引力凝聚力。人事代理工已成为公司生产经营的重要组成部分，发挥着越来越重要的作用，保障他们的权益、关心他们的生活，就是关爱员工队伍。公司工会要贯彻厂工会提出的“组织起来，切实维权”的八字方针，探索切实可行的教育、管理方法，凝聚人心，形成合力，使人事代理工队伍全面融入到公司生产经营中去。各分会要向人事代理工开放员工小家的文化娱乐设施，组织人事代理工参加安全教育、技术培训和文化娱乐等活动，创造与人事代理工队伍与公司和谐稳定双赢的合作关系。

2、持续加强职工之家建设，全面提高基层工会活力。职工之家建设是工会工作的一项重要内容，也是工会组织落实任务的重要支撑点。公司工会要积极适应企业经营形势、管理体制、组织结构、员工和会员队伍结构、员工和会员需求层次等的新变化、新要求，努力探索民主管理、民主参与、民主监督的新途径、新方法，建立健全维权工作的新机制、新措施，构建和谐劳动关系的新载体、新渠道。

3、加强工会干部队伍建设，全面提高各级工会的“五种本领”。干好新形势下的工会工作，关键是要建设一支政治过硬、维护大局，熟悉经济、了解政策，关爱员工、敢于维权的工会干部队伍，重点要提高工会服务大局、推动发展的本领，团结员工、维护稳定的本领，依法维权、依法治会的本领，协调各方、解决难题的本领，把握形势、开拓创新的本领：

一要加强工会干部思想建设，强化干部的政治意识、大局意识、群众意识、服务意识和创新意识，加深对员工和工会的感情，激发热爱本职、关心群众、迎难而上、大胆工作的积极性，继续以奋发有为的精神状态，抓基层、办实事、促发展。

二要抓住开展“创建知识型企业，争当知识型员工”这一活动的有利时机，深入开展业务知识培训工作。要在学习工会业务的同时，重点加强劳动、安全、基本保险法律法规和企业管理知识的专项培训，努力培养复合型、知识型工会干部，提高工会干部参与和监督企业管理、安全生产管理、安全事故处理、劳动关系管理、劳动争议协调与处理、依法维护员工合法权益的能力和水平。

三要抓住加强工会基层组织建设的政策环境，为基层工会干部创造较好的工作条件。基层工会干部任务重、难度大，工作累，今后一定要大力支持他们做好工作，想方设法帮助他们解决工作、学习、生活中的困难，为他们创造良好的工作环境。

各位代表、同志们，让我们以科学发展观为指导，抓住机遇，放眼未来，以高度的历史责任感和使命感，团结和依靠广大员工群众，紧紧围绕本次大会确定的各项任务目标，进一步解放思想，拼搏创新，把工会工作提高到新的水平，为公司和谐发展做出更大贡献!

谢谢大家!

工会换届选举工作报告格式要点：

根据《中国工会章程》“ 工会基层委员会和经费审查委员会每届任期三年或者五年”的规定，基层工会需按期进行换届选举，这是工会生活中的一件大事。一般按照以下步骤进行：

一、基层工会会员(职工)代表大会的筹备工作

1、向同级党组织和上一级工会写出书面请示报告，批准后开始准备。

2、建立换届选举工作领导小组，由分管领导和工会主席任正副组长。

3、做好工会换届选举的宣传、教育、发动工作，把换届选举作为对全体会员进行一次《工会法》等法律法规知识学习运用的机会，进行增强主人翁责任感和民主管理意识以及会员行使权利义务的教育。

4、做好工会会员的登记核对工作，没有加入工会的要吸收入会(包括外来务工人员)。

5、选举会员代表

(1)代表人数一般不少于30名(若少于30名时，可召开全体会员会议)，要坚持代表的先进性和广泛性(可包括单位的党、政、工、团主要领导，车间、班组和基层的会员代表在50%以上);

(2)代表条件：

①本人为中国工会会员，②坚持党的基本路线，③在生产、工作中起骨干作用，有一定的议事能力，④热心为会员群众说话办事，办事公道，在会员群众中有一定的威信;

(3)代表产生方法：由上届工会根据代表性、广泛性的要求，将代表名额分配到各下属工会、分工会、工会小组，由会员民主推荐产生;

(4)由代表资格审查小组(或基层工会)审查后，正式张榜公布会员(职工)代表名单，并做好代表的登记和汇总工作。

6、上届工会负责起草工会工作报告和工会经费审查及财务情况的报告，并召开工会委员会议讨论通过。

7、组织各分工会、工会小组召开会议，民主酝酿推荐工会委员会、经费审查委员会委员候选人预备名单，报同级党组织和上级工会同意后，通过一定形式公布，听取会员意见。

8、编写工会委员会、经费审查委员会委员候选人简要情况介绍。

9、提出大会主席团名单和代表小组划分要求，提出大会监票、计票人建议名单。

10、做好集体合同的起草、协商工作和需提交工会(职代会)审议通过的其他事项准备工作。

二、基层工会会员(职工)代表大会的主要程序

会员代表产生后，应在一个月内召开大会，会议时间至少提前一个星期通知代表。

1、选举产生大会主席团。以举手表决方式通过。大会主席团主要任务是：①主持大会，②组织报告和讨论，③主持选举，④负责起草大会决议，并组织讨论通过决议。

2、由代表资格审查小组作资格审查报告。(以上两项为预备会议)

3、上届工会向大会作工作报告和财务、经审报告。

4、选举：

①会议主持人应向大会报告到会代表人数(参加选举大会的代表人数为应到会人数的三分之二以上时，方可进行选举，否则无效)，②宣读通过选举办法(举手表决)，③介绍候选人建议名单并简要介绍简历，④通过选举工作人员建议名单(鼓掌通过)，⑤工作人员清点人数、发选票，多余选票当众撕毁，并检查票箱，⑥代表划票、投票(先主席团、工作人员，后代表投票)，⑦宣布选举结果。

休会5～10分钟。

5、当选委员举行第一次会议，选举主席、副主席、经审委主任。

6、公布当选主席、副主席、经审委主任名单，并说明应报上级工会正式批复。

7、新当选工会主席作今后工作打算发言。

8、通过大会决议。

9、有关领导讲话。

总结2025女工部工作总结2000字8篇

东流逝水，叶落纷纷，时间一晃而过，新一轮的工作即将来临，你准备好了吗？此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。总结是对某个时期的工作、学习或思想情况进行回顾和分析，作好总结可以更好的避免错误。那么在日常中怎么写总结呢？为满足你的需求，笔稿范文网特地编辑了“女工部工作总结”，相信你能从中找到需要的内容！

女工部工作总结【篇1】

今年，XX市妇联在市委、市政府的正确领导和上级妇联的关心指导下，深入贯彻落实党的十八大精神、中国妇女十一大精神，按照“党政所急、妇女所需、妇联所能”的工作要求，结合妇女工作实际，一手抓妇女儿童发展，一手抓维权，强化服务，狠抓落实，团结带领全市广大妇女在全面建设小康社会的伟大实践中建功立业，在我市经济社会转型发展、跨越发展、和谐发展和为推进乐昌妇女儿童事业发展做出了积极贡献。现将全年工作汇报如下：

一、持续推进妇女创业行动，为建设繁荣新乐昌建功立业

（一）在农村，全面开展“农村妇女增收致富行动”。

1、充分发挥妇联组织优势，协同政府有关职能部门引导和协助一批农村女能手创办好巾帼示范基地和成功创建一批示范基地，以点带面，全面辐射带动广大农村妇女发家致富。如：女性合作社庆云的李连英、许爱英，九峰镇的丘和珍，大源镇的罗堂娣，云岩镇出水岩村支书廖艳英，长来镇和村村支书肖锦凤等成为了当地有名的致富带头人；永济桥村荣获“广东省巾帼林”，5000亩永济桥村联兴造林生产示范基地。这些基地的创建，有效带动当地妇女群众积极生产，辐射周边地区经济发展，在推动乐昌经济社会发展中发挥了积极的带动作用。

2、积极争取农家女杂志社培训资源，输送了26位农村女能手到北京农家女学校参加创业班、技能班等各类培训班的学习，帮助她们开拓视野，更新观念，提高素质。

（二）在城镇，全面开展“巾帼参与发展引领行动”。

1、积极开展“巾帼文明岗”创建活动，在巩固全国、省、市“巾帼文明岗”的基础上，广泛动员各行各业妇女以创建文明岗、职业技能竞赛为平台，在推动经济发展、促进行业建设中再创新业、再立新功。今年，创建XX市“巾帼文明岗”2个、XX市巾帼种养基地3个，XX市巾帼种养基地3个，创建XX市“巾帼文明岗”8个。

2、举办下岗女工培训班，为妇女就业创造条件。市妇联依托大众家政、良缘家政举办了月嫂、烹饪等下岗工人技能培训班，培训300多名下岗工人，为他们再就业创造条件。

二、持续推进妇女文明行动，为建设幸福乐昌积极作为

1、我会联合XX市总工会在今年元宵节举行了“欢乐元宵节、排舞大家跳”活动，为广大妇女儿童呈现了一个欢乐热闹的元宵佳节。

2、举办了“三八”妇女节103周年表彰大会暨联谊活动。来自全市各行业的女性代表近300人欢聚一堂，共同庆祝妇女们的节日。会上表彰奖励了一批三八红旗集体、三八红旗手、巾帼文明岗以及五好文明家庭等。表彰会后，来自我市各行业的女职工代表们欢天喜地、载歌载舞，为大家奉上了一台精彩纷呈的文艺节目。庆“三八”联谊活动既丰富了全市妇女的文化生活，营造了浓厚的节日氛围，增进了广大妇女的沟通交流，彰显了乐昌女性风采。

3、在“三八”节期间，我会与市广播电视台联合拍摄了XX市“巾帼风采一周展”专题片，对坪梅小学语文教研组等5个先进单位、个人进行宣传报道。

4、为纪念开展学习雷锋活动50周年，深入贯彻十八大精神，倡导社会文明新风，3月5日上午，我会联合团XX市委、市志愿者联合会、市总工会等单位共同参与，在市职工文化广场举行了“XX市巾帼志愿者在行动”之“学习贯彻十八大精神，共建美丽幸福乐昌”志愿者集中服务活动。

5、在端午节期间，我会联合总工会、团市委、市计生局、市大众家政在市职工文化广场举办“劳动我最美”--XX市今年端午节包粽子比赛。此次比赛旨在全面贯彻落实市委、市政府关于创建广东省文明城市的工作部署，形成浓厚的创文氛围，同时也为了贯彻落实党的十八大精神,弘扬爱国主义精神,传承端午民俗，展现人民群众勤劳勇敢的精神风貌，激发全市人民团结拼搏、奋勇争先的工作热情，加快建设和谐幸福新乐昌。

6、我会联合市人社局、市总工会及XX市文杰家政职业培训学校举办了首届“月嫂职业技能大赛”。通过预赛及决赛，18位月嫂各施其技，各出奇招，充分展示个人娴熟的护婴技巧及大方得体靓丽的仪态魅力，此次大赛给真正的好月嫂一个展示自己的平台具有重要意义。

7、为进一步贯彻落实党的十八大精神和《全民健身条例》，推进我市创建“省文明城市”的步伐，我会联合市总工会、团市委、市文广新局、乐昌电视台等单位举办今年XX市第二届“舞动佗城、共创和谐”排舞电视大赛,此次参加比赛的共有18支队伍，近500名参赛队员均来自我市各单位及群众业余文艺团体，充分展示了我市广大女性朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，同时也为了进一步推动我市女性文体事业的创新发展，全面提高广大女性的身体素质，丰富和活跃了她们的业余文化生活。

8、为贯彻市委、市政府计划生育推进会议精神，推进我市计生工作上新台阶。XX市妇联联合计生局、文广新局、总工会等单位在全市开展了20场计划生育送戏下乡活动，。此次计划生育送戏下乡活动旨在大力宣传男女平等基本国策，宣传“优生优育、关爱女孩”为主题的计划生育专题巡回演出。演出内容贴近生活，贴近实际，深受广大妇女的喜爱。对广大妇女进一步了解男女平等基本国策，掌握更多的计划生育政策法规知识，起到了积极的推动作用。

9、积极组织参加XX市第二届母亲节征文比赛，我会积极组织文学爱好者参与投稿120篇，荣获了优秀组织奖。XX市参赛者骆学煌摘得桂冠，付泽剑获得三等奖，谢紫嫣、曾宇杰等人获得优秀奖。

三、持续推进妇女维权行动，促进社会公平公正为建设和谐乐昌贡献力量。

按照省市妇联的要求，XX市妇联将工作重心下移，深入基层，加大对男女平等基本国策及有关法律法规的宣传力度，依法维护妇女儿童合法权益。

1、强化宣传重普及，开展“三八”维权周活动。通过多种形式大力向广大群众宣传男女平等基本国策和《妇女权益保障法》等法律法规，努力消除性别歧视。我会利用12338热线，为广大妇女儿童提供各种法律咨询服务，有效提高了广大妇女群众自觉学法、知法、用法的意识和能力，切实提高广大妇女群众的维权意识。

2、充分发挥巾帼志愿者队伍的作用，开展志愿者活动。利用XX市举办的“幸福乐昌，健康同行”活动为契机，我会组织巾帼志愿者在大源镇、五山镇举行“幸福乐昌，健康同行”送医送药活动。

3、关注个案办实事，今年共受理来信、来访、来电咨询等70人次，处理70宗，结案率100%，努力做到信访件件有回音。市妇联信访维稳工作被市委、市政府考核评为优秀。

4、以家庭暴力社会综合防治示范点工作为重点，大力推进“平安家庭”创建活动。一是制定了全年工作方案；二是邱华松等50户家庭被评为XX市五好文明家庭。

四、积极搭建平台，为妇女儿童办实事、办好事。

1、认真做好“爱心父母”牵手困境儿童大联盟工作。半年来共使173多名困境儿童得到了社会各界“爱心父母”的结对帮扶，已到位资金88465元。

2、积极做好单亲、特困母亲家庭“援助”工作。目前，我市庆云镇的邓海群、乐城的黄有凤等5位“母亲安居房”的正在援建，春节前可入住；积极争取顺德爱心人士资助100名单亲、特困家庭，合计金额90780元，为单亲、特困家庭架起了一座和谐、幸福的桥梁。

3、在全市开展“善行佗城，关爱贫困母亲”10元捐行动,积极给37位单亲贫困母亲资助,已发放善款73551.3元。

4、开展留守儿童的关爱活动。在入冬之际，我会积极奔走，争取顺德爱心人士资助200床价值4万元的棉被及时送到五山镇中心小学、大源镇水源小学留守儿童的手上,让他们充分感受到了社会各界的关爱和温暖，有效解决了生活中存在的实际困难和问题。

5、根据省、市妇联关于开展“母亲邮包”项目工作的通知精神，在全市开展筹集款帮助贫困母亲（50岁以下的自身无脱贫能力的单亲母亲、患有重大疾病的母亲、英烈母亲、残疾母亲等），共筹得善款10000元，为我市100名贫困母亲发放了贴心包（每包含价值100元生活用品），解决她们在生活中的一些实际困难,让她们的生活更幸福。

6、积极做好XX市“儿童友好社区”的创建工作。今年已在原来申报乐城红岭儿童友好社区的基础上又申报了云岩镇出水岩村儿童友好村，为广大儿童提供功能多样的活动场所。

7、开展农村妇女创业小额担保贷款工作。我会积极联合XX市农村信用社为种植和养殖女能手发放农村妇女创业贷款，据统计，在全市已调查了59户，已发放妇女创业小额贷款49户，已发放的贷款金额达237万。小额担保贷款工作切实解决了妇女创业就业的资金困难，提高了农村妇女在家庭中的地位，带动了更多农村家庭增收致富，为全市经济社会的跨越式发展起到了积极的助推作用。

8、认真配合做好广东省妇女儿童基金会关于对广东省孤儿、贫困家庭先天性心脏病救助工作，已为我市5位患病儿童申请了救助，现有2位患病儿童得到救治。

9、积极配合XX市委、市政府开展一系列向单亲特困母亲、全市的儿童、福利院的孤儿送温暖活动。春节前夕和“六一”期间，在市委、市政府有关领导带领下，我会深入到各镇（街道、办事处），分别走访慰问了68户单亲特困母亲家庭、15间学校、福利院等，为她们送上慰问金、棉被等物质，帮助她们解决了生活中的实际困难。

五、加强建设、夯实基础，切实增强妇联组织的凝聚力和战斗力。

1、积极履行市妇儿工委办的职责，协调有关职责部门编制了《XX市妇女发展规划（20xx—20xx）》、《XX市儿童发展规划（20xx—20xx）》，提交XX市政府审议，6月21日市政府常务会议审议通过，并于7月5日发布实施。

2、扎实开展妇女之家工作。今年创办了第三批省妇女之家示范点2家，把215个妇女之家建设成为开展妇女工作的坚强阵地和深受广大妇女信赖和热爱的温暖之家。

3、扎实开展两组织双建设工作。自开展“两组织双建设”工作以来，全市各镇(街道、办事处)涌现了一大批优秀的党员和巾帼模范。今年6月XX市妇联、XX市委组织部联合组成的市“两组织双建设”委员会成员分成四个考核小组分赴各镇（街道、办事处）进行实地察看、听取汇报、座谈了解、查阅档案资料，在听、查、看的基础上，按照四个“十佳”量化评分表进行量化评分，并于7月对全市今年村（社区）“十佳”支部书记和农村巾帼“两组织双建设”“十佳”支部、“十佳”巾帼党员、“十佳”巾帼模范进行了表彰。

六、积极做好市委、市政府部署的各项中心工作任务。

根据市委市政府的统一部署，充分发挥妇联组织作用，认真做好计生挂扶、信访维稳等中心工作。一是认真履行计生、综治、信访兼职单位职责，积极配合有关部门深入开展“平安家庭”等创建活动，为构建和谐平安乐昌做贡献。二是扎实开展社会工作，组织了培训学习，组织各镇（街道）妇联主席参加社会工作者资格考试，扩大志愿者服务队伍。三是继续联合各部门做好“薄弱村”赶超工程跟踪工作。

