知情意，说的是人的认知能力、情感能力和意志力，即智商、情商、意商。知行合一，并不是知与行的合一。因为不知而行、知而不行者，大有人在。实际上是知情意与行的合一。尤其是意志力，如果它是人的发动机，那么知则是操作系统，情是润滑油。​

润滑油企业广告推广词<\/h2>

一、润滑的是动力，和谐的是社会。

二、享受自由，戴维造就。

三、因为有它，所以我们前进的更快——戴维润滑油。

四、戴纬润滑油，驰骋向全球。

五、减少无益摩擦，增加快乐轻松。

六、联动世界，风雨无阻。

七、和谐就在你身边——戴纬润滑油。

八、急速驰骋，天地任我行。

九、润的世界，滑的海洋。

十、戴纬润滑，追求完美润滑。

十一、和“我”一起Run世界——戴维润滑油。

十二、戴纬润滑，让世界知道我的力量。

十三、随时随地，享受宁静世界。

十四、华润万家，属我其谁。

十五、润滑你我，润滑世界。

十六、打破自由界限，享受中国速度。

十七、戴维润滑油，天地任我游。

十八、领经戴纬，消除一切摩擦。

十九、非凡动力，源自完美呵护。

二十、质量选择，实践证明，您没有错。

二十一、世界有你，你我共享——戴纬润滑油。

二十二、戴纬润滑油，润滑更持久。

二十三、风一样的速度，丝滑般的感觉。

二十四、润滑动世界，天地任驰骋。

二十五、润滑动力，油然而生。

二十六、滑向全球，更畅通。

二十七、没有永动，就有摩擦——戴纬润滑油。

二十八、戴维润滑，张弛有度，灵动自由，徜徉无限。

二十九、戴纬润滑油，滑的精彩。

三十、润滑世界的工厂——戴纬润滑油。

三十一、润感世界极速——戴纬润滑油。

三十二、戴维，让梦想永不止步。

三十三、戴维润滑油，您的自由您做主。

三十四、润滑摩擦，世界一家——戴纬润滑油。

三十五、戴纬，演绎“滑”彩未来。

三十六、轻松油我，风行天下。

三十七、戴维润滑油，品质享受，“敢”动全球。

三十八、爱我要理由，持久引领未来。

三十九、无论在哪里，能量丝毫无损。

四十、戴纬润滑，与您共赏羊城亚运。

四十一、戴维，让世界尽情润滑。

四十二、油我在，观其动，静无声。

四十三、我润你滑，驰骋世界你我他。

四十四、润之滑至，行之若静……

四十五、摩擦少一点，驰骋无极限。

四十六、开创惯性时代，为机器节能而喝彩。

四十七、“油”我更精彩——戴纬润滑油。

四十八、润之有道，和谐相处。

四十九、节能千里行，润滑最忠诚。

五十、让您的家人可以安然入睡——戴维润滑油。

五十一、润滑世界领跑者——戴纬润滑油。

五十二、亚运看中国，润滑用戴纬。

五十三、拥有稳健动力，才能志者无疆。

五十四、戴纬润滑油，行遍万家福。

五十五、戴维润滑油，让世界变的更安静。

五十六、用心呵护，运动润无声。

五十七、机械养护，离不开润滑油。

五十八、润润的，滑滑的，飞一般的享受。

五十九、润滑更轻松，戴纬更成功。

六十、润油心声，驰骋无疆。

六十一、安全零距离——戴纬。

六十二、戴维——未来世界必须有你。

六十三、地球和戴纬（润滑）共同运转。

六十四、戴纬润滑，用心减少摩擦。

六十五、滋润你的旅途——戴纬润滑油。

六十六、疾速如风，润物无声。

六十七、你的旅途，它能滋润到底。

六十八、流动的世界，畅意的精彩。

六十九、戴维——“能”动世界。

七十、爱它多一点，摩擦少一点。

七十一、零阻碍，世界因我更精彩。

七十二、高端生活需要高质量的润滑油——戴纬润滑油。

七十三、润于无形，通达至行。

七十四、摩擦一路有，我有戴纬润滑油。

七十五、我润我先行——戴维润滑。

七十六、让我们一起拒绝摩擦——戴纬润滑油。

七十七、选择戴纬，就是选择了远方。

七十八、润之无声，大爱精神

七十九、保护爱车，“油”我做起。

八十、润动我心，滑动世界。

八十一、来自发动机（齿轮）的强烈渴望——戴纬润滑油。

八十二、戴纬润滑油，润滑全世界。

八十三、戴维，高端品质引领新时代。

八十四、一“润”到底，无懈可击。

八十五、紧跟时代步伐，润滑细无声。

