职场礼仪策划书
职场礼仪策划书汇总。
在我们平时的学习生活中，我们有时需要撰写一些实用文书递交给上级，实用文书一般都有统一的规范，写实用类文书要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“职场礼仪策划书汇总”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
职场礼仪策划书 篇1
一。活动目的及意义
近年来社会的发展显示，职场礼仪对我们越来越重要，就当代大学生而言，对职场礼仪的了解也不容乐观，为了增强我校大学生对职场礼仪知识的了解，为以后的就业打下坚实的基础，特展开此次职场礼仪讲座活动。
面试是大学生走出学校找工作的一个重要环节，有时候一次面试的成功与否，决定了一个人一生的命运。但现在很多大学生由于对社会了解过少，缺乏社交、面试礼仪的了解，在以后的面试中往往忽略了一些礼仪方面的问题，导致面试的失败。因此，在大学事情让大学生把握一些关于面试礼仪方面的知识十分必要。
二。活动主办单位：
三、活动对象：
四、活动地点：
五、活动时间：20xx年2月
六、活动主题：展礼仪风采，扬成功风帆
七、活动内容
就针对目前大学生对职场礼仪知识的严重缺乏情况，讲师会提出一下3点：
一、招聘礼仪
二、办公区域礼仪
三、办公室礼仪
八、活动具体工作安排
为确保讲座的顺利开展，需要各个部门的积极配合，具体分工如下：
A。总负责人：
1）负责选一名普通话佳，表达能力强的主持人。
2）联系主讲老师及接待主讲老师，并做好相关工作。
3）邀请与会老师。
B。总负责人：
1）负责租借话筒、桌布、桌椅，借还盆景。
2）确保音响设备效果等。
C、总负责人：
1）会场布置：提前一个小时进入会场，布置场地；
2）礼仪安排
3）礼物购买
4）后期报帐
D、总负责人：
1）采集摄影，撰写新闻稿。
2）制作PPT
E。具体部门分工：
宣传部
讲座开展前做好宣传工作，以展板为主，海报为辅，并借助校园广播站进行宣传，让更多的同学了解讲座的各方面信息
学习部
负责申请讲座教室。
负责签到，确定到场人数。
组织人员入场，安排就座。
文艺部
负责联系讲座礼仪小姐，做好相关礼仪准备。
负责维持会场秩序。
负责搬拿讲座物资。
办公室
负责购买与会物资
协助各部门工作。
负责清算讲座费用。
九、经费计算
邀请教师讲座费用300元
十、讲座流程
主持人致辞宣布讲座正式开始
介绍领导嘉宾
领导致辞
有请讲师开讲
讲师与同学互动（高潮）
请团委老师对本次讲座发表意见
讲师进行总结
主持人宣布讲座到此结束
领导，主讲人，老师退场，同学们退场
十一、注意事项
注意入场，出场安全。
注意临时事件的发生与及时处理。
讲座期间的纪律要求。（讲座期间手机调成震动或者静音，不得吃零食，不得扰乱课堂纪律）
讲座期间互动气氛，若有情况发生。
十二、后期工作
清理现场，回收工作用具。
电脑屏幕及教室电灯的关闭。
钥匙及道具的归还。
负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写观后感。
以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。
20xx年2月22日
职场礼仪禁忌
1。直呼老板名字
直呼老板中文或英文名字的人，有时是跟老板情谊特殊的资深主管，有时是认识很久的老友。除非老板自己说：「别拘束，你可以叫我某某某」，否则下属应该以「尊称」称呼老板，例如：「郭副总」、「李董事长」等等。
2。以「高分贝」讲私人电话
在公司讲私人电话已经很不应该，要是还肆无忌惮高谈阔论，更会让老板抓狂，也影响同事工作。
3。开会不关手机
「开会关机或转为震动」是基本的职场礼仪。当台上有人做简报或布达事情，底下手机铃声响起，会议必定会受到干扰，不但对台上的人，对其他参与会议的人也不尊重。
4。让老板提重物
