范文收藏： 竞赛方案其一

工作总结也是工作能力的体现，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。现在这方面的东西还是你工作上的难题？比高范文网整理出来的这篇《范文收藏： 竞赛方案其一》一定会是你的心仪之选！

一、指导思想

以新时代教育发展理念为指导，创新教学方法，提高课堂教学效率;紧紧围绕《中小学教师专业标准》, 进一步强化教师课堂教学水平提升，全面掀起以教育科研促进教师专业成长的新高潮，致力推进临澧教育提质升级。

二、工作目标

锤炼教学基本功，促进我县青年教师专业成长，努力使他们早日成为教学骨干和学科带头人。

三、参赛对象

义务教育阶段在职在编的40岁以下(1978年1月1日以后出生)的青年教师(在职不在编的青年教师可以参加第一阶段的初赛，不参加第二阶段的决赛)。

四、活动安排

第一阶段(20xx年10月)：学校初赛。以学校为单位开展教学竞赛，要求符合条件的教师人人参与。本次活动学校要制定详细的工作方案，可以把学校初赛和今年学校自己开展的各种形式的教学比赛活动结合起来，整个活动的资料要有方案、有图片、有原始评分材料、有总结、有通报、有教师获奖证书。初赛结束以后各学校选派优秀选手参加全县决赛，小学选派2—3名、初中选派2—4名，并于10月31日上报参加决赛的教师信息。

第二阶段(20xx年11月)：全县决赛。根据学校上报参加决赛的学科情况分成几个组分别组织决赛，决赛的具体时间和办法将另行通知。

第三阶段(20xx年12月上旬)：观摩、总结。全县决赛结束以后，将分学科评选出几堂优质课，组织全县义务教育阶段的青年教师观摩(20xx年以后进入教师队伍的青年教师)，召开“临澧县第四届青年教师教学竞赛”总结表彰大会，为获得“优胜单位”称号的学校颁发奖牌，为获奖教师颁发荣誉证书。

第四阶段(20xx年12月中旬开始)：订单式送教。根据学校的需求，教研室将组织本次比赛的优秀选手送教示范。

五、工作要求

1.强化组织领导。局党组成立“临澧县第四届青年教师教学竞赛”活动领导小组，徐建新同志任组长，朱政权同志任副组长，杨四清、朱圣德、符昕、李旻、史彩云、文锋佩各法人学校校长为成员，朱政权同志兼任办公室主任。各学校也要提高认识，高度重视青年教师教学竞赛活动，要成立校长牵头的专门班子，积极推进，狠抓落实。

2.营造浓厚氛围。各学校要认真制定初赛方案，鼓励青年教师积极参与，并以此为契机，扎实开展教学研讨活动，营造浓厚的教研氛围，让青年教师在研究中成长，在成长中研究。充分挥发学科教研组、课题组的团队作用，帮助青年教师“研好课”、“磨好课”，促进青年教师专业快速成长。

3.加强督促指导。由教研室牵头，联合基教股、体卫艺股、仪电中心、职成股、督导室等相关力量，加强对各学校教学竞赛工作的抽查、督促、指导。

五、考评与奖励

1.团体奖。把参赛学校分成小学组、初中组，依据各单位选手获奖情况对各学校进行评价，评出优胜单位。

2.个人奖。参加决赛的选手按照人数的40%和60%分别评出一、二等奖，由县教育局进行表彰。

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好范文推荐 竞赛方案(篇一)

能体现工作态度的一定是工作总结，适当的总结能提高自己的工作效率。工作总结的几大要点你还不知道？看完这篇《好范文推荐 竞赛方案(篇一)》对你的工作一定有帮助！

第九届“春苗杯”作文竞赛活动方案 为了给学生创设一个竞争的氛围，激励学生乐于积累，乐于写作，展现我校的教风学风之美，构建小学生健康和谐的校园生活，促进我校语文教学改革，培养学生的作文兴趣和语言文字表达能力，全面提高学生的综合素质，发现和培养写作新苗。我们语文教研组将在教导处的指导下举行第九届“春苗杯”作文大赛活动。现将有关事项安排如下：

一、活动目的：

本次活动的宗旨是让学生贴近生活，从生活中积累、选取习作的素材，并乐于写作，同时引导学生留心生活，热爱生活，表达真情实感，不断促进学生的写作水平和文学素养的提高。

二、参赛对象：

小学一至六年级的学生（每班选15名学生）。

三、参赛要求：

各年级对本次活动务必高度重视，精心组织，认真选拔参赛学生，并作好相应辅导，力争赛出成绩，赛出水平。

四、奖项设置：

比赛分为高、中、低三组，每组设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，学校给予表彰奖励。

五、活动具体安排：

1、请各班认真组织选拔15名优秀同学参赛。

2、比赛时间：20xx年9月27日（星期五）14:15――15:15 各组均为60分钟。

3、比赛地点： 高段组 多功能报告厅

中段组 实验室

低段组 三年级教室

评卷：由教导处组织教师组成评委组进行评审。

范文收藏： 《水》说课稿其一

工作总结是一种自己提升的方式，适当的总结能提高自己的工作效率。工作总结的几大要点你还不知道？《范文收藏： 《水》说课稿其一》是本站精心整理出来的，愿你有一定收获

1.说教材

本课是新课标科学四年级（上）第二单元的第二课，这一课选用溶解实验的典型材料——高锰酸钾，让学生通过仔细观察，描述高锰酸钾溶解于水的逐渐变化过程，想象食盐在水中溶解时可能出现的变化，形成“溶解”的描述性概念，加深对溶解现象的本质性理解。