女工部工作总结【篇2】

我校现有女教职工68人，占教职工总数的85%。我们根据女教师的特点，围绕学校的总体要求，凝神聚力、扎实工作，积极探索妇女工作的新途径，使女教师在学校工作中发挥了主力军作用，妇女工作与学校工作协调发展。一年来，根据区教育工会女教工委员会的工作意见，结合我校工会工作计划，学校女教工们，本着“爱岗、奉献、教书育人”的宗旨，树立了坚强的政治意识、全面的大局意识、高度的责任意识，大家努力学习，更新知识，岗位成才，团结协作，积极进取。各项活动的开展提高了她们的教育教学及科研能力和运用现代化教育技术的能力，在课程改革中，她们与时俱进、开拓创新、奋发有为，在各自岗位上创造了巾帼不让须眉的骄人业绩。充分发挥了女教职工半边天的作用，为学校的教育教学改革作出了贡献。今年，学校被授予“区巾帼文明岗”称号。现小结如下：

一、建设岗位文化，凝聚岗位精神

为激励女教师敬业爱岗、奋发进取，我们把女教师队伍建设作为妇委会工作的重要任务，有计划、有重点地开展“巾帼建功”活动，努力使女教师整体素质不断提高，建设一支勇挑重担、勇创新高的女教师队伍。一年来，岗位做到了活动有计划，学习有记录，过程有记载。

（一）加强培训，提高素质

年初，根据工作计划确定了有关学习内容。组织女教职工认真学习学习有关教育理论，引导女教职工在教育、教学改革中勇于实践，大胆创新，学习有关妇女工作法规，贯彻落实妇女权益保障法，宣传有关妇女工作法律、法规文件，提高女教职工自身素质。一年来，先后学习了《妇女权益保护法》，学习新《中小学教师职业道德规范》，学习《落实科学发展观专题讲座》、学习林萍事迹、学习教师礼仪等学习活动，把党的政策、教育、社会时事与教育教学实践结合起来，通过行之有效的师德教育方式提高教师的师德水平。

（二）评比表彰，营造氛围

通过开展评比校级先进工会小组、校级先进教师、校工会积极分子、校级事业家庭兼顾型先进等活动，进一步调动了广大女职工的工作主动性和创造性，激发广大女职工凝心聚力，同时在活动中也培养了一批爱岗敬业，勇于吃苦，乐于奉献的.女职工。进一步增强了广大女职工立足本职、敬业奉献的责任感和使命感，不断激发她们学知识、学技术的积极性，营造岗位成才、比学赶帮超的浓厚氛围，形成学先进、赶先进的良好氛围。

二、积极组织活动，创设和谐的女工集体

1、开展业务竞赛活动。为了提高教师的教学能力，我校积极组织开展岗位练兵、街道级教学技能比武等竞赛活动，广大女教师能积极参加，通过组内选拔——校内评比——街道级比武，在活动中我校教师文明竞争，积极进取。为提高教师的教研能力，我校全体教师能定期撰写论文、案例参与评比，上交一定质量的调研文章。青年教师还积极参加了两笔字（钢笔、粉笔）评比考核活动，全体青年教师高度重视，认真准备。

2、开展“文明办公室”评比活动。开展文明办公室评比活动以来，各室女教职工群策群力，对照文明办公室评比细则，精心布置，团结协作，创造条件，掀起了争创文明办公室的热潮，各办公室物品安放有序、整齐清洁。通过文明办公室评比，凝聚人心，提高全体教师品德素质和工作积极性。

3、开展献计献策活动。我校积极参加区组织的“我为宁波教育创新献一计”活动，广大女教职工群策群力积极参与，其中丁亚明、陈娜老师获二等奖，汪君儿老师获三等奖。同时广大女教职工还为学校建设与发展献计献策，一年多来共收到122条金点子，发挥了广大教职工的主人翁精神。工会将这些提案进行分类整理，提供给学校领导决策。学校领导对建议的征集和处理工作非常重视，谨慎对待，认真处理，逐一解答，全面回复，回复率100%，学校还对建议进行认真评议，积积采纳。

4、开展扶贫帮困、献爱心活动。学校积极响应上级领导号召，在“送温暖，献爱心”社会捐款活动，发扬团结互助，扶贫济困的中华美德，积极奉献爱心。近一年半来，共举行了8次捐款捐物活动，捐款总额达34710元，捐冬衣450件，生活用品148件。我校教师还积极报名参加无偿献血活动，其中夏汉勇老师已第四次参与无偿献血活动,非常热心公益事业。

5、开展丰富多彩的文体活动。为了女教师的身心得到和谐发展，生活更加丰富多彩，学校工会在校党政领导的高度重视和大力支持下积极开展形式多样的有意义活动。并在教职工中积极倡导“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的健康文明生活方式，落实了教职工健身强体，愉悦身心的各项措施，使“我参与，我健康，我快乐，我奉献”理念深入人心。学校积极组织开展“健康幸福工程”，旨在“关注教职工身心健康、提升教职工幸福指数”, 每月开展一次大型文体活动和“舒心坊”谈话沙龙活动。大家积极参与，参与面达到95%以上。二月，开展“舒心坊”谈话沙龙活动一“什么是幸福”；三月，开展了庆三八“美丽人生”主题活动（学习活动，仪表形象讲座，春游活动有机结合）。四月，“舒心坊”谈话沙龙活动二“寻找幸福”，并开展了“我爱我校，校园寻宝”活动。五月，开展了“我的人生格言”以师德建设为主题的格言征集活动，以及健康知识讲座；六月，开展了“舒心坊”谈话沙龙活动三“体验幸福”,以及以“书生教师，教书育人，幸福一生”主题读书月活动；九月，开展庆祝教师节活动；十月，开展了“甲子谱春秋，华章颂和谐”主题建国61周年摄影比赛；十一月，开展了教工趣味运动会和“美丽心情”征文比赛。丰富多彩的活动，既活跃了校园文化气氛，又融洽了教师与领导、教师与教师之间的感情，同时也增强了女教师的团队凝聚力。

三、团结协作，积极进取的女工集体

学校积极开展巾帼建功活动，以“教书育人”为核心，鼓励女教师在本职岗位上刻苦学习，勤恳工作，科学育人。据粗略统计，我校教师在镇海区学科论文、案例评比中，有38人次获奖，其中获得区学科论文评比一等奖的有7篇。在省、市学科论文（案例）评比中，有9人次获奖，其中获得市学科论文评比一等奖的有5篇，获得省学科论文评比二等奖的有1篇，在全大市名列前茅。在区各学科优质课评比中我校7位女教师荣获二三等奖，1位女教师获市级优质课评比二等奖；在区首届小学青年教师教学大比武中4位教师分别在语、数、英、信息技术学科中荣获二三等奖。

总之，在这一年来我们积极开展各类活动，充分发挥我校女教师自身的优势和潜能，立足本职岗位，积极参与“争创巾帼文明岗”活动，在各级妇联的关心指导下，围绕学校的中心工作，以提高自身的素质为根本，团结协作，注重自身建设，积极参加各项活动，力争工作再上一个新台阶，为学校各项事业的发展作出积极的贡献！

女工部工作总结【篇3】

一、召开了市直机关“三八”节座谈会，市直机关部分妇委会主任参加，有市地税局、市教委等13个单位在会上作了发言，有10个单位也在会上作书面发言，部分发言材料挂在了网上。党工委副书记汪新竹同志、市妇联副主席郭渝平同志在座谈会上发表了重要讲话（挂在了网上）。

二、评选表彰了市直机关“巾帼文明岗”37个、“巾帼岗位标兵”39名。印发了表彰决定，颁发了奖牌和证书。

三、推荐了一批妇女工作先进集体和先进个人到各级表彰，其中，全国“三八”红旗手7名、全国“五好”文明家庭1户、全国“三八”红旗集体2个；

重庆市“三八”红旗手13名、“三八”红旗集体7个、“巾帼”文明岗12个。

四、征集图片、资料、编辑妇女工作画册。妇女工作画册，征集了近1000张图片，精选编辑为妇女工作、关怀关爱、创新服务、巾帼风采、七彩生活五个栏目板块。

五、积极参与了市直机关第七届文艺汇演的工作。在第七届文艺汇演筹备和演出过程中，按照分工，尽职到位，不添乱要求，认真负责的做了我所负责的工作，保证了文艺汇演的圆满成功。

六、组织妇女干部参加了市妇联的妇女权益保障法的学习培训，向党工委写出了学习收获的汇报。

七、组团赴澳大利亚、新西兰学习考察的工作。

八、组织5篇调研材料参加重庆市妇联等单位举办的“发挥农村妇女作用，促进新农村建设”论坛。

九、拟定市直机关《妇女权益保障法》培训方案。

十、抓了组织建设。一是和市妇联组联部联合起草了《中共重庆市直属机关工作委员会、重庆市妇女联合会关于进一步加强对机关妇女工作的意见》，党工委和市妇联领导集体讨论并联合签发各单位贯彻执行。二是在党工委的统一领导下，在党工委组织部的具体操作下，正式建立了市直机关党群工作片区。三是具体指导市政协、市审计局、市调查总队建立健全了妇委会。

十一、加强了信息网络工作。一是草拟了市直机关妇女工作近5年发展规划；

二是上半年利用网络上工作信息近100条。

20xx年下半年主要工作：

上半年未做结束的组团赴外考察学习，画册编辑工作，“建设社会主义新，发挥农村妇女”作用论坛、组织建设，信息网络工作等五项工作继续做好外，另外八项主要工作：

一、做好工、青、妇共同承办的第七届机关干部运动会。

二、承办机关妇女干部的健身比赛：

（1）健身舞和健身操的比赛；

（2）篮球运球接力；

（3）跳绳比赛；

（4）踢毽比赛。

三、举办《妇女权益保障法》培训班。

四、组织材料参加市妇联举办的“和谐家庭”论坛和市直机关“和谐家庭”网上论坛活动。

五、筹备成立妇工委。

六、建设“标准化妇委会”工作座谈会，总结交流市教委“标准化妇委会”建设的经验，研究创建工作中存在的问题。

七、开展妇女工作先进集体、先进个人的评选工作。

八、搞好20xx年工作总结和20xx年工作规划。

女工部工作总结【篇4】

以科学发展观为指导，以上海市教育系统巾帼文明岗为引领，以“我为世博添光彩”主题活动为抓手，促进我校女教职工提高素质岗位建功，广泛调动女教职工参与学校教育教学和教育管理改革的积极性，开创了我校女教职工工作的新局面。

一、重视学习，倡导做学习型女性：

在学校组织的读书活动中，女教职工们认识了加强学习的必要性和紧迫性，树立了终身学习的意识。广大女教职工积极参加，活动参与率100﹪，多篇学习笔记在校交流，学校教育论坛上活跃着女教师们的身影。广泛开展学习不断提高女教职工的思想道德、科学文化和业务技术素质，增强女教职工的学习能力、创新能力、竞争能力。

二、开展活动，提升教学教育业务：

动员和组织广大女教职工积极参加各种教学教育活动从而提高女教职工业务素质，积极参加校本培训，引导广大女教师树立现代教育理念，做新时期工读教师，全体女教职工积极参与女生部的值班管理，全心全意的融入和谐校园的建设，立足岗位，努力成才。其中陈凤娟老师参加上海市教研室20xx年组织的课例比赛获工读系统一等奖，为学校争得了荣誉。

三、积极办实事好事，温暖凝聚人心：

1、落实每年一次的健康体检工作,关心体检后的女教职工健康情况。

2、关心困难、单亲、生病女教职工的生活，实施帮困救助，把组织的温暖送到她们的心里。

3、积极开展健康的文化体育活动，丰富女教职工的业余文化生活，鼓励女教职工开展健康体锻一小时，同趣编织等活动，使她们保持奋发有为的精神状态，做新时期女性，让女职工增加人格魅力，提高社会形象。在区工会的广播操比赛中组织了一支全部女教工参加的队伍，获得了优胜奖。

4、组织三八节座谈会，退休女教工茶话会等活动，充分展示新时期女教职工风采，不断增强女教职工组织的凝聚力。

总之，在学校精神文明建设活动中，我们女工工作将再接再励，展巾帼风采，树女性形象，努力使我校的女工工作更上一个台阶。

女工部工作总结【篇5】

20xx年我校女教职工委员会按照上级的工作布置，围绕学校和工会的中心工作，在维护妇女合法权益，提高女教职工参与学校各个岗位的管理决策水平，提高女教职工的自身素质，优化女工工作学习生活环境，提高女教职工的生活质量，维护女教职工的合法权益，加强女工工作队伍建设等方面，努力把女教职工的特殊权益和合法权益表达好、维护好，最大限度地保护好、发挥好她们的积极性、创造性，较好地完成了女教职工委员会的各项工作。我们的工作主要表现在以下几方面：

一、努力学习、开拓进取、提高素质

年初，根据工作计划确定了有关学习内容。组织女教职工认真学习工会工作理论，学习有关教育理论，引导女教职工在教育、教学改革中勇于实践，大胆创新，学习有关妇女工作法规，贯彻落实妇女权益保障法，宣传有关妇女工作法律、法规文件，增强女教职工的“四自”能力，提高了自身素质。重视组织女教职工学习《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等。狠抓师德师风建设，规范从教行为。学校女工委配合党政领导，动员女教职工积极投身各种学习，培养创新能力，增强竞争意识，提高女教职工敬业爱岗，科学育人的水平，以“强素质、创特色、重服务”为主线，努力为我校教育作出新贡献。 二、突出维护职责，依法维护女工合法权益

1、认真组织女工学习《妇女权益保护法》、《婚姻法》、《工会女职工委员会工作条例》等有关法律法规，增强女职工法律意识，提高女职工自我保护能力。

2、关心女职工疾苦，积极为女工排忧解难，做好教职工家庭矛盾的调解工作。

3、发挥好女职工代表在民主参与、管理、监督中的作用。

4、我们十分重视女教职工孕产期，计划生育假期等待遇的落实，为争取她们的权益向有关领导提出合理建议。对生病住院和生育的女同志及时到家中或医院里去慰问，将组织的温暖送到每个人的心中并为她们解决一些实际问题。

5、关注女教职工身体健康，组织全校教师参加机关事业单位在职职工住院医疗互助活动、为每位女职工购买了特病保险，提高了抗击重大疾病的信心和能力，减轻了家庭负担，营造了温馨和谐环境。

二、开展职工活动，建立快乐之家

为了更好地畅导“热爱运动，享受健康”的这一健康生活的理念，学校工会组织教师利用课余、业余时间组织了一系列活动，这些活动既保证老师们有规律地健身、锻炼，释放工作上的压力，培养良好的情绪，又为老师们搭建了很好的人际交往的平台，促进了教师间的沟通与交流，形成积极向上的凝聚力，具体活动如下：

1月1日举行教职工20xx祝元旦节联欢会。

3月8日上午，为庆祝“三八”妇女节，我校女教师参加了县文艺演出。 5月29日特为我校学教师进行了“女性健康知识讲座”。

9月16日开展了教师间献爱心活动：为我校患重病教师爱心捐款。 9月25日我校举行了各年级组教师篮球比赛。

11月12日开始，组织大家利用每天课后，在本校操场学跳健美操。于11月18日进行了全校师生健美操比赛。特别是年纪较大的女教师也极参与到这一活动中来，与同学们一起享受运动的乐趣。成了我校的一大亮点。

女工部工作总结【篇6】

按照XX年省直机关妇女工作安排，以“立足本岗创造新业绩，提升素质创造新生活”、“争做知识化、学习型女职工”为目标，发扬艰苦奋斗、勇于创新的精神，上半年围绕打造高素质的省直机关女职工团队和建设服务型组织，履行好妇联组织“参与、教育、代表、服务、联谊”的五项职能，主要开展了四方面7项22件工作：

一、以“法制宣传年”为契机，做实维护女职工合法权益工作

1、关注女职工生命健康

一是督促、检查省直机关各单位落实开展“女职工妇科健康年检”情况，推动执行辽直妇发[XX]6号文件，建立健全历年妇科健康检查档案、形成向省直机关妇工（女职）委上报反馈表制度。已收到35个单位（1085名女职工，检查费用总计近10万元）的反馈表。二是布置参加省总工会XX年起开展的“团体女性安康保险”。截止6月20日，已有52个单位参加“团体女性安康保险”，入保2535人，投保6087份。三是积极与省妇女会馆协调，为省委大院女职工争取参加会馆的健身、娱乐培训的最优惠价格。

2、关心单身职工

一是2月份召开一次关心单身职工联系人碰头会，共商“关单”工作。确立了多层次、多渠道关心单身职工，通过建立联系人定期联系制度，以一季度更新一次单身信息为周期，以提供联谊信息不单纯追求联姻为前提的工作策略，创造性地组织各种活动的工作思路。二是形成了《关心单身职工工作细则定（试行）》、《相对保密协议》意见，单身职工信息分为简、详两类等初步工作规范。三是以自愿开展“关单”工作的单位为基础，汇总了8个厅局通过电子邮箱报送的423名单身职工的基本信息，在参加单位联系人中进行了全口径信息交流。

3、关爱优秀女职工

一是遵循“三八”前推选国、省两级女性荣誉的工作规律，按照评选条件，从省直女性荣誉资料库中筛选出符合基本条件的`70个单位中的集体（20余）、个人（80余），通过两次自下而上的发动、推荐、选拔、报审，先后获得2个全国、10个辽宁省“三八”集体和个人荣誉（详见通报）。二是在“五一”前夕，与工会共同进行省直机关工会、妇联等群众组织最高荣誉评选表彰工作，共有5个集体、15名女职工获得荣誉。三是借助《公仆》、《东北新闻网》、辽宁电视台等媒体，宣传全国三八红旗手许晓青、省十大女杰罗娅红、省十佳女职工标兵安珂等先进事迹和优秀品德。四是及时完善省直妇女工作资源信息库。其中：妇女工作骨干和依靠、支持资源近800人次；获国、省、省直各项荣誉的`330人次，各单位推荐的优秀女性222人次。

