学党史活动方案

学党史活动方案汇编11篇。

针对我们自己给自己制定的目标时候。我们需要去进行撰写方案，你知道写工作方案需要注意哪些问题吗？经过认真挑选笔稿范文网为您精心制作了“学党史活动方案”，以下内容仅供参考不作为最终决策的依据！

学党史活动方案【篇1】

在党的百年历程中，为了把握和总结党的发展历程，充分发挥党的优良传统和作风，各级党组织和广大党员干部积极开展了“学党史、强信仰、跟党走”学习教育活动。而“学党史”的活动方案，是这一轮学习教育的重头戏，也是融合历史、现实、未来的一次全面升华。

首先，这个方案要求我们从“党的历史、党的路线、党的纲领、党的精神、党的组织、党的作风”等方面进行学习，旨在深刻理解和领会党的发展脉络和时代责任，让党员们更好地认识到党的历史地位、作用和历史贡献。

其次，方案强调要注重学习的方法。除了传统的组织学习和讲座培训，更要关注移动学习、线上资源学习等多样化学习形式，灵活运用新媒体手段，加强互动交流和互助学习。在这方面，党组织发挥了重要作用，成立学习小组、开展研讨活动、制定学习计划等也是必要的。

第三，方案鼓励我们积极参与“学史感受史”活动。一方面是通过走访革命历史遗址、纪念馆和文化场所，体验历史风貌，加强对党的历史和革命先辈的感悟和思考。另一方面是要关注时代发展的最新成果，积极关注新时代的变化、掌握新思想、新理论、新实践，更好地为党的事业发展作出贡献。

最后，方案强调要落实学习成果。通过考试、写总结、参加讲解等方式，对学习的成果进行全面评估，督促党员深入学习、深刻领会、转化为行动，进一步增强理论武装、提高工作能力，推进党的建设和事业发展。

可以说，“学党史活动方案”是深化学习教育、推进党的建设的一项重要内容，也是本轮学习教育的意义所在。只有通过深入学习党史，深入认识和领会党的历史使命、革命精神和先进性，才能更好地在新时代推进党的建设和事业发展的新征程。

学党史活动方案【篇2】

一活动流程：

本次活动可以分为初试，复试，决赛三个环节，从中选出冠军。

初试：前一周，各班班长可联系告知竞赛规则，让学生积极报名。每个班可抽出约3人报名参加。

试题可有思政部部门出试卷答案评分标准并且交给校学工部审核。

其次，管理部门可以在比赛当天找到空教室，做好现场工作。

在笔试完成后，由思政部开始阅卷，并在笔试结束后两日内将比赛成绩上报学工部。排名前30%可以进入复试环节。

复试：复试和期末考试可分为若干组，每组3-5人。比赛包括十进

五、五进三两轮淘汰赛。两轮比赛题型均为抢答题，共10题。答对每题加10分，答错不得分。

出场顺序由抽签决定。如果各组成绩相同或有特殊情况，将开始加班。最终产生前三名进行决赛。

最后：包括四个部分：必答题、抢答题、经典红歌演唱和风险问题。如果本节课成绩相同或有特殊情况，将开始加时。

1、必答题，共6题。各参赛队员依次做答，答对每题加5分，答错不得分，超过30秒未作答者扣5分。

2、抢答题，共10题。由主持人宣布“开始抢答”后方可答题，否则按违规处理，冻结其团队下一次抢答机会。答对每题加10分，答错不得分。如均未抢答则由主持人解答题目并进行下一题。

3、经典红歌接唱，共5题。后台**一段**，时长20秒。**停，主持人宣布“开始抢答”后方可抢答。答对加15分，答错不得分；若出现难以评判的情况则以现场评委评判为准。

注：凡是抢答环节，连续两次抢到机会但答错者，则冻结其团队下一次抢答机会。

4、风险题。按照难易程度分为20分、30分、40分、50分四个等级，各参赛队可以根据风险分值自行选择一个分值的题目作答。每个团队可以由一个团队成员回答，其他成员可以提示或补充答案。

答对一题得相应分值，答错扣相应分值的一半。答题时间是1分钟，计时员会在最后10秒提醒你。

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名；颁发荣誉证书及相关奖品。

2比赛结束后，获奖队伍的风采展示将在科技部官方微信平台分期推广。

注意事项：1、各参赛选手报名审核通过后不允许随意换人。如有突发情况由替补队员替补或弃权。

2笔试时，每名选手将携带一名**进入考场。如有作弊或交头接耳的情况将取消参赛资格。

三。为保证公平、公开，比赛前各参赛队将抽签决定出场顺序和答题顺序。

4、只有在主持人宣布“请回答”或“开始”后才可以作答，否则视违规或无效。

5、参赛选手着装正式，答题时以“回答完毕”结束，不可再作补充或修改。

6、各参赛队伍必须服从评委及主持的一切评判和指挥，严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为，否则将取消相关团队的比赛资格与成绩。

7、除参赛队队员外，其他人员不准作任何提示，一经发现将取消该题的回答成绩，并对相关观众予以警告，勒令离场。

8在相同分数或其他情况下，以加时赛的形式确定胜出者。

学党史活动方案【篇3】

学好党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史（以下简称“四史”）是牢记党的初心和使命的重要途径，是党员、干部的一门重要必修课，也是爱国主义教育的重要组成部分。为深入贯彻落实市委有关文件精神，根据区委《关于深入开展党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史学习教育的推进方案》，结合本委实际，制定如下实施方案。

根据区委要求，率先引领，学深一步，真学真用，把“四史”学习教育作为深化党建引领业务发展的重要举措，不断汲取红色力量，厚植红色基因，进一步弘扬“抢拼实”的青浦精神，凝聚起推动全面跨越式高质量发展的更强力量。

充分学习党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，做到知史爱党、知史爱国。

（二）切实筑牢共产党人的理想信念。通过深入开展“四史”学习教育，使全体党员、干部进一步加深对XXX新时代中国特色社会主义思想和XXX考察上海重要讲话精神的理解，正确认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求，始终牢记共产党人全心全意为人民服务的宗旨，进一步加深对初心使命的感悟，以史为镜，进一步检视和校准，真正筑牢不忘初心、牢记使命的思想根基。

（三）强化推动全面跨越式高质量发展的使命担当。通过深入开展“四史”学习教育，使全委党员、干部了解党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程和青浦的“四史”历程，特别是近年来从追赶式发展迈向全面跨越式高质量发展的历史性转变，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，在奋力推动落实两大国家战略，实现青浦全面跨越式高质量发展中攻坚克难，勇于担当。

（一）要抓好常态化学习教育。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育常态化、制度化要求，巩固深化长效机制，坚持领导干部自学与党组中心组学习相结合，坚持集中培训与在线学习相结合，坚持讲专题党课与交流学习体会相结合，常态化抓好“四史”学习教育。

7月份，结合党的生日，组织部分党员集体过政治生日，邀请宣讲团讲授《青浦红色足迹》。组织引导党员、干部把学习“四史”同学习《XXX关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》、XXX关于“四史”的重要论述结合起来。把学习“四史”作为党员、干部日常教育培训的重要内容，组织线上线下认真学习《中国共产党史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》《中华人民共和国简史（1949-2019）》《新中国70年》等高质量学习书目。

2.开展“四史”专题党课。“七一”前后，每位党组班子领导到党支部联系点讲一次“四史”学习教育专题党课。党组书记带头到本委机关党支部讲党课，其他班子领导到分管党支部联系点讲党课。党支部书记为支部党员讲一次党课。要讲好中国特色社会主义的理论渊源、发展脉络和事件逻辑，讲好党创立以来、新中国成立以来、改开开放以来的重大事件、重要意义、重要文件和重要人物；讲好党领导人民进行艰苦卓越的革命奋斗史、理论创新史和自身建设史等等，让全体党员干部真正做到知史爱党、知史爱国。

3.开展“四史”革命传统教育。充分利用红色教育资源，积极发挥陈云纪念馆、青浦革命史以及本区爱国主义教育基地、党性教育现场教学点等阵地作用，扎实开展革命传统教育，进行党建联组主题党日等活动。

4.参加“四史”知识测试。采取“线上+线下”模式，组织党员干部参加“四史”学习教育知识测试。完成党员、干部集体线下“四史”知识测试卷一次。经过组织选拔，推荐本委机关党支部三位优秀党员参加区级机关“四史”知识竞赛。

（二）紧盯关键性时间节点。在庆祝浦东开发开放30周年之际，重点学习上海和青浦改革发展的奋斗历程，感悟推动青浦全面跨越式高质量发展的责任和勇气。在上海世博会举办10周年纪念活动中，重点组织学习宣传“人民城市人民建，人民城市为人民”的城市发展理念，回顾党领导人民治理和发展城市的实践历程。在“七一”党的生日之际，重点组织开展学习党史活动，开展主题党日、重温入党誓词等政治仪式以及红色阵地寻访等活动。在“十一”国庆日，重点组织开展学习新中国史活动，回顾党领导人民开展社会主义建设的艰辛历程和取得的伟大成就。在第三届进博会举办前，组织开展“服务国家战略引领跨越发展”商务英语展示大赛，提振党员干部热爱青浦、担当作为的精神面貌。在全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之际，重点组织开展学习改革开放史活动。

（三）创设多样化形式载体。本委“四史”学习教育要聚焦服务两大国家战略、注重凸显商务工作特点，内容上要紧扣党建引领，形式上要丰富多彩、贴近实际情况，让全委广大干部听得明白、想得清楚、干得到位。强化协同联动，深化与市外国投资促进中心、赵巷镇、西虹桥公司、上海对外经贸大学国际商务外语学院等单位党建联建，联合开展“四史”学习教育。用好学习强国、上海干部在线学习城、青浦党建等微信公众号，确保每名党员、干部网上“四史”学习教育不低于10学时，切实提升学习实效。

（四）打造特色精品化学习品牌。紧扣不同行业特点，进行精准化分类指导，形成商务委特色的“四史”学习品牌。结合改革开放和促进经济高质量发展，本委各分管业务科室开展党建新兴领域党支部联系点“四史”学习教育活动。积极探索创新区域化党建工作，联合商务楼宇、进博平台、大型商圈等“两新”组织党建开展学教活动，指导加强相关党组织规范化建设，通过学习“四史”、感悟当下，更好地践行本行业的使命担当。

（五）以“四史”学习教育扎实推进基层党建工作的责任担当。机关党支部要结合推进“两学一做”学习教育常态化制度化，认真开展“四史”学习教育活动。要加强党建引领，落实“一岗双责”，以党建促业务、党建和中心工作相融合的新要求、新任务。本委全体党员干部要结合护航进博会、促进消费、优化营商环境等方面，加强党建阵地宣传，进行党建联组学习，以学“四史”促业务，创新学习方法、突出工作成效。组织本委领导干部带头学、集中学，带动机关支部“学习型党支部”建设。在全委开展以“面对新常态、我们如何新作为”为主题的讨论活动，碰撞思想、创新工作，推进基层党建促业务发展的责任担当。

（一）落实主体责任。本委“四史”学习教育在本委党组领导下开展，党组要切实履行主体责任，紧密结合实际，制定具体实施方案，作出部署安排。机关党支部要结合实际，对开展“四史”学习教育做出具体安排，确保组织到位、措施到位、落实到位。党组书记和党支部书记要分别承担起第一责任人的责任，亲自审定工作方案，亲自部署重要任务，带头参加“四史”学习教育，层层传导压力，从严从实抓好学习。

（二）加强统筹谋划。本委成立“四史”学习教育领导小组，负责全程抓好全委“四史”学习教育的开展。领导小组下设办公室，负责日常工作。各党小组要结合各自分管领域，根据上级相关部门要求，加强协同配合，合力推进“四史”学习教育。

（三）强化督促指导。要把“四史”学习教育作为一项重要的政治任务抓好抓实，把开展情况作为党支部书记抓基层党建工作述职评议的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核、“三个责任制”检查的内容。委党组要采用多种方式，加强对党支部开展“四史”学习教育的督促检查，确保取得实效。

为贯彻落实中央组织部《“党史学习”活动工作方案》要求，结合市委关于开展党史学习教育的部署要求，近日，市委组织部印发《关于在党史学习教育中开展“党史学习”活动的工作方案》(以下简称《方案》)，在全市范围组织开展“党史学习”活动。

活动的主要目标是，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实市委党史学习教育总体要求，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加强和改进党员经常性教育，不断丰富党员教育内容体系，从而引导广大党员、干部进一步厚植对马克思主义的信仰、坚定对中国特色社会主义的信念、增强实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，做到信仰如山、信念如铁、信心如磐，让初心薪火相传，把使命永担在肩，奋力创造新时代上海发展新奇迹。

《方案》要求，要突出重点任务。要紧扣学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想这一主线，突出党史学习教育，强化政治教育和政治训练，教育引导广大党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。要凸显上海特色。上海是中国共产党的诞生地，是我国马克思主义的传播地、社会主义建设的重要基地、改革开放的前沿阵地，要充分反映上海在中国革命、建设和改革开放进程中的重要作用，充分运用好上海丰富的红色资源，大力弘扬上海开放、创新、包容的城市品格，开发贴近实际、内涵丰富、载体创新，能触及党员灵魂、引起思想共鸣的精品党课，并推动广大党员切实把党课学习教育成果，转化为攻坚克难、真抓实干、善作善成的实际效果。要注重融入日常。要把活动与落实党员领导干部讲党课、“三会一课”、主题党日等党的日常组织生活制度结合起来，推动各级党组织把讲党课、上党课融入日常、做在经常，做到边讲边学边受教育。要力戒形式主义，注重整合资源，既要开发新的精品党课，也要用好用足已有党课资源，避免刻意求新出奇，防止表面化、形式化。

《方案》指出，要开发系列示范性精品党课。围绕中国共产党的百年奋斗史，中华民族从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，浦东开发开放30周年等主题，开发一批精品党课，充分反映中国近代以来的斗争史、我们党创立以来的奋斗史、新中国成立以来以及改革开放以来的发展史，讲述我们党紧紧依靠人民向着中华民族伟大复兴的中国梦前进的伟大历程。由市委组织部会同有关部门，组织专门力量，撰写相关主题精品党课大纲，党课时长一般不超过90分钟;按照“小切口、大格局、正能量、易传播”的思路和要求，制作党课微视频，党课时长不超过30分钟，采取生动活泼、深入浅出的方式，兼顾专业性和趣味性，做到打动人心、深入人心。

要搭建“党史学习——月月讲”展示和宣讲平台。建立党课展示和宣讲常态长效机制。一般固定每月最后一周周五下午为我市优秀党课集中展示和宣讲时间。建立各区、市委各工作党委等月月讲轮值制度，由各区、市委各工作党委选推优秀党课资源，轮流在月月讲平台上进行展示和宣讲。提升月月讲平台展示和宣讲两大功能。鼓励各级党组织在月月讲平台上展示一批结合各自实际具有特色的党课品牌，如骑行党课、马路党课、电影党课、音乐党课、情景党课、微党课等。鼓励各级党组织在月月讲平台上选树一批能把党的创新理论和生动实践讲通讲活、讲深讲透的党课主讲人。主讲人可以是各级党组织书记、党员专家学者、先进模范人物，也可以是在夺取疫情防控和经济社会发展双胜利中表现突出的“身边榜样”。发挥月月讲平台共建共享作用。月月讲平台既是党建部门业务工作的交流展示平台，更是直接服务基层党组织和党员的党课资源共享平台。建立面向基层党组织书记和党员的月月讲平台党课预约机制，扩大学习辐射面。形成月月讲平台的展示党课和宣讲党课的目录清单，为全市基层党组织和党员提供常态化服务。

要开展优秀党课集中展示活动。优秀党课推荐上报。10月由各区、市委各工作党委等推荐上报高质量优秀党课。优秀党课应符合以下条件：一是政治方向正确;二是理论联系实际;三是方式新颖得当;四是讲课效果较好。推荐单位应对党课内容和主讲人进行审核把关，确保不出问题。好中选优集中展示。11月由市委组织部组织专家、基层党组织书记、普通党员等不同领域不同层面的人员对报送的优秀党课进行集中遴选。对遴选出的高质量优秀党课进行集中展示，并向中组部进行推荐。

要充分运用信息化载体扩大党课效应。采取线上线下相结合的方式，运用好上海基层党建网、“先锋上海”小程序、上海干部在线学习城等党员干部教育线上平台，加大对示范精品党课、高质量优秀党课的广泛推送和学习使用力度。

各级党委(党组)要高度重视“党史学习”活动，把“党史学习”活动与党史学习教育紧密结合起来，与落实党组织书记上党课结合起来。市委组织部负责“党史学习”活动的总体策划、组织实施和整体协调。各级党委(党组)组织部门要加强工作指导，积极投入到“党史学习”工作中来，整合一批优秀党课资源、培育一批优秀党课主讲人、开发一批优秀党课课程、用好一批党课宣讲推广载体和阵地，强化共享共用，扩大“党史学习”活动的知晓率、推广度，充分激发基层党组织和党员参与热情，营造浓厚学习氛围。

为深入贯彻落实重要讲话精神，按照《的实施方案〉的通知》，党组决定组织开展党史学习教育（以下简称“党史”），具体实施方案如下。

（一）重大意义。

2020年1月8日，在主题教育总结大会上指出“要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的重中之重，同学习马克思主义基本原理贯通起来，同学习党史结合起来”。2021年2月20号在党史学习教育动员上发表重要讲话，党的历史有着丰富的红色资源和宝贵的精神财富，也是我们学好历史的生动教材。学习“党史”就是要教育引导全体党员、干部弄清楚我们从哪里来、往哪里去，总结历史经验、把握历史规律，汲取开拓前进的强大勇气和力量，更好地走向未来，交出中国共产党人坚守初心、勇担使命的时代答卷。

（二）指导思想。

坚持以思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展“党史”学习教育作为一项重要的任务抓好抓实，了解我们党创立以来、新中国成立以来以及改革开放以来的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，了解中国近代以来的斗争史、我们党创立以来的奋斗史、新中国成立以来以及改革开放以来的发展史，了解我们党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，了解中国推进生态环境保护的思想史和实践史，让初心薪火相传，把使命勇担在肩，在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦、奋力创造新时代中国发展新奇迹、推进生态环境治理体系和治理能力现代化的进程中走在前、做表率。

（三）目标任务。

要通过学习“党史”深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到不忘历史、不忘初心，知史爱党、知史爱国。

永葆坚定信念。要把学习“党史”作为坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课，增强认识把握历史规律和历史趋势的能力，知其所来、明其所趋，继往开来、坚定前行，以“挑最重的担子，啃最硬的骨头”的韧劲，全力打造“无边界的、有品质的、英雄的、创造的”，协调推进生态环境高水平保护和区域经济高质量发展。

永葆奋斗精神。要清醒看到前进的道路上依然充满艰难险阻、依然要进行艰苦卓绝的伟大斗争，以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，更加坚定地走好新时代长征路，瞄准“三大任务”“一大平台”，扭住强化“四大功能”，围绕加快建设“五个中心”、持续打响“四大品牌”、着力提升城市能级和核心竞争力、不断推进生态环境治理体系和治理能力现代化，久久为功、绵绵用力，奋力取得生态文明建设的新突破。

永葆为民情怀。要牢记我们党来自人民、植根人民，把满足人民群众美好生态环境需要作为实际工作的出发点和落脚点，紧紧依靠人民群众，更加自觉地走群众路线、拜人民为师，更好地服务人民、造福人民，充分激发人民群众中蕴藏的无穷智慧和力量，在共建共治共享中把“城市，让生活更美好”演绎得更加精彩，把真正建设成为“树的世界、花的海洋、鸟的天堂、云的故乡、人的乐园”，筑牢我们党长期执政最坚实、最可靠的群众根基。

永葆担当本色。要按照为发展勾画的宏伟蓝图，传承作为党的诞生地的初心和使命，突出作为改革开放前沿窗口的激情和创造，体现矢志建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市的能力和担当，攻坚克难、真抓实干，大力实施“奉信、、奉献”工程，深入推进“水天一色”工程，争当生态环境领域善作善成的实干家，在干事创业中奋力创造新时代“美、强”新高峰新奇迹。

（一）明确参加对象。

参与“党史”学习教育的对象是全体干部职工，重点是党员和领导干部。

（二）把握学习内容。

主要学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作；学习关于“党史”的重要论述。

除此之外，中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，全区9家党性教育基地，系列影视、戏剧、话剧等文艺作品，干部在线学习、学习强国、基层党建等线上课程，发行发表的刊物、书籍和理论研究成果等都可作为学习资源。

（三）丰富学习形式。

“党史”学习教育的形式包括党组中心组学习、集中轮训、理论宣讲、组织生活、在线学习培训等。其中，领导干部可主要依托党组中心组学习开展“党史”学习教育；各党支部可通过“三会一课”和主题党日组织党员开展“党史”学习教育。坚持集中教育和经常性教育相结合，组织培训和个人自学相结合，鼓励充分利用各种信息技术手段、各类智慧学习平台，组织引导党员、干部开展“党史”学习教育。局党总支和各党支部重点开展七项系列活动。

组织阵地教育。充分发挥中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，首批长三角党员教育基地，全区9家党性教育基地等红色文化资源，组织党员开展一次阵地教育，在与历史最近的地方回望历史、读懂历史、思考历史。

举行演讲比赛。以“回望来时的路，看清脚下的路，坚定前行的路”为主题，举行一次演讲比赛，引导党员交流学习体会、展示学习成果、发表学习见解，抒发爱党爱国之情，营造良好学习氛围。各党支部也可定期举办“党史”阅读沙龙、诗词歌会等，为增进党员交流、激发学习热情、提高学习质量创建平台。

实施以考促学。为考察党员对“党史”的掌握程度和学习成效，进行一次考学活动，可以是专题测试，也可以是知识竞赛，以考促学，以学促干。各党支部也要发动党员积极参加“学习强国”学习平台定期推送的相关答题活动。

重温入党誓言。以党支部为单位，组织党员重温入党誓词，重温入党志愿书，念一念誓言，照一照当下，找一找差距，说一说成长，拾忆入党初心，担当职责使命。

开展结对共建。以党支部与辖区单位党支部结对共建为契机，联合开展“党史”学习教育，促进资源共享、理论共学、业务共进、矛盾共解。

深化主题党日。按上级部署及区委要求，各个党支部结合实际工作和支部特色，年内需至少安排4次围绕“党史”学习教育内容的主题党日活动。通过主题党日活动，强化党组织政治功能，使“党史”教育贯穿基层党组织全年组织生活始终，进一步提高站位、锤炼党性、深化教育。

举办专题党课。开展“党课开讲啦”活动，除邀请专家学者举办一场全局党员、干部参加的大型“党史”学习教育主题党课外，各级党组织书记需安排至少1堂“党史”学习教育内容的专题党课，认清历史事实，厘清历史脉络，把握时代脉动，厚植爱党爱国情怀。

（一）落实主体责任。

按照《中国共产党党员教育管理工作条例》要求，党组履行主体责任，紧密结合实际，制订全局“党史”学习教育总体实施方案。每个党支部都要结合实际，对支部“党史”学习教育作出具体安排，确保组织到位、措施到位、落实到位。各级党组织书记要承担起主体责任，亲自谋划和审定学习教育方案、亲自部署和参加学习教育活动、亲自总结和提炼学习教育成果，层层传导压力，从严从实抓好学习。

（二）加强宣传动员。

要积极宣传中央、市委决策部署和区委工作要求，让党员、干部深刻领会开展“党史”学习教育的重大意义，把握主线、聚焦重点、结合工作，克服党员、干部学习历史中可能存在的知当下而不知过往、知其然而不知其所以然、知其一而不知其二、知其表而不知其里等短板问题，高标准、高质量、高水平得参加“党史”学习教育活动，确保“党史”学习教育学得全面、学得深入、学得辩证、学得实在。要结合实际工作，挖掘身边的、的、生态环境领域的奋斗事迹、改革经历，发挥离退休党员干部的创帮带作用，讲好红色故事，传承红色基因，弘扬红色文化，激发红色能量。要善于总结提炼，各党支部要及时沟通组织学习活动的经验和做法，进一步营造学史、知史、明史的良好氛围。

（三）强化统筹协调。

坚持把“党史”学习教育与学习贯彻思想结合起来，与巩固主题教育成果形成长效机制结合起来，与坚定贯彻落实中央、市委和区委各项决策部署结合起来，与自觉践行党的群众路线结合起来，与层层落实管党治党主体责任结合起来，与调研走访工作结合起来，与党支部结对共建结合起来，与改进工作作风结合起来，强化统筹协调，不断夯实推进“党史”学习教育的抓手，提高学习质量。党组将通过走访调研、听取汇报、现场观摩、参加学习讨论、参加双重组织生活等方式，加强基层支部“党史”学习教育工作的指导，防止形式主义、走过场，确保学习教育取得实效。把“党史”学习教育开展情况，作为年度基层党建工作述职评议考核的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核活动、基层党建工作责任制检查的内容。

根据《中共×市委关于在全市开展党史学习教育活动的通知》（×文〔2021〕×号）精神，特制定党史学习教育活动方案如下：

以中央、省委、市委关于党史学习教育精神为指导，落实好×同志在市委动员大会上的讲话精神，以庆祝党建一百周年、学习贯彻党的十九届五中全会精神为主线，广泛深入开展党史学习教育活动，动员组织广大党员干部群众团结一心、凝心聚力、开拓创新，提升精神区位，构筑精神高地，为实现×跨越发展、和谐发展、高质量发展，将×建设成×城市圈西翼中心城市提供强大的精神动力、智力支持和思想保证。

成立党史学习教育活动领导小组。市委常委、宣传部长×任组长，市委宣传部常务副部长×、副部长×任副组长，市直机关工委、市经信局、市党史办、市教育局、团市委、市妇联、市总工会、市文旅局、市广播电视台、省新华书店×分公司、市电信公司、市移动公司、市联通公司等单位分管领导任成员。

（一）纳入市委中心组学习内容。邀请知名专家为市委中心组作《党史》辅导报告，举办一期学习《党史》研讨会，印发一期《党史》相关参考资料，供各级党委（组）中心组学习参考。（责任单位：市委宣传部、市委党史办）。

（二）推荐一批书目。开展党史学习教育，要认真学习XXX《论中国共产党历史》《XXX邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》《XXX新时代中国特色社会主义思想学习问答》《中国共产党简史》等党史著作，作为广大党员、干部、群众的基本学习教材，并作为全市学习型党组织建设必备书目。（责任单位：市委宣传部、省新华书店×分公司）。

（三）举办党史知识竞赛。下发通知，号召全市党员、干部、职工、青年、学生分组进行党史知识竞赛，拟在“七一”前后举行。（责任单位：市直机关工委、市教育局、团市委、市妇联、市总工会）。

（四）举办“红心颂党”征文、演讲比赛。下发通知，全市范围征文，拟在“七一”前夕进行演讲比赛，并对征文奖项予以颁奖。（责任单位：省新华书店×分公司（征文）、市教育局、团市委、市妇联、市总工会）。

（五）举办“党的历程”大型图片展。党的辉煌历史是中国共产党和中华民族的宝贵精神财富，是推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程的重要力量源泉。拟定在体育广场举办大型图片展，让干部群众一起回顾党的光辉历程。（责任单位：市委党史办、市文旅局）。

（六）组织“党史知识传递”学习活动。通过学习强国app、微博、微信公众号平台，定期对全市党员干部免费传递一条简短党史知识和党史故事，让党员干部随时可以了解党史、学习党史、传递党史。（市委宣传部、市党史办、市经信委、×移动、×联通、×电信）。

（七）组织开展“党史进课堂”活动。邀请党史专家利用学校政治课、班会、团会等时间，到课堂讲述党史知识。（责任单位：市教育局、团市委）。

（八）组织开展“党史宣讲年”活动。充分发挥市委党校主阵地作用，定期开展党史宣讲活动。组织一批党史理论宣讲员和义务宣讲员，深入学校、基层、党组织定期不定期开展党史宣讲和上党课活动。

（九）组织观看红色经典影视活动。组织一批红色经典剧目在电视荧屏上播放，尤其利用节假日和黄金时段，做好对未成年人的荧屏引导工作。组织党员干部职工观看经典红色电影。（责任单位：市文旅局、市广播电视台）。

（十）开辟专题专栏宣传。市级各新闻媒体开辟党史学习教育活动专题专栏专访，组织党史知识和学习活动动态宣传。

（一）加强领导，落实责任。成立党史学习教育领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在市委宣传部，具体负责党史学习教育活动的整体谋划、工作推动、组织协调和检查督办。相关责任单位要相应成立工作专班，党委主要负责同志要担任组长亲自部署，分管领导具体安排，相关科室具体落实。

（二）统筹结合，精心安排。要把开展党史学习教育活动与推进和服务各项中心工作结合起来，与单位工作业绩争创一流结合起来，做好统筹文章。各地各单位要紧密联系实际，科学制定方案，周密安排部署，扎实有效推进。根据学习教育活动的内容，开展各有特色的主题实践活动，掀起党史学习教育活动的高潮。

（三）加强督导，整体推进。要加强对党史学习教育活动的督查指导，加强巡查和督导力度。并把学习教育活动的开展情况作为党委中心组、学习型党组织建设、文明创建等评先表模的重要依据。

为贯彻落实中央组织部《“党史学习”活动工作方案》要求，结合市委关于开展党史学习教育的部署要求，近日，市委组织部印发《关于在党史学习教育中开展“党史学习”活动的工作方案》（以下简称《方案》），在全市范围组织开展“党史学习”活动。

活动的主要目标是，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实市委党史学习教育总体要求，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加强和改进党员经常性教育，不断丰富党员教育内容体系，从而引导广大党员、干部进一步厚植对马克思主义的信仰、坚定对中国特色社会主义的信念、增强实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，做到信仰如山、信念如铁、信心如磐，让初心薪火相传，把使命永担在肩，奋力创造新时代上海发展新奇迹。

《方案》要求，要突出重点任务。要紧扣学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想这一主线，突出党史学习教育，强化政治教育和政治训练，教育引导广大党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。要凸显上海特色。上海是中国共产党的诞生地，是我国马克思主义的传播地、社会主义建设的重要基地、改革开放的前沿阵地，要充分反映上海在中国革命、建设和改革开放进程中的重要作用，充分运用好上海丰富的红色资源，大力弘扬上海开放、创新、包容的城市品格，开发贴近实际、内涵丰富、载体创新，能触及党员灵魂、引起思想共鸣的精品党课，并推动广大党员切实把党课学习教育成果，转化为攻坚克难、真抓实干、善作善成的实际效果。要注重融入日常。要把活动与落实党员领导干部讲党课、“三会一课”、主题党日等党的日常组织生活制度结合起来，推动各级党组织把讲党课、上党课融入日常、做在经常，做到边讲边学边受教育。要力戒形式主义，注重整合资源，既要开发新的精品党课，也要用好用足已有党课资源，避免刻意求新出奇，防止表面化、形式化。

按照“小切口、大格局、正能量、易传播”的思路和要求，制作党课微视频，党课时长不超过30分钟，采取生动活泼、深入浅出的方式，兼顾专业性和趣味性，做到打动人心、深入人心。

要搭建“党史学习——月月讲”展示和宣讲平台。建立党课展示和宣讲常态长效机制。一般固定每月最后一周周五下午为我市优秀党课集中展示和宣讲时间。建立各区、市委各工作党委等月月讲轮值制度，由各区、市委各工作党委选推优秀党课资源，轮流在月月讲平台上进行展示和宣讲。提升月月讲平台展示和宣讲两大功能。鼓励各级党组织在月月讲平台上展示一批结合各自实际具有特色的党课品牌，如骑行党课、马路党课、电影党课、音乐党课、情景党课、微党课等。鼓励各级党组织在月月讲平台上选树一批能把党的创新理论和生动实践讲通讲活、讲深讲透的党课主讲人。主讲人可以是各级党组织书记、党员专家学者、先进模范人物，也可以是在夺取疫情防控和经济社会发展双胜利中表现突出的“身边榜样”。发挥月月讲平台共建共享作用。月月讲平台既是党建部门业务工作的交流展示平台，更是直接服务基层党组织和党员的党课资源共享平台。建立面向基层党组织书记和党员的月月讲平台党课预约机制，扩大学习辐射面。形成月月讲平台的展示党课和宣讲党课的目录清单，为全市基层党组织和党员提供常态化服务。

二是理论联系实际；

三是方式新颖得当；

四是讲课效果较好。推荐单位应对党课内容和主讲人进行审核把关，确保不出问题。好中选优集中展示。11月由市委组织部组织专家、基层党组织书记、普通党员等不同领域不同层面的人员对报送的优秀党课进行集中遴选。对遴选出的高质量优秀党课进行集中展示，并向中组部进行推荐。

要充分运用信息化载体扩大党课效应。采取线上线下相结合的方式，运用好上海基层党建网、“先锋上海”小程序、上海干部在线学习城等党员干部教育线上平台，加大对示范精品党课、高质量优秀党课的广泛推送和学习使用力度。

各级党委（党组）要高度重视“党史学习”活动，把“党史学习”活动与党史学习教育紧密结合起来，与落实党组织书记上党课结合起来。市委组织部负责“党史学习”活动的总体策划、组织实施和整体协调。各级党委（党组）组织部门要加强工作指导，积极投入到“党史学习”工作中来，整合一批优秀党课资源、培育一批优秀党课主讲人、开发一批优秀党课课程、用好一批党课宣讲推广载体和阵地，强化共享共用，扩大“党史学习”活动的知晓率、推广度，充分激发基层党组织和党员参与热情，营造浓厚学习氛围。

为贯彻落实中央和省、市关于在全党开展党史学习教育的有关通知精神和要求，现就在全区范围内开展党史学习教育制定实施方案如下。

2021年是中国共产党成立100周年，在全党开展党史学习教育，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。这三个“必然要求”把党史学习教育提高到事关中华民族伟大复兴、事关中国特色社会主义伟大事业、事关党的前途命运的战略高度，深刻阐明了开展党史学习教育的重大意义，为我们抓好学习教育提供了根本遵循。

开展党史学习教育，要坚持以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，深入学习贯彻XXX系列重要讲话精神，紧紧围绕学懂弄通做实党的创新理论，坚持学习党史与学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史相贯通，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，引导广大党员、干部增强“四个意识、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，认真落实省委省政府、市委市政府有关会议精神，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，守正创新抓机遇，锐意进取开新局，转型发展蹬新路，努力为全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴中国梦而不懈奋斗。

全区党员干部要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局。要学史明理，切实弄清楚历史和人民为何最终选择了中国共产党，进而在党的领导下夺取新时代坚持和发展中国特色社会主义新胜利；要学史增信，不断坚定对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念、对实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，矢志为实现共产主义远大理想奋斗终身；要学史崇德，修好“政德修养”必修课，既忠诚干净担当，又为民务实清廉，永葆“人民公仆”“人民勤务员”的先锋本色与政治底色；要学史力行，立足新时代人民日益增长的美好生活需要，将人民群众的利益实现好维护好发展好，使其有可持续的获得感、幸福感和安全感。唯有深悟学党史，才能做到学史明理不迷惘，学史增信有进步，学史崇德大提升，学史力行见真章，才能更好地在转型高质量发展道路上大步前进、建功立业，以优异成绩献礼建党100周年。

从党史学习教育启动部署到“七一”庆祝中国共产党成立100周年大会，深入学习XXX在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，以全面学习党史为重点，深入了解党的百年奋斗史，深化对马克思主义中国化成果特别是XXX新时代中国特色社会主义思想的理解。从庆祝大会到总结大会，重点学习XXX在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神，并以此为遵循，延伸、拓展对党的历史的系统把握，明确继承传统、立足当前、开创未来的实践要求。主要学习内容包括：

（一）学党史，知党情。深刻铭记中国共产党百年奋斗的光辉历程；深刻认识中国共产党为国家和民族作出的伟大贡献。

（二）颂党恩，强党性。深刻感悟中国共产党始终不渝为人民的初心宗旨；系统掌握中国共产党推进马克思主义中国化形成的重大理论成果。

（三）听党话，跟党走。学习传承中国共产党在长期奋斗中铸就的伟大精神；深刻领会中国共产党成功推进革命、建设、改革的宝贵经验。

党史学习教育的开展贯穿2021年全年，以县处级以上领导干部为重点，在全区所有基层党组织、全体党员中全方位开展，注重“两新”组织、流动党员全覆盖，突出青少年群体。党史学习教育要突出学党史、悟思想、办实事、开新局，注重融入日常、抓在经常。主要包括五个方面：

（一）组织专题学习，提升业务本领。

1.认真自学。各级各部门各单位党委（党组）要组织党员、干部认真进行自学。提前安排学习内容，指定学习材料，每月至少精读一本指定学习书籍或10篇以上文件。

2.专题研讨。各级各部门各单位党委（党组）采取理论学习中心组学习、举办读书班等形式，分专题开展学习研讨。上下半年各举办一期读书班。

3.干部带头。聚焦“关键少数”，领导干部要坚持以上率下，在学习上有更高标准、更高要求，在学党史、讲党史、懂党史、用党史方面发挥示范带动作用。

4.丰富形式。基层党组织要开展“三会一课”、主题党日和重温入党誓词等活动，结合实际、主题突出、特色鲜明、形式多样。

5.讲好党课。“七一”或者红色纪念节日前后，组织党员领导干部、基层党组织书记、先进典型讲至少一次专题党课。针对领导干部和普通党员不同特点要求，确定学习重点内容包括：（1）《中国共产党口述史》系列；（2）《中国共产党简史》；（3）《论中国共产党历史》；（4）《人间正道是沧桑——世界社会主义五百年》；（5）《XXX新时代中国特色社会主义思想学习问答》；（6）《中国共产党的100年》；（7）《中华人民共和国简史》；（8）《改革开放简史》；（9）《社会主义发展简史》；（10）《XXX、邓小平、江泽民、胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》。

（二）加强政治引领，凝聚思想共识。

6.理论延伸。围绕庆祝中国共产党成立100周年主题开展研究宣传阐释，引导干部群众树立正确的党史观。组织“四史”专题研究，围绕党的建设理论、党领导新时代我区改革发展等设立重点课题，开展建党百年主题征文活动；推出系列党史作品。

7.广泛宣讲。组织好基层专题宣讲活动，做好省委、市委宣讲团专题宣讲工作，组建区委宣讲团开展专题宣讲。

8.组织研讨。召开我区庆祝中国共产党成立100周年座谈会，召开优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表庆祝中国共产党成立100周年座谈会，以及老党员老干部话党史等多种形式的座谈会。

9.汲取经验。充分挖掘和利用我区丰厚的红色文化资源，注重反映在革命、建设和改革中涌现出的优秀共产党员感人事迹，组织创作一批文艺作品。以革命文物、遗址为载体，讲好红色故事，传承红色基因，多层次、多角度、多侧面地宣传展示建党百年来的光辉历程、伟大成就、宝贵经验，突出宣传党的十八大以来党和国家事业取得的历史性成就、发生的历史性变革，展示我区各项事业取得的巨大成就，展示全区人民在党的领导下蓬勃向上、开拓进取的精神面貌。

10.贴近生活。在全社会进行以党史为重点的“四史”宣传教育，突出青少年群体，通过党史宣讲团进校园，召开青少年党史学习座谈会、答疑会、研讨会等多种形式，开展贴近青少年特点的宣传教育活动，引导广大青少年把个人理想融入时代主题、汇入复兴伟业，坚定不移听党话、跟党走，勇做担当民族复兴大任的时代新人。

（三）开展专题培训，深化教育成果。

11.用好红色资源。组织党员、干部瞻仰参观革命遗址、革命博物馆、纪念场馆，引导广大党员干部从革命精神中汲取力量，发挥先锋模范和先进典型的教育引导作用，凝聚起全区上下在转型发展蹚新路的征程上砥砺奋进的信心和决心。加强阵地建设，讲好我区党史故事，加强对广大人民群众的党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史常态化教育，让红色文化、红色基因代代传承。

12.发挥线上优势。在“学习强国”学xxx台开设学习专栏，推送精品课程，组织党员干部开展线上学习。运用新媒体平台开发微党课，及时制作推出形式新颖的融媒体产品，深化对党史内容的学习掌握。

（四）开展“党员先锋岗”活动，争创一流业绩。

13.回应群众关切。坚持从实际出发，根据全区机关、社区、国有企业、事业单位、“两新”组织等不同领域，党员领导干部、普通党员、流动党员、离退休党员等不同群体党员的特点，用好党员先锋岗、党员突击队、党员示范区、党员承诺践诺、党员志愿服务、在职党员到社区报到等一系列载体，组织广大党员立足做好本职工作，积极回应基层和群众关切，积极开展“我为群众办实事、办好事”活动，展示新时代共产党人的良好风貌。

14.把握实践重点。农村、社区要紧扣巩固脱贫攻坚成果、促进乡村振兴、“三零”单位创建等开展系列活动。机关、事业单位要紧扣争当“三个表率”、争创模范机关、转变工作作风等开展实践活动。区属大中专院校要紧扣抓好立德树人根本任务，解决师生思想学习生活存在的困难和问题等。

（一）加强领导，精心组织。把开展党史学习教育作为喜迎建党100周年的一项重要工作列入议事日程，根据中央和省、市统一部署要求。精心组织。周密部署，确保学习教育顺利进行。

（二）明确主题，突出重点。把开展党史学习教育与“不忘初心、牢记使命”主题教育结合起来，与我区正在开展的各项工作结合起来，切实做到以学促行、以行促效。

（三）把握节奏，扎实推进。注重把握节奏，抓住重要事件节点，分阶段、分步骤逐一推进。使学习教育既突出重点又全面活跃，既生动活泼又扎实深入，不断掀起学习教育的新高潮。

（四）及时总结，注重宣传。在有效开展党史学习教育基础上，认真总结好的经验和做法，挖掘亮点、特点，注重总结推广，营造良好的党史学习教育氛围。

为深入贯彻落实重要讲话精神，按照《xx的实施方案〉的通知》，党组决定组织开展党史学习教育（以下简称“党史”），具体实施方案如下。

（一）重大意义。

2020年1月8日，在主题教育总结大会上指出“要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的重中之重，同学习马克思主义基本原理贯通起来，同学习党史结合起来”。2021年2月20号在党史学习教育动员上发表重要讲话，党的历史有着丰富的红色资源和宝贵的精神财富，也是我们学好历史的生动教材。学习“党史”就是要教育引导全体党员、干部弄清楚我们从哪里来、往哪里去，总结历史经验、把握历史规律，汲取开拓前进的强大勇气和力量，更好地走向未来，交出中国共产党人坚守初心、勇担使命的时代答卷。

（二）指导思想。

坚持以思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展“党史”学习教育作为一项重要的任务抓好抓实，了解我们党创立以来、新中国成立以来以及改革开放以来的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，了解中国近代以来的斗争史、我们党创立以来的奋斗史、新中国成立以来以及改革开放以来的发展史，了解我们党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，了解中国推进生态环境保护的思想史和实践史，让初心薪火相传，把使命勇担在肩，在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦、奋力创造新时代中国发展新奇迹、推进生态环境治理体系和治理能力现代化的进程中走在前、做表率。

（三）目标任务。

要通过学习“党史”深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到不忘历史、不忘初心，知史爱党、知史爱国。

永葆坚定信念。要把学习“党史”作为坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课，增强认识把握历史规律和历史趋势的能力，知其所来、明其所趋，继往开来、坚定前行，以“挑最重的担子，啃最硬的骨头”的韧劲，全力打造“无边界的、有品质的、英雄的、创造的”，协调推进生态环境高水平保护和区域经济高质量发展。

永葆奋斗精神。要清醒看到前进的道路上依然充满艰难险阻、依然要进行艰苦卓绝的伟大斗争，以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，更加坚定地走好新时代长征路，瞄准“三大任务”“一大平台”，扭住强化“四大功能”，围绕加快建设“五个中心”、持续打响“四大品牌”、着力提升城市能级和核心竞争力、不断推进生态环境治理体系和治理能力现代化，久久为功、绵绵用力，奋力取得生态文明建设的新突破。

永葆为民情怀。要牢记我们党来自人民、植根人民，把满足人民群众美好生态环境需要作为实际工作的出发点和落脚点，紧紧依靠人民群众，更加自觉地走群众路线、拜人民为师，更好地服务人民、造福人民，充分激发人民群众中蕴藏的无穷智慧和力量，在共建共治共享中把“城市，让生活更美好”演绎得更加精彩，把真正建设成为“树的世界、花的海洋、鸟的天堂、云的故乡、人的乐园”，筑牢我们党长期执政最坚实、最可靠的群众根基。

永葆担当本色。要按照为发展勾画的宏伟蓝图，传承作为党的诞生地的初心和使命，突出作为改革开放前沿窗口的激情和创造，体现矢志建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市的能力和担当，攻坚克难、真抓实干，大力实施“奉信、、奉献”工程，深入推进“水天一色”工程，争当生态环境领域善作善成的实干家，在干事创业中奋力创造新时代“美、强”新高峰新奇迹。

（一）明确参加对象。

参与“党史”学习教育的对象是全体干部职工，重点是党员和领导干部。

（二）把握学习内容。

主要学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作；学习关于“党史”的重要论述。

除此之外，中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，全区9家党性教育基地，系列影视、戏剧、话剧等文艺作品，干部在线学习、学习强国、基层党建等线上课程，发行发表的刊物、书籍和理论研究成果等都可作为学习资源。

（三）丰富学习形式。

“党史”学习教育的形式包括党组中心组学习、集中轮训、理论宣讲、组织生活、在线学习培训等。其中，领导干部可主要依托党组中心组学习开展“党史”学习教育；各党支部可通过“三会一课”和主题党日组织党员开展“党史”学习教育。坚持集中教育和经常性教育相结合，组织培训和个人自学相结合，鼓励充分利用各种信息技术手段、各类智慧学习平台，组织引导党员、干部开展“党史”学习教育。局党总支和各党支部重点开展七项系列活动。

组织阵地教育。充分发挥中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，首批长三角党员教育基地，全区9家党性教育基地等红色文化资源，组织党员开展一次阵地教育，在与历史最近的地方回望历史、读懂历史、思考历史。