学生在生活中大多无法细致地观察到溶解的过程。因此，对于物质究竟是怎样均匀地分散到水中去的过程缺乏感性认识。本课教材选用了溶解实验的典型材料——高锰 酸钾，让学生通过仔细观察高锰酸钾在水中的溶解特征，描述高锰酸钾溶解于水的逐渐变化过程，想象食盐在水中溶解时可能出现的变化。使学生更进一步明确“溶 解”的概念，加深对溶解现象的本质性理解。

2、教学目标

（1）仔细观察和描述高锰酸钾在水中的溶解过程，并想象食盐的溶解过程。

（2）能通过比较、整理研究结果，从而概括出溶解的特征：物质在水中化成了肉眼看不见的微粒，均匀地分散在水中，且不能用过滤或沉降的方法分离出来，这样的现象叫溶解。

（3）激发学生对物质能溶解和不溶解的深入探究。

3、教学准备

为小组准备：透明玻璃杯、筷子、高锰酸钾、药匙、食盐、面粉、沙等。

教师准备：溶解记录表。

4、教学重、难点。

重点：观察高锰酸钾在水中的溶解过程。

难点：描述高锰酸钾在水中的溶解现象以及对溶解概念的正确性描述。

二、教法和学法

说教法：

1、探究式实验教学法 该教学法的教学模式是：设疑 —观察（实验）—思考—总结—应用。通过实验、观察、探究得出科学结论。

2、互动式教学法 在教师的讲解过程中，有学生的猜想、讨论、抢答，在实验过程中师生之间不停地进行“信息”交流，有助于学生注意力的集中和学习积极性的提高。

说学法：

1、 探究学习：通过实验来对其实验现象的准确描述，培养学生的观察能力、语言表达能力和综合分析能力。

2、 自主学习：指导学生以实际生活的经验和对教材的阅读，调动学生思维的积极性，使学生自主地获取知识。

教学过程

1、激趣引入。

（1） 食盐和糖可能是怎样溶解到水中去的。

（2）你想知道高锰酸钾又是怎样溶解到水中去的吗？

（3）揭题。

2、活动一：高锰酸钾的溶解

（1）为了更清晰地观察溶解过程，我们用一种有颜色的高锰酸钾代替食盐做溶解的实验。

（2）出示高锰酸钾的粒状物。

（3）高锰酸钾常常被用来消毒和防腐，它是什么样子的？

（4）小组实验：

*在盛水的玻璃杯上方，轻轻地投入几颗高锰酸钾。

*观察并描述水和高锰酸钾的变化。

*小组交流。

*用搅拌棒轻轻搅拌一下，再观察、描述水和高锰酸钾的变化。

*小组讨论交流。

（5）高锰酸钾在水中溶解了吗？

（6）它与食盐在水中的溶解有什么相同和不同？

（7）描述高锰酸钾在水中的溶解过程。

（8）小组完成高锰酸钾在水中的溶解过程的记录表。

高锰酸钾 的状态

高锰酸钾进入水中时的状态

搅拌后高锰酸钾的状态

高锰酸钾水溶液的状态

活 动有价值：溶解是指一种物质均匀地分散于另一种物质中形成均匀、稳定溶液的过程，而溶解的过程学生在生活中大多无法细致的观察到，对于物质究竟是怎样均匀 地分散到水中去的缺乏感性认识。学生通过仔细观察、描述、想像溶解时的变化过程，能形成“溶解”的描述性概念，加深对溶解现象的本质性理解。

3、活动二：“不同物质在水中的溶解”

（1）进一步观察面粉、沙、食盐和高锰酸钾在水中的溶解情况，比较它们在水中有什么相同与不同。

（2）将观察结果填写在记录表中。

面粉、沙、食盐和高锰酸钾在水中的溶解记录表

面粉 沙 食盐高锰酸钾

能否看见在水中的微粒

是否有沉淀出现

能用过滤的方法分离吗

在水中的分布是否均匀

是溶解还是没有溶解

（3）把自己的记录表与小组同学的记录进行比较。

（4）讨论怎样描述物质的溶解过程，用什么词汇表述更加正确。

（5）把自己的记录修正得更加完美。

表格填写的指导，体现着独立自主和合作交流相结合、展现原有概念及修正过程。

4、总结。

（1）这节课我们学习了什么内容？

（2）通过这节课的学习，你能正确地表述溶解吗？

六、课外延伸

找一找身边那些物质在水中能溶解，那些物质在水中不能溶解。

七、教学建议及注意点：

（1）取放高锰酸钾要规范。

（2）插图中的高锰酸钾颗粒有点多，三四颗高锰酸钾效果就很好。

（3）记录表中的“颗粒大小是怎样变化的”不易填写且与表格中其它项目不统一，建议改为“能否看见在水中的颗粒”。

范文收藏： 五一户外活动方案其一

我们在闲暇时也会去看一些范文的，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？以下是笔稿范文网(gx86.com)小编为大家收集的“范文收藏： 五一户外活动方案其一”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动时间

