谈判方案

最新谈判方案(汇编11篇)。

我们该怎么去写活动方案呢？为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案。我们听了一场关于“谈判方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

谈判方案(篇1)

一、免费类

选用方法：免费的化妆品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）促销员到位，准备活动。

（2）消费者购买李医生产品。

（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）领取免费的化妆品。

（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费的化妆品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、竞赛类与抽奖类

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

谈判方案(篇2)

针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少电量5600万千瓦时的影响，实现电量同比的增幅。

一、根据酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：

1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及-、-两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

二、货品采购渠道问题

1、定点供货商

加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

2、零售店采购

所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

3、主打羔羊肉产品采购

做好每季度一次去-采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与-羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在-餐饮行业的龙头地位。

三、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

四、对采购员的管理制度

1、对驻-采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻-发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对-多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

五、采购车辆的管理

1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。

3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理!

六、物价控制和节约

1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约。

2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入“采购部每日价格对比表”，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

3、每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。

4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展!

5、对采购部外线电话的使用进行严格管理，建立供应商及酒店内部人员通讯录，除通讯录上的电话外，其他电话一律禁打，特殊情况需将电话号码及联系人进行存档，以便月底调出话费清单进行核准，以次达到话费节约的目的!

20xx年已经过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。

谈判方案(篇3)

对已造林地的管护，将林地管护纳入村规民约，指导退耕户按技术要求对已种林木进行抚育管理，入村到户广泛宣传退耕还林政策，把政策宣传到位，让政策深入人心，做到家喻户晓，让退耕农户理解接受，使退耕林地的抚育管护成为农户的自觉行为。

由于群众科技意识低，管理水平不高，种植季节不合等诸多原因，致使种植的竹子成活率低，为实现退耕还林工作“退得下，稳得住，不反弹”的目标，我站统一思想，提高认识，充分发扬吃苦耐劳的精神，深入田间地头指导群众进行及时补植补造。

综上所述，一年来自己在工作岗位上做出了一些成绩，积累了一些经验，业务素质得到了一定的提高。明年我将再接再厉，争取更大的进步，为我区的科技工作跨越式发展做出自己的贡献。

时间飞逝，转眼____年年关已到，我到__公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，__见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，__公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

__年初，我以应届生身份来__公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在__的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在__公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在__有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

二、工作方面：

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入__公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司###项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。

一、谈判主题..................................................................................................................................1

二、谈判团队组成..........................................................................................................................1

三、谈判双方的简介......................................................................................................................1

我方：国家开发银行简介...............................................................................................1 3,2 对方：旧金山私募股权投资公司...................................................................................4

四、谈判双方的优劣势及利益分析...............................................................................................5

4,1 我方利益..........................................................................................................................5 我方SWOT分析................................................................................................................6

优势.......................................................................................................................6 劣势.......................................................................................................................7 机会.......................................................................................................................7 4,2,4 威胁.......................................................................................................................7 4,3 对方利益..........................................................................................................................8 对方SWOT分析................................................................................................................8

优势.......................................................................................................................8 劣势.......................................................................................................................8 机会.......................................................................................................................9 威胁........................................................................................................................9

五、谈判目标..................................................................................................................................9

最理想的目标...................................................................................................................9 可接受的目标.................................................................................................................10 最低限度目标.................................................................................................................10

六、谈判程序及策略....................................................................................................................10

开局阶段........................................................................................................................10 价格谈判阶段.................................................................................................................11 磋商阶段........................................................................................................................11 结束阶段........................................................................................................................12

七、谈判相关资料准备.................................................................................................................12

相关法律资料.................................................................................................................12 7,2对手信息资料..................................................................................................................13 7,3 背景资料........................................................................................................................13

八、谈判应急方案........................................................................................................................17

一、谈判主题

洽谈关于中国国家开发银行收购旧金山私募股权投资公司TPG Holdings少数股权事宜。解决达成协议股权、支付方式、支付时间与价格的关系，并确定最后收购价格。

因涉及的交易金额较大，应采用跨国际银行转账的方式进行，并保证相应金额的准确 性，涉及人民币升值，美元贬值等汇率变动的问题，双方应该按照事先约定的人民币兑美元的汇率进行交易。

一个星期内TPG公司完成相应的股权交易活动，并保证交易环节的安全、保密性。最后确定收购价格 按照双方达成的协议签订交易协议

二、谈判团队组成主谈：

协调谈判的计划、组织、指挥、协调、控制及最终定夺。

商务负责人：

公司市场部负责人。了解市场行情、富有实战经验，是谈判的主力。对谈判的进程和结果至关重要。负责谈判时的关于确定收购资金等谈判焦点。

法律负责人：

公司法律顾问。熟悉经济法律、法规。透彻掌握和了解谈判中合同、协议中的各项条款的法律意义和要求。保证本企业在谈判中得到法律保障。保证本方的谈判活动在法律许可的范围内进行。并在发生法律纠纷时，能依法为我公司利益进行维护，维护本方的利益。

财务负责人：

公司财务部门负责人。熟悉财务成本、支付方式及金融知识，具有较强的财务核算能力。在谈判过程中协助主谈人员制定好有关的财务条款，负责决定支付方式、信用保证、股份和资金担保等相关工作。

记录人员：

记录整个谈判过程中每人的发言，以方便查阅总结。

三、谈判双方的简介

我方：国家开发银行简介

国家开发银行国家开发银行(China Development Bank)于1994年成立，直属^v^领导。目前在全国设有32家分行和4家代表处。十年来，开行认真贯彻国家宏观经济政策，发挥宏观调控职能，支持经济发展和经济结构战略性调整，在关系国家经济发展命脉的基础设施、基础产业和支柱产业重大项目及配套工程建设中，发挥长期融资领域主力银行作用。

国家开发银行作为政府的开发性金融机构，十年中，开行累计向“两基一支”领域的重要行业4000多个项目发放贷款16000多亿元。在重大项目建设中，开行发挥政府和市场之间的桥梁纽带作用，构造信用结构，积极“铺路”、“搭桥”，引导社会资金投向。

国家开发银行的主要任务是为国家基础设施、基础产业和支柱产业（“两基一支”）提供长期资金支持，引导社会资金投向，缓解经济发展瓶颈制约。近年来，开行把有限的资源集中用于制约国民经济发展的能源、交通等“瓶颈”行业，严格控制贷款投向重复建设高发领域。成立以来，国家开发银行积极发挥政府和市场之间的桥梁纽带作用，引导社会资金投向，支持了长江三峡、国家石油储备基地、西电东送、南水北调、西气东输、京九铁路、北京奥运、秦山核电站等一大批国家重点工程，累计向“两基一支”领域发放贷款亿元。2006年，在巩固电力、煤炭、公共基础设施等领域优势地位的同时，我行在农村公路、铁路等领域也取得突破性进展，共向“两基一支”领域发放贷款亿元，占全部贷款的。

该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2007年度中国企业500强排名中名列第二十六。

中国人民银行2007年12月31日宣布，经^v^批准，中央汇金公司和国家开发银行12月31日在北京签署协议，确认即日起中央汇金公司向国家开发银行注资200亿美元。这次注资也意味着汇金注资中国农业银行的金额大体确定。此前财政部副部长李勇透露，汇金将拿出近670亿美元用来注资国开行和农行等机构，约占中国投资有限责任公司2000亿美元资本金的三分之一。

现阶段，开发银行的资金来源以国内外债券市场筹资为主。1998年9月，开发银行首次探索市场化发债，并于2002年全部实现了市场化发债。目前，已成为仅次于财政部的第二大债券发行体。2003年开发银行债券发行量首次超过国债，发行债券金额为4200亿元人民币。截至2003年底，开发银行债券余额为10550亿元人民币。开发银行不断进行债券品种创新，率先推出了远期债券、本息分离债券、投资人选择债券、发行人选择权债券等新品种。这不仅改善了开发银行的资产负债匹配状况，对中国债券市场的发展也具有重要的意义。今年9月，凭借出色的经营业绩，在纽约成功发债10亿美元，受到来自美洲、欧洲和亚洲投资者的热烈响应，市场和媒体给予了积极评价。

开发银行与政府合作的主要方式是共建开发性金融合作机制，用融资推动地方经济发展，同时促进制度建设和市场建设。开发银行通过与30个省、市、自治区的各级地方政府（除西藏外）签订各类合作协议，与地方政府建立了长期稳定的合作制度。具体包括：组建开发性金融合作领导机构；开发银行与地方政府共同构筑省、市、区（县）级信用平台，建设以“机构+机制+项目”，以机制为中心的信用平台；地方政府指定对口开发银行的具体部门，协调计划、财政、城建等有关方面，并负责信用建设和开发银行贷款的信用管理；建立开发银行与政府有关部门的联络制度；开展双方干部的交流挂职等等。

尊敬的领导和同事们：

岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。XX年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。

感谢润东集团xxxx夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。 人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。

一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。 自XX年底到XX年12月份，成功销售商铺26套，总价值为： 元 ;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。

XX年元月份，在本部门严重少人的情况下，与xx一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。

XX年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。

XX年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。

XX年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：xxxx 元。累计约二百多百万元。

XX年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：xxxx元。

广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：xxxx万元。

XX年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：xxx多万元。 其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨xxxx的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。

谈判方案(篇4)

一、人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。

二、神奇抽奖

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。

顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

一等奖：赠送100元的代金卷

二等奖：赠送50元的代金卷

三等奖：赠送30元的代金卷

参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋

三、互动游戏（气球吹奖）

比赛规则：

在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）

规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

活动结束善后工作：

活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。

如顾客购买产品7日后提示顾客“xxxx产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话xxxxxxxx”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

加强日常与顾客的沟通交流。

加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。

对会员资料必须更正。

发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

谈判方案(篇5)

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。

谈判方案(篇6)

客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。

同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

在通过像这样一系列的总结之后，我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好，哪些表现比较出色。了解这些是不断改进自己的基础，我相信只要我愿意不断改进不足，并且有着成功的必胜信念，那就一定会在今后的沟通活动中做得更好。

现今我已来工作半年多了，在半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为3千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

一年来我还是对自己有着很大的信心，这给我的感觉是非常的好，通过这样的方式我也积累了非常多的知识，做销售也是需要不断的学习的，在这样环境下面也是对自己的一种认可，对于过去一年的工作我也总结一下。

在工作当，我认真完成好工作，努力的学习，努力的积累，认真去做好分内的职责，这也是对我能力的一种认可，房产销售基本就是一次性买卖，更多的是要拓展新的客户，维护和老客户的关系，通过老顾客去接触到更多潜在的客户，这是非常有意义的，通过这一年来工作也是有着很大的提高，我也是能够清楚的了解到这一点，我也对自己很有信心的，销售工作是一个非常大的提高，这方面是需要认真去做好的，房产销售工作我是非常相信自己可以做的更好，这一点是一定的，也是我应该要有的态度这一点很有必要，我也是非常清楚我应该要去做好哪些，一年来其实有的时候也是感觉非常吃力，我现在也是感觉非常的不好，没有业绩是非常有压力的。

在这方面我是清楚的了解到这一点，我也和周围的同事相处的非常好，每天认真的搞好分内的职责，这是一件非常有意义的事情，在这一点上面我是感觉非常有意义的，我一定会在接下来的工作当中，去学习更多的销售经验，在这方面让自己做的更好，我也相信我会做的更好的，作为一名房产销售这是我应该要有的态度，一年的时间结束了，我是深刻的了解到了这一点，销售工作是一定要让自己做的更好的，一年到头我是深刻的体会到了这些，我也一定会把这份工作做的更好，我对自己是很有信心的，在这方我认为这是对我的一个提高，房产销售方面我是接触到了很多，未来还会有更多的事情是我应该努力去改善的，这一点毋庸置疑，销售工作对我而言是一件非常有动力的事情，过去的一年想对来讲还是做的不够优秀，在新的一年里我一定会继续努力，做的更好，我相信对我是一个非常大的提高，作为一名房产销售，我一定会继续努力的，提高销售业绩，在工作当中我一定会更加努力，新的一年当中我一定会规划好工作，维持好的工作状态。

我系部针对商务英语专业，特地开设了商务谈判实训课程。这周实训针对性很强，为我专业以后外出工作打下了坚实的基础，使我们熟悉谈判的流程，谈判要注意的细节。下面我就将这周该课程的心得总结如下：

首先，在本周一系部邀请了有实际商务谈判经验的老师，跟我们讲解了在商务谈判的注意事项。如在谈判前我们要做好咨询工作，我们要做好对方公司的调查，调查对方公司的背景，资金情况，信誉状况，对方谈判人员的谈判特点，职务等等。在谈判接待时要注意谈判的礼仪，如对方的国籍，对方的宗教信仰，对方的喜好等等。这些都有利于谈判的开局。

其次，我们小组成员根据老师的实训安排准备了相应材料。我们小组选择了世界五百强之一的可口可乐公司做为调查的对象。首先我们针对该公司的主打产品，做了详细的调查，了解了该产品在国内市场情况，在世界其他国家的销售情况等等。这些咨询都有利于我们第二个实训项目的进行。接下来我们准备的项目有价格谈判，包装谈判和支付方式的谈判。在这些项目谈判时由于我们资料准备十分充足，谈判进行的十分顺利，老师对我们评价很高。第五个实训项目是申诉和索赔。在向保险人索赔时，必须提供下列单证：保险单正本、提单、发票、装箱单、磅码单、货损货差证明、检验报告及索赔清单。如涉及第三者责任，还须提供向责任方追偿的有关函电及其他必要单证或文件。在获悉有关运输契约中“船舶互携责任”条款的实际责任后，应及时通知保险人。索赔期限：本保险索赔时效，认被保险货物在最后卸裁港全部卸离海轮后起算，最多不超过二年。这些都拓展了我们的知识面。

最后，非常感谢系部安排这周实训，使我们将理论与实际有机的结合在一起，更好的掌握该门课程。也要感谢一直认真负责的谭旋老师，在实训期间给了我们很多宝贵意见。

转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在xx年度个人工作总结报告：

谈判方案(篇7)

为期一周的商务谈判实训结束了，在这次实习中我们进行了商务谈判业务的模拟操作。通过对角色的分工，我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的认识：不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活质量的高低以及生意场上的成败得失。

成为商业招商谈判高手十大技巧

障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。

障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。

障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：

第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。

第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。

第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。

第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。

第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。

以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。

这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。

二、谈判的一些原则和技巧

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

（1）谈判要达成一个明智的协议

明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。

（2）谈判的方式必须有效率

谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。

（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系

谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。

三、人的因素如何影响谈判

1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？

在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是具有情感的；有既定的价值观；不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会深不可测。因此，在商务谈判中首先要解决人的问题。

对于任何的商务谈判，如果将人的问题解决好了，人的因素将会在很大程度上促进谈判的达成；如果解决不好，那么可能会使谈判一败涂地。我们经常听到有些谈判者会讲“生意不成，仁义在”，足以看出谈判者对人的因素的重视程度。

2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用，即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。使谈判顺利进行，而且有效。我们不希望人的因素在谈判中出现下列情况：如，双方存在认识问题的极大差距；谈判一方极度生气，态度消极低沉，甚至出现恐惧或敌对情绪，或感觉象受到侵犯；我们也不希望在谈判中，对方曲解你的意思，或双方产生误解，甚至相互指责。人的因素在谈判中自始至终是一个无法回避的问题：你在谈判中始终应该问自己，“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

3、人的因素在谈判中能否解决？

谈判者在谈判的整个过程中，应时刻注意人的因素在谈判中是否在起积极作用，是否带来了消极作用，如何避免消极作用，使谈判走向成功。我们认为，采取一定的方法是可以解决人的问题的。人的问题在我们的谈判原则框架下也是第一个要解决的问题。

首先遵循的一个基本原则就是将人的问题与谈判的实质利益区分开。这是任何谈判都要遵循的一个基本原则。这也是解决人的问题的一个基本前提条件。我们知道，每个谈判者所追求的利益都是具有双重性的，即实质利益与关系两个方面的利益。而关系指的就是人的问题。好的谈判者注重双重利益的结合，但是其结合并既不是将人的问题与实质利益问题混为一谈，也不是将实质利益与关系对立起来。前者的极端例子是有些人在谈判时对人进行“人身攻击”，或者将某些评论与谈判者“对号入座”；而后者的极端情况就是“要关系，还是要利益”。在有些情况下，关系比任何谈判结果更重要：如长期商业伙伴、同事、与政府的关系、外交关系等。为了有利于处理人的问题，我们建议谈判者一定要将人的问题与实质利益问题区分开来对待

策略一：转移视焦，推销价值

将顾客从价格的执着转移到对产品整体价值的认知上。张小姐，您认为在价格方面贵了些，我也认同您的看法，但这是有道理的，就象奔驰汽车就比起一般品牌的汽车要贵得多......同样，同一产品，在我们厂家经销，我们厂家的实力和品牌，对顾客服务保障和信心能让您买得放心，买得满意这就是价值所在，眼前就算您多花了一点钱，但买回的是您家人、朋友都赞美的和有保障的，您说这不是比起表面省一点点钱更值得吗?

策略二：探明虚实，掌握重点

以中肯的态度问顾客：张小姐，买卖双方其实都有共同的利益点，讨价还价也是正常的，很多问题我们都可以公开探讨一下，沟通越深入越有利于我们达成共识......张小姐，我想请教一下，您认为我们的价格贵，您主要是从哪些方面去理解和进行比较的呢?......“你是认为产品的款式不好还是售后服务的问题?”“您是认为产品的功能问题还是操作起来比较困难籍着提出一些相关的问题，来引导对方讲出自已真实的看法，从而掌握重点所在，再加以说服。

策略三：放出去收回来

当顾客不断要求再打折扣时：张小姐，对您提出的折扣要求我完全表示理解，如果我是顾客我也会有同样的要求。但是，您试想想，厂家何尝不是也想以最高的价格出售，但是，必竟市场不是由厂家单方面构成的，厂家也要考虑市场因素和消费者的承受能力，因此，厂家的订价也充份考虑到这些因素。但是，我们也希望顾客也同样能理解到，如果厂家不顾顾客利益，不顾质量来减低成本，降低价格，我相信这是顾客所不愿看到的，所以我相信如果您能理解到这一点，保持一个适当的价位，这也是自己的利益所在。

策略四：有理有据，耐心说服

以大量的资料来说明，产品的技术、功能、手艺、企业的实力、信誉等一切有利的条件和顾客将获得的有关利益同价格作比较来说明，价格贵正反映了它的价值所在，这是明智的选择。

策略五：说明价格就是一种投资

张小姐，您希望这产品能便宜一点，这正表明您是喜欢这产品的，是吗?它不仅为个人而且为您的家人、同事提供吸引的一面、美的一面，因此既然是自已喜欢的，虽然价格降不下来，为何您不能就将这当成是一项投资呢?如果有条件，就不应该为了节省一点而牺牲那多的利益......策略六：同行比较、利弊分清

当顾客将本公司的产品同别家公司的不同产品作比较时，销售员就可以顺势了解顾客究竟欣赏别的产品什么方面，这样一举二得，既可以了解竞争产品情况，又可以了解顾客真实需求和购买动机。张小姐，您刚才说我们的产品比起某某产品的价格高了，除价格以外，您是否能谈谈对方产品还有哪方面的优点是您比较喜欢的?另外有哪方面还未能满足您的需求呢?

紧张繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也透过不少深刻的教训发现了自身的种。种不足。

这一年是充实的，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市20xx年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的职责。

现将自我20xx年1月—12月初的工作总结如下：

谈判方案(篇8)

谈判的主题：通过此次谈判能购买到高品质且优惠价格的空调

主方（买方）：英国家乐福客方（卖方）：珠海格力电器有限公司 谈判计划书

一、会议时间：2013年10月12-14日

二、会议地点：中国广东珠海 珠海格力电器有限公司会议室

三、谈判小组成员组成

首席代表：陈侬，公司谈判全权代表；决策谈判中的重要事项，监督谈判程序，协调成员意见。

财务人员：xxx，洞悉谈判对手在项目利益方面的预期指标；掌握谈判总的财务情况；分

析计算，修改谈判方案所带来的收益变动；提供财务方面的建议。

技术主谈：xxx，阐述我方谈判的愿望，条件：弄清楚对方的意图及条件；于对方进行专

业的问题磋商；提供决策论证。

法律主谈：xxx，提供法律方面的建议，检查法律文件的完整性，辅助主谈进行谈判。 翻译、记录人员：xxx，改变谈判气氛，挽救谈判失误，增进谈判双方的了解。辅助主谈进

行谈判。

四、基本情况

（一） 谈判双方的背景

1．我方公司分析

成立于1959年家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二国际化零售连锁集团。现拥有多家运营零售单位，业务范围遍及世界30多个国家和地区。

集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。2004年集团税后销售额增至亿欧元，员工总数超过43万人。

2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22名。

家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。

2．客方公司分析

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入亿元，净利润亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至2009年年，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球用有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费者群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调 、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以＂缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌“为目标，为”中国创造“贡献更多的力量。

（二）谈判项目

此次谈判项目分为三部分，主要商议我方购买格力空调的价格、运输方式及相关法律条文

（三）谈判目标

1．主要目标

以优惠的价格购买优质产品和服务

1800元/台（含运输费）

2．次要目标

1900元/台(含运输费用)

让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系

3．最低目标

收益及利润合理分配

底线： 2000/台元

3、如果运费和风险由双方共同负担

对策：我方承担的运费不能超过总运费的40% 建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：

1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：价格目标

2、付款方式：你方有何目标?

3、你方对货物规格等质量上的要求?拟定货数量要求? 订购数量：台左右 交货期限：合同签订一个月之内 付款方式：免息分期付款

运输方式：由对方送货(运输费和风险均由卖方担负) 需要补充：其他交易条件如：交货期限方面的目标呢? 付款方式目标。 数量你方拟订多少。

（四）谈判形势分析

1．我方优势分析

a) 作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚 b) 能够提供优质的服务和舒适的购物环境 c) 能够提供平台宣传其产品

d) 我方能够一次购买大量的空调及能一次性付款 2．我方劣势分析

a) 急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价 b) 存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险 C） 因为是跨国运输，在手续费方面比较麻烦

3．我方人员分析

陈侬：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物 xxx：心理学教授，能准确地洞悉对方的心理和掌握对方的实际目标；有熟练的文字记录能力，专业知识牢固

xxx：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高管理财务素质，冷静、沉着，判断能力强。

xxx：公司法律顾问，心思细腻，精通各国相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 xxx：客观的掌握对方产品及同类产品的市场份额，价格等。

我方谈判小组成员能对谈判进行全局把握，表达能力强，处理事情能随机应变，应急处理能力强；我方人员专业知识优秀，是市场不可多得的人才。能够轻而易举的变幻谈判策略，扰乱对方的谈判方案。

4．客方优势分析

a) 品牌优势，创办历史悠久，在同行业中，声誉较高。

b) 明星代言，使得品牌得到一定得宣传。格力的代言人主要有成龙 c) 和国家政策相结合，家电下乡方面也有大量投入。 d) 空调品牌选择性广泛，有利于压低价格。

5．客方劣势分析

a) 销售模式和渠道部够完善，面向的消费群体较窄 b) 国外市场仍处于起步阶段，海外销售体系不完整 6．客方人员分析 xxx（主谈）：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格。 xxx（技术）：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才 xxx（翻译）：了解同类产品竞争对手市场，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。

xxx（财务）：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。 xxx（销售）：熟悉电器行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质

客方谈判小组成员心里素质优秀，第产品知识了解透彻。对于产品生产、价格、保存都能清楚准确把握。客方的首席代表是整个谈判的核心人员，能把握整个谈判的进程，有极强的领导能力。客方小组配合好，默契高，是一个整体优秀的团队

（五）谈判的形式

正式小组谈判 口头谈判 书面方式

五、谈判的方法及策略

1．开局阶段的策略

我方希望以最低价格购买到一批空调，且在运输方面希望对方能承担所有运输费。

方案一：感情交流式开局策略；通过问候及谈及双方的喜事形成感情上的共 鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：一致式开局策略：谈判开始时，谈判双方就追求对谈判“一致”的感觉，以使对方对自己产生好感，使谈判双方在愉悦的气氛下进行更深入的谈判。我方开门见山提出我们的目标和要求，并表达谈判的诚意，其在于让他方降价。我方应把握对方空调系列和种类的需求，适时提出建议。

2.磋商阶段的策略 （1）、如何对待对方的报价? 提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方进行讨价

具体策略：我方不急于还价，采取讨价策略：寻找疑点(或疵点)这时需要竞争对手信息。 寻找疑点(或疵点)根据对方报价质疑对方所报的价格的合理性（沉默策略）

和其他竞争产品比价：市场上同质量的产品如：xxx价格没有贵方价格高。（货比三家策略） 分析：既然前面分析是买方市场，那么利用竞争对手压价应该可以达到一定的效果，但是要注意你所掌握的情报一定要充分，详细，甚至在某一个合适时机，故意散播消息——同竞争对手洽谈，以给对方压力。 (2）、我方如何还价? 如果对方坚持不降价或者让步程度没有达到我方接受范围，则我方考虑以其他条件作交换，作出让步：

如：交货期限、付款方式、售后服务和产品运输等方面

注意这里交货期限我方应该有具体的目标，需要补充，运输需要谁来承担在此需要和价格一同讨论。

需要信息咨讯支撑我方的条件或论点 ： 1）.根据市场铝材行情分析，价格会走低; 2）.我方需求量大; 3）.对于双方合作关系的重视

（3）、如果运费和风险由双方共同负担 对策：我方承担的运费不能超过总运费的40% 建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：

1、综合运用信息和策略达到我方的主要目标即：价格目标

2、付款方式：我方有何目标

3、我方对货物规格等质量上的要求?拟定货数量要求?

3．成交阶段的策略

在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此，我方可适时提出最后的象征性的让步或者是对以后合作的暗示以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。

不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠.双方以合理价格完成此次交易（2000元一台），确认此次会议记录是否正确，商讨是否当场签订协议书

六、谈判效果及风险预测

（一）谈判效果预测

1、双方以合理的条件取得谈判的成功（2000元一台，含运输），实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成，实现长期友好合作。

2、双方在利益方面无法达成一致（2000元一台，含运输 不能成交），使得谈判破裂。

（二）谈判的风险

1、遇谈判僵局该如何处理? 对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。

2、运输费用对方承担(添加：具体运输条款的讨论：涉及运输工具选择，运输距离，运输风险)

3、如何验收货物

疑问：对方如果坚持不独自承担运输费用和风险，你方准备什么解决分歧的方案? 提示：作为买方，验收到的货物可能没有达到你方的标准，如果你方承担了运费，就意味着货钱两空，事后的争议相信贵方也不愿意看到，那如何解决?具体运费是多少需要确定，这和你方的价格目标是息息相关的! 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行,采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见,不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

七、谈判费用预算

台*2000元/台=元RMB 人员机票（来回）8000元*5 =元 RMB 全部人员的食住5天 大约元RMB 其他费用 元 RMB 一共大约 元RMB

八、谈判议程

1．双方进场 2013年10月12日 客方代表先进场，在门口迎接我方，客方接待人先向我方介绍客方出席谈判人员，然后，双方代表就坐。

2． 介绍会议安排和与会议人员 2013年10月12日 介绍本次谈判背景，和会议安排及人员

3．进行正式谈判 2013年10月12日-14日

①、12日 9:00-12:00双方进行感情交流与沟通，双方各表明自己的意图与目的、愿望 ②、13日 15:00-17：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式等

③、14日 9:00-12：00 就合同条款进行洽谈 4．达成协议 2013年10月14日

5．签订协议 2013年10月14日-15日 6．祝贺谈判成功

九、附属条件

1．谈判日程表

2013年10月10日 9:00-11：00 我方到达谈判城市，安排住宿（自己或对方安排） 2013年10月11日 8:30 商量谈判事宜，进行模拟谈判

2013年10月12日 8:00-12:00 开始谈判，进行第一次谈判，主要说明双方的基本目标 2013年10月13日 15:00-17：30 进行第二次谈判，主要围绕第一次基本目标进行修改及整合

2013年10月14日 9:00-12：00 最后的商谈及拍板定案， 2013年10月15日 10:00 签订协议

2．接待计划

由对方公关部及相关接待人员安排。 3．会务保障计划

4．保密要求

谈判过程中无关人员不得进入和不得安装任何摄像头及监听器，相关人员签订保密协议，违反相关规定，则按照事先约定及相关法律进行处理。 5．谈判终结的判定和处理

当天或次天签订合约。 协议证人：珠海律师事务所律师及英国驻华使馆代表

谈判方案(篇9)

1、诚实。做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：

谈判方案(篇10)

商务谈判方案策划1

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

商务谈判策划书篇2

一、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：___，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：___，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：___，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：___，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

(一)我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到利润额;

2、争取到份额股东利益;

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金;

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够;

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

(4)要求占有60%的股份;

(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

(1)先期投资120万;

(2)股份占有率为48%以上;

(3)对方财务部门必须要有我方成员;

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

商务谈判方案策划3

一、谈判主题

朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。

二、谈判双方背景及人员组成

1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生

朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，第二块地为800m2。但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。

2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生

蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。

三、双方利益及主客方优劣势分析

1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。

2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。

3、主方优势：

(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。

(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。

(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。

4、主方劣势：

(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;

(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。

5、客方优势：

蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。他熟知土地价格的市场行情。他的这块土地爷也不缺其他买主。

6、客方劣势：

所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。

四、谈判目标

1、主方目标：以每平米15法郎成交土地。

2、实际需求目标：以每平米80法郎成交土地。

3、主方底线：以每平米375法郎成交土地。

4、主方具体谈判目标：

杜维则先生希望能在自己已经拥有的1400平米的土地之外再购置一块拉芳先生的400平米的土地来建造自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的价格购买，现值已经达到了每平方米150法郎的价格，如果再加上拉芳先生的土地的话，现值应该会达到每平方米200法郎。所以杜维则先生的谈判目标应该是每平方米80法郎左右。

5、预测客方谈判目标：

之前有一位帕斯特先生对拉芳先生的土地有兴趣，并且现在还是有意愿购买他的土地，而且价格开出每平方米15法郎。因为拉芳先生知道杜维则先生对他的土地非常感兴趣，所以拉芳先生应该会把土地的价格提高，或者会高于附近相同土地的平均价格。拉芳先生从来没有像这样卖过一块地，所以很有可能他会由于不知道市场上的平均价格而乱开价钱。

五、谈判风格与策略

主方为买方杜维则先生，从市场的实际情况出发，最理想的价位为80法郎每平米,是与另外两厂家的达成信息，为私密信息，不能被拉芳先生知晓。而拉芳先生并不了解市场的全貌，他会要求休息一下并考虑对策。杜维则先生需利用“第一印象”引导的机会，了解客方缺少的信息，从而主方信息更专业，但同时也需要考虑专家咨询因素，防止阻碍谈判结果。

缺少足够信息而主动开价是盲目的，作战计划是为了主动开价创造条件，在调查获取信息上客方。

基于以上因素，根据商务谈判中的谈判风格类别，主方应选择“合作型”双赢风格，着眼于长远，用真诚务实的态度来实现双方利益的化。

谈判策略：

(1)投石问路策略：谈判中通过不断地询问，来直接获得客方尽可能多的资料，以此来摸清客方的虚实，掌握客方的心理，以便在谈判中作出正确的决策。

(2)“僵局”策略：主方有意地把最有争议的问题推迟到谈判的最后阶段，先在一些次要的问题上让步，然后通过使用僵局策略，在重要的问题上达到主方目的。

(3)趁隙击虚策略：主方捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变客方的疏忽为主方的利益，从而在谈判中处于有利的地位。

(4)客方为布鲁瓦尔主义者，不要还价，安慰客方的自尊心，转移到搞清事实上。

六、谈判程序

1、开局阶段

(1)导入阶段，采取站立交谈的方式，先握手，保证态度积极友好，可以向对方简要介绍购买这块地的原因。

(2)具体策略：协商式开局策略。注重于赞同对方部分的讨论与客套，不用深入谈论价格这一关键因素。

(3)导入阶段结束后，可以进入破题阶段，口头陈述主方的理想价格。在陈述过程中，注意客方的疑问，并给予相应的说明。待主方陈述完毕，就由客方对其条件进行陈述，注意分歧点在哪，但切勿打断客方。然后可以适当转移话题，进入下一个环节。

2、磋商阶段

(1)采取开放式提问和试探性提问。

参考问题如下：能告诉我关于你为什么打算卖出这块地吗?你卖地以后要去哪定居呢?

(2)对于对方的提问，与价格相关的问题不必完全如实相告。但是问及这笔交易的价格，只能如实按照既定价格回答。至于其他问题，可以如实回答。另外可以向客方传达主方是一个负责任、可靠的、不可多得的合作伙伴。

(3)注意事项：需要时刻观察客方的反应，认真倾听客方的回答，要一直保持微笑，但涉及底线问题时，可以保持沉默。

(4)回顾总结

对上面提问环节的回答和观察结果进行总结。检验评判什么有用，是否可以马上用到最后的交易结果的谈判中。特别关注保留的有隐藏的方面，是否会有什么陷阱。要对方案调整的情况是涉及到客方说明的价格远超于我们的预期底限。遇到这种情况则应马上根据客方报价重新计算我方的底线价格。

3、讨价还价阶段

主方采取等待客方先报价的策略。对于客方的报价，我们应该对客方报价原因进行询问，尤其是主方没有考虑到的，影响价格的因素进行询问。同时可以表明我们认为没有考虑到的因素对价格的影响是不合理的。

还价：采取逐项还价以及“购买额外产品”的策略

主方采取逐项还价的策略。主方认为影响价格的因素有卖者不急需售地、认准这块地对主方的价值。所以可以针对上述因素来逐项还价。针对并不急需售地，可以说明若主方已经买了相应周边的大块土地，卖方以后会很难卖出自己的地，但是考虑到卖方不急需，所以报价比周边土地平均卖价高相应的比例。而这块地对主方的价值则可以明确表明不需要也可以。

4、让步阶段

(1)主方让步的原则是，不轻易让步，把握时机，“非关键性”让步、非等幅度以及可撤回让步。具体要求如下所述。不轻易让步和把握时机是要求主方并不因为客方报价降低或者其他因素而随意更改报价。可以首先采用非关键的让步，对于付款时间等等先做出让步，最后考虑价格。非等幅度指客方愿意减少多少报价，主方就相应增加对方减少量的80%。或者采取计划让步，一共让步4次，第一次让步至120，第二次让步至160，第三次让步至200，第四次让步至240。

(2)采取的具体策略主要是互惠式让步，以及用数字说话，可以表明主方已经对相应的影响因素做过市场调查，主方的定价参考了影响因素，并无大不妥。另外还有限制策略和不开先例策略二者结合起来使用。说明自己能够给出的优惠权限只有这么多，以及并没有这样先例的价格和条件，希望对方能够考虑，以达到主方目的。

(3)最后，如果无法达到任何妥协余地，则接受客方250的报价。

七、谈判的障碍及障碍破除

1、客方优势地位障碍

对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，主方必须发挥自身优势和买方的身份迫使其做出让步。

障碍破除方法：

对付虚张声势，采取红脸白脸策略，红脸人员在谈判中虚构有办法购买其它土地，并且仍能找到买方，主方要求其提供证据，并且不理会其降价要求。

2、战略障碍

谈判中对手可能会对主方采取各种手段和策略，让主方陷入困境，陷入僵局，对此主方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

障碍破除方法：

打破僵局，针对缓解意见性对立僵局，借助有关事实和理由委婉地否定客方意见，将较难达成协议的方面推延回答，并积极求同存异，更好实现主方利益。

八、准备谈判资料

1、近期土地市场价格事实，了解市场地皮价格的全貌，掌握信息优势，思路创造机会;

2、客方拉芳先生的情况;

3、收集多种独立来源的信息，从全局考虑问题。可以从房地产市场收集不动产的信息，寻找价格范围的概念，潜在竞争对手如帕斯特先生的情况。

4、双方就合同条款进行磋商

相关法律资料：《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任第一百零七条

当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任;

九、制定应急方案

1、客方使用借题发挥策略，对主方某一次要问题抓住不放。

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出客方的策略本质，并声明，客方的策略影响谈判进程。

2、以合同成交

措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者利益的手段。可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格。双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

十、谈判结束

1、主方与客方签订协议

2、预付定金

3、祝贺本次谈判圆满成功

商务谈判方案策划4

一、谈判双方公司背景

(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷网络集团成立于__年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。__年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

决策人：张新新， 负责重大问题的决策;

技术顾问：王文芳，负责技术问题;

法律顾问：付美，负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1000元

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价__元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判方案策划5

(一)前 言

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题

1、主题：关于广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

2、谈判项目：20广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：

甲方：广东省林业职业技术学校

乙方：广东华强制衣实业有限公司

4、双方主要简介：

我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

(三)双方背景分析

甲方(我方)：

广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。

学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。

学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

乙方：

广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区品位的精品工业园。

华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的标准的员工宿舍楼六千多平方米，标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。

企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二十七届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。

(四) 策划案简明摘要

(一) 谈判动机

拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!

(二) 谈判目标

目标:人民币 ￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)

可接受目标:人民币 ￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)

最低目标:人民币 ￥52000元赞助金(皆做以活动经费)

(三) 赞助形式

提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)

赞助回报

● 特别回报：

1、以赞助企业名称全程冠名广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛;

2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;

3、赞助企业可以使用“20广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。

● 荣誉回报：

1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率;

2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“广东省广州地区中职学校学生‘华强杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书;

3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。

● 媒体宣传回报：

1、南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。

● 广告回报：

1、本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。

2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。

3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。

● 个性化回报：

根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。

(五)谈判议程及相关说明

(一) 谈判议程

1 、确定议题 A 价格议题 B回报议题

C 讨价还价议题 D 细则议题

2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。

3 、谈判议程正式开始。

4 、中场休息。

5、达成协议。

(二) 谈判地点及相关人员

地点：华强制衣实业有限公司会议室

时间：年5月6日晚上7点30分——9点

谈判人员：甲方(我方)

郑少伟(校长)

罗玉萍(副校长)

张大有(体育教研科科长)

刘凯(信财部主任)

陈建鸿(生园部主任)

潘露茜(校长助理)

(三) 谈判过程中所运用的策略

策略一：温暖开局

见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。

策略二：把握让步原则

明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。

策略三：制造竞争

罗列与我方要合作的其他供应商。

策略四：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。

策略五:把握底线

适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明确最终谈判结果,给出强硬态度。

(四) 谈判的风险及效果预测

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

谈判效果预测：

双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

(六 )结束语

“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。

商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得利益，成为一个成功的商务谈判人士。

“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

谈判方案(篇11)

1、生产许可证企业巡查工作上半年已完成；

2、强制检定工作计量器具备案登记工作正在按顺序进行；

3、市局安排的其它专项活动。

这次商务谈判的实训结束了，但是我却从中获益良多。本次实训的目的是，通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。通过一周的实训，这个目标实现了。

商务谈判的主要过程有：

谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息；

谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；谈判计划制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划；谈判过程：掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。学习是循序渐进的过程，重在积累。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了商务谈判具体策略的运用，这些都是书本以外的知识，不是书上出现的理论知识。这次的商务谈判实训也给我提供了一个实践的机会和平台，这一周的实训不仅深化了专业知识，还提高了专业技能。在这一周的实训中我受益匪浅，希望以后能有更多的实训机会来锻炼自己。

今年的一月份我们终于迎来了我们期盼已久的商务谈判实训课程。这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。

我们小组是“冷酸灵公司”本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。凡事开头难，第一场我们进行谈判时大家都非常激动也全部认真细心的观察，一切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。我们第一组谈判过后老师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己意见，老师后来也做了点评，毕竟是第一组，我们的不到之处也是我们应注意的事项。原本我们组会有更多时间去准备，但是由于各种原因我们只有提前，在谈判前我们做了多次模拟，如果说我们在谈判桌上的是一场谈判，那么在私下我们的准备与模拟更是一种很好的谈判。在开始前的一个小时我们还对谈判的内容熟悉了一边，也许是希望太高了，最后的结果并不是我们想要得到的，这就是理想与现实的差距吧。

我们小组由：主谈、市场部经理、财务部经理、销售部经理、和法律顾问五人组成。在看别人谈判是我们感觉很随意，但到自己亲身经历时却不知所措、无从说起，这就是所谓的眼高手低。谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口。当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：

1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。

2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解.

3、在谈判中要采取灵活的谈判方式。一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。

4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。很感谢学校和老师给了我们这样的实训^v^会，这让我学到了很多好的。

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

转眼间，xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

5月30日晚上去看了图书馆报告厅进行的商务谈判模拟大赛，是商学院民营企业关系协会第一次举办的模拟大赛，看到了四个优秀的团队，谈判氛围轻松，愉快。让我们作为观众也眼前一亮。从中学习到了很多有关于商务礼仪以及谈判的知识，受益匪浅。以下是我的感想：

正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。因此谈判一开始，为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。

虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。

在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。

要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。

一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，成功的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益

的过程，在这一过程中，每一方都渴望满足直接与间接的需要，但必须顾及对立的需要，谈判才能成功。

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学党史活动方案汇编11篇

针对我们自己给自己制定的目标时候。我们需要去进行撰写方案，你知道写工作方案需要注意哪些问题吗？经过认真挑选笔稿范文网为您精心制作了“学党史活动方案”，以下内容仅供参考不作为最终决策的依据！

学党史活动方案【篇1】

在党的百年历程中，为了把握和总结党的发展历程，充分发挥党的优良传统和作风，各级党组织和广大党员干部积极开展了“学党史、强信仰、跟党走”学习教育活动。而“学党史”的活动方案，是这一轮学习教育的重头戏，也是融合历史、现实、未来的一次全面升华。

首先，这个方案要求我们从“党的历史、党的路线、党的纲领、党的精神、党的组织、党的作风”等方面进行学习，旨在深刻理解和领会党的发展脉络和时代责任，让党员们更好地认识到党的历史地位、作用和历史贡献。

其次，方案强调要注重学习的方法。除了传统的组织学习和讲座培训，更要关注移动学习、线上资源学习等多样化学习形式，灵活运用新媒体手段，加强互动交流和互助学习。在这方面，党组织发挥了重要作用，成立学习小组、开展研讨活动、制定学习计划等也是必要的。

第三，方案鼓励我们积极参与“学史感受史”活动。一方面是通过走访革命历史遗址、纪念馆和文化场所，体验历史风貌，加强对党的历史和革命先辈的感悟和思考。另一方面是要关注时代发展的最新成果，积极关注新时代的变化、掌握新思想、新理论、新实践，更好地为党的事业发展作出贡献。

最后，方案强调要落实学习成果。通过考试、写总结、参加讲解等方式，对学习的成果进行全面评估，督促党员深入学习、深刻领会、转化为行动，进一步增强理论武装、提高工作能力，推进党的建设和事业发展。

可以说，“学党史活动方案”是深化学习教育、推进党的建设的一项重要内容，也是本轮学习教育的意义所在。只有通过深入学习党史，深入认识和领会党的历史使命、革命精神和先进性，才能更好地在新时代推进党的建设和事业发展的新征程。

学党史活动方案【篇2】

一活动流程：

本次活动可以分为初试，复试，决赛三个环节，从中选出冠军。

初试：前一周，各班班长可联系告知竞赛规则，让学生积极报名。每个班可抽出约3人报名参加。

试题可有思政部部门出试卷答案评分标准并且交给校学工部审核。

其次，管理部门可以在比赛当天找到空教室，做好现场工作。

在笔试完成后，由思政部开始阅卷，并在笔试结束后两日内将比赛成绩上报学工部。排名前30%可以进入复试环节。

复试：复试和期末考试可分为若干组，每组3-5人。比赛包括十进

五、五进三两轮淘汰赛。两轮比赛题型均为抢答题，共10题。答对每题加10分，答错不得分。

出场顺序由抽签决定。如果各组成绩相同或有特殊情况，将开始加班。最终产生前三名进行决赛。

最后：包括四个部分：必答题、抢答题、经典红歌演唱和风险问题。如果本节课成绩相同或有特殊情况，将开始加时。

1、必答题，共6题。各参赛队员依次做答，答对每题加5分，答错不得分，超过30秒未作答者扣5分。

2、抢答题，共10题。由主持人宣布“开始抢答”后方可答题，否则按违规处理，冻结其团队下一次抢答机会。答对每题加10分，答错不得分。如均未抢答则由主持人解答题目并进行下一题。

3、经典红歌接唱，共5题。后台**一段**，时长20秒。**停，主持人宣布“开始抢答”后方可抢答。答对加15分，答错不得分；若出现难以评判的情况则以现场评委评判为准。

注：凡是抢答环节，连续两次抢到机会但答错者，则冻结其团队下一次抢答机会。

4、风险题。按照难易程度分为20分、30分、40分、50分四个等级，各参赛队可以根据风险分值自行选择一个分值的题目作答。每个团队可以由一个团队成员回答，其他成员可以提示或补充答案。

答对一题得相应分值，答错扣相应分值的一半。答题时间是1分钟，计时员会在最后10秒提醒你。

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名；颁发荣誉证书及相关奖品。

2比赛结束后，获奖队伍的风采展示将在科技部官方微信平台分期推广。

注意事项：1、各参赛选手报名审核通过后不允许随意换人。如有突发情况由替补队员替补或弃权。

2笔试时，每名选手将携带一名**进入考场。如有作弊或交头接耳的情况将取消参赛资格。

三。为保证公平、公开，比赛前各参赛队将抽签决定出场顺序和答题顺序。

4、只有在主持人宣布“请回答”或“开始”后才可以作答，否则视违规或无效。

5、参赛选手着装正式，答题时以“回答完毕”结束，不可再作补充或修改。

6、各参赛队伍必须服从评委及主持的一切评判和指挥，严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为，否则将取消相关团队的比赛资格与成绩。

7、除参赛队队员外，其他人员不准作任何提示，一经发现将取消该题的回答成绩，并对相关观众予以警告，勒令离场。

8在相同分数或其他情况下，以加时赛的形式确定胜出者。

学党史活动方案【篇3】

学好党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史（以下简称“四史”）是牢记党的初心和使命的重要途径，是党员、干部的一门重要必修课，也是爱国主义教育的重要组成部分。为深入贯彻落实市委有关文件精神，根据区委《关于深入开展党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史学习教育的推进方案》，结合本委实际，制定如下实施方案。

根据区委要求，率先引领，学深一步，真学真用，把“四史”学习教育作为深化党建引领业务发展的重要举措，不断汲取红色力量，厚植红色基因，进一步弘扬“抢拼实”的青浦精神，凝聚起推动全面跨越式高质量发展的更强力量。

充分学习党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，做到知史爱党、知史爱国。

（二）切实筑牢共产党人的理想信念。通过深入开展“四史”学习教育，使全体党员、干部进一步加深对XXX新时代中国特色社会主义思想和XXX考察上海重要讲话精神的理解，正确认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求，始终牢记共产党人全心全意为人民服务的宗旨，进一步加深对初心使命的感悟，以史为镜，进一步检视和校准，真正筑牢不忘初心、牢记使命的思想根基。

（三）强化推动全面跨越式高质量发展的使命担当。通过深入开展“四史”学习教育，使全委党员、干部了解党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程和青浦的“四史”历程，特别是近年来从追赶式发展迈向全面跨越式高质量发展的历史性转变，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，在奋力推动落实两大国家战略，实现青浦全面跨越式高质量发展中攻坚克难，勇于担当。

（一）要抓好常态化学习教育。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育常态化、制度化要求，巩固深化长效机制，坚持领导干部自学与党组中心组学习相结合，坚持集中培训与在线学习相结合，坚持讲专题党课与交流学习体会相结合，常态化抓好“四史”学习教育。