举行演讲比赛。以“回望来时的路，看清脚下的路，坚定前行的路”为主题，举行一次演讲比赛，引导党员交流学习体会、展示学习成果、发表学习见解，抒发爱党爱国之情，营造良好学习氛围。各党支部也可定期举办“党史”阅读沙龙、诗词歌会等，为增进党员交流、激发学习热情、提高学习质量创建平台。

实施以考促学。为考察党员对“党史”的掌握程度和学习成效，进行一次考学活动，可以是专题测试，也可以是知识竞赛，以考促学，以学促干。各党支部也要发动党员积极参加“学习强国”学习平台定期推送的相关答题活动。

重温入党誓言。以党支部为单位，组织党员重温入党誓词，重温入党志愿书，念一念誓言，照一照当下，找一找差距，说一说成长，拾忆入党初心，担当职责使命。

开展结对共建。以党支部与辖区单位党支部结对共建为契机，联合开展“党史”学习教育，促进资源共享、理论共学、业务共进、矛盾共解。

深化主题党日。按上级部署及区委要求，各个党支部结合实际工作和支部特色，年内需至少安排4次围绕“党史”学习教育内容的主题党日活动。通过主题党日活动，强化党组公号“老秘带你写材料”编辑织政治功能，使“党史”教育贯穿基层党组织全年组织生活始终，进一步提高站位、锤炼党性、深化教育。

举办专题党课。开展“党课开讲啦”活动，除邀请专家学者举办一场全局党员、干部参加的大型“党史”学习教育主题党课外，各级党组织书记需安排至少1堂“党史”学习教育内容的专题党课，认清历史事实，厘清历史脉络，把握时代脉动，厚植爱党爱国情怀。

（一）落实主体责任。

按照《中国共产党党员教育管理工作条例》要求，党组履行主体责任，紧密结合实际，制订全局“党史”学习教育总体实施方案。每个党支部都要结合实际，对支部“党史”学习教育作出具体安排，确保组织到位、措施到位、落实到位。各级党组织书记要承担起主体责任，亲自谋划和审定学习教育方案、亲自部署和参加学习教育活动、亲自总结和提炼学习教育成果，层层传导压力，从严从实抓好学习。

（二）加强宣传动员。

要积极宣传中央、市委决策部署和区委工作要求，让党员、干部深刻领会开展“党史”学习教育的重大意义，把握主线、聚焦重点、结合工作，克服党员、干部学习历史中可能存在的知当下而不知过往、知其然而不知其所以然、知其一而不知其二、知其表而不知其里等短板问题，高标准、高质量、高水平得参加“党史”学习教育活动，确保“党史”学习教育学得全面、学得深入、学得辩证、学得实在。要结合实际工作，挖掘身边的、的、生态环境领域的奋斗事迹、改革经历，发挥离退休党员干部的创帮带作用，讲好红色故事，传承红色基因，弘扬红色文化，激发红色能量。要善于总结提炼，各党支部要及时沟通组织学习活动的经验和做法，进一步营造学史、知史、明史的良好氛围。

（三）强化统筹协调。

坚持把“党史”学习教育与学习贯彻思想结合起来，与巩固主题教育成果形成长效机制结合起来，与坚定贯彻落实中央、市委和区委各项决策部署结合起来，与自觉践行党的群众路线结合起来，与层层落实管党治党主体责任结合起来，与调研走访工作结合起来，与党支部结对共建结合起来，与改进工作作风结合起来，强化统筹协调，不断夯实推进“党史”学习教育的抓手，提高学习质量。党组将通过走访调研、听取汇报、现场观摩、参加学习讨论、参加双重组织生活等方式，加强基层支部“党史”学习教育工作的指导，防止形式主义、走过场，确保学习教育取得实效。把“党史”学习教育开展情况，作为年度基层党建工作述职评议考核的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核活动、基层党建工作责任制检查的内容。

学好党史是牢记党的初心和使命的重要途径，是党员的一门重要必修课，也是爱国主义教育的重要组成部分。

2019年11月，XXX考察上海时提出“引导广大党员干部深入学习党史、新中国史、改革开放史”。2020年1月8日，XXX在“不忘初心、牢记使命”主题教育总结大会上指出“要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的重中之重，同学习马克思主义基本原理贯通起来，同学习党史结合起来”。为贯彻落实学校党委印发的《关于开展党史学习教育的实施方案》（校党委发〔2020〕11号），进一步推动继续教育学院干部、党员和职工学好党史（以下简称党史），提出如下实施方案。

开展党史学习教育的指导思想是坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实XXX考察上海重要讲话精神，以及XXX关于学习党史的重要论述，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展党史学习教育作为一项重要的政治任务抓好抓实，让薪火相传，把使命永担在肩，推动南苑中学教育实现创新发展。

通过党史学习教育，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到永葆坚定信念，永葆奋斗精神，永葆为民情怀。

为了确保《2020年南苑中学开展党史学习教育工作方案》规范、有序的实施，学校成立工作领导小组如下：

组长：印霞。

副组长：张伟明。

组员：陈燕、苏海萍、张碧璐、胡德强。

嘉定区南苑中学全体党员、师生。

从现在起覆盖2020年全年。

深入学习党史（简称党史），推动教育系统党员干部知史爱党、知史爱国。

（一）把开展党史学习教育纳入日常学习教育。

学习XXX关于党史的重要论述，提升党员和师生对党史的认识。

二是把党史作为理论学习中心组学习的重要内容，发挥党员干部领学促学作用。坚持党员干部自学与中心组学习相结合，集中培训与在线学习相结合，做好“学习强国”日常学习和统计工作，学校网宣员做好学习论坛、网络宣传工作。把开展党史学习教育作为建立不忘、牢记使命长效机制的重要内容。

学党史活动方案【篇4】

活动名称：党史竞答对对碰

策划主办单位：某某班级党支部

时间：6月15日下午6:30

活动地点：待定

目的：通过这次活动，既让党员和群众了解党的历史，又增加了兄弟、同学之间的了解和学习交流。在建党90周年来临之际，本支部通过让同学们对党史的回顾，让同学们更好的了解党情，激发同学们的爱国热情。

活动内容：

1、**庆建党90周年短片：红色经典记忆---伟大的中国共产党建党90周年历程。

2、党史知识对对碰

按照当晚参加人数，化工一支部和二支部分别分两个队，共四个队，每队约10人，进行党史竞答活动。每队基础分100分，答对一题加5分，答错一题减5分。共三轮，每轮结束后，得分最低的队将表演（唱红歌等）。

第一轮和第二轮每次答题时间5秒，从主持人开始说时间。

（1）必答选择题（难度低）

共20题，每队答5题，按顺序1-4组答题。

（2）条件选择题（难度中）

每组组长从a、b、c、d四个问题组中选择一个，每组有10个问题。

（3）抢答题（难度高）

抢答环节共有20道题，专人看谁先举手，答对加5分，答错扣5分。

评选出全场最优秀答手（答题总次数和正确率），最后整体分数最高的一组每人发一个奖品，剩余组成员和工作人员发纪念品。

3、党史讨论会

让我们根据党史，谈谈你心中的党，谈谈党的观点，交流一下当今社会的一些热点问题。

活动费用：以奖品、礼品为主，预计250元左右。

学党史活动方案【篇5】

一、指导思想

开展党史学习教育的指导思想是坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实XXX考察上海重要讲话精神，以及XXX关于学习党史的重要论述，增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，把开展党史学习教育作为一项重要的政治任务抓好抓实，让薪火相传，把使命永担在肩，推动南苑中学教育实现创新发展。

二、主要任务

通过党史学习教育，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到永葆坚定信念，永葆奋斗精神，永葆为民情怀。

三、成立工作领导小组

为了确保《2020年南苑中学开展党史学习教育工作方案》规范、有序的实施，学校成立工作领导小组如下：

组长：印霞

副组长：张伟明

组员：陈燕、苏海萍、张碧璐、胡德强

四、参加对象

嘉定区南苑中学全体党员、师生。

五、时间跨度

从现在起覆盖2020年全年。

六、重点内容

深入学习党史（简称党史），推动教育系统党员干部知史爱党、知史爱国。

七、学习材料

主要有《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作。

八、具体安排

（一）把开展党史学习教育纳入日常学习教育。

一是加强对党史的理论教育和学习。组织党员和师生学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作；

学习XXX关于党史的重要论述，提升党员和师生对党史的认识。

二是把党史作为理论学习中心组学习的重要内容，发挥党员干部领学促学作用。坚持党员干部自学与中心组学习相结合，集中培训与在线学习相结合，做好学习强国日常学习和统计工作，学校网宣员做好学习论坛、网络宣传工作。把开展党史学习教育作为建立不忘、牢记使命长效机制的重要内容。

三是开展三会一课和主题党日等组织生活。把开展党史学习教育作为三会一课和主题党日等组织生活的重要内容，纳入党支部开展5+7组织生活的主体内容，年内党支部至少安排4次围绕党史学习教育内容的主题党日活动；

开展党史学习活动，党支部书记至少安排1堂党史学习教育内容的专题党课。

四是把党史学习教育作为党员教育培训的重要内容。在党员中举办至少通读一本史、至少精学一个点、至少交流一次感悟的学史读书活动，提升党史在理论教育和党性教育中的重要性。

（二）抓好重要节点开展党史学习教育。

一是在七一党的生日前后，重点组织开展学习党史活动，开展主题党日、红色文化纪念场馆寻访等活动；

参与区级层面在红色地标组织的重温入党誓词仪式，开展庆祝建党99周年系列主题活动。

二是在教师节之际，重点组织学习新中国教育发展历程，学习教育先进人物；

组织庆祝教师节主题集会，积极参与嘉定区教书育人模范、防疫工作先进个人、第九届优秀德育管理者和十佳百优班主任、十佳青年教师、十佳校（园）长和好班子评选表彰活动。

三是在十一国庆日，重点组织开展学习新中国史活动，组织党员学习《新时代爱国主义教育实施纲要》，深入推进爱国主义教育重点项目实施。

四是在庆祝全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标之际，重点组织开展学习改革开放史活动，学习嘉定改革发展的奋斗历程，组织参观我们的小康生活主题展览，开展我们的小康主题宣教，开展口述实录、短视频及摄影作品征集等活动。

（三）利用丰富资源开展党史学习教育。

一是立足学校学科课堂，开展党史教育。加强学校思政教育一体化建设，将党史教育融入渗入各学科教学之中；

加强党史进课堂的内容、途径和方式有效性研究，组织党史进课堂教案设计和优秀课例展示活动。

二是组织党员、师生参加主题学习实践，深化爱国主义教育。借助市、区爱国主义教育基地资源，利用区党史陈列馆、各级党群服务阵地、嘉定区党员组织生活现场开放点，组织党员参加主题学习实践体验；

青少年学生积极参与爱赏嘉定文化科技之旅红色文化寻宝亲子户外节——走进红色教育基地等主题活动。

三是开展党史学习讲座和师德讲堂。用好专家资源，发掘教育系统老党员、老校长、优秀教师资源，深入学校宣讲，提升师生对党史教育的理解和认识。

四是用好校园网、微信公众号等平台，向党员和师生宣传党史学习内容。介绍上海和嘉定的党史故事、领袖故事、英雄故事，以及嘉定教育改革发展的历史沿革、动人故事等，提升师生对党史教育学习的认识。

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学党史活动方案【篇6】

“青春辉映党旗红”邕江大学庆祝建党90周年系列活动之“党史大讲坛”活动方案

2011年是中国共产党成立90周年，为了庆祝建党90周年，激发团员青年的爱党、爱国热情，引导团员青年深入地了解党的历史，领悟党的精神，切实增强团员青年的历史责任感和使命感，坚定团员青年永远跟党走的信念。根据学校有关工作安排，制定本方案。

一、指导思想

以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》。通过举办“党史大讲坛”来回顾党的历史，讴歌党的丰功伟业，引导广大党员和全体师生了解党、热爱党、拥护党；要鼓励广大基层党组织和共产党员继承和发扬党的光荣传统，解放思想，与时俱进，保持先进性。

二、活动安排

1. 主讲题目：传达学习全国“两会”精神；

主讲人：全国政协委员、学校顾问罗里熊教授；

授课时间：2010年4月13日星期三

地点：学生活动中心（食堂三楼）

2. 主讲题目：建党90周年成果宣讲会；

主讲人：市党校老师

授课时间：2010年5月11日星期三

地点：学生活动中心（食堂三楼）

3. 主讲题目：南宁“十二五规划”经济发展前景展望；

主讲人：市***领导

授课时间：2010年6月15日星期三

地点：学生活动中心（食堂三楼）

三、活动要求

1. 本学期形势政策报告会以“党史大讲坛”的活动形式举行，请各学院高度重视，广泛宣传，确保同学们能够完成相应的学时；

2.每场“党史大讲坛”活动结束后，各学院须收集20份参与人员的心得体会交至思政办公室（3#107），用于评选；

三。学校团委、学生会协助思想政治处进行场地布置等一系列工作。

邕江大学

二〇一一年三月二十九日

学党史活动方案【篇7】

为了进一步加强我校师生党史教育工作，建立健全党史教育工作体制，按照中组部、**党史研究室、教育部等六部门《关于在党员、干部、群众和青少年学生中开展党史教育活动的通知》精神和县委党史办、县教体局《关于加强全县中小学党史教育工作的意见》要求，我校决定在今年继续开展党史教育示范学校创建活动。结合我校的实际情况，为了更好地开展这项活动，我们制订了本次活动计划。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观。以“十个一”活动为主题，以弘扬中国共产党90多年来的光辉历程为重点，以开展贴近学生、丰富多彩的主题活动为载体，在我校师生中广泛开展党史教育、国情教育、革命传统教育、爱国主义教育，深入推进社会主义核心价值体系教育，掀起全校师生学习党史、热爱祖国、热爱中国共产党的新高潮。

二、领导机构

组长：贺麟

副组长：刘进平段登权

成员：徐来严、徐朝辉、杜世科、李效清、江涛

任广宏王渥张万纪席生福

学校成立“党史教育办公室”，由杜世科任主任，杨杰、彭亚军、王茹荣为业务主办，具体负责对学生进行党史教育指导工作，掌握情况、交流信息、承办业务。

三、活动目标

通过党史知识讲座、党史知识竞赛、主题班团队活动、主题板报、党史题材影视片的**、党史方面书籍的阅读、党史素材或话题的文章的写作、党史教育研讨会的召开、扫墓活动的组织以及经典革命歌曲的传唱这“十个一”活动，在我校广大师生中开展中**史教育，使师生进一步了解中国共产党的光辉历程和光荣历史，更加珍惜今天美好生活。

通过组织学生与优秀共产党员和青年榜样交流，近距离了解共产党员的人生价值观和高尚情怀，使广大中学生牢固树立坚持中国共产党的领导、坚持中国特色社会主义道路的信心。

通过组织学生开展编写新童谣、召开主题班会等体验式主题教育活动，展现广大中学生歌颂党、热爱党的真挚情感和实际行动。

四、活动内容

从3月中旬起，以“十个一”活动为主题，在全校师生中长期开展以下系列教育活动。

（1）宣传、动员阶段

宣传动员阶段的主要工作包括：成立领导小组，制定活动计划，营造活动氛围，进行动员部署。

3月12日，召开一次全校班主任党史知识讲座，深入宣传90多年来共产党把马克思主义和中国实际相结合，团结带领各族人民战胜各种艰难险阻，推进中国革命、建设和改革的光辉历程。宣传新中国成立60多年来，特别是改革开放30多年来我国社会主义现代化建设的重大成就和人民群众生活的新变化。利用这次讲座，对全校班主任进行党史宣讲，让他们了解党的光辉历史，懂得“没有共产党，就没有新中国，就没有改革开放，就没有今天的幸福生活”的深刻道理。

要求班主任老师动员全班学生积极阅读党史方面的书籍，从而用共产主义的崇高理想引导青少年，激励他们树立跟党走中国特色社会主义道路的信念，迈好人生第一步；引导青少年牢记中国共产党是共青团的创始人和领导者。落实以“十个一”活动为我校党史教育的基本方案，努力营造全校师生“学党史、颂党恩、跟党走”的浓厚氛围。[唯美句子 m.WEI890.coM]

（2） 党史教育实习实实阶段

从3月20日起，各办公室、教研室、年级组要统筹安排好本科室、级组及下属班级党史教育活动，组织开展优秀党员、青年榜样交流活动。

1.组织学校优秀党员、劳动模范、青年榜样、优秀学生，做党史专题报告会、座谈会、恳谈会，让学生近距离聆听优秀党员的感人故事。然后，组织中学生在校园、社区，寻找身边的优秀党员，感受身边党员的榜样力量，感受中国共产党的光辉形象，增强学生对党和社会主义中国的感情。

2. 通过国旗下的讲话、主题班会、主题团队会、故事会、演讲比赛、辩论会等体验活动，增强青少年对党的认识和共产主义伟大事业的坚定信念，展现广大中学生歌颂党、热爱党的真挚情感和实际行动。

3.全校教师充分发挥品德与社会、思想政治、语文、历史、校本课程等学科主渠道的作用，将党史知识融入学科教学中，列入教育教学计划开展党史教育。利用相关党史知识，安排学生办主题板报，使学习有所裨益。

4.组织党史影片进校园、党史展览进校园，讲述“双百人物”中的共产党员先进事迹等活动，宣传党的光荣历史，引导学生学习党史、了解党史，牢固树立坚持中国共产党的领导、坚持中国特色社会主义道路的信心。充分利用班会、学生会等专题教育时间，重点开展党史教育。

学校定期为学生提供党史学习资料**阅读、党史题材影视片****、爱国爱党歌曲**收听等服务，同时开展学党史感言征集和“写给党员的一封信”征文等活动。

5开展唱新童谣、唱红歌歌颂党的善良等体验活动。根据各年级学生的兴趣爱好和特点，引导初中生创作和朗诵新歌、藏族诗歌，引导高中生唱红色经典歌曲。

用体验和参与性活动表达学生对中国共产党的热爱。

6开展踏上党的足迹的社会实践。积极组织中学生走进革命纪念遗址、革命传统教育基地，沿着先辈的足迹，进行一次新时期的党史“长征”体验活动，培养学生对党的情感，进一步坚定青少年跟党走的信念，并把爱党、爱国的情怀转化为学习知识、培养能力、服务国家和人民的实际行动。

通过社会实践、志愿服务和公益活动，引导中学生关注社会、关爱他人，尽可能为人民服务。清明节当天，学校组织师生到烈士陵园祭奠革命烈士，缅怀革命先烈，纪念烈士精神。

7安排学生参观中国共产党成立90周年纪念活动。根据上级党委的统一要求，全校将举办建党展览活动，全面展示党成立90多年以来，特别是改革开放以来的重要活动、突出成就和基本经验，党支部将根据学校教育教学实际做好参观安排。

为进一步提高学生对党的认识，学校充分利用免费向学生开放的博物馆、纪念馆、图书馆、美术馆、文化馆等教育场馆和各类爱国主义教育基地等社会大课堂资源，积极引导学生走进各类教育场馆，参观各类展览、展演、展示活动，增强主题教育的趣味性。

8利用入党、民主生活会等多种活动，组织全体师生展示和交流党史教育活动。各班级以红歌献给党、优秀学生先进事迹报告会、主题演讲、党史电子报等形式集中进行展示，掀起“十个一”活动为主题教育实践活动的高潮。

五、阶段总结

我校将在每学期末召开一次总结表彰大会，表彰先进，巩固成果。

学党史活动方案【篇8】

“党知在我心”

——党知识竞赛

一：引言

2014年初我们迎来了全国两会的召开，为了跟着党的步伐，响应党的号召，我们将开展一场关于党知识竞赛，这是一次较广范围的党知宣传，能够加深广大学生对中共的了解以及对时事政治的关注，重温党的历史，学习党的知识，使同学们认识党、了解党、热爱党。二:活动目标

为切实地贯彻落实两会精神，增强学生对党建的了解。同时激发树大学子的关注时事政治的热情，从而在思想认识和理论水平上都有较大的深化和提高。 工商管理学院团总支组织部决定在全校范围内开展此次以“党知在我心”为主题的知识竞赛。

三:参加对象

工商管理学院全体学生

四：主办，承办单位

安徽财经大学工商管理学院团总支组织部

五：活动时间与地点

x月x号，报名表填写

x月x号—x月x号，参赛选手知识准备

x月x号，初赛x教室

x月x号，公布入围名单

x月x号---x月x号，决赛选手知识准备

x月x号决赛并现场公布获奖情况

六：具体安排

一、初赛可以各班级为单位，由各班团支书进行比赛等形式的选拔，再将入围名单汇总报告到团总支组织部。

二、决赛主要采用现场问答的方式进行，将入围选手班级（随机）分为九个小组，原则上以班级为单位进行比赛。采用累计积分制，最终分多者取胜

。具体流程如下：

1主持人宣布比赛规则，开始比赛

2必答题环节

3抢答题环节（答对给分，答错扣分）

4冒险题环节。

5最终三个组进行互答。

6请嘉宾老师点评本次活动。

7主持人宣布比赛结果。

决赛规则：

此次比赛分必答题、抢答题，冒险题三个环节，其中必答题部分包括选择（每组3题）以及填空（每组3题），答对一题加10分，答错不加分也不扣分；抢答题部分包括判断、选择及主观题，答对一题加10分，答错不扣分。冒险题答对一题加15分，答错扣15分。

评选规则：

根据每组回答问题的数量和正确率评选出一、二、三等奖和优秀个人奖

七：奖励法

冠、亚、季军（以班级为单位）颁发证书以及相关奖品。八：经费预算

各类证书：x元

九：注意事项

部门干事做好纪律维护工作

十：人员分配

主持人：xxx

纪律维护：xxxxxxxx

司仪：xxxx?

工商管理学院团总支组织部

x月x日

学党史活动方案【篇9】

（一）学：学党史坚定理想信念。通过专题党课、党史学习专题讲座等形式，打造学习教育云课程，依托XXX新时代中国特色社会主义思想党史研习会，加强理论研究，把开展党史学习教育作为坚持和发展中国特色社会主义的必修课，引导党员了解历史事实、理清历史脉络，把握历史规律、得出历史结论。

（二）思：明责任涵养为民情怀。以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，结合《新时代爱国主义教育实施纲要》，举办党史知识竞赛和趣味活动，充分利用线下红色资源，将有关内容有机融入党员培训和三会一课中，充分调动各方力量，扎实开展深入、持久、生动的党史教育，为党员解读党史背后的丰富内涵，涵育爱党爱国的真挚情感，推动爱国精神转化为强国报国的自觉行动。

（三）践：守初心激扬奋斗精神。把握重要时间截点，通过主题党日、志愿服务、党员服务先锋、红色100等形式，有组织、有计划引导党员在党史学习实践中坚定理想信念，将人生理想融入国家富强、民族振兴、人民幸福的伟业中，把群众路线植根于思想中、落实到行动上，勇做走在时代前面的奋进者、开拓者、奉献者，将爱国之情与投身报国之行相结合。

（四）悟：勇担当铸就青春底色。开展基层党史宣讲，组建党史读书会、党史学习小组等学习型党组织，依托党员先锋工程、党史达人评选，选树一批知党史爱党史、知史爱国的先锋模范榜样，扎实推进学党史、悟思想、办实事、开新局教育活动，深入、持久、生动地鼓励引导党员在日常的学习生活中不断将小我融入到祖国的大我中，真正将爱国主义精神内化于心、外化于行。

学党史活动方案【篇10】

（3）党支部主要负责人要为全体党员上党课，讲党史。（责任人：书记李海军）。

（4）开展“学雷锋”系列的活动。三月份组织全校学生开展学雷锋系列活动。通过学雷锋活动，增强学生的社会责任感，潜移默化中培育同学们感恩党和人民的美好情愫。(责任人：德育处主任祝燕容)。

（5）组织观看一次党史题材的电影。组织广大党员观看一部党史题材的影片，从而激发党员干部的爱国热情，交流影片观后感。（责任人：支部委员陈楠）。

（6）举办一次故事（报告、演讲）会。利用学校升国旗、团队活动、主题班会时间，作革命传统报告、讲革命故事、主题演讲活动，进行革命传统教育。（责任人：德育处主任祝燕容）。

（7）祭奠革命先烈。四月份，组织清明节祭扫烈士墓活动，团总支组织新团员在烈士墓前光荣宣誓，并组织学生参观“革命烈士纪念馆”。(责任人：团总支书记王永庆)。

（8）“学党史、悟思想、创佳绩”教职工演讲比赛。(责任人：工会主席郭政)。

（9）“诵经典、唱红歌”活动。五月份，结合“五四”青年节，组织“诵经典、唱红歌”比赛。(责任人：团总支书记王永庆)。

（10）运用红色资源开展学习教育。大力开展“我们不会忘记”革命传统教育，充分利用身边的红色资源，利用清明节、建党节、建军节等重要时间节点，开展现场教学，增强学习教育感染力。（责任人：书记李海军）。

（11）走访身边好党员。七、八月份组织青年学生开展“走访身边好党员”活动，寻找本地的革命前辈、优秀党员、劳动模范、身边好人等。让青年学生近距离聆听先进典型的成长故事和光荣事迹，体验党史国史发展的生动历程，激发同学们爱国热情。(责任人：各班班主任)。

（12）开展“师德师风”活动。培养教师忠诚党的教育事业，紧紧围绕“学党史、学国史、听党话、跟党走”主题活动宗旨，加强师德修养，形成良好教风学风，树立良好师德，强化育人成人意识。九月份推进“青蓝工程”建设，加快青年教师成长步伐，组织35周岁以下青年教师教学比武、技能大赛等活动。通过“师德标兵”、“教学能手”、“优秀班主任”的评选活动，建设一支“敬党爱党、忠党信党、永跟党走”的教职工队伍。(责任人：教务处主任师玉华)。

（13）“我的中国梦”庆国庆主题征文比赛。十月份以迎国庆、庆国庆为契机开展“我的中国梦”主题征文比赛。(责任人：团支部书记王永庆)。

（14）开主题班会。德育处布置班主任至少精心组织策划4次主题班会。一次动员会，按照学校总体活动方案布置任务;两次交流会，一次总结评比会。德育处组织人员专项督查、评比，层层推进，把学习党史学习教育落到实处。(责任人：德育处主任祝燕容)。

(三)第三阶段：总结表彰(2021年12月)。

开展有效党史学习教育的各项活动基础上，认真总结活动中的先进典型和做法，表彰一批在教育活动中涌现出来的先进年级、先进班级、先进个人，并张榜宣传，号召全体师生向他们学习。

为确保我校党史学习教育活动结合实际、特色鲜明、层层推进、取得成效，活动中务求做到以下六点。

1、与宣传活动结合。充分利用党员大会、教职工大会、团会、队会、班会、升旗仪式等宣传阵地，充分利用学校公众号、黑板报、宣传橱窗等宣传媒介，加强对党史的宣传；制作展板，及时宣传我校在党史学习教育活动的措施、进程和成效;组织人员及时报道我校在党史学习教育活动的阶段成果和活动经验。

2、与德育工作结合。把党史学习教育活动作为我校加强学生社会主义核心价值体系教育的一项重要内容，紧密结合学校德育常规内容：爱国主义教育、集体主义教育、理想教育、道德教育、法制教育、个性品质教育等;和德育主题教育紧密结合：结合社会主义荣辱观教育，以爱党、爱国、爱社会主义为荣；结合感恩教育活动，感恩中国共产党、感恩伟大的祖国；结合“尚礼崇德”文明礼仪教育实践活动，把“学党史、听党话、跟党走”作为最基本、最需要的文明素质。

3、与家庭、社会教育有机结合。积极搭建平台，多方征求意见，加强与家庭和社会的联系，充分整合各方力量，拓展活动的广度和深度，营造主题教育活动的大环境，不断提高“学党史、听党话、跟党走”主题教育活动的实效性。

4、与学科教学结合。加强课堂教学对“学党史、听党话、跟党走”主题教育活动引导和渗透作用，充分挖掘历史教材中有关党的历史史料，语文教材中革命诗文，政治教材和教学中共产主义理想信念教育，为主题教育活动奠定厚实的知识、情感、思想基础。

5、与创先争优结合。把“学党史、听党话、跟党走”主题教育活动与推进创先争优活动相结合，与我校评先评优相结合，如：优秀班干部、三好学生、道德标兵的评定工作;优秀教师评定工作，在推选、考核、评定过程中，把师生在主题活动中的表现作为评选的重要依据之一。

6、与师德建设结合。通过“学党史、听党话、跟党走”主题教育活动，引导我校教师了解党、热爱党、拥护党，进一步弘扬为人师表、敬业爱岗、严谨治学、甘于奉献、乐于进取的职业道德精神，坚定热爱和忠诚党的教育事业，永跟党走的信念，增强历史赋予给我们的责任感和使命感。

安阳市第十四中学党史学习教育领导小组。

2021年3月30日。

学好党史是记住党的初心和使命的重要途径，是党员的重要必修课，也是爱国主义教育的重要组成部分。

2019年11月，XXX考察上海时，提出深入学习党史、新中国史、改革开放史。2020年1月8日，XXX在不忘初心，记住使命主题教育总结大会上指出要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的关键，贯彻学习马克思主义的基本原理，结合学习党史。为贯彻落实学校党委印发的《关于开展党史学习教育的实施方案》(校党委发〔2020〕11号)，进一步推进学院干部、党员和员工学好党史(以下简称党史)，提出以下实施方案。

通过学习教育，深刻认识红色政权来之不易，新中国来之不易，中国特色社会主义来之不易，深刻认识我党先进的政治属性，崇高的政治理想，高尚的政治追求，纯洁的政治品质，以史为镜，不忘历史，不忘初心，知史爱党，知史爱国。

(一)永远保持坚定的信念。把学习党史作为坚持和发展中国特色社会主义持续推进党和国家各项事业的必修课，加强认识把握历史规律和历史趋势的能力，坚持社会主义学校方向，全面贯彻党的教育方针，以马克思主义为指导，坚持党对教育的全面指导。

(二)永远保持奋斗精神。冷静地看到前进的道路依然充满了困难的障碍，依然要进行艰苦的伟大斗争，以史鉴今、历史为师，充分吸收历史智慧和经验，更加坚定地走新时代的长征路，紧紧围绕国家战略和上海经济社会发展大局，深入推进学校继续教育改革的发展，长期努力，学校继续教育辉煌的历史。

(三)永远保持民情。记住我党来自人民，扎根人民，以满足人民对美好生活的憧憬为一切工作的起点和立足点，更加自觉地走大众路线，进行人民满意的高等教育，更好地为人民服务，给人民带来利益，建立我党长期执政最坚实、最可靠的大众基础。

(四)永远负责本色。根据XXX为上海发展描绘的宏伟蓝图，继承上海作为党的诞生地的初心和使命，强调上海作为改革开放的前沿窗口的热情和创造，着重执行立德树人的根本任务，充分发挥高中社会服务功能，加快我校继续教育的变革发展，克服困难，真正实践，推进教师教育特色鲜明的高级大学建设，以优异的成绩迎接党建设100周年。

坚持以学思践悟XXX新时代中国特色社会主义思想为主线，组织引导党员、干部和员工认真学习党史，学习《XXX关于不忘初心，记住使命的重要论述选编》，学XXX重要讲话中关于党史的重要论述，学习《中国共产党历史》的第一卷和第二卷、《中国共产党九十年》、《中华人民共和国简史(1949-2019)》、《新中国70年》等着作，学习党史共同学习马克思主义的基本原理学以致用，学以致用。

(一)把开展党史学习教育作为不忘初心，牢记使命长期机制的重要内容。巩固不忘初心，牢记使命主题教育成果，坚持领导干部自学与集中学习相结合，坚持集中训练与在线学习相结合，坚持专题党课与交流学习体验相结合，不断推进学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，推进学习思想实践，融会贯通。把党史作为继续教育学院理论学习中心组学习的重要内容，认真组织开展专题学习。把党史作为党员、干部日常教育训练的重要内容。把党史学习教育作为学院教工党支部三会一课和主题党日等党组织生活的重要内容，贯穿支部组织生活。严格执行党员领导干部双重组织生活制度，推进党员领导干部领导学习党史，加强全党员、干部学习，引导全党员、干部坚定理想信念，继承红色基因，保持政治本色，勇敢负责。

(二)抓住重要节点开展党史学习教育。紧密结合上海丰富的红色资源和上海改革开放新实践，利用中共一大、二大会所和四大纪念馆等革命遗迹、纪念场所、自由贸易试验区等现场教育点和爱国主义教育基地、党史教育基地等资源，在重要节点有重点、有目的地组织专题学习。学院处级干部根据学校党委统一配置，庆祝浦东开发开放30周年，重点学习上海改革发展的奋斗历史，感受到上海勇敢成为领导、先驱的责任、勇气和责任。并借助上海世博会举办十周年纪念活动，重点学习宣传人民城市人民建设，人民城市为人民的城市发展理念，回顾我党领导人民治理发展城市的实践历程。在七一党的生日，重点开展党史活动，开展主题党日、入党誓言等政治仪式、红色文化纪念会场访问活动等。在十来国庆节，重点开展学习新中国历史活动，回顾我党领导人民开展社会主义建设的艰辛历程和取得的伟大成就。全面建设小康社会，实现第一个百年奋斗目标时，重点开展学习改革开放史活动。

(3)创新方式方法开展党史学习教育。充分发挥学院教工党支部的主导性、创造性，积极探索有利于党员参加学习教育的积极性。充分利用学校建立的党史宣传团资源，聘请其中的专家教授，为学院党史学习教育开设指导讲座。利用上海红色革命地图开展红色访问活动，在革命遗迹、纪念场所实地学习，了解相关历史，体验现场感觉背后隐藏的革命传统和革命精神。采用多种形式，将党史内容融入各种活动，提高学习教育效果。利用学习强国、上海干部在线学习城等平台，组织党员、干部积极在线学习党史，按要求，学院级领导干部在线学习党史不低于10学时。

(四)坚持分类施策开展党史学习教育。针对不同对象的特点，开展党史学习教育。学院处级领导干部认真参加学校、学院中心集团专题学习，严格执行双重组织生活要求，发挥学校促进作用，引导自己学习党史，成为知史学史、历史明志的表现率，学习历史思维，培养历史视野，提高历史责任。学院在职教工党支部通过三会一课、主题党日等深入开展党史学习教育，让党员接受深刻的思想教育。退休教工党支部要结合实际开展党史学习教育，充分发挥退休同志的优势，出现，宣传党史故事、领导故事、英雄故事。教职员通过自学、参加专题讲座、红色访问等活动，提高党史学习效果，确立正确的历史观，实现知史爱党、知史爱国。

(1)加强组织领导。学院成立以党总支书记为领导的党史学习教育领导小组(以下简称领导小组)，负责学院党史学习教育的开展。学院党总支部根据上级和学校党委的要求，重视，精心组织安排，领导干部首先抓住自己的教育，制定表率，防止只抓住下级，不抓住自己。

(二)认真落实责任。学院充分认识开展党史学习教育的重要意义，按照学校党委统一配置，切实履行主体责任。结合学院的实际情况，根据具体的实施方案，立即安排。各教工党支部应结合实际，具体安排开展党史学习教育，确保组织到位、措施到位、落实到位。党总支书记切实承担第一责任人的责任，自己审定工作方案，自己配置重要任务，层层传导压力，严格学习。

(3)加强督促检查。学院党史学习教育领导小组对教工党支部开展的党史学习教育进行监督检查，及时发现和解决征兆性、趋势性问题，防止形式主义、通过，确保学习教育取得实效。

通过学习教育，深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质，以史为镜，做到不忘历史、不忘初心，知史爱党、知史爱国。

（一）永葆坚定信念。把学习党史作为坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课，增强认识把握历史规律和历史趋势的能力，坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针，坚持以马克思主义为指导，坚持党对教育的全面领导。

（二）永葆奋斗精神。清醒看到前进的道路上依然充满艰难险阻、依然要进行艰苦卓绝的伟大斗争，以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，更加坚定地走好新时代长征路，紧密围绕国家战略和上海经济社会发展大局，深入推进学校继续教育改革发展，久久为功、绵绵用力，再创学校继续教育辉煌历程。

（三）永葆为民情怀。牢记我们党来自人民、植根人民，把满足人民群众对美好生活的向往作为一切工作的出发点和落脚点，更加自觉地走群众路线，办人民满意的高等教育，更好地服务人民、造福人民，筑牢我们党长期执政最坚实、最可靠的群众根基。

（四）永葆担当本色。按照XXX为上海发展勾画的宏伟蓝图，传承上海作为党的诞生地的初心和使命，突出上海作为改革开放前沿窗口的激情和创造，聚焦落实立德树人根本任务，充分发挥高校社会服务功能，加快推进我校继续教育的转型发展，攻坚克难、真抓实干，助力推进教师教育特色鲜明的高水平大学建设，以优异的成绩迎接建党100周年。

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学党史活动方案【篇11】

学习，是指通过阅读、听讲、思考、研究、实践等途径获得知识和技能的过程。以下是为大家整理的关于,欢迎大家前来参考查阅！

（一）重大意义。

2020年1月8日，在主题教育总结大会上指出“要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的重中之重，同学习马克思主义基本原理贯通起来，同学习党史结合起来”。2021年2月20号在党史学习教育动员上发表重要讲话，党的历史有着丰富的红色资源和宝贵的精神财富，也是我们学好历史的生动教材。学习“党史”就是要教育引导全体党员、干部弄清楚我们从哪里来、往哪里去，总结历史经验、把握历史规律，汲取开拓前进的强大勇气和力量，更好地走向未来，交出中国共产党人坚守初心、勇担使命的时代答卷。

（二）指导思想。

坚持以思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展“党史”学习教育作为一项重要的任务抓好抓实，了解我们党创立以来、新中国成立以来以及改革开放以来的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，了解中国近代以来的斗争史、我们党创立以来的奋斗史、新中国成立以来以及改革开放以来的发展史，了解我们党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，了解中国推进生态环境保护的思想史和实践史，让初心薪火相传，把使命勇担在肩，在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦、奋力创造新时代中国发展新奇迹、推进生态环境治理体系和治理能力现代化的进程中走在前、做表率。

（三）目标任务。

要通过学习“党史”深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到不忘历史、不忘初心，知史爱党、知史爱国。

永葆坚定信念。要把学习“党史”作为坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课，增强认识把握历史规律和历史趋势的能力，知其所来、明其所趋，继往开来、坚定前行，以“挑最重的担子，啃最硬的骨头”的韧劲，全力打造“无边界的、有品质的、英雄的、创造的”，协调推进生态环境高水平保护和区域经济高质量发展。

永葆奋斗精神。要清醒看到前进的道路上依然充满艰难险阻、依然要进行艰苦卓绝的伟大斗争，以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，更加坚定地走好新时代长征路，瞄准“三大任务”“一大平台”，扭住强化“四大功能”，围绕加快建设“五个中心”、持续打响“四大品牌”、着力提升城市能级和核心竞争力、不断推进生态环境治理体系和治理能力现代化，久久为功、绵绵用力，奋力取得生态文明建设的新突破。

永葆为民情怀。要牢记我们党来自人民、植根人民，把满足人民群众美好生态环境需要作为实际工作的出发点和落脚点，紧紧依靠人民群众，更加自觉地走群众路线、拜人民为师，更好地服务人民、造福人民，充分激发人民群众中蕴藏的无穷智慧和力量，在共建共治共享中把“城市，让生活更美好”演绎得更加精彩，把真正建设成为“树的世界、花的海洋、鸟的天堂、云的故乡、人的乐园”，筑牢我们党长期执政最坚实、最可靠的群众根基。

永葆担当本色。要按照为发展勾画的宏伟蓝图，传承作为党的诞生地的初心和使命，突出作为改革开放前沿窗口的激情和创造，体现矢志建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市的能力和担当，攻坚克难、真抓实干，大力实施“奉信、、奉献”工程，深入推进“水天一色”工程，争当生态环境领域善作善成的实干家，在干事创业中奋力创造新时代“美、强”新高峰新奇迹。

（一）明确参加对象。

参与“党史”学习教育的对象是全体干部职工，重点是党员和领导干部。

（二）把握学习内容。

主要学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作；学习关于“党史”的重要论述。

除此之外，中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，全区9家党性教育基地，系列影视、戏剧、话剧等文艺作品，干部在线学习、学习强国、基层党建等线上课程，发行发表的刊物、书籍和理论研究成果等都可作为学习资源。

（三）丰富学习形式。

“党史”学习教育的形式包括党组中心组学习、集中轮训、理论宣讲、组织生活、在线学习培训等。其中，领导干部可主要依托党组中心组学习开展“党史”学习教育；各党支部可通过“三会一课”和主题党日组织党员开展“党史”学习教育。坚持集中教育和经常性教育相结合，组织培训和个人自学相结合，鼓励充分利用各种信息技术手段、各类智慧学习平台，组织引导党员、干部开展“党史”学习教育。局党总支和各党支部重点开展七项系列活动。

组织阵地教育。充分发挥中共一大、二大会址、四大纪念馆及县委旧址等革命遗址遗迹、纪念场馆，首批长三角党员教育基地，全区9家党性教育基地等红色文化资源，组织党员开展一次阵地教育，在与历史最近的地方回望历史、读懂历史、思考历史。

举行演讲比赛。以“回望来时的路，看清脚下的路，坚定前行的路”为主题，举行一次演讲比赛，引导党员交流学习体会、展示学习成果、发表学习见解，抒发爱党爱国之情，营造良好学习氛围。各党支部也可定期举办“党史”阅读沙龙、诗词歌会等，为增进党员交流、激发学习热情、提高学习质量创建平台。

实施以考促学。为考察党员对“党史”的掌握程度和学习成效，进行一次考学活动，可以是专题测试，也可以是知识竞赛，以考促学，以学促干。各党支部也要发动党员积极参加“学习强国”学习平台定期推送的相关答题活动。

重温入党誓言。以党支部为单位，组织党员重温入党誓词，重温入党志愿书，念一念誓言，照一照当下，找一找差距，说一说成长，拾忆入党初心，担当职责使命。

开展结对共建。以党支部与辖区单位党支部结对共建为契机，联合开展“党史”学习教育，促进资源共享、理论共学、业务共进、矛盾共解。

深化主题党日。按上级部署及区委要求，各个党支部结合实际工作和支部特色，年内需至少安排4次围绕“党史”学习教育内容的主题党日活动。通过主题党日活动，”编辑织政治功能，使“党史”教育贯穿基层党组织全年组织生活始终，进一步提高站位、锤炼党性、深化教育。

举办专题党课。开展“党课开讲啦”活动，除邀请专家学者举办一场全局党员、干部参加的大型“党史”学习教育主题党课外，各级党组织书记需安排至少1堂“党史”学习教育内容的专题党课，认清历史事实，厘清历史脉络，把握时代脉动，厚植爱党爱国情怀。

（一）落实主体责任。

按照《中国共产党党员教育管理工作条例》要求，党组履行主体责任，紧密结合实际，制订全局“党史”学习教育总体实施方案。每个党支部都要结合实际，对支部“党史”学习教育作出具体安排，确保组织到位、措施到位、落实到位。各级党组织书记要承担起主体责任，亲自谋划和审定学习教育方案、亲自部署和参加学习教育活动、亲自总结和提炼学习教育成果，层层传导压力，从严从实抓好学习。

（二）加强宣传动员。

要积极宣传中央、市委决策部署和区委工作要求，让党员、干部深刻领会开展“党史”学习教育的重大意义，把握主线、聚焦重点、结合工作，克服党员、干部学习历史中可能存在的知当下而不知过往、知其然而不知其所以然、知其一而不知其二、知其表而不知其里等短板问题，高标准、高质量、高水平得参加“党史”学习教育活动，确保“党史”学习教育学得全面、学得深入、学得辩证、学得实在。要结合实际工作，挖掘身边的、的、生态环境领域的奋斗事迹、改革经历，发挥离退休党员干部的创帮带作用，讲好红色故事，传承红色基因，弘扬红色文化，激发红色能量。要善于总结提炼，各党支部要及时沟通组织学习活动的经验和做法，进一步营造学史、知史、明史的良好氛围。

（三）强化统筹协调。

坚持把“党史”学习教育与学习贯彻思想结合起来，与巩固主题教育成果形成长效机制结合起来，与坚定贯彻落实中央、市委和区委各项决策部署结合起来，与自觉践行党的群众路线结合起来，与层层落实管党治党主体责任结合起来，与调研走访工作结合起来，与党支部结对共建结合起来，与改进工作作风结合起来，强化统筹协调，不断夯实推进“党史”学习教育的抓手，提高学习质量。党组将通过走访调研、听取汇报、现场观摩、参加学习讨论、参加双重组织生活等方式，加强基层支部“党史”学习教育工作的指导，防止形式主义、走过场，确保学习教育取得实效。把“党史”学习教育开展情况，作为年度基层党建工作述职评议考核的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核活动、基层党建工作责任制检查的内容。

为贯彻落实中央组织部《“党史学习”活动工作方案》要求，结合市委关于开展党史学习教育的部署要求，近日，市委组织部印发《关于在党史学习教育中开展“党史学习”活动的工作方案》（以下简称《方案》），在全市范围组织开展“党史学习”活动。

活动的主要目标是，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实市委党史学习教育总体要求，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加强和改进党员经常性教育，不断丰富党员教育内容体系，从而引导广大党员、干部进一步厚植对马克思主义的信仰、坚定对中国特色社会主义的信念、增强实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，做到信仰如山、信念如铁、信心如磐，让初心薪火相传，把使命永担在肩，奋力创造新时代上海发展新奇迹。

