人才培养方案怎么写

人才培养方案怎么写(通用7篇)。

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人才培养方案怎么写 篇1

摘要：转型发展是当前我国高等教育中地方一般本科院校建设与改革的重要方向。通过对当前我院应用型人才培养方案存在的问题、专业产生的背景、应用型本质属性的分析思考，总结出电子信息工程专业应用型人才培养方案优化的思路，进而提出该专业应用型人才培养的优化方案。

关键词：转型发展;优化;人才培养方案;应用型

当前，转型发展是国家教育部所倡导的地方一般本科高校提高素质教育、服务地方的又一项重大举措。五邑大学20xx年被国家教育部确定为建设高水平应用型本科高等学校之后，学校的重点工作就定位到如何建设合理、高效的应用型本科教育体系上。目前我校十分重要和迫切的任务就是，遵循应用型人才培养自身的内在自然规律，制定科学且具特色的人才培养方案成为至关重要的问题。

一、与人才培养有关的主要因素分析

1.我院应用型人才培养方案存在的问题。人才培养方案在人才培养体系和培养模式当中占有非常重要的地位，它既可以反映学校的教育改革思路和办学特色，也可以看出该专业的培养目标和培养模式。五邑大学电子信息工程专业多年来在加强应用型人才培养方面做了很多的工作和尝试，例如在很多的理论课中都设置了课内实验，鼓励学生参加各类大赛等方法，但在人才培养方案的修订过程中，仍然保持原有的本科高校教育的课程体系和讲授内容，在企业职业和岗位的需求和培养过程方面和学生的技术积累方面考虑不多。总之，现行的人才培养方案已经不能较好契合当前所提出的建设高水平应用型人才培养质量的要求。2.电子信息工程专业的产生背景。信息专业主要是进行信息的获取、信息的编码处理、信息的传送与接收等理论、实践教学与研究。上世纪末，能够体现国家的发展趋势和综合实力的信息时代脚步随着计算机技术的发展迅速加快，在实际应用中对从事信息产业的人员提出既要懂信息理论，又要掌握新型电子元器件的使用等更高要求，于是电子信息工程专业就显示出它的重要地位。3.应用型本质属性分析。应用型主要是培养学生实际工程项目能力，对某一领域的基础理论研究的能力就不做重点培养了，要求学生能利用所学知识解决生产过程中的实际问题。因此，应用型培养对学生的要求更高，既要学好理论知识，还需具备对多项理论知识综合的实践能力。这也是高水平的应用型本科区别于高职高专的关键所在。

二、电子信息工程专业应用型人才培养方案的优化

以我国工程教育正式加入《华盛顿协议》为契机，以学生为中心，以产出为导向，以国际先进教育教学理念为指导，以工程认证为推动力，以区域经济社会发展需要为起点和落脚点，确定电子信息工程专业总的培养目标为：掌握电子电路理论与技术、信息采集、传输、分析与应用的基本能力、基本方法，面向区域支柱产业、面向工程，具有较强的工程综合实践能力与创新精神，能从事电子设备和信息系统分析、设计、制造、应用开发、运营、市场与管理等工作的本科高等工程技术应用型人才。结合培养目标，主要从以下六个方面对电子信息工程专业的培养方案进行优化。

1.树立信息大工程观的理念，全面落实信息大类培养目标。通过分析比较电子信息工程专业、通信专业、电气工程及其自动化、自动化和交通控制等几大专业方向的共同特点，建立信息工程大类专业13门平台课的课程体系。从学生在行业企业工作所需知识、能力、素质出发，设计信息大类专业共同课程平台。从信息的采集、传输、处理、应用的完整流向设计平台课，克服了过去学生专业知识面偏窄的缺陷。

2.全面实施“3+1”模式，丰富“3+1”内涵。“1”指学生就读大学的最后一年，可以在学校进行设计、实训，也可以在企业实习;可以部分时间在学校，部分时间在企业实习;采取的方式由学生自主选择。第7—8学期的实践环节包括：综合系统设计、创新创业项目训练、实践成果总结、专业实训及企业实践和毕业设计。这种设计思路的出发点就是通过将学生理论与实践能力有机结合，从而锻炼学生分析、解决问题的工程实践能力。

3.依据培养目标重构课程体系和教学内容，按多类别模块开设课程。多类别模块主要包括专业模块、专业方向模块、产业对接模块、开设与区域重点发展产业相对应的模块等，供学生根据自己的兴趣选择。其中课程设计充分考虑了行业企业需求，考虑了近年来科技发展的成果，突破了传统课程的束缚，将课程融入新的内容，特别是工业生产核心技术、系统集成技术等，并大胆进行了课程重组。4.整体设计培养方案。在做好信息大类平台课、专业基础课、专业课等有机结合以外，还从学生培养需求出发，将通识课、第二课堂与第一课堂课程进行整体设计，并对如何完成修读提出具体要求，较好解决了第一课堂与第二课堂脱节的问题，还将我国工程教育中所提出的信息类专业工程教育认证与培养方案的制订进行了有机结合。

5.按照课程群设计实践教学项目。实施项目化教学，打破以往理论课附带实验和一门课程设计一个实践项目的惯例，尽量使实践教学项目具有综合性、创新性的特点，实践教学环节设计在开设前明确该教学目标，并与工程项目有一定的联系，尽量做到从企业应用角度设计综合性实践的训练。6.实施多专业、多行业龙头企业协同育人。首次试点将多个专业学生合成一个实验班，联合几家企业共同对这个班级学生进行培养，通过轮岗等方式分别在各家企业的不同岗位上实习一段时间，利用各家企业所长使学生对企业模式和工程实践有更加充分的认识。

三、结语

本研究和改革针对电子信息工程专业应用型人才培养，在课程体系、教学方式、实践平台建设和校企合作等方面做了全方位的积极探索和实践。我国高等院校工程应用型本科教育的发展与改革刚刚起步，随着转型发展的深入推进，工程应用型本科教育的人才培养会越来越适应经济社会的飞速发展，人才培养的质量会有很大的提高并能与国际接轨。

参考文献：

[1]刘纯利,王晴晴,张玉山.优化电子信息工程专业应用型人才培养方案的思考[J].安徽科技学院学报,20xx,(3).

[2]童强,周大鹏.何光普.转型发展期电子信息工程应用型人才培养方案的改革与探索[J].乐山师范学院学报,20xx,(8).

[3]汪元宏.应用型高校的创新之路[N].光明日报,20xx-04-11(16).

[4]周远清.提高质量是教育改革发展的关键[J].中国大学教育,20xx,(11):5-7.

[5]潘懋元.当前高等教育改革与发展的若干趋势[J].临汾大学学报,20xx,(1):1-5.

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[7]杨春春,刘俊萍.中外应用型本科教育人才培养模式比较研究[J].南京工程学院学报:社会科学版,20xx,7(3):25-28.

[8]徐理勤,赵东福,顾建民.从德国汉诺威应用科学大学模块化教学改革看学生能力的培养[J].高教探索,20xx,(3):70-72.

人才培养方案怎么写 篇2

在经济全球化发展背景下，跨境电子商务人才不仅需要具备电子商务专业知识，同时要具备国际贸易业务知识、跨文化交流能力等，因此，高校跨境电子商务人才培养过程中，需要与传统的电子商务人才培养体现出差异性，而从电子商务专业课程设计、跨境电子商务人才培养办法以及跨境电子商务专业教师队伍建设进行研究，对于高校电子商务教育质量、跨境电子商务人才专业素养的提升以及跨境电子商务产业的发展都具有着重要的现实意义。

一、高校跨境电子商务人才的需求

电子商务的发展依托于互联网技术的发展，这个专业本身就属于新兴行业，因此，在全球化背景下产生的跨境电子商务更是一个较新的概念，这也决定了高校跨境电子商务人才培养工作还有很长的路要走。从高校跨境电子商务人才需求的紧迫性来看，在国际贸易发展过程中，受到20xx年经济危机的影响，我国国际贸易所面临的环境一直都是十分严峻，到20xx年～20xx年期间，一直以两位数增长的进口处贸易总额呈现出了个位数增速，而在20xx年，我国对外贸易进出口额度增速更是仅为7．56%。然而，随着经济全球化的发展以及全球范围内社会大众消费习惯的转变，跨境电子商务呈现出了良好的发展形势，仅20xx年，我国跨境电子商务所取得的交易额增速更是将近30%，而在这样的背景下，我国许多高校中的电子商务教育仅仅针对国内市场开展而忽略了对跨境电子商务人才需求的满足，因此，从跨境电子商务人才培养的供需关系来看，作为需求者的跨境电子商务企业在快速的发展中对跨境电子商务人才提出了迫切的需求，而高校在跨境电子商务人才培养方面则存在着很大的缺口。

二、高校跨境电子商务人才的培养模式

(一)优化电子商务专业课程设置

课程设置工作的开展，需要以人才培养目标为重要依据，而在跨境电子商务人才培养过程中，则应当针对跨境电子商务人才需要具备的素养为依据对电子商务专业课程进行优化。从当前我国高校的电子商务专业课程设置来看，如果以跨境电子商务人才素质要求为衡量依据，那么许多高校的课程设置则体现出了欠缺全面性与欠缺针对性的缺陷，因此，我国高校应当对电子商务专业课程重新设置，并以满足跨境电子商务人才培养需求为要求，对电子商务专业课程设置作出优化。在此过程中，一是高校应当针对当前电子商务专业学生欠缺跨文化交流能力的问题，围绕电子商务领域构建起其经济课程、法律课程、政治课程以及文化课程，并将这些课程当作通识选修课程，另外，包括跨境电子商务礼仪、中西商务文化比较以及跨境商务沟通等课程，则有必要纳入到必修课程当中，从而丰富学生的专业知识水平;二是为了实现电子商务专业学生计算机应用能力、英语英语能力以及电子商务理论知识实践能力的提升，在电子商务课程体系中，有必要适当提升相关应用类课程所占据的比例，从而推动学生实现理实结合，并提升电子商务学生在跨境电子商务岗位上的胜任力;三是高校有必要在电子商务专业课程中强化经济全球化相关理论的教学环节，并且有必要将管理决策等课程纳入到必修课程之内，从而使学生能够更好认识到跨境电子商务工作中所面临的各类风险以及在管理决策过程中需要解决的各类问题;四是在课程教学中，有必要引进国际化的教学理念与教学案例，从而使学生接触到更多与跨境电子商务工作时间相关的内容，以便更好提升学生的市场分析与判断能力，推动跨境电子商务教育活动实现理论与实践的结合。

(二)强化校校、校企合作，制定产学研一体化人才培养办法

在高校培养跨境电子商务人才的过程中，不仅要对高校自身的教育资源充分利用，同时应当积极寻求与社会、其他高校之间的合作机会，从而提升跨境电子商务人才培养质量。从校校合作来看，高校可以与国内其他高校以及国外高校开展合作，构建起交换生制度。在经济全球化背景下，不仅我国经济市场对跨境电子商务人才具有着较高的需求，而且国外经济市场也同样对跨境电子商务人才具有着较高的需求，这为国内高校和国外高校之间合作构建交换生制度奠定了基础，而这种制度的构建，无论是对于提升学生的电子商务专业素养还是提升学生的跨境商务能力、交流能力、文化理解能力而言都发挥着至关重要的作用;从校企合作来看，高校与企业之间的合作基础建立在跨境电子商务人才供需关系的基础之上，为此，高校可以与社会中的跨境电子商务企业签订人才供给协议，并将这些跨境电子商务企业当作电子商务专业学生的实习基地，从而促使电子商务学生在实践工作中对跨境电子商务工作流程、工作要求等更了解，从而提升自身今后的岗位适应能力与岗位胜任能力。产学研一体化的跨境电子商务人才培养模式，不仅涉及到了学生的培养，同时也涉及到了教师的培养。在此过程中，高校需要与跨境电子商务企业、产业之间构建起合作机制，并合理构建跨境电子商务研究中心，鼓励学生与教师走进企业与产业，根据企业与产业发展中面临的重点问题来选择毕业论文方向与研究方向，从而实现高校跨境电子商务人才培养、跨境电子商务企业与产业的协同发展。另外，高校可以与企业、产业之间共建互惠互利、资源共享的信息平台，支持教育与跨境电子商务企业中的员工形成合作关系，利用顾问、挂职等形式帮助企业解决在跨境电子商务工作中出现的实际问题，并帮助自身解决在跨境电子商务教学中遇到的难点问题。另外，在产学研一体化的跨境电子商务人才培养模式中，高校与企业可以定期组织教师与企业员工开展学术研讨与技术培训，并构建起校企教师、员工到企业和高校开展兼职上课的机制。

(三)建设优秀的跨境电子商务教师队伍

在高校跨境电子商务人才培养过程中，要提升跨境电子商务教学质量，就要求高校能够建设起一支优秀的跨境电子商务教师队伍作为保障。在此过程中，高校需要从以下几个方面作出努力:一是高校有必要与其他教育机构、科研机构、社会企业开展广泛的学术合作与学术交流，通过聘请跨境电子商务领域中的知名学者与企业高管等，针对高校跨境电子商务教师专业能力的提升开展培训，同时，高校有必要以挂职锻炼等形式，安排教师参与到社会跨境电子商务工作的运行当中，从而促使教师对跨境电子商务工作的整个链条深入了解，并将这些知识带入课堂当中;二是高校也应当积极组织内部教学交流活动与科研交流活动，并通过构建起有效的激励机制鼓励教师参与其中，并对跨境电子商务人才的培养献计献策;三是高校可以通过与其他教育机构的合作，实现教师队伍的共享共建，从而以跨境电子商务人才培养目标为依据，对各个层次的教师开展有针对性的培训;四是深化高校跨境电子商务科研活动，并鼓励教师与学生共同参与到科研探索当中，从而发挥出以科促教的目的。在此过程中，研究课题的选定需要适应地方经济市场的需求，也需要适应全国范围内对跨境电子商务人才培养的`需求，另外，高校有必要深化跨境电子商务科研课题深度，通过构建有层次的研究梯队，来确保跨境电子商务研讨的全面性，并对跨境电子商务科研骨干力量进行有效的培养。

人才培养方案怎么写 篇3

从发展历程来看，新建本科院校在发展壮大的同时，也出现了人才培养缺乏特色、办学模式同质化等现象。以下是“应用型人才培养方案”希望能够帮助的到您！

探讨新建本科院校人才培养定位、人才的知识能力素质特征及其结构等理论问题，对于应用型本科教育人才培养方案制定、课程体系构建、教学内容方法选择等办学实践，具有十分重要的现实意义。

一、新建本科院校要以培养应用型人才为己任

社会需要的人才类型是由社会发展的不同需要决定的。社会既需要发现和研究客观规律的研究型人才，也需要运用客观规律和科学原理改造世界为人类社会创造直接利益的应用型人才。这两类人才在培养规格上应各有侧重。研究型人才重在培养其发现和探索客观规律、创新知识的能力；应用型人才重在培养其应用专业知识到实际生产，特别是将高新科技知识转化为生产力（包括管理能力和服务能力），为社会创造直接利益的能力。因此，不同高校人才培养的模式和定位也是不同的。新建本科院校主要培养应用型人才。

近十余年来，随着我国高等教育大众化的快速发展，许多地方普通本科院校，特别是新建本科院校抱着做大做强的良好愿望，在人才培养定位、学科专业设置、课程体系构建等方面，甚至在教学内容和方法上都存在模仿研究型大学或“跟大流”的现象，造成毕业生既没有研究型大学毕业生的学术理论功底，也没有高职院校毕业生的实践能力，从而在人才招聘的竞争中，常常陷入尴尬的两难境地。近些年来，越来越多的新建本科院校在办学过程中，逐渐认识到了这种做法是一条很难行得通的路子，于是，转变思路，将人才培养目标定位于面向地方服务，办应用型本科教育，为地方经济社会发展培养应用型人才的发展道路上来。这种转变其实是这类院校对升本以后所走过的弯路痛定思痛的结果，是新建本科院校适应社会需要，提高人才培养质量的理性回归。

二、应用型人才的基本内涵及其知识能力素质特征

由于应用型人才是相对于认识世界的研究型人才而言的，属于改造世界的人才类型，承担着将学术研究成果转化为社会生产实践，为人类社会创造具有使用价值的物质或非物质形态的重任。因此，根据学术研究成果的转化过程，将应用型人才按职业类型划分为工程应用型人才、技能应用型人才和技术应用型人才三大类。工程应用型人才是指将科学原理转化成可以直接运用于社会实践的工程设计、工作规划、运行决策等人才。技能应用型人才是指在生产第一线或工作现场通过实际操作将图纸、计划、方案等转变成具体产品的人才。技术应用型人才是介于工程应用型人才和技能应用型人才之间的一种应用型人才类型，他们不是具体的操作者，而是从事组织生产、建设、服务等实践活动，诸如工艺水平的设计，工艺流程的监控，生产工具、机器、设备的运行与维护以及产品、服务的改进和更新等工作的技术服务者与管理服务者。

由此可见，上述三类应用型人才在学术研究成果转化为社会生产实践及社会产品的链条中缺一不可，都发挥着各自重要的作用，这三类人才在应具备的知识能力素质方面既有共性，也有特性。从知识层面看，应用型人才都强调具备扎实的专业基础知识，但是不同类型应用型人才在专业发展知识层面侧重点不一样：工程应用型人才强调学科专业知识掌握的深度和系统性，特别是对工程类专业学科知识的掌握程度要求较高；技术应用型人才特别突出专业学科知识掌握的广度和实用性，其专业知识掌握的深度虽然比工程应用型人才要求较浅，但比技能应用型人才需要掌握更加全面的专业基础知识，特别是对管理学、计算机科学和外语等工具性学科基本知识的掌握程度要求较高；技能应用型人才则更加强调专业实践的经验性知识和技能、技巧性知识的掌握和运用。从能力层面看，三类应用型人才都非常强调运用专业理论知识解决实际问题的综合能力和实践能力，但各有侧重：工程应用型人才侧重于工程系统专业分析能力、开发能力和设计能力；技术应用型人才侧重于社会生产和产品开发过程中的专业技术维护、咨询、管理、服务等能力；技能应用型人才则侧重于专业生产、建设实践过程中一线岗位工作的操作性技能。从素质层面看，三类应用型人才都要求具有信念执著、品德优良、本领过硬的品质，但对素质的要求也各有侧重：工程应用型人才在工程技术和产品开发、设计、规划等方面，具有较强的创新精神；技术应用型人才在专业技术维护、咨询、管理和服务等方面，具有较强的协调沟通管理能力；一线工作岗位的技能应用型人才对操作性技能的娴熟程度、敬业精神和意志品质等要求较高。

总之，应用型人才具有知识的专业性与通识性、能力的专业性与发展性、素质的通用性与鉴别性共融的特征。潘懋元先生指出，应用型本科教育主要培养将工程原理应用于社会实践、侧重工程管理和应用的工程应用型人才，或将技术原理应用于生产实践、侧重技术开发与现场管理的技术应用型人才，人才培养的特点主要是指向职业带中技术员与工程师的交叉区域，旨在适应高科技应用和智能化控制与管理一线工作要求，培养兼具专业性和通识性的本科层次的技术工程师、技术师、经济师、医师等专业应用型高级复合人才。显然，新建本科院校的应用型人才培养，当以技术应用型人才为主。

三、应用型人才的知识、能力、素质结构要素

人才培养模式是学校为学生构建的知识、能力、素质结构，以及实现这种结构的方式，它从根本上规定了人才特征，并集中地体现了教育思想和教育观念。科学划分应用型人才的知识、能力、素质结构要素是实施应用型人才培养模式的前提条件，结合上述认识，我们对应用型人才的知识、能力、素质结构要素作如下划分。

1.知识结构要素

根据应用型人才应具有知识的专业性与通识性共融特征，我们将新建本科院校应用型人才培养的知识结构要素划分为专业基础知识、专业发展知识、综合性知识和工具性知识四大类：

（1）专业基础知识。专业基础知识体现在大学生学科基础课程的知识体系中，是培养人才从事专业活动必备的基础知识，对于培养应用型人才专业能力和专业素质起着非常重要的奠基性作用。

（2）专业发展知识。专业发展知识体现在大学生学科专业方向课程和专业选修课程的知识体系中，是培养应用型人才发展能力和专业鉴别素质需要掌握的专业理论性知识或操作性知识，是培养应用型人才发展能力和综合素质的必要前提。

（3）综合性知识。综合性知识体现在跨专业、跨学科、跨院系，甚至是跨学校选修课程的知识体系中，是培养应用型人才公共能力、通用素质必备的理论或操作性知识。

（4）工具性知识。工具性知识是指帮助大学生学习和掌握专业基础知识、专业发展知识以及综合性知识的方法性知识，主要包括文献检索知识，外语、计算机网络等技术性知识，以及学习方法、思维方法等知识。因此，工具性知识是应用型人才培养知识体系中的重要内容之一，它对于大学生公共能力、专业能力、发展能力、专业素质和综合素质的发展与提升都具有非常重要的促进作用。

2.能力结构要素

能力是指顺利完成某一活动所必需的主观条件，是直接影响活动效率并使活动顺利完成的个性心理特征。根据斯皮尔曼修正后的二因素说（一般因素——群因素理论），以及应用型人才能力的专业性与发展性共融的特征要求，我们将新建本科院校应用型人才能力结构要素划分为公共能力、专业能力、发展能力三大类：

（1）公共能力。公共能力属于一般能力，它是人们完成任何活动都不可缺少的能力，是人们从事任何职业都应具备的基本能力，包括学习思考能力、价值判断能力、交流沟通能力、身心调适能力、信息处理能力等。

（2）专业能力。专业能力是指专门人才在从事专门领域工作的基本实践能力，这些能力在本专业领域的职业岗位通用，它是专业基础知识、专业基本技能和专业基本素质在行业领域实践活动中的外显结果，它是专业教育体系下学生职业发展的基础。

（3）发展能力。发展能力是指在专业能力基础上通过强化学习与实践而形成的一种能够胜任职业岗位需求并能帮助进行职业转换、迁移的能力。具体来说，发展能力是专业能力在“精”、“深”、“广”、“博”等维度上的延伸和扩展，是伴随专业兴趣、情感、态度、认同感、承诺感、使命感、责任感等专业精神日趋发展逐步形成的，是大学生未来“个性化”发展的需要。

3.素质结构要素

“素质”的内涵，相对于知识与能力来说，更为丰富。目前学术界较为认可素质是一种心理品质，是以人的先天禀赋为基质的，同时又是在后天环境影响下形成并发展起来的内在的、相对稳定的心理结构及其质量水平。根据应用型人才的素质应该具备通用性与鉴别性共融的特征要求，我们将新建本科院校所培养人才的素质结构要素划分为：基础通用素质、专业智能素质、专业情意素质、综合素质四大类：

（1）基础通用素质。指学生以后从事任何职业都必须具备的基本素质。包括基本技能（阅读能力、书写能力、倾听能力、口头表达能力、数学运算能力），思维能力（能有新想法；考虑各项因素以做出最佳决定；发现并解决问题；根据符号、图像进行思维分析；学习并掌握新技术；分析事物规律并运用规律解决问题），个人品质（有责任感、敬业精神，自重，自信，自律，能正确评价自己，正直，诚实，遵守社会道德行为准则）。

（2）专业智能素质。它是指学生运用专业知识和专业能力在从事专门职业的活动过程中将知识与能力逐渐内化而成的一种带有专业特征的素质。专业智能素质的高低，直接影响专门职业的活动效率。不同应用型职业由于其专业性质不一样，专业活动所要求的专业知识和专业能力也是不同的，因此，在专业活动中内化而成的专业智能素质也存在较大的区别。

（3）专业情意素质。它是指人们从事专门职业活动的一种心理倾向性特征，主要包括专业兴趣、专业动机、专业情感、专业信念、专业承诺、专业使命感、专业责任感等。

（4）综合素质。它是基础通用素质、专业智能素质和专业情意素质在专业实践活动中融合、优化、提升而成的一种全面性素质，是政治素质、思想素质、道德素质、身心素质、科学文化素质、审美素质、专业素质等有机融合的结晶。

四、怀化学院应用型人才培养模式改革的实践探索

从20xx年开始，确立了“以育人为中心，以需求为引导，以学科为支撑，在社会需要、个人发展、文化传承创新上协调统一”的专业教育指导思想，明确了“培养有扎实的专业基础知识和专业技能，有较强的实践能力和适应能力，有较高的综合素质和创新精神，愿意为基层服务的应用型人才”的人才培养目标，全面实施“融‘知识、能力、素质’为一体，融‘公共能力、专业能力、发展能力’为一体，融‘课堂教学、实验实训、校园文化活动’为一体”的“三位一体”应用型人才培养模式改革，具体的改革进程与措施包括：

首先，通过各种渠道的研究、探讨与宣传，全校上下达成了以下应用型人才培养的共识：

（1）知识是能力形成的基础，但知识并不等于能力，大学生只有把知识与实践活动有效地并结合起来，只有把运用知识解决实际问题的能力化成为大学生改造自然、改造社会与改造自我的能力之时，知识才会真正产生力量。

（2）专业能力素质的获得是应用型人才培养的核心，在专业能力形成的同时，通过不断内化、升华后形成的专业素质将会极大提升所培养人才在其专业领域的职业适应性与职业选择的自由度。

（3）知识、能力、素质要素的优化组合是应用型人才培养模式改革的主要内容。就知识层面来说，要以“有用、够用、适用”为原则，作为专业学科课程选择与教学内容知识筛选的基本标准；就能力层面来说，坚持“公共能力是基础，专业能力是核心，发展能力是拓展”的培养次序，并以此作为人才培养方案制定的基本线索；就素质层面来说，在基础通用素质、专业智能素质培养的基础上，要特别注重对大学生的学科专业人文教育，促进大学生专业情意性素质的发展。

（4）坚持应用为导向的学科专业观、课程观和教学观。应用为导向的学科专业观，即办应用型本科教育就是要培养应用型人才、建应用型学科、做应用科学研究、出应用型成果、作应用型技术转化；应用为导向的课程观就是要吸取知识本位课程观和技能本位课程观的长处，实现理论与实践相结合，课程设置应遵循“以素质教育为取向、以社会需求为引导、以能力培养为核心、以事实性知识与概念性知识为基础、以程序性知识和策略性知识为重点、以实践教育为主要途径”的基本原则；以应用为导向的教学观，就是要改革课堂教学传统的教学方法和教学手段，变传统的注入式教学为启发式、参与式、研究式教学，培养学生在实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力。第五、校园文化活动应具有明确的能力素质培养目的，同时应该使校园文化活动项目化、课程化，以补充与丰富专业教育对大学生能力素质的培养。

其次，制定了“以专业能力素质培养为核心”应用型人才培养的新方案，并付诸实践：

（1）坚持以工作要求为引导，以能力素质培养为核心，以学科知识为基础，以工作过程性知识技能为重点，以素质教育为取向的课程设置的基本原则，根据行业和岗位群所需要的技术逻辑体系设置课程。

（2）明确应用型人才知识、能力、素质的基本要求及其与课程设置的关系，每个专业建构一个知识、能力、素质与课堂教学、实验实训、校园文化活动结构关系表，并在此基础上制订以专业能力素质培养为核心的人才培养方案。

（3）构建校系两级校园文化活动课程，校级校园文化活动课程主要为公共能力培养服务，系级校园文化活动课程主要为专业能力和发展能力培养服务，使校园文化活动通过“项目化、课程化”融入专业教育之中。

（4）确立新的课程标准和能力素质认证体系，修订应用型人才知识能力素质培养的教学质量监控和保障体系。

（5）逐步形成与业界合作培养应用型人才的培养模式，实现学历教育与职业教育的统一。关于怀化学院的“三位一体”应用型人才培养模式改革，以下我们仅以电子信息科学与技术专业人才培养方案中的课程设置为例，说明应用型人才能力培养与课程之间的关系。

应用型本科教育的理论研究与实践，在我国高等教育领域中方兴未艾。怀化学院作为一所新建本科院校，在应用型人才培养模式改革中的理论探索与实践尝试，其意图主要在于摆脱模仿综合性大学研究型人才培养在学科专业设置、课程体系构建、教学内容方法选择等方面的做法，试图走出一条属于自身的应用型本科教育人才培养模式改革的特色之路，以提高人才培养的质量，克服同质化现象，增强学校的竞争力。我们对应用型人才培养的理解与做法，目前仍然处于初期阶段，其中肯定存在不成熟的地方，但我们愿意通过改革和尝试，不断走向成熟。

人才培养方案怎么写 篇4

摘 要：针对目前高职院校人才培养模式改革及专业建设的现状与问题，从人才培养方案出发，引入专业群这一概念并明确其内涵，通过对专业群规划与设置下的专业人才培养方案基本框架的思考与设计，提出了一套针对高职教育人才培养目标实现具有普适意义的操作框架，力图解决高职院校在专业建设与人才培养模式改革中迫切需要解决的问题，为推进高职院校的专业建设及教育教学改革提供明确的思路与方案。

关键词：高职教育；人才培养；专业群；专业建设

回顾我国高职教育的办学历程，质量与特色始终是政府主管部门和各院校工作的主旋律，但为什么质量与特色仍是目前高职院校生存和发展面临的紧迫问题呢?笔者认为主要原因是高职教育直到目前仍缺乏一套针对高职教育人才培养目标共同遵守的操作框架和质量标准。它直接的反映即是高职院校的人才培养方案制订及实施的随意性，并带来质量标准考核的不可操作性，更不用谈质量标准的确定。

高职院校人才培养方案的设计与制订直接涉及高职院校内涵建设中最核心的一项工作——专业建设，同时它也是高职院校人才培养模式改革的出发点和落脚点。可以说人才培养方案的设计与制订，既是高职院校所有改革与建设工作的“总纲”，也是专业建设能否取得实效的基础性工作和能否取得事半功倍效果的根本保证。

一、高职人才培养定位及培养目标

人才培养方案的设计与制订首先要解决的是人才培养定位问题。高职院校目前的办学定位是一个争议较大的热门问题，也是目前迫切需要解决的一个基础性问题。笔者认为高等职业教育应是培养适应社会主义市场经济建设需要，德、智、体全面发展，具有较为宽广基础理论及较强实践动手能力的高素质的生产、建设、管理与服务第一线的技术应用型及高技能型人才，这是一种具有明确职业价值取向和职业特征的高等教育。对现有的本科教育的最大区别应在于它明确的职业价值取向和职业特征，与中职教育的最大区别应是它的高等教育属性。因此在高职教育人才培养目标上应该满足以下的要求：(1)满足就业岗位(群)的技术能力(技能)与职业素质作为职业教育的特征体现，应成为培养学生就业谋生的必需； (2)满足合格的高等教育属性应是使学生具备一生职业发展与迁移所必需的相对完整的某一专业技术领域的知识、能力与素质结构；(3)满足合格的高等教育属性应尽可能在人文素质、思维方法及终身学习能力等方面，为学生成就其人生的事业打好一定的基础。

二、高职院校专业设置与规划

由于高职院校办学历史较短，各院校虽有强烈的服务国家经济社会发展的意识，但究竟如何来规划自己院校的专业设置与布局尚存在相当的盲目性和随意性，这就造成目前高职院校的专业设置存在“名称多、设置乱”这一突出问题。笔者认为这固然有由其职业培养特点与就业导向导致的因素，但根本上讲是由高职教育尚处于初始阶段决定的。目前的高职院校专业建设现状既有面向市场灵活性一面，也造成了在培养环节和组织教学以及质量控制上的不确定性和随意性，给专业建设的长期资源积累和品牌打造带来很大的困难，也与市场经济条件下产业技术的综合性与多样性的统一要求不相适应。因此如何积极探索形成既相对稳定又具灵活性的专业设置与布局，以促进专业建设及专业教学管理与质量水平的提高，就成为高职院校专业建设的最重要的基础工作之一。

基于对高职院校专业设置现状、人才培养方案的设计与专业建设发展的思考，笔者引入“专业群”这一概念，提出基于“一个公共技术平台、多个专业方向”的专业群的专业设置框架模式，并认为此模式应成为高职院校专业设置与建设的总体指导原则和专业人才培养方案中课程体系的基本框架模式，即基于专业群规划与设置下，专业人才培养方案应具有“一个公共技术平台下的核心课程群及核心能力培养模块十多个面向岗位(群)专业方向(知识+技能)模块”的课程体系结构。

1．专业群的内涵。专业群是指由若干个专业技术基础相同或紧密相关，表现为具有共同的专业技术基础课程和基本技术能力(技能)要求，并能涵盖某一技术或服务领域的由若干个专业(方向)组成的一个集合。专业群各专业(方向)可以是同一专业大类(或学科体系)中的专业，也可以是不同专业大类(或学科体系)中的专业，能否归为一个专业群主要用是否拥有共同的专业技术基础课程和基本技术能力(技能)要求来划分。

2．基于专业群设置的特色所在。技术平台相对稳定有利于建设、专业方向开放灵活针对市场需求；专业建设目标清晰、任务易明确、核心专业依托群体易于打造品牌；优质资源高效共享投人产出好、教学管理规范方便易于提高效率。概括起来讲，按专业群划分进行专业设置与布局的意义在于它能够较好地满足高职院校专业设置的特殊要求：既要求专业相对稳定以进行专业建设与积累，又要求专业必须灵活适应市场需求。通过按专业群划分进行专业设置与布局，各院校才能够围绕区域或行业的需求和发展，规划各自的专业{群)布局，明确每个专业群中的核心专业，并针对核心专业着力打造各

专业(群)核心竞争力，以实现学院专业建设的高质量、高效益及可持续发展。

三、高职院校人才培养方案基本框架的设计

1．总体设计原则：本着有利于人才培养目标的实现、有利于提高专业建设质量和有利于提高教学管理效率，体现一个公共技术平台与多个专业方向；本着能反映专业人才培养目标和规格要求、反映专业特色建设要求和反映职业资格证书要求，体现知识、能力和素质的模块化课程；本着课程教学实验教学合一、产学结合落实(校内)实训和校企合作落实校外 (顶岗)实习，构建相对独立的理论和实践教学体系；本着必修选修课相结合有利于学生个性化发展、方案制订的规范化和标准化以有利于教学管理，构建基于弹性学制和学分互换为核心的学分制模式下的培养计划。

2．课程体系结构及课程设置的原则和依据。基于专业群规划与设置下，专业人才培养方案中课程体系结构应有三部分组成：①公共基础课程模块。这一课程模块应使学生尽可能在人文素质、职业素质、思想道德、数理基础、外语交流及学习能力等方面打好一定的基础。②公共技术平台课程模块。该模块应能为各专业方向学生构筑一个基础理论较为宽广、核心技术(能)要求明确，能为学生今后的职业发展与迁移提供良好的知识、能力和素质结构的综合性核心课程及核心技术 (能)实训模块。其中核心技术(能)实训模块的教学应通过产学结合办学模式，采用工学结合的人才培养机制加以实现。③各专业方向课程模块。这是具有明确职业价值取向，以能力本位和就业导向为目标的教育教学内容。它是具有“准订单”性质、灵活开放的课程和实训实习模块。它直接反映高职教育的职业特征。各专业方向课程模块设置应紧密贴合市场与企业需求，依托专业教学指导委员会，根据对应岗位(群)应具备的综合职业能力所需具备的知识和技能要素和要求，构建方向课程模块，并通过校企合作，采用学工结合和顶岗实习方式完成相应方向的技能培训模式。

笔者提出的课程体系框架，在保证高职教育的高等教育属性的前提下，通过各专业方向课程模块为学生的谋生提供其就业(第一次)所需的岗位技能与基本专业知识，能够灵活适应市场(企业)的需求。鉴于其方向的灵活性、开放性和“准订单”特性，凸显了高职教育中职业教育的特征特色，使其更具普遍意义和可操作性，它既为由企业技术与管理专家、行业职业资格认证机构专家组成的教学指导委员会提供了充分发挥主导作用的空间，也为各专业方向教师开展校企产学研合作提供了准确的定位，是使高职院校真正将校企产学研结合落到实处的根本保证。

四、几点说明

在以上形成的专业人才培养方案的基本框架中尚需进一步对课程体系中课程教学内容的安排、实施途径及质量标准要求加以明确，这样才能将高职教育的职业教育特色(特征)固化为制度化的正常的教学形态，达到高职教育人才培养目标的实现。

1．按理论教学与实践教学两条线，构筑各自具有明确的教学目标、任务与评价标准的课程教学内容。①技术平台课程模块中由“理论课程+实训教学”两个环节组成，总体上以理论教学为主，实训教学为辅。理论课程构成该专业群各方向的核心课程群；实训教学构成该专业群各方向学生必需具备的核心技术技能，以在校内实训基地实施为主，并用相应的技术 (能)认证证书来保证教学质量。②各专业方向模块中也由理论课程与实训实习两部分组成，但在方向模块中以实训实习为主，理论教学为辅。基本上在最后一年通过教学进程安排予以实现。

理论教学内容围绕学生就业岗位(群)所需能力的专业基础与职业知识来构筑，以适度、够用为目标来优化；实训实习教学以学生就业岗位(群)所需技能证书的获得及顶岗工作为目标来安排并作为质量考核标准。主要通过校企合作的方式，以企业顶岗实习为主、校内实训基地实训为辅的方式进行。

2．与国家职业资格相衔接，实现职业资格“直通车”。根据国家职业标准应达到的专业和职业资格的认证内容，围绕技术平台课程模块及各专业方向课程模块，考虑理论课程教学及实训教学内容与职业资格证书培训内容的融合。各院校应该根据自身的历史背景、现实环境、基础条件以及资源的可获取程度，在操作层面上通过自己的努力来实现上述目标和任务，并在此过程中形成自己的特色。

五、结束语

笔者引入专业群这一概念并明确其内涵，通过对专业群规划与设置下的专业人才培养方案基本框架的思考与设计，提出了一套针对高职教育人才培养目标实现具有普适意义的操作框架，一方面回答了目前高职教育面临的根本性问题，同时也提出了目前高职院校普遍存在的专业众多、设置随意、资源利用差且不均衡、课程改革与建设缺乏明确思路和目标等诸多突出问题的解决思路，并为下一步专业建设中课程改革与公共教学资源建设、师资队伍建设、实验实训条件建设及教学管理建设等各项建设工作明确了目标、奠定了基础。

人才培养方案怎么写 篇5

财经学院卓越人才培养计划实施方案（讨论稿） 为切实提升财经学院专业建设内涵，提高财经学院人才培养质量，经学院教职员工充分讨论，特制定财经学院卓越人才培养计划实施方案。

一、卓越人才培养计划的组织管理

在学院党政领导下，根据归口管理的基本原则，以办公室、实验室、教学系为实施单元，制定相应实施细则。学院党政领导班子负责总体计划研究、任务分解、过程控制与总结。

二、卓越人才培养计划总体目标

以“特立交通，经济天下”为办学特色，以“深化教学改革，推动学科发展，建设教学研究型学院”为主题，以培养具有“深厚的人文底蕴、强烈的创新意识、宽广的国际视野、扎实的专业知识”的复合型人才为目标。

三、卓越人才培养计划实施方案

（一）专业提升计划

1.专业提升计划目标

“专业提升计划”以促进财经学院所有本科专业内涵提升为根本目标，各专业通过5年建设，建成在市内有较强竞争力、在校内拥有比较优势与特色的专业，使我院人才培养质量再上一个新台阶。

（1）会计学专业

进一步强化专业优势与特色，人才培养质量、专业综合实力和社会知名度达到市内同类院校先进水平，校内专业评估达到“优秀”，

并争取通过国家专业评估与认证。

（2）市场营销专业

进一步完善人才培养体系，明确专业特色与优势，加强实习基地建设，加强校企合作，人才培养质量、专业综合实力和社会知名度达到市内同类院校前列，校内专业评估达到“良好”，并积极争取成为市级特色专业建设点。

（3）经济学专业

进一步完善人才培养体系，培育专业特色与优势，人才培养质量、专业综合实力和社会知名度达到校内先进水平，校内专业评估达到“合格”，并积极争取成为校级特色专业。

（4）国际经济与贸易专业

健全人才培养体系，培育专业特色与优势，人才培养质量、专业综合实力达到校内中上水平，校内专业评估达到“合格”，并积极争取成为校级特色专业。

2、专业提升计划基本思路

（1）研究专业发展战略、人才培养定位，明确专业建设目标与建设思路，确定专业特色和优势建设方向。

各专业成立专业建设委员会，委员会由外校专家、行业专业、校内专业专家构成，负责专业的建设和发展。

各专业在研究专业发展定位、优化人才培养方案时，必须邀请专业建设委员会专家讨论、诊断2次以上，由学院相关领导牵头，各系负责组织。

（2）完善与优化人才培养方案，创新人才培养模式，形成科学合

理的课程体系和实践教学体系。

在新修订的人才培养方案中，要进一步突出实验实践教学，各专业在把握总学分不变的前提下，适当增加实验实践学分。形成理论课程、课内实验课程、独立实验课程、实训课程、课外实践课程相互融合相互补充的有机体系。

理论课程的设置，要符合应用型人才培养的基本方向，突出学生动手实践能力的培养，要与学分制密切结合，逐步实现学生选课、选师、选时的自由。

（3）加强课程建设，更新教学内容，完善教学大纲，建设精品课程。

逐步推行课程负责人制，完善课程授课质量规范，建立院-校-市三级精品课程体系。

（4）加强教材建设，完善实验教材。

加强学院教材规划与建设，特别是加强实验课程大纲与教材的编写与出版。

（5）加强教学团队建设，提升专业师资队伍素质。

各专业根据课程性质努力打造优质教学团队，完善团队考评机制，加强团队建设与学习，不断提升专业教师队伍素质。

（6）加强教学改革与研究，围绕专业建设与人才培养开展针对性的改革实践。

以培养学生综合能力为基本目标，不断进行教学改革与研究，加强理论课程、实验课程、实践课程的教学形式、教学内容及考核方式

等方面的改革，并形成一系列改革成果。

（二）学生实践能力提升计划

（1）更新教育理念，实现从重视学生知识传授向重视学生综合能力培养的转变。用3-5年时间将各个专业打造为实践特色鲜明的应用型专业。

（2）成立学生实践工作部，专职管理学生校内外实践活动。学生实践工作部由专业教师、学生工作教师、学生干部组成，每年年初制定实践计划，年末提交实践总结。

（3）创造学生校内实践平台，提升学生校内实践能力。由学生实践工作部与宣传部、学工部、后勤总公司密切合作，建立校内学生实践教学基地。

（4）创造并拓展学生校外实践平台，提升学生校外实践能力。 以学生实践工作部为主导，以学生社团为依托，组织学生开展校外实践活动，创新实践活动形式和内容。

（5）积极组织学生参与国内外各种专业竞赛，不断提高学生综合运用知识的能力和组织能力，培养学生的团队合作精神。

（三）学生人文礼仪素质提升计划

（1）制定财经学院学生礼仪规范标准，加强学生传统文化教育。

（2）加强学生文体素质培养，举办形式多样的学生文体比赛。

（3）加强学生职业道德、社会公德培养，构建学生道德档案，建立学生道德信息跟踪系统。

（四）学生就业提升计划

（1）完善财经学院学生就业工作制度规范，明确学院、教学系、教辅人员和专业教师的职责。

（2）广泛联系社会行业单位，建设学生就业实习基地，拓宽学生就业渠道。

（3）加强学生就业指导，更新就业观念，创新就业形式。

（4）通过3-5年时间的建设，会计系签约率达到校内前十位，一次性就业率超过96%；市场营销系签约率达到校内前二十位，一次性就业率超过93%；经济学系签约率达到校内前三十位，考研率达到20%，一次性就业率超过90%；国际经济与贸易系签约率达到校内前三十五位，考研率达到20%，一次性就业率超过88%。

四、卓越人才培养计划实施的组织保障

（一）专业建设委员会

各专业成立专业建设委员会，委员会由外校专家、行业专业、校内相关专业专家构成，负责专业的建设和发展，确定专业发展定位，探索专业发展特色，诊断专业发展问题，提出专业发展实施方案。

（二）教学团队

以学科专业为基础，以相似相近课程群为单元，整合学院教学资源，组建优质教学团队。教学团队实行负责人制，设负责人1人，每个教学团队由若干相关课程负责人组成。

（二）科研团队

以学科专业为基础，以教师研究兴趣为导向，以教师研究方向为核心，整合学院科研资源，组建优质科研团队。科研团队实行负责人

人才培养方案怎么写 篇6

根据卫生部《国家临床重点专科评估试点工作方案》的有关要求，为保证我院临床重点专科评估工作的顺利申报，医院将从这一年始开展《首都医科大学宣武医院中青年人才培养和梯队建设实施方案》工作，以提高我院学科梯队实力，为医院的可持续发展提供人力支持。

该方案围绕实现医院“十二五”规划目标对人才的需求，提升优势学科领域的核心竞争力，重点加强临床医疗领域的中青年卫生技术人才队伍建设。

坚持“内部培养为主，外部引进为辅”的原则。内部培养通过后备人才库培养医院内部正式职工。外部引进通过项目引才、职位引才、合作引才等多种方法，最大限度地吸引国内外优秀人才。

坚持“专业型和综合型同步培养”的原则。专业型人才指在医院专业技术岗位上掌握较高专业水平的人才。综合型人才指在医院管理岗位上具备全面知识，有较高管理水平的人才。

坚持“公平择优，宁缺毋滥”的原则。建立动态遴选机制，综合评价遴选对象。从各个方面制订详细量化评分标准，对后备人才进行科学、合理、系统的量化考核。

方案将在三个层次进行人才培养。第一层次培养目标为学科带头人，指在国际上有一定的.影响，所在学科在国内处于领先水平，能够带领、指导和组织有关人员开展相关临床学术研究，并取得研究成果的学者，能把握本学科的最新发展前沿，具有较高的学术水平和学术交流能力。第二层次培养目标为学术带头人，指系统掌握本专业的理论知识，在某学科或技术领域达到先进水平，得到国内同行认可。具备较强的开拓创新能力，能够创造性地开展专业技术工作，解决一些关键和重大技术难题。第三层次培养目标为专业技术骨干，指掌握本专业的理论知识，在临床能独挡一面，又有较强的科研能力和发展潜力的中青年专业技术人员。

培养采取导师制、轮岗培训、继续教育及其他方法(学术沙龙、学术论坛等形式)进行。建立导师人才库，实施动态遴选制度;建立中青年重点人才培养档案，定期考核。

通过该方案的实施，我院将牢固树立人才资源是第一资源的观念，逐步确立医院人才工作的战略地位，建立和完善医院人才培养机制，通过制定有效的关键岗位继任者和后备人才甄选计划，合理地挖掘、培养后备人才队伍，建立医院的人才梯队。

人才培养方案怎么写 篇7

学校自一九九二年一月四日实施拔尖人才重点培养计划以来，我校青年学科带头人的选拔、培养工作取得了可喜的成绩，一批在国内外有较大影响的青年学科带头人脱颖而出。为进一步加大拔尖人才选拔培养力度，根据《东北林业大学名师英才工程实施方案》精神，结合我校“十·五”期间教师队伍建设发展规划，学校在总结以往工作经验的基础上，决定在“十·五”期间继续实施拔尖人才重点培养计划。现就选拔培养拔尖人才工作重新规定如下:

一、培养目标

学校通过拔尖人才重点培养计划的实施，力争用5年的时间选拔出80名左右年轻的优秀人才作为“拔尖人才”进行重点培养和扶持，经过几年的努力，使学校重点建设的各学科领域都有一批年富力强的中青年学科带头人，并且使他们都成为本学科领域国内知名的专家、学者，从而保证我校重点建设的各个学科能始终保持国内领先地位。

二、选拔条件

1.遵纪守法，爱岗敬业，有良好的职业道德和严谨求实、科学民主的治学作风。

2.团结容人，有与同代人及隔代人合作共事的品格和献身教育、献身科学的无私奉献精神。

3.具有坚实的理论基础，学术思想活跃，勇于开拓创新，善于集思广益、博采众长，有很大的发展潜力和培养前途。

4.掌握两门外语，其中一门能熟练地进行学术交流。

5.能使用现代教育技术手段从事教学活动。

6.具有博士学位，职称为副高职以上。

7.身体健康，精力充沛，年龄一般不超过40周岁。

8.在具备上述各项条件的同时，还须具备以下任意两条:

⑴ 5年获国家(科技进步、自然科学、发明创造、教学成果)三等奖以上1项或省部级二等奖以上1项或省部级三等奖2项。以上各奖均应是获得证书并在课题中承担主要任务者。

⑵ 近5年独立撰写并正式出版有学术价值的专著或主编过由专业指导委员会批准出版的本学科全国统编教材1部。

⑶ 近5年在国际著名学术期刊上发表论文2篇;或在国内本学科领域最具权威的期刊杂志上发表论文5篇以上;或所发表的论文有一篇被sci收录，有3篇被ei收录的。以上所发表的论文要求本人必须为第一作者或通讯作者。

⑷ 在国际学术机构担任职务;或在国内一级学会担任理事以上职务者。

⑸ 已经或正在使用双语进行教学者。

⑹ 近5年是国家级科研项目或国家及省部级各类科研基金项目的主持人，其个人独立支配的科研经费在10万元以上，人文社会科学领域的科研项目，个人独立支配的科研经费在5万元以上者。

⑺在科技开发和科技成果推广中成绩显著，取得一定的经济效益，为国家和区域经济做出突出贡献并被国内同行一致认可者。

三、选拔程序

选拔拔尖人才必须按以下程序进行:

1.根据选拔条件，个人提出申请并填写《东北林业大学拔尖人才重点培养对象登记表》，学科或专业进行民主评议，然后由所在学院按照条件要求组织专家进行初评。

2.各学院经过初评产生的候选人要向学校人事与专家工作处提供《东北林业大学拔尖人才重点培养对象登记表》、代表其学术水平的论文、著作以及鉴定证书、获奖证书、课题立项说明书等有关佐证材料。