跟老板出门洽商时，提物等动作你要尽量代劳，让老板也跟你一起提一半的东西，是很不礼貌的。另外，男同事跟女同事一起出门，男士们若能表现绅士风范，帮女士提提东西，开关车门，这项贴心的举手之劳，将会为你赢得更多人缘。
5。称呼自己为「某先生/某小姐」
打电话找某人的时候，留言时千万别说：「请告诉他，我是某先生/某小姐。」正确说法应该先讲自己的姓名，再留下职称，比如：「你好，敝姓王，是OO公司的营销主任，请某某听到留言，回我电话好吗？我的电话号码是，谢谢你的转答。」
6。对「自己人」才注意礼貌
中国人往往「对自己人才有礼貌」，比如一群人走进大楼，有人只帮自己的朋友开门，却不管后面的人还要进去，就把门关上，这是相当不礼貌的。
职场礼仪策划书 篇2
对于大一大二的新生来说，大学有着宽松的学习生活环境和雨社会企业密切接触的平台，但是对他们来说职场礼仪还是一个很陌生的领域，同时对于即将进入职场的大学毕业生来说，将从稚嫩的学生转变成自信的职业人，伴随着一角色转变的，也是职场生存艺术的运用。职场礼仪是职场生存的重要基础之一，服饰打扮、言谈举止、气质风度、文明礼貌，无一不在影响着一个人的形象，决定着他的前程和命运。因此，在大学期间让大学生掌握一些关于职场礼仪方面的知识对他们以后能够更好的融入职场是十分必要的。
通过职场礼仪培训，可以使同学们了解职场必要的礼仪，更快的适应大学学生社团生活，改善工作中的仪表和举止，使学生组织成员的工作更加的专业与得体，使即将迈入工作岗位的同学们掌握常用的职场礼仪和进行职业形象自我设计与塑造的方法，为将来的职场生涯不断强化和提升自身的职业特征和外在魅力。
管理学院青年志愿者协会
管理学院的各位同学
活动策划：郭岳枫、李佳朋、张国庆、邓利平
主要任务：负责活动的总策划与安排，并负责活动中的一些具体细节，从整个过程来把握活动，协助各个组工作，使活动顺利完成。
策划监督：刘妍
主要任务：对策划的核对检查，上交学院审核。
宣传组联系：祝玮、岳阳
主要任务：负责联系社区负责人并解说本次活动的活动内容，青协委员在本班招募一定数量的自愿者。
外事部：冯秦铭、杨涛、高梦瑶
主要任务：辅助策划人，物品的还借，人员的分组等。
后勤组：李雨娇、罗玉坤、冷玮
主要任务：负责活动中的一切资金支出以及活动相关的支出的详细记录。
10月24日
1、在各班进行必要的宣传，组织有多少人将要参加；
2、联系职场礼仪指导老师和一些学姐学长；
3、借一些培训必要的东西，确定好培训地点。
1、组织参与人员到达目的地；
2、请专业老师到场讲解职场礼仪；
3、专业老师教大家职场礼仪的一些的技巧，并由老师亲自演示，其他的参与人员跟着学习；
4、学生和老师互动练习相关的礼仪，再请学生进行相关演示；
1、注意入场和出场安全；
2、讲座期间的纪律要求；（讲座期间手机应调成振动或静音，不得吃零食，不得扰乱课堂纪律，保证参与人员中途不能退场）
3、讲座期间互动气氛要活跃；（全体干事要积极参与回答，并带动大家一起来回答）
4、若老师临时有事应准备好后续人员，以便活动的进行。
职场礼仪策划书 篇3
本次模拟面试大赛秉承“增强创业意识，提高就业能力，培养创新精神，打造职场精英”的理念，为在校大学生提供一个展示自我的舞台，提供一次提前了解企业招聘流程的机会，旨在帮助在校大学生了解企业面试的基本知识、相关流程，提高简历撰写、求职面试和职场礼仪等方面的能力及技巧，提前感受求职面试氛围，积累面试经验，增强竞争意识，发掘自我潜能，增强个人实力，提高求职技能，为将来真正的求职面试打下基础。
一、参赛资格：
1、皖西学院在校大学生
2、参赛选手必须以个人身份报名。
3、不限专业、不限年级。
二、参赛人数：
每个学院推选20名优秀同学，材化学院人数不限，通过对简历筛选，选出100名同学进入复赛，最终选出10名同学进入决赛。
三、岗位设置：
1、教师应聘面试
2、企业（市场营销部，人事部，财务部，文秘）面试。
四、比赛流程：
初赛（简历筛选）—复赛—决赛
五、主办单位：
材化学院团总支学生会
㈠初赛（简历筛选）
