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平常做事如果没有计划，着急的时候就会一团乱。为了高效率完成工作任务，我们现在就要立刻准备一份工作方案。方案的制定可以多参考众人的意见，集思广益。写方案时可以从哪几个角度切入？相信你应该喜欢小编整理的谈判方案的格式及范文，请继续阅读本文相关内容！

谈判方案的格式及范文 篇1

小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲

谈判时间：

谈判地点：2教604

指导老师：曹庶颖

目录

1. 谈判主题

2. 谈判团队人员组成

3. 谈判前期调查

4. 谈判双方利益及优劣势分析

5. 谈判议题的确定

6. 谈判目标

7. 具体谈判程序及策略

一、 谈判主题

我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:

1.开阔我们公司的销售渠道

2.为我们公司品牌做宣传

二、 谈判团队队员组成

公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云

总经理：负责重大问题的决策——郝国凤

财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮

产品研发部经理：主谈助理——陈姣

销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲

三、 谈判前期调查

（一） 心之鞋鞋业有限公司

创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。

（二） Family快递公司

Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短 ，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。

四、 谈判双方利益及优劣势分析

（一） 我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。

（二） 对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。

（三） 我方优劣势分析：

我方优势

第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。

第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。

第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。

我方劣势

在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。

（四） 对方优劣势分析

对方优势

第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势 。

第二，快：物流配送，便捷速达。

准：流程精确，准时交货。

稳：安全守信，稳重经营。

狠：严格管理，谨慎服务。

第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。

对方劣势

第一，企业刚起步不久，知名度低

第二，企业的服务质量并不了解

五、 谈判议题的确定（终点问题分析）

谈判方案的格式及范文 篇2

产品品牌策略

“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。

(1)行业链接

谈判方案的格式及范文 篇3

一、行业环境分析

1.行业环境分析

随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我xxx威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

2.消费者分析

随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

3.竞争者分析

目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

二、SWOT分析

1.优势

“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

2.劣势

公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

3.机会

谈判方案的格式及范文 篇4

一、人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。

二、神奇抽奖

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。

顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

一等奖：赠送100元的代金卷

二等奖：赠送50元的代金卷

三等奖：赠送30元的代金卷

参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋

三、互动游戏（气球吹奖）

比赛规则：

在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）

规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

活动结束善后工作：

活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。

如顾客购买产品7日后提示顾客“xxxx产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话xxxxxxxx”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

加强日常与顾客的沟通交流。

加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。

对会员资料必须更正。

发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

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考核方案的格式及范文集锦

计划的制定比计划本身更为重要。为了贯彻公司的要求，方案是实现跨越式发展的重要工具。制定方案可以发现工作中的问题，那大家对于方案有什么样的想法呢？为此，编辑花时间整理了考核方案的格式及范文，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

考核方案的格式及范文【篇1】

一、目的

为贯彻企业绩效考核管理制度，全面评价采购人员的工作绩效，保证企业经营目标的实现，同时也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的依据，特制定采购人员绩效考核实施方案。

二、遵循原则

（一）明确化、公开化原则

考评标准、考评程序和考评责任都应当有明确的规定，而且在考评中应当遵守这些规定。同时，考评标准、程序和对考评责任者的规定在企业内部应当对全体员工公开。

（二）客观考评的原则

明确规定的考评标准，针对客观考评资料进行评价，避免掺入主观性和感情色彩。做到“用事实说话”，考评一定要建立在客观事实的基础上。其次要做到把被考评者与既定标准作比较，而不是在人与人之间进行比较。

（三）差别的原则

考核的等级之间应当有鲜明的差别界限，针对不同的考评评语在工资、晋升、使用等方面应体现明显差别，使考评带有刺激性，激励员工的上进心。

（四）反馈原则

考评结果（评语）一定要反馈给被考评者本人。在反馈考评结果的同时，应当向被考评者就评语进行说明解释，肯定成绩和进步，说明不足之处，提供今后努力方向的参考意见等。

三、适用范围

适用于本企业采购部人员，以下人员除外。

①考核期开始后进入本企业的员工。

②因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者。

③因公伤而连续缺勤七十五日以上者。

④虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。

四、绩效考核小组成员

人力资源部负责组织绩效考核的全面工作，其主要成员包括人力资源部经理、采购部经理、采购部主管、人力资源部绩效考核专员、人力资源部一般工作人员。

五、采购绩效考核实施

（一）采购人员绩效考核指标

采购人员绩效考核以适时、适质、适量、适价、适地的方式进行，并用量化指标作为考核的尺度。主要利用采购时间、采购品质、采购数量、采购价格、采购效率五个方面的指标对采购人员进行绩效考核。量化指标如下表所示。

采购人员绩效考核指标

绩效考核方面权重（%）考核指标/指标说明

时间绩效15%停工断料,影响工时

紧急采购(如空运)的费用差额

品质绩效15%进料品质合格率

物料使用的不良率或退货率

数量绩效30%呆物料金额

呆物料损失金额

库存金额

库存周转率

价格绩效30%实际价格与标准成本的差额

实际价格与过去平均价格的差额

比较使用时价格和采购时价格的差额

将当期采购价格与基期采购价格的比率同当期物价指数与基期物价指数的比率进行比较

效率绩效10%采购金额

采购收益率

采购部门费用

新开发供应商数量

采购完成率

错误采购次数

订单处理时间

（二）绩效考核周期

采购部经理对于短期内工作产出较清晰的记录和印象以及对工作的产出及时进行评价和反馈，有利于及时地改进工作，以月度为周期进行考核；对于周边绩效指标，以季度或年度进行考核。

（三）绩效考核方法及说明

采购人员绩效考核采用量化指标与日常工作表现考核相结合来进行，量化指标占考核的70%，日常工作表现考核占30%。两次考核的总和即为采购人员的绩效。采购人员绩效考核计算方式如下：

采购人员绩效考核分数=量化指标综合考核得分×70%+日常工作表现×30%

（四）绩效考核实施

绩效考核小组工作人员根据员工的实际工作情况展开评估，员工本人将自己的考核期间的工作报告在考核期间交于人力资源部，人力资源部汇总并统计结果，在绩效反馈阶段将考核结果告知被考核者本人。

（五）考核结果应用

考核结果分为五个层次（划分标准见表），其结果为人力资源部奖金发放、薪资调整、员工培训、岗位调整、人事变动等提供客观的依据。

绩效考核结果等级划分标准

杰出优秀中等需提高差

ABCDE

85分以上85分以下~75分75分以下~65分65分以下~50分50分以下

根据员工绩效考核的结果，可以发现员工与标准要求的差距，从而制订有针对性的员工发展计划和培训计划，提高培训的有效性，使员工的素质得到提高，最终为企业管理水平的提高打下坚实的基础。

（六）绩效考核实施工具

对采购人员的绩效考核，主要的考核实施工具有采购人员绩效考核表、等级标准说明表（如下表所见）。

采购人员绩效考核表

项目权重等级说明自我评分综合得分

杰出优秀中等需提高差

定量指标时间绩效15%

品质绩效15%

数量绩效30%

价格绩效30%

效率绩效10%

定量指标权重为70%

定性指标责任感30%

合作度30%

主动性20%

纪律性20%

定性指标权重为30%

综合得分

考核补充：

考核人：被考核人：考核日期：年月日

等级标准说明表

项目考核指标指标等级划分说明

杰出优秀中等有待提高急需提高

时间绩效是否导致停工从不没有无记录3次以下3次以上

品质绩效进料品质合格率100%90%85%65%60%以下

物料使用不良率05%以下5%-10%10%-15%15%以上

数量绩效呆料物料金额万元以下~万元~万元~万元万元以上

库存周转率%以上%~%%~%%~%%以下

价格绩效采购成本降低率%以上%~%%~%%~%%以下

采购价格降低额万元以上~万元~万元~万元万元以上

效率绩效采购完成率%以上%~%%~%%~%%以下

订单处理时间天以内~天~天~天天以上

指标等级得分说明

杰出优秀中等有待提高急需提高

10分8分5分2分0分

相关说明

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

考核方案的格式及范文【篇2】

一、安全意识

1、认真签订安全责任书，熟知相关条款 ，未签安全责任书扣5分。

2、严禁体罚或变相体罚学生，体罚学生造成学生伤害事故的费用由责任人承担，本学期安全考核为不合格及时上报安全（事故）信息、隐患及对突发的学生安全事件处理得当，不报或延迟上报安全信息一次扣5分，处理不及时或不当造成较大影响扣5分

二、教学安全

1、学科教学中及时提醒学生注意安全；体育活动符合安全规定，安全使用器械；实验教学注意器械、药品使用的安全

2、教学中忽视安全措施每次扣1分，管理不当造成伤害一次扣5分；违反规定一次扣0.5分

3、严格执行教学常规，提前侯课，准时下课，上课时间不擅离岗位， 上课迟到、提前下课或拖堂5分钟以上一次扣1分，上课擅离岗位一次直接扣1分。

4、清点上课学生人数，及时掌握学生出勤情况。

5、对缺课学生情况不闻不问一次扣0.5分

三、管理安全

1、教育学生上下学注意安全，路队护送到位，迟到或早退一次扣0.5分，缺一次扣1分。

2、缺岗一次扣1分，造成学生漏坐接送车每人次扣1分。

3、严格执行放学时间，不滞留学生，发现一次扣5分。

四、活动安全

1、按规定参加学生集体活动并确保活动安全，无故缺勤一次扣5分（升旗仪式全员参与，组织学生看影片等活动班主任必须到位管理）。

2、学生活动有组织、有计划、有安全预案，擅自组织活动或无安全预案一次扣5分。

五、安全教育

1、班级安全教育工作有计划、有总结、有措施，缺一项扣2分。

2、利用晨会、班队会并结合课堂教学进行安全教育（班主任每周不少于1次，课任教师每月不少于1次），有记录，按时完成各项任务及上交各项档案材料

3、无安全教育扣2分，无记录一次扣1分。

4、学生不带管制刀具等危险物品进校园，工作不到位发现一次扣1分。

5、学生不准攀爬围栏进校园，不准攀爬窗户、护栏，发现一次扣1分。

六、卫生安全

对学生进行卫生安全教育，做好疫情的排查晨检、报告工作，工作不到位，发现一次扣0.5分。

七、设备安全

1、及时关闭门窗和各类电源，保管好各类校产校具。

2、门窗不管一次扣0.5分，电源不管一次扣1分，造成校产校具损坏一次扣5分。

考核方案的格式及范文【篇3】

一、落实常规：

1、上课：

（1）严格按课表上课，不准私自窜课，违反一次扣5分。

（2）上课教师不及时，违反一次扣5分。

（3）上课组织不好，违反一次扣5分。

（4）出席簿每天详细记录，未做到一次扣5分。

（5）体活课教师要有组织，教师及时参与，违反一次扣5分。

2、活动：

（6）上厕所、课间活动要有组织，教师要跟班，违反一次扣5分。

（7）到儿童活动区（秋千、滑梯等）活动时，教师要有组织，违反一次扣5分。

（8）严格禁止儿童到不安全的地方活动，发现一次扣5分。

注：如教师不按要求去做，出现后果自负，并扣除当月的奖励工资。

3、午睡：

（9）按时组织午睡，未按时组织发现一次扣5分。

（10）保证午睡纪律，学生乱发现一次扣5分。

（11）要保持教室宿舍卫生，被褥叠放整齐，否则一次扣5分。

4、接送学生：

（12）教师准时在门口迎接学生，与家长、学生礼貌问好，违者一次扣5分。

（13）放学要有组织，按时送到校门口，违反一次扣5分。

5、安全：

（14）教师要认真做好本班孩子的安全教育和看护工作，保证孩子在园期间的安全，如因教师原因，导致孩子出现安全事故，责任完全由教师个人负责，并且根据情节扣10——20分，情节严重的扣除当月工资。

6、物品保管：

（15）教师要保管好班级及宿舍内的所有物品，如因教师疏忽，导致班级、宿舍内的物品丢失或损坏，由教师自己按价赔偿，并根据情节扣5——10分。

二、师德水平：

1、对待儿童要有耐心、爱心、细心，语言要有亲和力，与家长沟通要热情，有礼貌（做到起身相迎、笑脸相送）发现语言粗鲁、行为不良者，一次扣10分。

2、上课期间，不许接打手机，手机应在振动状态，违反一次扣3分

3、在征求家长对教师是否满意的问卷中，发现一人次家长不满意，并提出理由的扣1分。

4、尊重孩子的人格，不准谩骂、侮辱、体罚或变相体罚幼儿，发现一次扣3分。

三、考勤：

1、迟到、早退一次扣3分，少上一节课扣4元，有事必须请假，否则，视为旷工每天扣50元，三天以上者扣除当月工资。

2、缺勤一天扣20元（婚、丧、嫁、娶除外）。

四、奖励：

1、定员：

小、中、大班定员人数分别为15、25、30人，每超一人每月奖励10元。

2、活动：

对园内举行的各项活动，参与组织质量按一、二、三等奖分别加20、15、10分，（注：一等一名，二等二名，三等二名）。

3、安全：

对一学期无任何安全事故发生的班级，教师奖励50元。

4、教学：

对于上级部门组织的各项教学活动，参与教师按区、市、省、国家分别奖励20、40、60、80分。

5、物品管理：

对于班级和宿舍内的任何物品，以学期为单位，完好无损的奖励20分。

考核方案的格式及范文【篇4】

考核目的：

加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。

具体考核细则：

1、背诵：10分

（1） 目的：背诵是对所学课文的巩固，达到积累运用的作用。

（2） 评价标准：

A级（优秀9—10分）：能正确、流利地背诵课文中要求背诵的任一篇文章，声音响亮，态度自然，并能背诵《小学生必背古诗词》上一定量的古诗。

B级（良好7—8分）：能正确、较流利地背诵课文要求的任一篇文章，及《小学生必背古诗词》上一定量的古诗。

C级（及格6分）：能正确地背诵学过的课文中要求背诵的一篇文章。

口语交际：《节约用水》

（1）、目的：口语交际能力是现代公民的必背能力，培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和和谐地人际交流的素养。

（2）、内容：语文综合性学习《节约用水》：介绍节水小窍门。

（3）、评价标准：

A级（优秀9—10分）：能积极、大胆地对自己家和搜集到的节水小窍门进行流畅地介绍，能清楚表达自己的看法，有条理，语气、语调适当。

B级（良好7—8分）：有礼貌，有兴趣地参加讨论，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。

C级（及格6分）：能留心别人的说话，有礼貌，能发表自己的看法，能讲清自己的意思。

考核方案的格式及范文【篇5】

一、指导思想

1.评价主体要多元：自我评价、小组评价和教师评价相结合。

2.总结性评价与过程性评价相结合。

3.评价内容要多样：课堂发言、小组讨论、自主学习、测试成绩、作业情况等方面内容都要有所涉及。

二、学习小组的建立制度

1、异质原则

依据学生学业基础、学习能力、性格特点、科目差异、性别等方面的差异，将班级的学生组成若干个异质学习小组，使各组之间达到相对平衡。

2、集体原则

小组是一个高度凝结整合的集体，小组成员的学习、成长与评价都和小组及小组成员密不可分，只有小组成功，小组成员才能达到个人目标，即小组成员不仅要努力争取个人目标的实现，更要帮助小组同伴实现目标。

3、建立学习小组的目标

学习小组要更加能够促进学生积极的有效学习和才能的发展，更有助于培养学生的合作精神、团队意识和集体观念，从而实现更大的成功、形成更积极的关系和产生更好的心理调节。小组成员的个人目标和小组目标之间是积极的相互依赖关系，小组成员既要积极承担个人责任，又要相互支持、密切配合，发挥团队精神，有效地完成小组学习任务。

4、小组的编制

以性别、性格、学科优势互补（与科任教师进行协调）等为依据，2人一小组，4人一大组。分组后各小组均要有自己富有特色的`组名和小组奋斗格言。

三、学习小组的规范

（一）组长职责

组长是小组的灵魂，既是小组活动的领导者又是小组活动的组织者，在合作学习中具有举足轻重的地位。组长应在班主任和班委会的指导下开展工作履行职责。职责主要包括组织小组的学习和进行小组常规管理。

1、组长带头遵守执行小组内的各项制度，组内的各项任务要最先高质量完成，时时处处带头维护小组、班级、学校的荣誉，起榜样作用，做好示范。

2、组织组员开展课内外的合作学习，每天至少组织检查督促组员学习完成情况，落实课外或课内预习，学习交流讨论，各科课外作业并负责记录。

3、分配小组学习任务，如探究活动、展示活动等，组长应对组员进行分工，以便更好的完成任务，应注意让组员轮流完成查资料、画图、板书、讲解、质疑等各项任务，是每个组员得到锻炼。

4、组织小组合作学习活动的快速、有序开展。

5、小组长遵照小组合作制度对组员进行客观评价并将结果按时反馈给班主任和组员。

（二）合作学习要求

各小组长应本着对每个组员负责的态度，公平、公正地对本组组员进行评价。坚决杜绝碍面子、讲人情的现象发生。

1、组员应服从组长安排，学习是做到分工有协作。

2、遵守课堂纪律。

3、组员积极参与课堂小组讨论，认真解答学习问题，积极参与课堂展示与交流，积极参与组员之间互帮互学活动，充分体现学习自主性。

4、组员要按时完成各学科的学案和作业并及时交纳，不抄袭，不打折扣。

5、每个组员都要有公平的锻炼机会，轮流完成各项任务，要鼓励帮助后进同学进行更多的锻炼。在讨论中，成绩最好的主持讨论，成绩中等的做记录，成绩下等的发言，再由成绩好的补充；如果题目内容多，组长要分配所有组员均有发言机会；平常还可根据学生的特长划分成语文讨论组和数学讨论组。

6、交流一定是在组员各自自主学习的基础上进行，通过交流取长补短，共同受益。

（三）小组评价

1、小组捆绑式评价方法

每日作业小组成员全部交回，小组总分加5分

小组成员活动积极并有成效，小组总分加5分

小组成员互帮互助、合作协调、人人进步，小组总分加5分

考试成绩较上次有进步，提高5分以上者加5分

个人得分与小组得分之和为小组总得分。

2、小组得分统计表

3、评价结果

每周汇总一次，并评出优秀小组长一名。下周归0，从新计算。每一个教学月汇总一次。下个教学月归0,从新计算。每个教学月将评出四个优秀小组长、优秀小组，并给予适当奖励。学期末将评出年度优秀小组长、年度小组合作优秀小组，并给予适当奖励。

考核方案的格式及范文【篇6】

一、考核宗旨

本办法以督促及改进工作为宗旨，目的是为了考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的工作精神与潜在能力以作为培训发展的参考，年终奖考核方案。

二、考核程序

1员工考绩每年定为一次，作为年终考绩；

2农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示；

3各单位主管考绩由总经理初复核；

4春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；

5年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。

三、绩效分等

年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。

注：考绩分数一律为整数。

四、考核限制

1员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。

(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；

(2)迟到早退垒年累计达13次以上(含)者；

(3)旷工奎年选1日以上(不合)者。

2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。

(1)曾受记过以上处分未予撤销者；

(2)迟到早退垒年累计达20次以上(含)者；

(3)旷工奎年选2日以上(不合)者。

(4)人数限制：

①特等：

人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。

人数5人以上的单位(不舍)，特等考绩人数最高限为2人。

初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。

②各部门考缋平均总分数不得逾越80分(示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分，规划方案《年终奖考核方案》。)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。

注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。

五、分数增减

1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：

(1)记大功或大过一次者：加减5分；

(2)记小功或小过一次者：加减3分；

(3)嘉奖或申诫一次者：加减1分；

(4)旷工1日者：扣2分；

(5)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0 5分。

2本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数(80～85分)限制之外。

六、奖励实施

考核方案的格式及范文【篇7】

为了继续深化学校内部管理体制改革，加强我校行政领导及环节干部队伍建设，全面、客观、公正、准确地评价学校干部的政治业务素质及履行职责情况，真正起到对行政领导及环节干部的激励和检查、监督作用，增强其工作的责任感，提高行政工作效率，特制定本方案。

一、考核范围

学校副职，教导主任，副主任，大队辅导员，总务人员

二、考核指标及内容

考核结合教职工考核方案及教师职业道德规范，从德、能、勤、绩四个方面进行考核，重点考核工作实绩。考核满分为100分，量化指标考核占80%，学期末民主测评考核占20%。

(一)、领导素质与职业道德(30分)

热爱教育事业，积极参加各项集体活动，遵纪守法，团结协助，相互补台。为人师表，勤奋敬业，无不良影响。

1、 团结协作(5分)

团结学校领导班子成员，办事说话注意方式，主动帮助其他成员，得到其他成员支持与肯定。

2、作风正派(5分)

领导作风，工作作风要正派，按原则办事，做到秉公办事，不徇私舞弊，遵纪守法，对下属要关心爱护，有事要沟通，要光明磊落，办事公道，公平。

3、领导才能(5分)

具备领导能力，敏锐的洞察力，一定的号召力，果敢的魄力，具有一定的管理能力，学科指导能力。

4、职业道德(5分)

模范遵守中小学教师职业道德规范，维护教师尊严，严格按照师德标准要求自己，不带头有偿补课。有违纪行为受到组织处理的`，一票否决，评为“不称职”。

5、出勤情况(10分)：

遵守规章制度和劳动纪律，出满勤，干满点。不得擅自离开岗位，病事假手续按我校现行有关规定执行。

(二)、岗位工作(50分)

能尽职尽责，完成本职工作及领导交办的工作，精通业务，顾全大局，敢于负责，坚持原则，严格管理，严谨细致，工作效率高，本职工作完成得好。

1、计划、总结(5分)

按时完成并及时上交各种计划、总结。计划有重点，有措施，有针对性和实效性。总结所取得的成绩，及存在的问题。

2、任课工作(4分)

完成所代学科课程任务，无缺课。

3、党建工作(6分)

完成党支部交办的各项任务，党员干部要积极参加党组织生活会，中心组学习会，发挥党员领导干部的模范带头作用。

4、指导、服务教学(8分)

按要求完成听课、评课任务，指导教育教学工作，指导教师的备课、上课、批改作业、考试和反馈。开展教师培训、教育科研、课程改革等活动。指导中队辅导员开展班队活动。总务人员要为班级、大队部、教导处、学校做好一切服务性工作。

5、档案管理与督导评估(8分)

分管档案工作的领导要按《回民区教育局城区小学办学水平督导评估方案》及细则的各项B级指标和《糖厂路小学工作细化分工表》的具体要求，努力完成目标考核。按照目标完成率(目标完成率=各项实得分/各项应得分)排序得分。

6、值周情况(6分)

按照学校制定的值周工作安排和要求，尽职尽责。

7、领导交办工作(5分)

学校领导临时安排的工作不能找借口推诿，看表现得分。

8、个人获奖(4分)

9、集体获奖(4分)

(四)，民主测评(20分)

1，个别谈话(6分)

谈话对象由考核领导小组确定，一般应是被考核人所在办公室或有工作关系的人员，谈话时，考核组指定一名人员参加，并做好谈话记录。

2、期末述职(6分)

学期末要在全校教职工大会上进行述职，述职应实事求是，不扩大成绩，不隐瞒缺点或错误，事实清楚，简明扼要。述职顺序采取抽签形式进行，时间不得超过10分钟。

3、民主测评(8分)

学校将在述职后进行民主测评，测评结果按满意率得高低排队给出量化分值。

三、考核原则

1、考核要坚持客观公正、民主公开，注重实绩的原则。

2、实行领导打分与民主测评相结合，平时与期末相结合，定性与定量相结合的方法。

四、考核等次划分

年度考核分优秀、称职、基本称职、不称职四个等次，高级教师和一级教师分别高分到低分排队。

优秀(占15%)：正确执行学校的各项决议和决定，模范遵守各项法律、法规和规章制度，熟悉本职业务，能创造性地开展工作，勤奋敬业，责任心强，成绩突出。

称职(占70%)：能正确执行学校的各项决议和决定，模范遵守各项法律、法规和规章制度，熟悉或比较熟悉本职业务，工作积极，能力较强或提高较快，能较好完成本职工作。

基本称职和不称职(占15%)：基本称职：政治表现、出勤和业务素质一般，勉强适应工作要求，工作积极性、主动性不够，没有全面完成年度工作任务，或完成的质量不高。不称职：政治表现、职业道德、出勤和业务素质较差，对本职工作生疏，不善于学习，难以适应工作要求，工作责任心不强，组织纪律性较差，工作中互相扯皮、推诿，以致造成严重后果的或严重违反学校的有关规定的。

五、考核结果的运用

1、评定考核分数：考核领导小组根据考核内容和标准，统计出被考核人员的得分，高级教师、一级教师分别按照从高到低的顺序排列，报学校党支部审议。

2、对考核中获得基本称职以上等次的教师，学校要发给不同档次的绩效奖励工资，根据本校高级教师和一级教师的绩效工资总额分别测算出均数作为基数。

绩效奖励：

优秀： 基数+基数的4%

称职： 基数

基本称职: 基数-基数的4%

不称职： 不发绩效奖励工资

3、在考核中总分列在末位的教师，学校校长书记要对其进行诫勉谈话。

实用范文：谈判方案其三

在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。哪里有工作总结范文给大家阅读？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《实用范文：谈判方案其三》这篇文章吧！

第三组

组长：

组内成员：

主方：苹果股份有限公司

客方：中国联合网络通信集团有限公司

20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。

一、谈判双方背景

1、甲方公司（联通公司）分析

中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析

苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。

二、谈判主题

——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。

三、谈判团队人员组成及分工

主谈： 副谈： 助理：

信息收集员： 记录员：

四、谈判时间地点

谈判议程安排表

注：双方在12月7日前完成谈判。 五、 谈判联络通讯方式及汇报制度

（一）谈判联络方式：

1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；

2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；

3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向。 （二）汇报制度：

1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；

2、谈判一轮结束向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状； 3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；

4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。

六、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析 1、我方核心利益:

以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。 2、对方利益:

通过获取iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场。 （二）双方优劣势分析 我方优劣势分析 1、我方优势:

(1)我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；

(2)我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径（如专卖店、代理商等），销售渠道优势明显；

(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；

(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。 2、我方劣势:

(1)产品对网络依托大。iphone 4s是一款WCDMA手机，主打娱乐应用功能，对WCDMA高速网络充满依赖，必须在联通3G网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不可能离开WCDMA，这是我方对联通的最大依赖之处。 (2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险。 对方优劣势分析 1、对方优势：

(1)联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者。作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90％以上份额。如果没有联通WCDMA网络的支持，iPhone 4s基本上没有太大的诱惑力。从全球iPhone 4用户的网络选择来看，超过90％的iPhone 4用户都选择WCDMA网络。且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；

(2)联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；

(3)若联通与苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。

2、对方劣势：

(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；

(2)竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实。

七、谈判目标

1、可行性目标：

2、最高目标：

(1)以五千万人民币代理权费用成交；

(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s； (3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清； (4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保； (5)维持与其长期合作。 3、最低目标：

(1)以四千万人民币代理权费用成交；

(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s。 4.可交易目标：

(1)以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展； (2)维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作；

八、谈判程序及具体策略

（一）开局阶段

方案一：坦诚式开局；

我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。

方案二：一致式开局；

我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

方案三：强硬式开局；

劳动竞赛方案的格式及范文9篇

生活没有目标，生活本身就很无聊，在我们不知道该在哪个下手去落实的时候。需要制定相应方案，如果想对工作中的指标做好相应的掌握，那么可以提前设定关于工作方面的相应方案。为您准备的“劳动竞赛方案的格式及范文”一定能够让您满意，一边享受阅读一边也别忘了分享这篇文章给身边的朋友！

劳动竞赛方案的格式及范文【篇1】

浅谈劳动竞赛中存在的问题、原因及对策 中铁十三局二公司工会   开展劳动竞赛是工会工作的重要内容，也是调动和发挥职工积极性和创造性的重要手段。这几年，在各部门的配合下，劳动竞赛在完成生产任务、提高经济效益、推动两个文明建设进程中，都发挥了巨大的作用。但在形式、内容、效果等方面仍存在一些不适应的问题，需要认真重视、分析，加以解决。 一、竞赛中存在的主要问题 现阶段，劳动竞赛如何适应企业改革与现代市场竞争的形势需要，是我们当前需要探讨的课题。就目前我们企业的劳动竞赛状况来看，普遍存在着以下问题： 一是劳动竞赛的内容和范围局限于生产环节，没有实现从体力型竞赛向智力型竞赛、单纯生产型竞赛向生产经营复合型竞赛的转变。        二是少数单位的劳动竞赛还存在着目标大、内容虚、管理松的弱点。有的流于形式，敷衍了事；有的只说不做，应付上级；有的虽然做了，蜻蜓点水，走马观花，不深入，不实际，不注意总结经验。                         三是竞赛形式千篇一律，大同小异。年初上级下发通知、提出要求、喊出口号，便只等基层上报结果，疏于检查指导、总结推广经验。 四是没有使企业文化融入劳动竞赛之中。企业文化是我们企业多年来经过顽强拼搏而得来的宝贵的财富，如何在劳动竞赛中使我们的企业文化发扬光大，两者相得益彰，同步发展，是我们每个竞赛组织者义不容辞的责任，也是使劳动竞赛能够适应企业同步发展时代需要。 二、问题形成的原因 一是传统的劳动竞赛是“大生产” 式的群众性生产活动，尤其是在我们企业以劳务密集型为主的发展阶段，体力型竞赛自然成为主导。随着科技的发展，知识型、智力型的竞赛活动越来越多地要求我们在开展竞赛活动中，把创新意识和先进的管理经验融入其中，要求不仅是指挥者、管理者还是一般作业者都要具备较高的专业技术知识和技能，才能满足工作的需要。但目前在作业层中，一些员工的知识层次较低，不能满足施工生产的要求。 二是企业的中心工作是生产经营，劳动竞赛是为生产经营服务。但由于工会不是直接主抓生产的部门，对基层的生产经营实际情况掌握不准确，对一些技术含量较高工程不能给予直接指导，所谓外行领导内行，不会抓或不敢抓，所以由工会牵头主抓，党委领导、行政支持、工会验收的组织格局，必然将造成“大虚松”的缺点，产生管理上的脱节，从而影响到竞赛的效果。 三是劳动竞赛是一个传统项目，在做法上已经形成了一整套的思路，所以往往在形式上缺乏新意。劳动竞赛年年搞，每年的内容一成不变，往往造成基层一些单位认为发不发通知一个样，都是自己搞。穿旧鞋走老路，没有新鲜感。因此，从领导者的主观上就产生了厌倦心理或应付态度。直接影响了竞赛的组织开展以及最终的效果。 四是现代企业十分重视企业文化的培养，而传统的竞赛更重视物质成果的量化，使劳动竞赛没有跟上国企改革的步阀。竞赛的目的就是通过一定的方式调动广大员工的工作热情，在一定时期内完成生产任务。 同时在“比、学、赶、帮、超”的竞赛氛围中，形成一种团结合作、积极进取、甘于奉献、乐于助人的企业精神。而多年来我们在开展竞赛中只注重了前者，忽视了后者的积累和宣传教育。 五是在我们开展的劳动竞赛经常与各基层单位的业主开展的“百日大干”、劳动竞赛等活动相冲突。基层更重视业主的活动而无暇顾及本单位上级的活动。 四、对策 解决这些问题和矛盾，就是要使社会主义劳动竞赛在新时期内推陈出新，在企业改革发展的关键时期保持生机和活力，发挥更大的作用。 　1、要用创新思维指导劳动竞赛。“创新是企业前进和发展的不竭动力”。目前，随着中国加入世贸组织，国企改革的不断深入，我国建筑市场竞争日趋激烈，在这种社会大背景下开展劳动竞赛，就要紧紧围绕企业生产经营这个核心，按照“做企业之需，想职工所想”的原则选好竞赛的主攻方向，使竞赛活动真正成为广大职工施展才能、创造业绩的舞台。一是要引入竞争意识。随着企业股份制改造、企业主辅分离等一系列政策的实施，职工原来手中的“铁饭碗”早已不存在。每一名劳动者，都要立足岗位，学好本领，才能在企业中竞争上岗并占有一席之地。而劳动竞赛正是检验员工能力的水平的标尺，鞭策员工不断学习和进步的动力。把竞争意识引入劳动竞赛，才能赛出水平，避免流于形式。二是要强化学习观念。现代社会里知识的更新速度非常快，只有不断的加强学习才适应时代、企业和社会发展需要，要把“创建学习型组织、争做知识型职工”作为劳动竞赛的高层次要求。在竞赛中，营造一种只争朝夕、不进则退的学习氛围，引导职工学习新技术、新工艺，不断提高职工的自身素质和岗位竞争力。 2、要用新形式丰富劳动竞赛。竞赛年年搞，但形式内容差不多，没有抓住职工的兴趣，难以调动职工的工作热情。新时期我们要把劳动竞赛融入新的元素。 一是要灵活多样。竞赛形式要实现多层次、多类型、多渠道。要充分利网络资源，扩大活动的参与面与奖评的效果。竞赛的范围可以涉及到多层次，不仅限于操作层，还要引入管理层。认真开展各环节、全方位的劳动的竞赛，形成从生产到管理、从单项到综合各个环节的竞赛格局。竞赛的效果可以用多角度衡量，注重刚性指标同时，也不

劳动竞赛方案的格式及范文【篇2】

南水北调中线一期工程干渠南阳段第七施工段

百日劳动竞赛实施方案

为了贯彻落实中水路桥公司程总3月8日对我项目部检查的指示精神，计划在2011年3月15日至2011年6月22日组织开展百日劳动竞赛活动，通过劳动竞赛活动充分调动各部门全体员工工作的积极性、主动性和创造性，更好地完成各项工作任务及目标，在过程控制中更好的发挥各部门的作用，高起点、高质量、高效率地如期完成本标段施工任务，特制定本方案如下。

一、活动时间及参加对象

时间：2011年3月15日至2011年6月22日。

参加对象：项目部全体员工

二、劳动竞赛目标

（一）、形象进度目标：

姚湾公路大桥新营地及混凝土搅拌站已完成施工；孙庄公路大桥和程沟公路大桥营地已完成施工。

施工道路修筑完成；施工供水、供电系统建设完成；

姚湾公路桥主桥墩混凝土钻孔灌注桩完成，承台施工完成，搭设系梁、梁、拱脚施工支撑，钢管拱肋截面制作；

程沟公路大桥地质复测（导孔）完成，试桩完成，主墩混凝土钻孔桩完成，承台施工完成；搭设系梁、梁、拱脚施工支撑，钢管拱肋截面制作；

孙庄公路大桥临时道路已完成，地质复测（导孔）已完成，试桩已完成，主桥墩混凝土灌注桩已完成。

（2） 质量目标：工程质量水平优良，不发生一般及以上质量事故。

（3） 安全目标：防止发生安全事故。

（4） 文明施工目标：达到国务院南水北调办文明工地标准。

三、实施方法

（1） 精心组织，严格管理，将目标分解到各部门，认真落实。

（二）、搞好汛前百日劳动竞赛活动的宣传发动工作，营造**氛围，充分利用会议、简报、宣传栏等载体，广泛宣传开展竞赛活动的目的、意义和重要性，组织发动项目部全体员工积极投入到劳动竞赛中来，全力以赴，确保优质、安全、高效地完成百日大干建设目标任务。