3.学校组织专家进行会议评审。候选人在规定时间按规定要求要向评审专家汇报个人学习经历、工作业绩以及科研等情况，并阐明自己近3年的学术计划。同时还要回答评审专家的提问。

4.评审会专家评议讨论并投票表决。

5.学校对专家评审通过的人选进行公示。

6.学校批准公布。[笔稿范文网 gX86.COm]

四、选拔范围

拔尖人才选拔的范围包括学校规划确定的所有学科和专业。同时，学校特别鼓励教学科研人员在新兴学科、交叉学科以及边缘学科领域里寻找新的生长点。凡近年来在一些新兴学科、交叉学科和边缘学科领域内有较为深入研究的教学科研人员符合上述选拔条件的，也可以按程序申报。

五、支撑条件与组织管理

1.为确保此项计划的顺利推进，学校将成立由校长任组长的“东北林业大学名师英才工程领导小组”负责抓这项工作，由下设在人事与专家工作处的办公室负责具体实施。

2.学校为确定的拔尖人才提供如下支持条件：

(1)为每位拔尖人才配备一台笔记本电脑。

(2)拔尖人才每月享受特殊贡献津贴100元。

(3)学校每年为拔尖人才提供1～2次参加国内重要学术会议的差旅费用。

(4)每年为拔尖人才提供500元书报资料费补贴。

(5)为每一位拔尖人才指定一名导师。

(6)对拔尖人才工作、生活上的实际困难，学校优先予以考虑解决。

3.对拔尖人才的任务要求：

拔尖人才不仅要完成规定的教学任务，而且还必须完成下列科研任务：

⑴每年必须在东北林业大学中文学术期刊目录a类所规定的杂志中发表一篇学术论文或在国外著名学术期刊中发表论文1篇。上述发表的论文要求均应为第一作者，且必须是以东北林业大学名义发表的。

(2)3年内必须申请获得一项省部级科研项目，且本人必须为第一主持人，个人可独立支配科研经费在10万元以上；人文社会科学领域的科研经费在5万元以上者。

(3)5年内必须出版一部高水平的学术专著；或获得一项省部级科技奖励。

4.学校的拔尖人才实行动态管理。每年进行一次考核，两年进行一次评估。完不成规定任务指标，经评估低于三分之二票数者，将取消拔尖人才重点培养资格，不再享受拔尖人才各种优惠政策。

5.拔尖人才在下面情况下将不再作为重点培养对象继续培养：

(1)经民主推选并经组织批准为学科带头人；

(2)年龄满45周岁；

(3)有严重的学术腐败问题和学术制假者；

(4)由于种种原因不宜作为拔尖人才继续进行培养者。

6.实施拔尖人才重点培养计划是我校在新世纪之初培养中青年学科带头人的重大举措。各个学院要高度重视，千方百计为他们的成长创造宽松、自由、和谐的工作环境，并且要注意给他们压担子，让他们积极参加所在学科重大科研项目，安排他们到一些重要岗位上去锻炼，以增长他们的才干，培养他们的组织协调能力，还要积极为他们出国考察、访问及参加各种国内外学术交流创造条件，特别是要积极推荐他们到有关学术团体中担任职务，提高他们在国内的知名度。

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[热门]公司人才培养方案5000字

想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又是最好，为了达成我们设定好的目标。我们需要制定相关方案去实施，方案的制定可以帮助我们建立统筹思维，把握工作中的具体步骤。下面是笔稿范文网编辑为大家整理的“公司人才培养方案”，本文供您参考，并请收藏！

公司人才培养方案【篇1】

企业人才培养方案10篇

企业人才培养方案（一）：

1、总则

第一条目的

建立和完善公司人才培养机制经过制定有效的人才培养与开发计划合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍建立我们公司的人才梯队为公司的可持续发展供给智力资本支持

第二条原则

坚持内部培养为主外部培养为辅的培养原则并采取滚动进出的方式进行循环培养。

第三条人才培养目标

公司人才培养目标始终坚持专业培养和综合培养同步进行的人才培养政策即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识有较高管理水平的人才。

第四条人才培养组织体系

公司建立统分结合的人才培养体系职能部和各项目组作为公司人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施人力资源部作为公司组织协调部门负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。

第五条主要资料本管理办法由以下几个方面组成战略人才培养体系的构成、战略人才的甄选、战略人才培养模式、战略人才的培养方法、战略人才的淘汰与晋升。

2、战略人才培养体系的构成公司战略人才培养体系由雏鹰计划、飞鹰计划、和精鹰计划和

雄鹰计划四个部分组成。由这四个部分共同构成公司战略人才库。

第六条:雏鹰计划

第七条飞鹰计划

第八条精鹰计划

第九条雄鹰计划经过上述四个计划逐步将培养对象培养成关键岗位继任者和公司后备人才。关键岗位主要指公司根据当前或根据未来发展所需要的一些重要中级和高级岗位。后备人才主要是指公司为因应未来发展变化贰储备的一些可替代公司某些中、高级岗位的具有培养潜质的人才。

3、战略人才的甄选经过科学的测评慎重的甄选选拔出真正具有领导或专业潜质的后备人才以树立公司

用人及人才晋升理念。

第十一条甄选条件、进入战略人才培养队伍的员工必须能够胜任现有岗位工作有强烈进取精神有必须的培养潜质。

第十二条甄选工具

1、《战略人才推荐表》

2、《职业锚职业倾向自我评价测试问卷》

3、《管理人员本事评价表》

4、职业满意度测试

5、《霍兰德职业倾向测验表》

第十三条甄选程序对于公司战略人才首先由人力资源部根据甄选条件和甄选工具提候选人员名单然后由总经理确认战略人才库入选人员名单。

4、战略人才的培养模式为了适应不一样岗位的需要结合员工的职业生涯发展规划公司对战略人才采用下

列两种培养模式[由整理]

第十四条复合型经营管理人才培养模式对于复合型经营管理人才公司采取宽口径培养模式即采用轮岗工作不一样系统挂职锻炼不一样部门新项目工作继续教育多种培养方式相结合的方式进行培养。

第十五条业务管理型专才培养模式对于业务管理型专才。强调又红又专在业务线和管理线上深度培养。公司采取用叉培养模式即采用业务或专业领域内轮岗项目工作继续教育内部指导人培养等多种培养方式进行培养。

5、战略人才的培养方法为了保证人才培养的正对性、有效性。公司对列入战略人才培养计划的各级人员

采用不一样的培养方式。

第一部分对于列入雏鹰计划的人员对于列入雏鹰计划的后备人员能够采取内部导师、在职培训、外部培训等方法进行培养具体资料如下：

第十六条内部导师根据公司《内部导师手册》及公司《内部导师管理制度》对列入雏鹰计划的人员进行培养。凡列入公司雏鹰计划的公司战略人才员工必须按公司《培养积分管理制度》完成必须的积分。规定期限内没有积满培训积分的将不在作为公司战略人才进行培养。

第十八条外部培训根据公司《培训管理制度》凡列入公司雏鹰计划的战略人才能够参加公司付费的外部长短期培训但必须与公司签订相应的培训协议凡拒不签署培训协议的公司将不在作为公司战略人才进行培养。

第二部分对于列入飞鹰计划的后备人员能够采取内部导师、岗位轮换、在职培训、外部培调等方法进行培养。具体资料如下

第十九条内部导师根据公司《内部导师手册》及公司《内部导师管理制度》对列入飞计划的人员进行培养。

第二十条岗位轮换

1、轮岗目的由于飞鹰计划主要在于培养中层管理人员所欲其岗位轮换的目的主要是使其能够熟悉部门内部不一样岗位的主要职责和不一样岗位间的配合情景。

2、轮岗前提轮岗人员必须胜任本职工作。

3、轮岗范围本部门内部不一样岗位间的轮换。

4、轮岗周期轮岗周期原则上分为三个月和六个月具体轮岗时间由各单位根据实际情景确定。

5、轮岗审批部门内部人员的轮岗需由部门经理审批公司人力资源部备案。

6、轮岗人员的管理部门内部轮岗人员仍由部门经理对其日常工作进行管理。

第二十一条内部培训凡列入公司公司飞鹰计划的公司战略人才员工必须按公司《培养积分管理制度》完成必须的积分。规定期限内没有积满培训积分的将不在作为公司战略人才进行培养。

第二十二条外部培训根据公司《培训管理制度》凡列入公司飞鹰计划的战略人才能够参加公司付费的外部长短期培训但必须与公司签订相应的培训协议凡拒不签署培训协议的公司将不在作为公司战略人才进行培养。

第三部分对于列入精鹰计划的人员对于列入精鹰计划的后备人员能够采取内部导师、岗位轮换、在职培训、外部培调等方法进行培养。具体资料如下

第二十三条内部导师根据公司《内部导师手册》及公司《内部导师管理制度》对列入飞计划的人员进行培养。

第二十四条岗位轮换

1、轮岗目的由于飞鹰计划主要在于培养中层管理人员和技术拔尖人才、销售拔尖人才所以其岗位轮换的目的主要是使其熟悉公司不一样部门主要职责和不一样部门间的配合情景。

2、轮岗前提轮岗人员必须胜任本职工作。

3、轮岗范围本部门内部不一样岗位间的轮换。

4、轮岗周期轮岗周期原则上分为三个月和六个月具体轮岗时间由各单位根据实际情景确定。

5、轮岗审批部门内部人员的轮岗需由部门经理审批公司人力资源部备案。

6、轮岗人员的管理部门内部轮岗人员仍由新任职部门主管领导对其日常工作进行管理。

第二十五条内部培训师为了满足公司高级岗位所必须的沟通本事、表达本事以及知识自主积累总结本事凡列入公司精鹰计划的公司战略人才根据公司《内部培训师管理制度》。报名参加内部培训师并完成相应的工作。凡不报名参加内部培训师或未能完成《内部培训师管理制度》规定工作的将不再作为公司战略人才进行培养。

第二十六条内部培训凡列入公司精鹰计划的公司战略人才的员工必须按公司《培训积分管理制度》完成必须的积分。规定期限内没有积满培训积分的将不再作为公司战略人才进行培养。

第二十七条外部培训根据公司《培训管理制度》凡列入公司精鹰计划的战略人才能够参加公司付费的外部长短期培调但必须与公司签订相应的培训协议凡拒不签署协议的公司将不再作为公司战略人才进行培养。第四部分对于列入雄鹰计划的人员对于列入雄鹰计划的后备人员能够采用岗位轮换、内部培训师、在职培训、外部培训等方法进行培养。具体资料如下

第二十八条岗位轮换

1、轮岗目的由于雄鹰计划主要为公司培养分公司总经理级或副总经理公司运营副总经理、营销副总经理、工程副总经理人才所以其岗位轮换的目的主要是使其能够熟悉公司不一样部门主要职责和不一样部门间的配合情景。运营副经理的主管财务部、综合部、报建部、成本部、营销副经理主管销售和策划、工程副经理主管工程部、监理部、招标部针对上述主管区域不一样将有针对性的培训。

2、轮岗前提轮岗人员必须胜任本职工作。

3、轮岗范围公司不一样部门间的轮换。轮岗周期轮岗周期原则上分为三个月、六个月和一年三种具体轮岗时间由各单位根据实际情景确定。

4、轮岗审批部门间的轮岗需由主管副总审批公司人力资源部备案。

5、轮岗人员的管理部门间轮岗人员由新任职部门的主管领导对其日常工作进行管理。

第二十九条内部培训师为了满足公司高级岗位所必须的沟通本事、表达本事以及知识自主积累总结本事凡列入公司雄鹰计划的公司战略人才必须根据公司《内部培训师管理制度》报名参加内部培训师并完成相应的工作。凡不报名参加内部培训师或未能完成《内部培训师管理制度》规定工作的将不再作为公司战略人才进行培养。

第三十条内部培训凡列入公司雄鹰计划的公司战略人才的员工必须按公司《培训积分管理制度》完成必须的积分。规定期限内没有积满培训积分的将不再作为公司战略人才进行培养。

第三十一条外部培训根据公司《培训管理制度》。凡列入公司雄鹰计划的战略人才能够参加公司付费的外部长短期培训但必须与公司签订相应的培训协议凡拒不签署协议的公司将不再作为公司战略人才进行培养。

6、战略管理人才的淘汰与晋升

第三十二条目的为了保证公司战略人才培养规划的有效实施促使公司战略人才进取进取的精神公司战略人才将实行动态管理。每半年和公司其他管理制度相结合进行调整一次淘汰不贴合条件的人员并吸收新的优秀人才加入。

第三十三条淘汰经过绩效考核不能胜任现有工作岗位的由主管领导提议经人力资源部确认没有进一步培养潜质的将不再作为公司战略人才进行培养。凡淘汰过程中未能到达本制度第十八条。第二十二条、第二十八条和第三十二条规定和公司签订培训协议的。或未能到达本制度第二十六条和第三十条规定不报名参加内部培训师的经人力资源部确认不再作为公司战略人才培养。

凡淘汰出公司战略人才培养计划的人员仍有机会再次进入公司战略人才培养计划但第二次被淘汰的人员将失去再次进入公司战略人才培养计划的资格。公司将根据《培训评估管理办法》对各层次战略人才的培养工作进行评估在是评估过程中凡不配合评估工作的个人人力资源部将根据具体情景研究淘汰出战略人才管理库。

第三十四条晋升当公司出现岗位空缺时将优先从公司战略人才库中选拔适合人选战略人才库中没有适宜人选的再研究从公司外部引入适合人才。

7、附则

第三十五条本管理办法的拟定和修改由公司人力资源部负责报公司批准后执行。

第三十六条本管理办法由人力资源部负责解释。

第三十七条本管理办法自公布之日起执行。

企业人才培养方案（二）：

为了建立有效的后备干部培养机制，有计划、有步骤地合理开发和培养后备干部队伍，以便建立公司的后备干部梯队，为公司持续快速发展供给人才资本支持，特制定本方案：

一、培养目标

坚持专业培养和综合培养同步进行的后备干部培养方向，即培养在某一专业工作内掌握较高技术水平并熟悉本工作领域其他相关知识，且有较高管理水平的复合型后备干部人才。

二、培养对象

XX公司中层管理人员后备人选。

三、培养周期

一般为1-3年。

四、培养原则

1.循序渐进的原则

2.学习与工作相结合的原则

3.注重发展潜力，重在培养提高

4.备用结合、动态管理的原则

5.分级分类管理、突出重点原则

五、培养职责

公司领导班子负责确定后备干部候选名单、审定培养计划、最终审议培养效果的评估和后备干部的晋升。

公司人力资源管理部负责组织后备干部培养计划各项工作的开展：如在岗培训的落实和监督、岗位交流、培养效果的评估等。

各部门领导为其所管理部门后备干部培养的辅导人，负责协助后备干部制定培养提升计划，对日常各项培养工作的开展进行指导。

六、培养方法

（一）定期业务培训

1.每年由市分公司外聘培训师，对后备人员开展一次管理技能提升培训，时间一般安排在每年的5-6月；培训结束一个月内，后备人员需要提交培训心得体会到人力资源部，字数1500字以上。

2.每季度由人力资源部指定2门网上大学课程，要求后备人员及现有中层领导进行网上学习。同时要求后备人员根据个人提升需要，自选2门网上大学课程进行学习。每季度次月提交上一个季度的网上大学学习心得到人力资源部，字数1000字以上。

3.由人力资源部组织相关专业部门每年精选2-3本书箱或影音资料，由后备人员及现有中层自学或集中学习。在规定学习时间结束一个月内提交学习心得并交人力资源部，字数1000字以上。

4.每半年由人力资源部牵头各专业部门，根据以上培训及学习资料，组织理论考试（主要包括案例分析、理论知识、逻辑知识、行业情景、企业主要生产经营工作等），目的是对后备人员的学习情景及综合本事提升情景进行评估。

（二）负责专项工作

有意识地安排后备干部做一些时间紧、任务重、突击性较强的实际工作，使他们在实际工作中经受锻炼和考验。主要如下：

1.负责本领域兼职内训工作：由人力资源部征集各专业部门意见，制定专题培训计划，由相关领域人员负责专项课题培训，一般每人每年至少有2个专题的兼职内训任务。经过兼职内训工作提高后备人员的学习本事、沟通和表达本事、组织本事。

2.负责带领营销突击队或营维突击队开展专项突出活动，经过实战提升组织本事和带队伍本事。

3.根据公司领导和专业部门需求，有针对性的负责临时性的专项工作，经过专项工作提升业务本事、计划本事和组织本事。

4.后备人员每年至少开展1次基层专题学习调研，每次调研时间一般为一周，经过基层调研，并撰写一篇不少于20XX字的调研报告。使后备人员了解一线生产经营情景、运作情景以及存在的主要问题，提高服务基层的意识和处理基层问题的本事。

（三）实行后备干部定期谈话和交流制度

1.公司领导每年要对所分管的后备干部谈话至少一次，人力资源部领导要对所有的后备干部谈话至少二次，了解他们的思想、工作情景，肯定成绩、指出不足，多鼓励，让后备干部时时自重、自警、自省、自律，到达教育干部、解决问题的目的，帮忙解决后备干部认识及工作中的不足，提高综合素质，不断提高解决各种问题的本事。并将谈话资料作为培养考核后备干部的一项重要措施。谈话记录详见附件一。

2.在日常管理中，要经常了解后备人员思想情景，及时发现各种思想倾向和问题，及时进行帮忙教育。对工作和学习中出现的困难，公司领导及人力资源部要及时谈话，帮忙分析原因，解决实际困难，鼓励和支持后备干部大胆工作。

（四）岗位交流锻炼

1.市分公司本部较为成熟的后备干部，由市分公司党委有计划的分批安排到县分公司、乡镇支局等一线去工作，一般以挂职支局长或县分公司总经理助理主为、担任一线主管为辅助的方式，向基层学习，积累经验，提高自身素质。挂职锻炼时间一般为1年。

2.各县分公司较为成熟的后备干部，由市分公司党委根据培养方向，有计划安排到市分公司管控部门或业务部门工作，重点安排到市场部或网络运营部任主管，使后备干部全面了解公司的工作及运作模式，增强全局观念和统筹本事。挂职锻炼时间一般为1年。

3.加强其他后备干部交流换岗，使干部得到多方面的锻炼，增加多方面的才干。

（五）建立后备人员专职导师制每名后备人员指定2名导师，其中1名为本单位的正职领导，另1名根据培养方向选择其它相关部门领导担任导师.导师要负责对后备人员进行辅导，主要是专业知识、经济管理本事和领导水平的综合培养，尽可能在部门内部给予后备人员更多的锻炼机会，同时每季度必须与后备人员进行一次沟通交流（填写附件一），了解他们的思想、工作情景，肯定成绩、指出不足，多鼓励，让后备干部时时自重、自警、自省、自律，到达教育干部、解决问题的目的，帮忙解决后备干部认识及工作中的不足，提高综合素质，不断提高解决各种问题的本事。同时导师应当每年负责组织本单位绩效考核小组对后备人员进行年度考核及评估，将考核结果按附件二要求报人力资源部备案，作为后备人员任用的重要依据之一。

对于履行导师职责较好，能够按期沟通并有沟通记录、每年度提交考核评估情景，所指导的后备人员晋升为中层领导且该后备人员认可导师培养工作的，给予导师奖励1000元人。

（六）参加公司重要会议

后备人员每月必须参加市分公司的经营分析会及其它指定参加的会议，各部门领导应尽可能安排后备人员参加本单位的各项会议，使后备人员掌握公司生产经营情景，提高后备人员的信息量及全局观念，掌握公司的工作重点，为今年任职积累知识和经验。

（七）召开年度工作汇报会

每年11月初举办一次后备干部学习及工作汇报会，由公司领导及人力资源部领导听取汇报。后备人员需要汇报的主要资料包括：自我一年来的工作成绩、主要提高、收获体会、存在不足及下一步本事提升计划。汇报时间为每人10分钟，然后由公司领导及人力资源部领导点评，帮忙后备人员发扬成绩，克服缺点，总结经验，提高本事。

七、其它要求

（一）建立后备干部信息库。由人力资源部负责建立后备干部信息库，包括后备干部简要情景登记表、年度考核材料、民主测评情景、培养和奖惩情景等。

（二）实行动态管理。后备干部队伍既要坚持相对稳定，又要实行动态管理。每年根据考核及培养情景，淘汰部分年龄偏大、成长慢、不适应中层领导培养需要的人员，缺位时经过公开选拔方式予以补充。在出现相关问题时能够随时对人员做出相应的调整。

（三）坚持备用结合的原则。能够将后备干部理解培养、实践锻炼和学习等方面表现，作为提拔任用领导干部的重要依据。今后，公司提拔任用的中层管理人员，尽可能研究在后备干部中产生。

（四）各部门领导应给予后备人员更多的锻炼机会，支持后备人员培养工作，保障后备人员的学习、培训及锻炼时间。

（五）各县（区）分公司及各部门应当参照本办法对本单位的班组长及有潜力的员工进行培养，提高人力资源整体素质。

企业人才培养方案（三）：

在当前企业发展的大形势下，企业对于人才的需求日益提升，这促进着广大企业人才培养行为的推行和企业培训行业的发展。当前在人才培养方面的工作，很多企业也是承认企业培训的权威性的，可是当前的企业培训却并不能够很好地解决企业的人才问题，其中主要原因就是没有较强的针对性。所以当前企业在人才培养方面的工作，还需要从很多方面多加注意：

一、企业应当加强内部培训行为：

很多企业发展的主要问题并非技术类型的人才，而是管理类型的人才，这往往导致很多企业在管理决策的制定方面频频出现问题进而影响企业的发展。同时企业内有着充足的科学研究人才和工程技术型人才，问题就在于这些人才没有专业的管理本事，所以企业能够针对技术型人才进行管理方面的培训，促进企业内部人才状况的转变，这对于企业的发展来说有着很大的帮忙。

二、企业应当注重培养创新人才：

21世纪最重要的是人才，这句话从世纪初开始就被广泛提起，直到当前，人才问题依旧是困扰着广大企业发展的一个问题，尤其是当前时代注重创新，企业更急需拥有足够的创新型人才。而针对这种需求，管理者能够在企业内部的一些部门去寻找具有较高潜力的新秀进行重点培训，以到达提升员工创新本事为标准，并且最终能够切实提升企业整体的创新水平。

三、经过一些辅助的企业研发模式以达成促进员工创新的目的：

对于企业创新人才需求方面的问题，企业需要进行有针对的研发部门的建设工作，这样做一方面在促进企业人才的发展，另一方面还能够使企业的相关部门具有更为强烈职责感，促进部门更好的工作。

四、企业应当针对人才培养的愿景去营造良好的企业环境：

一个企业的整体状况和其发展的状况在很大程度上都取决于一个企业的整体环境。对于企业之外的人也是如此并且第一印象是最为深刻的，所以在企业人才培养方面的工作不仅仅要注重人才培养的效果，对于企业的文化方面也是需要重点关注的，仅有在多方面入手并且用心去做，才是坚持企业健康快速发展的关键。

以上的相关常识主要就是针对当前企业人才问题的介绍以及一些问题，企业应当注重这些相关问题，并且找出企业的具体方式，才是当前企业发展的主要工作。

企业人才培养方案（四）：

订单式人才培养是校企合作的重要形式，是实现学校、企业、学生三赢的有效途径，是深化教育教学改革、充分利用企业资源、提升学生就业质量的有效载体，是当前最受企业欢迎的校企合作方式之

一。为进一步加强我校订单式人才培养工作，增强校企合作的针对性和有效性，提升对区域经济社会发展的贡献率，特制定本办法。一、订单式人才培养的原则

（一）面向市场、适应需要原则

广大教职工要有强烈的市场意识，经过多种途径与企业建立联系，掌握企业的需求信息，确定合作方向。选择订单式人才培养合作对象，首先要研究合作对象对人才培养的需求情景，研究对方在行业内的实力和基础，学生毕业后是否愿意到该企业就业；其次要研究对方的设备条件、技术和管理水平，学生能否学到知识与技能，能否学以致用；第三要研究对方对合作教育的进取性。校企双方在充分进行市场调研的基础上，经过签订订单式人才培养协议，构成一种法定的协作关系。

（二）平等协商、互惠互利原则

订单式人才培养的校企双方本着平等协商、互惠互利原则，有利于学校利用企业优质实践性教育资源为教育服务；有利于企业利用高职院校办学特色，为企业有针对性地培养贴合要求的人才。所以，在实施订单式人才培养过程中，必须充分研究学校、用人单位和学生等多方面的利益和要求，充分研究人才培养目标和教育规律的要求，根据订单的约定，保证校企双方在人才培养过程中是一种合作、互利的关系，保证学生自愿参与定向培养工作。

（三）课程设置以就业为导向原则

首先，课程设置应研究就业市场的需求，课程设置要直接与就业目标挂钩，要瞄准某种职业并落实到具体岗位，就业方向要在课程方案中1

清晰体现。第二，课程设置应满足工作需要，即应根据职业需要的知识、本事来设置课程，确定课程的性质和资料。第三，要研究学生可持续发展与即时就业的需要，以专业技术学习为基础，兼顾就业需要的灵活性和学生的选择性来设置课程。

（四）教学规范性原则订单式人才培养是学校人才培养工作的一种重要方式，必须遵守高等职业教育教学的基本要求，要保证教学完整性、系统性和灵活性。教学计划内集中实习、课程设计环节可与企业上岗培训相结合，由用人单位给出实习成绩。毕业环节可结合用人单位实际，由指定教师和企业相关人员共同指导毕业论文或毕业设计，并参加答辩。

二、订单式人才培养的程序

针对行业企业需求，校企签订订单培养协议，双方共同制定人才培养方案，学校根据企业生产特点灵活调整课程设置，企业选派技术专家讲授部分专业课程，可根据需要共同编写专业教材。学生在学校、企业两个地点进行学习，定期到企业进行实训，毕业后直接到用人单位就业。为保证订单式人才培养的质量，必须对其全过程进行严格的控制和管理。

（一）前期调研，选择合作企业

要圆满完成订单式人才培养工作，首先就要选择良企为合作伙伴，选择那些生产规模大、技术含量高、科研本事强、发展后劲大和有合作愿望的企业，异常是刚刚筹建的大型成长性企业，对学生今后的发展空间较大。

（二）与企业签定订单协议

在对企业进行综合评定并确立合作意向后，经过充分协商，学校、企业、学生按照审批程序正式签订订单式人才培养合作协议书。协议书的资料要涉及合作目标、合作原则、培养对象、培养时间、三方的权利义务、其他事项等，从法律上保障订单式人才培养的顺利进行。2

校企合作协议要注重保护学生切身利益，订单班学生在顶岗实习期间，应当缴纳意外伤害保险。

（三）公开选拔订单班学生

校企精心组织和优化订单班的生源。学校和企业以专题的形式对学生开展广泛的宣传，向学生全面如实介绍企业的情景和订单式人才培养模式的操作过程、工作岗位和基本待遇等，理解学生咨询。企业派出人员对报名学生进行笔试、面视，经过综合考核合格，组成订单班。订单班校企双方共同培养的期限不低于9个月。订单班组织完成后，要将组织情景和人才培养方案及时报校企合作处、教务处、招生就业处等有关职能部门备案。

（四）共同制定人才培养方案

订单协议签定后，根据人才培养目标，遵照教育教学规律，双方共同制定人才培养方案。人才培养方案包括培养目标、课程体系、教学资料、教学计划和教学方式等。人才培养方案必须适应企业的用人标准，具有针对性、前瞻性、实用性和灵活性，人才培养方案的制定由学校教师、行业企业专家、技术人员共同完成，行业企业专业技术人员担任部分专业课教学。

（五）课程与教材开发

在订单式人才培养的实施过程中，应进取开发适应订单班教育的课程。这些课程是按照用人单位的岗位需要、企业文化、管理特点等确定的，体现了不一样订单的要求和不一样人才培养目标的特点。课程与教材开发是保证订单式人才培养质量的重要环节，开发过程应有企业专家和技术人员参与。具体控制要求包括：深入了解和掌握用人单位的工作岗位群的要求，进行职业岗位分析，明确培养对象应具备的知识、技能、职业道德、综合本事等；课程与教材开发方案应与用人单位共同拟订；课程与教材开发方案应具有前瞻性，尽量避免只注重眼前的实用主义，防止课程基础过于狭窄而影响学生的可持续发展。

（六）实践教学环节（包括顶岗实习）

实践教学（包括顶岗实习）是订单式人才培养过程的重要环节，其控制要点主要有：学校与用人单位共同承担实践环节的指导与组织；用人单位应供给贴合培养目标的工作实践岗位；实践教学环节时间不少于一学期。

（七）对教学质量进行全程监控

订单式人才培养是校企合作的高级形式，是建立在校企双方的高度信任的基础上的，这种信任必须缘于其实施过程中严格的过程管理。年终由学校交流合作处牵头，组织教务处、招生就业处等相关职能部门组成订单式人才培养考核小组，对订单式人才培养工作进行考核。过程控制和评估的基本要求有：双方安排专人对订单式人才培养班级进行管理；用人单位切实履行培养协议；面向学生开展征求意见提议座谈会和问卷调查活动，针对培养过程中存在的问题，及时制定整改措施；学校应对学生的学习效果、顶岗时间、岗位轮换等情景进行跟踪，建立顶岗学生的实训档案；技能水平、顶岗实习中的表现等应作为学生学习考核的重点。

三、订单式人才培养的保障机制

系部主要负责人是订单式人才培养第一职责人，专业负责人（专业建设委员会主任）是本专业订单式人才培养的直接职责人，骨干教师和企业技术人员是校企合作的中坚力量。专业负责人（专业建设委员会主任）是专业与企业的直接联系洽谈人，负责校企合作协议的起草，校企合作项目的立项申报及实施，校企合作成果总结，校企合作资料的建档；系部负责校企合作协议、校企合作项目的初审上报，各专业校企合作的检查指导评价；校企合作处等部门对系部上报校企合作项目进行审查，分管校企合作的学校领导、学校院长签批后生效。

企业人才培养方案（五）：

在企业管理实践中，人的问题似乎总是个问题，虽然此类问题比如青黄不接、人岗不匹配等被很高频地提及，但雷声大伴随的是雨点小，人才培养往往是口号很响，行动缺失。从资源配置和培养实施来看，各公司老板都会强调人才的重要性，事实却恰恰相反：几乎每家企业均设立人事、招聘、薪酬等专职岗位，再大的企业会研究设置绩效类专职岗位，而培训岗位往往是和其他岗位合并，比如合并称为招聘培训专员。对于大多数企业来说，能配备专职培训专员已经是足够重视了，至于培训管理团队，则被很多人都任务那是大型企业的独特标志，作为小企业，没那本事也不需要。重视与现实，构成鲜明的反差。

很多企业尽管设了培训专员，但工作资料不外乎老三样：收集培训需求、联系外部讲师、组织内训或自我授课。毫无疑问这样的配备很难做好人才培养，针对国内大多数企业的人才培养现状，我们有必要系统思考业务导向的人才培养如何落到实处，能够有效支撑公司业务的发展，不仅仅要做业务规划、业务变革，还要有效实现人才供给。我们认为有四个问题值得重点关注：

问题一：将人才培养等同于培训

谦启咨询以往主持过多次HR研讨，讨论为什么人才培养不到位，不少HR认为资源有限是导致人才培养薄弱的重要原因，而深入分析会发现对人才培养缺乏系统认识才是根本原因。单纯的培训只能传授有限的理念、知识、技能，而这些知识技能仅有被培训者充分理解、消化，并应用到工作中去，才会带来业绩的提升，个体学习者相应的才算是真正实现了本事提升。很不幸的是，一般仅有悟性较高、很用心的员工才能凭一己之力实现这一过程，完成从知识技能到业绩突破的过渡，更多的人则需要借助外力。

所以人才培养是一个需要施加外力的系统工程，为了更全面地了解人才培养所涵盖的资料，我们先了解一下人才管理这个更大的概念。我们能够将人才管理分为三个主体步骤：人才规划、人才盘点和人才培养。首先，需要根据业务发展确定各级、各类人才的需求，完成人才规划，然后明确人才标准并进行人才盘点;之后制定分层分类的重点群体培养计划;再在此基础上实施人才培养。人才培养的实施包含一些必备的要素和环节，包括对同类学员的班级化管理，规划针对性的培训课程体系，配备导师以打通资深员工和学员之间的经验壁垒，还要设计轮岗及培养激励机制等等。可见，培训仅仅是人才培养的一个环节而已。

经过分析，我们能够得出企业人才培养的第一个改善需求是：了解人才培养有哪些资料，并逐步建立起完善的体系。

问题二：人才培养与实际工作脱节

第二个问题我们需要探讨一下人才培养为什么总是隔靴搔痒。由于大多企业的人才培养实践缺乏必备的要素，仅仅是做了一些培训，我们暂且先不讨论人才培养内涵和外延，仅就培训本身做些思考。市面上培训管理的门派众多，存在很多的思想理念、理论知识、通用技能类培训。在十年前，专业学习资源还略显匮乏，或许这些资料能够有一些作用，即便如此，也只能带来一些启发，靠个人吸收转化，并应用到工作中去的效果往往很有限。这样的培训与实际工作基本是两张皮，良好的转化需要突破多重障碍。

最直接、有效的人才培养，是帮忙员工快速进入工作状态，并传授经验、教会方法，培养其适合企业的专有本事，这当中有两种个性化：一是企业个性化，针对企业所在行业特点、企业自身情景设计培养方法和资料;二是人员个性化，全面了解个体特点，结合其实际工作，量身定制培养方案。所以，人才培养应接地气，直接与工作相结合。

经过分析，我们能够得出企业人才培养的第二个改善需求是：人才培养应如何针对企业情景，与实际工作紧密结合。

问题三：人才培养团队不健全

要想有效落实、长期推进人才培养，需要在企业内部建立三个团队，分别是人才培养管理团队、导师团队、讲师团队，以便人才培养有组织、有方向、有资料：

一是人才培养管理团队。要完善人才培养体系，就必须充实相应的运作团队，可采用专兼职结合的方式，即设立专职主管，各部门设人才培养对接人。

二是导师团队。要将人才培养与实际工作紧密结合，就要为被培养者制定工作中的导师，并明确导师的辅导规范，真正强化导师的作用。传帮带是国企的优良传统，能够使员工快速进入工作状态，并经过经验传授实现被培养者的快速成长，十分有利于人才培养的日常推进，值得所有企业借鉴。

三是讲师团队。讲师包括外部讲师和内部讲师，单纯依靠外部讲师的利弊企业大多比较了解。企业需要在借助外部资源时更多研究体现企业实际操作的理解和定制。内部人员更加了解自我的企业，其缺乏的是通用的技能方法，我们在客户人才培养项目中发现，只要加以引导和规范往往能够做出比较好的课程。比如一家大型国有企业人才培养项目实施中，我们尝试将高管的理解、中层的部门运作方法和外部规范结合，谦启咨询团队规划使各课程相关联的架构，并供给方法指引，高管提出业务管理痛点，中层经理参与课程设计大赛，并完成课程设计。采用这种方法，能够使企业中很多的隐性知识、经验得以总结、沉淀，成为人才培养的宝贵弹药，并解决讲师短缺的问题。

对于有必须规模的企业，有必要设立培训中心、企业大学等人才培养组织，多岗位分工协作。集团型企业则还需研究各公司人才培养资源的集中和共享，以及总部与分子公司如何在人才培养组织、实施上的对接和权责划分。

企业人才培养的第三个改善需求是：人才培养要建立三支团队，充分挖掘内部资源。

问题四：对在线学习平台认识有误区

很多企业已经购买、部署了在线学习平台，主要为三个目的：1、学习便捷;2、补充师资;3、便于统计，好做培训管理。传统的e-learning系统也主要针对以上目的设计，还有一些课程制作公司设计了很多趣味导向的标准化的图文课程、视频课程、flash课程，实际使用效果如何呢

从企业应用实践来看，高标准化的通用性课件往往不痛不痒，学员学学也就没有兴趣了，大多都是应付差事，企业HR后台拉出的统计数据很好看，实际上并没有相应的培训效果。e-learning较多是IT公司出身，他们的平台主要是从技术出发，配套的课程包往往是作为系统增值附送产品，因而课件资料基本都是通用技能和个体提升，而非从人才培养需求出发系统设计的资料。所以，企业需要自我建培训体系，自我学会怎样用在线学习平台，自我内化课程及设计内部课程，构成整体人才培养解决方案。而打通线上线下的完整人才培养解决方案的设计和实施，超出多数企业的本事范围，很少企业能够自主操作。

学校教育是MOOC的发源地，MOOC所倡导的翻转课堂正逐渐被企业理解为较好的人才培养方式，值得多数有在线平台企业做人才培养借鉴。我们认为：1、在线学习要加强互动，教师辅导加学员相互督促才能坚持学习任务完成;2、线下的翻转交流很重要，包括基于线上学习资料的专题讨论、工作实践;3、资料要定制，将企业自身的经验沉淀，做实操的课件，学了就能在工作中用。

用系统的理念看企业人才培养，就能清晰地看清在线学习平台的定位和价值，而不是买了平台，然后围绕这个不便宜的平台做培训。

企业需要思考的第四个人才培养改善需求是：线上要与线下相结合，如何将在线学习融入人才培养体系。

以上梳理了企业人才培养的四个常见问题，并由此明确了四个需并初步探讨了相应的解决思路，期望能给大家以启发。人才培养是一个完整的体系，只攻一点或零敲碎打都不可取，仅有做好打持久战的准备，实施阵地战式的整体推进，并根据企业实际情景在不一样阶段抓重点，找到突破口，才能真正产生长久的实效。

企业人才培养方案（六）：

一、资格条件

（一）认同宝源企业文化和历史使命，为人诚信，拥有良好的个人品质和职业道德，爱岗敬业。

（二）能够较好的应对和处理工作中的压力，能够以发展和变化的眼光对待工作，善于理解新鲜事物，拥有良好的学习习惯，具备持续的自学本事。

（三）具有较强的沟通和语言表达本事。

（四）在宝源工作期间，有良好的工作业绩和绩效评价，具备较强的专业工作本事。

（五）大专（含）以上学历，35岁（含）以下，在集团工作1年（含）以上。

二、后备人才的申报与选拔程序

各部门、各基地于每年的6月及12月上报本部门的后备人才名单。综合管理部根据各部门、各基地申报名单对候选对象进行审查、考核，筛选，确定人选，进入后备人才库。

（一）申报

申报人填写《后备人才申报表》（附后），经过以下方式上报综合管理部：

1、各部门、各基地以部门、基地名义推荐，并将申报表报综合管理部。

2、各部门、各基地员工向综合管理部自荐，直接将申报表报公司综合管理部。

3、公司提名。

㈡选拔入库

综合管理部对申报材料进行初审后，通知申报人参加选拔测试。经过测试者正式进入后备人才库，并开展培养工作。选拔考核主要包括以下4轮，每轮考核设定基准分，未到达基准分者即淘汰。到达基准分者进入下一轮考核。每轮考核成绩保留，最终成绩为各轮成绩加权平均。

1、专业英语水平测试：主要包括英语笔试和英语口试。

2、价值观念及综合素质测试：主要包括职业倾向测试、个性特征测试、智力测试或写作。

3、业务知识测试：

4、面试：由公司领导、综合管理部领导及相关部门人员组成面试小组进行面试，采取一对一交谈或无领导小组讨论形式，侧重思维、表达本事的测试。

三、后备人才的培养

后备人才的培养有基础培训、轮岗实习、内部兼职和挂职锻炼四种方式。

㈠基础培训

1、培养主题：企业文化、管理知识、沟通技巧等通用性知识。

2、培养方式：参加集团或公司统一组织的企业文化、管理知识、沟通技巧等培训；参加公司安排的外部培训。

3、培养目标：使后备人才熟悉业务知识、管理工具、管理方法等。

㈡轮岗学习

1、培养主题：业务流程、实际技能的掌握和应用

2、培养方式：将后备人才安排到各部门进行工作学习，了解该部门实际情景。重点了解各岗位业务知识、工作流程、相关规章制度等资料。轮岗周期分为三个月、六个月、一年三种。轮岗结束，后备人才需在一个月内上交轮岗实习报告，报告应注重实效，到达分析现状、解决问题、优化管理的目的。考核报告由该部门经理初评打分、综合管理部经理复核评分，两者按6：4比例权重后得出实习报告最终成绩。实习报告成绩将作为轮岗实习工作的主要考核依据。

㈢内部兼职

培养主题：增强对各部门工作的认识和了解，提升员工综合素质和本事。培养方式：兼职人员以学习、调研、协助为职责，参与兼职部门具体业务的运作过程，提出相关意见和提议，并承担相关工作，在兼职业务上理解兼职部门领导管理。

㈣挂职锻炼

1、培养主题：综合技能的全面锻炼和提升

2、培养方式：将后备人才安排到各部门相应岗位上挂职，由综合管理部审批发文。挂职的时间不应低于10个月。挂职锻炼的岗位编制做为临时编制，仅用于培养后备人才，不作为公司正式的编制。

四、后备人才的考核、淘汰、出库、任用及后续跟踪

㈠后备人才考核

1、后备人才考核、淘汰周期为2年。

2、考核包括培训考核、岗位考核、本事测试3大部分。

其中：培训考核指每次培训结束后，由培训组织单位组织各种形式的考试（如笔试、小组讨论、心得撰写、课题研究等），对培训结果给予评价。岗位考核指每半年由后备人才所在部门对其进行绩效考核，对后备人才的工作情景进行评价。本事测试指检查两年内后备人才是否取得一项中级（含）以上职称或考取更高级学位。

㈡后备人才淘汰有以下情景者，经公司领导审批后，从后备人才库中淘汰：

1、岗位考核成绩连续两年处于所在部门50%排行以下者；

2、本事测试不合格者（两年内未完成自学资料者）；

3、培训表现不合格者（未能参加必修课程学习或违反培训纪律、培训考核成绩两次以上不合格者）；

4、违背诚信承诺书资料，或在工作中及公司组织的各类活动中，行为方式与宝源集团倡导的企业文化理念不符者。

㈢后备人才出库及任用

1、后备人才在培养过程中或培养结束后，根据公司各部门、各基地的人才配置需要，由综合管理部统一调配，兼职培训、轮岗学习或挂职锻炼。经考核合格，成为公司新设或空缺岗位聘任的首要人选，正式任命后，视为正式出库。2年内未任命的后备干部自动出库。

2、后备人才出库后，纳入各公司的正常管理程序。

3、后备人才库将遵循滚动、跟踪、淘汰、发展的培养原则，淘汰不合格者，发展新的后备人才，实现人才滚动培养。

五、相关说明

㈠后备人才入库后，其原人事关系不变动。

㈡后备人才入库后，由综合管理部根据培养方案，安排其参加培训、考核或者挂职锻炼等。

㈢为了做好后备人才的选拔和培养工作，各部门需提高对此项工作的重视程度，参照选拔条件，进取、慎重地推荐后备人才候选人；对于申报或入选后备人才库的员工，所在部门要在日常工作中给予大力支持，公司将后备人才的培养工作，作为对该部门第一负责人考核的指标之一。

㈣参加岗位锻炼的后备人才薪资待遇参照其轮岗岗位值执行，由锻炼所在部门考核；后备人才原岗位由所在部门安排人员顶替。

企业人才培养方案（七）：

一、培养原则

1、人力资源部制定后备梯队人才培养实施计划，计划制定原则遵循管理类与生产技术类人才的双通道培养模式，体现层次性、逐步深化由低级向高级递进性。

（1）管理通道：公司员工自荐经过选拔、评估后即可参加后备梯队人才培养计划，培训合格并在岗位见习期考核合格即可在公司产生管理岗位时参加竞聘，面试合格者免见习期上岗，未见习的，需经过见习期（3-6个月）考核。

（2）生产技术通道：公司员工自荐经过选拔、评估后即可参加后备梯队人才培养计划，培训合格且完成相应的任务指标即可在公司产生技术岗位时参加竞聘，面试合格后，经过见习期后即可上岗。

2、充分利用公司各种资源，采取人力资源部和各部门分工协作的方式来实施培养计划。

二、培养体系

（一）建立以教育培训、个人提高、导师辅导、行动学习为核心环节的后备人才培养体系。

（二）具体培养方式

1、教育培训

（1）课程研修：公司安排或个人选择外部专业机构组织的公开课、论坛、交流会。

外训验收：提交书面培训总结或结业证，考核其是否进行转训（培训次数），以及所学知识在实际中应用程度（质量考核）。

主要是经过内外部资源进行管理知识、技能类相关课程的集中学习与研修。

（2）学历提升：个人选择申请参加公司外的学历提升。

学历验收：提交毕业证书或结业证。

（3）外部考察：根据工作需要，公司安排后备人才到异地参加相关的考察、参观、培训、交流等。

学习验收：提交考察报告、考核其是否进行转训（培训次数），以及所学知识在实际中应用程度（质量考核）。

以此增强对标杆企业的学习、增长后备人才见识，促进各项创新实践在公司的落地。

2、个人提高

（1）交流研讨：公司安排或个人选择

学习验收：提交研讨报告

发掘内外部资源展开相同岗位对话交流及行业对标以开拓思维、学习创新，经过团队建设活动等管理主体研讨进行经验交流与分享。

（2）书籍阅读：个人选择对岗位有帮忙的书籍

学习验收：提交读书心得

经过阅读各类对岗位有帮忙的优秀书籍，获取各方面知识、技能及素养的提升。

（3）资格认证：个人选择参加各部门或协会举办的职称职业资格培训和考试，取得相应资格认证。

学习验收：提交资格证书

3、导师辅导

（1）一对一导师辅导：公司安排，()每名后备梯队人才要有一名上级作为其辅导人。

学习验收：提交导师辅导纪录

（2）高层对话：公司安排后备梯队人才与公司高管接触，定期进行职业谈话。

学习验收：学习心得

4、行动学习

（1）项目历练：公司安排后备梯队人才主导相关工作项目（一年至少两次）

学习验收：提交报告、心得、案例或考核表

旨在经过实际项目历练，促进理论与实践相互结合，同时经过提炼工作实践案例检验其学习效果。

（2）代理测试：公司安排后备梯队人才暂时全权代理计划培养岗位职务。

学习验收：提交报告、心得、案例或考核表

经过对后备人才代理期间工作的考核，提前发此刻管理过程中亟待提升的方面，以便提前规避，防止未来晋升后的不胜任。测试次数代理期间不少于三次。

（3）见习培养：公司安排或个人选择，作为本系统部门或高管领导助理形式见习。

学习验收：提交报告、心得、案例或考核表。

在见习期间，经过参与各类会议、决策、项目等培养深化梯队人才业务本事、管理本事。

原则上一般基层晋主管见习期3个月，主管晋中层见习期6个月或1年为佳，具体见习时间根据实际情景确定。

（4）跨专业实践：公司安排或个人选择，在本岗位工作熟练基础上，能够采取跨部门、跨专业工作实践锻炼。

学习验收：提交报告、心得、案例或考核表

三、培养资料

（一）公司安排（共性需求）：管理基础知识+管理技能（自我管理管理他人团队管理等）。

个人选择（个性需求）：业务本事短板+管理实务操作（项目管理成本管理品质管理等）。

社会组织：专业培训机构、院校组织的各类管理培训、专业主题培训、学历提升培训等。

（二）培训课程设置

1、主角认知

（1）管理者主角、地位与职责

（2）管理人员素质要求

2、管理技能

（1）团队建设与管理

（2）企业目标与达成计划；

（3）沟通与协调（跨部门沟通与合作）

（4）培训与激励（指导培养下属）

（5）绩效管理

（6）安全管理

（7）工作调配

（8）如何改善员工工作表现

3、管理实务

（1）生产计划的编制与控制

（2）成本控制、质量管理

（3）设备管理、物料管理

（4）定编定员管理

（5）工序管理

四、学习与培训计划安排

略

五、过程管控

（一）沟通机制：加强与后备梯队人才的沟通，了解其所思所想并及时解决相关问题，解除其后顾之忧；

（二）反馈机制：及时将梯队人才工作表现及学习工作成果反馈至其本人及相关主管；

（三）考核机制：实施阶段性考核，对优秀者给予表扬激励、表现一般者给予相应要求和压力。

六、培养考核

（一）考核指标：专业知识（50%权重）、工作本事（30%权重）、职业素质（20%权重）。详见《后备梯队人才培养实施考核表》；

（二）考核数据记录：分教育培训、个人提高、导师辅导、行动学习四大培养资料，每大类根据实际培养情景进行细分，比如课堂表现、培训总结提交、读书心得、项目历练表现、工作案例提炼、转训次数、转训质量评估、考察报告撰写质量评估等。此类过程数据将统一电子记录到《后备梯队培养档案登记表》台账，专门档案袋保管；

（三）考核结果运用：实施阶段考核（每季度一次），考核得分80分（含）以上者为合格，合格者继续培养，不合格者取消梯队培养资格；

（四）每位梯队人员必须确定一位培养导师。培养导师根据培养目标，每月对培养过程进行效果反馈记录，定期向人力资源部报备，人力资源部进行跟踪整理，分析培养效果，以便及时做出方案调整。

企业人才培养方案（八）：

一、企业人力资源管理人才现状

企业核心竞争力本质上是结合战略、人才、管理、技术等基础上构成的坚持企业长期竞争优势的本事，获得人才优势是打造企业核心竞争力的关键所在。企业为了获取人才优势，提升核心竞争力，往往会选择大规模的外部招聘，以满足人才的需求，而忽略了内部人力资源的培养和选拔。导致了人力资源部门面临这样的难题：一方面，外部招聘的员工由于缺乏对企业文化和业务状况的了解，难以在短期内发挥其所在岗位的最大组织效能，并且外部招聘新入职的员工忠诚度较低，可能会进一步导致企业人才的流失。另一方面，在企业的内部员工看来，他们的本事积累和提升被上级和企业管理者所忽视，极有可能挫伤内部员工的工作进取性，员工难以看到自我职业未来的发展方向与上升空间，从而影响企业人力资源的稳定，这样的企业对于人才恐怕很难有长久的吸引力。究其原因，在于人才使用和培养机制方面存在如下问题。