7月份，结合党的生日，组织部分党员集体过政治生日，邀请宣讲团讲授《青浦红色足迹》。组织引导党员、干部把学习“四史”同学习《XXX关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》、XXX关于“四史”的重要论述结合起来。把学习“四史”作为党员、干部日常教育培训的重要内容，组织线上线下认真学习《中国共产党史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》《中华人民共和国简史（1949-2019）》《新中国70年》等高质量学习书目。

2.开展“四史”专题党课。“七一”前后，每位党组班子领导到党支部联系点讲一次“四史”学习教育专题党课。党组书记带头到本委机关党支部讲党课，其他班子领导到分管党支部联系点讲党课。党支部书记为支部党员讲一次党课。要讲好中国特色社会主义的理论渊源、发展脉络和事件逻辑，讲好党创立以来、新中国成立以来、改开开放以来的重大事件、重要意义、重要文件和重要人物；讲好党领导人民进行艰苦卓越的革命奋斗史、理论创新史和自身建设史等等，让全体党员干部真正做到知史爱党、知史爱国。

3.开展“四史”革命传统教育。充分利用红色教育资源，积极发挥陈云纪念馆、青浦革命史以及本区爱国主义教育基地、党性教育现场教学点等阵地作用，扎实开展革命传统教育，进行党建联组主题党日等活动。

4.参加“四史”知识测试。采取“线上+线下”模式，组织党员干部参加“四史”学习教育知识测试。完成党员、干部集体线下“四史”知识测试卷一次。经过组织选拔，推荐本委机关党支部三位优秀党员参加区级机关“四史”知识竞赛。

（二）紧盯关键性时间节点。在庆祝浦东开发开放30周年之际，重点学习上海和青浦改革发展的奋斗历程，感悟推动青浦全面跨越式高质量发展的责任和勇气。在上海世博会举办10周年纪念活动中，重点组织学习宣传“人民城市人民建，人民城市为人民”的城市发展理念，回顾党领导人民治理和发展城市的实践历程。在“七一”党的生日之际，重点组织开展学习党史活动，开展主题党日、重温入党誓词等政治仪式以及红色阵地寻访等活动。在“十一”国庆日，重点组织开展学习新中国史活动，回顾党领导人民开展社会主义建设的艰辛历程和取得的伟大成就。在第三届进博会举办前，组织开展“服务国家战略引领跨越发展”商务英语展示大赛，提振党员干部热爱青浦、担当作为的精神面貌。在全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之际，重点组织开展学习改革开放史活动。

（三）创设多样化形式载体。本委“四史”学习教育要聚焦服务两大国家战略、注重凸显商务工作特点，内容上要紧扣党建引领，形式上要丰富多彩、贴近实际情况，让全委广大干部听得明白、想得清楚、干得到位。强化协同联动，深化与市外国投资促进中心、赵巷镇、西虹桥公司、上海对外经贸大学国际商务外语学院等单位党建联建，联合开展“四史”学习教育。用好学习强国、上海干部在线学习城、青浦党建等微信公众号，确保每名党员、干部网上“四史”学习教育不低于10学时，切实提升学习实效。

（四）打造特色精品化学习品牌。紧扣不同行业特点，进行精准化分类指导，形成商务委特色的“四史”学习品牌。结合改革开放和促进经济高质量发展，本委各分管业务科室开展党建新兴领域党支部联系点“四史”学习教育活动。积极探索创新区域化党建工作，联合商务楼宇、进博平台、大型商圈等“两新”组织党建开展学教活动，指导加强相关党组织规范化建设，通过学习“四史”、感悟当下，更好地践行本行业的使命担当。

（五）以“四史”学习教育扎实推进基层党建工作的责任担当。机关党支部要结合推进“两学一做”学习教育常态化制度化，认真开展“四史”学习教育活动。要加强党建引领，落实“一岗双责”，以党建促业务、党建和中心工作相融合的新要求、新任务。本委全体党员干部要结合护航进博会、促进消费、优化营商环境等方面，加强党建阵地宣传，进行党建联组学习，以学“四史”促业务，创新学习方法、突出工作成效。组织本委领导干部带头学、集中学，带动机关支部“学习型党支部”建设。在全委开展以“面对新常态、我们如何新作为”为主题的讨论活动，碰撞思想、创新工作，推进基层党建促业务发展的责任担当。

（一）落实主体责任。本委“四史”学习教育在本委党组领导下开展，党组要切实履行主体责任，紧密结合实际，制定具体实施方案，作出部署安排。机关党支部要结合实际，对开展“四史”学习教育做出具体安排，确保组织到位、措施到位、落实到位。党组书记和党支部书记要分别承担起第一责任人的责任，亲自审定工作方案，亲自部署重要任务，带头参加“四史”学习教育，层层传导压力，从严从实抓好学习。

（二）加强统筹谋划。本委成立“四史”学习教育领导小组，负责全程抓好全委“四史”学习教育的开展。领导小组下设办公室，负责日常工作。各党小组要结合各自分管领域，根据上级相关部门要求，加强协同配合，合力推进“四史”学习教育。

（三）强化督促指导。要把“四史”学习教育作为一项重要的政治任务抓好抓实，把开展情况作为党支部书记抓基层党建工作述职评议的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核、“三个责任制”检查的内容。委党组要采用多种方式，加强对党支部开展“四史”学习教育的督促检查，确保取得实效。

为贯彻落实中央组织部《“党史学习”活动工作方案》要求，结合市委关于开展党史学习教育的部署要求，近日，市委组织部印发《关于在党史学习教育中开展“党史学习”活动的工作方案》(以下简称《方案》)，在全市范围组织开展“党史学习”活动。

活动的主要目标是，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实市委党史学习教育总体要求，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加强和改进党员经常性教育，不断丰富党员教育内容体系，从而引导广大党员、干部进一步厚植对马克思主义的信仰、坚定对中国特色社会主义的信念、增强实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，做到信仰如山、信念如铁、信心如磐，让初心薪火相传，把使命永担在肩，奋力创造新时代上海发展新奇迹。

《方案》要求，要突出重点任务。要紧扣学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想这一主线，突出党史学习教育，强化政治教育和政治训练，教育引导广大党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。要凸显上海特色。上海是中国共产党的诞生地，是我国马克思主义的传播地、社会主义建设的重要基地、改革开放的前沿阵地，要充分反映上海在中国革命、建设和改革开放进程中的重要作用，充分运用好上海丰富的红色资源，大力弘扬上海开放、创新、包容的城市品格，开发贴近实际、内涵丰富、载体创新，能触及党员灵魂、引起思想共鸣的精品党课，并推动广大党员切实把党课学习教育成果，转化为攻坚克难、真抓实干、善作善成的实际效果。要注重融入日常。要把活动与落实党员领导干部讲党课、“三会一课”、主题党日等党的日常组织生活制度结合起来，推动各级党组织把讲党课、上党课融入日常、做在经常，做到边讲边学边受教育。要力戒形式主义，注重整合资源，既要开发新的精品党课，也要用好用足已有党课资源，避免刻意求新出奇，防止表面化、形式化。

《方案》指出，要开发系列示范性精品党课。围绕中国共产党的百年奋斗史，中华民族从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，浦东开发开放30周年等主题，开发一批精品党课，充分反映中国近代以来的斗争史、我们党创立以来的奋斗史、新中国成立以来以及改革开放以来的发展史，讲述我们党紧紧依靠人民向着中华民族伟大复兴的中国梦前进的伟大历程。由市委组织部会同有关部门，组织专门力量，撰写相关主题精品党课大纲，党课时长一般不超过90分钟;按照“小切口、大格局、正能量、易传播”的思路和要求，制作党课微视频，党课时长不超过30分钟，采取生动活泼、深入浅出的方式，兼顾专业性和趣味性，做到打动人心、深入人心。

要搭建“党史学习——月月讲”展示和宣讲平台。建立党课展示和宣讲常态长效机制。一般固定每月最后一周周五下午为我市优秀党课集中展示和宣讲时间。建立各区、市委各工作党委等月月讲轮值制度，由各区、市委各工作党委选推优秀党课资源，轮流在月月讲平台上进行展示和宣讲。提升月月讲平台展示和宣讲两大功能。鼓励各级党组织在月月讲平台上展示一批结合各自实际具有特色的党课品牌，如骑行党课、马路党课、电影党课、音乐党课、情景党课、微党课等。鼓励各级党组织在月月讲平台上选树一批能把党的创新理论和生动实践讲通讲活、讲深讲透的党课主讲人。主讲人可以是各级党组织书记、党员专家学者、先进模范人物，也可以是在夺取疫情防控和经济社会发展双胜利中表现突出的“身边榜样”。发挥月月讲平台共建共享作用。月月讲平台既是党建部门业务工作的交流展示平台，更是直接服务基层党组织和党员的党课资源共享平台。建立面向基层党组织书记和党员的月月讲平台党课预约机制，扩大学习辐射面。形成月月讲平台的展示党课和宣讲党课的目录清单，为全市基层党组织和党员提供常态化服务。

要开展优秀党课集中展示活动。优秀党课推荐上报。10月由各区、市委各工作党委等推荐上报高质量优秀党课。优秀党课应符合以下条件：一是政治方向正确;二是理论联系实际;三是方式新颖得当;四是讲课效果较好。推荐单位应对党课内容和主讲人进行审核把关，确保不出问题。好中选优集中展示。11月由市委组织部组织专家、基层党组织书记、普通党员等不同领域不同层面的人员对报送的优秀党课进行集中遴选。对遴选出的高质量优秀党课进行集中展示，并向中组部进行推荐。

要充分运用信息化载体扩大党课效应。采取线上线下相结合的方式，运用好上海基层党建网、“先锋上海”小程序、上海干部在线学习城等党员干部教育线上平台，加大对示范精品党课、高质量优秀党课的广泛推送和学习使用力度。

各级党委(党组)要高度重视“党史学习”活动，把“党史学习”活动与党史学习教育紧密结合起来，与落实党组织书记上党课结合起来。市委组织部负责“党史学习”活动的总体策划、组织实施和整体协调。各级党委(党组)组织部门要加强工作指导，积极投入到“党史学习”工作中来，整合一批优秀党课资源、培育一批优秀党课主讲人、开发一批优秀党课课程、用好一批党课宣讲推广载体和阵地，强化共享共用，扩大“党史学习”活动的知晓率、推广度，充分激发基层党组织和党员参与热情，营造浓厚学习氛围。

为深入贯彻落实重要讲话精神，按照《的实施方案〉的通知》，党组决定组织开展党史学习教育（以下简称“党史”），具体实施方案如下。

（一）重大意义。

2020年1月8日，在主题教育总结大会上指出“要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的重中之重，同学习马克思主义基本原理贯通起来，同学习党史结合起来”。2021年2月20号在党史学习教育动员上发表重要讲话，党的历史有着丰富的红色资源和宝贵的精神财富，也是我们学好历史的生动教材。学习“党史”就是要教育引导全体党员、干部弄清楚我们从哪里来、往哪里去，总结历史经验、把握历史规律，汲取开拓前进的强大勇气和力量，更好地走向未来，交出中国共产党人坚守初心、勇担使命的时代答卷。

（二）指导思想。

坚持以思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展“党史”学习教育作为一项重要的任务抓好抓实，了解我们党创立以来、新中国成立以来以及改革开放以来的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，了解中国近代以来的斗争史、我们党创立以来的奋斗史、新中国成立以来以及改革开放以来的发展史，了解我们党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，了解中国推进生态环境保护的思想史和实践史，让初心薪火相传，把使命勇担在肩，在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦、奋力创造新时代中国发展新奇迹、推进生态环境治理体系和治理能力现代化的进程中走在前、做表率。

（三）目标任务。

要通过学习“党史”深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到不忘历史、不忘初心，知史爱党、知史爱国。

永葆坚定信念。要把学习“党史”作为坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课，增强认识把握历史规律和历史趋势的能力，知其所来、明其所趋，继往开来、坚定前行，以“挑最重的担子，啃最硬的骨头”的韧劲，全力打造“无边界的、有品质的、英雄的、创造的”，协调推进生态环境高水平保护和区域经济高质量发展。

永葆奋斗精神。要清醒看到前进的道路上依然充满艰难险阻、依然要进行艰苦卓绝的伟大斗争，以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，更加坚定地走好新时代长征路，瞄准“三大任务”“一大平台”，扭住强化“四大功能”，围绕加快建设“五个中心”、持续打响“四大品牌”、着力提升城市能级和核心竞争力、不断推进生态环境治理体系和治理能力现代化，久久为功、绵绵用力，奋力取得生态文明建设的新突破。

永葆为民情怀。要牢记我们党来自人民、植根人民，把满足人民群众美好生态环境需要作为实际工作的出发点和落脚点，紧紧依靠人民群众，更加自觉地走群众路线、拜人民为师，更好地服务人民、造福人民，充分激发人民群众中蕴藏的无穷智慧和力量，在共建共治共享中把“城市，让生活更美好”演绎得更加精彩，把真正建设成为“树的世界、花的海洋、鸟的天堂、云的故乡、人的乐园”，筑牢我们党长期执政最坚实、最可靠的群众根基。

永葆担当本色。要按照为发展勾画的宏伟蓝图，传承作为党的诞生地的初心和使命，突出作为改革开放前沿窗口的激情和创造，体现矢志建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市的能力和担当，攻坚克难、真抓实干，大力实施“奉信、、奉献”工程，深入推进“水天一色”工程，争当生态环境领域善作善成的实干家，在干事创业中奋力创造新时代“美、强”新高峰新奇迹。

（一）明确参加对象。

参与“党史”学习教育的对象是全体干部职工，重点是党员和领导干部。

（二）把握学习内容。

主要学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作；学习关于“党史”的重要论述。

除此之外，中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，全区9家党性教育基地，系列影视、戏剧、话剧等文艺作品，干部在线学习、学习强国、基层党建等线上课程，发行发表的刊物、书籍和理论研究成果等都可作为学习资源。

（三）丰富学习形式。

“党史”学习教育的形式包括党组中心组学习、集中轮训、理论宣讲、组织生活、在线学习培训等。其中，领导干部可主要依托党组中心组学习开展“党史”学习教育；各党支部可通过“三会一课”和主题党日组织党员开展“党史”学习教育。坚持集中教育和经常性教育相结合，组织培训和个人自学相结合，鼓励充分利用各种信息技术手段、各类智慧学习平台，组织引导党员、干部开展“党史”学习教育。局党总支和各党支部重点开展七项系列活动。

组织阵地教育。充分发挥中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，首批长三角党员教育基地，全区9家党性教育基地等红色文化资源，组织党员开展一次阵地教育，在与历史最近的地方回望历史、读懂历史、思考历史。

举行演讲比赛。以“回望来时的路，看清脚下的路，坚定前行的路”为主题，举行一次演讲比赛，引导党员交流学习体会、展示学习成果、发表学习见解，抒发爱党爱国之情，营造良好学习氛围。各党支部也可定期举办“党史”阅读沙龙、诗词歌会等，为增进党员交流、激发学习热情、提高学习质量创建平台。

实施以考促学。为考察党员对“党史”的掌握程度和学习成效，进行一次考学活动，可以是专题测试，也可以是知识竞赛，以考促学，以学促干。各党支部也要发动党员积极参加“学习强国”学习平台定期推送的相关答题活动。

重温入党誓言。以党支部为单位，组织党员重温入党誓词，重温入党志愿书，念一念誓言，照一照当下，找一找差距，说一说成长，拾忆入党初心，担当职责使命。

开展结对共建。以党支部与辖区单位党支部结对共建为契机，联合开展“党史”学习教育，促进资源共享、理论共学、业务共进、矛盾共解。

深化主题党日。按上级部署及区委要求，各个党支部结合实际工作和支部特色，年内需至少安排4次围绕“党史”学习教育内容的主题党日活动。通过主题党日活动，强化党组织政治功能，使“党史”教育贯穿基层党组织全年组织生活始终，进一步提高站位、锤炼党性、深化教育。

举办专题党课。开展“党课开讲啦”活动，除邀请专家学者举办一场全局党员、干部参加的大型“党史”学习教育主题党课外，各级党组织书记需安排至少1堂“党史”学习教育内容的专题党课，认清历史事实，厘清历史脉络，把握时代脉动，厚植爱党爱国情怀。

（一）落实主体责任。

按照《中国共产党党员教育管理工作条例》要求，党组履行主体责任，紧密结合实际，制订全局“党史”学习教育总体实施方案。每个党支部都要结合实际，对支部“党史”学习教育作出具体安排，确保组织到位、措施到位、落实到位。各级党组织书记要承担起主体责任，亲自谋划和审定学习教育方案、亲自部署和参加学习教育活动、亲自总结和提炼学习教育成果，层层传导压力，从严从实抓好学习。

（二）加强宣传动员。

要积极宣传中央、市委决策部署和区委工作要求，让党员、干部深刻领会开展“党史”学习教育的重大意义，把握主线、聚焦重点、结合工作，克服党员、干部学习历史中可能存在的知当下而不知过往、知其然而不知其所以然、知其一而不知其二、知其表而不知其里等短板问题，高标准、高质量、高水平得参加“党史”学习教育活动，确保“党史”学习教育学得全面、学得深入、学得辩证、学得实在。要结合实际工作，挖掘身边的、的、生态环境领域的奋斗事迹、改革经历，发挥离退休党员干部的创帮带作用，讲好红色故事，传承红色基因，弘扬红色文化，激发红色能量。要善于总结提炼，各党支部要及时沟通组织学习活动的经验和做法，进一步营造学史、知史、明史的良好氛围。

（三）强化统筹协调。

坚持把“党史”学习教育与学习贯彻思想结合起来，与巩固主题教育成果形成长效机制结合起来，与坚定贯彻落实中央、市委和区委各项决策部署结合起来，与自觉践行党的群众路线结合起来，与层层落实管党治党主体责任结合起来，与调研走访工作结合起来，与党支部结对共建结合起来，与改进工作作风结合起来，强化统筹协调，不断夯实推进“党史”学习教育的抓手，提高学习质量。党组将通过走访调研、听取汇报、现场观摩、参加学习讨论、参加双重组织生活等方式，加强基层支部“党史”学习教育工作的指导，防止形式主义、走过场，确保学习教育取得实效。把“党史”学习教育开展情况，作为年度基层党建工作述职评议考核的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核活动、基层党建工作责任制检查的内容。

根据《中共×市委关于在全市开展党史学习教育活动的通知》（×文〔2021〕×号）精神，特制定党史学习教育活动方案如下：

以中央、省委、市委关于党史学习教育精神为指导，落实好×同志在市委动员大会上的讲话精神，以庆祝党建一百周年、学习贯彻党的十九届五中全会精神为主线，广泛深入开展党史学习教育活动，动员组织广大党员干部群众团结一心、凝心聚力、开拓创新，提升精神区位，构筑精神高地，为实现×跨越发展、和谐发展、高质量发展，将×建设成×城市圈西翼中心城市提供强大的精神动力、智力支持和思想保证。

成立党史学习教育活动领导小组。市委常委、宣传部长×任组长，市委宣传部常务副部长×、副部长×任副组长，市直机关工委、市经信局、市党史办、市教育局、团市委、市妇联、市总工会、市文旅局、市广播电视台、省新华书店×分公司、市电信公司、市移动公司、市联通公司等单位分管领导任成员。

（一）纳入市委中心组学习内容。邀请知名专家为市委中心组作《党史》辅导报告，举办一期学习《党史》研讨会，印发一期《党史》相关参考资料，供各级党委（组）中心组学习参考。（责任单位：市委宣传部、市委党史办）。

（二）推荐一批书目。开展党史学习教育，要认真学习XXX《论中国共产党历史》《XXX邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》《XXX新时代中国特色社会主义思想学习问答》《中国共产党简史》等党史著作，作为广大党员、干部、群众的基本学习教材，并作为全市学习型党组织建设必备书目。（责任单位：市委宣传部、省新华书店×分公司）。

（三）举办党史知识竞赛。下发通知，号召全市党员、干部、职工、青年、学生分组进行党史知识竞赛，拟在“七一”前后举行。（责任单位：市直机关工委、市教育局、团市委、市妇联、市总工会）。

（四）举办“红心颂党”征文、演讲比赛。下发通知，全市范围征文，拟在“七一”前夕进行演讲比赛，并对征文奖项予以颁奖。（责任单位：省新华书店×分公司（征文）、市教育局、团市委、市妇联、市总工会）。

（五）举办“党的历程”大型图片展。党的辉煌历史是中国共产党和中华民族的宝贵精神财富，是推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程的重要力量源泉。拟定在体育广场举办大型图片展，让干部群众一起回顾党的光辉历程。（责任单位：市委党史办、市文旅局）。

（六）组织“党史知识传递”学习活动。通过学习强国app、微博、微信公众号平台，定期对全市党员干部免费传递一条简短党史知识和党史故事，让党员干部随时可以了解党史、学习党史、传递党史。（市委宣传部、市党史办、市经信委、×移动、×联通、×电信）。

（七）组织开展“党史进课堂”活动。邀请党史专家利用学校政治课、班会、团会等时间，到课堂讲述党史知识。（责任单位：市教育局、团市委）。

（八）组织开展“党史宣讲年”活动。充分发挥市委党校主阵地作用，定期开展党史宣讲活动。组织一批党史理论宣讲员和义务宣讲员，深入学校、基层、党组织定期不定期开展党史宣讲和上党课活动。

（九）组织观看红色经典影视活动。组织一批红色经典剧目在电视荧屏上播放，尤其利用节假日和黄金时段，做好对未成年人的荧屏引导工作。组织党员干部职工观看经典红色电影。（责任单位：市文旅局、市广播电视台）。

（十）开辟专题专栏宣传。市级各新闻媒体开辟党史学习教育活动专题专栏专访，组织党史知识和学习活动动态宣传。

（一）加强领导，落实责任。成立党史学习教育领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在市委宣传部，具体负责党史学习教育活动的整体谋划、工作推动、组织协调和检查督办。相关责任单位要相应成立工作专班，党委主要负责同志要担任组长亲自部署，分管领导具体安排，相关科室具体落实。

（二）统筹结合，精心安排。要把开展党史学习教育活动与推进和服务各项中心工作结合起来，与单位工作业绩争创一流结合起来，做好统筹文章。各地各单位要紧密联系实际，科学制定方案，周密安排部署，扎实有效推进。根据学习教育活动的内容，开展各有特色的主题实践活动，掀起党史学习教育活动的高潮。

（三）加强督导，整体推进。要加强对党史学习教育活动的督查指导，加强巡查和督导力度。并把学习教育活动的开展情况作为党委中心组、学习型党组织建设、文明创建等评先表模的重要依据。

为贯彻落实中央组织部《“党史学习”活动工作方案》要求，结合市委关于开展党史学习教育的部署要求，近日，市委组织部印发《关于在党史学习教育中开展“党史学习”活动的工作方案》（以下简称《方案》），在全市范围组织开展“党史学习”活动。

活动的主要目标是，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实市委党史学习教育总体要求，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加强和改进党员经常性教育，不断丰富党员教育内容体系，从而引导广大党员、干部进一步厚植对马克思主义的信仰、坚定对中国特色社会主义的信念、增强实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，做到信仰如山、信念如铁、信心如磐，让初心薪火相传，把使命永担在肩，奋力创造新时代上海发展新奇迹。

《方案》要求，要突出重点任务。要紧扣学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想这一主线，突出党史学习教育，强化政治教育和政治训练，教育引导广大党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。要凸显上海特色。上海是中国共产党的诞生地，是我国马克思主义的传播地、社会主义建设的重要基地、改革开放的前沿阵地，要充分反映上海在中国革命、建设和改革开放进程中的重要作用，充分运用好上海丰富的红色资源，大力弘扬上海开放、创新、包容的城市品格，开发贴近实际、内涵丰富、载体创新，能触及党员灵魂、引起思想共鸣的精品党课，并推动广大党员切实把党课学习教育成果，转化为攻坚克难、真抓实干、善作善成的实际效果。要注重融入日常。要把活动与落实党员领导干部讲党课、“三会一课”、主题党日等党的日常组织生活制度结合起来，推动各级党组织把讲党课、上党课融入日常、做在经常，做到边讲边学边受教育。要力戒形式主义，注重整合资源，既要开发新的精品党课，也要用好用足已有党课资源，避免刻意求新出奇，防止表面化、形式化。

按照“小切口、大格局、正能量、易传播”的思路和要求，制作党课微视频，党课时长不超过30分钟，采取生动活泼、深入浅出的方式，兼顾专业性和趣味性，做到打动人心、深入人心。

要搭建“党史学习——月月讲”展示和宣讲平台。建立党课展示和宣讲常态长效机制。一般固定每月最后一周周五下午为我市优秀党课集中展示和宣讲时间。建立各区、市委各工作党委等月月讲轮值制度，由各区、市委各工作党委选推优秀党课资源，轮流在月月讲平台上进行展示和宣讲。提升月月讲平台展示和宣讲两大功能。鼓励各级党组织在月月讲平台上展示一批结合各自实际具有特色的党课品牌，如骑行党课、马路党课、电影党课、音乐党课、情景党课、微党课等。鼓励各级党组织在月月讲平台上选树一批能把党的创新理论和生动实践讲通讲活、讲深讲透的党课主讲人。主讲人可以是各级党组织书记、党员专家学者、先进模范人物，也可以是在夺取疫情防控和经济社会发展双胜利中表现突出的“身边榜样”。发挥月月讲平台共建共享作用。月月讲平台既是党建部门业务工作的交流展示平台，更是直接服务基层党组织和党员的党课资源共享平台。建立面向基层党组织书记和党员的月月讲平台党课预约机制，扩大学习辐射面。形成月月讲平台的展示党课和宣讲党课的目录清单，为全市基层党组织和党员提供常态化服务。

二是理论联系实际；

三是方式新颖得当；

四是讲课效果较好。推荐单位应对党课内容和主讲人进行审核把关，确保不出问题。好中选优集中展示。11月由市委组织部组织专家、基层党组织书记、普通党员等不同领域不同层面的人员对报送的优秀党课进行集中遴选。对遴选出的高质量优秀党课进行集中展示，并向中组部进行推荐。

要充分运用信息化载体扩大党课效应。采取线上线下相结合的方式，运用好上海基层党建网、“先锋上海”小程序、上海干部在线学习城等党员干部教育线上平台，加大对示范精品党课、高质量优秀党课的广泛推送和学习使用力度。

各级党委（党组）要高度重视“党史学习”活动，把“党史学习”活动与党史学习教育紧密结合起来，与落实党组织书记上党课结合起来。市委组织部负责“党史学习”活动的总体策划、组织实施和整体协调。各级党委（党组）组织部门要加强工作指导，积极投入到“党史学习”工作中来，整合一批优秀党课资源、培育一批优秀党课主讲人、开发一批优秀党课课程、用好一批党课宣讲推广载体和阵地，强化共享共用，扩大“党史学习”活动的知晓率、推广度，充分激发基层党组织和党员参与热情，营造浓厚学习氛围。

为贯彻落实中央和省、市关于在全党开展党史学习教育的有关通知精神和要求，现就在全区范围内开展党史学习教育制定实施方案如下。

2021年是中国共产党成立100周年，在全党开展党史学习教育，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。这三个“必然要求”把党史学习教育提高到事关中华民族伟大复兴、事关中国特色社会主义伟大事业、事关党的前途命运的战略高度，深刻阐明了开展党史学习教育的重大意义，为我们抓好学习教育提供了根本遵循。

开展党史学习教育，要坚持以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，深入学习贯彻XXX系列重要讲话精神，紧紧围绕学懂弄通做实党的创新理论，坚持学习党史与学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史相贯通，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，引导广大党员、干部增强“四个意识、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，认真落实省委省政府、市委市政府有关会议精神，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，守正创新抓机遇，锐意进取开新局，转型发展蹬新路，努力为全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴中国梦而不懈奋斗。

全区党员干部要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局。要学史明理，切实弄清楚历史和人民为何最终选择了中国共产党，进而在党的领导下夺取新时代坚持和发展中国特色社会主义新胜利；要学史增信，不断坚定对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念、对实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，矢志为实现共产主义远大理想奋斗终身；要学史崇德，修好“政德修养”必修课，既忠诚干净担当，又为民务实清廉，永葆“人民公仆”“人民勤务员”的先锋本色与政治底色；要学史力行，立足新时代人民日益增长的美好生活需要，将人民群众的利益实现好维护好发展好，使其有可持续的获得感、幸福感和安全感。唯有深悟学党史，才能做到学史明理不迷惘，学史增信有进步，学史崇德大提升，学史力行见真章，才能更好地在转型高质量发展道路上大步前进、建功立业，以优异成绩献礼建党100周年。

从党史学习教育启动部署到“七一”庆祝中国共产党成立100周年大会，深入学习XXX在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，以全面学习党史为重点，深入了解党的百年奋斗史，深化对马克思主义中国化成果特别是XXX新时代中国特色社会主义思想的理解。从庆祝大会到总结大会，重点学习XXX在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神，并以此为遵循，延伸、拓展对党的历史的系统把握，明确继承传统、立足当前、开创未来的实践要求。主要学习内容包括：

（一）学党史，知党情。深刻铭记中国共产党百年奋斗的光辉历程；深刻认识中国共产党为国家和民族作出的伟大贡献。

（二）颂党恩，强党性。深刻感悟中国共产党始终不渝为人民的初心宗旨；系统掌握中国共产党推进马克思主义中国化形成的重大理论成果。

（三）听党话，跟党走。学习传承中国共产党在长期奋斗中铸就的伟大精神；深刻领会中国共产党成功推进革命、建设、改革的宝贵经验。

党史学习教育的开展贯穿2021年全年，以县处级以上领导干部为重点，在全区所有基层党组织、全体党员中全方位开展，注重“两新”组织、流动党员全覆盖，突出青少年群体。党史学习教育要突出学党史、悟思想、办实事、开新局，注重融入日常、抓在经常。主要包括五个方面：

（一）组织专题学习，提升业务本领。

1.认真自学。各级各部门各单位党委（党组）要组织党员、干部认真进行自学。提前安排学习内容，指定学习材料，每月至少精读一本指定学习书籍或10篇以上文件。

2.专题研讨。各级各部门各单位党委（党组）采取理论学习中心组学习、举办读书班等形式，分专题开展学习研讨。上下半年各举办一期读书班。

3.干部带头。聚焦“关键少数”，领导干部要坚持以上率下，在学习上有更高标准、更高要求，在学党史、讲党史、懂党史、用党史方面发挥示范带动作用。

4.丰富形式。基层党组织要开展“三会一课”、主题党日和重温入党誓词等活动，结合实际、主题突出、特色鲜明、形式多样。

5.讲好党课。“七一”或者红色纪念节日前后，组织党员领导干部、基层党组织书记、先进典型讲至少一次专题党课。针对领导干部和普通党员不同特点要求，确定学习重点内容包括：（1）《中国共产党口述史》系列；（2）《中国共产党简史》；（3）《论中国共产党历史》；（4）《人间正道是沧桑——世界社会主义五百年》；（5）《XXX新时代中国特色社会主义思想学习问答》；（6）《中国共产党的100年》；（7）《中华人民共和国简史》；（8）《改革开放简史》；（9）《社会主义发展简史》；（10）《XXX、邓小平、江泽民、胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》。

（二）加强政治引领，凝聚思想共识。

6.理论延伸。围绕庆祝中国共产党成立100周年主题开展研究宣传阐释，引导干部群众树立正确的党史观。组织“四史”专题研究，围绕党的建设理论、党领导新时代我区改革发展等设立重点课题，开展建党百年主题征文活动；推出系列党史作品。

7.广泛宣讲。组织好基层专题宣讲活动，做好省委、市委宣讲团专题宣讲工作，组建区委宣讲团开展专题宣讲。

8.组织研讨。召开我区庆祝中国共产党成立100周年座谈会，召开优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表庆祝中国共产党成立100周年座谈会，以及老党员老干部话党史等多种形式的座谈会。

9.汲取经验。充分挖掘和利用我区丰厚的红色文化资源，注重反映在革命、建设和改革中涌现出的优秀共产党员感人事迹，组织创作一批文艺作品。以革命文物、遗址为载体，讲好红色故事，传承红色基因，多层次、多角度、多侧面地宣传展示建党百年来的光辉历程、伟大成就、宝贵经验，突出宣传党的十八大以来党和国家事业取得的历史性成就、发生的历史性变革，展示我区各项事业取得的巨大成就，展示全区人民在党的领导下蓬勃向上、开拓进取的精神面貌。

10.贴近生活。在全社会进行以党史为重点的“四史”宣传教育，突出青少年群体，通过党史宣讲团进校园，召开青少年党史学习座谈会、答疑会、研讨会等多种形式，开展贴近青少年特点的宣传教育活动，引导广大青少年把个人理想融入时代主题、汇入复兴伟业，坚定不移听党话、跟党走，勇做担当民族复兴大任的时代新人。

（三）开展专题培训，深化教育成果。

11.用好红色资源。组织党员、干部瞻仰参观革命遗址、革命博物馆、纪念场馆，引导广大党员干部从革命精神中汲取力量，发挥先锋模范和先进典型的教育引导作用，凝聚起全区上下在转型发展蹚新路的征程上砥砺奋进的信心和决心。加强阵地建设，讲好我区党史故事，加强对广大人民群众的党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史常态化教育，让红色文化、红色基因代代传承。

12.发挥线上优势。在“学习强国”学xxx台开设学习专栏，推送精品课程，组织党员干部开展线上学习。运用新媒体平台开发微党课，及时制作推出形式新颖的融媒体产品，深化对党史内容的学习掌握。

（四）开展“党员先锋岗”活动，争创一流业绩。

13.回应群众关切。坚持从实际出发，根据全区机关、社区、国有企业、事业单位、“两新”组织等不同领域，党员领导干部、普通党员、流动党员、离退休党员等不同群体党员的特点，用好党员先锋岗、党员突击队、党员示范区、党员承诺践诺、党员志愿服务、在职党员到社区报到等一系列载体，组织广大党员立足做好本职工作，积极回应基层和群众关切，积极开展“我为群众办实事、办好事”活动，展示新时代共产党人的良好风貌。

14.把握实践重点。农村、社区要紧扣巩固脱贫攻坚成果、促进乡村振兴、“三零”单位创建等开展系列活动。机关、事业单位要紧扣争当“三个表率”、争创模范机关、转变工作作风等开展实践活动。区属大中专院校要紧扣抓好立德树人根本任务，解决师生思想学习生活存在的困难和问题等。

（一）加强领导，精心组织。把开展党史学习教育作为喜迎建党100周年的一项重要工作列入议事日程，根据中央和省、市统一部署要求。精心组织。周密部署，确保学习教育顺利进行。

（二）明确主题，突出重点。把开展党史学习教育与“不忘初心、牢记使命”主题教育结合起来，与我区正在开展的各项工作结合起来，切实做到以学促行、以行促效。

（三）把握节奏，扎实推进。注重把握节奏，抓住重要事件节点，分阶段、分步骤逐一推进。使学习教育既突出重点又全面活跃，既生动活泼又扎实深入，不断掀起学习教育的新高潮。

（四）及时总结，注重宣传。在有效开展党史学习教育基础上，认真总结好的经验和做法，挖掘亮点、特点，注重总结推广，营造良好的党史学习教育氛围。

为深入贯彻落实重要讲话精神，按照《xx的实施方案〉的通知》，党组决定组织开展党史学习教育（以下简称“党史”），具体实施方案如下。

（一）重大意义。

2020年1月8日，在主题教育总结大会上指出“要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的重中之重，同学习马克思主义基本原理贯通起来，同学习党史结合起来”。2021年2月20号在党史学习教育动员上发表重要讲话，党的历史有着丰富的红色资源和宝贵的精神财富，也是我们学好历史的生动教材。学习“党史”就是要教育引导全体党员、干部弄清楚我们从哪里来、往哪里去，总结历史经验、把握历史规律，汲取开拓前进的强大勇气和力量，更好地走向未来，交出中国共产党人坚守初心、勇担使命的时代答卷。

（二）指导思想。

坚持以思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展“党史”学习教育作为一项重要的任务抓好抓实，了解我们党创立以来、新中国成立以来以及改革开放以来的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，了解中国近代以来的斗争史、我们党创立以来的奋斗史、新中国成立以来以及改革开放以来的发展史，了解我们党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，了解中国推进生态环境保护的思想史和实践史，让初心薪火相传，把使命勇担在肩，在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦、奋力创造新时代中国发展新奇迹、推进生态环境治理体系和治理能力现代化的进程中走在前、做表率。

（三）目标任务。

要通过学习“党史”深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到不忘历史、不忘初心，知史爱党、知史爱国。

永葆坚定信念。要把学习“党史”作为坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课，增强认识把握历史规律和历史趋势的能力，知其所来、明其所趋，继往开来、坚定前行，以“挑最重的担子，啃最硬的骨头”的韧劲，全力打造“无边界的、有品质的、英雄的、创造的”，协调推进生态环境高水平保护和区域经济高质量发展。

永葆奋斗精神。要清醒看到前进的道路上依然充满艰难险阻、依然要进行艰苦卓绝的伟大斗争，以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，更加坚定地走好新时代长征路，瞄准“三大任务”“一大平台”，扭住强化“四大功能”，围绕加快建设“五个中心”、持续打响“四大品牌”、着力提升城市能级和核心竞争力、不断推进生态环境治理体系和治理能力现代化，久久为功、绵绵用力，奋力取得生态文明建设的新突破。

永葆为民情怀。要牢记我们党来自人民、植根人民，把满足人民群众美好生态环境需要作为实际工作的出发点和落脚点，紧紧依靠人民群众，更加自觉地走群众路线、拜人民为师，更好地服务人民、造福人民，充分激发人民群众中蕴藏的无穷智慧和力量，在共建共治共享中把“城市，让生活更美好”演绎得更加精彩，把真正建设成为“树的世界、花的海洋、鸟的天堂、云的故乡、人的乐园”，筑牢我们党长期执政最坚实、最可靠的群众根基。

永葆担当本色。要按照为发展勾画的宏伟蓝图，传承作为党的诞生地的初心和使命，突出作为改革开放前沿窗口的激情和创造，体现矢志建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市的能力和担当，攻坚克难、真抓实干，大力实施“奉信、、奉献”工程，深入推进“水天一色”工程，争当生态环境领域善作善成的实干家，在干事创业中奋力创造新时代“美、强”新高峰新奇迹。

（一）明确参加对象。

参与“党史”学习教育的对象是全体干部职工，重点是党员和领导干部。

（二）把握学习内容。

主要学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作；学习关于“党史”的重要论述。

除此之外，中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，全区9家党性教育基地，系列影视、戏剧、话剧等文艺作品，干部在线学习、学习强国、基层党建等线上课程，发行发表的刊物、书籍和理论研究成果等都可作为学习资源。

（三）丰富学习形式。

“党史”学习教育的形式包括党组中心组学习、集中轮训、理论宣讲、组织生活、在线学习培训等。其中，领导干部可主要依托党组中心组学习开展“党史”学习教育；各党支部可通过“三会一课”和主题党日组织党员开展“党史”学习教育。坚持集中教育和经常性教育相结合，组织培训和个人自学相结合，鼓励充分利用各种信息技术手段、各类智慧学习平台，组织引导党员、干部开展“党史”学习教育。局党总支和各党支部重点开展七项系列活动。

组织阵地教育。充分发挥中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，首批长三角党员教育基地，全区9家党性教育基地等红色文化资源，组织党员开展一次阵地教育，在与历史最近的地方回望历史、读懂历史、思考历史。

举行演讲比赛。以“回望来时的路，看清脚下的路，坚定前行的路”为主题，举行一次演讲比赛，引导党员交流学习体会、展示学习成果、发表学习见解，抒发爱党爱国之情，营造良好学习氛围。各党支部也可定期举办“党史”阅读沙龙、诗词歌会等，为增进党员交流、激发学习热情、提高学习质量创建平台。

实施以考促学。为考察党员对“党史”的掌握程度和学习成效，进行一次考学活动，可以是专题测试，也可以是知识竞赛，以考促学，以学促干。各党支部也要发动党员积极参加“学习强国”学习平台定期推送的相关答题活动。

重温入党誓言。以党支部为单位，组织党员重温入党誓词，重温入党志愿书，念一念誓言，照一照当下，找一找差距，说一说成长，拾忆入党初心，担当职责使命。

开展结对共建。以党支部与辖区单位党支部结对共建为契机，联合开展“党史”学习教育，促进资源共享、理论共学、业务共进、矛盾共解。

深化主题党日。按上级部署及区委要求，各个党支部结合实际工作和支部特色，年内需至少安排4次围绕“党史”学习教育内容的主题党日活动。通过主题党日活动，强化党组公号“老秘带你写材料”编辑织政治功能，使“党史”教育贯穿基层党组织全年组织生活始终，进一步提高站位、锤炼党性、深化教育。

举办专题党课。开展“党课开讲啦”活动，除邀请专家学者举办一场全局党员、干部参加的大型“党史”学习教育主题党课外，各级党组织书记需安排至少1堂“党史”学习教育内容的专题党课，认清历史事实，厘清历史脉络，把握时代脉动，厚植爱党爱国情怀。

（一）落实主体责任。

按照《中国共产党党员教育管理工作条例》要求，党组履行主体责任，紧密结合实际，制订全局“党史”学习教育总体实施方案。每个党支部都要结合实际，对支部“党史”学习教育作出具体安排，确保组织到位、措施到位、落实到位。各级党组织书记要承担起主体责任，亲自谋划和审定学习教育方案、亲自部署和参加学习教育活动、亲自总结和提炼学习教育成果，层层传导压力，从严从实抓好学习。

（二）加强宣传动员。

要积极宣传中央、市委决策部署和区委工作要求，让党员、干部深刻领会开展“党史”学习教育的重大意义，把握主线、聚焦重点、结合工作，克服党员、干部学习历史中可能存在的知当下而不知过往、知其然而不知其所以然、知其一而不知其二、知其表而不知其里等短板问题，高标准、高质量、高水平得参加“党史”学习教育活动，确保“党史”学习教育学得全面、学得深入、学得辩证、学得实在。要结合实际工作，挖掘身边的、的、生态环境领域的奋斗事迹、改革经历，发挥离退休党员干部的创帮带作用，讲好红色故事，传承红色基因，弘扬红色文化，激发红色能量。要善于总结提炼，各党支部要及时沟通组织学习活动的经验和做法，进一步营造学史、知史、明史的良好氛围。

（三）强化统筹协调。

坚持把“党史”学习教育与学习贯彻思想结合起来，与巩固主题教育成果形成长效机制结合起来，与坚定贯彻落实中央、市委和区委各项决策部署结合起来，与自觉践行党的群众路线结合起来，与层层落实管党治党主体责任结合起来，与调研走访工作结合起来，与党支部结对共建结合起来，与改进工作作风结合起来，强化统筹协调，不断夯实推进“党史”学习教育的抓手，提高学习质量。党组将通过走访调研、听取汇报、现场观摩、参加学习讨论、参加双重组织生活等方式，加强基层支部“党史”学习教育工作的指导，防止形式主义、走过场，确保学习教育取得实效。把“党史”学习教育开展情况，作为年度基层党建工作述职评议考核的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核活动、基层党建工作责任制检查的内容。

学好党史是牢记党的初心和使命的重要途径，是党员的一门重要必修课，也是爱国主义教育的重要组成部分。

2019年11月，XXX考察上海时提出“引导广大党员干部深入学习党史、新中国史、改革开放史”。2020年1月8日，XXX在“不忘初心、牢记使命”主题教育总结大会上指出“要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的重中之重，同学习马克思主义基本原理贯通起来，同学习党史结合起来”。为贯彻落实学校党委印发的《关于开展党史学习教育的实施方案》（校党委发〔2020〕11号），进一步推动继续教育学院干部、党员和职工学好党史（以下简称党史），提出如下实施方案。

开展党史学习教育的指导思想是坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实XXX考察上海重要讲话精神，以及XXX关于学习党史的重要论述，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展党史学习教育作为一项重要的政治任务抓好抓实，让薪火相传，把使命永担在肩，推动南苑中学教育实现创新发展。

通过党史学习教育，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到永葆坚定信念，永葆奋斗精神，永葆为民情怀。

为了确保《2020年南苑中学开展党史学习教育工作方案》规范、有序的实施，学校成立工作领导小组如下：

组长：印霞。

副组长：张伟明。

组员：陈燕、苏海萍、张碧璐、胡德强。

嘉定区南苑中学全体党员、师生。

从现在起覆盖2020年全年。

深入学习党史（简称党史），推动教育系统党员干部知史爱党、知史爱国。

（一）把开展党史学习教育纳入日常学习教育。

学习XXX关于党史的重要论述，提升党员和师生对党史的认识。

二是把党史作为理论学习中心组学习的重要内容，发挥党员干部领学促学作用。坚持党员干部自学与中心组学习相结合，集中培训与在线学习相结合，做好“学习强国”日常学习和统计工作，学校网宣员做好学习论坛、网络宣传工作。把开展党史学习教育作为建立不忘、牢记使命长效机制的重要内容。

学党史活动方案【篇4】

活动名称：党史竞答对对碰

策划主办单位：某某班级党支部

时间：6月15日下午6:30

活动地点：待定

目的：通过这次活动，既让党员和群众了解党的历史，又增加了兄弟、同学之间的了解和学习交流。在建党90周年来临之际，本支部通过让同学们对党史的回顾，让同学们更好的了解党情，激发同学们的爱国热情。

活动内容：

1、**庆建党90周年短片：红色经典记忆---伟大的中国共产党建党90周年历程。

2、党史知识对对碰

按照当晚参加人数，化工一支部和二支部分别分两个队，共四个队，每队约10人，进行党史竞答活动。每队基础分100分，答对一题加5分，答错一题减5分。共三轮，每轮结束后，得分最低的队将表演（唱红歌等）。

第一轮和第二轮每次答题时间5秒，从主持人开始说时间。

（1）必答选择题（难度低）

共20题，每队答5题，按顺序1-4组答题。

（2）条件选择题（难度中）

每组组长从a、b、c、d四个问题组中选择一个，每组有10个问题。

（3）抢答题（难度高）

抢答环节共有20道题，专人看谁先举手，答对加5分，答错扣5分。

评选出全场最优秀答手（答题总次数和正确率），最后整体分数最高的一组每人发一个奖品，剩余组成员和工作人员发纪念品。

3、党史讨论会

让我们根据党史，谈谈你心中的党，谈谈党的观点，交流一下当今社会的一些热点问题。

活动费用：以奖品、礼品为主，预计250元左右。

学党史活动方案【篇5】

一、指导思想

开展党史学习教育的指导思想是坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实XXX考察上海重要讲话精神，以及XXX关于学习党史的重要论述，增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，把开展党史学习教育作为一项重要的政治任务抓好抓实，让薪火相传，把使命永担在肩，推动南苑中学教育实现创新发展。

二、主要任务

通过党史学习教育，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到永葆坚定信念，永葆奋斗精神，永葆为民情怀。

三、成立工作领导小组

为了确保《2020年南苑中学开展党史学习教育工作方案》规范、有序的实施，学校成立工作领导小组如下：

组长：印霞

副组长：张伟明

组员：陈燕、苏海萍、张碧璐、胡德强

四、参加对象

嘉定区南苑中学全体党员、师生。

五、时间跨度

从现在起覆盖2020年全年。

六、重点内容

深入学习党史（简称党史），推动教育系统党员干部知史爱党、知史爱国。

七、学习材料

主要有《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作。

八、具体安排

（一）把开展党史学习教育纳入日常学习教育。

一是加强对党史的理论教育和学习。组织党员和师生学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作；

学习XXX关于党史的重要论述，提升党员和师生对党史的认识。

二是把党史作为理论学习中心组学习的重要内容，发挥党员干部领学促学作用。坚持党员干部自学与中心组学习相结合，集中培训与在线学习相结合，做好学习强国日常学习和统计工作，学校网宣员做好学习论坛、网络宣传工作。把开展党史学习教育作为建立不忘、牢记使命长效机制的重要内容。