（3） 在质量安全方面，要加强过程控制，严格执行质量安全标准，进一步加强质量安全管理。

（4） 加强对施工人员的安全技术教育和培训，并进行书面的技术安全交底。

劳动竞赛方案的格式及范文【篇3】

要把劳动竞赛活动与企业文化建设结合起来，形成先思考、后合作、先爱的氛围。以下是工会劳动竞赛计划，可能对你有帮助。

▲工会劳动竞赛活动方案一：

为充分落实科学发展观，打造效能型、服务型、学习型职工队伍，进一步增强我处职工的主人翁意识，激发职工的劳动热情和创造力，结合单位工作实际，以“一流工作，一流服务、一流业绩、一流团队”为主要内容，处决定继续在职工中开展“为灯饰事业发展树品牌、展形象”的劳动竞赛活动。现结合我部实际情况，特制定《劳动竞赛实施方案》。

一、指导思想

以邓小平理论和****重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以“十二五”规划为蓝图，以全面提高职工职业技术和业务技能为重点，增强行业的竞争能力，在各维护队开展争创“最佳班组”、“最佳岗位能手”，各职能科室争创“最佳科室”，营造一个比学习、比业绩、你追我赶的良好氛围，团结带领全处职工为灯饰事业建功立业，树品牌、展形象，为单位的长久发展服好务。

二、组织领导

为使劳动竞赛活动顺利进行，特成立劳动竞赛活动领导小组，由书记曹亚利、主任陈喜斌任组长，副主任方忠义、阳小飞、寻继军任副组长，过青山、薛平、何斌、刘江南、段小曼、黎坤任小组成员。竞赛组下面有一个办公室。杨春艳为办公室主任，负责劳动竞赛的日常工作，确保劳动竞赛活动的组织保障。

三、总体目标

以开展劳动竞赛活动提升职工职业技术和业务技能素质、构建和谐灯饰为重点，以发挥榜样激励作用、争创先进团队为途径，使“劳动竞赛”活动成为引导职工立足本职、爱岗敬业、刻苦学习、不断进取、甘于奉献的载体，实现自身素质上层次、技术技能上等级、本职工作出成果的目标。

四、活动要求

1、突出活动主题。劳动竞赛活动要突出“树品牌、展形象”，通过活动开展，达到“强素质、创佳绩、展风采”的目的，充分发挥“最佳科室”、“最佳班组”、“最佳岗位能手”的示范、引领、带动和激励作用，以“创建一流班组，争当灯饰先锋”为内容，以一流工作推进管理提升，以一流服务塑造灯饰形象，以一流业绩创行业标杆，以一流团队展示职工风采。

2、认真组织实施。全体职工要积极投入到“劳动竞赛”活动中来，做到“三个结合”：把开展“劳动竞赛”活动与建设学习型科室(班组)相结合，与岗位练兵、钻研技术、提升技能相结合，与加强职业道德、提高服务质量相结合，推动活动健康深入地开展。

五、竞赛主题

为照明行业发展树品牌、展形象。

六、竞赛时间

20xx年元月至12月

七、竞赛内容

各维护队争创“最佳班组”、选树“最佳岗位能手”，各职能科室争创“最佳科室”。

八、竞赛考核

(一)最佳岗位能手考核

1考核标准：劳动纪律、安全生产、文明作业、工作态度、思想作风等。(考核标准附后)

2、考核程序：各队对本队人员每月工作情况进行考核计分，然后全体人员进行民主测评，队长推荐一名季度“最佳岗位能手”，处劳动竞赛考核小组根据民主测评、队长推荐、月度考核结果进行综合考评，确定季度最佳岗位能手。

(二)“最佳班组”、“最佳科室”、考核

1、考核标准：劳动纪律、设施完好率、“投诉”处理情况、材料的领料制度、安全工作、精神文明建设、处安排工作完成情况等7个方面。(考核标准附后)

2、考核程序：各队负责人总结当月工作情况及下月工作安排，生产管理科、政工科、机料科根据各队劳动纪律、工作实绩、思想作风、内部管理、安全生产等五个方面工作完成情况进行评分，生产管理科进行月、季度考核统计，处劳动竞赛考核小组根据各队月考核结果进行综合考评，确定季度最佳班组。

三。最佳部门考核标准：劳动纪律、工作态度、思想作风、工作效率、队伍建设等。(考核标准附后)

考核程序：由各部门负责人总结当月工作情况及下月工作安排，并对劳动纪律、工作态度、思想作风、工作效率、团队建设等五个方面作出自评，办公室进行月、季度考核统计，处劳动竞赛考核小组根据各科室月考核结果进行综合考评，确定季度最佳科室。

(三)每季评选“最佳班组”一个、“最佳科室”一个、“最佳岗位能手”四名。

(四)年度“最佳班组”从季度“最佳班组”中产生，处竞赛领导小组对季度“最佳班组”进行综合考评，评选年度“最佳班组”，并推荐参加局“工人先锋号”的评选。

(五)推荐参加局“首席员工”的评选在季度“最佳岗位能手”中产生。处每半年对季度“最佳岗位能手”进行综合考评，经处劳动竞赛领导小组评定推荐参加局“首席员工”的评选。

九、竞赛表彰奖励

1、评为季度“最佳科室”的，奖励400元。

2、评为季度“最佳班组”的，奖励1000元。

3、评为季度 “最佳岗位能手”的，奖励200元/人。

4、评为局“首席员工”的，奖励1200元(200元×6个月)。

5、评为局“工人先锋号”的，奖励500元。

十、竞赛要求

1、统一思想，提高认识。围绕今年的目标任务，各部门全体员工积极参与竞赛。

2、加强学习，狠抓落实。各部门组织人员研究实施方案，积极做好各项工作，确保劳动竞赛顺利进行。

▲工会劳动竞赛活动方案二：

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，以深入贯彻党的十七届五中全会及省委九届九次全会和市委六届六次全会精神为统领，充分发挥全体机关干部职工的积极性、创造性和主观能动性，进一步促进全体人员更加高标准、高质量地完成好各项工作任务，为当阳的科学发展做出应有的贡献。

二、竞赛内容

根据当劳竞[20xx]1号文件要求和我办工作实际，以“立足岗位做贡献”为主题，以激励干部职工“干一行、爱一行、钻一行、精一行”为目标，积极开展各项劳动竞赛活动。

一是围绕创建“学习型、节约型、效能型”机关开展竞赛活动。进一步建立健全学习制度，努力营造浓厚的学习氛围，广泛开展学理论、学业务活动，抓好每月一读、每周一讲学习活动;从我做起、从身边小事做起，开展节约一度电、一滴水、一张纸活动，努力推进勤俭办公、廉洁办公，切实降低办公成本;加强机关效能建设，强化监督检查，以创新机制为切入点，规范办事程序，减少办事环节，简化办事手续，推进机关工作规范化和高效化，切实提高办事效率。

二是围绕各部门的任务和职责开展竞赛活动。通过开展劳动竞赛活动，使机关干部职工主动把年度工作目标作为重中之重，狠抓落实;把领导交办的重要事项作为阶段性工作重点，集中力量抓好落实;对跨度较长的工作事项跟踪抓落实，从而优质高效地完成好工作目标任务。

通过开展活动，不断提高机关工作人员的办事能力和水平，树立良好形象，努力建设一支服务优、业务精、守纪律的人民满意公仆队伍。

三、组织领导

为加强竞赛活动的组织领导，成立竞赛活动组织领导小组。

组长：杨元中

副组长：郑清华

成员：李义胜、王潇东

四、实施步骤

1、动员发动阶段(4月上旬前)：传达学习此次劳动竞赛活动的主题精神和有关要求，制定竞赛方案，明确竞赛目标，进行竞赛动员。

2、推进落实阶段(4月中旬前)：按竞赛活动内容、要求开展劳动竞赛，各科室活动情况纳入办公室工作考核，竞赛活动领导小组做好活动的督促、检查和指导工作。

3、总结表彰阶段(4月底)：认真总结劳动竞赛活动经验，评选表彰竞赛先进个人，并积极向市总工会推荐。

五、活动要求

1、高度重视劳动竞赛工作。开展竞赛活动是加强机关建设的一项重要内容，是适应新形势、掌握新知识、积累新经验、增长新本领、胜任工作岗位的需要。各科室要高度重视，切实统一思想，提高认识，采取有效措施调动大家的积极性，自觉投入到竞赛活动之中;要把竞赛活动与其他各项工作有机结合起来，形成互相促进、共同提高的工作局面，让竞赛活动成为提高本科室整体工作水平的重要途径。

2精心策划，精心组织，加强领导。竞赛活动领导小组要认真按照竞赛方案抓好落实，做好各项保障准备;在竞赛活动中要善于发现、总结、推广典型，激发大家争上游、创一流的工作热情，确保竞赛活动顺利开展和取得实效。

3、要营造良好的竞赛氛围。各科室要把竞赛活动的开展与建立完善长效的创新机制、学习机制、节约机制相结合，与扎实有效地推动自身工作相结合，与每个同志的全面能力素质的提升相结合;进一步激发机关干部的学习热情、工作干劲，养成良好习惯，更好地立足岗位多贡献，创造性地完成好各项工作任务。

劳动竞赛方案的格式及范文【篇4】

>方案一：检修劳动竞赛》活动方案

一、目的

为贯彻公司总部和工厂安全管理的精神，开展好20xx年全员参与的安全活动的要求，结合xx工厂安全生产管理实际情况，特制定本方案。

二、总体要求

>方案一：检修劳动竞赛》活动方案

一、目的

为贯彻公司总部和工厂安全管理的精神，开展好20xx年全员参与的安全活动的要求，结合xx工厂安全生产管理实际情况，特制定本方案。

二、总体要求

以公司总部职业健康和安全政策及20xx年安全生产管理目标为统领，深入贯彻、执行公司总部推行的安全体系文件和工厂的各项规章制度，以劳动竞赛方式，广泛宣传公司安全文化，普及安全生产安全知识，提高班组安全管理水平和员工安全意识，推动隐患治理各项措施的落实，减少不安全行为和安全隐患，达到以活动促进工作目的，确保工厂安全生产形势持续稳定。

三、活动主题

所有员工都要参与预防事故，确保安全。

四、活动时间

20xx年3月~11月

5、 活动管理委员会组织管理机构及职责

（一）组织架构(略)

（二）职责

1.主任

（1）审核、批准《xx工厂安全生产劳动竞赛方案》及各活动小组考核结果。

（2） 负责组织协调人力、物力等资源支持各活动小组的活动。

2.副主任

（1）组织工会委员和员工代表讨论、审核《xx工厂安全生产劳动竞赛方案》及各活动活动考核结果。

（2） 协助主任督促各活动小组按计划开展按全活动。

（3） 审定各参赛队奖金发放方案。

3.专员

（1） 制定并解释安全生产竞赛方案。

（2） 指导和协助各活动小组开展安全活动。

（3）定期对各活动小组进行考核和》总结安全活动成果。

（4） 定期组织项目组对内对外宣传活动过程。

4.委员

（1）参与《xx工厂安全生产劳动竞赛方案》的讨论与审核。

（2）组织部门内员工讨论、学习《xx工厂安全生产劳动竞赛方案》并组织全体员工参与各项安全活动。

（3） 协助专案组收集整理本部门安全信息。

4） 审核并确认本部门安全活动的评价结果。

（5） 协助专员总结安全活动的结果。

5.工会委员

（1）参与《xx工厂安全生产劳动竞赛方案》的讨论与审核。

（2） 积极参与本部门的安全活动。

6.员工代表

（1）参与《xx工厂安全生产劳动竞赛方案》的讨论与审核。

（2） 积极参与本部门的安全活动。

7.专案组

（1） 收集活动信息，定期发布进度。

（2） 协助各活动小组开展安全活动。

8活动小组（具体活动小组成员名单见附录一）

（3） 积极参与本部门的安全活动。

（4） 认真记录小组活动的过程和内容，积极配合专员了解小组活动。

六、重点活动安排

（一）活动方案宣传与培训

20xx年3月，各部门组织本部门员工认真学习《xx工厂安全生产劳动竞赛方案》内容，讨论、制定出部门内的工作方案，并做好会议记录及培训签到表。

工作计划的内容一般包括：区域、负责人、活动内容、完成时间、验收标准等。

（二）组织开展小组安全活动

各部门根据活动计划的内容，积极组织本部门全体员工参加安全活动。严格执行全厂安全生产规章制度，落实各项隐患整改，不断改善工作环境；大力推进安全体系文化建设，丰富安全文化，提高员工的安全技能和意识，减少不安全行为，有效地做好安全事故预防措施。

（三）工作现场检查与评比

20xx年4月至11月，项目组将组织现场检查和评估。

根据工作安排，检查组成员一般包括（但不限于）：主任、副主任、委员、专员、职工代表等。

检查频率为每月一次，检查时间安排在每月的第四周。

检查的主要内容是“工作行为检查、安全隐患整改完成情况、安全活动落实情况”。

具体检查表和评价方案见附件二。

（4） 活动组日常工作成果数据收集

为更全面的展示各活动小组开展活动所取得的成绩，各活动小组务必将本小组的活动资料完整地保存下来，例如隐患整改前后的对比相片、安全合理化建议、安全一点课程、工作行为检查表、安全培训记录与教材等。

方案二：20xx年度大修劳动竞赛

为了充分调动广大职工的对本次年检的积极性和创造性，确保检修安全，保证检修进度，降低检修成本，提高检修质量，更快、更好的完成年度检修任务分公司决定在**车间、**车间开展年检劳动竞赛活动。

一、竞赛活动领导组织

1、领导小组

组长：***

副组长：***

组员：xx

2、现场施工组织

总指挥：xx

副指挥：xx

备件组织：xx

现场协调：xx

检修安全：***

质量技术：xx

二、竞赛内容

1、竞赛时间：

**地区：20xx年8月28日-9月13日

**地区：20xx年8月18日至9月3日

**203年8月28日至9月28日

2、竞赛单位：

**车间、**车间

3、竞赛方法：

各单位对指定车辆进行维修工作，分为以下三个阶段：

（一）前期》计划：

车间应明确工作任务、车辆的检修内容，针对内容制定完善的》工作计划及措施。

（二）现场检修：

严格按照检修作业标准进行检修；安全生产，保证工期和维修质量，做好现场管理4s。

（三）验收：

所有参检车辆修峻后必须由车间提出验收》申请，由使用单位、机动**室、车间共同参与验收。

4、奖励办法

（一）奖项设置：

（二）评奖依据

选择依据包括计划的合理性、质量水平、现场管理和安全文明生产。以100分为考核依据，其中计划合理性占20%，质量水平占30%，现场管理占30%，安全文明生产占20%。

（1）计划的合理性：采取定性、定量综合评价方式，由计划完整、内容详实、措施得当、准备充分，落实有效等几个方面构成。每个项目将根据实际情况扣除，总计20分，直到扣除所有积分。

（2） 质量等级：采用定性评价法，由一次合格率、返工率、缺陷率组成。未按计划完成维修任务，得0分。每返工一次扣10分，缺一项扣1分，共30分，扣完为止。

（3） 现场管理：采用定性评价方法，未执行维修作业标准，一次扣1分；每违反现场4s管理扣1分。总计30分，扣完为止。

（4） 安全文明生产：采用定性评价法。评价期内发生安全事故，得0分；有其它违规行为，每项扣1分。总计20分，扣完为止。

5、具体要求：

（1） 认真组织实施，计划、安排、实施。

（二）注重工作实效，检修过程严格执行《维修作业标准》，有问题积极沟通协调，保证检修工期和检修质量。

方案三：矿山调度指挥中心第一季度劳动竞赛方案

为认真贯彻落实集团公司《关于开展"大干一季度，实现开门红"劳动竞赛的通知》党字〔20xx〕5号及《关于打好一季度开局仗，确保零事故实现安全生产首季开门红的工作意见》何煤字〔20xx〕9号文件指示精神，以"大干一季度，实现开门红"劳动竞赛活动开展为契机，紧紧围绕年度安全生产任务目标，扎实开展好"安全生产基层基础强化年"第一次集中行动，以"立足岗位做贡献，创新活动"为主题，切实在全科室内迅速掀起劳动竞赛活动热潮，着力营造比学赶超抓开局、抢前抓早、大干快上的浓厚氛围。

一、思想高度重视，抓落实重实效

大力营造活动氛围，积极组织本科室职工认真学习矿下发文件指示精神及劳动竞赛实施方案，结合本单位的工作重点，及时制定劳动竞赛活动实施方案，积极组织和动员广大干部职工开展多种形式的竞赛活动，使劳动竞赛在推动安全生产中发挥更大作用。注重做好劳动竞赛的宣传报道，着力营造比学赶超、大干快上的活动氛围，以灵活多样的竞赛形式为载体，贴近实际，突出重点，务求实效。

2、 成立“奋战一季度，开好局”劳动竞赛领导小组

组长：xx

副组长：xx

成员：及全体科室人员

3、 时间：20xx年1月至3月底

四、活动目标：以矿下发劳动竞赛活动实施方案为指导精神，立足早字，突出抓落实、求实效，实现竞赛确定的目标。

5、 严格目标奖惩，提高工作效率

严格落实干部值班制度和下井跟带班制度，提高下井时间和质量，从思想上高度重视当前的安全生产工作，紧盯现场，排除隐患，协调本单位及全矿井的安全生产工作；进一步加强安全生产监管，集中力量抓好落实。

科室全体干部职工严格按照"岗位责任制"的要求，规范行为，抓好各自（分管）的安全生产工作，对活动期间安全生产责任和措施不落实、安全隐患整改不及时、工作和督查不到位，严格按照目标责任进行考核。

6、 打击“三违”加强全员培训教育

加大反"三违"力度。明确提出"三违"现象是各类事故的根源，要全面把"反三违、促安全"活动深入开展下去，加大对各类三违人员的处罚力度，做好帮教工作。

劳动竞赛方案的格式及范文【篇5】

重庆琪金食品****

一、 活动时间：2013年05月

2、 地点：加工厂车间

3、 主题：爱运动，爱琪夕

四、 主办部门：行政人事部

五、 活动方案

1、 活动目的

为了丰富员工的业余文化生活，提升企业凝聚力，增强团队集体配合精神，缓解员工身心疲劳，为每位员工提供一个展现自我的运动舞台特举办此次运动会。

2、 活动主旨

以快乐工作、劳逸结合、健康生活为宗旨

3、 活动前期准备

1行政人事部门应提前一周租用场地；

2行政人事部提前一天安排好运动场，准备好所有器材，悬挂横福；

三。提前3天确定每项活动的参与者名单；

4　提前2天公布比赛细则；

4、运动会开幕式流程

1　全体参赛人员准备入场按秩序站队

2　领导发言

3　运动委员发言

4　裁判代表发言

5　运动会正式开始

5、运动项目

1　n+1助跑比赛；

2　集体跳绳比赛；

3　拔河比赛；

6、奖项设置

以上各项目比赛胜利方每人可获得公司颁发的丰厚奖品，所有参赛人员可获得公司颁发的精美礼品1份。

7、颁奖环节

以上各项活动颁奖均到活动结束后统一举行颁奖仪式，在活动过程中行政人事部安排专人做好活动记录，作为颁奖依据，奖品由公司高层领导负责颁发；

8、活动流程

1　n+1助跑比赛

a. 活动分析：分别画一条起点线和终点线（两点之间的距离在50米以上），参赛团队，横向排列一字队形，将每位队员相邻的脚用绳子绑在一起，从起点出发跑向终点，需要全体队员相互配合，统一跑步节奏，才能顺利抵达终点，如中途摔倒可在原地爬起重新列队再次出发，最终以最短时间到达终点队胜出；

b. 竞赛规则：每个门店分别组队，以抽签方式确定出场先后，二组一起竞赛，在运动委员做好出赛检查后，开始赛跑，先到达组胜出，胜出组继续与下一组竞赛，输方则被淘汰，依次竞赛，最后胜出组为本项目最佳团队；

2　集体跳绳比赛

a. 活动分析：第个门店为一组，第组安排2人舞绳，其他队员站在中间跳，主要靠舞绳与跳绳要达到共同节奏，同时中间跳绳的队员要统一步伐；

b. 竞赛规则：以抽签方式确定出场顺序，二组一起竞赛，在运动委员做好出赛检查后，开始竞赛，二组同时起跳，只在其中一组有队员踩绳，该小组比赛便结束，先踩绳组被淘汰，另一组继续与下一组竞赛，依次竞赛，最后胜出组为本项目最佳团队；

3　拔河比赛

a、 活动分析：准备一根长绳，在绳子中间系一朵红花，把绳子放在地上，在红花点和0左右

5画标志线。两组在宣布竞赛开始后，齐心协力，将当红花拉向本组0.5标志线外时，即胜出方（因每个门店人数不一样，当人员不等时，人数少的一组可在现场请外援补充）；

b. 竞赛规则：以抽签方式确定出场顺序，二组一起竞赛，两组分别站在绳子一端，拉好绳子，由运动委员把红花调到中心点位置，检查好双方无违规现象，宣布竞赛开始，当红花超出其中一组0.

5标志线时，该组胜出，胜出组继续与下组竞赛，最后胜出组为本项目最佳团队；

9、项目分工及时间进度

劳动竞赛方案的格式及范文【篇6】

劳动竞赛是对劳动人民的赞歌，那么劳动竞赛活动方案究竟是怎么写呢?下面就让我们一起来了解一下劳动竞赛活动方案参考模板范文吧。

篇一为全面落实管理处49号文件精神，扎实有效开展“大干四季度”劳动竞赛活动，并以此推动站区工作再上新台阶，实现此次活动及年度收费等主要工作目标，现根据通知要求，制定本方案。

一、活动目的：

通过劳动竞赛大力弘扬“敬业爱岗、优质服务”的xx精神，激发和调动全站职工的积极性和创造性，增强责任感和紧迫感，贯彻公司和管理处年度工作会议精神，聚精会神抓收费，一心一意谋发展，促进站区管理工作再上一个新台阶，确保完成上级下达的活动各项任务，推动年度工作目标的实现。

2、 时间：10月1日至12月31日。

3、 活动对象：全站各岗位人员。

四、组织领导：成立以***为组长，***为副组长，各股室负责人为成员的竞赛活动领导小组，负责活动的组织、宣传、检查、考核等工作。

五、活动步骤：

第一阶段：准备动员阶段(9月25日—9月30日)。

成立活动领导小组，制定实施方案和具体措施;通过站务会议、月度例会、班前班后会等层层发动，做到活动内容、目标、措施人人皆知。

劳动竞赛实施方案5篇活动方案第二阶段：实施阶段(10月1日—12月25日)。

根据竞赛要求和重点，围绕收费稽查、综合管理、安全生产、精神文明建设四个方面组织实施，并由活动领导小组定期进行考核。

第三阶段：检查考核阶段(12月25日—12月31日)。

比赛期间，竞赛领导小组将不定期组织抽查，采取公开检查和暗访相结合的形式。活动结束时，各部门、班组对照竞赛内容及要求，认真进行自查，领导小组进行全面检查，对检查中发现的问题，及时落实措施进行整改，做好迎接上级检查考核的准备。

第四阶段：总结上报阶段(1月1日—1月15日)。

各部门、班组结合活动开展情况，认真进行总结，

并在1月1日前以书面形式向办公室报告。

2办公室认真总结全站活动开展情况，写出书面总结，并向管理部汇报。

六、竞赛内容：

从收费稽查、综合管理、安全生产和精神文明建设四方面着手，并按工作职责落实到各部门、班组，部门班组负责人为第一责任人。同时结合我站第四季度收费计划任务，将***元通行费收入，按月份分解至四个收费稽查班，即每班10、11、12月完成通行费收入分别为***万元、***万元、***万元，以促进收费技能、服务水平的提高，赛出收费实绩，力争夺得综合优胜奖和超额完成任务奖等各项奖项。

七、考核奖励：

活动考核工作与车站部门百分比考核相结合，每月进行一次综合评价。对在活动中表现突出、收费表现突出的个人和团队，由活动领导小组进行专题研究并实施奖励。

八、活动要求及措施：

1加强领导，精心组织，确保质量。此次活动是我站移站后第一次进行的劳动竞赛，也是新老站区两个文明建设延续的重要表现载体，各级领导高度重视，为此各部门要结合工作实际和目标，制定相应的具体措施加以认真落实，确保活动质量。

加强宣传，充分认识活动的重要性和必要性。

“大干四季度”劳动竞赛活动的开展，对于进一步弘扬“敬业爱岗、优质服务”的宁沪精神，培养职工良好的职业道德，提高劳动技能、服务水平和基础管理工作水平，保证年度各项工作目标的全面实现是一个极大的促进，因此要按通知精神，利用专题会议、班组学习会及板报等形式，大力做好宣传工作。要宣传爱岗敬业的思想，遵守规章制度和严格收费的重要性，宣传安全生产原则，为有效开展活动打下良好基础。

突出重点，抓好结合。围绕收费中心工作，活动之一就是突出队伍和收费工作重点，按照要求抓好班组建设和管理。**办工作人员要坚持下一线制度，重点帮助队伍工作，解决一线实际困难。

二是要抓好竞赛活动与其它工作的结合，特别是要将活动与我站创建省级文明收费站工作有机地结合起来，达到相互促进的目的。

4、抓措施落实、保活动成效。为确保活动取得实效，根据工作实际，在活动中要重点做好以下工作：

(1)、按管理处统一部署，进一步规范基础管理工作，按贯标要求健全和完善各项管理台帐。

(2)、加强收费数据的统计、分析、研究和对收费形势的**，掌握收费动态，为决策提供依据。

(3)、加强周边道路状况的摸底调查工作，进一步**增收可行方案，多渠道、多方位做好引车增流工作，做好“收足”文章。

(4)、紧紧抓住高速公路分流和移站后的有利收费形势，合理安排岗位人员以提高工作效率，做好收费稽查、安全保畅及应急准备工作。

(5)、以查隐患、查不安定因素为主，加大安全检查力度，做好安全应急预案的落实工作及新站区各项基础设施较为艰苦条件下的内保工作。

(6)、深入学习收费政策和理论，端正工作态度，严格劳动纪律，规范各岗位的操作技能和文明服务行为，并加强员工操作规范、唱收唱付、文明用语和微笑服务的考核，为过往驾乘人员提高优质、快捷的服务。

(7)、加强信息报道工作，及时宣传活动中的好人好事和好的做法，注意发现工作中出现的新问题，发挥好信息报道的推动作用。活动期间，各部门上报信息不少于3条。

篇二一、指导思想

为贯彻落实市委、市**全面完成建设目标任务的指示精神，通过进一步开展以“比进度、比安全、比质量、比现场管理、创优质工程”为主题的“四比一创”劳动竞赛活动，充分发挥广大建设职工的积极性和创造性，以优异成绩迎接建党90周年和辛亥百年庆典，为加快城市建设，提升城市功能，优化城市环境，实现全年建设工作目标任务做贡献。

二、参与20xx年城建重点工程“四比一创”劳动竞赛的项目

通过去年近一年“四比一创”劳动竞赛活动的开展，除xx年参加城建重点工程“四比一创”劳动竞赛的武汉大道黄浦大街-金桥大道快速通道工程、武汉大道综合改造工程、东湖沙湖连通道工程(含沙湖大桥)、二环线工程(汉口段)、二环线工程(武昌段)、白沙洲大道改造工程、二七长江大桥建设工程、汉口火车站广场改造及市政配套建设工程、武汉国际博览中心及海洋乐园建设工程、二环线汉口段疏解道路工程等工程续赛外，今年新增了二环线水东段、首义文化区南轴线景观工程、辛亥百年配套道路整治工程、黄孝河综合整治和张公堤绿化工程及武汉大道沿线房屋里面整治、亮化、招牌整治和园林绿化景观工程等(以上项目均为今年十一之前完工)。年底完工的有杨泗港快速道路综合配套工程(珞狮南路改造及配套工程)。参赛项目还有地铁工程。

三、参赛单位

参加“四比一创”劳动竞赛的单位有：市房管、城管、园林、水务、相关区**，建设业主单位、bt业主单位、工程监理单位、施工单位等。

四、劳动竞赛活动总体安排

(一)劳动竞赛时间和考核奖惩办法

以“180天大会战、全面完成建设目标任务”为主题的“四比一创”劳动竞赛活动，时间从xx年4月起至xx年9月底，共计6个月。

考核奖惩办法：每月考核，年终综合考核。工程进度月考核按百分比制进行

xx年终综合评价根据12个月比赛的总体情况进行考核。年底，市人大将对劳动竞赛获奖单位和先进个人进行表彰。

(二)奖惩方式及对象

第一阶段(4至9月份)

月度奖先：

1集体奖励对象：当月施工标段综合得分前5名的施工单位，每个项目部奖励2万元；

2、个人奖励对象：为当月施工标段考核综合得分排名前5名的监理单位，各奖励监理单位先进个人人民币xx元。

月度处罚后：当月施工标段综合得分未完成的，市重点城建办给予通报批评。

第二阶段(10月份至12月)

完成建设目标任务奖励：

1、对象为所有按期完成建设目标任务的项目建设业主单位、bt业主单位，按完成项目奖励人民币5万元;地铁完成今年投资目标奖励人民币20万元。

2、对象为参加“四比一创”劳动竞赛项目的各现场指挥部、市政工程质量监督部门、安全管理部门、建筑市场管理部门、交管部门等，按每单位奖励人民币5万元。

未完成建设目标任务处罚：对象为未完成建设目标任务的项目责任单位，由市城建重点工程管理领导小组给予通报批评。

(三)其他

1、在劳动竞赛期间，工程质量、安全生产和工程现场管理是保证指标，凡在工程质量、安全生产和工程现场管理方面出现问题的，一律实行一票否决，取消评比获奖资格。

2在劳动竞赛期间，要实事求是，确保不弄虚作假，否则一经查实，将取消获奖资格。

篇三为了加大劳动竞赛工作力度，充分调动广大职工的积极性和创造性，全面完成各项生产经营任务指标，经研究，现制定出xx年，望认真贯彻落实。

一、指导思想

以科学发展观为指导，围绕中心工作，通过认真开展劳动竞赛活动，使广大干部职工树立全心全意争创一流的竞争意识、完成任务不计得失的协作观念和不畏艰难实现目标的拼搏精神。

二、竞赛目标

完成集团公司下达的生产经营任务和指标，提高企业管理水平和精神文明建设水平。

三、竞赛内容、形式和表彰奖励

今年的劳动竞赛活动分为年度、季度和阶段三个层次。

全年项：在一至七分场中开展。年底，根据产量、质量、成本三项主要经济指标实际完成情况与总场年初下达计划的比例确定三家中标单位。

其中产量优胜单位奖励4000元，成本优胜单位奖励3000元，质量优胜单位奖励xx元，在年底总场召开的表彰大会上与其它先进一并表彰奖励。

季度项：在全场各单位中开展。包括现场管理和精神文明建设两项内容，每季度末由总场组织有关人员，按照《现场管理考核实施细则》和《精神文明建设检查考核办法》的要求，通过听汇报，看现场，查记录等形式，评出10个文明工区(车间)和20名文明职工。

年底根据季度评选结果和全年实际工作情况，评出10个标杆工区(车间)和20名优秀班组长，在年终总结表彰会上与其它先进一并表彰奖励，每个标杆工区奖励100元，每名优秀班组长也奖励。

阶段项目：在原盐生产的不同时期，可根据季节变化灵活开展有针对性的指数竞争。总场准备在今年4月上旬组织全场第六届炊工比武竞赛，5月上旬组织一次捞盐比赛，6月份组织一次拉塑苫比赛。

以上活动由劳动竞赛领导小组对竞赛优胜者进行表彰奖励。

另外，按照三条战线(一至七分场、制卤分场、复晒分场;碘盐厂、原盐运储公司;机关处室)齐竞赛，四个层次(总场、分场、工区和车间、班组)争一流的竞赛要求，各单位还要深入开展一些针对性、实效性强的小指标竞赛活动，以竞赛小指标的完成保证大指标的实现。原盐生产一线要开展“赛产量，夺第一;赛质量，创优质;赛消耗，降成本”为主要内容的竞赛活动。碘盐厂和原盐运储公司要开展“比产量，赛质量;比成本，降消耗;比销售，赛回款”为主要内容的劳动竞赛。

机关处室要开展“比文明办公，赛后勤服务更规范;比业务知识、赛管理水平上档次;比综合素质、赛爱岗敬业多奉献”系列劳动竞赛活动，在全场形成轰轰烈烈的“比学赶帮超”竞赛热潮。

四、竞赛要求

1突出一票否决权，确保良性竞争。对发生不安全事故和违法违纪行为的单位，在评选先进竞赛时，视情况给予降级或扣分。对发生重大责任事故和重大违法犯罪事故的单位，取消其参加评选的资格。

2培养优秀人才，提高队伍素质。通过竞争和激励，培养各类管理专家、技术带头人和先进工作者，扭转技术人才缺乏的被动局面。

三。全程跟踪管理，公开比赛结果。各单位对竞赛活动进行阶段性总结，每季度对活动的实施情况和效果进行总结，并向总场馆竞赛办公室报告。劳动竞赛综合管理部门要做好活动的检查、考核和评价工作，并做好信息积累工作，定期对活动进行宣传。

五、组织领导

为确保劳动竞赛活动扎实有效开展，盐场成立由陈敬清任组长，孙卫兵、单建文、李佩杰、于宪阳、王光、刘承泰为成员的劳动竞赛活动领导小组，办公室设在场工会，具体负责全场劳动竞赛的组织领导、综合协调、情况汇总分析和评比表彰工作。各单位还应成立劳动竞赛活动领导小组，负责本单位竞赛活动的组织、领导、立项、考核等工作。要切实加强领导，积极搞好协调，形成工会牵头，党政工团齐抓共管的格局，使劳动竞赛活动有方案、有特色、有措施、有落实、有评比、有总结，务必取得实实在在的效果。

六、注意事项

1、提高认识。劳动竞赛是全心全意依靠职工办好企业的重要载体，对促进企业可持续发展具有重要意义，各单位必须充分认识，积极参与，切实搞好。

2、贴近中心。要紧紧围绕企业工作的中心任务，有针对性地开展竞赛活动。我们不应该为了活动而竞争，而紧紧通过画**和走过场。

3、依靠职工。要结合实际，制定出具体的竞赛细则，认真组织职工实施，要鼓励广大职工和各方面的专业技术人员在竞赛中当先锋、唱主角、显身手、增效益。

4、搞好结合。要将劳动竞赛活动与企业文化建设工作结合起来，形成思上、协作、前爱的氛围;要与创建学习型企业活动结合起来，增强职工的创新意识和革新欲望;要与定额管理结合起来，加大激励力度，确保取得实效。

