校本研修方案

校本研修方案（汇总7篇）。

校本研修方案 篇1

通过对信息技术、学习方式转变和师德故事的自主学习，进一步对“打造高效课堂，构建新型师生关系”校本课程进行研修。

研修目标

1、通过学习信息技术实现对“打造高效课堂，构建新型师生关系”校本研究的技术支持。

2、通过研读学习方式的转变案例，实现对“打造高效课堂，构建新型师生关系”校本研究的理论支撑。

3、通过对身边师德故事的学习以及自我的反思实现对“打造高效课堂，构建新型师生关系”校本研究的情感支撑。

学习内容

1、学习信息技术知识，主要学习Word文档的编辑、图片的编辑、视频的编辑、Flash模板的'制作、微电影的制作。

2、研读学习方式转变的案例，主要学习合作探究学习、小组学习、课外学习。

3、学习身边的师德故事，主要学习媒体宣传的典型的师德故事以及学校真实发生的师德故事。

实施计划

1、每天按要求学习网络国培课程

2、积极参加坊内探究活动，讨论分析校本研修课题。

3、按时记录自主学习心得做好积累。

4、写一篇论文对研修成果进行总结，分享成果

预期成果

1、自觉转变教学方式，增强对教师职业的自我情感认识。

2、能够掌握打造高效课堂，构建新型师生关系的基本策略。

3、写一篇研修成果论文。

校本研修方案 篇2

新的学期又在春暖花开的季节来临了，踏着轻柔的春风，面对着生机无限的校园，心中又充满了无限的期待和斗志。校本研修是新课改以来一直所倡导的一个十分利于教师成长的方式，它的制定和实施理念更加符合教师自身发展的'需要，对教师提高教育教学能力起到了切实有效的作用。为了使自己的业务水平有更大的提高，结合自身实际情况，特制定个人校本研修计划。

1、坚持以促进学生全面发展为原则。

2、把新课改的精神落实在日常的教育教学工作中。

3、建立扎实、有效的课堂教学模式。

4、积极探索适合学生发展、深受学生欢迎的教学方法和手段。

5、树立终身学习的意识，加强专业知识的学习。

1、以《〈基础教育新课程改革纲要〉及解读》、《〈学科课程标准〉及解读》、学科新教材等为主要培训教材。

2、以典型课例和专题课教学教研为媒介进行“研”“训”，以提高自己的教育教学水平。

3、学习《教师职业道德》，进一步提高师德。

4、学习《教师反思能力的培养与提高》，进一步提高自己的反思意识，要经常反思自己的教育观念、教学行为，主动进行教学方式的改革，教学水平不断提高。

以参加学校校本研修活动为主，个人自主研修为辅。在学校安排下，统一内容，统一进度，有组织有计划地进行学习。根据学习内容，结合实际教学情况，反思自己的教育教学行为并进行实践。在自学的同时，要做好重点突出的学习笔记。

(1)专题培训

交流研讨、教学设计、说讲评课等形式，将培训学习与自己的教育教学实践紧密结合起来。

(2)专题总结

结合自己的教学实践和教学经验，对以优化教学过程的基本原则、培养学生创新思维习惯和学习能力的教学模式、在教学中实施素质教育、课堂教学评价标准等方面进行探索。对其他教师的专题总结、论文、调查报告、实验报告、教案、观察日记等进行分析与系统整理。

(3)网上学习

充分利用自身信息技术知识的网络资源优势，在网上查找所需学习资料，进行互相学习和交流。

1、认真参加集体组织的学习培训，作好培训记录。

2、认真参加学校的校本研修活动，吸取其他老师的成功经验。

3、精心准备自己的研修课程，发挥信息技术特长，努力提升使用现代教学设备的能力。

4、空余时间利用电脑进行网络研修。

校本研修方案 篇3

校本研修是实行新课程改革以及课堂教学改革以来一直所倡导的一个十分利于教师成长的方式，它的制定和实施理念更加符合教师自身发展的需要，对教师提高教育教学能力起到了切实有效的作用。为了提高自己的教育教学工作能力和业务水平，更好地为教育教学工作服务，特制定校本研修个人工作计划如下：

一、指导思想

校本研修要以学校为本，以课程改革为中心，以改善教学方法为突破口，以课堂教学研究为基本点，扎扎实实的做好校本实践学习工作，为提高自己的教育教学能力和教学质量而奋斗，并能使自己的积极行动感染所在学校的'老师，大家一起行动起来，把教育水平提高到一个新的台阶。

二、研修目标

校本研修要以新的教育理念为指导思想，以提高自己的教育教学水平为目的，以全面落实新课程标准目标。在研修中要努力做到：一个中心，两个转变，三个提高，四个结合。一个中心：以教师专业水平的不断提高为中心。两个转变：转变教育观念和教学行为。三个提高：提高教师课堂教学能力，提高教研水平和科研能力。四个结合：上公开课与听评课学习相结合，个人学习与小组交流相结合，教研与科研相结合，教育理论学习与教学实践相结合。

三、研修内容

1、认真研究教材、研究学生、研究教法，并写好教学设计。

2、认真开展听评课活动，不断地总结经验，找准不足之处，写好教学反思和案例，促进自己的不断进步。

3、加强师德修养，爱岗敬业，关爱学生，不体罚和变相体罚学生，公平对待每一位学生，不仅做好学生学习上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，通过学习《学校教育学》、《教育心理学》、《教育政策法规》等书籍，不断提高自身的道德素养和人格魅力，争取做一名有个性、有特长、有创新的骨干教师。

4、积极参加新课程改革专题培训，树立正确的教育观念，努力提高教育教学水平。经常观摩教师的优秀课例，学习他们先进的教育观念和教育教学方法，在自己的教育教学实践中进行试用，并及时反省。

5、以课题研究实验为平台，将课题研究与教学实践紧密结合，提升自己教育教学科研的意识和能力。

6、将自己在培训过程中积累的心得、笔记、案例等及时整理，存入档案，并经常进行自我反思，争取每课一反思，每周一总结，每月一自评，反思时立足于自己教学行为的回顾、诊断、自我监控和自我调适，以加深对教学活动规律的认识理解，从而适应不断发展变化着的教育要求。

7、通过网络及各种书籍来提高自己的教育教学水平。

四、具体措施

1、坚持政治业务学习不放松，勤学多记。

2、坚持备好课、上好课。

3、积极参与学校教育教学研究，努力做“学习型”教师。

4、积极参加网络教研，高标准严要求完善自我。

5、积极参加各级各类的培训学习活动，不断提升自己的教育教 学能力。

6、在工作中对自己严格要求，决不松懈。

通过此次校本研修，对自己的专业水平有一个重新认识，我要不 断学习，不断更新，丰富自己的文化底蕴，充盈自己的底气，增强自己的理论知识，提高教育教学能力，结合本校的教学实际，把个人的校本研修工作做好。

校本研修方案 篇4

校本研修是实行新课程改革以及课堂教学改革以来一直所倡导的一个十分利于教师成长的方式，它的制定和实施理念更加符合教师自身发展的需要，对教师提高教育教学能力起到了切实有效的作用。为了提高自己的教育工作能力和业务水平，更好地为教育教学工作服务，根据上级教育部门的有关要求和学校的工作实际，自身的'发展要求，特制定本学期校本研修个人工作计划。

一、指导思想

1、通过校本研修，促进义务教育课程改革发展，积极推进素质教育，逐步实现自身教师的专业化，努力提高自身的教育教学水平。

2、积极实践课改的新理念，新思路，围绕“有效性课堂教学”开展课堂教学研究活动，提高课堂教学效率。

二、研修目标

1、以自主学习为主要方式，不断学习课程标准，提高个人专业素养。通过学习，提高自身的业务水平。

2、坚持以促进学生全面发展为原则，把新课改的精神落实在日常的教育教学工作中。建立扎实、有效的课堂教学模式，积极推进课堂教学改革。

3、着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。积极开展新教材的研究工作，充分发挥自己的作用，逐步提高自身的业务素质和教学研究水平。

三、研修内容

1、认真研读教育教学专著，写好个人读后感。

2、课前精心备课，认真上好课，课后及时进行小结、反思。

3、认真研究教材、研究学生、研究教材教法，认真写好教学设计，努力提高自己的执教能力。

4、认真参加“教研组学习研讨”活动，将在培训学习中所得的，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路。

四、具体措施

1、坚持政治业务学习不放松，勤学多记。

2、坚持备好课、上好课。

3、积极参与学校教育教学研究，努力做“学习型”教师。

4、积极参加网络教研，高标准严要求完善自己。

5、积极参加各级各类的培训学习活动，不断提升自己的教育教学能力。

通过本学期校本研修，对自己的专业水平有一个重新认识，我要不断学习，不断更新，丰富自己的文化底蕴，充盈自己的底气，增强自己的理论知识，提高教育教学能力，结合本校的教学实际，把个人的校本研修工作做好。

校本研修方案 篇5

为了适应“高效课堂的范式”教学，使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质。我制定了暑假个人研修计划，内容如下：

广泛阅读各类书目，可以充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读有关高效课堂范式的视频和《新课程背景下的有效课堂教学策略》等有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。

目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学习。积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。在实践中提高自己的教学能力。

在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有两篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，每月都能写一篇较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。

1、勤于学习，树立终身学习的'观念。

(1) 坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。

(2) 多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理

论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的

(3) 广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

2、善于思考，在实践中探求、感悟。 要坚持用脑子工作，力争做到 反思昨天——在反思中扬长； 审视今天——在审视中甄别； 前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

3、乐于动笔，提高教育科研水平。

面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

校本研修方案 篇6

校本研修是实行新课程改革以及课堂教学改革以来一直所倡导的一个十分利于教师成长的方式，它的制定和实施理念更加符合教师自身发展的需要，对教师提高教育教学能力起到了切实有效的作用。为了提高自己的教育教学工作能力和业务水平，更好地为教育教学工作服务，根据上级教育部门的有关要求和学校的工作实际，自身的发展要求，特制定此次校本研修个人工作计划。

一、指导思想

通过校本研修，促进义务教育课程改革发展，积极推进素质教育，逐步实现自身教师的专业化，努力提高自身的教育教学水平。

二、研修目标

1、以自主学习为主要方式，不断学习课程标准，提高个人专业素养。通过学习，提高自身的.业务水平。

2、坚持以促进学生全面发展为原则，把新课改的精神落实在日常的教育教学工作中。建立扎实、有效的课堂教学模式，积极推进课堂教学改革。

3、着眼点放在理论与实践的结合上；切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。积极开展新教材的研究工作，充分发挥自己的作用，逐步提高自身的业务素质和教学研究水平。

三、研修内容

1、认真研读教育教学专著，写好个人读后感。

2、学习与教育相关的法律法规，做到依法执教；学习《中小学教师职业道德规范》，加强自身的师德修养。

3、课前精心备课，认真上好课，课后及时进行小结、反思。

4、认真研究教材、研究学生、研究教材教法，认真写好教学设计。

5、认真开展听课、评课活动。

6、认真参加“教研组学习研讨”活动，将在培训学习中所得的，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路。

7、经常反思自己的教学行为，不断地总结经验，找准不足之处，写好教学反思和案例，促进自己的不断进步。

8、学习新课程理念、新课标、及新的教育思想、教育方法和策略，课堂教学技巧等，努力提高自己的执教能力。

四、具体措施

1、坚持政治业务学习不放松，勤学多记。

2、坚持备好课、上好课。

3、积极参与学校教育教学研究，努力做“学习型”教师。

4、积极参加网络教研，高标准严要求完善自我。

5、积极参加各级各类的培训学习活动，不断提升自己的教育教学能力。

6、在工作中对自己严格要求，决不松懈。

通过此次校本研修，对自己的专业水平有一个重新认识，我要不断学习，不断更新，丰富自己的文化底蕴，充盈自己的底气，增强自己的理论知识，提高教育教学能力，结合本校的教学实际，把个人的校本研修工作做好。

校本研修方案 篇7

一、指导思想

以校为本教学研究制度对于创造性的实施新课程，全面落实课程改革的目标，切实提高教学质量，促进教师专业发展，改进和完善教学的研究制度、工作方式，逐步形成民主、开放、有效的教研机制，提高学校课程建设能力和办学水平，具有重要意义。

二、工作目标

全面贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，以新课程为导向，以课程实施过程中各学科所面临的`各种具体问题为对象，以教师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决教育教学中的实际问题、总结和提升教学经验为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的发展和教师专业成长为宗旨的校本教研制度，创建学习型学校，推动课程改革目标的全面落实，努力把直中教学理念“让学校和谐发展，让学生阳光成长”深入人心，落到实处。

三、组织机构及职责

1、领导小组：负责监督检查校本教研的开展和落实情况，为满足教研需要提供保证。

组长：曹达桐

副组长：薛建平、符祝旗、冯晓建、赵真木

成员：、康建军、薛小平、施建华、赵成兵、缪骅

顾明、陈小平、栾建国、缪国华

2、指导小组：组织教师参加各种形式的理论学习和业务培训，配合各教研组长搞好教研活动，学习新教学理论，落实教学行为，改变学生学习方式，全面提高教学质量。

四、学校校本教研制度建设

1、实行三级管理制度

一级——校长室、教导处

二级——教研(备课)组

三级——教师

2、个人研修学习制度

3、业务学习培训制度

4、序时开展活动制度(见工作安排)

5、校本研修激励机制

6、常规开展“六个一”活动制度。“六”是指：

△每天进行一次教学反思

△每月向学校提供一个典型个案

△每学期完成一篇有价值的论文或总结

△教师每学期读一本好书，并做好读书笔记

△每学期上一节校级研讨课

△每学期创作一节多媒体教学课件

五、具体工作安排

三月份：

1、制定本年度学校工作研修计划，并组织学习通过。

2、成立直夫初中骨干教师研修团，并组织青蓝结对拜师仪式。

3、建立直中青年教师读书组，每周1～2人交流读书(课改)体会。

4、3月下旬教科室组织三月论坛，主题为“教研(备课)组建设”。

5、3月下旬曹卫卫作ppt课件制作业务培训;组织人员参加镇教学多媒体制作培训。

6、组织教师参加第二届省“行知杯”优秀论文评比活动。

四月份：

1、建立班主任工作研讨会，安排三节主题班会。

2、组织开展教科“四月论坛”活动，主题为“班主任和个人专业成长”。

3、召开教科研工作例会，推进微型课题，并为市“”立项课题《生活型德育的途径研究》结题作各项准备。

4、教导处围绕“先学后教，以教导学”课堂模式开展课堂练兵过关活动。

五月份：

1、组织开展教科“五月论坛”活动，主题为“有效(高效)课堂”。

2、组织教师参加“金帆杯”优秀教育论文征集活动。

3、教导处组织学校高效课堂模式申报验收活动。

4、召开全校期中质量分析会。

5、开设“直中讲坛”(视中天图书馆进程)。

6、邀请县教研室专家开展中考研讨活动。

六月份：

1、组织开展教科“六月论坛”活动，主题为“校本课程与学校特色”。

2、教科室开展优秀案例征集评比活动，择优结集印发《直中人千字文》。

3、校长室组织一次成果展示，对象包括：骨干研修团成员，班主任工作研讨组，青年教师读书组和教研(备课)组长。

4、学校市级课题和个人微型课题力争100%结题。

5、整理汇总资料台账，评比校本研修先进个人(集体)，为绩效考核提供过程性资料和依据。

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幼儿园校本研修工作总结精选

篇一

我们深深地认识到学校的发展应以人的发展为中心，是以教师和幼儿为中心的发展。而教师的发展与成长是学校发展的核心，因为孩子的发展与成长，归根结底，还是要靠教师素质的优化与提高。本学年度，我们在贯彻领会县托幼办、研训室关于校本培训的一系列专题辅导讲座后，在园长的引领下，坚持以发展为主题，以创新为动力，在师训工作中取得了一些成效。

一、规范师德，凝聚人心，提高队伍素质

拥有一支强有力的师资队伍是实现幼儿园可持续发展的保障和基石，所以幼儿园始终把培养高素质的教师队伍作为重中之重的工作，通过教师基本功训练、社区家园师生才艺展示、相互听课评课等活动，切实提高教师的教育教学能力。

1、坚持持证上岗，学历达标率高。园内在编教职员工33人，全部持证上岗，学历达标率为100﹪。在编22名教师中，本科学历(包括再读)占85﹪，中高级职称比例为61﹪。高级保育员比例占50﹪，3名营养员均为高级工。

2、师德规范，凝聚力强。我们通过师德演讲，提高教师的团队意识、责任意识和主人翁意识。幼儿园还充分发挥工、党、团组织的作用，积极组织教职工开展丰富多彩的活动，如教工运动会、联谊会、外出参观考察活动、才艺比赛、演讲比赛等等。在幼儿园各类展示活动、各级比赛的过程中，全体教工齐心协力、团结合作，大家心往一处想劲往一处使，放弃节假日，在幼儿园加班加点，没有叫苦喊累，教职工队伍凝聚力和战斗力明显增强。

3、分层培养梯队带教

我园建立起了教师分层培养梯队带教的管理机制，充分发挥出特长教师、骨干教师、高级教师的带教作用，每周师徒各听一次课并互评，每周指导一次班务管理和家长工作，每学期师徒各公开一次教研课，扎实有效地开展好师徒带教活动，有力地推进了不同层次教师的成长。目前我园已有学科带头人一人，县级骨干二人，园级骨干多名，教师的总体水平迅速提升。

二、教、学、研合一有效推进新课程实施

全园教师参与教育科研的热情高，科研兴园的意识强，初步形成了人人参与各个实践的教科研氛围。园长亲自挂帅，科研、教研组长具体负责，每月进行教科研小组例会，推进课题的进程。同时我们还加大内体改方案中教科研奖励基金，设立立项奖，参与奖，提供课题活动经费以及课题获奖经费等，保障科研课题的顺利完成。

我们建立市、县、园三级课题管理网络，课题内容丰富，有上海市家教课题，有围绕艺术教育研究的县级重点课题，还有幼儿健康保健课题等等。我们加强课题的过程性管理，教师们以教研组为主阵地、以教学月实践为契机，紧紧围绕幼儿园龙头课题加强课题的研讨实践，确立集体教研课题，借助教研组力量共同学习，分别实践，并在学习实践研讨中，一步一个脚印地解决着课改中面临的实际问题。

如我们进行了“主题背景下环境创设”的研究，让环境贴近幼儿，适合幼儿的年龄特点;让环境与幼儿对话，增强幼儿在环境创设中的参与互动性;让环境启发幼儿，利用废旧材料创设操作性强的活动区等等。

我们进行了“如何为幼儿建立成长档案”的研究，并在实施过程中不断调整充实和完善。在记录幼儿发展状况的同时，为教师有效实施新课程提供了有力地支持，更为家长提供了感受幼儿学习方式、了解幼儿发展过程、共享幼儿成长喜悦的窗口，使家长能有针对性地支持孩子发展。

我们还进行了预设与生成的学习研究，重在革新教学方法，尊重幼儿的自主学习，重视探索性、体验性的学习方式的运用，使幼儿能根据自己的兴趣、经验水平、思维方式能动地与周围的人、事、物进行最直接的“对话”，自主地建构经验，教师以有效的引发策略、支持策略、回应策略推动孩子的发展，使幼儿的学习更自主、更快乐、更富有意义。

篇二

校本研修是教育工作的重要环节，它包括校本教学研究、校本教育研究和校本教师培训，旨在通过开展一系列活动促使教师不断成长，提高教师队伍的整体素质。在关注学生发展的同时，更加关注教师的发展。校本研修作为学校的一项重要工作，我们学校不断学习、研讨，立足校情，踏踏实实走出了一条研修探索之路。现将具体工作总结如下

一、强化师德，提高认识

终身学习是新时期教师职业道德规范赋予教师的神圣使命，也是促成教师专业成长的重要途径。对于学校来说，教师的专业能力决定着学校发展的命运和方向。当前，部分教师职业懈怠意识倾向严重，认为已有的知识已能满足学生的需要，使得教师不重视学习，对校本研修持抵制态度。为此，我园利用政治学习和业务学习等一切可以利用的机会，反复强化对校本研修的认识，使全体教师充分认识到校本研修的重要意义，把大家的思想统一到校本研修的认识上来，从而积极参加校本研修活动，使自己成为校本研修的真正主人。

二、搭建平台，提升师能

(一)加强业务学习，更新教育观念

为引导教师学习教育教学理论，更新教育教学观念，我园制定了教师业务学习制度。为提高教师集中学习的效果，教师主要通过“学、看、议”活动来充实学习内容。即学习课程准标和各类报刊杂志上有关课程改革等方面的文章;组织观看优质课课堂实录;评议观看收获和当前教学中的困惑。

(二)推行随堂听课，诊断课堂教学

课堂教学是教学质量的生命线，是校本教研的主阵地。如何提高各学科课堂教学效率，是我们一直在思考研究的问题，我园实行随堂推门制，为了能及时了解教情、学情，诊断课堂教学中存在的问题，并能作出及时的调整，我园规定校委会成员每周至少听两节课，教师每周听一节课。听课后及时交换意见，对教学中存在的问题提出整改意见。这样的听课活动自开展以来，我们发现，大部分老师都能静下心来钻研教材，能认真上好每一节课，尤其加速了青年教师的专业成长。

三、专业引领，促进成长

新教师是幼儿园的生力军，是幼儿园的未来，为了提高我园新教师的综合素养，促进新教师专业成长，努力造就一支高素质新教师队伍，我园要求新教师制定一年入门、三年达标、五年成为骨干的专业成长规划，并努力为他们搭建成长的平台。

1.抓教学基本功比赛，技能大赛、等比赛，以赛促练，掀起新教师苦练基本功的热潮。

2.继续实施“师徒结对”活动，使新教师在指导老师的带领下，言传身教，健康成长，督促新教师在业务上尽快入门并缩短走向成熟的路程。

3.为新教师的成长搭建平台。为新教师外出学习、观摩等提供强有力的物资保障。

4.成立了以园长为班长的新教师读书班。要求新教师每天保证半小时以上的研读，每月至少写好一篇有质量的读书心得;要求新教师做到“勤读、勤做、勤思、勤写”，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写读书心得和论文;开展形式多样的读书活动，如读书研讨会等活动，让更多的老师读书，在读书中真正成长起来。

校本研修是一项关乎学校发展的系统工程，我们在摸索中实践着，在实践中摸索着，也遇到了不少困惑，出现了不少问题。

1.师资缺乏，专业教师缺少，校本活动难以有效开展。

2.教师问题意识不强，教研活动缺乏针对性。

3.学校所受干扰较多，影响校本研修的深入。

今后，我们将努力克服各种困难，继续以新课程改革为重点，以提高教师教育教学水平为主线，不断开发校本研修内容、创建校本研修的新形式，为青年教师的成长提供广阔的舞台，开创我园校本研修的新局面!