《方案》要求，要突出重点任务。要紧扣学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想这一主线，突出党史学习教育，强化政治教育和政治训练，教育引导广大党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。要凸显上海特色。上海是中国共产党的诞生地，是我国马克思主义的传播地、社会主义建设的重要基地、改革开放的前沿阵地，要充分反映上海在中国革命、建设和改革开放进程中的重要作用，充分运用好上海丰富的红色资源，大力弘扬上海开放、创新、包容的城市品格，开发贴近实际、内涵丰富、载体创新，能触及党员灵魂、引起思想共鸣的精品党课，并推动广大党员切实把党课学习教育成果，转化为攻坚克难、真抓实干、善作善成的实际效果。要注重融入日常。要把活动与落实党员领导干部讲党课、“三会一课”、主题党日等党的日常组织生活制度结合起来，推动各级党组织把讲党课、上党课融入日常、做在经常，做到边讲边学边受教育。要力戒形式主义，注重整合资源，既要开发新的精品党课，也要用好用足已有党课资源，避免刻意求新出奇，防止表面化、形式化。

按照“小切口、大格局、正能量、易传播”的思路和要求，制作党课微视频，党课时长不超过30分钟，采取生动活泼、深入浅出的方式，兼顾专业性和趣味性，做到打动人心、深入人心。

要搭建“党史学习——月月讲”展示和宣讲平台。建立党课展示和宣讲常态长效机制。一般固定每月最后一周周五下午为我市优秀党课集中展示和宣讲时间。建立各区、市委各工作党委等月月讲轮值制度，由各区、市委各工作党委选推优秀党课资源，轮流在月月讲平台上进行展示和宣讲。提升月月讲平台展示和宣讲两大功能。鼓励各级党组织在月月讲平台上展示一批结合各自实际具有特色的党课品牌，如骑行党课、马路党课、电影党课、音乐党课、情景党课、微党课等。鼓励各级党组织在月月讲平台上选树一批能把党的创新理论和生动实践讲通讲活、讲深讲透的党课主讲人。主讲人可以是各级党组织书记、党员专家学者、先进模范人物，也可以是在夺取疫情防控和经济社会发展双胜利中表现突出的“身边榜样”。发挥月月讲平台共建共享作用。月月讲平台既是党建部门业务工作的交流展示平台，更是直接服务基层党组织和党员的党课资源共享平台。建立面向基层党组织书记和党员的月月讲平台党课预约机制，扩大学习辐射面。形成月月讲平台的展示党课和宣讲党课的目录清单，为全市基层党组织和党员提供常态化服务。

二是理论联系实际；

三是方式新颖得当；

四是讲课效果较好。推荐单位应对党课内容和主讲人进行审核把关，确保不出问题。好中选优集中展示。11月由市委组织部组织专家、基层党组织书记、普通党员等不同领域不同层面的人员对报送的优秀党课进行集中遴选。对遴选出的高质量优秀党课进行集中展示，并向中组部进行推荐。

要充分运用信息化载体扩大党课效应。采取线上线下相结合的方式，运用好上海基层党建网、“先锋上海”小程序、上海干部在线学习城等党员干部教育线上平台，加大对示范精品党课、高质量优秀党课的广泛推送和学习使用力度。

各级党委（党组）要高度重视“党史学习”活动，把“党史学习”活动与党史学习教育紧密结合起来，与落实党组织书记上党课结合起来。市委组织部负责“党史学习”活动的总体策划、组织实施和整体协调。各级党委（党组）组织部门要加强工作指导，积极投入到“党史学习”工作中来，整合一批优秀党课资源、培育一批优秀党课主讲人、开发一批优秀党课课程、用好一批党课宣讲推广载体和阵地，强化共享共用，扩大“党史学习”活动的知晓率、推广度，充分激发基层党组织和党员参与热情，营造浓厚学习氛围。

开展党史学习教育的指导思想是坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实XXX考察上海重要讲话精神，以及XXX关于学习党史的重要论述，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展党史学习教育作为一项重要的政治任务抓好抓实，让初心薪火相传，把使命永担在肩，推动南苑中学教育实现创新发展。

通过党史学习教育，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到永葆坚定信念，永葆奋斗精神，永葆为民情怀。

为了确保《xx年南苑中学开展党史学习教育工作方案》规范、有序的实施，学校成立工作领导小组如下：

组长：

副组长：

组员：

xx中学全体党员、师生。

从现在起覆盖xx年全年。

深入学习党史(简称党史)，推动教育系统党员干部知史爱党、知史爱国。

(一)把开展党史学习教育纳入日常学习教育。

一是加强对党史的理论教育和学习。组织党员和师生学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史(1949-2019)》、《新中国70年》等著作;学习XXX关于党史的重要论述，提升党员和师生对党史的认识。

二是把党史作为理论学习中心组学习的重要内容，发挥党员干部领学促学作用。坚持党员干部自学与中心组学习相结合，集中培训与在线学习相结合，做好“学习强国”日常学习和统计工作，学校网宣员做好学习论坛、网络宣传工作。把开展党史学习教育作为建立不忘初心、牢记使命长效机制的重要内容。

三是开展“三会一课”和主题党日等组织生活。把开展党史学习教育作为“三会一课”和主题党日等组织生活的重要内容，纳入党支部开展“5+7”组织生活的主体内容，年内党支部至少安排4次围绕党史学习教育内容的主题党日活动;开展“党史学习”活动，党支部书记至少安排1堂党史学习教育内容的专题党课。

四是把党史学习教育作为党员教育培训的重要内容。在党员中举办“至少通读一本史、至少精学一个点、至少交流一次感悟”的学史读书活动，提升党史在理论教育和党性教育中的重要性。

(二)抓好重要节点开展党史学习教育。

一是在“七一”党的生日前后，重点组织开展学习党史活动，开展主题党日、红色文化纪念场馆寻访等活动;参与区级层面在红色地标组织的重温入党誓词仪式，开展庆祝建党100周年系列主题活动。

二是在教师节之际，重点组织学习新中国教育发展历程，学习教育先进人物;组织庆祝教师节主题集会，积极参与嘉定区“教书育人”模范、防疫工作先进个人、第九届优秀德育管理者和十佳百优班主任、十佳青年教师、十佳校(园)长和好班子评选表彰活动。

三是在“十一”国庆日，重点组织开展学习新中国史活动，组织党员学习《新时代爱国主义教育实施纲要》，深入推进爱国主义教育重点项目实施。

四是在庆祝“全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标”之际，重点组织开展学习改革开放史活动，学习嘉定改革发展的奋斗历程，组织参观“我们的小康生活”主题展览，开展“我们的小康”主题宣教，开展口述实录、短视频及摄影作品征集等活动。

(三)利用丰富资源开展党史学习教育。

一是立足学校学科课堂，开展党史教育。加强学校思政教育一体化建设，将党史教育融入渗入各学科教学之中;加强党史进课堂的内容、途径和方式有效性研究，组织党史进课堂教案设计和优秀课例展示活动。

二是组织党员、师生参加主题学习实践，深化爱国主义教育。借助市、区爱国主义教育基地资源，利用区党史陈列馆、各级党群服务阵地、嘉定区党员组织生活现场开放点，组织党员参加主题学习实践体验;青少年学生积极参与爱赏嘉定“文化科技之旅”“红色文化寻宝”“亲子户外节——走进红色教育基地”等主题活动。

三是开展党史学习讲座和师德讲堂。用好专家资源，发掘教育系统老党员、老校长、优秀教师资源，深入学校宣讲，提升师生对党史教育的理解和认识。

四是用好校园网、微信公众号等平台，向党员和师生宣传党史学习内容。介绍上海和嘉定的党史故事、领袖故事、英雄故事，以及嘉定教育改革发展的历史沿革、动人故事等，提升师生对党史教育学习的认识。

为贯彻落实中央组织部《“党史学习”活动工作方案》要求，结合市委关于开展党史学习教育的部署要求，近日，市委组织部印发《关于在党史学习教育中开展“党史学习”活动的工作方案》（以下简称《方案》），在全市范围组织开展“党史学习”活动。

活动的主要目标是，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实市委党史学习教育总体要求，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加强和改进党员经常性教育，不断丰富党员教育内容体系，从而引导广大党员、干部进一步厚植对马克思主义的信仰、坚定对中国特色社会主义的信念、增强实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，做到信仰如山、信念如铁、信心如磐，让初心薪火相传，把使命永担在肩，奋力创造新时代上海发展新奇迹。

《方案》要求，要突出重点任务。要紧扣学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想这一主线，突出党史学习教育，强化政治教育和政治训练，教育引导广大党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。要凸显上海特色。上海是中国共产党的诞生地，是我国马克思主义的传播地、社会主义建设的重要基地、改革开放的前沿阵地，要充分反映上海在中国革命、建设和改革开放进程中的重要作用，充分运用好上海丰富的红色资源，大力弘扬上海开放、创新、包容的城市品格，开发贴近实际、内涵丰富、载体创新，能触及党员灵魂、引起思想共鸣的精品党课，并推动广大党员切实把党课学习教育成果，转化为攻坚克难、真抓实干、善作善成的实际效果。要注重融入日常。要把活动与落实党员领导干部讲党课、“三会一课”、主题党日等党的日常组织生活制度结合起来，推动各级党组织把讲党课、上党课融入日常、做在经常，做到边讲边学边受教育。要力戒形式主义，注重整合资源，既要开发新的精品党课，也要用好用足已有党课资源，避免刻意求新出奇，防止表面化、形式化。

按照“小切口、大格局、正能量、易传播”的思路和要求，制作党课微视频，党课时长不超过30分钟，采取生动活泼、深入浅出的方式，兼顾专业性和趣味性，做到打动人心、深入人心。

要搭建“党史学习——月月讲”展示和宣讲平台。建立党课展示和宣讲常态长效机制。一般固定每月最后一周周五下午为我市优秀党课集中展示和宣讲时间。建立各区、市委各工作党委等月月讲轮值制度，由各区、市委各工作党委选推优秀党课资源，轮流在月月讲平台上进行展示和宣讲。提升月月讲平台展示和宣讲两大功能。鼓励各级党组织在月月讲平台上展示一批结合各自实际具有特色的党课品牌，如骑行党课、马路党课、电影党课、音乐党课、情景党课、微党课等。鼓励各级党组织在月月讲平台上选树一批能把党的创新理论和生动实践讲通讲活、讲深讲透的党课主讲人。主讲人可以是各级党组织书记、党员专家学者、先进模范人物，也可以是在夺取疫情防控和经济社会发展双胜利中表现突出的“身边榜样”。发挥月月讲平台共建共享作用。月月讲平台既是党建部门业务工作的交流展示平台，更是直接服务基层党组织和党员的党课资源共享平台。建立面向基层党组织书记和党员的月月讲平台党课预约机制，扩大学习辐射面。形成月月讲平台的展示党课和宣讲党课的目录清单，为全市基层党组织和党员提供常态化服务。

二是理论联系实际；

三是方式新颖得当；

四是讲课效果较好。推荐单位应对党课内容和主讲人进行审核把关，确保不出问题。好中选优集中展示。11月由市委组织部组织专家、基层党组织书记、普通党员等不同领域不同层面的人员对报送的优秀党课进行集中遴选。对遴选出的高质量优秀党课进行集中展示，并向中组部进行推荐。

要充分运用信息化载体扩大党课效应。采取线上线下相结合的方式，运用好上海基层党建网、“先锋上海”小程序、上海干部在线学习城等党员干部教育线上平台，加大对示范精品党课、高质量优秀党课的广泛推送和学习使用力度。

各级党委（党组）要高度重视“党史学习”活动，把“党史学习”活动与党史学习教育紧密结合起来，与落实党组织书记上党课结合起来。市委组织部负责“党史学习”活动的总体策划、组织实施和整体协调。各级党委（党组）组织部门要加强工作指导，积极投入到“党史学习”工作中来，整合一批优秀党课资源、培育一批优秀党课主讲人、开发一批优秀党课课程、用好一批党课宣讲推广载体和阵地，强化共享共用，扩大“党史学习”活动的知晓率、推广度，充分激发基层党组织和党员参与热情，营造浓厚学习氛围。

各分党委（党总支、直属党支部）、两专科学校党委：

为了纪念中国共产党成立90周年，进一步贯彻落实党的十七大和十七届四、五中全会精神，深入贯彻落实《中共中央关于加强和改进新形势下党史工作的意见》、《关于在党员、干部、群众和青少年中开展中共党史学习教育的通知》，以及全国党史工作会议、上海市党史工作会议精神，使本校广大党员干部知党史、明党情、懂责任、见行动，按照市委教育卫生委员会下发的《关于广泛开展中共党史学习教育的通知》（沪教卫党〔2011〕103号）文件要求，经研究，决定在全校开展中共党史学习教育活动，现就上海理工大学开展中共党史学习教育活动提出如下实施意见。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，通过丰富多彩、生动活泼的党史学习教育活动，引导广大党员干部加深对党的历史、党的知识、党的理论和路线方针政策的认识和理解，进一步增强党性观念，提高党性修养，为加快推进我校“十二五”建设，实现各项事业跨越发展提供思想政治保证。

2011年6月—9月。

（一）基本内容。要认真学习XXX同志、邓小平同志、江泽民同志为核心的党的三代中央领导集体和以胡锦涛同志为XXX的党中央关于中共党史以及中国近现代史、中国革命史的重要论述。在此基础上，把《中国共产党章程》、《中国共产党历史》（一、二卷）、《中国共产党简史》、《中国共产党新时期简史》等党史著作作为党员干部职工的学习教材。

（二）学习重点。要引导党员干部在全面了解和正确认识党的光辉历史、伟大成就、宝贵经验、光荣传统和优良作风的基础上，重点学习和理解以下几点。

一是学习党领导全国各族人民为实现民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福而不懈奋斗并取得革命、建设、改革事业伟大胜利的历史，深刻认识历史和人民怎样选择了马克思主义、选择了中国共产党、选择了社会主义道路、选择了改革开放。

二是学习党坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，不断探索适合中国国情的革命和建设道路，实现马克思主义中国化，形成、丰富、发展XXX思想和中国特色社会主义理论体系伟大的历史，提高坚持中国特色社会主义旗帜、道路、理论体系的自觉性和坚定性。

三是学习党加强和改进自身建设、保持和发展党的先进性，经受住各种风险和挑战考验而不断发展壮大的历史，增强党要管党、从严治党的责任感和紧迫感，切实加强和改进新形势下党的建设，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

根据教卫党委部署要求，各党务部门和基层党组织要结合实际，选择下列活动形式，开展生动活泼、富有成效的活动。

（一）举行党委中心组与离退休党支部党史专题联组学习会，请老同志讲党史，交流学习体会。

（二）组织全体党员干部参加市建党90周年党史知识竞赛等党史学习活动。

（三）网上心得交流，在学校开辟党史学习版块，组织党员发表学习感言，网上交流心得，并将精华帖汇编成册。

（四）组织观看“红色影视经典”活动。

（五）开展“品味红色经典”学党史读书月活动。在全体党员中营造“好读书、读好书、读书好”的浓厚学习氛围。以中宣部、中组部推荐书目为主，精选党和国家领导人的重要讲话，以领导领读、共建支部共读、党员自读、讨论研读等形式，广泛开展学党史读书活动。

（六）组织参观“红色教育基地”活动。组织党员干部集中参观纪念馆、烈士陵园等党史教育基地，观看学习党史党性教育资料。通过参观，使广大党员更直接地了解和学习革命先烈伟大的品格及卓越的历史功绩，增强爱党爱国的热情，激发新时期的历史使命感。

（七）开展“以重温党的光荣历史”为主题的党日活动，与当前的“创先争优”活动相结合，通过纪念征文、演讲比赛、报告会、座谈会等形式，加深党员干部对党的历史的理解和认识。重视和发挥离退休老党员、老同志关心和参与党史学习教育的积极性。

（一）细化措施，狠抓落实。各党总支要把主题教育实践活动列入重要议事日程，与创先争优活动、统筹师生党建、党支部建设工程等结合起来统筹谋划，及早部署，确保活动扎实开展。对活动的组织领导，认真制定实施方案，细化分工，落实责任，领导带头、全员参与、扎实推动，抓出特色和亮点。

（二）改革创新，提高水平。各党总支要切实加强对领导干部党史党性教育工作的深入研究，认真总结教育经验，改进教育方式，丰富教育手段，使党史党性教育活动不断增强针对性和实效性。

（三）学以致用，注重实效。各党总支要坚持学以致用的原则，把学党史与坚定理想信念、增强宗旨意识、强化党性修养、改进作风、提升能力素质紧密结合起来，注重围绕中心、突出重点，促进各项工作的圆满完成。

（一）开展党史学习教育，要发扬理论联系实际的学风，注意联系国际国内形势，联系学校工作实际，联系广大党员、干部群众的思想实际来进行。

（二）发挥网站、简报、展板、墙报等宣传媒体的作用，加强对学习教育活动的宣传引导，营造良好的学习氛围，提高学习教育的实效性。

（三）各党总支要结合本单位实际，为党员干部准备必要的学习资料，引导学习。

党史学习教育实施方案按照中共中央《关于在全党开展党史学习教育的通知》和xx党委下发的《关于在全xx开展党史学习教育的实施方案》及xx党史学习教育领导小组要求，为让广大青年千部认识党的光荣伟大，了解党带领人民取得光荣伟大的业绩，从中学习和借鉴经验成败，形成学党史用党史的良好氛围，结合我所实际，现提出如下实施方案。

组长：

副组长：

成员：

三、充分认识党史学习教育活动的重要意义开展党史学习是加强党的思想理论建设的重要任务，是提高全党思想政治素质的重要途径。用党的历史教育党员教育部、教育群众，是党史工作服务党和国家大局的重要内容。通过开展集中性与经常性结合、系统性与深刻性并重的党史教育，使广大公职部深入了解党领导人民革命、建设、改革的历史，从党的伟大历程和辉煌成就中汲取动力，从党的优良传统和优良作风中汲取营养，从党的历史经验与教训中汲取智慧，对于坚定理想信念，增强宗旨意识，加强党性修养，弘扬优良作风，提高领导水平和执政能力，建设高素质部队伍，具有重要的现实意义。

以学习《论中国共产党历史》为主要内容，扎实开展党史学习教育活动。

（一）进一步坚定理想信念。

（二）进一步激发爱党爱国热情。

（三）进一步增强党的宗旨意识。

（四）进一步弘扬党的光荣传统和优良作风。

从3月起，在xx党支部开展以下系列教育活动，主要措施有。

（一）宣传、动员阶段。

宣传、动员阶段的主要工作有：建立领导小组，明确参加对象、制定活动方案、营造活动围、作好动员部署等。

1.把握学习内容。

2.丰富学习形式。

（1）“党史”学习教育的形式包括党支部政治学习组织生活、在线学习培训等。其中，领导干部可主要依托党组xx学习开展“党史”学习教育；党支部其他成员可通课”和主题党日组织党员开展“党史”学习教坚持集中教育和经常性教育相结合，组织培训和个人自学相结合，鼓励充分利用各种信息技术手段、各类智慧学习平台，组织引导党员、千部职工开展“党史”学习教育。

（2）举行演讲比赛。以“回望来时的路，看清脚下的路，坚定前行的路”为主题，举行一次演讲比赛，引导党员交流学习体会、展示学习成果、发表学习见解，抒发爱党爱国之情，营造良好学习氛围。

（3）实施以考促学。发动党员积极参加“学习强国”学习平台定期推送的相关答题活动。

（4）重温入党誓言。组织党员重温入党誓词，重温入党志愿书，念一念誓言，照一照当下，找一找差距，说一说成长，拾忆入党初心，担当职责使命.

（5）利用党员纳新及民主生活会等各种活动，组织对本次党史教育活动展示交流研讨会。以红歌献给党、主题演讲等形式集中进行展示，掀起主题教育实践活动的高潮。

1.细化措施，狠抓落实。要把党史宣传教育活动列入所重要议事日程，制定切合我所实际的工作方案，明确工作职责，做到措施到位、责任到位、落实到位，务求实效。

2、深挖思想内涵，避免形式主义。结合实际，突出特色，紧紧围绕进一步加强党员思想道德建设，切实深化、拓展思想教育内容，深入进行革命历史和革命传统教育，进行爱国主义教育，进行社会主义理想信念教育，进行改草开放教育，进行民族团结教育，引导党员干部既怀爱国之情，又树报国之志，避免流于形式。

3、学以致用，注重实效。要坚持学以致用的原则，把学党史与坚定理想信念、增强宗旨意识、强化党性修养、改进作风、提升能力素质紧密结合起来，注重围绕中心、突出重点，通过宣传党史国史教育工作促进我所各项工作的圆满完成。

xx党支部。

2021年3月6日。

2021年是中国共产党成立100周年。为从党的百年伟大奋斗历程中汲取继续前进的智慧和力量，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，根据《中共崇阳县委印发的通知》（崇发〔2021〕4号）的要求，特制定中共崇阳县人大常委会党组党史学习教育，结合实际，特制定如下方案。

1.充分认识重大意义。中国共产党的历史是一部丰富生动的教科书，中国革命历史是最好的营养剂。开展党史学习教育，是以XXX同志为核心的党中央作出的重大决策，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求，对于总结历史经验、认识历史规律、掌握历史主动，对于传承红色基因、牢记初心使命、坚持正2确方向，对于深入学习领会XXX新时代中国特色社会主义思想，建设更加强大的马克思主义执政党，在新的历史起点上奋力夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，具有重大而深远的意义。

2.牢牢把握目标要求。开展党史学习教育，要坚持以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，深入学习贯彻党的十八大以来XXX关于学习党的历史的重要论述，特别是在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，学习贯彻XXX考察湖北、参加湖北代表团审议时的重要讲话精神。紧紧围绕学懂弄通做实党的创新理论，坚持学习党史与学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史相贯通。坚持学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。要把“学党史、悟思想、办实事、开新局”贯穿学习教育全过程。通过学党史，教育引导全体党员干部增强历史自觉，激发为实现中华民族伟大复兴中国梦而奋斗的信心和动力。通过悟思想，引导全体党员干部不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。通过办实事，引导全体党员干3部立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，守正创新、锐意进取，奋力落实省委十一届七次、八次全会，市委五届八次、九次全会，县委十四届九次、十次全会精神和省委、市委、县委经济工作会议精神，以“拼”、“抢”、“实”的状态和作风，努力在打造全国“两山”理念实践创新样板、优化营商环境、推进县域治理现代化、文明城市创建和“擦亮小城镇”行动、巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接、保障和改善民生等方面有更实举措、更大作为。切实把党史学习教育成效转化为推动崇阳高质量发展的强大动力，推动实施“一主引领、一轴串珠、两翼驱动、五星拱月、全域协同”区域发展布局成势见效，实现“十四五”开好局、起好步，为全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴中国梦而不懈奋斗。

党史学习教育要落实中央和省委、市委、县委要求，主要围绕以下6个方面开展：

1.深刻铭记中国共产党百年奋斗的光辉历程。通过学习，深刻铭记我们党走过的光辉历程、付出的巨大牺牲、展现的巨大勇气、彰显的巨大力量，深刻认识中国共产党的领导、中国特色社会主义道路是历史的选择、人民的选择，不断增强继往开来走好新时代长征路的自觉性坚定性。

2.深刻认识中国共产党为国家和民族作出的伟大贡献。通过学习，铭记我们党为实现国家富强、民族振兴、人民幸福和人类文明进步事业作出的伟大历史贡献，深刻认识中国共产党是中国人民和中华民族的主心骨，没有中国共产党就没有新中国，就没有中国特色社会主义，就没有中华民族的伟大复兴。

3.深刻感悟中国共产党始终不渝为人民的初心宗旨。通过学习，始终牢记为了谁、依靠谁、我是谁，牢记江山就是人民，人民就是江山，牢记人民是真正的英雄，是我们党执政的最大底气，自觉坚持人民立场、践行群众路线，永远和人民群众同呼吸、共命运、心连心，不忘初心、牢记使命、永远奋斗。

4.系统掌握中国共产党推进马克思主义中国化形成的重大理论成果。通过学习，深刻认识马克思主义是我们立党立国之本，XXX新时代中国特色社会主义思想是马克思主义中国化的最新成果，是新时代中国共产党人的思想旗帜和精神旗帜，必须推动持续学懂弄通做实XXX新时代中国特色社会主义思想，坚持不懈用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作。

5.学习传承中国共产党在长期奋斗中铸就的伟大精神。通过学习，大力弘扬长征精神、苏区精神、老区精神、大5别山精神、抗洪精神、抗疫精神、脱贫攻坚精神等党在各个时期领导人民创造的伟大精神，自觉继承革命传统、传承红色基因、补足精神之钙，在具有许多新的历史特点的伟大斗争中，不断书写中国共产党人新的精神史诗。6.深刻领会中国共产党成功推进革命、建设、改革的宝贵经验。通过学习，充分认识中国共产党为什么“能”、马克思主义为什么“行”、中国特色社会主义为什么“好”，深刻汲取我们党坚持真理、修正错误的经验教训，统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，认清形势，把握规律，抓住机遇，应对挑战，为实现第二个百年奋斗目标而持续奋斗。

党史学习教育贯穿2021年全年，分两个阶段进行。

1.第一阶段：从动员大会到“七一”庆祝中国共产党成立100周年大会。以全面学习党史为重点，深入了解党的百年奋斗史，深化对马克思主义中国化成果特别是XXX新时代中国特色社会主义思想的理解。

2.第二阶段：从“七一”庆祝大会到总结大会。重点学习XXX在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神，并以此为指导不断深化对党的历史的系统把6握，明确继承传统、立足当前、开创未来的实践要求，推进党史学习教育常态化。

这次党史学习教育面向全体党员，以人大常委会党组领导班子成员为重点，要求领导干部高标准、严要求，带头抓好学习。

(一)开展专题学习1.重点学习“4+4”本书。通读XXX《论中国共产党历史》、《XXX、邓小平、江泽民、胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》、《XXX新时代中国特色社会主义思想学习问答》、《中国共产党简史》等4本指定学习材料，用好《中国共产党的100年》、《中华人民共和国简史》、《改革开放简史》、《社会主义发展简史》等4本重要参考材料，参考阅读湖北党史、咸宁党史、崇阳党史基础读物。2.开展2次以上中心组党史专题学习。县人大常委会党组将于上半年组织不少于2次党史专题内容学习，精心设计专题研讨。3.举办1期中心组读书班。县人大常委会党组中心组举办不少于3天的读书班，静下心来学，深化学党史、悟思7想。4.讲一次党史专题党课。在“七一”前，县人大常委会党组书记在县人大机关党员大会上讲一堂党课，其他党组班子成员到联系乡镇、联系村讲一堂党史专题党课。5.机关支部主题党日活动。开展4次专题党史学习教育。

(二)开展系列教育活动1.开展清明“祭英烈”活动。在清明节和烈士纪念日，组织人大机关全体党员开展“祭英烈学党史跟党走——传承红色基因”的党史宣传教育活动。2.开展“重走红色之路、重温入党誓词”活动。组织机关全体党员干部瞻仰崇阳县烈士陵园、寿昌县苏维埃政府旧址、陈寿昌烈士陵园、王佛炳故居等革命纪念地，进一步传承党的光荣传统和优良作风。3.观看重大党史题材电影。组织机关全体党员观看《红旗漫卷西风》和《大会师》电影。

（三）开展“我为群众办实事”实践活动。把“我为群众办实事”实践活动作为党史学习教育重要内容，结合招商引资、项目建设、服务保障等中心工作，组织机关全体党员继承发扬优良传统，立足本职工作实际，深化“六大”活动，8强化成果转化，为推进全县“十四五”开好局、起好步贡献力量。——围绕打造全国“两山”理念实践创新样板办实事，保护绿水青山，建立“两山”转化长效机制，推进人居环境整治；——围绕优化营商环境办实事，聚焦市场主体、中小企业反映强烈的问题，落实领导干部常态化联系服务企业制度，联企帮企，纾困解难；——围绕推进县域治理现代化办实事，深化“双报到、双报告”制度，常态化开展党员干部下沉社区小区，扎实开展党员为民服务做好事活动；——围绕文明城市创建办实事，大力开展“擦亮小城镇”行动，提升人民群众获得感、幸福感、安全感；——围绕巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接办实事，大力开展定点帮扶和驻村帮扶，推动强村富民；——围绕保障和改善民生办实事，运用媒体问政、专项治理等方式解决好群众“急难愁盼”的具体问题。县人大常委会党组成员要深入基层、深入群众、深入实际，开展走访调研、结对帮扶，积极参加志愿服务，真心实意解决群众切身利益问题。以脱贫村、革命老区为重9点对象，以做强带农致富的经营主体、促进乡村产业发展、协调推进易地扶贫搬迁后续扶持、帮助化解村级债务、到基层接访化解矛盾纠纷等为重点内容，由党组领导班子成员领办一批促进发展、群众期盼的实事。

(四)召开专题民主生活会。县人大常委会党组将召开专题民主生活会，开展党性分析，交流学习体会。县人大常委会党组成员要严格执行双重组织生活会制度，以普通党员身份参加机关支部的学教活动和组织生活，一起学习讨论、一起交流心得、一起接受思想教育，确保取得扎实成效。

县人大常委会党组成立县人大常委会党组关于开展党史学习教育活动工作领导小组，党组书记任组长，党组副书记任副组长，其他党组成员为组员。下设办公室，廖宗斌同志兼任办公室主任。领导小组主要职责：一是压紧压实党史学习教育工作责任；二是加强对县人大常委会党史学习教育的督促指导；三是把握党史学习教育正确导向；四是做好党史学习教育宣传报道。

根据区委关于开展党史学习教育的工作要求，推动全区教育系统广大党员、干部、青少年学生学好用好历史，以史鉴今、资政育人，现就我区教育系统开展党史（以下简称党史）学习教育，提出如下工作方案。

进一步激励担当作为，深入学习贯彻XXX关于教育的重要论述，落实全国教育大会精神，激发教育系统干事创业精气神，攻坚克难、真抓实干，全力实施各项教育改革，加速推进xx教育现代化。

1、坚持示范带头，把党史学习教育融入领导班子建设。巩固拓展“不忘、牢记使命”主题教育成果，做实党史学习教育的载体和抓手。推动领导干部走在前列、作出表率，先学一步，深学一层，将党史教育作为领导班子理论中心组学习的重要内容，列出专题进行学习研讨，发挥党员领导干部领学促学作用。坚持集中轮训与干部在线学习相结合，坚持讲专题党课与交流研讨相结合。严格落实党员领导干部双重组织生活制度，以普通党员身份参加所在支部学习活动，带头交流党史学习体会。党工委书记主动深入基层学校联系点党支部讲1次党史专题党课，带领广大党员干部和师生学思践悟、融会贯通，将党史教育融入教育教学全过程。把学习党史同学习贯彻XXX关于教育工作重要论述结合起来，引导全系统党员、干部和师生坚定理想信念、传承红色基因、永葆政治本色、勇于担当作为。

党支部书记至少上1次党史学习教育内容的党课。把党史学习作为教育系统理论教育、党性教育的重要组成部分，纳入校(园)长暑期集中培训、后备干部、中层干部专题培训的核心课程，逐步提高课时比重。将党史学习内容作为入党积极分子、新发展党员、党务工作者、支部书记、普通党员全员全覆盖培训的必选内容，通过理论学习、分组研讨、案例教学、网络互动等形式，创新学习积分制，提升学习实效。优化党史教育形式，挖掘各类红色教育资源，发挥区域化党建平台作用，充分运用各级党建服务阵地共享资源，用好“学习强国”平台，拓展学习阵地。

3、抓住重要节点，把党史学习教育列入节庆纪念活动。在重要节点有重点、有针对性地组织专题学习，持续推动全系统上下掀起学习党史高潮。面向党员、干部、教师和青少年，在浦东开发开放30周年之际、世博会举办10周年纪念活动、“七一”党的生日、“十一”国庆节、“六一”儿童节、国家公祭日等重点节点，以理论宣讲、主题党团日、升国旗仪式、入团入队仪式等形式，重点组织学习宣传城市发展理念、党的光荣历史、新中国和改革开放的伟大成就，进一步拓展党性教育、红色教育、教育的形式与内涵，营造党史学习教育良好氛围。

4、聚焦青少年学生，把党史学习教育贯穿立德树人教育。立足校园主阵地，推动党史教育“进课堂、进活动、进仪式、进队伍”，把党史内容融入教育教学全过程，引导青少年扣好人生第一粒扣子。充分发挥课堂教学主渠道作用，开足开齐开好道德与法治课、历史课，挖掘语文、地理等相关学科课程和教学方式中蕴含的党史教育资源。实施中小学思政课改革创新行动，遴选一批思政课教学名师，征集一批思政课精品教学案例，打造一批思政课示范课堂，强化党史教育。把党史内容融入主题团日、班队会以及学生社团活动，策划开展“少年修齐讲堂”、青年马克思主义者培养工程、“学习新思想，当好接班人”“新时代好少年”等中小学生主题教育。扎实开展升国旗仪式、成人仪式、入党入团入队等仪式，强化党旗下宣誓、配戴团徽领巾、向国旗敬礼等仪式礼仪的庄严感，激发爱党爱国爱社会义情感。抓好思政骨干教师、少先队辅导员、校外辅导员队伍建设，培养一批能讲历史、会讲历史、善讲历史的专兼职师资队伍。

(一)层层压实责任。各单位要高度重视，切实覆行主体责任，全面负责本单位的学习教育，紧密结合实际，制订具体工作方案，作出部署安排，细化措施。各单位党组织书记承担起第一责任人的职责，既要率先垂范，带头参加学习、接受教育，又要站在一线、靠前指挥，投入足够的时间和精力，进行具体指导，切实抓好工作落实。

（二）抓好统筹推进。区教育党工委成立党史学习教育领导小组（以下简称“领导小组”），负责全程抓好党史学习教育的开展。领导小组下设办公室，负责日常工作，办公室主任由党工委副书记兼任。教育局机关、领导干部首先要抓好自身的学习教育，作出表率。党群科要加强工作指导，把开展党史学习教育纳入党员教育培训工作计划，在党员、干部日常教育管理中抓细抓实。普教一科、普教二科、活动中心、教育学院、实践基地、团工委、关工委等部门要各司其职、各负其责，切实抓好青少年党史学习教育。

（三）加强督查指导。区教育党工委将采用听取汇报、走访调研、随机抽查、参加学习讨论、列席专题组织生活会等方式，加强工作指导和督促检查。各单位要深入了解党支部、党员学习教育开展情况和实际效果，及时发现和解决苗头性、倾向性问题，防止形式主义、走过场，确保学习教育取得实效。党史教育开展情况，将作为基层党建工作述职评议考核、支部评星定级的重要内容，作为领导干部年度考核、文明校园创建评审的重要依据。

(四)做好宣传引导。教育局党办、行政办等部门要加强宣传引导，广泛开展宣传报道，激发全体党员、干部和师生学史读史热情，营造浓厚学习氛围。各单位要落实专人，及时梳理总结本单位开展党史学习教育的特色做法、成功经验等相关信息，依托校园网、微信公众号等各类平台开展宣传报道，并向教育系统基层党建网报送学习动态。

20-年是中国共产党成立100周年，根据中央和省、市、县关于开展党史学习教育等相关文件精神和决策部署，结合中心工作实际，现提出如下实施方案：

高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，省市县系列全会精神，坚持学习党史与学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史相贯通，坚持教育党史与推进打造清廉机关、模范机关相结合，面向中心全体党员扎实开展党史学习教育，全面推进学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，引导广大党员干部职工增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，忠实践行“八八战略”，守正创新抓住机遇，锐意进取开辟新局，推进机关事务工作高质量发展，以优异的成绩庆祝中国共产党成立100周年，在建设“湾区明珠•自贸港城”、展示“重要窗口”海岛风景中作出应有贡献，提供坚强有力的机关后勤保障。

教育引导全体党员围绕学党史、悟思想、办实事、开新局，守好红色根脉，奋力争先创优，扛起“五大历史使命”，学史悟思，增信崇德，为民办事，勇开新局，落实省委争当四个“排头兵”，市委打造九大标志性成果，干好“十四五期间”十二件大事的要求，高质量开展党史学习教育。坚持学习党史与推动工作相结合，聚焦“三个争先”，强化意识形态工作，打造全面过硬的干部队伍，切实抓好问题整改，以优异成绩庆祝建党100周年。

党史学习教育贯穿20-年全年，面向全体党员，突出学党史、悟思想、办实事、开新局，注重融入日常、抓在经常。从动员部署会到“七一”庆祝大会，系统学习XXX在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，全面开展学习、教育活动；从“七一”庆祝大会到总结大会，重点学习XXX在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神，深化对党的历史的系统把握，全面落实实践要求。

对照中央和省市县委的要求，结合中心工作实际，深入开展党史学习教育，深刻铭记中国共产党百年奋斗的光辉历程，深刻认识中国共产党为国家和民族作出的伟大贡献，深刻感悟中国共产党始终不渝为人民的初心宗旨，系统掌握中国共产党推进马克思主义中国化形成的重大理论成果，学习传承中国共产党在长期奋斗中铸就的伟大精神，深刻领会中国共产党成功推进革命、建设、改革的宝贵经验，学深悟透中国共产党坚持党对一切工作领导的政治优势，真正掌握中国共产党创造经得起实践、人民、历史检验实绩的担当本领，为实现第二个百年奋斗目标作出积极贡献。

（一）开展学党史专题学习活动。

强化中国革命红船起航地、改革开放先行地、XXX新时代中国特色社会主义思想。

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研学旅行活动方案汇总

我们通过深入理解和细致的拼凑为您呈现这篇“研学旅行活动方案”，希望这篇文章对您的思考和决策有所帮助。计划是管理者进行战略与决策的工具，为了更好落实领导下达的任务。我们应该赶忙去准备一份方案，很多方案就是因为没有经过仔细地分析，才会导致活动做得都不太成功。

研学旅行活动方案【篇1】

为隆重纪念建党xx年，在“七一”来临之际，市xx机关党支部拟开展“追寻先烈足迹传承红色精神”主题党日活动，制定活动方案如下：

重温党的光辉历史，继承和发扬党的光荣传统和优良作风，进一步增强党的凝聚力和战斗力，激励广大党员坚定理想信念，不忘初心、牢记使命。

20xx年7月1日。

(一)参观烈士陵园敬献花篮。

参观革命先烈当年战斗和牺牲的地方，向纪念碑敬献花篮，缅怀革命先烈。

(二)重温入党誓词。

在塑像前举行“重温入党誓词”宣誓仪式。全体党员高举右拳，面对党旗再一次庄重地作出自己对党的庄严承诺。

(三)了解xx抗战事迹。

请专人讲xx的抗战英雄事迹，了解革命者真实历史，感悟他们的革命情怀，牢记作为一名党员应有的责任感和使命感，在自己的岗位上做出积极贡献。

(四)参观xx纪念馆。

参观陈列馆，了解革命历史，直观感受革命先烈当年斗争和生活的艰苦条件和恶劣环境，忆苦思甜、触发敬意。

8：30政府楼下集合，统一乘车出发前往xx。

9：30到达xx及纪念馆。

11：30统一安排中餐。

12：30返程。

为确保本次红色之旅活动的顺利进行，成立主题党日活动领导小组，具体组成成员如下：

组长：xx。

副组长：xx。

成员：xx。

1、由秘书科拟函与xx进行接洽;。

3、由党支部安排专人负责拍照及录像，留存影像资料，上报信息。

1.所有机关人员原则上必须参加活动。如有特殊原因不能参加需向xx主要领导请假。

2、活动过程中要听从指挥，按时集合，注意安全，并保持手机畅通。

研学旅行活动方案【篇2】

一、活动主题和目的

本次暑假研学旅行的主题为“探索自然奥秘，体验传统文化”，旨在让学生在活动中感受自然的魅力，了解传统文化的'独特之处，培养他们的观察力和综合能力，提高他们对环境保护的意识和对传统文化的认识。

二、活动地点和时间

本次研学旅行计划前往中国古文化名城——西安，活动时间为暑假期间，共计7天。

三、活动内容安排

1. 第一天：抵达西安，入住酒店后，进行团队建设活动，以增进队员们之间的互动和合作能力。

2. 第二天：参观西安市内著名的历史遗迹——兵马俑和大雁塔。学生们可以近距离观察兵马俑的壮观景象，并了解其背后的历史典故;大雁塔是古代学术研究和文化交流的重要场所，学生们将通过导游的解说，了解古代文化和学问。

3. 第三天：前往华清池，体验汉代皇家园林的美景，并进行科学实践活动，比如通过观察和实地调查，学习植物的生长和变化。

4. 第四天：参观西安古城墙，了解古代城市建设的巧妙设计和历史意义。在参观过程中，学生还将分组进行拍照、观察和讨论活动，提高他们的观察力和表达能力。

5. 第五天：游览陕西历史博物馆，了解陕西的历史文化底蕴，并亲身参与手工艺制作，体验传统文化的魅力。

6. 第六天：参与乐器制作和书法经验活动，学生将亲手制作乐器和书写书法，感受传统文化的魅力。

7. 第七天：整理行李，集体合影，参观大唐芙蓉园，感受大唐帝国的辉煌和浪漫气息，结束行程，返回学校。

四、预期效果和评估标准

通过本次研学旅行活动，预期达到以下效果：

1. 学生对自然环境和传统文化有更深入的认识和体验。

2. 学生提高了团队合作能力和观察力，并能够进行简单的实地调查和讨论。

3. 学生培养了对环境保护和传统文化的重视和热爱。

4. 学生学会了在实践中运用知识和技能解决问题。

评估标准：

1. 活动中学生的参与度和表现。

2. 学生在活动中的观察力和发现能力的提升。

3. 学生在活动中的团队协作和沟通能力的展现。

4. 学生对自然环境和传统文化的理解程度。

5. 在手工艺制作和书法经验活动中的实际操作水平。

五、活动预算和物资准备

根据活动内容和人数，预计活动预算需要__元。物资准备包括导游费用、门票费用、交通费用等。同时，为了方便学生的活动和学习，需要准备照相机、实地调查工具、乐器制作材料、书法板材等。

研学旅行活动方案【篇3】

赏梨园春色创美好家园

---朱集镇中心学校研修旅游项目

一、活动背景

“忽如一夜春来风，千树万树梨花开”。 阳春三月，千树万树的梨花一眼望不到边，香雪纷飞，暗香浮动，天空湛蓝，麦苗翠绿、油菜金黄，好一幅美丽的画卷！这是潘湾村的自然风光，也是朱集镇潘湾村每年梨花节到来的时节。

潘湾人民依托丰厚的梨文化和美好的自然风光，已成功举办了六届梨花节活动，以花为媒、宣传朱集、促进招商、推动旅游，广交四海宾朋，促进经济社会和谐发展。为弘扬潘湾村优秀的梨文化，教育引导学生了解家乡、热爱家乡、建设家乡。我校决定抓住这一契机，积极行动，认真落实区教体局《关于强化研学旅行工作的通知》等文件精神，全面推进素质教育，培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力，落实立德树人根本任务，加强和改进未成年人思想道德建设，推动学校教育与社会实践相结合,决定在3月26日组织

七、八年级学生开展以“赏梨园春色、创美好家园”为主题的研学旅行综合实践活动，地点定在朱集镇潘湾村梨园基地。

二、活动目标：

1如何让学生了解梨园基地建设的发展？梨子销路如何？农民增收致富有哪些新途径？开阔学生视野。引导学生关注周围生活环境。

2、了解各届梨花节的举办情况以及举办梨花节的意义，帮助学生形成“朱集人”的积极体验，培养学生作为“朱集人”的荣誉感和责任感。

三。引导学生通过访谈、实地调查、网络搜索等方式收集研究资料，提高收集和处理信息的能力。

4通过每各班级自制的国旗，设计导游词，向游客介绍梨园和朱熹。让学生积极参与，量力而行，充分体现自主合作的原则。

5、开展画笔绘梨园、相机摄梨园、诗歌颂梨园活动，在旅行中让学生接触自然，亲近自然，感受春天的气息，增长知识，陶冶情操。

6在梨园开展爱绿护绿活动，增强学生的环保意识。

7社会是一个开放的课堂，引导学生以敏锐的触角观察生活、体验生活。活动结束后，我们在学生中开展了梨园征文和我对**的告诫活动。

三、时间安排：3月27日

四、活动参加人员

1．校级领导和中层干部

2所有七、八年级学生、年级领导、班主任和部分教师。

5、 主题：赏梨园春光，营造美好家园

6、 地点：朱集镇潘湾村梨园基地

7、 合作单位：朱集镇潘湾村委会

八、组织机构及职责分工

学校成立了筹备委员会，筹备委员会办公室设在政教办。

组长： 张建华

副组长： 宋海波黄艳昆

组员：陈汉华郝水清郝平海陈国丽

领导小组职责：考察旅行路线，制定研学旅行活动方案和安全应急预案，召开活动前的工作协调会并明确具体要求：确定终点休营地位置，参观介绍，并与潘湾村民委员会联系相关事宜，准备校旗一面，各班班旗。

总指挥：张建华

七年级指挥长：宋海波

副指挥长：陈社军

八年级指挥长：黄艳昆

副指挥长：张建波

下设五个工作组：（由政教办具体安排）

1协调小组（张建华、宋海波、黄艳昆）

负责制定方案，确定活动主题、成立各工作小组、组织召开工作组筹备会，明确各工作组职责，全面统调，组织各班召开班会，明确旅行的意义及相关注意事项，确立各班的班旗，班级口号，将各班工作尤其是安全工作落到实处，每班除班主任外最少有一位教师跟班。