劳动竞赛方案的格式及范文【篇7】

为了激发广大职工群众唯旗必夺、勇攀高峰的精神，以强烈的责任感、命感督促职工为振兴企业贡献力量，坚持开展劳动竞赛活动，提高职工参与企业建设的积极性，全面促进企业的快速发展，特制定本方案：

一、组织机构：

1、成立活动领导组：

组长：郝海军、姚斐

付组长：李建良

成员：霍云虎、靳玉清、鲍耀华、郭永波

2、领导组职责：

（1） 积极组织职工开展劳动竞赛活动。

（2） 有组织、监督和裁决劳动竞赛全过程的全力。

（3） 每季度组织员工进行一次劳动竞赛。

（4） 及时发现日常工作中的典型劳动行为。

（5） 我们要宣传先进，鼓励落后，共同进步。

二、活动形式：

1在日常工作中，可以开展小型劳动竞赛活动，但要保证有1-2个

通过劳动竞赛，提高每个人的工作积极性，保质保量按时完成工作任务。

2、在班组与班组之间也可开展劳动竞赛活动，增进班组之间的团结，提高班组工作能力，创建模范班组，提升班组的战斗力。

三。定期开展本单位组织的劳动竞赛活动，开展各类劳动竞赛活动，提高职工职业技能。

三、活动时间安排：

1、开展小型的劳动竞赛活动，现场低贱内可根据工作性质自行组织，时间可根据工作总体安排而定，完成任务后由现场负责人填写记录，详细填写活动开展的经过，事由以及取得的效果。

2、班组之间的劳动竞赛活动，可每月进行了一次，由领导组成员现场监督，同时也可根据日常的工作情况（安全生产、经营、职工上岗作业等情况）进行综合考核。

三。由单位组织，在各工种之间开展各种形式的劳动竞赛活动，每季度至少一次。

四、激励作用的发挥：

1、对获胜的班组和个人进行奖励。

2批评落后的团队和个人，鼓励他们努力工作。

三。我们要及时赶到，提高大家的工作积极性。

开展技术比武活动计划

为全面提高职工队伍的业务技能水平，培训更多的高技术人才，服务于全队的安全生产等各项工作，皮带队分会在全队开展岗位练兵、技术比武竞赛活动，现将活动计划如下：

一、成立领导组：

组长：郝海军姚斐

成员：李建良、霍云虎、鲍耀华、郭永波、靳玉清

二、活动方式：

1、按各班组的各个工种进行班组内部技术比赛，优胜者参加队里组织的各工种比武，前三名可申报参加矿上的工种技能比赛。

2各队可根据本队实际情况自行开展比赛，选派人员参加比赛。

三。队伍坚持每半年组织一次技术竞赛，包括理论考试、专业知识答辩和实际操作考核。

4提前一天通知矿工协会竞赛委员会和职工学校有关人员参加现场监督。

三、表彰奖励：

1、对比赛中取得第一名的人员要进行奖励，每月的工资奖金要进行调整（可在原有的基础上每天增加奖分1分）。

2现场发放奖品，并向现场前三名人员发放奖品，以鼓励他们。

四、比武时间安排及要求：

可以在6月底和12月底之前组织技术竞赛活动。

五、比武要求：

1拟定武术竞赛方案，报队党支部、矿竞赛委员会批准后实施。

2比赛期间，由1-2名队长担任现场安全员，确保比赛安全。

3.整个比赛应透明，并在每个人的监督下进行。

4、将比赛结果公布上

劳动竞赛方案的格式及范文【篇8】

2006年，分公司积极响应上级部门号召开展的"交通杯"劳动竞赛，围绕"优质、安全、速度、效益"四大目标，充分调动广大干部职工的思想道德、科学文化、技术业务素质，通过一系列的主题劳动竞赛活动，促进了我司经济经济效益的飞跃提升和"两个文明"建设的全面发展，全年预计总行驶里程702万公里，运送旅客129.8万人次，在无任何大小上报事故的情况下，预计创招揽收入1200万元，第三产业收入71.8万元，上交税款55万元。取得了较好的效益，我们做法主要有以下几点：

一、思想统一、领导重视。    在开展"交通杯"劳动竞赛前，我司领导班子专门召开了会议，讨论劳动竞赛的组织和实施方案，针对我司生产经营特点，制定了详细的竞赛规程和细则，并成立了"交通杯"劳动竞赛领导小组，负责具体的指导和实施，由公司经理负总责，分管生产副经理负责车站技术练兵、优质服务劳动竞赛，分管安全机务副经理负责车队、安机科、保修厂的安全生产、汽车维修与检测技能竞赛，总支书记负责文明行业创建及宣传竞赛。他们各负其责，大胆创新竞赛方法和管理理念，不断突破传统劳动竞赛的活动方式和工作底线，使竞赛不流于形式，收到了实效。    二、宣传发动，全员参加。    为使竞赛深入人心，真正成为一项大众竞赛活动，我司召开了全司二层骨干会议，传达了有关劳动竞赛的精神和内容，要求回去后马上组织宣传发动，通过悬挂宣传横幅3条，条幅20张，宣传墙报2期，召开班组吹风会6次，充分让大家了解活动的意义和作用，营造了浓烈的竞赛氛围，全员职工摩拳擦掌，积极投身到劳动竞赛的热潮中去。

三、因地制宜、因势利导、不断丰富劳动竞赛的形式和内涵。

"交通杯"劳动竞赛是贯穿"十五"期间的一项活动，在市场经济条件下，劳动竞赛如何才能永葆活力呢？如何结合实际、常抓不懈、赛出新意、赛出成效是我司对此次竞赛活动的一个中心指导思想，赛前我们根据我司业务特点，充分调查、咨询、研究，形成了以下几个方面的竞赛：

1、围绕优质服务，开展岗位练兵、技术练兵竞赛活动。汽车站是我司下属重点单位，是生产服务的第一线，每年收入占我司总收入的80%,员工服务质量的好坏，直接影响到企业的效益，过去汽车站由于缺乏严格的规章制度，没有行之有效的管理机制，缺少罚款分明的激励体制，人心涣散，职业技术素质差，服务意识不强，曾多次受到旅客的批评和投诉，从上述问题的本质来看，就是职工的技能业务不强，跟不上时代的发展和旅客日益增长的服务要求，而这里面有一个很大的因素，就是个人技能和报酬没有挂钩，干不干，干得好不好都一样，员工没有工作积极性，针对这个问题，车站以即将来临的春运为契机，期间在全站范围内开展"学技术、争实效、创优质"的岗位技术练兵劳动竞赛，重新规范了岗位的职责和标准，并设立了"职工技术新纪录奖","职工优质服务奖","职工超额完成任务奖","先进班组奖","星级班组达标升级"等奖项，使职工的收入与业绩、技能结合在一起，促进了职工参加竞赛的积极性，极大丰富了竞赛的内容和内涵，开创了新意，收到了切实的效果。如原来票房的工作因为工作强度较低，环境较好（有空调电脑），被认为是一个"懒人岗位"、"肥缺岗位",而票房工作人员也存在着业务技能差、服务意识不强等毛病，通过这次劳动竞赛，特别是设立的那些奖项，使她们有了动力，看到了技能业务提高带来的个人收入的增加，在原来只有50%的班次在票房售票，但还是卖不过来，经常出现旅客排长龙买票的情景，在劳动竞赛中增加到90%的班次在票房售票，经过岗位练兵，票房人员的技能得到极大的提高，如原来售一张票的时间为一分多钟，而现在只要30秒内，像售票员郑莲华同志最快只要20秒钟，过去排长龙买票的现象再也看不到了，更要说的是，通过"职工超额完成任务奖",她们售票的积极性有了很大的提高，从原来的守株待兔，愿者上钩，到现在的主动打招呼，热情回答各种询问，任务完成情况也是日有增长，在春运期间，售票员朱华莉同志更是勇夺"超额完成任务奖",获得奖金300元。

长途客运班组是车站的一个具有很强凝聚力和战斗力的集体，他们在劳动竞赛中，在班组长周锐、寇群的带领下，发扬顽强作战的作风，苦练业务技能，常常下了班以后还能看到他们班组在开会探讨或实地演练，功夫不负

劳动竞赛方案的格式及范文【篇9】

方案一：企业开展劳动竞赛活动方案

为进一步激发广大员工的工作热情，掀起一个比干劲、赛贡献的高潮，实现二oo五年的奋斗目标，促进企业的健康发展，结合当前的工作实际，经公司研究，决定自7月1日至9月30日集中开展一次劳动竞赛活动。特制定实施方案如下：

1、 劳动竞赛的指导思想和目的

本次竞赛活动的指导

思想是：以落实公司提出的二oxx年方针目标为根本，以抓好生产经营为主线，以竞赛活动为载体，调动每一位员工的积极性，在内部形成一种拼搏进取，争做贡献的浓厚氛围。目的是：

通过竞赛活动的开展，进一步检验我们员工队伍的素质，检验各部门的工作质量及业绩，以竞赛促生产、促安全、促管理、促效益、促发展，打造高锻品牌，推进企业文化建设，为实现各自及公司二oxx年的奋斗目标奠定坚实的基础。

二、竞赛的内容

本次比赛是公司全体成员参加的活动。因此，各分公司、各部门及每一位员工，都要结合各自的工作实际，在竞赛中坚持以赛工作态度、赛工作质量、赛管理、赛安全生产、赛现场管理、赛产品质量、赛节能降耗、赛生产指标、赛销售指标、赛效益指标等为主要内容，达到各分公司之间比着干，部门与部门之间比着干，个人与个人之间比着干。

三、竞赛活动的时间安排

比赛将分为三个阶段，具体安排如下：

第一阶段：6月25日至6月30日为宣传启动和准备阶段。

第二阶段：7月1日至9月30日为竞赛实施阶段。

第三阶段：10月1日至10月10日为总结、评议、表彰阶段。

四、竞赛活动的组织领导及要求

为了加强对这次劳动竞赛活动的组织领导，公司决定成立领导小组和工作班子，负责领导、组织、协调竞赛的各项工作。领导小组由组长和副组长组成，成员为。具体工作班子成员由组成。

在活动期间，领导小组和工作班子要定期或不定期的深入到各部门对竞赛工作的情况进行检查指导，及时发现和纠正存在的问题。各分支机构也要加强对这项活动的组织，成立相应的领导小组和工作组，提出自己的工作计划和行动计划。

对这次竞赛活动总的要求是：

第一、各分公司及公司各部室要分别集中起来，在6月25日前召开动员大会，将公司的意见传达下去，做到层层发动。同时，还要利用《xx新闻》、黑板报、宣传栏、出刊竞赛简报等形式大造声势，广泛宣传，让每一位员工都了解这次活动的指导思想和目的要求，为参与竞赛提供保证。

第二、各分公司、各部门要以实际行动组织好这次竞赛活动，不搞形式主义，不摆花架子，要扎扎实实、力求实效。在活动中要注重坚持三个结合，一是竞赛活动要与下半年开展的保持共产党员先进性教育紧密结合起来，动员广大党员既要按要求参加教育活动，又要在竞赛中发挥模范带头作用，为职工作出表率；二是竞赛活动要与解决薄弱环节和重点难点问题结合起来，如生产进度、现场管理、质量管理、安全生产、市场营销、管理创新等中的问题；三是竞赛活动要与总结上半年的工作，部署下半年的工作结合起来，对上半年的工作要找准问题，提出解决措施，对下半年的工作要做好周密安排。同时，各分公司、车间还可以在竞赛活动期间通过设立竞赛专栏、评比台等，评比每月的优胜者，进行公布，以造成声势。

同时，对各项活动要做好记录。通过这三个结合，劳动竞赛可以促进公司的发展，完成今年的各项指标。

第三、各级党组织、群团组织，要积极配合公司组织的这次劳动竞赛活动，并通过开展争创党员先锋岗、组织技术比武、岗位练兵等丰富多彩的活动，增强效果，在广大党团员的带动下，使公司上下群情振奋，齐心协力，目标一致人人都参与到活动中来，掀起一个赛风格、赛水平、赛干劲、赛贡献的高潮，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力，培养出一支高水平、高素质的员工队伍。

五、总结表彰

劳动竞赛结束后，各分公司、各部门要及时做好总结，并结合一年来及这次竞赛的实际，对竞赛工作组织好的车间、部门颁发优秀组织奖。对绩效突出、贡献突出的员工，按比例评选公司2005年度劳动模范和先进生产（工）工。选拔工作要自下而上，以一线员工为重点，具有代表性。

对评比劳动模范和先进生产（工作）者，要看其全面，不仅要看竞赛期间的成绩和表现，还要看本人在一年内的各方面情况。对推荐出的劳动模范、各分公司、各部门要进行公示，公示期间如有意见或反映存在问题的，经查实后取消其评选资格。对评选出的劳动模范和先进生产（工作）者，公司将进行隆重的表彰，给予颁发荣誉证书及一定的物质奖励，并组织劳动模范进行一次考察学习活动。

方案二：市**办公室开展劳动竞赛活动实施方案

一、指导思想

以邓小平理论和****重要思想为指导，以深入贯彻党的十七届五中全会及省委九届九次全会和市委六届六次全会精神为统领，充分发挥全体机关干部职工的积极性、创造性和主观能动性，进一步促进全体人员更加高标准、高质量地完成好各项工作任务，为当阳的科学发展做出应有的贡献。

二、竞赛内容

根据当劳竞[20xx]1号文件要求和我办工作实际，以立足岗位做贡献为主题，以激励干部职工干一行、爱一行、钻一行、精一行为目标，积极开展各项劳动竞赛活动。

一是围绕建立学习型、储蓄型、效益型机关开展竞赛活动。进一步建立健全学习制度，努力营造浓厚的学习氛围，广泛开展学理论、学业务活动，抓好每月一读、每周一讲学习活动；从我做起、从身边小事做起，开展节约一度电、一滴水、一张纸活动，努力推进勤俭办公、廉洁办公，切实降低办公成本；加强机关效能建设，强化监督检查，以创新机制为切入点，规范办事程序，减少办事环节，简化办事手续，推进机关工作规范化和高效化，切实提高办事效率。

二是围绕各部门的任务和职责开展竞赛活动。通过开展劳动竞赛活动，**干部职工要把年度工作目标作为重中之重，狠抓落实；要把领导交办的重要事项作为各阶段工作的重点，集中精力抓落实；对跨度较长的工作事项跟踪抓落实，从而优质高效地完成好工作目标任务。

通过开展活动，不断提高机关工作人员的办事能力和水平，树立良好形象，努力建设一支服务优、业务精、守纪律的人民满意公仆队伍。

三、组织领导

为加强竞赛活动的组织领导，成立竞赛活动组织领导小组。

组长：杨元中

副组长：郑清华

成员：李义胜、王潇东

四、实施步骤

1、动员发动阶段（4月上旬前）：传达学习此次劳动竞赛活动的主题精神和有关要求，制定竞赛方案，明确竞赛目标，进行竞赛动员。

2、推进落实阶段（4月中旬前）：按竞赛活动内容、要求开展劳动竞赛，各科室活动情况纳入办公室工作考核，竞赛活动领导小组做好活动的督促、检查和指导工作。

三。总结表彰阶段（4月底）：认真总结劳动竞赛活动经验，评选表彰竞赛先进个人，积极向市总工会推荐。

五、活动要求

1、高度重视劳动竞赛工作。开展竞赛活动是加强机关建设的一项重要内容，是适应新形势、掌握新知识、积累新经验、增长新本领、胜任工作岗位的需要。各部门要高度重视，统一思想，提高认识，采取有效措施调动全体会员的积极性，自觉参与竞赛；要把竞赛活动与其他各项工作有机结合起来，形成互相促进、共同提高的工作局面，让竞赛活动成为提高本科室整体工作水平的重要途径。

2精心策划，精心组织，加强领导。竞赛活动领导小组要认真落实竞赛计划，做好各项保障准备；在竞赛活动中要善于发现、总结、推广典型，激发大家争上游、创一流的工作热情，确保竞赛活动顺利开展和取得实效。

3、要营造良好的竞赛氛围。各科室要把竞赛活动的开展与建立完善长效的创新机制、学习机制、节约机制相结合，与扎实有效地推动自身工作相结合，与每个同志的全面能力素质的提升相结合；进一步激发机关干部的学习热情、工作干劲，养成良好习惯，更好地立足岗位多贡献，创造性地完成好各项工作任务。

方案三：开展劳动竞赛活动方案

下半年，钢铁工业市场形势十分严峻，面临的生产经营任务仍然十分艰巨。为充分发挥职工群众在企业建设中的主力军作用，激发职工奋发赶超的进取精神，根据公司挖潜降耗、增产增效方案统一部署，公司工会决定在全公司范围开展以挖潜降耗，全员创效为主要内容的劳动竞赛活动。竞赛方案如下：

一、指导思想

全面贯彻落实党的十七大精神，努力践行科学发展观，紧密围绕生产经营、改革发展这个中心，最大限度地调动发挥职工群众的劳动积极性和创造性，促进公司各项经济指标的完成。

二、竞赛组委会

主任：李庆春

副主任：方立志张虹

成员：生产部、机动部、能源部、安全部、财务部、计划部、各基层工会

竞赛办公室设在公司工会。

三、活动时间

7月1日至11月30日

四、竞赛内容

（1） 开展以挖潜、降耗、增产、增效为主要内容的竞争

为促进公司20xx年生产经营计划的完成，确保挖潜降耗、增产增效目标的顺利实现，在全公司范围内要围绕挖潜降耗、增产增效这条主线，结合双增双节的计划目标，认真开展竞赛活动。各单位要结合公司分配的挖潜降耗、增产增效指标，多动脑筋，多想办法，要结合合理化建议及经济、技术创新活动，在强化管理、降低单耗、增产增收、修旧利废、科技创效、加强物料**复用、压缩非生产性支出，在精细化管理上下功夫，要提高产品质量，让排污排烟达标运行。从大的角度看，小的起步，省一滴水、一滴油、一吨煤、电。

要以目标成本管理为中心，以单耗控制为中点，层层分解指标，落实人人负责。公司工会决定对承担公司挖潜降耗、增产增效指标的单位在行政考核完成的基础上，对每个单位再进行奖励。对炼铁厂、炼钢厂、轧钢厂、铸管厂、焦化厂、矿业公司等6家主要生产单位全额完成指标每家奖励8000元，对发电厂、制氧厂、铁运公司、公运公司、动力厂、燃气厂、冶金渣公司、原料厂、维检中心等9家单位全额完成指标每家奖励5000元（按月考核，以行政考核为准。

根据目标的百分比给予相同比例的奖励。对不承担本次挖潜降耗指标的储运中心、检测中心、生活中心等3家单位，按年初工会下达的双增双节指标进行考核，对指标外超额部分进行奖励，奖励标准为超出部分的5%。（总奖励额不超过计划指标的100%）指标认定是在单位成本（费用）不超的情况下，由设备（生产）、财务部门审核认定。

（二）开展以提高职工技术素质为目的技能竞赛

提高员工的技术素质和业务素质，引导更多的员工成为有用的、有技能的员工，是一项战略任务。职工职业技能竞赛作为工会系统的一项品牌工作，得到了广大职工的认可，也是工会的重点工作。20xx年，集团工会将开展第八届职工职业技能竞赛。

以职业技能竞赛为载体，精心组织。各基层工会要结合自身实际，从职业培训、岗位练兵入手，搞好职业技能大赛的各项工作，让技术能手脱颖而出，成为岗位技能的带头人。

销售策划方案的格式及范文1500字模板

机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。为了更好的规划活动或者工作中的开展顺序，我们不得不事先准备好合适的策划方案。策划方案要防止内容过于理论性，要符合现实情况。策划方案需要怎么才能做好呢？编辑花时间特意编辑了销售策划方案的格式及范文，希望对大家有所帮助。

销售策划方案的格式及范文 篇1

活动方案目的：

主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员

前期：通过宣传海报宣传(通过二维码活动海报广告宣传)

前期宣传的目的：

在客户店面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣传效果。

备注：实现线上下双线联动营销。

活动方案：

1、凡进金感觉商城注册会员均有精美礼品一份。限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后服务没有价位优势用服务优势。

备注(小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品)

2、金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮原价例如：80————29。原价120。39。180。59。 。220。69。秒杀或者特价产品限时抢购。(用那几个款去做)

文胸8306— 99元8307—69元

保暖套装：

3、全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵

4、转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份。(用微信宣传)

你好，欢迎致电金感觉服饰有限公司，本公司主营保暖内衣，调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购。

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销售策划方案的格式及范文 篇2

一、整体情况

1、活动主题: 圣诞气息降临啦 (快乐圣诞，共度平安之夜)

2、活动主旨: 为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同

时放松心情，展现我校的风采，活跃校园气氛。

3、活动时间:12月24日晚18:00

4、活动地点:**

5、主 办 方:**

6、承 办 方:社团联合合会各社团

7、晚会筹备工作管理方式：项目式管理和阶段式管理相结合

二、工作人员和项目组

8、工作人员：财会社联合个成员 总负责：财会社联合

总导演：财会社联合 总策划：财会社联合

9、项目组： （1）第一项目组：节目组 组 长：各协会分管副主席 组 员：各协会会长及参演人员 任 务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（包括收集互动游戏） b、主持人的选择、形象设计及台词审核； c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接 d、准备好晚会所需的一切服装道具；

（2）第二项目组：宣传服务组

组 员：宣传报道组（海报宣传、广播宣传、网络宣传） 任 务：a、利用海报、横幅、广播、网络等方式开展宣传 b、完成台词的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作 c、晚会全过程节目摄影 d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等

（3）第三项目组：采购组

任 务：a、负责采购布置舞台物品及晚会现场的用品 b、保管采购清单并做好报销费用的工作

（4）第四项目组：舞台布置组

组 员：文艺、体育、学术部部门部员 任 务：a、晚会现场的设计与装饰 b、确保演出当天舞台装饰的完整性 c、负责会场桌椅的配备工作

（5）第五项目组：外联合合 外联合部部员 任 务：a、负责晚会的赞助 b、确定晚会邀请的嘉宾（4所高校总计不超过15个）并及时送出请柬，做好晚会当天的接待招待工作 c、联合系好兄弟院校的节目 d、联合系各大商家对本次活动及各协会的赞助项目

（6）第六项目组：机动组 任 务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况 b、晚会现场话筒的传递 c、晚会期间的灯光、音响设备的维护与管理

（7）第七项目组：清场组

任 务：a：负责清理晚会会场的布置 b：负责晚会会场的场地清扫 c：负责晚会结束后桌椅、音响设备等的归还

三、各阶段任务及工作分配

10、晚会前三个阶段：

（1）晚会策划及准备期 本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾 1） 节目收集：由节目组负责。采取向各协会收集节目的渠道，确定主持人。 2） 前期宣传：由宣传组负责。海报设计、广播稿的馔写及准备台词。

（2）晚会协调及进展期 本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定音响设备、购买物品 1） 节目筛选及排 [优习] 练：由节目组负责，总导演监督。 2） 中期宣传：由宣传组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海报。 3） 物品购买：由采购组负责。物品需要情况征求各组组长。 4） 邀请嘉宾：由外联合合负责。确定邀请嘉宾，经主席团同意后方可发请柬。

（3）晚会倒计时期 本阶段主要确

定晚会的全过程（节目单的确定、末期宣传、核实邀请嘉宾） 1） 晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣传组打印，并加紧排列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核） 2） 末期宣传：宣传组负责。节目单的设计和发放，网络宣传。 3） 核实邀请嘉宾：由外联合合负责。

11、晚会当日流程：由总导演和节目组负责

12、晚会后期工作：（1）清扫会场（由清场组负责） （2）送嘉宾（由外联合合负责） （3）书面总结（全体工作人员）

销售策划方案的格式及范文 篇3

一、内容摘要

电子商务打破了传统商务的空间局限性和时间局限性，在新时代的发展中是十分强烈的存在，不管是现在还是未来的发展，都将会是商务事业的主导。所以电子商务专业就变得越来越热门，而且越来越专业化，我们的生活变得便利，这就需要大量的电子商务专业的技术人才，而且也不泛电子技术方面层出不穷的人才，是我国的科学技术不断得到创新。

通过这次的宣传推广希望更多的对电子商务有兴趣的朋友都能积极加入到这个行业中，通过学习更多的专业知识得以发展。

二、报告正文

1、选题说明

近年来，随着全球电子商务高速增长，我国电子商务也急剧发展，使得电子商务人才严重短缺，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人，预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才。从社会调查实践来看,绝大多数企业(多为中小企业)已陆续步入电子商务行列,采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营，根据这个现象,可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才。

事实上，很多年轻人也都热衷于加入电子商务这个行业，从经济利益方面、市场需求方面和喜好方面来说，都是十分吸引年轻人的，所以在这样信息化的社会中，这个行业都是具有很大潜力的，所以会有更多的人愿意去尝试。

2、方案策划思路

“病毒性营销”这个实践任务要求图文结合，首先我就选择了一张与“信息化时代”有关的一张图片进行诠释，在图片上加上文字和个人网站地址的结合，结合文字说明发表在梧桐子网站上，充分宣传了电子商务专业的优势。图文结合的优势就是“有图有真相”。最后也得到了相应的梧桐子数，从而提高了AR值。

3、成功采用过的网络营销方法

我在发表完在梧桐子网站之后，继续发表在我的博客上面，然后通过微博这个活动平台告诉我的好友们，获得了一些点击量，效果还是可以的，得到了好友们的帮助。

4、效果分析

首先是我的文章里面都会带有梧桐子的链接，从而得到了一定的宣传，虽然因为宣传有限效果不是最好，但学会了如何在各个网络平台进行推广，这个是非常有意义的。

三、活动总结

参加了这次的“我为家乡代言”的能力秀活动，我挖掘出了许多我不曾注意到的家乡特色，发现我的家乡并不是我所想象中的平淡，了解到了我的家乡的可爱和传统文化，不禁开始为我的家乡骄傲起来。并且我通过了这个活动推广了我的家乡，想要让更多的人知道我的家乡，让我的同乡加入推广的行列。

其实一开始我的态度是不认真的，觉得时间很充足，有足够的时间和充足的资料去完成这些任务，但后来发现每一次活动结束前我知道自己的任务没完成，都是临时抱佛脚地去做，所以显得内容不够丰富和感情没能表达出来，后来开始慢慢重视了，虽然慢了一步，但是想要完美的完成任务的心促进了我成长的速度，所以现在我是积极地在做每个活动，虽然有些任务还是没能完成，但我觉得我学到了许多，不仅是网络营销的知识，还有更正了做事的态度。我相信这对我以后的发展是具有许多帮助的。

销售策划方案的格式及范文 篇4

一、活动目的：

新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。

二、活动主题：

迎新生花卉展。

三、活动时间：

20xx年新生报到时持续一周

四、展出地点：

新生报到地点

五、主办单位

主办单位：生物科学与工程学院

承办单位：生物科学与工程学院宣传部

六、展出内容：

以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定

七、奖项设置及奖励办法

评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。

奖项：

一等奖：一名300元

二等奖：一名200元

三等奖：一名100元

优秀奖：三名各50元

八、活动流程：

1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日检查各班花的情况

3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅

4、条幅制作，挂于15#楼前

5、新生报到的早晨7：00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。

6、当天8：00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。

7、由宣传部人员值班，查看选票情况。

8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。

九、经费预算：

海报2张40元

条幅2条180元

每个班级经费100元|每班x20个班级= 20xx元

奖金：750元

水2件50元

劳务费+餐费1000元

总计3320元

销售策划方案的格式及范文 篇5

一、 主题：

（一） 免费维护、好礼相送！

活动目的：维护爱车、栓住客户

汽车贸易有限公司维修站进行免费检查车辆,检查项目包括:

1.检查四轮定位;

2. 检查轮胎动平衡;

3. 检查制动系统;

4. 检查电脑系统;

5. 检查空调系统;

6. 检查灯光系统;

7. 检查底盘系统;

8. 全车橡塑胶系统保养;

9.检查电瓶储电量及电瓶桩头;并邀请检查者配合公司进行信息调查．之后将可参与公司抽奖．省内旅游景区门票两张，中奖率１００％。

（二）试乘试驾优惠好礼

活动目的：潜在客户、旅游营销

为了使广大消费者切身体验汽车的卓越性能，特开展“驾驶乐趣 动感体验”试乘试驾活动，欢迎报名参加，详情请咨询销售顾问。

试驾有喜：即日起参加试驾可获赠景区门票一张，并可参加抽奖，赢取价值98元的河南省内旅游一位（结算价50-60之间）。

购车有礼 ：即日起购车可优惠6000元，198元的河南省内旅游一位（结算价130-140之间）。

（三）“植绿色希望、树浓浓情谊”

在春意盎然的季节，俱乐部邀您免费参加“植绿色希望、树浓浓情谊”的主题植树活动。在植树的季节为旅游奥运献一份爱心，亲手种下希望之树，留下浓浓的一抹绿色！

（四）别具一格、车主代言

推出了别具一格的“最佳车型代言车主”评选活动，“最浪漫情侣奖”、“最温馨家庭奖”、“最具运动气质车主奖”以及“最具学识车主奖”等，获奖者将得到港澳五日游的机会，没有获奖但是参与竞选的车主可获赠河南省旅游景区门票一张。

（五）购车中大奖

“购车中大奖”活动，凡在活动期间从本公司购买我公司汽车即可中奖。通过砸金蛋的方式，产生出一、二、三等奖用户。

一等奖：港澳旅游双飞浪漫五日游10对

二等奖：国内旅游双人走天涯20对

三等奖：河南人游河南100对

四等奖：所有车主都将获赠河南省内游门票一张。

二、 活动内容：

在旅游的行程中，我们对客户进行生动活泼的“汽车维修保养日常维护讲座”，让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有了更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游、红色教育、励志教育、商务会议等增值服务，而这些服务都是免费提供的。

三、 资源优势：

我们河南交广传媒旅游策划营销公司联合河南青年旅行社，作为省内外多家风景区的河南总代理，在风景区的掌控上实力非凡；与贵公司合作，在整体全盘的合作前提下——员工、客户、车主俱乐部的旅游、商务接待我方一体承办——我们公司可以赠送一部分景区门票作为促销之用；更加难能可贵的是我们的合作伙伴——河南交广，作为省内首家旅游策划公司——对旅游策划方案的构思、运作、落实、运营都有专业的经验。

四、景区资源：

河南：洛阳栾川石笼沟、白马潭、伊河漂流；洛阳嵩县白云山、六龙山；新乡回龙景区、关山景区；新密飞龙峡景区、神仙洞；焦作峰林峡景区、丹河峡谷、神农山景区；鹤壁云梦山、古灵山；信阳灵山、南湾湖；平顶山好运谷、天印山；南阳鹳河漂流、龙潭沟；商丘硭砀山；巩义浮戏山雪花洞；三门峡玉皇山、淇河漂流；山东：日照黄海部落景区

山西：壶关红豆峡、八泉峡；太行王莽岭景区；

湖北：天门山景区；

湖南:仰天湖草原；

河北：吴桥杂技世界；天桂山；

销售策划方案的格式及范文 篇6

人数：不限

道具：黑板

游戏规则：

1、每区派一人参加。

2、参赛者在黑板上一分钟内随机写三个成语。

3、然后由主持人解析这三个成语分别代表的人生三个阶段为初恋时、热恋时、新婚之夜时，然后看参赛者三个阶段分别用什么成语来形容自己。

晨会互动小游戏的重要性

首先，企业的晨会必须要有互动小游戏，这是毋庸置疑的，为什么呢?

很多公司都会召开早会，不管是为了传达公司的最新通知、下达当天的工作任务或讨论一些日常工作的问题等等，这些问题，一个是都是工作的事情，第二都是口头的通告，这种方式是否能达到应用的作用呢，互动游戏大全认为这个最多能达到一半的作用，因为这种听力灌输式的讲话，多半没有太深的印象，但是如果是通过晨会互动小游戏来传达通知，那肯定可以深入人心，这个有的人肯定不太明白，其实我们只要把本站的互动小游戏进行小小的改动，将通知或工作习惯等融入到游戏当中去。

销售策划方案的格式及范文 篇7

任务需求

1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。(类似纳凉晚会)

2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。

3、整个活动需要一个主题来链接。(现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等)

一、市场分析：

内容：

1爽肤水产品：特点及发展趋势;

2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略;

目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。

二、小区选择：

需了解的：包括但不限于

1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上;3主消费群体分析;4小区地理位置;5政府区域规划;6小区远期发展计划;7开发商背景和信誉等级;8物业管理模式等

目的：有的放矢的开展小区活动;

做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。

三、物业沟通：

目的：1了解小区规章制度;

2物业对小区活动的管理办法;

3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。

做法：1交取一定物业管理费;

2物业关键人物关系处理;

3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。

四、活动策划：

1主题：爽肤水产品与家庭健康

2准备用品：宣传单页：不同样本各100份;

名片：4盒;

定制我们公司logo的小饰物：100个;

宣传横幅气囊：1个;

宣传吊旗：20个;

爽肤水产品推介光盘：100个;

桌子：至少3张;

书籍挂件：至少5个;

太阳伞：至少2把;

3物品摆放、用途：

小区门口：

充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”;

立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”;

办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报;

名片盒1盒;

饮水机1台;

物业管理处：

张贴海报

设立书籍挂件一个，宣传单页50份

名片盒1盒;

小饰物：50个，所有钥匙均配置一个;

张贴海报，暂定2份，吊旗20个;

借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘;

联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。

样板房：

书籍挂件：1个/套，单页50份/套;

名片盒：1个;

借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘;

4活动单页附加说明：

工薪厨房;

买赠活动：

抽奖活动：

凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张;

凡当天预约者带来第二个客户，在让利基础之上再让利5个点;

五、费用预算：

费用主要在物业管理费方面;

六、活动人员要求：

讲解介绍统一口径;

着装统一;

时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次;

严格遵守小区规章制度，有损者100元/次;

激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费;

凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。

七、问题反馈：

公司形象维护方面;

跟物业管理公司关系处理方面;

今天预约量少的问题;

下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式;

小区选择方面应该注意哪些细节;

业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。

销售的体验

一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。

在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事，能给大家带来一些新的启示。

我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

十天一到。主试者问甲：“卖出多少把?”答：“1把。”“怎么卖的?”

甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

主试者问乙：“卖出多少把?”答：“10把。”“怎么卖的?”

乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

主试者问丙：“卖出多少把?”答：“1000把。”

主试者惊问：“怎么卖的?”

丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。

丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。

同意式推销

经典故事：

数年前，有一个叫奥哈尔的爱尔兰人，他特别爱和人争辩。他也是我们班上的学员。他受的教育不多，当过司机，后来又做了汽车公司的推销员。由于他的业绩总是不理想，才来找我的。同他聊过之后，我了解到他推销汽车时，常与顾客发生口角。他说：顾客的批评实在让人不服气，于是我也会回敬他们几句，我的东西也就推销不出去了。”

对于奥哈尔，如何把话讲漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽可能少的讲话，并且绝不与别人，尤其是顾客争论。

奥哈尔如今已是纽约怀特汽车公司一位成功的推销员了。他都经历了些什么呢?他这样说：“假如我现在走进某人的办公室，对方说：‘什么?怀特汽车?那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。胡雪公司的卡车才是我要买的。’听他这么说，我不但没反对，还顺着他说：‘老兄，你说的没错，胡雪的卡车确实好。你买他们的产品也是很可靠的。而且他们推销员也很能干呢。”

“听我这样说，他无言以对，无可争论。因为我完全同意他对别的品牌的赞扬态度，她总不会在这种情况下还把胡雪牌车如何好的事一味的强调。于是我的机会来了，我接下来便把怀特汽车的优点一一向他做了介绍。

“这事要是发生在以前，我肯定火冒三丈为自己的观点辩护，于是争辩比较激烈。而最后吃亏的还是我。

“这么一想，过去推销时，那些不必要的争论真是让人汗颜，多少宝贵的时间和金钱都浪费在无谓的争论中了。现在我学会了如何少讲话、不争辩。值得庆幸的是，许多事情都发生了改观，而且还不算太晚。”

——摘自《卡耐基经典全集》

联想：

这个故事给了我一定的启示，辩论、反驳，有时会有一种胜利的快感，但实际上那些胜利是空洞的，因为永远得不到对方的好感。我个人理解就是不要把个人的意向强加于客户，要了解客户究竟想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，尊重客户的选择。之前就遇到过这种情况，客户就觉得净水机好，我个人就觉得纯水机好，我就不断的给客户推荐纯水机，反而引起客户的反感。差点流失一个客户。“同意式”推销方式的确值得我去学习，分享给大家。

销售拜访流程动作分解销售拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他有生产力的工作。将工作规范执行，你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到程度的提高。

(一)准备工作

如果你以为销售工作是从销售开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，销售代表也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。

1)固定路线，按照固定的路线拜访客户。

这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个销售在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于销售安全库存的准备也是大有好处的。

(附件一：《销售代表跑店路线安排》)

2)合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。

1 2 3 4 5 6

动作1中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。

3)电话预约，利用电话提高拜访效率，避免负责人不在。如果是要做一个促销活动的谈判，那你就必须确保负责人在场。光了解负责人的工作时间还不够(因为可能出现调休、病假等等意外情况)，你还需要事先电话预约一下。这个动作一是确认时间，二是表示对对方的尊重。

4)设定拜访目标

有目的地跑店是一个销售代表良好工作习惯的表现。我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜访前你要带好上次的拜访记录，并且明确这次的拜访目标。这些都是必须在拜访前明确的。

目标设定还需要明确目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。但是如果你不懂得设定目标，你就无法去评估你究竟是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。

在明确了拜访路线和拜访目标之后，接下来要做的事就是准备好你的销售工具。

5)目标准备，根据目标准备适当的工具和数据。

根据拜访目标，你要带好随身携带的工具和数据。如果是一个新的促销活动，你就要检查是否带足了这个促销活动所需的道具。你有没有带上产品的介绍或者是宣传单页?

6)带齐销售资料

现在，你要开始检查你的销售包了。你的销售包外面印着公司的logo，这是每一位销售代表所要珍惜的公司荣誉，我们是为了这个品牌而战的。看看你的销售包是否保持了清洁?记住，销售包的形象也是你个人形象的组成部分，更代表了公司的形象。

现在开始检查销售包内部的物件。

《销售代表跑店路线安排》：你要检查的是，今天是否按照计划执行了跑店线路。

价格表和建议定货单：价格表是指销售的价格，建议定货单则是指销售的要货记录。

客户拜访卡：客户拜访卡就是一个销售代表的武器。客户拜访卡详细的使用方式。这张表格涵盖了一个销售的促销活动等的信息记录。

公司库存：出门前不要忘记带上公司的库存表。如果不对公司库存进行了解，就很容易出现胡乱定货的情况，导致对销售定单满足率的降低。

定单：当然，做销售的必须保证你有足够的定单。

发票：如果这次出门是需要和销售结账的，你就必须带好发票和销货清单。

各种文具：再检查一下，你是否有足够用来张贴标签的双面胶?是否有清洁的用来擦拭产品和货架的抹布?另外，你还别忘记带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能少!

好了，你已经准备地足够充分了，现在，打点起精神，出发!

(二)自我介绍

7)仪容仪表

销售代表可以不穿西装，但你的仪容仪表必须要做到整洁。如果公司有统一的业务着装，那么你就统一;如果没有，你也不能降低对整洁的要求。

记住一点，整洁的穿戴仅仅是一方面，你还要做到面带微笑，表现出你的亲和力。微笑能让你拉近和客户之间的距离，也能让你给人留下更好的印象。

8)找到关键人物

如果你今天的工作目标是需要的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做决策的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的客户。

9)介绍自己

如果你刚刚开始销售业务，就需要主动地介绍自己，介绍公司以及交换名片。记住，销售的负责人可能记不住你的名字，但是对一个优秀销售代表的最起码要求，是别人能记得住你所工作的公司的品牌。再次强调这点，品牌就是一个销售代表的荣誉。每一位优秀的销售代表，他的名字就是他为之工作的品牌。

我们要捍卫我们的品牌，就像捍卫我们自己的荣誉!

好了，现在开始，正式开始进入销售内的各项操作。

(三)观察

10)观察

11)留意竞争对手

看看竞争对手最近又干了点什么?把它们统统记录下来，向你的上司汇报，以便在第一时间做出反应，伺机打击它们。

12)重复这些销售的基本动作

销售就是各个品牌一场没有硝烟的战争，不断地重复这些销售的基本动作，这就是一个销售代表的生活，也正是你自己的选择。

(四)运用你的销售技巧说服关键人物

13)运用你的销售技巧说服关键人物

要达成你的销售目标――比如做一个促销活动、分销进新品等等――总不是一件容易的事情，在这里，你就需要运用你所学的销售技巧进行周旋。不要把客户的拒绝当作是最终的答案，一个优秀的销售代表，永远都要发现拒绝背后的问题。

运用开放式问题，找到客户的需要!

在客户有异议的时候，保持冷静。

仔细聆听客户的问题，了解清楚。

对客户说“我明白了您的意思是说……”，表示认同。

重复客户的问题，并且问他是否还有其它异议，这样的做法是为了限制他的问题。

阐述我们的利益，克服异议。并且要及时发现客户的购买信号，及时地达成交易。销售技巧是一个销售代表的基本功，但并非是本文的重点，下表是销售工作的一般流程：

好了，经过这些工作，你的销售目标达成了。

那么，还有什么工作落下的没有呢?

(五)行政工作

14)检查是否准确完整地填写了每张客户拜访卡

15)收款的工作

如果今天你的工作中有收款这个项目，请仔细保存好你所收的支票，放入支票夹中，避免丢失。

按照你的跑店路线图，按照我上面所说的步骤，就这样，你做完了一天的拜访工作。但是，你的工作完了吗?别忘记，回到办公室，你还有最后的一些工作!

16)处理定单

回到办公室后，根据你今天的工作内容，立刻处理完你的定单，或者是给自己公司内部的打单员。

17)上交收款

立刻将你的收款交给公司并且认真记录。收款绝对不能过夜。

18)整理客户拜访卡

整理好你今天的客户拜访卡，如有填写潦草的地方，请在另外一张新表格上重新誊写并且存在固定的地方。客户拜访卡的存放处是不能上锁的，任何时候都需要接受上司或者是公司的检查，这就是我们的专业所在。

19)填写销售/回款报告

认真填写今天的销售和回款记录，并放在固定的地方存档，同样也不能上锁。

20)填写工作计划

如果今天是星期五，请认真填写下周的工作计划。虽然可能和这周一样跑的是固定的工作路线，但是下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促销活动、新的产品进场了呢?

21)最后，准备下一天的工作

现在，忙碌的一天即将结束了。在这之前，请准备好明天访店前要准备好的一些东西，问下你的上司明天有没有一些别的工作指示。拿出你的笔记本记录下来，这个工作日就到此结束了。

以上我们拜访流程动作要领，是基本通用的工作准则与要求。销售本身其实是件十分简单的工作，但成功的要义就是简单的动作不断重复地做。这些说起来容易但做起来烦琐的工作不断不折不扣地重复执行才是我们和竞争对手拉开差距的真正关键所在。

新客户开发计划制定

新客户开发(数量和销量)

根据客户开发计划表总结出以下内容

1.确定目标客户

1.1确定目标客户的类型

1.2为现有的产品寻找新的客户

1.3满足现有客户对新产品的需求

2.制定客户开发计划

2.1分析客户需求

2.1.1客户需要采购的产品和要求

2.1.2客户目前使用的同类产品的分析

(包括：产品的规格、特点、价格、供应厂商)

2.1.3客户状况分析(包括;采购，家庭财务状况，信用分析)

2.2分析供货能力(包括:安装交货时间)

2.3确定客户开发过程

2.3.1制定具体的开发步骤和时间

2.3.2关键行动措施

销售策划方案的格式及范文 篇8

星空婚礼主题

1、餐桌上可以用深蓝色的亮片桌布，加上闪烁着点点星光，就像是夜空中的星星在闪闪发亮。

2、竹节椅、刀叉、烛台等细小的东西，可以用金色来点缀，经典的星空配色。

3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶摆放，可以为整体添加一些清新感。

4、甜品桌可以选用金色亮片桌布，上面摆放了白色、深蓝、黑色的三色甜品，上方悬挂一些金属色的立体菱形，摇动间就像星星悬挂在天空闪闪发亮。

5、蛋糕可以采用几种颜色做一些装饰，利用小面积的圆点随意点缀，渐变效果让蛋糕像是艺术家的一幅星空图。

自然婚礼

在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门圈出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。像这种婚礼通常都采用自助餐的形式。大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同为这个浪漫的婚礼祝福，让大家都来走进美丽的大自然婚礼。

蝴蝶婚礼

已经确定了蝴蝶主题，那么整体的婚礼背景当然少不了蝴蝶了。蝴蝶装饰品可以喝花构成最温馨的婚礼画面，我们可以根据蝴蝶的形状弄成一个花环，花环的中央写上美好的祝福语，少许的蝴蝶点缀或许会有不一样的效果。蝴蝶为主题的婚礼，当然蝴蝶自然是少不了的装饰物，我们当然不能不能直接用蝴蝶，我们可以各色的糖果色纸张裁剪成不一样大小的蝴蝶样子，同时我们可以在甜点上上装扮一下，好像蝴蝶是闻到了甜点的香味来了婚礼的现场，那么整个婚礼的浪漫氛围及出现了。

借条的格式及范文精选11篇

每天，我们都可能需要处理大量各式各样的文档。范文也随着时间的推移，被越来越多的人广泛使用。通过范文，我们能够轻松地写出需要的文章。但是，我们如何写好一篇范文呢？为此，我们推荐阅读以下的借条的格式及范文，希望对大家有所帮助！

借条的格式及范文(篇1)

甲方：__________________

乙方：__________________

__年__月__日，在甲方与乙方签订的起重机产品买卖合同(合同编号：__)中约定乙方通过银行按揭方式购买甲方生产的三一牌汽车起重机一台(设备编号：__)。依照合同约定乙方应当向甲方支付首付款人民币__元，现因乙方资金不足，乙方实际向甲方支付首付款人民币__元，首付款不足部分人民币__元，首付款不足部分乙方请求甲方先行为乙方垫付。

现甲、乙双方就甲方为乙方购买起重机所垫付款项的归还事宜经平等协商，达成如下协议：

1、乙方应当自__年__月开始还款，分__月还清。

2、乙方每月应当偿还甲方人民币__元，每月还款日为当月__日之前。

3、如后期因银行调整利息或者其他原因导致乙方月还款增加的，甲方为乙方多垫付部分由乙方在__年__月__日之前还清。

4、如乙方未及时、足额归还甲方为其垫付的款项，应当自违约之日次日起，向甲方支付违约金。违约金数额为还款不足额部分的万分之五/日，并计算复利，直至乙方还清全部垫付款之日止。

5、如乙方累计二个月未及时、足额归还甲方为其垫付的款项，则甲方有权采取任何形式的合法追偿，包括但不限于采取停止售后服务、锁机、诉讼或直接扣押该设备等措施，由此产生的所有费用均由乙方承担，乙方对此无异议。

6、甲方对乙方购买的设备采取停止售后服务、锁机、诉讼或直接扣押该设备等措施造成的乙方及相关第三方的一切损失，均有乙方承担，甲方不承担任何责任。

7、本协议产生纠纷，双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院管辖。

8、本协议自双方签字或盖章后生效。

9、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，各份具有相同的法律效力。

10、在签署本协议时，甲方就本协议的全部条款已向乙方、丙方进行了详细的说明和解释，三方对本协议的全部条款均无疑议，并对三方有关权利义务和责任限制或免除条款的法律有准确无误的理解。

甲方：____________________ 乙方：__________________

日期：____________________ 日期：__________________

借条的格式及范文(篇2)

甲方(出借人)：

乙方(借款人)：

甲乙双方本着平等自愿，诚实信用的原则，经协商一致，达成本借款条约，并保证共同遵守执行。

一、 借款金额：乙方向甲方借人民币(大写)： 元整(小写： 元)。甲方于 年 月 日一次性转账支付。

二、 借款用途：流动资金借款。

三、 借款利息：借款利率为月利息(定额) %;按月对日收息(共 期)，第一期利息应于 年 月 日支付，最后一期利息随本付清。

四、 借款期限：借款期限不超壹年。从年日起到 月 日止。如乙方(借款人)提前归还借款本金，借款利息则按照实际借款期限计算。乙方收到借款后应当出具收据，乙方所出具的收据与本条约有同等效律。

五、 借款人义务：借款人应按约定期限支付利息、归还本金。

借款人：

法定代表人(代理人)：

年 月 日

出借人：

法定代表人(代理人)：

年 月 日

借条的格式及范文(篇3)

甲方xxx( 身份证号码)今借乙方xxx，人民币______元整(大写)

借款期限为： 年 月 日 到 年 月 日。

借款利息为： %(月利率)

违约责任：如果甲方不能按期归还本息，违约金______元整

借款人(签名并按手印)

借据(借给企业用)

借据

(借给企业用)

出借人：张三身份证号码：

借款人：福建xx有限公司住所地：福建省XX市大成路111号

法定代表人：赵成刚职务总经理

担保人：福建xx染有限公司住所地：福建省XX市远成路289号

法定代表人：王顺发职务总经理

今有福建大成纺织有限公司向张三借款人民币150000元(壹拾伍万元)，月利率0.8%，于20xx年6月1日连本带息还清。

出借人：(签名、按手印)时间：20xx年1月1日

借款人：(盖公司章)法定代表人：(签名并盖章)时间：20xx年1月1日 担保人：(盖公司章)法定代表人：(签名并盖章)时间：20xx年1月1日

借条的格式及范文(篇4)

一、借条诉讼时效

对于注明还款期限的借条，根据《民法通则》第137条之规定，诉讼时效应从还款日期届满的次日起计算两年，因为诉讼时效期间应从知道或应当知道权利被侵害时计算，如果届至借条注明的还款日债务人仍不履行债务，债权人权利即受到侵害。则从次日起计算诉讼时效期间。而没有注明还款日期的借条，该合同则属于履行期限不明确的合同，根据《最高人民法院关于贯彻〈民法通则〉若干问题的意见》第121条规定“公民之间的借贷……。没有约定，出借人随时可以请求返还，借方应当根据出借人的请求及时返还”;《合同法》第62条规定“当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第61条规定仍不能确定的，适用下列规定(四)履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间”，所以说债权人有权随时要求债务人履行债务，但须给债务人必要的准备时间，因而对于该种借条存在有以下几种情形：

(1)债权人要求债务人给付，双方协商一致确定了一个明确的履行期限。如果债务人到期不履行债务，诉讼时效自该期限届满之日起计算。

(2)如果债权人要求债务人履行债务，而不能对履行期限协商一致的，在债权人提出了一个合理的履行期限后，诉讼时效自该合理期限届满之次日起计算;

(3)债权人向债务人主张权利，债务人明确表示拒绝履行，并且否定该债权的存在，那么诉讼时效应从该拒绝日的次日起计算。所以说书写情况的不同存在有不同的诉讼时效起算办法。

二、欠条诉讼时效

欠条则不代表合同关系，欠条一般情况下是债权人债务人双方已有经济往来，债权人索要或经过结算后，债务人需给付债权人款项，由于债务人没有能力给付或者说不能及时给付，而由债务人向债权人出具的一种条据。而在这种情形下，债权人应当意识到自己的权利已经受到了侵害，因为债务人之所以出具欠条，是因为本应给付债权人的款项，只是因无能力或不能及时给付才出具的，所以说应当认定债权人自出具欠条时知道自己的权利受到侵害，由此引发的债权请求权诉讼时效应自书写欠条之次日起起算，当然这是针对欠条中没有书写还款日期的诉讼时效的起算;而针对写下还款日期的欠条，则诉讼时效应从还款日期届满的第二日起计算。

手里有他人借条或者欠条的亲，一定要注意诉讼时效，不然损失的可就是自己哦。

借条的学问：教你如何打借条

法律风险在于防范，日常生活民间借贷多为亲戚朋友之间的借款，往往不注重保留书面凭证，发生纠纷时，没有书面凭证，或者书面凭证不规范，从而导致没有证据去追讨，打起官司来可能会导致败诉。现在我跟大家谈一谈这方面存在的法律风险。

一、借贷时要留书面凭证。

民间借贷很多都是在亲戚朋友之间进行，借钱时债权人与债务人的关系一般情况下比较好，债权人很可能抱着大家这么熟，无所谓的心态。但纠纷往往发生于以下两种情况：1、债务人没有钱还，当债权人多次追讨，双方之间的关系可能会恶化，此时，若没有书面凭证，将可能会发生债务人不承认借钱的事实;2、未还钱或未完全还钱之前，因日常生活或者其他原因导致双方关系恶化，债务人可能会否认借钱的事实。根据《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第4条规定，法院审查借贷案件时，应要求原告提供书面借条，无书面借条的，应提供必要的事实根据，没有证据的请求，人民法院不予受理。即便有汇款凭证案件顺利受理，也会因没有借条不能形成书面合意而败诉。因此，在借贷时，出借人应要求对方写借条，如遇特殊情况，当场无法定出借条的，应有第三人作证，事后补上借条。还款时出借人应当出具收据，还款人应妥善保存收据。

二、大额借款要有转账凭证。

对于数额较大的民间借贷纠纷案件，如果当事人主张现金交付的，法院除了审查借条之外还需要进一步审查出借人的经济实力、当事人之间的交易习惯、借款金额大小以及当事人陈述的交付细节经过等因素，并运用逻辑推理、生活常识等，准确对于当事人之间的借款数额予以确定。

三、出借人应当审查借款人的身份。

确定借款人的身份，说白了，就是日后你找谁还钱的问题。要注意以下方面：

1、查看借款人身份证并复印件身份证件。

查看借款人身份证能够确定借款人的身份，知道他的真实姓名，住址，身份证号码等，最好能够复印他的身份证，以后即使发生纠纷，债权人也有债务人足够的身份信息，留好债务人的基础信息。

因为，有时候某些人的日常用名与其身份证上的名字是不同的，如果借款人是用化名或小名和你交往和书写借条的，那么，该借条的签名就存在重大瑕疵。

2、一定要当场看他签名，确定是借款人书写。

借条的书写人一定要由借款人书写，而不是由贷款人书写，这样可以防止借款人以贷款人擅自书写内容为由，拒绝承认借条的有效性。

借款人写借条时，一定要他当场出具，如果债务人将事先写好的借条交给债权人的话，就不排除该借条中债务人的签名系由他人代签的可能。当债权人索款时则以不是本人笔迹为由，拒绝偿还。如借条为打印稿，在借款人署名栏最好要求由借款人签名、盖章、按手印。

四、出具借条要清楚明确，没有歧义。

首先，汉字存在一字多音、多解的现象，打借条时不要使用多音、多义字。较典型的案例是张三向李四借款10万元，同时出具借条写明借款10万元，几个月后，张三归还李1万元，遂将原借条撕毁，张三重新为李四出具借条一份：“张三原向李四借款10万元，现还欠款1万元”。这里的“还”字既可以理解为“归还(huang)”，又可以解释为“还(hai)欠”“尚欠”。由此产生争议，对出借人非常不利。

其次，借条尽量简洁明了，不要用模棱两可的语言，比如：A借B一万元……这样的语言无法明确是谁向谁借钱，应当用“借给”而不是“借”，没有明确方向性。

最后，借款数字一定要有大写。可以只写大写的数额，最好是大小写对应，这样就不容易被修改了

五、民间借贷利息要明确约定，但又不得高于银行同期贷款利息4倍。

1、民间借贷没有约定利息的，视为不支付利息。

根据《合同法》第221条的规定：“自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息。”但是若约定了还款期，但期不还的，可以要求按银行利息计算利息。

2、利息最高不得超过银行同类贷款利率的4倍。

《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第六条规定，民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可根据本地区的实际情况具体掌握，但最高不得超过同类贷款利率的四倍(包括利率本数)。超出部分的利息不予保护。

六、可适当要求债务人提供担保。

出借人要注意了解借款人的偿还能力。对于数额较大或有风险的借贷，可要求借款人提供相应的财产抵押，或找有一经济实力的第三人作担保人。另外，如果借贷双方没有征得担保人同意，对还款期限或利率重新约定的，担保人不再承担保证责任。抵押和担保都有应签订书面协议。

七、若有需要，可对借款协议进行公证。

起草借款协议后，借贷双方持个人身份证明、户籍证明、借款协议亲自到公证处提出申请。公证后，借款人到期不还款，公证处可根据出借人申请，出具强制执行证书，由出借人向有管辖权的人民法院申请强制执行。

八、借款时最好有第三者在场，作为见证人。

借钱还钱虽是双方的事，但最好有第三者在场，特别是小额未打借条的借款，以减少日后发生纠纷的可能。除非特别约定，在民间借贷关系中，仅起联系、介绍作用的人和见证人，对债务的履行不承担保证责任。

十、借款人还钱时索回借条。

借款人还钱时要当场索回借条。若对方将借条遗失或一时找不到，则应让对方当场写下收据，并注明是归还哪笔款项。

十一、 借条本身必须是一张完整的纸，不能是撕过或裁剪过的纸张。

曾有一个真实的是：一个借款人分几次偿还借款，每次偿还就书写在借条的下部，最后，贷款人把下部撕去，否认借款人前面几笔还款的事实，将借款人告上法庭，要求其全额偿还。借款人以借条有撕去部分作为抗辩，最后被法官结合其他证件采纳借款人，判决贷款人败诉。

因此，借条的完整性也非常重要，防止借款人以借条不具有完整性作为抗辩，因为法院并不了解撕去的部分是否有其他意思表示，而民事诉讼中，本着谁主张谁举证的原则，如果你作为原告主张撕去的是空白无用的废纸，是需要自己举证，如果举证不能就要承担败诉的结果。

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如何书写借条、欠条、收条

如何书写借条、欠条、收条

近年来，随着由于市场经济的蓬勃发展，民众的生活水平日益提高，民众之间的相互借款越来越普遍，借贷的数额也越来越高，由此引发的纠纷也日渐增多。在这类纠纷中债主提供法院的证据往往只有一份“借条”，在法律上称之为“孤证”，即没有其他证据相互佐证。因此，民间借款中如何写好借条，需要注意一些法律技巧。本律师在多年的办案中遇到过各式各样的借条，现就民间借款如何正确写好借条给广大债主提个醒：

一、借款时宜写“借条”，不宜写“欠条”

借条和欠条均是一种债权债务的凭证，但两者之间有很大的区别。借条是借款人向出借人出具的借款书面凭证，它证明双方建立了一种借款合同关系;而欠收是双方基于以前的经济往来而进行结算的一种结算依据，它实际上是双方对过往经济往来的结算，仅是代表一种纯粹的债权债务关系，并不代表借款合同关系。因此借款时宜写“借条”，而不宜写“欠条”，以省去诉讼中解释“欠”款原因、用途的举证责任。

二、借款时双方约定的利率宜写入借条中

实践中有不少债主误解民间借款不能收取利息，所以利息只在口头约定，而没有写进借条中。事实上，法律规定民间借款双方可在银行同期贷款利率的4倍范围内约定利息。法律依据有：最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第6条的规定：民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，但最高不得超过银行同期贷款利率的四倍，超出部分不予保护。

《合同法》第211条规定：自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息。自然人之间的`借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款的规定。如果没有将利率写入借条中，出借人一起诉，借款人不承认双方约定，出借人的利息请求将得不到法院的支持。

三、借款时宜将还款期限写入借条中

借款在诉讼时效内受法律保护，实践中却有很多出借人往往不知道“诉讼时效”的概念。理论界对借款没有约定还款期限的诉讼时效问题理解不一，有人主张适用2年诉讼时效，也有人主张适用20年诉讼时效。各地法院对此问题的把握也不尽相同。

因此，从债权安全回收的角度考虑，借款时宜将还款期限写入借条中，如借款人逾期不归还借款的，出借人应当在借款到期后2年内向其主张权利(包括向人民法院起诉或由借款人在催款通知书上签字确认)。

四、借款时借条宜写清出借人借款人全名

实践上，出借人与借款人往往关系较密切，也不泛亲戚关系，借款时将日常习惯称谓写入借条，如将出借人写成“张叔”“张兄”;将借款人写成“阿三”“四妹”之类等等，万一借款人逾期还款，出借人想到法院起诉借款人，往往会因债权、债务人不明确而被法院拒之门外。

五、借款时借条应表述清楚明确，没有歧义

较典型的案例是张三向李四借款10万元，同时出具借条写明借款10万元，几个月后，张三归还李1万元，遂将原借条撕毁，张三重新为李四出具借条一份：“张三原向李四借款10万元，现还欠款1万元”。这里的“还”字既可以理解为“归还(huang)”，又可以解释为“还(hai)欠”“尚欠”。由此产生争议，对出借人非常不利。

欠条，借条，收条的法律效力

一、欠条、借条、收条的法律含义、证明的事实及映射的法律关系

欠条、借条、收条是生活工作中常见的条据，这三种条据虽然只有一字之差，但其法律含义却相差甚远。欠条，是债务人向债权人出具的表示尚欠某物或者某款项的凭证，一般用来证明债权债务关系;借条是出借人向借用人或者借款人出具的表示出借某物或者某款项的凭证，一般用来证明借用或者借款关系;收条是收领人向送给人出具的表示收到某物或者某款项的凭证，用来反映或者证明“收到”的事实。

二、借条和欠条的区别

很多人对什么时候该打借条，什么时候该打欠条总是不能准确把握，其实区分两者并不难。欠条和借条至少有两点是不同的：

其一，借条背后一般存在着资金或者实物的流动，但欠条则没有。在打借条的时候，出借人“刚刚”、“正在”或者“即将”把物品或者款项交付给借用人，为了确认这个“流动”的事实才用借条加以固定;欠条一般是结算或者证明财产所有与占有的相反状态，也就是所有权人的东西被占有人占有、使用，这种状态在打欠条时早已存在，打欠条的目的就是确认这种状态的存在。

其二，借条一般都有借期和利息，借条的借期和利息计算的起始点一般是出借日，而欠条虽然也可以约定还期以及在逾期未还的法律后果，但这个日期一般是欠条出具后的某一个时间点。

实践中把借条写成欠条或者反过来把欠条写成借欠的情况很多，造成文不对题，结果往往给事实的印证，法律关系的认定以及权利人利益的实现带来不必要的麻烦。

举一个简单的例子。如果a跟b关系非常好，b向a借了3万元应急，b打了一个欠条给a，没有约定还期，那么过了两年之后，如果没有诉讼时效中断、中止、延长的情形，a再向法院起诉要求b还款，就很容易被法院认定为超过了诉讼时效而丧失胜诉权。其根本原因在于，欠条自债务人出具时起，债权人即享有向其主张还款的权利，诉讼时效就开始计算，而一般诉讼时效期间是两年，两年以后再去主张，当然就丧失了时效期间。如果当初b给a打的是借条，同样没有约定借期，根据合同法第二百零六条，“借款人应当按照约定的期限返还借款。对借款期限没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，借款人可以随时返还;贷款人可以催告借款人在合理期限内返还”，出借人a过了两年再向借款人b主张还款，自其主张之时诉讼时效才开始起算，此时a起诉b，法院当然可以依法支持。所以虽一字之差，却差异重大，结果截然相反。

三、出具欠条、借条、收条的注意事项

1、内容要相对完善。欠条要写清欠款的数额币种、或者物品的数量以及名称、品质、规格或者型号等基本自然属性，拖欠的原因，返还的日期，逾期未还的法律后果，还要写清债权人、债务人的准确名称或者姓名，最后要由债务人署名或者签章并写清出具的日期。借条除了要写清上述事项外，还要写清借期、利息(或者租金)及逾期不还的罚息(或者违约金)等事项。收条除了要写清上述相关事项外，要特别写明法律后果是什么，比如“至此，双方债务结清”，“至此，双方委托代理合同终止”等。

2、用语要准确。杜绝使用模糊用语，如“大概”、“估计”、“可能”、“差不多”、“算是”、“或许”等等;含义要清晰明确。笔者碰到很多人这么写借条：“a借b壹万元”，从字面上分析让人糊涂，到底是a借了b的钱还是b借了a的钱呢?其实写清楚并不难，比如可以写“a借给b壹万元”或者“a向b借壹万元”就不会产生歧义。

3、条据最好一式两份，双方各执一份。作为一种快速、便捷的确认方式，一般情况下条据都是手写的，出具者具有特定性，即由欠者、借者、收者撰写并签章，但现实中也不乏由债权人、出借人、送给人撰写再由欠者、借者、收者签字的情况。遇到这种情况如果欠者、借者、收者手里边没有一张同样的条据，撰写者对仅存的一张条据上作了手脚，比如加了借款的数额，那么签字的人如何去抗辩呢?相反，如果存在两张完全一样的(一式两份)条据，双方作手脚不但是徒劳的，而且还会因此伤了感情。

4、主体身份要确认。如果是公司，查一查公司是否已经注销，公司名称是否准确(公司名称差一个字就是另一个公司了，比如“北京志诚科技公司”和“北京市志诚科技公司”就是两个不同的公司)，自然人是否成年(判断是否具有完全民事行为能力)，自然人的姓名是否与身份证相符合(特别注意：同音异字也会留下麻烦)。此外，主体的基本身份信息也要留下，比如自然人的年龄、住址、工作单位等。

借、欠、收条，如何书写？

民间借贷问题一直是司法实务与理论界广泛讨论的问题，在现实生活中也是很常见的一个现象。关于借贷凭据，例如借条、欠条、收条等，怎样书写格式才符合法律规定呢？本文整理了相关的法律内容，为您提供关于借、欠、收条，如何书写的参考。

一、借款时宜写“借条”，不宜写“欠条”

借条和欠条均是一种债权债务的凭证，但两者之间有很大的区别。借条是借款人向出借人出具的借款书面凭证，它证明双方建立了一种借款合同关系;而欠收是双方基于以前的经济往来而进行结算的一种结算依据，它实际上是双方对过往经济往来的结算，仅是代表一种纯粹的债权债务关系，并不代表借款合同关系。因此借款时宜写“借条”，而不宜写“欠条”，以省去诉讼中解释“欠”款原因、用途的举证责任。

二、借款时双方约定的利率宜写入借条中

实践中有不少债主误解民间借款不能收取利息，所以利息只在口头约定，而没有写进借条中。事实上，法律规定民间借款双方可在银行同期贷款利率的4倍范围内约定利息。法律依据有：最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第6条的规定：民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，但最高不得超过银行同期贷款利率的四倍，超出部分不予保护。

《合同法》第211条规定：自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息。自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款的规定。如果没有将利率写入借条中，出借人一起诉，借款人不承认双方约定，出借人的利息请求将得不到法院的支持。

三、借款时宜将还款期限写入借条中

借款在诉讼时效内受法律保护，实践中却有很多出借人往往不知道“诉讼时效”的概念。理论界对借款没有约定还款期限的诉讼时效问题理解不一，有人主张适用2年诉讼时效，也有人主张适用20年诉讼时效。各地法院对此问题的把握也不尽相同。

因此，从债权安全回收的角度考虑，借款时宜将还款期限写入借条中，如借款人逾期不归还借款的，出借人应当在借款到期后2年内向其主张权利(包括向人民法院起诉或由借款人在催款通知书上签字确认)。

四、借款时借条宜写清出借人借款人全名

实践上，出借人与借款人往往关系较密切，也不泛亲戚关系，借款时将日常习惯称谓写入借条，如将出借人写成“张叔”“张兄”;将借款人写成“阿三”“四妹”之类等等，万一借款人逾期还款，出借人想到法院起诉借款人，往往会因债权、债务人不明确而被法院拒之门外。

五、借款时借条应表述清楚明确，没有歧义

较典型的案例是张三向李四借款10万元，同时出具借条写明借款10万元，几个月后，张三归还李1万元，遂将原借条撕毁，张三重新为李四出具借条一份：“张三原向李四借款10万元，现还欠款1万元”。这里的“还”字既可以理解为“归还(huang)”，又可以解释为“还(hai)欠”“尚欠”。由此产生争议，对出借人非常不利。

借条的格式及范文(篇5)

本人____________今借到____________人民币(大写)____________元整，小写____________元。

借款期限自________年________月________日起至________年________月________日，共______个月，利率为每月______%，全部本息于________年________月________日一次性还清。

如需提前还款的，需征得出借人同意，否则视为无效。

如果____________逾期未还款，需支付借款总额百分之十的违约金;同时出借人____________有权私自出售与借款人有关的任意资产或股份用于追回借款，需通过上诉法院解决的，借款人____________承担额外产生的一切费用。

风险告知：借条应该被妥善保管，要特别注意防止借条被盗、丢失或受污染，保管的地方要安全、可靠，不易潮湿，也不能与化学物接触。同时，最好复印几份，在以后催款时，可先向借款人出具复印件，以确保原件的安全。

借款人：____________________ 出借人：____________________

身份证号：__________________ 身份证号：__________________

联系方式：__________________ 联系方式：__________________

________年______月______日 ________年______月______日

借条的格式及范文(篇6)

随着社会经济的发展，资金的流动越发频繁，随之而来的是民间借贷活动也日益活跃起来。一些民间借贷因出借、借款双方因借款手续缺失、借款手续不完备、借款手续不规范等原因，所引发的民事纠纷也呈现增多的趋势，对薄公堂的借款纠纷更是屡见不鲜。在民间借贷过程中，到底有怎样的风险让您防不胜防?在书写借条的时候，不规范的借条到底会留下什么样的隐患?如何书写借条才会有效地预防纠纷产生，最大限度的维护双方的合法权益呢?笔者带给大家现实生活中所接触、了解的具体案例以及在借款中应注意的带有普遍性的问题，告诉你答案，并帮你擦亮双眼，不再水中望月，雾里看花!