幼儿园校本研修工作总结范本

篇一

我们深深地认识到学校的发展应以人的发展为中心，是以教师和幼儿为中心的发展。而教师的发展与成长是学校发展的核心，因为孩子的发展与成长，归根结底，还是要靠教师素质的优化与提高。本学年度，我们在贯彻领会县托幼办、研训室关于校本培训的一系列专题辅导讲座后，在园长的引领下，坚持以发展为主题，以创新为动力，在师训工作中取得了一些成效。

一、规范师德，凝聚人心，提高队伍素质

拥有一支强有力的师资队伍是实现幼儿园可持续发展的保障和基石，所以幼儿园始终把培养高素质的教师队伍作为重中之重的工作，通过教师基本功训练、社区家园师生才艺展示、相互听课评课等活动，切实提高教师的教育教学能力。

1、坚持持证上岗，学历达标率高。园内在编教职员工33人，全部持证上岗，学历达标率为100﹪。在编22名教师中，本科学历（包括再读）占85﹪，中高级职称比例为61﹪。高级保育员比例占50﹪，3名营养员均为高级工。

2、师德规范，凝聚力强。我们通过师德演讲，提高教师的团队意识、责任意识和主人翁意识。幼儿园还充分发挥工、党、团组织的作用，积极组织教职工开展丰富多彩的活动，如教工运动会、联谊会、外出参观考察活动、才艺比赛、演讲比赛等等。在幼儿园各类展示活动、各级比赛的过程中，全体教工齐心协力、团结合作，大家心往一处想劲往一处使，放弃节假日，在幼儿园加班加点，没有叫苦喊累，教职工队伍凝聚力和战斗力明显增强。

3、分层培养梯队带教

我园建立起了教师分层培养梯队带教的管理机制，充分发挥出特长教师、骨干教师、高级教师的带教作用，每周师徒各听一次课并互评，每周指导一次班务管理和家长工作，每学期师徒各公开一次教研课，扎实有效地开展好师徒带教活动，有力地推进了不同层次教师的成长。目前我园已有学科带头人一人，县级骨干二人，园级骨干多名，教师的总体水平迅速提升。

二、教、学、研合一有效推进新课程实施

全园教师参与教育科研的热情高，科研兴园的意识强，初步形成了人人参与各个实践的教科研氛围。园长亲自挂帅，科研、教研组长具体负责，每月进行教科研小组例会，推进课题的进程。同时我们还加大内体改方案中教科研奖励基金，设立立项奖，参与奖，提供课题活动经费以及课题获奖经费等，保障科研课题的顺利完成。

我们建立市、县、园三级课题管理网络，课题内容丰富，有上海市家教课题，有围绕艺术教育研究的县级重点课题，还有幼儿健康保健课题等等。我们加强课题的过程性管理，教师们以教研组为主阵地、以教学月实践为契机，紧紧围绕幼儿园龙头课题加强课题的研讨实践，确立集体教研课题，借助教研组力量共同学习，分别实践，并在学习实践研讨中，一步一个脚印地解决着课改中面临的实际问题。

如我们进行了“主题背景下环境创设”的研究，让环境贴近幼儿，适合幼儿的年龄特点；让环境与幼儿对话，增强幼儿在环境创设中的参与互动性；让环境启发幼儿，利用废旧材料创设操作性强的活动区等等。

我们进行了“如何为幼儿建立成长档案”的研究，并在实施过程中不断调整充实和完善。在记录幼儿发展状况的同时，为教师有效实施新课程提供了有力地支持，更为家长提供了感受幼儿学习方式、了解幼儿发展过程、共享幼儿成长喜悦的窗口，使家长能有针对性地支持孩子发展。

我们还进行了预设与生成的学习研究，重在革新教学方法，尊重幼儿的自主学习，重视探索性、体验性的学习方式的运用，使幼儿能根据自己的兴趣、经验水平、思维方式能动地与周围的人、事、物进行最直接的“对话”，自主地建构经验，教师以有效的引发策略、支持策略、回应策略推动孩子的发展，使幼儿的学习更自主、更快乐、更富有意义。

篇二

校本研修是教育工作的重要环节，它包括校本教学研究、校本教育研究和校本教师培训，旨在通过开展一系列活动促使教师不断成长，提高教师队伍的整体素质。在关注学生发展的同时，更加关注教师的发展。校本研修作为学校的一项重要工作，我们学校不断学习、研讨，立足校情，踏踏实实走出了一条研修探索之路。现将具体工作总结如下

一、强化师德，提高认识

终身学习是新时期教师职业道德规范赋予教师的神圣使命，也是促成教师专业成长的重要途径。对于学校来说，教师的专业能力决定着学校发展的命运和方向。当前，部分教师职业懈怠意识倾向严重，认为已有的知识已能满足学生的需要，使得教师不重视学习，对校本研修持抵制态度。为此，我园利用政治学习和业务学习等一切可以利用的机会，反复强化对校本研修的认识，使全体教师充分认识到校本研修的重要意义，把大家的思想统一到校本研修的认识上来，从而积极参加校本研修活动，使自己成为校本研修的真正主人。

二、搭建平台，提升师能

（一）加强业务学习，更新教育观念

为引导教师学习教育教学理论，更新教育教学观念，我园制定了教师业务学习制度。为提高教师集中学习的效果，教师主要通过“学、看、议”活动来充实学习内容。即学习课程准标和各类报刊杂志上有关课程改革等方面的文章；组织观看优质课课堂实录；评议观看收获和当前教学中的困惑。

（二）推行随堂听课，诊断课堂教学

课堂教学是教学质量的生命线，是校本教研的主阵地。如何提高各学科课堂教学效率，是我们一直在思考研究的问题，我园实行随堂推门制，为了能及时了解教情、学情，诊断课堂教学中存在的问题，并能作出及时的调整，我园规定校委会成员每周至少听两节课，教师每周听一节课。听课后及时交换意见，对教学中存在的问题提出整改意见。这样的听课活动自开展以来，我们发现，大部分老师都能静下心来钻研教材，能认真上好每一节课，尤其加速了青年教师的专业成长。

三、专业引领，促进成长

新教师是幼儿园的生力军，是幼儿园的未来，为了提高我园新教师的综合素养，促进新教师专业成长，努力造就一支高素质新教师队伍，我园要求新教师制定一年入门、三年达标、五年成为骨干的专业成长规划，并努力为他们搭建成长的平台。

1.抓教学基本功比赛，技能大赛、等比赛，以赛促练，掀起新教师苦练基本功的热潮。

2.继续实施“师徒结对”活动，使新教师在指导老师的带领下，言传身教，健康成长，督促新教师在业务上尽快入门并缩短走向成熟的路程。

3.为新教师的成长搭建平台。为新教师外出学习、观摩等提供强有力的物资保障。

4.成立了以园长为班长的新教师读书班。要求新教师每天保证半小时以上的研读，每月至少写好一篇有质量的读书心得；要求新教师做到“勤读、勤做、勤思、勤写”，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写读书心得和论文；开展形式多样的读书活动，如读书研讨会等活动，让更多的老师读书，在读书中真正成长起来。

校本研修是一项关乎学校发展的系统工程，我们在摸索中实践着，在实践中摸索着，也遇到了不少困惑，出现了不少问题。

1.师资缺乏，专业教师缺少，校本活动难以有效开展。

2.教师问题意识不强，教研活动缺乏针对性。

3.学校所受干扰较多，影响校本研修的深入。

今后，我们将努力克服各种困难，继续以新课程改革为重点，以提高教师教育教学水平为主线，不断开发校本研修内容、创建校本研修的新形式，为青年教师的成长提供广阔的舞台，开创我园校本研修的新局面！

篇三

校本研修的最终目标，是广大教师思想方式、行为方式的改变，是深层次文化内涵的发展。最重要的是，校本研修应该让一线教师能够“跳起来摘到果子”，这样，教师就在分享成功的喜悦中，有了一种“主人翁”的意识和态度，就更容易深入到教学现场，说真实的话，想身边的事，解决一些实际的问题。只有这些讲实际、求实效的做法，才使得校本研修的深入有了“质”的保证。

为了加强新形势下师资队伍的建设，促进教师全面提高综合素质，根据教师继续教育的总体要求，我园把校本培训工作的重点放在提高教师师德和教育教学能力方面。先对前期工作做如下总结

一、倡导学习——营造研修氛围，努力做好校本培训工作

1、重视校本培训的规划。

园内成立校本培训领导小组，制定了切实可行的校本培训工作计划，培训内容主要包括以提高教育教学能力为目的的知识、技能培训；以现代教育技术为内容的理论及实际应用培训；以提高科研水平为目的的读书研讨培训，努力探索培训、教学、科研一体化培训模式，从而促进教师教育教学综合能力的提高。

2、专业引领，搭建平台。

我们从以下两个方面给教师提供学习机会

（1）园内开展新老教师传帮带活动，实行“带教制”，要求大家互相听课，汇报交流教学情况，形成大家都深入课堂，研究教学的良好氛围。

（2）园外走出去请进来。一是有计划地安排教师外出学习听课，尤其是一线青年教师在政策上给予倾斜，让他们接受高层次、全方位的系统培训，促使他们尽快成长。二是给青年教师搭建一个锻炼的舞台，组织开展了“青年教师基本功大赛”，另外，还邀请了教研员来我园听课、座谈。使“专家引领”在我园校本研修中得到了有效的开展。

3、以书交友，充电提高。认真开展教师读书活动，要求教师认

真研读教育类书籍并撰写读书笔记，提升了老师的理论水平和教学能力。

二、转变教师观念，提高教学能力

1、立足教研组，抓住主阵地。

教研组是开展校本研修的中间力量与基本组织。学校要求每一位要教师主动参与各类教研活动，主动与同事交流实验中的成功与失败。及时反思课堂教学行为，撰写教学反思、教学案例，并在教研活动时进行交流分析。同时，学校将继续组织开展教学案例评比活动，为教师提供交流的空间。如青年教师亮相活动、全体教师的教学展示活动、向家长开放半日活动、骨干教师的示范教学活动等，通过一系列的研讨、实践、反思活动，使教师进一步认识到教育教学活动是实施素质启蒙教育的主阵地，也是教师专业化发展的主渠道，只有积极参与才能不断提高教学质量。同时也促进了教师参与培训的积极性。

2、学习现代技术，提高教学效果。

随着教育教学改革的不断深入，对教师的专业技能要求也不断提高，运用现代教育技术进行教育教学活动是每位青年教师所必须掌握的。根据具体情况，我们督促教师参加了PPT制作、白板应用等现代教育技能的培训，并要求每位教师制作了一个课件，而且在家长活动展示时一定要运用多媒体操作。

4、搭建舞台，开拓视野。

利用校内资源进行带教活动，给骨干教师压担子，使她们在带教其他教师的同时也提高了自己各方面的能力；几年来，我园分期分批组织教师外出观摩、学习，先后有7名教师参加了县骨干班的培训，通过系列活动，打开了教师的思路，开拓了教师的视野，提升了教师的教学能力。

三、建立考核机制，提高参培积极性

1、建立完善的校本培训检测、评估、考核、激励机制，对教师的参培进行严格、科学的管理，注重对资料的收集和整理，既保证了培训的正常开展，又提高了培训的质量。

2、注意调动教师的积极性，开发他们的智慧与潜能，鼓励教师积极参与，自主学习、自主探究、自我创新。对认真、及时完成校本

培训和考核的教师给予肯定、鼓励和表扬。使教师理解并接受继续教育的新理念和新要求，努力营造终身教育、终身学习的氛围。

今后，我们力争开展更多更有实效的活动，让校本培训工作在我校扎实有效地开展下去，让老师们的思想观念和教学科研水平上到一个新台阶。

校本研训方案4篇

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。我们听了一场关于“校本研训方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

校本研训方案 篇1

——语文综合性学习

莱城区花园学校

一、研训目的：

在《全日制义务教育语文课程标准》（实验稿）中，“综合性学习”被列入基础教育的各个学段，成为语文课程目标体系中的重要组成部分。小学语文综合性学习，就是一种既能体现小学生身心特点，又能体现语文知识综合运用，听说读写能力整体发展，语文课程和其它课程沟通，书本学习与实践活动紧密结合的活动性的学习方式。注重学习方法的自主性、实践性和整合性；它还注重过程的开放性和互动性，内容选择范围广泛灵活，主要以直接经验为主。

与传统的学习方式相比，小学语文综合学习有其自身的特点。语文综合性学习的实施是当前课程改革的一个新课题。从调查中发现，问题有三点：

认识不到位，资源不丰富，引导不当。作为一线教师要解决这些问题，策略一：首先要解决认知问题。

从综合学习的背景、内涵、特点等方面深入体会。策略二：解决运营问题。

深入开发学习资源，师生参与学习过程的体验，师生分享学习成果。以此实现“三维”目标，促进学生语文素养的提高，促进学生的可持续发展。

为贯彻落实市教育局关于加强校本研训工作的会议精神，我校决定进行小学语文综合性学习课堂教学研讨活动，特制定本活动方案。

二、研讨学科

语文综合性学习课2节

三、时间

2005年12月24日

四、地点

花园学校多**教室

五、参加人员

花园学校、张家洼街道办事处、莲河学校、华澳学校的语文教师。

六、 活动过程

第一阶段：听课

第二阶段：评课

附表：语文综合学习的学习策略

——校本研训交流材料

韩立菊语文综合性学习是以学生的自已学习和亲身体验为主要活动方式，变被动接受性学习为主动**式学习，实现学生学习方式的根本转变，我们说，应以学生为主体，同时，教师是指导者、合作者、促进者，教师及时适度的组织指导是综合性学习取得良好效果的重要保证。其学习策略，要注意以下几点：

1、师生共同开发学习资源。

善于发现和优化学习资源。小学生的能力是有限的。学校和教师要高度重视语文综合学习资源的开发。校园文化环境形成浓厚的校园文化氛围，使学生在良好的母语学习环境中，潜移默化地熏陶和影响；净化社区环境，与社区建立稳定的关系，利用社区资源改善学生综合汉语学习的健康环境和广阔空间；拓展课文内容，选择具有本书特点的问题，让学生收集资料，调查实践，优化课内外结合；加强学科整合，合理嫁接其他学科的知识与方法，帮助解决语文学习中的问题，优化资源。

◇ 有目标，注意年段特点。开展语文综合性学习，由于没有现成的教程和具体的教学要求，往往出现教学目标含糊、要求不一等现象，有时降低要求，有时偏离语文实践课的特点，而上成了游戏课、常识课、科学课等。因而我们在确定主题时，要根据儿童不同年段的心理特点、认知水平和新“课标”对各年级教学要求，注重“三维”目标的统一，有目标地进行教学。

如《走进春天》，在低年级可以安排找春天、画春天、唱春天、说春天，目标定位在积累描写春天字句，积极感受春天的美好等；在高年级则应该有写春天、听听《春之声》**、朗读散文《春》、编《春天的故事》，目标定位在积累写春的诗文，想象春天的美好，运用语文，陶冶高雅情操等。

◇ 有趣味，贴近儿童生活。综合性学习的主题，可以是课内的内容，也可以是课外的，教师要依据学生的年龄、心理特点、时令等给予学生积极的引导，既要尊重和保护学生的自主性，积极性，但同时也要注意到所选择问题的价值，进行引导、点拨。尤其要选择贴近儿童生活的学习资源。

只有贴近学生学习生活的主题，调动学生的兴趣爱好，才能把全部的热情和热情投入到学习中去。如：我校在五年级开展“回报母亲献出真情”系列活动，用实际行动表达了自己对妈妈的爱，

活动一：给妈妈做一份调查

活动二：给妈妈写一篇文章

活动三：送母亲一份礼物

活动四：为妈妈做一件事

活动五：给妈妈写一封信

◇ 有差异，自主选择内容。学生是有差异性的。活动的内容要满足不同发展水平、具有不同兴趣、爱好的学生的多方面需要，才能促使他们通过对活动内容、方式的自主选择、积极参与，获得各得其所的相应发展，实现真正意义上的面向全体。

在同一主题下，必须确保可以选择内容。如：《走进莱芜》可当小导游介绍莱芜悠久的历史、奇丽的风光，可当诗人、歌唱家、画家赞美莱芜，可当设计师展望莱芜未来。

视察旧址、参观、访问、获取信息等。

2、师生积极参与学习过程。

◇ 重兴趣，多激发鼓励。爱是最好的老师，兴趣是成功的摇篮。学习兴趣是学生努力认识或主动接受学习对象和学习活动的一种心理倾向。

它是一种行为的动机，是推动学生学习的直接动力，在兴趣的影响下，学生会情绪高涨，积极主动地认识事物，观察敏锐，思维活跃，记忆力强，想像丰富。克服困难的意志力随之增强。作为教师，要根据儿童的心理特点，注重综合性学习内容，形式的安排，激发学习积极性，诱发学生对学习的珍视，愉悦心态，如：

某老师在一年级组织了活动《赏叶会》，活动前，他说：“秋风送爽，不同颜色、不同形状的叶子像蝴蝶般飞舞，多么漂亮，去拣几片漂亮的叶子作为书签吧！”几天后，他又要求学生在小组里，把收集的叶子进行相互的介绍，并按颜色、形状等进行分类。

在示范课上，学生们可以阅读、说单词、拼图和欣赏。他们不仅学到了很多知识，而且很开心。

◇ 重参与，多实践体验。学生学习的过程比结果更重要。综合性学习的课程目标一般不是指向知识和能力的达成度，而是提出一些学习的活动及其要求，主要指向“过程”。

要注意学生对综合性学习活动的参与程度和参与程度。每个人都积极参与其中，对知识进行选择、判断、解释和应用，从而发展和创新。语文学科本身所具有的工具性与人文性的特点，要求学生在语文学习中不断地搜集、综合、分析、运用信息，发现并解决问题。

在实践中体验，让学生在语文实践过程中，在对事物进行认识的同时获得独特的个人感受，认识自我，发展自我，认识自己的不足，感受自己的价值和成就，让每一个学生都参与到活动中去。养成良好的学习习惯，掌握学习方法，有利于终身学习和发展。◇ 重指导，点拨学习方法。

在综合性学习中，教师的指导，贵在调动学生参与学习的积极性，激发学生自己去提高学习质量的潜能，更重要的是教给学生学习的方法。在渗透法的指导下，学生逐渐掌握适合自己思想特点的个性化学习方法。使他们能够举一反三，学会迁移，三对一，认识学习汉语的规律。

“好的学习方法是能张扬学生个性，激发学生多向思维，发掘学生创新潜能，展示学生才智、获得多样结论的方法，是能开拓学生视野，打开学生思路，充分开掘语文学习资源的方法”。在“确定课题、制定方案、收集资料、展示成果、总结评价”等各个环节，教师都要组织引导，教给方法，与学生共同成长。

◇ 重合作，多向沟通互补。合作意识是现代人必备的意识，合作教育是一种新的教育理念。综合性学习的“合作”，师生之间，生生之间彼此尊重、理解以及宽容，进行信息交流，精神沟通、情感交融和智力互补。

因此，“语文课标”特别强调合作，它指出“综合性学习应强调合作精神，注意培养学生策划、组织、协调和实施的能力”。在具体实践中，可让几个同学共同完成某一项综合性学习，如，一起办板报、手抄报，一起开展社会调查，一起组织诗歌写作及朗诵会，等等。 如：

一位教师《明日之星形象设计》，在展示课上，学生自由组合成小组，在一个小组里，有的写解说语，有的化妆，有的设计表演动作，有的进行漫画形象设计，大家发挥所长，共同把一个个歌星、球星、战斗英雄、科学家、诗人等设计得像模像样。

3、师生总结分享学习成果。

◇ 重整合，成果多形式。学生的语文能力可以通过听、说、读、写来表达。还要加强语文学科与数学、科学、艺术等的整合，让学生画一画、唱一唱、演一演、有小制作、有活动报告、展览、办报等，学生根据自己的特长、兴趣以不同的形式反映自己的学习成果、学习感受。

让大家把学习成果以各种形式展示出来互相分享，互相交流在学习过程中的体会和经验，相互学习，互通有无，共同提高。

◇ 重激励，评价多角度。评估时，我们不应专注于学习的结果，而应关注学习的过程。尊重学生的个性差异，着眼于优点，积极地发现、确认、表扬其优点，使其专长、优点以充分的发展。

尊重学生的个性差异，在评价中，我们需要每个学生的进步、学习态度、学习情绪、方法等。按“三维”目标，全面评价，培养学生自觉的、自主的学习态度，顽强的努力。综合性学习突出强调培养学生具有自主性主体性和创造的个性，着眼于学生的新奇和独特性，重视对学生创新能力的鼓励。

着眼于学生语文素养的提高。注重学科特色，培养听、说、读、写综合素质。让每个学生总结自己的学习过程，正确认识自己的收获或问题。

总之，语文综合性学习的设计和实施，要遵循语文教学的规律和学生的个性差异，体现听说读写的整体发展，以及与其他学科的有机整合和课内外学习的有机结合，以提高学生的语文素养，促进学生的可持续发展。

校本研训方案 篇2

新一轮基础教育课程改革最终目标在于促进学生的发展，并在这一过程中促进教师的成长和学校的发展。将校本研训的重心下移到学校，建立与新课程相适应的校本研制度，是当今世界教育发展的一种趋势，是当前教师成长和学校发展的现实要求与紧迫任务，正是从这个意义上引发了我们对校本研训的关注与探索。

一、指导思想

以促进教师的专业成长和学校的健康发展为宗旨，以发展教师的教育教学能力、训练科学研究能力为重点，以学校为基地，以教师为研训主体，以解决学校教师在课程实施中所面对的各种具体问题为对象，从我校教育教学实际出发，通过有计划、有步骤的校本研训，整体提升课程改革的效度，全面提升教师的专业发展，全面提高学校的办学水平。

二、领导机构

从建设学习化组织的宗旨出发，建立和健全校本研训的组织领导机构。学校成立以校长为组长，教导处、办公室、教研室负责人为成员的校本研训领导小组，全面负责和领导校本研训的工作。根据研训和考核的实际需要，成立以教导主任为组长，以及各教研组长为成员的学校研训考核小组，具体负责校本研训的考核工作。校本研训领导小组办公室设在教导处，具体负责校本研训的日常工作，为校本研训提供服务指导。由学校领导小组统筹安排，各司其职，分工协作，密切配合，共同做好校本研训工作。

为切实加强对校本研训的领导，必须建立和健全校本研训制度。根据国家、省、市教育行政部门的要求，结合学校实际情况，我校对教师校本研训进行五年规划，制定校本研训工作管理制度、活动制度、评估制度、保障制度和档案制度等一系列制度，要求每学期具体制定教师校本研训工作计划及时间安排表，使校本研训工作有规可依、有章可循。这样，通过建章立制，全校以校本研训总目标为核心，以学校、教研组、教师为单位，层层有计划，人人有目标，研训工作明确具体，增强针对性和可操作性。

三、校本研训计划

校本研训工作是一项长期的系统工程。根据参加校本研训教师的特点，建立明确、适宜的研训目标，选择有时代性和实用性的研训内容，采取丰富多样的研训形式，以提高教师的自学能力和自我反思的意识，培养研究型教师。

（一）校本研训内容

学科基本功：由一般基本功和专项基本功组成。一般基本功包括导入、提问、板书、结束、演示等6项技能，课程标准和教材，学科渗透，教案编写，说课等。

新课程研究：包括高中新课程背景下的课程研究与课题研究，教育教学问题的反思，教育科研论文的写作，教育教学问题意识和研究能力的提高，教育教学方式的转变，教育教学资源的开发，教育教学案例分析，现代化教学手段与学科的整合应用，校本课程的开发与建设，新课程标准研究与实验等。

（二）校本研训形式

每节课后的教案写一个教学反思、上一堂体现课改要求的公开课、制作作一份能反映自己水平的测试卷、写一篇有一定质量的教育教学论文、制作一个自己能熟练运用的教学课件。

讲解、提问、演示、板书、结束等六项教学技能训练，以示范、讲解、研讨、训练、导师制等多种形式，优化课堂教学过程，提高教师的课堂教学能力。

最实际、最难解决的问题为对象，以课题、定期学习、专题反思、应用研究、问题会诊、教学案例交流、说课、观摩研讨课、与专家对话等形式，为教师的教学理论和教学实践提供切入点、结合点，带动学校教学研究，充分挖掘校内教育资源。

备课组为单位，组织全组教师参与集体备课、编写教学设计、说课、公开教学、议课、总结反思等五个环节，发挥老教师、骨干教师、学科带头人的示范和引领作用，达到师师互动、共同提高的目的。坚决纠正教师备课中照搬现成的教案和凭已有经验设计教学方案的两种不良倾向。

教学思维方式、教师角色作用、师生关系等方面发生根本转变，以深化和提高校本研训。

专家开设讲座，并适时组织有关教师外出考察、学习进修。

（三）校本研训步骤

第一阶段，以岗位培训为主。

第二阶段，以新课程研训为主。以课程改革培训为核心，通过各种形式，针对新课程实施过程的实际问题，以从实际出发的`态度，用从实际出发的手段，解决从实际出发的问题。在这一阶段，特别要进一步把教师个体发现和提出的问题转化为教师群体共同关注和思考的问题，把学校里发生的真实问题概括、提炼、升华为有价值的课题，以实现真正意义上的校本研训。

第三阶段：考核验收为主。由学校组织考核验收，客观地评估教师的校本研训活动，促进教师整体素质和教育教学质量的提高。

（四）、保障措施

为确保校本研训工作顺利进行，必须加大校本研训经费投入，设校本研训专项经费，学校的每一项校本研训活动均由专项经费开支。首先，要加大软件投入，为广大教师全方面提供校本研训所有必需的教材、作业本、笔记本等。其次，要加大硬件投入，统筹协调学校教育教学资源，进一步完善农远教室、多媒体教室、计算机教室以及相关图书资料、备课软件等设施设备。其三，要加大外出研训投入，积极鼓励教师参加在职进修学习、各级学科骨干教师和学科带头人培训活动，通过相关制度，具体解决进修、研训教师的各种补助和费用问题。

同时，完善学校《教育教学奖励办法》，进一步健全校本研训的激励和约束机制，对校本研训工作中表现突出、考核成绩优异者及各项研训竞赛的优胜者均应给予奖励；对校本研训工作中不认真或考核不过关的教师，要进行有效的引导教育。

让教研培训成为涌动智慧的时空，让教研培训成为生成互动的流程，让教研培训成为发展内涵的动力----这是新的教研和培训工作模型预期达到的境界，我们将为之努力。

校本研训方案 篇3

一、指导思想

校本研训是学校从发展的实际出发，就教育教学实际存在的问题，以一线教育工作者为主体，通过教师自我反思、同伴互助、专业引领三个途径，帮助教师促进专业发展。努力提高教师创造性实施新课程的水平，培养适应新课程改革的教育观念，建立一支高素质的教师队伍，最终促进学生素质的全面发展。

二、目的任务

1、通过校本研训，以课堂教学为突破口，以课堂教学所面临的问题为研究对象、以教师为研究主体，扎实有效地解决教学实践中的现实问题，解决新课程实施中遇到的问题、困惑，找到解决这些问题的有效途径和方法，提升教师的课堂教学能力和科研能力。

2、通过校本研训，让每位教师学习、接收现代教育理论和教育观念，探索一条新的教师专业发展的道路，培养一批能教书、会育人的合格教师队伍。

3、通过校本研训，促进我镇教育教学质量的进一步提高，提升学校品位，做人民满意的教师，创办人民满意的教育。

4、通过校本研训，使我镇广大中小学教师的职业道德素质和教学技能`再度提高，真正形成思想过硬业务精湛的教师队伍。

5、通过校本研训，促进教师学习现代教育技术，提高教师运用现代技术的`能力。促进教育教学质量提高。

三、基本模式：

开展校本研训活动的基本模式有八种，按性质分为两大类：第一大类是个人研修；第二大类是同伴互助。

第一类：个人研修（业务学习、教学反思、案例分析、教育叙事）

1、业务学习。

真正的业务学习应该是有主动性，自觉自主地去学，成为工作和生活的一种方式。有针对性，带着问题去学，寻求解决教学问题的“处方”。有系统性，抱着“补”的心态去学，夯实自己的专业基础。在教师业务学习上应重点抓好以下几点：

（1）、过关式学习：让教师特别是初上讲台和专业知识较薄弱的教师去学习教材，思考教材中的问题，做教材中的作业，做相关的试题，使其对教材专业知识通关，为进一步熟练使用教材奠定基础。

（2）、吸收式学习：指定某一篇目（一般地是有关教育教学的理论专著），要求教师在规定时间里去通读并完成相应的问题。

（3）、休闲式学习：根据学科，要求每位教师订阅一种与所教学科相关的专业性杂志，让教师借鉴其成功经验。

（4）、作业式学习：向教师推荐带有普遍积极意义的论文，让教师精读，并要求思考相应的问题。业务学习是一种极其重要的研训模式，我们的校长应该抓住不放。要保证教师业务学习时间的落实。可悲的是我们有些教师，没有一本专业刊物。

2、教学反思

“教学反思”，就是针对己确定的研究对象（问题），教师课后对课堂教学作理性反思，自我检查或检讨在教学中对解决问题所用的理念是否先进，解决问题的策略是否科学合理，用文字加以表述，归纳出自己新的见解和观点，形成自己新的方式与方法的一种研修模式。

（1）反思的内容：

“教学反思”反思什么呢？主要是八个方面：①教学理念是否先进；②教学情景是否和谐；③教学过程是否优化；④教学环节是否合理；⑤教学方法是否灵活；⑥教学策略是否得当；⑦教学手段是否科学；⑧教学目标是否实现？当然，作反思时，不需要面面俱到，应当根据课堂教学实际情况选取一、两项作为反思重点即可。

（2）反思的策略：

第一，在理论的引领下反思。反思应该是在某种理论和观念的引领下进行的思维活动过程。也只有引入新异观点才能打破定势和平衡，激活反思思维，拓宽反思思路，开启反思智慧。否则，我们的反思只能是简单的回顾和浅层次的检讨，没有触及灵魂，不能革新自己的思想观念，那我们的专业水平自然也就无法上档次。

第二，有针对性的反思。即对课前设计的问题所解决的程度作反思。在设计教学方案时，把要解决的问题预设其中，带着问题进课堂，以期让问题在教学中得到解决。课后，再对问题解决的情况作反思，归纳总结出解决问题的方法和策略。

第三，在教学全过程中反思。首先要在课前对自己所设计的预案进行瞻前性地再审视，看教学思路有无调整和补充的需要。其次在课中要根据反馈的教学信息及时进行反思，依靠教学机智，灵活机动地调整教学策略。再次在课后作全面（或重点）反思，用自己的语言把教学过程中生成的体验、体会进行概括，形成自己的见解和观点。