20__年_月_日下午5：30以前到__同志处报到(伙食自行安排、住宿由办公室指定宾馆住宿)，_月日(星期)全天集中活动。

二、活动地点

待定。

三、活动目的

通过踏青效游，沐浴春光，让所有干部职工共同领略春润万物的魅力，激发干部职工的朝气和活力。

通过开展各类竞赛活动或游戏节目，进一步丰富干部职工的业余生活，提高干部职工的团结协作精神。

四、组织部门

__局第__届工会委员会。

五、参加人员范围

__局全体干部职工，不允许带家属。

六、活动内容

文体活动、野炊。

七、活动准备

(一)分组情况

将参加活动的全体人员随机分为__组，由__局领导班子成员每人各带一组参加活动。

(二)文体活动项目及负责人

主持人：___，以上__项活动比赛规则及奖品设置由各项活动主持人现场说明。奖品、纪念品采购工作由__、__同志负责。

(三)野炊活动及负责人

总负责人：__，协助负责人：__、__、__。

第一组，联络员__，负责准备塑料椅、土灶、锅、锅铲、碗筷等物品。

第二组，联络员__，负责准备菜刀、菜板、柴、水桶、竹子、防雨设备等物品。

第三组，联络员__，负责准备佐料、调料、米饭、酒水等物品。

第四组，联络员__，负责准备猪肉、牛肉、鸡肉、各类蔬菜等物品。

第五组，联络员___，负责准备若干垃圾袋，负责活动结束后回收产生的垃圾，保持环境卫生。

八、活动过程

(一)所有参加活动人员_月__日上午8：00于集中出发，乘车统一联系公交车乘座，不允许任何人开私家车参加活动。

(二)到达活动现场后，自由踏青领略春景半小时，10：30开始以组为单位参加各类文体活动。文体活动结束后即进入自助野炊烧烤环节。

(三)下午7：00返程。

(四)活动中，请各组安排专人照相，拍摄活动过程及集体照，待活动结束后将所摄照片命名后交工会委员会宣传委员存档。

九、注意事项

(一)各组需提前购买或准备好所需物品，尽量提前洗好菜。

(二)活动期间所有人员应做到准时、守时，做到酒后不开车，开车不喝酒。

(三)注意野外用火安全，须在规定的范围内才能点燃火。

(四)在活动过程中，要互帮互助，男职工应积极主动地承担比较繁重的任务。

(五)野炊活动未尽事宜，另行通知，如遇雨天活动顺延。

奖励方案其一

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。值得我们借鉴的工作总结是怎样的？这篇《奖励方案其一》值得你借鉴与学习！

根据本年级组的实际情况，为调动初三全体科任教师的工作积极性和敬业精神，确保今年中考成绩有了一个好的开头，特制定本方案：

一、奖励原则

鼓励全体教师团结协作，相互配合，相互督促，荣辱与共，树立团队精神，促进团队的捆帮发展；注重教学管理，学科成绩突出，体现优劳优酬。

二、学校总体指标：

1、初级指标：完成指标（3）人，学校奖励（6）万元；

2、中级指标：完成指标（5）人，学校奖励（10）万元；

3、高级指标：完成指标（5）以人，学校奖励每人加（3）万元。

最终完成：4*20000=80000元

三、奖金分配方案

（一）管理奖值总奖金10%=8000元

校长 蹲点校长 蹲点主任 年级组长 班主任1 班主任2

25% 20% 10% 10% 17.5% 17.5%

20xx 1600 800 800 1400 1400

（二）科任教师奖值90%，即72000元。

1.初二奖值40%，即72000*40%=28800（元）

中考学科任课教师奖金分配比例：语文（1.48）、数学（1.48）、英语（1.48）、政治（0.74）、历史（0.74）、物理（0.98）、化学（0.86），生物（0.74+0.26）、地理（0.74+0.26）、体育（0.25）、信息（0.25）、音乐（0.1）、美术（0.1），总点数为10.46。

2.初三奖值60%，即72000*60%=43200（元）

（1）名次奖：从初三奖池中直接拿出7000设立名次奖。

（第一名奖1500，第二名奖1400，第三名奖1300，第四名奖1000，第五名奖700，第六名奖600，第七名奖500元。）

（2）基础奖：43200-7000=36200元，总系数为8.51，每一个系数为4253元！

中考学科任课教师奖金分配比例：语文（1.48）、数学（1.48）、英语（1.48）、政治（0.74）、历史（0.74）、物理（0.98）、化学（0.86）、实验（0.25，理化各占0.125）体育（0.25）、信息（0.25），总点数为8.51。