八十六、润泽全球，滑翔未来。

八十七、日行千里，驰骋世界。

八十八、润在芯中，滑向世界。

八十九、让爱车有抵抗力——戴纬润滑油。

九十、全球寒冬，戴纬为您保驾护航。

九十一、科技创造精品，戴纬润滑科技。

九十二、强劲动力，源至戴维润滑油。

九十三、一起来加油，世界更精彩。

九十四、千里之行，畅通无阻，戴纬不凡。

九十五、何须为进退两难——戴纬润滑油。

九十六、戴纬润滑，助力强者畅行天下。

九十七、戴纬润滑油，顺畅行全球。

九十八、世界无距离，润滑无极限。

九十九、和谐才是强劲动力的源泉。

一百、戴纬润滑，品质无忧，遨游世界。

一百〇一、用了戴纬润滑油，可以警情的奔驰，不用担心扯得损耗。

一百〇二、戴纬润滑油，和谐全世界。

一百〇三、润物无声，趋于永动。

一百〇四、有戴纬就没有摩擦——戴纬润滑油。

一百〇五、戴纬润滑——润滑我的生活。

一百〇六、永远让你领先一步——戴纬润滑油。

一百〇七、不晒速度，只赛速度。

一百〇八、不放弃“润滑，不抛弃”摩擦。

一百〇九、润物添色，滑行天下。

一百一十、润滑无限，畅游世界。

一百一十一、戴纬润滑，让你我之间更细腻。

一百一十二、戴纬润滑油，近距离，非接触。

一百一十三、戴维润滑油，够滑。

一百一十四、戴纬润滑油，全工况润滑服务专家。

一百一十五、前路总有不顺，幸好一路有你。

一百一十六、畅通润滑，品行天下。

一百一十七、轻松“油”我，润物无声。

一百一十八、戴纬润滑油，最后的润滑油。

一百一十九、润滑无阻，流向世界。

一百二十、戴维润滑油，自由新要求。

⬭ 润滑油供销合同 ⬭

立约人：

甲方：

制造商： 地 址：

中国境内服务电话：

官方网址：

网上订单账号：

网上订单密码：

签约人：

乙方：

地址：

电话：

传真： 邮编：

一、总 则

本协议旨在确立、稳定甲方与乙方之间的合作关系，即甲方提供品牌、产品、服务和经营指导，乙方同意在本协议约定的经销区域内，作为甲方的总经销商，销售双方约定的产品，实现双方的共同发展目标。

经过甲乙双方协商同意签订如下条款，并共同遵守执行。

二、总经销商区域的约定、保护、约束

(一)约定总经销区域(在以下两项中填写其中之一)

1、甲乙双方约定：乙方总经销的区域为 下辖 市 县。

2、甲乙双方约定：乙方总经销的区域为。

3、乙方在正常履约的情况下，甲方不得在本协议约定区域内发展、授权第二家总经销商。

4、乙方有义务协助甲方在约定区域内开展对MBM宝马润滑油产品的打假、防伪、反侵权、反垄断工作，维护双方的共同权益。乙方有义务协助甲方的信誉建设和品牌建设。

(二)约束：

1、乙方不得超出约定区域经销双方约定的产品和跨区调货、易货，否则视为“违约销售”，违约销售出现一次，扣除全年折让25%，出现二次，扣除全年折让;同时，乙方因此类违约行为造成严重后果或情节严重时，甲方有权终止本协议。

2、甲方不对乙方地区二级经销商直接供应产品。但甲方同意协助乙方在他所经销区域内开发二级经销商。

三、约定总经销期限、产品分类、指标

甲方授权乙方总经销期限为： 年 月 日至 年 月 日止。协议期满后需要续签的，在同等条件下，乙方有优先续约的权利，但应当提前一个月向对方提出书面的续签意向，否则，甲方有权另签新代理商协议。甲乙双方约定各项指标如下：

四、价格体系

1、甲方产品的价格表一般在每个自然年度的第一个月内通知乙方。如无通知，则仍然沿用有效的价格体系。在协议期限内，如价格体系发生变化，甲方需提前7个工作日通知乙方。遇原材料由于不可抗拒因素导致突发暴涨暴跌、甲方可于7个自然日内执行新的价格体系，并及时通知乙方，同时给予乙方明确的原因说明。

2、价格体系中“总经销价”为甲方与乙方结算的价格。甲方按规定为乙方直接开具发票。

3、甲方有义务向乙方推荐市场批发价。当乙方实际销售价格属于倾销价格时，甲方可适当上调乙方相关产品的供应价格，取消或降低相关产品的宣传促销奖励及相关优惠配套奖励政策，直到停止供应相关产品。