第四，在合作中反思。把自己的困惑告诉同事，以期得到同事支持，听取他人的见解，或把自己写成的反思文稿交与同行进行分析和批判，让其提出新的建议。

第五，在反思之后再反思。反思不是局限于、终止于“课后记”、“教学随笔”，而是要用自己在反思中所产生的新异观点来指导新的教学，让自己的新异观点在新一轮的教学实践得到验证。然后，又对“检验”的情况再作反思：进行前后对照、分析、归纳。这样，新一轮的反思自然会使前一轮反思所得出的成果得到进一步提升，教师自己也就在这“行动——反思——再行动——再反思”的循环过程中不断得到发展。

3、案例分析

抓住某一典型的课堂教学或几个教学片断进行深入地评析，用新的教育理念进行解剖，从正反两方面总结出教学的成功与失败，检查对研究的问题所解决的程度。这就是案例分析。

4、教育叙事

将自己所经历或见到的带有典型意义的教育行为和过程以叙事的形式表述出来，再用教育原理加以提炼和升华，形成自己的独立见解。

第二大类是：同伴互助。（集中研讨、合作交流、课题研究、骨干引领）

1、集中研讨，就是以学科组为单位，以某一课堂教学为案例，围绕一个或几个专题进行研究、探讨，形式初步结论的一种集体活动。这种研训模式，就是对传统教研模式的传承与发扬，是中小学开展校本研训的主要形式。

第一点：当前集中研讨中存在的问题

①简单化。听课前，听课教师没有去接触教材文本、更没有思考“若我来讲，我是怎样讲”这个问题，因此在听课时，无法将听者与讲者进行比较。评课时缺乏有主见的观点，显得非常浮浅。中心发言人不去归纳总结解决问题的办法，没有形式结论，会后，教师个人又没有进行再思考，没有消化提升过程。整个研讨活动显得非常的简单。

②形式化。一些人把听评课当作任务来完成，评课时，参与评课的老师往往更多地是保持沉默，非到不得己时才发言；既使发言也往往过于客套，优点一、二、三，然后说些不痛不痒的场面话，或者由少数人说了算，形成“一言堂”，人云亦云。这种形式主义的集中研讨活动，自然是低效的。这是“去专业”第二种表现。

③庸俗化。“去专业”现象还表现为“不合而作”。我们发现在听评课的群体中，有三类角色：一是“评课专业户”，这类人员一般是由主任、教研组长担任，形成名副其实的“中心发言人”；二是“仿课专业户”，听课仅仅是为了模仿，不加分析和甄（zhen）别，全数照搬，成为“拿来主义”；三是“听课任务户”，听课就是为了完成听课任务，不去思考，也没有反馈，按规定填完“听课手册”了事。这三类人凑合在一起，其集中研讨活动就庸俗了。无法达到“全员参与，合作交流，共同提高”的目的。

第二点：如何克服这些问题呢？

①提倡合作精神，搭建合作平台。②明确听评程序，强化研讨过程。③注重活动结果，提升研究成果。

2、集体备课

所谓集体备课就是以同年级，同学科的教师为研训团队，以某一课文某一教学单元的教学设计为研训项目，以集思广益为主要特征的一种研训模式。这是同伴互助当中的第二种研训模式。

3、课题研究

立足课堂教学，根据学校教师和学生的实际情况，将带有普遍性的突出问题，以专题形式作为研究对象，用1～2年的时间，以实验的方式，将解决问题的方法，归纳、总结、提炼为研究成果，并以此指导后继教学。这就是课题实验。

做好课题实验工作，必须抓以下几点工作：

①明确目的，②选准项目，③扎实研究，④注重总结与推广。

4、骨干引领

充分发挥现在专业素质较强、学科教学水平较高的的骨干分子的作用，让他们现身说法，与同伴交流、传授、介绍自己的经验和作法，以带领同事一道成长进步。这就是骨干引领。

四、主要原则：

发展性原则、科学性原则、实用性原则、实践性原则。

五、主要内容

（一）教师基本功：

1、三字一画以及实验操作；

2、普通话的的运用与提升；

3、常用教具的制作与运用；

4、教学课件的制作与运用；

5、远教设备和资源的运用；

6、常规教育教学教研技能。

（二）课堂教学研究：

1、开展听课评课活动；

2、实行集体研课备课；

3、开展讲课达标活动；

4、开展四优评选活动；

5、开展送课下乡活动；

6、聘请骨干专家指导；

7、实行同伴互助活动；

8、经常进行教学反思；

（三）理论业务知识

1、教育教学理论；

2、师德修养理论；

3、课改理论知识；

4、现代教育技术；

5、教学技术技能；

6、教育科研理论；

7、学校管理实务；

8、政治理论知识。

20xx年秋季的重点：一是抓好以考促学的专题业务学习，二是开展以提高课效为目的的各种讲课活动，三是抓课题研究成果的转化与推广。

六、具体措施：

1、制定切实可行的研训一体化计划，建立和完善研训制度，包括教师培训制度、研训奖励制度、远程教育及网络信息平台保障制度。

2、建立校本研训一体化组织领导机构；加强对校本研训工作的领导和监督，校长亲自关，每月对教师的研训情况进行打分，一月一公布。

3、建立和完善校本研训网络，层层实行目标责任制，充分发挥教导主任、教研组长、备课组长的积极性。

4、经常进行校本研训视导检查，对在研训过程中涌现出来的优秀教师进行表彰和奖励。各学校每期对校本研训要进行考核，并将考核情况纳入对教师总体评价装入档案袋。

5、坚持开展“十个一”活动：即：每位教师订阅一份教育专业报刊；参加一次以上的各级各类培训活动；每年读一本教育理论专著并有学习笔记、上好一堂教学公开课、写一篇示范教案、拟一篇教学案例、确定一个教育研究课题、撰写一篇以上教研论文；每周上好一节网络教学课；每学期写一篇校本研训心得体会。

七、组织机构

组长

副组长

组员

校本研训方案 篇4

——语文写景课文的教学

莱城区花园学校

一、研训目的：

文字的风景，那如画的语言能深深打动孩子们的心。这些文本的共同特点是：一是景致细腻，情趣浓郁。虽然每一篇文章的情感表达方式各不相同，有的含蓄，有的直截了当，但都是相互交融的。

二是意蕴深。这些课文不仅展现了景之美情之浓，而且蕴含着丰富深刻的思想，可以引发读者对自然、人生、社会的多方面思考。三是语言美。

尽管各种文本都注重语言美，但风景描写文本对语言美有着更高的要求。这些文本将语言之美带到了一个非常高的层次。如何教好这些写景状物的课文？在过去的几年里，我们学校的老师们仔细地研究了它。他们认为：首先要分析风景，品味风景描写；二要体会情感，要特别注意让学生带着感情读课文，将自己的感情调适到最饱满最充沛的状态；第三，注重审美，引导学生用审美的眼光阅读文本，领略美景，充分享受美的享受；四是品味语言，赏析文章等等。

这次校本研训我们进行写景课文的教学研讨，一是为了展现我校的研究成果，二是希望得到同行、领导的点评、指导，以进一步提高我们下一步的教学水平。同时，它展示了近年来花园学校几个主题的研究现状，将为今后的研究提供指导。

二、研讨学科

语文写景课文的教学2节

三、时间

2006年5月27日

四、地点

花园学校多**教室

五、参加人员

花园学校、张家洼街道办事处、莲河学校的语文教师。

市、区教研室谢晓环、王化兰、张美荣前来指导。

六、活动过程

第一阶段：听课

第二阶段：评课

第三阶段：参观园林学校的研究资料。

附表：语文写景课文的教学建议

——校本研训交流材料

韩立菊语文教材中不乏描写景物的文章,这些文章都是作者游览后所撰写的，语言优美，意境深远，如果单靠讲解文字，很难使学生理解。电化教学，它以形、声、光、色等表现手段，形象、直观、生动地创设一种轻松愉快的学习环境，使学生在愉悦、自由的气氛中接受知识，使他们爱学、乐学，达到学会的目的。今天，两位老师使用了大量的视听资料。

因此在风景写生教学中如何运用电教手段。

一、电教导入，激发兴趣。

有人把导入比作乐曲中的“引子”、戏剧中的“序幕”，成功的导入是一堂课的开门红。写景的文章运用电教手段导入，能激发学生的学习兴趣吸引学生的注意力，学生很快地入情入境，兴奋点立刻集中，从而激起强烈的求知欲。

袭文杰老师在教学《日月潭》时，**桂林山水录像，学生立刻兴趣盎然,口中不时发出赞叹，为下面的学习奠定基础。

二、电教运用，化解难点。

在写风景文章时，要了解风景的特点，想像文章中描述的画面，体会作者要表达的情感。小学生的视野比较狭窄，对语言文字的理解能力不强，致使小学生对写景文章的阅读与理解存在较大的难度，它不像叙事文章，有一个生动或有趣的故事情节吸引人，写景的文章需要学生通过阅读文字去感受景物的美。要解决这个问题，最好的办法就是运用电化教学。

如张老师在教学《九寨沟》一文，**九寨沟的一**片,学生立刻被那绚丽多姿、美不胜收的九寨沟深深吸引住了，老师即刻提问：“你们觉得九寨沟怎么样？”学生大发赞叹：

“美！”、“太美了！”、“真神奇呀！

”……老师追问：“它美在**？请大家从文中找出描写九寨沟的美段落认真读一读，把自己喜欢的句子画起来，读给同学听，与同学一起交流读书体会。

”学生便兴致勃勃地学习起来。

三、电教运用，以读激情。

写景的文章，语言优美生动。学生主要通过阅读课文来完成对风景和场景的欣赏，并将情感融入场景中。在传统的课堂上，我们要求学生带着情感去阅读文章，体验文章的情境。大多数学生无法掌握情绪基调。

在课堂上，我们可以用视听手段引导学生朗读。如指导学生朗读时，可以**一首悠扬的乐曲，在轻缓、优美的**中，学生很自然地会随着**深情、平稳舒缓地朗读，在朗读中学生渐渐进入意境，作者所要表达的情感自然而然就体会到了。不同的文章、甚至文章中不同的段落，我们都可选择不同的**做背景。

除了选择**作背景的方法外，我们还可出示画面，让学生先欣赏画面，再朗读，或直接**范读材料，让学生模仿。

电化教学以形、声、色、情的优势将写景的文章直观形象地展现在学生面前，使学生眼见其形、耳闻其声，受到美的熏陶，合理利用电教手段，会使我们的课堂增色不少，但也要引起警觉，电教容易使人沉醉于色彩斑斓的画面和赏心悦目的乐海中，绝不能以娱乐而告终。同时，也有可能使学生减少对抽象的语言符号的兴趣，缺乏独立思考精神，从而产生“电教手段依赖症”。

销售促销方案汇总(7篇)

工作方案要写哪些内容呢？为了更快的完成工作进度。我们需要为领导提供多种工作方案。销售促销方案是编辑花时间整理的内容，希望本文能为您的工作和生活提供助力！

销售促销方案(篇1)

1、错觉折价

谁还会再说便宜没好货

价格这么低，质量肯定也不会好到哪里去。这是很多人在面对打折时最常见的心理，为了消除这样的顾虑，错觉折价绝对是不二的选择。“活动期间花99元就可以买价值168元的商品”，你这虽然是在打折，但是却在告诉顾客你的这是优惠活动不是折扣的商品，那种便宜没好货的心理落差自然也就会不翼而飞。这是一种明亏暗赚的方式，不同的描述方式给用户的感觉是完全不一样的，顾客还会觉得自己赚到了。

2、阶梯价格

你不着急他自己就着急了

在淡季时，宠物店就可以使用这样的方式来促销。比如说宠物用品新品上架，第1天是七折，2-3天是八折，5-6天是九折，然后就恢复原价，这样阶梯式的促销活动会让人觉得越早行动越划算，顾客犹豫的时间也就会越少，瞬间就抓住了顾客的心。

3、自主定价

我的地盘你做主

这样的方式并不意味着客户说什么样的.价格都是可以成交的，不然肯定会亏死的。在活动期间可以指定某一范围内的商品，在店铺提供的价格范围内让客户自由定价，双方只要觉得合适就可以成交，你的地盘我做主，这样的感觉简直爽飞了。

4、利用节假日

给自己一个花钱的理由

比如说近日的七夕情人节，这就是一个很好的宣传促销的时机。谁说只有人才能过情人节呢?宠物也照样需要，然后再结合一些商品价格上的优惠，比如说买一送一正好凑成双，或者满77就可以就一个折扣。而且七夕当然也要打扮的美美的，宠物做美容、做造型都可以成为宣传的点。

5、软广告

你的眼里只有我没有他

最直接的方法就是用一些大家基本每天都会使用的商品，然后印上宠物店的logo和地址，在周围的小区或者街道上派发。商品可以选择手机套，或者银行卡套这些常用的常见的物品，考虑到成本的问题，可以在淘宝上找商家定制塑料透明系列的，成本不会很高。碰到有宠物的家庭有很大的几率会到你的宠物店。还可以在门口摆放宣传的展架，放上二维码，扫一扫有惊喜，结合优惠活动进行，不仅在促销，也是在宣传。

6、会员促销

今天我们都是VIP

原价与会员价之间产生的价格差，会让客户觉得在成为店铺的会员之后有更多的好处，这就在不知不觉当中积累了不少的会员。另外可以选择充值的办法，或者积分制，达到一定的积分可以兑换店内的物品或者服务，也可以满多少赠多少，客户也会觉得这钱花的特别的值。

同时这也是宠物店稳定顾客，并且进行长期消费比较常用的一个方法。如果你有很多的老客户，那你的宠物店必然也是持续赚钱的。

7、团购

你有我有全都有

销售促销方案(篇2)

前年一部讲述生命温情的影片《帝企鹅日记》赚尽了票房和眼泪；日本曾拍摄的《导盲犬小Q》也讲述了小动物成长的真实故事；近期上映的美国大片《功夫熊猫》不仅使观众笑得前仰后合，领略到酣畅淋漓的快乐，而且创造了亿票房的高纪录这些电影为什么如此火爆呢？在这个广袤的星球上，人并不是惟一的生命形式，也不是惟一具有情感的生灵。千姿百态的动物是人类最亲密的生存伙伴，有了他们，世界才如此丰富多彩、情趣盎然。精心呵护、人性关怀同样体现在动物身上。近些年来，随着物质生活的富裕，人们越来越注重休闲生活情趣的培养，而可爱活泼的宠物正好能为处于紧张的现代生活中的人类排遣孤独、增加情趣、缓解压力。因而越来越多的人将感情投注在宠物身上，而人与宠物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。

一、宠物行业现状

众所周知，美国是世界上第一宠物大国，宠物几乎成了美国人日常生活中不可缺少的一部分。据总部设在康涅迪格州的美国宠物产品生产商协会统计，62％的美国家庭拥有至少一种宠物，目前饲养宠物的家庭比10年前增加了1000万个。全美有宠物猫约7770万只，宠物狗约6500万只，宠物鸟1750万只，爬行动物880万条，观赏鱼超过亿尾。美国宠物产品生产商协会的发言人称，宠物在过去1年为美国经济创造的消费价值大约有310亿美元。

在中国，欧美国家的这种“宠物风”也刮进了中国各个大中小城市，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，目前中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。

随着宠物饲养数量的快速增长，品种不断引进，宠物的交易和与之相关的用品和消费也高速发展。今年以宠物交易市场、宠物商店、诊所、美容等形式为主的宠物及宠物用品的流通和服务业市场，在我国大中型城市中迅速发展，并以出人意料的速度快速增长。由此可见，宠物市场由低端向高端奢侈品发展，是不断向前发展的，这标志着我国宠物市场发展已不断走向成熟。据笔者了解，宠物及宠物用品的流通和服务业的利润率在200%以上，有专家预计，未来我国宠物经济的市场潜力至少将达到150亿元人民币。因此此行业将会不断地吸引着大量的闲散中小资本的进入。

二、宠物婚介

一方面，宠物婚介的市场潜力还很大，比如婚介所为宠物举行集体婚礼，或者办宠物派对，另一方面，建立正规的宠物婚介机构不仅是未来发展的趋势，也是保证名贵宠物繁衍的纯正的保证，也能规范宠物婚介市场，让宠物产业能和谐、正规的发展下去。

三、另类宠物

当下，许多年轻人因为追求时尚和与众不同的生活方式而纷纷饲养起了另类宠物。这些大多数异宠都不像犬、猫一样有异味，如爬虫这些冷血类动物身上更不会有什么味道，这一点让主人非常放心。这些宠物的自我调节和控制能力很强，不会像猫狗一样的万事需要操心，作为主人，唯一要做的就是提供它们生长的`条件，比如温度、湿度、食物等等，不需要你去催它吃东西，不需要您随时逗他玩，不黏人，甚至比如像蛇，龟，蜘蛛等的宠物，您半个月甚至几个月不管它，它也能存货下来。而且很多另类宠物都生得很小巧，像仓鼠、蜥蜴、陆龟，这些都可以放在手上把玩，也不需要带出去溜达放松，饲养非常方便，对时间紧张的现代人而言，具有较好的经济饲养价值。所以另类宠物市场在未来应该会非常迅速地发展壮大。

在中国，目前另类宠物市场比较发达的地区集中在中国公认的几大“宠物城市”，如北京、上海、广州、天津、重庆和武汉等地。其它地区的另类宠物店虽也崭露头角，但大多还在起步阶段，有的城市里甚至几乎是市场空白。但总体上讲，另类宠物市场正在不断升温，但与宠物犬、猫的市场比较起来，仍存在着很大的差距。

任何事物都有两面性，另类宠物的火速升温伴随而来的变异物种侵入，细菌传播等都让另类宠物成为自然和社会的新威胁，检验检疫空白，诊疗手段贫乏，法律规范仍然是广大宠友们及相关部门目前所面临的难题和困惑，因此需要不断解决和改变。

四、结语

销售促销方案(篇3)

一、目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。

主要表现在以下三个方面：

1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。

2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。

3、兽药与宠物药有一定的'关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。

二、服务介绍

1、宠物美容

2、宠物医疗

3、经营宠物服装：

4、宠物日用品

5、宠物摄影等。

三、营销策略

众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。

销售促销方案(篇4)

一.营销方案总述

为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。

二.市场调查分析

从业内人员研究分析表明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。

据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。

三．产品策略

1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。

2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。

3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。

四.主营产品业务

1.宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。

2.宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、

3.食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。

4.服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。

5.健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。

五.特色产品：宠物染色

主要提供宠物特色染发，可将纯色宠物染成各种卡通形象，如功夫熊猫、长江七号、狮子、老虎等。还可以依据主人的`要求对宠物进行染色，紧跟潮流，将宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无害染色剂，环保无刺激。

注;反一年在本店为宠物打造造型的顾客可免费享受毛发护理一次。

六.医疗服务

1.宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。

2.宠物店将与外界的宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。

七.终极促销战略

为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终极促销战略，为宠物店的运行提供资金保障。

1.多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。

2.进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。

销售促销方案(篇5)

活动主题：

美容院万圣节搞怪大联欢

活动时间：

__年10月30日至11月2日

活动内容：

万圣节活动期间，凡是顾客消费满500元—1000元者就可赠送一份万圣节卸妆礼品，达到1000元以上送万圣节肌肤护理礼包一份。(注：每张小票只能使用一次)

活动事项：

1、活动前期，美容院要做好活动的整体广告宣传，促使万圣节活动能够有秩序的执行，同时还必须有关部门对活动起到监督;

2、活动期间，每一个员工必须要非常了解活动的内容，最好是前期对员工进行一定的检查工作，了解美容师是否都能清楚向顾客传达活动的详细内容;

3、根据店内活动的具体安排情况，前台在接待顾客期间，需要及时做好咨询及解释工作，并且做好顾客进行活动礼品的发放工作。

销售促销方案(篇6)

xxx农资店为回馈广大农户的.信任和支持，推广优质的产品和病虫害解决方案，特强强联合武穴市民丰农资经营部，携手江西核工业三农、江西正邦、武汉润田科技共同举办20xx年名优农资产品有奖销售活动，三重惊喜等你拿!

一重喜：

进店凭宣传单页均可享受礼品一份(每天限前100名，发完为止);

二重喜：

一次性购买产品金额达100元，送雨伞一把或水晶桶一个;

一次性购买产品金额达200元，送折叠凳一把;

一次性购买产品金额达300元，送强光手电一个或雨衣一套;

一次性购买产品金额达400元，送高级工具一套或不锈钢饭桶一个;

一次性购买产品金额达800元，送太空被一场或电热壶一个;

一次性购买产品金额达1000元，送电饭煲一个或摇椅一把;

一次性购买产品金额达1500元，送电动喷雾器一台或电磁炉一台;

一次性购买产品金额达20xx元，送足浴机一个或电压力锅一个;

一次性购买产品金额达3000元，送手机一部(含300元话费);

三重喜：现场购活动产品付现金，返利5%，如付100元返利5元，依此类推;

活动产品：

吨粮田(中晚稻全程组合用药)

本品是针对水稻三虫三病普遍发生规律和特点，并结合当前农民土地流转(承包、转让、合作)等新型农业种植特点研发而成的产品。利用科学搭配组装为农民购买、使用提供全方位服务。能够有效防治水稻中晚稻钻心虫、卷叶螟、纹枯病、、稻瘟病、稻飞虱和预防稻曲病等主要病虫害，同时每亩可增产增收稻谷60-80斤。产品好不好，用过就知道，20xx一扫灭、20xx稻全能年经石佛寺地区广大农户使用，防效突出，赢得良好口碑。

20xx年产品升级，推出水稻全程防治病虫害，只需四次用药，每次施药持效期更长，防效更高!真正做到省工保效!

三招A+B 使用三招组合产品，棉花、水稻丰收有保障

蚜螨蝽战净 杀蚜/杀螨/杀盲蝽，对盲蝽蟓持效期15天以上;

巴盖 成虫/幼虫/卵/通杀

杀虫、杀螨、杀蚜、杀卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上

上桃王 三桃齐结 猛上到顶 一株结百桃

猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壮秆抗倒伏

活动时间：20xx年04月22日(农历四月初二)至20xx年4月24日(农历四月初四)

活动地点：xxx农资店

销售促销方案(篇7)

一.营销方案总述

为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。

二.市场调查分析

从业内人员研究分析表明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。

据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。

三．产品策略

1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。

2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。

3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。

四.主营产品业务

1.宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。

2.宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、

3.食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。

4.服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。

5.健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。

五.特色产品：宠物染色

主要提供宠物特色染发，可将纯色宠物染成各种卡通形象，如功夫熊猫、长江七号、狮子、老虎等。还可以依据主人的要求对宠物进行染色，紧跟潮流，将宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无害染色剂，环保无刺激。

注;反一年在本店为宠物打造造型的顾客可免费享受毛发护理一次。

六.医疗服务

1.宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。

2.宠物店将与外界的`宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。

七.终极促销战略

为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终极促销战略，为宠物店的运行提供资金保障。

1.多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。

2.进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。

2025年幼儿园校本研修工作总结范本

作为幼儿园园本教研，是保证新《纲要》的贯彻实施向纵深发展的新的推进策略。它不再把外出学习当作的学习方式，而是积极提倡幼儿园即研究中心，教室即研究室，教师即研究者。发挥幼儿园教师集体的智慧，提高培训的质量和效益，实现培训资源共享并形成长期有效的机制。只有这样，才能从根本上解决问题，才能使学校具备研究的职能和能力，形成自我发展、自我提升、自我创新的内在机制，成为真正意义上的学习化组织。

因此园本教研制度的建设是具有十分重要的意义，这些年我园结合实际情况，通过学习其他幼儿园先进经验的基础上，正在逐步探索符合本园情况的园本教研模式，并取得了一定的成效，回首这一路的探索过程，总结如下

一、组织保障——领导重视、机构健全

幼儿园领导的观念直接影响幼儿园的教研文化，如果没有具有园本教研意识的园领导，园本教研就很难进行下去。教科立园是我园领导的兴园策略之一，我园领导高度重视园本教研，设有主管副园长和领导小组。主管副园长和领导小组职责明确，工作扎实，定期召开专题会议并有会议记录。工作小组整合能力强，确保园本教研的有效性。

经费是开展园本教研活动的基础和前提，我园领导班子重视园本教研活动经费的投入和有效使用。培训经费纳入学校经费预算，并对教师外出培训学习按全额报销，在经费上提供充足的保障。使我园的“软件”和“硬件”建设同步得到提升。

幼儿园在硬件设施上配备充足教师办公用的计算机每班(每两人)一台，供教师进行办公;我园建有幼儿园的网站，并为每个带班教师配置一架数码照相机，随时记录幼儿成长与生活的点点滴滴，并及时通过网站发布，使家长能及时了解孩子在园的生活与学习。我园有专职的电脑、摄像人员，并为他配备了功能齐全的行头，为我园的园本培训留存宝贵的影像资料。

我园有供全园教师集中培训的多功能厅，及新创设的园厅小会议室及一些附助功能室，为园本学习活动提供充足的学习场所。

幼儿园在提高“软件”的力度上进一步增强。为了进一步提高教师的素质，我园阅览室每年都添置五种以上的图书与教学杂志，并为每位教师征订《幼儿教育》等优秀幼教类杂志。

“借外脑，练内功”一直以来都是我园提高教师业务素质的一个重要手段，“取其之长，补已之短。”每学期幼儿园都不惜代价选派优秀教师赴杭州、上海、德清、安吉等地学习，以点带面，促进教师的专业成长。

本学期我们还成功承办了昆阳学区、万全学区《3—6岁儿童学习与发展指南》解读专题讲座，反响十分好，老师们收益非常大。

二、活动开展——形式多样、重在实效

为了准确地了解教师们对园本培训的需求，我们特对大家进行了一份问卷调查，再结合县局教研室的工作安排，制定的具体的计划，并开展一系列的园本培训活动，重视量与质上的提高，量上每学年规定参加培训时数不少于72课时，质上培训活动形式多样，涉及面广内学期一人一课活动，一课多磨。区域环境创设活动及多种类别的讲座学习活动等。

我园规定每周五中午是各级段开展的集中教研时间，各级段在年级段长的带领下开展有计划有目的的业务学习，人人都参与上课、听课与评课，使广大教师收获颇多，进步明显。

三、培训效果——成效明显、进步显著

1.搭建多项平台，提高教师素质。

(1)本学期我们组织了教师五项技能比赛，老师们都积极参与，赛出了自己的水平。本次比赛绘画比赛 陈少娟老师获得一等奖，肖单单、曾晶晶获二等奖、周莉丹、林小君、谢婷婷老师获得三等奖;自弹自唱比赛林肖老师获得一等奖，陈然、李梦蝶等五位老师分别取得二三等奖。

(2)师徒帮扶工程

为了帮助新教师能尽快适应新的教育环境，掌握扎实的教学基本技能和课堂教学方法艺术，尽快使她们成长和成熟起来，并形成自己的教学特色，幼儿园根据新、老教师的各方面情况(特别是经验、特长等方面)，进行师徒结对，同时我们开展了“草根名师入课堂”活动，缪美花老师进小四班指导常规，并分析自己的教学经验。

(3)建立“教师成长档案袋”

我园为全体教师建立“教师成长档案袋”，其中记录着教师专业成长的整个过程的完整资料，内容丰富齐全有教师个人发展计划，有参加教研活动的过程和记录，还有教学反思、感悟、读书卡片、论文、平时的观察日记、论文、案例及获奖情况等等，透过它能从中直观地了解教师专业成长的历程，并通过学期结束时的成果分享及评优活动，学习他人的好的经验与做法，寻找出自己与他人的差距，从而发现、分析自己的不足，不断总结经验，使以后更好的工作与学习。

2、进步明显，成绩突出

经过不断地学习，年轻教师成长飞速，在各类比赛中均取得不俗的成绩。如

陈少娟老师荣获平阳县教师绘画技能比赛一等奖，肖单单老师获得三等奖;昆阳学区教师自弹自唱比赛林肖老师荣获二等奖;缪梦晓、周兴庆老师获县五项技能舞蹈表演赛二等奖;金丹丹老师获县五项技能故事讲演二等奖;蒋义鸟、缪美花、周兴庆、赖海清、黄彩月、金丹丹参加县论文、案例比赛都分别获得一二三等奖。

我园在开展园本教研的过程中，一路探索，一路收获，一路惊喜。年轻教师的成长飞速，成为我园的中坚骨干力量，在各类比赛中均挑起了幼儿园的大梁。但是仍然存在着许多的不足，学期结束向各位教师收集在园本教研工作中所丰在的问题，了解原因，共提系列的跟进措施，为今后更好地做好工作提供依据。我们知道，前面的路还很长，还需要我们付出更多的努力，去收获更多的惊喜!

