客房提成方案

2025客房提成方案（实用十三篇）。

为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的餐饮营销提成方案，希望对大家有所帮助。

客房提成方案 篇1

一、目的

1、绩效考核的目的是为了不断开发员工的职业能力，提高员工在工作执行中的主动性、有效性及工作质量，从而改善公司整体绩效，达到企业的管理目标。

2、考核的结果主要为员工转正、薪资调整、职务变更、岗位调动、培训、奖励和淘汰等人事管理提供依据。

二、种类和适用范围

类别

实施时间

适用范围

月度考核

该月结束后三个工作日内

餐厅全体管理人员和员工（当月连续休假五天以上者除外）

三、月度考核职责

1、区域经理/区域主管负责按照考核标准为餐厅经理/主管进行考核。

2、餐厅经理/主管负责按照考核标准为本餐厅副经理、部长/副主管、领班进行考核，副经理、部长/副主管、领班按照考核标准为本餐厅员工进行考核。

3、全部考评中，人力资源部负责本制度的修订、培训和监督实施；负责对考核结果进行监督、均衡调整和分析；负责根据考核结果报批绩效工资；负责考核资料的存档。

4、考评表一式两份，员工所在分店存档一份，人力资源部存档一份。

5、营运部经理、区域经理/区域主管负责副经理、部长/副主管、领班和员工最终考核结果的审核。

6、副总裁、营运部经理负责餐厅经理/主管最终考核结果的审核。

四、管理规定

1、实施原则

1）客观性：考核内容和结果要客观地反映员工的实际情况，考核人应避免由于亲近性、主观性等偏见所带来的误差。

2）公平性：对同一岗位的员工使用相同的考核标准。

3）公开性：考核结果在各家分店公示三日。

4）对考评结果将采用末尾淘汰制的方法奖励、（培养）提升及淘汰员工。

1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%

注：每月aaa员工为1～3%

aa员工为4～9%；

a员工为80～90%；

b员工为4～6%；

c员工为1～2%。

餐厅经理/主管不纳入餐厅计算总数内，副经理、部长/副主管、领班及员工按本店总人数计算比例

2、考核内容和分值

1）月度考核主要考核员工的岗位职责以及工作中表现出来的工作态度（如可靠性、主动性、协助精神等）、工作能力（包括计划性、创造性、解决问题、有效沟通、培训指导、激励下属等能力）和成本意识等；管理人员和基层员工的考核内容各有侧重。

2）岗位职责的考核内容和标准可结合不同岗位要求，副经理、部长/副主管、领班及员工组侧重于工作质量和工作过程（即行为主导型），餐厅经理/主管侧重于工作结果（即效果主导型）。

3）分值：

副经理、部长/副主管、领班及员工组：

4）“附加项”的考核内容及评分标准：

l表彰加分：受到营运部书面公开表扬的个人，可得5分/次；受到公司书面公开表扬的个人，可得10分/次。

l处理扣分：受口头警告者，得—4分/次；受书面警告者，得—8分/次。

3、考核权限

1）各管理人员负责对直接下属实施考核，具体见附表一。

2）第二考核人对第一考核人的考核结果产生异议时，应与第一考核人沟通、达成共识，但第二考核人拥有最后决策权。

3）第一考核人对第二考核人的最后决策无法接受时，可以越级向上反映或可向人力资源部反映。

4）考核结果的计算

各单项内容考核均采取得分法，各单项得分之和为该员工的考核成绩。

考核成绩分aaa、aa、a、b、c五个等级：

aaa：工作表现一贯卓越。对公司及餐厅做出卓有成效的贡献，并维持持续的高标准工作质量。该员工是餐厅中最出色的工作表现者。

aa：工作表现经常超出其工作目标所期望的要求。员工对目标能有效地作出反应，并根据情况予以调整，对公司及餐厅作出贡献，是餐厅中比较出色的工作表现者。

a：工作表现符合要求及期望，能圆满地完成任务。是餐厅中稳定表现的成员。

b：工作表现不能达到工作的要求和期望者被列为需要改进的成员。

c：工作表现无法令人满意，员工很大程度上不能达到工作要求。

各等级对应分值见评估表格。

4、考核结果的应用

1）试用期员工的月度考核结果作为其试用期满能否转正的依据。

2）所有员工的月度考核成绩分别与当月工资中的.浮动奖金支付比率挂钩。

3）考核成绩与公司其它奖励的评定挂钩。

4）考核成绩作为评选“年度优秀员工”依据之一；年度内，月度有一次以上（含一次）评估为b的，不得评为年度优秀员工。

5）月度考核成绩为“b”时，第一次发出《工作表现警告书》，为期30天，再次评估，结果为a，警告结束；当年度出现第二次“b”时，再次发出《工作表现警告书》，为期30天，再次评估，结果为a，警告结束；当年度出现第三次“b”时，发出《离职通知书》，立即辞退并不做任何补偿。

6）月度考核成绩为“c”时，发出《离职通知书》，立即辞退并不做任何补偿。

5、浮动奖金的发放标准

1）正常出勤的员工，当月的绩效工资按5规定的标准发放。

2）当月休假时间较长的员工，按如下规定发放浮动奖金：

在一个月内累计休年假、补休假或其它有薪假达到或超过5天以上者，当月评估级别不得超过a。

休工伤假者，按相关管理制度执行。

7、考核结果的分析

1）绩效考核完毕后，人力资源部应于15个工作日内对考核结果进行归档、整理，并编写《考核统计和分析报告》，内容包括：各项结果占总人数的比例；各分店的考核结果是否均衡。

统计（aaa、aa、a、b、c）的员工比率。

是否有明显的考评误差出现，及采取何种措施预防。

2）考核分析结果将作为制定和实施各项人力资源管理政策，如招聘、选拔、培训等的依据。

9、考核结果的反馈和投诉

员工如对考核结果有意见，可直接找部门负责人申诉；如对部门负责人的解释不服，可找人力资源部申诉。

五、操作流程

1月度考评流程：

直接上司评估与第二考核人确认与被评估人面谈直接上司、第二考核人、被评估人签名分店、人力资源部两方留存

2副经理、部长/副主管、领班及员工组考评执行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成与被评估人的考评，当月5号内由区域经理/主管上交营运部，8号内由营运部经理交人力资源部。15日按考评结果发放考评月薪金及浮动奖金。

3餐厅经理/主管考评执行日期：

每月15号前直接上司、第二考核人完成与被评估人的考评，当月16号内由区域经理/主管上交营运部，18号内由营运部经理交人力资源部。15号发放考评月基本薪金，20号发放考评月浮动奖金。

客房提成方案 篇2

公寓是一个综合性商住项目，其交通便捷，周边商业气氛之浓厚，项目自身硬件设施齐全，是当今京城中难得的一个优质项目，面对这样一个品质优秀的项目，作为物业管理公司管理者我想从以下几个方面浅谈一下对“酒店式公寓项目”的管理设想。

一、 项目的开办期

1. 确定人员组织架构：根据该项目总建筑面积及各种工程设备用房及设备的设置情况等，合理设置专业人员的数量，主管级以上人员的定位应为从事过酒店及高档公寓的管理人员为主。

2. 进行科学的财务预算：根据项目的现状合理测算正常年度及首年度的财务经营年度预算，以便做到合理控制成本，增加经营收入。

3. 制定项目各项管理制度：在制定项目管理的制度上，应分别制定公寓与公寓的各项规章制度，使制度为管理服务。

4. 进行项目上系统的设计：为体现“公寓”高档项目的品质，应对项目各类标识进行统一的规划设计，加强项目对外整体效果的感观。

5. 招聘及培训上岗员工：利用网上或报纸形式招聘所需人员，并在开盘结束前1个半月全部上岗，进行岗上业务培训，以便后期进行规范的人员管理。

二、 项目内部装修期

1.对于装修管理是我们的主要工作之一，二次装修管理的好坏能直接影响到下一步的工作，同时装修的时间集中在夏季且面积大，户数多，人员杂，容易存在消防上的隐患和装修质量，所以在装修过程中应加大保安人员和工程人员的日常巡视。

三、 项目入住期

1. 现场摸拟演练：在项目正式入住前半个月对参加办理入住手续的员工，进行2—3次的入住演练培训，从演练中找问题，找差距，为入住打好基础。

2. 做好入住其间的宣传：在办理业主/住户入住手续其间，应将物业公司的背景资料，各种物业管理的法规文件及办理手续流程等文件，以板刊形式向业主/住户做一展示。

3. 建立健全入住业主/住户的管理档案：建立健全管理档案是保证管理与服务的基本条件，也是极为重要的一个环节，故应随着业主/住户入住随时完善业主/住户档案。

四、 项目正常期

1. 与入住业主/住户进行沟通：只有了解业主/住户的所需，才能提供有计划的服务，所以物业公司可以通过发放业主/住户需求问卷的形式，收到业主/住户反馈的信息，为下一步服务提供必要的参考依据。

2. 开展“金钥匙”管家服务：根据项目入住业主/住户的比率，逐步对其重点业主/住户开展“金钥匙”管理服务，力求以点到面的扩大物业公司的影响。

3. 根据项目情况可举办丰富多彩，形式多样的商务咨询活动。比如：最新政策法规宣传等。

五、 公寓项目总体设想

1. 人力资源管理工作

员工队伍的组织，确立项目部组织，认真做好员工定编、定岗、定职工作，引进项目部所需人员进行培训、员工考核激励、员工的劳动报酬和福利等。

2. 物业财务、物资采购及出入库管理工作

3. 物业及管理物业档案资料的收集管理工作

4. 根据公司贯彻的规范化酒店式服务标准，对各部门的日常工作实施情况进行监督、检查。对不符合标准的行为和工作及时指正，并协同人事管理工作对事件负责人进行行政处罚

六、 工程运行维修管理

1. 根据项目先进的硬件设施，应具备有相关证书、并从事本行业2年以上的专业人士。

2. 接管验收：根据物业公司的物业接管验收程序，由公司总部组织相关人员和部门组织进行接管验收工作。以此来发现原来设计中不利于和不便于物业管理的内容，及时协调解决，防止再进行二次改造。

3. 接管验收后检查：接管验收后的工程检查是物业公司实施工程管理的一项重要工作内容，根据我们公司的工程验收实践，虽然工程经过相关政府部门验收通过，甚至是优质工程，但也存在着不安全隐患和施工遗留问题。主要检查内容包括安全方面，电气安装方面和设备安装方面，接管后的检查工作我们公司将组织全公司的技术力量进行，确保不留任何问题死角。

4. 接管后的保养：接管后检查的处理完善工作，是彻底保证项目的正常功能发挥的一次性进行的基础性保养工作，保养的内容包括全部工程动力系统的设备设施，因为在施工其间，施工单位不会按规定保养设施设备，所以接管后进行一次彻底的保养是很有必要的。

5. 接管后的日常保养：接管后日常保养维修体现预防管理的思想，将按照各部门的管理工作手册和作业手册程序进行，通过我们严格的操作和管理，能保证工程设备设施时时处于完好的正常工作状态，能把维修问题处理在发生之前，尽量做到主动维修保养，减少业主/住户投诉报修。

七、 安全管理

1. 为了保证业主/住户有一个安全、文明、整洁、舒适的环境，在安全方面我们会重点做好以下工作。

(1) 严密的组织机构和高素质保安人员是为业主/住户提供保安服务的前提。

由于该项目是综合性商住两用的楼宇，所以我们对安全工作要求分外严格，通过建立严密的组织机构来实现管理，具体落实岗位的设置及人力的调整，来保证不因管理漏洞而引发重大刑事案件和交通事故。

(2) 形成安全防范网络

通过门卫治安管理、巡逻治安管理这二道防线形成安全防范网络。特别是巡逻治安管理，使其成为治安工作的重心，以防突发事件的发生。

(3) 为此要制定出《紧急事故应急处理方案》和火灾应急处理方案，制定的`处理方案是必须切实可行的。

(4) 科学的管理手段和各项规章制度的建立是为业主/住户提供保安服务的保证。

2. 治安管理

治安管理的基本原则：

A 坚持“预防为主，防治结合”的治安管理方针

B 坚持物业内部的治安管理与社会治安相结合的原则

C 坚持“用户至上，服务第一的服务宗旨。

D 坚持治安工作硬件与软件一起抓的原则。

八、 车辆管理

搞好车辆管理，防止车辆乱停乱放和车辆被盗。关键是搞好停车场建设和建立健全车辆管理制度。

搞好停车建设：保证经济、方便管理、规划好停车场的区位布置，保持车场清晰，明亮，有清晰的指示标志，配备足够的防范设备。

建立健全车辆管理制度

1. 车辆保安员岗位责任制

2. 收费岗保安员的岗位职责

3. 带车岗保安员的岗位职责

4. 车辆管理规定

5. 停车场的配置

九、 消防管理

1. 建立消防组织、明确其职责

2. 贯彻落实“谁主管，谁负责”的消防原则

3. 建立健全消防安全制度

A . 动用明火管理制度

B . 二次装修施工防火安全制度及二次施工审批程序

C . 重点部位防火制度，建立消防档案

D . 消防安全检查制度

E . 疏散示意图

F . 火灾应急处理方案

G . 消防人员应定期业务培训

十、 保洁的管理

1. 电梯保洁规程

2. 电梯间保洁规程

3. 洗手间保洁规程

4. 公共通道保洁规程

5. 垃圾的收集处理

6. 外墙清洗：每年2次

7. 灭蟑灭虫：每年4次，根据卫生防疫部门要求

8. 石材保养：大堂地面、外墙每年2次

除以上常规保洁外，还将根据业主/住户需求提供下列服务

1. 室内吸尘

2. 室内玻璃清洁，室内保洁

十一、 绿化管理

外围绿化及大堂绿色植物的设计、摆放水平关系到项目的整体形象和档次，赏心悦目的室内外园林设计与摆设会大大提高招商环境氛围，将会直接影响到业主/住户的入住心理

建议应聘请专业有经验的室内外园林设计专家进行设计实施。

十二、 销售与客服的管理

销售部的服务好与坏直接影响到日后的管理和服务，所以须全力以赴作好经营工作。做好市场策划、经营及市场信息的搜集，分析和利用，根据市场的动态发展需要，制定销售计划及市场推广计划，采取有效措施搞好业主/住户服务工作，树立全局意识，搞好全程服务并制定切实可行的实施细则及操作程序，负责房屋租赁合同的生成及落实，保证整体市场营销工作的顺利完成。

十三、 如何做好日后的客服工作

1. 使业主/住户在入住时就有一种在家的温馨感受。

2. 急业主/住户所需之需，想业主/住户所想之想。

3. 为业主/住户提供全程高效的服务。建立和保持与业主/住户的经常不断的沟通和联系，做好业主/住户的意见征询和业主/住户的回访工作。

4. 对于业主/住户所提出的意见应及时反馈到有关部门领导，并制定解决方案，将处理完的结果及时给业主/住户答复，达到满足业主/住户要求的目的。

5. 业主/住户服务肩负着为业主/住户创造一个轻松、愉快的办公和居住的环境。

如：每逢重大节假日可根据业主/住户的需求组织一些各种形式的联谊会，丰富业主/住户的业余生活，达到加深与业主/住户的沟通和理解。

十四、 如何经营

可以利用空置的房间对外招租，同时也可以引进一些方便业主/住户在生活中必备的如：无水洗车、代售车、船、机票，洗衣中心等多项服务设施。可以代业主/住户出租房屋，代业主/住户办理一些日常没有时间办理的事情。

十五、 商场的管理

因为我们的项目处在商业氛围较浓的环境，所以在业主/住户入住上存在着不太方便因素，所以建议商场应以大型超市为主，因为超市包括的物品较全，从而能够提供业主/住户在生活方面的必须品。

十六、 工服配置基本标准

1.经理(男)纯毛蓝西服2套，白色长袖衬衫2件，皮鞋1双。领带2条，袜子3双。夏季：白色短袖衬衫2件，纯毛薄料西裤2条。

2.经理(女)纯毛蓝西服2套，白色长袖衬衫2件，皮鞋1双，西服裙2条，马甲2件，领结2个。夏季：长筒袜6双，白色短袖衬衫2件。

3.部门主管(女)灰色西服2套，白色长袖衬衫2件，皮鞋1双，西服裙2条，马甲2件，领结2个。夏季：长筒袜6双，白色短袖衬衫2件。

4. 文员服装：红色西服2套，白色长袖衬衫2件，皮鞋1双，西服裙2条，马甲2件，领结2个。夏季：长筒袜6双，白色短袖衬衫2件。

5. 保安服装(男内保)深草绿色西服上衣2件，黑色长裤2条，白色衬衫2件，皮鞋1双，领带2条，袜子2双。

6. 工程服装(冬季)：外衣1件，长裤1条，白色衬衫2件，皮鞋1双，袜子2双。(夏季)：短袖衬衫2件，长裤2条。

7. 保洁员工服装(冬季)：上衣应为黄色，长裤2条，白色衬衫2件，布鞋2双。

客房提成方案 篇3

一、营销部提成为任务提成：

营销部工资组成为：基本工资+业务提成

营销部经理：基本工资3500+提成+工龄工资(任务7万)

客户经理：基本工资2500+提成+工龄工资(任务5万)

每月完成任务拿全基本工资，超出任务的部分按照2%的比例发放提成，任务没有完成按照20%扣除相应工资，连续3月不能完成任务的降级。

二、楼面基本服务人员提成：

1、楼面基本服务人员每月工资的构成为：基本工资+提成+全勤+工龄工资。主管级以上不参与提成，但可根据月目标完成情况发放绩效奖金(管理20%+利润30%+营业额50%，此绩效奖金发放岗位为前厅经理和营业部经理200元，前厅主管150元)。所有参与提成的员工按照一线服务人员和二线服务人员进行划分，其划分标准如下：

一线服务人员按照65%分配：服务员(服务员，高级服务员)

二线服务人员按照35%分配：传菜员+迎宾员+领班+吧员

2、提成内容：

酒水提成：酒类根据反盖原则和保存票据的形式进行提成，鲜榨以保存票据的形式进行提成。

菜品提成：菜品提成由相应档口进行登记，员工签字后生效。

3、其它：

所有酒水的盒子按照规定的.开启方式进行开启，由吧台统一回收，卖掉后的钱作为楼面的部门经费，由财务部的会计做好登记，所有楼面的奖励和均有此款中出。

4、营业提成每月月底由财务部进行核算，次月10日和工资一起发放；楼面提成每月月底由楼面进行进行制表，财务部进行核算，次月20日发放；管理绩效每月月底由办公室和财务部进行评估核算，次月和工资一起发放。

全酒楼所有人员订房均可参与营业提成，提成份额和销售部相同。

5、参与营业提成人员无试用期，当月参与营业提成；参与楼面提成人员，当月结算日前不参与提成；参与管理绩效人员，试用期间不参与管理绩效，试用期后参与。

客房提成方案 篇4

一、背景介绍

酒店销售部是酒店的重要组成部分，负责吸引新客户、维护现有客户并提高客户满意度。为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，有必要制定一套合理的提成和激励方案。

二、提成比例设定

1. 提成比例：根据销售人员的业绩，提成比例可设定为销售额的5%-8%。这一比例既能激励销售人员努力工作，又不会给酒店带来过大的成本压力。

2. 特殊项目提成：对于酒店特色服务或高利润产品，可设定单独的提成比例，以鼓励销售人员推销这些项目。

三、提成计算方式

1. 销售额提成：根据销售人员实际签单的客房、餐饮、娱乐等销售额计算提成。

2. 团购提成：对于通过销售人员组织的团队游、会议等团体业务，可给予额外提成。

3. 续住或延迟退房提成：对于客户续住或延迟退房，销售人员可获得一定比例的提成，以激励其提供优质服务。

4. 会员发展提成：销售人员每发展一名新会员，可获得一定提成，以鼓励其拓展客户资源。

四、激励措施

1. 奖金制度：设立月度、季度和年度销售奖金，根据销售人员业绩排名给予不同金额的奖金。

2. 晋升机会：提供销售主管、销售经理等职位晋升机会，激励销售人员努力提高业绩。

3. 培训机会：提供销售技巧、谈判技巧等培训课程，提高销售人员能力。

4. 团队活动：组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提高。

5. 荣誉表彰：对于表现优秀的'销售人员，给予荣誉称号和证书表彰，增强其成就感。

五、优化管理流程

1. 客户信息管理：建立完善的客户信息管理系统，确保销售人员的客户信息准确、及时更新。

2. 订单跟进制度：制定订单跟进制度，确保销售人员及时了解订单进度，提高客户满意度。

3. 定期评估：定期对销售人员进行业绩评估，了解其工作情况和需求，及时调整激励方案。

4. 投诉处理：设立投诉渠道，及时处理客户投诉，维护销售人员合法权益。

5. 数据分析：定期分析销售数据，了解市场趋势和客户需求，为销售策略提供依据。

六、实施方案与效果预期

1. 实施时间：该方案将于下个月初开始实施，持续执行一年。

2. 实施范围：酒店销售部全体员工将参与该方案的实施。

3. 效果预期：通过实施该方案，预期酒店销售部的整体业绩将得到显著提升，客户满意度也将提高。同时，销售人员的工作积极性和创新能力将得到激发，团队凝聚力增强。最终，酒店的整体运营效率和利润也将得到提升。

七、结语

制定合理的提成和激励方案是激发销售人员工作热情和创造力的关键。通过设定合理的提成比例、明确提成计算方式、提供多种激励措施以及优化管理流程，酒店销售部将能够吸引和留住优秀的销售人员，为酒店的长期发展奠定坚实基础。

客房提成方案 篇5

为调动中心职工的工作用心性，建立公平合理、公开透明、有效激励的内部分配机制，根据〔x〕号文件精神，结合我中心的实际状况，特制定本分配方案。

一、指导思想

在上级核拨的绩效工资总量内，建立以职工奉献精神为宗旨，以提高职工敬业爱岗精神为核心，以促进职工绩效为导向的分配激励机制，调动全体职工工作用心性，打破平均主义的分配办法，贯彻按劳分配的原则，实行“公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高”的绩效工资分配机制。

二、分配原则

公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高。

三、奖励性绩效

工资的构成比例我中心在职人员6人，全年绩效工资为69816元6人=418896元，其中全年基础性绩效工资为229680元（占全年绩效工资总量的54.8%），全年奖励性绩效工资为189216元（占全年绩效工资总量的45.2%）。奖励性绩效工资由四部分组成，与绩效考核挂钩，根据绩效考核状况发放。

（一）月考勤奖，600元/月/人，按月发放。全年月考勤奖43200元，占全年奖励性绩效工资的22.8%；

（二）月绩效奖，基数为800元/月/人，根据不一样的岗位职责进行分配。正科实职、副科实职、管理八级和专技十级职员、一般工作人员（包含管理九、十级和专技十一、十二、十三级）比例为1.3:1.2:1.1：1，按月发放。全年月考勤奖58560元，占全年奖励性绩效工资的30.9%；

（三）年度绩效奖，年末发放，年度绩效奖=（基本工资+基础性绩效工资）3.5。年度绩效奖71778元，占全年奖励性绩效工资的37.9%。

（四）其他绩效奖，年末发放，总额为15678元（未包含月考勤奖、月绩效奖、年度绩效奖扣发的金额和其他奖励），占全年奖励性绩效工资的8.3%。

四、考核办法

（一）月考勤奖

1、工作人员当月迟到或早退5次以内的，每次扣发50元，当月迟到或早退5次或以上的，全额扣发当月月考勤奖。无故旷工的，扣发当月全部月考勤奖；

2、当月请病事假3个工作日以内的`，每个工作日扣发50元，当月请病假10个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖，当月请事假3个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖；

3、以上扣除、停发、没有领取的月考勤奖全部纳入单位其他绩效奖中。

（二）月绩效奖

1、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖25%：

①当月迟到或早退到达6-10次的；

②当月事假累计达4-6个工作日的；

2、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖50%：

①当月迟到或早退超过10次的；

②当月事假累计到达7-10个工作日的；

③当月无故旷工累计达2个工作日的；

3、满足以下条件之一的全额扣发当月月绩效奖：

①当月事假累计达10个工作日的；

②当月无故旷工累计达2个工作日的；③因工作失职或违法乱纪，造成重大经济损失或恶劣影响的；

④因工作失职在社会上造成严重不良影响的；

⑤工作中弄虚作假、致使工作目标完不成或造成严重后果的。

4、经批准请病假的，按病假日数比例，扣发月绩效奖；

5、以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

（三）年度绩效奖年度绩效奖根据个人年度考核状况，合格（含合格）以上的领取与个人职务（岗位、技术等级）相对应的年度绩效奖。合格（不含合格）以下的扣发当年年度绩效奖。年度考核优秀的工作人员在年度绩效奖部分基础上另加500元。年度累计事假超过60个工作日、病假90个工作日的全额扣发年度绩效奖。以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

（四）其他绩效奖加班、值班、超工作量、年终先进奖励，按规定系数比例进行统筹发放。

五、其他问题

（一）有下列情形之一的，扣发全年奖励性绩效工资：

1、受刑事处罚，或受党、团内严重警告，行政记大过以上处分，处分期限未满或虽未规定处分期但处分期未满一年的；

2、被市级（含市级）以上效能告诫或通报的；

3、表现很差、群众意见很大的。扣发的奖励性绩效工资全部纳入单位其他绩效奖中。

（二）国家法定的假期（如探亲假、婚假、生育假、丧假等）按有关规定执行。

（三）本文未涉及而政策法规有规定的，按相应规定处理。

六、其它事项

本方案12月日经职工大会表决通过，20xx于年1月1日起生效。

客房提成方案 篇6

一、总则

1、这个制度需经酒店董事会审议才可通过，自★年★月★日开始执行。

2、这个制度实行的准则为：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公平的原则。

3、这个制度努力实现的方向为：按效分配，唯才是用、唯功是赏的薪酬分配原则。

二、工资结构

员工工资的具体结构如下为：

1、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；

2、职务岗位等级工资含为：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）

3、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；

4、工龄津贴为：依据员工服务年资（含试用期间）计算（以每年1月1日为限（即头年某日入店均以次年的一月一日起算）调整1 次，在酒店服务满一年的员工，可享受工龄津贴。工龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，工龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴）。

5、浮动效益工资为：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。

6、每年6月30日前，依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。

7、上列计算结果若有小数点产生时，一律舍去不计。

三、岗位工资等级

1、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。

2、全店等级工资情况见附表《酒店岗位工资等级表》。

四、职务岗位变动后的工资级别确定

1、职务提升为：凡被提升为领班以上的各级管理人员，自提升之日起，在其所在职务基础上试用三个月，享受该职务等级试用期工资待遇。经考核合格，方可纳入相应职位的转正级别。

2、岗位变动为：凡在酒店内部调动，自调动之日起均须经过三个月试用期，试用期内，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位高于现岗位等级，按现岗位等级执行，高出部分不予保留。试用期满后，经考核合格者，按相应等级转正级别执行。

五、新进店员工等级的确定

1、新招人员为：有相同工作经历，招入本店后，经试用期满考核合格，按其工作能力，纳入相应岗位等级。

2、各专业学校毕业生（职高、大专、本科）直接来本店实习，根据实习生级别确定生活补助标准。按实习合同期限(一般为6个月以上)，实习期满，愿留店工作的，根据所在岗位确定等级，可直接进入岗位等级工资，若变动岗位，则按上述第四点变动岗位的工资规定。

3、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用 三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。

4、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。

六、调 薪

（一）酒店原则上根据经营业绩的成长，每年6月份进行员工调薪。

1、以本年度该员工考核结果为依据；

2、以各岗位级别工资标准为依据。

（二）下列情况不在调薪范围为：

1、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者；

2、当年新入职员工，正式服务年限不满一年者；

3、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；

4、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指为：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）

5、本年度内受书面通报惩戒以上处分者。

七、工资的计算与支付

（一）等级工资计算期间为当月1日至当月月底，工资发放时间为次月的某日（若遇节假日顺延）。

（二）每月工资以30天计算，每工作6天享有有薪假期1天。

职务岗位等级工资总额

出勤工资= X（出勤天数+应享有有薪假天数）30

（三）下列各项须直接从工资中扣除为：

1、个人所得调节税；

2、社保有关费用；

3、超标水电费用等；

4、违纪罚款及赔偿费用；

5、该月应偿还酒店代垫款项；

6、其他应从工资中扣除的费用等。

（四）每月缺勤工资扣罚按《考勤管理制度》执行。

（五）

1、凡每月发生的人事薪资变动，属于晋升工资的范围，均从总经理批准之日算起。

2、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。

八、工资审批权限

1、主管及以下的各级员工等级工资的确定及调整，由所在部门根据编制、工资标准和实际工作需要，进行考核，提出意申报人力资源部审核并报总经理批准后执行。

2、部门副经理级以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。

3、以上人员变动，须有总经理签发的任命或经有关部门批准的《人事变动表》才能生效。

客房提成方案 篇7

一、方案背景

酒店销售部是酒店的重要组成部分，负责推广酒店产品、拓展市场和客户关系。为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，我们制定了以下提成方案。

二、提成比例

酒店销售部的提成比例将根据不同的销售渠道和产品类型进行设置。具体如下：

1.客房销售：根据房价和销售数量确定提成比例，例如房价在100元以上的房间，销售人员可以获得房价的5%作为提成。

2.餐饮销售：根据销售额和销售量确定提成比例，例如餐饮销售额达到1万元以上的，销售人员可以获得销售额的5%作为提成。

3.会议销售：根据会议规模和参会人数确定提成比例，例如成功举办大型会议并实现收益达2万元以上的，销售人员可以获得收益的5%作为提成。

4.其他产品销售：如酒店特色商品、旅游线路等，可以根据市场价格和销售数量确定提成比例。

三、考核标准

为了确保提成方案的公平性和合理性，我们将制定以下考核标准：

1.销售业绩：销售人员必须完成酒店规定的销售任务，才能获得提成。任务量将根据不同渠道和产品类型进行设定，以确保公平竞争。

2.客户满意度：销售人员必须积极跟进客户需求，提供优质服务，确保客户满意度达到90%以上。客户满意度将作为考核指标之一，与提成挂钩。

3.团队协作：销售人员必须积极参与团队活动，与同事保持良好的合作关系，共同完成酒店销售目标。

4.违规行为：如存在虚假交易、私自承诺等违规行为，将取消销售人员的提成资格，并视情节轻重进行相应处罚。

四、激励措施

为了激发销售人员的积极性和创造力，我们将采取以下激励措施：

1.季度销售冠军：每个季度评选出销售业绩最优秀的销售人员，给予现金奖励或晋升机会。此举可以激励销售人员更加努力工作，争取获得更高荣誉。

2.团队活动：组织定期的团队活动，加强员工之间的交流和合作。这将有助于增强团队凝聚力，提高工作效率。

3.培训和发展：提供专业培训和职业发展规划，帮助销售人员不断提升自身素质和能力，更好地服务于客户。

4.创新奖励：鼓励销售人员提出创新性建议和解决方案，以应对市场竞争和客户需求的变化。对于提出有效建议并被采纳的员工，将给予相应奖励。

五、风险控制

为了确保提成方案的可行性和可持续性，我们将采取以下风险控制措施：

1.建立完善的'信息管理系统，确保交易数据和客户信息的准确性和真实性。这将有助于防止虚假交易和欺诈行为的发生。

2.定期对销售人员进行培训和考核，确保他们具备必要的专业知识和，能够胜任工作。同时，关注市场动态和客户需求变化，及时调整销售策略。

3.与财务部门密切合作，确保提成方案的执行和落实。如有异常情况发生，及时采取措施进行调整和处理。

4.建立完善的内部监督机制，确保提成方案的公正性和透明度。如有员工投诉或发现违规行为，将进行调查和处理。

六、结语

通过以上提成方案的实施，酒店销售部将更加高效地推动销售业绩的提升，增强酒店品牌形象和市场竞争力。同时，我们将不断优化和完善提成方案，确保其适应市场变化和客户需求的变化，为酒店的长远发展奠定坚实基础。

客房提成方案 篇8

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a.工资、各类补助

b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.