三是开展三会一课和主题党日等组织生活。把开展党史学习教育作为三会一课和主题党日等组织生活的重要内容，纳入党支部开展5+7组织生活的主体内容，年内党支部至少安排4次围绕党史学习教育内容的主题党日活动；

开展党史学习活动，党支部书记至少安排1堂党史学习教育内容的专题党课。

四是把党史学习教育作为党员教育培训的重要内容。在党员中举办至少通读一本史、至少精学一个点、至少交流一次感悟的学史读书活动，提升党史在理论教育和党性教育中的重要性。

（二）抓好重要节点开展党史学习教育。

一是在七一党的生日前后，重点组织开展学习党史活动，开展主题党日、红色文化纪念场馆寻访等活动；

参与区级层面在红色地标组织的重温入党誓词仪式，开展庆祝建党99周年系列主题活动。

二是在教师节之际，重点组织学习新中国教育发展历程，学习教育先进人物；

组织庆祝教师节主题集会，积极参与嘉定区教书育人模范、防疫工作先进个人、第九届优秀德育管理者和十佳百优班主任、十佳青年教师、十佳校（园）长和好班子评选表彰活动。

三是在十一国庆日，重点组织开展学习新中国史活动，组织党员学习《新时代爱国主义教育实施纲要》，深入推进爱国主义教育重点项目实施。

四是在庆祝全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标之际，重点组织开展学习改革开放史活动，学习嘉定改革发展的奋斗历程，组织参观我们的小康生活主题展览，开展我们的小康主题宣教，开展口述实录、短视频及摄影作品征集等活动。

（三）利用丰富资源开展党史学习教育。

一是立足学校学科课堂，开展党史教育。加强学校思政教育一体化建设，将党史教育融入渗入各学科教学之中；

加强党史进课堂的内容、途径和方式有效性研究，组织党史进课堂教案设计和优秀课例展示活动。

二是组织党员、师生参加主题学习实践，深化爱国主义教育。借助市、区爱国主义教育基地资源，利用区党史陈列馆、各级党群服务阵地、嘉定区党员组织生活现场开放点，组织党员参加主题学习实践体验；

青少年学生积极参与爱赏嘉定文化科技之旅红色文化寻宝亲子户外节——走进红色教育基地等主题活动。

三是开展党史学习讲座和师德讲堂。用好专家资源，发掘教育系统老党员、老校长、优秀教师资源，深入学校宣讲，提升师生对党史教育的理解和认识。

四是用好校园网、微信公众号等平台，向党员和师生宣传党史学习内容。介绍上海和嘉定的党史故事、领袖故事、英雄故事，以及嘉定教育改革发展的历史沿革、动人故事等，提升师生对党史教育学习的认识。

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学党史活动方案【篇6】

“青春辉映党旗红”邕江大学庆祝建党90周年系列活动之“党史大讲坛”活动方案

2011年是中国共产党成立90周年，为了庆祝建党90周年，激发团员青年的爱党、爱国热情，引导团员青年深入地了解党的历史，领悟党的精神，切实增强团员青年的历史责任感和使命感，坚定团员青年永远跟党走的信念。根据学校有关工作安排，制定本方案。

一、指导思想

以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》。通过举办“党史大讲坛”来回顾党的历史，讴歌党的丰功伟业，引导广大党员和全体师生了解党、热爱党、拥护党；要鼓励广大基层党组织和共产党员继承和发扬党的光荣传统，解放思想，与时俱进，保持先进性。

二、活动安排

1. 主讲题目：传达学习全国“两会”精神；

主讲人：全国政协委员、学校顾问罗里熊教授；

授课时间：2010年4月13日星期三

地点：学生活动中心（食堂三楼）

2. 主讲题目：建党90周年成果宣讲会；

主讲人：市党校老师

授课时间：2010年5月11日星期三

地点：学生活动中心（食堂三楼）

3. 主讲题目：南宁“十二五规划”经济发展前景展望；

主讲人：市***领导

授课时间：2010年6月15日星期三

地点：学生活动中心（食堂三楼）

三、活动要求

1. 本学期形势政策报告会以“党史大讲坛”的活动形式举行，请各学院高度重视，广泛宣传，确保同学们能够完成相应的学时；

2.每场“党史大讲坛”活动结束后，各学院须收集20份参与人员的心得体会交至思政办公室（3#107），用于评选；

三。学校团委、学生会协助思想政治处进行场地布置等一系列工作。

邕江大学

二〇一一年三月二十九日

学党史活动方案【篇7】

为了进一步加强我校师生党史教育工作，建立健全党史教育工作体制，按照中组部、**党史研究室、教育部等六部门《关于在党员、干部、群众和青少年学生中开展党史教育活动的通知》精神和县委党史办、县教体局《关于加强全县中小学党史教育工作的意见》要求，我校决定在今年继续开展党史教育示范学校创建活动。结合我校的实际情况，为了更好地开展这项活动，我们制订了本次活动计划。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观。以“十个一”活动为主题，以弘扬中国共产党90多年来的光辉历程为重点，以开展贴近学生、丰富多彩的主题活动为载体，在我校师生中广泛开展党史教育、国情教育、革命传统教育、爱国主义教育，深入推进社会主义核心价值体系教育，掀起全校师生学习党史、热爱祖国、热爱中国共产党的新高潮。

二、领导机构

组长：贺麟

副组长：刘进平段登权

成员：徐来严、徐朝辉、杜世科、李效清、江涛

任广宏王渥张万纪席生福

学校成立“党史教育办公室”，由杜世科任主任，杨杰、彭亚军、王茹荣为业务主办，具体负责对学生进行党史教育指导工作，掌握情况、交流信息、承办业务。

三、活动目标

通过党史知识讲座、党史知识竞赛、主题班团队活动、主题板报、党史题材影视片的**、党史方面书籍的阅读、党史素材或话题的文章的写作、党史教育研讨会的召开、扫墓活动的组织以及经典革命歌曲的传唱这“十个一”活动，在我校广大师生中开展中**史教育，使师生进一步了解中国共产党的光辉历程和光荣历史，更加珍惜今天美好生活。

通过组织学生与优秀共产党员和青年榜样交流，近距离了解共产党员的人生价值观和高尚情怀，使广大中学生牢固树立坚持中国共产党的领导、坚持中国特色社会主义道路的信心。

通过组织学生开展编写新童谣、召开主题班会等体验式主题教育活动，展现广大中学生歌颂党、热爱党的真挚情感和实际行动。

四、活动内容

从3月中旬起，以“十个一”活动为主题，在全校师生中长期开展以下系列教育活动。

（1）宣传、动员阶段

宣传动员阶段的主要工作包括：成立领导小组，制定活动计划，营造活动氛围，进行动员部署。

3月12日，召开一次全校班主任党史知识讲座，深入宣传90多年来共产党把马克思主义和中国实际相结合，团结带领各族人民战胜各种艰难险阻，推进中国革命、建设和改革的光辉历程。宣传新中国成立60多年来，特别是改革开放30多年来我国社会主义现代化建设的重大成就和人民群众生活的新变化。利用这次讲座，对全校班主任进行党史宣讲，让他们了解党的光辉历史，懂得“没有共产党，就没有新中国，就没有改革开放，就没有今天的幸福生活”的深刻道理。

要求班主任老师动员全班学生积极阅读党史方面的书籍，从而用共产主义的崇高理想引导青少年，激励他们树立跟党走中国特色社会主义道路的信念，迈好人生第一步；引导青少年牢记中国共产党是共青团的创始人和领导者。落实以“十个一”活动为我校党史教育的基本方案，努力营造全校师生“学党史、颂党恩、跟党走”的浓厚氛围。

（2） 党史教育实习实实阶段

从3月20日起，各办公室、教研室、年级组要统筹安排好本科室、级组及下属班级党史教育活动，组织开展优秀党员、青年榜样交流活动。

1.组织学校优秀党员、劳动模范、青年榜样、优秀学生，做党史专题报告会、座谈会、恳谈会，让学生近距离聆听优秀党员的感人故事。然后，组织中学生在校园、社区，寻找身边的优秀党员，感受身边党员的榜样力量，感受中国共产党的光辉形象，增强学生对党和社会主义中国的感情。

2. 通过国旗下的讲话、主题班会、主题团队会、故事会、演讲比赛、辩论会等体验活动，增强青少年对党的认识和共产主义伟大事业的坚定信念，展现广大中学生歌颂党、热爱党的真挚情感和实际行动。

3.全校教师充分发挥品德与社会、思想政治、语文、历史、校本课程等学科主渠道的作用，将党史知识融入学科教学中，列入教育教学计划开展党史教育。利用相关党史知识，安排学生办主题板报，使学习有所裨益。

4.组织党史影片进校园、党史展览进校园，讲述“双百人物”中的共产党员先进事迹等活动，宣传党的光荣历史，引导学生学习党史、了解党史，牢固树立坚持中国共产党的领导、坚持中国特色社会主义道路的信心。充分利用班会、学生会等专题教育时间，重点开展党史教育。

学校定期为学生提供党史学习资料**阅读、党史题材影视片****、爱国爱党歌曲**收听等服务，同时开展学党史感言征集和“写给党员的一封信”征文等活动。

5开展唱新童谣、唱红歌歌颂党的善良等体验活动。根据各年级学生的兴趣爱好和特点，引导初中生创作和朗诵新歌、藏族诗歌，引导高中生唱红色经典歌曲。

用体验和参与性活动表达学生对中国共产党的热爱。

6开展踏上党的足迹的社会实践。积极组织中学生走进革命纪念遗址、革命传统教育基地，沿着先辈的足迹，进行一次新时期的党史“长征”体验活动，培养学生对党的情感，进一步坚定青少年跟党走的信念，并把爱党、爱国的情怀转化为学习知识、培养能力、服务国家和人民的实际行动。

通过社会实践、志愿服务和公益活动，引导中学生关注社会、关爱他人，尽可能为人民服务。清明节当天，学校组织师生到烈士陵园祭奠革命烈士，缅怀革命先烈，纪念烈士精神。

7安排学生参观中国共产党成立90周年纪念活动。根据上级党委的统一要求，全校将举办建党展览活动，全面展示党成立90多年以来，特别是改革开放以来的重要活动、突出成就和基本经验，党支部将根据学校教育教学实际做好参观安排。

为进一步提高学生对党的认识，学校充分利用免费向学生开放的博物馆、纪念馆、图书馆、美术馆、文化馆等教育场馆和各类爱国主义教育基地等社会大课堂资源，积极引导学生走进各类教育场馆，参观各类展览、展演、展示活动，增强主题教育的趣味性。

8利用入党、民主生活会等多种活动，组织全体师生展示和交流党史教育活动。各班级以红歌献给党、优秀学生先进事迹报告会、主题演讲、党史电子报等形式集中进行展示，掀起“十个一”活动为主题教育实践活动的高潮。

五、阶段总结

我校将在每学期末召开一次总结表彰大会，表彰先进，巩固成果。

学党史活动方案【篇8】

“党知在我心”

——党知识竞赛

一：引言

2014年初我们迎来了全国两会的召开，为了跟着党的步伐，响应党的号召，我们将开展一场关于党知识竞赛，这是一次较广范围的党知宣传，能够加深广大学生对中共的了解以及对时事政治的关注，重温党的历史，学习党的知识，使同学们认识党、了解党、热爱党。二:活动目标

为切实地贯彻落实两会精神，增强学生对党建的了解。同时激发树大学子的关注时事政治的热情，从而在思想认识和理论水平上都有较大的深化和提高。 工商管理学院团总支组织部决定在全校范围内开展此次以“党知在我心”为主题的知识竞赛。

三:参加对象

工商管理学院全体学生

四：主办，承办单位

安徽财经大学工商管理学院团总支组织部

五：活动时间与地点

x月x号，报名表填写

x月x号—x月x号，参赛选手知识准备

x月x号，初赛x教室

x月x号，公布入围名单

x月x号---x月x号，决赛选手知识准备

x月x号决赛并现场公布获奖情况

六：具体安排

一、初赛可以各班级为单位，由各班团支书进行比赛等形式的选拔，再将入围名单汇总报告到团总支组织部。

二、决赛主要采用现场问答的方式进行，将入围选手班级（随机）分为九个小组，原则上以班级为单位进行比赛。采用累计积分制，最终分多者取胜

。具体流程如下：

1主持人宣布比赛规则，开始比赛

2必答题环节

3抢答题环节（答对给分，答错扣分）

4冒险题环节。

5最终三个组进行互答。

6请嘉宾老师点评本次活动。

7主持人宣布比赛结果。

决赛规则：

此次比赛分必答题、抢答题，冒险题三个环节，其中必答题部分包括选择（每组3题）以及填空（每组3题），答对一题加10分，答错不加分也不扣分；抢答题部分包括判断、选择及主观题，答对一题加10分，答错不扣分。冒险题答对一题加15分，答错扣15分。

评选规则：

根据每组回答问题的数量和正确率评选出一、二、三等奖和优秀个人奖

七：奖励法

冠、亚、季军（以班级为单位）颁发证书以及相关奖品。八：经费预算

各类证书：x元

九：注意事项

部门干事做好纪律维护工作

十：人员分配

主持人：xxx

纪律维护：xxxxxxxx

司仪：xxxx?

工商管理学院团总支组织部

x月x日

学党史活动方案【篇9】

（一）学：学党史坚定理想信念。通过专题党课、党史学习专题讲座等形式，打造学习教育云课程，依托XXX新时代中国特色社会主义思想党史研习会，加强理论研究，把开展党史学习教育作为坚持和发展中国特色社会主义的必修课，引导党员了解历史事实、理清历史脉络，把握历史规律、得出历史结论。

（二）思：明责任涵养为民情怀。以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，结合《新时代爱国主义教育实施纲要》，举办党史知识竞赛和趣味活动，充分利用线下红色资源，将有关内容有机融入党员培训和三会一课中，充分调动各方力量，扎实开展深入、持久、生动的党史教育，为党员解读党史背后的丰富内涵，涵育爱党爱国的真挚情感，推动爱国精神转化为强国报国的自觉行动。

（三）践：守初心激扬奋斗精神。把握重要时间截点，通过主题党日、志愿服务、党员服务先锋、红色100等形式，有组织、有计划引导党员在党史学习实践中坚定理想信念，将人生理想融入国家富强、民族振兴、人民幸福的伟业中，把群众路线植根于思想中、落实到行动上，勇做走在时代前面的奋进者、开拓者、奉献者，将爱国之情与投身报国之行相结合。

（四）悟：勇担当铸就青春底色。开展基层党史宣讲，组建党史读书会、党史学习小组等学习型党组织，依托党员先锋工程、党史达人评选，选树一批知党史爱党史、知史爱国的先锋模范榜样，扎实推进学党史、悟思想、办实事、开新局教育活动，深入、持久、生动地鼓励引导党员在日常的学习生活中不断将小我融入到祖国的大我中，真正将爱国主义精神内化于心、外化于行。

学党史活动方案【篇10】

（3）党支部主要负责人要为全体党员上党课，讲党史。（责任人：书记李海军）。

（4）开展“学雷锋”系列的活动。三月份组织全校学生开展学雷锋系列活动。通过学雷锋活动，增强学生的社会责任感，潜移默化中培育同学们感恩党和人民的美好情愫。(责任人：德育处主任祝燕容)。

（5）组织观看一次党史题材的电影。组织广大党员观看一部党史题材的影片，从而激发党员干部的爱国热情，交流影片观后感。（责任人：支部委员陈楠）。

（6）举办一次故事（报告、演讲）会。利用学校升国旗、团队活动、主题班会时间，作革命传统报告、讲革命故事、主题演讲活动，进行革命传统教育。（责任人：德育处主任祝燕容）。

（7）祭奠革命先烈。四月份，组织清明节祭扫烈士墓活动，团总支组织新团员在烈士墓前光荣宣誓，并组织学生参观“革命烈士纪念馆”。(责任人：团总支书记王永庆)。

（8）“学党史、悟思想、创佳绩”教职工演讲比赛。(责任人：工会主席郭政)。

（9）“诵经典、唱红歌”活动。五月份，结合“五四”青年节，组织“诵经典、唱红歌”比赛。(责任人：团总支书记王永庆)。

（10）运用红色资源开展学习教育。大力开展“我们不会忘记”革命传统教育，充分利用身边的红色资源，利用清明节、建党节、建军节等重要时间节点，开展现场教学，增强学习教育感染力。（责任人：书记李海军）。

（11）走访身边好党员。七、八月份组织青年学生开展“走访身边好党员”活动，寻找本地的革命前辈、优秀党员、劳动模范、身边好人等。让青年学生近距离聆听先进典型的成长故事和光荣事迹，体验党史国史发展的生动历程，激发同学们爱国热情。(责任人：各班班主任)。

（12）开展“师德师风”活动。培养教师忠诚党的教育事业，紧紧围绕“学党史、学国史、听党话、跟党走”主题活动宗旨，加强师德修养，形成良好教风学风，树立良好师德，强化育人成人意识。九月份推进“青蓝工程”建设，加快青年教师成长步伐，组织35周岁以下青年教师教学比武、技能大赛等活动。通过“师德标兵”、“教学能手”、“优秀班主任”的评选活动，建设一支“敬党爱党、忠党信党、永跟党走”的教职工队伍。(责任人：教务处主任师玉华)。

（13）“我的中国梦”庆国庆主题征文比赛。十月份以迎国庆、庆国庆为契机开展“我的中国梦”主题征文比赛。(责任人：团支部书记王永庆)。

（14）开主题班会。德育处布置班主任至少精心组织策划4次主题班会。一次动员会，按照学校总体活动方案布置任务;两次交流会，一次总结评比会。德育处组织人员专项督查、评比，层层推进，把学习党史学习教育落到实处。(责任人：德育处主任祝燕容)。

(三)第三阶段：总结表彰(2021年12月)。

开展有效党史学习教育的各项活动基础上，认真总结活动中的先进典型和做法，表彰一批在教育活动中涌现出来的先进年级、先进班级、先进个人，并张榜宣传，号召全体师生向他们学习。

为确保我校党史学习教育活动结合实际、特色鲜明、层层推进、取得成效，活动中务求做到以下六点。

1、与宣传活动结合。充分利用党员大会、教职工大会、团会、队会、班会、升旗仪式等宣传阵地，充分利用学校公众号、黑板报、宣传橱窗等宣传媒介，加强对党史的宣传；制作展板，及时宣传我校在党史学习教育活动的措施、进程和成效;组织人员及时报道我校在党史学习教育活动的阶段成果和活动经验。

2、与德育工作结合。把党史学习教育活动作为我校加强学生社会主义核心价值体系教育的一项重要内容，紧密结合学校德育常规内容：爱国主义教育、集体主义教育、理想教育、道德教育、法制教育、个性品质教育等;和德育主题教育紧密结合：结合社会主义荣辱观教育，以爱党、爱国、爱社会主义为荣；结合感恩教育活动，感恩中国共产党、感恩伟大的祖国；结合“尚礼崇德”文明礼仪教育实践活动，把“学党史、听党话、跟党走”作为最基本、最需要的文明素质。

3、与家庭、社会教育有机结合。积极搭建平台，多方征求意见，加强与家庭和社会的联系，充分整合各方力量，拓展活动的广度和深度，营造主题教育活动的大环境，不断提高“学党史、听党话、跟党走”主题教育活动的实效性。

4、与学科教学结合。加强课堂教学对“学党史、听党话、跟党走”主题教育活动引导和渗透作用，充分挖掘历史教材中有关党的历史史料，语文教材中革命诗文，政治教材和教学中共产主义理想信念教育，为主题教育活动奠定厚实的知识、情感、思想基础。

5、与创先争优结合。把“学党史、听党话、跟党走”主题教育活动与推进创先争优活动相结合，与我校评先评优相结合，如：优秀班干部、三好学生、道德标兵的评定工作;优秀教师评定工作，在推选、考核、评定过程中，把师生在主题活动中的表现作为评选的重要依据之一。

6、与师德建设结合。通过“学党史、听党话、跟党走”主题教育活动，引导我校教师了解党、热爱党、拥护党，进一步弘扬为人师表、敬业爱岗、严谨治学、甘于奉献、乐于进取的职业道德精神，坚定热爱和忠诚党的教育事业，永跟党走的信念，增强历史赋予给我们的责任感和使命感。

安阳市第十四中学党史学习教育领导小组。

2021年3月30日。

学好党史是记住党的初心和使命的重要途径，是党员的重要必修课，也是爱国主义教育的重要组成部分。

2019年11月，XXX考察上海时，提出深入学习党史、新中国史、改革开放史。2020年1月8日，XXX在不忘初心，记住使命主题教育总结大会上指出要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的关键，贯彻学习马克思主义的基本原理，结合学习党史。为贯彻落实学校党委印发的《关于开展党史学习教育的实施方案》(校党委发〔2020〕11号)，进一步推进学院干部、党员和员工学好党史(以下简称党史)，提出以下实施方案。

通过学习教育，深刻认识红色政权来之不易，新中国来之不易，中国特色社会主义来之不易，深刻认识我党先进的政治属性，崇高的政治理想，高尚的政治追求，纯洁的政治品质，以史为镜，不忘历史，不忘初心，知史爱党，知史爱国。

(一)永远保持坚定的信念。把学习党史作为坚持和发展中国特色社会主义持续推进党和国家各项事业的必修课，加强认识把握历史规律和历史趋势的能力，坚持社会主义学校方向，全面贯彻党的教育方针，以马克思主义为指导，坚持党对教育的全面指导。

(二)永远保持奋斗精神。冷静地看到前进的道路依然充满了困难的障碍，依然要进行艰苦的伟大斗争，以史鉴今、历史为师，充分吸收历史智慧和经验，更加坚定地走新时代的长征路，紧紧围绕国家战略和上海经济社会发展大局，深入推进学校继续教育改革的发展，长期努力，学校继续教育辉煌的历史。

(三)永远保持民情。记住我党来自人民，扎根人民，以满足人民对美好生活的憧憬为一切工作的起点和立足点，更加自觉地走大众路线，进行人民满意的高等教育，更好地为人民服务，给人民带来利益，建立我党长期执政最坚实、最可靠的大众基础。

(四)永远负责本色。根据XXX为上海发展描绘的宏伟蓝图，继承上海作为党的诞生地的初心和使命，强调上海作为改革开放的前沿窗口的热情和创造，着重执行立德树人的根本任务，充分发挥高中社会服务功能，加快我校继续教育的变革发展，克服困难，真正实践，推进教师教育特色鲜明的高级大学建设，以优异的成绩迎接党建设100周年。

坚持以学思践悟XXX新时代中国特色社会主义思想为主线，组织引导党员、干部和员工认真学习党史，学习《XXX关于不忘初心，记住使命的重要论述选编》，学XXX重要讲话中关于党史的重要论述，学习《中国共产党历史》的第一卷和第二卷、《中国共产党九十年》、《中华人民共和国简史(1949-2019)》、《新中国70年》等着作，学习党史共同学习马克思主义的基本原理学以致用，学以致用。

(一)把开展党史学习教育作为不忘初心，牢记使命长期机制的重要内容。巩固不忘初心，牢记使命主题教育成果，坚持领导干部自学与集中学习相结合，坚持集中训练与在线学习相结合，坚持专题党课与交流学习体验相结合，不断推进学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，推进学习思想实践，融会贯通。把党史作为继续教育学院理论学习中心组学习的重要内容，认真组织开展专题学习。把党史作为党员、干部日常教育训练的重要内容。把党史学习教育作为学院教工党支部三会一课和主题党日等党组织生活的重要内容，贯穿支部组织生活。严格执行党员领导干部双重组织生活制度，推进党员领导干部领导学习党史，加强全党员、干部学习，引导全党员、干部坚定理想信念，继承红色基因，保持政治本色，勇敢负责。

(二)抓住重要节点开展党史学习教育。紧密结合上海丰富的红色资源和上海改革开放新实践，利用中共一大、二大会所和四大纪念馆等革命遗迹、纪念场所、自由贸易试验区等现场教育点和爱国主义教育基地、党史教育基地等资源，在重要节点有重点、有目的地组织专题学习。学院处级干部根据学校党委统一配置，庆祝浦东开发开放30周年，重点学习上海改革发展的奋斗历史，感受到上海勇敢成为领导、先驱的责任、勇气和责任。并借助上海世博会举办十周年纪念活动，重点学习宣传人民城市人民建设，人民城市为人民的城市发展理念，回顾我党领导人民治理发展城市的实践历程。在七一党的生日，重点开展党史活动，开展主题党日、入党誓言等政治仪式、红色文化纪念会场访问活动等。在十来国庆节，重点开展学习新中国历史活动，回顾我党领导人民开展社会主义建设的艰辛历程和取得的伟大成就。全面建设小康社会，实现第一个百年奋斗目标时，重点开展学习改革开放史活动。

(3)创新方式方法开展党史学习教育。充分发挥学院教工党支部的主导性、创造性，积极探索有利于党员参加学习教育的积极性。充分利用学校建立的党史宣传团资源，聘请其中的专家教授，为学院党史学习教育开设指导讲座。利用上海红色革命地图开展红色访问活动，在革命遗迹、纪念场所实地学习，了解相关历史，体验现场感觉背后隐藏的革命传统和革命精神。采用多种形式，将党史内容融入各种活动，提高学习教育效果。利用学习强国、上海干部在线学习城等平台，组织党员、干部积极在线学习党史，按要求，学院级领导干部在线学习党史不低于10学时。

(四)坚持分类施策开展党史学习教育。针对不同对象的特点，开展党史学习教育。学院处级领导干部认真参加学校、学院中心集团专题学习，严格执行双重组织生活要求，发挥学校促进作用，引导自己学习党史，成为知史学史、历史明志的表现率，学习历史思维，培养历史视野，提高历史责任。学院在职教工党支部通过三会一课、主题党日等深入开展党史学习教育，让党员接受深刻的思想教育。退休教工党支部要结合实际开展党史学习教育，充分发挥退休同志的优势，出现，宣传党史故事、领导故事、英雄故事。教职员通过自学、参加专题讲座、红色访问等活动，提高党史学习效果，确立正确的历史观，实现知史爱党、知史爱国。

(1)加强组织领导。学院成立以党总支书记为领导的党史学习教育领导小组(以下简称领导小组)，负责学院党史学习教育的开展。学院党总支部根据上级和学校党委的要求，重视，精心组织安排，领导干部首先抓住自己的教育，制定表率，防止只抓住下级，不抓住自己。

(二)认真落实责任。学院充分认识开展党史学习教育的重要意义，按照学校党委统一配置，切实履行主体责任。结合学院的实际情况，根据具体的实施方案，立即安排。各教工党支部应结合实际，具体安排开展党史学习教育，确保组织到位、措施到位、落实到位。党总支书记切实承担第一责任人的责任，自己审定工作方案，自己配置重要任务，层层传导压力，严格学习。

(3)加强督促检查。学院党史学习教育领导小组对教工党支部开展的党史学习教育进行监督检查，及时发现和解决征兆性、趋势性问题，防止形式主义、通过，确保学习教育取得实效。

通过学习教育，深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质，以史为镜，做到不忘历史、不忘初心，知史爱党、知史爱国。

（一）永葆坚定信念。把学习党史作为坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课，增强认识把握历史规律和历史趋势的能力，坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针，坚持以马克思主义为指导，坚持党对教育的全面领导。

（二）永葆奋斗精神。清醒看到前进的道路上依然充满艰难险阻、依然要进行艰苦卓绝的伟大斗争，以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，更加坚定地走好新时代长征路，紧密围绕国家战略和上海经济社会发展大局，深入推进学校继续教育改革发展，久久为功、绵绵用力，再创学校继续教育辉煌历程。

（三）永葆为民情怀。牢记我们党来自人民、植根人民，把满足人民群众对美好生活的向往作为一切工作的出发点和落脚点，更加自觉地走群众路线，办人民满意的高等教育，更好地服务人民、造福人民，筑牢我们党长期执政最坚实、最可靠的群众根基。

（四）永葆担当本色。按照XXX为上海发展勾画的宏伟蓝图，传承上海作为党的诞生地的初心和使命，突出上海作为改革开放前沿窗口的激情和创造，聚焦落实立德树人根本任务，充分发挥高校社会服务功能，加快推进我校继续教育的转型发展，攻坚克难、真抓实干，助力推进教师教育特色鲜明的高水平大学建设，以优异的成绩迎接建党100周年。

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学党史活动方案【篇11】

学习，是指通过阅读、听讲、思考、研究、实践等途径获得知识和技能的过程。以下是为大家整理的关于,欢迎大家前来参考查阅！

（一）重大意义。

2020年1月8日，在主题教育总结大会上指出“要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的重中之重，同学习马克思主义基本原理贯通起来，同学习党史结合起来”。2021年2月20号在党史学习教育动员上发表重要讲话，党的历史有着丰富的红色资源和宝贵的精神财富，也是我们学好历史的生动教材。学习“党史”就是要教育引导全体党员、干部弄清楚我们从哪里来、往哪里去，总结历史经验、把握历史规律，汲取开拓前进的强大勇气和力量，更好地走向未来，交出中国共产党人坚守初心、勇担使命的时代答卷。

（二）指导思想。

坚持以思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展“党史”学习教育作为一项重要的任务抓好抓实，了解我们党创立以来、新中国成立以来以及改革开放以来的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，了解中国近代以来的斗争史、我们党创立以来的奋斗史、新中国成立以来以及改革开放以来的发展史，了解我们党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，了解中国推进生态环境保护的思想史和实践史，让初心薪火相传，把使命勇担在肩，在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦、奋力创造新时代中国发展新奇迹、推进生态环境治理体系和治理能力现代化的进程中走在前、做表率。

（三）目标任务。

要通过学习“党史”深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到不忘历史、不忘初心，知史爱党、知史爱国。

永葆坚定信念。要把学习“党史”作为坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课，增强认识把握历史规律和历史趋势的能力，知其所来、明其所趋，继往开来、坚定前行，以“挑最重的担子，啃最硬的骨头”的韧劲，全力打造“无边界的、有品质的、英雄的、创造的”，协调推进生态环境高水平保护和区域经济高质量发展。

永葆奋斗精神。要清醒看到前进的道路上依然充满艰难险阻、依然要进行艰苦卓绝的伟大斗争，以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，更加坚定地走好新时代长征路，瞄准“三大任务”“一大平台”，扭住强化“四大功能”，围绕加快建设“五个中心”、持续打响“四大品牌”、着力提升城市能级和核心竞争力、不断推进生态环境治理体系和治理能力现代化，久久为功、绵绵用力，奋力取得生态文明建设的新突破。

永葆为民情怀。要牢记我们党来自人民、植根人民，把满足人民群众美好生态环境需要作为实际工作的出发点和落脚点，紧紧依靠人民群众，更加自觉地走群众路线、拜人民为师，更好地服务人民、造福人民，充分激发人民群众中蕴藏的无穷智慧和力量，在共建共治共享中把“城市，让生活更美好”演绎得更加精彩，把真正建设成为“树的世界、花的海洋、鸟的天堂、云的故乡、人的乐园”，筑牢我们党长期执政最坚实、最可靠的群众根基。

永葆担当本色。要按照为发展勾画的宏伟蓝图，传承作为党的诞生地的初心和使命，突出作为改革开放前沿窗口的激情和创造，体现矢志建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市的能力和担当，攻坚克难、真抓实干，大力实施“奉信、、奉献”工程，深入推进“水天一色”工程，争当生态环境领域善作善成的实干家，在干事创业中奋力创造新时代“美、强”新高峰新奇迹。

（一）明确参加对象。

参与“党史”学习教育的对象是全体干部职工，重点是党员和领导干部。

（二）把握学习内容。

主要学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作；学习关于“党史”的重要论述。

除此之外，中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，全区9家党性教育基地，系列影视、戏剧、话剧等文艺作品，干部在线学习、学习强国、基层党建等线上课程，发行发表的刊物、书籍和理论研究成果等都可作为学习资源。

（三）丰富学习形式。

“党史”学习教育的形式包括党组中心组学习、集中轮训、理论宣讲、组织生活、在线学习培训等。其中，领导干部可主要依托党组中心组学习开展“党史”学习教育；各党支部可通过“三会一课”和主题党日组织党员开展“党史”学习教育。坚持集中教育和经常性教育相结合，组织培训和个人自学相结合，鼓励充分利用各种信息技术手段、各类智慧学习平台，组织引导党员、干部开展“党史”学习教育。局党总支和各党支部重点开展七项系列活动。

组织阵地教育。充分发挥中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，首批长三角党员教育基地，全区9家党性教育基地等红色文化资源，组织党员开展一次阵地教育，在与历史最近的地方回望历史、读懂历史、思考历史。

举行演讲比赛。以“回望来时的路，看清脚下的路，坚定前行的路”为主题，举行一次演讲比赛，引导党员交流学习体会、展示学习成果、发表学习见解，抒发爱党爱国之情，营造良好学习氛围。各党支部也可定期举办“党史”阅读沙龙、诗词歌会等，为增进党员交流、激发学习热情、提高学习质量创建平台。

实施以考促学。为考察党员对“党史”的掌握程度和学习成效，进行一次考学活动，可以是专题测试，也可以是知识竞赛，以考促学，以学促干。各党支部也要发动党员积极参加“学习强国”学习平台定期推送的相关答题活动。

重温入党誓言。以党支部为单位，组织党员重温入党誓词，重温入党志愿书，念一念誓言，照一照当下，找一找差距，说一说成长，拾忆入党初心，担当职责使命。

开展结对共建。以党支部与辖区单位党支部结对共建为契机，联合开展“党史”学习教育，促进资源共享、理论共学、业务共进、矛盾共解。

深化主题党日。按上级部署及区委要求，各个党支部结合实际工作和支部特色，年内需至少安排4次围绕“党史”学习教育内容的主题党日活动。通过主题党日活动，”编辑织政治功能，使“党史”教育贯穿基层党组织全年组织生活始终，进一步提高站位、锤炼党性、深化教育。

举办专题党课。开展“党课开讲啦”活动，除邀请专家学者举办一场全局党员、干部参加的大型“党史”学习教育主题党课外，各级党组织书记需安排至少1堂“党史”学习教育内容的专题党课，认清历史事实，厘清历史脉络，把握时代脉动，厚植爱党爱国情怀。

（一）落实主体责任。

按照《中国共产党党员教育管理工作条例》要求，党组履行主体责任，紧密结合实际，制订全局“党史”学习教育总体实施方案。每个党支部都要结合实际，对支部“党史”学习教育作出具体安排，确保组织到位、措施到位、落实到位。各级党组织书记要承担起主体责任，亲自谋划和审定学习教育方案、亲自部署和参加学习教育活动、亲自总结和提炼学习教育成果，层层传导压力，从严从实抓好学习。

（二）加强宣传动员。

要积极宣传中央、市委决策部署和区委工作要求，让党员、干部深刻领会开展“党史”学习教育的重大意义，把握主线、聚焦重点、结合工作，克服党员、干部学习历史中可能存在的知当下而不知过往、知其然而不知其所以然、知其一而不知其二、知其表而不知其里等短板问题，高标准、高质量、高水平得参加“党史”学习教育活动，确保“党史”学习教育学得全面、学得深入、学得辩证、学得实在。要结合实际工作，挖掘身边的、的、生态环境领域的奋斗事迹、改革经历，发挥离退休党员干部的创帮带作用，讲好红色故事，传承红色基因，弘扬红色文化，激发红色能量。要善于总结提炼，各党支部要及时沟通组织学习活动的经验和做法，进一步营造学史、知史、明史的良好氛围。

（三）强化统筹协调。

坚持把“党史”学习教育与学习贯彻思想结合起来，与巩固主题教育成果形成长效机制结合起来，与坚定贯彻落实中央、市委和区委各项决策部署结合起来，与自觉践行党的群众路线结合起来，与层层落实管党治党主体责任结合起来，与调研走访工作结合起来，与党支部结对共建结合起来，与改进工作作风结合起来，强化统筹协调，不断夯实推进“党史”学习教育的抓手，提高学习质量。党组将通过走访调研、听取汇报、现场观摩、参加学习讨论、参加双重组织生活等方式，加强基层支部“党史”学习教育工作的指导，防止形式主义、走过场，确保学习教育取得实效。把“党史”学习教育开展情况，作为年度基层党建工作述职评议考核的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核活动、基层党建工作责任制检查的内容。

为贯彻落实中央组织部《“党史学习”活动工作方案》要求，结合市委关于开展党史学习教育的部署要求，近日，市委组织部印发《关于在党史学习教育中开展“党史学习”活动的工作方案》（以下简称《方案》），在全市范围组织开展“党史学习”活动。

活动的主要目标是，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实市委党史学习教育总体要求，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加强和改进党员经常性教育，不断丰富党员教育内容体系，从而引导广大党员、干部进一步厚植对马克思主义的信仰、坚定对中国特色社会主义的信念、增强实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，做到信仰如山、信念如铁、信心如磐，让初心薪火相传，把使命永担在肩，奋力创造新时代上海发展新奇迹。

《方案》要求，要突出重点任务。要紧扣学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想这一主线，突出党史学习教育，强化政治教育和政治训练，教育引导广大党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。要凸显上海特色。上海是中国共产党的诞生地，是我国马克思主义的传播地、社会主义建设的重要基地、改革开放的前沿阵地，要充分反映上海在中国革命、建设和改革开放进程中的重要作用，充分运用好上海丰富的红色资源，大力弘扬上海开放、创新、包容的城市品格，开发贴近实际、内涵丰富、载体创新，能触及党员灵魂、引起思想共鸣的精品党课，并推动广大党员切实把党课学习教育成果，转化为攻坚克难、真抓实干、善作善成的实际效果。要注重融入日常。要把活动与落实党员领导干部讲党课、“三会一课”、主题党日等党的日常组织生活制度结合起来，推动各级党组织把讲党课、上党课融入日常、做在经常，做到边讲边学边受教育。要力戒形式主义，注重整合资源，既要开发新的精品党课，也要用好用足已有党课资源，避免刻意求新出奇，防止表面化、形式化。

按照“小切口、大格局、正能量、易传播”的思路和要求，制作党课微视频，党课时长不超过30分钟，采取生动活泼、深入浅出的方式，兼顾专业性和趣味性，做到打动人心、深入人心。

要搭建“党史学习——月月讲”展示和宣讲平台。建立党课展示和宣讲常态长效机制。一般固定每月最后一周周五下午为我市优秀党课集中展示和宣讲时间。建立各区、市委各工作党委等月月讲轮值制度，由各区、市委各工作党委选推优秀党课资源，轮流在月月讲平台上进行展示和宣讲。提升月月讲平台展示和宣讲两大功能。鼓励各级党组织在月月讲平台上展示一批结合各自实际具有特色的党课品牌，如骑行党课、马路党课、电影党课、音乐党课、情景党课、微党课等。鼓励各级党组织在月月讲平台上选树一批能把党的创新理论和生动实践讲通讲活、讲深讲透的党课主讲人。主讲人可以是各级党组织书记、党员专家学者、先进模范人物，也可以是在夺取疫情防控和经济社会发展双胜利中表现突出的“身边榜样”。发挥月月讲平台共建共享作用。月月讲平台既是党建部门业务工作的交流展示平台，更是直接服务基层党组织和党员的党课资源共享平台。建立面向基层党组织书记和党员的月月讲平台党课预约机制，扩大学习辐射面。形成月月讲平台的展示党课和宣讲党课的目录清单，为全市基层党组织和党员提供常态化服务。

二是理论联系实际；

三是方式新颖得当；

四是讲课效果较好。推荐单位应对党课内容和主讲人进行审核把关，确保不出问题。好中选优集中展示。11月由市委组织部组织专家、基层党组织书记、普通党员等不同领域不同层面的人员对报送的优秀党课进行集中遴选。对遴选出的高质量优秀党课进行集中展示，并向中组部进行推荐。

要充分运用信息化载体扩大党课效应。采取线上线下相结合的方式，运用好上海基层党建网、“先锋上海”小程序、上海干部在线学习城等党员干部教育线上平台，加大对示范精品党课、高质量优秀党课的广泛推送和学习使用力度。

各级党委（党组）要高度重视“党史学习”活动，把“党史学习”活动与党史学习教育紧密结合起来，与落实党组织书记上党课结合起来。市委组织部负责“党史学习”活动的总体策划、组织实施和整体协调。各级党委（党组）组织部门要加强工作指导，积极投入到“党史学习”工作中来，整合一批优秀党课资源、培育一批优秀党课主讲人、开发一批优秀党课课程、用好一批党课宣讲推广载体和阵地，强化共享共用，扩大“党史学习”活动的知晓率、推广度，充分激发基层党组织和党员参与热情，营造浓厚学习氛围。

开展党史学习教育的指导思想是坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实XXX考察上海重要讲话精神，以及XXX关于学习党史的重要论述，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展党史学习教育作为一项重要的政治任务抓好抓实，让初心薪火相传，把使命永担在肩，推动南苑中学教育实现创新发展。

通过党史学习教育，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到永葆坚定信念，永葆奋斗精神，永葆为民情怀。

为了确保《xx年南苑中学开展党史学习教育工作方案》规范、有序的实施，学校成立工作领导小组如下：

组长：

副组长：

组员：

xx中学全体党员、师生。

从现在起覆盖xx年全年。

深入学习党史(简称党史)，推动教育系统党员干部知史爱党、知史爱国。

(一)把开展党史学习教育纳入日常学习教育。

一是加强对党史的理论教育和学习。组织党员和师生学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史(1949-2019)》、《新中国70年》等著作;学习XXX关于党史的重要论述，提升党员和师生对党史的认识。

二是把党史作为理论学习中心组学习的重要内容，发挥党员干部领学促学作用。坚持党员干部自学与中心组学习相结合，集中培训与在线学习相结合，做好“学习强国”日常学习和统计工作，学校网宣员做好学习论坛、网络宣传工作。把开展党史学习教育作为建立不忘初心、牢记使命长效机制的重要内容。

三是开展“三会一课”和主题党日等组织生活。把开展党史学习教育作为“三会一课”和主题党日等组织生活的重要内容，纳入党支部开展“5+7”组织生活的主体内容，年内党支部至少安排4次围绕党史学习教育内容的主题党日活动;开展“党史学习”活动，党支部书记至少安排1堂党史学习教育内容的专题党课。

四是把党史学习教育作为党员教育培训的重要内容。在党员中举办“至少通读一本史、至少精学一个点、至少交流一次感悟”的学史读书活动，提升党史在理论教育和党性教育中的重要性。

(二)抓好重要节点开展党史学习教育。

一是在“七一”党的生日前后，重点组织开展学习党史活动，开展主题党日、红色文化纪念场馆寻访等活动;参与区级层面在红色地标组织的重温入党誓词仪式，开展庆祝建党100周年系列主题活动。

二是在教师节之际，重点组织学习新中国教育发展历程，学习教育先进人物;组织庆祝教师节主题集会，积极参与嘉定区“教书育人”模范、防疫工作先进个人、第九届优秀德育管理者和十佳百优班主任、十佳青年教师、十佳校(园)长和好班子评选表彰活动。

三是在“十一”国庆日，重点组织开展学习新中国史活动，组织党员学习《新时代爱国主义教育实施纲要》，深入推进爱国主义教育重点项目实施。

四是在庆祝“全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标”之际，重点组织开展学习改革开放史活动，学习嘉定改革发展的奋斗历程，组织参观“我们的小康生活”主题展览，开展“我们的小康”主题宣教，开展口述实录、短视频及摄影作品征集等活动。

(三)利用丰富资源开展党史学习教育。

一是立足学校学科课堂，开展党史教育。加强学校思政教育一体化建设，将党史教育融入渗入各学科教学之中;加强党史进课堂的内容、途径和方式有效性研究，组织党史进课堂教案设计和优秀课例展示活动。

二是组织党员、师生参加主题学习实践，深化爱国主义教育。借助市、区爱国主义教育基地资源，利用区党史陈列馆、各级党群服务阵地、嘉定区党员组织生活现场开放点，组织党员参加主题学习实践体验;青少年学生积极参与爱赏嘉定“文化科技之旅”“红色文化寻宝”“亲子户外节——走进红色教育基地”等主题活动。

三是开展党史学习讲座和师德讲堂。用好专家资源，发掘教育系统老党员、老校长、优秀教师资源，深入学校宣讲，提升师生对党史教育的理解和认识。

四是用好校园网、微信公众号等平台，向党员和师生宣传党史学习内容。介绍上海和嘉定的党史故事、领袖故事、英雄故事，以及嘉定教育改革发展的历史沿革、动人故事等，提升师生对党史教育学习的认识。

为贯彻落实中央组织部《“党史学习”活动工作方案》要求，结合市委关于开展党史学习教育的部署要求，近日，市委组织部印发《关于在党史学习教育中开展“党史学习”活动的工作方案》（以下简称《方案》），在全市范围组织开展“党史学习”活动。

活动的主要目标是，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实市委党史学习教育总体要求，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加强和改进党员经常性教育，不断丰富党员教育内容体系，从而引导广大党员、干部进一步厚植对马克思主义的信仰、坚定对中国特色社会主义的信念、增强实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，做到信仰如山、信念如铁、信心如磐，让初心薪火相传，把使命永担在肩，奋力创造新时代上海发展新奇迹。

《方案》要求，要突出重点任务。要紧扣学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想这一主线，突出党史学习教育，强化政治教育和政治训练，教育引导广大党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。要凸显上海特色。上海是中国共产党的诞生地，是我国马克思主义的传播地、社会主义建设的重要基地、改革开放的前沿阵地，要充分反映上海在中国革命、建设和改革开放进程中的重要作用，充分运用好上海丰富的红色资源，大力弘扬上海开放、创新、包容的城市品格，开发贴近实际、内涵丰富、载体创新，能触及党员灵魂、引起思想共鸣的精品党课，并推动广大党员切实把党课学习教育成果，转化为攻坚克难、真抓实干、善作善成的实际效果。要注重融入日常。要把活动与落实党员领导干部讲党课、“三会一课”、主题党日等党的日常组织生活制度结合起来，推动各级党组织把讲党课、上党课融入日常、做在经常，做到边讲边学边受教育。要力戒形式主义，注重整合资源，既要开发新的精品党课，也要用好用足已有党课资源，避免刻意求新出奇，防止表面化、形式化。

按照“小切口、大格局、正能量、易传播”的思路和要求，制作党课微视频，党课时长不超过30分钟，采取生动活泼、深入浅出的方式，兼顾专业性和趣味性，做到打动人心、深入人心。

要搭建“党史学习——月月讲”展示和宣讲平台。建立党课展示和宣讲常态长效机制。一般固定每月最后一周周五下午为我市优秀党课集中展示和宣讲时间。建立各区、市委各工作党委等月月讲轮值制度，由各区、市委各工作党委选推优秀党课资源，轮流在月月讲平台上进行展示和宣讲。提升月月讲平台展示和宣讲两大功能。鼓励各级党组织在月月讲平台上展示一批结合各自实际具有特色的党课品牌，如骑行党课、马路党课、电影党课、音乐党课、情景党课、微党课等。鼓励各级党组织在月月讲平台上选树一批能把党的创新理论和生动实践讲通讲活、讲深讲透的党课主讲人。主讲人可以是各级党组织书记、党员专家学者、先进模范人物，也可以是在夺取疫情防控和经济社会发展双胜利中表现突出的“身边榜样”。发挥月月讲平台共建共享作用。月月讲平台既是党建部门业务工作的交流展示平台，更是直接服务基层党组织和党员的党课资源共享平台。建立面向基层党组织书记和党员的月月讲平台党课预约机制，扩大学习辐射面。形成月月讲平台的展示党课和宣讲党课的目录清单，为全市基层党组织和党员提供常态化服务。