学校校本教研活动方案系列9篇

前虑不定,后有大患，提前准备方案很重要，清晨，在阳光升起的时候。我们应该在此之前做好方案的准备工作，所提出的一个解决问题的方案，同时能够确保加以有效执行，什么样的活动方案才是好的呢？小编为大家推荐的这篇“学校校本教研活动方案”文章内容深刻值得深思，意义重大的文章值得我们收藏阅读！

学校校本教研活动方案 篇1

一、问题回顾:

20_年上期学校校本教研工作还刚刚起步,取得了比较明显的变化。但我校要改的东西还很多。上期的校本教研工作也存在着很多的问题,静下心来仔细思考,主要有以下不足:①校本教研有量但质不够高。学月教学反思针对性不强,没真正去动脑筋。老师理论这块太差,学习没成为需要。开展的读书活动有流于形式的现象。不勤于“笔耕”,平时不注意积累,收集材料,做了写不出来。老师参与积极性不高,没当着一种需要,还处于完成任务阶段。不少老师总结从网上直接下载,计划总结各自独立,形式主义严重。教研组活动按计划实施的不多,教研组总结比较空,教而无研,“浅”,研而不“教”,“空”,不够具体,套话多。②校本教研具体制度层级不够清晰。制度的制定好办,如何实施?靠谁去检查?必须规范学校的管理制度。③校本教研的课题带动还没有开展。课题工作目前还停留在在少数几个人上。

二、指导思想:

建立以校为本的教学研究制度是新时期学校发展的现实要求和紧迫任务,是深化基础教育课程改革的实际需要,是为全员教师提供教学研究更广阔的思维空间和个人才能更好展示的平台。学校校本教学研究紧紧围绕“为了学校”、“在学校中”、“基于学校”三大内涵,坚持“立足教学,贴近教师,直面问题,全面提升”这一重点,科学构建具有本校特色的校本教学研究体系和内容,全面促进学校教育健康和谐发展。

三、工作目标:提高校本教研的实效性。

四、整体规划:

2月份:校本教研学习

3月份:校本教研五步法实施

4月份:校级课题申报

5月份:教研组校本教研展示

6月份:成果评定检查

五、本期校本教研主要内容:

校本教研需要制度上的保障,行政上的支持,还要老师们的共同努力。校本教研是一项全校性的工作,校本教研是集体智慧的结晶。应该在共同的探讨中一起成长,一起进步!

1.校本教研四级具体制度建设。

一级———校长、部主任、教研室校本教研工作制度。二级——教研组(长)校本教研工作制度。三级————备课组(长)校本教研工作制度。四级------教师校本教研工作制度。

2.备课组的组建。

组织备课组教师在个人独立备课的同时进行集体备课。每周至少集体备课一次,有集体备课记录。学校抽查各学科教师在周五上午时间参加说课活动。

3.教研组的五步教研法的实施。

以教研组为单位,在上期理论学习的基础上开展五步教研。(明确问题—集体备课—教学演示—群体反思---深化探索)

4.组成老、中、青相结合的教研队伍,开展老中青结对子活动,教导处负责督促检查。

5.规范教学反思制度。以研讨课课例为载体进行教学反思。为便于操作,特制定了陈家桥中学《最受学生欢迎的一节优质课》学生问卷调查表。陈家桥中学校本教学研讨课反思用纸。陈家桥中学校本教研活动记录。陈家桥中学校本教研教学研讨课教学设计用纸。陈家桥中学校本教研课堂观察报告。陈家桥中学校本教研课堂评价量表。为保证实效性,教研活动开展一次,材料交一次。

6.实施校级课题申报工作。课题研究是校本教研活动开展的最重要形式。要求以教研组为主体围绕学校、教师、学生三者之间,教研组成员对其带有共性的问题进行研究,既注重解决实际问题,又注重经验总结、理论的提升、规律的探索和教师的发展,在校本课题研究中,坚持围绕课题学理论,围绕课题剖现状,围绕课题搞教学,围绕课题说课案,把校本课题研究落到实处。

7.规范读书活动。让学习真正成为老师的一种需要。

8.做好“名师工程”实施的准备工作。制定“陈家桥中学校级骨干教师评选制度”,每年评选一次校级骨干教师,对骨干教师实行岗位考评,合格的骨干教师将获得学校提供的骨干教师津贴,让名师与学校同步发展。

9.做好开展“9+1”活动准备工作。“9”是指:教师每课有一次教学反思;每周向教研组提供一个本人遇到的值得探讨的问题;每月向学校提供一个典型个案;每学期上一节校级研讨课;每学期执笔完成一节课的评课报告;每学期完成一篇有价值的教师论文或经验总结;每学期编制一份试卷;每学期制作一只多媒体教学课件;每人建立一个班级学生成长档案袋。“1”指外出听课,回来一周内必须在教研组内开展二级培训课。

10.开发和利用社区课程资源。我校座落于大学城旁,紧靠冯玉祥旧居,有香炉山蔬菜基地、梨园基地,社区资源十分丰富。为课程资源的开发、乡村学生的健康成长提供了一片广阔的空间和舞台。我们可以通过把课程资源开发与历史,政治教师学科教学相结合,与综合实践活动相结合,建立学校学科课程资源库,拓展课堂教学的空间和渠道,改变教师的课程理念,增加教师的课程兴趣。

11.西部农村中学校际协作促进学校均衡发展教研活动实施。中学学科众多、各有特点,各学校各学科发展极不平衡。虽然发展不平衡,但同样也涌现出不少不错的学校,不错的老师。那么区域性教研活动正好可以弥补这方面的缺陷。学校内部各学科,区域内各个学校的教师如果能教育优势互补和资源共享,那么将有效地解决教师教育的质量与效率兼顾问题,促进区域教师人力资源开发均衡发展和教育质量的同步提升。校际协作教研活动的基本形式:

初步确定每月最后一周在组长校召开一次联片领导小组会议,汇报本校教研工作开展情况,谈在教研活动中尚存在的疑惑,以及今后工作的打算,共同研究制定下一步工作的打算和安排。

每学期至少开2次以上的研讨活动,包括经验交流与介绍,包括开展课堂教学的研讨活动,包括观摩课、展示课、研究课等活动,包括教师、校长主任等教育和管理等层面的论坛等活动。活动计划、内容、时间上报区教研室。由教研室统一协调,并在网上公布。

完善期末统一阅卷制度,加强学科协作,建立有效的质量分析机制,建立学科形成资源共享平台。

六、具体实施计划:

总体思路:突出一个中心,实现两个转变,促进三个提高,达到五个!

一个中心:以教师专业水平不断提高为中心。

两个转变:教育观念与教学行为的转变。

三个提高:教师课堂教学能力的提高,教研水平和科研能力的提高。

五个结合:学习与交流相结合,教研与科研相结,学习与考核相结合,教育理论和教学实践相结合,点上突破与面上推进相结合。

校本教研的组织机构

20_年---20_年下期校本教研领导小组成员名单及分工:

组长:李勇

副组长:谢波龚龙

成员:王明全彭兴蓝正国陈林赵琼柯征义冉绍勇邓键

陈刚李康才夏明全李维琴桂艳玲蒋云碧杨万德姚波熊华忠杜朱洪

分工:

李勇谢波龚龙:校本教研四级具体制度建设、校本培训、西部农村中学校际协作促进学校均衡发展教研活动实施。

王明全彭兴蓝正国:备课组的组建、结对帮扶、规范教学反思制度、规范读书活动、做好“名师工程”实施的准备工作、做好开展“9+1”活动准备工作。

学校校本教研活动方案 篇2

一、指导思想

为全面贯彻党的教育方针，深入贯彻小学《语文》新课程标准精神。针对目前小学教育普遍存在课堂过于严肃，师生互动和交流受到限制；部分学生对语文学习的兴趣不高，有的则未能正确的掌握学习方法；以及学生的兴趣爱好未能得到科学的引导等问题。我校根据实际情况，结合各年级学生的特点，特举办语文兴趣小组活动。旨在培养学生对语文学习的兴趣，引导学生树立正确的学习思想观念，促进学生兴趣爱好的向外拓展，为学生未来的发展奠定良好基础。

二、活动目标

1.让学生们对文学和语言文字的兴趣得到进一步提高。

2.让学生们逐步形成良好的学习习惯和学习方法。

3.增强课堂互动性，活跃学生的思想和语言表达能力。

4.在心理素质上，让学生更自信，并学会去欣赏。

5.让学生的课外知识和兴趣得到丰富。

三、活动内容

1.教学主题：教学内容以文学和语言文字运用为主。主要划分为五大模块：基础知识、朗读、阅读短文、写作，四者相辅相成，这四大模块基本构成了语文学习的主体。针对中年级的实际情况具体备案教学。同时可对标点、成语、古诗文等加以配套学习。

2.课外拓展：在主体教学的基础上，会适当安排趣味知识的了解，如贴近实事的新闻、科学奥妙、历史典故、生活指南等等。

3.活动形式：可以展开多样化的活动形式，但以课堂讲授的形式为主。

4.活动要求：选材要贴近校园、贴近生活、贴近学生，传授要求趣味性、知识性、人文性和文学性相结合。

四、活动措施

1.成立语文兴趣活动小组和训练指导小组。

2.兴趣小组活动应制定目标明确、重点突出、科学详细的活动方案，包括指导内容、课时安排、辅导老师安排等。

3.班级每学期参加一次校级语文竞赛，检验一学期语文兴趣小组活动成果。

4.每学期末各语文兴趣小组活动负责人上交一份活动总结，便于交流，提供借鉴。

5.训练指导小组要定期或不定期地开展对各兴趣小组的活动检查，督促各兴趣小组正常规范地展开活动。

三年级的学生刚刚步入学习写作，他们对“什么是作文”、“作文应当怎么写”等这样基本的问题可能还没有一个清晰的思路，有的同学更是一接触作文就产生恐惧感。这些问题在三年级的学生中普遍存在，基于这个问题，所以三年级的活动组应当着重培养学生们对习作的兴趣，用最通俗易懂的方法和活动形式使学生了解写作，学习写作。努力使他们步入到写作的轨道上来。

学校校本教研活动方案 篇3

本学期为全面搞好校本教研工作，切实提高我校教师的基本素质、教学能力与水平，结合我校实际情况，现制定我校校本教研如下：

一、指导思想

紧紧围绕课程改革，以科研为先导，素质教育为核心，，通过校本教研，提高校本教研工作质量。

二、工作目标

1、结合发展的实际需要，切实帮助教师解决教学中的实际问题，提高教研的质量。

2、保质保量完成教育教学的各项任务。

3、继续坚持以校本培训、达标课和观摩课为主。

三、主要活动安排

我们本学期将扎实开展校本业务培训，努力提高教师业务素质。根据我校教师的实际情况采取一定措施，认真制定教师业务校本培训，确定培训目标，发挥新老相互辐射带动作用，扎实搞好校本培训工作。继续沿袭上学期的做法：在教师深入学习的基础上进一步规范教师的行为：

1、认真积极参加上级部门举办的教研、培训活动，形成自觉教学反思的习惯。

2、每次校本教研活动，相关教师要按时参加并积极发言，与同伴互助，共同进步。

3、教师参加校本教研和学校常规工作必须完成：

1、按时参加教研组的校本教研活动；

2、在开学初制定本学期个人教研的研究重点。

3、写好每节堂课的教学札记；

4、提出一条教学中存在的问题和一条教学建议，坚持写教后反思记录；

5、每月向教研组提供一个典型案例，向教研组提供一个值得探讨的问题；

6、每学期至少上1节公开课。

7、每学期至少上交一篇研究性、经验总结；

8、坚持按要求听课。

四、具体措施

1、各学科教研组组织教师进一步学习了解本学科课程标准，明确本学科的.目的、任务，讨论并确定分年级教学要求，制定学期教学计划。并严格执行。

2、积极开展教学研究活动，根据教学实际，围绕学校教科研课题确定教研组和个人每学期的研究课题，有计划地开展研究与交流汇报，组织教学研究课、公开展示课，及时总结、交流、推广教学经验，撰写经验。

3、大力抓好本学科教师的教学工作，组织本学科教师认真钻研教学新课程标准、教材、探索教法和学法，认真备课，写好教案，上好每一节课。

4、教研组长要保证上述各项工作的贯彻落实，开学时订好教研组，并认真组织实施。要协助教导处检查落实情况，期末做好，并定期向学校领导和教师汇报工作。

学校校本教研活动方案 篇4

一、指导思想

数学是思维的体操，一个人思维的发展，离不开数学的学习。人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展是我们数学教学的目标。为了充分挖掘学生的潜能，提高学生的数学素养，营造热爱数学、钻研数学的文化氛围，经研究决定，举行__三小第六届“趣味数学节”活动。

本次活动以“和谐的数学、快乐的数学、创新的数学”为根本宗旨，以一系列数学活动为基本载体，为全体学生展示自身的聪明智慧提供平台，感受数学的魅力，享受数学学习的乐趣，让学生们体验“学数学，其乐无穷;用数学，无处不在;爱数学，受益终身”。

二、活动目的

通过举办校园数学节，丰富校园数学文化，凸显数学元素，提高学习数学兴趣，增强学好数学的信心，激发全校学生学习数学的兴趣，营造浓厚的数学学习氛围，让学生在参与活动中得到锻炼，增强学习数学的信心，感受学习数学的快乐。让数学文化渗透校园，让快乐和智慧走近学生，让每一个学生真正走进数学，感受数学，喜欢数学，在数学学习活动中得到快乐，从而加强我校数学文化建设。

三、活动口号

让数学与趣味同行!

四、活动时间、活动对象

活动时间：20__.x.23—x.11

1、启动(开幕式)x.23日(星期三)，横幅一条，电子显示屏宣传

2、活动：x.23—x.11日

对象：1—6年级全体学生

五、活动组织

领导小组组长：陈祥能

副组长：王文坚朱书记

筹备组组长：黄晓吴谢作柱陈李香陈泰枢

成员：全体数学老师、各班班主任

六、氛围营造

1.横幅

20__年__三小“让数学与趣味同行”第六届校园数学节

2.电子宣传栏

20__年__三小第六届校园数学节

快乐数学，伴我成长。

缤纷数学节，精彩每一天

让数学与趣味同行!

七、活动项目及形式

时间：x月8日下午1：00—2：30

要求：以故事会的形式让学生了解数学，一年级每班推荐1名学生，二年级每班推荐2名学生参加，以讲故事的形式展示，故事内容可以数学家的故事、有趣数学故事等，最后评选一、二等奖。

故事会主持：陈郑华老师

评委：陈郑华陈李香金章玲杨满霞杨美素

上交评委时间：x月6日

要求：根据学生学习的钟面知识用图画纸和硬纸板制作钟面，力求钟面有各种形状的几何图形或动画图案。各班选取5幅作品参加展示，进行评比。(作品上要注明班级和姓名)

上交评委时间：x月5日

要求：以“我心中的数学”为题，想象作画。要求能用数字、几何图形等数学元素表现心中的数学，绘画形式不限，比赛统一用8开美术纸。各班选出5件优秀作品参加校想象画比赛。评选出的优秀作品参加全校展览。

作品需注明“作品名称”和“作者班级、姓名”

评委：刘晓平、陈郑华、郑秀琴、李晓燕

五年级、数学手抄报制作负责：陈德爽老师及各班班主任

上交评委时间：x月7日

要求：学生可独立或合作完成制作数学手抄报，比赛统一用8开美术纸，以“弘扬数学文化感受数学魅力”为主题，要求规范、整洁、美观，做出个性。各班选出5件优秀作品参加校“小学数学手抄报比赛”。评选出的优秀作品参加全校展览。手抄报内容可包括：数学家的故事、数学名人名句、数学名题、数学趣题、脑筋急转弯、数学日记……等。

作品需注明“作品名称”和“作者班级、姓名”(说明：学生如合作完成，合作者不超过2人)

评委：刘晓平、黄美华、林彩珍、陈环环

以上活动作品交要求每个年级分别评出一、二、三等奖(比率分别为20%，30%，50%)。

参赛对象：一～二年级学生(每班10人)

比赛时间：x月25日(周五)下午1：00—1：20

比赛地点：多功能厅

阅卷：一年级——林巧、黄向荣

二年级——章小云、黄秀琼

监考老师：方道清、黄雪花、黄中义、蔡真真

要求：以20分钟为限，按时间的先后排序，前20名中得满分的为一等奖，21—40名中得满分的为二等奖，41名以后完成的得满分的为三等奖，其余没有满分的为鼓励奖。成绩、奖次和试卷当天下午上交教务处。

三年级命题：陶大国老师

阅卷：陶大国、刘彩菊

四年级命题：章小云老师

阅卷：章小云王羽荣

五年级命题：陈泰枢老师

阅卷：陈泰枢洪孝榜

六年级命题：陈小招老师

阅卷：陈小招、林宝玉、陈德爽

监考：韩加传、方雪、陈民瑜

第三阶段：总结表彰

时间：4月11日

主持人：谢作柱老师

八、活动具体要求

1、本活动期间的各种项目负责人，要认真组织老师进行精心辅导;命题任务的老师，要在4月4日之前把试卷的电子稿上交教务处，以便安排打印，阅卷任务的老师，学生成绩至少要在比赛的第二天上交教务处，各数学老师要提前做好辅导工作。

2、本次活动的指导奖适合学校的绩效考核细则。

3、本届数学节各项活动的实施，均由陈泰枢老师负责并组织实施。

学校校本教研活动方案 篇5

一、指导思想

透过校本教研，促进基础教育课程改革向纵深发展，用心推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的整体教学水平。

二、研修目标

1、规范数学课堂教学，优化备课活动，使自己由学习型向研究型转变，进而使自己成为新课程实施者，逐步提高我校教学质量及水平。不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升。

2、用心开展新教材的研究工作，充分发挥自己的作用，迅速提高自身的业务素质和教学研究水平。

3、以新的教育理念为指导，以课程改革重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上;着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。

三、研修要求：

以新的教育理念为指导，以课程改革实验研究为重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上;着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上;增长点放在促进学校、师生的共同发展上，使教育从传统教学的“三个中心”(即以教师为中心、以课堂为中心、以课本为中心)向新课程标准要求的“三个为本”(即以学生为本，以潜力发展为本，以自主学习为本)的转变，重视学生创新精神和实践潜力的培养，为学生的全面发展和终身发展服务，使自己及同伴们转变成素质优良、能适应社会需求、能促进学生全面发展的好。

四、具体措施：

1、注重日常教学常规的扎实与提升。认真完成学习任务，做好每一次听课后记录。学会思考教育问题，用心把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节公开课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。

2、坚持写好教育教学随笔。认真的读一本有关教育的书籍，并及时反思。

3、认真参加参与各校教研活动与“小组学习研讨”活动，将培训学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步构成自己的教学特色。

4、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

5、利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，用心参与在线研讨。

学校校本教研活动方案 篇6

一、指导思想

在区教研室的组织指导下，立足于本校实际，充分利用学校有限的资源，发挥学校在校本教研中的作用。根据学校的发展需要与教师的成长需求，在学校统一的校本教研计划安排下，教师通过多种途径和形式，促进自身综合素质的全面发展。把校本教研随时随地渗透到自己真正的教学过程中，突出学校在校本教研中的主体地位，最终解决我校教师专业发展中存在的问题，使校本教研活动促进我校教师的教学个性发展和学校办学特色的形成。

二、基本目标

1、通过校本教研活动，加强教研组建设，发挥教师群体智慧。建立共同提高、同伴互助的常态教研机制，确保校本教研有目的、有计划、有实效，并可持续发展下去，让教师在新课程改革的实践中相互促进，取长补短，共同发展。

2、通过校本教研活动，着力培养教师教学行为的反思意识，提高教学反思能力。为提高课堂效率，建立和谐的课堂提供平台，让教育理念在相互撞击中得到创新，促进骨干教师和中青年教师在相互学习中得到锻炼，教师的专业水平在相互研讨中得到发展。

3、通过校本教研活动，充分发挥骨干教师及优秀教师作用，切实解决教师在教学过程中遇到的棘手问题，努力提高课堂教学效率和水平和教育教学质量。

4、通过校本教研活动，建立和健全校本研训活动制度，确保活动内容高效有序、扎实稳妥地开展，做到每次活动有准备、有记载、有汇报、有效果。

5、通过校本教研活动，利用优势资源，提高教师整体水平。促进教师能得心应手地利用网络资源进行教学设计，探讨课堂教学模式，选择科学的教学方法，开展有效的课堂教学研究，使网络作为一种重要的现代教育手段在教研活动中产生积极影响。

三、组织领导

为确保校本教研活动开展收到实效，学校建立校长负总责，分管校长直接抓，教研室具体抓的教育管理模式。积极构建分层管理逐级落实，全员参与的教学研究管理机制。

组长：

副组长：

工作室：

成员：

四、校本教研的内容：

1、开展校本培训活动。组织教师学习课程改革及相关理论;根据区教研室下发的学习提纲进行学习。组织教师观看课堂教学实录及专家评议指导，转变教师的教育观念和教学行为。

2、开展“说讲评”活动。组织开展校内的公开课，教研组内的研究课以及新任教师的教学过关课。

3、开展学科单项技能竞赛活动。本学期开展各学科组课堂教学单项技能的竞赛活动。

4、开展教师教学经验谈活动。即教师从自己的教学实际出发，结合教学实践谈谈自己在教学中的经验，以便教师之间相互学习，共同进步。

5、开展课题研究活动。继续抓好市级课题和区级课题的研究。

五、校本教研主要形式

建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以理论学习、案例分析、教学反思、经验交流、问题解决、教学咨询、教学指导为基本形式的校本教研制度，并通过教学观摩、教师优质课等活动，为教师参与校本教研创设平台、创造条件。灵活运用多种教研形式，以“问题--研讨--实践--反思”的操作方式，努力提高校本教研的针对性和实效性。学校确定专人作为联络员，定期请区教研室教研员到校指导校本教研工作。

(一)集中学习(每周一次集中学习时间，分学科进行)

学校集中教师学习，采取聘请专家讲座、观看课程改革音像资料、校长讲座等方式，教师做好笔记。这是指导教师行为方式的有效途径。

(二)自主研修反思(贯穿于教师的生活与教学实践中)

教师根据区教研室下发是业务学习提纲进行自学，结合实际案例，反思自己的教育教学行为并进行行动实践;交流、反思、实践来达到更新教育观念，提升专业化水平的目的，这是促进教师自主发挥和提高的主要方式。

(三)信息卡(每学期两次研讨，分学科进行)

由教研组确定主题，教师分头探索、实践、研究，然后集中讨论形成共识，写出记录存档。这是校本教研教师创造精神，提高学术研究水平的有效方式。

(四)随堂听课点拨(业务校长及教研室成员不定期深入课堂听课)

主要方式是业务校长和教研室成员经过听课、评课，个别交流和集中评议，使教师的个性得到持续发展。

(五)科研课题引导(每月举办两次课题研讨，有主题有内容)

争取省市区级课题立项，以此为载体，通过每周两次的课题研讨、汇报或课题实验交流等，提高教师的教育教学水平。

(六)观摩学习(学校将多方筹措资金，有计划地派骨干教师到各地观摩考察)

观摩与考察对于扩大教师的视野、学习他人的优点以及在与外人的比较中发现自我不足等方面具有积极的意义。观摩学习作为校本教研的形式，关键的问题是要突出观摩学习的有准备性、有针对性和有后续性。

(七)集体备课(以教研组为单位，以“三步导学”模式进行集体备课)

教研组教师轮流承担活动任务，首先由任务承担者独立解读教材、解读学生的前提下写出比较详尽的教学预案，再以说课的形式向大家介绍自己的教学构想，其他组员进行补充、删减、矫正，形成集体备课的初稿。这样承担者根据自己的教学风格再作调整补改，形成自己的课堂教学实施方案。

(八)网络教研(利用网络资源，促进教师自主学习)

利用网络资源，鼓励教师积极从网上寻求学习资源，随时将学习研究的成果发布到自己博客上，丰富、共享培训资源、信息。

(九)联片教研(与联片学校组织开展活动，共享各校优秀资源)

与兄弟学校组织开展合作培训活动，共享各校优秀资源，促进共同发展。

六、具体措施

1、加强教研队伍建设和培训工作，努力提高任课教师的教研理论水平和教研工作能力。校本教研不是学校关起门来搞教研，而是需要专业研究人员的参与和引领，借助专业引领，既可以克服学校在校本教研中眼光狭窄，资源短缺的弊端，又可以克服教研部门在教学研究中闭门造车，脱离实际的弊端。学校一是要请专家来校举办专题讲座，二是通过骨干教师的引领，三是教师走出去学习取经等方法来提升的教师综合素质。