自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1、传统业务（以xx为主）：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的'超额部分利润提成。

2、xx产品（xx等）

xx等公司抽取佣金的项目：5%.

3、说明

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

客房提成方案 篇9

一、引言

餐饮业市场竞争激烈，营销成为餐厅提高销售额和客户满意度的重要手段。为了激发员工参与营销的积极性，制定合理的餐饮营销提成方案至关重要。本文将详细介绍如何制定餐饮营销提成方案，帮助餐厅更好地激励员工，提高业绩。

二、明确目标与任务

在制定营销提成方案之前，首先要明确餐厅的营销目标和任务。这些目标应该与餐厅的发展战略相结合，旨在提高销售额、吸引新客户、保留老客户和维护客户满意度。营销任务应围绕目标展开，例如制定营销计划、开展促销活动、推广餐厅品牌等。

三、选择合适的提成方式

根据实际情况，餐饮营销的提成方式有多种，如销售额提成、利润提成、客户满意度提成等。选择合适的提成方式需要考虑餐厅的规模、成本结构、员工能力等因素。一般来说，销售额提成为主，利润提成和客户满意度提成为辅。

四、确定提成的比例和计算方法

提成的比例应根据餐厅的实际情况而定，过高或过低的提成比例都可能导致员工积极性不高或造成浪费。一般来说，提成的比例应控制在10%-30%之间，具体比例可根据实际情况进行调整。计算方法应根据餐厅的财务系统或使用简单的公式进行计算，确保公平公正。

五、激励员工参与营销活动

除了设定合理的提成比例外，还需要采取一些激励措施来鼓励员工积极参与营销活动。例如，可以设立优秀营销员奖项、提供额外的休假或培训机会等。此外，还可以通过制定明确的营销奖励政策，将员工的个人利益与餐厅的整体利益相结合，从而激发员工的积极性。

六、考虑其他因素

在制定餐饮营销提成方案时，还需要考虑一些其他因素。首先，要合理控制费用预算，确保提成的比例不会因费用过高而受到影响。其次，激励措施的兑现方式也很重要，可以通过现金、礼品券或其他实物奖励等方式进行兑现。最后，要确保方案的透明度和公平性，避免员工之间的矛盾和误解。

七、总结与建议

综上所述，制定合理的餐饮营销提成方案需要明确目标与任务、选择合适的`提成方式、确定提成的比例和计算方法、激励员工参与营销活动以及考虑其他因素。通过这些步骤，我们可以制定出适合自己餐厅的餐饮营销提成方案，提高销售额和客户满意度。为了确保方案的顺利实施，建议在制定过程中充分听取员工的意见和建议，确保方案的可行性和可操作性。

八、案例分析与应用前景

在实际应用中，餐饮营销提成方案需要根据餐厅的实际情况进行调整和完善。例如，对于新开的餐厅或处于市场拓展阶段的餐厅，可以考虑增加利润提成的比例，以激励员工开拓市场和提高利润率。此外，应用前景广阔。随着餐饮市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，餐饮营销将更加注重个性化服务和体验式营销。因此，制定合理的餐饮营销提成方案将成为餐厅持续发展的关键因素之一。

客房提成方案 篇10

为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定

营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度

1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成

方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

八、新签客户激励政策

为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度

为活跃业务员的`竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

客房提成方案 篇11

一、目的

建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。

二、销售策略

1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。

2、利用产品价格优势迅速占领市场。

三、销售目标落实

1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。

2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。

3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。

4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。

四、提成指标

1、销售费用提成

费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。

销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。

销售费用节省率=实际销售费用?预算销售费用╳100%

预算销售费用

2、业绩提成

业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。

销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。

回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。

开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励

五、提成比例

1、销售费用提成

员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的'合理性。

费用提成计提比例表

管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

团队费用提成计提比例表

2、业务提成

员工业务提成

主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。

销售额提成计提比例表

管理人员业务提成

主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。

销售额提成计提比例表

六、销售提成计算办法

1、费用提成

员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。

员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。

计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例

例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。

计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例

例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。

2、业务提成

员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

计算公式：提成金额=销售额╳提成比例

管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例

七、提成发放办法

1、提成隔月发放。

2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。

3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。

八、附则

1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。

2、本方案经总经理审批后开始执行，自xx年xx月xx日开始。

客房提成方案 篇12

一、指导思想

为了充分调动广大教职工工作的积极性、主动性和创造性，进一步完善学校管理 机制，强化岗位责任制，优化教师队伍，不断提高教育教学质量。在上级部门核拨的奖励性绩效工资总额内，以绩效考核结果为主要依据，结合学校实际工作制定此 奖励性绩效工资分配方案(各校区可根据实际情况进行调整)。

二、政策依据

(一)自治区人民政府关于印发《宁夏回族自治区义务教育学校实施绩效工资意见的通知》(宁政发【20xx】71号)。

(二)自治区教育厅关于印发《宁夏回族自治区义务教育学校教职工绩效考核办法的通知》(宁教人【20xx】139号)。

(三)银川市教育局关于印发《银川市义务教育学校教职工绩效考核办法》的通知(银教发【20xx】113号)。

(四)银川市人力资源和社会保障局以及银川市财政局关于事业单位绩效工资总量的通知。

三、分配原则

根据上级相关文件精神，按照德、能、勤、绩进行考核，根据不同的工作岗位进行分配。坚持实事求是，以人为本;以德为先，注重实绩;以岗定薪，岗变薪变;多劳多得，优绩优酬;客观公正，规范有序;奖勤罚懒，促进发展的分配原则。

四、组织机构

学校成立绩效工资考核、分配工作领导小组，下设办公室，成员由校级领导、部门负责人、工会和教职工代表组成，负责对教职工工作岗位职责、工作量、工作业绩等进行考核、监督及绩效工资分配、发放等方面的组织实施工作，确保绩效工资发放得公平、公正、科学、合理。

领导小组：

成立以唐中教育发展共同体总校长为组长，各校区执行校长为副组长，有中层干部、年级组长、教研组长和教师代表参加的领导小组。

五、考核分配范围

各校区以当年核准的在编在岗总人数和绩效工资总量为基础，分基础性绩效工资和奖励性绩效工资，其中奖励性绩效工资中截留20%，再减去班主任费，剩余部分按月考核发放。

六、考核内容和办法

从 德、能、勤、绩四个方面进行考核，重点考核工作实绩。采取平时考核与年度考核相结合的方法。平时考核由考核小组评议、相关部门考评、年级部考评、教研组考 评和备课组考评等，把考核的成绩作为奖励性绩效工资发放的主要依据。年度考核结合平时考核、民主测评、学生测评及家长的意见、教学成绩、各种获奖情况、个 人自评、群众评议等考核方式和事业单位工作人员年度考核工作同时进行。年度考核的`成绩作为晋升职称、评优评先、基础性绩效工资发放等的主要依据。详细情况 参见《银川唐徕回中教职工年终考核实施方案》。

七、设置及分配

在奖励性绩效工资中设班主任津贴、超课时津贴和教育教学成果奖(含岗位绩效奖和成果奖)三个项目，在考核的基础上，由学校按月、学期、学年核算发放。

(一)班主任津贴(占奖励性绩效工资总额的20.94%)

班主任津贴按《银川唐徕回中班主任绩效津贴发放办法》实施，根据有关规定，班主任津贴一年共计发10个月，3月、9月停发(寒暑假)。

(二)超课时津贴

1、超课时津贴

各 学科周课时标准：语文、数学、英语，每周授课时数为10—12节。物理、化学每周授课时数为12—14节。政治、历史、地理、生物每周授课时数为12— 14节。音乐、体育、美术、技术、听力、阅览每周授课时数为14—16节。教师跨课头任教，每两个教案附加1课时。体育教师承担课间操组织工作和信息技术 教师承担机房管理工作，每周在“跨头/附加”中加2课时。

超课时量以学科周课时的上限为标准，每超一节为16元。

2、各种辅导津贴

早 读和初三体育教师早操每次5元;数学、物理、化学、语文、英语、生物、计算机学科竞赛小组每次20元(辅导2节课);合唱队、乐队、舞蹈队、体育运动队、 书法、美术及其它兴趣小组每次10元(下午活动每次不少于1个小时)。假期训练辅导每天补助30元。化学实验员补助30元/月。

(三)教育教学成果奖

教育教学成果奖分为岗位绩效奖和成果奖，其中岗位绩效奖按月发放，占每月应发绩效工资总额的80﹪;每月应发绩效工资总额的20﹪汇总后，设成果奖按学期、学年核算发放。

应发绩效工资总额=绩效工资总额-班主任津贴总额。

1、岗位绩效奖

(1)任课教师月绩效奖

任课教师月绩效奖=月课时总数×学科系数×单位课时绩效工资

学科系数

语文、数学、英语学科系数为1;

物理、化学学科系数为12/13=0.923;

政治、历史、地理、生物学科系数为12/14=0.857;

体育、美术、音乐、技术学科系数为12/16=0.750;

阅览课、听力课、专职实验员学科系数为0.6。

单位课时绩效工资

①单位课时绩效工资=剩余奖励绩效工资总额/全校教学总课时

②剩余奖励性绩效工资总额=应发绩效工资总额×80%-管理岗位津贴总和-月超课时津贴总和-月早读津贴总和-月课外活动津贴总和-骨干教师绩效奖总和+各项扣发绩效工资总和

客房提成方案 篇13

为了能更好的维护客户，做好餐饮销售，从而提高餐饮营业收入，增强盈利能力，达到全员营销的目的，特制定如下餐饮营销提成方案来提高销售人员的积极性：

一、餐饮营销提成标准：

1、进行客户划分，由专门的营销人员负责自己的客户(详见明细表)，新增加的客户，以第一次给销售人员打电话订餐或短信订餐开始划到自己的客户名单里；提成根据通过销售人员预定的房间消费金额的月度累计来计算；未通过销售员预定，客人自行抵店的，没有提成；

2、宴会：桌数在三桌以上(含三桌)的宝宝宴、聚会、年会，提成比例为消费额的1%；

3、营销人员需酒店配备工作手机和手机卡，便于人员变动时交接工作，便于监督和核实预定信息；

二、相关规定：

1、预定员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在预定单上必须详细记录客人的资料和销售人员的.姓名，财务不允许第二天对业绩进行补录和更改；

2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞；

3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿，取消其当月提成；

4、执行时间：20xx年第4季度(10月11月12月)

三、营销人员的权限范围：

1、享有订餐协议8.7折，订房协议价；

2、享有赠送菜品售价40元以内，每桌仅限1份；

3、享有宴请重要客户的权限，必须提前下申请单，逐级签字完毕后，方可执行；

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业务员提成方案900字系列

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业务员提成方案 (篇1)

兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：

一、以客户来分为A、B两类

二、A类提成100元，B类提成50元

三、A、B类商户的界定方法：

1。消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；

2。品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；

3。排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类

4。价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类

计算兼职业务员工资结算方式

一、按期结算：15天结一次，或30天结一次。

二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求。

每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。

兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本公司会高一些。

以电话销售业务员为例，工作要求通常是，一天、一周或一个月完成一定数量的有效电话，有效电话是指能找到企业相关负责人，通话时长2分钟以上，了解企业的相关信息；一定数量的意向客户，意向客户是指了解到客户的地址、网站情况、企业有相关需求、约到客户具体面谈的时间和地点；

另一种是校园型的业务员，通常的工作对象是校园学生，工作地点也是自己学校里面，产品的面向用户是学生，需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的，根据提成算工资的，因此可以随时退出，随时停止推广，时间相对自由，因此工资也不那么稳定。

以市场地推人员为例，不管以何种形式，找到一定数量的企业，见到相关负责人，了解相关关于企业的相关信息；达成一定数量的下载量，或者是一定数量的销售额，数量以上增加提成等。

业务员提成方案 (篇2)

一、目的：

为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

业务部。

三、制定地板业务员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有业务员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。

3、清晰原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、业务价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、业务量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、业务费用管理：

业务费用按业务额的0。5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

业务团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经业务副总裁审批执行。

业务员提成方案 (篇3)

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清：

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行：

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成：

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的：独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的：受公司委托独立完成的：以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%：

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受：

B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成：

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成：

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本：

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发：

二、绩效考核资料及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放：

02，季度绩效考核由办公室负责完成：

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退：

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退：

四、本办法自20xx年1月6日起执行。

业务员提成方案 (篇4)

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发；

二、本办法自20xx年1月6日起执行。

业务员提成方案 (篇5)

一、岗位工资：

业务人员的岗位工资为800元／月

二、销售提成：

1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

三、资金回笼的制度及奖罚方案

业务合同管理

1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

四、如何来考核及考核表

各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

业务员提成方案 (篇6)

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1。工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；

2。该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；

3。总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；

4。岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5。职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)

6。效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；

7。个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

四、【基本量及销售提成率】

1。个人业绩提成标准：

(1)基础值标准(完成销售额1。4万元—1。8万元)

(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2。5万元—3万元)

(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2。提成率标准(如下图)：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4。5%提成。

五。(1)【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

(2)【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

(3)【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

六。【考核纪律】

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；

第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

七。【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

业务员提成方案 (篇7)

一：业务员工资标准

业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金

1)业务员级别底薪提成

初级业务员的底薪是20xx元，业务提升2%

中级业务员的底薪是3000元，业务提升5%

高级业务员的底薪是4000元，业务提升8%

资深业务员的底薪是6000元，业务提升10%

2)月绩效考核制度

初级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元

中级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元

高级业务员的当月绩效500元，违规处罚xx元

资深业务员的当月绩效600元，违规处罚xx元

业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的情况下暂不结算

二：业务员销售任务

业务员的销售任务有销售主管安排

三：业务员晋升等级：

1。初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退：

2。中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理：

3。工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员：

四：业务员的激励制度

为激励业务员的竞争积极性，特此设计一下销售激励方法：

1)设立销售周冠军奖，并给予xx元进行奖励，

2)设立销售月冠军奖，并给予xx元进行奖励，

3)设立业务员季度奖金、年度奖金

公司予以年度(季度)表现优秀、业务能力突出的业务员进行表彰奖励，

季度奖金和年度奖金可根据公司具体情况制定。

业务员提成方案 (篇8)

第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。

第二条本制度适用于公司业务部门业务员。

第三条业务提成标准：

（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。

（二）业务员的项目以报备划分。

（三）提成比例最高为3%。

1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。

2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。

3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。

【以上每完成一项可记取1%的提成】

4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。

5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。

6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。

7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。

8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。

9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。

10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。

第四条本制度执行日期：此制度于20xx年1月1日执行。

业务员提成方案 (篇9)

兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：

一、以客户来分为A、B两类

二、A类提成100元，B类提成50元

三、A、B类商户的界定方法：

1。消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；

2。品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；

3。排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类

4。价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类

计算兼职业务员工资结算方式

一、按期结算：15天结一次，或30天结一次。

二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求。

每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。

兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本公司会高一些。

以市场地推人员为例，不管以何种形式，找到一定数量的企业，见到相关负责人，了解相关关于企业的相关信息；达成一定数量的下载量，或者是一定数量的销售额，数量以上增加提成等。

业务员提成方案 (篇10)

一、岗位工资：

业务人员的岗位工资为800元／月

二、销售提成：

1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。

三、资金回笼的制度及奖罚方案

业务合同管理

1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。

５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。

四、如何来考核及考核表

各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

业务员提成方案 (篇11)

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

四、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

五、本办法由公司职工代表会会议经过。

六、本办法由公司总经理审核。

七、本办法为修订版，自发文之日起试行。

业务员提成方案 (篇12)

第一条目的

建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。

第二条工资构成

员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：

业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

第四条 底薪发放

底薪发放。

第五条提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

第六条提成发放

1。费用提成随底薪一起发放。

2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。

第七条管理人员享受0。3-0。5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实施。

市场部提成方案（热门8篇）

市场部提成方案 篇1

一、总则

1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。

2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其它各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。

3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。

4、考核原则

（1）定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。

（2）公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

（3）时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的'业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。

（4）相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

二、考核周期

1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日～10日。

2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。

三、考核机构

1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。

2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。

四、绩效考核的内容和指标

对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。

五、考核实施程序

1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。

2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。

3、考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。

4、考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。

5、考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。

6、如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。

六、考核结果的运用

根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。

当企业人才结构越来越复杂时，绩效考核本身也成为一件非常耗费时间和人力成本的事情，所以如今也有越来越多的企业选择用专业的系统来进行统一管理。在AskForm轻量化绩效考核系统中，只需设定人员、指标、考核周期，其余都可交给系统来处理，通过可视化的数据，对比绩效变化，帮助企业更深入了解业务、团队运行情况。

市场部提成方案 篇2

回顾过去，展望未来，x地产公司在恢复中逐渐步入欣欣向荣，新的20xx，财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，继续保持20xx年的昂扬斗志，同时不断的发现并弥补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的.管理提高到一个新的层次!因此，财务部对充满激情的20xx年作出了如下的展望和规划：

一、进一步加强员工的成本控制意识，严格控制借支的审批流程，层层把关，当然，这个工作与各个部门的直接分管经理的管理是分不开的;同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传，老职工带新职工，把x格借支，节约费用，7天冲账的优良作风延续下去;对于项目的请款严格审批制度，经理一支笔制度，对项目的冲账报销严格按照借支明细审批，超出借支范围的请款除特别批准外，财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除。

二、加强往来款项的催收力度，需要各项目总监极力配合财务的此项工作，对各个项目的正常回款，按照公司财务部制定的佣金结算管理办法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每月5日左右对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付计划。

三、配备财务人员：财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原则，财务建议至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控，出纳除负责日常收支及资金收付计划外，加强往来款项的催要工作，成本会计负责按照公司的进行公司人力资源成本提成的核算，另协助往来款项的清欠工作。

四、配备金蝶升级版财务软件及多端口：至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管会计一个端口，出纳一个端口，各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭证审核，会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，董事办设置查询功能，实时进入账务系统，进行现金银行查询，这样就必须具备一个条件，所有收支发生时，由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账。

这样就均衡了平时的日常工作量，不会出现平时出纳忙，月底会计忙，并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的情况，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强。由此，财务管理更加规范，流水化，分工明确，并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况，便于董事长统筹安排和临时资金调配。

五、日常工作：认真完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、策划等合同管理，现金银行收支，提成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作，保证不出差错，做好资金安排，保证公司资金正常运作。

六、其他：配合其他部门完成公司交给的其他工作。

为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务，加强财务管理，完财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

市场部提成方案 篇3

一、考核原则

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表

考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分

新客户开发15%每新增一个客户，加2分

定性指标市场信息收集5%

1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

报告提交5%

1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分

团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分

工作能力专业知识5%

1分：了解公司产品基本知识

2分：熟悉本行业及本公司的产品

3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多

4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识

分析判断能力5%

1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断

2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

沟通能力5%

1分：能较清晰的表达自己的思想和想法

2分：有一定的说服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

工作态度员工出勤率2%

1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）

2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

日常行为规范2%违反一次，扣2分

责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任

2分：自觉地完成工作任务且对自己的`行为负责

3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分

四、考核方法

1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。

2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。

4．员工考核挂钩收入的计算公式为：

公式中具体指标含义如下表所示。

公式中具体指标含义

指标含义

A不同部门的业绩考核额度

B行为考核额度

C当月业绩考核指标

x当月公司营业收入

Y当月员工行为考核的分数

Z当月员工考核挂钩收入的实际所得

5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序

1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2．行为考核：由销售部经理进行。

六、考核结果

1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

20xx年销售人员绩效考核方案二

为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、婚宴、宴会预订

指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成

指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

餐厅员工提成

指餐厅每月完成经营指标30万 后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

茶吧员工提成

指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）

价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

三、相关规定：

主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx-x-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

市场部提成方案 篇4

绩效考评（以下简称“考评”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。

一、考评的目的和用途

1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。绩效考核针对员工的工作表现。

2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。本制度适用于公司内所有员工。

二、考评的原则

1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性；

2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；

3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准；

4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。

三、考核方法

1、对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。

2、对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。

3、自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：

年度综合评判为A者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；

年度综合评判为B者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；

年度综合评判为C者，其薪资待遇保持不变；

综合评判两个为D者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。

4、对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。

（1）月度业绩考核为A者，本月工资增加3%；

（2）月度业绩考核为B者，本月工资保持不变；

（3）月度业绩考核为C者，本月工资减少5%；

（4）月度业绩考核为D者，本月工资减少12%；

（5）月度业绩考核为12个A者，即全年的月度考核都为A，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加5%；

（6）月度业绩考核为10个A，2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；

（7）月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该员工。

5、操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。具体情况如下：

（1）月度业绩考核结果相应的'分值A：0.5；B：0.0；C：—0.3；D：—0.5。由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。

（2）累计分数大于等于5分者，年度为A；

（3）累计分数小于5分，大于等于3分者，年度为B；

（4）累计分数小于3分，大于等于0分者，年度为C；

（5）累计分数小于0分者，年度为D；

四、考核时间

经理人员考核时间安排在每年的一月与六月。外地办事处经理和一般管理人员的考核时间安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作层面的员工考核时间为每月的十四日至十六日，若逢节假日，依次顺延。

五、绩效考核面谈

年度绩效考核结束后，应由直接上级安排对下属的绩效考核面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。

六、考评的一般程序

1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序；

2、员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评，自评不计入总分；

3、直接上级一般为该员工的考评负责人；

4、考评结束时，考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通；

5、具体考评步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。

七、保密

1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、（副）总经理公开；

2、考评结果及考评文件交由人力资源部存档；任何人不得将考评结果告诉无关人员。

八、其他事项

1、公司的绩效考评工作由人力资源部统一负责；

2、考评每季度进行一次，原则上在3月、6月、9月、12月下旬进行；

3、考评负责人在第一次开展考评工作前要参加考评培训（由人力资源部组织）；

4、各岗位的考评实施细则在本制度基础上由人力资源部、考评负责人及被考评人共同制定。

市场部提成方案 篇5

一、考核时间：

20xx年10月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第八年销售人员安排规划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我治理，提高工作绩效，开掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创立一个具有进展潜力和制造力的`优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更准确的了解员工队伍的工作态度、共性、力量状况、工作绩效等根本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等供应信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容

1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)

迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班状况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从规划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动积极担当加1分，无故推卸减1分(典型大事加减分，或定期进展民主评议)

2、根底力量考评(占绩效考评总成绩的15%)

3、业务娴熟程度考评(占绩效考评总成绩的20%)

4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)星级效劳标准履行状况、顾客意见调查结果汇总考评员工效劳行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)

六、绩效治理和绩效考评应当到达的效果

1、识别出出色的品德和出色的绩效，识别出较差的品德和较差的绩效，对员工进展甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；

2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并供应建立性的反应，让销售人员清晰公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

3、帮忙治理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高治理绩效；

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训进展规划供应依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等供应准确有用的依据；

6、加强各部门和各员工的工作规划和目标明确性，从粗放治理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

七、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归市场部。

3、本制度生效时间为第八年。

市场部提成方案 篇6

一、目的

㈠激励员工，奖罚分明，提高员工、部门及公司整体绩效；发挥员工的积极性和创造性，保证公司经营目标的实现。

㈡促进上下级沟通和各部门间的相互协作。

㈢绩效工资与年终奖金的核算及发放提供依据；为员工调薪、调岗、工作指导、培训等提供依据。

二、考核原则：

㈠自上而下的原则。

㈡明确公开的原则。

㈢客观公正的原则。

㈣及时反馈的原则。

㈤体现差别的原则。

三、考核范围

本公司除计件工资员工外所有员工（总经理除外）均适用本制度考核，计件工资员工适用《深圳XX时尚服饰计件员工考核制度》。

四、考核机构

㈠管理委员会

1、公司设立管理委员会，作为绩效考核的领导、监督、仲裁机构，主要负责绩效考核方案的审批、绩效目标责任书的审批、考核结果的最终审批、考核申诉的最终裁定等等。

2、管理委员会由总经理、公司厂长、部门经理、HRA总监组成，管理委员会设主任1人，由总经理担任。管理委员会每月初召开一次会议，对上月考核情况进行总结，并对本月考核工作进行安排，会议由管理委员会主任主持，管理委员会主任具有最终裁定权。管理委员会日常工作由人力资源部负责组织实施。

㈡人力资源部

人力资源部是公司员工考核工作的组织实施机构，负责员工绩效考核的组织、协调、督促、检查、申诉调解、总结等工作。

㈢其他各相关部门

其他各相关部门是绩效考核的具体实施者，负责部门内员工绩效考核的实施、考核结果的汇总、考核的反馈与沟通，以及参与对相关部门的考核。

五、考核周期

1、各部门内部员工月度考核工作分别在每个月的1～5号进行，考核结果应于当月的6号前上报人力资源部。部门月度考核工作在每个月的1～5号进行，考核结果应于当月的6号前上报人力资源部。

2、人力资源部对部门考核结果的汇总分析工作应于每个月的8号前结束，并把部门考核结果送交人力资源部作为核算员工绩效工资的依据。人力资源部考核结果汇总、分析工作应于每个月的9号前结束，并把员工考核结果送交管理委员会审批，管理委员会应于当月10前完成审批，并于当月10号公布、应用最终结果。