2、组织指挥组（陈国利负责）

负责出发前各项工作的准备、动员会议、往返途中的各项指示的下达、休息营地的安排、各工作组的人员安排。

3、安全纪检组（郝水清负责）

负责出行道路全程引导，路口车辆指挥，全程安保，负责学生纪律检查。并将检查结果纳入班级考核。

4、宣传摄影组（陈汉华负责）

负责学生行进途中各班级精神面貌、口号、歌声以及班级活动的考核，负责活动全程摄像，并及时收集旅行中同学们表现出来的感人瞬间和活动片段，活动完成后的宣传工作。

5、后勤医护组（郝平海负责）

协调一辆车全程跟踪以备紧急情况。校医要准备好旅行所需的药品，做好应急准备。

九、时间安排

6：30吃早饭，做好一切准备

7：15教师学生集合，清点人数

7： 30场出发前动员会（开展组织纪律、安全教育、布置学生科研任务）

8：00开始出发

11：30启程返回

返校清点人数。

七、学生纪律要求

1四纵队，女生在前，男生在后，注意交通安全。

2行军中队整齐，标语歌声嘹亮，精神饱满，情绪高涨，我们要一路唱响，一个路口号。

3、统一校服、运动鞋。

4、有令必行，有禁必止。

5除了自饮（主要是水），你不能再路上买食物。

6途中不得搭便车、不得插车、不得掉队，谨防掉队，严禁家长接送。

7、活动全程不乱扔废弃物，每个学生需准备一个塑料垃圾袋。

8、行进途中不追不闹，休整期间不到远处游玩。

9在指定地点活动，不得远离，不得单独行动，严禁进入危险区域。

10、任何班级不得越伍，所有学生必须同去同回。保管好随身物品。

八、工作要求

1、出发前要求：

（1）年级领导向政教处上交：各班参加人员名单、各班带队老师名单、留守学生（有特殊情况不能参加）名单、及看护教师名单。

（2）召开班主任和随行老师会议，讲清活动的目的、意义、要求、注意事项等问题，并对班主任提出要求和希望。

（3）班主任确定班级宣传口号，确定旗手、将班级学生分成若干小组（确定小组长）分配给所在班级的老师负责，确定班干部协助老师维持秩序，并重点强调安全、纪律、环保等要求。

2、途中要求：各工作组认真履行职责，考虑问题周全仔细，相互配合，重点是交通安全，听从指挥长的命令，组织指挥直接联系各班主任，班主任是本班活动的第一责任人，跟班教师要配合班主任，出现突发问题班主任直接和指挥组长联系，确保不让一个学生掉队，不出现任何安全事故。

3、参观时要求：严格按照参观路线，文明参观，不乱跑，不乱摸，不喧哗，不疯打。

4、活动结束后要求：年级对各班旅行进行全面总结，班级召开主题班会总结，弘扬正气，树立典型，反思活动中的不足，为下次活动提供有效信息，年级收齐交政教处，另外每个年级上交10－15张有代表性**，学生通过自身的亲身体验写出活动感想，每班选两篇上交政教处参展，每班上交一篇导游词参展，每班把好学生对**好的谏言收集上交。

为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，根据《研学旅行管理办法》《研学旅行课程方案》等指导性文件，为全面推进素质教育，深化基础教育课程改革，让学生能在旅行的过程中陶冶情操、增长见识、体验不同的自然和人文环境、提高学习兴趣，全面提升学生综合素质，结合我校实际，制定如下方案：

一、指导思想：坚持德育为首，把立德树人作为教育的根本任务，以培养德智体美全面发展、有理想、有道德、有文化、有纪律，有特长的合格公民为目标，树立让每一位学生生命都绽放精彩的宗旨，提高学生的综合素质，让学生成为自己成长的力量，从而为他们的终生发展奠基。

二、发展目标: 通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，亲近自然、热爱自然，走进社会、走访社区，感受不同的风土人情、人文历史、社会变迁；通过在游中学，学中研，研中思，思中行，研学并举，知行合一，在此过程中提高学习兴趣，拓展视野、丰富知识，增强公德意识、安全意识、合作意识、规则意识、环保意识；通过社会调查、参观访问、亲身体验、资料搜集、专家点评、集体活动、同伴互助、文字总结等为一体研学活动，培养学生的自理能力、沟通能力、写作能力、调查研究能力、创新能力、合作能力和实践能力。

三、组织领导及职责。

设组长、副组长（分管德育工作），（分管教学工作），（分管教研宣传工作），（分管后勤工作）。

研学旅行办公室主任、 办公室副主任等

工作职责：

1主题组：主题确定、策划设计；时间阶段安排（课程、学时）及方案制定；分组分配、分工、课题制定、研究成果收集、筛选和展示。

2、安全组：安全教育，各类安全规则收集和宣传，各类研学旅行活动安全教育设计，安全隐患预设，安全防范和预案，各类伤害自护自救知识宣传和演练，签订出行文明公约。

3、后勤组：医疗救护、保险；交通工具审核；旅游线路和旅游景点的选择。

四、活动原则

1、坚持教育性原则。精心设计研学旅行活动方案，确保每次活动立意高、目的明，活动前提前做好具体活动方案，带着目标开展活动。

2、坚持安全第一的原则。在组织研学旅行活动前，对目标地点进行考察，根据考察情况，制定详细的活动方案和安全应急预案，确保交通、饮食的安全。根据实际情况，合理安排学生人数，并根据活动内容对学生进行必要的安全教育。

这些活动是由信誉良好的旅行社组织的。学校领导、教师和家长志愿者全程参与管理。

3、坚持学生自愿的原则。学校公布研学旅行活动具体方案和收费标准，以班级为单位，由学生自愿报名参加，并且由学校和家长签订自愿报名参加协议，活动内容、活动时间及费用收支公开、透明，接受家长监督。

4坚持吃、住、学的原则。研学旅行的根本目的是为了让学生接触社会和自然，在体验中学习和锻炼，培养学生刻苦学习、自理自立、互勉互助、艰苦朴素、吃苦耐劳等优秀品质和精神。活动中学校将统一安排就餐、住宿、学习等活动，保证卫生、安全、适用、节约，防止追求豪华、舒适，杜绝铺张浪费。

5、坚持长效性原则。研究型旅游是学生体验教育的重要组成部分，对提高学生综合素质具有重要意义。学校将不断丰富研究型旅游目的地，形成系列化，实现研究型旅游活动的持续性和长期有效性。

6、坚持全员参与原则。本次活动面向全体学生，设计了切实可行的活动计划，确保每个学生都能参与到研究型旅游活动中来。学校应该对贫困家庭的学生给予适当的照顾。

学校领导和老师一起参加活动，鼓励家长和志愿者积极参与活动。

五、活动安排

高一：1。学术与励志之旅。文化旅游。敬老感恩

高二年级：1、志愿环保之旅。2、文化之旅。3、工业之旅

高三年级：1、职业生涯之旅。2民主法治之旅、听审、戒毒所、监狱、走访区职能部门

六、成果展示

研学旅行返校后，通过四个活动进行成果展示：

一是开展征文活动，编纂**集，编写《幸福成长路》；

二是开展摄影展，展示精彩瞬间，汇编影集《生命绽放精彩》；

三是举办演讲报告会；

四是开展模拟庭审、模拟**庭审等实践经验。

七、评价机制

强化示范引领和自评、互评等反思教育的引领作用，在活动过程中、在活动结束后，要求学生自我评价、互相评价，总结反思活动的成败得失，让评定活动积极分子的过程，让自评互评的过程，成为学生德育提升、能力增强的过程。学校还将把学生参与活动情况纳入学生综合素质评价体系，并对学生参加综合实践活动的相应学分进行记录。同时，开展研究型旅游先进班子和先进个人评选活动。

研学旅行活动方案【篇4】

一、活动时间和地点

我们计划在暑假期间的7月中旬举行此次研学旅行活动，地点为国内一线城市，比如上海、北京、广州等。

二、活动主题

本次研学旅行的主题围绕着“城市文化与科技发展”展开。通过参观城市的文化古迹、博物馆、科技园区等，学生可以深入了解城市的发展历史、文化传承以及科技创新。

三、活动计划

1. 参观博物馆：学生将参观城市的博物馆，了解城市历史文化，学习博物馆陈列展览的设计和布置方法。

2. 参观科技园区：利用科技园区的资源，让学生近距离接触到创新的科技产品和科学实验，了解科技的最新发展趋势。

3. 文化交流活动：与当地学生开展文化交流活动，学生可以了解不同地区的文化特点，增进友谊和互相学习。

4. 城市游览：安排学生游览城市的风景名胜，体验城市的独特魅力，增加学生的生活阅历和对城市的热爱。

四、活动费用

活动费用包括交通费、住宿费、餐费和景点门票等，具体费用将根据实际情况进行评估，并向家长们详细说明。

我们相信通过本次研学旅行活动，学生们将获得一次难忘的暑假经历。他们将通过亲身参观和体验，拓宽视野，增长见识，培养独立思考和解决问题的能力。同时，他们还可以结识新朋友，增进友谊，拓展人脉。我们希望家长们能够支持我们的活动方案，并鼓励您的孩子参加此次研学旅行活动。

研学旅行活动方案【篇5】

20_年，国家教育部及省教育厅颁发了《关于开展中小学生研学旅行试点工作的函》。20_年又陆续颁发了《进一步做好中小学生研学旅游试点工作的通知》，启动和推进了全省中小学生研学旅行工作，其目的在于贯彻国家和省中长期教育改革和发展规划纲要中提出的全面实施素质教育的要求。

一、活动目的

开展研学旅行工作，是有效落实德育为先的重要手段，是实施快乐教育的有效途径。能让学生在旅行过程中陶冶情操，拓展视野，增长见识，丰富知识，体验不同的自然和人文环境，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公德的体验，培养学生的自理能力、创新精神、团队精神和实践能力，能全面提升学生的综合素质。此次研学旅行通过参观__纪念馆、__陵，缅怀先烈、培养学生爱国主义精神;在研学旅行__基地参加军事拓展训练、激光打靶、CS拓展、火灾地震灾害演练、集体军歌学唱等，锻炼学生的体能和精神意志，培养学生在遇到自然灾害时的安全意识，在青春舞台上尽情的展示自己的才艺，让同学们在旅行中扩大视野，开动脑筋，增强同学间的友谊。

二、活动主题内容、时间

内容：国防教育爱国主义学习

时间：__月__日和__日两天

三、参加对象

四、五、六年级的学生，由家长和学生自愿报名参加。

四、活动原则

安全第一的原则：(1)本次活动由学校委托__县新华书店承办，负责活动全程的安排组织，周继贤校长代表学校与__县新华书店签订安全责任协议书。(2)学校要求__新华书店保证学生的安全，为每一位学生购买安全保险，实行集中式管理，并制定了《学生研学旅行安全管理办法》和《学生研学旅行突发事件的应急预案》，从而使研学旅行工作正常开展。(3)__县新华书店负责旅行学生的衣食住行、课程辅导、安全教育、食品卫生。(4)由学校副校长李__对活动的全过程进行监督。(5)学校派赵__、李__、高__、许__、杨__、陈__、周__林等八位班主任跟踪监督，代表学生向新华书店提出建议和意见，并协助新华书店处理出现的特殊事情。

五、活动准备及要求

1、活动前学校发给每位家长《研学旅行致致家长的一封信》，向家长宣传研学旅行的目的和意义，由家长和学生自愿报名参加。

2、活动过程中班主任要时刻关注每位学生的情绪表现和身体状况，发现问题及时向新华书店负责人反映。

3、班主任随时将学生活动情况用手机拍照发到班级微信群内，使家长及时了解孩子活动情况。

4、为每位学生赠送一本笔记本和一支水写笔，班主任要指导并督促学生记好活动笔记。活动结束后，笔记本交给班主任检查。每位研学旅行学生写一篇400字以上以爱国主义为主题的游记或游览心得，学校对文章进行评选。

5、赵__老师负责摄影、摄像。

六、课程安排

(第1天)

6：00-6：30

青春启航，集合出发

6：30-10：00

我的课堂在路上

10：00-11：00

到达__研学__基地、内训、分班、宿舍

11：10-13：00

午餐午休

13：00-14：30

开展社会实践课程(以下方案任选其一)

方案一：合光宅

方案二：剪纸手工课

14：30-15：30

基地主题特色课程(以下方案根据学校选择定制课程)

方案一：国防之旅：参观国防园(__国防教育基地课程)

方案二：生命健康、地震火灾演练教育(__生命安全教育基地课程)

15：30-17：00

团队熔炼类课程：趣味运动会(以下方案根据学校选择定制课程任选其二)

方案一：指压板、毛毛虫、不倒森林等(__国防教育基地课程)

方案二：索桥探险、高空速降等(__生命安全教育基地课程)

17：00-18：00

晚餐，洗漱

18：00-20：00

联欢晚会(或军歌拉练)

20：00-21：00

三省吾身：研学日志

21：00

就寝

(第2天)

6：00-6：40

叫早，晨练

6：40-7：40

洗漱、早餐

7：40-9：00

带着课本去旅行、探秘金陵古城

9：00-10：30

爱国主义教育：__

10：30-12：00

午餐

12：00-14：00

文化之旅：__博物院

14：00-16：00

名人之旅：__陵

16：00-19：30

温故而知新：结束研学旅行，返程

研学旅行活动方案【篇6】

为贯彻落实国家体育总局20__(54)号文件精神，推动我市足球运动事业的`全面发展，并为我市青少年儿童提供一个比赛、训练、交流、展示的机会，活动中心决定组队参加陕西省青少年校外教育工作联席会议办公室、陕西省足球协会举办的青少年寒期足球冬令营活动，此次活动的具体实施方案如下：

一、成立足球冬令营活动领导小组

责任领队：

教练：师英果

二、选拔队员

1、从学校足球兴趣班选拔10名队员。选拔条件为：必须是1999年1月1日以后出生的`小学生。各科学习成绩优良，身体健康，且足球基本技能好，思想品德高尚，遵规守纪，具有团队合作精神，所选拔的队员一定要遵循学生自愿、家长支持的原则。

2、组织召开本次足球冬令营活动的队员及家长会议。(7月10日下午17：00)向队员家长介绍本次活动的意义、活动日程、相关要求及注意事项，双方签定《足球冬令营活动安全协议书》

3、统计队员服装号码，配置服装。

4、训练时间：每天下午17：00——19：30进行训练。

5、安康市体育场

6、特别说明：每次训练，学生必须按时到场，在训练前由家长亲自把孩子送到体育场交给教练老师，如果有事，必须在前十分钟给教练老师打电话请假，并在第二天补办请假手续;训练结束时由家长亲自到体育场从教练老师处接自己的孩子回家，如果家长在训练结束是还未到，孩子必须有教练老师安排并尽快和家长取得联系。得到家长回复，方可放孩子回家，孩子回家让家长在第一时间给教练老师打电话告知：“确定自己已经安全到家，请老师放心。”

三、外出活动阶段

1、活动地点：商洛市丹凤县

2、活动内容：比赛活动;足球知识讲座与技能训练;文艺活动与才艺展示。

四、注意事项

1、参加冬令营活动的全体人员差旅费和服装费由市活动中心负担;用餐、住宿、市内交通、训练、生活管理、文化学习、文艺演出、饮用水及参加活动相关费用由省青少年校外教育工作联席会议办公室承办方负担。个人洗漱用品、其他换洗衣服、演出道具、学习用品要自带。

2、参加冬令营活动的全体人员须统一装备：领队着运动服;足球教练员着省足协配备的运动服装;运动员穿着比赛服。比赛服胸前印全国青少年校园足球活动logo(标识)和所属活动中心名称，背后印“20__年陕西省青少年足球活动冬令营”字样和号码。活动中心为每个孩子提供一套足球服装、胶底帆布足球鞋，足球袜。

研学旅行活动方案【篇7】

为了更好的开展高淳校园足球运动，加大宣传和推广校园足球，增强学生体质健康水平，鼓励并培养更多品学兼优的足球后备人才，使青少年学生度过一个快乐、健康的假期生活，根据学校工作安排，将于今年寒假开展为期一周的足球冬令营活动。

一、组织单位

主办单位：江苏省高淳高级中学

协办单位：江苏省高淳高级中学体育组

二、冬令营主旨

足球冬令营旨在积极开展校园足球运动，让更多的足球爱好者接受到专业的足球训练，树立团队合作精神，提高健康意识，挖掘潜能、培养团队的协作能力，增强兴趣爱好，快乐健身，健康生活。提高学生的身体素质，掌握足球技能，丰富学生的假期生活。使学校的`体育教育工作，运动队建设与训练更加适合学生的发展。

三、冬令营参营对象

足球校队，及足球社团部分积极同学。

四、活动时间和地点

时间：20__年1月26——20__年1月30

地点：高淳高级中学足球场

五、装备要求

1、参加冬令营活动的教练员、运动员在活动期间，需着统一足球冬令营标识别服装。足球鞋，饮用水，毛巾等用品自备。

2、训练装备统一购买

六、活动内容

(一)训练营活动

1、运动伤害的预防与急救知识讲座。

2、足球训练、比赛、规则。

七、其他

1、报名参加冬令营的学生，必须认真阅读并填写学校下发的告家长书，并将家长签字的回执1.25前交至体育组。

2、参加学生必须体检，身体合格方可参加冬令营。

3、本次冬令营免费参加，高一学生走训式，家长要叮嘱子女注意出行安全。

4、联系人电话：

研学旅行活动方案【篇8】

三。旅行时间：1天。具体时间是清流校外实践基地社会时间周的第一天。具体路线：

4. 研学路线及任务：

上午：学生从学校出发，参观嵩溪兰花基地，然后到实习基地参加开学典礼，整理内部事务，中午在实习基地吃午饭。

下午：学生从实践基地乘车前往林畲乡XXX旧居参观，了解红军长征历史，了解英雄的峥嵘岁月，体验XXX诗词中描述的“山下，山下，风展红旗如画”的豪迈革命情怀。之后参观XXX纪念广场，聆听带队老师及讲解员介绍老一辈无产阶级革命家在清流的战斗历史，在广场毛主席塑像前诵读XXX在清流留下的光辉诗篇《如梦令·元旦》并合影留念。

之后，他参观了桂花园，回到了实践基地。

晚上：安排研讨会，组织学生写经验。

研讨题目：

① 红军第四军为什么选择在林舍乡扎营？对官兵住宿的安排有什么讲究？

② 红军四军官兵有哪些优良传统和精神品质？对我们有什么教育意义？

③ 保护XXX故居，建设红色旅游区，意义何在？

四、组织与管理

研学旅行线路及研学内容主题由学校研学旅行领导小组集体研究确定，研学旅行活动的报名、组织、管理工作由研学旅行办公室全面负责，随班配备校级领导1名、专职领队教师2名及校医、安全员各1名，研学旅行的交通、食宿等依托清流县中小学生实践基地，共同协商解决，确保研学旅行过程的合理、规范和充实。每次研学旅行之前，学校制定详细的实施方案和安全应急预案报上级教育主管部门备案，并通过家长委员会、致家长的一封信或召开家长会等形式告知家长研学旅行活动意义、时间安排、出行线路、费用收支、注意事项等信息，加强学生和教师的研学旅行事前培训和事后考核。

五、经费预算

根据物价局和财政局文件标准公开、透明统一据实收取，收取的费用主要是行程中的车旅费、住宿费、伙食费、场馆景区门票费。研学旅行纳入校方责任险范围。

六、其它要求及注意事项

1.研学期间，学生一切活动听从带队老师指挥，不得擅自离队行动，并认真完成研学旅行任务。

2.带好研学旅行期间必备洗刷用品、衣物、学习用具等生活及学习用品，统一着装，旗帜、横幅。

三。带班教师要做好出行前的安全教育和研究学习过程中的安全监管工作。

4.带队班主任要注意积累过程材料（学生参观**、合影、心得体会），研学结束后连同旗帜、横幅、服装统一上交政治处。

5其他事宜听从学校领导和实习基地的安排。

清流县城关中学

2018年3月5日

最新谈判方案(汇编11篇)

我们该怎么去写活动方案呢？为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案。我们听了一场关于“谈判方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

谈判方案(篇1)

一、免费类

选用方法：免费的化妆品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）促销员到位，准备活动。

（2）消费者购买李医生产品。

（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）领取免费的化妆品。

（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费的化妆品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、竞赛类与抽奖类

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

谈判方案(篇2)

针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少电量5600万千瓦时的影响，实现电量同比的增幅。

一、根据酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：

1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及-、-两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

二、货品采购渠道问题

1、定点供货商

加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

2、零售店采购

所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

3、主打羔羊肉产品采购

做好每季度一次去-采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与-羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在-餐饮行业的龙头地位。

三、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

四、对采购员的管理制度

1、对驻-采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻-发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对-多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

五、采购车辆的管理

1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。

3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理!

六、物价控制和节约

1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约。

2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入“采购部每日价格对比表”，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

3、每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。

4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展!

5、对采购部外线电话的使用进行严格管理，建立供应商及酒店内部人员通讯录，除通讯录上的电话外，其他电话一律禁打，特殊情况需将电话号码及联系人进行存档，以便月底调出话费清单进行核准，以次达到话费节约的目的!

20xx年已经过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。

谈判方案(篇3)

对已造林地的管护，将林地管护纳入村规民约，指导退耕户按技术要求对已种林木进行抚育管理，入村到户广泛宣传退耕还林政策，把政策宣传到位，让政策深入人心，做到家喻户晓，让退耕农户理解接受，使退耕林地的抚育管护成为农户的自觉行为。

由于群众科技意识低，管理水平不高，种植季节不合等诸多原因，致使种植的竹子成活率低，为实现退耕还林工作“退得下，稳得住，不反弹”的目标，我站统一思想，提高认识，充分发扬吃苦耐劳的精神，深入田间地头指导群众进行及时补植补造。

综上所述，一年来自己在工作岗位上做出了一些成绩，积累了一些经验，业务素质得到了一定的提高。明年我将再接再厉，争取更大的进步，为我区的科技工作跨越式发展做出自己的贡献。

时间飞逝，转眼____年年关已到，我到__公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，__见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，__公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

__年初，我以应届生身份来__公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在__的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在__公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在__有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

二、工作方面：

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入__公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司###项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。

一、谈判主题..................................................................................................................................1

二、谈判团队组成..........................................................................................................................1

三、谈判双方的简介......................................................................................................................1

我方：国家开发银行简介...............................................................................................1 3,2 对方：旧金山私募股权投资公司...................................................................................4

四、谈判双方的优劣势及利益分析...............................................................................................5

4,1 我方利益..........................................................................................................................5 我方SWOT分析................................................................................................................6

优势.......................................................................................................................6 劣势.......................................................................................................................7 机会.......................................................................................................................7 4,2,4 威胁.......................................................................................................................7 4,3 对方利益..........................................................................................................................8 对方SWOT分析................................................................................................................8

优势.......................................................................................................................8 劣势.......................................................................................................................8 机会.......................................................................................................................9 威胁........................................................................................................................9

五、谈判目标..................................................................................................................................9

最理想的目标...................................................................................................................9 可接受的目标.................................................................................................................10 最低限度目标.................................................................................................................10

六、谈判程序及策略....................................................................................................................10

开局阶段........................................................................................................................10 价格谈判阶段.................................................................................................................11 磋商阶段........................................................................................................................11 结束阶段........................................................................................................................12

七、谈判相关资料准备.................................................................................................................12

相关法律资料.................................................................................................................12 7,2对手信息资料..................................................................................................................13 7,3 背景资料........................................................................................................................13

八、谈判应急方案........................................................................................................................17

一、谈判主题

洽谈关于中国国家开发银行收购旧金山私募股权投资公司TPG Holdings少数股权事宜。解决达成协议股权、支付方式、支付时间与价格的关系，并确定最后收购价格。

因涉及的交易金额较大，应采用跨国际银行转账的方式进行，并保证相应金额的准确 性，涉及人民币升值，美元贬值等汇率变动的问题，双方应该按照事先约定的人民币兑美元的汇率进行交易。

一个星期内TPG公司完成相应的股权交易活动，并保证交易环节的安全、保密性。最后确定收购价格 按照双方达成的协议签订交易协议

二、谈判团队组成主谈：

协调谈判的计划、组织、指挥、协调、控制及最终定夺。

商务负责人：

公司市场部负责人。了解市场行情、富有实战经验，是谈判的主力。对谈判的进程和结果至关重要。负责谈判时的关于确定收购资金等谈判焦点。

法律负责人：

公司法律顾问。熟悉经济法律、法规。透彻掌握和了解谈判中合同、协议中的各项条款的法律意义和要求。保证本企业在谈判中得到法律保障。保证本方的谈判活动在法律许可的范围内进行。并在发生法律纠纷时，能依法为我公司利益进行维护，维护本方的利益。

财务负责人：

公司财务部门负责人。熟悉财务成本、支付方式及金融知识，具有较强的财务核算能力。在谈判过程中协助主谈人员制定好有关的财务条款，负责决定支付方式、信用保证、股份和资金担保等相关工作。

记录人员：

记录整个谈判过程中每人的发言，以方便查阅总结。

三、谈判双方的简介

我方：国家开发银行简介

国家开发银行国家开发银行(China Development Bank)于1994年成立，直属^v^领导。目前在全国设有32家分行和4家代表处。十年来，开行认真贯彻国家宏观经济政策，发挥宏观调控职能，支持经济发展和经济结构战略性调整，在关系国家经济发展命脉的基础设施、基础产业和支柱产业重大项目及配套工程建设中，发挥长期融资领域主力银行作用。

国家开发银行作为政府的开发性金融机构，十年中，开行累计向“两基一支”领域的重要行业4000多个项目发放贷款16000多亿元。在重大项目建设中，开行发挥政府和市场之间的桥梁纽带作用，构造信用结构，积极“铺路”、“搭桥”，引导社会资金投向。

国家开发银行的主要任务是为国家基础设施、基础产业和支柱产业（“两基一支”）提供长期资金支持，引导社会资金投向，缓解经济发展瓶颈制约。近年来，开行把有限的资源集中用于制约国民经济发展的能源、交通等“瓶颈”行业，严格控制贷款投向重复建设高发领域。成立以来，国家开发银行积极发挥政府和市场之间的桥梁纽带作用，引导社会资金投向，支持了长江三峡、国家石油储备基地、西电东送、南水北调、西气东输、京九铁路、北京奥运、秦山核电站等一大批国家重点工程，累计向“两基一支”领域发放贷款亿元。2006年，在巩固电力、煤炭、公共基础设施等领域优势地位的同时，我行在农村公路、铁路等领域也取得突破性进展，共向“两基一支”领域发放贷款亿元，占全部贷款的。

该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2007年度中国企业500强排名中名列第二十六。

中国人民银行2007年12月31日宣布，经^v^批准，中央汇金公司和国家开发银行12月31日在北京签署协议，确认即日起中央汇金公司向国家开发银行注资200亿美元。这次注资也意味着汇金注资中国农业银行的金额大体确定。此前财政部副部长李勇透露，汇金将拿出近670亿美元用来注资国开行和农行等机构，约占中国投资有限责任公司2000亿美元资本金的三分之一。

现阶段，开发银行的资金来源以国内外债券市场筹资为主。1998年9月，开发银行首次探索市场化发债，并于2002年全部实现了市场化发债。目前，已成为仅次于财政部的第二大债券发行体。2003年开发银行债券发行量首次超过国债，发行债券金额为4200亿元人民币。截至2003年底，开发银行债券余额为10550亿元人民币。开发银行不断进行债券品种创新，率先推出了远期债券、本息分离债券、投资人选择债券、发行人选择权债券等新品种。这不仅改善了开发银行的资产负债匹配状况，对中国债券市场的发展也具有重要的意义。今年9月，凭借出色的经营业绩，在纽约成功发债10亿美元，受到来自美洲、欧洲和亚洲投资者的热烈响应，市场和媒体给予了积极评价。

开发银行与政府合作的主要方式是共建开发性金融合作机制，用融资推动地方经济发展，同时促进制度建设和市场建设。开发银行通过与30个省、市、自治区的各级地方政府（除西藏外）签订各类合作协议，与地方政府建立了长期稳定的合作制度。具体包括：组建开发性金融合作领导机构；开发银行与地方政府共同构筑省、市、区（县）级信用平台，建设以“机构+机制+项目”，以机制为中心的信用平台；地方政府指定对口开发银行的具体部门，协调计划、财政、城建等有关方面，并负责信用建设和开发银行贷款的信用管理；建立开发银行与政府有关部门的联络制度；开展双方干部的交流挂职等等。

尊敬的领导和同事们：

岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。XX年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。

感谢润东集团xxxx夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。 人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。

一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。 自XX年底到XX年12月份，成功销售商铺26套，总价值为： 元 ;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。

XX年元月份，在本部门严重少人的情况下，与xx一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。

XX年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。

XX年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。

XX年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：xxxx 元。累计约二百多百万元。

XX年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：xxxx元。

广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：xxxx万元。

XX年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：xxx多万元。 其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨xxxx的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。

谈判方案(篇4)

一、人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。

二、神奇抽奖

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。

顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

一等奖：赠送100元的代金卷

二等奖：赠送50元的代金卷

三等奖：赠送30元的代金卷

参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋

三、互动游戏（气球吹奖）

比赛规则：

在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）

规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

活动结束善后工作：

活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。

如顾客购买产品7日后提示顾客“xxxx产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话xxxxxxxx”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

加强日常与顾客的沟通交流。

加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。

对会员资料必须更正。

发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

谈判方案(篇5)

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。

谈判方案(篇6)

客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。

同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

在通过像这样一系列的总结之后，我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好，哪些表现比较出色。了解这些是不断改进自己的基础，我相信只要我愿意不断改进不足，并且有着成功的必胜信念，那就一定会在今后的沟通活动中做得更好。

现今我已来工作半年多了，在半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为3千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

一年来我还是对自己有着很大的信心，这给我的感觉是非常的好，通过这样的方式我也积累了非常多的知识，做销售也是需要不断的学习的，在这样环境下面也是对自己的一种认可，对于过去一年的工作我也总结一下。

在工作当，我认真完成好工作，努力的学习，努力的积累，认真去做好分内的职责，这也是对我能力的一种认可，房产销售基本就是一次性买卖，更多的是要拓展新的客户，维护和老客户的关系，通过老顾客去接触到更多潜在的客户，这是非常有意义的，通过这一年来工作也是有着很大的提高，我也是能够清楚的了解到这一点，我也对自己很有信心的，销售工作是一个非常大的提高，这方面是需要认真去做好的，房产销售工作我是非常相信自己可以做的更好，这一点是一定的，也是我应该要有的态度这一点很有必要，我也是非常清楚我应该要去做好哪些，一年来其实有的时候也是感觉非常吃力，我现在也是感觉非常的不好，没有业绩是非常有压力的。

在这方面我是清楚的了解到这一点，我也和周围的同事相处的非常好，每天认真的搞好分内的职责，这是一件非常有意义的事情，在这一点上面我是感觉非常有意义的，我一定会在接下来的工作当中，去学习更多的销售经验，在这方面让自己做的更好，我也相信我会做的更好的，作为一名房产销售这是我应该要有的态度，一年的时间结束了，我是深刻的了解到了这一点，销售工作是一定要让自己做的更好的，一年到头我是深刻的体会到了这些，我也一定会把这份工作做的更好，我对自己是很有信心的，在这方我认为这是对我的一个提高，房产销售方面我是接触到了很多，未来还会有更多的事情是我应该努力去改善的，这一点毋庸置疑，销售工作对我而言是一件非常有动力的事情，过去的一年想对来讲还是做的不够优秀，在新的一年里我一定会继续努力，做的更好，我相信对我是一个非常大的提高，作为一名房产销售，我一定会继续努力的，提高销售业绩，在工作当中我一定会更加努力，新的一年当中我一定会规划好工作，维持好的工作状态。

我系部针对商务英语专业，特地开设了商务谈判实训课程。这周实训针对性很强，为我专业以后外出工作打下了坚实的基础，使我们熟悉谈判的流程，谈判要注意的细节。下面我就将这周该课程的心得总结如下：

首先，在本周一系部邀请了有实际商务谈判经验的老师，跟我们讲解了在商务谈判的注意事项。如在谈判前我们要做好咨询工作，我们要做好对方公司的调查，调查对方公司的背景，资金情况，信誉状况，对方谈判人员的谈判特点，职务等等。在谈判接待时要注意谈判的礼仪，如对方的国籍，对方的宗教信仰，对方的喜好等等。这些都有利于谈判的开局。

其次，我们小组成员根据老师的实训安排准备了相应材料。我们小组选择了世界五百强之一的可口可乐公司做为调查的对象。首先我们针对该公司的主打产品，做了详细的调查，了解了该产品在国内市场情况，在世界其他国家的销售情况等等。这些咨询都有利于我们第二个实训项目的进行。接下来我们准备的项目有价格谈判，包装谈判和支付方式的谈判。在这些项目谈判时由于我们资料准备十分充足，谈判进行的十分顺利，老师对我们评价很高。第五个实训项目是申诉和索赔。在向保险人索赔时，必须提供下列单证：保险单正本、提单、发票、装箱单、磅码单、货损货差证明、检验报告及索赔清单。如涉及第三者责任，还须提供向责任方追偿的有关函电及其他必要单证或文件。在获悉有关运输契约中“船舶互携责任”条款的实际责任后，应及时通知保险人。索赔期限：本保险索赔时效，认被保险货物在最后卸裁港全部卸离海轮后起算，最多不超过二年。这些都拓展了我们的知识面。

最后，非常感谢系部安排这周实训，使我们将理论与实际有机的结合在一起，更好的掌握该门课程。也要感谢一直认真负责的谭旋老师，在实训期间给了我们很多宝贵意见。

转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在xx年度个人工作总结报告：

谈判方案(篇7)

为期一周的商务谈判实训结束了，在这次实习中我们进行了商务谈判业务的模拟操作。通过对角色的分工，我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的认识：不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活质量的高低以及生意场上的成败得失。

成为商业招商谈判高手十大技巧

障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。

障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。

障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：

第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。

第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。

第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。

第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。

第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。

以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。

这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。

二、谈判的一些原则和技巧

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

（1）谈判要达成一个明智的协议

明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。

（2）谈判的方式必须有效率

谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。

（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系

谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。

三、人的因素如何影响谈判

1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？

在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是具有情感的；有既定的价值观；不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会深不可测。因此，在商务谈判中首先要解决人的问题。

对于任何的商务谈判，如果将人的问题解决好了，人的因素将会在很大程度上促进谈判的达成；如果解决不好，那么可能会使谈判一败涂地。我们经常听到有些谈判者会讲“生意不成，仁义在”，足以看出谈判者对人的因素的重视程度。

2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用，即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。使谈判顺利进行，而且有效。我们不希望人的因素在谈判中出现下列情况：如，双方存在认识问题的极大差距；谈判一方极度生气，态度消极低沉，甚至出现恐惧或敌对情绪，或感觉象受到侵犯；我们也不希望在谈判中，对方曲解你的意思，或双方产生误解，甚至相互指责。人的因素在谈判中自始至终是一个无法回避的问题：你在谈判中始终应该问自己，“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

3、人的因素在谈判中能否解决？

谈判者在谈判的整个过程中，应时刻注意人的因素在谈判中是否在起积极作用，是否带来了消极作用，如何避免消极作用，使谈判走向成功。我们认为，采取一定的方法是可以解决人的问题的。人的问题在我们的谈判原则框架下也是第一个要解决的问题。

首先遵循的一个基本原则就是将人的问题与谈判的实质利益区分开。这是任何谈判都要遵循的一个基本原则。这也是解决人的问题的一个基本前提条件。我们知道，每个谈判者所追求的利益都是具有双重性的，即实质利益与关系两个方面的利益。而关系指的就是人的问题。好的谈判者注重双重利益的结合，但是其结合并既不是将人的问题与实质利益问题混为一谈，也不是将实质利益与关系对立起来。前者的极端例子是有些人在谈判时对人进行“人身攻击”，或者将某些评论与谈判者“对号入座”；而后者的极端情况就是“要关系，还是要利益”。在有些情况下，关系比任何谈判结果更重要：如长期商业伙伴、同事、与政府的关系、外交关系等。为了有利于处理人的问题，我们建议谈判者一定要将人的问题与实质利益问题区分开来对待

策略一：转移视焦，推销价值

将顾客从价格的执着转移到对产品整体价值的认知上。张小姐，您认为在价格方面贵了些，我也认同您的看法，但这是有道理的，就象奔驰汽车就比起一般品牌的汽车要贵得多......同样，同一产品，在我们厂家经销，我们厂家的实力和品牌，对顾客服务保障和信心能让您买得放心，买得满意这就是价值所在，眼前就算您多花了一点钱，但买回的是您家人、朋友都赞美的和有保障的，您说这不是比起表面省一点点钱更值得吗?

策略二：探明虚实，掌握重点

以中肯的态度问顾客：张小姐，买卖双方其实都有共同的利益点，讨价还价也是正常的，很多问题我们都可以公开探讨一下，沟通越深入越有利于我们达成共识......张小姐，我想请教一下，您认为我们的价格贵，您主要是从哪些方面去理解和进行比较的呢?......“你是认为产品的款式不好还是售后服务的问题?”“您是认为产品的功能问题还是操作起来比较困难籍着提出一些相关的问题，来引导对方讲出自已真实的看法，从而掌握重点所在，再加以说服。

策略三：放出去收回来

当顾客不断要求再打折扣时：张小姐，对您提出的折扣要求我完全表示理解，如果我是顾客我也会有同样的要求。但是，您试想想，厂家何尝不是也想以最高的价格出售，但是，必竟市场不是由厂家单方面构成的，厂家也要考虑市场因素和消费者的承受能力，因此，厂家的订价也充份考虑到这些因素。但是，我们也希望顾客也同样能理解到，如果厂家不顾顾客利益，不顾质量来减低成本，降低价格，我相信这是顾客所不愿看到的，所以我相信如果您能理解到这一点，保持一个适当的价位，这也是自己的利益所在。

策略四：有理有据，耐心说服

以大量的资料来说明，产品的技术、功能、手艺、企业的实力、信誉等一切有利的条件和顾客将获得的有关利益同价格作比较来说明，价格贵正反映了它的价值所在，这是明智的选择。

策略五：说明价格就是一种投资

张小姐，您希望这产品能便宜一点，这正表明您是喜欢这产品的，是吗?它不仅为个人而且为您的家人、同事提供吸引的一面、美的一面，因此既然是自已喜欢的，虽然价格降不下来，为何您不能就将这当成是一项投资呢?如果有条件，就不应该为了节省一点而牺牲那多的利益......策略六：同行比较、利弊分清

当顾客将本公司的产品同别家公司的不同产品作比较时，销售员就可以顺势了解顾客究竟欣赏别的产品什么方面，这样一举二得，既可以了解竞争产品情况，又可以了解顾客真实需求和购买动机。张小姐，您刚才说我们的产品比起某某产品的价格高了，除价格以外，您是否能谈谈对方产品还有哪方面的优点是您比较喜欢的?另外有哪方面还未能满足您的需求呢?

紧张繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也透过不少深刻的教训发现了自身的种。种不足。

这一年是充实的，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市20xx年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的职责。

现将自我20xx年1月—12月初的工作总结如下：

谈判方案(篇8)

谈判的主题：通过此次谈判能购买到高品质且优惠价格的空调

主方（买方）：英国家乐福客方（卖方）：珠海格力电器有限公司 谈判计划书

一、会议时间：2013年10月12-14日

二、会议地点：中国广东珠海 珠海格力电器有限公司会议室

三、谈判小组成员组成

首席代表：陈侬，公司谈判全权代表；决策谈判中的重要事项，监督谈判程序，协调成员意见。

财务人员：xxx，洞悉谈判对手在项目利益方面的预期指标；掌握谈判总的财务情况；分

析计算，修改谈判方案所带来的收益变动；提供财务方面的建议。

技术主谈：xxx，阐述我方谈判的愿望，条件：弄清楚对方的意图及条件；于对方进行专

业的问题磋商；提供决策论证。

法律主谈：xxx，提供法律方面的建议，检查法律文件的完整性，辅助主谈进行谈判。 翻译、记录人员：xxx，改变谈判气氛，挽救谈判失误，增进谈判双方的了解。辅助主谈进

行谈判。

四、基本情况

（一） 谈判双方的背景

1．我方公司分析

成立于1959年家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二国际化零售连锁集团。现拥有多家运营零售单位，业务范围遍及世界30多个国家和地区。

集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。2004年集团税后销售额增至亿欧元，员工总数超过43万人。

2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22名。

家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。

2．客方公司分析

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入亿元，净利润亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至2009年年，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球用有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费者群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调 、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以＂缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌“为目标，为”中国创造“贡献更多的力量。

（二）谈判项目

此次谈判项目分为三部分，主要商议我方购买格力空调的价格、运输方式及相关法律条文

（三）谈判目标

1．主要目标

以优惠的价格购买优质产品和服务

1800元/台（含运输费）

2．次要目标

1900元/台(含运输费用)

让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系

3．最低目标

收益及利润合理分配

底线： 2000/台元

3、如果运费和风险由双方共同负担

对策：我方承担的运费不能超过总运费的40% 建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：

1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：价格目标

2、付款方式：你方有何目标?

3、你方对货物规格等质量上的要求?拟定货数量要求? 订购数量：台左右 交货期限：合同签订一个月之内 付款方式：免息分期付款

运输方式：由对方送货(运输费和风险均由卖方担负) 需要补充：其他交易条件如：交货期限方面的目标呢? 付款方式目标。 数量你方拟订多少。

（四）谈判形势分析

1．我方优势分析

a) 作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚 b) 能够提供优质的服务和舒适的购物环境 c) 能够提供平台宣传其产品

d) 我方能够一次购买大量的空调及能一次性付款 2．我方劣势分析

a) 急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价 b) 存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险 C） 因为是跨国运输，在手续费方面比较麻烦

3．我方人员分析

陈侬：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物 xxx：心理学教授，能准确地洞悉对方的心理和掌握对方的实际目标；有熟练的文字记录能力，专业知识牢固

xxx：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高管理财务素质，冷静、沉着，判断能力强。

xxx：公司法律顾问，心思细腻，精通各国相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 xxx：客观的掌握对方产品及同类产品的市场份额，价格等。

我方谈判小组成员能对谈判进行全局把握，表达能力强，处理事情能随机应变，应急处理能力强；我方人员专业知识优秀，是市场不可多得的人才。能够轻而易举的变幻谈判策略，扰乱对方的谈判方案。

4．客方优势分析

a) 品牌优势，创办历史悠久，在同行业中，声誉较高。

b) 明星代言，使得品牌得到一定得宣传。格力的代言人主要有成龙 c) 和国家政策相结合，家电下乡方面也有大量投入。 d) 空调品牌选择性广泛，有利于压低价格。

5．客方劣势分析

a) 销售模式和渠道部够完善，面向的消费群体较窄 b) 国外市场仍处于起步阶段，海外销售体系不完整 6．客方人员分析 xxx（主谈）：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格。 xxx（技术）：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才 xxx（翻译）：了解同类产品竞争对手市场，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。

xxx（财务）：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。 xxx（销售）：熟悉电器行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质

客方谈判小组成员心里素质优秀，第产品知识了解透彻。对于产品生产、价格、保存都能清楚准确把握。客方的首席代表是整个谈判的核心人员，能把握整个谈判的进程，有极强的领导能力。客方小组配合好，默契高，是一个整体优秀的团队

（五）谈判的形式

正式小组谈判 口头谈判 书面方式

五、谈判的方法及策略

1．开局阶段的策略

我方希望以最低价格购买到一批空调，且在运输方面希望对方能承担所有运输费。

方案一：感情交流式开局策略；通过问候及谈及双方的喜事形成感情上的共 鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：一致式开局策略：谈判开始时，谈判双方就追求对谈判“一致”的感觉，以使对方对自己产生好感，使谈判双方在愉悦的气氛下进行更深入的谈判。我方开门见山提出我们的目标和要求，并表达谈判的诚意，其在于让他方降价。我方应把握对方空调系列和种类的需求，适时提出建议。

2.磋商阶段的策略 （1）、如何对待对方的报价? 提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方进行讨价

具体策略：我方不急于还价，采取讨价策略：寻找疑点(或疵点)这时需要竞争对手信息。 寻找疑点(或疵点)根据对方报价质疑对方所报的价格的合理性（沉默策略）

和其他竞争产品比价：市场上同质量的产品如：xxx价格没有贵方价格高。（货比三家策略） 分析：既然前面分析是买方市场，那么利用竞争对手压价应该可以达到一定的效果，但是要注意你所掌握的情报一定要充分，详细，甚至在某一个合适时机，故意散播消息——同竞争对手洽谈，以给对方压力。 (2）、我方如何还价? 如果对方坚持不降价或者让步程度没有达到我方接受范围，则我方考虑以其他条件作交换，作出让步：

如：交货期限、付款方式、售后服务和产品运输等方面

注意这里交货期限我方应该有具体的目标，需要补充，运输需要谁来承担在此需要和价格一同讨论。

需要信息咨讯支撑我方的条件或论点 ： 1）.根据市场铝材行情分析，价格会走低; 2）.我方需求量大; 3）.对于双方合作关系的重视

（3）、如果运费和风险由双方共同负担 对策：我方承担的运费不能超过总运费的40% 建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：

1、综合运用信息和策略达到我方的主要目标即：价格目标

2、付款方式：我方有何目标

3、我方对货物规格等质量上的要求?拟定货数量要求?