2、加强教学研究工作，抓住“三步导学课堂教学模式”的契机，进一步深化课堂教学研究。使教师能把课改的新理念运用到教学实际中，提高教师的教学能力，为新课程的全面实施奠基础。

3、加强教研活动的开展，有计划的开展“教学反思、结对帮扶、经验交流、教学指导、示范课、研究课”等活动，让教师在活动中展示自己的能力，提高教科研理论水平和业务能力。教师坚持每学期听课、评课活动，每学期听课不少于15节，重点研究在课堂教学中如何体现三步导学模式。

4、实施课题引领作用，以教研促教改，以教改促课改。学科教研组根据本学科的教学重点、疑点、难点,教学中存在的问题，积极参与各级课题研究，教研室组织人员对实验教师进行跟踪听课调查、研究与指导，随时和实验教师研讨交流。

5、进一步整合教研力量，充分发挥各级学科带头人、骨干教师的辐射作用，建设一支有活力的专兼职相结合的教研队伍。积极推广校级教研，要以老带新，以新促老，继续坚持结对拜师活动。每位教学骨干重点跟踪一名教学教研有困难的教师，帮助他们进行教材、教法的研究，尽快适应新课程改革及学生发展的需求，进一步提高课堂教学质量。

6、每月组织一次联片教研活动，邀请其他学校教师到校进行教学观摩及研讨，提出改进意见，交流对话，达成共识，建立全方位的教育信息互动平台。

7、加强教师网络教研培训，利用网络资源，鼓励教师积极从网上寻求学习资源，促进教师自主学习。任课教师随时将学习研究的成果发布到自己博客上，丰富、共享培训资源、信息。定期由学校推荐并筛选出一个反映教育教学热点、难点、疑点、焦点的博客，作为学习主题，让教师围绕主题进行学习讨论。

9、加强校本教研的原始资料归类建档，定期总结。在学校网站上及时报道校本教研成功做法，推广研究成果及工作经验。各组每学年初向教研室上报工作计划，学年末报工作总结。

七、落实保障措施，确保校本教研顺利开展

1.组织保障。学校成立由校长任组长、分管校长和教研主任为副组长、教研组长为成员校本教研工作领导小组，具体负责组织、协调和推进学校的校本教研工作。做到责任明确，人人参与。注重思想引领，加强组织领导、宏观调控和全程监督，为校本教研提供好服务，努力把教师的研究和工作凝聚到学校发展这条主线上来。

2.学习保障。学校要坚持定期组织教师学习教育理论，并形成制度。通过学习引导教师重视理性思维，学习理性地思考教学问题，并指向实践中发生的真实问题。

3.培训保障。学校要重视开展专门的校本培训，强化教师的专业素质，逐步发现和培养一批骨干教师，以此带动全体教师养成理论学习和实践反思的习惯，不断提高研究和解决教学实际问题的能力，提高课程开发和建设的能力，使日常教学工作与教学研究、教师专业成长融为一体，形成在研究状态下工作的职业生活方式。校本培训的方式要灵活多样，根据学校实际，采取以自学为主、交流为主、业余学习为主、课题研究为主、立足岗位培训为主等途径，力求保证时间、保证质量、保证效果。要创造条件，为教师提供更多外出考察学习的机会，使教师能广泛汲取先进的教育信息。

4.时间保障。学校要积极创造条件，保证各学科教研组校本教研活动开展的时间，要确保每一位教师以教研组、备课组为单位开展组内校本教研活动，并为教师努力营造一种民主、和谐、宽松的研究环境。

5.物质保障。各校要保证校本教研工作的经费和设备设施投入，购买相关的教育教学书籍、报刊杂志和音像资料等，为教师读书学习、教学研究提供必要的学习资源。要实现宽带接入，开放学校网络机房，让教师能够及时在网上查阅、浏览自己所需的学习数据，在自己的博客中发表博文，丰富教师的信息储备。

6.管理保障。各校要注重加强对校本教研工作的管理，建立有效的激励机制，将校本教研与教师评优选先、职称晋级、绩效工资挂钩，调动教师内在的动力，对校本教研工作成绩显著的个人要予以表彰和奖励。

学校校本教研活动方案 篇7

一、研修目标

通过学习，提高自身的师德修养,提高自身的业务水平,提高自身的科研水平，促进自己对新课标的理解。树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。

二、研修内容

(一)多读对自己有用的书，进行读书研习。

广泛阅读各类书目，不断充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。

(二)在实践中进行教学研讨。

目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将继续积积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

三、具体实施方案

1.勤于学习，树立终身学习的观念。

(1)坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。

(2)多渠道地学。做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。通过网络学习新课标，在教学中理解应用新课标。

(3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

2.多听课，坚持做到听好每一堂教研课，做好教研笔记。取长补短，努力地提高自己的教学水平。

3.勤于动笔，提高教育科研水平。

(1)及时积累专题研究的第一手资料。

(2)尝试进行教学案例的分析，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。在实践中不断积累经验，走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

学校校本教研活动方案 篇8

一、活动主旨与目的

“同课异构”此次活动旨在提高数学组教学教研水平，促进共同进步，指导教师认真研究课堂教学，及时发现问题、研讨策略；总结经验，查找不足，不断提高课堂教学的有效性，提升教研组教研的质量，为创设高质量的有效课堂教学打下坚实的基础。

二、活动目的意义

同课异构意思是同一节课同一课时的内容由不同老师根据自己的实际、自己的理解，自己备课并上课。由于老师的不同，所备所上的课的结构、风格，所采取的教学方法和策略各有不同，这就构成了不同内容的课。

“同课异构”教学研讨为教师们提供了一个面对面交流互动的平台。在这个平台中，老师们共同探讨教学中的热点，难点问题，探讨教学的艺术，交流彼此的经验，共享成功的喜悦。多维的角度，迥异的风格，不同策略在交流中碰撞、升华，这种多层面，全方位的合作、探讨，从整体提升了教师的教学教研水平，加速教师专业成长，提高了教学质量。

三、活动环节

1、选定同一内容。课题定为七年级上册《等式的性质》。

2、个人教学设计。教师潜心研读教材，广泛收集资料，根据自己教学风格及学生特点设计可行教学设计。

3、同课异构实践阶段。以上课、听课、评课、议课形式进行。

4、课后集体评议。课上完后，由教研组组织集体评议，对课的特点、不足，教师对教材解读、处理进行探讨，促进教师教学能力的提高

5、总结与反思。这一环节由执教教师写教学反思或整理课堂实录，目的是让教师通过这次活动将自己的所思所感以文字的形式记录，固定下来，以促进教师的专业化成长。

四、活动安排

1、数学教师必须全体到场，并提前五分钟进教室。班级安排在七年级二班。

2、时间安排：11月14日（星期二）下午选课题，集体备课，15日下午上课评课（星期三）。

3、评课活动程序：上课教师说课（说目标、说重难点、说教法、说学法等）——听课教师评课（评优点、说不足、谈感想等）——总结评出一二三名。

4、名次评定：本次同课异构活动初中组所有教师都参加，评出一二三名，评分标准参见附件（评分表），并给予奖励。上课教师课前写出课堂教学详案，课后完成说课表；听课教师在听课过程中认真记录听课内容，听课后完善评课表。上课教师课堂教学详案、说课表、教学、总结与反思在评课活动结束后立即上交教研室；听课记录作为学校作业备课检查的重要内容，要达到《喀拉苏乡中心学校教学常规》中规定的听课要求。

学校校本教研活动方案 篇9

一、指导思想：

以新课程为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，以课程实施过程中学校教师所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，紧紧围绕课程改革，通过校本教研，提高校本教研管理水平和校本教研质量，探索促进教师专业成长的有效途径，不断提升学校办学理念和办学水平。

二、总体目标：

以新课改为导向，使教师们领悟教育思想，更新教育观念，解决教师在教学中遇到问题或困惑，提升教师驾驭课堂能力，促进教师向专业化方向发展，致力于提高教师教育教学水平。树立良好的师德师风，使教师的自我反思行为纵深发展，凸显个体价值，倡导团体合作，形成终身学习的能力。

三、校本教研形式

建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学习、集体备课、主题校研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。

①集体备课：以学科分段为组，主备教师要提前三天把主备教案发到组内教师手中，副备教师要认真阅读教案，并提出修改意见，作为一度调整方案用红笔注上。在集中时讨论交流，进一步完善教案，经过大家讨论形成的共识作为二度调整;上完课后写出教后反思作为三度调整。

②反思交流：通过前一阶段组内讨论形成的教案在实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。

③主题教研：以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人至少围绕主题选择主备单元中的重点内容上一节公开课，通过说课、听课、评课、反思、 教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。

④理论学习：围绕教学主题组内教师还不明白，这时候需要理论指导。理论学习做到组内学习与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水平。

四、主要工作措施:

1、本学期课堂教学研究的重点是新教材有效化教学和打造“高效课堂”。

2、各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动，做到每周安排一个固定活动时间，周四下午为数学教研组活动，周五为综合科活动时间，每次教研活动，相应教师要按时参加并积极发言，与同伴互动、共同进步。教师要树立主人意识，勇于展示自己，促进自身专业素质的提高。

3、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。

4、由于校内资源有限，仅凭校内力量不可能完全解决学校、教师在教研中所遇到的问题，必须有专业研究人员的参与。为此我们将开展“里外结合”的专业引领活动来培植一支过硬的队伍。“外”即有计划安排老师外出培训学习；“里”即每次公派出去参加研讨会教师回校后为其他教师做专题讲座，为教师上观摩课。

5、开展网络教研，达到优质资源共享，积极参加上饶县教研网上研讨、学习活动，开创教研新天地。

餐饮营销方案详细(汇总7篇)

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的餐饮营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

餐饮营销方案详细 篇1

一、目的：

为抓住每年一度的'学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

二、范围：

xx四路店

三、活动时间：

20xx年7月1日——20xx年9月30日

四、职责：

1、总经理对本方案负直接领导责任；

2、各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任；

3、营销部对本方案负企宣责任；

4、质检对本方案负检查、督导责任。

五、活动细则：

1、本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份

锦绣前程宴1099元/8—10位赠：鲁燕白酒一瓶

平步青云宴1299元/8—10位赠：六冠王白酒一瓶

鹏程万里宴xx99元/8—10位赠：杯中情白酒一瓶

金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶

状元及第宴1999元/8—10位赠：御珍白酒一瓶

2、酒店配备学士（博士）服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

六、需用物品：

1、活动宣传易拉宝两套；

6、学士（博士）服一套。

6、数码相机一部

七、激励：

1、活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励；

2、因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励；

3、活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励；

4、活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元；

5、厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元；

6、营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

餐饮营销方案详细 篇2

活动目的：

营造良好的圣诞就餐环境，促进岁末消费

活动时间：

20xx年12月24日～20xx年12月25日

活动地点：

xx

活动内容：

1、氛围营造：门口放置圣诞树、彩灯、活动内容的宣传水牌，落地玻璃上张贴圣诞节海报及装饰品，所有工作人员头戴圣诞帽，广播各种圣诞歌曲等、、、、将店面装扮得具有浓浓的`圣诞气氛。

2、圣诞送礼：活动期间，各店由一名工作人员装扮成圣诞老人，背着礼物在店内游走，向小朋友发放气球，而对成年顾客则可发放“大礼包”（内装摩登耙耙品尝卷、厂商提供的优惠卷等，在元旦及春节期间再次就餐时方可使用这些优惠卷）。

3、营销活动方面：

a、原就餐抽奖的活动继续；

b、继续推广会员制；

c、每桌赠送新年贺卡一张

4、人员安排

餐饮营销方案详细 篇3

一、目标市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的件(户口本和)，在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的件(户口本和)，在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日—20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、做个除框广告或者比较大的flas广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的`音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特，颜以暖调为主，主页最好要一个大的flas，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户、员工等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒楼的知名度。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

餐饮营销方案详细 篇4

一、促销和市场渗透

前期宣传:小规模的进行宣传(发传单，各大网站)

后期宣传:大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系管理，借此进行口碑营销，定期具体活动的策划和组织，如新品品鉴会，新春酒会等借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对的促销活动(如海报发传单)。

二、财务状况分析

1、运营阶段的成本主要包括:员工、物料采购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。

2、每日经营财务预算及分析:

据预算分析及调查，可初步确定2-3个月以后，并大致估算每日总营业额约2000元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。

三、营销组合策略

有形化营销策略:

由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销"进行产品宣传，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进行宣传。

技巧化营销策略:

做出持续计划将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的信息反馈系统实现营销承诺。

1、顾客反馈表:在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底:树立[顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行服务跟踪。

四、重视搞好系列的企业活动

本餐厅将通过一系列的活动，处理各方面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结，信任一致的合作关系，在员工之间搭建起平等便捷的沟通方式，通过提供物资奖励，集体就餐和等活动增加员工的凝聚力和工作积极。

2、社区群众关系，为保充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境。尊重顾客的合法权利，提供优质菜品和服务，正确处理顾客的要求与建议。

3、关系:及时了解并遵守相关法律法规，加强与部门的联系，并与宣传媒介建立并保持广泛关系，向其提供本行业的真实信息。

五、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险。

1、在我们餐厅经营开发的阶段，市场上可能会出现类似餐厅的开业。

2、项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营的餐厅诞生，从而加剧了本餐厅的竞争压力。内部管理风险餐饮业是一个技术不高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数的西餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代化企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

六、应对措施

1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的`特美食。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3、进入市场后，认识菜品市场周期，不固步自封，积极开发更新产品。

4、与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系，保原料资源的供给。

初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种客户群体，就是居民，企业高管，外宾，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占西式餐饮的市场份额，树立良好品牌形象，提升知名度，美誉度，积极进行市场推广。

中期(1年)

巩固扩展已有的市场份额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，着手准备品牌扩张必须的企业形象，统一的特优势菜品，统一管理模式等方面的建设。长期(2年)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在客户的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐范围和影响力。

餐饮营销方案详细 篇5

一、目标市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的件(户口本和)，在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的件(户口本和)，在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日—20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、做个除框广告或者比较大的flas广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特，颜以暖调为主，主页最好要一个大的flas，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户、员工等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒楼的知名度。

餐饮营销方案详细 篇6

一、活动由来

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

二、活动时间： 5月28日——6月1日

三、活动主题： 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节

四、活动内容

届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的xx年儿童节。

(一)大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

(六一宝宝好福气，江南餐饮表情意)

迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝

来江南，齐相聚 合家欢乐过六一

吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪

猜谜语，得奖品 江南给你表情意

唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜

东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜

斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨

只要宝贝能高兴 阿姨累点没问题

六一江南来聚会，吃的玩的数第一！

(二)联动促销：

活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张；

活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

(三)大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的`气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

五、活动宣传：

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如(小燕子)(读书郎)(歌声与微笑)(好爸爸，坏爸爸)(红星歌)(快乐节日)(两个小星星)(让我们荡起双浆)(山里的孩子)(少年先锋队)(生日快乐)(世上只有妈妈好)(蛙哈哈)(我爱北京天安门)(我们多么幸福)(每当我走过老师的窗前)(雪绒花)(外婆桥)(找馍馍)(小兔乖乖)，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报(经济时讯)、生活晨报。

4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款， 共计46套。

“欢乐童年”营养套餐288元(a三人用)，15套计4320元；

“金色年华”营养套餐388元(b四人用)，16套计6208元；

“望子成龙”营养套餐488元(c四人用)，15套计7320元；

本次活动预计收益为：17848元。

七、销售计划：

为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。

序 号 部 门 任 务(套) 负 责 人

1 大 酒 店 31 温灿均

2 一 部 5 刘保华

3 二 部 5 吴德伟

4 三 部 5 郭 强

5 合 计 46

八、费用预算：

序号 项目明细 数量 单价 费用

负责人 需求支持

1 装饰气球 6000个 0．15 900元 徐鼎明 企划部

2 背景音乐 12张 10 120元 徐鼎明 外 援

3 横 幅 4条 50元 200元 徐鼎明 企划部

4 恭祝水牌 5块 15元 75元 徐鼎明 企划部

5 背景展板 1块 200元 200元 徐鼎明 企划部

6 儿童玩具 100件 20元 xx元 郭 玮 采购部

7 宴会桌卡 50个 1元 50元 李 皓

8 装饰拉花 60条 1元 60元 郭 玮 采购部

9 套餐菜单 100张 2元 200元 李 皓

10 晚会门票 50张 3元 150元 李 皓

11 投 票 箱 3个 15元 45元 张彩菊

12 奖 品 50个 80元 400元 徐鼎明 采购部

13 合 计 / / 4400元 / /

九、效果评估与预测

1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。

3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。

4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌。

餐饮营销方案详细 篇7

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

（1）、拥有自己的特色。

（2）、全面的（质量）管理。

（3）、足够的市场运营资金。

（4）、创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润。要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力。内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度。提升“东方”形象，增强竞争力。加强员工的企业忠诚度和向心力。提高员工服务意识、工作积极性。进一步提升“东方”的企业文化。提升销售额，增加利润。为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

（一）SP方案

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜。200元以上，加赠2道凉菜。500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

（二）内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

要求：

（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。

（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

（3）截止日期为7月13日。

鼓励全体员工积极投稿 。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元。二等奖2名，奖金100元。三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

（三）产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品。烹饪方式上结合现代人的`消费时尚，使菜肴风味化、营养化。在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

（四）文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

5、特价

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜。200元以上，加赠2道凉菜。500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

超市促销策划活动方案(汇总7篇)

笔稿范文网栏目精选：“超市促销活动方案”，欢迎阅读。

在活动靠近的时候，此时就可以以活动为主题制定合适的方案。活动方案可以维护活动的展开，所以这次的活动方案不能被我们遗忘。你知道活动方案怎么写吗？于是，笔稿范文网小编为你收集整理了超市促销策划活动方案。建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

超市促销策划活动方案 篇1

　一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、 活动时间：20--年8月20-9月10日

四、活动内容

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动） （1）篮球 （2）足球 （3） 现代汉语词典 （4）英汉双解词典 （5）MP4 （6）电炖锅 2、学生之——开学放“价”（特价车）48V电动车最低仅售1299元 （每天每店限售2辆）

五、活动宣传

1、xx晚报市版（四分之一版）2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）

3、店堂海报、条幅

4、xx电动车论坛

5、xx论坛

　六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放，报纸刊报。

　七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

赠品100元-400=40000元

单页发放：4名-30元-3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

超市促销策划活动方案 篇2

一、活动目的：

提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费！

二、主要消费人群：

一般这个节日以孩子（带着父母）中高年级学生、情侣等的消费为主。

三、景观布置：

1、门头景观—卖场门头。

门头：突出圣诞卖场活动。

活动时间、地点、活动内容等，通俗、鲜明的告诉消费者。

建议：使用圣诞元素、整体喷绘，可以在当日悬挂彩虹门。

卖场外景—在卖场的大门前广场处，最佳景观布置。

要求：温馨和谐，突出圣诞主题。

突出商场优惠活动、发放传单、张贴海报。

景观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等。

作用：吸引顾客，到卖场购物，娱乐、留念拍照，上传微信微博等，是顾客对商场免费的宣传的最佳途径，购物后还可以参加我们的抽奖环节。

3、场内主体景观。

地址：选定卖场比较宽敞棚高，灯火明亮，人员流动比较大的地方。

布置：一颗高大的圣诞树。

活动：免费发放给顾客许愿祝福的卡片，提供公用的记号笔。

让顾客写下祝福，并将带有祝福和心愿的小卡片，悬挂在高高的圣诞树上。可以配上几个圣诞老人一同协助活动，和顾客合影等等（这种方式效果非常好，会吸引很多顾客前来看圣诞树、看祝福，放送祝福）。

展卖：圣诞树一定会吸引大量的客户，所以树下一定是生意最好的地方，一定要布置热卖、折扣力度大的商品。

4、各个商户布置。

1）统一印刷有卖场Logo、二维码及圣诞元素喷绘写真，便于吸引顾客。

2）其中一些特殊的卖家可以根据自己的商品为消费者准备一些礼物（与卖场活动不重复），主要给客户惊喜。

5、卖场的其他区域可以根据实地情况，简单布置，导购可以一起思考装饰即可，有搭有配，有气氛，整体和谐，注意Logo和二维码。

四、人员布置

1）所有工作人员，简单装备即可：头戴圣诞帽子、工作服即可（或者一些喜庆的服饰或饰品）

说明：要一些喜庆一点的帽子，或者可以定制卖场Logo，二维码等，可以每年循环使用。

2）特约几名员工装扮为圣诞老人，在活动期间，准备好装满糖果或其他小礼物的口袋，在商场门口和其他展示区域随机发放。

五、活动内容

1、活动期间在商场购物，单人单张小票满300元的顾客，可获赠精美礼品一份。

单人单张小票满500元的顾客，可获赠价值50元的消费卷。

单人单张小票满1000元的顾客，可获赠价值200元的青花瓷餐具一套。

2、购物满20xx元以上，可以免费送货上门，适用于家具，床品等。

3、只要购物并且扫描本商场二维码，即可参加抽奖环节，获奖名单会在12月底发送在公众平台上，获奖的顾客凭身份证来商场客服部领取。

奖项：一等奖，二等奖，三等奖，参与奖。

超市促销策划活动方案 篇3

一、中心主题：

“非常3+1，惊喜等着你!”

二、促销地点：

某超市活动展区

三、活动内容

主题：平安是“福”

活动方式：

对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持：

两棵大型的圣诞树(供应商支持)

苹果20x0枚，费用大约6000元。

亲情卡片20x0枚，费用6000元

主题：幸运25

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

要求：腰围2尺5寸，鞋号25码(40#)，年龄25岁(本命年，北方城市是按虚岁计算)，当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

需要支持：幸运礼品(各供应商支持，店内选区)。

其它费用预测：1000元。

主题：激情狂欢夜

(1)吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)

(2)喝：品尝酒水饮料(厂家支持)

(3)玩：进行喝啤酒比赛

(4)乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)

(四)12月30日

主题：悬赏捉拿，天下有“信”人!

从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。

所需支持：手机号码一个

四、目标性商品惊喜特价，超值回报

从24日—30日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。

五、媒体支持

1、 pop海报1000张

2、 dm海报2万份

3、当地报纸宣传5万份

超市促销策划活动方案 篇4

一.活动时间：20XX年X月XX日X月X日

二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：激情五一开门送礼!

X月X日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送!

X月X日X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元1名

二等奖：现金购物卡588元2名

三等奖：现金购物卡88元5名

四等奖：精美礼品一份100名

惊喜三：您购物，我送礼!

X月XX日X月X日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元送牙刷一把;

购物满38元送500ml茶饮一瓶;

购物满68元送1.25L可乐一瓶;

购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;

购物满168元送1.8L调和油一瓶;

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

篇三

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和

春节style衣食住行玩

原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。

四、简洁明快的POP

空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信息的POP中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。

五、专业导购的口头推荐

1、严格筛选促销人员

除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言

但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理变化

因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。

或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才干有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。

优惠活动

时间：xx年1月主题：春节

一、活动持续时间：xx年1月8日2月17日二、活动主题：温暖送万家三、活动方式：

活动期间，凡在永辉超市，一次性购物满80员的顾客朋友可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以下礼品：

1.送惊喜(1)五星级酒店团圆龙虾大餐一桌共八桌;

(2)团圆蛇王大餐一桌共八桌;

2.平安送(1)全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额2000元一份

共199份

3.送爱心(1)送爱心礼品一份共999份

4.送温暖(1)环保内衣一套共99套

(2)肯德基儿童套餐一份共40份

5.送彩头(1)送福利彩票一张共599张

6.送吉祥(1)年年有余火锅一份共99份

7.健康送(1)健康秤一台共39台(2)年糕一份共399份

注：1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份，送完为止。

超市促销策划活动方案 篇5

活动主题：xx大促销。

活动内容：

一、深呼吸海的味道

在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx日游的名额，到xx去感受“海的味道”

特等奖2名（5个店共10名）各奖xx四日游名额一个。

一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个。

二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个。

鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷。

二、服装打折自己做主

在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、xx惊喜三重奏

一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

二重奏：二十万积分卡顾客“xx”倾情大回馈。

xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您。

xx月xx日至xx日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“xx”部分特价商品

xx期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）

超市促销策划活动方案 篇6

一、市场分析

1、“七夕节”今昔不同：

这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。

2、巧妙时机**前：

“七夕节”刚好在**会前一天，可借**会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。

3、盛夏时节，季节性商品畅销：

夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。

4、我司各店商圈特性：

除**外，都都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。

二、促销目标：

1、提高来客数。

2、传播企业形象。

三、促销时间：8月**日至8月**日，共12天

四、促销地点：**、**、**、**、**、**、**共7店

五、促销主题：情定七夕，乐迎**

六、主题商品：

七夕、**主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。

**主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM上要有“**新装备展示区”标题）。

七、商品、价格、陈列、气氛布置策略

八、活动内容：

活动一：1元彩电送，欢乐迎**（限**、**、**三店做）

**月**、**日和**月**、**日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。

抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。活动二：七七相会，“七喜”临门

8月**日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。

超市促销策划活动方案 篇7

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、范文写作 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1、8元/包）消费者自然明白师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。

写清楚限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、xx号之前有效等。

2、赠品选择原则

尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位。

如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如：运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

示例：

背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。

活动准备排期表如下：

工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人。

1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理9、1—9、59、5采购部人员/促销活动组人员A采购经理/项目经理。

2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9、1—9、59、5采购部人员/促销活动组人员B采购经理/项目经理。

3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9、5—9、209、21业代A/项目经理项目经理。

4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9、25—9、289、28业代A项目经理。

5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9、28—9、299、29业代A/项目经理项目经理。

6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销指引进行岗位培训9、1—9、5招聘9：20—9：28培训9、28促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人。

7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9、29—9、309、30业代A/促销活动组全体人员项目经理 。

8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9、29—9、309、30项目经理销售经理。

9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10、110、1项目经理销售经理

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；

1、业务代表回访要求及工作日报表；

填报人：业代

内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题

汇报人：项目经理/销售经理

2、促销小姐工作日报表；

填表人：促销小姐；

内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

3、促销日报表；

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理

4、促销效果检核表；

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：项目经理/销售经理。

5、奖罚单、促销费用支出单；

品牌策划与推广方案(汇总7篇)

在平时的学习生活中，我们可能会需要一些学习资料等范文，写好范文能够给大家提供好的参考，值得参考的范文有哪些？下面是小编精心为你整理的“品牌策划与推广方案(汇总7篇)”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

品牌策划与推广方案 篇1

模拟招聘大赛作为大学生就业与创业协会重点推广活动，深受学校学生，老师和领导的重视。为了让在校大学生与企业建立起沟通的桥梁，协会特举办模拟招聘大赛。本活动无论是对学生日后的发展还是对公司的招聘纳新都有着重要的意义。因而如何向大众宣传，如何让更多人知道并迫切想要参到本活动中来就显得尤为重要。对比，宣传部做出以下策划：