4、新产品价格体系由甲方在新产品上市前通知乙方。

五、订货、交付和结算

1、乙方的传真订单和网上订单均视为有效订货订单。

2、乙方的订货计划必须明确品种、规格、型号和数量，原则上乙方三日内无增减计划，甲方则视为有效订单。

3、结算方式为：乙方全额付款到账，甲方立即安排发货。

4、乙方提货地点以甲方代为安排的汽车配载或火车运输一次能够到达的地点为限;运达乙方辖区后需要的二次运输，运费由乙方负担。县级经销商单批次订货全额低于三万元、地级市以上的经销商单批次订货全额低于伍万元的订单，运费由乙方承担。

5、乙方定制产品的`单批次数量不得低于3吨，定制完成后7天内必须提货，否则由此产生的费用由乙方承担。

6、货物、宣传资料、促销品和礼品运达乙方后，乙方应当立即在现场进行清点、检查、签收。遇有货物及其它物品与送货单有差异时，乙方应立即通知甲方销售人员或客服人员，并在24小时内通知甲方，乙方实际收到货物2天后的通报，甲方将不再受理。2天内的通报，甲方视下列情况作相应处理：

6.1、若货物和配送物品短缺、破损、经证明属甲方发出错误时，甲方负责下次发货时补足，甲方不再提供额外的补偿。

6.2、若货物和配送物品在运输过程中出现破损和缺失，由承运方承担责任。甲乙双方有共同追究承运方责任和义务。

7、如遇不可抗拒因素，导致甲方不能按时交货时，甲方不承担对乙方的赔偿责任。 8、明确由乙方代付运费的货物到达指定地点时，由乙方先行垫付，再与甲方结算。

六、质量保证和服务承诺

1、甲方保证向乙方提供的产品质量符合产品包装标识的国际、国家、行业或宝马企业标准。

2、如因甲方产品质量引起市场投诉，甲方应协助乙方做出处理判定。其处理判定的最终依据是双方认可的权威检测机构依据产品标识标准对产品进行的检测结果。如果经检测证明，乙方及客户的损失与甲方产品的质量不合格要素存在直接的因果关系，则由甲方负责承担相应的赔偿。

3、甲方有义务向乙方提供市场需要的、有利于市场销售和推广的各种具有合法性、有效性的证明文件。

4、甲方有义务培训、指导乙方在适当的范围内正确地使用有关油品。

5、甲方销售人员有义务指导和协助乙方在指定区域的销售工作。

6、甲方销售人员有义务协助和监督乙方市场网络的规范化建设和乙方的价格体系。

7、乙方有义务指导用户正确地选择相关产品，如因乙方指导不当，或用户自身没有正确地选用合适的油品而造成的损失，甲方不承担责任。

七、形象店、门头、广告规定

1、形象店规定：乙方及乙方区域经销商形象店、修理厂内部装修费用与乙方年销售额挂钩，年销售额由甲方与乙方共同协商制定。装修费用先由乙方垫付，甲方根据乙方的年销售进度，用甲方的产品支付乙方的装修费。店面的装修项目由乙方向甲方提出申请(将要装修的店面的图纸移交给甲方，由甲方提出装修设计方案)，乙方根据设计方案在当地采取多家报价招标方式选择合作单位，将多家投标单位报甲方企划部审核批准。

2、门头规定：甲方免费为乙方合作的修理厂制作门头(制作门头标准为喷绘)，制作安装费用不与年销售额度挂钩，但乙方形象店门头制作安装与乙方年销售额度挂钩。门头尺寸由乙方提供，甲方根据公司对外统一形象标准设计门头方案，乙方根据甲方的设计方案在当地采用多家报价方式，确认有制作能力的企业报价给甲方(由乙方向甲方提出申请并上报各广告公司报价，由甲方审核后给出材料标准和价格，乙方方可制作、安装)。甲方按照双方的约定，安装费用先由乙方垫付，甲方用产品支付乙方及乙方区域经销商的门头制作及安装费用，结算时间另议。门头安装的安全问题由乙方负责。

3、广告规定：乙方可自行根据当地市场需要，进行符合甲方要求的广告宣传计划，甲方负责提供符合CIS要求的设计，确保形象的统一性。乙方在没有得到甲方书面授权的情况下，自行组织的广告宣传，如有违反国家相关规定的，所造成的法律责任由乙方承担。

4、乙方在约定区域内开展产品推广、广告宣传等工作时，所发生的相关费用需要甲方支持的，乙方事前必须征得甲方书面同意和授权，并经甲方核实确认后，甲乙双方在协议履行到期时，按照书面承诺标准予以核销。