3．成交阶段的策略

在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此，我方可适时提出最后的象征性的让步或者是对以后合作的暗示以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。

不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠.双方以合理价格完成此次交易（2000元一台），确认此次会议记录是否正确，商讨是否当场签订协议书

六、谈判效果及风险预测

（一）谈判效果预测

1、双方以合理的条件取得谈判的成功（2000元一台，含运输），实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成，实现长期友好合作。

2、双方在利益方面无法达成一致（2000元一台，含运输 不能成交），使得谈判破裂。

（二）谈判的风险

1、遇谈判僵局该如何处理? 对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。

2、运输费用对方承担(添加：具体运输条款的讨论：涉及运输工具选择，运输距离，运输风险)

3、如何验收货物

疑问：对方如果坚持不独自承担运输费用和风险，你方准备什么解决分歧的方案? 提示：作为买方，验收到的货物可能没有达到你方的标准，如果你方承担了运费，就意味着货钱两空，事后的争议相信贵方也不愿意看到，那如何解决?具体运费是多少需要确定，这和你方的价格目标是息息相关的! 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行,采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见,不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

七、谈判费用预算

台*2000元/台=元RMB 人员机票（来回）8000元*5 =元 RMB 全部人员的食住5天 大约元RMB 其他费用 元 RMB 一共大约 元RMB

八、谈判议程

1．双方进场 2013年10月12日 客方代表先进场，在门口迎接我方，客方接待人先向我方介绍客方出席谈判人员，然后，双方代表就坐。

2． 介绍会议安排和与会议人员 2013年10月12日 介绍本次谈判背景，和会议安排及人员

3．进行正式谈判 2013年10月12日-14日

①、12日 9:00-12:00双方进行感情交流与沟通，双方各表明自己的意图与目的、愿望 ②、13日 15:00-17：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式等

③、14日 9:00-12：00 就合同条款进行洽谈 4．达成协议 2013年10月14日

5．签订协议 2013年10月14日-15日 6．祝贺谈判成功

九、附属条件

1．谈判日程表

2013年10月10日 9:00-11：00 我方到达谈判城市，安排住宿（自己或对方安排） 2013年10月11日 8:30 商量谈判事宜，进行模拟谈判

2013年10月12日 8:00-12:00 开始谈判，进行第一次谈判，主要说明双方的基本目标 2013年10月13日 15:00-17：30 进行第二次谈判，主要围绕第一次基本目标进行修改及整合

2013年10月14日 9:00-12：00 最后的商谈及拍板定案， 2013年10月15日 10:00 签订协议

2．接待计划

由对方公关部及相关接待人员安排。 3．会务保障计划

4．保密要求

谈判过程中无关人员不得进入和不得安装任何摄像头及监听器，相关人员签订保密协议，违反相关规定，则按照事先约定及相关法律进行处理。 5．谈判终结的判定和处理

当天或次天签订合约。 协议证人：珠海律师事务所律师及英国驻华使馆代表

谈判方案(篇9)

1、诚实。做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：

谈判方案(篇10)

商务谈判方案策划1

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

商务谈判策划书篇2

一、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：___，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：___，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：___，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：___，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

(一)我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到利润额;

2、争取到份额股东利益;

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金;

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够;

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

(4)要求占有60%的股份;

(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

(1)先期投资120万;

(2)股份占有率为48%以上;

(3)对方财务部门必须要有我方成员;

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

商务谈判方案策划3

一、谈判主题

朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。

二、谈判双方背景及人员组成

1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生

朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，第二块地为800m2。但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。

2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生

蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。

三、双方利益及主客方优劣势分析

1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。

2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。

3、主方优势：

(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。

(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。

(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。

4、主方劣势：

(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;

(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。

5、客方优势：

蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。他熟知土地价格的市场行情。他的这块土地爷也不缺其他买主。

6、客方劣势：

所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。

四、谈判目标

1、主方目标：以每平米15法郎成交土地。

2、实际需求目标：以每平米80法郎成交土地。

3、主方底线：以每平米375法郎成交土地。

4、主方具体谈判目标：

杜维则先生希望能在自己已经拥有的1400平米的土地之外再购置一块拉芳先生的400平米的土地来建造自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的价格购买，现值已经达到了每平方米150法郎的价格，如果再加上拉芳先生的土地的话，现值应该会达到每平方米200法郎。所以杜维则先生的谈判目标应该是每平方米80法郎左右。

5、预测客方谈判目标：

之前有一位帕斯特先生对拉芳先生的土地有兴趣，并且现在还是有意愿购买他的土地，而且价格开出每平方米15法郎。因为拉芳先生知道杜维则先生对他的土地非常感兴趣，所以拉芳先生应该会把土地的价格提高，或者会高于附近相同土地的平均价格。拉芳先生从来没有像这样卖过一块地，所以很有可能他会由于不知道市场上的平均价格而乱开价钱。

五、谈判风格与策略

主方为买方杜维则先生，从市场的实际情况出发，最理想的价位为80法郎每平米,是与另外两厂家的达成信息，为私密信息，不能被拉芳先生知晓。而拉芳先生并不了解市场的全貌，他会要求休息一下并考虑对策。杜维则先生需利用“第一印象”引导的机会，了解客方缺少的信息，从而主方信息更专业，但同时也需要考虑专家咨询因素，防止阻碍谈判结果。

缺少足够信息而主动开价是盲目的，作战计划是为了主动开价创造条件，在调查获取信息上客方。

基于以上因素，根据商务谈判中的谈判风格类别，主方应选择“合作型”双赢风格，着眼于长远，用真诚务实的态度来实现双方利益的化。

谈判策略：

(1)投石问路策略：谈判中通过不断地询问，来直接获得客方尽可能多的资料，以此来摸清客方的虚实，掌握客方的心理，以便在谈判中作出正确的决策。

(2)“僵局”策略：主方有意地把最有争议的问题推迟到谈判的最后阶段，先在一些次要的问题上让步，然后通过使用僵局策略，在重要的问题上达到主方目的。

(3)趁隙击虚策略：主方捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变客方的疏忽为主方的利益，从而在谈判中处于有利的地位。

(4)客方为布鲁瓦尔主义者，不要还价，安慰客方的自尊心，转移到搞清事实上。

六、谈判程序

1、开局阶段

(1)导入阶段，采取站立交谈的方式，先握手，保证态度积极友好，可以向对方简要介绍购买这块地的原因。

(2)具体策略：协商式开局策略。注重于赞同对方部分的讨论与客套，不用深入谈论价格这一关键因素。

(3)导入阶段结束后，可以进入破题阶段，口头陈述主方的理想价格。在陈述过程中，注意客方的疑问，并给予相应的说明。待主方陈述完毕，就由客方对其条件进行陈述，注意分歧点在哪，但切勿打断客方。然后可以适当转移话题，进入下一个环节。

2、磋商阶段

(1)采取开放式提问和试探性提问。

参考问题如下：能告诉我关于你为什么打算卖出这块地吗?你卖地以后要去哪定居呢?

(2)对于对方的提问，与价格相关的问题不必完全如实相告。但是问及这笔交易的价格，只能如实按照既定价格回答。至于其他问题，可以如实回答。另外可以向客方传达主方是一个负责任、可靠的、不可多得的合作伙伴。

(3)注意事项：需要时刻观察客方的反应，认真倾听客方的回答，要一直保持微笑，但涉及底线问题时，可以保持沉默。

(4)回顾总结

对上面提问环节的回答和观察结果进行总结。检验评判什么有用，是否可以马上用到最后的交易结果的谈判中。特别关注保留的有隐藏的方面，是否会有什么陷阱。要对方案调整的情况是涉及到客方说明的价格远超于我们的预期底限。遇到这种情况则应马上根据客方报价重新计算我方的底线价格。

3、讨价还价阶段

主方采取等待客方先报价的策略。对于客方的报价，我们应该对客方报价原因进行询问，尤其是主方没有考虑到的，影响价格的因素进行询问。同时可以表明我们认为没有考虑到的因素对价格的影响是不合理的。

还价：采取逐项还价以及“购买额外产品”的策略

主方采取逐项还价的策略。主方认为影响价格的因素有卖者不急需售地、认准这块地对主方的价值。所以可以针对上述因素来逐项还价。针对并不急需售地，可以说明若主方已经买了相应周边的大块土地，卖方以后会很难卖出自己的地，但是考虑到卖方不急需，所以报价比周边土地平均卖价高相应的比例。而这块地对主方的价值则可以明确表明不需要也可以。

4、让步阶段

(1)主方让步的原则是，不轻易让步，把握时机，“非关键性”让步、非等幅度以及可撤回让步。具体要求如下所述。不轻易让步和把握时机是要求主方并不因为客方报价降低或者其他因素而随意更改报价。可以首先采用非关键的让步，对于付款时间等等先做出让步，最后考虑价格。非等幅度指客方愿意减少多少报价，主方就相应增加对方减少量的80%。或者采取计划让步，一共让步4次，第一次让步至120，第二次让步至160，第三次让步至200，第四次让步至240。

(2)采取的具体策略主要是互惠式让步，以及用数字说话，可以表明主方已经对相应的影响因素做过市场调查，主方的定价参考了影响因素，并无大不妥。另外还有限制策略和不开先例策略二者结合起来使用。说明自己能够给出的优惠权限只有这么多，以及并没有这样先例的价格和条件，希望对方能够考虑，以达到主方目的。

(3)最后，如果无法达到任何妥协余地，则接受客方250的报价。

七、谈判的障碍及障碍破除

1、客方优势地位障碍

对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，主方必须发挥自身优势和买方的身份迫使其做出让步。

障碍破除方法：

对付虚张声势，采取红脸白脸策略，红脸人员在谈判中虚构有办法购买其它土地，并且仍能找到买方，主方要求其提供证据，并且不理会其降价要求。

2、战略障碍

谈判中对手可能会对主方采取各种手段和策略，让主方陷入困境，陷入僵局，对此主方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

障碍破除方法：

打破僵局，针对缓解意见性对立僵局，借助有关事实和理由委婉地否定客方意见，将较难达成协议的方面推延回答，并积极求同存异，更好实现主方利益。

八、准备谈判资料

1、近期土地市场价格事实，了解市场地皮价格的全貌，掌握信息优势，思路创造机会;

2、客方拉芳先生的情况;

3、收集多种独立来源的信息，从全局考虑问题。可以从房地产市场收集不动产的信息，寻找价格范围的概念，潜在竞争对手如帕斯特先生的情况。

4、双方就合同条款进行磋商

相关法律资料：《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任第一百零七条

当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任;

九、制定应急方案

1、客方使用借题发挥策略，对主方某一次要问题抓住不放。

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出客方的策略本质，并声明，客方的策略影响谈判进程。

2、以合同成交

措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者利益的手段。可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格。双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

十、谈判结束

1、主方与客方签订协议

2、预付定金

3、祝贺本次谈判圆满成功

商务谈判方案策划4

一、谈判双方公司背景

(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷网络集团成立于__年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。__年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

决策人：张新新， 负责重大问题的决策;

技术顾问：王文芳，负责技术问题;

法律顾问：付美，负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1000元

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价__元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判方案策划5

(一)前 言

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题

1、主题：关于广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

2、谈判项目：20广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：

甲方：广东省林业职业技术学校

乙方：广东华强制衣实业有限公司

4、双方主要简介：

我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

(三)双方背景分析

甲方(我方)：

广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。

学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。

学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

乙方：

广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区品位的精品工业园。

华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的标准的员工宿舍楼六千多平方米，标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。

企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二十七届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。

(四) 策划案简明摘要

(一) 谈判动机

拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!

(二) 谈判目标

目标:人民币 ￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)

可接受目标:人民币 ￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)

最低目标:人民币 ￥52000元赞助金(皆做以活动经费)

(三) 赞助形式

提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)

赞助回报

● 特别回报：

1、以赞助企业名称全程冠名广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛;

2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;

3、赞助企业可以使用“20广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。

● 荣誉回报：

1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率;

2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“广东省广州地区中职学校学生‘华强杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书;

3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。

● 媒体宣传回报：

1、南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。

● 广告回报：

1、本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。

2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。

3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。

● 个性化回报：

根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。

(五)谈判议程及相关说明

(一) 谈判议程

1 、确定议题 A 价格议题 B回报议题

C 讨价还价议题 D 细则议题

2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。

3 、谈判议程正式开始。

4 、中场休息。

5、达成协议。

(二) 谈判地点及相关人员

地点：华强制衣实业有限公司会议室

时间：年5月6日晚上7点30分——9点

谈判人员：甲方(我方)

郑少伟(校长)

罗玉萍(副校长)

张大有(体育教研科科长)

刘凯(信财部主任)

陈建鸿(生园部主任)

潘露茜(校长助理)

(三) 谈判过程中所运用的策略

策略一：温暖开局

见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。

策略二：把握让步原则

明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。

策略三：制造竞争

罗列与我方要合作的其他供应商。

策略四：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。

策略五:把握底线

适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明确最终谈判结果,给出强硬态度。

(四) 谈判的风险及效果预测

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

谈判效果预测：

双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

(六 )结束语

“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。

商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得利益，成为一个成功的商务谈判人士。

“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

谈判方案(篇11)

1、生产许可证企业巡查工作上半年已完成；

2、强制检定工作计量器具备案登记工作正在按顺序进行；

3、市局安排的其它专项活动。

这次商务谈判的实训结束了，但是我却从中获益良多。本次实训的目的是，通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。通过一周的实训，这个目标实现了。

商务谈判的主要过程有：

谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息；

谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；谈判计划制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划；谈判过程：掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。学习是循序渐进的过程，重在积累。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了商务谈判具体策略的运用，这些都是书本以外的知识，不是书上出现的理论知识。这次的商务谈判实训也给我提供了一个实践的机会和平台，这一周的实训不仅深化了专业知识，还提高了专业技能。在这一周的实训中我受益匪浅，希望以后能有更多的实训机会来锻炼自己。

今年的一月份我们终于迎来了我们期盼已久的商务谈判实训课程。这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。

我们小组是“冷酸灵公司”本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。凡事开头难，第一场我们进行谈判时大家都非常激动也全部认真细心的观察，一切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。我们第一组谈判过后老师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己意见，老师后来也做了点评，毕竟是第一组，我们的不到之处也是我们应注意的事项。原本我们组会有更多时间去准备，但是由于各种原因我们只有提前，在谈判前我们做了多次模拟，如果说我们在谈判桌上的是一场谈判，那么在私下我们的准备与模拟更是一种很好的谈判。在开始前的一个小时我们还对谈判的内容熟悉了一边，也许是希望太高了，最后的结果并不是我们想要得到的，这就是理想与现实的差距吧。

我们小组由：主谈、市场部经理、财务部经理、销售部经理、和法律顾问五人组成。在看别人谈判是我们感觉很随意，但到自己亲身经历时却不知所措、无从说起，这就是所谓的眼高手低。谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口。当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：

1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。

2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解.

3、在谈判中要采取灵活的谈判方式。一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。

4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。很感谢学校和老师给了我们这样的实训^v^会，这让我学到了很多好的。

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

转眼间，xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

5月30日晚上去看了图书馆报告厅进行的商务谈判模拟大赛，是商学院民营企业关系协会第一次举办的模拟大赛，看到了四个优秀的团队，谈判氛围轻松，愉快。让我们作为观众也眼前一亮。从中学习到了很多有关于商务礼仪以及谈判的知识，受益匪浅。以下是我的感想：

正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。因此谈判一开始，为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。

虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。

在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。

要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。

一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，成功的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益

的过程，在这一过程中，每一方都渴望满足直接与间接的需要，但必须顾及对立的需要，谈判才能成功。

[推荐]小学研学活动方案7篇

俗话说，不打无准备的仗，想要获得成功，一定要提前有所准备，方案是阐明具体行动的时间、地点、目的、预算及方法等的企划案，感谢查阅我们为你推荐小学研学活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

小学研学活动方案 篇1

指导思想：根据区教研室本期工作要求及学校工作计划，继续以新课改的精神为指针，以《语文课程标准》为指导，围绕“创新、务实”开展工作。

具体工作

一、本期采取主题研修形式 （主题由组内根据教学重难点讨论产生）

一年级：多彩的识字教学

二、三年级：让写话成为鱼跃鸟飞的乐园

四、五年级：引导学生用亮眼睛去发现美，并能表达美？

六年级：语文是毕业生的精神食粮

二、活动时间：

单周四下午为年级组集体备课，双周四下午为学校教研组活动

三、活动地点及主持：

年级组活动在各年级办公室举行，由各组负责人主持，学校教研活动在一楼多媒体教室举行，教研组长主持。

四、研修措施：

本期研修大体分为网络研修和校本教学实践（视频或校内上课）两个板块。

1、网络研修：

① 学习：每位教师根据教学中的需要、困惑上网学习，学习论坛中的专题讲座、经验文章、课堂实录等，尤其是与本组主题相关的内容。

② 讨论并发表：年级组负责人认真组织组内教师围绕主题、网上沙龙进行讨论、交流，落实专人及时在网上发表。届时学校分管领导和教研组长检查研讨情况，并纳入考核。

2、校本教学研讨：

（1）、集体备课：各年级组根据确定的主题确定上课内容，并派一人上校内研究课，进行教学观摩。或根据内容确定视频内容，进行观摩。

（2）、 课堂展示和研讨：学校教研组双周举行课堂教学观摩研讨。讨论时该组老师均为主评，其余老师积极参与，争取能攻破主题，各自都能有收获、启发。

（3）、交流学习心得：本期每次教研组活动均有一位老师交流自己近期的学习心得，以期达到信息共享，督促每位老师时时学习的目的。

（4）、组织学习：本期设有两次专题讲座，两次普通话培训。

以上具体安排见下发的安排表

XXX小学语文组

20xx年X月

小学研学活动方案 篇2

一、指导思想

本学期，我校将遵循“以人为本，和谐发展，以德立教，科研兴校”的教育理念，围绕“和谐、创新、发展”的主题，内强素质，打造名校。而我们数学教研组的工作开展也将以《小学数学新课程标准》为依据，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，用课题研究有效地解决课程改革中的实际问题，让课程改革促进课题研究的不断深入，进一步加强教学科研，努力提高我校数学教学的整体水平。

二、活动目标：

遵循学校教学工作思路和教科研工作思路，依托全体数学教师，以课程改革为中心，以课堂教学和教研活动为重点，认真研究新课程、新课标及新的教学方法，切实提高我校数学学科的教学质量和效益。

三、工作要点

本学期根据区教研室及学校的教学工作计划，联系数学组的实际情况，特指定计划如下：

1、加强理论学习，注重教师培训

（1）本学期，教研组要组织教师进行教育教学理论的学习，各位教师要认真研读《小学数学新课程标准》，并结合教学中的实际问题有针对性地学习其他学习材料中的相关内容，在寻找策略、解决问题的过程中加深对《标准》的理解和把握。

（2）教师要注重独立学习、深入思考和认真总结，积极提倡相互交流和智慧碰撞，让教师群体成为学习型的组织。并以“开展自已的教研、发表自己的见解，解决自己的问题，改进自己的教学”作为教研目的，让每一位教师“把研究的东西做出来，把做着的东西说出来，把说出的东西写出来”，亲身体验“研——做——思——写”这样一个循环往复、螺旋上升的过程。

2、立足课堂教学，深化教学研究

本学期要在课程教学练兵全校铺开的同时，加强教学研究力度。继续深化“一课三上”和“问题研究”，实现“问题研究校本化、实践反思专题化、同伴互助个性化”，通过互动，使教师之间的沟通、对话增多，使学校的数学研究氛围发生根本改变，为课堂教学的改进提供可能。

（1）“教学练兵”：要求数学教师人人参与，互听互评。

（2）“一课三上”：开展两轮组内练兵，要求围绕同一课型研究。

（3）“问题研究”：发动教师提出在教育实践中遇到的具体问题，通过问题的征集————筛选————认领————解决—————提升等环节，提高教师发现问题、解决问题的能力。

（4）“五课研训”：立足课堂，开展组长示范课、骨干教师公开课、青年教师展示课、实验教师研讨课、新手汇报课，并以此开展“课改、效率、质量”为中心的教学研究活动。

3、注重常规检查，提高整体水平

在平时的工作中，要求教师要认真执行教学常规。教导处安排每月一次检查：主要检查课后反思和教学进度；学期初、期中、期末分别为分阶段的全面检查。

为积极配合教科处的工作，还要求教师认真收集和整理自身的科研成果暨教学感悟、教学反思、案例设计等，抓住每一次写论文的机会，充分利用校园网、《上饶教研》等一些优质平台，交流研讨、展示成果，使我校的数学学术研究氛围更加浓厚，同时也进一步提高教师的业务素质。

小学研学活动方案 篇3

一、指导思想：

认真贯彻落实市教育局“内涵提升年”活动的实施要求，解放思想，改革创新，深入分析研究综合实践活动实施过程中的问题，以“创新、实践、发展”为主线，大力开展有效教研，推进有效教学，探索多种途径，全面提高小学综合实践活动课程的教育教学质量。

二、工作目标与措施

1、强力推进综合实践活动课程的有效实施。将综合实践活动课程开设纳入学校考评体系，市、乡两级通过定期视导、调研、抽测等方式加强对综合实践活动课程实施的监督与指导，确保完小以上学校按课程方案开设综合实践活动课程。积极开展网上交流，推广典型经验，实现信息共享，推动全市综合实践活动课程的发展与进步。

2、提高任课教师业务素质和课程实施水平。定期组织举行课改论坛、教师培训、观摩研讨、优质课评选等业务活动，促使青年教师加强理论学习，转变教学观念，提高业务素质。引导青年教师不断反思教育、教学行为，及时总结经验教训，积极撰写“优秀教学案例”、“案例评析”、“课改故事”等，使理论学习和教学实践活动紧密结合起来，不断提高综合实践活动的实施水平。建立市乡两级学科中心教研组，强化骨干教师队伍建设，培育教师典型，有计划地组织骨干教师外出学习，并通过定期研讨、交流、展示，加强培养与锻炼，鼓励教师在教育教学中张扬个性，形成自己的教学特色。

3、开展有效教研，构建有效课堂。一是开展集体教研活动或联片教研活动，组织教师开展《综合实践活动指导纲要》的学习讨论与集体备课，使大家明确综合实践活动常态课的类型（课型分技能型、实践型、主题研究型：开题课、过程指导课、成果汇报课）及要求。通过对不同课型的研究，促进综合实践活动的有效实施。二是充分发挥学校的积极性和主动性，由学校统筹规划综合实践活动实施主题，制定三类相互衔接的计划，即学校综合实践活动计划、年级综合实践活动计划、班级综合实践活动计划，使综合实践活动的开展具有浓郁的地方特色。三是抓好专题教学研究，以课题研究带动教学研究的进行，以教学研究促进综合实践活动课程质量的提高。

4、改革评价方式，促进学生学习能力的提高。各校要加强综合实践活动过程性评价的研究与管理，力求使评价内容多样化，评价主体多元化。充分发挥评价的激励功能，使学生乐于动手，勤于动脑，融入自然和社会之中，不断提高观察问题、分析问题、解决问题的能力。

三、主要活动安排

20xx年八月：

制定学科教研工作计划

九月：

1、传达学科教研工作计划

2、组织学科备课会

3、开展联片教研活动

4、指导省级参评课

十月：

1、组织教学能手评比

2、下乡指导教学

3、培植创新教学课例

4、参加省优质课评选

十一月：

1、综合实践活动实施情况调研

2、组织观摩教学活动

3、教学示范学校验收

十二月：学期教研工作总结

20xx年二月：

调整上半年教研工作计划

三月：深入乡镇听课指导

四月：培植创新教学课例

五月：召开综合实践活动研讨会

六月：学期教研工作总结

小学研学活动方案 篇4

教研专题：

加强集体备课，提高教学实效性

教研活动目标：

1、通过集体备课，进一步深入钻研教材，探究教法。

2、通过集体备课，提高教师把握知识重点，突破教学难点的能力。

教研活动重点：

1、选取有代表性的，学生不易把握的、教师教学有困难的教学点，加强集体备课。

2、深入钻研教材，探究教法，更好突破教学重难点，提高教学实效性。

四年级语文、数学教学要求与重点：

语文方面：

(一)主要目标要求：

1、养成主动识字的习惯。

2、会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字。

3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

4、体会课文中关键词句表达情意的作用。

5、能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。

6、养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

7、在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。

8、留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。能修改习作中有明显错误的词句。

9．在实践学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。

（二）教学重难点：

1、关于字词

利用字典自学生字词。借助字典、联系上下文理解字义。利用已有的识字知识识记字形。词汇教学的重点是积累词语。另外，还要重视写字的训练指导，要求学生把字写端正、美观。

2、关于精读课文

1）、继续重视词句训练：

（1）让学生学会借助字典、联系语言环境理解词语。

（2）重视词语的积累和运用。

（3）理解重点句和含义深刻的句子。

（4）词句的训练，要侧重抓住重点词句、含义深刻词句的理解。

2）、加强预习的指导。

3）、渗透阅读学习重点。

4）、精读课文的教学，要调动学生学习的积极性和主动性，强调自主学习，引导学生合作、探究学习。

5）、重视朗读指导，使学生在理解的基础上朗读、在朗读的过程中加深理解。

3、关于略读课文

教师要放手一些，要围绕课文的重点、难点，凭借阅读提示中的问题和教师自行设计的少量思考题，指导学生阅读、讨论。

4、关于积累运用

1、阅读短文的训练。培养学生阅读和提高独立阅读的能力。

2、指导学生把文章写的：有内容、有顺序、语句完整、通顺。

5、关于口语交际

口语交际注重人与人之间的交流和沟通，要在在听和说的双向互动中培养学生倾听、表达和应对的能力。

（三）、学期教学工作目标

1.在教学中，多采用新的教学理念，灵活的教学方法，以激发学生学习兴趣。

2.加强朗读指导，提高学生朗读水平。

3、切实抓好基础知识掌握，尤其是字词积累与理解。

4.加大阅读量，充分调动孩子课外阅读的兴趣，培养课外阅读的良好习惯，提高学生的阅读能力，让学生在语境中理解词义，在读中理解课文内容。从而进一步提高学生的习作水平。

5.从写作兴趣入手，培养学生的写作兴趣，多写多练。

数学方面：

(一)、教学要求

1、通过了解生活中的多位数，使学生感受多位数在生活中的作用。在具体的情境中，认、读、写“亿”以内的数，了解十进制计数法。结合现实情境感受大数的意义，并能进行估计。会比较多位数的大小。掌握用计算器计算平均数的方法。使学生学会用计算器计算多位数的加、减法。初步认识和、差的区间估计，渗透区间套思想。使学生能够将多位数改写成以“亿”或“万”为单位的数；能够运用“四舍五入”把多位数后面的尾数省略，求出近似数。

2、会用两步或三步计算（乘加乘、乘减乘、除加除、除减除等）解答一些简单的实际问题。使学生知道两位数乘三位数乘法的算理，掌握两位数乘三位数乘法的笔算方法。使学生掌握乘法分配律，能够应用乘法分配律进行简便运算。

3、使学生掌握除数是整十数的口算除法，能够正确地计算；掌握两位数除

以一位数，商是整数的口算除法。能初步掌握除数是两位数的除法计算方法，能正确地笔算三位数除以两位数的除法，会用笔算乘法或计算进行验算；能正确地解答与两位数除法有关的实际问题。能理解乘、除法的关系，并能解答一些简单的问题。能初步掌握两位数除法的估算方法。能使用计算器把除得的商四舍五入到整数。能理解商不变的性质，能够应用这个性质做一些简便计算。

4、初步认识线段、直线、射线的特征；知道平角、周角的概念以及周角、平角、钝角、直角、锐角之间的大小关系；会用量角器测量制定角的度数，会画制定度数的角；在具体情景中，能用数对表示具体的位置；会看图确定方位，会按给定的比例计算出实际距离。通过学习，使学生感受到数学与生活的联系。从而培养学生解决实际问题的能力。通过学习使学生认识线段、直线、射线以及平角、周角，引导学生探索出量角、画角的方法，进一步培养学生的动手操作能力。

5、获得在综合运用所学知识和解决简单实际问题过程中所得的活动经验和方法；

通过参与数学的学习活动，培养学生的合作意识和问题意识。巩固加深面积计算、统计、方向与位置、大数目等数学知识，拓展延伸简单的等差数列和、淘汰赛、单循环赛等知识。

6、通过收集、整理数据等活动，进一步体会统计在实际生活中的作用；培养学生学习数学的兴趣，养成认真良好的学习习惯。通过活动，体验事件发生的可能性大小和活动规律的公平性；认识条形统计图（一个单位长度表示多个数量）和折线统计图，初步体会二者的联系与区别，能够根据统计图解决一些实际问题。

7、通过复习,使学生对本学期的知识进行系统的归纳整理,进一步感受数学与生活的密切联系,培养学生应用数学的意识，使学生掌握本学期的基础知识,提高计算能力和灵活运用知识解决实际问题的能力。

（二）、教学重难点

1、多位数的读、写、大小比较，多位数的改写，近似数的判定。

2、准确计算两位数乘三位数的乘法。灵活运用乘法分配律解决实际问题。

3、两位数除法的调商。灵活地进行估算。

4、掌握量角和画角的方法。会看图根据信息计算实际距离。

5、综合运用所学知识解决简单实际问题。

6、认识条形统计图和折线统计图；通过活动，体验事件发生的不确定性和活动规则的公平性。

（三）、学期教学工作目标

1、加强计算能力的培养，提高学生计算正确率。

2、加强学生空间观念的培养，提高学生解决问题能力，提高实际操作水平。

3、加强加基本概念的教学，提高学生灵活解题能力。

教研具体内容安排：

第一周：制定计划

第二周：集体备课《我爱家乡柿子》

第三周：《多位数的改写》教法

第四周：《责任》教法

第五周：《乘法分配律》教法

第六周：放假

第七周：《海底世界》教法

第八周：简便运算题型归纳练习

第九周：《自然界之道》教法

第十周：《商不变的性质》教法

第十一周：《珍珠泉》教法

第十二周：试商、调商教法

第十三周：《买木雕的少年》教法

第十四周：《方向与位置》教法

第十五周：总复习计划（语文）

第十六周：总复习计划（数学）

第十七周：总复习知识点补差（语文）

第十八周：总复习知识点补差（数学）

小学研学活动方案 篇5

新学年，新气象。在新的学期里了为进一步深入贯彻“减负提质”以及县委教育工委书记姚光富同志的“承接、把握、开创”的工作理念，全面提高教学质量，全面推进素质教育，结合我校实际特制定出如下教学工作计划。

一、工作要点：

本学期，以提高课堂教学效率为目的向课堂要质量，加强教学过程的教学评价，注重学生的整体素质提高。立足我校教育发展的实际深入开展教学研究，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量力争新突破。

二、具体措施

（一）加强岗位培训 大力提高教师业务水平

1、进一步加强骨干教师的培养和管理工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。本学期结合我校师资实际加强骨干教师教师的培养选派力度，对已取得骨干教师资格的.加强管理和再提高，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，与薄弱教师接对，认真搞好“新竹工程”，使所有教师尽快成为学校教学第一线的骨干。

2、努力转变教师工作观念

本学期将结合我校教师当前的实际素质继续加强教师的政治学习和业务培训学习，通过开展各种行之有效的形式感染激发教师爱岗敬业、刻苦钻研，形成为人师表尽心奉献的意识，并融入到具体的日常教学当中去，真正实现关注每一个学生的发展全面提高教师的修养，完善爱岗敬业的形象。通过活动的开展不但加强教师与家长的联系，而且会强化教师的教学观念，本学期将通过政治学习完善教师的从业热情，通过每周次的业务辅导提高教师的岗位工作技能。

3、强化教师的业务学习，完善自身素质

本学期要做好教师一考试，两测试工作，优化学习模式，做到：自学与集中学习相结合；学习与交流心得相结合；自学与讲座辅导相结合。同时注重自我学习，强化自身的综合素质还将加深业务学习的实质性提高，坚持业务学习和考评相对接，使学习的效果有实质性的提高。确保每一位教师在一考试两测试中取得优异成绩。

本学期我校将大力开展学习感悟新课程目标理论的活动，利用每周的集体备课和专题集中研讨定期开展不同形式的业务培训活动，本学期决定进行定期有针对性的课标测查活动，力求从根本上解决教学定位盲目的现状。同时鼓励教师积极参加上级组织的教研、培训活动。本学期结合我校的校本研修进行富有实际特色的：班主任管理技能、教学演示技能、教材开发技能的自主培训技能活动。参加培训的教师必须认真做好笔记，参加有关的测试、考核、培训后根据自身的体会促进教师不断更新教育观念，转变教学方式，提升教师业务水平。

(二) 细化教学常规管理

1、优化教学常规管理。

以深入开展“高效课堂”的实践与探索为契机，努力打造“高效课堂”。结合本校实际，本着有效、实用的原则，改进教学常规管理的内容和策略，优化常规教学的各个环节，提高常规教学质量。本学期要加大教师业务辅导的力度强化教师的素质提高，开学初结合以往存在的实际对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并研讨制定出适度的量化考评细则，并在日常的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合坚持每月的全面业务教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。本学期对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教学情况。

2、努力做好培优转差的工作，促进教育教学质量的整体提升

（1）深化健康习惯校园行活动强化特长生的培养

树立特色立校理念。各学科组要结合本科目实际，组织学生开展专题学习活动，狠抓学科的培优补差，促进学生素质提高，达到巩固课内，拓展课外的效果。积极组织学生参加各级各类活动，进一步彰显学校办学实力。要加强对特长学生的辅导，本学期要组织不同年段的数学、语文、等学科知识竞赛，通过不同层次的学生竞赛培养学生的成就感使其有飞跃的发展，学校对此项活动的开展要进行及时的跟踪指导，及时总结有效深化。

（2）加强对毕业班教学质量的监控工作。

做实做好对毕业班的月考工作。每次月考成绩由教务处在例会通报并作简要分析。考试方式有本校同年级同学科比较，或与兄弟学校联考。每次考后学科教师进行自我质量分析，总结经验，找出差距，从而调整教学策略。

（3）加强村校管理工作。

实行行政领导包村校的管理办法，加强对校“六认真”的检查力度，本期将组织学校领导和年级组长对村校实行听课，要求每一位教师必须上一课合格课。

3、加强校本研讨，深化课堂改革。

（1）改进和完善校本教研制度，创新校本教研的形式和机制。做到有组织、计划、有实施、有记录；明确主题，确定发言人，保证时间，扎扎实实地开展好校本教研活动。开展多种形式的互听、互教、互评活动，形成名师带动、教师互动的局面。通过集体备课、教学观摩、评课反思交流、案例分析、专题研究等形式深入教研，认真组织开展好网络教研活动，努力提高教师的现代化教学水平。

（2）继续开展好“教学大练兵”活动，严格遵守行政领导兼课、听评课制度，做到有听，有评，指导到位。领导干部听评课每学期不少于20节。本学期继续采用多种方式听课：

（1）随机听。领导干部随时深入课堂听课，不给教师任何准备。这样做是检查教师常规授课情况，促使教师认真备好每一节课，上好每一节课。

（2）指听。即指出要听的教学内容，在教师精心备课，充分做好各项准备的情况下听课。这样做是针对某一个专题进行研讨，探讨最科学、最合理的教学方法。

（3）对比听。每位教师都有自己的教学理念、教学特点，为了促进教师间的交流，实行对比听。即各位教师都进行同一内容的授课，然后互相听、评，教研组长、骨干教师不少于25节，教师不少于20节。人人有听课笔记，有教学反思，从而达到互学互助，共同进步。

（3）本期要求三至六年级每班每期向学校网站上交20篇优秀作文；语文教师每期向学校网站发表2-3篇下水作文；50岁以下教师每期应向学校网站提供一个课件和两篇优质教案；一年级语文教师应搜集20首儿歌或童谣，二至六年级语文教师应搜集20首儿歌和古诗；学校审核后装订成册。

4、加强体育卫生工作的开展。

开展“阳光体育运动”。落实《学校体育工作条例》，上好体育课，做好课间操，开展群众性体育活动，通过体育锻炼明白卡保证学生每天锻炼一小时，让学生学会两项体育技能，学会健身，提高学生身体素质；并严格执行“体育（体育与健康）课堂教学要求”，杜绝出现因违反要求而出现的安全事故。同时加强器材的管理，从学校实际出发，精心组织开好卫生健康教育课，开展卫生宣传活动，教师要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，做好防病、治病工作，结合当前严重的流感疫情，定期对学生健康情况进行检测坚持晨检制度，发现问题及时上报并采取相应的解决措施。

5，认真做好“减负”工作，认真开展好课外活动

“减负”工作的重点科目是语文、数学等基础学科，在提高教师综合素质，要规范教辅资料的使用和落实课外活动的安排。认真开展好课外活动，每周三下午第三节钟为全校统一课外活动时间，根据学生的兴趣爱好分班，教师在活动中加以指导，周一、二、四下午第三节的课外活动时间，各班根据本班学生情况进行开展。

（三）做好继续教育工作，提升业务水平。

1、引领教师走向专业化。要求教师每学年至少订一份业务杂志、摘抄5000字笔记、上好一堂公开课。每学期撰写一篇教学论文和两篇1500字的教学反思。

2、教研组积极组织教师参与课题研究工作，力争出成果。鼓励个人或小团体申报课题研究。

3、积极组织教师参加上级领导部门开展的各项与教学有关的活动。加大派教师外出培训、学习、听课的力度。重点培养青年教师上优质课、上好竞赛课，并推出义小，走进县、市级竞赛。

4、加强与兄弟学校尤其是优秀学校的联系。做好请进来走出去的工作。

5、做好各项培训工作。充分利用资源培训教师对光盘教学与多媒体课件的应用。专人负责计算机培训。教研组负责课标、光盘教学、优质教学光盘的培训。培训要有计划、有组织、有内容、有考勤、有记录。

三、具体工作安排：

九月份：一考试两测试的培训工作；教学常规月检；六年级月考。

十月份：新进义学堂中心校教师（17人）上一堂合格课活动；

举办青年教师赛课活动；六年级月考；教学常规月检。

十一月份：语文教师下水作文竞赛；数学教师同题教案设计竞赛；组织期中检测与家访；常规月检。

十二月份；学生综合知识竞赛：学生作文通讯赛。六年级月考；教学常规月检。

一月份：组织期末复习与考试和教学质量分析；常规期末大检查；各项工作总结。

小学研学活动方案 篇6

一、指导思想

以新课程理念为指导，以“学科课堂教学与研究” 为切入口、以促进学生发展，提高课堂实效为目标、以片区为实体组建片区内教研团体，规范有效的教研活动。同时，加大对青年教师的指导和培养力度，积极为广大教师提供展示和交流的平台，进一步提高学区小学英语教师的整体素质。

二、主要工作

1、教师专业基本功：学区小学英语教师语音培训会

2、教师教学基本功：为促进学习、互助的教研团体建设、进一步培养教师教学基本功，本学期继续开展关于“设计课、上课、观课、评课，提高课堂教学实践水平”的教研活动。工作设想为：东、西、中各片，各以学校为单位，组建“设计课+上课”团队与“观课+评课”团队，在本片试教后，推荐到学区进行汇报展示。

组团要求：

英语教师四人以上学校可以为一个组合，自组申请组队性质。如：申报“设计课+上课”团队、“观课+评课”团队。

英语教师少于四人的学校可以与其他学校组合。

本学期的“设计课+上课”的团队为上学期的“观课+评课”的团队；上学期的“观课+评课”的团队，为本学期的“设计课+上课”的团队。

申请“设计课+上课”的团队：应确定上课老师、说课老师、团体成员；申请“观课+评课”的团队：应确定主评老师、团体成员。

开课一周内上交网络材料

a“设计课+上课”的团队：上课老师的教案一份（包括：教学设计理念）、教后反思一份；说课老师说课稿一份；教研活动日志一篇。（具体：由团体组长分配。）

b“观课+评课”的团队：主评老师评课稿一份；教研活动日志一篇。（具体：由团体组长分配。）

模式：每次教研活动“设计课+上课”团队负责说课（1人）、上课（1人）与分享设计理念（集体）、“观课+评课”团队负责与其他观课老师互动评课（集体）与主评（1人）。

3、教研常规将活动延续上学期的，如：实体教研、网络教研。

4、本学期将继续邀请上海专家—王珏老师指导学区英语教学。

（因本学期活动较多，筹办“教师论坛”系列活动取消。）

小学研学活动方案 篇7

一、指导思想：

继续以学习、贯彻、落实《义务教育指导纲要》和《语文课程标准》为重点，以加强教研组建设为根本，理论学习为手段，积极探索课堂教学的改革，搞活课堂教学，提高教学效益。同时，鼓励语文教师提高自身修养和教学水平，注重学生自主学习能力的培养，大力开展教科研研究，提高教学效果为根本，努力探索一条“科学、有效、低负、高质”的语文教学新路，来推动我校语文教研组建设和语文教师素质和水平的整体提高。

二、具体工作：

1、 以课程标准为根本，切实转变教育教学理念

思想决定行动，组织广大语文教师进一步研读《语文课程标准》，把握其精神实质，以新课程标准指导课堂教学和课题研究，努力使各年级学生语文素养得到充分发展。

2、以主题研修为切口，促研修活动有深度

（1）深切关注教师教育教学实践中真实困惑与问题，以提高课堂教学效率，提高教师教育教学实践能力与理论水平为主要目的。本学期以“读写结合的有效性”为研修主题，关注课堂教学中小练笔的有效性，提升学生语文素养。

（2）教研组将按“确定研修主题——年级段集体备课——教研组内进行研讨课——组内成员交流反思”程式，将课堂教学研究成果应用于平时的课堂教学，以此来提高教学质量。

（3）加强教师对教育教学实践工作的反思意识，提高反思能力，养成善于反思的习惯。一学期要能结合自己教育教学工作，在研修主题指引下，写出至少一篇案例分析，4篇心得随笔。

3、以课题研究导向，逐步提高教育科研水平

引导教师树立教育科研意识，以研究的态度审视教育教学实践工作。同时加强各级课题管理，使课题研究工作与教育教学实践工作紧密结合，让课题研究来自实践又能指导实践工作。

4、以教学伙伴、师徒结对为载体，促研修活动日常化

发挥骨干教师的引领与辐射作用，组建教师间的伙伴与师徒关系，建立一套较为完善的考核机制促使教师间的教研活动日常化。

5、以校际联谊为载体，促研修活动有广度。

联系区内其它强校，采用同主题、同教材的碰撞，促进教师从更宽视野下看待课堂，拓宽视野。

2024中学春节活动方案

2024中学春节活动方案 篇1

【活动目标】

1、回忆过新年的景象，初步学念儿歌。

2、了解过新年要拜年，尝试说说祝福的话。

3、体验与同伴集体过节日的快乐。

4、让学生了解节日的习俗。

【活动准备】

亲子讨论过有关过年的话题；“新年到”背景图一张；“小朋友、新衣服、帽子、鞭炮、红包、新年好字体”图片各一张，红包人手一个；喜庆的音乐

【活动过程】

一、导入：敲锣打鼓放鞭炮

听听音乐中的.喜庆气氛，激起幼儿兴趣。

二、初步学念儿歌

出示“新年到”背景图，说说春节要来了，春节是中国人过大年，是中国的新年。

让幼儿说说什么节日快要来了？

(把小朋友的图片贴到背景图中)

提问：春节里我们小朋友的穿戴和平时有什么不一样？(当幼儿说到穿新衣服，戴帽子时，老师将新衣服、新帽子的图片，贴到“小朋友”身上。)

用儿歌的语言小结：新年到、新年到，穿新衣、戴新帽。

提问：过新年的时候我们会做一些什么特别的事情？(当孩子说到“放鞭炮、拿红包、拜年”时，老师将相应的图片放到背景图上。)

用儿歌的语言小结：放鞭炮、拿红包，大家说声新年好。

三、看图片，完整学念儿歌

新年到，新年到，穿新衣，戴新帽。

放鞭炮、拿红包，大家说声新年好。

四、拓展

提问：你们知道拜年时除了说新年好，还能说什么？(祝你新年快乐、祝你心想事成……等)

尝试将祝福的话编进儿歌里，如：将最后一句“大家说声新年好”替换为“大家说声新年快乐、大家说声心想事成……”等等。

每人一个红包，一起念念儿歌，学着拜拜年。

【活动延伸】

在娃娃家里，引导幼儿模仿拜年的情节。

2024中学春节活动方案 篇2

20xx年1月31日是中国的传统节日“春节”，“过大年”是孩子们最喜欢过的节日，因为中国过春节的风俗非常多，都是好吃的好玩的，亲人团聚和红火是春节的主题，为了让孩子们过一个欢欢喜喜的大年，同时也让孩子们更多了解中国的传统习俗，特别策划这次春节活动方案来丰富1月份的'教学活动。

一、活动目标：

1、丰富20xx年1月份的教学活动，让孩子们感受中国传统节日“春节”，了解春节的一些风俗习惯。

2、通过系列手工和美术活动，发展孩子的动手动脑能力。

二、活动时间：

20xx年1月份

三、活动形式：

微型课程、手工美术活动。

四、活动内容安排：

美术手工课程：绘画——糖果手工——做鞭炮、剪窗花、做灯笼。

课程内容设置：让孩子了解新年的来历，学习拜年礼仪，学说新年吉祥话、学习歌曲《新年好》，在春节期间的安全教育“安全在我心中”，内容：春节期间要注意饮食；合理安排好饮食与休息；不要燃放烟花爆竹、远离烟花爆竹；走亲访友要有礼貌，跟好家人。

环境布置：进行新春环境布置、花灯展示、欣赏活动。

五、该方案涉及活动：

1、搞好宣传，营造氛围。

2、结合幼儿年龄特点进行新春环境布置。

3、组织开展幼儿绘画作品参展活动。

4、组织开展迎新年联欢庆祝活动。

5、花灯展示欣赏活动。

2024中学春节活动方案 篇3

活动目的：

在新春佳节即将来临之际，为进一步丰富干部业余生活，全面提高干部素质，营造快乐、和谐的.内部氛围，增进干部间的友谊，经分局研究，决定举办迎新春工会趣味活动。

时间安排：

xx月xx日 报名

xx月xx日 正式比赛

xx月xx日 发奖

活动内容：

扔飞镖、踢毽子、跳绳、扑克牌（抄地皮）、包馄饨、端乒乓球

活动地点：

xx

比赛规程：

每人在扔飞镖、踢毽子、跳绳、扑克牌、包馄饨、端乒乓球六项比赛中任选三项报名，各单项分别按成绩由高到低计一、二、三等奖，其余均为参与奖。每项活动最低参赛人数为5人，低于5人则取消该项比赛。