一、明确宣传目的，对象，场所。

1、广而告之，一呼百应。本次模拟招聘大赛主要面向大三，大四等即将走出大学，迈向社会的在校大学生群体，使大三大四的学姐学长们知道有一次与企业零距离接触的机会，让他们能够提前了解招聘流程，以更好的适应社会。吸引即将毕业的大学生前来参加模拟招聘大会，扩大协会的影响力，达到预期效果。

2、宣传场所老区主要在图书馆门前，新区则以新老食堂门口文史楼门口等人口密集区为主。

二、创新宣传模式。

发挥宣传部，编辑部，网络信息部三个部门各自的优势和特长进行全方位，多角度的宣传，部门进行分工合作，以达到宣传力度最大化，宣传效果最明显化。1）宣传部主要负责线下宣传，有海报及横幅：制作海报作为最传统的方式，应该推陈出新，创新海报风格，是海报更加吸引人的眼球。取用电子海报和手绘海报等传统方式，预计于活动前一周制作完成并展出，新区在新老餐厅门口，老区在图书馆门前。编辑部拟写好宣传标语，由宣传部制作宣传横幅，横幅与海报展出时间大致一致。横幅新区挂在文史楼门前，老区挂在图书馆前和两个排球场。也可制作宣传单分发至各宿舍，使活动广为人知。

2）编辑部负责宣传标语的拟写和报纸的编辑，创新宣传标语，进行文字宣传。3）网络信息部负责编辑网上信息，进行线上宣传，利用微博，微信，贴吧等公众平台，进行推广宣传，网络宣传是宣传力度最强的方式。同时宣传部须将绘制海报图片发送至网络信息部，以助于网络信息部合理配图并发布信息。并与与外联公关部，活动组织部，就业服务部，创业实践密切联系，掌握最新动向。

2.广播宣传：联系校园广播站进行活动的简介和推广。也可制作一个与此相关的短片，利用投影仪，傍晚时，在餐厅门口播放。

由知名企业经理为大家传授简历填写面试技巧和面试礼仪。

或校中成功进入名企的大四学长为大家讲述大学四年中的经验和求职的经验6.分发请柬：设计招聘大赛系列请柬，邀请大三大四知名优秀具有广大影响力的学长学姐参加活动，通过他们自身魅力和影响力来进一步更好的宣传。7.联系邀请校内领导教授或辅导员，作为模拟招聘大赛决赛的嘉宾。并使其通知其学院大三大四学生积极参赛。

三、进行阶段性宣传。

分阶段宣传，层层递进，准时扩大受众范围，加强宣传力度。大致可分为五个阶段，即预热阶段，初期阶段，中期阶段，高潮阶段，结尾阶段。

1、预热阶段和初期阶段可进行网络宣传，让大众知道这样一个活动。

2、中期宣传可进行海报制作和粘贴，配之以网宣，让有意参与者做一个初步了解。

3、高潮阶段需要横幅，海报，网络三者结合，最大的提高人们的参与热情。

4、结尾阶段，也就是活动结束后以网络的方式对活动进行一个实时报道和总结，编辑部利用报纸对活动进行整理汇报，以备下次活动更好的举办，提高知名度。

结束语。

模拟招聘大赛是个非常有意义的活动。我们每个人作为大创的一员，都有义务为我们的招聘大赛做好宣传工作。我们就可以通过口耳相传，一传十，十传百。宣传部在本次活动中会极力加强宣传效果，提高宣传力度。创新利用不同宣传手段，进行合作宣传，分阶段宣传。助力本次活动圆满举办。宣传不仅仅是宣传部的工作，我们需要我们所有大创成员的共同奋斗，希望大家可以精诚团结，共创辉煌。

。

品牌策划与推广方案 篇2

集团形象包装：

企业形象包装的工作上，我们与电视台以及多家广告公司合作，运用视觉设计,将公司的理念与特质予以视觉化、规范化和系统化,很好地向外界展示了恒明珠“团结拼搏，专业务实，动力创新，追求卓越”的企业精神，我们抓住一切可利用的机会展示宣传企业。

集团企业文化建设：

在企业文化建设方面，我们从季刊的出版、公司网站的建设和企业内部文化活动着手，取得了显著的成果。在取得成果的同时，我们恪守花小钱办大事原则，让员工在活动中愉悦身心，同时在活动中贯穿了公司宣扬的团结精神，营造了既合作又竞争的氛围，对企业文化建设起到了良好的助推作用。

学校招生宣传：

量。另外，随着中学的知名度和美誉度的不断提高，我们有选择性的取消了地铁与报纸广告，以求达到不影响招生的同时降低了公司的宣传费用。

其他费用（集团及各下属机构广告牌、条幅制作）：

在这方面，我们事无巨细，任劳任怨地承担了大量工作。在完成好公司整体广告宣传及品牌文化建设的同时，我们还协助了下属子公司完成了一系列对外宣传工作，如配合江西分公司参展招商会的前期准备工作、工业园宣传广告牌和条幅的更换等，都取得了良好的效果。

其中，工业园宣传费用如下

江西分公司宣传费用

2011年全年企业品牌推广费用合计为：2,894,299元。各项支出如图所示：

2011年集团企业品牌推广费用构成统计表

二、2012年度推广目标

进一步提高集团在xx地区内的知名度，并以本市为中心，辐射周边地区，同时，整合公司各个业务领域的宣传力量，力争让更多的市民全面化的熟悉集团、了解集团。在教育方面，通过适当宣传，促使老校、名校的观念在深圳人心中根深蒂固，巩固良好的口碑。在地产方面，要做到兵马未动，粮草先行，为金融中心提前造势，力争本项目能成为市民平常聊天的谈资与话题之一。

三、2012年度品牌推广swot分析

从分析中，我们可以看出，集团最突出的品牌在于两所学校，这也是集团进行品牌推广的最大优势。鉴于教育拥有良好的社会公信力，在推广的过程中，集团应该尽可能多的以学校为核心，寻找其他产业与学校的连通性，进行整体性的包装宣传。

四、推广策略

2012年，集团的发展随着金融中心项目的启动进入了全新的阶段，作为今后集团发展的重点项目，金融中心的成功开发需要集团在宣传上的强有力支持。兼顾集团在教育办学上的巨大优势，我们可以以学校为纽带，联接其他业务板块，形成一个整体，力求打造xx集团航母，成为xx地区耳熟能详的大品牌。

具体实施措施：

媒体：电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。

电视、电台、报纸的选取以深圳本地主流媒体为主，在合适的时间段，有针对性地覆盖目标群体。

电视媒体的宣传以继续沿用《新闻广场》电脑背板的方式为主，争取不增加费用，同时，在保持原有宣传力度的基础上，配合公司即时的发展状况，重点性、强调性的进行跟踪宣传，预计全年费用在260万-280万元之间。

电台媒体的宣传主要配合学校招生安排，在5-7月期间，灵活的调整播出时间，加大软性新闻的比重，用事实来恢复学校的形象，预计全年费用20万元左右。

报纸媒体的宣传我们仍旧以软文为主，力争每个月在主流报纸媒体的教育板块或者地产板块刊登一篇软文，同时，为了更好的塑造集团品牌，我们将定期与报社记者会面沟通，以保持良好的关系。（另：根据报纸的订阅情况，集团拥有晚报、商报整版广告各两次，届时我们将与记者做好沟通，配合集团的发展需要，适时的投放整版广告）

网络媒体作为新兴的宣传媒体，越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多，我们可以利用其新颖性和独特性，广泛推广公司品牌。

借鉴江西分公司的成功经验，注册公司的官方微博，及时发布公司最新动态

消息，与网友积极进行互动，预计全年费用为0元。

利用国人对排名的特殊偏好，参与评选有一定影响力的企业排行榜，如深圳市企业联合会与深圳商报共同主办的《深圳市企业100强》；参与网络上发起的一些公益活动等，预计费用需根据参与活动的实际情况而定。

户外广告牌以金融中心项目广告为主，在项目地附近以及周边主要干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌，达到为项目提前造势的效果，预计费用需根据广告牌数量，广告牌放置时间以及放置地点确定。

（策划部）

2011年12月22日

1,形象代言人

作为彩妆，要的就是脸面，所以代言人就是一个品牌的脸面，它对于一个彩妆品牌来说有着举足轻重的作用。因此，在代言人的选择上一定要付和我们的品牌特性。我们选定的唐嫣，她在仙剑奇侠传三中饰演的紫萱一角在无数90后女生心中留下的深刻的印象。甜美清新与爱美丽的品牌特性相吻合。

2.品牌网站

网络相对其他渠道具有无时间限制、互动性强、空间大等优势，建立品牌网站的重要性不言而喻。爱美丽作为一个全新的品牌，给消费者深刻的记忆是很重要的，同时要符合他们的审美与习惯，给消费者建立好感度是成功的关键。经销商也有需要通过网站获取公司信息，所以可以架设一个企业网站，主要针对经销商，发布公司的市场、经营信息，同时也可以开设博客，为经销商、内部员工对品牌发展、交流心得提供一个平台。另外再设立个品牌网站，针对相应的目标消费者，完全站在消费者的角度结合品牌特征来建构。作为一个彩妆品牌网站，美宝莲的潮流学院是做的很成功的。这一点我们是可以借鉴的。在自己的品牌网站上有自己简单的化妆教学，这对于我们的目标群体来说是很实用的，因为他们大都是不太熟练的。

3.800免费热线

4.广告

5.会员制推广

会员营销已经成为推广利器，各行各业都在推行。

化妆品店做会员，根本的目的就是为日常销售服务。要做好这一点，就需要店员对会员的信息高效的处理和分析，从会员的信息中找到销售的任务。除此之外，化妆品店要为会员提供更加科学化的服务。如下几点：

（1）稳定性和持续性相结合

促销活动一定要准时开始准时结束，不能拖拖拉拉。为小利而失诚信的事不做。为了能给顾客养成准时的习惯，可在每年确定几场固定活动，以全场为主，品牌配合，优惠加大，但时间一定要短，速战速决。

事实上，会员一但认准爱美丽，一定是有了依赖感，很希望能够稳定、安全、持久地购买某种商品或某个品牌，否则，就不会加入你的会员。有忠诚的顾客才会有百年老店及百年品牌。因此频繁更换品牌或商品，就会给会员带来不习惯和不舒服，但这并不意味着就不引进新品或新品牌，而是要慎重引进、慎重淘汰，要充分考虑老顾客即会员的感受。

（2）、个性化与人性化相结合

会员可以享受与众不同的待遇，如会员折扣、会员积分、积分抵现、会员专享特供、生日礼上礼、会员沙龙等。著名品牌营销专家于斐先生认为，即便同是会员也可以有优秀、非优秀的待遇区别。优秀的会员和非优秀的会员在关照上要有较为明显的区别，这样既是对优秀会员的'激励和肯定，也是促进非优秀会员及时转化为优秀会员的有效方法。

具体说来，促销活动时设计优惠政策要有会员、非会员之分，即会员消费满***元送**元抵扣券，非会员的消费高于会员消费额度时方可享受同值赠送，但差距也不要太大。此目的主要是对非会员起到一个提示作用，促使其成为会员，享受更多优惠。

（3）、计划性与实施性相结合

有计划的开展会员月、会员日活动有利于让会员形成良好的消费习惯，也可以让店家形成制度化管理。总之，一切的一切都离不开文化，文化可以影响精神，精神可以引导灵魂，灵魂向往之，还有什么不能实现呢?因此，会员建设的根就是企业文化的建设。

（4）、针对性和服务性相结合

不同的细节决定着不同的结果。每次做促销时要有针对性，针对的年龄段、消费层次;是吸纳新顾客还是回馈老会员，主题是否清晰、准备是否到位、人员安排是否合理、责任是否落实明确、宣传做得好不好、时间选得对不对，这些都决定着促销的成败。

一般来说，促销都是短期的，如果时间过长就不是促销，而是常规销售。蓝哥智洋国际行销顾问机构调查发现有的店促销一做就不停顿，或周而复始不断重复一种方式，使顾客产生厌倦心理。每一次促销都要有前期预热宣传，中期活动开展，后期连带跟进销售和服务。促销要环环相套，使一次促销变成多次促销。

（5）、时效性和危机感相结合

只有不想长久开的店，没有不能开长久的店。店面的生存靠会员，会员的数量和质量靠店面自身。而会员能否持续、永久地关顾和青睐爱美丽，就决定着它能否得到长远发展。因此对待会员建设的问题上一定要着眼长远，切莫因为恶小而为之。

6.推广活动

活动分为网络推广和校园推广，校园推广是针对大学生群体的。（这可以根据具体的发展情况开展不同的活动）

（1）网络推广

采用微博平台。针对我们的品牌主张"只有自己知道的美丽秘密"，我们以征集的形式来吸引目标群体。征集内容“我的美丽秘诀”——与众网友分享自己的美容小方法，比如如何成功祛痘了，祛斑了，还有如何化妆更加自然等。“我的美丽秘密”——就是一些自己为了美丽做过的有趣的尴尬的事情。

（2）校园推广

在大学校园里，与一些社团联合，针对他们内部的女性成员开设彩妆课堂，

化一些适合自己的清新淡妆

7.终端建设

有了广告与活动推广，真正产生销售额的还是在终端，终端的操作是否得当，是整个品牌盈利的关键因素。终端涉及到美容顾问、专柜、宣传资料等。

（1）美容顾问

美容顾问在终端起到的作用非同小可，特别是针对彩妆市场，由于国内的彩妆市场处于启蒙状态，对化妆技巧的普及和提高有着迫切的需求，这就意味着美容顾问本身所具备的专业知识很重要，爱美丽在这方面必须加大培训力度，利用书面、光盘、网站等途径来提高我们的美容顾问的专业知识。

（2）专柜

目前，爱美丽的专柜想象基本只是处于美观的层面，像韩国的爱丽小屋，它的专柜是走的公主路线，是甜美的，这与我们的品牌主张很相像。二我们走的是学院风的路线，在专柜设计上同也是从学院风这方面靠拢的。从消费者体验上来讲，设计要人性化，比如方便拿取试用产品。开放休闲，这样更有利于消费者逗留，为美容顾问销售产品提供更有利的条件。

（3）宣传资料

终端涉及的资料一般有产品手册、活动单页、展示架等。宣传资料要时常更新，符合品牌特性。同时还应增加一些提升化妆技巧的宣传册，引导消费者使用彩妆。可是消费者离开了美容顾问的引导对化妆品的选择会无所适从，这就需要产品开发部与培训部从消费者的角度出发，从不同的肤质，场所，以及季节划分产品并制成手册，让消费者可以有自己选择。

8.媒介组合

媒介对于新产品上市来说，是有很大的影响作用的。我们侧重的是网络媒体，由于大部分目标群体获取信息的渠道都是通过媒体的。另外，一些时尚杂志也是我们广告投放不错的选择。

活动背景：

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

一、活动目的

将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

二、活动名称

全民xx网以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

2015年10月1日-2015年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)

四、活动地点

凯德广场(埃德店)

五、主办单位

由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有xx卡的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

八、活动分工

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。【】。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!

设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元

司仪：xx-x元

派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元

海报传单画册xx元

品牌策划与推广方案 篇3

已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种健康的文化，而这种文化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播上煞费心机。如何采用有效的方式体现“丽湖蒸菜”的独特饮食文化魅力，正是本方案的重点。

什么是蒸菜，怎样完整的表述“蒸”这种烹饪方式呢？相信很多人都很难正确表达，“蒸”是以蒸气加热，使调好味的原料成熟或酥烂入味，它改写了火或水对食物作直接加热的原始方式，在中国已有五千多年的历史。“蒸”不只是一种烹饪方式，更确切地说是一种文化。蒸菜已经被越来越多的时尚达人所喜爱，究问这其中的原因，正是因为它所代表的健康的烹饪方式。

研究表明，蒸菜所含的多酚类营养物质，如黄酮类的槲皮素等含量显著地高于其他烹调方法。由于蒸菜没有经过高温、油炸，不产生饱和脂肪酸，不产生自由基，易被人体吸收，防止人体老化。蒸菜不仅保持了食物的原味，留住其形体及神态的原貌, 而且保留了食物中大部分营养、蛋白质、维生素不被破坏，留住了精华。

“人才是财，躬请敬来；品牌是财，你我创来；健康是财，蒸之即来”---- 李洪江

企业swot分析：

swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

s优势（strength）：

2、多样的特色菜，口味独特，口感极佳，让消费者流连忘返。品牌知名度迅速提升；

5、经营理念是企业竞争的灵魂，“文化是根源，诚信是基础，合作是前提，细节是关键。”的经营理念引领企业蓬勃发展。

w劣势（weakness）：

3、区域收入的不均衡会导致部分消费者认为菜价过高的现象；

4、统一的烹饪方式容易造成色香味的相似性；

5、品牌宣传力度不足，特别在权威机构认证方面，消费者受权威机构认证影响较大；

2

1、据有关数据显示，在就餐时认为知名度比较重要的消费者占到了50%以上。

t威胁（threat）：

3、对于蒸菜、炖菜等健康饮食目前还有明确的衡量标准及规范，市场竞争存在无序性；

4、人员流动易造成配方及特色烹饪方式的外流；

5、部分区域消费者对于蒸菜的烹饪方式认可度不高，更偏好炒菜等烹饪方式；

以上是对丽湖蒸菜企业的自身swot分析，通过上述分析可以简单明了的看到当前发展存在的问题与优势。所以，需要取长补短通过针对性的调整完成对当前饮食市场的强大影响力。

方案具体内容：

市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显。

3、就东北市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。

4、在沈阳市内，近几年迅速兴起了众多餐饮经济圈，每到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大批忠实的消费者。

二、消费者状况

消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，年龄在40岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征——他们大都属于“有车族”，那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争夺的主要消费群体，经过进一步的调查发现这个消费群可分为三类：

1、倾心于就餐环境，是时尚的“消费”；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力限制。

3

在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。

作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，集休闲、餐饮于一体的丽湖蒸菜，它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。

综合消费者的这些特点，时尚追随者是丽湖蒸菜最易争取，也是最可能成为丽湖蒸菜忠实消费群的人群。丽湖蒸菜的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他们需求的品牌形象将成为丽湖蒸菜品牌成功的关键。

我们将丽湖蒸菜的主要目标顾客界定为“时尚的追随者”，其基本特征如下：

基本特征：年龄一般在40岁左右及以下；

在办公室、写字间工作，有较高的学历；

个人收入1000—3000元；

欣赏并追随时尚，较注重情趣及品味；

也较注重性价比；

把就餐当作休闲的重要方式。

媒介分析

《倾城·吃喝玩乐》杂志以客观、理性的视角传递吃喝玩乐信息，挖掘不为人知的美食信息，体现丰富多彩的娱乐生活和娱乐精神，提升餐饮娱乐消费场所的曝光率，培养其人气，同时具备时尚风格的物质精神双重读物。创刊于2015年2月，由北方国际集团倾力打造，每月1日出刊。

读者群及基本特征：

他们是所有爱吃爱喝爱玩爱乐的城市消费主力及经营，主导了沈阳80%以上的市场消费；

他们充满激情，乐观向上，是消费力的最强族群，是时尚潮流的意见领袖；

他们是影响沈阳餐饮娱乐消费市场的关键分子；

一、总体原则

4

《倾城·吃喝玩乐》的媒介优势，结合丽湖蒸菜独特的文化魅力和健康饮食观念，进行有针对性的差异化传播，差异化传播主要体现在丽湖蒸菜打造的历史文化、休闲文化、餐饮文化和菜品文化的有机结合。注重公关炒作及形象提升，使餐饮与文化、艺术融合，形成丽湖蒸菜独有的文化魅力。

传播定位：

品牌的建设能否取得成功，重要的是品牌能否打动消费者。不论是在理性或感性两方面均能打动消费者。消费者决定在哪就餐都会经过理性的思考及感性的分析，所以不论选择哪方面都可以让消费者动心。

根据丽湖蒸菜的业态特征，我认为能够为消费者提供的理性选择的理由为“超值享受”：

1、超值的菜品享受。健康美味的、高品质的菜品及适宜的价格，让消费者就餐可以轻松买单。

2、超值的环境与设施享受。如星级酒店的一流环境及完善设施，在丽湖蒸菜也可以轻松拥有。

3、超值的服务享受。丽湖蒸菜提供的多方位服务及具有亲和力的服务态度使消费者吃饭更舒心、愉悦。

4、超值的文化享受。丽湖蒸菜推崇传统的健康饮食文化，让消费者可以再此体会到中国最郑重的传统美食。

二、核心概念

考虑到消费者就餐时考虑的三要素，即环境、价格和菜品，其中首要因素为环境，因此，丽湖蒸菜核心概念的提炼，主要突出其环境特征，并要求具有较好的外延性，即文化。 对于丽湖蒸菜而言，超值的享受能给予消费者的无限的荣耀和乐趣；而消费者的荣耀和乐趣更源自于在丽湖蒸菜超值的享受。因此，我们给消费者感性选择的理由是“餐饮乐趣”：

1、它是从消费者的角度出发，是消费者核心的利益感受。

2、对消费者而言，就餐的同时总是期待一种情调、氛围和乐趣。而且，从一定意义上讲，所有超值的菜品及服务，总是表现为消费者对餐饮乐趣的体验。

3、竞争对手没有重视并引导消费者的这种餐饮乐趣的潜在需求。

通过以上的分析，我们可以看出，追求就餐过程中的乐趣是时尚追随者区别于时尚领导者的一个重要特征；餐饮乐趣的提出，但没有给予足够的重视和引导，没有提到餐饮品牌形象塑造的高度中来；时尚追随者是比较看重情调和品味的人，他们更多的是以餐饮作为休闲娱乐的方式。

硬件设施优势或者价格很容易被其他餐饮模仿和超越，丽湖蒸菜需要挖掘具有差异性且较难被竞争对手超越的诉求点，因此，丽湖蒸菜除了让消费者可以品尝到独特的美食文化同时，还要让这些时尚追随者在就餐过程中感受到非同一般的超值享受和所带来的意境的妙趣横生，就容易赢得他们的偏爱和忠诚。

广告创意

一、品牌定位

目标消费者：时尚的追随者

目标：沈城内外，惟我独尊

二、广告表现手法

1、系列软文 2、形象广告

三、广告主题

丽湖蒸菜，是沈阳第一家以蒸菜特色的餐饮旗舰；是一个以蒸、炖为主要烹调方式，采用品牌原材料，突出营养、健康、特色的用餐佳选。它能为消费者提供集餐饮、洽谈等为一体的一站式消费服务。她倡导健康的餐饮体验与舒适的环境相并存的餐饮方式，为消费者带来超值享受。

四、报纸文案

系列一（形象篇）

主题：

春色盎然，蝶飞花舞，丽湖蒸菜四溢飘香。

随文1：

毗邻城市中心地带，

远眺高楼叠翠，四通八达

点点花香，采撷生活意趣

声声车鸣，写意精神空间

城市生活人家

文化与自然，互通有无

健康与美味，共存一度

系列二（品质篇）

主题： 卓越品质源于坚持

副题：超值价位 星级的享受

系列三（菜式篇）

主题：丽湖蒸菜

副题：感受丽湖蒸菜的美味

系列四（文化理念篇）

主题：魅力，来自与众不同

系列五（环境篇）

主题：环境创造经典

副题：美好自然的生活从丽湖蒸菜开始

系列六（娱乐篇）

主题：美滋美味 每时每刻

副题；每次就餐，都是与艺术的一次亲切约定

系列七：（服务篇）

主题：享受来自精细的个性服务

副题： 星级服务频现

系列八：（未来篇）

主题：给餐饮一片飞翔的空间

副题：让餐饮与民族文化陪伴成长

广告文案平面表现

贵族篇：历史是迁徙的连缀，人类在迁徙中追逐进步和完美

2015年，当世界焦点聚于中国，餐饮巨擘空投上党，堪与匹配的顶级宫廷应运而生。原汁原味的生猛海鲜，精彩纷呈的生活选择，静谧雅致的休闲享受。完美的名流生活，3000平米镶钻地段，确保纯正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好没有国界，穿透时空亘古迷人

p1： 厚重的历史，绚丽的族群，穷尽一生也不厌倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居记载着一座城市、一个时代和一个区域的荣光，只有最无可挑剔的地段和氛围中，才有上党丽湖蒸菜的萌芽。

华夏5000年的文明记录着历史的更替。此时此地，丽湖蒸菜的诞生将改写长治名流历史。 使那些登上巅峰的人找到最好的归属感。

p2：适度的空间，给身体以舒适，给心灵以肯定。丽湖蒸菜，用最繁华地段的3000平米为全长治最尊贵的客人提供从大地之母怀中汲取力量的机会。

p3：东方人爱水，爱水的智慧，水的灵秀，水的生生不息，丽湖蒸菜精心规划，将清泉引到厅内房里。假山、鲜花和阳光碧波一同嬉戏，将喧嚣篦除，自家一眼活水，将心境染得轻盈简单，水景绿化，就餐之余走进桃源仙景。

享受篇：会享受的国王选择渊博的伴侣，独到的服务和优雅的场所

品牌篇：文明之间的交融，巅峰上的舞蹈凝成最动人的交响

文化，中国餐饮的瑰宝，丽湖蒸菜以历史为基石，不断创新和丰富企业文化内涵，同时充分发挥品牌的文化影响力，倾力宣传和塑造健康饮食悠久传奇的历史文化、品质卓越的菜品文化、细致入微的服务文化、意境深远的环境文化，重新诠释了一个即现代、又传统富有活力的新时代的“丽湖蒸菜”。

媒介策略

一、传播方式

丽湖蒸菜的品牌视觉传播，我建议通过系列软文和形象广告划分阶段传播：

第一阶段 让消费者认识丽湖蒸菜，知名度的建立及品牌形象在消费者心目中初步形成：

1、丽湖蒸菜是什么

2、她能为消费者带来什么

3、她有什么与众不同的卓越之处

第二阶段 丽湖蒸菜品牌形象的深化，品牌形象在消费者心目中开始清晰，并深入人心：

1、丽湖蒸菜与我有什么关系

2、我们能成为什么关系

3丽湖蒸菜能给我带来什么

第三阶段 丽湖蒸菜品牌的提升，深化巩固丽湖蒸菜在消费者心目中的品牌形象：

1、留住老顾客

2、吸纳新顾客

二、媒介投放策略

在总体上而言，“丽湖蒸菜”的此次广告投放完全属于品牌强化的广告投放，同时又涉及到配合部分连锁店开业的问题，因此，我建议采用大量广告接触先行，以形象广告为主攻，辅以系列软文的介绍形成整体推出态势，从而实现既定的广告目标。