二是理论联系实际；

三是方式新颖得当；

四是讲课效果较好。推荐单位应对党课内容和主讲人进行审核把关，确保不出问题。好中选优集中展示。11月由市委组织部组织专家、基层党组织书记、普通党员等不同领域不同层面的人员对报送的优秀党课进行集中遴选。对遴选出的高质量优秀党课进行集中展示，并向中组部进行推荐。

要充分运用信息化载体扩大党课效应。采取线上线下相结合的方式，运用好上海基层党建网、“先锋上海”小程序、上海干部在线学习城等党员干部教育线上平台，加大对示范精品党课、高质量优秀党课的广泛推送和学习使用力度。

各级党委（党组）要高度重视“党史学习”活动，把“党史学习”活动与党史学习教育紧密结合起来，与落实党组织书记上党课结合起来。市委组织部负责“党史学习”活动的总体策划、组织实施和整体协调。各级党委（党组）组织部门要加强工作指导，积极投入到“党史学习”工作中来，整合一批优秀党课资源、培育一批优秀党课主讲人、开发一批优秀党课课程、用好一批党课宣讲推广载体和阵地，强化共享共用，扩大“党史学习”活动的知晓率、推广度，充分激发基层党组织和党员参与热情，营造浓厚学习氛围。

各分党委（党总支、直属党支部）、两专科学校党委：

为了纪念中国共产党成立90周年，进一步贯彻落实党的十七大和十七届四、五中全会精神，深入贯彻落实《中共中央关于加强和改进新形势下党史工作的意见》、《关于在党员、干部、群众和青少年中开展中共党史学习教育的通知》，以及全国党史工作会议、上海市党史工作会议精神，使本校广大党员干部知党史、明党情、懂责任、见行动，按照市委教育卫生委员会下发的《关于广泛开展中共党史学习教育的通知》（沪教卫党〔2011〕103号）文件要求，经研究，决定在全校开展中共党史学习教育活动，现就上海理工大学开展中共党史学习教育活动提出如下实施意见。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，通过丰富多彩、生动活泼的党史学习教育活动，引导广大党员干部加深对党的历史、党的知识、党的理论和路线方针政策的认识和理解，进一步增强党性观念，提高党性修养，为加快推进我校“十二五”建设，实现各项事业跨越发展提供思想政治保证。

2011年6月—9月。

（一）基本内容。要认真学习XXX同志、邓小平同志、江泽民同志为核心的党的三代中央领导集体和以胡锦涛同志为XXX的党中央关于中共党史以及中国近现代史、中国革命史的重要论述。在此基础上，把《中国共产党章程》、《中国共产党历史》（一、二卷）、《中国共产党简史》、《中国共产党新时期简史》等党史著作作为党员干部职工的学习教材。

（二）学习重点。要引导党员干部在全面了解和正确认识党的光辉历史、伟大成就、宝贵经验、光荣传统和优良作风的基础上，重点学习和理解以下几点。

一是学习党领导全国各族人民为实现民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福而不懈奋斗并取得革命、建设、改革事业伟大胜利的历史，深刻认识历史和人民怎样选择了马克思主义、选择了中国共产党、选择了社会主义道路、选择了改革开放。

二是学习党坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，不断探索适合中国国情的革命和建设道路，实现马克思主义中国化，形成、丰富、发展XXX思想和中国特色社会主义理论体系伟大的历史，提高坚持中国特色社会主义旗帜、道路、理论体系的自觉性和坚定性。

三是学习党加强和改进自身建设、保持和发展党的先进性，经受住各种风险和挑战考验而不断发展壮大的历史，增强党要管党、从严治党的责任感和紧迫感，切实加强和改进新形势下党的建设，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

根据教卫党委部署要求，各党务部门和基层党组织要结合实际，选择下列活动形式，开展生动活泼、富有成效的活动。

（一）举行党委中心组与离退休党支部党史专题联组学习会，请老同志讲党史，交流学习体会。

（二）组织全体党员干部参加市建党90周年党史知识竞赛等党史学习活动。

（三）网上心得交流，在学校开辟党史学习版块，组织党员发表学习感言，网上交流心得，并将精华帖汇编成册。

（四）组织观看“红色影视经典”活动。

（五）开展“品味红色经典”学党史读书月活动。在全体党员中营造“好读书、读好书、读书好”的浓厚学习氛围。以中宣部、中组部推荐书目为主，精选党和国家领导人的重要讲话，以领导领读、共建支部共读、党员自读、讨论研读等形式，广泛开展学党史读书活动。

（六）组织参观“红色教育基地”活动。组织党员干部集中参观纪念馆、烈士陵园等党史教育基地，观看学习党史党性教育资料。通过参观，使广大党员更直接地了解和学习革命先烈伟大的品格及卓越的历史功绩，增强爱党爱国的热情，激发新时期的历史使命感。

（七）开展“以重温党的光荣历史”为主题的党日活动，与当前的“创先争优”活动相结合，通过纪念征文、演讲比赛、报告会、座谈会等形式，加深党员干部对党的历史的理解和认识。重视和发挥离退休老党员、老同志关心和参与党史学习教育的积极性。

（一）细化措施，狠抓落实。各党总支要把主题教育实践活动列入重要议事日程，与创先争优活动、统筹师生党建、党支部建设工程等结合起来统筹谋划，及早部署，确保活动扎实开展。对活动的组织领导，认真制定实施方案，细化分工，落实责任，领导带头、全员参与、扎实推动，抓出特色和亮点。

（二）改革创新，提高水平。各党总支要切实加强对领导干部党史党性教育工作的深入研究，认真总结教育经验，改进教育方式，丰富教育手段，使党史党性教育活动不断增强针对性和实效性。

（三）学以致用，注重实效。各党总支要坚持学以致用的原则，把学党史与坚定理想信念、增强宗旨意识、强化党性修养、改进作风、提升能力素质紧密结合起来，注重围绕中心、突出重点，促进各项工作的圆满完成。

（一）开展党史学习教育，要发扬理论联系实际的学风，注意联系国际国内形势，联系学校工作实际，联系广大党员、干部群众的思想实际来进行。

（二）发挥网站、简报、展板、墙报等宣传媒体的作用，加强对学习教育活动的宣传引导，营造良好的学习氛围，提高学习教育的实效性。

（三）各党总支要结合本单位实际，为党员干部准备必要的学习资料，引导学习。

党史学习教育实施方案按照中共中央《关于在全党开展党史学习教育的通知》和xx党委下发的《关于在全xx开展党史学习教育的实施方案》及xx党史学习教育领导小组要求，为让广大青年千部认识党的光荣伟大，了解党带领人民取得光荣伟大的业绩，从中学习和借鉴经验成败，形成学党史用党史的良好氛围，结合我所实际，现提出如下实施方案。

组长：

副组长：

成员：

三、充分认识党史学习教育活动的重要意义开展党史学习是加强党的思想理论建设的重要任务，是提高全党思想政治素质的重要途径。用党的历史教育党员教育部、教育群众，是党史工作服务党和国家大局的重要内容。通过开展集中性与经常性结合、系统性与深刻性并重的党史教育，使广大公职部深入了解党领导人民革命、建设、改革的历史，从党的伟大历程和辉煌成就中汲取动力，从党的优良传统和优良作风中汲取营养，从党的历史经验与教训中汲取智慧，对于坚定理想信念，增强宗旨意识，加强党性修养，弘扬优良作风，提高领导水平和执政能力，建设高素质部队伍，具有重要的现实意义。

以学习《论中国共产党历史》为主要内容，扎实开展党史学习教育活动。

（一）进一步坚定理想信念。

（二）进一步激发爱党爱国热情。

（三）进一步增强党的宗旨意识。

（四）进一步弘扬党的光荣传统和优良作风。

从3月起，在xx党支部开展以下系列教育活动，主要措施有。

（一）宣传、动员阶段。

宣传、动员阶段的主要工作有：建立领导小组，明确参加对象、制定活动方案、营造活动围、作好动员部署等。

1.把握学习内容。

2.丰富学习形式。

（1）“党史”学习教育的形式包括党支部政治学习组织生活、在线学习培训等。其中，领导干部可主要依托党组xx学习开展“党史”学习教育；党支部其他成员可通课”和主题党日组织党员开展“党史”学习教坚持集中教育和经常性教育相结合，组织培训和个人自学相结合，鼓励充分利用各种信息技术手段、各类智慧学习平台，组织引导党员、千部职工开展“党史”学习教育。

（2）举行演讲比赛。以“回望来时的路，看清脚下的路，坚定前行的路”为主题，举行一次演讲比赛，引导党员交流学习体会、展示学习成果、发表学习见解，抒发爱党爱国之情，营造良好学习氛围。

（3）实施以考促学。发动党员积极参加“学习强国”学习平台定期推送的相关答题活动。

（4）重温入党誓言。组织党员重温入党誓词，重温入党志愿书，念一念誓言，照一照当下，找一找差距，说一说成长，拾忆入党初心，担当职责使命.

（5）利用党员纳新及民主生活会等各种活动，组织对本次党史教育活动展示交流研讨会。以红歌献给党、主题演讲等形式集中进行展示，掀起主题教育实践活动的高潮。

1.细化措施，狠抓落实。要把党史宣传教育活动列入所重要议事日程，制定切合我所实际的工作方案，明确工作职责，做到措施到位、责任到位、落实到位，务求实效。

2、深挖思想内涵，避免形式主义。结合实际，突出特色，紧紧围绕进一步加强党员思想道德建设，切实深化、拓展思想教育内容，深入进行革命历史和革命传统教育，进行爱国主义教育，进行社会主义理想信念教育，进行改草开放教育，进行民族团结教育，引导党员干部既怀爱国之情，又树报国之志，避免流于形式。

3、学以致用，注重实效。要坚持学以致用的原则，把学党史与坚定理想信念、增强宗旨意识、强化党性修养、改进作风、提升能力素质紧密结合起来，注重围绕中心、突出重点，通过宣传党史国史教育工作促进我所各项工作的圆满完成。

xx党支部。

2021年3月6日。

2021年是中国共产党成立100周年。为从党的百年伟大奋斗历程中汲取继续前进的智慧和力量，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，根据《中共崇阳县委印发的通知》（崇发〔2021〕4号）的要求，特制定中共崇阳县人大常委会党组党史学习教育，结合实际，特制定如下方案。

1.充分认识重大意义。中国共产党的历史是一部丰富生动的教科书，中国革命历史是最好的营养剂。开展党史学习教育，是以XXX同志为核心的党中央作出的重大决策，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求，对于总结历史经验、认识历史规律、掌握历史主动，对于传承红色基因、牢记初心使命、坚持正2确方向，对于深入学习领会XXX新时代中国特色社会主义思想，建设更加强大的马克思主义执政党，在新的历史起点上奋力夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，具有重大而深远的意义。

2.牢牢把握目标要求。开展党史学习教育，要坚持以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，深入学习贯彻党的十八大以来XXX关于学习党的历史的重要论述，特别是在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，学习贯彻XXX考察湖北、参加湖北代表团审议时的重要讲话精神。紧紧围绕学懂弄通做实党的创新理论，坚持学习党史与学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史相贯通。坚持学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。要把“学党史、悟思想、办实事、开新局”贯穿学习教育全过程。通过学党史，教育引导全体党员干部增强历史自觉，激发为实现中华民族伟大复兴中国梦而奋斗的信心和动力。通过悟思想，引导全体党员干部不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。通过办实事，引导全体党员干3部立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，守正创新、锐意进取，奋力落实省委十一届七次、八次全会，市委五届八次、九次全会，县委十四届九次、十次全会精神和省委、市委、县委经济工作会议精神，以“拼”、“抢”、“实”的状态和作风，努力在打造全国“两山”理念实践创新样板、优化营商环境、推进县域治理现代化、文明城市创建和“擦亮小城镇”行动、巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接、保障和改善民生等方面有更实举措、更大作为。切实把党史学习教育成效转化为推动崇阳高质量发展的强大动力，推动实施“一主引领、一轴串珠、两翼驱动、五星拱月、全域协同”区域发展布局成势见效，实现“十四五”开好局、起好步，为全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴中国梦而不懈奋斗。

党史学习教育要落实中央和省委、市委、县委要求，主要围绕以下6个方面开展：

1.深刻铭记中国共产党百年奋斗的光辉历程。通过学习，深刻铭记我们党走过的光辉历程、付出的巨大牺牲、展现的巨大勇气、彰显的巨大力量，深刻认识中国共产党的领导、中国特色社会主义道路是历史的选择、人民的选择，不断增强继往开来走好新时代长征路的自觉性坚定性。

2.深刻认识中国共产党为国家和民族作出的伟大贡献。通过学习，铭记我们党为实现国家富强、民族振兴、人民幸福和人类文明进步事业作出的伟大历史贡献，深刻认识中国共产党是中国人民和中华民族的主心骨，没有中国共产党就没有新中国，就没有中国特色社会主义，就没有中华民族的伟大复兴。

3.深刻感悟中国共产党始终不渝为人民的初心宗旨。通过学习，始终牢记为了谁、依靠谁、我是谁，牢记江山就是人民，人民就是江山，牢记人民是真正的英雄，是我们党执政的最大底气，自觉坚持人民立场、践行群众路线，永远和人民群众同呼吸、共命运、心连心，不忘初心、牢记使命、永远奋斗。

4.系统掌握中国共产党推进马克思主义中国化形成的重大理论成果。通过学习，深刻认识马克思主义是我们立党立国之本，XXX新时代中国特色社会主义思想是马克思主义中国化的最新成果，是新时代中国共产党人的思想旗帜和精神旗帜，必须推动持续学懂弄通做实XXX新时代中国特色社会主义思想，坚持不懈用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作。

5.学习传承中国共产党在长期奋斗中铸就的伟大精神。通过学习，大力弘扬长征精神、苏区精神、老区精神、大5别山精神、抗洪精神、抗疫精神、脱贫攻坚精神等党在各个时期领导人民创造的伟大精神，自觉继承革命传统、传承红色基因、补足精神之钙，在具有许多新的历史特点的伟大斗争中，不断书写中国共产党人新的精神史诗。6.深刻领会中国共产党成功推进革命、建设、改革的宝贵经验。通过学习，充分认识中国共产党为什么“能”、马克思主义为什么“行”、中国特色社会主义为什么“好”，深刻汲取我们党坚持真理、修正错误的经验教训，统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，认清形势，把握规律，抓住机遇，应对挑战，为实现第二个百年奋斗目标而持续奋斗。

党史学习教育贯穿2021年全年，分两个阶段进行。

1.第一阶段：从动员大会到“七一”庆祝中国共产党成立100周年大会。以全面学习党史为重点，深入了解党的百年奋斗史，深化对马克思主义中国化成果特别是XXX新时代中国特色社会主义思想的理解。

2.第二阶段：从“七一”庆祝大会到总结大会。重点学习XXX在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神，并以此为指导不断深化对党的历史的系统把6握，明确继承传统、立足当前、开创未来的实践要求，推进党史学习教育常态化。

这次党史学习教育面向全体党员，以人大常委会党组领导班子成员为重点，要求领导干部高标准、严要求，带头抓好学习。

(一)开展专题学习1.重点学习“4+4”本书。通读XXX《论中国共产党历史》、《XXX、邓小平、江泽民、胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》、《XXX新时代中国特色社会主义思想学习问答》、《中国共产党简史》等4本指定学习材料，用好《中国共产党的100年》、《中华人民共和国简史》、《改革开放简史》、《社会主义发展简史》等4本重要参考材料，参考阅读湖北党史、咸宁党史、崇阳党史基础读物。2.开展2次以上中心组党史专题学习。县人大常委会党组将于上半年组织不少于2次党史专题内容学习，精心设计专题研讨。3.举办1期中心组读书班。县人大常委会党组中心组举办不少于3天的读书班，静下心来学，深化学党史、悟思7想。4.讲一次党史专题党课。在“七一”前，县人大常委会党组书记在县人大机关党员大会上讲一堂党课，其他党组班子成员到联系乡镇、联系村讲一堂党史专题党课。5.机关支部主题党日活动。开展4次专题党史学习教育。

(二)开展系列教育活动1.开展清明“祭英烈”活动。在清明节和烈士纪念日，组织人大机关全体党员开展“祭英烈学党史跟党走——传承红色基因”的党史宣传教育活动。2.开展“重走红色之路、重温入党誓词”活动。组织机关全体党员干部瞻仰崇阳县烈士陵园、寿昌县苏维埃政府旧址、陈寿昌烈士陵园、王佛炳故居等革命纪念地，进一步传承党的光荣传统和优良作风。3.观看重大党史题材电影。组织机关全体党员观看《红旗漫卷西风》和《大会师》电影。

（三）开展“我为群众办实事”实践活动。把“我为群众办实事”实践活动作为党史学习教育重要内容，结合招商引资、项目建设、服务保障等中心工作，组织机关全体党员继承发扬优良传统，立足本职工作实际，深化“六大”活动，8强化成果转化，为推进全县“十四五”开好局、起好步贡献力量。——围绕打造全国“两山”理念实践创新样板办实事，保护绿水青山，建立“两山”转化长效机制，推进人居环境整治；——围绕优化营商环境办实事，聚焦市场主体、中小企业反映强烈的问题，落实领导干部常态化联系服务企业制度，联企帮企，纾困解难；——围绕推进县域治理现代化办实事，深化“双报到、双报告”制度，常态化开展党员干部下沉社区小区，扎实开展党员为民服务做好事活动；——围绕文明城市创建办实事，大力开展“擦亮小城镇”行动，提升人民群众获得感、幸福感、安全感；——围绕巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接办实事，大力开展定点帮扶和驻村帮扶，推动强村富民；——围绕保障和改善民生办实事，运用媒体问政、专项治理等方式解决好群众“急难愁盼”的具体问题。县人大常委会党组成员要深入基层、深入群众、深入实际，开展走访调研、结对帮扶，积极参加志愿服务，真心实意解决群众切身利益问题。以脱贫村、革命老区为重9点对象，以做强带农致富的经营主体、促进乡村产业发展、协调推进易地扶贫搬迁后续扶持、帮助化解村级债务、到基层接访化解矛盾纠纷等为重点内容，由党组领导班子成员领办一批促进发展、群众期盼的实事。

(四)召开专题民主生活会。县人大常委会党组将召开专题民主生活会，开展党性分析，交流学习体会。县人大常委会党组成员要严格执行双重组织生活会制度，以普通党员身份参加机关支部的学教活动和组织生活，一起学习讨论、一起交流心得、一起接受思想教育，确保取得扎实成效。

县人大常委会党组成立县人大常委会党组关于开展党史学习教育活动工作领导小组，党组书记任组长，党组副书记任副组长，其他党组成员为组员。下设办公室，廖宗斌同志兼任办公室主任。领导小组主要职责：一是压紧压实党史学习教育工作责任；二是加强对县人大常委会党史学习教育的督促指导；三是把握党史学习教育正确导向；四是做好党史学习教育宣传报道。

根据区委关于开展党史学习教育的工作要求，推动全区教育系统广大党员、干部、青少年学生学好用好历史，以史鉴今、资政育人，现就我区教育系统开展党史（以下简称党史）学习教育，提出如下工作方案。

进一步激励担当作为，深入学习贯彻XXX关于教育的重要论述，落实全国教育大会精神，激发教育系统干事创业精气神，攻坚克难、真抓实干，全力实施各项教育改革，加速推进xx教育现代化。

1、坚持示范带头，把党史学习教育融入领导班子建设。巩固拓展“不忘、牢记使命”主题教育成果，做实党史学习教育的载体和抓手。推动领导干部走在前列、作出表率，先学一步，深学一层，将党史教育作为领导班子理论中心组学习的重要内容，列出专题进行学习研讨，发挥党员领导干部领学促学作用。坚持集中轮训与干部在线学习相结合，坚持讲专题党课与交流研讨相结合。严格落实党员领导干部双重组织生活制度，以普通党员身份参加所在支部学习活动，带头交流党史学习体会。党工委书记主动深入基层学校联系点党支部讲1次党史专题党课，带领广大党员干部和师生学思践悟、融会贯通，将党史教育融入教育教学全过程。把学习党史同学习贯彻XXX关于教育工作重要论述结合起来，引导全系统党员、干部和师生坚定理想信念、传承红色基因、永葆政治本色、勇于担当作为。

党支部书记至少上1次党史学习教育内容的党课。把党史学习作为教育系统理论教育、党性教育的重要组成部分，纳入校(园)长暑期集中培训、后备干部、中层干部专题培训的核心课程，逐步提高课时比重。将党史学习内容作为入党积极分子、新发展党员、党务工作者、支部书记、普通党员全员全覆盖培训的必选内容，通过理论学习、分组研讨、案例教学、网络互动等形式，创新学习积分制，提升学习实效。优化党史教育形式，挖掘各类红色教育资源，发挥区域化党建平台作用，充分运用各级党建服务阵地共享资源，用好“学习强国”平台，拓展学习阵地。

3、抓住重要节点，把党史学习教育列入节庆纪念活动。在重要节点有重点、有针对性地组织专题学习，持续推动全系统上下掀起学习党史高潮。面向党员、干部、教师和青少年，在浦东开发开放30周年之际、世博会举办10周年纪念活动、“七一”党的生日、“十一”国庆节、“六一”儿童节、国家公祭日等重点节点，以理论宣讲、主题党团日、升国旗仪式、入团入队仪式等形式，重点组织学习宣传城市发展理念、党的光荣历史、新中国和改革开放的伟大成就，进一步拓展党性教育、红色教育、教育的形式与内涵，营造党史学习教育良好氛围。

4、聚焦青少年学生，把党史学习教育贯穿立德树人教育。立足校园主阵地，推动党史教育“进课堂、进活动、进仪式、进队伍”，把党史内容融入教育教学全过程，引导青少年扣好人生第一粒扣子。充分发挥课堂教学主渠道作用，开足开齐开好道德与法治课、历史课，挖掘语文、地理等相关学科课程和教学方式中蕴含的党史教育资源。实施中小学思政课改革创新行动，遴选一批思政课教学名师，征集一批思政课精品教学案例，打造一批思政课示范课堂，强化党史教育。把党史内容融入主题团日、班队会以及学生社团活动，策划开展“少年修齐讲堂”、青年马克思主义者培养工程、“学习新思想，当好接班人”“新时代好少年”等中小学生主题教育。扎实开展升国旗仪式、成人仪式、入党入团入队等仪式，强化党旗下宣誓、配戴团徽领巾、向国旗敬礼等仪式礼仪的庄严感，激发爱党爱国爱社会义情感。抓好思政骨干教师、少先队辅导员、校外辅导员队伍建设，培养一批能讲历史、会讲历史、善讲历史的专兼职师资队伍。

(一)层层压实责任。各单位要高度重视，切实覆行主体责任，全面负责本单位的学习教育，紧密结合实际，制订具体工作方案，作出部署安排，细化措施。各单位党组织书记承担起第一责任人的职责，既要率先垂范，带头参加学习、接受教育，又要站在一线、靠前指挥，投入足够的时间和精力，进行具体指导，切实抓好工作落实。

（二）抓好统筹推进。区教育党工委成立党史学习教育领导小组（以下简称“领导小组”），负责全程抓好党史学习教育的开展。领导小组下设办公室，负责日常工作，办公室主任由党工委副书记兼任。教育局机关、领导干部首先要抓好自身的学习教育，作出表率。党群科要加强工作指导，把开展党史学习教育纳入党员教育培训工作计划，在党员、干部日常教育管理中抓细抓实。普教一科、普教二科、活动中心、教育学院、实践基地、团工委、关工委等部门要各司其职、各负其责，切实抓好青少年党史学习教育。

（三）加强督查指导。区教育党工委将采用听取汇报、走访调研、随机抽查、参加学习讨论、列席专题组织生活会等方式，加强工作指导和督促检查。各单位要深入了解党支部、党员学习教育开展情况和实际效果，及时发现和解决苗头性、倾向性问题，防止形式主义、走过场，确保学习教育取得实效。党史教育开展情况，将作为基层党建工作述职评议考核、支部评星定级的重要内容，作为领导干部年度考核、文明校园创建评审的重要依据。

(四)做好宣传引导。教育局党办、行政办等部门要加强宣传引导，广泛开展宣传报道，激发全体党员、干部和师生学史读史热情，营造浓厚学习氛围。各单位要落实专人，及时梳理总结本单位开展党史学习教育的特色做法、成功经验等相关信息，依托校园网、微信公众号等各类平台开展宣传报道，并向教育系统基层党建网报送学习动态。

20-年是中国共产党成立100周年，根据中央和省、市、县关于开展党史学习教育等相关文件精神和决策部署，结合中心工作实际，现提出如下实施方案：

高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，省市县系列全会精神，坚持学习党史与学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史相贯通，坚持教育党史与推进打造清廉机关、模范机关相结合，面向中心全体党员扎实开展党史学习教育，全面推进学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，引导广大党员干部职工增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，忠实践行“八八战略”，守正创新抓住机遇，锐意进取开辟新局，推进机关事务工作高质量发展，以优异的成绩庆祝中国共产党成立100周年，在建设“湾区明珠•自贸港城”、展示“重要窗口”海岛风景中作出应有贡献，提供坚强有力的机关后勤保障。

教育引导全体党员围绕学党史、悟思想、办实事、开新局，守好红色根脉，奋力争先创优，扛起“五大历史使命”，学史悟思，增信崇德，为民办事，勇开新局，落实省委争当四个“排头兵”，市委打造九大标志性成果，干好“十四五期间”十二件大事的要求，高质量开展党史学习教育。坚持学习党史与推动工作相结合，聚焦“三个争先”，强化意识形态工作，打造全面过硬的干部队伍，切实抓好问题整改，以优异成绩庆祝建党100周年。

党史学习教育贯穿20-年全年，面向全体党员，突出学党史、悟思想、办实事、开新局，注重融入日常、抓在经常。从动员部署会到“七一”庆祝大会，系统学习XXX在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，全面开展学习、教育活动；从“七一”庆祝大会到总结大会，重点学习XXX在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神，深化对党的历史的系统把握，全面落实实践要求。

对照中央和省市县委的要求，结合中心工作实际，深入开展党史学习教育，深刻铭记中国共产党百年奋斗的光辉历程，深刻认识中国共产党为国家和民族作出的伟大贡献，深刻感悟中国共产党始终不渝为人民的初心宗旨，系统掌握中国共产党推进马克思主义中国化形成的重大理论成果，学习传承中国共产党在长期奋斗中铸就的伟大精神，深刻领会中国共产党成功推进革命、建设、改革的宝贵经验，学深悟透中国共产党坚持党对一切工作领导的政治优势，真正掌握中国共产党创造经得起实践、人民、历史检验实绩的担当本领，为实现第二个百年奋斗目标作出积极贡献。

（一）开展学党史专题学习活动。

强化中国革命红船起航地、改革开放先行地、XXX新时代中国特色社会主义思想。

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平常做事如果没有计划，着急的时候就会一团乱。为了高效率完成工作任务，我们现在就要立刻准备一份工作方案。方案的制定可以多参考众人的意见，集思广益。写方案时可以从哪几个角度切入？相信你应该喜欢小编整理的谈判方案的格式及范文，请继续阅读本文相关内容！

谈判方案的格式及范文 篇1

小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲

谈判时间：

谈判地点：2教604

指导老师：曹庶颖

目录

1. 谈判主题

2. 谈判团队人员组成

3. 谈判前期调查

4. 谈判双方利益及优劣势分析

5. 谈判议题的确定

6. 谈判目标

7. 具体谈判程序及策略

一、 谈判主题

我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:

1.开阔我们公司的销售渠道

2.为我们公司品牌做宣传

二、 谈判团队队员组成

公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云

总经理：负责重大问题的决策——郝国凤

财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮

产品研发部经理：主谈助理——陈姣

销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲

三、 谈判前期调查

（一） 心之鞋鞋业有限公司

创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。

（二） Family快递公司

Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短 ，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。

四、 谈判双方利益及优劣势分析

（一） 我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。

（二） 对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。

（三） 我方优劣势分析：

我方优势

第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。

第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。

第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。

我方劣势

在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。

（四） 对方优劣势分析

对方优势

第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势 。

第二，快：物流配送，便捷速达。

准：流程精确，准时交货。

稳：安全守信，稳重经营。

狠：严格管理，谨慎服务。

第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。

对方劣势

第一，企业刚起步不久，知名度低

第二，企业的服务质量并不了解

五、 谈判议题的确定（终点问题分析）

谈判方案的格式及范文 篇2

产品品牌策略

“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。

(1)行业链接

谈判方案的格式及范文 篇3

一、行业环境分析

1.行业环境分析

随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我xxx威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

2.消费者分析

随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

3.竞争者分析

目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

二、SWOT分析

1.优势

“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

2.劣势

公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

3.机会

谈判方案的格式及范文 篇4

一、人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。

二、神奇抽奖

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。

顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

一等奖：赠送100元的代金卷

二等奖：赠送50元的代金卷

三等奖：赠送30元的代金卷

参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋

三、互动游戏（气球吹奖）

比赛规则：

在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）

规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

活动结束善后工作：

活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。

如顾客购买产品7日后提示顾客“xxxx产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话xxxxxxxx”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

加强日常与顾客的沟通交流。

加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。

对会员资料必须更正。

发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

最新酒水方案(汇编十篇)

我们想要做出一番成绩的时候。在计划做某项工作时提前准备多种方案，您知道方案里什么内容对我们帮助最大呢？现在笔稿范文网小编为您推荐的是“酒水方案”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

酒水方案(篇1)

1、自10月18日起推出“哈尔滨”“青岛超爽”啤酒及288元以下红酒畅饮活动

21580元以上礼盒可参加酒会。但必须点“哈尔滨”“青岛超爽”、点其他酒水不参加畅饮，但可享受全场打7.8折优惠

3、参加畅饮包厢首先必须控制人数，每超1人加100元(参见包厢订位表）

4、1580元至2180元畅饮房必须叫三个小姐和1个ｄｊ、1个少爷；　2180元至2380元畅饮房必须叫四个小姐和2个ｄｊ、1个少爷；

2980元至4880元畅饮房必须叫六个小姐和2个ｄｊ、1个少爷

5、1580元至1980元畅饮房只允许点四份小吃；从2180元到2680元，畅饮房有5种小吃；从2980元到4880元，畅饮房有6种小吃；超出部份小吃必须买单，并由当房ｄｊ、收银监督，同时畅饮房不得赠送任何物品

6、洋酒、高档红酒（288元以上）、喜力啤酒、黑啤、百威、百威纯生不参加畅饮活动，但可享受包厢7.8折优惠（打完折不得低于包厢最低消费）

7、畅饮房剩余酒水不得寄存、打包，统一退出品报盈；若发现私藏或拿到别的包厢“串酒”，罚500元/次

8未经客人同意，领班、dj及相关人员点高级酒水带回家或放进储物柜，罚款1000元/次

畅饮小姐客房、dj和领班单人房奖励计划

11580元—1980元，100元

22180元-2180元

三。3180元-4880元，400元

自2013年10月13日起！次日发放！

不参加饮酒活动的真正的单人消费房间和预订的奖励方案暂时不变！总经办

酒水方案(篇2)

以“五一”小长假为契机，通过促销活动吸引顾客，最大限度的提高人流量、集聚人气、提升门店的销售业绩。

门店活动：活动期间进店的顾客均可获赠xx精美礼品一份，每天限xx份，先到先得；

门店活动：活动期间xx特价xx元/O；xx特价xxx元/O；xx组合特价xxx元/O；

公司支持：活动期间进价xxx元/O，进价xx元/O，xx组合进价xxx元/O。

门店活动：活动期间订货（特价产品除外）满xx元减xx元，满xx元减xx元，满x万元减xxx元；

公司支持：活动期间进货（以公司收到订货传真为准，特价产品除外）满xx元享xx折优惠，满xx万元享xx折优惠。

提前xx天（xx月xx日）收到公司发出的活动礼品和宣传资料，在宣传单页上填写好门店的联系信息；

提前xx天（xx月xx日）开始派人到xx发放活动宣传单页；并在门店展示活动宣传海报，特价产品上贴好特价牌。

本次活动最终解释权归固xx分厂所有。

酒水方案(篇3)

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无 分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为 一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的 享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧 密相接。

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。 但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

(1)通路促销：

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

酒水方案(篇4)

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

三、活动前的`准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。

②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（桌牌、大幅海报、宣传单。

（发放台、抽奖箱等等。

(5)义诊检测服务台。

人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（销售员工既要分工明确又要相互配合

四、现场执行要点

1。人员,活动物资准备就绪。

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

签字。

酒水方案(篇5)

KTV酒水促销方案

KTV已经成为很多人娱乐放松的场所，伴随着唱歌、跳舞，人们也会点一些小吃和酒水。对于KTV经营者来说，酒水销售是一个重要的利润来源。如何促进酒水销售，提高利润呢？本文将介绍几个KTV酒水促销方案。

一、满减促销

满减促销是一种很常见的促销方式，即消费达到一定的金额，就可以获得一定的优惠或折扣。KTV可以采用满减促销来吸引消费者购买更多的酒水。比如，在某天的晚上，KTV的满减活动是消费满100元减20元。这样消费者就会有意愿多点一些酒水，以达到优惠的条件。

二、买赠促销

买赠促销是指购买一定的商品，可以获得相应的赠品。比如，每消费100元可以获得一瓶免费饮料或一份小吃。这种促销方式也可以吸引消费者消费更多，以获得更多的赠品。同时，KTV也可以根据消费者的需求选择不同类型的赠品，例如，对于儿童家庭，可以选择赠送一些儿童饮料或小玩具等。

三、特价促销

特价促销是指在某个时间或特定的商品上进行折扣销售，吸引消费者购买。KTV可以选择在业务相对清淡的时间段或某些节日、纪念日等时进行特价促销。例如，在元旦、情人节等日子，针对一些特定的饮品或小吃进行特价促销，并在店内做好宣传，吸引更多的消费者前来消费。

四、会员促销

会员促销是指通过会员制度，提供优惠、折扣等方式吸引消费者成为会员，以达到提高销售和忠诚度的目的。对于KTV而言，会员促销也可以是一种很好的促销方式。通过KTV的会员卡，用户可以享受到更多的优惠，例如优先预约、特定时段折扣、消费积分等。利用会员促销方式可以吸引消费者成为常客，这对KTV的经营有很大的好处。

五、联合促销

联合促销是指多个店铺或品牌之间联合进行促销活动，建立起一种合作关系。对于KTV而言，可以选择与周边的酒吧、小吃等店铺进行联合促销，例如，消费满200元在与KTV合作的酒吧可以获得优惠券等。通过联合促销可以吸引更多的顾客前来消费。

综上所述，KTV酒水促销是提升利润的有效方式之一，以上五种促销方案可以让KTV有更好的销售表现。当然，还需要注意一些细节，例如，促销的宣传、消费者的需求等，这样才能有效的提高KTV的销售额和经营效益。

酒水方案(篇6)

一、市场现状与分析

二、目标消费群

三、上市时间和地点

四、营销策划

五、广告策划

六、上市推广

前言

从目前的竞争态势来看，白酒进入了行业发展的“平台期”：首先，老__大名酒呈现出“三三制”状态，1/3属于真金白银的名酒，比如茅五剑，1/3处在体制阵痛期和市场运行机制“盘整期”，1/3处在“爬坡期”;其次，以金六福为代表的二线名酒也进入到了全面整合阶段。在这样的格局下，我接到做滴香醉月酒上市营销策划推广的任务。

滴香醉月是五粮液旗下的子品牌酒。由于出自五粮酒厂，其品质无庸置疑。然而，无常态的技术创新不断加速，无主流的顾客需求瞬息万变，无国界的酒业集团日益扩张，无壁垒的市场竞争日趋激烈。酒业的竞争越来越趋向一种更高质量的竞争，这种竞争就是文化的竞争。制度、文化和人情的全面结合是未来酒业竞争的一种升华。让顾客在消费过程中得到一种文化的享受，它将是中国未来酒业发展的一个新方向。

文化就是卖点，怎样做好滴香月酒的营销策划呢?怎样给消费者一个买滴香醉月酒的理由呢?如果从品质入手，现在白酒口味同质化严重，不足以支撑一个新的品牌。从目前的情况来看，滴香醉月想借助五粮液的品牌优势。但是，五粮液的子品牌多达100多个，分析其成功的除五粮醇、五粮春都前期开发的子品牌成功外，后期贴牌成功者，一般都采用自己独特的品牌道路。如金六福酒大力打造福文化而获得成功。

显然，滴香醉月酒必须要打造自己的文化之路才能获得成功。从现在的情况来看，滴香醉月酒想打造西游文化。我个人认为，西游记仅仅是一本小说，不足以构建一种酒文化。那么，滴香醉月酒的独特卖点在哪里呢?

我接到任务两天，未曾动手。因为我没有找到卖酒的原点。卖酒就是卖文化，从酒名来来，“香”已将酒的品质表现出来，那么月呢?月可以联系什么文化特质呢?我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的营销策划方案。

“举头望明月，低头思故乡”，月——乡对应，这时仿佛受到神的启示，醉月与思乡联系在一起。滴香醉月酒承载思乡文化，简直是天生的对应。

“小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头;长大后，乡愁是一张窄窄的船票，我在这头，新娘在那头……”，现在有多少人在世间穿梭，有多少人在思念故乡。可以这样说，自有人类以来，思乡文化就伴随着人类。每个人的心中都有自己的故乡，“思乡时刻，滴香醉月”，滴香醉月酒与思乡文化绑在一起，能开启多大的市场呢?我想打开市场的钥匙，已经找到。下面就是怎样打开市场的问题了。

一、市场现状与分析

1、宏观分析：

(1)人口状况：成都市现有人口1019.9万。男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。

(2)经济状况：20__年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。城镇居民可支配收入为8972元。

(3)行政区划：现成都共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。

(4)行业状况：20__年全国规模以上白酒生产企业，累计完成工业总产值659.30亿元，同比增长19.21%。完成销售收入613.00亿元，同比增长15.17%。白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入418.62亿元，占全行业比重68.29%。其中四川232.44亿元，占全国比重37.92%;山东72.60亿元，占全国比重11.84%;安徽44.37亿元，占全国比重7.24%;贵州38.47亿元，占全国比重6.28%;江苏30.74亿元，占全国比重5.01%。

20__年白酒行业实现利税158.75亿元，同比增长19.05%。实现利税前5个省区的利税总额为115.61亿元，占全行业比重为72.54%。其中四川63.40亿元，占全国比重39.94%;贵州25.13亿元，占全国比重15.83%;山东12.85亿元，占全国比重8.09%;安徽8.02亿元，占全国比重5.05%;江苏5.76亿元，占全国比重3.63%。

20__年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高，白酒行业经济效益进一步向优势企业集中，特别是20__年白酒百强企业拥有占全行业76%的资产;完成了全行业61%的产量;占有全行业77%的销售额和创造了全行业86%的利税。

但是由于市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重，20__年白酒行业平均经济效益指标虽然略高于整个食品行业平均水平，但与其它嗜好性消费品行业比较，特别是对于社会长期以来形成的白酒工业高税暴利的概念，白酒行业的税收贡献和盈利能力，已处于较低水平。20__年全国白酒平均每千升售价19668元，平均每瓶白酒出厂价不足10元;平均每千升白酒创造税收3211元，实现利润1882元平均每500毫升白酒创造税收1.6元，实现利润0.94元;每吨白酒的税收贡献率约为16.33%，吨酒利润率约为9.57%。

2、微观分析：

(1)竞品状况：成都市现有酒类很多，其主要品牌，具体状况如下：

从上表可以看出，滴香醉月的主要竞争对手是泸特和郎酒，因为价格相近，

而泸特和郎酒的口碑也不错。因此，滴香醉月要想打开市场必须加大营销力度，同时避免对手的攻击。

(2)竞争分析：四川的名酒众多，六朵金花对于家门口市场当然不会放弃，同时也呈现出了自己的特点。成都名酒目前的特点是稳定。名酒企业历史比较悠久，已经形成了自己特有的消费群体，这个群体的特点是忠诚度高。名酒除了个别品牌下滑严重外，像泸州老窖等品牌在自己的市场内都比较稳定。

与名酒相对应的是，整个市场的亮点更多被二名酒所占据。在成都市场，丰谷、江口醇、小角楼对市场展开了激烈争夺，无论在终端，还是在宣传投入上，力度都很大白酒营销。江口醇和小角楼进入比较早，曾经是成都市场的两个亮点，丰谷去年开始进攻成都，目前销量节节上升，开始和小角楼、江口醇三分天下。有经销商介绍说，最近有个福临门品牌加大了对市场的投入力度，引起了一些经销商的关注。

在成都以外的其它市场，绵阳由于是电子城，白酒消费风气不浓，不是白酒的理想市场，也没有什么亮点。从全省看，白酒消费市场主要集中在川东地区，在川东地区主要还是小角楼这些品牌的天下。在靠近重庆的地区，诗仙太白等品牌占有一定的优势。另外外地酒很少有形成气候的。

滴香醉月要想打开市场，必须找到独特的销售卖点，才能与这些品牌抗争。如前所述，只有启动思乡文化市场，抓住消费心理，才能迅速打开市场。

(3)本品SWOT分析：

优势：产品品质口感好，有独特的销售主张，为迅速开启消费心理作好了铺垫。

劣势：成都为滴香醉月的空白市场，品牌知名度接近为零，消费者对滴香醉月消费欲望和热情不高，销售工作不易有效开展。

威胁：一旦上市宣传推广成功，其它品牌势必加大投入力量，卷土重来，加剧竞争。一旦产品上市，由于价格及消费特征，前期目标消费群规模可能较小。给竞争对手留下反击时间和空间。

机会：思乡文化在白酒界还没有启动，而产品成功上市以后，其它品牌来来不及作出反映以前，滴香醉月系统的上市推广可能会引爆市场带来新的市场生机。

二、目标消费群

成都市滴香醉月酒的目标消费群主要定为20—60岁的男性为主，收入在1000元以上。对思乡文化接受能力较强，有一定的文化品位。消费特征为，价格敏感度不高，重在享受、休闲，一次购物金额均在百元以上。购物的影响因素为品牌，易受宣传和媒介的影响。容易被情绪感染购物。

三、上市时间和地点

篇五：最新最详细的酒类营销计划书

中国白酒协会数据显示：截至20__年底，五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因：

一、是因為随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

二、是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。

三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。

公关团购营销的障碍及关机环节：

障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍

1、公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。

2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。

3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。

障碍二：配套的预算、报销管理体係

建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体係，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体係作保证，因此无法执行。

障碍三：赊销

1、赊销的本质是：获得销售渠道。

2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗?

3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。

障碍四：前置性投入

1、团购部门前期销量有限，比做酒店“槃中槃”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。

2、由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因而往往我们直接团购销售的量并不大。

3、但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。

障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障

1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係。以往的品鉴会形式是為品鉴而品鉴会，採用专家“自拉自唱”的办法，注定收傚甚微。

2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复製的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

3、可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

关键一：区域销售经理亲自抓团购

1、每个人都有一个习惯那就是做自己熟悉的事区域销售经理每天的日常工作比较繁忙，而目前做传统渠道还能“过得去”。因此，市场存在的“短板”没有得以改善，销售工作仍在按照市场惯性推进

2、虽然团购工作没有“技术堡垒”可言，但由於没有初始地推动，使销售人员在团购工作方面无法突破。

关键二：攻克具有“召集性”的公关团购单位。

财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛。

上述部门，本身用酒量大小并不重要，但他能介绍许多关係。例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地產酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口。例如：纪委，虽然是“清水衙门”，但纪委的召集能力很强，所有的单位对纪委都很给面子，有突破性作用

淘宝精品

关键三：免费品尝会员卡的纽带作用：

1、在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒不合时宜。

2、印製会员卡，方便赠送。

3、指定某些名烟酒店為领取点。

4、消费者领取品尝酒，填写聆取登记表，作為报销和督查的凭证。

关键四：一个人带活一个市场---寻找具社会资源的官商作为团购人员分销商。

优点：可以迅速做出一个系统。

缺点：1、开拓新客户能力差

2、不能完全服从公司大规模正常化运作

策略：1、一方面，主动寻找有人脉关係的官商，作为团购主管一定要随时关注人选。因为，能量比较大的人对团购的利润兴趣并不大。

关键五：激励—决定酒店促销员和流动业务员能否完成团购任务

1、每个人要有团购任务，同时也有团购提成。否则，没有压力和动力，公关团购又将成为一个理念。

2、加强过程管理，包括：促销员回收名片，信息，拜访酒店常客等等。

关键六：酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有一定的级差

的价格是团购价低於名烟酒店价格10%，而比名烟酒店进价高10%，这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老闆参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多產品由於流通价格穿底造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。

团购营销操作方法与流程

一、运作团购的主要公关目标

1、党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。

2、执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。

3、金融系统：人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。

4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。

5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。

6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。

7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。

8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。

以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。

二、公关目标的基本接触途径

1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉

2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息

3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位

4、公关部门直接上门建立人脉

5、通过非传统组织，接触目标人群(例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部)

团购渠道启动基本步骤：

第一步小型品鉴会

运用经销商或相关资源展开，尽限度地挖掘目标消费群体。要点：每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数不要超过一桌。

第二步发展品鉴会顾问

1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问

2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。

第三步继续开展品鉴会

1、利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会

2、同时第一步继续执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。

第四步确定目标消费者

1、目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。

2、官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。

第五步团购渠道营销活动

一、品鉴顾问营销---品鉴顾问一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者

1、顾问营销据权威性

2、顾问有一定知名度和可信度，用顾问经常消费与推荐的产品比其他产品更值得信赖

3、顾问有自己的关系网，促销产品比较容易

4、顾问必须是单位系统权威

5、选顾问首选名气大的、有一定影响力的顾问

6、顾问必须乐意且热心推荐(公司对品鉴顾问单独予以支持，同时要求对品鉴顾问的工作进行考核)

二、VIP会员营销---即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。

三、体验式品鉴会---以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培养对产品的忠实消费者。以品鉴顾问和VIP会员为主，每次人数不能太多，以不超过二十人为好。注重活动细节，安排好流程及时与各方沟通。保证活动效果。

四、公益营销---事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。

综上所述，现在不少白酒企业高层已经意识到团购的重要性，如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部，其他几大名酒也在积极组建团购部门。可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和发展方式，无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必须借助团购营销来加强企业的发展和市场的占有。甚至有专家认为，在酒类品牌竞争异常激烈的情况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展，必须开发新的渠道，团购渠道便是一片蓝海，谁先进入并执行到位，就会在酒水行业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。

酒水方案(篇7)

前言

为了更好地配合开展20XX年酒产业展览会，我们将召开这次湖南酒类文化论坛会，随着中国政策的不断更新，酒政也在不断的创新。近年来由于醉酒驾驶，导致交通事故频繁发生。国家为了减少事故的发生，对酒实行严格的禁令。至此，随着政策的深入人心，酒行业的销售额频繁下降，制造商也为此减少酒的生产。为了扩大酒行业的发展，提高酒的销售量，拓展酒市场。我们20XX年9月9日--20XX年9月10在通程商务酒店召开20XX年湖南省酒类产品展览会。

一、会议主题：交流  沟通合作

二、会议目的：为了更好地宣传和开展20XX年湖南省酒产业展览会 

三、会议时间：20XX年9月9日---9月10日 上午  9:30---12:00 下午 14:00---16:30 

四、会议地点：通程商务酒店1号会议室 五、组织机构：长沙市酒类产品协会 

六、会议组织：

1、会议名称：20XX年酒类产品论坛会 2、会议对象：酒行业生产商、供应商、 3、主办单位：长沙政府

4、承办单位：佳好白酒有限责任公司

六、邀请嘉宾：长沙政府官员，中国酒协会会长 七、参会人员：代理商20人

公司高层15人， 销售公司10人 工作人员15人 总计：60人

八、会议内容

1、 讨论国家政策对中国酒市场的冲击与改变 2、研究名酒品牌公司如何应对不利的的市场环境 3、确定未来的酒产品该走向何方 4、延续酒文化的继承和发展

九、会议流程：

会议支持人：公司内部人员

9月9日酒类产品论坛会会议日程安排

1.上午9:30——10:00在1号多功能会议室由XX县领导宣布本次研讨会议开始，宣布开幕式。

2.上午10:00——11:00，由主办方领导发言，代表酒产品行业介绍本次研讨会会议议题，大邑酒文化，及本次酒会举办的会议单位。

3.上午11:00——12：00，围绕第一个议题“国家政策对酒市场的冲击与改变”，请各专家学者发表自己的观点和看法。

4.中午12:00——下午2：00，在xx酒店享用午餐，以及饭后在酒店贵宾房稍稍午休。

5.下午2:00——下午4:00，对上午的第一个议题作分析评价，然后进行第二个议题“各酒品牌公司如何应对不利的市场环境”开始做论坛分析。

6.下午4:00——下午5:00，专家发表论文言谈

7.下午5:00——晚上6:00，由主办方总结今天的会议内容，并安排好晚餐及休息地点。

9月10日酒类产品论坛会会议日程安排

1.上午9:00——上午9:30，主办方领导宣布今天的主要内容，并向各位到会人员问好。

2.上午9:30——上午10:30，开始今天的第一个议题“未来的酒产品该走向何方”，针对这个议题，开始讨论。

3.上午10:30——中午12:00，开始第二个我议题“酒文化的健康发展”。 4.中午12:00——下午2:30，午餐时间和午休时间。

5.下午3:00——3:30，对这两天的会议内容作回顾，并对各位来宾致感谢词。

6.下午3:30，各位来宾。安排与会者回程服务。

十、经费预算：

略

酒水方案(篇8)

活动目的：

随着春节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。春节是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如春节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

总体方案：

活动形式：

主办：

三三酒广元总代理

承办：

天骄策划

策划组织：

天骄策划

时间：

20××年1月x日至x日

地点：

26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1、活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出春节“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2、在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3、活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

媒体推广：

1、制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2、播出时段：全天候播放/活动现场。

3、网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4、市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

DM宣传

1、推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2、DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

气氛布置

卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

春节三三酒卖赠活动细则

活动时间：20××年x月x日至20××年2月x日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年x月x日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

酒水方案(篇9)

参与对象：都市时髦单身男女

参与目的：爱心钥匙快乐锁

快快快!来酒吧寻找心的钥匙!打开她的心门!真爱相信你肯定能找到开启她心灵的钥匙!

