渠道方案(范文11篇)

房地产渠道拓客是指房地产开发商或销售代理公司为了增加潜在客户数量、提高销售业绩，通过各种途径和方法来寻找、吸引和拓展客户资源的一系列活动。以下是小编帮大家整理的房地产渠道拓客方案（精选11篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

渠道方案 篇1

通过多元化的渠道拓展策略，结合精准的市场定位和客户需求分析，为房地产企业打造一套全方位、立体化的客户拓展体系，特制定房地产渠道拓客方案。

一、市场定位与目标客户分析

1.市场定位：明确房地产项目的市场定位，包括产品定位、价格定位、品质定位等，确保项目在市场中具有独特的竞争优势。

2.目标客户分析：通过市场调研和数据分析，深入了解目标客户的.购房需求、购买能力、消费习惯及心理特征，为后续的营销策略制定提供有力支持。

二、渠道多元化拓展

1.线上渠道：

社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传、项目推广和客户互动，提高品牌知名度和项目曝光度。

搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户主动访问。

线上广告投放：在搜索引擎、社交媒体、房地产专业网站等平台上投放精准广告，覆盖目标客户群体。

2.线下渠道：

社区巡展：在目标客户集中的社区进行定期巡展，通过现场展示、咨询解答等方式，直接触达潜在客户。

商圈外展：在主要商业网点设立临时外展点，通过派发宣传资料、小礼物等方式吸引客户关注。

大客户团购：成立大客户专案组，针对企事业单位、团体等大客户进行定向拓展，提供专属优惠和服务。

3.合作与联盟：

建立合作伙伴关系：与相关行业（如金融、装修、家居等）建立合作伙伴关系，共同开展联合营销活动，拓宽销售渠道。

联盟营销：通过与其他房地产企业或行业组织建立联盟，共享客户资源，共同推广项目。

三、客户关系管理与服务优化

1.建立客户数据库：收集并整理客户信息，建立全面的客户数据库，为后续的精准营销和客户服务提供数据支持。

2.客户关系维护：与客户保持良好的沟通，定期回访，了解客户需求和反馈，提供个性化的咨询和服务。

3.客户忠诚计划：针对长期合作的客户推出忠诚计划，如积分兑换、生日礼遇、优先选房等，增强客户粘性和忠诚度。

四、销售团队建设与激励

1.专业培训：为销售人员提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质和服务水平。

2.激励机制：设计合理的激励机制，如业绩提成、奖金奖励、晋升机会等，激发销售人员的积极性和创造力。

渠道方案 篇2

一、无品牌不营销

1、微品牌：互联网+农业背景下，许多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到许多当地区域农特产品。产量过剩，并且消失产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严峻同质化的今日，微品牌可以很好区分。我们今日把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。

2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力气，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。

3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的状况下。送到用户手中，自然产品单价特别好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费力量也特别高，假如我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗?

4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的抱负方式，不会产生滞销、供大于求局面。

二、草根美

1、产品标配：今日的`产品是把部分功能作为标配，产品质量把

控。

2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。

3、产品名字：名字趣味性、可传播性。

4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。

5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。

三、抱圈取暖

话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子论：目前圈子许多，鱼目混杂，找到牢靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。

2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规章。【tv2288.cOm 通知范文吧】

俺常常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射许多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力气，放大提升自己的格局。

圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有许多可以参考、借鉴的整体学问。

地气之王新张利老师，里面许多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。

四、抱大腿

1、联合：假如项目够好，可以邀请大咖一起来做。

2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层

3、互惠：你能给大咖供应什么价值，内容、询问、学问等等。

五、行动大于一切

1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。假如想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。

2、可持续进展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，假如你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。

3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。许多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。

4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有阅历的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去许多时间。

5、千里马：假如自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己胜利速度。

6、大腿：抱大腿许多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推举、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得许多思路。

六：结束语

农产品是将来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。

渠道方案 篇3

四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：

一、全员营销定义

全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的`销售收入。

二、团队定义

一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定

酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则

1、对外报价

对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理

全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。

3、奖励比例

A、散客销售奖励比例

销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间

销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间

销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间

B、团队销售奖励比例

销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间

C、会议销售奖励措施

按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

4、奖励时间

每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、奖励办法

A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

渠道方案 篇4

为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则

1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；

2、公开、公平、公正的原则；

3、定期考核，按月分配的原则。

二、绩效考核内容

1、月度考核

本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核

本部门人员年度考核由当年每月考核得分的`平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；

部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。

三、月度绩效工资发放

员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资＝月绩效工资基数x个人绩效系数x月考评系数

本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序

㈠、组织考核

1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。

㈡、绩效反馈面谈

次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。

五、其他规定

1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；

2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

渠道方案 篇5

一、应急方案

为了有效应急处置可能发生的紧急事故，确保事故处理工作高效、有序地进行，最大限度地减轻事故造成的损失，切实保障食品安全，特制订本方案。

二、应急管理机构

总经理作为总指挥，下设办公室，全面负责日常工作及总指挥交办的事宜。办公室负责下发有关文件和本公司制订的各项文件、通知，指导下属各相关部门或人员实施应急处理预案。

接到事故报告后，办公室会立即向总指挥（组长）报告，随时掌握应急处理进展情况，协调各方关系，具体负责人员调度，组织后勤保障，保障应急处理工作的有序进行。根据工作计划和总指挥的'指示，办公室会有计划有组织地开展食品卫生安全的宣传预防工作，并组织人员对开展工作的情况进行定期和不定期的检查，及时向总指挥反馈检查情况，提出阶段性工作建议。