四、补充说明：

1、地生二科虽分值各占总分值的0.74，但是考虑到她们的付出及初二就结课的实际情况，特分别给予初二奖金0.26的加分。

2、音乐和美术虽然不在传统中考计分范围，但是考虑到她们的付出及初二就结课的实际情况，特分别给予初二奖金0.1的加分。

3、系数运算过程只取小数点后两位，不四舍五入；奖金只取整数。

4、本分配方案遵循“参与就应该奖励”的原则。

5、对于理化实验和体育取得的优异成绩，学校对五位参与老师分别给予了各1000元的特别奖励，共计5000元。（后补充进来的意见）

优文收藏： 五一销售策划方案其一

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。能在一定程度提升我们的语文水平，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？下面的内容是笔稿范文网(gx86.com)小编为大家整理的优文收藏： 五一销售策划方案其一，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

1慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

2不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。

3逆向思维，避免“扎堆”促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如__、__期间，促销主题大多围绕“__、__”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

4直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“返现__元”作为宣传点更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“可省__元”，则又更能打动消费者。

5情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。五一促销，一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的，因此在店铺扎堆促销的时期，选择一个好的吸引人的促销主题，对于服装店来说是非常重要的，它关系着整个促销的成败。

A常规的五一服装促销语

1.五一·老顾客带新顾客优惠酬宾。老顾客可以享有新顾客消费总金额的__%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了__元，那么老顾客当天消费的服装销售管理软件项目可按照_____%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于__元!这样老顾客实际消费__元—(_____%)__0元=__元(实际付款)。当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”。

2.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你件衣服原来卖__，现在你卖__反__现金。

3.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和_品牌化装品一支;?购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和_品牌化装品一套等等

B醒目而个性的广告促销语

在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。

1.站在街头看美女，不如走进店内陪美女。这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。

2.外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。

3.本店推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天!适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。

服装店长负责收银和整体控制

五一服装促销期间，店长和导购都要特殊情况特殊对待。服装店长主要负责收银和整体控制旺场局面，协调导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法，对于顾客只要做好陈列恢复和试穿提供就可以了。导购之间要相互配合，拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等，防止货品丢失和让顾客不耐烦。

服装导购员分区域负责有条不紊

为了防止出现导购员管理混乱的情况。服装店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原，相邻区域相互照应，中间由店长负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除了服装店长参与销售而忽略收银影响成交的顾虑，也在导购和顾客之间形成点面呼应，让顾客感觉到随时有导购为其服务。当然，这样做对导购的要求也较高，不仅要熟悉货品的尺码价格，还要有大局观，对货品的整理等基本素质要过硬，需要平常严格要求才能做到。

导购员勇于尽快促使成交

五一服装店促销是稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能化提升销售额。所以销售流程简化，顾客一旦试穿或者几番挑选后导购就要主动询问：您穿走还是打包?请那边收银台付款!谢谢!或者高声提示店长：一件上衣，麻烦店长收银!然后继续为其他顾客服务，这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托成交氛围。

服装店长与导购配合制造成交氛围

如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：如果大家都看不买，都也光看不买，如果大家都抢着买，很多顾客在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后，接下来的划价收款包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声音比平时高，语速也可加快，关键是要有激情，在噪杂忙碌的环境中，这会让人感觉到顾客成交的数量很多，带动其他顾客购买。

热门方案: 活动方案其一

在不同的时期，我们看过不同的范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？考虑到您的需要，笔稿范文网小编特地编辑了“热门方案: 活动方案其一”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、河北家具市场机会：

建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制，改进经营方式和经营作风，寻找最佳营销方式，才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌，并把它做稳、做大、做强，这一系列的转变过程，需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。

企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。

喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。

二、营销通路解决：

1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式

市场拓展形式为：

A、家具展招商

B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。

2、采取地区独家经销的形式

地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。

企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。

3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。

现状分析：

经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。

解决方案：

A、经销商的独家代理制

慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。

B、经销商必须有资金。

C、厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。

D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。

E、各种奖励政策的支持。

F、每年组织一次经销商大会。

G、建立样板店面。

4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。

确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。

企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。

5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。

提高公司的服务质量。

建立客户销售档案。

建立有效客户奖励机制

其他形式

6、变推销为营销

家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。

三、终端销售

1、建立样板店面，统一店面形象

现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。

解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。

2、无淡季销售策略：

放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。

3、建立完备的人才引进机制。

必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。

管理授权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化管理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。

四、公司品牌：（需要专业策划公司指导执行）

充分运用社会资源，补充自身资源不足，重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建设上没有什么捷径可走。

根据喜德来家具发展现状，我公司河北财富方程营销策划公司确立了喜德来家具品牌建立的初级阶段，以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好地宣传产品的绿色特性，吸引消费者试用或购买。我们对于中间商，则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重要，广告的`目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等等，以此激起消费者的初次购买欲望。

1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们喜德来家具和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销能力。

2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。（需要企业条件成熟）

3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。

5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。

关于安全方案其一

工作和学习中，我们看过许多范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？以下是笔稿范文网(gx86.com)小编为大家精心整理的“关于安全方案其一”，希望能为您提供更多的参考。

一、课程背景：

联合国儿童基金会最近发布的世界儿童状况报告显示：我国每年死于交通事故的少年儿童约八千人，在少年儿童意外死亡中，交通事故已成为了比战争，疾病，洪水，地震等自然灾害危害更大的，真正的：“头号杀手”。

二、活动主题的确定：

我们三泉小学所在地位，距离学校门口就是一个宽阔的交通要道，且是三叉路口。学校经常进行了宣传教育，但仍不能有半点马虎。在全校师生的心中，交通安全成了一个共同关心的话题。我决定，利用学校倡导的组织学生进行社会实践活动，让学生走出校园，让他们在活动中得到自我教育、自我锻炼、自我提高。在学生放学期间存在很大的危险，过往的车辆很多，由此提出课程实践活动主题“安全伴我行”.