二、贯彻男女平等基本国策，努力培育学习型女职工

4、启动“大宣传”活动

在省直机关纪念第96个“三八”国际劳动妇女节大会上，启动以“知识女性·妇女工作”为主题的“大宣传”活动（详见辽直妇发[XX]3号文件）。目的是继续组织开展“争做知识化、学习型女职工，为振兴辽宁老工业基地创造新业绩”活动，更加广泛地动员、组织省直机关广大女职工积极利用各种新闻宣传媒体进行学习、使用、开发，生动展示省直机关广大女职工在为振兴辽宁老工业基地的宏伟事业中所奉献的聪明才智、工作能力和丰硕成果，把女职工素质达标工作推向一个新阶段。

5、精心打造学习载体

一是坚持办好以推荐介绍当代流行的学习理念、健康理念、保险理念、生活理念为内容的省直机关女干部业余文化学习沙龙（自办4期、联办2期）。借助省社联举办“辽海讲坛”的丰富资源优势，利用有效的学习载体，引导广大女职工、女干部树立文明、科学、健康、时尚的生活追求。

二是开展了以“提升素质看成果”为主题的省直机关女职工庆‘三八’，鼓足干劲、多做贡献，努力在‘十一五’开局起步年创造新业绩动员大会。会上推出3个典型发言，各单位工会女职工委员会主任或工作骨干、省直机关妇工委暨工会女职委委员150人参加了本次会议。辽宁电视台、辽宁教育电视台、辽宁日报均作了报道。

三是“三八”前夕，与东北新闻网合作推出《职业女性》网页。以期更好地促进省直机关妇女工作的发展。此举既是在具体落实全国妇联所开展的“百万妇女网上行”工程，也是省直机关妇女工作在学习现代化、办公自动化上所做的有益尝试。四是组织两委委员和获得女性荣誉的33个单位参加全国妇联组织开展的《妇女权益保障法》知识竞赛活动（发答题卡XX张，名单附后）。

三、以“和谐家庭”建设为切入点，为构建和谐辽宁做出贡献

6、拓展家庭建设工作

响应中央建设和谐社会的号召，发挥妇女组织在家庭领域的工作优势，积极引领省直机关广大职工关注、关心、参加和谐家庭建设活动。利用东北新闻网及时转发省妇联有关文件，大力推动、宣传和谐家庭建设工作，开拓以和谐家庭为主题，深化文明家庭创建活动，用家庭和谐促进全社会的和谐，在省直机关叫响美德在家庭、学习型家庭、节约型家庭、廉洁家庭、平安家庭、绿色家庭、敬老家庭、爱心家庭等以家庭建设为载体的各类特色活动。

四、不断夯实工作基础，努力增强自身创新发展的活力

7、注意加强自身建设

一是充分发挥省直机关妇女工作委员会、暨工会女职工委员会一班人的作用，协力推进工作。已召开2次委员会、1次工作研讨会和考核国省两级女性荣誉候选人、参加全国妇联《妇女法》知识竞赛答题等工作。

二是按年度及时向两委委员所在单位党组织报告委员们在兼职工作中做出的努力和取得的工作成绩，更好地保护和调动委员工作积极性。

三是力促配好、配齐各级女职工（妇女）组织的主要领导，建立健全组织，及时修订、补充《妇女组织工作情况统计》。

四是悉心培育妇女工作志愿者队伍。热情组织、充分依靠、邀请她们参与、参加妇女工作和活动，为在省直机关更好地开展妇女工作打造一支具有奉献精神、充满生机活力、体现时代风尚的生力军。

五是积极开发网上发布工作文件、信息等电子办公新形式，既做到厉行节约、节省人力、减少办公经费，推动了工作上的高效便捷，更为基层开展各项工作提供了查阅工作文件、交流信息、促进工作的便利。六是认真完成省妇联交办的辽宁省知识界女友联谊会换届在省直机关推荐理事候选人工作和省总交办的协助通知省直机关女领导干部参加庆三八联谊活动。

女工部工作总结【篇7】

在妇联的正确领导下，在学校领导的大力支持下，我校的妇女工作，始终坚持把服务重点放在提高育龄妇女的生活质量，生育质量上，以宣传教育为主，坚持以人的全面发展为中心，以技术服务为重点，紧紧围绕制定的妇女工作奋斗目标和优质服务工作计划，牢固树立“国策”意识，把妇女工作置于重要位置，踏实工作，扎实有效地开展了一系列富有成效的工作，主要的工作与做法有以下几点：

一、领导重视，组织机构健全

妇女计划生育是我国的一项基本国策，需要全社会的关心与支持，学校领导历来十分重视，一年来，学校领导多次传达有关精神，立足于思想认识上的提高，着力从思想上、政治上提高学校女教师对计划生育工作的认识，使女教师充分认识到搞好计生工作的重要性和必要性，真正把计生工作摆上教育工作的重要议事日程上来，以确保学校计生工作的顺利进行。学校计划生育的'组织机构健全，并且根据计划生育法规的要求和学校计划生育工作的实际，及时修订、补充、完善有关制度、办法，使计生工作有条不紊进行。

三、常抓基础工作，认真落实妇女工作管理目标。加强妇女工作建设、宣传氛围浓。主管领导经常了解情况，及时掌握全校所有女工的异动情况、育龄人员婚育状况的变化及教职工家庭成员的变化，对育龄妇女进行及时管理和服务。

四、措施有力，工作经常，效果明显

为保障学校妇女工作依法进行，落到实处，学校采取了有力的措施。

1、以人为本，关心育龄妇女，搞好优质服务。关爱育龄妇女是搞好计划生育的关键，学校组织育龄妇女进行艾滋病预防基妇女保健知识的学习，以提高其健康安全的认识与警觉，增强自身防范意识和健康水平，组织学习计生知识，帮助、指导育龄妇女科学选择符合自己实情的避孕方法和措施，学校党政领导、计生兼职人员在建立联系户的基础上，经常普访，了解计生措施的落实情况。同时，利用节日慰问独生子女，六。一儿童节并做好了16岁以下独生子女节日费的发放工作。

2、开展关爱活动，及时帮助需生育的育龄妇女申领准生证，及时看访生产母子，落实优惠政策，把党的关怀送达给育龄妇女，在学校经费比较紧张的情况下，3、8妇女节拨出专款组织女教师进行活动，并对住院治疗的老师给予慰问。

3、积极开展活动，预防艾滋病教育活动开展经常。今年专门组织全体女教师阅看有关预防艾滋病知识的漫画小册，结合卫生健康知识，定期出板报，出预防艾滋病知识的专刊，让妇女们增强预防意识和掌握基本知识。

4、学校把妇女工作列入正常工作议事日程，组织全体女职工开展各项有意义的活动，如：三笔字比赛、拔河比赛、瑜伽健身、献爱心等活动。

一年来，我校的妇女管理工作，虽然取得了一定成绩，但是工作任务仍然很重，丝毫不可懈怠，我们将竭尽全力一抓到底。

女工部工作总结【篇8】

一、学陶师陶，提升女教工师德水平。

作为江苏省陶行知实验学校，我校以学陶师陶为抓手，来提升教师师德水平。除了学习行知理论，讲行知故事，派老师参加省级陶研活动以外，我们还注重用陶行知思想指导班主任工作。班主任工作当中遇到困惑，我们运用陶行知理论化解；班主任工作当中有了经验，我们又用陶行知思想及时加以总结。12月6日，全区中小学工会主席会议在我们羊小召开，我们展示了一个沙龙活动——“走在行知路上”用陶行知思想指导班主任工作，受到了与会领导的好评。

在汶川发生地震之后，全校师生都非常悲痛，我们及时伸出了援助之手，积极捐款，并且和新疆的一所小学结成对子，给他们捐书，捐数码相机，在年末我们羊小被评为“无锡市爱心捐助先进集体”。一方面，我们伸出援助之手；另一方面，我们学习抗震救灾过程中涌现出来的优秀人物事迹。利用政治学习的时间两次观看了“抗震救灾英模事迹报告”，许多老师感动得泪水涟涟。之后，我们在校园网上开展了以“上善若水，大爱无痕”为主题的论坛活动，人人跟帖，表达自己观后内心强烈的感受。

在教师节锡山区表彰“十佳”教师以后，我们学校开展了宣讲他们事迹的活动，选择了两位青年教师在全校教师大会上讲，其余在教研组学校的时候分散学习。

二、岗位练兵，提升女教工业务能力。

1、读书活动，增加教师底蕴。上半年，我们举行了“让书香相伴教师的人生”启动仪式，暑假里开展了向每个老师赠书活动，在这一年中还举行了三次“教师读书交流会”。就说10月9日下午的读书活动吧。我们分两个部分举行，首先是以“击鼓传花”的形式说读书格言，在欢快的鼓点声中，红花在老师手中传递，当鼓声停，红花落入哪位老师手中，那位老师就跟大家分享他最喜欢的一句读书格言。随后，七位青年教师进行了读书交流。包春燕老师讲述了《书声朗朗的三年级》给她的启示；盛陶菊老师满怀感激地与老师一起分享她的“十年《读者》情”……像这样的教师读书交流活动，我们已经形成了惯例,成为学校提高教师专业素养的一种有效举措。

2、辅导区教师技能大赛，锻炼教师基本功。以往我们参加区级的教师技能大赛都是直接推荐选手，这次我们精心策划，周密安排，组织了辅导区的首届教师技能大赛。每个村小，每个教研组都发动了起来，使许多老师都得到了锻炼与展示。后来由我和朱凤丹老师参加区级比赛，一个获得二等奖，一个获得三等奖，我还有幸获得了无锡市的三等奖。

3、辅导区班主任基本功比赛，锤炼班主任素质。这个学期，我们还组织了辅导区的班主任基本功比赛。从“我的教育故事演讲”，到“队活动设计”、“情景答辩”等，各位班主任老师显示了良好的精神风貌和基本素养。

4、辅导区村小会课活动。为使村校青年教师的课堂教学能力也能不断提高，本年度，学校启动了“村小青年教师会课”。这次活动从发动、报名，到组织、上课、评比，井然有序。我们组织了教学能手、教研组长和普通老师合作的评委小组，欢迎其他老师也来听课。在每一门学科上完之后，评委与选手开展“面对面”对话活动，每位评委都发言，既肯定优点，又指出老师的不足，使这次活动成为了一次很好的锻炼的机会、学习的机会、培训的机会。

三、团结合作，营造羊小大家庭温馨氛围。

我们学校女工工作注重与重大节日相结合，开展生动活泼的活动，让温馨弥漫校园。

1、缤纷三八节。20xx年的三八妇女节，为了让女教职工从忙碌的教育教学工作中得到一次休闲放松的机会，我们开展了丰富多彩的活动。3月5日：学校大队部向全体学生发出倡议“我为妈妈洗次脚”活动。中高年级的学生还撰写了活动后的心得体会。从学生的日记中反映，许多同学的妈妈都激动得热泪盈眶，说不出话来。3月6日：学校网站上给全体女教师送上一束玫瑰（一个动画）和一首好听的歌曲《感谢你》。用这样一种现代化的手段，简洁又温馨地传达了我们的祝福。3月7日：在区组织的三八节创建活动中，我校取得了丰硕的成果：“互敬互爱型家庭”：陆慧萍家庭；“敬老爱幼型家庭”：吴萍家庭；“科学理家型家庭”：姜志丹家庭；巾帼示范岗：数学教研组；“爱心使者”：彭静芬。把她们的事迹在学校网站上公布，以此来引领全体女教工向先进学习，形成你追我赶，奋勇前进的良好局面。3月8日：学校组织全体教师到浙江乌镇观光旅游一天。通过活动，女教工陶冶了情操，调适了心态，培养了和谐精神，激发了工作热情。

2、温馨教师节。今年的教师节，学校给每个办公室送上了花篮、水果篮，和一封祝贺的信。虽然简朴，但从老师的笑颜与言谈中我们分明感受到了大家的温暖与愉悦。

3、快乐新年联欢会。新年联欢会我们总是精心安排，有歌舞、小品、诗朗诵等精彩的节目，也有游戏、小小抽奖等快乐小插曲，大家在欢声笑语中迎接新年的到来。

我们学校女工工作注重关心女教工的身心健康。

一是关注心理健康。除了选派教师代表聆听区级女教工心理健康讲座之外，我们学校特意邀请了著名的心理咨询师、羊尖中学的尤吟九老师来校作报告，谈了教师心理健康的若干问题。尤老师幽默风趣的语言，生动翔实的案例，以及提供的化解压力的有效方法，给我们许多有益的启示。

二是关注身体健康。哪位女教工身体不适，我们总是及时关心，问寒问暖，上门探望。本年度有一个特殊情况，我们辅导区先后有七位老师休产假，可以说给教学工作带来了很大的压力。可是我们羊小的老师真的是精诚团结，互相合作，互相补台，一切都在有条不紊的运转着。

女工工作应该是贴心的、温馨的、创新的。也许，离这样的目标，我们所做的女工工作还有一定的距离。在今后的日子里，还要多动脑筋，进一步创新工作，不断努力，争取使学校的女工工作再上新台阶。

学校期中工作总结2000字系列8篇

时间在不经意间就溜走了，这段时间的工作辛苦了，我们需要把工作总结纳入计划中了。写工作总结使工作更有效率，养成良好的工作习惯。你怎么写工作总结？我们的小编特意搜集并整理了学校期中工作总结2000字系列8篇，更多相关内容请继续关注本网站。

学校期中工作总结【篇1】

作为局党组书记和行政主要负责人，一年来，我注意充分发挥个人的主导作用、凝聚作用和带头作用，努力从自身做起，做好表率。

一是坚持“行为规范、公正透明、运转协调、廉洁高效”，充分发挥“班长”作用，带好班子。工作中，我注重协调好班子成员之间的关系，做到善断不武断、统揽不包揽、放手不撒手、爱护不袒护、大度不糊涂，不搞“家长制”、“一言堂”，重大事项，都由党组集体决策;还注意把集体领导同个人分工负责结合起来，形成集体领导的合力。根据各个成员的专长、特点，把担子分担到班子成员肩上，使每个人都有工作压力，既交任务也赋予相应的权力，让大家都能积极大胆、创造性地开展工作，使职、权、责达到高度统一，按照分工放开手脚、尽心尽责地开展工作，心一起往民族宗教事业发展上想，劲一起往争创一流工作上使。

二是进一步加强思想政治建设，坚持与时俱进，不断增强服务意识、创新意识。工作中，我把加强自身的思想作风建设，作为履行好职责的重要前提，认真学习政治理论、经济理论及政策法规，增强党性修养，提高工作水平，努力从自身做起，做好表率，当好“班长”。一年来，进一步加深了对党的路线方针的理解;通过党风廉政教育，进一步树立了严于律己、廉洁从政的思想，明确了奋斗目标和努力方向，进一步坚定了在新形势下，克服困难，做好民族宗教工作的信心。

与此同时，我不断加强党的民族宗教政策法规以及业务知识学习，从实际出发，加强调查研究，探寻民族宗教工作服务全市经济建设、服务全市少数民族群众及信教群众的新途径。先后组织了民族工作、宗教工作、党风廉政建设工作等多方面调研活动，在市政协杂志、河南省领导内参、法人维权杂志上发表了多篇调研理论文章，工作之余自己能够做到深入少数民族群众当中、宗教活动场所，广交朋友，从中了解民族宗教工作的实际状况，听取群众反映的建议和意见，及时梳理了在新形势下搞好民族宗教事务管理服务的思路，改变了自己以往在民族宗教事务管理靠单纯“听汇报、看书面材料”的状况，增强了服务意识，实实在在地转变工作作风，使“没有调查研究，就没有发言权”成为了做好民族宗教工作的第一要务。

三是进一步加强党风廉政建设，坚持廉政勤政，保证党的路线方针政策的贯彻执行。

工作中，我深深感受到“打铁还需自身硬”这句话的重要性，领导者的个人品行，对机关作风建设影响重大。我把“耐得住寂寞、守得住清贫、抗得住诱惑、管得住小节”作为个人的座右铭，严格执行“十大纪律、八项要求”的规定，廉政勤政，保证党的路线方针政策的贯彻执行。一年来，我局制定了多项制度规定，严格执行领导干部廉洁从政的各项规定，决不收取礼金、有价证券和其它支付凭证，决不接受可能影响执行公务的各种宴请、礼品、资金、赞助，不用公款参与高消费娱乐活动和报销应由个人承担的费用，严格执行公务活动接待、小汽车和通迅工具配备、购买和装修住房等方面的制度规定，在各类公务活动中坚持厉行节约，反对铺张浪费，到基层检查工作、调查研究不接受接待，从源头抓起，树立艰苦奋斗、清正廉洁的价格工作者良好形象。

“廉生勤、勤生绩”，具体工作中，我坚持把加快经济发展，促进社会稳定放在民族宗教工作的全局中考虑，牢固树立大局意识和服务意识，当好政府的参谋;坚决执行市委、市政府的重大决策措施，确保政令畅通、令行禁止;以求真务实的态度，解决工作中的热点、难点问题;坚持依法行政，政策公开透明，办事公道，重大事项集体研究决定;坚持解放思想，与时俱进，团结和带领全局干部职工，拓宽思路，力求创新，不断改进工作方法、提高工作效率。

一年来，尽管我在做好本职工作上付出了努力，工作中取得了一些成绩，得到了省、市领肯定，但仍存在诸多不足，如：对下基层钻研不够，应付日常事务性工作较多;在队伍建设和干部教育上不够全面细致;处理协调问题能坚持依法行政、民主决策，也能注重抓落实，但深入县、区基层调研不够;对同志能坦诚相待、友好相处，也能做到严格管理、不怕得罪人，但工作中缺少与同志们交流沟通等等。我深深感到，自己所做的，无一不是在市委、市政府的正确领导和上级部门的有效监督下完成的`，无一不是在局机关、县区各单位广大干部职工的真诚帮助下实现的。党组各成员给我的帮助和配合自不待言，各位科长和同志们(这也包括离退休的老同志)对我的理解和支持也非常多。