活动简介：

真爱第一缘：快乐锁，寻佳人

情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女生将得到随机派发的心型号码手牌。活动开始男生尝试运用自己爱心钥匙打开爱心锁，每人最多只有5次机会。成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌。主持人须事先把握参与者名单，快速找到成功开锁者对应的号码手牌，并请该女生上台。上台开锁男生，最多5次开锁机会。不成功者出局。

真爱第二：缘：真情互动

男生女生面对面，每人向异性(可以指定特定对象)提一个自己感爱好的问题。问题结束后互相选择最心仪的有缘人。不能成功找到最心仪的人结束参与。尽力搓和台上男女自我配对，为完成下一节做准备，无法配对者将不能参与下一节，暗示他们不能获得奖品。促成配对。

真爱第三缘：激情串串烧

和最心仪的人合作表演一个激情动作。主持人调动场内气氛，促使配对男女生做些惹火动作，拥抱，KISS……，让他们放松，鼓励激情表达。最受场内欢迎的参与者将获得酒吧提供的情人节特别礼品一份。

活动参与方式：

1。即日起至8月2日前来酒吧现场报名。

2。拨打活动参与热线，报名参加，名额有限，敬请从速。

活动道具：快乐锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情

酒吧西方情人节活动策划方案2：心花为谁怒放

参与对象：幸福情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

参与目的：英雄豪情，誓夺花魁

活动简介：

现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用。礼品寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱。

拍卖前对礼品进行煽情描述：1。特别日子里礼品的寓意2。礼品的特别运用方法，突出寄酒的特色

最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒吧提供的鲜花一束。制造夺标气氛，促成高价，未中标的前五位参与者分别赠予不同的鲜花一束，花的详细名称根据8月15日和花店洽谈的结果来定，然后8月16日节目开始前知会主持人。

活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花。

酒吧西方情人节活动策划方案3：真情告白

参与对象：全体来宾

活动目的：在这特别的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来。

活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴。抒情环节，鼓励大家勇敢的说，并强调最感人的真情告白将获得大奖。

活动道具：诚挚的爱意，大声表达的勇气

媒体推广：店堂广告、入口看板、厦门晚报、消费列车广告、厦门日报、海峡导报、城市T频道、公交电视广告……

酒水方案(篇10)

酒水的营销活动方案【三篇】

策划书网发布酒水的营销活动方案【三篇】，更多酒水的营销活动方案【三篇】相关信息请访问策划书网策划频道。【导语】最近几年来，随着我国白酒产量的大量增加，市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。以下是策划书网整理的酒水的营销活动方案，仅供参考！

篇1

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)

B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。

目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

1、通过媒体广告

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

2、招商会

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

3、人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。

公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

篇2

一：活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而*客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

二：日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

酒水营销活动方案3

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的.鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

2.*

*是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式*销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

3.KTV

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格*消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

(1)通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、

礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

篇3

一、活动主题

双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)

二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

三、活动目的

占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

2019年11月20日——2019年11月25日

五、活动渠道

各乡镇代理商及市区经销商

六、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式，分为代理和经销。

(二)活动内容(代理商)

凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

(三)市区促销活动

购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

(四)控制原则

本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

七、活动执行细则

(一)活动发放条件

1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

(二)促销活动的广宣安排

1.在电视台以新闻形式播出。

2.统一发货造势转市区。

3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批

(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

(三)11月21--25日正式实施阶段

要求：

各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

(四)人员安排

1、负责人：李长军

2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、执行报表

l活动提报表

l赠品预留登记表

l销量表

十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)，

销售额：63万+60万+54万=177万

销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

(一)所需奖品电动车960辆

注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

1、整个市场没有模仿的品牌

2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

3、占领的市场份额

4、造势上也能一炮打响

5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

最新展销方案(集合11篇)

经过细致的分类笔稿范文网编辑为您整合了“展销方案”。人生是有准备，才有机会，为了确保工作或事情顺利进行。通过方案明确产品逻辑和商业趋势，方案对于工作上步骤的实施有着重大的意义。我们希望这些信息能够帮助您更好地处理人际关系！

展销方案 篇1

商洛市首届工业品展销会方案

为认真贯彻落实全省工业品**现场协调会精神，全面展示我市工业产品发展成果，宣传、推介全市工业品牌，扩大我市工业产品的对外开放与合作交流，促进工业产品产销衔接，提升工业产品的知名度与竞争力，提高市场占有率，扩大产品销售，增加财政收入，市**决定举办商洛市首届工业品展销会。为举办本次工业品展览会，特制定本方案。

一、展销会主题

“展示特色产品、搭建产销平台、推动合作交流、促进产品营销”。

2、 博览会的时间、地点、形式和规模

（1） 时间：2009年5月13日至15日，为期3天。

（2） 地点：西安国际会展中心。

（三）主办：商洛市人民**

（4） 承办单位：市工业经技局、市科技局、市农业局。

（5） 协办单位：市委宣传部、市财政局、市商务局、市项目办、市药监局、市林业局、各县区人民。

（六）规模: 在西安国际会展中心设展区7个，展销商洛矿产、建材、中药产品和名、优、特农产品，邀请省内外客商，签订销售合同。

（7） 参展产品：矿产品、建材、农副产品、医药保健品、化工产品、粮油食品、纺织服装等。

三、展销会参展和邀请单位

参展单位：各县区**及辖区主要工业产品生产企业，各类专业合作社、经销企业、各类产品协会和经纪人协会等。

邀请单位：省市各类经销商；本市和市外有关大型商业超市；市级有关部门的省级以上业务主关部门；省内有关地市部门；新闻* *，预计将有500人参加。

四、展销会内容和要求

（一）举办“商洛市首届工业品展销会”开幕式。

（二）展区产品展销。各参展单位在展区开展形式多样的产品宣传展示和展销活动，参展的产品必须是本县市区域内生产的名、优、特地方产品。

（3） 举行工业产品签约仪式。

（四）闭幕式。

五、组织领导机构

首届商洛工业品交易会组委会成立

主任：高健副市长

副主任：李云飞市长助理

成员：刘仲林市**副秘书长

董发亮市委宣传部副部长

南荣发市国资委主任、工经局局长

刘绪生市科技局局长

赵晓峰市农业局局长

市财政局副局长

市商务局副局长

市林业局副局长

市药监局副局长

张建业市项目办副主任

组委会下设办公室，办公室主任由市**副秘书长刘仲林同志担任，市工经局局长南荣发、市科技局局长刘绪生、市农业局局长赵晓峰任副主任，联系**：2313668。

（一）综合协调组

组长：刘仲林

副组长：财政局副局长

工作人员：由市****办公室和市财政局调来。

主要任务：

1负责组委会办公室的日常工作，审批各展团提出的方案和具体方案；

2协调解决方案实施过程中的具体问题；

三。做好对外联络和领导邀请工作；

4负责开幕式和闭幕式总结。

（二）宣传组

组长：董发亮

副组长：张建业

工作人员：市委宣传部、市项目办。

主要任务：

1负责联系省、市有关报纸、广播电台、电视台；

2做好新闻宣传报道、展厅宣传、氛围营造工作；

三。编制并印制展览产品宣传画册。

（三）展销组

组长：南荣发

副组长：刘绪生

赵晓峰工作人员：市工经局、市科技局、市农业局调来。

主要任务：

1负责博览会的总体设计和展览安排；

2落实参展单位，做好展销的日常管理和秩序维护，做好展会成果的统计和汇总工作；

三。落实参展企业与外省客商签订农产品购销合同，组织农产品购销合同签约仪式；

4负责场馆内外宣传广告的管理。

（四）后勤组

组长：商务局副局长

副组长：市林业局副局长

市药监局副局长

工作人员：市商务局、市林业局、市药监局调出。

主要任务：

1负责展会期间领导和嘉宾的接待工作；

2、负责展销会的后勤保障。

六、各县区展团的主要职责

1负责县、区展览工作的组织领导；组建展览组，配备专人。

2、负责落实各类龙头企业、专业合作社、经销企业、产品协会、经纪人协会、各类产品经销大户和相关客商到展销会参展洽谈，按组委会的要求完成各项展销和签约任务。负责邀请外省市农产品经销商。

三。负责展台的设计和制作，展销产品的采购、采购，质量审核和产品获奖推荐。

4负责参展企业产品的运输和仓储管理，负责参展企业的工作和生活管理。

5开展产品推介会、新闻发布会和各种形式的宣传推广活动。按照组委会要求，做好场馆内外广告宣传工作。

6负责汇报展销成果，组织参会人员参加开幕式及相关人员参加讲座、签订合同等活动。

7确定一名联络人，做好县展团和展览组委会的工作。

8邀请10余家商家签订5份以上产品购销合同。

七、展销会布展和要求

（1） 展区总体设计由组委会安排制作；

（2） 每个县、区设有一个展区，展示当地的名优产品；各大中型企业和龙头企业可分别设立展区；

（三）各县区和参展单位在总体安排的前题下，对本展位可以自行设计装修；

（4） 布展要求实物与**、文字、展板、**相结合。突出产品品牌特色。

八、展销会主要议程和活动安排

（一）展销会筹备会议

时间：2009年5月11日上午

主持：刘仲林

参加人员：组委会全体成员、县区分管领导**。

会议内容：

宣读博览会工作计划，安排博览会筹备工作。

（二）布展

时间： 2009年5月12日

地点：西安国际会展中心

（三）预备会

时间：2009年5月12日16:00

地点：西安国际会展中心会议室

主持：刘仲林

参加领导：高健、李云飞

参会人员：博览会主办方、协办单位负责人，各县市展团负责人。

会议内容：组委会领导对各展团的布展和筹备情况进行现场检查，听取各展团的工作汇报。

（四）开幕式

时间：2009年5月13日上午9:00，

地点：西安国际会展中心

主持：高健

参会人员：市级有关领导，组委会全体领导成员，各县区党政主要负责人，各展团全体参展人员以及客商，各新闻**记者。

邀请：省工业和信息化厅、省科技厅、省农业厅、省**领导。

议程：1。市委常委、常务副市长张荣珠致辞；

2、省上来宾讲话;

三。魏增军书记应邀宣布首届商洛工业品博览会开幕。

（五）签约产品购销合同仪式

时间：2009年5月14日16:00

地点: 西安国际会展中心

主持: 高健

主席台领导：市委、市委、市人大、政协主要领导，市委、市**分管领导及有关嘉宾。

参加人员：县区主要领导、代表团成员、筹备委员会主要成员、签订购销合同双方代表、新闻**等人员。

（六）闭幕总结会

时间：2009年5月15日9:00

地点：西安国际会展中心

主持：刘仲林

议程：1、通报展会成果；

2、高健副市长做总结讲话；

参加人员：各展团全体人员和记者。

（七）撤展

时间：2009年5月15日18:00

九、经费及后勤保障

展览费由市财政部门承担，各县、区、企业的展览费自理。

十、工作要求

（一）加强领导，积极筹备。这次展销会由市工经局、市科技局和市农业局牵头负责，各县区、各有关部门要提早动手，认真安排部署，扎实细致地做好各自承担的工作任务。主办方和协办单位要加强协调、合作和沟通，确保博览会如期举行，取得圆满成功。

各县区要尽快成立组织机构，组建展团，制定参展工作方案，搞好参展企业和参展产品的筛选、客商邀请、合同签订、会务筹备等工作，把筹备工作做深做细。

（二）突出特色，彰显品牌。本次展会是我市首次举办的工业产品专业展会。要突出我市工业优势和主导产业，突出我市工业发展的成果，突出地方特色和产品特色，真正把代表本县区工业精髓与发展成果的品牌产品选上来，提高我市工业产品知名度，扩大市场营销。

展销方案 篇2

一、目的和意义

中秋节将至，为了聚集时代广场商业街的人气，促进商业街的销售，建议在市场广场商业街内举办一场中秋展销会。通过举办中秋展销会的方式，既可建立、开发一种新型的资讯、营销渠道，增强商业街的人气流动、活跃商业气氛，还可以此为契机，进一步完善自身的广告传播系统，在为社会提供更好服务的基础上，不断提高公司的知名度和商铺的销售率。

二、活动主题：赏圆月品美味过中秋

时代广场2015年中秋展示会

三、操作方式：

建议以“低押金，零租金”的方式对临时铺面进行招租，具体建议如下：

1、收取保证金2000元。使用期满后，商家将获得退款。

2、给租户免费使用场地，不收取任何租金，但每天晚上10点后需要租户自行清理当天的垃圾到指定的垃圾投放点，或每天交纳缴10块钱垃圾清理费，由开发商委派环卫工人清理展销会现场垃圾。

三。展期内，参展期业使用电器需交纳电费。缴费标准为每千瓦时2元。各参展商在展会期间使用的电器的总价将据此估算。

4租赁期限为2015年9月1日至2015年9月30日，在此期间，承租人可无条件归还店铺。

四、经营业态

月饼、酒水、饮品、茶叶、糕点、水果、干果、糖果、甜品、滋补品等，但如经营范围差异不是太大也可以适当放宽招租条件。

五、招租对象及商家筛选

1参展企业应持有营业执照和卫生许可证复印件，并持有自己的健康证明。

2参赛者、企业和个人应自备原材料和**设施，并遵守安全卫生规定。

3、参展商家现场宣传，原则上仅可再自身展位内开展，现场发放自身宣传品部得再其他展示附件进行。

六、报名方式：

1经营者凭营业执照或卫生许可证及身份证复印件到时代广场投资促进中心登记。

2根据报名顺序，销售中心工作人员将按照先报名、先选择的原则安排展位。每家企业只能免费租用一个展位。

展销方案 篇3

蔡甸房地产展销活动开幕实施方案

一、活动时间

9： 2008年10月10日30-11:00

二、活动地点

蔡甸区中百仓储广场

三、主办方

蔡甸区房地局

四、承办方

武汉楼市

五、现场布置

1、签到区：广场入口出摆放一签到台，安排两名礼仪小姐迎宾，签到本，签到笔，胸花，台花整齐摆放在签到台上。

2、舞台： 舞台正中摆放一排座椅，用红金丝绒布搭在桌子上，上面摆放若干束台花（根据领导就座人数定），舞台右侧摆放一司仪台，供主持人及领导讲话用，司仪台上摆放一台花。

台下左右各有12门礼炮，用于领导宣布活动开幕时的气氛渲染。

舞台周围摆放着绿色植物，以显示整个活动的高标准和严肃性。

3.声音：舞台两侧的双15英寸声音和放大功率（加上两个反向聆听）

4其他安排由主办方提供并负责。

六、节目安排

开幕式结束后，将有精彩的文艺节目表演。以下是可供选择的文艺节目：

1、开场：小提琴电声组合演奏. 激情四射的演技魅力,充满活力的台风, 高雅时尚的元素贯穿在整个表演环节当中，时尚动感的美女电声组合利用现代外来文化，演艺出不同凡响的文化！（两支曲目）

2舞蹈：舞蹈节目将穿插三种不同风格的舞蹈表演，包括康康、爵士、民间舞等风格。

三。变脸：中国武汉第一个变脸的人；精彩的变脸加上杂技表演，可以调动现场的活跃气氛

4魔术：具有情景喜剧表演的魔术性、观赏性、表演性、情节性、感染力都很好。

5歌曲演唱：专业歌手具有扎实的演唱技巧，选歌主题是积极的，歌颂和谐社会。

6、车技表演；由一组朝气蓬勃的帅气小伙子在台上台下玩转精彩刺激的高难度动作,让观众零距离的**,更能活跃现场气氛.

七、项目费用明细（节目表演为单场节目**）

八、活动流程

8： 所有便利设施和工作人员都已到位

8： 50周边设施全部安装完毕，音频调试完毕。

9： 开幕式开始时，主持人将宣布活动开始，并邀请领导和嘉宾上台。（礼仪小姐领衔）

领导落座后，主持人逐一介绍。

9： 主持人介绍了这次活动的主题和构思。

9： 蔡甸区房地产局局长致辞（3-5分钟）

9： 嘉宾发言5-5分钟

9： 蔡甸区房地产局局长宣布活动隆重开幕

9：40 主持人宣布精彩的文艺节目马上开始（礼仪小姐引领领导及嘉宾离开主席台，工作人员整理舞台）。

九、节目表演流程：

在节目中间，主持人可以介绍一些房地产开发商的项目和一些互动节目。

十、项目相关**

礼仪钢炮车技魔术

电声小提琴舞蹈组合变脸

展销方案 篇4

*城首届汽车展销会策划案 第一章 前 言 -近几年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。2003年汽车年产销量双双超过400万辆，汽车投资方兴未艾，30款新车型竞相亮相，性价比及服务体系日臻优化，五大政策即将出台，国内汽车消费占全球汽车消费比例猛增至7.5％……中国的汽车市场在全球的分量日益重要，为汽车展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的重要作用。 在此特别介绍增城概貌，增城位于广州市东面，地处广州、东莞、深圳、香港等发达城市区间，紧连广州经济开发区、广州科技城、黄埔区和白云区。境内有广九铁路和广汕、广梅、广深公路以及广深高速公路、广园东快速路经过；南部新塘港与黄埔港相邻，设有客运码头，每日有客货轮直航香港。完善的交通体系，使增城与珠江三角洲连成一体，是广州通往深圳、香港和粤东各地的交通咽喉，被经济学家称为“黄金走廊”，也是最具开发潜力的广州东部板块。 增城市委、市政府坚持“打基础、造环境、抓服务、重管理、促发展”的工作思路，主动打好“广州牌”，配合广州“东进”，实施“南部带动”、“工业强市”、“北部追赶”和“可持续发展”战略，突出产业化结构调整、基础教育、基础设施和城市化建设等重点工作，保持了全市社会政治稳定，经济和社会各项事业快速健康发展。随着经济社会的快速发展，增城的综合实力在不断增强，近两年来全市生产总值快速增长。在这种良好的态势下，增城旅游业、会展业也将步入一个新的台阶，在全市经济中占的份额也在逐年提高，每年都吸引了大批的海内外嘉宾，已成为全市经济发展的重要增长点和朝阳产业。 第二章 主题 一、 车展主题： 本次车展以“振兴增城,汽车——演绎精彩生活”为主题 二、车展定位： 拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专 业汽车展 三、举办时间：2004年11月15日——2004年11月21日 四、举办地点：增城广场 五、组织结构： 主办单位： 增城市委、市政府 增城市经济贸易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城电视台 增城日报社 承办单位： 增城鸿基策划公司 协办单位： 新塘汽车城 赞助单位： 中国移动通信有限责任公司增城分公司 新塘牛仔城 第三章 展会内容 一、展会内容： 展会将推出四大板块: 第一板块为汽车展览，主要包括国内外新款车展，汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示，以及高档摩托车展。 第二板块为高峰论坛，主要是汽车增城论坛。 第三板块为经贸洽谈，主要包括汽车项目的招商引资，以及贸易合作洽谈会，汽车拍卖与销售。 第四板块为文化交流，主要包括中国国际汽车模特大赛、颁奖文艺晚会，增城首届汽车展览会开幕式、闭幕式及文艺晚会，汽车摄影图片展、广场文艺演出等内容。 二、参展范围： 各种类型的汽车； 各种汽车总成及其零部件； 各种汽车生产制造设备、工艺装备； 各种检测、测试、试验仪器和设备； 汽车工业生产的新工艺、新材料； 汽车工业新能源技术与产品； 汽车工业环保技术与产品； 各种汽车用品、装饰件； 各种汽车维修设备； (上述范围以外的产品谢绝参展) 三、配套活动： 汽车品牌推介、汽车模特大赛、汽车摄影展、汽车高档音响观 摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等 四、 展场规划（详见平面图）： a) 概念车展示区：增城广场室内展厅 b) 乘用车展示区：一号展区 c) 商用车展示区：二号展区 d) 汽车配件展示区：三号展区 e) 汽车饰品：四号展区 f) 表演区：增城广场舞台区 五、 媒体宣传： 组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩大展会的影响，增加本届展会的文化内涵，组委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括：展览会吉祥物，入场券广告，会刊广告，现场广告，展会VCD、图片资料等。组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地为各参展企业服务。 第四章 汽车展览会开幕式 一、时间：2004年11月15日早上9：00 二、地点：增城广场 三、流程： 1．醒狮表演：9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3．广东省经济技术协作促进会代表讲话：9：21——9：30 4．市经贸局领导讲话：9：31——9：40 5．主办、协办、承办及参展单位介绍：9：41——10：00 6、主持人宣布展会开幕：10：00 7．礼炮鸣放：10：00 8．合影留念：10：00—— 9、汽车模特秀、歌舞表演：10：30——11：30 10．礼毕 第五章 汽车展览会参展邀请函 参 展 邀 请 函 时间：2004年11月15日——2004年11月21日 地点：增城广场 主办单位：增城市委、市政府 增城市经济贸易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城电视台 增城日报社 为了呼应第四届东莞汽车展览会的召开，促进增城汽车行业的进一步发展，更为增城汽车行业抢占本地汽车销售市场，提高汽车市场销售份额。增城首届汽车展销会将于2004年11月15日——11月21日在增城广场隆重举行，展会得到了增城市委、市政府、增城市经济贸易局及增城广场的鼎立支持，展出面积预计2万平方米。我们诚挚邀请中

展销方案 篇5

家居、建材产品展销会活动方案

一、主题：品味生活品质生活

-------同心商贸城展览中心家居建材交易会

2、 日期：2013年12月6日至2013年12月12日

2013年12月15日至2013年12月21日

3、 地点：黔西南新区贵州同心商贸城展览中心

四、活动目的：

1、以借助家居、建材产品展销会活动为契机，展示项目招商成果，强化市场投资信心。

2、宣传、实地体验市场营运理念，坚定已入驻商户的市场信心，以实际行动和话题性强化本地商家对项目的认知，促进招商；

3、家居产品、家装公司、设计公司等家居行业联动，扩大市场影响力，让更多的商户、客户了解项目的运营理念与实际情况；

4主动推广，增强影响力，带动会展中心**，通过展商和客户的影响力促进销售；

五、现场布置建议

1.展场整体风格建议：

由于展览中心的空间和场地条件有限，建议如下：

a、主展场：展示中心规划馆，根据场馆规格（19×14）建议以开放式形态，划分虚拟展位布展，参展展位进深5米，展位门宽2.5-3米，共可容难12-14家商户展位，商户展位背景板需我方提前设置，建议规格3×9、3×10；3×14各一张，材质为ktboard，**由厂家自行制作安装；

b、 分展厅：根据参展人数，准备好展览中心正门，以帐篷形式布置展览。展位尺寸为3×3；帐篷预备；

2展览中心规划大厅门口设拱门；营销中心门口设1个拱门，2个为空浮；

3，在规划馆入口处（左右进出口之间）设置主题展位；馆内大背景墙布置展会创意性主题**一张；

4、展示区

根据参展商户产品种类，分类分区，并在确定参展产品、参展面积后，进一步修改及完善，整洁、大气与展示中心形成统一风格。

5邀请3-4家家居装饰设计公司，在展览中心设立独立展区和咨询台；

六、相关物料准备

a、 传单、背景板、展示板、手袋、礼品等。这些传单用于展示商家的产品和

以品牌推广为主，项目进度和形象宣传为辅。

b、 为参展商提供免费饮用水、纸巾盒、名片夹等用品；

c、 我们的工作人员不是直接到展览现场介绍项目，而是由顾问把客户送到展览中心

小礼物（如名片夹、纸巾盒、水、钥匙扣等）；

d.音响

展览中心流通**项目简介或欢快、充满活力的歌声，营造气氛。

2、看楼车

由于展示中心目前交通状况，客户到现场有一定的距离和难度,为提高客户的参与便捷性，建议安排1-2辆车在大转盘处沿莲

城市大道新站，距展览中心2.2公里免费接送客户。

7、 家居建材交易会工作安排

12月1日时间事项计划确定部门，12月3日计划部门，展商、产品、面积、展会地点基本由招商部门确定

12月4日，参展企业进入会场，同时发出策划部的邀请函

12月5日，商务部发布展会信息dm报，免费班车投入运营。场馆展示中心布置完毕，综合部策划部完成

12月6日，营销会议开始，短信发布策划部

12月12日展销会结束，商家撤场，建材参展商家、产品、面积展位

确定招商部12月13日建材参展商家布展、建材信息发布、dm单张发布策划部12月15日建材展销会开始策划部12月21日建材展销会结束、商家撤场招商部

八、推广组合

策划部2013年12月1日

时间媒介

内容备注

12月3日飞字电台家展信息

12月4日海报、dm传单、短信

家居展会信息

12月5日毕节、乌蒙、黔西新闻、短信

移动led车，水西商报家居展信息

12月6日短信，海报家居展产品信息

两天一发

12月7日

网络炒作，**组织

12月13日，建材信息发布，dm传单发布建材展会信息，12月14日毕节、乌蒙、黔西新闻、短信

移动led 车，水西商讯

建材展信息12月15日短信、海报

建材展会信息两天一发

展销方案 篇6

一、活动名称及主、承单位

名称：苏杭服装及生活用品展销会

二、活动时间、地点及规模

时间：20xx年7月14日至20xx年7月28日

地点：开阳县优胜美地旁

规模：1000多平方米（约50多个国标标准展位搭建材料，整体豪华连体大棚铝合金展板位。

三、参展商品

组织全国各地的名优服装、服饰及生活用品

四、主要活动计划

（一）4月26日前，各地组织完成招展工作

（二）提前五天进场：7月11日至13日搭棚布展，7月14日开业。

（三）7月28日晚上10:00时开始撤展。

五、其他事项安排

为了服装展销会顺利举行，本公司特订如下治安保卫、卫生保洁货物管理方案：

1、活动负责人：吕治文，电话：15677221788

2、活动主管人：李详文，电话：15677220366

活动时间展会有会务工作人员共计6人，包治怀、罗世全2人负责白天治安、安全卫生等方面工作，陈柏全、田治文、叶建国、包镜4人负责晚上治安、货物安全及各方面工作。活动期间做到文明经商、礼貌待客、货真价实。每天组织工作人员巡查，确保展会顺利进行。

申请单位：贵港市文杰贸易有限责任公司

展销方案 篇7

随着市场竞争的激烈，企业必须通过各种方式来推广和销售自己的产品。在这样的环境下，产品展销会成为企业扩大市场份额和增加销售额的重要手段之一。本文将详细介绍一个完善的产品展销会策划方案，以帮助企业达到销售目标。

1.目标设定：

需要明确产品展销会的目标。是为了提高品牌知名度，增加新客户群体，增加销售额等。确立明确的目标可以帮助在策划过程中明确方向。

2.人员招募：

一个成功的产品展销会离不开专业的人员团队。需要招募具有销售经验和沟通能力的人员，以便能够有效地与参展客户进行沟通和销售。同时，还需要招募一些志愿者，协助处理会议流程、物资分发等杂务事宜。

3.展览策划：

展览策划是展销会的核心环节。需要精心设计展位布置，将企业的产品和形象展示给客户。灯光、音乐、装饰等细节也需要考虑，以创造一个吸引人、舒适的展示空间。可以邀请一些行业专家或名人进行演讲，激发参展客户的兴趣。

4.宣传推广：

为了吸引更多的客户参展，需要进行广泛的宣传推广。可以通过社交媒体、电视广告、报纸杂志等渠道发布展销会的信息。同时，还可以与合作伙伴或媒体合作，进行互惠互利的宣传，提升活动的知名度。

5.参展客户管理：

在产品展销会期间，需要与参展客户进行有效的沟通和管理。可以通过预约系统，提供预约服务，确保每位客户都有足够的时间与销售人员进行交流。为了吸引参展客户，可以在展览现场提供一些小礼品或优惠券，增加互动性和购买的趣味性。还可以设置一个客户反馈区域，接收客户的意见和建议，以便改进产品和服务。

6.后续跟进：

产品展销会结束后，需要及时进行后续跟进。可以通过电话、邮件等方式与潜在客户保持联系，提供更多产品信息和优惠活动，促使客户转化为购买者。同时，还需要对展销会的效果进行评估，总结经验教训，为以后的展销会策划提供借鉴。

通过一个完善的产品展销会策划方案，企业可以达到提高品牌知名度、增加销售额等目标。重点在于明确目标、优化展览策划、做好宣传推广和客户管理。只有通过不断的努力和改进，才能使产品展销会成为企业销售的有力手段。

展销方案 篇8

***电动汽车推广实施方案5.18~19

“团的**，你的飞骑”***开心骑专场**会

一、活动背景

宣传**优势介绍：

《***》是***都市类主流报纸，是***地区覆盖面最广、影响最深远的报纸。《***》占有地域性主场优势，令一些外来的报纸难以媲美，报道的内容贴近当地居民关心的生活内容，受到广大市民的欢迎，发行量较大。作为城市晚报，其鲜明特点是都市性、时尚性、生活性、消费性，以面向普通市民读者为主，受众面覆盖各个社会阶层，在传递商家各种营销信息方面具有必不可少的地域性主流**宣传优势。

尤其在商家冲量**时，***强势出击配合**营销专场宣传造势，能迅速吸引广大市民读者组成大大小小的“集结号”，向商家**战发起**冲锋！

广告策划平台优势介绍：

******x****依托***延龙集团的雄厚资源，致力于为客户提供精准、持续和有效的全方位广告宣传平台。公司主要经营**地区平面广告，包括广告、策划、推广、出版；同时，公司还从事分类广告出版业务。经过不断发展，公司目前已与多家企事业单位建立了良好的战略合作关系，为众多知名品牌打造行业影响力，树立品牌知名度，提升文化含金量。

我们本着“创新传媒，互利共赢”的理念，力求以广覆盖、高品质的传媒宣传创意服务，开创品牌影响力，拓展企业新活力，为您托起文化腾飞的云中翅，注入强劲发展的新动能，助你名扬天海之间，驰誉八桂大地。

电动车专场**优势介绍：

（1） 报纸引领，更容易引导消费者与商家互动！

由***牵头举办的独家商家专场电动车展示活动，配合连续密集的报纸广告宣传，使电动车商家的品牌形象犹如展露在明亮的聚光灯下，保证读者对独家电动车品牌的关注度如火如荼。还可借势推广电动车品牌的畅销车型，如模特亮相般，突出主打车型及经典产品的款式时尚性、功能可靠性、性价比等等。

此外，在本次***电动车专场**活动中还将穿插大量互动环节，让商家与消费者积极参与互动，让***品牌的良好口碑口口相传。

（2） 电动车品牌专场**，主动出击，无人我有，商机无限！

作为绝大多数市民和上班族必备的交通工具，电动车其实就是商家的销售日。因此，品牌间的竞争也很激烈。让消费者更直接、更方便地购买和了解电动车商家**的信息，到达销售活动现场，这也是商家最想做的事情。

（3） 专用电动车广告力度够大，够大够深，特别宣传效果最好！

在报纸上以报道专场活动的形式宣传电动车品牌，有利于引导消费者的阅读习惯，让消费者养成要买电动车就参考***刊登的商家营销活动优惠的消费习惯，为电动车商家打造性价比最高的宣传平台！

（4） **电动车广告优惠**可灵活搭配性价比最高！

******x****作为《***》广告的**商，本着客户至上的原则，积极配合商家的需求，做好商家信息的报纸广告宣传。为此，特别推出《***》电动车**专场活动广告优惠**——

****￥25000（晚报)

注：1。以上布图规格可在范围内选配。

2.仅用于广告和宣传，不包括特别会议的费用。

二、活动概述

活动主题：***电动车专场**活动

时间：5月18-19日（周）

六、周日）

活动地点：

活动形式：硬广告+新闻+现场**活动

承办单位：电动车***

主办单位：x ****

三、活动流程

（一）前期预热

1.以***电动车专场**为主题，对电动车市场——***电动车品牌品质优势、**活动、畅销车型等进行一系列专题报纸广告宣传，全方位预告活动内容、突出活动亮点、凸显品牌与产品优势、展示主打车型、集聚活动人气。

2商家应确定独家**产品品种和心率**，并明确宣传内容，以实现有效的**活动。

3.期间读者可通过报社****、商家****参与**活动、领取**抵价券（报名信息经过回访确认后传递给经销商，进行预先沟通，提高**的成功率）。

（二）活动执行

现场**方式：

商家汇总报名参与客户，通过**回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约确定时间参与本次**会，同时抓住现场自来客户。

**现场销售顾问介绍活动规则、**车型与拼购车型，让客户了解活动亮点与车辆的优势与看点，现场客户通过了解、参与现场活动选购电动车。

1、抵价券购车乐活动：通过前期宣传，消费者到报社、商家处领取**抵价券，消费者在专场活动现场以**抵价券购车，可抵消相应**。

2低价**快乐活动：商家为消费者确定**车型、***和群体规模要求。

3、拼购乐活动：商家给出拼购车型与相应的拼购政策，如同款车型拼购，采取“拼人数”的方式，五人以上可享受再免xx元的优惠，十人以上享受再免xx元的优惠，以此类推；还可不同车型拼购的方式，如a款车型与b款车型拼购，可享受最高优惠xx元优惠。

4、砍价师陪你砍价活动：商家自行邀请专业砍价师，针对畅销车型，与现场消费者一同砍价，增加活动看点与消费者兴趣、参与度。

5现场设置**活动：现场存款者可获得**机会，奖品由商家决定，可配置电动门锁或其他。

6、现场优惠券发放活动：商家于现场发放优惠券，优惠券可在店内购买电动车锁等相应配置，或下次购买电动车时使用。

7以旧换新优惠活动：建议电动车商家告知老客户，如果有旧带新政，可以领奖。

现场热场活动

配合舞台活动吸引客户眼球，为现场活动造势，同时设置电动车慢骑赛与电动车靓模现场助兴，使***电动车得到生活化、体验化的展示，让消费者深刻体会、了解其质量，加深印象。

1舞台活动：现场搭建舞台，通过主持人的现场宣传活动和舞台表演吸引消费者，营造火热氛围。

2电动汽车慢行赛：组织消费者现场举办电动汽车慢行赛。比赛设置赛道，5人为一批次，比赛成绩以骑完规定路程所花时间最长为胜者；在比赛中，脚着地，车轮压边圈边界线将被视为出局。

三。电动汽车技术展：邀请电动汽车酷大师现场展示电动汽车技术，增加现场刺激和看点。

4、新老客户爱车保养：现场将开展爱车保养活动，商家亦可通知老客户携车前来，凸显品牌价值与售后服务，同时为商家带来其他销售机会。

5、靓模现场助兴：靓模现场助阵，吸引消费者聚焦，增加关注人气；同时，亮丽的车型与电动车的搭配，让产品形象成为亮点。

（3） 特殊活动**所需材料及演出项目安排：

以上**专场活动总费用预计约元，由商家最终确定活动项目及规模并支付费用，由广西铭驰联系主持、车技、模特等人员及安排活动项目、舞台设备等。

展销方案 篇9

前言：东方广场，在新春来临之际进行开展的2014年迎春年货展销会活动，是让商家在自流井商圈、大安地区占据市场战略中的重要一步。广场成功的展销活动，不仅可以抢占商业资源，提高市场营销和招商引资工作，而且可以扩大商场的人气和人气。

并为巩固自贡地区市场提供了依据。

根据对本项目商务区商业环境的调查分析，具有以下优势：

1、区位优势。广场位于自流井核心商圈区域，拥有大量**。

2、业态优势。是自贡自流井商圈，第一家以“一站式” 特色项目、质优价平、品种齐全的广场，也是第一个拥有餐厅功能配套的广场。满足了自贡自流井商圈内购物消费都“一站式”购物需求，且在市场中心区规划定位相吻合，具有很大的竞争优势。

结合消费习惯、消费能力、竞争对手地位等因素的实际情况，确定了方案的要点。本方案着重于在汇聚人气、扩大影响，向市民推介广场的经营业态和“一站式”购物方式，树立“贴近居民，服务市区”的良好企业形象，提高广场在自贡的知名度和美誉度，使年货展销会具有较强的吸引力，给参观者留下良好的

第一印象，是为了加快商铺的出租，提高知名度和人气。

针对上述实际情况，制定招商引资活动策划方案。

时间：2014年1月25日至2014年2月6日

主题：东方广场年货会

投诉要点：1。超大店面，特色项目，质优价廉，品种齐全；

2、真正满足消费都对“一站式”购物场地的需求；

3、展示我商场运营管理能力；

4通过年会的宣传推广，宣传广场为龙头。

方案结构及费用预算

本方案包括六部分：

1、《宣传推广方案》，

2、《前期布展安排》，

3、《气氛布置方案》，

4、《开幕仪式》，

5、《部门分工》，

宣传推广方案

一、概述

根据初步分析，根据项目周边的商业现状和爱尚街道现有的资源安排，应重点关注dm表，报纸，网络等的应用。

二、**选择策略

1、dm单

由于**彩页是一种低成本、有效的宣传方式，东方广场2014

年迎春年货展销会的信息有针对性的传达给目标顾客群，针对衡阳市民对商品需求敏感度较高的特点，为有效树立卖场良好的**形象

发行时间：2014年1月24日至2012年2月6日

份数：10000份

针对群体：自流井、大安商圈

主题内容：

1、广场的2014迎春年货展销会

2、物美价廉的商品

3、广场的情况介绍

2、报纸**

3、年货展销会抵价劵

针对群体：全市各区人群

时间：年货展销会活动期间

方式：制作大量年货展销会抵价劵，多以10元、20元额度为主，大量派发于各街道人群。设置一定的抵用政策。

前期布展安排

1、信息发布

1月25日前，利用各种资源发布各类信息，并向社会发布2014年春节交易会信息。

2、展位招展

作用：（1）向前来招展的商家介绍广场相关信息、概念、特色服务、经营风格等，使商家能够了更加了解广场的经营理念、服务宗旨。

（2）宣传广场“一站式”超大型卖场特色。

（3） 提前让商家了解这项活动，特别是租店优惠活动。

（招商员按实际情况来对客户述说）

时间：2014年1月25日-2月6日

地点：东方广场大戏台

**：a类1000元/天，

b类800元/天

c类500元/天

气氛布置方案

一、目的：

突出我广场恢宏、大气的风格，宽敞、明亮的购物环境，渲染活动时的热闹场景，从而吸引周边更多的居民前来参观以达到活动的最终目标。气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，以能向顾客宣传我广场的各种信息，同时展示我广场运营管理水平的窗口及平台。

二、项目选择：

进口大气球、方形标志气球、充气拱门、路边彩旗、会场外旗帜、布艺悬挂（喷漆）

海报三、布置时间：

2014年1月23日（活动开始前两天），悬挂了室外庆祝活动通知（喷漆）。

2014年1月23日，展位内外气氛布置（主要是展位）。

四、费用预算（略）

开幕仪式

一、庆典流程

时间：2014年1月25日

地点：大戏台

时间安排：

二、费用预算

展销方案 篇10

首届中国（济宁）日用品暨优质农产品交易会

活动方案

筹办 中国合作**企业协会

山东省供销合作社

济宁市人民**

承办 济宁市供销合作社

济宁广播电视台

济宁市商贸流通业协会

济宁贵客来商贸连锁****

一、活动宗旨

为了贯彻落实市委、市**“坚持科学发展，跨越发展，转方式，调结构”的工作思路，进一步创新我市商品购销渠道，让市内外生活用品及优质农产品进入济宁市场，满足广大群众消费升级要求，加快我市商贸流通业发展，活跃元旦、春节节日气氛，经市**同意，特举办中国（济宁）第一届生活用品暨优质农产品展销会。本次展销会将组织数百家参展商，数千家采购企业，数万种优质商品，十万市民参会购物，促使优质产品进万家活动向纵深发展。展会商品货真价廉，**和零售的订货方式齐全。一站式采购节庆商品，省时省力，省钱。

欢乐参展，大戏连台，商机无限，展位有限。

二、活动安排

时间：2012年12月28-30日

地点：济宁市全民健身广场（济宁新体育馆）

主题：整合商机、展示品牌、展示订单、互利共赢

宗旨：宣传推介，展示品牌，构建平台，为民服务

三、展销范围

各县市区优质农副产品；农业龙头企业产品；济宁地产优质白酒品牌；国家级优质酒水品牌；优质食用油品牌；行业流通协会会员单位优质品牌；文体用品；家居用品；工艺礼品；家电；电动车、汽车；金融；房地产等。

四、活动内容

1、举办首届中国（济宁）日用品暨优质农产品交易会开幕式。届时，邀请中国合作**企业协会、山东省供销合作社、济宁市人民**及有关部门的领导和组织者出席开幕式。济宁电视台现场直播。

2、进行商品展示展销。采取开放式、通透式布展，突出专业化、品牌化、**化，设置300个标准展位，分为当地特产、农副产品、工艺礼品、洗化用品、文体用品、家居用品、食品、酒水、茶叶、家电、电动车等十几个展示展销区。

3、举行招商推介会。届时，参展企业将邀请省内大采购商和济宁市县市超市客户与主要零售商、批发商洽谈业务，签订购销协议。

4、举办投资合作经贸洽谈会。组织投资企业、参展商、采购商代表开展投资合作和经贸洽谈活动，推介投资项目，提供投资合作商机。

5、开展优质产品进万家活动。参展企业以公道**提供大量优质商品**，真正营造欢乐的节日氛围，光顾广大市民，引导消费升级。

6举行闭幕式暨优秀品牌颁奖仪式。对于参展企业的产品进行专业评估，评选出展销会参展以及对全市经济社会做出重大贡献的商贸流通名优企业和名牌产品，予以颁奖，并可参与济宁电视台“获奖品牌展播”。

7、举办小型文艺演出：参展商可提前申报商业演出和**活动，经组委会批准后，在指定区域（开幕式舞台），指定时段演出。

五、活动宣传

充分发挥济宁电视台的**优势，利用新闻、专题报道、广告、现场直播等形式，进行全方位、高密度的宣传推广，营造春节期间食品名酒展销盛会的火爆氛围，吸引消费者的关注和参与。

①新闻、专题报道：《济宁新闻联播》、《直播民生》中新闻报道，经济栏目《财富生活》推广报道，约需费用5万元。

②宣传片推广：展销会前15天（12月13日-12月27日），在济宁电视台4个频道高密度**展销会宣传推广片（30秒），每天30次，约需费用35万元；在济宁电台**交易会上，广告（30秒）每天12次，费用约7万元。在《济宁广播电视报》刊登展销会推广宣传整版彩页，约需费用3万元。

（播出方案详见附件6、8）

③电视流动字幕：以电视流动字幕形式，展销会前6天（12月22日-12月27日），预告展销会各项活动，约需费用1万元。（播出方案详见附件7）

④展销会优秀品牌推荐：以优惠的**制定展销会“优秀品牌推荐”广告展播方案，供参展单位选择。参展广告于展销会前在济宁电视台4个频道高密度播出，达到产品**和打造品牌的双重效果，约需费用20万元。

（播出方案详见附件4）

⑤展销会获奖品牌展播：以***格制定“展销会获奖品牌广告展播”方案，对于展销会上获奖的商贸流通名优企业和名牌产品的广告展播。

⑥开幕式（直播）：12月28日9：00，中国合作**企业协会领导、省市有关部门领导、主办单位领导参加开幕仪式，直播费用约10万元。（详见附件5）

⑦ 展位直播：对参与直播项目的展位进行直播。采访企业领导、展商代表；以生动的画面展现热卖的场景；销售人员通过现场直播向电视观众推销产品；直播主持人可以在每个展位选择一种商品，向观众进行特别推荐；举行趣味活动等。

六、参展办法

展位由主办方统一搭建；企业提前预订展会，按签约顺序选择展位；参展企业自备宣传资料和商品在本展台展销。

济宁电视台对博览会开幕式及部分活动进行了现场直播，扩大了博览会的影响力，促进了交易会的销售。

1直播间（6米×6米，价值5.6万元）***2.6万元；

① 现场6米×6米展台内壁有两扇门、两个过梁和油漆。参展单位提供的内容由组委会统一制作。

②2桌4椅，提供220v电源插座1个(限1000w) ，展位内照明灯具。

会场主舞台前最佳区域。

③ 开幕式结束后，展台将进行5分钟的电视直播。采访企业领导，介绍企业情况；销售人员向观众推销产品和优惠活动；电视主持人推荐产品等，内容经双方同意。

④赠送价值2万元“电视品牌推荐”广告套播，5秒，10次/天×10天。（播出方案详见附件4）

⑤附赠展销会直播***光盘一套。

2普通展位（3m*3m，价值10000元）***3000元

① 3m*3m四合院展馆，统一制作企事业名称过梁。

②提供220v电源插座1个(限300w)，照明灯具。

③提供1桌2椅。

3、现场广告

现场广告包括彩虹门、气球、刀旗等，详情请咨询组委会。

优秀品牌参选，详询组委会。

七、组织领导

为确保交易会的顺利开展，成立了首届中国（济宁）国内商品及优质农产品交易会领导小组。会员名单如下：

组长： 市**副市长

副组长： 市**副秘书长

市供销社主任

市商务局局长

成员： 市发展和改革委员会

市经济信息产业委员会

市农业委员会

市财政局

市商务局

市旅游局

市公安局

市工商局

市文化广播新闻出版局

市体育局

市城市管理综合执法局

市轻纺工业办公室

市中区人民**

任城区人民**

领导小组下设办公室，负责活动的全面指导和协调。办事处设在市供销合作社。岳耀明同志任办公室主任，张开柱、王存才、杨明、纪政、计义军为办公室副主任。办公室下设综合协调组、开发投资促进组、现场管理组、宣传推广组、后勤管理组五个组。