三、活动目标：

1、通过本次活动，让学生了解交通事故的危害，增强学生的安全意识，并通过他们的活动影响身边的人都来遵守交通规则。

2、培养学生查找资料、整理资料的能力和设计方案解决简单实际问题的能力。

3、学会简单的考察、调查，并填写调查表，写出简单的考察报告。

4、培养学生自主、合作、进取等良好的个性品质。

四、活动形式：

1、组织形式：个人活动、小组活动和班级活动相结合。

2、实践形式：

（1）调查和访问 （2）研究和设计（3）合作和交流 （4）体验、表达和反思

五、活动准备阶段：

围绕这个主题，学生们开动脑筋，积极发言，确定了几个研究的内容，并自己根据这几个内容，组成了小组。

1、观察小组：

观察单位时间内通过校门口的机动车，非机动车，行人的数量。纪录人们在过十字路时有没有注意车辆的情况。

2、调查小组：

分发调查问卷，了解人们对交通法规的掌握信息；并上网调查近期学生交通事故的信息。

信息小组：收集交通法规，交通标志等有关交通信息。

3、宣传小组：

将观察、调查收集到的信息经过综合、处理，向同学、家人、社区的人们进行交通安全宣传。

兴趣是学生最好的老师”，学生根据自己的兴趣、爱好选择自己感兴趣的内容，这样就自然形成了研究小组，根据不同人的性格特点，推选出组长进行宣传。

六、活动实施阶段：

方案制定后，同学们开始分组行动。

（一）分组活动

1、观察小组

同学们分别选定了上午10点（交通相对空闲时间段）、下午4点（交通高峰段），来统计经过校门口的车流量和行人数。他们连续观察了一个星期，然后制成表格，直观地反映了学校旁边这条大马路交通的繁忙情况。

2、调查小组

利用双休日，对人们经过十字路口时是否遵守交通信号灯的情况作了调查。

3、信息小组

同学们利用微机课在网上搜索了《中华人民共和国道路交通安全法》等法律法规，摘录其中的部分条款，并把它打印出来，供宣传、学习用。

4、宣传小组

通过家人，向社会宣传：为了自己和他人的幸福，请遵守交通规则。

（二）展示交流

1、展示校门口交通流量的统计图，统计结果表明上学、放学时间由于家长太多，经常出现交通堵塞现象。同学们根据这一情况，书写倡议书，要求家长来接孩子的时候遵守交通次序，并将倡议书张贴在学校大门口。

2、展示一些学生交通事故的图片和事例

3、展示一些交通标志，进行交通知识竞赛活动。

4、宣读交通安全倡议书。

竞赛方案 月度范文精选

工作总结也是工作能力的体现，搜索工作总结也是一种学习路径。工作总结需要注定哪些点？《竞赛方案 月度范文精选》是本站精心整理出来的，愿你有一定收获

一、竞赛时间：4月下旬（课外活动课）

二、竞赛地点：新北校区田径场、篮排球场

三、竞赛组别：高一年级组、高二年级组

四、竞赛项目：

1、高一年级组：本垒打团体赛、垒球掷远团体赛、引体向上团体赛。

2、高二年级组：篮球运球定点投篮接力比赛、排球隔网对垫接力赛、引体向上团体赛。

五、参赛办法：

1、本垒打团体赛以班级为单位，每班报10男10女，其中必须有班主任或教师一名，20人参加本垒打比赛的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

2、垒球掷远团体赛以班级为单位，每班报16名女生，按每班16位学生参加垒球掷远比赛的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

3、引体向上团体赛以班级为单位，高一每班报16名男生、高二每班报10名男生，按每班参赛学生完成引体向上的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

4、篮球运球定点投篮接力比赛以班级为单位，每班报10男10女，其中必须有班主任或教师一名，20人参加投篮比赛的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

5、排球隔网对垫接力赛以班级为单位，每班报16人，在3分钟内隔网对垫球有效次数的总成绩来排定各班级的名次。

六、录取名次与奖励：

1、趣味比赛各单项高一年级按班级成绩各录取1至17名，按36、32、30、28、26、24……6、4、2计分；高二年级按班级成绩各录取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2计分。

2、团体名次按各年级各班趣味比赛各单项得分总和，得分多者名次列前；若得分相等，则按趣味比赛单项第一名多者名次列前，依次类推。高一、高二年级组各取团体总分前六名并颁发锦旗。

七、报名：

报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班主任审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

八、本规程解释权属体育教研组。

九、尽事宜另行通知。

学生发展处

体育教研组

20xx年4月

郊北中学趣味比赛竞赛规程

——软式垒球本垒打团体赛

一、竞赛时间：4月份下旬

二、竞赛地点：新北校区田径场

三、竞赛组别：高一年级组

四、竞赛项目：软式垒球本垒打团体赛

五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数10男10女，其中必须要有教师一名。

六、场地设置：击球架前方设置宽20米的落地区，在落地区内依次画9条白线分别为5米,10米,15米……40米,45米（如图）。对应的得分依次为：0—5米，1分；6—10米，2分；11—15米,3分；16—20米，4分；21—25米，5分；26—30米，6分；31—35米,7分；36—40米，8分；41—45米,9分；45米以上，10分。