最后，我向大家表个态。，我决心按照市局党委的要求，在局党委的集体领导下和同志们一起，倍加努力学习，倍加努力工作，倍加珍视和维护我局已形成的良好的工作氛围，倍加自觉地接受同志们和上级的监督，更加积极主动地履行好职责，以实际行动承担起一个党委书记的职责，不辜负组织上对自己的重托，不辜负在座各位的期望。

学校期中工作总结【篇2】

本学期，在上级教育行政部门的领导下，在全体教师的共同努力下，学校德育、教学科研等各项工作有序进行，顺利完成学校工作计划，现将本学期工作总结如下。

一、德育工作的实效性进一步增强

一是加强德育队伍的建设，强化与提升全员育人的积极性。在暑期开始构建新学期德育工作思路，召开了德育工作研讨会，开启新学期德育工作思路，对学校德育现状，德育队伍、德育课题进行了研讨，有效解决了当前学校德育工作的重点、难点，增强德育的实效性与针对性。

二是加强师德建设，调动全员育人的积极性，新学期召开了"优秀教师先进事迹报告会"，让典型引路，激发了广大教师参与德育工作的积极性。本学期学校对年级组、政教处对班主任进一步制定了比较完善的评价与管理措施，保证了各项管理教育活动的落实与到位，如对年级组的工作，要求每月对学生进行一次教育活动，每月开展至少一次丰富多彩的年级活动。

三是开展了系列有针对性的主题德育教育及德育活动，开学至今以政教处为主题，先后开展了"行为规范的养成教育"，"前途理想教育""关爱他人"等主题教育活动。本学期德育系列主题班会活动开展的丰富多彩。这些活动得到了各年级主任和班主任的大力支持和配合，使这些活动的实际效果好于以往。推出了xx老师、xx老师、xx老师等老师设计的教育内容、形式和效果都很优秀的主题班会精品。各个年级都开展了有年级特征的教育活动，每个年级都召开了学生家长会，通过多种途径形成育人的网络。

四是加强了校园文化氛围的改进，通过环境育人。从教室的布置到学校环境的改善都有较大投入，坚持通过广播室、宣传橱窗、松中月报等校园文化阵地，创建和谐的优美的校园文化环境。特别是学校团支部通过开展"增强团员主体意识教育活动"，开展青年团校学习，发挥青年团校的阵地作用，使团组织的在学校德育工作中发挥了积极引导作用。

五是加强德育工作的日常过程管理和班主任队伍的建设。德育工作落实起来核心是班主任工作。班主任队伍整体素质高，责任心强，在落实学校德育工作计划以及班集体建设和学生行为习惯的养成教育方面肯下功夫，在学生学习习惯和学习方法等方面有系统而耐心的指导。很多的班主任做到和学生打成一片，从早到晚，兢兢业业，坚持一贯，令我们敬佩与感动。在班主任队伍中，如年长的xx老师在中途接任班主任，为学校、老师分担困难。工作中，他在读高中的儿子突然生病住院治疗，他半夜里感到学校把儿子送到医院后，安排自己的妻子去照顾儿子，自己第二天清晨又按时赶到学校和学生一起早操。没有因为儿子生病住院请一天假;还有像xx、xx等班主任老师基本每天作到和学生一同早操、中午等课余时间常和学生在一起;中年教师中的任有伦老师以身作则，给学生做表率;青年教师中的张大平老师、萧何老师、李春莲老师、张宏明老师等班主任老师的班级管理工作持之以恒、跟班紧、工作细致、深受好评。

正是有这样一只班主任队伍的辛勤工作，各个年级的多数班级已经形成良好的班风，学生行为习惯已经养成，精神面貌乐观向上。这些班级在班主任有目标的培养中已经形成积极进取的学习竞争氛围，班级的每个学生都有能生活在这种积极向上、团结互助的班集体的自豪感。

二、教学过程管理进一步优化

本学期常规教学和教学改革同步进行，各项教学活动按照学期初计划有序开展。

一是进一步抓实过程，形成提高质量的合力。实行质量目标管理，做到了目标明确，任务落实，责任到人，层层把关。教导室从抓好日常工作入手，坚持了教学月查、随机抽查、推门督查、教学事故通报制度，并将情况及时通过反馈，学校主要领导都坚持坐阵一线，分别挂靠教研组、年级组。

二是大力开展教学研究，把握课堂主阵地，要课堂要质量，在教师中开展"乐教、善教、优教"的教学比武活动，在教师中开展了"五心活动"，即对学生"有爱心、有信心、有耐心、有责任心、有宽容心"，开展了学校评教及家长评教活动。

三是坚持集体备课制度。本学期各年级备课组坚持集体备课制度，多数教师从这项活动中体会到集体智慧的力量，也体验到提高效率，深入研究教材和钻研教法为教学带来的实际效果。取得良好集体备课效果的这些小组有共同的`特点：每位教师积极参与，谦虚好学，主讲教师认真准备，遇到问题共同探讨，能将集体备课的教学重、难点解决办法真正应用到自己的教学当中。

四是进一步规范了教师日常教学工作。教导处坚持了教学月查和教学督查，在x月份推出了xx等10多位老师优秀的教案、优秀作业设计、优秀课改日记进行展示。并在期中和期末两次对所有教师的教学工作进行了全面的检查。

五是本学期进一步规范了教师办公制度，提高办公效率，提倡营造学习型的办公氛围，本学期创建了学校网站，充分利用学校资源为教师教学学习提供服务。

六是教学评价体系不断完善。本学期我们结合素质教育评价改革，积极探讨修改了学校教学质量评价体系，经过全体教师的多次酝酿和讨论，最后提交职代会讨论通过，积极适应了新课程改革，发挥了积极的导向作用。

三、年级组工作卓有成效

以年级组为教学实体的体制在我们学校已经实行三年，这种管理方式很好地将一个年级统一为一个整体，教育教学工作达到高度的协调统一。本学期学校进一步加强了对年级组工作的指导与考评，实行年级组工作的月考评制度，有力的促进了年级组工作的建设和创新。xx三位年级主任在管理中作风务实、积极思考、敢于开拓、勇于创新，探索出很多年级组工作的经验。各个年级组针对各个年级学生在不同时期的特征开展的教育，组织开展了系列的丰富的教育教学活动，有力的支持和保证了学校德育工作和教学工作的顺利完成。

三个年级在学生养成教育中投入很多精力，措施得当具体，在发挥班主任管理作用的同时，积极取得学生家长的配合，从学生学习习惯的培养到日常行为的督查都作到持之以恒。

各年级组在年级主任的带领下，德育工作与教学管理齐头并进，学科备课组教师和谐、教学研究氛围浓。全体教师团结拼搏，刻苦钻研，体现出高度的责任心和无私的奉献精神和集体合作意识。

四、教学科研课程改革成果斐然

一是以"话题式"校本教研为平台，扎实开展了校本教研。把校本研究当着工作的重点来抓，。期初，我们召开了教研组长会议，专门讨论研究校本研究的实施方案，协调好教研组、备课组的工作，使之成为学习型、研究型、反思型组织，创设学习型氛围以备课组为单位，强化了集体备课与研讨制度，明确备课组长的职责，进行了十三个话题的专门研究，保证了责任落实，过程落实，研有所获，话题研究的话题得到市教研室领导的肯定。原二年级英语话题组、数学话题组的研究话题被评为市优秀话题。

各教研组根据各自的实际，制定计划并开展了相关的课题研究，语文组的"个性作文"、英语组的"疯狂英语"等课题都在本学期开展的相应的研究活动。

各个教研组结合实际开展了较丰富的适当竞赛活动。语文组的作文比赛、硬笔书法比赛、英语组的英语单词比赛、圣诞晚会、物理组组织学生参加市科技节活动、综合组的地理知识竞赛等活动，活跃了校园的学习气氛，丰富校园生活。语文组被评为市课改先进教研组。

二是扎实开展了三课活动，本学期的三课活动贯穿教学始终，分三个层次开展，通过示范引路，骨干带头，全员参与，分期分段、分层举行。教师积极性高，教师听评课扎实，一改往日走过场，流于形式的心态。

三是加强校本培训，进一步提高教师队伍整体素质。

本学期通过学校、年级组、教研组三个层面，进一步强化对教师的业务理论，业务能力的培训学习。如八年级自发组织全体教师进一步进行课件制作的培训，学习成为多数教师的自觉行为，加强了对新老师、青年教师的培养，在开学之初就组织了青年教师的入门课、考核课等活动。组织教师集体学习有关新课程的材料，采取多种生动活泼的教研形式，帮助教师建立正确的教材观、教学观和学生观。部分教师参加了省、市各级的课程培训活动，他们在本学期的课改活动中起了带头辐射作用。

我们积极认真组织市级以上的论文、案例等方面的教师业务评比活动，使教师成为教学的反思者、实践者、研究者，促进教师的专业成长，很多教师在新课程改革中脱颖而出。本学期，在全市课程改革成果展示中，我校有十多位教师的论文获奖;xx二名教师被评为市课改先进个人;刘以华老师走向了全国初中物理教学大赛的最高奖台，荣获国家级一等奖;学校被评为教学质量和课改先进单位。

四是坚持开展了校本课程的开发。本学期的校本课程开设，实行校内专家引领，本学期学校安排市课程改革校本课程专家小组成员xx老师专门负责校门课程的指导，并专职担任七年级校本课程的教学，发挥了积极的引领作用。

五、问题与思考

综观本学期的教育教学情况，与期初的要求有一定的差距，与上级教育部门的要求还有一定的距离。还存在很多需要我们思考和改进的方面。

一是德育工作要进一步围绕我们的办学理念，紧扣课程改革学生综合素质评价构建瞻前的学校德育工作目标和德育工作特色，用好评价，发挥评价的积极的导向作用;要进一步使每个教师都将育人管理教育学生成为自己的义不容辞的义务与责任，学校要进一步加强对德育队伍的建设，实行班主任聘任制、轮岗制、激励制、考核制、淘汰制;我们还要强调老师群体在学生行为习惯中的示范作用，整个教师师群体都要在学校的日常教学活动中的一言一行、一举一动的小事中成为学生的表率，让老师成为学生学习、信任和崇拜的对象，真正体现全员育人。

二是要进一步加强教育教学的管理、改革和创新，各职能部门要进一步发挥工作的主动性、积极性和创造性，明确职责，理顺条理，有序运转，持效工作;要进一步减少和杜绝教师在教育教学工作纪律中的随意性，增强教育教学工作的规范性、纪律性和严肃性;要进一步加强对教师的业务学习的引导和督促。

三是在教学科研和课程改革的探索中还要积极作为，不断创新。如综合实践活动的开展，校本课程的深入开展等方面还需要进一步加强，开启新的思路。

学校期中工作总结【篇3】

一、对前段工作的回顾

1、分工明确具体、各执其事高质高效

开学初，学校秉承原何小管理模式,将学校事务进行了明确而具体的分工,通过半学期工作情况来看,我认为:

教导工作;何仁钧一身正气、爱岗敬业、甘于奉献、做好助手、对学校负责(教学环节管理到位).

后勤;张祥新、吴树林脑筋活、腿脚勤、眼睛亮、后勤千头万绪、纷杂忙乱、时事本着节约的原则，能维修使用的就自己动手维修，紧缩了开支、服务到位.把学校杂务当自己的家务.争得了家长的欢迎。

安全;邵飞是一位肯做事、做得好事、做事不居功、指到哪里打到哪里老领导.

卫生;周木生不放弃每一个死角,不摆架子，不当指挥长,坚持天天查、时时管，为确保校园环境卫生做了大量的工作(花树剪枝、垃圾池处整理.贵在持之以恒).

语、数教研组组长;与教导处密切配合,为了学校质量提升献计献策,出智出力,深入教研、尤其是在上级安排的教研活动中他们很投入,向内打功底、对外关大门做得特别好,无愧于学科带头人之称.(这次教管组组织的教研活动,我校的教学效果能得到上级的肯定,教研组长功不可没).

这些管线的同志中多数无愧是:领导的臂膀,同志的楷模.学生的良师,教改的能手.

2、抓班风促校风班主任积极主动

开学初,学校为了抓班风促校风形成良好的学风，拟定了“班级工作评估方案”:将各班的学生出勤、在校纪律、室内和保洁区卫生实行积分制,通过半学期工作检测、各班积分不相上下,足以说明班主任都在求真务实地抓,并且抓出了成绩,以良好的班风促进了良好的学风形成.

我们大多数老师也体验到低年级(学前班、一年级、二年级)“孩子王”不好当,而这几位“孩子王”无怨无悔,尽心尽力,把班上的孩子训练得遵规守矩.同时我们也清楚地看到:五年级部分学生和六年级所有学生任席长以长年如一日地服务就餐学生,严把就餐食堂卫生关，付出了很多的劳动;五年级两个班清洁范围广、每天落叶堆积如山,劳动量大、两位班主任为了死保区域卫生，自开学至今天天早起带学生扫、教学生扫、言传身教，培养了学生的劳动习惯,练就了学生的劳动本领，真正做到了为人师表.

班主任中大多数念好了工作的”五心”经:感情上倾注了”爱心”,日常学习、生活中贯穿了“关心”,思想工作上有”耐心”,与学校相处以”诚心”,待学生没“偏心”，使之形成了良好的校风.

3、突击性任务、齐齐出力

本期上级安排和自己超计划的突击性任务较多,如:制教师工作手册、建学生信息档案、填体卫检查表、备行风建设资料、教研活动上优质课，接受现场会、大家唱大家跳活动、体操、校园舞、大合唱训练、出感恩作文册子……校委会的全体同志、部分教师代表、执教公开课的唐军华、吴磊兵及辅导学生操舞的余云意、何双姣、等几位女老师花了不少精力、耽误了不少家务、耗费了不少休息时间，为出色地完成上级和学校计划要做的工作，作出了很多努力.每一事的成功都花有这些同志的心血.(教研周,全乡镇公办学校校长、主任、完小相关学科老师来校教研和现场观摩正值张祥新、方精华值周可以说校园环境就是从那周亮起来的,方精华老师心很细，清死角最彻底)

教师作风建设，以“点滴事、平凡事都是本职事，事事做好；德育事、智育事都是育人事，事事做精。你的事、我的事都是学校事，事事做好；学生事、教师事都是发展事，事事做优”作为我校校风，得到大力弘扬。

4、优质的后勤服务构建了和谐校园

后勤工作是学校工作的强大保障,关系到学校的发展,作为学校的后勤管理,就是要多思考、多想办法增强后勤的服务保障功能，让家长满意、让学生舒心、让教师放心.

学校期中工作总结【篇4】

孩子们从适应小班生活后，转眼进入中班已快一年了，其间，班级事务忙碌烦琐，我们做了大量的工作，孩子们的点滴进步凝集着我们的汗水，每份工作都值得去终结和反思。回首这走过的一学期，孩子们学会了很多，我也在与他们的交往中学到了很多，我和孩子们在共同进步，在园领导及各位家长的鼓励和支持下，在我班老师共同的不懈努力下，圆满地完成了各项工作，现总结如下：

一、思想政治方面：

作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，本人在本学期中，在园领导的领导下，积极参加各项活动与学习，并认真揣摩各个问题，争取做到理论联系实际，将学到的知识运用到实际工作中来。

二、保教工作方面：

在保教工作中，忠于职守，悉心关爱每一位幼儿，我们班老师为了尽快使孩子们适应集体生活，想尽办法，开展了一系列的活动来帮助幼儿培养良好的生活、学习和卫生习惯。我们根据本学期教材、及中班幼儿特点。从活动内容的选择，组织形式、教学方法的采用上，都尽量做到以幼儿为主体。使孩子们逐渐养成良好的生活和学习习惯，在活动中也逐渐变得活跃了，各种能力都有了明显的提高，自理能力提高

了：学会了自我照顾(能够独立进餐、安静的午睡、穿脱简单的衣服，上厕所时不拥挤，学会了洗手、擦鼻涕、穿鞋子等原本不做或根本就不会做的事情)。并知道有需要时，告知成人或向成人求助。懂得友好相处。

在对幼儿进行生活照顾的同时，我在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，积极为幼儿提供户外活动的机会与空间，鼓励幼儿积极与材料互动。利用每天晨检的时间，组织丰富多彩区域活动，有计划地锻炼各种基本动作，同时制作了布飞盘和扣子毽子等体育玩具，积极参与幼儿的活动，和幼儿一起跳，一起玩，我的热情和投入感染了每个幼儿，大家都能积极愉快地参加户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏。本学期我以园的指导方针，结合本班幼儿发展情况，通过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有个性的发展;开展了多种方式的活动来引导幼儿认识、体验并理解基本的行为规则，学会了自律，树立了规则意识;并结合了日常生活，开展安全教育，提高了幼儿的自我保护的意识和能力;帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养了幼儿积极主动参加各项体育活动;使每位幼儿原有的层次上得到全面的发展。

三、家长工作：

在班里老师的共同努力下，家长对我们的工作表现出了极大的肯定，孩子们的进步也非常的明显，看着孩子们一天天进步，一天天成长，并得到家长的支持和肯定，我们的心里由衷地感到欣慰。

在班里的三位老师的共同努力下，班里的孩子在不同程度上都有了较大的进步，如：动手操作能力、语言能力、自理能力等方面的进步都十分明显。

有播种就会有收获，有付出就会有回报。我们经过了半年的播。与栽培，终于收获了可喜的成绩。但是我也不会忘记在工作中仍存在有许多的不足与有待改进之处，我意识到自己还有多缺点：有时不能严格要求自己，思想上松懈就会影响工作，今后，我会针对自己的不足之处，向其他教师吸取更好的经验，虚心学习，兢兢业业地工作，争取更好的成绩，争取把工作做到更上一层楼。

学校期中工作总结【篇5】

岁月匆匆，时光荏苒，不觉高考已结束。在学校领导和年级组的正确领导下，我们较为圆满的完成了本届高考任务。本学年，我担任了高三文(1)、文(3)班的英语教学工作。回顾高三这一年，对老师和学生来说都是一次磨砺，是充满了挑战和艰辛的一年。既忙碌，又充实，也有许多值得总结和反思的地方，现将本学年度的英语教学工作总结如下：