①每个学院原则上不超过20名参赛选手，由学院负责人将优秀参赛选手的简历12月5日晚上7点9点交到材化学院学生会办公室红楼3302。 ②12月6日上午由材化学院常委、部长组成筛选小组负责对简历进行筛选，选出前100名进入复赛。并于当天短信通知进入复赛的同学。
筛选标准如下：
简历筛选（总共20分）
①外观设计(5分）:包括纸张格式、版面设计、篇幅长度等
②简历内容（10分）:包括个人基本信息、求职意图、教学背景、实践经
验等
③简历用语（5分）:包括文字、措辞、文风、语气、礼节。
④每位参赛选手须在简历的末尾处注上自己的姓名、班级、学号、联系方式。
⑤每一份简历实行两人打分制，若两人打分分差高于3分，应另换两人重新对简历进行审核。低于3分，取两者的平均分。
㈡复赛：
1、参赛主题：“职场第一关，面试大比拼”
2、时间：20xx年12月8日下午2:30
3、地点：材化学院会议室3308
4、活动方式：邀请部分企业经理以及学校相关老师组成一个模拟公司的面试评委团，并从进入复赛的选手中选出适合的工作人员。
5、面试评分标准：（总共80分）
1.语言表达（20分）
2.应变能力（25分）
3.职场礼仪（20分）
4.回答问题的准确性（15分）
6、比赛的三个环节：
①设置不同的障碍，考察其对职场礼仪的了解。
②个人才能展示：每名选手拥有2分钟时间向考官展示自己才能,并向企业推荐自己,不得超时。此后，每名选手在3分钟内回答面试考官提出的两个与职场礼仪有密切联系的问题。
7、注：
①复赛评出10位选手进入决赛。
②赛后聘请专业人士对进入决赛的队伍进行专项知识的辅导讲座，给予
更多技术上的培训指导（暂定）。
㈢决赛：
1、参赛主题：求职精英，真我风采
2、时间：20xx年12月12日晚上6:30
3、地点：待定
4、活动内容：
①竞职演讲：
a.每位参赛者按照自己的职位做述职演说。（1分钟）。
b.评委根据参赛者的述职演说对参赛者提问。（2分钟）。
②睿智再现：
a.竞聘企业类岗位的选手在比赛的前一分钟，随机抽取一道案例分析题目，然后在述职演说比赛环节结束后对刚才所抽取的案例进行分析（3分钟）
b.教师岗位应聘者向评委提供一份说课提纲。
提纲应结合所聘岗位，题材自选，要求说明课程的教学目的、教学计划、以及教学方法，对所选内容理解准确，教学总体设计合理，有新意，有自己的见解，所使用的教学手段恰当，有助于提高课堂教学效率。(3分钟)
c.评委老师根据选手的情况和表现进行即兴提问，评委老师在这个阶段主要考察参赛选手的表达能力、沟通能力和就业礼仪。(2分钟)
5、互动环节：穿插一至两场文艺表演，调节会场的气氛，调动参赛选手及现场观众的积极性。
6、颁发证书：
由嘉宾和评委对获奖选手进行颁奖
六、奖项及奖品设置：（加创新分）
一等奖：2名荣誉证书
二等奖：3名荣誉证书
三等奖：4名荣誉证书
最佳简历制作奖：1名荣誉证书
七、活动人员安排：
1、材化学院初赛（简历筛选）人员安排
请四位常委及其它部门部长对选手进行打分。
2、复赛人员安排
（1）设置三个面试地点：
a学生会办公室
b系会议室
c辅导员办公室
（2）提前一天邀请老师，总共邀请4名老师担当面试官，每一个面试地点总共安排四名面试官，邀请四位常委，四位部长及四位老师担当面试官，其中老师担当组长。提前为面试官准备一些相关材料。
（3）每一个面试地点提供一瓶开水，安排一名女生负责倒水。
（4）安排四位学干负责等待区的会场秩序。
3、决赛人员安排
（1）、两位部长及一位干事负责统分。
（2）、安排11名干事和一位部长负责维持会场纪律，中间两条走道各站三人，门口站两人，最后排站四人。一名部长负责全场的纪律。
（3）、办公室派两名干事负责拿茶叶和纸杯和证书，两位女干事负责倒茶水，提前提四瓶水到会场。
（4）、陶国荣负责ppt的播放。
（5）、科网部负责拍照。
（6）、会场分评委区和嘉宾区，两位女同学负责安排就坐。
（7）、活动结束后会场纪律负责人员协助组织部负责签到盖章。
（8）、活动开始前一天召开全体工作人员会议，安排分工。