八、折让政策

1、本标准仅适用于20L(含)以下的包装，其它类型油品均不包括。销售20L以上包装规格产品时，在符合折让条件的情况下，所有产品均执行1%的固定折让率。只有在享受总经销价的前提下才能计算折让。特价、进攻价、会议价、特批价产品均无折让。

2、产品分类及年度考核折让

年度考核折让：Ⅰ 类产品折让 2%; Ⅱ 类产品折让 3%; Ⅲ 类产品折让4%; Ⅳ 类产品折让 5%; Ⅴ 类产品折让 6%;年销售额超出部分奖励政策：年销售额超出任务量 25% 奖励全年折让金额的 15% 年销售额超出任务量 50% 奖励全年折让金额的 25% 年销售额超出任务量 75% 奖励全年折让金额的 35% 年销售额超出任务量 100% 奖励全年折让金额的 45%例如：年销售任务40万，实际完成52万 年销售折让额是10000元(以实际折让为准)+1500元(年折让10000元x奖励系数0.15 =1500元)，总共折让11500元

全年任务完成率低于80%年终不享受年度考核折让，年销售任务100%>年度实际销售额≥年销售任务的80% 按照折让总额的80%给予折让。

3、折让扣除

在本协议书履行期限内，若乙方自动放弃总经销商资格或因乙方违反本协议相关规定而被甲方取消总经销权，则不享受所有折让;如有保证金的，保证金不予退还。

4、年度折让的执行：

在年销售履行完毕后15日内，由甲方根据乙方的全年业绩，完成所有年度折让的返让工作，所有折让均以产品形式进行产品返让，无折让产品不参加返让。

九、相关约定

1、乙方不得对甲方的产品进行重新分装、调合、加工和掺杂。乙方不得在宝马润滑油货架和专柜内陈列、销售和推广与甲方产品包装设计和商标近似的其它厂家的同类产品。

2、协议签订时，乙方应提供真实、有效、合法的证明文件，如营业执照、法定代表人身份证、税务登记证。如上述文件发生变更，乙方有义务及时提供最新的齐备资料。

3、在协议期限内，若甲方调整有关品牌推广和建设的市场方案，乙方应积极配合和实施。

4、甲乙双方应共同致力于在遵守国家质量、安全、职业健康和环境要求等相关法律、法规的基础上加强合作。

5、本协议的全部内容和条款未经双方同意，任何一方不得转让给第三方。

6、在本协议及附件有效期内和无效后十二个自然月内，任何一方不得向第三方透露本协议、附件及运营过程的任何部分。

十、知识产权保障

1、乙方应根据商标法的有关规定，对甲方授权所销售的产品上的商标、标识、商号予以保护，如因乙方原因，给甲方的生产及经济效益造成影响的，甲方要追究乙方的法律责任并由乙方赔偿甲方因此造成的损失。

2、 非经甲方书面批准，乙方不得自行制作、委托任何单位印制或定做含有甲方惯常使用的商标、商号、企业名称或简称的包装物、标识、广告宣传品或其他内容相关或相似的图案文字资料。

3 、乙方知道违反本条1、2款任一款的约定将直接导致合同的终止。而且乙方理解这种违反将会对甲方的声誉、信誉、知识产权造成严重损害且造成严重损失。因难以衡量这些界限模糊的权利，所以判定准确损失是很困难的，鉴此，乙方同意，如果乙方违反了本条1、2、3款任一款的约定，将赔偿甲方损失10万元人民币。

十一、违约责任

1、甲乙双方任何一方违反本协议条款而给对方造成的损失，违约方应承担守约方的全部损失。

2、若一方在经营过程中发生违规违法行为，另一方不承担连带责任。

3、甲乙双方在协议取消后，如继续以另一方名义从事经营活动，给对方造成侵权，被侵权方保留索赔和法律追溯权。

十二、解决协议纠纷的方式

本协议履行过程中若发生争议，甲乙双方要友好协商解决，如协商未果，向天津人民法院提起民事诉讼。

十三、其它约定

1、其它未尽事项、双方友好协商。

2、本协议的全部附件为本协议书不可缺少和不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。

3、本协议经双方签字盖章生效后，如乙方在15日内未订货，甲方有权另签新代理商协议。新代理商协议一旦签订，甲方与乙方原协议自动解除。

4、本协议和附件经甲乙双方盖章、签字后生效，一式贰份，甲乙双方各执一份。

5、补充事项

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

⬭ 润滑油供销合同 ⬭

出售方：______________（甲方）

购买方：______________（乙方）

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议，以资遵守：

一、标的

种类

规格

净重

单价

数量

二、货款金额

本合同价款总计为：____________________________元整。

三、供货地点

甲方负责将乙方购买的润滑油发至乙方指定的___________市___________区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的___________%，年底付清剩余货款。