一、深入细致地备好每一节课

在备课过程中，我根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案，每一课都做到“有备而来”。每堂课都在课前做好充分的准备，认真钻研教材，力求准确把握重点、难点，把手头的教材吃透并认真消化，同时把以前学过的相关的知识点和新的知识点串联起来，达到“温故而知新”。在课后及时对本节课作出总结，写好教学反思。

二、认真努力地上好每一节课

在充分备课的基础上，每节课都能以饱满的热情，温和、友善的态度面对学生，尽可能的保证每节课的教学质量，提高课堂45分钟的效率。我努力增强自己的上课技能，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。

三、完善批改作业

认真批改作业及周练试卷及写作，并及时进行反馈，作出针对性地讲解，力求做到精讲精练。有针对性、有层次性地对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行课堂集体订正，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法。

四、实施分层次教学，注重辅差导优，效果良好

针对学生的现状，实施分层次教学，因材施教，对优生和差生分别组织辅导，让优生更尖，让差生跟得上，避免一刀切的弊端。对于基础好的学生，注重他们学习和做题能力的培养。同时加大后进生的辅导力度，对后进生的辅导，并不限于知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。

五、备课组的群策群力，精诚合作

在这一年中，在备课组长的带领下，高三英语备课组每一位教师都非常敬业，分工合作，从整个复习计划的制定、复习内容的整理到每周一次的测试，老师们都能够充分发表自己的高见，提出合理的建议，精心选择适合学生们实际水平的各类试题，毫无保留地分享各种资料等。高三英语备课组从暑假补课开始，提前转段，从狠抓学生基础着手，细致扎实复习初中教材。之后，苏主任归纳整理了一套语法专练，我们又扎扎实实过了一遍语法，通过高考英语成绩证明，这种做法是行之有效的，也让我深切地感受到，一个年级的教学是否成功，在很大程度上取决于各个备课组是否能够团结协作，做好计划，调动起每位教师的积极性。如果这项工作做好了，就能够提升整个备课组的活力，从而提高整个年级的学科教学水平。

六、对学生进行心理疏导，树立自信

英语教学质量能否取得突破，最终取决于学生的努力程度和学习潜能的发挥。对于大多数学生来讲，考试制胜的关键就是要做到心理稳定、思路清晰，在心理、思维、体力等方面保持稳定，从容应对各种题目，最终取得优异成绩，享受成功的喜悦。因此，从进入高三复习时就应注意学生心理健康方面的教育，从生活上、学习上关心学生，多与学生聊天、交流，教给学生自我调节放松的方法，尽量帮助学生消除不良的心理因素，注重学生良好学习习惯的培养和正确学习方法的指导，树立起学好英语的必胜信心。

总之，这一年高三让我收获颇丰，这一年的历练也为我今后的英语教学提供了很多借鉴，高考结束后，我有一点思考，希望能对以后的高三教学有所帮助。

第一、合理制定复习计划并注重计划的落实与完善。

认真分析各个班级学生的学习状况，研读英语高考考试大纲，结合对历年高考中出现的难点、重点及热点等语言现象进行了非常详细而认真的分析，制定出切合学生实际的教学计划，科学合理的教学计划是整个教学顺利进行的行动指南。

第二、立足课本，精选练习，巩固强化基础知识。

对于英语教学，我们要立足教材，夯实基础知识。在进行基础知识的复习上，巩固和加深对基础知识的理解和掌握，提升学生解决问题的能力。教学和复习都应该注重实效，实实在在地为学生服务，做到真正掌握所学知识，灵活解题，从而达到“以不变应万变”。

第三、激励优生，鼓励后进生。

进入高三后，部分学生处于亚紧张状态，因此，思想教育也成为平常教育中的重点之一。利用业余时间对这部分同学进行有计划的思想教育和辅导工作，同时注意保护和调动各个层次学生学习的积极性，学生到了复习阶段，学习任务繁重，来自各方面的压力较大，老师的关怀与鼓励会对学生产生重要的影响，总体上还是达到了较好的效果。

本学年的教学工作，有收获，有喜悦，也有教训，有不足。在今后的工作和学习中，我要更加严格要求自己，以优秀教师为榜样，做到勤奋求学，严谨治教，努力提升自身综合素质，不断提高教育教学水平，做一名快乐而充实的教育工作者。

学校期中工作总结【篇6】

前段时间学校就本学期期中考试成绩举行质量分析会，会上首先安排教导处主任从数据上分析了上学期我们学校与同级学校的成绩比较，由于人手一份统计表格，一目了然，分析也比较透彻。接着各学科考试第一名的教师介绍了自己的教学经验，这些老师把自己在教学上的做法向与会的同志作了介绍，每个人的经验都值得推介，也值得与会的所有老师吸取。与会同志通过今天的会议都有所收获。

但是，会议的组织者却忽视了制约学校发展的一个重要因素，那就是纪律。会议上几乎没有提及纪律对教学的影响，而片面的追求老师在教学方法和作业方法上的行为，这样做肯定是抓了芝麻丢了西瓜。一个班级如果纪律没有抓好，教学方法将是苍白无力，即使有一些好的教法，也只能是小打小闹。要想有大的发展，必须从纪律抓起。这从那几个介绍经验的老师身上也可以看出，他们虽然相对于同学科老师成绩好些，但是也没有多大差别。因此，要想大手笔就必须用大动作来抓纪律建设。

纪律不好是学校的硬伤，更是我校的最致命的硬伤。很多老师都有反映，不管是集体备课和个人教研，准备的再充分，没有好的上课纪律，你的播种就没有成就。许多老师在课堂上体现不出职业幸福感和成就感，不能把自己的劳动和聪明才智有异彩纷呈的发挥。如果有好的纪律作基础，即使学生自学效果也很好。如果纪律不好，老师虽在备课和改作业上殚精极虑，也难有大作为。我市数一数二的学校的成绩，与他们良好的纪律不无关系。

这学期学校再抓老师的工作态度和业务研究上煞费苦心，想了很多办法，这对教学都有促进。尤其是当下的集体备课，也是上好课的必须。但活动要分主次，哪些是主要矛盾，哪些是次要矛盾。显然解决主要矛盾对解决我们学校教育教学成绩起着主要作用。依我之见，当下亟待解决的问题是我校的纪律管理。因此，我认为要抓好我校的教学工作首先从纪律开始，下阶段的第一个战役就是围绕纪律做。其步骤是：

1、学校行为

学校要明确目前我们的工作目标和方向，把纪律建设提到目前重要的工作日程。制定专门机构进行纪律监督和实施，调动全校组织和个人力量进行纪律规范和教育，进行广泛的宣传和张扬，抓好纪律成为全校上下、全体师生的共识，每个人都要配合做好这项工作。使学校、各处室、班主任、教师和学生明确目前学校工作的主旨，并为之奋斗。

2、政教处行为

制定明确的纪律考核标准，学生课堂上(包括自习课)的行为规范，作为考核的标准，一定要把考核制定的切实可行。学校对班级的考核一定以纪律考核为重点，文明班级的评选和班主任的评先也以班级纪律为主要参考依据。同时政教处以抓纪律考核为中心工作，制定以纪律为内容的活动周或活动月，严格考核，大力宣传，定期评价和表彰，打造遵纪守纪的校园。

3、班主任行为

作为这项活动的实施者和管理者，班主任承担着纪律管理的中坚作用。班主任配合学校精神和政教处纪律要求，制定自己的考核办法和班级管理制度，拿出管理意见，并召集所有任课老师说明自己的管理理念，征得任课老师的理解和配合，在纪律管理上狠下功夫。抓好班干部队伍和小组管理。小组之间进行量化考核，每周做好考核的总结和表扬，形成遵纪守纪的氛围。每隔一段时间，召开同组任课老师会议，商量近段时间学生纪律和学习情况，班主任和任课老师达成下一阶段班级管理和教学管理工作的共识，统一思想、统一行动。

4、老师行为

任课老师配合班主任做好课堂管理和学生纪律工作。使班主任的意图得到贯彻和落实。要保证每一节课的纪律，还要配合班主任老师做好课堂一些考核数据的收集和记录，为班级考核提供相关数据。紧密配合班主任，为班级管理献计献策。

5、转变观念，明确考核方向

纪律教育和管理，是一个系统工程。不能有一节课的懈怠和一个方面的薄弱，尤其在副科和自习课的课堂上要一以贯之，使学生养成自觉遵守纪律的习惯。例如我们学校的课间操的管理，学校只重视对班主任和体育老师的出勤管理，而对做操的质量没有一个量化考核办法，因此，我们学校的课间操简直成了学生各行其是的场所，根本没有起到锻炼的目的，反而涣散了学生的纪律意识。如果我们把对教师的管理移向对学生纪律和课间操效果的评价上，不用多强调，班主任和体育老师会主动关注学生课间操的表现。如果班主任不在，学生都能够自主管理、效果好，这样的方法我们要对他认真总结，大力提倡，这样的班主任我们要大加弘扬。实际上，我们过去的许多考核方向定位不对，比如，政教处对班主任的考核往往侧重于班级的卫生考核，以至于有些成绩平平的班主任，最后却成了模范班主任，弄得大伙都不服。

总之，我们所有的行为一定为我们的终极目标服务，我们的每一项活动都对完成终极目标起着积累和奠基作用。我们在搞每一项活动时，一定不能哗然取宠，一定不能花哨，一定不能作秀造势，一定要本着有效、有用才可以。只有扎实的做好每一步，才能使我们离目标更接近。

学校期中工作总结【篇7】

一学期来，我校在xx镇教委办的领导下，在村两委及校董的关心支持下，全体教师的共同努力，依据学校工作计划，扎实有效地进行着各项工作。我校认真做好学校常规、安全、德育等工作和教委办布置的各项工作。为了更好地对过去工作进行回顾与反思，及时查找不足，现对一学期工作情况进行总结。

一、德育工作

1、我校推行行政人员值周校长制，协助校长因参加市级重点建设项目而欠缺的学校管理工作，行政人员把握好锻炼平台，一切工作规范运作。教师护导值日，护导教师指导纠察队员作好文明班级的评比工作，设立了文明班级流动红旗。每周一公布评比得分情况，每周进行小结，每周对荣获总分第一名的班级颁发流动红旗。通过评比增强了学生的集体荣誉感，规范学生的行为习惯和卫生习惯。

2、强化家校联系，成立了新一届家长委员会，开展了系列的家长开放月活动。召开三次家长会，做好家校沟通及研讨护送学生问题。举行一次大型感恩教育活动。

3、强化红领巾广播站广播的德育教育。设置的栏目有《古诗新唱》《音乐作品欣赏》《安全与卫生》《好书推荐》《佳作欣赏》等，广播站的开播丰富了学生的课余生活，全面提高学生的素质，营造了健康活泼的校园文化氛围。

4、强化学生行为习惯养成教育。充分发挥“校园小交警”等德育组织机构的作用，协助教师巡视校园安全，开展学校三评活动。同时我校大力推行“日行一善”实践活动。

5、强化小记者活动的实践教育作用。组织小记者到恒安公司、五里桥文化公园进行社会实践活动并要求每位小记者写好观后感等。

6、举行纪念“12.9”诗歌朗诵比赛，培育学生爱国情怀。

7、参加教学区“两歌一队礼”比赛获一等奖，参加xx镇“队仪式”比赛二等奖，xx镇第五届小学生合唱比赛获乙组一等奖;荣获xx镇“广播操五祖拳眼保健操”比赛二等奖。

8、x月份通过xx市绿色学校评估验收;x月份接受xx市“书香校园示范校”评估。

二、常规工作

1、严格落实“健康第一”和“学生每天锻炼1小时”的要求，全面实行大课间体育活动制度，规范“两操”。坚持教师月检制度。把抓好教学质量作为学校第一要务，真抓实干，把心思用在工作上，用在抓教学质量上。做细教师月检工作，检查内容包括备课、课堂教学、作业批改情况、培优辅差情况等各个方面进行常规考核。通过细化管理，保障开齐开足课程。

2、定期召开行政会议、教研组长会，会上小结上周工作基础上，商量决定学校的重要工作，学校建设规划、教育教学制度的完善、重大活动的安排等。

3、注重抓教师的读书交流，组织教师学习了《教师要学陶行知》《做教师真难，真好》《重新发现学校》等书籍，通过读书交流活动启迪教师关注真教育，做真教育。同时要求每位教师针对自己的读书活动写好读书心得体会。

4、注重对教师的培训，组织全体教师参加xx市20xx年中小学幼儿园教师岗位培训，参加“二实小”联动教研活动。扎实推进“周四教研日”和“每听必评”两项制度，“周四教研日”活动内容：公开教学研讨、业务学习、校本培训等。每位教师每学期提供1节公开研讨课，每学期至少听20节课。坚持上课、听课、评课、分析和指导，全体老师人人参与教研活动。20xx年x月xx老师参加xx镇语文学科技能大赛荣获一等奖;卢庆炳老师荣获美术科二等奖;20xx年x月张幸福老师参加xx镇教导评课荣获三等奖;20xx年x月，李燕秋老师参加xx市科学论文评选荣获二等奖;20xx年x月，xx老师参加xx镇德育论文评选荣获二等奖。

5、注重开展“三课提质月”、“家长开放月”活动。

6、加强各类校本课程的开发及利用，注重各类兴趣小组的开展，并取得好成绩。

三、安全工作

1、每天放学前对学生进行五分钟安全教育，落实课课点名制度、护导师巡视制度等工作。时刻不忘将学生的安全教育放在教师工作的中心。

2、学校已经进行了六次疏散演练;在安全隐患排查上学校每月均由行政带队进行全面的排查，每周由班主任进行班级安全隐患排查并记录在册，建立安全隐患排查台账。

3、充分利用家访和家校通平台的`作用，促使家长与老师一同为学生的安全把关。

4、利用每一次的升旗和国旗下讲话，在集会中注意通过国旗下讲话对学生进行安全教育;各班开展安全主题班队会，加强对学生的安全教育。

5、注意对学校环境的消毒工作，秋季是传染病的高发季节，学校除对学生进行卫生安全教育外，还对学校进行全方位的消毒。

6、学期初我校就对学校的监控系统进行了全面的更新和升级，各路监控设备重新检修更换，做到安全监控无死角。

7、学校定期检查饮用水源，每班配备洁净的饮水机，为学生提供免费、安全的饮用水。

8、做好食堂食品卫生安全的监管工作，严把食堂食品采购、加工、留样的每个环节，并定期检查食堂燃气安全使用的情况，保证广大师生的食品、人身安全。

学校期中工作总结【篇8】

这次期中考试不仅仅给我们查找自我不足的机会，还让我们明白自我的真实水平。给我们指明了努力的方向！考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时候，你的知识与潜力编成的鱼网必须已经是牢不可破的。这次期中考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。期中考试取得了高分，固然可喜，因为它是过去一个阶段汗水的结晶。但这个成绩不能代表全部，不能代表将来。成功自有成功的喜悦，以此为动力，一路向前，将成功串联，才能铸就更大的成功。但是，失败也有失败的魅力，因为暂时未能成功，我们便有了期盼，在努力中期盼，在期盼中努力，终究会迎来期望的太阳。成功不是骄傲的资本，失败却是努力的理由。某某人，为了发明某某物，失败多少次，才最后取得最后的成功，不就应只是作文时举例论证的材料。战之能胜是好汉，屡败屡战亦英雄。勤奋着，就是美丽的。

期中考试，不管取得怎样的成绩，都要引起我们足够的思考。

一要反思我们的学习习惯。上课是否认真听讲，认真笔记？作业是否及时完成，独立完成？是否主动学习，主动钻研？是否注意答题规范，书写整洁？

二要反思我们的勤奋度、刻苦度、专注度。学问永远是苦根上长出来的甜果。一切少付出多收获的想法都是不现实的。我们要多自问：应对作业，应对压力，是否怨天尤人？我们的学习，是心无旁骛，穷根究底，还是心猿意马，浅尝辄止？

同学们，为了今后，我们要抓紧此刻，只有善于总结，才能赢得未来。一次考试并不是句号，更不能代表我们全部的实力。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，我们不能左右天气，却能够改变情绪，我们不能改变容貌，却能够展现笑容，我们不能改变世界，却能够改变自已。我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时己，为下一次考试做好准备。

学校团支部工作总结2000字8篇

编写总结有利于人们指导下一年工作，你正在写工作总结吗？下面是栏目小编为大家整理的“学校团支部工作总结 ”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

学校团支部工作总结 (篇1)

本学期，学校团委紧紧围绕我市创城工作和学校的教育教学工作为中心，用心配合学校各职能部门开展工作。现将一学期的工作总结如下：

一、完善团的自身组织建设，夯实团队工作基础

（一）进一步完善学生会机构，努力打造学生锻炼和成长的平台。本学期，由于学校大部分学生到企业顶岗实习，学校在校生数不多。而上半学期学生会各部门中有多个部门的职能相互重叠，由于值周班级的任务比较多使得学生会的职责不能够充分体现出来，这就导致了很多成员在学生会里显得无事可做，一些累活又相互推诿，既降低了做事效率，又有损学生会的声誉。为了改变这一状况，切实使学生会成为学生锻炼潜力、提升自我的平台，下半学期对学生会各部门进行了调整，重点加强了广播台和宣传部力量；对学生会成员重新进行考核，对一些确实不适合担任学生会干部的学生进行劝退，进一步增强学生会的战斗力和凝聚力。

（二）加强学生干部队伍建设，加强学生干部的学习，每周四下午定期召开学生会各部门负责人会议，对本周工作落实状况进行反馈并商讨布置下周工作，进一步提高了学生干部的业务素质。

（三）用心发展团员，并加强对团员的教育和管理，更好地发挥团员在学生中的模范带头作用。

二、进一步发挥校园广播网络等宣传手段的作用，努力用心向上的氛围

（一）为了进一步发挥广播台的宣传阵地作用，增强广播台的吸引力，本学期对广播台进行了改革，在原先校园文学、点歌台等栏目的基础上增加了新闻资讯、生活小知识等四个栏目，并且每个栏目都有专人负责修改和广播。广播台的栏目得到了丰富，栏目质量得到了提高，进一步扩大了广播台的影响力。