（9）、突发事件负责人：陈胜飞、管守亮
八、活动通知
1、本周六下午6点通知大一，大二各个班团支书开会
2、本周日上午12：30通知各个学院相关负责人到校学生会开会，并领取通知。
九、经费预算及相关材料另附
职场礼仪策划书 篇4
【活动目的】通过职场礼仪大赛可以带动同学们对职场礼仪的关注和综合素质的提高，为以后步入社会打下坚实的基础。
【活动原则】整个活动应本着公平、公正、公开和文明、严谨、相互促进、相互提高的原则。
【评选内容】
(1)第一、二、三名团队
(2)最佳亲友团奖
【参与对象】
湖南中医药大学全体学生均可报名参加。
【参与“职场新秀，你最闪亮”——职场礼仪大赛活动的条件及考评办法】
1、评选条件：
①团队成员积极地参加活动，配合活动的各项赛事;
②团队各个成员相互团结，互帮互助，全局观念强;
③拥有一定的团队特色;
2、评价办法：
⑴初赛
①各院学生到各院女生部报名
②由各院女生部组织选拔四位选手组成一个参赛队参加决赛。
(2)决赛
决赛定在2506教室举行，每个院派出一个参赛队。
评委由校团委学生会主席团成员及各院的女生部部长组成。嘉宾由专业老师及人文信息管理学院老师组成。
比赛流程
①主持人宣布比赛开始，介绍到场嘉宾评委及参赛选手，并由嘉宾致开场辞。
②各组选手进行才艺展示，内容围绕主题，形式不限，展现自己的个性与风采和团队魅力，每组用时不超过5分钟。(评委根据第一印象和台风给分，满分10分)
③过关斩将：本环节分两个部分
1.互选题目
选题队指定答题队后，选择题目。答题队答对，答题队加相应的分数，答错则选题队得分。各代表队有一次向亲友团求助的机会，亲友团答对者可获小奖品一份。
2、情景抢答环节：
由工作人员演示一个职场场景，其中有5处错误，在工作人员演示完毕之后进行抢答，指出错误。每答对一题得10分，答错扣10分。
⑤场景问答题
该环节以现实中可能遇到的礼仪问题为主题设置了几个小场景，需要各代表队队员即兴发挥，进行现场演说或表演。每支代表队用时不超过5分钟，现场准备时间为4分钟(准备时间将进行“观众互动”小环节或亲友团的才艺表演)。题目分别编号，每支代表队选择一道题。该环节将由评委进行打分，满分20分，各代表队得分为各评委打分之和。其间的亲友团表演可由评委打分，此平均分可作为额外加分
⑥评委提问环节：每个团队回答由评委提出的针对先前表演的一个问题，分值10分。
⑦根据评委的评分评出一，二，三等奖。最佳亲友团奖根据亲友团表演和现场气氛评出。
【前期准备】
赞助。由外联部负责，写外联策划书、申请各种经费，包括制作横幅、展板、奖状、证书和奖金等。
宣传。
⑴手工宣传：由宣传部负责，主要包括通知和展板、锦旗、黑板布置和证书制作等;
⑵网络宣传：由网络部负责，主要包括投影的播放和电子题目的制作等;
⑶新闻宣传：由新闻部负责，主要包括制作活动dv短片、照片的采集及活动总结归纳等;组织。由组织部负责，主要包括完成良好的收集申请表，汇总、申请教室话筒及音响效果等;监督。由权益部负责，主要包括监督投票过程，维护同学权益，保证的公平、公正、公开的原则;分组评分。分出三个组，由指定的人负责;
职场礼仪策划书 篇5
一、活动背景
衡水学院作为在河北乃至全国都是有一定知名度的大学，随着学校办学规模的不断扩大，人数的不断增多,办学条件的不断改善，学校的影响力也在不断的扩大，全校上下也是万众一心，众志成城，正按照市委市政府的发展规划阔步迈向创建衡水学院的奋斗目标。所以建立一个团结的、富有朝气的队伍，开展多种多样的活动，是符合广大师生的根本利益，符合衡水学院的发展方向和目标的。
衡水学院就业部作为学校学生会部门之一，宗旨就是为在校学生提供一个学习课外知识，培养个人能力，提高个人素质的宽广的平台。为了更好地促进我校的发展，为了展示我校学生会的风貌，为了满足更广大同学的需求，应用化学系与体育系开展此次“职场礼仪知识竞赛”，同时也望为繁荣校校园文化做出积极的贡献。
二、活动目的