具体职能如下：

1． 综合协调组：

组长：开柱组员：伊景海、汤忠、程召伟

负责邀请联络各参与单位、**机构给予展销会支持，届时邀请各级相关领导参加展销会、制定实施方案、参展须知等。

2． 拓展招商组：

组长：计义军组员：张茂富、化泉林、刘汝义、聂庆元、鲍晓红、宫利焕、董辉

负责邀请各类参展单位参展，设计规划展区，组织安排展览等。

3． 现场管理组：

组长：王存才组员：汤文昌王忠兵王玉正

负责展览场馆建设、开幕式活动组织、安保、车辆停放、现场应急处理等工作；

4． 宣传推广组：

组长：纪政组员：马文波、金城、乔娟

负责各类宣传广告的策划和实施；负责新闻*的邀请和宣传材料的制作；组织召开新闻发布会；现场表演活动的组织等。

5、　后勤管理组：

组长：杨明组员：李士柱李斌郑建芳

负责展会收支管理、合同签订、后勤保障、接待安排等工作。

八、具体工作安排

1、2012年11月下旬：向市**领导汇报有关工作情况，成立领导小组，召开领导小组成员会议，讨论并通过展销会工作方案；召开领导小组办公室成员会议，确定各职能小组成员名单；各职能小组根据博览会总体规划，制定具体工作计划，报领导小组办公室。

22012年12月初：各职能小组实施了各自的工作方案。联系接待组邀请相关领导，确保洽谈会各方面支持工作到位；宣传推广组开展前期宣传工作，借助新闻**和**广泛宣传；拓展招商组开展参展商邀请工作；现场管理小组和安全小组完成初步的现场规划工作。

三。2012年12月中旬召开新闻发布会；检查各组工作进展情况，启动展会正式准备工作：确定到场领导，展开广泛宣传，确定各类展位的分布，完成各种相关物料的准备工作，领导小组办公室召开展销会布展会议。

4展会前三天：展会安排开始，参展商进场检查各项准备工作，确保展会顺利进行。

5展期：2012年12月28-30日。维护会场秩序，协调各种事宜

附件：1、2、3、4、5、6、7、8

展销会组委会

2012.11.28

附1、展位图

附2、组委会****

附3、直播展位要求

1、直播展位5分钟直播内容准备：参展单位应把直播当做展示企业形象和产品**的舞台，在有限的时间里，以精炼的语言、生动的画面、有趣的活动展示企业形象、商品特色、**信息。可包括：

现场采访企业领导；参展商代表在展位上介绍产品和* *信息；现场直播主持人在每个展台挑选商品并向观众推荐；也可组织趣味活动。参展商可提前与直播组联系，讨论确定直播内容，力求生动有趣，吸引观众的眼球和消费者的热情参与。

展销方案 篇11

（舞台节目）

一、元旦那天是新年的第一天，也是展销会的第一天，**也相对比较多，节目的安排自然要更精彩丰富一些，当天上午的节目可安排如下

1开场白10:00-10:10

2 * *简介。 礼物递送（随机递送：10：10-10：15）

3名女歌手10:15-10:25

4互动游戏：唐伯虎点菜秋香10:25-10:45

5 **介绍.礼品派送 （答对有送） 10：45—10：50

6男摇滚歌手10:50-10:55

7 * *介绍和购物指南10：55-10：00

费用预算如下：

2、 元旦下午的日程安排如下

1女歌手（两首歌从14:00到14:10

2介绍。送礼（随机送）14:10-14:15

3. 互动游戏—数零钱 （参赛者都有礼品） 14：15—14：30

4女歌手14:30-14:35

5. **介绍.礼品派送（答对有送14：35—14：45

6互动游戏-气球比赛14:45-14:00

7. 引导购物15：00

第二天的节目以元旦下午的节目安排为准。不过，每一项活动的互动游戏都不一样，给人一种清新的感觉，

8天活动的费用预算

最新应急方案(范本11篇)

为了确保事情或工作扎实开展。我们应当从实际出发来制定方案，写好方案的核心要点是什么呢？以下是我们为大家精心准备的“应急方案”，建议您将此页收藏方便随时查看！

应急方案【篇1】

宣传部：负责对事故现场媒体活动的管理、协调和指导新闻报道。

广播电视局：负责及时播放由农场安全生产应急救援指挥中心发布的相关信息。

安全生产监督管理分局：负责重特大安全生产事故抢险救灾的综合组织、协调。

公安分局：负责事故发生区域的社会治安保障工作和交通秩序的维护。负责地面火灾救援以及参与特大灾难事故组织群众安全转移工作，打击各种违法犯罪活动。

财务科：负责应急救援资金安排和拨付。

国土资源所：负责提供地质灾害相关资料和技术支持。

环保科：负责事故区域环境保护、环境监测，指导现场污染物的控制和处理，并提供相关技术支持。

交通科：负责应急救援人员、物资的运输，为撤离危险区域人员提供必要的交通工具。

卫生科：负责组织事故区域的卫生防疫和医疗救护工作。水务局：负责组织、协调、指挥水上交通事故的救援船舶及污染事故的应急处置工作。

通信中心：在事故灾难紧急抢险救灾中，负责事故现场应急通信保障工作。

经济管理部：负责提供工业企业事故单位的相关信息，负责有关技术的检测和鉴定。

供电局：负责组织抢修事故现场的供电设施，确保电力供应。农机科：负责农业机械技术性能及相关技术、人员支持。林业科：负责森林资源、森林抢险队伍支持。

农场场直单位及全场各相关单位提供相关的救援队伍、物资和技术支持，组织、指挥相关事故灾难的抢险救灾。

应急方案【篇2】

（1）3:25政教处主任在广播室广播：达明中学消防演练准备开始，请在5分钟之内有关老师和同学各就各位。

（2）灭火组（宿舍管理员）在唱风楼二楼和立潮楼三楼生起一堆烟火。

（3）3:30准备妥当，政教处主任在广播室广播：达明中学消防演练正式开始。

（4）政教处主任模拟拨打“119”火警电话：“达明中学向119报告：我校学生教学楼发生火警，被困学生有2600多人，请迅速前来抢救，联系电话。”

（5）灭火组柏茂春拉响消防警铃。

（6）广播（重复2次）：各位师生，唱风楼二楼发生火警，请大家保持镇静，按疏散线路有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾（湿手帕）捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，到足球场按指定站立位置集队。

（7）灭火组用灭火器和消防栓高压水枪将火扑灭。

（8）疏散组的老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。

（9）相关同志分布在校道位置，引导学生向操场疏散，不要阻塞消防通道。

（10）xx广播（重复）：请同学们向操场疏散，不要阻塞校道，以免妨碍消防车通行，同学们撤离到足球场后，按指定位置站立，各班班主任整理好队伍。

（11）学生撤离到足球场后，广播室广播（重复）：各班班主任整理队伍，检查人数，报告年级主任，年级主任向校长报告。

（12）向119报警5分钟后，消防救火车和救援云梯车到达学校，保安员引路至火警现场。

（13）消防员继续扑救火灾直至将大火扑灭。

（14）疏散演练完成。

应急方案【篇3】

1、参加演习的学生听到广播警报声，不要慌张，保持镇静，在疏导老师的带领下，按照拟定的路线进行迅速撤离至跑道、操场。

（1）拟定路线：

教室内上课的学生即出前后门逃出，在阅览室和实验室上课的老师首先打开后门，让学生从前后门同时逃生。

（2）任课教师即为应急疏导教师；在值班室值班的老师负责切断教室总电源。维护秩序老师最后撤离时要巡视教室内是否还留有学生，并带至其相应班级。

（3）疏导老师必须时刻注意学生情况，避免过道拥堵造成危险，撤离出的学生以班级为单位，有组织的在大操场集合。在活动结束前，撤离出的学生不能随意再次进入教室内。

（4）凡是在操场等地上室外课的班级，在听到警报后，由上课老师负责迅速带领学生到操场北面集合。之后，上室外课的老师留人负责管理，其余作为接应老师，安排撤离下来的师生集合。

（5）为模拟活动的真实性，参加演习的学生在有烟的环境里，尽量闭嘴，减少说话，尽可能地用湿毛巾、口罩等捂住口鼻，猫腰从教室撤离。

2、学生按秩序撤离教室，迅速来到跑道、操场，听从接应人员的指挥。

3、撤离集中后各班学生清点人数，向演练指挥中心汇报，确定无人员伤亡后，由演练指挥中心总指挥宣布演练成功。演习结束各班学生按秩序回教室进行正常教学活动。

4、教师关注师生的伤亡情况，一旦发生意外，采取急救措施，把伤害降低到最低程度。

5、活动领导小组（演练指挥中心）：

组长（总指挥）：

副组长：

组员：

警报：

疏散引导组：

伤员救治组：

灭火行动组：

通信联络组：

各年级疏导教师：

一年级一班：

一年级二班：

二年级：

三年级：

四年级：

五年级：

六年级：

应急方案【篇4】

此次演练主要有行政部全体成员参加，共计30余人。同时邀请安环部人员观摩演练。

1、抢险救援队（11人）：

队长：郭江涛

队员：刘洋、贾利东、陈胜利、张宇航、安勇杰、

王鹏、李宪军、乔立波、张夏炎、郭振超

职责：抢救现场物资；组建现场救援队伍；装沙袋，抬沙袋；现场挖截水沟、排水沟，做挡土坝。保证现场救援通道的畅通；严格履行应急救援工作职责，服从命令、听从指挥、尽心尽力；忠于职守，树立高度的工作责任感，不怕苦、不怕累、不怕牺牲，扎实开展应急救援工作，坚决完成上级赋予的各项应急救援以及其他任务。

2、安全保卫组：

组长：连波

职责：演练开始，孟锴吹哨，指挥事故现场的保护与警戒，其任

务和作用是：保护事故现场、维护现场秩序、防止外来干扰、尽力保护事故现场

人员的安全等；组织人员的疏散和撤离。

3、后勤保障组：

组长：李彦晓

职责：检查、监督、落实应急救援物资的储备数量，收集和建立并归档；定期检查、

监督、落实应急反应物资资源管理人员的到位和变更情况及时调整应急反应物资资源的更新和达标；应急预案启动后，按应急总指挥的部署，有效地组织应急反应物资资源到施工现场，并及时对事故现场进行增援，同时提供后勤服务；做好伤亡人员及家属的稳定工作，确保事故发生后伤亡人员及家属思想能够稳定，大灾之后不发生大乱；做好受伤人员医疗救护的跟踪工作，协调处理医疗救护单位的相关矛盾；与保险部门一起做好伤亡人员及财产损失的理赔工作；最后，演练完毕之后，负责清点人员，回收演练物资。

4、医疗救护组：

组长：张会琴

组员：温俊芳

职责：对伤员进行简单包扎，然后负责把伤员抬到救护车（面包车）上。对已检查伤员分类，待送的伤病员进行复查，对有活动性大出血或者转送途中有生命危险的急危重病人，应就地先抢救、治疗，做好必要的处理后再进行转送；在转送中，救护人员必须密切观察病员的病情，并确保医疗持续进行；在运送过程中要科学搬运，避免造成二次损伤。

5、物资救援组：

组长：刘宝

组员：王张林

职责：负责事故现场物资救援，组织人力、物力在保证人身安全的情况下，尽最大能力抢救现场物资至皮卡车。

6、通讯联络组：

组长：郝树杰

组员：师超武少波

职责：在事故、灾害发生后，通讯人员立即赶赴现场接通临时电话；及时掌握了解事故情况，保持与急救、公安以及和上级有关部门的联系和沟通；当有线通讯设施遭受破坏时，及时采取措施，确保通讯联络畅通；负责灾后全面检查修复有线通讯设备，确保通讯设施正常工作，以便尽快恢复生产；根据事故性质对人员伤亡和财产损失情况进行后续处理，尽快消除影响，并吸取经验教训。

同时师超负责现场演练的照相工作。

应急方案【篇5】

（一）办公室

1、平时在管理处员工中普及预防雷击、保护自身安全的知识，防止预防雷击伤人等事故发生。

2、注意收集和收听天气预报，及时传达天气情况。

3、当有台风暴雨天气出现时，安排服务中心人员在小区电子显示屏上播放台风暴雨天气信息，提醒小区业主/住户注意安全，减少外出。

4、安排值班领导全面负责小区台风暴雨天气的应急指挥。

5、值班领导应该敦促露天淋雨作业人员携带雨具，防止人员淋雨感冒。

（二）安全部

1、台风暴雨天气时全体设备运行班人员在维修值班室待命，随时处理紧急情况。

1、全面巡视业主/住户的阳台和窗户，发现阳台堆放易脱落物品和窗户没有关闭的住户及时通知并处理。

2、检查1-2栋天面的门窗是否关闭，天台是否堆放容易造成地漏堵塞的物品，并检查地漏是否有堵塞物。

3、开展便民服务，结合小区顾客需要，可以在出入口处摆放雨伞等雨具供顾客借用等。

4、台风暴雨期间各巡逻和岗位人员要保持高度警惕性，防止不法分子伺机作案。

5、雨势过大造成地下室排水泵不能及时排水时，管理处值班领导应及时指挥安全员动用防洪沙包（袋）封堵地下室进出口，防止雨水进入地下室。

（三）维修班

1、台风暴雨天气时全体维修班人员在维修值班室待命，随时处理紧急情况。

2、平时注意加强小区地下排水管的维护保养，发现堵塞现象及时疏通。管道在台风暴雨天气堵塞时立即采取措施进行疏通，出现积水情况时采用水泵排水。

3、频繁巡视会所乒乓球室和麻将室，观察水泵是否正常运作。出现异常情况及时采用水泵排水。

4、巡视小区地下室和下沉式道路，检查排高户是否并闭，当设备出现故障时立即处理。

5、电梯工应频繁巡视小区电梯机房，检查门窗是否进水，机房是否渗漏，井道是否进水，出现异常情况及时停用电梯，防止事故发生。

6、台风暴雨天气来临之前应检查小区发电机是否处于自动位置，柴油是否充足，防止因雷击停电时应急供电。

7、频繁巡视小区设备房，出现异常情况及时汇报并妥善处理。

6、绿化工应在台风暴雨天气来临之前将容易被台风刮倒的树木固定，或将树枝修剪预防树大招风。

（四）清洁班

1、安排人员到1-2栋车库、大堂门口、架空层打扫积水，防止雨水渗设备房。

2、安排人员到1-2栋每层电梯厅（每栋1-2人），及时清洁从窗户洒进来的雨水，防止雨水从电梯门流进电梯井道。

3、在各个容易滑倒的地段铺设地毯，并设置“小心路滑”的标示牌。易滑地段包括1-2栋门口办公室服务中心门前。

应急方案【篇6】

（一）、参演人员到位

1、15：00分所有参演人员到达集结地点，按照应急预案启动前线抢险指挥部，做好各项准备工作。

2、15：10分，演练小组组长集合抢险分队做动员讲话，讲解演练注意事项，组织进行第一次预演。

3、16：30分，待指挥长就位后，演练正式开始。

4、演练结束后，首先由指挥长做总结发言，然后请安环部领导点评发言。

（二）、演练正式开始

1、汛期突然强降雨洪水爆发，司机班人员发现险情后，立刻向行政部报告，然后由行政部人员向汛期指挥长进行报告，指挥长接到报告，下命令立刻启动应急预案；

2、现场指挥长杨玉昌向救援小组发布参与抢险命令，各应急小组进入应急状态；

3、抢险救援队人员集合完毕，在队长带领下从库房领取防汛器具，抢险救援组和安全保卫组迅速奔赴现场抢险；

4、安全保卫组到达现场，设置警示标志和安全警戒区域；

5、抢险救援队到达现场后，立即组织人员疏散，对被围困人员进行转移，由安全保卫组带领，快速奔向安全区，清点核实人数；

6、抢险救援队根据现场情况，分为两队进行抢险救灾，第一队抢救重要物资，转移高的地方；另一队组织人员加固土坡，装沙袋，运沙袋，同时组织修复便道，恢复交通，保证撤离路线畅通；

7、在抢救物资过程中有一名工人（）左腿被砸伤，造成左腿骨折，被抢险救援人员抬离至安全区，对伤者简单包扎，向指挥部报告情况，请求支援，并拨打120求救；

8、指挥部派医疗救护组去往现场，在现场救治，伤情十分严重，10分钟后救护车赶到现场后，把伤员送往医院；

9、各小组清点人数，向指挥部报告，除一名送往医院外，全部在场；

10、防汛抢险实战演练结束。

应急方案【篇7】

一、总则

为有效预防、及时控制和消除春节期间突发公共卫生事件的危害，保障春节期间广大人民群众的身体健康与生命安全，维护正常的社会秩序，依据《国家突发公共卫生事件应急预案》、《北京市卫生局关于做好和区委、区政府、区卫生局相关要求特制定本预案。

二、组织结构

成立春节期间医疗保障工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

成立春节期间医疗保障工作救治专家组

组长：

副组长：

组员：

成立突发医疗公共卫生事件信息上报组

组长：

组员：

院前急救小分队

队长：

队员：

三、工作职责：

（协调突发卫生公共事件的抢救、治疗工作。节日期间领导小组组长、副组长严格实行24小时带班制度。

（2）专家组负责相关抢救工作的业务指导，对集体讨论的重大抢救方案和措施作出决策。

（程度、处理方案等相关内容。

（4）院前急救小分队是应对大型突发事件应急处置的储备团队，大型活动医疗保障的储备团队，随时服从上级领导及120指挥中心调度。

四、医疗救援应急处理方案

（食品安全、危险化学品、火灾、爆炸，及燃放烟花爆竹致伤、致死等事件，应及时报告院总值班（外线：8599XXXX，内线XXXX)。

（通知院前急救小分队到场，同时上报带班医疗保障工作领导小组成员和上级卫生行政部门。

（。

五、工作要求

关乎社会安定、团结的政治高度来看。

物品、器材准备，急救小分队、救治专家组、应急保障梯队成员应确保信息通畅，做到第一时间反应，第一时间到场，第一时间救治，合理分流并妥善安置病人。科室负责人在春节期间不准离京，有事要请假，保持手机24小时畅通。

器材的储备工作，安排好科室排班、值班，必要时应增加值班人员。节日期间应严格执行、落实各项医疗核心制度，不准脱岗离岗，不准酒后上班，上班期间不准会客。

拒绝，实行接诊医生首诊负责制，接诊医生应当及时、准确、详细、完整的书写病历，保障生命绿色通道畅通。

缓报、谎报、迟报。

应急方案【篇8】

车辆火警演练

1.准备工作

（1）制定方案，下发通知，明确演练的时间地点。

（2）20xx年11月29日下午2点前，校车开到学校指定路边处（车上配有一名司机和随车教师）。

（3）各班班主任负责组织好参加本次培训的学生提前集合。

2.演练程序

（1）分管安全工作的徐俊主任向学生讲解演练时注意事项：（生命很可贵，我们要百倍珍惜，今天我们开展这次乘坐校车应急逃生演练活动，就是要提高司机、老师、同学们的安全意识，以便在紧要关头保护好自己的生命，请同学们不要嬉笑，要认真进行演练。下面开始进行乘车应急逃生演练）。

（2）由谢家龙老师指挥乘坐校车的同学按往常一样排队上车，司机关上车门，启动发动机。

（3）突然随车照管员发现校车的车头部位冒出“浓烟”，立即大声报告：“汽车着火啦！”，司机听到报告后迅速停车，熄匙，打开车门。

（4）车内随车教师立即向学生大声通知：“车着火！大家镇定！听从指挥，要快速有序地下车！”随车教师迅速下车，站在车门口，协助学生迅速下车（学生按由前到后先左后右的顺序依次下车，不要顾及书包和钱物）。司机拿出灭火器准备灭火。

（5）学生用衣袖、手帕等捂住口鼻，迅速有序地撤离距车辆50米外的安全地带集合，预防汽车油箱发生爆炸，值日老师谢家龙点名。

（6）报警援救

A司机拨打119报警：我是中心学校校车司机，校车在学校门口处发生自燃。请立即救援！

B值日教师拨打120报告：我是中心学校校车值班老师，校车在学校门口发生自燃，请立即救援！

C值日老师向校长报告：我是中心学校车值日教师，校车在校门口发生自燃，乘车学生已全部安全疏散，没有人员受伤，请立即派人到现场协助救援。

(7)组织乘车学生集队，由分管校车安全的领导总结讲话：同学们，校车路途中各种情况都可能发生，但我们能掌握逃生技巧是很重要的。如发生交通事故后，车门不能打开、车辆侧翻或者车辆落入水中时，首先不要慌乱，要保持镇定，可以打开车窗或使用逃生手锤砸碎车窗，从窗门逃生。

今天演练过程中，同学们都能够听从指挥,积极参与，认真配合，疏散有序，以较快的速度撤离到安全地带。老师们组织到位，保障有力,确保了演练的成功。这次演练活动是对我们学校突发公共事件应急的一次检验，不仅落实了我们学校应对突发事件的防范措施，而且也提高了我校实际应对和处置突发安全事件的能力，更进一步增强了全体师生的安全意识，提高了自护自救的能力，整个演练活动达到了预期目标。

这次演练活动为我校今后进一步加强安全教育工作提供了一个良好的契机，全校师生应充分认识到校园安全工作的重要性，做到安全工作长抓不懈，警钟长鸣，从而为我们大家营造一个平安、和谐的校园。

应急方案【篇9】

(一) 应急预案演练背景

因下特大暴雨，山洪漫过项目部6号拌合站，冲进拌合站办公板房区域。

(二) 演练指挥小组：

总指挥：

副总指挥：

成员：

(三) 演练救援分工：

项目应急领导小组由抢险、救护、疏导、保障、善后、调查组和现场应急组织机构组成。

应急领导小组设在综合办公室,值班电话：0812—5295666。 抢险组：由工程、物资部门负责人和现场(分部)应急救援队伍组成。

救护组：由综合部负责人和事故所在地医疗机构组成。

疏导组：由安质和现场(分部)人员组成。

保障组：由综合、工程、物设、计合部门负责人和现场(分部)负责人组成，必要时邀请技术专家参加。

善后组：财务部负责人组成。

调查组：由工程、安质负责人组成。

现场应急组织机构：由现场有关人员组成。

(二)应急救援演练准备工作：

1、物资准备：

捆绑线1捆、编织袋100条、铁锹10把、扩音器2个、潜水泵1个、备用发电机1个。

2、演练出动部门人员及车辆

工程管理部：3 人;

安全质量部：3 人;

物资设备部：3人;

计划合同部：2人;

办 公 室：1人，机动车辆3部。

拌 合 站：10人;

财 务 部：1 人。

(五)演练地点：

6号拌合站办公区域

(六)演练程序：

1、xxxx年4月27日上午9点整，各部门参加演练人员到拌合站会议室前集合待命。

2、9点05分，由演练总指挥宣布防洪防汛应急演练活动开始。

3、演练开始：

9点10分，值班人员发现洪水漫过6号拌合站，冲进试验室办公区域，立即向防洪防汛救灾现场总指挥报告(注：值班人员需报告发生灾情的时间、地点、详细情况，向总指挥报告时要立正报告)。

9点15分，防洪防汛救灾现场总指挥下达命令，抢险组崔跃辉发出集合信号(信号：高音喊话器)，集结救援人员。

9点20分，人员集结完毕后，抢险组陈忠佳向现场总指挥报告人员到位情况及物资准备情况。

9点25分，总指挥向应急小组交代具体抢险救援的地点及安全注意事项后，命令立即奔赴事故发生地点进行抢险救灾，根据实际灾情，总指挥下达受灾人员撤离命令，疏导组迅速组织拌合站受灾人员撤离。抢险组得到救援指令后，迅速果断组织救援人员用沙袋堵塞办公区域，展开施救。

9点35分，救援人员分成3个小组，一组装沙;一组配合铲车运沙袋;一组负责用沙袋堵门。

9点55分，雨势变小，洪水消退，险情解除，抢险组组长向总指挥汇报抢险救援结果及人员情况(注：报告因抢救及时，试验室只少部分进水，无物资损失)。

10点05分，总指挥根据抢险组长汇报情况，对板房进行安全评估确认安全后，由总指挥下达退场的指令后，疏导人员组织救援人员离场。

应急方案【篇10】

为了做好酒店突发停电后的应急救援和处置工作，确保酒店在突发停电紧急情况下，有效地组织相关部门开展应急救援，最大限度的减少不必要的损失和带来的后果，根据上级有关规定，结合酒店实际，特制定酒店突发停电应急预案，现将突发停电后各相关部门的工作分工如下。

安全部工作：

1、酒店一旦突发停电，由部门在店最高职人员立即组织各岗员工采取相应应急措施，并召集当班所有保安进行分工，分派保安对酒店各出入路口加以控制，对外出物品和人员进行盘查，严格把关，防止财物外流。

拍打检查电梯内是否留有被困人员，如有被困者，立即通知工程部并积极协助采取营救措施。

重点场所和区域的安全巡视检查，主要检查楼层房门的门锁情况，楼层的应急照明情况，以及楼层人员的活动情况等，防止有人利用停电时伺机作案和趁火打劫。

4、通知相关部门做好停电后重要设施和器材的保护看管工作，防止有人进行破坏。

5、全力做好停电后各种突发事件的应急和处置工作。

6、积极督促协助工程部查找停电原因，尽快恢复接通电源。

房务部工作：

写字间进行认真检查，防止有人点燃蜡烛或乱丢烟头引发火灾事故，同时做好对客提示和耐心的解释工作。

2、停电时间较长时，服务员要劝解住客不要惊慌，尽量满足住客的需求，住客要求离店时，要做好引导，紧急情况下，还要做好人员的疏散工作，并引导住客从步行梯向店外撤离。

3、前台立即做好客史资料的保存和备份工作，并通知大堂副理坚守岗位，处理相关投诉和协调解决因停电出现的相关问题。

4、行李员要做好住客贵重物品的看护工作，并尽量控制外来人员停电后进入酒店。

5、服务中心要做好客源信息的传递和各种咨询，全力做好停电后的对客服务。

餐饮部工作：

1、酒店一旦突发停电，由部门在店最高职人员立即组织各岗员工采取相应应急措施，餐饮服务员要对各营业场所和消费包间进行认真检查，防止有人点燃蜡烛或乱丢烟头引发火灾事故，并做好对客提示和耐心的解释工作。

2、停电时间较长时，服务员要劝解住客不要惊慌，尽量满足住客的需求，住客要求离店时，要做好引导，紧急情况下，还要做好人员的疏散工作，并引导住客从步行梯向店外撤离。

3、消费住客较多时，服务员要对随行人员多加关注，留意并观察消费住客及其周围的动向，要对住客的随身物品做好提示和看护，同时对住客寄存的物品妥善保管。

管道、大功率用电器等重要设备进行认真检查，并关闭电源、电器、油阀和各种开关，采取相应的防范措施。

工程部工作：

1、酒店一旦突发停电，由部门在店最高职人员立即组织各岗员工采取相应应急措施，首先在第一时间内，搞清停电的原因。

配电室、交换站、餐厅和楼层，查看应急照明设施，并将相应电气设备开关调至关闭位置。

3、电梯营救人员迅速就近打开电梯轿箱厅门，大声呼叫，确认电梯内是否困有住客及电梯所在位置，如果不在平层位置，则迅速赶赴14/F电梯机房，打开房门马上断开电源开关，拆下曳引机抱闸防护罩，用专用工具轻缓下压机械抱闸，待电梯轿箱缓慢向上滑至平层位置时，用电梯专用机械检修钥匙打开轿箱厅门，协助被困住客迅速撤离电梯。

板式交换器和容积式交换器一旦停电，马上将蒸汽关闭，以免损坏设备。

起火等原因无法正常供电，紧急情况下可通过切换至消防备用电源状态保证生活泵、消防泵、喷淋泵、电梯和监控室供电，保证重要设备设备运行。

6、若是配电室分支线路电气元件故障，可立即将分支回路脱开，并悬挂警示标志，保障其他回路正常供电，随后再设法解决。

7、停电期间，严禁使用明火作业，易燃物品周围应设置隔离带，并加强巡视。

8、停电期间，工程部当班员工要听从经理的统一指挥，及时汇报各自分管区域的`最新动态。

财务部工作：

酒店一旦突发停电，由部门在店最高职人员立即组织各岗员工采取相应应急措施，财务部办公室要做好现金、支票及印章的存放，前台以及各收银点也要立即做好现金的管理和客史资料的保存与备份工作。

营销部、人力资源部、采购部、总经办工作：

酒店一旦突发停电，由部门在店最高职人员立即组织各岗员工采取相应应急措施，各办公室人员要坚守岗位，并做好各种协议、人事档案等重要资料的管理和存放工作。

特别强调：

各部门要在突发停电后，相互协调，相互配合，密切合作，并按预案内容完成各自的工作，力争将停电造成的损失控制和降低到最低程度。

应急方案【篇11】

5.1、成立组织事故应急处置救援领导小组，负责组织实施事故应急处置救援工作。

组长：区队长、支部书记

副组长：值班干部、技术员

成员：安全副队长、生产副队长、机电副队长、各班班长

5.2、事故应急处置救援领导小组职责

井下发生回柱放顶事故后，分析判断事故性质，影响范围，研究制定现场处置救援方法，组织人员、配件、材料，做好现场应急处理，确保迅速处理事故恢复生产。

5.3、领导小组成员职责

5.3.1、值班人员接到事故通知后迅速落实救援工作，发生重大事故时，及时通知领导小组成员，同时做好相关记录。

5.3.2、队长根据事故的严重程度，组织实施处理方案，并安排好事故抢修人员、材料和配件。

5.3.3、支部书记负责发生事故时的宣传发动、安全宣传，后勤服务和处理方案的研究。

5.3.4、技术员负责技术资料的提供，应急方案和应急措施的编制。

5.3.5、其它成员在领导小组的带领下，根据各自范围各负其责，带领人员进行自救和互救。

谈判方案的格式及范文2000字集锦

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谈判方案的格式及范文【篇1】

一、谈判主题

解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。

　二、谈判团队人员组成

组长：xx

演讲：xx

主谈：xx，公司谈判全权代表。

辅谈：xx

决策人：xx，负责重大问题的决策。

技术顾问：xx，负责技术问题。

法律顾问：xx，负责法律问题。

策划：xx。

　三、双方利益及优劣势分析

对方核心利益：

1、要求我方尽早交货。

2、维护双方长期合作关系。

3、要求我方赔偿，弥补对方损失。

我方利益：

解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。

对方优势：

1、xx公司占有国内xx类布料市场xx强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。

2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。

对方劣势：

1、在法律上有关xx属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。

2、红牡丹公司xx类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。

我方劣势:

1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。

我方优势：

1、法律优势：有关xx属于不可抗力的规定。

2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款。

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。

原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。

2、赔款目标：

报价：①赔款：xx万元

②交货期：x月xx日

③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利x%(趋于成本价)

底线：

①同意对方的赔款xx万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。

②尽快交货以减小对方损失。

③对方与我方长期合作。

　五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为xx导致xx布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的xx万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出质疑xx属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。

3、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

(5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(6)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》等。

备注：

所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　七、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对xx万元表示异议。

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。易于用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。

谈判方案的格式及范文【篇2】

洗衣粉与洗衣液的最大区别

一个呈粉末状，一种是液体；洗衣粉的固体结构中可以加入大量不溶于水的助剂，同时在碱性条件下配合表面活性剂发挥去油污作用；

而洗衣液的液体结构则无法加入难溶助剂，去污靠的仅仅是表面活性剂，没有其他助剂来帮助其去污。

洗衣粉和洗衣液哪个对人体伤害大

从成分上来说，洗衣粉中加入了更多不可溶解的助剂，没有洗衣液那么柔和，对人体肌肤的伤害更大，更有损伤皮肤角质层，是皮肤粗糙，脱皮，干燥皲裂等。

洗衣液介乎洗衣粉和肥皂之间，与洗衣粉一样有效成分来自表面活性剂，区别与洗衣粉是阴离子型表面活性剂，碱性较强，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大，洗衣液多采用非离子型表面活性剂，pH接近中性，对皮肤温和无刺激，而且不伤手。

洗衣粉和洗衣液哪个好

洗衣粉中的助剂难以漂洗干净，会残留下来导致衣物损伤，当衣服洗多了之后会发硬，变得灰暗，从这一点上相比较之，洗衣液就明显优于洗衣粉，易溶解无残留的性质使得洗衣液易漂洗，能有效减少漂洗次数。

但是由于洗衣液的局限性，目前洗衣液的去污效果尚未达到浓缩洗衣粉等传统洗衣剂的去污效果。

洗衣粉和洗衣液适合洗什么样的衣物

洗衣粉：洗衣粉适合洗涤沙发罩，外套等厚重植物，大多数洗衣粉偏强碱性，为减少洗衣粉对皮肤的.刺激，建议带手套；避免洗衣粉残留，洗衣粉不要用来洗贴身衣物。

洗衣液：洗衣液一般呈中性，配方温和，适合洗领口，袖口等衣物死角，对于衣服的清洁死角，洗衣液的渗透性强，洗的更干净。

小贴士

洗衣液已然成为洗涤市场新宠，要想选择一款优质的洗衣液，以“望闻问切”为标准，就可以选到合适自己的洗衣液了。

望：外观质量上乘的产品肉眼看去无杂质或分层，而次品有下浓上稀的分层，注意观察包装上的详细信息，保证质量。

闻：好的洗衣液香味纯正、持久的会偏酸，还带点涩味。

问：了解企业生产的背景，产品专业以及品牌美誉。

切：好的洗衣液用手摸过去，粘度适中，成份均匀，而较差的洗衣液，手感极粘或极稀，底部有沉淀。

洗衣粉采购合同(菁华1篇)（扩展4）

——代餐粉代理合同(菁华1篇)

谈判方案的格式及范文【篇3】

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

提示:

1、制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工?②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程?④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备?

2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么?③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?

3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。

范例（建材公司商务谈判计划书正文部分）

一、谈判主题

解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司）

（一）我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

（二）对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额。

2、争取到最大份额股东利益。

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金。

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够。

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

（1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）。

（2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。

（3）要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。

（4）要求占有60%的股份。

（5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理。

（6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

（1）先期投资120万。

（2）股份占有率为48%以上。

（3）对方财务部门必须要有我方成员。

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

（4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

（5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

（1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

谈判方案的格式及范文【篇4】

一．谈判双方

甲方：北京小米科技有限责任公司

乙方：南京东扬有限公司

二．客户分析

甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

手机性价比高，在同等配置下，价格更低

手机配置高，性能优越

劣势：小米实行网络营销，没有实体店

售后体系不完善

用户体验没有其它同等配置的手机好

三．谈判目标

和平谈判

获得20xx台小米M1手机

每台价格不超过1700元成交

甲方送货

分期付款

四．时机

北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI

五．时间、地点

北京小米科技有限责任公司于20xx年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。

六．人员组成

主谈：杨东 采购部长 负责重大问题决策

成员：叶兼风 技术顾问 负责手机技术问题

成员：慕容雪 法律顾问 负责法律问题

成员：王成 财务部长 负责财务问题

七．主要解决问题

手机成交价 售后服务 运输方式 支付方式 违约赔偿

八．谈判程序及策略技巧

谈判开局阶段：使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、友好、热烈的氛围谈判报价阶段：采取口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会

谈判磋商阶段： 采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约

九．使用的文献资料

《中华人民共和国合同法》 《国际合同法》 《国际货物买卖合同公约》 《经济合同法》 合同范文 背景资料 对方信息 技术、财务资料

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

十．争议解决途径

先协商争取其继续履行合约

协商不成就向法院提起诉讼和仲裁

十一．替代方案

十二．谈判方案的说明及附件

十三．谈判成本及预算

谈判成本预算：资料打印费100元

话费100元

招待费20xx元

标的物成本预算：1700×20xx=3400000元

谈判方案的格式及范文【篇5】

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品（用外方技术生产的产品）只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。

请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。

谈判方案的格式及范文【篇6】

一、谈判主题

1、主题：关于xx超市xx店和xx百年老店xx记谈判。

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的xx，盛产各式各样的很多小吃，例如xx包子、xx记馄饨、xx记鸡爪、诸老大粽子等，其中以“江南第一爪”xx记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。xx超市xx分店针对xx消费人群的需要，特开出专柜，xx特产礼品柜台，采购xx记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程。组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权。汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距。与对方进行商务谈判细节的磋商。向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见。修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

　三、谈判目标

1、价格目标：xx记鸡爪市场价格xx元/斤，我方期望价格xx元/斤，底线价格xx元/斤。若按只算，市场价格x元/只，我方期望价格x元/只，底线价格x元/只。若按盒装xx只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款。将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。

5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店xx记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后顺序

高度关注，H 商品价格，商品数量。

商品质量，社会反应。

商品数量，商品价格，中度关注，M商品包装，商品质量。

社会反映，商品包装，低度关注，L对方能力，对方能力。

我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。

2、开局阶段策略

方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方 产生好感，便于双方对谈判的理解，产生一致性的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。

方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

报价阶段策略

3.1报价先后顺序的确定

报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。

3.2报价策略的选择

采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。

3.3讨价还价阶段策略

采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料。

4、让步的幅度设计

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。

5、谈判总体策略

采用先苦后甜策略，想要xx记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。

五、谈判的优劣势分析

1、我方优劣势

1.1优劣：

品牌知名度高，进入xx超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。

资产实力强，xx是大型仓储超市，是一个资产超过xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。

1.2劣势：

xx采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。

对方优劣势

2.1优势

xx记鸡爪作为xx特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。

2.2劣势

在xx市区仅x家xx记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。

交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。

特产仅xx地区比较知名，知名度不够普及。

业务不够多。

宏观市场环境分析

零售业是一个残酷的行业。在过去的xx年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。

　六、谈判时间

1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。

2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。

3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。

七、谈判地点

1、了解，选择对方xx记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。

2、洽谈，选择我方xx的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。

3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。

　八、谈判应急方案

1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。

1.1迫使对方让步策略：

利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如xx记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。

1.2阻止对方进攻策略：

如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气。同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。

2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代。谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职。)

成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。

2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发情况及时解决。

2.2前台和后台的合作与分工，前台是直接参加谈判的人员，后台是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果前台有情况，后台补上。

2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到化。

　九、准备的信息资料和文件

1、谈判企业自身的情况

超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。

2、谈判对手的情况

xx记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为“江南第一爪”，已经打出了牌子。获得“xx省优质放心食品”、“ 全国绿色餐饮企业”、“ 全国百家消费者放心单位”等荣誉。对方想借xx平台打开更多的市场。

3、谈判人员有关的信息

本谈判小组由x人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节

谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的地位。

4、竞争对手的相关情况

xx共有xx还有xx超市xx房等超市，其中以xx超市为龙头，垄断xx地区，xx超市是xx当地名营企业xx集团旗下，在xx扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在xx老百姓心中有良好的口碑，大多数的xx市民都有xx大厦的消费卡。但xx大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。

5、政府相对政策法规等

当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

　十、模拟谈判

(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)

我方：“这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。”

对方：感谢你们考虑的如此周到。

我方：此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们xx不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?

(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)

对方：如果你们能再多xx%的进货量，我们可以考虑单价降低。

(采用if 条件 +模糊语句)

了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。

谈判方案的格式及范文【篇7】

甲方：松下电器 乙方：菲利普公司

第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。

松下电器公司成立于1920xx年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它 的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。

在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。

当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技 术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年 销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。

经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产 的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。

任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题?

谈判方案的格式及范文【篇8】

一商务谈判开局

1营造氛围

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2具体问题说明

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3开场陈述

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价

1报价方式

我方将采用口头报价的方式

这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2报价顺序

我方采用现报价的方法

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3报价战术

我方采用西欧式报价

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4报价策略

我方才用对比报价的方法

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价

1讨价还价的策略

我方采用声东击西和补补蚕食的方法

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

2讨价还价的技巧

我方采用吹毛求疵和货比三家的方法

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

四让步

1让步策略

我方选定稳健式策略

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

2让步技巧

我方选用均衡式让步

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。

谈判方案的格式及范文【篇9】

一、谈判主题

解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；

辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；

记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；

法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景（对方：x绿茶公司，我方：x建材公司）

（一）我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省x一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

（二）对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的x省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产x一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省x一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额；

2、争取到最大份额股东利益；

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金；

2、有多方投资可供选择。

我方劣势：

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产x一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省x一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够；

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1）扩大生产规模。

2）扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

（1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；

（2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；

（3）要求对方对获得资金后的'使用情况进行解释；

（4）要求占有60%的股份；

（5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；

（6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

（1）先期投资120万；

（2）股份占有率为48%以上；

（3）对方财务部门必须要有我方成员；

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

（4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

（5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

（1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%—3%的股份占有率或者5%—10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%—2%的股份占有率，或者要求对方增加5%—8%的利润额。

最新助残月活动方案（汇编十四篇）

为了确保事情或工作能无误进行，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编帮大家整理的全国助残日活动方案，欢迎大家分享。

助残月活动方案 篇1

今年5月15日是第xx个全国助残日，《中华人民共和国残疾人保障法》规定：“每年五月第三个星期日，为全国助残日。从1991年至今，“全国助残日”活动已举办了xx次。

在全国第xx个助残日来临之际，将会有县局领导来我校慰问，我校通过一系列活动，展示聋生的风采，帮助他们形成积极的、向上的'人生态度和情感体验。

活动彩排：

20xx年5月15日(左右)

活动准备：

1、学校文艺队以及有节目任务的师生做好排练工作;(具体负责人：王艳欢、丁瑶瑶)

2、校园环境布置。(具体负责人：张蔚、王秀花)

3、学校手工兴趣小组。(具体负责人：王秀花)

4、背景、搭台。(具体负责人：成婧、徐敏磊、葛建旺)

5、场地分配、学生座位安排。(具体负责人：王秀花、朱延姝)

6、音响设备：徐敏磊

活动地点：

操场、教室、食堂

活动安排：

1、准备好呼啦圈特色活动

2、排好队，到教室技能展示

3、排好队，到食堂文艺节目表演

4、食堂文艺节目安排：

1、为领(2XXX年度庆祝“六一”儿童节活动方案)导戴红领巾，领导向特教师生送上慰问品并讲话。(随机)

2、学生代表讲话。

助残月活动方案 篇2

各乡镇残联、县残联各股（室）：

20xx年月21日是第xx个“全国助残日”。为大力弘扬人道主义思想，倡导友爱、互助、融合、共享的理念，形成扶残助残的良好社会风尚。县残联决定于第xx个“全国助残日”期间开展一系列扶残助残活动。现将有关事项通知如下：

一、活动主题

推进残疾预防健康成就小康

二、活动内容、时间、地点和责任股室

（一）开展扶残助残系列宣传活动：

①开通本单位企事通。

②在电视台发布公益广告。

③开展送政策送法律送温暖下乡入户活动。

④在县政府信息网“扶残助残”专栏宣传相关知识。

（二）月18日上午9：00时，召开城中社区康园中心会员座谈会活动。

（三）月18日上午10：00时，在县残联办公楼前开展免费赠送辅助器具活动，为有需求的残疾人发放一批轮椅、座便椅、助行器、拐杖等。

（四）月18日上午11：00时，在城中康园中心召开全县社区康园中心工作现场会。

（五）月18日下午：00时，慰问康复中心0—6岁在训残疾儿童。

（六）月19日（本周五）上午9：0时，在县残联三楼会议室召开各乡镇残联理事长、专职委员座谈会。

（七）月21日上午9：0时，开展居家康复残疾人或监护人经验交流活动。

（八）启动白内障免费筛查工作、残疾人基本服务状况和需求信息数据动态更新工作和精准康复服务工作。

三、其他事项

（一）请各股室认真组织活动，尽快制定活动方案，确保各项活动顺利进行。

（二）请各乡镇残联理事长、专职委员按本通知准时参会。

（三）各乡镇残联要加大对全国助残日的宣传力度，组织开展扶残助残活动，进一步弘扬中华民族扶残助残的传统美德，在全社会营造尊重、理解、关心、帮助残疾人的'良好社会氛围，不断增强残疾人自尊、自信、自立、自强的信念，促进我县残疾人事业不断发展。

xx县残疾人联合会

20xx年月1日

助残月活动方案 篇3

一，主 题:

为配合第二次全国残疾人抽样调查工作，全面掌握残疾人状况，关心，关爱残疾人，第十六个助残日的主题为:真实的了解，真挚的关爱.

二，活动内容:

根据本次助残日主题，在"全国助残日"期间，采取集中和分散相结合的方式，组织开展宣传，扶残，服务，文体等四大系列活动，营造助残氛围，争取全社会关心，帮助残疾人.

(一)组织开展宣传系列活动:

采取多形式，多层面，多途径宣传残疾人工作政策，宣传助残日期间的活动情况，宣传残疾人工作的先进个人事迹和残疾人自强自立的先进典型.

1，加强与媒体沟通联系，争取支持，开展残疾人政策，反映残疾人自强不息精神，扶残助残良好风尚为内容的'宣传报道.

2，组织基层残疾人工作机构，特别是社区残协，村残疾人工作小组充分利用现有宣传工具，运用宣传窗，黑板报，张贴宣传标语等多种形式开展一期残疾人事业宣传.

3，制作专题，在区政府网上宣传各级残联在助残日期间开展扶残，助残等活动情况.

4，制作宣传残疾人工作政策和残疾人事业发展情况的宣传图版，印发宣传资料等形式进行宣传.

(二)组织开展扶残系列活动:

广泛动员党员，干部，居民关心帮助残疾人;广泛动员社会力量关心扶持残疾人，帮扶他们解决困难，主要开展"五百个"帮扶的活动.

1， 结对百户困难残疾人家庭.各镇，街道残联要积极组织各社区残协，村残疾人工作小组广泛发动区域内的党员，干部，志愿者和一批残疾人扶持结对.各社区，村至少结对2-3户，使全区500户以上困难残疾人实行结对扶持，帮助残疾人家庭解决实际困难.

2，提供百个就业岗位.市，区残联联合举办广场残疾人就业大型招聘现场会，组织福利企业，民营企业为残疾人提供上百个就业岗位，现场招聘残疾人，为残疾人提供就业机会，帮助残疾人解决就业问题.

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助残月活动方案 篇4

20xx年5月18日是第二十四次法定“全国助残日”。在全国人民认真学习十八大文件精神，深入贯彻落实科学发展观，大力推进全面建成小康社会之际。组织和开展好本次助残日活动，对于全面推动残疾人事业的发展，大力弘扬人道主义精神，构建和谐、文明、进步的校园环境具有重要意义。

一、主题

牵手残疾人走进心灵世界

二、意义

“全国助残日”是宣传残疾人事业的一个重要载体。在全国学习十八大会议精神、实现“中国梦”关键时期举办和组织好本次全国助残日活动，必将极大地提升社会对残疾人这个特殊困难群体、对残奥会的关注程度，在全社会进一步营造关爱残疾人和支持残疾人事业发展社会氛围。

三、活动时间：

5月13号至5月18号

四、主要活动内容及时间安排：

1、我校根据本次助残日主题，召开了专题会议，结合我校实际，制定助残日活动方案，部署助残日活动。

2、做好助残日期间的'宣传工作，做了四块宣传栏。各个班级出了以助残日为主题的板报。对学校的画廊及相关版面做了更新。整理环境。布置教室，以崭新的面貌迎接第23个助残日，并通过横副标语宣传营造良好氛围，促进特殊教育又快又好的发展!