1、扔飞镖比赛

以个人为单位，每人领取4个飞镖，投掷两轮，将两轮投掷环数合计，环数高者为胜。

1、脱靶者不计成绩。

2、一只脚跨入线内即为犯规。

3、不得借助他人或者其他形式的帮助。

2、跳绳比赛

以个人为单位，在1分钟内，跳绳个数最多者为胜。

1、具体跳绳方式不限。

2、规定时间内跳间断者可继续比赛至比赛时间用尽。

3、踢毽子比赛

以个人为单位，在1分钟内，踢毽子个数最多者为胜。

1、具体踢毽子方式不限。

2、规定时间内踢间断者可继续比赛至比赛时间用尽。

4、扑克牌比赛（抄地皮）

1、两人一组，自由选择搭档；

2、抓阄决定对手；

3、比赛采取淘汰制，每场比赛三局两胜，胜出者继续下一场比赛，直至决出冠亚军。

5、包馄饨比赛

以个人为单位，在3分钟规定时间内，以包馄饨个数多者为胜。

1、包馄饨方法不限；

2、不得借助他人或其他形式帮助。

6、端乒乓球比赛

用乒乓板端着乒乓球，沿一条直线跑一个来回，用时最短者为胜。

1、乒乓球掉落者可继续比赛，但须从球掉落的地方继续。

2、不得借助他人或其他形式的帮助。

组织工作：

1、比赛用具

跳绳一根、毽子两个、飞镖工具一套、扑克牌三副、馄饨皮、馅料、乒乓板一副。

2、工作人员：

此次趣味比赛由缪局牵头，xx负责主持和裁判工作，由张维、孙扬等做好组织和统计工作。

3、此次活动解释权归活动组委会所有。

2024中学春节活动方案 篇4

一、主题目标

1、知道春节是我国的传统节日，春节到了，自己又长大一岁，了解春节的一些习俗（贴春联、拜年、压岁钱等）。

2、感受春节的欢乐气氛，体验与人们共庆春节的快乐。

3、参加丰富多彩的春节活动，用连贯完整的语言讲述春节中的所见所闻。

二、预设内容安排

语言：

①谈话：年画和春联

②诗歌：贺年卡

数学：

①区分上中下

②逻辑关系

音乐：歌曲《新年好》

科学：美丽的冰花

美工：剪窗花

社会：你给谁拜年

体育：卷炮仗

健康：保护身体

主题墙饰：张贴具有代表意义的.年画，幼儿与家长共同收集关于春联的来历、传说、习俗等。

门窗装饰：门上张贴各种喜庆的图案、春联，窗户上贴窗花。

语言区：

①提供有关春节的图书、图片资料，供幼儿自主阅读。

②收集有关新年的相片、故事图片，互相介绍，讲述相关的故事。

③学习人们互相拜年和祝贺的话。

生活区：

①收集各种窗花、图案，幼儿尝试剪贴；

②用福字、阿福、灯笼等装扮教室，营造新年气氛，感受新年的快乐。

表演区：

准备各式服装、头饰、音乐等供幼儿演唱欢快歌曲、表演欢庆舞蹈。

美工区：

①准备皱纹纸、剪刀、胶棒、各色彩纸、水彩笔等供幼儿使用。

②用剪刀剪各种形状的窗花，用彩纸设计制作贺年卡等。

三、家园共育

1、家长在孩子制作的贺年卡上，用文字记录幼儿讲述的祝贺语言，让孩子带到幼儿园交流分享。

2、带领孩子逛年货市场，欣赏或购买年画、春联、剪纸等，感受过年的民俗氛围。

3、给孩子讲解《年的故事》，介绍关于过年的各种民间风俗习惯。

活动案例分享

《贺年卡》。

2024中学春节活动方案 篇5

一、活动目标

1、让幼儿通过大胆的参与、表现自己，体验到努力就会有收获的快乐。

2、通过亲自制作，让幼儿在活动中得到锻炼，体验社会生活，感受到幼儿园大家庭的温暖，加深家园情，师生情、亲子情。

3、通过活动让幼儿感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。

二、活动准备

提前规划好年货节的区域划分：传统民俗互动游戏、民间美食荟、巡游表演、灯谜大会、年俗展等。

从幼儿的认知、艺术表现、技能、运动等多方面进行多元化的综合体验，丰富多彩的游园活动，让家长和孩子们进一步体验中国传统节日的愉快氛围。

三、活动流程

1、按班级老师规定时间入园签到。

2、按各班的要求进行亲子活动，教师组织好活动。（本班教师担任评委给作品定价也可选出家长担任评委）

3、店员、收银员和对应摊位的角色分配。

4、老师给每位幼儿发放5张购物券和2张游戏券，让幼儿自己选择购买年货和玩游戏。

四、小结

通过买年货的'体验活动，使孩子们了解中国传统节日的习俗，感受过年的快乐，增进孩子们对幸福生活的热爱之情。

让孩子们从小热爱中华民族的传统节日，热爱自己的祖国，热爱中华民族的文化。

2024中学春节活动方案 篇6

为大力弘扬社会主义核心价值观，保障人民基本文化权益，丰富群众精神文化生活，营造欢乐祥和的节日氛围，让人民群众共享文化发展成果，现就20xx年元旦春节期间组织开展群众文化活动的有关事项通知如下。

一、指导思想

20xx年春节文化活动，以深入贯彻落实科学发展观，坚持社会主义先进文化前进方向，以科学发展为主题，以建设社会主义核心价值体系为根本任务，以满足人民精神文化需求为出发点和落脚点，以改革创新为动力，培养高度的文化自觉和文化自信，增强文化软实力，为推动全乡各项经济社会事业全面协调可持续发展营造良好的氛围。

二、加强领导

为切实加强领导，乡成立了以镇党委书记、镇人大主席张华为组长，镇党委副书记、镇长向诗勇、镇党委副书记胡北平、镇党委宣传（统战）委员、镇人民政府副乡长吴晓军为副组长，镇四片区党总支书记、镇共青团、妇联、工会、文化体育服务中心、广播电视服务中心、财经所、中心学校、花坪派出所等部门和单位负责人为成员的元旦、春节文化活动领导小组。

三、精心组织

以唱响花坪为主题，以夯实文化、旅游、特色产业大乡为先导，丰富、活跃元旦、春节期间城乡群众文化生活，营造昂扬向上、奋发进取的发展氛围，让全乡人民群众过一个喜庆、祥和、文明的元旦、春节。

1、由镇文化体育服务中心牵头组织"春醉花果坪百件书画作品展"。

2、由镇广播电视服务中心、文化体育服务中心牵头组织"百场电影进农家"活动。

3、由镇文化体育服务中心牵头组织"乡文化体育人才迎春茶话会"。

4、由清江旅游公司、乡文化体育服务中心牵头组织"野三河风光本土摄影家作品展"。

5、由镇文化体育服务中心牵头组织元宵灯迷活动。

6、由各村党支部、村委会牵头组织"农家书屋"全天侯开放一周（正月初八至十四）活动。

7、以片区为单位各组织一支民间艺术表演班开展"进万家贺新春"活动。

8、由花果坪居委会牵头组织花灯一条街活动。

9、充分发挥镇文化主阵地作用，按照免费开放的要求，创新活动内容，改进服务方式，积极开展数字文化服务，精心选择群众喜闻乐见的数字文化节目，利用乡公共电子阅览室组织群众观看，提前做好预告，定期组织收看，保持网络畅通和服务效果。镇文化体育服务中心要利用图书室、多功能厅、留守儿童活动室等为返乡农民工、留守儿童及当地群众开展图书阅览、文艺讲座、科普讲座、影视放映、网络浏览和各类文体活动，倡导健康文明的生活方式，为元旦春节营造浓厚的文化氛围。

各单位要认真组织开展20xx年元旦春节群众文化活动。做到认识要到位、安排要精细、工作要做实，把做好元旦春节期间的群众文化活动，作为当前一项重要的文化惠民、文化乐民工程抓紧、抓好。今年春节来得早，各单位要主动出击，早动手、早安排，营造祥和喜庆、文明健康、欢快热烈的文化氛围，让广大人民群众过一个幸福年、快乐年、文化年。

2024中学春节活动方案 篇7

为了推动全民健身益智运动蓬勃开展，丰富全局职工的业余文化生活，xxx工会决定举行20xx年春节文体活动，具体安排如下：

一、参加人员

全局职工可自愿报名参加活动项目

二、活动时间

20xx年x月xx日下午

三、主办单位

主办单位：局工会

活动组委会：

组长：xx

成员：xx

四、活动项目及组织人员

1、钓鱼比赛：组织人：xx

2、套圈比赛：组织人：xx

3、飞标比赛：组织人：xx

4、掰手腕比赛：组织人：xx

5、扑克比赛：打捧组织人：xx

6、火箭组织人：xx

五、活动规则

1、钓鱼比赛规则。参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情况现场确定。

2、套圈比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向前扔掷圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可，每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定。

3、飞标比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况按分数情况确定，一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名。获奖情况现场确定。

4、掰手腕比赛规则。参赛人员每2人一组进行比赛，在固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，采取单淘汰赛制，按报名抽签顺序比赛。共分3个级别

（1）男子组A级别（40周岁以上）

（2）男子组B级别（40周岁以下）

（3）女子组。

获奖情况按胜负情况确定。男子组每个级别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。

5、扑克比赛规则。

两项比赛每人只可报名参加一项。

（1）打棒比赛。打棒比赛只设个人项目，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，采取单淘汰赛制，抽签分组对决，每局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组相互对抗，按“3—A”顺序升级，首先打过“A”者为胜利。打棒（扑克）比赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展比赛，分组比赛结果在2日内报组委会，由组委会统一安排接下来的晋级对手，在2月11日前将产生决赛名单，2月13日进行决赛。获奖情况按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

（2）火箭比赛。参加扑克比赛的.人员为不参与打棒比赛人员，比赛规则参照打棒比赛规则，首先打到20分的为胜利。x月xx日进行决赛。获奖情况按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

六、几点要求

1、各部门要精心组织参与，确保参赛时间和人员，保证活动质量。

2、要遵守各项活动规则，并注意保持楼内卫生，不得大声喧哗。除x月xx日外，活动不得利用工作时间。

3、“评比兑奖办公室”设在办公室，一楼会议室为兑奖处。

4、各参加活动人员到各项目组织负责人处报名，报名时间截止到x月xx日。本次春节活动规程未尽事宜将另行通知。

2024大学活动策划方案

为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的2024年大学迎新生策划方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2024大学活动策划方案 篇1

一、活动背景及目的

为了更好地配合学校做好迎接20xx级新生的工作，给新生留下美好的.第一印象，帮助新生能更好的适应崭新的大学生活，以及更广泛的宣传我数学与信息科学学院院团委学生会，提高我们在学生中的知名度。河南师范大学数学院学生会办公室结合以往迎新工作经验，针对本年新生特点，草拟20xx年新生接待工作方案如下。

二、活动主题

数学院20xx级迎新

三、活动时间、地点

时间：20xx年9月6、7、8、号

地点：河南师范大学西区万人餐厅南门(东侧)

四、活动流程

一、前期准备

⑴、征集迎新志愿者

①、征集时间：9月1号-----9月5号

②、征集对象：数学院20xx级全体同学

③、征集要求：由13级各班班长负责征集(组成迎新小组并制定小组长)具体人数安排见下文中期迎新安排。

⑵、迎新成员培训会

①、会议时间、地点：9月1号上午11点；数学院团委办公室。

②、参会成员:13级全体学生会干事、12级各班班长，团支书。

③会议内容及说明

a、会议由办公室成员负责主持

b、讲解迎新注意事项及流程、对迎新参与成员进行工作分配

c、宣读迎新期间纪律、迎新优秀部门及个人奖励

⑶、组织搭建迎新点

①、9月6号晚7点由办公室干事王戬，常熠琛,朱贺佳，体育部干事赵康，周萌萌和志愿者小组长负责组织搭建迎新点帐篷。

②、准备搭建迎新点材料。

2024大学活动策划方案 篇2

一、活动背景

随着金秋时节的到来，又一批满怀激情与梦想的新生踏入了我们大学的校门。他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向，加入到这个充满学术氛围与人文关怀的大家庭中。为了热烈欢迎新生入学，同时增强全体师生的凝聚力与归属感，特举办本次秋季开学典礼。

二、活动目的`

1. 欢迎新生：通过隆重的开学典礼，向新生表达学校的热烈欢迎与殷切期望。

2. 爱校教育：加强新生的爱校意识，让他们更快地融入校园生活。

3. 明确目标：明确新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神，锐意进取。

4. 文化传承：弘扬校园文化，增强师生之间的交流与沟通，营造和谐有序的校园氛围。

三、活动主题

“携手启航，共筑梦想——xx大学xx年度秋季开学典礼”

四、活动时间

20xx年9月xx日 上午9:00-11:00

五、活动地点

xx大学大礼堂

六、活动对象

全校师生，特别是xx级新生

七、活动主办单位

xx大学学生工作处、校团委

八、活动协办单位

各院系学生分会、校学生会、校广播台、校青年志愿者协会

九、活动流程

1. 准备阶段（提前一周）

场地布置：由校学生会负责，包括舞台搭建、横幅悬挂、桌椅摆放、音响设备调试等。

嘉宾邀请：邀请校领导、院系领导、教师代表、老生代表及新生代表等出席典礼。

资料准备：制作PPT、视频介绍、演讲稿等，由宣传部负责。

宣传通知：通过校园网、广播、海报等形式向全校师生发布开学典礼信息。

2. 典礼当天

08:30-09:00 参会人员签到入场，按指定区域就座。

09:00-09:05 主持人开场，宣布开学典礼正式开始。

09:05-09:15 奏唱国歌，全体肃立。

09:15-09:30 校领导致欢迎辞，介绍学校概况及新学期期望。

09:30-09:45 教师代表发言，分享教学经验与感悟。

09:45-10:00 老生代表发言，分享大学生活心得与建议。

10:00-10:15 新生代表发言，表达入学感想与未来展望。

10:15-10:30 播放校园风光及上一学期活动回顾视频，增强师生对学校的认同感。

10:30-10:45 颁发优秀学生奖学金及荣誉证书，激励广大学生勤奋学习。

10:45-11:00 集体合影留念，主持人宣布开学典礼结束，参会人员有序退场。

十、活动后期

资料整理：由学生会负责收集并整理典礼相关资料，归档保存。

场地清理：全体工作人员参与会场清理工作，确保场地恢复原状。

宣传总结：通过校园网、广播等渠道发布开学典礼新闻稿及精彩瞬间回顾。

十一、注意事项

1. 参会人员需提前15分钟入场，保持会场秩序。

2. 全体人员手机调至静音或振动模式，避免影响典礼进行。

3. 各部门需密切配合，确保活动顺利进行。

4. 注意安全事项，确保师生人身安全。

2024大学活动策划方案 篇3

【活动目的】

教育科学学院今年迎来了272名新生，为加强新生对本专业的`了解，让任课教师对本班学生有一个初步的熟悉，也为了让他们对今后的大学生活有一个更合理的安排，特举办本次座谈会。旨在加强我院师生的感情。

【参加人员】

教育科学学院全体教师及20xx级全体新生

【活动时间】

xxx

【活动地点】

图书馆一楼报告厅

【活动流程】

第一部分

开学典礼

一、由主持人宣布在前台就座的各位领导和老师

二、主持人宣布仪式开始

三、奏国歌

四、院领导致辞：教育科学学院院长、七十三教授

五、教师代表讲话：教育系老师、王利博士

六、老生代表讲话：08级公管班、赵文云同学

七、新生代表讲话：11级心理班、孙嘉蔚同学

八、奏校歌

九、主持人宣布仪式结束，各班分组座谈

第二部分

分班座谈

每个系分别按照会场PPT上安排的位置进行就座。

各系人数：心理学40人；教育学43人；学前教育50人；公管139人。

第三部分

全体教师就餐

第四部分

教育科学学院欢迎20xx级新生晚会

2024大学活动策划方案 篇4

一、活动背景

随着秋季的到来，我校迎来了新一批充满活力与梦想的学子。为了庆祝新学期的开始，增强师生的凝聚力，展现学校的精神风貌，特举办本次秋季开学典礼。

二、活动时间与地点

时间：20xx年9月1日上午8:00-11:00

地点：学校体育馆及户外广场

三、参与人员

学校领导、教师代表

全体新生及部分老生代表

学生家长代表

特邀嘉宾（如知名校友、社会名流等）

四、活动流程

1.开场环节（8:00-8:30）

学生志愿者引导师生及家长入场，就座。

播放学校宣传片，展示学校历史、成就及校园文化。

主持人开场致辞，介绍活动意义及流程。

2.升旗仪式（8:30-8:40）

国旗护卫队入场，进行庄严的'升旗仪式。

全场师生肃立，奏唱国歌。

3.领导致辞（8:40-9:00）

学校校长发表开学致辞，回顾过去一年的成就，展望新学期的目标与期望。

特邀嘉宾分享经验或寄语新生。

4.表彰环节（9:00-9:20）

表彰上学期优秀学生、教师及团队，颁发荣誉证书及奖品。

优秀学生代表发表感言。

5.文艺表演（9:20-10:20）

学生社团及艺术团体带来精彩的舞蹈、歌唱、戏剧等表演。

穿插新生才艺展示，增强互动性与参与感。

6.新生宣誓（10:20-10:30）

新生代表带领全体新生进行宣誓，承诺遵守校规校纪，努力学习。

7.闭幕与合影（10:30-11:00）

主持人总结活动，宣布开学典礼圆满结束。

领导、师生代表及嘉宾上台合影留念。

五、活动准备

1.场地布置：提前布置体育馆及户外广场，确保场地整洁、氛围庄重。

2.设备检查：音响、灯光、投影等设备需提前调试，确保活动顺利进行。

3.安全保障：制定详细的安全预案，安排安保人员及医疗急救点。

4.宣传报道：邀请校内外媒体进行报道，同时利用校园网、社交媒体等平台进行直播或回顾。

六、后续工作

1.活动总结：收集师生反馈，总结活动经验与不足，为下次活动提供参考。

2.资料归档：整理活动照片、视频及文字资料，存入学校档案。

3.宣传延续：通过校园网、校报等渠道，持续宣传开学典礼的精彩瞬间及深远意义。

2024大学活动策划方案 篇5

一、主题:

养成良好习惯，文明伴我成长

二、目的:

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间:

20xx年9月2日上午8:30

四、地点:

大操场

五、主持:

吴佳琪

六、议程:

1、迎新生

主持人:

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，我们共享这难得的时光!看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。(掌声响起)

同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们仙山小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在仙山这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布仙山中心小学20xx年秋学期开学典礼现在开始。

3、升旗仪式(升旗音乐)

护旗手介绍。

同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼!

“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。

4、校长讲话

让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们仙山中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?

5、新教师代表发言。

请新教师代表杨娇老师发言。

最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的'想法和计划。(学生代表发言)

同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我:你们都准备好了吗?

七、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧!

下面我宣布仙山中心小学20x秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利!祝同学们学习进步，快乐成长!祝我们仙山小学这个大家庭蒸蒸日上!

八、其它工作:

1、出场顺序(体育组负责)

2、摄影(张xx)

3、广播音响(徐xx负责)

2024大学活动策划方案 篇6

活动目的：

通过开展丰富多彩的户外活动，放松心情，陶冶情操，让疲惫

的身心得到了一次洗礼。同时增进同学间的友谊，提升了团队凝聚力。

活动时间：

20XX年10月27日（周日）上午8︰30-16︰00

活动地点：

湖南科技大学农庄

活动对象：

班全体同学（自愿报名参加）

活动前期准备及安排：

1.班长：秋游活动班委的分工安排。

2.组织委员：收集同学意见，联系活动地店家、司机，安排整个活动的行程、大小事务。

3.生活委员：收集旅游费用，负责外带食品的采购，做好班费收入支出记录。

4.文艺委员：准备秋游期间的文艺活动，策划集体游戏等，调动同学们的游玩气氛。

5.体育委员：负责全程、出发及返程时人数清点，秋游时的安全工作。

6.宣传委员：调查问卷，活动安排通知的印发。

活动内容及安排：

1、早餐需自理，早上8：30左右在图书馆前集合，清点人数后出发前往目的地上庄水库红亭农庄。

2、上午10：00左右到达上庄水库，下车后由生活委员为大家办理入园手续，入园后选好位置入坐。

3、10:00-11:00有文艺委员组织大家集体活动，主要是开展一些益智类活动，通过这项活动增加同学们的感情；

4、11:00开始主题活动——自助烧烤。

5、xxxx人一组，分配好烤炉，开始自助烧烤，大家齐动手，每个人都是大厨师。自助烧烤时间为三小时，三小时内大家可以无限量领取食物和酒水饮料；

6、14:00-15:40自由活动，农庄内有很文体内休闲娱乐项目，相信会给大家带来很多乐趣。

特此作一下推荐：

⑴钓鱼，考验大家的耐性，有兴趣的同学可以试试手气，体验下垂钓的乐趣；

⑵唱K，喜欢k歌的同学们可以到KTV一展歌喉；

⑶三国杀、围棋、象棋、麻将等桌游，喜好的同学自己拼桌开战；

⑷男生们的大爱：乒乓球、台球、羽毛球、桌上足球等体育活动。

7、16:00准时在红亭农庄大门口集合，体育委员清点确认人数后，上车返回学校。

活动费用：暂收每人100元，多退少补（包含车费和活动基金（自助餐费、零食）、小奖品）。

特别提醒：

1、活动时不得破坏公共财物及花草树木，注意自身形象。

2、活动期间保管好自带的物品，活动结束后相互督促带齐物品。

3、远离水源，自助烧烤时，注意自身及他人安全，勿烧伤、烫伤。

4、烧烤时候提供的烤串、啤酒饮料等都是无限量供应的，提醒大家一定要将食物烤熟后再吃，特别男同学们，啤酒虽是畅饮的，但为了健康，切忌不要贪杯。

2024大学活动策划方案 篇7

为了提高学生会成员的工作积极性，让大家在趣味活动中获得快乐，缓解学生会工作的压力，同时为了提高各部门成员的团结，增进相互之间的交流和认识，能更好，更出色得完成以后的工作，在xx月，学院分团委举行学生会成员趣味系列趣味活动。

趣味活动对象：

学生会各部门成员均要参加，以每个部门为一个组。

趣味活动时间：

xx月xx号早上，如遇天气原因，时间另行通知

趣味活动地点：

xxxx田径场

趣味活动形式：

学生会共11个部门，比赛以得分制进行，某部门获得一项比赛第一名，则记为11分，第二名记10分，第三名记9分，得分以此类推。最终累加各比赛项目得分为此部门最终得分，分数的部门获胜，并给予一定的奖励，比赛设有名次奖，鼓励奖和成功参赛奖。

趣味活动内容

(1)快乐一条龙

这个项目分为四个小趣味活动，包括四人五脚(即四人绑脚)，投篮，化学药品猜谜，50米冲刺。

规则：四个人站成一排，1.2.3.4依次编号，用绳子左脚绑着另一个人的右脚走过一段距离，到达绑脚终点后，然后1号跑到篮球场的罚球线投篮，2号捡球，投进三个球后，3号立即到化学药品猜谜台前答题，若连续答错两道题目，则宣告闯关失败，若答对三题中的两题，则4号马上冲过50米的跑道，到达最后的终点，用时最少的一队伍夺得冠军，名次此后类推。

(2)跳长绳

规则：以部门为单位，其中两个人挥绳子，其余的成员依次穿过挥动的长绳(成员可重复穿过)，两分钟内穿过人数最多的队伍获胜。

(3)打“保龄球”

规则：在一定距离上，摆上10个装有大约1/4水的矿泉水瓶，用篮球充当保龄球，向矿泉水瓶滚去(不能砸，必须滚过去)，每个部门三次机会，以三次撞倒瓶子数和的部门获胜。

(4)拔河

规则：为了增加挑战性，拔河的一支队伍由两个部门组成，加上主席团，每支队伍12个人，6男6女，(部门组合由抽签决定)，比赛以淘汰制进行，抽签决定对决的队伍。在第一轮淘汰赛时，一局定胜负，胜出的三支队伍直接进四强，还有一支队伍在第一轮淘汰的队伍中产生。四强赛和决赛采取三局两胜制。

2024大学活动策划方案 篇8

一、活动背景与目的

随着金秋时节的到来，大学迎来了又一批满怀梦想与激情的新生。为了欢迎新同学的加入，传承校园文化，明确新学期的学习目标与方向，特此举办秋季开学典礼。

二、活动主题

“梦想启航，共筑未来”——xx大学xx年秋季开学典礼

三、活动时间

20xx年9月xx日（星期x）上午x点整

四、活动地点

学校体育馆

五、参与人员

1. 学校领导及全体教职工

2. 新生及家长代表

3. 在校学生代表

4. 特邀嘉宾（如知名校友、行业专家等）

六、活动流程

1. 开场仪式（约10分钟）

主持人开场致辞，介绍活动背景、目的及流程。

播放学校宣传片，展示学校风采与成就。

2. 升旗仪式（约5分钟）

全场肃立，奏唱国歌，升国旗、校旗。

3. 领导致辞（约30分钟）

学校校长致欢迎辞，对新生的到来表示热烈欢迎，并介绍学校历史、发展现状及未来规划。

学院领导代表发言，分享学院特色、教学成果及对新生的期望。

4. 新生代表发言（约10分钟）

邀请新生代表上台发言，分享入学感受、未来规划及对大学生活的`憧憬。

5. 教师寄语（约15分钟）

邀请优秀教师代表发言，分享教学经验、人生感悟及对新生的建议与鼓励。

6. 表彰环节（如有，约10分钟）

对上学期表现优异的学生或团队进行表彰，颁发荣誉证书或奖杯。

7. 特邀嘉宾演讲（约20分钟）

邀请知名校友或行业专家进行主题演讲，分享个人成长经历、行业发展趋势及对大学生的寄语。

8. 宣誓仪式（约5分钟）

全体新生起立，进行入学宣誓，表达对学习、生活的承诺与决心。

9. 文艺表演（约30分钟）

安排学生艺术团进行精彩的文艺表演，如歌舞、朗诵、乐器演奏等，展现学生风采，活跃现场气氛。

10. 闭幕仪式（约5分钟）

主持人总结活动亮点，感谢所有参与人员，宣布开学典礼圆满结束。

全体人员合影留念。

七、活动筹备与分工

1. 组织策划组：负责整体活动的策划、方案制定及协调各小组工作。

2. 宣传报道组：负责活动前后的宣传报道工作，包括制作宣传海报、撰写新闻稿、拍摄照片及视频等。

3. 场地布置组：负责活动场地的布置与装饰工作，确保现场环境整洁、美观。

4. 后勤保障组：负责活动当天的签到、引导、座位安排、音响灯光调试及紧急情况处理等后勤保障工作。

5. 安全保卫组：负责活动现场的安全保卫工作，确保活动顺利进行。

八、注意事项

1. 提前与相关部门沟通，确保活动场地、设备等设施的可用性。

2. 加强活动宣传，提高师生参与度。

3. 注意活动流程的时间控制，确保各环节衔接顺畅。

4. 做好安全预案，确保活动安全有序进行。

5. 关注天气变化，做好防雨防晒等应对措施。

2024大学活动策划方案 篇9

一、活动目的：

欢迎xx学院xx级大一新生、融合师生情谊、展示xx学院特色，扩大影响。

二、活动主题：

xx学院xx年“快乐的青春节拍”迎新晚会。

以一系列与音乐、节奏等有关的节目为晚会核心，将“节拍”概念贯穿始终，将舞蹈、演唱、音乐剧、音乐小品等节目进行有主题的串连，举办一场别开生面的主题晚会，使晚会形散而神不散，主题鲜明，洋溢青春色彩！

三、活动时间：

x月x日晚7点

四、活动地点：

生活服务中心月明楼

五、主办单位：

xx大学xx学院分团委

六、承办单位：

xx大学xx学院学生会

七、赞助单位：

xxx

八、活动形式：

团队比赛式。

首先按座位排列将观众分为三队或两队，一队一个主持人作为队长，各班班长为副队长，在游戏环节时对胜负队各进行加减分，对最后优胜的队伍进行奖品及奖状的嘉奖。

九、活动流程策划：

在晚会前即以小队为单位各准备一个节目，之后由当场老师为评委评出最佳节目，并进行相应加分

1、学生入场。

2、主持人开场白。

3、小品表演：梨子剧社。

4、游戏1——你唱我猜：分两组多人配合，给一个词语，字数按难度排列，各小组选出一名队员猜，其余队员按词语按次序一一用歌曲表达，歌曲不得原创！多胜者赢。

5、音乐剧：集结文院之精英人才，演绎一出激扬澎湃荡气回肠的青春剧！培养文院自己的表演人才。

6、各队准备的节目大比拼！并进行最佳的评选。

7、现场互动游戏：衔纸杯传水。

游戏规则：选五名一组，共选十名，分二组同时进行比赛。另有二名工作人员辅助游戏。站着一排，第一名人员倒水至衔至的纸杯内，将纸杯越过肩膀倒到后一个同学的杯子里，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。

8、文院其它各优秀社团的节目串烧，以加强学生会与其它各社团之间的'联系，突出文院其它社团的特色，为新生展示丰富多彩的大学生活！（以自愿为原则，越多越好）

9、游戏2——拖鞋打气球：两人腰间各栓一个气球，将脚上套的拖鞋用脚甩到空中并用手接住，方可攻击对方气球，若拖鞋掉在地上则重来，直到手接住为止。先打破对方气球者胜。

10、十佳联唱背景可使用PPT展示集大的环境寄予对新生的希望。

十、活动有关事项：

（一）前期工作：

1、提前一周进行节目的选拔。

2、提前2天打印完毕节目单及邀请函并发放至各莅临领导。

3、提前3天联系完成道具租借。

4、提前3天将海报贴至宣传栏。

5、提前1天节目伴奏及背景音乐准备完毕。

6、晚会前1天布置好会场并进行第一次彩排。

7、晚会当天下午进行第二次彩排并督促演员主持人化好妆。

（二）工作人员具体分工：

1、联系商家赞助：外联部。

2、海报设计制作及现场布置：宣传部。

3、节目联系和筛选：文艺部。

4、物品采购（奖品、水、话筒电池等）：办公室体育部。

5、节目单打印及发放：办公室。

6、PPT制作：网络部。

7、晚会现场工作人员安排（详见工作推进表）。

（三）晚会现场：

1 、本次活动由文艺部主要负责，现场具体事宜可询问部门成员。

2 、礼仪队队员负责分发节目单及引导嘉宾。

3 、各班按班级顺序就座，并分发萤光棒。

4 、后台处严禁人员随意走动，由工作人员作好催场工作及现场秩序的维持。

5 、晚会结束后学生会工作人员留下来整理会场。

十一、参与价值：

1、以赞助商名义冠名此次活动。

2、制作宣传海报，宣传赞助商家的商店和产品。

3、为赞助商发放宣传单，也可下宿舍宣传，一切以商家要求为主。在学生群中造成影响，扩大赞助商知名度。

4、为商家在万人食堂摆点宣传，帮助商家宣传其下商品，提供地点和人力。

5、制作横幅，扩大商家宣传度。

6、主持人在现场介绍赞助商情况，邀请赞助商发言。

7、活动中增加有关赞助商情况的知识趣味抢答题。

十二、市场分析：

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在迎新晚会这种时尚激情的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们活动建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次“xx诗词朗诵大赛”“xx迎新晚会”等。将会使商家在校园内外的知名度不断加深，甚至到集美各个高校，极具有长远意义！

4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学院学生会合作，贵公司相对可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会部门的协作配合。

十三、经费预算：

节目单制作300（份）。

邀请函50（份）。

邀请表演费用3（位）。

电池4（组）。

游戏道具（口哨，拖鞋，气球，面包，水果，可乐，卡片，纸杯）

现场奖品。

艺术团舞蹈服装。

萤光棒4（捆）

总计：1155（元）。

2024大学活动策划方案 篇10

为了表示对xx级人文学院全体学生的欢迎，我校出学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。

一、活动名称

xx学院迎新晚会

二、活动主题

xx与x同庆，迎新共度xx。

三、活动宗旨

通过晚会形式表示对大一新生的热烈欢迎，增强新生的凝聚力和团结力，帮助同学建立积极向上的学习生活态度，并且增强与高年纪学生的沟通交流。

四、活动时间

xx月xx日

五、活动地点

小礼堂/食堂x楼

六、活动对象

1.校区xx学院20xx级大一全体新生。

2.有高度热情和积极性的xx、xx、xx级学生以及其他院系学生。

七、活动人员

全体学生。

八、活动要求

节目内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，鼓励节目形式多样，有创新性和渲染力的节目优先。

九、活动准备阶段

1.在教a楼门前和食堂门前各设两块宣传板，宣传板由学生会宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。

2.制作一条横幅悬挂于a、b楼之间，积极为此次活动扩大影响力。

3.邀请主持人两男两女，要求口齿伶俐，五官端正，热情。

4.秘书部负责发送请柬，邀请本院领导，老师以及其他院系的老师前来观看（注：若有赞助商也一并邀请前来观看晚会）。

5.学生会文艺部负责节目报名以及各项节目的'安排与排练，保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。

6.实践部积极外出为此次活动拉取赞助，并为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备。

7.由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。

8.由生活部、实践部购买晚会现场所需物品，如彩带、气球等

9.由文艺部根据晚会节目单，准备背景音乐、服装，及道具或由表演者自备。

十、活动开展阶段

1、现场布置：生活部负责打扫现场卫生。

宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。

体育部负责话筒等音响设备。

相机由秘书部负责截取与保管。

2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。

3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。

4、由生活部保障后勤工作（如茶水、水果的摆放）。

5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。

6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。

7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品（小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令）。

十一、后续工作

1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。

2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。

3、生活部负责会后打扫工作。

十二、活动宣传

a、自身宣传

1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在教a楼前和食堂门口各立两块。

2、横幅：制作一条横幅悬挂a、b楼之间或图书馆两侧

3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。

（注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂）

b、商家宣传（有赞助商的情况下）

1、赞助商享有本次活动的冠名权。

2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。

3、主持人在晚会现场对其鸣谢。

4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。

2024大学活动策划方案 篇11

一、活动方案的目的意义

美术课外活动是美术教育的一个重要组成部分，是课堂教学的补充和继续。组织课外美术兴趣小组是开展课外活动的一种形式，它作为发展学生的爱好特长，培养全校和班级的美术骨干，推动全校的美术学习、美术活动以及为培养美术人才打好基础的一个重要方面，不仅可以提高学生的观察、理解能力和欣赏、评述能力，还能激起学生的求知欲望和创作兴趣。

二、活动方案的具体目标

通过兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。

三、活动方案具体内容和活动步骤

(一)活动内容：

1、使学生了解一些简单的美术常识知识。

2、以儿童画为主，以手工制作为辅，以创作装饰画、自作画为主进行教学。

3、给学生自己创作作品的时间和空间。

(二)活动步骤：

1、组织健全美术兴趣小组。

参加成员坚持自愿报名，辅导员筛选，确保参加学员的水平，激发学生的责任感和荣誉感。精心制定活动计划，保证兴趣小组的深度、广度和密度。

小组活动主要有三方面：⑴重视基础训练，对素描、色彩、速写、工艺美术，抓住难点强化训练，解决课堂中难以解决的问题。⑵指导学生参加与校园环境布置，重点辅导学生设计艺术节、运动会的徽标，设计海报、黑板报、墙报，学习布置会场、美术展览等等，边学边实践，边干边提高。⑶指导学生从事美术创作，培养学生观察与热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有较高艺术品味的作品来。

2、经常开设美术知识讲座。

优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺憾。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。我们经常举行美术知识讲座，诸如《世界名画欣赏》、《世界风景画欣赏》、《中国服饰欣赏》、《全国美展欣赏》等等，通过多媒体观看全新的各类美术图像，同时还观看录像、放幻灯，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，边看边议，畅谈感想。

3、定期举办学生作品展览。

举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，为同学们提供表现自己实力，增强自信心的舞台能起到意想不到的效果。教师要精心指导，严格把关。学生大胆构思，不拘一格，精心绘制，多出佳作，

在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。

4、举行美术绘画比赛。

美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。我们举行了速写、美术字、墨板报设计、简笔画、记忆画等比赛，通过训练比赛，大大促进了学生快速、准确、熟练的技能。

四、采取的措施：

（1）辅导员要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。

（2）做好组织工作。

（3）安排好活动时间和活动地点。

（4）订立必要制度，抓好思想工作。

2024大学活动策划方案 篇12

一、活动名称：

xxxx大学xx迎新晚会。

二、活动主题：

此次，我校xx迎新晚会作为本学期学生会工作的压轴戏，通过优秀的节目展现xx学子的艺术风采和对未来的美好展望。并同时通过本次晚会对xx级新生寄予深切的期望。

三、活动内容：

1、由xx大学学生会文艺部负责组织和策划工作。

2、全院大一新生以班为单位选送节目，经审核筛选后上台表演。

3、届时全校师生均可前往观看。

四、活动目的：

促进新老学生之间的`文化传承，展现大一新生风采，并以晚会轻松的形式使新生们对大学的生活有全新的认识和感受。

五、活动时间：

xx年xx月xx日。

六、活动地点：

xx大学

七、活动对象：

大一全体学生，学生会全体成员，各位领导嘉宾。

八、实施步骤：

（一）准备阶段（xx年xx月xx日—xx年xx月xx日）

1、挑选主持人。

2、xx月xx日节目初审。

3、xx月xx日节目二审。

4、活动开始前一周左右，全体学生会成员进入最后准备阶段，宣传部宣传方案启动。

5、xx月xx日前主持人定稿，发送邀请函，所有服装、设备、道具、全部到位。

（二）实施阶段（xx年xx月xx日）

a、xx月xx日舞台布置，节目彩排。

b、xx月xx日晚上7：30晚会正式开始。

c、晚会结束后全体学生会成员做好会场及舞台的清理工作。

（三）总结阶段

xx大学学生会文艺部内部讨论并总结经验得失。

九、宣传事项：

干道上挂横幅，七张海报，活动地点门口拉两条横幅，一张背景喷绘。

十、经费预算及来源：

场地租用：多功能厅无费用，活动地点未知。

装租借：节目待定，xx个节目预计xxxx元。

前期宣传：干道上挂横幅，七张海报，活动地点门口拉两条横幅，一张背景喷绘预计xxx元。

其它费用：预计xxx元。

总计：xxxxx元。

费用来源：由合作方赞助。

方案一：赞助xxxx元以上，可以拥有此次晚会的冠名权（包括晚会冠名并邀请赞助方嘉宾参加晚会，另外晚会过程中可商定穿插与赞助商有关的活动），并且会以横幅，发放宣传单，提供校园广播，申请校内免费摊位以及各类活动相关海报提名做为宣传手段。

方案二：赞助xxx—xxx元，可以为其提供横幅，发放宣传单，申请校内免费摊位以及在各类本次活动相关海报中标注商家名称。

方案三：赞助xxx—xxx元，以横幅，校园广播，海报等形式宣传赞助商。

方案四：赞助xxx—xxx元，以校园广播，海报等形式宣传赞助商。

十一、注意事项：

1、注意维持观众出入会场的秩序。

2、注意安排演员上下台。

3、节目审查工作要严格、公正。

4、注意总结活动的得失成败，为以后开展活动累积经验。

十二、活动人员安排：

主办指导组织：xx大学学生会。

负责人：xx大学学生会文艺部。

执行组：xx大学学生会文艺部。

策划承办：xx大学学生会文艺部。

研学日记(汇编7篇)

由于我们工作的严谨，我们经常会需要使用到一些范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，什么样的范文比较高质量？小编特地花时间为你收集并编辑了研学日记(汇编7篇)，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

研学日记【篇1】

今天是我们盼望已久的日子，因为要去义乌市综合实践学校研学，刚刚静悄悄的教室突然变得热闹非凡。

班主任带领我们上了大巴车，一路上我们欢声笑语。一小时后，我们到了目的地。一下车就看见一所学校摆在我们面前，和我们学校不一样耶，居然连一名同学也没有。

这时一位穿着军衣的.教官说：“在我们学校旁边有一座小茶山，现在我带领大家去采茶叶，在采茶的时候，请大家注意摘一芽一叶或一芽二叶，但不能超过一芽二叶。要想让茶叶卖的更好更贵，根的部位得很短才行…”。说完，我们排着整齐地队伍，迈着轻快的步伐走出了学校大门。1小时后，全部的班级将茶叶进行称重对比，我们班摘了2.15斤。很遗憾，我们没能拿奖。

下午，我们上了一节有关茶叶的课，老师教我们“孔雀三点头”意思是说在泡茶的时候不能停顿，要连贯。还跳了茶叶舞，喝了自己摘的茶叶冲泡的茶水，老师讲了茶叶的历史，原来茶叶第一发现人是神农。

我现在才知道茶叶不是我想象的那么简单，还有很多我意想不到的知识。这次经历真让人难忘！

研学日记【篇2】

今天是来到云南的第三天，我们来到了西双版纳，中国科学院热带植物园。

上午，我们在植物园中转了一圈，认识了许多以前不认识，不了解的植物。

下午，我们在一个真正的`热带雨林中学习，深深地感受到了震撼。又听导游说：“中国剩下的雨林已经不多了”，我在心里默默想：我要保护雨林，从身边做起吧。

晚上，也是我在这一天中印象最深的时段。天空中繁星点点，月光从树隙中倾泻下来，反射在地上，如同一块块小银钱。老师带我们看了十多种小动物，如萤火虫幼虫，蜘蛛，小虾等，也带我们认识了许多星座。作为挑战，我们每个人都独自走150米的黑暗路程。开始我并不觉得有什么，150米，在平常看来不过是一段普普通通的距离，但现在这条路感觉无比漫长。途中除了脚步声，动物的叫声，几乎没有声音，仿佛世界中只剩了我一人，一种孤独感袭上心来，没有人在身边的感觉无比可怕。但慢慢地，我克服了这种恐惧，走到了终点。

人生中也会有许多这样的道路：“漆黑无比，你看不见前方的道路，没有人陪伴你”。只能一直走下去，努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。

研学日记【篇3】

今天，我们参加了一次研学活动。这也是我们进入小学以来第一次研学旅行。

我们一大早就开心地坐着大巴车出发，一路上我们欢歌笑语。一个小时左右，我们就到了目的地——梅溪湖海立方。

下车后，我们就排好队等待着进去。进去之后我们看见了一只魔鬼鱼，还有凶恶的鳄鱼、可爱的小兔子，更新奇的是我们看到了被割掉了皮的蛇，还看了美人鱼和海狮的精彩表演。

我学到了一些关于海洋里面的知识。今天是我最开心的一天，也是收获满满的一天。（文/范懿帆）

研学日记【篇4】

4月3日 星期六 天气： 晴

昨天是研学的日子，我们开心极了，老师说我们今天去传媒广场。我们首先去学校外面坐大巴车，领队的老师让女生从前们进，男生从后门进去，大巴车的里面有三人座也有两人座，我们很快就到了。

传媒广场非常大，楼梯也非常多，我们一共走了五层楼梯，也到了我们要去的地方，我们先去体验活字印刷，我们体验的是胶泥活字印刷的过程非常好玩儿，我们先用毛刷轻点两下墨汁，再均匀地涂在活字上面，然后把纸放上去，用棕擦在纸上擦一擦就好了，我们又去了造纸的地方，那里有纸浆什么的，做起来也非常好。

然后我们又去看云冈石窟，石窟非常大，老师告诉我们，这个是用3D打印的，由842块组成，最后我们去体验雕版印刷，像活字印刷一样是同样的方法。

结束后，我们坐上大巴车，开心的回到了学校。

研学日记【篇5】

今年国庆节期间，妈妈带着我和妹妹来到了二里头夏都遗址博物馆研学，为此，我还特意穿上了我最爱的汉服。

妈妈告诉我，在二里头博物馆正上方看，它像一把钥匙，我感到不解，问妈妈这是为什么。可妈妈却让我自己去问工作人员。我一问才知道，原来这寓意着二里头是开启文明的一把钥匙，好有神秘感呀！我听后又惊又喜，因为我又知道了一个新知识！

二里头夏都遗址博物馆占地面积246亩，总建筑面积3.2万平方米，这里共有四个展厅，每个展厅都展示了不同的历史时期的文物。

进入第一个展厅时，映入眼帘的'就是大禹治水的浮雕，相传在上古时期大禹带领着大家战胜了洪水，成为领袖，是历史上第一位帝王！

在第二个展厅，我看到了漂亮的绿松石龙形器，它的形状像一条龙，它居然是由2千片绿松石粘成的，这让我感到非常惊讶，我非常好奇，难道古代的人那么有耐心吗？

我跟妹妹还发现了一个只能用放大镜才能看到的小猴子，妹妹一直在缠着我，让我抱着她看，没想到妹妹看完竟然跟我说：“姐姐，这个小猴子好像吉吉国王。”我仔细一看，还真挺像呢。

在这里，还有好多让我惊奇的东西，就不一一介绍了，如果有机会，你一定要来这里看一看，和这里来一次亲密接触。

研学日记【篇6】

第一天：

今天是我们学校的研学旅行的第一天，我们一行40多个同学来到了一个美丽的山村。早上，我们在学校集合后，乘坐大巴车出发了。路途中，我们欣赏着壮丽的山水景色，不禁为大自然的鬼斧神工感叹不已。终于，我们到达了目的地。

第一站是参观农田，了解农民朋友的辛苦劳作。我们穿上了农民的工作服，戴上了草帽，一边劳作，一边聆听农民给我们讲解农业知识。我们亲手种植了一些蔬菜和水果，体验了农民的辛苦。通过亲身体验，我们深刻地认识到农民伯伯叔叔们的辛勤劳动和对土地的珍惜。

下午，我们来到一座历史悠久的古村落，参观了当地的博物馆。博物馆里陈列了许多古代文物和文化遗址的重要出土文物。我们走进了一个仿古的小屋，感受到了古代人的生活环境。我们还观看了一场生动的表演，了解了这座古村落悠久的历史。

晚上，我们入住了当地的小客栈。小客栈环境优美，我们在这里度过了开心的夜晚。我们一起吃晚饭，同桌而坐，谈笑风生。之后，我们围坐在篝火旁，唱着歌曲，聊着天，度过了一个愉快的夜晚。

第二天：

今天的研学旅行又是充满了新的期待。早上，我们参观了一个当地的水库。水库是水资源的重要调节器，我们通过参观了解到了水库的水利枢纽设施和对农田灌溉的重要作用。我们还来到了水库大坝上，俯瞰着湖面，美不胜收。

中午，我们进行了一次户外烧烤野餐，大家一起动手准备食材、点燃烤炉，享受着美味的食物。野餐的同时，大家相互交流着自己对研学旅行的感受和发现，欢声笑语不断。

下午，我们来到了一家传统工艺制作中心，亲手制作了一件属于自己的手工艺品。我选择了做陶艺，耐心地揉捏着泥土，感受着泥土在手上的温度。最终，我完成了一件漂亮的小花瓶。这个过程让我更加了解到传统手工艺的珍贵和创作的乐趣。

晚上，我们参观了一场当地的民俗表演。表演者们身着传统服装，用歌舞和音乐展现了当地的风土人情。我们也参与其中，跟着他们一起跳起传统舞蹈。这场表演既让我们开心，又让我们更加了解了当地的文化传统。

第三天：

作为研学旅行的最后一天，我们都收拾好行李，准备离开这个美丽的山村。但是，我们并没有结束行程，而是开始了一次徒步探险。一路上，我们穿过茂密的森林、越过清澈的小溪，迎着微风，迎接着明媚的阳光。壮丽的景色和清新的空气让我们忘却了疲惫，思绪也越来越放松。

在探险的途中，我们遇到了一位热情的引导员。他为我们讲解了很多有关自然的知识，指导我们如何辨别植物和观察动物。我们登上了一座高山，俯瞰着山谷和远处的风景，这一刻，我们感到无比的自由和欢欣。

下午，我们结束了徒步探险，乘坐车返回学校的时候，大家都有点依依不舍，因为这次研学旅行让我们获得了很多知识和快乐，我们也充分体验到了人与自然的和谐共生。

研学旅行是一次让我们亲身感受和体验的学习之旅，通过参观、实践和与当地居民的交流，我们不仅学到了知识，也收获了对大自然和人文之美的更深层次的领悟。这次研学旅行让我们对我们所居住的地球有了更深刻的认识和珍惜，也为我们的未来发展带来了更多的启示和希望。

研学日记【篇7】

今天，学校组织一我们初一的学生进行研学“小旅行”，目的地就在黄河路西段。

经解说员讲解，基地位置优越，占地面积巨大，足足有135亩。绿化率极高。碧林修竹，花光倒影，四季景色交替，处处鸟语花香。说基地的地理位置好，是真的没错!放眼望去，一座高高的白塔矗立远方，正是天文科技博物馆，还有若隐若现的摩天轮，就是绿色庄园了。返回来看基地，映入眼帘的拱形大楼前，中间百花盛开，绿草茵茵的台子上竖着一个高达十几米的铁杆。国旗在上空高高飘扬，左拐处有一个小湖旁边，周围建起一道廊亭，道路间种植着树许多绿树，美丽至极。

当对方介绍基地设施时，更让我大吃一惊：基地里设有生存体验，科学探究、专题教育、素质拓展四大功能区;建有6栋主体楼和15个专业馆，可同时容纳700人参加活动!