六、考核的分工

部门内普通员工的绩效考核由各部门负责人组织实施，各部门负责人或部门指定人员统计、汇总考核结果，汇总后报人力资源部审核。经审核后的考核结果作为核算绩效工资的`依据，交人力资源部备案。

部门负责人的绩效考核由人力资源部组织实施并统计、汇总考核结果，人力资源部负责人考核结果由其主管领导统计、汇总，考核结果报管理委员会审批后，作为核算绩效工资的依据并备案。

七、员工年度绩效工资计算

部门负责人年度考核工资=部门负责人全年12个月考核工资的算术平均值×90%+部门负责人年终奖金×10%

普通员工年度总绩效工资=普通员工全年12个月考核工资的算术平均值

考核结果由人力资源部按考核周期向全公司公布。

八、考核结果综合应用

员工考核结果影响个人的月绩效工资和年终奖；另外员工考核结果还会与将来的调薪、调岗、培训、工作指导、年终评优等相联系。

1、调薪

年度考核总成绩一次为优秀者，工资在岗级内晋升一级作为激励。由人力资源部统一报管理委员会批准后执行。年度考核总成绩在计算公司所有员工中排序为末尾者，降低一级工资。

2、调岗

调岗包括岗级变动和轮岗。年度考核总成绩一次以上（包括一次）为优秀者，调岗时新的岗位工资数额不得低于原来的岗位工资数额，如员工提出调岗，不在本制度规定内。年度考核总成绩在计算单位所有员工中排序连续两次为末尾者，进行换岗，新的岗位工资数额级别必须低于原来的岗位工资数额。

3、培训

通过员工业绩或能力单项成绩，可发现员工能力和知识的不足，有针对性地设计相应培训项目。对考核成绩持续表现优秀者，可作为干部重点培养对象，增加相应的培训。

4、工作指导

通过对部门和员工的绩效考核，可以发现部门工作和员工工作中的`不足和漏洞，从而可以有针对性地提出改进方法，使得部门和员工工作绩效都能获得不断的提高。

5、年终评优

通过对部门和员工的绩效考核，年度考核成绩表现为优秀的部门和员工，将直接具备公司年度评优的候选人资格。

九、奖惩措施

1、考核结果应客观公正，避免轮流坐庄、分数平均化等情况的发生。

2、若发现有打平均分、轮流坐庄，或其他考核评定明显不符合实际情况的，经调查属实的，按以下几种情况处理：

3、属部门负责人责任的，扣发该部门负责人当月度绩效工资的50%；

4、属部门负责人和员工合谋的，扣发该部门负责人当月度绩效工资的100%；扣发该员工当月度绩效工资的50%；

5、员工在考评过程中，发现有打平均分、轮流坐庄，或其他考核评定明显不符合实际情况的，均可向管理委员会举报。经查实，对发现考核作弊行为确有贡献的人员，酌情奖励举报人员举报当月度绩效工资的30%～

市场部提成方案 篇7

为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案

一、业务员工资构成：

1、业务员的`工资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

二、业务员底薪及差旅费包干设定：

1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；

2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：

业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的``各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：

1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；

3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

市场部提成方案 篇8

一、考核目标：

1、个人与公司利益共享，同步发展；

2、建立科学的价值评价和分配体制；

3、基本任务完成保底，高额提成与销售的增长挂钩；

4、给所有一线人员提供一个个人能力最大限度发挥。公平、公正、合理的竞争平台。

二、考核目的：

实施考核的目的是正确把握员工的能力适应性、工作态度及工作绩效。在开发人力资源的同时，谋求员工晋升、调动、奖励、惩处的合理与公正，从而完善公司的激励制度。

三、考核程序：

1、由被考核人先进行自我评定，以文字形式填写专门表格交人事部门；

2、再由上级主管进行评价，以百分制进行评分；

3、直属上司与员工面谈沟通后填写；

4、将自我评分与主管考评及领导意见汇总后得出员工总体评价，评分结果作为本部门员工晋升工资及任用的参考依据之一。

四、考核内容：

1、工作质量

（1）、工作思路及条理情况

（2）、对于工作能否提出有效的改善建议

（3）、胜任本职工作情况

（4）、无因工作失误而影响整体利益的情况

2、工作数量

（1）、工作计划完成状况

（2）、工作任务按时完成情况

（3）、工作量在同行中是否领先

3、工作效率

（1）、办事的主动性情况

（2）、与同事的协作精神

（3）、对自己的工作时间是否支配得当

4、独立性

（1）、有无工作责任心

（2）、有无压力下独立完成工作的能力

（3）、能提出有个人想法的优秀建议

（4）、不搞拉帮结派的作风

5、成本意识

（1）、是否能够爱惜公共财务，节约公司物料，减少浪费

（2）、是否能合理高效地支配费用，很好地控制各项费用

（3）、在工作中有明确的成本概念，凡事从效益角度考虑

（3）、是否能够站在公司的利益上处理好各方面的工作关系

（4）、办事公正廉洁

7、 精神面貌

（1）、注重个人形象，按公司要求和工作需要着装

（2）、注意个人谈吐，遵守公司各项环境管理制度

（3）、是否具有充沛工作热情

8、归属感

（1）、对公司的忠诚度

（2）、爱岗敬业精神

（3）、对上级交办的事能按要求完成

9、学习能力

（1）、按时认真参加公司的各项培训

（2）、经常自己读书学习，谦虚待人

10.沟通能力

（1）、与人能进行有效的沟通，能将公司的方针政策及时准确地传达给相关单位

（2）、能良好地完成对外接待或市场开拓等各方面的工作

（3）、能有效解决各项冲突，使公司损失降至最低

（4）、具有一定的沟通技巧和方法

五、考核对象：

参加考核的人员包括市场部直属的正式管理人员（商场导购除外）、各分公司、办事处的`管理人员及外聘人员。

六、考核办法：

本考核制度每半年考核一次，考核结果分为出色、优良、普通和差等。对出色和优良者，公司将在评选结果公布的当月分别奖励当月工资总额的10%，对普通者不做奖惩，对差等者，将扣发其当月工资总额的5%，连续两次获差者予以解聘。

七、销售人员目标量化考核：

（一）、目标体系

1、销售收入目标

2、月度工作考核目标（百分制）

（二）、目标的确立

基本任务目标以任务的80%为保底销售目标。超过销售配额计划的80%以上可享受公司提成奖励，连续三个月达不到销售目标（排除客观因素）则自动降级。

（三）、使用范围

本方案适用于销售部门首席营业代表、业务主管、业务代表。

（四）、差旅费、通讯费补助：

1、公司提供差旅费补助：差旅补助按业务人员等级标准执行。（外省）

A、首席营业代表130元/日

B、培训主管130元/日

C、业务主管110元/日

D、业务代表100元/日

依据工作日记卡报销

2、首席营业代表须自备手机，手机话费补贴在销售提成中体现，不再另做报销，其他业务人员自备手机，业务主管按300元/月，业务员按200元/月标准报销手机话费，培训主管自备手机，由公司按出差时间以10元/天标准报销手机话费，所有享受公

2临时性指令任务10分每月按时保质完成满分，不按时完成扣5分，不执行每次扣10分。行政管理科

3软文广告利益10分每月每少登一次扣5分，按时刊登满分行政管理科

4市场服务20分每月无投诉当月20分，有一次扣5分，扣完为止行政管理科

5周报表15分每月每次按时保质不高扣1分，弄虚作假或不交零分客户服务科

6月报表5分每月5日前按时保质上交5分，推迟或质量不高扣1分，弄虚作假不交零分客户服务科

7广告申请及促销活动执行情况25分每月按程序申报广告，准时寄回发票及定期组织促销活动市场管理科

8下月要货计划表5分每月24日前按时回传满分，推迟上交2分，不交零分客户服务科

B—D级业务人员收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分

1、完成目标考核目标者：按月发放效益工资

工资总额=基本工资+浮动工资（岗位津贴）

（1）、基本工资约为全部工资的60%，这一部分固定发放。

（2）、岗位津贴约占全部工资的40%。这一部分根据月度工作考核分发放，满分为100分。浮动工资按实际得分X（岗位津贴/100）计算。

B---D级业务人员月度考核标准

序号考核项目满分考核时间考核标准考核部门

1专柜专卖店专向考核40分每月参见专卖店专柜管理要求行政管理科

2临时性指令任务10分每月按时保质完成满分；行政管理科

3客户服务30分每月无投诉当月加30分；有一次扣5分，扣完为止行政管理科

4周报表16分每月每次按时保质加3分；不按时或质量不高加1分；弄虚作假或不交零分客户服务科

5月报表4分每月每次按时保质多加4分；不按时或质量不高加2分；弄虚作假或不交零分客户服务科

司手机话费补贴的员工不得在工作时间关机，否则扣除补贴。

3、营销工作会议往返车票由公司承担。

4、办事处业务人员补助规定：

（1）、住宿费办事处业务人员出差在以下住宿标准内凭发票（收据无效）实报时销，超支部分自理。

A、办事处经理150元/日

B、培训主管（业务主管）120元/日

C、业务代表（培训员）100元/日

（2）交通费

由办事处办公所在地至出差地点长途车票费用凭车票实报实销，办事处办公所在地至周边地区30公里内按市内计，市内交通费按15元/日包干计；30公里外，凭长途车票实报实销；

（3）、膳食费办事处业务人员出差当日无法返回办事处的按出差一天计，餐费补贴如下：

A 、办事处经理15元/日

B、其他业务人员（包括培训主管）10元/日

当日可返回的按5元/日补贴。

（4）、招待费办事处市场属于公司直营市场，在业务往来当中发生的就餐招待按以下标准执行：

A、就餐招待费必须在与商场客户进行业务洽谈中发生，一般零售客户不在招待范围之内；

B、办事处经理招待费标准在300元以下，业务主管因业务工作发生费用标准在100元以下，超出部分自理，每月地区市场累计费用不超出1000元。

C、所有就餐费发生须有随行人员证明凭发票报销。

5、以上出差报销须真实无误，不得出现弄虚作假，否则公司将予以报销费用3倍的罚款，情节严重的将予以辞退。

（五）、工资奖金的提取及发放：

首席营业代表收入分两部分；月度效益工资和区域年终提成部分。

1．完成基本任务指标，按月发放效益工资。

工资总额=基本工资+浮动工资（岗位津贴）

（1）、基本工资为：底薪X月度任务完成系数。其中，完成月度基本任务目标（保底任务）系数为1；

每下降1个百分点，下降0.01；月度基本任务完成目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补齐月度基本工资差额。

（2）、浮动工资为：岗位津贴X月度工作考核分。满意为100分，不满意按实际分X（岗位津贴/100）计算。

首席营业代表、办事处经理月度工作考核标准

序号考核项目满分考核时间考核标准考核部门

1新新市场网点开拓10分半年一次完成预计开拓点计划满分，没少开一个扣1分行政管理科

2临时性指令任务10分每月按时保质完成满分，不按时完成扣5分，不执行每次扣10分。行政管理科

备注：1、窜货作为专向考核处罚，跨省区窜货10000元以上解决不利的罚500元，30000元以上处罚1000元；省内窜货5000元以上罚250元，10000元以上罚500元。同一客户重复发生时，对业务代表加倍处罚。

（六）、销售业务人员提成评价办法：

1、提成比例

目标销量（100%）基本保底

（80%）I段

81%-90% II段

91%-99% III段

100%上

福建1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

浙江1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

江苏1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

山东1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

辽宁1.2% 0 0.9% 1% 1.4%

黑龙江1.2% 0 0.9% 1% 1.4%

四川1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

重庆1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

云南1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

贵州1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

甘肃1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

河南1.2% 0 0.9% 1% 1.4%

湖北1.2% 0 0.9% 1% 1.4%

陕西1.2% 0 0.9% 1% 1.4%

吉林1.2% 0 0.9% 1% 1.4%河北1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

新疆1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

北京1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

天津1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

湖南1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

海南1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

内蒙1% 0 0.7% 0.9% 1.2%

江西1.2% 0 0.9% 1% 1.4%

备注：

1、本提成方案当中分实际回款和开单发货额两种，其中，开单发货额按实际回款额的30%计。

2、本提成的发放须在达到公司的地区市场库存预警指标后发放，库存预警指标为累计进货额的15%，否则根据市场库存状况降低提成。每超过一个点降5%，超过30%无提成。

3、嘉奖：每三个月进行综合考评，设立金牌制度；前三名且实际回款≧90%的首席营业代表可获得金牌一枚，第一名至第三名依次获奖金1000元、500元、300元。

4．淘汰：每三个月倒数后两名且实际回款∠80%的区域经理获得黄牌一枚，倒数第一名与第二名依次负奖励200元、100元，并在当月工资中体现；连续两次得黄牌者直接淘汰，累计得三次黄牌直接淘汰（得金牌一枚可抵黄牌一枚）。

考评项目

考评细则基分好（系数=1）一般（系数=0.6）差（系数=0.3）评分

德1．对公司忠诚度10

2．爱岗敬业情况10

3．办事公正廉洁10

4．对上级交办的事能按要求完成10

能1．工作效率与质量5

2．与同事的协作精神 5

3、学习能力情况2.5

4、胜任本职工作情况2.5

勤

1．办事的主动性情况5

2、与同事的协作精神 2.5

3、对主管交办的工作是否乐意完成2.5

4、工作责任心5

绩1．对自己的工作时间是否支配当5

2．交办工作是否能够按期完成10

3．工作量在同行中是否领先5

4．工作有无重大失误10

合计得分100

4、兑现时间：本提成半年累计兑现一次，首次发放30%，余下70%在第二次发放提成时一并发放。

5、除办事处经理外，其他业务提成方案由办事处经理制定报市场部批准执行。

6、培训人员收入工资和市场效益奖金组成，工资核定参照B-D级业务人员办法执行，市场效益奖金评定办法参照内勤人员奖金评定办法执行，不再另计提成。

7、本提成方案解释权归公司市场部

（七）、市场部内勤人员薪酬考核办法：

1、市场部内勤人员包括市场管理科、客户服务科、市场部办公室、行政管理科等。

2、内勤人员完成当月工作，按月发放当月工资,工资总额=基本工资+浮动工资（岗位津贴）+效益奖金。

（1）、基本工资为：入职转正后人力资源部订立的基本工资。

（2）、浮动工资为：岗位津贴，这一部分根据月度考核工作发放，完成每月工作任务，同时达到绩效考核内容管理要求则按100%发放，每月完成不佳扣分，按相应比例系数X岗位津贴为实际收入基本工资，考评表如下：

考评项目

考评细则基分好（系数=1）一般（系数=0.6）差（系数=0.3）评分

合计得分100

（3）、效益奖金：根据市场销售额完成状况来评定，在市场部完成销售目标和达成预算后，内勤人员可获得效益奖金，奖金的发放由市场部经理与人力资源部核定发放。

导购员提成方案范文(合集9篇)

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导购员提成方案范文 篇1

一、目的

为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

二、适用范围

销售部

三、制定本方案遵循的原则

1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。

2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。

3、可操作性原则：即数据易于获取和计算。

四、销售价格管理

1、公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、产品价格不得低于公司的指导价格。

五、销售部门及薪资构成内容

1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。

2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)

3、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式

1、回款率100%方可提成，即按照销售回款计算提成。

2、完成公司的销售任务方可提成。

3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。

七、销售费用管理

1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，招待费、销售折让等销售员经手的费用。

2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。

八、提成的计算标准

1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成。

2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商，提成按销售额的5‰计算。

3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时，按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。

4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于

10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。

九、提成发放原则

1、提成每月计算发放，发放依据客户回款率100%。

2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。

3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。

十、特别规定1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则

1、本方案自20__年1月份开始实施。

2、本方案由公司总经办负责解释。

导购员提成方案范文 篇2

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;

3、销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;

5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;

6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;

7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

导购员提成方案范文 篇3

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星

单月个人达成有效业绩为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:

5000元

二星营销员基本工资:

4000元

一星营销员基本工资:

3000元

无星级营销员基本工资:

2500元

连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:

3.0%

二星营销员提成标准:

5%

一星营销员提成标准:

0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;

非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

导购员提成方案范文 篇4

一.总则

1.制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2.适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

二.销售人员

1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3.销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三.营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四.营销过程

1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2.各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

3.销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

5.销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五.销售价格

1.内部报价：

(1)产品销售：

A.原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

B.原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

2.对外报价：

1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六.业务费用(含差旅费、公关费)

1.销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2.业务费用标准：

(1)销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

(2)销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

(3)业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

4.新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

6.本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

七、兼职业务员管理条例：

1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2.业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

业务提成：

1)除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

2)有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

八、附则

1.公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2.非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

导购员提成方案范文 篇5

首先，我销售中心谨代表____公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了!!

鉴于近期____品牌在各店销售明显下降，为加强____公司产品在年底旺季的销售，扩大____产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现____公司与经销商的共同发展，故____工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对____品牌产品的深情厚爱!现综合各方面实际情况及现状了解，____工厂作出如下营业员激励方案：

一、以青田系统的出库清单(无论是否专区导购)为准，正

价产品____工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，(每单最高为奖励500元)。

二、参加特惠活动产品及特价产品____工厂直接按千分之五

兑现该开单导购。

三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价

产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。(餐椅，藤器不享受活动)

具体方法：

由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给____工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，(表格需导购签字，并留下联系方式)便于确认，谢谢合作!!，活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归____家具制造有限公司。

成都____家具制造有限公司

导购员提成方案范文 篇6

第一条目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。第四条门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。备注：评定等级详见附表(一)

第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析

销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。

新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例：

某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，

该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。则：

新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)

店面提成系数考核评定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

门店销售岗位职责

1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;

2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;

3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;

4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;

6,负责各类销售报表的填写,整理;

7,遵守公司各项规章制度.

导购员提成方案范文 篇7

为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：

一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性

二、薪资构造：

导购员：发放月薪=底薪+提成

临时促销员：发放工资=底薪+提成

三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天

四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放

五、提成设定：

导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;

临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖

金50元

六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号

临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放

七、本规定自20__年月日起开始实施

20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日

导购员提成方案范文 篇8

导购员提成方案范文1

为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：

一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性

二、薪资构造：

导购员：发放月薪=底薪+提成

临时促销员：发放工资=底薪+提成

三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元 临时促销员：底薪60元一天

四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促 销员按天结算，活动当天现金发放

五、提成设定：

导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;

临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖

金50元

六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 25号

临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放

七、本规定自20__年 月 日起开始实施

20__湖南暖洋洋电器有限公司 年9月18日

导购员提成方案范文2

首先，我销售中心谨代表____公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了!!

鉴于近期____品牌在各店销售明显下降，为加强____公司产品在年底旺季的销售，扩大____产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现____公司与经销商的共同发展，故____工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对____品牌产品的深情厚爱!现综合各方面实际情况及现状了解，____工厂作出如下营业员激励方案：

一、以青田系统的出库清单(无论是否专区导购)为准，正

价产品____工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，(每单最高为奖励500元)。

二、 参加特惠活动产品及特价产品____工厂直接按千分之五

兑现该开单导购。

三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价

产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。 (餐椅，藤器不享受活动)

具体方法：

由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给____工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，(表格需导购签字，并留下联系方式)便于确认，谢谢合作!!， 活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归____家具制造有限公司。

成都____家具制造有限公司

导购员提成方案范文3

1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:

实习导购员 资深导购员 实习店长 店长 资深店长

1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月

按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩 (含)以上 以上 以上 上

底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月

2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上

提成比例 10% 9% 8% 4%

3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金额 (含)以上 以上 (含)以上 上

提成比例 4% 5% 6% 7%

4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额 (含)以上 以上 以上 上

赠送礼品价值 100 300 500 800

5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪

导购员提成方案范文4

一、目的

为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

二、适用范围

销售部

三、制定本方案遵循的原则

1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。

2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。

3、可操作性原则：即数据易于获取和计算。

四、销售价格管理

1、公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、产品价格不得低于公司的指导价格。

五、销售部门及薪资构成内容

1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。

2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)

3、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式

1、回款率100%方可提成，即按照销售回款计算提成。

2、完成公司的销售任务方可提成。

3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。

七、销售费用管理

1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，招待费、销售折让等销售员经手的费用。

2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。

八、提成的计算标准

1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成。

2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商，提成按销售额的5‰计算。

3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时，按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。

4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于

10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。

九、提成发放原则

1、提成每月计算发放，发放依据客户回款率100%。

2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。

3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。

十、特别规定 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。 十一、附则

1、本方案自20__年1月份开始实施。

2、本方案由公司总经办负责解释。

导购员提成方案范文5

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

4、 销售提成比率：

(一)销售人员：

(二)副总监销售提成：

(三)销售总监提成：

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例

制作。

(四)销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润__30﹪=销售人员实际提成

8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成：

(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润__30﹪=销售人员实际提成 七、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员

未工作到年底奖金不予发放)

5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间：

本制度自20__年1月1日起开始实施。 九、 解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

导购员提成方案范文 篇9

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分=X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

业务员提成方案1500字模板

做事之前学会计划、分清主次，才会事半功倍。面临即将开展的工作，我们应该在行动之前做出方案。方案的制定不是一件容易的事，怎样规划一份详细的方案呢？也许"业务员提成方案 "就是你要找的，不妨参考一下。希望你喜欢！

业务员提成方案 (篇1)

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发；

二、本办法自20xx年1月6日起执行。

业务员提成方案 (篇2)

为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人供给优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案

一、前厅

1。所有服务员没有（酒水）提成。

2。仅有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。

3。领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1。5倍左右。（来自服务员提成）

4。炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。

二、后厨

1。后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）

2。按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不一样，所以不能确定百分比。

三、提成来源

1。各个酒水供应商的瓶盖活动。

2。废品收入。

3。如不够发放提成，店内自补。

四、近期提成

1。（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0。5元（点1—3种都是0。5元）。

2。（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0。5元（点1—2种都是0。5元）。

3。（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。

五、点餐原则

1。按人数为客人供给最合理的搭配。

2。以客人满意度为首，不可强推硬点。

业务员提成方案 (篇3)

A.销售额提成法

什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

常见的销售额提成方式有以下几种：

1.销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2.销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3.销售额的1.5%～2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W。

4.其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5.保底的销售额比例

什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

B.毛利润提成法

什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。

常见的毛利润提成方式有以下几种：

6.毛利润的8%

按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。

7.毛利润的10%

按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。

8.毛利润的15%

按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。

9.毛利润的20~25%

按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。

10.毛利润的30%

按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W，100W*30%=30W。

11.其他的毛利润比例

很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。

12.保底的毛利润比例

有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。

C.净利润提成法

净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。

这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。

总之，开公司要花钱的地方实在太多了。

还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。

常见的净利润提成方式有以下几种：

13.净利润的10%

按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。

14.净利润的15%

按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*15%=7.5W。

15.净利润的20%

按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。

16.净利润的25%

按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。

17.净利润的30%

按净利润的.30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=15W。

18.其他的净利润比例

有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。

19.保底的净利润比例

保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。

采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。

这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你，你不是记账的，你会信么！

D.奖金提成法

20.还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。

其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。

高提成能刺激业务员卖新品吗？

在老板看来，员工的提升空间肯定是有的。当然，这需要一定的外部作用力来驱动，诸如考核压力、诸如激励措施等等。

在新品推广阶段，为了鼓励员工多卖新产品，最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金，诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说，员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是，实际效果却没有这么好，员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣，该卖老品的还是卖老品。

为什么会是这样？难道员工不想拿更多的钱吗？虽然老板也会追问下去，但员工的回复往往是产品价格太高，产品品牌知名度低，客户不要，市场行情不好等等客观因素。真实的情况一定是员工嘴巴上说出来的这些原因吗？

真实的情况往往是这样的：

1，听到老板说这个新产品有更高的提成时，员工的第一反应往往是：这个产品肯定不好卖，好卖的话，老板才没这么傻的。

2，进行对比，其他公司在新品方面的提成奖金行情，当然，这对比下来肯定是有高有低，不过员工肯定是就高不就低，觉得这个新品提成其实也不高的。

3，既然能给员工开出这么高的提成，说明这个产品的利润空间是很大的，也就是说，老板赚的更多，有些员工心里不平衡了，觉得老板拿大头，我们才拿点小零头，不爽了，干脆不卖，大家都赚不成。

4，具体怎么卖？这是一个技术问题，包括具体的销售方法、销售话术、销售策略，可能会遇到的问题，应该怎么面对和解决等等，这些都需要进行提前的培训和演练的，可是有些老板只是颁布了奖励标准，却没有对应的技术辅导措施，导致了员工在新产品的销售过程中，因为缺乏技术或是被客户打击之后，失去销售信心。

5，有人真实的拿到这新产品的奖金了吗？拿到多少？若是没有标杆作为证明，谁知道这个新产品究竟能否卖掉，以及奖金究竟能有多少。

6，与老板有积怨，主观上抵触一切老板所宣扬的事情，可能是老板前期无意中得罪过员工，也有可能老板本身存在诚信问题，员工不相信老板，甚至是怨恨老板，在这个情况下，员工怎么会有心思帮助老板去卖新产品呢。

7，新品与老品之间的关系，在有些业务员看来，卖新产品很费事，至少要费很多口舌，不如卖老产品省事。毕竟基层业务人员做事的导向是越简单越好，再说了，与其在新产品上耗费精力，还不确定成效，不如多卖点老产品好了，反正最终的收入也不受多大的影响。

8，也许，业务人员之所以对这个新产品的奖金没有兴趣，是其个人收入已经不在产品销售层面了，而是在其他方面了，例如贪污费用、伪造票据、截留促销资源、甚至是自己夹带私货等等，这个就比较危险了。到这个阶段时，老板所给予的那点奖金，也就不可能提起员工的兴趣了。

业务员提成方案 (篇4)

一、目的：

为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

业务部。

三、制定地板业务员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有业务员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。

3、清晰原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、业务价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、业务量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、业务费用管理：

业务费用按业务额的0。5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

业务团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经业务副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有业务业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于地板业务员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的`地板业务员工资支付制度。

十二、附则：

1、本方案自20xx年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

业务员提成方案 (篇5)

为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1。本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1。销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1。传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5。FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6。说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的。年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核资料如下(满分100)

a)年度销售额完成状况(满分：50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(满分：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

业务员提成方案 (篇6)

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定：

营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度：

1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；

七、销售提成：

方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

八、新签客户激励政策:

为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：

10万—20万元以内一次性奖励100元

20万—50万元以内一次性奖励300元

50万—100万元以内一次性奖励500元

100万—300万元以内一次性奖励1000元

300万元以上一次性奖励2000元

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

业务员提成方案 (篇7)

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本提成激励方案，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无责任底薪20xx元/月、但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

4、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献。

三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、合同期业务员管理条例：

1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；

2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表：

3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理。

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

4、入围者必须是完成当月销售任务额。

七、激励惩罚制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

提成奖励方案范文(精选3篇)

项目的正常实施，离不开合适的方案，在公司将要做一个项目的时候。我们应该提前写好相关的活动方案，方案对于我们来说并不陌生，工作中最为常见。有关“提成奖励方案范文”笔稿范文网小编为大家整理了一些重要信息，只供您在工作和学习中参考任何形式的复制均为侵权！

提成奖励方案范文【篇1】

提成奖励方案是一种利益分配的方案，旨在激励员工的工作热情和努力，同时提高企业的业绩。这种方案既能激发员工的工作动力，又能使企业的业绩获得长足的发展。下面详细讲解一下提成奖励方案。

提成奖励方案是怎么运作的？

提成奖励方案是这样运作的：企业制定一个基础工资，除此之外，还有一定的销售业绩指标。员工的销售业绩会被计入奖金的计算中，每个员工的业绩情况不同，因此每个员工获得的奖金也不同。这种奖励制度的优势就是，能够让员工刻苦工作，累积业绩点数，从而获得更大的奖金。同时也能促进更好的团队协作，让员工更加紧密的合作，增强互信和忠诚度，因为大家都有共同的目标，就是提高公司业绩和自己的收入。

提成奖励方案的优点和缺点

那么，提成奖励方案的优点和缺点，我们又要如何看待呢？

优点:

首先，对于员工而言，提成奖励方案激发了他们更好地发挥才能，努力工作，达到或超过业绩目标，从而获得更多的奖金，这是一种非常好的激励机制，使员工更有意愿和动力提升自己的表现。

其次，对于企业而言，提成奖励方案是促进企业发展和利润增长的好方法。因为，员工的高业绩不仅能提高企业的销售数量和销售额，还能让企业的利润水平得到稳步提高。

再者，提成奖励方案能够增强企业和员工之间的联系和信任，因为在这个过程中，公司和员工共同获得成功。当员工把握到自己的贡献对公司业绩的提高起到了直接促进作用时，他们就会更加珍惜和依赖这份工作，从而达到了增强企业和员工之间联系的目的。