限制线

20米

1分 2分 3分 4分 5分 6分 7分 8分 9分 10分

击球架

0米 5米 10米 15米 20米 25米 30米 35米 40米 45米

七、竞赛方法：每班所有参赛运动员男前女后成一路纵队站在击球架后，依次参加比赛。

运动员每人连续完成三次击球，计取运动员成绩最好的一次有效成绩。每班所有参赛运动员的有效成绩总得分多者名次列前。

八、竞赛规则：

1、挥棒时务必确保四周净空才挥棒；

2、打击时可以试比但不可超过球，违者计击球一次；

3、打击时不可以助跑后再挥棒，违者取消该次成绩并计打击一次；

4、打击时击中打击座计打击一次；

5、击球的球必须落在20米宽的落地区内才计取有效成绩，出界球不计成绩算一击。

6、班级之间总成绩相同，则按本班女生总成绩多者名次列前；若女生总成绩再相等则

按女生个人得分高者名次列前，依次类推。

九、名次与计分：按班级总成绩录取1至17名，按36、32、30、28……6、4、2计分。

十、报名：报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班主任审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

十一、本规程解释权属体育教研组。

十二、未尽事宜另行通知。

学生发展处

体育教研组

20xx年4月

郊北中学趣味比赛竞赛规程

——垒球掷远团体赛

一、竞赛时间：4月下旬

二、竞赛地点：新北校区田径场

三、竞赛组别：高一年级组

四、竞赛项目：垒球掷远团体赛

五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数为女生16人。

六、场地设置：在落地区内依次画9条白线分别为15米,18米,20米……28米,30米,

33米（如图）。对应的得分依次为：0—15米，1分；15—18米，2分；18—20米,3分；20—22米，4分；22—24米，5分；24—26米，6分；26—28米,7分；28—30米，8分；30—33米，9分；33米以上，10分。

限制线

1分 2分 3分 4分 5分 6分 7分 8分 9分 10分

投掷线

0米 15米 18米 20米 22米 24米 26米 28米 30米 33米

七、竞赛办法：比赛采用硬质垒球。各班16名女同学成一路纵队站在投掷线后，依次

参加垒球掷远比赛，投掷方法不限（可以是上手或下手），每人连续投两次，取最好一次有效成绩计分，每班所有参赛运动员的有效成绩总得分多者名次列前。

八、竞赛规则：

1、投掷完垒球后，身体任何部位不得触及投掷线及投掷线之前区域，违者判犯规，成绩无效。

2、投掷垒球的落点必须在宽15米的有效区域内，否则成绩无效。

3、班级之间总成绩相同，则按个人最好成绩高者名次列前，依次类推。

九、名次与计分：按班级总成绩录取1至17名，按36、32、30、28……6、4、2计分。

十、报名：报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班主任审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

十一、本规程解释权属体育教研组。

十二、未尽事宜另行通知。

学生发展处

体育教研组

20xx年4月

郊北中学趣味比赛竞赛规程

——引体向上团体赛

一、竞赛时间：4月下旬

二、竞赛地点：新北校区篮球场

三、竞赛组别：高一年级组、高二年级组

四、竞赛项目：引体向上团体赛

五、参赛办法：各队须按照班级为单位，高一每班报16名男生、高二每班报10名男生。

六、竞赛办法：每班所有参赛运动员成一路纵队站在单杠区域限制线后，依次参加比赛。运动员跳起双手正握单杠，两手与肩同宽成直臂悬垂，待身体静止后，两臂同时用力引体，上拉到下颌超过横杠上缘为完成一次引体，计取运动员一次连续完成引体次数的有效成绩。每班所有参赛运动员的有效成绩总次数多者名次列前。

七、竞赛规则：

1、运动员应双手正握单杠。

2、运动员完成一次引体向上后两手应还原成直臂悬垂，否则不计成绩。

3、运动员两次引体向上的间隔时间超过10秒即停止比赛。

4、运动员在比赛过程中身体的任何部位触及地面即结束比赛。

5、班级之间总成绩相同，则按个人有效成绩多者名次列前，依次类推。

八、名次与计分：

高一年级按班级总成绩录取1至17名，按36、32、30、28、26……6、4、2计分；高二年级按班级总成绩录取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2计分。

九、报名：

报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班主任审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

十、本规程解释权属体育教研组。

十一、未尽事宜另行通知。

学生发展处

体育教研组

20xx年4月

郊北中学趣味比赛竞赛规程

——篮球运球定点投篮接力比赛

一、竞赛时间：4月下旬

二、竞赛地点：新北校区篮球场

三、竞赛组别：高二年级组

四、竞赛项目：篮球运球定点投篮接力比赛

五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数为20人，10男10女，其中必须要有教师一名。

六、场地设置：在篮球场半场内设五条罚球线，罚球线长1米，罚球线中心与篮筐中心投影点垂直距离分别为7、6、5、4、3米。在篮球场左右各放标志物一个，距离端线和边线分别为10.5米和3米。在篮球场中圈画一条长2米的限制线。（如图）