五、违约责任

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，若质量不符合规定，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额，并按剩余金额的___________%给予甲方赔偿。

六、其他

1、此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。

2、因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商一致的，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力；协商不成的，双方均可向合同履行地的人民法院起诉。

甲方：

地址：

联系方式：

合同履行地：

签约时间：________年______月______日

乙方：

地址：

联系方式：

合同履行地：

签约时间：________年______月______日

⬭ 润滑油供销合同 ⬭

1、懂你，方知如何保护你。

2、多一分润滑，少一分摩擦。

3、风掣天下，包罗万有。

4、好车用好油，好油在中油。

5、嘉实多润滑油，激发一级表现。

6、金贵品质，至尊润滑

7、科技成就经典，统一润滑油。

8、昆仑润滑油，与神五共腾飞。

9、昆仑润滑油，源自中国石油。

10、没有摩擦的感觉像在飞。

11、你看不到，但你能感觉的`到。

12、品质关怀，始终如一。

13、骑风追月，润行日夜。

14、清洁于心，引发卓越表现。

15、让连接更顺畅。

16、日行千里，追随梦想。

▲笔稿范文网Gx86.cOm知识盛宴:
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17、润滑的力量，让世界更顺畅。

18、润无声，滑无痕。

19、润泽呵护，光照万家。

20、润泽无声，“滑”而有实。

21、顺畅，自得，爽透心，感觉来了。

22、天下和谐心，润滑找源根。

23、问鼎冰琼，扬威中华。

24、先进科技，引领中国动力。

25、一滴源根，一诺千金。

26、有压力才有动力，统一油压王。

27、源根润滑，走遍天涯。

28、源根润滑油，让地球转的更平稳一些。

29、真诚呵护“源”于心，滴滴润滑“根”于品。

30、中国“源”动力，世界“根”我来。

31、追梦路上，形影不离。

32、卓越科技，持久润滑。

⬭ 润滑油供销合同 ⬭

润滑油购销合同书

合同编号：******

甲方：****有限公司

地址：******

电话：*****

统一社会信用代码：******

乙方：********有限公司

地址：******

电话：*****

统一社会信用代码：******

鉴于甲方为****有限公司购买润滑油，双方本着平等、自愿、公平原则，经友好协商，达成以下协议：

第一条 产品名称、规格及数量

1、产品名称：润滑油

2、规格：批次为*****

3、数量：共计*****千克。

第二条 产品价格

本次润滑油的价格为****人民币（¥*****）/吨，总金额为****人民币（¥*****）（含税价）。

第三条 交收方式

1、本合同有效期为自甲方收到乙方确认书或者乙方设定的截止日期的之后30日内，双方或者单方面书面协商一致，可以延期或者解除本协议。

2、乙方应当在****年****月****日前，协助甲方安排批量放货，甲方应当协助乙方随时安排提货，保障提货的及时性和供货周期，确认收货的方式为乙方填写货物到达并验收单，甲方提供验收签字。

3、乙方到甲方提货时，双方应当核对货物规格及数量，确认无误后方可出库，出库时，乙方应当提供货运汽车，并对货物进行妥善装卸、包装及安装，并按照国家标准进行搬运操作。

第四条 付款条件

1、乙方按照本合同规定交货后应当及时向甲方支付货款。

2、本合同润滑油产品价格及数量确认无误后，乙方应当支付****人民币（¥*****）作为首款，合同双方同意于最后一批货物到达目的地5个工作日之内完成尾款的支付。

3、除合同约定内容外，乙方不得以任何理由擅自中止或者拖延支付货款，如乙方逾期付款三天及以上，甲方有权要求乙方每逾期一天支付利息为应付货款总额的百分之一。

第五条 产品质量与售后服务

1、本合同产品质量按照国家有关标准要求，双方同意按照出厂日期为依据严格执行最新产品技术标准。

2、如乙方在使用过程中发现产品存在质量问题，应当于****年****月****日之前向甲方发出书面通知并说明问题所在。甲方应当在接到通知之后2个工作日内进行回复并给出解决方案，甲方应当在乙方要求的合理期限内予以回复并采取有效措施，解决客户问题。