缺点:

但是提成奖励方案也有一些缺点，比如制定合适的业绩指标比较难、员工之间会互相竞争等等。因此，在制定提成奖励方案的时候，公司必须严格设计业绩指标，以实现制度的公平和灵活性。同时公司还必须管理好员工之间的竞争关系，避免员工之间互相斗争影响到企业的整体业绩。

提成奖励方案的设计应该注意哪些要点？

在制定提成奖励方案时，需要注意以下要点：

1. 制定合适的业绩指标

制定合适的业绩指标是非常重要的，它应该基于不同的工作部门和职位角色，同时考虑到市场竞争情况、社会经济环境和公司的整体发展战略。

2. 灵活和公平的规则

提成奖励方案应该有灵活和公平的规则。这意味着，企业要根据员工的工作情况和完成的业绩，设计出适当的奖励方案，同时客观公正地评估及处理奖励分配的相关问题。

3. 激励和惩罚机制平衡

企业应建立一个激励和惩罚机制，让员工感受到成功的喜悦和失败的压力。平衡的激励和惩罚机制可以让员工思考和行动，把自己的工作作为一份有价值的事业。

4. 合理管理员工之间的竞争关系

在实施提成奖励方案的过程中，企业需要合理管理员工之间的竞争关系，避免员工之间相互斗争，损害企业内部的和谐。通过建立良好的沟通机制，制定明确的规则和政策，使员工了解工作要求和奖励制度，提高员工对制度的认同和遵守度。

总之，在提成奖励方案制定过程中，企业应该注重管理和控制整体的企业经营战略，合理分配资源，营造良好的工作环境，提高员工的积极性和归属感，从而实现公司的长期持续发展。

提成奖励方案范文【篇2】

一、目的

1、为促进公司电子商务这一新路的发展，确保整体业务的战略转型，完成公司关于电子商务年度销售收入经营利润的预算;

2、为项目奖励，预算达成奖励的发放提供依据;

3、为了对目标共建和达成的团队协作能力进行考察，同时体现按劳取酬的公平分配原则;

4、对各岗位人员的胜任度进行考察，对不胜任的进行调整。

二、考核对象

电子商务部经理、(天猫旗舰店、京东商城、C店)运营、客服、美工

三、考核原则

1、以任务达成给予提成或奖励为原则;

2、以盈利水平为标准评判提成及奖励的原则。

四、考核周期

1、月度考核截止日期：自然月

2、年度考核截止上期：20_年1月1日-20_年3月31日

五、考核内容

1、数码类目专营店，专营店开发存活目标

2、自营旗舰店、C店月度、年度任务达成目标

3、自营旗舰店、C店利润指标

六、考核办法

1、电子商务部经理

指标计算出成权重备注

线上分销专营店/专营店任务完成率实际销售收入/目标30%

自营旗舰店、C店任务达成率实际销售收入/目标50%

盈利水平毛利额/费用额20%

2、旗舰店运营

指标计算出成权重备注

自营旗舰店、C店任务达成率实际销售收入/目标60%

盈利水平毛利额/费用额40%

3、旗舰店客服

指标计算出成权重备注

任务达成率实际销售收入/目标60%

毛利水平≧40%40%

七、月度提成

1、电子商务部经理：销售收入_1%_月度考核系数

2、旗舰店、C店运营：销售收入_1.5%_月度考核系数

3、旗舰店、C店客服：销售收入_5%_月度考核系数

八、年度奖励计算

1、电子商务部经理：销售收入_0.5%_年度考核系数

2、旗舰店、C店运营：销售收入_1%_年度考核系数

3、旗舰店、C店客服：销售收入_2%_年度考核系数

九、考核部门

1、财务部2、营销中心

十、考核实施流程

1、月度考核流程：月度结束后，次月10日前电子商务部根据自我数据进行汇总，交财务部核算并按考核办法计算考评，15日前交电子商务部经理及营销中心总监确认，如有异议，可向营销中心总监提交相关证据，交财务部重新核算修正后于次月工资中兑现发放。

2、年度考核流程：20_年4月30日前，财务部依据考核办法核算出各岗位应得提成奖励交由电子商务部各岗位人员确认，如有疑议可向财务部提交相关证据进行核准修正后，于次月工资中兑现发放。

十一、考核结果运用

1、连续3个月或6个月考核结果在0.6以下的，公司有权予以解聘或降职。

2、在考核期内被辞退或离职的不计月度和年度提成奖励。

提成奖励方案范文【篇3】

一、目的：为了提高员工工作用心性，表扬先进，激励后进，特制定此方案。

二、奖励涉及对象：公司所有员工。

三、奖励方式：物质奖励、精神奖励。

四、奖励事项分类：

1、一般性奖励：

员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会**表扬(奖励金额视具体状况由公司**和人事部门作出)

(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)

(2)**有方、业务推展有相当成效者;

(3)参与、协助事故、事件救援工作者;

(4)遵规守纪，服从**，敬业楷模者;

(5)主动用心为公司工作，提出合理化推荐，减少成本开支，节约资源能源的员工;

(6)拾金(物)不昧者。

2、重量级奖励

员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会**表扬(奖励金额视具体状况由公司**和人事部门作出)

(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;

(2)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;

(3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的;

(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法**、不良现象**有显著成绩;(颁发荣誉证书)

(5)对突发事件、事故妥善处理者;

(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;

(7)全年出满勤的;

(8)为公司带来良好社会声誉的;

(9)其他应给予奖励事项的。

2025业务外包方案（系列十三篇）

随着法律观念的日渐普及，合同对我们的约束力越来越不可忽视，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。那么制定合同书有什么需要注意的呢？以下是小编为大家整理的it外包服务合同，仅供参考，希望能够帮助到大家。

业务外包方案 篇1

本合同由以下双方于____年____月____日签署：

甲方（委托方）：

名称：__________________

地址：__________________

法定代表人：____________

联系电话：______________

乙方（服务方）：

名称：__________________

地址：__________________

法定代表人：____________

联系电话：______________

鉴于甲方希望获得乙方提供的IT外包服务，乙方同意按照本合同的条款和条件向甲方提供此类服务，双方经友好协商，达成如下协议：

一、服务范围和内容

乙方应向甲方提供以下IT外包服务：

1. _______________（具体服务内容）

2. _______________（具体服务内容）

3. _______________（具体服务内容）

二、服务期限

本合同自____年____月____日起至____年____月____日止。除非双方另有约定，本合同到期后将自动终止。

三、服务费用与支付方式

1. 服务费用总额为人民币________元（大写：__________________）。

2. 甲方应按照以下方式向乙方支付服务费用：

预付款：人民币________元，在本合同签署后____日内支付。

尾款：人民币________元，在乙方完成所有服务并经甲方验收合格后____日内支付。

四、服务标准和质量保证

1. 乙方应按照甲方的要求和本合同的约定，提供高质量、专业的`IT外包服务。

2. 乙方应确保所提供的服务符合国家和行业的相关标准和规定。

五、保密条款

1. 双方应对在履行本合同过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密。

2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露、泄露或使用对方的商业秘密和机密信息。

六、违约责任

1. 如一方违反本合同的任何条款，违约方应赔偿守约方因此遭受的所有损失。

2. 如因乙方原因未能按照本合同约定的时间和方式提供服务的，乙方应承担相应的违约责任。

七、争议解决

因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

八、其他

1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本合同自双方代表签字（或盖章）之日起生效。

3. 本合同未尽事宜，可由双方另行协商并签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方（委托方）：

代表（签字/盖章）：__________________

日期：____年____月____日

乙方（服务方）：

代表（签字/盖章）：__________________

日期：____年____月____日

业务外包方案 篇2

一、指导思想：

课堂教学是教学工作的中心环节，直接关系到学校教学质量的优劣。为了活跃我校教学教研气氛，鼓励教师练就扎实的教学基本功，不断增强业务素质，提高理论和实践教学水平努力，实现全体教师的共同成长和岗位成长。经研究决定在我校教师中开展课堂大比武活动。

二、活动主题:

强化有效教学行为，探索高效课堂教学途径

三、活动目标:

开展教师课内比教学活动，重点是进行教学基本功大练兵、大比武。活动以深化小学课程改革，深化课堂教学改革，全面实施素质教育为导向，组织教师全员参与，搭建教师展示自我、互相学习、共同提高的比武平台，促进教师刻苦钻研教学业务，努力创新教学方式，不断提高教学能力，使小学教师队伍素质得到整体提高。

四、参加对象：

全体教师

五、活动安排及程序：

1、20xx年9月上旬为准备阶段。各教研组在本组范围内进行第一次比武前有主题研讨，选定参赛课题上报校教导处备案。

2、20xx年9月下旬至10月中上旬为正式教学比武阶段。各参赛教师做好上课的各方面准备，并按照教导处统一安排讲授，评委统一量分。

3、各教研组全部教师讲课完毕后，围绕各教研组教研主题进行研讨，进行教师评课大赛，相关资料上报校教导处。各组研讨主题：数学组：实施有效互动，促进学生思维发展。语文组：扎实训练成就有效课堂。英语组：渗透学习策略，实施有效教学。科学组：突出主体探究，实施有效教学。

六、活动组织及评委：

组长：

成员：

七、活动要求：

1、各老师要高度重视本次大比武活动，将其作为提升自身业务水平、提高教学质量的重要举措，在教学比武的'平台上锻炼自我、展示自我。

2、全体教师应积极听课，从别人身上找长处，从自己身上找不足，在比照中有所得益。

3、全员参与。全校所有教师都尽可能的参加教学大练兵、大比武活动；同组的所有教师必须参与听评课，若有冲突，自行调好课。

4、比武的主要评价内容：教学目标、教学过程、教学方法、情感教育、教学基本功、教学效果。

5、评课应充分体现课程改革的精神，引导教师扎实开展基本功训练，积极探索新课程背景下优化课堂教学、提高课堂效益、培养创新人才的途径和方法。

6、尽可能使用普通话和多媒体教学，所有参赛教师要打印教案、并做好课件，报教导处存档。

八、奖励办法：

1、本次教学大比武活动的评委主要由学校领导、教研组长及同组教师组成，各评委听课后给参赛教师打分，最后计算出评委所给分数的平均值即为参赛教师的最后得分。

2、凡在“比武”活动中取得显著成绩的教师，活动成绩记入相关教师业务档案，作为评先、评优的依据。

业务外包方案 篇3

甲方（委托方）：___________________

乙方（服务方）：___________________

双方经友好协商达成如下协议：

一、服务内容

乙方同意根据甲方的需求，提供以下IT外包服务：

1、计算机、计算机网络、邮件服务器的维护与管理

2、软件系统（如《设备缺陷管理系统》）的安装、调试、技术支持及升级

3、其他双方约定的IT相关服务

服务方式：

1、现场技术支持

2、电话技术支持、电子邮件技术支持

3、网络远程技术支持

二、合同期限

本合同自20____年____月____日起至20____年____月____日止，合同期为_______年。

三、双方义务与责任

1、甲方：

提供必要的技术资料、数据以及工作条件；

支付合同约定的技术服务费用；

配合乙方进行服务验收。

2、乙方：

按照合同约定提供IT外包服务；

保证服务质量，及时响应并解决甲方提出的问题；

遵守甲方的相关规章制度。

四、服务费用及支付方式

1、技术服务费总额：______________________元人民币（大写：________________元整）。

2、支付方式：

（1）合同签署后，甲方一次性支付乙方合同总额的_________%作为预付款。

（2）项目实施验收合格后，甲方支付剩余款项。

五、验收与保证

1、验收：

乙方服务完成后，甲方应在_________天内进行验收。

验收标准依据双方确认的《技术规范书》或相关标准。

2、保证期：

本合同服务项目的.保证期为__________________，自项目通过最终验收之日起计算。

保证期间如发现服务质量有缺陷，乙方应负责无偿修正、返工。

六、保密条款

双方应对在合同履行过程中知悉的对方商业秘密和技术秘密承担保密义务。

七、违约责任

1、如甲方未按合同约定支付费用，每逾期一日，应按逾期未付款项的_________%支付违约金。

2、如乙方未按合同约定提供服务或服务质量不符合要求，应承担相应的违约责任。

八、争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向_________法院提起诉讼。

九、其他

1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

2、本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。

甲方（盖章）：____________________

代表（签字）：____________________

日期：____________________

乙方（盖章）：____________________

代表（签字）：____________________

日期：____________________

业务外包方案 篇4

一、指导思想：

课堂教学是教学工作的中心环节，直接关系到学校教学质量的优劣。为了活跃我校教学教研气氛，鼓励教师练就扎实的教学基本功，不断增强业务素质，提高理论和实践教学水平努力，实现全体教师的共同成长和岗位成长。经研究决定在我校教师中开展课堂大比武活动。

二、活动主题:

强化有效教学行为，探索高效课堂教学途径

三、活动目标:

开展教师课内比教学活动，重点是进行教学基本功大练兵、大比武。活动以深化小学课程改革，深化课堂教学改革，全面实施素质教育为导向，组织教师全员参与，搭建教师展示自我、互相学习、共同提高的比武平台，促进教师刻苦钻研教学业务，努力创新教学方式，不断提高教学能力，使小学教师队伍素质得到整体提高。

四、参加对象：

全体教师

五、活动安排及程序：

1、20xx年9月上旬为准备阶段。各教研组在本组范围内进行第一次比武前有主题研讨，选定参赛课题上报校教导处备案。

2、20xx年9月下旬至10月中上旬为正式教学比武阶段。各参

赛教师做好上课的各方面准备，并按照教导处统一安排讲授，评委统一量分。

3、各教研组全部教师讲课完毕后，围绕各教研组教研主题进行研讨，进行教师评课大赛，相关资料上报校教导处。各组研讨主题：数学组：实施有效互动，促进学生思维发展。语文组：扎实训练成就有效课堂。英语组：渗透学习策略，实施有效教学。科学组：突出主体探究，实施有效教学。

六、活动组织及评委：

组长：宋建宾

成员：王妍、谷倩、孟丹

七、活动要求：

1、各老师要高度重视本次大比武活动，将其作为提升自身业务水平、提高教学质量的重要举措，在教学比武的平台上锻炼自我、展示自我。

2、全体教师应积极听课，从别人身上找长处，从自己身上找不足，在比照中有所得益。

3、全员参与。全校所有教师都尽可能的参加教学大练兵、大比武活动；同组的所有教师必须参与听评课，若有冲突，自行调好课。

4、比武的主要评价内容：教学目标、教学过程、教学方法、情感教育、教学基本功、教学效果。

5、评课应充分体现课程改革的精神，引导教师扎实开展基本功训练，积极探索新课程背景下优化课堂教学、提高课堂效益、培养创

新人才的途径和方法。

6、尽可能使用普通话和多媒体教学，所有参赛教师要打印教案、并做好课件，报教导处存档。

八、奖励办法：

1、本次教学大比武活动的评委主要由学校领导、教研组长及同组教师组成，各评委听课后给参赛教师打分，最后计算出评委所给分数的平均值即为参赛教师的最后得分。

2、凡在“比武”活动中取得显著成绩的教师，活动成绩记入相关教师业务档案，作为评先、评优的依据。

业务外包方案 篇5

一、指导思想

“大练兵、大比武”活动是为全区中小学教师搭建一个展示自我教学风采的平台。旨在引导各校教师钻研教育教学理论、更新教学理念、改进教学手段、提高教学艺术和教学质量。通过活动的开展，提升全区每位中小学教师的教学基本功和学科素质，推动课程改革工作进一步深入，发现、培养和造就一大批骨干教师队伍。

二、活动内容

本届活动以“备课、说课、评课、讲课”等四个方面的教学基本功为主要内容，每个内容必须渗透新课程改革的理念。“大练兵、大比武”活动的科目：小学分语文、数学、英语、科学（自然）思品等五科；初中分语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、思品等九科；高中分语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治等九科。1

三、活动要求

1、初中、高中、局直学校以校为单位，各镇小学以镇为单位组织“大练兵、大比武”活动，每位相应学科的教师必须人人参加其单位的比武活动。

2、各备课组、教研组、学区支部要认真组织组内或学区内的教师进行“大练兵、大比武”活动，并在“备课、说课、评课、讲课”等方面对教师进行指导和培训。

3、各镇、校要成立相应的评价组织，拿出相应大比武活动方案和考评机制，制定相应的评价程序与规则，将此项工作有计划地扎实进行。

四、活动安排

本届活动分为三个阶段：

1、组织练兵阶段：

5月、6月为各镇、校组织练兵阶段。

⑴紧随各教师的课堂教学进行“备课、说课、评课、讲课”活动，并对教师进行引导、矫正、培训工作，同时各镇、校开展“备课、说课、评课、讲课”的理念讲座各不少于一次，使各镇、校的教师都达到合格水平。

⑵各镇、校于五月十五日前将全部教师名单分学科报区教师工作科及教研室相应学段。

⑶各镇、校制定的活动方案于五月十五日前报局教师工作科、教研室。

2、镇校比武阶段：

9月、10月为学校和镇组织的练兵比武阶段

⑴各镇、校要在原基层练兵的基础上进行，并组成学科评审组对每位教师的“备、说、评、讲”进行全面认定。

⑵评审组对每位教师进行认真评审，对不达标教师要加强指导和培训。

⑶镇、校比武分一等奖、二等奖、三等奖项，其中一等奖占教师总数的20%，二等奖占60%、三等奖占20%。镇、校级比武结果于10月中旬报局教师工作科及教研室相应科室。

3、全区决赛比武阶段：

10月中旬至11月为全区比武阶段。

⑴参赛选手的选定。各科参赛选手由两方面人员组成，一是镇、校评出的一等奖获得者的20%；二是区教体局依据教师名单随机抽取镇、校二等奖和三等奖教师各2%参加。

⑵大比武的程序。分两步进行，第一步“三课”（备课、说课、评课）竞赛。参赛教师根据规定的教材内容，在规定时间内写出教案和说课稿（必须有关于学生学情的分析）；集体观看一节录像课写出评课稿，由评委会对参赛教师的“三课”进行量化评分，同时确定进入第二阶段的人选。第二步讲课竞赛。入围教师提前半天抽签确定讲课内容，然后进行备课、讲课，评委会对其讲课进行量化评分。“三课”和讲课竞赛成绩相加，为参赛教师的最终成绩，并按成绩名次给教师发奖。

⑶奖励：大比武设个人奖和集体奖两项。个人奖按学科参赛教师分设，一等奖占20%，二等奖占40%，三等奖占40%；集体奖（单位奖）按单位参赛教师名次积分的平均分为单位得分，取前三分之一单位进行奖励表彰。

五、组织领导

为保证第五届中小学教师教学基本功“大练兵、大比武”活动顺利进行，区教体局成立领导小组。组长由局长担任，副组长由副书记、副局长担任，成员由区教体局教师工作科、教研室、继教中心负责人组成。领导小组下设办公室，办公室主任由陈永忠担任。各单位要成立相应的领导小组，确保“大练兵、大比武”活动有序、扎实、有效开展。

业务外包方案 篇6

为加强我校教师交互式电子白板在教学中的应用，有效整合信息技术与学科教学，鼓励广大教师进行教学创新，充分发挥新媒体、新技术在教学中的应用效能，前期我校全面开展了教师交互式电子白板操作能力和教学应用能力培训，以提高教师操作、应用能力。根据本学期学校工作计划安排，拟在学期结束前开展我校青年教师交互式电子白板课堂教学应用竞赛活动，具体安排如下：

一、组织机构：

组 长：杨国斌

执行组长：杨建华

副 组 长：张 健 吴新华 翁海俊 周明广

成员：严秋明 金 中 马恩泉乔兰军 李玉玲 向忠秋

二、活动时间及形式：

比赛时间：20xx年1月14-18日

活动形式：随堂听课

三、参赛对象：

江都区实验初中初一年级40周岁以下的青年教师

四、活动内容和要求：

参赛教师根据自己的所教学科（以一课时内容为准），在教学设计、教学实践中以教师为主导、学生为主体，充分发挥交互式电子白板的交互式优势，促进师生、生生、人机多向互动，让教学过程充满个性化、人性化，体现民主、和谐的教学氛围，较好的完成本节课教学任务。要求做到操作方法正确、演示熟练流畅。操作过程中，做到操作演示与讲解相结合，能清晰地展示技术设备的功能及使用方法，能充分体现多媒体设备在教学中的应用实效。

五、评比标准及奖励

1、评比标准

（1）选定一个学科一节完整课时，事先做好HTT课件。（40分）

（2）熟练打开白板软件。（5分）

（3）熟练使用书写功能，选择适当批注，擦除。（8分）

（4）熟练选择使用页面功能，如新建、删除、放大、缩小、翻页等功能。（8分）

（5）熟练掌握辅助工具，如遮屏、局部遮屏、聚光灯、数学工具、录屏、抓屏等功能。（8分）

（6）熟练通过白板控制电脑。（5分）

（7）文本框、手写识别功能。（8分）

（8）两侧快捷图标使用。（10分）

（9）熟练通过课件与学生形成互动交流。（8分）

2、奖项设置：

赛课设一等奖1名、二等奖2名、三等奖若干名并给予奖励。

业务外包方案 篇7

一、活动宗旨：

为进一步提高广大农民的技术技能水平，增强农民的科技致富能力和就业竞争能力，培养农民的创新意识和市场意识，丰富广大农民群众的'业余文化生活。

二、决赛时间地点：

20xx年11月10日县人民广场

三、比赛项目：

（1）砌墙（泥工）（2）制衣（裁逢）（3）做板凳（木工）（4）编织四、比赛办法和步骤：

1、初赛：各村做好四种能人的调查摸底工作，并推荐至乡，然后乡内组织进行初赛，每个项目选出前2名至过埠进行预赛。

2、预赛：县主办单位将派出评委在过埠组织过埠片各乡镇选手进行预赛，每个项目决出前2名进入决赛。

3、决赛：各个项目分别评出前3名。

五、有关要求：

1、各乡各村必须认真组织好各个项目的初赛、预赛和决赛，确保人员参赛。

2、过埠片各乡镇须分别组建一支由5人组成的唢呐队参加决赛时的节目表演，并要统一服装。

六、经费预算：

1、初赛开支：

（1）餐费：120元/桌×3桌=360元

（2）材料费：500元小计：860元

2、预赛开支：

（1）误工工资：8人×30元/人=240元

（2）差旅费：8人×16元/人=128元

（3）材料费：134元小计：402元

3、决赛开支：

（1）误工工资：3人×30元/人=90元

（2）差旅费：3人×36元/人=108元

（3）材料费：200元小计：278元

4、锁呐队开支：

（1）误工工资：5人×8天×30元/人天=1200元

（2）差旅费：5人×100元/人=500元

（3）餐费：5人×3天×20元/天=300元

（4）服装：5人×60元/人=300元小计：2300元合计：3940元思顺乡人民政府

业务外包方案 篇8

甲方：____________________

联系地址：____________________

联系电话：____________________

传真：____________________

邮箱：____________________

乙方：____________________

联系地址：____________________

联系电话：____________________

传真：____________________

邮箱：____________________

鉴于甲方拥有一定的IT系统需求，并希望外包给乙方进行服务提供，双方经友好协商达成如下协议：

一、服务内容

1.1 乙方将承接甲方提出的IT系统需求，并按照双方事先商定的服务内容和标准进行服务提供。

1.2 乙方将在规定的时间内完成所承担的任务，并保证提供的服务质量符合甲方的要求。

1.3 乙方应定期向甲方提交服务进展情况的报告，并接受甲方的监督和检查。

二、服务费用

2.1 甲方应按照双方协商的价格支付乙方的服务费用，并按照约定的结算周期进行支付。

2.2 如因服务内容的变更或增加导致费用发生变化，双方应重新协商确定新的费用标准。

2.3 乙方应在提供完服务后向甲方提供开具的`发票，并保证费用的合理性和真实性。

三、保密条款

3.1 双方在履行本协议过程中可能接触到对方的商业机密和敏感信息，双方应承诺严格保密，并不得擅自泄露给第三方。

3.2 保密期限将持续至本协议终止之日起一年内。

3.3 违反保密条款的一方应承担相应的法律责任。

四、协议的有效期限

本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年。

五、其他条款

5.1 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议具有与本协议同等的法律效力。

5.2 本协议的解释和执行应受中国法律的约束。

甲方（盖章）：____________________

日期：____________________

乙方（盖章）：____________________

日期： ____________________

业务外包方案 篇9

一、 活动目的：

为进一步提升酒店核心竞争力，提升全员的业务技能素质，帮助员工岗位成才，同时也为提高酒店整体服务水平及顾客“满意加惊喜”的品牌知名度，特举办技术比武活动：

二、 活动主题：

“比、学、帮、赶、超”

活动口号：学技术、练本领，岗位成才

活动时间：20xx年3月1日—20xx年5月31日

三、 活动方案：

第一阶段：业务技能摸底比赛（各店进行：找问题、找差距、树标兵）

时间：20xx.3.1—20xx.3.31

内容：由各部门自行组织，确定一项技能比赛项目（特殊岗位可视情况申报两项），于3月31日之前将部门自行确定的比赛项目、时间、形式、标准等详细内容以书面形式上交总经办，由总经办组织进行审核，对于提报不符条件的，予以退回重新上报，并于4月初自行组织摸底比赛，通过比赛树立部门榜样标兵，掀起学习榜样、标兵的.热潮，使员工明白自身与优秀员工之间的差距。为下一阶段活动的开展打下良好的基础。 要求：此阶段由各部门管理人员负责活动的开展，各部门认真对待此次活动，积极参加、合理安排培训，并将活动口号于3月5日前上宣传栏。

第二阶段：业务技能培训 （各店进行：大培训、大练兵）

时间：20xx.4.1—20xx.4.30

内容：根据摸底比赛情况，由各部门和榜样标兵共同制定相应培训计划，并于4月10日前，将计划上报总经办，部门根据上报计划，有针对性的对员工进行技能培训，做好部门业务技能比武的准备工作。各部门培训期间严格执行培训管理规定，由总经办及质检部负责监督检查。

要求：各部门经理、厨师长及各级管理人员全力支持并带头参加，保证培训质量。榜样标兵需在日常工作中对员工进行业务技能指导，充分展现“榜样”精神。全体员工须认真学习体会，努力缩小与榜样标兵之间的差距，提升自身业务素质，争取在下一阶段的比武竞赛中取得优异成绩。

第三阶段：业务技能比武 （各店比武选明星）

时间：20xx.5.10—20xx.5.20

内容：为了更好的体现“赶、超”的精神，展现酒店员工良好的精神风貌，在经过业务技能培训之后，活动进入业务技能大比武的阶段，该阶段由公司领导、部门经理、总经办及内部技师组成评委团，对部门第二阶段“学、帮”活动开展情况进行效果验证，部门根据比赛项目拟定比赛时间、地点、考核内容及标准，于5月10日前以书面形式报至总经办，由总经办组织评委团，按时参加各部门比赛，赛后评选出各部门优秀个人一名、最快进步个人两名，获奖员工参加下一阶段“业务技能汇演及大比武”。

要求：请各部门评委本着公平、公正、公开的态度，认真进行评选工作；

第四阶段：业务技能汇演及技能大比武（全公司比武选状元）

时间：20xx.5.20—20xx.5.31

前三阶段活动结束后，为验证整个活动的效果，业务技能汇演项目由公司高层领导根据各部门提报的技能比武项目研究后确定。根据领导确定的汇演项目，制定出相应的汇演流程。

汇演基本流程：

1、 首先由各部门获奖选手展示技能风貌，

2、 展示完毕后，公司高层领导根据选手展示表演情况，评选出20xx年度最佳服务状元一名、最佳前台接待状元一名、托盘状元一名、刀工状元一名，

奖励方法：

1） 、对取得状元荣誉称号的员工颁发荣誉证书，并各给予奖金奖励，其他优秀选手给予奖金奖励，由公司领导现场颁奖。

2） 、对取得状元荣誉称号的明星员工，公司将给以工资浮动，并享受明星员工工资待遇，以资鼓励。

汇演项目：

前厅部快速点钞、前厅摆台、背菜谱比赛、服务技能比赛、传菜托盘技巧、 厨师刀功比赛。

四、 具体要求：

1、 各部门针对自身情况对本部门企业文化宣传栏予以改版，并对部门活动开展情况在宣传栏中予以通报，全面营造“比、学、帮、赶、超”活动氛围；

2、 由总经办及质检部对活动开展情况进行监督检查，培训期间由质检部严格

按照公司培训管理规定做好监督管理，每周由各部门向总经办汇报本部活动开展情况，并由各位部门领导定期将活动开展情况在晨会中予以通报，对于未按活动要求开展的部门由部门经理厨师长承担责任；