（二）充分利用每周升旗仪式的“国旗下的讲话”这一环节，对同学们进行爱国主义、群众主义教育、感恩教育、做礼貌学生教育和做一个有道德的人等教育。

（三）对校园宣传栏资料进行充实，弘扬用心向上的校园文化。

三、用心配合学校各职能部门工作，开展形式多样的教育活动

（一）配合德育处开展普法教育活动，透过举办普法教育讲座、我们的节日以及建立完美城市等主题手抄报比赛等活动，让学生进一步了我国传统节日的有关知识，更加关注的成长，从而克服自身的一些不良习惯。

（二）配合保卫科开展安全、法制教育活动。透过法制教育知识竞赛、法制与安全手抄报比赛、黑板报比赛等形式，用心营造安全与法制教育的氛围。

四、开展了一些列丰富多彩的的主题教育活动。

三月初组织开展了与雷锋同行活动，用心配合团市委在步行街开展“清扫小广告、拾捡垃圾”活动，四月份组织开展清明节网上祭英烈活动、清明主题的手抄报评比等活动、五月份组织全体团员开展了“庆祝建团92周年暨五四表彰大会”对团内部分表现优异的团干部以及团员进行了表彰。六月一日联合德育处组织优秀学生前往银川博物馆、科技馆、地质博物馆、森淼生态园参加社会实践活动，此外用心配合局团委组织全校学生进行“学雷锋做美德少年”网上签名寄语活动。

五、取得的荣誉

九年级（一）班荣获自治区“五四红旗团支部”

当然，在取得一些工作成绩的同时，我也清醒地认识到一学期以来工作中还存在这很多不足之处，还有很多值得思考和改善的地方，如：在调动团委各委员的工作用心性方面做得还不够，以至于工作过程中不能集思广益，不利于团委工作的更好开展；学生活动开展还不够丰富，学生会的作用未得到充分利用；工作作风比较拖拉，往往使工作处于比较被动地位等。

总之，一学期来，团委虽然做了一些事，取得了一些成绩，但距离学校的要求还有必须的距离，许多工作还不够实在。在今后的工作中，我们将进一步围绕学校中心工作，努力改善工作中的不足，把团队工作做细做实，实实在在为学校教育管理服务，努力使团委的工作再上一个台阶，为学校工作大局做出自己应有的努力。

学校团支部工作总结 (篇2)

某某年，我校在上级教育主管部门的领导下，解放思想，实事求是，与时俱进，进一步贯彻以人为本的教学思想，规范教育管理，深化教育改革，推进教育创新，提升教学质量。学校管理就是对人的管理，学校确立了“校长总指挥——政教处全面负责——级组分级管理——班主任包班——课任教师全员配合”的责任链，在全校教职工的共同努力下，显示出学校管理得心应手，校园面貌日新月异，教育教学质量稳步提高的喜人景象，实现了学校工作齐抓共管的良好局面，较好地完成了预定的工作目标。

一、强化师生德育建设工作，夯实和谐向上的思想基础。

1、认真开展“争先创优”活动，做到思想认识到位，制度计划到位，督察落实到位，强化了党员的宗旨意识，增强了党员的党性观念及工作责任感。

2、认真贯彻落实上级党委精神。

3、坚持政治学习制度，每周星期五下午坚持组织党员和教职工及时学习贯彻党和国家有关方针政策，上级党政的有关工作意见，紧跟形势，与时俱进，与上级党委保持高度一致。

4、继续狠抓师德师风和行风建设，随时与师德师风和行风评议员联系，召开座谈会，主动接受社会监督。营造和谐的教育软环境，大力倡导爱岗敬业、无私奉献、艰苦奋斗、全心全意为学生服务和依法执教精神，坚决反对乱收费、乱订资料，体罚和变相体罚学生的行为。

5、高度重视对学生进行思想道德教育，长期有效地发挥德育教育主阵地作用，把思想教育渗透到课堂，溶解于平时。充分利用班会、广播站、政治课宣传教育，提高学生的思想认识，帮助他们树立正确的人生观、世界观、价值观、荣辱观。开展“迎奥运、促和谐”爱国主义读书活动，加强学生爱国情操。学校对各年级未成年人思想道德建设均有不同的侧重点，初一年级注重《初中生日常行为规范》为载体的养成教育，初二年级以爱国，爱劳动，爱科学，爱学校，爱学习为载体的“五爱”教育，初三则是以树立正确的人生观，价值观，世界观为载体的前途理想教育，使未成年人思想教育，层次分明，实效性强。

二、认真抓好安全工作，确保师生人身安全。

1、我们一贯认为“学校安全工作来不得点滴失误”，学校加大对安全落实检查力度，对食堂小店、教学设施、男女生宿舍进行多次检查，发现问题，及时解决。

2、重新制订学校大门、学校宿舍门关锁的规定。本期学校宿舍门统一由学校安排值日生关锁，确保上课时间宿舍不留人、入不了人，本期宿舍失窃和损坏公物现象大大减少。同时加强门卫的责任感，认真落实门卫制度和履行职责。

3、教师实行雨天护路应急机制，我们分四组下到各个水浸的路口护送学生回家，确保学生的回家安全。

4、加大对安全工作的宣传力度，尤其强调学生往返校园的路途安全，住校生的钱物及自行车的安全，确保了本学期无重大的安全事故发生。本期还新出了一期安全教育宣传专栏。

三、狠抓教学常规管理，加大检查力度，注重教师培养，教师业务水平进一步提高。

教育质量是学校的生命线，而质量来源于严格规范的管理，严格规范的管理更是提高办学质量、办学水平和效益的根本保证。

本学期学校管理突出以制度管人，从校长亲自抓毕业班教学做起，科学解决常规工作中存在的弊端，为形成良好的教学秩序做出保证。这一学期，改革了僵化的常规管理，激活管理思维，重点放在抓教师的听课、教师课前的准备、作业的批改上。对教师常规检查从量过度到质，向管理要质量，向管理要效益。学校总体把握好“两个凡是”，凡是有利于教学质量提高符合教育规律的事一定得办好，凡是不利于教学法质量提高不符合学校发展的事一定不办。这一点很大程度上促进了教师工作积极性的提高，同时让教师觉得为了学校的发展，我们还值得去拼搏一番。

1、某某年中考我们综合评价取得了第二名的好成绩，基础年级统考也在中上游。

2、本期，我们积极组织开展各学科优质课竞赛活动，以赛促研，以研促教。本学期还组织了3位教师到佛山南庄中学去听课。

3、认真落实教学常规工作检查。重视课堂教学质量以年级组按学科认真组织集体备课，探讨集体备课的新的有效方法，充分发挥团队精神，使课堂教学质量明显提高。

4、依法执教，开足课程。学校根据上级相关部门的政策法规，按课程方案开齐课程，开足课时，地方课程、音乐、体育、美术、劳动技术均按照相关要求开齐开足。

四、做好防流控辍工作，坚决完成上级的任务

1、认真贯彻落实《义务教育法》，做好服务范围内学生的入学工作，加强学籍管理，确保适龄学生依法接受义务教育。

2、建立了“防辍控辍”的管理制度，学校与级组、级组与班主任层层签订责任书。

3、落实教师家访制度。班主任要做到学生病事假超一天必访，无故旷课必访，在校发生意外事故必访，出现特殊情况必访制。

4、密切注意学生辍学苗头，及时做好学生思想教育，从源头上防止辍学。

5、某某年我们出色地完成了中职招生、高中毛学率、保留率等指标，受到上级领导的表扬。

五、发挥校园文化建设的德育效能，创设优美和悦的校园环境

近年来，我校立足实际，把整治校园环境，建设优美校园作为工作重点，加大改造力度。洁净的校园，多品种的绿色，得体醒目的标语布置，让每个学生在不知不觉中接受教育，虽潜移默化，润物无声，却有着明确的德育导向性。

1、本学期，学校篮球场刚刚翻新，200米环型跑道平整好了、教学楼面前的花基贴好了马塞克、学校学生宿舍的旧木门拆了换上铁门、还有在学校主校道新建7个宣传橱窗，新翻建了学校篮球场。现在学校的校园文化气氛逐渐浓厚，学校越来越美、越来越亮化。

2、加强对学生行为规范的检查。平时对学生严格要求，明确哪些事能做，哪些事不能做，并且政教处组织专人进班检查，对染发、戴首饰、留长手指甲，穿过于超前的服装，男生留长发、穿拖鞋等行为限期改正。

3、严禁学生进网吧、游戏厅，学校提出严格要求，并与地方派出所联系，对网吧进行检查。班主任加强对学生出勤的检查，凡未经请假未到校的学生立即于学生家长联系。

4、为积极引导学生，丰富学生的校园文化生活，学校体育组举行了基础年级学生篮球赛，全校广播操比赛。

六、总务、财会管理走向深入。

1、坚持依法理财，自觉遵守财经纪律，严格按物价部门核定的收费项目，收费标准收费，并将财务统一管理，统一核算，各项财务制度健全，账目设置合理，审批手续完备。

2、已形成财务公开制度，能在显要位置，将市教育局、物价局核定的收费项目，标准，依据和举报电话向学生、家长、社会公开，自觉接受社会监督。

3、建立了物资采购申报制度，规范了校产管理，期初，期末定期检查登记，平时抽查。

4、学校开支实行民主理财、开支两条线制度，由镇中心会计统一管理，平时学校开支量入为出、节约开支。

5、学校绿化面积较大，总务人员在“勤”字上下工夫，净化，美化了校园，确保洁净，优美，健康的校园环境能陶冶师生情操的功效。学校食堂得到整改，饮食安全有了保障。

回顾过去的这一年，我校虽然取得了教大的成绩和进步，但与先进的兄弟学校相比，仍有一定的差距，我校将继续发扬“永不气馁，永不言弃，永远向前“的砺志精神，只为成功想办法，不为失败找理由。我们清醒的认识到我们的工作存在着不足：在工作中仍有重计划轻落实，重结果轻过程现象;班主任管理力度仍需加大;重教学管理、轻教育教学科研;仍然出现一些违规违纪的学生;学生辍学现象;绩效工资实施后如何调动教师工作的值……这些都要求我们在今后的工作中更加踏实工作，进一步深化课程和教学改革，进一步提高教学质量，加大科研兴校力度，努力提高学校行政管理水平，向着新目标昂首挺进!

学校团支部工作总结 (篇3)

在这严寒的冬日，伴着漫天飞舞的雪花！大学第三个学期转眼间即将告于段落了。时间确实太快了，大学的生活也已经走了一半了，面对自己过去的种种，有回忆，有乐趣，毕竟自己在学习之中成长了不少，也懂的了不少，可以说是自己在历练的同时获得了多方面的发展。

也感谢各位老师的相信与信任，更要感谢班级同学的大力支持能让我的工作很高的开展下去，对，一个班干部脱离了班级组织怎么可能把工作开展下去。只有更好的联系班上的同学，大家心连心，你帮我，我帮你的才能让我们人管xx班更加的强大。下面我就对于本学期的团支部工作做以下总结。

一、思想方面

以身做则，尽职尽责的完成本职的各项工作，并协助班委会开展各种活动，并尽自己最大的努力把各项活动开展得最好，效率和质量最高。在加强班级文化建设的同时，更好的加强班级思想的全面管理。

在入党方面，已有两名预备党员在这学期参加了支部大会，更确切的说是获得了人生中的第二个生日，另外还有三名同学已经顺利的通过了高培的审核，可谓是在班级思想方面我们班有突出的表现，相对于其他的兄弟平行班级来说，我们班所取得成绩是显著的，是能够得到大家以及老师们的认可的。

二、开展活动

大家都说大一的时候主要是去学校适应环境的，大二的是一个阶段性的过程，大三是一个结果性的美满的开始，确实，我们已经步入了大二的第一学期的阶段了，所以我们必须在面对自己的发展的同时，更好的去适应社会的发展，在于此同时，更加的要学会更加的很好的懂得团队意识的发展，所以在开展活动的同时也充分的考虑到了这一点，全班的集体“金汉斯之行”让大家感觉到了班级的凝聚力，也让大家体会到了集体的温暖。

三、积极参与

对院系举行的各种活动，我积极配合他们认真领会他们举办活动的精神，在班上大力宣传，并鼓励班上同学积极参与，尽量让有意参与的同学都参与，让他们从中得到更多的锻炼。更加的获得学习的机会，也让他们更好的感受大学的美好。

四、不足之处

没有合理分配时间，有时候把学习时间用在工作上，占据了一些学习时间，而导致学习上没有给同学们起到榜样作用。再一点，因为能力有限，我个人并没有参加什么大型活动，没有为我们班争得荣誉。作为团支书，我觉得十分的惭愧，在下学期，我会努力改正这些不足之处。

我现在可能不是一具最出色的团支书，但我努力让自己做到最好。虽然担任班上的团支书很累，但我不后悔。因为我确实从中学到了许多无价的东西。这个职位也是一个很好的舞台，给了我一个展现自我价值的机会。

学校团支部工作总结 (篇4)

本学期，我校团支部针对学校存在的问题，结合我校实际情况，实行了一系列的措施，主要以教育和纠正学生学习习惯为中心。以下是我校团支部的工作总结：

一、加强学习，大力开展团员思想品德教育

认真组织团员利用班会课和团课广泛开展爱国主义教育，激发广大团员热爱党、热爱祖国、热爱社会主义的情感，引导和激励他们继承和弘扬革命光荣传统，明确历史使命，坚定社会主义信念。自觉把个人理想和祖国的前途命运紧密联系起来，时刻维护国家利益，绝不做危害国家或有损国家尊严的事。从孝敬长辈做起，从尊敬老师做起，从帮助同学做起，树立服务他人、奉献社会的意识，使自己的言行有益于他人、有益于学校、有益于社会。

二、开展形式多样的德育主题教育活动

现在的学生，由于种种原因，往往缺乏良好的行为习惯，个人品德也有待于提高，针对这样的情况，我们以主题教育活动为载体，对学生进行德育教育活动。为了提高主题德育活动的有效性和针对性，我们以月为单位，有意识地选择德育活动的主题，由团支部制定活动方案，要求班主任具体负责实施并将原始材料填写完整以备查看评比。

我们还通过出黑板报，宣传正确思想等工作来纠正学生的思想路线。

三、加强管理，抓好团风、队风建设

加强团的自身建设是团的性质所决定的，继续抓好团队基础工作，组织团员青少年认真学习团的章程，团员的义务与权利，突出标志教育，加强团徽的教育管理，让学生在校自觉佩戴团徽、自觉上交团费，热爱团队标志，以自己是共青团员为荣。

我们还开展了以团为主，设立各个学习互助小组的措施，我们的原则是“不抛弃，不放弃”。很多原本学习一般的学生通过学习小组对学习产生了兴趣，成为学校里的佼佼者。

总之，在学校领导的关心支持下，我校团支部各方面均取得了一定的成绩。同时，相关制度建设还显不足，学校也由于学生总人数少，团员不多，团干部培养还需加强，这些我们都看在眼里。我们在努力工作之余，有信心把存在的困难克服，决心把今后的工作做得更好。

学校团支部工作总结 (篇5)

本学年，我们团支部在学校党支部和校长室的领导和关怀下，开展各项团活动。并结合学校工作实际和团支部自身特点，围绕学校全面提高教育教学质量这个中心，强化团员老师思想教育，积极开展丰富多彩的团内活动，切实加强团支部自身建设，调动广大团员教师的积极性与主动性，开展青年团员工作。现把这一学期来的团支部工作总结如下：

一、坚持和规范学习制度，努力加强青年教师思想政治工作。

组织全体青年教师开展学习，领会基础教育工作会议精神。引导青年教师树立正确的世界观、人生观、价值观，进一步激发青年教师热爱党，热爱祖国，热爱自己的教育事业。广大团员青年都纷纷表示，要当先进文化的传播者，用高尚的人格感染学生，用正确的知识教育学生，用优秀的精神文化食粮陶冶学生，确保“我们党始终代表先进文化的前进方向”，培养新一代合格接班人。本学期为更好的开展团工作，团支部全体团员通过民主选举，通过上级团委、学校党支部批准，青年教师顾xx加入到学校团支委中，使团支部工作更有成效。

二、不断加强自身建设，业务水平显著提高。

为全面提高青年教师的知识水平和业务能力，要求每位青年教师在业务上加强磨练。

定期开展教研活动，研究教学问题。全面推进新课程改革，总结教学经验，教师与教师之间互相学习交流，不同学科教师之间相到听课交流。学校搭建舞台，在青年教师基本功竞赛活动，为青年教师展示自身教学才华和基本素质提供了机会，也通过活动促进青年教师的教学成长速度。在工作之余，团支部更不忘提高教师自身基本功，每周每人要书写一次粉笔字、钢笔字、撰写博客等，努力提高青年教师各方面的素质。一学年以来，青年团员教师积极主动参加各级各类比赛，成绩显著。

三、开展丰富多彩的团活动，夯实教学基本功。

团支部注重培养每位教师的职业使命感，努力提高青年教师的事业心、责任感，使青年老师真正达到学校的“一、三、五、七、十”个人发展规划。为此，团支部充分挖掘学校的优秀资源，通过邀请学校优秀教师，定期开展“教学工作经验交流”“如何进行家访”“信息技术培训”“注重沟通技巧”等专题讲座，一系列的讲座，增强和深化了青年教师的基本功素质，为青年教师能充分开展教学活动提供了理论和实践基础，让他们在工作中少走了许多弯路。

为此，团支委在今后的'工作中，将会继续采取这种“请进来”培训活动，不仅要邀请本校的优秀教师，还会积极联系外校的专家、优秀教师、一些经验的退休老教师，使更多的青年教师在培训中有所得、有所获，真正达到学校的发展要求。本学期，青年教师的成长得到了上级领导的肯定和表扬。

四、服务于事业，奉献给岗位。

经过几年的锻炼，青年教师多数已成为各学科的骨干教师，青年教师勇挑重担，在工作中任劳任怨，并乐于接受和完成上级交给的任务。青年班主任关心学生、爱护学生，帮助学生的事迹层出不穷。