第六条 违约责任

1、如因甲方原因导致未能按期交付润滑油，甲方应承担合同总金额百分之一作为按期违约金。

2、如因乙方原因导致被交付润滑油发生延误，乙方就延误部分承担合同总金额千分之一的罚款，乙方对延误部分所产生的一切费用及损失负责。

3、本合同约定金额的缴纳期限逾期未缴纳的，逾期款项按逾期天数每天加收%万的违约金。

第七条 合同解除

本合同一旦签定后，双方应本着合作、互利、公平、诚实的原则全力配合完成合约，并得到充分的履行。因某些特殊原因在合作过程中双方所保留的权利仅限于追讨已经形成的欠款和追究违约责任。

第八条 争议解决

双方在合作中发生的任何争议，均应友好协商解决，如果协商不成，可根据合同约定提起诉讼或请求仲裁。

第九条 其他

1、本合同未尽事宜，双方可另行协商。

2、本合同自双方签订之日起生效，有效期为方式第三条所述。

3、本合同润滑油购销行为，是双方本着长期、诚实、平等、互利的合作基础上所达成。

甲方(签字/盖章)：******有限公司

乙方(签字/盖章)：********有限公司

日期：****年****月****日

⬭ 润滑油供销合同 ⬭

1、安美科技，让生产更美好。

2、动力无阻，前程无虞。

3、安美科技，绿色动能。

4、安美润滑，世界通畅。

5、新净界，更完美——安美科技。

6、安享生活，美丽家园。

7、“洁”尽所能，润物无声。

8、润·达天下——安美。

9、清洁地球染，功德润达产。

安美致远，润物天然。

安美制造，润滑高效。

绿色润滑，低碳新潮流。

卓越品质，润物环美。

安美，安享润美世界。

安美，惠享绿色好生活。

润泽万物，畅通无阻。

绿色科技，精品润滑油。

动能伴侣，绿色安美。

安美科技，绿色前行。

安美润滑油，值得信任。

安美，开启滋润新契机。

润滑无悔，安静洁美。

安心使用，美化未来。

清洁不残留，润滑更自由。

安全畅行，美洁未来。

安如泰山，美在环保。

先驱，总要有好的'润滑油。

安美科技，安心第一。

安美，让成功提速。

涓涓净本，滴滴润芯。

安美，让清声在车间回荡。

安护世界，润美生活。

执着品质科技，安享美好未来。

“净”以致远，润物无言。

安于磐石，美意天成。

安全品质，美润天下。

安美，让中国制造更安心。

润除障碍，绿动世界。

驰骋行千里，不负安美情。

品质赢天下，精诚动万家。

安美万家，油润天下。

安美多一点，润滑多一点。

安美，从不阻碍成功。

安索创新，美好鹏程。

齿齿交错间，安美一直坚守。

安全品质，润美天下。

安美，滋润一路好幸福。

环保润滑，洁净全力。

润滑润物，安美行天下。

润物无声，畅行无阻。

地球净科技，和谐大家园。

安全顺畅，完美润滑。

润滑选安美，安全每一天。

清洗有道，润物无声。

除垢省时，润滑给力。

为成功减阻，为环保加油。

安美到家，稳行天下。

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近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，xx年各类基础油需求量已达到，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：

xx年预计销售二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：

近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作安排

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度 5000吨

二季度 10000吨

三季度 12000吨

四季度 13000吨

月度计划，视具体情况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

xx年按每月销售预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。

五、广告宣传和业务活动费用

为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约2。8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。

六、人员配置

公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到2000吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。

七、销售人员管理

执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。

八、价格管理

执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。

九、经营风险防范

销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信

用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。

十、薪酬和保险

为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买；绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。

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第一章 总 则

第一条 为了加强危险化学品的安全管理,确保员工生命和国家财产的安全,特制定本规定。

第二条 本规定规定了危险化学品在采购、装卸运输、生产、使用及储存等方面的安全、管理内容。

第三条 本规定适用于中国石油润滑油公司各厂、研发中心、销售分公司及合资公司。

第二章 引用标准(文件)及术语

第四条 引用标准(文件)

1、《危险化学品安全管理条例》(国务院令第344号,2002年3月15日实施)。

2、《危险化学品名录》(国家安全生产监督管理局公告2003年第1号,2003年3月3日实施)。

3、《剧毒化学品名录》(国家安全生产监督管理局公告2003年第2号,2003年6月24日实施)。

4、《常用化学危险品贮存通则》gb15603

5、《危险化学品建设项目安全许可实施办法》(国家安全生产监督管理总局公告2006年第8号,2006年10月1日实施)。

6、《危险化学品安全管理办法》(中国石油天然气股份有限公司)。

第五条 本规定所称的危险化学品是指《危险化学品安全管理条例》中规定的危险化学品。包括爆炸品、压缩气体和液化气体、易燃液体、易燃气体、易燃固体、自燃物品和遇湿易燃物品、氧化剂和有机过氧化物、有毒品和腐蚀品等。