3、 此次活动由总经办及质检部全程跟踪负责。

五、竞赛内容：

服务：摆台、服务流程实操及回答问题。

前台：接待流程、服务实操及回答问题。

吧员：接待结账流程、服务实操及回答问题。

传菜：端托、撤台及回答问题。

厨工：操作标准、流程、刀工实操及回答问题。

六、总经办负责事宜：

现场拍摄及照相。

制作酒店技术比武横幅。

本次活动组织总策划。

现场布置。

七、竞赛规则

1．比武大赛规则

采用百分制、各项比赛得分情况

前厅部：知识问答40分，实际操作50分，仪容仪表10分。

后厨部：知识问答20分，实际操作70分，仪容仪表10分

2．各参赛选手以抽签方式来确定参赛顺序。

3．参赛流程

参赛选手就位 → 简单自我介绍 → 检查仪容仪表→ 实操 → 知识问答

4．比赛现场规则

各部门参赛人员及其它部门观摩员工必须遵守纪律，准时入场。比赛期间，参赛人员不准带任何文字资料进入赛场，不得以任何理由干扰评委工作。在比赛过程中，禁止在场人员以任何方式相互暗示或提示，如发现有作弊现象，将取消选手的参赛资格。各参赛人员必须尊重裁判长及评委，如违反赛场规则，将被取消比赛资格。

八、各比赛项目评分标准，将具体分发到相应部门

中餐摆台评分标准

前台咨服评分标准

仪容仪表评分标准

端托撤台评分标准

厨工实操评分标准

（备注：各部门自发文日起可对上述标准提议完善，于2月16日交总经办）

业务外包方案 篇10

一、指导思想：

以提高教师整体素质为根本，以教学质量在课堂、教师成长在课堂为宗旨，坚持立足岗位，全员参与，有机整合，突出重点，扎实有序开展教师赛课活动，促进我校教师专业发展，提高教育教学质量。

二、活动原则：

1、全员参与原则：赛课活动涵盖全校所有语文、数学、英语、思品教师，要求人人参与，人人开课，让全员教师得到锻炼和提升。

2、注重过程原则：赛课活动要关注结果，更要重视过程。要做好教师课堂教学的评价和反思，提炼经验，发现问题，提出改进措施。反对走形式和做假课。

3、实事求是原则：赛课活动要坚持“公开、公平、公正”，立足实际，重视差异，关注发展，注重激励。

三、活动目标：

以教研组为基本活动单位，做到人人赛课，人人成长。引导教师探讨课堂教学规律、关注教学行为的改进，激励教师不断探索教学艺术和课堂教学的有效性，研究课例，研究课堂教学行为，提高教研活动的有效性。

四、准备工作：

召开全员赛课动员大会，领会赛课活动要旨，让全体教师真正动心，投入到赛课活动中去。

成立赛课活动评审小组，指导和实施赛课活动。

五、活动的组织：

1、制定方案。制定全员赛课活动实施方案。

2、人员分组。各教研组做好布置及宣传工作，确定赛课形式及赛课对象，安排好赛课行事历。

3、活动安排。学校要以校本教研、教研组活动为基本载体，尽量在不影响正常教育工作、教学秩序的情况下，合理安排赛课活动，做到赛课时间、地点、内容、参赛人员和评委“五落实”。

4、强化效果。有机地把赛课活动与参加高一级教学竞赛相结合，从而达到赛课活动为教学竞赛服务的目的。

六、方法和要求：

1、赛课要求。以上课为主，必要时辅以说课、评课或教后反思等。赛课的年级、课题、课型、准备时间、媒体的选用等由教师自主选择最能展示自己水平与风采的课题来参赛。若教师本人对自己所上的课不满意，可以申请二度开课，评审小组进行复评，两次上课成绩取最高分，形成比学赶超的学习氛围。

2、评价办法。严格按照中学学科课堂教学评价标准，评审组根据真实情况公正、公平、公开地实行签名评价，学校要将每位教师赛课评价结果写入教师年度业务考核档案。

3、结果表彰。赛课结果根据参赛教师的表现按一定比例择优推荐参加上一级赛课活动。

业务外包方案 篇11

一、基本原则

此次技能比武活动要坚持“立足岗位、面向基层、全员参与、注重实效”的原则、坚持“公平、公正、竞争”的原则、坚持理论与实际结合的原则、坚持以点带面全面提高的原则统筹兼顾，全面推进。

二、组织机构

成立昌泰公司收费技能大比拼活动领导小组：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室设在公司收费部。

组长：

成员：

办公室具体负责此次活动的总协调和组织工作。

三、比武形式

大比武活动分三个环节进行：

（一）收费规范化展示（占35分）。

每队派8名队员参加（须含男女）。集体演示收费窗口规范化服务流程和礼仪，必须完成设定的规定动作，即按照“形象展示→交接班准备→入口岗亭迎送→出口岗亭迎送”等流程逐一进行，也可以有自选动作，并自行编排动作衔接与背景音乐。此项可加分（加分分值控制在5分之内）。由评委评分，去除最高分和最低分取平均分为最后得分。展示时间控制在8分钟以内。

要求：着装佩挂统一标准，形象气质好；面容发饰符合要求，精神面貌好；礼仪动作标准统一，优美自然；面部表情自然大方，微笑不做作；动作编排连贯新颖，有感染力。

（二）业务知识竞赛（占35分）

考核内容：参赛队伍选派3人参加，业务知识包含收费政策法规、收费系统知识和收费岗位职责，分为必答、抢答及风险题三部分，具体规则附后，根据得分排名，第一名至第八名分别得35分至28分。

（三）收费操作技能竞赛（占30分）

考核内容：现场模拟收费过程中真实情景，包含收费突发事件的处理、紧急事件的处置及其他复杂的收费事件。参赛队伍通过抽勾确定所要现场演练的情景，比赛队员中必须有一人负责对现场操作情况进行讲解。

四、具体活动时间安排

初步定于7月26日早上8：30在养护中心大礼堂举行（如遇特殊情况，将另行通知）。

8：45—9：00抽签

9：00—10：00礼仪展示

10：00—11：00业务知识竞赛

11：00—12：00收费操作技能竞赛

五、相关要求

1、各单位要高度重视，积极参与，确保实效，围绕公司收费技能大比拼，开展相关劳动竞赛活动，培养一支优秀收费队伍。

2、各参赛小组必须由所站分管收费领导领队，各参赛队应在比武开始前15分钟到比武地点，抽签决定大比武各环节的出场顺序（只抽一次签），没有按时到达将被取消参赛资格。

3、各参赛队要做到讲文明，守纪律，听从指挥，服装整齐。

4、场上参赛队员必须服从主持人的裁决，如有争议问题由参赛队的领队提交评委会，评委会享有最终裁决权。

六、表彰奖励

对获得收费技能大比拼各项活动比赛前三名的优秀小组进行通报表彰，并给予适当的物质奖励。

七、其它

活动结束，公司从各参赛队中选拔优秀人员集中培训、训练，以良好的精神面貌迎接集团公司组织的收费岗位大比武活动。

业务外包方案 篇12

甲方：___________________________

法定代表人：_____________________

乙方：___________________________

法定代表人：_____________________

甲乙双方本着互惠互利、共同受益的原则，经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就IT服务外包事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。

第一条外包服务内容

甲方自愿将本单位的计算机、计算机网络、邮件服务器等交给乙方维护。由乙方提供上门服务。有关计算机、计算机网络、邮件服务器等的详细情况略。

第二条合同期限

合同期为________年，从________年____月____日起至________年____月____日止。

第三条维护费用及支付方式

年维护费用人民币_____元(大写：_________________元整)，该款项自合同签署后，甲方一次性付给乙方。

第四条外包服务细则

1.乙方有义务每月定期_____次(另外的免费上门次数要根据有关设备数量的增加相应增加免费次数)上门进行计算机、计算机网络、邮件服务器的检查、维护，并排除故障，主要内容包括系统整理、病毒清理、潜在故障的的诊察及排除。

2.合同期内若甲方设备出现故障，不能正常使用，乙方维修人员应于____个工作日内上门维修尽快排除故障，保证设备正常使用。但是由于甲方设备出现特殊故障(如电击损坏、老化损坏等等)或应用环境有所变化等不正常原因造成的网络故障，_____甲乙双方应共同协商，费用须另外计算，并在施工后的_____个工作日内付款，甲方应配合乙方尽快解决。

3.服务费不包含电脑部件(如显示器、光驱、软驱及板卡等)的修理费用，甲方可委托乙方送修，部件修好后，乙方将为甲方送回及安装，修理费用按实际修理费收取，适当收取服务费。

4.甲方所需增加或更换的电脑配件、消耗材料、和其它相关设备，可委托乙方代购，不另收服务费，保修期由厂家提供。

5.甲方损坏的电脑部件仍在厂家保修期内，乙方免费送至厂家保修或更换。

6.甲方损坏的电脑部件不在厂家保修期内，乙方可为甲方修理，修理费用按实际修理费收取，不另收取服务费。

7.服务器硬件系统由于配件问题，可能会出现时间过长的局面，此时乙方可调用甲方机器充当服务器，保证业务系统的正常运行。

第五条软件版权问题

乙方在维护甲方电脑时，为其安装的任何软件，版权均由甲方负责，乙方不提供任何软件的版权。甲方如需安装正版软件可以委托乙方代购。如甲方需要查杀电脑病毒服务，必须安装正版的杀毒软件。在保证甲方用户正常功能和保护数据的前提下，乙方有权决定解决问题的方案。

第六条其它约定事项

1.非乙方过错在维修过程中因硬件老化等原因形成的损坏，乙方不承担责任；如果因为乙方的'原因造成硬件损坏，甲乙双方协商赔偿金额，以该硬件折旧价格为协商基准。甲方应自备备份服务器，由乙方进行备份工作，保证数据的安全性，完整性。

2.乙方只负责维护合同商定的电脑。

3.乙方工作需要甲方的配合的情况下，乙方工程师在甲方计算机进行维护时，甲方应尽可能配合工作。

第七条合同的解除

1.本合同期限届满，自行解除。

2.如果甲方续签合同，则另签合同。

3.乙方工程师与甲方发生剧烈冲突，经双方协商难以调解的，甲方可以要求解除和约，但甲方必须付清已经服务的次数所需的费用。

第八条保密

一方对因IT服务外包而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第九条补充与变更

本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。

第十条不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起____日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起____日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十一条法律适用与纠纷解决方式

1.本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

2.本合同执行期间，如遇不可抗力致使合同无法履行的，双方应按有关法律法规规定及时协商处理。

3.本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本合同发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第____种方式解决：

(1)将争议提交____仲裁委员会仲裁；

(2)依法向____人民法院提起诉讼。

第十二条生效条件

1.本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

2.本合同—式____份，具有相同法律效力。各方当事人各执____份，其他用于履行相关法律手续。

甲方(盖章)：____________________

乙方(盖章)：____________________

日期：________________

业务外包方案 篇13

一、活动目的：

学校拥有一流的教师，才能办成一流的学校。为提高我校的教学质量和教师的课堂教学效率，提升青年教师自身业务能力和运用现代化教育手段的能力。我校将继续加强以校本教研的形式及通过丰富多样的途径，持续推动教师专业成长步伐。经研究决定，于本学期开展校青年教师评优课活动。

二、活动主题：

打造真实有效的课堂教学。

三、参赛对象：

本校35周岁以内的青年教师。

四、参赛内容：

参赛教师本年级段相应的课题（由教导处统一定课题）。

五、活动安排：

（1）时间：语文第十一周；数学、英语及语、数、英以外的科目待定。

（2）分组（见安排表）

六、评优课要求及评奖方法：

（1）参赛教师要认真研读教材，精心备课，力求体现新课程理念，突现青年教师个人的教学风格、特色，课堂上能真正地让学生学有所获。

（2）评优课结束后，参赛教师将教案、教学后记打印后上交教导处。

（3）评委将本着公开、公正的原则，认真严谨、实事求是的态度，根据各位参赛老师的教案设计、上课和课后反思的情况，设立一、二、三等奖。

（4）评委名单：

七、备注：

希望每位参赛教师能认真对待本次比赛，做好充分的参赛准备，努力赛出自己的水平。在评优课期间，请参赛老师和评委合理安排好自己的课务，也欢迎其他空课老师前往听课。

2025直播运营方案（系列十三篇）

随着社会不断地进步，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的主播运营岗位职责，欢迎大家分享。

直播运营方案 篇1

1、负责直播间的日常管理，保证运营的正常工作，分析运营数据；

2、直播预热视频策划及拍摄、剪辑等；

3、收集用户信息，并根据市场情况调整运营策略或提出优化建议，提高直播间用户的`留存率和消费率；

4、协助维护主播和用户的关系；

5、关注行业动态，了解用户需求，提出产品改进方案等。

直播运营方案 篇2

职责描述：

1、负责对百度官方自营直播和达人合作的分析、策划、运营和提升

让官方自营直播间形成更深的用户心智

指标：更多曝光展现和ecpm

2、分析用户画像/用户行为习惯/百度直播分发策略，制定百度官方自营直播的'运营策略

3、为官方直播间策划更符合定位的直播间制作创意，强化用户心智

4、协调类目运营选品、制作机构脚本监制、直播间互动策划等，对日常直播进行数据分析并提出优化提升方案

5、制定官方自营直播间工作流程，使之与横向部门和外包制作机构高效合作

任职要求：

1、行业要求：电商直播行业经验2年以上，内容策划或活动策划行业经验3年以上

2、履历要求：电商直播平台工作履历或直播商家工作履历，有直播/视频策划制作或活动策划制作履历

3、关注行业趋势，对直播的主流玩法、商家运营、消费者画像有一定的了解

4、数据敏感，有较强的数据分析和处理能力，能够独立负责KpI和项目推进

5、具备良好的学习和创新能力，具备深度思考能力，表达逻辑清晰

直播运营方案 篇3

工作职责：

1、负责包括主播和直播用户的日常运营，能准确识别并深刻理解用户需求并清晰表达；

2、配合直播活动，完成用户触达、主播挖掘招募及培训等工作，保证活动参与度和活动效果；

3、通过对直播用户行为的'分析，有针对性的策划用户激活、召回、转化等运营方案，提升活跃度；

4、整理用户意见反馈和建议，协助推进产品优化，达成用户黏性和留存指标；

5、维护用户关系，让核心用户保持活跃，提升用户对产品的满意度。

任职要求：

1、3年以上主播运营经验，对直播领域有高度兴趣和热忱，非常熟悉市场上直播产品，有站外主播资源优先考虑；

2、沟通能力强，善于把握用户需求，与核心用户保持良好关系；

3、数据分析能力强，思维逻辑清晰，良好的自我学习及驱动力；

4、目标导向，能把握用户需求，擅长通过各种运营手段，促进产品关键指标的成长；

5、对移动互联网行业充满热情，有创新意识。

直播运营方案 篇4

1、负责抖音旗舰店的整体运营，达人带货、推广引流、活动策划、直播带货等运营工作。

2、根据抖音平台规则及品牌产品特点，为店铺建立有效推广策略和套路玩法快速销量提升裂变。

3、负责跟踪店铺运营效果，分析数据总结优化推广方案，提高运营效率，用户转化。

4、熟悉抖音平台规则、各种玩法、算法推荐、收费标准、转化情况、用户喜好习惯。

5、负责旗舰店运营团队建设与管理，制定任务目标、监督执行过程、保证拿到结果，负责团队KPI考核。

直播运营方案 篇5

1、根据产品定位，结合店铺运营活动，策划店铺直播活动

2、负责天猫店铺内日常每天的直播（全场主播），并且总结分析直播效果

3、寻找与产品、粉丝相关的.互动话题，不断提升与粉丝的互动与粘性

4、 收集整理直播数据，对直播数据进行分析，并策划更好的直播活动

5、日常拍摄抖音、微淘视频

直播运营方案 篇6

1.通过拼多多等直播平台与粉丝互动介绍，推广并销售公司产品，让更多人关注公司品牌

2：策划直播间活动内容，提炼商品卖点，制定直播方案，在规定时间内直播

3.负责粉丝引流，做好粉丝维护，粉丝互动并引导客户下单成交

4.带动直播间气氛与观众互动，应对直播间的观众提问，引导观众关注直播间，达成粉丝关系及维护粉丝关系；

5.负责分析日常直播数据，提炼与总结，给予选款和直播建议，挖掘新的业绩增长点，提升直播业绩

6.收集客户信息和意见，对运营策略、广告、售后服务，营销方案改进提出意见与运营沟通

直播运营方案 篇7

1.负责公司互联网运营平台的维护(微博,小红书,抖音,公众号等)日常运营工作

2.制定各个平台运营推广策略,增加线上网店粉丝数,提高粉丝活跃度

3.结合公司产品制造话题跟踪热点,推进产品营销.

4.负责公司网络平台线上直播渠道开拓及直播推广

4.领导安排的其他工作

直播运营方案 篇8

1、负责电商（天猫淘宝等平台）直播平台主播工作，展示和介绍商品，回答产品相关问题；

2、负责协助策划店铺的直播方案，拟定不同的销售主题；

3、根据公司的推品策略，主持店铺的促销活动；

4、负责与粉丝进行互动，引导销售，增加粉丝的粘度以及数量，活跃气氛，提高粉丝活跃度，引导粉丝关注直播间，提升直播在线人数；

5、其他与直播相关的.工作，以及上级交办的工作任务；

直播运营方案 篇9

1、制定并执行直播平台运营方案。

2、维持和管理直播平台日常运营。

3、配合其他部门完成促销节日平台直播，提高销售转化率。

4、公司直播平台的'异议处理以及媒体关系的建立和维护。

5、开发直播平台新的直播营销方法。

6、与技术后台衔接提出技术改造升级方案。

直播运营方案 篇10

岗位职责：

1、负责直播室的直播工作、策略及跟进;

2、独立策划及完成视频直播日常的讲课题材，配合公司营销团队开展工作;

3、通过在线视频直播与客户进行有效沟通，能及时跟踪各种金融产品的走势，市场行情预判，作出分析评论，为客户提供针对性的'信息咨询服务;

4、为市场部和销售部提供技术分析支持和信息咨询支持;

5、完成公司安排的其他任务。

任职要求：

1、5年以上工作经验，熟悉证券，期货市场，对港股市场熟悉者优先;

2、形象良好，口齿清晰，有参与录制、直播分析类视频经验;

3、具有很强的工作责任心和团队合作精神;

4、有证券或期货分析师从业资格证者优先。

直播运营方案 篇11

1、负责淘系及其其他渠道整体直播运营，制定每期直播的运营计划并跟进实施效果；

2、预告发布和优化相关直播事宜，封面图、预告文案、预告货品上架；

3、制定每月直播计划、对接和管理，确定直播主题及直播内容策划，提炼产品卖点；

4、做好直播前的准备工作，对接商品、库存等日常管理；

5、盘点分析直播后反馈，评估直播效果，提出合理的.改进建议和意见，提升直播品质；

6、粉丝用户的线上互动和维护，提高平台活跃度提升粉丝粘度。

7、熟悉KOL，网红相关运作，熟悉各大平台及社交软件，并有一定的审美及文字功底；

直播运营方案 篇12

岗位职责

1、负责公司抖音、快手等平台账号的日常运营、维护，短视频素材的收集、剪辑、包装、发布等工作，高效产出年轻人喜欢的热点视频内容运营吸粉、日常话题及月度活动策划，提升粉丝2、收集、挖掘粉丝的`需求与建议，及时观测粉丝反应，提高关注度和粉丝活跃度与粉丝及时保持互动，提高自媒体账号信息传播量与在目标群体中的知名度

3、根据推广效果，分析数据并及时反馈，对自媒体运营模式提出改进意见

4、熟悉短视频矩阵玩法，熟悉如何批量化进行短视频平台账户的运营，批量产出有价值有粉丝的账号；

5、完成上级交待的工作。

任职要求（必须有抖音，快手等短视频运营经验）

1、大专以上学历，一年以上视频拍摄、策划等相关经验，具有抖音个人或商业成功作品者优先；

2、热爱短视频，会玩抖音、快手等，有一定的视频拍摄、剪辑技能优先，文案功底强；

3、脑洞大、有娱乐精神，创意十足，抖音重度用户，网感强，能够以当下热点制造话题；

4、有洞察力，每日追踪抖音热门视频并捕捉其亮点，具备优xiu的模仿及创意改变能力；

5、能独立完成抖音视频的创意和策划，有一定的文字功底，丰富的想象力和创新力；

6、性格开朗，有激情，具有良好的团队合作能力，抗压能力强；

直播运营方案 篇13

职责描述:

1、负责市场开拓工作,包含主播招募、当地企业合作;

2、负责培养招募的主播,围绕主播需求进行主播包装以及系列活动的策划;

3、对主播运营数据进行整理和分析,根据分析结果,更好的.维护主播、培养主播和提高主播;

4、整合公司内部资源,与其他部门或合作公司进行协同;

任职要求:

1、有以下直播平台从业经验者优先:一直播,陌陌,花椒,火山,虎牙,熊猫、六房等;

2、有直播平台或直播公会工作经验,有主播、直播平台资源优先

3、乐观活泼,善于和其他人沟通、协作,能接受一定强度的工作压力;

4、吃苦耐劳,执行力强,具备创业者心态优先考虑;

5、在校有游戏/二次元相关社团相关管理组织经验的应届生亦可。

摄影展方案(实用十三篇)

我们听了一场关于“摄影展方案”的演讲让我们思考了很多。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。经过阅读本页你的认识会更加全面！

摄影展方案(篇1)

一、 活动主题：

服务质量提升年摄影展”

二、 活动目地：

1通过摄影活动展示员工的风格。

2．通过活动展示提升雅居乐清水湾服务质量，起到一个宣传作用，从而对雅居乐清水湾全体员工广面告之的作用。

三。通过**展，更全面、更深入地向员工展示公司的企业文化。

三、 活动对象：

雅居乐清水湾全体员工

四、 活动时间：

2013年7月1日2013年8月15日

五、 展览地点：

清水湾员工村、售楼部

六、 举办单位：

行政人事部企业文化组

摄影协会

1提交方式：样片发邮件：（填写相关资料，上传作品）。本次展会只接收电子文件，文件格式要求为jpeg格式，

分类：展览分为主题类和非主题类。

主题类只收集有纪录的作品（如员工最美的微笑）。非主题类包括风景、**和创意。每一位作者可以参加一个或多个类别，同一作品不得提交给不同类别。

投稿作品单幅、组照均可，一幅作品或一组作品为"一件"。一组作品（一件）限4-12件。

3.参赛作品必须是投稿者本人独立完成的作品，并对其拥有独立、完整、明确、无争议的著作权；同时，保证作品不侵犯第三人的著作权、肖像权、名誉权、隐私权等合法权益。

4.所有参赛作品严禁利用任何技术方法使用他人作品的全部或局部影像。

5郑重声明：对存在著作权问题和其他严重违规行为的，协会将取消其投稿资格；对已获奖的作者，将收回已颁发奖项等，

6.特别提示：入选作者有义务向组委会证明其作品的真实性，须在规定的时间内向组委会提供入选作品原始影像文件（数码原始数据或底片），用于专家鉴定及制作展览**等，之后归还底片。

原始影像必须是作者本人用照相机、手机、平板电脑等具备照相功能的摄影器材所拍摄的、未经任何软件处理的、含有拍摄机型、拍摄时间、相关参数等完整原始数据的文件。未按规定时间和要求提供原始影像资料的，视为自愿放弃资格

七、评选项目及奖励

一等奖：1名，奖金500元。

二等奖：2名，奖金300元。

三奖奖：3名，奖金200元

优秀奖：8名，奖金100元

八作品点评讲座：

此次活动特聘国家一级摄影师、中国摄影家协会会员，海南省摄影家协会理事、海南大学艺术学院、海南师范大学摄影讲师孔祥标，以及区域行政人事负责人王清禄 ,项目行政人事负责人许文均，项目行政经理高登峰，海南美术家协会会员、海口市美术家协会会员、企业文化专员颜好强担任本次展览作品评委，于2013-8-15在行政办公楼培训室举行。

摄影展方案(篇2)

摄影是一种通过图像记录和传达情感的艺术形式，它可以用照片的方式真实地呈现出世界的美丽和复杂性。为了给摄影爱好者和观众提供一个展示和欣赏优秀摄影作品的平台，我计划策划一场富有创意和吸引力的摄影展。

展览主题和目标：

首先，我们需要确定一个令人兴奋和有吸引力的主题。这个主题不仅要能够吸引摄影爱好者和观众的眼球，还要与社会、环境、人文等现代话题相关。比如，我们可以选择“城市探索”为主题，通过摄影作品展示城市的繁华与孤独，现代化与传统文化之间的对比和张力。

其次，我们的目标是提供一个展示摄影作品的平台，并鼓励摄影爱好者展示他们的作品。同时，我们也希望通过展览唤起观众对摄影的兴趣，让他们更深入地理解摄影的艺术和技术，甚至鼓励更多人加入摄影的行列。

策划活动步骤：

1. 寻找展览场地：我们需要选择一个适合举办摄影展的场所，比如美术馆、艺术中心或者是一些有空间的咖啡馆等。场地的选择应该能够容纳我们的展览，同时还要提供良好的照明和展示条件。

2. 确定展览时间和期限：我们需要在选择场地后确定展览的具体时间和持续期限。通常来说，展览的时间应该在一个周末或公共假期期间，以便更多人能够前来参观。

3. 征集摄影作品：我们需要通过各种渠道宣传征集摄影作品，可以通过社交媒体、摄影协会、艺术学院等途径，鼓励摄影爱好者提交他们的作品。同时，我们也可以邀请一些知名摄影师参展，以吸引更多观众参与。

4. 评选作品和布展：在征集作品截止之后，我们需要组织一个评审团队，对所有提交的作品进行评选和筛选。评选的标准可以包括摄影技术、创意表达和与主题的契合度等。选出的作品将参加展览，并根据作品的特点和风格进行布展。

5. 展览宣传和策划：展览宣传是一个非常重要的环节，我们可以通过海报、传单、社交媒体、报纸等渠道进行广泛宣传，并邀请媒体进行报道。在展览期间，可以配合举办一些艺术讲座、摄影大赛等相关活动，进一步吸引观众参与。

6. 展览开幕和导览：展览开幕是一个重要的时刻，我们可以邀请相关专家、摄影师等人士出席，并进行开幕致辞。为了更好地引导观众欣赏作品，我们可以组织导览活动，安排专业人士为观众讲解作品背后的故事和艺术手法。

7. 展览结束和总结：展览结束后，我们可以组织一个闭幕式活动，总结展览的成效和收获，并向参展摄影师颁发证书或奖项以表彰他们的贡献。同时，我们也可以邀请观众对展览进行评价和反馈，以便今后能够更好地改进和创新。

通过以上的策划步骤，我们可以打造一个引人注目和难以忘怀的摄影展览。这不仅是一个展示摄影作品的平台，更是一个促进摄影艺术发展和推广的重要环节。我相信，在我们的策划和努力下，这场摄影展将会成为一个深受欢迎的艺术盛会，给摄影爱好者和观众带来别样的视觉盛宴。

摄影展方案(篇3)

大学生书画摄影大赛策划书

一、活动目的：为了丰富广外艺学生的课余生活，弘扬中国传统文化，营造浓厚的校园文化气氛，展现中国文化的博大精深，提升当代大学生的个人修养、审美情趣，为广大学生提供一个展现自我的平台，促进书画摄影知识交流，培养学生各方面的兴趣，为学生活动增添生气。特举办书画摄影大赛。

二、活动主题：传承中华文化，展示专业技能

三、活动对象：山西大学全体学生

四、主办单位：山西大学学生会

五、活动时间

六、活动形式

1.书画活动 活动分毛笔、硬笔书法和绘画创作。 2摄影活动

七、参赛要求

（一）书法作品要求

1．作品内容：鼓励书写中华优秀经典诗文、格言警句、对联等，内容积极向上，体现当代大学生精神风貌，有助于引导学生发扬中华传统美德。作品应充分体现出思想性、创新性和艺术性。