另外青年教师勇于承担学校里辛苦的工作，使学校文体活动蓬勃发展。为了配合学校更好的开展“校安工程”，学校组建了青年团员突击队，真正起到了青年教师先锋作用。另外，青年团员积极参加社会公益活动，每年都有多名青年教师参加义务献血活动，xxx等老师积极参加，共献血达2000毫升。

同时，积极参加志愿者活动是我校团支部的光荣传统，如文明志愿者活动、平安志愿者活动、科普志愿者活动、爱心志愿者活动以及各种公益活动，为此，学校行政特别感谢门口护导青年老师，护导及时、认真负责，真正起到了青年突击队的作用，为小区的畅通行驶贡献了我们的力量。

五、配合学校完成各项创建工作。

团支部作为一支学校的青年团队，积极配合学校做好各种创建活动。本年度截止9月，团支部共参与学校创建五项。如省红十字会创建；xx市少先队工作示范学校；江苏省A级食堂的创建；xx市文明单位；校平安校园等。这些创建活动，都是由蒋老师和郁老师两名团支委完成台账资料的准备。同时配合学校完成暑假校园“校安工程”的改造，特别是由团员组成青年突击队，起到了先锋模范作用，得到了街道、学校领导的一支好评。

六、抓好团建工作，团组织永保青春活力。

团支部积极开展各项文体活动，活跃气氛，愉悦身心，陶冶情操，促进团结，形成强大的集体凝聚力。对团员进行理论学习同时，开展“植树护绿环保活动”“晨曦杯教学比武活动”“祭扫烈士陵园”“实训老师感悟主题演讲活动”“五四青年庆祝活动”，这些活动增强团员老师的组织意识，体现团员的先进性。

七、几点思考及工作设想。

团支部的发展一直是团支委思考的目标和方向。一学年来，在上级领导和学校领导的关心帮助下及广大青年教师的积极配合参与下，我校团支部在工作上取得了一些成果，但也有一些不足。

比如我认真学习了一学年团员老师所取得的成绩，发现青年老师的发展不均匀。特别是在论文撰写方面成绩不是特别理想，而且参与论文评比和获奖人数不多。所以下一学年的工作重点，将会和教导处、教科室共同配合，定期指导青年教师阅读一些教育教科研的杂志和书籍，将学习心得上传至博客。同时，积极安排青年教师参加一些省市区级的论文评级，帮助青年老师将平时的教育故事、案例转化一张张成绩单。另外，团支部的文娱活动开展不够全面，虽然以工会为载体，开展了一些文娱、健体多的活动，但缺乏青年教师青春活动的活动，接下来的工作中团支委会集思广益，多询问、多调查、多思考，会尽量开展一些适合团员青年的文娱活动。团支部下学年重点目标，积极参加江苏省“青年文明号”的评选。希望全体团员再接再厉，为团支部的发展出谋划策。同时，也感谢各位团员老师帮助和理解、支持。

过去我们颇感收获，展望未来，我们信心百倍，在今后的工作中，将继续以“让团徽勃发青春活力”为奋斗目标，不断加强自身建设，完善各项工作制度，规范管理，解放思想，开阔思路，努力拼搏，为创造出更加有生机的团组织工作新局面而努力奋斗。

学校团支部工作总结 (篇6)

不知不觉间，峡口学校团支部又走过了一个学期，这一学期来在学校的领导下，我们挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同进步，无论是自身思想政治修养，学生思想道德的教育，还是学校管理，学生活动方面，都取得了较好的成绩。

一、提高思想道德素质，加强政治修养

我支部一直将提高团员的思想道德素质，加强政治修养作为我支部工作的重点。为了加强团支部建设，我们团支部分年级举行座谈会，向团员同学讲述团队知识，学习团的章程。一年来共培养了24名同学加入中国共青团。这些同学品学兼优，积极向上，都能以主人翁的姿态在班上进行学生管理，成为班主任老师的左膀右臂，目前，我校共有99名共青团员，占全校学生总数的三分之二。广大团员思想积极上进，勤奋学习，成为我校学生的楷模。

二、突出学校集体观念，坚持不懈协助学校管理

我们团支部分管学生宣传及团员的管理工作，一学期来，我们精心组建了学校的播音宣传队伍。成立了学校“校园之声”广播站，学校播音室成员经过竞选评比产生，我们不断学习，努力掌握新的方法，对学生进行培训，使得播音室的同学都能够掌握运用。我们每个学年的广播稿件都来自于在校的学生，这样学生的写作能力及观察能力等都有不同程度的提高。我们加强了宣传委员的教育和指导力度，促使学校每周的稿件和每期的黑板报都能按时按质的完成，这样的常规工作我们将一直持续下去。

团支部一直是我们学校管理的重要力量。我们对于团支部的管理每一学期都有主题活动，比如：检查学生校牌的佩带情况；加强常规值班力度，重点抓学生校外购物及带违禁物品进校；另外我们还抓学生文明习惯的养成教育，抓学生乱扔乱甩的现象；协助学校抓安全卫生工作；加强对重点地段的值班力度等。我们坚持一月一次集中例会，对团支部的工作进行指导和培训，为学校的管理工作增砖添瓦。

三、积极开展各项活动，展现自我，锻炼能力

积极组织团队活动是体现我支部特色的一个重要方面。这一学期来我们支部开展了多项团队活动。

为了让同学们学会生活，学会学习，学会感恩，学会做人，我们先后举办了“感恩的心”大型学生演讲赛，我们为此还举办了一次感恩征文活动。为了丰富学生的安全知识，对全校学生进行安全教育，我们举办了安全手抄报的比赛活动。我们还组织学生进行了书画展览，培养了学生的审美观念和他们的艺术情操。此外，每逢大型节日我们支部都以相应节日为主题举行了各类活动如：班级墙报比赛、文艺晚会等活动。获得老师同学们的一致认可类似的活动还有很多，但成绩属于过去，总结过去的各项工作，我们有我们成功的地方，也有不足的方面，为此，我们将在今后主要改进以下工作：

1、对于团支部生活方面，考虑形式上与班会结合，内容上更注重了解同学的思想和心声，对支部（班级）的问题展开讨论，征集同学意见。计划每学期召开两到三次团员会议。

2、开展更多活动增强学校的学习氛围。多组织和参与一些社会活动，学生活动。让我们这个学校活动更加精彩！

3、计划重新调整支部内的组织机构，让团支部在学校的日常管理中发挥更大作用。

回首过去，我们为取得的成绩而感到骄傲；展望未来，我们满怀希望，信心十足。我们将更加努力、锐意进取，齐心协力，用我们青春的热情，迎接明天新的挑战！

学校团支部工作总结 (篇7)

这学期我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求变，利用现有资源丰富团活动的内容，并且强调“一次活动要有一次活动的效果，向一切走形式的活动说‘不’”。以下我支部将从四个方面对这一学期来的工作进行总结：

一、提高自身的道德素质，加强政治修养

我支部一直以来将“提高团员的自身道德素质、加强政治修养”视为最终的目的。在这学期我们尽可能的以丰富、吸引人的方式开展了许多先进的团支部会议及座谈会，向团队同学讲述团史的知识，带领他们学习党的章程。同时我支部还举行过多次的演讲比赛。其中最突出的就是“弘扬中华民族传统文化”演讲比赛。

在我们看来，一个优秀的共青团员他的眼光不应该仅仅局限于对自己现状的职责与义务。只是对自己履行义务还远远不够。一个优秀的人士，他必定有着比别人更高的远见和更高尚的灵魂先驱为主载，至使他能前进。而泱泱中华的文化遗产便是这灵魂中的支柱。作为华夏子孙我们更有义务对中华民族的传统文化有更深刻的了解。而作为中华民族最高的遗产——青年团，我们更应该渗透于中国文化。不仅仅是做团员的义务与职责。而最重要的任务就是弘扬中华民族传统的文化。为了达到弘扬中华民族的目的，我支部举行了一次“弘扬中华民族传统文化”的演讲比赛。希望通过这些活动能带领更多的人珍惜中国的丰富遗产。虽然只是尽了绵薄之力，但是中国有13亿多人口。我相信他的力量是无穷的，一定能达到期望的目的。

活动后我们还对演讲好的同学做了相应的奖励，这不仅仅是对他们口才的肯定，同时也是对他们的努力做出的认可。因为俗话说得好“台上十分钟，台下十年功”。

二、丰富大学生活、争做时代的先人

为了丰富大学生活，我支部在学习之余开展了多次野外互动活动。今年4月份我支部在团委及班委的组织带领下参观了淮河风情园，在此期间我们以烧烤的方式来考验大家在生活中的动手能力及应对能力。同时我支部不仅要求同学们在学习上做到时代的主宰，而且我们也积极响应上级的领导争做时间的主人。5月份我们在院团总支的带领下组织了一次主题班会，主要是对团史知识作进一步的了解，更深刻的提醒作为一名团员他所拥有的权利及应尽的义务。

同学期，软件学院青年志愿者服务队组织了多次的活动。在每次活动中我班的青年志愿者都积极参加，同时班里的非青年志愿者也积极要求加入义务服务的团队。因为我支部是一个充满激昂生命的一伙团队，他们乐观积极、力求创新。

三、工作力求真实、征求质量

作为班里的团支书，我认真地感受了每位同学的感言，才发现真的还有好多事情是还没有做到的。来自不同生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法，有很多不同性格的人，还有一些和其他同学一样有着热情但羞于表露的人。作为班内的团支书，我想我有义务来关心同学们更多心灵上的需要，这也是我发现在以往工作中的不足之处，所以在今后的工作生活中，我会在这方面倾注更多的力量。

抱着这样的心态，9月份我团支部组织了一次心灵交流活动。主要是通过交流的形式将同学们堆积在心里的那份压抑释放出来，使他们更好的表现出自己出色的部分，让他们更好的爆发出自己的力量做出他们的自己，同时也希望通过这次活动更进一步的增进同学之间的友谊，以勤补拙，互通互惠，共同友好激昂的将本班的特色发挥到最好。

在这学期中我们班的同学都非常努力，思想上积极向上、学习上认真刻苦、生活上乐观豁达，在这总氛围下我班又进一步的得到了发展。同时更有一批批优秀的班干、团干在此期间起到了先锋导航的作用，为了表示对他们工作的肯定我班将民主评议结果分别上报了院、校。因为工作的优秀他们分别被评为了校“优秀团干”、校“优秀团员”、院“优秀团干”、院“优秀团员”的荣誉称号。在对班干的肯定工作中，我们也通过民主选举推出了一批优秀的团员进行了党校培训，而且都合格结业了。

四、反思不足，吸取教训

回顾一年的工作，我支部在共同取得成绩的同时，也感觉到仍存在许多不足，具体表现为：

1）在工作计划的制定上，缺乏中长远规划，这需要今后认真思考，科学制定。

2）由于事必躬亲，让其他班委放手干方面略显保守，没有进行分明分工，一定程度上影响了团委干部的更快成长。

3）工作中偶尔存在急躁情绪，不但于于事无补，反而影响动作自信心。这需要在以后不断的提高个人修养。

五、未来工作展望

成绩固然重要，但它只代表过去，迈入大二，在新的一年中，本团支部将在取得的成绩的基础上，一如既往地开展做好各项工作，本团支部将计划如下：

1）主动认真在做好各项党团工作，进一步加强团风。

2）配合班委搞好班风学风建设。

3）调动同学的入党积极性，及时宣传，实践党的最新理论，思想。

通过一年的成长，我支部已逐渐成熟并强大，回顾一年中支部工作取得的成绩和不足，以及展望未来，我们充满希望，我支部的热情和力量会在以后得到工作中不断的迸发出来。我们将会克服不足不断进步，发挥团支部的模范带头作用，为团组织的发展贡献我们的一份力量。我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度

下个学期，我们会有更重的学习任务，以及要搞好学校各项活动，但要认识到当好一个团干部不光要带领同学们搞好这些活动，我们是学生，学习永远是最重要的。一个班级没有突出的学习成绩是不会被认可的，所以在学习方面班委是要做好带头作用带领同学们投入到学习中去。

一年的大学生活，一年的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也希望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质，在今后的工作中仍然能保持足够的热情取得良好成果。

学校团支部工作总结 (篇8)

学校团支部书记的述职报告

尊敬的校领导、各位老师：

请允许我将团旗和团徽镶嵌在我的述职报告中，因为我深深地的爱着鲜艳的团旗和团徽，正如我深深的爱着我自己所从事的语文教学工作和所兼任的学校团队工作一样。

感谢学校领导对我的信任，感谢老师们对我工作的支持，感谢同学们对团队活动的喜爱，使我校的团队活动开展地丰富多彩，同时也成为了学校其他工作的得力助手。

担任学校团支部书记一年来，我始终牢记党的宗旨、团的使命，紧紧围绕学校中心工作，团结和依靠全体师生“高举旗帜跟党走，引领团队谱新篇”。

本学期新华中心学校团支部在中心学校领导直接领导下，在上级团委的正确指引下，脚踏实地开展了一些实实在在的工作，有收获也有不足。在这里，我从工作思想与态度和开展的各项工作两方面向大家予以汇报，不足之处恳请得到同志们的批评指正。

一、树立服务思想，端正工作态度

作为一名共产党员，我始终牢记党“全心全意为人民服务”的宗旨，使之转化为“全心全意为师生服务”的思想。

工作中我始终把本职工作当成锤炼能力的熔炉，奉献青春的舞台，把“学会尊重”“学会理解”“学会欣赏”“学会感恩”作为与人和谐相处的基本原则，把“表扬激励人进步，批评促使人完美”作为面对他人表扬与批评的正确态度，把“耐得住平淡”“不计较得失”作为提升自己思想境界的标准，把“今日之失即为明日之得”“苦中也有乐”作为自己工作的莫大动力。

正是树立了“全心全意为师生服务”的思想，端正了“尽力做好目前所从事的工作”的务实态度，我才能经常为做好自己所负责的团队工作的同时，为做好学校交给的其他工作，加班加点不说累，一夜无眠不叫苦，力争让同事们正确认识自己，在平凡中实现自己的人生价值和追求，为师生们树立榜样。

二、踏实认真工作，积极努力创新

工作中本人始终以细心工作、力求完美作为自己的工作态度和目标，我知道自己所做的工作不一定是最优秀的，但是做最优秀的自己却是我能做到的。

学校团支部除了团队工作以外，还负责学校宣传、法制、综合治理工作。

(一)团队工作

1.组织成立学生会，助推学校工作有效开展

上学期开学初，由学校团支部牵头，通过发放通知，学生个人书面申请，由班主任老师推荐，组织学生座谈考评，成立了新华中心学校2012届学生会。学生会分成各职能小组，各负其责，参与学校管理。

在工作中逐步摸索经验，改进方法，创新地实施了“班级值周制”，在学生会值日干部的指导与监管下，全体同学参与学校日常工作管理，既培养了同学们的责任意识又不耽误学生会干部自身的学习时间。

通过一年来的工作证明，学生会工作确实在学校“文明礼仪教育”“新团员发展”“学雷锋活动”“感恩教育”“校园文化艺术节”等各项工作中成为了扎实推进的有力助手。

2.好人好事宣传记录，加强对学生的思想教育

周一至周五上午、下午的课外活动时间，利用校园广播及时报道学校涌现的好人好事，定期张贴拾金不昧、乐于助人、义务劳动等好人好事记录，使得校园好人好事层出不穷。

3.“合格一批，发展一批”吸收新团员

刚刚接任团支部书记，我首先对团员同学作了仔细认真的摸底，查看造册登记团员名单，除去刚刚毕业的团员同学，全校只有闫盼盼、闻少强、朱莉、王礼星等8名学生团员。

团员同学比例偏少，不利于今后团队工作的开展。

在工作中，利用每周一第四节课学生干部会(教师例会、班级自习)时间讲团史、上团课，先从优秀学生会干部中吸收接纳一批入团积极分子， 培养，考核，批准一批预备团员，让他们在工作中宣传，推荐一批优秀学生加入到团组织中来，截止至2012年3月份学校团支部共收到全校108份入团申请书。利用在学校晚间值班的时间，我加班加点，制作表格，整理输入入团积极分子信息，54人一个班，连续四周利用周一第四节自习课的时间，在学校一楼多媒体室进行了团校开课培训团队知识。

经过测试考核，班主任推荐，学生考评，校内公示，最终确定78名同学为新团员，切实做到了“合格一批，发展一批”新团员发展的原则，为学校团员队伍输入了新鲜的血液，相信下一学年的团队工作一定会更加朝气蓬勃。

4.举办好入队、入团仪式

2011年10月13日中午，新华中心学校少先大队举行了以“红领巾心向党，阜阳发展我成长”为主题的'少先大队队会。

活动中，少先队员们为与会领导、辅导员老师佩戴了红领巾，少先队员相互整理红领巾。全体少先队员重温了入队誓词，整齐响亮的呼号声震撼着每一位少先队员的心灵。

新华中心学校副校长茆文建代表学校到会致辞。

少先队员代表、共青团员代表纷纷表达了对中国少年先锋队崇高的敬意，表达了争做“四好少年”的坚定决心。

2012年5月4日下午，新华中心学校团支部在学校隆重举行了2012年新团员入团宣誓大会。

全体师生面对校园里高高飘扬的国旗，在学校篮球场庄严肃立，78名新团员列队站在师生队伍前列。

任春梦和王礼星同学分别代表新老团员发言，表达了要时刻牢记自己是一名共青团员，按照团员标准严格要求自己，努力学习，不断进取，争当模范和标兵的决心。

校领导戴宗刚发表了热情洋溢的讲话。

这两项活动的开展势必会给同学们留下一生难忘的记忆，增强少先队员、共青团员光荣的使命感和责任感。

(二)宣传工作

我深知学校宣传工作是一个学校工作的重要组成部分，是学校宣传自身特色与优势，扩大影响，提高学校知名度，展示办学效益、办学水平、育人质量的重要手段。

1.学校橱窗内容的更换。我十分重视学校宣传栏橱窗的更新，“国庆节手抄报”“防艾滋手抄报展”“感恩征文展”“防溺水知识宣传”“安全知识宣传”“学雷锋活动宣传”等，基本上做到了一月一更换。