第三章 一般规定

第六条 各单位安全环保部门是危险化学品的归口管理部门,负责监督检查各主管部门危险化学品安全管理情况;负责组织制定本单位危险化学品事故应急预案;负责应急预案培训与演练;负责危险化学品废物处置的监督管理。

第七条 各单位生产与技术部门负责编制本单位危险化学品安全技术说明、安全技术标签、危险化学品报废鉴定等工作。

第八条 各单位设备部门负责危险化学品生产、储存设备的管理。

第九条各单位物资供应部门负责危险化学品的采购。

第十条 各单位主要负责人必须保证本单位危险化学品的安全管理符合《危险化学品安全管理条例》等有关法律、法规、规章、规定及国家标准的要求,并对本单位危险化学品的安全负责。从事危险化学品工作的人员,必须接受有关法律、法规、规章和安全知识、专业技术、职业卫生和应急救援知识的培训,并经考核合格,方可上岗作业。

第十一条 各单位应按《危险化学品安全管理条例》等建立、健全危险化学品相关安全管理制度、安全操作规程和应急预案,并向从业人员如实告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施。

第十二条 新建、改建、扩建的危险化学品生产、储存工程项目,应在可行性研究、设计、竣工阶段,按照《危险化学品建设项目安全许可实施办法》的规定进行安全条件论证、安全审查和安全评价,落实安全“三同时”工作。

第十三条 危险化学品生产厂房、设备、储罐、仓库、装卸设施应远离各种火源和生活区、办公室。与居民区、商业中心、公园、学校、医院、影剧院、体育场(馆)等人口密集区域和公共设施的距离应符合国家标准或者国家有关规定。

第四章 生产、使用的安全管理

第十四条 各单位在生产、使用危险化学品时,应编制相应的安全操作规程,设置工艺控制卡片。

第十五条 生产、使用危险化学品的场所,应配备相应的消防设施、防护器材和应急处理的工具、装备,生产、使用剧毒化学品的场所还应配备急救药品。

第十六条 根据生产特点和危险化学品的种类、特性,在生产作业场所设置监测、通风、防晒、调温、防火、灭火、防爆、泄压、防毒、消毒、中和、防潮、防雷、防静电、防腐、防渗漏、防护围堤或者隔离操作等安全设施、设备。

第十七条 生产和使用危险化学品的装置、场所,其各类设备、报警和联锁保护系统等安全设施,应符合国家标准和行业规范规定,并定期进行维护、维修、检测,保持完好和安全可靠。

第十八条 正常排放和事故排放的可燃物或有毒物应经过回收、燃烧或中和处理,严禁直接排放。

第十九条 进行施工、检修前,应进行风险评估,办理作业票证,在明显的位置设置警示标志,制定和落实施工检修作业安全措施,施工检修时做好记录。

第二十条 生产、使用单位对工作场所的危险化学品的危害因素应进行定期监测和评估,对接触人员定期组织职业健康体检,建立监测评估和人员健康监护档案。

第二十一条 使用危险化学品的单位,应核对安全标签、安全技术说明书与实物相一致,并编制使用安全规程和注意事项。

第五章 储存的安全管理

第二十二条 危险化学品应按其化学性质分类、分区存放,并有明显的标识,堆垛之间应留有足够的垛距、墙距、顶距和安全通道。

第二十三条 相互接触能引起燃烧、爆炸或灭火方法等不同的危险化学品,不得同库储存,应设专用仓库、场地或专用储存室。存储易爆品库房应有足够的泄压面积和良好的通风设施。对于禁冻、晒的危险化学品,应有防冻、防晒设施;对储存温度较低的危险化学品,储存设施应有降温设施;对储存遇湿易溶解、燃烧、爆炸的物品,应有防潮、防雨措施。

第二十四条 危险化学品仓库应符合安全和消防要求,通道、出入口和通向消防设施的道路应保持畅通,设置明显标识,并建立健全岗位防火责任制、用火用电管理、岗位巡检、门卫值班等制度,严格执行防火、防洪(汛)、防盗等各项措施。

第二十五条 剧毒化学品储存应设置危险等级和注意事项的标志牌,专库(柜)保管,实行双人双锁管理,并报当地公安部门和负责危险化学品安全监督管理的机构备案。

第二十六条 严格执行危险化学品出入库管理制度,设专人管理,定期对库存危险化学品进行检查,严格核对、检验进出库物品的规格、质量、数量,并登记和做好记录。对无产地、无安全标签、无安全技术说明书和检验合格证的物品不得入库。