2.作品形式：书体不限，金文、篆书、草书请另附释文。 3.作品规格：可用扇形、中堂、条幅、对联等形式，

（二）绘画作品要求 1.作品内容：内容积极向上，作品应充分体现出思想性、创新性和艺术性。

(三)摄影作品要求

1.摄影作品题材不限，通过摄影镜头捕捉社会、校园中的人、物、事，真实的反映社会、校园文化生活，感受生活的多姿多彩，框住美丽瞬间，架起永恒桥梁，展现丰富多彩的校园文化。

2.参赛图片由作者本人拍摄，不得借用他人作品；并保证拥有该作品完整的知识产权。 3.参赛者作品不能出现任何侵犯他人权益的情形，若涉及他人肖像权、名誉权、隐私权等，须经本人同意。因侵权而产生的一切法律责任及造成的一切损失均由参赛作品作者本人承担。

4.数码摄影作品除简单的色调、明度、对比度调整外不得加 LOGO、水印、修饰性边框以及其他增加或删减影像内容的作品参赛。

5.每一张照片，在照片背后写明作品题目、作者姓名以及作者所在院系、班级、联系方式，每一张照片附有一百字左右的简要作品说明等； 6.建议同时提交电子版和照片，

7.大赛仅接受数码照片(含手机拍摄)，格式要求为 JPEG。彩色、黑白不限，单幅、组图均可，组图要求为 3—10 张；

八、注意事项

1.专家评审团有权决定参赛作品是否入选及获奖，或取消其参赛资格，或将其作品重新归类，评审团对参赛作品是否入选或取消其参赛资格拥有最终决定权。 2.主办单位对入选作品有展览、研究、拍摄、录像、宣传及出版的权利。 3.参赛作品一概不退还。 4.本活动解释权归主办单位所有。

十、报名要求 1.报名时间XXX 2.报名形式 ①现场报名XX报名地点XX报名时需提供以下信息：学院、专业、班级、姓名、学号、联系方式、参赛项目 注：坞城校区现场报名任务由XX负责。 ②线上报名： 提供个人信息，包括学院、专业、班级、姓名、学号、联系方式、参赛项目（毛笔、硬笔、绘画、摄影）。 联系人：XXX 十

一、活动流程 1.前期宣传工作:利用校团学微博、院团学微博做好宣传发动；活动传单、宣传海报等多种途径做好宣传工作；班级通知。 宣传目的：营造浓郁的书画摄影活动氛围，充分调动同学参赛的积极性。 2.报名工作：

十二、奖项设置 为鼓励同学们踊跃参加比赛，承办方将邀请专业老师组成专家评审委员会，对比赛作品进行评选并将作品以照片的形式上传至微信公众号。专家评审成绩占百分之七，微信投票成绩占百分之三十

奖项设置如下，如参赛作品数量较少或质量较低,则相应减少奖项名额。

书法：硬笔一等奖 1 名，毛笔一等奖 1 名 硬笔二等奖 2 名，毛笔二等奖 2 名 硬笔三等奖 3 名，毛笔三等奖 3 名 优秀奖若干名 绘画：一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 4 名，优秀奖若干名 摄影：一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 4 名，优秀奖若干名 十

三、经费预算

摄影展方案(篇4)

随着社会的进步和人民生活水平的提高，摄影已经成为越来越多人热衷的活动。为了丰富人们的精神文化生活，进一步推动摄影艺术的发展，我们计划在国庆期间举办一场以“国庆摄影展”为主题的活动。本文将给出一份详细可行的活动方案。

一、活动时间和地点

活动时间定在国庆节七天假期期间，从国庆节开始至到期最后一天。活动地点选择在市中心最繁华的商业街区，租用一个适宜搭建摄影展览的场地。

二、展览内容和形式

1. 展览内容

(1) 国庆节主题：摄影作品要以国庆节为主题，反映热爱祖国、向往和平、追求幸福的情感。

(2) 多样题材：鼓励摄影爱好者自由创作，展示不同题材的作品，如人文风景、人物肖像、生态环境、民俗风情等。

(3) 融入当代元素：鼓励摄影师创新，结合现代技术和时尚元素，运用多样的拍摄角度和创意构图，展示最具个性和时代感的作品。

2. 展览形式

(1) 物理展览：以打造立体化摄影展览为目标，场地按不同题材划分区域，设置展板或展墙，将作品有机地串联起来。

(2) 数字展览：利用大屏幕或投影仪播放作品的数字化版本，在展厅中设置专门的放映区域，以此形式增加展览的互动性和可视性。

三、参展作品的征集方式和条件

1. 征集方式

(1) 网上征集：通过搭建活动网站，在指定时间段内接收摄影爱好者提交作品。

(2) 实体征集：在市内摄影协会和相关摄影机构设置征集点，接受摄影爱好者的实体作品。

2. 征集条件

(1) 参展者必须是摄影爱好者，不限制年龄和职业。

(2) 参展作品必须是原创，不得抄袭他人作品。

(3) 作品形式不限，可以是照片、摄影画、影像等。

四、评选和奖励机制

1. 评选方式

(1) 专家评审：邀请相关摄影艺术专家组成评审团队，根据作品的艺术表现力、创新性和主题相关度等标准进行评审。

(2) 网络投票：在活动网站上进行公众投票，评选出最受欢迎的作品。

2. 奖励机制

(1) 评选出的优秀作品将获得奖金、荣誉证书和摄影器材等。

(2) 最受欢迎作品也将获得奖金和荣誉证书。

五、活动宣传和推广

1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行活动的宣传报道，吸引更多人参与和关注。

2. 网络推广：通过社交媒体、摄影论坛、摄影师微信群等渠道进行活动推广，吸引摄影爱好者积极参与。

3. 打印海报：制作宣传海报，张贴在展览地点周边的商业区，增加活动的知名度。

六、活动组织和管理

1. 组织人员：设立组委会，由艺术机构、摄影协会和文化部门的负责人组成，承担活动的策划、安排和管理工作。

2. 合作伙伴：与相关企业、商业机构建立合作关系，获取赞助和支持，如赞助物资、场地提供和媒体合作等。

3. 安全管理：确保活动现场安全，设立安全工作组，负责消防、疏散等应急措施。

通过精心策划和组织，以及广泛宣传和推广，本次“国庆摄影展”活动必将吸引众多摄影爱好者的关注和参与，展示出我国摄影艺术的风采，为人们的国庆假期增添了一份文化的旅程。

摄影展方案(篇5)

为营造良好的校园文化气氛，丰富学生课余活动，培养学生兴趣爱好，同时，也为了给摄影爱好者建立一个相互学习、交流摄影心得的平台，经校领导研究，决定成立淮海中学摄影兴趣小组。

一、组织机构：

摄影兴趣小组设辅导员一名，组长一名，副组长二名，具体负责小组日常事务。

报名方式：

对摄影有兴趣并且有数码相机的同学，可到学校高二年级历史组李洪中老师处报名，初步招收30人（各年级10人）。

有意报名的同学请报名期内上交一副原创摄影作品到学校摄影组邮箱。

报名时间:20xx年10月13日―20xx年10月18日

活动内容：

一、开设摄影讲座

近期，学校将有老师为兴趣小组成员讲解摄影常识，内容包括照相机的基本构造、取景、摄影技巧介绍及如何以摄影家的眼光看世界等。

二、开展摄影采风活动

学校将组织兴趣小组成员到室外进行实景拍摄，在实践中提高成员的摄影技巧。

三、举办师生摄影作品展

摄影小组成员在实践活动中所拍摄的作品，将择优在校报发表、校内展出，并进行评奖及表彰。

摄影展方案(篇6)

结合“三八”妇女节，我们可以有效利用摄影活动来吸引和聚集现场人气，有效聚集顾客，提高顾客参与度，促进销售。

一、活动主题及时间

主题：“爱在堤亚纳湾”

时间：3月10日（星期六）9:00-12:00

婚纱摄影展：3月5-12日

二、活动思路

通过提前上门拜访赠送老业主鲜花，活动当日免费拍摄全家福、个人写真摄影活动，聚集现场人气，邀约及组织多家合作摄影单位举办婚纱摄影展，邀约老业主、新老客户、诚意客户参与活动，同时宣传项目卖点。

三、活动内容

1. 活动包装

1) 更换项目入桁架

2) 对营销入口进行包装

2. 场地安排

3. 活动流程

客户到场→营销中心签到领取礼品及《到访卡》→报名全家福拍摄活动→参观摄影展&凭《到访卡》挑选摄影师→在指定的拍摄进行拍摄→活动结束一周客户至营销中心领取相片

1) 签到

客户签到：根据摄影单位提供的名单，向摄影单位邀请的客户赠送小礼品（签名笔）；

2) 摄影展：每家摄影单位准备10幅、活动公司制作50幅以堤亚纳湾为背景的婚纱摄影作品，在营销中心前坪及内部布展，让客户随处都可见到以项目为背景的婚纱作品；

3) 化妆：到访客户在摄影机构咨询台化妆；

4) 全家福、写真拍摄：拍摄单位凭《到访卡》进行拍摄，一个到访卡只能选择一家摄影机构进行拍摄，拍摄地点集中在营销中心，对有特别要求的客户可安排在样板间及湖边进行。

4. 客户邀请

1) 老业主：由营销部组织中原邀请50组以上；

2) 新客户：由中原邀请30组以上；

3) 摄影单位客户：30组以上；

2、摄影机构

1) 数量：3家以上；

2) 人数：每家至少一名摄影师、一名化妆师；

3) 物料：摄影作品10幅、摄影器材一套、展台一组；

4) 制作“摄影基地”牌扁，内容为“**外景基地”，统一尺寸为50cm*40cm；

5) 客户服务：

a. 免费化妆造型设计一次；

b、 免费专业摄影师为您拍摄；

c. 免费拍摄幸福**一组6张(刻碟)；

d、 免费放大10英寸的爱丽丝。

5. 说辞

老业主：

尊敬的x先生/x女士，您好！我是堤亚纳湾您的专属置业顾问xx，为了纪念“女人节”这个国际性的节日，堤亚纳湾特在3月10日举办一场摄影展的活动。除了欣赏美丽的婚纱照之外，还特意邀请了专业摄影机构，免费为当天参与活动的老业主拍摄全家福、个人写真等价值500元的摄影作品，请一定携带家人起来！

（确定客户发送短讯息：您好，我是您的专属置业顾问xx，3月10日上午9点在堤亚纳湾营销中心举办“爱在堤亚纳湾”专题活动，为您免费拍摄价值500元的全家福、个人写真、亲子照，穿上您珍藏多年的婚纱还有您不常穿的礼服，带上您的爱人及小baby来参加吧。）

新客户：

尊敬的x先生/x女士，您好！我是堤亚纳湾您的专属置业顾问xx，为了纪念“女人节”这个国际性的节日，堤亚纳湾特在3月10日举办一场摄影展的活动。除了欣赏美丽的婚纱照之外，还特意邀请了专业摄影机构，免费为您拍摄全家福、个人写真等价值500元的摄影作品，希望您携带亲朋好友一起参加！

（确定客户发送短讯息：您好，我是您的专属置业顾问xx，3月10日上午9点在堤亚纳湾营销中心举办“爱在堤亚纳湾”专题活动，为您免费拍摄价值500元的全家福、个人写真、亲子照，穿上您珍藏多年的婚纱还有您不常穿的礼服，带上您的爱人及小baby来参加吧。）

四、相关配合

摄影展方案(篇7)

主办单位:

武汉工业职业技术学院电子电气工程系学生会

活动宗旨：

为加强团员对党的认识、拉近团员与党组织的距离、使团员明确自身的责任和荣誉、促进学校优良学风的发展，特举办此次演讲比赛。

演讲主题:

我是团员我光荣

比赛原则：

1.比赛公开化、公平化、公正化。

2.职责分明化、分工明确化、做好细节工作.

一．活动纲要

1 活动目的

〈1〉加强团员对党的认识、拉近团员与党组织的距离

〈2〉使团员明确自身的荣誉和责任、促进学校优良学风的建设

〈3〉通过举办活动，促进学生的思想觉悟

2 参赛选手要求：

（1）电子电气系大一团员

（2）题目自选，要求稿子内容积极、健康、向上。

（3）演讲时间不超过10分钟。

（4）如有背景音乐，则自带存储设备。

3 参赛前期选拔工作：

（1） 大一各班学习委员和团支书负责参赛选手的选拔工作，辅导员协助，每班至少推荐1到2个人

（2） 通过与辅导员、各班学习委员、团支书沟通，在班级进行宣传，另外外宣部以展板形式进行宣传工作

（3） 学习部组织初选和复选，在选拔过程中请学生会成员担当评委。

选拔方式：先让选手谈谈对团、党组织的认识，看其是否有一定的思想觉悟

学习部负责准备文段，参赛人员随机抽取并朗诵；

参赛人员现场演讲，自由发挥，

（4） 复选后确定最终参赛人员10到12名，名单公布后各选手积极备稿，并交由学习部审核（可交手写版和电子版）

联系人：王瑞 15994237046

邮箱: 250585344@

4 时间及有关场地安排：

报名时间：20xx年4月18-19日（星期一、星期二）

初赛时间：20xx年4月20日（星期三）

复赛时间：20xx年4月22日（星期五）

决赛时间：20xx年4月26日（星期二）

公布参赛成员名单：4月22日

地点：另行通知

5 奖项设立:

一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名

6）比赛结束后，颁发获奖证书和奖品

二．赛前准备工作：

1.前期宣传准备工作

（负责：宣传部）宣传（在比赛前两天出宣传板）

其中包括：1名单公布；2比赛时间、地点;3介绍；4祝语；5造气氛。

2.主持人的选定

比赛选男女主持人各一名

3.评委和嘉宾的邀请：（负责：主席团）

1）邀请5个评委参加比赛的评选工作

2）邀请相关院系领导或辅导员，校学生会主管领导做出席比赛嘉宾

3）嘉宾和评委可做颁奖人

4.比赛内容和资料（负责：学习部）

1）资料收集(演讲稿，ppt制作资料，比赛选手资料，嘉宾评委资料)

2）ppt制作

5，申请教室

5. 赛场布置：

1）会场所需装饰物品及设施

2）赛场背景的制作、舞台设计、席位摆设（提前四小时完成，各部门协助完成）

6.接待工作：联系好到达时间，由女生部负责接待

7．记分员（学习部）

8.会场纪律：（负责：纪检部）

9.现场摄影工作：宣传部

10．催场工作：纪检部两人

三．比赛流程

1. 同步ppt放映（演讲主题画面），音乐控制及拍照，同步现场秩序维持

2. 主持人开场白并宣布会场纪律及相关要求。

3.介绍到场嘉宾

4.宣读比赛规则及评分标准

5.比赛开始（选手当场得分由主持人在下一名选手上场之前宣布）

（1）选手介绍（同步 ppt）

（2）演讲开始（演讲顺序以比赛前抽签顺序为准） (作者编辑：admin)

6.宣布获奖名单

7.颁奖仪式（同步颁奖音乐）

8.嘉宾致辞

9.欢送嘉宾

10.观众退场

11.场后总结

12.谢幕

四．比赛结束

1．学生会成员留影

2.会场整理（物品整理，清洁卫生，设备清理）

评分标准（演讲比赛）：（满分100分）

●仪表形象：（30分）

1）着装整洁，大方得体。（10分）

2）姿态自然，动作适度。（10分）

3)是否脱稿（评委根据脱稿程度给予最低到最高的分值）(10分）

●演讲内容：（40分）

4）主题鲜明，符合主题内容,文章层次是否清晰。（15分）

5）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（15分）

6）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）

●语言艺术：（30分）

7）发音标准，流利。（10分）

8）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）

9）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。观众认可度（此项由台下观众投票表决，获得一名支持者，得到0.2分，得分上限10分（10分）

评分规则：评委明确给出每部分评分（评分为整数），由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。

摄影展方案(篇8)

一、指导思想：xxx

二、举办时间：初步定于8月20日。

三、参展作品范围：反映今年以来我局帮扶夏庄镇前苏格村建设社会主义新农村活动、审计人员一线工作时的场景、实物资料、新旧面貌对照等摄影作品，无论作者是谁均可按科室参展。

四、作品内容及规格要求：要求作品思想健康向上、表达主题鲜明、富有审美情趣，并有一定摄影水平。规格按、姓名。

五、参展地点：参展地点设在一楼大厅，分别拿出3个看板和2个看板用于“合力建设新农村摄影展”和“审计历史的瞬间摄影展”。

六、前期工作：从现在起，各科室要拿出专门人员搞好摄影作品的`搜集整理、文字编辑、分类汇总工作，并于8月10日前提交到综合科；综合科进行汇总筛选和文字审核，搞好总体设计，并于8月15日前将设计好的清样提交到分管领导和主要领导审核，8月20日正式展出。

七、评比办法：采取全体机关干部现场观摩、现场投票的办法，评出4名优胜摄影作者。

摄影展方案(篇9)

一带一路，光耀中华；喜迎十九大，相约中国梦。为了欢庆自治区70岁生日并向党的“十九大”献上一份贺礼，特举办书画摄影展览活动，展示临河教育的精神风貌，促进文明和谐校园建设，打造书香校园，绘就书画人生，特制定本方案。

一、 指导思想

为了丰富师生校园文化生活，培养学生发现美、鉴赏美、创造美的能力，树立正确的人生观、价值观和健康的审美情趣，提高艺术修养，在活动中尽享书画之快乐，体验艺术之魅力，充分抒发师生热爱家乡、热爱祖国的情怀，展现积极向上、乐观开朗的精神风貌和时代特征，促进学生全面发展。更好的营造健康、文明、高雅、和谐的校园文化氛围，进一步提升校园文化层次和品位，实现活动育人、环境育人、文化育人。

二、活动主题：“喜迎十九大”、“庆祝自治区70周年”暨“家乡新风新貌”书法绘画摄影展

3、 宗旨：为祖国加油，为自治区送礼，为家乡祝福，为平衡增添光彩

四、活动对象：各学校学生、教师、家长

五、活动组织：

主办单位：

领导机构：

主任：副主任：

成员：六、活动要求

1、组织宣传：本次活动为本年度学校工作的一项重要内容，各学校要提高认识，精心组织，动员全体教师、学生、家长积极参与，通过活动充分展现“一带一路”、祖国、家乡的新风新貌；清新干净，美丽如画的校容；教师爱岗敬业、无私奉献的风范；努力学习、努力成才的学生共享教育阳光的幸福。

2工作准备：2017年6月-2017年8月

3、作品要求：以学校为单位，统一设计作品签，注明作品名称、学校、班级、作者姓名或工作单位、及联系**。

4、展厅布置：展出地点为各学校的专用教室或艺术长廊，将采用展板，装裱的形式举行，分绘画、书法、摄影三块展示，以便参观者能更加舒适、全面的参观。

5、作品评选：组委会在2017年8月底，聘请书法、美术、摄影专业人员组成评审团，本着客观、公正、公平的原则进行评选，及时公布结果。

七、表彰奖励

此次书法、绘画、摄影展分学生，教师、家长三组评选，其中，学生组评选分为中学组（含高中）、小学组，每项设

一等奖50人，二等奖100人，三等奖200人，

一等奖有10名教师和10名家长，二等奖20名，三等奖30名，

设学校优秀奖组织奖各5名，对获奖个人和学校分别颁发获奖证书，同时拟将部分获奖作品向全国举办的书画摄影展推荐。

8、 附：评分标准、展会评审表及获奖统计表

临河区教育局

2017年6月2日

书法、绘画、摄影评分标准

评分标准（100分制）

（一）书法

1美观（40分）：字体美观，结构合理，笔触流畅，风格明显。

2、艺术性：（40分）：字体笔画分布匀称和谐，字形大小适中，字间距适当，神形兼备，章法自然。

三。准确度：（20分）：主题突出，内容健康，页面整洁，无污点，无错别字，缺字。

（二）绘画

1主题（30分）：贴近主题，充分体现积极的审美情趣。

2创意，风格（30分）：创新，独特视角，独特风格。

三。艺术性（40分）：构图整齐，布局、色彩搭配合理，美感突出。

（三）摄影

1主题契合（30分）：以独特的摄影视角，以创新的立念诠释摄影作品的主题。

2、感染力（40分）：能在**中融入人或物等元素，让观赏者与摄影者产生共鸣，使**更具有欣赏之美、意境之美、情趣之美。

三。技术（30分）：能在参赛作品中体现摄影的基本技能。

临河区教育局评审委员会

临河区师生书画摄影展评审名单

临河区书画摄影获奖作品统计表

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摄影展方案(篇10)

“庆祝建党九十周年”系列活动之

书法、绘画、摄影大赛

一、活动目的

2011年是中国共产党建党90周年，也是“十二五”规划的开局之年。90年来，中国共产党克服重重困难，带领全国人民坚持走社会主义道路，坚持改革开放，逐步实现国民经济跨越式发展。在党的90华诞来临之际，深情回顾党的奋斗历史，热情讴歌党的光辉业绩，引导广大学生了解党、热爱党、拥护党，并激励广大青年学生坚定信念，树立共产主义远大理想。

二、主办单位

吉林建筑工程学院管理学院团委学生会。

三、承办单位

学生会宣传部。

四、活动时间

2011年4月1日-2011年4月16日

五、活动地点

待定。六、活动内容及要求

以建党九十周年为中心，围绕活动主题进行创作，突出校园文化生活，展示大学生奉献、创新、成才、奋发向上的精神风貌。

书法类：

作品形式：硬笔书法和软笔书法。

纸张要求：硬笔书法作品纸至少a4大小；软笔书法一用白色宣纸，横幅不超过4尺，横幅不超过6尺。

绘画类：

工作形式：绘画类型不受限制（**除外）。

纸张要求：国画作品不应超过宣纸四尺，宣传画的大小应为一张纸。

摄影类：

作品形式：内容不限。

**要求：突出校园文化生活，积极向上。

注：书画摄影作品请在作品背面右下角用正楷注明作品名称、作者姓名、专业、班级、联系人**。

七、活动流程

（一）、宣传阶段：

1在校园显著位置开展板报宣传。

2.向每个班级分配活动计划，并要求每各班级至少提供8幅优秀的书画和摄影作品。

（二）、征集阶段：

参赛作品以班为单位于规定日期统一上交。

（三）、评选阶段：

一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖、班级体奖由亚团委学生会从参赛作品中选出。

八、奖项设置

一等奖1名

二等奖3名

三等奖5名

优秀奖8名

团体奖3名

管理学院分团委学生会宣传部

2010年3月17日

摄影展方案(篇11)

一、活动名称及主题：

活动名称：兰州电力技术学院迎国庆主题书画摄影展 活动主题：弘扬红色文化，描绘美好蓝图

发扬艺术之光，传承书画风采，共建魅力校园

二、：活动目的

迎接祖国六十一华诞，祝福祖国的明天更加繁荣富强。为爱好书画摄影艺术的同学提供一次学习和创作的机会，丰富同学们的`课外生活，提高同学们的艺术欣赏水平和文化素养，增强校园人文气息，达到共同进步的目的。

四、活动时间：

2xxx年9月下旬

五、活动地点：学院计算机培训中心二楼（小二楼）

六、：举办单位：

主办单位：学院团委

承办单位：学生团总支部  在职学员团总支部

学院书画社

协办单位：青檬广播电台

七、宣传方式：海报、板报、团支书会议、广播

八、活动要求：

1、参加对象：全院学生；

国画、油画、素描、手工剪纸、刺绣、照片等；

3、征稿要求：所有作品必须内容健康，立意创新，体现本次活动的主题，每幅作品需配作品说明；

班级、电话，以便核查。

九、活动安排：

1、 由院团委宣传部和书画社出海报和宣传板做宣传，号召全院学生参加本次活动；

留言簿，让参观者真正了解作品含义，融入本次活动

十、活动总结：

活动结束后召开团支书会议，发放活动问卷调查表，统一收回后，召开团总支内部会议，对本次活动查漏补缺，进行总结。 十一、经费预算：

摄影展方案(篇12)

一、指导思想

为了丰富校园文化生活，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，提高感受美、表现美、鉴赏美和创造美的能力，激发创新意识和创造能力，促进学生的全面发展和校园文化建设，提升学校的办学品味，也为了迎接我市举办的第八届中小学艺术节，我校美术组决定于四月低举行学校书画摄影展。活动方案如下：

二、活动目的

通过组织活动，激发学生热爱艺术，勇于创新的勇气，全面展示学校美术兴趣活动，特长培养等教育成果和我校师生积极向上的精神风貌，活跃校园文化，营造积极向上、和谐文明的校园文化艺术氛围。

三、活动主题

青春、梦想、飞翔

四、组织机构

美术组

七年级组

八年级组

五、活动对象

七、八年纪学生，届时将邀请教师参展（待定）

六、活动内容

绘画、书法、摄影

七、时间安排

第一阶段前期准备（

A、宣传发动

B、挑选并确定参展学生名单(每班3—4人，预定学生60人)

第二阶段具体实施（

利用每天下午第五节组织学生集中创作

A、三月底通过初稿

B、四月中旬确定定稿

C、参展作品统一由学校装裱

第三阶段画展开幕（宣传策划，布置展览。

八、参展要求

⑴绘画作品

国画、水彩、版画，或其他画种：尺寸均不超过对开。卡通画：单幅尺寸为2开；或短篇4格，每格尺寸为16开。

⑵书法作品

书法字体不限，尺寸均不超过四尺宣纸。

⑶摄影作品

单张照和组照（每组不超过，尺寸均为10吋。

九、展厅具体布置

1、展厅布置

展出地点为学校东楼三楼多媒体教室。

将采用展板，装裱的形式举行画展，以便参观者能更加舒适的参观完整个展览。

2、人员分配

为了保证展厅的整洁、秩序、和安全，将轮流值班。（每次两人．由美术兴趣小组成员担任）

十、奖励

4月底美术组组织对参展作品进行评审，并将结果统计整理

评选出最佳创意奖，待定

最佳人气作品奖，待定

最佳灵感奖，待定

获奖由学校收藏（收藏作品可以用于办公室、会议室装饰）颁发获奖证书，选择部分较突出的优秀作品参加市、县级艺术节的书画展评选，并投稿发表。

十二、宣传：美术兴组对本次书画摄影展宣传具体措施如下：

以上均由学生设计制作

采用黑白打印形式，提前将宣传册发放到各班，让同学都了解这次画展宣传

6、横幅

十三、预期效果：

希望通过这次健康向上、丰富多彩的学生书画展活动，让美术兴趣小组成员全程参与，使其掌握创作方法，了解布展程序，尽享绘画快乐，体验艺术之魅力，提高审美品质，使其潜移默化终生受益。另外全面活跃校园文化生活和气氛，引导学生创作和欣赏艺术作品的兴趣，发现和培养学生艺术人才、提供学生健康有益的作品，充分展示我校艺术教育的成果，促进校园精神文明建设，引导学生健康成长

十四、经费预算

辅导学生创作的工具材料(版画工具一套、纸张颜料等教师做讲解示范用）共200元

宣传册、请柬、横幅前言、海报共100元

学生作品装裱费、（部分精选作品装框装裱、其他为简裱）、展厅布置费共2000元

摄影展方案(篇13)

为进一步推进学风和校园化建设，紫阳中学美术组将于20xx年元旦举办紫阳中学《最美的发现》师生摄影作品展，现将活动方案公布如下：

一、活动主题

成长探索发现

二、活动意义

老师、同学们！沐紫承阳，自立自强是我们紫中人不变的情怀。即使前行的脚步再匆忙，我们也不愿放弃这璀璨绚丽的风光。此次活动将充分展示我校丰富的余化生活和全校师生高雅、健康的审美追求，为广大师生提供一个展示个性魅力的舞台，从而发展学生的个性特长，提高学生的综合素质，促进素质教育的全面发展，打造兼具思想性和艺术性的校园化活动品牌，营造健康成长成才的氛围。

三、活动时间、地址

征集时间：20xx年11月2----12月1日

展出时间：20xx年1月日----1月6日

地址：紫阳中学体艺术中心

四、作品征集对象及规格要求

1征集对象：全校师生的摄影作品。

包括：

①成长的故事---主要记载成长过程的点点滴滴，可以是人物，事物，能记录成长的点滴均可；

②美丽的变迁---家乡，母校的发展与变化；

③发现美的眼---身边美的点点滴滴，发现身边美丽的事、物。

作品规格：在，背面标注作者姓名，班级，作品名称，拍摄时间和参赛类别（见以上三种类别）

五、奖励设置：

1、成长的故事：一等奖2名。二等奖4名，三等奖6名，优秀奖6名；

2、美丽的变迁：一等奖2名。二等奖4名，三等奖6名，优秀奖6名；

3、发现美的眼：一等奖2名。二等奖4名，三等奖6名，优秀奖6名；

4、教师参与奖若干名。

六、活动组织机构

本次活动由紫阳中学主办，体音美教研组美术学科组承办。

2025童装策划方案（实用4篇）

童装策划方案 篇1

1、预算(投资额为200元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，13800元/月合计82800元总计83000元)