三、应急响应措施：

1、预警监测

（1）加强安全知识教育，开展安全的日常监测。做到早发现、早预防、早整治、早解决。

（2）定期对本公司所供应的食品进行抽样调查，避免发生食品安全问题。

（3）进行日常巡查，重点检查消防栓、灭火器、仓库通道情况。如发现问题，仔细观察分析，找出原因，及时解决，并汇报部门领导人。

2、事故响应

（1）接到报告后，本部门工作人员必须尽快赶赴现场，参加现场救助工作。

发生车辆交通事故时，应立即切断事故车辆电源，保护现场，确保人员安全。同时，第一目击人应及时拨打报警电话，报告事故情况，配送专员应立即向配送部主管报告。

（2）配送部主管接到报告后，应迅速赶往现场，协助处理事故，确保现场秩序，保护现场证据。如有人员受伤，应立即拨打120救助。

（3）物流配送中心应急领导小组应及时赶赴现场，指挥救援工作，协调各方资源，保障现场秩序和人员安全。

（4）事故车辆应尽快清理，并及时通知保险公司进行理赔。同时，配送部主管要配合有关部门做好善后处置及事故调查工作，并在调查结束后及时向公司领导作书面报告。

（5）为避免类似事故再次发生，公司应及时总结经验教训，完善应急预案，加强员工培训和安全意识教育。

渠道方案 篇6

通过多元化渠道拓展、精准营销、优质服务等手段，有效提升客户到访量、成交转化率及品牌影响力，助力企业实现可持续发展，特制定房地产渠道拓客方案。

一、市场分析与目标客户定位

1.市场调研：深入调查市场需求、竞争对手情况及目标客户群体的购房偏好、购买力等关键因素，为制定精准营销策略提供数据支持。

2.目标客户定位：根据市场调研结果，明确目标客户群体的年龄、职业、收入水平等特征，以及他们的购房需求、心理预期和关注点，为后续渠道拓展和营销活动提供方向。

二、渠道多元化拓展

1.线上渠道：

社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交平台，通过内容营销、广告投放等方式吸引潜在客户。

搜索引擎优化（SEO）：提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度，吸引潜在客户主动访问。

线上活动：举办线上直播、VR看房、在线讲座等活动，增强客户体验，提升品牌知名度。

2.线下渠道：

社区巡展：定期在目标客户集中的社区进行巡展，通过现场咨询、派发宣传资料等方式获取客户资料。

商圈外展：在主要商业网点设置临时展点，通过派发小礼物、举办互动活动等方式吸引客户关注。

大客户团购：成立大客户专案组，针对企事业单位、政府机构等大客户进行定向拓展。

3.合作与联盟：

建立合作伙伴关系：与其他行业企业建立合作关系，共同开展市场推广活动，实现资源共享和互利共赢。

联盟营销：通过与其他房地产项目或相关产业（如家居、装修等）的联合营销，扩大品牌影响力。

三、精准营销策略

1.定位策略：根据目标客户群体的需求和偏好，进行精准定位，明确产品卖点，突出差异化竞争优势。

2.营销渠道策略：结合线上线下渠道特点，选择适合目标客户群体的营销渠道，注重渠道的'覆盖面和传播效果。

3.促销策略：制定灵活多样的促销方案，如打折优惠、赠品赠送、分期付款等，吸引客户成交。

四、客户关系管理与服务提升

1.建立有效沟通渠道：与客户保持良好沟通，及时解答客户疑问，提供个性化咨询服务。

2.推出客户忠诚计划：针对长期合作的客户，推出积分兑换、生日礼物、房产升级优惠等忠诚计划，增强客户粘性。

3.提升服务质量：确保房地产项目的质量和品质达到客户期望，提供一站式购房服务，提升客户满意度。

渠道方案 篇7

一.心之鞋的商品风格介绍

心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。

企业愿景：创百年品牌，建长青基业。

服务宗旨：步步卓越，步步超越。

服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。

企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。

二.心之鞋品牌定位

品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。

三.市场营销环境的分析

通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。

调查问卷得到的结论是：

(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的;并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。

(二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。

(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。

四.消费群体分析

我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求;也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。

五.宣传策划方式及具体活动实施

我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。

(二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。

通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：

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