此次策划并开展“职场知识礼仪竞赛”。目的在于为同学们增长职场中的礼仪知识，提高个人素质，培养职场竞争意识，增强竞争能力。
三、活动主题
职场礼仪知识竞赛
基本信息
（一）活动时间
11月19号晚7：00-9:00
（二）活动地点
1-501
（三）活动对象
应用化学系与体育系全体大一学生
（四）主办单位
应用化学系就业部、体育系就业部
活动流程
活动前准备
8号下发通知到各班负责人，请全体大一同学参加竞赛，征集报名，每班一队，每队三人，并在微信平台上进行宣传。
统计参赛队，12号下发题库，通知参赛队进行准备。
邀请嘉宾到场。
19号活动当天工作人员提前半小时到场，布置场地，安排观众入座。
活动中
开场播放音乐增添会场气氛并邀请嘉宾进场入座，主持人致词欢迎嘉宾和同学们的到来主持人宣布学习交流会知识竞赛正式开始。
主持人介绍到场嘉宾，两学院学生会代表。
比赛正式开始。第一轮比赛由主持人出题，八个代表队轮流作答。每队15道题，作答时间5秒。
一轮比赛结束，统计晋级前四名小队。设置游戏，游戏结束宣布晋级小队名单。
游戏规则：
二轮比赛正式开始，主持人出题，每队5道选择，轮流作答，每队5道判断，轮流作答，答题时间5秒，最终淘汰2队。
三轮比赛，抢答题，共5道多选题，答题时间5秒，以最先举起笑脸为准。
三轮比赛结束，统计成绩。准备奖状奖品。
邀请表演同学进行表演。两个系各表演一个节目。
宣布最终比赛成绩，颁奖。请嘉宾颁奖。
主持人宣比赛结束。并再次感谢嘉宾到来。
工作人员拍集体照。
清理会场。
附：比赛细则
报名参赛的各小队需要有自己的团队名。于17日前上报各系就业部。
各队需在比赛开始前半小时到场，熟悉比赛流程。
3、比赛正式开始。第一轮比赛由主持人出题，八个代表队轮流作答。每队10道选择题，（5道定题，5道不定题），作答时间5秒。按成绩淘汰四队，其余四队进入第二轮比赛。
4、二轮比赛正式开始，主持人出题，每队5道选择（2道定题，3道不定题），轮流作答，每队5道判断，（2道定题，3道不定题），轮流作答，答题时间5秒，最终淘汰2队。
5、三轮比赛，抢答题，共5道多选题（均为定题），答题时间5秒，以最先举起笑脸为准。
6、选择题每题选项仅可重复复一次，题目不予重复，判断题不予重复。
职场礼仪策划书 篇6
一、 活动背景
为继承和发扬中华民族礼仪的优良传统,开展礼仪教育，构建和谐社会，经我校学生会研究，决定在我校开展一次礼仪大赛活动。
二、 活动目的
我国素有礼仪之邦的称谓，而良好的礼仪风采可以提升个人素质和修养，本次大赛为参赛者打造了一个展示自己的舞台，让同学们在这次活动中学习到更多的礼仪知识。
三、 活动内容：
（一） 活动口号
继礼仪之风，扬礼仪之采
（二） 活动要求
20xx级所有女生
1. 五官端正。
2. 身高要在一米六以上。
3. 气质佳、形象好。
（三） 报名方式
1. 9月17日至9月21日在第五食堂、第四食堂报名处报名。
2. 面试现场报名
（四） 活动时间：
1. 9月17日至9月21日报名。
2. 9月23日至9月25日进行初赛。
3. 10月10日至11月10日进入培训。
4. 11月12日至11月15日进行复赛。
5. 11月16日至11月17日进行决赛。
（五）活动地点：
1. 报名地点：第五食堂、第四食堂。
2. 初赛地点:第四栋男生宿舍一楼形体房。
3. 决赛地点：甲山大礼堂。
四、活动流程：
（一） 初赛
1. 时间：9月23日至9月25日的晚上19：00至22：00。
2. 地点：第四栋男生宿舍一楼形体房。
3. 面试内容：
（1） 走T台秀。
（2） 才艺表演。
（3） 回答考官所提出的问题。
（4） 考官根据选手的身高、相貌、才艺选出40名选手进入复赛，在复赛到来前进行为期一个月的培训。
（二） 复赛
1. 第一轮：参赛者依次出场进行自我介绍之后进行知识抢答 如：礼仪的作用、握手的禁忌、礼仪与礼貌的区别等。（10题 共30分）