首先，企业软环境。在中国这个讲究人情关系的社会氛围影响下，有部分员工认为，企业人员的引入和晋升大部分依靠与领导的关系，构成了员工之间缺少信任，甚至因利益相争而导致内部人际关系紧张；此外，大锅饭的传统思维，也导致不少员工缺乏动力、不思进取。

第二，缺乏长远人才培养规划。通常企业中主要靠员工的师带徒模式或自我边摸索边学习培养工作技能，缺少高技能型和管理型人才的知识的更新与补充。

第三，如今科技信息发达，职场生力军多为80后、90后大学毕业生，这一职场人群心眼活、想法多、胆识大。企业在管理人才的过程中，80后、90后常由于新入职场不受看中而跳槽。一旦，企业人才流失，后备人才培养不足，则会出现人才青黄不接，甚至出现人才危机。

所以，关注企业内部人力资源的培养和选拔，建立企业内部后备人才梯队管理机制势在必行，迫在眉睫。

二、如何留住后备人才

后备人才问题是当今企业应对市场竞争与未来发展的关键问题。如何用好新生员工与如何把新生员工培养成优秀的后备人才，是这个问题的症结所在。企业要想能够百年长青，需要不断地增加新鲜血液，并拥有培养优秀接班人才的良好机制。

1、招聘遵循最适合原则

在开展招聘工作的过程中，对于人才的引入既要研究企业现状及发展需要，又要研究人才自身的需求，综合各项主客观因素，选择人才，讲究适用、匹配原则。最好的人才不必须最适合企业现阶段岗位的需求，仅有适合本企业、本岗位的人才，企业才应当聘用。

2、良好的工作环境

良好的工作环境是稳定和平衡员工心态的重要条件。对于人才来说，简便愉悦工作的环境、能够理解下属提议的上级、患难与共的同事也许比任何事物都重要。

3、适度的成就感

企业要使人才感到值得留下，并且甘愿付出他们的才华与智慧，就必须给予能干的员工更多的机会，给予工作成绩优异的员工应有的收获与报酬。

4、知人善用

给有本事和发展的员工更大的发挥空间，是让员工心存感激的良方。有了这种感激做基础，就不必担心员工会离开了。提高员工对企业的满意度和归属感，长久以来都是留住人才的好办法。

三、后备人才培养模式

企业后备人才包括管理型与技术型两大类，其培养模式也不尽相同。

1、管理型后备人才的培养机制

（1）管理培训生计划。是企业对经过筛选的、富有管理潜能的一批新员工，采取系统的、专门的培训、轮岗、导师辅导等培养措施，迅速有效提升其管理技能和工作技能素质，并逐渐安排其进入企业管理类岗位承担管理职责。这种方式适合于急需人才的企业大批地培养新人。

（2）企业接替规划。也称接班人接替规划，是企业经过内部人才评价与筛选确定、并持续关注那些可能成为中、高层岗位管理人才的高潜质员工，对其在工作技能和个人综合素质上进行培训与开发，经过内部晋升的方式，安排他们逐步接替企业重要管理岗位。

（3）人才加速储备库计划。是从总体上为高管岗位发掘和培养高潜质的后备人才。经过富有挑战性的工作和任务，为这些后备人才供给学习的机会，加速后备人才的成长速度。经过设立领导力中心，岗位分析、模拟测试、观察和评估、反馈和评估报告等四个步骤，对候选后备人才现有综合本事与岗位所需要的实际本事进行全面比较，进而确定具体的培养计划。

2、技术型后备人才的培养机制

（1）岗位技能培训。分为岗前、在岗和转岗三个阶段。岗前培训能够使新员工了解企业的历史沿革和文化制度，掌握入职必须的岗位基本知识和技能。在岗培训主要是明确各个岗位的理论知识、专业知识和实践知识。转岗培训则是当员工进行内部调动时，为适应新工作岗位而进行的培训，以补充新知识、新技术、新本事。

（2）专业技术人员培训。要制定规划，对年轻的技术人员经过培训给其以深入基层的机会，学习一些与未来技术开发工作相关的基本技能；对于中老年技术人员，要不断地更新知识，扩大知识视野，坚持不断创新的活力。

（3）建立技能鉴定制度。随着培训机制的逐步建立，高技能人才技术鉴定制度也应建立起来。有关鉴定资料、工种对象、证书发放以及主持鉴定的主体部门、监督部门及其资格认定、约束机制等也都应随之完善、补充或修订，实现用制度来规范技能教育。

四、后备人才培养计划的提议

1、建立人才发展通道

企业应当为后备人才建立良好的发展通道，经过人力资源部门与员工个人的面谈沟通确定其发展目标和通道，激励员工不断提升自我的本事，实现个人职位提升。通常，企业应为员工设置管理类和技术类通道，员工可依据自身岗位和条件，选择适合自我的发展通道。

2、完善人才选拔机制

明确的选拔标准，包括企业文化的认同度以及与企业核心本事素质的契合度等方面。具体标准是针对各类后备人才的入库标准，包括员工基本条件（学历、经验、年龄等）、知识、技能、本事素质、个人绩效等方面。

3、完善培养管理机制

选择适宜合理的培养方法，包括培训、轮岗、导师、挂职等方式。各种培养方式适用性也不尽相同，所以对于不一样类别的人才企业应选择适当的方式进行培养。做好培养考核工作，对后备人才培养效果进行评价，明确后备人员本事提升情景，及时发现其在培养过程中的问题，经过面谈沟通为后备人才确定新的培养目标。

4、完善人才退出机制

为保证企业最优秀或最具潜力的员工能够进入后备人才梯队进行加速培养，应建立合理的退出机制，使人才梯队管理与企业内部选拔和晋升机制相对接，对后备人才产生良好的激励作用。一方面，表现优秀的后备人才，经过一段时间的培养，在企业出现空缺岗位时，能够获得优先晋升的机会。当然，企业应建立并完善内部选拔和晋升机制，明确任用原则和任用标准，完善选拔任用流程，明晰相关职责人，保证晋升选拔公平、公正地进行。另一方面，对于表现较差的后备人员，依据后备人才梯队淘汰机制进行淘汰。企业应制定合理的淘汰机制，以此充分调动培养对象的进取性。

企业人才培养方案（九）：

第一条目的

为认真贯彻集团人才发展战略规划，加快人才培养、使用。建立和完善人才培养机制，经过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发培养公司战略后备人才队伍。建立公司的人才梯队，满足公司乃至集团十二五发展规划对人才的需求，为公司的可持续发展供给智力资本支持。

第二条原则

坚持内部培养为主，外部培养为辅的培养原则，并采取滚动进出的方式进行循环培养。

第三条人才培养目标

公司人才培养目标始终坚持专业培养和综合培养同步进行的人才培养政策，即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。专家型的技术人才指在某专业领域内掌握较高技术水平的人才，综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。

第四条人才培养组织体系

公司建立统分结合的人才培养体系，职能部门和生产单位及项目组作为人才培养的基地，负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门，负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定、

1

培养对象的确定和培养计划的统筹安排。

第五条主要资料

本方案由以下几个方面组成：人才培养体系的构成、人才的甄选、人才培养模式、人才的培养方法、人才的淘汰与晋升。

（一）人才培养体系的构成

公司人才培养体系由启航工程计划、育英工程计划、菁英工程计划、卓越工程计划四个部分组成。由这四个部分共同构成公司战略人才库。

1.启航工程计划：该计划旨在对有上进心、乐于学习、进取进取的新入职大学生的培养，使其逐步成长部门技术骨干、业务骨干。

2.育英工程计划：该计划旨在经过对公司现有的有两年以上工作经验的，有进一步培养潜质的优秀班组长进行培养，使其逐步成长为各车间或职能部门及生产单位负责人。

3.菁英工程计划：该计划旨在经过对公司有进一步培养潜质的核心技术人员及中层管理人员进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司后备岗位储备人才。

4.卓越工程计划：该计划旨在经过对公司现有的后备干部和技术带头人的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。

经过上述四个计划，逐步将培养对象培养成为关键岗位继任者和公司后备人才。关键岗位主要指公司根据当前或根据未来发

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展需要的一些重要中级和高级岗位。后备人才主要是指公司因应未来发展变化而储备的一些可替代高级岗位的人才。

（二）人才的甄选

经过职业生涯规划、科学测评，慎重地甄选，选拔出真正具有领导或专业潜质的后备人才，以树立公司用人及人才晋升理念。

1.甄选条件：进入人才培养队伍的员工必须是大专以上全日制学历，一年以上工作经验，能够胜任现有岗位工作，有强烈进取精神，有必须的培养潜质。

2.经过职业生涯规划、科学测评，由部门或生产单位推荐。

3.由人力资源部根据甄选条件筛选人员名单，然后由公司领导批准入选人员名单。

（三）人才培养模式

为适应不一样岗位的需要，结合员工的职业生涯规划，公司对人才采用下列两种培养模式：

1.复合型经营管理人才培养模式：公司采取宽口径培养模式，即采用：一线轮岗工作（不一样系统）时间为一年；挂职锻炼从副班长到班长（不一样车间或部门）时间为一年；挂职锻炼从车间副主任到主任（不一样车间或部门）时间为一年；挂职锻炼从中层副职到正职（不一样部门）时间为一年；培养期间采用继续教育+内外培训+双师培养制+分段式多模块培训体系。

2.专业技术及业务管理型专才，以专业技术为主线进行叉培养模式，即采用：专业或业务领域内轮岗+项目锻炼+内部指导

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+继续教育+内外培训模块训练等多种培养方式进行培养。

（四）人才培养方法

为了保证人才培养的针对性、有效性，公司对列入培养计划的各级人员采用不一样的培养方式，按照技术、本事、素质协调统一的人才培养模式，注重综合素养教育的基础上，以提高大学生的技术素养为目标，以培养学员的技术创新本事为重点，努力培养适应公司发展需求，实践本事强、综合素质高、创新性的应用人才。

1.入职开始跟踪管理：由人力资源部组织各部门单位负责，定期跟进大学生工作的进展情景。入职2周的脱产军训、培训；现场流程培训；跟班锻炼；年终优秀选拔。

2.建立保障机制，为大学生快速成长搭建平台。启动职业生涯规划，为了让各专业大学生看到发展的期望和潜力，安心留在企业施展才华，从2015年起，启动大学生职业生涯设计工程，其有利于引导大学生确立人生奋斗目标，充分发挥潜能，提高综合素质，同时有利于组织选拔使用和培养适合岗位人才。

3.轮岗：前提必须胜任本职工作；公司不一样部门间的轮换，主要是使其能够熟悉不一样部门、单位及各岗位主要职责和相互协调配合情景；由轮换期间部门或单位管理；轮岗周期原则上分为三个、六个月和一年三种，具体轮岗时间根据培养计划及实际情景确定。

4.纳入内部培训师：为了满足中层岗位所必须的沟通本事、

表达本事以及知识自主积累总结本事，凡列入菁英工程计划的必须根据公司《内部培训师管理办法》参加内部培训师，并完成相应的讲课工作。

5.加强培训：内部培训-公司安排一系列的基础培训、技术培训、管理培训、本事提升培训、素质培训等多种形式；外部培训-安排到有色行业同类矿山现场培训、参加咨询机构组织专项培训。供给技术交流机会，有计划地选送到合作单位进行学术交流、参观学习，取长补短，开阔他们的视野。

6.委培：根据专业、管理需要与高校和有色行业培训机构合作，委托进行深造。培训为半脱产和全脱产形式，毕业后报取得毕业证，公司给予报销学费。入学通知前需签订委培协议，毕业后为公司服务10年以上。

7.双师制：过去，以师带徒、以老带新。安排有经验的同志担任指导教师。表面上很重视，事实上这些师傅根本履行不了职责。在此基础上研究大学生刚踏入社会，充满激-情和动力，思想还未真正成熟，自律和心里承受本事比较小，碰到挫折很容易产生想法。实施双师制，即主要组织相关专业具有较高职业技能和较好职业道德的骨干或比新入职学生早2年学姐学哥，班组长为目标职责人。没有身份地位的差距，建立实习情景反馈机制，帮忙指导大学生树立职业梦想，这样让大学生能迅速融入团体、切入工作。当挂职锻炼到车间主任阶段期间，安排厂级领导一带一专人负责指导、管理、考核。

8.自主式、合作式、研究式：在每一段锻炼期间安排有设计性、研究性的资料，面向生产运行存在复杂疑难课题、技术攻关。例如去年在乌山锻炼的三鑫公司王维、华泰龙杨均，在生产技术部副经理带领下，进行爆破参数优化项目和冻土爆破项目研究，经过分析讨论提出方案，开展研讨，选定试验爆区，经过爆破效果分析各项指标，确定优化参数，开展专项爆破试验，最终试验成功解决了大块产出率和根底率偏高和影响铲装效率的问题。经北科大、设计院等专家认证到达预期效果，提高生产效率，降低了成本。

9.构建分段式、多模块、相互衔接方法：从应用型人才培养体系整体出发，在强化基础训练的基础上，先压担子，后帮带，先试用，后定职。按照加强基础、重视应用、开拓思维、提高素质的指导思想；以培养学员综合素质和创新本事为目标，建立以本事培养为主线，分段式、多模块、相互衔接的培训课程。

10.挂职管理本事提升：纵向逐级挂职，横向多-维度锻炼。基层一线班组长挂职阶段，主要是自我完善，丰富知识和积累工作经验。同时，要以身作则，勇挑重担，办事公道更要顾全大局，锻炼职业道德素质、文化技术素质、管理素质，掌握计划、生产、安全、设备、成本等管理知识和技巧。挂职锻炼关键在第二、三阶段，在车间主任和中层岗位上锻炼时，必须给予施展平台，放开管理权限，明确管理目标，独立处理解决问题，严格按照计划方案实施。

11.保障体系：师资队伍结构-人才培养基地以内部培养为主，现有经验丰富的各专业兼职教师40名。其中教授级高工7名，首席工程师1名，高级工程师13名，工程师18名，高级技师1名。此外，基地还根据培训需要聘请一些教授和教员，分别是国内高校名师和行业界高级技术人员，指导团队进行创新教育，科学研究、技术训练。使师资队伍建设等方面起到了推动作用。

12.增强企业凝聚力：进取开展丰富多彩的业余文化生活，满足青年人才物质和文化生活需要。组织各种演讲、书法、篮球比赛和技能比武，进取参加公司举办大型文体活动。

13.考核体系：考核分为季度考核和年度综合考核。季度考核：学员要有工作小结及自我评估改善意见。指导教师和主管负责人对其评价。年度综合考核：采取三结合方式，即结合工作总结进行民-主测评、带班指导教师，轮岗单位或部室负责人的意见进行评分。

按照人才培养体系四个部分，不一样培养时期，不一样的层次，分别制定不一样考核指标；

考核主要测重于思维本事、专业素质、个人特质、综合本事，同时着重参考其工作业绩。

综合考评采取问卷打分方式，分别由带班指导教师、民-主测评、轮岗单位负责人进行打分，然后按照30%，30%，40%的比例计算出加权得分。以此得分作为衡量综合考评结果的依据。

（五）人才的淘汰与晋升

为了保证公司人才培养规划的有效实施，促进公司人才进取进取的精神，公司人才将实行动态管理，每年根据考核进行调整一次，淘汰不贴合条件的人员，并吸收新的优秀人才加入。

1.淘汰：根据年度综合考核结果，考核评为不合格的淘汰。评为基本合格的在原挂职岗位继续锻炼，连续两年评为基本合格的，经人力资源部确认没有进一步培养潜质的，将不再作为公司人才进行培养。

在培养过程中，未按本实施方案要求程序参加培训的或外委培训不签订培训协议的，违反公司员工管理办法的，经人力资源部确认不再作为公司人才培养。

公司将根据《培训管理办法》对各层次人才的培养进行评估，在评估过程中凡不配合评估工作的个人，人力资源部将根据具体情景研究淘汰出局人才管理库。

2.晋升：根据年度综合考核结果，评为合格的晋升一级挂职锻炼。另外，当公司出现岗位空缺时，将优先从公司人才库中选拔适合人选，或集团公司选拔人才时优先推选。

企业人才培养方案（十）：

在快速发展的21世纪，企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用本事。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。所以，仅有拥有了充足的人才，高度重视人才的作用，始终坚持以人为本，大力推进人才队伍建设，企业才能实现跨越式的发展。要实现广西有色集团的整体发展规划目标，必须实施人才强企的发展战略。

要实现集团公司的战略目标，必须按照广泛宣传、做好规划、规范制度、建立机制、完善设施、强化载体、注重创新的总体思路来制定相应措施。根据集团公司的实际情景及所从事产业的特点，建立集团选人、育人、用人政策，制定科学的考核与激励机制，重视人才的自我价值的实现。具体措施和方案如下：

(一)舆论宣传

制定宣传工作方案，采取多种形式，大力宣传实施人才强企战略的重大意义和基本要求，宣传各单位各部门做好人才工作的经验做法，营造全系统高度重视、关心支持人才工作的氛围，树立科学的人才观，构建人才强企的经营理念。在有色集团网站和《广西有色》报上开设人才强企专栏，定期组稿宣传人才强企战略，及时反映战略实施动态和取得的成果。

(二)人才队伍建设规划

1、充分利用集团公司现有的人才培养平台，发挥人才小高地、博士后流动工作站的作用，利用八桂学者、特聘专家岗的设立优势，推进集团公司高端领军人才引进工程计划，经过项目合作、校企合作、产学研结合的途经，经过柔性引进的办法引进院士和博导等，带动科技队伍的成长和培养。

2、抓好集团公司下属企业领导班子建设，对班子的考察选拔、使用配置、本事标准、培养方式手段、绩效评价、激励约束、动态管理等方面进行系统的研究和部署。加强对年轻管理干部的培养使用，促进管理人员队伍的专业化和年轻化。

3、制定和实施专业技术人才队伍建设计划，对专业技术人才队伍建设的规模数量、本事标准、培养方式手段、开发培养计划进度、考察选拔、使用配置、绩效评价、激励约束、动态管理等方面进行系统的研究和部署。合理配置人力资源，提高人力资源使用效率。创新和完善人才评价、选拔、使用、激励、保障机制，营造良好的人才发展、人尽其才的制度环境。

4、摸清高技能人才队伍的现状，制定和实施高级技能人才队伍的建设培养计划。

对高级技能人才队伍建设的需求、培养方式手段、开发培养计划进度等方面进行系统的研究和部署。

5、制定和实施集团公司下属企业的董事和监事队伍建设，加强集团公司对下属公司的调控力度。

(三)职工教育培训

制定员工教育培训管理办法，对员工教育培训工作进行制度化、规范化、科学化的管理。严格执行培训经费的按规定提取和使用，严禁挪作他用。使培训经费和资源得到有效和充分利用，把员工教育培训作为公司的一种投资行为，将公司培育成学习型组织。拓展人才培训渠道，满足专业技术人才的继续学习需要，为开发员工潜能、实现集团发展目标供给智力支持。

围绕创新本事建设，各下属企业根据自身各类人才特点，研究制定各类人才的本事建设标准，加大教育培训力度。根据不一样岗位的工作要求和不一样类别员工的培训需求，以全面提高员工的素质和岗位胜任本事为目标，按人员层次设计培训资料，分层次、分类别、重点突出地设置培训课程。

研究设立高级人才开发培养专项资金，有计划、有重点的培养高尖端有色人才。适时研究和提出高层次人才国际化培训计划，为下一步集团走出去战略供给人才。

全面加强企业领导人员的政治理论学习和思想作风建设，企业领导人员及其后备人员五年内全部轮训一遍。分批选送优秀后备干部到各类党校、高校学习深造。

制定分阶段培养计划，有计划地开展后续学历教育，优化员工队伍文化结构。加强技能开发培训与鉴定工作，制定分阶段开发培养计划，分批进行技能升级，优化员工队伍技术等级结构。经常性地开展员工业务技术比武活动。

强化专业技术人员继续教育，提高专业技术人员队伍整体素质。深化职称制度改革，抓好专业技术任职资格和职务评聘工作。

(四)人才的考核评价

建立科学的经营管理人才考核和评价指标体系。制定专业技术人员和高技能人才的岗位考核标准，创新人才评价方法。建立技术人才评价指标体系，在人才考察使用中试行定量评价、本事测试与职业倾向测试。

(五)人才的选拔使用

制定企业领导人员管理办法，使企业领导人员的管理走上制度化、规范化的轨道。建设企业领导人员后备队伍，制定后备干部管理办法。

完善下属公司董事会和监事会管理制度，切实行使其相应权力，履行其职责。加强

董事和监事的选聘、考核和管理。使董事监事的管理走上制度化、规范化的轨道。

研究制定首席专家和专业技术带头人评选和聘任制度。建立集团公司各类专家人才库。实施人才储备战备。

(六)人才的激励机制

1、完善企业管理人员年薪制实施办法，研究探索短期激励与长期激励相结合的方式。

2、制定实施首席专家和专业技术带头人津贴制度。

3、研究制订集团公司优秀专家、优秀员工等荣誉称号序列及评比表彰、奖励办法。

4、深化社会保障制度改革，进一步完善企业社会保障制度，进一步推进实施有色集团企业年金管理制度，强化各类保险和福利待遇的激励作用。

5、设计员工职业生涯通道，有效支撑企业内部的晋升制度和职业生涯规划，建立技术类和管理类人才通道，并实现对员工的激励，引导员工将个人目标与组织目标协调一致。

公司人才培养方案【篇2】

动画专业属于社会新型专业，社会需求量大，动画毕业生为国家急需人才，专业转化效益明显，就业出路宽广。办学理念以培养科学精神，人文思想，艺术创新，技术能力为宗旨，艺术设计面向社会，面向现代，面向国际的专业培养模式。

动画人才为我国急需人才，在国家大力扶植国内动画产业发展的大前提下，近年来，我院动画专业学生受到了相关就业单位的热烈欢迎，20_届、20_届毕业生就业率达到99%，根据学校有关部门的调查，山东工艺美术学院本科学生毕业的去向广阔，包括：自主创业，开办公司、动漫工作室。这部分就业人数比例在逐年上升，这与高等教育“不但培养就业型人才，而且要培养创业型人才”的目标和发展趋势是一致的。从中国的就业形式看，这种就业趋势是非常值得欣慰的。从这些就业信息来看，动画设计人员缺口仍然很大，这也是我院动画专业持续蓬勃发展的原因所在。

另外随着近年来动画教育的快速发展，动画类专业教师需求也不断增加，为相关专业毕业生提供了很大的发展空间。从毕业生就业情况调查看，近年来山东高校开设动画类专业的院校，以及江苏、上海、新疆、云南等省的专业院校都有山东工艺美术学院的毕业生从教。动画公司和游戏制作公司的制作和创意人才以及出版系统的相关设计人员，成为动画专业毕业生的就业主体。山东工艺美术学院的专业设置有些就是培养文化创意产业人才的，如动画、设计管理、广告学等。另外，在其他专业的课程上也增加了大量文化创意产业相关课程，强化学生的民族民间文化知识结构，并体现在设计艺术的课程教学之中。

对我院动画专业来讲，目前正处于人才需求蓬勃发展和迅速增长的重要时期，就业途径和前途良好，这也是我们建设本校动画专业的动力和支持。

现有人才培养方案经过进几年的实施和改进，已经取得了较为明显的效果，课程设置和教学内容均在具体教学过程中有了明确的实施，也积累了大量的经验，今后五年在人才培养和学科建设方面将着实做好以下几点：

第一、进行学科建设目标管理，促使学科建设管理更加规范与高效。人才培养方案总体目标基本确定，但在小的方向和细节上还应适应时下社会人才需求，不断更新和变革，确定每一时刻目标，依此进行学科建设和规划。

第二、争取更大的学科建设经费的投入，改善支撑学科的工作条件。在本专业方向结合教学与艺术实践，做出有指导意义的理论成果。同时增强学生理论知识能力的提高和改善，培养学生良好的运用理论指导艺术实践的能力。

第三、通过科研条件的改善，提高动画专业研究方向科研成果的数量和质量，以及承担较大项目及其它重要课题的能力。人才培养的改善首先要从教师科研队伍的整顿和改善开始，建设和规划良好的科研和实践环境，用科研带动教学，用教学实践科研，加强学生各方面的理论修养和全面素质能力的提高。

第四、结合教学与研究，编辑出版有指导意义的教材、专著，丰富设计艺术信息资源。尤其是针对本专业学生具体实际，注重因材施教，立足教学培养中出现的典型性问题，有目的，有针对性的编撰相关教材和著作，指导学生学习，帮助他们更好的解说新的教学理论，新的培养方法。

第五、建立教学基地，进行设计教学实验性研究，提高艺术实践指导能力。教学基地建设是人才培养方案中较为关键的部分，人才的培养不是纯理论知识的传授，应该同实践作紧密的结合。因此本专业在下一步的人才培养中将注意加大校外教学基地的建设，从数量上，质量上进一步的拓展和提高，丰富学生锻炼途径，迅速提高其项目的设计能力和管理能力。

第六、加强教学管理，完善服务体系，为学科建设与发展创造良好的条件。

公司人才培养方案【篇3】

随着高等教育大众化时代的到来.大学毕业生的就业难问题正日益为社会所关注。大学生就业难问题涉及政府调控、社会经济发展、学校、用人单位和大学生自身等多方面原因。在一定程度上也反映我国高校的人才培养模式还存在着与社会需求不相适应的问题，人才培养的针对性不强。为此，高校要以就业为导向，积极探索人才培养方案的改革。切实提高人才培养质量，增强大学生就业竞争力。

一、人才培养方案设计的基本思路

(一)把握时代脉搏。透彻理解新世纪的人才标准

(二)符合高校实际，科学定位人才培养目标和规格

在人才目标定位上.高校应把握好人才培养的总体品质与规格，针对不同的学科专业和类型，培养研究型、复合型、应用型等不同规格的高素质人才以满足社会发展对各种人才的不同需要。开创出一条促进毕业生就业的路径来。当前不少学校片面追求高层次。盲目地追求专科院校升本科、本科院校争上硕士点、博士点。在追求高层次办学过程中，一些过去十分有专业特色或专业优势的学校放弃了自己的特点。在人才培养定位上出现了明显的偏差，从而导致人才培养的雷同。毕业生供需结构性矛盾突出。以地方性综合大学为例.地方综合性大学由于办学历史、生源状况及地域条件的限制，具有“地方性”和“综合性”两个特点。地方性院校要面向地方经济、社会建设的具体需要，结合所处地区的实际情况，培养本地区所需的各种各样的实用人才。

(三)转变教育观念，体现以人为本、人职匹配的教育思想

高等教育进入大众化阶段.与精英阶段人才培养的主要区别是摆脱了单一的精英培养模式，呈现出多样化的培养模式。市场需求是多样化，不同社会职业对毕业生素质要求不一样。如果培养出的学生千篇一律.其结果必然是学生在人才市场中缺乏竞争力。高校人才培养方案要体现以人为本、人职匹配的思想，根据大学生的个体差异状况，按照社会职业的需要.进行不同职业目标的培养，不仅大学生的德、智、体等诸方面能得到全面发展，大学生个体的潜能和差异性也能够得到发展，这样的毕业生就可以更好地适应多样化的社会职位的需要.更有利于人职匹配、顺利就业。"

二、改革人才培养方案

人才培养方案是人才培养目标与培养规格的具体化。是学校实施人才培养工作的纲领性文件，对人才培养质量的提高具有重要导向作用。我国高校本科教育在相当长一段时期内.以“学科本位”理念来构建本科专业人才培养方案，强调专业的专、深、尖在当时计划经济时代，社会需要大量同类型、同层次人才的背景下.为社会输送众多高级专业人才起到了积极的作用。但在市场经济时期，伴随产业结构由劳动和资源密集型向技术和知识密集型转变.社会对人才需求不再单一，而呈现出多规格、多类型、多层次的需求态势。如果再沿袭单一以“学科知识”为理念构建人才培养方案，忽视学科专业发展的广度与交叉融合性.必然会导致培养的人才知识面过窄，与社会需求相脱节。因此.当前高校要根据经济和社会发展对人才需要和大学培养目标分析的基础上。构建“以就业为导向、以能力为本位”的人才培养方案，提高大学生的就业能力。

(一)构建通识教育与专业教育平衡的课程体系

人才培养方案的核心是教学计划.而教学计划的核心是课程。所以，课程体系的构建是大学人才培养方案的核心内容，其是否科学、合理对大学能否高质量的实现人才培养目标至关重要。我国现行本科课程体系的弊端表现为：普遍侧重于必修课程。忽略了选修课程的合理比例分配;重理论，轻实践;各类专业划分过细，相关课程交叉重叠，没有整合;课程内容陈旧、滞后于科学技术的发展.与我国社会经济发展需要的联系不够紧密[。因此，高校要加大课程改革，以就业为导向，建立与经济社会发展相适应的课程体系，优化培养人才的知识结构和能力结构，提高学生毕业后进人人才市场的竞争力。

(二)进一步推进学分制改革

学分制是一种以学分为计量单位衡量学生学业完成状况的教学管理制度。高校学分制推行已久，但很多并不是真正意义上的学分制，只能说是学年学分制或半学分制高校学分制改革之所以成效不大，有诸多因素制约：课程体系不健全;教学管理制度;教师工作不到位：计算机房、实验室、图书馆等教学辅助部门的管理等原因。在高等教育跨人大众阶段，如何真正实现学分制，使现代高等教育制度具有更大的灵活性、适应性和开放性.成为高校不得不面对的一个重要问题。

1.制定弹性学制.放宽修业年限

在规定标准学制的基础上.允许学生在取得规定的学分数后提前毕业或延长学习年限。本着因材施教的原则。尊重学生的爱好和个性发展，适当放宽转系、转专业的限制。建立和完善主辅修制、双学位制度、重修、重考制等。在学分制教学管理过程中，多开展校际合作，倡导跨校选课。建立学分互认机制，实现教育资源共享。允许学生可实行工学交替、分段完成学业：一部分优秀学生在完成第一学年基础理论课程学习后，可根据自己的专长、兴趣，自主选择专业和专业方向。

2.加强师资队伍建设.完善导师制

在学分制的实施过程中.由于选修课开设的数量与质量均取决于教师，因此，要推行学分制，就必须采取有效措施.调动教师的工作积极性，提高教师的素质。积极提倡导师制。加强对学生选课、学习的辅导和指导。防止导致学生在选课、选专业或方向等方面带有一定的盲目性.保证选课质量和学生知识结构的合理构成。

3.加强课程开发.完善选课制

实施完全学分制的关键在于让学生有充沛的课程可供选择。因此。要积极进行课程开发。强调课程建设.充分利用各种资源开发尽可能多的吸引学生的高质量课程。"

(三)深化教学改革，增强学生创新精神和创新能力

大学生的就业率、就业满意度和就业适应性从根本上说是由教育质量决定的。教育质量集中体现于教学质量。而教学工作又是人才培养的主渠道。因此。学校要以创新人才培养为重点.积极创新人才培养模式，着力提高人才培养质量。建议从以下几方面做起。

1.创新教育教学思想

要培养大学生的创新意识和创新能力。首先要在教育思想上转变观念。为此要树立以人的全面发展为核心。从科技革命和现代化需要出发，注重培养学生开拓创新能力的教育观。

2.改进课堂教学方法和教学手段.提高教学效果

注重传授与启发的结合，注重理论与实践的结合，注重课内与课外创新教育的结合。在教育教学中，要以增加课堂教学信息量为出发点。充分运用网络、电视等现代化教学手段来辅助教学，把网络教学、集中授课与分散讨论和个别指导相结合，激发学生的学习兴趣。启发学生自觉学习的内在动力，增强学生的创造性思维和创新能力。

3.重视大学生个性化学习

课堂教学中，教师着重提高学生的自学能力。引入讨论、案例教学等教学方法，培养大学生自主学习意识、探究能力。让大学生有自由的时间和余地，学会按照自己的发展方向，进行个性化学习。完善自己的素质结构。使学生具备较强的就业竞争力。

(四)构建实践教学体系，注重提高学生实践能力

实践能力是学生就业最为重要的竞争能力.参加实践也是大学生成长过程中至为关键的环节。目前实践经验少、实践能力弱已成为大学生就业最大的障碍。所以。学校要突出实践教育教学在应用型人才培养中的重要地位。

1.从思想观念、措施上重视大学生实践体系的建设

彻底改变传统教育模式下大学生实践活动处于从属地位的状况.在专业教学计划中确立实践的地位和作用。设置独立的实践课程。并给予组织、管理、场地及资金的配套。使实践体系与理论教学平行而又相互协调、相辅相成。

2.鼓励学生参加社会实践活动

学校要将课堂教学与社会实践结合起来.利用大学生社团开展多种类型、多种形式的活动。如师范类的教学大比武，工科类的技能大赛，各类创新竞赛等。

3.加强校企合作.建立固定的实践基地

在城市、乡村、机关、学校、部队、企业之中广泛建立学生创业实践基地、志愿服务基地、专业实践实习基地、科技创新基地、革命传统教育基地、军民共建基地等一大批实践基地。增加学生对工作环境的认识，早日成为符合企业实际需求的“适岗人才”。

4.加强创业教育

把创业教育及创业人才的培养纳入高等学校课程体系，积极开展各种创业培训活动，培养学生创业精神和创业能力。帮助毕业生顺利创业。学校要通过定期举办创业计划大赛、创业者学术讲座。定期请一些创业成功者与学生就创业之道进行交流与探讨.分析创业成功与失败的原因，为学生提供借鉴。学校要充分利用校内资源组织学生进行创业体验。如成立由学生自主管理和经营的科技服务公司、建立学生超市、学生书亭、学生家教部等实体。为大学生实践、创业、成才的提供平台。

公司人才培养方案【篇4】

摘要：随着生产力的发展，我国的社会主义市场经济取得了长足的发展。在经济快速发展的大环境下，人才的地位越来越重要。这已经成为企业的共同认知。人才是一个企业的核心竞争力。企业如果想要得到真正的进步和发展，就必须仰仗企业所领导的人才。所以企业树立以人为本培养人才的理念就显得尤为重要。本文就基于以人为本的企业行政管理的重要性和如何实施基于以人为本的企业行政管理人才的培养展开论述。

关键词：以人为本;企业行政管理;人才培养

所谓人才培养，即为人才的培训、养成。人才培养的模式因为中心指导思想的不同而有所不同。人才培养模式的目的是培养企业行政管理人才，通过某些学校和一些企业之间的合作将实现人才培养的目标和其他许多外来因素有机结合，达到企业和学校所预期的培养人才的效果。现代的许多企业在发展的过程中都遇到了人才瓶颈，人才资源的匮乏严重阻碍了企业的发展。于是“以人为本”的理念被提出来。要求从职工出发、以人为本、关心员工。尊重每一个职工的存在价值。来充分调动企业员工为公司创造财富的积极性，使员工主动参与公司的建设。来解决企业发展过程中的所遇到的问题，尤其是人才瓶颈问题。以人为本的培养人才的理论能够有效推动企业的快速稳定发展，实现企业利润最大化。

一、以人为本的人才培养方案的重要性、必要性

人不可貌相，每个员工都可能是潜在的人才。所以，实行以人为本的企业行政管理人才培养方案就显得更加重要。如果企业能给员工提供合适的机会和环境，企业将有可能发掘更多的人才。因此，企业应着力于员工的素质培养。把素质培养放在企业行政管理人才培养的首位，将其作为首要目标，充分调动员工的积极性。将人力资源的充分利用作为工作的重中之重，采用民主管理的手段，加强员工的思想建设。使员工拥有良好的自我管理能力和良好的自我约束能力。

1.以人文本的企业行政管理的重要性。以人为本的企业行政管理人才培养的重要性。以人为本是社会主义科学发展观的核心。企业必须充分认识到这一点并积极遵循。尊重公司员工在公司中的主人翁的地位和作用。调动员工为企业创造更多财富的积极性。有利于企业的快速发展，提升经济效益的同时增强企业活力，形成良性循环。在现代经济社会，与其说各企业相互竞争，不如说各企业领导的人才之间的较量。一流的产品以一流的企业为基础，而一流的企业形成的基础是一流的人才。三者都做到最优才能在市场中占据有利位置，才能使企业的效益得到保证，使企业的核心竞争力得以提升。

2.以人为本的企业行政管理的必要性。以人为本的企业行政管理人才培养的必要性。企业中的以人为本，就是在企业中，把员工作为中心，以人促物，通过对企业员工管理的强化，来促进对位物的管理。从而推动企业的全面管理过程。因此，企业在用人时或者在招聘时，对于人才的合理利用非常重要，可以有效避免资源和人的能力的浪费。作为企业的行政管理，要像物尽其用那样做到人尽其才。采取发放福利，升职加薪等避免优秀人才的流失。

二、怎样坚持以人为本理论

以人为本看起来简单，实行起来却不易，其实施过程直接影响着企业的发展。以人为本不只是一个简单的政策的，而是一个系统的过程。不仅具有高度的思想性，而且其本身也具有一定的政策性。与企业行政管理紧密相关。要做的人尽其才，对人才进行科学配置。根据不同的性格把不同的人放在各自适合的岗位。利于企业的发展。反之，人才配置不合理，就会降低整个企业的效率，造成秩序混乱，员工抱怨成风，公司不稳定，就更谈不上公司的发展。所以对于公司员工的合理分配至关重要，要始终坚持以人为本的理论就要做到以下几个方面：

1.充分调动公司每个员工的积极性。通过运用各种手段包括物质的和精神的方面来努力激发公司员工的工作热情。使员工主动参与公司的各种建设和财富创造。对于企业效益的提升、企业发展质量的保证和企业收入的大幅增加具有重要的意义。

2.在公司中实行民主管理。要注重企业员工的精神追求，增强员工的主动创造性。员工有行使自己参与公司企业行政管理甚至一些决策方面的民主权利。这不仅体现了公司以人为本的经营理念，还可以充分发挥员工的主动创造性，是企业的职员既享有人权，又可以充分发挥自己的才华，利于企业人才的培养和挖掘。

3.努力提高员工的自身素质，这里的素质指的是员工自身内在所具有的优秀品质，这是员工的宝贵财富，也是企业的一笔重要财富，是员工工作的必备条件，直接影响着企业的管理水平。因此对于员工自身素质的培养十分重要。

4.提高员工的自我约束能力，并把这一项作为企业管理的重要内容。企业要引导自己的员工树立正确科学的世界观人生观和价值观，为员工的自我管理树立正确的方向，不断丰富员工自我管理的内涵。员工的自我约束力是企业行政管理的重要基础，良好的自我管理对于企业的行政管理有着重要的作用，利于企业行政管理效果的增强。利于良好企业文化的形成。

5.科学充分合理的利用人力资源。这是以人为本的行政管理的基本要求。人力资源的合理配置可以大大减少企业资源的浪费，实现大幅度企业节约的同时一定程度提高企业的生产效率。

三、以人为本的企业行政管理人才培养的方法措施

1.企业要树立每个员工都是人才的理念。坚持以人为本的行政管理，使公司的每个员工都参与管理，并努力营造全员管理的氛围。以人为本的理论不能只停留在书面上和口头上，要切实运用到公司的行政管理的具体行动中。例如，可以加强企业技术方面的建设提升和创新使员工可以直接与行政管理人员进行问题探讨。加强企业内部局域网的建设，员工可以通过自己的邮箱直接发表意见和提出建议。同时企业要对员工的积极参与实行鼓励政策，如果员工的建议具有一定的可行性，要给与适当的奖励和表扬，包括物质的和精神的。这样将会大大地调动员工参与公司建设的积极性，利于企业人才的挖掘和培养。

2.以人为本的行政管理还应该强调以人为本的团队精神。企业要注重员工团队精神的培养。使团队合作精神成为企业文化的重要组成部分。企业在挖掘员工潜能发挥员工个性的的同时，更加要注重员工之间的相互合作精神，以及整个企业的团队精神。利于形成和谐的工作氛围，为企业的稳定发展提供坚强的后盾。从而使企业在社会的众多企业中脱颖而出，勇敢的迎接风险，面对来自各方的挑战。

3.企业用大力鼓励员工自主学习。企业用大力鼓励员工自主学习，并且要积极为员工营造良好的工作学习环境，最直接的办法就是企业内部设立图书馆，并存放一些与公司有关的书籍供员工闲时阅读学习。利于公司员工的成长和快速适应公司的发展。或者公司可以定期举行职工培训，为企业的稳定发展打下坚实的人才基础。4.着力于企业人力资源管理水平的提高和改进。企业行政管理是企业的人力资源管理拥有战略执行、员工激励甚至管理专家的职能。因此，其本质即人力资源管理。加强人力资源管理的监管，以发现和培养有些的企业人才作为业绩标准，调动人力资源部门招贤纳士的主动性。同时企业要督促人力资源管理部门。使其与其他公司各部门保持和谐的关系。

四、结语

21世纪最需要的就是人才，国家企业各个部门都对高素质人才的需求越来越旺盛。所以，坚持以人为本的行政管理人才培养的方案势在必行，只有努力的践行，才能在快速发展的社会里得以生存。企业的优秀领导者或者公司优秀的管理者首先应该是优秀的人力资源管理者。这样带出来的企业团队才会更加从满激情，在同行业之间有着极高的竞争力。企业要想生存发展，必须建立以人为本的行政管理人才培养模式。这是时代潮流的要求，也是新形势企业取得成绩的必然要求。为企业的稳定发展和抵御外来风险提供强有力的支持和保障。

参考文献：

[1]邢红蕾.以人为本下企业行政管理人才培养模式研究[J].经营管理者,20xx,12:127.

[2]包立峰.以人为本企业文化的价值生态与建构[D].东北师范大学,20xx.

[3]刘洋.以人为本理念在企业文化建设中的价值生态与建构[J].东方企业文化,20xx,09:42.

[4]单忠健.以人为本企业文化的价值生态与建构研究[J].东方企业文化,20xx,22:25.

公司人才培养方案【篇5】

一、企业人力资源管理人才现状

企业核心竞争力本质上是结合战略、人才、管理、技术等基础上形成的保持企业长期竞争优势的能力，获得人才优势是打造企业核心竞争力的关键所在。企业为了获取人才优势，提升核心竞争力，往往会选择大规模的外部招聘，以满足人才的需求，而忽略了内部人力资源的培养和选拔。导致了人力资源部门面临这样的难题：一方面，外部招聘的员工由于缺乏对企业文化和业务状况的了解，难以在短期内发挥其所在岗位的组织效能，并且外部招聘新入职的员工忠诚度较低，可能会进一步导致企业人才的流失。另一方面，在企业的内部员工看来，他们的能力积累和提升被上级和企业管理者所忽视，极有可能挫伤内部员工的工作积极性，员工难以看到自己职业未来的发展方向与上升空间，从而影响企业人力资源的稳定，这样的企业对于人才恐怕很难有长久的吸引力。究其原因，在于人才使用和培养机制方面存在如下问题。

第一，企业软环境。在中国这个讲究“人情关系”的社会氛围影响下，有部分员工认为，企业人员的引入和晋升大部分依靠与领导的关系，形成了员工之间缺少信任，甚至因利益相争而导致内部人际关系紧张;此外，“大锅饭”的传统思维，也导致不少员工缺乏动力、不思进取。

第二，缺乏长远人才培养规划。通常企业中主要靠员工的“师带徒”模式或自己边摸索边学习培养工作技能，缺少高技能型和管理型人才的知识的更新与补充。

第三，如今科技信息发达，职场生力军多为80后、90后大学毕业生，这一职场人群心眼活、想法多、胆识大。企业在管理人才的过程中，80后、90后常由于新入职场不受看中而跳槽。一旦，企业人才流失，后备人才培养不足，则会出现人才青黄不接，甚至出现人才危机。

所以，关注企业内部人力资源的培养和选拔，建立企业内部后备人才梯队管理机制势在必行，迫在眉睫。

二、如何留住后备人才

后备人才问题是当今企业面对市场竞争与未来发展的关键问题。如何用好新生员工与如何把新生员工培养成优秀的后备人才，是这个问题的症结所在。企业要想能够百年长青，需要不断地增加新鲜血液，并拥有培养优秀接班人才的良好机制。

1、招聘遵循“最适合”原则

在开展招聘工作的过程中，对于人才的引入既要考虑企业现状及发展需要，又要考虑人才自身的需求，综合各项主客观因素，选择人才，讲究适用、匹配原则。的人才不一定最适合企业现阶段岗位的需求，只有适合本企业、本岗位的人才，企业才应该聘用。

2、良好的工作环境

良好的工作环境是稳定和平衡员工心态的重要条件。对于人才来说，轻松愉悦工作的环境、可以接受下属建议的上级、患难与共的同事也许比任何事物都重要。

3、适度的成就感

企业要使人才感到值得留下，并且甘愿付出他们的才华与智慧，就必须给予能干的员工更多的机会，给予工作成绩优异的员工应有的收获与报酬。

4、知人善用

给有能力和发展的员工更大的发挥空间，是让员工心存感激的良方。有了这种感激做基础，就不必担心员工会离开了。提高员工对企业的满意度和归属感，长久以来都是留住人才的好办法。

三、后备人才培养模式

企业后备人才包括管理型与技术型两大类，其培养模式也不尽相同。

1、管理型后备人才的培养机制

(1)管理培训生计划。是企业对经过筛选的、富有管理潜能的一批新员工，采取系统的、专门的培训、轮岗、导师辅导等培养措施，迅速有效提升其管理技能和工作技能素质，并逐渐安排其进入企业管理类岗位承担管理职责。这种方式适合于急需人才的企业大批地培养新人。

(2)企业接替规划。也称“接班人接替规划”，是企业通过内部人才评价与筛选确定、并持续关注那些可能成为中、高层岗位管理人才的高潜质员工，对其在工作技能和个人综合素质上进行培训与开发，通过内部晋升的方式，安排他们逐步接替企业重要管理岗位。

(3)人才加速储备库计划。是从总体上为高管岗位发掘和培养高潜质的后备人才。通过富有挑战性的工作和任务，为这些后备人才提供学习的机会，加速后备人才的成长速度。通过设立领导力中心，岗位分析、模拟测试、观察和评估、反馈和评估报告等四个步骤，对候选后备人才现有综合能力与岗位所需要的实际能力进行全面对比，进而确定具体的培养计划。

2、技术型后备人才的培养机制

(1)岗位技能培训。分为岗前、在岗和转岗三个阶段。岗前培训可以使新员工了解企业的历史沿革和文化制度，掌握入职必须的岗位基本知识和技能。在岗培训主要是明确各个岗位的理论知识、专业知识和实践知识。转岗培训则是当员工进行内部调动时，为适应新工作岗位而进行的培训，以补充新知识、新技术、新能力。

(2)专业技术人员培训。要制定规划，对年轻的技术人员通过培训给其以深入基层的机会，学习一些与未来技术开发工作相关的基本技能;对于中老年技术人员，要不断地更新知识，扩大知识视野，保持不断创新的活力。

(3)建立技能鉴定制度。随着培训机制的逐步建立，高技能人才技术鉴定制度也应建立起来。有关鉴定内容、工种对象、证书发放以及主持鉴定的主体部门、监督部门及其资格认定、约束机制等也都应随之完善、补充或修订，实现用制度来规范技能教育。

四、后备人才培养计划的建议

1、建立人才发展通道

企业应该为后备人才建立良好的发展通道，通过人力资源部门与员工个人的面谈沟通确定其发展目标和通道，激励员工不断提升自己的能力，实现个人职位提升。通常，企业应为员工设置管理类和技术类通道，员工可依据自身岗位和条件，选择适合自己的发展通道。

2、完善人才选拔机制

明确的选拔标准，包括企业文化的认同度以及与企业核心能力素质的契合度等方面。具体标准是针对各类后备人才的入库标准，包括员工基本条件(学历、经验、年龄等)、知识、技能、能力素质、个人绩效等方面。

3、完善培养管理机制

选择合适合理的培养方法，包括培训、轮岗、导师、挂职等方式。各种培养方式适用性也不尽相同，因此对于不同类别的人才企业应选择适当的方式进行培养。做好培养考核工作，对后备人才培养效果进行评价，明确后备人员能力提升情况，及时发现其在培养过程中的问题，通过面谈沟通为后备人才确定新的培养目标。

4、完善人才退出机制

为保证企业秀或潜力的员工能够进入后备人才梯队进行加速培养，应建立合理的退出机制，使人才梯队管理与企业内部选拔和晋升机制相对接，对后备人才产生良好的激励作用。一方面，表现优秀的后备人才，经过一段时间的培养，在企业出现空缺岗位时，可以获得优先晋升的机会。当然，企业应建立并完善内部选拔和晋升机制，明确任用原则和任用标准，完善选拔任用流程，明晰相关责任人，保证晋升选拔公平、公正地进行。另一方面，对于表现较差的后备人员，依据后备人才梯队淘汰机制进行淘汰。企业应制定合理的淘汰机制，以此充分调动培养对象的积极性。

公司人才培养方案【篇6】

第一章 总则

第一条：为认真贯彻企业人才发展战略规划，加快人才的培养、使用，使人才培养工作规范化、制度化，满足企业发展规划对人才的需求，经研究，特制定本办法。

第二条：人才培养坚持“甄才、选才、育才、用才、留才”的用人方针，实行目标管理策略，有目标、有措施、有责任、有落实，留住人才，培养人才、用好人才，造就一批年富力强、扎实肯干的企业人才队伍。