一、借条：想说爱你不容易常见借条纠纷及陷阱类型分析

1、借条欠条、收条、名称不能忽视

借钱给朋友时，应当让他出具什么样的凭证呢?在现实生活中最常见的凭证有以下三种：借条、欠条与收条。虽然只有一字之差，但它们的法律含义则存在着较大的差异。名称虽然不是认定法律关系的唯一决定性因素，但一旦诉诸法律，它对于法官的判断无疑是具有极大影响。

借条它代表的是一种借款合同关系，仅凭借条可以很简单的证明借款关系，法律上比较明晰，无需其他证据予以佐实。

欠条它一般是对以往双方经济往来的结算后确定的债权债务关系，一般要求欠条出具的法律原因。仅凭欠条，无法从字面上表明债权关系形成的原因，因此法律关系相对复杂。

收条一般作为收到钱、物一方,写给送交者的凭据。仅凭收条，不能认定出具收条的一方和接受收条的一方具有借款关系。

另外，名称不同，还会引发诉讼时效的计算起点，即诉讼时效的计算问题。如果写明是借条，则适用的诉讼时效是两年，有还款期限的，从还款日计算诉讼时效;如果借条上没有写明还款时间，出借款项的一方可以随时主张权利，可以在主张还款时计算诉讼时效;但如果写明的是欠条，虽然事诉讼时效同样是两年，但却是从欠条上写明的日期计算诉讼时效。

因此，当你借钱给朋友时，正确的做法是让他出具借条，而不是欠条和收条。

2、到底是谁借了钱借款人名称不可只写三哥、四妹

在民间借款时，出借款项的一方为出借人，借款的一方为借款人。由于在民间借贷中，出借人与借款人往往是关系比较密切的人，如亲戚关系，或者朋友关系。借款时很容易将日常习惯称谓写入借条，如将出借人写成张叔、李姐将借款人写成三哥、四妹之类，万一借款人逾期还款，出借人想到法院起诉借款人，往往会因债权、债务人不明确而被法院拒之门外。实际生活中，这类的纠纷也时有发生，因此，借条上应写出借人及借款人身份证上的名字，已明确实际的借款人到底是谁，这种三哥、四妹之类的习惯的称谓实不足取。

3、借条居然也有枪手警惕李鬼签名

是己借款，非己写条这样的纠纷日前在南京通过刑事侦查的方式尘埃落定。

王某向张某借款10000元，在张某要求王某书写借条时，王某恰巧接到一个电话，离开现场，不久王某返回，将一张已经写好的借条交给张某，张某看借条数额无误，签的名字也是借款人的名字而且笔记似乎也没有问题，便将10000元交给了王某。后张某向王某索款时，王某却不认帐了。张某无奈凭借借条起诉到人民法院，由于王某否认借款事实并否认欠条是其所写，因此经法院委托有关部门进行笔迹鉴定，鉴定后却确认借条不是王某所写。法院依据鉴定结论驳回了张某的诉讼请求。后该案经张某申诉到检察机关要求抗诉，人民检察院在审查后，认为有必要由公安机关侦查。后经侦查，王某才承认借款属实，借条是其找别人仿照自己笔迹所写，这个枪手最终导致了张某民事诉讼的败诉。

4、打借条不仅仅只是签名借条内容要自己书写

上一个案例是出借人疏忽大意导致遭遇假冒签名引发的纠纷，而在借贷关系中，借款人一方同样存在法律风险，本例所述就这这方面的例子。一年前，笔者曾代理了这样一起案子：丁某向周某借款12000元，周某自己将借条写好，写明借款额度为12000元(小写，本借条未写明大写)，丁某看借款金额无误，遂在借条上签了自己的名字。后周某持丁某所签名欠条起诉丁某归还借款120000元。丁某提出当初写明的是12000元而非120000元，但苦于没有其他证据，一审败诉。笔者接受二审委托后，经多方努力，调取了其他间接证据，二审法官结合新证据，结合生活常理，查明：周某在12000后面留了适当空隙，在丁某签名后便在后加了0。本案虽经依法改判，但当事人每想起为此案所花费的时间精力、办案支出都唏嘘不已。

而本案还能给给广大读者另外提供一个重要的提示：那就是，如果当初双方约定的借款金额，不是用小写而是用大写或是大小写均采用的方式，这样的纠纷可能就会避免，有关借款金额大小写引发的纠纷在借款纠纷中属于多发性的纠纷，一定要引起广大读者的注意。

5、白纸黑字方有效双方约定的利率应当写入借条

李某向孙某借款10000元，双方口头约定利息为年息2%。在出具借据时李某写到：今借到孙某现金10000元。孙某考虑双方都是熟人，也没有坚持要求把利息写到借据上。后孙某以李某出具的借条起诉要求还本付息，人民法院审理后以《合同法》第211条自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或约定不明的，视为不支付利息的规定，驳回了孙某关于利息的诉讼请求。

为此，利息约定应当在借条中明确，但需要注意的是：自然人之间的利息约定不应当超过同期银行贷款利率的4倍，超出部分就会不受保护。

根据1991年出台的《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第六条：民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可根据本地区的实际情况具体掌握，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍(包含利率本数)。超出此限度的，超出部分的利息不予保护。

从以上角度分析得知，目前民间约定俗成的两分息、三分息已经明显超越了银行同类贷款利率的四倍，其超出部分的利息是不受法律保护的。

6、这个还字不简单当心汉字以及语句的歧义

里某借武某50000元，为武某出具借条一份。两个月后里某归还5000元，遂要求武某把原借条撕毁，其重新为武某出具借条一份：里某借武某现金50000元，现还欠款5000元。这里的还字既可以理解为归还(huan)，又可以解释为还(hai)欠、尚欠。由此产生争议，对出借人非常不利。最后武某的权利虽得到保护，但该案诉讼百般周折，至今仍作为经典案例出现在各大教科书上。

20xx年6月，钟某因做生意资金周转需要向黄某借款6万元，并出具了一张借条，借条的内容为今借黄某人民币陆万元并署名及借款时间。同年6月30日钟某归还了2万元，但在还款时黄某未出具收条，而钟某只在借条的金额后注明6月30日还贰万元。因余款久拖未还，黄某诉至法院，称钟某至今分文未还，并称借条中的6月30日还贰万元是双方约定的还款计划，故要求法院判令钟某归还借款6万元。对此，钟某虽辩称已归还了2万元，但由于借条上的注明内容存在歧义，又无其他证据佐证而感到懊悔不已，于是私下找到黄某论理，并录下了当时的对话内容，该录音清楚地证实了还款的事实，并提交法庭作为查清本案事实的一份关键证据。

法院审理后认为，录音资料只要不侵害他人的合法权益或违反法律禁止性规定的方法取得，依法可以作为定案的证据使用。钟某提供的录音资料并没有违反法律的相关规定，虽属偷录仍为有效证据。最终，所在地法院依据该录音当庭作出了前述判决。但不难想象，如果没有录音证据，该案将又是一场旷日持久的马拉松战争。

7、横看成岭侧成峰还款期限确定与否各有利弊

我们都知道，因借款引发的纠纷在两年的诉讼时效内是受法律保护的。那打借条的时候，是否应确定具体的还款期限呢?这个问题在实务中已形成比较一致的观点：写明也好，不写明也罢，在具体问题中是各有利弊的。我国《合同法》第二百零六条规定：借款人应当按照约定的期限返还借款。对借款期限没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，借款人可以随时返还;贷款人可以催告借款人在合理期限内返还。

因此在实践中就需要注意，在注明还款期限的情况下，诉讼时效均从其注明的还款期限之日起计算为两年，因此如果借款方没有在约定的期限内还款，出借方一定要记得在预定的期限届满后两年内及时主张权利。在没有注明还款期限的情况下，出借方则有权随时主张还款。同时，借款人也因应注意，如果如果借条中约定了还款期限，就应该在规定期限内归还借款，以免发生纠纷;而如果没有约定借款期限，在有偿借款中，你可以随时归还借款。因此我们的结论是：到底是否明确借款期限，要根据具体情况确定。

8、有借条不一定赢官司续接时效要记牢

上面我们提到了还款期限是否在借条中明确的问题，那么以下的案例告诉您：补足并确定时效证据是非常关键的，这也是民间借贷中的一个突出问题。

20xx年8月，张老板的表弟王某来找他借钱，说是准备开店做些小本生意。张老板便借了2万元给王某，并书面约定一年内归还。转眼一年的期限到了，张老板认为王某的生意还在起步阶段，双方又是亲戚，便没有去催要。20xx年7月，张老板不得不拉下情面向王某讨要，但王某表示生意刚起步，没有还款能力，并信誓旦旦的保证将还款期限向后推一年，一定归还。无奈之下，张老板只能同意，但遗憾的是，双方并没有出具任何文字材料。转眼间一年的时间又过去了，当张老板再去索要款项时，王某却拒绝还款，说是过时效了。张老板准备聘请笔者与王某打场官司。笔者了解情况后明确地告诉张老板，打官司不一定能赢。为什么?因为他已经错失了胜诉的时限。

因此，当出借方遇到上述问题时，就延期还款问题一定要形成书面的条款，已起到使诉讼时效中断的目的，否则你即便手拿借条，也不一定打赢官司。

9、借款也要看目的违法借贷法律不予保护

上面的张老板手握借条，因时效挠头不已，而钟老板同样是手握借条也要不回钱，原因是：他与贷方的借贷关系不受法律保护。这是10几年前的一个真实案例。某年年初，钟老板的老同学谢某找上门来，向钟老板借10万元。当时，钟老板问谢某借钱准备投资什么项目，谢某说是要开一家赌博游戏室，钟老板认为这虽然利大但风险也大，所以没有答应。可后来谢某又几次找到他，并承诺不论发生任何事，都不会影响到债务的履行，在谢某的软磨硬泡之下，钟老板还是把钱借给了他，并在借条上注明一切责任由谢某本人承担。结果，谢某的游戏室没开多久便被公安机关查封，谢某也受到了处罚。这下钟老板慌了，三天两头上门讨债，谢某每次都说暂时无力偿还，让他宽限一段时间。再三思量后，钟老板把谢某告上了法庭，可法院不仅没有支持钟老板的诉讼请求，还对钟老板处以罚款。其实，很多人都存在这样的认识误区，认为借款的用途不会对还款产生影响，也就是说，不论借款人借钱是用于正当经商还是非法活动，出借人都可以向其主张债权，因为欠债还钱是天经地义的事。这种观念是不正确的，我国最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第十一条指出，出借人明知借款人是为了进行非法活动而借款的，其借贷关系不予保护。对双方的违法借贷行为，还可以予以训诫、收缴进行非法活动的财物和非法所得，并可以依照法律规定处以罚款、拘留。你看钟老板这可真是赔了夫人又折兵，因此借款的时候一定要看借款的目的，生活中比较常见的另一种借款就是在赌桌上的借款，想象上面的案例，你可要三思而后行了。

10、注意保留其他证据借条外的功夫同样重要

在民间借贷中，一般来讲只要有了正规的借条，借贷关系一般上可以确定，但在现实生活中有很多借款人不予出庭配合，这样的借贷纠纷就只能缺席开庭审理了，但实务中缺席审理的案件对原告方举证的要求越来越严格，又是法庭甚至要核实双方借款的基础关系，比如借款的用途，更重要的是法庭还要确认是否发生了款项的交付。所以对于大额度的借贷，可以考虑采取银行转账的方式，而且要保存好转账和入账的记录，以便发生纠纷后利于举证。另外在打借条的同时，可以请求第三人作为见证，要求提供保证人等等，这些工作都可以比较好的留存证据，无论缺席与否，你都可以高枕无忧。

11、我已经归还了你的奶酪还款后一定索要借条

王某和李某是多年相交的好朋友，20xx年9月，王某因资金紧张向李某借3万元，当时王某给李某立下借据，定下还款日期。11月5日，王某请李某和表兄张某一起吃饭，在饭桌上，王某当着张某的面把欠李某的3万元钱还给李某。因李某当时没带借条，王某就没收回借条，过后也没有向李某索要这张借条。王某考虑自己和李某是多年的朋友，彼此了解信任，还款时还有张某在场作证，李某不会因为3万元钱而丧失良心的。

可让王某万万没有想到的是，今年5月，李某竟以这张王某未曾收回的借条向法院起诉，要求王某偿还借款3万元。日前，经审理，法院认为证人证言的效力低于书证，加之张某与王某有亲属关系，所以没有采信张某的证言，依据李某提供的借条，法院判令王某偿还李某借款三万元。

即使是亲朋好友之间，如果有借款之类的事情发生，还款时一定要收回借款时所打的借条，如果当时收不回借条，可以暂缓还钱或让对方出具详细说明收到此笔款项的收条，也可以过后及时追回借条，以免引不必要的麻烦和损失,文中的王某可谓了哑巴吃黄连，有苦难述啊。

二、借条：其实你也很简单如何万无一失打借条

通过以上的分析，我们可以大致对民间借贷中容易存在的问题作了初步的了解。那么，一张正规的借条应包含那几个部分，怎样打借条才能真正有效的避免纠纷，未雨绸缪呢，那么以下的提示将至关重要：

1、名称：注意，应写明借条而非欠条或是收条

2、当事人：应写清借款人和出借人的法定全名并写明身份证号码，千万不要写成三哥四妹

3、金额：应写清借款金额，包括大写和小写的金额，并保证双方一致，如不一致法律规定按大写为准;

4、时间：一般应写清借款有关的的相应时间期限，包括借款的时间和明确的还款期限;这里需注意，期限明确与否对诉讼时效的起算至关重要;

5、利息：如双方约定了借款的利息，就应该在借条中用文字予以明确，并保证约定的利率不得违反法律规定。

6、签名：应有借款本人亲自签名并加按手印。

7、担保：为维护借款安全，可以考虑对方提供相应担保，如提供抵押或提供保证人。即便不提供担保，也可以考虑有两个无利害关系的第三人担任见证人，在借条上签名

8、语言文字：打借条，在书写上一定要清晰，同时为了避免歧义一定要考虑文字以及语句有无歧义。

借条格式

今借到_________(身份证号码：_________)现金人民币_________元，大写：_________整，年利率_________%，_________年_________月_________日前本息一并归还。

此据

借款人：_________(签字，按印)身份证号码：_________

保证人：_________(签字，按印)身份证号码：_________

见证人：_________(签字，按印)身份证号码：_________

_________(签字，按印)身份证号码：_________

借条

兹因某某近来手头不便，而向XX借金额，共得款项人民币_________，大写：_________整。

该借款在_________年_________月_________日前如期归还。

期间每个月利息人民币按年利率_____%计息，需於每个月初支付不得有误。

以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。

立据出借人：_________身分证字号：_________，联系地址：___________电话：________ (签字，按印)

立据借款人：_________身分证字号：_________，联系地址：___________电话：________ (签字，按印)

见证人：_________身分证字号：_________，联系地址：__________电话：__________ (签字，按印)

见证人：_________，身分证字号：_________，联系地址：__________电话：__________ (签字，按印)

保证人：_________，身分证字号：_________，联系地址：__________电话：_________ (签字，按印)

借条范本

原因：今日由于个人财务紧张借________元人民币(____圆人民币)

借款日期：____年____月____日还款日期：____年____月____日

借款人：______(签名)

身份证复印件粘贴在借条上

借条的格式及范文(篇7)

本人（借款人）_______今借到（出借人）_______人民币（大写）_______元整，小写_______元。借款期限自月______年_____月_____日止，共____个月，利率为每月_____%，利息按月结清并于每月_______号前支付出借人，全部本息于______年_____月_____日还清。借款人如已经按月结清并支付出借人利息，出借人不得在刚借款的个月内提出还款要求，_______个月以后出借人因急需归还资金，应提前_______日告知借款人，借款人应保证及时归还。

借款人提前还款的，需征得出借人同意，否则视为无效。

违约责任：

1、借款人未按月结算支付利息，视借款人违约，出借人有权立即要求还清借款本息。

2、借款人逾期未还款，需支付借款总额百分之十的违约金，逾期期间利息按利率每月_______%结算；同时出借人有权私自出售与借款人有关的任意资产或股份用于追回借款，需通过上诉法院解决的，借款人承担额外产生的一切费用。

借款人；_______（签字押印）

_______年_______月_______日

借条的格式及范文(篇8)

贷款人（甲方）：

身份证号码：

联系地址：

联系电话：

借款人（乙方）：

身份证号码：

联系地址：

联系电话：

担保人（丙方）：

身份证号码：

联系地址：

联系电话：

１、______年____月____日乙方为了______向甲方借到现金（人民币）______（大写：______元整）。

２、在双方约定的`借款期内月利为______，乙方如果不按期归还借款，逾期部分按银行同期贷款利率的四位计算利息。

３、借款期限为自______年____月____日至______年____月____日止。在到期后一次性还清。

４、乙方在借款到期后，不能按时归还借款，乙方除承担应支付的本金和利息外，还应承担甲方因追偿该借款所产生的费用（交通费，诉讼费，律师费，误工费等）。

５、丙方作为乙方的担保人，在乙方不能按时还款时，丙方应需承担乙方还款的全部责任。

甲方：（签字）

_____年_____月_____日

乙方：（签字）

_____年_____月_____日

丙方：（签字）

_____年_____月_____日

借条的格式及范文(篇9)

今向借到人民币万千元整。全部借款

于年月日一次性偿还。如不能按期足额归还借款，借款人应向出借人支付违约金人民万元整，并按照月息2%利率支付利息直至还清本息之日为止，并承担出借人实现债权的费用。

保证人确认：本人同意为借款人的上述债务向出借人承担连带责任保证，保证期限为出具之日起到借款偿还期限届满后两年时止，保证范围及于所有借款本息、违约金、赔偿金、出借人实现债权的费用。本确认条款的效力独立于，无效不影响本确认条款的法律效力。

本同时为借款人收讫借款的法律凭证。

借款人与担保人的身份证复印件为本的附件，与具有同等的法律效力。借款人：

身份证号码：

住址：

联系电话：

连带责任保证人（签字）：

身份证号码：

住址：

联系电话：

出具日期：年月日

借条的格式及范文(篇10)

出借人：___________

身份证号码：___________

联系地址：___________

借款人：___________

身份证号码：___________

手机(可接收短信)：___________

微信号：___________

联系地址：___________

保证人：___________

身份证号码：___________

手机(可接收短信)：___________

微信号：___________

联系地址：___________

借款人于 ______年______月______日借到出借人出借的人民币(大写：___________ )(￥ ______元)下称"借款金额"，并承诺如下事项：___________

一、借款用途：___________ 。

二、利率为：___________月利率为 _____%;

利息支付时间：___________每年 ______月之前支付上年度利息。

三、还款期限：___________ ______年______月______日前还款。超期还款的，利息按约定利率的 _____%计算。

四、出借人放款方式按下列第( )种方式处理：___________

借款人确认：___________签署本借条时，借款人已经收到出借人以现金支付的全部借款金额;

经协商一致，出借人将借款金额支付到借款人的下述账户：___________

账户名：___________

开户银行：___________

银行账号：___________

五、其它：___________

1.如借款人未按时还本付息发生争议的，先通过协商解决，协商不一致的，任何一方有权向出借人所在地人民法院提起诉讼。

2.因借款人或保证人未按约定履行还款义务，导致出借人催收或诉讼产生的律师费、调查费、公证费、诉讼费、保全费、公告费等费用均由借款人承担。

3.保证人对本债务承担连带保证责任，保证期间为还款期限届满之日起两年。

4.前述借款人、保证人的地址和联系方式同时作为有效司法送达方式，若接受地址或联系方式有变动，借款人以及保证人应在变动之日起2日内告知出借人。地址和联系方式变动后未及时告知出借人的，不影响其作为出借人催收接受方式及法院有效司法送达的效力。

5.本借条一式三份，出借人、借款人、保证人各持壹份，每份借条的效力相同。

出借人签字：___________

签署时间：___________

______年 ______月 ______日

借款人签字：___________

签署时间：___________

______年 ______月 ______日

保证人签字：___________

签署时间：___________

______年 ______月 ______日

借条的格式及范文(篇11)

甲方： 身份证号码：

乙方： 身份证号码：

兹因 近来手头不便，而向 借款，共借人民币 元整

(大写)，人民币元(小写)。

借款期限为： 年 月 日 到 年 月 日。

违约责任：如果不能按期归还借款，违约金人民币元整

(大写)，人民币元(小写)。

借款人(签名并按手印) 身份证复印件粘贴在借条上

以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。

立据借款人：身份证号码：

电话： 联系地址：

立据出借人： 身份证号码：

电话： 联系地址：

立据见证人： 身份证号码：

电话： 联系地址：

借条出具时间 ： 年 月 日

活动工作方案的格式及范文1500字模板

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活动工作方案的格式及范文 篇1

为全面落实国家、省、市“十三五”教育规划纲要关于“加快学习型社会建设”的战略任务，根据《教育部办公厅关于举办20__年全民终身学习活动周的通知》精神，市委宣传部、市教育局等8部门决定于11月联合启动我市 20__年“全民终身学习活动周”系列活动。现将有关事宜通知如下：

一、主题

“推进全民终身学习加快建设学习型城市”

二、活动时间

全民终身学习活动周各区、县（市）系列学习活动，原则上安排在全市启动仪式前后一个月内。各区、县（市）启动仪式日期自行安排。

三、启动仪式

20__年__市全民终身学习活动周启动仪式在富阳区举办，由市级8家单位会同富阳区人民政府主办，__市成人教育协会、富阳区政府办公室、富阳区教育局承办。具体工作由富阳区社区学院负责落实。富阳区全民终身学习活动启动仪式一并进行。

（一）时间和地点

时间：11月10日上午10︰00开始；

地点：富阳区社区学院（富阳区富春街道文教路2号）。

（二）主要内容

表彰__市“百姓学习之星”“终身学习品牌项目”“__市社区示范性学习型社团”；

表彰富阳区“学习型家庭”“一乡镇一品牌”项目；

展示终身学习成果；

领导讲话。

（三）参加对象

各主办单位分管领导，承办单位负责人，市社区大学负责人；

各区、县（市）教育局（社发局）分管局长和科长，各区、县（市）社区学院院长；

__市成教协会各专委会正副会长；

受表彰人员，市民代表等。

四、活动内容

（一）推动社区广泛开展全民学习活动

面向广大城乡社区居民，特别是老年人和进城务工人员等重点群体，开展讲座、培训、观摩、座谈等多种形式的学习宣传活动。组织图书馆、博物馆、艺术馆、纪念馆、文化宫、体育馆等公共场馆开展“学习开放日”“主题活动日”“专题讲座”等活动，为市民提供学习服务。组织农村基层综合性文化服务中心、农家书屋、农机推广站等机构，面向农村社区开展宣讲、咨询和培训服务。

（二）推动各类学校和教育培训机构资源向社区开放

积极动员组织辖区内有条件的高等院校、职业院校、科研院所、开放大学、老年大学、科普学校和其他教育培训机构积极参与活动周，发挥场地、设备设施、教学资源和师资优势，就近面向社区开展多种形式的学习活动，开放适于社区居民学习的数字化资源及服务。公办中小学、幼儿园（含普惠性民办幼儿园）精心组织好20__年社区教育开放日活动。

（三）推动全民阅读

鼓励机关、企事业单位、社区、社会组织以社会主义核心价值观、传统文化、科学技术等为主要内容，结合各地实际，通过开展好书推荐、好书诵读、数字化阅读、书友会、书香家庭等学习宣传活动，推动全民阅读。

（四）开展“百姓学习之星”和“终身学习品牌项目”遴选与展示活动

__市成人教育协会负责组织市“百姓学习之星”和“终身学习品牌项目”遴选认定活动。通过遴选认定活动，发掘全民终身学习的励志故事和典型人物，全面总结和多形式展示当地开展社区教育、老年教育、成人继续教育的成果。市“百姓学习之星”和“终身学习品牌项目”，由区、县（市）教育局（社发局）按市成人教育协会要求组织推荐。

五、活动要求

（一）高度重视，精心策划。各区、县（市）要高度重视全民终身学习活动周工作，加强协调、沟通，做好动员工作；

要紧贴人民群众需求和当地实际制订本地区活动周实施方案。各区、县（市）系列学习活动具体方案请于10月23日前报市教育局，由市教育局汇总后公布。

（二）积极宣传，营造氛围。各地要积极联系当地新闻媒体做好宣传工作。宣传展示当地包括老年教育、社区教育在内的继续教育事业的优秀工作案例和发展成果；

宣传展示终身学习典型人物的事迹材料，引导更多的群众参与终身学习；

宣传展示举办活动周的典型做法和生动事例，引导推动全市各地为城乡社区居民提供继续教育和终身学习服务。

（三）总结经验，及时反馈。活动周结束后，各区、县（市）教育局（社发局）要及时总结，并形成书面材料，于11月15日前报市教育局职业教育与成人教育处。材料内容应包括学习活动开展总体情况、典型案例、宣传报道等情况。

（四）严守规定，厉行节约。贯彻规定精神，严格遵守省、市有关规定，组织活动坚持简朴节约，注重活动效果。

活动工作方案的格式及范文 篇2

为加强教师职业道德教育，全面提高教师理论素养和业务能力，进一步激发全院教职工读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，养成读书的良好习惯；院工会根据学院党委号召和年初工作计划，决定在世界读书日到来之际，在全院教职工中开展读书活动，具体方案如下。

一、活动目的

为贯彻落实“构建全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展”的要求，扩大教职工阅读视野、培养良好的阅读习惯，提高广大教职工的综合素养，着力构建富有特色的学习氛围。

二、活动主题

阅读人生智慧生活

三、活动口号

让读书成为一种习惯，把读书当成一种乐趣

四、活动对象

全院在职教职工

五、活动主办单位：

院工会协办单位：机关分工会

六、成立活动组织委员会：

顾问：杨南南、刘小波

主任：胡立卫

副主任：朱剑

成员：陈放平周清香李自辉李海军张广宁谭准

肖理红贺正和杨德良梅柳付愚肖瑾

下设活动办公室：

主任：朱剑谭准

成员：肖瑾

七、活动安排

本次读书活动从20XX年4月开始至20XX年11月结束，具体分三个阶段进行：

1、组织宣传阶段（4月13—4月20日）

院工会制定读书活动方案，各分工会组织全体教职工认真学习方案，宣传发动，大力营造浓厚的读书氛围，教职工结合个人实际、专业特色等制定本人读书规划和读书目标，并明确读书内容。

2、活动实施阶段（4月21日—11月21日）

(1)学院购买一定阅读书籍，向教职工推荐阅读书目。

(2)教职工认真选择阅读书籍或教育专著进行认真学习，做好笔记，做到读思结合、读议结合、读研结合，通过阅读解决实践中遇到的问题，每人撰写一篇以上读书心得交分工会。

(3)以分工会为单位搭建读书平台，开展读书沙龙、读书协会、读书报告会、读者俱乐部等形式多样的读书活动。

(4)读书活动开展以后，各分工会将组织专人，不定期调阅教师笔记、对读书心得进行检查，并及时推荐优秀作品到活动办公室，视作品情况，在院报或省、市媒体刊发。

3、汇报总结阶段（11月21日—12月20日）

(1)各分工会对读书活动的开展进行及时总结，提炼活动亮点，认真收集完善读书活动中的各种资料，并推荐优秀作品（2至3件）参加学院读书汇报交流会。

(2)院工会将组织读书活动评比活动，举办读书活动汇报交流会，评选出年度优秀个人，并予以表彰通报。

八、推荐书目

（一）、教育类：

1、《大教育家孔子》吕涛辽宁教育出版社1987

2、《教师的反思方法》，吕洪波，教育科学出版社

3、《学会生存——教育世界的今天与明天》联合国教科文组织国际教育发展委员会，华师大比较教育研究所译，邵瑞珍等译、教育科学出版社

4、《中国教育改造》（陶行知）

5、《创造性思维与教学》

6、《大量阅读的重要性》李家同著中国人民大学出版社

7、《大学的逻辑》（第三版）张维迎著北京大学出版社

8、《教育是没有用的》-林格著-北京大学出版社

9、《课堂中的皮格马利翁——教师期望与学生智力的发展》，[美]罗森塔尔、雅各布森

10、于永正做一个学生喜欢的老师——我的为师之道

11、《厌学是中国教育史上的癌症》-林格、程鸿勋、唐曾磊著-新世界出版社

12、《为什么学生不喜欢上学？》-[美]威林厄姆著，赵萌译-江苏教育出版社

13、《怎样让学生爱学习：激发学习动机的7种策略》-赵丽琴著-华东师范大学出版社

14、《非智力因素与学习》

15、卜伟欣许倩《每天学生心理学》

（二）人文类（文、史、哲）：

16、《道德经》

17、古典四大名著《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》、《西游记》

18、《诗经》

19、《孟子》

20、《论语译注》杨伯峻译注中华书局1980

21、《沉思录》[古罗马]马可·奥勒留中央编译出版社译者:何怀宏现当代作品

22、王国维《人间词话》

23、《荒废集》-陈丹青著-广西师大出版社

24、《中国哲学简史》-冯友兰著-北京大学出版社

25、《旷代的忧伤》-林贤治著-江苏人民出版社

26、《生命简史》[英]理查德·福提著，胡洲译-中央编译出版社

27、《哲学与人生》傅佩荣著-上海三联书店

28、余华《活着》、

29、《追风筝的人》-[美]卡勒德·胡赛尼、李继宏译-上海人民出版社

30、《孩子你慢慢来》-龙应台著-生活·读书·新知三联书店

31、《平凡的世界》-路遥著-人民文学出版社

32、《探寻历史背后的真相》读史-刘继兴主编-崇文书局等

33、朱光潜《谈美》

34、钱钟书《围城》

35、柏杨《丑陋的中国人》

36、夏志清《中国古典小说史论》

37、王蒙《红楼启示录》

38、余秋雨《文化苦旅》

39、林贤治《一个人的爱与死》

40、梁实秋《雅舍小品》

41、戴尔、卡耐基《人性的弱点》

42、海子《海子诗选》

43、唐浩明《曾国藩》

44、曾国藩《曾国藩家书》

45、李泽厚《中国古代思想史论》或《中国思想史论》第一卷

46、王小波《我的精神家园》

47、《教师人文读本》，张民生于漪主编，上海辞书出版社

48、《看见》柴静著广西师范大学

49、余戈《腾冲之围》

50、金一南《苦难辉煌》

（三）自选书目

活动工作方案的格式及范文 篇3

一、阅读暨现场作文比赛

（一）比赛时间和地点：

4月13日（星期三）上午。具体见上一个通知二、征文比赛

1、参赛对象三—六年级学生。

2、征文要求本届征文比赛以“历史的选择”为主题。参赛者应通过认真阅读活动读本，紧扣活动主题，就读本中各个论题谈自己的认识和体会；可以通过读书和参加活动，畅谈自己是如何把个人的成长融入时代的发展之中，也可以规划一下，如何以参加这项读书活动为契机，不断提高自己和完善自己，勤奋学习，敢于创新，创造美好的未来。

文章必须由参赛学生自己撰写，不能抄袭他人作品。辅导教师应切实加以指导，要在文章后写上简明扼要的评语和推荐意见并署名。文章要求主题鲜明、观点正确、内容充实、中心突出，表现积极向上的理想和信念。

小学生作文不超过800字，中学生作文不超过1200字。作文应使用稿纸（300格），要求字迹清楚，书写工整。文章作者在标题下署名，顺序为：浙江省、临海市、学校和班级、姓名；在文章末尾注明学校地址、所在班级、邮编和联系电话。

3、比赛方式参赛名额以发行活动用书的数量为依据。请各校按1%进1法产生镇参赛名额。中心校评选0.5%上送市教育局。请各校将征文原稿于4月22上交中心校（4月27日前送教育局）。

二、讲故事比赛和演讲比赛

（一）参赛对象讲故事比赛参赛对象为三至六年级学生。各校推选一名（白小5、双港3、祥里2名）选手参加。

（二）时间和地点：教育局5月中旬，中心校具体时间另行通知。

（三）奖次情况根据参赛人数设一、二、三等奖若干名。

（四）有关要求

1、参赛选手的讲述内容必须紧扣本届读书活动主题。要求以生动的语言和感人的事例，表达对活动主题的理解和参加读书活动的感受，展现新时期青少年热爱祖国、奋发进取的精神面貌。讲题要鲜明，内容要连贯，语言要符合年龄特点。参赛选手必须使用普通话，要求口齿清晰、表达流畅、精神饱满、仪态自然。选手着装应整洁舒展，大方得体。

小学生讲故事比赛的讲述时间不能超过4分钟。

2、各校参赛学生的故事稿须打印一式8份（1份写上校名、选手和辅导师姓名，7份不署名；一张A4纸，宋体，标题小三号、正文小四号；）于比赛前三天寄至教育科，逾期作自动放弃。

三、春苗网知识竞赛

1、竞赛时间、竞赛题和网址本届网上知识竞赛分四期出题，出题日期为：20xx年2月至5月的每月10日，答题时间为：2011年2月10日至6月10日。

本届春苗网知识竞赛的竞赛题分为小学组和初中组。竞赛题登在全国青少年爱国主义读书教育活动网站“春苗网”上，本网址已在各读本上注明。

2、参赛对象本届春苗网上知识竞赛是第十八届读书教育活动的内容之一，参赛者必须是参加本届读书活动的小学中高年级学生和初中生，必须在认真阅读活动读本的基础上，以真实身份参加相应组别的知识竞赛，不能超范围答题。例如：以小学生身份答中学生竞赛题，或以中学生身份答小学生竞赛题，均为无效。

3、答题方法及要求

（1）打开春苗网，点击主页上设立的“知识竞赛”按钮；选择与所参加的读书活动相符的主题；

（2）遵照网页上的介绍，准确填写个人注册信息；

（3）认真阅读竞赛题，并按提示和要求答题；

（4）确认答题完毕后，点击“发送”按钮，将答卷发出；

（5）务必在规定的答题日期内发出答卷，过期答卷无效；

（6）参赛者必须使用真实的个人信息，每期竞赛题每人限答一次。

4、评奖表彰全国读书活动竞赛评审组对全部有效答卷进行评判，评出正确答卷，然后分小学组和初中组于6月中旬分别抽奖，抽出优秀奖和特别奖若干名。全国组委会对本届春苗网知识竞赛优秀奖和特别奖获奖者颁发获奖证书，特别奖获得者将作为特邀代表，在暑期进京参加全国表彰大会和夏令营活动。

活动工作方案的格式及范文 篇4

为进一步贯彻中共中央国务院《关于加强青少年体育 增强青少年体质的意见》、教育部、国家体育总局、共青团中央《关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知》等文件精神，为了深入贯彻落实普陀区《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动实施方案〉的通知》文件精神，认真落实中小学生每天体育锻炼一小时的基本要求，进一步落实学生健康促进工作，结合我校实际，制定《新杨中学保证学生每天一小时校园体育活动实施方案》如下：

一、指导思想

坚持“健康第一”的指导思想，以“为了每一个学生的健康快乐成长”和“学业质量绿色指标” “以人为本，以生为本”的理念为基本理念，确保学生“每天体育锻炼一小时”，培养青少年良好的体育锻炼习惯和健康的生活方式，使广大青少年学生在增长知识、培养品德的同时，锻炼和发展身体的各项素质和能力，促进青少年学生身心健康发展，努力使我校学生普遍达到国家体质健康的基本要求。