在这里我们似乎又体验了一把军训生活，参加了很多有趣的节目。不仅如此，主办方还请我们观看了精彩的杂技演出。我印象最深刻的是下面这个活动。

我们三个班在操场上汇集好以后，教官教我们玩了一个非常有意义的小游戏。规则是两组男女生围成三个圈，脚与肩同宽双，双手搭在左右同学的肩或背上，然后期间拍手时喊：“我”，根据所喊字数的多少就相应地拍几下，依次类推。第7下喊：“我们是最棒的班”。这既锻炼反应速度又考验班级团结合作。刚开始时，我们有的速度快，有的慢，声音一分为二，拍手也不是很整齐，用时竟然22。6秒。后来，在此激励下我们加强团结，最终用时14秒!真是一个惊人的突破!

中午在食堂吃饭时，需要先感恩祖国、父母、老师和同学们，然后自己端盘，自己拿筷子，让我们在没有家长的陪伴下，独立生活。我想，如果能像初二的师哥师姐去年研学一样，在这里住上两晚上，岂不更能达到让我们尝试独立的目的?

岁月不居，时光如流，眨眼功夫就要离开基地返回校园，让人流连忘返。

这一天让我收获满满，在教官的带领下，我们团结拼搏、开拓创新;做衍纸书签，使我感受英皇艺术之美;趣味游戏让我体验到班级合作之精神。

这次我们走出校园，既感受到了大自然的美丽，又大开眼界，学有所获，非常感谢学校给我们这次研学的机会!

开展学宪法讲宪法活动策划(精选11篇)

伴随着科技的发展，我们动不动就要写一些文章，独具匠心的范文更能受到大家的关注，你也许正需要一些范文作为参考，考虑到你的需要，小编特地编辑了“开展学宪法讲宪法活动策划(精选11篇)”，供你参考，希望能够帮助到大家。

开展学宪法讲宪法活动策划 篇1

一、活动时间

12月1日至12月7日

二、活动主题

弘扬宪法精神﹐推进依法治国

三、工作要求

（一）高度重视，着力营造活动氛围。

各学校要高度重视，把做好今年“12·4”国家宪法日宣传活动作为“六五”普法和深入推进“法律进学校”工作的重要内容，认真谋划、精心组织、统筹安排。要结合学校实际，运用电子屏幕、横幅、宣传栏、校园广播等媒介，发布宣传口号，在学校及周边营造学习宪法、宣传宪法的浓烈氛围，增强师生员工的宪法意识。“学习贯_全面推进依法治国”，“弘扬宪法精神、树立宪法权威”，“学习宪法、宣传宪法、遵守宪法、维护宪法”等可以作为宣传标语内容。

（二）整合资源，切实增强活动实效。

各学校要充分利用自身优势和资源，针对教师、学生两个不同群体，采用不同形式，在师生中集中开展以宪法为核心的法制宣传教育活动，大力宣传以宪法为核心的`中国特色社会主义法律体系，弘扬社会主义法治精神，推进法治社会建设。活动期间，各学校要围绕主题，在中小学生中组织开展“三个一活动”：开一次主题班（队）会、出一期主题板报、举行一次国旗下讲话或宪法法律知识讲座。宣传活动要庄重大气、形式多样、气氛热烈、务求实效，坚决防止形式主义，反对铺张浪费。

（三）及时总结，不断扩大活动影响。

各学校要通过校园网、教育网和当地主流媒体，及时宣传本校开展首个宪法日宣传活动情况和好的做法，形成法制宣传教育特色，扩大活动的影响面和影响力。

学习宪法心得体会及收获 篇三

20__年12月4日是我国第_个“国家宪法日”。依据教育部、省、市、局下发《关于在国家宪法日深入开展宪法学习宣传教育活动的通知》，_中心小学积极组织，认真谋划“国家宪法日”的学习宣传教育活动，以弘扬宪法精神为宗旨，以宣讲宪法基本原则和基本知识为重点，制定工作方案，全面开展《宪法》学习教育活动。

12月4日，_中心小学举行了《宪法》晨读活动：利用晨读时间，学校选择宪法序言及正文中的个别章节、条款，打印发给各班班主任，组织学生集体朗读。

12月4日，利用课间操时间，举行特别升国旗仪式—12·4“国家宪法日”活动动员大会，由少先大队辅导员潘长虹进行动员和部署，并进行了有关宪法知识的宣讲。了解《宪法》的有关知识和《宪法》中关于国旗的规定。

12月4日上午第四节课，全校各班组织开展以“宪法在心中”为主题的法制班队课。通过活动的开展和学习，使学生懂得遵纪守法、崇尚科学，学会自立自强，提高学生的安全意识和自我保护意识。

12月4日中午和下午时间，_中心小学“红领巾校园广播站”制作“宪法在心中”特别广播节目，宣传《宪法》知识，营造《宪法》教育氛围，深入开展《宪法》教育活动。

_中心小学通过举行“国家宪法日”系列教育活动，在全体师生中掀起了学习宪法基本知识的高潮，认识到《宪法》是我国的基本法，其他法律制定要以《宪法》为基准，不能违背《宪法》规定。公民的行为要以宪法为准绳，严格遵守各项法律。通过活动，增强了师生的法制观念，培养了师生的法制意识，弘扬了宪法精神，加强了中国特色社会主义法治理论的学习与传承，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”，构建和谐社会、和谐校园营造良好的社会氛围。

开展学宪法讲宪法活动策划 篇2

一、活动意义

通过法制宣传教育活动，在广大师生中掀起学法、知法、守法、用法、护法的热潮，加强依法治教，依法治校，创建法治校园，和谐校园，平安校园。

二、活动主题

本次宣传教育活动以“普及法律知识，构建和谐学校”为主题。

三、活动重点

(一)大力宣传社会主义法制建设的巨大成就，大力宣传宪法和国家基本法律制度;

(二)积极开展与师生、经济社会发展密切相关的法律法规学习宣传;

(三)进一步学习宣传学校《章程》，学校十二五发展规划及学校的规章制度。

四、活动时间：

20____年12月4日

五、活动内容

(一)活动氛围

1、在学校醒目位置悬挂法制宣传标语

2、校广播站广播法律基础知识

3、“深入学习宪法，弘扬法治精神”图片展(学校宣传栏)

4、法制宣传教育展览(学校其它宣传栏)

(二)活动载体

1、“法律与道德”主题教育活动(以班级、系、学院为单位展开)

2、法律知识专题讲座(学校集中开展一次)

3、模拟法庭(以学院为单位)

4、普法宣传志愿者活动(以学院为单位)

5、座谈会(以党总支为单位)

6、法制宣传板报评比(12月6日---12日在图书馆一楼评比展出，省教育厅依法治校专家组参观浏览)

1)、以学院为单位评比;

2)、展板由党委宣传部提供，每个学院2块，每块尺寸：宽2米、高1.2米。内容不允许写真或喷绘;

3)、展板内容设计新颖，突出特色;

4)、主题鲜明图文并茂

5)、设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

7、法律知识竞赛(学院以系为单位)

以上活动载体(除6外)学院任选1-2个，机关等党总支以座谈会为主。

六、活动要求

1、加强领导周密组织

全校师生员工要高度重视“12.4”全国法制宣传日宣传教育活动，切实加强领导，制定本部门的活动方案，认真组织好法制宣传活动。

2、做好动员营造氛围

各单位要调动全员参与法制宣传教育活动，营造“法在身边”良好氛围。

3、突出主题注重实效

紧紧围绕学校“12.4”全国法制宣传日宣传教育主题，突出活动重点，注重实际效果，防止形式主义，不做表面文章。

4、创新内容形成总结

各单位要积极探索普法宣传教育的新形式，新内容，活动结束后形成总结材料(书面和电子)于12月7日交到学校普法办公室

开展学宪法讲宪法活动策划 篇3

今年12月4日是我国第xx个国家宪法日。为了认真落实市教育局下发的《关于在12月4日第xx个国家宪法日集中开展宣传活动的通知》精神。同时充分利用今年12月4日宪法宣传日宣传教育活动，掀起新的全校师生学法高潮，营造浓厚的舆论氛围，推进法治校园建设的进程。特制定本校《12月4日第xx个国家宪法宣传日宣传活动方案》如下：

一、主题

Xx。

二、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，采取多种形式，集中开展以宪法为核心的法制宣传教育活动。在全校范围内，加强宪法的学习宣传，结合本校教育实际，宣传公民的基本权利和义务，使广大师生全面深刻理解宪法的基本原则和精神，增强师生的宪法意识、公民意识和民主法制意识自觉维护宪法尊严。

三、成立法制教育工作领导小组

学校专门成立了以校长为组长，分管领导为副组长，德育处、团委和各班主任为成员的法制教育工作领导小组。制定法制宣传教育工作方案，组织和监督学校法制宣传教育工作的开展。

组长：(校长)

副组长：(德育副校长)

组员：

四、活动时间

12月1日—12月5日

五、活动内容

1、12月4日(周五)，举行特殊升旗仪式，全校师生共聚鲜艳的国旗下一起学习法律常识，感受“宪法”精神，培育法治意识，提升法制观念。

2、大力开展学法活动。周一到周五各班利用晨会时间开展学法活动，学习内容《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及《宪法》等一些基本法律知识。

3、以班级为单位，进行法律安全知识竞赛活动，进一步普及法律常识?提高青少年的法律意识。

4、邀请学校法制顾问进行一次法制讲座。

5、12月1日的班会课高二(4)班开展一次以“大力弘扬宪法精神，齐心共建法治校园”为主题的班会课。目的在学生中大力宣传法律知识，树立我校学生的法律意识，养成学法守法的行为习惯。

6、开展社团法治沙龙活动。周三下午社团活动时间“思辨”社团在录播教室开展“弘扬宪法精神，共建法治校园”为主题的法治宣传沙龙活动，让宪法这个根本大法植入学生的心中，形成自主的尊法、守法、用法、护法的法制意识。

六、活动要求

1、高度重视，精心策划。各班级要把此次宣传活动作为法制宣传教育工作重要部分抓实抓好，要结合方案规定，加强法治意识引领，认真组织实施。

2、因地制宜，特色鲜明。要结班级特点和学生实际需求，设计组织好形式多样的系列活动，努力拓宽法制宣传渠道，创新法制宣传方式，确保法制宣传效果。

3、围绕主题，突出重点。要紧紧围绕“大力弘扬法治精神，齐心共建法治校园”这一主题，突出宪法学习宣传，切实增强宣传活动的针对性和实效性。

4、加强宣传，营造氛围。充分利用校园橱窗、板报、广播等宣传阵地采取“无缝式”宣传。

开展学宪法讲宪法活动策划 篇4

一、宣传形式：全县各级各部门自主宣传与政法机关、行政执法单位联合开展集中宣传相结合。

二、宣传内容：宪法法律知识和党的_届四_精神与部门法相结合;

三、具体方案：

1、全县各级各部门自主宣传。

由县委宣传部、县综治办、县司法局和县委法治办四家联合行文，对”12.4“国家宪法日的宣传做出安排部署，必须做到做到人员、资料、咨询台、横幅“四到位”。

2、政法机关及行政执法单位的联合集中宣传。

①时间：20_年12月4日上午9：00—10：30。

②地点：进公安局路口左侧步行街售楼部前广场。

③参加单位：县委政法委、县委宣传部、县依法治县办、电视台、公安局、检察院、法院、司法局、森林公安局、交警队、消防大队、安监局、林业局、国土局、工商局、环保局、农业局、交通局、卫生局、计生局、人社局、住建局、房产局、水利局。

④宣传方式：展板、咨询、宣传资料

⑤活动筹备：a、12月2日，由县委、县政法委书记、县依法治县办主任田刚主持召开参加集中宣传的24家单位分管领导会议，对集中宣传活动进行安排部署;b、县委宣传部、电视台负责活动的宣传报道;县依法治县办、司法局负责活动展板的制作，场地的布置;c、其余20家单位必须印制200份彩色宣传资料，派出2名宣传员(有制服的必须着制服)到场宣传。

四、活动要求：

1、各级各部门精心策划，认真组织，切实搞好自主宣传活动。

2、参加集中宣传活动的单位，必须按照活动分工，认真做好各自工作，为保证活动圆满开展，对各单位宣传人员实行签名。

3、活动效果纳入普法工作年度考核。

靖州苗族侗族自治县依法治县领导小组

20_年11月27日

开展学宪法讲宪法活动策划 篇5

为了更好、更深入地开展普法工作，增强学生的法律认识和法制观念，提高学生的法律法规知识水平和自觉运用法律法规来规范自身行为的能力，培养懂法、守法的好学生，让全体学生明确知法、懂法、守法、用法的重要性和必要性，特制定法制宣传周活动计划。

一、活动目的

深入贯彻落实党的xx大全会精神，牢固树立科学发展观，努力构建社会主义和谐社会，按照以人为本的要求，以开展创建“平安校园”活动为契机，进一步深化青少年法制宣传教育工作，提升小学生的法律认识，为构建和谐校园、和谐家庭、和谐社区营造优良法治氛围。

二、活动主题

201x年“12·4”全国法制宣传日宣传活动的主题是：xx。

三、宣传重点

(一)不遗余力的宣传社会主义法制建设的巨大成就、成功经验，宣传我国全面落实依法治国基本方略的重要举措，宣传推进法治政府建设的重大举措和成就，宣传我国在立法、执法、司法和法律监督等方面的重大发展，宣传在我国提高公民法律素质、提高全社会法治化管理水平方面的重大发展。

(二)不遗余力的宣传宪法和国家基本法律制度。着眼于维护宪法权威，不遗余力的宣传宪法中有关国家根本政治制度、基本经济制度、公民基本权利义务和国家生活基本原则等内容，推动全社会进一步形成崇尚宪法、贯彻执行宪法的氛围。

(三)主动开展与师生成长、经济社会发展密切相关法律法规的学习宣传。大力开展《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《小学中学生守则》、《小学中学生日常行为规范》、《教师职业道德规范》、《教师法》以及学校规章制度的学习。

(四)进一步加强维护社会和谐稳定、促进社会公平正义相关法律法规的学习宣传。不遗余力的宣传基层民主自治、依法维权等法律法规，引导师生自觉履行法定义务，促进社会和谐稳定。

四、活动安排

活动时间：12月4日—12月下旬。

成立领导小组：

组长：

副组长：

组员：各教室领导。

1、利用升旗时国旗下讲话时间，向学生发出活动倡议。

2、开一次法制教育主题队会。并由各中队辅导员带领少先队员在队旗下进行庄严的宣誓活动。(附：宣誓词)并将本次主题队会记录上交大队部。

3、各中队分别上交法制教育主题队会材料一份，上交五份法制宣传手抄报，两篇心得体会。并在活动期间充分利用教室板报做好法制宣传主题教育活动。

4、看一次法制宣传特别节目。宣传月期间布置观看一次中宣部宣教局、司法部法制宣传司与中央电视台一套联合制作的12月法制宣传月特别节目。

5、做一份总结。法制宣传月活动结束后，认真总结，找出不足，再行落实，确保活动开展的实效性。

五、活动要求

1、加强领导，精心组织。各班队要围绕活动主题，高度重视“12·4”全国法制宣传日宣传活动，及早策划、及时准备，制定开展宣传活动的实施计划，落实责任人，确保我校今年“12·4”法制宣传月活动落到实处。

2、注重实效。各年级要紧紧围绕活动主题，结合“12·4”全国法制宣传日活动，逐项落实好以下五项工作。即：一、基础教育和普法教育同时抓;二、警示教育和示范教育同时抓;三、普法和法律援助同时抓;四、普法和守法同时抓;五、普法要领导层、教师层和学生层同时抓。

3、突出重点，上下联动。各年级开展宣传活动要有针对性，既要在本年级进行宣传教育，更要面向学生，同时面向群众;服务于社会，服务于人民。增进广大人民群众对学校的了解和支持，树立教育者在人民群众心目中的形象和威望，增强依法治教、依法行政的信心。

4、加强宣传，及时反馈。各班要注意收集活动材料，并及时将活动宣传稿件上交大队部。

开展学宪法讲宪法活动策划 篇6

凉州区***小学2018年

开展“学宪法讲宪法”活动方案

为进一步提高广大青少年学生的法制意识和法律素质，推动学校法制教育的深入开展，根据《教育部办公厅关于举办第三届全国学生“学宪法讲宪法”活动的通知》（教政法厅函〔2018〕 21 号），我校根据上级教育部门的精神要求和下双镇中心校的相关方案计划并结合我校实际情况，引导广大学生学法、懂法、守法，特制定“学宪法讲宪法”实施方案。

一、指导思想

以党的十九大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以提高学生法律素质为目标，深入开展法制教育，大力推进依法治教、依法治校，坚持法制教育与道德教育相结合、与法治实践相结合、与科技文化教育相结合、与社会实践活动相结合，不断增强青少年的法制观念和自我保护意识，大力营造有利于青少年健康成长的社会环境，努力开创我校学法制教育工作的新局面。

二、活动目标

对学生要着重进行社会主义民主与法制观念教育，增强学生的爱国意识、权利与义务意识、守法用法意识，进行预防未成年人犯罪教育，提高学生明辨是非、自我保护能力，不断提高广大学生的法律素质，预防和减少违法犯罪行为。

三、活动主题

“学宪法讲宪法” 争做“宪法小卫士”。

4、活动时间

2018年6月-2018年12月

五、活动形式

组织开展六个一活动：学校通过升旗仪式进行法制安全教育、出一期法制教育专栏板报，召开一次班级法律主题班会，开展一次法制手抄报比赛。

六、活动内容

重点学习宣传《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》，对学生进行法律启蒙和法律常识教育，培养自我保护意识，提高分辨是非能力，养成遵纪守法习惯。

七、活动步骤

1、营造浓厚宣传氛围。

学校要利用校园广播、板报、升旗仪式、班队会等宣传教育阵地，加强学校法治文化建设，通过深入开展形式多样、富有成效的“法制教育宣传月”活动，在校园中营造学法、用法的浓厚氛围，对教师、青少年学生进行法制教育，发挥学校法治文化建设在法制教育中的积极作用。具体要求：每堂课都要做好法制教育的手抄报告，召开法律专题班会。

2坚持学校课堂在青少年法制教育中的基础性和主渠道作用。

把法制教育作为素质教育的重要组成部分。充分发挥《品德与生活》及《品德与社会》课在法制教育中的重要作用，要在相关学科教学过程中根据青少年学生身心成长的特点和接受能力，渗透法制教育内容，把传授知识和法纪教育融为一体，不断提高法制教育的针对性和实效性。

3、建立和完善学校、家庭、社会“三位一体”的青少年法制教育网络。

一是聘请一名兼职的法制副院长，就法律问题进行讲座。二是通过开办家长学校、向家长宣传法律知识和科学的教育方法，提高家长的法律意识和法律素质，更好地配合学校对学生进行法制教育。

八、工作要求

1、高度重视，加强领导。学校高度重视法制教育工作，成立了法制教育领导机构。

2、认真总结，推广经验。学校深入开展调查研究，及时总结推广青少年学生法制教育的好经验、好作法，认真解决工作开展中出现的新情况、新问题，不断提高我校学生法制教育工作的水平和实际效果。

3、注重实效，讲求方法。学校将结合自身实际情况，把“法制教育”有机的融入形式多样、学生喜闻乐见的活动中，力争在提高学生知法、守法、用法上有新提高。

开展学宪法讲宪法活动策划 篇7

牢固树立对宪法的真诚信仰和尊法、守法意识，决定在全系统开展"学习宪法 尊法守法"主题活动。在开展主题活动中，请全市交通运输系统各部门、单位将主题活动与日常普法、执法工作紧密结合，与"六五"普法工作的总结统筹兼顾，深入开展法治宣传教育的各项政策措施落到实处。

一、活动主旨

坚持围绕中心、服务大局，坚持面向基层、面向群众，坚持创新形式、注重实效，在全系统普遍开展宪法教育，弘扬社会主义法治精神，推动宪法宣传教育常态化、长效化，推动领导干部做尊法、学法、守法、用法的模范，努力使全体人民成为社会主义法治的`忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者，为全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党提供有力的支持，营造良好的法治氛围。

二、宣传重点

大力宣传党的领导是宪法实施的根本保证，宣传宪法确定的理念和原则，宣传宪法确立的国家根本制度、根本任务，宣传公民的基本权利和义务等内容，使宪法精神深入人心，以宪法精神凝心聚力，努力使干部群众充分相信宪法、礼敬宪法、尊崇宪法，主动运用宪法，努力让严格按照法定权限和程序行使权力成为全体工作人员的自觉行动。

突出宣传宪法，弘扬宪法精神。大力宣传宪法和法律至上、法律面前人人平等、权由法定、权依法使等基本法治观念，大力宣传约束权力、保障权利是法治的要旨和精髓，大力宣传与交通运输行业发展、群众日常生产经营、出行等密切相关的法律法规，发挥法律法规在人们日常生产生活中的引领和规范作用，引导人们依法理性表达利益诉求，维护自身合法权益。大力弘扬社会主义核心价值观，认真贯彻依法治国和以德治国相结合的原则。坚持法治教育与道德教育相结合，以法治体现道德观念，以道德滋养法治精神，推动社会主义核心价值观贯彻到各项法治实践中。

三、任务安排

(一)加强全体工作人员法治教育，完善本单位学法用法制度。把宪法、交通运输行业法律法规列入各部门、单位党组织学习等活动的主要内容，20____年要开展至少一次宪法专题学习或类似活动。倡导全体工作人员全面深入学习宪法文本，结合宪法宣誓、宪法解读等相关活动，促进全体工作人员增强宪法意识、依法依规办事。积极开展以案释法，充分运用社会主义法治建设的成就和科学立法、严格执法、公正司法的生动实践，开展宪法法律宣传教育。

(二)大力推动宪法进公共场所，广泛开展群众性法治文化宣传活动。推动宪法法律宣传与"六五"普法活动深入融合，可在公共活动场所摆放宪法文本、发放传单、悬挂宣传横幅等，有条件的地方和单位也可免费向社会赠送宣传手册、书签、知识卡片等。充分健全媒体公益普法制度，利用宣传展板、法治长廊等宣传阵地和电子显示屏、移动电视等公共设施及短信平台、政务微博、政务微信、移动客户端等新技术新应用开展普法宣传。努力使宪法抬头看得见、用时找得到，把宪法精神、法治元素融入交通运输行业文化、企业文化建设。结合公共法律服务体系建设，以群众需求为导向，积极回应群众关切，开展分众式普法，推动普法和法律服务有机融合。

(三)组织法治文化产品创作，广泛开展媒体法治宣传。开设法治讲座、论坛，开展法治征文、演讲辩论比赛、书画摄影展览等形式多样、生动活泼的法治文化活动。组织报刊、杂志、播、电视、网站等各级各类媒体，运用多种形式开展宪法法律宣传。利用重要时间节点、法律颁布日、重大纪念日等契机，集中开展宪法法律宣传教育活动。组织开展好"12·4"国家宪法日暨全国法制宣传日系列宣传活动，把"学习宪法 尊法守法"主题活动推向高潮。

(四)组织开展好网上系列宣传活动。中央宣传部、司法部、全国普法办和省普法办将联合有关部门利用新媒体平台统一开展宪法知识竞赛活动和宪法宣传的微电影、微故事、公益广告、警言等内容征集展播活动。各单位要积极协调有关方面向移动互联网推送普法精品，增强传播力，届时要认真组织本单位本系统人员配合参加。

(五)建立"学习宪法 尊法守法"主题活动示范联系点。

经市局研究决定，市交通综合行政执法大队作为宪法学习宣传示范联系点。各单位在活动过程中，注意选取若干个部门作为宪法学习宣传示范联系点，通过总结经验，以点带面推动宪法主题宣传活动逐步深入。

(六)及时反馈报告落实情况。请局属各单位于20____年6月15日前将活动的具体实施方案报送市交通运输局法制办，并于12月10日前将本单位组织开展活动情况总结报送市交通运输局法制办。

四、实施步骤

"学习宪法 尊法守法"主题活动自即日起至20____年12月15日，分为四个阶段进行。第一阶段：自即日起至20____年6月15日，为组织动员部署阶段;

第二阶段：自20____年6月16日至20____年10月31日，为全面开展学习、宣传阶段。

第三阶段：自20____年11月1日至20____年11月20日，为开展督查推进阶段，市局将对各单位开展主题活动情况进行督查。

第四阶段：自20____年11月21日至20____年12月15日，为工作总结和巩固提升阶段。

五、工作要求

局属各部门、单位要高度重视，把开展该项主题活动作为一项重要任务，加强组织领导，精心部署安排。坚持经常性宣传与集中宣传相结合，重在日常;坚持传统媒体与新媒体相结合，充分发挥新媒体在普法中的独特优势;坚持法治宣传与法治实践相结合，把法治教育和实践融为一体，确保主题活动取得实效。

一要坚持正确政治方向。紧紧围绕贯彻落实依法治国的重大

决策部署，服务党和国家中心工作，准确把握党的领导和依法治国的关系，清晰明了我国社会主义法治与西方所谓"sss"的根本区别，正确把握舆论导向，确保主题活动健康发展。

二要发挥群众主体作用。充分发动群众参与法治宣传、参与法治实践，充分发挥社会组织和讲师团、志愿者在普法中的作用，增强主题活动的群众性、实践性。

三要坚决克服形式主义。要从实际出发，因地制宜确定宣传重点和宣传形式，把主题活动贯穿、融入到法治宣传教育整体工作中，注重特色，注重实效，推动工作落小、落细、落实。严格遵守有关规定，坚持节俭务实、集约高效，不搞花架子，杜绝"一阵风"式的宣传。

四要切实加强指导协调。把开展主题活动作为推动落实"六五"普法规划的重要载体，作为精神文明创建的重要内容，作为实行"谁执法谁普法"普法责任制的重要举措。要加强工作指导，统筹协调推进，搞好服务落实，定期组织交流经验，通报进展情况和成效。

开展学宪法讲宪法活动策划 篇8

为了贯彻市普法办及市教育局文件精神，为进一步增进我校广大青少年学生尊法学法守法用法的积极性，树立正确的社会主义核心价值观，决定在全校中小学生中开展“学宪法讲宪法”活动，结合我校实际，制定方案如下：

一、活动目的

通过开展“学宪法讲宪法”活动，使学生初步了解公民的基本权利义务、重要法治理念与原则；初步了解学生个人成长和参与社会生活所必须的基本法律知识；让广大青年学生深入了解宪法，尊重宪法，以培养法治理念，树立法治信念基础。

2、活动对象

全校在校学生。

3、活动时间

2017年9月至12月。

4、活动内容

（一）组织开展宪法晨读活动。利用每周一上午的阅读时间，选择宪法序言和正文中适当的章节和条款，组织学生集体朗读。（时间：早上10分钟）

（2） 组织开展法治**学习活动。利用教育部全国青少年普法网提供的网络平台，积极参加全国青少年学生法治知识网上答题活动，开展法治知识学习、测评与竞赛活动；根据当地行政管理人员工作的要求，组织并完成学校行政管理人员的注册，认证和组织学习与竞赛。

（三）开展常规性法制教学。结合教育部普法办推荐普法学习读本，利用地方课程，发挥课堂主渠道作用，把法制教育作为一项重要内容纳入教学计划，在小学2-6年级和初一落实10学时课堂教学，确保计划、教材、课时、师资“四落实”。

（四）组织开展宪法演讲活动。在学习宪法的基础上，根据《青少年法治教育大纲》要求，开展以讲宪法故事、讲对宪法的认识与体会、谈宪法精神等为主题的演讲活动，一般个人演讲时长5分钟以内。

五、工作要求

1.高度重视。要将此次活动作为“七五”普法开局的一项重要普法任务，、确保广大青少年学生及时了解并广泛参与，取得实实在在的学习效果。

2.条件保障。学校要明确由专人负责，加强对活动的指导，妥善安排普法经费。

3.宣传引导。学校要利用**、宣传栏、黑板报等载体，采取多种方式做好宣传工作，扩大活动影响，营造学习宪法、尊崇宪法的良好氛围。

4.认真总结。加强信息反馈，注意及时总结活动。

开展学宪法讲宪法活动策划 篇9

（二）学校具体活动内容：

1宪法晨读活动：利用晨读时间，在宪法序言和正文中选择适当的章节和条款，组织学生集体朗读。(时间：每天早上8:10——8:20。活动负责人：班主任)

2举行特别升旗仪式，了解宪法关于国旗的规定。(时间：12月8日。活动负责人：团总支)

3.利用班会开展一次宪法教育活动，围绕宪法学习日主题，以宪法知识竞赛、宪法宣传手抄报等形式组织师生集体学习宪法知识(时间：12月15日。活动负责人：班主任)

4围绕国家宪法日这一主题，通过校园广播和广告牌，营造宪法教育氛围。(时间：12月1-31日。活动负责人：团总支书记戴国慧)

5校长为全体师生开设了一门宪法教育课程。(初定时间12月4日。活动负责人：颜校长)

6校长组织校规建设，全面修订校规校规。(时间：12月26日前。活动负责人：办公室王继栋)

五、活动要求

各活动负责人应及时总结活动情况，注意收集相关活动的**，并根据活动要求将**上传到学校。

圣林中学

2015年12月1日

开展学宪法讲宪法活动策划 篇10

为深入贯彻党的会议精神和进一步落实“xx”普法规划，做好“xx”普法期间师生法制宣传教育工作，增强广大师生遵纪守法意识，促进青少年健康成长，预防和减少青少年违法犯罪，营造法治如东、幸福如东的良好社会环境。根据《关于开展20xx年“124”全国法制宣传日主题活动的通知》，决定在全校开展“124”法制宣传教育活动。

一、活动主题

xx。

二、活动时间

20xx年11月下旬开始至12月中旬。

三、活动内容及主要形式

1、营造一种浓厚法制宣传氛围。充分发挥学校黑板报、手抄报、校园广播电台、校园网、电子显示屏、班会、晨会、家校通等宣传平台的作用，整合多种宣传资源，形成宣传声势，营造浓厚的普法氛围。

2、举行一次以普法为重点的国旗下讲话。结合“12。4”法制宣传日，宣传以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，宣传我国在提高公民法律素质、提高全社会法治化管理水平方面的重大进展，大力弘扬法治精神。

3、召开一次法制教育主题班会。以学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等为重点，举行知识问答、法制恳谈与心得交流活动。

4、组织一堂宪法课。邀请法制副校长或校外消防辅导员、交通安全辅导员作一次法制宣传教育讲座，突出宪法主题，紧扣各学段学生中易出现的现象、问题，突出形势教育与案例佐证，增强教育的实效性。

5、开展一次普法服务活动。结合“小手拉大手”学生带法回家活动，通过印发《致家长的一封信》、发放“xx”普法应知应会普法宣传卡、“家校通”发送法制短信等途径，开展以宣传《道路交通安全法》、《食品卫生法》、环境资源保护等方面的法律法规为重点内容的法制宣传教育活动。

6、开展一次“学法留言”活动。各校可以通过组织撰写“守法倡议书”、征集普法漫画、做守法小公民的签名、举办法制故事会等形式让学生在动笔、动口、动脑的过程中增强学法、守法的自觉性。

开展学宪法讲宪法活动策划 篇11

今年12月4日是第_个国家宪法日，为了增强全校师生法治观念，推进法治社会建设，健全普法宣传教育机制，根据上级精神，我校将12月第一周定为宪法宣传周，现将活动具体要求通知如下

一、活动主题：

二、指导思想

大力加强宪法学习宣传，弘扬宪法精神，维护宪法权威，推动宪法全面实施，教育引导全社会不断增强走中国特色社会主义法治道路的自信和自觉。

三、活动时间

20__年11月29日——12月5日

四、活动内容

1、宪法晨读活动，利用晨读时间，选择宪法序言及正文中的适当章节、条款，组织学生集体朗读

2、举行特别升国旗仪式，了解宪法关于国旗的规定。（活动负责人：辅导员）

3、各中队利用班队会开展一次宪法教育活动，围绕宪法学习日主题，以宪法知识竞赛、小品、讲故事、宪法宣传等形式组织师生集体学习宪法知识（时间：12月3日。活动负责人、班主任）

4、围绕国家宪法日主题，利用校园广播宣传栏、学校电子显示屏等形式，营造宪法教育氛围。（学校电子显示屏（led）滚动显示“弘扬法治精神，促进社会和谐”“12月4日国家宪法日”等内容的电子宣传标语。）（时间：12月1日-6日。活动负责人：辅导员杜彩云）

5、3——4年级开展“宪法进校园”手抄报比赛。5-6年级开展“宪法在我心中”征文比赛。（每班上交5幅作品，时间：12月3日前。活动负责人：班主任、辅导员）

6、开展“学宪法讲宪法”比赛

五、活动要求

各活动负责人要及时总结活动情况，并注意收集相关活动的照片，并按照活动要求将照片交杜彩云处。

签约活动方案汇编15篇

为了更好地实现工作目标，我们应该做好准备，以应对突发情况。在常常需要预先制定一份周密的方案的情况下，撰写文案时要注意使用简洁、精炼的语言，并确保文案达到规范性和专业性。为了方便您参考，笔稿范文网的编辑整理了一篇名为“签约活动方案”的文章，希望您能认真考虑！

签约活动方案 篇1

安排方案

一、时间： 月日（星期 ）上午 10:58

二、地点： 酒店

三、参加人员：

项目方：

**：甲、乙、丙、丁、戊领导；

两办、发改局、工信局、财政局、自然资源局、住建局、城乡水务局、文化和旅游局、市场监管局、投资促进局、行政审批服务局、城市规划建设服务中心、商务服务中心、平台公司主要负责人

新闻记者

四、活动安排：

1上午10时30分，活动领导齐聚龙舟，驱车前往酒店参加活动。其他参加者请于上午10:30前到达会场。

2上午10时45分，在宾馆大厅，甲、乙、丙、丁、戊同志会见了承包工程方代表。

三。上午10:58，酒店大厅举行集中签约仪式。

仪程：请同志主持

（1）请同志致辞；

（2）请项目方代表发言；

（3）签约（分两个阶段，第一阶段请甲、乙、丙同志分别与家新引进项目方代表签约，第二阶段请同志分别与家入园企业代表签约，戊、己、庚、辛同志上台助签）。

4仪式结束后，请甲、乙、丙、丁、戊、季、庚、辛等项目方负责人在酒店大堂用餐。邀请其他参与者到酒店大厅用餐。

五、有关事项：

1、请参会领导及签约人员着正装。

2、会场布展、会务安排等由负责。

组织新引进项目和入园企业负责人的签到、会议、合同签订和就餐。年月日

签约活动方案 篇2

签约仪式应该属于商业活动的策划，其活动通常是严肃的，具有很强的仪式感。因此在商务交往中，为了增强仪式感，为了使合作双方重视此次商务合作，遵守合同，经常举办签约仪式活动策划，不仅要郑重其事的举办，还要策划得非常完美。

如何举行签约仪式，哪些活动需要注意策划考虑，不用担心，准备以下步骤的准备工作。

一，签字仪式场地布置：

场地布置最重要的还是签字厅，布置签字厅原则遵守，庄重、整洁、清静等要求。签名大厅通常由酒店提供。如果没有，可改为临时会议厅和接待室。

标准的签名大厅，根据礼仪要求，用地毯装饰。除了必要的签名桌椅外，其他家具和设备也需要拆除。招牌桌应为长桌，水平放置在室内，桌椅应铺深绿色桌布。签署双边性合同，可就摆放两张座椅供签署人就坐。

签署多边形合同，可以仅放一张桌椅，供各方签字人轮流就坐，或者为每位签字人单独提供一张座椅。此外，签约仪式应面向公众和正门。

二，签字仪式道具：

在签定表上，根据活动要求，放上代签的合同文本，以及签字时使用的书写工具，如签字笔、吸墨器等。如果商业合作是国际性的，双方的国旗应挂在签名树上，国旗的顺序应与他们坐的位置一致。

三，签字座次安排：

在筹备签约仪式时，要认真对待座位，安排好签约座位。签约时，各方代表的席位由主办方提前安排。一般，签署双边性合同时，应请客方签字字在签字桌右侧，主方签字人就坐于签字桌左侧，双方各自的助手分别站立各自一方签字人外侧，方便帮助签字人。

签署多边性合同，一般仅设一个签字椅，各方签字人依次上前签字，助手跟随其后，助手在帮助签字人时，遵守右高左低，助手位于签字人左侧。

签约活动方案 篇3

傅兰得与泰和集团战略合作新闻发布会

活动方案

一、 活动目的

1重塑项目形象，提升泰和集团形象。

2通过与泰和集团的战略合作，特召开新闻发布会，传达富让得先进的经营管理理念，树立泰和项目的价值。

三。通过**新闻宣传，扩大项目的知名度和影响力

4，对关注项目的投资者和经营者产生积极的刺激作用，增强和增强他们对项目的信心和关注度，积累客户资源。

5初步整合投资、投资客户资源，建立人际渠道流量平台，贴近目标客户进行推广。

二、 活动时间、地点和内容

（一）活动时间： 年月日（暂定）

（二）活动地点暂定）

（三）活动内容：

1、泰和各个项目正式公众亮相

2傅兰得与泰和集团战略合作签约仪式

3、活动过程穿插文艺演出

4、招待宴会

三、 活动组织

（一）组织机构

1本次活动由淄博泰和房地产开发****与富力（中国）集团联合举办。

2、淄博泰和房地产开发有限责任公司、富让得（中国）集团****共同组成活动组委会，组委会设主任、副主任、秘书处、会务活动组、嘉宾邀请接待组、新闻宣传组。

（二）工作安排

1主任：负责活动筹备的全面领导、指挥、检查、协调和监督。

2副主任：协助组长分管各部门工作。

3、秘书组：

负责整个活动各部门之间的协调

负责领导讲话稿的撰写

在年月日组织召开工作预备会

在年月日前完成领导讲话稿初稿

随时监督、协助各工作组工作的落实和完成

4、会务活动组：

负责活动场地的预留、活动场地的布置、材料的准备、活动流程的制定、主持人的邀请及组织实施。

在月日前完成场地的预定

在月日前完成其它准备工作

在月日完成宴会现场现场布置

在月日早布置活动现场

5嘉宾邀请接待组：负责拟定受邀嘉宾名单；负责邀请函的制作和发放；负责嘉宾礼品的准备和礼品发放；负责嘉宾和记者招待宴会的准备。

在月日前完成邀请嘉宾名单的拟定

在月日前完成宴会厅的预定

在月日前完成邀请函的制作

完成邀请函的发放和客人的邀请

在月日前完成嘉宾礼品的准备

6、新闻宣传组：

负责**记者的邀请和接待

负责活动新闻通稿的撰写和发放

负责广告的保留、设计和发布

负责新闻报道发布的跟踪

负责后续系列宣传的策划和实施

在月日前预定广告版面

在月日前完成广告的设计

在月日**邀请

在月日落实参会人员及数量

6月前完成新闻稿的印刷和制作

负责活动当天**记者的接待和采访安排

4、 拟邀请**领导、部门、嘉宾**

1、拟邀请的**领导和部门：

（双方商讨后确定）

2、拟邀请的商业团队和嘉宾

（双方商讨后确定）

3、拟邀请**：

1） 省级**：齐鲁晚报、山东商报

2） 市级**：淄博**、淄博晚报、鲁中晨报、淄博电视台、淄博人民广播电台、淄博有声屏幕报。

3） 区级**：博山电视台、博山广播电台、博山通信

4） 网络：新浪网淄博站、焦点地产网淄博站、淄博新闻网、淄博信息港。

5）其它**：

五、 活动推广及宣传

1、宣传主题：

①泰和各个项目

② 傅兰得与泰和集团签署战略合作协议

2、宣传推广安排

1）**广告：

2） 活动和项目现场横幅、气球和横幅；现场展板、横幅

3） 会后淄博电视台经济新闻报道

4） 发表了一系列报纸采访、新闻发布会后续报导和**文章。

5）互联网相关报导、采访的系统炒作。

富让得泰和项目组

2014 年3月21日

附件一：新闻发布会工作组成员名单

主任：副主任：

秘书组组长：

副组长：

组员：会务活动组

组长：副组长：

组员：嘉宾邀请接待组

组长：副组长：

组员：新闻宣传组

组长：副组长：

组员：附件二：活动程序

1，时间：mm / dd / yyyy

二、地点

三、程序：

1主持人安排有关领导在主席台就座。

2主持人宣布了开幕式和新闻发布会。

三。主持人宣读了领导和嘉宾名单。

4淄博泰和房地产开发****致辞。

5福兰（中国）集团总裁薛博元致辞

6、博山区领导讲话

市领导讲话

8、主持人宣布项目启动暨签约仪式正式开始（由泰和房总、富让得薛总在**见证下签约）。

9签约结束后，坐在主席台上的领导和签约的领导在主席台上合影留念。

10、主持人宣布签约仪式圆满结束，请与会领导进入休息室休息，同时宣布新闻**现场采访提问开始，观摩项目现场。

11泰和、福伦德相关负责人接受了**的采访。（采访时间大约20分钟）

12、11点30分，举行招待宴会。

附件三：活动流程表

附件四：实施方案

一、新闻发布会会场布置

1酒店门前设有拱门、横幅和花篮

2. 酒店门前站立礼仪小姐迎宾

3. 酒店大堂内设置签到处、摆放易拉宝、引导牌

4. 发布会现场醒目位置设长形桌子放置水果、小点心，与会嘉宾自助式食用

二、**宣传

1、前期宣传：

12月，淄博**1/2硬播出，宣传项目形象，泰和与富兰得签约新闻发布会

6月，淄博晚报1/2硬播出，宣传了该项目的形象，以及泰和与傅兰得签约的新闻发布会

6月1日，《鲁中晨报》1/2硬播出，对泰和与富兰得签约新闻发布会进行了宣传

2、会后跟踪报道

所邀请**新闻报道

三、活动所需物品及经费预算

1.布置物品：

2.礼品订做：

3.经费预算：

四、前期准备工作

1. 组委会成立

2. 会场布置

3. 礼品选定

4. 主持人选定邀请

5. 邀请嘉宾

6. 确定礼仪人员及服装

7. 活动拍照、摄像

8. 邀请函的发放

9. **预订

五、活动注意事项

1纪念品应印有泰和项目标志。

2主持人的邀请应该是亲和力较高的电视主持人。

3. 整体方案灵活掌控，预算根据当地实际情况进行。

签约活动方案 篇4

一、 活动时间

14： 2013年11月24日星期日30-16:00

二、 活动地点

肥城四季文华大酒店多功能厅

三、 活动目的

1、通过仪式充分宣传公安局车管所入驻项目，借助**管理部门公信力，向市场宣传项目利好，充分调动项目的各种积极有利之条件，借助强大广告攻势，强势推出，提高客户对项目的信心。