第三条：为充分调动各子公司培养人才的工作积极性，经研究，设立人才培养基金，主要用于鼓励、支持企业及各子公司在人才培养、管理、使用过程中经费的需要。

第二章 管理机构

第四条：企业人才培养实行统一领导，分级负责的办法。党支部负责企业人才需求计划的制定及引进，并负责对各子公司人才培养计划、措施的指导、监督及考评工作。

第五条：各子公司人事主管部门在党支部的统一指挥协调下，负责对本单位人才的培养、使用和管理工作，企业本部人才的管理由企业人力资源部负责。

具体工作职责：

1、审定列入企业人才培养计划的人员名单；

2、负责人才培养目标和措施的制定及落实；

3、做好人才培养基金的分配、使用和管理工作；

4、研究人才培养过程中出现的各种问题。

第三章 管理实施

第六条：人才培养规划的制定。对每年引进的大中专以上毕业生，都要列为人才培养对象，并根据所学专业和特长制定培养目标及措施，做好人才培养规划。

第七条：人才的跟踪考评。对纳入人才培养规划的各类人员要实行动态管理，人事部门应跟踪考评，要建立人才培养跟踪考评记录，纳入人才培养档案；每季度要对培养对象进行一次考评，并根据培养人员的工作表现及思想情况在培养方式上进行适当的调整，激励人才增强自我完善意识，珍惜机遇，自我加压，早日成才。

第八条：人才的培养方式：

1、以老带新。对新引进的各类毕业生和专业人才，在培养期内，要安排有丰富工作经验的同志担任指导教师，负责对其思想政治、业务技术上的指导帮助，使他们能快速的成长，尽快地成长为企业的有用之才。

2、加强培训，提高整体素质。要积极组织人才培养对象参加各类培训学习，增强其综合知识水平，使其整体素质不断提高。

3、加强锻炼，促其成长。对人才培养对象要敢于压担子，提要求。在用人机制上，应提供更多的竞争上岗机会，可先压担子，后帮带，先试用，后定职，通过挂职、定岗等多种形式，促进各类人才的健康成长。

4、提供学习深造机会。企业将根据企业的发展需要，组织、选送部分对企业做出突出贡献、具有一定培养前途的优秀毕业生和专业技术人员到高等院校、科研单位继续深造，使他们真正成为企业的支柱人才。

5、加强交流、取长补短。要通过多种渠道，为各类人才提供技术交流的机会，有计划地选送青年人才到其它省市单位进行学术交流、科技合作、参观访问或进修学习，开阔他们的视野。

6、积极开展丰富多彩的业余文化生活，满足青年人才物质和文化生活需要。关心他们的工作生活，积极组织各种健康文明的文娱体育活动，增强企业的凝聚力和向心力。

公司人才培养方案【篇7】

在快速发展的21世纪，企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用潜力。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。因此，只有拥有了充足的人才，高度重视人才的作用，始终坚持以人为本，大力推进人才队伍建设，企业才能实现跨越式的发展。要实现广西有色集团的整体发展规划目标，务必实施人才强企的发展战略。

要实现集团公司的战略目标，务必按照“广泛宣传、做好规划、规范制度、建立机制、完善设施、强化载体、注重创新”的总体思路来制定相应措施。根据集团公司的实际状况及所从事产业的特点，建立集团选人、育人、用人政策，制定科学的考核与激励机制，重视人才的自我价值的实现。具体措施和方案如下：

一、舆论宣传

制定宣传工作方案，采取多种形式，大力宣传实施人才强企战略的重大好处和基本要求，宣传各单位各部门做好人才工作的经验做法，营造全系统高度重视、关心支持人才工作的氛围，树立科学的人才观，构建人才强企的经营理念。在有色集团网站和《广西有色》报上开设“人才强企”专栏，定期组稿宣传人才强企战略，及时反映战略实施动态和取得的成果。

　二、人才队伍建设规划

1、充分利用集团公司现有的人才培养平台，发挥“人才小高地”、博士后流动工作站的作用，利用八桂学者、特聘专家岗的设立优势，推进集团公司“高端领军人才引进工程”计划，透过项目合作、校企合作、产学研结合的途经，透过柔性引进的办法引进院士和博导等，带动科技队伍的成长和培养。

2、抓好集团公司下属企业领导班子建设，对班子的考察选拔、使用配置、潜力标准、培养方式手段、绩效评价、激励约束、动态管理等方面进行系统的研究和部署。加强对年轻管理干部的培养使用，促进管理人员队伍的专业化和年轻化。

3、制定和实施专业技术人才队伍建设计划，对专业技术人才队伍建设的规模数量、潜力标准、培养方式手段、开发培养计划进度、考察选拔、使用配置、绩效评价、激励约束、动态管理等方面进行系统的研究和部署。合理配置人力资源，提高人力资源使用效率。创新和完善人才评价、选拔、使用、激励、保障机制，营造良好的人才发展、人尽其才的制度环境。

4、摸清高技能人才队伍的现状，制定和实施高级技能人才队伍的建设培养计划。对高级技能人才队伍建设的需求、培养方式手段、开发培养计划进度等方面进行系统的研究和部署。

5、制定和实施集团公司下属企业的董事和监事队伍建设，加强集团公司对下属公司的调控力度。

　三、职工教育培训

制定员工教育培训管理办法，对员工教育培训工作进行制度化、规范化、科学化的管理。严格执行培训经费的按规定提取和使用，严禁挪作他用。使培训经费和资源得到有效和充分利用，把员工教育培训作为公司的一种投资行为，将公司培育成学习型组织。拓展人才培训渠道，满足专业技术人才的继续学习需要，为开发员工潜能、实现集团发展目标带给智力支持。

围绕创新潜力建设，各下属企业根据自身各类人才特点，研究制定各类人才的潜力建设标准，加大教育培训力度。根据不同岗位的工作要求和不同类别员工的培训需求，以全面提高员工的素质和岗位胜任潜力为目标，按人员层次设计培训资料，分层次、分类别、重点突出地设置培训课程。

研究设立高级人才开发培养专项资金，有计划、有重点的培养高尖端有色人才。适时研究和提出高层次人才国际化培训计划，为下一步集团“走出去”战略带给人才。

全面加强企业领导人员的政治理论学习和思想作风建设，企业领导人员及其后备人员五年内全部轮训一遍。分批选送优秀后备干部到各类党校、高校学习深造。

制定分阶段培养计划，有计划地开展后续学历教育，优化员工队伍文化结构。加强技能开发培训与鉴定工作，制定分阶段开发培养计划，分批进行技能升级，优化员工队伍技术等级结构。经常性地开展员工业务技术比武活动。

强化专业技术人员继续教育，提高专业技术人员队伍整体素质。深化职称制度改革，抓好专业技术任职资格和职务评聘工作。

四、人才的考核评价

建立科学的经营管理人才考核和评价指标体系。制定专业技术人员和高技能人才的岗位考核标准，创新人才评价方法。建立技术人才评价指标体系，在人才考察使用中试行定量评价、潜力测试与职业倾向测试。

五、人才的选拔使用

制定企业领导人员管理办法，使企业领导人员的管理走上制度化、规范化的轨道。建设企业领导人员后备队伍，制定后备干部管理办法。

完善下属公司董事会和监事会管理制度，切实行使其相应权力，履行其职责。加强董事和监事的选聘、考核和管理。使董事监事的管理走上制度化、规范化的轨道。

研究制定首席专家和专业技术带头人评选和聘任制度。建立集团公司各类专家人才库。实施人才储备战备。

六、人才的激励机制

1、完善企业管理人员年薪制实施办法，研究探索短期激励与长期激励相结合的方式。

2、制定实施首席专家和专业技术带头人津贴制度。

3、研究制订集团公司优秀专家、优秀员工等荣誉称号序列及评比表彰、奖励办法。

4、深化社会保障制度改革，进一步完善企业社会保障制度，进一步推进实施有色集团企业年金管理制度，强化各类保险和福利待遇的激励作用。

5、设计员工职业生涯通道，有效支撑企业内部的晋升制度和职业生涯规划，建立技术类和管理类人才通道，并实现对员工的激励，引导员工将个人目标与组织目标协调一致。

公司人才培养方案【篇8】

一、资格条件

（一）认同宝源企业文化和历史使命，为人诚信，拥有良好的个人品质和职业道德，爱岗敬业。

（二）能够较好的应对和处理工作中的压力，能够以发展和变化的眼光对待工作，善于理解新鲜事物，拥有良好的学习习惯，具备持续的自学潜力。

（三）具有较强的沟通和语言表达潜力。

（四）在宝源工作期间，有良好的工作业绩和绩效评价，具备较强的专业工作潜力。

（五）大专（含）以上学历，35岁（含）以下，在集团工作1年（含）以上。

二、后备人才的申报与选拔程序

各部门、各基地于每年的6月及12月上报本部门的后备人才名单。综合管理部根据各部门、各基地申报名单对候选对象进行审查、考核，筛选，确定人选，进入后备人才库。

（一）申报

申报人填写《后备人才申报表》（附后），透过以下方式上报综合管理部：

1、各部门、各基地以部门、基地名义推荐，并将申报表报综合管理部。

2、各部门、各基地员工向综合管理部自荐，直接将申报表报公司综合管理部。

3、公司提名。

㈡选拔入库

综合管理部对申报材料进行初审后，通知申报人参加选拔测试。透过测试者正式进入后备人才库，并开展培养工作。选拔考核主要包括以下4轮，每轮考核设定基准分，未到达基准分者即淘汰。到达基准分者进入下一轮考核。每轮考核成绩保留，最后成绩为各轮成绩加权平均。

1、专业英语水平测试：主要包括英语笔试和英语口试。

2、价值观念及综合素质测试：主要包括职业倾向测试、个性特征测试、智力测试或写作。

3、业务知识测试：

4、面试：由公司领导、综合管理部领导及相关部门人员组成面试小组进行面试，采取一对一交谈或无领导小组讨论形式，侧重思维、表达潜力的测试。

三、后备人才的培养

后备人才的培养有基础培训、轮岗实习、内部兼职和挂职锻炼四种方式。

㈠基础培训

1、培养主题：企业文化、管理知识、沟通技巧等通用性知识。

2、培养方式：参加集团或公司统一组织的企业文化、管理知识、沟通技巧等培训；参加公司安排的外部培训。

3、培养目标：使后备人才熟悉业务知识、管理工具、管理方法等。

㈡轮岗学习

1、培养主题：业务流程、实际技能的掌握和应用

2、培养方式：将后备人才安排到各部门进行工作学习，了解该部门实际状况。重点了解各岗位业务知识、工作流程、相关规章制度等资料。轮岗周期分为三个月、六个月、一年三种。轮岗结束，后备人才需在一个月内上交轮岗实习报告，报告应注重实效，到达分析现状、解决问题、优化管理的目的。考核报告由该部门经理初评打分、综合管理部经理复核评分，两者按6：4比例权重后得出实习报告最终成绩。实习报告成绩将作为轮岗实习工作的主要考核依据。

㈢内部兼职

培养主题：增强对各部门工作的认识和了解，提升员工综合素质和潜力。培养方式：兼职人员以学习、调研、协助为职责，参与兼职部门具体业务的运作过程，提出相关意见和推荐，并承担相关工作，在兼职业务上理解兼职部门领导管理。

㈣挂职锻炼

1、培养主题：综合技能的全面锻炼和提升

2、培养方式：将后备人才安排到各部门相应岗位上挂职，由综合管理部审批发文。挂职的时间不应低于10个月。挂职锻炼的岗位编制做为临时编制，仅用于培养后备人才，不作为公司正式的编制。

四、后备人才的考核、淘汰、出库、任用及后续跟踪

㈠后备人才考核

1．后备人才考核、淘汰周期为2年。

2．考核包括培训考核、岗位考核、潜力测试3大部分。

其中：培训考核指每次培训结束后，由培训组织单位组织各种形式的考试（如笔试、小组讨论、心得撰写、课题研究等），对培训结果给予评价。岗位考核指每半年由后备人才所在部门对其进行绩效考核，对后备人才的工作状况进行评价。潜力测试指检查两年内后备人才是否取得一项中级（含）以上职称或考取更高级学位。

㈡后备人才淘汰有以下状况者，经公司领导审批后，从后备人才库中淘汰：

1．岗位考核成绩连续两年处于所在部门50%排行以下者；

2．潜力测试不合格者（两年内未完成自学资料者）；

3．培训表现不合格者（未能参加必修课程学习或违反培训纪律、培训考核成绩两次以上不合格者）；

4．违背诚信承诺书资料，或在工作中及公司组织的各类活动中，行为方式与宝源集团倡导的企业文化理念不符者。

㈢后备人才出库及任用

1.后备人才在培养过程中或培养结束后，根据公司各部门、各基地的人才配置需要，由综合管理部统一调配，兼职培训、轮岗学习或挂职锻炼。经考核合格，成为公司新设或空缺岗位聘任的首要人选，正式任命后，视为正式出库。2年内未任命的后备干部自动出库。

2.后备人才出库后，纳入各公司的正常管理程序。

3.后备人才库将遵循“滚动、跟踪、淘汰、发展”的培养原则，淘汰不合格者，发展新的后备人才，实现人才滚动培养。

五、相关说明

㈠后备人才入库后，其原人事关系不变动。

㈡后备人才入库后，由综合管理部根据培养方案，安排其参加培训、考核或者挂职锻炼等。

㈢为了做好后备人才的选拔和培养工作，各部门需提高对此项工作的重视程度，参照选拔条件，用心、慎重地推荐后备人才候选人；对于申报或入选后备人才库的员工，所在部门要在日常工作中给予大力支持，公司将后备人才的培养工作，作为对该部门第一负责人考核的指标之一。

㈣参加岗位锻炼的后备人才薪资待遇参照其轮岗岗位值执行，由锻炼所在部门考核；后备人才原岗位由所在部门安排人员顶替。

公司人才培养方案【篇9】

一、目的

为认真贯彻集团人才发展战略规划，加快人才培养、使用。建立和完善人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发培养公司战略后备人才队伍。建立公司的人才梯队，满足公司乃至集团“十二五”发展规划对人才的需求，为公司的可持续发展提供智力资本支持。

二、原则

坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则，并采取“滚动进出”的方式进行循环培养。

三、人才培养目标

公司人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。专家型的技术人才指在某专业领域内掌握较高技术水平的人才，综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。

四、人才培养组织体系

公司建立“统分结合”的人才培养体系，职能部门和生产单位及项目组作为人才培养的基地，负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门，负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。

五、主要内容

本方案由以下几个方面组成：人才培养体系的构成、人才的甄选、人才培养模式、人才的培养方法、人才的淘汰与晋升。

（一）人才培养体系的构成

公司人才培养体系由“启航工程计划”、“育英工程计划”、“菁英工程计划”、“卓越工程计划”四个部分组成。由这四个部分共同构成公司战略人才库。

1、启航工程计划：该计划旨在对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养，使其逐步成长部门技术骨干、业务骨干。

2、育英工程计划：该计划旨在通过对公司现有的有两年以上工作经验的，有进一步培养潜质的优秀班组长进行培养，使其逐步成长为各车间或职能部门及生产单位负责人。

3、菁英工程计划：该计划旨在通过对公司有进一步培养潜质的核心技术人员及中层管理人员进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司后备岗位储备人才。

4、卓越工程计划：该计划旨在通过对公司现有的后备干部和技术带头人的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。

通过上述四个计划，逐步将培养对象培养成为关键岗位继任者和公司后备人才。关键岗位主要指公司根据当前或根据未来发展需要的一些重要中级和高级岗位。后备人才主要是指公司因应未来发展变化而储备的一些可替代高级岗位的人才。

（二）人才的甄选

通过职业生涯规划、科学测评，慎重地甄选，选拔出真正具有领导或专业潜质的后备人才，以树立公司用人及人才晋升理念。

1、甄选条件：进入人才培养队伍的员工必须是大专以上全日制学历，一年以上工作经验，能够胜任现有岗位工作，有强烈进取精神，有一定的培养潜质。

2、经过职业生涯规划、科学测评，由部门或生产单位推荐。

3、由人力资源部根据甄选条件筛选人员名单，然后由公司领导批准入选人员名单。

（三）人才培养模式

为适应不同岗位的需要，结合员工的职业生涯规划，公司对人才采用下列两种培养模式：

1、复合型经营管理人才培养模式：公司采取宽口径培养模式，即采用：一线轮岗工作（不同系统）时间为一年；挂职锻炼从副班长到班长（不同车间或部门）时间为一年；挂职锻炼从车间副主任到主任（不同车间或部门）时间为一年；挂职锻炼从中层副职到正职（不同部门）时间为一年；培养期间采用继续教育+内外培训+双师培养制+分段式多模块培训体系。

2、专业技术及业务管理型专才，以专业技术为主线进行叉培养模式，即采用：专业或业务领域内轮岗+项目锻炼+内部指导+继续教育+内外培训模块训练等多种培养方式进行培养。

（四）人才培养方法

为了保证人才培养的针对性、有效性，公司对列入培养计划的各级人员采用不同的培养方式，按照“技术、能力、素质”协调统一的人才培养模式，注重综合素养教育的基础上，以提高大学生的技术素养为目标，以培养学员的技术创新能力为重点，努力培养“适应公司发展需求，实践能力强、综合素质高、创新性”的应用人才。

1、入职开始跟踪管理：由人力资源部组织各部门单位负责，定期跟进大学生工作的进展情况。入职2周的脱产军训、培训；现场流程培训；跟班锻炼；年终优秀选拔。

2、建立保障机制，为大学生快速成长搭建平台。启动职业生涯规划，为了让各专业大学生看到发展的希望和潜力，安心留在企业施展才华，从20xx年起，启动大学生职业生涯设计工程，其有利于引导大学生确立人生奋斗目标，充分发挥潜能，提高综合素质，同时有利于组织选拔使用和培养适合岗位人才。

3、轮岗：前提必须胜任本职工作；公司不同部门间的轮换，主要是使其能够熟悉不同部门、单位及各岗位主要职责和相互协调配合情况；由轮换期间部门或单位管理；轮岗周期原则上分为三个、六个月和一年三种，具体轮岗时间根据培养计划及实际情况确定。

4、纳入内部培训师：为了满足中层岗位所必须的沟通能力、表达能力以及知识自主积累总结能力，凡列入“菁英工程计划”的必须根据公司《内部培训师管理办法》参加内部培训师，并完成相应的讲课工作。

5、加强培训：内部培训公司安排一系列的基础培训、技术培训、管理培训、能力提升培训、素质培训等多种形式；外部培训安排到有色行业同类矿山现场培训、参加咨询机构组织专项培训。提供技术交流机会，有计划地选送到合作单位进行学术交流、参观学习，取长补短，开阔他们的视野。

6、委培：根据专业、管理需要与高校和有色行业培训机构合作，委托进行深造。培训为半脱产和全脱产形式，毕业后报取得毕业证，公司给予报销学费。入学通知前需签订委培协议，毕业后为公司服务10年以上。

7、双师制：过去，以师带徒、以老带新。安排有经验的同志担任指导老师。表面上很重视，事实上这些师傅根本履行不了职责。在此基础上考虑大学生刚踏入社会，充满激情和动力，思想还未真正成熟，自律和心里承受能力比较小，碰到挫折很容易产生想法。实施“双师制”，即主要组织相关专业具有较高职业技能和较好职业道德的骨干或比新入职学生早2年“学姐学哥”，班组长为目标责任人。没有身份地位的差距，建立实习情况反馈机制，帮助指导大学生树立职业理想，这样让大学生能迅速融入集体、切入工作。当挂职锻炼到车间主任阶段期间，安排厂级领导一带一专人负责指导、管理、考核。

8、自主式、合作式、研究式：在每一段锻炼期间安排有设计性、研究性的内容，面向生产运行存在复杂疑难课题、技术攻关。例如去年在xx锻炼的xx公司xx、xxxx，在生产技术部副经理带领下，进行爆破参数优化项目和冻土爆破项目研究，经过分析讨论提出方案，开展研讨，选定试验爆区，通过爆破效果分析各项指标，确定优化参数，开展专项爆破试验，最终试验成功解决了大块产出率和根底率偏高和影响铲装效率的问题。经北科大、设计院等专家认证达到预期效果，提高生产效率，降低了成本。

9、构建分段式、多模块、相互衔接方法：从应用型人才培养体系整体出发，在强化基础训练的基础上，先压担子，后帮带，先试用，后定职。按照“加强基础、重视应用、开拓思维、提高素质”的指导思想；以“培养学员综合素质和创新能力”为目标，建立以能力培养为主线，分段式、多模块、相互衔接的培训课程。

10、挂职管理能力提升：纵向逐级挂职，横向多维度锻炼。基层一线班组长挂职阶段，主要是自我完善，丰富知识和积累工作经验。同时，要以身作则，勇挑重担，办事公道更要顾全大局，锻炼职业道德素质、文化技术素质、管理素质，掌握计划、生产、安全、设备、成本等管理知识和技巧。挂职锻炼关键在第二、三阶段，在车间主任和中层岗位上锻炼时，必须给予施展平台，放开管理权限，明确管理目标，独立处理解决问题，严格按照计划方案实施。

11、保障体系：师资队伍结构人才培养基地以内部培养为主，现有经验丰富的各专业兼职老师40名。其中教授级高工7名，首席工程师1名，高级工程师13名，工程师18名，高级技师1名。此外，基地还根据培训需要聘请一些教授和教员，分别是国内高校和行业界高级技术人员，指导团队进行创新教育，科学研究、技术训练。使师资队伍建设等方面起到了推动作用。

12、增强企业凝聚力：积极开展丰富多彩的业余文化生活，满足青年人才物质和文化生活需要。组织各种演讲、书法、篮球比赛和技能比武，积极参加公司举办大型文体活动。

13、考核体系：考核分为季度考核和年度综合考核。季度考核：学员要有工作小结及自我评估改进意见。指导老师和主管负责人对其评价。年度综合考核：采取“三结合”方式，即结合工作总结进行民主测评、带班指导老师，轮岗单位或部室负责人的意见进行评分。

按照人才培养体系四个部分，不同培养时期，不同的层次，分别制定不同考核指标；考核主要测重于思维能力、专业素质、个人特质、综合能力，同时着重参考其工作业绩。

综合考评采取问卷打分方式，分别由带班指导老师、民主测评、轮岗单位负责人进行打分，然后按照30%，30%，40%的比例计算出加权得分。以此得分作为衡量综合考评结果的依据。

（五）人才的淘汰与晋升

为了保证公司人才培养规划的有效实施，促进公司人才积极进取的精神，公司人才将实行动态管理，每年根据考核进行调整一次，淘汰不符合条件的人员，并吸收新的优秀人才加入。

1、淘汰：根据年度综合考核结果，考核评为不合格的淘汰。评为基本合格的在原挂职岗位继续锻炼，连续两年评为基本合格的，经人力资源部确认没有进一步培养潜质的，将不再作为公司人才进行培养。

在培养过程中，未按本实施方案要求程序参加培训的或外委培训不签订培训协议的，违反公司员工管理办法的，经人力资源部确认不再作为公司人才培养。

公司将根据《培训管理办法》对各层次人才的培养进行评估，在评估过程中凡不配合评估工作的个人，人力资源部将根据具体情况考虑淘汰出局人才管理库。

2、晋升：根据年度综合考核结果，评为合格的晋升一级挂职锻炼。另外，当公司出现岗位空缺时，将优先从公司人才库中选拔适合人选，或集团公司选拔人才时优先推选。

公司人才培养方案【篇10】

摘要：高等职业教育的专业人才培养方案建设核心是建立现代职业教育的教学体系，必须以实践教学为中心，以能力培养为主线，以全面素质教育为目标，建立符合现代职业教育特征的教学体系。在教学体系建设中，必须以校企合作为平台，建立体现职业教育的专业人才培养方案；以工学结合为特征，设计贯穿能力培养的教学体系；以企业资源为补充，建设满足职业教育特征的教学资源，以实现专业与企业岗位对接。

关键词：职业教育；人才培养；教学体系；实践教学；校企合作

建设现代职业教育的教学体系是学校教育的根本任务，人才培养模式创新是学校的中心工作，专业人才培养方案的设计是学校特色建设的关键。职业教育既然作为一个类型存在于高等教育的丛林中，必然需要其具备与其他类型的高等教育有凸显特征的改革方向。摆脱学科教育的职业教育雏形影响，以特色专业建设与改革为核心，以校企合作为平台，以培养社会急需高端技能型人才为目标，建设适合社会进步的现代职业教育的教学体系，使得高职院校定位准确、安于其位、办出特色，才能实现职业教育质量和人才培养工作水平的新跨越。

一、以校企合作为平台，建立工学结合的专业人才培养方案

高职院校培养的学生直接面向企业生产一线，直接面对社会就业岗位的选择，而社会和企业对人才的需求规格、用人标准和素质要求，直接影响职业教育的专业人才培养方案设计。因此，专业人才培养方案不仅需要遵循教学规律，更重要的是要满足企业人力资源发展的需要。所以进行专业人才培养方案改革必须引入企业的参与，进行社会人才需求分析，坚持以能力培养为目标，并通过企业专家的认证。在专业人才培养方案的编制和修订过程中必须满足以下原则：

1.以专业面向岗位分析为前提的专业素质定位

专业人才培养方案的设计，起源于人才市场需求分析。通过对生源的知识水平分析，寻求专业人才培养的起点。通过深入地市场调研，跟踪企业人才需求的变化，确定专业人才培养规格，明确专业的职业面向（主要就业单位、部门和岗位）。依据生源的知识水平和就业岗位主要工作任务对专业培养目标（知识、能力、素质目标）准确定位，并确定应取得的职业资格证书和等级，明确专业学生毕业标准，从而为专业课程体系设计提供依据。

2.以专业素质定位为依据的专业课程体系设计

按照专业培养目标的知识、能力和素质要求，形成支撑目标实现的课程，构建专业课程体系。在课程体系建设中，重点在于主干课程及教学要求的设置，主要职业技能训练及教学要求的设计，专业教学进程表的编制，各类课程的学时与学分安排。从而形成以能力为核心，以素质为本位的专业课程体系。通过分析相同专业在不同岗位上的能力要求，形成相同专业基础平台上的不同岗位特定能力的方向培养，确定支撑特定能力培养的课程设置，满足企业岗位能力需求。

3.以岗位工作任务为导向的专业核心课程设置

核心课程的设置，关键在于广泛深入地社会调查，注重分析和研究经济社会发展中出现的新情况、新特点，特别要关注本专业领域技术的发展趋势。将岗位典型工作任务的专业能力结合岗位所对应的职业资格要求，依据工作频率分析法，归纳出专业培养的若干个行动领域，并转换成相应的专业教学的核心课程。以核心课程为中心设计职业课程链，把企业的岗位技术标准与课程教学标准相衔接，将证书考试大纲与课程教学大纲相融合，将职业资格鉴定考核与课程考核相贯通，以实现课程内容与职业标准对接。

4.以学分制管理为基础平台的专业教学体系改革

全面贯彻国家的教育方针，正确处理好德育与智育、理论与实践的关系；正确处理好传授知识、培养能力、提高素质三者之间的关系。发挥学分制的特点，注重学生创新能力培养，重视学生个性发展。逐步推进课程的整合与改造，适度减少必修课比重，加大选修课的开发力度，提供学生自我发展的选择空间，实施实验实训基地的开放管理，将学生综合素质考核纳入学分制管理，实施教学管理与学生管理一体化，将学生日常管理纳入到学分制管理体系。逐步建立起一套适合高职学院学分制相适应的、面向全校学生的内力培养的系列课程，全面覆盖整个专业教学过程。

5.以学生职业能力培养为主线的实践教学体系设计

知识的学习离不开实践，能力的培养需要实践，素质的形成依托实践。建立适合专业培养的实践性教学体系，将能力培养贯穿教学全过程，体现着专业课程结构的职业教育特征。因此要设计以校内实验、训练、实习为重点，校外实习、综合实训为延伸，教学做一体化教学为基础，生产性实训基地建设为方向，企业技术人员为实训教学主体的实践教学体系。从而加强实践教学环节比重，淡化课堂教学的学科痕迹，减少演示性和验证性实验，注重生产性、工艺性、综合性实训，使学生更好掌握从事专业领域实际工作的技能。

二、以岗位需求为特征，设计贯穿能力培养的专业教学体系

专业人才培养方案的核心是教学体系的设计。职业教育改革的重点之一是以岗位群应具备的能力分析为依据，建立起一个适合专业人才培养的教学体系。所以，在教学体系的建设中，必须打破学科教学的约束，建立起以工学结合为特征，贯穿能力培养、体现岗位需求的教学体系。也就是以就业为导向，通过校企合作模式，通过工学结合途径，以掌握专业技术和专业能力为主体，建设基于工作过程获得能力递升的专业课程体系，以提升旨在提高学生能力培养的教学质量。

1.以职业教育为特色，建设模块式的专业课程体系

依据专业人才培养目标的要求，围绕知识、能力、素质分析结论，体现企业需求和学生自我发展选择，设计支撑专业培养的课程体系。按照通识课、职业基础课、职业技术课、职业方向课和职业素质课的课程体系，按照必修课、限选课、任选课设计学分课程构架，设计项目教学模块，以完成项目教学模块为学期划分，从而实现多学期分段式的教学组织模式改革。各专业课程体系中，要依据职业技能资格取证的工种，强化核心课程和实训项目的开发。加大适合社会需求和学生自我发展的素质拓展选修课程，实施学生素质教育课程三年期间的全覆盖。从而确保学院的教学质量和学生素质全面提高，实现专业＝知识＋能力＋素质的培养目标，以实现教学过程与生产过程对接。

2.以任务驱动为依据，建立循序渐进的专业实践体系

职业教育的重点在于实践能力的培养，教学体系的关键在于实践教学体系的建立。根据专业培养能力不同阶段的任务区别，将能力培养的实践教学设计为若干阶段：以培养学生人文素质的适应社会能力阶段；培养大类专业基本能力的基本技能阶段；培养满足专业面向需求的技术技能阶段；培养满足专业方向的核心技能阶段；培养学生综合能力的综合技能阶段等等。通过实验训练、实习实训等教学手段，实现不同专业的实践教学体系的同一性和相异性的统一，同一专业不同就业岗位群的实践教学方向分枝，使得学生能力的培养具有专业针对性和可操作性。 3.以项目导向为指导，设计“工学交替”的专业教学体系

专业教学体系是专业培养理念与途径的体现，影响着教学内容与途径的先进程度，实施“工学交替”，是职业教育的必由之路。学生第一学年在学校学习必须的专业基础知识，融入基本技能训练；第二学年主要以针对必须掌握的专业技术知识实施教学，专业技能实训主要依托在企业进行生产性实习；第三学年在学校完成职业核心课程的学习后，选择相应就业岗位群，在校内进行核心技能专项实训；安排在就业顶岗实习单位进行毕业前的综合技能实训，并在完成毕业编写后返校答辩。全过程覆盖的适应社会能力的教育与训练按照地点不同，由学校和企业共同实施。这样，通过学校—企业—学校—企业—学校的闭环教学途径，并结合以项目导向的一体化课程教学改革，形成专业“工学交替”的专业教学体系，使培养的学生更加贴近企业的需求，实施的专业教学更加贴近生产一线。

4.以教学质量为标杆，强化学生顶岗实习的过程管理

毕业综合实训（顶岗实习）是学生上岗前的实战演习，是学生综合能力提高的关键环节，是衡量学校办学水平的重要评价依据。为此学校必须建设“顶岗实习教学管理平台”，搭建顶岗实习网络教学全过程管理与监控，畅通校企合作共同培养的信息通道。学生处应协助企业做好学生的日常管理，教务处协助企业做好教学安排，专业系部协助企业做好教学的实施，企业负责学生实习教学与考核，企业参与学生的毕业指导和答辩，督导室适时安排人员前往现场进行教学进度检查，了解企业对学生评价。为了加大学生毕业答辩工作的指导，学院每年应根据学生实习单位的变化，对答辩工作指导委员会成员进行调整，并指导各专业答辩工作组完成答辩任务，从而确保毕业综合实训（顶岗实习）期间的教学监控。

三、以企业资源为补充，建设满足专业人才培养的教学资源

职业教育发展的动力是企业发展与进步，职业教育教学体系的实施依托于企业的合作。国外先进的职业教育经验给我们以启迪，没有企业作为职业学校的支撑，不可能有高质量的品牌专业，也就不可能实现学生的高质量就业。那么与企业的合作，就不仅需要企业全过程的参与学校教学，更需要的是企业有效资源的投入，以弥补当前我国职业教育的资源不足，形成校企互动互惠、效益良好的长效机制，共同完成现代职业教育的质量跨越。

1.企业介入学院教学改革与建设

职业学院实行董事会指导下的院长负责制是一种模式创新，学院董事会主要成员单位引入企业，以便把握学院教学建设与发展重大事项的决策。学院成立由企业专家介入的专家委员会是一项必要改革，以便研究和论证学院教学改革和学院建设的具体方案；成立校企合作工作委员会，以实现校企合作的常态化管理。系部成立校企合作工作委员会，吸收企业技术骨干参与专业建设与改革，以实现校企合作项目具体实施，构建专业特色，实现促进专业与产业对接、学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接。

2.建设企业参与学生学习评价机制

学校与企业相结合，不仅体现在共同制定培养目标、教学计划及实习计划，共同承担教学及教材编写，更要注重对专业标准、课程标准和实训基地建设标准制定的参与，以体现专业教学与产业生产的对接。通过企业人员介入课程教学与考核、实训环节指导与考核、毕业指导与考核等，来拓展学生技能水平评价的外延，充实学生通过现场经历充实技能教学的内涵，从而促进技能教学水平的整体提高。

3.校企共同实施实习实训基地建设

积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式，借助于企业的资源弥补目前职业教育发展中遇到的资金困境。由学校提供场地和管理，企业参与项目建设和提供技术及设备支持，建设和完善“校中厂”实训基地，为课程学习情境的设计提供支撑。并由企业技术人员担当实训课程主讲教师，以提高校内实训实习项目开出率和实践教学水平。利用企业优质的人力、技术和设备资源，建立“厂中校”实训基地，以实现技术含量高、设备投资大和生产环境难以仿真的实训项目教学，满足专业现场实习需要，为完成学生实践能力的培养提供高质量的基地拓展，确保实践教学计划落实。

4.校企联手构建双师结构的师资队伍

职业教育的培养目标决定了校企联手共建师资队伍的模式；职业教育的教学体系决定了专兼职教师队伍的成员构成；职业教育的教学特征决定了双师素质教师培养必须与企业合作。教育部在教高司函[20xx]82号文中，对高职院校建设教学团队提出建设目标，“双师”结构的团队主要由学校专任教师和来自行业企业兼职教师组成，以专业（群）建设作为开展校企合作的工作平台，开发、设计和实施专业（群）人才培养方案。因此，需要通过各种渠道加大“双师”结构的师资队伍建设。一是聘用企业技术骨干担当兼职专业带头人；二是聘请企业技术人员来校担任兼职教师；三是调整校内有现场工作经历的教师担任实验实训教师；四是加快双师素质教师的培训力度；五是聘用一批企业兼职教授参与学校教学改革与建设的决策，举办体现现场先进技术、先进设备及先进管理理念的讲座。通过校企联手塑造一支优秀的教学团队。

随着科学技术的进步和商品生产的现代化，社会各行各业对人才的衡量标准也在发生转变，更加看好学生的技能水平和综合素质。这就需要高职院校创新人才培养模式，以工学结合、能力递升为主线，加大对专业人才培养方案的研究和改革，实现职业教育的质量跨越，培养高端技能型的企业一线员工主力，为提高企业人才密度提供人力资源和智力保障。

公司人才培养方案【篇11】

公司“十一五”期间人才培养的总体目标是：坚持终身学习、全员培训的思路，通过构建符合公司实际的现代教育培训体系，建立健全符合人才成长规律的激励约束机制，形成分层次、分类别、多渠道、大规模的人才培养新格局，培养和造就一支政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好、富有创新精神，能够防范经营风险、应对复杂局面的经营人才队伍;一支职业素养好、市场意识强、熟悉电网企业经营管理业务、坚持并实践公司发展战略、执行力强的管理人才队伍;一支理论扎实、作风严谨、具有技术创新和科技攻关能力的技术人才队伍;一支爱岗敬业、技能精湛、勇于实践、一专多能、作风过硬的技能人才队伍。

1、员工素质提升计划。到20xx年底，公司系统员工队伍具有本科及以上学历员工的比例达到25%，人才密度达到0.80。企业经营者、管理人员、技术人员具有本科及以上学历的比例分别达到20xx公司人才培养方案、50%和55%以上全员培训率达到95%以上，各类员工的思想道德素养、业务水平和创新能力明显提高，岗位适应性明显增强。

2、“1551”优秀人才培养计划。加大各类优秀人才培养力度，公司培养选拔100名优秀经营人才、500名优秀管理人才、500名优秀技术人才和1000名优技能人才。

3、创新型高精尖科技人才培养计划。在支撑电网建设与发展、提高电网运行控制水平和推进电网技术升级等重点技术领域，重点培养2-3名后备院士人才，培养300名创新型优秀拔尖人才，新增国家级专家150人，公司系统进入国家级人才库的专家力争达到300人以上，形成以院士和知名专家为核心的创新性高精尖科技人才队伍。

4、紧缺人才培养计划。加大引进和培养公司紧缺专家人才的力度，5年内引进和培养500名金融、保险、法律和财务等高级专业人才，满足公司业务拓展的需求。

5、特高压电网专项人才培养计划。根据特高压电网工程建设的要求，加强特高压科技人才的培养，5年内滚动培养20xx名能够承担特高压电网技术研究、设计、建设、生产运行、维护和管理等专业人才。

6、西部电力企业优秀青年人才培养计划。每年从西北五省和西藏公司选拔40名有培养前途的青年管理和技术人才，进行针对性的集中强化培训，并对口派遣到东部发达电力企业实践锻炼。加大对西藏公司人才帮扶力度，每年选派10名优秀技术和技能人才进藏担任培训师，开展对口培训，为西藏公司培养技术和技能人才。

7、学习型班组建设计划。以开展“爱心活动”、实施“平安工程”为载体，积极培育国家电网文化，建设学习型班组;加强基层班组建设，大力促进在岗学习和现场培训，开展公司系统所有班组长的轮训工作。

8、农电工素质能力提升计划。加大农电工培训力度，全面提高农电工基本素质和工作能力，开展对所有农电所长的轮训工作。到20xx年底，农电工持证上岗率达到100%。

公司人才培养方案【篇12】

“订单式”人才培养是校企合作的重要形式，是实现学校、企业、学生“三赢”的有效途径，是深化教育教学改革、充分利用企业资源、提升学生就业质量的有效载体，是当前最受企业欢迎的校企合作方式之一。为进一步加强我校“订单式”人才培养工作，增强校企合作的针对性和有效性，提升对区域经济社会发展的贡献率，特制定本办法。

一、“订单式”人才培养的原则

（一）面向市场、适应需要原则

广大教职工要有强烈的市场意识，通过多种途径与企业建立联系，掌握企业的需求信息，确定合作方向。选择“订单式”人才培养合作对象，首先要考虑合作对象对人才培养的需求情况，考虑对方在行业内的实力和基础，学生毕业后是否愿意到该企业就业；其次要考虑对方的设备条件、技术和管理水平，学生能否学到知识与技能，能否学以致用；第三要考虑对方对合作教育的积极性。校企双方在充分进行市场调研的基础上，通过签订“订单式”人才培养协议，形成一种法定的协作关系。

（二）平等协商、互惠互利原则

“订单式”人才培养的校企双方本着“平等协商、互惠互利”原则，有利于学校利用企业优质实践性教育资源为教育服务；有利于企业利用高职院校办学特色，为企业有针对性地培养符合要求的人才。因此，在实施”订单式”人才培养过程中，必须充分考虑学校、用人单位和学生等多方面的利益和要求，充分考虑人才培养目标和教育规律的要求，根据订单的约定，保证校企双方在人才培养过程中是一种合作、互利的关系，保证学生自愿参与定向培养工作。

（三）课程设置以就业为导向原则

首先，课程设置应考虑就业市场的需求，课程设置要直接与就业目标挂钩，要瞄准某种职业并落实到具体岗位，就业方向要在课程方案中 1

清晰体现。第二，课程设置应满足工作需要，即应根据职业需要的知识、能力来设置课程，确定课程的性质和内容。第三，要考虑学生可持续发展与即时就业的需要，以专业技术学习为基础，兼顾就业需要的灵活性和学生的选择性来设置课程。

（四）教学规范性原则 “订单式”人才培养是学校人才培养工作的一种重要方式，必须遵守高等职业教育教学的基本要求，要保证教学完整性、系统性和灵活性。教学计划内集中实习、课程设计环节可与企业上岗培训相结合，由用人单位给出实习成绩。毕业环节可结合用人单位实际，由指定教师和企业相关人员共同指导毕业论文或毕业设计，并参加答辩。

二、“订单式”人才培养的程序

针对行业企业需求，校企签订订单培养协议，双方共同制定人才培养方案，学校根据企业生产特点灵活调整课程设置，企业选派技术专家讲授部分专业课程，可根据需要共同编写专业教材。学生在学校、企业两个地点进行学习，定期到企业进行实训，毕业后直接到用人单位就业。为保证”订单式”人才培养的质量，必须对其全过程进行严格的控制和管理。

（一）前期调研，选择合作企业

要圆满完成“订单式”人才培养工作，首先就要选择良企为合作伙伴，选择那些生产规模大、技术含量高、科研能力强、发展后劲大和有合作愿望的企业，特别是刚刚筹建的大型成长性企业，对学生今后的发展空间较大。

（二）与企业签定订单协议

在对企业进行综合评定并确立合作意向后，通过充分协商，学校、企业、学生按照审批程序正式签订“订单式”人才培养合作协议书。协议书的内容要涉及合作目标、合作原则、培养对象、培养时间、三方的权利义务、其他事项等，从法律上保障“订单式”人才培养的顺利进行。

校企合作协议要注重保护学生切身利益，订单班学生在顶岗实习期间，应该缴纳意外伤害保险。

（三）公开选拔订单班学生

校企精心组织和优化订单班的生源。学校和企业以专题的形式对学生开展广泛的宣传，向学生全面如实介绍企业的情况和“订单式”人才培养模式的操作过程、工作岗位和基本待遇等，接受学生咨询。企业派出人员对报名学生进行笔试、面视，经过综合考核合格，组成订单班。订单班校企双方共同培养的期限不低于9个月。订单班组织完成后，要将组织情况和人才培养方案及时报校企合作处、教务处、招生就业处等有关职能部门备案。

（四）共同制定人才培养方案

订单协议签定后，根据人才培养目标，遵照教育教学规律，双方共同制定人才培养方案。人才培养方案包括培养目标、课程体系、教学内容、教学计划和教学方式等。人才培养方案必须适应企业的用人标准，具有针对性、前瞻性、实用性和灵活性，人才培养方案的制定由学校教师、行业企业专家、技术人员共同完成，行业企业专业技术人员担任部分专业课教学。

（五）课程与教材开发

在”订单式”人才培养的实施过程中，应积极开发适应订单班教育的课程。这些课程是按照用人单位的岗位需要、企业文化、管理特点等确定的，体现了不同订单的要求和不同人才培养目标的特点。课程与教材开发是保证”订单式”人才培养质量的重要环节，开发过程应有企业专家和技术人员参与。具体控制要求包括：深入了解和掌握用人单位的工作岗位群的要求，进行职业岗位分析，明确培养对象应具备的知识、技能、职业道德、综合能力等；课程与教材开发方案应与用人单位共同拟订；课程与教材开发方案应具有前瞻性，尽量避免只注重眼前的实用主义，防止课程基础过于狭窄而影响学生的可持续发展。

（六）实践教学环节（包括顶岗实习）

实践教学（包括顶岗实习）是“订单式”人才培养过程的重要环节，其控制要点主要有：学校与用人单位共同承担实践环节的指导与组织；用人单位应提供符合培养目标的工作实践岗位；实践教学环节时间不少于一学期。

（七）对教学质量进行全程监控

“订单式”人才培养是校企合作的高级形式，是建立在校企双方的高度信任的基础上的，这种信任必须缘于其实施过程中严格的过程管理。年终由学校交流合作处牵头，组织教务处、招生就业处等相关职能部门组成“订单式”人才培养考核小组，对 “订单式”人才培养工作进行考核。过程控制和评估的基本要求有：双方安排专人对“订单式”人才培养班级进行管理；用人单位切实履行培养协议；面向学生开展征求意见建议座谈会和问卷调查活动，针对培养过程中存在的问题，及时制定整改措施；学校应对学生的学习效果、顶岗时间、岗位轮换等情况进行跟踪，建立顶岗学生的实训档案；技能水平、顶岗实习中的表现等应作为学生学习考核的重点。

三、“订单式”人才培养的保障机制

系部主要负责人是“订单式”人才培养第一责任人，专业负责人（专业建设委员会主任）是本专业“订单式”人才培养的直接责任人，骨干教师和企业技术人员是校企合作的中坚力量。专业负责人（专业建设委员会主任）是专业与企业的直接联系洽谈人，负责校企合作协议的起草，校企合作项目的立项申报及实施，校企合作成果总结，校企合作资料的建档；系部负责校企合作协议、校企合作项目的初审上报，各专业校企合作的检查指导评价；校企合作处等部门对系部上报校企合作项目进行审查，分管校企合作的学校领导、学校院长签批后生效。

运动会活动方案范文怎么写(通用7篇)

以下为我们为你收集整理的运动会活动方案范文怎么写，让我们都努力变得更加优秀吧。成功的人生需要正确规划，为了做好眼前的工作。通过方案明确产品逻辑和商业趋势，方案是用来解决问题的，如果你学会写方案，就能拥有系统地解决问题的思维和方法。

运动会活动方案范文怎么写 篇1

一、 活动背景

夏末秋初，宝宝们还沉浸在夏天的炎热中，人也变得懒懒的。在里约奥运会举行之际，让我们的宝宝一起加入运动的行列中，燃烧自己的激情，用他们自己的方式来为奥运健儿们加油吧!在宝宝参加亲子运动的同时，锻炼体能，并增进亲子感情。

二、 活动流程

9:00-9:15 签到

9:15-9:20 开场律动、教师开场舞蹈

(向前冲 教师集体舞)

9:20-9:30 主持人开场，园长讲话，运动员入场

(主持人马老师开场，请园长致词，园长宣布运动会开始)

9:30-11:30 运动会开始

(在分享台摆放自助饮料、水果及小点心供宝宝们食用，补充体力)

每个游戏结束后，安排颁奖仪式，播放奥运音乐，颁发奖牌和小礼品。第一名送小书包一只，第二名送毛绒玩具一只，第三名送小毛绒玩具一只。

三、 游戏安排

第一项《赛艇竞赛》(9个月以下)

比赛目的：培养宝宝的空间移动感，促进亲子关系。

游戏规则：

1. 一位家长曲膝坐地，单手向后撑地，脚压起点线，

2. 宝宝面向家长，贴紧家长腹部，双手抱紧家长，家长另一手抱住宝宝腰背部，

3. 家长手脚并用向前挪动，到达对面后折点后返回到起点，最快到达的获胜。

4. 如果宝宝中途落地，则家长和宝宝需要回到起点重新开始。

第二项《聪明宝宝爬行赛》(8—12个月)

比赛目的：训练宝宝的'平衡能力，适应能力和四肢的协调性。爬行能锻炼孩子的后脑，有利于孩子语言的发展。

游戏规则：

1. 家长带着宝宝在起点做好准备，宝宝趴在起点处准备向前爬行，

2. 听到开始口令，家长在挥动手中的玩具或者做动作、表情等吸引宝宝向前爬行，直至终点，

3. 比赛开始后，宝宝爬行中，家长不可以碰触宝宝的身体，

4. 最先爬到终点的宝宝胜出。

5. 宝宝在爬行的过程中如果出现父母跟宝宝有接触(拖、拉、推、拽等)，或者出现宝宝站立行走都将视为犯规，宝宝和家长须回到起点重新开始。

注意事项：比赛过程中，每个宝宝从起点开始爬行，父母可以使用任何道具进行鼓励，爬到终点用时最少的宝宝获胜，(每场取前三名晋级决赛)，宝宝在爬行的过程中如果出现父母跟宝宝有接触(拖、拉、推、拽等)，或者出现宝宝站立行走都将视为犯规，比赛成绩无效。

第三项《海洋球搬运工》适合月龄(13—18个月)

比赛目的：为宝宝行走做准备，训练宝宝的平衡能力。

游戏规则：

1. 宝宝A处就位，家长B处就位，计时开始，宝宝端着空着的小盆从A处出发，走到B处，

2. 当宝宝走到B处后，家长帮助宝宝将一个海洋球放入小盆中(每次只能放入一个违者犯规)

3. 宝宝端着装有一个海洋球的小盆从B处返回A处，放入小筐中，3分钟内取得海洋球最多的宝宝获胜，

4. 家长可以用言语鼓励宝宝，但不能有任何的身体接触，否则按犯规处理。

5. 犯规宝宝取得的海洋球清零，重新开始。

第四项《亲子大冲关》(18—24个月)

比赛目的：培养宝宝和家长配合的能力，训练宝宝的平衡能力，培养亲自感情。

游戏规则：

1. 宝宝和家长起点处就位，家长把自己一条腿和宝宝一条腿用绳子捆绑在一起，

2. 主持人宣布开始，计时开始，家长和宝宝配合，到起点对面取海洋球，折返回到起点放入小筐，

3. 每次取球不限数量，2分钟内，取海洋球最多的宝宝家庭可获胜，

4. 比赛过程中家长不能把宝宝抱离地面，否则所取得的海洋球清零重新开始。

第五项《小小清理员》(25个月以上)

比赛目的：锻炼幼儿侧身滚的技能，发展协调性。

游戏规则：

1. 准备物品：图片若干，背面粘有双面胶、海绵垫4个，

2. 请宝宝和家长起点就位，

3. 宝宝站在起点，当主持人宣布开始，跑向海绵地垫上，

4. 身体侧身滚过地垫，让图片粘到自己的身上，之后跑回到起点，

5. 比比谁身上的球多就算获胜，

6. 注意事项：听到开始方可起跑;一定要身体侧着滚粘水果，不能用手拿水果

四、 抽奖活动

安排一个抽奖箱，所有活动结束后，安排园长抽奖，分出一等奖1，二等奖2，三等奖3。

1等奖送3个月课程

2等奖送2个月课程

3等奖送1个月课程

纪念奖：每个家庭送小扇子一把

五、 宝宝秀

提前和会员家长沟通，希望宝宝能出节目。

(送毛绒玩具小礼物)