七、比赛方法：

各班参赛队员10男10女共20人，男前女后排成一路纵队站在限制线后，“1”至“20”从前往后报数，“1”数队员拿一只篮球。裁判鸣哨后，“1”数队员运球起动必须依次绕过两个标志物到达罚球线后任意选择罚球线进行三次投篮，自己投篮自己捡球，投篮结束后直接抱球跑回队伍排在队尾，将球从所有队员的跨下向前滚，“2”数拿到球后继续运球到规定地点进行投篮，以此类推进行比赛，当1”数“队员再次拿到球并将球举过头顶，裁判停表比赛结束，用秒表记取1/100秒时间。

八、竞赛规则：

1、比赛顺序先男生后女生，男、女生每人任意选择罚球线连续完成三次投篮，投篮姿势不限。

2、在7、6、5、4、3米罚球线处投进一球分别得5、4、3、2、1分，以班级男女生进球总成绩多者名次列前。

3、每班20名队员必须在12分钟内完成全部比赛，每超时10秒钟扣班级总成绩1分，不足10秒按10秒计算。

4、篮球必须从本班19名队员跨下向前滚动，如果出现漏滚，必须将篮球从漏滚队员处开始继续向前滚动，违者每次扣1分；在运球过程中触碰标志物每次扣班级总成绩0.5分；违例（走步、二次运球）有一次扣0.5分；在投篮球出手之前脚踩罚球线，若进球则算在前一条罚球线得分。

5、班级之间总成绩相同，则按本班女生总成绩多者名次列前；若班级总成绩与班级女生总成绩均相同，则按班级完成比赛时间少者名次列前；若各项成绩均相同，则班级之间女生进行附加赛（每班参赛队员出一名女生进行比赛，每人在4米罚球线后投一球，决出胜负。如第一轮并列则每班各另出一名女生进行比赛，以此类推，直至决出胜负）。

九、名次与计分：按班级总成绩录取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2计分。

十、报名：报名表在校园网上下载。严格按照要求填写，经领队（班主任）审核后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

十一、本规程解释权属体育教研组。

十二、未尽事宜另行通知。

学生发展处

体育教研组

20xx年4月

郊北中学趣味比赛竞赛规程

——排球隔网对垫接力比赛

一、竞赛时间：4月下旬

二、竞赛地点：新北校区篮球场

三、竞赛组别：高二年级组

四、竞赛项目：排球隔网对垫接力比赛

五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数为16人（最多可有男生4人）。

六、竞赛办法：

球网长5米，高1.5米。各班16名参赛队员，分成人数相等的A、B两组分别成一路纵队隔网相对站在，“1”至“8”从前往后报数，A组的“1”数队员手持排球。听到哨音后，A组“1”数队员将手中的排球从球网上方抛向B组“1”数队员，B组“1”数队员将来球从球网上方垫向A组“2”数队员，A组的“2”数队员将排球从球网上方垫向B组“2”数队员，B组“2”数队员将排球从球网上方垫向A组“3”数队员，以此循环进行排球隔网对垫接力比赛，在3分钟内垫球次数多者为胜。

七、竞赛规则：

1、队员用单手或双手将对方的来球垫过球网才算一次有效成绩，每垫完一次球须返回本组队尾排队。

2、比赛过程中，排球落地即计取失误次数一次。

3、比赛过程中排球落地，队员必须以将排球抛过网的方式重新开始比赛。

4、比赛过程中若队员出现上手传球、持球、连击等动作，不计该次成绩并计失误一次。

5、参赛队员必须按照顺序依次垫球，不得漏垫，违者扣除总成绩8个并计失误一次。

6、班级之间总成绩相同，则按失误次数少者名次列前；若班级总成绩和失误次数仍然相同，则加赛一分钟计取有效成绩，按加赛有效成绩多者名次列前；若加赛有效成绩仍然相同，则按加赛失误次数少者名次列前；若仍然相同则抽签决定名次。

八、名次与计分：按班级总成绩录取1至16名，按34、30、28、26……6、4、2计分。

九、本规程解释权属体育教研组。

十、未尽事宜另行通知

学生发展处

体育教研组

[范文收藏]匆匆那年观后感其一

任何职业都会有要写工作总结，你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。你想写好自己的工作总计是嘛？这篇《[范文收藏]匆匆那年观后感其一》值得你借鉴与学习！

20_年6月3日，一位可爱的婴儿出生了，身高只有53厘米的你，谁会想象到如今已是一个亭亭玉立的大姑娘了呢?还记得吗?在周岁宴那天，你被放在一个大圆桌上，向大家展示“抓周”，桌上摆满了东西，好奇心强烈的你立刻被吸引了过去，桌上有：算盘、酒杯、眼镜、笔……而你左看看，右瞧瞧，活像一个正在逛街的妇女，最后，你的目光停留在了对你来说是一张色泽鲜红的纸上，当然，那其实就是100元的一张钞票。就在你手伸出的那一刻，围在你周边的人都哈哈大笑起来，你却一脸困惑。