让消费者知道“丽湖蒸菜在做什么”。丽湖蒸菜在国内发展稳定，通过《倾城·吃喝玩乐》的软文与形象广告宣传，建立消费者对丽湖蒸菜的初步印象。丽湖蒸菜倡导“中华丽湖，鲜蒸天下”的健康品牌形象全面的展现在广大消费者面前。

再通过报纸系列软文直效传播给消费者如下概念：

1、丽湖蒸菜的菜式篇

2、丽湖蒸菜的文化篇

3、丽湖蒸菜的服务篇

4、丽湖蒸菜的环境篇

5、丽湖蒸菜的谋划篇

6、丽湖蒸菜的特色篇

7、丽湖蒸菜的经营篇

8、丽湖蒸菜的卓越篇

我们建议每一个篇章至少有2篇1200字左右的软文，对丽湖蒸菜进行全面的有序的介绍。让消费 者真正明白“丽湖蒸菜能为消费者带来什么”、“蒸菜的优点”、“健康饮食的倡导者”、“让消费者认识到并认同丽湖蒸菜与众不同的卓越之处”等几个问题。

三、费用预算

1、形象广告2期

1/2 规格 x 套红 报价 元 ；

1/4 规格 x 套红 报价 元 ；

2、软文 报价 元/字

结 语

本案重在提出一些策略性建议，供贵方决策，其中以近阶段（前两阶段）推广方案较为详细，后三阶段只提出的策略性建议，如此作业，主要是为了使营销与市场变化更为贴切，后阶段的推广主要视市场变化及效果而定。

1、品牌简介

inhealth 音哈诗是由香港经盛国际集团投资创建的时尚、健康、休闲餐饮连锁品牌。香港经盛国际集团是一家集实业投资、品牌策划、管理咨询、软件科技于一体的综合集团。 音哈诗搜集世界各地健康美食，集美国、法国、台湾、香港等美食，拥有饭食、意面、扒类、咖啡、奶茶、时尚健康饮、五谷乳、甜品、小食等十几个系列100多款产品。秉乘“时尚、健康、快乐”的品牌理念，音哈诗率先提出“休闲快餐”的定位，更对休闲快餐进一步细化，提出“慢快餐”的新概念以及“快生活，慢享受”的理念，不仅为顾客带来优质的产品与服务，更提供了一种时尚的生活方式！

“inhealth”由英文单词“in”与“health”组成， “in”表示时尚，“health”代表健康， inhealth意味着引领顾客进入时尚健康的美味生活。

音哈诗是inhealth的中文译音。音，是生活中的美妙旋律；哈，让您的生活充满笑声；诗，享受生活悠闲的诗意。

2、店面位置及规模

音哈诗阳春东湖店位于阳春市东湖旅游购物广场华润万家入口处。广场地处东湖路、阳春大道边，为阳春市的新地标，是整个商业圈的中心，设置绿化、休闲场所，结合完善的骑楼和连廊设计，形成良好商业步行街系统和整体商业氛围。音哈诗阳春东湖店总面积达到500多平方米，店面内设有卡座150多个，可容纳300多人同时用餐。

3、市场机会分析

现代都市生活节奏的不断加快，使得“快餐”成为了人们生活中必不可少的部分。而随着生活消费水平的提高，人们对于饮食中“健康”的理念越来越重视，同时对于休闲、慢生活的理念追求也越来越多流行。近些年来，快餐行业提出“休闲快餐”的概念，受到消费者的热烈推崇。

1

音哈诗作为全国知名的休闲快餐品牌，而在阳春当地又没有相关的品牌，市场存在巨大的空缺。看准这个市场机会，音哈诗快速进驻，将努力打成为阳春当地一个休闲快餐标杆品牌。

4、优劣势分析

4.品牌优势

音哈诗阳春东湖店作为音哈诗进驻阳春市场的第一店，其集美国、法国、台湾、香港等多种美食，拥有饭食、意面、扒类、咖啡、奶茶、时尚健康饮、五谷乳、甜品、小食等十几个系列100多款产品，为阳春消费者提供具有各国风味的食品，让每一位消费者可以“不出国门，尝遍世界美食”，再加上店内的舒适的环境，从而为阳春当地那些追求高生活品位的都市白领，爱新鲜的年青人和小孩子提供一个休闲用餐的好去处。

4.2品牌劣势：

虽然音哈诗作为全国知名的休闲餐饮品牌，但东湖店是音哈诗第一次进驻阳春市场，因此在当地的品牌知名度不高，企业需要较大的投入才能赢得阳春当地消费者的信赖。

2

第二部分 宣传推广方案

1、推广目标

通过整合阳春当地较具有影响力的各种媒体资源对音哈诗阳春东湖店进行大力宣传推广，实现品牌的最大限度地覆盖，迅速提升音哈诗在阳春当地的知名度，对消费者形成强大拉力，最终提高产品销售量并赢得广大消费者的忠诚。

2、推广方式

（1） 电视广告

（2） 电台广告

（3） 网络推广

（4） dm夹报

（5） 宣传单张

3、具体方案

（一）电视广告

（1） 推广时间：2011.4.18—2011.5.18（时间跨度为1个月）

（3） 广告内容：15秒企业宣传广告片

（4） 播放频率：黄金时段18：00—22:30，播出6次

白天时段，播出3次，另个不同电视频道之间要进行错开时间播放。

（二）电台广告

（1） 推广时间：2011.4.18—2011.5.30

（2） 电台选择：阳春电台

（3） 覆盖范围：阳江、茂名、江门、电白

（4） 广告内容：25秒新店开业宣传广告（见附件三）

（5） 播出时间：半点报时，14次/天

附件三

音哈诗阳春东湖店开业电台广告文案

4月23日音哈诗阳春东湖店开业啦！集世界120多款美食：美国三角薯饼只需12元，德州黄金鸡块只需13元，新德里咖喱牛肉饭只需22元，荷兰皇室猪扒只需28元，意式浓缩咖啡只需22元、台湾珍珠奶茶只需15元。开业可享超值优惠。音哈诗，“不出国门，尝遍世界美食”！

地址：阳春东湖广场华润万家入口处。

（三）网络推广

（1） 网络媒介选择：阳江旅游网、新浪微博、腾讯微博、大众点评网阳江站

（2） 宣传方式：

音哈诗网站，发布音哈诗品牌介绍、产品信息、加盟信息等，在4月18日前，完成对网站上的栏目、产品、图片等方面的更新。

阳江旅游网

大众点评网阳江站

阳春吧，发布信息，开展讨论。

（3） 人员安排：睿盛品牌策划（中国）有限公司的策划部

（4） 推广内容：

1） 开业前期：音哈诗阳春东湖店开业信息；“休闲快餐”、“慢快餐”概念提出；

音哈诗休闲管理有限公司的相关信息。

2） 开业期间：开业庆典；现场活动规模、效果；音哈诗阳春东湖店位置、产品

类型、价格等方面信息。

3） 开业后期：音哈诗休闲管理（中国）有限公司的发展规划；“休闲快餐”、“慢

快餐”的理念完善、行业发展前景分析。

（四）dm夹报

（1） 推广时间：2011.4.18—2011.4.22

（2） 夹报媒介选择：

1） 周一（4月18日）南方都市报；

2） 周三（4月20日）广州日报、羊城晚报；

3） 周五（4月22日）南方都市报、广州日报、羊城晚报；

备注：具体夹哪份报纸需要进行一步确定，另外可以选择夹杂志《家庭》作为对报纸夹送的补充。

（3） 夹报范围：

1） 主要是夹在阳春市区范围的报纸；

2） 阳春市区外的单位或家庭作为补充夹送范围；

（4） 派发数量：每次3000份，合计1.8万份左右。

备注：进行对阳春市区各小区进行dm派送，作为夹报的补充

（五）宣传单张

（1） 推广时间：2011.4.18—2011.4.22

（3） 派发地点：阳春市各商业中心、阳春市区各中小学门口。

（4） 人员安排：音哈诗阳春东湖店店员

（5） 派发事项：安排兼职学在阳春当地的主要步行街——红旗路和市区的各中小学

门口对年青人或学生进行宣传单张（含现金卷）派发；音哈诗餐饮管理（中国）有限公司安排一名员工对兼职学生进行监督与管理。

品牌策划与推广方案 篇4

**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的`品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源平台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

(一)、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

(三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。

(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

(二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。

(四)、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象;

(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

(一)、品牌统一口号推广

通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。

(二)、品牌个性化推广

品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。

(三)、增加品牌附加价值的推广

地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

(四)、企业vi系统的设计和应用

观的推动体现。

(五)、企业品牌推广与项目推广的结合

项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)

(一)、集团自身宣传平台建设

1、《**视界》的编辑发行

《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外，继续加大《**视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

2、网站的更新维护

在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于xx年10月

份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官方的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

3、集团微信、微博运营

微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。xx年度，集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

4、项目营销宣传中的品牌体现

集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌)，更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

5、集团信息管理员培训及宣贯

贯，使其成为品牌建设的生力军。

品牌定位、品牌主张。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒体

结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外)，主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的;此外，加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

2、网络媒体

网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。

3、电视媒体

建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导;同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。

4、其他媒介

(1)高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。xx年度，集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象;同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

(2)户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在**闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

(三)集团领导人的形象推广

划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

1、利用政府、商协会等平台

通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

2、通过媒体传播领导人形象

邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。

(四)集团社会责任形象的塑造

当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

体平台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。

3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

4、策划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际，拟策划组织**志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与;

(2)人员较多时，将人员进行分组编号;

(5)鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。

xxx年度物业公司营销宣传规划纲要

第一部分 提案依据

(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;

(二)依据公司的企业文化理念;

(三)依据公司的现状和发展方向;

第二部分 市场阐述

(一) 远期目标 (二)阶段目标

第四部分 品牌定位与包装

(一)品牌文化包装

(二)品牌形象定位

(三)服务目标及诉求对象

第五部分 品牌整合推广策划

(一)内部品牌形象的塑造

(二)对外品牌形象的推广

第六部分 xx实施计划及费用预算

第七部分 其他 (四)公司现状介绍

品牌策划与推广方案 篇5

一、前言：

xx是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年xx月正式成立。覆盖全市具有必须名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有必须声誉的品牌产品。以强强联合的方式，最大限度的为消费者带给透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。

二、市场分析:

1、市场背景:

随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在超多问题，不仅仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?

2、产品说明：

“预知家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有必须声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。

三、广告策略：

1、广告目标：

（1）增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度。

（2）确立“预知家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

（3）“预知家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台。

（4）突出“预知家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。

2、广告创意：

以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。

3、广告标语：

（1）预知家—预制健康的家。

（2）因为——有了“预知家"所以——未来完美生活，任由你揽入家!

4、广告媒介：

（1）选取报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题资料。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等,。

（2）选取报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一齐发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，到达了信息传递的功效。

（3）此刻拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用手机SP信息宣传，无疑是一个亮点

（4）POP海报宣传。主要起到告知时光和活动资料的作用，配合现场活动宣传。

5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。

6、电视。

7、公交站台看板四、公共策划。

（1）活动计划：

①活动时光：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“预知家”。

②承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷。

③顾问：待定。

④负责人：待定。

（2）活动流程活动开始前：

①布置小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位。

②在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。

（3）活动开始阶段：

①地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。

②主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨资料及“预知家"品牌的简介，整个活动过程务必有摄像师从不一样时光和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家"保存

③地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。

活动一：

主题：家装知识宣传。

目的：透过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“预知家"品牌产品的资料及合作成员实力。

时光：9：00开始。

资料：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。

活动二：

主题：现场抽奖。

目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“预知家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。

时光：11：00。

资料：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表”能够放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品。

活动三：主题：家装知识培训。

目的：透过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

时光：10：00-11：00。

资料：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。

活动结束：工作人员进行现场环境清理。

备注：以上所有的活动在各个小区均能够复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。

四、广告实施阶段：

1、导入期：

这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家”一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。

2、生长期：

这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家"。

品牌策划与推广方案 篇6

篇1：品牌推广活动方案

化妆品市场特征分析

二.化妆品目标消费群分析

特殊消费群体

四.品牌推广策略

化妆品命名策略

五.化妆品营销推广策略

六、合作内容

1、品牌概念提取及定位;

3、品牌的核心价值主张;

2.新品上市规划

市场分析

3.化妆品**活动策划

**任务

**对象分析

七、化妆品形象设计：

a基本要素系统

化妆品品牌形象与化妆品包装设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

市场策略建议

广告策略

八、化妆品招商体系建立

1产品投资策划、广告设计、展览策划、交易会软写作

2)化妆品招商管理

2、**商培训计划

4、市场人员培训计划

化妆品策划，化妆品策划书，化妆品策划方案，化妆品策划案例，化妆品策划公司，化妆品设计

共和国际化妆品策划书范本

化妆品市场特征分析

二.化妆品目标消费群分析

特殊消费群体

四.品牌推广策略

化妆品命名策略

五.化妆品营销推广策略

六、合作内容

1、品牌概念提取及定位;

3、品牌的核心价值主张;

2.新品上市规划

市场分析

3.化妆品**活动策划

**任务

**对象分析

七、化妆品形象设计：

a基本要素系统

化妆品品牌形象与化妆品包装设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

市场策略建议

广告策略

八、化妆品招商体系建立

1产品投资策划、广告设计、展览策划、交易会软写作

2)化妆品招商管理

2、**商培训计划

4、市场人员培训计划

化妆品策划，化妆品策划书，化妆品策划方案，化妆品策划案例，化妆品策划公司，化妆品设计

策划背景:

产品定位:低调的奢华

加强品牌与顾客的沟通，提高品牌知名度，收集市场信息，提高产品销售；

5.推广对象:情侣、夫妻

活动策划方案:

从游乐场介绍到品牌活动现场设计：

3.塑造品牌特色的宣传设计:

与游乐场主题活动的宣传设计:

等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由”爱的天使”在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏;其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着**比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.

现场内**柔和而优美的轻**,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲**似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡,场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)

现场还可以通过lcd电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动”谢谢你的爱!”24:

00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场”真爱大告白”的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以**的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让”爱的天使”教大家用手语表达”我爱你”;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下”爱的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.

1.)因为蛋糕的高级定位,因而在**上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.

3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.

篇3：品牌推广活动方案

1.产业背景

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

国家对dcs和其他自动控制系统的支持和支持政策

2.整体市场环境

......

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。这是我们需要收集和分析的微观环境。

2、 基于调研报告的区域市场环境分析

1.**相关主管部门访问

三。与电力企业有关技术人员、综合管理人员进行参观讨论

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，精准传播的品牌形象和技术服务优势如下：

中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注;

4、 企业形象设计构建全面的企业形象识别系统

mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?

vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi的公司就相当于一个不会穿衣服的人，所以很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣传推广工作的基础。

告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

五、策划宣传理念及思路

根据项目实际情况，初步考虑应遵循以下三个原则：

即：用“科学”的数据和分析作为基础;

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

2.项目优势

****的技术优势

特别的增值服务

这些卖点在第二阶段的推广和点对点的沟通会显得尤为重要，要求简洁明了，直截了当。

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

根据公司的整体营销策略，营销策略应与之密切配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

宣传推广内容：突出整体优势和整体形象，宣传**等

宣传区域：目标区域市场

方法：以新闻炒作和硬广告为主

通过专家研讨会、点评、科技创新等新闻事件打造热点，引起**关注报道；

2.区域市场“优势/卖点”推广阶段

宣传对象：行业公众、学者、相关人士****

**：产品手册、服务手册等**

网络**

行业专业刊物

方式：硬广告，辅以新闻炒作

......

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。

**公司能够对外发布的所有资料，力求使目标客户充分了解科技交通的优势和企业文化

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播****整体优势;

七、各阶段广告主题及新闻主题

九、推广预算

1ci方案

3.新闻通稿

5.各区域市场调研报告

7.各种平面、影视等广告设计

9.**管理及维护方案

品牌策划与推广方案 篇7

按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时光：自年月--年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

一、客源市场分为：

⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季候划分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类

a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其他。

*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

地接社：京润国旅

三、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

关于节日活动策划方案(汇总7篇)

定目标，做计划，再大量的行动。为了提升自己的工作能力，我们需要用心写好属于自己的工作方案。制定方案一定要紧紧围绕要解决的问题进行。那大家对于方案有什么样的想法呢？经过收集，我们为您献上节日活动策划方案，相信会对你有所帮助！

节日活动策划方案 篇1

新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，__年圣诞节如约而至。虽说这是一个西方人的节日，但随着中西文化交流的日益频繁，这一节日也越来越被中国人尤其是中国的孩子们所喜爱。为了丰富我校孩子们的校园文化生活，促使孩子们通过活动了解西方节日文化，体验圣诞节的神秘与快乐，经学校研究决定，特举行圣诞节庆祝活动。活动分“圣诞义卖”、“圣诞联欢”、“圣诞有礼”三大系列。具体安排如下：

一、发动阶段

12月19日中午12：00召开正副班主任和相关人员会议，传达活动方案，布置相关任务。

二、准备阶段

12月19日～24日，班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。

12月21日前班主任策划好班级联欢活动方案，12月25日午前副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。

公寓楼大厅布置一棵圣诞树。

7号楼橱窗张贴一张圣诞宣传画。

三～六年级布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读课。

三、实施阶段

1、圣诞义卖活动

活动时间：__年12月25日中午11：50～中午1：10

活动地点：学校操场

活动对象：全校师生

义卖年级：一～六年级

具体要求见十二月每月一事“爱心义卖”方案。

友情提醒：义卖活动时师生都戴上圣诞帽。

2、圣诞联欢活动

活动对象：一～六年级全体学生

活动地点：各班教室

活动时间：走读：12月25日下午2：50～4：20

半托：12月25日晚上5：30～7：00

全托：12月25日晚上6：00～7：30

活动负责：班主任具体负责，副班主任协助。

活动要求：

(1)以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。

(2)老师和学生统一戴上圣诞帽。

(3)下午5：00所有行政和相关老师统一在学校用餐，晚饭后蹲点行政插到各年级与生同乐。

(4)早晨在底楼导护的老师戴好圣诞帽在东校门迎接学生。平安夜、圣诞夜行政值班、保育老师也戴圣诞帽。

节日活动策划方案 篇2

一、指导思想

深入贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，紧紧围绕培育和践行社会主义核心价值观这个根本，坚持贴近生活、贴近群众，积极创新传统节日主题活动的形式和载体，通过开展形式多样的民俗和文化娱乐活动、经典诵读和志愿服务活动，广泛动员和吸引干部职工参与，营造欢乐喜庆、祥和文明的节日氛围，努力发展健康向上的节庆文化，使民族传统节日成为展示和传播优秀民族文化的重要阵地，成为弘扬和培育伟大民族精神的重要载体，成为满足全局干部职工精神文化生活需要的重要渠道，努力把“我们的节日”办成爱国节、文化节、道德节、仁爱节和传承节，唱响主旋律，凝聚精气神，谱写新篇章，为持续推动精神文明建设、建设富美新__做出积极贡献。

二、活动安排

(一)深化“我们的节日”主题内涵，广泛宣传培育和践行社会主义核心价值观。

充分利用局办公场所、LED显示屏、政务公开栏等工作生活场所，选取诗词、书法、剪纸等传统文化形式的核心价值观公益广告，深入浅出地讲述中华优秀传统文化中讲仁爱、重民本、守诚信、崇正义、尚和合、求大同等时代价值，在浓厚的氛围中把核心价值观转化为人们的情感认同和行为习惯。

(二)深化“互联网+我们的节日”的有机结合，多维度推介传统佳节。

通过我局的微信、微博、公众号等开展互动栏目，宣传中华民族的优秀传统文化。

(三)深化志愿服务活动，大力弘扬中华传统美德和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。

积极组织我局志愿者，精心设计志愿服务项目，在走访慰问、扶危济困等领域针对结对扶贫困难群众、孤寡老人等群体，开展以欢度节日慰问帮扶的志愿服务活动，弘扬好人好报的价值取向，传递互助友爱的精神。

(四)深化群众性文化活动内涵，保持传统节日的生机和活力。

要在多元化的节日形式中，注重“固本培元”，让优秀传统文化成为“我们的节日”的主旋律和音。要把党员干部作为重点，深入开展经典诵读、社会实践等活动，使他们在节日文化熏陶中接受传统美德教育。

(五)深化“讲文明、树新风”活动，促进公民文明素质和社会文明程度不断提高。

根据节日特点，设计策划“讲文明、树新风”公益活动，大力倡导开展移风易俗、文明家庭、文明餐桌、文明交通、文明旅游、文明服务、文明经营、文明执法等各种精神文明建设活动、“三下乡”活动、送温暖献爱心活动，多为群众办好事、实事，创造优美环境、优良秩序、优质服务，让“讲文明、树新风”浸润到全体干部职工的节日生活。

三、活动内容

“我们的节日”主题活动，重点在春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、重阳节等中华民族传统节日期间，深化“互联网+”模式，弘扬核心价值观主旋律，开展文体活动、志愿服务活动和讲文明、树新风活动，推动传统节日与现代生活相融合，在常态化、群众化的活动中起到以文化人、成风化俗的效应。

(一)春节、元宵节期间，以“辞旧迎新、喜庆和谐”为主题开展活动。

以挂钩扶贫的困难群众、本局困难干部职工等为重点，开展“送温暖献爱心”志愿服务活动;发动干部职工参与节日期间各类节日民俗活动，培育健康向上的节日文化;积极组织干部职工参加“三下乡”活动以及各项文化体育活动引导人们在辞旧迎新，阖家团圆的节日氛围中，培育优良家风，涵养家风文化。

(二)清明节期间，以“纪念故人、缅怀先烈”为主题开展活动。

通过开展宣传讲述革命先烈事迹、网上祭奠等活动表达对英烈的感恩和敬仰，引导人们慎终追远，弘扬中华民族优秀文化和传统美德;开展移风易俗、文明祭扫活动，引导干部职工用鲜花、植树等文明生态的方式表达对先人的怀念之情;组织我局志愿者开展植树绿化、沐春踏青等活动，引导人们亲近自然、关爱自然，促进人与自然和谐相处。

(三)端午节期间，以“粽香传情，爱国端午”为主题开展主题活动。

举办讲传统美德故事比赛活动，弘扬传统爱国精神，宣传社会主义核心价值观，让端午节凝聚向上向善的正能量;围绕插柳枝艾叶、包粽子、划龙舟等传统习俗，组织开展包粽子比赛，让干部职工在参与中亲身体验节日习俗;开展端午节食品监管和慰问干部等文化活动。

(四)七夕节期间，以“爱情忠贞、家庭幸福”为主题开展活动。

开展“好家风好家训”、“最美家庭”等家庭美德建设宣传活动;鼓励和支持青年干部参加鹊桥会、集体婚礼等活动，引导人们追求爱情美满、家庭和睦的幸福生活。

(五)中秋节期间，以“感恩、团圆、庆丰收”为主题开展活动。

组织开展灯迷竞猜、中华经典诵读活动，让广大干部职工在优秀传统文化的熏陶中，汲取精神营养，树立正确的世界观、人生观、价值观;开展中秋节食品监管等志愿服务活动。

(六)重阳节期间，以“尊老敬老、厚德仁爱”为主题开展活动。

开展以孝敬老人、尊重老人为内容的道德模范事迹宣传教育活动，组织慰问退休老干部，积极倡导全社会树立尊老、敬老、爱老、助老的风气。

四、工作要求

(一)加强组织领导。

各单位要深化“我们的节日”主题活动，紧紧围绕培育和弘扬社会主义核心价值观，立足群众，不断创新节庆活动的形式和载体，按照局里制定的具体活动方案，并组织党员和干部职工积极参与每一个节日主题，加强组织协调，确保活动取得成效。

(二)营造舆论氛围。

办公室要利用微博、微信、__市场监管公众号和文明网站等渠道，及时报道我局开展“我们的节日”主题活动的情况

(三)主动创造创新。

各单位要提前策划各种传统节日和重大节庆、纪念日的活动，把握关键，找准着力点和落脚点，使教、学、宣传相结合，创新活动内容、方法、载体，使活动不断出新、出彩。

(四)做好总结工作。

活动各牵头负责单位要注重活动进程资料收集和新闻宣传报道，在节日活动结束后，将信息报道、实景图片、成效反馈及总结材料及时报送区局办公室。

##结束

节日活动策划方案 篇3

一、活动背景：

我国的传统节日是很丰富的，尤其是节日中各种民俗民风形成的丰富的节日文化，它是民族文化的重要组成部分。丰富的民族特色和文化底蕴，更是中华文明立身传承之本。因此，引导学生探究我国的传统节日，并籍此了解中华民族的历史、文化成了综合实践教学的重要组成部分。

二、活动目的

每年秋季开学没多久就是中国传统的节日——中秋节。为了能让同学们对中华节庆文化有一些粗浅的了解，吸收节庆文化、民俗传统中的“营养”与“智慧”。激发他们对祖国灿烂文化的热爱。根据新的课程标准关于开展综合实践活动学习的要求，经同学们商量决定开展以“走近中秋”为主题的综合实践学习活动，让学生自己实践调查中秋节的来历，人们的庆祝方式，由中秋节所想到的等问题，然后以自己最喜欢、最擅长的方式在全班上汇报调查结果。