运动会活动方案范文怎么写 篇2

为了贯彻国务院颁布《全民健身条例》的实施，促进全民健身活动和学生阳光体育运动的开展，积极贯彻体育以“健康第一”的指导思想和现代健康理念，推进校园体育文化建设，培养学生积极主动的体育锻炼的`习惯，为学生终身体育打下扎实的基础，经学校研究定于二__年十月中旬召开我校学生秋季运动会，方案如下：

一、竞赛项目：

1、一、二年级

个人项目：50米、50米钻圈过独木桥、立定跳远、

集体项目：50米×30(人)混合迎面接力、1分钟跳短绳

2、三、四年级

个人项目：60米、___米、50米钻圈跨障碍、立定跳远、

集体项目：50米×30(人)混合迎面接力、3分钟跳长绳

3、五年级、六年级

个人项目：60米、___米、400米、800米、跳高、实心球、

集体项目：4×100米接力、3分钟跳长绳

二、竞赛要求：

1、以年级为单位进行竞赛分组，各年级参加队员必须是身体健康者，避免发生伤害事故。

2、一至四年级每班报名人数18名，男女各9名，五、六年级每班报名人数20名，男女各10名，混合迎面接力男、女各15名，跳长、短

绳男女各10名，比赛时各班可自备长、短跳绳进行比赛。

3、每个运动员上报2项(接力和跳绳除外)，每项上报人数：

一、二年级各6人，三、四年级各5——6人，五、六年级各3——4人。

4、所有参赛运动员要穿运动服，统一着运动鞋。

5、各班报名表务必在9月29日前由年级主任收齐后统一报体育组，过期不予补报，报后不予更改。

三、竞赛规则：

1、比赛采用中国田径协会最新审定的《田径竞赛规则》。

2、径赛赛次___米以下(含___米)的径赛采用预决赛，并取前4名参加决赛，400米以上(含400米)和4×100米接力项目采用分组决赛。

四、录取名次方法：

1、各单项(不含接力)均取前6名，按7、5、4、3、2、1记分，跳绳、接力集体项目分加倍。

2、集体项目录取前3名，个人项目录取前6名，各年级录取团体总分前3名。

3、本届运动会设纪律、宣传优秀评比奖。

五、奖励办法：

1、获得总分前3名的颁发奖状。

2、获得单项竞赛前6名的学生给予物质奖励。

3、获得纪律、宣传优秀的班级颁发奖状。

六、运动会及其它竞赛要求安排：

1、本届运动会的目的是检阅各年级的综合水平，因此，不但是对运动员要进行比赛，对班级纪律、精神和宣传工作也都要进行评比，被评为班风纪律优胜和宣传优胜的班级将颁发奖状。

2、本届运动会筹备时间紧、任务重，各年级各班的体育项目训练就应该合理有效一些。学校要求，从本通知下发之日起，全校要掀起一个紧张训练，以优异成绩迎接我校学生田径运动会的热潮，希望各年级主任牵头，班主任老师积极组织。

3、本届运动会的其它有关安排和要求，待召开筹备会议后再另行安排。

运动会活动方案范文怎么写 篇3

一、活动目的:

为庆祝三八国际妇女节，活跃教职工生活，更好地开展全民健身活动，推动知识创新工程，丰富全体职工的业余生活，我工会特举办庆三八趣味运动会。本次趣味运动会共设置了4个趣味竞赛项目，比赛项目主要有障碍接力赛、小型保龄球、小白兔搬瓜果、黑熊蹦蹦跳等。

二、活动安排

1、时间安排:3月7日(星期日)或3月5日(星期五)

2、地点:虎头山或音体活动室

三、趣味运动会流程安排

在活动之前全体教职工根据所定项目报名。

1.障碍接力赛

道具:接力棒、凳子、绳子(离地不要太高)、气球、苹果

参加人员:3支参赛队伍，每队3人

比赛规则:比赛开始前每队各出一人手持接力棒站在起跑线上，裁判发令后运动员开始跑。途中运动员需跳过凳子、钻过绳子、绕气球跑一圈，到达场地另一端时咬住青枣再返回，下一个人接上。如此最先到达终点的为获胜者。

2、小白兔搬瓜果

比赛规则:地上先画好4组圆(每组两个圆)，每组2人，一圆中放瓜果参赛者站在两圆中间，两脚分开站立，蒙住眼睛，游戏开始，马上蹲下双手从一个圆中将瓜果搬至另一圆中，瓜果不能出圆外。时间20秒。计各组搬的总瓜果数，多者为获胜者。

3、小型保龄球

道具:球3个，饮料若干

比赛规则:在场人员自愿参赛。每个人有3次机会掷球，砸中的饮料归个人所有。

4、黑熊蹦蹦跳

比赛规则:蒙眼跳绳不出圆圈，如跳出圈为输。

活动结束后:全体教职工进行小组分享、扑克、麻将和颁奖总结等活动。(视时间而确定其长短)

四、经费预算:4200元。

其中:

1、购买道具大枣、饮料、气球等50元;

2、购买奖品:胜者5元*20人;参与奖3元*60人，计280元。

3、午餐1000元。

4、纪念品50元*55人，计2750元。

五、注意事项:

1、工会委员负责准备好活动需要的物品。团支部配合。

2、上山行进的过程中务必要注意安全。

3、我们初定于当天上午8:30钟出发(如有改变当天另行通知)。

4、大家要注意防寒，防风，或防晒的准备。

运动会活动方案范文怎么写 篇4

一、比赛

背景及目的

运动，可以让我们身体健康；运动，可以让我们减轻生活压力：运动，可以让我们有一个好的身心。运动，是生活中一个亘古不变的主题。而现在，由于社会越来越发达，人们的运动量越来越少，尤其是当代大学生。所以，我院举办本次春季运动会，来鼓励大家多运动，增强体质，让大家在运动中健康，在健康中快乐。同时，本次运动会举办，可以促进同学之间的友谊，增强大家的团队精神。

二、比赛时间：

**年5月

三、比赛地点：

师范大学校本部田径场

四、参赛人群：

师范大学化学院全体师生

五、竞赛项目

（一）男子组

100米、200米、400米、800米、1500米、跳远、铅球

（二）女子组

100米、200米、400米、800米、1500米、跳远、铅球

（三）趣味性项目

开火车（五男五女）协同争先（五男五女）跳绳接力（五男五女）摆渡过河（三男三女）

六、竞赛流程

（1）开幕式

（2）上午：男女预赛：100米、400米；男女决赛：1500米、铅球；趣味性项目：开火车、协同争先

（3）下午：男女预赛：200米、800米：男女决赛：100米、200米、400米、800米；跳远。趣味性项目：跳绳接力、摆渡过河。

（4）闭幕式

七、注意事项

（一）运动员要严格遵守纪律，注意安全，服从裁判，如有意见可通过组织向大会提出

（二）参加比赛的运动员必须身体健康，并具有人生意外保险。

（三）运动员不准冒名顶替，违者取消参赛资格外，每人次扣所属单位团体总分10分；给检举者所属单位团体总分加10分。

（四）必须将号码布固定在胸前，无号码或号码布不固定者，一律不得参赛。

（六）未尽事宜，另行通知。

运动会活动方案范文怎么写 篇5

一、指导思想

根据河北省“大力开展青少年冰雪活动”的要求，积极配合我县教体局冰雪运动的组织推广；促进全民加强体育锻炼，增强人民体质；为提高我校教育质量和办学品味，丰富学生的校园生活，增强学生身体素质；活跃校园欢乐氛围；培养学生对体育活动的兴趣以及对冬季体育活动的热爱。我校特举办以“激情冰雪，助力奥运”为主题的第一届冬季冰雪运动会。

二、举办时间

20xx年12月10日

三、举办地点

校园前操场、旱地冰球场、冰场、篮球场

四、竞赛项目

（一）竞技项目

1．速度滑冰比赛个人计时赛（冰场）

2．速度轮滑比赛个人计时赛（篮球场）

3．越野滑轮比赛个人计时赛（沥青马路）

（二）挑战项目

旱地冰壶挑战赛

五、组别设置

（一）四年级组：竞技项目三个班每个项目分设男、女组每班出6个组，每组限额3人；挑战项目不分男女，每班出一个挑战队，组内竞争。

（二）五年级组：竞技项目四个班每个项目分设男、女组每班出6个组，每组限额3人；挑战项目不分男女，每班出一个挑战队，组内竞争。

六、奖项设置及评定办法

（一）竞技组

团体奖：各组别的前6名按7分、5分、4分……1分计分，运动员计分之和为该单位团体得分，得分高者名次列前（包括冰壶积分），团体成绩取年级第一名，发团体奖状。

个人奖：各组别各项目按成绩取前3名进行奖励并颁发证书和奖品。

（二）挑战项目

1、冰壶项目，各年级取前二名，，冠军队团体积分10分，亚军团体积分5分。对冠军队队员进行奖励并颁发证书和奖品。

七、竞赛办法

（一）竞技项目

各竞赛项目各组别运动员参加个人计时赛；每项各组分别取前6名团体积分，各项目前三名个人奖励。

（二）挑战项目

1、冰壶挑战赛

规则：执行《冰壶比赛规则》；4名选手参赛；比赛分两个阶段，第一阶段分组淘汰，四年级组第一阶段轮空班级抓阄产生。第二阶段决赛，各组决出冠亚军。

八、报名办法

（一）各班主任要充分考虑运动员安全，要确保参赛选手现阶段竞技能力、训练水平和健康状况能够完成本次比赛。

（二）各项目各班符合资格条件的运动员均可参赛，竞技项目每位学生最多参加两个项目。

（三）认真如实填写报名表（附件1）。各班于20xx年12月5日前将纸质版、电子版报体育组支雅轩老师，一经报名，不得更改；逾期不报，按弃赛处理。

（四）注意事项

1、报名时须问清家长学生身体健康状况，并填写《家长知情同意书》；

2、12月8日召开班主任、体育教师、裁判员会议。

九、运动会裁判员及其他工作人员安排

裁判长：支雅轩

裁判员：薛玉兰李海军段志高

计分员：杨艳芳田秀萍刘娜李建花王明霞肖振励

场地布置：段志高李海军

医务应急人员：赵雅娟

摄影报道：曹学红侯雅静

领队：四、五年级班主任

附件：

1、学生冰雪运动会《家长知情同意书》

2、学生冰雪运动会运动员花名表比赛秩序册（附电子表格）

运动会活动方案范文怎么写 篇6

一、指导思想

全面落实上级关于中小学阳光体育工作的要求，增强我校体育工作的针对性和实效性，丰富学生的体育活动，激发和保持学生的运动兴趣，提高学生的体质健康水平，培养顽强拼搏、团结合作的体育精神，推动我校阳光体育活动工作更上一个新台阶。

二、活动主题

我运动我健康我快乐。

三、组织领导

组长：__。

副组长：__。

组员：__。

四、开幕式时间

20__年x月x日上午。

五、开幕式地点

__中心小学田径场。

六、活动安排

总指挥__。

七、活动程序

1、主持人宣布开幕式活动开始。

2、领导上主席台就坐。

3、各代表队入场、顺序、国旗队、彩旗队、鲜花队、运动员代表每班8人由年级段长负责组织入场，另安排一女生举牌。运动员进场每个年级段、校区的运动员入场主持人介绍

4、升国旗唱国歌。

5、__校长致开幕词。

6、裁判员代表__发言宣誓。

7、运动员代表发言宣誓。

8、领导宣布“__小学第22届田径运动会开幕”。

9、各代表队退场。表演开始顺序为：花样轮滑。

10、开幕式结束运动会开始按秩序进行比赛。

八、入场式注意事项

1、运动会前一天各年级段、校区派一人到体育室领取队牌。

2、__各班准时在田径场60米跑道上集合。

3、各仪仗队、全体代表队听运动员进行曲依次出场，各班队伍要求服装整齐统一，逆时针方向绕田径场，经过主席台要呼口号，然后进入指定地点。

九、开幕式准备分工

1、横幅、代表队队牌、音响设备等__负责。

2、国旗队六年级学生x人，队牌人员六年级女生x人——负责人__。

3、花束队五年级学生共x人——负责人__。

4、彩旗队六年级学生x人——负责人__。

5、运动会前彩排负责人——__。

6、运动会器材奖品及前一天场地布置后勤准备。

7、校区运动员中午就餐休息场地等负责人——__。

8、校门口横幅显示屏上热烈庆祝__小学20__年体育节暨田径运动会开幕——负责人__。

运动会活动方案范文怎么写 篇7

为了积极推进我校校园足球向广度发展，形成我校校园足球的良好氛围，更好地推动我校的足球品牌建设，举办琼中二小__年校园足球活动，旨在普及校园足球文化，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

以增强学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善我校校园足球联赛制度，在学生中普及足球知识和技能，形成校园足球文化，提高学生的足球兴趣，从而培养全面发展、特长突出的校际足球后备人才。

二、活动理念

1、以球育德：促进学生良好的品质的形成。使队员们养成遵守行为规范、积极向上、团结合作、相互帮助的良好品质。队员们在快乐的足球活动中，快乐参与、快乐体验、快乐成长。

2、以球健体：促进学生身体素质的提高。使学生的动作协调能力、反应能力以及身体素质都有明显提高，学生的身体形态、生理机能等得到了很好的发展。

3、以球促智：促进学生学科成绩的提高。使学生在足球运动中养成的良好的意志品质更能促进其智育的良好发展，实现学生全面素质的提升。

三、活动主题

活动主题：快乐足球、活力足球

四、组织机构

领导小组组长：王红

副组长：吴清易、卓立香、王应就

成员：陆飞、符绍云、王海琼、孙发宗、各班班主任、学科教师

职责：负责策划、筹备校园足球各项活动与内容，足球活动经费申请、协调全校师生足球活动开展等。

竞赛组组长：陆飞

组员：符绍云、王海琼、孙发宗、学科教师

职责：负责组织实施校园足球全校性活动及开幕式的策划、组织、足球的竞赛。

五、对实施校园足球活动工作的要求

1、由校长亲自负责校园足球活动;

2、提供完善充足的“校园足球活动”场地条件;

3、组织足球训练的教师(教练)参加相关培训;

4、充分发挥我校的资源优势，积极投入人力、物力、财力，创造必要条件，共同为校园足球活动的开展提供保障。

5、提高对“校园足球活动”重要性的认识。各班要把开展此次活动作为推进足球事业、活跃学生课余生活，培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，把活动落到实处。

6、加强对校园足球活动的管理和指导。要认真研究、精心设计、积极探索出符合各班实际、面向全体学生的内容与方法。要建立健全规章制度，做到组织机构责任明确、实施方案科学有效、活动内容丰富多彩，形成活动的制度化和规范化。

7、加强安全保护工作。在开展校园足球活动中，要高度重视安全保护工作，从活动计划的安排、文体设施的检查、活动内容的选择、活动过程的控制以及指导教师的选用等各个方面严格把关，以确保学生的身心健康和安全。

8、加强舆论宣传，搞好评优表彰。各班级要做好校园足球活动的宣传。学校通过红领巾广播站及时介绍和推广开展校园足球的“小球星”和先进典型。

六、校园足球比赛组织方案

(一)学校通过足球技术比赛来刺激学生的积极性，班级5对5对抗赛比赛。

(二)比赛对象：三、四、五、六年级男女组

(三)比赛地点：学校足球场

(四)比赛时间：5-6月每天下午第二节课后

(五)比赛办法：

1、比赛采用分组循环,每队胜一场得3分,平一场得1分,负一场得0分,按各队在全部比赛中积分的多少决定名次。

2、全场比赛时间30分钟。上、下半场各15分钟，中场休息10分钟。

3、以年级为一组，以班为单位进行,采用5人制足球比赛。

4、每场比赛替补队员不限

5、比赛时各班主任必须到场。

七、裁判与申诉

1、本次校园足球赛裁判长由组委会指派。

2、如参赛队不服裁判判决须在比赛结束后1小时内向裁判组书面投诉裁判组24小时内进行答复。

3、本次比赛的解释权归组委会。

八、评奖办法：

评选优胜奖及组织奖。

九、后勤保障：

后勤保障组组长：昊清易

职责：负责整个足球活动横幅悬挂、学生奖状。

十、医务组：__

婚庆策划方案怎么写(7篇)

准备种子，就收获果实，制作方案也是如此，针对我们给自己制定的目标。我们就要有针对性的准备多份工作方案，方案的制定，对于工作的连贯性具有重要意义，方案应该怎么制定才合适呢？栏目小编今天特意为大家搜集了一些与“婚庆策划方案怎么写”相关的资料，相信你会找到适合自己的技能培训资料！

婚庆策划方案怎么写【篇1】

整体感觉：大气、高雅、温馨、浪漫 用米白色豪华雪纺纱幔布置成的背景显得格外圣洁，上面点缀着的英文“WEDDING”更增强了西式婚礼殿堂的感觉，两个罗马柱分立两侧，用白色背胶搭就的幸福大道直通典礼台，幸福大道上面铺撒着红色、粉色的鲜花瓣，显得温馨、浪漫。幸福大道始端的欧式花厅十分引人注目，花厅以白色的纱搭就而成，瀑布形的欧式花艺点缀其间，散发着蓝色光芒的小灯闪烁其间……步入张XX、XX雯的婚礼殿堂，一种高雅、大气、西方的感觉油然而生。4月27日中午，一场以“烛光”为主题的婚礼在国际俱乐部举行。这场有着诸多婚庆新元素的高端婚礼，不仅让现场来宾大开眼界，还吸引了一些婚庆同行前来观摩学习。婚庆策划方案小提琴四重奏开启浪漫婚礼

六个液晶电视同时播放着新郎新娘的成长经历及爱情短片，舞台一角新郎专门从北京中央音乐学院请来的小提琴手演奏着弦乐四重奏，伴随着主持人富有磁性的声音，灯光渐暗，张XX、XX雯的婚礼也正式拉开了序幕。

没有婚礼进行曲，但音乐却选用得恰到好处，主持人讲述着新人从相识、相知到相恋的爱情故事，一道冷焰火划过婚礼现场，由新娘的两位好友担当的伴娘身穿统一的粉色长裙依次点燃通往幸福之门的灯盏。这时新郎手捧鲜花，穿过幸福大道在欧式花厅下等待着迎接他的新娘。

随着幸福门的打开，一束追光打在新娘和她的父亲身上，新娘的父亲陪女儿走上红地毯并郑重地将女儿的手交给新郎，新郎单膝跪地请求新娘嫁给他，并献上手捧花，新娘从手捧花里采摘了一朵最美的鲜花给新郎佩戴上。此时一对身穿盛装的小傧相手提花篮走上舞台，一面抛洒鲜花瓣一面将新郎新娘从幸福大道引上典礼台。

经过证婚以及新人敬茶改口的环节之后，新郎新娘在众人的见证下进行了海誓山盟：“无论健康和疾病，无论富贵和贫穷，今生今世永远都在一起。”他们的誓言在婚礼殿堂上空飘荡，“感天动地”，在场的嘉宾不时有人拿纸巾擦拭着眼角。

MINIQQ车将信物送上，新人行结发礼 之后，一辆黑色装点着鲜花的MINIQQ车由一对小熊驾驶而来，它的车上载有一个精致的小盒子，里面盛放着新人的特殊信物——新郎新娘的青丝，只见这两绺头发已分别各自用红线扎好，在婚礼现场，由新郎拿着，新娘将它们捆扎在一起。婚礼中新郎新娘互送的信物

千奇百怪，但像这样特殊的信物却十分少见，因此引起了不少在场嘉宾的好奇。

点亮爱情树，切开“4层”的婚庆蛋糕 新人行完结发礼之后，一同点亮爱情树，舞台四周顿时燃起绚烂的焰火。之后他们共同切开“4层”的婚庆蛋糕，在亲朋好友的祝福声中，这场与众不同的婚礼落下了帷幕。

婚庆策划方案怎么写【篇2】

婚庆喜宴策划方案

导语：婚礼是每个人生命中最重要、最激动人心的时刻之一，它不仅代表着两个人的承诺和爱情的延续，更是一场庆祝、感恩和共享的盛宴。为了让新人和亲朋好友度过一个难忘的婚庆喜宴，策划方案显得尤为重要。本文将详细介绍婚庆喜宴的策划方案，希望能给即将步入婚礼殿堂的新人们提供一些有用的指导。

第一部分：婚礼策划

1. 主题选定：

选择一个独特、个性化的婚礼主题，能够增添仪式的浪漫和情调。比如，可以选择以浪漫花园为主题，打造一个梦幻的花园婚礼；或者选择以经典的黑白为主题，打造一个简约大气的婚礼。

2. 场地布置：

根据主题选定合适的场地，并进行精心的布置。花艺装饰、照明效果和背景音乐都是非常重要的元素。利用鲜花、绿植和灯光来打造浪漫的氛围，配合温馨优美的音乐，让宾客们沉浸在浪漫的氛围中。

3. 婚纱摄影：

一套美丽的婚纱照能够留下一生的回忆，所以选择专业的婚纱摄影师非常重要。和摄影师沟通好拍摄风格和要求，选择合适的场景和服装，拍摄出独特而又美丽的婚纱照。

第二部分：喜宴策划

1. 宾客接待：

在宾客到来的时候，要有专门的接待区域，安排专人指引和接待宾客。为宾客准备小礼物和欢迎饮品，让他们感受到热情的接待和美好的氛围。

2. 菜单选择：

菜单的选择非常重要，要根据宾客的口味和习惯来设计。可以根据主题选择特色菜品，或根据季节选取新鲜食材，做出美味可口的菜肴。同时，还要考虑到宾客的饮食禁忌和过敏情况，提供相应的食品选择。

3. 餐桌摆设：

餐桌的摆设要精心设计，可以使用鲜花、蜡烛、瓶罐等装饰品来营造浪漫的氛围。每个餐桌上都应该摆放有精美的餐具、酒杯和餐巾。可以根据宾客的关系和身份，设置不同的座位安排。

4. 娱乐节目：

除了美食，还要准备一些娱乐节目来增加气氛。可以邀请舞蹈团体或音乐家表演，或准备一些精彩的游戏环节，让宾客们留下难忘的回忆。也可以设立一个照相带走的摄影区，让宾客们自拍，增加互动和欢乐。

5. 回馈宾客：

婚宴结束前，新人可以准备一些小礼物或纪念品，送给宾客作为回馈和感谢。这些礼物可以是定制的小物件，如钥匙扣、杯子、照片相框等，也可以是一张贴心的感谢卡片，表达新人对宾客的感激之情。

结语：婚庆喜宴策划方案是一个十分综合的工作，需要充分考虑细节、体验和创意。通过精心的策划和准备，新人能够为自己和亲朋好友打造一场浪漫、难忘的婚庆盛宴。希望以上的方案能够给即将举办婚礼的新人们提供一些有用的指导和启发，并祝愿他们有一场完美的婚宴。

婚庆策划方案怎么写【篇3】

抬轿起程：在锣鼓、唢呐、舞狮的伴随下，花轿开始起程。按传统，新娘应该被兄弟背出来送上轿子。不过现代人多独生子女，只能由表兄弟或伴郎代劳，通常也改背为抱了。花轿的路程目前只是走走形式，除非两家特别近，要不从上海这头抬到那头，肯定累趴下。不过按照惯例是要给轿夫红包的，否则他们会有意颤动花轿，让新娘“好受”。

●跨火盆和射箭：古礼中是新娘坐花轿过炭火盆，不过现在通常都是新娘在媒人的搀扶下直接跨了。然后在下轿之前，新郎还得拉弓朝轿门射出3支红箭，用来驱除新娘一路可能沾染的邪气。

●拜堂和交杯酒：火盆之后有的还要跨过马鞍，征兆新人婚后合家平安;然后才由新郎用条红布包着的秤杆挑开 新娘头上的喜帕，这时，一对新人就该正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒(合卺酒)，而是给双方高堂敬茶，通常这个时候是弄得一群人声泪俱下，场面之感人，在热烈的喜庆气氛中也透渗透着浓浓的亲情。

●同心结发和谢媒：现代的娶亲仪式，很多都是把该在洞房里的事搬出来展示。比如说结发，应是新人在洞房里相互剪些头发，作为夫妻关系的信物放在一起保存，现在则是当众表演。之后双方母亲同点龙凤烛，新人交换香书美玉做信物，再请出媒人赠送蹄膀。中式婚礼之必备九要素

1、红色桌布让你的婚宴餐桌看起来更加喜庆。

2、共同点燃代表爱情的红烛则把婚礼引向高潮。

3、带着凤冠霞佩的新人泥偶给婚礼带来活泼的气氛。

4、运用一些红色的浆果作为点缀使宴会的布置更有层次感。

5、红玫瑰当然是中式婚礼上首选的鲜花。

6、一个用鲜花装点的迎接牌是必不可少的元素。

7、不论你选择什么样的婚礼蛋糕，不要忘记在桌面上洒满红色花瓣，这能让婚礼的气氛统一。

婚庆策划方案怎么写【篇4】

1.吉日：20xx年4月27日(古历3月25)2.地点：洛南县华阳大酒店信合大酒店

(4)双方父母、伴娘、伴郎、贵宾、新郎、新娘、主婚、证婚胸花(14套)

4.确认中、晚餐酒席菜单、价格(个菜，单价元/桌，晚餐个菜，单价元/桌)

总协调：负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。

行程总管：负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。

车辆总管：负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。

鞭炮主管：负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。

酒店主管：负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。

接待工作：负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。

全天工作准备工作：吹气球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备)

10：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人：XXXXXX)

10：30准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人：XX)

11:00主持人准备，，伴郎、伴娘、，音响准备，结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位

婚庆策划方案怎么写【篇5】

婚庆博览会策划方案

引言：

婚礼是人生中最重要的时刻之一，而婚庆博览会正是为了帮助新婚夫妇找到完美的婚礼策划和服务，并提供有关婚礼相关商品的展览和推广。本文将详细介绍一个婚庆博览会的策划方案，以确保活动的成功。

一、目标：

1. 为新婚夫妇提供全方位的婚礼策划和服务；

2. 提供一站式婚庆商品展览和推广；

3. 为婚庆服务供应商提供展示机会和商机。

二、策划与准备：

1. 确定活动时间与地点：选择一个便于参观和交通便利的场地，如大型会展中心，并确定活动时间，通常选择在总体婚庆季之前几个月。

2. 宣传推广：通过社交媒体、广告渠道、行业媒体和合作伙伴的帮助，广泛宣传活动，并吸引尽可能多的参展商和观众。

3. 参展商邀请与选择：通过分析市场的需求和趋势，选择一些有影响力和实力的婚庆供应商参展。同时，发送邀请函邀请他们参与活动，并提供相应的展位和宣传机会。

4. 定制展位设计与布置：为参展商设计各具特色的展位，并根据需要提供陈列、宣传材料和样品展示的设施。

5. 联络媒体和行业专家：向媒体和行业专家发送新闻稿和邀请函，希望他们参与活动报道，并举行一些与会议、座谈会或论坛相关的活动。

6. 制定议程和活动安排：在展览期间，安排一系列有关婚庆策划和服务的研讨会、培训课程和专家讲座，以提供参观者和参展商一个学习和交流的平台。

三、活动实施：

1. 展览与推广：展览期间，为参展商提供充足的时间与空间进行展示和推广，并通过观众互动、促销活动和抽奖等方式增加参与度。

2. 研讨会与讲座：安排专业人士进行有关婚礼策划和服务的研讨会与讲座，提供专业知识和经验，以及与参展商、观众的互动交流。

3. 专题活动：举办一些小型专题活动，如烹饪示范、化妆技巧培训、婚礼摄影展示等，增加观众的娱乐性和参与度。

四、后续跟进：

1. 参观者反馈：通过问卷调查和意见反馈，了解观众对活动的评价和建议，并及时作出改进和调整。

2. 参展商沟通与联系：与参展商保持联系，了解他们对活动的反馈和展望，并提供进一步的合作机会和服务。

3. 回顾总结：对婚庆博览会进行全面总结，包括活动组织与实施过程中的问题与经验，为后续策划提供参考。

结语：

通过精心策划和准备，婚庆博览会将成为一个成功的婚礼策划和服务平台，为新婚夫妇提供全方位的帮助和服务，并为婚庆行业的发展和交流做出贡献。通过持续的努力和创新，婚庆博览会将成为一个备受期待和参与的盛会。

婚庆策划方案怎么写【篇6】

婚庆用酒营销策划方案

我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。

比如，以利润为导向的企业要求开发深度个性化的红酒产品，包括红酒

酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比的产品组合，以达到限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、**策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。

通过提前设定婚庆酒的营销目标，开展后续的营销推广和宣传工作

‘有的放矢。

但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚**酒市场围绕的主要还是产品的个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。

婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个**好、需求特征等方面具有很大差异。

因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的**等级等都要囊括在内。

2、 婚酒市场中消费者的购买决策过程

有数据显示，我国正进入新的婚育高峰期，扬州每年约有300-1500人

婚庆消费总额高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。

而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了锦上添花的作用，也就是起到为白酒的点缀‘作用。

另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚**酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。

婚庆策划方案怎么写【篇7】

【婚庆策划方案实例_策划方案】

一、每个人都幻想海银财富着，幻想着将自己在婚海银财富礼那天变成一个光芒四海银财富如何去操办自己的婚礼?有限的资金该怎样面对巨大的婚礼开销?正常情况下，谁都希望自己的婚礼是与众不同的，一个完全有着自己特色的婚礼。因此，无论是在婚礼操办的事前，事中和事后，也无论是关于婚礼的大事，小事，婚礼顾问将为你出谋划策。以下文章是为一对新人在2004年6月做的一部分婚礼策划方案，仅供参考。

二、新人背景资料：

新郎：成，某公司高级业务经理

民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。

爱好：网虫，体育，交友。

学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚

新娘：吴*，某公司财务主管

民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：B性格：偏外向

爱好：网虫，音乐，游泳。

学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚

三、婚礼要求：

1 庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。

2 突出浪漫温馨的氛围。

3 有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。

4 婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。

5 通俗而不低俗。6 仪式的时间不应过长，30分钟以内。

四、婚礼预算：人民币3-4万元人民币。

用餐1580×15喷绘7.2×3.6M鲜花立柱1.2M ×61.4M×2鲜花拱门×1红地毯50M×1鲜花系列：(车花、手捧花、胸花、花瓣)化妆师×1

摄像师×1摄影师×1摄影助理×1服装(白纱、礼服2、旗袍1)

追光灯×1泡泡机×1烟雾机×1主持人×1

费用总预算：39930元

五、预计客人：200人

客人组成：

男方亲友--50人左右(包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人)

女方亲友--130人左右(包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人)

六、客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60%，30岁以下的年轻人30%。

客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。

七、策划方案――实例

仪式的形式：

根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构

培养方案(精品5篇)

设计方案有助于管理人员更顺利地推进即将展开的工作。现在我们需要开始着手撰写一份完整的工作方案，但如何才能写出一份完善的方案呢？在此，笔稿范文网向大家推荐了一篇题为“培养方案”的优秀文章。非常感谢您的鼓励和支持，我们希望这篇文章能够得到更多人的分享！

培养方案【篇1】

1 人才培养方案设计

高技能人才培养是电力企业实现核心竞争力的重要保障。社会对电力需求的快速增长和企业效益的增加都需要优秀的人才作为支撑，电力能否安全稳定运行，取决于企业人员配置的质量[4]。因此对于电力企业的人力资源开发必须着眼于电力高技能人才培养。

高技能员工的发展既要注重个性化再培养方案也要注重激励机制，只有在良好的激励促进措施的指引下，给在一线工作的高技能员工提供良好的发展平台，才能给电力企业的发展提供可靠的人力资源保障并快速提高企业的竞争力。

1.1 实施高技能人才再培养方案 在实施对高技能人才培养时，应该主要针对知识型、技术型和复合型三类人才，为了能有效组建一支专业的队伍，要严格控制对人才的考核、选拔和培训等环节，提升员工的技能水平和整体素质，全面加强建设人才队伍的工作力度，造就一支适合一线岗位工作且具有较高专业知识储备的人才队伍。

1.2 实施关键岗位人才储备培养方案 随着科学技术的发展，不断提高关键岗位人才的素质才能确保企业具有一定的市场竞争力，而且需要建立各专业多层次的优秀人才储备库才能促进电力企业的可持续发展[5]。提供个性化的培训方案，加强有针对性的培养，全面提高后备人才的工作适应能力和组织协调能力，要制定一个巩固基础、增强能力、口径宽阔的培训开发计划，促使职务晋升和转换渠道具有合理性。加快对年轻的技术和管理人才进行培养，进而使人才队伍的年龄结果得到优化。

1.3 实施对一线在岗人才发展方案 以“竞争上岗，择优聘用”原则为核心，建立长效的动态管理机制[6]。企业要通过优化机构管理设置和定期动态考核淘汰制度，一方面促进电力企业人员的流动，进而可以减少多余人员的进入，另一方面，可以对一些优秀员工进行奖励，还可以去除一些不合格人员。把管理人员比例控制在合理范围内，稳步提升生产人员比例，实现人力资源结构的最优化，为企业可持续发展提供动力。

1.4 实施激励型绩效薪酬管理方案 建立合理、公平的选拔机制，结合岗位自身特点及个人绩效的差异，设计多种分配形式，将成果与贡献度作为评价标准，推行员工工资与绩效直接挂钩的薪酬机制[7]。建立长、短期相结合的激励制度，层层分解企业的战略目标至部门和个人，打造“企业—部门—岗位、战略—目标—指标”逐层分解和细化的岗位责任链条，通过实施绩效考核和目标管理，敦促员工的自我管理。

2 人才培养途径建设

技能人才的培养是一项长期的系统的工程，电力企业要不断努力创造适合技术、技能人才生存和发展的环境，增加人才队伍的吸引力。随着社会的进步和科技的发展，对于人才的培养也要与时俱进，逐步探索科学有效的人才培养途径。在实施人才培养过程中，电力企业可以通过以下途径实现优秀人才的快速发展：

2.1 建立激励和发展协同的长效机制 人才培养的主要目标就是为实现企业经济效益最大化。所以，企业只有把培养、使用、考核和待遇这四方面有机地结合在一起，才能确保人才为企业持续创造价值获得长期良性循环。

2.1.1 完善并合理制定企业用人的依据 企业在人才培养中，应建立完善的“人才蓄水池”，首先通过审核员工业绩并了解个人培养计划的完成情况，同时结合职业导师的评价，优先将一些优秀员工纳入企业后备人才库，进入“人才蓄水池”，然后根据企业发展的需要，随时从“人才蓄水池”中择优选用。

2.1.2 建立完善的人才培养考核体系 企业需建立严格的职业导师制度。把符合职业导师条件的人才在公司内公开公布，根据自身需求和专业要求，员工可以自由申请导师，导师可以择优挑选出学生，从而确立“师生”关系。通过签订目标责任书来明确技术带头人、管理专家等核心人才工作的具体任务和责任。

2.2 建立新型薪资结构机制 通过运用薪酬分配杠杆，建立岗位供需自动调节机制，改变传统的以岗定薪、供需失衡的薪酬分配方式，逐渐从原有的分配原则，转变为新兴的按需分配，建立以业绩为导向的薪酬分配机制。改变现有薪资结构，可以通过对职工的责、权、利有效想结合，增加倾斜分配在薪资结构中所占的比例，从而拉开员工薪资档次。使员工根据企业岗位及自身发展的需要，从富余岗位主动向紧缺岗位流动，化解有人无事可做和有事无人可做的矛盾，从根本上解决企业局部冗员与结构性缺员矛盾、职工薪酬与岗位需求不匹配等问题，为盘活人力资源，挖掘和利用现有人力资源的潜能达到最大化，经济效益最大化，增强企业市场竞争力，使企业能可持续的发展。

2.3 改善公司竞聘机制 通过开展竞聘上岗，拓宽选人用人机制，努力营造一种良性竞争的氛围，促使中级技能或中等能力人才向高水平、强能力方向迈进。另外，还应加强对于过剩人员的转岗培训力度，提高转岗人员的岗位技能水平，最大限度地盘活现有人才存量，改善人才流动机制，最大限度的提高人才使用效益。通过引入竞争机制，疏通岗位流动渠道，建立良好的人才流动机制，从真正意义上提高企业人力资源利用效率，克服现存的局部人力资源匮乏问题。 创建并完善企业内部竞争机制，给有能力有理想的员工创造机会。严格贯彻用人标准，在选拔任用、监督管理等方面出台配套措施，建立充满生命力的选人用人机制及开放灵活的人才流动机制，争取实现“人适其位，位适其人，人尽其才”的效果，努力为各类人才提供一个公平竞争的舞台。

2.4 建立系统化教育管理机制 在提高各类人才能力时，要根据不同层次，不同类型的人才进行有效分类。通过企业管理培训，要对培训人员进行已有知识巩固，并努力提高企业高级管理人才的企业管理能力和对市场透析能力。通过定课题、压担子和选派到高校、科研院所深造等途径，着重提高专业技术人才的科研能力和学术水平。为了加快培养紧缺人才、重点培养优秀人才，企业可以采取企校联合、内培外培等方式多途径、多层次进行人才培养。

2.5 建立具有制约性的人力资源培训机制 企业应从业绩表现，对员工做出评估之后，发掘出一些真正有潜能的优秀人才，本着“公平竞争”的原则给予优秀员工获得培训的机会。通过培训，让培训成绩好员工可以在工作中获得充分的表现机会，进而使员工不断在实践中进步。企业在评定职称、岗位晋升、提拔任用时，应把培训激励机制与企业人事劳资制度合理地结合在一起，即把是否经历过培训作为重要参考指标。同时，还要针对某些特定岗位，进行不定期培训，对于不参加培训的员工，列入不得继续留用和晋升名单。随着制约性培训机制的建立，要实现企业内部不断培训，不断提高的良性循环。

2.6 建立对核心人才完善的管理机制 设计科学合理的招聘—培养—激励机制，以实现吸引、留住核心人才的目的。首先，企业要确定核心人才的标准，在考核的过程中可以根据企业的总体目标和阶段性目标作为参考。然后，通过建立核心人才选拔机制，筛选出符合条件的核心人才。最后，着力对核心人才进行多元化培训，为其制定科学合理的发展机制和薪酬机制。

培养方案【篇2】

从管理的职能来看，工商管理专业人才首先必须具备经营和决策的能力，良好的决策又取决于管理者信息收集和处理能力。另外，管理者在管理的过程中要不断的于下级员工、上级领导、供应商、投资商等人打交道，这就对管理者提出了另一个非常重要的能力，也就是沟通和协调能力，合作与沟通能力是协调的基本功夫，因此，要求工商管理专业人才必须具备较强的口同表达及书面表达能力。要掌握熟练的与人交流的交际技巧。

随着管理者层次的提升，管理的艺术主要表现为管理者应对复杂演变的市场环境的识别与反应能力，以及对外部环境和企业自身形态演变过程中展现出来的机会的把握能力和危机的防范能力，因此管理者要有高瞻远瞩的能力、要有洞察能力，要随着外界环境的变化不断的变革企业的组织结构、政策、技术和方法等，要有变革和创新精神，另外，当企业面临危机时要有处变不惊、化危机为契机的能力。工商管理专业的毕业生在经营管理过程中必然会遇到各种各样的问题，不仅包括如何有效的决策，如何计划，如何进行技术操作，还包括如何处理部门之间的矛盾等问题。这些问题对于应届毕业生来讲是个考验，也是这些应届毕业生在企业是否能够继续生存下去的关键。因此，在校园的学习过程中应注重培养学生的解决实际问题的能力，培养其实践操作的能力。

民办高校工商管理专业人才素质培养方案

优化课程设置体系。公立高校工商管理专业的课程体系一般由专业课、公共基础课和实践课构成。基础课和专业课的比例偏高，实践课所占比例很少，且多流于形式，并没有起到锻炼学生动手能力的目的。民办高校的工商管理专业的课程设置不能照搬公立学校的模式，在课程设置上要强调应用性、灵活性和实践性。完善理论课程体系，提高学生的综合素质。社会对于民办高校工商管理专业毕业生的要求是通才型，因此，在设置课程体系时除了设置必要的专业基础课和公共基础课之外，要灵活的加大专业选修课、公共选修课的投入力度。专业选修课可以完善学生的知识结构，可以增强学生择业的灵活性，学生可以根据个人兴趣爱好选择相应的课程以增强学生适应社会的能力。公共选修课亦可以强化学生的人文素养。另外，要加强外语、计算机操作、社会心理学、体育等教学内容，以增强学生的心理素质、身体素质、知识素质、人文素质等综合素质。实施个性化教育。工商管理专业未来的工作岗位是针对企业管理部门的设置。所以应当在强调学生综合管理知识、技能和素质培养的基础上，突出学生个体在某个专项职能管理上的优势。这要求工商管理专业课程设置上应当实行“个体兴趣模块”的方式。为此，我们可以结合目前企业管理发展的方向和企业对工商管理技能的要求，考虑设置“项目管理”、“物流管理”、“质量管理”“、经营分析”“、投资管理”和“人力资源管理”等方向，这主要是因为目前企业对这类专项人才需求较大，而这种专门人才的培养较少；另外，要在大学的大三以后每学期分别开设两至三门专业方向的主干课程和选修课程，成立学生的“专业方向兴趣小组”，配备专业教师指导，采取课堂学习和课外自学、理论学习与毕业设计相结合的方法，使学生形成倒“T”型的知识结构。加大实践教学的力度。除了必要的理论教学外，要适当加大实践教学的比重，实践教学环节可由课程实训、综合实训、企业经营沙盘模拟实训、拓展训练、以及通过各种证书的考核来提升学生的实践能力。

改进教学方法提升学生的参与热情。由于民办学校的学生入学时成绩较低，很多学生的学习积极性不高，学习比较被动。因此，在教学方法上应着手调动学生学习的积极性和主动性，改变学生的被动情绪，使其处于积极的情绪状态中，并且将教学的重点放在学生身上，改变以教师为主体的教学方式，可以通过参与式教学、体验式教学、多媒体教学、案例教学、模拟管理、角色扮演、课堂讨论等形式让学生自己去观察、去分析、判断、总结最终得出结论，提升学生课堂的参与热情，从而达到提高教学效果和学生积极性的目的。

校企联合培养学生的实践能力。校企联合的人才培养模式是目前很多高校积极探索的一种通过生产、教学、科研紧密结合的教育模式。在整个人才素质培养的过程中，它以培养学生的综合职业素质、技术应用能力和就业竞争力为主，通过学校和企业双方合作的方式，将学校的理论学习、基本技能训练与在企业实际工作经历的学习有机结合起来，为社会提供毕业就可以上手的第一线培养实际操作人才。

建设优质的教学团队。民办学校的办学条件有限，教师水平也参差不齐，教学氛围不浓。因此应逐步提升教师的学历层次和学术影响力，形成良好的学术氛围，是我们努力的方向。首先对于专职教师而言，他们是民办高校教师的主要组成成分，但他们中的大多数人没有企业实际工作经历，因要采取多种形式来培养其双师型素质。

培养方案【篇3】

本科生培养方案，是指大学本科教育中对学生进行全面、系统、科学、规范的教学和培养计划。它包括学科专业、教学方法、教学组织形式、实践环节、综合测评等方面的安排，旨在提高学生的学术能力、社会责任感、职业素养和综合素质，使他们能够适应社会发展的需要，胜任未来工作和生活的角色。

一、学科专业：本科生培养方案中最为核心的部分，是根据学校和学院的教学理念以及学科发展需求，制定出的学科课程、实践环节、毕业设计等。在这一方面，不同学校和学院的要求有所不同，但普遍要求本科生具备扎实的学科基础、深厚的学科能力以及开阔的学科视野。

二、教学方法：包括课堂教学、实验教学、实践教学等，是本科生教育中不可缺少的环节。在课堂教学中，教师应该采用多种教学方法，结合学生的不同学习风格，注重不同学科、不同专业、不同年级的教学特点。在实验教学和实践教学中，应该让学生亲身参与到问题的解决中，使他们在实践中不断掌握学科知识和能力。

三、教学组织形式：包括授课、讨论、研究和自主学习等形式，都需要根据学科和专业的不同来灵活运用。教师需要针对学生的需求，设计讨论题目和研究计划，引导学生积极参与学科探究和课程设计，并为学生提供优秀的教育资源和在线教育平台。

四、实践环节：实践环节是本科生培养方案中的重要组成部分，它包括实验、实习、社会实践和创新实践等环节。通过实践，可以让学生更好地掌握学科知识和技能，增强实践操作能力和专业素养，提高协作和实际创新能力，为学生的未来职业发展打下坚实的基础。

五、综合测评：综合测评是本科生培养方案中的重要组成部分，通过对学生综合素质的量化评价，可以帮助学生自我认识和提高，促进优秀人才的选拔和选拔，增强大学的教育质量和品牌影响力。综合测评不应该简单地以分数来作为衡量标准，还应该引入多元评价方法，注重学生的自觉性、主动性和创新性，同等重视学生的成绩和品德，为学生的终身发展打下坚实的基础。

本文对本科生培养方案的内容进行全面梳理，从学科专业、教学方法、教学组织形式、实践环节、综合测评等多个方面进行详细阐述，旨在帮助读者了解本科生培养方案的基本构成和主要特点，为其顺利完成本科学业提供支持。希望读者能够重视本科生教育，发挥主观能动性，在培养方案的指导下，全方位发展自己，成为具有社会责任感和创新能力的优秀人才。

培养方案【篇4】

高校人才培养方案是高等教育中最重要的一项工作。通过科学的教学方法和个性化的培养计划，高校可以帮助学生全面发展，提高他们的综合素质，并为他们的未来职业发展打下坚实基础。在本文中，我们将详细探讨高校人才培养方案的制定和实施，以及其在培养高素质人才方面所起到的重要作用。

一、制定高校人才培养方案的重要意义

高校人才培养方案的制定是为了更好地适应社会经济发展的变化和应对全球化竞争的挑战。通过明确学生培养目标、课程设置、教学方法和评价方式，学校可以将学生的发展需求与社会对人才的需求相结合，培养出适应时代需求的高素质人才。

二、高校人才培养方案的内容及要求

1.学生培养目标

高校人才培养方案首先要明确学生培养目标。这就是要使学生具备专业知识，掌握相关技能，培养良好的工作态度和职业道德，提高解决问题的能力和创新意识，使他们能够适应社会发展的需求。

2.课程设置

高校人才培养方案要根据学生培养目标来设计合理的课程设置。这需要结合学科特点和学生背景，提供一系列基础课程、专业课程和选修课程。通过合理的学科结构和课程设置，培养学生的学科综合能力和专业技能。

3.教学方法

高校人才培养方案要提出科学的教学方法。这包括灵活多样的教学方式，注重理论与实践相结合，培养学生的独立思考和问题解决能力。同时，还要注重培养学生的创新意识和团队合作精神，培养学生的综合素质。

4.评价方式

高校人才培养方案要制定科学的评价方式。这既包括学生学习成绩的评价，也包括学生实际能力的评价。通过多样的评价方式，学校可以全面了解学生的学术水平、专业能力和综合素质，提供有针对性的培养措施和指导意见。

三、高校人才培养方案的实施与问题

高校人才培养方案的实施离不开学校和教师的共同努力。学校要加强管理和组织，建立健全的培养体制和机制。教师要提高教学水平，以身作则，激发学生的学习积极性和创造力。

然而，在实施高校人才培养方案时还存在一些问题。首先，课程设置可能存在不合理和重复的情况，导致学生学习压力过大。其次，教学方法可能缺乏灵活性和个性化，无法满足不同学生的需求。此外，评价方式可能存在过度注重成绩和书本知识，而忽视学生实际表现和能力的问题。

解决这些问题需要学校教育部门、教师和学生共同努力。学校应该加强与企业和社会的合作，及时调整课程设置，提供实践机会和社会实践活动。教师应不断学习和提高自身教育教学水平，灵活运用各种教学方法，关注学生的发展需求。学生则应主动参与学习，树立正确的学习态度和价值观。

总结：高校人才培养方案对于培养高素质人才起到了至关重要的作用。通过制定明确的培养目标、合理的课程设置、科学的教学方法和多样的评价方式，学校可以帮助学生全面发展，提高他们的综合素质和职业竞争力。然而，实施高校人才培养方案仍然面临一些问题，需要学校、教师和学生共同努力来解决。只有不断完善和改进人才培养方案，才能更好地满足社会对高素质人才的需求。

培养方案【篇5】

学校人才培养方案是每个学校都需要具备的一项任务，它是一个学校对每个学生进行全面、科学、系统、持续培养和发展的总体设计。一份优秀的学校人才培养方案可以为学生提供一种引导他们成长和发展的准则，让他们在学校时期获得最好的教育和发展机会，为未来的职业发展打下坚实的基础。

有关学校人才培养方案的准则通常包括以下几个方面：首先，它需要根据学生的年龄段、性别、兴趣爱好、原生家庭背景等因素制定一个全面而科学的培养方案，为学生们的个性化教育和发展指明方向。其次，在制定培养方案时，学校需要重视每个学生在学科知识、文化素养、实践技能、思维能力等方面的培养，力求做到全方位、全面提升每个学生的整体素质。第三，学校人才培养方案需要在教育目标和培养任务上具有可操作性，学校需要制定具体可执行的实施计划，并通过各种途径来评估学生的表现和进展。最后，学校人才培养方案也需要不断地进行调整和更新，以跟上时代的发展和变化，为学生提供更加全面、卓越、创新的教育和培养。

一个优秀的学校人才培养方案需要具备以下几个方面的特点：首先，它需要概括学校对学生的培养目标和要求，明确学生所需掌握的知识和技能。其次，它需要考虑学校的课程设置和学科特点，以确保学生完成所需的学科发展要求。此外，它需要重视学生的实践能力培养，培养学生独立思考和解决问题的能力，让学生具备应对复杂社会环境的强大能力。最后，它需要适应时代的变化，以促进学生经验的时代感和现代性。

在学校人才培养方案的规划和实施过程中，学校可以采用以下方法：首先，设计能够激励学生自我学习和发展的培养模式，让学生在学习中充满热情，主动研究学科。其次，学校可以采用多样化的教学方法和媒介资源，从多样的角度引导学生学习，从而使学生学得更好。此外，学校可以鼓励学生参加学科竞赛、实践活动、志愿服务等活动，培养学生领导力，创造力和解决问题的能力。最后，学校还应该为学生提供多元化的升学出路和职业发展机会，帮助学生更好地适应未来职场中的变化和挑战。

总之，学校人才培养方案是学校为全面提升学生素质和培养未来整体发展方面做出的一项必不可少的任务。学校可以根据相关准则和要求制定出适合自己学校的人才培养方案，并通过多样化的教育方式和机会，提升学生的综合能力和背景，让学生在未来的生话中赢得成功。

整改方案怎么写(合集7篇)

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整改方案怎么写 篇1

X路街道党工委高度重视区委第X巡察组反馈意见，把巡察整改作为当前一项重大政治任务、一项重中之重的工作来抓，严肃认真对待，深刻剖析反思，全面举一反三，坚决贯彻推进，确保区委巡察反馈意见得到扎实有效整改落实。

（一）统一思想认识，加强组织保障。巡察反馈会召开后，街道成立巡察整改落实工作领导小组，由党工委书记X同志担任组长，党工委副书记、办事处主任XX同志、党工委副书记XX同志担任副组长，其他班子成员任成员，切实加强了对整改工作的组织领导、统筹协调和督促推进。先后召开X次党工委会议对整改落实工作进行专题研究，进一步统一思想认识，切实增强抓好整改落实工作的思想自觉和行动自觉。

（二）明确目标措施，层层压实责任。针对反馈意见，街道党工委逐条讨论，剖析根源、反思反省，从思想上进一步提高认识、端正态度，在不折不扣、全面扎实抓好整改落实上形成共识、明确目标。以文件形式下发《整改落实工作方案》，明确了牵头领导、责任部门，并细化整改措施，围绕“立行立改、限期整改、制度促改”的要求，明确整改时间、进度安排，实行挂图作战，建立销号制度，确保整改到位。

（三）注重标本兼治，建立长效机制。在整改落实中，注意分清主次，紧紧抓住重点问题、重点领域和关键环节，带动相关问题解决，提高整改效率。坚持把巡察整改与改进作风建设、提高党建水平、优化发展环境、促进经济发展紧密结合、统筹推进，发挥整改对工作的推动作用，注重解决体制机制方面存在的问题，把整改成果常态化、制度化。

整改方案怎么写 篇2

针对XXX院校学生管理的独特性，班主任是学校在教学第一线对学生进行管理教育的总代表，也是学生管理第一线的执行者。对于一个班集体，他起着组织、教育和领导的作用，是联系学校和学生、学生和社会的桥梁。在班级管理工作中，班主任既要关心学生的思想和生活，又要对他们提出严格要求，使他们德智体美全面发展。通过多年来对学生工作的研究实践，经过细致耐心的摸索探讨，通过对《XXXXXX学院学生手册》的进一步学习，并组织参与学校“狠抓校纪学风”的一系列活动，我班进行了及时的讨论学习实际情况，制定，深刻反省，找出我班的不足之处，寻找自己与优秀班级的差距，并且针对我班的了合理可行的整改方案，以下便是我们讨论总结出的具体措施。

一、加强班级领导班子的建设，尽可能多地为他们提供锻炼的机会

1.慎重选择班委。在将近两年的学习生活中，同学们都互相有了许多的了解，由学生民主投票，选出了自己认为满意的班级管理班子。两届班委都还不错，做事尽心尽力，得到了老师和同学的一致好评。

2.班委独立工作，组织和协调能力得到了加强。班委成员每两周召至少一次开班委会，对本周班级出现的问题进行总结并提出整改方案。每个月由班委主持召开班会，对班级里的事情进行总结和安排。一个学期以来，班委成员独立工作的能力得到了极大的提高。现在，即使我不在班级里面，班级里的一切工作也都可以有条不紊地运行。

3，严格管理，监督班委工作在班委工作的过程中，我对班委成员严格要求，发现问题及时纠正。目前班委成员都能严格要求自己，身体力行随时起到表率作用。对个别不能按照班干部的标准严格要求自己的同学，首先做耐心细致地说服教育工作，对经过教育仍不能知错就改的班级管理成员，及时调整，保证了班级管理班子的战斗力，确立了班委成员在班级里的威信，从而使班级的管理工作朝着良性方向发展。

二、加强对班级成员的纪律管理

1.抓紧课堂纪律，保证学习效果。平时我要求学生“学会倾听”，在课堂上，尊重老师的劳动，尊重知识，要求学生要放得开，收得住。要配合老师上好每一节课。这样保证了课堂的纪律。课堂上，个别同学偶尔会小声交谈，影响别的同学听课。课后班委就会根据情况对他进行劝说，照顾了这些同学的自尊，既不致于引起他们的反感又可以诱使他们自省，达到了事半功倍的教育效果。2.一丝不苟做好考勤工作为了保证学生上课、早签的出勤率，考虑到实际的可操作性，我们班由副班长对该班同学的上课出勤情况做记录，每周汇总到我这里。每次班会，都对学生的出勤情况和综合积分情况在班会上公示。

三、加强学风建设

1、针对大家在英语学习上的不足，我们倡议利用课余时间进行学习，或由班委找一些合适的听说材料进行口语训练。此外，我们倡议共同学习一些英文歌曲，适时组织一些英语竞赛，如背文章，背单词活动。

2、针对读书和更好的利用学校图书馆资源方面，我们提议适时开展读书交流会，介绍心得、经验，相互学习。

3、每个人都会有自己薄弱的地方，面对自己的不足，我们应该主动去向那些在这方面优秀的同学请教、学习，同时，学习优秀的同学应该乐于助人，帮助学习薄弱的同学，与之组成互助小组。班委，积极分子等应该起到模范带头作用，主动为大家提供服务。

4、以宿舍为集体，共同学习，共同进步，可以进行宿舍间的学习评比，在每次期末考试之后，选出进步比较大的同学，给予一定的物质奖励，并且让其向大家讲述一下自己的经验、方法。我班有较强的学习积极性，学习态度也认真踏实，我们相信只要我们坚持这一优点，克服那些不足，我们的学习氛围与成绩就会更上一层楼!