3、学校领导对部分残疾儿童进行家访慰问活动。

4、加强主题宣传，用心灵感受社会关爱。

在“全国助残日”来临之际，学校将充分利用升旗仪式、主题班会、班级板报等宣传主阵地，加强宣传第xx次“全国助残日”的重要意义，大力宣传党和政府、社会各界多年来对残疾人事业的关爱，使残疾学生感受到他们并没有被社会所遗忘，而是有那么多赋予爱心的人在帮助他们，深切体验到社会主义大家庭的温暖。

助残月活动方案 篇5

活动目的：

1、给学生体验残疾人生活的机会，了解残疾人的艰辛。

2、残疾人是生活中最需要帮助的一群弱势群体，我们应该帮助他们。

3、助人为乐是中华民族的传统美德，体会助人的快乐。

活动过程：

一、引出主题并体验残疾人的生活

同学们，我知道大家都知道母亲节，父亲节，儿童节，教师节在哪一天，可是你们之中有谁知道全国助残日是哪一天啊?大家体验一下残疾人的生活。1.请闭上眼睛写字;2.假如大家只有一只手，请大家用一只手绑鞋带。《从我做起，关爱残疾人》主题班会现在开始。

二、介绍关于助残日的知识吧，请大家看ppt。

1990年12月28日，中华人民共和国第七届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议审议通过了《中华人民共和国残疾人保障法》。根据该法第48条规定：“每年5月的第三个星期日，为全国助残日。”

每年助残日活动的主题，都是依据当年残疾人事业发展的重点工作确立的。

我们现在来看看第一个助残日到现在的主题分别是什么

大家可以看看你出生那年的助残日以及今年助残日的主题是什么。

三、讲残疾人回报社会的故事

1、大华山村残疾人、低保家庭捐款援助玉树灾区

近日，记者从XX区大华山镇了解到，大华山村民委员会向全体残疾人、低保家庭发出倡议——“感恩社会、回报社会、奉献社会”，组织残疾人、低保家庭积极捐款支援玉树灾区。村委会主管民政的'干部以及残协委员，向大家介绍了青海玉树的灾情，同时讲述了党和政府针对残疾人、低保家庭出台的种种优越制度以及各项惠民政策，鼓励大家要有一颗感恩的心，要懂得回报社会、奉献社会。与会人员非常情绪高涨，纷纷表示：“国家对我们弱势群体这么好，我们拿出点钱帮助灾区的同胞是应该的。”据了解，大华山村共有各类残疾人279名，其中218人参与了捐款活动，共计捐善款3535.1元。

2、湖南10余名残疾人坐着轮椅拄着拐杖为玉树募捐

长晚集团滚动新闻5月3日讯(记者黄帝楚)“我虽然残疾，但我自立自强，一样可以帮助别人!”从邵东坐着轮椅赶来长沙参加湖南省青少年发展基金会孝基金为玉树捐款爱心活动的谢立宜说。与他一样，昨日在XX区都正街定王台书市，10余名残疾人坐着轮椅、拄着拐杖从邵阳、岳阳等地赶来义务参加募捐活动，场面感人。谢立宜今年43岁，从小因患小儿麻痹症导致双腿萎缩，一辈子只能在轮椅上度过，但是他不因自己残疾而灰心失望，曾因自立自强受过媒体关注，现为XX县残疾人自强自立互勉协会成员。“玉树地震，我在网上看到新闻，很揪心，想为同胞们出点力，可一直没机会，前两天在网上看到湖南省青少年发展基金会孝基金发布的贴子后，就决定来长沙来参加活动。”在募捐现场，谢立宜带头捐了款后，又拿着募捐箱坐着轮椅四处募捐，市民们看到这样的场景，纷纷慷慨解囊。“我们只是在网上发了一个活动的招募贴，没想到得到了很多人的响应，这些残疾人朋友千里迢迢地自愿要来，开始我们觉得很不方便，尽力劝说他们不要参加活动，可是拗不住再三请求!”据活动的组织者之一、全国道德模范杨怀保介绍，活动不但在网上得到热烈响应，而且在募捐现场，也得到了很多好心人的大力支持，他们将尽快把募得到的善款通过基金会捐给玉树。

这样的故事还有很多很多。当我们看到残疾人朋友们看到灾区的同胞们有困难时都纷纷伸出援手，捐出他们的自己的一点积蓄，他们捐款数目对于灾区来说可能不多，但是他们的那份心确实令人感动。既然连残疾人朋友们都能够对社会感恩，那么我们呢?我们平时是不是也应该帮助身边需要帮助的人呢。

四、短剧表演

同学们，上面我们讲了很多理论方面的知识，但是生活中真正遇到需要你帮助的人你会怎么做呢?你能不能判断哪些行为是正确的，哪些行为是不正确的呢?接下来让我们看以下几组小短剧表演。请大家不要单纯欣赏短剧表演。在看的过程中，请大家在心里想一想短剧中哪些同学做的对，哪些同学做得不对。要是你在生活中遇到这种情况你会怎么做。等短剧表演完之后请大家进行小组讨论，然后我请其中一些同学来告诉我你会怎么做。好不好?

补充：

1、与盲人朋友交谈前，距离他一两米远时，首先应有一个声音的提示，让他知道你在他的附近，然后再进行交谈，语调应诚恳而低沉。盲人朋友一般都比较拘谨，切勿大声疾呼或突然向其握手和拥抱使其受到惊吓。

2、在引领盲人朋友时，要注意他的习惯，首先要问问他/她习惯拉着你的左手还是右手;其次，所到之处的场景、人物尽可能向他/她详尽介绍;第三，特别要避免使用“你坐这儿、坐那儿”这类的语言，因盲人看不见，对方向、位置难以把握，我们引领他们就坐时要明确地告知他们：请坐在你左边或右边、前面或后面的位子，等等，要给他们一个十分明确的指示。切记不可以随意拿走盲人的盲杖，或者牵引盲杖为盲人带路，这样会给盲人带来很大的不安全感。

五、全班齐唱并表演《感恩的心》

接下来，我们全班一起来跟着视频一起来表演手语并齐唱《感恩的心》。

六、总结

助人为乐是我们中华民族的传统美德，一个人的成长过程中，一定得到过许许多多人的帮助和关心，大家互相帮助才构成了一个和谐的社会。让我们从自己做起，从身边做起，力所能及的帮助身边需要帮助的人。我们要时刻铭记“从我做起，关爱残疾人”，“送人玫瑰，手有余香”，“给予比接受更令人快乐。”

助残月活动方案 篇6

20xx年5月15日是第二十六次法定“全国助残日”，XX市残联将组织开展以“关爱孤残儿童，让爱洒满人间。”为主题的助残日活动，旨在大力弘扬人道主义精神，倡导扶残助残的良好社会风尚，营造文明和谐进步的社会环境，为确保此次助残日活动的'顺利开展，特拟定实施方案：

主题：关爱孤残儿童，让爱洒满人间。

一、主办单位

XX市残疾人联合会板桥镇人民政府

二、协办单位

xx镇残联

三、活动时间、地点

5月17日-19日地点：板桥镇

四、活动内容：

1、慰问xx镇贫困残疾人家庭

2、慰问xx镇托养中心残疾人

3、开展残疾人体检活动(板桥镇托养中心残疾人)

4、帮助残疾人开展清洁家园活动

5、开展帮扶贫困残疾人送温暖活动

五、参加人员：

XX市残联全体干部职工(分三个组)

六、车辆安排

各慰问组带一辆车

七、要求：

1、全会干部职工要高度重视此次“助残日”慰问活动，必须全员参加，不准请假。

2、带队领导要认真负责，确保车辆、人员安全。

3、所有人员必须听指挥，每组负责宣传的同志要及时发布宣传报道并认真搞好影像资料、照片等收集整理工作，活动结束后交办公室存档。

助残月活动方案 篇7

时间：上午9：00——11：00（已定）

地点：特殊学校内（已定）

主办单位：

协办单位：各大企业（已定）

特邀领导嘉宾：

上级领导。爱心企业负责人和社会各界爱心人士（已定）

活动准备工作分工：

*学校主要负责：

1、晚会节目安排

2、联系领导和嘉宾 （已定）

*市客家人义工团主要负责：

1、晚会安保。（10个男义工）活动人员引导（6个义工）和签到（2个义工）礼仪（2个）

2、活动的协调

3、寻找活动赞助商（已定）

*公司主要负责：舞台设备的费用（大约元———元）

活动物质：

活动用水50件（明阳仙泉水厂赞助）

3个展板（特殊学校负责）

活动桌子10张 凳子50张（学校提供）

活动舞台背景横幅1条（由活动赞助商赞助，义工团负责设计）

活动宣传由梅州市电视台新闻栏目报道（已定）

晚会节目安排：

梅州市特殊学校准备6个节目，梅州市客家人义工团准备2个节目。（已定）

助残月活动方案 篇8

一、活动意义

在“全国助残日”即将来临之际，为了让残疾孩子们得到社会的`关注和认可，让社会各界更加全面地了解残疾人的要求，贴近残疾人，形成尊重、理解、关心、帮助残疾人的良好氛围。寻甸县残疾人联合会和县工商业联合会在寻甸县特殊教育学校举行“全国助残日”爱心联谊活动，特制定此方案。

二、活动主题

你我同行 扶残助学

三、活动时间

20xx年5月12日

四、活动地点

学校操场

五、活动参加人员

特邀请市残联领导、全体师生 、县残联相关人员、 县工商联相关人员。

六、活动主持

金俊仙

七、图片采集

左红金

八、活动程序

1、准备活动：放音乐《我想要飞》(或《蜗牛》)，各班班主任及科任教师组织本班学生站队。

2、学校领导致词。

3、捐助方代表致词。

4、募捐活动。

5、学生向客人赠送制作的小礼物。

5、学生表演舞蹈《彩虹的约定》。

6、轮滑组展演。

7、互动。

助残月活动方案 篇9

残疾人是一个最需要关怀、关爱、关心的特殊社会群体，他们的生活状况低于社会平均水平。有那么一群残疾人，他们的思维方式和行为做法异于常人，似乎他们是无忧的，而他们却是痛苦的，他们的'家人也因此愁眉不展，他们就是精神智力障碍患者。他们也渴望社会各界能消除歧视，伸出援手，帮助他们融入社会，平等、参与、共享文明成果。

为帮助他们解决康复、生活和就业等，去年10月招宝山街道成立了我区首家工疗站——命名康馨，取安康温馨之意。工疗站提供日间照料，开展以扶持就业、劳动技能培训、心理疏导、学习娱乐等为主要内容的综合服务，通过工疗、药疗、娱疗和心理教育，使他们逐步适应集体生活，体现自身价值，从而更有尊严地生活着，同时也为这些残疾人家庭减轻了压力，解决了后顾之忧。

今年的全国助残日是5月18日，主题是“关心帮助残疾人，实现美好中国梦”。届时上午将在区人民大会堂举行广场活动，工疗站的残疾人朋友将他们亲手加工的雨伞、垃圾袋、杯子、笔等工疗产品带到了现场。同时在开展党的群众路线教育实践活动中，我们也搜集了30条残疾人朋友的“微心愿”，或需要一台电风扇、或需要一个电饭煲，他们也希望社会各界帮助他们实现心中的梦想。“赠人玫瑰，手有余香”，为此我们倡仪：各机关企事业单位、社会各界爱心人士能发扬扶残助残的传统美德，积极参与工疗产品认购和“微心愿”认领，用实际行动为他们奉献一份爱心，您的支持将开启他人生新的航程。

助残月活动方案 篇10

今年5月20日是第xx次“全国助残日”，今年助残日的主题是：“加强残疾人文化服务，保障残疾人文化权益”，因此，今年助残日要以“有利于丰富残疾人文化生活、有利于陶冶残疾人道德情操、有利于提高残疾人自身素质、有利于促进残疾人文化事业发展”为目的.，围绕“文化”主题开展活动。xx区残联召开专题会议，围绕“加强残疾人文化服务，保障残疾人文化权益”，研究部署助残日各项活动。

一、举办残疾人劳动技能培训班。5月4日在xx区xx镇举办残疾人獭兔养殖培训班，经过培训他们初步掌握了獭兔养殖技能，为下一步安排獭兔养殖打下良好基础。

二、进行惠残民生工程宣传，为残疾人免费检查身体。5月16日至5月底，在全区xx个镇（街道）分别开展一次惠残民生工程宣传，同时请第xx人民医院有关专家为残疾人免费检查身体。

三、举办残疾人参加的文体活动。5月19日拟在某处举办残疾人投篮比赛和中国象棋比赛等。

四、请区政府有关领导看望残疾人。5月15xx20日，邀请区政府相关领导到医院看望慰问白内障手术患者。

五、录制盲人访谈节目。

在开展助残日宣传和服务活动期间。区残联和各镇、街道残联要制作宣传板报，大力开展扶残、助残残活动，各镇、街道于5月15日xx20日，至少组织开展一次残疾人文化活动，并采取张贴宣传标语、拉过街横幅等多种形式开展助残日活动，并将活动开展情况于5月20日前（电子版）报区残联。

助残月活动方案 篇11

为迎接第二十一个全国助残日的到来，北京红五角行动公益小组一行六人在红五角行动代表韩之星先生的带领下再一次来到位于北京海淀区的残疾人联合会，关心并看望残联的全体孩子和教师，并向聋哑儿童康复中心捐赠了价值一万多元的附有著名画家赵彦宝亲笔签名的北极君诗歌插画集，深受老师和小朋友的欢迎。

北京红五角行动公益小组成立于年月，小组积极践行 有爱就有行动 的宗旨，在组织发起人韩之星先生的支持下，小组先后组织参加了多次大型公益活动，受到社会各界的一致好评。红五角行动形象大使 聆天使来自北极君诗歌插画集，由当代著名画家赵彦宝老师倾情打造，诗歌集中聆天使是赐爱的天使，创始人韩天杰希望用故事中这位只有听力而没有视力的天使给每一个患听力障碍的儿童带来福音，强调爱不仅要看见，更要听见 。

亲自将插画集装订完毕后，红五角行动代表韩之星与海淀残联全贵兰校长，进行了亲切的交流，就下一步如何开展公益活动两人达成共识，认为红五角行动要从点滴做起，从平常做起。身韩之星同时表示，要通过自己的业务把红五角行动进一步做大做强，吸纳更多的'志愿者，引起更多的社会关注，进而将之推广到全国各地，救助更多的聋残儿童。最后，韩之星先生再次强调 有爱就有行动 ，呼吁更多的人关注红五角行动。

双鸭山

15日上午，市残联在新兴广场举办了一系列活动，发放《残疾人保障法》及相关法规传单1000多份，市盲人协会组织盲人按摩师现场为过往行人义务服务，中国移动双鸭山分公司与市残联联开展 便捷服务信息助残 优惠活动。

今天上午，尖山区残联、市盲人协会、肢残人协会还将举办 触摸春天、共享阳光 主题游园活动;市残联、市残疾人作家协会、市残疾人阅读指导委员会还将联合举办 生命阳光 征文演讲活动。

据了解，宝清县、尖山区已经争取 通向明天 交通银行青少年助学计划，为20xx年我市新考入大学的7名残疾人大学生每人补助20xx元，还将在5月末邀请省专家医疗队来我市为白内障患者进行复明手术，已经完成摸底调查390多人。

宁夏

为迎接第22个 全国助残日 ，宁夏回族自治区各地通过向残疾人捐赠康复器材、举办文化活动、扶持残疾人创业等多种形式帮扶残疾人，倡导扶残助残的良好社会风尚。

自治区残联理事长景湛国说，宁夏多地都举办了形式多样的扶残助残活动，比如银川市金凤区举办了残疾人书画摄影展，吴忠市开创了残疾人免费创业一条街，石嘴山市举办了残疾人运动会等。

我们每年举办助残日活动的目的不止是捐赠一些残疾人康复器材或者辅助器具，而是希望借此能够让更多人了解和理解残疾人，倡导全社会扶残助残的良好风尚。 景湛国说

18日，自治区 全国助残日 活动在中卫市启动，来自政府及社会各界的爱心汇聚到残疾人身上：自治区残联和台北曹仲植基金会联合向五市残疾人捐赠轮椅车3000辆，自治区残疾人福利基金会向盲人捐赠听书机200台，宁夏义工联合会向肢残人士捐赠拐杖头1000个20xx最新全国助残日活动方案策划活动方案。

当日活动现场，由残疾人献上的多种文艺表演也感动了观众。不管是特教学校聋哑孩子在无声世界里的 雀跃 ，盲人女孩用古筝拨动的音弦，还是肢残人士用单腿支撑的双人舞，无一不向社会展示了坚强和勇敢。

助残月活动方案 篇12

活动宗旨：

在全国第十九个助残日来临之际，海南小学部分师生将来我校与学生进行手拉手活动。通过一系列活动，让两校的学生结成手拉手伙伴，增进双方的了解，加深彼此间的.友谊。让残障学生体验到人与人之间的平等、尊重、信任、友善、理解、宽容与友爱，帮助他们形成积极的、向上的人生态度和情感体验。

活动时间：20xx年5月15日（左右 待定）

活动准备：

1、学校文艺队以及培智部有节目任务的师生做好排练工作；（具体负责人：汤海英、顾鸣鹃）

2、校园环境布置。（具体负责人：仇中辉、陆汉相）

3、学校手工兴趣小组准备小礼物。（具体负责人：朱维娟、许梦渔、卫娟）

4、背景、搭台。（具体负责人：陈建平）

5、场地分配、学生座位安排。（具体负责人：范云新、陆丽）

活动地点：操场

活动安排：

1、为领导戴红领巾，领导向特教师生送上慰问品并讲话。（随机）

2、两校学生代表讲话。

3、独舞：《水乡清韵》 表演者：海南小学学生。

4、环保时装秀，表演者：培智部学生。

5、《自由飞翔》，表演者：学校舞蹈队。

6、游戏： 呼啦圈串串烧

规则：两校分别派十五名学生上来参加比赛，手拉手，用一个呼啦圈从排头一直穿过去，不能用手帮忙，两组同时进行，用时最少的一组胜出。

7、音乐剧：《生死概率》表演者：海南小学学生。

8、游戏：花样传球

比赛规则：两校分别派15名学生上场，排好队，第一个同学从头顶将球传给后面的同学，第二个同学从胯下将球传给下一个同学，按照同样的方法依次往下传，两组同时进行，哪组用时最少就胜出。

9、小品：《跳动的爱》。

10、健美操：《我运动，我快乐》：表演者：培智部学生。

11、两校学生互动：聋生教海南小学学生手语，海南小学学生代表上来展示自己学习的成果。

12、两校学生代表互赠礼品。

13、学校领导讲话。

14、手语表演：《感动中国》，表演者：学校舞蹈队。带领全场师生共同打手语。（海南小学学生共同参与）

15、在音乐声中两校学生合影并相互留姓名、地址，交朋友。

助残月活动方案 篇13

全国助残日活动——“爱心无止境，助残见真情”

一、活动背景

1990年12月28日第七届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议审议通过的《中华人民共和国残疾人保障法》第14条规定：“每年五月第三个星期日，为全国助残日。”残疾人是一个特殊困难的群体，需要格外关心、格外关注。据了解，我国现有残疾人约8500万。

二、活动目标

1、让幼儿通过游戏体验残疾人生活中的不便与困难，学习他们自强不息的精神。

2、激发幼儿的同情心、爱心，教育幼儿学会尊重、照顾残疾人，并且学会关注自己周围需要帮助的人。

三、活动准备

全国助残日相关图片及视频。

四、活动过程

游戏“盲人走路”：

1、幼儿蒙眼依次进入教室，寻找小球。体验看不到光明的人的感觉，听声音寻找老师。

2、教师向幼儿提问：你蒙着眼睛走路有什么感觉？你觉得这样方便吗？你是怎样找到小球的.？又是怎样找到老师的？我们生活中有这样的人吗？

3、播放相关视频，并出示盲文书、盲杖、盲道的相关图片，帮助幼儿感受残疾人勇于拼搏的精神。

4、我们可以怎样帮助他们？（重点：尊重、关爱他们，引导更多人关注他们生活的不便，力所能及地帮助他们）

5、小结：看不见美丽世界是很不幸的一件事，他们的一切行动都是通过辨别声音、手指触摸来完成的。我们要保护好自己的眼睛，帮助我们周围的那些生活不便的人。

五、活动延伸

幼儿园可以组织孩子们用彩笔和画纸为残疾人制作爱心贺卡，用自己的方式献上一份小小的爱心和温暖。

助残月活动方案 篇14

今年5月20日是第十七个法定“全国助残日”。 今年“助残日”活动的主题是：“保障残疾人权益、共建和谐社会”。 为全面贯彻落实国务院残疾人工作协调委员会《关于开展第17次“全国助残日”活动的通知》的文件精神，结合我市教育系统的实际，现就组织开展第十七个“全国助残日”活动有关事宜通知如下：

一、活动主旨

在全市中小学生中进一步弘扬社会主义人道主义精神，大力倡导关爱、和谐、文明的良好风尚；要利用“全国助残日”的有利契机，开展“扶助残疾人，共建和谐社会”主题活动，宣传、发动中小学生把节约的零用钱捐助给残疾学生，为残疾学生健康、快乐地成长贡献自己一份力量。同时给残疾儿童少年带去社会主义大家庭的温暖，带去朋友、伙伴的关爱，激励他们身残志坚、自强自立。

二、活动内容

1.明确意义，做好宣传。各县（市）区教育局要抓住这一契机，紧紧围绕今年的“助残日”主题，积极协调各新闻媒体，制定宣传计划，加大宣传力度，积极报道“助残日”期间组织的各种活动以及我市特殊教育所取得的成绩、所遇到的困难和特殊教育师生的'感人事迹，形成宣传规模，营造在“十一五”期间有利于特殊教育事业可持续发展的良好社会环境，并以“助残日”活动为契机，在广大教师和学生中开展一次人道主义教育。

2.创新形式，扶残助残。各县（市）区教育局要组织走访慰问所在县（市）区特教学校及教师，了解学校的办学情况，存在的困难，并努力协调相关部门予以解决；要深入到残疾学生家庭，了解残疾学生的生活和学习情况，帮助他们解决学习、生活中存在的实际问题。要丰富活动形式，使各县（市）区特殊教育学校、残疾少年儿童及家庭真正能得到帮助、享受到关爱、收获到精神与物质的支持。

3.开展 “扶助残疾人，共建和谐社会”活动。为加强部分特殊教育学校的办学条件，吉林市教育局号召各县（市）区教育局以所在县（市）区为单位，组织各学校领导、党员教师、共青团员、少先队员积极开展爱心捐款活动，为特殊教育学校及残疾学生送去温暖。捐款以自愿为原则，不许搞强迫和摊派。

三、活动要求

1.精心组织开展活动。各县（市）区教育局对本次活动要给予高度重视，积极协调各有关部门，根据本次活动的主题，结合本地的实际情况研究部署好“助残日”的具体活动，要切实解决特殊教育学校办学和残疾学生的学习、生活等方面的实际困难，为残疾学生健康快乐的成长创造良好的学习和生活环境。

2. 各县（市）区教育局于20xx年5月18日前将募捐款送到所在县（市）区特殊教育学校及需要帮助的残疾学生手中，并于5月31日前将活动小结通过邮件形式报送市教育局基础教育处（内容包括活动情况、受捐款数、走访人次等。基础教育处邮箱：zz）。

3.活动筹集资金的管理和使用。

（1）z教育处以及市直各学校、民办学校，集体、教师和学生的个人所捐款项，由市聋哑学校统一受捐。

（2）各县（市）区属学校集体及领导、教师和学生个人所捐款项，由各县（市）区教育局教育科统一受捐，然后下发给所属特教学校，用于改善办学条件、资助特困生及师生奖励方面。

（3）所有善款要做到专人管理，来去清楚，帐目公开，并留存备查。任何单位和个人不得截留、挪用，不得用于教师福利和改善学校办学条件，要做到专款专用。

最新河道清淤方案(精华11篇)

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的河道清淤施工方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

河道清淤方案 篇1

甲方：

乙方：

一、工程名称：

二、工程地点：

三、工程内容：(包括河道正项土方施工以及为完成正项土方工程的附属工作内容，含打、拆坝，排水结合填筑防洪堤、围埝等)。

四、工程标准：

1、河道标准：底宽xxx米、底高程xxx米、坡比xxx。按照河道施工规范，中心线最大误差为±20 cm左右，河底高程误差不大于+3.0cm——20cm,平均值不高于设计高程；底宽±30 cm，平均值不小于设计底宽；局部坡比1：n(1±5%),整体坡不陡于设计值(1：n)，其它按相关技术规范标准执行。

2、其它要求：

五、文明施工及工程安全：乙方应认真做好文明施工，切实抓好安全工作，施工过程中确因乙方责任发生的经济赔偿和安全责任事故由乙方负责。

六、施工时间：本工程自20xx年xx月xx日，至20xx年xx月xx日竣工，工期xx天。

七、合同价格及付款方式：工程暂定施工土方总量xxxm3，综合单价为xxx元/ m3，暂定合同总价为xxx元(小写xxx元)。分期付款方式为xxx。工程最终结算以监理核定的工程量为准。

八、双方责职：

甲方责职：

1、甲方在开工前，按有关文件、规范明确工程施工相关任务和要求。

2、甲方接到乙方提交的开工申请书或开工报告后，应及时组织审查和批准。

3、甲方应按招标文件的内容或协商一致的意见提供乙方组织施工的相关条件。

4、甲方应按本合同所明确的付款办法，按时付款。

5、甲方应及时做好施工过程中的矛盾协调工作。

乙方责职：

1、乙方保证按合同(含招投标文件、双方协商一致的书面文书)的内容，按期保质完成工程任务，逾期完工按xxx元/天扣罚违约金。

2、乙方在开工前必须按规定办理与施工相关的一切手续，包括：在签订合同前交纳屡约保证金xxx元；向甲方提供施工方案；开工报告等。否则乙方不得开工，若乙方三天内不办理上述手续，甲方将取消乙方的中标资格。

3、工程施工期间，如乙方无正当理由终止工程施工，甲方除不结算已经施工部分的费用外，并扣罚履约保证金。由此而产生的后果由乙方负责。

4、乙方应积极做好矛盾的协调处理工作。

九、其它：

十、本合同未涉及内容，经双方协商解决。

十一、本合同经双方法定代表人或委托代理人签名并分别加盖单位公章后生效。

十二、本合同一式六份，其中正本二份、副本四份，双方各执正本一份、副本二份。

甲方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

河道清淤方案 篇2

为了改善乡镇河道的生态环境，提高河道的防洪能力，保障人民群众的生命财产安全，促进乡镇经济社会的可持续发展，特制定以下施工方案。

一、工程概述

1. 河道基本情况：对乡镇河道的长度、宽度、深度、流经区域等进行详细描述。

2. 存在问题：分析当前河道存在的淤积、堤岸损坏、水污染等问题。

二、施工目标

1. 提高河道的行洪能力，确保在洪水期能够安全泄洪。

2. 清除河道内的淤积物，改善水质。

3. 修复和加固堤岸，保障周边居民和农田的`安全。

三、施工流程

1. 测量放线：根据设计图纸，对河道治理范围进行精确测量和放线。

2. 河道清淤：采用机械或人工方式，清除河道内的淤泥、杂物等。

3. 堤岸修复与加固：对损坏的堤岸进行修复，采用混凝土、石块等材料进行加固。

4. 生态护坡建设：种植植被，构建生态护坡，增强堤岸的稳定性和生态功能。

5. 污水处理设施建设：在河道周边建设污水处理设施，减少污水排入河道。

四、施工进度安排

1. 制定详细的施工进度计划表，明确各阶段的开始时间和完成时间。

2. 合理安排施工人员和设备，确保施工进度按时完成。

五、质量保证措施

1. 建立质量管理体系，明确各部门和人员的质量责任。

2. 加强原材料和构配件的质量控制，确保符合设计要求。

3. 严格执行施工规范和质量检验标准，加强施工过程中的质量检查。

六、安全保障措施

1. 制定安全生产规章制度，加强施工人员的安全教育培训。

2. 在施工现场设置明显的安全警示标志，确保施工安全。

3. 配备必要的安全防护用品，保障施工人员的人身安全。

七、环境保护措施

1. 采取有效措施减少施工过程中的扬尘、噪声和废水排放。

2. 对施工产生的废弃物进行分类处理，做到环保施工。

八、竣工验收

1. 施工完成后，组织相关部门和人员进行竣工验收。

2. 对验收中发现的问题及时进行整改，确保工程质量符合要求。

河道清淤方案 篇3

为逐步构成全镇环境卫生整治的制度化、习惯化，使卫生治理工作由突击清理向日常规范转变，由工作被动向工作主动转变。我镇在环境卫生整治专项活动的基础上，用心探索完善卫生治理长效机制。主要体此刻以下方面。

一、目标任务明确

以新农村和小城镇建设“镇容、村容整洁”为总体目标，以“洁净、清新、有序”为标准，确保全镇人居环境健康、和谐、优美，促进全镇经济社会又好又快发展。

二、组织领导有力

我镇综治办、派出所、城建等部门联合组成工作组，由分管书记任组长。工作组全面负责对全镇乡村环境卫生整治的领导、日常管理、综合考评。同时，全镇各村党支部书记和镇直部门负责人作为本村和本单位区域内环境卫生整治行动的第一职责人，全面组织领导本村和本单位的环境卫生整治暨管理工作。

三、制度建设完善

1、清扫保洁制度

我镇力使卫生治理工作由突击清理向日常规范转变，由以卫生集中治理为主向以日常维护为主转变。为此我镇组织了一个15人的环卫队伍，为他们购置了垃圾车、扫帚、铁锹等工具，对镇驻地各路段划分片区、职责到人定点定时清扫，各村环境卫生每日由专人保洁，全面落实“一日一扫、全天保洁”的卫生清扫制度。

2、“门前三包”制度。

我镇与沿街经营门市、单位建立“包卫生、包秩序、包维护”的“门前三包”职责制，做到摊位整齐清洁、环境卫生秩序良好、无积存垃圾。同时加大监管力度，机关干部每周不少于3天义务上路监察，确保“门前三包”职责的落实，减少各沿街门市与单位对卫生集中突击整治的依靠性。

3、集镇、村组每周集中清理制度

每周由专门人员对集镇、村组进行卫生集中治理。重点是集市结束后路段垃圾及对村庄周边、道路两旁以及农户门前的`垃圾堆放、卫生死角进行集中清理整治，彻底清除堆积垃圾，确保镇内主干道卫生整洁、交通秩序良好，村内主干道“无柴草乱垛、无粪土乱堆、无垃圾乱倒、无污水乱泼、无畜禽乱跑”等，通过完善和健全机制，进一步促进镇、村环境卫生整治。

4、建立了农村环境卫生整治奖惩制度。把各片区、各村环境卫生整治考核纳入年度村级工作及农村工作考核范围内来，通过进一步完善督查、考核、奖惩等办法，使全镇环境卫生管理实现制度化、规范化、常态化，村容村貌得到显著改善。

通过建立卫生治理的长效机制，我镇今后的环境卫生综合整治工作将会更有成效，全镇经济社会环境将会更好更快发展。

河道清淤方案 篇4

为全面提高城管理水平，营造良好的城环境，为广大城县居民带给整洁、礼貌、规范、有序的生产生活环境，迎接x级精神礼貌现场会召开，结合实际制定本方案。

一、指导思想和总体目标

以科学发展观为指导，以从根本上解决城县“脏、乱、差”问题入手，组织社会力量，高起点、高质量、高效率地对城县环境卫生进行综合整治，实现“净化、绿化、亮化、美化、畅通”的目标。

二、基本原则

一是坚持统一领导、单位承包的原则。此次大环境卫生综合整治实行、县两级统一领导，各单位、各部门按所承包职责县域、路段具体负责完成大环境卫生综合整治工作任务。

二是坚持主要领导负总责的原则。各单位、各部门一把手为此次大环境卫生综合整治工作的第一职责人，出现问题将严格追究职责人职责。

三是坚持突出重点、标本兼治的原则。大环境卫生整治是一项长期工作任务，各单位、各部门要从整治工作实际出发，注重源头治理，注重解决实际问题，注重加强基础设施建设，从巷道硬化、树池维修、广告牌匾更换等方面予以资金支持，服务广大民群众。

四是坚持全民参与、齐抓共管的原则。各单位、各部门要组织开展每周五干部职工上街捡拾垃圾行动，以实际行动号召和带领民群众参与城管理、保护城环境，不断提升民城意识和礼貌意识。

三、整治任务、职责单位及完成时限

（一）容貌整治

1．乱贴乱画整治。对沿街墙体、建筑物、居民小县、居民楼道等所有地方的乱贴乱画、乱写乱涂要彻底清除。

职责单位：县执法局。

完成时刻：7月30日前达标，并构成长效机制。

2．临街建筑物整治。按照职责路段划分，对职责县内所有临街建筑物立面进行粉刷、更新（职责单位：及县两级各有关单位和部门，各街道办事处）；清洗（职责单位：各街道办事处，县执法局）。

完成时刻：8月30日前。

3．占道经营整治。彻底清理街路、小县内的店外店、水果摊、饮食摊等一切形式的占道经营；清除占用人行步道摆放经营的鸡架、鸟笼、兔笼以及建筑材料等商品、物资。

职责单位：县执法局

完成时刻：8月25日前达标。(经典搞笑签名)

4．露天食品加工（经营）、室外烧烤整治。严格按照食品卫生管理要求，坚决取缔沿街及小县内的露天食品加工（经营）、室外烧烤。

职责单位：县卫生局、县公安局、县工商局、县执法局。

完成时刻：8月25日前达标。

5．牌匾广告整治。

（1）牌匾。按照1店最多2牌、整齐划一的标准要求，对剩余的牌匾、落地牌匾一律清除；牌匾资料务必与工商部门核准的名称相一致，对字迹残缺、掉漆、褪色、歪斜的牌匾要及时修复；新办工商经营业户设置的牌匾要到达标准要求，达不到的禁止开业。

（2）户外广告。对户外高空广告、墙体广告、路标广告、车体广告、天桥广告、自开车架广告、候车亭广告以及过街横幅等进行集中治理，破旧的要更新，损坏的要修复，违规的要清除；除重要节日，重大政治、经济活动的宣传外，其他庆典宣传、商业宣传、政策法规宣传、纪念宣传一律不得设置过街横幅；空白广告牌要上公益广告，不准有空白版面；永久性广告务必有明设施，夜间能够亮起来否则一律拆除。

职责单位：县工商局、县执法局

完成时刻：9月20日前达标。

6．建筑工地整治。施工工地一律按规定标准进行围圈，并书写经城管办审查的宣传口号；围圈外不准堆放任何建筑材料及杂物；工地的出入口要持续整洁，无杂物、无污水淤泥，严禁车辆带泥上路；除特殊状况，取得主管部门批准外，任何单位不得占用道路作业、施工；工地施工现场的绿化和政公用设施务必持续完好，并设置保护措施；工地食堂、工棚、临时厕所务必到达卫生标准要求；完工的基建工地务必做到工停料净场地清。

职责单位：县建设局、县执法局。

完成时刻：8月30日前达标。

7．广场、街路及参观线路沿线卫生整治。加强各类广场、街路及参观线路沿线的卫生管理，开展全天候清扫保洁，严格禁止各类车辆进入广场，破损缺失的果皮箱要及时修复补齐，到达设施完好、路面整洁、无践踏绿地草坪的标准。(描述老师的句子)

职责单位：县执法局

完成时刻：9月20日前达标。

8．乱泼乱倒整治。

一是继续实行定时、定点倾倒垃圾制度，早7：30分前、晚7：00时后为居民县（巷道内）倾倒垃圾时刻，主次干道两侧居民（包括商户）全天不允许向路面倾倒垃圾（自备垃圾收集容器，定时倒入环卫工人的垃圾清运车内，无隔夜暴露垃圾；

二是严禁及县内所有单位和个人随处丢弃各类垃圾；

三是严格禁止沿街商业和饮食网点向马路雨水井口倾倒污水、污物。

职责单位：县工商局、县卫生局、县执法局。

完成时刻：9月10日前达标，构成长效机制。

9．城亮化整治。破损缺失的公园灯、河岸灯、路灯、楼体灯、商业灯

箱等照明设施，破损的要修复，缺失的要补齐。具体要求：

一是沿街商业网点的灯箱、霓红灯、街头橱窗要全部亮起来；

二是沿街单位的门前、办公楼、庭院要亮起来；

三是广场的照明灯、地灯、景观灯要亮起来；四主次街路的路灯要全部亮起来。

职责单位：县工商局、县执法局

完成时刻：9月15日前达标。

10．加强犬类等禽畜管理。禁止各类犬在广场、街路等场所内随地便溺，对已发生随地便溺的粪便由犬主人负责清除，对不清除者由县执法局予以处罚；在规定的县域内遛狗者务必由狗主人用缰绳牵引，防止犬类伤人事件发生，对无缰绳牵引者由公安部门予以处罚；对其它不贴合城管理规定的豢养行为，由及县公安局、县执法局按照无主禽畜进行全面清理、收容。

职责单位：县公安局、县执法局

完成时刻：9月10日前。

（二）公共绿地和街路、参观线路沿线绿岛整治

全面补齐公共绿地和参观线路沿线绿岛内残缺不全的花草树木，不得出现黄土裸露的空地；清除杂草；花木要定期修剪；进一步加强管护。

职责单位：及县林业局

完成时刻：8月15日前，并构成长效机制。

（三）社区卫生整治

1．彻底清除有物业条件的居民小县及居民楼道、阳台、自开车棚内的乱堆乱放，乱搭乱建，做到无乱搭乱建、乱堆乱放，阳台规范整洁，车棚内车辆摆放整齐，楼体干净。要逐个小县、逐个楼道、逐个车棚进行整治。

2．定期进行下水井的清掏和管道的疏通，及时解决下水外溢问题，持续排水畅通。

3．小县路面无塌陷，无破损，无积水，无白色污染，做到全天候保洁。

4．小县内树木花草缺失的要一次性补齐，被居民占为菜地的务必恢复。

5．新竣工的居民楼务必同步进行保洁交接，交接前的保洁由街道办事处负责，交接后由保洁物业公司负责，不准出现保洁空档造成垃圾积存。

6．居民小县楼道内的声控照明灯要亮起来。

职责单位：县建设局、各街道办事处

完成时限：8月20日前达标。

（四）单位卫生整治

1．实行城卫生日和周末卫生日制度，落实门前“五包”职责制。各单位要组织落实每月4日的城卫生日和周末卫生日制度，彻底清除单位庭院内的卫生死角，做到单位庭院内及周边无积存垃圾，无白色污染，无乱堆乱放，无乱贴乱画，“门前五包”职责落实到位。

2．庭院内路面平整，无坑洼，无破损，排水畅通，道路硬覆盖率到达100%，室内外厕所结构完好，贴合卫生要求，5－10月每周消杀一次。

3．彻底清除“四害”孳生地，定期组织开展除“四害”药物消杀，进一步完善除“四害”防灭设施。

4、大力开展庭院绿化美化，临街建筑物要拆墙透绿、亮化、张挂迎会办会宣传标语。

职责单位：县各行政企事业单位，各街道办事处

完成时刻：8月20日前达标。

（五）场卫生整治

1．严格治理场外经营。各类场严格禁止摊位外溢，主次街路的临街商铺及商亭不准店外摆放（堆放）商品经营，坚决取缔小商小贩占道经营。

职责单位：场摊位外溢由县工商局负责，其余（含早、夜）由县执法局负责

完成时刻：8月30日前达标。

2．全面实行场全程保洁。各类场（包括早、晚）实行垃圾袋装化管理，由收取卫生费的单位根据实际需要设专职保洁人员，进行场的全程保洁。全程保洁的标准是从上到散，保洁员在岗在位，摊位内外整洁，垃圾袋装化，无落地垃圾，散地净。

职责单位：场主办单位或收取卫生费的保洁单位负责保洁，各类场内场及县由工商局负责监管；露天场由执法局负责监管

完成时刻：8月30日前达标。

（六）行业卫生整治

1．加强对饮食服务、食品加工、食品销售、美容美发、公共浴池、娱乐场所、商场超、宾馆旅店等行业和公共场所从业单位的清理整顿，对不具备条件、达不到标准的要坚决关掉。对“五小”行业（即：小饭店、小旅店、小理发店、小食杂店和小浴池）的整治要作为重点，全面提高“五小”行业卫生管理水平。一是完善“五小”行业的基础设施，做到各项设施齐全。二是加强“五小”行业的日常卫生管理，到达经常化。

2．加强火车站、客运站等窗口单位的卫生管理，做到站容站貌及车体整洁，候车室清洁，保洁到位，四壁无尘，窗明几净，站台及停车场整洁，无垃圾积存和暴露。

职责单位：县卫生局、县公安局、县工商局、县交通局、临河火车站。

完成时刻：8月30日前达标、坚持经常。

（七）交通环境整治

1．继续加大残疾人三轮车、人力三轮车、电动三轮车非法营运的整治力度，坚决取缔残疾人三轮车、电动三轮车和无证人力车的载客营运。

2．进一步加强及县繁华地段、商业网点、学校周边等交通乱点乱段的治理，禁止客运、货运、出租车等车辆随意乱停及在停车点长时刻停放车辆。

3．坚决杜绝各种车辆、行人乱闯红灯和各类机动车乱鸣喇叭现象。

4．对缺损、不洁的交通标志或设施进行修补、洗刷。

5。严格禁止各类机动车在非机动车道及人行步道上行驶或停放，一经发现，启动贴单处罚程序进行处罚。

职责单位：县公安局、县交通局、县执法局

完成时刻：9月25日前达标。

（八）环境污染整治

1．全面整治饭店油烟污染，排油烟务必通过高出楼顶的管道排放，坚决禁止直接向室外排放。已经造成的墙体污染要彻底清理，管道漏油的要全面维修，持续完好。

2．全面禁止商业网点利用高音喇叭招揽生意和小商小贩走街串巷用电子喇叭叫卖的扰民行为。

3．对及县现有的废品回收站点要全部排查，在城县外统一规划、进入再生资源场及收购亭，及时送往废品回收公司，不得出现占道和乱堆等污染环境现象。

职责单位：县环保局、县公安局、县工商局。

完成时刻：8月30日前达标。

（九）违章建筑整治

彻底拆除沿街两侧、居民县、场内、单位庭院内等私搭乱建的商亭、板房、塑料棚、偏厦、围栏等各种违章建筑。

职责单位：县建设局、县执法局

完成时刻：9月25日前达标。

（十）城乡结合部卫生整治

1．彻底清除积存垃圾。继续加大对城乡结合部、城县出入口、城郊村屯、铁路公路沿线等处积存的生活垃圾、建筑垃圾的清除力度，到达无垃圾积存。

2．加强日常卫生管理。城乡结合部要保证垃圾日产日清，城县出入口、环城公路要保证到达无乱倒垃圾、无乱堆物料、无乱搭棚屋、无乱开店铺的标准。

职责单位：县交通局、各乡镇、县执法局。

完成时刻：8月10日前达标。

（十一）巩固除“四害”成果

1．“四害”孳生地治理。及县内所有的垃圾场、垃圾中转站、垃圾箱、公厕及南北河等场所，要全面进行环境卫生清理，定期进行药物消杀，到达无暴露垃圾，公厕周围洁净，水体清洁无漂浮物。

2．“四害”防治设施建设。居民县、单位庭院要按照防治标准在各自辖县室外建立灭鼠毒饵站，毒饵站内要长期投有灭鼠药物；粮库、食品加工、餐饮、食堂等重点防鼠单位以及所有单位的各类库房，要设置毒饵盒、防鼠门板、防鼠网；餐饮、食品加工、食品销售、宾馆、旅店、招待所、商场、医院等公共场所和单位，要根据不一样状况，采用物理隔离、电子驱赶等方法，设立防蚊蝇设施。

3．“四害”药物消杀。

（1）灭鼠。开展一次全秋季统一灭鼠活动，及县内所有单位、场所、公共地带都要投放有效灭鼠药物，到达全面覆盖，把鼠密度控制在国家规定的2%标准之内。

（2）灭蟑螂和灭蚊蝇。以餐饮、宿舍、旅店、室内场、单位食堂、医院病房等服务行业为重点，在环境卫生整治的基础上，采取药物消杀的方法，开展统一消杀活动，确保蟑螂、蚊蝇密度控制在国家规定的标准之内。

职责单位：及县爱卫办、及县卫生局、及县水务局、及县食药管理局、及县商务局、县执法局。

完成时刻：“四害”防治设施建设8月15日前完成，秋季统一灭鼠9月25日前完成。

（十二）建立健全健康教育宣传栏

居民社县、窗口单位都要设立形式多样的健康教育宣传栏，卫生部门要结合卫生防病、国家卫生城建设以及群众关心的卫生热点问题等带给宣传资料，做到宣传资料保存完整，每月更换一次。

职责单位：及县卫生局、及县爱卫办、住建委、县建设局、各街道办事处。

完成时刻：8月30日前，坚持经常。

（十三）卫生基础设施建设及管理

1．人行步道及巷道路面卫生整治

（1）对职责县内主次街路人行步道、居民巷道内路面、树池、花池的破损、塌陷、隆起问题进行全面排查，出现破损、塌陷、隆起的，务必修复。

（2）将所有与黑色路面交叉的未硬化居民巷道从油路向里延伸硬化50米。

（3）加强人行步道和居民小县内路面的挖掘审批管理，未经主管部门审批，严禁挖掘人行步道和小县硬化路面。

职责单位：各街道办事处，县执法局

完成时刻：8月30日前达标。

2．公厕、垃圾转运站建设及管理

一是已建成的水冲公厕要全部对外开放，同时沿街的机关办公场所和个体商户室内的水冲厕所也要全部对外开放。近年来小县开发中新建的水冲公厕、垃圾转运站，因各种因素改作它用的务必恢复。

二是在商业县和繁华路段设置足够的可移动公厕。

三是对破损的公厕要及时维修，按公厕卫生标准进行清扫、清掏及定期消杀。及县所有公厕（包括机关、商户室内的水冲厕所）都要设置统一、醒目的.标志。

职责单位：住建委、县建设局、县执法局

完成时刻：8月30日前达标。

3．果皮箱、垃圾箱（池）建设及管理

丢失的果皮箱、垃圾箱要补齐，轻微破损的要修复、粉刷和维护，完好、美化率到达100%，持续箱体和池体、平台整洁。在平地上散布的垃圾收集点要坚决取缔，以封闭式或地埋式垃圾池（箱）代替，定期对现有的所有垃圾中转站进行消杀。

职责单位：县执法局

完成时刻：果皮箱修补8月20日前达标，其他9月30日前达标。

4、其它公用设施维护管理

全面修复补齐街路、巷道丢失破损的各类井盖和雨水井箅子；全面疏通给排水管道；全面修复补齐居民社县、广场破损丢失的各类健身器材；全面修复补齐及县内破损残缺的路牌指示标志。