2. 第二轮：选手以抽签的形式选择角色，按所选中的角色特点进行动作、表情、语言的表演。如：职业风的人员在办公室的礼仪特点、古典风的礼仪特点等。（共40分）
3. 第三轮：才艺展示。（小品、唱歌、跳舞、模仿表演）
4. 第四轮：考官根据选手的表现选出25名晋级选手进入。
（三） 决赛（淘汰赛）
1. 第一轮：选手现场抽签，每五个人为一组，每组代表随机抽取一个情景表演题，成绩最差的一组成员进行才艺表演。（淘汰两名选手）
2. 第二轮：现场抢答，大众评审投票。（淘汰两名选手）
3. 第三轮：每个选手以礼仪为主题表演小故事。（淘汰两名选手）
4. 第四轮：观看关于礼仪方面的视频，找出不合礼仪的地方并纠正。（淘汰两名。）
5. 第五轮：每个选手为自己拉票，票数多的前十五名选手归入校礼仪队。
6. 第六轮：依成绩，分别颁发冠军、亚军、季军、最佳形象奖、最佳气质奖、最佳风采奖、最佳礼仪奖的证书及奖品。
五、活动宣传
（一） 以宣传海报的方式在海报栏宣传。
（二） 在学校门口和礼堂挂横幅，横幅为20米长喷印字样为“预祝第八届礼仪大赛活动圆满成功。
（三） 在广播站发礼仪活动通知。
（四） 由系学生会向各个班级宣传。
六、活动准备
（一）前期准备
1. 借教室：
（1） 9月23日至9月25日借第四栋男生宿舍一楼形体房进行初赛。
（2） 10月10日至11月10日借第四栋男生宿舍一楼形体房进行礼仪培训。
2. 通知参赛选手进行比赛的时间、地点。
3. 准备好活动所用的道具。
（二）活动当天的准备
1. 布置礼堂。
2. 检查道具的好坏和是否有缺失。
3. 检查每个活动细节安排的负责人的工作是否做好。
4. 检查参赛选手是否到齐。
七、各部门的安排
(一) 办公室、秘书部负责人员的签到。
(二) 学习部、实践部负责评分。
(三) 宣传部、外联部负责一切宣传工作。
(四) 文娱部、女生部负责催场的工作。
(五) 组织部、保卫部、体育部、劳卫部负责维持现场次序。
八、紧急措施
（一） 相关人员没有及时到位，影响比赛进程：
对策：
1. 在活动开始之前提醒相关人员比赛时间。
2. 要求相关人员尽职尽责，提前把分内事情处理好。
（二）活动时间没有控制好或者设备出现问题
对策:
1. 彩排时充分考虑各种情况，杜绝此类事情发生。
2. 及时找到相关工作人员进行处理。
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面试礼仪讲座策划书1000字精选
为了更好的实现工作目标，我们可以制定一份更具个性化的策划书，策划书有利于我们更快发现问题解决问题。那么，策划书从哪些角度来写好呢？以下由我们为大家精心整理的“面试礼仪讲座策划书”，请收藏好，以便下次再读！
面试礼仪讲座策划书 篇1
一、活动的目的和意义
大三的学生，在一年之后就要面临就业的问题了。大四的学生，在开学之后不仅要应对学习，同时也将迎来冬季的一系列校园招聘会。简历作为学生求职的敲门砖，在决定学生能否顺利通过考核、获取更多实习、工作机会方面具有重要作用。然而，许多大四的同学此时或许刚刚开始考虑简历制作的问题，或许对于如何制作一份合适的简历仍然一知半解。这对于学生们将来面试是非常不利的。基于此种情况，学生会决定在招聘会来临之前，举办一场简历制作讲座。邀请有经验的老师为同学们答疑解惑，帮助他们更好地制作简历、迎接面试。同时，简历上应该书写的内容对于大一大二的同学也有帮助。
二、活动嘉宾：
1.主讲人： 2.现场嘉宾：
三、活动对象：
主要为自动化学院大三大四师兄师姐
四、活动时间地点：
1．活动时间：9月22号晚7：00—9：00 2. 活动地点：教学一号楼419
五、活动流程：
1.邀请老师：
1）9月18号邀请主讲人，给老师活动策划书，向老师介绍活动流程。
2）与老师确认好活动时间。
3）9月22号前向老师获取讲座材料。
4）讲座当天再次提醒老师。
六、备注：
如果遇到突发情况：
1、 老师当天因故没来
2、 老师迟到
3、学生数量不够
解决办法如下：