二、活动安排

1、课间锻炼：20至25分钟，10月中旬到次年4月以班级为单位集体长跑，5月到10月中旬做广播操。

2、体育与健身课：每周三课时，40分钟／课时。

3、体育活动课：当天没有体育课的班级，安排开展一课时的体育活动课，以确保每周2节体育活动课时。

4、眼保健操操：上午第三节课前、下午第三节课前，合计时间约为15分钟。

三、组织机构

学校成立保证学生每天一小时校园体育活动领导小组：

组长：

副组长：

成员：

四、活动的组织实施

学校政教处是落实每天1小时阳光体育活动的具体责任人，班主任、体育老师落实每天1小时阳光体育活动的具体实施人，早操、眼保健操、活动课由班主任负责组织实施，体育教师负责指导；体育课教学由体育教师按照有关要求负责组织落实。

学校加强对学校体育工作的考核力度。教导处、政教处要把保证学生每天一小时校园体育活动作为对体育老师、班主任和班级考核的重要内容，定期、不定期地进行督导、检查、考核，公布考核结果，奖优罚劣。对执行不力的教师和班级，要限期整改，跟踪检查。

活动工作方案的格式及范文 篇5

青少年学生的体质健康关系到国家的未来，全面推进素质教育、促进学生健康成长、切实提高学生体质健康水平是我们的重要任务。为贯彻落实教育部和教育厅文件的精神，提高我校广大学生的体质健康水平，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

以教育部《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》和教育厅《关于的实施意见》有关文件精神为指导，以全面推进素质教育、促进学生的全面发展为目标，认真落实中学生每天一小时校园体育活动的基本要求，不断提高学生的身体素质。

二、工作目标

1、合理安排“三课两操两活动”，积极开展大课间活动，确保每天一小时校园体育活动的落实。

2、通过每天一小时体育活动，帮助学生提高体育活动的技能，培养学生自觉锻炼的习惯，提高广大学生的体质健康水平。

3、通过体育活动，培养学生的想象力、创造力和审美能力，增强学生体质，使学生乐于参加、主动掌握健身的方法并养成自觉参加体育锻炼的良好习惯；

三、组织分工，明确职责

1.成立工作小组，具体成员如下：

组长：副组长：成员：体育教师及各班正班主任

2.工作职责

(1)校长是保证学生每天一小时校园体育活动的第一责任人。领导小组负责全面工作，各分管校长负责对相关部门责任人履行职责的情况进行检查考核。

(2)教导处：制订实施方案和活动计划，做好课程设置、活动时间安排、教师安排及培训、场地分配、器材使用等工作，并对相关教师的工作进行检查考核。组织开展每学年的体育节、以及开展校内各项体育赛事和有关体育活动。

(3)政教处：组织开展好课间广播体操、眼保健操和学生社团活动，各年级组长、班主任开展有关各项工作并进行检查和考核。

(4)总务处：提供必要的物质准备，保障场地器材设施达标，并对场地、器材保管、使用情况进行检查考核。

(5)级长、班主任：组织、安排每日的体育锻炼活动，并对活动进行质量监控和阶段性的总结与反馈。

(6)体育老师：负责具体训练、指导、考核、登记与评价工作。

四、具体措施

1、严格执行课程计划，开齐开足体育课。每周3节体育课，课堂教学落实“2+1”体育课模式。在各班每周的体育课中安排有一课时的`篮球知识和基本技能训练，提高学校篮球知识和技能的普及面。同时，我校在每天的广播操之外增加一些特色操如健美操、兔子舞、武术操、室内操等等，力求丰富我们的课间操。

2、严格按制度开展体育教学活动。为充分保障“三课两操两活动”的顺利开展，保证每天一小时校园体育活动落实到位，严格按学校相关管理制度执行。任何人都不得随意挪用、挤占体育课、体育活动课，当值教师要组织学生认真做好每天的课间操和眼保健操及课外活动，并做好检查记录。

3、安排足够的体育活动时间。每天早上9：50--10：20作为学校的阳光体育活动和广播操时间，由体育老师精心安排指导、各班主任认真组织学生参与各类体育活动和游戏。下午第1节课前、晚自习前，都安排眼保健操时间。下午第一节课后（2：50—3：30）为课外活动时间，安排各种丰富多彩的体育活动。

4、检查落实，保证一小时体育活动质量。学校平时注意加强对学生每天一小时校园体育活动组织工作落实情况的检查考核。并做好各类体育活动材料的汇总归档工作。

5、强化学生体质健康测试工作，为学生正确锻炼提供科学指导。认真做好每年一次的学生体质健康监测工作和数据上报工作。

五、公开与监督

利用校讯通和校园宣传栏等信息平台向社会、家长公布我校开展每天一小时校园体育活动方案、基本要求和监督电话。

活动工作方案的格式及范文 篇6

为做好20xx-20xx年度冬季扫雪铲冰工作，保障雪天道路畅通和居民平安出行，根据《北京市人民政府关于扫雪铲冰管理的规定》、《北京市扫雪铲冰应急预案》及《北京市密云区城市管理委员会关于做好20xx-20xx年度冬季扫雪铲冰工作的通知》要求，结合街道实际，制定本方案。

一、提高认识，加强领导

扫雪铲冰工作是城市管理和公用服务的主要内容，事关城市安全运行，与群众的切身利益息息相关，保障雪天道路通行、居民平安出行是重要的保民生、保稳定的任务。各社区要高度重视，牢固树立“雪情就是命令”意识，切实落实责任，制定工作方案和预案，做好物资和人员的准备，把扫雪铲冰工作落实到一线，责任落实到人。

街道办事处成立扫雪铲冰工作领导小组，组长由办事处副主任张广庆同志担任；副组长由城市管理办公室赵鹏、综合办公室副主任池立娟、综合行政执法队队长朱磊超、综合办公室（后勤）负责人吴成飞、城市管理办公室（环卫）负责人王海杰担任；成员为各科室、站、办、所负责人及各社区居委会书记、主任，领导小组办公室设在街道城市管理办公室，负责组织协调全街道扫雪铲冰工作。

各社区要进一步明确责任，从实际出发制定扫雪铲冰工作方案、应急预案，成立应急队伍，作为特别重大扫雪铲冰事件应急预备力量，社区主要负责人24小时电话畅通，以确保政令畅通。同时要关注天气，提前做好应对大到暴雪的充分准备，遇有雪情预报或发现降雪时，应立即启动扫雪铲冰工作预案，降雪后要立即调动辖区扫雪铲冰作业力量，做到“雪中除雪”，确保扫雪铲冰工作的全面落实，高标准、高质量、高效率地扫好每一场雪。

二、工作任务

依照《鼓楼街道办事处20xx年扫雪铲冰工作方案》要求，积极组织实施扫雪铲冰工作，进一步落实属地管理责任，实行领导负责制，明确责任、责任到人，实行责任追究制度，并保证在责任区划分上做到无空白区域，切实把扫雪铲冰工作落到实处。

各社区要高度重视居民身边的扫雪铲冰工作，及时清扫积雪，确保居民的正常出行，并督促“门前三包”责任单位自行进行扫雪铲冰，对面有单位的从门前起清扫至道路中心，对面无单位的清扫至对面路沿，左右两侧的责任段要相互衔接。

三、工作要求

（一）制定预案。各社区本着“责任明确、预案周详、准备充分、工作细致、反应快速、协调一致、作业到位、不留死角”原则，制定扫雪铲冰工作预案，切实保证“责任、预案、设施、人员”的落实情况，除雪作业要做到雪前准备、雪中除雪、雪后迅速恢复市容环境整洁并举。

（二）宣传动员。各社区要充分利用宣传栏、微信群等媒介，加强扫雪铲冰公益性宣传，让群众主动扫好“门前”雪，引导“门前三包”责任单位、社区居民、志愿者、从身边做起，自觉履行公民扫雪铲冰义务，主动参与到门前、便道、街巷、小区等区域的扫雪铲冰工作中，共同维护城市环境。

（三）配备设施。各社区要配备足够数量的扫把、铁锹等扫雪铲冰工具，做好扫雪铲冰工具的准备工作。遇有雪情，广泛宣传动员、积极组织开展扫雪铲冰工作，做到无盲点、无死角。

（四）及时除雪。各社区要做到昼间降雪随时清扫，降雪当天完成除雪；夜间降雪，次日上午10时前清扫干净；双休日、节假日降雪时，要停止休息，组织清扫。

（五）严格融雪剂使用。“门前三包”责任区、居民社区原则上不使用融雪剂，物业管理的居民区及绿地禁止使用融雪剂。

四、监督检查

降雪期间，各包片领导、联系社区科室要对所包社区及“门前三包”责任单位的扫雪铲冰工作的进展情况进行监督检查，发现问题及时督促整改，并复查，确保雪天道路的通行条件，雪后迅速恢复环境卫生。综合执法队要加强对“门前三包”责任单位扫雪铲冰工作的监督检查。综合办公室负责组织机关人员做好院内及“门前三包”区域的扫雪铲冰工作。

扫雪铲冰工作领导小组要对各社区的扫雪铲冰工作完成情况进行抽查，发现问题及时督促相关社区进行整改，并检查整改结果。

五、信息报送

降雪期间，各社区要于每日下午15：00前将扫雪铲冰作业统计情况、群众组织发动情况、工作进度、督促检查情况、典型事例等信息报送城市管理办公室。

活动工作方案的格式及范文 篇7

为进一步提高城区市容环境卫生管理水平，落实市容环境卫生责任区制度，营造整洁、有序、优美的市容环境。根据《市市容环境卫生管理条例》和《市街道（镇）落实市容环境责任区管理达标活动实施方案》的通知（沪容综办[]9号）精神，结合路街道的实际情况，将在辖区范围内全面开展落实市容环境责任区管理达标活动，现制定实施方案如下：

一、指导思想

以《市市容环境卫生管理条例》为依据，遵循条块结合、以块为主的原则，发挥街道的管理主体作用，推进“管理为核心、单位和市民自律为关键、作业为基础、执法为保障”（简称“四位一体”）的市容环境卫生责任区工作机制，与城市网格化管理相连接，形成管理执法与社会各方互动的良好氛围，实现道路整洁、门前有序、立面规范、垃圾分类的活动目标。

二、组织领导

成立路街道市容环境责任区管理达标活动领导小组，韩朝阳主任为组长，各副主任为副组长，有关科室长、部门负责人、相关居委负责人和物业公司经理为组员。领导小组下设办公室，办公室设在街道市政卫生科，办公室主任由市政卫生科科长曹建平担任。办公室成员由市政卫生科和城市综合管理所有关成员担任，负责日常达标工作。

三、活动目标

xxxx年3月底路街道市容环境责任区管理完成达标。

四、主要任务

1、工作机制

（1）街道建立市容环境综合建设和管理工作联席会议，集聚街道层面的资源，形成综合管理模式，在沿街市容环境责任区管理中发挥主导作用；

（2）成立工作领导小组机制。辖区道路建立行之有效的“四位一体”工作机制，要求形式多样、特色明显；

（3）建立工作例会制度；

（4）建立治理乱设摊堵疏结合工作机制；

（5）建立门责签约制度；

（6）建立宣传教育指导站机制；

（7）建立“三乱”清除工作机制；

（8）建立餐厨垃圾、装修垃圾分类处置机制；

（9）建立暴露垃圾治理机制；

（10）建立店招店牌监管机制；

（11）建立车辆停放管理机制；

（12）创新城市管理机制；

（13）建立完善的生活垃圾分类机制。

2、综合实效

（1）道路整洁：废物箱完好整洁，无暴露垃圾，道路见本色。

（2）门前有序：无跨门营业、乱堆物、乱设摊、乱停放车辆。

（3）立面规范：无乱张贴、乱刻画、乱涂写，无污迹破损，店招店牌、空调外机等设置规范。

（4）垃圾分类：按照市市容环境卫生管理局制定的生活垃圾分类要求做到分类投放，餐厨垃圾、装修垃圾不混入生活垃圾投放。

五、工作步骤

沿街市容环境责任区管理达标活动工作力争在3月份底前完成，3月下旬起接受市、区的达标验收。各阶段工作安排如下：

1、准备阶段（1月份）

开展调查研究，确定市容环境责任区管理达标活动实施方案，明确职责分工；召开动员大会，进行全面工作部署；辖区整治路段建立“四位一体”工作机制。

2、实施阶段（2—3月）

全面完成店招店牌改造任务、沿街市容环境整治工作；完成路、龙茗路果壳箱更新补缺工作；全面开展生活垃圾分类投放和餐厨垃圾、装修垃圾规范处置的宣传工作，落实生活垃圾分类投放设置任务。集中整治市容环境乱设摊、跨门营业、乱停车、乱堆物等现象，并落实长效管理措施。落实暴露垃圾及时发现与适时清除机制。准备资料图片、汇总整治成果。

3、自查阶段（3月中旬）

各职能部门对照整治目标和任务，开展自查自纠工作，巩固已整治完成项目，及时整改不达标项目，确保高标准高质量完成达标活动。

4、验收阶段（3月下旬）

市容环境责任区管理达标活动领导小组在自查自验的基础上，邀请区达标活动专项管理小组进行验收评估指导，确保上级考核验收一次成功。

六、主要措施

1、加强领导，有序推进。在达标活动领导小组牵头下，制定工作计划，进行责任分解，落实到责任人。并且对照整治和建设标准，通过上下联动、形成合力、集中整治等积极措施，扎实有序地全面推进达标活动。

2、广泛宣传，形成共识。沿街市容环境责任区管理达标，要利用宣传工具，开展宣传活动，营造宣传氛围。体现“以人为本”的思想，动员社会力量支持，参与达标活动，自觉维护市容环境卫生。

3、加强巡查，落实长效。一是充分发挥有关职能部门的监管作用，根据市、区达标活动的总体安排，建立一支督查队伍，保证每天有重点地进行巡查。二是加强网格监督员队伍建设，要求做到早发现，涉及暴露垃圾等问题，必须1小时到现场，12小时进行处理。

4、整合资源，多元投入。沿街市容环境管理达标，要围绕社会化、市场化、专业化、产业化的运作方式，鼓励责任（人）单位积极参与、促成街道、企业、商家、个体的多元化投入，全面推进市容环境的规范化建设。

国庆通知的格式及范文600字

笔稿范文网推荐更多专题：“国庆通知”。

平日的工作和生活中，都会接触到公告通知这类文体。公告通知内容必须是真正的要事，要高度概括。想必你此时正需要有关公告通知的范文吧。经过整理，我们为你呈上国庆通知的格式及范文，仅供参考，欢迎阅读。

国庆通知的格式及范文 篇1

各学院，各部门、单位：

根据上级关于20xx年国庆节节假日安排的通知，结合我校实际，经学校校长办公会研究决定，现将放假安排通知如下：

一、本学校的放假时间安排

20xx年10月1日至10月7日放假，共7天。

10月1日（星期六）、10月2日（星期日）、10月3日（星期一）为国庆节法定节假日

10月8号（星期六）、10月9号（星期天）公休调至10月4号（星期二），10月5号（星期三）假·日·吧

10月8号（星期六）10月9号（星期天）正常上班。

二、有关教学工作安排

9月28日（周日）按照周二（10月7日）的课表上课，10月11日（周六）按照当天课表上课;10月1日—6日所缺课时学校不安排统一补课，需要补课的本科生课程请联系本科生院，研究生课程请联系研究生院。

三、安全和保障工作

1。各单位要做好防火、防盗工作，离校前各办公室要拉闸断电，门窗关严锁好。

2。假期值班人员要严格遵守值班规定，按时到岗，不迟到、不空班，有情况及时向带班领导汇报。

3。放假期间，校机关和直属单位主要负责人外出（出京）要向主管校领导报告，并履行请假手续;各学院、北苑校区主要领导外出（出京）要向学院（校区）联系的校领导报告，并履行请假手续不以单位名义组织集体外出活动。

4。请各相关单位做好放假期间的各项保障工作，对师生做好安全提示教育。安排好京外生源学生的思想引导和在校期间生活等工作。

四、带（值）班信息报送

请各学院（校区）于9月28日下班前，将本单位领导带班及值班安排报党委（校长）办公室。

**大学校长办公室

年9月23日

国庆通知的格式及范文 篇2

根据国务院办公厅国庆放假通知精神，并结合本公司实际情况，经研究决定，公司决定20xx年十一国庆节放假安排如下：

20xx年10月1日至10月7日放假，共7天。其中，10月1日(星期六)、10月2日(星期日)、10月3日(星期一)为国庆节法定节假日， 10月4日(星期一)、10月5日(星期二)公休。10月8号(星期六)、10月9号(星期天)公休调至10月4号(星期二)，10月5号(星期三)

1、20xx年十一国庆放假时间安排较长，大家可以安排出门旅游，探亲访友，在长假期间放松自己，在长假结束后全身心投入到工作和生活中。假期到后按时到岗

2、节假期间各部门安排好值班通知，并安排保卫科在节日期间须做好公司的安全保卫工作。

3、各部门务必做好放假前的安全自查工作，放假离开要关闭电源、锁好门窗、确保安全，

4、节假日期间各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，如需加班请提前将《加班申请书》由领导批示后交前台备案，如需请假请提前将《请假申请书》由领导批示后交前台备案，谢谢大家配合!

5、放假前，请同事们要认真做好安全隐患排查工作，宿舍注意防火、防盗等。

放假期间请注意假期安全，最后祝大家祥和平安度过国庆节假期。

国庆通知的格式及范文 篇3

尊敬的各位家长：

国庆长假即将结束，特将学生返校的注意事项告知如下：

1、复课时间

返校时间：10月8日（明天）按日常作息准时到校。

2、学生返校的准备工作

1、及时将健康码、行程码等健康信息报告给班主任。

2、学生准备好回校后疫情防控相关的个人物品，如：口罩、消毒湿巾等。

3、提前准备好生活用品及学习用品，无特殊情况正常上课期间学校将不接收一切外送物品。

4、家长做好学生手机的管理工作，所有学生不得将手机带入校园。

5、返校途中做好个人防护及注意交通安全，各年级严格按照返校时间段返校。避免校门口路段的交通拥堵，到校门口按指定路线行进，服从工作人员的指挥。

xxx学校

20XX年10月7日

国庆通知的格式及范文 篇4

根据国务院办公厅国庆放假通知精神，并结合本公司实际情况，经研究决定，公司决定xx年十一国庆节放假安排如下：

xx年10月1日至10月7日放假，共7天。其中，10月1日(星期六)、10月2日(星期日)、10月3日(星期一)为国庆节法定节假日， 10月4日(星期一)、10月5日(星期二)公休。10月8号(星期六)、10月9号(星期天)公休调至10月4号(星期二)，10月5号(星期三)

1、xx年十一国庆放假时间安排较长，大家可以安排出门旅游，探亲访友，在长假期间放松自己，在长假结束后全身心投入到工作和生活中。假期到后按时到岗

2、节假期间各部门安排好值班通知，并安排保卫科在节日期间须做好公司的安全保卫工作。

3、各部门务必做好放假前的安全自查工作，放假离开要关闭电源、锁好门窗、确保安全，

4、节假日期间各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，如需加班请提前将《加班申请书》由领导批示后交前台备案，如需请假请提前将《请假申请书》由领导批示后交前台备案，谢谢大家配合!

5、放假前，请同事们要认真做好安全隐患排查工作，宿舍注意防火、防盗等。

放假期间请注意假期安全，最后祝大家祥和平安度过国庆节假期。

XX公司

xx年9月xx日

国庆通知的格式及范文 篇5

各位同学：

10月1日至10月7日放假，共7天。其中，10月1日（星期六）、10月2日（星期日）、10月3日（星期一）为国庆节法定节假日， 10月4日（星期一）、10月5日（星期二）公休。10月8号（星期六）、10月9号（星期天）公休调至10月4号（星期二），10月5号（星期三）

1、20xx十一国庆放假时间安排较长，大家可以安排出门旅游，探亲访友，在长假期间放松自己，在长假结束后全身心投入到学习和生活中。

2、务必做好放假前的安全自查工作，放假离开要关闭电源、锁好门窗、确保安全。

3、放假前，请同学们要认真做好安全隐患排查工作，宿舍注意防火、防盗等。

放假期间请注意假期安全，最后祝大家祥和平安度过国庆节假期。

XX学校

年9月xx日

国庆通知的格式及范文 篇6

各有关单位：

为切实做好今年国庆长假期间的消防安全保卫工作，确保我市节日期间火灾形势持续稳定，不发生有影响的火灾事故，现就有关事项通知如下：

一、提高思想认识，加强宣传发动。

各单位要根据本单位特点，制定详细可行的工作方案，切实抓好节前消防安全工作的动员和部署。

要在节前召开一次消防安全专题工作会议，对节前及节日期间的消防安全工作进行部署，并对全体员工进行动员，增强员工消防安全意识，营造良好的消防安全氛围。

二、开展自查整改，全力消除隐患。

国庆长假前，各单位要因地制宜，开展好“五个一”活动，即：对单位消防安全规章制度和操作规程进行一次全面梳理、理顺消防安全部门与工程部门的衔接，使单位对消防设施的监控更为有效;单位消防安全责任人带领各部门负责人对各区域尤其是重点部位进行一次全面排查，及时发现和消防火灾隐患;进行一次全体员工的消防安全知识教育，提高职工自查、自防、自救的能力;组织一次全员参加的灭火和应急疏散预案演练、提高员工尤其是义务消防队员初起火灾的处置能力;组织一次建筑消防设施的全面检测，保证消防设施的完好。

三、广泛深入宣传，营造平安氛围。

各单位要充分发挥内部

刊物、网络、广播、楼宇电视、电子显示屏、灯箱广告、宣传栏等宣传媒介作用，开展防火常识和逃生自救知识宣传教育，营造浓厚的消防宣传氛围，切实增强员工消防安全意识。

宾馆饭店、商场市场、公共娱乐场所、医院、学校等场所还要设置消防安全标志，集中开展“四个能力”宣传教育活动。

四、加强节日值班，做好应急准备。

各单位要严格落实节日期间的值班，每天要有1名值班领导、1名消防安全员，设有消防控制室的必须落实24小时值班，每班不少于2人的要求。

值班人员对本单位按规定进行消防巡查，其中，宾馆饭店、商场市场、公共娱乐场所营业期间的巡查应每2小时一次，医院、学校应加强夜间的巡查。

对巡查中发现的问题应当场进行整改，不能立即整改的应采取防范措施。

节前及节日期间，我局将对各单位的消防安全工作开展情况、消防安全状况及值班人员在位情况开展监督检查，对检查发现的消防违法行为及火灾隐患，将严格按照相关法律法规的规定予以督促整改并实施消防行政处罚。

xxx消防局防火处

xxxx年xx月xx日

国庆通知的格式及范文 篇7

20xx年国庆、中秋放假安排如下：

一、放假时间：

20xx年10月1日～10月7日，共7天。10月8日(星期天)恢复正常上班。

调休安排：10月1日法定节假日(单休星期天)延休到10月5日，10月6日与10月8日调休，所以10月8日(双休星期天)需要正常上班。

二、工时情况：

10月份工时记录：10月1日、2日、3日、4日记D工时，10月5日、6日、7日记C工时，10月8日A工时，10月份标准工时：176小时。

国庆通知的格式及范文 篇8

各县（市、区）人民政府，市人民政府各部门，各有关单位：

根据省政府办公厅通知精神，为便于各地、各单位及早合理安排工作及交通运输、生产经营等有关工作，现将20xx年中秋节、国庆节放假调休日期安排通知如下。

一、中秋节：9月27日放假。

二、国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。10月10日（星期六）上班。

节假日期间，各地、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件，要按规定及时报告并妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。

xxx

xxxx年xx月xx日

国庆通知的格式及范文 篇9

各院、处及有关单位：

根据国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知（国办发明电〔**〕28号），学校决定20xx年9月27日中秋节放假;国庆节放假时间为10月1日—7日，共7天。具体安排如下：

一、9月27日（星期日）中秋节，为法定节假日。

二、10月1、2、3日为法定节假日，10月4—7日公休、调休。10月8日（星期四）教职员工正常上班，学生正常上课，10月10日（星期六）上班。

10 月10日 （星期六）上 10月 7日 （星期三）的课，原安排在

10月 10日 的课程停上。各院务必将以上放假安排通知到全体教师和学生，不得出现教学事故。

三、10月1日起，学校执行冬、春季作息时间。上班和上课时间调整为：上午8：00—12：00，下午14：00—18：00。“西安交通大学作息时间表”由教务处和研究生院联合下发，各单位务必通知到学生、教职工遵照执行。

四、校园事务与物业服务处、曲江校区管理办公室根据本通知精神，负责调整好兴庆校区、雁塔校区、阳光小区、曲江校区班车运行时间。

五、学校各单位要就安全工作进行一次全面彻底的检查，并认真安排好放假期间的值班工作。请各单位于20xx年9月26日前，通过学校办公自动化系统报送20xx年中秋节、国庆节值班表（登录OA系统首页，点击“20xx年中秋节、国庆节值班表报送”，填写相关内容）。

特此通知。

xxx

xxxx年xx月xx日

最新谈判方案(汇编11篇)

我们该怎么去写活动方案呢？为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案。我们听了一场关于“谈判方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

谈判方案(篇1)

一、免费类

选用方法：免费的化妆品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）促销员到位，准备活动。

（2）消费者购买李医生产品。

（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）领取免费的化妆品。

（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费的化妆品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、竞赛类与抽奖类

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

谈判方案(篇2)

针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少电量5600万千瓦时的影响，实现电量同比的增幅。

一、根据酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：

1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及-、-两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

二、货品采购渠道问题

1、定点供货商

加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

2、零售店采购

所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

3、主打羔羊肉产品采购

做好每季度一次去-采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与-羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在-餐饮行业的龙头地位。

三、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

四、对采购员的管理制度

1、对驻-采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻-发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对-多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

五、采购车辆的管理

1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。

3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理!

六、物价控制和节约

1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约。

2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入“采购部每日价格对比表”，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

3、每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。

4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展!

5、对采购部外线电话的使用进行严格管理，建立供应商及酒店内部人员通讯录，除通讯录上的电话外，其他电话一律禁打，特殊情况需将电话号码及联系人进行存档，以便月底调出话费清单进行核准，以次达到话费节约的目的!

20xx年已经过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。

谈判方案(篇3)

对已造林地的管护，将林地管护纳入村规民约，指导退耕户按技术要求对已种林木进行抚育管理，入村到户广泛宣传退耕还林政策，把政策宣传到位，让政策深入人心，做到家喻户晓，让退耕农户理解接受，使退耕林地的抚育管护成为农户的自觉行为。

由于群众科技意识低，管理水平不高，种植季节不合等诸多原因，致使种植的竹子成活率低，为实现退耕还林工作“退得下，稳得住，不反弹”的目标，我站统一思想，提高认识，充分发扬吃苦耐劳的精神，深入田间地头指导群众进行及时补植补造。

综上所述，一年来自己在工作岗位上做出了一些成绩，积累了一些经验，业务素质得到了一定的提高。明年我将再接再厉，争取更大的进步，为我区的科技工作跨越式发展做出自己的贡献。

时间飞逝，转眼____年年关已到，我到__公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，__见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，__公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

__年初，我以应届生身份来__公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在__的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在__公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在__有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

二、工作方面：

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入__公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司###项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。

一、谈判主题..................................................................................................................................1

二、谈判团队组成..........................................................................................................................1

三、谈判双方的简介......................................................................................................................1

我方：国家开发银行简介...............................................................................................1 3,2 对方：旧金山私募股权投资公司...................................................................................4

四、谈判双方的优劣势及利益分析...............................................................................................5

4,1 我方利益..........................................................................................................................5 我方SWOT分析................................................................................................................6

优势.......................................................................................................................6 劣势.......................................................................................................................7 机会.......................................................................................................................7 4,2,4 威胁.......................................................................................................................7 4,3 对方利益..........................................................................................................................8 对方SWOT分析................................................................................................................8

优势.......................................................................................................................8 劣势.......................................................................................................................8 机会.......................................................................................................................9 威胁........................................................................................................................9

五、谈判目标..................................................................................................................................9

最理想的目标...................................................................................................................9 可接受的目标.................................................................................................................10 最低限度目标.................................................................................................................10

六、谈判程序及策略....................................................................................................................10

开局阶段........................................................................................................................10 价格谈判阶段.................................................................................................................11 磋商阶段........................................................................................................................11 结束阶段........................................................................................................................12

七、谈判相关资料准备.................................................................................................................12

相关法律资料.................................................................................................................12 7,2对手信息资料..................................................................................................................13 7,3 背景资料........................................................................................................................13

八、谈判应急方案........................................................................................................................17

一、谈判主题

洽谈关于中国国家开发银行收购旧金山私募股权投资公司TPG Holdings少数股权事宜。解决达成协议股权、支付方式、支付时间与价格的关系，并确定最后收购价格。

因涉及的交易金额较大，应采用跨国际银行转账的方式进行，并保证相应金额的准确 性，涉及人民币升值，美元贬值等汇率变动的问题，双方应该按照事先约定的人民币兑美元的汇率进行交易。

一个星期内TPG公司完成相应的股权交易活动，并保证交易环节的安全、保密性。最后确定收购价格 按照双方达成的协议签订交易协议

二、谈判团队组成主谈：

协调谈判的计划、组织、指挥、协调、控制及最终定夺。

商务负责人：

公司市场部负责人。了解市场行情、富有实战经验，是谈判的主力。对谈判的进程和结果至关重要。负责谈判时的关于确定收购资金等谈判焦点。

法律负责人：

公司法律顾问。熟悉经济法律、法规。透彻掌握和了解谈判中合同、协议中的各项条款的法律意义和要求。保证本企业在谈判中得到法律保障。保证本方的谈判活动在法律许可的范围内进行。并在发生法律纠纷时，能依法为我公司利益进行维护，维护本方的利益。

财务负责人：

公司财务部门负责人。熟悉财务成本、支付方式及金融知识，具有较强的财务核算能力。在谈判过程中协助主谈人员制定好有关的财务条款，负责决定支付方式、信用保证、股份和资金担保等相关工作。

记录人员：

记录整个谈判过程中每人的发言，以方便查阅总结。

三、谈判双方的简介

我方：国家开发银行简介

国家开发银行国家开发银行(China Development Bank)于1994年成立，直属^v^领导。目前在全国设有32家分行和4家代表处。十年来，开行认真贯彻国家宏观经济政策，发挥宏观调控职能，支持经济发展和经济结构战略性调整，在关系国家经济发展命脉的基础设施、基础产业和支柱产业重大项目及配套工程建设中，发挥长期融资领域主力银行作用。

国家开发银行作为政府的开发性金融机构，十年中，开行累计向“两基一支”领域的重要行业4000多个项目发放贷款16000多亿元。在重大项目建设中，开行发挥政府和市场之间的桥梁纽带作用，构造信用结构，积极“铺路”、“搭桥”，引导社会资金投向。

国家开发银行的主要任务是为国家基础设施、基础产业和支柱产业（“两基一支”）提供长期资金支持，引导社会资金投向，缓解经济发展瓶颈制约。近年来，开行把有限的资源集中用于制约国民经济发展的能源、交通等“瓶颈”行业，严格控制贷款投向重复建设高发领域。成立以来，国家开发银行积极发挥政府和市场之间的桥梁纽带作用，引导社会资金投向，支持了长江三峡、国家石油储备基地、西电东送、南水北调、西气东输、京九铁路、北京奥运、秦山核电站等一大批国家重点工程，累计向“两基一支”领域发放贷款亿元。2006年，在巩固电力、煤炭、公共基础设施等领域优势地位的同时，我行在农村公路、铁路等领域也取得突破性进展，共向“两基一支”领域发放贷款亿元，占全部贷款的。

该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2007年度中国企业500强排名中名列第二十六。

中国人民银行2007年12月31日宣布，经^v^批准，中央汇金公司和国家开发银行12月31日在北京签署协议，确认即日起中央汇金公司向国家开发银行注资200亿美元。这次注资也意味着汇金注资中国农业银行的金额大体确定。此前财政部副部长李勇透露，汇金将拿出近670亿美元用来注资国开行和农行等机构，约占中国投资有限责任公司2000亿美元资本金的三分之一。

现阶段，开发银行的资金来源以国内外债券市场筹资为主。1998年9月，开发银行首次探索市场化发债，并于2002年全部实现了市场化发债。目前，已成为仅次于财政部的第二大债券发行体。2003年开发银行债券发行量首次超过国债，发行债券金额为4200亿元人民币。截至2003年底，开发银行债券余额为10550亿元人民币。开发银行不断进行债券品种创新，率先推出了远期债券、本息分离债券、投资人选择债券、发行人选择权债券等新品种。这不仅改善了开发银行的资产负债匹配状况，对中国债券市场的发展也具有重要的意义。今年9月，凭借出色的经营业绩，在纽约成功发债10亿美元，受到来自美洲、欧洲和亚洲投资者的热烈响应，市场和媒体给予了积极评价。

开发银行与政府合作的主要方式是共建开发性金融合作机制，用融资推动地方经济发展，同时促进制度建设和市场建设。开发银行通过与30个省、市、自治区的各级地方政府（除西藏外）签订各类合作协议，与地方政府建立了长期稳定的合作制度。具体包括：组建开发性金融合作领导机构；开发银行与地方政府共同构筑省、市、区（县）级信用平台，建设以“机构+机制+项目”，以机制为中心的信用平台；地方政府指定对口开发银行的具体部门，协调计划、财政、城建等有关方面，并负责信用建设和开发银行贷款的信用管理；建立开发银行与政府有关部门的联络制度；开展双方干部的交流挂职等等。

尊敬的领导和同事们：

岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。XX年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。

感谢润东集团xxxx夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。 人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。

一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。 自XX年底到XX年12月份，成功销售商铺26套，总价值为： 元 ;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。

XX年元月份，在本部门严重少人的情况下，与xx一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。

XX年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。

XX年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。

XX年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：xxxx 元。累计约二百多百万元。

XX年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：xxxx元。

广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：xxxx万元。

XX年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：xxx多万元。 其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨xxxx的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。

谈判方案(篇4)

一、人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。

二、神奇抽奖

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。

顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

一等奖：赠送100元的代金卷

二等奖：赠送50元的代金卷

三等奖：赠送30元的代金卷

参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋

三、互动游戏（气球吹奖）

比赛规则：

在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）

规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

活动结束善后工作：

活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。

如顾客购买产品7日后提示顾客“xxxx产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话xxxxxxxx”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

加强日常与顾客的沟通交流。

加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。

对会员资料必须更正。

发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

谈判方案(篇5)

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。

谈判方案(篇6)

客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。

同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

在通过像这样一系列的总结之后，我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好，哪些表现比较出色。了解这些是不断改进自己的基础，我相信只要我愿意不断改进不足，并且有着成功的必胜信念，那就一定会在今后的沟通活动中做得更好。

现今我已来工作半年多了，在半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为3千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

一年来我还是对自己有着很大的信心，这给我的感觉是非常的好，通过这样的方式我也积累了非常多的知识，做销售也是需要不断的学习的，在这样环境下面也是对自己的一种认可，对于过去一年的工作我也总结一下。