四、注重同学们能力的培养和锻炼

1.为了培养同学们的竞争意识，给更多的同学提供锻炼的机会，开学初第三周进行班干部竞选，组成了新的班委会。班干部的工作很尽心，很认真，很负责任。

2.班干部实行分工负责制，各人把自己的职责范围内的工作独立完成。这样，即锻炼了能力，又树立了威信。

3.由班干部自己组织策划各项活动。团日活动、主题班会、外出郊游都是交由班干部自己策划并实施。学校组织的拔河比赛、篮球比赛、乒乓球比赛、辩论会、演讲比赛、英语口语比赛等等都交给班干部们自己组织安排。在学校组织的各种活动中，我们都力争做到最好，同学们心里都有一个信念：我要为集体争光。既锻炼了能力，又给班级带来了活力，增强了班级凝聚力，还给同学们带来了很多的快乐!

4.利用课余时间，组织大家参加一些社会公益活动，例如：去敬老院做义工，植树种草，提高班级凝聚力和社会责任感。

5.适时的找一个有关自己专业知识或生活的课题研究，利用周末组织大家去社会上做一些调查，既丰富了我们的大学生活，又增长了我们的社会经验。

6.针对当代大学生体质普遍较差的现状，我们号召大家在周末进行集体锻炼，娱乐方式多样化，如：打乒乓球，羽毛球，参加舞会等计划已经罗列在白纸上，而且我们知道实施计划，达成目标是一件任重道远的事情，但是，我们相信，只要我们坚持，只要我们付出自己的努力，在不久的将来，我们的班级体必将会是一个充满和谐，充满温馨，洋溢着爱的大家庭。到那个时候，我们的大家庭必将会是一个具有强大凝聚力的班级体，一个无坚不摧的班级体。

整改方案怎么写 篇3

一、指导思想

以质量安全是项目的生命、安全第一、预防第一、综合管理为指导思想。在提高质量、安全、调整结构的基础上，大力实施质量战略，努力创造质量、安全施工环境，加强质量安全监督，提高技术保证能力，全面提高项目质量安全水平，促进项目质量安全工作良好快速发展，使质量安全专项检查活动，成为项目安全质量工作的基础。

二、工作目标

开展质量安全专项检查整改活动后，全面提高参与者的安全意识，进一步发挥主要作用；质量理念不断提高，进一步构成质量意识氛围；进一步完善安全质量保证体系和监督体系，防止质量安全事故。

三、活动安排

活动分为三个阶段：

第一阶段:(4月15日~4月20日)宣传动员阶段:

快速行动，全面动员，成立质量安全专项检查整改活动领导小组，根据活动资料制定专项检查整改活动实施计划。

第二阶段:(4月21日~6月25日)专项整治阶段:

结合本项目实际施工情况，认真组织专项检查，消除安全质量隐患，边检查边改变问题时无法纠正的问题应当定人、定期、定措施，存在的问题应当按照专业进行分类管理，并跟踪取消号码。

第三阶段:(6月26日~6月30日)分析总结阶段:

活动结束后，项目部将结合此次活动发现的问题进行认真分析、梳理，反思施工安全管理中存在的漏洞，建立健全安全管理制度，对问题较多的采取回头看，确保问题的整改到位，同时将活动期间好的典型经验，活动效果、采取的措施提议等进行认真总结上报。总结上报时间：6月28日

四、整治主要资料

(一)进取营造重视质量安全的施工氛围

1.大力宣传关于质量安全工作的方针政策。宣传质量安全对项目部实现跨越式发展崛起有着重大意义;宣传质量安全法律法规和有关知识;宣传“质量安全专项检查整治”活动成效，树立一个有社会职责感、讲诚信、质量好的典型项目。

2.组织丰富多彩的宣教活动。进取开展质量安全法律知识进现场、进班组活动，着力提高广大参建队伍的质量安全法制意识;面向基层作业人员开展质量安全宣讲，举办质量安全知识竞赛、有奖问答等施工人员喜闻乐见的宣传活动，努力提高参建员工的进取性。

(二)全面加强工程在建项目质量安全监管

1.进一步完善施工准入制度。充分发挥项目部自身的各项监督措施的作用，对施工班组资质等涉及工程质量安全的重点，进一步严格准入条件，严格进行进场准入审查和管理，严把准入关。在受理审查过程中严格执行国家政策，对涉及淘汰和限制的生产本事和工艺严格进行把关。进取贯彻有关质量安全法规和标准，把日常监督检查和专项检查等监管措施落到实处，确保施工行为逐步规范，工程质量安全水平稳步提高。

2.加强施工过程中落实质量安全职责的监管。建立和完善质量安全保证体系，完善并落实原材料进场和工程竣工检验制度、施工过程质量控制制度，将施工中的质量安全职责落实到每一道生产环节和关键岗位。完善质量安全监管体系建设，总结推广典型和重点施工项目的监管工作，强化施工和管理过程质量安全职责的落实。

3.建立长效机制，加强质量安全风险监控工作。建立风险信息收集，利用日常监管、实验室检测等环节收集风险信息，加强组织领导，明确工作职责，建立专业检测机制，不断提高工程质量安全风险监控、快速反应和应急处置的本事和水平，做到早发现、早预警、早处置。

4.围绕监管重点，加大监督抽查力度。科学制定监督抽查计划，主要围绕桥涵、路基、高边坡等，加大监督抽查的覆盖面，增加抽查频次。加大监督抽查后处理力度。定期公布监督抽查结果，对存在严重的质量安全问题的予以处罚。跟踪现场整改效果，举办质量安全分析会，帮忙查找问题，促进施工质量安全管理水平不断提高。

(三)认真组织开展专项整治行动

1.组织开展重点集中整治行动。对施工现场开展大检查，督促做好质量安全控制，落实施工主体职责。对施工现场开展大检查，建立风险预警和快速反应机制，落实风险防范措施。以桥涵、高边坡、路基等工程为重点，开展集中整治。对隐患区域、隐患部位开展清查，摸清状况，进取向现场技术员和施工班组提出整治要求，制定整治方案，落实职责。

2.组织开展施工质量安全专项检查。围绕工程建设“安全、优质、高效”的总体要求，组织开展“进现场、入班组、抽百样”质量安全检查行动。

整改方案怎么写 篇4

2013年12月9日，山东省幼儿园评估验收专家小组在聊城市教育局和临清市教育局领导的陪同下，莅临我镇中心幼儿园检查指导工作，从“办园条件、行政管理、教师队伍建设、教育工作、示范带动”5个方面50多个项目，对我园进行等级评定。评估验收专家小组对我园的各项工作给予了充分的肯定。同时对于我们工作中所存在的不足提出了建设性意见和建议。现将情况汇报如下：

一、工作亮点：

我园在各级领导的关注引领下，各项工作开展顺利，由于我们的工作从大处着眼，细处着手，各项工作有条不紊，大家相互配合，互相协作，使各个岗位人员能有效发挥其职能，各项工作在短时间内变发生了极大的转变，团结、竞争、向上的工作氛围正在逐步形成。另外通过开展系列活动，有效地提高了教师的素质，教师们的教育观念得以不断提高，从而提高了保教质量，办学水平得到社会各界的认可。

1、管理责任方面

我园以“人性管理、内涵发展”为目标，完善幼儿园内部管理机制，充分调动了教职员工的工作积极性、主动性与创造性。一方面探索建立了科学合理的工资奖励制度及各类奖惩激励制度，激发教职园工的工作热情。另一方面重视教师自我实现、自我发展等精神方面的需要，

积极构建教师展示才能和专业成长的平台。做到人尽其才，发挥最大的群体优势，实现教职工个人成长和幼儿园整体发展的和谐统一。

2、队伍建设方面

扎实开展了以新理念、新技能为重点的园本培训，营造良好的学习环境，促使教师不断更新观念；优化教师知识结构，拓宽知识面，促进教师专业素质的不断提高。

3、教育方面

我园认真贯彻执行《幼儿园工作规程》《幼儿园教育指导纲要》《3-6岁儿童学习与发展指南》等规章制度，办园方向端正，教育观念正确，制订了一日活动计划并认真实施，我园重视区域教学和游戏活动，开展动静结合、室内外结合的保教活动。

4、示范带动方面

我们中心幼儿园充发挥中心幼儿园的示范带动作用，和镇教研室一起积极开展丰富多彩的教研、培训、成果展示等活动，切实让中心幼儿园成为全镇学前教育的师资培训中心、教育教研中心、信息资源中心、家长服务中心和儿童活动基地。

二、存在的问题与不足

1、办园条件方面有待提高。

2、家园共育作用不大。

3、晨午检记录不到位。

三、整改方案

1.办园条件方面

为满足家长让孩子接受良好教育，提供优质幼儿教育的需要，我园正在进行旧园新建，目前正在建设中，政府督促施工单位加强建筑工程进度，保质保量，保证明年6月1日之前所有工程全部完工，确保按时投入使用。

2.引导家长参与幼儿园各项活动，促进家园共育

树立创新意识，开创家长工作新格局。将成立家长委员会，充分发挥家长委员会的作用，促进幼儿园保教任务的圆满完成。将充分利用家长、社区及周边的教育资源，扩展幼儿生活和学习视野，如开展“客座教师”活动，尝试开展幼儿的社会实践活动，如秋游、走进敬老院等活动，以推进家园、社区合作共育，促进幼儿的和谐发展。

3、认真做好晨午检工作。

进一步完善我园的晨午检制度，督促教师做好晨午检工作，并认真做好记录。

省乡镇中心幼儿园认定评估工作虽然结束了，但我们的幼教工作还在继续，我园将在上级部门的关心和支持下，发扬我们的优势，弥补我们的不足，为更好地为幼儿的成长发展服务打好坚实的基础。

整改方案怎么写 篇5

xx年临床路径工作计划

（一）以“二甲”复审为工作中心，根据《二级综合医院评审标准（xx年版）实施细则》，认真学习，完善制度、方案、流程并认真监督落实，定期到临床科室检查督导，发现问题或不足，限期整改，不断提高我院临床路径管理水平，不断规范医疗行为，提高医疗质量。

（二）探索切实有效的管理措施，保证临床路径病例运行质量，不断增加入径病例数，严格管理入径率、变异率、出径率和完成率；想办法科学监控出院30日内再住院率、非预期再手术率、并发症合并症率、死亡率等临床路径管理指标。

（三）临床路径管理由xx年的鼓励上报数量向运行质量转变，上升为既要求运行数量也要求运行质量上下功夫，同时确定重点监管病种，并对重点监管病种的运行质量和监控数据进行监督。此项工作将是今后长期持久的主要管理工作，也是真正落实国家临床路径管理工作的最终目的，即卫计委对临床路径的概念要求：“逐步建立以医疗服务质量、患者满意度、医疗质量、医疗安全、医疗效率和费用控制等为主要内容的综合评估机制”，达到此目标任务重，工作量大，真正做到位，要全院上下齐心协力才能做好。

（四）尽量创造条件将临床路径管理进行数据化管理，以规范管理、加强监管、进行网络直报。

医务科

xx年12月10日

整改方案怎么写 篇6

xx医保中心：

关于我店期间发生的医保药品匹配错误情况，经过认真调查，现就相关情况及自查处理办法汇报如下

一、情况报告：自东软公司医保系统升级后我店随后进行了新购医保药品匹配维护工作，由于相关医保技术人员系新进员工，医保相关政策、业务不熟悉，加上具体操作过程中粗心失误将本归类于“多种维生素类目”的产品归类到“维生素B2类”，将类目外医保产品错误匹配，造成了这次药品匹配错误事故。

二、处理办法：

1、通过自查已将错误匹配药品全部删除。

2、此次事故的直接责任人已被辞退，相关医保刷卡人员处以严重警告，并责令定期学习相关医保产品目录

3、建立医保药品备案汇报制度，所有新增医保药品需上报医保主管部门后方可进行药品匹配维护，设制由总经理、店长领导的专门小组，定期向医保主管部门汇报经营情况并学习最新医保政策法规。

4、全店所有人员加强医保政策法规的学习，坚决杜绝类似事件发生。

三、通过此次自查自改我店深刻认识到在医保经营中管理不足和监管滞后，现已设立专门小组，管理、监管我店的医保工作。坚决防止此类事件发生。由于此次药品匹配错误事故，主要系具体操作人员粗心失误所致，非主观故意，肯请医保中心予以我店改正机会。

整改方案怎么写 篇7

在收看了中央电视台《焦点访谈》曝光了黑龙江省哈尔滨市阿城区阿继医院虚构病人住院套取医保基金事件后，作为医务工作者的我们深刻认识到做好医保工作的必要性和重要性，增强了努力做好本职工作的责任感和使命感。由我院医保科在全院范围内开展了城镇职工和居民医保专项检查，认真反思了自己在思想、工作作风、纪律等方面的情况，并进行了深刻的讨论剖析，现就检查结果及整改措施作如下汇报：

在上级部门的领导下，我院自医保工作开展以来，严格遵守国家、省、市的有关医保的法律、法规，认真执行医保政策:

1. 接到通知后，我院立即成立以医保科科长为主要领导的专项检查组，对照医保有关规定，查找不足，积极整改，我院历来高度重视医疗保险工作，有专门的管理小组及较健全的管理制度，多次召开专题会议进行研究部署，定期对医师进行医保培训，医保工作年初有计划，定期总结医保工作，分析参保患者医疗及费用情况。

2.使医保消费透明化。院内设有医保宣传栏，药品诊疗项目实行明码标价，为其提供费用明细，坚决杜绝冒名住

院、分解住院、挂床等违规现象。医生用药基本按照目录执行，自费药物及项目能征求患者同意，严格掌握出入院标准，争取按照医保限额规定结算，控制自费费用，为患者及时结算费用。对医保中心每月的定期抽查病历及不定期的现场检查中发现的违规能及时进行纠正并立即改正。

3、规范全院医务人员的医疗文书书写。医保科不定期组织年轻医生成立专项检查小组对全院医保患者病历进行检查学习，对不能及时完善病历的医生做出相应的处罚，并在分管领导的监督下进行业务学习，对病历完善较好的医生，也给予了相应的肯定与鼓励。

4、我院长期药品费用占总费用的比例超标较大，其特殊原因是我院主要以心脑血管病治疗为主，心脑血管病患者较多，这些慢性病患者在治疗过程中周期长、药品较贵，所以药品费用居高不下，但我院医保领导小组决定严格监督，尽力下降其所占比例，搞好各项费用的控制审核工作。

为维护广大参保职工享受较好的基本医疗服务，我院将进一步做好定点医疗机构的质量管理工作，提高服务意识和服务水平，严把政策关，从细节入手，不断完善各项制度，力争把我院的医保工作推向一个新的高度！

2024年国庆节活动方案怎么写(通用7篇)

为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的国庆节活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2024年国庆节活动方案怎么写 篇1

一、活动目的

在庆祝中华人民共和国成立74周年之际，为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的'思想道德建设，我校德育处、少先队将决定开展“祝福祖国，放飞梦想”迎国庆“五个一”系列活动。

二、活动内容：

(一)各中队开展一次“祖国，我为您骄傲”班队活动。时间：9月29日(星期四)的班队课。

(二)各中队搜集资料、图片等，形成一个关心、了解祖国的氛围，精选关于祖国历史、祖国发展、热爱祖国的故事、诗歌散文等，出一期国庆主题黑板报，参加校迎国庆74周年黑板报专刊评比。(评比时间：9月26日，星期一)

评比细则：

1、评比项目：①字体、②内容、③色彩、④排版、⑤图案

2、评比要求：①字迹工整、清楚大方;②切合主题，联系实际;③色彩协调，引人注目;④版面设计有创意;⑤图案美观，布局合理。

(三)“祖国如此美丽”美术作品展览(9月30日之前完成)

1—3年级：水彩画祖国

学生通过图画形式，画出祖国巨大变化，画出人们的幸福生活，感受祖国的伟大。

4—6年级：自制手抄报赞祖国

自制的手抄报可以反映建国以来社会主义现代化建设的伟大成就，可以搜集有关国庆节来历和庆祝活动的相关资料，可以搜集祖国风光图片(包括长城、故宫、长江、黄河、天安门等祖国著名风光及各族人民载歌载舞的图片)……

每班通过初评，选送5幅上交学校德育处陆秀观老师，再把优秀的作品张贴在学校宣传橱窗。

(四)、“颂祖国，唱红歌”活动。

各班组织学唱红色经典革命歌曲，提升学生爱国境界，树立远大理想，增强“求真、求善、求美”的校园文化。各班根据本班实际，自行挑选思想内容好、艺术水平高、传唱范围广、适合合唱或齐唱的革命歌曲，自行组织学唱，要求班班有歌声，人人唱红歌。

附：红歌推荐曲目：《义勇军进行曲》、《让我们荡起双桨》、《我向党来唱支歌》、《学习雷锋好榜样》、《我爱你，中国》、《没有共产党就没有新中国》、《春天的故事》、《听妈妈讲那过去的事情》……

(五)“我用笔端赞家乡”活动。

三至六年级将在第五周开展“我用笔端赞家乡”活动。由各班语文老师自行组织，把本周的小作文主题定为“赞家乡”。紧紧围绕“迎国庆，赞家乡，抒情怀”这一主题，以身边的人和事为内容，可以从多侧面、多角度反映建国62年来，特别是改革开放30年来祖国发生的巨大变化、取得的伟大成就。文章只要是对祖国历经岁月的讴歌，抒发对家乡的热爱，表达对家乡的美好祝愿等，主题鲜明、思想积极向上的素材都可以。要求誊写在小作文本，学校将在第一次“五认真”常规检查中查阅。

三、具体要求：

1、各班主任及老师要高度重视“五个一”系列活动，按照活动内容认真组织落实。

2、注重活动效果，发现亮点及时宣传报道，及时报送优秀作品发送平湖教育网。

2024年国庆节活动方案怎么写 篇2

国庆节是我国非常重要的节日，在这一天全国上下欢聚一堂，为迎接这样一个喜庆日子的到来，我校决定举办一次国庆节活动。

一、活动目的

通过本次庆祝活动，培养xx小学少先队员民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受艺术节快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。时间：9月30日14：00点

二、地点

xx小学大操场（如遇下雨全校观看《xxxx》，开幕式顺延至国庆节后）

三、活动准备

1、各年级诗歌朗诵排练。负责人：年级组长

2、彩旗队排练负责人：xxx

3、主持，学生与老师各一名负责人：xxx

4、信息技术支持负责人：xxx

5、活动现场调控负责人：xxx

6、横幅准备：xx台xx板制作：“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会”

横幅：xx小学第四届艺术节开幕式叶子

7、每班15个小氦气球负责人：xxx

每人写上对艺术节的.祝福语

9、教师爱国歌曲联唱编排负责人：xxx

四、开幕式程序

1、开场合唱《少年，少年，祖国的春天》校合唱团。

2、主持人宣布开始。

3、全体起立，唱国歌。

4、马校长为开幕式致辞。

5、彩旗队欢呼着进场（音乐准备：xxx）

6、大队长xxx宣布：“xx小学第四届艺术节开幕”。全体队员此刻放飞氦气球，音乐声进入，主持人煽情的语言转入下一环节。（音乐准备：xxx）

7、“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会开始。

学生座位：以年级为单位六个方阵.

（1）一年级负责人：xxxx

（2）三年级负责人：xxxx

（3）五年级负责人：xxxx

（4）二年级负责人：xxxx

（5）四年级负责人：xxxx

（6）六年级负责人：xxxx

建议：朗诵时间5—6分钟。低段以童谣为主，中段以纯诗歌为主，高段以诗歌与多种表现形式结合为主。

8、教师爱国歌曲联唱。负责人：xxx

9、全场歌唱《歌唱祖国》。

10、开幕式结束，各班退场。

2024年国庆节活动方案怎么写 篇3

一、指导思想：

为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，激发青少年的爱国热情，培养学生昂扬健康精神，提高自身文化素养，树立正确的世界观、人生观和价值观。一首红歌一面旗，一支红曲一把号，让爱国主义及革命传统精神在青年学生中生根发芽，伴随青年学生的健康成长。

二、活动主题

喜迎国庆，唱响红歌

三、具体计划

（一）、在每个班级进行红歌普及，让红歌传遍校园的每一个角落，让小学生真切感受红歌无穷的艺术魅力。

（二）、利用学校的宣传平台开展经典红歌及其精神的宣传。在校园广播站设立经典红歌欣赏版块，促进小学生对红色经典歌曲的热爱和理解。

（三）、举办“9.30”红歌比赛，增强小学生对党、社会主义祖国和人民的热爱之情，珍惜目前美好的生活环境，使之转化为“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的精神动力。

（四）、开展体验红歌书法绘画大赛、阅读红色经典著作等活动。深化小学生对红歌精神的体验，在小学生中积极培育爱国热情和民族精神。

（五）、对在“喜迎国庆·唱响红歌”系列活动中表现突出的集体和个人进行表彰。

四、活动要求

（一）、高度重视、精心组织。各班级要高度重视，积极组织；各班老师和学生干部要率先垂范，带头学带头唱，积极参加各种比赛和活动。

（二）、广泛动员，踊跃参与。要广泛发动学校青年和学生学唱、传唱红色歌曲，以此来注意发现、培养和发挥业余文娱骨干在红色歌曲传唱活动中的教唱、领唱作用。

（三）、形式多样，注重实效。要结合时代特征和自身实际，注重多样性，增强灵活性，以丰富多彩的形式促进此次活动的开展。

（四）、加强宣传，及时总结。要充分发挥宣传阵地，大力宣传活动情况；要收集活动信息，及时总结，使我们的此次活动有序健康的开展。

一、比赛组织机构

主持人：

记分、总分员：

评委：

二、比赛时间：20XX年9月30日（星期三）

三、比赛地点：教学大楼前

四、合唱比赛细则

1、活动范围：全体学生参加本次合唱比赛活动。

2、参赛班级：2―6年级

3、比赛的形式不限

4、比赛方式：

按年级由低到高的顺序演唱，由评委现场打分、亮分和评分，决定比赛名次。

5、奖项设置：比赛设两个奖励：一等奖和二等奖（按年级组取奖）

一年级取一等奖二等奖三等奖各一个，其他年级取一等奖二等奖各一个。

6、音响设备配置和安全工作：

①为了使本次比赛圆满成功，李峰老师和雒金瑞老师在会前配置所需的音响设备并保证比赛顺利进行。

②请各班主任协助做好比赛时的安全工作。

③届时敬请各位领导莅临指导工作。

2024年国庆节活动方案怎么写 篇4

活动方案主题：

国庆特别奉献——零点打烊乐无眠，幸运购物赢大奖

活动具体安排：

10月1日——3日

（打烊时间：10月1日24：00，2-3日22：00）

中华鼓王欢庆盛世，升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8：40）

中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（最大直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）；9：00结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）

国庆佳节激情奉献，穿着类满300立减100（10月1日-3日）

男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。

电脑旗舰百日庆典，破冰让利饕餮盛宴（10月1日-7日）

1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元；

2、服务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）；

3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。

国庆晚会歌舞升平，央视绝活精彩绝伦（10月1日）

10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。

夜晚十点派送红包，满三送四满五送五（10月1日）

从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）；超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。

氛围、造势：（10月1日-3日）

1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

2、电脑旗舰店做学生示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。

3、一楼月饼赠领处布置。

4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌。

5、广场舞台活动。

6、包柱。（正门4根廊柱，节日氛围）

7、营业大厅中庭节日氛围布置。

2024年国庆节活动方案怎么写 篇5

活动引言：为丰富同学们的课余生活，提升我院学生的人文素质，增强广大青年的民族自豪感和爱国情操，学院团委决定举办“迎国庆”国学知识竞赛活动。现将有关事项通知如下：

一、主题：

品鉴经典传承文明

二、主办：

院团委、学生会

承办：社团部

三、活动对象：

学院全体在校生

四、时间：

（一）淘汰赛：20xx年xx月xx日

（二）决赛：待定

五、地点：

xx校区

六、参赛方式：

（一）采取团体赛方式，各支部自由组队，每队3人。

（二）各支部负责登记参赛队员名单并确定后于x月x日前统一将报名表交至社团部xx同学处。

（三）此次竞赛共分两轮：

1、淘汰赛：各个支部代表一起参加“国学知识竞赛笔试”，取各支部代表队成员的'成绩平均分在前8名的代表队进入总决赛，若存在2支以上队伍（包含2支）并列第8名，则只取前7名进入决赛；

2、决赛：进入总决赛的代表队以抽签的方式决定决赛时的队伍序号，决赛代表队同时参加竞赛，当场决出前三名获奖代表队。

七、有关要求：

（一）各支部要高度重视国学知识竞赛活动的开展，积极组织参加，及时关注学院关于此次活动的后续公告。

（二）各支部限报一支队伍参赛，确定参赛人员并发送报名表后不得擅自更换，否则将取消支部参赛资格。

（三）此次竞赛取前三名支部代表队，由学院颁发奖状。

（四）本次若有未尽事宜，将及时完善并公布。竞赛规程及报名表将另行通知，其最终解释权归主办单位。

八、联系人：

xx

九、策划书：

xx

2024年国庆节活动方案怎么写 篇6

一、主题说明：

国庆节是祖国妈妈的生日，为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，天安门是中国首都的象征，长江、黄河是中国的象征。幼儿园将通过让幼儿了解多个民族传统习俗文化，激发幼儿喜欢各民族的情感;与同伴共同欣赏各地游览的照片，领略祖国山河的秀丽;收集展览各地特产宝藏，让幼儿们知道祖国地大物博。

二、主题目标：

1、知道我是中国人，了解中国的名胜古迹和重要的人、事、物，萌发幼儿爱祖国的的情感。

2、知道我国是个多民族的大家庭，并让幼儿了解各民族的传统文化，激发幼儿喜爱各民族的情感。

三、活动策划：

1、国庆七天假期里如果您带孩子旅游，请把祖国的大好河山及孩子活泼可爱的游览瞬间用镜头记录下来，来园时注明：风景拍摄地、宝宝姓名。最好可以教会孩子口头介绍游览过的地方，以便来园和小朋友分享。

2、幼儿收集各地土特产、服饰的包装盒、袋等，举办“祖国特产展”、“民族服饰展”，师幼共同讨论展览的位置、物品的分类等。

3、幼儿来园后，教师与幼儿共同了解祖国妈妈，了解我们生我养我的中华大地，了解源远流长的.中华文明。

心动不如行动，我们用自己的方式祝福祖国生日，我们也用自己的方式帮助孩子们更多的认识我们的国家，我们的孩子也因这种方式而多了感受大好河山的机会。期待您的参与!

2024年国庆节活动方案怎么写 篇7

一、活动主题：

“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以事业企业单位为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进银保产品等宣传，

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

为鼓励意向客户购买产品，促进银保保费规模的迅速增长，同时保持和提升邮政保险的竞争优势，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

（1）凡在活动期间办理银保产品的客户，可获得价值200元的礼品一份。

2.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。

（1）积极拓展速汇通业务

（2）切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。

3.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。

五、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；

2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份基础上有所上升；

3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平。

人才引进方案(集锦九篇)

人才引进方案 篇1

一、招聘岗位

经理助理业务主管业务员文员导购员

二、招聘渠道选择

针对公司招聘岗位类型需求，我公司采用人员招聘会，公司内部选拔，员工引荐以及网上招聘四种形式。

1人才招聘会：人才招聘会举办的非常的频繁，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型，举办地，举办者等综合考虑，参加部分大型招聘会。另外招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。

2公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步的激发他的创造精神，从而实现为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决办法。这种方法可以促使我们去不断开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。

3员工帮带

对在职员工进行宣传，由老员工带新员工的方式来获取资源。同时制定相关的奖励方法，对相关进行帮带的老员工予以定额奖励；计划；每月开一次员工会议，积极引导、鼓励在职员工介绍新成员。

4网络招聘

网络招聘具有费用低，覆盖面广，时间周期性长、联系快捷方便等优点。计划：及时更新人才网的招聘计划及人员要求，每天由专人负责上人才网浏览人才信息，并做好记录工作；由人事负责来联系相关求职人员；

三、招聘组织

一个有效的招聘团队组织应有以下几个角色划分：

1组长：主要任务时监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。2副组长：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。

3招聘项目专员：严格按照计划推进招聘工作的`进度，如期完成招聘任务。

并按照完成情招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，

况给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加个保险。

四、简历的筛选

重点注重以下几点：

（1）专业与学历

（2）工作经验：是否做过业务，模式怎样等。

（3）发展潜力：学历上，经历上。

五、面试

主要考虑以下几个方面

1形象气质，语言表达，工作态度，阅历和模式、求职动机、发展潜力等

2工作阅历，经验，模式；发展潜力，心态，薪酬等。

3心理承受能力、交际能力等。

4再次进行深度沟通，求职意愿、综合素质等

六、实习并进行对新进人员的培训，在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。

人才引进方案 篇2

一、企业情况简介

xxxx有限公司，成立于20XX年xx月xx日，是由xxxx投资有限公司和xxxx株式会社共同出资设立的。xxxx项目经国家对外经贸部批准，由国家工商局授权北京市工商局登记注册，注册资本为18亿元人民币，总投资24亿人民币，中韩双方各占50%，企业性质为中外合资经营企业，合资期限30年。

xxxx是中国加入世界贸易组织后批准的第一个汽车生产领域的合资项目，这个项目得到了中韩双方的大力支持和高度重视，并被北京市确定为振兴xxxx制造业的`龙头项目。

二、人员需求

本次招聘计划人数为31名，其中：

销售代表1名，要求：本科以上学历，35岁以下……

营销经理助理2名，要求：本科以上学历，30岁以下……

行政管理人员3名，要求：大专以上学历，女性，30岁以下……

业务主管5名，要求：硕士研究生学历，具有5年以上管理经历，45岁以下……

销售人员20名，要求：大专学历，45岁以下……

三、招聘小组

组长：

成员：

秘书：

四、信息发布渠道

五、费用预算

本次招聘需经费xxxxx元，其中：广告费用xxxxx元；招聘人员补助费xxxxx元；会议费用xxxxx元。

六、时间安排

x月x日，发布招聘信息

x月xx日，第一轮面试

x月xx日，公布招聘结果

x月xx日，安排招聘人员上班

七、面试的问题（举例：题目自拟）

1、请给我们谈谈你自己的一些情况

2、请谈一下你对公司的看法，为什么你想来这间公司工作？

3、如果公司录用你，你最希望在哪个部门工作？

4、你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？

5、我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？

6、你对公司的有何印象？

7、你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待？

8、你有怎样的工作观？

人才引进方案 篇3

一、引进对象

符合公司专业发展方向，提高公司科技创新的科技领军人才和技术骨干，作为公司重点技术项目的负责人、研究团队负责人、实验室负责人、技术带头人等。

二、引进标准

1、领军型人才引进标准

根据国家《引进海外高层次人才暂行办法》，引进人才基本标准为：一般应在海外取得博士学位，不超过55岁，引进后每年在国内工作不少于6个月，并符合下列条件之一：在国外著名高校、科研院所担任相当于教授职务的专家学者；在国际知名企业担任高级职务的专业技术人才和经营管理人才；具有海外自主创业经验，熟悉相关产业领域和国际规则的创业人才；急需紧缺的其他高层次创新创业人才。同时还应具备下列条件：

1、掌握相关领域核心技术，或承担过与公司所需技术相关的重大项目，具有较强的产品开发或技术创新能力；

2、拥有自主知识产权、发明专利或能够促进企业自主创新、技术升级的重大科研成果；

3、具有一流研究水平，近5年在国际重要核心刊物上发表过具有重要影响的学术论文；

4、曾在国际知名企业担任高层管理职位，熟悉相关领域和国际规则，有卓越的经营管理能力。

5、熟悉电网企业基本业务，能够带动和促进本专业领域发展。

6、具有开阔的战略视野、较强的前瞻和预见能力，能敏锐把握本学科领域国家战略需求和世界科技前沿发展态势，在相应学科和技术领域具有一定国际影响力和带动力。

7、具有先进的管理理念和较强的组织协调能力，能有效组织队伍承担重大科技任务，组织、推动和实施重大科技创新活动。

2、技术骨干引进标准

一般应在海外取得硕士研究生及以上学历，不超过55岁，引进后每年在国内工作不少于6个月，并符合下列条件之一：

1.在国外著名高校、科研院所担任相当于副教授及以上职务的专家学者；

2.在国际同类企业担任中级及以上职务的专业技术人才；

3.在电力技术及相关领域，能够解决关键技术和工艺难题；

4.承担过与公司业务领域相关的重大项目；

5.在公司相关业务领域内，拥有自主知识产权、发明专利、科研成果或掌握关键技术；

6.具有较强的研究水平，在国际重要核心刊物上发表过与公司业务领域相关的学术论文；

7.曾在国际知名或同类企业担任中层及以上管理职位，熟悉相关领域和国际规则，有较强的经营管理能力；

8.公司急需的其他人才。

三、引进渠道

1、依托海外人脉关系引才

在公司范围内开展海外高层次人才需求情况调查，建立海外高层次人才信息库和海外高层次人才需求目录。依托企业中海外人脉资源，建立“海外人才名录”，发挥公司广大职工的自身优势，架起与海外留学组织和海外高层次人才之间沟通的桥梁纽带，增进相互情感交流，建立长期、稳固联系，并通过师生关系、同乡关系、合作伙伴关系组织海外人士开展荐才引才活动。

2、搭建创新平台引才

搭建海外高层次人才创新平台，把高新技术研发机构、博士后科研工作站等作为承接海外高层次人才的重要载体。

3、利用国际猎头公司引才

西方国家的猎头公司是适应世界人才流动应运而生的产物。一些专业的猎头公司掌握大量的人才资源，有规范的运作方式，值得我们学习和借鉴。在西方发达国家，90％以上的大企业是利用猎头公司来择取高级人才的，企业中70％以上的高级人才是通过猎头公司来调整工作的。猎头公司是以赢利为目的的，既挖走我国内人才，又可向同内输送人才，只要我们掌握得好，可以为我所用。我们要解放思想，敢于利用国际猎头公司作为引进海外高层次人才的`中介渠道。

4、优化政策环境引才

帮助解决海外高层次人才落户、子女教育、配偶工作、医疗保健和住房等实际问题，优化人才工作环境，吸引海外高层次人才。

5、以高端国际会议为平台，直接引才

公司可充分利用国际会议加强与海外高层次人才的沟通交流。通过国际会议公司一方面向海外高层次人才全面展示公司强大的综合实力，吸引海外高层次人才参观咨询，另一方面，加大与海外高层次人才的沟通交流，了解他们的技术水平和科研进展，为有针对性地引进人才打下基础。

6、以海外技术研发机构为平台，跟踪锁定核心技术人才

公司在有条件和实力的情况下设立海外研究中心，以此建立与国际交流合作的窗口，为海外高层次人才在国外为公司服务提供平台。海外研究中心能够发挥跟踪了解对手动态、吸收行业前沿技术、吸引海外高层次人才的作用。通过研究中心，还可与海外高层次人才建立密切的联系渠道，了解和掌握了一批海外高层次人才的动态信息，增强引进海外高层次人才的针对性和实效性。

三、引进程序

1、专项办综合有关地方和部门的意见，汇总形成人才引进目录和年度工作计划，报工作小组审定后发布执行。

2、用人单位物色拟引进人选，进行接洽并达成初步引进意向后，向牵头组织单位申报。

3、牵头组织单位组织专家对申报人选进行评审，提出建议并报专项办。

4、专项办征求有关部门意见后，报工作小组审批。经工作小组批准的引进人才名单，由专项办通知有关部门落实相关特殊政策。

5、用人单位根据批复意见，按照相关法律法规，与引进人才签订工作合同，办理引进手续。

（1）对符合公司发展需要的优秀专业骨干人才，由公司引才工作小组在10个工作日内组织专家对拟引进人选进行评审，提出建议报公司人才工作领导小组审批，同意引进的由用人单位组织签订工作合同，办理引进手续。

（2）符合条件的海外优秀人均可以自荐的方式直接向公司海外人才引进工作小组申报。通过自荐、其他渠道推荐或需要以特殊方式引进的人才，由公司海外人才引进工作小组协商有关单位按既定程序个案处理。

四、培育

1、入职教育

海外高层次人才的入职教育的主要形式：公司领导及有关部室领导集中授课、与有关领导直接访谈和交流研讨。通过教育培训，海外人才能够迅速了解法定职责、熟悉机关办公方式、办公程序、办公流程、行为守则等。

2、研修培训

结合每位引进人才的培训需求，安排他们参加各种形式的专项业务培训，参加国际研讨会，定期参加高级研修班，国内外学术会议等，使海归人才熟悉工作，不断更新知识结构，尽快进入角色。

3、项目制培育

公司有关部门和单位应注重吸收引进人才参与重大项目咨询论证、重大科研计划和标准制订、重大工程建设等工作，并在科研经费、工作条件、科研仪器设备、科研项目申请等方面给予支持。用项目吸引海外高层次人才的研发热情，并在项目中锻炼实践能力及加强对相关行业知识的了解。

4、组建科研团队

由海外高层次人才自行组建科研团队，自行选择科研方向，并全权负责科研项目的进展及科研费用的支配，提高其管理和组织协调能力。

5、契约式管理

与海外高层次人才签订契约合同，在合同中规定要达到的工作结果，及形成成果的时间，但并不注重科研的过程，即不限定人才工作的方式、地点，消除规章制度对人才的限制。

6、职业生涯规划

引进的高层次人才可担任公司中级以上领导职务或者高级专业技术职务。根据重大专项组织实施的实际需要，也可聘请引进人才担任重大专项课题、子课题技术负责人等，参与重大专项的管理工作，或根据需要为引进人才组建专门的研究机构。

五、评价

1、考核组织

对海外高层次人才的评估组织由公司领导、技术专家、职能部门负责人共同组成。

2、考核方法

对引进人才的考核，实行年度考核和聘期考核相结合的办法。

年度考核，即在聘期内每年年底的常规性考核。对引进人才的常规性考核纳入职工年度考核体系，按照考核程序，结合合同中规定的工作任务和岗位职责，对引进人才在思想素质、业务水平、工作进度、工作业绩等方面进行考核并形成意见，考核结果报人才工作办公室备案。聘期考核，分为中期考核和期终考核。

3、考核指标

引进的科技领军人才按照公司科技领军人才考核指标进行考核，技术骨干按照技术专家考核标准进行考核。

4、考核结果的应用

作为续聘或解聘、奖励、职位晋升、培育等的依据。

六、激励

1、物质激励

参照引进人才回国（来华）前的收入水平，同时考虑应为其支付的住房补贴、子女教育补贴、配偶生活费补贴等因素，协商确定引进人才的薪酬福利标准。住房补贴、子女教育补贴、配偶生活费补贴可参照下列标准执行：

（1）住房问题，可提供一套120平米左右、便于生活和工作的住房，或给予相应水平的租房补贴。对购买住房的，可按150平米的面积标准，参照当地政府公布的市场平均房价，提供总房款50%的贷款，根据工作年限可相应减免贷款，工作满10年以上的可免除还款。

（2）配偶一同回国（来华）并愿意在国内就业的，尽可能安排配偶的工作；暂无法安排或不愿工作的，按2倍于当地人均工资标准给予生活补贴。

（3）协助解决子女入学问题，并参照当地国际学校的学费标准给予子女教育补贴。对不参加国内基本养老、基本医疗、工伤保险等社会保险的，可参照在职人员的水平标准为引进人才购买相应的商业保险；对搬家的，报销搬迁费。对未搬家的，每年报销2次往返探亲机票；用人单位每引进一名符合本办法规定的海外高层次人才，公司按单位人均工资的3—5倍增加工资总额计划。

（4）对不参加国内基本养老、基本医疗、工伤保险等社会保险的，可参照在职人员的水平标准为引进人才购买相应的商业保险。对搬家的，报销搬迁费。对未搬家的，每年报销2次往返探亲机票。

（5）薪酬由双方协商确定，并保证不低于引进人才在国外的收入水平。

（6）为每位引进人才提供xx万元的科研启动经费，自主确定研究方向，组建团队，并自主使用研究经费。

2、事业激励

（1）职位晋升

充分利用公司重大科研项目，集聚一批海外高层次人才和团队，并按岗位职责要求，根据人才的能力水平聘任相应的专业技术岗位等级，并优先聘任到高等级专业技术岗位，对符合条件的正高级科技人员予以长期聘任，为引进人才打造施展才华的事业平台。

（2）帮助参评政府奖励

根据引进人才的具体情况，可推荐其参加国内各种学术组织，参加中国科学院院士（外籍院士）、中国工程院院士（外籍院士）、各类政府奖励评选。

（3）帮助组建科研团队

所有的引进人才必须充当学科带头人组建团队，或作为学术骨干加入团队。引进领军人才同时，将现有同研究方向的，尚未形成技术优势的青年技术人员通过引导的方式纳入团队中，采取建设研究中心或者实验室的方式整合资源，形成创新团队。

引进人才担任项目负责人的，根据需要，在科研自主权、人事管理权和经费支配权等方面为其开展工作提供支持。在规定范围内，有权决定科研经费的使用，包括用于人力成本投入；有权对项目研究内容或技术路线提出调整意见；有权选用团队成员。

（4）知识产权

引进人才在公司工作期间取得的研究成果，根据国家法律法规和公司规章制度，确定其权益归属，引进人才有保守公司商业机密，遵守竟业限制等法律规定的义务。

3、精神激励

（1）颁发特聘专家证书。

（2）对科技创新工作由突出贡献的颁发荣誉证书。

（3）提供培训、参加国内外学术会议、参观交流的机会。

人才引进方案 篇4

为加快宁波分公司实施人才战略储备，加大人才资源开发的力度。以更优质、更高效的为车险客户服务。创造有利于人才发展的环境，更好地为车险客户，特别是重大客户提供理赔服务和技术支持，促进华泰宁波分公司可持续发展，根据分公司总经理室，分公司车险部门商议，特制定20xx年理赔查勘定损人员引进实施方案：

一、年初规划及引进理由

根据年初规划，车险理赔队伍一共可以增加至9人。目前现有在职人员6人，包含理赔经理1名、人伤医生兼速赔案件核赔1名、前台内勤1名、重案查勘及速赔案件核损1名、查勘定损人员2名。根据年初预算，今年下半年车险理赔部还可以引进理赔人员3名。

根据目前实际情况截止20xx年底为止，预计分公司本级车险业务规模将增加至400万/月（含电销），根据单均保费2200元测算，每月将承保1818单业务，根据目前平均出险频率45%计算，截止20xx年底平均每月出险案件818件（含商业和交强），按照事故占比商业和交强的60%计算，到20xx年底为止，每月将发生案件事故数量490件左右。平均每天发生案件在16个左右，因宁波地区覆盖较广，人均查勘案件5个/天，已经可以达到工作饱和程度。所以年底之前还需要再招收2-3个人补充以应付年底保费规模迅速扩张带来的理赔压力。

二、拟聘用人员岗位：

查勘定损岗2名，后备人才储备含后勤服务岗1名。

三、招聘原则和方式：

通过对应聘者是否具有适应相应专业岗位的`政治思想素质、知识应用水平、业务能力、兴趣爱好、特长和愿望等的测试和评价，招聘适合我公司业务发展需要的理赔人员。

招聘工作坚持德才兼备、客观公正、实事求是、优中选优的原则。（一）坚持严控编制,按计划引进人员。（二）坚持面向社会、公开招聘。（三）坚持公平、公正、竞争、择优。（四）坚持统一组织、分工负责。