1、讲座开始前一个小时联系老师确认其是否到场。如有意外不能到场，则讲座先行取消，同时向老师及各班同学表达歉意，择日再办。
2、等候期间现场播放音乐，向现场同学收集与简历相关的问题。
3、邀请其他学院、其他年级有兴趣有需求的同学参加。拉学生会人员到场加热气氛。
面试礼仪讲座策划书 篇2
一、 活动主题：
面试技巧
二、 活动目的：
通过这次讲座，让同学们了解面试时应该注意的问题、面试的基本技巧等，以提高就业成功率。
三、 讲座类容：
本次江座邀请了一级人力资源师、工商企业管理硕士刘昆老师，介绍大学生在面试的时候应该注意的技巧，同时现场将进行互动环节，有针对性的回答同学们的提问。
四、 主办单位：
人力资源开发协会
五、主讲人：
刘昆老师 工商企业管理硕士（MBA），软件硕士。 一级企业培训师，一级人力资源管理师。 全球商务策划师，全球职业生涯规划师（GCDF）。 香港维多利亚商学院客座教授，湖南大学经济管理学院客座教授。 国际劳工组织中国区域创业培训认证讲师。 中华总裁网特邀讲师，中华培训网特邀讲师，天天培训网特聘讲师。 中国聚成集团特邀企业内训师，湖南培训网特邀企业内训师。
教育背景
中南财经政法大学、武汉大学
个人成长历程
xx年创办湖南新城互联企业推广有限公司。
xx年创办全国小记者培训活动湖南基地。
xx年创办中国儿童网湖南站。
xx年创办湖南沃德福餐饮管理有限公司。
目前任湖南沃德福餐饮管理有限公司执行董事、湖南卫视旅游文化传播有限公司常务副总经理、全国小记者培训活动湖南基地主任、中国儿童网湖南站站长等。
研究领域及培训领域课程
研究领域：人力资源领域、运营管理领域。 培训领域：《面试技巧》、《职业生涯规划》、《演讲与口才》、《沟通技巧》、《真实职场体验》、《创业必备素质》、《大学生心态再造》、《世界五百强人才的要求》、《谈判技巧》。
服务过的企业
中石油胜利油田、台湾普罗集团、人事部高级公务员培训中心湖南服务中心、湖南卫视、湖南教育电视台、湖南政法频道、金鹰955电台、阳光大酒店、通程大酒店、平安证券、浦发银行、工商银行、罗兰贝尔管理咨询公司、三一重工、长丰猎豹、远大空调、圣象地板、湖南大学、中南大学、湖南师范大学、湖南涉外经济学院、第一师范、湖南省旅游学会、长沙市妇联、长沙市劳动局、铭万信息技术有限公司、等。
六、 活动时间：
20xx年3月23日晚七点
七、 活动地点：
一教多功能报告厅
八、 活动流程：
（1）活动前：
1.制定策划方案，召开会议。
2.联系主讲师，申请教室。
3.制作宣传单，将宣传单张贴在各宣传栏。
4.会场的相关布置。
（2）活动中：
1.组织学生入场。
2.主持人介绍老师并引入讲座主题。
3.老师进行演讲。
4.老师与现场同学进行互动，解答现场疑问。
5.讲座结束，主持人进行总结，并再次感谢老师的到来
6.安排学生退场，与老师合影留念。并安排工作人员收拾整理会场。
备注：活动中安排人员拍摄留下资料。
（3）活动后：
1.召开会议，总结本次活动的有点和缺点，改进存在的不足之处。
2.将讲座中的一些资料发布到网上，让更多的人了解面试时应注意的和一些基本的面试技巧。
面试礼仪讲座策划书 篇3
一、 活动主题：
优雅，我们的追求
二、 活动背景：
为了让我们大学生活的的充实，也让我院全体学生能在以后的社交场合有一个良好的行为规范，在集体面前有一个更好的形象，让大家能更好更出色的交往，不断地展现自己的才华!
三、 活动目的：
学习社交礼仪，规范自己行为!
四、 活动介绍：
本次活动由电信学院纪检部主办各部协办，由工商管理学院讲师张彦歌老师主讲的一次讲座，由电信学院各班同学参加听取学习，首先由张老师给我们讲社交礼仪中的重要事项和我们应该注意的事项，让我们先全面了解社交礼仪的重要性和实用性，让我们能进行一次全面的了解社交礼仪，以及对我们的重要性，会上我们全体学生可以和张老师共同讨论生活中在各个场合出现的礼仪问题，也可以向张老师提问自己还不明白的一些礼仪事项，本次活动可以在老师和同学的互动中进行.