第二十七条 储存场所的安全设备和消防设施应按规定进行检测、检验,过期、报废以及不合格的禁止使用。

第二十八条 危险化学品库房、储罐的建筑设计应符合《建筑设计防火规范》、《常用化学危险品贮存通则》等标准的规定。设置明显标识,并纳入要害部位管理。

第二十九条 危险化学品的储存应严格执行危险化学品的装配规定,对不可配装的危险化学品应严格隔离。

1、剧毒物品不能与其他危险化学品同存于同一仓库。

2、氧化剂或具有氧化性的酸类物质不能与易燃物品同存于同一仓库。

3、盛装性质相抵触气体的气瓶不可同存在同一仓库。

4、危险化学品与普通物品同存一仓库时,应保持一定距离。

5、遇水燃烧、易燃、自燃及液化气体等危险化学品不可在低洼、潮湿仓库或露天场地堆放。

第三十条 储存易燃和可燃化学品的仓库、露天堆垛附近,不准进行试验、分装、封焊、维修、动火等作业。如因特殊需要,应按规定办理审批手续方可作业。

第三十一条 甲、乙类化学品的包装容器应当牢固、密封,发现破损、残缺、变形和物品变质、分解等情况时,应按规定及时处理。

第三十二条 储罐应符合国家有关规定,安全附件应齐全完好。

第三十三条 甲、乙类化学品库房内不得与员工宿舍在同一座建筑物内,并应当与员工宿舍保持安全距离。不得设办公室、休息室。

第三十四条 闪点低于28℃,沸点低于85℃的易燃液体储罐,应有绝热措施或冷水喷淋设施。

第三十五条 罐区防火堤(墙)的排水管应当设置隔油池或水封井,并在出口管上设置切断阀。

第三十六条 储罐的防雷与防静电设施、接地装置,应符合设计规范和安全管理要求。

第三十七条 应按规定为仓库保管人员配备符合要求的防护用品、器具。

第六章 危险化学品运输、装卸安全要求

第三十八条 危险化学品运输、装卸,应按危险化学品的危险特性,采取符合规定的安全防护措施,配备应急处理器材和防护用品。使用的车辆、船舶、容器、槽罐等设备设施,应按规定检测检验合格。

第三十九条 装卸作业应由专人在现场负责指挥,装卸运输作业人员应按所装运危险化学品的性质,佩带相应的防护用品,装卸时应轻装、轻卸,严禁摔拖、重压和摩擦,不得损毁包装容器,并注意标识,堆放稳妥。

第四十条 装卸前,应对车(船)搬运工具进行必要的通风和清扫,不得留有残渣,对装有剧毒物品的车(船),装卸后应清理干净。

第四十一条 装运具有爆炸、剧毒、易燃液体、可燃气体等性质的化学品,应使用符合安全要求的运输工具。

第四十二条 危险化学品不准超量充装,装卸流速不得超过上限值。

第四十三条 禁止用电瓶车、翻斗车、铲车、自行车等运输爆炸物品。禁止用叉车、铲车、翻斗车搬运易燃、易爆液化气体等危险化学品。没有采取可靠的安全措施,不得用铁质底板车及汽车挂车运输强氧化剂、爆炸品及用铁桶包装的一级易燃液体。

第四十四条 温度较高地区装运液化气体和易燃液体等危险化学品,要有防晒降温措施。

第七章 处置的安全管理

第四十五条 处置危险化学品的设备、产品、原料时,应制定处置方案。处置方案应科学合理,符合国家标准和行业标准要求,并报所在地安全生产监督管理、环境保护和公安部门备案。

第四十六条 剧毒物品的包装箱、纸袋、瓶、桶等包装废弃物,应由专人负责管理,统一销毁。金属包装容器不经彻底清理干净,不得改作它用。包装容器的销毁,应在安全、环保、公安等有关部门监护下进行。

第四十七条 凡拆除的容器、设备和管道内有危险化学品的,应先清理干净,并验收合格后方可报废。

第四十八条 闲置不用的危险化学品应按规定处置。对失效过期,已经分解、理化性质改变的危险化学品,不得转移,应组织销毁。

第四十九条 危险化学品在报废销毁处理前,应进行分析、检验,根据物品的性质分别采取分解、中和、深埋、焚烧等相应处理方法。

第五十条 严格按照国家有关规定处置生产过程中产生的危险化学品废渣、废料。不准将废弃的危险化学品倾倒入下水井、地面和江河中。

第八章 附则

第五十一条 本规定由生产技术处归口并负责解释。本规定自发布之日起施行。

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