装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店内装饰1800元

2、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

3、宣传费用: 传单分发：300～500元;促销礼品：500～1000元;横幅海报：400～600元等等,预计1700元。

总计:99500元

童装策划方案 篇2

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择与市场定位。

(一)市场细分

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

我们所选择的童装服装市场细分，如下所示：

农村

童装市场婴儿装

城市幼儿装

小童装

中童装高档求美观

大童装中档求个性

低档求舒适

价廉物美

(二)目标市场选择

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。

如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化与个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中力量迅速进入与占领大童童装市场。

(三)市场定位策划

为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的.特色体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。

在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

童装策划方案 篇3

一、活动背景

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。

二、卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的`数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺Ji在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

三、活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

童装策划方案 篇4

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3、14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1、品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2、服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3、个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4、功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作、

2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

四、店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：

1、在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

2、当地热闹的步行街

3、当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

4、当地童装店比较集中的地方

5、居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

五、经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的.装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

六、经营思路及发展规划

小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。

第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广、在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。

第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。

第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。

第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。

七、开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”

————“开业福满多有GO有购就有礼”

促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

媒介宣传方面：

当地的报纸刊登当天的开业信息

发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）

店面布置方面：

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。

SP推广方面：（当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好）

1、“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份！礼品价值5—8元左右（每天限八名）

2、开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。（购物满150元方可使用）

3、“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）

4、推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

5、活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8、8折。

八、投入费用及收效分析

投入费用估算：

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准

实体店面租金：20—30平方大小，20xx元/月一年24000元，一般为一季度（三个月）一交。

店面装修费用：8000左右

店内衣架等费用：4000元

进货费用：13000左右

其它杂费：3000左右

总费用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右。

2025劳动体验活动方案(精品十三篇)

劳动教育，使学生树立正确的劳动观点和劳动态度，热爱劳动和劳动人民，养成劳动习惯的教育，是人德智体美劳全面发展的主要内容之一。以下是小编整理的学生劳动教育实践活动实施方案（精选13篇），希望对大家有所帮助。

2025劳动体验活动方案 篇1

一、活动主题：

劳动习惯铸就精彩人生

二、育人宗旨：

培养学生勤俭、奋斗、创新、奉献的劳动精神，养成爱劳动、愿劳动、想劳动、会劳动的好习惯，提高学生综合素质，落实立德树人根本任务。让学生懂得：生活靠劳动创造，人生也靠劳动创造！幸福是奋斗出来的！好日子是干出来的！

三、组织领导

组长：

副组长：

四、劳动清单

一、二年级

自己洗澡洗漱、洗小件衣物、袜子配对儿、铺床叠被、准备第二天的衣服、系鞋带、擦鞋、扫地、擦踢脚板、摆放碗筷、清理餐桌、清洗碗筷、会收已经洗干净的衣服、擦拭桌椅、清洁窗台、擦洗室内窗户、分类归置食品杂物、更换厕所手纸、擦洗浴室的洗手台面和柜子。

三、四年级

（一、二年级的所有家务）、会使用洗衣机、脏衣服会按颜色分类清洗、预备饭菜（洗菜、摘菜、简单切菜、切熟食）清洁刷洗浴盆、擦干浴室地面、收垃圾、擦皮鞋、叠衣物并将洗好的衣物分类摆放或分给家人、包书皮、收拾碗筷并洗碗、洗净并摆放水果、能做简单的饭菜（制作有造型的冷拼盘、煮面、煮饺子等）

五、六年级

（三、四年级的所有家务）、倒垃圾、晒晾衣服、换洗床单被罩、刷洗旅游鞋、清理厨房地面、会使用吸尘器、用拖把擦地、清理洗刷马桶、整理自己的房间、定期清理衣柜和写字台、能确定并拣择出不再使用的物品请父母进行处理、简单的缝纫（钉扣子等）、清洗微波炉、削水果、会做简单的正餐（蒸米饭、包饺子、炒鸡蛋等）

学校分年龄段列出了以上的家务劳动清单,内容是较为详尽的，提供给全体学生进行参考与实践，在这个过程中恳请各位家长一定要付出耐心和细心和精心，在保证安全的前提下，帮助孩子较快的掌握基本的生活常识与技能，采取多指导不代劳、多鼓励不责备、勤监督善总结的方法，让孩子们在劳动中体味到自豪感与成就感，爱上劳动，善于劳动，形成自强自立的'优秀品质，为他们未来的幸福人生播种下勤劳质朴、无私奉献、无惧艰苦、向善向上的种子。

五、活动要求：

1、每位学生每天至少完成自己所在年级段家务劳动清单列表中的三项内容，多者不限。

2、每天结束家务劳动后，学生要主动向父母汇报完成的情况与心得体会，家长耐心听取并应给予建设性的意见，及时反馈。

3、学生自己设计劳动记录表，学生每周要进行自我小结，家长要对孩子一周的家务劳动情况进行积极客观的评价，形成良好互动，开学后上交活动记录表。

4、学生要在家长的帮助与配合下将参加家务劳动的美好瞬间用照片或视频的形式记录下来，并妥善保存。

5、这是我校德育工作一项为学生道德大厦奠基的重要教育活动，因此活动将会长期开展下去。敬请广大家长积极配合，共同完成好对孩子们正确的世界观、价值观、人生观的引导和塑造。

2025劳动体验活动方案 篇2

一、活动目的：

1、通过活动让学生认识到劳动的重要性。

2、体验劳动的欢乐，从小培养爱劳动的习惯。

3、教育学生尊重劳动人民，珍惜劳动成果的思想，珍惜父母的辛苦和劳动。

二、课前准备：

1、搜集名人或身边感人的劳动故事。

2、观察班上最爱劳动的同学有谁，用一句说话夸夸他。

三、班会过程：

(一)激趣导入：同学们，你们看看我们教室的环境怎样，你感觉到什么？这干净、整洁、舒适的环境是我们的值日生用他们的辛勤劳动创造出来的。劳动创造了美、创造了完美的生活，劳动是最光荣的！

(二)学会尊重劳动者

我们背着书包走在宽阔平坦的马路上时，当我们穿着干净整洁的.衣服，吃着美味可口的饭菜时，你是否会想到那些为我们创造完美生活的劳动者？你是否体会到这些劳动者们所付出的艰辛呢？假如这些劳动者都停止了劳动，我们的生活会出现怎样的情景？

劳动仅有分工不一样，没有贵贱之分，劳动者是最值得尊重的人。让我们为这些可敬的劳动者送上最美的赞歌吧！

下头请欣赏诗朗诵《劳动之歌》

劳动如多彩的光是那么明媚，劳动创造出千般快活，劳动使机器在飞速地动，

劳动使万物承载世界，我要为劳动者唱赞歌。无论坚守在什么岗位，

无论岗位是多么平凡，都是劳动创造新的生活。劳动是事业的根本，

劳动才能获取新的生活。劳动是人类永久的旋律，劳动是勤劳者心灵之歌。

(三)分享劳动的故事

劳动是平凡的，也是伟大的，不管是名人还是普通人，去创造自己的一切。下头，我们就一起来分享这些感人的劳动故事吧！从他们身上，你受到了什么启发呢？

(四)表扬爱劳动的同学。

劳动是可敬的，劳动是光荣的。同学们，擦亮我们的眼睛，看看我们班上最爱劳动的同学有谁？他们平时是怎样做的？让我们向他竖起赞赏的大拇指，说一句赞美他的话！

(五)点燃热爱劳动之情。

劳动是光荣的，但劳动也是辛苦的！同学们，在以后的生活中，你会怎样做个爱劳动的好孩子呢？

(六)班长发起爱劳动，惜成果的倡议。

劳动光荣，懒惰可耻。我们应从此刻做起，从身边做起，从小事做起，把热爱劳动、做一个优秀的学生吧！

2025劳动体验活动方案 篇3

一、指导思想：

为了加强同学的劳动观念，全面推动素养教育，使同学树立正确的劳动价值观，在劳动实践中，激发学习爱好，培育制造力量，教育同学学会关爱他人，力所能及地关心他人，激发同学喜爱家乡，喜爱自己生活的家园的情感，培育同学“人人为我，我为人人”的社会责任感。

二、目标及任务：

1、提高基地的示范作用。

2、提高基地育人功能和社会服务水平。

3、提高基地的建设水平，使基地美观、有用。

4、加强专业老师队伍建设，努力提高专业老师的业务水平和科研力量。

5、“以育人为主、创收为辅”，从小培育同学吃苦耐劳、艰苦奋斗的.精神，提高劳动技能。

三、领导机构：

为保证基地建设有序高效的运行。学校建立了以一把手为组长，班子人员和专业老师为成员的领导机构，详细如下：

西新学校劳动实践基地建设领导机构

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

四、建设方案：

1、我校将建设两块劳动实践基地：操场东侧和西侧。共计3亩。

2、今年我校将教学楼东侧的空地改造成劳动实践基地。接下来将对其进行规划设计。南园内预备种植北方常见的蔬菜和粮食作物。北侧墙边建藤架一排，采纳竹竿穿插。种植爬山虎、丝瓜、南瓜、葫芦等攀爬植物，西边地带种植一些草花。

3、北楼后将在原有的基础上，加强土壤改良，施以农家肥。各种作物分畦种植，以苗木花卉为主，以北方常见农作物为辅。本年度将聘请有种植阅历的老师对同学进行种植、除草、除虫等方面的辅导。促使各种作物能够丰收，并让同学体会父母日常劳动的艰辛，养成珍惜粮食的好习惯。建成后这将成为我校的一处亮点，集欣赏、休憩、教学、劳动实践、科研为一体教育休闲场所。

4、加强专业老师队伍建设，不断提高专业老师的业务水平和科研力量。学校将加大专业老师的培训工作力度，为专业老师制造学习进修和外出学习的机会，使其理论水平与实践力量更加适应学校专业课教学的进展需要。同时，不断开发和完善校本课程，用已获得的理论学问和实践阅历，充实基地校本课程开发的内容。

5、将劳动实践基地建设纳入老师评优评先考核方案，班级评比优秀班集体的重要依据。学校将进一步完善各种考核方案，老师分管的劳动实践基地管理的好坏将作为评优评先的一个方面纳入考核细则；班级承包的地块，平常记录、管理、使用的结果将作为优秀班集体的评比拒绝条件；“三好同学”、“优秀班干部”必需是能带领同学共同实践、动手操作、擅长钻研的同学。以此来调动全校师生的乐观性。

学校将在新的一年里开拓创新，强化管理，力争在基地建设上，取得制造性的进展。

2025劳动体验活动方案 篇4

劳动教育是全面贯彻全国教育大会精神，是实施素质教育的重要内容，是培育和践行社会主义核心价值观的有效途径。劳动课是完成劳动技术教育的主要途径之一，劳动课对学生进行生活和生产劳动的教育，培养学生的创造意识、创新精神和实践能力，具有十分重要的意义，同时也是培养学生劳动技能素质的重要课程。

一、【课程目标】

（一）总目标：

劳动乃立身之本，充分发挥劳动综合育人功能，加强学生生活实践、劳动技术和职业体验教育。将劳动教育与德、智、体、美相结合，与行为习惯养成相结合，与幼小、小初衔接教育相结合，校内劳动与校外劳动相结合，培养学生积极的劳动态度和良好的劳动习惯，丰富学生劳动知识，提高学生劳动技能，提升学生劳动素养，形成学校、家庭、社会普遍重视、共同参与和多方联动的劳动教育新格局。

通过劳动教育，提高学生的劳动素养，促进学生形成良好的劳动习惯和积极的劳动态度，使学生明白“生活靠劳动创造，人生也靠劳动创造”的道理，培养学生勤奋学习、自觉劳动、勇于创造的精神，为学生终身发展和人生幸福奠定基础。

（二）学段目标：

小学1-2年级

1.认识不同的卫生清扫工具，会使用这些工具进行清扫。

2.能积极参加班级每天的卫生值日，掌握比较简单的劳动技能。

3.在教室中，能主动保持自己桌椅的整洁。

4.能在父母的指导下，手洗简单的小衣物。

5.每天自己洗漱，会系鞋带、叠衣服。

6.能按照学习需要，准备学习用品。

7.每天自己整理书包。

8.能主动帮助父母做一些力所能及的家务活。

9.能在家长的带领下，积极参与社会公益活动。

小学3-4年级

1.学会使用简单的劳动工具，并能掌握使用技巧。

2.每天主动承担班级的卫生清扫任务。

3.每周主动参加学校和班级的卫生扫除。

4.了解常见洗涤用品的种类和用途，能主动进行一般衣物的洗涤。

5.了解生活中常见的整理与收纳的方法，能主动整理房间。

6.能主动帮助父母做一些力所能及的家务活。

7.学会洗菜、切菜，能掌握几种简单的家常菜烹饪技能。

8.会使用简单的劳动工具，初步掌握种植的一般方法。

9.能在家长的带领下，参与社会公益活动。

小学5-6年级

1.每天主动参加班级值日，承担各项卫生清扫任务。

2.每周积极参加卫生扫除，并能主动维护校园和班级卫生。

3.能运用常见的洗涤用品和洗涤常识，选择合适的方式清洗自己的衣物。

4.能对自己的房间进行常规整理，养成良好的整理与收纳的习惯。

5.能积极参加家务劳动，会做简单的家常菜，并了解健康饮食的重要性。

6.了解农作物及植物的特点，能亲手种植1-2种常见的农作物或花卉。

7.能根据需要选择合适的劳动工具，完成劳动任务。

8.能在家长的带领下，主动参与各类社会公益服务。

9.了解相关劳动职业岗位的职责和服务方法，进行劳动体验，增强责任感。

二、【课程内容】

1. 在学校，立足劳动教育课程。

（1）在课堂教学中，有效指导训练学生了解和掌握多方面的劳动知识和技能。

（2）开辟校内的劳动教育基地。我校的操场上，绿化带、花坛和草坪，将划分给班级包干，负责定期拔草、除虫等工作。

（3）结合五一劳动节等节日和“劳动实践周”活动，组织“劳动节”教育活动，在劳动中培养学生学习劳动技能，提升对劳动美的认知，培养劳动创新创造的品质，推进集中化劳动教育。

2.在家庭，结合“家校合作 相伴成长”家校工作。

（1）发挥家委会的主导作用，调动家长的参与性、积极性，合力探索设计符合学生年龄特点、身心发展规律的家务劳动实践作业，开展亲子劳动主题活动。

（2）积极倡导学生在家做到自己的事情自己做，父母的事情帮着做，养成做家务劳动的良好习惯，让家长成为孩子家务劳动的指导者、参与者和协助者。针对学生的年龄特点和个性差异，将洗碗、洗衣、扫地、烹饪、手工、整理等日常家务劳动和生活技能的学习列出家务劳动清单，由家长监督落实。

3.在校外，利用社会实践基地等劳动教育资源和场所，结合团队活动，探索劳动实践研学活动，在老师和家长的带领、指导下，参与校外实践劳动以及公益性志愿服务等活动，形成热爱劳动、积极进取的生活态度和服务社会的奉献精神，使校外劳动多样化。

三、【课程实施】

（一）课时安排:

1-6年级劳动教育课1课时。

（二）课程安排:

加强劳动课程与各学科教学有机融合，整合劳动、科学、综合实践、信息技术等课程，把劳动技能、创新能力和个性发展有机结合起来，做好劳动教育幼小衔接，小学侧重劳动习惯养成。

1.严格按照课时安排组织课堂教学。在课堂上，教师认真备课，制定教学计划，熟悉课程内容和流程，提前准备好教学所需材料和教学资源包，例如：幻灯片、视频、微课、任务单、评价表、资源链接等，有效指导训练学生了解和掌握多方面的劳动知识和技能。

2.结合学生年龄特点、基于季节时令，开展丰富多样的课程内容和动手实践活动。

（课程内容参考：）

（1）家务劳动类：洗碗、叠衣服、择菜、做早餐、包饺子、安全使用家电……

（2）工艺制作类：纸艺、陀螺、木工、陶艺、布衣、绳结、衍纸……

（3）社区劳动类：种树、多肉植物种植、清除小广告……

（4）创意劳动类：分类垃圾箱设计、废品再利用、创客空间、……

3.组织开展好常规校内劳动，将每天的卫生值日、每周大扫除和午餐服务作为校内劳动岗位，明确岗位职责，关注岗位体验，使校内劳动常态化。

4.开展校园清洁活动。以班级为单位，开辟校内的劳动教育基地。操场上，绿化带、花坛和草坪，将划分给班级包干，负责定期拔草、除虫等工作。

5.发挥家委会的主导作用，调动家长的参与性、积极性，开展亲子劳动主题活动，邀请家长进课堂，组织与劳动有关的动手操作的趣味性活动。

6.各班要有主题的组织丰富多彩的劳动教育活动，在班级内进行一次关于劳动教育的主题班会，组建不同的劳动兴趣小组，针对学生的兴趣特点开展不同的实践活动以及课题研究。7.组织学生开展征集分享生活中的“劳动小窍门”、“劳动金点子”等课题研究，培养学生在劳动中实践、学习、创新的能力。

8.组织学生开展“写一篇劳动收获体会”活动并与老师、同学和家长一起分享交流，让学生在活动中学本领，做主人。

四、【课程评价】

1.教师依据学生平日劳动表现及课堂参与度，每月评选1名学生作为班级“劳动小能手”称号，并由老师颁发“劳动小能手”奖状。

2.教师依据学生平日劳动表现及课堂参与度，每学期利用《小学生成长记录手册》，对学生做出过程性评价并反馈给家长。关注对学生的过程性评价和激励，激发学生参与劳动的兴趣和热情，提高学生劳动技能和素养，让学生从评价中获得劳动体验的快乐，从而实现学校、家庭、社会劳动教育评价全覆盖。

3. 每学期依据学段目标，完成一次家长问卷调查，及时了解学生在校内及校外的劳动情况，使劳动教育落到实处。

4.学校每月依据班级劳动教育课程开展情况及班级劳动卫生情况评选“劳动先进班”并颁发奖状，纳入期末“优秀班集体”绩效考核中。

5.加强宣传引导。及时总结、推广好的经验和做法，充分发挥示范带动作用，并利用班级和学校微信等载体，加强对劳动实践活动的宣传报道。学校将依据班级开展劳动教育活动的微信平台推送稿件，纳入每月班主任绩效考核。

五、【实施原则】

充分发挥劳动综合育人功能，以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳育美、以劳创新，促进学生德智体美劳全面发展。

1.坚持思想引领。劳动教育既要让学生学习必要的劳动知识和技能，更要通过劳动帮助学生形成健全人格和良好的思想道德品质。

2.坚持有机融入。要有效发挥学科教学、社会实践、校园文化、家庭教育、社会教育的劳动教育功能，让学生在日常学习生活中形成劳动光荣、劳动伟大的正确观念。

3.坚持实际体验。要让学生直接参与劳动过程，增强劳动感受，体会劳动艰辛，分享劳动喜悦，掌握劳动技能，养成劳动习惯，提高动手能力和发现问题、解决问题的能力。

4.坚持适当适度。要根据学生年龄特征、性别差异、身体状况等特点，选择合适的劳动项目和内容，安排适度的劳动时间和强度，做好劳动保护，确保学生人身安全。

2025劳动体验活动方案 篇5

一、活动背景与目的

随着物质生活的提升，当代学生逐渐表现出对劳动的轻视，自理能力和劳动意识相对薄弱。为了弘扬“劳动最光荣”的传统美德，培养学生热爱劳动、尊重劳动成果的情感，特制定本次劳动教育活动实施方案。

二、活动主题

劳动最光荣，培养劳动意识与技能。

三、活动时间

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

四、参与对象

全校师生

五、活动内容

宣传动员阶段

利用升旗仪式进行“劳动最光荣”主题教育月动员，向全体学生发出倡议，鼓励学生成为校园和家中的劳动小标兵。

实施阶段

家庭劳动实践活动：母亲节进行“今天我当家”活动，鼓励学生完成家庭日常劳动，如打扫卫生、整理房间、烹饪等。

主题班会：各班召开“劳动最光荣”主题班会，分享劳动经验和心得。

黑板报：各班以“劳动最光荣”为主题，出一期黑板报，宣传劳动的重要性。

公益劳动：组织学生参与社会公益劳动，如社区服务、公园清洁等，体会劳动带来的满足感。

总结阶段

心得交流：各班组织学生交流劳动心得，分享劳动过程中的感受和收获。

评选劳动之星：各班推荐评选2名“劳动之星”，并给予表彰。

总结报告：各班提交一份“劳动最光荣”主题教育总结，并整理相关活动照片。

六、活动要求

各班主任需高度重视，确保活动有序开展。

充分调动学生积极性，确保活动实效。

活动形式需多样，注重实效与总结。

活动过程中，形成文字材料并积累相关照片素材。

七、预期效果

通过本次劳动教育活动，预期达到以下效果：

学生能够认识到劳动的`重要性，树立正确的劳动观念。

学生的自理能力和劳动能力得到锻炼，形成良好的劳动习惯。

学生能够体验到劳动的艰辛与乐趣，懂得珍惜劳动成果。

2025劳动体验活动方案 篇6

劳动教育是全面实施素质教育的一个重要内容，也是培养学生团结协作，吃苦耐劳和集体主义精神的有效途径。根据市教育局文件精神，为了使学生有效地参加劳动，真正收到良好的教育效果，特制定我校中高段学生参加市中小学劳动教育基地劳动的实施方案。

一、明确意义，加强领导。

1、以班级为单位，做好学生的思想动员工作，使学生明确参加劳动的目的.意义，产生爱劳动的情感。

2、学校指定有关班子成员和年段长为领队人，班主任和有关科任教师为带队老师。（具体安排见附表）

二、严密组织，加强管理。

1、每次参加劳动前，班主任要加强对学生进行安全和劳动观念教育，不仅要加强劳动技能的指导，还要注意劳动习惯养成的教育。要求学生服从指挥、举止文明，尊重他人的劳动，爱护农作物，注意环境保护。在劳动中不嬉闹，不做危险的动作。

2、学生要穿好校服，佩带胸卡，戴好遮阳帽，穿平底鞋，带好毛巾，不喝生水，不吃零食。

3、各班级要足额参加，个别有特殊情况须请假，必须由家长申请，报请领队班子成员批准。

4、活动当天按附表安排前两班于上午7点30分在少年宫门口集中点名上车，其余班级于8点在少年宫门口集中点名上车。

5、劳动后班主任要填好《班主任手册》中社会实践登记表，做好学生劳动评价，并组织学生写劳动体会，每班择优上交一篇给学校存档。

三、明确职责，加强后勤。

1、每次劳动的领队要负全责，带队老师具体负责，负责劳动前、中、后全过程，确保学生安全。

2、交通车辆由学校与基地联系。

3、学校领队班子成员要准备好防中暑等常用药。

2025劳动体验活动方案 篇7

为贯彻落实中共中央、国务院关于全面加强新时代大中小学劳动教育有关文件精神，市委市政府《关于全面加强新时代中小学劳动教育的实施方案》（徐委发〔2022〕31号），我校组织全体教职员工认真学习、领会、落实文件精神，为了发挥学校在劳动教育中的主导地位，与家庭、社会形成教育合力，充分挖掘劳动实践资源，深入实施劳动教育，引导学生崇尚劳动、尊重劳动、热爱劳动，培养全面发展的社会主义建设者和接班人。我校要立足地方和学校实际，结合重点任务、工作要求，参照《徐州市中小学生劳动任务建议清单》，构建德智体美劳全面培养的教育体系，制定切实可行、有学校特色的实施方案，并认真做好落实。

一、主要目标

培养学生的劳动情感和思想品质。促进学生形成良好的劳动习惯、劳动品质和积极的劳动态度、劳动精神，明白“生活靠劳动创造，人生也靠劳动创造”的道理，引导学生树立“劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽”的观念；提高学生的劳动能力和综合素质。在劳动教育中实现“树德、增智、强体、育美”；培养勤奋学习、自觉劳动、勇于创造的精神和劳动实践能力，理解和形成马克思主义劳动观。

建立学校的劳动教育机制和体系。中学生正处在由青少年向成人过渡这样一个特殊时期，加强思想教育是促使其形成正确世界观、人生观、价值观的重要手段，因此不可等闲视之。要加大力度加强学生的劳动思想教育，通过社会、家庭、学校、班主任、任课教师几方面的结合，培养其正确的劳动观点，劳动习惯和热爱家乡、热爱家长、热爱劳动人民的思想感情，使学生深刻认识劳动的意义并积极主动地参加劳动和社会实践。有效发挥学科教学、社会实践、校园文化、家庭教育、社会教育的劳动教育功能，建立课程完善、资源丰富、模式多样、富有实效的劳动教育机制和体系。

二、任务清单

（一）家庭劳动

1.参与全家大扫除，保持房间的整洁；清洗家庭交通工具，如自行车、电动车、摩托车，汽车等。

2.拆洗床单、被套、枕套；掌握不同材质衣服的清洗方法；使用熨斗或挂烫机熨烫衣物；运用缝纫工具进行简单的衣物缝……

3.独立采购生活用品，对常见食材进行清洗和处理，安全使用餐厨刀具，熟练掌握2-3样家常菜肴或面点的制作方法。

4.掌握基本急救方法，对划伤、烧伤、烫伤等意外伤害进行紧急处理。

5.学会收拾旅行行李（包括证件、衣物、生活用品、常见药品等），旅途中保管好自己的行李。

6.利用家庭废旧物品，进行创意设计。

7.参加社会实践，参与家庭旅行设计与规划整齐牧纳、存放学习资料。

（二）校园劳动

1.遵守实验要求，认真清洗、整理实验器材。

2.协助老师管理班级设施设备，如多媒体设备等。

3.修理简单的日常劳动工具，如扫帚、簸箕、拖把等。

4.认真参加学校大扫除或卫生值周等活动。

5.设置班级“植物角”、校园农场，从播种、养护到收获全程管理记录。

6.积极参与教室文化建设。

7.开展传承中华优秀传统文化节日劳动，例如：包粽子、包元宵、包饺子，制作风筝、剪窗花、写春联等。

8.协助老师进行午餐管理，及时清理餐桌，将餐具摆放到指定回收点。

9.参与各项学校志愿服务等。

10.保持校园整洁，做好校园垃圾分类投放。

（三）社会劳动

1.主动帮助他人解决困难，如交通指引、信息查询等。

2.参与文明城市创建。主动参加社区志愿活动，开展力所能及的服务。

3.定期到养老院、福利中心等机构参与志愿服务。

4.结合研学旅行、队（团）日活动和社会实践活动，参加农耕劳动。

三、实施途径

1.多渠道宣传，提高认识，形成良好的劳动教育氛围。教育与生产劳动相结合，是我国教育方针的重要内容，是培养二十一世纪建设人才必须遵守的守则。对学生加强劳动观点和劳动技能的教育，是实现学校培养目标的重要途径和内容，是中学教育的重要教学任务。我校重视劳动教育，组成以德育主任具体负责的领导小组，把劳动教育作为德育工作的重要内容，保证劳动教育的实效性和多样性。我校还将通过家长会、家访等形式对学生家长进行劳动教育重要性的宣传，引导家长认识劳动对培养学生优秀的思想品质，养成良好行为习惯的作用，使家长能积极主动配合各项校内外教育活动。

2.以课堂教学为主阵地，将劳动教育融入到教育教学全过程。设立劳动教育必修课程，确保劳动教育课时每周不少于1课时。发挥学校在劳动教育中的主导作用。注重培养学生生活自理能力，鼓励学生承担力所能及的劳动任务。要将劳动与技术、信息技术课程以及综合实践活动课程作为劳动实践教育的重要渠道，充分结合当地资源开发开设家政、烹饪、手工、园艺、非物质文化遗产艺术特色等劳动实践类拓展课程。探索实施劳动实践教育，可邀请农技人员、农业种植能手等到学校面对面、手把手传授农业生产知识和技能。