2通过邀请客户到现场见证公安局车辆管理所的进入，可以维护客户，掌握未结算客户的意向，促进交易。

3.通过释放好来维护尚未签约的客户，并促进签约。

四、 活动主题

一个车管所百亿大商机

肥城市车辆管理处签署的亿丰汽车交易仪式（横幅内容）

五、 参与嘉宾（详单待定）

1. *及其随行人员（大约10人）

2亿丰集团首席执行官、公司领导（约10人）

三。车辆管理处签约代表团成员（约10人）

4肥城汽车协会、商会会员（约30人）

5主要客户和潜在客户（约150人）

6、 **邀请：

邀请2名肥城电视台记者；

邀请2名房产**记者；（肥城房产网）

邀请2—4名报纸记者；（齐鲁晚报、泰山晚报）

7、 其他现场人员：

主持拍摄人员（约5名）

公司服务人员-包括保安（约15人）

预计总人数：200人，预计晚餐规模100-150人

六、 活动框架

1、 肥城亿丰汽贸价值解析；

2肥城市车辆管理处与肥城亿丰汽车******签约仪式；

3、 答记者问；

4、 答谢酒会；

七、 活动主要流程

签到环节 14:30—14:50

注：宾客签到并按礼仪佩戴鲜花。并引导贵宾至贵宾室休息。活动开始前5分钟，贵宾将由工作人员引导进入会场。

活动开始 15:00—16:00

15：00，主持人开场白。（清柔的背景**让场地升温1分钟，并以一个激动人心的**开始为活动预热，吸引客人的注意力）。

15： 03，亿丰集团领导致开幕词。（3分钟）

15： 06、肥城亿丰汽车**价值分析。（20分钟）

15：26，签约仪式。

说明：首先，由亿丰集团领导为签约仪式的启动装置揭幕，启动装置为一个镶嵌水晶的船舵，寓意着亿丰在肥城市汽车业开启一个新的大航海时代；然后，主持人有请双方领导为船舵安置水晶，意为“点晴”；接下来，双方公司领导同时拉舵。当方向舵停止运行时，烟雾升起，灯光配合。

15：40.礼仪小姐引导双方领导人坐下来签署合同。

15： 45岁。礼节小姐献上了红酒，双方领导举杯祝愿亿丰汽车**项目圆满成功。

15：50，签约仪式完毕。

15： 50日，大屏幕上展示了亿丰的成功案例。

16：00，答记者问。（30分钟）

16：30，来宾休息。

17：30，答谢酒会。

八、 前期准备

九、 人员安排：

十、活动布展

1、签到区

（1） 在一楼，设立引导标志，标明活动的时间和地点。

（2） 来宾通道铺设红地毯，引导来宾路线，4名保安护道，宾客至保安向来宾行礼。

（3） 签到处设立签到簿，并以礼仪引导客人签到。

（4） 贵宾佩戴鲜花。

（5） 提供场外休息区和花桌。

2、主席台

（1） 主背景板，标明活动主题。

（2） 签约仪式启动道具。

（3） 来宾讲话台鲜花摆台。

（4） 投影墙。

（5） 通过照明和喷雾系统，如冷、暖、聚光灯、追逐、干冰等，营造一种氛围感。

3、来宾活动区

（1） 每桌约10人，共15桌。桌上放着花。同时，增加了暗光设备，衬托出高贵的氛围。

（2） 座位分为贵宾席、**席和嘉宾席。

（3） 空间pop挂旗、灯光设备。

十一、活动用餐

中式简餐

十二、注意事项

1、 全体公司成员，除签约组领导外，必须佩带工作证，签约组嘉宾和领导在接待处由专人佩带胸花。

2嘉宾记者凭邀请函登记，公司成员凭工作证入场。接待台分为**签到、商务客人签到、贵宾领导签到，并派专人发放相应礼品

三。保安队伍要注意保证现场秩序和物资安全，防止非法人员混入现场。

4it组必须保证投影、电源和备用电源的正常运行。

5所有的礼品和红包都要严格登记，以便事后核实。

6财务组应确保现场所有现金结算和付款的顺利完成，并提前储备足够的储备**。

附件：活动物料

飚马新观点顾问

亿丰汽贸项目组

2013-11-3

签约活动方案 篇5

西北妇女儿童医院（陕西省妇幼保健院）

西安市东方医院妇幼保健院技术合作医院

签约揭牌仪式活动方案

根据陕西省卫计委开展对口支援工作要求，经双方实地考察调研后，帮助受援医院提高医疗、保健水平，强化管理能力。双方本着长期合作、共同发展的原则，遵循有利于发展业务、提高技术、扩大影响，有利于缓解病人看病难、住院难、有利于落实医疗卫生体制改革精神的目的，经双方友好协商，举行技术协作医院签约揭牌仪式活动，现将活动方案制定如下：

一、时间：2015年月日

二、地点： ？会议室

三、参加人员：

1西北工业集团公司领导；

2西北妇女儿童医院院长及部分职能部门负责人、专家教授；

三。东方医院全体领导班子成员和中层干部。

四、活动内容：

1通过led显示屏和医院广告机，滚动**西北妇幼医院宣传片；

2、签约仪式（签字、揭牌）；

三。专家门诊教学，专家查房教学。

五、签约仪式议程：

主持人： ;

1、9:30-9:40 请厂领导 ？致辞；

29： 40-9:45请东方医院院长讲话；

三。9： 45-9:55请两家医院院长签署技术合作医院协议；

49： 55-10:00请西北妇女儿童医院院长郑宏志致辞；

5、10:00-10:10 请共同揭牌。

6、 领导实地考察和专家开展业务交流活动。

2015年月日

签约活动方案 篇6

苏宁环球——“天润城”项目

一、 活动时间

14： 2007年4月26日星期四30-16:00

二、 活动地点

吉林市世纪大饭店多功能厅

三、 活动目的

1、 传播苏宁“天润城”项目信息；

2打造苏宁环球在吉林市的品牌形象；

3、 产品上市前的活动造势及预热；

4建立和发展客户对项目品牌的忠诚度；

四、 活动主题

苏宁环球深圳天方

“天润城”项目签约仪式

（条幅内容）

五、 活动说明

1、 本次苏宁环球与深圳天方的签约仪式，将通过对“天润城”项目的介绍，彰显苏宁环球的品牌实力，成功塑造“天润城”城市王者的项目形象。

2、 与会人员：100人

六、 活动框架

1、 苏宁“天润城”项目介绍；

2苏宁环球与深圳天方签约仪式；

3、 答记者问；

4、 答谢酒会；

七、 活动主要流程

签到环节 14:30—14:50

注：宾客签到并按礼仪佩戴鲜花。并引导贵宾至贵宾室休息。活动开始前5分钟，贵宾将由工作人员引导进入会场。

活动开始 15:00—16:00

15：00，主持人开场白。（清柔的背景**让场地升温1分钟，并以一个激动人心的**开始为活动预热，吸引客人的注意力）。

15： 03日，苏宁全球领导人致开幕词。（3分钟）

15：06，苏宁“天润城”项目介绍。（20分钟）

15：26，签约仪式。

说明：首先，由苏宁环球领导为签约仪式的启动装置揭幕，启动装置为一个镶嵌水晶的船舵，寓意着苏宁环球在吉林市开启一个新的大航海时代；然后，主持人有请双方领导为船舵安置水晶，意为“点晴”；接下来，双方公司领导同时拉舵。当方向舵停止运行时，烟雾升起，灯光配合。

15： 40岁。礼仪小姐引导双方领导坐下来签合同。

15： 45岁。礼仪小姐献上红酒，双方领导举杯祝天润城项目圆满成功

成功。15：50，签约仪式完毕。

15： 50美元。大屏幕展示苏宁环球的成功案例。

16：00，答记者问。（30分钟）

16：30，来宾休息。

17：30，答谢酒会。

八、活动布展

1、签到区

（1） 在一楼，设立引导标志，标明活动的时间和地点。

（2） 来宾通道铺设红地毯，引导来宾路线，4名保安护道，宾客至保安向来宾行礼。

（3） 签到处设立签到簿，并以礼仪引导客人签到。

（4） 贵宾佩戴鲜花。

（5） 提供场外休息区和花桌。

2、主席台

（1） 主背景板，标明活动主题。

（2） 签约仪式启动道具。

（3） 来宾讲话台鲜花摆台。

（4） 投影墙。

（5） 通过照明和喷雾系统，如冷、暖、聚光灯、追逐、干冰等，营造一种氛围感。

3、来宾活动区

（1） 长桌摆台，每桌10人左右，共10桌，鲜花摆台，同时增加暗灯设备，烘托尊贵氛围。

（2） 座位分为贵宾席、**席和嘉宾席。

（3） 空间pop挂旗、灯光设备。

九、活动用餐

中式简餐

十、活动预算：见附件

十一、活动相关效果场景

1、嘉宾签到处效果

十二、小结

本次活动是苏宁“天润城”项目上市前的重要活动，也是苏宁品牌软性传播的重要时机，从活动时间的安排、活动环节的设计、到活动场景的氛围营造，在每个环节和细节的考虑中，都要做到通过点的实施放大活动效果的作用，希望通过本次活动，使苏宁品牌及项目深入人心，逐步占领吉林市场。

深圳天方地产顾问机构

2007-4-23

附件：活动物料

签约活动方案 篇7

晨光化工有机硅循环经济产业项目签约

活动方案

（2013年7月1日）

1，签字仪式的拟定时间：2013年7月3日（阴历5月26日），星期三上午10:00。

2、 地点：邹城工业园区管委会803会议室。

三、拟邀请参加人员：市级领导，招商局、国土局、规划局、工业园区（太平镇）、大束镇相关领导，晨光化工企业代表。

大束镇负责邀请有关领导和电视台记者。

四、签约仪式议程：

签约仪式由太平镇镇长曾凡玉主持，并安排了五项议程。

一是大束镇王俊岩书记讲话；第二，晨光化工股份****董事长渠景山介绍了项目情况；三是工业园区孙海运书记讲话；四是康市长讲话。第五，工业园区书记孙海海先生与晨光化工董事长渠景山签订了合同。

5，活动准备：签约仪式的地点由招商局集团，大束镇和太平镇的专职人员于7月2日下午安排。**内容包括：主席台、签约席位、会议标识、座位标牌、演讲平台、合同文本（带文件夹）等。

签约活动方案 篇8

“居然之家”签约仪式

一、 活动目的

1. 通过与“居然之家”商家签约仪式传递项目的利好信息，不仅加强项目形象宣传，而且延续品牌影响力，提升市场客户对项目的信心

2通过事件营销提高**率，扩大项目影响力

三。前期邀请客户，既能保持老客户，又能产生口碑效应，鼓励早期客户引进新客户，促进销售

二、 活动主题

以“汇聚**、财富共赢”为活动主题，通过“居然之家”商家签约仪式，提高项目在市场的影响力

三、 活动安排

1时间：7月25日10:00-11:00（暂定）

2、活动地点：**营销中心

3、到场人员：

嘉宾：**领导，“居然之家”商家签约领导

客户：*住宅业主，*店主，潜在客户，新客户

**：搜狐焦点、搜房、新浪、亿房等**

4、主要活动内容：

“汇聚**，财富共赢”——居然之家签约仪式为活动主题

活动表演：在商家签约仪式前，邀请专业活动公司进行小提琴表演，为活动营造现场气氛，造势

餐饮：为客人和顾客准备精美的冷餐

到访有礼：为到场嘉宾设置一份精美礼品，以表达对其重视

5、现场需要的主要支持：

活动期间，场地必须保证活动场地的气氛

活动现场的场地布置由专业活动公司进行包装，包括：

a) 舞台及签约台、冷餐台搭建（用于活动当天商家签约、冷餐）

b) 嘉宾舞台、**区、客户区布展

广告公司合作：活动内大型背景板设计

内容建议：签约商家企业背景介绍，务求打造进驻本案强强联合效果。

餐饮区x展架设计

内容建议：

a) 签约仪式“居然之家”商家简介

b) 论坛主题、嘉宾介绍

6、活动流程细化

注：活动结束后由随行领导送礼

7、现场布局

舞台区：搭建演讲平台，周围有少量绿色植物和花卉

签到台：领导者在客人台上设置作为卡，纸和笔，矿泉水

就餐区：水果、小吃、咖啡、茶、餐具等

全场：红地毯、展板

8、现场包装（示意图）

签约活动方案 篇9

一、活动时间：

2011年9月20日-9月23日

二、活动地点：

胜芳国际家具博览城a厅中庭

三、活动细则：

1、入驻条件：

1）品类：套房、沙发、软床

2） 入驻商户实行博览城统一管理，入驻商户由博览城统一兑现，收退日期为10个工作日

3）入驻商户除交纳租金外，还需交纳保证金，保证金为每百平方米为壹万元，最高限为伍万元

2、优惠政策：

（1）凡在9月 20日至9月23日期间，二期b馆一层意向进驻商户，商户交纳意向金，每六万为最小计算单位。交纳意向金六万元即可增值为增值意向金十万元，交纳意向金十二万元即可增值为增值意向金二十万元，依此类推。增值意向金只能作为签定正式合同时的第一年租金。

（2） 当增值意向金低于所选商铺第一年租金时，应补足差额（差额补享受优惠政策）；如商户增值意向金多于所选铺位第一年租金时，多出的增值意向金不予计算（增值意向金不予转让），多出实交意向金金额，给予退还。

（3）合同为两年制，两年内租金不变（活动优惠政策以一年租金期为限），合同期内博览城免收物业费、取暖及制冷费用。

3、选铺、签约

1） 支付意向款的企业可选择店铺，先到先得。国家级、省级名牌优先。该优惠政策将在选定泊位后签定正式合同时生效。

（2）10月26日前商户须进行品牌及商铺落位，所选商铺须按铺位规划图进行选择，不可随意切割且一铺位须一品牌经营。

4、其它

（1）商户未落位或品类、品牌不符合卖场要求，可在10月26日前提交申请，博览城将在一月内退回商户预交的所有意向金。未按时提交申请的，将扣除25%的费用，其余部份将在12月26日前退还。

2） 商户交纳的保证金不参与优惠政策活动。

3） 此优惠政策仅适用于胜芳国际家具博览城二期b馆一层。详情请参阅招商中心公告。

注：最终解释权归胜芳国际家具博览会所有

市场部2011年9月1日

签约活动方案 篇10

xx县**与xx银行战略合作协议

签约活动

一、签约时间

16： 201x年xx月xx日星期四下午00点

xx酒店***厅

三、参加人员

（一）xx银行

***xx银行xx分行行长

***xx银行xx分行副行长

***xx xx银行xx分行企业金融部副总经理***xx xx银行xx分行xx工作组组长***xx xx银行xx分行xx工作组成员（三）xx县

***x 县委书记

***x县委副书记、县长

***x县委常委、常务副县长**

***x县委常委、副县长

***x县人大常委会副主任

***x 县政协副主席

县委办、人大办、**办、政协办、***、财政局、工信局、工业园区管委会、国土局、城乡规划建设局、商务局、旅游局、民企局、市场与质量监督局、金融工作局、人民银行、银监办、国税局、地税局、城投公司等部门主要负责人

四、主要议程

1主持：县委常委、常务副县长**2。议程：

（1）县长***x致辞；

（2） xx银行分行行长张秋水致辞；

（3） 县长与xx银行赣州分行行长代表双方签订合同。

签约活动方案 篇11

重庆合川职业教育中心·铭成伟汽车******

校企合作签约仪式活动

活动时间：2015年3月25日下午4:00

2、 地点：行政楼二楼会议室

三、出席人员：铭成伟及下属企业各负责领导，学校校级领导、相关处室负责人、专业部部长及学科负责人和专业教师代表。

四、会场布置及安排

（一）外场

校门安排人负责接待，学生礼仪团队成员负责引导

（二）会议室

1、横幅1条：悬挂在会议室

2桌面布置：茶或矿泉水（小瓶）、烟灰缸（香烟）

3、文件夹、签字笔

4、协议文本、公司与学校印章

5、投影仪与ｐｐｔ，****短片暖场

6、礼仪 2人

五、活动议程

（一）请双方领导入场

主席和秘书将介绍出席签字仪式的领导人

（二）学校书记致欢迎辞

尊敬的铭成伟汽车****：；您们好！

阳春三月，春暖花开，在这美好的时节，我们高兴地迎来了唐董事长等集团管理中心的各位领导莅临我校指导工作，并签订校企合作协议，这是我校开办汽车专业发展史上的一件喜事。在此，我仅代表近400名工作人员，对唐主席一行的到来表示热烈的欢迎！

（三）企业董事长讲话

（四）主持人：感谢董事长﹍﹍的讲话，本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，我校与贵公司开展校企合作，必将充分发挥学校人才培养和服务社会的功能，更好地服务地方经济建设，同时借助于学校和企业的优势，加快实现人才培养目标，提高人才培养质量。再次感谢唐主席一行的指导。相信与贵公司的合作将为我校汽修专业的发展带来新的机遇！

（五）主持人：通过投影仪解读 “校企合作协议”条款，解读完后双方可对条款内容进行座谈与交流。

（六）主持人：各位领导，通过对校企合作协议的详细解读、座谈和交流，若大家没有什么异议，下面就正式举行签约仪式，有请甲乙双方代表座在一起，其他领导请站在后排一起合个影。

（七）参观

（八）晚宴

签约活动方案 篇12

（主持人： ）

1、签约仪式名称

***签约仪式。

2、签约时间、地点、主持人

时间：2016年xx日星期日15:00-16:10。

地点：***。

主持人：xx。

3、参加人员

总公司：xx；

商业公司：郭xx；

酒店公司：xx；

物业公司：xx；

共计xx人。

4、签约仪式议程安排

1、主持人宣布签约活动正式开始，介绍到场嘉宾（15：00 ），并简介九宜城商业地产**化项目（15:10）；

2. xx投资总公司发表讲话（15:20）；

三。xx致辞（15:35）；

4xx投资办公室与xx公司xx总经理举行xx签约仪式，双方交换合同并签字（15:50）；

5合同签订后，引导员工倒酒，邀请双方领导举杯庆祝合作成功，并合影留念（16:00）；

6宣布签约仪式结束（16:10）。

五、筹备分工

1、前期准备

总监督协调：xx；

策划书（包括活动计划、项目介绍、议程、领导讲话、背景设计等）：xx；

场内布置、物资准备、会场细项落实（包括桌签、会场内摆放鲜花、贵宾胸花、香槟酒及酒杯、礼仪小姐、引导人员；签约台：暗红色平绒铺底，上放小型鲜花、桌签、签约台安排主持人席，并配话筒；场地安排：桌式、迎宾、导游、合同文本交流等）

xx。2、现场活动

现场执行：xx；

前台签到：xx；

贵宾接待引导：xx；

摄影摄像：xx；

后勤：***。

二〇一六年七月三十日

签约活动方案 篇13

欧琳集团与浙江大学战略研发合作签约仪式

活动方案

1、 时间：2012年3月15日后（暂定）

二、活动地点：浙江大学会议室

三、出席人员：

1、欧琳集团：

集团总裁：徐剑光

集团副总裁：谢忠定

战略品牌部总监：傅志峰

集团公共事务部项目申请经理：方小波

厨具公司总经理：张俊涛

厨具公司研发技术总监：鲍峻峰

厨电公司总经理：李老虎

厨电公司总经理助理：孙圣

厨电战略研发主任：高卫良

水槽战略研发主任：谢国芳

总经办：孔锦汉

2、浙江大学：

浙江大学党委书记：金德水

浙江大学副校长：姒健敏

浙江大学地方合作系主任：张明芳

彭玉生浙江大学地方合作部副主任

浙江大学地方合作处：曾海菲

单国荣化工系聚合与高分子工程研究所副所长

林兰芬，计算机系人工智能研究所副所长

控制系工业控制研究所教授

电气工程学院高级工程师：卢慧芬

四、会场布置及安排：

1、常规布置及安排：

会场入口：横幅1条；欢迎牌1块；迎宾花篮2个；迎宾2人；

会场内部：横幅1条；领导台卡；装饰鲜花；小瓶装矿泉水；糕点果盘；湿巾纸；烟灰缸；文件夹；签字笔；协议文本；校方印章；发言稿；礼仪2人。

2、特定布置：

定制化领航船舵一只（基座部分应反映本次仪式主题，舵板上应装饰红布花和红丝带）；红色盖布1块

五、活动流程：

1、出席人员入场，由欧琳集团副总裁谢忠定和浙江大学地方合作处处长张明方分别介绍出席签约仪式的各位领导；

2浙江大学党委书记金德水致欢迎词；

3、欧琳集团总裁徐剑光讲话；

4浙江大学地方合作办公室主任张明方致辞；

5奥林集团副总裁谢忠鼎致辞；

6欧琳集团总裁徐剑光与浙江大学党委书记金德水共同签署战略研发合作协议并合影留念；

7，欧琳集团总裁徐剑光和浙江大学党委书记金德水共同发**领航船舵，表明双方的战略合作正在进行中。

8双方领导人共同转舵合影；

9、双方座谈交流；

10、签约仪式结束。

欧琳集团

2012年3月2日

签约活动方案 篇14

战略合作签约仪式方案

为加快推进与徐工集团的战略合作，进一步推动大丰市重型装备产业快速发展，拟举行双方战略合作签约仪式，初拟活动方案如下：

一、时间地点

2012年10月18日11:38，半岛国际会议中心黄海厅

1、盐城市：赵鹏、分管领导

大丰市：倪峰、陈平、韦新、倪向荣

李东前、王周斌、罗强、

褚国栋、刘必利

徐工集团：王民、施克元

2、其他出席人员：市两办、市重大项目办公室、市港务局、大丰海港集团公司和市重型装备产业园管委会负责人，徐工集团有关人员、象王重工股份****有关人员。

三、议程安排

拟请陈平市长主持，议程：

1中共大丰市委书记倪峰同志致辞；

2徐州工程机械集团董事长王民致辞；

3、签订战略合作框架协议；

4、签订产品采购意向协议；

5、礼酒庆祝（背景**）；

6、合影。

四、会场布置

（1）签约仪式背景标题：

大丰市人民**

徐州建机集团与大丰港经济区管委会战略合作签约仪式

（2）签约台：小型鲜花；配有麦克风，办公桌签，签署协议文本和签字笔；准备贵宾胸花。

（3）安排讲话台。

（4） 场景**背景**和葡萄酒准备的时间节点安排。

（5） 室外布置：营造浓厚的氛围。

五、其它事项

1市委办公室和**办公室（接待处）牵头组织领导同志的请柬和讲话材料。

2请安排电视台、大丰报记者参加。

三。港区**中心负责活动现场的安排和会议背景的准备。

4《战略合作框架协议》由大丰重型装备产业园管委会编制。

5、产品采购意向协议由大丰海港控股集团公司负责准备。

6参加签约活动的其他领导由口岸办通知。

大丰重型装备产业园管委会

2012年10月14日

签约活动方案 篇15

一、活动信息

1. 主题：项目签约仪式

2时间：2013年4月7日下午3:00

3. 地点：大厦28楼会议室

4. 会议主持：

二、签约双方

甲方：投资控股集团****

乙方：食品厂

三、参加人员、职务

四、 活动流程

(一) 下午三点签约仪式准时开始，由周总介绍主要来宾和领导。

(二) 请张介绍陇丰食品厂项目。

(三) 请食品厂刘总讲话。

(四) 请总裁讲话。

(五) 请董事长讲话。

(六) 签约开始(由礼仪引导并摆放签约文件夹、签字笔等)。

(七) 双方代表正式签字，会议主持致祝贺词，现场服务人员将香槟递给每一位嘉宾，双方领导祝酒、握手、合影，在场嘉宾举杯齐祝贺。

(八) 双方座谈、交流、参观等。

(九) 晚宴。

五、主要筹备工作

1横幅一：项目签约仪式。

2桌面布置：桌牌、水果盘、矿泉水、香烟、烟灰缸。

3.会场安排：放置办公桌标志，并安排领导者的座位。

4. 签约本、签字笔。

5. 协议文本、印章。

6. 礼仪2名。

六、所需物资

1. 横幅1条

2. 香槟及酒杯

3. 矿泉水

4. 果盘

下乡活动方案(汇编八篇)

为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的三下乡社会实践活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

下乡活动方案 篇1

一、安全篇：教育学生珍爱生命，懂得警示

暑假期间要继续开展以“安全伴我成长”为主题的教育活动，家长要教育孩子在家或外出时注意安全防范和自我保护，让孩子掌握防火、防盗、防拐骗、防触电、防煤气中毒、防食物中毒、防溺水、防交通事故等安全常识，避免事故的发生，平平安安过好春节。通过教育，让学生获得感悟，并以“防溺水”为主题制作手抄报一份。各班开学第一周上交优秀手抄报2份进行展示交流。

二、创作篇：引导学生低碳生活，懂得创造

开学第一周就是传统佳节中秋节，为骈弃过度包装、倡导低碳生活，学生可以在暑假期间进行低碳环保的月饼盒创作。要求：低碳环保，立体美观。开学后各班上交优秀作品2份进行展览。开学初还将迎来教师节，同学们可以利用暑假时间制作教师节贺卡，开学后各班上交优秀作品2份进行展览。

三、孝德篇：行动体会父母辛劳，懂得感恩

在征得父母其所在单位的同意后，跟随父亲或母亲一起上班，在父母的指导下完成父母一天的'工作任务，以自己的体验和参与来感受父母工作的辛劳。(参与父母的工作如果不能实现，可以采用在家里完成家长一天的家务劳动，以自己的劳动体会父母对家庭的付出。)

工作一天后与父母进行沟通交流，谈谈自己的感受，听听父母对自己的工作的看法，并作好实践活动记录。(记录表后附，开学后各班根据班级学生参与情况上交)

活动注意事项：(1)、工作劳动期间注意在父母的指导下，注意安全。(2)、参加工作期间注意规章制度，礼貌待人，认真待事。(3)、认真对待实践活动，与父母交流要真诚、耐心。

四、调查篇：履行公民社会责任，懂得关注

作为一位社会小公民，利用暑假休息期间，关注社会生活，承担社会责任，积极参与社会实践调查。本次调查主题为“关注广场舞锻炼”，学生可以从离自己生活区较近的广场舞活动点入手，了解广场舞开始的时间，结束时间，参加的人数，参加人员的年龄结构，主要锻炼的广场舞类型，广场舞锻炼的基本设施，以及广场舞锻炼产生的影响等，开展全面调查，并形成800字左右调查文字。开学后各班上交2分调查报告。

亲爱的同学们，让我们共同努力，度过一个平安、和谐、有意义的暑假。

下乡活动方案 篇2

根据校团委工作安排，我校今年暑假继续组织开展大学生文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动，因此我系将积极响应学校号召，组织03009三下乡服务队引导大家下乡进行社会实践。

一、三下乡活动内容

随着教育理念的变革，对培养学生的素质能力提出了更高的要求，创新精神和社会实践能力成为学生必备的基本素质，因此探究性学习成为一种趋势，而乡村中学总因为简陋教学条件和生源水平的限制，认为在乡村中学中无法或不便开展探究性学习。

此次服务队下乡主要是深入农村与乡村中学开展结队活动，在乡村中学里开展探究性学习，教导乡村中学生进行探究性学习，提高乡村中学生的素质能力，并因此思考总结如何在大学中开展探究性学习，从而培养出有个性，创新精神和创新能力，社会实践能力的适应21世纪的新型优秀人才。

另外在实践服务的同时，还要开展一些专题社会调研活动，并根据乡下的环境条件优势，进行环境考察，从而将实践服务、学习考察、宣传教育有机结合起来。

二、三下乡

1、队员招募阶段：

为了使大家都能获得这样一个实践锻炼的机会，服务队将在全系范围内公开招募队员，队员人数限制在10到12名，希望有兴趣的同学珍惜这次机会，积极踊跃报名。出于对乡下环境的限制及较顺利完成这次活动的考虑，需要对报名同学提出几点基本要求：对本活动有浓厚的兴趣，吃苦耐劳，有团结协作的精神，有较强的交际能力。

报名地点：1楼231滕伟冰或解鹏处

报名日期：20xx年4月21日开始

2、队员培训阶段：

在服务队组成之后，为了使大家对三下乡活动有一个更清楚的认识，深刻理解乡下的实际情况，明确三下乡活动的任务与目的，将对队员进行一些培训。具体方式：

a、由同学们自己展开讨论，初步接触探究性学习。

b、由钟小强老师请一些有下乡经验的师兄师姐介绍乡下的一些基本情况。

c、参加学校的培训。

培训时间：5月-6月

3、出发前的准备

大家讨论并准备下乡应带的物品，回顾在校接受的培训，重新认识三下乡活动的深刻意义，再次明确三下乡的任务与目的，然后分配每个人下乡的具体工作，制定初步的活动进程，并讨论下乡后将遇到的问题及解决。

准备时间：7月4日晚。

4、下乡服务

在活动过程中，将定期举行队员会议，总结过去的经验教训，修订活动进程，交流一下工作经验，讨论实际遇到的问题，相互协助思考解决方法，提高对探究性学习的'认识，感受探究性学习在中学的现状，思索大学探究性学习的发展。

对队员的工作要求：在作好自己分配到的工作的同时，应当及时和同学交流工作经验，并协助其他同学的工作，能及时把自己的一些，体会及经验记录下来或作一些工作。

服务时间：20xx年7月6日-20xx年7月12日

5、返校总结

召开全体队员会议，回顾下乡经历，讨论三下乡活动的得失，总结经验教训，探讨探究性学习如何在大学中普及以及探究性学习的长远意义，并如下写出：

a、根据下乡过程中的亲身经历及工作。

b、根据工作日记，总结成文。

c、最后将报告装订成册，供大家阅览。

下乡活动方案 篇3

一、活动主题

服务农村体验自然共享和谐

二、活动目的及意义

1、当代大学生普遍缺少社会实践，渴望得到参与社会实践、积累社会经验的机会。

2、暑期社会实践活动是学院为大学生提供了一个良好的学习实践平台，使学生们的课堂知识在课外能学以致用、得到锻炼，学生们参与的积极性普遍较高。

三、活动内容：

1、活动时间：20xx年7月8日—7月17日。

2、活动地点：山西省长治市平顺县井底村

3、带队教师：周xx陈xx

4、队长：xx_，队员：艺术设计系动画系15名同学

5、队伍名称：传媒学院“暑期社会实践小分队”。

四、具体

1、活动前期：

制定一份完整的活动方案，成立活动小组，招募参与实践人联络活动地点，沟通协调活动内容，以及活动前期相关工作的安排部署。召开全体参与实践人员的相关会议，分组、设组长、分工、安排工作项目与细节，并讨论解决实践人员的吃、住、行问题，并活动的行程和注意事项。

2、活动中期：

全体成员从学校组织出发去活动地，到达当地后，与当地负责人见面，安置好行李后，举行活动开幕仪式，做好人员相关登记。

活动具体内容为：a、在井底旅游区做旅游向导，为游人作解说服务；b、在当地小学支教，教小朋友绘画、、跳舞、等等，要求撰写教案、教学日历，规范教学。

3、活动后期：

检点好行李物品，有序撤退。切记返程安全，做好返程人员登记。

回校后所有队员写实践心得与实践，对实践活动的影像、文字等资料进行汇总、整理、收集。做一次实践交流研讨，分享所获。

五、预期目标：

通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高我校学生的综合素质，为农村的改革与谋求发展提供好的建议，让“三下乡”真正以先进的科技、和文化新颖的形式下乡，努力提高“三下乡”活动的.服务水准。这次活动同时也是我院“第二课堂”的'延伸，我院领导大力支持“第二课堂”，在学习理论的基础上，进一步锻炼学生的社会实践能力，将所学的理论知识与社会实践相结合，不断完善自己，努力做到“学以致用”。

六、活动要求与安全预案：

由于本次“三下乡社会实践”活动开展时间相对较长，所以请参加暑期社会实践集中实践团队及成员严格遵守暑期社会实践相关安全规定注意以下几点细节以保证我系暑期社会实践的顺利进行。

1、队员必须注意维护学校与社团形象，不做与身份不相符的事情。队员要有良好的团队精神，互相帮助，团结协作，亲密配合。每天晚上19：00进行交流与汇总，队员讨论，安排次日工作。

2、队员必须服从统一的组织管理，服从集体的决定，活动期间必须以团队为单位，禁止任何形式的单独行动。队员必须统一着装活动，按作息时间工作与休息。不单独去陌生或偏僻的地方；夜间不单独出行，防范抢劫、诈骗等事故的发生。

3、不去自然灾害（例如地震）易发地及各种疾病感染高发区，不要在恶劣天气下进行长时间的户外活动。

4、准备必要的药品、充足的饮用水，高度警惕感冒、外伤等情况发生，注意带足御寒衣物。

5、严禁去治安状况差的场所活动，在野外活动时严禁夜间出行。

6、出行在外时注意文明举止，尽量避免与陌生人发生任何形式的冲突，以免带来不必要的麻烦；了解并尊重实践当地的风俗习惯。

7、严格遵守交通法规，杜绝交通意外的发生。

8、在乘车、乘船及外出时保管好自己的行李物品。

9、严禁在野外进行危险性活动。

10、确保饮食安全，不喝生水，不在不卫生的地方就餐。

11、实践队员在实践活动结束后返回各地时尽量结伴而行，单独返回的同学应特别注意安全，抵达目的地后主动向带队教师汇报。

下乡活动方案 篇4

为做好我校20xx年暑期“三下乡”社会实践活动筹备工作，充分发动我校基层团学组织的作用，校团委决定面向全校征集暑期社会实践活动项目，项目经评审通过后纳入我校20xx年社会实践总体方案之中，并给予一定经费支持。具体事项通知如下：

一、申报主体：

以院系、班级、团支部、社团、学生会为主体。

二、项目分层：

校级项目、院级项目、其它团队项目。

三、项目内容：

政策宣讲、支教支农帮企服务、就业创业见习、社会调查、文艺演出、挂职锻炼等。

四、项目设计原则：

1、项目主题突出，富有鲜明的时代特色和深刻的现实意义，符合专业拓展与现实需求、实践锻炼与服务奉献、过程管理与成果体现相结合的`原则。

2、项目计划周详，分工明确，方案合理，名称鲜明，并具有明显的团队特色。

3、每个项目要求有指导老师一名，指导教师要参与实践过程。

4、项目成员即实践团队队员，成员数量在3-10人之间，所有成员要求办理意外伤害保险。除校级、院级团队外，其它团队成员要求是同一生源地学生。

5、项目申报前先联系好实践单位，无实践单位的不予立项。

6、营利性项目不予受理。

五、申报受理时间：

20xx年6月1日—6月20日

六、申报要求：

1、所有申报项目均需填写《20xx年安庆师范学院大学生社会实践项目申报书》（见附件1），并附详细的实践计划方案或策划书。

2、申报材料由学院团总支初审，各学院团总支至少申报一项，汇总后统一报校团委审批。需提交申报汇总表（签章）、申报书文本材料一份，由学院团总支统一报校团委办公室（电子版发校团委电子政务）。

七、项目审批

校团委将组织人员对初审项目进行论证，确定、公示一批重点项目和一般项目。

八、其他事项

1、各学院、团队申报项目时要把安全预案作为重要内容进行计划和安排。对于没有详尽可行的安全预案的项目，校团委不予评审。

2、鼓励各学院、团队积极吸纳社会优质资源，与有关单位开展深入广泛合作。对于已经获得有关单位赞助的项目，学校优先安排。

3、鼓励实践活动与教师和学生的科研项目相结合，重点支持结合“挑战杯”竞赛等科技创新活动的实践项目。

下乡活动方案 篇5

一、指导思想

为贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进党的群团工作意见》和团中央《关于嘉庆基层服务型团组织建设的意见》的部署，全面活跃基层团组织，推进基层服务型团组织建设，强化团组织服务大局、服务青年、服务团员的功能，响应省委组织开展“活力在基层”主题团日活动暨优秀服务型团组织创建活动的号召，我院以“主题鲜明、形式新颖，立足基层、面向团员，重在创新、注重实效”为原则，拟举办嘉应学院政法学院xx年暑期“三下乡”社会实践活动，弘扬志愿服务精神，创新基层服务型团组织建设。

二、活动意义

通过一系列的社会实践活动，向社会展现当代大学生的精神面貌，帮助学生树立志愿服务意识，弘扬志愿服务精神，通过参与实践活动实现志愿服务由思想到行动的升华；引导广大青年学生在社会实践活动中践行社会主义核心价值观，活跃基层团组织建设，增强团员的思想引领，推动服务型团组织建设；通过科技、卫生、文化、关爱进社区系列活动，使社区居民感受“三下乡”活动的魅力，为社区居民带去志愿服务，创新的活动形式，先进的文化知识，为社区建设增添活力；弘扬我院“爱心，服务，责任，奉献”的人文精神，展现政法学子的良好风貌，弘扬政法精神。

三、活动主题

活力在基层活动进社区

四、活动对象

xx市社区居民

五、活动地点

xx市社区

六、活动时间

20xx年07月18日—xx年07月19日

七、活动准备

活动开展前就进行本次三下乡活动的时间、地点、活动方式以及活动内容等的讨论和确定，充分考虑和采纳各方意见，以求用最大限度发挥集体智慧取得最大的实践成效。

（一）前期宣传

活动开展前先派遣一批工作人员到该小区进行活动宣传，利用当地的广播、公告栏等进行宣传。

（二）联系准备

1、与居委会和有关部门进行交涉，提前确定好住宿地点和具体活动地点

2、与活动合作相关组织进行联系，确定具体方案；

（三）流程、物资准备

1、策划活动的`具体流程，准备活动所需的物资以及具体活动的人员安排；

2、准备好防暑、防蚊防虫、防感冒，以及扭伤摔跤擦伤流血的需用等必备的药物用品；

3、打印出相关的资料和宣传单及调查问卷；

4、计划好可借和需购的生活公共用品。

（三）人员准备

1、进行“三下乡”暑期实践的宣传，鼓励大家积极参加三下乡社会实践活动，发放报名表格，公开进行志愿者的招募。

2、正式确定好人员后进行人员的挑选和分组，确保活动有效率有质量。

3、召开三下乡动员大会，将实践活动的工作讨论，更加细致的划分，讨论实践过程中可能会遇到的问题、困难，初步制定解决方案。安排具体事宜，确定责任，树立服务和责任意识，强调组织和纪律。

4、做好学生留宿申请。

5、到达地点后按方案展开活动，随时保持手机畅通。

八、活动流程安排

第一天

早上：

1、（7：30—9:30）所有队员在田师门前集合，人数到齐后合影出发前往目的地，途中与小区工作人员进行沟通，做好交接准备。

2、（9:30—10:00）进行30分钟的人员和物资整顿。

3、（10:00—12:00）。

①按照既定安排，开展此次三下乡的具体活动的工作，号召社区居民参与进来。

②进行调研工作（调研主题是该社区居民对我国国家政策的了解情况）。

③安排中午的伙食。

下午：

1、（14:30—16:00）

①趣味小实验

对象：社区小学生和中学生

内容：利用趣味小实验解释生活中常见的物理和化学知识，让学生懂得留心观察生活。

②生活常识竞赛

对象：社区中年人和老年人

内容：通过知识竞赛的形式让更多人更懂得生活的小窍门，同时又能更好的融入社区当中。

2、（16:00—17:30）组织人员对社区进行大扫除，改善社区环境

晚上：

1、（19:30—21:00）通过情景短剧表演，普及法律知识，让更多人树立法律观念

第二天

早上：

1、（8:00—9:30）

义务口腔、视力检查，分发护眼，保护牙齿的宣传单（争取与嘉应学院医学院或xx市当地的医院或诊所合作）

2、（9:30—10:30）

①青春期心理生理教育

对象：该社区即将步入青春期小学生，分男女组进行

内容：对可能存在的生理和心理问题进行讲解。

②小手拉大手，设计讲卫生、爱文明标语，小卡片

对象：社区小学生+父母。

下乡活动方案 篇6

一、活动主题：服务农村 体验自然 共享和谐

二、活动目的及意义：

1、当代大学生普遍缺少社会实践经验，渴望得到参与社会实践、积累社会经验的机会。

2、暑期社会实践活动是学院为大学生提供了一个良好的学习实践平台，使学生们的课堂知识在课外能学以致用、得到锻炼，学生们参与的积极性普遍较高。

三、活动内容：

1、活动时间：20xx年7月8日—7月17日。

2、活动地点：山西省长治市平顺县井底村

3、带队教师：周 锋 陈远宏

4、队长：*** ，队员：艺术设计系动画系15名同学

5、队伍名称：传媒学院“暑期社会实践小分队”。

6、口号：

四、具体实施方案：

1．活动前期：

制定一份完整的活动方案，成立活动小组，招募参与实践人联络活动地点，沟通协调活动内容，以及活动前期相关工作的安排部署。召开全体参与实践人员的相关会议，分组、设组长、分工、安排工作项目与细节，并讨论解决实践人员的吃、住、行问题，并报告活动的行程和注意事项。④制定暑期三下乡活动安全预案2017年三下乡活动方案汇总2017年三下乡活动方案汇总。⑤物资准备或所需物品：团队物品：（校旗或系旗）一面、相机等；个人物品：学生证、身份证、随身现金等。

2. 活动中期：

全体成员从学校组织出发去活动地，到达当地后，与当地负责人见面，安置好行李后，举行活动开幕仪式，做好人员相关登记。

活动具体内容为：a、在井底旅游区做旅游向导，为游人作解说服务；b、在当地小学支教，教小朋友绘画、唱歌、跳舞、智力游戏等等，要求撰写教案、教学日历，规范教学；

3、活动后期：

检点好行李物品，有序撤退。切记返程安全，做好返程人员登记，回校后所有队员写实践心得与实践总结，对实践活动的影像、文字等资 料进行汇总、整理、收集。做一次实践交流研讨，分享所获。

五、预期目标：

通过社会实践，锻炼青年学生的.实践能力，提高我校学生的综合素质，为农村的改革与谋求发展提供好的建议，让“三下乡”真正以先进的科技、教育和文化新颖的形式下乡，努力提高“三下乡”活动的服务水准。这次活动同时也是我院“第二课堂”的延伸，我院领导大力支持“第二课堂”，在学习理论的基础上，进一步锻炼学生的社会实践能力，将所学的理论知识与社会实践相结合，不断完善自己，努力做到“学以致用”。

六、活动要求与安全预案：

由于本次“三下乡社会实践”活动开展时间相对较长，所以请参加暑期社会实践集中实践团队及成员严格遵守暑期社会实践相关安全规定注意以下几点细节以保证我系暑期社会实践的顺利进行

1、队员必须注意维护学校与社团形象，不做与身份不相符的事情2017年三下乡活动方案汇总活动方案。队员要有良好的团队精神，互相帮助，团结协作，亲密配合。每天晚上19：00进行交流与汇总，队员讨论，安排次日工作。

2、队员必须服从统一的组织管理，服从集体的决定，活动期间必须以团队为单位，禁止任何形式的单独行动。队员必须统一着装活动，按作息时间工作与休息。不单独去陌生或偏僻的地方；夜间不单独出行，防范抢劫、诈骗等事故的发生；

3、不去自然灾害（例如地震）易发地及各种疾病感染高发区，不要在恶劣天气下进行长时间的户外活动；

下乡活动方案 篇7

一、 活动意义：

为了丰富学生的课余生活，开阔视野，陶冶情操，学校定于x月17日（周四）组织学生开展社会实践活动，带领学生走进泰山石刻博物馆。在实践活动中感受中国传统文化的魅力，了解历史、社会科技发展，激发他们热爱大自然，热爱美好生活，热爱历史，热爱中国传统文化的思想情感，培养他们团结互助、吃苦耐劳等意志品质。

二、活动主题：中国石刻与传统文化之旅

三、活动地点：中国石刻博物馆（xx镇xx村）

四、活动安排：

各年级活动时间安排如下：

初中一年级 由学校出发 7：40—10：00（10：30左右回到学校）

初中二年级 由学校出发 8：40—10：30（11：00左右回到学校）

初中三年级 由学校出发 9：40—11：30（11：50左右回到学校）

五、活动组织：

六、活动准备

1、各班级班主任统计、记录各班确切人数。

2.下发活动方案既告家长书。

3、班主任进行安全、纪律教育，并把班级人数按6—8人一组分好小组，同时每个小组安排好带队老师。

4、文明教育：注意交通文明，注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗；如有游客询问要热情地回答。注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到安静、有序。

七、为确保本次活动的顺利开展，请家长配合做好以下工作：

1、周四上午按平常作息时间准时到校到班，督促学生穿好校服、带好照相机。

2、步行前往目的地，请家长给学生适当增、减衣物，并配合对学生进行吃苦耐劳的教育。

3、加强对学生出行安全教育，要求学生严守纪律，在活动中听从老师的'指挥，文明春游。

4、对学生进行勤俭节约的教育，自带水；教育学生爱护环境，注意保持活动场所的洁净，做到不留垃圾（每人自备垃圾袋）。

5、活动结束后，写出社会实践报告。

6、请各班家委会成员准时参加。

7、若遇特殊情况，活动时间另行通知。

xx中学

下乡活动方案 篇8

一、活动主题

“共建和谐宣传荣辱崇尚科学重视实践”

二、学生个人实践

参加20xx-20xx学年度寒假个人社会实践的学生必须是我院在校生，本着就近就地就便的`原则，分散到各自家庭所在县、乡开展社会实践活动。

三、活动时间

20xx年1月—20xx年3月

四、主要活动内容

1、大学生“三下乡”社会实践调查团

2、科技、文化、卫生“三下乡”服务活动

3、各种公益劳动

4、深入生产一线，了解行业状况

5、大学生支教服务团

6、开展服务当地经济文化建设活动

7、志愿服务活动

8、与书交心，提交读书报告

9、倡导“节能环保绿色减排”活动

10、寻访校友

五、总结表彰

1、开学后，利用2周左右的时间，各系部团委对学生寒假社会实践活动的开展情况进行总结和整理工作。

2、做好社会实践先进个人和社会实践重点团队的申报工作，学院团委将根据各系部团委活动实施情况，评选优秀组织奖和社会实践先进个人。

3、各系部团委要做好20xx-20xx学年度寒假社会实践的布置工作。

4、在寒假社会实践中表现突出的个人将通过院报及学院网站进行报道。

六、活动有关要求

1、希望各系部团委、辅导员要重视寒假社会实践，结合各系特点，精心组织，真正为团员青年丰富社会阅历，使他们经受锻炼、认清形势、提高素质、增长才干。

2、加强，提高安全意识，有组织地进行社会实践，确保人员安全。

3、通过实践和调查，希望同学们积极探索，认真总结，写出一定思想深度，能真实反映社会现象及客观事物规律的书面调查报告或总结（学生个人实践报告不得少于1500字，必须为手写稿）。