在工作当，我认真完成好工作，努力的学习，努力的积累，认真去做好分内的职责，这也是对我能力的一种认可，房产销售基本就是一次性买卖，更多的是要拓展新的客户，维护和老客户的关系，通过老顾客去接触到更多潜在的客户，这是非常有意义的，通过这一年来工作也是有着很大的提高，我也是能够清楚的了解到这一点，我也对自己很有信心的，销售工作是一个非常大的提高，这方面是需要认真去做好的，房产销售工作我是非常相信自己可以做的更好，这一点是一定的，也是我应该要有的态度这一点很有必要，我也是非常清楚我应该要去做好哪些，一年来其实有的时候也是感觉非常吃力，我现在也是感觉非常的不好，没有业绩是非常有压力的。

在这方面我是清楚的了解到这一点，我也和周围的同事相处的非常好，每天认真的搞好分内的职责，这是一件非常有意义的事情，在这一点上面我是感觉非常有意义的，我一定会在接下来的工作当中，去学习更多的销售经验，在这方面让自己做的更好，我也相信我会做的更好的，作为一名房产销售这是我应该要有的态度，一年的时间结束了，我是深刻的了解到了这一点，销售工作是一定要让自己做的更好的，一年到头我是深刻的体会到了这些，我也一定会把这份工作做的更好，我对自己是很有信心的，在这方我认为这是对我的一个提高，房产销售方面我是接触到了很多，未来还会有更多的事情是我应该努力去改善的，这一点毋庸置疑，销售工作对我而言是一件非常有动力的事情，过去的一年想对来讲还是做的不够优秀，在新的一年里我一定会继续努力，做的更好，我相信对我是一个非常大的提高，作为一名房产销售，我一定会继续努力的，提高销售业绩，在工作当中我一定会更加努力，新的一年当中我一定会规划好工作，维持好的工作状态。

我系部针对商务英语专业，特地开设了商务谈判实训课程。这周实训针对性很强，为我专业以后外出工作打下了坚实的基础，使我们熟悉谈判的流程，谈判要注意的细节。下面我就将这周该课程的心得总结如下：

首先，在本周一系部邀请了有实际商务谈判经验的老师，跟我们讲解了在商务谈判的注意事项。如在谈判前我们要做好咨询工作，我们要做好对方公司的调查，调查对方公司的背景，资金情况，信誉状况，对方谈判人员的谈判特点，职务等等。在谈判接待时要注意谈判的礼仪，如对方的国籍，对方的宗教信仰，对方的喜好等等。这些都有利于谈判的开局。

其次，我们小组成员根据老师的实训安排准备了相应材料。我们小组选择了世界五百强之一的可口可乐公司做为调查的对象。首先我们针对该公司的主打产品，做了详细的调查，了解了该产品在国内市场情况，在世界其他国家的销售情况等等。这些咨询都有利于我们第二个实训项目的进行。接下来我们准备的项目有价格谈判，包装谈判和支付方式的谈判。在这些项目谈判时由于我们资料准备十分充足，谈判进行的十分顺利，老师对我们评价很高。第五个实训项目是申诉和索赔。在向保险人索赔时，必须提供下列单证：保险单正本、提单、发票、装箱单、磅码单、货损货差证明、检验报告及索赔清单。如涉及第三者责任，还须提供向责任方追偿的有关函电及其他必要单证或文件。在获悉有关运输契约中“船舶互携责任”条款的实际责任后，应及时通知保险人。索赔期限：本保险索赔时效，认被保险货物在最后卸裁港全部卸离海轮后起算，最多不超过二年。这些都拓展了我们的知识面。

最后，非常感谢系部安排这周实训，使我们将理论与实际有机的结合在一起，更好的掌握该门课程。也要感谢一直认真负责的谭旋老师，在实训期间给了我们很多宝贵意见。

转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在xx年度个人工作总结报告：

谈判方案(篇7)

为期一周的商务谈判实训结束了，在这次实习中我们进行了商务谈判业务的模拟操作。通过对角色的分工，我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的认识：不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活质量的高低以及生意场上的成败得失。

成为商业招商谈判高手十大技巧

障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。

障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。

障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：

第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。

第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。

第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。

第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。

第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。

以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。

这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。

二、谈判的一些原则和技巧

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

（1）谈判要达成一个明智的协议

明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。

（2）谈判的方式必须有效率

谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。

（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系

谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。

三、人的因素如何影响谈判

1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？

在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是具有情感的；有既定的价值观；不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会深不可测。因此，在商务谈判中首先要解决人的问题。

对于任何的商务谈判，如果将人的问题解决好了，人的因素将会在很大程度上促进谈判的达成；如果解决不好，那么可能会使谈判一败涂地。我们经常听到有些谈判者会讲“生意不成，仁义在”，足以看出谈判者对人的因素的重视程度。

2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用，即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。使谈判顺利进行，而且有效。我们不希望人的因素在谈判中出现下列情况：如，双方存在认识问题的极大差距；谈判一方极度生气，态度消极低沉，甚至出现恐惧或敌对情绪，或感觉象受到侵犯；我们也不希望在谈判中，对方曲解你的意思，或双方产生误解，甚至相互指责。人的因素在谈判中自始至终是一个无法回避的问题：你在谈判中始终应该问自己，“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

3、人的因素在谈判中能否解决？

谈判者在谈判的整个过程中，应时刻注意人的因素在谈判中是否在起积极作用，是否带来了消极作用，如何避免消极作用，使谈判走向成功。我们认为，采取一定的方法是可以解决人的问题的。人的问题在我们的谈判原则框架下也是第一个要解决的问题。

首先遵循的一个基本原则就是将人的问题与谈判的实质利益区分开。这是任何谈判都要遵循的一个基本原则。这也是解决人的问题的一个基本前提条件。我们知道，每个谈判者所追求的利益都是具有双重性的，即实质利益与关系两个方面的利益。而关系指的就是人的问题。好的谈判者注重双重利益的结合，但是其结合并既不是将人的问题与实质利益问题混为一谈，也不是将实质利益与关系对立起来。前者的极端例子是有些人在谈判时对人进行“人身攻击”，或者将某些评论与谈判者“对号入座”；而后者的极端情况就是“要关系，还是要利益”。在有些情况下，关系比任何谈判结果更重要：如长期商业伙伴、同事、与政府的关系、外交关系等。为了有利于处理人的问题，我们建议谈判者一定要将人的问题与实质利益问题区分开来对待

策略一：转移视焦，推销价值

将顾客从价格的执着转移到对产品整体价值的认知上。张小姐，您认为在价格方面贵了些，我也认同您的看法，但这是有道理的，就象奔驰汽车就比起一般品牌的汽车要贵得多......同样，同一产品，在我们厂家经销，我们厂家的实力和品牌，对顾客服务保障和信心能让您买得放心，买得满意这就是价值所在，眼前就算您多花了一点钱，但买回的是您家人、朋友都赞美的和有保障的，您说这不是比起表面省一点点钱更值得吗?

策略二：探明虚实，掌握重点

以中肯的态度问顾客：张小姐，买卖双方其实都有共同的利益点，讨价还价也是正常的，很多问题我们都可以公开探讨一下，沟通越深入越有利于我们达成共识......张小姐，我想请教一下，您认为我们的价格贵，您主要是从哪些方面去理解和进行比较的呢?......“你是认为产品的款式不好还是售后服务的问题?”“您是认为产品的功能问题还是操作起来比较困难籍着提出一些相关的问题，来引导对方讲出自已真实的看法，从而掌握重点所在，再加以说服。

策略三：放出去收回来

当顾客不断要求再打折扣时：张小姐，对您提出的折扣要求我完全表示理解，如果我是顾客我也会有同样的要求。但是，您试想想，厂家何尝不是也想以最高的价格出售，但是，必竟市场不是由厂家单方面构成的，厂家也要考虑市场因素和消费者的承受能力，因此，厂家的订价也充份考虑到这些因素。但是，我们也希望顾客也同样能理解到，如果厂家不顾顾客利益，不顾质量来减低成本，降低价格，我相信这是顾客所不愿看到的，所以我相信如果您能理解到这一点，保持一个适当的价位，这也是自己的利益所在。

策略四：有理有据，耐心说服

以大量的资料来说明，产品的技术、功能、手艺、企业的实力、信誉等一切有利的条件和顾客将获得的有关利益同价格作比较来说明，价格贵正反映了它的价值所在，这是明智的选择。

策略五：说明价格就是一种投资

张小姐，您希望这产品能便宜一点，这正表明您是喜欢这产品的，是吗?它不仅为个人而且为您的家人、同事提供吸引的一面、美的一面，因此既然是自已喜欢的，虽然价格降不下来，为何您不能就将这当成是一项投资呢?如果有条件，就不应该为了节省一点而牺牲那多的利益......策略六：同行比较、利弊分清

当顾客将本公司的产品同别家公司的不同产品作比较时，销售员就可以顺势了解顾客究竟欣赏别的产品什么方面，这样一举二得，既可以了解竞争产品情况，又可以了解顾客真实需求和购买动机。张小姐，您刚才说我们的产品比起某某产品的价格高了，除价格以外，您是否能谈谈对方产品还有哪方面的优点是您比较喜欢的?另外有哪方面还未能满足您的需求呢?

紧张繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也透过不少深刻的教训发现了自身的种。种不足。

这一年是充实的，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市20xx年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的职责。

现将自我20xx年1月—12月初的工作总结如下：

谈判方案(篇8)

谈判的主题：通过此次谈判能购买到高品质且优惠价格的空调

主方（买方）：英国家乐福客方（卖方）：珠海格力电器有限公司 谈判计划书

一、会议时间：2013年10月12-14日

二、会议地点：中国广东珠海 珠海格力电器有限公司会议室

三、谈判小组成员组成

首席代表：陈侬，公司谈判全权代表；决策谈判中的重要事项，监督谈判程序，协调成员意见。

财务人员：xxx，洞悉谈判对手在项目利益方面的预期指标；掌握谈判总的财务情况；分

析计算，修改谈判方案所带来的收益变动；提供财务方面的建议。

技术主谈：xxx，阐述我方谈判的愿望，条件：弄清楚对方的意图及条件；于对方进行专

业的问题磋商；提供决策论证。

法律主谈：xxx，提供法律方面的建议，检查法律文件的完整性，辅助主谈进行谈判。 翻译、记录人员：xxx，改变谈判气氛，挽救谈判失误，增进谈判双方的了解。辅助主谈进

行谈判。

四、基本情况

（一） 谈判双方的背景

1．我方公司分析

成立于1959年家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二国际化零售连锁集团。现拥有多家运营零售单位，业务范围遍及世界30多个国家和地区。

集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。2004年集团税后销售额增至亿欧元，员工总数超过43万人。

2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22名。

家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。

2．客方公司分析

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入亿元，净利润亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至2009年年，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球用有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费者群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调 、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以＂缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌“为目标，为”中国创造“贡献更多的力量。

（二）谈判项目

此次谈判项目分为三部分，主要商议我方购买格力空调的价格、运输方式及相关法律条文

（三）谈判目标

1．主要目标

以优惠的价格购买优质产品和服务

1800元/台（含运输费）

2．次要目标

1900元/台(含运输费用)

让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系

3．最低目标

收益及利润合理分配

底线： 2000/台元

3、如果运费和风险由双方共同负担

对策：我方承担的运费不能超过总运费的40% 建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：

1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：价格目标

2、付款方式：你方有何目标?

3、你方对货物规格等质量上的要求?拟定货数量要求? 订购数量：台左右 交货期限：合同签订一个月之内 付款方式：免息分期付款

运输方式：由对方送货(运输费和风险均由卖方担负) 需要补充：其他交易条件如：交货期限方面的目标呢? 付款方式目标。 数量你方拟订多少。

（四）谈判形势分析

1．我方优势分析

a) 作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚 b) 能够提供优质的服务和舒适的购物环境 c) 能够提供平台宣传其产品

d) 我方能够一次购买大量的空调及能一次性付款 2．我方劣势分析

a) 急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价 b) 存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险 C） 因为是跨国运输，在手续费方面比较麻烦

3．我方人员分析

陈侬：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物 xxx：心理学教授，能准确地洞悉对方的心理和掌握对方的实际目标；有熟练的文字记录能力，专业知识牢固

xxx：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高管理财务素质，冷静、沉着，判断能力强。

xxx：公司法律顾问，心思细腻，精通各国相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 xxx：客观的掌握对方产品及同类产品的市场份额，价格等。

我方谈判小组成员能对谈判进行全局把握，表达能力强，处理事情能随机应变，应急处理能力强；我方人员专业知识优秀，是市场不可多得的人才。能够轻而易举的变幻谈判策略，扰乱对方的谈判方案。

4．客方优势分析

a) 品牌优势，创办历史悠久，在同行业中，声誉较高。

b) 明星代言，使得品牌得到一定得宣传。格力的代言人主要有成龙 c) 和国家政策相结合，家电下乡方面也有大量投入。 d) 空调品牌选择性广泛，有利于压低价格。

5．客方劣势分析

a) 销售模式和渠道部够完善，面向的消费群体较窄 b) 国外市场仍处于起步阶段，海外销售体系不完整 6．客方人员分析 xxx（主谈）：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格。 xxx（技术）：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才 xxx（翻译）：了解同类产品竞争对手市场，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。

xxx（财务）：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。 xxx（销售）：熟悉电器行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质

客方谈判小组成员心里素质优秀，第产品知识了解透彻。对于产品生产、价格、保存都能清楚准确把握。客方的首席代表是整个谈判的核心人员，能把握整个谈判的进程，有极强的领导能力。客方小组配合好，默契高，是一个整体优秀的团队

（五）谈判的形式

正式小组谈判 口头谈判 书面方式

五、谈判的方法及策略

1．开局阶段的策略

我方希望以最低价格购买到一批空调，且在运输方面希望对方能承担所有运输费。

方案一：感情交流式开局策略；通过问候及谈及双方的喜事形成感情上的共 鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：一致式开局策略：谈判开始时，谈判双方就追求对谈判“一致”的感觉，以使对方对自己产生好感，使谈判双方在愉悦的气氛下进行更深入的谈判。我方开门见山提出我们的目标和要求，并表达谈判的诚意，其在于让他方降价。我方应把握对方空调系列和种类的需求，适时提出建议。

2.磋商阶段的策略 （1）、如何对待对方的报价? 提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方进行讨价

具体策略：我方不急于还价，采取讨价策略：寻找疑点(或疵点)这时需要竞争对手信息。 寻找疑点(或疵点)根据对方报价质疑对方所报的价格的合理性（沉默策略）

和其他竞争产品比价：市场上同质量的产品如：xxx价格没有贵方价格高。（货比三家策略） 分析：既然前面分析是买方市场，那么利用竞争对手压价应该可以达到一定的效果，但是要注意你所掌握的情报一定要充分，详细，甚至在某一个合适时机，故意散播消息——同竞争对手洽谈，以给对方压力。 (2）、我方如何还价? 如果对方坚持不降价或者让步程度没有达到我方接受范围，则我方考虑以其他条件作交换，作出让步：

如：交货期限、付款方式、售后服务和产品运输等方面

注意这里交货期限我方应该有具体的目标，需要补充，运输需要谁来承担在此需要和价格一同讨论。

需要信息咨讯支撑我方的条件或论点 ： 1）.根据市场铝材行情分析，价格会走低; 2）.我方需求量大; 3）.对于双方合作关系的重视

（3）、如果运费和风险由双方共同负担 对策：我方承担的运费不能超过总运费的40% 建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：

1、综合运用信息和策略达到我方的主要目标即：价格目标

2、付款方式：我方有何目标

3、我方对货物规格等质量上的要求?拟定货数量要求?

3．成交阶段的策略

在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此，我方可适时提出最后的象征性的让步或者是对以后合作的暗示以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。

不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠.双方以合理价格完成此次交易（2000元一台），确认此次会议记录是否正确，商讨是否当场签订协议书

六、谈判效果及风险预测

（一）谈判效果预测

1、双方以合理的条件取得谈判的成功（2000元一台，含运输），实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成，实现长期友好合作。

2、双方在利益方面无法达成一致（2000元一台，含运输 不能成交），使得谈判破裂。

（二）谈判的风险

1、遇谈判僵局该如何处理? 对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。

2、运输费用对方承担(添加：具体运输条款的讨论：涉及运输工具选择，运输距离，运输风险)

3、如何验收货物

疑问：对方如果坚持不独自承担运输费用和风险，你方准备什么解决分歧的方案? 提示：作为买方，验收到的货物可能没有达到你方的标准，如果你方承担了运费，就意味着货钱两空，事后的争议相信贵方也不愿意看到，那如何解决?具体运费是多少需要确定，这和你方的价格目标是息息相关的! 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行,采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见,不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

七、谈判费用预算

台*2000元/台=元RMB 人员机票（来回）8000元*5 =元 RMB 全部人员的食住5天 大约元RMB 其他费用 元 RMB 一共大约 元RMB

八、谈判议程

1．双方进场 2013年10月12日 客方代表先进场，在门口迎接我方，客方接待人先向我方介绍客方出席谈判人员，然后，双方代表就坐。

2． 介绍会议安排和与会议人员 2013年10月12日 介绍本次谈判背景，和会议安排及人员

3．进行正式谈判 2013年10月12日-14日

①、12日 9:00-12:00双方进行感情交流与沟通，双方各表明自己的意图与目的、愿望 ②、13日 15:00-17：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式等

③、14日 9:00-12：00 就合同条款进行洽谈 4．达成协议 2013年10月14日

5．签订协议 2013年10月14日-15日 6．祝贺谈判成功

九、附属条件

1．谈判日程表

2013年10月10日 9:00-11：00 我方到达谈判城市，安排住宿（自己或对方安排） 2013年10月11日 8:30 商量谈判事宜，进行模拟谈判

2013年10月12日 8:00-12:00 开始谈判，进行第一次谈判，主要说明双方的基本目标 2013年10月13日 15:00-17：30 进行第二次谈判，主要围绕第一次基本目标进行修改及整合

2013年10月14日 9:00-12：00 最后的商谈及拍板定案， 2013年10月15日 10:00 签订协议

2．接待计划

由对方公关部及相关接待人员安排。 3．会务保障计划

4．保密要求

谈判过程中无关人员不得进入和不得安装任何摄像头及监听器，相关人员签订保密协议，违反相关规定，则按照事先约定及相关法律进行处理。 5．谈判终结的判定和处理

当天或次天签订合约。 协议证人：珠海律师事务所律师及英国驻华使馆代表

谈判方案(篇9)

1、诚实。做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：

谈判方案(篇10)

商务谈判方案策划1

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

商务谈判策划书篇2

一、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：___，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：___，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：___，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：___，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

(一)我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到利润额;

2、争取到份额股东利益;

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金;

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够;

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

(4)要求占有60%的股份;

(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

(1)先期投资120万;

(2)股份占有率为48%以上;

(3)对方财务部门必须要有我方成员;

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

商务谈判方案策划3

一、谈判主题

朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。

二、谈判双方背景及人员组成

1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生

朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，第二块地为800m2。但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。

2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生

蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。

三、双方利益及主客方优劣势分析

1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。

2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。

3、主方优势：

(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。

(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。

(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。

4、主方劣势：

(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;

(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。

5、客方优势：

蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。他熟知土地价格的市场行情。他的这块土地爷也不缺其他买主。

6、客方劣势：

所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。

四、谈判目标

1、主方目标：以每平米15法郎成交土地。

2、实际需求目标：以每平米80法郎成交土地。

3、主方底线：以每平米375法郎成交土地。

4、主方具体谈判目标：

杜维则先生希望能在自己已经拥有的1400平米的土地之外再购置一块拉芳先生的400平米的土地来建造自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的价格购买，现值已经达到了每平方米150法郎的价格，如果再加上拉芳先生的土地的话，现值应该会达到每平方米200法郎。所以杜维则先生的谈判目标应该是每平方米80法郎左右。

5、预测客方谈判目标：

之前有一位帕斯特先生对拉芳先生的土地有兴趣，并且现在还是有意愿购买他的土地，而且价格开出每平方米15法郎。因为拉芳先生知道杜维则先生对他的土地非常感兴趣，所以拉芳先生应该会把土地的价格提高，或者会高于附近相同土地的平均价格。拉芳先生从来没有像这样卖过一块地，所以很有可能他会由于不知道市场上的平均价格而乱开价钱。

五、谈判风格与策略

主方为买方杜维则先生，从市场的实际情况出发，最理想的价位为80法郎每平米,是与另外两厂家的达成信息，为私密信息，不能被拉芳先生知晓。而拉芳先生并不了解市场的全貌，他会要求休息一下并考虑对策。杜维则先生需利用“第一印象”引导的机会，了解客方缺少的信息，从而主方信息更专业，但同时也需要考虑专家咨询因素，防止阻碍谈判结果。

缺少足够信息而主动开价是盲目的，作战计划是为了主动开价创造条件，在调查获取信息上客方。

基于以上因素，根据商务谈判中的谈判风格类别，主方应选择“合作型”双赢风格，着眼于长远，用真诚务实的态度来实现双方利益的化。

谈判策略：

(1)投石问路策略：谈判中通过不断地询问，来直接获得客方尽可能多的资料，以此来摸清客方的虚实，掌握客方的心理，以便在谈判中作出正确的决策。

(2)“僵局”策略：主方有意地把最有争议的问题推迟到谈判的最后阶段，先在一些次要的问题上让步，然后通过使用僵局策略，在重要的问题上达到主方目的。

(3)趁隙击虚策略：主方捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变客方的疏忽为主方的利益，从而在谈判中处于有利的地位。

(4)客方为布鲁瓦尔主义者，不要还价，安慰客方的自尊心，转移到搞清事实上。

六、谈判程序

1、开局阶段

(1)导入阶段，采取站立交谈的方式，先握手，保证态度积极友好，可以向对方简要介绍购买这块地的原因。

(2)具体策略：协商式开局策略。注重于赞同对方部分的讨论与客套，不用深入谈论价格这一关键因素。

(3)导入阶段结束后，可以进入破题阶段，口头陈述主方的理想价格。在陈述过程中，注意客方的疑问，并给予相应的说明。待主方陈述完毕，就由客方对其条件进行陈述，注意分歧点在哪，但切勿打断客方。然后可以适当转移话题，进入下一个环节。

2、磋商阶段

(1)采取开放式提问和试探性提问。

参考问题如下：能告诉我关于你为什么打算卖出这块地吗?你卖地以后要去哪定居呢?

(2)对于对方的提问，与价格相关的问题不必完全如实相告。但是问及这笔交易的价格，只能如实按照既定价格回答。至于其他问题，可以如实回答。另外可以向客方传达主方是一个负责任、可靠的、不可多得的合作伙伴。

(3)注意事项：需要时刻观察客方的反应，认真倾听客方的回答，要一直保持微笑，但涉及底线问题时，可以保持沉默。

(4)回顾总结

对上面提问环节的回答和观察结果进行总结。检验评判什么有用，是否可以马上用到最后的交易结果的谈判中。特别关注保留的有隐藏的方面，是否会有什么陷阱。要对方案调整的情况是涉及到客方说明的价格远超于我们的预期底限。遇到这种情况则应马上根据客方报价重新计算我方的底线价格。

3、讨价还价阶段

主方采取等待客方先报价的策略。对于客方的报价，我们应该对客方报价原因进行询问，尤其是主方没有考虑到的，影响价格的因素进行询问。同时可以表明我们认为没有考虑到的因素对价格的影响是不合理的。

还价：采取逐项还价以及“购买额外产品”的策略

主方采取逐项还价的策略。主方认为影响价格的因素有卖者不急需售地、认准这块地对主方的价值。所以可以针对上述因素来逐项还价。针对并不急需售地，可以说明若主方已经买了相应周边的大块土地，卖方以后会很难卖出自己的地，但是考虑到卖方不急需，所以报价比周边土地平均卖价高相应的比例。而这块地对主方的价值则可以明确表明不需要也可以。

4、让步阶段

(1)主方让步的原则是，不轻易让步，把握时机，“非关键性”让步、非等幅度以及可撤回让步。具体要求如下所述。不轻易让步和把握时机是要求主方并不因为客方报价降低或者其他因素而随意更改报价。可以首先采用非关键的让步，对于付款时间等等先做出让步，最后考虑价格。非等幅度指客方愿意减少多少报价，主方就相应增加对方减少量的80%。或者采取计划让步，一共让步4次，第一次让步至120，第二次让步至160，第三次让步至200，第四次让步至240。

(2)采取的具体策略主要是互惠式让步，以及用数字说话，可以表明主方已经对相应的影响因素做过市场调查，主方的定价参考了影响因素，并无大不妥。另外还有限制策略和不开先例策略二者结合起来使用。说明自己能够给出的优惠权限只有这么多，以及并没有这样先例的价格和条件，希望对方能够考虑，以达到主方目的。

(3)最后，如果无法达到任何妥协余地，则接受客方250的报价。

七、谈判的障碍及障碍破除

1、客方优势地位障碍

对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，主方必须发挥自身优势和买方的身份迫使其做出让步。

障碍破除方法：

对付虚张声势，采取红脸白脸策略，红脸人员在谈判中虚构有办法购买其它土地，并且仍能找到买方，主方要求其提供证据，并且不理会其降价要求。

2、战略障碍

谈判中对手可能会对主方采取各种手段和策略，让主方陷入困境，陷入僵局，对此主方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

障碍破除方法：

打破僵局，针对缓解意见性对立僵局，借助有关事实和理由委婉地否定客方意见，将较难达成协议的方面推延回答，并积极求同存异，更好实现主方利益。

八、准备谈判资料

1、近期土地市场价格事实，了解市场地皮价格的全貌，掌握信息优势，思路创造机会;

2、客方拉芳先生的情况;

3、收集多种独立来源的信息，从全局考虑问题。可以从房地产市场收集不动产的信息，寻找价格范围的概念，潜在竞争对手如帕斯特先生的情况。

4、双方就合同条款进行磋商

相关法律资料：《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任第一百零七条

当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任;

九、制定应急方案

1、客方使用借题发挥策略，对主方某一次要问题抓住不放。

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出客方的策略本质，并声明，客方的策略影响谈判进程。

2、以合同成交

措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者利益的手段。可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格。双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

十、谈判结束

1、主方与客方签订协议

2、预付定金

3、祝贺本次谈判圆满成功

商务谈判方案策划4

一、谈判双方公司背景

(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷网络集团成立于__年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。__年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

决策人：张新新， 负责重大问题的决策;

技术顾问：王文芳，负责技术问题;

法律顾问：付美，负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1000元

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价__元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判方案策划5

(一)前 言

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题

1、主题：关于广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

2、谈判项目：20广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：

甲方：广东省林业职业技术学校

乙方：广东华强制衣实业有限公司

4、双方主要简介：

我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

(三)双方背景分析

甲方(我方)：

广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。

学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。

学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

乙方：

广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区品位的精品工业园。

华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的标准的员工宿舍楼六千多平方米，标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。

企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二十七届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。

(四) 策划案简明摘要

(一) 谈判动机

拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!

(二) 谈判目标

目标:人民币 ￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)

可接受目标:人民币 ￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)

最低目标:人民币 ￥52000元赞助金(皆做以活动经费)

(三) 赞助形式

提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)

赞助回报

● 特别回报：

1、以赞助企业名称全程冠名广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛;

2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;

3、赞助企业可以使用“20广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。

● 荣誉回报：

1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率;

2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“广东省广州地区中职学校学生‘华强杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书;

3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。

● 媒体宣传回报：

1、南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。

● 广告回报：

1、本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。

2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。

3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。

● 个性化回报：

根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。

(五)谈判议程及相关说明

(一) 谈判议程

1 、确定议题 A 价格议题 B回报议题

C 讨价还价议题 D 细则议题

2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。

3 、谈判议程正式开始。

4 、中场休息。

5、达成协议。

(二) 谈判地点及相关人员

地点：华强制衣实业有限公司会议室

时间：年5月6日晚上7点30分——9点

谈判人员：甲方(我方)

郑少伟(校长)

罗玉萍(副校长)

张大有(体育教研科科长)

刘凯(信财部主任)

陈建鸿(生园部主任)

潘露茜(校长助理)

(三) 谈判过程中所运用的策略

策略一：温暖开局

见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。

策略二：把握让步原则

明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。

策略三：制造竞争

罗列与我方要合作的其他供应商。

策略四：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。

策略五:把握底线

适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明确最终谈判结果,给出强硬态度。

(四) 谈判的风险及效果预测

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

谈判效果预测：

双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

(六 )结束语

“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。

商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得利益，成为一个成功的商务谈判人士。

“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

谈判方案(篇11)

1、生产许可证企业巡查工作上半年已完成；

2、强制检定工作计量器具备案登记工作正在按顺序进行；

3、市局安排的其它专项活动。

这次商务谈判的实训结束了，但是我却从中获益良多。本次实训的目的是，通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。通过一周的实训，这个目标实现了。

商务谈判的主要过程有：

谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息；

谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；谈判计划制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划；谈判过程：掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。学习是循序渐进的过程，重在积累。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了商务谈判具体策略的运用，这些都是书本以外的知识，不是书上出现的理论知识。这次的商务谈判实训也给我提供了一个实践的机会和平台，这一周的实训不仅深化了专业知识，还提高了专业技能。在这一周的实训中我受益匪浅，希望以后能有更多的实训机会来锻炼自己。

今年的一月份我们终于迎来了我们期盼已久的商务谈判实训课程。这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。

我们小组是“冷酸灵公司”本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。凡事开头难，第一场我们进行谈判时大家都非常激动也全部认真细心的观察，一切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。我们第一组谈判过后老师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己意见，老师后来也做了点评，毕竟是第一组，我们的不到之处也是我们应注意的事项。原本我们组会有更多时间去准备，但是由于各种原因我们只有提前，在谈判前我们做了多次模拟，如果说我们在谈判桌上的是一场谈判，那么在私下我们的准备与模拟更是一种很好的谈判。在开始前的一个小时我们还对谈判的内容熟悉了一边，也许是希望太高了，最后的结果并不是我们想要得到的，这就是理想与现实的差距吧。

我们小组由：主谈、市场部经理、财务部经理、销售部经理、和法律顾问五人组成。在看别人谈判是我们感觉很随意，但到自己亲身经历时却不知所措、无从说起，这就是所谓的眼高手低。谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口。当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：

1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。

2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解.

3、在谈判中要采取灵活的谈判方式。一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。

4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。很感谢学校和老师给了我们这样的实训^v^会，这让我学到了很多好的。

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

转眼间，xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

5月30日晚上去看了图书馆报告厅进行的商务谈判模拟大赛，是商学院民营企业关系协会第一次举办的模拟大赛，看到了四个优秀的团队，谈判氛围轻松，愉快。让我们作为观众也眼前一亮。从中学习到了很多有关于商务礼仪以及谈判的知识，受益匪浅。以下是我的感想：

正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。因此谈判一开始，为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。

虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。

在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。

要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。

一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，成功的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益

的过程，在这一过程中，每一方都渴望满足直接与间接的需要，但必须顾及对立的需要，谈判才能成功。

[范例分享]建议书的格式及范文范文简短

相信我们大家都是有读过一些范文的，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。高质量的范文能供更多人参考，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？下面是笔稿范文网(gx86.com)小编为大家整理的“[范例分享]建议书的格式及范文范文简短”，希望能对您有所帮助，请收藏。

建议书的格式及范文【篇一】

同学们：大家好!

家都很怀念美好的高中生活，永远的八班是我们不能忘却的记忆，同窗之情犹如昨天，在这新年之际大家都有一种不言而喻的想法——永远的八班也该聚聚了!

关于这次聚会：

一、时间：初步定为20xx年2月7号(初五)

二、地点：上午11:30之前到八里心连心超市前集合

三、聚餐地点：见面再议(街上一家小餐馆)

四、聚会目的：见见面、叙叙旧、聚聚餐增进彼此感情，珍惜彼此共处的时光。

五、聚会待解决的问题：

1、聚会资金：根据聚餐情况，每人意思点。

2、聚会联络：传达聚会时间地点迫在眉睫，希望大家帮忙在qq和手机上相互联系，传达通知到位。

致辞

敬礼

建议书的格式及范文【篇二】

建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体,有的也叫意见书.写建议书要认真负责、严肃对待,内容要具体,语言要精练.1．在第一行正中写"建议书"三个字.2．写接受建议对方的名称.3．正文：（1）建议的原因或出发点,便于对方考虑.（2）建议的具体事项.4．表达建议者的愿望.5．结尾写表示敬意的话,如"此致敬礼"等语.6．写上建议者的名称和写建议书的日期.建议书的准备技巧撰写建议书前,您先要准备好撰写建议书的资料,这些资料是您从销售准备开始时就应留意的,因此,建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程,您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响,是建议书成败的主要因素.建议书的结构和格式1、标题2、称谓3、正文（开头部分,主体部分,结尾部分）4、署名及时间

建议书的格式及范文【篇三】

为了甲、乙双方在友爱镇项目上取得成功合作，保障项目开发顺利实施，我方建议甲、乙双方可采用以下三种方式进行合作：方式一：项目建筑设计合作方式

方式二：项目全程策划合作方式

方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式

各合作方式具体内容如下(以下所称甲方指本项目投资方，乙方指西华大学房地产研究所)。

方式一：项目建筑设计合作方式

建议书的格式及范文【篇四】

亲爱的同学们：

方寸绿地，润泽津润人心。

当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加聚精会神;当我们在整齐优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。

为了能够使我们的学习更舒心，糊口更舒服，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：

一、要爱护校园环境，稳定丢果皮、纸屑及废弃物。

二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不辚轹草坪。

三、要爱护公共举措措施，不损坏教室门窗、桌椅及教授教养设备。

四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。

五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。

六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。

七、要树立大学生良好风采，不抽烟，不说脏话，不随地吐痰。

八、要养成节约习惯，不铺张水、电，不铺张粮食。

让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行!让和谐柔美的校园环境，因我们而更夸姣!