2.学校条幅的悬挂。学校开展活动时的条幅内容设计和悬挂多次都是我本人亲自去做，有几次由于活动及时，不得不放弃了吃早饭。其中，男生宿舍墙上的“学雷锋 讲文明 树新风”条幅是七(一)班的一位同学给我扶着梯子，我用了整整半个小时间才悬挂上去的。由于悬挂认真，到现在条幅也没有被风吹落。条幅的悬挂不仅营造了活动氛围，同时也成为了学校的一道亮丽风景。

3.及时上传新闻信息。及时向中心校办公室吴影峰主任报道学校所开展的各项活动信息。截至目前我已向吴主任发稿累计约46篇。

(三)其他活动的开展

2011年10月28日，协助艺体教研组举行新华中心学校2011年秋季趣味运动会。

2011年12月5日上午，组织开展以“我们在一起，大家共圆梦”为主题的爱心募捐活动。

2012年2月9日下午2时，新华中心学校校长室、总务处、团支部在学校操场对住校生进行使用灭火器灭火培训。

2012年2月29日上午，组织新华中心学校学生代表及带队老师一行36人徒步1.5公里前往辛桥敬老院义务劳动，向孤寡老人们献上了一份爱心。

2012年3月13日下午，协助艺体教研组举行新华中心学校舞动青春广播体操比赛开幕式。

2012年3月27日上午，组织防震安全疏散演练。

2012年3月31日上午，组织以“继承先烈遗志，发扬革命传统”为主题的爱国主义教育演讲活动。

2012年4月1日上午，组织共青团员、少先队员及部分学生代表28人前往袁寨镇魏沟烈士陵园扫墓。

2012年4月9日下午，协助艺体教研组举行新华中心学校校园文化艺术节"唱响校园"歌咏比赛。

5月8日下午，由颍东区司法局主办、新华街道办事处协办的颍东区第二届“关爱明天 普法先行”青少年法制演讲比赛在新华中心学校举行。团支部调动全体团员利用午休时间布置会场。

5月16日下午举行宿舍防火逃生紧急疏散演练活动。

5月21日组织全校学生参加预防溺水签名活动。

5月28日下午，组织迎六一文艺汇演。

以上这些只是团支部主持或协助举办的一部分活动，每项活动都有实施方案，从未出现一例安全问题。

三、点滴成绩

1.2012年5月，新华中心学校团支部获阜阳市“五四红旗团支部称号”。

2.由新华中心学校团支部在校园文化艺术节活动中推荐的《青春魅力》舞蹈获中心学校迎六一文艺汇演一等奖。

3.本人辅导的学生徐婉晴在办事处举行的多次演讲活动中均取得了优异的成绩，并被推荐代表中心学校参见区级演讲。

四、存在不足

理论功底尚需加强，视野不够开阔，工作部署自主性差。

改进措施：

多读书，丰富知识，提升理论水平。

多学习，向兄弟学校取经。

多总结反思，部署好每学期要开展的几项常规工作，力争各项活动安排得合时。

奋斗目标：

充分发挥自己作为市级骨干教师的先锋作用和颍东区初中语文兼职教研员的得力优势在语文教学与教研上做领跑者，带路人;在管理上继续做好学校其他职能部门的得力助手，推动学校各项工作的有效实施;在生活中与同事更好地沟通、融合，和谐相处，力争工作能够得到他们的更大支持。努力将学校团队工作做得让师生们更满意，让领导们更放心!

外贸工作总结2000字(合集8篇)

手指宽，时间太薄，从指缝间溜走，这一阶段的工作已经快接近尾声。写工作总结是对全部工作的一个检验，作总结语言应基调庄重，平实简洁，措辞精练，组句严密。优秀的工作总结是什么样的呢?或许你正在查找类似"外贸工作总结"这样的内容，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

外贸工作总结 篇1

全球经济继续不景气，加之人民币的不断升值，我国出口受到了严重影响，我市也同样如此。

一、外贸工作

1、1－5月份我市进出口总额为1.7165亿美元。

其中：出口为0.3785亿美元进口为1.338亿美元，同比均下降20%多。

2、1－6月份我市在承接产业转移开展加工贸易工作取得了可喜成绩。国内产业转移7个项目投资总额29.166亿元。加工贸易企业一家。

3、不断加强业务学习，局领导对外贸工作非常重视，多次下企业宣讲各项政策，并且还多次安排车子陪同企业跑省厅、娄底市局等为企业办实事、争项目、争资金，上半年申报各项资金达300余万元，并且为外贸企业打造平台，争取了秋季广交会展位3个。由于外贸企业得到了真正的实惠，尝到了甜头，因此他们也充分认识到了商务部门的重要，对我们的工作也非常配合。

4、由于我们对外贸企业的实诚服务、扶植，新增有实绩的一家，新取得对外贸易经营权的企业3家。

二、外经工作

1、外经工作稳步发展，1—6月实现外经合同额118.8万美元，外经营业额为72.54万美元，外派劳务人数55人，遍布全球20多个国家和地区。

2、外经工作我们也不等、不靠，还是非常主动为企业服务，引导企业“走出去”，如娄底市兴华有色金属有限公司、冷水江市松野电器有限公司有意去国外发展，我们就全程服务，指导工作，希望他们尽快完成手续，取得实绩，现娄底市兴华有色金属有限公司已办理好老挝投资手续，跟着将办理缅甸投资的手续。冷水江市松野电器有限公司正在办理有关在迪拜开贸易公司的手续。

三、其他工作

不仅组织外经外贸企业参加国内各种展会：广交会、亚欧博览会、东盟博览会、湘博会等，还组织企业参加国外各种专项展：迪拜国际美容美发展、德国玻璃耐火材料展、相关国际电子电器展等。我市企业的产品远销世界五十多个国家和地区。

四、下半年的工作重点

1、争取完成全年下达指标任务，尤其是外贸进出口的任务，有重点培植发展大乘医药公司、金鹰服饰、中孚耐火材料，以及冷钢的复合板出口和进口矿石量的增加。

2、继续积极争取外贸扶持资金，争取突破到位资金300万元。

3、争取省级专业型出口基地以及出口创汇基地县市称号。

4、加工贸易取得实质性地飞跃，达到20万美元。

5、做好外派劳务基地县市的前期准备工作。

外贸工作总结 篇2

很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明x临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的半年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业半年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前半年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸工作总结 篇3

1、实习目的

近几年，高校不断扩招，毕业生数量逐年增加，就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势十分严峻。古人有云：“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”，为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了XX市XX有限公司开始我的实习。

作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作能力，显得尤为重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。

2、实习单位及岗位介绍

2.1实习时间：20xx年X月X日—20xx年X月X日

2.2实习地点：XX市XX区XX路XX

2.3实习单位：XX有限公司毕业实习报告

XX市XX有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业，主要经营按摩缸，电脑蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亚克力底盆，淋浴屏风，浴室挂件，卫浴;洁具，建材等。并拥有自己的工厂：XX市XX有限公司，成立于20xx年，是一家生产中、高级卫浴、洁具的专业厂家，并具有的多年出口经验，公司技术力量雄厚，产品开发独具慧眼，针对现代人不断提高的家居需求,引进国外先进技术和新工艺，沿用ISO9001品质管理方法，保证产品质量，研制开发了XX洁具等一系列产品。产品色泽鲜亮，质地细腻优美，不仅便于清洗,而且具轻便新颖的独特品质。款式设计多样，远销全国及海外的欧洲、东南亚、非洲、朝鲜、中东，可满足不同品味的需求及各层次的消费，是现在及未来家庭，酒店，宾馆装修的选择。公司的服务的宗旨是“优良品质，款款深情”。

2.4岗位介绍

作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是复杂而全方位：

首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。

其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，计划部门，生产部门等许多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作，沟通，协调能力特别重要。

再次，外贸跟单员掌握着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产情况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。

最后，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。

外贸跟单员的工作涉及所有的部门，有次决定了其工作的综合性，对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必须熟悉进出口贸易务实和工厂的生产运作流程。

3、实习内容

3.1工作要求

1、作为外贸跟单，首先是对外语水平有一定的要求，因为要经常和客户在邮件中沟通，除了基本的外语知识外，还要求对外贸的一些基本术语有所了解，如：FOB，ORC，LC等。

2、要有一定的产品知识：产品的原材料，规格，包装，价格，市场都要做到心里有数，这样在做PI时才能做到心里有数。

3、主动出击，找客户：每一年的交易会上都可以拿到很多潜在客户的名片，首先分析什么样的客户是你的目标客户,批发商,零售商,工程承包商,还终端客户。另外注意下那个国家是我的目标市场，在有空的时候可以给客户发开发信。

4、把网站做好，产品规格书，图片做好。阿巴巴的排名做好，争取多接询盘，多拿订单。

5、把常用的单证做好，如报价单,发票，装箱单，甚至不同客户不同回复的模板做好。把产品关键词，规格书等整理好，需要的时候，不但可以节省时间，提高效率，而且可以给人更加专业的印象。

3.2工作流程

制作PI---确立订单---收取订金或LC---制作生产单----发送生产单给QC部和工厂--批付订金给各供应商---跟进订单进度,如有问题及时与客户沟通,协调解决---如需要，和客户确认包装物的标签，及时打印好交给QC部---货好前与客户沟通，货运资料，收取货款等---制作订柜及报关申请交QC部及船务部---确认装柜时间后，根据QC部提示安排支付货款给供应商，制作货物装柜通知单---装柜后根据QC部门提供的装箱资料做PACKINGLIST,COMMERCIALINVOICE,工厂对数表---QC验货装柜的图片保存好，将产品的验货图片插入PI内，重量等数据及时更新---核对单证无误EMAIL给客户，连同DRAFTB/L(提单草稿本)---客户确认提单等资料后告知船务部---收齐所有款项，方可将一套正本文件寄给客户---每月最后一天前将当月的月结整理好并交到财务部

4、实习总结及体会

现在回想起实习期间，往事还历历在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否认的却是这些经历将会是我人生当中不可多得的财富和经验的累积。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，所以这次的实习体会颇深。

外贸工作总结 篇4

刚开始到公司，被分配先做单证，虽说在学校学的是外贸专业，可我什么都做不好，被老单证员瞧不起，说什么大学生呀?我高中生都能做好的事，他却老出错。(因为是他最后审核)，停止我做单证。那时我是按书本上学到的知识来套用的!脱离的实际的业务操作。我知道我很欠学，但我是个不服输的人，别人能做好的事，我一定能做好，而且一定比他们做的更好!

我开始留心看他做单证，看别人做单证。那时，公司分八个部，每个部都有单证员，独立核算，彼此之间的业务也保密，就是想到别的部门也要经过上级领导批准。我无法看到别人做的单证，我只能想办法!我在同部门里就是看他们作废的单证，当他们要撕掉的时候，我就说给我做草稿纸吧。另外找机会帮他们做他们不想做的事，因为他们不想去做，他们就会教你怎么去做，你就有机会锻炼自己。我还想办法做其它部门的单证(我常在下班时，去其它部门找好友聊天和打牌。从中探听他们的牢骚和单证情况。从中吸取教训。)

这样一来，三个月后，我很快就掌握了做单证的经验和技巧，加上学校学到的知识，公司里所有的单证我都会做，并且做的，两年内没有一笔单证出错，没有一笔不符点和退证退单，是公司第一位单证员!连公司老总和别的部门经理都要求我去帮他们做单证。我具体的操作规程情况如下：

1)当拿到l/c后，先仔细审查和合同有出入的地方，产品名称、数量、开证行、公司名称、有效期、最迟装运期、有没有软条款、特别的规定等等。

如果有的话，请立即与业务人员商洽这些事情，把所有的问题一次向外商提出，请他修改l/c。

2)督促跟单员紧跟这份合同(如果没有跟单员，是自己的话，提前完成那些能提前的工作，比如说：invoice，packinglist，forma，insurancepolicy，等等。

3)货物装船后，请及时联系船公司或船代理，要求他们先将做好b/lcopy传真给你确认。你需要认真仔细地按l/c上面的要求来核对。发现问题，应该立即要求他们修改。

4)所有单证都必须反复核对，一笔l/c的单证，至少全面核对五次，做到单证一致，单单一致。如果客户有临时要求，可以说服客户修改l/c，或者做t/t。

比方说：上次我的客户已经开了l/c给我，但在装柜时，他突然想起还有一些零配件要求装上，(他已经答应他的批发商了，但忘记写在l/c里了)，数量还不少，这时候去改l/c已经是不可能的事了，我说这样吧，我先帮你装上船，然后我去补办手续，l/c就不要修改了，零配件的钱，请你t/t给我们，我们再补做发票装箱单给你。客户很高兴地说：非常感谢，你怎么想到的?我说：这只是一点小经验而已。

5)交单的时候，也要注意：有没有b/l背书，i/p背书等等，发票装箱单是不是做的不好，不规范，有没有忘了一些特别的规定：l/c号码必须显示，hscode必须显示，船代理必须显示，电话传真必须显示等等。

总之：一句话，做单证也不是一件很容易的事!必须有耐心、有恒心、更要细心，祝所有做单证的朋友工作顺利哦!

通过近8个月的学习、实践工作，从最初的统计门表、画图送审到独立下单、五金、门型及结构的独立设计再到现场与客户沟通交底，不可否认自己进步了许多，在这里多谢同事及领导的大力支持与帮助。但也有很多地方需要学习，我都会一一记录下来，积极请教领导，提高自己的水平。

外贸工作总结 篇5

在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位提出宝贵意见。时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

一、实习概述

实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

实习地点：xx公司

实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

二、实习内容

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

三、实习过程

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。

棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为

四、实习内容

失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

五、实习总结

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的.人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!

七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡——x。度过我进入大学以来的第一个暑假，在这个假期里，我进行了我进入大学以来的第一次社会实践。

在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方进行了实习，这家公司的名字叫x公司，是一家外贸公司。公司位于x。公司的总经理是个老外，他很和蔼可亲，但他不太会中文，第一次朋友带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语回答他。这下可考验了我在学校学的成果了。最后他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的朋友。我的朋友是他的秘书，他让我的朋友去安排我的工作。因为我在公司里不会待多久，所以我朋友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。

见过老板之后，我的朋友就带我去了工厂转了转，因为打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。我跟着我的朋友去了工厂，她一一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很干净。也许是做轻纺的原因吧!这里有许多的轻纺出口企业。这里都是布匹，没有什么污水，垃圾。走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们忙碌的样子，我也想马上投入工作中。

参观完了工厂，回到办公室，我的朋友就开始安排我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容很多，如货物的名称、数量、货号等等。她说做这些单子要仔细，不能有一点错误，如果有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，如果海关也没仔细看，到了要出口的国家，他们发现了错误，那这个后果就很严重了。此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则——谨慎性原则，如果做错了帐，会带来法律责任。于是我认真地练习着，直到熟练的打出单子来。

正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就马上打出来，拿给老板去看，老板看了点点头说：“good!”然后我把单子拿给我的朋友，跟着她去工厂提货。让他们装车送往x港，我跟着她去海关送审批材料。经过这么一次实践，我也有了经验，以后就可以自己弄这些事了，也可以让我朋友不那么忙了。从海关回来也已经傍晚了我们把回执拿给老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少知识。知道应该怎么和海关打交道，做一切事情都要仔细，谨慎。

接下来的一段时间里我就和我的朋友一起工作，因为是朋友，很熟悉，所以干起活来也得心应手，心照不宣。有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批;没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，因为在外贸公司工作，会英语是必须的，而且做那些单子都必须用英汉两种语言。这也算是边工作边学习了，也许以后工作了还用的着呢。最后一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进行评价时，我觉得我自己没有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价。

短短的半个月的实习结束了，我收获颇丰，不但训练了我的口语，而且还懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应该努力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活。通过这次社会实践，增长了我的才干，锻炼了我的毅力，培养了我的品格。使我增强了历史使命感和社会责任感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，为社会主义建设事业作出自己力所能及的贡献。

外贸工作总结 篇6

一． 业务能力

1、 对公司和产品一定要很熟悉。

很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2、对市场的了解。

这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3、业务技巧

很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这３年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二． 个人素质能力

1、 诚实

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2、 热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3、 耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，制订好工作计划，暴风雨后便是彩虹。

4、 自信心

这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

2，公司进出口权。公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理，这一环节就增加了出口的成本，带来价格上的竞争力的下降。而且新人学习的环节相对了减少，另外，风险的规避难以掌握。

3，公司的网站及平台。公司的网站已经在运用中，而且在不断的改版和更新，能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品。平台的建立需要一个过程，所以先阶段还是停留在免费的基础上。

4，外贸相关工作的开展，定单下放后，生产的安排，质量的把关，跟单及单证等一系列工作有待规范。目前外贸接单，单据，跟单各个环节都是由一人负责。

二，外贸工作开展的现状分析及对策

1，公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员（外贸经理）的带领跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到更多的客户信息。另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较多。而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。

2，现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的B2B上发布销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费B2B上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。

一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。

对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也十分有利。

3，每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，下面介绍下展会的好处。

无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。

(1)、 低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本。

(2)、 工作量少质量高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3。7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

(3)、 潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

(4)、 竞争力优势

展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

(5)、 节省时间

在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

(6)、 融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等

(7)、 手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

(8)、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

(9)、 产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

总之，外贸工作的开展需要各个方面去完善，人员，平台，展会是眼前需要解决的问题，要做好工作开展的先后跟投资的把握。可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会，一步步的去实现。

外贸工作总结 篇7

周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。

从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。

4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

外贸工作总结 篇8

外贸部20年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一.初入岗位

我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目

录，各项产品的特点、用途、市场情况……方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。msn、skype、trademanager，email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

二、熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台)，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fedex，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fedex。这样耽误了几天的货期。不过经过

这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

三、参与展会

10月中旬，公司参与了广州第届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

四、收发邮件

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细……等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

五、接触阿里巴巴会员版

11月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提

高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。