而现在20_年的你，却已是一个身高1.54米的大姑娘了，还记得前些日子，你就在家里上演了一场“遥控器争夺战”哦!首先，由你在播放着自己喜欢看的电影，看得正入迷呢，却被老爸一个健步抢走了遥控器，迅速调成了世界杯球赛，把你气得火冒三丈，大声喝道：“你凭什么调电视?”“电视是大家的，不是你一个人的。”老爸辩解道。“那你的球赛可以在手机上看，我不行啊!”你呶了呶嘴。这时，妈妈出现了，见你和老爸吵得正欢，于是便坐收渔翁之利，静静地看起了电视剧。“妈妈，我要看电影!”你大喊道。“老婆，我正看球赛呢。”爸爸评理道。“我要看电视剧。”妈妈反倒心平气和地说。“不好!”你大叫着。“我也不同意。”爸爸附和道。谁知，妈妈却不讲理起来，把遥控器紧紧攥着，生怕你和爸爸抢走了似的。你跑到妈妈面前，对妈妈手里的遥控器进行猛攻，费力地从妈妈手里拿出来，却不料又被爸爸一把抢走。这时，妈妈使出“必杀技”：挠痒痒。使出浑身解数的你好不容易才逃了出来，为了避免“二次伤害”，也只好败下阵来，而此时的爸爸也不行了，所以最后，遥控器还是落在了妈妈手里，你和爸爸也只好去玩飞行棋。

你这十年来有太多太多精彩，美妙，令人兴奋的故事上演着，有温暖、有艰辛、有沮丧、有……而“你”其实就是我自己啊!还记得，匆匆的那年……

参考范文：竞赛方案写作范例

一、活动背景：

现代社会越来越注重在校大学生的综合素质，各大高校、用人单位都在积极培养、录用人才方面也越来越重视大学生的综合素质，而当代大学生最缺乏的就是社会实践、社会认识和社会经验。身为综合素质要求主体的大学生更应积极响应，应主动提高自身的综合素质，积极为学校发展、国家现代化建设做出应有的贡献。

然而，环境的愈加恶劣和人口、资源、疾病、经济等世界性问题无时无刻不在提醒着人们：昔日生机勃勃的绿色家园，我们赖以生存的地球家，面临着一系列严重的问题。因此，在第四十三个世界地球日即将来临之际，公共管理学院学生科协响应石家庄经济学院学生科技工作办公室和学生科协的相关号召，举办世界地球日主题活动“玩转地球”——世界地球日大型科普知识竞赛。

本活动主要采取寓教于乐的方式，模拟环球旅行，使各参赛队伍亲自组成不同的旅游团，通过答题来环游世界的七大洲、四大洋，通过回答各大洲、大洋所面临的突出的生态环境问题，使大家在轻松愉快的氛围中亲自感受整个世界所面临的环境问题，以此来呼吁更多的同学参与到“保护地球，呵护人类共同家园”的'队伍中，突出呵护地球是我们每个人共同的责任。同时，作为当代大学生，我们应当携起手来，以自身的实际行动，从一点一滴中体会不同环保组织的付出和努力，来保护我们的地球，一起动手从身边的小事做起，共同呵护人类赖以生存的家园，为了绿色地球的明天而共同努力。

二、活动目的：

为了提高大学生的环保意识，使大学生了解到人类赖以生存的共同家园——地球面临的各种问题，让低碳成为一种生活方式。也为了让当代大学生意识到保护地球的活动要懂得持之以恒，从身边做起、从你我做起，主动做到珍惜环境、构建绿色和谐校园，学会用实际行动来装点环境、美化校园。同时，也为了增加大学生对世界地球日相关知识的了解，让世界地球日得到更多人的熟知，使大家认识到，我们应该和身边的人一起做一些身体力行的事情，珍惜粮食、节约用水用电、多乘座公共交通出行，共同保护珍惜我们赖以生存的地球资源。

只要我们迈出一小步，通过我们每个人的实际行动就可以使我们的校园、地球家园变得更绿色、更美丽、更和谐。

三、活动主题：身体力行，爱护地球

四、活动时间：xx年4月21日14:

五、活动地点：图书馆学术报告厅

六、指导老师：苗芳

七、策划部门：公共管理学院学生科协创新实践部

八、活动对象：石家庄经济学院校本部全体在校生

九、活动嘉宾：苗芳老师、校学生科协主席团成员及各二级学院学生科技组织负责人

十、活动流程：

1、选手签到就位;嘉宾、观众就位;播放背景音乐，ppt

2、主持人开场白

3、主持人宣读本次知识竞赛规则(竞赛规则详见后)

4、知识竞赛正式开始

(1)每队选出一个人进行抽签决定答题顺序;

(2)每组选出一个人参与“完美组团游”环节;

(3)中场表演及观众互动;

(4)互动游戏结束后，进行“豪华单人游”环节;

(5)比赛进入白热化阶段时插入娱乐节目(此环节是视时间情况而定，若时间紧迫，则取消);

(6)按知识竞赛规则继续比赛;

(7)答题环节结束，工作人员按照通过站数的原则计算比赛结果，嘉宾讲话并颁奖;