五、 活动主体：
主讲老师:张彦歌老师
活动时间：12月9日晚上6：30(暂定)
活动地点：报告厅或阶梯教室(目前待定)
活动对象：电信学院全体学生
活动嘉宾：电信学院院长、书记及部分辅导员
六、 活动负责人：
主办方：电信学院学生会
招生策划书汇总
为了高效的完成即将到来的工作，我们要赶紧去写好一份策划书。策划书可以让活动结果更可控。您真的会写策划书吗？栏目小编推荐你不妨读一下招生策划书，相信一定会对你有所帮助。
招生策划书 篇1
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一．招生招生人员
招生组长，招生业务员。
二．工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三．工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学员集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行培训电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四．具体事项
（一）招生人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）培训班招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学员（小学一二年级学员需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
(1).培训班招生时的穿着打扮要得体,给学员家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的招生人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).培训电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五．工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六．活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学员的优势与劣势，有针对性地去调整学员的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学员在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学员、家长，服务于学校。
招生策划书 篇2
成立中学部xx年招生工作领导小组
组长：副组长：
成员：
领导小组主要职责
①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略;
②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章;
③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才;
④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库;
⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销;
⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作;
营销策略
【广告营销】
精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。
【定位营销】
细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区;二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动;三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。
【口碑营销】
首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。
【网络营销】
网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。
【现场营销】
精心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生。
招生策划书 篇3
一、招生计划背景概述:。
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类美术培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。美术培训学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。培训学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对培训学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作
营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。培训学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对培训学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。培训学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如培训学校学生主要以高中美术学生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、培训学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，培训学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，培训学校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。培训学校可对本身师资、设备、环境、升学率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某培训学校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传升学率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因培训学校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。定位如遇重大社会变革或政策调整，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用培训学校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。培训学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有培训学校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某培训学校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如培训学校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；热线电话、网站等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来
3 、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4 、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5 、了解学员的需求（学习兴趣）
6 、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
六、招生策划建议
如学习期满后，没有考入理想的大学，可免费再学，直到升学为止，本学校可与学生签定《升学保证协议》，保证为学生升学率。
招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是培训学校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为培训学校工作起点，并贯彻始终。培训学校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是培训学校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划培训学校整体工作，是现代培训学校经营观念发展的必然。正确认识培训学校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得培训学校的生存与发展。
招生策划书 篇4
随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
一、招生时限和地点：
昭通市镇雄县
二、 招生目标：
高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。
三、招生策划目的：
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。
四、市场机会点分析：
由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
五、招生策划建议：
1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）
2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体
现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅（昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中！），另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去
应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
4、在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。
5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。
6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员（认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、）搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。
7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。
第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。
第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。
第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。
由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。
招生负责人：金贤桂
招生策划书 篇5
一、招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中
毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％。
3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；
4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解）
二、分析市场困难 挖掘机会点
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源
中国最大的招生就业连锁超市
的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。
4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。
（二）市场机会点分析
1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。
2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
第二部分招生策划建议案
中国最大的招生就业连锁超市
一、招生策划目的
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
二、策略主题导向
重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
三、招生试点地区
以××地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
四、目标群体
××地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。
五、招生活动推广时间（待定）
六、招生活动推广主题和主要内容
·推广主题
“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新
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此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。
·主要内容
该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立博华学校在××地区的良好品牌形象，节省了巨资电视广告广告费用，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：待定
（二）筹备内容：
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1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。·年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念（入学=就业），并将年画设计成20xx年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“走进博华，打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。（同时刊印咨询会的时间和地点）
·宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括博华招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）
3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：
·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
·专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；
·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、博华成功之旅。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。
招生策划书 篇6
一、活动：
20xx年1月17日晚8点
二、活动地点
FeelingHouse
三、主办
国际合作部
四、活动目的
一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身交流，让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准。
五、活动流程：
1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式开始；
2、晚会活动正式开始，播放录制MV
3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。
4、cosplay表演
5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并交流。
8、游戏二：现场互动游戏（收集随身物品）
9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；
10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。
六、工作：
（1）提交书面申请（并附经费预算）。
（2）出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文和台风问题。并通知提前作好主持本晚会的；
（3）由大一新生表演的节目：COSPLAY（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）
（4）作好本次晚会的宣传工作。将校园广播台、海报的，在晚会前宣传，使被邀请的老师、同学都并本次晚会；
（5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV制作MV当晚播放；制作迎宾牌VIP卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。
（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。
（7）4位礼仪小姐接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
（8）布置会场；
1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场布置。
2、安排到人员会场的管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的等；
（9）分派任务
晚会策划：寒苇烙夕
主持人：06电脑艺术
现场拍摄：06电脑艺术
邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体
DV前期制作：05信管
会场布置、礼品购买：06电脑艺术
音响、灯光：06网络技术
的礼仪事务（书房门口、上台礼物派送）：**电脑艺术
舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术
七、经费申请：
包场：1500元
场地布置：200元
奖品：100元
宣传费用：100元
不可预计费用200元
招生策划书 篇7
摘要： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招
一、 招生计划背景概述:。
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校