3.在校内活动中嵌入劳动教育。在学校日常运行中渗透劳动教育。设立宿舍管理、食堂帮厨、快递收发、校园绿化等劳动活动和岗位，引导学生走进劳动一线。积极组织学生参与校园卫生保洁和绿化美化，把学校草地、花坛、食堂、餐厅、宿舍、文体设施等作为学生接受劳动实践的场所，明确学生承担力所能及的学校日常管理、清洁卫生事务，参与校园绿化管理、文体设施清洁、学生宿舍整理、食堂餐厅保洁、餐具清洗等。逐步实施开辟“校园农场”，设立校本劳动技能培训基地或“田园课堂”，适当开展种养劳动实践。结合植树节、学雷锋纪念日、五一劳动节、农民丰收节、志愿者日等，组织学生开展与劳动实践有关的活动，或到“校农结合”基地开展劳动实践。广泛组织以劳动教育为主题的班团队会、劳模报告会、手工劳技展演，提高学生劳动意识。组织“爱学校的集体劳动”，每个学生在班级内寻找适合自己的小岗位，在为集体、为他人服务的过程中让学生体验劳动的快乐，培养责任感。各班有劳动责任区，各班主任要组织学生到责任区参加劳动实践活动，把责任区作为向学生传授知识的另一课堂，确保“时间、地点、人员、效果”四落实。

4.在家庭生活中强化劳动教育。发挥家庭在劳动教育中的基础作用。家长要引导和鼓励孩子主动承担家务劳动，教育孩子自己的事情自己做，家里的事情帮着做，弘扬优良家风，参与孝亲、敬老、爱幼等方面的劳动。幼儿园要引导幼儿掌握自主穿衣、吃饭、如厕、收拾玩具等基本生活自理能力，协助家长完成择菜、浇花、摆放碗筷等简单的家务劳动。安排学生适量的劳动家庭作业，保障家庭劳动实践每周不少于3小时。中学生以内务整理、洗菜、煮饭、炒菜、洗碗、洗衣、家庭卫生保洁、购物、器具修理等日常家务劳动为主。每学年有针对性地学会1至2项生活技能。学生参加家务劳动和掌握生活技能的情况要按年度计入学生综合素质档案。密切家校联系，转变家长观念，让家长成为孩子家务劳动的指导者和协助者，形成劳动教育合力。

5.在社会实践中拓展劳动教育。将社会实践纳入学校的教学工作计划，每个年级每个学期都要安排一定时间的农业生产、工业体验、商业和服务业实习等劳动实践。每学年设立“千村万户”劳动实践月或劳动体验周，让学生利用寒暑假走进田间地头与农民一起劳动。充分利用劳动实践教育基地、素质教育基地以及其他社会资源，结合团队日活动和社会实践活动，加强城乡学生交流，组织学生学工学农。在教师的指导下，让学生走出教室，参与社会实践，如公益活动、志愿服务、勤工俭学、职业体验活动等。

四、基本要求

1.统筹课程设置。每名学生每学期至少完成2个主题活动。

统筹课时安排。劳动教育必修课每周不少于1课时。综合实践活动课程总课时中，安排一半以上时间采取社会服务、设计制作、职业体验等方式开展劳动实践活动。

2.统筹专业融合。坚持与各学科教育教学融合推进，积极推进跨学科实践教育，结合学校发展特色和课程建设计划，对综合实践活动主题进行组合、优化和再开发，建构具有地域及学校特色的综合实践活动项目。加大对学生劳动观念和态度培养，动手操作和劳动技能训练。

3.统筹成果呈现。初中学生每学年要在教师的指导下完成至少2份较完整的考察探究方面的成果或劳动技术作品，完成至少2次社会服务和2种职业体验活动，积极进行家务劳动和公益劳动。

五、保障措施

1.加强组织建设。学校设立劳动工作领导小组，校长任组长，后勤校长任副组长，成员有教务处主任、政体处主任、团委书记、后勤主任。领导小组在学期之初要研究学校的劳动工作，制定部门劳动工作计划。学期中要认真地对工作中的具体事项进行检查，进行落实。期末要对学校的已有工作进行总结，做出成绩的个人及处室学校要进行表彰。

2.加强校内统筹，既要发挥班主任、任课教师的积极性，也要发挥共青团、少先队、学生会、学生社团的作用。加强校外协调，积极借助家庭、社会，特别是工会、共青团、妇联等群团组织以及各类公益基金会、社会福利组织等力量，为学生参加志愿服务、开展公益劳动、参与社会治理提供机会和平台。加大宣传力度，引导家长配合支持学校开展劳动教育，大力弘扬劳动光荣、创造伟大的主旋律，努力营造全社会关心和支持劳动教育的良好氛围。

3.加强经费投入。学校按照规定统筹安排公用经费等资金开展劳动教育。加快建设校内劳动教育场所和校外劳动教育实践基地，建立学校劳动教育器材、耗材补充机制。

4.加强师资建设。采取有效措施，保障学校劳动课教师在工资待遇、绩效考核、职称评聘、评优选先、专业发展等方面的待遇。建立劳动课教师特聘制度，聘请能工巧匠、专业技术人员、劳动模范、有一技之长的学生家长等担任劳动教育兼职教师。加强对劳动教育教师的专业培训，不断提高劳动教育教学质量。

5.加强资源开发。因地因校制宜，扎根本土，充分挖掘、运用所在区域自然、经济、文化等方面的资源，结合当地生产实际和社区建设需要，加强劳动实践教育场地或实践基地建设。依托“校农结合”生产基地打造一批劳动教育教学实践基地，积极开展具有区域特色和学校特点的劳动体验教育。通过自建或利用社会资源，建立以生存体验、素质拓展、科学实践、创新创业等为主要内容的规模适当、富有特色、功能完备的劳动教育基地、劳动技术实践教室，满足劳动教育需要。积极争取当地政府和有关部门支持，确认一批土地、山林、草场等作为学农实践基地，确认一批厂矿企业作为学工实践基地，认定一批城乡社区、福利院、医院、博物馆、科技馆、图书馆等事业单位、社会机构、公共场所作为服务性劳动基地。

6.加强安全保障。建立完善劳动教育安全管理制度，强化劳动安全教育，着力提高学生安全劳动意识。强化劳动实践活动安全风险评估，完善风险防控措施。依据学生身心发育情况，科学合理安排劳动实践活动。完善校方责任险和无过失责任险，探索开发与学生劳动安全密切相关的保险产品，发挥保险在化解学校安全风险方面的积极作用。

7.加强学生劳动评价导向制度，发挥评价激励机制。建立评价内容包括参加劳动次数、劳动态度、劳动强度、实际操作、劳动成果等的学生劳动教育评价体系。将学生参与劳动的具体情况和相关事实材料记入学生综合素质档案，把劳动素养评价结果作为衡量学生全面发展情况的重要内容，学生参加家务劳动和掌握生活技能的情况要按年度记入学生综合素质档案，并作为升学、评优的重要参考。

2025劳动体验活动方案 篇8

一、活动背景

随着物质生活水平的提高，学生在日常生活中逐渐表现出对劳动的忽视和自理能力的欠缺。为了使学生认识到劳动的重要性，树立“劳动最光荣”的观念，培养独立生活的自立能力，并掌握一些最基本的知识和技能，我校决定组织全体学生深入广泛开展“劳动最光荣”主题教育。

二、活动目标

全面发展学生素质，锻炼学生自理能力和劳动能力，培养良好的劳动习惯，明确劳动在实际生活中的重要性及劳动是无上光荣的.。

使学生通过实践获得一定的劳动技能和劳动知识，明白劳动不只是动动手脚，而是手、脑、心、神并用的一种技能和技巧，有利于开发智能，促进大脑发育。

参加一些社会公益劳动，定期参加劳动基地的活动，通过实践得到知识和技能。

三、活动时间

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

四、活动内容与安排

宣传动员阶段

利用周一升旗仪式做好“劳动最光荣”主题教育月动员工作，向全体学生发出倡议，要求大家能积极行动起来，做学校里的热爱劳动小标兵，做家里的热爱劳动小成员。

实施阶段

母亲节家庭劳动实践活动：在母亲节这天进行“今天我当家”的家庭劳动实践活动，让学生体验家长的辛劳。

主题班队会：组织一次主题班队会，主题为“劳动最光荣”，让学生分享劳动的心得体会。

黑板报：各班出一期以“劳动最光荣”为主题的黑板报，宣传劳动的重要性。

社会公益劳动：组织一次以“热爱公益劳动，珍惜劳动成果”为主题的中队活动，让学生参与社会公益劳动，增强社会责任感。

总结阶段

心得交流：围绕本月的主题教育，各班组织学生交流心得感受。

评选劳动之星：各中队推荐评选2名“劳动之星”，树立榜样，激励其他学生。

总结报告：各中队上交一份“劳动最光荣”主题教育总结，整理活动照片素材。

五、活动要求

各班主任要高度重视，加强组织，按学校要求有序开展工作。

要充分调动同学们的积极性，确保活动收到实效，避免走过场。

活动形式要多样，并及时总结，所有活动都请形成文字材料，并积累相关的活动照片素材。

2025劳动体验活动方案 篇9

为贯彻落实关于全面加强新时代大中小学劳动教育的要求，在持续推进我教育改革中积极发挥劳动教育的独特育人功能，切实加强劳动教育，打造特色劳动教育体系，我校将在20xx年寒假期间组织开展劳动教育实践活动，现将相关事宜通知如下：

一、活动时间：

20xx年12月27日—20xx年2月8日

二、活动主题:

家校一体化，劳动不放假

三、活动内容

1.参与家庭劳动，争做家务达人。

选题1：假期期间，帮助家人完成力所能及的家务劳动。

选题2:为家人献上“暖心美食”，和家人一起完成美食制作，共享温情时刻。

要求：以图片或微视频的方式记录参与家庭劳动全过程，图片或微视频中要有父母参与和反馈。

2.参与社区服务，争做志愿达人。

选题1：帮助社区工作人员完成抗疫、政策法律法规宣讲、社会救助、环境卫生整治等志愿服务活动。

选题2：走进身边的`福利院、养老院等公益场所开展义务劳动，传播温情和爱意。

要求：撰写参与社区服务心得体会，并配有相应图片。

3.参与实习实践，争做工作达人。

选题1：调查、访问身边的劳动者，了解他们平时的工作情况，体验他们的工作艰辛，深切感受他们在平凡的岗位中默默无闻的奉献精神。

选题2：尝试假期社会实践，通过经历真实的工作体验，获得真实的工作劳动感悟。

要求：撰写实习实践报告，重点阐释对劳动精神的体悟。

4.参与调研活动，争做研学达人。

选题1：参与家乡调研活动，协助建设美丽家园，为家乡建设出谋划策。

选题2：挖掘家乡深厚的文化底蕴，记录传播家乡的优秀文化，搜寻整理家乡的劳动楷模和先进事迹，将所见所闻所感宣讲给身边人。

要求：撰写调研报告或制作推介家乡文化、旅游、美食等内容的微视频。

四、活动要求

1、依据活动内容，充分考虑疫情防控安全前提下，结合个人特长和专业特色，认真思考，开展实践教育活动，充分认识劳动教育的意义，同时，在实践活动中要主动亮身份、尽义务、做奉献、树形象。

2、各班级积极动员学生踊跃参加，20xx级、20xx级学生参与活动，作为劳动教育实践课程的一部分，可先行记入到学生劳动教育实践手册，等待核定。请各班以班级为单位每周一提交一次劳动成果，每次提交不少于五名同学，内容不可以重复，20xx年2月8日前截止，作品打包发送至邮箱，文件命名为“年级-班级-劳动教育”。20xx级学生自愿申报参加。

3、在实践开展过程中同学们可主动向学校公众号平台申报自己收集到的好人物、好行动、好故事等素材，优秀素材将在学校官微等平台及时予以宣传报道，营造尊重劳动、尊重劳动者的良好氛围。

4、活动结束后将择优向学校推荐劳动教育实践先进个人，学校将统一发文进行表彰。

2025劳动体验活动方案 篇10

本期立足于学校教育与家庭教育、社会教育相结合，从培养良好行为习惯入手，以培养学生全面发展和培养学生的创新意识和动手实践能力，同时积极探索课程改革新路，发展学生的全面素质，以学生为主体的实践活动，认真开展劳动技术教育，形成初步的劳技意识和实践能力。培养学生综合运用能力和创新精神。 具体将开展以下几个方面的工作：

一、加强理论学习。

学习综合实践课程和劳动教学理论知识、先进的教育思想、他人的实践经验，加强自身教育教学理论水平。

二、与其它学科整合开展各项综合实践活动和劳动技术。

1、亲近自然，热爱自然，形成自觉保护自然的意识和能力。

2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通能力，养成初步的`服务意识和对社会负责的态度。

3、开展劳动实践活动，带领学生走出课堂，亲历劳动过程，在劳动中增长技能，学会劳动。

4、注重生活中的技能学习，学会自理，形成积极的生活态度。

5、积极参与技术实践，掌握基本的技术知识与技能。

6、结合语文、数学、科学学科的教学，以培养学生的劳动观念、养成良好的劳动习惯为目的，注重劳动技术教育与相关学科的整合。

7、了解劳动世界，理解劳动意义，形成正确的劳动观点和热爱劳动的思想感情。

三、教学原则。

1、注重基础。

对学生进行劳动技能培训。

2、体现综合。

劳动技术的课堂学习要与课外活动、常规指导、社会实践、家庭教育等途径相沟通相结合，以实现其教育目标。如学校生活中的值日活动、环境整理，可与劳动教育结合起来。

3、讲究科学。

劳动与技术教育的实施在方式和内容上应充分考虑到小学生的生理、心理发展水平和年龄阶段特征。

4、注重实效。

从本校的实际情况出发，从教育的实际效果出发，选取内容，确定方式，安排实施计划。在实现基本目标的前提下，尽可能发挥各地资源优势，形成本学校劳动与技术教育的传统和特色。

四、校本课程的开发与实际。

1、学校图书室。

一是学校的图书室发挥好现有图书的功能，提高图书的流通率；二是开放阅览室，供学生博览群书和查找资料。

2、信息技术。

重视信息技术教育，教会学生围绕主题在网上搜寻资料。

3、绿色学校的创建。

结合学校创建“绿色学校”的工作做好综合实践活动。

4、红色教育。

结合学校的红色教育对学生进行爱国主义教育，爱家乡的教育。

5、对学生进行问卷调查

6、家校配合，共造劳动环境

（1）创设校园热爱劳动的环境氛围。

（2）创设班级热爱劳动的环境氛围。

（3）创设家庭劳动环境

五、主要工作安排

二、三月份：

1、拟定适应综合劳动学科特点的学期教研计划。

2、检查全校综合实践活动及劳动教学计划备课。

3、组织开展小学综合实践活动及劳动课教研活动。

4、结合植树节进行植树活动。

四、五月份：

1、检查全校综合实践活动劳动教学备课。

2、组织开展小学综合实践活动及劳动教研。

3、从农村实际开展综合实践活动，让学生参加农业生产劳动。

4、结合学校红色教育开展活动，组织调查三岔红色史。

5、组织小学生开展小论文、小制作、小发明活动。

六月份

1、学期综合实践及劳动教学教研工作总结。

2、收集、整理本学期工作资料。

2025劳动体验活动方案 篇11

队会目的：

结合劳动主题，激发学生爱劳动的情感，树立热爱劳动从我做起，爱护环境的思想，“我们爱劳动”主题。

活动准备：

队员查找有关热爱劳动的资料，编排有关爱劳动的含有教育意义的节目。

活动过程：

1、劳动创造了世界，劳动创造了人类，劳动推进着社会的发展和前进，马克思曾经说过：“任何一个民族，如果停止劳动，不用说一年，就是几个星期也要灭亡”可见劳动人民是历史的主人，也是一切财富的创造者。各行各业的劳动人民在他们各自的岗位上日复一日，年复一年地为祖国、为人民辛勤地劳动着、工作着。我们的生活可以说都是劳动人民辛勤劳动的`汗水换来的，所以我们从小要养成珍惜劳动成果、热爱劳动的好习惯。听，这首儿歌就讲述了这个简单的道理。儿歌朗诵《劳动成果人人爱》

2、对啊，无论是吃的、穿的还是用的都来之不易。我们都要十分爱惜，可是在日常生活中却常常发生一些不尽人意的事情——请看小品看完小品之后请同学们说说你有什么想法。

3、对啊，劳动成果来之不易，我们每个人都必须珍惜，同时我们自己也要努力去创造财富，做一个爱劳动的孩子，爱劳动的孩子人人爱，劳动增加了人的智慧，锻炼了人的意志，那些懒惰的，不爱劳动的人最终也不会有好结果的。请听故事《人最宝贵的东西》

4、从这个故事我们知道：一份耕耘一个收获，只有辛勤的劳动才会换来丰收的果实。可是有些同学却不是这样的，他们在家里当小皇帝、小公主，饭来张口，衣来伸手，甚至连自己的书包都有不会整理，同学们说这种做法好不好呀？这种做法是不正确的。

5、我们应该帮助爸爸、妈妈做一些力所能及的事，让爸爸妈妈减轻负担，看他们行动起来了，那儿走来了两个拾稻穗的小姑娘——请看舞蹈《拾稻穗的小姑娘》

6、在家我们要帮父母做一些力所能及的家务事，让爸爸、妈妈高兴，你在家帮爸爸妈妈做了些什么事？而爸爸妈妈总希望我们在学校的表现好一些，在学校我们也要做个好学生，爱劳动也是好学生的表现之一，课本是我们学习知识不可缺少的工具，我们要十分珍惜。于是好多同学都把书保护得非常好，今天我们就来开展一个包书比赛，我们来比一比，谁的书包得又快又漂亮。——开展包书比赛。

7、我们中华民族一向以勤劳勇敢著称，我国古代的劳动人民就用勤劳的智慧创造了辉煌灿烂的古代文明，发明了指南针、火药、造纸术，建造了雄伟壮观的万里长城……为我们树立了榜样。下面我们来听一听朱德爷爷的故事。

8、同学们，你们从这个故事中有没有得到什么启发呢？在艰苦的战争年代，革命前辈都能这样，那生活在和平年代的我们就更应该做好了，同学们说一说你准备怎样向老前辈学习，做一个热爱劳动的好孩子呢？（学生自由发言）

9、是啊！幸福的生活不是从天上掉下来的，都得靠我们自己创造，我们该学着做一些事情，做一个爱劳动的好孩子，享受自己的劳动成果，那是最幸福的，看他们自己动手去野餐，吃得多香啊！——请听小合唱《野餐之歌》

10、同学们，让我们自己动手做一个爱劳动的孩子。

2025劳动体验活动方案 篇12

一、指导思想：

为了贯彻市、区等有关文件精神，进一步全面推进素质教育，促进学生的全面发展。结合我校实际情况，制定我校“劳动教育”实施计划。培养学生劳动的意识，掌握初步的劳动技术。乐于参加力所能及的公益劳动和社会实践，养成自己的事情自己做的好习惯。

二、教育目标：

1、在家能帮助父母做些力所及的家务劳动。

2、在校能完成打扫卫生等基本的'劳动。

3、通过劳动基地等劳动，使学生掌握一些基本的劳动技术及热爱劳动的品质。

三、具体措施：

1、加强学习，确立劳动教育的地位

组织教师学习市区相关文件，从培养目标的高度，更多理解劳动教育的重要性和迫切性。明确劳动教育的目的、任务和要求；学习各地劳动教育的先进经验，增强教育工作的时代感。同时，利用家长会，宣传劳动教育的意义和劳动教育的重要性，要求家长协助学校开展这方面的教育。做好“三保证”：我们把劳动教育列入工作计划，学期结束时评估优劣；二要订好劳动教材和手工劳动材料，做到人手一册，一人一份，保证劳动教育材料；三要建立劳动教育检查制度，保证劳动教育的正常性。从而确立了劳动教育的地们，促进了劳动教育的顺利开展。

2、因地制宜，开辟劳动教育基地

劳动基地是进行劳动教育的物质保证。我们除在劳动课中认真进行爱劳动的教育和手工劳动实践外，还从实际出发，因地制宜，促进劳动基地的开辟与建立。

首先，开辟校内的劳动教育基地。我校的院区及绿化区，一年要除草数次。绿化区的月季花需要施肥、浇水、修剪，我们把这项工作作为学生进行劳动锻炼的一项任务，全部由学生承担。我们将划分给班级包干，负责定期拔草、除虫浇水、修剪等工作。

其次，我们经常组织学生参加打扫街道等公益性劳动，将运河路南段、大桥道东段，这一路段作为校外的劳动教育基地，由各年级学生轮流做好路面的清扫工作（主要捡拾白色垃圾）。

此外，积极倡导学生在家做到自己的事情自己做，父母的事情帮着做，还通过定期的问卷调查，及时了解情况，使劳动教育落到实处。

3、举行竞赛，激发劳动教育情趣

四、主要工作安排：

2月份：校内劳动基地分工。开展“生活习惯五个一”活动。即每天做一次家务劳动；每周做一次饭；每周洗一次衣物；每周倒一次生活垃圾；每周在校做一次服务性劳动。

3月份：开展春季卫生、绿化美化校园活动。公益性劳动。

4月份：举行竞赛，激发劳动教育情趣。公益性劳动。

5月份：组织学生校内劳动基地劳动。与社区联系开展公益性劳动。

6月份：进行家务劳动（自理能力）的情况调查。评选“劳动小能手”。

2025劳动体验活动方案 篇13

劳动技术教育在普通中小学实施，使学生既学习某些技术又参加一定劳动和技术实践，从而树立正确的劳动观点，养成文明的劳动习惯，了解现代化生产的技术的基本原理并掌握相应的多种基本技能，为今后打下从事各种职业基础，为贯彻党的教育方针，帮助学生很好地处理理论与实践，知识和技能的关系，并使二者结合起来，同时也把传授知识和育人结合起来，特制定劳动技术教育教学计划。

教育目的：

1、农村中小学劳动实践基地建设必须具备教学育人、教学改革、劳动实践，实施“三教统筹”、“农科教结合”的实践活动。

2、全面落实《国务院关于加强农村教育工作的决定》，全面贯彻党和国家教育方针，推进素质教育，为新时期培养全面发展的高素质人才。

3、通过学生参加劳动实践教育活动、培养学生热爱劳动的习惯和艰苦奋斗的精神，培养学生的实践活动和创新精神，对学生进行德、智、体、美、劳诸方面综合教育，促进学生全面发展和健康成长。

4、农村学校劳动实践基地建设要确立为全面推进素质教育服务，为深化农村教育改革与发展服务、为农村全面建设服务的指导思想。坚持实事求是，因地制宜和科学性、实践性、效益性相统一的原则。

5、开展勤工俭学是全面贯彻党的教育方针，加强对学生的劳动观点教育和劳动技能训练，提高教育质量，培养全面发展的社会主义一代新人的'重要途径之一，也是促进教育结构，教育制度改革，发展教育事业的一个有效措施，现时期农村劳动实践基地建设是农村教育的重要组成部分和深化农村教育改革的重要内容。

教学要求：

1、根据全面实施素质教育和推进农村学校课程改革的需要，通过劳动实践对学生进行思想政治教育，培养学生热爱劳动、尊重劳动的观念，热爱科学、爱护公共财物，有理想、讲文明、懂礼貌、守纪律、艰苦奋斗的道德品质，帮助学生养成良好的劳动习惯，掌握一定的劳动技能，增强学生服务农村群众，服务农村社会的责任感。结合当地条件和农业生产特色，充分利用各种资源，积极进行农业科技实践，优良品种繁育，先进科技示范实用技术人才培养。

2、按照劳动实践技术教学大纲的要求，制定符合学校实际和学生特点的劳动实践技能教育教学计划，按要求设置课程和安排课时；学生要有教材和学习资料，全县中小学必须全部开设综合劳动实践课，有教案、有评估、有总结。

教学内容：

一、坚持实用性原则。

中小学理论课教学以种植养殖技术为主，包括农作物种植技术、经济作物种植技术、林果种植技术、家禽家畜养殖技术、综合劳动实践课，以上各内容各学校根据自己的实际特点，开展适合本校实际的课程，各科教学内容要依据劳动实践教学大纲的要求，“靠山吃山，靠水吃水”。一般以基础知识为主，有条件的学校要尽可能多的现代化的技术劳动，暂时条件不具备的就搞些手工劳动，学校要创造一切可能条件，搞些小实验农场，学习科学种田的本领，把当地种田的先进经验与现代科学技术结合起来，积极地进行科学实验，种好种子田、试验田、高产稳产田，使学生感到农业生产大有学问，实现农业现代化大有奔头，从事农业劳动大有作为。

二、坚持实践性原则。

组织学生参加劳动实践活动，以培养学生的劳动观点，劳动习惯和热爱劳动人民的思想感情，初步学习并掌握一些生产劳动的基础知识和基本技能。因此，劳动实践课以劳动实践为主，激发学生的劳动兴趣、发挥学生的积极性和独立性的基础上安排劳动。劳动要尽可能和教学结合起来，用理论知识指导劳动实践，通过劳动实践扩大和加深理论知识。劳动实践和思想教育相结合，把思想教育贯穿于整个生产劳动实践过程。让学生实际亲自动手操作，手脑并用，以掌握劳动技术知识和技能，并发展操作能力。

三、坚持实效原则。

实施劳动实践教育，要以尽量少的人力、物力、财力的投入，获得尽可能高的经济效益和社会效益。以提高劳动者的素质为目的，创造一定的经济效益，改善办学条件。因此，进行劳动技术教育，要按照各地经济状况和社会发展的需要，因地制宜，因校制宜，因人而宜。同时尽可能把学校掌握的新科学技术知识向社会推广，为促进地方经济发展服务。还要把生产劳动的组织和管理知识、技能作为重要内容之一，让学生了解国民经济发展计划以及国民经济各个部门的关系。让学生了解现代生产组织管理的一般知识，让学生了解我国管理的现状及改革的趋势，要追求社会效益而不流于形式，图有其名。

四、教学时间安排。

总要求是：每个学生每学年有一周的综合劳动实践课，一周实践基地操作课。各学校根据各年级年龄特点和时令季节及当地的基地的实际情况，要科学安排、综合考虑，确保教学课时的落实，与实际相结合，决不能违背客观实际原则。实践活动要把安全工作放在首位，分期、分批、分类组织实施，不搞集中、突击活动，使劳动实践教育扎实有效。

教学评价：

县教育局每学年对我校进行一次劳动实践教育活动评价，评价内容分四个方面：

一理论教育评价：按照《劳动技术教育大纲》是否坚持理论与实践相结合的原则，学校有理论教材、教学计划、经验总结、教师教案、有记录等，根据情节分别被评为优、良、差三个等级。

二学生的劳动技术教育评价：包括四个方面：劳动课教学评价、劳动基地管理与勤工俭学评价、家庭劳动教育评价、学生劳动教育质量评价。学生劳动教育质量评价是学校劳动教育工作评价的主要方面。评价方法是：劳动实践课看课程设置、课时安排是否符合规定要求，有无完善记录、制度是否健全、教师的教案和学生的活动记录；劳动基地管理是否有专人负责、资金投入情况、劳动基地的建设情况及基地建设的经济效益和社会效益情况；家庭劳动教育情况通过发放问卷，有学生家长给予子女评价，看是否达到了教学目的的要求；劳动实践教育质量评价：按年级的不同情况考察学生劳动技术知识的掌握情况，通过劳动实践学生的思想品德情况、学生的实际操作水平、学生在当地经济建设中所发挥的程度如何，社会对学校的评价程度和家长对学校评价如何。通过抽查和座谈访问等方式进行考核评价。以上评价均以优、良、差三个等级评价。

注意的问题：

为使劳动技术教育教学扎实有效，并达到上述目的与要求各学校在基地建设和劳动实践中应注意以下几个问题：

1、在服务方向上面向社会主义建设实际，应为本地经济建设和各项建设服务，促进本地经济建设的发展，使教育与经济建设形成相互促进和良性循环。学校必须从单纯的“升学教育”和片面追求升学率的办学指导思想中摆脱出来，把工作着重点转移到为当地经济发展培育人才，提高劳动者素质的正确道路上来。

2、在教育目标上要全面贯彻党的教育方针，努力提高教育质量，培养“四有”人才。通过劳动技术教育使学生在学校初步学会一些基本生产技术知识和劳动技能，既能动脑，又能动手，为毕业后打下良好的基础，为城乡经济建设贡献力量。

3、在培养途径上，学校领导要充分认识教育结构改革的必要性和紧迫性，坚持教育与生产劳动相结合的正确道路，打破封闭式的办学状态，实行理论与实践相结合，学校与社会相结合，教育与生产劳动相结合，做到学以致用，学用结合。

4、在教育管理上，依照劳动技术课教学大纲的要求，开设劳动技术课，依照规定组织学生参加生产劳动和社会实践活动，逐步做到按不同年级有计划地系统地进行劳动实践教育活动，各年级教育内容和开设的专业，尽可能保持相结稳定。同时也应加强生产劳动的经营管理，逐步实现劳动技术教育的规范化、科学化、系统化。