建议书的格式及范文【篇五】

低碳环保糊口(Low-carbonliving)，就是指减少日常作息时所耗用能量的糊口方式。目的是要减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化。主要是从节电、节气和回收三个环节来改变糊口细节。

温室气体让地球发高烧。200多年来，跟着产业化进程的深入与发展，尤其是二氧化碳的排出，导致全球气温升高、气候发生变化、已是不争的事实。20xx年12月8日，世界景象形象组织讲演指出，近20xx年是有记实以来全球最热的20xx年。此外，全球变暖也使得南极冰川开始融化，进而导致海平面升高。芬兰和德国学者宣布的最新一项调查显示，本世纪末海平面可能升高1.9米，直接威胁从东京到上海至新奥尔良的数以百万计的城市居民。

作为世界上最大的发展中国家，固然我国还面临着产业化和生态化的双重任务，但未雨绸缪，鼎力推动低碳经济发展，建设资源节约型、环境友好型社会，已经成为我国可持续发展战略的重要组成部门。与之相应，在糊口层面，倡导和践行低碳糊口，已成为每个公民在建设生态文明时代义不收留辞的环保责任。

低碳糊口，创造绿色家园，我们要步履起来。绿色是生命的基调，绿色是文明的组成，植树造林不但可以增添绿意，还能达到减碳的效果。恰逢春季，恰是植树造林的好时机，请您亲手种下一棵树，为自己，为家人，为地球添一份绿，许一份夸姣的愿望，积极带头掀起低碳糊口、植树造林的热潮。

“绿地物业环保公益行”倡议大家从现在开始：

1.购买简朴包装的商品，选购绿色产品、绿色食品，倡导绿色消费;

2.少用一次性制品(木筷、纸杯、纸巾等)，减少垃圾，进行垃圾分类，回收>资源;

3.使用节能电器，电器使用后完全关闭电源，节约用电;适度使用空调;

4.多骑自行车、多坐公交车，为节能减排出力;

5.重复使用纸张，双面打印，发电子贺卡、电子邮件，保护森林;

6.亲近大天然，参加植树造林流动，认养(捐植)一棵树木，寄托理想与愿望。

7.家中多养几盆花。

绿地物业倡导大家一起做：关心爱护绿色生命，保护身边的绿化成果，广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”文明流动，争做绿色文明使者，让我们的天更蓝、水更清、地更绿，过低碳糊口，做绿色公民;我们一起步履吧!

借条的格式及范文600字(系列8篇)

笔稿范文网栏目精选：“借条”，欢迎阅读。

职场中，我们或多或少都会进行文档编写，范文变得更重要了。范文可以给我们提供写作的框架，可供我们参考的范文有哪些呢？下面，笔稿范文网的编辑为大家整理的“借条的格式及范文”，希望能帮助到你，请收藏。

借条的格式及范文(篇1)

一、借条的写法

首先应找一张质量比较好比较厚的纸(便于保管)而且应是一张完整的纸来写,有这样的案例有人持一半张纸写的借条起诉，对方称他还了多少钱,原告在纸的下半部分注明了，结果发生纠纷.借条应写清楚这些内容:出借款人、币种、借款金额(金额应写大小写，且要一致，有人因为金额大小写不一致产生纠纷结果打官司。)、用途(不能用于非法活动，如明知对方借钱用于非法活动还借其钱，则这种债权不受法律保护。)、利率(和利息不一样，x%利率为年息，x‰利率为月息，约定的利率在银行同期贷款利率的4倍以内受法律保护，超过部分法律不保护。)、还款时间(影响诉讼时效的起算时间)、借款人(出借款人和借款人的姓名要和本人居民身份证上的姓名一样)、借款时间(农历还是阳历)。如有证明人或担保人要让他签上名，但要写明是证明人还是担保人，以免发生纠纷。

借条写好后最好是复印一份，原件和复印件分开保管，这样即使原件不见了还有复印件也好点。

还钱的过程也要小心，还钱时最好还要有其他人在场，出借人在把借条给借款人时要确保能取回借款，有这样的案例，借款人骗取借条后把借条撕了甚至吃了却不还钱，结果打官司。而借款人还了款要把借条原件取回，不能取回复印件，而且借条要烧了，有这样的案例，借款人还了钱却没取回借条原件结果出借人

持借条原件起诉。有人持撕烂了又粘贴好的借条起诉，一方说已还钱借条也当场撕了一方说借条被骗取撕了却没还钱，使法官也难辩真伪。

借款金额较大时则最好签定一份借款协议，把双方的权利义务约定清楚。

还要注意借条和欠条的区别，广义上欠条包括借条,借条是单纯的借款，而欠条可以是买卖、赔偿、不当得利等原因而产生，两者诉讼时效的计算也不一样。

二、借条的标准格式范本

借条

原因：今日由于个人财务紧张借×××1000元人民币(壹仟圆人民币)

借款人：×××(签名)

借款日期：20xx年4月1日还款日期：20xx年8月1日

借条

甲方与某年某月某日借乙方多少钱，借款期限xx，约定于某年某月某日归还，利息……如甲方不能按时归还，付违约金多少多少。

甲方签字

日期

借条

甲方xxx(身份证号：xxxxx)今借乙方xxx(身份证号：xxxxxxx)人民币xxxxx元。(大写)

借款期限为：xxxx年，从xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日。

借款利息为：xx..

借款人签名

日期

借条的格式及范文(篇2)

原因：今日由于个人财务紧张借________元人民币(____圆人民币)

借款日期：____年____月____日还款日期：____年____月____日

借款人：______(签名)

身份证复印件粘贴在借条上

个人之间借款借条的范文

借款人：姓名____，性别____，民族____，出生年月日______

家庭住址:________________

身份证号码:______________

今向______借人民币大写:____元整小写:____元整,期限为____个月.

于__年__月__日一次性还清.

此据

借款人:________

担保人:________

借款日期:__年__月__日

借条的格式及范文(篇3)

IOU (I owe you)

April 2nd, 20xx

To Mr.John Bausman,

IOU Dollars three hundred only ($ 300.00).

Wang Min

译文：

借条

致约翰.包斯曼先生：

本人欠您美元参佰元整。

立据人：xx

20xx年x月x日

借条的格式及范文(篇4)

甲方：乙方：丙方（担保人）：

经过甲乙双方自愿协商订立如下协议，共同履行：

一、乙方向甲方借款人民币元整，甲方同意将此款借给乙方，借款期限从年月日起至年月日止。

二、乙方自愿用房源为甲方上述款项作抵押，乙方给甲方抵押的房源，如在协议内未将全部款项还清，如同违约，此房源自动转为买卖关系。乙方协助甲方办理相关更名手续，费用归乙方负责。

三、甲方享有上述楼房的所有权，乙方保证上述楼房没有任何单位采取查封等保全措施，也没有以任何形式出卖或低押给第三方，如出现此类情况，甲方有权追究乙方诈骗罪的刑事责任。

四、丙方为乙方的还款行为及第三条之中乙方的保证作担保，如乙方违约，丙方自愿承担赔偿责任（包括本金、利息）。

五、如到期乙方偿还全部利息，此楼房的所有权由乙方收回。

六、以上协议系三方真实意思表示，不得反悔，无论法律与法规是否变化均以本协议的约定为准。从签字之日起发生法律效力，发生争议，应友好协商处理，协商不成的，诉讼于签约地人民法院依法裁决。

甲方：

乙方：夫妻

丙方(担保方)：

年月日

借条的格式及范文(篇5)

本人____________今借到____________人民币(大写)____________元整，小写____________元。

借款期限自________年________月________日起至________年________月________日，共______个月，利率为每月______%，全部本息于________年________月________日一次性还清。

如需提前还款的，需征得出借人同意，否则视为无效。

如果____________逾期未还款，需支付借款总额百分之十的违约金;同时出借人____________有权私自出售与借款人有关的任意资产或股份用于追回借款，需通过上诉法院解决的，借款人____________承担额外产生的一切费用。

风险告知：借条应该被妥善保管，要特别注意防止借条被盗、丢失或受污染，保管的地方要安全、可靠，不易潮湿，也不能与化学物接触。同时，最好复印几份，在以后催款时，可先向借款人出具复印件，以确保原件的安全。

借款人：____________________ 出借人：____________________

身份证号：__________________ 身份证号：__________________

联系方式：__________________ 联系方式：__________________

________年______月______日 ________年______月______日

借条的格式及范文(篇6)

Xxxx今天向xxx借了xxx百万人民币。所有贷款应在xx、xx、xx、xx日一次性偿还。如贷款不能按期足额偿还，借款人应向贷款人支付违约金人民币xx万元整，并按月利率2%支付利息，直至还清本息，并承担贷款人实现债权的费用。

保证人xxx确认:本人同意对借款人的上述债务向贷款人承担连带责任保证。保证期自借据签发之日起至贷款偿还期届满后两年，保证范围涵盖贷款全部本息、违约金、赔偿金及贷款人实现债权的费用。本确认条款的效力独立于借据，借据的无效不影响本确认条款的法律效力。

这张借条也是借款人收到贷款的合法凭证。

借款人和担保人的身份证复印件是本借据的附件，与借据具有同等法律效力。借款人:

身份证号:xxxxxxxx

地址:xxxxxxxx

联系电话:

连带责任保证人(签字):

IdNo:xxxxxxxx

地址:xxxxxxxx

联系电话:

借方票据签发日期:年 月 日

借条的格式及范文(篇7)

债务人______兹确认欠债权人______，____________款项人民币______元（大写： ）。

债务人同意于______年______月______日前将此欠款还清。利息从本欠条签订之日起按______计算。债务人的还款先用于偿还利息。

债务人：

身份证号/法定代表人：

联系方式：

担保人：

身份证号/法定代表人：

联系方式：

年月日

借条的格式及范文(篇8)

甲方(出借人)：

乙方(借款人)：

甲乙双方本着平等自愿，诚实信用的原则，经协商一致，达成本借款条约，并保证共同遵守执行。

一、 借款金额：乙方向甲方借人民币(大写)： 元整(小写： 元)。甲方于 年 月 日一次性转账支付。

二、 借款用途：流动资金借款。

三、 借款利息：借款利率为月利息(定额) %;按月对日收息(共 期)，第一期利息应于 年 月 日支付，最后一期利息随本付清。

四、 借款期限：借款期限不超壹年。从年日起到 月 日止。如乙方(借款人)提前归还借款本金，借款利息则按照实际借款期限计算。乙方收到借款后应当出具收据，乙方所出具的收据与本条约有同等效律。

五、 借款人义务：借款人应按约定期限支付利息、归还本金。

借款人：

法定代表人(代理人)：

年 月 日

出借人：

法定代表人(代理人)：

年 月 日

[收藏]宣传方案格式模板范文1000字7篇

为了让事情发展稳定，我们要做好准备，为了让下一阶段工作开展有序，我们要主动写一份完整全面的方案。方案写得好，工作也能更快见到成绩，方案有哪些要求？于是，笔稿范文网小编为你收集整理了宣传方案格式模板范文。还请你收藏本页以便后续阅读。

宣传方案格式模板范文 篇1

20xx年5月19日是第6个“世界家庭医生日”。为全面推进我省城乡家庭医生式服务试点工作，宣传普及家庭医生式服务，在全社会营造了解和关注家庭医生式服务模式的良好氛围，我委定于20xx年5月19日在全省同步开展“世界家庭医生日”宣传活动（以下简称宣传活动），主题为“让每个家庭都拥有一个家庭医生”。现将有关事项安排如下：

一、宣传重点

家庭医生式服务是城乡基层医疗卫生服务体系建设的重要部分，是基层医疗卫生服务模式的重大转变，通过签约，与城乡居民建立稳定的、互信的、契约式服务关系，为城乡居民提供主动、连续、综合、个性化的防治结合为一体的基本医疗卫生服务，并贯穿一个人的一生，让每个城乡家庭都拥有一个家庭医生。其中家庭病床等服务形式兼顾居家养老、医养结合，对老龄化社会以及慢性病患者的健康管理等，深受群众欢迎。家庭医生式服务的工作模式是基本医疗卫生服务的发展方向，也是国际上的通行做法和成功经验。家庭医生式服务以后将成为基层医疗卫生机构最主要的服务方式。

二、有关要求

（一）本次宣传活动以群众性宣传活动和媒体宣传为主。各地要结合本地实际，围绕活动主题，创新宣传形式，采用群众喜闻乐见、丰富多彩的宣传方式，确保宣传效果。可通过广播、电视、报刊、网络、微博、微信、展板等大众传媒，向社会公众宣传普及家庭医生式服务，营造良好社会氛围。要充分利用各种媒体资源，以发放资料、播放宣传片、举办讲座、现场咨询等方式，开展宣传教育，提高群众对家庭医生式服务的正确认识。要充分发挥各级政府领导、城乡居（村）委会、居（村）民代表、志愿者以及社会工作部门的桥梁作用，邀请其参加主题宣传会，协助宣传家庭医生式服务开展的益处和必要性。农村地区重点向广大农民群众和乡村医生宣传乡村医生签约服务的益处和必要性。

（二）各级卫生计生部门要高度重视宣传活动，切实加强组织领导，精心部署实施。要制订切实可行的宣传活动方案，把工作宣传与知识宣传有机结合，把发挥自身优势与利用社会资源有机结合。要与群众路线教育实践活动紧密结合，作为联系群众、服务百姓、展示形象的民生工程切实抓紧抓好。

（三）认真做好宣传总结。各地要认真收集宣传活动资料，总结好的经验和做法，并将家庭医生式服务宣传活动的视频、照片、宣传画、媒体宣传报道材料等于5月30日前以电子版形式报送我委基层指导处。

宣传方案格式模板范文 篇2

一、活动背景

7匹狼(通泰)上市以来，受到了宿迁卷烟消费者的喜爱。

为进一步密切工商协同关系，促进7匹狼(通泰)产品全面动销，实现有效下柜，经与福建中烟协商，决定在全市范围内开展促销推广活动。

二、活动目的

旨在促进客户拆条销售，调动客户主动进行零售推荐的积极性，从而增加更多消费者购买尝试机会。

本次促销推广主要考虑三方面因素，一是扩大口碑传播，二是引发群体效应，三是引导意见领袖，从而全面带动区域整体销售提升;主要目的为：一是促进客户主动进行产品推荐，二是刺激团购客户从而带动礼品市场扩展，三是提升意见领袖的品牌认知及体验。

三、活动方式

(一)活动范围：针对全市范围客户，集空条盒兑换礼品，促进拆条销售，增加主动零售推荐。

(二)活动主题：通系有好礼，精彩1+1、

(三)活动方式：

1、活动期间，客户只需凭“通泰”空条盒，即可实现一个“通泰”空条盒兑换“通运”十支装样品烟一包。

2、由客户经理负责向客户兑换。

3、为便于回收，仅需裁剪条盒侧面即可，但必须确保条盒条形码区域完整无损。

4、兑奖流程：各分公司凭收集的7匹狼(通泰)空条盒数量到市公司营销中心采供部领取兑奖物品，并填好“空条盒每日兑换记录表”和“16支装样品烟兑付登记表”。

各分公司由客户经理将奖品发放给客户，并填好“零售客户空条盒兑奖登记表”，同时，做好客户经理奖品发放，并填好“零售客户空条盒兑奖登记表”。

(四)活动时间：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再给予兑付。

(五)活动对象：全市范围客户。

本次活动不直接面向消费者，若有消费者知晓本活动，需通过客户来进行兑奖。

为提高客户经理积极性，每兑十个7匹狼(通泰)空条盒向客户经理馈赠一包十六支装通运狼。

四、工作要求

(一)抓好员工学习工作。

集中组织员工，特别是市场经理、客户经理，学习培训7匹狼(通泰)促销活动方案内容，全面掌握促销活动细节，确保本次促销活动顺利开展。

(二)抓好客户告知工作。

利用一个周期时间，将本次促销活动告知辖区内每一位客户，调动客户的参与积极性，提高活动效果。

(三)抓好兑奖痕迹记录。

严格按照方案要求，做好奖品发放痕迹记录，确保奖品发放到位、活动取得实效。

相关痕迹记录要妥善保存，作为今后市公司品牌培育工作检查重要依据。

(四)抓好活动检查工作。

加大检查力度，严禁弄虚作假现象发生，同时，市公司将成立专项检查小组，深入各县区市场进行检查。

宣传方案格式模板范文 篇3

为加强测绘地理信息法律法规的宣传，进一步贯彻落实各项法律制度，推进测绘地理信息法制建设，引导全社会更加关注、理解、支持测绘地理信息事业，根据国家测绘地理信息局《关于做好新修订的学习宣传贯彻工作的通知》（x办〔20xx〕x号）及自治区测绘地理信息局《关于开展20xx年全区测绘法宣传日活动的通知》（x测办〔20xx〕x号）的要求，决定开展20xx年“8·29”全市测绘法宣传日活动。为推动测绘法宣传日活动有序开展，特制定本方案。

一、宣传主题及内容

（一）宣传主题

20xx年“8·29”测绘法宣传日活动以宣传贯彻新修订的《中华人民共和国测绘法》为主题，主题口号待国家测绘地理信息局下发后另行通知。

（二）宣传的主要内容

深入宣传以测绘法为核心的测绘地理信息法律法规，宣传测绘地理信息事业在法治保障下所取得的成就，重点宣传新《测绘法》学习宣传贯彻工作，通过广泛宣传解读新《测绘法》颁布的重大背景、重要意义和修订亮点，进一步增强各级测绘地理信息主管部门工作人员、测绘地理信息行业单位从业人员和社会大众的测绘地理信息法治观念和法治意识。

二、设置宣传日活动主会场

在上林县和青秀区分别设置测绘法宣传日主会场，由市测绘地理信息局主办，上林县国土资局、市国土资局青秀分局协办。

三、组织领导

成立20xx年xx市“8·29”测绘法宣传日活动领导小组：

xx

各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局主要负责人。

领导小组下设工作组，成员由测绘管理科、局办公室、政策法规科以及市国土测绘地理信息中心等有关人员组成。各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局要高度重视本次宣传活动，活动结束后要认真总结并收集好相关材料。

四、时间安排

系列宣传活动从8月1日起至8月0日结束。

五、主要活动内容

（一）市测绘地理信息局在上林县、青秀区举办测绘法宣传日主会场活动。各等级测绘资质单位参加在青秀区举办的“829”宣传日主会场活动。

（二）各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局根据本地实际在本辖区组织宣传活动。

（三）围绕今年测绘法宣传主题，开展测绘法宣传日主题口号、宣传口号、公益短信、宣传画征集活动。

（四）市测绘地理信息局站开通测绘法宣传日专栏，集中报道“829”测绘法宣传日各种宣传活动。

（五）市测绘地理信息局面向县级测绘地理信息主管部门、全市丙、丁级测绘资质单位举办新《测绘法》培训班，加强新修订的《测绘法》的培训学习。

（六）各县国土资局、武鸣区国土资局根据本地实际采取集中学习、举办讲座、组织法律知识考试等形式组织开展一次学法活动。

（七）各等级测绘资质单位在本单位内部采取集中学习、组织法律知识考试等形式开展新《测绘法》学习培训，提高本单位工作人员法律法规知识水平。鼓励有条的测绘资质单位在各自网站、微信等宣传平台上登载新修订的《中华人民共和国测绘法》和《地图管理条例》等法律法规。对在宣传日活动中表现突出的单位，予以通报表扬，并计入单位良好信用信息。

六、具体工作安排

（一）8月11日前，草拟和印发《20xx年“8·29”xx市测绘法宣传日活动方案》，指导各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局开展相关工作，组织各等级测绘资质单位参与相关工作，并围绕今年测绘法宣传主题，开展测绘法宣传日主题口号、宣传口号、公益短信、宣传画征集活动。

责任部门：测绘管理科

（二）8月1日前，面向县级测绘地理信息主管部门、全市丙、丁级测绘资质单位举办新《测绘法》培训班，加强新修订的《测绘法》的培训学习。

责任部门：测绘管理科

（三）8月11日前，在市测绘地理信息局站开通测绘法宣传专栏。

责任部门：测绘管理科，配合部门：局办公室、市国土测绘地理信息中心

（四）8月22日前，市测绘地理信息局悬挂宣传横幅、市国土测绘地理信息中心制作完成两块以上展板（落款：xx市测绘地理信息局、xx市国土测绘地理信息中心）并在局办公楼一楼登记窗口显示屏滚动播放宣传口号。各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局在局办公楼前悬挂宣传横幅，有条的县可制作两块以上测绘宣传展板。

责任部门：测绘管理科、市国土测绘地理信息中心，各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局

（五）8月20日前，落实上林县、青秀区举办测绘法宣传日主会场活动宣传点场地。

责任部门：上林县国土资局、青秀分局

（六）8月27日前，落实新闻媒体对青秀区主会场活动现场进行新闻报道相关事宜。

责任部门：局办公室

（七）8月27日前，落实青秀区主会场、上林县主会场的活动相关准备工作，8月29日上午九点前，完成现场布置。

责任部门：青秀分局、上林县国土资局。

（八）8月29日当日，各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局在各辖区主要中心广场设立宣传点，向群众宣传测绘地理信息法律法规，发放宣传品。活动结束后当天向市测绘地理信息局报送相关活动开展情况政务信息。

责任部门：各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局

（九）8月29日当日，在青秀区主会场宣传活动期间，测绘管理科、政策法规科、市国土测绘地理信息中心、青秀分局负责现场向群众发放宣传材料。由局办公室负责活动现场拍照，市国土测绘地理信息中心负责活动现场摄影。测绘管理科负责测绘资质单位签到。宣传活动结束后，局办公室负责在市国土资局站报道相关信息。根据自治区测绘地理信息局集中报道要求，由局办公室统一将宣传活动的新闻、图片和音视频资料及时报送自治区测绘地理信息局办公室（电子邮箱：xx）。

上林县主会场宣传活动，由测绘管理科、上林县国土资局共同负责，活动包括现场宣传、法规咨询、定向越野等内容。

（十）通过局电子政务综合平台等方式发送公益短信。

责任部门：办公室测绘管理科

（十一）8月20日前印制完成宣传材料并分发到各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局。

责任部门：测绘管理科

（十二）各县国土资局、武鸣区国土资局以及各等级测绘资质单位在活动期间自行组织开展学习新《测绘法》活动。

责任部门：各县国土资局、武鸣区国土资局，各等级测绘资质单位

（十三）总结测绘法宣传日活动开展情况，各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局于9月日前将活动字总结

材料、各主要活动现场照片上报市测绘地理信息局，由市测绘地理信息局汇总报局领导审核后9月10日前上报自治区测绘地理信息局。

责任部门：各县国土资局、武鸣区国土资局、各分局，测绘管理科

（十四）8月10日前落实活动宣传所需经费（所需经费另行请示）。

责任部门：财务科

宣传方案格式模板范文 篇4

为深入贯彻落实上级文件精神，做好全面小康知识的宣传工作，以《关于进一步加强教育系统全面小康社会创建宣传工作的通知》为指导，在全班少先队员中开展“手拉手，话小康”为主题的活动，旨在宣传小康知识，充分发挥“小手拉大手”的作用，营造全面达小康的浓厚氛围，为实现全面小康的总体目标而努力奋斗。

一、活动目的：

通过开展“手拉手，话小康”为主题的系列活动，引导全班少先队员进行小康知识的学习和宣传，一方面形成共建小康的良好氛围，感知小康、认同小康、助推小康，构建小康的强大合力，为我县如期实现全面小康社会目标提供强大的动力。另一方面促使广大少先队员更多、更广泛、更深入的走进社会，深入生活，体验感悟祖国、家乡、家庭的变化，激发少先队员热爱祖国、热爱家乡的情感。

二、活动形式：

1、举行“手拉手，话小康”主题队会。班级围绕“手拉手，话小康”开展主题队会，辅导员要在指导队员走访、调查的基础上，搜集家乡、家庭多年来的巨大变化，广泛阅读报刊、书籍，让队员走进生活，搜集各方面的资料，有所感悟之后开展活动。

2、开展“我与父辈手拉手，小康知识我来教”活动。少先队将下发有关小康方面的知识，中队辅导员利用晨会、班会时间组织学习，然后组织队员办手抄报，将小报带回家，让队员与家庭成员手拉手，把全面小康的知识带到每个家庭。同时，让长辈讲述过去的事，通过对比，让队员感受到家乡生产发展，生活富裕，生态良好的美好现状，激发学生热爱家乡的思想感情，引导学生憧憬家乡的美好未来，为实现家乡的宏伟蓝图作好全面准备。

3、开展“寻找家乡巨变、感受小康生活”征文比赛。通过征文，让学生认识小康，期待小康，畅想小康，在学生心灵里种下全面建设小康社会的种子，树立“为早日实现全面建设小康社会而努力“的理想。

三、活动内容：

1、由班主任负责，组织全体学生学习小康知识。

2、中队开展“手拉手，话小康”主题队会活动。

3、以班级为单位，班主任牵头开展“小康宣传进课堂”活动，用通俗易懂的语言让学生了解小康标准，发动学生“小手拉大手”，向家长宣传小康知识，共同寻找家乡巨变、感受幸福生活。

4、组织全班学生开展“寻找家乡巨变、感受小康生活”主题征文活动，要求每名学生必须完成一篇征文。

宣传方案格式模板范文 篇5

今年3月份是第20个综治宣传月。为发动广大人民群众参与社会治安综合治理，切实维护全市社会政治稳定，扎实宣传《xx省社会治安综合治理条例》，进一步深化平安广水建设，积极争创省级优秀平安县市，市综治委决定在全市开展以“深入推进社会矛盾化解、社会管理创新，促进广水平安发展”为主题的综治宣传月活动，现就相关事项通知如下：

一、宣传内容

1、宣传上级关于加强社会治安综合治理工作的一系列文件精神;宣传《湖北省社会治安综合治理条例》和省委〔20xx〕12号文件。

2、宣传各地各部门深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法“三项重点”工作的意义。

3、宣传社会治安综合治理工作领导责任制、目标管理责任制、一票否决权制、责任追究制等机制。

4、宣传各单位扎实开展“逢四说事、为民办事”矛盾纠纷排查调处、严打整治、平安创建、治安防控、铁路护路联防等工作。

5、宣传“五五”普法主要内容，特别是加强对青少年、在校学生和有违法犯罪苗头人员的教育，宣传对落实刑释解教人员的帮教措施、预防和减少各种犯罪的工作经验。

6、宣传社会治安综合治理先进单位、先进工作者、见义勇为积极分子的先进事迹及平安创建取得的成果。

二、时间安排

宣传月活动集中宣传时间定在3月15日至19日，市领导将发表关于加强社会治安综合治理，深化平安创建的电视讲话，市综治委将组织部分成员单位在东大街设立咨询台，集中宣传(具体日程见时间安排表)。

三、活动要求

1、加强领导，成立专班。各乡镇办事处、市直各单位要按照要求，成立专班，明确专人负责，全面落实综治宣传月的各项工作。

2、形式多样，务求实效。各地各单位既要采取电视、广播、报刊、网络等新闻媒体宣传，又要充分利用横幅、标语、墙报、文艺演出、知识讲座、图片展览、演讲会、咨询台等多种形式，有计划、有步骤的进行，广泛宣传综治创安工作，防止前紧后松，力求实效。

3、突出重点，科学安排。本次综治宣传月活动要把深入推进“三项重点”工作贯穿始终，各地各部门要在宣传时间、宣传内容、宣传重点上科学安排，确保宣传工作不走过场，努力提高广大人民群众对平安创建的参与率、知晓率。

4、建立机制，立足长效。要进一步健全完善集中宣传与经常性宣传相结合的综治宣传工作机制，密切与新闻媒体的合作，开展综治宣传工作。此次活动结束后，各单位要认真总结活动经验和做法，收集并妥善保管好有关图片资料，建立长效机制，适时开展宣传活动。

5、强化督查，措施到位。市综治委将组织专班对各地各部门宣传活动情况进行抽查，抽查情况将在全市通报，并将开展宣传月活动情况纳入年终检查考评。各地各部门要将开展活动的情况和效果于3月30日前报市综治办。

宣传方案格式模板范文 篇6

项目：异业宣传合作互利方案

合作对象：中高层次消费餐厅

合作内容：甲方和乙方按详细规划方案中做到相互的宣传作用，并使得不在反效果的宣传影响下进行到位辅助宣传。

合作目的：促进双方共同发展，扎实双赢合作基础，互利宣传，使双方在营立中盈利。

预计效果：通过长期的宣传合作，甲方能在众多同行机构中更突出地显现其机构实力，达到基本的宣传效果，并可通过长期的合作中提供的“利益反馈”，利用乙方的流动性客户，创造出一定的市场资源；乙方亦能够通过甲方的侧面宣传帮助达到类似一条龙的简易推销，使其在各大同行前站稳脚跟，有利日后持续发展。

时间： XXXX.XX.XX——XXXX.XX.XX

详细方案：

一. 甲方在乙方营业场所内适当地点摆放X展架，使得在乙方的消费者更好更方便地了解甲方， 这是其中一个定性的宣传。

二. 乙方作为一个新落成的经营商所，考虑到周边也是有着较多的同行，前期的宣传和推广是必 然的，同时，甲方的雄厚宣传影响力能够给予乙方一定便利。（附：学大教育技术有限公司简讯）

三. 乙方的营业场所内，为甲方提供其消费者用餐桌面的台盒——内夹《学大教育主题单张》作为消费者便利参考。（附：图1——台盒样本）

四. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

五. 在乙方的消费营业场所内，根据消费者的平均消费水平，合理地赠与两种套餐作回馈礼物：

1.提供学习卡（价值1200元）+PPT评测（价值599元） 2.书籍+凭手信了解和获取国家助学金（附：第五例方案）

六. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

甲方：学大教育技术有限公司 乙方：

宣传方案格式模板范文 篇7

一、前言

20xx年10月28日是第十七个男性健康日，随着社会和经济的发展，男性健康问题越来越受到社会的关注。不良的生活方式和工作环境，以及来自家庭、工作、经济等方面的压力，使男性在生理和心理上都承受了更多的压力。加之受传统观念的影响，男性的自尊使得他们不愿意承认自己身心有问题，男性生病后往往不肯寻医问药，导致很多小病延误治疗。男性作为家庭的顶梁柱承担者家庭乃至社会的重要责任，他们的健康是家庭和社会的基础，是家庭和社会和谐的稳定力量。

资料显示，男子的预期寿命要比女性短6年;35岁以下的男性患高血压的风险远高于女性;每年全国约有100万男士发生心脏病;一半以上的50岁男人会受到前列腺疾病的困扰。男性看病的频率要比女性低28%，20%的男性从来不参加任何形式的体育锻炼，80%的'重病男性患者承认自己是因为长期不去医院就诊，才把小病养成大病的。在10月28日男性健康日这一天，让我们向男性同胞们呼吁：为了家庭的幸福，给自己更多关怀吧。我们也向女性同胞呼吁：给你的他更多一分理解，更多一分支持与鼓励吧，让他与您携手走过健康人生路。

二、活动主题

健康家庭和谐

三、活动目的

通过开展男性健康日活动，呼吁全社会关注男性健康，把基本的男性健康知识和健康理念带到千家万户，在全社会为广大男性营造良好的环境，提高男性对自身健康的关注，并积极承担起家庭幸福和社会和谐的责任。

四、活动时间

20xx年10月28日-20xx年12月28日

五、活动内容及要求

1、专家现场咨询活动

1)咨询活动时间：20xx年10月28日 周四上午9：00 -11:30

2)咨询活动地点：布吉公园

3)咨询活动项目：

①内科、外科、骨科、五官科、中医科、疼痛科等科室专家现场免费提供男性健康咨询(男性常见病、男性婚检、男性生活常识等);

②免费测量血压、血型、体重;

③免费赠送面值245元的中海男性健康体检卡

④免费发放宣传资料、礼品(环保袋、小药箱)。

横幅：健康家庭和谐 男性健康日免费咨询体检活动(布吉街道计生办 深圳中海医院)

2、免费体检活动

价值245元男性检查项目全免费。(男性常规检查、前列腺常规检查、尿常规检查、前列腺B超检查、前列腺按摩、包皮检查、尿常规检查等免费项目);

3、关爱老人健康专家讲座活动

由我院多名专家、老科协会员组成的专家巡讲团，对深圳市范围内的敬老院、社区老年男性进行健康知识讲座等关爱活动。

4、中海医院网站宣传

宣传男性健康知识，免费网上咨询。

六、活动总结

活动结束后将活动内容情况进行汇总，上报布吉街道计生办。

七、活动主办

布吉街道计生办 布吉街道计生协会

八、活动参与单位

深圳中海医院 深圳市老年科技工作者协会 深圳中海医院椎间盘学校

深圳中海医院

20xx年10月26日

[参考]国庆通知的格式及范文500字汇总

在当今的工作和学习中，我们都会见到公告通知的身影。公告通知多用于一般事项或业务活动，我们需要多借鉴一些好的公告通知范文。小编现在向你推荐国庆通知的格式及范文，希望能帮助到你，请收藏。

国庆通知的格式及范文(篇1)

全体员工：

根据国务院办公厅国庆放假通知精神，并结合本公司实际情况，经研究决定，公司决定20__年十一国庆节放假安排如下：

2022年10月1日(周六)-2022年10月7日(周五)，共放假7天，其中2022年10月8日(周六)和2022年10月9日(周日)为正常上班调休时间。

1、20__年十一国庆放假时间安排较长，大家可以安排出门旅游，探亲访友，在长假期间放松自己，在长假结束后全身心投入到工作和生活中。假期到后按时到岗。

2、节假期间各部门安排好值班通知，并安排保卫科在节日期间须做好公司的安全保卫工作。

3、各部门务必做好放假前的安全自查工作，放假离开要关闭电源、锁好门窗、确保安全，并按要求做好卫生清洁工作。

4、节假日期间各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，如需加班请提前将《加班申请书》由领导批示后交前台备案，如需请假请提前将《请假申请书》由领导批示后交前台备案，谢谢大家配合!

5、放假前，请同事们要认真做好安全隐患排查工作，宿舍注意防火、防盗等。

6、放假期间请注意假期安全，最后祝大家祥和平安度过国庆节假期。

__公司

20__年9月__日

国庆通知的格式及范文(篇2)

全体员工：

经公司研究决定，国庆节放假及工作安排如下：

1、因生产需要，生产部门正常上班。生产工人于10月1-x日放假x天。

2、行政人员放假时间为10月1日至x日放假调休，共x天。20XX年x月x日(星期x)、x月x日(星期x)上班。另外，行政人员也须根据情况安排人员值班，不得影响正常工作。

3、餐厅在节日放假期间须安排人员值班，以保障公司值班人员的用餐。

4、门岗保卫人员在节日期间须做好厂区安全保卫工作。

5、各部门务必做好放假前的安全自查工作，关闭放假期间不使用的电器电源。

6、各部门须在9月x日下午5:30以前将本部门值班人员名单报送行政办公室，同时还需附上值班人员的联系方式。

特此通知。

国庆通知的格式及范文(篇3)

各镇人民政府、街道办事处，市直各单位：

根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》、《市人民政府办公室关于市直机关、事业单位工作时间的通知》精神，现将20xx年国庆节放假安排如下：

10月1日—10月7日放假，共7天。其中10月1日(星期三)、10月2日(星期四)、10月3日(星期五)为国庆节法定节假日，10月4日(星期六)、10月5日(星期日)公休。9月28日(星期日)、10月11日(星期六)公休分别调至10月6日(星期一)、10月7日(星期二)。9月28日(星期日)、10月11日(星期六)、10月8日(星期三)照常上班。

节假日期间，各镇(街道)、各部门要妥善安排好值班和安全保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，确保人民群众度过欢乐祥和的节日假期；任何单位和个人不得借机组织公款旅游活动，切实搞好廉政建设。

市人民政府办公室

20xx年xx月xx日

国庆通知的格式及范文(篇4)

公司全体员工：

根据国家相关部门关于xx年节假日安排的通知，结合我企业工作实际情况，现将xx年国庆节放假的有关事项安排如下：

10月1日至7日放假调休，共7天。9月28日(星期日)、10月11日(星期六)上班。

请各部门妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，确保度过一个平安愉快的假期。

xxx

20xx年xx月xx日