三、活动目标

综合实践活动课的特点决定了它的开放性。所以我允许不同的学生达到不同的目标，允许学生在不同方面达到不同的目标。因此我制定了以下三条活动目标。

1.知识目标：

(1)学生通过上网查找资料(material)、调查访问等方式了解中秋节的由来及民间习俗。

(2)搜集阅读与中秋、月亮相关的古诗、词、文、故事、对联等，感受古代文化。

(3)能使用多种方式获取资料(material)，合理整理资料(material)，对资料(material)进行归类。

2.能力目标：

(1)培养学生搜集资料(material)，分析资料(material)、整理资料(material)汇报的能力。

(2)能运用自主、合作、探究、创新的学习方式了解中秋文化。

(3)通过亲手尝试做贺卡，提高劳动技能与操作能力，体验成功的乐趣。

3.情感目标：

(1)以成功的体验激发学生对制作美食的兴趣，对家乡、对祖国的热爱。

(2)通过各种活动培养学生的合作意识、团体精神，分享合作与交往的快乐。

(3).通过展示、演讲等形式培养学生的自信心。

四、活动时间

20__年7月13号

节日活动策划方案 篇4

活动目标

1、在策划集体活动中培养学生自我策划的意识，组织能力、交际能力、主动意识、独立性、自主性以及思维水平等能力与素养的水平，促使其在发展过程中逐渐更新、发展。

2、力图通过此次活动，确保策划内容顺利实施，为学生淘书提供指导，营造出更加浓郁的书香校园氛围。

3、唤醒学生的生命意识，为学生以后进行更复杂、更艰巨的策划活动奠定基础。

活动准备

1、发动学生上网查资料，了解各地小书市活动开展的情况，明确活动的意义，达成共识。

2、以书香小队为单位，为班级书屋起名，设计宣传口号。

3、明确活动要求，了解“班级书屋”的运作模式，知道推销团队的大致分工。制定依据本班学生学习态度比较认真，但在参与学习、活动过程中，还比较胆怯，积极性不够高，活动能力还不够强。学校开展的“读书月”活动，给学生提供了很好的锻炼平台。学生要参加学校开展的“书市淘宝”活动，这就需要以班级为单位，为“班级书屋”设计书屋名、宣传口号，设想书屋推销团队该怎样运作等问题。这就是我们所说的策划。无论处于哪个年段的学生，都需要具有一定的自我策划意识，这样才能解决成长过程中遇到的一些问题。而策划又是一项复杂的活动，一次成功的策划需要多种能力、素养的支撑;培养学生策划意识与能力的过程，同时就是提升学生综合素质的过程。通过了解，本班学生之前也开展过设计班级名、制定班级公约、设计班级网站名、设计班级网站栏目等活动，也初步具备了一些活动、策划能力。我想通过此次活动，调动每个学生参与活动的积极性，使学生学会合理安排活动的各个流程;根据活动需要自主挖掘、调动可利用的资源;将设计好的内容以清晰、合理、有逻辑的方式表达出来，并且最终付诸实践;在实践过程中迎接复杂性的挑战，增强直面复杂性的意识，提升复杂思维的能力。这些任务的完成也考验着着学生组织能力、交际能力、主动意识、独立性、自主性以及思维水平等能力与素养的水平，将会促使其在发展过程中逐渐更新、发展。通过此次活动，确保学生策划的内容顺利实施，也为学生淘书提供指导，营造出更加浓郁的书香校园氛围。更重要的是，用活动唤醒学生的生命意识，为学生以后进行更复杂、更艰巨的策划活动奠定基础。

一、汇报前期活动情况

1、总结前期活动前一段时间，在大队部的引领下，我们班再次掀起了读书热潮。回顾前期活动情况。通过回顾，激发参与活动的积极性。8~12分钟

二、交流互动，确定书屋名和宣传口号引导交流：为了迎接“书市淘宝”活动，各“书香小队”已经为班级书屋起了名，想了宣传口号。下面我们来交流一下。

1、全班交流。

2、投票选出班级书屋名和宣传口号。交流互动中，全员参与，增强每个学生主人翁意识，培养学生的创新意识，感受民主氛围。20~25分钟。

三、全班讨论，进一步明确“班级书屋”的运作模式，清楚推销团队的具体分工。参与讨论“班级书屋”推销团队的分工，用心倾听，适时点拨。

1、明确分工，分头准备。

2、其他同学提建议。通过讨论实践，明确“班级书屋”的运作模式，清楚推销团队的具体分工。培养学生的策划意识与能力，同时提升学生的综合素质。3~5分钟。

四、评价总结总结此次活动。肯定学生的发展，增强学生信心。

节日活动策划方案 篇5

1、大堂：

腾出一定的空间，摆放一棵装饰好的3米高圣诞树，周围摆放一些各式礼品盒，圣诞老人，2只小鹿（用彩带、彩灯、茜草、小饰品、kT板制作白色栅栏装饰好，晚上可以点亮）；

2、大门口：

两旁放置圣诞树2棵，高2。5米左右，树上用彩灯、彩带及其他小装饰品装饰，悬挂小彩吊旗等；

3、入口：

可以装饰一个拱门，用绿藤条装饰好，挂上小彩灯，且门口两旁各摆放一棵圣诞树；

4、门楣：

上方喷绘圣诞背景图案，具有喜庆、快乐的气氛，周边用绿藤加彩色灯带加以装饰，再悬挂一些小装饰品（如：公仔、雪花、小风车、风铃等等）；

5、门旁楣：

悬挂一些有关圣诞的小饰品装饰；

6、门柱：

可以摆放圣诞树，以松藤缠绕，点缀各类圣诞小饰品，并缠绕彩灯串；

7、电梯门口：

一边粘贴圣诞老人的贴画，圣诞帽，一边粘贴圣诞树的贴画，可以适当添加一些小饰品；或者在电梯旁放置一棵圣诞树，挂上小彩灯，小饰品装饰好；

节日活动策划方案 篇6

1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强

只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。

100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷

晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。

来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣

券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐

e、幸运100（1月3日-6日）

f、dm促销

本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。

第二期：20xx年1月1日－20xx年1月6日

几百款商品超炫低价，惊爆出击

2、李易峰、陈伟霆（或其他新晋小鲜肉），20xx年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）

上午10：30－11：30李易峰、陈伟霆（或其他新晋小鲜肉），签名合影李易峰、陈伟霆（或其他新晋小鲜肉），20xx年的最后一场激情

节日活动策划方案 篇7

一.师提出活动主题：妇女节快到了，作为小记者，你有什么打算呢?

二.幼儿讲述自己的想法。

话题有：

1.采访妈妈，了解妈妈的有关信息，喜欢什么，不喜欢什么。

2.采访家中的人，了解他们眼中的妈妈。

3.采访整个大班的妈妈，统计在妈妈在全国某地工作的情况。

4.采访妈妈的工作，并对相同工作进行统计。

5.采访小朋友，了解小朋友眼中的妈妈。

6.统计妇女节孩子想送给妈妈的礼物和最想做的事。

7.采访并统计孩子最喜欢的妈妈。

三.幼儿分组商讨采访话题，并选择佩带记者证。

1.给话题分类。工作类、生活类、感情类。

2.幼儿自由组合，分组并选择一个自己喜欢的话题。

活动进行

一.调查访问汇报

幼儿将自己的访问结果进行汇报。

二.图片和实物展示

妈妈的作品

三.娱乐活动评选“真棒妈妈”

妈妈们参加各类游戏，由幼儿评委方阵进行打分。

智慧妈妈选拔闯关：知识抢答，猜猜做做。

爱心妈妈场景表演：收拾家庭做家务，做菜介绍菜名。

巧手妈妈打扮孩子;利用废旧材料装扮自己的孩子，随音乐母女模特表演。

才艺妈妈露一手：唱歌、跳舞、运动、编织等。

小学数学校本教研活动方案3篇

与“小学数学校本教研活动方案”相关的讨论是本文的重要内容，愿通过本文您能够找到一些新的思路和方法。准备万全的方案,是很有必要的，当我们打算开展一个项目时。方案的构思与内容简单明了，方案就是应对现状作出全面且合理的安排。

小学数学校本教研活动方案(篇1)

一．基本情况分析：

结合我区发展教育中心“以课例为载体，促进教师小学数学教学知识的掌握与应用”的研究，我校数学科被选定为研究基地．基于以上考虑，以课例为载体开展研究是促进教师专业发展的有效途径．

通过此次的讨论，我们数学科组教师对如何进行教材研读提出了以下的初步设想：以年级为单位，对《分数的初步认识》教材进行研读．围绕以下几个内容：教材地位以及作用、课本的呈现形式、学生的学情分析、教学目标以及重难点、对教材的理解、分析和思考、如何设计练习，入手开展研读．

二． 活动主题：

三、活动目标：

1.经历阅读、思考、解答与同伴交流关于分数含义的相关问题的过程;2.掌握分数定义的多种不同的表达方式;能够区分不同定义的特点;3.

能根据小学生的学习情况，理解“单元一”和“平均分”的重要概念。能够从算术理论的高度理解分数的定义4、使课堂中真正意义上发挥学生的主体作用，改变学生被动听课的情况，开辟一条提高课堂教学效果的途径。

5、通过这次活动，本组每位老师参与听课和磨课，创设善于研究、乐于实践，敢于探索的教研氛围，培养团队合作精神。

4、 时间：2016年9月~2016年11月。

五、活动参与人员：三年级数学教师及课题组成员。

六、活动具体流程与评析。

第一阶段：发现教学问题，确立教学研究主题。

·时间：20016年9月

·地点：三年级办公室室。

·对象：全体参与主题教研的老师。

·研讨问题：

【第一步】发现教学问题，确立教研主题

研究从问题开始。如何发现校本教研存在的问题，如何确定校本教研的主题？我们认为，它是来自对新课标的理解，来自教学中的困惑，以及教育科研的需要．我们这次活动的主题就是这样产生的．

1． 新课标要求

《国家数学课程标准》提出：数学教育要从以获取知识为首要目标转变为关注人的发展，创造一个有利于学生生动活泼、主动发展的教育环境，提供给学生充分发展的空间．学习不再是一种被动吸收知识、通过反复练习强化储存知识的过程，而是学生用已有的知识处理新的任务，并建构自己的意义的过程．怎样使学生把数学学习成为再次经历数学活动的过程？如何使这一过程更具动态性和有效性？

这已经成为我们再次思考的问题。2

每个学期初我们科组都会进行上学期末的考试质量分析，我们迫切需要解决的问题是怎样缩小班际之间的成绩差距？除了考虑学生客观存在的能力差距，还有就是我们教师的本身教的主观条件，怎样使我们的教学水平能够不断地提升呢？回到课堂，回到课本知识，我们真的明白了多少

3． 课题研究需要

结合我区发展教育中心“以课例为载体，促进教师小学数学教学知识的掌握与应用”的研究，我校数学科被选定为研究基地．基于以上考虑，以课例为载体开展研究是促进教师专业发展的有效途径．

通过此次的讨论，我们数学科组教师对如何进行教材研读提出了以下的初步设想：以年级为单位，对《分数的初步认识》出现的两册教材进行研读．围绕以下几个内容：教材地位以及作用、课本的呈现形式、学生的学情分析、教学目标以及重难点、对教材的理解、分析和思考、如何设计练习，入手开展研读．

[步骤2]寻求理论依据并交流思想

1寻找理论基础，学习理论知识

教材是部分教学专家在一定的环境下，在一定时间内对教学思想和课程标准的诠释，是实现课程目标、实施教学的重要资源，它为学生的学习活动提供了基本线索．为了让教师们了解本次校本主题研究的同时，让教师们有意识地边学边实践，使实际经验和教学理念相互摩擦、相互碰撞出创新的思想火花．我们组织数学教师带着问题，围绕主题，查找了如下的资料进行学习，并结合我们学科的特点进行讨论．结果整理如下：

理论依据：

(1）《全日制义务教育数学课程标准（实验稿）》的基本理念：“义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生”，“学生的数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，这些内容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动”，“数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上……学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者”．

（2）奥苏伯尔（美国教育心理学家）的“有意义学习理论”：“不仅要以学科知识作为组织教材的理论基础，而且要以心理学作为组织教材的理论基础”，“影响学习的最重要因素是学生已经知道了什么，应根据学生的原有知识状况进行教学”．

（3）弗赖登塔尔（荷兰数学教育家）的“数学化”、“再创造”等数学教育思想：“数学教学必须做到‘源于现实’、‘寓于现实’、‘用于现实’……数学教师的任务之一是去了解学生的数学现实，并由此出发组织数学教学”，“所谓数学化的过程，就是将学生的数学现实进一步提高、组织、抽象的过程”，“数学是通过自己的‘思想实验’创造数学知识的．学数学和学游泳一样，不实践是不会获得真知的”，等等．

理论学习材料：《数学课程标准》《数学课程标准解读》《小学数学学科学业评价标准》．

２． 分析教材、提出教学思考

在获得理论知识支持之后，我们教研组对三年级上册的《分数的初步认识》知识点进行讨论．

现象1：《分数的初步认识》围绕“整个单元的知识结构——学情分析——教学目标——教学重点、难点——练习设计意图”展开阐述．

评析：在研读三年级的教材中发现说课的味道比较重，对教材的理解不够深入，有点泛泛而谈的感觉．在阐述练习设计的环节中，完全脱离教材，重组练习．

自始自终，教师们都不知道如何“研”起？大家都答不到边上，如何是好呢？带着疑问，我们推出了新一轮教材

【第三步】回到课堂教学，重新发现教学中存在的问题，通过再学习加以解决

简要说明：根据学生的知识起点，再次进行教学设计．本节课中学生的学习兴趣很高，课中练习加强了对单位“1”的理解，并结合原有的教材内容进行重组教学，课堂效率有了明显的提升．

【步骤四】集体研读、反思教学

教材研读不能面面俱到，要找准一个切入口，才能以点带面，开阔视野，真正促进教师研读教材的能力．

如何深入研究教材，从哪些方面入手？需要研究的问题很多很多，只要我们多研究、多思考，就一定会在实践中走出一条扎实有效而又不失灵活的、尊重学生个性发展的教学的成功之路．

七、阶段活动经验小结：

（一）、差生存在问题分析：

1、 上课精神不集中。

2实践中，作业写作不规范，即使是简单的操作业有问题。

三。平时不认真考察题目，不了解题目的要求。

4、 缴交作业不按时。

5基础知识和基本技能不扎实，答题速度慢。

6、家长不配合。

（二）、转化差生的具体措施：

1在教师方面，要更新观念，转变角色

要想转化差生，关键要明白所谓差生是指在学习上潜能未完全被挖掘，智力未完全被开发，思想道德上存在某些弱点或有一些不良行为的学生。这部分学生只是在分数和品行方面暂时不如其他学生，他们在这些方面存在暂时的困难。只要我们能得到更多的指导和帮助，我们就能取得更好甚至更好的结果，或者取得更大的进步。

他们仍然具有可塑性，他们同样渴望成功，他们期待改变。并不是一无是处，更不是无可救药。所以教师首先应从观念上变这些学生为“待塑生”、“后续连”、“后进生”，思想上要重视他们，关爱他们，而不能歧视他们，排挤他们。

转化后进生并不是一朝一夕之事，教师要有任重道远的思想准备，在做后进生转化工作时要有足够的耐心，锲而不舍和以苦为乐的精神，真正做到“诲人不倦”。切忌急功近利、时冷时热，或疏忽大意，或半途而废甚至浅尝辄止。第二，教师要从“师者，传道授业解惑”的单一角色“教者”变为“导者”，即成为学生学习和生活上的帮手，助手甚至副手；还要从“师道，尊严”（师者，即权威）的传统角色变为学生的兄长，朋友，知己，在生活中给予学生体贴温暖，让他们愿在教师的带领和指导下学习，相信老师能真正成为他们的“良师益友”。

第三，树立良好形象，要有宽广的胸怀和爱心。让学生相信老师能给他温暖，能传授他的知识，能做他的榜样，愿意与老师交流。如果教师为维护尊严、权威而放不下架子，始终高高在上的话，那么只能使学生产生畏惧心理，进而成为反馈信息、交换意见等这些正常教育教学形式的障碍。

不利于形成良好的教育教学氛围。要排除这种障碍，可以用主动与学生交谈，了解情况，课余与其一起做游戏，搞活动等方式方法。

2学生：感受关心，建立自信

后进生要在教师的引导下明确学习目的和意义，能主动变社会教育要求（学校、家庭、社会）为自己的学习要求，即从“要我学”变为“我要学”，也就是说要变被动学习为主动学习。此外，在教师的指导下，后进生应认识到自己与其他学生在某些方面的差距。在课堂上营造良好的学习氛围。

（三）、主要措施

1、分层次设计目标，给差生制订能够完成的目标，使其能真正感到成功的喜悦。利用课余时间帮助差生辅导，尽力使他们的成绩有所提高，让他们认识到“我能行”。

2有选择地任用学习不好但能力强的值班干部。班干部的榜样，意志默默证明：人人都能学，关键是你是否有意力！

他将把所有的贫困生聚集在一起，发挥巨大作用，激发学习兴趣。这是迈向成功的第一步！

三。多组织一些活动，让贫困生的其他优势充分暴露出来，树立自信！找准目标，让这个学生的转型起到示范作用！让差生在班级也有发挥之地。

扩大他的优势，激发信心，并转而学习。期望效应总会起作用的！我相信他会赶上他的学术成就的！

老师的爱心和耐心会是催化剂！

4、不刻意过分关注差生，不随意处理差生，不在差生心中有“黑色标签”的阴影。差生心理敏感性特强，特别是对老师、同学的态度。教师的态度会潜移默化地影响其他学生的态度。

所以老师的一言一行、眼神、行为都要考虑到贫困生的心理承受能力！不能过度的关注，有时过度的关爱，让学生有心理压力。用平常心对待他们，比什么都重要！

要变“有痕”为“无痕”！

5联系家长，争取家长的配合，共同促进他们的进步！

小学数学校本教研活动方案(篇2)

一、 基本情况分析：

数学学科一直是我校的薄弱学科，各年级优生率不稳定，与市平均水平有较大差距，及格率多数年级很难达到百分之九十以上。主要问题是各年级贫困生人数多，多数学生对数学学习不感兴趣，家长对数学学习重视不够。因此，关注贫困生，提高其通过率，是我校全体数学教师的一项重要任务。

2、 活动主题：关注贫困生，提高合格率，全面提升我校数学教学质量。

三、活动目标：

1、努力找准差生形成的原因。各级教师要制定有效的转化措施，把提高通过率做为一项重要的目标任务。

2为了在课堂上发挥学生的主体作用，改变学生的被动局面，开辟一条提高课堂教学效果的途径。

3、通过这次活动，本组每位老师参与听课和磨课，创设善于研究、乐于实践，敢于探索的教研氛围，培养团队合作精神。

4、 时间：20xx年11月20日~20日。

5、 研究对象：各年级数学教师及研究小组成员。

六、活动具体流程与评析。

第一阶段：发现教学问题，确立教学研究主题。

·时间：20xx年11月和12月

·地点：小学部会议室。

·对象：全体参与主题教研的老师。

·研讨问题：

（1）您认为什么使您在数学课上感到困惑？最大的困难是什么？

（2） 你认为数学教学中存在哪些问题？谈谈你解决这些问题的具体措施。（举例说明）

研究始于问题。如何找出校本教学研究的问题，如何确定主题？我们认为，这源于对新课程标准的理解，教学的困惑，优秀教师的灵感和教育研究的需要。我们的活动主题就是这样形成的。

七、阶段活动经验小结：

（一）、差生存在问题分析：

1、 上课精神不集中。

2实践中，作业写作不规范，即使是简单的操作业有问题。

三。平时不认真考察题目，不了解题目的要求。

4、 缴交作业不按时。

5基础知识和基本技能不扎实，答题速度慢。

6、家长不配合。

（二）、转化差生的具体措施：

1在教师方面，要更新观念，转变角色

要想转化差生，关键要明白所谓差生是指在学习上潜能未完全被挖掘，智力未完全被开发，思想道德上存在某些弱点或有一些不良行为的学生。这部分学生只是在分数和品行方面暂时不如其他学生，他们在这些方面存在暂时的困难。只要我们能得到更多的指导和帮助，我们就能取得更好甚至更好的结果，或者取得更大的进步。

他们仍然具有可塑性，他们同样渴望成功，他们期待改变。并不是一无是处，更不是无可救药。所以教师首先应从观念上变这些学生为“待塑生”、“后续连”、“后进生”，思想上要重视他们，关爱他们，而不能歧视他们，排挤他们。

转化后进生并不是一朝一夕之事，教师要有任重道远的思想准备，在做后进生转化工作时要有足够的耐心，锲而不舍和以苦为乐的精神，真正做到“诲人不倦”。切忌急功近利、时冷时热，或疏忽大意，或半途而废甚至浅尝辄止。第二，教师要从“师者，传道授业解惑”的单一角色“教者”变为“导者”，即成为学生学习和生活上的帮手，助手甚至副手；还要从“师道，尊严”（师者，即权威）的传统角色变为学生的兄长，朋友，知己，在生活中给予学生体贴温暖，让他们愿在教师的带领和指导下学习，相信老师能真正成为他们的“良师益友”。

第三，树立良好形象，要有宽广的胸怀和爱心。让学生相信老师能给他温暖，能传授他的知识，能做他的榜样，愿意与老师交流。如果教师为维护尊严、权威而放不下架子，始终高高在上的话，那么只能使学生产生畏惧心理，进而成为反馈信息、交换意见等这些正常教育教学形式的障碍。

不利于形成良好的教育教学氛围。要排除这种障碍，可以用主动与学生交谈，了解情况，课余与其一起做游戏，搞活动等方式方法。

2学生：感受关心，建立自信

后进生要在教师的引导下明确学习目的和意义，能主动变社会教育要求（学校、家庭、社会）为自己的学习要求，即从“要我学”变为“我要学”，也就是说要变被动学习为主动学习。此外，在教师的指导下，后进生应认识到自己与其他学生在某些方面的差距。在课堂上营造良好的学习氛围。

（三）、主要措施

1、分层次设计目标，给差生制订能够完成的目标，使其能真正感到成功的喜悦。利用课余时间帮助差生辅导，尽力使他们的成绩有所提高，让他们认识到“我能行”。

2有选择地任用学习不好但能力强的值班干部。班干部的榜样，意志是沉默的证明：每个人都可以学习，关键是你是否有意力！

他将把所有的贫困生聚集在一起，发挥巨大作用，激发学习兴趣。这是迈向成功的第一步！

三。多组织一些活动，让贫困生的其他优势充分暴露出来，树立自信！找准目标，让这个学生的转型起到示范作用！让差生在班级也有发挥之地。

扩大他的优势，激发信心，并转而学习。期望效应总会起作用的！我相信他会赶上他的学术成就的！

老师的爱心和耐心会是催化剂！

4、不刻意过分关注差生，不随意处理差生，不在差生心中有“黑色标签”的阴影。差生心理敏感性特强，特别是对老师、同学的态度。教师的态度会潜移默化地影响其他学生的态度。

所以老师的一言一行、眼神、行为都要考虑到贫困生的心理承受能力！不能过度的关注，有时过度的关爱，让学生有心理压力。用平常心对待他们，比什么都重要！

要变“有痕”为“无痕”！

5联系家长，争取家长的配合，共同促进他们的进步！

小学数学校本教研活动方案(篇3)

一、指导思想

数学是思维的体操，一个人思维的发展，离不开数学的学习。人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展是我们数学教学的目标。为了充分挖掘学生的潜能，提高学生的数学素养，营造热爱数学、钻研数学的文化氛围，经研究决定，举行__三小第六届“趣味数学节”活动。

本次活动以“和谐的数学、快乐的数学、创新的数学”为根本宗旨，以一系列数学活动为基本载体，为全体学生展示自身的聪明智慧提供平台，感受数学的魅力，享受数学学习的乐趣，让学生们体验“学数学，其乐无穷;用数学，无处不在;爱数学，受益终身”。

二、活动目的

通过举办校园数学节，丰富校园数学文化，凸显数学元素，提高学习数学兴趣，增强学好数学的信心，激发全校学生学习数学的兴趣，营造浓厚的数学学习氛围，让学生在参与活动中得到锻炼，增强学习数学的信心，感受学习数学的快乐。让数学文化渗透校园，让快乐和智慧走近学生，让每一个学生真正走进数学，感受数学，喜欢数学，在数学学习活动中得到快乐，从而加强我校数学文化建设。

三、活动口号

让数学与趣味同行!

四、活动时间、活动对象

活动时间：20__.x.23—x.11

1、启动(开幕式)x.23日(星期三)，横幅一条，电子显示屏宣传

2、活动：x.23—x.11日

对象：1—6年级全体学生

五、活动组织

领导小组组长：陈祥能

副组长：王文坚朱书记

筹备组组长：黄晓吴谢作柱陈李香陈泰枢

成员：全体数学老师、各班班主任

六、氛围营造

1.横幅

20__年__三小“让数学与趣味同行”第六届校园数学节

2.电子宣传栏

20__年__三小第六届校园数学节

快乐数学，伴我成长。

缤纷数学节，精彩每一天

让数学与趣味同行!

七、活动项目及形式

时间：x月8日下午1：00—2：30

要求：以故事会的形式让学生了解数学，一年级每班推荐1名学生，二年级每班推荐2名学生参加，以讲故事的形式展示，故事内容可以数学家的故事、有趣数学故事等，最后评选一、二等奖。

故事会主持：陈郑华老师

评委：陈郑华陈李香金章玲杨满霞杨美素

上交评委时间：x月6日

要求：根据学生学习的钟面知识用图画纸和硬纸板制作钟面，力求钟面有各种形状的几何图形或动画图案。各班选取5幅作品参加展示，进行评比。(作品上要注明班级和姓名)

上交评委时间：x月5日

要求：以“我心中的数学”为题，想象作画。要求能用数字、几何图形等数学元素表现心中的数学，绘画形式不限，比赛统一用8开美术纸。各班选出5件优秀作品参加校想象画比赛。评选出的优秀作品参加全校展览。

作品需注明“作品名称”和“作者班级、姓名”

评委：刘晓平、陈郑华、郑秀琴、李晓燕

五年级、数学手抄报制作负责：陈德爽老师及各班班主任

上交评委时间：x月7日

要求：学生可独立或合作完成制作数学手抄报，比赛统一用8开美术纸，以“弘扬数学文化感受数学魅力”为主题，要求规范、整洁、美观，做出个性。各班选出5件优秀作品参加校“小学数学手抄报比赛”。评选出的优秀作品参加全校展览。手抄报内容可包括：数学家的故事、数学名人名句、数学名题、数学趣题、脑筋急转弯、数学日记……等。

作品需注明“作品名称”和“作者班级、姓名”(说明：学生如合作完成，合作者不超过2人)

评委：刘晓平、黄美华、林彩珍、陈环环

以上活动作品交要求每个年级分别评出一、二、三等奖(比率分别为20%，30%，50%)。

参赛对象：一～二年级学生(每班10人)

比赛时间：x月25日(周五)下午1：00—1：20

比赛地点：多功能厅

阅卷：一年级——林巧、黄向荣

二年级——章小云、黄秀琼

监考老师：方道清、黄雪花、黄中义、蔡真真

要求：以20分钟为限，按时间的先后排序，前20名中得满分的为一等奖，21—40名中得满分的为二等奖，41名以后完成的得满分的为三等奖，其余没有满分的为鼓励奖。成绩、奖次和试卷当天下午上交教务处。

三年级命题：陶大国老师

阅卷：陶大国、刘彩菊

四年级命题：章小云老师

阅卷：章小云王羽荣

五年级命题：陈泰枢老师

阅卷：陈泰枢洪孝榜

六年级命题：陈小招老师

阅卷：陈小招、林宝玉、陈德爽

监考：韩加传、方雪、陈民瑜

第三阶段：总结表彰

时间：4月11日

主持人：谢作柱老师

八、活动具体要求

1、本活动期间的各种项目负责人，要认真组织老师进行精心辅导;命题任务的老师，要在4月4日之前把试卷的电子稿上交教务处，以便安排打印，阅卷任务的老师，学生成绩至少要在比赛的第二天上交教务处，各数学老师要提前做好辅导工作。

2、本次活动的指导奖适合学校的绩效考核细则。

3、本届数学节各项活动的实施，均由陈泰枢老师负责并组织实施。