四、招聘条件：

（一）基本条件

引进人员须遵守国家宪法和法律，具有良好的品行，身心健康，具备符合岗位要求的专业或技能条件和岗位所需要的其它条件等。

（二）其它条件

查勘定损岗：男性，年龄30岁以下，具有从事查勘定损工作1年以上，大专以上学历，已通过行业查勘定损上岗考试，并持有上岗证书，宁波大市户口优先。

后备人才储备含后勤服务岗：男性，28岁以下，欢迎应届毕业生，有从事查勘定损工作经验者优先，大专以上学历，宁波大市户口。

五、聘用待遇

查勘定损岗：3000元/月左右，公司按国家规定缴纳有关社会养老，公积金等。享受公司其他统一福利。

后备人才储备含后勤服务岗：1800元/月左右，公司按国家规定缴纳有关社会养老，公积金等。享受公司其他统一福利。

六、招聘方式方法

（一）、投递简历，员工介绍

应聘人员可通过邮局、电子邮件、人才网等多种方式发送简历。员工可根据总公司规定介绍相关人员进入公司，按规定提取奖励。

（二）、资格审查

人事处对所收到的简历进行资格审查，将合格简历发送至理赔部门，理赔部门确定应聘人员名单与面试时间并上报至人事处，人事处负责通知面试。

（三）、统一考核

考试包括招聘部门组织的专业测试、总公司组织的专业考试。专业测试工作由招聘部门负责组织实施。专业考试由总公司把试卷分发到人事部后，由人事部门组织考试。

（四）、体检

考核合格人员必须参加体检，体检由人事部门负责组织实施，

（五）、招聘时间

全部招聘人员到位将在20xx年10月底之前完成，其中7月底之前先完成查勘定损人员1人招聘，其他2人分别在后3月进行招聘上岗。

人才引进方案 篇5

根据《x市事业单位公开招聘工作规程（试行）》和《x年度x市部分市属事业单位公开招聘工作人员简章》的有关要求，现就x年x市企业托管中心公开招聘工作人员制定面试方案如下：

一、面试对象

x市企业托管中心公开招聘3个岗位，共3人。其中法务管理岗招聘1人，文秘岗招聘1人，综合管理岗招聘1人。

招聘采取先笔试后面试方式。参加全市统一组织的笔试，从高分到低分按照招聘人数1：3的比例，经现场资格审查后确定进入面试人选，领取面试通知单。若达不到规定比例的按实有人数进入面试，但进入考核体检范围人员面试成绩不得低于60分。

二、面试内容

根据企业托管中心工作特点和职位要求，面试主要测试考生的基本素质和能力，主要包括：综合分析能力、计划组织能力、协调应变能力、专业知识应用能力、语言表达能力、自我认知能力和举止仪表等。

三、面试方法和程序

（一）面试方法

面试采用结构化面试的方法进行。

（二）面试程序

考生持身份证、笔试准考证和面试通知单按要求到指定地点参加面试。

经审核确认后，考生按事先抽签确定的顺序依次进入考场，在规定时间内完成面试，其余人员在候考室等候。面试结束，考生退出考场。

面试时间为15分钟，在规定的时限内完成。

四、面试时间和地点

（一）面试时间：x年5月12日

考生5月12日8：00前报到，首先参加抽签，确定考号及面试顺序。超过规定时间未报到的.，视为自动放弃面试。

（二）地点：x市企业托管中心（x市市南区彰化路4号8号楼）。

五、面试成绩评定及计算

面试采取百分制，由7名专家组成的考官现场打分，全部在去掉一个最高分和一个最低分后取其他得分平均值计算每位考生成绩。成绩计算到小数点后两位数，尾数四舍五入。

面试成绩在全部面试结束后当场向考生公布，当天在x公布。

六、有关说明

（一）考生携带身份证、笔试准考证和面试通知单参加面试。考生在资格审查时领取面试通知单。超过规定时间未报到的，视为自动放弃。

（二）未尽事宜按《x年度x市部分市属事业单位公开招聘工作人员简章》规定执行。

人才引进方案 篇6

为做好20xx年宣威市事业单位委托公开招聘工作人员面试工作，根据《云南省人力资源和社会保障厅关于印发云南省事业单位公开招聘工作人员面试测评暂行办法的通知》（云人社发〔2016〕405号）、《中共曲靖市委组织部曲靖市人力资源和社会保障局关于印发〈曲靖市事业单位公开招聘人员试行办法〉的通知》（曲人社〔2011〕55号）、《中共曲靖市委组织部曲靖市人力资源和社会保障局关于印发〈曲靖市事业单位公开招聘工作人员面试指导性意见〉的通知》（曲人社〔2013〕56号）、《曲靖市20xx年事业单位委托公开招聘工作人员公告》规定，结合工作实际，制定本面试方案。

一、面试工作原则

坚持党管人才、服务发展大局、突出市场导向、体现分类施策、扩大人才开放的基本原则，按照德才兼备的用人标准，遵循“公开、平等、竞争、择优”的工作原则。

二、面试组织机构

本次面试工作在落实好各项疫情防控措施的前提下由宣威市人力资源和社会保障局负责组织实施。为确保面试工作顺利进行，成立面试工作领导小组，领导小组下设办公室，分别在：宣威市卫生健康局办公室、宣威市文化和旅游局办公室、中国共产党宣威市委员会党校，负责面试的具体组织实施工作。

三、面试人员的确定

（一）免笔试招聘岗位的报名合格人员全部进入资格复审，资格复审合格人员全部进入面试。

免笔试招聘岗位由于考生自愿（自动）放弃资格复审或资格复审不合格造成岗位空缺的，取消该岗位招聘计划；达不到面试规定比例的，进行等额面试；达到或超过面试规定比例的，按资格复审合格人数进行面试。

（二）凡笔试科目有缺考的人员笔试成绩视为无效成绩，不得进入资格复审环节；只有1人参加笔试的岗位，笔试成绩低于150分的不得进入资格复审环节。根据笔试成绩（含政策性加分）从高分到低分的顺序，按照招聘计划人数与拟面试人数1:2的比例确定资格复审人员，达不到1:2比例的须取消或递减岗位招聘计划数。资格复审合格的人员方可进入面试。笔试成绩（含政策性加分）相同的，一并进入资格复审,资格复审合格人员一并进入后续招聘程序。

由于自愿（自动）放弃资格复审或资格复审不合格造成岗位空缺或达不到规定比例的，从报考该岗位的人员中按笔试成绩（含政策性加分）从高分到低分的顺序依次进行等额递补，只递补一次。递补人员笔试成绩（含政策性加分）相同的，一并进入资格复审；递补人员自愿放弃资格复审的，须在通知参加递补资格复审2天（不含通知之日）内，按《曲靖市20xx年事业单位委托公开招聘工作人员公告》第八条第（三）项第3款的处理方式处理。

若一次递补无符合条件人员、无人递补或递补后自愿(自动)放弃资格复审造成岗位空缺的，取消该岗位招聘计划；达不到面试规定比例的，若资格复审合格人员为1-5人的，递减招聘计划后进行等额面试；若资格复审合格人员为6人的，进行等额面试；若资格复审合格人员为7-11人的，不递减招聘计划数，调整面试比例，按资格复审合格人员进行面试；若资格复审合格人员达到或超过面试规定比例的，按实际资格复审合格人数进行面试。

出现上述（一）、（二）项的，由宣威市人力资源和社会保障局确定并做出书面说明，报经曲靖市事业单位公开招聘工作主管机关批准后方能进行后续招聘程序。

递补和进入后续招聘程序人员及岗位变动情况由宣威市人力资源和社会保障局在曲靖市人力资源和社会保障网（以下简称“规定网站”）公告。

（三）进入面试的人员，若自愿放弃面试资格，须在面试开始前3天向宣威市人力资源和社会保障局提交《曲靖市20xx年事业单位公开招聘工作人员自愿放弃面试资格申请表》，否则，报考人员将被视为自动放弃面试资格和违反了诚信承诺，由此带来的后果，由报考人员自行承担。

由于考生自愿（自动）放弃面试资格造成面试人员空缺的岗位，不再递补，取消该岗位招聘计划；达不到面试规定比例的，招聘计划为1人的岗位，进行等额面试；招聘计划为6人的岗位，若进入面试人数为1-5人的，递减招聘计划后进行等额面试；若进入面试人数为6人的，进行等额面试；若进入面试人数为7-11人的，不递减招聘计划数，调整面试比例，按实际进入面试人数进行面试；若进入面试人数达到或超过面试规定比例的，按实际进入面试人数进行面试。

由宣威市人力资源和社会保障局确定并报经曲靖市事业单位公开招聘工作主管机关批准后方能进行后续招聘程序。

由宣威市人力资源和社会保障局在规定网站公告岗位变动情况，并向曲靖市事业单位公开招聘工作主管机关报送情况说明。

四、面试方式及内容

（一）面试方式

1、宣威市卫生健康局所属宣威市第一人民医院、宣威市第二人民医院、宣威市中医医院、宣威市妇幼保健计划生育服务中心的面试采用结构化的`方式进行，面试时间为20分钟，面试要求使用普通话。

2、宣威市文化和旅游局所属宣威市花灯剧非物质文化遗产保护传承和展演中心的面试采取测试专业技能的方式进行。面试时间为20分钟，其中戏曲表演13分钟，戏曲演唱4分钟，戏曲基本功展示3分钟。

3、中国共产党宣威市委员会党校的面试采取课堂讲授和即兴演讲相结合的方式进行。面试所需时间为20分钟，其中课堂讲授15分钟，即兴演讲5分钟。

（二）面试内容

1、宣威市卫生健康局所属宣威市第一人民医院、宣威市第二人民医院、宣威市中医医院、宣威市妇幼保健计划生育服务中心面试内容主要考察岗位所需的综合素质和专业能力。面试成绩总分为100分(其中专业能力所占分值应不低于60%)，占综合成绩的50%。

2、宣威市文化和旅游局所属宣威市花灯剧非物质文化遗产保护传承和展演中心面试内容为测试3项专业技能：

①自选一段戏曲表演（彩妆表演）；

②自选一段戏曲演唱（剧种不限）；

③戏曲基本功展示。所有测试内容由考生自行准备。面试成绩总分为100分，其中戏曲表演60分（戏曲韵味15分，演唱技巧15分，表演30分），戏曲演唱20分，戏曲基本功展示20分。占综合成绩的50%。

3、中国共产党宣威市委员会党校面试内容为：

①应聘人员自行设计专题、制作教学课件，进行课堂讲授；

②考生现场随机抽取演讲题目，准备3分钟后就所抽题目进行即兴演讲。面试成绩总分为100分，其中课堂讲授为60分，即兴演讲为40分。

面试成绩最低合格分数线为70分，未达到面试成绩最低合格分数线的报考人员，不得进入后续招聘程序。

（三）面试试题的编制及要求

面试试题的编制须在宣威市纪委监委派驻招聘单位主管部门纪检监察组的全程监督下由面试工作领导小组入闱封闭完成，面试试题的保管和使用须严格按有关保密规定管理。

五、面试考官的组成

面试考官由面试工作领导小组聘请具有中职及以上专业技术职称或从事组织（人事）工作三年以上经验的领导及工作人员担任。面试考官小组由9人组成，在面试开始前从面试考官人选中抽签确定7人组成当前场次面试考官，设主考官1名。招聘专业技术人员的，专业类考官不少于60%。

六、面试时间、地点

（一）面试时间

1、中国共产党宣威市委员会党校面试时间：20xx年7月13日，考生于上午7:30前报到。

2、宣威市卫生健康局所属宣威市第一人民医院、宣威市第二人民医院、宣威市中医医院、宣威市妇幼保健计划生育服务中心面试时间：20xx年7月14日，考生于上午8:30前报到。

3、宣威市文化和旅游局所属宣威市花灯剧非物质文化遗产保护传承和展演中心面试时间：20xx年7月15日，考生于上午12:00前报到。

（二）面试地点

1、宣威市卫生健康局所属宣威市第一人民医院、宣威市第二人民医院、宣威市中医医院、宣威市妇幼保健计划生育服务中心面试地点：宣威市中医医院中医药特色专科楼二楼。

2、宣威市文化和旅游局所属宣威市花灯剧非物质文化遗产保护传承和展演中心面试地点：宣威市振兴南路11号宣威市文化艺术中心(宣威市花灯剧非物质文化遗产保护传承和展演中心)。

3、中国共产党宣威市委员会党校面试地点：中国共产党宣威市委员会党校办公楼二楼多媒体会议室。

七、面试的实施

（一）面试设置面试考场，根据需要设置考务办公室、面试室、候考室、候分室、备考室、医务室，同时设置警戒线、警戒区，实行封闭管理。

（二）面试室设置考官席、考生席、监督席、计时席、计分席等席位。

（三）面试前对面试考官进行面试方式、程序、方法、评分标准、面试纪律和注意事项等内容的培训。

（四）面试工作人员包括计时员、计分员、监督员、引领员、音像录制员等。制定并明确面试工作人员的工作职责。

（五）考官、考生以代码和顺序号表示。考官组成及姓名等个人基本信息不得向考生公布或对外泄露，考生姓名等个人基本信息不得向考官通报。

（六）参加面试的考生必须持本人身份证（户口迁移证或户口本）、笔试准考证（网络报名通过告知书）等材料原件，到指定的地点报到，由工作人员核对面试考生本人身份，并向面试考生宣布面试纪律、程序和其它有关注意事项。考生面试先后顺序在面试前抽签确定，并由面试考生在《考生抽签表》上签名确认。

（七）考生在等候面试过程中有特殊情况需要离开候考室的，须在工作人员的陪同下前往。

（八）考官、工作人员、监督人员及考生所携带的通信工具、电子产品及有关资料一律于面试前交指定人员保管。

（九）面试由主考官主持进行，工作人员按抽签顺序号引领考生进入考场，只叫顺序号。

（十）保密员在纪检监察人员的监督下，将密封的试题送到面试考场，交给主考官。开考前在考生监督下拆封试题。面试结束后，工作人员将发放的试题全部回收。

（十一）考生按要求在规定时间内完成面试试题内容。

（十二）计时员在面试规定所需时间结束前3分钟提醒考生。答题时间到，主考官宣布答题结束，考生完成面试。考生不得带走题签和草稿纸，考生退出考场后进入候分室等待公布面试成绩。

（十三）按岗位现场公布面试成绩。考生的最终面试成绩在下一名考生面试结束后当场宣布，考生核对本人抽签顺序号和面试成绩无误后签字确认。

（十四）面试实行全过程录音、录像，并与有关资料一同存档保管。

八、面试及综合成绩计算方法

（一）须笔试招聘岗位

面试结束后按综合成绩从高到低的顺序等额确定进入后续招聘程序人员。考生面试成绩及综合成绩在规定网站上进行公示。

1、面试成绩计算方法

面试成绩总分为100分，由7名面试考官打分，去掉一个最高分和一个最低分，剩余分数相加后除以有效考官人数（5人)所得出的平均分数为该考生的面试成绩，面试成绩保留小数点后两位数（不按“四舍五入”取舍）。

2、综合成绩计算方法

笔试成绩（含政策性加分）和面试成绩按照各占50%的权重比例计入考试综合成绩。综合成绩按“四舍五入”保留两位小数进行计算。

（1）有笔试政策性加分情况的考生：考生综合成绩＝笔试成绩〔（职业能力倾向测验成绩＋综合应用能力成绩＋笔试政策性加分）÷3〕×50%+〔面试成绩〕×50%。

（2）没有笔试政策性加分情况的考生：考生综合成绩＝笔试成绩〔（职业能力倾向测验成绩＋综合应用能力成绩）÷3〕×50%+〔面试成绩〕×50%。

3、综合成绩并列的处理办法

同一招聘岗位的面试考生如遇综合成绩相同无法确定进入后续招聘程序的，以面试成绩高者优先，面试成绩相同则以《职业能力倾向测验》成绩高者优先，《职业能力倾向测验》成绩相同则以《综合应用能力》成绩高者优先，如还相同则重新组织综合成绩并列人员再次进行面试，以第二次面试成绩高者进入体检和考察程序。

（二）免笔试招聘岗位

面试结束后，面试成绩达到最低合格分数线的，按面试成绩从高到低的顺序等额确定进入后续招聘程序人员。考生面试成绩在规定网站上进行公示。

1、面试成绩计算方法

面试成绩总分为100分，由7名面试考官打分，去掉一个最高分和一个最低分，剩余分数相加后除以有效考官人数（5人)所得出的平均分数为该考生的面试成绩，面试成绩保留小数点后两位数（不按“四舍五入”取舍）。

2、面试成绩并列的处理办法

若出现面试成绩相同无法确定进入后续招聘程序人员的，重新组织该岗位面试成绩相同的人员进行面试，以第二次面试成绩高者进入体检和考察程序。

九、考察、体检及录（聘）用等有关事项

按20xx年4月6日在规定网站上公布的《曲靖市20xx年事业单位委托公开招聘工作人员公告》执行。

十、纪律及监督

（一）本次公开招聘工作人员面试工作，由宣威市纪委监委派驻招聘单位主管部门纪检监察组进行全程监督。

（二）面试考官、工作人员、监督人员凡与考生有直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系以及近姻亲关系的，按照（国办发〔2002〕35号）、（人社部规〔2019〕1号）文件规定实行公务回避。

（三）考生必须在规定时间内携带相关证件到达指定地点参加面试，不按规定出示相关证件和迟到（超过规定时间30分钟）或未到的考生视为自动放弃面试资格，面试成绩记零分，其后果由考生自负。由此造成的面试人员空缺，不再递补，该岗位面试工作照常进行。面试工作结束后，由宣威市人力资源和社会保障局作出书面情况说明。

（四）对违反面试纪律规定的考生，视情节轻重，分别给予批评教育、取消面试资格、五年内禁止参加曲靖市事业单位招聘考试处理。

（五）对违反面试纪律规定、失密、泄密、徇私舞弊的面试考官、工作人员、监督人员按有关规定给予严肃处理，构成犯罪的依法追究法律责任。

（六）对违反规定的面试，由面试主管机关责令纠正或宣布无效。对违反招聘纪律的应聘人员、招聘单位、工作人员，按《事业单位公开招聘违纪违规行为处理规定》（人力资源和社会保障部令第35号）予以严肃处理。

十一、其他

本方案由宣威市人力资源和社会保障局负责解释。未尽事宜，另行通知。

联系电话：

宣威市卫生健康局0874—7206783

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宣威市纪委监委驻市委办纪检监察组13769777257

人才引进方案 篇7

为进一步强化公司人才队伍建设，优化人员结构，认真做好20xx年人才引进工作，根据xxx集团公司人力资源部《关于20xx年人才引进有关工作的通知》，结合公司发展战略及20xx年经营规划，现制定公司20xx年人才引进方案。

一、需求分析

截止20xx年8月底，公司现有员工282人，其中，管理人员30人，占员工总数的10.63%，科技人员72人，占员工总数的25.52%，技能人员180人，占员工总数的63.825；具有本科以上学历的人员60人，占员工总数的21.27%，其中，硕士研究生3人；具有高级工技术职称以上的技能人员61人，占员工总数的21.63%，其中，技师26人，高级技师3人。

从现有人员结构上看，要适应公司20xx年经营规模需要及实现公司发展战略中人力资源支撑，存在很大差距，特别是在关键岗位、领军人物和技术骨干方面比较缺乏，后备骨干队伍急需加强。

二、工作组织

1、成立公司人才引进领导小组，由公司党委书记任组长，成员由公司班子成员组成。其主要职责：负责人才引进计划的审批，人才引进的最终审定，人才引进相关福利待遇的确定等。

2、成立公司人才引进工作小组：由公司人力资源部部长任组长，成员由各单位行政正职组成。其主要职责：负责对人才需求的提出和审议，负责对引进人才的面试及考试、面谈，负责向人才引进领导小组提供相关需引进人才素材等。

三、引进计划

1、根据公司发展战略，以专业需求为导向，拓展人才引进渠道，创新人才引进方式。20xx年重点引进成熟人才、急需专业人才，逐步配齐适应公司发展的各类专业人才，确保引进人才质量，注重引进人才素质，提高引进人才效益。

2、根据公司发展需要，20xx年需引进专业领军人才物和专业技术带头人1—2人，引进成熟技术人才6名(主要专业方向：液压、模具、机电一体化、专用车等)，高校毕业生4名(主要专业方向：车辆工程、焊接专业等)，成熟一线操作技术工人10人(主要专业方向：焊接、钣金、机加等)，充实一线技能岗位的`大专毕业生10名(采取先实习，再择优录用的方式进行)。

3、根据公司发展需要，适时进行专业设计技术外包，推进社会技术研发资源利用平台的搭建，充分利用社会或四川航天内部研发资源，形成公司兼职设计人员聘用及设计外包模式，为快速提升和改善公司研发响应效率提供保障。

四、引进渠道

20xx年，在人才引进渠道方面，广开引进渠道，利用多种方式进行人才引进。

一是通过猎头公司引进领军人物和专业技术带头人；

二是通过航科集团招聘网、四川省人才招聘网、院、公司外网等发布招聘信息；

三是与当地人才中心联系沟通，组织参加当地具有针对性的大小型人才招聘会；

四是到高校参加校园招聘会；

五是在当地具有相同专业企业中挖掘成熟人才等。

五、引进措施

1、建立和完善一系列人才引进措施。对人才引进要根据不同的学历、资历、工作经历、工作能力等，制定不同的福利待遇政策和有专业性、侧重性的职业生涯规划。

2、加强企业文化教育，提升企业信誉形象和影响力，为引进人才提供宽松、和谐环境，关心人才，爱护人才，为引进人才解决后顾之忧。

六、引进评估

1、对所引进人才统一实行3—6个月试用期，特别对引进的成熟人才和高校毕业生，通过试用，对不适合岗位要求的人员，按照相关法规进行辞退或在福利待遇方面进行体现。

2、在引进人才中，大力推行传、帮、带，让领军人才及专业带头人起好技艺传授作用；对成熟人才、应届毕业生严格执行“师带徒”制度，尽快转变角色，熟悉专业知识和业务本领。

人才引进方案 篇8

如果公司想招聘到顶级人才，就必须不断向对方强化下面这个信息：你提供的不仅仅是一份工作，而是一个大好的职业发展机会在如今人才流动如此大、竞争也如此大的市场经济条件下，任何一家企业有一个好的员工招聘方法是非常重要的。在员工招聘的过程中每一步，包括招聘广告、面试以及谈话中，都必须向对方清晰地传达这一点。

1、提供有吸引力的工作描述

传统的工作描述通常会罗列公司所要求的技能、资历以及工作经历等，它发挥不了营销工具的作用，也预示不了应聘者能否在这个岗位取得成功。所以，你必须少用这种列表。

企业要站在应聘者的角度，在工作描述中重点强调他将在这个岗位上做些什么，他能学到什么，他将成为什么样的人。你还要清晰地表述他可以发挥的影响力。从营销的角度看，你必须消除那些非描述性的头衔。

2、提高招聘团队的责任感

在提供让人眼前一亮的工作描述之前，你必须让招聘经理清楚地描述出应聘者未来的工作内容以及他要交付的工作成果。通过迫使招聘经理将空缺岗位所需技能和资历，转化为实际工作中的绩效目标，你就能提高他对招聘工作的责任感以及对空缺岗位的理解。这对于员工招聘来说是个非常重要的方法。

一开始，你要问问招聘经理，如果应聘者问他“我要完成的工作内容是什么，公司是如何考核我的绩效的”，他会如何回应。顶级人才每次都会问这个问题，所以招聘团队中的每个人都要非常清楚这些岗位的绩效目标。如果你不知道在实际工作中需要这些人做什么，面试的准确性就会有所欠缺，因为每个面试工作人员都会受限于他自己的评估标准，前来应聘的顶级人才会给这些不同的'标准弄得晕头转向。

3、让发展机会成为焦点

招聘广告方案必须清晰地指出这份工作所具有的挑战，应聘成功者能在公司发挥的影响力以及成长机会。例如，“帮助公司向市场推出新的蓝牙耳机线”就远比“（你）必须具有五年的射频产品营销经验”有吸引力得多。

当招聘官初次接触应聘者―不管对方表现得积极还是被动，你的重点必须放在促使应聘者站在职业发展的角度去评估你所提供给他的机会上，而不能让他仅仅把它当作另外一份能提高更多薪水或离家更近一点的工作。这能有助于谈判流程的顺利进行，并最大限度地降低他被竞争对手吸引走的几率。

4、搜索“早起的鸟儿”

企业在进行员工招聘时人才搜索计划需要通过把招聘广告投放到合适的地方，吸引到这些“早起的鸟儿”。你还可以通过积极推动内部员工推荐计划，确保这些顶级人才第一个联系你的员工。

5、允许应聘者“只是看一看”

大多数公司的招聘流程与职业网站都是以应聘者准备好应聘某个特定职位为前提而制定的。这个理念从根本上就是错误的。顶级人才，特别是那些“早起的鸟儿”，往往只是看一看并比较比较自己手头的诸多选择。为了适应这些人才的需要，招聘人员绝不能太激进地推动招聘过程，招聘经理必须乐于与应聘者们进行“探索式的”交谈与会面。职业网站需要允许应聘者实时与招聘官交谈，浏览大量岗位，而不是专注于具体的入职要求。 这也是在招聘员工是常见的一种现象。

6、拓展伙伴关系

换工作是件大事，并且在今天这种压力重重的工作环境下，时间相当宝贵。招聘官需要积极参与到与应聘者的关系拓展中，而不是被对方一个“不”字就直接打倒，你要去了解应聘者遇到过哪些职业发展瓶颈，你能给他提供什么解决方案。有很多招聘官净问些错误的问题，对于岗位的真实需要缺乏了解，所以给人留下肤浅的印象。

在这样一个流动性极大且竞争也极大的市场，招聘官将要发挥越来越重要的作用。就像做销售一样，这要求企业给他们提供更多培训，让他们对人才市场有个全面的认识，让他们与主管招聘的领导者建立真正的伙伴关系。这对于任何招聘单位来说都是一个重要的员工招聘方法

7、让面试变成你的秘密武器

大多数经理与高管都认为面试的首要目的是评估应聘者的能力。这与一些做销售的人的想法类似，他们认为发现流程是用来确定客户是否有资格拥有其产品的，而不是根据它来确定客户的基本需求。要注意，这是错误的。

如果站在一个更高的角度来看待面试流程，你会发现其真正目的是寻找空缺，这个空缺在应聘者的背景与他能从新工作中期望得到的东西之间。例如，如果应聘者没有管理大型团队的经历，或没有处理过可拿来对比的项目，或不曾拥有过你企业的这个岗位将能给他提供的眼界，这些空缺都可以作为他接受你的入职邀请的理由。

如果这种差距很大，这个应聘者显然就不适合这个岗位；如果这种差距不够大，那么这就不算一个大的职业飞跃，他很可能拒绝你。在进行面试的过程中始终牢记这一点，评估的准确性就会增加。

8、实施基于事实因素的评估流程

用投通过或淘汰票的方式决定录取哪个人，这种做法不仅肤浅和费时，而且容易出错。当企业利用面试来收集信息时，如果组织不当，收集到的信息就是多余的、狭义的。更糟糕的情况是，由于大部分招聘经理没有有意识地去寻找不确定的信息，也没有根据实际工作的需要去评估应聘者的能力，增加投票这一环节就类似于你只根据营销手册上的信息来做出一个重要的投资决定。这能行吗？

当招聘团队的成员都清楚实际岗位的需要，并只针对几个关键事实进行评估时，评估的准确性就会大大提高。你要记住，关键是要评估应聘者的能力以及工作动力。在面试开始前，面试官们要一起开个碰头会，共享一下将来面试的那些人的详细信息，而不是仅依靠个人感觉或对方的技术背景来决定是否录用。

9、确保应聘者持续获得信息

面试的结尾并不就是确定招聘应聘者与否，而是开启新一轮的接触。对企业来说，根据诸多事实来评判应聘者合适与否很重要；同样，对应聘者来说，他也需要根据诸多事实来评估不同的工作机会，看到底哪一个最合适自己。这些事实包括学习与成长的机会、薪酬、招聘经理及其团队所表现出的素质、工作匹配度、文化匹配度、工作与生活的平衡。你可以给对方发一张基于诸多事实来做决定的表格，让他自己就里面所列的项目，给你公司以及别的同样向他伸出橄榄枝的公司打打分，甚至包括他自己当前所在的公司。

我们建议，在面试流程中，你要赶在应聘者做出最终决定之前就让他们了解所有这些具体信息。如果你公司提供的职位在长期而言对他意味着一次不错的职业飞跃，只要对方不把薪酬作为第一考虑因素，通常他会选择你。

10、将招聘与绩效系统挂钩

使用工作描述来定义真实绩效目标的方式，与大多数公司所使用的绩效管理流程很自然地衔接在了一起。这样做就使得招聘人员能根据实际的工作需要来评估应聘者，应聘者面试的那个岗位也是基于实际工作需要而设立的。通过过程中的每一步明确工作期望值，可以促进应聘者对岗位的理解与兴趣。

建立一个正式的启动前（这个时间在发出入职通知与开始上岗之间）的入职培训项目，以使新员工与招聘经理就绩效目标达成清晰、一致的认识，并明白其中的轻重缓急，这很重要。在新员工入职后的三到六个月内，要紧密跟踪了解并评估其绩效。如果该员工的能力与工作动力都与真实的工作需要相匹配，那么他留下来的几率与工作满意度都可能上升。

虽然将招聘流程转变为可以升级的业务流程并不容易，但它也不会像在全公司范围内实施其他的业务举措一样难。如果招聘到顶级人才是公司数一数二的战略目标，那么没有什么能比完成这一流程转变更重要的事情了。

在众多员工招聘方法中，如果你提供的职位在长期而言对他意味着一次职业飞跃，只要对方不把薪酬作为第一考虑因素，通常他会选择你。

人才引进方案 篇9

为加快学校高水平教学型大学建设步伐，加大“人才强校”战略实施力度，确保学科专业建设及人才队伍建设需要，提高教学科研能力与水平，经学校研究决定，20xx年人才招聘工作安排如下。

一、人才引进原则

引进人才必须坚持公开、公平、公正的原则，注重从海外和全国重点大学引进高层次人才，进一步优化师资队伍结构。引进人才必须符合学校岗位设置规划，符合学科建设、专业建设、人才培养及可持续发展的需要，有利于建立优秀教学团队和科研团队，同时愿意长期为学校服务，身体健康。

二、人才引进对象

1、30周岁以下的硕士研究生（前期学历普通本科）；

2、40周岁以下的博士研究生、博士后；

3、45周岁以下的主持过国家级项目、有一定影响的学科带头人、40周岁以下学术带头人和35周岁以下骨干教师。引进人才的年龄以20xx年3月1日为计算时间节点，特别优秀的年龄可适当放宽。

三、人才引进待遇

1、引进的国家级或省级学术技术带头人等特别优秀人才待遇面议。

2、A类博士研究生（具备下列条件之二者：

①毕业于中科院、社科院、“985”高校或排名前三的专业类院校的优势学科，海外优秀博士；

②本人是国家级科研项目的前两名完成者；

③文科博士在本学科一类期刊发表论文1篇以上；理工科博士在本学科SCI一区发表论文1篇或在二区发表论文2篇；或者获得省级及以上级别优秀博士论文；

④经学校审定认为是我校学科专业建设急需专业人才。）

（1）提供科研启动费：文科5万元，理工科10万元；

（2）提供15万元的.购房补贴，按服务期限分年度发放，可优先选购校内房源；

（3）配偶工作按照安徽省有关政策、学校有关规定和工作协议办理。特别优秀者待遇面议。

3、其它博士研究生

（1）提供科研启动费：文科3万元，理工科5万元；

（2）提供10万元的购房补贴，按服务期限分年度发放。

4、引进具有博士学位的教师：

（1）如果具有讲师职称并且受聘后工作一年以上，学校内聘为副教授职称，聘期三年，聘期内享受校内副教授津补贴待遇；

（2）如果已具有副教授职称并且受聘后工作一年以上，学校内聘为教授职称，聘期三年，聘期内享受校内教授津补贴待遇。

5、引进具有博士学位并具有教授职称的学术技术带头人，年龄在45周岁以内的，除享受以上待遇外，学校再发给40000元的引进人才补贴（按服务期分年度发放）。引进具有博士学位并具有副教授职称的学术带头人或骨干教师，年龄在40周岁以内的，除享受以上待遇外，学院另发给xx元的引进人才补贴（按服务期分年度发放）。

6、对于夫妻双方都为我校紧缺专业博士研究生且属急需引进的人才，住房补贴在一方的`基础上再上浮30%给予补助。为解决配偶安置等原因接收的非学校学科建设、专业建设急需的硕士、博士，其待遇另议。

四、人才引进程序

1、由人事处根据学科、专业建设及学校发展的需要拟定年度进人计划，报经省教育厅、人社厅批准后，向社会公开发布人才招聘信息。

2、有意来我校工作的高层次人才填报《阜阳师范学院招聘（录）人员申请表》，并提供本人简历、学历、学位、职称、成果、获奖情况、体检证明等原始材料（留学回国人员需提供教育部出具的国外学历认证证书），交由人事处审查。

3、硕士研究生应聘，每个进人指标应有3名及以上应聘者方可进行集中考核，集中考核时间一般安排在20xx年6月30日之前。

4、教授、博士应聘，可适时进行考核。

5、由人事、教务、科研、监察等职能部门和用人单位主要负责人、同行专家组成的考察组，对拟引进对象进行全面考核，提出引进意见。

6、人事处将考察结果和引进意见报校长办公会审议，通过后办理人才引进手续。

保证合同怎么写通用7篇

随着工作方式的不断变化，合同可以促使大多数合伙人做出规范的承诺，合同内容需要在合作双方知情的情况下设置，您是否因为不知道从哪个方面去写一份合同而十分苦恼呢？下面，我们为你推荐了保证合同怎么写，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

保证合同怎么写(篇1)

20xx年8月20日，甲银行与乙保险公司签订了《个人汽车消费贷款保证保险合作协议》。合同约定，乙保险公司负责向甲银行提供借款人(即投保人)购车资料(包括购车合同、发票、购车完税凭证等)并确保真实;乙保险公司应当对投保人的资信状况进行认真审查，并对其借款承担保证保险责任。除协议规定的不可抗力、政策变动、投保人与银行恶意串通等免责范围外，不论何种原因投保人连续三个月未能按照贷款合同约定按期供款，乙保险公司承诺在收到甲银行的书面索赔申请后10个工作日内确认保险责任并予以赔付。

协议签订后，甲银行先后与借款人丙等20人签订了《个人汽车消费贷款合同》并依约发放贷款共500万元，乙保险公司在收取投保人支付的有关保费后向甲银行出具了以该20名借款人为投保人、以甲银行为被保险人的个人汽车消费贷款保证保险保单。

20xx年12月，丙等20名借款人先后连续3个月未按期供款，甲银行即依照合作协议约定向乙保险公司提出了索赔申请，但乙保险公司以有关借款人涉嫌诈骗正被立案侦查，是否属于保险责任尚不清楚为由予以推脱。

在多次索赔未果的情况下，甲银行以保证保险合同纠纷为由将乙保险公司诉诸法院。

在审理过程中，合议庭出现两种不同意见：一种意见认为，保证保险合同的实质属于保证合同，乙保险公司充当的是保证人的角色，所提供的保险责任实质上是以保险形式体现的有偿保证担保，乙保险公司应承担的法律责任为保证担保责任，案件处理的法律依据应为《担保法》;另一种意见则认为，乙保险公司既然已经收取保费，并签订合同，所以保证保险合同合法有效。按照合同约定，当投保人无法按期还款时，保险事故发生，乙保险公司应承担保证保险责任，应直接将赔款支付给贷款银行。故案件处理的法律依据应是《保险法》。

正如法院法官的意见相左一样，保证保险究竟是一种有偿保证，还是一种保险?我国目前是否存在真正的保证保险?学者们对其认识也不统一，法律上对于保证保险的概念界定更是不一致。

目前学界公认的保证保险的定义为，保险公司(保险人)经过对保险事项(保险标的)和投保申请人资格的审查，在认为符合保险条件而同意承保的情况下，向投保人收取保证保险保费，同时向投保人指定的被保险人(受益人)做出承诺 若投保人未能按照约定履行义务或责任达到一定状态，即构成保险事故发生，保险人在赔付保险损失后获取向投保人继续追偿的权利。

单从保证保险合同的概念来看，我们不难发现它和保证担保合同存在着不少相似之处，但本质上存在着巨大的差别。

首先，保证保险作为一种保险手段，是以转嫁被保险人(即债权人)所面临的投保人(即债务人)不能履行债务的风险为目的的一种保险，保证保险合同以经营信用风险为合同的主要内容。而保证担保是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的一种法定担保形式。保证合同作为保证担保的法律形式，是以保证人承担保证责任作为合同的核心内容。

其次，保证保险合同中，保险人承担保险责任取决于合同约定的保险事故，即投保人未能按期履行约定的还款责任事实是否发生;保险人在履行赔偿义务时，对合同约定的免责事项如战争、行政执法行为以及保险人未对投保人做资信调查等情况均可免除保险责任。而根据《担保法》的规定，在一般保证的情况下，当债权人向保证人请求履行保证责任时，保证人在主合同纠纷未经审判或仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，保证人可以拒绝承担保证责任，保证人享有检索抗辩权。除了法律或保证合同另有约定的情形外，保证人一般没有实体法上的免责事由。

一个十分明显的区别是，保证保险合同的投保人要按照约定支付保险费，而保证担保合同当然是无偿的，根本就不存在有偿的保证。

需要指出的是，保证保险作为一种保险形式，其法律性质区别于保证担保，不属于担保的范畴。相应地，处理保证保险合同纠纷的法律依据当然是《保险法》。但是，目前《保险法》对保证保险的规定尚是一片空白，尽快完善《保险法》显然是当务之急。

可喜的是，最高人民法院正在紧锣密鼓地修订《保险法》的司法解释，业已考虑到该问题。

其实，保证保险作为一种舶来品，才刚刚进入我国保险市场。在西方，保证保险业务已十分完善和健全，保险公司的保证保险业务遍布货物买卖、借贷、工程承包等各种类型的合同。最早办理保证保险的是美国，然后是西欧。

综上，作为一个保险品种，保证保险合同显然不同于保证担保合同。法院在审理本案过程中合议庭的第二种意见是正确的，乙保险公司应当按照我国《保险法》承担保证保险责任，而不是按照《担保法》承担保证担保责任。

保证合同怎么写(篇2)

保证合同

甲方（贷款人）：

签约代表：

乙方（借款人）：

签约代表：

丙方（保证人）：

签约代表：

甲乙双方于 年 月 日签订了《借款合同》（编号为： ）。丙方愿意为该份《借款合同》提供保证，甲方同意丙方作为该份《借款合同》的保证人。经甲乙丙三方协商一致，特依据相关法律法规，订立本合同。

一、保证范围

（一）丙方的保证范围为：借款本金 ，利息，违约金，补偿金，实现债权的所有费用（律师费和公告、交通、差旅、评估、鉴定、登记、公证、保险、保管、运输等费用，以及诉讼费、仲裁费、抵押物的拍卖佣金、变卖费用），借款人其他所有应付费用。

（二）本合同的保证金额因乙方偿还或丙方代为偿还而相应扣减。

二、保证方式

（一）丙方对于上述保证范围承担的保证方式为：连带责任保证。借款期限届满，甲方可以向乙方或丙方任何一方要求清偿借款。

（二）丙方应在收到甲方书面索款通知后7 日内清偿全部保证款项。

（三）丙方实际承担保证责任后，有权向乙方追偿。

三、保证期间

（一）丙方对于上述保证范围承担保证责任的期间为： 至 。

（二）未经丙方同意，甲乙双方不得擅自延长借款期限及保证期间。

（三）甲乙双方未经丙方同意擅自延长借款期限或保证期间的，丙方不再承担保证责任。

四、债权转让

保证期间，甲方转让该份《借款合同》债权的，丙方在原保证担保的范围内继续承担保证责任。

五、合同效力

（一）甲方与乙方协议变更《借款合同》任何条款的，无论是否加重丙方保证责任，应当经丙方书面同意，由甲乙丙三方达成书面协议。

（二）甲乙双方签订的《借款合同》无效，本保证合同无效。

（三）甲乙双方解除《借款合同》，本保证合同亦一并解除。

六、违约责任

（一）甲乙双方未经丙方同意擅自变更《借款合同》任何条款的，无论是否加重丙方的保证责任，丙方均不再承担保证责任。

（二）除以上特别约定的违约责任外，守约方有权要求违约方承担一切赔偿损失的责任。

七、争议解决方式

本合同履行过程中发生的争议或与本合同有关的争议，合同方应协商解决；协商不成的，应提交原告所在地人民法院诉讼解决。

八、正本效力

本合同以中文书就。本合同一式三 份， 甲乙丙三方 各执一份 ，具有同等法律效力。本合同自三方签署 后立即生效。

以下无正文

甲方（贷款人）：

乙方（借款人）：

丙方（保证人）：

签订时间：

签订地点：

保证合同怎么写(篇3)

债权人(甲方)：_________________________

保证人(乙方)：_________________________

乙方详知甲方与代理人_________于______年_____月_____日签订的编号为_________的《_____代理合同》的各项内容，自愿为该《_____代理合同》提供担保。经甲方审查，同意乙方作为保证人。甲乙双方根据《中华人民共和国_____》、《中华人民共和国_____》等法律、法规的规定，约定如下：

一、乙方提供保证的方式为连带责任保证，代理人在代理合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，甲方可以要求代理人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围内承担保证责任。

二、乙方提供保证担保的范围为代理人_________违反有关法律法规的规定或_____代理合同约定给甲方造成的损失，包括损害赔偿金及其利息和因此发生的各种费用。

三、甲方与代理人变更_____代理合同的内容，包括自动顺延_____代理合同的期限，乙方仍须承担保证责任。

四、乙方承担赔偿责任后，可依法向代理人追偿。

五、甲乙双方可协议解除本合同。

六、本合同经双方签字盖章后生效。

七、因本合同产生的争议，双方可依达成的_____协议通过_____解决。没有达成_____协议的，可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

八、本合同一式_________份，甲乙双方和代理人各执一份。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_____________

负责人(签字)：_______委托代理人(签字)：_______

_________年____月____日_________年______月______日

签订地点：_____________签订地点：_________________

保证合同怎么写(篇4)

合同编号：_________

保证合同

保证人(以下简称甲方)：_________

住所：_________

法定代表人：_________

开户金融机构：_________

账号：_________

借款人(以下简称乙方)：_________

住所：_________

法定代表人：_________

(或个人)姓名：_________身份证号码：_________

开户金融机构：_________

账号：_________

贷款人(以下简称丙方)：_________

住所：_________

法定代表人：_________

甲方受乙方的委托，愿意为乙、丙双方所签订的_________年_________字第_________号《借款合同》(以下简称主合同)以保证方式提供担保。丙方经审查，确认并同意甲方作为乙方的还款保证人。甲、乙、丙三方经协商一致，同意按下列条款特订立本合同：

第一条担保的主债权的种类、金额和期限

甲方担保的主债权为《借款合同》中乙方向丙方贷款的_________币种_________元(大写)本金，利率为：_________;贷款期限自_____年___月____日始至_____年_____月____日止，共______日。

第二条保证担保的范围

保证的范围为主合同项下债权本金及利息、罚息、违约金、损害赔偿金和丙方为实现债权而发生的费用(包括但不限于催收费用、诉讼费或仲裁费、保全费、公告费、执行费、律师费、差旅费)以及其它所有乙方的应付费用。

第三条保证方式

本合同项下的保证方式为连带责任保证，当乙方未按主合同约定按时清偿本合同担保范围内债务时，丙方有权直接向甲方追偿，甲方应立即向丙方清偿乙方的全部到期应付款项。

第四条保证期间

4.1 保证期间为自_____年___月____日始至_____年_____月____日止。

4.2 丙方宣布主合同项下债务全部提前到期的，以其宣布的提前到期日为债务履行期限届满日。

第五条保证人的陈述与保证

5.1 甲方具有民事权利能力和完全民事行为能力，能以自身名义履行本合同的义务并承担民事责任。

5.2 甲方签订本合同已依法取得上级主管部门或公司董事会等有权机构的批准，并取得所有必要的授权。

5.2 签署和履行本合同是甲方真实的意思表示，不存在任何法律上的瑕疵。

5.3 甲方在签署和履行本合同过程中向丙方提供的全部文件、资料及信息是真实、准确、完整和有效的。

5.4甲方知悉并同意主合同的全部条款，自愿为乙方提供保证，并保证按本合同约定履行连带清偿义务。

第六条保证人的义务

6.1乙方未按时足额偿还贷款，甲方应无条件地向丙方立即支付乙方的全部到期应付款项。

6.2 甲方应配合丙方对其经营、财务状况、收入情况和资信情况的监督、检查，及时提供丙方要求的一切财务报表、其他资料及信息，并保证所提供的资料或信息是真实、完整和准确的。

6.3 甲方有下列任一事项时，应当至少提前三十天书面通知丙方，并且在主合同项下债权得到全部清偿前，除非得到丙方书面同意，不应采取下列行动：

(1)出售、赠与、出租、出借、转移、抵押、质押或以其他方式处分重要资产、资产的全部或大部分;

(2)经营体制或产权组织形式发生重大变化，包括但不限于实施承包、租赁、联营、公司制改造、股份合作制改造、企业出售、合并(兼并)、合资(合作)、分立、设立子公司、产权转让、减资等。

(3)对甲方经济状况有或可能有重大不利影响的诉讼、仲裁、行政措施、财产保全措施、强制执行措施或其他重大不利事件;

6.4 甲方应当在下列事项发生或可能发生之日起七日内书面通知丙方：

(1)修改章程，变更企业名称、法定代表人、住所、通讯地址或营业范围等工商登记事项，作出对财务、人事有重大影响的决定;

(2)拟申请破产或可能或已被丙方申请破产;

(3)涉及重大诉讼案件，或主要资产被采取了财产保全或其他司法强制措施;

(4)为第三方提供保证，并因此而对其财务状况或履行本合同项下义务的能力产生重大不利影响;

(5)签署对其经营和财务状况有重大影响的合同;

(6)停产、歇业、解散、停业整顿、被撤销或营业执照被吊销;

(7)法定代表人(负责人)或主要管理人员涉及违法活动;

(8)经营出现严重困难，财务状况恶化，或发生对甲方正常经营、财务状况或偿债能力有负面影响的其他事件;

(9)甲方的工作、收入发生重大变化;

(10)住所等联系方式变更。

6.5在乙方向丙方清偿主合同项下所有债务之前，甲方不向乙方或其他担保人行使因履行本合同所享有的追偿权。

6.6丙方和乙方变更主合同的，甲方仍应承担连带保证责任。但是，未征得甲方书面同意增加合同金额、改变合同币种、非因法定原因提高利率或延长还款期限的，甲方仅按本合同约定的金额、币种、利率和期限承担保证责任。

第七条　有下列情形之一的，本合同即告终止：

7.1乙方已按主合同约定条件全部偿付借款本息;

7.2经甲、乙、丙三方协商一致同意终止本合同;

7.4仲裁机构裁决或法院判决终止本合同;

7.5主合同被宣告无效;

7.6由于不可抗力导致合同中的全部义务不能履行。

第八条争议解决

本合同发生争议或纠纷时，当事人双方可通过协商解决或委托机关调解，如协商、调解不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。

第九条其他条款

9.1 甲方有逃避丙方监督、拖欠保证债务、恶意逃废债等行为时，丙方有权将该种行为向有关单位通报，并在新闻媒体上公告。

9.2 甲方已通读上述条款，丙方已应甲方的要求作了相应说明，甲方对所有内容无异议。

9.3甲方已认真阅读了主合同，并确认了所有条款。

9.4本合同经甲方、乙方、丙方负责人或授权代表签字并加盖公章后生效。

9.5本合同有效期内，甲方名称、法定代表人、住所等发生变化而未书面通知丙方，丙方按本合同所载资料向甲方发送所有文书，视同送达。

9.6本合同正本一式份，甲方、丙方、乙方各执份，每份具有同等法律效力。

甲方(盖章)：

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(盖章)：

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

丙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

签订地点：________

保证合同怎么写(篇5)

委托保证人（以下称"甲方"）：__________

住所：__________

法定代表人：__________

电话：__________

保证人（以下称"乙方"）：__________

住所：__________

法定代表人：__________

电话：__________

鉴于甲方参加项目的开发，乙方接受甲方的委托，同意为甲方以保证方式向（以下简称"项目发包方"）提供担保。甲乙双方经协商一致，订立本合同。

第一条定义

本合同所称项目开发担保是指乙方向项目发包方保证，当甲方未按照项目开发合同的规定履行项目开发人义务时，由乙方代为承担保证责任的行为。

第二条保证的范围及保证金额

2、1乙方保证的范围是甲方未按照《项目开发合同》的规定履行项目开发人义务，给项目发包方造成的实际损失。

乙方在甲方发生以下情形时承担保证责任：__________

在项目规定的项目开发有效期内即_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日内未完成《项目开发合同》约定的开发任务。