职责单位：及县文体局、及县水务局、及县交通局、及县公安局、县执法局

职责单位：县执法局

完成时刻：x月30日前达标。

5．引导规范民社会卫生行为

尝试实行垃圾分类袋装奖励机制；用心开展餐厨垃圾处理试点工作；按照“疏堵结合”的理念，领悟乌鲁木齐风味小吃街卫生整治的成功经验，尝试在就业1条街至科文小县段打造“河套风味夜排档1条街”；在三河湾小县门前空地设置“商品展销县”；在四季花城门前设置“棚及县”；在明珠城小县门前设置“夜及县”，逐步把烧烤车等流动商贩就地、就近引导入经营、进而取缔马路场。

职责单位：县执法局

完成时刻：x月20日前启动，并构成长效机制。

（十四）加大宣传力度

对城县环境综合整治要进行全程宣传报道。各新闻单位要确定1名领导专门负责，抽调精干力量进行专门的采编报道。

日报、晚报要开辟专栏，电视台、广播电台要开设专题节目。

职责单位：广播电视局、县日报社。

完成时刻：全程跟踪报道。

四、时刻安排

从x月1日开始至8月31日结束，具体安排是：x月1日召开动员大会，全面进行宣传发动；动员大会后，按照本方案规定的目标、标准和完成时限，全面进行建设和整治；按照规定的完成时刻、质量标准严格进行验收。

五、保障措施

（一）加大舆论宣传和监督力度。宣传报道工作组要负责督导各新闻单位围绕的各项工作做好宣传报道，对会战的进程，典型事例，重点工作，具有指导性和可操作性的做法、经验，进行全方位的宣传报道。同时，要继续实行“联带职责追究到尖，整改反馈跟踪到边”的职责追查制度，对顶着不办、拖着不干、整治不力的部门、单位、个人进行公开曝光、跟踪报道。

（二）定期通报。按照整治工作任务要求，对职责单位和监管单位每半月进行一次检查通报。此外，整治办每周一次工作例会，调度状况，研究问题，确定解决问题的办法，发工作通报。

（三）实行职责追究制度。由整治办、监察局、政府督查室组成职责追究小组，对工作组上报的问题进行职责倒查，追究不履行职责、管理不到位的职责单位和职责人的职责。直接职责人和主管领导在电视上公开检讨。对有令不行、有禁不止、推诿扯皮、工作拖拉、逾期未完成治理任务造成严重后果的，由监察局进行纪律追究。

（四）加大督导力度。

是各工作组要加强对各职责单位的督查、督办，分阶段进行检查验收，对到期完不成任务的进行通报，限期整改。

二是各监管职责单位要有计划、有目的地对其负责监管对象的整治状况进行督导。

三是各职责单位要对照整治方案的标准和完成时限及时开展工作，确保百日整治的各项工作顺利完成。

六、具体要求

（一）精心组织，全民发动。根据委、政府的部署，抓紧制定本单位、本部门大环境卫生综合整治工作方案，用心组织本部门、本行业、下属单位、党员干部开展大环境卫生综合整治工作，发奋提高环境卫生整治质量。

（二）明确职责，细化任务。各部门主要领导是这次综合整治的第一职责人，要结合本部门实际明确工作职责，细化工作任务，加强督查考核力度，发奋构成横向到边、纵向到底、人人动手、全员参与的工作格局，用心开展大环境卫生综合整治工作。

（三）强化措施，狠抓落实。从7月1日开始，各单位要对下属单位大环境卫生综合整治活动开展状况进行检查，对任务落实进度缓慢，工作不力的给予通报批评，对工作成绩突出的予以表彰奖励。

（四）营造氛围，大力宣传。要加强民卫生教育，各单位充分利用电子屏、标语、广播等宣传阵地，要制作和播放礼貌礼仪、环境卫生方面的栏目，大力宣传大环境卫生综合整治的目的、好处和主要资料、工作成效等，发奋提高广大民群众卫生意识、礼貌意识、参与意识，迅速掀起临河城县大环境卫生综合整治活动的热潮。

河道清淤方案 篇5

随着城市化进程的加快和工业活动的增多，河道淤积问题日益突出，严重影响了河道的正常流通和水质。为确保河道畅通、提升水体环境，我们特制定此河道清淤施工方案，以期通过科学有效的.手段，解决河道淤积问题。

一、施工前准备

1. 实地勘察：对河道进行全面勘察，了解河道形态、淤积程度及周围环境，为施工方案制定提供依据。

2. 制定施工方案：根据勘察结果，结合河道特点，制定详细的施工方案，包括施工范围、方法、工期等。

3. 设备准备：准备清淤所需的挖掘机、运输车、泵船等设备，确保设备性能良好、安全可靠。

4. 安全措施：制定安全施工方案，配备必要的安全设施，如救生设备、警示标志等，确保施工过程中的安全。

二、施工方法

1. 疏浚法：采用挖掘机对河道底部进行疏浚，清除淤积物。在疏浚过程中，注意保持河道形态，避免破坏河道结构。

2. 冲洗法：利用泵船将高压水流射向河道底部，冲刷淤积物。冲洗过程中，要控制水流强度，避免对河道造成过大冲击。

3. 吸附法：采用吸附材料对河道中的悬浮物进行吸附，减少水体中的污染物。

三、施工管理与质量控制

1. 施工管理：建立严格的施工管理制度，确保施工过程中的各项工作有序进行。加强现场监督，及时解决施工中出现的问题。

2. 质量控制：定期对清淤效果进行检查，确保施工质量符合设计要求。对不合格的部分进行整改，直至达到质量标准。

四、环境保护与后期维护

1. 环境保护：在施工过程中，采取有效措施防止施工废水、废渣等污染物对环境造成影响。合理安排施工时间，避免对周边居民造成噪音干扰。

2. 后期维护：清淤完成后，定期对河道进行检查和维护，确保河道畅通无阻。加强河道周边环境的保护，防止新的污染源产生。

本河道清淤施工方案综合考虑了河道特点、施工条件及环境保护要求，通过科学有效的施工方法和管理措施，旨在实现河道畅通、提升水体环境的目标。我们相信，在全体施工人员的共同努力下，一定能够圆满完成此次河道清淤任务，为城市发展和居民生活创造更好的水环境。

河道清淤方案 篇6

乡镇河道作为重要的水利设施，承载着排水、灌溉等多重功能。然而，近年来由于河道淤积严重，导致水流不畅，影响了河道的正常使用。为了恢复河道的正常功能，提高河道的排水能力，特制定以下施工方案：

一、施工方案

1. 施工前准备

（1）现场勘查：对河道进行详细的勘查，了解河道的走向、深度、宽度及淤积情况，为后续的清淤工作提供准确的数据支持。

（2）设备准备：根据河道的特点和清淤需求，准备相应的清淤设备，如挖掘机、吸泥船、运输车辆等。

（3）安全保障：设置施工围挡、警示标志，确保施工区域的安全；同时，制定应急预案，应对可能出现的突发情况。

2. 清淤施工

（1）机械清淤：利用挖掘机等机械设备对河道底部的淤泥进行挖掘，将淤泥运至指定地点进行处理。

（2）水力清淤：采用高压水枪等设备对河道两侧的'淤泥进行冲刷，使淤泥松动并随水流排出河道。

（3）人工清淤：对于机械和水力清淤难以处理的区域，采用人工方式进行清淤，确保清淤的彻底性。

3. 施工后处理

（1）淤泥处理：将清淤出的淤泥进行无害化处理，如堆肥、填埋等，避免对环境造成二次污染。

（2）河道恢复：在清淤完成后，对河道进行整修，恢复河道的自然形态，确保河道的排水功能得到恢复。

（3）质量检查：对清淤后的河道进行质量检查，确保清淤效果达到预期目标。

二、施工注意事项

1. 在施工过程中，要严格遵守安全操作规程，确保施工人员的安全。

2. 合理安排施工进度，确保工程按期完成。

3. 加强与相关部门的沟通协调，确保施工过程的顺利进行。

4. 在施工过程中，要注意保护环境，避免对周边环境造成不良影响。

通过科学、合理的方法，对河道进行清淤处理，恢复河道的正常功能。在施工过程中，我们将严格遵守相关规定，确保施工质量和安全，为乡镇的水利建设贡献一份力量。

河道清淤方案 篇7

甲方：____________________

乙方：_____________________

甲方为了___河清淤工程的需要，甲乙双方本着公平公正平等的原则签订本协议，具体事项经甲乙双方协商签订协议如下：

1、工程名称：

_______________________

2、工程量：

河道长度有3150米左右，(具体长度按时间丈量，工程量按照水利局下达的图纸段面土方量计算。)

3、工程价格：

每立方米单价为五元五角(5.5元)(包括变压器安装，变压器租金每天200元，移动变压器每次1000元移动费，材料及人工费5.3万元，电费0.53元每度，按表计算，看坝有乙方负责，发生倒坝有乙方负责，)上述费用由乙方承担，甲方先垫付以后在工程款中扣除，安装变压器费用及电费单价高于上数，多出的`费用由甲方负责。

4、付款方式：

工人进场后先付部分生活费，付款按工程形象进度付款50%。工程结束先解决工人全部工资回家，余款三日内一次性付清。

5、质量及验收：

以甲方及水利局有关人员验收为准，按照跃风河水利局下达的图纸施工，乙方因水源困难，必须分段施工，甲方必须分段及时验收，不误乙方施工时间。

6、安全责任：

乙方按行业有关标准，布置施工队伍，在保证质量的前提下按合同完成施工项目，施工期间发生安全事故有乙方负责。

7、甲方责任：

甲方负责按时付款，安排一台挖掘机常驻工地，听从乙方管理人员管理，开挖泥浆池及加固，排水沟等，甲方挖掘机待工程结束，验收合格后挖掘机才能撤离工地，挖掘机的调运，油料，修理，驾驶员等均由甲方负责，乙方安排驾驶员宿舍，甲方负责协调挖掘泥浆池的位置，及行走路线，水源，解决协调地方矛盾。调解费用由甲方负责。

8、协议份数

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，希双方共同遵守，本协议甲方负责人签字盖章，乙方负责人签字后生效，本协议未尽事宜双方协商解决。

甲方：__________

乙方：_____________

立协日期：_______年___月___日

河道清淤方案 篇8

建设单位：_______(以下简称甲方)

施工单位：_______(以下简称乙方)

为了明确双方责任，分工协作，互相配合，根据国家有关规定，钢结构工程承包具体情况，经双方协商一致，签订本合同。

第一条：工程名称：

_______。

第二条：工程地点：

_______。

第三条：工程范围：

_______。

第四条：承包方式：

_______。

1、包工包料。

2、工程造价按_______元/m2,面积暂定_______m2总造价人民币_______元(大写)。

如实际施工有增、减凭图纸变更通知及双方签证，决算时按实际平方计算。

第五条：工程承包范围

包括：制作、安装、配件、运输、油漆，屋面上采用、墙面采用、钢梁、檀条等采用甲方提供的施工图纸。

第六条：工程期限：

乙方收到甲方通知后天内必须进场，进场后施工期限为天，在施工过程中，由于不可抗力或设计变更、甲方等原因延迟施工的，顺延期限。

第七条：工程结算

1、本合同订立生效后三日内，甲方支付乙方备料款_______%，计_______万元。

2、钢构件材料进场开始吊装前，付总价的_______%，计_______万元。

3、钢构件框架安装完毕，盖屋面板前付总价的_______%，计_______万元。

4、竣工验收合格一星期内，付工程款的_______%，计_______万元。

5、因甲方拖欠预付款和进度款，而影响施工进度，造成乙方停工、窝工损失的除顺延工期外，还应由甲方承担相应的经济损失。

6、所有工程款必须汇入乙方指定账户，并由乙方财务部门出具收款收据证明，否则乙方不予承认。

第八条：工程质量验收

1、乙方必须严格按照施工图纸、说明和相关规范精心施工，确

保质量，施工中因施工责任造成不合质量要求，甲方必须及时提出，乙方应保证质量，负责返工修补并承担一切费用，凡因乙方原因造成屋面渗漏等质量问题，由乙方无偿保修一年(本工程由甲方单位人员验收或由甲方报质监站组织为准)。

2、甲方按施工图纸、说明及国家有关规定进行验收，竣工前乙方提出交工通知书，甲方接到通知书后应在五日内组织人员进行验收，并签具验收证明，逾期按合格检定。(竣工验收合格后甲方方可使用，未经验收，甲方擅自使用则视为工程验收合格)。

第九条：施工准备：

施工前甲方应尽力协助乙方施工安装，并做好场地三通一平、施工图纸会审及相关事宜。开工前甲方须办妥选址、规划、工程开工报告及施工许可证等手续，施工图纸由甲方提供。

第十条：补充条款

_______。

第十一条：合同生效及分数

1、本合同自双方签字盖章收到备料款后即生效，至工程竣工及价款结清后失效。

2、本合同正本贰份，双方各执一份;副本贰份，甲方执壹份，乙方执壹份。本合同所属的.方案图、施工图、履行本合同过程中双方指派的现场代表签署联系单、指令单、会议纪要、签收单等都属本合同附件，并与本合同一并具有法律效力。

第十二条：附则

1、本工程甲方指派同志，乙方指派同志，为现场施工附则协调解决施工中有关事宜。双方指派人员所签发的有关工程联系单、验收单、结算单通知等具有法律效力。

2、贯彻国家安全生产的有关规定，确保安全施工，如施工中发生工伤事故及经济损失，由乙方负责。

3、一方擅自中止合同，须按经济合同法规办理或向任何乙方所在地人民法院起诉。

甲方(签章)_________乙方(签章)_________

________年____月____日________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

河道清淤方案 篇9

随着城市化进程的加快，河道淤积问题日益严重，这不仅影响了河道的正常排水功能，还对周边环境造成了不良影响。为了恢复河道的畅通，提升水质，保护生态环境，我们特制定以下河道清淤施工方案。

一、施工目标

本次河道清淤施工的主要目标是清除河道内的淤积物，恢复河道的排水能力，改善河道水质，促进生态环境的恢复。

二、施工方案

1. 施工前准备

（1）对施工区域进行勘察，了解河道地形、淤积物成分及分布情况。

（2）制定详细的施工方案和安全措施，确保施工过程中的安全。

（3）准备施工所需的.机械设备、运输工具及人员，确保施工顺利进行。

2. 施工方法

（1）采用挖掘机械进行河道淤泥的挖掘和清理，确保挖掘深度符合设计要求。

（2）对挖掘出的淤泥进行分类处理，将可回收利用的材料进行分离，减少资源浪费。

（3）将清理出的淤泥运输至指定地点进行堆放或处理，确保不对周边环境造成二次污染。

3. 施工质量控制

（1）在施工过程中，对挖掘深度、淤泥处理及运输等环节进行严格控制，确保施工质量符合设计要求。

（2）设立专人负责对施工区域进行巡查，及时发现并处理施工过程中的问题。

4. 施工安全措施

（1）在施工现场设置明显的安全警示标志，确保施工人员和周边居民的安全。

（2）对施工人员进行安全培训，提高他们的安全意识和应急处理能力。

（3）在机械设备操作过程中，严格遵守操作规程，确保设备的安全运行。

三、施工后管理

1. 对施工区域进行清理，确保现场整洁。

2. 对施工后的河道进行监测，确保其排水功能和水质得到有效改善。

3. 定期对河道进行巡查和维护，及时发现并处理可能出现的淤积问题。

四、总结

本次河道清淤施工方案综合考虑了施工目标、施工方法、施工质量、施工安全以及施工后管理等多个方面，力求在确保施工质量和安全的前提下，有效恢复河道的排水功能，改善水质，保护生态环境。我们相信，通过本次施工，河道将焕发新的生机，为城市的可持续发展做出积极贡献。

在施工过程中，我们将密切关注施工进度和质量，及时调整施工方案，确保施工任务的顺利完成。同时，我们也将加强与相关部门的沟通协作，共同推动河道治理工作的深入开展，为城市的绿色发展贡献力量。

河道清淤方案 篇10

甲方：

乙方：

一、工程名称：

二、工程地点：

三、工程内容：(包括河道正项土方施工以及为完成正项土方工程的附属工作内容，含打、拆坝，排水结合填筑防洪堤、围埝等)。

四、工程标准：

1、河道标准：底宽米、底高程米、坡比。按照河道施工规范，中心线最大误差为20 cm左右，河底高程误差不大于+3.0cm--- -20cm,平均值不高于设计高程;底宽30 cm，平均值不小于设计底宽;局部坡比1：n(15%),整体坡不陡于设计值(1：n)，其它按相关技术规范标准执行。

2、其它要求：

五、文明施工及工程安全：乙方应认真做好文明施工，切实抓好安全工作，施工过程中确因乙方责任发生的经济赔偿和安全责任事故由乙方负责。

六、施工时间：本工程自年月日，至年月日竣工，工期天。

七、合同价格及付款方式：工程暂定施工土方总量m3，综合单价为元/ m3，暂定合同总价为元(小写元)。分期付款方式为。工程最终结算以监理核定的工程量为准。

八、双方责职：

甲方责职：

1、甲方在开工前，按有关文件、规范明确工程施工相关任务和要求。

2、甲方接到乙方提交的开工申请书或开工报告后，应及时组织审查和批准。

3、甲方应按招标文件的内容或协商一致的意见提供乙方组织施工的相关条件。

4、甲方应按本合同所明确的付款办法，按时付款。

5、甲方应及时做好施工过程中的矛盾协调工作。

乙方责职：

1、乙方保证按合同(含招投标文件、双方协商一致的书面文书)的内容，按期保质完成工程任务，逾期完工按元/天扣罚违约金。

2、乙方在开工前必须按规定办理与施工相关的一切手续，包括：在签订合同前交纳屡约保证金元;向甲方提供施工方案;开工报告等。否则乙方不得开工，若乙方三天内不办理上述手续，甲方将取消乙方的中标资格。

3、工程施工期间，如乙方无正当理由终止工程施工，甲方除不结算已经施工部分的费用外，并扣罚履约保证金。由此而产生的后果由乙方负责。

4、乙方应积极做好矛盾的协调处理工作。

九、其它：

十、本合同未涉及内容，经双方协商解决。

十一、本合同经双方法定代表人或委托代理人签名并分别加盖单位公章后生效。

十二、本合同一式六份，其中正本二份、副本四份，双方各执正本一份、副本二份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

河道清淤方案 篇11

为了改善河道的水质、提升防洪排涝能力、保护生态环境以及美化河岸景观，特制定此河道治理施工方案。

一、项目准备阶段

1. 组织召开项目准备工作会议：明确分工、落实责任，确保项目顺利推进。

2. 现场踏勘：全面了解工程基本情况，包括河道现状、水质状况、周边环境等，并做好现场记录。

3. 编制治理方案：组织召开技术研讨会，在充分听取专家意见的基础上，科学合理地制定施工方案。方案应包括工程建设规模、工期安排、工程布置和主要技术措施等内容。

二、施工准备阶段

1. 设备采购和材料准备：根据施工方案，采购所需的施工设备和材料，如挖掘机、装载机、自卸车、污水泵等，并确保设备完好无损，材料质量合格。

2. 人员培训：对施工人员进行技术培训和安全教育，确保他们熟悉施工流程、掌握施工技能，并严格遵守安全操作规程。

三、现场施工阶段

1. 清淤疏浚工程

目标：清理河道中的淤泥、垃圾等障碍物，提高河道的泄洪能力和水环境质量。

技术措施：

采用多台履带挖掘机分组分段进行疏挖，保持河道正常通水。

疏挖过程中注意保护河道两岸的绿化植被和基础设施。

清理出的淤泥和垃圾应及时运送到指定的处理场所进行处理。

2. 坡岸整治工程

目标：增强河道的防洪能力，美化河岸景观。

技术措施：

根据河段的不同特点选择合适的断面设计，如斜坡式浆砌石生态护岸、斜坡式鹅卵石生态护岸等。

对坡岸进行加固处理，防止水土流失和河岸坍塌。

在条件允许的情况下，可以适当增加休闲平台、亲水栈道等水边设施。

3. 水系连通工程

目标：完善河流排涝体系，提高水系的防洪排涝功能。

技术措施：

通过开挖新的河道或疏通原有河道，实现水系之间的'连通。

在关键节点设置闸门或泵站等控制设施，调节水流方向和流量。

4. 景观绿化工程

目标：美化河岸景观，提升城市生态环境质量。

技术措施：

按照总量适宜、合理搭配、植物多样的要求进行绿化设计。

选择适合当地气候和土壤条件的植物进行种植。

加强绿化养护管理，确保植物健康生长。

四、注意事项

1. 环境保护：在施工过程中要严格遵守环保法规，采取有效措施减少对环境的影响。如设置围挡、防尘网等防止扬尘污染；妥善处理施工废水和废弃物等。

2. 安全生产：加强施工现场的安全管理，确保施工人员的安全。如设置安全警示标志、配备安全防护用品等。

3. 质量控制：严格按照施工图纸和技术标准进行施工，确保工程质量符合设计要求。同时加强质量监督和检查力度，及时发现并纠正问题。

4. 协调沟通：加强与相关部门的协调沟通工作，确保施工顺利进行。如与水利、环保、交通等部门保持密切联系，及时解决施工中遇到的问题。

购销合同汇编11篇

购销合同 篇1

甲方(购方)：__________________

地址：____________

邮码：____________

电话：____________

法定代表人：____________

职务：____________

乙方(销方)：_______________

地址：____________

邮码：____________

电话：____________

法定代表人：____________

职务：____________

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条

交售日期、数量及价格

1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内)，向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。

2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定)，向乙方计付货款。

3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。

第二条

品种、等级、质量及包装

1.____

(农副产品)的品种、等级和质量，按下列第()项执行：

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)按地区标准执行;

(4)由甲、乙双方协商确定。

2.____

(农副产品)的包装，按下列第()项办理：

(1)按国家或部门规定的办法执行;

(2)由甲、乙双方协商包装办法。

包装物由乙(甲)方供应，包装物的回收办法另订附件。

第三条

交(提)货方式

1.交(提)货方式按下列第()项办理：

(1)送货，乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)提货，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

(3)代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。

第四条

农副产品的验收地点

(实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点;实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。)

第五条

验收办法

第六条

货款结算办法

乙方交售的____(农副产品)经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。

第七条

乙方的违约责任

2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____%(5%～25%的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。

3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____%(5%～25%)的违约金。乙方交售的`鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给甲方造成损失的，应赔偿其实际损失。乙方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。

5.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。

6.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，甲方应代供方保管。在代保管期间，乙方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。

7.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还。

8.实行送货或代运的，乙方错发到货地点或接货单位(人)时，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位(人)，并承担因此多付的运杂费及其他费用;造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。乙方未经征得甲方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。

9.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。

第八条

甲方的违约责任

2.甲方无故拒收送货或代运的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值____%(5%～25%)的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

3.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)

甲方（公章）： 乙方（公章）：

法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：

__年__月__日__年__月__日

购销合同 篇2

需方（甲方）：哈尔滨金利安脚手架有限公司 法定代表人： 薛刚

供方（乙方）：

法定代表人：

根据《中华人民共和国合同法》之规定，经甲乙双方充分协商，特订立合同，以便共同遵守。

1、所订产品如下： 共计：￥ 696230.00 元（含税金） 大写人民币：陆拾玖万陆仟贰佰叁拾元整

2、 付款方式： （1）、合同总价：￥696230.00 元（含税金） 大写人民币：陆拾玖万陆仟贰佰叁拾元整 (2）、结算方式：本合同签订后，甲方在三日内一次性向乙方支付全款￥ 元（含税金） 大写人民币：陆拾玖万陆仟贰佰叁拾元整 全款到账后，乙方需在三日内发货，（乙方支付运费，甲方负责卸货）;其余价款每批货物送到甲方接货地后，甲方需在三日内支付货物全部价款，直至合同履行完毕。

3、提货方式：配货车送甲方所在地，运费由甲方承担，甲方接收货物后，签发回批单。 4、合理损耗及计算方法：地磅检斤，合理磅差为3‰以内。 5、违约责任：

（１）、在本合同履行期内，（除乙方欠款外）任何一方不得以任何理由终止或解除合同。 （２）、如需方付款超过约定期限1０天，供方有权单方终止合同，由此产生的损失由需方全部负责。供方必须按需方约定及时供货，否则应承担相关责任（由天气、交通、需方欠款原因造成的.除外）；

6、本合同在履行过程中如发生争议，由合同各方协商解决，协商不成的，由需方所在地人民法院管辖。

7、其他约定事宜：本合同未尽事宜，双方协商解决，以书面补充合同为准。 8本合同一式两份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：哈尔滨金利安脚手架有限公司 乙方：

(签字盖章) (签字盖章)电 话：电话： 传 真：法定代表人： 开 户 行：账 号：

传真：法定代表人： 汇款名称： 农行卡号：

本合同签订日期:年 日

购销合同 篇3

卖方：________________

买方：________________

兹买方向卖方订购下列产品，经双方谈定买卖条件如下：

一、订货内容：___________

二、到货地点：___________

运输方式：（）送货上门（）代发货运

三、购销方式：（）现金销售（）赊销于______年____月____日前结清货款。

四、本合同有效期如无特殊证明为壹个月，但已发的货，合同仍然有效，直至货款结清为止。

五、如在本合同期内不能付清货款，买方按货款总额的__一天支付违约金给卖方，同时不给予享受本公司所有的一切优惠政策。

六、买方收到货物的.____小时内必须将货物检验完毕，并和卖方随货出库单（客户联和回执联）核对，如发现诸如水渍、外包装毁坏等可能导致产品受损的情况，应于收到货物后四十八小时内书面通知卖方，在此期限内买方没有提出书面异议，卖方将视同买方收妥货物。

七、未尽事宜，由双方协商解决，或向供货方所在地法院提请诉讼。

甲方（盖章）：_________

代表（签字）：_________

_________年____月____日

乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________

_________年____月____日

购销合同 篇4

甲方：

乙方：

本着互惠互利、权益平等的原则，乙方自愿经销甲方图书，为明确责任，维护甲乙双方的共同利益，经友好协商，甲乙双方签订图书购销合同如下：

一、乙方按甲方图书目录，将所需图书填写在书目订数栏，加盖公章并由经办人签字后，邮寄或直接交给甲方经办人，作为甲方发货的有效凭证。乙方平时用的'传真、电话等其他形式订货，与订单具有同等法律效力。

二、甲方根据乙方在订单上所填图书品种、数量及发货要求，及时给乙方供货，现货品种随填随发，未出版的书在出版后立即发货。

三、乙方订数3个月内有效，如发缺品种在3个月内重印出书，甲方即可补发，但事先应通知乙方。

四、甲方可为乙方进行送货，送货不方便的，可进行铁路或公路发货。甲方向乙方发货后，应及时向乙方寄发有关提货票据。如因此造成延误，承运方所收的延误费用由甲方承担。乙方收到甲方货物后，如有误差，应在5日内将收发货差错查询单等以书信、传真的方式回告甲方经办人。逾期无回告者，甲方将视作收货无误，并以订单实发数作为最终结款依据。

五、甲方发货折扣为折，乙方订货总码洋为，订货总实洋为，金额大写：佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾_____元角分。如遇图书价格动，结算金额以最终发货定价为准。乙方收货地址为：_____，联系人：_____，联系电话：_____。

六、乙方收到甲方图书日内向甲方结清书款，如乙方无故拖延付款或拒付，从结算时日起，每超过一个月，甲方在结算时按订货码洋的1%收取违约金。

七、甲方供给乙方的图书，若出现印装等质量问题，甲方应负责予以调换。

八、本合同自双方盖章或经办人签字之日起生效。如有异议，双方协商解决，不能解决时应依照《合同法》提请法院裁决。本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：_____ 乙方：_____

代表签字：代表签字：

___年__月__日 ___年__月__日

购销合同 篇5

供方： (以下简称甲方)

买方(以下简称乙方)

乙方根据单位需要，向甲方采购苗木一批，现甲乙双方本着协商一致的原则，就乙方购买甲方苗木事项达成以下协议：

一、苗木采购品种、规格、数量、单价、总价如下：

注：以上数量均为暂定数量，因方案调整或现场实际情况导致的局部数量变化，投标人不得要求任何经济补偿，结算时均以实际供货数量为量的结算依据。

二、甲方在签订合同后当按照招标文件、投标文件所列的详细内容组织苗木，保证所供苗木达到乙方的`质量要求，(苗木规格符合要求、根系完整、不失水、无病虫害)凡不符合要求的苗木乙方不予接收，并不予支付任何款项。

三、交货地点及方式：甲方负责将苗木按照乙方规定时间保质保量的送到乙方指定地点，并承担运输费用。

四、验收方法：在苗木交接时，由收苗方对苗木质量和数量进行检验，并向甲方出具关于苗木质量和数量的书面收据。

五、付款方式：甲方供苗完成后，乙方根据供苗实际数量向甲方支付全额苗木款。

六、违约责任：甲方如延期交货，应偿付乙方此批货款总值5%的违约金。乙方如在限定时间内不能支付甲方苗木款，向甲方加付5%的违约金。

七、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。本协议一式两份， 自双方签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

建材购销合同 1

需方：_____________________(以下简称甲方)

委托代理人：_______________

联系地址：_________________

联系电话：_________________

开户行：___________________

账号：_____________________

供方：_____________________(以下简称乙方)

委托代理人：_______________

联系地址：_________________

联系电话：_________________

开户行：___________________

账号：_____________________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关的法律法规，遵循平等自愿、公正和诚实信用的原则，双方就建设材料购买事项协商一致，订立本合同：

第一条产品详情

编号：____________________

产品名称：________________

规格型号：________________

单位：____________________

单价：____________________

数量：____________________

总额：____________________

第二条产品要求

1.达到_______省的相应质检验收标准;

2.按照甲方所需要的规格、品牌、商标和数量及时供应;

3.有产品合同证明书和相关文件。

第三条供货时间、运输

1.甲方应提前_____天将供货计划告知乙方，乙方得知计划后应当在甲方计划_____天内供货;

2.由乙方负责货物的装车运输，并运至指定地点：到工地由甲方负责卸货，货物到达指定地点之后，甲方及时派收货员对货物的数量进行验收，并在送货单上签字确认，作为双方结算的最终依据。(结算以实际送货数量为准)

第四条货款支付方式和时间

计算货款方式及付款约定：货到工地一个月后_____个工作日内付清此次货款。

第五条甲方的违约责任

1.甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款_____%的违约金。

2.甲方逾期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

3.甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

4.甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方由此受到的损失。

第六条乙方的违约责任

1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的_____%的违约金。

2.乙方所交产品的品种、规格、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换并承担退货而支付的实际费用。

3.乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分贷款计算，向甲方偿付逾期交货的.违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

第七条不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的证明后，以允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第八条其他

按本合同规定应该偿付的违约金和各种经济损失的，应当在明确责任的_____天内，按银行规定的结算方法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向_______仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

第九条其他

本合同一式二份，供方一份，需方一份，具有同等法律效力。本合同自双方签字或盖章后生效，贷款结清后此合同终止。

需方(盖章)：_________________供方(盖章)：_________________

委托代理人：____________________委托代理人：_________________

_______年_____月_____日_______年_____月_____日

购销合同 篇6

买受人(甲方)：_____________________

出卖人(乙方)：_____________________

为保证有充足、稳定的加工原料，以利于组织生产，顺利完成外贸订单，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就______________订购的有关事宜达成如下协议：

第一条甲方向乙方订购______________共________________吨，收购按市场价，保护价为_____________元/公斤。

第二条质量要求

1、品种：_____________________;

2、规格：_____________________;

3、外观质量：果实新鲜饱满，表皮光滑亮泽，无病梨、无碎梨、无腐烂、无机械伤。

第三条收购保证金：甲方口是/口否在___________年________月________日前向乙方支付收购保证金__________元。交货时保证金应(口抵作收购款/口返还甲方)。保证金支付后，因甲方违约解除合同的，保证金不予退还;因乙方违约解除合同的，甲方应双倍返还保证金。

第四条交货时间：乙方于___________年________月________日至___________年________月________日履行交货，具体日供应量按照甲方生产计划通知乙方;地点：___________________;计量方法：以交货地的称量为计价重量H，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。

5、乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

6、如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家的维修站联系、解决。

六、有关汽车按揭的约定

乙方委托甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务：

1、乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。

2、乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。

3、按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人;如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。

4、乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的`履行。

5、乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。

6、乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。

7、甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用(含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等)，由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担。

8、乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。

七、违约责任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，应依法承担违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。

2、乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失(包括利息、罚息、调查费、律师代理费等)。

八、合同争议解决的方式

本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。

十、本合同一式叁份，签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。

甲方(签章)：___________________乙方(签章)：___________________

___________年________月_______日___________年________月_______日

购销合同 篇7

甲方名称：___________________(以下简称甲方)

地 址：___________________

联系电话：___________________

法定代表人或负责人：_________

乙方名称：___________________(以下简称乙方)

供货地址：___________________

供货铺位：___________

联系电话：___________________

营业执照注册号：_________

卫生许可证号码：_________

为进一步规范学校食品采购行为，确保食品采购做到公平、公正、公开和采购食品质量卫生安全，价格合理，根据平等自愿和诚实信用的原则，经甲、乙双方协商签订大米、食用油购销合同，供甲、乙双方共同遵守。

一。供货数量与时间

供货数量视甲方每月就餐学生人数的加工、烹饪需求而定，每周供货一次，寒暑假除外。采购时，甲方提前1-2天通知乙方。乙方如不能及时供货，须提前1天告知对方。

二。供货价格

1.乙方所供粮、油价格应每周报价一次，但价格应低于市场价格的百分之一十，并以报价当周价格为准，同时不得高于本街道(社区)中餐学校食堂所购同类同等粮、油食品价格。

2.乙方应于前一周周五以前报价。

三。供货质量与数量保证

1.乙方所供粮、油食品必须经国家食品卫生检验检疫机构检验并具同批粮、油产品检验报告或合格证。并向甲方提供由国家工商、卫生检验检疫部门颁发的'产品生产、加工、销售有关《生产许可证》、《营业执照》、《卫生许可证》及经营者年度健康体检合格证复印件及交验原件。

2.乙方向甲方承诺所供粮、油产品不掺假、不过期、不变质、不变味、无杂质、无毒无害，符合国家食品卫生的有关规定。否则，由此产生的经济损失由乙方负责承担，并负相应的法律责任。

3.乙方供粮、油食品，甲、乙双方过称，净重数量误差上限每袋/桶不得超过3‰。

四。供货交付与验收

1.供货时间：乙方按甲方指定时间送货。

2.交货地点：乙方将供货粮油食品送至学校食堂食品库房。

3.供货验收：乙方送交的粮、油食品必须是定量包装，货物净重量必须与包装袋/桶上标明的重量一致;甲方验收时，大米按供应袋数的5%抽验数量与质量，油逐桶验收数量和质量。(1)如发现有不足秤的(偏差3‰视为正常误差)，则当批货物按抽样平均重量计算;(2)如有掺假、变质，乙方自行收回。

五。货款结算支付

乙方供货送交甲方食堂，经验货人对数量与质量进行验收后，由乙方出具两联制销售发票或单据，同时甲方支付购货现金，钱货两清。

六。相关责任赔偿

1.甲方就餐师生如因食用乙方所供粮、油食品导致发生食物中毒，经有关单位鉴定原因属实后，乙方除承担全部医药费、赔偿费用，同时承担全部法律责任，并放弃先诉抗辩权。

2.乙方如应承担经济法律责任，不受本合同期限制约。

七。合同生效与终止

1. 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自甲、乙双方签字或签章之日起生效。

2.本合同至______年___月___日止。

3.如乙方送货不符合质量要求或三次不按时送货，双方合同自然解除。

甲方：(签章)__________ 乙方：(签字)___________

法定代表人或负责人：________ 合同签订时间：____年__月__日。

购销合同 篇8

合同编号：

需 方（以下简称甲方）：

供 方（以下简称乙方）：

工程名称： 签订地点：

签订时间：20____年10月 28日

本着平等、互惠的原则，经供需双方协商，特订立本销售合同，双方一致同意遵照下列订货内容。

第一条 产 品：

第二条 产品质量要求与产品验收：

1、乙方所供产品按国家现行标准执行、生产、检验；乙方向甲方提供所供产品的检验报告复印件及合格证。

2、甲方应于收∕提货当日内进行验收。甲方未在约定期限内验收的，视为产品的品种、型号、规格、数量、质量符合约定。

3、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量不符合约定，在妥善保管产品同时，应当于验收之日起5日内向乙方提出书面异议，未按约定时间提出的，示为产品符合本合同约定。因甲方使用、保管、安装、保养不善等造成产品质量问题的，责任由甲方自行承担。

4、甲方提出的书面异议中，应说明运单号、车号、发货或到货日期（自提除外）；说明不符合合同规定的产品名称、型号、规格、标志、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明；并提出不符合规定的产品的处理意见。

5、甲方应按玻璃存放相关要求存放玻璃，做到防潮、防腐、隔离妥善保存，以免造成玻璃发霉、腐蚀以及划伤等质量问题，因存放不当造成的质量问题，我公司概不负责。

第三条 产品供货要求：

甲方根据本合同第一条约定分批次订货，乙方根据甲方订单分批次供货。乙方所供产品按合同及合同附件和甲、乙双方认可的书面文件执行。甲方对乙方所供产品的尺寸、规格及技术要求等由甲方指定人员签字或盖公章确认。在订货单上甲方指定 签字(或者盖章)，并代表甲方对所提供的订单和相关书面文件负责。

当甲、乙双方中任意一方，对所供产品的要求发生变更时，以变更方书面通知并由双方认可的书面文件为准，由于变更所造成的损失由变更方负责。 第四条 供货时间：

本合同生效后，乙方于收到甲方每批次订单之日起6 日内供货。若乙方生产出来的产品，因甲方原因不能送货，超过10日后，甲方应向乙方支付每平方米1元/天的存放费用。

若因电力部门限制电力或不可抗拒因素而延误生产时，供货时间顺延，乙方不承担因此而导致的一切损失及相关费用。

第五条 交货方式、运输费用、产品验收与签收：

1.交货方式：。

货物毁损、灭失的风险自甲方收∕提货之日起由甲方承担。

若产品运至指定地点后，不是由于乙方质量问题甲方未签收的产品，乙方有权对产品进行处置，并由甲方承担相应违约责任。 2、收∕提货人的授权：

甲方特别授权以下人为提货人及收货人：。

第六条 定金及付款方式：

1、付款方式： 签订合同内，甲方支付定金 ；定金到乙方账上后合同正式生效,乙方送产品1000㎡后作为一个货款结算点,甲方付清全部款项(定金不作为结算款项)),依此类推,定金在最后一批货款中冲抵。

2、甲、乙双方以甲方定货单和乙方送货单（甲方授权收∕提货人签字确认）作为面积和货款结算依据。

3、若甲方未按合同约定，迟延付款，乙方有权立即停止供货，因此而造成的一切经济损失，全部责任由甲方全部承担，并将每天按延迟付款的金额的6‰收取滞纳金。在甲方未付清货款前，已供产品的所有权仍归乙方所有，乙方有权对已供产品进行处置。

4、若甲方货款需由他方代付，甲方必须开具委托书，经该方签字盖章确认后，交由乙方，乙方可凭此授权委托直接要求该方代甲方支付货款。

第七条 价格调整：

因原材料价格浮动，所定售价随之变动，乙方调整本合同产品价格时，经甲、乙双方书面确认后，产品价格变更后的乙方所供产品按变更后价格执行，产品价格变更前的乙方所供产品按变更前的'价格执行，若不能达成一致意见，甲方付清已供货款，则本合同终止。价格有效期 20____ 年 10 月 28 日至 20____年。

第八条违约责任：

本合同生效后，甲方不能任意变更本合同产品的定位方案即本合同第一条所列产品的名称、数量，如改变产品定位方案则乙方有权要求甲方赔偿损失，损失按本次总采购原片价值的50%计算；因此导致原材料不足而延误甲方工期，由甲方自己负责，与乙方无关。

如因乙方质量及供货时间原因导致甲方不能顺利按时交工，乙方负责承担由此给甲方造成的所有损失及6‰滞纳金。 第九条合同争议：

未尽事宜，双方友好协商解决，协商不成时，任何一方均可向乙方所在地法院起诉。

第十条其它约定事项：

本合同一式贰份，经甲、乙双方签字盖章并且乙方收到甲方定金或预付款（通过乙方指定账户或委托收款人员，见附件2和3）后生效，双方各执壹份，具有同等法律效力。

合同有效期限： 20____年 10 月 28日至该工程结束（贰个月内），并结清货款为止。

第十一条 合同附件：

后附：1、双方营业执照复印件、组织机构代码证、税务登记证；

2、双方指定签字或收款人员的身份证复印件；

3、双方给各自指定签字或收款人员的相应授权委托书；

4、甲方与房地产开发公司签订的合同复印件，须加盖甲方公章；

5、甲方开具授权乙方可直接在它方给付款项中进行货款支付的委托书；

需方 ：供方： 单位名称（章）： 单位名称（章）：

单位地址： 单位地址：法定代表人或代理人： 法定代表人或代理人： 电话：电话：

传真：传真： 账号：税号： 税号：

购销合同 篇9

甲方(供应商)：

乙方(购买商)：

甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方购买________手机事宜，双方达成协议如下：

一、甲方提供产品的培训、销售方案及售后服务予乙方，乙方购买甲方的产品后，在没有得到甲方的允许下，严禁串货。

二、由双方确认共同签订合约当日，乙方付人民币________元整(大写：________元整)。日后如需售后服务维修，则运费由发货方承担。

三、双方权利和义务

1、授予经营权──甲方只允许乙方进行单店经营，乙方自主经营，甲方不加干涉及参与。

2、培训──由乙方交付订金日起，甲方给与乙方人员培训________天。

3、技术支持和设备维护

4、甲方所提供的产品，乙方提出维护申请，并将需要维修的.产品邮寄给甲方，甲方收到后三个工作日寄出维护设备给予乙方。

5、保密协议

为维护甲乙双方及加盟商户之利益，乙方及其人员除了正常从事商业经营之需要外，不可将甲方任何部份内容透露给他人、其它公司或团体，乙方须承认这个经营系统的任何部份的机密性属于甲方的专利。

四、甲方在三个月内给予乙方价保。

五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，本合同自双方签字之日起生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

购销合同 篇10

甲方(签章)：_____________________乙方(签章)：_____________________

法定代表人：_______________________法定代表人：____________________

委托代表人：_______________________委托代表人：____________________

地址：_____________________________地址：___________________________

邮编：_____________________________邮编：______________________________

电话：___________________________电话：___________________________

签约时间：______年______月______日

签约地点：_______________________

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，本着平等、互利的原则，经买卖双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条品种和数量

1、品种：_____________________________________________.

2、数量：_____________________________________________.

(必须明确规定标的物的计量单位和计量方法。)

第二条等级、质量和检疫方法

1、等级和质量：______________________________________.

(国家有关部门有明确规定的，按规定标准确定的等级和质量。国家有关部门无明文规定的，由双方当事人协商确定。)

2、检疫办法：________________________________________.

(国家或地方主管部门有卫生检疫规定的，按国家或地方主管部门规定进行检疫。国家或地方主管部门无检疫规定的，由双方当事人协商检疫办法。)

第三条价格、货款结算与奖励办法

1、价格：______________________________________________.

2、货款结算方式：______________________________________.

3、奖励办法：__________________________________________.

第四条交货期限、地点和方式

期限：_____________，地点：_______________，______________，方式：_______________.

第五条买方的违约责任

1、买方未按合同收购或在合同履行期内退货的，应按未收或退货部分货款总值的____%(由买卖双方约定)，向卖方偿付违约金。

2、买方如需提前交货，并取得卖方同意变更合同的，买方应给卖方提前交货货款总值的______%的补偿，买方因特殊原因逾期收购的，除比照中国人民银行有关延期付款的'规定，按逾期收购部分货款总值______%(由买卖双方约定)向卖方偿付违约金外，还应承担卖方在此期间所支付的保管费或饲养费，并承担因此而造成的其他实际损失。

3、卖方交售的________品种、标准与合同规定不符时，买方可以拒收。

第六条卖方的违约责任

1、卖方逾期交货，如买方仍然需要，卖方应如数交货，并应向买方偿付货物总值的_______%(由买卖双方约定)的违约金。如买方不需要，卖方应按未交货款总值的_______%(由买卖双方约定)偿付违约金。交货少于合同规定的，如买方仍然需要，卖方应如数补齐，并应向买方偿付少交部分货物总值______%(由买卖双方约定)的违约金。如买方不需要，卖方应按逾期应交部分货款总值_______%(由买卖双方约定)偿付违约金。

2、卖方交货时间比合同规定提前，买方有权拒收。如买方同意接收，不按违约处理。

3、卖方交售的水产品的品种、标准与合同规定不符时，买方可以拒收。

第七条不可抗力

合同履行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行、不能完全履行或者不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，并允许变更或解除合同。

第八条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。也可以申请当地工商行政管理部门调解。调解或协商不成的，按下列第_______种方式解决：

1、提交_______仲裁委员会仲裁。

2、依法向人民法院起诉。

第九条其他____________________________________.

当事人一方要求变更或解除合同，应提前通知对方，并采用书面形式双方达成协议。街道要求变更或接触合同通知的一方，应在七天之内作出答复(当时人另有约定的，从其约定)，逾期不答复的，视为默认。

违约金、赔偿金应在有关部门确定责任后十天内(当事人有约定的，从其约定)赔付，否则按逾期付款处理。

本合同如有未尽事宜，须经买卖双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，买卖双方各执一份。合同副本____份，交卖方所在地工商行政管理分局留存一份。

卖方名称(章)______________买方名称：__________________

住所：________________________住所：______________________

法定代理人(签字)__________法定代理人(签字)________

委托代理人(签字)__________委托代理人(签字)________

电话：________________________电话：______________________

开户银行：____________________开户银行：__________________

账号：________________________账号：______________________

邮政编码：____________________邮政编码：__________________

_________年______月_______日_______年_______月_______日

购销合同 篇11

甲方：__________________________(医疗机构)

乙方：__________________________(经 销 商)

根据《中华人民共和国药品管理法》,明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

第一条 甲方须根据乙方所提供的药品信息，以网上采购的形式采购以下药品(见附表)，甲方通过药品网上交易系统向乙方发送订单通知，乙方据此供货;双方确认后的订单为本合同的重要组成部分。

乙方对甲方通过平台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。

第二条 乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供应药品(见附表)。

第三条 乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

第四条 乙方所供应药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与入围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

第五条 供货期限

乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。

第六条 供货价格与货款结算

(一)供货价格：按平台所公布的采购价格执行，该价格包含成本、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加费用;合同履行期间，如遇政策性调价，按平台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。

第七条 药品验收及异议

甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数量要求的药品，有权拒绝接收，乙方应对不符合要求的.药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使

用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。

第八条甲方的违约责任

(一)甲方违反本合同的规定，通过平台以外途径购买替代挂网入围药品，承担违约责任;

(二)甲方无正当理由违反合同规定拒绝收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;

以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

第九条乙方的违约责任

(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒绝供货的，应承担违约责任。

(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。

以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

第十条 合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。(“不可抗力”系指那些合同双方无法控制、不可预见的事件，但不包括合同某一方的违约或疏忽。这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件)。在不可抗力事件发生后，合同双方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。除另行要求外，合同双方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

第十一条 合同的变更及解除

由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部门证明，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。

第十二条 本合同未尽事项，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

第十三条 因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解

决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

第十四条 本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

第十六条 本合同有效期从年 月 日起，至 年月日止。 本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方(代理方代章)：

授权代表(签名)：

签章日期： 年 月

乙方(盖章)：

授权代表(签名)：

签章日期： 年 月 日 日