《项目开发合同》签订后不能按照合同的规定提供履约保证。

《项目开发合同》规定的开发人违反开发合同规定的其他情形。

2、2乙方保证的金额为人民币（大写）（￥ _____元）。

第三条保证的方式及保证期间

3、1乙方保证的方式为：__________连带责任保证。

3、2乙方保证的期间为：__________自保函生效之日起至《项目开发合同》规定的开发有效期届满后_____日，即至_____年_____月_____日止。

3、3开发项目时间有效期延长的，经乙方书面同意后，保函的保证期间做相应调整。

第四条承担保证责任的.形式

4、1乙方根据甲方要求以下列方式之一承担保证责任：__________

代甲方支付项目开发保证金人民币_____元。

若甲方无法依照《项目开发合同》的约定完成项目开发工作被项目发包方追责的，由乙方向项目发包方承担连带赔偿责任。

第五条担保费及支付方式

5、1担保费率根据担保额、担保期限、风险等因素确定。

5、2双方确定的担保费率为：__________ 。

5、3本合同生效后_____日内，甲方一次性支付乙方担保费共计人民币（大写）（￥ _____元）。

第六条乙方的追偿权

在甲方向乙方支付了担保费后，若乙方按照本合同的约定了承担保证责任，乙方不得再向甲方追偿任何责任。

第七条双方的其他权利义务

8、1乙方在甲乙双方签订本合同，并收到甲方支付的担保费之日起_____日内，向项目发包方人出具《担保函》。

8、2甲方如需变更名称、经营范围、注册资金、注册地、主要营业机构所在地、法定代表人或发生合并、分立、重组等重大经营举措应提前三十日通知乙方；发生亏损、诉讼等事项应立即通知乙方。

第八条争议的解决

本合同发生争议或纠纷时，甲乙双方当事人可以通过协商解决，协商不成的，通过第款约定的方式解决：

9、1向法院起诉；

9、2向提起仲裁。（写明仲裁机构名称）

第九条甲乙双方约定的其它事项：

第十条合同的生效、变更和解除

11、1本合同由甲乙双方法定代表人（或其授权代理人）签字或加盖公章后生效。

11、2本合同生效后，任何有关本合同的补充、修改、变更、解除等均需由甲乙双方协商一致并订立书面协议。

第十一条附则

本合同一式份，甲乙双方各执份。

甲方：__________

法定代表人：__________

（或授权代理人）

_____年_____月_____日

乙方：__________

法定代表人：__________

（或授权代理人）

_____年_____月_____日

保证合同怎么写(篇6)

合同编号：_______年_______字第_______号

保证人名称：__________________________________

住所：________________________________________

法定代表人

或主要负责人：________________________________

开户金融机构：________________________________

帐号：________________________________________

电话：________________________________________

邮政编码：____________________________________

借款人名称：__________________________________

住所：________________________________________

法定代表人

或主要负责人：________________________________

电话：________________________________________

邮政编码：____________________________________

贷款人名称：__________________________________

住所：________________________________________

法定代表人

或主要负责人：________________________________

电话：________________________________________

邮政编码：____________________________________

签订合同日期：________________________________

签订合同地点：________________________________

借款人(以下称甲方)：________________________

贷款人(以下称乙方)：________________________

保证人(以下称丙方)：________________________

因甲方的请求，丙方愿意为甲、乙签订的________年________字第________号合同提供担保。乙方经审查，同意丙方作为甲方还款的保证人，甲、乙、丙三方经协商一致，按下列条款订立本合同：

第一条丙方担保金额为甲方根据_______年_______字第_______号合同(以下称主合同)向乙方借用的________________(币种)资金本金(大写)________________万元整及其相应的利息、费用和罚息。

第三条丙方的保证责任不因甲方上级单位的任何指令、甲方地位及财务状况的改变、甲方与任何单位签订任何协议或文件及本担保合同所担保的主合同的无效或解除而免除。

第四条丙方机构若发生变更、合并、撤销，丙方应提前________天书面通知乙方和甲方，由变更、合并后的机构承担本担保合同项下的全部义务，或由甲方和丙方落实为乙方所接受的新的担保人。

第五条本担保合同生效后，甲方和乙方如需要变更主合同条款，应征得丙方的同意，由甲、乙、丙三方达成书面协议。

第六条本合同生效后，丙方有权对甲方的资金和财产情况进行监督，有权要求丙方提供其财务报表等材料，丙方应如实提供。

第七条本合同的担保金额随甲方偿还或丙方代为清偿本合同第二条约定的本金、利息、费用及罚息的数额而相应扣减。

第八条丙方代甲方清偿借款本息、费用及罚息后，有权向甲方追偿。

第九条在本合同有效期内，甲、乙、丙任何一方不得擅自变更或解除本合同。

第十条违约责任

1.丙方违反本合同第二条约定，未按期代为清偿到期债务，乙方有权委托丙方开户金融机构从丙方存款账户中直接扣收，并可视情况按担保总额的________%向丙方收取违约金。

2.丙方违反本合同第四条约定，应按担保总额的________%向乙方支付违约金。给乙方造成经济损失的，且违约金数额不足弥补所受损失，还应赔偿乙方经济损失。

3.甲方违反本合同第四条约定，乙方有权停止发放新贷款，并提前收回已发放的贷款本息。

4.甲方和乙方违反本合同第五条的规定，擅自变更主合同条款，丙方可以自行解除担保义务。

第十一条争议的解决方式：_______________________________________________

第十二条双方商定的其它事项：___________________________________________

第十三条本合同由甲、乙、丙三方法定代表人或主要负责人签字并加盖单位公章。自主合同生效之日起生效。

第十四条本合同正本一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。

甲方：(公章)_______________

法定代表人

或主要负责人：_______________

_________年_______月_______日

乙方：(公章)_______________

法定代表人_______________

或主要负责人：_______________

_________年_______月_______日

丙方：(公章)_______________

法定代表人_______________

或主要负责人：_______________

_________年_______月_______日

保证合同怎么写(篇7)

债权人：（以下简称甲方）

保证人：（以下简称乙方）

根据被保证人（承租人/债务人,以下简称“承租人”姓名：身份证号为：）的申请，乙方同意就甲方与承租人订立的融资租赁合同（合同编号为）及其所有附件项下承租人对甲方所负债务提供以甲方为受益人的不可撤销的连带责任保证(即乙方为连带保证人)。

一、保证人的资格

1、乙方是合法成立的中国公司，具有提供本担保的资格和能力；

2、本担保符合国家法律、法规之规定；

3、如因乙方资格的缺陷而使甲方遭受任何损失，均由乙方负责赔偿；

二、被保证的债务及保证人的责任

1、被保证的债务范围

承租人对甲方签定的融资租赁合同项下租金、违约金及其他应付款项等以及甲方为了保障债权实现所产生的费用（如：法律费、诉讼费、公证费、评估费等）。

2、乙方对融资租赁合同不提出任何异议，完全遵从承租人意愿；

3、乙方保证：当承租人不履行融资租赁合同项下义务时，乙方无条件地向甲方承担连带清偿责任；

4、保证责任期间：自担保承诺书签署之日起至被担保债务履行期限届满之日起两年。

三、担保效力：无条件、不可撤消的保证

1、本担保合同项下的保证债务为无条件、不可撤消的，并且是有连续性、不可中断的；

2、如发生承租人不履行其义务时，乙方承诺不以任何理由对甲方进行抗辩或者对抗；

3、保证期间内因租金调整或融资租赁合同双方达成延期还款协议，乙方承诺仍按本保证书的约定承担完全的连带保证责任。

四、争议的处理

如甲方与乙方发生争议或纠纷，先协商解决，如果协商不成，则提交合同签订地有管辖权的人民法院解决。本合同签订地：。

五、本担保合同自双方签字或盖章之日生效。本担保合同正本一式两份，双方各执一份。

甲方（盖章，签字）乙方（盖章、签字）

授权代理人：授权代理人：

__年_月_日__年_月_日

班会策划方案怎么写(优选7篇)

在日常过程学习中，说到主题班会，大家应该都参加过吧？主题班会能充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。你知道如何准备一个主题班会吗？以下是小编整理的主题班会活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

班会策划方案怎么写 篇1

为了在全院范围内普及心理健康知识，迎接“5.25”全国大学生心理健康日的到来，号召更多学生关注心理健康问题，让学生有更多机会了解自己，认识自己，正视自己的问题，帮助学生排除心理困扰，减轻心理压力，增强心理素质，学院学工部大学生心理健康教育中心决定围绕“善待自我、关爱他人、珍爱生命、健康成长”为主线开展我院20xx年大学生心理健康节系列活动，以切实推进我院大学生心理素质教育和心理健康工作。现将有关事项通知如下：

一、活动主题：

“善爱我·我爱我”(走进爱的成长季)

二、活动时间：

4月11日——5月31日

三、组织领导

经主管领导同意，成立心理健康节组委会

组长：

副组长：

成员：

具体由学工部(处)大学生心理健康教育中心负责组织实施，指导各系(部)学工办开展系(部)层面的'相关活动。

四、活动安排、

xxx

五、活动对象：

xx能源职业技术学院全体师生

六、相关要求及说明：

(一)各系(部)充分发挥我院心理健康教育的二级和三级网络作用，精心组织，认真落实，尤其要发挥学生骨干的示范带头作用，确保活动的普及性、针对性和实效性。

(二)各系(部)组织、鼓励学生积极参加。同时，要加强对心理主题活动的宣传报道，努力营造良好的心理健康氛围，充分调动广大同学的积极性、主动性和创造性，让更多的学生参与到活动中来(各项活动的具体实施方案和安排将陆续公布)。

(三)各系(部)应主动开展具有本系特色的`心理健康教育活动。

(四)对积极报名参加比赛，并获得各级奖项的同学，相关处(室)、系(部)按照《综合素质测评实施办法》给予相应的加分。

(五)各系(部)做好心理活动的资料汇总工作，请于5月31日前将各系(部)心理健康节总结及相关图片资料以纸质版交至学工部大学生心理健康教育中心，以电子版发至邮箱xx。

班会策划方案怎么写 篇2

一、班会目的：

1、通过活动，让学生明白书是知识的源泉，书也会给你们带来无限的快乐！从而使更多的学生爱看书。

2、读书要有选择地读，读有价值、有意义的书。

二、活动准备：

搜集读书书籍，给大家分享最爱的书、朗诵和讲故事等节目。

班会过程：

三、导入

师：伴随你们成长的是什么？

生：糖果、玩具、奥特曼和变形金刚，还有书。

师：从幼儿园到小学，我们读了不少书，让我们成为一个讲文明、懂礼貌的孩子，所以，我觉得伴随我们成长的是书籍。

师：今天我们的主题班会“我读书我快乐”现在开始。

四、明确读书重要性

人不读书，便如一艘精美的'船舶却没有罗盘，尽管它每天都行驶在岁月的苍茫之海上，但却没有方向，找不到自己真正想去的目标，当然，也无法确定自己的位置所在。人不读书，犹如农夫经营贫瘠的田地，看似一生忙忙碌碌，但却总是看不到收获的希望；投入不少，但却得不到什么回报。

常读书的人，心里总是充满被感动的快乐和惮悟般的轻松，它们像一个个不需花钱便能走遍天下的旅行者，常常在骤然间展现于眼前的美景妙境，勾起胸中绵绵不尽的诗意。常读书的人，心境常常平静而悠远，因为每一本书都像他的灵魂之脚所踏上的一个台阶，他虽然置身于凡俗的生活之中，但他的心却站到了高处看到了更广阔，更博大的场景。

五、怎样读书

1、定向阅读。

2、选择阅读。

3、时间巧安排。

六、明确为什么而读书

读书是为了充实自己，为满足心理和感情的需要

七、读书的时候应该注意什么

1、养成做读书卡片的习惯。

2、学会选择适合自己的书籍。

3、坚持每天安排一段时间看书。

4、能自己选择较好的环境。如不能在车上、床上等地方看书。

5、能爱护书籍。如不在书上随意乱图乱画，尽量使用书签，不乱丢书。

6、做任何事情都要劳逸结合，再好的书也不能拿起不放，要做到看一会就休息休息，注意用眼卫生。

八、从读书中找到快乐

让我们都来露一手。

1、朗诵比赛。

2、回答问题比赛。

九、总结

师：我们是祖国的希望，我们是祖国的未来，我们是学习的主人。希望我们三02班同学都能养成博览群书的好习惯，在读书中享受学习的快乐，享受生活的乐趣，让浓郁的书香充盈校园的每一个角落。将来担当起建设祖国的大任。希望同学们在课余生活中能享受到读书带来的乐趣，越来越会读书，书越读越好！本次班会到此结束！

班会策划方案怎么写 篇3

一、活动主题：

花开不败在高三

二、活动时间：

20xx年3月25日第八节

三、活动地点：

高三(2)班课室

四、活动对象分析：

“一诊”考试作为高考前第一次重要的“大练兵”，被老师学生看得很重。所以，一诊的成绩往往会导致学生情绪的极大波动。有的学生会因为好成绩而精神大振，而也有不少的学生会精神萎靡，甚至会滋生自疑的念头。在这个时候，激励取得好成绩的学生再接再厉，鼓励成绩不好的'学生们坚信自己的梦想，为梦想而努力极为必要。因此，我们设计了主题为“花开不败在高三”的班会。

五、活动过程：

一、我们的二班，我们的家。

二、花开不败在高三

(1)为了自己的人生，加速!

(2)永不言弃，勇往直前!

(3)花开不败在高三!

三、我们的誓言!

六、活动目的和预期效果：

1.增强学生的学习动力，激励着每一个有梦的学生，让他们有自己的勇气去追求梦想。

2.调整心态，积极面对高三仅剩的70天的学习生活。以花开不败为主题，让学生时刻鼓励自己，达到激励奋发向上的良好效果。

班会策划方案怎么写 篇4

一、活动主题：

好习惯成就好人生

二、活动时间：

10月8日

三、活动地点：

高一（2）班

四、活动背景：

开学以来，学生初步感受到了高中生活的紧张和快节奏，大部分学生可能对高中生活表现出不适应，但每一个学生都不愿意在这样一个新的开始就掉队，同学们都很努力。为了营造班级积极向上的气氛，促使同学们在高一开始就养成良好的行为生活和学习习惯，特举办此次主题班会。

五、活动目的：

1.通过“好习惯成就好人生”主题班会，让学生明确高中第一步要迈在严守规范、高效率学习、融入集体这三点上，同时使学生能初步认识自身的.问题，从而不断改进，为高中生活奠定良好的基础。

2.通过让所有的学生积极参与，让学生深刻理解高中生活“开头难”，而解决开头难的金钥匙是“开头严”，无论是在规范做人、学习、还是在融入集体等方面都要严格要求自己，要摈弃不良习惯，养成良好的行为习惯。

3.通过主题班会使学生理解习惯对生活、对学习的影响，使学生明白良好的学习和生活习惯对以后人生的影响。

六、班会准备：

1.在全班物色一男一女两个主持人和小品、相声、舞台剧的表演者；

2.邀请嘉宾谈自身的一些良好的生活和学习习惯；

3.对小品、相声、舞台剧的剧情等进行事前的修改和排练，使之更符合实际和学生的心理。

七、活动流程：

（一）游戏导入——阐述何为“习惯”

（二）主体环节

1.曝光台——小品剧《倒霉的一天》（详见附件2）

2.明自我——嘉宾座谈《成长册》

公德之美、学习之趣、慎独之思、劳动之乐、礼貌之花、交际之才

3.诊病症

（1）急诊科——相声《习惯与人生》

（2）学习习惯科——专家报告《中学生应具备的主要学习习惯》

4.话人生

请2位同学谈谈自身的感受及认识。

（三）结语

班会策划方案怎么写 篇5

一、活动目的

1、通过感受丰富多彩的大学生活驱使学生向往大学，激发学习的动力，迈向梦想的大学；

2、引导学生树立在高三复习时期的良好学习心态；

3、通过交流学习心得与方法，使学生能从中改进自身学习方法。

二、活动时间

20xx/xx/xx

三、活动地点

高三（8）班

四、活动主持人

班长

五、活动过程

（一）教师致词：

高三，也如高山，用一年的时间攀登一座精神的高山，回头看时就会发现并非高不可攀，人生总是在翻山越岭，高考只是其中一座横跨在走向人生一个新的.认识转折点的山，你们的人生还没走完，又如何知道高考是最高的那座山呢？在高三面前，有人胆怯了，有人迷惘了，有人失败了，甚至是倒在了高三的脚下，再也没有爬起来，要达到高山就要有一个好的开始做准备，调节好心理状态，风景总在高处！

（二）展望风景

播放大学近三年的精选相片视频（题材包括大一军训、徒步前往黄埔军校、校运会、大学中秋晚会、比赛、春秋游、庐山内蒙古实习、上海海南的寒假经历、三下乡等）

教师：大学不光是获得专业学科知识，职业技能的场所，更是人生丰富多彩的经历的一道亮丽风景。高考的脚步刚刚离去，又到了几家欢喜几家愁的时候。还记得三年前的这个时候，我和所有高三学子一样怀着忐忑不安的心情，为自己的小小未来担心着。

时光如梭，大学生活已经让我们适应下来了。经常也会回忆起高中时的种种。那时的天，那时的地，那时的生活……

你们步入高三，有没有无限的希冀和美好的蓝图，有没有准备好了在高三征程中的追逐？

学生发表感受

（三）登高望远

讲述个人认为高三复习必须具备的良好心态及如何调整目前的不良情绪，把理论结合个人经历和他人真实经历来讲述

（四）互动交流

与学生交流个人的学习方法与经验，希望学生从中受到启发。

（五）结束：

希望同学们始终以坚定的斗志，旺盛的精神迎战高三的复习，我一直认为，高三是踏遍青山人未老，风景这边独好！

班会策划方案怎么写 篇6

一、活动目的

1、通过活动，培养同学之间互助互爱的精神。

2、懂得关心别人，将心比心的人际交往意识。

3、愉悦学生情操，促进学生身心健康发展。

二、活动形式

游戏活动、短剧表演、讨论、讲述、集体舞等。

三、活动准备

1、把桌子围成圆圈，将课室的气氛布置得轻松快乐，黑板写上“友情”两个大字，并配些图画。

2、多媒体课件。

3、师生动手，共同收集关于描述朋友、友谊的精彩例句。

4、组织学生排练表演短剧。

5、组织学生练习《找朋友》集体舞。

6、活动由班长主持，班主任及全体学生参加。

四、活动地点

多媒体教室

五、活动过程

㈠播放课件：音乐《找朋友》，主持人发言。

同学们，开学至今我们已经生活学习了一段时间了，同学之间有些成了好朋友，而有些却到现在还没说过几句话，你会和同学交往吗?我相信，通过开展“友情”活动，同学们一定能加深彼此之间的感情，增进友谊。

㈡“相互采访”活动

1、全班同学围成圆圈，相邻两人一组，互相作自我介绍，内容包括：

⑴自己的姓名、年龄、家庭情况;(说明：由于学生刚学过用英语作自我介绍，故此项活动可用中文、英文双语进行。)

⑵自己的兴趣、爱好、特长、个性等;

⑶其他相关情况。

2、访问活动结束后，选择几位同学向全班介绍被他访问的同学。其他同学要注意听，记住每个同学的特征。

3、由主持人要求任意两位同学上台，说出对方的有关特征。说对了，大家为其鼓掌;说错了，其本人唱一首歌。

㈢“朋友聊天”活动

请一些同学邀请班上的好朋友上台，说说为什么能成为好朋友，或朋友之间一些难忘的事。

㈣将心比心，换位表演

1、演员表演：

我们在与朋友交往过程中，难免会遇到一些摩擦，这个时候该怎么办呢?下面是几个短剧表演：

⑴、一个同学在过道上走过，不小心把同学放在桌边的铅笔盒碰倒在地上，使得这位同学很气愤，两人争吵起来。

⑵、一个同学本子刚好用完，同桌的还有，但也差不多写完了，不肯借他，使得这位同学不能完成当天的课堂作业。

⑶、单元考试，组长按顺序把一张烂了的试卷发给同学，那同学互不理解，争吵起来。

⑷、一同学上体育课不小心弄破了膝盖，走路一拐一拐的，另一同学笑他“瘸子”，两人为此争吵起来。

(演员在这个时候定格，主持人说话：遇到这种情况，如果我们能将心比心，站在别人的角度想一想，也许结果会不一样，大家看……)

2、演员换位，继续表演：

⑴、碰倒别人物品的'同学赶忙捡起笔盒，并说“对不起。”另一同学也说：“没关系，是我没放好笔盒，我们以后要小心点吧!”

⑵、同桌的同学想：我的本子虽然快写完了，但同桌的比我更急，也许我也会遇到这种情况的，先借给他再说吧。于是两人互相道谢，非常友好。

⑶、组长小心地把这张试卷留给了自己，那同学看到了说：“那张试卷本来是轮到发给我的，就给我吧!”两人相互谦让。

⑷、嘲笑人的同学走上前去，扶着他走路。并问：“怎么了?”对方回答：“没事，不小心弄的。”两人相互挽扶，说说笑笑走进教室。

短剧在这里再次定格，主持人问：为什么换种想法，换个“位置”，结果有如此大的变化呢?(大家讨论，随意发表意见)

主持人小结：在交往中，只要我们能够多为别人想一想，多站在别人的角度去思考问题，其实很多问题或矛盾是很容易解决的，还能增进双方的友谊呢!让我们再来看一看刚才的情景吧!

3、播放课件，全班同学观看后热烈鼓掌。

㈤“互相赞美”活动

同学们自由发言，说出自己朋友的优点，赞美朋友的言行。

主持人小结：善于发现别人的优点，适度赞美别人，是进行人际交往，搞好同学关系的一种行之有效的方式。在交往中，要适时表现这种行为，不应取笑别人的缺点，这样，我们才能获得更多的朋友。

㈥同学们拿出自己收集的精彩例句，读给大家听。

㈦集体舞表演《找朋友》

(通过集体舞可以拉近人与人的距离，有利于增进同学间的友谊。)

㈧班主任总结

友爱犹如夏日的雨露，冬日的太阳，心田靠它滋润，冰雪靠它融化，这次班队活动，同学们敞开心扉，彼此交流，唤出了人间最真挚的情感——友情，这是人们最美好的情感，让我们带上一颗真诚的心，去寻找生命中永远的朋友!

班会策划方案怎么写 篇7

一、班会目的

激励学生拥有理想并为之奋斗前进。

结合班级学生中存在的实际问题，征求同学们的意见及建议，初步确定班会主题；召开班委会，正式确定班会主题，并正式制定班会活动方案；围绕班会主题方案，确定主题班会活动组委会，由组委会带领各小组成员搜集资料，尽可能的让所有同学都参与进来。形成大家都筹备、大家都参加、大家都尽力的活动氛围；进一步的确定核实活动方案的可实施行、可操作性，把不合理的地方适当的作修改，做好班会前的一切准备工作。

二、班会过程

（一）开场语

主持人甲：尊敬的各位领导，老师

主持人乙：亲爱的同学们

合：大家下午好！六年级3班《努力奋进，走向成功》主题班会现在开始。

主持人甲：xx后的我们满怀激情而来，为了自己的梦想而奋斗。在这一过程中有欢声笑语也少不了伤心痛苦。我们的理想究竟是什么？我们的未来会是怎样的？我们要为自己的未来奋斗，除了奋斗我们别无选择。

主持人乙：是呀，今天的班会主题就以：“奋斗”展开，奋斗像一缕阳光，让含苞的花蕾得以绽放；奋斗像一盏明灯，给远航的帆船指明方向；奋斗像一把利剑，为披荆斩棘的我们带来力量。每个人的人生过程都是一部辉煌的奋斗史。唯有奋斗才能进步，才能让我们成长。

（二）谈奋进

主持人乙：什么是奋进？振奋向前；奋勇前进；奋斗进取。

主持人甲：三句半是中国民间的一种群众喜闻乐见的曲艺表演形式，也是一种中国传统的说唱艺术，以说为主的韵文体曲种。起源于嘉庆年间，xx峄县西部陶馆附近的运河号子，然后由民间艺人在此基础上，创造出一种曲艺形式--三句半。

接下来请大家欣赏由xx带来三句半：《谈奋进》

主持人乙：相声是中国曲艺中的主要曲种之一。它产生在北京，影响于全国。相声源于笑话，以甲乙二人一捧一逗的对话为主要表现形式，称为对口相声。

接下来请大家欣赏由：窦明哲刘运星带来的相声。

主持人乙：“随风奔跑是自由方向，追逐雷和闪电的力量，把浩瀚的海洋装进我胸膛，即使再小的帆也能远航。”下面有请男生合唱《奔跑》

主持人甲：小品的历史由来已久，我国喜剧小品起源于80年代初，它继承和发展了话剧、相声、二人转、小戏等剧目的优点。小品这种即兴式的表演形式需要丰富的生活阅历和鲜活的生活语言。它的艺术气质是跟话剧绝对对立的，它的语言气质也是跟话剧截然相反的。

接下来请大家观看由xxx等同学带来的小品《不奋进》

主持人乙：“我和我骄傲的倔强，我在风中大声的唱，这一次为自己疯狂，就这一次我和我的倔强。”

下面请大家欣赏全体女声合唱《倔强》

三、尾声

主持人甲：青春是什么？四季老人说，是盛开的花朵，是碧草的颜色，是复苏万物的生机勃勃！

主持人乙：青春是什么？时间老人说，是燃烧的红烛，刚点燃时很长，可是瞬间就会滴泪短缩。

主持人甲：青春是什么？革命老人说，是鲜血的洒抛，是无私的奉献，是年轻的生命激情似火！

主持人乙：青春是什么？生命老人说，在漫漫时光长河，是它精神饱满，斗志昂扬地唱奋斗之歌！

合：六年级3班主题班会到此结束，谢谢大家。

四、班主任总结

对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前进的方向却很危险。不管多么险峻的.高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。因此同学们再学习生活之路上要选准自己的方向；所谓成功的人，一定是比别人努力，比别人付出得多，经历了更多的磨难。凤凰涅盘正是因为经历了强烈的痛苦，才会有震撼人心的美丽。

（凤凰经历烈火的煎熬和痛苦的考验，获得重生，并在重生中达到升华，称为“凤凰涅磐”，以此典故寓意不畏痛苦、义无反顾、不断追求、提升自我的执着精神。）一个人的成功并不是偶然的，他是踩着无数的失败和痛苦走过来的。别人看到的只是他今天的光辉和荣耀，只有他自己知道，在他通往成功的路上，有着怎样的艰难与辛酸。那么同学们为了实现你们的目标，勇敢地前进吧！

五、活动效果

1、本次主题班会，完全是以学生自己为主体，挖掘学生自己的特长和优势，并在活动中得到了锻炼，展示了自己，肯定了自己，增强了自信心，激发了上进心。

2、通过这次主题班会，使同学们增加了学习的动力和热情。达到了学生自我教育的目的，坚定了努力学习的信念。

汽车促销方案怎么写通用

计划对于我们的工作生活有着很大的意义。当我们面临各种各样的项目建设，我们是时候开始准备一份工作方案了。方案要保证我们行动的可靠性，知道具体怎么写方案吗？小编为此仔细地整理了以下内容《汽车促销方案怎么写》，欢迎阅读，希望你能喜欢！

汽车促销方案怎么写【篇1】

活动目的：为了提高__汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对__汽车的消极影响，重新树立__汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、__陪学子一起前行

活动时间：20__年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个__汽车直营店

广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通广播)、 户外广告(现有的__汽车户外广告) 、店内、网站

活动方式：

买__雅力士(9.2——12.56万元)、__威驰(8.95——11.99)、__卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

买__普锐斯(25.98——27.98)、__凯美瑞(18.28——28.38) 、__锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

a 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换__车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在__车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

__车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个__汽车直营店

b、后期;选定郑州市区内一家__汽车直营店

3、人员安排：

成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e__公司网页宣传

宣传重点

a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出__跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及__的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 ，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量的__汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于__公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

##结束

汽车促销方案怎么写【篇2】

一、活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

二、活动目的'

通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

三、活动地点：汽车4s店

四、活动时间：20xx年8月22日--23日

五、活动对象：单身男女、情侣、夫妻

六、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20xx元 。

七、活动内容

1：爱情大放送

凡在活动当天到4s店展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2：购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值5000元情侣双人海南游！奖品设置：

一等奖1名，价值5000元情侣双人海南游！

二等奖2名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

3：玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

4：爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

八、注意事项

1、要排队守秩序，违反者取消抽奖资格。

2、抽奖等活动要有秩序，不要大声喧哗。

汽车促销方案怎么写【篇3】

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

汽车促销方案怎么写【篇4】

一、 活动背景：

广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业，伊兰特汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。

二、活动目的：

加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识

提高南现汽车品牌知名度

引起市场关注

三、活动主题：激情现代，伊兰特趣味运动营

四、活动时间：20xx年8月25日

五、活动地点：肇庆鼎湖山公园

六、活动对象及要求：

广州南现汽车伊兰特车主及其家属

广州南现汽车准客户（10名）

参赛者必须以家庭三口人为一单位参加

活动内容：

（一）趣味运动：

1）定点投篮

参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍

2）定点掷飞镖

参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算

3）看谁定力好

参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。

4）疾速穿越梅花桩

参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者

5）丢手绢

参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

（二）专业知识讲座和驾驶心得交流

1）汽车保养知识讲座

邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等

2）车主自身驾驶心得交流

七、奖项设置及奖品：

一等奖：1名 价值为1000元的维修礼券

二等奖：2名 价值为400元的维修礼券

三等奖：3名 价值为200元的维修礼券

八、媒体宣传：

九、活动费用预算

媒体费用：广州日报 23000

南方都市报 18000

太平洋汽车网 20000

短信平台 200

奖品费用： 2400

活动费用： 20000

宣传费用： 20xx

费用合计：85500

十、活动时间及行程安排：

07：30——8：00 车主签到

08：00 在广州南现汽车销售服务有限公司前出发

10：00 到达肇庆市鼎湖山公园

10：10——11：10 定点投篮活动

11：10——12：10 定点掷飞镖

12：10——13：30 中餐和午间休息时间

13：30——14：30 看谁定力好活动

14：30——15：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动

15：30——16：50 疾速穿越梅花桩活动

17：00 返程

19：00 到达广州

十一、人员配备物料需求：

1）人员配备： 销售部人员4名 负责车主的联系

市场部人员2名 负责活动的组织和执行

行政部人员1名 负责后勤工作

2）物料需求：篮球和篮球框各一个

飞镖盘一个、飞镖数支

梅花桩 20个

计时表 2个

小红旗 2面

口哨 1个

数码相机 1台

易拉宝 4个

汽车促销方案怎么写【篇5】

一、活动目的：

1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

二、活动主题：

举国欢庆xx年XX派送九重礼

三、活动时间：

20XX年9月29日20XX年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：

进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：

活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：

国庆特价礼

惊爆价，XX优悦车型__1900____元/辆，XX200车型_2100_元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：

中秋团圆礼（特价车除外）

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。XX商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：

购车豪华礼（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型（如公主马八代、XX喜运、追风马、劲悦、XX鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

⑵、中高端价位车型（如XX追梦、XX劲驰、公主马五代、双喜马、XX风锐、XX300、XX700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

⑶、中端价位车型（如XX风行、XXA梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：

购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

⑷、中低端价位车型的礼品建议：

打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：

中秋红包礼（代金券后附）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：

国庆现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：

折旧千元礼（特价车除外）

所有的电动车用户（不管是否为XX电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：

旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：

消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：

抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对XX电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆（指定车型）

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：

阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

凡是XX电动车的新老用户，在双节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的XX售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：

购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：

在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：

在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：

通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。

（1）周边街区：

邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

（2）店外：

大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

（5）店内：

门口设立明显标示XXLOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。

（2）XX电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用：

xxxx元。

2、条幅的设计制作费用：

xxxx元。

3、吊旗和海报印刷费用：

xxxx元。

4、促销传单印刷费用：

xxxx元。

5、促销礼品费用：

xxxx元。

6、舞台租赁和搭建费用：

xxxx元。

7、报纸宣传费用：

xxxx元。

8、XX售后维修服务卡的制作费用：

xxxx元。

9、购物抓现金：

xxxx元。

10、代金券印刷费用：

xxxx元。

11、其他应急费用：

xxxx元。

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

汽车促销方案怎么写【篇6】

一、促销目的

开拓汽车消费市场，倡导汽车文化，打造参展商与汽车消费者交流合作的服务平台，促进车市蓬勃发展。

二、促销对象

白领，普通人群

三、促销时间

4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、活动主题

白领精英车型鉴赏会

五、促销方式

赏车 汽车专家讲解白领精英车型，

六、活动规划

七、活动宣传

车展发布宣传攻势的建立。发布内容包括车展时间、地点、主题、特色活动等。火爆亮相本届汽车展会的第一步。此阶段大会在各种媒体正式亮相、在同一时间高密度、显著位置出现在各种强势媒体上，充分显示大会组委会的实力与可靠性，打开大会的知明度，吸引社会广泛关注和参与，以大版面、大篇幅的硬广告及配合软性文章、新闻，让对大会期待已久的厂商、观众、参与者得到确切消息。

1.电视台 公交电视 楼宇电视

2.报纸 （ 日报 晚报 都市报 等）

3.主题海报

单 邀请函

5.X展架

6.横幅

汽车促销方案怎么写【篇7】

九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

一、活动目的

1、本次活动目标集客量：xx组。目标订单量：xx台。

2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。

4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众xx车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

二、活动主题

“七日国庆十礼相迎”

三、活动策略

思路主线：

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

汽车促销方案怎么写【篇8】

一、目的：

以____汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大____汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

二、活动主题：

首付____元分期付款低价格大空间____汽车贷回家

三、活动时间：

20____年(具体选定)

四、活动标语：

大空间低油耗首付________汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理)

预算：条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理)

预算：约1500元--4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)

(1)用KT板及广告写真纸制作____汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

(2)用KT板及广告写真纸制作1比2____汽车模型一辆，以人抬的方式置与后__卡广告车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

(1)____汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

(2)租借2-3辆____汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他;

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他;

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;

4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;

网络推广方案怎么写模板7篇

我们在工作中应当要有计划和安排，为了更快的开展下一阶段的工作。我们可以去精心编写一份方案，制定方案要注重理论和实践的结合，大家是不是不太清楚方案怎么写呢？经过整理，笔稿范文网为你呈上网络推广方案怎么写模板，希望本文内容能给您提供帮助！

网络推广方案怎么写模板 篇1

一、网店介绍

因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

网店域名：

经营人：xx

注册时间：20xx年11月2日

经营范围：肉类美食(罐头)、海产干货(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋装)干果果脯(袋装)五谷杂粮(袋装)

二、形式分析

绿色食品网络店面市场现状：

淘宝交易平台10家店面(拥有信誉度)其它交易平台57家店面(拥有信誉度)

消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、原因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

会影响顾客购买意向的因素有以下几种：

因素一：对产品抱有怀疑态度

因素二：价格昂贵

因素三：其他不定因素

产品分析

1、营养性食品：

具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品

2、安全性食品

产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品

3、功能性食品：

调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品

三、4CS网络营销规划

1、了解消费对绿色产品的需求：

实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满足目标市场的需求与欲望。只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。

(1)进行网络市场调研，邀请客户参加对绿色产品的测试，因为来自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的体验和感觉都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又复杂的世界，因而进行网络市场调研，发现消费者需求。

(2)建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此咱们要想了解咱们的产品一样的了解咱们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容：

A: 顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收集这些有助于帮助了解目标市场的基本状况

B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的商品属于什么类型的，掌握这些资料有助于优化销售、做好促销。

2、以消费者的承受能力来制定价格

网络店面首先要决定所提供的产品的价值和价格，其次要估计该价格下所能销售的数量，第三根据销售量决定所需的产能、投资以及单位成本、最后计算依此价格和成本能否获得满意的利润。以消费者承受能力为基础的定价方法与现代市场定位观念一致，制定出来的价格更能贴近消费者，更适合目标客户的接受水平。

3、加强网络店面与客户的沟通能力

加强与消费者的沟通和交流是绿色产品营销策略的一个重要环节。消费者在消费绿色产品的同时也是绿色产品的营销过程，产品与消费的同时性信息不对称决定了消费者在购买绿色产品的钱无法了解产品的有关知识，这无疑加大了购买者购买产品的风险也增加了顾客与网点之间的沟通难度，所以我要求网店信息扁平化、透明化可以快速的响应客户的需求了解客户意向，增加联系渠道扩大信息源始沟通更快捷更人性化增加网店与客户的沟通能力。

4、为消费者提供尽可能的方便

由于工作的繁忙，生活节奏的加快，抢时间、重效益的观念已深植人们的意识之中：经济条件的改善使享受生活、享受生命成为另一种时尚与潮流，消费的方便性逐渐被人重视“不贪便宜贪方便”便是人们心态的放映。因此，必须顺应这种形式与变化，将方便顾客作为安排网店经营活动重要的目标之一，了解顾客需求，处处为顾客着想，为顾客提供周到的、便利、满意的服务，在为顾客提供便利中求得网店的发展与生存。

四、网络营销推广战略

1、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传咱们佳能公司的网站。

2、搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

4、数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

A.调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

B.有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

C.小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

D.新闻：提供与主题相关的`新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

5、雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问;

6、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

7、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

8、口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮咱们进行口碑宣传。

9、论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶!活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有非常多马甲回贴才行，要不广告效果非常差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。

五、网店的构架

(1)制作专属LOGO、具有自己的品牌意识

(2)利用淘宝模块装修整体店面

(3)整理产品图片达到客户满意的认知度

(4)设置个人论坛提供客户留言

(5)设置老用户群以便沟通

六、服务建立(客户支持服务)

1、顾客忠诚战略

在经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。

培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。

满足客户的要求让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产;如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。

更多地为客户着想有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。

不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值，当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。

2、实行实时沟通

他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。

3、顾客关系的再造

网络营销的竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，建立顾客对于虚拟网店与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有非常大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的盈利作为。

七、总结

通过此案例的实施能快速的响应市场了解市场动态掌控消费者购买欲望，解决经营中存在的问题，达到店面快速盈利的最总目标。

网络推广方案怎么写模板 篇2

第一步：竞争优势分析

巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。

什么是SWOT分析法?

SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4个英文字母组成,SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。

根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。

SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

第二步：营销平台建设

巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的网络营销效果!

效果型网站 21 个核心要点总结

版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际内容进行书写。

保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。

报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。

常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。

成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些网站曾经或正在服务的客户。

导航结构：结构要清楚

访问速度：速度要快、要稳定

风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要一致，有两语或多语的网站，版本区别不能太大

服务流程：越透明越好;客户越能放心

关于我们：要详细、真实

合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道

联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南

链接检查：绝对不能出现无效链接。

免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力

企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。

网页配色：建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。

网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。

网站备案：获得ICP的备案许可，链接到网站

营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网站查到。

原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，体现公司实力。

域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。

第三步：商机中心建设

互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差?80%以上的原因是：网络营销商机把握环节出问题了!

企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，从而将从网站流量转变成真正的销量!

网络营销商机把握环节常见问题分析：

多途经沟通渠道，全方位把握商机!

商机中心关键细节总结

1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询

2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌

3、企业详细地址、传真、企业邮件、__、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式

4、设立营销专线，不留前台电话

网站客服核心4个点

1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询

2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌

3、企业详细地址、传真、企业邮件、__、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式

4、设立营销专线，不留前台电话

第四步：网络营销推广

网络营销推广环节是企业网络营销的根本环节，是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力，企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去。

常用的网络营销推广方式

搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC，SEO即搜索引擎优化，PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，其优势是针对性强，广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，若关键字结构利用得当，则客户转化率较高。

搜索引擎SEO优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。

博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

免费网络推广

知识问题营销：到百度知道，新浪爱问，雅虎知识等网站去回答问题，搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后进行回答与分享，并记得留下网址。

友情链接推广：相关行业的友情链接是网站优化不可缺少的元素。

论坛营销：自己去写原创文章或产品信息，发布到对应行业网站上。

网络推广方案怎么写模板 篇3

一、活动时间活动时间：网站平台上线后二到三个月内。

二、活动目的：

1、促进网站会员注册量。

2、促进网站手机游戏数量。

3、增加网站访问量。

4、增加网站原创作者数量。

5、条件成熟时，增加网站盈利收入。

6、增加中国移动用户wap流量收入。

三、活动预期收益

1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加

2.移动拥有手机专有配套开发团队

3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

4.活动被多用户，多作者参与，移动获利

5.移动网站知名度被宣传

三、活动对象：

1、网站会员：16-40岁之间的用户，其中以18-35岁之间消费能力强，有稳定收入的用户为主。

2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主，国外生产商为辅。

四、活动主题：

一、针对网站会员(访问者)

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“您赚钱，我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

五、活动方式：

网络推广方案怎么写模板 篇4

推新品是企业营销的一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品的价格之争，再多的好处不多谈了，笔者写本文主要想谈下新品上市推广方案该包括哪些方面。在传统行业，一些上市推广方案实际上就是一个铺货方案，并不是真正的上市推广方案，新品上市方案执行的结果是消费者对产品和品牌的认同，而不是把新产品放到销售终端。在此小马识途网络营销机构的网络营销顾问就分享下新品上市推广方案该包括哪几方面。

新品上市推广方案，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体会、归纳，觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、售后跟踪几个大的方面，下面细谈请关注。

一、产品背景

既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。

二、市场活动方案

市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。

三、媒体推广方案

真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广，开始人们并不知道脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。

四、售后跟踪

售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。

每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案，

以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结，希望对正在策划新品上市的业有所帮助。笔者认为一次成功的新品推广上面几点必不可少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。

网络推广方案怎么写模板 篇5

网络营销推广就是利用互联网进行宣传活动。推广的对象可以是企业、产品、政府、以及个人等等。企业的推广开始首先要从申请域名开始、租用空间，建立网站，然后开始接入网络推广活动。我们通常所说的网络推广就是通过互联网来宣传活动推广等。

随着电子商务年代的到来，网络生活已经进入千家万户。网络的出现更给全球带来了更大的机遇与挑战。越来越多的企业开始通过网络开展业务开拓网络市场，产品销售和服务等等，目前通过网络渠道已经成熟的主流行业有：工艺品，饰品，服装，IT产品，通讯等等。而这些已经利用电子商方面都是非常成功的案例。随着现在卫浴行业的日益竞争激烈的今天那么卫浴行业应该如何利用网络营销贵广把自己的品牌以及产品推广出去呢?这个问题也成为了为行业的关注热点。

现在就由IDSEM成员胡佩彬来对卫浴行业开展电子商务网络推广方案来进行一些探讨.

现在很多企业已经认识到了网络推广的重要性，网站是给潜在客户看的，不是给企业自己看同行看的。因此我们做好网站以后必须要推广。网站推广的方法非常之多，根据不同性质的网站使用推广的方法也不一样，另外搜索引擎优化永远是性价比较高的推广方法。

1、搜索引擎的重要性

根据大中小型企业网站的数据分析，网站的流量大部分来自己搜索引擎的，有的网站80%都来自己搜索，网站建设好以后，就可以被各大搜索引擎收录网站的页面，广大的客户就可以通过各大搜索引擎找到企业的网站。

2、搜索引擎竞价广告

现在最常见的网络推广方式就是竞价了，我们常用的搜索引擎百度和谷歌，我们在搜索框搜索关键词的时候就能经常看到推广和谷歌广告的字眼，针对卫浴行业开始走网络营销之道路我们可以在百度和谷歌上做关键词推广不做竞价的，就做自然排名。

3、友情链接

友情链接是网站的推广的重要部分之一也是决定你网站的关键词的排名情况，在做友情链接的时候我们可以找相关行业的网站进行友情链接交换，为什么要相关的行业呢》?因为相关性越强网站与网站之间的权重传递就越高关键词排名就越好。

4、BBS，B2B，博客，分类信息

选择一些相关的论坛贴吧，然后宣传企业的信息和产品信息;通过建立多个博客，在博客里边加上网站的链接，通过分类信息网和B2B发布产品信息，这些信息都能垄断一些冷门关键词的排名，从而也能带来一些潜在的客户。

5、QQ群推广

加入相关的QQ群进行聊天讨论挖掘潜在客户，QQ群邮件，QQ群共享，QQ群相册等等利用这些发布企业要推广的产品或者品牌。

以上是胡佩彬对卫浴行业网络推广的个人看法，希望能够帮到大家，如有不足请谅解， 本文由IDSEM实名营销队员胡佩彬所原创，请尊重他人劳动成果

网络推广方案怎么写模板 篇6

一、招聘网推广

现在有很多非常专业的招聘网站，他们本身对网络这块就做得就很好，特别是搜索引擎优化这块做得非常专业，故此专业的招聘网站不仅搜索引擎权重高，流量也特别惊人。

那么招聘网站就是我们宣传和推广值得重视的渠道。我发现很多企业的招聘写得都一篇一律，更有甚者只是简单地写了所需职位的信息。

我的咨询客户，我都让他们设计好招聘信息的模板，每个招聘信息中都设计好相关关键词，更重要的是在每个招聘信息中都放置官网链接。

可以放外链接的一律放外链，不能放外链接的就多处放置域名和网站名称，放置的方法是名称加括号内域名。

不仅要放置域名、网站名称以及相关关键词，还要定时对设计的诱点进行监测分析。

二、分类信息推广

在招聘网这块做好的同时还以同样的思路来做分类信息网站，分类信息这块不同的是要多关键词布局，每个信息只做一个关键词，并且信息的标题内要带关键词。

分类信息的内容要以软文的形式来写，同样是多处出现网站名称及域名。

做分类信息网站推广与招聘网不同的地方就是，分类信息网站可以长期做，并且可以多关键词来做，不要把思维局限在官网的这个点上，要以企业网站推广、关键词霸屏、软文布局三个目的来运营。

三、地方论坛推广

地方论坛的运作要以引流和业务接触的角度来运营，因为地方论坛这块的阅读流量相对比较精准，很多地方门户论坛都设置了专业的装修频道。

我们不仅要推广宣传自己的企业网站，同时也可以把这些论坛的频道当成自己的网络信息发布渠道来运营，要以软文为主导，以关键词为布局，以官网推广引流为策略。

以前一个地方门户论坛养活多个装修公司的事很常见，现在的门户论坛大不如以前了，但是作为推广这块千万别放弃。

四、装修平台网推广

要大量地入驻装修平台，不管是收费的还是免费的平台，都要入驻。一般的装修平台都是以业务提点的形式来收费的，所以我们一定要做好关键词的布局，同时还要进行信息即时更新，内容也是以软文的形式来出现。

很多装修公司也入驻了大多数的装修平台，但是所有信息内容都没有进过规划设计，只是简单的把自己的名称及企业简介编辑了一下，还有很大一部分装企老总对这些装修平台非常地排斥，这种思想要不得。

五、QQ系列推广

QQ系列的推广我在以写过，这里就不再重复，在推广我们企业官网时，如果通过QQ系来做的话，最重要的是QQ群，最核心的是QQ空间。

同时还要做好QQ签名，也可以定时定量地邮件群发一些软文小技巧。

做QQ系列推广时一定要多号布局，要有群蜂的思维。每个一个QQ号就一个企业的推广员、业务员。

六、搜索引擎推广

这块相对来说比较专业，在我的装企营销型企业网站建设中有详细的技巧及思路。

在昨天的文章中也写了，那三大块其实就是一个企业网站应该重视的地方，把那三大块做好了你就可以秒杀你本地的百分之八十的同行了。

七、友情链接推广

做友情链接这块不仅要从宣传的角度出发，还要尊重搜索引擎的规则，尽量是不要放置太多的链接。

还有在做友情链接时可以以本地的企业或行业网站为主，也可以直接以付费的形式来购买行业站的首页链接。

链接不要用图片的形式，很多装修公司的朋友都自我感觉良好的对自己的LOGO有感觉。特别是自己公司的LOGO是自己设计时就更是这样，在做外链接时就想满足一下自己的成就感。这种思想也要不得!

八、线下推广

线下推广我感觉很多装修公司做得都非常好，要把推广的思维深入到日常工作的每个细节点上。就装修公司的企业网站线下推广来说，常见的有四种：

1、名片

2、各类广告牌

3、宣传画册

4、短信推广

网络推广方案怎么写模板 篇7

1.网络推广方案前的准备。

方案的制定，首先要有思路，不要有而且好广，行上升到行业，不要局限到你的工作。之后从行业慢慢过渡到自己的工作。

如果公司有多部门，那么你要去找数据统计部门，销售部门，客服前台部门，和他们聊聊，在哪里你会找到你想要的东西，这些就构成了方案的一些基础材料。

这些都是老板希望看到的，因为说明你了解公司的实际情况，

2.竞争对手。

在公司你老板关注的竞争对手，分析他们网站的情况，他们在哪留外链(可以了解到他经常去哪留信息，发现一些好的信息发布平台)，分析他们的不足，吸收他们的优点。

这个也是你老板关注的重点。

3.网络推广方案的大体思路。

第一步的基础材料搜集过了，就开始构思方案的写作思路，是从本公司情况切入，还是从行业大体情况切入，之后过渡到具体推广内容，下面罗列下重要的几点：

1)内容一定要循序渐进，过渡自然;这个是给老板或者经理看的，他们有可能没有太多精力，如果思路不明确可能看了几眼就不看了。

2)一定要有重点突出地方;这个很重要，说不定你文章就那么一点打动老板了，基本上老板就同意实施了。

3)文章不要太空，一定要结合你公司的产品、客户。

4.要接地气。

一定要多分析下公司现状，那个地方时空白、弱点，怎样去改善这些?说白了方案就是来解决问题的，也是老板要的。所以这一点大家不要忘了，不要纸上谈兵。

5.结构循序渐进。

举个例子：首先，做网站数据统计，了解现状;发现一些有效的推广方式、或者一些其他的信息。

其次，最大发挥有效的推广方式，发现新的有效宣传手段，改善网站跳出率高的网页。

接着，分配人员具体工作。这个阶段列出具体工作内容，强调执行力。

接着，在数据统计，检验一段时间内的效果，一些推广方式带来的利害，及时调整方案。

此上阶段是反复的，不断的去发现问题解决问题，数据分析很重要，一切的基础。

总结，这个是你成长的必须做的事情。方案不断完善的必要条件。

6.不要忘记与线下的配合。

网络推广不要去孤立，一定要结合线下，让他们资源相互补充，协调，互相促进。

尤其是线下的一些活动，一定好结合微信微博等一些工具。